導(dǎo)語：如何才能寫好一篇醫(yī)藥行業(yè)銷售數(shù)據(jù)分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1　“長三角”地區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總體概況

根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2007年全國規(guī)模以上醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值為6 361.90億元，總資產(chǎn)為6 916.55億元，利潤為581.28億元，從業(yè)人員為137.34萬人。其中，“長三角”地區(qū)的工業(yè)總產(chǎn)值占全國的26％，總資產(chǎn)占全國的24％，利潤占全國的25％，從業(yè)人員占全國的24％。江蘇、浙江和上海分列全國醫(yī)藥產(chǎn)值總量省、市排名的第2、3和6名，在國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中占有舉足輕重的地位。

2　從各子產(chǎn)業(yè)權(quán)重比例分析?！伴L三角”地區(qū)錯位發(fā)展格局初顯

“長三角”地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)以藥品制造為重點，以新品研發(fā)為支撐，以生物醫(yī)藥、天然藥物、現(xiàn)代中藥、化學(xué)原料藥及新型醫(yī)療器械和制藥機械為特色，成為國內(nèi)重要的醫(yī)藥制造中心。其中，生物醫(yī)藥和現(xiàn)代中藥以上海和江蘇為中心，化學(xué)原料藥以浙江為中心，化學(xué)藥以江蘇為中心，初步形成了差異化錯位發(fā)展的格局。

從江、浙、滬三地來看，上海的化學(xué)制劑占該地區(qū)行業(yè)銷售收入總量的比重為38％，超出全國平均水平近5個百分點，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于江蘇化學(xué)制劑的45.63％。浙江則明顯在化學(xué)原料藥方面占有優(yōu)勢，原料藥占浙江省醫(yī)藥行業(yè)銷售收入比重超過50％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出上海和江蘇的水平，比全國平均水平高1倍多。而上海的中藥在“長三角”地區(qū)比重最大，醫(yī)療器械所占比重也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越江、斷兩省和全國平均水平。所以，從這兩省一市的產(chǎn)業(yè)權(quán)重比例分析，上海宜進(jìn)一步推進(jìn)中藥和醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高產(chǎn)業(yè)集聚程度；江蘇則應(yīng)重點發(fā)展化學(xué)制劑；而浙江應(yīng)進(jìn)一步推進(jìn)化學(xué)原料藥的規(guī)模和水平。

3　從各子產(chǎn)業(yè)絕對規(guī)模分析，“長三角”地區(qū)產(chǎn)業(yè)布局有一定趨同

江、浙、滬擁有全國領(lǐng)先的化學(xué)制劑產(chǎn)業(yè)。從2007年這兩省一市醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)運行數(shù)據(jù)分析，江蘇和上海的化學(xué)制劑分列全國第1和第4位，化學(xué)制劑產(chǎn)值占行業(yè)產(chǎn)值比分別為45％和35％，是江蘇和上海醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)值比例最大的子產(chǎn)業(yè)。其中，上藥集團(tuán)和揚子江藥業(yè)是中國化學(xué)制劑的代表性企業(yè)，恒瑞醫(yī)藥則代表著中國醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展的方向。另外，即使是化學(xué)制劑相對較弱的浙江，其化學(xué)制劑產(chǎn)值仍然占該省醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值的20％。

從“長三角”地區(qū)的化學(xué)原料藥分析，浙江原料藥生產(chǎn)全國第一，2007年產(chǎn)值規(guī)模近362億元，江蘇和上海兩地的化學(xué)原料藥產(chǎn)值總和才近202億元。從化學(xué)原料藥占醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值比例分析，浙江的化學(xué)原料藥產(chǎn)值占行業(yè)產(chǎn)值比為56％，江蘇和上海分別為20％和11％。因此，無論從產(chǎn)值的絕對規(guī)模還是從產(chǎn)值占全省醫(yī)藥總產(chǎn)值比重分析，浙江的化學(xué)原料藥生產(chǎn)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越上海和江蘇。但江蘇作為化學(xué)制劑大省，近年來也在大力增加原料藥的投入。例如，揚子江藥業(yè)就在投入巨資拓展原料藥產(chǎn)能。

江、浙、滬的中藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模偏小。從中藥行業(yè)資產(chǎn)和收入看，全國主要集中在四川、山東、吉林、廣東、江西和貴州等地區(qū)，銷售利潤則以吉林、山東、四川、河北和廣東等地區(qū)較高。江、浙、滬這兩省一市無論在中藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值規(guī)模還是在相對全省工業(yè)總產(chǎn)值的比例上都較為接近，其中江蘇的中藥產(chǎn)值規(guī)模最大，為67億元；浙江次之，為55億元；上海為44億元。江、浙、滬的中藥行業(yè)占全行業(yè)產(chǎn)值比例分別為13％、8％和8.5％，比全國平均水平低一半多。

從“長三角”地區(qū)的生物制藥產(chǎn)值規(guī)模分析，浙江規(guī)模最大，2007年產(chǎn)值近92億元；上海規(guī)模最小，2007年產(chǎn)值29億元；江蘇居中，2007年產(chǎn)值規(guī)模為69億元。從生物制藥占醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)值比例分析，上海和江蘇的生物制藥占行業(yè)比重接近，分別為8.5％和8.3％：而浙江比重超出較多，達(dá)到14％。但上海和江蘇的科研力量較為強大，上海的生物制藥新藥研發(fā)在全國領(lǐng)先。江、浙、滬近年來均加大了對生物制藥的投資力度，該子產(chǎn)業(yè)增速較快。

從江、浙、滬三地的醫(yī)療器械產(chǎn)值規(guī)模分析，江蘇的醫(yī)療器械整體規(guī)模最大，2007年產(chǎn)值達(dá)到157億元，且還擁有三地唯一的醫(yī)療器械類上市公司“魚躍設(shè)備”；浙江的規(guī)模最小，2007年產(chǎn)值規(guī)模為47億元。而從醫(yī)療器械占各地醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的比重來看，上海的醫(yī)療器械比重最大，2007年產(chǎn)值比例達(dá)到18％，擁有相對比較優(yōu)勢。“長三角”地區(qū)的整體醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實力強勁，而且形成了錯位發(fā)展的格局。

從“長三角”地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)各子產(chǎn)業(yè)絕對規(guī)模比較看，江蘇的化學(xué)制劑、浙江的原料藥都是全國排名第一的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，而江蘇的醫(yī)療器械、浙江的生物醫(yī)藥近兩年都是全國排名第二，也具有一定優(yōu)勢。但我們看到，“長三角”地區(qū)這兩省一市基本上都是產(chǎn)業(yè)鏈的全覆蓋，產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點最突出的是浙江的原料藥，而其它產(chǎn)業(yè)在各省、市的分布都較為平均，這樣的產(chǎn)業(yè)布局有可能使得投資效益下降。

4　“長三角”地區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投資效益分析

根據(jù)國家統(tǒng)計局2007年數(shù)據(jù)，從企業(yè)數(shù)量看，上海和浙江較為接近，而江蘇明顯高出，超出近百家。從總產(chǎn)值看，浙江超出上海近百億元，江蘇超出浙江近160億元。從單位企業(yè)產(chǎn)值規(guī)?？矗伴L三角”地區(qū)超出全國平均水平，其中江蘇企業(yè)規(guī)模最大，上海則低于全國平均水平，低于浙江近20％。從工業(yè)增加值分析，上海和浙江的數(shù)據(jù)接近，江蘇明顯高出。另外，從單位企業(yè)增加值分析，“長三角”地區(qū)平均水平低于全國，其中浙江在“長三角”地區(qū)中最低，而江蘇最高，超出全國平均水平。

從“長三角”地區(qū)企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債數(shù)據(jù)分析，浙江、江蘇、上海的醫(yī)藥企業(yè)總資產(chǎn)從高到低分別相差50億元左右，而流動資產(chǎn)三地較為接近，固定資產(chǎn)則浙江、江蘇較為接近，上海距離浙江和江蘇分別有30億元和20億元的差距。江蘇和浙江企業(yè)的流動資產(chǎn)比例(流動資產(chǎn)／總資產(chǎn))較為接近，而上海企業(yè)的流動資產(chǎn)比例較高。江、浙、滬三地企業(yè)的固定資產(chǎn)比例(固定資產(chǎn)／總資產(chǎn))較為接近。從資產(chǎn)負(fù)債比例看，浙江和上海的資產(chǎn)負(fù)債比例接近，而江蘇相差10個百分點。

從損益數(shù)據(jù)分析，江蘇主營收入最高，超出浙江和上海200億元，江蘇利潤總額也超出浙江和上海20億元以上。從利潤總額對主營收入比例分析，江蘇盈利能力最強，為10％；浙江最低，為8％。

從人均數(shù)據(jù)分析，“長三角”地區(qū)的人均收入、人均利潤和人均利稅均超出全國平均水平。其中人均收入超出全國最高數(shù)據(jù)：江蘇的人均收入最高，上海最低，接近全國平均水平。上海的人均利潤遠(yuǎn)低于全國平均水平。

從投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)分析，江蘇明顯高出一籌。江蘇在各項指標(biāo)上都明顯高于浙江和上海，從而帶動“長三角”地區(qū)的整體數(shù)據(jù)超出全國平均水平。上海除單位資產(chǎn)產(chǎn)值比例略低于浙江外，其它各項數(shù)據(jù)略好于浙江，但上海和浙江的投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)都低于全國平均水平。

篇2

關(guān)鍵詞： 競爭優(yōu)勢 市場需求 市場容量 “殼聚糖交聯(lián)吸附劑”

1.產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

在中醫(yī)藥蓬勃發(fā)展的今天，其重金屬含量超標(biāo)的問題嚴(yán)重影響到我國中藥的出口，導(dǎo)致其在世界中醫(yī)藥行業(yè)中只占很小一部分的份額，如果能解決中藥所含的重金屬問題，將會給中國的中醫(yī)藥行業(yè)帶來廣闊的發(fā)展空間。為了更加了解吸附劑的市場行情，以及客戶對新興產(chǎn)品的認(rèn)可程度，我們做了關(guān)于購買意向的調(diào)查。購買意向調(diào)查總匯的分析數(shù)據(jù)見表1。

表1 購買意向調(diào)查總匯表

根據(jù)購買意向調(diào)查總匯表中的制藥機構(gòu)數(shù)目制作出下面的分體式立體餅，如圖1。

圖1 購買意向調(diào)查數(shù)據(jù)分析餅圖

經(jīng)計算，購買比例的期望值為：

E=∑P■x■÷∑x■×100%

=（11×1+21×0.8+14×0.5+4×0.2）÷50×100%

=71.21%

經(jīng)過調(diào)查得知，購買比例期望值為71.21%，也就是說若向100家制藥機構(gòu)推銷殼聚糖交聯(lián)吸附劑產(chǎn)品，可能有71家愿意接受該產(chǎn)品，可見市場預(yù)測是可觀的。

2.產(chǎn)品的市場需求分析

我國殼聚糖吸附劑在醫(yī)藥學(xué)研究領(lǐng)域起步較晚，市場空間很大，但殼聚糖吸附劑市場中消費者需求的差異性較大，而且消費者的需求并不是一成不變的，因此必須做好市場分析，研究消費者需求的變化，以高品質(zhì)的產(chǎn)品滿足消費者的需求。

（1）產(chǎn)品需求

產(chǎn)品需求方的購買決策主要有兩方面。

①市場需要：當(dāng)更多的個人或國家需要含重金屬量低的中藥材時，中醫(yī)藥制藥廠商就會尋求解決重金屬含量問題的方法。

②方法選擇：中醫(yī)藥制藥廠商會尋找更多的解決方案，然后進(jìn)行分析，尋求最佳的解決方案。

當(dāng)找到了滿足客戶需求的捷徑與切入點后，可以有效調(diào)動客戶的需求，促使客戶為自己找到最好的購買理由，把握需求在購買決策中的重要地位，發(fā)揮其關(guān)鍵作用，則必將使業(yè)績倍增。

（2）市場銷售量調(diào)查分析

2011年3月至2012年2月，某殼聚糖生產(chǎn)加工廠殼聚糖國內(nèi)銷售量統(tǒng)計表和數(shù)據(jù)分析圖。

表2 國內(nèi)銷售量統(tǒng)計表

圖2 國內(nèi)銷售量數(shù)據(jù)分析圖

這家殼聚糖生產(chǎn)加工廠的殼聚糖銷售量每年達(dá)到85840kg，說明殼聚糖在國內(nèi)還是很有市場的。殼聚糖交聯(lián)吸附劑是殼聚糖的升級產(chǎn)品，該產(chǎn)品具有很大的潛在市場。

