導(dǎo)語：如何才能寫好一篇店鋪裝修與設(shè)計(jì)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

店面裝修風(fēng)水知識

(一)要在當(dāng)運(yùn)的旺星位開門，

(二)要根據(jù)室外來水水口的方位，決定大門方位。如果在商場旺星不到向，開正門不吉的時候，則可按商場外來水水口方位選擇在城門位開大門。

(三)要確定大門的坐向，大門的位置選好后還要根據(jù)外巒頭來選擇商場大門的坐向，就是大門外不可以有沖煞。還在定為較旺的坐向。

店鋪裝修的地址選擇

(一)在店鋪選址時，要格外關(guān)注店鋪外的環(huán)境，尤其是馬路街道的形狀和走向，這關(guān)系到旺財(cái)風(fēng)水的好壞。店前切忌反弓路，所謂反弓路，就是店前的馬路形似一張巨大的弓箭放在對面，而不是放在自己這邊，反弓路對旺財(cái)風(fēng)水的形成不利。

(二)在店鋪選址時，還要注意店前的馬路是否遇到丁字路口，如果是的話，最好避免丁字路口。如果實(shí)在無法避免，就找東西進(jìn)行遮擋，擋住迎面而來的風(fēng)塵。

(三)店鋪選址地點(diǎn)切忌選在冷僻的小巷、角落。在市場調(diào)查時，就應(yīng)該對預(yù)備開店的地點(diǎn)進(jìn)行人流車流的評估，如果人流量和車流量太小，對于旺財(cái)風(fēng)水顯然是不利的。

(四)店鋪所在地的水流也是一項(xiàng)影響旺財(cái)風(fēng)水的因素。有水自然被認(rèn)為是好的，但也要看水流的走向。切忌水流流向外，俗話說，肥水不流外人田，水是財(cái)運(yùn)的象征，應(yīng)該流向自己。

(五)店鋪所在地的水流也是一項(xiàng)影響旺財(cái)風(fēng)水的因素。有水自然被認(rèn)為是好的，但也要看水流的走向。切忌水流流向外，俗話說，肥水不流外人田，水是財(cái)運(yùn)的象征，應(yīng)該流向自己。

(六)店鋪的明堂位面積切忌過小，店面前的面積越大，才越利于聚集人氣，利于財(cái)運(yùn)。寧可選擇店面寬敞而進(jìn)度不深的，也不能選擇店面很窄里面寬大的店鋪，越往里走越狹小的店面是做生意的忌之一。

(七)店面門口的亮度切忌過暗。一般在顧客到來，或者投資者、合伙人來洽談生意的時候，這種人際交往的地點(diǎn)一般都會選擇在店面進(jìn)門口，給人的第一印象很重要，要好好把握。

(八)店鋪朝向切忌坐南朝北。坐南朝北的房屋在北半球不能接受到足夠的日照，在風(fēng)水學(xué)上講屬于陰宅，不利于旺財(cái)風(fēng)水。對于營業(yè)類的店鋪，最好的選擇還是坐北朝南的陽宅，可避免夏季暴曬和冬季風(fēng)雪。

(九)切忌缺少正確的風(fēng)水物。每個人的命數(shù)均不相同，并且總有弱點(diǎn)，針對老板自身的命數(shù)缺憾，選擇合適的風(fēng)水物加以彌補(bǔ)，才能達(dá)到旺財(cái)?shù)哪康?。一般常見有貔貅、招?cái)貓等風(fēng)水物。

(十)店鋪色彩切忌選用與自己命盤相克的顏色。店鋪的外觀色彩相當(dāng)于人的臉面，是非常明顯且重要的，應(yīng)該避免選擇與命(店鋪風(fēng)水知識,揭秘店鋪旺財(cái)風(fēng)水)盤相克的顏色，而選擇利于自己命盤的顏色。

(十一)風(fēng)水所說的不吉祥的建筑，主要是指一些類如煙囪、廁所、牛欄、馬廄、殯儀館、醫(yī)院等一些容易使人感到心理不適的建筑。這些建筑，或是黑煙滾滾，或是臭氣熏天，或是哭嚎，或是病吟。由不吉祥的建筑帶來的這些氣流，風(fēng)水視之為兇氣。

店鋪裝修的注意問題

首先，是過多的聽從裝修公司的意見。一般來說，裝修公司的設(shè)計(jì)、施工的內(nèi)容和項(xiàng)目越多，那么多整個裝修所花費(fèi)的資金也就越多，這樣裝修公司從中獲取的利潤也就相應(yīng)的增加。一些沒有職業(yè)道德的裝修公司利用業(yè)主追求豪華裝修的心理，在房屋裝修中給業(yè)主推薦很多不必要的東西，這樣就造成了過度裝修，裝修的簡約一定要從務(wù)實(shí)出發(fā)，切忌盲目跟風(fēng)而不考慮其它的因素。簡約的背后也體現(xiàn)一種現(xiàn)代 “消費(fèi)觀”.即注重生活品位、注重健康時尚、注重合理節(jié)約的科學(xué)消費(fèi)。其實(shí)，有些裝修的“風(fēng)格”[10]是完全沒有必要的，而且要的越多，帶來的“隱患”越大。比如，近幾年來兒童患白血病以及因其他因環(huán)境外部因素致病的案例時有發(fā)生，很多確實(shí)是與不合理、不科學(xué)的裝修有關(guān)的。所以，提倡簡約的“消費(fèi)觀”.在這里珂居網(wǎng)小編建議大家在裝修房屋時要有自己的主見，我們在裝修新房時要遵從“刪繁就簡”的原則來進(jìn)行裝修。

其次，是我們忽略了房屋裝修后還要擺放家具與家居飾品的擺放問題。一般來說，一套住房裝修完畢后并不算是裝修的真正完成，因?yàn)槲覀兩钪须x不開一些家居擺件、裝飾品、家具等，這些東西將近占了我們房屋一半的面積。所以我們在房屋裝修前就應(yīng)該計(jì)劃好這些物品的擺放問題，然后再進(jìn)行裝修。

再次，就是現(xiàn)在人們普遍存在一個攀比仿照的心理，一部分人在看完朋友或別人家的裝修后，就會產(chǎn)生攀比的心理。信息社會，我們能看到廣告無處不在，一些精美的裝修案例讓人羨慕不已。有些人就會不管適不適合自己家的裝修風(fēng)格都照搬過來，這樣便破壞了原有的裝修設(shè)計(jì)，導(dǎo)致裝修風(fēng)格的不協(xié)調(diào)，這也是一種過度裝修。小編建議，我們裝修房屋可以事先把所有的因素都考慮進(jìn)去，然后尋找裝修公司要求設(shè)計(jì)裝修方案，裝修中按照實(shí)現(xiàn)預(yù)定的方案進(jìn)行施工，這樣便能順利完成裝修了。

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篇2

摘要：隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，各大電商平臺競爭激烈，網(wǎng)店的數(shù)量也呈現(xiàn)出指數(shù)型增長，網(wǎng)店的競爭壓力也越來越大。文章從店鋪裝修和主圖營銷兩個方面論述了網(wǎng)店美工如何幫助網(wǎng)店提升店鋪流量；通過對產(chǎn)品主圖的分析對比，從店招和首頁導(dǎo)航兩方面確定店鋪裝修樣式；通過產(chǎn)品主圖舉例和顧客評價，闡述了主圖營銷的四個考慮方面。旨在通過網(wǎng)店美工助力店鋪點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的提升，增加店鋪的核心競爭力。

關(guān)鍵詞 ：網(wǎng)店美工；店鋪裝修；主圖營銷

網(wǎng)頁美工[1]負(fù)責(zé)整個網(wǎng)站的前臺、界面設(shè)計(jì)，規(guī)劃整個網(wǎng)頁的布局。目前使用PS進(jìn)行界面效果圖的設(shè)計(jì)，AI輔助設(shè)計(jì)LOGO以及網(wǎng)標(biāo)。網(wǎng)頁美工人員也是每個網(wǎng)店所必需的，主要負(fù)責(zé)店鋪裝修、圖片處理、店鋪模板設(shè)計(jì)等方面，涉及的都是店鋪的根基，所以美工的優(yōu)劣決定了店鋪層次的高低，最直接的體現(xiàn)就是在店鋪流量方面。主要可以通過店鋪裝修和主圖營銷兩個方面讓美工提升店鋪流量。

