導(dǎo)語：如何才能寫好一篇店鋪服裝銷售方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

戶口所在： 荔灣區(qū) 國 籍： 中國

婚姻狀況： 已婚 民 族： 漢族

培訓(xùn)認(rèn)證： 未參加 身 高： 173 cm

誠信徽章： 未申請 體 重： 55 kg

人才 測評： 未測評

我的特長： 求職 意向人才 類型： 普通 求職

應(yīng)聘職位： 銷售管理：營銷總監(jiān)/經(jīng)理，客戶經(jīng)理/主管：

工作年限： 11 職 稱： 無職稱

求職 類型： 全職 可到職日期： 一個(gè)星期 公司性質(zhì)： 私營企業(yè) 所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)

擔(dān)任職位： 營銷總監(jiān)

工作描述： 廣州捷藝服裝有限公司運(yùn)作品牌：意大利時(shí)尚個(gè)性女裝Excellence？Nee，全國店鋪從發(fā)展初期30家發(fā)展至目前150家

（1）入職職位：直營經(jīng)理

工作職能：自營店鋪銷售、貨品、人員的管理和優(yōu)化，建立和維護(hù)直營銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，期間增設(shè)直營店鋪20家和進(jìn)行店鋪整合、區(qū)域劃分，有效提升店鋪業(yè)績

（2）中期職位：兼管商品經(jīng)理

工作職能：商品管理，每一季度貨品開發(fā)計(jì)劃、上市時(shí)間的建議、直營店鋪貨品訂單確定、貨品生產(chǎn)、物流的監(jiān)控。跟蹤貨品上市每一階段的店鋪銷售情況進(jìn)行匯總報(bào)告，快速有效制定滯銷貨品的處理方案，平衡貨品庫存壓力-店鋪銷售-品牌市場定位三方面，進(jìn)一步鞏固品牌的健康發(fā)展。

（3）目前職位：營銷總監(jiān)

工作職能：管理品牌直營、加盟、商品、策劃、培訓(xùn)5個(gè)部門，整合資源充分發(fā)揮各部門的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行互補(bǔ)配合，組建成為一支團(tuán)結(jié)進(jìn)取的隊(duì)伍。品牌市場定位、發(fā)展方向定位，產(chǎn)品風(fēng)格定位，整體營運(yùn)策劃方案制定。重點(diǎn)工作是全國宣傳推廣、整體加盟招商部署：加盟招商政策制定-條件洽談-店鋪審核-合同簽訂-后續(xù)跟進(jìn)，期間成功打開北京、成都、山東、河南、新疆、廣西等地區(qū)。

離職原因： 公司性質(zhì)： 民營企業(yè) 所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)

擔(dān)任職位： 客服經(jīng)理

工作描述： 德爾惠是國內(nèi)知名體育運(yùn)動品牌,任職其廣東分部客戶經(jīng)理。工作內(nèi)容：客戶支援、貨品的組織調(diào)配、銷售情況的信息回饋、貨款的跟進(jìn)追收、指導(dǎo)客戶銷售達(dá)致公司的銷售目標(biāo)等。

離職原因：

萬寶廣告有限公司 起止年月：2004-06 ～ 2005-08

公司性質(zhì)： 私營企業(yè) 所屬行業(yè)：廣告

擔(dān)任職位： 經(jīng)理

工作描述： 萬寶廣告有限公司是本人設(shè)立的針對運(yùn)動行業(yè),提供服裝設(shè)計(jì)、店鋪設(shè)計(jì)、平面廣告制作、活動策劃等項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作室。

離職原因： 公司性質(zhì)： 民營企業(yè) 所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)

擔(dān)任職位： 銷售主管

工作描述： 駿業(yè)服裝公司是我入行的第一步，廣告平面設(shè)計(jì)及服裝設(shè)計(jì)助手是我在服裝行業(yè)的第一份工作，經(jīng)過不斷的在工作中吸取經(jīng)驗(yàn)和不懈努力，成為該公司的設(shè)計(jì)部主管。工作內(nèi)容包括：品牌策劃推廣、服裝設(shè)計(jì)及店面設(shè)計(jì)，這些工作為我以后的發(fā)展路途打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

因發(fā)展取向問題，后調(diào)職銷售部主管，協(xié)助銷售部經(jīng)理工作，協(xié)調(diào)和管理整個(gè)品牌的銷售營運(yùn)及加盟客戶溝通、管理和監(jiān)督、訊息反饋等工作。

離職原因： 志愿者經(jīng)歷教育背景畢業(yè)院校： 省旅游學(xué)校

最高學(xué)歷： 中專 獲得學(xué)位: 畢業(yè)日期： 1997-07

專 業(yè) 一： 旅游 專 業(yè) 二：

起始年月 終止年月 學(xué)校（機(jī)構(gòu)） 所學(xué)專業(yè) 獲得證書 證書編號

1994-09 1997-07 廣東省旅游學(xué)校 烹飪 - -語言能力外語： 英語 一般 粵語水平： 優(yōu)秀

篇2

國外品牌公司VM BOOK(陳列手冊)的執(zhí)行

隨著品牌勢力的擴(kuò)張，國際知名品牌在中國一級城市大多設(shè)有管理中心，進(jìn)行品牌日常運(yùn)營的管理工作。而VM團(tuán)隊(duì)，則是其中運(yùn)作較為靈活的一個(gè)部門。他們在接受國外總部提供的最為先進(jìn)的陳列理念和流行趨勢的同時(shí)，也在進(jìn)行著將品牌文化與國內(nèi)現(xiàn)狀完美結(jié)合的工作。

品牌公司總部按照季度或市場活動周期提供VM BOOK，通過平立面效果圖及文字說明的方式，展示貨品組合及道具使用方法。

如圖1，2所示，VM BOOK中的效果圖模擬了新品上市后整個(gè)賣場的形態(tài)。國內(nèi)VM人員需在物料到店的規(guī)定日期內(nèi)，對照vMBOOK完成陳列調(diào)整。

接收品牌公司總部提供的VM BOOK后，國內(nèi)VM人員并不會完全按照VM BOOK來執(zhí)行陳列。因?yàn)槠放乒窘o予的VM BOOK往往是理想狀態(tài)下的陳列效果，而由于國內(nèi)外的客群及貨品方面的區(qū)別，國內(nèi)的店鋪執(zhí)行最新陳列方案時(shí)必須根據(jù)每家店面的情況進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)行重新組合。(圖3，4)

這種根據(jù)貨品及顧客需求的調(diào)整和組合，就是品牌VM形象的本土化轉(zhuǎn)變。如圖5，國內(nèi)VM人員在遵循VM BOOK提供的空間布局基礎(chǔ)上，調(diào)整模特搭配及部分貨品組合方式，以適應(yīng)東方人的審美習(xí)慣和穿著需求。

執(zhí)行完畢后，國內(nèi)VM人員進(jìn)行現(xiàn)場拍照，并按照品牌公司規(guī)定的模式制作陳列報(bào)告，提交至公司總部。公司總部支持并鼓勵各地VM人員這種從實(shí)際需求出發(fā)的“合理轉(zhuǎn)變”。

國內(nèi)品牌公司VIMI BOOK(陳列手冊)的執(zhí)行

國內(nèi)服裝品牌公司非常重視品牌形象上的統(tǒng)一；力求給顧客留下深刻的印象――不論走到哪里，都能迅速找到該品牌的店鋪。公司按照新品上市周期或市場活動制定VM BOOK在全國各個(gè)門店推廣執(zhí)行。由于公司規(guī)模不同，執(zhí)行者為區(qū)域陳列專員或店鋪員工。而大多數(shù)的店鋪在執(zhí)行VM方案中，往往會對照vM BooK進(jìn)行“復(fù)制”，而忽略了“真實(shí)”。

1月的北京仍然冷風(fēng)刺骨，而深圳街頭，正是穿單衣的時(shí)候。這種情況下，圖6中深圳店鋪櫥窗里展示的冬衣，似乎是在營造冬日濃厚的節(jié)日氣氛，又似乎只在為那些準(zhǔn)備北上享受冰雪歡樂的人們而準(zhǔn)備。

每一位陳列師都深知，櫥窗關(guān)乎顧客的進(jìn)店率并引導(dǎo)顧客的購物傾向。因此櫥窗里展示的服裝，要么是品牌本季較為高端的產(chǎn)品，要么是本季定量深的主打款，這是促進(jìn)銷售額提升的重要手段。而品牌形象的“本土化”調(diào)整，恰恰可以由此入手。

舉一個(gè)例子：筆者曾服務(wù)于一個(gè)品牌，它在長春地區(qū)的銷售一直不佳。深冬時(shí)節(jié)皮草的銷量居然非常低靡。與銷售督導(dǎo)到長春的商場后發(fā)現(xiàn)，我們的店鋪陳列非常規(guī)范，員工銷售也很努力，而問題就出在櫥窗，并非執(zhí)行方面有誤。這家店鋪的隔壁就是一家以經(jīng)營皮草為主的品牌，他們櫥窗展示的自然是精美大氣的皮草，大部分顧客往往直奔隔壁的店鋪。我們馬上對店鋪進(jìn)行了調(diào)整，將新款、昂貴的皮草進(jìn)行搭配和展示，馬上就有顧客進(jìn)店試穿。

由此筆者發(fā)現(xiàn)：簡單的按照陳列手冊全盤照搬，在形象上推崇絕對的統(tǒng)一，將無益于對銷售的輔推動。

在陳列終端，我們需要“放權(quán)”。允許和支持不同地區(qū)的陳列執(zhí)行者，在尊重VMB00K基礎(chǔ)上，根據(jù)本地貨品的配貨情況和當(dāng)?shù)仡櫩痛┲枨?，進(jìn)行陳列規(guī)劃，篩選出重點(diǎn)展示服裝，利用櫥窗道具及配飾等細(xì)節(jié)烘托；如果重點(diǎn)展示的服裝色彩與當(dāng)季流行色有差異，如圖7，可以使用道具、配飾的色彩來填補(bǔ)，通過背景和道具的濃烈色彩，表達(dá)節(jié)日氛圍。

篇3

服裝店鋪設(shè)計(jì)布局

1、根據(jù)主副通道，設(shè)定賣場蛇行線

全面有效的展示商品，使顧客在店內(nèi)滯留時(shí)間延長是賣場行銷的關(guān)鍵所在。所以，在進(jìn)行賣場設(shè)計(jì)時(shí)我們首先應(yīng)當(dāng)考慮到如何最大化的展示商品，并使商品形成對顧客心理與視線的雙重包圍，從而促使其完成購買過程。一般來說，顧客習(xí)慣瀏覽的路線即是店內(nèi)的主通道。大型店鋪常為環(huán)形或井字形;小型店鋪則為L或反Y字形。其中，熱銷款及流行款應(yīng)擺放在主通道的貨架上，以便使顧客容易看到、摸到。至于副通道，一般由主通道所引導(dǎo)，用于布置輔助款及普通款商品，具體的方案一般參照店鋪?zhàn)陨淼男枨蠹翱臻g特點(diǎn)所決定。收款通道則應(yīng)置于主通道的尾部，同時(shí)結(jié)合VI對LOGO、代言人等品牌標(biāo)志物進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，在最后一關(guān)對顧客的腦海形成沖擊。

