導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇理性與感性的博弈，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：能源危機(jī)；博弈；秸稈回收

一、農(nóng)戶(hù)就地焚燒秸稈的原因

在我國(guó)農(nóng)村，由于各方面條件的限制，對(duì)于秸稈變廢為寶的觀(guān)念并不成熟，且沿襲了傳統(tǒng)的秸稈處理的方式，很多農(nóng)戶(hù)認(rèn)為秸稈就應(yīng)該就地焚燒，他們中的多數(shù)人環(huán)保意識(shí)并不強(qiáng)，也不懂得如何創(chuàng)新性的去尋求秸稈的更具有高效率的利用方式，總結(jié)來(lái)看，目前我國(guó)農(nóng)村的秸稈處理過(guò)程中，存在著諸多因素，主要是資金不足，時(shí)間緊湊，技術(shù)的不全，沒(méi)有一個(gè)合適的市場(chǎng)來(lái)支撐這一行業(yè)。

（一）資金約束

如果不就地焚燒，那么農(nóng)戶(hù)可利用秸稈的途徑可能就是用秸稈來(lái)飼養(yǎng)牲畜，然而農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平并不高，如果農(nóng)戶(hù)要去采用秸稈來(lái)飼養(yǎng)牲畜，則購(gòu)買(mǎi)牛犢等需要的資金將在農(nóng)戶(hù)收入中占據(jù)重要比例，而且秸稈飼畜還必須考慮到規(guī)?；B(yǎng)殖。因而，由于資金的短缺，用秸稈來(lái)飼養(yǎng)牲畜這一秸稈有效利用的途徑在農(nóng)村基本無(wú)法實(shí)現(xiàn)，在短期內(nèi)，還存在極大的困難。

（二）時(shí)間約束

目前在我國(guó)的農(nóng)村，一般農(nóng)戶(hù)家庭的勞動(dòng)力很有限，而農(nóng)作物的耕種的周期卻非常短，到了農(nóng)忙時(shí)節(jié)，農(nóng)民幾乎都在搶收搶種，幾乎沒(méi)有時(shí)間去更好地處理秸稈，另外，由于勞動(dòng)力的成本一般比較高，所以雇傭勞動(dòng)力就相對(duì)而言并不劃算，故而，我們說(shuō)要使秸稈高效的利用存在著時(shí)間的約束，農(nóng)民只好選在就地焚燒。

（三）技術(shù)約束

秸稈制沼，是農(nóng)戶(hù)有效利用秸稈資源的途徑。且是可以推廣的有效利用秸稈的途徑，然而，由于農(nóng)民的文化水平有限，且沒(méi)有技術(shù)，因此在沼氣的管理上必然存在著技術(shù)的約束，這些約束主要表現(xiàn)在：由于季節(jié)不同出現(xiàn)的冬季產(chǎn)氣問(wèn)題以及沼氣池出渣的清淘工作，對(duì)于我國(guó)政府而言，如何把沼氣的技術(shù)普及給農(nóng)戶(hù)，將是一個(gè)難點(diǎn)，也必將是一個(gè)突破點(diǎn)。

（四）市場(chǎng)約束

作為農(nóng)戶(hù)，其快捷的處理秸稈的方式除了就地焚燒就是出售了，然而由于目前我國(guó)能處理秸稈的企業(yè)甚少，對(duì)于很多人而言，這是一個(gè)并不怎么值得投資的行業(yè)，而且企業(yè)還需要承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用等等，所以農(nóng)戶(hù)雖愿意出售秸稈，但卻沒(méi)有合適的市場(chǎng)來(lái)支持這一交易行為，故存在極大的市場(chǎng)約束。如果政府能出臺(tái)相應(yīng)政策來(lái)扶持這一市場(chǎng)，也必將能帶來(lái)秸稈處理的一個(gè)新的良好的突破口。

二、博弈模型

（一）構(gòu)造模型的意義

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，為了追求利益最大或是成本最小，每一個(gè)參與者都是理性的經(jīng)濟(jì)人，農(nóng)民也不例外，農(nóng)民作為理性人，無(wú)論他是“完全理性”，還是“有限理性”都把實(shí)現(xiàn)自身利益最大化或成本最小化作為最終目標(biāo)。理性的農(nóng)民為了尋求自身利益的最大化，不得不選擇了秸稈的就地焚燒來(lái)作為秸稈處理的唯一方式。然而由于秸稈的就地焚燒不僅污染了環(huán)境，而且浪費(fèi)了資源，故而政府是一直站在其對(duì)立面，每年，政府都會(huì)相應(yīng)出臺(tái)一些禁令來(lái)阻止這一行為，然而顯然，農(nóng)民站在自身的利益角度，必然會(huì)抵制這項(xiàng)禁令，從而使政府的政策失靈?，F(xiàn)僅就短期做一個(gè)假設(shè)，并建立一個(gè)博弈模型，以期在政府與農(nóng)戶(hù)的博弈過(guò)程中，使得農(nóng)戶(hù)在選擇秸稈還田的條件下，政府也可以成本最小化。

（二）博弈雙方模型構(gòu)建

A是理性農(nóng)民，農(nóng)民作為秸稈的擁有者，理論上是擁有對(duì)秸稈處理方式選擇的一切權(quán)利。從自身利益出發(fā)，農(nóng)民會(huì)選擇一部分作為自身家庭的生活燃料，一部分直接就地焚燒。B是政府部門(mén)，政府部門(mén)作為監(jiān)管部門(mén)，首先其明確秸稈是一種非常有用的能源，可以部分替代煤炭，可以作為工業(yè)原料，還田和飼料，因而為使秸稈能夠更好的發(fā)揮其經(jīng)濟(jì)價(jià)值，政府部門(mén)更傾向于出臺(tái)一系列政策來(lái)阻止秸稈的就地焚燒，這就構(gòu)造了秸稈利用的博弈模型。在該博弈模型中，農(nóng)民的所有策略集合為（焚燒，還田）政府的策略集合為（補(bǔ)貼，監(jiān)管）模型的基本假設(shè)：假設(shè)博弈主體都是理性人，都會(huì)以自身利益最大化或成本最小化為目標(biāo)。假設(shè)秸稈焚燒給農(nóng)民帶來(lái)的收益為C，還田給農(nóng)民帶來(lái)的收益為D，且A>B假設(shè)政府的策略集合互不相交，且假設(shè)政府進(jìn)行的補(bǔ)貼為E，且E>A因?yàn)橹挥姓难a(bǔ)貼大于焚燒所帶來(lái)的收益，農(nóng)民才會(huì)放棄焚燒秸稈.政府監(jiān)管的成本為F顯然D

三、結(jié)論分析

從上述的表格可以看出，最優(yōu)的決策集合應(yīng)該是（D+E，-E）與（D+G，-G），即不焚燒加補(bǔ)貼，還有不焚燒加提高秸稈回收價(jià)格，秸稈作為農(nóng)產(chǎn)品的最終廢棄物，在農(nóng)民眼里得不到重視，但通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外的實(shí)例研究中可以得出，這場(chǎng)博弈必須讓農(nóng)民選擇不焚燒，且不論在短期與長(zhǎng)期，其都必須在最優(yōu)的納什均衡所包含的策略集合里，但由于在博弈模型里并未考慮政府的投入來(lái)源，且從長(zhǎng)期來(lái)看，若是科研取得巨大進(jìn)步，則此時(shí)的D*將遠(yuǎn)大于原來(lái)的D，且此時(shí)的D*-H將大于原來(lái)的最優(yōu)策略里的D，且對(duì)于環(huán)境，對(duì)于解決能源危機(jī)都是有益無(wú)害的。

四、政策建議

根據(jù)以上的結(jié)論，本文認(rèn)為，要想根治秸稈的就地焚燒，在短期內(nèi)當(dāng)然是通過(guò)各項(xiàng)補(bǔ)貼來(lái)作為激勵(lì)，然而長(zhǎng)期內(nèi)，則是技術(shù)上的創(chuàng)新，科學(xué)技術(shù)才是第一生產(chǎn)力，如果在秸稈的使用上有一個(gè)更好地途徑最為支撐，則必然會(huì)使得農(nóng)民不加埋怨的接受，另外，在短期內(nèi)，則應(yīng)該通過(guò)補(bǔ)貼來(lái)鼓勵(lì)農(nóng)民大力發(fā)展秸稈還田，相信在不久的將來(lái)，中國(guó)在秸稈這項(xiàng)資源的使用上必將迎來(lái)一個(gè)重大突破。

（一）在短期內(nèi)發(fā)展秸稈還田

由上述分析可知，雖然秸稈有更多更好地用途，在國(guó)外也有很多將秸稈變廢為寶的例證，然而，由于我國(guó)目前農(nóng)村的現(xiàn)狀，由于資金，時(shí)間，技術(shù)以及市場(chǎng)條件的約束，農(nóng)戶(hù)很難在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)秸稈的其他綜合利用。特別是對(duì)于一些受時(shí)間約束的農(nóng)村，由于勞動(dòng)力在外就業(yè)以及勞動(dòng)力成本增高，采取其他秸稈綜合利用方式，也很難在短時(shí)間內(nèi)將秸稈全部打捆并運(yùn)輸?shù)睫r(nóng)戶(hù)家庭或市場(chǎng)。顯然，秸稈還田對(duì)農(nóng)戶(hù)來(lái)說(shuō)其帶來(lái)的短期經(jīng)濟(jì)效益比較低，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，由于秸稈的特殊的生物組成，其可以有效地改善土壤肥力，進(jìn)而間接地提高產(chǎn)量，另外，由于秸稈還田還能取代肥料，不僅節(jié)約了生產(chǎn)成本，而且有利于環(huán)境，是政府應(yīng)該大力倡導(dǎo)的環(huán)境友好型的生產(chǎn)方式。政府在對(duì)秸稈禁焚進(jìn)行補(bǔ)貼的過(guò)程中，也變相的處理了環(huán)境污染問(wèn)題，將這一外部性的問(wèn)題內(nèi)部化了。

（二）政府應(yīng)加強(qiáng)各行政部門(mén)之間的協(xié)調(diào)

各部門(mén)應(yīng)主動(dòng)溝通，協(xié)調(diào)好農(nóng)林畜牧等的行政工作，形成一個(gè)良好的循環(huán)體系，以保證農(nóng)戶(hù)在勞動(dòng)力缺乏和勞動(dòng)力機(jī)會(huì)成本越來(lái)越高的情況下，能有充足的時(shí)間完成作物收割到下茬作物播種的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。當(dāng)然，最重要的是進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，科技才是第一生產(chǎn)力，也是長(zhǎng)期的最優(yōu)納什均衡。（作者單位：吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)）

參考文獻(xiàn)

[1]馬驥.我國(guó)農(nóng)戶(hù)秸稈就地焚燒的原因：成本收益比較與約束條件分析[J].農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)2009（2）.

篇2

【關(guān)鍵詞】企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；博弈；完全理性；參與者行為

0 背景

西方博弈理論研究做了一個(gè)基本假設(shè)：參與者是完全理性的。博弈研究就是在這樣一個(gè)大前提下開(kāi)展的。事實(shí)上，這種情況經(jīng)常被打破，現(xiàn)實(shí)生活中基于人的主觀(guān)意識(shí)的強(qiáng)烈影響和各種外部環(huán)境等等復(fù)雜因素的影響，博弈的參與者并不完全理性，信息也并不完全。在這一點(diǎn)上，東方的博弈研究，更準(zhǔn)確的說(shuō)中國(guó)的博弈研究就是在參與者不完全理性的事實(shí)基礎(chǔ)上進(jìn)行的。古人的智慧充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。孫子兵法與三十六計(jì)的大成智慧是在經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)上考慮到雙方的所有可能情況而衍生出的博弈智慧。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)會(huì)以自身獲得最大利益為目的，但是同時(shí)也會(huì)根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略變動(dòng)計(jì)劃，選擇對(duì)己方利益最大對(duì)敵方利益最少的策略、中間策略、雙贏(yíng)策略或者雙失策略。后面談到的三種策略，是在商業(yè)博弈中的參與者不完全理性的體現(xiàn)。所以企業(yè)中既存在完全理性又存在不完全理性的競(jìng)爭(zhēng)。這種綜合性競(jìng)爭(zhēng)方式的存在充分說(shuō)明了參與者人的人格特征：感知與認(rèn)識(shí)層面上的感性與理性并存。此背景下本篇討論博弈參與者行為情況，并對(duì)各類(lèi)情況進(jìn)行分析。

1 故事

1.1 參與者的明確

我們?cè)谝粋€(gè)商業(yè)背景下闡述一個(gè)故事。有A、B兩個(gè)公司企業(yè)（假定兩個(gè)企業(yè)規(guī)模類(lèi)似），消費(fèi)者，旁觀(guān)者政府，背景是在政府賦予相對(duì)完全市場(chǎng)權(quán)利條件下，充分競(jìng)爭(zhēng)。

消費(fèi)者沒(méi)有直接參與競(jìng)爭(zhēng)，但是是利益相關(guān)者，同時(shí)也是A、B公司設(shè)定博弈策略的條件。在A(yíng)、B兩個(gè)公司博弈階段，消費(fèi)者不會(huì)自己制定策略來(lái)和A、B競(jìng)爭(zhēng)，而是會(huì)根據(jù)自己的影響選擇隊(duì)列或棄權(quán)以此來(lái)干系A(chǔ)、B公司競(jìng)爭(zhēng)從而達(dá)到自己的目的，某種程度上可以看做是間接博弈參與者。所以在此歸類(lèi)為參與者之一。

對(duì)于兩個(gè)公司來(lái)講，競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品市場(chǎng)。產(chǎn)品的關(guān)系，可以是同類(lèi)產(chǎn)品，可以是相關(guān)產(chǎn)品，可以是不同類(lèi)產(chǎn)品，也可以是實(shí)體或虛擬產(chǎn)品。消費(fèi)者，即購(gòu)買(mǎi)者，從事產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)行為或非購(gòu)買(mǎi)行為。A、B公司可以是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，也可以是合作關(guān)系。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為我們看作是與公司的合作關(guān)系，非購(gòu)買(mǎi)行為為不合作關(guān)系。此外，政府作為宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)中的關(guān)鍵角色以旁觀(guān)者身份間接參與，在恰當(dāng)時(shí)候作為協(xié)調(diào)者。

總體來(lái)講，相對(duì)于有限的博弈邊界企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不限制理性。這是任何環(huán)境下默認(rèn)的相對(duì)規(guī)則。

1.2 參與者的行為

上文簡(jiǎn)略提到幾種情況，參與者之間有以下幾種行為：企業(yè)A和企業(yè)B競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)或合作開(kāi)拓市場(chǎng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)使用或不購(gòu)買(mǎi)使用企業(yè)產(chǎn)品，政府干預(yù)。鑒于討論的意義，不考慮企業(yè)A和企業(yè)B放棄市場(chǎng)的行為。

企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，首先需要分析市場(chǎng)，搜集信息并處理，制定相應(yīng)策略。鑒于前文的假定：兩個(gè)企業(yè)規(guī)模類(lèi)似，信息的搜集處理程度和策略制定的優(yōu)越程度成正比。如《孫子兵法》第二章所說(shuō)“未戰(zhàn)而廟算”，則有如下討論。根據(jù)A、B公司的關(guān)系，有下面幾種不同情況。我們?cè)O(shè)A公司搜集處理的信息為信息集{A}，B公司搜集處理的信息為信息集{B}，收益概率為P。

在A(yíng)B競(jìng)爭(zhēng)時(shí)存在兩種情況，根據(jù)人的完全理性和不完全理性情況，有如下解釋。

當(dāng)A和B競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如果信息集{A}>{B}，那么A制定的策略會(huì)優(yōu)于B，從而A盈利概率PA大于B盈利的概率PB。但PB存在著兩種情況，大于0和小于0。根據(jù)參與者的完全理性分析，當(dāng)處在競(jìng)爭(zhēng)情況下，兩個(gè)參與者會(huì)以一方的失敗而告終，從而使獲勝的一方達(dá)到最大的盈利而不顧及失敗方的利益，他會(huì)以最大限度的盈利來(lái)制定策略霸占市場(chǎng)，從而導(dǎo)致失敗方的利益破壞，所以當(dāng)AB競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，會(huì)有PA>0>PB；而根據(jù)參與者的不完全理性分析，當(dāng)雙方競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，獲勝方會(huì)存在給失敗方留有余地的可能性，因?yàn)楂@勝方可能會(huì)有利用失敗方促進(jìn)自己長(zhǎng)久獲勝的長(zhǎng)久備戰(zhàn)不懈怠來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的繼續(xù)優(yōu)化，通過(guò)失敗方的策略調(diào)整也不斷調(diào)整自己的策略來(lái)達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目的，所以所以當(dāng)AB競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，會(huì)有PA>PB>0。當(dāng)當(dāng)A和B競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如果信息集{A}={B}，A、B的策略會(huì)具有類(lèi)似效果，所以PA=PB。但根據(jù)人的完全理性分析，競(jìng)爭(zhēng)雙方都希望獲得最大利益，所以會(huì)盡力使自己盈利，所以有PA=PB>0；根據(jù)人的不完全理性分析，當(dāng)雙方競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，可能存在惡性競(jìng)爭(zhēng)，雙方寧可魚(yú)死網(wǎng)破也不愿讓對(duì)方利益得逞，有“破釜沉舟”嫌疑，所以有PA=PB

當(dāng)A、B合作，參與者完全理性時(shí)，會(huì)盡力使自己利益最大化，但由于雙方是合作關(guān)系，A盈利會(huì)帶動(dòng)著B(niǎo)盈利，由于信息集的差異導(dǎo)致策略的差異，所以會(huì)有當(dāng)信息集{A}>{B}，PA>PB>0，信息集{A}={B}，PA=PB>0，信息集{A}0，信息集{A}={B}，PA=PB>0，信息集{A}

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，該參與者的行為在某種程度上是社會(huì)福利的體現(xiàn)。消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)行為影響企業(yè)的行為，從而影響A、B企業(yè)的均衡態(tài)，使它處于動(dòng)態(tài)均衡中，企業(yè)A、B所提供的產(chǎn)品所滿(mǎn)足的消費(fèi)者的需求、服務(wù)、功能就是企業(yè)的社會(huì)福利的一方面。我們將消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為視為合作，不購(gòu)買(mǎi)行為視為不合作。那么，消費(fèi)者存在以下四種行為：與企業(yè)A合作與企業(yè)B不合作，與企業(yè)B合作與企業(yè)A不合作，與企業(yè)A、B均合作，與企業(yè)A、B均不合作。我們通過(guò)決策樹(shù)來(lái)分析消費(fèi)者行為。

消費(fèi)者與A企業(yè)合作與企業(yè)B不合作時(shí)，企業(yè)A會(huì)獲得消費(fèi)者提供的利益。那么消費(fèi)者會(huì)選擇A而不選擇B的原因用逆向歸納來(lái)解釋。企業(yè)要獲得利益，要做出讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品的策略，通過(guò)產(chǎn)品的質(zhì)量或價(jià)格等優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者的注意，而產(chǎn)品所提供的質(zhì)量保證或價(jià)格優(yōu)勢(shì)等正是消費(fèi)者獲得利益的一方面，消費(fèi)者關(guān)注所獲得的產(chǎn)品能否滿(mǎn)足個(gè)人需求能否達(dá)到其所注重的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，這里解釋為產(chǎn)品提供的福利。

當(dāng)A所提供的產(chǎn)品福利大于B時(shí)，那么以參與者完全理性的角度出發(fā)，消費(fèi)者會(huì)選擇A的的產(chǎn)品而與A合作，A盈利。以參與者不完全理性的角度來(lái)看，消費(fèi)者可能已經(jīng)習(xí)慣某企業(yè)的產(chǎn)品，不論雙方企業(yè)所提供的福利如何都不會(huì)影響消費(fèi)者的決定，那么消費(fèi)者可能選擇與A合作，A盈利；消費(fèi)者可能選擇與B合作，B盈利。當(dāng)A、B所提供的福利不相上下時(shí)，以參與者完全理性的角度出發(fā)，消費(fèi)者可能選擇A，A盈利，也可能選擇B，B盈利，或者二者皆選，故有與企業(yè)A、B均合作，雙方盈利。以參與者不完全理性的角度出發(fā)，無(wú)關(guān)產(chǎn)品福利，消費(fèi)者可能認(rèn)為兩者都可以選擇，不抱有比較的態(tài)度，所以也會(huì)存在與企業(yè)A、B均合作，或者與企業(yè)A、B均不合作。當(dāng)A所提供的福利小于B時(shí)，那么以參與者完全理性的角度出發(fā)，消費(fèi)者會(huì)選擇B的的產(chǎn)品而與B合作，B盈利。當(dāng)A、B所提供的福利不滿(mǎn)足消費(fèi)者要求時(shí)，從參與者完全理性的角度出發(fā)，不論雙方哪方所提供的福利較高，消費(fèi)者也選擇均不合作。