（3）市場使用量調(diào)查分析

2011年3月至2012年2月，某中藥廠吸附劑使用量統(tǒng)計表和數(shù)據(jù)分析圖：

表3 吸附劑使用量統(tǒng)計表

圖3 國內(nèi)使用量數(shù)據(jù)分析圖

這家中藥廠吸附劑使用量達(dá)到88600kg，可見中藥吸附劑在中藥加工方面的使用量很大，殼聚糖交聯(lián)吸附劑有目前市場上的吸附劑沒有的許多優(yōu)良功效，例如它的吸附能力更強，可降解度更高，更符合綠色環(huán)保的社會要求，而這也是該產(chǎn)品的賣點，中藥廠是使用殼聚糖交聯(lián)吸附劑的重要客戶。

3.市場容量分析

中藥材和中藥經(jīng)營年銷售總值大約為200億人民幣。其中中藥材銷售只占全部中藥銷售的25%左右（中成藥銷售占75%），總值大概50億，并且近年來中藥材特別是中藥飲片的銷售還在逐年減少。另據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國已有19個省、區(qū)把發(fā)展中藥當(dāng)做支柱產(chǎn)業(yè)，其中四川、云南、河北、浙江、安徽、湖北、河南、江西、貴州、陜西、甘肅、寧夏、廣東等省還召開了發(fā)展傳統(tǒng)中醫(yī)藥的學(xué)術(shù)交流大會，有的還直接邀請外商參加，投入了不少人力和物力。其他省有的大搞藥材GAP基地和中藥材種植基地。但是由于中藥材生長環(huán)境的污染及藥材種類的自身特點，中藥材中普遍含有一定的有害重金屬。重金屬是中藥的重要污染物之一。近年來，世界植物藥市場年銷售額高達(dá)400億美元，并以年10%的速度遞增，但我國作為植物藥生產(chǎn)大國，由于中藥中的農(nóng)藥、重金屬殘留等因素的影響，中藥總出口額目前僅占世界植物藥銷售量的1%左右，許多國家對進(jìn)口中藥材及中成藥中的重金屬都有明確規(guī)定。通過對有關(guān)中藥重金屬含量超標(biāo)的文獻(xiàn)記載調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有60種常用中藥材重金屬含量超標(biāo)，占常用中藥材總量的11%左右。

4.結(jié)語

殼聚糖交聯(lián)吸附劑不僅要具有高的吸附能力，還要具有良好的穩(wěn)定性。利用吸附劑將中藥材中的重金屬通過科學(xué)的方法提取出來，不但不影響其主要藥性，反而具有獨特的優(yōu)勢。因此，在中醫(yī)藥蓬勃發(fā)展的今天，有效吸附中藥材中的重金屬的吸附劑擁有廣闊的市場前景和發(fā)展空間，并且殼聚糖交聯(lián)型吸附劑當(dāng)中的主要成份是天然高分子化合物，安全無毒，對皮膚無刺激性，與人體有很好的生物相容性，符合國家的相關(guān)政策，符合二十一世紀(jì)的發(fā)展要求。

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篇3

根據(jù)銷售業(yè)務(wù)需要和GIS數(shù)據(jù)處理的需要，結(jié)合系統(tǒng)功能設(shè)計目標(biāo)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫設(shè)計分為兩個部分，一個部分是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫的設(shè)計，主要為實現(xiàn)藥品銷售業(yè)務(wù)的需要以及數(shù)據(jù)處理分析的需要。而另一個部分是空間數(shù)據(jù)庫的設(shè)計，主要為實現(xiàn)GIS的空間數(shù)據(jù)的處理。業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫的設(shè)計考慮到現(xiàn)有銷售業(yè)務(wù)系統(tǒng)的運行，保護(hù)已有的投資，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫的設(shè)計在現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)和補充，只考慮與本業(yè)務(wù)密切相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)，客戶數(shù)據(jù)和藥品數(shù)據(jù)以及員工數(shù)據(jù)等?？臻g數(shù)據(jù)庫的設(shè)計空間數(shù)據(jù)信息的收集是本設(shè)計中一個關(guān)鍵部分，決定了GIS在藥品銷售數(shù)據(jù)分析能否順利進(jìn)行。空間數(shù)據(jù)主要以地圖方式體現(xiàn)，必須把包含地理信息的數(shù)據(jù)保存在一個永久存儲設(shè)備上，需要專門的技術(shù)和軟件支撐平臺。ArcSDE是一個建立在關(guān)系型數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)上的空間數(shù)據(jù)庫引擎，可以與微軟SQLServ-er2005數(shù)據(jù)庫平臺或Oracle等大型關(guān)系數(shù)據(jù)庫很好地集成［10］。ArcSDE空間數(shù)據(jù)庫引擎把需要的地圖信息存儲為點圖層、線圖層和面圖層，保存在關(guān)系型數(shù)據(jù)庫中，可以實現(xiàn)空間數(shù)據(jù)和視圖的無縫集成。因此采用ArcSDE為空間數(shù)據(jù)庫引擎，建立藥品銷售數(shù)據(jù)的空間數(shù)據(jù)庫。主要包括以下幾類圖層。(1)省級銷售區(qū)域圖層主要以省和直轄市地圖為圖元，用來對省級區(qū)域銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析。(2)地市級銷售區(qū)域圖層主要以地級市地圖為圖元，用來對地級市銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析。(3)醫(yī)藥企業(yè)圖層該圖層是本系統(tǒng)關(guān)鍵圖層，以點圖層來標(biāo)識各客戶地理位置的分布。除此之外，還包括以點圖層表示的省級、地市等城市圖層。在空間圖層中，增加了相關(guān)的屬性字段，用來表示該區(qū)域某指標(biāo)的相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，例如銷售額等?？臻g數(shù)據(jù)與屬性數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)將醫(yī)藥企業(yè)圖層的醫(yī)藥企業(yè)編號和屬性數(shù)據(jù)庫的客戶表的字段客戶編號關(guān)聯(lián)，每個客戶數(shù)據(jù)中，都包含符合國家標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一地址碼，包含省直轄市、地級市和縣級市代碼，這樣就把銷售數(shù)據(jù)與空間地理空間關(guān)聯(lián)起來在各圖層中，都包含有統(tǒng)計數(shù)據(jù)字段，用來從銷售數(shù)據(jù)中提取相關(guān)統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)，以便在地圖上進(jìn)行顯示和進(jìn)行圖元對象的渲染，提高數(shù)據(jù)可視化顯示能力。

系統(tǒng)的實現(xiàn)與關(guān)鍵技術(shù)

開發(fā)平臺根據(jù)以上設(shè)計，以某公司銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)為根據(jù)，在微軟公司的．NET開發(fā)平臺上，以C#為開發(fā)語言，結(jié)合ESRI公司推出的ArcGISEngine軟件開發(fā)包，建立了一個實驗系統(tǒng)。ArcGISEn-gine對ESRI公司的GIS對象庫ArcObjects進(jìn)行了重新封裝，對象粒度適中，使得用戶可以在多種開發(fā)平臺上方便地實現(xiàn)地理對象，如點、線和面的基本操作，也可以實現(xiàn)拓?fù)洹⒕W(wǎng)絡(luò)等高級的GIS功能。因為ArcGISEngine是按照COM標(biāo)準(zhǔn)實現(xiàn)的，支持跨平臺和多種編程語言的開發(fā)，能與．NET平臺很好地結(jié)合，大大提高了開發(fā)效率，所以得到廣泛的應(yīng)用［4－7］。關(guān)鍵技術(shù)(1)系統(tǒng)類庫的設(shè)計為應(yīng)對可能的需求變化，提高代碼的重復(fù)利用度，根據(jù)三層架構(gòu)設(shè)計了一組類庫，其中核心部分有三個類庫，實體類庫(EntityClasesses)類庫主要是在各層之間起到數(shù)據(jù)傳輸?shù)臉蛄汉鸵?guī)范作用。業(yè)務(wù)類庫(BussinessClasses)主要用于處理來自客戶的業(yè)務(wù)，用于聯(lián)系上下兩層，即表示層和數(shù)據(jù)訪問層。數(shù)據(jù)訪問類庫(DataAccessClasses)的作用主要是用來訪問和處理業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，以及管理和操作數(shù)據(jù)庫。這三個類之間的調(diào)用關(guān)系如圖系統(tǒng)中各個類對象必須解決采用三層架構(gòu)后帶來的消息傳遞和SQLServer數(shù)據(jù)庫的訪問問題。對于層與層之間的消息傳遞是通過實體類來實現(xiàn)。同時系統(tǒng)在使用ADO．NET訪問數(shù)據(jù)庫時一般的規(guī)律是打開數(shù)據(jù)庫連接、執(zhí)行SQL語句或存儲過程、返回對數(shù)據(jù)庫操作的結(jié)果、關(guān)閉數(shù)據(jù)庫連接，由于操作邏輯上一致，使用頻率很高，因此將這些操作的代碼封裝到一個SQLDALHelper類中，使得代碼的可重用性得到提高，也便于在異構(gòu)數(shù)據(jù)庫之間移植。(2)GIS空間數(shù)據(jù)庫訪問技術(shù)為了解決存儲在關(guān)系數(shù)據(jù)庫中的空間數(shù)據(jù)與應(yīng)用程序之間的數(shù)據(jù)接口，系統(tǒng)利用空間數(shù)據(jù)庫引擎(SDE)作為中間件連接GIS應(yīng)用程序和關(guān)系數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，較好地解決了空間數(shù)據(jù)和屬性數(shù)據(jù)統(tǒng)一存儲和管理的問題。利用空間數(shù)據(jù)庫技術(shù)解決了空間數(shù)據(jù)對象中幾何屬性在關(guān)系數(shù)據(jù)庫中的存取問題，包括:①用關(guān)系數(shù)據(jù)庫存儲管理空間數(shù)據(jù);②從數(shù)據(jù)庫中讀取空間數(shù)據(jù)，并轉(zhuǎn)換為GIS應(yīng)用程序能夠接收和使用的格式;③將GIS應(yīng)用程序中的空間數(shù)據(jù)導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫，交給關(guān)系數(shù)據(jù)庫管理。從而解決了空間數(shù)據(jù)進(jìn)出關(guān)系數(shù)據(jù)庫的通道問題。

實驗結(jié)果

藥品分銷統(tǒng)計分析模塊系統(tǒng)提供兩個角度來對藥品分銷進(jìn)行分析，即客戶企業(yè)和銷售區(qū)域角度。用戶可以查詢其藥品分別銷往哪些地區(qū)或者哪些企業(yè)，以及銷售數(shù)量和銷售額，系統(tǒng)可以根據(jù)銷售記錄快速統(tǒng)計得到結(jié)果，并能夠在地圖上給出明顯的標(biāo)注。銷售過藥品名為氯沙坦、批次為20111102的企業(yè)有青海制藥和江蘇恒瑞制藥。這兩個企業(yè)的詳細(xì)銷售信息可以從表中看到。同時此項功能提供的藥品空間流轉(zhuǎn)定位分析，在藥品發(fā)生召回事件的時候起著很重要的作用，能夠快速輔助企業(yè)進(jìn)行決策并采取相關(guān)措施，使藥害事件的影響降到最低。市場銷售業(yè)績分析模塊用戶可以根據(jù)不同市場區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度以及市場成熟度，為每個市場區(qū)域設(shè)置不同的銷售指標(biāo)值來考察各市場銷售業(yè)績的完成情況。系統(tǒng)可以快速動態(tài)地計算統(tǒng)計出每個市場的銷售額，并能智能地在地圖上標(biāo)識出來，超額完成業(yè)績的以綠色標(biāo)識，正好完成達(dá)標(biāo)的以藍(lán)色標(biāo)識，未完成的以紅色標(biāo)識。同時屬性表中還有詳細(xì)的銷售信息。

結(jié)語

篇4

化工企業(yè)起家，經(jīng)過兼并收購向生命科學(xué)行業(yè)聚攏，拜耳的醫(yī)藥保健、作物科技、材料科技三大板塊業(yè)務(wù)已拓展至170多個國家和地區(qū)。截至2014年年底，拜耳全球銷售額已過400億歐元，其中超過200億歐元來自醫(yī)藥領(lǐng)域，2015年拜耳正式剝離材料科技全球業(yè)務(wù)后，醫(yī)藥保健業(yè)務(wù)已占拜耳全線業(yè)務(wù)的75%。通過兼并默克全球OTC業(yè)務(wù)、收購中國滇紅藥業(yè)等一系列舉措，拜耳在全球醫(yī)藥行業(yè)的排名躍升至第9位。2015年，其在德國DAX股票市場中的市值已超越寶馬、奔馳、西門子等知名企業(yè)。

如此突出的股市成績一方面來自于拜耳不斷增長的市場業(yè)績，另一方面也來自拜耳對“科技驅(qū)動業(yè)務(wù)與創(chuàng)新”宗旨的貫徹及其發(fā)展?jié)摿Α?/p>