1、店鋪裝修定基調(diào)

網(wǎng)店裝修[2]就是指在淘寶、拍拍等網(wǎng)店平臺允許的結(jié)構(gòu)范圍內(nèi)，盡量通過圖片、程序模板等讓店鋪更加豐富美觀。網(wǎng)店的店鋪裝修與實(shí)體店的裝修是一個意思，都是讓店鋪?zhàn)兊酶?、更吸引人。甚至對于網(wǎng)店來講，一個好的店鋪設(shè)計(jì)更為至關(guān)重要，因?yàn)樵蹅兊目蛻糁荒軓木W(wǎng)上的文字和圖片來了解店鋪，了解產(chǎn)品，所以做得好能增加用戶的信任感，甚至還能對自己店鋪品牌的樹立起到關(guān)鍵作用。賣家如何通過網(wǎng)店裝修來吸引顧客，增加顧客在你的網(wǎng)店的停留時間，增加誘惑力呢？我們可以從以下兩個方面做起：

1.1 店招修改是必經(jīng)之路

店招就是店鋪的招牌，近年來隨著網(wǎng)絡(luò)交易平臺的發(fā)展，店招也延伸到網(wǎng)店中。店招即虛擬店鋪的招牌，一般都有統(tǒng)一的大小要求，以淘寶網(wǎng)來說，店招為950x150，格式為jpg、gif（淘寶網(wǎng)自身有flash的店招）。賣家為了吸引買家，往往會追求店招的吸引力，使店招更加形象生動化。

圖1和圖2都是賣女裝的淘寶店鋪，從兩家的店招上來看，很明顯第一家的店招提供的信息量比較大，內(nèi)容比較豐富。店招是第一屏顯示的，對于顧客來說，也是第一印象的關(guān)鍵所在。從第一張圖的店招中可以了解到賣家的優(yōu)惠措施、物流快遞、顧客關(guān)注度等相關(guān)信息，從而吸引顧客繼續(xù)瀏覽店鋪。而第二張圖的店招沒有給顧客留下深刻印象，雖然裝修圖片也非常精美，但所起效果不明顯。

在店招裝修中，可以根據(jù)店鋪需要加入相關(guān)信息。例如收藏店鋪、物流信息、優(yōu)惠信息、店鋪二維碼等，提高顧客對店鋪的信任度，增加顧客的粘性。

很多客戶都很關(guān)注自己的店鋪裝修，因?yàn)楹玫囊曈X能產(chǎn)生差異化，提高品牌溢價，增強(qiáng)客戶的粘度，但很多時候我們會走進(jìn)一個誤區(qū)，把店鋪設(shè)計(jì)的很復(fù)雜，配上很多的看起來很華麗的特效，但其實(shí)有些看似華麗的特效已經(jīng)影響到客戶的購買體驗(yàn)，在無形之中已經(jīng)降低了店鋪的成交轉(zhuǎn)化。店招是向顧客傳遞品牌的第一關(guān)鍵點(diǎn)，賣家一定要善于應(yīng)用這一地方，向顧客傳達(dá)賣家最想向顧客說的。

一個合格的店招必須具備兩點(diǎn)：（1）品牌標(biāo)志一定要在最醒目的位置出現(xiàn)；（2）一定要出現(xiàn)你的品牌訴求，例如七格格的“國際潮流范”（如圖3所示）、燕之坊的“健康粗糧專家”（如圖4所示）。其他的一些促銷信息可以在店鋪促銷的時候放上去一段時間，等店鋪活動結(jié)束后，要把促銷信息去掉，這樣能夠保持店鋪的品牌調(diào)性。

1.2 首頁導(dǎo)航需轉(zhuǎn)換形式

導(dǎo)航條[3]是網(wǎng)頁設(shè)計(jì)中不可缺少的部分，它是指通過一定的技術(shù)手段，為網(wǎng)站的訪問者提供一定的途徑，使其可以方便地訪問到所需的內(nèi)容，是人們?yōu)g覽網(wǎng)站時可以快速從一個頁面轉(zhuǎn)到另一個頁面的快速通道。利用導(dǎo)航條，顧客就可以快速找到想要瀏覽的頁面。導(dǎo)航條的目的是讓網(wǎng)站的層次結(jié)構(gòu)以一種有條理的方式進(jìn)行清晰展示，并引導(dǎo)顧客毫不費(fèi)力地找到并管理信息，讓顧客在瀏覽網(wǎng)站過程中不至迷失。

通過圖5和圖6的對比，我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然第一張圖有導(dǎo)航條，但是導(dǎo)致寶貝圖片被縮小了，相比較而言，第二張圖的寶貝圖片比較大，展示也比較清晰。對于顧客來說，他們進(jìn)入店鋪是為了購買商品，所以關(guān)注點(diǎn)自然在寶貝圖片上，圖片越大，給顧客的視覺感受越強(qiáng)烈，就越能提高顧客的購買欲望。為了避免出現(xiàn)由于增加導(dǎo)航使寶貝圖片縮小的弊端，賣家可以在店鋪首頁適當(dāng)位置加入橫向?qū)Ш?，既方便顧客快速找到需要的寶貝頁面，又可以增加首頁寶貝的展示效?如圖7所示)。

2、主圖營銷出亮點(diǎn)

主圖就是指在淘寶搜索的時候，看到的那些縮略圖形。

在寶貝詳情頁里有放大鏡效果，而且一般這個放大鏡效果要在800x800的尺寸下才會生效。主圖營銷是指通過寶貝主圖在互聯(lián)網(wǎng)上做產(chǎn)品推廣，提高顧客點(diǎn)擊量，增加顧客購買欲望，從而提升轉(zhuǎn)化率。做好主圖營銷，主要可以從以下四個方面考慮：

2.1 個性化是關(guān)鍵

舉個簡單的例子，如下圖2個商品。如果你是買家，第一反應(yīng)會點(diǎn)擊看哪一個？

我想大多數(shù)人都會選擇第一個。搜索排序商品很多，視覺上效果很重要。如果你的主圖都是用的清一色官方圖片，或者沒什么特色，這么多產(chǎn)品如何吸引買家第一眼就選擇你的產(chǎn)品？不太可能。所以，建議使用自己拍攝的圖片，哪怕不那么好看， 但至少與眾不同。至少從視覺上能提高點(diǎn)擊率。

2 . 2 賣點(diǎn)提煉有技巧

賣點(diǎn)指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點(diǎn)。這些特點(diǎn)、特色，一方面是產(chǎn)品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創(chuàng)造力來產(chǎn)生“ 無中生有”的。不論它從何而來，只要能使之落實(shí)于營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中，化為消費(fèi)者能夠接受、認(rèn)同的利益和效用，就能達(dá)到產(chǎn)品暢銷、建立品牌的目的。賣點(diǎn)的提煉主要可以實(shí)施以下四個措施:

（1）顧客需求最基本

看了圖9的女裝主圖感覺是什么呢？

有人可能會說，圖片清新美麗，不錯?。〉枪饪催@個圖片不看標(biāo)題，你覺得這是連衣裙的呢？還是賣小披肩的？這商品的賣點(diǎn)提煉犯了非常大的錯誤！顧客來搜小披肩的時候，心里就已經(jīng)知道它是怎么樣的特性，任意搭配。他們現(xiàn)在要辨別的是，哪一款小披肩性價比高。所以，在搜索里面，要去抓住顧客心理，應(yīng)該去提煉的賣點(diǎn)是有關(guān)于小披肩的性價比、品牌、質(zhì)量、售后和服務(wù)等等，而不是模特整體搭配是美麗的。

（2）廣告極限非廣告

圖10 中哪一個更有吸引力呢？

包圍了。而且衣服明顯不是實(shí)物拍攝的。再說對買家的吸引力。第一張圖的賣家很聰明，他的衣服能真正防曬，用了一句簡單的生活化描述就寫出了很多買家的心聲，防曬率達(dá)95%。更細(xì)節(jié)的可贊之處，是賣家在主圖上增加了一個抵御紫外線的漫畫效果，視覺上讓賣家的賣點(diǎn)描述更形象化！賣點(diǎn)表現(xiàn)的最好的結(jié)果，是讓顧客進(jìn)入我們預(yù)想的一個畫面。賣點(diǎn)的最佳表現(xiàn)形式是不像商家說的話！這兩個一比結(jié)果很明顯，絕大多數(shù)買家肯定會點(diǎn)擊第一個商品進(jìn)去一探究竟。