2 總結(jié)

通過(guò)在完全理性和不完全理性?xún)煞N條件下對(duì)參與者多種可能行為的分析可以看出，當(dāng)參與者處于完全理性和不完全理性情況下時(shí)，做出的行為可能存在差異，也可能相同。這與我們常規(guī)人始終完全理性條件下的博弈有著一定偏離和耦合。但是，這也正是實(shí)際中存在的多角度分析下的結(jié)果。實(shí)際中的分析更側(cè)重于兩種情況下的綜合分析得出概率最大的可能情況，然后做出策略選擇。又由于信息量的不同在其他條件相同的情況下博弈雙方仍然可能做出差異策略表現(xiàn)出不同行為。這就類(lèi)似于條件概率原理，只要條件有些許差異，分母就會(huì)改變，當(dāng)你的策略即分子相同時(shí)表現(xiàn)出的行為是不盡相同的，而當(dāng)策略有偏差時(shí)又可能表現(xiàn)出相同的行為。

【參考文獻(xiàn)】

篇3

[關(guān)鍵詞]《莊子》；審美文化；生活；感性；多維構(gòu)成

[中圖分類(lèi)號(hào)]I01 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1009 — 2234（2013）11 — 0042 — 03

陳炎主編的《中國(guó)審美文化史》〔1〕及周來(lái)祥主編的《中華審美文化通史》〔2〕都有莊子的重要位置，古代審美文化中的莊子呈現(xiàn)的更多是一種理論形態(tài)，與“中國(guó)美學(xué)思想史”上的莊子并無(wú)二致。異彩紛呈的當(dāng)代審美文化，莊子也沒(méi)有缺席，不過(guò)顯現(xiàn)的不是理論形態(tài)，而是當(dāng)代人從中讀出的生活智慧，甚至不乏感性形態(tài)。2007年《于丹心得》的大熱引發(fā)了一場(chǎng)莊子文化的風(fēng)潮。2007年至今，大學(xué)教授、媒體人、作家等各類(lèi)作者出版的有關(guān)莊子的“心得”式、“生活寶典”型的大眾讀物不下100種，若從當(dāng)代審美文化的宏觀(guān)視域觀(guān)之，《莊子》的文化風(fēng)潮完全可以稱(chēng)得上是“《莊子》當(dāng)代審美文化”。1990年代以來(lái)的當(dāng)代審美文化討論將其理論內(nèi)涵聚焦于生活與感性層面，《莊子》當(dāng)代審美文化也不缺乏這兩層維度。有關(guān)《莊子》的大眾讀物大都將自己定位為面向大眾生活的指導(dǎo)書(shū)，如《給大忙人看的莊子》（企業(yè)管理出版社2010年版）、《莊子叫我們想開(kāi)點(diǎn)》（中國(guó)畫(huà)報(bào)出版社2011年版）等等。而說(shuō)莊子感性，似乎有點(diǎn)困難，莊子是歷史人物，僅從畫(huà)像上來(lái)看，他的確不夠帥氣，更談不上性感。但當(dāng)代審美文化中的感性沒(méi)有局限在視覺(jué)，它是一個(gè)“穿越”性的詞，在很多場(chǎng)合和境域都能遇到。比如我們說(shuō)“于丹講得好”、“書(shū)寫(xiě)得好”，這個(gè)“好”字就包含著感性意義，我們完全可以將之替換為“痛快”、“過(guò)癮”等一些明顯帶有“感性”色彩的詞?？磥?lái)，當(dāng)今《莊子》的生活與感性維度并不匱乏，但它們不是《莊子》的本然屬性，而是當(dāng)代審美文化中媒介、消費(fèi)、經(jīng)典符號(hào)及文化博弈等要素多維形成的結(jié)果。

于丹講得好

于丹現(xiàn)象的成因首先是于丹講得好?！栋偌抑v壇》開(kāi)播十余年來(lái)，真正大紅大紫的人物就兩位，一位是學(xué)術(shù)超男易中天，另一位是學(xué)術(shù)超女于丹?！皩W(xué)術(shù)”與“超男（女）”聯(lián)系起來(lái)顯然有諧謔甚至是挖苦的味道，但從另一個(gè)角度來(lái)看，這種稱(chēng)謂也分明表明了學(xué)術(shù)與流行文化現(xiàn)象的分離。易中天、于丹來(lái)自學(xué)界，但他們所講的內(nèi)容并非學(xué)術(shù)，充其量只是治學(xué)的衍生品。學(xué)術(shù)不可能大眾化，其衍生品卻可以暢通無(wú)礙地進(jìn)入大眾生活，成為大眾生活的一部分。在當(dāng)代社會(huì)，取得大眾的關(guān)注是文化事件成長(zhǎng)的前提，于丹無(wú)疑做到了。

于丹講得好，“好”字至少包括兩個(gè)方面的含義，其一是形式，其二是內(nèi)容。就“形式”而言，于丹給人的第一印象非常好。她講課鏗鏘有力，聲情并茂，與那種一板一眼的學(xué)究式講法有很大不同，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，第一時(shí)間抓住觀(guān)眾的注意力是有效傳遞信息的關(guān)鍵。抓住注意力只是第一步，接下來(lái)要做的就是讓注意力留駐，這就要靠?jī)?nèi)容了。于丹講的是《莊子》，《莊子》是眾所周知的文化經(jīng)典，但這不是留住大眾的關(guān)鍵理由。于丹吸引大眾的法寶在于她講《莊子》的具體方式，她首先把《莊子》玄妙的哲理還原為一個(gè)個(gè)生活道理，再用小故事進(jìn)行串接，這樣的《莊子》淺顯易懂、精彩生動(dòng)。于丹傳布的莊子思想是與當(dāng)下生活對(duì)接的生活智慧，自然能受到大眾的歡迎。

形式側(cè)重于感性，內(nèi)容側(cè)重于理性，二者并不對(duì)立，而是相互促進(jìn)的。由形式的好進(jìn)而關(guān)注內(nèi)容，內(nèi)容好又會(huì)引人反觀(guān)形式，這時(shí)的形式已不是給人以第一印象的形式了，而是觀(guān)眾經(jīng)過(guò)對(duì)內(nèi)容與形式的全面評(píng)價(jià)之后形成的身心愉悅的整體表現(xiàn)形式。在這種高級(jí)形式中，感性和理性融合在一起，而更加側(cè)重感性。如我們常說(shuō)聽(tīng)人講課“如坐春風(fēng)”，這個(gè)比喻形容的分明是一種舒暢的感覺(jué)?？磥?lái)，說(shuō)于丹講得好，這個(gè)“好”字的含義中，感性占了相當(dāng)大的比重。當(dāng)代審美文化中，“感性”已超越了經(jīng)典美學(xué)對(duì)它的限定，發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。《莊子》作為當(dāng)代審美文化現(xiàn)象，感性元素實(shí)是一種基礎(chǔ)構(gòu)件。

媒介的“超鏈接”作用

于丹講得“好”，如果只在高校課堂上講，知道她的人畢竟有限；在電視上講，就不一樣了，廣大的受眾都有成為于丹擁躉的潛力。雖然，由于網(wǎng)絡(luò)媒介的快速發(fā)展，電視一家獨(dú)大的局面早已被打破，但現(xiàn)在的媒介也早已超越了各自為政的階段，形成了一個(gè)強(qiáng)大的媒介組織。電視、網(wǎng)絡(luò)、紙媒等媒介已經(jīng)形成了聯(lián)動(dòng)，電視節(jié)目火了，網(wǎng)絡(luò)、紙媒肯定順勢(shì)而上；同樣，網(wǎng)絡(luò)、紙媒上有什么新鮮事，電視節(jié)目也會(huì)有選擇地進(jìn)行追蹤。這樣，電視、網(wǎng)絡(luò)、紙媒等媒介已經(jīng)成了彼此的超級(jí)鏈接，只要在一種媒介上引起關(guān)注，就很有可能迅速成長(zhǎng)為一個(gè)頗具影響的文化事件。可以想見(jiàn)，于丹講《論語(yǔ)》初期，關(guān)注她的人并不多。當(dāng)時(shí)于丹的名氣還不夠大，《百家講壇》是一個(gè)老牌節(jié)目，也無(wú)需進(jìn)行刻意炒作。于丹的大熱完全是由于她講得好，繼而在網(wǎng)絡(luò)、紙媒等媒體上傳布，更多的人被吸引來(lái)看于丹的節(jié)目，于丹由此迅速成長(zhǎng)為一個(gè)文化新星，她趁熱打鐵講得《莊子》自然也引起了人們的青睞。在這個(gè)意義上講，沒(méi)有發(fā)達(dá)的媒介，也就沒(méi)有今天的于丹和《莊子》。

媒介不僅僅是成因，其本身也是《莊子》文化現(xiàn)象的構(gòu)成要素?！懊浇榧从嵪ⅰ?，麥克盧漢這句廣為人知的話(huà)意在說(shuō)明“對(duì)人的組織與行動(dòng)的尺度和形態(tài)，媒介正是發(fā)揮著塑造和控制的作用”〔3〕，也就是說(shuō)媒介操縱著社會(huì)文化現(xiàn)象的結(jié)構(gòu)過(guò)程。他在《理解媒介》一書(shū)第二版序言中表達(dá)了相似的觀(guān)點(diǎn)：“任何技術(shù)都逐漸創(chuàng)造出一種全新的人的環(huán)境，環(huán)境并非消極的包裝用品，而是積極的作用過(guò)程。”這句話(huà)如果放在《莊子》審美文化現(xiàn)象中可以理解為：多種媒介組成的媒介帝國(guó)創(chuàng)造出一種全新的環(huán)境，這種環(huán)境保證了于丹、《莊子》等信息的迅速流動(dòng)，并最大限度地將之與大眾聯(lián)系起來(lái)，形成一種火熱的文化景觀(guān)。媒介在這種景觀(guān)中絕不是一個(gè)外在的裝飾，而是深入文化肌理起積極構(gòu)造作用的關(guān)鍵元素。沒(méi)有發(fā)達(dá)的媒介，也就沒(méi)有當(dāng)代瞬息萬(wàn)變的文化現(xiàn)象，也可以說(shuō)“當(dāng)代”一詞本身就內(nèi)置有媒介的意義。麥克盧漢還將媒介分為“熱媒介”和“冷媒介”，提供高清晰度信息、受眾參與度低的媒介就是熱媒介，提供低清晰度信息、受眾參與度高的媒介就是冷媒介。熱冷媒介的分類(lèi)或許還有很多值得商榷之處，但清晰度與參與度的對(duì)比的確指出了媒介傳播作用的一個(gè)重要事實(shí)。當(dāng)代的媒介帝國(guó)，就其整體效果而言偏向于“熱”的一面，信息的記載、傳輸?shù)榷季S持了較高的清晰度，高清晰度也就阻斷了受眾對(duì)信息的深度加工與介入，受眾更多的是停留在感性認(rèn)知的層面，從而確立了當(dāng)代文化中感性的統(tǒng)治地位。大眾對(duì)信息淺嘗輒止的接受促生了大批的“熱”文化現(xiàn)象，《莊子》現(xiàn)象也是其中之一。

消費(fèi)的文化參與

“消費(fèi)”是一個(gè)中性詞，是人類(lèi)社會(huì)中一種常見(jiàn)的經(jīng)濟(jì)行為，不過(guò)，這種中性的理解較適用于生產(chǎn)力水平相對(duì)較低的時(shí)代。生產(chǎn)力水平較高、社會(huì)物質(zhì)財(cái)富大為豐盛的時(shí)代，“消費(fèi)”一詞就承擔(dān)了遠(yuǎn)超過(guò)經(jīng)濟(jì)行為本身的意義。如波德里亞所說(shuō)，消費(fèi)是“當(dāng)代社會(huì)關(guān)于自身的一種言說(shuō)，是我們社會(huì)進(jìn)行自我表達(dá)的方式”〔4〕，也可以說(shuō)，與“媒介”一樣，消費(fèi)不僅是當(dāng)代文化發(fā)展的重要?jiǎng)右?，它帶?lái)的社會(huì)變化也使其成為當(dāng)代文化的重要構(gòu)成元素。在波德里亞看來(lái)，生活在豐盛時(shí)代的人們被“物”包圍著，這種物不只是單純的消費(fèi)材料，還包括附加在消費(fèi)材料上的意義。如日常生活用品，在功能大致相當(dāng)?shù)那闆r下，不同品牌及廣告宣傳對(duì)該品牌的定位就成了這種消費(fèi)材料的意義。當(dāng)代社會(huì)，消費(fèi)的內(nèi)涵更多的指向消費(fèi)材料的“意義”，“功能”倒成了一種附加的東西。

任何熱文化現(xiàn)象都有導(dǎo)向消費(fèi)潮的潛在可能，因?yàn)椤盁帷币簿鸵馕吨餍信c時(shí)尚，用現(xiàn)在一個(gè)比較時(shí)髦的詞來(lái)說(shuō)就是“人氣”。如果一種文化現(xiàn)象人氣旺盛、關(guān)注度高，商業(yè)策略運(yùn)用恰當(dāng)就很容易引起消費(fèi)熱潮。西美爾時(shí)代的時(shí)尚與今天有很大不同，但他對(duì)時(shí)尚的言說(shuō)卻有穿越時(shí)代的力量，“時(shí)尚的目標(biāo)特別接近于純粹的金錢(qián)擁有”〔5〕，這句話(huà)明確指出了時(shí)尚與消費(fèi)的密切關(guān)系，由此我們或許可以理解一些人用極端手段獲取金錢(qián)、追慕時(shí)尚的行為。消費(fèi)熱潮中，人們購(gòu)買(mǎi)的主要是一種感覺(jué)，一種由時(shí)尚孕育出的狂歡心態(tài)，這就是消費(fèi)品的意義，其物質(zhì)形式僅僅是承載這種意義的外殼而已。

于丹的大熱自然引發(fā)了《心得》的熱賣(mài)，數(shù)百萬(wàn)冊(cè)的銷(xiāo)量無(wú)疑創(chuàng)造了一個(gè)消費(fèi)神話(huà)。而我們不禁要問(wèn)的是，在這數(shù)百萬(wàn)的購(gòu)買(mǎi)者中，真正認(rèn)真品讀此書(shū)的會(huì)有多少呢？這個(gè)數(shù)字無(wú)法統(tǒng)計(jì)，但可以想見(jiàn)的是，認(rèn)真讀這本書(shū)的人不會(huì)很多，它作為時(shí)尚品的意義要大于作為一本書(shū)的價(jià)值?；蛟S象其他許多時(shí)尚品一樣，它最為合適的歸宿就是房間里的某個(gè)角落，在那里它只是它的主人曾經(jīng)追逐時(shí)尚的一個(gè)見(jiàn)證?！缎牡谩樊吘共煌谝话愕臅r(shí)尚物品，它還承載著更為豐富的文化意義，而這種文化意義的形成一定程度上仍然要靠消費(fèi)來(lái)引導(dǎo)?！队诘ば牡谩窡豳u(mài)之后，出版商看到商機(jī)，紛紛推出《莊子》的“心得”式作品。這些作品具有明顯的休閑、娛樂(lè)指向，其熱度雖然無(wú)法與《于丹心得》相比，但連續(xù)幾年的出版、100多種的數(shù)量也使這些作品漸成氣候，人們已漸漸接受這種解讀《莊子》的方式，《莊子》的影響范圍因而也在慢慢擴(kuò)大，《莊子》正在以一種新的方式占據(jù)當(dāng)代文化的一席之地。毫不客氣地說(shuō)，消費(fèi)導(dǎo)引的這一出版現(xiàn)狀正在悄悄改變著當(dāng)下的文化格局，消費(fèi)作為當(dāng)代文化的構(gòu)成元素由此可見(jiàn)一斑。

經(jīng)典的符號(hào)價(jià)值

“經(jīng)典”的身份并沒(méi)有在《莊子》“熱”現(xiàn)象中起到關(guān)鍵作用，但“經(jīng)典”的廣告效應(yīng)確乎提升了受眾的參與度。在于丹掀起的《莊子》熱潮過(guò)后，《莊子》并沒(méi)有像其他流行文化現(xiàn)象一樣淡出大眾的視野，而是在出版商的推動(dòng)下繼續(xù)維系了一定的熱度。《莊子》能夠在當(dāng)代文化語(yǔ)境中“發(fā)揮余熱”無(wú)疑受惠于其“經(jīng)典”的文化地位，只不過(guò)“經(jīng)典”的內(nèi)涵已悄然發(fā)生了轉(zhuǎn)變，即由學(xué)界的、官方的經(jīng)典轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊姷慕?jīng)典。

《莊子》成為經(jīng)典應(yīng)始于魏晉。魏晉時(shí)期尚清談，《老子》、《莊子》、《周易》被視為“三玄”，談?wù)撟⒔庹呱醣姡叭钡拿?hào)也就意味著《莊子》“經(jīng)典”地位的確立。自是之后，歷代解莊注莊者不絕如縷，《莊子》的經(jīng)典地位遂得以鞏固。西學(xué)東漸以來(lái)，作為中國(guó)文化的代表，《莊子》自然不會(huì)受到輕忽。學(xué)界對(duì)《莊子》的研究一方面延續(xù)了注解的傳統(tǒng)，另一方面則融入了現(xiàn)代內(nèi)涵與西學(xué)視野，后者在現(xiàn)代語(yǔ)境中尤其重要。同時(shí)，作為“國(guó)學(xué)”的重要組成部分，《莊子》也在普及之列。直至今天，這兩方面的工作都在扎實(shí)推進(jìn)，《莊子》的經(jīng)典地位當(dāng)然毋庸置疑。但對(duì)于大眾來(lái)講，《莊子》更多地是一種櫥窗里的經(jīng)典，只能觀(guān)賞而無(wú)法觸碰?！肚f子》艱深的思想將很多人擋在了封面之外，人們只知其名，難知其味。

《于丹心得》為大眾打開(kāi)了《莊子》，后來(lái)跟風(fēng)出版的眾多《莊子》讀物走的也是大眾路線(xiàn)，這一現(xiàn)象給人的印象就是《莊子》這一傳統(tǒng)經(jīng)典已經(jīng)走入了尋常百姓家，大眾終于接觸到了傳說(shuō)中的經(jīng)典。但需要說(shuō)明的是，此時(shí)的經(jīng)典與學(xué)界的經(jīng)典已經(jīng)大不相同，“心得”類(lèi)《莊子》擺脫了注解傳統(tǒng)、學(xué)術(shù)理路，融入當(dāng)代生活智慧，成了一種通俗讀物，這也是于丹飽受爭(zhēng)議的根本原因。此時(shí)的《莊子》如果還被視為經(jīng)典的話(huà)，它已經(jīng)是被當(dāng)代文化重新建構(gòu)的經(jīng)典了，或者說(shuō)《莊子》在當(dāng)代文化語(yǔ)境中獲得了重新編碼，官方的、學(xué)界的經(jīng)典在當(dāng)代的《莊子》這里只留下了一個(gè)厚重的符號(hào)。當(dāng)然，重新編碼后的經(jīng)典在內(nèi)涵上并非與此前的經(jīng)典完全割斷了聯(lián)系，因?yàn)楹芏唷靶牡谩鳖?lèi)讀物的作者都是學(xué)界中人，他們的作品肯定有對(duì)傳統(tǒng)的承續(xù)，只不過(guò)在寫(xiě)作目的上更多地側(cè)重于當(dāng)下生活。

中國(guó)的當(dāng)今社會(huì)已有比較濃厚的后現(xiàn)代氛圍〔6〕，很多經(jīng)典在當(dāng)代語(yǔ)境中都面臨著被解構(gòu)的命運(yùn)。雖然解構(gòu)之風(fēng)盛行，但經(jīng)典思維依然存在，因?yàn)榻鈽?gòu)的同時(shí)也在建構(gòu)，建構(gòu)的過(guò)程仍然會(huì)出現(xiàn)經(jīng)典。當(dāng)代娛樂(lè)文化盡可以對(duì)《莊子》重新編碼，也可以將這種重新編碼看作解構(gòu)，但要注意的是，它消解的是《莊子》的經(jīng)典闡釋?zhuān)皇瞧浞?hào)性的經(jīng)典地位。不僅如此，這一編碼過(guò)程還須大大借重《莊子》的經(jīng)典地位。即使在重新編碼的讀物中，也能分出等級(jí)來(lái)，名家、著名出版社的書(shū)相對(duì)來(lái)說(shuō)較受重視，人氣較旺，這也能反映出經(jīng)典思維的存在。“經(jīng)典”的問(wèn)題非常復(fù)雜〔7〕，不論如何，《莊子》的經(jīng)典價(jià)值都在其當(dāng)代審美文化現(xiàn)象的形成過(guò)程中起到了重要作用。