收入的20%用于研發(fā)

對IT投入的“舍得”是拜耳奉行“科技驅(qū)動創(chuàng)新”的表現(xiàn)，其收入的20%都被用于研發(fā)，其中，IT投入約占3.5%。

2006年，由于中國市場的快速增長，大中華區(qū)信息管理部門得以成立，張佳文成為部門掌舵人，配合拜耳在中國的快速發(fā)展?！皬幕A(chǔ)架構(gòu)到ERP系統(tǒng)實施，再到前端營銷和市場的系統(tǒng)服務(wù)工作，拜耳在中國的IT實踐詳盡梳理了其業(yè)務(wù)管理各個流程，使得工作更為高效?！睆埣盐谋硎?。

在其帶領(lǐng)下，拜耳這家傳統(tǒng)企業(yè)在中國的IT管理創(chuàng)新工作不斷開展，如率先探索企業(yè)移動化、云化和數(shù)據(jù)化等。

張佳文表示：“近兩年，我們部署了CRM，有力支撐了拜耳在中國地區(qū)醫(yī)藥、動物保健和作物科學(xué)等產(chǎn)品的銷售。IT的工作也開始從后端服務(wù)向前端轉(zhuǎn)移。”

例如，為進(jìn)一步支撐前端銷售，他們開始做一些轄區(qū)管理系統(tǒng)、工作報告管理系統(tǒng)。其中，移動服務(wù)是張佳文主導(dǎo)的IT創(chuàng)新重點?！拔蚁Ｍ軌蛞杂脩魹橹行?，打造一個移動解決方案。”她表示。

目前，拜耳中國IT團(tuán)隊可為公司7000多臺iPad和iPhone用戶提供移動服務(wù)，打造統(tǒng)一化的移動端入口，內(nèi)部是由移動CRM、企業(yè)號和內(nèi)部流程平臺等系統(tǒng)整合而成。

此外，云計算和大數(shù)據(jù)應(yīng)用也是張佳文團(tuán)隊的一項重要工作。據(jù)其介紹，拜耳的云應(yīng)用以全球化戰(zhàn)略項目組形式開展，中國區(qū)已被納入其中。而通過數(shù)據(jù)收集和挖掘，為銷售部門提供更有價值的分析服務(wù)，是她當(dāng)前重要的工作目標(biāo)?！?016年，我們希望能夠?qū)嵤┛窗骞芾淼臄?shù)據(jù)挖掘，實現(xiàn)從運營支撐到業(yè)務(wù)決策支持的跨越，借助系統(tǒng)進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)新生產(chǎn)方式。”她表示。

植入數(shù)字化基因

有著超過150年歷史的傳統(tǒng)企業(yè)拜耳能夠保持旺盛生命力得益于CEO Dr. Marijn Dekker自2010年開始主導(dǎo)的公司轉(zhuǎn)型。

為了更好地激勵公司員工參與公司轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，拜耳管理層為公司創(chuàng)新項目預(yù)留了獨立預(yù)算，既可用于IT創(chuàng)新，也可用于由業(yè)務(wù)部門主導(dǎo)的各種數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目。一些比較特殊的數(shù)字化項目甚至采用初創(chuàng)公司的模式來運作。此外，拜耳每年會在全球范圍內(nèi)向IT/數(shù)字化的最佳營銷項目授予拜耳數(shù)字獎，并進(jìn)行公司內(nèi)部的項目宣講。

同時，為了進(jìn)一步鼓勵大家跳出思維界限，提出創(chuàng)新項目和主張，拜耳成立了數(shù)字化管理委員會。拜耳集團(tuán)公司IT負(fù)責(zé)人、子公司IT負(fù)責(zé)人及重要業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人都加入其中。此外，公司在董事會專設(shè)一席負(fù)責(zé)創(chuàng)新，并任命集團(tuán)CDO（最高數(shù)字官），直接向該董事匯報。

委員會成員不但會對數(shù)字化的定義和模式等問題進(jìn)行正式討論，還會通過自己的影響力在公司里收集新想法，幫助提出數(shù)字化構(gòu)想。目前，拜耳內(nèi)部有200多個正在進(jìn)行的數(shù)字化相關(guān)項目。有很多新項目，尤其是跟市場相關(guān)的新項目都和數(shù)字化有關(guān)，這些項目在公司內(nèi)是開放共享的，拜耳員工都可從中得到參考經(jīng)驗。

拜耳商業(yè)服務(wù)亞太區(qū)商業(yè)智能與數(shù)字化總監(jiān)方顥認(rèn)為，數(shù)字化是新技術(shù)和業(yè)務(wù)的融合，這也是拜耳之所以對其大力推行的原因?！癐T從業(yè)者通常關(guān)心IT產(chǎn)品、功能、技術(shù)或趨勢，業(yè)務(wù)部門更關(guān)心如何更好地滿足客戶變化的需求、競爭對手的動向，以擴(kuò)大市場份額、提高市場地位。而數(shù)字化是這兩個部門的結(jié)合點?！彼硎?。

目前，拜耳的數(shù)字化征途已經(jīng)開啟。一是利用傳感器、移動化、云計算等新技術(shù)；二是挖掘數(shù)據(jù)價值，基于公司ERP、CRM等系統(tǒng)將其中數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為信息，并依據(jù)信息進(jìn)行決策；三是實施新的商務(wù)模式和業(yè)務(wù)流程，完成拜耳內(nèi)部戰(zhàn)略從Health Care1.0到2.0的轉(zhuǎn)變，并向3.0邁進(jìn)。而3.0指的就是新的商務(wù)模式、流程及數(shù)字化融合帶來的新機遇。這種模式將改變傳統(tǒng)醫(yī)療治病服藥的模式，而通過將產(chǎn)品與數(shù)字化技術(shù)結(jié)合，為患者提供全面統(tǒng)籌的解決方案。

數(shù)字化創(chuàng)新與變革

方顥指出，針對研發(fā)、生產(chǎn)、銷售三個主要業(yè)務(wù)過程，拜耳理解的數(shù)字化包括數(shù)字科學(xué)、數(shù)字工廠和數(shù)字營銷。

在研究方面，拜耳通過將數(shù)據(jù)科學(xué)導(dǎo)入基因、化合物和生物等領(lǐng)域展開研究，這需要全新的數(shù)據(jù)模型和分析方法，也需要既具備統(tǒng)計分析能力，又能深入理解業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)科學(xué)人才，能提出創(chuàng)新性建模，還能通過建模計算出結(jié)果。如醫(yī)學(xué)臨床和后期不良反應(yīng)數(shù)據(jù)的收集與分析都需要數(shù)據(jù)科學(xué)人才的支持。

數(shù)字科學(xué)給拜耳帶來的改變是：過去在化合物篩選、基因分析等過程中所需的大量物理實驗都可用計算機模擬取代。另外給病人帶來的改變是：傳統(tǒng)遵醫(yī)囑對藥品服用定時定量的要求可以通過設(shè)備（如芯片、注射設(shè)備等）來進(jìn)行更為精準(zhǔn)的控制?！拔覀兛梢詫⒒颊咝枰运幓蜃⑸涞臅r間點收集并集合至公司內(nèi)部軟件平臺，然后通過APP進(jìn)行分析、追蹤和提醒，這就相當(dāng)于將產(chǎn)品和技術(shù)設(shè)備、大數(shù)據(jù)結(jié)合在一起，為客戶提供了一個完整的解決方案?！?方顥表示。

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，數(shù)字化工廠能夠通過傳感器的應(yīng)用來取代人工輸入信息的傳統(tǒng)做法。方顥介紹說：“做ERP需要輸入很多信息，這些工作會降低使用效率。如果我們通過控制系統(tǒng)、傳感器及設(shè)備和設(shè)備間的直接對話來收集這些信息，或者通過數(shù)據(jù)分析，對設(shè)備直接發(fā)出操作指令。這些都是十分值得探索的工作?！?/p>

在營銷方面，傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)的營銷方式包括：醫(yī)藥代表拜訪醫(yī)生、召開學(xué)術(shù)會議進(jìn)行宣傳推廣、建立面向大眾提供基本信息或面向高級醫(yī)生提供學(xué)術(shù)研究交流平臺的網(wǎng)站等形式。

篇5

關(guān)鍵詞：畢業(yè)生、民辦高校、就業(yè)

一、調(diào)查內(nèi)容及數(shù)據(jù)

（一） 調(diào)查內(nèi)容

2014年―2016年醫(yī)學(xué)院三系畢業(yè)生的就業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查，包括醫(yī)學(xué)系、藥學(xué)系、護(hù)理系。包含護(hù)理學(xué)（2004年，四年制本科）、藥學(xué)（2005年，四年制本科）、醫(yī)學(xué)檢驗（2006年，四年制本科）、藥物制劑（2010年，四年制本科）、臨床醫(yī)學(xué)（2011年，五年制本科）、醫(yī)學(xué)影像（2013年，四年制本科）等6個本科專業(yè)；護(hù)理（2003年，三年制?？疲⑴R床醫(yī)學(xué)（2004年，三年制專科）、康復(fù)治療技術(shù)（2010年，三年制?？疲┑?個?？茖I(yè)。

（二） 總體數(shù)據(jù)分析

1、調(diào)查數(shù)據(jù)表格

表格人數(shù)是收集三年醫(yī)學(xué)院畢業(yè)生畢業(yè)所去單位求評論值得出

黃河科技學(xué)院醫(yī)學(xué)院畢業(yè)生的就業(yè)去向主要集中在醫(yī)藥銷售企業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生單位、考研、藥廠也包括與醫(yī)學(xué)不相關(guān)的就業(yè)。

1）醫(yī)學(xué)系畢業(yè)生主要流向是醫(yī)院、醫(yī)藥銷售企業(yè)、專業(yè)的檢查機構(gòu)、科研單位、考研等。其中主要的去向是醫(yī)院和檢驗機構(gòu)，三本院校醫(yī)學(xué)生大多流向二、三線城市的醫(yī)院和檢驗機構(gòu)。繼續(xù)深造和醫(yī)藥銷售企業(yè)所占比重大致相等。也有部分人選擇其他行業(yè)就業(yè)。

2）護(hù)理系畢業(yè)生主要流向各大醫(yī)院、護(hù)理機構(gòu)。繼續(xù)深造所占比例很小只占8.7個百分點，其他的就業(yè)也是微乎其微。

3）藥學(xué)系考研方面是一個特色，近幾年考研的學(xué)生越來越多，高達(dá)35個百分點，并呈現(xiàn)一個增長的趨勢。其余畢業(yè)生則大多選擇醫(yī)藥銷售公司。

4）醫(yī)學(xué)院本科的畢業(yè)生很難有機會進(jìn)入科研單位實習(xí)，因為科研單位對三本的學(xué)生各方面的能力還存在很大的擔(dān)憂。這也是近三年沒有人進(jìn)入科研單位工作的主要原因。

5）相對于前幾年的國考熱，近三年我院的公務(wù)員報考率相對降低，大家把更多的精力放在考研和找工作方面。

（三） 專業(yè)具體分析

1、醫(yī)學(xué)系數(shù)據(jù)

臨床醫(yī)學(xué)1屆畢業(yè)生，醫(yī)學(xué)影像未畢業(yè)，故只收集2016畢業(yè)生

1、1）數(shù)據(jù)分析

從數(shù)據(jù)上來看畢業(yè)生都百分百就業(yè)，其中本科醫(yī)學(xué)生在醫(yī)院以及其他醫(yī)療機構(gòu)的比重占74.7%，專科生相對要少的多。而?？粕卺t(yī)藥銷售、繼續(xù)深造方面所占比重較大，分別為52.6%和53.2%。公務(wù)員的考試中，除了一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員要求大專及以上學(xué)歷，其他城市公務(wù)員都是要求本科及以上學(xué)歷，所以專科無一人報考公務(wù)員。相對于其他行業(yè)就業(yè)，也是專科生占絕大比例。

2、護(hù)理系數(shù)據(jù)

2、1）數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)顯示護(hù)理系的學(xué)生無論是本科還是專科基本上都選擇了護(hù)士這一行業(yè)，進(jìn)入醫(yī)療衛(wèi)生單位的共347人，占總數(shù)的82.4%。護(hù)理專業(yè)絕大多數(shù)為女生，所以選擇醫(yī)藥銷售企業(yè)的人極少。深造和公務(wù)員各自占了8.5%和4.9%。

3、藥學(xué)系數(shù)據(jù)

3、1）數(shù)據(jù)分析

藥學(xué)系的考研是一大特色，考研率高達(dá)35%。醫(yī)藥銷售公司也吸納了相當(dāng)一部分人。藥物制劑包含部分工科知識所以更偏重藥廠，占總?cè)藬?shù)的20%，藥學(xué)則偏重于醫(yī)院和藥房。