（3）調(diào)研數(shù)據(jù)出真理

可以查看咨詢客服聊天記錄的結(jié)果，或者是買家對商品的一些評論。舉個例子：防曬衣的賣點(diǎn)提煉，買家經(jīng)常會透氣性如何，穿上去熱不熱。還有的評論如圖11所示。

其實(shí)防曬衣本身因?yàn)椴馁|(zhì)的問題，透氣性比較差。所以，聰明的賣家就把這個所有防曬衣都有的特點(diǎn)，做了突出的營銷。如圖12所示。

（4）引導(dǎo)暗示促交易

賣點(diǎn)營銷， 還有一個非常大的好處，是引導(dǎo)和暗示消費(fèi)者?，F(xiàn)在很多人都玩星座，對某個星座的描述，發(fā)給100個人，有70%左右的人會說很準(zhǔn)。為什么？原因是星座基本寫的都是這個星座的人怎么怎么好，還有就是心理暗示的作用。例如防曬衣， 剛賣的時候很多人不滿意， 都說太薄了，賣家不舍得用材料，給中差評。后來賣家把這個薄作為一個賣點(diǎn)，增加了透氣的暗示，“更薄，透氣性才更好” 。結(jié)果之后的評價清一色的：超薄，很好。所以賣點(diǎn)的提煉可以加入暗示，讓顧客覺得，我就是要的這種產(chǎn)品，這個產(chǎn)品才是最適合我的。

綜上所述，店鋪美工可以通過以上途徑來優(yōu)化產(chǎn)品主圖，完善店鋪裝修，從而提高顧客點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，在增加店鋪流量的同時，提升顧客對店鋪的忠誠度。

參考文獻(xiàn)

篇3

10平方服裝店鋪設(shè)計(jì)效果圖展示

10平方服裝店鋪設(shè)計(jì)效果圖展示圖片1

10平方服裝店鋪設(shè)計(jì)效果圖展示圖片2

10平方服裝店鋪設(shè)計(jì)效果圖展示圖片3

10平方服裝店鋪設(shè)計(jì)效果圖展示圖片4

10平方服裝店鋪設(shè)計(jì)效果圖展示圖片5

服裝店面的設(shè)計(jì)理念

1)中式傳統(tǒng)風(fēng)格：一般要求樸實(shí)、典雅，體現(xiàn)傳統(tǒng)意義上“書齋”的韻味。這種書房主要是體現(xiàn)在家具的設(shè)計(jì)上，以方正的線條為主。

(2)歐陸風(fēng)格：在家具造型上體現(xiàn)歐式格調(diào)，有的甚至僅從書柜和工作臺線條的線型上，體現(xiàn)一定程度的“歐味”。西洋油畫、水彩畫和雕塑等也能增強(qiáng)歐陸風(fēng)情，如女體像柱、繪畫雕塑、裝飾假面以及圓形或橢圓形雕飾等圖案。

(3)現(xiàn)代風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格強(qiáng)調(diào)的是簡潔、明了，拋棄了許多不必要的附加裝飾，以平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、立體構(gòu)成為基礎(chǔ)進(jìn)行設(shè)計(jì)。室內(nèi)

都采用同一色調(diào)，并在家具造型上以大塊面或大塊面的組合為主，特別注重空間色彩以及形體變化的挖掘。采用這種風(fēng)格設(shè)計(jì)的書房，大都極富時代性，令人耳目一新。與之相對應(yīng)，常常采用抽象繪畫和雕塑來裝飾，打破一些乏味、單調(diào)、生硬的線條，以期獲得完美豐富的空間感受。

(4)自由風(fēng)格：自由風(fēng)格主要是指整體環(huán)境和生活習(xí)慣相配合，而形成一種自由設(shè)計(jì)的風(fēng)格。家具大都選用有流線線條的為主，可使空間有流暢感。顏色則采用同一色系，通過深淺的變化來使整個房間統(tǒng)一格調(diào)，大量采用木頭、石料等天然材料。

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篇4

2010年，當(dāng)時還在武漢讀大學(xué)的山東小伙子劉宇飛第一次創(chuàng)業(yè)，結(jié)果沒幾天就維持不下去了。

那時候大學(xué)里非常流行開網(wǎng)店商品，很多同學(xué)也建議劉宇飛開網(wǎng)店。但劉宇飛覺得這恐怕做不出什么成績，而且走出校門后也會關(guān)閉店鋪。就在劉宇飛為了創(chuàng)業(yè)方向而苦惱的時候，有個開淘寶店的同學(xué)拿著一張劉宇飛設(shè)計(jì)的報(bào)紙找到了他說：“你設(shè)計(jì)的報(bào)紙這么好，那你肯定也會制作網(wǎng)頁吧？如果可以的話，我付兩百元錢請你幫我把淘寶店裝修一下怎么樣？”

這句話給了劉宇飛靈感：“淘寶現(xiàn)在已經(jīng)越來越普及了，但很多人自己不會裝修網(wǎng)店，我為什么不從這條路上想辦法呢？別人挖金礦，我就賣鏟子；別人開網(wǎng)店，我就搞裝修，這是個旱澇保收的好行當(dāng)呀！”這樣一想，他當(dāng)即就答應(yīng)了下來。劉宇飛雖然是學(xué)電子專業(yè)的，但對于淘寶店裝修從未涉足。既然是收費(fèi)的，就應(yīng)該努力做到盡善盡美，他一邊研究一邊操作。三天后，劉宇飛順利地交了單，店家對劉宇飛的裝修相當(dāng)滿意。就這樣，劉宇飛順利賺到了200元。錢雖不多，卻讓劉宇飛堅(jiān)定了自己的想法。

此后，為了掌握更多可用于網(wǎng)店裝修的知識與技能，劉宇飛自學(xué)了動畫設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)和APP制作……三個月后，劉宇飛開始在校園內(nèi)外做廣告，同時也在淘寶店開了一家“專業(yè)店鋪裝修”的網(wǎng)店，開啟現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)雙軌并行的營業(yè)模式！劉宇飛還打出了先試用裝修效果，盈利后再從銷售額中抽利潤作為勞務(wù)費(fèi)用的合作模式，許多商家抱著試試看的心態(tài)讓劉宇飛搞裝修，經(jīng)過裝修的店鋪十有八九都提升了點(diǎn)擊量和銷售量，大家都紛紛回頭來找劉宇飛做更專業(yè)更精美的全面裝修。

就這樣，劉宇飛逐步打開了市場，短短一年時間就獲利20萬元，校友們都羨慕地稱他為“網(wǎng)絡(luò)包工頭”。如今，劉宇飛已經(jīng)在武漢擁有了自己的網(wǎng)絡(luò)科技公司，年?duì)I業(yè)額達(dá)200多萬元。每次談起自己的創(chuàng)業(yè)之路，劉宇飛總是這樣說：“創(chuàng)業(yè)不是跟風(fēng)，不是別人做什么你也做什么，比如別人都要擠獨(dú)木橋過河，那么你為什么不干脆做個擺渡的船夫呢？越多的人坐你船，你就越能成功！”

篇5

服裝店面裝修風(fēng)格自然風(fēng)

一、商品與商店室內(nèi)設(shè)計(jì)

衡量商店設(shè)計(jì)好壞的直接標(biāo)準(zhǔn)就是看商品銷售的好壞、因此讓顧客最方便、最直觀、最清楚地“接觸”商品是首要目標(biāo)。在接到一個商店室內(nèi)設(shè)計(jì)任務(wù)時首先要對該店所售商品的形態(tài)與性質(zhì)作出分析,目的是利用各種人為的設(shè)計(jì)元素去突出商品的形態(tài)和個性，而不能喧賓奪主。對商品的分析大致可從下面幾點(diǎn)入手。

第一，商品類型的大小范圍:同類商品的大小變化幅度有多大,比如樂器店既有巨大的鋼琴又有精巧的口琴，而書店和眼鏡店的商品則規(guī)格基本相同。這種不同的變化幅度造成不同的空間感,變化幅度大的商品，陳列起來造型豐富，但也易造成零亂，設(shè)計(jì)時應(yīng)強(qiáng)調(diào)秩序、減少人為的裝修元素。變化幅度小的商品排列起來整齊,但易陷于單調(diào),設(shè)計(jì)時應(yīng)注重變化,增加裝飾元素。

