導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇銀行下一步工作措施，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、存在的問(wèn)題

（一）貫徹民主集中制不到位。

在日常的工作中發(fā)揚(yáng)民主不規(guī)范，甚至流于形式，支部會(huì)議的議題通知不具體不及時(shí)，存在臨時(shí)會(huì)議的問(wèn)題，導(dǎo)致與會(huì)者準(zhǔn)備不夠充分，會(huì)議質(zhì)量不高，難以真正發(fā)揮民主決策。

（二）開(kāi)展批評(píng)整體質(zhì)量不高。

在民主生活會(huì)上，開(kāi)展自我批評(píng)質(zhì)量較高，能否敢于較真發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，但在批評(píng)別人時(shí)不夠坦誠(chéng)，臉紅不起來(lái)，批評(píng)的板子打不下去，沒(méi)有達(dá)到批評(píng)的真正目的。

（三）組織制度落實(shí)不到位，組織生活開(kāi)展較少。

主要表現(xiàn)平時(shí)黨的組織生活開(kāi)展不到位，有很多完善和提高的空間，雖然有時(shí)候也開(kāi)展組織生活會(huì)，但整體質(zhì)量不高，支部對(duì)黨員的管理上有時(shí)存在不會(huì)管、不敢管、怕管不好的消極思維。

（四）責(zé)任意識(shí)不到位，工作運(yùn)行不通暢。

由于支部委員均從事信貸管理工作，平時(shí)更多重視業(yè)務(wù)工作，對(duì)黨建工作思想上重視力度不夠，同時(shí)受支行成立時(shí)間較短，彼此配合不默契影響，工作運(yùn)行不夠通暢。

二、原因分析

（一）理論知識(shí)學(xué)習(xí)不深，思想認(rèn)識(shí)不到位。

長(zhǎng)期以來(lái)重業(yè)務(wù)輕黨建的慣性思維沒(méi)有徹底扭轉(zhuǎn)，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到黨建工作對(duì)整體工作的引領(lǐng)作用，考慮具體工作多一些，對(duì)組織生活考慮不夠多不夠細(xì)，延伸到貫徹領(lǐng)域就不到位，存在諸多的不足和漏洞。

（二）組織工作經(jīng)驗(yàn)不足，統(tǒng)籌與管理能力有待提升。

支部班子剛成立不久，組織工作經(jīng)驗(yàn)不足，在組織生活方面統(tǒng)籌不到位，思想認(rèn)識(shí)和管理能力亟待提高。

三、下一步工作措施

（一）堅(jiān)持解放思想，事實(shí)求是的思想路線(xiàn)，進(jìn)一步端正學(xué)風(fēng)。

第二支行將嚴(yán)格按照要求堅(jiān)持和完善相關(guān)學(xué)習(xí)制度，不斷提高適應(yīng)新形勢(shì)，解決新問(wèn)題的能力，改進(jìn)工作作風(fēng)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)水平，更好的履行職能。

篇2

今年以來(lái)，我社認(rèn)真貫徹縣委、縣政府的工作部署，出臺(tái)了一系列促進(jìn)招商引資的工作措施，并認(rèn)真組織實(shí)施，確保落實(shí)到位。由于工作力度加大，招商引資工作得到了有效推進(jìn)，并取得了一定成效。現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：

一、營(yíng)造良好的工作機(jī)制。年初，縣社制訂的對(duì)基層單位的目標(biāo)管理考評(píng)辦法，對(duì)機(jī)關(guān)工作人員的績(jī)效管理考評(píng)辦法，把招商引資任務(wù)進(jìn)行了層層分解，并把它作為考評(píng)的主要內(nèi)容，形成了人人肩上有擔(dān)子、個(gè)個(gè)頭上有任務(wù)的工作機(jī)制，調(diào)動(dòng)了全系統(tǒng)人員參與招商引資的積極性?？h社還成立了招商引資重點(diǎn)工作組，由主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭，對(duì)招商引資工作進(jìn)行組織和協(xié)調(diào)。今年，我社還對(duì)2013年度以前系統(tǒng)內(nèi)招商引資有功人員進(jìn)行了表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

二、認(rèn)真搞好企業(yè)幫扶工作。對(duì)現(xiàn)有已投產(chǎn)的企業(yè)，全力以赴開(kāi)展幫扶，幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。年初正式投產(chǎn)的塑化科技有限公司，受到金融危機(jī)的影響，產(chǎn)品銷(xiāo)售及市場(chǎng)價(jià)格大幅下滑，企業(yè)急需通過(guò)融資來(lái)維系正常運(yùn)轉(zhuǎn)。我社派出工作組，積極協(xié)助企業(yè)及時(shí)辦理好土地使用證過(guò)戶(hù)及辦房產(chǎn)證手續(xù)，解決了融資抵押物問(wèn)題，使企業(yè)及時(shí)獲得了銀行支持，渡過(guò)了難關(guān)。去年投產(chǎn)的鴻宇服裝有限公司由于產(chǎn)品外銷(xiāo)受限，造成資金困難，我們積極與廠(chǎng)房租賃單位協(xié)調(diào)，緩解了企業(yè)按時(shí)繳交租金的壓力。

三、積極開(kāi)展引資活動(dòng)。雖然我社牽頭引進(jìn)幫辦塑化科技有限公司年初已正式投產(chǎn)，但我們并未因此而放松了引資工作。3月份，我社了解鹿岡鄉(xiāng)外出打工人員有回鄉(xiāng)創(chuàng)辦企業(yè)的意愿，即派出專(zhuān)人與他聯(lián)系，并根據(jù)對(duì)方要求，多次到縣工業(yè)園管委會(huì)協(xié)調(diào)，為其落實(shí)辦廠(chǎng)土地問(wèn)題。4月份，我社了解到鴻宇服裝有限公司的產(chǎn)品出口經(jīng)銷(xiāo)商有意到投資興辦有自營(yíng)出口權(quán)的公司，立即組織人員開(kāi)展多方協(xié)調(diào)，積極促成項(xiàng)目早日落戶(hù)。

我社招商引資工作雖然有所進(jìn)展，也取得了一定成績(jī)，但與上級(jí)要求和兄弟單位相比，還有較大差距。下一步，我社將進(jìn)一步加大工作力度，強(qiáng)化工作措施，營(yíng)造更好的工作氛圍，確保全面完成今年的招商引資任務(wù)。

篇3

關(guān)鍵詞：銀行資產(chǎn)負(fù)債管理經(jīng)濟(jì)資本預(yù)算財(cái)務(wù)

中圖分類(lèi)號(hào)： F830.4文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： D

文章編號(hào)：1006-1770(2006)08-009-02

本刊記者：在全行組織架構(gòu)中，預(yù)算財(cái)務(wù)部的部門(mén)定位和主要職能是什么？

吳偉：隨著我行業(yè)務(wù)模式和盈利模式的轉(zhuǎn)型，必然要求組織再造和流程重組，特別要對(duì)預(yù)算管理體系進(jìn)行改造。2004年底，為加快實(shí)現(xiàn)全行業(yè)務(wù)預(yù)算與財(cái)務(wù)預(yù)算的統(tǒng)一管理，我行成立了預(yù)算財(cái)務(wù)部，其主要定位是：統(tǒng)一管理全行業(yè)務(wù)預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算，充分發(fā)揮資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)調(diào)控職能，有效實(shí)施財(cái)務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)ROA和ROE可持續(xù)增長(zhǎng)的總體目標(biāo)。

預(yù)算財(cái)務(wù)部的主要職能是，承擔(dān)全行資產(chǎn)負(fù)債比例管理和流動(dòng)性管理；監(jiān)控全行資金的使用，監(jiān)控資本充足率指標(biāo)；制定全行預(yù)算管理辦法，編制全行業(yè)務(wù)預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算；參與制定全行績(jī)效考核辦法并協(xié)助相關(guān)部門(mén)進(jìn)行績(jī)效考核；承擔(dān)費(fèi)率、人民幣利率的定價(jià)管理及其授權(quán)管理，確定、調(diào)整內(nèi)部資金利率；制定全行財(cái)務(wù)管理辦法，組織全行財(cái)務(wù)管理；組織管理會(huì)計(jì)核算；承擔(dān)全行固定資產(chǎn)管理及資本性支出管理，承擔(dān)全行集中采購(gòu)制度、授權(quán)及信息管理工作；承擔(dān)全行財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督、管理和協(xié)調(diào)工作。

通過(guò)全行上下的共同努力，預(yù)算財(cái)務(wù)部成立一年多來(lái)，我行預(yù)算財(cái)務(wù)工作有了較大的改進(jìn)，初步具備了國(guó)際公眾持股銀行預(yù)算財(cái)務(wù)管理的能力，為我行打造一流國(guó)際公眾持股銀行奠定了較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本刊記者：和國(guó)際一流銀行的相關(guān)部門(mén)相比，我行的預(yù)算財(cái)務(wù)部門(mén)在管理手段上存在哪些差異，我們應(yīng)如何看待這些不同并進(jìn)行改進(jìn)？

吳偉：當(dāng)我行真正走向國(guó)際資本市場(chǎng)后，外部壓力使我們對(duì)自身在經(jīng)營(yíng)管理上與國(guó)際一流商業(yè)銀行的差距認(rèn)識(shí)更加充分。我個(gè)人認(rèn)為，和國(guó)際一流銀行的相關(guān)部門(mén)相比，我行預(yù)算財(cái)務(wù)部門(mén)在管理手段上主要有兩方面的差距。

一是技術(shù)管理工具相對(duì)落后。目前，雖然我們?cè)诳?jī)效考核體系中引入了經(jīng)濟(jì)資本的理念，但對(duì)經(jīng)濟(jì)資本的兩個(gè)重要工具--EVA和內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移定價(jià)的運(yùn)用還停留在相當(dāng)粗略的層面。二是數(shù)據(jù)基礎(chǔ)還很薄弱，多緯度計(jì)量分配存在困難。我們的合作伙伴，匯豐銀行的一位高管曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：交行不缺網(wǎng)點(diǎn)、產(chǎn)品和人才，最缺的是數(shù)據(jù)。這很大程度上說(shuō)明我們的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)工作還相當(dāng)薄弱。

面對(duì)這些差距，一方面，我們要進(jìn)一步加大信息數(shù)據(jù)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，抓緊構(gòu)建自己的管理會(huì)計(jì)平臺(tái)。通過(guò)管理會(huì)計(jì)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與完善，細(xì)化成本核算，進(jìn)行產(chǎn)品客戶(hù)盈利性分析，變粗放式管理為精細(xì)化管理，提高資源配置水平，及早建立健全量化核算體系，縮小與國(guó)際先進(jìn)商業(yè)銀行的差距。

另一方面，我們要加強(qiáng)與匯豐的合作。目前，按照我行與匯豐簽訂的《技術(shù)支持與協(xié)助協(xié)議》，匯豐已經(jīng)派出財(cái)務(wù)專(zhuān)家?guī)椭覀冎贫ā敦?cái)務(wù)管理手冊(cè)》；同時(shí)我們也派出管理骨干到匯豐銀行實(shí)地學(xué)習(xí)。下一步，我們要進(jìn)一步加強(qiáng)與匯豐的合作，大膽引進(jìn)匯豐先進(jìn)的預(yù)算財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，使我行的預(yù)算財(cái)務(wù)管理水平在更短的時(shí)間內(nèi)得到快速提升。

本刊記者：為了提高公眾銀行的ROA和ROE，我行引入了經(jīng)濟(jì)資本管理的理念并運(yùn)用于對(duì)分行的考核管理中，請(qǐng)您介紹一下這方面的進(jìn)展情況。

吳偉：經(jīng)濟(jì)資本是最近10年來(lái)在國(guó)際銀行業(yè)興起的一個(gè)理念，是指在一個(gè)給定的水平下，用來(lái)吸收或緩沖所有風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的非預(yù)期損失的資本。我們通過(guò)對(duì)經(jīng)濟(jì)資本的有效管理，首先可以有機(jī)平衡資本、風(fēng)險(xiǎn)和收益，使風(fēng)險(xiǎn)管理和收益考核更好地服從和服務(wù)于資本長(zhǎng)期價(jià)值最大化的目標(biāo)。其次可以將經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和管理者業(yè)績(jī)考核有機(jī)統(tǒng)一，最大限度地調(diào)動(dòng)后者的積極性。再次可以促進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，促使銀行盡量發(fā)展較低資本消耗的業(yè)務(wù)。

在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中，我行預(yù)算財(cái)務(wù)計(jì)劃的制定和下達(dá)主要體現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)資本的理念與方法。一是業(yè)務(wù)計(jì)劃與財(cái)務(wù)計(jì)劃、經(jīng)濟(jì)資本計(jì)劃進(jìn)一步緊密聯(lián)系，形成有機(jī)整體，體現(xiàn)了統(tǒng)籌規(guī)劃、優(yōu)化資源配置的原則，引導(dǎo)分支行快速健康協(xié)調(diào)發(fā)展。二是在各項(xiàng)預(yù)算計(jì)劃指標(biāo)編制和分解中，貫徹了實(shí)事求是、公平公正的原則。三是各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)總體積極合理。四是營(yíng)業(yè)費(fèi)用計(jì)劃安排適當(dāng)，除一次性追加因素存量費(fèi)用不再調(diào)減，增量費(fèi)用繼續(xù)與分行的經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，營(yíng)業(yè)費(fèi)用增幅低于利潤(rùn)總額計(jì)劃增幅。

從2005年開(kāi)始，我行在績(jī)效考核辦法中亦引入了經(jīng)濟(jì)資本的理念。一是將考核撥備前利潤(rùn)改為考核撥備后利潤(rùn)。二是將經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)和經(jīng)濟(jì)資本回報(bào)率等指標(biāo)作為對(duì)分行考核的重要內(nèi)容，加大對(duì)經(jīng)濟(jì)資本占用較低的中間業(yè)務(wù)等的考核力度，以資本約束機(jī)制的完善推動(dòng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變。

通過(guò)經(jīng)濟(jì)資本理念的引入，引導(dǎo)分行自主平衡收益和風(fēng)險(xiǎn)，自覺(jué)優(yōu)化資源配置，取得了較好的效果。一是分行經(jīng)營(yíng)管理理念發(fā)生深刻變化，即：從追求規(guī)模最大化、以規(guī)模擴(kuò)張帶動(dòng)賬面收益增長(zhǎng)，向價(jià)值最大化轉(zhuǎn)變；從無(wú)視資本成本，向重視風(fēng)險(xiǎn)所要求覆蓋的資本成本轉(zhuǎn)變；從忽視風(fēng)險(xiǎn)、習(xí)慣于事后處置，向重視全面風(fēng)險(xiǎn)管理、事前優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)和收益的關(guān)系轉(zhuǎn)變。