二、醫(yī)學(xué)院畢業(yè)生就業(yè)狀況分析

（一） 用人單位分析

許多用人單位會要求畢業(yè)生的學(xué)歷，招聘的門檻是最低為研究生，低于碩士研究生的不予考慮。這就導(dǎo)致了本科專科醫(yī)學(xué)生很難找到單位接收。民辦院校作為三本院校其中的本?？茻o單位接受的現(xiàn)象尤為明顯，這種現(xiàn)象普遍存在于醫(yī)院和科研單位，這是用人單位的原因之一，其中以醫(yī)學(xué)系和藥學(xué)系最為嚴(yán)重，所以選擇繼續(xù)深造的人數(shù)比例都非常高。另外部分醫(yī)院要求求職者有一定的工作經(jīng)驗，招聘條件中包含要有3年、五年以上工作經(jīng)驗之類的要求，醫(yī)生這個崗位工作經(jīng)驗是相當(dāng)重要的，但是工作者們的工作經(jīng)驗都是一步一步積累起來的，大醫(yī)院不給機會，小醫(yī)院沒有條件，導(dǎo)致了醫(yī)學(xué)生的就業(yè)窄，這是引起年醫(yī)學(xué)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻的另一個來自用人單位的原因。

（二）畢業(yè)生角度分析

由數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，除了服務(wù)性質(zhì)強的護(hù)理系的學(xué)生需求量大之外，對于其他兩個專業(yè)的畢業(yè)生而言，選擇醫(yī)藥銷售公司和考研深造的畢業(yè)生更多。

2、1）選擇醫(yī)藥公司分析

醫(yī)學(xué)院畢業(yè)生選擇去醫(yī)藥銷售公司就業(yè)，很大的原因是社會環(huán)境和自身性格決定的。首先畢業(yè)生找工作比較困難，上班時間固定，約束比較強，自由度不高。而醫(yī)藥銷售公司不同，醫(yī)藥銷售公司的工作時間比較隨意，相比其他的工作較自由。滿足了畢業(yè)生追求自由工作時間的需求。而且公司的待遇豐厚，根據(jù)銷售業(yè)績拿提成，銷售越多薪資也就越多。跟一般工作拿固定工資完全不同。這滿足了學(xué)生們畢業(yè)高工資的渴求?；谶@兩個原因畢業(yè)生大都選擇醫(yī)藥銷售企業(yè)就業(yè)。

2、2）選擇考研分析

面對嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，一些畢業(yè)生或許對學(xué)術(shù)的追求、對知識的好奇，他們希望能在專業(yè)領(lǐng)域里有所建樹；或許是因為用人單位對畢業(yè)生學(xué)位的要求。然而不得不說的是，在就業(yè)如此嚴(yán)峻的情況下，考研確實是一個不錯的選擇，既能在校園里繼續(xù)享受單純的生活，學(xué)習(xí)掌握更多的知識，同時也能夠暫時有效地規(guī)避現(xiàn)實的就業(yè)壓力。而且研究生畢業(yè)后找工作會更加容易，起點更高，更容易的度過就業(yè)困難期。所以一些畢業(yè)生為了日后更好找工作、找到薪水更高的工作選擇考研。

三、提高畢業(yè)生質(zhì)量，教出高素質(zhì)人才

當(dāng)畢業(yè)生考取職業(yè)資格證書成為難題之后，醫(yī)學(xué)生們就想到通過其他的各方面的證書來提升自己的身價，所以大學(xué)期間努力考取各種各樣的技能證書，如教師資格證、計算機證、營養(yǎng)師證、會計證等。學(xué)生們把精力花費在了其他技能學(xué)習(xí)上，忽視了專業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí)，直接導(dǎo)致近幾年的醫(yī)學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)越來越差，到醫(yī)院工作后不能夠滿足醫(yī)院對畢業(yè)生職業(yè)技能的基本要求。因此學(xué)校應(yīng)全面加強教學(xué)質(zhì)量，提升畢業(yè)生的綜合能力，提高畢業(yè)生的道德素質(zhì)。根據(jù)社會的需求調(diào)整院校的專業(yè)設(shè)置。在保證專業(yè)課的教育質(zhì)量的同時多開設(shè)實踐課，提高學(xué)生的動手操作能力，正確引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識，同時加強就業(yè)指導(dǎo)、增強服務(wù)意識、為畢業(yè)生就業(yè)之路打好基礎(chǔ)。

四、結(jié)論和建議

根據(jù)黃河科技學(xué)院醫(yī)學(xué)院的畢業(yè)數(shù)據(jù)可以看出，畢業(yè)生總體水平基本滿足社會需求，特別是護(hù)理專業(yè)，專業(yè)針對性強，人才需求量大，是特色專業(yè)。當(dāng)今社會，專業(yè)服務(wù)型人才普遍缺乏耐心和愛心，學(xué)院應(yīng)在保證專業(yè)技能過硬的前提下加強思想文明建設(shè)，教導(dǎo)出德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀畢業(yè)生。醫(yī)學(xué)專業(yè)和藥學(xué)專業(yè)從就業(yè)工作走向分析，專業(yè)技能還有所欠缺，學(xué)院應(yīng)當(dāng)加強學(xué)科建設(shè)，提高教學(xué)質(zhì)量，做好學(xué)風(fēng)建設(shè)，讓跟多的人參與到學(xué)習(xí)中去，提高學(xué)生們的綜合能力。同時校方還應(yīng)當(dāng)加強和人才單位的合作，為畢業(yè)生提供更多的實習(xí)學(xué)習(xí)機會，拓寬就業(yè)渠道，讓畢業(yè)生擁有跟多的選擇機會。

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篇6

關(guān)鍵詞:醫(yī)藥產(chǎn)業(yè);發(fā)展過程;成長軌跡

中圖分類號:F403文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號:1673-291X(2009)15-0152-03

引言

描述一個產(chǎn)業(yè)的成長過程,常常采用對一國該產(chǎn)業(yè)若干年來的發(fā)展數(shù)據(jù)加以觀察的縱向研究方法。但這有兩個不足:(1)所采用的足夠長的歷史數(shù)據(jù)無法得到,無法描述一個產(chǎn)業(yè)長期的成長發(fā)展過程,尤其是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。(2)即使能夠得到某個國家較長時期內(nèi)的歷史數(shù)據(jù),一個國家的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程也未必能典型地代表大多數(shù)國家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)所應(yīng)遵守的規(guī)律。因此,產(chǎn)業(yè)成長發(fā)展的過程通常不適于采用縱向數(shù)據(jù)進(jìn)行描述,大多數(shù)研究采用的是橫向研究方法,即截取處于不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的復(fù)數(shù)國家同一時點醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的截面數(shù)據(jù),來擬合該產(chǎn)業(yè)在不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展時期的成長軌跡[1]。

錢納里等人的研究經(jīng)驗表明,截面數(shù)據(jù)的結(jié)果反映了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的長期調(diào)整趨勢;庫茲涅茨的研究也證明20世紀(jì)50年代跨國截面模型與歷史增長模型間存在相似性;系統(tǒng)分析理論中的遍歷性原理,則從統(tǒng)計理論上對橫截面比較分析的可行性給予支持,借鑒該理論,如果產(chǎn)業(yè)成長有一定的規(guī)律,對一個國家某產(chǎn)業(yè)充分長的時間發(fā)展軌跡研究與對足夠多國家該產(chǎn)業(yè)的橫向截面比較研究結(jié)論是可以互相借鑒的[2]。

醫(yī)藥產(chǎn)品由于其對人類生存和健康的特殊作用,很多國家都對其實施嚴(yán)格的監(jiān)管,在大多數(shù)國家,由政府控制醫(yī)藥行業(yè)準(zhǔn)入,因此,各國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)受其他國家的影響較一般消費品行業(yè)要小[3]。此外,產(chǎn)業(yè)生命周期理論顯示,市場需求是決定產(chǎn)業(yè)生命周期的原動力,一國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是醫(yī)藥產(chǎn)品市場需求的最基本決定因素。因此,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與多國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的截面數(shù)據(jù)在一定程度上反映了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的變動趨勢[4]。

一、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成長與經(jīng)濟(jì)發(fā)展

1.醫(yī)藥市場銷售與GDP總量

根據(jù)《世界醫(yī)藥通鑒》(2000―2003年,上海數(shù)圖醫(yī)藥科技公司編制)相關(guān)數(shù)據(jù),本文選擇世界35個國家或地區(qū)2002年的醫(yī)藥市場銷售額與GDP數(shù)據(jù),采用橫截面研究方法,分別研究醫(yī)藥市場銷售額與GDP總量、醫(yī)藥市場銷售增長與GDP增長之間的相互關(guān)系。

由于美國和日本的總量數(shù)據(jù)數(shù)值很大,為了得到更好的擬合效果,分析中將這兩個國家的樣本數(shù)據(jù)剔除。EXCEL表格軟件分析的觀測性結(jié)果如圖1所示,醫(yī)藥銷售額與GDP總量之間具有高度的相關(guān)性,呈近似線性關(guān)系,可對其進(jìn)行線性回歸分析。

假定GDP以外的其他因素為隨機干擾項,以醫(yī)藥市場銷售額(用Y表示)為被解釋變量,GDP為解釋變量,建立醫(yī)藥市場規(guī)模隨GDP變動的回歸方程,描述醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。用SPSS軟件進(jìn)行回歸結(jié)果如表1所示[5]:

用方程表示:Y= 1.981+0.010X

用方程表示:Y=1.981+0.010X

分析結(jié)果表明,醫(yī)藥市場銷售額與GDP之間存在著高度正向相關(guān)關(guān)系,相關(guān)系數(shù)為0.958。其中,R 2為0.918,調(diào)整后的R 2為0.916,方程較好地解釋了變量之間的關(guān)系。t值較大,方程通過了顯著水平1%的t檢驗,具有統(tǒng)計意義。

根據(jù)回歸方程,在其他條件不變情況下,GDP每增加1 000億美元,醫(yī)藥市場的銷售額將增加10億美元。醫(yī)藥市場銷售額與GDP總量之間的相關(guān)分析體現(xiàn)了兩個變量之間的長期穩(wěn)定趨勢,變量之間正相關(guān)表明,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個處于不斷上升的朝陽產(chǎn)業(yè),隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將以一個接近直線斜率的比率進(jìn)行擴(kuò)張[6]。

值得注意的是,中國醫(yī)藥市場規(guī)模與其經(jīng)濟(jì)增量之間的比例明顯小于樣本國家中的總體水平,2002年中國醫(yī)藥市場銷售額占GDP總量的0.493%,遠(yuǎn)低于1%的樣本平均水平,中國的醫(yī)藥市場遠(yuǎn)未得到應(yīng)有的發(fā)展[7]。

2.醫(yī)藥市場增長率與GDP增長率

醫(yī)藥市場增長率與GDP增長率指標(biāo)是相對指標(biāo),它較敏感反映了各種因素影響。為盡可能減弱短期波動性影響,同時考慮經(jīng)濟(jì)增長對醫(yī)藥消費的滯后影響,下面分別選擇2002―2003年醫(yī)藥市場平均增長率和2000―2003年GDP平均增長率兩個變量進(jìn)行相關(guān)分析(參見表2)。

根據(jù)上述數(shù)據(jù),分別計算上述國家和地區(qū)的醫(yī)藥市場平均增長率和GDP平均增長率,其中,阿根廷和埃及兩個國家的數(shù)據(jù)異常,將其剔除。醫(yī)藥市場增長率與GDP增長率趨勢圖顯示,醫(yī)藥市場的增長明顯高于GDP經(jīng)濟(jì)增長。大多數(shù)樣本都顯示出這樣的特征。其中,阿根廷由于2000―2002年的經(jīng)濟(jì)危機使得醫(yī)藥市場銷售大幅度下降。埃及鎊在2001和2002年間進(jìn)行了一系列貶值,使得其對美元的匯率一度下跌了40%,因此用美元衡量的埃及醫(yī)藥市場表現(xiàn)為大幅度負(fù)增長(參見圖2)。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)關(guān)系到人們防病治病,是生產(chǎn)生活必需品的行業(yè),基本上不受經(jīng)濟(jì)波動的影響。隨著人們生活水平的提高,人們對藥品質(zhì)量、品種、數(shù)量的要求也越來越高。因此,在世界范圍內(nèi),醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個兼具防御性和成長性的行業(yè)[9]。從一個國家范圍來看,由于醫(yī)藥產(chǎn)品具有較高的需求收入彈性(據(jù)測算,醫(yī)療保健產(chǎn)品的需求/收入彈性為137%)和較低的需求價格彈性,在國家經(jīng)濟(jì)處于景氣周期時,個人收入增長將拉動個人藥品需求增加,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)快速增長;反之亦然。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)受經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)波動影響較小而表現(xiàn)出的穩(wěn)定增長特征與產(chǎn)業(yè)增長總體上高于經(jīng)濟(jì)增長速度特征同時并存[10]。