文化博弈的力量

一談到博弈，我們自然會(huì)想到博弈論。博弈論是一種有關(guān)策略的理論，力求在雙方或多方勢(shì)力較量中尋求均衡。而文化博弈，如果不考慮經(jīng)濟(jì)、政治等元素的介入，完全沒(méi)必要涉及策略，異質(zhì)文化的碰撞交流總能激發(fā)出文化活力，促進(jìn)文化的良性發(fā)展。王國(guó)維曾大贊“佛教之東”對(duì)“吾國(guó)思想凋敝”的補(bǔ)益作用，近世傳入的“西洋思想”又被他稱(chēng)為“第二之佛教〔8〕”，可見(jiàn)“西學(xué)東漸”所帶來(lái)的文化能量的巨大。莊子躬逢其時(shí)，西學(xué)與中國(guó)文化不同的觀(guān)念、方法等極大地豐富了《莊子》的詮解空間，莊子也因而煥發(fā)出新的活力，游走于中學(xué)與西學(xué)、傳統(tǒng)與現(xiàn)代之間。近代以來(lái)對(duì)《莊子》的新闡釋主要是學(xué)界的努力，而在當(dāng)代審美文化中，《莊子》又不得不遭遇大眾文化的語(yǔ)境，傳統(tǒng)與當(dāng)代、精英文化與大眾文化的博弈也使莊子迅速成長(zhǎng)為一個(gè)文化明星。

學(xué)界對(duì)《于丹心得》的指責(zé)是顯見(jiàn)的文化博弈，但在此之前，有關(guān)《莊子》的文化博弈已然展開(kāi)，《于丹心得》可以說(shuō)就是博弈的一個(gè)結(jié)果。于丹在講《莊子》之前考慮的問(wèn)題應(yīng)包括《莊子》的本文、經(jīng)典的闡釋、傳播的效用、觀(guān)眾的接受能力等，這幾方面的問(wèn)題其實(shí)就是傳統(tǒng)與當(dāng)代、精英文化與大眾文化的關(guān)系問(wèn)題，于丹在其中找到了很好的平衡點(diǎn)，贏(yíng)得了大眾，也為自己贏(yíng)得了可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效益。其后引發(fā)的爭(zhēng)議可以視為已經(jīng)潛存的文化博弈的外顯化，贏(yíng)得大眾的于丹幾乎沒(méi)費(fèi)什么口舌便在這場(chǎng)大眾矚目的博弈中占取了主動(dòng)。于丹贏(yíng)得了經(jīng)濟(jì)利益，不能說(shuō)于丹贏(yíng)得了文化博弈，文化博弈很難用輸贏(yíng)來(lái)論。學(xué)界中人的退卻不代表精英文化的萎縮，《莊子》的經(jīng)典闡釋依然是學(xué)界一以貫之的研究熱點(diǎn)。這場(chǎng)精英文化與大眾文化的角力最顯著的一個(gè)結(jié)果就是擴(kuò)充了莊子文化的影響力，大眾可以不必掩飾他們對(duì)晦澀的經(jīng)典闡釋的厭惡之情，但他們最起碼知道了學(xué)術(shù)的莊子與大眾的莊子存在著不同。所以，文化博弈，受惠的是文化自身。有關(guān)于丹的爭(zhēng)議結(jié)束了，但《莊子》引發(fā)的博弈并沒(méi)有結(jié)束，《莊子》大眾讀物的撰述者不得不面對(duì)多種文化勢(shì)力的交鋒，況且很多作者屬于學(xué)界精英階層，精英文化、大眾文化在他們身上的拉扯可能更為劇烈。正像西學(xué)與中學(xué)的碰撞激發(fā)了中國(guó)文化的活力一樣，經(jīng)典闡釋對(duì)大眾讀解的滲透也會(huì)提高莊子的文化活力，大眾文化的興盛同樣會(huì)引發(fā)精英階層對(duì)莊子審美文化的重新定位。

〔參 考 文 獻(xiàn)〕

〔1〕 陳炎.中國(guó)審美文化史〔C〕.濟(jì)南：山東畫(huà)報(bào)出版社，2000.

〔2〕 周來(lái)祥.中華審美文化通史〔C〕.合肥：安徽教育出版社，2006-2008.

〔3〕 馬歇爾·麥克盧漢.理解媒介——論人的延伸〔M〕.何道寬，譯.北京：商務(wù)印書(shū)館，2000：34.

〔4〕 讓·波德里亞.消費(fèi)社會(huì)〔M〕.劉成富，全志鋼，譯.南京：南京大學(xué)出版社，2001：266-227.

〔5〕 齊奧爾格·西美爾.時(shí)尚的哲學(xué)〔M〕.費(fèi)勇，吳燕（上燕下曰，譯.北京：文化藝術(shù)出版社，2001：74.

〔6〕 曾艷兵.東方后現(xiàn)代〔M〕.桂林：廣西師范大學(xué)出版社，2002.

篇4

【關(guān)鍵詞】感性 社會(huì) 藝術(shù)教育 自覺(jué) 創(chuàng)造

人在制造和使用復(fù)雜工具的過(guò)程中產(chǎn)生思想意識(shí)，通過(guò)理性地回憶、思考和推斷，發(fā)明技術(shù)與工具，從而改變生存環(huán)境。人膜拜技術(shù)與工具的魔力，感恩它帶給人的福祉，緬懷創(chuàng)造者的能力素養(yǎng)與思想意識(shí)，追慕、幻想與學(xué)習(xí)前人的技術(shù)與思想，拜服理性的偉大。在與自然博弈的勝利中，人類(lèi)開(kāi)始失去了理性。繪畫(huà)藝術(shù)中人物的處理，微妙地說(shuō)明了二者地位的輪轉(zhuǎn)。工業(yè)技術(shù)創(chuàng)造了財(cái)富，卻留下環(huán)境破壞與人性異化，使人考慮理性意識(shí)創(chuàng)造力的局限和人與自然的平衡，思考理性與感性的關(guān)系。科學(xué)家在創(chuàng)造過(guò)程中對(duì)感性的眷顧、對(duì)直感形象思維與頓悟靈感的贊賞，使我們?cè)谂囵B(yǎng)人才的時(shí)候，在注重理性意識(shí)與技術(shù)的同時(shí)，也不能忽視對(duì)感性力量的認(rèn)識(shí)與重視。

一、感性喚醒人性與藝術(shù)創(chuàng)作的自覺(jué)

理性認(rèn)識(shí)是對(duì)事物整體、本質(zhì)的把握，是一種高級(jí)別的認(rèn)識(shí)方式。感性認(rèn)識(shí)是片面的、個(gè)別的、現(xiàn)象的、表面的。感性認(rèn)識(shí)為理性認(rèn)識(shí)提供了認(rèn)識(shí)的材料。沒(méi)有感性思維的參與，理性思維不能持續(xù)正常地工作。在藝術(shù)和科學(xué)領(lǐng)域中還會(huì)出現(xiàn)感性直覺(jué)直接解決問(wèn)題的現(xiàn)象。

客觀(guān)事物刺激了人的感官后，引起感官的注意。感官把這種刺激傳達(dá)給感覺(jué)神經(jīng)，在大腦內(nèi)經(jīng)過(guò)加工處理再反饋給人的意識(shí)。感官會(huì)有選擇地接受并傳導(dǎo)客觀(guān)事物的信息給神經(jīng)。理性認(rèn)識(shí)所接收的材料是被感官篩選過(guò)的，所以阿恩海姆提出視覺(jué)思維的概念，即視覺(jué)乃是思維的一種基本工具（或媒介），而且視覺(jué)思維的知覺(jué)特征不僅僅限于直接的知覺(jué)范圍內(nèi)，廣義的知覺(jué)還包括心理意象，以及這些意象同直接的感性把握之間的聯(lián)系。因而它也就有了一般思維活動(dòng)的認(rèn)識(shí)功能。

把藝術(shù)當(dāng)作生存技能、提高人的文化修養(yǎng)是教育的主要目的與手段。解剖學(xué)、透視學(xué)、光學(xué)、色彩學(xué)等科學(xué)理性思維成果促使藝術(shù)與藝術(shù)教育發(fā)生了巨變。唐宋藝術(shù)的傳播與西藝東漸，理性化的認(rèn)知與教育方式清晰可辨，從整體入手，運(yùn)用幾何形體的空間、明暗關(guān)系的基本規(guī)律，分析、理解、概括、錘煉各種形態(tài)事物，最終習(xí)得對(duì)客觀(guān)物象的鏡像模擬。中國(guó)畫(huà)中的僵死程式、藝考中的速成范式、兒童簡(jiǎn)筆畫(huà)的訓(xùn)練等或?qū)⑹抢硇宰呦驑O致后的悲哀。這種方法在社會(huì)實(shí)利主義教育中的價(jià)值功不可沒(méi)，是教育科學(xué)的有力證明。但使人奴化于技術(shù)思想而缺乏靈動(dòng)的藝術(shù)創(chuàng)造，也致使我們培養(yǎng)的學(xué)生進(jìn)入社會(huì)后缺乏思想創(chuàng)新。

政治關(guān)懷的是族群，藝術(shù)關(guān)心的是個(gè)體。關(guān)心政治只是藝術(shù)價(jià)值的一方面。藝術(shù)連結(jié)著不同地域、民族的人，優(yōu)秀的藝術(shù)品是人類(lèi)共同思想情感的結(jié)晶，所承載的內(nèi)容與形式是人類(lèi)理性與感性的高度統(tǒng)一，是藝術(shù)與技術(shù)的和諧把握。在藝術(shù)技術(shù)化的教育中要警惕理性對(duì)藝術(shù)創(chuàng)作的背叛，反省和嘗試用感性的意識(shí)與方法培養(yǎng)人的主體意識(shí)和創(chuàng)造性，喚醒藝術(shù)創(chuàng)造的自覺(jué)性和人性意識(shí)的自由解放。

二、感性是沖破社會(huì)陳規(guī)的高級(jí)思維方式

理性與感性共筑社會(huì)生活。在需要?jiǎng)?chuàng)新的時(shí)代我們更提倡感性的價(jià)值與意義。突破理性邏輯的慣性，大膽摸索多種解決問(wèn)題的路徑。牛頓從蘋(píng)果落地的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)萬(wàn)有引力，愛(ài)迪生在夢(mèng)幻中獲得發(fā)明電燈的靈感，達(dá)芬奇通過(guò)藝術(shù)的想象設(shè)計(jì)了飛行器，愛(ài)因斯坦、錢(qián)學(xué)森感謝藝術(shù)對(duì)科學(xué)研究的貢獻(xiàn)。感性是理性的初級(jí)形式，其神秘性因科學(xué)不能破解而體現(xiàn)出藝術(shù)的高貴與不可思議。

理性因子像一種負(fù)荷讓人承載，感性可以超越這種壓抑。通過(guò)對(duì)形式的直覺(jué)把握進(jìn)入自由的境地，藝術(shù)教育在培養(yǎng)人的感性積淀上有著十分優(yōu)越的資質(zhì)。人在成長(zhǎng)的初年，主要依靠對(duì)事物的感覺(jué)印象來(lái)處理各種信息。一個(gè)人所積累的感性材料越豐富，在進(jìn)入成年期之后進(jìn)行抽象邏輯推理的整體調(diào)度的范圍就越廣，宏觀(guān)把握世界的能力越強(qiáng)。人們都難以忘記自己童年的回憶，無(wú)論童年是什么味道，在多年后回憶起來(lái)都能品出新的滋味。人的感性思維一旦激活，可以沖破陳舊的社會(huì)秩序，自由意志會(huì)深層次挖掘主體的潛能和創(chuàng)造力。一個(gè)好的社會(huì)是能激發(fā)個(gè)體創(chuàng)造潛能的社會(huì)。人從原點(diǎn)出發(fā)，不滿(mǎn)于現(xiàn)實(shí)，破壞并創(chuàng)造一個(gè)新世界，最后走向一個(gè)新的原點(diǎn)。人的創(chuàng)造潛能的大小決定著社會(huì)文明發(fā)展的高度，感性思維的積淀對(duì)一個(gè)人的發(fā)展起著基礎(chǔ)性的、至關(guān)重要的作用。

三、藝術(shù)教育是培養(yǎng)感性思維的利器

（一）創(chuàng)造刺激感官的感性思維環(huán)境

對(duì)嬰兒進(jìn)行胎教，給嬰兒的房間設(shè)置明麗的光色，穿戴能吸引嬰兒注意力的服飾，調(diào)動(dòng)?jì)胗變簩?duì)周?chē)澜绲恼J(rèn)知興趣和能力，刺激其感官敏感性。在學(xué)校教學(xué)中多使用直觀(guān)形象與動(dòng)態(tài)音畫(huà)結(jié)合的教學(xué)手段，適時(shí)地變換教學(xué)方法，吸引學(xué)生的注意力，提高教學(xué)效率。福祿貝爾“恩物”系列學(xué)前教材的暢銷(xiāo)，兒童藝術(shù)類(lèi)生活與教學(xué)用品的豐富與精美，為促進(jìn)兒童視、聽(tīng)、嗅、觸等感官的發(fā)育起到很好的作用。在學(xué)校教育中多設(shè)置一些活動(dòng)課程，能夠讓學(xué)生自由潛心地投入其中，調(diào)動(dòng)其主體意識(shí)和興趣。多帶孩子到大自然和藝術(shù)館中，體驗(yàn)自然的博大豐富之美和藝術(shù)作品的精微韻致之美，讓孩子陶冶其中，在廣泛的文化藝術(shù)情境中去學(xué)習(xí)、感受藝術(shù)，潛移默化，不教而教。

（二）顯化感性思維的優(yōu)越性

陳景潤(rùn)先生的數(shù)學(xué)老師曾在班上幽默地說(shuō)，在座中有一位將會(huì)摘取“哥德巴赫猜想”皇冠。說(shuō)者無(wú)心聽(tīng)者有意，為一位數(shù)學(xué)家埋下了奮斗的種子。但是大多數(shù)人受經(jīng)驗(yàn)和自身狹隘的視野所限，認(rèn)為當(dāng)前所找到的解決問(wèn)題的方法是一條捷徑，并且出于對(duì)晚輩的關(guān)愛(ài)，剝奪抹殺了其他有效路徑，讓后學(xué)者錯(cuò)誤地認(rèn)為這是唯一的方法，從而抹殺了其主體創(chuàng)造的潛能。社會(huì)越來(lái)越民主，尊重每個(gè)個(gè)體存在的獨(dú)立價(jià)值，不以一家之言獨(dú)尊，聽(tīng)百家爭(zhēng)鳴的合奏才是民主文明的新聲。尤其是對(duì)于兒童，藝術(shù)是他們施展天性自由的天地。他們天真無(wú)邪，沒(méi)有功利的城府顧慮，在民主自由的氛圍中最能充分揮灑個(gè)性情致，產(chǎn)生奇思妙想。當(dāng)我們贊揚(yáng)孩子做得很好，鼓勵(lì)孩子尋找別的辦法，然后再肯定、再激勵(lì)。兒童憑借感覺(jué)與直覺(jué)地肯定，體驗(yàn)與判斷事物，學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)外部世界的方法，在他進(jìn)入抽象理性思維后會(huì)有更多的思維加工材料。在學(xué)生掌握一題獨(dú)解的基礎(chǔ)上，設(shè)置一題多解的可能，發(fā)散思維，鼓勵(lì)創(chuàng)造，解讀答案形成的具體主要條件和多樣條件，多提啟發(fā)性的問(wèn)題。藝術(shù)教育答案的多樣性和相對(duì)寬松的環(huán)境，比起其他教育形式有著天然的優(yōu)越性。

（三）持之以恒地信任藝術(shù)教育的價(jià)值，以美與善的感性支配理性地求真

科學(xué)的科目可以采用量化的辦法給出精確標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果顯而易見(jiàn)。人在物質(zhì)資料還不夠豐富的追尋價(jià)值功利的時(shí)代，常常從利己的角度短視事物的價(jià)值，這樣的生態(tài)系統(tǒng)要想長(zhǎng)久地持續(xù)發(fā)展是令人擔(dān)憂(yōu)的。有人曾做過(guò)實(shí)驗(yàn)，在學(xué)?？傉n程數(shù)量不變的前提下提高藝術(shù)課程的比例，不僅沒(méi)有降低其他課程的質(zhì)量，反而能夠提升。藝術(shù)素養(yǎng)的養(yǎng)成非一日之功，是長(zhǎng)期積淀的結(jié)果。藝術(shù)的直覺(jué)感悟更是如此，誰(shuí)也不可預(yù)知感性的領(lǐng)悟何時(shí)能夠助力人生際遇。人之幼年與人之老年對(duì)藝術(shù)情有獨(dú)鐘，青壯年因生計(jì)而對(duì)藝術(shù)及其教育往往有心無(wú)力，甚至不屑一顧。當(dāng)沒(méi)有物欲的壓迫，自覺(jué)追求高雅藝術(shù)的心靈凈化，抵御破壞社會(huì)與自然持續(xù)健康發(fā)展的形跡，一種向善向美的正能量，感性地支配著理性的務(wù)實(shí)求真。

結(jié)語(yǔ)

感性在我們的思維、藝術(shù)、人與社會(huì)的發(fā)展中的意義時(shí)常是隱性的。其突發(fā)性、易逝性等神秘特征讓人無(wú)法慢慢地去細(xì)細(xì)考究，致使今天我們?nèi)匀粚?duì)它不甚了解，但是我們已經(jīng)感覺(jué)到了它的一些零散規(guī)律。它不會(huì)隨意地幫助我們成長(zhǎng)和發(fā)展，而需要我們用一顆虔誠(chéng)的心去感知、去體驗(yàn)、去領(lǐng)悟、去實(shí)踐；它對(duì)人的精氣神的消耗絕不低于我們用理性對(duì)事物做出的解釋。我們只有用百倍的能量去努力研究、認(rèn)識(shí)它，才能獲得更多有利于藝術(shù)、人與社會(huì)發(fā)展的有價(jià)值的內(nèi)容。

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篇5

關(guān)鍵詞：環(huán)境會(huì)計(jì)信息；利益相關(guān)者；博弈分析

一、引言

十期間，生態(tài)環(huán)境問(wèn)題一度成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。與之相應(yīng)的環(huán)境會(huì)計(jì)信息披露也已成為公司利益相關(guān)者的必然要求。環(huán)境會(huì)計(jì)信息披露作為企業(yè)向政府、環(huán)保監(jiān)管部門(mén)和投資者等利益相關(guān)方報(bào)告其履行生態(tài)環(huán)境保護(hù)等社會(huì)責(zé)任情況的主要形式之一，既是宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)管理的需要，也是公司內(nèi)部管理的需要。目前國(guó)內(nèi)外關(guān)于企業(yè)環(huán)境會(huì)計(jì)信息披露的文獻(xiàn)，多是基于影響因素和價(jià)值相關(guān)性?xún)蓚€(gè)方面采用大樣本法構(gòu)建統(tǒng)計(jì)模型進(jìn)行研究分析。影響因素方面，Karim和Lacina等（2006）從公司特征出發(fā)，發(fā)現(xiàn)盈利能力、公司規(guī)模等與環(huán)境信息披露之間呈顯著正相關(guān)關(guān)系，但是公司績(jī)效與環(huán)境會(huì)計(jì)信息披露水平的之間的并不存在相關(guān)關(guān)系；價(jià)值相關(guān)性方面，MarlenePlumlee等（2009）將行業(yè)劃分為環(huán)境敏感性行業(yè)和非環(huán)境敏感性行業(yè)，得出前者披露環(huán)境信息的質(zhì)量與資本成本負(fù)相關(guān)，后者披露環(huán)境信息的質(zhì)量與預(yù)期現(xiàn)金流量負(fù)相關(guān)；但是胡華夏和胡東（2008）研究發(fā)現(xiàn)由于信息需求者并不關(guān)心環(huán)境信息，公司披露環(huán)境會(huì)計(jì)信息與否并不對(duì)公司價(jià)值產(chǎn)生影響。通過(guò)梳理國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究文獻(xiàn)看出，目前研究基本上采用的是理論分析方法與實(shí)證方法，采用博弈方法的研究較少。在環(huán)境會(huì)計(jì)信息披露動(dòng)因的研究中，大多利益相關(guān)者的文獻(xiàn)僅限于研究一方相關(guān)者與信息披露的關(guān)系，將利益相關(guān)者匯總研究的比較少。正是基于此，本文以企業(yè)環(huán)境會(huì)計(jì)信息披露為主題，基于利益相關(guān)者視角，構(gòu)建不完全信息下的三方博弈模型進(jìn)行相關(guān)研究。