2、結(jié)合品牌形象及產(chǎn)品特性，設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)墓饩€氛圍

光線對于產(chǎn)品陳列而言其重要性可想而知。對于服裝專賣店的陳列而言，光的作用遠(yuǎn)不僅僅是單純地照亮物體、滿足人的視覺功能需要，更應(yīng)該是創(chuàng)造空間、渲染氣氛、追求完美視覺形象的保障。

自然光會隨著時(shí)間的流轉(zhuǎn)而形成變化，所以在進(jìn)行店鋪布局設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)當(dāng)先進(jìn)行初步的采光調(diào)查，使光線能夠隨著太陽的運(yùn)轉(zhuǎn)對店門附近、賣場前沿進(jìn)行不同時(shí)段的掃描，達(dá)到對顧客的吸引作用。而相對于自然光，人工照明就可以達(dá)到恒久不變的照射效果。其中，對于人工照明宜采用以下三種方式進(jìn)行設(shè)計(jì)：

基礎(chǔ)照明：基礎(chǔ)照明主要是為了使整體店鋪內(nèi)的光線形成延展，同時(shí)使店內(nèi)色調(diào)保持統(tǒng)一，從而保證店鋪內(nèi)的基本照明。其中，主要運(yùn)用模式有嵌入式(如地?zé)簟⑽蓓斖盁?、直接吸頂式照明兩種方案。

重點(diǎn)照明：對于流行款及主打款產(chǎn)品而言，應(yīng)用重點(diǎn)照明就顯得十分重要。其中重點(diǎn)照明不僅可以使產(chǎn)品形成一種立體的感覺，同時(shí)光影的強(qiáng)烈對比也有利于突出產(chǎn)品的特色。當(dāng)然，重點(diǎn)照明還可以運(yùn)用于櫥窗、LOGO、品牌代言人、及店內(nèi)模特的身上，用于增強(qiáng)品牌獨(dú)特的效果。至于設(shè)備方面，常用的器材主要為射燈及壁燈，可以根據(jù)產(chǎn)品的具體特點(diǎn)而選用相關(guān)設(shè)備。

輔助照明：輔助照明的主要作用在于突出店內(nèi)色彩層次，渲染五彩斑斕的氣氛與視覺效果，輔的增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力與感染力。其中，可用照明設(shè)備較多，在此不再累贅。

總體而言，店內(nèi)照明應(yīng)使服裝專賣店富有個(gè)性化與藝術(shù)氣息，通過各種光線的交叉性照射消除視覺死角，保證陳列的最佳效果，從而突現(xiàn)品牌的特色與產(chǎn)品的魅力。

3、巧借音色功能，渲染店內(nèi)氣氛

服裝賣場的競爭就是其品牌底蘊(yùn)的競爭，為了突現(xiàn)品牌文化及理念，網(wǎng)絡(luò)及多媒體已經(jīng)逐漸成長為展現(xiàn)賣場特色的利器。其中，音色設(shè)備的主要作用有以下幾點(diǎn)：

A 營造購物氣氛;B迎合顧客心理;C 宣揚(yáng)品牌文化;D 疏解顧客情緒。

對于應(yīng)用層面而言，則應(yīng)根據(jù)店內(nèi)色調(diào)及產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)播放，如充滿青春朝氣的服裝店鋪可以播放時(shí)尚流行音樂;復(fù)古情調(diào)的服裝店鋪可以播放古典音樂;正裝及職業(yè)裝店鋪可以播放舒緩休閑的音樂。同時(shí)，店內(nèi)還完全可以通過視頻設(shè)備對企業(yè)形象短片及產(chǎn)品廣告片進(jìn)行播放，以使顧客能夠?qū)ζ放七M(jìn)行深度了解。

服裝店的開店技巧

從市場行情來看，服裝店一般都以女人為主要消費(fèi)群，因此，如何吸引女人的眼球、達(dá)到經(jīng)銷目的，成為一個(gè)銷售中的一個(gè)關(guān)鍵問題。據(jù)專家調(diào)查分析認(rèn)為，吸引女人的一些服裝店都具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢:

一、時(shí)髦的玩意

時(shí)髦商品，是女人永遠(yuǎn)的選擇。服飾店里的時(shí)尚服裝、飾品，玩具店里的絨線熊，精品店里的時(shí)裝女包，超市里包裝精美的日用品、零食都是女人的最愛。

二、 甜言蜜語

營業(yè)員要注意觀察購買者的著裝風(fēng)格，適時(shí)地與其交流。比如顧客試穿了兩套衣服，一件連衣裙、一件女套裝。服裝店的女老板說:"兩套你穿上都好看，連衣裙周末穿很休閑，套裙很適合你這種白領(lǐng)上班穿，兩套都要吧，給你打八折。"顧客自然是滿心歡喜，一想到穿出來的效果，這點(diǎn)投資又算得了什么?

三、不定期的打折

打折吸引了更多的女人。每個(gè)人在一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"這些招牌通常能抓住女人的心。

四、經(jīng)營方式宜靈活

服裝店門口要擺放醒目的模特或者最時(shí)尚的服裝，體現(xiàn)出新到的服裝款式及適宜何種情況的女性。不妨在店門口貼上一張"謝絕男性進(jìn)入"的牌子。當(dāng)然，這樣做的目的并不是想把男性拒之門外，只不過使服裝店顯得更有特色罷了。

服裝店面的擺設(shè)技巧

服裝店貨架擺設(shè)技巧一、科學(xué)分類法大多服裝店經(jīng)營的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學(xué)分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按年齡順序排放，進(jìn)門是少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝，或左邊是中檔價(jià)位的服裝，右邊是高檔價(jià)位的服裝，最里邊是提供售后服務(wù)的場所。科學(xué)的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。

服裝店貨架擺設(shè)技巧二、經(jīng)常變換法服裝店經(jīng)營的是時(shí)尚商品，每刮過一陣流行風(fēng)，時(shí)裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。

服裝店貨架擺設(shè)技巧三、連帶方便法將同一類消費(fèi)對象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。

服裝店貨架擺設(shè)技巧四、循環(huán)重復(fù)法有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時(shí)可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機(jī)會。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。通過循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個(gè)服裝店就會給人以常變常新的感覺。

服裝店貨架擺設(shè)技巧五、衣柜組合法在每個(gè)季節(jié)，消費(fèi)者的衣柜都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要衣柜組合設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。服裝店在組合商品時(shí)，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時(shí)也增加一項(xiàng)家政設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等

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篇4

科技含量高，市場前景廣

根據(jù)光學(xué)原理和熱學(xué)原理研制而成的變色服飾，分為光敏變色和熱敏變色兩種。光敏變色是隨著陽光的強(qiáng)弱而發(fā)生顏色的變化，如陽光照射時(shí)是一種顏色，沒有陽光照射時(shí)變?yōu)榱硪环N顏色。夜光變色是白天、晚上兩種變化，到晚上服飾閃閃發(fā)亮。熱敏變色是隨著溫度的變化而發(fā)生顏色的變化，如高于27攝氏度是一種顏色，低于27攝氏度又是一種顏色。變色染料配合圖案設(shè)計(jì)，就可制造出顏色變化產(chǎn)生圖案變化的效果，打破了普通染料只能印制靜止圖案的限制。變色服飾還添加了一種新型化學(xué)纖維，使處理過的服飾顏色更穩(wěn)定、時(shí)間更持久：看似普通的服裝或包飾，離開陽光或一見陽光，就可在瞬間變化出不同的色彩，陽光越強(qiáng)，色彩變化越大，令人耳目一新，奇妙無比。且經(jīng)摩擦還可飄出水果的芳香。

延伸品牌內(nèi)涵，打造創(chuàng)富平臺

2006年初，韓國“太曼斯” 變色服飾將國際上流行的特許經(jīng)營方式導(dǎo)入中國市場，即每個(gè)城市只設(shè)一個(gè)加盟商，并由這個(gè)加盟商發(fā)展同城加盟商。這樣做，一方面可以讓更多有實(shí)力的朋友一起來做這個(gè)事情，另一方面還可以解決資金的問題。因?yàn)橹袊袌鎏罅耍?3億的人口，至少有4億年輕時(shí)尚人士。稍微有點(diǎn)頭腦的人都能嗅到這其中的商機(jī)。

“太曼斯”變色服飾系列包括童裝、男裝、女裝、牛仔裝、休閑裝、包袋在內(nèi)的數(shù)百個(gè)品種橫空出世。產(chǎn)品一亮相，就受到了兒童、青少年、情侶、時(shí)尚白領(lǐng)等主流消費(fèi)群體的強(qiáng)力追捧。

在重拳開發(fā)市場的同時(shí)，“太曼斯” 變色服飾還聘請了知名設(shè)計(jì)師，讓他們設(shè)計(jì)符合國人習(xí)慣的時(shí)尚變色服飾，2007年，材質(zhì)的輕薄、手工的質(zhì)感和善變的風(fēng)格成為流行的重點(diǎn)，更注重整體搭配和細(xì)膩美學(xué)，韓國太曼斯中國總部的時(shí)尚設(shè)計(jì)師們紛紛提出個(gè)性鮮明的提案，從歐州宮廷盛裝的華麗外表、鑲綴手工刺繡的浪漫風(fēng)情，到輕快愉悅的青春面貌，呈現(xiàn)出一種變化萬千的新純真“蔻一代”。隨著這種強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)質(zhì)感，并搭配以服裝“變”主義的盛行，使各款服裝因而輕易攻占了時(shí)尚圈，書寫了讓人驚艷的時(shí)尚寓言。

在一番又一番的熱浪中，各地加盟商紛紛前來考察投資，有的地區(qū)甚至是同時(shí)來了好幾個(gè)投資者，大家為加盟爭得面紅耳赤。好的產(chǎn)品加上好的推廣模式，短短一年時(shí)間“太曼斯”變色服飾就占領(lǐng)了近200多個(gè)大中城市，并出現(xiàn)了生意一派火爆的局面。

2008年，為了更好的幫助各地加盟商成功開業(yè)大把賺錢，“太曼斯” 變色服飾根據(jù)多年的管理心得并結(jié)合國外一些優(yōu)秀連鎖企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)制訂了一套全新的管理手冊，包括選址、營建方案、店面管理、技術(shù)指導(dǎo)、物流配送等都有詳細(xì)的說明，該手冊簡明扼要，讓人一看即懂，很適合大眾創(chuàng)業(yè)。

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如何投資變色服飾專賣店

15平方米小店，投資低、裝修少、店源好找,既可設(shè)在商場超市中，也可獨(dú)立開店。也可與其它關(guān)聯(lián)店聯(lián)合經(jīng)營，非常適合大學(xué)畢業(yè)生、時(shí)尚女孩、家庭主婦、下崗職工等資金有限者入市創(chuàng)業(yè)。

25平方米標(biāo)準(zhǔn)店型，除了銷售變色服飾，還可以進(jìn)行服飾及物品的時(shí)尚印制。投資不過幾萬元，盈利可達(dá)十幾萬。推薦時(shí)尚創(chuàng)業(yè)族、已有店鋪者采用此模式開拓未來。