第二，商品的形:同一類商品的形變化多,空間就感覺活潑，但也易雜亂,如玩具店。若所售商品形象差異不大,構(gòu)思空間時應(yīng)注重變化,否則會使人感到呆板。比如鞋，彼此之間造型變化不大,而我們常見的鞋店都是分類排列,這很難引起人們的興趣。相反,國外的一些鞋店往往充分利用空間和陳列裝置的變化,造成生動的氣氛。此外,商品的形還具有可變性。比如服裝店利用模特形成多姿多彩的形象。模特往往是時裝店的主要構(gòu)圖元素。

第三，商品的色彩和質(zhì)感:古玩、家電的色彩灰暗，塑料制品和玩具的色彩鮮艷，這就要求室內(nèi)設(shè)計(jì)色調(diào)起到陪襯作用，盡量突出商品的色彩。此外，商品的質(zhì)感也往往在特定的光和背景下才顯出魅力例如，玻璃器皿的陳列，就必須突出其晶瑩剔透的特色，以吸引顧客。

第四，商品的群體與個體:商品是以群體出現(xiàn)還是以個體出現(xiàn)對顧客的購買心里有很大影響。小件商品的群體可以起到引人注意的作用，但過多的聚集也會帶來“滯銷”的猜測。不對稱的群體處理巧妙會給人以“搶手”的印象。至于貴重的商品只有嚴(yán)格限制陳列數(shù)量才能充分顯示其價值，對以群體出現(xiàn)的商品，室內(nèi)設(shè)計(jì)應(yīng)配以活潑興旺的氣氛;對以個體出現(xiàn)的商品，設(shè)計(jì)上應(yīng)追求高雅舒展的格調(diào)。

第五，商品的性格:商品的性格決定室內(nèi)設(shè)計(jì)的風(fēng)格。同是時裝店、高檔女裝店的清新優(yōu)雅與青年便裝店的無拘無束應(yīng)截然不同。室內(nèi)設(shè)計(jì)的風(fēng)格與經(jīng)營特色的和諧與否直接關(guān)系著商品的銷售。

二、消費(fèi)者的行為心理與商店室內(nèi)設(shè)計(jì)

第一，進(jìn)入商店的消費(fèi)者行為及心理

商業(yè)心理學(xué)將顧客分為三類。①有目的的購物者。他們進(jìn)店之前已有購買目標(biāo)，因此目光集中，腳步明確，②有選擇的購物者他們對商品有一定注意范圍，但也留意其它商品。他們腳步緩慢，但目光較集中。③無目的的參觀者他們?nèi)ド痰隉o一定目標(biāo)，腳步緩慢，目光不集中，行動無規(guī)律。

不同的商店接待的三種顧客的比例不盡相同。指名購買的行業(yè)，比如，藥店接待的顧客有許多是有目的購物者，室內(nèi)布局應(yīng)以功能為先。顧客在一定范圍內(nèi)選擇購買的行業(yè)比如文具店、食品店等。設(shè)計(jì)應(yīng)注重條理和秩序。比較選擇購買的行業(yè)，比如時裝店、珠寶店、玩具店。設(shè)計(jì)中應(yīng)使空間環(huán)境富于吸引力。通過跟蹤調(diào)查法繪出不同類型商店內(nèi)的顧客行動軌跡，可為室內(nèi)設(shè)計(jì)提供依據(jù)。

消費(fèi)者購物時的心理活動是本身需要和客觀影響的綜合反映。我們研究的目標(biāo)是外界環(huán)境刺激對顧客的影響。下面是消費(fèi)者購買活動的心理過程的八個階段;

一般說來，消費(fèi)者進(jìn)入商店購物時，大多數(shù)要經(jīng)過以上一系列心理過程，盡管有時不那么明顯。我們在商店室內(nèi)設(shè)計(jì)中應(yīng)對準(zhǔn)消費(fèi)者這一系列心理活動制定對策，使他順利實(shí)現(xiàn)購物行動。

第二，認(rèn)識過程與視覺心理

從上面的分析看出，一系列心理過程的開頭是“注意”，這就要求商品應(yīng)具有一定的刺激強(qiáng)度才能被感知，根據(jù)視覺心理學(xué)原理我們可采取以下對策：

1、增強(qiáng)商品與背景的對比。商店內(nèi)各種視覺信息很多，人只能選擇少數(shù)作為識別對象。根據(jù)視覺心理原理，對象與背景差別越大越易被感知，在無色彩的背景上容易看到有色彩的物體，在暗的背景上容易注意亮的物體。比如在室內(nèi)設(shè)計(jì)中采用暗淡的色彩，并進(jìn)行低度照明，而用投光燈把光線投射到商品上，使顧客的目光被吸引到商品上。又如淺色商品以深色墻面為襯托，而深色商品以白色貨架為背景，用于突出商品。

2、掌握適當(dāng)?shù)拇碳?qiáng)度。除了突出商品以外。廣告、霓紅燈、電視等也用來吸引顧客。但是剌激超過了一定限度就起不到什么作用。招牌的數(shù)量越多，每塊相對被注意的可能性越小。國外有人做過實(shí)驗(yàn)表明，注意的可能性的減少要比人們僅從數(shù)量著眼所預(yù)料的快得多。增加第二塊招牌并不會把第一塊招牌被注意的可能性減少一半，而第三塊招牌的影響就大了，而到了十五塊時，某塊特定的招牌被注意的可能性大大低于十五分之—。實(shí)驗(yàn)表明一般人的視覺注意范圍不超過七，比如短時間呈現(xiàn)字母，一般人只能看到大約六個，這對于我們在室內(nèi)設(shè)計(jì)中合理地確定商業(yè)標(biāo)志和廣告的數(shù)量、柜臺的分組數(shù)量和空間的劃分范圍等是十分有用的。

第三，情緒心理與購買行動

在使消費(fèi)者對商品引起注意之后，還要采取一系列對策來促進(jìn)他順利實(shí)現(xiàn)購買行動。我們在室內(nèi)設(shè)計(jì)中可以采取以下手法。

1、喚起興趣。新穎美觀的陳列方式及環(huán)境設(shè)計(jì)能使商品看起來更誘人。國外商業(yè)建筑十分注意陳列裝置的多樣化，往往是根據(jù)商品來設(shè)計(jì)陳列裝置，讓商品的特點(diǎn)得到充分的展示。

2、誘發(fā)聯(lián)想。利用直觀的商品使用形象誘發(fā)顧客對使用的聯(lián)想是非常有效的，如兒童用品商店將兒童使用的臥具、玩具等布置成一個兒童室的形式則比分類排隊(duì)的陳列方式生動得多，它使顧客身臨其境。著名的后現(xiàn)代建筑代表作之一，維也納歌劇院環(huán)路旅行社營業(yè)廳，也是以隱喻與象征的手法起到誘發(fā)消費(fèi)者(旅行團(tuán)成員)聯(lián)想的作用。

3、喚起欲望。注意陳列裝置的多樣化，因?yàn)槊烙^的陳列方式和環(huán)境與商品一樣誘人，甚至比商品更誘人，它們使商品獲得最充分的展示。

4、促進(jìn)信賴。這要求室內(nèi)設(shè)計(jì)的風(fēng)格與商品的特性相吻合。比如傳統(tǒng)風(fēng)格的中藥店要比現(xiàn)代形式的中藥店更會使消費(fèi)者信賴，相反造型新穎的時裝店則更有競爭力。

三、建筑裝修元素與商店室內(nèi)設(shè)計(jì)

同樣的商品，人們往往認(rèn)為擺在裝飾很好的商店里的比擺在夜市地?cái)偵系膬r值高。面臨著市場的競爭，必須以建筑裝修的突出特色去贏得消費(fèi)者。為此，可使用以下手法。