二是新理念在經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中得到貫徹。在貸款定價(jià)方面，部分行在貸款定價(jià)中考慮了預(yù)期損失和經(jīng)濟(jì)資本成本補(bǔ)償因素，增強(qiáng)了資金價(jià)格對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敏感度；在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)方面，加大中間業(yè)務(wù)的發(fā)展力度，注重發(fā)展個(gè)人住房抵押貸款等風(fēng)險(xiǎn)權(quán)重較低的信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)，盡量爭(zhēng)取較高的風(fēng)險(xiǎn)緩釋以降低經(jīng)濟(jì)資本占用。

此外，由于預(yù)算考核辦法結(jié)合當(dāng)年內(nèi)部評(píng)級(jí)結(jié)果中內(nèi)控管理狀況的得分，對(duì)內(nèi)控薄弱的分行相應(yīng)調(diào)增當(dāng)年經(jīng)濟(jì)資本，使得分行對(duì)內(nèi)控建設(shè)的重視度有所提高，提高了業(yè)務(wù)運(yùn)行的安全性。

2006年以來(lái)，我行從全行角度出發(fā)，首次在預(yù)算管理時(shí)對(duì)經(jīng)濟(jì)資本在各地區(qū)之間做了事先分配，在有些金融環(huán)境好、企業(yè)誠(chéng)信度高、同時(shí)我行在當(dāng)?shù)毓芾硭捷^高的地區(qū)，貸存比可以達(dá)到甚至超過(guò)100％。這種做法在整個(gè)中國(guó)銀行業(yè)都頗為先進(jìn)。

下一步，我行將在經(jīng)濟(jì)資本管理方面邁出更大的步伐，將經(jīng)濟(jì)資本管理和經(jīng)濟(jì)資本計(jì)劃作為預(yù)算考核的主要內(nèi)容，并根據(jù)技術(shù)方法的配套情況，不斷改進(jìn)考核體系，以使資本約束更準(zhǔn)確、更全面地反映風(fēng)險(xiǎn)狀況，推進(jìn)全行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

本刊記者：面對(duì)新形勢(shì)和新變化，預(yù)算財(cái)務(wù)部已經(jīng)或?qū)⒁獙?shí)施哪些改革措施，以達(dá)到國(guó)際一流銀行財(cái)務(wù)管理的標(biāo)準(zhǔn)和要求？

吳偉：目前，從內(nèi)外部形勢(shì)看，我們面臨著新的挑戰(zhàn)。一是利率、匯率體制改革步伐加快，使商業(yè)銀行面臨更大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。二是各家銀行紛紛抓住機(jī)遇深化改革，加快實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)。三是我行已成功在香港主板市場(chǎng)上市，必須適應(yīng)更加嚴(yán)格的監(jiān)管要求和信息披露要求，實(shí)現(xiàn)投資者對(duì)資本回報(bào)的要求。四是銀監(jiān)會(huì)出臺(tái)了《商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管核心指標(biāo)（試行）》，對(duì)商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理提出了更高的監(jiān)管達(dá)標(biāo)要求。

這些新情況對(duì)我們預(yù)算財(cái)務(wù)工作提出了新要求。在全面總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)、科學(xué)分析當(dāng)前形勢(shì)的基礎(chǔ)上，2006年初以來(lái)，我們提出并實(shí)施了七大工作措施：一是以資產(chǎn)負(fù)債管理轉(zhuǎn)型為重點(diǎn)，提高業(yè)務(wù)調(diào)控能力，促進(jìn)全行資源配置的優(yōu)化。二是以管理會(huì)計(jì)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與完善為基礎(chǔ)，挖掘有用管理信息，促進(jìn)我行量化核算體系的建立。三是以利率定價(jià)模型的建立為核心，加強(qiáng)定價(jià)管理，促進(jìn)全行收益水平的提高。四是以國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和銀監(jiān)會(huì)“1104工程”1的推行為契機(jī)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析，促進(jìn)基礎(chǔ)管理水平的提高。五是以績(jī)效考核辦法的完善為手段，加強(qiáng)業(yè)務(wù)引導(dǎo)，促進(jìn)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變。六是以制定財(cái)務(wù)管理手冊(cè)為抓手，規(guī)范財(cái)務(wù)管理，促進(jìn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范。七是以系統(tǒng)架構(gòu)的整合為切入點(diǎn)，完善內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制，促進(jìn)運(yùn)行效率的進(jìn)一步提高。通過(guò)這些措施的實(shí)施，努力將我行的預(yù)算財(cái)務(wù)管理體系打造成一流國(guó)際公眾持股銀行的預(yù)算財(cái)務(wù)管理體系。

這里，我想特別強(qiáng)調(diào)一下資產(chǎn)負(fù)債管理的轉(zhuǎn)型。過(guò)去，我行資產(chǎn)負(fù)債管理方面存在一些問(wèn)題：一是主動(dòng)調(diào)控功能較弱，資產(chǎn)負(fù)債管理，以事后的分析判斷為主，未能對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行主動(dòng)調(diào)控；二是關(guān)注的問(wèn)題較為零散，對(duì)全行業(yè)務(wù)的整體考慮還不多；三是理念、方法和工具比較落后。這些問(wèn)題的存在，要求我們對(duì)資產(chǎn)負(fù)債管理工作實(shí)行轉(zhuǎn)型。通過(guò)轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)資產(chǎn)負(fù)債管理的主動(dòng)調(diào)控業(yè)務(wù)、優(yōu)化資源配置的功能，提高我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、提供決策支持的能力。

2005年，我們按照行領(lǐng)導(dǎo)的要求，對(duì)資產(chǎn)負(fù)債管理工作進(jìn)行了深入研究，提出了相應(yīng)辦法。2006年起，我們對(duì)資產(chǎn)負(fù)債和財(cái)務(wù)預(yù)算管理職能進(jìn)行了適當(dāng)?shù)姆止ふ{(diào)整，使資產(chǎn)負(fù)債管理工作的重心轉(zhuǎn)移到條線(xiàn)管理職能上來(lái)，通過(guò)對(duì)公司、個(gè)金、國(guó)際、資金等業(yè)務(wù)條線(xiàn)進(jìn)行預(yù)算、監(jiān)控和考核評(píng)價(jià)一體化管理，加大業(yè)務(wù)調(diào)控力度，促進(jìn)全行資源配置的集約化、一體化。

篇4

一、立足小微，突出服務(wù)重點(diǎn)，創(chuàng)新服務(wù)方式，提升服務(wù)水平

二、面向小微，加大貸款營(yíng)銷(xiāo)力度，實(shí)行貸款投向多元化，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)

1、2012年，貸款投放在滿(mǎn)足“三農(nóng)”和小微企業(yè)合理資金需求的基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，逐步將信貸結(jié)構(gòu)由單純支持傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，向支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變；由單純支持第一產(chǎn)業(yè)，向支持第二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)變；由單純支持傳統(tǒng)“三農(nóng)”，向支持縣域經(jīng)濟(jì)的大“三農(nóng)”轉(zhuǎn)變。

2、使用政策靈活，貸款手續(xù)“短、平、快”。欽州市區(qū)聯(lián)社是欽州人民自己的銀行，我們的資金全部用于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。

3、欽州市區(qū)聯(lián)社注重信貸投放，謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)，經(jīng)常舉辦一些合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)操作和風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)班，使第一位員工都懂得分析風(fēng)險(xiǎn)存在，努力把風(fēng)險(xiǎn)控制在可控的范圍內(nèi)。

三、服務(wù)小微，不斷開(kāi)創(chuàng)新貸款品種，為小微企業(yè)更優(yōu)質(zhì)、更優(yōu)惠的金融服務(wù)

1、為支持小微企業(yè)發(fā)展，完善農(nóng)合機(jī)構(gòu)服務(wù)機(jī)制，保證服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，欽州聯(lián)社制定了欽州市區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社開(kāi)展文明規(guī)范服務(wù)管理培訓(xùn)等方案，聘請(qǐng)實(shí)力雄厚的禮儀培訓(xùn)公司對(duì)所有員工進(jìn)行了禮議服務(wù)等培訓(xùn)和指導(dǎo)；不斷提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)高、服務(wù)態(tài)度，確保服務(wù)質(zhì)量。2、欽州市區(qū)聯(lián)結(jié)合轄區(qū)蔗源豐富、制糖業(yè)發(fā)達(dá)、糖業(yè)市場(chǎng)前景較好的特點(diǎn)，抓住服務(wù)小微企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，支持以制糖企業(yè)為龍頭的“公司+基地+農(nóng)戶(hù)”的發(fā)展模式，對(duì)制糖企業(yè)共累計(jì)發(fā)放貸款余額23250萬(wàn)元，對(duì)蔗農(nóng)累計(jì)發(fā)放種蔗款余額為2167萬(wàn)元。通過(guò)支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了信用社、制糖企業(yè)和農(nóng)戶(hù)“三贏”的局面。

3、為了緩解小微企業(yè)融資難的問(wèn)題，我聯(lián)社采取了一些辦法：一是按照統(tǒng)一授信辦法，對(duì)符合授信條件的小微企業(yè)，實(shí)行公開(kāi)統(tǒng)一授信管理，在授信額度內(nèi)，優(yōu)先安排信貸資金，并采取“一次抵押擔(dān)保、余額控制、周轉(zhuǎn)使用、隨用隨貸”的辦法予以支持。二是為認(rèn)真貫徹落實(shí)各級(jí)銀監(jiān)局指示精神，欽州市區(qū)聯(lián)社積極探索以動(dòng)產(chǎn)、權(quán)益、倉(cāng)單等質(zhì)押貸款方式和采取“期限管理、專(zhuān)款專(zhuān)用、封閉運(yùn)行、進(jìn)貨銷(xiāo)還”的管理辦法，指導(dǎo)、督促轄區(qū)社（部）加大對(duì)小微企業(yè)抵押擔(dān)保方式、信貸產(chǎn)品、服務(wù)方式等創(chuàng)新力度，創(chuàng)新了“鋼材質(zhì)押、林權(quán)抵押、政府基金擔(dān)保等信貸產(chǎn)品”和“一站式”服務(wù)。2012年累計(jì)發(fā)放以鋼材、白糖等質(zhì)押的貸款1.2億元，有效緩解一些小微企業(yè)融資難的問(wèn)題。

4、為了大力支持中小企業(yè)發(fā)展，減輕中小企業(yè)的負(fù)擔(dān)，我聯(lián)社對(duì)小微企業(yè)貸款按照企業(yè)的信用、風(fēng)險(xiǎn)大小等原則實(shí)行利率浮動(dòng)，區(qū)別對(duì)待，促進(jìn)小微企業(yè)的健康發(fā)展。

篇5

今天，這次市政府召開(kāi)的全市糧食流通體制改革和夏糧收購(gòu)工作電視會(huì)議，主要是傳達(dá)貫徹全國(guó)、全省糧食流通體制改革會(huì)議精神，動(dòng)員部署今年的夏糧收購(gòu)工作。徐市長(zhǎng)就糧食流通體制改革和夏糧收購(gòu)工作作了重要講話(huà)。徐市長(zhǎng)的講話(huà)指導(dǎo)思想明確，針對(duì)性強(qiáng)，工作措施有力，既是今后糧食工作的總指針，也是今年夏糧收購(gòu)的總動(dòng)員，各級(jí)各有關(guān)部門(mén)一定認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)，抓好落實(shí)。下面，就這次會(huì)議的貫徹落實(shí)，我再?gòu)?qiáng)調(diào)以下兩點(diǎn)：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，吃透精神，切實(shí)把思想統(tǒng)一到上級(jí)糧食流通體制改革的精神上來(lái)

糧食問(wèn)題是關(guān)系國(guó)計(jì)民生和經(jīng)濟(jì)安全的重大戰(zhàn)略問(wèn)題。糧食體制改革作為經(jīng)濟(jì)體制改革的重要組成部分，涉及千家萬(wàn)戶(hù)的切身利益，事關(guān)改革發(fā)展穩(wěn)定的大局。國(guó)家歷來(lái)高度重視糧食工作，1998年，在全國(guó)范圍內(nèi)廣泛開(kāi)展了糧食流通體制改革，提出了“三項(xiàng)政策此文來(lái)源于、一項(xiàng)改革”等政策此文來(lái)源于措施。隨著糧食流通體制改革的不斷深入，近期，國(guó)務(wù)院、省、市又相繼召開(kāi)了專(zhuān)題會(huì)議對(duì)繼續(xù)深化糧食流通體制改革進(jìn)行了再部署、再動(dòng)員。這次糧食流通體制改革，國(guó)家出臺(tái)了不少新的政策此文來(lái)源于措施，主要體現(xiàn)在《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步深化糧食流通體制改革的意見(jiàn)》（國(guó)發(fā)[20*]17號(hào)）和《糧食流通管理?xiàng)l例》（國(guó)務(wù)院令第407號(hào)）等配套文件中。這些文件的主要內(nèi)容以及上級(jí)糧食流通體制改革的會(huì)議精神，是我們做好下一步糧食流通工作的指南。各有關(guān)部門(mén)一定要加強(qiáng)學(xué)習(xí)研究，真正吃透精神，切實(shí)做到把政策此文來(lái)源于把握準(zhǔn)，把帳算清楚，全面、正確地理解和貫徹落實(shí)這次糧改的政策此文來(lái)源于措施，努力把我縣的糧食工作做好，做扎實(shí)。

二、強(qiáng)化措施，扎實(shí)有效地做好今年的夏糧收購(gòu)工作

現(xiàn)在夏收已全部結(jié)束，夏糧收購(gòu)工作即將展開(kāi)，各級(jí)各有關(guān)部門(mén)一定要抓住時(shí)機(jī)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化措施，按照市場(chǎng)化的要求，發(fā)揮好主觀能動(dòng)性，落實(shí)好收購(gòu)資金，確保完成好今年的夏糧收購(gòu)任務(wù)。