35平米店鋪給購買者自由穿行的空間；產(chǎn)品全、種類多，滿足不同需求；地處核心商業(yè)區(qū)邊緣，有客流又不必支付高額店鋪?zhàn)饨?。投資十萬左右，獲利幾十萬，特為中型投資者量身設(shè)定。豪華規(guī)模，時(shí)尚典范，一般坐落于城市商業(yè)中心，銷售太曼斯所有產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，大投資，大收益。推薦商自設(shè)，便于其發(fā)展區(qū)域內(nèi)的加盟者。

經(jīng)營方式：

1、直銷

業(yè)務(wù)員直接上門推銷,主要是聯(lián)系團(tuán)體購買，如學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)、社團(tuán)等，實(shí)踐證明此項(xiàng)直銷費(fèi)用低、銷量大。

2、終端推廣無店面銷售

商只須具備一定面積的倉儲、必要的送貨運(yùn)輸工具、幾名業(yè)務(wù)人員,直接送貨到終端網(wǎng)絡(luò)，如當(dāng)?shù)氐氖慷嗟辍Ｙu店、超市、商場，加強(qiáng)終端賣場管理，及時(shí)送貨補(bǔ)貨。最適合初次創(chuàng)業(yè)，資金實(shí)力薄弱的商。

3、綜合經(jīng)營專賣店+直銷

商開設(shè)專賣店，按公司要求進(jìn)行裝修，按公司統(tǒng)一零售價(jià)銷售，直接面向顧客，同時(shí)開展多種經(jīng)營方式（如直銷、批發(fā)等），這種模式有利于發(fā)揮品牌優(yōu)勢和促進(jìn)分銷商的銷售，效果較好，適合有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和人員充足的商。

考慮到實(shí)際經(jīng)營情況，除銷售變色服飾外，還可專辟一處進(jìn)行各類衣衫的“時(shí)尚印制”服務(wù)與銷售，最大化擴(kuò)充經(jīng)營利益點(diǎn)。經(jīng)營者在一年四季可以銷售變色服飾，同時(shí)出售即時(shí)快印的“時(shí)尚印制”服裝服飾、時(shí)尚休閑服飾（親子裝、情侶裝、家庭裝、姊妹裝）。

店鋪選址：

商場及購物中心的周圍、商業(yè)街、步行街上、大學(xué)教育區(qū)（如：各大、中學(xué)學(xué)校旁）、青少年文體活動中心旁、大型住宅小區(qū)旁、時(shí)尚店鋪集散地內(nèi)、小商品市場內(nèi)或周邊。

韓國太曼斯國際企業(yè)集團(tuán)武漢太曼斯服飾品牌管理有限公司

國內(nèi)總部地址：中國•武漢市武昌珞獅路465-1號郵編：430070

電話：027-87393588、87393688

傳真：027-87392786

篇5

網(wǎng)絡(luò)的假日營銷與實(shí)體店鋪的假日營銷存在一定的區(qū)別，但是也有很多的相同之處。假日營銷需要有效地對消費(fèi)群體的消費(fèi)心理、消費(fèi)方式和趨勢進(jìn)行有效的研究，假日營銷應(yīng)該有效的貫穿于營銷全過程，假日營銷需要積極滿足假日消費(fèi)的需求，充分的把握假日商機(jī)。服裝類淘寶店進(jìn)行假日的營銷對于淘寶店鋪來說具有重要的意義。但是從目前服裝類淘寶店進(jìn)行假日營銷的手段來說還是存在一些盲目性，針對性和精準(zhǔn)性還是存在一定的問題。

一、服裝淘寶店?duì)I銷的特點(diǎn)

（一）營銷貫穿于經(jīng)營全過程。

對于服裝類淘寶的店鋪來說營銷應(yīng)該貫穿于經(jīng)營的全過程，因?yàn)閷τ谀壳暗奶詫毜赇?，已?jīng)與數(shù)年前具有根本性的區(qū)別。因?yàn)槟壳暗奶詫毜赇佉呀?jīng)將要達(dá)到10萬左右，所以淘寶店鋪，尤其是服裝類淘寶店鋪脫穎而出是很困難的。對于服裝類淘寶店鋪來說營銷應(yīng)該貫穿于每時(shí)每刻。吸引每一個(gè)流量，以及實(shí)現(xiàn)每一個(gè)好評都需要營銷以及服務(wù)的努力。營銷從每一個(gè)客戶，打開店鋪的頁面開始，直到完成對客戶的購買都需要全身心的投入，因?yàn)閷τ谔詫毜赇亖碚f關(guān)鍵就是形成良性的信譽(yù)，并且淘寶存在的價(jià)值體系也就是在于其信用機(jī)制的存在。

（二）營銷應(yīng)該體現(xiàn)精準(zhǔn)性。

服裝類淘寶營銷的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)性的營銷，因?yàn)槠鸬阶詈箨P(guān)鍵性作用的并不是流量的比拼，而是在流量的基礎(chǔ)上的有效流量比較，所以說需要精準(zhǔn)性的營銷達(dá)到這一目的。精準(zhǔn)性的營銷需要達(dá)到比較高的匹配性，因?yàn)楦咂ヅ湫允歉咿D(zhuǎn)化率的基本條件之一。精準(zhǔn)性的營銷是對于產(chǎn)品和對于客戶的有效把握，滿足客戶的最大需求。并且需要完成完善的售后服務(wù)，這樣才是完成了精準(zhǔn)營銷的全過程。

（三）營銷應(yīng)該體現(xiàn)出專注性。

對于服裝產(chǎn)品來說體現(xiàn)的專注性就是打造服裝類淘寶店的爆款。應(yīng)該來說爆款是淘寶店鋪的一個(gè)專有的名詞，并且已經(jīng)日益的成為了在淘寶生存的不二法門，在淘寶服裝店沒有爆款，就幾乎難以有效地生存。爆款需要精準(zhǔn)的對于市場形成有效把握，形成對于顧客的吸引，這應(yīng)該說是一種產(chǎn)品的吸引，在另外的一個(gè)方面還需要形成信譽(yù)的吸引，也就是吸引更多的顧客對于產(chǎn)品形成關(guān)注和購買。應(yīng)該說爆款最大的特點(diǎn)在于引領(lǐng)和示范，帶動更多人的購買。

二、服裝淘寶店?duì)I銷中存在的問題

對于服裝類淘寶店來說，幾乎每一個(gè)店鋪都在積極的進(jìn)行營銷，但是在具體的營銷中卻很難做到效果的卓著，原因就是對于淘寶假日營銷的基本本質(zhì)沒有形成一個(gè)詳細(xì)和準(zhǔn)確的理解，在沒有完全理解的基礎(chǔ)上是很難對店鋪形成精準(zhǔn)性營銷的。

（一）營銷中重視產(chǎn)品，而忽視文化。

節(jié)日的營銷與日常的營銷還是存在很大區(qū)別的，因?yàn)楣?jié)假日的由來都是具有獨(dú)具特色，以及自己的文化的。在文化飛速的發(fā)展，以及世界日趨融合的背景下，我國的節(jié)假日不僅僅有本身的傳統(tǒng)節(jié)日，還已經(jīng)引入了很多的西方文化節(jié)日。比如父親節(jié)、母親節(jié)和圣誕節(jié)等節(jié)日。但是目前的多數(shù)服裝類的淘寶店鋪在自己的營銷中，沒有對于節(jié)日的文化進(jìn)行有效研究的基礎(chǔ)上，以自己的店鋪產(chǎn)品作為根本進(jìn)行一成不變的營銷，這已經(jīng)給服裝類淘寶店鋪的營銷帶來了很艱難的困境。

如果對于每一個(gè)節(jié)日的內(nèi)涵，以及來龍去脈不能形成良好的理解，那么以自己的固有服裝來應(yīng)對所有的節(jié)日，可能不僅僅不能形成快速的銷售，還有可能給自己的店鋪銷售帶來困境。節(jié)日銷售的關(guān)鍵是讓自己的產(chǎn)品和節(jié)日形成良好的聯(lián)系，只有在形成良好聯(lián)系的基礎(chǔ)上，才可以讓客戶對于自己的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，才可以帶動自己的產(chǎn)品快速的銷售，但是目前很多的服裝類淘寶店鋪沒能夠完成這一切。

（二）營銷只有自我計(jì)劃，沒有溝通交流。

假日營銷的成功在于進(jìn)行有效的計(jì)劃，對于任何的營銷都應(yīng)該做好完善的計(jì)劃，但是其中假日營銷做好計(jì)劃更為關(guān)鍵。論文格式很多的服裝類淘寶店在自己的產(chǎn)品銷售中一成不變，所以造成或者產(chǎn)品能不能引起顧客的關(guān)注，或者是自己的產(chǎn)品供不應(yīng)求，造成了在銷售的高峰期斷貨。對于假日的營銷需要因時(shí)、因事而動，所以說對于店鋪來說，在淘寶的營銷中僅僅的考慮自己的營銷計(jì)劃，對于競爭對手沒有一個(gè)明確的了解是很被動的。服裝類淘寶店鋪的營銷并不是自己說了算，因?yàn)樾枰c自己的老客戶，以及與自己的員工進(jìn)行有效的溝通和交流。

對于在節(jié)假日的營銷僅僅準(zhǔn)備一套方案是不夠的，因?yàn)橥鶗l(fā)生快速的變動。營銷中的溝通還在于積極的對自己的老客戶進(jìn)行問候，因?yàn)橐痪鋯柡蚩赡茉黾觧個(gè)流量。但是遺憾的是很多的店主因?yàn)楣?jié)假日時(shí)間緊的原因，沒有能夠?qū)τ谧约旱目蛻暨M(jìn)行有效問候。

（三）假日營銷的調(diào)查和公關(guān)不到位。[ LunWenData.Com]

一起營銷計(jì)劃的制定和開展的前提條件是建立在充分的調(diào)查基礎(chǔ)上，所以說精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)服裝市場，以及實(shí)體的銷售市場對于服裝類的淘寶店鋪是必須進(jìn)行有效調(diào)查的目標(biāo)之一。另外，還需要對自己的客戶進(jìn)行有效的調(diào)查。一些店主對于差評，以及中評很惱火，其實(shí)這些都是可以虛心的接受，并且可以從中獲得自己經(jīng)營的寶貴信息的。但是對于調(diào)查不能長久性的堅(jiān)持，對于意見的收集也經(jīng)常是虎頭蛇尾，所以很多的店鋪不能形成自己良好的假日營銷調(diào)查，不能掌握最鮮活的第一手?jǐn)?shù)據(jù)。許多的服裝淘寶店鋪假日營銷的公關(guān)做的不好，原因很簡單，因?yàn)榈曛髡J(rèn)為在假日里自己的營銷可以比較方便的展開，所以說對于媒體置之不理，或者是沒有時(shí)間與媒體進(jìn)行接觸，其實(shí)者對于店主都是及其錯(cuò)誤的。優(yōu)秀的門戶網(wǎng)站媒體對于淘寶的店鋪永遠(yuǎn)都是最佳的宣傳路徑。還有就是對于淘寶官方的攻關(guān)也很關(guān)鍵，不要認(rèn)為自己的服裝店鋪比較小，自己不違規(guī)就與淘寶官方?jīng)]有什么關(guān)系，其實(shí)這也是及其錯(cuò)誤的。畢竟淘寶店鋪的生死在一定的程度上決定在淘寶官方的手中，淘寶店鋪不是自己的商城，所以說假日營銷最容易出現(xiàn)低級失誤的時(shí)候，更需要與淘寶官方保持良好的關(guān)系。