第一，創(chuàng)造主題意境。在室內(nèi)設(shè)計(jì)中依據(jù)商品的特點(diǎn)樹立一個主題，圍繞它形成室內(nèi)裝飾的一套手法，創(chuàng)造一種意境，易給消費(fèi)者以深刻的感受和記憶。比如在兒童動物玩具店中，設(shè)計(jì)師創(chuàng)造的主題是林中樂園，絨布動物在樹上爬著、躺著、靠著，顯得十分活潑可愛。這樣的室內(nèi)空間雖然裝修樸素，但對小顧客的吸引力絲毫不弱。

第二，重復(fù)母題。一些專門經(jīng)營某種名牌產(chǎn)品的商店，常利用該產(chǎn)品標(biāo)志作裝飾，在門頭、墻面裝飾、陳列裝置、包裝袋上反復(fù)出現(xiàn)，強(qiáng)化顧客的印象。經(jīng)營品種較多的店鋪也可以某種圖案為母題在裝修中反復(fù)應(yīng)用，加深顧客的記憶。

第三，靈活變動。消費(fèi)潮流不斷地變化，所以商店應(yīng)能隨時調(diào)整布局。國外有的商店每星期都要做一些調(diào)整，給顧客以常新的印象。為此一些可靈活使用的設(shè)計(jì)也大量出現(xiàn)。如某書店的天花為網(wǎng)格型軌道，陳列架是從軌道上倒掛下來的r型鋼絲架，它可以隨意變換位置，店主調(diào)整起來非常便利。美國的waker事務(wù)所則設(shè)計(jì)了一系列靈活性極高的大型商場。在這里由標(biāo)準(zhǔn)件構(gòu)成的鋼架成了空間的主角，大型廣告、電視屏幕、商品模型、模特兒等安裝在上面。由于鋼架具有很大的靈活性，可根據(jù)不同的陳列作調(diào)整，給消費(fèi)者提供了充滿刺激的不斷變換的信息。

總之在不干擾商品的前提下，對各種人為的裝飾素材的精心運(yùn)用不僅能使室內(nèi)設(shè)計(jì)的風(fēng)格鮮明，商店的特色突出，而且還能對某些商品起很好的烘托作用。在市場競爭日趨激烈的時代設(shè)計(jì)師必須綜合運(yùn)用以上三點(diǎn)，才能為商店贏得競爭提供一個良好的基礎(chǔ)。

服裝店面裝修風(fēng)格的實(shí)用技巧

門面裝修：可根據(jù)周圍環(huán)境做些適合自己風(fēng)格的特色裝飾。門面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目了然。

店內(nèi)布置：盡量簡潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。

燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線;射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店堂光彩亮堂，但會使服裝產(chǎn)生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。以70平方米的店鋪為例，需要購置暖燈20只(每只40瓦左右)、射燈16只。

衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會走形。

整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi)，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。

空調(diào)：配備一臺空調(diào)，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響。

對了，順便說一下，裝修時間要注意：一般每年的2月、7月是銷售淡季，準(zhǔn)備開店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結(jié)束就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮。

服裝店面的裝修形式

1、尋找品牌，確定你要經(jīng)營的服裝類品牌。要求做好同類市場調(diào)查、該品牌在你當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥φ{(diào)查、人群購買力調(diào)查等。

2、尋找店址，要求商業(yè)氛圍濃郁，周圍店鋪?zhàn)詈檬侵放茖I店，這樣可以烘托"優(yōu)質(zhì)"概念。房租的談判是個艱苦的過程，這里不詳細(xì)描述。注意租期在合同中要盡量長些。以免辛苦培育的市場因房子到期而不得不遷移。

3、到工商部門登記，這一點(diǎn)根據(jù)地區(qū)不同差異也很大，有些城市實(shí)行了一站式服務(wù)，基本上一兩天就能全部辦好相關(guān)手續(xù)。

4、組織資金進(jìn)貨。注意要請懂服裝的人幫你看貨，包括款式等。

5、店面裝修。如果你作為某品牌專營店，那么你就必須按照他們提供的vi視覺識別系統(tǒng)中的店面類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修，如果不是，你可以請?jiān)O(shè)計(jì)公司幫助做設(shè)計(jì)，以展示為主，達(dá)到理想效果即可。盡量節(jié)約資金。

6、廣告宣傳，如果廠家能支持廣告費(fèi)用就很好了，如果不支持，就盡量在店鋪的外墻多做文章，比如全場打折的pop廣告等。運(yùn)用你的營銷策略，把每個活動及時傳播出去，招徠顧客。

看了“服裝店面裝修風(fēng)格自然風(fēng)”的人還看了：

1.店面的幾種裝修風(fēng)格效果圖

2.服裝店面裝修風(fēng)格

3.服裝店鋪設(shè)計(jì)風(fēng)格有哪些

4.服裝品牌店面裝修風(fēng)格

篇6

隨著經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展，網(wǎng)購已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活中的一種常態(tài)化的購物模式。《第35次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2014年12月，我國網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá)3.61億。很多創(chuàng)業(yè)者在《電子商務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》、《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見》等國家政策的指引下，結(jié)合自身的優(yōu)勢開設(shè)網(wǎng)店，目前在淘寶、京東、亞馬遜等主流電商平臺上運(yùn)營的各類網(wǎng)店的數(shù)量已超過1000萬個；但是目前大部分網(wǎng)絡(luò)店鋪都是利用電商平臺提供的基本功能建設(shè)店鋪，外觀極為近似，對產(chǎn)品的營銷極為不利。本文以具有代表性的經(jīng)營地方特產(chǎn)和地域性文創(chuàng)產(chǎn)品為主的網(wǎng)店為例，分析在網(wǎng)店設(shè)計(jì)中存在的問題，并針對這些問題提出相應(yīng)的解決辦法。

1.存在問題

目前大部分網(wǎng)店的設(shè)計(jì)都有很大欠缺，主要集中在兩個問題上：缺乏設(shè)計(jì)或者設(shè)計(jì)過度。主要表現(xiàn)在兩個方面：一是沒有明顯的地域文化符號，很難給人留下地方特色印象。二是版式設(shè)計(jì)雜亂無章，色彩搭配混亂。

2.解決方案

對于經(jīng)營地方特產(chǎn)和地域性文創(chuàng)產(chǎn)品為主的網(wǎng)店而言，如果能夠掌握版面設(shè)計(jì)基本常識，合理運(yùn)用地域文化符號，設(shè)計(jì)出簡潔美觀并與經(jīng)營產(chǎn)品相匹配、具有地域文化特色的網(wǎng)店頁面，可以更有效的樹立和塑造網(wǎng)店形象，推動產(chǎn)品的營銷，這是此類網(wǎng)店發(fā)展的必然趨勢。針對以上問題，主要從兩個方面來解決：一是根據(jù)店鋪商品選擇恰當(dāng)?shù)奶厣幕栕鳛轫撁嬖O(shè)計(jì)元素，凸顯店鋪特色和產(chǎn)品特點(diǎn)；二是運(yùn)用版面設(shè)計(jì)基本方法，合理排版設(shè)計(jì)，使用簡潔的網(wǎng)頁界面來襯托商品。

3.具體措施

（1）以特色文化符號作為頁面設(shè)計(jì)元素

大多網(wǎng)上店鋪在首頁設(shè)計(jì)上為了符合民俗文化或者銷售商品的商業(yè)形象，大多簡單羅列剪紙、紅燈籠、兵馬俑之類的圖案，沒有在如何讓這些文化符號和店鋪商品更好地結(jié)合上進(jìn)行設(shè)計(jì)，在裝飾手法上也大多是簡單的堆砌，不但沒有美化頁面的效果，反而顯得雜亂無章，很難給瀏覽者留下深刻的印象。在網(wǎng)店頁面設(shè)計(jì)中合理地運(yùn)用地域特色文化符號作為設(shè)計(jì)元素，以這些元素與經(jīng)營的商品相互呼應(yīng)，能夠?qū)g覽者產(chǎn)生更為強(qiáng)烈的刺激、吸引消費(fèi)者的注意、激發(fā)瀏覽者對于地域文化的興趣。

淘寶網(wǎng)店“漢聲巷網(wǎng)店” （http：//）是一家經(jīng)營民俗藝術(shù)品和書籍的專業(yè)網(wǎng)店，該店鋪的頁面設(shè)計(jì)在文化符號選用和設(shè)計(jì)上做得比較成功。首頁上使用店鋪經(jīng)營的商品分類圖冊作為主要視覺元素，展示商品種類的同時將地域文化符號直觀地展示給瀏覽者。