二、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的成長軌跡

產(chǎn)業(yè)生命周期理論揭示:特定產(chǎn)業(yè)由于經(jīng)濟(jì)增長、社會主體需要的變化和技術(shù)上為新的產(chǎn)業(yè)技術(shù)所代替等原因,必然經(jīng)歷形成、成長、成熟和衰退等發(fā)展階段,對產(chǎn)業(yè)發(fā)展不同階段特征主要通過市場中廠商數(shù)量的變化、產(chǎn)業(yè)增長速度變化、市場結(jié)構(gòu)與企業(yè)績效的變化等方面進(jìn)行描述[11]。

人均GDP常常作為衡量一個國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,35個國家人均GDP數(shù)據(jù)的順序排列形成了經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平由低到高的序列變量。醫(yī)藥市場增長率可以作為一國或地區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長速度的替代變量,因此,醫(yī)藥市場增長率與人均GDP之間的關(guān)系特征可以用來描述一定時期內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成長的階段性特征和基本軌跡[12]。

根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展可以大致分為三個階段,當(dāng)人均GDP低于2 500美元時,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將會保持高速增長的特征,而當(dāng)人均GDP處于2 500美元～5 000美元之間時,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展將會放緩,當(dāng)人均GDP超過5 000美元以上,科技的開始騰飛和廣泛應(yīng)用,加之人們健康意識和理念開始普遍確立,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)又將長期保持一個較高的增長速度發(fā)展[13]。

醫(yī)藥市場增長率與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的關(guān)系表明,當(dāng)一個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于較低水平,醫(yī)藥產(chǎn)品作為滿足人們最基本需要的產(chǎn)品,具有很低的價格彈性和較小的波動性特征,同時,經(jīng)濟(jì)相對落后的狀況使得這些國家和地區(qū)由于衛(wèi)生保健基礎(chǔ)差、疾病防治手段有限,人們觀念陳舊落后,人口普遍呈現(xiàn)較高速度的增長,這些因素都會刺激醫(yī)藥保健方面的需求,推動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高速增長[14]。

但是,人均GDP處于2 500美元～5 000美元之間時醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展將會放緩的結(jié)論可能會令人費解。其中可能有樣本數(shù)據(jù)存在一定程度的偏頗所至,但是其間的一些必然方面也是值得深究的。

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總體上保持平穩(wěn)快速增長的態(tài)勢。在人們的基本保障得到較好滿足以后,健康保健方面的需求開始迅速上升,從而促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高速增長。但是,具體樣本分析發(fā)現(xiàn),部分國家如日本,經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高,2002年人均GDP達(dá)到31 313美元,其醫(yī)藥市場的增長率很低,1990―2000年,當(dāng)美國以年均12.2%的增幅增長時,日本的年增長僅為1.3%?？梢娽t(yī)藥市場與其他市場的重大不同,經(jīng)濟(jì)發(fā)展對其影響比其它市場要小得多。

高增長性是全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)概貌的主線,因此,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了世界眾多國家的政府、資本家和實業(yè)界人士的戰(zhàn)略視野。從產(chǎn)業(yè)成長的過程看,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展在總量上存在長期穩(wěn)定趨勢,從而決定了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于不斷上升的朝陽產(chǎn)業(yè)。數(shù)據(jù)研究并未發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長速度與經(jīng)濟(jì)增長速度之間的必然聯(lián)系,但醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總體上以明顯高于經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度實現(xiàn)增長的特征非常明顯。同時,以經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平由低到高形成的近似時間序列與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長的相關(guān)性研究表明,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的增長速度在不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段具有并不完全相同的特征:當(dāng)人均GDP低于2 500美元時,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將會保持高速增長的特征,而當(dāng)人均GDP處于2 500美元～5 000美元之間時,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展將會放緩,當(dāng)人均GDP超過5 000美元,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)又將在一個較長的時期內(nèi)保持快速增長。

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篇7

一、招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作

剛進(jìn)入藥業(yè)，從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部，首先第一接觸的就是招投標(biāo)的工作，一直延續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)?？此坪芊爆嵵貜?fù)的工作，卻教會了我很多東西。從最初的06市屬招投標(biāo)，到06汕尾市招投標(biāo)、市屬22種降價抗生素招投標(biāo)、年廣東省掛網(wǎng)、年部隊招投標(biāo)，五個項目，每一次都讓我更深刻地體會了“責(zé)任心”、“耐心”、“細(xì)心”、“信心”的深刻含義。

責(zé)任心：就是指每一個人對自己的所作所為，敢為負(fù)責(zé)的心態(tài)；是對他人、對集體、對社會、對國家及整個人類承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺態(tài)度。年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，是一個全新的模式，一個新生的事物。對于醫(yī)藥政策的每一次變動，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專業(yè)的對待我的工作，對待我面對的客戶。對于每一個委托我司全權(quán)進(jìn)行投標(biāo)，掛網(wǎng)的品種或是廠家，我都以高度的工作責(zé)任心去對待，因為每一次投標(biāo)或是掛網(wǎng)的開始，就預(yù)示著我司未來一年所經(jīng)營的產(chǎn)品，也預(yù)示著廠家的品種未來一年內(nèi)在廣東的市場基礎(chǔ)。正是工作責(zé)任心的驅(qū)動，每一次對方案，我都是反復(fù)地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相關(guān)的一些政策文件，如差比價原則等。總結(jié)06——年的幾個項目，報錯價的概率為0%，報價并成功入圍品種的概率為90%，客戶滿意度為100%。

責(zé)任心的另一個方面是耐心、細(xì)心，招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數(shù)據(jù)，如果不耐心，不細(xì)心，那將會造成不可挽救的錯誤，因為涉及到客戶委托我們報價?？偨Y(jié)以往的招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗，其實數(shù)據(jù)多、大并不可怕，最重要的是有沒有想辦法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個一個數(shù)據(jù)去核對，就算完成了，也只是一個空白白的結(jié)果，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結(jié)方法應(yīng)用到下一次的工作中。

在工作中，每一個人都必須要信心百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專家。當(dāng)然，做本職工作的專家，就必須要付出自己的努力，在2008年，新一輪的廣東省掛網(wǎng)中，我會更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學(xué)習(xí)，彌補自己的不足。

二、新產(chǎn)品引進(jìn)，洽談-------產(chǎn)品部

年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，給公司帶來了機會，也帶來了挑戰(zhàn)?！耙黄穬梢?guī)”，加大了產(chǎn)品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化。目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經(jīng)營品種數(shù)共___個，其中底價合作___個，配送品種____個。市場競爭的激烈，迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長線，獨家通用名，空間大的品種，以完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

受益于招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗，目前我對產(chǎn)品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對于產(chǎn)品的藥理分類歸屬也有了一定的認(rèn)知；通過多次與廠家、商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進(jìn)步，但同時也深深認(rèn)識到自己對于產(chǎn)品市場了解的缺乏?；蛘呤且驗樽约旱募庇谇蟪?，為了更快地了解醫(yī)藥行業(yè)的趨勢及市場情況，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中國醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)的產(chǎn)品與市場版塊，招商版塊，上百度查看相關(guān)品種的相關(guān)信息，相關(guān)市場情況，像一只無頭蒼蠅，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的，成效并不大。當(dāng)然，談品種，除了要對產(chǎn)品有一定的了解，而且也需要市場銷售數(shù)據(jù)的分析、敏感度。這就有賴于銷售數(shù)據(jù)的整理分析、報表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這必須下很大的苦功夫。只有產(chǎn)品跟市場相結(jié)合起來，才能找到好的品種，有銷售數(shù)據(jù)的不一定就是好的品種，沒有銷售數(shù)據(jù)的不一定是沒有前景的品種。我相信，最了解市場的一定是站在最前線的一線人員，要彌補自己的不足，空白之處，除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢，而且必須要跟客戶、業(yè)務(wù)員多溝通，因為從與他們的溝通當(dāng)中，可以獲取到更多更新的信息。另外，要對品種多做數(shù)據(jù)分析表，從數(shù)據(jù)表中讀出信息。

三、學(xué)術(shù)推廣會議

我司與藥業(yè)策劃召開的大型學(xué)術(shù)會議，會前經(jīng)過精細(xì)的策劃,順利地召開?？偨Y(jié)此次經(jīng)驗，一個會議的順利召開，必須要經(jīng)過會前，會中，會后的精細(xì)安排；要加強策劃人員的溝通，……

我司前后共舉行了等等產(chǎn)品的知識講座，這些知識講座對于公司包括業(yè)務(wù)員在內(nèi)的員工提高對產(chǎn)品的認(rèn)知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且經(jīng)過廠家相關(guān)人員的介紹，業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品的藥理以及相關(guān)臨床應(yīng)用、用法用量有了更深的理解，更有利于他們開展其業(yè)務(wù)工作。但總結(jié)年度的各類知識講座，本人覺得有幾點是有待改善的：1、在介紹產(chǎn)品本身的同時，應(yīng)同時對其競爭產(chǎn)品作比較。才能更突出其優(yōu)勢及賣點；2、區(qū)別對待商務(wù)一部、業(yè)務(wù)部以及商務(wù)二部。商務(wù)一部面對的客戶全部是臨床人員、業(yè)務(wù)部面對的客戶直接是藥劑科，對產(chǎn)品本身的特點、優(yōu)勢要求有明確的了解熟悉。而商務(wù)二部面對的客戶大多數(shù)是商業(yè)或個人商，除了對產(chǎn)品本身的特點等需要了解外，更需要的是對于市場的分析。

公司內(nèi)部的產(chǎn)品培訓(xùn)。因工作的擔(dān)擱，本人只在商務(wù)二部舉行過注射液的產(chǎn)品培訓(xùn)，原計劃的省代品種的知識培訓(xùn)并沒有按時完成，這是最大的遺憾，在新的2008年，我一定會加強這方面的工作，同時，自己也會加強醫(yī)、藥學(xué)知識，醫(yī)藥市場方面的學(xué)習(xí)，加強學(xué)術(shù)推廣能力。

四、質(zhì)量管理方面------質(zhì)管部

藥品是一種特殊的商品，其質(zhì)量問題直接關(guān)乎到人類的生命。所以，國家頒布了GSP，醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)必須對其經(jīng)營的藥品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的管理。

質(zhì)管部的工作：對首營資料進(jìn)行審核、歸檔；處理藥品出現(xiàn)的不良反應(yīng)事件；藥監(jiān)上傳數(shù)據(jù)的審核；二類購銷存數(shù)據(jù)上報、熟練千金方物流管理系統(tǒng)等等。

工作總結(jié)：對首營藥品、首營企業(yè)、一般商品檔案資料重新進(jìn)行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨完善有序；熟練千金方物流管理系統(tǒng)，能及時導(dǎo)出相關(guān)的數(shù)據(jù)，自如應(yīng)對藥監(jiān)局的GSP檢查，飛行檢查，申請二類精神藥經(jīng)營范圍的現(xiàn)場檢查、申請蛋白同化、肽類激素的現(xiàn)場檢查等等，并獲得了相關(guān)部門對我司資料管理的贊許。對二類精神藥的購銷進(jìn)行實時的監(jiān)督，做到及時上傳。

不足之處：未能及時追蹤業(yè)務(wù)員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購銷合同；部分首營資料尚不齊全，需完善。

建議：對于藥品資料，應(yīng)在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔，避免重復(fù)，增加工作量。對于首營資料，盡量在藥品進(jìn)倉前進(jìn)行審批。

五、其它

為業(yè)務(wù)部、商務(wù)一部提供不限價品種市場潛力分析統(tǒng)計表；為商務(wù)二部提供省代品種月銷量分析表；為業(yè)務(wù)部提供公司品種月銷量排名數(shù)據(jù)并制作圖表等等。通過各種各樣的數(shù)據(jù)，使他們更了解清晰各自的工作情況。同樣，自己在制表的過程中，除了更掌握ECEL的使用以及技巧外，對品種的銷售情況也有了一個大概的了解……

篇8

的確！中醫(yī)藥既是中華民族的文化瑰寶，又是世界范圍內(nèi)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的重要組成部分，已經(jīng)成為醫(yī)學(xué)界不可替代的獨特領(lǐng)域。