二、環(huán)境會(huì)計(jì)信息披露三方博弈的作用機(jī)理

（一）利益相關(guān)者的價(jià)值取向

一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展正是由于各利益相關(guān)者的參與，他們之間復(fù)雜的動(dòng)態(tài)關(guān)系，促成了企業(yè)最終得以持續(xù)經(jīng)營(yíng)。由此，看出利益相關(guān)者之間息息相關(guān)，作為企業(yè)要為其他利益相關(guān)者服務(wù)，以達(dá)到更好的管理和治理有效資源。各利益相關(guān)者的價(jià)值取向不同，利益出發(fā)點(diǎn)不同，這主要體現(xiàn)在他們對(duì)環(huán)境會(huì)計(jì)信息需求的差異，以及披露環(huán)境會(huì)計(jì)信息得到的效用不同。（1）管理者的價(jià)值取向。相對(duì)于其他利益相關(guān)者來(lái)說(shuō)，一方面，管理者的職責(zé)之一是實(shí)現(xiàn)企業(yè)與社會(huì)環(huán)境效益的最大化，為了達(dá)到其經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，他就需要考慮環(huán)境問(wèn)題的負(fù)面影響，因此管理者的環(huán)境會(huì)計(jì)信息需求比其他利益相關(guān)者更全面具體。另一方面，管理者的再一職責(zé)是向股東反映其委托受托責(zé)任履行情況，向信息使用者提供可靠地信息，因此管理者必須披露環(huán)境信息造成的經(jīng)濟(jì)效益。（2）股東的價(jià)值取向。首先，為了避免自身遭受投資損失，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身收益最大化，股東非常重視企業(yè)的環(huán)境會(huì)計(jì)所帶來(lái)的問(wèn)題是否影響企業(yè)盈利能力。其次，股東為了自身價(jià)值創(chuàng)造，通過(guò)獲取的環(huán)境會(huì)計(jì)信息可以對(duì)管理層進(jìn)行有效激勵(lì)，以確保管理層忠實(shí)于股東。所以，股東希望掌握全面的環(huán)境會(huì)計(jì)信息，明了環(huán)境影響，及時(shí)糾正企業(yè)活動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。（3）注冊(cè)會(huì)計(jì)師的價(jià)值取向。注冊(cè)會(huì)計(jì)師的職責(zé)便是獨(dú)立公正的對(duì)企業(yè)環(huán)境會(huì)計(jì)信息進(jìn)行審計(jì)，這也是注冊(cè)會(huì)計(jì)師的主要收入來(lái)源。通過(guò)環(huán)境審計(jì)不僅保障了社會(huì)公眾的利益，而且為企業(yè)樹(shù)立了良好社會(huì)形象，是企業(yè)發(fā)展不可或缺的環(huán)節(jié)?？梢?jiàn)環(huán)境審計(jì)對(duì)利益相關(guān)者的價(jià)值之大，注冊(cè)會(huì)計(jì)師為了增加其業(yè)務(wù)來(lái)源，也樂(lè)于對(duì)企業(yè)環(huán)境會(huì)計(jì)信息進(jìn)行審計(jì)。（4）證監(jiān)會(huì)的價(jià)值取向。證監(jiān)會(huì)的職責(zé)之一是在國(guó)務(wù)院的領(lǐng)導(dǎo)下對(duì)證券市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督管理，以確保證券市場(chǎng)健康運(yùn)行。這其中有對(duì)上市公司的監(jiān)管，包括：上市公司信息披露的原則、我國(guó)上市公司信息披露制度的法律框架、上市公司信息披露的主要內(nèi)容等。還有對(duì)會(huì)計(jì)事務(wù)所等相關(guān)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管，包括：參與會(huì)計(jì)事務(wù)所的審批過(guò)程、對(duì)會(huì)計(jì)事務(wù)所的審計(jì)行為進(jìn)行監(jiān)管等。因此證監(jiān)會(huì)需要知曉企業(yè)環(huán)境會(huì)計(jì)信息披露的履行情況。

（二）上市公司股東與管理層兩方博弈分析

從整個(gè)博弈全局的一般順序出發(fā)，上市公司、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、證監(jiān)會(huì)的三方博弈必須以上市公司內(nèi)部的博弈均衡為出發(fā)點(diǎn)，由此需要構(gòu)建構(gòu)建管理層與股東間的完全信息動(dòng)態(tài)博弈。（1）模型的假設(shè)。假設(shè)1：博弈方公司股東與管理層都是理性的經(jīng)濟(jì)人，其中管理層考慮的是自身的利益，而股東考慮的是企業(yè)的價(jià)值升值假設(shè)2：管理層的戰(zhàn)略空間（順從，不順從），股東的戰(zhàn)略空間（激勵(lì)，不激勵(lì)）具體參數(shù)設(shè)置如下。A：為管理層按個(gè)人意愿披露環(huán)境會(huì)計(jì)信息時(shí)獲得的效用；B：為股東未采取激勵(lì)政策時(shí)股東獲得的效用；H：為股東對(duì)管理層披露信息實(shí)施的激勵(lì)成本；X：為管理層順從股東的披露要求獲得的額外效用；x：為管理層未順從股東的披露要求通過(guò)激勵(lì)政策獲得的額外效用；Y：為管理層順從時(shí)股東獲得的額外效用。其中：x>0。（2）模型構(gòu)建與分析?，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)與所有權(quán)的分離，使得管理層對(duì)環(huán)境會(huì)計(jì)信息的披露擁有直接決定權(quán)，出于自利原則，管理層只披露那些對(duì)自身有益的信息，而不管隱瞞信息對(duì)股東的價(jià)值。這不僅影響了股東利益實(shí)現(xiàn)，還反映了公司治理過(guò)程中的缺陷。由于股東無(wú)法直接到公司經(jīng)營(yíng)治理過(guò)程中，相應(yīng)的全面了解環(huán)境會(huì)計(jì)信息對(duì)其來(lái)說(shuō)有些困難，出于理性原則，股東就要選擇是否制定相應(yīng)的激勵(lì)政策，以鼓勵(lì)管理者采取企業(yè)價(jià)值最大化的行動(dòng)，再者管理層也會(huì)選擇是否順從股東的要求，這就要取決于政策對(duì)他們而言的額外收益。由此構(gòu)建了完全信息動(dòng)態(tài)博弈，其博弈樹(shù)如圖1所示（M代表管理層，S代表股東）。其中①～③為管理層與股東雙方收益函數(shù)，表達(dá)式如下。①：管理層的收益為A+X，股東的收益為B+Y。②：管理層的收益為A+x，股東的收益為B-H。③：管理層的收益為A，股東的收益為B。首先看M節(jié)點(diǎn)的策略選擇，當(dāng)管理層順從股東的要求其所獲得收益為A+X；當(dāng)管理層不順從股東的要求所獲得收益為A+x。這里分兩種情況：x>X時(shí)，管理層選擇不順從，也就是說(shuō)此時(shí)股東的激勵(lì)報(bào)酬過(guò)低，不足以讓管理層放棄依個(gè)人意愿的披露；x<X時(shí)，管理層選擇順從，也就是說(shuō)此時(shí)股東的激勵(lì)報(bào)酬帶來(lái)的額外收益大于按個(gè)人意愿披露的額外收益。再看S節(jié)點(diǎn)的策略選擇，當(dāng)股東選擇不激勵(lì)時(shí)獲得收益為B-H；當(dāng)股東選擇激勵(lì)時(shí)，這里同樣分兩種情況：x>X時(shí)，管理層的不順從使得股東收益為B+Y；x<X時(shí)，管理層的順從使得股東收益為B。綜合考慮股東的兩種策略其選擇結(jié)果如下：當(dāng)x>X時(shí)，股東選擇不激勵(lì)，此時(shí)收益為B；當(dāng)x<X時(shí)，股東選擇激勵(lì)，此時(shí)收益為B+Y。在現(xiàn)實(shí)企業(yè)中，股東為獲得企業(yè)價(jià)值最大化會(huì)制定一系列策略使管理層與自己站到同一立場(chǎng)。例如實(shí)施股權(quán)激勵(lì)方案，管理層出于自身收益最大化，相應(yīng)的會(huì)做出增加企業(yè)價(jià)值的行動(dòng)。在實(shí)施股權(quán)激勵(lì)的過(guò)程中股東還需綜合考慮支付報(bào)酬的方式、數(shù)量大小等因素，只有恰當(dāng)?shù)募?lì)方案才會(huì)帶來(lái)股東價(jià)值最大化。上述動(dòng)態(tài)博弈模型中，管理層與股東之間將展開(kāi)重復(fù)博弈，最初也許股東的激勵(lì)政策沒(méi)有發(fā)揮作用，但隨著股東對(duì)信息的掌握，其會(huì)加大激勵(lì)力度，使得管理層改變策略，從而管理層與股東達(dá)到博弈均衡狀態(tài)，結(jié)果便是對(duì)環(huán)境會(huì)計(jì)信息進(jìn)行有選擇的披露，以使企業(yè)價(jià)值最大化，但最終并不是整個(gè)社會(huì)的帕累托最優(yōu)狀態(tài)。

三、不完全信息動(dòng)態(tài)博弈模型假設(shè)前提

假設(shè)1：所有利益相關(guān)者都是理性的經(jīng)濟(jì)人，都追求自身利益最大化。上市公司是以盈利為目的的組織，其出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)都是利潤(rùn)最大化，是理性的。審計(jì)師也是偏向于利己的選擇，追求自身利益最大化。證監(jiān)會(huì)同樣會(huì)考慮自身成本效益問(wèn)題，故而也是理性的假設(shè)2：注冊(cè)會(huì)計(jì)師在審查出上市公司披露的環(huán)境會(huì)計(jì)信息不真實(shí)時(shí)，上市公司可能會(huì)賄賂注冊(cè)會(huì)計(jì)師，注冊(cè)會(huì)計(jì)師為了得到額外收益，可能會(huì)選擇與上市公司合謀，出具不獨(dú)立的審計(jì)意見(jiàn)假設(shè)3：注冊(cè)會(huì)計(jì)師針對(duì)不同的公司選擇不同的審計(jì)質(zhì)量策略。一般的，高質(zhì)量的審計(jì)策略要比低質(zhì)量的審計(jì)策略所需成本要高假設(shè)4：證監(jiān)會(huì)隨機(jī)審查上市公司披露的環(huán)境會(huì)計(jì)信息，對(duì)于查出虛假披露的上市公司給予行政處罰假設(shè)5：證監(jiān)會(huì)的審查技術(shù)有限，不一定會(huì)審查出虛假披露環(huán)境會(huì)計(jì)信息的上市公司，查出與否與由自然決定假設(shè)6：在這個(gè)博弈模型中，有四個(gè)參與人，即上市公司、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、政府等監(jiān)管部門(mén)和自然。設(shè)參與人的集合為I=｛1，2，3，N｝，其中1代表上市公司，2代表注冊(cè)會(huì)計(jì)師，3代表證監(jiān)會(huì)，N代表自然假設(shè)7：設(shè)S為參與人的策略集合，Sabk表示參與人a在第b個(gè)博弈階段的第k個(gè)行動(dòng)。那么S111=真實(shí)披露，S112=虛假披露，S221=高質(zhì)量審計(jì)，S222=低質(zhì)量審計(jì)，S231=獨(dú)立意見(jiàn)，S232=非獨(dú)立意見(jiàn)，S341=檢查，S342=不檢查，SN51=查出，SN51=查不出具體參數(shù)設(shè)置如下。V：為上市公司真實(shí)披露環(huán)境會(huì)計(jì)信息時(shí)的收益；v：為上市公司虛假披露環(huán)境會(huì)計(jì)信息時(shí)獲得的額外收益；B：為上市公司真實(shí)披露環(huán)境會(huì)計(jì)信息的成本；D：為正常情況下，上市公司支付給會(huì)計(jì)師事務(wù)所的審計(jì)費(fèi)用；d：為公司虛假披露環(huán)境會(huì)計(jì)信息時(shí)，審計(jì)合謀支付給注冊(cè)會(huì)計(jì)師的金額；C：為注冊(cè)會(huì)計(jì)師采用低質(zhì)量審計(jì)策略所耗用的審計(jì)成本；c：為注冊(cè)會(huì)計(jì)師高質(zhì)量審計(jì)策略比低質(zhì)量策略多耗用的審計(jì)成本；F：為監(jiān)管機(jī)構(gòu)的檢查成本；J：為審計(jì)師因選擇獨(dú)立審計(jì)，遭到上市公司的懲罰，即失去以后年度對(duì)該公司的審計(jì)及相關(guān)業(yè)務(wù)；L1：為當(dāng)公司污染環(huán)境嚴(yán)重，選擇真實(shí)披露環(huán)境會(huì)計(jì)信息時(shí)，給企業(yè)帶來(lái)的股價(jià)大幅下降、融資困難和聲譽(yù)等的損失；L2：為上市公司虛假披露信息被證監(jiān)會(huì)等監(jiān)管部門(mén)處罰金額；K1：為注冊(cè)會(huì)計(jì)師因?yàn)楹现\被查處造成的審計(jì)誠(chéng)信缺失；K2：為注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)合謀被注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)等監(jiān)管機(jī)構(gòu)處罰金額；P1：為外部審計(jì)師選擇高質(zhì)量審計(jì)策略的概率；P2：為外部審計(jì)師選擇發(fā)表獨(dú)立的審計(jì)意見(jiàn)的概率；P3：為證監(jiān)會(huì)等監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)上市公司環(huán)境會(huì)計(jì)信息隨機(jī)抽查，被抽中的概率；P4：為監(jiān)管機(jī)構(gòu)查出上市公司與注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)合謀的概率；r：為上市公司選擇真實(shí)披露環(huán)境會(huì)計(jì)信息的概率。

四、博弈模型建立與分析

（一）博弈模型建立

博弈順序?yàn)椋旱谝浑A段，上市公司選擇真實(shí)披露環(huán)境會(huì)計(jì)信息還是虛假披露環(huán)境會(huì)計(jì)信息；第二階段，由被聘請(qǐng)的會(huì)計(jì)事務(wù)所估測(cè)決定審計(jì)質(zhì)量高低，是派出經(jīng)驗(yàn)豐富和審計(jì)技術(shù)較高的審計(jì)人員執(zhí)行審計(jì)工作，還是選擇級(jí)別較低的審計(jì)人員審計(jì)上市公司；第三階段，當(dāng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師審查出上市公司作假時(shí)，注冊(cè)會(huì)計(jì)師決定是出具獨(dú)立的審計(jì)意見(jiàn)，還是接受上市公司的賄賂款，出具不獨(dú)立的審計(jì)意見(jiàn)；第四階段，政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)環(huán)境會(huì)計(jì)信息和審計(jì)意見(jiàn)進(jìn)行抽查監(jiān)管，上市公司可能會(huì)被抽查到，也可能被漏掉；最后一個(gè)階段，政府監(jiān)管部門(mén)對(duì)抽查到的公司進(jìn)行審查，并不是百分百可以查出問(wèn)題的，這由自然決定。由此本文構(gòu)建了三人多階段不完全信息動(dòng)態(tài)博弈模型，如圖2所示。其中（1）～（12）為各個(gè)利益相關(guān)者相互博弈的收益函數(shù)，表達(dá)式如下：（1）（S111,S221，S231，S341）=（V-B，D-C-c，-F）（2）（S111,S221，S231，S341）=（V-B，D-C-c，0）（3）（S111,S222，S231，S341）=（V-B，D-C，-F）（4）（S111,S222，S231，S342）=（V-B，D-C，0）（5）（S112,S221，S231）=（v-L1，D-C-c-J，0）（6）（S112,S221，S232，S341，SN5）=（v-L1-L2-d，D+d-C-c-K1-K2，L2+K2-F）（7）（S112,S221，S232，S341，SN52）=（v-d，D+d-C-c，-F）（8）（S112,S221，S232，S342）=（v-d，D+d-C-c，0）（9）（S112,S222，S231）=（v-L1，D-C-J，0）（10）（S112,S222，S232，S341，SN521）=（v-L1-L2-d，D+d-C-K1-K2，L2+K2-F）（11）（S112,S222，S232，S341，SN522）=（v-d，D+d-C，-F）（12）（S112,S222，S232，S342）=（v-d，D+d-C，0）本文采用逆向歸納法求解博弈的完美貝葉斯均衡，分析得出如下均衡結(jié)果：

（二）注冊(cè)會(huì)計(jì)師選擇高質(zhì)量審計(jì)策略的條件

（1）注冊(cè)會(huì)計(jì)師選擇高質(zhì)量審計(jì)策略的期望收益E（U2（S221））為：rP2（D-C-c）+（1-r）｛P2（D-C-c-J）+（1-P2）P3［P4（D+d-C-c-K1-K2）+（1-P4）（D+d-C-c）］+（1-P2）（1-P3）（D+d-C）｝（1）（2）注冊(cè)會(huì)計(jì)師選擇低質(zhì)量審計(jì)策略的期望收益E（U2（S222））為：rP2（D-C）+（1-r）｛P2（D-C-J）+（1-P2）P3［P4（D+d-C-K1-K2）+（1-P4）（D+d-C）］+（1-P2）（1-P3）（D+d-C）｝（2）注冊(cè)會(huì)計(jì)師傾向于選擇高質(zhì)量審計(jì)策略的條件為：E（U2（S221））>E（U2（S222））整理得出：rP2+（1-r）<0分析得出：審計(jì)獨(dú)立性的概率和上市公司真實(shí)披露內(nèi)部控制信息的概率越大，注冊(cè)會(huì)計(jì)師選擇高質(zhì)量審計(jì)策略的可能性越大。

（三）注冊(cè)會(huì)計(jì)師選擇發(fā)表獨(dú)立審計(jì)意見(jiàn)的條件

（1）注冊(cè)會(huì)計(jì)師選擇發(fā)表獨(dú)立的審計(jì)意見(jiàn)策略的期望收益E（U2（S231））為：r［P1（D-C-c）+（1-P1）（D-C）］+（1-r）［P1（D-C-c-J）+（1-P1）（D-C-J）］（3）（2）注冊(cè)會(huì)計(jì)師選擇與上市公司合謀的期望收益E（U2（S232））為：P1｛P3［P4（D+d-C-c-K1-K2）+（1-P4）（D+d-C-c）］+（1-P3）（D+d-C-c）｝+（1-P1）｛P3［P4（D+d-C-K1-K2）+（1-P4）（D+d-C）］+（1-P3）（D+d-C）｝（4）注冊(cè)會(huì)計(jì)師傾向于選擇出具獨(dú)立的審計(jì)意見(jiàn)策略的條件為：E（U2（S231））>E（U2（S232））整理得出：（1-r）J-P3P4（K1+K2）+d<0分析得出：審計(jì)獨(dú)立性與上市公司真實(shí)披露信息的概率、監(jiān)管機(jī)構(gòu)的審查概率、監(jiān)管機(jī)構(gòu)的查出概率以及注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)合謀受到的聲譽(yù)和罰款損失成正比例關(guān)系。審計(jì)獨(dú)立性與上市公司支付給注冊(cè)會(huì)計(jì)師因?qū)徲?jì)合謀的賄賂款成反比。