該店中的陜西庫淑蘭剪紙藝術(shù)相關(guān)商品頁面，則以庫淑蘭剪紙作品作為頁面主要裝飾元素，將庫淑蘭的代表作“剪花娘子”作為版面主要視覺中心，底層為虛化了的折窗花圖，商品鏈接均為剪紙、剪紙衍生文創(chuàng)產(chǎn)品或以剪紙?jiān)卦O(shè)計(jì)包裝的其他商品。這些元素相互呼應(yīng)，清晰準(zhǔn)確的傳達(dá)了相關(guān)商品的信息。

還有一類地方特產(chǎn)商品網(wǎng)店選用與商品相關(guān)的民俗文化作為頁面主要視覺符號，例如銷售北京特產(chǎn)的京味兒零食店鋪（https：//）。該店鋪選用傳統(tǒng)食品的制作過程或是相關(guān)傳說的圖像作為店鋪整體背景，低純度的灰色上水墨繪畫作為背景，擺放其上的商品實(shí)物照片識別度得到最大化的凸顯。

以上兩個店鋪成功的在銷售商品的同時，也把與商品有關(guān)的傳統(tǒng)文化或者地域文化信息帶給消費(fèi)者，加強(qiáng)了消費(fèi)者對于商品以及商品所附著地域或傳統(tǒng)文化的認(rèn)可，為提升消費(fèi)者的忠誠度有很大幫助。

（2）合理排版，配合商品類型選擇頁面排版和色彩

一般地域產(chǎn)品，主要是禮品和土特產(chǎn)類，店鋪頁面設(shè)計(jì)大多存在頁面排版混亂，信息擁堵的問題，色彩也大多選用強(qiáng)烈對比，使得頁面顯得刺眼和無序。運(yùn)用版面設(shè)計(jì)基本原理，選擇一個好的頁面排版和適當(dāng)?shù)纳蚀钆鋾尩赇佔(zhàn)屓烁菀走x擇商品。色彩和排版是店鋪頁面設(shè)計(jì)給人的第一印象，合理的排版和讓眼睛舒服的顏色會讓消費(fèi)者延長瀏覽時間。同時，存在感較低的顏色作為背景更容易配合商品照片，使得商品照片更加醒目而容易挑選。

杭州知味觀官方旗艦店（https：///shop/）在頁面排版設(shè)計(jì)上是較為成功的網(wǎng)店設(shè)計(jì)。作為傳統(tǒng)糕點(diǎn)店鋪，主頁面根據(jù)季節(jié)更換與商品相配合的主題畫面，頁面以白色為底色，排版簡潔明了，和一般網(wǎng)店頁面上商品羅列不同，知味觀的商品頁面顯得較大，圖片之間空隙也較大，瀏覽者很容易清晰分辨挑選商品并留下印象。同時，每個商品的展示照片也針對與背景的配合進(jìn)行了處理，整個頁面流暢清晰，張弛有度。

綜上所述，在網(wǎng)絡(luò)店鋪頁面設(shè)計(jì)中必須運(yùn)用版面設(shè)計(jì)基本原理和方法，使用適當(dāng)?shù)恼Z義符號對網(wǎng)絡(luò)店鋪頁面進(jìn)行設(shè)計(jì)，可以更有效的樹立和塑造網(wǎng)店形象、推動產(chǎn)品的銷售。

（作者單位：咸陽師范學(xué)院 設(shè)計(jì)學(xué)院）

篇7

第一、要漂亮(良好的品牌和優(yōu)質(zhì)的商品)

第二、要會打扮(商品的拍攝和描述、產(chǎn)品的包裝)

第三、要懂得推銷自己(店鋪和產(chǎn)品的市場推廣)

第四、要留住老客人、結(jié)識新客人(客戶關(guān)系管理、老客戶的維護(hù))

第五、要讓客人“爽”。這個“爽”字，應(yīng)該體現(xiàn)在整個交易的過程中。(電子商務(wù)的用戶體驗(yàn))。

京東老大劉強(qiáng)東在2012年初的一次訪談節(jié)目中，一個小時里72次提到了“用戶體驗(yàn)”這個詞?？梢娫谖磥黼娮由虅?wù)的發(fā)展過程中，用戶體驗(yàn)，將決定一切。那么，什么是用戶體驗(yàn)?zāi)?！用戶體驗(yàn)，是一種純主觀在用戶使用產(chǎn)品過程中建立起來的感受。良好的用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品，必須是“有用”、“易用”、“友好”、“視覺”最后提升到“品牌”。

而電子商務(wù)行業(yè)的用戶體驗(yàn)產(chǎn)品，體現(xiàn)在：

1、有用：銷售的產(chǎn)品符合買家的需求，有市場需求，富含流行元素。

2、易用：簡潔的購物、售后流程、快速的物流過程、詳細(xì)易懂的產(chǎn)品介紹等

3、友好：完善熱情的客服、富有人情味的文案描述、體貼關(guān)懷的售后

4、視覺：抓住用戶眼球的商品拍攝圖、店鋪裝修

5、品牌：前面4樣做好了，就能將產(chǎn)品融會貫通到品牌的概念。這時候再去做市場推廣，講為達(dá)到一個很好的效果。如果前面4個基礎(chǔ)沒做好，無論做多少推廣，客戶來了也會馬上就走，而且永遠(yuǎn)都不會來了，他還會告訴他的朋友，這是一個不好的產(chǎn)品。

那什么樣的電子商務(wù)用戶體驗(yàn)產(chǎn)品是好的，什么樣的是壞的呢？因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)本身就是一個純主觀的感知的東西！那么，我下面將以舉例的形勢，簡單的說一下，我感覺到的不好的用戶體驗(yàn)產(chǎn)品，以現(xiàn)有的一些淘寶店鋪為例：

1、店鋪的強(qiáng)制展現(xiàn)，包含背景音樂、彈出廣告：在07年-08年那時候，很多的淘寶店鋪，會選擇店鋪背景音樂那種方式！這個可能跟很多實(shí)體店鋪在運(yùn)營的過程中播放背景音樂有關(guān)！但是，這種做法忽略了網(wǎng)購與實(shí)體很大的一點(diǎn)不同。買家在網(wǎng)絡(luò)店鋪瀏覽的過程中，其實(shí)是處于一個很放松休閑的狀態(tài)，而這個狀態(tài)可能是很多人不愿意被打擾的！如果你強(qiáng)制性的插入一段背景音樂，可能會引起客戶非常大的反感。本人前段時間在一個QQ群內(nèi)隨機(jī)抽取了50個朋友做了一次調(diào)查。

篇8

市場分析

數(shù)據(jù)來源一般為量子恒道和數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版，官方數(shù)據(jù)比較準(zhǔn)確。

1.行業(yè)產(chǎn)品分布

A.找到什么樣的產(chǎn)品，做到什么樣的銷量（新店開張，沒有資源上大活動，可以優(yōu)化網(wǎng)頁和店鋪基礎(chǔ)，比如主圖標(biāo)題描述優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化率，上下架時間安排和櫥窗推薦，獲取自然基礎(chǔ)流量，主要一點(diǎn)是適當(dāng)?shù)乃N量）。

B.產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)的分析。

C.尋找合適的推廣方式：一般是選擇適合時下主推的產(chǎn)品，搶先搶占市場，或者尋找有稀缺性的獨(dú)特產(chǎn)品，快速跑量，主打免費(fèi)流量，加促銷活動，直通車淘寶客輔助推廣等等。

2.店鋪銷售分布：尋找同行熱銷店鋪，分析熱銷產(chǎn)品和價格區(qū)間，及產(chǎn)品熱銷特點(diǎn)，吸取營銷成功的經(jīng)驗(yàn)，差異化的選擇自己主推產(chǎn)品。

3.淘寶銷售分布：

A.產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量（日搜索量，優(yōu)化，提升）的分析；

B.淘寶銷售分布：①一級類目：價格分布（銷量集中區(qū)間價格，單品平均熱銷價格區(qū)間層次，熱銷價格占比），②二級類目：價格分布（銷售集中區(qū)間，占全網(wǎng)百分比），選擇人氣排名（以價位為主鍵字段，按照銷量排名，產(chǎn)品特點(diǎn)）；