（一）正確分析當(dāng)前糧食形勢(shì)，充分認(rèn)識(shí)做好夏糧收購(gòu)工作的重要性。20*年是我省全面實(shí)行糧食購(gòu)銷(xiāo)市場(chǎng)化改革的第一年，由于糧食市場(chǎng)放開(kāi)，經(jīng)營(yíng)主體增加，資金供應(yīng)政策此文來(lái)源于變化，加之糧食連續(xù)幾年減產(chǎn)，社會(huì)糧源減少，夏糧收購(gòu)面臨許多新情況、新問(wèn)題。去年省里下達(dá)給我市收購(gòu)任務(wù)3億斤，今年增加到5億斤。市里今年下達(dá)給我縣的夏糧任務(wù)比往年增加，在8000萬(wàn)斤左右，加上我縣要建立縣級(jí)儲(chǔ)備，今年的夏收任務(wù)相當(dāng)艱巨。為切實(shí)做好今年的夏糧收購(gòu)工作，確保全縣糧食安全，各有關(guān)部門(mén)要逐級(jí)分解落實(shí)收購(gòu)數(shù)量，嚴(yán)格責(zé)任，完善措施，努力打好夏糧收購(gòu)工作的“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”。

（二）充分發(fā)揮國(guó)有糧食企業(yè)的主渠道作用，切實(shí)保護(hù)農(nóng)民利益。這次糧食市場(chǎng)全面放開(kāi)，糧食部門(mén)的任務(wù)不是輕了，而是更重了，職能不是弱化了，而是進(jìn)一步強(qiáng)化了。糧食部門(mén)一定要認(rèn)清形勢(shì)，明確責(zé)任，轉(zhuǎn)變職能，改進(jìn)作風(fēng)，承擔(dān)起全社會(huì)糧食流通管理的重任，引導(dǎo)國(guó)有糧食企業(yè)發(fā)揮好主渠道作用。20*年糧食市場(chǎng)和糧食價(jià)格放開(kāi)后，夏糧收購(gòu)價(jià)格由市場(chǎng)形成。國(guó)有糧食購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)要按照“隨行就市、依質(zhì)論價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”和“購(gòu)得進(jìn)、銷(xiāo)得出”的原則自主確定收購(gòu)價(jià)格。要按照“公平、公正、公開(kāi)”的要求，張榜公布糧食收購(gòu)價(jià)格和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，自覺(jué)接受群眾和社會(huì)監(jiān)督。要認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家糧食質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，做到質(zhì)價(jià)相符、儲(chǔ)存安全。要認(rèn)真做好糧食收購(gòu)服務(wù)工作，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，完善服務(wù)設(shè)施，創(chuàng)新收購(gòu)方式，千方百計(jì)方便農(nóng)民售糧。

（三）認(rèn)真落實(shí)好信貸資金，保證夏糧收購(gòu)資金需要。糧食市場(chǎng)放開(kāi)后，農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行要主動(dòng)適應(yīng)形勢(shì)變化需要，調(diào)整信貸管理思路，積極支持國(guó)有及國(guó)有控股糧食企業(yè)搞好夏糧收購(gòu)。對(duì)充實(shí)地方儲(chǔ)備糧所需收購(gòu)資金，要按現(xiàn)行政策此文來(lái)源于規(guī)定，確保貸款需要；對(duì)國(guó)有及國(guó)有控股糧食企業(yè)經(jīng)營(yíng)商品糧所需收購(gòu)資金，按照“以銷(xiāo)定貸、以效定貸”的原則，給予貸款支持。農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行要切實(shí)做好資金供應(yīng)工作，支持糧食企業(yè)多收購(gòu)夏糧。財(cái)政部門(mén)要按照現(xiàn)行糧食風(fēng)險(xiǎn)基金管理的有關(guān)規(guī)定，及時(shí)將應(yīng)撥付的各項(xiàng)政策此文來(lái)源于性補(bǔ)貼逐級(jí)撥付到基層糧食企業(yè)，支持企業(yè)搞好夏糧收購(gòu)。國(guó)有糧食購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)糧油收購(gòu)資金的管理，嚴(yán)格執(zhí)行“錢(qián)隨糧走、庫(kù)貸掛鉤”的規(guī)定，及時(shí)回籠貨款，按時(shí)歸還貸款本息，嚴(yán)禁發(fā)生新的擠占挪用。糧食購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)在用足用好農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行資金的同時(shí)，要積極拓寬籌資渠道，采取多種形式籌措收購(gòu)資金，以滿(mǎn)足糧農(nóng)賣(mài)糧的需要。有關(guān)部門(mén)要加強(qiáng)監(jiān)管，對(duì)擠占挪用責(zé)任人要嚴(yán)肅查處，決不姑息。

（四）積極完善地方儲(chǔ)備體系，提高政府調(diào)控能力。儲(chǔ)備糧是各級(jí)政府調(diào)控糧食市場(chǎng)的重要物質(zhì)手段，根據(jù)省政府要求，我縣將建立縣級(jí)儲(chǔ)備體系，同時(shí)我們還將積極爭(zhēng)取省級(jí)儲(chǔ)備。糧食部門(mén)要充分發(fā)揮倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施好、技術(shù)人員多等優(yōu)勢(shì)，抓住夏糧收購(gòu)的有利時(shí)機(jī)，搞好地方儲(chǔ)備。要加強(qiáng)儲(chǔ)備糧管理，嚴(yán)把入庫(kù)質(zhì)量關(guān)，確?？h級(jí)儲(chǔ)備糧數(shù)量真實(shí)、質(zhì)量良好、儲(chǔ)存安全。

（五）不斷加強(qiáng)糧食市場(chǎng)管理，規(guī)范夏糧收購(gòu)秩序。糧食市場(chǎng)放開(kāi)后，既要鼓勵(lì)多種經(jīng)營(yíng)主體參與糧食流通，實(shí)行公平競(jìng)爭(zhēng)，又要嚴(yán)格市場(chǎng)管理。凡從事糧收購(gòu)的經(jīng)營(yíng)者，必須按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，經(jīng)縣級(jí)或縣級(jí)以上糧食行政部門(mén)審核入市資格，并在工

篇6

一、明確指導(dǎo)思想、正確市場(chǎng)定位

我行作為“植根××，服務(wù)××”的地方性股份制商業(yè)銀行，建行八年來(lái)也是伴隨著小企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，從逐年減虧直到去年盈利六千多萬(wàn)元利潤(rùn)的業(yè)績(jī)，可以充分佐證這一點(diǎn)。

近幾年來(lái)，我行信貸投入重點(diǎn)始終為中小企業(yè)。20****年末中小企業(yè)貸款余額22.19億，占全行各項(xiàng)貸款余額的75%；貸款余額在300萬(wàn)元以下的企業(yè)有860戶(hù)，占全部貸款企業(yè)數(shù)的83%。20****年末中小企業(yè)貸款余額34.5億，占全行各項(xiàng)貸款余額的87%；貸款余額在300萬(wàn)元以下的企業(yè)有966戶(hù)，占全部貸款企業(yè)數(shù)的80%。20****年末中小企業(yè)貸款余額37.7億，占全行各項(xiàng)貸款余額的87%；貸款余額在300萬(wàn)元以下的企業(yè)有888戶(hù)，占全部貸款企業(yè)數(shù)的75%。截止目前，中小企業(yè)貸款余額51.9億元，占全行各項(xiàng)貸款余額的87%。

從以上數(shù)據(jù)可以看出，我行小額貸款的小企業(yè)占比高，中小企業(yè)目前是我行信貸投入的主要客戶(hù)群體。推進(jìn)小企業(yè)貸款，有效地降低銀行信貸的集中度，適當(dāng)分散貸款風(fēng)險(xiǎn)。因此我行選擇明天市場(chǎng)定位時(shí)，小企業(yè)是必然的選擇，是理性的決策。商行與小企業(yè)共成長(zhǎng)同發(fā)展的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是明智的市場(chǎng)定位。

完善小企業(yè)金融服務(wù)不僅是貫徹落實(shí)銀監(jiān)會(huì)《銀行開(kāi)展小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)指導(dǎo)意見(jiàn)》的要求，更是我行開(kāi)發(fā)并做好小企業(yè)信貸市場(chǎng)、培育新客戶(hù)、盈利增長(zhǎng)模式和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略需要。因此，我行完善小企業(yè)金融服務(wù)，推進(jìn)小企業(yè)貸款工作總的指導(dǎo)思想是：以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，切實(shí)推進(jìn)小企業(yè)貸款工作，加大對(duì)小企業(yè)的有效信貸投入，把長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略落實(shí)到經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中去，更好地樹(shù)立我行中小企業(yè)銀行的品牌形象。

二、今年主要工作回顧

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、制定實(shí)施方案

為從組織上保證此項(xiàng)工作的順利開(kāi)展，決定成立行領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長(zhǎng)任組長(zhǎng)，三名副行長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，由信貸管理部、風(fēng)險(xiǎn)管理部、稽核部、個(gè)人金融部、科技部、資金財(cái)務(wù)部、營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人和各支行行長(zhǎng)組成的領(lǐng)導(dǎo)小組。制定并下發(fā)《××市商業(yè)銀行完善小企業(yè)金融服務(wù)、推進(jìn)小企業(yè)貸款工作實(shí)施方案》，提出了推進(jìn)小企業(yè)貸款工作的指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)，力爭(zhēng)使我行成為全市銀行業(yè)中支持中小企業(yè)的主力軍，力爭(zhēng)小企業(yè)貸款工作年內(nèi)在全省城市商業(yè)銀行系統(tǒng)中處于領(lǐng)先地位。

（二）抓學(xué)習(xí)、舉新措

為保證推進(jìn)小企業(yè)貸款工作的順利進(jìn)行，我行從抓學(xué)習(xí)著手，從思想上統(tǒng)一全行對(duì)推進(jìn)小企業(yè)貸款工作的重要性和緊迫性的認(rèn)識(shí)，并先后推出了“集中授信”；加強(qiáng)與政府擔(dān)保中心合作；參加市經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)客戶(hù)服務(wù)網(wǎng)；加大營(yíng)銷(xiāo)力度，優(yōu)化小企業(yè)服務(wù)”等四項(xiàng)新舉措，取得了很好的社會(huì)效果。

1．召開(kāi)信貸工作會(huì)議，組織學(xué)習(xí)，進(jìn)行動(dòng)員。

年初我行即召開(kāi)信貸業(yè)務(wù)工作會(huì)議，專(zhuān)門(mén)組織學(xué)習(xí)市召開(kāi)的推進(jìn)小企業(yè)貸款工作動(dòng)員會(huì)議精神，結(jié)合實(shí)際，就充分發(fā)揮自身特色，把推進(jìn)小企業(yè)貸款工作，作為長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行專(zhuān)題討論，通過(guò)學(xué)習(xí)使大家進(jìn)一步解放思想，牢固樹(shù)立服務(wù)小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。大家認(rèn)為，我們不僅要完善和提升對(duì)小企業(yè)金融服務(wù)，而且要加大力度宣傳和貫徹“××商行與你共成長(zhǎng)”的理念，要消除所有制歧視，克服以往“貸款壘大戶(hù)”的狀況，將工作重心轉(zhuǎn)移到千家萬(wàn)戶(hù)的小企業(yè)上來(lái)，支持企業(yè)“不講大小，只講實(shí)績(jī)”，對(duì)那些信譽(yù)好、資產(chǎn)負(fù)債率低、經(jīng)濟(jì)效益好，發(fā)展有潛力的企業(yè)，都要給予重點(diǎn)支持，擴(kuò)大我行的基本客戶(hù)群，為××經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。從而形成了全行上下為推進(jìn)小企業(yè)貸款工作齊努力的良好氛圍，為做好此項(xiàng)工作，開(kāi)創(chuàng)新局面打下了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。

2．百家企業(yè)集中授信，提高了影響度。

3月22日，我行在全市首次率先組織了100家優(yōu)秀小企業(yè)集中授信簽約儀式，綜合授信簽約額度達(dá)11.3億，既體現(xiàn)了在小企業(yè)信貸服務(wù)工作上的先行先試特色，也體現(xiàn)了與全市小企業(yè)開(kāi)展全面合作的決心和信心，顯示了對(duì)依托自身優(yōu)勢(shì)、支持××地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種社會(huì)責(zé)任感，樹(shù)立了中小企業(yè)銀行的品牌形象。贏得了廣大小企業(yè)的信任和青睞。

3．與擔(dān)保中心聯(lián)手，強(qiáng)化對(duì)小企業(yè)信貸服務(wù)。

小企業(yè)資金需求旺盛，但由于先天缺陷，抵押擔(dān)保困難，加之財(cái)務(wù)信息統(tǒng)計(jì)不夠充分，使很多銀行對(duì)他們放貸沒(méi)有信心，無(wú)形中造成小企業(yè)的融資難，我們通過(guò)與市政府擔(dān)保中心合作，創(chuàng)新、豐富和完善擔(dān)保方式，為廣大小企業(yè)提供靈活多樣的信貸產(chǎn)品，滿(mǎn)足廣大客戶(hù)的需求。

4．參與市經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)服務(wù)網(wǎng)，建立信貸營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

上半年我行不僅建立××市中小企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)信息庫(kù)，而且與市經(jīng)貿(mào)委、統(tǒng)計(jì)局建立“中小企業(yè)成長(zhǎng)性指標(biāo)評(píng)價(jià)系統(tǒng)”，及“中小企業(yè)論壇”，為拓展小企業(yè)提供信息平臺(tái)，為小企業(yè)提供全方位的金融服務(wù)。

5．加大營(yíng)銷(xiāo)力度，創(chuàng)新優(yōu)化小企業(yè)服務(wù)。

今年全行在信貸資金上優(yōu)先安排小企業(yè)，確保小企業(yè)的資金需求。根據(jù)“五個(gè)一批”等重點(diǎn)扶持企業(yè)和成長(zhǎng)型中小高新技術(shù)企業(yè)、資源節(jié)約型、循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展型試點(diǎn)企業(yè)，以及我市列入全國(guó)千強(qiáng)鎮(zhèn)的中心鎮(zhèn)目錄，各支行每月均明確重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)。牢固樹(shù)立以客戶(hù)為中心的理念，為小企業(yè)服務(wù)提供便利的措施，建立為小企業(yè)服務(wù)的綠色通道。如嘉工支行根據(jù)客戶(hù)需求，隨時(shí)召開(kāi)貸審會(huì)審議貸款；采取靈活多樣的擔(dān)保方式，滿(mǎn)足客戶(hù)需求,今年新發(fā)展的小企業(yè)貸款客戶(hù)----嘉升電氣科技，經(jīng)南湖區(qū)經(jīng)貿(mào)局推薦后，我行的客戶(hù)經(jīng)理立即主動(dòng)上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，因該企業(yè)原有的房地產(chǎn)已抵押給新豐農(nóng)行，而流動(dòng)資金又臨時(shí)需要增加，我行了解此情況后及時(shí)增加臨時(shí)保證貸款50萬(wàn)元。為把住風(fēng)險(xiǎn)關(guān)，客戶(hù)經(jīng)理主動(dòng)進(jìn)行核保，最近企業(yè)在農(nóng)行抵押期滿(mǎn)后，已將所有的抵押房地產(chǎn)轉(zhuǎn)至我行，并對(duì)我行的服務(wù)表示滿(mǎn)意。此外，我行還對(duì)企業(yè)理財(cái)、零鈔兌換等需求，開(kāi)展全方位服務(wù)。