而我國相關(guān)部門也始終在倡導(dǎo)中國中醫(yī)藥上市企業(yè)應(yīng)走向國際化，一方面實現(xiàn)中醫(yī)藥產(chǎn)品和服務(wù)在海外的推廣，另一方面努力將中醫(yī)藥文化進(jìn)行更廣泛地傳播。其中，涌現(xiàn)出了一批業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，比如同仁堂、云南白藥、天士力等。目前來看，中醫(yī)藥在與中國文化差距較小的東南亞國家接受度較好，而隨著針灸、藥膳等在美國、英國、歐洲等地逐漸流行起來，中醫(yī)藥的受眾群體也在同步擴(kuò)大。

但盡管如此，中國中醫(yī)藥上市企業(yè)在國際化進(jìn)程中，仍然面臨產(chǎn)品不符合國外規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)、海外市場份額不理想、文化差異和自身研發(fā)能力欠缺等問題。通過對目前在A股上市的58家中醫(yī)藥企業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)的解讀和客觀環(huán)境分析，筆者為中醫(yī)藥企業(yè)提出了國際化的相應(yīng)對策。

中醫(yī)藥企業(yè)“出海”現(xiàn)狀

目前在中醫(yī)藥上市企業(yè)中，九成企業(yè)資產(chǎn)總額逾十億元，平均資產(chǎn)總額約為61.54億元。其中，資產(chǎn)逾百億的有八家企業(yè)，但從市值看，中醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模還是偏小。目前市值最高的云南白藥約為116億美元（合738億元人民幣），而這一規(guī)模是排名第十位的制藥企業(yè)葛蘭素史克規(guī)模的1/6。

從2015年的銷售額來看，各企業(yè)平均銷售額約為34億元（見圖表1）。年銷售額超過百億的五家上市企業(yè)，分別為云南白藥、白云山、康美藥業(yè)、天士力和同仁堂；銷售額最大的前十家中藥企業(yè)份額占到63%，因此中藥行業(yè)集中度很高。

根據(jù)2015企業(yè)披露的銷售數(shù)據(jù)看，具有精確海外銷售額的企業(yè)共有18家，占所有上市企業(yè)數(shù)量的31%。其中海外銷售額最高的企業(yè)為同仁堂，約6.5億元。但從海外銷售額占比來看，數(shù)據(jù)并不樂觀。這一比例超過10%的企業(yè)只有三家，其中最高的萊茵生物約為46.46%。很多老牌中藥企業(yè)，譬如云南白藥、白云山、太極集團(tuán)、昆藥集團(tuán)的海外銷售占比均不足3%。

從具有海外銷售業(yè)務(wù)的相關(guān)信息中，可以看出目前中醫(yī)藥上市企業(yè)的主要出口國家和地區(qū)有170多個，出口對象以日本和馬來西亞等為主，美國是我國中藥出口的重要目標(biāo)，而歐洲的出口占比相對較少。

作為中醫(yī)藥上市企業(yè)，中藥產(chǎn)品的研發(fā)是非常重要的。通過對中醫(yī)藥上市企業(yè)2015年研發(fā)投入的分析，可以得到研發(fā)投入超過億元的共有12家企業(yè)（如圖2），其中天士力、康緣藥業(yè)和白云山分居前三位。研發(fā)投入占年銷售額比例最多的是康緣藥業(yè)，約為12.59%；其他企業(yè)的研發(fā)比例則均小于7%。2015年銷售額最高的六家企業(yè)中云南白藥、康美藥業(yè)的研發(fā)投入均不足1%；天士力研發(fā)投入占比相對最多，約為3.8%。

際化面臨“四大屏障”

中醫(yī)藥走向世界早已不是一時沖動，但目前整體發(fā)展?fàn)顩r不盡人意，面臨如下幾大問題。

第一，相關(guān)法律法規(guī)的缺失是中醫(yī)藥廣泛推廣的一大障礙。澳大利亞維多利亞州于2009年頒布了全球首部與中醫(yī)有關(guān)的立法――《中醫(yī)法（含針灸）》，這是中醫(yī)藥開始全球推廣的里程碑。但中醫(yī)藥想要在世界范圍內(nèi)被更多國家接受，各國相關(guān)中醫(yī)法律法規(guī)的建立健全、將中醫(yī)藥納入醫(yī)療保險合法化就非常重要。如果中醫(yī)藥的國外使用者只集中在華人群體，那么中醫(yī)藥企業(yè)的國際化仍舊不會真正實現(xiàn)。

在中醫(yī)藥走向海外的過程中，很多企業(yè)會選擇將藥品進(jìn)行美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）的認(rèn)證和注冊，一旦成功，藥品的海外銷售將會相對非常順暢。但僅僅想要通過FDA法律體系，就需要時間和昂貴的資金成本。最重要的是法律體系的不同，F(xiàn)DA和歐洲等國的注冊標(biāo)準(zhǔn)要求藥品各成分的量化以及包括副作用在內(nèi)等相關(guān)內(nèi)容的說明，這對于難以辨別成分和精確劑量，以及從不關(guān)注副作用的中醫(yī)藥來說，是非常大的屏障。

另外，中國被“綠色貿(mào)易壁壘”拒之門外的中藥產(chǎn)品也是數(shù)目驚人的，僅2009年被拒中藥產(chǎn)品就超過150種。究其原因，除外國相關(guān)利益者為保護(hù)本國草藥市場的利益外，中國藥材種植、采摘等方面的管理不善也是需要關(guān)注的。

第二，中醫(yī)藥企業(yè)的市場份額不夠理想。全球中藥的市場份額約為每年800億美元，中國的中藥比例卻不足5%，這反映了企業(yè)國際化的戰(zhàn)略或行動還有些遙遠(yuǎn)。其中需要注意的一點是，即使中藥產(chǎn)品經(jīng)過了FDA等相關(guān)部門和體系的認(rèn)證，但并不代表企業(yè)就會得到市場認(rèn)可?；颊邔χ兴幃a(chǎn)品的陌生，以及醫(yī)生對中藥產(chǎn)品專業(yè)知識的匱乏，都會導(dǎo)致其在醫(yī)院、藥店沒有很好的銷量。所以，中藥產(chǎn)品的推廣方式還值得思考。

第三，中醫(yī)藥企業(yè)面臨最大問題是文化差異。在韓國、越南等近鄰國家，中醫(yī)藥的認(rèn)可度尚較高；但在美國、英國等文化差異較大的西方國家，其認(rèn)可度并不理想。中醫(yī)文化中雖然也有量化的成分，但通常需要醫(yī)生自身具有較強的綜合分析能力，在用藥的劑量和配置方面經(jīng)常會隨時調(diào)整，在外國人看來并無章法可言。而且有些中醫(yī)藥文化的含義紛繁復(fù)雜，比如“陰陽”、“虛實”，很多國人都難以理解，要翻譯給外國人則更是難上加難。消費者不認(rèn)同，銷量自然就不會理想。

第四，中醫(yī)藥企業(yè)在科研力度上還需加強。藥材、產(chǎn)品的研究和創(chuàng)新至關(guān)重要。但在海外的中藥市場上，韓國和日本所擁有的中藥專利占據(jù)70%，中國卻僅僅是0.3%。從前文的研發(fā)投入數(shù)據(jù)分析也可窺見一斑。國外很多醫(yī)藥企業(yè)不僅具有先進(jìn)的管理制度，在某些化學(xué)生物方面的研究成果和態(tài)度，也值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。

進(jìn)軍國際化，必先練好功

中國中醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行國際化突圍，要下的功夫還真不少。

第一，在政策法規(guī)上積極行動。2016年2月22日，國務(wù)院印發(fā)了《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016-2030年）》，明確了中國未來15年中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展方向和工作重點，提出了加快中醫(yī)藥國際化進(jìn)程，爭取在中醫(yī)藥能夠進(jìn)入國際主流市場方面取得突破。所以，中醫(yī)藥上市企I應(yīng)重視相關(guān)內(nèi)容，采取相關(guān)行動。同時，對于FDA等法律體系的深刻解讀，能夠指導(dǎo)企業(yè)在戰(zhàn)略計劃和具體操作等方面，實現(xiàn)更有針對性和建設(shè)性的進(jìn)步。

第二，突破“綠色貿(mào)易壁壘”。正如前文提到，“綠色貿(mào)易壁壘”對中國企業(yè)進(jìn)入國外市場設(shè)置了很大的障礙。一方面，中醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)加強自身監(jiān)管，從原材料的種植、采購、包裝和制作等各方面進(jìn)行嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化控制，從而保證產(chǎn)品質(zhì)量，不被各種規(guī)定所限制。另一方面，通過夯實自我，中醫(yī)藥企業(yè)能夠逐漸獲得在國際中醫(yī)藥制定方面的話語權(quán)，進(jìn)一步改善其生存的制度環(huán)境。

第三，因地制宜，采取最佳出海戰(zhàn)略。同仁堂在國際化進(jìn)程中，一直堅守先易后難的原則，面對不同限制程度的市場，采取靈活變通的出口形式。像東南亞的市場政策相對寬松，就采取以正式藥品注冊的形式推進(jìn)產(chǎn)品；但美國、歐洲等市場的限制較為嚴(yán)格，其采取的戰(zhàn)略方式則是將產(chǎn)品以食品補充劑或保健食品的形式進(jìn)行推廣。在25個國家和地區(qū)的100余家網(wǎng)店中，同仁堂派遣了百余位經(jīng)驗豐富的中醫(yī)師，為前來咨詢的顧客提供詳盡的服務(wù)，提升其在當(dāng)?shù)氐目诒?。在最新的《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016-2030年）》中，提出了推動“互聯(lián)網(wǎng)+”中醫(yī)醫(yī)療。中醫(yī)藥企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)這一平臺，實現(xiàn)國際跨境電商的運營，為全球范圍內(nèi)的顧客提供更為快捷與便利的產(chǎn)品和服務(wù)。

篇9

總結(jié)是一面鏡子，通過總結(jié)可以全面地對過去一年的成績與教訓(xùn)、長處與不足、困難與機遇的進(jìn)行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標(biāo)，制訂措施，提供參考和保障。今天小編給大家為您整理了制藥廠試用期工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

制藥廠試用期工作總結(jié)范文一我現(xiàn)將一年來的思想、工作情況做一簡要的總結(jié)，不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助與支持下，通過自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進(jìn)步，專業(yè)技術(shù)水平也有了很大

的提高，特別是在落實焦化公司提出的“安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和設(shè)備質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”方面做出了一定的工作，為車間日常管理打下了良好的基礎(chǔ)， 也為公司全年安全生產(chǎn)目標(biāo)與生產(chǎn)任務(wù)的順利完成做出了一定的工作，主要有以下幾個方面：

一、思想方面

1、為使自己的思想更好地適應(yīng)新形勢下對管理工作的要求，一年來自己積極參加公司組織的各類學(xué)習(xí)活動，努力鉆研本專業(yè)的安全與技術(shù)業(yè)務(wù)，深切領(lǐng)會上級領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，針對上級領(lǐng)導(dǎo)提出的各項意見和要求認(rèn)真查找自己的不足，使自己的思想和公司領(lǐng)導(dǎo)工作的指導(dǎo)方向保持一致。

二、安全生產(chǎn)方面、樹立安全生產(chǎn)責(zé)任意識。把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把過去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全。形成了安全工作天天講，人人抓的良好局面。

三、存在的缺點和不足

一年來，自己在工作中雖然取得了一定的成績，同時也感到離領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)的要求還有很大差距，具體表現(xiàn)在：

1、思想上有時跟不上形勢的要求，觀念老舊，銳意進(jìn)取的思想差。

今后必須加強學(xué)習(xí)，以適應(yīng)企業(yè)深化改革的需要。

2、在管理工作上力度不夠，執(zhí)行制度不夠堅決，工作中有拖拉現(xiàn)象，主動性差，這是在今后工作中必須加以克服的。

3、工作中易犯急躁情緒，有時不能妥善處理好設(shè)備和生產(chǎn)的關(guān)系。

總之，工作成績和不足都已成為過去，在下一步的工作中，自己要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)、踏踏實實的工作，完成好公司交給的各項工作任務(wù)。為公司的發(fā)展壯大、為構(gòu)建和諧班組、和諧車間、和諧企業(yè)貢獻(xiàn)自己的全部力量。

制藥廠試用期工作總結(jié)范文二根據(jù)分工，我現(xiàn)在的工作職責(zé)主要體現(xiàn)在：洽談、引進(jìn)新品種的合作;理解、讀懂新形勢下的醫(yī)藥方案;負(fù)責(zé)廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作;組織安排學(xué)術(shù)推廣會議;協(xié)助副總處理部門的工作;編制各類統(tǒng)計報表;審核首營資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳;負(fù)責(zé)處理藥品質(zhì)量方面的工作等等，雖然工作面非常寬，工作內(nèi)容非常雜。但是，這兩年來，本人緊緊地圍繞著公司“____x”的宗旨，不僅對客戶，對同事，對本人更是如此，嚴(yán)格要求自己，刻苦學(xué)習(xí)，扎實工作，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，增強工作的系統(tǒng)性、預(yù)見性、科學(xué)性，較好地完成了各項工作任務(wù)。_年過去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多?，F(xiàn)將幾方面的工作情況總結(jié)如下：