（四）監(jiān)管機(jī)構(gòu)策略選擇條件

監(jiān)管機(jī)構(gòu)選擇審查策略的期望收益E（U3（S241））為：r［P1P2（-F）+（1-P1）P2（-F）］+（1-r）｛（1-P2）［P4（L2+K2-F）+（1-P4）（-F）］｝（5）監(jiān)管機(jī)構(gòu)選擇不審查的期望收益等于0。監(jiān)管機(jī)構(gòu)傾向于選擇審查策略的條件為：E（U3（S341））>0整理得出：-rFP2+（1-r）（1-P2）（P4L2+P4K2-F）>0（6）分析得出：加大政府監(jiān)管部門(mén)監(jiān)督審查的可能性，可以通過(guò)以下方法實(shí)現(xiàn)：政府監(jiān)督審查技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)提高，即是提高審查質(zhì)量；給予上市公司和注冊(cè)會(huì)計(jì)師的法律罰款加大；監(jiān)督審查的成本減少。此外，當(dāng)上市公司可能受到的懲罰金額與審計(jì)師可能受到的懲罰金額大于監(jiān)管機(jī)構(gòu)的審查成本時(shí)，上市公司與注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)合謀的概率越大，政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)監(jiān)督審查內(nèi)部控制信息的概率加大。（五）上市公司真實(shí)披露內(nèi)部控制信息的條件上市公司選擇真實(shí)披露信息的期望收益為：V-B（7）當(dāng)上市公司選擇虛假披露信息，注冊(cè)會(huì)計(jì)師選擇采取高質(zhì)量的審計(jì)策略時(shí)，上市公司的期望收益E（U1（S112，S221，S-1））為：P2（V+v-B-L1）（1-P2）｛P3［P4（V+v-B-L1-L2-d）+（1-P4）（V+v-B-d）］+（1-P3）（V+v-B-d）｝（8）當(dāng)上市公司選擇虛假披露信息，注冊(cè)會(huì)計(jì)師選擇采取低質(zhì)量的審計(jì)策略時(shí)，上市公司的期望收益E（U1（S112，S222，S-1））為：P2（V+v-B-L1）+（1-P2）｛P3［P4（V+v-B-L1-L2-d）+（1-P4）（V+v-B-d）］+（1-P3）（V+v-B-d）｝（9）顯然得知：E（U1（S112，S221，S-1））=E（U1（S112，S222，S-1））上市公司選擇真實(shí)披露內(nèi)部控制信息的條件為：E（U1（S112，S221，S-1））=E（U1（S112，S222，S-1））<V-B整理得出：v-P2L1-（1-P2）d-P3P4L1-P3P4L2<0分析得出：當(dāng)L1<d時(shí)，P2越大，上市公司更傾向于虛假披露信息。當(dāng)L1>d時(shí)，P2越大，上市公司更傾向于真實(shí)披露信息。當(dāng)L1越大，即上市公司內(nèi)部控制存在缺陷的信息被公布，公司遭受的聲譽(yù)、股價(jià)等方面的損失越大；當(dāng)d越大，即上市公司賄賂給注冊(cè)會(huì)計(jì)師的金額越多；當(dāng)P3越大，即證監(jiān)會(huì)監(jiān)督審查的可能性越大；當(dāng)L2越大，即上市公司虛假披露內(nèi)部控制信息受到證監(jiān)會(huì)的處罰金額越多，上市公司更傾向于真實(shí)披露信息。

五、結(jié)論與建議

（一）結(jié)論

通過(guò)對(duì)上市公司、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、證監(jiān)會(huì)的三方博弈分析，可以看到上市公司、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、證監(jiān)會(huì)等都不同程度地對(duì)環(huán)境會(huì)計(jì)信息的披露起到促進(jìn)作用，但同時(shí)又會(huì)在某些方面阻礙著環(huán)境會(huì)計(jì)信息的披露。因此我們可以從利益相關(guān)者角度探析影響環(huán)境會(huì)計(jì)信息披露的深層次原因，而不是僅僅限于從環(huán)境會(huì)計(jì)信息披露現(xiàn)狀角度分析其宏觀(guān)表象原因。第一，上市公司角度。由于上市公司內(nèi)部管理層和股東雙方?jīng)]有得到很好的監(jiān)督，披露出于企業(yè)自身利益最大化角度；大部門(mén)上市公司還沒(méi)有形成強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，不能做到自愿披露環(huán)境會(huì)計(jì)信息；同時(shí)，由于披露成本過(guò)高使得真實(shí)披露得到的社會(huì)形象收益不足以彌補(bǔ)成本，或者虛假披露獲得的額外收益超過(guò)真實(shí)披露獲得的額外收益；政策上存在的漏洞和缺陷，如監(jiān)管部門(mén)對(duì)其監(jiān)管懲罰力度的不明確，導(dǎo)致上市公司在提供環(huán)境會(huì)計(jì)信息過(guò)程中產(chǎn)生逃避處罰的僥幸心理和機(jī)會(huì)主義傾向。第二，外部審計(jì)師角度。審計(jì)市場(chǎng)不完善，注冊(cè)會(huì)計(jì)師職業(yè)道德行為不規(guī)范，證監(jiān)會(huì)等監(jiān)管部門(mén)還未能實(shí)施有效監(jiān)管；目前注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)還沒(méi)有完全觸及環(huán)境審計(jì)領(lǐng)域，缺乏環(huán)境審計(jì)的全方位知識(shí)體系，以至采用高質(zhì)量審計(jì)手段還是低質(zhì)量審計(jì)手段判斷不足；當(dāng)事務(wù)所出具了令公司不滿(mǎn)意的審計(jì)意見(jiàn)時(shí)，公司可隨意撤換事務(wù)所，使得事務(wù)所往往處于被動(dòng)地位從而容易造成審計(jì)合謀事件發(fā)生。第三，政府等監(jiān)管部門(mén)角度。政府、證監(jiān)會(huì)等部門(mén)在公司環(huán)境會(huì)計(jì)信息披露的過(guò)程中并沒(méi)有發(fā)揮好它作為可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略引者導(dǎo)的角色，現(xiàn)實(shí)中甚至存在地方政府為了完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與公司合謀的現(xiàn)象；環(huán)境會(huì)計(jì)法規(guī)的不完善使得上司公司在披露環(huán)境會(huì)計(jì)信息時(shí)不能有法可依；監(jiān)管部門(mén)懲罰力度不夠或者檢查質(zhì)量不高使得部分上市公司以及相關(guān)注冊(cè)會(huì)計(jì)師疏于管理。

（二）建議

（1）加強(qiáng)公司相關(guān)人員的環(huán)保意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感。首先要加強(qiáng)上市公司內(nèi)部相關(guān)人員的環(huán)保意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感，使其克服信息供給的“有限理性”。此外，法制教育的重要性也不容忽視，企業(yè)的股東和管理層不僅要努力提高專(zhuān)業(yè)素能，還要進(jìn)行常規(guī)性財(cái)經(jīng)法規(guī)教育，以加強(qiáng)其守法意識(shí)，將其用于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理之中。（2）提高注冊(cè)會(huì)計(jì)師的審計(jì)獨(dú)立性。注冊(cè)會(huì)計(jì)師在執(zhí)行審計(jì)工作或鑒證業(yè)務(wù)時(shí)，理應(yīng)保持應(yīng)有的獨(dú)立性，做到客觀(guān)公正、實(shí)事求是、恪守職責(zé)，不受委托單位或其他單位的影響，出具真實(shí)的審計(jì)意見(jiàn)。同時(shí)，應(yīng)該從加大對(duì)注冊(cè)會(huì)計(jì)師的監(jiān)督懲罰力度和規(guī)范注冊(cè)會(huì)計(jì)師的職業(yè)道德行為兩方面提高注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)獨(dú)立性。（3）加強(qiáng)證監(jiān)會(huì)對(duì)上市公司環(huán)境會(huì)計(jì)信息披露監(jiān)管。信息必須加大對(duì)違規(guī)行為的審查力度：對(duì)于虛假披露內(nèi)部控制自我評(píng)價(jià)報(bào)告的上市公司，對(duì)公眾造成嚴(yán)重影響的，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)懲不貸，追究其刑事責(zé)任，在沒(méi)收非法收入的同時(shí)，應(yīng)給予數(shù)額較高的罰款。

參考文獻(xiàn)：

［1］胡華夏、胡冬：《上市公司環(huán)境信息披露的市場(chǎng)效應(yīng)》，《財(cái)會(huì)通訊》2008年第5期。

［2］包剛：《利益相關(guān)者理論對(duì)環(huán)境會(huì)計(jì)信息披露的影響分析》，《財(cái)會(huì)通訊》2010年第10期。

篇6

關(guān)鍵詞：博弈論；人力資源；中小企業(yè)

成功的企業(yè)，關(guān)鍵在人才戰(zhàn)略，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。為此，激發(fā)企業(yè)員工的內(nèi)在行為動(dòng)機(jī)，使之圍繞企業(yè)目標(biāo)而努力，就成為激發(fā)企業(yè)活力、促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的重要源泉。

一、中小企業(yè)人才流失現(xiàn)狀

中小企業(yè)往往人才較為缺乏，高層次人才少，也不像大企業(yè)具備雄厚的資金和資源，對(duì)人才的吸引力與大企業(yè)相比處于非平衡狀態(tài)。但是小企業(yè)在成長(zhǎng)和經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中也會(huì)培養(yǎng)出大量的人才。

二、中小企業(yè)人才流失的原因

人才流失，是指在一組織內(nèi)，對(duì)組織經(jīng)營(yíng)發(fā)展具有重要作用，甚至是決定性作用的人才非單位意愿的流走，或失去其積極作用的現(xiàn)象。

（一）薪酬。薪酬是調(diào)動(dòng)中小企業(yè)員工積極性的最直接、最現(xiàn)實(shí)因素。

（二）績(jī)效考核制度不完善。在我國(guó)的中小企業(yè)中，一般企業(yè)主具有決定權(quán)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)具有絕對(duì)地權(quán)利。這種情況使得企業(yè)中的績(jī)效考核制度形同虛設(shè)。

（三）缺乏儲(chǔ)備人才戰(zhàn)略。由于我國(guó)的中小企業(yè)自身特點(diǎn)和條件所決定的，很多企業(yè)都沒(méi)有人才儲(chǔ)備戰(zhàn)略。

（四）缺乏有效的溝通激勵(lì)。對(duì)于我國(guó)的中小企業(yè)來(lái)講，溝通是管理公司的重要環(huán)節(jié)。有效的溝通可以使員工具有歸屬感、心理安全感、存在感，得到一種非物質(zhì)上激勵(lì)，提高工作效率。

三、博弈論應(yīng)用模型

本文擬設(shè)某中小企業(yè)的優(yōu)秀員工有跳槽想法、中小企業(yè)可以采取或不采取某種措施情境下，進(jìn)行博弈分析，得到留住員工的最佳手段。下面是中小企業(yè)和員工的博弈：

（一）企業(yè)是否采用儲(chǔ)備人才戰(zhàn)略與員工的博弈

1、假設(shè)前提

員工方面：?jiǎn)T工每年為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值5萬(wàn)元；員工基本工資3萬(wàn)元/年；員工跳槽后工資4萬(wàn)元/年；跳槽后各種費(fèi)用及損失0.5萬(wàn)元。

中小企業(yè)主方面：開(kāi)展后備人才儲(chǔ)備戰(zhàn)略，包括培訓(xùn)員工，關(guān)注人力資源市場(chǎng)等消耗每年0.5萬(wàn)元。

2、情況說(shuō)明

本文所列數(shù)據(jù)均為雙方一年之內(nèi)的利益得失。由于中小企業(yè)的工作性質(zhì)所決定的，工作復(fù)雜度低，易操作性高，新聘員工在一年內(nèi)可以熟練掌握。對(duì)于本文其他博弈模型情況同樣適用，故在以后的分析過(guò)程中不累述。

3、博弈過(guò)程

結(jié)論，對(duì)于員工來(lái)講，跳槽的收益始終大于不跳槽的收益。不跳槽對(duì)于跳槽來(lái)講是完全劣戰(zhàn)略，有跳槽條件的員工在博弈論假設(shè)條件中必然選擇跳槽。公司的儲(chǔ)備人才戰(zhàn)略對(duì)于保留想跳槽的員工意義不大，儲(chǔ)備人才戰(zhàn)略只能在員工跳槽的情況下保證企業(yè)的損失較小。

（二）企業(yè)是否采取加薪制度與員工博弈

1、假設(shè)前提

員工方面：?jiǎn)T工每年為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值為5萬(wàn)元；員工基本工資3萬(wàn)元/年；跳槽后公司4萬(wàn)元；跳槽成本0.5萬(wàn)元。

中小企業(yè)方面：企業(yè)為保留人才可采用加薪的原則，本文采用加薪20%的策略保留人才。

2情況說(shuō)明

企業(yè)得知有其他企業(yè)愿意為自己的員工多供一萬(wàn)元的工資，則通過(guò)加薪的方式留住人才。

3博弈過(guò)程

結(jié)論，在本模型中，出現(xiàn)了納什均衡。即員工跳槽，企業(yè)不會(huì)為員工加薪。也正說(shuō)明了現(xiàn)在的大多數(shù)中小企業(yè)的人才流失實(shí)際情況。企業(yè)的資源有限，工資增加的幅度不會(huì)大于一定的限額，而員工有了更好的選擇。最終造成的員工跳槽的這樣一個(gè)局面?；趧谫Y雙方理性的策略，這樣的一個(gè)結(jié)果也是合乎常理的。

（三）企業(yè)采用溝通策略與員工的博弈

1、假設(shè)前提

員工方面：?jiǎn)T工每年為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值5萬(wàn)元；員工基本工資3萬(wàn)元/年；員工跳槽后工資4萬(wàn)元/年；跳槽后各種費(fèi)用及損失0.5萬(wàn)元。

中小企業(yè)主方面：采取溝通激勵(lì)的方式，給企業(yè)員工帶來(lái)收益為a，公司帶來(lái)收益為b，其中a，b均大于0。

2、情況說(shuō)明

采取溝通激勵(lì)的方式，這種方式可以使員工得到除了物質(zhì)以外的其他需求，所以溝通一定會(huì)帶來(lái)價(jià)值。而且溝通的成本在中小企業(yè)來(lái)講幾乎沒(méi)有，在本論文中認(rèn)為成本為0。但是由于員工的感性度不同，企業(yè)主的親和力溝通技巧不盡相同，所以溝通帶來(lái)的價(jià)值不好定量。本模型選用變量a替代溝通帶給員工的價(jià)值。企業(yè)采取與員工溝通的方式，會(huì)使得其他企業(yè)員工同樣獲取相同的感知，對(duì)激勵(lì)員工起到一定的作用，則獲得效益為b。

3、博弈過(guò)程

結(jié)論，博弈結(jié)果有三種情況。第一種，當(dāng)a0.5的情況下，最終的博弈結(jié)果是，員工選擇不跳槽，企業(yè)采取相應(yīng)的溝通策略；第三種，a=0.5，對(duì)于本身難以量化的溝通激勵(lì)進(jìn)行量化，本身存在一定的不確定性，所以出現(xiàn)這種情況從技術(shù)上和概率上來(lái)講不予考慮。

不同的結(jié)果恰巧說(shuō)明了溝通激勵(lì)是具有靈活性和藝術(shù)性的。溝通效果的好壞直接影響員工的抉擇，也直接影響企業(yè)的利益和發(fā)展。溝通的好壞與否對(duì)小企業(yè)的影響還是較大的。

四、結(jié)論

采取所有措施戰(zhàn)略是最有效的方式，但是由于資金原因有些時(shí)候并不必要，所以筆者認(rèn)為。在大多數(shù)中小企業(yè)中，采取有效的溝通是最節(jié)省成本的方式。（作者單位：重慶交通大學(xué)）

參考文獻(xiàn)：

篇7

最初人類(lèi)建筑僅作為遮風(fēng)蔽雨的場(chǎng)所,沒(méi)有考慮過(guò)室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì).隨著生活水平的不斷提高,人類(lèi)慢慢改變了自己的居住環(huán)境和室內(nèi)環(huán)境,與此同時(shí)人們對(duì)建筑室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量的需求等級(jí)也不斷提高.現(xiàn)在人們的絕大部分光陰,即學(xué)習(xí)、工作和生活都在室內(nèi)環(huán)境中度過(guò),如何營(yíng)造一個(gè)舒適、美觀(guān)、適用的室內(nèi)空間也是人們對(duì)建筑的最終要求.近年來(lái),室內(nèi)裝飾越來(lái)越熱,人們普遍關(guān)注辦公和居住空間的質(zhì)量,因此室內(nèi)設(shè)計(jì)顯得愈發(fā)重要.目前,在室內(nèi)設(shè)計(jì)的眾多風(fēng)格中有兩種風(fēng)格是受到人們普遍歡迎的:一種是現(xiàn)代簡(jiǎn)約式的風(fēng)格,另一種是中國(guó)古典式的風(fēng)格.在當(dāng)前的室內(nèi)設(shè)計(jì)中現(xiàn)代的設(shè)計(jì)手法和現(xiàn)代的生活方式受到時(shí)尚一族的普遍歡迎,但是在民族性和現(xiàn)代性?xún)煞N風(fēng)格的應(yīng)用中,中國(guó)的室內(nèi)設(shè)計(jì)界出現(xiàn)了兩種偏向:一種是認(rèn)為西方現(xiàn)代設(shè)計(jì)都是先進(jìn)的,他們不注重對(duì)現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念的借鑒和具體分析,一味熱衷于對(duì)西方技術(shù)形式的模仿和克隆;另一種是盲目自大,以一成不變的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量所有外來(lái)文化,凡是與自己的民族文化習(xí)俗、民族精神、審美趣味不相吻合的東西都統(tǒng)統(tǒng)認(rèn)為是異端邪說(shuō)而加以排斥.我們應(yīng)該如何來(lái)正確認(rèn)識(shí)室內(nèi)設(shè)計(jì)中的民族性和現(xiàn)代性呢?在民族性和現(xiàn)代性的博弈中我們是否可以得到一個(gè)最優(yōu)策略?

2民族性與現(xiàn)代性在室內(nèi)設(shè)計(jì)中的博弈

在室內(nèi)設(shè)計(jì)中,設(shè)計(jì)師有兩種設(shè)計(jì)理念可供選擇,即體現(xiàn)民族性的中國(guó)古典風(fēng)格以及體現(xiàn)現(xiàn)代性的現(xiàn)代簡(jiǎn)約式的風(fēng)格.那么,在設(shè)計(jì)實(shí)踐中,我們應(yīng)該如何在這兩種設(shè)計(jì)風(fēng)格中抉擇?采用不同設(shè)計(jì)風(fēng)格會(huì)對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)產(chǎn)生何種影響?能否找尋一個(gè)最優(yōu)策略?為此,我們將借鑒博弈的思想對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)中民族性與現(xiàn)代性的博弈進(jìn)行探討.

2.1室內(nèi)設(shè)計(jì)中民族性與現(xiàn)代性的博弈矩陣描述

在室內(nèi)設(shè)計(jì)中,設(shè)計(jì)師可以選擇采用民族性風(fēng)格,這種風(fēng)格的采用使得中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化得以傳承;也可以選擇采用現(xiàn)代性風(fēng)格,這種風(fēng)格的采用使得我們可以充分借鑒并吸收西方優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念.然而,只片面追求單一設(shè)計(jì)風(fēng)格的應(yīng)用,必然導(dǎo)致某種文化的缺失.因此,尋求某種策略均衡將成為解決這一矛盾的最優(yōu)方案,也是設(shè)計(jì)師追求的終極目標(biāo).在室內(nèi)設(shè)計(jì)民族性與現(xiàn)代性的博弈中,我們有4種策略組合可以選擇,如表1所示:(1)既不運(yùn)用現(xiàn)代元素,也不運(yùn)用民族元素.這種室內(nèi)設(shè)計(jì)是庸俗化的設(shè)計(jì),毫無(wú)特色可言,是室內(nèi)設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)摒棄的設(shè)計(jì)方式;(2)僅使用現(xiàn)代元素,完全不使用民族元素.這種室內(nèi)設(shè)計(jì)照搬西方設(shè)計(jì)理念,過(guò)分彰顯西方現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念的優(yōu)越性而忽視了極具中國(guó)特色的民族性設(shè)計(jì)理念的優(yōu)點(diǎn),設(shè)計(jì)中無(wú)民族性可言,容易造成中華民族傳統(tǒng)文化的嚴(yán)重缺失,不利于民族文化的傳承與發(fā)揚(yáng);(3)僅使用民族元素,完全不使用現(xiàn)代元素.這種室內(nèi)設(shè)計(jì)排斥西方優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念,片面凸顯民族性的極端重要性,導(dǎo)致室內(nèi)設(shè)計(jì)因不吸收西方現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念而不能迎合現(xiàn)代人的家居追求,造成西方優(yōu)秀文化的缺失;(4)在室內(nèi)設(shè)計(jì)中,既融入民族元素體現(xiàn)民族性,又吸收西方優(yōu)秀的現(xiàn)念體現(xiàn)現(xiàn)代性.這種設(shè)計(jì)既能傳承中華民族悠久的歷史文化,又能迎合現(xiàn)代人時(shí)尚家居的理念追求,吸收了現(xiàn)代性、民族性的精華,摒棄了現(xiàn)代性、民族性的糟粕,使得中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化與西方優(yōu)秀現(xiàn)代文化充分融合,是適合各類(lèi)群體的宜居型室內(nèi)設(shè)計(jì)理念.