（三）強(qiáng)基礎(chǔ)、建機(jī)制

我們認(rèn)為，能否扎實(shí)推進(jìn)小企業(yè)貸款，建立制度，創(chuàng)新機(jī)制是關(guān)鍵。根據(jù)市銀監(jiān)分局建立與完善“六項(xiàng)機(jī)制”的要求，我行在今年工作中將此作為重要環(huán)節(jié)抓緊、抓實(shí)。重點(diǎn)在努力構(gòu)建小企業(yè)的業(yè)務(wù)操作流程，建立小企業(yè)貸款的風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)機(jī)制，制定小企業(yè)信用評(píng)級(jí)體系，加強(qiáng)人員培訓(xùn)等方面，做了大量的信貸基礎(chǔ)工作，取得初步成效。

1．出臺(tái)微小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)試行管理辦法，建立適合小企業(yè)特點(diǎn)的信用評(píng)價(jià)體系、利率定價(jià)體系。

上半年在參加銀監(jiān)局組織的赴臺(tái)州、溫州商業(yè)銀行的小企業(yè)業(yè)務(wù)考察活動(dòng)后，多次召集信貸管理部、和有關(guān)管理部門(mén)及支行管理人員進(jìn)行討論研究，出臺(tái)微小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)試行管理辦法并開(kāi)始試行。本辦法對(duì)微小企業(yè)的信用等級(jí)評(píng)價(jià)體系與以往的不同點(diǎn)主要體現(xiàn)在：對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)，大幅度降低財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)權(quán)重，提高非財(cái)務(wù)因素指標(biāo)的權(quán)重；同時(shí)對(duì)企業(yè)信用等級(jí)評(píng)定增加等級(jí)調(diào)整項(xiàng)目，使之更貼近企業(yè)實(shí)際，以彌補(bǔ)企業(yè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不完善的缺點(diǎn)，提高企業(yè)評(píng)價(jià)的全面性、客觀性。從而，規(guī)范了微小企業(yè)評(píng)級(jí)、授信、信貸操作全過(guò)程基礎(chǔ)管理工作。

同時(shí)建立了微小企業(yè)的貸款利率風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)機(jī)制。按照企業(yè)收益和預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)的原則，確定小企業(yè)貸款利率浮動(dòng)幅度。對(duì)不同信用等級(jí)、類(lèi)別的客戶(hù)實(shí)行差異化利率水平。并以擔(dān)保方式、綜合貢獻(xiàn)度作為定價(jià)的基石，形成簡(jiǎn)單的定價(jià)機(jī)制。支行對(duì)于重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)可降低上浮幅度。

該辦法的出臺(tái)進(jìn)一步精簡(jiǎn)信貸審批流程，提高貸款審批工作效率。今年對(duì)新建微小企業(yè)實(shí)行評(píng)級(jí)授信，嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)，確保新增貸款客戶(hù)質(zhì)量，同時(shí)再造信貸操作審批流程，實(shí)現(xiàn)信貸關(guān)系建立、評(píng)級(jí)、授信三合一，加強(qiáng)授信授權(quán)管理，增加支行微小企業(yè)審批權(quán)限，以及對(duì)經(jīng)總行審批同意授信的貸款發(fā)放，下放支行簽批發(fā)放，以建立高效的貸款運(yùn)作和審批機(jī)制，縮短審批環(huán)節(jié)和時(shí)間，提高效率，改善服務(wù)。

2．深入調(diào)查，加大對(duì)小企業(yè)延伸服務(wù)。

在營(yíng)銷(xiāo)流程上，各支行對(duì)小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)配備專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員，深入一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)新發(fā)生授信的小企業(yè)實(shí)行雙人調(diào)查。嘉工支行對(duì)首筆貸款實(shí)行行長(zhǎng)、科長(zhǎng)、客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)直接談話(huà)制。根據(jù)小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)管理特性，深入現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，捕捉信息，將調(diào)查工作延伸到企業(yè)的每一個(gè)車(chē)間、每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)、每一位員工，注重對(duì)經(jīng)營(yíng)責(zé)任人素質(zhì)特別是信用度的調(diào)查。同時(shí)，實(shí)行嚴(yán)密的審貸分離，客戶(hù)經(jīng)理承擔(dān)貸前調(diào)查，保證調(diào)查的真實(shí)可靠及日常貸后檢查監(jiān)督。

3．積極探索小企業(yè)激勵(lì)約束機(jī)制。

總行初步擬定了對(duì)各分支機(jī)構(gòu)小企業(yè)單獨(dú)的信貸激勵(lì)、考核實(shí)施辦法，對(duì)信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jī)進(jìn)行考核，并實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)支行與客戶(hù)經(jīng)理的工作積極性，加快小企業(yè)存貸款市場(chǎng)拓展步伐，保證從信貸制度上激勵(lì)與約束相對(duì)稱(chēng)。在收入分配上注重與信貸人員工作的客戶(hù)發(fā)展、效益和貸款質(zhì)量等綜合績(jī)效指標(biāo)掛鉤。信貸員績(jī)效指標(biāo)中貸款質(zhì)量和新發(fā)放貸款應(yīng)占主要比重，按指標(biāo)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和扣罰。對(duì)損失貸款實(shí)行問(wèn)責(zé)與免責(zé)制度。確保新增貸款始終保持高質(zhì)量、高效益的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

4．加大對(duì)信貸人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)的力度。

要深入、持久地推進(jìn)小企業(yè)貸款工作，除了有新的經(jīng)營(yíng)理念，好的制度和機(jī)制是不夠的，必須要建立一支政治素質(zhì)好、業(yè)務(wù)過(guò)硬的的信貸隊(duì)伍，上半年我行針對(duì)現(xiàn)狀，進(jìn)一步加大對(duì)信貸人員的培訓(xùn)力度。積極派員參加監(jiān)管部門(mén)組織的客戶(hù)經(jīng)理、“六項(xiàng)機(jī)制”培訓(xùn)；同時(shí)通過(guò)座談、培訓(xùn)講座等多種形式，對(duì)支行信貸人員有針對(duì)性加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)化、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，先后舉辦信貸業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管理等培訓(xùn)，努力打造一支既掌握小企業(yè)貸款新理念，又具備較高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的信貸隊(duì)伍，提升推進(jìn)小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的拓展和執(zhí)行能力。

三、今年年內(nèi)將采取的主要工作措施

（一）積極推行營(yíng)銷(xiāo)管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制的改革，深入推進(jìn)小企業(yè)貸款工作的健康發(fā)展。

本著“以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理為中心”的發(fā)展策略，積極推行營(yíng)銷(xiāo)管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制的改革，建立“一級(jí)管理、三級(jí)經(jīng)營(yíng)”的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，強(qiáng)調(diào)管理扁平化，營(yíng)銷(xiāo)立體化?？傂袑迅黝?lèi)業(yè)務(wù)分開(kāi)，貼近市場(chǎng)需求，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)管理，完善部門(mén)職能?；I建公司業(yè)務(wù)部專(zhuān)門(mén)分管公司業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)；小企業(yè)金融服務(wù)中心專(zhuān)門(mén)針對(duì)小企業(yè)和微小企業(yè)的金融服務(wù)；個(gè)人金融服務(wù)中心專(zhuān)門(mén)針對(duì)個(gè)人類(lèi)金融服務(wù)。加強(qiáng)市場(chǎng)推進(jìn)能力，向事業(yè)部模式的方向發(fā)展。

（二）進(jìn)一步完善企業(yè)退出機(jī)制，大力推進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整。

要進(jìn)一步完善信貸退出制度，建立行業(yè)、區(qū)域信貸管戶(hù)信貸的退出機(jī)制，20****年共清退292戶(hù)貸款客戶(hù)，收回貸款5.81億元；截止今年7月末，共退出企業(yè)123戶(hù)，收回貸款2.4億，以增量有存量、局部到整體，系統(tǒng)推進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化。

（三）充實(shí)客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍，提高隊(duì)伍素質(zhì)，進(jìn)一步提高駕馭市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

小企業(yè)以多樣化、小批量的融資特點(diǎn)著稱(chēng)。貸款的頻率又高于大企業(yè)，加上面廣、點(diǎn)多而戶(hù)均貸款數(shù)量又大大低于大企業(yè)，所以擴(kuò)大小企業(yè)貸款勢(shì)必增加信貸工作量，增加運(yùn)行成本，而且工作難度大。這就勢(shì)必要求充實(shí)客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍，提高隊(duì)伍素質(zhì)。今年以來(lái)我行十分重視人才的引進(jìn)，先后向社會(huì)公開(kāi)招聘了10名客戶(hù)經(jīng)理和25名本科以上學(xué)歷大學(xué)生，從而充實(shí)了客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍，改善了隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)，下一步要繼續(xù)加大培訓(xùn)工作力度，提高客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍駕馭市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

（四）嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)，進(jìn)一步精簡(jiǎn)信貸審批流程，提高貸款審批工作效率。

對(duì)新建小企業(yè)均要實(shí)行評(píng)級(jí)授信，嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)，確保新增貸款客戶(hù)質(zhì)量，同時(shí)進(jìn)一步簡(jiǎn)化信貸操作、審批流程，提高效率，改善服務(wù)。

（五）強(qiáng)基礎(chǔ)、建立長(zhǎng)效的小企業(yè)激勵(lì)考核等機(jī)制，實(shí)現(xiàn)支持小企業(yè)商業(yè)化可持續(xù)發(fā)展。

繼續(xù)完善實(shí)施小企業(yè)信貸基礎(chǔ)管理工作，逐步建設(shè)小企業(yè)信貸激勵(lì)考核意見(jiàn)、利率定價(jià)機(jī)制，培訓(xùn)機(jī)制等，對(duì)小企業(yè)授信實(shí)行盡職調(diào)查制度、對(duì)損失貸款實(shí)行問(wèn)責(zé)與免責(zé)制度。確保新增貸款始終保持高質(zhì)量、高效益的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

四、當(dāng)前存在的主要問(wèn)題

（一）信貸管理體制不適應(yīng)小企業(yè)差異性的金融服務(wù)需求。

我市現(xiàn)在的小企業(yè)大多從個(gè)體、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)和國(guó)有中小企業(yè)改制而來(lái)，發(fā)展參差不齊，不同類(lèi)型企業(yè)對(duì)于金融需求具有差異性，但目前銀行的經(jīng)營(yíng)理念，機(jī)構(gòu)設(shè)置和具體操作流程大多是沿用原來(lái)對(duì)國(guó)有企業(yè)的服務(wù)模式，業(yè)務(wù)重點(diǎn)也主要在大宗批發(fā)業(yè)務(wù)上，對(duì)小企業(yè)貸款額度小，次數(shù)多的小額零售業(yè)務(wù)不太重視，不能針對(duì)小企業(yè)的特點(diǎn)提供差異化、特色化的金融服務(wù)，因此，目前信貸管理體制不適應(yīng)小企業(yè)靈活多樣的金融服務(wù)需求。當(dāng)前,為防范金融風(fēng)險(xiǎn),實(shí)行高度集中的信貸管理制度,貸款審批權(quán)限較為集中,導(dǎo)致審批環(huán)節(jié)多,時(shí)間長(zhǎng),不符合小企業(yè)短、頻、急的資金需求特點(diǎn)。

（二）全行營(yíng)銷(xiāo)組織框架尚未構(gòu)建，與小企業(yè)發(fā)展不相協(xié)調(diào)。

從總體上講，我行建行時(shí)間不長(zhǎng)，體制改革還未深入展開(kāi),市場(chǎng)化改革還不徹底,與現(xiàn)代金融企業(yè)制度差距較遠(yuǎn),經(jīng)營(yíng)目標(biāo)短期化,影響了對(duì)市場(chǎng)反映的靈敏度,不能適應(yīng)小企業(yè)資金需求的特點(diǎn);缺乏開(kāi)展信貸營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)手段和考核機(jī)制。目前全行從下到上營(yíng)銷(xiāo)組織體系尚未形成，因此與小企業(yè)發(fā)展需要不相協(xié)調(diào)。

（三）激勵(lì)與約束機(jī)制不對(duì)稱(chēng)，不能充分調(diào)動(dòng)信貸人員的工作積極性和創(chuàng)造性，制約和影響小企業(yè)貸款工作的深入推進(jìn)。

（四）信貸人員素質(zhì)有待提高，缺乏駕馭風(fēng)險(xiǎn)的能力。

目前我行信貸人員對(duì)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的綜合分析能力，主動(dòng)上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)還不夠強(qiáng)，這也是客觀存在的，加之缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，把握風(fēng)險(xiǎn)有一定難度，缺乏駕馭風(fēng)險(xiǎn)的能力。

篇7

一，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況

1、至六月末，儲(chǔ)蓄存款凈增3699萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃任務(wù)的80.4，較上年同期減少2051萬(wàn)元；對(duì)公存款下降14986萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃任務(wù)的-956.3，較上年同期減少7375萬(wàn)元。

2、新增個(gè)人綜合消費(fèi)貸款58萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的32。個(gè)人綜合消費(fèi)貸款余額較年初增加43萬(wàn)元。

3、理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售額40446萬(wàn)元，完成年度任務(wù)1900萬(wàn)元的2129，其中，保險(xiǎn)251萬(wàn)元，發(fā)行各類(lèi)基金100萬(wàn)元，銷(xiāo)售“穩(wěn)得利”理財(cái)產(chǎn)品35萬(wàn)元，國(guó)債40060萬(wàn)元。新增個(gè)人中高端優(yōu)質(zhì)客戶(hù)657戶(hù)，

4、新增牡丹信用卡497張（含換卡101張），完成年度計(jì)劃任務(wù)的134.3，超額完成分行下達(dá)的年度任務(wù)。新增牡丹靈通卡2160張，完成年度任務(wù)6000張的36。