一、招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作

剛進(jìn)入_藥業(yè)，從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部，首先第一接觸的就是招投標(biāo)的工作，一直延續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)。看似很繁瑣重復(fù)的工作，卻教會了我很多東西。從最初的06市屬招投標(biāo)，到06汕尾市招投標(biāo)、市屬22種降價抗生素招投標(biāo)、_年廣東省掛網(wǎng)、_年部隊招投標(biāo)，五個項目，每一次都讓我更深刻地體會了“責(zé)任心”、“耐心”、“細(xì)心”、“信心”的深刻含義。

責(zé)任心：就是指每一個人對自己的所作所為，敢為負(fù)責(zé)的心態(tài);是對他人、對集體、對社會、對國家及整個人類承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺態(tài)度。_年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，是一個全新的模式，一個新生的事物。對于醫(yī)藥政策的每一次變動，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專業(yè)的對待我的工作，對待我面對的客戶。對于每一個委托我司全權(quán)進(jìn)行投標(biāo)，掛網(wǎng)的品種或是廠家，我都以高度的工作責(zé)任心去對待，因為每一次投標(biāo)或是掛網(wǎng)的開始，就預(yù)示著我司未來一年所經(jīng)營的產(chǎn)品，也預(yù)示著廠家的品種未來一年內(nèi)在廣東的市場基礎(chǔ)。正是工作責(zé)任心的驅(qū)動，每一次對方案，我都是反復(fù)地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相關(guān)的一些政策文件，如差比價原則等?？偨Y(jié)06——_年的幾個項目，報錯價的概率為0%，報價并成功入圍品種的概率為90%，客戶滿意度為100%。

責(zé)任心的另一個方面是耐心、細(xì)心，招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數(shù)據(jù)，如果不耐心，不細(xì)心，那將會造成不可挽救的錯誤，因為涉及到客戶委托我們報價。總結(jié)以往的招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗，其實數(shù)據(jù)多、大并不可怕，最重要的是有沒有想辦法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個一個數(shù)據(jù)去核對，就算完成了，也只是一個空白白的結(jié)果，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結(jié)方法應(yīng)用到下一次的工作中。

在工作中，每一個人都必須要信心百倍的對待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專家。當(dāng)然，做本職工作的專家，就必須要付出自己的努力，在2008年，新一輪的廣東省掛網(wǎng)中，我會更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學(xué)習(xí)，彌補自己的不足。

二、新產(chǎn)品引進(jìn)，洽談-------產(chǎn)品部

_年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，給公司帶來了機會，也帶來了挑戰(zhàn)。“一品兩規(guī)”，加大了產(chǎn)品競爭的激烈化，市場份額競爭的白熾化。目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經(jīng)營品種數(shù)共___個，其中底價合作___個，配送品種____個。市場競爭的激烈，迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長線，獨家通用名，空間大的品種，以完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

受益于招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗，目前我對產(chǎn)品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對于產(chǎn)品的藥理分類歸屬也有了一定的認(rèn)知;通過多次與廠家、商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進(jìn)步，但同時也深深認(rèn)識到自己對于產(chǎn)品市場了解的缺乏?；蛘呤且驗樽约旱募庇谇蟪?，為了更快地了解醫(yī)藥行業(yè)的趨勢及市場情況，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中國醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)的產(chǎn)品與市場版塊，招商版塊，上百度查看相關(guān)品種的相關(guān)信息，相關(guān)市場情況，像一只無頭蒼蠅，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的，成效并不大。當(dāng)然，談品種，除了要對產(chǎn)品有一定的了解，而且也需要市場銷售數(shù)據(jù)的分析、敏感度。這就有賴于銷售數(shù)據(jù)的整理分析、報表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這必須下很大的苦功夫。只有產(chǎn)品跟市場相結(jié)合起來，才能找到好的品種，有銷售數(shù)據(jù)的不一定就是好的品種，沒有銷售數(shù)據(jù)的不一定是沒有前景的品種。我相信，最了解市場的一定是站在最前線的一線人員，要彌補自己的不足，空白之處，除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢，而且必須要跟客戶、業(yè)務(wù)員多溝通，因為從與他們的溝通當(dāng)中，可以獲取到更多更新的信息。另外，要對品種多做數(shù)據(jù)分析表，從數(shù)據(jù)表中讀出信息。

三、學(xué)術(shù)推廣會議

__年_____，我司與_藥業(yè)策劃召開__的大型學(xué)術(shù)會議，會前經(jīng)過精細(xì)的策劃,順利地召開。總結(jié)此次經(jīng)驗，一個會議的順利召開，必須要經(jīng)過會前，會中，會后的精細(xì)安排;要加強策劃人員的溝通，……

__年度，我司前后共舉行了_____等等產(chǎn)品的知識講座，這些知識講座對于公司包括業(yè)務(wù)員在內(nèi)的員工提高對產(chǎn)品的認(rèn)知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且經(jīng)過廠家相關(guān)人員的介紹，業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品的藥理以及相關(guān)臨床應(yīng)用、用法用量有了更深的理解，更有利于他們開展其業(yè)務(wù)工作。但總結(jié)_年度的各類知識講座，本人覺得有幾點是有待改善的：1、在介紹產(chǎn)品本身的同時，應(yīng)同時對其競爭產(chǎn)品作比較。才能更突出其優(yōu)勢及賣點;2、區(qū)別對待商務(wù)一部、業(yè)務(wù)部以及商務(wù)二部。商務(wù)一部面對的客戶全部是臨床人員、業(yè)務(wù)部面對的客戶直接是藥劑科，對產(chǎn)品本身的特點、優(yōu)勢要求有明確的了解熟悉。而商務(wù)二部面對的客戶大多數(shù)是商業(yè)或個人商，除了對產(chǎn)品本身的特點等需要了解外，更需要的是對于市場的分析。

公司內(nèi)部的產(chǎn)品培訓(xùn)。因工作的擔(dān)擱，本人只在商務(wù)二部舉行過_注射液的產(chǎn)品培訓(xùn)，原計劃的省代品種的知識培訓(xùn)并沒有按時完成，這是最大的遺憾，在新的2008年，我一定會加強這方面的工作，同時，自己也會加強醫(yī)、藥學(xué)知識，醫(yī)藥市場方面的學(xué)習(xí)，加強學(xué)術(shù)推廣能力。

四、質(zhì)量管理方面------質(zhì)管部

藥品是一種特殊的商品，其質(zhì)量問題直接關(guān)乎到人類的生命。所以，國家頒布了GSP，醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)必須對其經(jīng)營的藥品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的管理。

質(zhì)管部的工作：對首營資料進(jìn)行審核、歸檔;處理藥品出現(xiàn)的不良反應(yīng)事件;藥監(jiān)上傳數(shù)據(jù)的審核;二類精神藥品購銷存數(shù)據(jù)上報、熟練千金方物流管理系統(tǒng)等等。

工作總結(jié)：對首營藥品、首營企業(yè)、一般商品檔案資料重新進(jìn)行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨完善有序;熟練千金方物流管理系統(tǒng)，能及時導(dǎo)出相關(guān)的數(shù)據(jù)，自如應(yīng)對藥監(jiān)局的GSP檢查，飛行檢查，申請二類精神藥經(jīng)營范圍的現(xiàn)場檢查、申請蛋白同化、肽類激素的現(xiàn)場檢查等等，并獲得了相關(guān)部門對我司資料管理的贊許。對二類精神藥的購銷進(jìn)行實時的監(jiān)督，做到及時上傳。

不足之處：未能及時追蹤業(yè)務(wù)員與醫(yī)院簽訂的二類精神藥購銷合同;部分首營資料尚不齊全，需完善。

建議：對于藥品資料，應(yīng)在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔，避免重復(fù)，增加工作量。對于首營資料，盡量在藥品進(jìn)倉前進(jìn)行審批。

五、其它

為業(yè)務(wù)部、商務(wù)一部提供不限價品種市場潛力分析統(tǒng)計表;為商務(wù)二部提供省代品種月銷量分析表;為業(yè)務(wù)部提供公司品種月銷量排名數(shù)據(jù)并制作圖表等等。通過各種各樣的數(shù)據(jù)，使他們更了解清晰各自的工作情況。同樣，自己在制表的過程中，除了更掌握EXCEL的使用以及技巧外，對品種的銷售情況也有了一個大概的了解……

_年是很特殊的一年，受大環(huán)境的影響醫(yī)藥市場受到了很大的沖擊，由從前的臨床藥品清一色的招標(biāo)采購而逐漸被掛網(wǎng)采購所取代，對于我司來說面臨的就是要改變招標(biāo)思想，與掛網(wǎng)采購做到同步，要及時學(xué)會并適應(yīng)掛網(wǎng)采購所有流程，并且要求精通并適應(yīng)掛網(wǎng)采購的各個環(huán)節(jié)，同時也要帶動公司全體人員學(xué)習(xí)和了解并適應(yīng)掛網(wǎng)采購這種形式，將信息反饋工作做好。

_年，對于產(chǎn)品部的本職工作，我一定會嚴(yán)格把關(guān)，把每一項細(xì)小的工作要做得更加完美，做好各部門的溝通工作，想盡一切辦法提高工作效率，制定工作目標(biāo)，及時進(jìn)行總結(jié)與提高，合理分配工作，以產(chǎn)品部主管的角度除了做好本職工作外，還要配合其它部門做好其它工作。對于_年，我信心百倍!

制藥廠試用期工作總結(jié)范文三在這兩個月的時間里，我在_藥業(yè)有限公司的研發(fā)部實習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。剛開始做事，由于粗心，很多看似很簡單的工作常會出錯。哪怕是一丁點的失誤，我都要向上級匯報，再重新改正。因為隨時有可能因一個小小的失誤需要承擔(dān)嚴(yán)重的后果，付出巨大的代價。

從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變老板，同學(xué)變同事，相處之道也完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變過程中，我由于從小的生活環(huán)境，業(yè)余的社會實踐，社會工作，很快便能適應(yīng)了新的環(huán)境，學(xué)會從多方面看待問題。盡管在工作中只是干些無關(guān)重要的雜活，但我還是十分珍惜這次的實習(xí)，感謝學(xué)校和實習(xí)基地給了我們鍛煉的機會。兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

在學(xué)校會有老師告訴我們怎么做，參加工作后就得自己告訴自己怎么做了。平時工作時要處處留心細(xì)心，就像體檢一樣，在學(xué)校老師會一再交代要帶的東西，但離開學(xué)校后沒有人會告訴我，這都要自己留心，累積常識。除此之外還需要很強的自學(xué)能力，因為在這個信息日新月異的時代，靠原有的知識肯定是不行的。必須正確對待自身的優(yōu)點和缺點。針對自信心不足的同事，一定要自己找出自身存在哪些優(yōu)勢，這比找到有哪些不足更為重要。沒有誰是全才，就算是多面手那也是進(jìn)過千錘百煉逐漸成長的結(jié)果。

從這方面來考慮，要列出自身存在的不足，往往可能多到打擊自信心的程度。找出自身優(yōu)勢，進(jìn)而將其發(fā)展到成為專長，在這個過程中肯定會出現(xiàn)瓶頸，這些瓶頸的出現(xiàn)肯定是因為除了優(yōu)勢之外的某些特定方面的不足造成的，針對這一實際的問題，找出與此相關(guān)的不足，然后集中精力提高這方面的能力。只要一個人看得懂“生于憂患，死于安樂”這八個字，就不必?fù)?dān)心自信過頭。

在工作中，首先要確定目標(biāo)，其次分解目標(biāo)而形成實現(xiàn)目標(biāo)所必須的方案(先框架，在細(xì)化)，制定計劃(注意統(tǒng)籌安排，提升效率)，按計劃與方案將各階段目標(biāo)逐一實現(xiàn)(重視協(xié)調(diào)能力的提高、靈活修改計劃細(xì)節(jié)，但不要輕易改方向)，最后及時總結(jié)已完成的工作，在以后的工作中完善先前沒做好的細(xì)節(jié)。因為必須至少對生產(chǎn)的總體環(huán)節(jié)(包括某些細(xì)節(jié))達(dá)到熟悉的程度。因為，我們做的不是要做學(xué)術(shù)研究，一切工藝探索與改進(jìn)成功之后，都是要進(jìn)車間進(jìn)行生產(chǎn)的。不熟悉生產(chǎn)，就會出現(xiàn)小試確定下來的工藝在進(jìn)車間的時候極度坎坷的情況。主要表現(xiàn)可能有：