（四）假日的氣氛營造不到位，完善營銷過程缺乏。

網(wǎng)絡(luò)的店鋪雖然和實(shí)體的店鋪存在一定區(qū)別，但是也需要在節(jié)假日營造出歡慶的氣氛，目前的多數(shù)服裝淘寶店鋪并沒有意識到這一點(diǎn)，或者說不愿意這樣做。如果服裝類的淘寶店鋪在節(jié)假日連自己的主題廣告也不進(jìn)行更換，沒有節(jié)日元素的添加，那么很難引起顧客對于店鋪的粘度，對于這一點(diǎn)來說百度和谷歌做的不錯(cuò)。對于節(jié)假日來說需要有專門的網(wǎng)站導(dǎo)購圖，這樣對于各種客戶都可以輕松的實(shí)現(xiàn)自己店鋪的營銷。可以在自己店鋪的顯要位置對自己的產(chǎn)品進(jìn)行推介，突出產(chǎn)品。此外是對于節(jié)假日營銷的開展，從根本上來說需要對節(jié)假日的營銷早動手，可以取得好的效果，但是很多的店鋪動手晚于自己的競爭對手，造成在經(jīng)營中的被動，對于節(jié)假日的營銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以及服務(wù)的節(jié)點(diǎn)來說，一些店鋪很晚進(jìn)入，宣傳不夠，收尾不及時(shí)。

三、服裝淘寶店?duì)I銷對策

（一）服裝淘寶店假日營銷中，產(chǎn)品和文化緊密結(jié)合。

節(jié)假日的營銷其實(shí)就是打的文化牌，所以說需要在營銷中突出文化的特色。從對于服裝的營銷來說，需要緊密的結(jié)合服裝文化與節(jié)日文化的有效融合。例如目前在淘寶比較火爆的節(jié)日是光棍節(jié)，這是在淘寶網(wǎng)出現(xiàn)之前一個(gè)并不是很引人矚目的節(jié)日，但是在淘寶的眾多商家，以及淘寶官方的運(yùn)作下，已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)購物者的天堂。這樣的一個(gè)節(jié)日對于服裝類的淘寶店鋪來說，就應(yīng)該順應(yīng)節(jié)日的潮流這是最根本的，甚至于需要實(shí)現(xiàn)在此節(jié)日突出自己的特色銷售，以及特色的活動。比如在光棍節(jié)回饋老客戶的集體活動，就可以極大地提高店鋪的知名度。

而對于一些西方的節(jié)日，也可以有效地利用，比如對于父親節(jié)和母親節(jié)，其雖然是起源于西方，但是卻可以有效地為淘寶商家所利用。因?yàn)槟壳暗母赣H和母親們也很年輕，所以年輕的兒女孝敬年輕的父母，可以有效地支持服裝類的淘寶店鋪的銷售發(fā)展。而教師節(jié)僅僅是一個(gè)群體的節(jié)日，但是因?yàn)閷τ诮逃闹匾暎苑b淘寶店鋪問候和尊重教師不僅僅可以提升自己的知名度，而且可以實(shí)實(shí)在在地形成對服裝的有效銷售。將自己的服裝與節(jié)日的文化進(jìn)行有效的結(jié)合可以體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)方面是硬結(jié)合，也就是直接對于節(jié)日的文化進(jìn)行宣傳，讓更多的人對于節(jié)日的文化有一個(gè)明細(xì)的理解，在理解的基礎(chǔ)上，對淘寶店鋪的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)行瀏覽。另外是軟結(jié)合，也就是將自己的產(chǎn)品盡量的與節(jié)日聯(lián)系在一起，并相關(guān)的優(yōu)秀故事體軟文，通過增加外鏈的模式快速的實(shí)現(xiàn)瀏覽量增加。

（二）在充分的醞釀中，展開自己的假日營銷。

做好自己的假日營銷計(jì)劃是進(jìn)行營銷的第一步，假日營銷的計(jì)劃不能臨時(shí)抱佛腳，因?yàn)閷τ跔I銷的計(jì)劃來說越早做，自己可以越早準(zhǔn)備好。有效地制定自己的全年?duì)I銷計(jì)劃，才可以快速實(shí)現(xiàn)自己的假日營銷。在做假日營銷的計(jì)劃中需要充分的考量到自己到底可以為客戶做到什么，以及如何才可以為客戶做得更好。如果對于節(jié)日的計(jì)劃自己已經(jīng)沒有足夠的時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備，完全可以放棄，準(zhǔn)備后一個(gè)節(jié)日的營銷。在確立自己的營銷計(jì)劃的同時(shí)，需要完成自己的營銷日志，并且將其作為自己全年?duì)I銷的藍(lán)圖。假日營銷的關(guān)鍵在于溝通，以及在溝通的基礎(chǔ)上對于自己原來的計(jì)劃進(jìn)行動態(tài)化的修正。對于服裝類的淘寶店鋪來說季節(jié)性比較強(qiáng)，所以說在考慮節(jié)日的同時(shí)，也需要將季節(jié)性因素有效地考量進(jìn)入，同時(shí)還可以反其道進(jìn)行反季的宣傳，與節(jié)日的內(nèi)涵有效的吻合。對于服裝類淘寶店的營銷需要更體現(xiàn)出溫馨和體貼，不僅僅與自己的老客戶的個(gè)人身份相互吻合，愛需要與最流行的時(shí)尚和環(huán)境相互匹配。服裝類淘寶店鋪進(jìn)行假日營銷的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)是需要體現(xiàn)出一定的優(yōu)惠，因?yàn)槿绻偃珍N售的產(chǎn)品沒有平時(shí)的優(yōu)惠力度大的話，很可能造成自己的老客戶流失。那就是在自斷手臂，自毀生意。假日的營銷需要體現(xiàn)出明顯較之于以往的優(yōu)惠，這對于服裝類的淘寶店鋪是很關(guān)鍵的。對于自己的老客戶進(jìn)行節(jié)日的問候是很關(guān)鍵的，因?yàn)橐恍┬《Y物，以及一句小問候可能形成一位多年支持你，從你這里購買服裝，甚至于給你帶來很多新客戶的堅(jiān)定支持者。

（三）充分的調(diào)查，強(qiáng)力進(jìn)行公關(guān)。

其實(shí)對于服裝類的淘寶店鋪進(jìn)行假日營銷的調(diào)查，可以從三個(gè)方面進(jìn)行，首先是對于自己的客戶調(diào)查，這很關(guān)鍵，也很方便，可以單獨(dú)進(jìn)行禮物贈送，以及需求的調(diào)查，也可以對于平時(shí)積累的資料進(jìn)行有效的分析和研究，從中發(fā)現(xiàn)對于自己的假日營銷具有一定的指導(dǎo)意義資料。第二個(gè)方面是對于自己的供貨商和自己的雇員調(diào)查，因?yàn)閷τ谠诨使谝陨系姆b類淘寶店鋪，一般進(jìn)貨都比較多，甚至于擁有自己的品牌，進(jìn)行代工生產(chǎn)，所以需要與自己的供貨商進(jìn)行良好的溝通，還需要與自己的雇員進(jìn)行交流，畢竟他們處于銷售的第一線。第三是對于競爭對手的調(diào)查，緊緊的把握業(yè)界的最新動態(tài)，才可以有效的對于自己的店鋪進(jìn)行完善的調(diào)整。對于計(jì)劃和調(diào)查來說，關(guān)鍵還是在于長期的堅(jiān)持，以及有效的提升和改變自己店鋪經(jīng)營的服裝質(zhì)量。

對于調(diào)查可以通過向自己的客戶贈送禮品，以及在假日直接對于自己的會員進(jìn)行打折銷售。在自己的店鋪公開自己的郵箱，以便于對于信息進(jìn)行有效的收集。服裝類店鋪的公關(guān)主要是進(jìn)行媒體的公關(guān)，因?yàn)樗械臓I銷都不是服裝店鋪?zhàn)约嚎梢酝瓿傻?，任何的營銷都是在一定的基礎(chǔ)上依附于百度，或者說依附于門戶的網(wǎng)站，所以說服裝淘寶店做大、做強(qiáng)自己的假日營銷在一定的程度上要實(shí)現(xiàn)與媒體的良好關(guān)系。應(yīng)該說媒體對于店鋪始終是開放的，但是這需要店鋪?zhàn)约哼M(jìn)行有效的把握，需要與媒體取得良好的關(guān)系，以及積極地使用關(guān)系網(wǎng)。

（四）烘托節(jié)日氣氛，完善營銷流程。

篇6

第一、美工

一.平面設(shè)計(jì)

職位描述

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品拍攝，圖片處理等后期制作;

2、負(fù)責(zé)公司促銷活動方案廣告策劃;

3、負(fù)責(zé)公司宣傳廣告的各種平面設(shè)計(jì)，及企業(yè)畫冊設(shè)計(jì);

4、協(xié)助部門內(nèi)的其它設(shè)計(jì)工作;

任職要求：

1、熟練操作Photoshop、Freehand、Coreldraw等流行設(shè)計(jì)軟件;

2、美術(shù)專業(yè)畢業(yè)，有扎實(shí)的美術(shù)功底、良好的創(chuàng)意思維和理解能力;

3、兩年以上服裝行業(yè)平面設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，具有服裝品牌VI/畫冊/報(bào)紙/陳列/品牌店鋪SI/包裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，且具有品牌宣傳推廣能力，良好的創(chuàng)意能力和設(shè)計(jì)美感;

4、具備良好的溝通能力及團(tuán)隊(duì)合作精神。

二.網(wǎng)站/淘寶編輯

職位描述：

1. 具有優(yōu)秀的文字處理能力、信息整合能力和較強(qiáng)的文化敏感性;

2. 擅長專題策劃、活動策劃，能夠獨(dú)立完成選題策劃、稿件組織與專題制作等編輯工作;

3. 獨(dú)立學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有創(chuàng)新意識，有良好的溝通技巧;

4. 掌握基本網(wǎng)絡(luò)知識，熟悉HTML語言及Photoshop、Dreamweave等軟件的使用;

5. 熱愛網(wǎng)購，對服裝等時(shí)尚行業(yè)有足夠的專業(yè)知識;

6. 中文或新聞專業(yè)畢業(yè)，兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉ECSHOP后臺編輯流程有網(wǎng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

三.網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作;網(wǎng)站廣告設(shè)計(jì);

任職要求：

1、精通CSS+DIV,能熟練使用Photoshop、DreamWeaver、Fireworks等流行設(shè)計(jì)軟件;熟練把握網(wǎng)站宣傳的各元素和要件，有扎實(shí)的美術(shù)功底、良好的創(chuàng)意思維和理解能力;

2、有做過大站經(jīng)歷或者行業(yè)門戶網(wǎng)站的優(yōu)先;

3、熟悉網(wǎng)站開發(fā)流程，有網(wǎng)頁設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，具有二年以上網(wǎng)站美術(shù)設(shè)計(jì)和網(wǎng)頁用戶界面設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

4、善于溝通，有很強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)精神;