5、新增企業(yè)網(wǎng)上銀行證書(shū)客戶(hù)3戶(hù)，企業(yè)網(wǎng)上銀行普通客戶(hù)14戶(hù)，個(gè)人網(wǎng)銀證書(shū)客戶(hù)26戶(hù)，個(gè)人網(wǎng)銀普通客戶(hù)749戶(hù)，個(gè)人電話(huà)銀行350戶(hù)，手機(jī)銀行30戶(hù)。

6、實(shí)現(xiàn)利息收入162萬(wàn)元，較上年同期增加32萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的48.8。

7、實(shí)現(xiàn)中間此文來(lái)源于是文秘站網(wǎng)：業(yè)務(wù)收入141萬(wàn)元，較上年同期增加80萬(wàn)元，完成全年中間此文來(lái)源于是文秘站網(wǎng)：業(yè)務(wù)收入任務(wù)的67.8。（若計(jì)算今年第二、三期國(guó)債手續(xù)費(fèi)，中間此文來(lái)源于是文秘站網(wǎng)：業(yè)務(wù)收入實(shí)際完成337萬(wàn)元，已超額完成全年208萬(wàn)元任務(wù)）。

8、實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn)530萬(wàn)元（去年481萬(wàn)元），實(shí)現(xiàn)撥備前利潤(rùn)522萬(wàn)元。

二，上半年主要工作總結(jié)：

年初，我行將各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展作為經(jīng)營(yíng)工作的重中之重，為此，支行積極根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，整合內(nèi)部機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步加大考核，制定符合我行實(shí)際的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案，實(shí)施以項(xiàng)目產(chǎn)品帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

1，整合內(nèi)部機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步實(shí)施“大個(gè)金”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，

支行按照上級(jí)行加快發(fā)展個(gè)人金融業(yè)務(wù)的要求，結(jié)合我行實(shí)際，對(duì)原信貸管理部、資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)部、營(yíng)業(yè)管理部進(jìn)行了統(tǒng)一整合，成立個(gè)人金融業(yè)務(wù)中心，分設(shè)個(gè)人金融業(yè)務(wù)服務(wù)部和個(gè)人金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部。為進(jìn)一步加快個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

2，密切銀企關(guān)系，狠抓各項(xiàng)存款工作

年初，支行組織相關(guān)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員利用閑暇時(shí)間此文來(lái)源于是文秘站網(wǎng)：，深入企業(yè)、事業(yè)單位、學(xué)校等，以公司業(yè)務(wù)為依托，對(duì)我行工資的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)逐一進(jìn)行了上門(mén)拜訪(fǎng)、慰問(wèn)，加深了銀企之間此文來(lái)源于是文秘站網(wǎng)：的關(guān)系，穩(wěn)固了現(xiàn)有工資客戶(hù)。

3，制定營(yíng)銷(xiāo)方案，全力實(shí)施項(xiàng)目產(chǎn)品帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展

為了全力構(gòu)建“大個(gè)金”經(jīng)營(yíng)格局，我們提前籌劃，提早動(dòng)手，開(kāi)展業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作，制定了一季度業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案，明確了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，確定了以建立中高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)為龍頭的七個(gè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，實(shí)行行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶頭，業(yè)務(wù)部門(mén)具體參與的營(yíng)銷(xiāo)體系，充分發(fā)揮個(gè)人業(yè)務(wù)和公司業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，增強(qiáng)整體服務(wù)能力。先后集體營(yíng)銷(xiāo)__縣石油公司中油牡丹國(guó)際卡62張，__糧庫(kù)23張，為_(kāi)___集團(tuán)有限公司營(yíng)銷(xiāo)國(guó)債40000萬(wàn)元。同時(shí)，為_(kāi)_宏源機(jī)械廠(chǎng)、橋梁廠(chǎng)開(kāi)立企業(yè)網(wǎng)上銀行，為_(kāi)_縣居家樂(lè)超市、城區(qū)加油站、__酒樓安裝pos機(jī)，目前，除__酒樓手續(xù)正在辦理外，其他已全部安裝到位，有力的改善了銀行卡消費(fèi)環(huán)境。

3，進(jìn)一步加大個(gè)人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的維護(hù)工作

為了促進(jìn)個(gè)人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)管理工作的科學(xué)化，進(jìn)一步篩選中高端優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，支行積極制定個(gè)人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)客戶(hù)信息采集獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)通過(guò)前臺(tái)業(yè)務(wù)操作中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，要求柜員講究策略，與客戶(hù)拉近關(guān)系，盡最大可能的采集客戶(hù)的詳細(xì)信息，為下一步個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)提供詳細(xì)的資料。

4，積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)考核辦法，促進(jìn)此文來(lái)源于是文秘站網(wǎng)銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展

為了不斷拓寬市場(chǎng)份額，充分挖掘資源，我們積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽考核辦法，要求每位員工在一季度末完成牡丹信用卡或貸記卡2張，按照“早營(yíng)銷(xiāo)、早收益、多勞多得”的原則，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)月份的不同分別給與50元和30元的獎(jiǎng)勵(lì)，活動(dòng)的開(kāi)展，有效的調(diào)動(dòng)了全行員工營(yíng)銷(xiāo)的積極性，至六月末，新增信用卡396張。換卡101張，提前完成了分行下達(dá)的年度計(jì)劃任務(wù)。

5，強(qiáng)化中間此文來(lái)源于是文秘站網(wǎng)：業(yè)務(wù)收入，不斷促進(jìn)經(jīng)營(yíng)效益的提高

為了提高中間此文來(lái)源于是文秘站網(wǎng)：業(yè)務(wù)收入占比，不斷調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，一季度，按照支行實(shí)施的項(xiàng)目帶動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略部署，⑴是重點(diǎn)抓住了為金堆鉬業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)國(guó)債一億元，⑵是與__公司簽訂代保管?chē)?guó)債憑證業(yè)務(wù)，收取手續(xù)費(fèi)2萬(wàn)元，及時(shí)收回了陜化代保管、__縣 郵政局、__縣農(nóng)發(fā)行現(xiàn)金手續(xù)費(fèi)3.3萬(wàn)元，與__縣煙草公司積極協(xié)商，收回自去年10月份以來(lái)煙草訪(fǎng)銷(xiāo)手續(xù)費(fèi)1.2萬(wàn)元，⑶積極開(kāi)展銀行保險(xiǎn)，基金、理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，努力擴(kuò)大類(lèi)中間此文來(lái)源于是文秘站網(wǎng)：業(yè)務(wù)收入。⑷是積極開(kāi)展牡丹中油聯(lián)名卡營(yíng)銷(xiāo)，借助刷中油聯(lián)名卡加油優(yōu)惠的有利時(shí)機(jī)，積極與__縣二運(yùn)司、__出租公司等單位聯(lián)系，大力宣傳，推廣中油聯(lián)名卡，有效的提高了銀行卡業(yè)務(wù)收入。

三，經(jīng)營(yíng)工作中存在問(wèn)題：

1，信貸營(yíng)銷(xiāo)有待于進(jìn)一步加大力度，目前，在我行公司貸款業(yè)務(wù)難以投放的情況下，唯有大力發(fā)展個(gè)人消費(fèi)貸款、住房貸款，才能有效地解決我行資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)營(yíng)效益。

2，電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展緩慢，從分行通報(bào)各支行任務(wù)完成情況看，我行電子銀行開(kāi)戶(hù)處于落后位置，電子銀行交易額僅完成年度任務(wù)的13，任務(wù)差距較大，

3，對(duì)公存款起伏較大，從一季度任務(wù)完成情況看，我行對(duì)公存款雖日均存款較高，但未完成時(shí)點(diǎn)任務(wù)數(shù)。對(duì)公存款主要依賴(lài)于__業(yè)公司的局面未有明顯改觀。

4，個(gè)人中高端優(yōu)質(zhì)客戶(hù)維護(hù)工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，目前優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息采集新增218戶(hù)，但是，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的維護(hù)及對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作還未能充分的發(fā)揮作用。

三，下半年經(jīng)營(yíng)工作措施

從上半年各項(xiàng)任務(wù)完成情況看，我行距離序時(shí)進(jìn)度任務(wù)還有較大的差距，下半年，經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)主要是認(rèn)真分析經(jīng)營(yíng)工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，縮小差距，確保年度各項(xiàng)任務(wù)的全面完成。

㈠是狠抓存款工作不放松，

從上半年任務(wù)完成情況看，我行儲(chǔ)蓄存款工作增長(zhǎng)勢(shì)頭較好，下半年，儲(chǔ)蓄存款工作仍要堅(jiān)持以工資為重點(diǎn)，有目的、有針對(duì)性地挖掘單位工資業(yè)務(wù)。對(duì)公存款重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)__公司，在抓好優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的同時(shí)，緊盯新的公司客戶(hù)和縣級(jí)機(jī)構(gòu)客戶(hù)，制定營(yíng)銷(xiāo)措施，不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，逐步改善對(duì)公存款優(yōu)質(zhì)客戶(hù)結(jié)構(gòu)。力爭(zhēng)在年末完成對(duì)公存款任務(wù)

㈡是下大力氣，強(qiáng)化各項(xiàng)業(yè)務(wù)，

一是不斷加強(qiáng)傳統(tǒng)結(jié)算業(yè)務(wù)收入，加大人民幣結(jié)算賬戶(hù)的開(kāi)立，大力宣傳我行匯款直通車(chē)即時(shí)到帳和代收大專(zhuān)院校學(xué)雜費(fèi)業(yè)務(wù)，為客戶(hù)提供快捷，高效的服務(wù)。二是加大各項(xiàng)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展，繼續(xù)堅(jiān)持以保險(xiǎn)為主的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，同時(shí)積極營(yíng)銷(xiāo)各類(lèi)基金和理財(cái)產(chǎn)品，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的健康、穩(wěn)定的發(fā)展。三是借助電子銀行示范區(qū)的推廣，堅(jiān)持發(fā)展新型的電子銀行業(yè)務(wù)，逐步減輕柜面業(yè)務(wù)操作壓力，繼續(xù)加大電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)單項(xiàng)考核力度，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)網(wǎng)銀證書(shū)客戶(hù)、普通客戶(hù)、個(gè)人證書(shū)客戶(hù)、普通客戶(hù)等按照產(chǎn)品貢獻(xiàn)度給于不同的獎(jiǎng)勵(lì)，以充分調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)電子銀行的積極性，

篇8

撰寫(xiě)人：___________

日

期：___________

2021年保險(xiǎn)公司月度經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)

今天是我來(lái)泰康的第___天，將近一個(gè)月的時(shí)間里我在這里學(xué)到了很多東西。下面我對(duì)___月份的學(xué)習(xí)工作做一個(gè)總結(jié)。

1、學(xué)習(xí)了年金方面的基本知識(shí)，初步掌握了與客戶(hù)交談的內(nèi)容。

在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我掌握了建立企業(yè)年金的流程，也了解了一些相關(guān)邊緣問(wèn)題，比如會(huì)計(jì)科目、信托法等等;同時(shí)我也遇到了很多不能自己解決的困難，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫助，充分體會(huì)到了公司“鑄造團(tuán)隊(duì)，親和誠(chéng)信”的企業(yè)文化。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識(shí)不夠全面，做企業(yè)年金是一個(gè)與高端客戶(hù)不斷接觸的過(guò)程，我除了應(yīng)該掌握年金方面的知識(shí)外，還應(yīng)該加強(qiáng)金融、經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理、法律、社會(huì)等等各方面的知識(shí)，用知識(shí)武裝自己，以便能更好地展業(yè)。

2、跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)了不少見(jiàn)客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)。

領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好基本知識(shí)，掌握營(yíng)銷(xiāo)技巧，__月下旬，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名，在那里見(jiàn)到了我們合作單位中國(guó)銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁，同時(shí)也去見(jiàn)了兩家客戶(hù)企業(yè):電白供電局和一家房地產(chǎn)公司。整個(gè)過(guò)程我一直在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系。同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，要想讓客戶(hù)信任你，必須要精通自己所作的業(yè)務(wù)，而不僅僅是熟悉。也就是說(shuō)，一定要做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的行銷(xiāo)人員。而要想專(zhuān)業(yè)，還得必須努力練好基本功。此外，我還跟黃經(jīng)理去了儲(chǔ)運(yùn)公司，體驗(yàn)了我公司和合作伙伴_(kāi)__銀行的講標(biāo)的過(guò)程。

3、通過(guò)啟航培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了電話(huà)行銷(xiāo)和面見(jiàn)客戶(hù)的基本知識(shí)。

培訓(xùn)課程中，給我印象最深刻的就是__號(hào)下午的通關(guān)考試，考試有三個(gè)環(huán)節(jié)組成:一、給定一個(gè)企業(yè)，通過(guò)前臺(tái)找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理;二、通過(guò)電話(huà)給人事部員工福利經(jīng)理約到見(jiàn)面;三、通過(guò)首次見(jiàn)面約到第二次見(jiàn)面。

這天的通關(guān)考試從中午午飯過(guò)后一直到凌晨零點(diǎn)多，最后通關(guān)老師讓我們都過(guò)了，但我覺(jué)得我表現(xiàn)得不是很好，沒(méi)有發(fā)揮出最好水平。電話(huà)話(huà)術(shù)不停地練，一次次地通關(guān)，一次次地被拒絕……到了半夜，上下眼皮開(kāi)始打架，注意力精力都集中不起來(lái)，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來(lái)通關(guān)……最后終于過(guò)了。

通過(guò)培訓(xùn)，感覺(jué)自己在銷(xiāo)售話(huà)術(shù)和能力上有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。

整個(gè)培訓(xùn)下來(lái)，我認(rèn)識(shí)到自己的不足:一、見(jiàn)到客戶(hù)信心不滿(mǎn);二、和客戶(hù)面談不會(huì)用生動(dòng)的方式表達(dá)專(zhuān)業(yè)的東西;三、對(duì)產(chǎn)品和年金相關(guān)知識(shí)掌握不夠;四、寒暄問(wèn)候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進(jìn);五、平時(shí)工作不夠用心，表現(xiàn)在銷(xiāo)售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專(zhuān)業(yè)。

4、打電話(huà)找客戶(hù)的過(guò)程，讓我更接近市場(chǎng)，聽(tīng)到了不少市場(chǎng)的聲音。

通過(guò)打一批(已打___個(gè))曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話(huà)，了解到市場(chǎng)上企業(yè)年金移交的工作進(jìn)程:一部分企業(yè)年金移交工作已做;一部分企業(yè)年金計(jì)劃暫時(shí)擱淺，原因不一而足，但大部分是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問(wèn)題。當(dāng)然，大家都知道，電話(huà)過(guò)程中什么客戶(hù)都會(huì)遇到，其中，有五家客戶(hù)不拒絕了解我公司，也答應(yīng)可以去送資料，因?yàn)槭窃谥楹?，所以沒(méi)有約具體時(shí)間;還有的公司已倒閉，也有在平安、國(guó)壽做了的，……