C.主要目標(biāo)：尋找淘寶熱銷產(chǎn)品和價格區(qū)間，分析熱銷產(chǎn)品特點(diǎn)，產(chǎn)品銷售基準(zhǔn)數(shù)字作為參考，選擇主推關(guān)鍵詞或者主推類目，為產(chǎn)品主推方向提供依據(jù)。

客戶分析

1.主要目標(biāo)：為店鋪裝修、市場營銷活動等提供參考，以主要目標(biāo)客戶的體驗(yàn)出發(fā)，去考慮店鋪主色調(diào)，去設(shè)計(jì)商品頁面描述的顧客訪問路徑，將客戶關(guān)心和關(guān)注的產(chǎn)品問題，設(shè)計(jì)在最前面，告訴客戶為什么要買這個產(chǎn)品，以快速打消客戶的疑慮，讓客戶馬上成交為目的。

2.分析因素：性別、年齡、地域、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣。興趣。我們要比客戶更加了解自己需要購買什么產(chǎn)品，從而更好的挖掘有效客戶和潛力客戶。

產(chǎn)品分析

1.主要目標(biāo)：通過數(shù)據(jù)分析得出，什么樣的顧客購買什么樣的產(chǎn)品，來確定主推產(chǎn)品。產(chǎn)品價格區(qū)間。上淘寶主推是否有機(jī)會熱銷。

2.預(yù)測熱銷產(chǎn)品：從顧客喜好、產(chǎn)品創(chuàng)新、價位、品牌、賣點(diǎn)、客單價，與同類產(chǎn)品對比，分析為什么我們的產(chǎn)品會熱銷，熱銷時間會繼續(xù)多久，怎么尋找熱銷替代產(chǎn)品。

店鋪/頁面分析

1.主要目標(biāo)：通過量子恒道的點(diǎn)擊熱力圖來分析店鋪裝修的效果，設(shè)計(jì)更符合客戶體驗(yàn)和購買行為的頁面。

2.用數(shù)據(jù)說話：修改前和修改后的數(shù)據(jù)對比，就會知道修改以后，哪些數(shù)據(jù)上升了，哪些數(shù)據(jù)下降了，從而更好的指導(dǎo)頁面的設(shè)計(jì)。數(shù)據(jù)參考指標(biāo)為：點(diǎn)擊指標(biāo)，用戶行為指標(biāo)、用戶瀏覽行為指標(biāo)……業(yè)績指標(biāo)、轉(zhuǎn)化率、流量指標(biāo)、UV。

3.要分析的內(nèi)容：

A.店鋪首頁：①主要目標(biāo)，盡可能留住訪客，有效分流。②第一屏、導(dǎo)航、分類、搜索頁、首頁焦點(diǎn)圖。③點(diǎn)擊分布。

B.產(chǎn)品頁面：④主要目標(biāo)，提升轉(zhuǎn)化率，提高客單價；⑤營銷為導(dǎo)向：產(chǎn)品介紹、賣點(diǎn)、關(guān)聯(lián)銷售、售后承諾。

C.主要是產(chǎn)品頁面的數(shù)據(jù)要重點(diǎn)關(guān)注，因?yàn)樘詫毧蛻粜袨槁窂绞峭ㄟ^商品頁面進(jìn)入店鋪頁面，而跟實(shí)體店先進(jìn)店再看商品的路徑剛好相反。

團(tuán)隊(duì)/企業(yè)分析

運(yùn)營工作，更需要尋找團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，整合團(tuán)隊(duì)各種資源，帶領(lǐng)和管理整個團(tuán)隊(duì)。而推廣和營銷工作，只是提高銷量，打造爆款就行了，屬于運(yùn)營的一個小內(nèi)容。運(yùn)營是要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員每個人的優(yōu)點(diǎn)，方向一致，萬眾一心，盡最大努力把整個項(xiàng)目做好。

行動方案分析

制定行動方案需要那些數(shù)據(jù)支持，達(dá)到什么效果：

1.運(yùn)營步驟：引流、市場營銷活動、渠道合作、會員營銷；

2.目標(biāo)數(shù)據(jù)：銷售額；

3.流量指標(biāo)：UV、PV、人均PV數(shù)、人均停留時間；

篇9

部門職責(zé)：

1、公司電商運(yùn)營與銷售計(jì)劃執(zhí)行，對銷售額與ROI負(fù)責(zé);圍繞銷售目標(biāo)制定可執(zhí)行的運(yùn)營方案

2、維持公司在天貓等電商平臺的正常運(yùn)營;按照運(yùn)營計(jì)劃實(shí)施各個崗位的工作;推廣、活動策劃、營銷等

3、以客戶為中心，通過運(yùn)營帶進(jìn)銷售驅(qū)動，同時提升產(chǎn)品與品牌影響力、用戶與服務(wù)體驗(yàn)等

4、數(shù)據(jù)分析與挖掘，市場行情與用戶、競品分析;為公司新品開發(fā)和戰(zhàn)略布局提供有效參考

5、建立運(yùn)營部門內(nèi)工作流程與制度管理體系、與其它部門協(xié)作流程，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化流程管理，以及KPI考核

6、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道體系的拓展與管理;以及后期其它電商平臺開店計(jì)劃實(shí)施與管理

部門目標(biāo)：

1、銷售額：300W/20zz下半年;2000W/20zz年。(20zz年9/10/11/12月銷售目標(biāo)：20W/40W/90W/150W)

2、健康合理的運(yùn)營結(jié)構(gòu)：投入產(chǎn)出比ROI控制在1:3--1:5;營銷10-15%、人員10%、運(yùn)營25%、毛利50%;轉(zhuǎn)化1%;目標(biāo)完成率在50—80%;復(fù)購率30%;

3、運(yùn)營體系流程清晰，團(tuán)隊(duì)磨合與維穩(wěn);打造營銷型運(yùn)營團(tuán)隊(duì);KPI考核合理。

運(yùn)營鏈思路：天貓+整合流量渠道—全網(wǎng)分銷—自建商城或平臺+ O2O + 品牌營銷;

培育成長期：20zz下半年;主抓天貓網(wǎng)店運(yùn)營以活動策劃為主、直通車和鉆展、推廣開始運(yùn)作，搭建梳理運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，制定并優(yōu)化工作流程標(biāo)準(zhǔn)化SOP規(guī)范+KPI考核制度、梳理崗位協(xié)作，銷售驅(qū)動支撐運(yùn)營;官網(wǎng)建設(shè)與初期網(wǎng)站運(yùn)營與品牌推廣;微博微信微淘構(gòu)建改造、創(chuàng)造用戶需求炒作概念，側(cè)重活動策劃與事件營銷、公益營銷等;網(wǎng)店運(yùn)營初期以美工和客服優(yōu)先;詳情頁視覺與文案策劃和標(biāo)題關(guān)鍵字優(yōu)化為關(guān)鍵;當(dāng)然前期可能產(chǎn)品和上線進(jìn)度，天貓審核、以及申報(bào)活動都可能會延緩計(jì)劃進(jìn)度;主要以實(shí)際情況進(jìn)行預(yù)案與應(yīng)變。

網(wǎng)店運(yùn)營計(jì)劃核心(20zz)：

1、運(yùn)營規(guī)劃和計(jì)劃、目標(biāo)與成本控制預(yù)算;組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、管崗管人、任務(wù)落實(shí)到人;崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化SOP規(guī)范制定、KPI考核定制;準(zhǔn)備工作：倉儲物流體系設(shè)計(jì)、包裝等;客服體系;營銷推廣資源共享與分工;

2、產(chǎn)品定位、風(fēng)格定位、拍攝圖片、天貓上線上新、詳情頁制作、店鋪管理與內(nèi)功、裝修與視覺營銷、策劃文案;

3、網(wǎng)店推廣引流(主抓站內(nèi)直通車、鉆展、淘寶客等持續(xù)性)、養(yǎng)詞;基礎(chǔ)排名優(yōu)化;關(guān)聯(lián)搭配與套餐優(yōu)化

4、活動策劃、大促策劃(開業(yè)大促、中秋活動、重陽活動、雙11限時購、雙12秒殺大促);其它活動：滿減/優(yōu)惠券/+1元換購/新品0元購等

5、站內(nèi) 幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構(gòu)建;引流與提升轉(zhuǎn)化率，內(nèi)容營銷為主，主推生態(tài)排毒和腸道營養(yǎng)健康