5、要求有獨(dú)立的設(shè)計(jì)作品;

四.攝影師

崗位職責(zé)：

1、熟悉使用佳能、尼康數(shù)碼單反相機(jī);

2、根據(jù)不同類型的產(chǎn)品拍攝出網(wǎng)絡(luò)展示圖片;

3、能夠獨(dú)立處理攝影作品的后期美工工作，并能熟練使用相關(guān)軟件;

4、根據(jù)公司產(chǎn)品定位，對整個(gè)拍攝背景、構(gòu)圖、用光進(jìn)行拍攝企劃。

任職要求：

1、有創(chuàng)造力，對形狀。形式及顏色敏感;

2、具有較強(qiáng)的里理解、分析、創(chuàng)意創(chuàng)作能力，具備專業(yè)攝影技巧和創(chuàng)新拍攝水平;

3、有一定圖片處理軟件基礎(chǔ),熟悉操作主流軟件.對電子商務(wù)行業(yè)有一定了解;

4、具有良好的敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)合作精神，有上進(jìn)心，責(zé)任感強(qiáng)，自我學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，善于溝通，能夠適應(yīng)快速的工作節(jié)奏;

5、同類型職位一年以上工作經(jīng)驗(yàn)，攝影專業(yè)或廣告攝影專業(yè)優(yōu)先考慮(有優(yōu)秀作品呈現(xiàn))。

四.美工

工作職責(zé)

1、店鋪裝修：負(fù)責(zé)公司旗下網(wǎng)站、淘寶商城頁面整體規(guī)劃設(shè)計(jì);

2、產(chǎn)品處理：對上架商品的圖片進(jìn)行摳圖、拼接、顏色調(diào)整、背景處理、產(chǎn)品描述美化等;

3、品牌推廣：根據(jù)每月制定的促銷計(jì)劃、活動策劃，設(shè)計(jì)相關(guān)廣告logo、banner、海報(bào)等;

4、產(chǎn)品包裝盒、包裝袋的UI設(shè)計(jì)等

職位要求

1、學(xué)歷專業(yè)：

大專以上學(xué)歷，平面設(shè)計(jì)或美術(shù)、廣告設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)。

2、工作經(jīng)驗(yàn)：

三年以上廣告公司、品牌服飾公司、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司平面設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。

3、專業(yè)能力

1)有較好的美術(shù)功底和鑒賞能力，有出色的視覺創(chuàng)造能力;良好的頁面版式規(guī)劃能力和色彩搭配能力;對流行時(shí)尚具有敏銳的洞察力;思維獨(dú)立活躍，具有豐富的視覺創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的審美修養(yǎng);對設(shè)計(jì)與創(chuàng)意有著持久不滅的熱情;

2)精通Photoshop，熟悉Dreamweaver、Fireworks、CorelDraw、Illustrator、Flash等相關(guān)設(shè)計(jì)軟件;熟悉淘寶店鋪裝修操作流程，能獨(dú)立完成整個(gè)店鋪的頁面裝修設(shè)計(jì)。

3)熟悉div+css、html及熟練使用單反相機(jī)者優(yōu)先考慮。

4、其他能力

以滿足用戶體驗(yàn)需求為設(shè)計(jì)導(dǎo)向，能吸取客戶和他人建議，張弛有度，認(rèn)可“沒有最好的設(shè)計(jì)作品，只有最適合市場的作品”。

第二、運(yùn)營

1.電子商務(wù)運(yùn)營總監(jiān)

工作職責(zé)：

1. 負(fù)責(zé)電子商務(wù)網(wǎng)站整體運(yùn)營，提高品牌影響力和成交量。

2. 負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站、淘寶商城店鋪及各合作商家整體設(shè)計(jì)規(guī)劃和運(yùn)營推廣指導(dǎo)，制定和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷推廣發(fā)展規(guī)劃，并做統(tǒng)籌控制。

3. 負(fù)責(zé)行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)的分析、總結(jié)，網(wǎng)站營運(yùn)費(fèi)用及預(yù)算管理、執(zhí)行。

職位需求：

1. 本科或以上學(xué)歷。電子商務(wù)、營銷相關(guān)專業(yè)尤佳。

2. 策劃及溝通能力強(qiáng)，有一定數(shù)據(jù)分析能力和文字功底。

3. 熟悉電子商務(wù)平臺(特別是公司獨(dú)立商城網(wǎng)站和淘寶商城店鋪)運(yùn)作流程與規(guī)則。

5. 有大型企業(yè)網(wǎng)站成功電子商務(wù)、網(wǎng)站運(yùn)營管理案例，相關(guān)經(jīng)驗(yàn)3年以上工作背景者優(yōu)先考慮。

6. 很強(qiáng)的創(chuàng)新和執(zhí)行、領(lǐng)導(dǎo)能力，以結(jié)果為導(dǎo)向，有團(tuán)隊(duì)合作精神。

7. 有在淘寶運(yùn)營部工作者優(yōu)先 。

2.淘寶店長

一、職務(wù)描述：

1. 負(fù)責(zé)淘寶店鋪推廣、提高店鋪點(diǎn)擊率和瀏覽量;負(fù)責(zé)基于淘寶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷及推廣的方案制訂并實(shí)施完成店鋪銷售目標(biāo)。通過策劃各類活動，結(jié)合各種互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行有效的廣告宣傳和促銷推廣。

2.負(fù)責(zé)網(wǎng)站聯(lián)絡(luò)，合作洽談以及協(xié)議跟進(jìn);

3. 負(fù)責(zé)淘寶店日常維護(hù)、產(chǎn)品更新、能獨(dú)立操作店鋪陳列，以增強(qiáng)店鋪吸引力、產(chǎn)品銷量。

4. 推動團(tuán)隊(duì)業(yè)績增長、完成店鋪銷售目標(biāo)，提升公司品牌

5. 每日監(jiān)控的數(shù)據(jù)：營銷數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、商品管理、顧客管理

6.兩年以上網(wǎng)絡(luò)社區(qū)或電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營策劃經(jīng)驗(yàn)

7、懂平面設(shè)計(jì)和店鋪裝修美化，熟悉淘寶運(yùn)營原理，有淘寶推廣與開店經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

8、積極主動，擅長溝通、責(zé)任心強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)合作精神。

二、職位要求：

1.兩年以上網(wǎng)絡(luò)社區(qū)或電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營策劃經(jīng)驗(yàn);有淘寶等購物網(wǎng)站的開店或皇冠店鋪工作經(jīng)驗(yàn);

2.熟悉淘寶的運(yùn)營環(huán)境、淘寶制定的交易規(guī)則、淘寶的推廣ROI,淘寶網(wǎng)站廣告資源;

3.懂平面設(shè)計(jì)和店鋪裝修美化，熟悉淘寶運(yùn)營原理，有淘寶推廣與開店經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;熟悉淘寶網(wǎng)站運(yùn)作情況;

4.能組建和管理團(tuán)隊(duì)，熟悉淘寶店鋪團(tuán)隊(duì)運(yùn)作;

5.大學(xué)專科以上學(xué)歷

3.淘寶客服主管

工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)淘寶客服小組，給下級成員提供引導(dǎo)或支持并監(jiān)督他們的日常活動;

2、推動實(shí)施客戶服務(wù)規(guī)范和制度，執(zhí)行促銷方案，提升客戶重復(fù)訂購率;

3、適當(dāng)處理服務(wù)的故障和客戶的投訴處理，控制消費(fèi)者滿意度的的跟蹤及分析;

4、定期整理搜集客戶反饋，進(jìn)行客戶需求分析;

5、全方位優(yōu)化客戶服務(wù)質(zhì)量;

6、客服人員培訓(xùn)、考核等管理工作;

任職要求：

1. 2年以上的客戶服務(wù)及管理經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域從業(yè)者優(yōu)先 ;

2. 較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、人際交往能力能力、表達(dá)能力，能獨(dú)立處理緊急問題;

3. 普通話標(biāo)準(zhǔn)，聲音甜美,性格開朗、外向、表達(dá)能力、親和力強(qiáng)。;

4. 良好的服務(wù)意識、較強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力，富有工作熱情和團(tuán)隊(duì)意識。

第三、市場

1.營銷文案策劃經(jīng)理

職位描述：

1、本科以上學(xué)歷，八年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有五年以上服裝、鞋業(yè)、皮具等行業(yè)文案策劃管理經(jīng)驗(yàn);

2、具有良好的溝通和協(xié)調(diào)計(jì)劃能力、市場策劃能力、文案撰寫能力和品牌市場推廣企劃組織實(shí)施能力;

3、有較好的藝術(shù)鑒賞水平，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)合作精神;

4、具備深厚、扎實(shí)的文字功底和較強(qiáng)的文字表現(xiàn)力,有豐富的商業(yè)文案策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠根據(jù)銷售目標(biāo)完成文案創(chuàng)意表現(xiàn)，有鞋服行業(yè)成功案例;

2.市場文案企劃

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)提供具有創(chuàng)意和競爭性的營銷企劃文案;

2、負(fù)責(zé)營銷活動中，相關(guān)資料的文字撰寫;

3、負(fù)責(zé)營銷活動前期的創(chuàng)意、文案和執(zhí)行，并跟進(jìn)活動執(zhí)行進(jìn)度，保證活動高效完成;

4、評估、分析營銷活動實(shí)施中的階段性效果，定期提出可行性報(bào)告。

任職資格：

1、大專以上學(xué)歷，五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有三年以上服裝、鞋業(yè)、皮具等行業(yè)文案策劃經(jīng)驗(yàn);

2、具有活動規(guī)劃及執(zhí)行、文案撰寫等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)兩年以上;

3、對服裝或耐用消費(fèi)品市場行銷活動有高度關(guān)注，具有敏銳的觀察力，思維方式獨(dú)具創(chuàng)意以及獨(dú)到的市場眼光;

4、良好的溝通能力、學(xué)習(xí)能力，較強(qiáng)的大型活動的策劃、組織、協(xié)調(diào)能力;

5、具有開拓進(jìn)取精神，及較強(qiáng)的責(zé)任心，良好的職業(yè)道德、敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)意識。

3.市場主管

崗位職責(zé)：

1. 負(fù)責(zé)對公司業(yè)務(wù)推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,與其他網(wǎng)站進(jìn)行資源互換;

2. 完成活動策劃、執(zhí)行方案的撰寫，執(zhí)行方案的順利達(dá)成;

3. 尋找營銷活動所需要的各類資源、合作，進(jìn)行商務(wù)洽談等;

4. 總結(jié)分析各種推廣活動的數(shù)據(jù)資料，做出評價(jià)并提出優(yōu)化方案;

任職資格：

1. 具備5年以上B2B/B2C網(wǎng)站的營銷、推廣工作經(jīng)驗(yàn)，有相應(yīng)的成功案例;

2. 熟練掌握軟文、交換鏈接、郵件推廣、SNS推廣、論壇推廣及其它特殊的推廣方式;

3. 對網(wǎng)絡(luò)營銷有深刻理解和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，熟悉各種營銷方式：競價(jià)排名、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、電子郵件營銷、BBS營銷、web2.0營銷等;