總之，電話(huà)工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進(jìn)行。其中我有做的不好的地方就是沒(méi)有對(duì)客戶(hù)進(jìn)行總結(jié)歸類(lèi)，會(huì)在這周內(nèi)把這項(xiàng)工作完成。

5、其他相關(guān)工作。比如搜集__市政、供水、電力等企業(yè)客戶(hù)___資料等

總結(jié)本月工作，覺(jué)得自己不夠積極;一些學(xué)習(xí)、工作進(jìn)展速度緩慢，決定___月份從頭趕上。

保險(xiǎn)公司月度經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)范文二

我們__保險(xiǎn)公司以保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展速度和水平位居全國(guó)同行業(yè)前列。__保險(xiǎn)公司積極解答社會(huì)公眾對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的相關(guān)咨詢(xún)，更好的展現(xiàn)了我公司從業(yè)人員的良好形象和公司的營(yíng)銷(xiāo)方式和能力，進(jìn)而樹(shù)立了良好的公眾形象和公信力，為廣大投保人選擇保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)人提供了參考。__年，__保險(xiǎn)公司在業(yè)務(wù)上取得了廣泛進(jìn)展，公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)，各項(xiàng)工作均順利發(fā)展。結(jié)合今年工作實(shí)際，將公司本年度工作總結(jié)如下:

一、主要做法與工作業(yè)績(jī)

(一)公司業(yè)務(wù)管理做法

為了使__保險(xiǎn)公司穩(wěn)步發(fā)展，公司領(lǐng)導(dǎo)制定了《__保險(xiǎn)公司員工規(guī)范管理?xiàng)l例》，采取有效措施加強(qiáng)員工管理，通過(guò)不斷完善各種管理制度和方法，使其真正貫徹到行動(dòng)中去，充分積發(fā)員工的積極性，使員工出成績(jī)、見(jiàn)效益。業(yè)務(wù)管理中我們主要采取以下工作措施:

1、根據(jù)省公司今年下達(dá)給我們的全年銷(xiāo)售工作計(jì)劃及任務(wù)，公司制定各個(gè)部門(mén)的周、月、季度、年銷(xiāo)售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶(hù)特點(diǎn)，部室情況確定每個(gè)部門(mén)合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針，通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程的管理和監(jiān)控，來(lái)確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。

2、注重各個(gè)部門(mén)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一直以來(lái)公司都十分注重各部門(mén)經(jīng)理和部門(mén)成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來(lái)，公司通過(guò)多次___動(dòng)員會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì)，開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，___公司員工學(xué)知識(shí)、找經(jīng)驗(yàn)，提高員工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、推銷(xiāo)技巧的知識(shí)上，并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)。促進(jìn)各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高，為公司今年的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績(jī)效掛鉤的薪酬制度改革。今年，公司緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。

(二)公司工作業(yè)績(jī)

今年，壽險(xiǎn)行業(yè)全面深化結(jié)構(gòu)調(diào)整和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，加上受到全球性金融危機(jī)的影響，行業(yè)整體增速放緩，在這種情況下，公司經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)“逆勢(shì)飛揚(yáng)”，保費(fèi)規(guī)模保持高于行業(yè)的增長(zhǎng)水平，市場(chǎng)地位穩(wěn)步提升。更為難得的是，公司先于市場(chǎng)成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)品質(zhì)、渠道績(jī)效、機(jī)構(gòu)作業(yè)能力、業(yè)務(wù)價(jià)值、經(jīng)營(yíng)效益等均達(dá)到歷史最好水平，其中部分指標(biāo)處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

1、先于市場(chǎng)成功轉(zhuǎn)型，保持了核心業(yè)務(wù)增速第一的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

為進(jìn)一步強(qiáng)化結(jié)構(gòu)調(diào)整，全面發(fā)展高價(jià)值業(yè)務(wù)，公司在年初計(jì)劃工作會(huì)議上首次下達(dá)核心業(yè)務(wù)計(jì)劃任務(wù)，公司“核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略”的實(shí)施取得顯著成效:公司核心業(yè)務(wù)保費(fèi)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，保費(fèi)收入達(dá)__億元，同比增長(zhǎng)__%;其中新契約核心業(yè)務(wù)保費(fèi)收入__億元，增速超過(guò)__%，均領(lǐng)先市場(chǎng)平均水平。從各渠道來(lái)看，個(gè)險(xiǎn)期繳保費(fèi)增速達(dá)__%，增速遠(yuǎn)高于市場(chǎng)。今年，個(gè)人保險(xiǎn)保費(fèi)近__億元，創(chuàng)歷史新高;銀代期繳__億元，市場(chǎng)份額__%，保持占比第一地位;法人短險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)__億元，同比增長(zhǎng)__%，月均平臺(tái)突破__萬(wàn)元。

2、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，達(dá)到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平

隨著公司轉(zhuǎn)型的深入，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。公司核心業(yè)務(wù)占比達(dá)到__%，總體期繳占比達(dá)__%，新契約期繳占比超過(guò)__%，均處于市場(chǎng)領(lǐng)先水平。個(gè)險(xiǎn)新契約業(yè)務(wù)中，傳統(tǒng)險(xiǎn)和分紅險(xiǎn)合計(jì)占比__%，遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均水平，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)明顯。

3、業(yè)務(wù)品質(zhì)行業(yè)領(lǐng)先，渠道績(jī)效不斷提升

公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)品質(zhì)指標(biāo)持續(xù)向好，達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。其中銀代續(xù)收各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到___%以上，位居行業(yè)第一。良好的續(xù)期業(yè)務(wù)品質(zhì)確保了公司客戶(hù)數(shù)量和現(xiàn)金流量的穩(wěn)定，為核心業(yè)務(wù)快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

主要渠道KPI指標(biāo)不斷提升，個(gè)險(xiǎn)各項(xiàng)人力指標(biāo)增幅均超過(guò)___%，創(chuàng)歷史新高;績(jī)優(yōu)人力增長(zhǎng)尤為明顯，增幅超過(guò)___%，績(jī)優(yōu)人力占比達(dá)到___%，較去年同期上升___個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，新人__月轉(zhuǎn)正率由__月的___%上升到__月的___%。隊(duì)伍留存率達(dá)到___%，較去年同期上升___%。渠道內(nèi)部積淀逐漸形成，隊(duì)伍持續(xù)發(fā)展能力得到增強(qiáng)。

(三)認(rèn)真做好車(chē)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理和車(chē)貸逾期清收工作

加強(qiáng)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理，做好車(chē)貸逾期清收，是今年兩項(xiàng)非常重要的業(yè)務(wù)工作。車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)一直以來(lái)是整個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中具有舉足輕重的地位和作用，必須做大做強(qiáng)，做精做細(xì)。也就是繼續(xù)加快發(fā)展車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，保持較快的發(fā)展速度，同時(shí)，大力優(yōu)化車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格控制高風(fēng)險(xiǎn)、高賠付的業(yè)務(wù)，從承保源頭抓起，從每一筆業(yè)務(wù)、每一件賠案、每一個(gè)環(huán)節(jié)抓起，從每一位承保人員抓起，全面提高車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理水平，增強(qiáng)盈利能力，使車(chē)險(xiǎn)真正成為增收保費(fèi)和創(chuàng)造利潤(rùn)的骨干險(xiǎn)種。

今年的車(chē)貸逾期清收工作，公司領(lǐng)導(dǎo)十分重視，為了更好地將清欠工作落到實(shí)處，公司成立了汽車(chē)消貸清欠工作領(lǐng)導(dǎo)小組，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)，制定了《汽車(chē)消貸清欠工作制度》，明確了職責(zé)和責(zé)任，并根據(jù)上級(jí)公司下達(dá)任務(wù)的完成情況，對(duì)責(zé)任人實(shí)行獎(jiǎng)罰。經(jīng)辦人員按照市公司統(tǒng)一部署和要求，加強(qiáng)逾期案件和合同未了責(zé)任的管理，規(guī)范催欠清收的工作流程，積極主動(dòng)、認(rèn)真扎實(shí)地做好這項(xiàng)工作，圓滿(mǎn)地完成了省公司下達(dá)的各期清欠任務(wù)，把車(chē)貸逾期給業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)造成的風(fēng)險(xiǎn)和損失降到最低限度。

二、工作上的不足之處與下一步計(jì)劃

(一)工作不足

目前存在的幾個(gè)主要問(wèn)題。一是理賠難的問(wèn)題，包括理賠流程尚需加快步伐、保險(xiǎn)責(zé)任需事先向客戶(hù)說(shuō)清楚、查勘定損服務(wù)態(tài)度尚需改進(jìn);二是銷(xiāo)售誤導(dǎo)的問(wèn)題，營(yíng)業(yè)員夸大保險(xiǎn)責(zé)任、縮小責(zé)任免除、保險(xiǎn)售后服務(wù)沒(méi)有持續(xù)性、營(yíng)銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)水平亟需提高。

(二)下一步計(jì)劃

一要繼續(xù)重視解決群眾反映的突出問(wèn)題，二要打造一流的員工隊(duì)伍，更好地服務(wù)于公司，三要抓好保險(xiǎn)業(yè)行風(fēng)建設(shè)長(zhǎng)效管理，全面落實(shí)“兩個(gè)服務(wù)承諾，一個(gè)自律公約”各項(xiàng)內(nèi)容，四要加強(qiáng)保險(xiǎn)業(yè)宣傳力度，為開(kāi)展行風(fēng)建設(shè)營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍。

保險(xiǎn)公司月度經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)范文三

第三季度所做的事

1.學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的知識(shí)包括保險(xiǎn)責(zé)任，承保規(guī)則，費(fèi)用計(jì)算等一系列的基礎(chǔ)知識(shí)

2.學(xué)習(xí)保單填寫(xiě)規(guī)則

3.學(xué)習(xí)個(gè)險(xiǎn)與銀保錄入規(guī)則

4.學(xué)習(xí)錄入個(gè)險(xiǎn)銀保的正式單

5.記錄錄單過(guò)程中遇到的機(jī)構(gòu)填寫(xiě)問(wèn)題

6.記錄自己錄單的過(guò)程中出現(xiàn)的錯(cuò)誤

個(gè)人的收獲與成長(zhǎng)

回顧這一個(gè)季度來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，對(duì)公司整體框架有了大致的了解，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)也有了新的認(rèn)識(shí)。在來(lái)公司之間對(duì)打字速度很慢，現(xiàn)在打字的速度已經(jīng)有所提高，但是還是需要加強(qiáng)練習(xí)。還有就是和同事們的相處很融洽，在遇到不懂的事時(shí)，同事們都很樂(lè)意幫助我。

工作中存在的不足及改進(jìn)的措施

___對(duì)公司的產(chǎn)品還不是很了解，在工作方面不能熟練地運(yùn)用。改進(jìn)措施:平時(shí)多看看公司的產(chǎn)品資料，增加知識(shí)。

2.在錄單的過(guò)程中很不細(xì)心，經(jīng)常會(huì)犯錯(cuò)，增加了其他同事的工作量，給其他同事增加麻煩。改進(jìn)措施:在以后的錄單中要注意在容易犯錯(cuò)的地方錄完之后要再檢查一遍。確保正確率。

___對(duì)電腦知識(shí)還很欠缺，降低了工作效率。改進(jìn)措施:可以在下班回家加強(qiáng)對(duì)電腦的運(yùn)用，達(dá)到熟能生巧的境界。

下一季度工作計(jì)劃

1.加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)化的學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。

2.加強(qiáng)電腦知識(shí)的學(xué)習(xí)，熟練運(yùn)用電腦的基本功能，

3.繼續(xù)做好錄單的工作，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，記錄錄單過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題

4.學(xué)習(xí)查詢(xún)保單的各個(gè)狀態(tài)

5.學(xué)習(xí)從最簡(jiǎn)單的團(tuán)險(xiǎn)開(kāi)始錄入，由淺入深掌握更多團(tuán)險(xiǎn)錄入的規(guī)則

6.學(xué)習(xí)新契約操作的工作流程

7.認(rèn)識(shí)問(wèn)題件，學(xué)習(xí)追蹤問(wèn)題件。

篇9

一、今年以來(lái)的工作情況：

根據(jù)黨委政府分工，依照縣考核方案，明確工作重點(diǎn)，重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)，具體做了以下幾個(gè)方面工作：

1.招商引資：

今年以來(lái)，共有在建重點(diǎn)項(xiàng)目12個(gè)，針對(duì)各個(gè)項(xiàng)目情況，積極督促，協(xié)調(diào)各個(gè)項(xiàng)目加快建設(shè)，盡快投產(chǎn)見(jiàn)效，各個(gè)項(xiàng)目今年以來(lái)的進(jìn)展情況：

雙隆電站：新上膜式壁生產(chǎn)線(xiàn)、蛇形管生產(chǎn)線(xiàn)已投入使用，辦公樓已完成外部裝修、正在內(nèi)裝，新建氧氣處1座，廠(chǎng)區(qū)進(jìn)行了硬化、綠化，購(gòu)進(jìn)了彎管機(jī)、剪板機(jī)、航吊等設(shè)備;阿美泰克：購(gòu)進(jìn)了6000噸壓機(jī)、沖床、進(jìn)口模具等設(shè)備120臺(tái)(套)，建立換熱器生產(chǎn)流水線(xiàn)1條;國(guó)海電子：建成了辦公樓、餐廳、門(mén)衛(wèi)室、車(chē)間，硬化了路面，部分設(shè)備已預(yù)訂;鼓鄉(xiāng)生態(tài)園：生態(tài)餐廳的外裝已完成，門(mén)窗已安完，賓館樓正在建設(shè)中;清水灣生態(tài)園：水上闖關(guān)項(xiàng)目建成、投入使用，種植了300畝的金銀花、培育了150畝美國(guó)竹柳等綠化苗木;客商時(shí)代工業(yè)園：總面積2萬(wàn)平方米的生產(chǎn)車(chē)間基礎(chǔ)已完成，硬化道路5000平方米;昊鵬制衣：水上餐廳及兩個(gè)人工湖面已完工，研發(fā)中心已建成并投入使用，購(gòu)進(jìn)了大、小圓織機(jī)、各種縫紉機(jī)等生產(chǎn)設(shè)備，正在圈套院墻、道路硬化、綠化;華派造紙機(jī)械項(xiàng)目：建成了1000平方米生活區(qū)配套工程，4000平方米的車(chē)間已建成并投入使用，造紙機(jī)械零部件生產(chǎn)線(xiàn)正在調(diào)試、試產(chǎn);鄉(xiāng)村綠洲：智能花卉溫室及配套設(shè)施已建成并投入使用;宏康畜牧養(yǎng)殖項(xiàng)目：8個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)雞大棚已完工，檢疫、辦公室正在內(nèi)裝，安裝了變壓器及電力設(shè)施配套;