6、站外 SNS與微博品牌推廣引流體系;與品牌營銷部合作完成品牌傳播進(jìn)度

7、會員等級與積分制方案;會員關(guān)懷;用戶體驗(yàn)提升;老客戶優(yōu)惠活動

8、分銷體系建立與拓展;計(jì)劃在20zz年12月開始構(gòu)建拓展分銷渠道體系

9、網(wǎng)店上線計(jì)劃：yjb|ys.com/news9月初天貓上線;11月底鋪設(shè)淘寶C店1家;12月底分銷渠道計(jì)劃初期10家C店。

10、日常維護(hù)管理、網(wǎng)店優(yōu)化、數(shù)據(jù)監(jiān)控分析來調(diào)整運(yùn)營方向(店鋪、行業(yè)、用戶、活動數(shù)據(jù)等);

11、團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌協(xié)作與部門協(xié)調(diào)溝通、供應(yīng)鏈的管理梳理(產(chǎn)品、市場、倉儲、物流等)

12、電商核心要素：柔性供應(yīng)鏈與價格、用戶體驗(yàn)、運(yùn)營推廣

第一階段：準(zhǔn)備孕育期(20zz年8月)

1、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備(運(yùn)營、美工、客服、倉管、推廣、策劃);初期美工和客服優(yōu)先;計(jì)劃在8月10日前完成;預(yù)算人員成本2W/月/6人。崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化SOP規(guī)范制定、KPI考核定制

2、倉儲物流準(zhǔn)備(制定公司內(nèi)部的倉儲發(fā)貨流程規(guī)范，選擇價格服務(wù)合適的快遞公司，制定全國物流價格表)

3、經(jīng)營商品準(zhǔn)備(根據(jù)淘寶指數(shù)與巴巴哈賣家工具數(shù)據(jù)分析;考察市場針對同行競品分析，做出熱銷爆品的價格戰(zhàn)略方案，初步制定有競爭力的引流款、主推款、活動促銷款、利潤款等產(chǎn)品方案);選品計(jì)劃在8月15日前完成

4、根據(jù)每個季度的SKU數(shù)進(jìn)行全年的銷售目標(biāo)分解;主推款、促銷款與當(dāng)季的SKU數(shù)配比;PV、UV、轉(zhuǎn)化率、客單價目標(biāo)分解;廣告投入與其他活動資源的配比。計(jì)劃在8月18日前完成。

5、運(yùn)營與營銷計(jì)劃細(xì)化(制定店鋪開業(yè)促銷計(jì)劃，進(jìn)行站內(nèi)和站外相結(jié)合的推廣);計(jì)劃在8月20日前完成。

6、基礎(chǔ)人員的產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)及服務(wù)話術(shù)培訓(xùn)(目前主要針對客服及倉儲物流)

7、天貓上線準(zhǔn)備：準(zhǔn)備拍攝產(chǎn)品、美工圖片處理、產(chǎn)品上傳、寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化、描述頁策劃、廣告文案、店鋪裝修等;店鋪風(fēng)格定位與選品;計(jì)劃在8月28日前完成

8、天貓上線開業(yè)準(zhǔn)備、預(yù)熱(制造行業(yè)熱點(diǎn)話題，通過軟文或者其它植入點(diǎn)形式進(jìn)行品牌宣傳以及開業(yè)促銷宣傳，平臺如微博、網(wǎng)易、新浪、搜狐等)

第二階段：開張期、試運(yùn)營(20zz年9月)

1、店鋪裝修、描述頁優(yōu)化，塑造品牌形象(從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設(shè)計(jì)理念、顧客需求上著手，給消費(fèi)者留下深刻的印象;統(tǒng)一設(shè)計(jì)包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等);正式上線;計(jì)劃9月3日前上線。

2、開業(yè)大促活動策劃優(yōu)化與實(shí)施，聚劃算，0元購(滿100送100優(yōu)惠券);活動總結(jié)。

3、中秋大促：提前10天準(zhǔn)備。9月9日前完成。

4、網(wǎng)店推廣引流開始運(yùn)作(主抓站內(nèi)直通車、鉆展、淘寶客等持續(xù)性)、養(yǎng)詞;基礎(chǔ)排名優(yōu)化;關(guān)聯(lián)搭配優(yōu)化

5、站內(nèi) 幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構(gòu)建;引流與提升轉(zhuǎn)化率，內(nèi)容營銷為主，主推生態(tài)排毒和腸道營養(yǎng)健康;計(jì)劃在9月20日前完成人員分工安排和推廣計(jì)劃。

6、數(shù)據(jù)記錄每天商城的各項(xiàng)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析(此項(xiàng)工作須長期持久;如UV、PV、轉(zhuǎn)化率、跳失率等);月度運(yùn)營計(jì)劃和總結(jié)報(bào)表流程;運(yùn)營表格計(jì)劃在9月20日前完成。

7、活動小結(jié)，總結(jié)試運(yùn)營階段銷售與產(chǎn)品、用戶等數(shù)據(jù)，分析得失，分析不足并優(yōu)化后期推廣和活動計(jì)劃。

第三階段：運(yùn)營成長期(20zz年第四季度)

1、制定成長期內(nèi)周期性網(wǎng)店推廣計(jì)劃，分階段的完成目標(biāo)并分解指標(biāo);直通車和鉆展為主;開拓淘客渠道。(開始站內(nèi)站外SNS的推廣);計(jì)劃在10月初完成

2、活動策劃、大促策劃(開業(yè)大促、中秋活動?、重陽活動、雙11大促、雙12大促);其它活動：滿減/優(yōu)惠券/+1元換購/新品0元購等;各個活動準(zhǔn)備期7—10天。

3、鉆展10月開始測試，活動海報(bào)，并計(jì)劃在雙11前10天完成計(jì)劃，優(yōu)化并預(yù)案測試;雙11主投鉆展預(yù)算15—20W。

4、根據(jù)銷售情況，以及淘寶同類目銷售情況進(jìn)行分析，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整主推貨品，開始打造爆款計(jì)劃，選品測試。策劃有針對性的活動與關(guān)聯(lián)搭配、特惠套餐，商討后優(yōu)化方案并執(zhí)行，引進(jìn)流量打造爆款。計(jì)劃在10月20日前完成。

5、直通車養(yǎng)詞計(jì)劃50個;調(diào)整優(yōu)化質(zhì)量得分、點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化率;定向與大詞培養(yǎng)，計(jì)劃在10月中旬完成。

6、站內(nèi)推廣與優(yōu)化;站外SNS推廣計(jì)劃實(shí)施達(dá)到引流和品牌提升。計(jì)劃在10月中旬完成。

7、根據(jù)店鋪PV、UV、轉(zhuǎn)化率、客單價等數(shù)據(jù)分析店鋪可能存在的問題并及時改善，周期性做店鋪診斷

8、制定會員等級與積分管理機(jī)制，遵循80:20定理，提升VIP會員復(fù)購率。計(jì)劃11月10日前完成。

9、開設(shè)或購買一家淘寶C店(待議);店鋪定位、人員安排準(zhǔn)備、上線、運(yùn)營計(jì)劃等;計(jì)劃在11月22日前完成。

篇10

2、實(shí)地調(diào)查:預(yù)約時間到公司總部實(shí)地調(diào)查公司實(shí)力與具體項(xiàng)目。

3、填寫申請:提交意向咨詢申請加盟，總部收到申請后，進(jìn)行合作資質(zhì)評估。

4、簽訂合約:經(jīng)初步審查符合加盟條件，可與總部正式簽訂加盟合約，準(zhǔn)備啟動項(xiàng)目。

5、選址建店：商圈調(diào)查，尋找合適的商圈，進(jìn)行評估，直至找到合適的店鋪為止。

6、店面裝修：公司使用統(tǒng)一的店面形象，包括統(tǒng)一的店面風(fēng)格?？偛吭诩用苏叩昝娴拇_定之后便會提供裝潢的設(shè)計(jì)圖紙。

7、人員培訓(xùn)：招聘店鋪所需要的相關(guān)人員，并對其進(jìn)行簡單的培訓(xùn)。

8、開業(yè)策劃：公司根據(jù)本地的情況以及加盟店的情況，量身定做開業(yè)籌備方案。