4. 對數(shù)據(jù)、相關(guān)數(shù)據(jù)內(nèi)部聯(lián)系及邏輯的具備較強(qiáng)的敏感度，具備數(shù)據(jù)分析能力;

5.精通Microsoft Word、Excel、Powerpoint等辦公軟件，具有良好的溝通協(xié)作能力和文案水平;

4.采購主管

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)網(wǎng)站的整體規(guī)劃，進(jìn)行用戶需求研究和分析，制定明確的采購和工廠選擇規(guī)劃;

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品具體開發(fā)項(xiàng)目跟進(jìn)、效果評估以及后期優(yōu)化，提高采購產(chǎn)品的用戶體驗(yàn);

3、了解消費(fèi)者心理需求，策劃產(chǎn)品的選擇;

任職要求：

1、27-35歲，電子商務(wù)、市場營銷相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，三年以上網(wǎng)站(B2B、B2C)品牌(服裝)采購工作經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉各種網(wǎng)站的采購流程，包括：廠商管理、新品樣式、板式購買等;

3、具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析及統(tǒng)籌能力，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析，制定有效的采購計(jì)劃;

4、具備一定的項(xiàng)目規(guī)劃和管理能力及良好的溝通協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力和良好團(tuán)隊(duì)合作意識及工作責(zé)任心;

5.電子商務(wù)運(yùn)營經(jīng)理

【崗位職責(zé)】

1、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，對包括競爭對手在內(nèi)的行業(yè)信息進(jìn)行分析;

2、負(fù)責(zé)公司電子商務(wù)網(wǎng)站的運(yùn)營工作，根據(jù)銷售額、利潤等重要運(yùn)營指標(biāo)建立工作計(jì)劃并實(shí)施;

3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的運(yùn)營，包括但不局限于商品定價(jià)、確定主推商品、配合推廣促銷、策劃活動方案、產(chǎn)品編輯等;

4、根據(jù)業(yè)務(wù)情況，與客服部、倉儲部、設(shè)計(jì)部等進(jìn)行工作協(xié)調(diào);

【任職要求】

1、本科以上學(xué)歷水平，5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，3年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

2、對網(wǎng)站運(yùn)營工作有深刻認(rèn)知，熟悉互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)市場動態(tài);

3、擅長撰寫各類策劃方案，具有優(yōu)秀的文字組織能力、邏輯分析能力，富有激情與創(chuàng)意;

4、熟悉3C類行業(yè)的優(yōu)先;

5、熟悉淘寶的運(yùn)營環(huán)境者優(yōu)先

第四、客服

1.淘寶客服

職位描述：

1、負(fù)責(zé)在線解答客戶的咨詢并進(jìn)行合理引導(dǎo)，促成銷售訂單的完成;

2、負(fù)責(zé)確認(rèn)客戶資料及訂購信息，及時(shí)準(zhǔn)確回答客戶提出的問題，在解答過程中要文明用語;

3、對公司客戶群進(jìn)行維護(hù)與管理;

4、聯(lián)系買家修改中差評;

5、及時(shí)有效的做好客戶的回訪工作;

6、在不違反公司制度的前提下讓客戶感受到最大程度的滿意。

7：有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

第五.技術(shù)

1.技術(shù)經(jīng)理

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司整體信息技術(shù)工作的計(jì)劃制訂與實(shí)施;

2、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部信息系統(tǒng)的搭建與維護(hù)，解決硬件、網(wǎng)絡(luò)、軟件與管理等的綜合問題;

3、負(fù)責(zé)各對外系統(tǒng)平臺的開發(fā)、搭建與維護(hù)，確保各項(xiàng)目的順利實(shí)施及安全與穩(wěn)定地運(yùn)行;

4、組建適合各個(gè)發(fā)展階段需要的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，推動團(tuán)隊(duì)的持續(xù)學(xué)習(xí)與進(jìn)步。

要求：

1、本科以上學(xué)歷，三年以上大中型互聯(lián)網(wǎng)公司相關(guān)職位工作經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉J2EE/LAMP平臺下的開發(fā)和管理，熟悉XML與接口技術(shù);精通基于Web和數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用開發(fā);精通Oracle、Mysql等數(shù)據(jù)庫，具有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)能力;

3、精通Java/PHP 開發(fā)，熟悉網(wǎng)店、ERP等開源軟件的二次開發(fā);

4、邏輯嚴(yán)密，思維敏捷，細(xì)心負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的執(zhí)行力和溝通能力，能承擔(dān)工作壓力;

5、容易接受新事物，學(xué)習(xí)能力突出，并能帶領(lǐng)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

2.網(wǎng)站運(yùn)維工程師

崗位職責(zé):

1。負(fù)責(zé)應(yīng)用系統(tǒng)的審核、部署、、監(jiān)控、維護(hù)和優(yōu)化。

2。負(fù)責(zé)突發(fā)事件管理，問題跟蹤與管理，提供運(yùn)維報(bào)告。

3。負(fù)責(zé)應(yīng)用系統(tǒng)的性能分析與系統(tǒng)優(yōu)化，不斷提高系統(tǒng)運(yùn)行效率。

4。協(xié)調(diào)開發(fā)部門，配置管理，基礎(chǔ)運(yùn)維，監(jiān)控中心等各個(gè)部門，更好提供服務(wù)。

5。負(fù)責(zé)開發(fā)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品上線，腳本和環(huán)境維護(hù)。

6。處理系統(tǒng)異常故障，保障7*24業(yè)務(wù)連續(xù)性。

崗位要求：

1。本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)或者相關(guān)專業(yè)，

2。熟悉Linux命令以及主要Linux系統(tǒng)，了解網(wǎng)絡(luò)基本技術(shù)，熟悉TCP/IP協(xié)議工作原理;

3。熟悉 Linux 下各類服務(wù)的安裝，包括apache,nginx,tomcat,jboss等應(yīng)用的安裝、管理、配置和優(yōu)化;

4.熟悉 Oracle、Mysql、SQL Server 數(shù)據(jù)庫，能熟練使用SQL 語句

5。熟悉shell,perl,python，java,php腳本或開發(fā)語言一種及以上。

6。責(zé)任心強(qiáng)，積極主動，熱愛學(xué)習(xí)，有較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

7。具有很強(qiáng)的故障排查和解決問題的能力

8。工作認(rèn)真細(xì)致、敬業(yè)，能承受較大的工作壓力

9。具有網(wǎng)站運(yùn)維經(jīng)驗(yàn);有參與開源項(xiàng)目等優(yōu)先;有php,java,C++開發(fā)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

3.IT網(wǎng)絡(luò)主管

職位描述：

計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷。

崗位要求：

1、熟悉局域網(wǎng)、專線網(wǎng)絡(luò)管理。掌握常用路由交換設(shè)備及其管理、防火墻和入侵檢測防御設(shè)備管理;

2、3年以上中大型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理及優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，有大中型企業(yè)弱電及整體網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目規(guī)劃、實(shí)施經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

3、熟悉麗晶系統(tǒng)、用友系統(tǒng)者優(yōu)先考慮

4、有相應(yīng)實(shí)體店電腦終端維護(hù)經(jīng)驗(yàn);

5、能夠承受一定的工作壓力 態(tài)度端正

4.技術(shù)主管

職位描述

1、根據(jù)公司的管理要求，提出整體的信息化管理規(guī)劃，推動整個(gè)公司的信息化建設(shè)實(shí)現(xiàn)信息化管理;

2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)公司IT系統(tǒng)管理的具體工作，包括IT項(xiàng)目的實(shí)施推進(jìn)、IT平臺網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)、管理、升級;

3、負(fù)責(zé)公司平臺網(wǎng)站的建設(shè)、維護(hù)和管理。

4、負(fù)責(zé)公司計(jì)算機(jī)方面的日常管理制度和規(guī)范。對公司計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合理規(guī)劃和配置，維護(hù)日常應(yīng)用系統(tǒng)以及數(shù)據(jù)庫。

崗位要求

1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

2、至少5年以上信息化管理經(jīng)驗(yàn)，有大型集團(tuán)IT經(jīng)理任職3年以上工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

3、具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力和較好的服務(wù)意識，責(zé)任心強(qiáng)。

第六、倉儲

1.倉庫主管

職位描述：

1、有一年以上(面積600平以上、500SKU以上)倉庫管理經(jīng)驗(yàn)。

2、身體健康，思維敏捷，有較強(qiáng)的突發(fā)事件應(yīng)變能力。

3、為人誠實(shí)，執(zhí)行力強(qiáng)，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

4、熟練操作電腦，熟悉電子商務(wù)發(fā)貨流程，熟悉ERP工作流程,管易優(yōu)先.

2.倉庫管理員

1、負(fù)責(zé)倉庫貨物的保管、驗(yàn)收、入庫、出庫等工作;

2、保證倉庫的倉儲環(huán)境，確保庫存貨物的質(zhì)量;

3、合理安排貨物在倉庫內(nèi)的存放次序，分區(qū)堆碼;

4、負(fù)責(zé)安排分配下屬人員的工作和本部人員行政管理;

5、熟悉電腦操作;

6、完成上司臨時(shí)安排的其他工作.

任職資格：

1、20-28歲，具有2年以上服裝、鞋業(yè)成品倉管理經(jīng)驗(yàn)，懂貨品進(jìn)/銷/存管理;

2、能熟練操作辦公軟件，身體健康，勤勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)。

3.打包/倉務(wù)員

職位描述：

1、有較強(qiáng)的上進(jìn)心,有良好的紀(jì)律性;

2、細(xì)心、有耐心，能吃苦耐勞;

3、45歲以下，有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

4、薪資：1500----2019;

4.配貨員/配貨文員

職位描述：

1、負(fù)責(zé)公司的貨品配送;

2、跟據(jù)客戶訂單做相應(yīng)貨品分配。

任職資格：

1、年齡18歲至30歲，高中以上學(xué)歷;

篇7

這之中，店長薪酬問題是經(jīng)銷商在經(jīng)營管理中遇到的最敏感也是最重要的話題。事實(shí)上，針對不同地區(qū)、不同品牌、不同消費(fèi)群體的店鋪來說，店長的薪酬發(fā)放辦法也會有所不同，有的有固定工資，有的沒有，有的按店鋪銷售額提成，有的按店鋪銷售量提成，有的按店鋪毛利潤提成，甚至還有的按店鋪純利潤提成……各個(gè)店鋪的具體提成細(xì)節(jié)也干差萬別。下面筆者就以天津地區(qū)一家女裝經(jīng)銷商的直營店鋪店長提成方案為例進(jìn)行探討，希望能給予―定啟示。

案例

店鋪生意狀況：該店鋪為某商場內(nèi)專賣店鋪，客流穩(wěn)定，銷售業(yè)績在同類品牌排名中等。店鋪店長工資總額：底薪(1000元)+提成。

該地區(qū)店長平均工資：2500元左右。

店鋪銷售制度：店鋪所有員工按兩人一組進(jìn)行分組，每組制定銷售目標(biāo)，組員按工作組的總提成額的50％計(jì)提。

以往目標(biāo)任務(wù)完成情況：月完成目標(biāo)任務(wù)90％左右情況居多。

表一為某月該店店長工作組提成辦法及提成金額分析。

這種分級設(shè)定提成比率的方法目前在服裝行業(yè)終端的應(yīng)用比較廣泛。

優(yōu)點(diǎn)是：

√　跳躍式進(jìn)步有助于激發(fā)團(tuán)隊(duì)的銷售熱情

該提成方法采用的是階梯式提成，也就是說每上一個(gè)臺階，以前銷售的所有業(yè)績都按照新的提成比例進(jìn)行提成。這樣提成方法的好處在于隨著店鋪銷售額的上升，可以實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的收入跳躍式增長。在銷售目標(biāo)分階段的節(jié)點(diǎn)部分，提成都會有一個(gè)較大的飛躍，銷售團(tuán)隊(duì)在銷售額快達(dá)到節(jié)點(diǎn)時(shí)，工作積極性較高。