2.2博弈的此消彼長(zhǎng)

通過(guò)博弈矩陣的分析可以發(fā)現(xiàn),一個(gè)融入了民族性與現(xiàn)代性的室內(nèi)設(shè)計(jì)無(wú)疑是最優(yōu)策略,是能夠最大化滿(mǎn)足居室設(shè)計(jì)需求的設(shè)計(jì)理念.然而,在我國(guó)當(dāng)前的室內(nèi)設(shè)計(jì)中民族性與現(xiàn)代性通常單方面獨(dú)立發(fā)展,民族性與現(xiàn)代性還沒(méi)有充分融合.在實(shí)際應(yīng)用中要么完全采用現(xiàn)代的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)方法,完全忽視我國(guó)的民族文化傳統(tǒng),表現(xiàn)出民族性消現(xiàn)代性長(zhǎng)的特點(diǎn);要么完全強(qiáng)調(diào)民族文化,生搬硬套中國(guó)傳統(tǒng)的形式,排斥現(xiàn)代設(shè)計(jì)中的優(yōu)秀成果,呈現(xiàn)出現(xiàn)代性消民族性長(zhǎng)的特點(diǎn).

2.2.1民族性消現(xiàn)代性長(zhǎng)

現(xiàn)代文化的思想觀(guān)念、價(jià)值體系的基本輪廓成形于16~17世紀(jì).隨著社會(huì)財(cái)富的累積,社會(huì)生活日趨豐富,人們的價(jià)值觀(guān)、審美需求開(kāi)始走向更新.現(xiàn)代性的確立使現(xiàn)代主義的室內(nèi)設(shè)計(jì)理念深深植入設(shè)計(jì)者的創(chuàng)作原則中.創(chuàng)作的思路、評(píng)判的依據(jù)被約化為幾條形式美的法則;功能與形式被賦予線(xiàn)性的因果關(guān)聯(lián),形式遵從功能的安排;機(jī)器所展現(xiàn)的不帶任何裝飾、邏輯清晰的美受到尊崇,一時(shí)間,密斯式的均質(zhì)、純凈的空間成為時(shí)代的象征.注重實(shí)效性、經(jīng)濟(jì)性,崇尚標(biāo)準(zhǔn)化、理性化構(gòu)成了現(xiàn)代主義建筑及室內(nèi)設(shè)計(jì)與審美的基本內(nèi)核,在當(dāng)今的創(chuàng)作思路中依舊占據(jù)著重要的地位.

2.2.2現(xiàn)代性消民族性長(zhǎng)

不同的民族、不同的時(shí)代蘊(yùn)藏著不同的審美情趣和審美追求,表現(xiàn)出不同的民族性格和民族心理.中華民族幾千年的智慧精華和民族特有的藝術(shù)精神孕育了各個(gè)民族特殊的審美價(jià)值觀(guān),也濃縮了該民族的文化價(jià)值觀(guān)和民族文化心理特質(zhì),這是中華民族文化歷史發(fā)展的結(jié)果.如果說(shuō)民族村落是這個(gè)民族的外表,室內(nèi)設(shè)計(jì)則足以體現(xiàn)該民族的心理,其風(fēng)格也是不同時(shí)代的歷史沉淀、融合多元文化,通過(guò)創(chuàng)新和表現(xiàn)構(gòu)成的具有一定特色的民族性體現(xiàn).我們民族藝術(shù)講究是“意境”.民族性強(qiáng)的室內(nèi)設(shè)計(jì)一般典雅大方,忌惡庸俗,其中的氣勢(shì)、魄力、疏匡、雄渾等都表現(xiàn)出居者的意境.設(shè)計(jì)中的意境有著很強(qiáng)的感染力,常常將室內(nèi)設(shè)計(jì)的靈魂表現(xiàn)得淋漓盡致.

2.3博弈后的共生

通過(guò)上文的分析可以發(fā)現(xiàn),片面追求單一設(shè)計(jì)理念的應(yīng)用是不可取的.我們既要追求現(xiàn)代的生活方式,但不希望中華民族傳統(tǒng)文化消失.兩種風(fēng)格要互有彼此,互相融合.其實(shí)從本質(zhì)上講,它們之間不是對(duì)立的,而是應(yīng)該可以和諧共生的.在室內(nèi)設(shè)計(jì)民族性與現(xiàn)代性的博弈中,我們也可以看到兩者之間只有共存才是最可取的方式.現(xiàn)代設(shè)計(jì),追求的是空間的實(shí)用性和靈活性.其在選材上不再局限于石材、木材、面磚等天然材料,而是將選擇范圍擴(kuò)大到金屬、涂料、玻璃、塑料以及合成材料,并且夸張材料之間的結(jié)構(gòu)關(guān)系,甚至將空調(diào)管道、結(jié)構(gòu)構(gòu)件都暴露出來(lái),以簡(jiǎn)潔的表現(xiàn)形式來(lái)滿(mǎn)足人們對(duì)空間環(huán)境那種感性的、本能的和理性的需求.但這些與中國(guó)的民族傳統(tǒng)并不矛盾,我們的民族文化不是凝固不變的,而是一直在隨著時(shí)代前進(jìn).在室內(nèi)設(shè)計(jì)中把民族元素融入室內(nèi)設(shè)計(jì)中,重新發(fā)掘出中國(guó)文化的精脈,并延續(xù)到我們的現(xiàn)代生活中來(lái),會(huì)越來(lái)越明顯地受益于有靈性的人群.貝聿銘先生設(shè)計(jì)的北京香山飯店就注重吸收了中國(guó)傳統(tǒng)建筑文化中民居和園林的設(shè)計(jì)語(yǔ)言而融于現(xiàn)代建筑與室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì),使中國(guó)的地方風(fēng)格與國(guó)際化語(yǔ)匯交融,開(kāi)創(chuàng)了現(xiàn)代建筑與民族文化結(jié)合的典范(如圖1所示).同樣,北京中國(guó)銀行建筑與室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)(如圖2所示),貝聿銘先生又在建筑室內(nèi)四季廳的大空間中融入了北京四合院的神韻,并與庭園綠化設(shè)計(jì)有機(jī)結(jié)合,使其室內(nèi)空間設(shè)計(jì)中的文化性受到了很高的評(píng)價(jià).由此可見(jiàn),對(duì)于中國(guó)這樣一個(gè)有著悠久歷史和傳統(tǒng)文化的發(fā)展中大國(guó)來(lái)說(shuō),一味地抄襲西方某些商業(yè)化的設(shè)計(jì)模式顯然是不可取的.西方的現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)也常常吸收一些外來(lái)元素而不斷充實(shí)和發(fā)展,如美國(guó)著名的室內(nèi)設(shè)計(jì)大師賴(lài)特的流水別墅(如圖3所示)的設(shè)計(jì)就是受到了中國(guó)春秋時(shí)期老子思想的影響.他所完成的流水別墅的室內(nèi)設(shè)計(jì)達(dá)到了自然和人文悠然共存的最高境界,整座別墅室內(nèi)所有的柱都用天然而粗獷的巖石裝飾,地面用當(dāng)?shù)叵髦械乃疀_石鋪設(shè),以至于壁爐都以暴露的自然山巖砌筑而成,使之與自然和諧,增添了大自然的意境,使室內(nèi)空間與自然共生.我們的設(shè)計(jì)應(yīng)該更好地發(fā)揚(yáng)中國(guó)的建筑文化傳統(tǒng),創(chuàng)造與自然和諧共生的環(huán)境,這是當(dāng)今整個(gè)世界的趨勢(shì),我們可以從我國(guó)的建筑文化傳統(tǒng)中吸取營(yíng)養(yǎng).

3正確認(rèn)識(shí)民族性與現(xiàn)代性的發(fā)展

篇8

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摘要:政策制定作為政策過(guò)程的首要環(huán)節(jié),是政策的核心問(wèn)題。直接關(guān)系到政策的成敗與否。本文通過(guò)討論公共政策制定中的理性和非理性沖突,對(duì)比分析了他們彼此的關(guān)系以及對(duì)政策制定過(guò)程的影響,在此基礎(chǔ)上闡述了對(duì)此問(wèn)題的一些新認(rèn)識(shí)。

關(guān)鍵詞:公共政策制定 理性 非理性

公共政策的制定過(guò)程是決策者借助各種技術(shù)手段對(duì)影響政策問(wèn)題的復(fù)雜環(huán)境,等客觀(guān)因素進(jìn)行加工、分類(lèi)、整合、處理,并最終形成政策的過(guò)程,而不是全然由決策者拍腦袋決定,因此,政策制定過(guò)程是一種理性選擇占主導(dǎo)地位的行為過(guò)程。但是,由于在現(xiàn)實(shí)中,政策制定中常常會(huì)受到許多不確定因素的嚴(yán)重干擾,并且由于決策者自身認(rèn)知能力的有限性,導(dǎo)致政策制定中存在一定程度的非理性屬性。盡管一些學(xué)者曾尖銳的批評(píng)過(guò)政府選擇行為的非理性,但是由于政策科學(xué)的發(fā)展,越來(lái)越趨向于接受新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)和非主流經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法論,主張?jiān)谟邢蘩硇浴⑿畔⒉粚?duì)稱(chēng)的前提下研究政策的制定、執(zhí)行和評(píng)估等問(wèn)題。

一、公共政策制定中的理性和非理性

管理大師德魯克曾說(shuō)過(guò)這樣一段話(huà):“在我所遇到過(guò)的卓有成效的經(jīng)理們之中,有些人運(yùn)用邏輯和推理,而另一些人主要依賴(lài)于預(yù)見(jiàn)和直覺(jué)。既有輕而易舉就做出決定之人,也不乏每當(dāng)移動(dòng)一步就備受煩惱之苦者。”這段話(huà)表明,管理是人的一種雙重能量的活動(dòng),既有理性成分又有非理性成分。

(一)公共政策制定中的理性

在里,理性有rationality和reason兩種表達(dá)。前者一般指心智上控制調(diào)節(jié)行為和抽象思維的一般能力,而后者一般是狹隘地指進(jìn)行推理的能力。理性,可以直觀(guān)解成為人的行為類(lèi)型,此類(lèi)型的特點(diǎn)是以邏輯推理方式來(lái)觀(guān)察事情。如果從字面意思去解釋,理性,具有以清晰的思維邏輯為基礎(chǔ),通過(guò)深思熟慮,冷靜理智,不輕易顯露主觀(guān)感情等特點(diǎn)。理通常是指人們?cè)谀承├硇砸蛩刈饔孟逻M(jìn)行的行為選擇,這種行為是在冷靜、客觀(guān)的前提下提出的。提出有限理性學(xué)說(shuō)的西蒙認(rèn)為,理性的概念應(yīng)分為經(jīng)濟(jì)學(xué)討論的實(shí)質(zhì)理性和心理學(xué)所討論的過(guò)程理性,“新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的理性人總是達(dá)成按照給定效用函數(shù)來(lái)說(shuō)客觀(guān)或?qū)嵸|(zhì)最優(yōu)的決策。認(rèn)知心里學(xué)的理性人所作的是根據(jù)現(xiàn)有知識(shí)和手段來(lái)說(shuō),以過(guò)程上合理的方式來(lái)作出他或她的決策”。本文談及的公共政策制定中的理性是指決策者對(duì)政策問(wèn)題發(fā)揮充分的認(rèn)知,其政策形成主要依靠分析、判斷、處理等方法。理性在政策制定過(guò)程中體現(xiàn)為技術(shù)、實(shí)證、推理、理智、邏輯性等方面,大多與方法、手段、目的相連。

政策制定過(guò)程中的理性通常由下列因素及其過(guò)程使然:(1)決策者能較為全面地搜集和掌握的信息資料;(2)在政策效力方面,決策者能夠準(zhǔn)確評(píng)估政策所產(chǎn)生的效應(yīng);(3)經(jīng)濟(jì)學(xué)家和統(tǒng)計(jì)部門(mén)所提供的理論和數(shù)據(jù)支持(4)政府能動(dòng)用大量人力、物力、財(cái)力以形成對(duì)政策的比較方案,從而在理論和實(shí)證資料的支持下有根據(jù)地說(shuō)明甲方案優(yōu)于乙方案或乙方案勝于丙方案,等等。

(二)公共政策制定中的非理性

純粹的非理是指人們?cè)谥庇X(jué)、本能、信念、情感等非理性的驅(qū)動(dòng)下(而不是在邏輯思維基礎(chǔ)上)對(duì)環(huán)境的反應(yīng)。從心理學(xué)的角度來(lái)看,以感覺(jué)、知覺(jué)、表象、情緒等形式展開(kāi)的感性意識(shí),不能像以概念、判斷和推理等形式展開(kāi)的理性思維那樣清晰。在大多數(shù)情況下,主要由于相對(duì)模糊的感性意識(shí)支配著人們選擇行為,這是因?yàn)槿藗兊囊庾R(shí)活動(dòng)通常都停留在感性層面上,而這種底層次的感性層面的意識(shí)活動(dòng)就會(huì)導(dǎo)致純粹意義上的非理。廣義的非理還包括那寫(xiě)盡管產(chǎn)生于邏輯思維但沒(méi)有效用上實(shí)現(xiàn)“最優(yōu)”的行為。比如,西蒙將非理性理解為“對(duì)效用最大化的任何偏離”這實(shí)際就是指廣義的非理。相對(duì)于理性,非理性是活躍的、能動(dòng)的和不安分的,非理性因素不受任何邏輯規(guī)律的限制,它們時(shí)常表現(xiàn)為難以預(yù)料的波動(dòng)或情緒沖動(dòng),如本能、直覺(jué)、靈感、意志和神秘的體驗(yàn)等。在本文中討論的公共政策制定中的非理性是指決策者沒(méi)有對(duì)政策問(wèn)題充分發(fā)揮認(rèn)知,其政策形成主要依據(jù)直覺(jué)、經(jīng)驗(yàn)、外部刺激等等。

在公共政策制定中的非理性產(chǎn)生的主要的原因有:

(1)現(xiàn)實(shí)中信息和環(huán)境的非確定性。自上世紀(jì)中期以來(lái),人們就已經(jīng)開(kāi)始從整體角度來(lái)探討組織的變化運(yùn)行規(guī)律,未來(lái)的變化乃是由某些動(dòng)態(tài)的并且是不可知的,不斷變換的需求、機(jī)會(huì)和選擇等混合因素決定的,要利用這種變化并獲得益處,或在風(fēng)險(xiǎn)中少付出代價(jià),需要考慮的參數(shù)和要素的數(shù)目非常的多,這就更加需要直觀(guān)的判斷和感覺(jué)。基于這種觀(guān)點(diǎn),所謂的非確定性環(huán)境其實(shí)就是一種建立在單獨(dú)個(gè)體感性認(rèn)識(shí)之上的主觀(guān)現(xiàn)象。準(zhǔn)確的說(shuō),非確定性存在于完成某項(xiàng)任務(wù)所要求的信息總量和種類(lèi)與所擁有的信息總量和種類(lèi)之間的可見(jiàn)和不可見(jiàn)不同之處。這種感性的差異不是客觀(guān)的數(shù)量,乃是由所涉及到的個(gè)體來(lái)決定的,顯而易見(jiàn)它代表著個(gè)人的豐富經(jīng)驗(yàn)。這樣,非確定性就被定義為某種與決策者個(gè)體直接相關(guān)的事物,這種相關(guān)性更重要指的是他們的“心理狀態(tài)”,即非理性的因素。

(2)客觀(guān)因素的制約。政策制定過(guò)程中的許多客觀(guān)因素都制約了政策制定中的理性發(fā)揮,例如:政策的時(shí)效性,政策所要解決的問(wèn)題不是靜止的孤立的,而是不斷變化的,這就要求政策制定中必須要注意時(shí)效問(wèn)題,針對(duì)當(dāng)前問(wèn)題迅速形成解決方案。這樣,就在一定程度上要求政策制定者刪繁就簡(jiǎn),依靠現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)甚至靈感對(duì)問(wèn)題作出感性判斷,及時(shí)制定政策予以解決。另外,政策制定的成本,政策制定者的認(rèn)知能力有限等等客觀(guān)因素都制約了政策制定中的理性,導(dǎo)致政策制定中存在一定的非理性因素。

二、公共政策制定中的理性和非理性沖突

世界上沒(méi)有什么是絕對(duì)的,除了這句話(huà)本身。盡管按照傳統(tǒng)的政策學(xué)觀(guān)點(diǎn),我們應(yīng)該在政策制定中排除非理性干擾,以理性的視角去構(gòu)筑政策規(guī)劃。但是不可否認(rèn)的是,人類(lèi)決策行為的理性和非理性的同構(gòu)現(xiàn)象是一種客觀(guān)實(shí)在,他在決策行為發(fā)生過(guò)程中具有時(shí)間上的連續(xù)性和空間上的并存性。對(duì)于個(gè)體決策者而言,他們的決策是在一種既包含理性又包含非理性的有限理性下作出的。而對(duì)于群體決策者來(lái),他們對(duì)于政策問(wèn)題的判斷可能來(lái)自對(duì)于客觀(guān)事實(shí)的理性分析,也可能來(lái)自于自身經(jīng)驗(yàn)、直接等感性認(rèn)識(shí)。正是由于這種同構(gòu),導(dǎo)致在公共政策制定 中的理性和非理性的沖突究竟何者在公共政策中更重要。

第一,必須承認(rèn),政策科學(xué)是一門(mén)理性占主導(dǎo)地位的學(xué)科。

政策制定作為政策過(guò)程的首要階段,是政策科學(xué)的核心。這一過(guò)程直接關(guān)系到整個(gè)政策過(guò)程的成敗,因而在政策制定中的必須對(duì)政策問(wèn)題進(jìn)行全面的分析,理性的判斷。不僅要了解政策本身,還要看到各政策之間的相互聯(lián)系,相互影響,相互制約的關(guān)系。還要對(duì)未來(lái)的變化趨勢(shì)、方案執(zhí)行結(jié)果及其影響等方面進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè),對(duì)政策可能產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)采取必要的預(yù)防等等,只有這樣才能保證制定出來(lái)的公共政策能夠有效解決政策問(wèn)題,推動(dòng)社會(huì)發(fā)展。所以,只有理性的公共政策制定過(guò)程才可能保證政策的穩(wěn)定性,持久性,有效性。但是,這種技術(shù)經(jīng)濟(jì)理性(公共政策制定中的理性)是以“經(jīng)紀(jì)人”的人性假說(shuō)為基礎(chǔ)的,在這種理性下,將理性從非理性中分離出來(lái)是比較容易和明確的。然而,由于

基于“經(jīng)紀(jì)人”基礎(chǔ)的理性分析與現(xiàn)實(shí)有很大出入,一些學(xué)者認(rèn)為,理研究是針對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)范性研究應(yīng)運(yùn)而生的,其目的在于為人們指出一個(gè)在理性意義上最合理的結(jié)果,而不是描述人們的真實(shí)的行為規(guī)律。比如博弈論學(xué)者海薩尼就認(rèn)為:“我們的理論是一種規(guī)范性的理論,而不是實(shí)證性理論。至少這種理論正式而明確地研究了這樣一個(gè)問(wèn)題,即每一個(gè)局中人在對(duì)策中為了最有效地促進(jìn)它自身的利益應(yīng)該怎么做,而不是在這種類(lèi)型的對(duì)策中他實(shí)際上應(yīng)該怎么做?！庇纱丝梢缘贸?政策制定中的理性導(dǎo)致了政策目標(biāo)簡(jiǎn)單化,單一化。