(1)同樣的輔料用量，在實驗室可以順利操作，在車間無法操作。

(2)同樣一個操作，在實驗室中順利進(jìn)行，在車間非常困難，這不一定總是設(shè)備的問題，而也有可能是選擇上就存在了問題。要重視從源頭開始控制的好處。

(3) 重視實驗過程的記錄與結(jié)果的分析，因為實驗過程要真實記錄，特別是當(dāng)發(fā)生與原定實驗方案有不一致的地方的時候，更要真是的詳細(xì)地記錄實驗當(dāng)時的情況。以我們的現(xiàn)狀來說，有的時候記錄不得不是回憶錄性質(zhì)的，但如果我們能在隨身攜帶的紙條上以自己能清楚看懂的符號記下要補在記錄本上的內(nèi)容，在較短的時間內(nèi)把記錄補全，那么這個記錄的真實性也是有保障的。

篇10

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥企業(yè)；會計核算；質(zhì)量

醫(yī)藥企業(yè)主要從事醫(yī)療藥品的生產(chǎn)與經(jīng)營業(yè)務(wù)，是我國醫(yī)療水平與質(zhì)量不斷提升的重要支撐與保障。近幾年我國對醫(yī)藥的重視度越來越強烈，也由于醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品比較特殊，在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面都有其行業(yè)專屬性，而會計是企業(yè)基礎(chǔ)管理活動，主要職能是反應(yīng)與監(jiān)督企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動。對于醫(yī)藥企業(yè)而言，會計核算質(zhì)量的提升對于醫(yī)藥企業(yè)管理基礎(chǔ)、管理能力、管理水平的提升都非常重要，這就要求醫(yī)藥企業(yè)要高度重視企業(yè)會計核算管理，不斷提升會計核算質(zhì)量。

一、提升醫(yī)藥企業(yè)會計核算質(zhì)量的重要性分析

1.有利于夯實醫(yī)藥企業(yè)會計核算基礎(chǔ)管理

近幾年隨著醫(yī)藥體系的改革和國家政策的影響，稅務(wù)對醫(yī)藥行業(yè)的稽查也越來越多，對企業(yè)的會計核算要求也越來越高。這就要求企業(yè)必須提升會計核算質(zhì)量，要求會計核算信息能夠客觀反映醫(yī)藥企業(yè)的實際情況，這也是會計基本準(zhǔn)則對會計信息的基本要求。會計信息質(zhì)量的提升，要求醫(yī)藥企業(yè)建立健全良好的會計核算基礎(chǔ)，包括會計科目、會計制度、會計管理等等。因此，在一定程度上促進(jìn)了會計核算基礎(chǔ)管理的提升。

2.有利于促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制體系建設(shè)

會計核算質(zhì)量的提升，要求醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制流程健全，對于醫(yī)藥企業(yè)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)事項，有相關(guān)制度進(jìn)行管理，同時對于可能存在的風(fēng)險點，能夠通過控制活動將風(fēng)險控制在可控范圍之內(nèi)，促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。如醫(yī)藥材料的采購過程，需要將采購、入庫、庫存管理等流程進(jìn)行規(guī)范，規(guī)范的過程是對相關(guān)單據(jù)表單的管理，為會計核算質(zhì)量提升創(chuàng)造較好的原始憑證條件。因此，提升醫(yī)藥企業(yè)會計核算質(zhì)量將促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)在內(nèi)部控制方面逐步健全與改進(jìn)完善。

3.有利于提高醫(yī)藥企業(yè)成本管理控制水平

醫(yī)藥企業(yè)作為專業(yè)公司，且其產(chǎn)品主要用于救治病患，在管理方面有很多特殊要求，在國家稅收政策中亦有很多針對醫(yī)藥企業(yè)的優(yōu)惠政策，如企業(yè)所得稅研發(fā)費用的加計扣除政策等，都將對醫(yī)藥企業(yè)的成本產(chǎn)生影響。同時，醫(yī)藥企業(yè)作為企業(yè)，在市場化發(fā)展的今天，需要不斷打造成本優(yōu)勢，這就需要醫(yī)藥企業(yè)加強成本管理，而成本管控的基礎(chǔ)正是醫(yī)藥企業(yè)會計核算的精細(xì)化，在會計核算質(zhì)量提升的基礎(chǔ)上，幫助醫(yī)藥企業(yè)不斷提升醫(yī)藥企業(yè)成本管控水平，取得行業(yè)領(lǐng)先的成本優(yōu)勢。

4.有利于促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)形成核心競爭優(yōu)勢

醫(yī)藥企業(yè)在行業(yè)發(fā)展方面，由于市場容量相對固定，市場競爭較為激烈。伴隨我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，加之會計信息化的逐步發(fā)展，我國會計的職能逐步由繁瑣的手工勞動，轉(zhuǎn)向決策支持。國家在財務(wù)會計的基礎(chǔ)上，大力倡導(dǎo)管理會計發(fā)展，為企業(yè)提供了較為專業(yè)系統(tǒng)的財務(wù)管理功能，特別在企業(yè)各類經(jīng)濟(jì)活動的決策方面給予支持。對于醫(yī)藥企業(yè)而言，會計核算質(zhì)量的提升，是管理會計發(fā)展的基礎(chǔ)。通過管理會計建設(shè)與提升，逐步打造較為系統(tǒng)的醫(yī)藥企業(yè)決策支撐體系，為醫(yī)藥企業(yè)的投資活動、融資活動、營運互動管理提供相應(yīng)決策依據(jù)，幫助企業(yè)提高決策效率，進(jìn)而形成醫(yī)藥企業(yè)較為核心的競爭優(yōu)勢，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

二、醫(yī)藥企業(yè)會計核算質(zhì)量存在的主要問題

1.醫(yī)藥企業(yè)會計核算基礎(chǔ)需進(jìn)一步加強

一是有的醫(yī)藥企業(yè)會計核算精細(xì)化管理不足，如對于“其他”類項目的核算，往往其中納入了很多內(nèi)容，有些內(nèi)容并非對醫(yī)藥企業(yè)的影響細(xì)微，但在會計核算中，沒有對“其他”的內(nèi)容進(jìn)行細(xì)分，使得管理存在虛位。二是管理會計基礎(chǔ)與質(zhì)量仍需提升。近年來，國家對管理會計日益重視，大力推進(jìn)管理會計對企業(yè)的提升作用，作業(yè)成本法、平衡計分卡等都是管理會計的重要內(nèi)容，但在醫(yī)藥企業(yè)的實際管理中，對管理會計應(yīng)用較少，需要進(jìn)一步提升理論水平與實踐效果。

2.醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制體系需進(jìn)一步完善

內(nèi)部控制是企業(yè)風(fēng)險管理的重要組成部分，在內(nèi)部控制管理中，醫(yī)藥企業(yè)同樣需要通過內(nèi)部環(huán)境、風(fēng)險評估、控制活動、溝通、監(jiān)督等模塊建設(shè)與完善內(nèi)部控制。會計核算質(zhì)量提升過程中，內(nèi)部控制的建設(shè)與完善是必要環(huán)節(jié)，有助于通過流程加強會計核算的過程控制，但在內(nèi)部控制建設(shè)中仍然存在一些問題，如醫(yī)藥企業(yè)在固定資產(chǎn)管理過程中，沒有對固定資產(chǎn)進(jìn)行分析評估，沒有建立集體決策過程，使得固定資產(chǎn)決策缺乏數(shù)據(jù)支撐，沒有充分利用會計信息，或是之前的會計核算處理對固定資產(chǎn)決策事項的支持力度不夠，核算不夠健全，此時需要醫(yī)藥企業(yè)建立較好的內(nèi)部控制體系，明確會計處理需要達(dá)到的細(xì)化程度，并將會計信息納入決策分析體系，使得決策更加科學(xué)化。

3.醫(yī)藥企業(yè)成本管理水平需進(jìn)一步提升

一是有的醫(yī)藥企業(yè)成本管理意識不強，由于醫(yī)藥企業(yè)的利潤空間相對較大，且有較多的財稅優(yōu)惠政策，使得醫(yī)藥企業(yè)在管理中弱化對成本的控制，容易造成成本增加，產(chǎn)生浪費的現(xiàn)象。二是有的醫(yī)藥企業(yè)在成本管理中缺乏系統(tǒng)的方法，如在成本分?jǐn)傔^程中，只是單純以產(chǎn)量分配固定成本，而對于產(chǎn)品在固定資產(chǎn)中實際占用的資源缺乏分析，使得成本分?jǐn)偨Y(jié)果與醫(yī)藥企業(yè)的實際情況不符。三是有的醫(yī)藥企業(yè)在成本管理中一味強調(diào)成本降低，而忽視了質(zhì)量與成本的兼顧管理，使得醫(yī)藥企業(yè)的成本雖然降低了，但其市場份額亦有較大程度的削減，結(jié)果得不償失，這些都是會計核算需要不斷加強和改進(jìn)的地方。

4.醫(yī)藥企業(yè)會計信息化發(fā)展需進(jìn)一步加強

一是醫(yī)藥企業(yè)的會計信息化僅是開發(fā)或購買了財務(wù)處理系統(tǒng)，將財務(wù)人員的會計核算處理電算化，解放了計人員從憑證到賬簿再到報表的工作量，但在憑證錄入和報表分析方面則功能較弱。二是醫(yī)藥企業(yè)的會計信息化與業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)共享不足，在會計信息化建設(shè)過程中，沒有考慮到會計信息化未來的延展性，使得會計系統(tǒng)無法與其他系統(tǒng)建立接口，導(dǎo)致形成信息孤島。三是會計信息化的決策支持作用較弱，如會計信息系統(tǒng)與生產(chǎn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)雖然建立了連接，但沒有實現(xiàn)數(shù)據(jù)的實時傳輸，沒有將會計分析理論鑲嵌入會計信息系統(tǒng)，在財務(wù)管理效率方面仍然較低，對于會計核算質(zhì)量的提升產(chǎn)生制約作用。

三、提升醫(yī)藥企業(yè)會計核算質(zhì)量的主要措施

1.不斷加強醫(yī)藥企業(yè)會計核算基礎(chǔ)管理

一是進(jìn)一步精細(xì)化會計核算管理，對于已有業(yè)務(wù)進(jìn)行細(xì)分梳理，特別對于科目體系中的“其他”項目進(jìn)行細(xì)分，對于其中影響較大的內(nèi)容，另設(shè)科目或進(jìn)行備查核算，提高會計信息的精細(xì)化水平。二是建立符合醫(yī)藥企業(yè)實際情況的會計制度，對于會計準(zhǔn)則要求的可選事項，進(jìn)行明確規(guī)定，使得醫(yī)藥企業(yè)的業(yè)務(wù)事項均有規(guī)可依，會計核算清楚。三是加強管理會計提升，對國家管理會計推行方面的文件加強學(xué)習(xí)，并與醫(yī)藥企業(yè)實際相結(jié)合，發(fā)揮管理會計對企業(yè)成本管理及績效管理的作用，幫助醫(yī)藥企業(yè)不斷形成新的核心競爭優(yōu)勢。

2.不斷完善醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制體系建設(shè)

一是建立健全醫(yī)藥企業(yè)從材料采購到生產(chǎn)制造再到市場銷售等全流程管理制度，同時加強公司治理架構(gòu)建設(shè)，以現(xiàn)代公司治理管理醫(yī)藥企業(yè)，促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)過程管理制度健全，適應(yīng)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。二是加強業(yè)務(wù)流程風(fēng)險點與關(guān)鍵控制點梳理，將會計管理嵌入企業(yè)風(fēng)險管理活動中去，不斷提高會計對醫(yī)藥企業(yè)業(yè)務(wù)的參與度，增強財務(wù)人員對企業(yè)業(yè)務(wù)的熟悉度，提高話語權(quán)，進(jìn)而提升會計核算質(zhì)量。三是建立內(nèi)部控制評價機制，不斷改進(jìn)與完善內(nèi)部控制建設(shè)，使其適應(yīng)企業(yè)發(fā)展。

3.不斷提升醫(yī)藥企業(yè)成本管理水平

一是提高醫(yī)藥企業(yè)對成本管理的意識，將成本管理作為企業(yè)管理的重要內(nèi)容，細(xì)化成本核算內(nèi)容，提高精細(xì)化程度。二是應(yīng)用管理會計理論與方法，與醫(yī)藥企業(yè)實際結(jié)合，貫穿入企業(yè)的實際管理中去，不斷優(yōu)化醫(yī)藥企業(yè)成本結(jié)構(gòu)。三是兼顧成本與質(zhì)量管理的平衡，以醫(yī)藥質(zhì)量為成本管理的第一考慮要素，不能以成本犧牲質(zhì)量，不斷打造具有優(yōu)勢的成本控制競爭力。