科信果蔬：已種植部分苗木，正在進(jìn)行大棚建設(shè);魯寧農(nóng)業(yè)科技項(xiàng)目：公司大門(mén)已建成，正準(zhǔn)備道路建設(shè)。

2、安全生產(chǎn)

同各村、各企業(yè)簽訂責(zé)任書(shū)，每月到各個(gè)企業(yè)、建筑工地進(jìn)行消防、用電、安全通道、安全制度檢查。春節(jié)期間組織派出所、工商所、經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦人員進(jìn)行為期10天的煙花爆竹大檢查，確保不出現(xiàn)在的安全事故。

3、食品藥品安全

縣去年10月份成立食安辦，涉及部門(mén)達(dá)27家，今年已納入考核，涉及鎮(zhèn)食安工作主要是飲料加工、銷(xiāo)售、規(guī)模養(yǎng)殖戶(hù)、屠宰戶(hù)、飯店、學(xué)生食堂、職工食堂等安全檢查，結(jié)合食安辦考核方案，制定具體實(shí)施方案，落實(shí)工作。5月8號(hào)，縣食安辦來(lái)我鎮(zhèn)調(diào)研食品安全工作，對(duì)我鎮(zhèn)的食品安全工作給予充分肯定。

4、節(jié)能減排工作：

每月按時(shí)上報(bào)投入產(chǎn)出，能耗比各種數(shù)字及材料。

5、規(guī)模以上資產(chǎn)投資：

家企業(yè)按時(shí)上報(bào)(雙隆、明達(dá)、宏業(yè)、宏豐、昌源、新華、三奇、綠洲)

6、其他日常工作

二、企業(yè)的管理與服務(wù)

按照董書(shū)記“用心、用力、用情”原則去工作。

1、管理方面：春節(jié)后召集企業(yè)開(kāi)會(huì)，一是國(guó)稅、地稅就全年工作進(jìn)行安排，加強(qiáng)稅收征管;二是規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)報(bào)表要求，上級(jí)各部門(mén)有關(guān)表冊(cè)、資料報(bào)送要求;三是安全生產(chǎn)，要求個(gè)企業(yè)務(wù)必高度重視，做好自查、迎查工作，切實(shí)做到防患于未然。經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦日常工作中加強(qiáng)督促督導(dǎo)，務(wù)求落到實(shí)處。

2、服務(wù)方面：本著企業(yè)發(fā)財(cái)，我們發(fā)展 原則，做好各項(xiàng)服務(wù)。

①新企業(yè)融資問(wèn)題：老企業(yè)生產(chǎn)難、周轉(zhuǎn)慢，新引進(jìn)個(gè)別企業(yè)開(kāi)工晚、進(jìn)度慢，都不同程度存在資金需求問(wèn)題。為解決這一問(wèn)題，做好銀企對(duì)接工作，農(nóng)信社、齊魯銀行先后到多家企業(yè)實(shí)地查看，后積極對(duì)接，符合條件的企業(yè)資金正在。

②企業(yè)建設(shè)中各種難題的解決：經(jīng)常到企業(yè)，尤其是正在建設(shè)的，了解建設(shè)中的難題，及時(shí)協(xié)調(diào)解決。

③縣重點(diǎn)工程、企業(yè)產(chǎn)品、銷(xiāo)售信息、會(huì)議信息及時(shí)傳遞給各個(gè)企業(yè)。

通過(guò)以上措施，加快落地企業(yè)盡快建設(shè)，盡快投產(chǎn)見(jiàn)效，老企業(yè)解決資金難，爭(zhēng)取企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，做到企業(yè)發(fā)財(cái)，我們發(fā)展。

三、存在的問(wèn)題

1、落地項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度有待于加快、加強(qiáng)

2、在談項(xiàng)目需盡快促其簽約

3、稅收情況不容樂(lè)觀，原因主要是：

①?lài)?guó)際需求減弱

②國(guó)家調(diào)控政策

③企業(yè)成本上升：工資、電價(jià)、采購(gòu)成本等

以上原因?qū)е缕髽I(yè)訂單少、訂單小、企業(yè)開(kāi)工不足。

4、考核工作有待于進(jìn)一步加強(qiáng)

四、下一步工作措施

1、進(jìn)一步加強(qiáng)、落實(shí)考核任務(wù)

4月16日(周一)接到今年的考核方案后，組織辦公室人員開(kāi)會(huì)考核方案，明確工作任務(wù)，針對(duì)重點(diǎn)內(nèi)外資、安全生產(chǎn)監(jiān)管和食品安全、節(jié)能減排、固定資產(chǎn)投資、規(guī)模以上工業(yè)銷(xiāo)售收入等工作分解，任務(wù)到人，明確責(zé)任。針對(duì)考核細(xì)則逐條落實(shí)，五一上班后第一周對(duì)考核細(xì)則，我再逐條審核，逐條落實(shí)?？纯磧?nèi)業(yè)資料，準(zhǔn)備到什么程度，存在什么問(wèn)題，每周、每月、每季度需報(bào)資料，然后有針對(duì)性的逐條落實(shí)。同時(shí)促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，能夠達(dá)到注冊(cè)、備案程序的，爭(zhēng)取在第一時(shí)間辦好各項(xiàng)手續(xù)。

2、針對(duì)稅收存在的問(wèn)題

①經(jīng)常與稅務(wù)、企業(yè)溝通，加強(qiáng)稅收征管，及時(shí)傳遞產(chǎn)、銷(xiāo)信息。

②加大銀企對(duì)接，解決企業(yè)資金鏈問(wèn)題。

3、做好安全生產(chǎn)監(jiān)管、食品藥品安全等工作

篇10

今天下午的會(huì)議主要是研究和布置工作。本來(lái)此會(huì)上周五下午召開(kāi)的，因有市委中心組擴(kuò)大會(huì)議必須參加，故推遲至今天下午召開(kāi)。這次市委對(duì)局里人事調(diào)整，讓我來(lái)主持財(cái)政局行政工作，我感到這是組織上的信任、同志們的重托，我深感身上肩負(fù)的壓力和責(zé)任，但是有同志們的大力支持、有市委市政府和局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)、有這么好的一個(gè)工作基礎(chǔ)和環(huán)境，我完全有信心把財(cái)政各項(xiàng)工作做好，確保全局各項(xiàng)工作在已有的基礎(chǔ)上取得新的成績(jī)，努力推進(jìn)全年目標(biāo)任務(wù)圓滿(mǎn)完成。關(guān)于局行政工作，我講三點(diǎn)意見(jiàn)：

一、周密謀劃，科學(xué)安排，推進(jìn)各項(xiàng)財(cái)政工作再上新水平

近幾年來(lái)，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省廳的大力支持下，在局黨組的精心謀劃、安排部署和全局上下的共同努力下，我市財(cái)政管理與改革取得了較好的成績(jī)。財(cái)政收入連年跨上新臺(tái)階，去年達(dá)到32.8億元，今年預(yù)計(jì)要超過(guò)40億元；財(cái)政支出規(guī)模逐年攀升、財(cái)政保障的能力和水平逐年提高，去年全市支出規(guī)模達(dá)到71億元、市本級(jí)為11億元；向省爭(zhēng)取工作也達(dá)到歷史新高，去年省對(duì)我市稅收返還、各項(xiàng)補(bǔ)助和轉(zhuǎn)移支付達(dá)到52.9億元，占財(cái)政總支出比重達(dá)到70%以上；財(cái)政各項(xiàng)改革繼續(xù)深入推進(jìn)，財(cái)政管理日益規(guī)范，財(cái)政機(jī)關(guān)建設(shè)和文明建設(shè)等工作也取得了新的進(jìn)展，財(cái)政多項(xiàng)工作受到了省廳和市委、市政府的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，有的工作位次在全省排名中明顯前移。這是市委市政府和省財(cái)政廳對(duì)財(cái)政工作的肯定和鼓勵(lì)。這些成績(jī)的取得是局黨組正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是全局上下團(tuán)結(jié)拼搏、開(kāi)拓進(jìn)取、扎實(shí)工作的結(jié)果。這些成績(jī)的取得凝聚著今天在座各位局領(lǐng)導(dǎo)和同志們的心血。

但是我們又站在一個(gè)新的起點(diǎn)上，這個(gè)新起點(diǎn)，我理解有三層意思：一是市委市政府主要領(lǐng)導(dǎo)有所調(diào)整，新書(shū)記、新市長(zhǎng)對(duì)財(cái)政工作有新的要求；二是我們繼續(xù)工作的基礎(chǔ)很好。過(guò)去我們多項(xiàng)工作在全省財(cái)政系統(tǒng)有一定的位次；特別是我們有一支特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的隊(duì)伍，我們沒(méi)有干不了的事情、沒(méi)有完不成的工作，這一點(diǎn)是特別難能可貴的；三是有局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)。多年的實(shí)踐證明，我們財(cái)政局黨組是一個(gè)組織上信任、廣大干部群眾擁護(hù)的戰(zhàn)斗集體。有局黨組的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，有全局上下的共同努力下，我們一定能把各項(xiàng)工作做得更好，不辜負(fù)市委市政府對(duì)我們寄予的希望。

關(guān)于下一步工作，我想談四點(diǎn)想法。

第一，要牢固樹(shù)立爭(zhēng)先進(jìn)位的思想意識(shí)。當(dāng)前，我們面臨的工作任務(wù)很重。面對(duì)新的形勢(shì)和繁重的工作任務(wù)，我們每一位同志都要認(rèn)真思考，我們職責(zé)范圍內(nèi)的工作怎么抓？怎么在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高、推進(jìn)工作再上新水平？我覺(jué)得思想意識(shí)和精神狀態(tài)是關(guān)鍵因素。有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，保持著一種良好的工作狀態(tài)，就能進(jìn)一步推進(jìn)各項(xiàng)工作。市委書(shū)記湯林祥在全市解放思想大討論動(dòng)員大會(huì)上要求各部門(mén)單位都必須進(jìn)一步提升定位、拔高標(biāo)桿，牢固樹(shù)立爭(zhēng)先進(jìn)、創(chuàng)一流的雄心壯志；要有人一之我十之、人十之我百之的干勁和精神狀態(tài)，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作。省廳確定今年在全省財(cái)政系統(tǒng)開(kāi)展“規(guī)范管理年”活動(dòng)，著力實(shí)現(xiàn)“五個(gè)規(guī)范”，即規(guī)范收入管理、支出管理、監(jiān)督管理、行政管理、隊(duì)伍管理，就是要通過(guò)查擺問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)規(guī)范管理，促進(jìn)財(cái)政各項(xiàng)工作再上新水平。市委市政府的新要求，省財(cái)政廳的工作安排，我們每一個(gè)科室單位、每一位同志都要深刻領(lǐng)會(huì)，抓好貫徹落實(shí)。要把市委的要求、省廳的部署貫穿到我們的思想中來(lái)、落實(shí)在具體工作著去、體現(xiàn)在我們的行動(dòng)上。我們不能滿(mǎn)足于已經(jīng)取得的各項(xiàng)工作成績(jī)、不能把工作停留在現(xiàn)有的水平之上，而是要繼續(xù)拔高標(biāo)桿、開(kāi)拓進(jìn)取，進(jìn)一步增強(qiáng)緊迫感、責(zé)任感，繼續(xù)加大各方面工作力度，努力做大做強(qiáng)財(cái)政，努力提高財(cái)政保障水平，全面提升財(cái)政管理水平。

一要查擺位次，確定目標(biāo)。每個(gè)科室、單位都要認(rèn)真摸排各項(xiàng)工作在全省財(cái)政系統(tǒng)同類(lèi)業(yè)務(wù)工作的位次，有的工作要摸排在市直單位的排名（主要是機(jī)關(guān)行政管理工作）。好的位次要鞏固和保持下去；屬于靠后位次的工作，要認(rèn)真找出原因，制定趕切實(shí)有效措施、加大工作力度，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)改變形象、提升位次。

二要克服困難，增強(qiáng)信心。首先要克服一個(gè)“難”字。即要有克難攻堅(jiān)的信心和勇氣，要有克難攻堅(jiān)的膽略和氣魄。特別是財(cái)政各項(xiàng)改革，改革涉及利益調(diào)整，我們下一步要繼續(xù)推進(jìn)各項(xiàng)改革措施，既要積極穩(wěn)妥，又要大膽推進(jìn)，其次要克服一個(gè)“少”字，當(dāng)前，我們各科室、單位普遍面臨的一個(gè)問(wèn)題就是人手少、工作任務(wù)重，要求高，而且這種局面還將長(zhǎng)期存在。這些來(lái)，大家克服了這些困難，每一位同志都承受著大量的工作，加班加點(diǎn)、忘我工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。下一步，還需要同志們繼續(xù)努力。要看到：我們?nèi)耸稚?，但我們的工作基礎(chǔ)很好；我們?nèi)耸稚?，但我們的工作環(huán)節(jié)少、工作效率很高，同時(shí)，還要看到，市委市政府對(duì)我們開(kāi)展工作，不論是哪些方面，只要我們的思路好，對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展有利、對(duì)加強(qiáng)財(cái)政管理是有益的，一直是給予大力支持的，省廳支持力度也是到位的，因此，只要我們信心足、干勁足，我們的各項(xiàng)工作完全可以在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再上一個(gè)新的臺(tái)階。

三要真抓實(shí)干、推進(jìn)工作。良好的愿望要轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需要付出艱辛努力的，再好的工作目標(biāo)、再好的工作措施、再好的改革舉措，不抓、不干，都是毫無(wú)意義的。因此，全體同志都必須樹(shù)立一種強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，潛心研究工作、鉆研工作、推進(jìn)工作。要在全局上下?tīng)I(yíng)造講工作、干工作、議工作的濃厚工作氛圍，支持同志們改革創(chuàng)新，開(kāi)拓進(jìn)取、爭(zhēng)創(chuàng)一流。堅(jiān)持反對(duì)那些因循守舊、無(wú)所作為，甚至影響工作的一些消極現(xiàn)象。