第二,公共政策制定中的非理性是難以避免的

首先,從個(gè)體決策者的層面來(lái)看,人類(lèi)的理性是有限的。理性對(duì)人類(lèi)來(lái)說(shuō)是不可或缺的,人們無(wú)法脫離理性而存在。但是,當(dāng)把理性狂熱地抬高到“唯我獨(dú)尊”和“無(wú)所不能”的地位,否定并拋棄人的情感、欲望、意志等非理性要素,把它當(dāng)作客觀(guān)和真理的化身,并用理性衡量一切、推演一切,甚至推演人類(lèi)時(shí),它也就恰恰走向了它的反面非理性,必然要招致人們對(duì)它的深刻反思和批判。古希臘哲學(xué)史上的斯多葛派認(rèn)為,如果可能的話(huà),理性應(yīng)該完全壓制情感,以達(dá)到心靈上的寧?kù)o。在柏拉圖看來(lái),理性是人的靈魂最高的屬性和力量,它應(yīng)該統(tǒng)治著人的激情和欲望。很明顯,兩者都在強(qiáng)調(diào)理性的絕對(duì)地位和力量,認(rèn)為情感和欲望等非理性因素是不可靠的,它們是人的理性的障礙,而對(duì)人的情感和欲望加以貶斥。不可否認(rèn),人應(yīng)該具有理性,并且也可以具有理性。然而,人卻不是純粹理性的動(dòng)物,人有七情六欲,人又是具有豐富情感和欲望的。在人類(lèi)認(rèn)識(shí)世界和改造世界的過(guò)程中,并不只有理性的思維在發(fā)揮著作用,情感、意志、靈感、信仰、潛意識(shí)等非理性因素也同樣發(fā)揮著重要的作用。在理性主義張揚(yáng)盛行之時(shí),人們也逐漸認(rèn)識(shí)到:人的心靈中的非理性的因素也要起著必須的作用。相對(duì)于當(dāng)代公共政策制定所處的高度復(fù)雜、多變的社會(huì)環(huán)境,任何人,無(wú)論他/她具有多么超人的之后,所能掌握的用以支持其決策行為的知識(shí)和信息都是有限的。更為重要的是,人類(lèi)作為富于情感的高等動(dòng)物,其決策行為并不完全受理性支配,還會(huì)受到情感、深層心理動(dòng)機(jī)、宗教激情、價(jià)值信仰等多種非理性因素的影響,個(gè)體的經(jīng)驗(yàn)、直覺(jué)、靈感等超理性因素也在決策中發(fā)揮著重要的作用。

其次,從作為間接決策者的公眾來(lái)看,存在群體非理性現(xiàn)象。在現(xiàn)代社會(huì)中,公共政策的制定不同于個(gè)人的決策,各種利益集團(tuán)、公眾等發(fā)揮著重要的影響。我們大力倡導(dǎo)政策制定的民主化,除了為落實(shí)公民依法應(yīng)享有的權(quán)利之外,一個(gè)重要的目的就是要以群體的利益關(guān)注制約個(gè)體的利益動(dòng)機(jī),以群體的理性彌補(bǔ)個(gè)體理性的有限性,以群體的理性制約個(gè)體非理性的作用。但是,必須看到,作為社會(huì)性動(dòng)物的人類(lèi),有時(shí)會(huì)表現(xiàn)出一種群體非理性。集體無(wú)意識(shí)、群體失智等都是對(duì)這種群體非理性現(xiàn)象的刻畫(huà)。這種群體非理性一旦被激發(fā),在短期內(nèi)幾乎沒(méi)有什么外部力量可以制約它。這種現(xiàn)象不僅為現(xiàn)代心理學(xué)所揭示,也被現(xiàn)實(shí)中大量的實(shí)例所印證。回憶一下三十多年前發(fā)生在我國(guó)的那場(chǎng)史無(wú)前例的“”中的群體性狂熱,我們就能體會(huì)到這種群體非理性所具有的難以駕馭的力量。雖然對(duì)于一個(gè)社會(huì)而言,只是在少數(shù)時(shí)候才會(huì)出現(xiàn)群體非理性的現(xiàn)象,但是,一旦出現(xiàn),必將對(duì)公共政策的制定產(chǎn)生重大影響。

第三,公共政策制定中的理性和非理性的對(duì)立統(tǒng)一

公共政策制定中理性和非理性的對(duì)立中一個(gè)較為突出的例子,就是理論和經(jīng)驗(yàn)的對(duì)立。在公共政策制定中決策者可能會(huì)遇到這樣的情況,通過(guò)理論分析的政策方案與通過(guò)經(jīng)驗(yàn)得到的政策方案是相互抵觸的,這是在公共政策制定中最讓決策者頭疼的問(wèn)題。面對(duì)這樣的問(wèn)題,對(duì)方案的選擇往往是很艱難的。當(dāng)然這是很極端

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的例子。而且,在公共政策制定中,任何政策方案的產(chǎn)生也不會(huì)純粹的依靠理性或非理性,因?yàn)闊o(wú)論個(gè)體決策者或是群體決策者的決策行為都是一個(gè)理性和非理性穿插的復(fù)雜過(guò)程,即便從行為結(jié)果上看是非理性的選擇,也或多或少包含者一些理性的成分。這就使得公共政策制定中理性和非理性呈現(xiàn)出既相互對(duì)立,又相互融合。理性保證了政策在客觀(guān)世界的精準(zhǔn)性,而非理性保證了政策在現(xiàn)實(shí)世界的有效性。理性不斷修正非理性的政策方案,而非理性又反過(guò)來(lái)不斷改進(jìn)理性的政策方案。

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關(guān)鍵詞：實(shí)驗(yàn)教學(xué)；微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)；實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)；行為經(jīng)濟(jì)學(xué)

0引言

構(gòu)筑于經(jīng)濟(jì)理性與均衡分析假定之上的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)通常被視為一門(mén)不可實(shí)驗(yàn)的學(xué)科。正如薩繆爾森和諾德豪斯在著名的《經(jīng)濟(jì)學(xué)》(SamuelsonandNordhaus，1985)中所說(shuō)：“可控性的實(shí)驗(yàn)室是測(cè)算出經(jīng)濟(jì)規(guī)律的一種可行方法，然而，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們還不能像化學(xué)家或生物學(xué)家那樣做受控實(shí)驗(yàn)，因?yàn)榭刂破渌匾蛩貙?duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)家來(lái)說(shuō)并非易事。所以總的來(lái)說(shuō)，他們只能是像天文學(xué)家或氣象學(xué)家那樣，滿(mǎn)足于觀(guān)察而已[1]?！比欢S著人類(lèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的日趨復(fù)雜與多樣性，對(duì)經(jīng)濟(jì)世界的認(rèn)識(shí)同樣也在不斷更新和提高，以新古典理論為核心的主流經(jīng)濟(jì)學(xué)同樣受到了來(lái)自現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)世界的各種沖擊與挑戰(zhàn)。2002年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)授予了DanielKahneman和VernonL.Smith教授，標(biāo)志著實(shí)驗(yàn)方法和實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)已經(jīng)被主流經(jīng)濟(jì)學(xué)界認(rèn)可，從而推翻了有關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究不可實(shí)驗(yàn)的論斷。隨著產(chǎn)業(yè)組織理論、一般均衡理論、公共選擇理論和博弈論等經(jīng)濟(jì)學(xué)新理論在20世紀(jì)60年代的出現(xiàn)，許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家開(kāi)始嘗試用實(shí)驗(yàn)方法來(lái)認(rèn)識(shí)多重選擇的不同均衡結(jié)果，相關(guān)的實(shí)驗(yàn)技術(shù)也隨之發(fā)展起來(lái)，經(jīng)濟(jì)學(xué)開(kāi)始步入了實(shí)驗(yàn)時(shí)代[2]。在實(shí)驗(yàn)方法進(jìn)入經(jīng)濟(jì)學(xué)研究視野的同時(shí)，實(shí)驗(yàn)在經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)中的運(yùn)用也日益受到人們的重視。學(xué)生通過(guò)親自參與實(shí)驗(yàn)、分析實(shí)驗(yàn)等環(huán)節(jié)，能夠更加清晰地理解抽象的理論，也可以親自證實(shí)或證偽理論，加深對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)理論知識(shí)的理解，引發(fā)學(xué)生對(duì)經(jīng)濟(jì)理論與現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的思考。微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)作為我國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)基礎(chǔ)課程和核心課程，長(zhǎng)期以來(lái)一直以理論教學(xué)為主，是否可以將目前流行的實(shí)驗(yàn)方法引入教學(xué)當(dāng)中？如何讓學(xué)生鞏固基本理論知識(shí)的同時(shí)通過(guò)實(shí)驗(yàn)教學(xué)提高對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的興趣與主動(dòng)性，進(jìn)而提高其綜合專(zhuān)業(yè)素質(zhì)成為一個(gè)值得思考的問(wèn)題。因此，本文從實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)與行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角出發(fā)，對(duì)微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)為何要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)在微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)課程中的應(yīng)用領(lǐng)域以及基本原則等問(wèn)題進(jìn)行探討，以期對(duì)未來(lái)經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)課程建設(shè)和教學(xué)改革提供一定的參考。

1微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)為何要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)

19世紀(jì)70年代初，英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉·斯坦利·杰文斯、瑞士經(jīng)濟(jì)學(xué)家萊昂·瓦爾拉斯和奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家卡爾·門(mén)格爾提出主觀(guān)效用價(jià)值論和邊際分析方法，對(duì)古典經(jīng)濟(jì)學(xué)勞動(dòng)價(jià)值論和生產(chǎn)費(fèi)用價(jià)值理論提出了質(zhì)疑和否定，掀起了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)說(shuō)史上的“邊際主義革命”，隨著19世紀(jì)末英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿爾弗雷德·馬歇爾的代表作《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》出版，標(biāo)志著新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)理論體系的形成，這也為現(xiàn)代微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)奠定了理論基礎(chǔ)。新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)在繼承古典經(jīng)濟(jì)學(xué)有關(guān)自利經(jīng)濟(jì)人假說(shuō)的基礎(chǔ)上，通過(guò)定義一個(gè)更加清晰化、統(tǒng)一化的具有經(jīng)濟(jì)理性的行為個(gè)體，將數(shù)理方法引入到經(jīng)濟(jì)學(xué)研究框架之中以強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)學(xué)理論推理的嚴(yán)謹(jǐn)性，建立起了一套描述個(gè)體經(jīng)濟(jì)決策行為的理論和均衡分析體系，使經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究建立起了統(tǒng)一的分析范式[3]，也形成了以消費(fèi)者行為理論、企業(yè)生產(chǎn)和成本理論、要素價(jià)格理論、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)理論和一般均衡理論為主體的微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論體系。

然而20世紀(jì)中后期以來(lái)，隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理論的發(fā)展和演變，經(jīng)濟(jì)學(xué)研究領(lǐng)域逐漸超出了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的范疇，作為主流的新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)和分析方法也日益遭到人們的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。主流經(jīng)濟(jì)理論受到挑戰(zhàn)的一個(gè)重要原因在于，它所基于的理性選擇假定暗示著決策個(gè)體或群體具有行為的同質(zhì)性(均是最大化的自利行為)。這種假定由于忽略了真實(shí)世界普遍存在的事物之間的差異特征和不同條件下認(rèn)識(shí)的差異性，意味著作為基本理論前提的理性人假定在這種情況下是失效的，導(dǎo)致了主流理論的適用性大打折扣[4]。為了解決這個(gè)問(wèn)題，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)將個(gè)體行為的異質(zhì)性(heterogeneity)納入經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析框架，將理性假定下個(gè)體行為的同質(zhì)性作為異質(zhì)性行為的一種特殊情形，增強(qiáng)了對(duì)新問(wèn)題和新趨勢(shì)的解釋和預(yù)測(cè)能力[5]。此外，在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究體系中，理論假說(shuō)也需要通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)證檢驗(yàn)來(lái)判斷真?zhèn)?。通過(guò)觀(guān)察現(xiàn)實(shí)發(fā)生的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，從中獲取實(shí)地?cái)?shù)據(jù)是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的主要數(shù)據(jù)來(lái)源。而實(shí)地?cái)?shù)據(jù)獲取的不可重復(fù)性、缺乏可控性和難度較大等特點(diǎn)使傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)很難獲得理論驗(yàn)證所需的全部有效數(shù)據(jù)，影響了經(jīng)濟(jì)理論對(duì)現(xiàn)實(shí)的解釋能力。將實(shí)驗(yàn)作為科學(xué)研究方法引入經(jīng)濟(jì)學(xué)后，利用可控制性和可重復(fù)性的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)了經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)證方法的缺陷，豐富了經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究方法。經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)在擴(kuò)展理論、檢驗(yàn)理論以及發(fā)現(xiàn)新理論等方面發(fā)揮著重要的作用，大大拓寬了經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究領(lǐng)域。

同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)理論的教學(xué)方面，課堂實(shí)驗(yàn)也發(fā)揮著傳統(tǒng)理論教學(xué)方法無(wú)法比擬的作用。構(gòu)建在新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)理論體系上的微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)這門(mén)理論經(jīng)濟(jì)學(xué)課程，由于基礎(chǔ)理論本身具有抽象的特性，在教學(xué)過(guò)程中更多采用的是靜態(tài)分析方法或比較靜態(tài)分析方法，講授過(guò)程中充滿(mǎn)了大量的數(shù)學(xué)模型和公式，導(dǎo)致學(xué)生面對(duì)理論講授倍感抽象和晦澀難懂，而且這些運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)推導(dǎo)出的結(jié)論雖然在理論上符合邏輯，但在現(xiàn)實(shí)生活中卻得不到驗(yàn)證或與實(shí)際不符，理論與實(shí)際的脫離使學(xué)生只能應(yīng)付于相關(guān)結(jié)論的機(jī)械性記憶，嚴(yán)重影響了學(xué)生對(duì)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)興趣以及運(yùn)用相關(guān)理論解決實(shí)際問(wèn)題的能力。而實(shí)驗(yàn)的方法則能夠較好地解決這一問(wèn)題。通過(guò)實(shí)驗(yàn)方法在理論教學(xué)中的運(yùn)用，能夠讓學(xué)生“親身經(jīng)歷”理論所闡述的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，親自去證實(shí)或證偽一個(gè)理論，改變學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的被動(dòng)狀態(tài)，提高學(xué)生的獨(dú)立思考和創(chuàng)新能力。因此，無(wú)論是從微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)科自身的發(fā)展趨勢(shì)還是從提高教學(xué)質(zhì)量的角度來(lái)看，將實(shí)驗(yàn)引入到微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)課堂中都是一個(gè)必然的趨勢(shì)。

2實(shí)驗(yàn)教學(xué)在微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的應(yīng)用領(lǐng)域

20世紀(jì)90年代以來(lái)，隨著系統(tǒng)介紹實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)的文獻(xiàn)和專(zhuān)著大量涌現(xiàn)，實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)逐步形成了一套嚴(yán)格的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)驗(yàn)方法被廣泛應(yīng)用到社會(huì)科學(xué)其他領(lǐng)域的研究之中。根據(jù)AlvinRoth教授的說(shuō)法，實(shí)驗(yàn)方法主要用于3個(gè)方面：“與理論家對(duì)話(huà)”(speaktotheorists)，“尋找事實(shí)”(searchforfacts)，“在君主耳邊低語(yǔ)”(whisperintheearsofprinces)[6]。這3種情況，分別代表著實(shí)驗(yàn)方法在檢驗(yàn)已有的經(jīng)濟(jì)理論、發(fā)現(xiàn)新的理論和為公共政策決策提供參考等方面的作用。此外，實(shí)驗(yàn)還有一個(gè)重要的應(yīng)用就是在經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)領(lǐng)域。最早的有記錄的經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)可以追溯到1948年張伯倫在哈佛大學(xué)課堂上進(jìn)行的市場(chǎng)供求實(shí)驗(yàn)，引起人們對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)中應(yīng)用實(shí)驗(yàn)方法的興趣?；仡檶?shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展歷程，實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)的興起和發(fā)展主要集中在3個(gè)領(lǐng)域的運(yùn)用：市場(chǎng)理論、博弈論和個(gè)人選擇理論。因此實(shí)驗(yàn)教學(xué)在微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)課堂中應(yīng)用也主要集中于這3個(gè)領(lǐng)域。

2.1市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)

市場(chǎng)理論實(shí)驗(yàn)是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家進(jìn)行的最早的一類(lèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)。1948年哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授張伯倫報(bào)告了他的第一個(gè)市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)。他在哈佛大學(xué)的課堂通過(guò)讓學(xué)生填寫(xiě)標(biāo)記著價(jià)值和成本的紙牌，導(dǎo)出了這一市場(chǎng)的需求和供給函數(shù)。在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中，參與實(shí)驗(yàn)的學(xué)生被允許在教室自由活動(dòng)，并以分散化的方式與其他人協(xié)商。盡管市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是競(jìng)爭(zhēng)性的，但是張伯倫發(fā)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)交易的數(shù)量大于由供求曲線(xiàn)相交所確定的均衡數(shù)量，實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯著地偏離了競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)的預(yù)測(cè)[7]。此后，以學(xué)生身份參加這次實(shí)驗(yàn)的弗農(nóng)·史密斯對(duì)實(shí)驗(yàn)方法產(chǎn)生了極大興趣。他認(rèn)為張伯倫讓學(xué)生在教室四處走動(dòng)所發(fā)生的分散化交易不是檢驗(yàn)完全競(jìng)爭(zhēng)理論的合適制度環(huán)境。為此史密斯設(shè)計(jì)了一個(gè)“雙向拍賣(mài)”實(shí)驗(yàn)制度作為替代方案，他證明了這樣的市場(chǎng)能收斂到有效的、競(jìng)爭(zhēng)性的結(jié)果。此后市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)的方法除了被廣泛應(yīng)用于產(chǎn)業(yè)組織有關(guān)問(wèn)題的研究，還進(jìn)一步延伸到了勞動(dòng)力市場(chǎng)、國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)和證券市場(chǎng)等領(lǐng)域，成為經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)中最為成熟的領(lǐng)域之一。

從微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)的角度來(lái)看，市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)主要可以應(yīng)用于微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)理論這部分教學(xué)內(nèi)容，通過(guò)開(kāi)展完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、完全壟斷市場(chǎng)、寡頭壟斷市場(chǎng)等課堂實(shí)驗(yàn)，讓學(xué)生扮演廠(chǎng)商和消費(fèi)者，在課堂模擬不同市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的交易過(guò)程，親身體驗(yàn)不同市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下廠(chǎng)商的決策行為模式，感受和認(rèn)識(shí)供求機(jī)制相互作用形成市場(chǎng)均衡的過(guò)程，發(fā)現(xiàn)不同市場(chǎng)結(jié)構(gòu)之間的異同，通過(guò)實(shí)驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證理論模型的結(jié)論，加深對(duì)相關(guān)理論的理解和掌握。

2.2博弈實(shí)驗(yàn)

博弈論又稱(chēng)對(duì)策論或游戲論，隨著博弈理論在經(jīng)濟(jì)學(xué)研究中地位的日益突出，實(shí)驗(yàn)方法的運(yùn)用也日益受到重視，這是因?yàn)閷?shí)驗(yàn)方法能夠用于檢驗(yàn)博弈對(duì)局人的真實(shí)行為，并對(duì)博弈理論的預(yù)測(cè)能力和適用范圍進(jìn)行評(píng)價(jià)和界定。實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)家將博弈規(guī)則轉(zhuǎn)換為環(huán)境和制度，通過(guò)觀(guān)測(cè)實(shí)驗(yàn)被試對(duì)象的決策行為來(lái)檢驗(yàn)博弈理論對(duì)均衡預(yù)期的正確性[8]。囚徒困境、最后通牒、公共產(chǎn)品是實(shí)驗(yàn)方法在博弈論領(lǐng)域運(yùn)用得最多的3個(gè)方向。此外，隨著維克里在1961年第一個(gè)用博弈公式解決了獨(dú)立私人價(jià)值拍賣(mài)模型，拍賣(mài)理論引起了越來(lái)越多博弈論研究者的關(guān)注，而史密斯首次通過(guò)實(shí)驗(yàn)的方法檢驗(yàn)了這些拍賣(mài)理論。在微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)的教學(xué)中，可以采用實(shí)驗(yàn)的方法讓學(xué)生直接參與博弈游戲親身感受囚徒困境這一完全信息靜態(tài)博弈，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)占優(yōu)策略、納什均衡等概念的感性認(rèn)識(shí)。還可以通過(guò)模擬“最后通牒博弈”的實(shí)驗(yàn)環(huán)境，讓學(xué)生通過(guò)參加博弈實(shí)驗(yàn)，進(jìn)一步加深對(duì)理性人假設(shè)的認(rèn)識(shí)，發(fā)現(xiàn)理性人假設(shè)的不足，讓學(xué)生知道在現(xiàn)實(shí)生活中的人既有理性的一面，也有非理性的一面，遠(yuǎn)非主流經(jīng)濟(jì)學(xué)所謂的“理性經(jīng)濟(jì)人”所能涵蓋，通過(guò)實(shí)驗(yàn)的方法讓學(xué)生拉近經(jīng)濟(jì)學(xué)理論與實(shí)際的距離，避免經(jīng)濟(jì)學(xué)成為遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)的“黑板經(jīng)濟(jì)學(xué)”[9]。

2.3個(gè)體選擇實(shí)驗(yàn)