√　銷售目標(biāo)節(jié)點(diǎn)數(shù)較多，增加了刺激點(diǎn)

可以看到該提成方法從完成70％～120％共設(shè)計(jì)了7個(gè)節(jié)點(diǎn)，基本上每增長10％有一個(gè)節(jié)點(diǎn)，個(gè)別的出現(xiàn)了增長5％一個(gè)節(jié)點(diǎn)。這樣密集節(jié)點(diǎn)的好處就是員工在每一個(gè)銷售目標(biāo)節(jié)點(diǎn)前，都會因?yàn)橹捞S式的獎金幅度增長就在面前，而感受到更多的激勵，也會有更多的動力去增加銷售額。

缺點(diǎn)是：

×　按照店長個(gè)體來提成不合理該提成方法是按照店長所在的班組完成目標(biāo)銷售任務(wù)的比例來提成，從提成金額來看，店長和店員都是每人拿50％。由于沒有和店鋪的總銷售任務(wù)掛鉤，店長對店鋪整體銷售業(yè)績的責(zé)任就少了。店長將更重視工作組的銷售目標(biāo)，而且由于急于提高本組銷售，店長會把大部分精力放在銷售上面，反而使整個(gè)店鋪的團(tuán)隊(duì)管理懈怠下來。因此。應(yīng)按照店鋪整體業(yè)績來進(jìn)行店長提成，不鼓勵按照店長個(gè)體銷售業(yè)績來提成，除非店長能力特別弱，或者僅僅是店長從店員剛剛提拔上來的過渡階段。

×　目標(biāo)節(jié)點(diǎn)雖多，但布點(diǎn)不合理該提成方法雖然設(shè)計(jì)了多達(dá)7個(gè)提成節(jié)點(diǎn)，但是整體感覺提成節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)隨意?？偟膩碚f，設(shè)計(jì)節(jié)點(diǎn)時(shí)應(yīng)考慮該如何激勵員工創(chuàng)造更大的績效，但在該方法中看不到這種思路，例如在90％以上設(shè)計(jì)了95％和100％，節(jié)點(diǎn)密度加大，這可能是考慮到員工在這一階段完成比例較多，更多的節(jié)點(diǎn)可以對業(yè)績進(jìn)行更好的區(qū)分。但我們的目標(biāo)應(yīng)該是讓員工創(chuàng)造更多的業(yè)績，當(dāng)員工完成100％之后，下一個(gè)目標(biāo)則要再銷售10％(14500元)才能有階梯式上升，此時(shí)就容易出現(xiàn)懈怠。因此，為使員工工作積極性不斷高漲，節(jié)點(diǎn)跨度應(yīng)該由疏到密，提成比例也由低到高。

×　臺階上升式方法容易被鉆空子

該提成方法使員工在怏達(dá)到節(jié)點(diǎn)時(shí)工作積極性較高，但在越過這個(gè)臺階后，員工積極性馬上下降。這種臺階式上升的提成辦法，也容易被鉆空子。

以業(yè)績完成80％左右時(shí)為例，在完成79.9％的時(shí)候，完成業(yè)績115855元，提成按照1.5％計(jì)算，給予員工提成額是1738元；在完成80.00％的時(shí)候，完成業(yè)績116000元，提成按照2％計(jì)算，給予員工提成額2320元。當(dāng)公司業(yè)績增加145元時(shí)，員工提成增加了582元。此時(shí)，公司是“虧損”的。店長或員工甚至完全有可能為了多拿提成，在當(dāng)月的最后一天，自己掏錢購買產(chǎn)品，使業(yè)績‘上臺階”。然后過兩天，再把產(chǎn)品退了。其結(jié)果是店員、店長拿到了高額提成，公司銷售業(yè)績并沒有實(shí)際上于卜。這樣的情況肯定是公司不愿意看到的。

那么如何才能避免這種情況的發(fā)生?

篇8

商場實(shí)戰(zhàn)：出奇制勝，細(xì)節(jié)決定成敗

年關(guān)沖刺，服裝經(jīng)營者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次開始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。走進(jìn)商場，各大商家的促銷活動比比皆是，如果僅僅是打折促銷早就難以刺激到消費(fèi)者趨于麻木的大腦中樞，所以，推陳出新、出奇制勝才是年底沖刺大戰(zhàn)中獲勝的法寶。

廣東惠州的多慧敏是一位普通的服裝經(jīng)銷商，經(jīng)營女裝已經(jīng)超過10年，說起節(jié)慶促銷，她說大大小小的節(jié)日都會過，大節(jié)大促，小節(jié)小促，年關(guān)沖刺更是她提升年銷售額的重要一關(guān)。但比起平時(shí)，年底促銷更像是一塊“雞肋”，不促銷又不甘心，促銷又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常?？鄲啦灰选＝鼉赡陙?，她才漸漸摸透了消費(fèi)者的心思，徹底改變了年底“門前冷落鞍馬稀”的尷尬境地。

據(jù)多慧敏介紹，就算在平時(shí)，店慶、周年慶打折促銷的服裝店也比比皆是，僅僅是打折早就難以引起消費(fèi)者的注意。所以從2013年起，除了繼續(xù)張貼醒目的促銷海報(bào)以外，她開始把促銷對象改向VIP客戶，給每一位VIP顧客打電話或者發(fā)短信，告知VIP來兌換積分，可以得到對應(yīng)的優(yōu)惠或者贈品，甚至直接將優(yōu)惠券和代金券寄到客戶手中。這樣顧客覺得受到了尊重、重視，還可以得到專有的實(shí)惠，就會主動來店內(nèi)選購需要的商品。另外，她在年終促銷期間給予內(nèi)部員工特賣特惠，這樣一來，內(nèi)部員工可以通知自己的親朋好友前來選購，享受特別促銷。

與大規(guī)模的發(fā)放廣告相比，多慧敏的做法顯得更加小眾，然而，事實(shí)證明，目標(biāo)客戶的高度集中已經(jīng)成為她促銷的殺手锏，給她帶來了事半功倍的商業(yè)利益。

電商實(shí)戰(zhàn)：年末盡吹個(gè)性風(fēng)

和實(shí)體百貨相比，廣大電商的年終大促早在萬圣節(jié)前夕就已拉開帷幕，接下來又是“雙十一”、“雙十二”、圣誕、元旦、春節(jié)，電商促銷活動可謂“一浪蓋過一浪”，使得不少消費(fèi)者對折扣常態(tài)化已經(jīng)有些厭倦。日前，記者登錄各大電商網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，不少電商年終促銷正在如火如荼地開展著，并且把主戰(zhàn)場“搬”到手機(jī)客戶端，但由于“雙十一”剛剛過去，大部分消費(fèi)者的購買能力和欲望已經(jīng)被透支，無論是銷售額還是關(guān)注度，再造一次網(wǎng)購狂歡顯然有點(diǎn)難。因此，各大電商別出心裁，從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向個(gè)性戰(zhàn)。

以淘寶為例，2014年“雙十二”他們有了“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”的轉(zhuǎn)變，致力于打造一站式生活解決方案。早在幾天前，就有不少人收到來自淘寶網(wǎng)的“年終掃貨秘籍”郵件，其中包括禮品攻略、宅攻略、紅包攻略等等，針對不同購物需求，推薦不同商品，這樣的“網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購”節(jié)省了消費(fèi)者不少時(shí)間，使得不少消費(fèi)者不自主地再次“血拼”了一把。

此外，拍照就能找到同款女裝的愿望在淘寶平臺上也可以實(shí)現(xiàn)了。相信有很多人有過這樣的經(jīng)歷，在路上看到別人穿的衣服，覺得很好看，但是又不敢貿(mào)然搭訕詢問是在哪里購買的，現(xiàn)在好了，拍照就能找到同款。只需用手機(jī)淘寶偷偷對著她拍個(gè)照，然后把衣服用手勢圈出來，淘寶就可以找到同款服裝。

與往年相比，2014年的網(wǎng)上促銷活動更注重與消費(fèi)者的互動，推出的活動也更注重“攻心”，而非簡單的打折、降價(jià)。網(wǎng)絡(luò)購物逐漸成為人們不可缺少的一部分，電子商務(wù)的競爭也日趨激烈，低價(jià)血拼早已不是電商發(fā)展的長久之計(jì)，創(chuàng)新“玩”法才能吸引更多的目光。

專家支招：促銷勢在必行，方式是關(guān)鍵

年關(guān)已近，各大品牌和商場都已經(jīng)開始了不同程度的促銷活動，面對競爭，逃避只能是坐以待斃。中國經(jīng)銷商培訓(xùn)名師劉曉亮認(rèn)為促銷勢在必行，但促銷方式卻是成敗與否的關(guān)鍵。

首先，降價(jià)仍然是促銷的重頭戲。年底各個(gè)商家為了銷量勢必促銷手段輪番上陣，花樣頻出。作為最為傳統(tǒng)的促銷手段――降價(jià)依然有用武之地，用好了也可以達(dá)到四兩撥千斤的效果。市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下使得競爭日益激烈，為達(dá)到吸引顧客眼球、爭取顧客登門的目的，可以精選一到兩種受市場歡迎、主流店鋪經(jīng)營的商品，推出每日一款或者每周一款特價(jià)品，特價(jià)品定價(jià)應(yīng)該明顯低于市場價(jià)，讓顧客感到本店價(jià)格實(shí)在，物美價(jià)廉，使消費(fèi)者真正得到實(shí)惠，進(jìn)而口口相傳，帶動其他品類的消費(fèi)，從而達(dá)到促銷的目的。

但是，打折促銷是把“雙刃劍”。不可否認(rèn)，打折在市場發(fā)展初期是有效果的。然而，隨著品牌競爭的加強(qiáng)和消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟，打折對于促銷的作用也越來越有限。 劉曉亮認(rèn)為雖然打折會吸引不少消費(fèi)者的眼光，但是對核心客戶群卻有不利的潛在風(fēng)險(xiǎn)。把價(jià)格降下來后，會損害老客戶的利益，而老客戶才是店鋪的核心客戶群，這樣就不利于店鋪長期發(fā)展;另一方面，有的店鋪天天打“降價(jià)”牌，時(shí)間長了，客戶對價(jià)格日趨麻木，降價(jià)也就形同虛設(shè)，長久下去，對店鋪的商業(yè)效益和品牌形象都會帶來負(fù)面影響。所以，打折也有“殺手锏”：針對老客戶的封閉式促銷。打折促銷只有“短、準(zhǔn)、快”，才能達(dá)到提升銷量和維護(hù)品牌形象的目的。

篇9

返現(xiàn)