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的完全理性和自利性假設(shè)的邏輯推論，是個(gè)體能夠在穩(wěn)定偏好下合理利用掌握的信息來(lái)預(yù)估選擇結(jié)果及各種可能性，然后最大化自己的期望效用。但在現(xiàn)實(shí)中，個(gè)體的選擇和決策往往與這些假設(shè)是不符的。由于個(gè)體偏好在自然環(huán)境中很難被觀(guān)察到，因此以行為經(jīng)濟(jì)學(xué)和實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)為代表的非主流選擇理論開(kāi)始通過(guò)實(shí)驗(yàn)的方法對(duì)個(gè)體選擇中經(jīng)常出現(xiàn)的非理性行為進(jìn)行分析，這類(lèi)實(shí)驗(yàn)多指不確定或風(fēng)險(xiǎn)情境下的個(gè)體偏好選擇問(wèn)題的研究，主要針對(duì)所謂的“預(yù)期效用理論”而展開(kāi)，實(shí)驗(yàn)形式大多為“彩票”(lotteries)選擇實(shí)驗(yàn)[10]。在個(gè)人選擇實(shí)驗(yàn)中比較著名的實(shí)驗(yàn)有阿萊(Allais，1953)設(shè)計(jì)的“阿萊悖論”實(shí)驗(yàn)、Lichtenstein和Slovic(1971)發(fā)展的有關(guān)“偏好逆轉(zhuǎn)”的實(shí)驗(yàn)，以及Kahneman和Tversky(1979)有關(guān)“前景理論”的實(shí)驗(yàn)[11]。因此，在中高級(jí)微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)的課程中可以通過(guò)模擬上述有關(guān)個(gè)體選擇行為實(shí)驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證期望效用理論。讓學(xué)生參與實(shí)驗(yàn)做出不確定條件下的個(gè)體決策，驗(yàn)證、比較實(shí)驗(yàn)結(jié)果和期望效用理論之間的偏離，進(jìn)一步思考期望效用理論存在的問(wèn)題。

3實(shí)驗(yàn)教學(xué)在微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)課程中應(yīng)用的基本原則

經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)不同于自然科學(xué)的實(shí)驗(yàn)，它通過(guò)選擇真實(shí)的行為人在模擬的實(shí)驗(yàn)環(huán)境中進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，因此實(shí)驗(yàn)需要在程序、激勵(lì)等方面遵循一定的基本原則，以實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的可控制性和可重復(fù)性目標(biāo)。弗農(nóng)·史密斯通過(guò)總結(jié)大量的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的成功經(jīng)驗(yàn)，在1967年提出了價(jià)值誘導(dǎo)原則這一實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本方法，為了確保經(jīng)濟(jì)實(shí)驗(yàn)的科學(xué)性和規(guī)范性，他認(rèn)為實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)必須滿(mǎn)足顯著性、支配性、隱私性與報(bào)酬的單調(diào)性等原則[12]。而實(shí)驗(yàn)的方法作為一種教學(xué)手段應(yīng)用到經(jīng)濟(jì)學(xué)的課堂中，雖然實(shí)驗(yàn)的規(guī)范性和嚴(yán)謹(jǐn)性不如研究型實(shí)驗(yàn)要求的那么嚴(yán)格，但是同樣需要遵循這些經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)的基本原則。除此以外，在微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)的教學(xué)過(guò)程中，還應(yīng)該遵循正確處理輔課堂實(shí)驗(yàn)與實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)、驗(yàn)證型實(shí)驗(yàn)與設(shè)計(jì)型實(shí)驗(yàn)以及理論教學(xué)與實(shí)驗(yàn)教學(xué)的關(guān)系等基本原則。

3.1價(jià)值誘導(dǎo)原則

價(jià)值誘導(dǎo)原則的核心是把實(shí)驗(yàn)被試者置于同真實(shí)市場(chǎng)交易相似的模擬實(shí)驗(yàn)環(huán)境中，在合理的實(shí)驗(yàn)機(jī)制設(shè)計(jì)下，通過(guò)為被試者提供真實(shí)的物質(zhì)激勵(lì)，考察其在物質(zhì)激勵(lì)下的經(jīng)濟(jì)行為，而將非經(jīng)濟(jì)方面的影響減小到最低的程度，這也是實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)同心理經(jīng)濟(jì)學(xué)和其非實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要區(qū)別[13]。在開(kāi)展經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)時(shí)，要使具有不同特征的被試者能夠像真實(shí)的經(jīng)濟(jì)人一樣做出行為決策，就需要采用價(jià)值誘導(dǎo)原則。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，可以通過(guò)一定的報(bào)酬(這種報(bào)酬既可以是貨幣獎(jiǎng)勵(lì)，也可以是本身沒(méi)有內(nèi)在價(jià)值的物品或服務(wù)，只要是被試者渴望得到的就行)實(shí)現(xiàn)對(duì)實(shí)驗(yàn)參與人的控制，誘導(dǎo)實(shí)驗(yàn)參與人發(fā)揮被指定角色的特性，使其個(gè)人先天性的特性盡可能與實(shí)驗(yàn)無(wú)關(guān)。使用報(bào)酬手段誘發(fā)實(shí)驗(yàn)參與人的特征應(yīng)滿(mǎn)足單調(diào)性、顯著性、占有性3個(gè)條件。此外在實(shí)驗(yàn)中一般要求對(duì)每個(gè)實(shí)驗(yàn)參與者的所獲報(bào)酬保持隱私性，實(shí)驗(yàn)者可以通過(guò)密封的紙條等方式讓每個(gè)被試者只知道自己從每一次行為決策中所能獲得的報(bào)酬?？梢?jiàn)，價(jià)值誘導(dǎo)原則不僅是實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中必須遵循的基本原則，而且在課堂實(shí)驗(yàn)教學(xué)中也同樣適用[14]。在微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)的課堂實(shí)驗(yàn)中，除了可以使用一定的貨幣和物質(zhì)報(bào)酬外，也可以使用本門(mén)課程的分?jǐn)?shù)來(lái)作為激勵(lì)手段讓學(xué)生在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中做出決策。

3.2正確處理課堂實(shí)驗(yàn)與研究型實(shí)驗(yàn)的關(guān)系

在微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)課程中進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)時(shí)，首先要認(rèn)識(shí)到經(jīng)濟(jì)學(xué)課堂實(shí)驗(yàn)和研究型實(shí)驗(yàn)的差別。研究型實(shí)驗(yàn)主要是通過(guò)受控實(shí)驗(yàn)對(duì)已有的經(jīng)濟(jì)理論進(jìn)行檢驗(yàn)或通過(guò)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。而課堂實(shí)驗(yàn)的目標(biāo)在于教學(xué)，因此需要從本門(mén)課程的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)要求出發(fā)來(lái)設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)，根據(jù)不同的教學(xué)環(huán)境、教學(xué)條件以及不同層次的實(shí)驗(yàn)對(duì)象，制定明確的實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)，確保實(shí)驗(yàn)方法、實(shí)驗(yàn)制度、實(shí)驗(yàn)激勵(lì)等環(huán)節(jié)具有較強(qiáng)的可行性和可操作性，保證課堂實(shí)驗(yàn)可以在較短時(shí)間內(nèi)完成并取得明顯的實(shí)驗(yàn)效果，從而達(dá)到實(shí)驗(yàn)教學(xué)的目的。

3.3正確處理課堂紙筆實(shí)驗(yàn)與實(shí)驗(yàn)室計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)的關(guān)系

將實(shí)驗(yàn)的方法應(yīng)用于微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)這門(mén)課程的教學(xué)當(dāng)中，教師可以通過(guò)簡(jiǎn)便易操作的實(shí)驗(yàn)來(lái)幫助學(xué)生理解經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。這種互動(dòng)性很強(qiáng)的教學(xué)手段改變了過(guò)去老師在講臺(tái)上講、學(xué)生在下面聽(tīng)的單向信息流動(dòng)的狀態(tài)，形成了師生互動(dòng)、老師引導(dǎo)、學(xué)生參與其中的雙向交流過(guò)程，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，有利于培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能力和創(chuàng)新能力。從實(shí)驗(yàn)工具來(lái)看，經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)主要可以分為紙筆實(shí)驗(yàn)和計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)兩種類(lèi)型。在實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展的早期，特別是20世紀(jì)70年代以前，所有的實(shí)驗(yàn)都是在教室或?qū)嶒?yàn)室中通過(guò)紙、筆、黑板、時(shí)鐘等設(shè)備來(lái)進(jìn)行。這種紙筆實(shí)驗(yàn)最大的優(yōu)勢(shì)在于實(shí)驗(yàn)工具簡(jiǎn)單，操作簡(jiǎn)便，對(duì)場(chǎng)地沒(méi)有特別要求，在教室中就可以進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，作為一種理論教學(xué)的輔助手段，加深學(xué)生對(duì)相關(guān)理論的理解。20世紀(jì)80年代以后，隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展，越來(lái)越多的實(shí)驗(yàn)開(kāi)始依賴(lài)于計(jì)算機(jī)進(jìn)行[15]。計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)在于能夠提高實(shí)驗(yàn)效率，通過(guò)使用計(jì)算機(jī)，被試者在進(jìn)行決策和選擇時(shí)只需要填寫(xiě)某個(gè)數(shù)字或者點(diǎn)擊一下鼠標(biāo)即可完成，實(shí)驗(yàn)結(jié)果也會(huì)迅速在計(jì)算機(jī)屏幕上精確地顯示出來(lái)。由于計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)的進(jìn)行一般需要在專(zhuān)門(mén)的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室來(lái)完成，在教學(xué)過(guò)程中需要安排單獨(dú)的課時(shí)來(lái)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)或者設(shè)置微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)的配套實(shí)驗(yàn)課程(根據(jù)專(zhuān)業(yè)的不同，也可以在高年級(jí)開(kāi)設(shè)實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)課程)。

3.4正確處理驗(yàn)證型實(shí)驗(yàn)與設(shè)計(jì)型實(shí)驗(yàn)的關(guān)系

依據(jù)教學(xué)目標(biāo)的高低和學(xué)生層次的不同，在微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)課程中開(kāi)展實(shí)驗(yàn)教學(xué)時(shí)可以將實(shí)驗(yàn)分為驗(yàn)證型實(shí)驗(yàn)和設(shè)計(jì)型實(shí)驗(yàn)兩種類(lèi)型。驗(yàn)證型實(shí)驗(yàn)側(cè)重通過(guò)對(duì)課本上的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、經(jīng)濟(jì)理論等進(jìn)行驗(yàn)證，使學(xué)生通過(guò)實(shí)驗(yàn)加深對(duì)理論知識(shí)的理解，彌補(bǔ)對(duì)經(jīng)濟(jì)理論和現(xiàn)象感性認(rèn)識(shí)的不足，鍛煉和提高學(xué)生的基本實(shí)驗(yàn)操作技能，是經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中最為普遍的類(lèi)型。但這種實(shí)驗(yàn)形式在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中學(xué)生容易產(chǎn)生依賴(lài)性，只是被動(dòng)的跟著老師的安排走，不利于鍛煉學(xué)生的獨(dú)立操作和思考能力。設(shè)計(jì)型實(shí)驗(yàn)是在學(xué)生將所學(xué)理論知識(shí)經(jīng)過(guò)系統(tǒng)歸納并掌握了較強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)技能后，只給出實(shí)驗(yàn)題目和要求，讓學(xué)生自己設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)，并在老師指導(dǎo)下進(jìn)行實(shí)驗(yàn)研究。設(shè)計(jì)型實(shí)驗(yàn)使學(xué)生在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中變被動(dòng)為主動(dòng)，通過(guò)實(shí)驗(yàn)查閱文獻(xiàn)、觀(guān)察現(xiàn)象、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力方面得到全面訓(xùn)練和提高。設(shè)計(jì)型實(shí)驗(yàn)作為實(shí)驗(yàn)教學(xué)的高級(jí)形式和階段，比較適用于高年級(jí)本科生或研究生的教學(xué)。

3.5正確處理理論教學(xué)與實(shí)驗(yàn)教學(xué)的關(guān)系

教學(xué)方法是為了實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)在教學(xué)過(guò)程中所采取的教學(xué)手段、教學(xué)方式，它不僅反映了一個(gè)教師的教學(xué)水平，也直接影響著學(xué)生對(duì)這門(mén)課程的掌握、理解與興趣。作為微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)這門(mén)課程來(lái)說(shuō)，理論教學(xué)與實(shí)驗(yàn)教學(xué)具有同等重要的地位。理論教學(xué)的目的在于夯實(shí)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)學(xué)基本理論功底和掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本分析方法，訓(xùn)練和培養(yǎng)學(xué)生的抽象思維能力。實(shí)驗(yàn)教學(xué)則通過(guò)讓學(xué)生親身參與實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力和觀(guān)察判斷能力，提高學(xué)生運(yùn)用經(jīng)濟(jì)理論解決實(shí)際問(wèn)題的能力。實(shí)驗(yàn)教學(xué)不同于理論教學(xué)，但是又不能脫離理論教學(xué)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)是依存于理論教學(xué)的教學(xué)手段，微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)課程的實(shí)驗(yàn)教學(xué)同樣如此。實(shí)驗(yàn)作為一種教學(xué)工具或教學(xué)手段，與課堂理論教學(xué)是相互依存、相互促進(jìn)和相互發(fā)展的關(guān)系。因此，只有建立科學(xué)合理并能給予實(shí)驗(yàn)教學(xué)以充分重視的經(jīng)濟(jì)學(xué)教學(xué)體系，才能全面完成培養(yǎng)高素質(zhì)經(jīng)濟(jì)學(xué)人才的教學(xué)目標(biāo)。

篇10

這很重要，因?yàn)橄乱徊揭傻拇笫拢窃谒麄兊奶熵埖晟贤娴?。以下是《銷(xiāo)售與市場(chǎng)·渠道版》記者采訪(fǎng)易觀(guān)張鷹實(shí)錄：

第一個(gè)拳頭

宏三在天貓?jiān)趺赐婺兀?/p>

上來(lái)先殺引流品，你知道什么是引流品嗎？騰達(dá)路由器，還有羅技的鼠標(biāo)。

記者：因?yàn)楸阋耸前桑?/p>

張鷹：羅技鼠標(biāo)不便宜，羅技原來(lái)是鼠標(biāo)最好的品牌，現(xiàn)在差不多是鼠標(biāo)的一線(xiàn)偏后一點(diǎn)，稍微有點(diǎn)過(guò)氣了。

怎么算出來(lái)這兩個(gè)是引流品呢？

首先引流品必須保證有足夠的絕對(duì)銷(xiāo)量，量不夠大說(shuō)明它不是剛需，引流品一定要是剛需。不是剛需的話(huà)，就引不來(lái)流量了。

引流的核心是吸引流量到我的店鋪，所以我在各個(gè)地方投放，顧客看到這個(gè)產(chǎn)品、這個(gè)價(jià)格就會(huì)有意愿來(lái)了解一下我這個(gè)店，就是做這個(gè)的。

為什么要選這兩個(gè)呢？

因?yàn)樘熵埳虾芏噘I(mǎi)家，是相對(duì)專(zhuān)業(yè)的玩家，就是不到發(fā)燒的水平，但是他是有挑剔的，相對(duì)懂的人上天貓去淘。

也就是說(shuō)，買(mǎi)鼠標(biāo)之前他腦子里面會(huì)有幾個(gè)牌子的概念，不會(huì)是什么牌子的概念都沒(méi)有，隨便挑。

所以，要怎么選品搭配呢？你看，剛才說(shuō)的兩個(gè)都不是第一品牌，但是品質(zhì)沒(méi)有問(wèn)題。

但我們選的是在供應(yīng)鏈方面絕對(duì)有優(yōu)勢(shì)的爆款。假如騰達(dá)路由器一般價(jià)格是120元的話(huà)，我們就以宏三的整體采購(gòu)能力吃下一款，包銷(xiāo)一款給他做到80元，一下就形成了落差。

80塊錢(qián)打路由器，我們用了一個(gè)多星期就讓這個(gè)單品沖到路由器的冠軍。

打到這個(gè)程度之后，我們就可以?xún)擅嬲f(shuō)話(huà)，一面是跟天貓說(shuō)話(huà)，你看我新店，稍微動(dòng)個(gè)小指頭，一下單品第一，我牛吧？

然后你回來(lái)跟騰達(dá)說(shuō)，你還讓那些分銷(xiāo)商在網(wǎng)上賣(mài)？他能賣(mài)幾個(gè)貨？20個(gè)你還給他發(fā)貨？我包了，我給你簽獨(dú)家，你說(shuō)個(gè)數(shù)字吧。你家的路由器全網(wǎng)銷(xiāo)售我獨(dú)家包了，誰(shuí)能有我量大？上游肯合作了吧？

所以說(shuō)，做好IT管理能力，絕對(duì)的供應(yīng)鏈控制，讓市和場(chǎng)不要分離，這才能玩大。

然后就是配送、倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題，然后才是促銷(xiāo)、店員、店長(zhǎng)和網(wǎng)上客服的激勵(lì)機(jī)制，這樣你玩起來(lái)才順，才不憋屈，才倒騰得開(kāi)。

第二個(gè)拳頭

但是，有個(gè)問(wèn)題，光打路由器、鼠標(biāo)也不行，為啥？

有銷(xiāo)售量沒(méi)有銷(xiāo)售額，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)低，你還必須再有第二個(gè)拳頭，解決銷(xiāo)售額問(wèn)題。我要一天賣(mài)1個(gè)億，靠這個(gè)玩意不行，什么東西量又大總價(jià)又高呢？就是最絢的筆記本和最絢的手機(jī)。

在這里需要插敘一個(gè)零售原理：

一個(gè)消費(fèi)者在不同場(chǎng)景下他能接受的價(jià)格也是不一樣的，一個(gè)消費(fèi)者是多面的。同一個(gè)人在不同的購(gòu)物場(chǎng)景中，他的選擇偏好完全不一樣。人就是這么復(fù)雜的。

你跑到東方廣場(chǎng)，買(mǎi)了一個(gè)LV的包包，想買(mǎi)電腦，就只能買(mǎi)蘋(píng)果電腦，你沒(méi)法買(mǎi)聯(lián)想，你把你自己擠到那兒了。

但是同樣一個(gè)人坐在家里面，你在天貓上一逛，忽然一個(gè)優(yōu)惠券彈出來(lái)：今天聯(lián)想促銷(xiāo)降1000！

你一想，聯(lián)想還有觸屏呢，這多合算，嗎要買(mǎi)蘋(píng)果呢？然后下單。

同一個(gè)人，絕對(duì)是這樣。如果不理解這個(gè)，就做不好零售。零售場(chǎng)景中的每一個(gè)人都不是理性決策，所有的分析都是理性的，所有的決策都是感性的。零售的奧妙就在于用理性的邏輯引導(dǎo)客戶(hù)做出感性的決策。

這個(gè)配置完了之后，找出熱銷(xiāo)量最大的筆記本或者是手機(jī)，比如當(dāng)時(shí)我們主打三星的S3，就把S3打到網(wǎng)上的基本最低價(jià)，讓它去殺量。

記者：這個(gè)作用還是引流？

張鷹：這個(gè)作用不是引流，是走總量，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)高，這時(shí)候我必須把交易額做大！

做交易額是給誰(shuí)看的呢？是給天貓看的。為啥？要不你不會(huì)重視我。你看我開(kāi)店還不到200天，我一天2000萬(wàn)了，能不能重點(diǎn)支持?。?/p>

大家都賣(mài)三星S3，首頁(yè)呈現(xiàn)誰(shuí)家的？尋求流量支持、促銷(xiāo)支持！這就是良性循環(huán)。我也賣(mài)、你也賣(mài)，窗口就是這么有限，位置就是這么有限。

小賣(mài)家的玩法叫作直通車(chē)、競(jìng)價(jià)，大賣(mài)家的玩法是直接搶促銷(xiāo)位、活動(dòng)位。雙十一那么多促銷(xiāo)位是博弈的結(jié)果，我要幾個(gè)位置，幾點(diǎn)幾點(diǎn)我要出來(lái)、我配什么產(chǎn)品，這都要布局。

所以，你看，第一拳是引流，第二拳解決銷(xiāo)售額的問(wèn)題，第三個(gè)才是關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、高毛利配置、推薦組合，到第三步才是賺錢(qián)。這是一個(gè)系列套路。

記者：什么產(chǎn)品高毛利？

張鷹：膜什么的這毛利太高了，清洗的東西、配的盒子、套子這絕對(duì)是高毛利。別看金額不高，毛利很高。

記者：毛利能有多高？比如去年6·18一個(gè)億的銷(xiāo)量，利潤(rùn)有多少？

張鷹：6·18當(dāng)天不賠錢(qián)就不錯(cuò)了，絕大部分大促的時(shí)候大家是賠錢(qián)的，宏三還能賺點(diǎn)錢(qián)，雖然賺得不多，但是做這個(gè)渠道的真正目的還不是為了做好這一個(gè)店，而是另有目的……