返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

搶購

商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

抽獎促銷

是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

特價(jià)周期

固定的促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷日，比如每月特價(jià)專場，把正價(jià)產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價(jià)專場就可以試用。

折上折

有的商場實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi)者有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點(diǎn)無所適從的感覺。

因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度。

場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

新品促銷

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

節(jié)日促銷

中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

主題促銷

主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。基本上，兩個(gè)不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

聯(lián)合促銷

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動。

消費(fèi)券

消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。

這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊?？梢杂∷⑾M(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會員才八點(diǎn)五折，就不行。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。

買贈

從維護(hù)形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)?，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。

會員促銷活動策劃

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對會員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià)，可以是送贈品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

篇10

服裝企業(yè)多數(shù)采用線下的加盟連鎖或自營連鎖，其中涉及太多的利益沖突和商品供應(yīng)鏈的整合再造問題，導(dǎo)致服裝行業(yè)多年無法深度接觸電商。

原本我們以為實(shí)體企業(yè)導(dǎo)入O2O經(jīng)營模式，最大的阻礙和困難應(yīng)該是O2O系統(tǒng)解決方案和開發(fā)技術(shù)的現(xiàn)實(shí)，始料不及的是，我們錯(cuò)了！

實(shí)體企業(yè)導(dǎo)入O2O系統(tǒng)的最大阻礙，是“精英”與“”的組合。

老板決策級“”

服裝業(yè)老板要么是市場營銷高手，要么是產(chǎn)品開發(fā)主力，要么手握大把資源，更有甚者是三合一的極品，是行業(yè)絕對的精英。然而致命的短板讓精英層直接化——沒有“IT和互聯(lián)網(wǎng)”基因。

由于沒有基本的IT和互聯(lián)網(wǎng)知識，面對來勢洶洶的信息化經(jīng)營時(shí)代，老板們集體拋錨，對O2O解決方案看不懂，對技術(shù)現(xiàn)實(shí)分析聽不懂，對店鋪線上線下一體化經(jīng)營流程控制要點(diǎn)講不清。

2013年我們接觸了一些可愛的老板，當(dāng)知道我們是O2O系統(tǒng)供應(yīng)商后，老板們往往是一鳴驚人，都會告訴我們：五年前他們就在做O2O了！在天貓官方O2O做得很好，雖然推廣費(fèi)有點(diǎn)大，沒啥利潤，但是會好起來的。線下有加盟商在做，線上他自己在做，線上線下都有規(guī)劃。

驚訝之后，終于明白原來這就是他們概念中的O2O。后來我們糾結(jié)了幾個(gè)月，到底我們的系統(tǒng)是叫O2O，還是把一個(gè)用來處理庫存的B2C天貓官方店叫O2O？

在我們接觸的商家中，幾乎很難遇到服裝老板能準(zhǔn)確理解到底什么是O2O。被信息化經(jīng)營徹底邊緣化了的老板們，用一種近似可愛的空白拒絕著新興市場、新的商機(jī)，成了企業(yè)O2O進(jìn)程最大的阻礙，勇猛地?fù)踝×俗约呵斑M(jìn)的路。

部門導(dǎo)入級“”

經(jīng)過我們的努力和百般解釋說明，一些老板和CEO們終于明白了。

線下+線上≠線上線下（O2O），品牌直銷型B2C官方店與線下分銷實(shí)體店，兩者各行其道互不相容，除了品牌內(nèi)部自相殘殺，余下的只有兩敗俱傷，內(nèi)戰(zhàn)！O2O的真身是“你中有我，我中有你”！

老板們開始用滿臉的微笑將我們丟給公司的IT部或電商部。這個(gè)結(jié)果應(yīng)該是我們之前比較期待的，大家一直覺得只要過了老板關(guān)，到了部門級就算成功了一半，因?yàn)榇蠹叶际亲鯥T和電商的，會有共同語言。

樂早了！

就在我們打算松口氣的時(shí)候，再次被接下來的狀況驚呆了。幾乎占到80%以上的企業(yè)IT或電商負(fù)責(zé)人是老板的“復(fù)制品”。

有些品牌電商負(fù)責(zé)人作為一個(gè)電商界人才，居然同樣認(rèn)為品牌經(jīng)營B2C直銷店，就是品牌O2O模式經(jīng)營的重要戰(zhàn)略。品牌做線上，分銷商做線下，就是完美的O2O?。?！

不由想起之前在多家服裝公司任職的一些故事。

每當(dāng)商品部或營銷部的同事對公司的ERP管理系統(tǒng)有些新需求時(shí)，IT部門負(fù)責(zé)人在例會上都會認(rèn)認(rèn)真真地記錄，一副不解決問題就不吃飯的樣子。一周之后的例會情況就大不同了，基本上結(jié)果相同，連聲調(diào)都相同。IT部給出的答復(fù)是：ERP公司的人看了，這個(gè)功能沒法實(shí)現(xiàn)。

不了解公司業(yè)務(wù)流程也就算了，更要命的是這些精英人才和老板相比之下，完全沒有對線下商家的顧及。有電商部經(jīng)理直接說，相信以他的能力，經(jīng)過品牌幾年的投入，他能把這個(gè)品牌打造成一個(gè)線上大牌。

于是，我們無奈地和他嘗試溝通幾個(gè)問題：

問：你這個(gè)策略是不是意味著，這個(gè)品牌將來不要線下店鋪了？線下每年上千萬上億幾個(gè)億的回款，你都能從線上收回來？

答：會有這么一天！

然后我們留了一個(gè)思考型家庭作業(yè)：

1.你要老板在線上投資幾年燒多少錢，才能達(dá)到你想的上億的回款？

2.線下的回款全補(bǔ)貼你線上了，老板還拿什么繼續(xù)線下的業(yè)務(wù)？

3.你的線上還不能像線下一樣有上千萬上億回款的時(shí)候，企業(yè)還只能依靠線下的渠道來生存。你用線上直銷直接沖擊線下渠道，沒等你有回款時(shí)，線下店全面關(guān)停了，你線上燒的錢從哪來？

4.你都不要線下店鋪了，這叫O2O嗎？

第二輪接觸，之前比較狂躁的電商部經(jīng)理冷靜多了，開始顧及線下實(shí)體店的感受了。不知道是因?yàn)樽誀I店職員的抱怨還是加盟商造反，總之是學(xué)乖了很多。

坐定之后，電商負(fù)責(zé)人就拋話題過來：我們公司研究決定要做O2O，線下渠道對我們很重要（終于知道在吃誰的飯了），但是我們決定用官方旗艦店做（非常驚詫！這貨能力不錯(cuò)呀，用B2C能做出O2O的事業(yè)來?。?。

業(yè)務(wù)合作無望，只好閑聊，詢之如何用旗艦店完成O2O業(yè)務(wù)？

答：我們有兩種方案可以解決。一種是品牌統(tǒng)一在線銷售，然后和線下的店鋪分成；一種是品牌后臺處理信息，然后發(fā)送指令，線下店鋪發(fā)貨。

聽到這里我們樂了，不得已又留家庭作業(yè)：

1.在線銷售的龐大推廣費(fèi)用誰來出？出了業(yè)績還好，可能有分銷商承擔(dān)，沒銷售呢？這燒了的錢算誰的？

2.品牌商能分多少錢給分銷店，能達(dá)到分銷店自銷一件貨品的金額嗎？如果達(dá)不到，分銷商憑什么同意讓一個(gè)客戶給你，然后和你分成。你有費(fèi)用成本，分銷商就沒有費(fèi)用成本？

3.品牌統(tǒng)一在線銷售，賣了品牌商的貨，分銷商店里的貨成庫存了，品牌商要回收嗎？

4.萬一線上銷售一般，品牌商備了大把的和線下店鋪一樣的貨品壓在倉庫，算誰的？

5.總部指令線下發(fā)貨，要動用多少人馬來做店鋪即時(shí)經(jīng)營數(shù)據(jù)的收集工作？服裝行業(yè)這種經(jīng)營和管理現(xiàn)狀，有幾家品牌能獲得店鋪的即時(shí)數(shù)據(jù)？

6.建設(shè)一套即時(shí)數(shù)據(jù)信息管理系統(tǒng)又要多少費(fèi)用和時(shí)間？

7.企業(yè)有能力去營運(yùn)一套即時(shí)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)嗎？

原來這些精英們完全不了解企業(yè)的生存盈利模式，行業(yè)的經(jīng)營規(guī)則和行業(yè)管理現(xiàn)狀。

如果說老板們做B2C直銷是被消費(fèi)模式轉(zhuǎn)型被逼無奈，那么這些“電商精英”們堅(jiān)定不移地支持品牌做線上直銷或用B2C延續(xù)思維去做O2O業(yè)務(wù)，則是絕對的和無知。

終端應(yīng)用級“”

在項(xiàng)目人員不懈的努力之下，我們終于攻到了“第三段”：老板關(guān)過了，部門關(guān)過了，簽合同進(jìn)入實(shí)施關(guān)！成功？

從沒有想過，在這一段我們面臨的并不是成功，同時(shí)還面臨更可怕的選擇，走火入魔！

給品牌建立O2O系統(tǒng)、給品牌各分店建線上網(wǎng)點(diǎn)、品牌商品資料錄入、系統(tǒng)初始化完成，一系統(tǒng)工作完善中。就在終端正式應(yīng)用時(shí)，我們遭遇了史上最頑強(qiáng)的阻擊。

品牌線下零售分銷店的美女們，個(gè)個(gè)如花似玉，能說會道。平時(shí)怎么著也要把死的說活，但是一接觸到IT和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，個(gè)個(gè)成了霜打的茄子。

原打算培訓(xùn)一次性搞定，結(jié)果講了三分之一被叫停！理由是只能講這么多了，這些都還沒懂，再多根本沒法記。

第二次培訓(xùn)一開始就基本崩潰，第一次系統(tǒng)培訓(xùn)講什么不知道也就算了。重要的是上次是從哪里打開的網(wǎng)頁，如何進(jìn)入到各自的線上網(wǎng)店，用什么用戶名和密碼進(jìn)的全然不知道。有些店鋪拼命拿QQ用戶名和密碼登錄。

最后商家提議培訓(xùn)的同時(shí)做一個(gè)樣板，把店鋪需要做的一些網(wǎng)店初始化的內(nèi)容用樣板給他們看，照著填。

結(jié)果出現(xiàn)了讓我哭笑不得的一幕，很多店鋪拿到WORD文檔的樣板后，居然不清楚這只是個(gè)參考資料。有的在樣板的切圖上要直接登錄，有的要更改樣板切圖上的經(jīng)營狀態(tài)。

問問她們原來上網(wǎng)不是很溜的嗎？回復(fù)是：那是聊天！原來這些美女們對IT的應(yīng)用僅限于聊天！

至此才明白，服裝連鎖企業(yè)要真真切切地導(dǎo)入O2O，要闖的關(guān)多了。O2O布局、系統(tǒng)經(jīng)營模式、系統(tǒng)技術(shù)現(xiàn)實(shí)這些原來就預(yù)料到的阻礙還提不到議程上來。

O2O導(dǎo)入實(shí)施的第一關(guān)是：如何打通企業(yè)三層結(jié)構(gòu)組成的精英這一關(guān)！