第二，要以大討論整改為契機(jī)，進(jìn)一步提升財(cái)政工作水平。按照市委市政府部署和省廳的要求，年初以來(lái)，全局上下認(rèn)真組織開(kāi)展大討論和規(guī)范管理年活動(dòng)，局黨組高度重視，制定了實(shí)施方案。各科室單位開(kāi)展了深入地討論和剖析。各牽頭科室單位認(rèn)真負(fù)責(zé)，深入查擺影響我市財(cái)政發(fā)展中思想觀念、精神狀態(tài)、工作作風(fēng)、服務(wù)效能、體制機(jī)制方面存在的突出問(wèn)題，先后組織召開(kāi)了六次市直有關(guān)單位負(fù)責(zé)同志參加的“征求意見(jiàn)座談會(huì)”，涉及預(yù)算管理、國(guó)庫(kù)集中支付、會(huì)計(jì)管理、農(nóng)稅征收等各個(gè)方面，有的科室單位還開(kāi)展了問(wèn)卷調(diào)查。經(jīng)過(guò)梳理，共查擺問(wèn)題30條，有關(guān)科室單位按照局里統(tǒng)一部署正在制定整改方案。大討論和規(guī)范管理年活動(dòng)已經(jīng)取得了階段性成果。如何利用大討論的成果，加大對(duì)查擺問(wèn)題或不足的整改力度，是衡量我局大討論和規(guī)范管理年活動(dòng)能否取得實(shí)實(shí)在在的效果的關(guān)鍵，也是能否促進(jìn)財(cái)政再上新水平的關(guān)鍵所在，因此我想強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：

一是認(rèn)識(shí)要再提高。大討論梳理的這些問(wèn)題涉及到我們思想觀念、精神狀態(tài)、工作流程、體制機(jī)制等方面，有的是我們自身查擺中發(fā)現(xiàn)出來(lái)的，有的是市直單位給我們指出來(lái)的。這些問(wèn)題解決了就能提升我們的工作水平、提升我們的服務(wù)質(zhì)量，提升我們的整體形象。所以對(duì)問(wèn)題的整改一定要高度重視，不能因?yàn)檎匍_(kāi)了動(dòng)員會(huì)，查擺了問(wèn)題，制定了整改方案，大討論工作就結(jié)束了。整改是大討論活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，也是至關(guān)重要的階段。所以，我們的思想認(rèn)識(shí)必須統(tǒng)一到市委市政府組織開(kāi)展的思想大討論的初衷上來(lái)，統(tǒng)一到進(jìn)一步改進(jìn)財(cái)政各項(xiàng)工作上來(lái)。

二是責(zé)任要再明確、落實(shí)要到位。對(duì)于梳理出來(lái)的30個(gè)問(wèn)題，其整改任務(wù)，大討論辦公室已作了分解，確定了責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和承擔(dān)的科室，各有關(guān)科室要進(jìn)一步細(xì)化整改措施。牽頭科室單位要切實(shí)履行職責(zé)，涉及到的科室單位要積極配合，絕不允許出現(xiàn)推諉扯皮、敷衍了事的現(xiàn)象。措施不能太原則了，就是1234，怎么干！一條一條理出來(lái)，什么時(shí)候整改到位。能在近期改到位的，不要拖到下半年；一時(shí)不能落實(shí)到位的，要確定整改的具體時(shí)間和要求。6月20日前后要專(zhuān)門(mén)召開(kāi)一次局長(zhǎng)辦公會(huì)，對(duì)大家拿出的整改方案進(jìn)行研究、付諸實(shí)施。

第三，立足改革創(chuàng)新，進(jìn)一步推進(jìn)財(cái)政各項(xiàng)工作。改革創(chuàng)新是財(cái)政工作的永恒主題。多年來(lái)，我們靠改革與創(chuàng)新財(cái)政管理方式，使財(cái)政擺脫了困境；靠改革與創(chuàng)新，理順了財(cái)政管理關(guān)系，建立了適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展形勢(shì)需要的財(cái)政管理體制。改革是形勢(shì)所逼、是適應(yīng)財(cái)政管理工作的需要。這一點(diǎn)，我們都深有體會(huì)，我們是財(cái)政改革的推動(dòng)者、參與者。多年來(lái)，我市財(cái)政各項(xiàng)改革的力度比較大，取得的效果比較好，各項(xiàng)改革一直走在全省前列。但改革沒(méi)有止境。只要有利于做大做強(qiáng)我市財(cái)政，有利于加強(qiáng)財(cái)政管理、提高財(cái)政資金使用效益，有利于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，其措施和辦法我們都要積極地去研究、去認(rèn)識(shí)、去爭(zhēng)取。關(guān)于改革與創(chuàng)新工作，我想講三點(diǎn)想法：

一要在改革的深度上下功夫。改革深度上下功夫就是要按照改革的目標(biāo)要求，力求措施到位、效果到位，而不是形式上改了，實(shí)質(zhì)上沒(méi)有改到位。我們各項(xiàng)改革如：預(yù)算管理體制、國(guó)庫(kù)集中支付、政府采購(gòu)、農(nóng)村綜合改革、民生工程等，目標(biāo)都很明確、措施都很具體，下一步重點(diǎn)要看：改革措施到位沒(méi)有，還有多大差距？要有針對(duì)性地制定措施，深入推進(jìn)，力求在關(guān)鍵性環(huán)節(jié)取得效果。

二要在改革的范圍上求拓展。就是要看我們各項(xiàng)改革和管理是否已經(jīng)覆蓋到所有預(yù)算單位，是否覆蓋到財(cái)政收支管各個(gè)環(huán)節(jié)，有沒(méi)有游離在各項(xiàng)財(cái)政監(jiān)督管理之外的收支行為。要積極研究對(duì)策，采取措施，把應(yīng)納入政府財(cái)政視野的收入、支出、管理等行為逐步盡快納入財(cái)政管理范圍，履行財(cái)政職能，當(dāng)好政府參謀。

三要在改革的措施上求創(chuàng)新。要針對(duì)形勢(shì)的變化及時(shí)調(diào)整或改進(jìn)財(cái)政改革措施，在求“新”、求“實(shí)”上做文章。求“新”就是要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，推出新招。特別是加強(qiáng)對(duì)單位一般性支出管理上要制訂一些可行的辦法，還要深入調(diào)研市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下財(cái)政支持經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的新舉措。支持工業(yè)？支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化？支持城建？支持社會(huì)事業(yè)？要找準(zhǔn)“政府主導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作”的結(jié)合點(diǎn)。求“實(shí)”就是我們的措施或辦法要積極穩(wěn)妥，切合實(shí)際，便于推行。盡量兼顧政府、單位（包括企業(yè)）、個(gè)人等各方面的承受力，減少振動(dòng)，平穩(wěn)實(shí)施。

第四，科學(xué)安排與調(diào)度，確保完成今年各項(xiàng)工作任務(wù)。今年已過(guò)五個(gè)多月。年內(nèi)7個(gè)月內(nèi)，特別是近期，各個(gè)科室、單位都要認(rèn)真總結(jié)回顧前五個(gè)月的工作，既要總結(jié)成績(jī)，繼續(xù)堅(jiān)持一些好做法，又要查找差距，找出工作在薄弱環(huán)節(jié)。按照年初工作安排和市委市政府對(duì)財(cái)政工作的新要求，認(rèn)真謀劃，科學(xué)安排，搞好調(diào)度，確保年初確定的各項(xiàng)工作任務(wù)全面完成。

一要細(xì)化工作安排。要把各項(xiàng)工作排出時(shí)間表，落實(shí)到年內(nèi)每一個(gè)時(shí)間段。能往前安排的工作，盡量往前趕；每項(xiàng)工作都要有具體目標(biāo)，完成時(shí)間、具體措施。工作責(zé)任要明確到人，工作工作安排要落實(shí)到人。各科室單位排出后，請(qǐng)辦公室進(jìn)行匯總，交給班子成員每人一份。工作完成任務(wù)進(jìn)度、質(zhì)量等方面將列入年終科室單位考評(píng)的重要內(nèi)容。

二要集中精力抓工作。今年即將過(guò)去一半，年內(nèi)工作任務(wù)很重，因此，我們?nèi)稚舷?、每一位同志都要排除干擾、集中精力，把職責(zé)范圍內(nèi)的事做好，把份內(nèi)的事情做優(yōu)。要集中精力抓工作進(jìn)度，對(duì)于已經(jīng)安排的工作，沒(méi)有特殊情況，必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成。要減少一些不必要的應(yīng)酬，特別是有礙于工作開(kāi)展的應(yīng)酬，把主要精力用在工作上，用在超前謀劃、超前思考上，用在如何進(jìn)一步提高我們工作水平上。

三要區(qū)分主次抓重點(diǎn)。要妥善調(diào)度好我們職責(zé)內(nèi)各項(xiàng)工作，下大力氣，確保重點(diǎn)工作取得實(shí)效。重點(diǎn)工作很多，這里點(diǎn)幾項(xiàng)：財(cái)政收入工作。要立足本級(jí)、調(diào)度好全市，確保收入持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。今年目標(biāo)可能是超40億元。市本級(jí)重點(diǎn)抓好契稅、耕地占用稅以及非稅收入的征管。堅(jiān)決不開(kāi)減免的“口子”要作為一條紀(jì)律，同志們也不要說(shuō)情。要積極拓展非稅收入管理范圍。財(cái)政支出工作。要抓好調(diào)度，支出進(jìn)度要達(dá)到省廳的要求，上半年必須確保45%以上。有關(guān)專(zhuān)項(xiàng)資金要盡快安排使用，并抓好跟蹤問(wèn)效。財(cái)政改革要深入推進(jìn)。公務(wù)卡試點(diǎn)要盡快組織實(shí)施；財(cái)稅庫(kù)銀聯(lián)網(wǎng)工作要加強(qiáng)總結(jié)宣傳；農(nóng)村綜合改革、惠民資金直達(dá)工程試點(diǎn)等改革要進(jìn)行總結(jié)、完善和提高。向上爭(zhēng)取工作力度要加大。各科室單位都要把向上爭(zhēng)取工作作為一項(xiàng)重要任務(wù)，抓在手上、放在心上。各科室單位向省爭(zhēng)取資金和項(xiàng)目不能少于上年。民生工程要抓好調(diào)度和各階段的督查、宣傳等工作，確保各項(xiàng)政策落實(shí)到位，確保全省一等獎(jiǎng)的榮譽(yù)能夠繼續(xù)得到保持。招商引資工作要有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，要進(jìn)一步擴(kuò)大線(xiàn)索，加大攻關(guān)力度。等等。重點(diǎn)工作還有很多。每個(gè)科室單位都要圍繞上述重點(diǎn)工作進(jìn)行細(xì)排，統(tǒng)籌兼顧。要把重點(diǎn)工作放在優(yōu)先位置上，下大力氣，下真功夫，把各項(xiàng)重點(diǎn)工作抓好。

二、嚴(yán)格管理，制度先行，進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)建設(shè)

機(jī)關(guān)建設(shè)與業(yè)務(wù)建設(shè)相輔相成、相互促進(jìn)。近幾年來(lái)，我局的機(jī)關(guān)建設(shè)得到了市委市政府的充分肯定，多項(xiàng)工作受到了表彰與獎(jiǎng)勵(lì)，如文明創(chuàng)建、三型機(jī)關(guān)建設(shè)、基層組織建設(shè)等，這是我們做好業(yè)務(wù)工作的保證。面對(duì)市委市政府新的要求，面對(duì)繁重的財(cái)政工作任務(wù)，機(jī)關(guān)建設(shè)只能加強(qiáng)，措施只能進(jìn)一步完善，力度只能進(jìn)一步加大，而不能有絲毫的削弱。下一步，我想重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)以下幾方面工作：

一是進(jìn)一步健全工作制度。近年來(lái)，局黨組十分注重制度建設(shè)，先后研究制定、出臺(tái)了二十幾個(gè)工作制度，使大家有章可循，對(duì)全局干部職工在文明辦公、規(guī)范行文、按章辦事、廉潔從政等方面起到了很好的規(guī)范作用。一些行之有效的制度或辦法要繼續(xù)堅(jiān)持下去。隨著形勢(shì)的變化和要求的提高，該修訂的要修訂，該完善的要進(jìn)一步完善，該重申的要進(jìn)一步重申。譬如：①會(huì)議制度：要根據(jù)工作需要對(duì)各類(lèi)議事的原則、程序、內(nèi)容等，進(jìn)行必要的明確和重申，該修訂完善的要完善。②交辦督辦制度：工作交辦與辦理要及時(shí)，重大事項(xiàng)交辦，辦公室要登記，辦理情況要及時(shí)反饋。③考勤制度：機(jī)關(guān)所有干部職工都要堅(jiān)守崗位，要不定期進(jìn)行考勤，隨時(shí)進(jìn)行抽查?？记谇闆r要通報(bào)；有事要請(qǐng)假，過(guò)去有規(guī)定按規(guī)定辦。同時(shí)，要強(qiáng)化制度的落實(shí)和考核力度，既要做到定制度不留漏洞，又要做到執(zhí)行制度不走樣，用制度管事、管錢(qián)、管人。

二是進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)制度：形勢(shì)在不斷發(fā)展，財(cái)政改革、管理和要求在不斷的創(chuàng)新，社會(huì)實(shí)踐也在不斷的前進(jìn)，要適應(yīng)不斷變化的新形勢(shì)，將學(xué)習(xí)教育放到財(cái)政事業(yè)建設(shè)的總要求中，把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種工作方式、一種思想境界，全面提升財(cái)政系統(tǒng)人員的素質(zhì)。要將學(xué)習(xí)制度化、經(jīng)?；?，機(jī)關(guān)周五下午學(xué)習(xí)制度要堅(jiān)持下去，要及時(shí)傳達(dá)市委市政府、省財(cái)政廳和局黨組重要會(huì)議、文件精神。在家領(lǐng)導(dǎo)都要參加。要積極研究財(cái)政干部更新知識(shí)培訓(xùn)的方式，堅(jiān)持過(guò)去“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”講、“走出去”學(xué)的方法，積極爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，讓廣大財(cái)政干部參加市內(nèi)外各種更新知識(shí)培訓(xùn)班，以適應(yīng)新時(shí)期工作需要。

三是進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)管理。要加強(qiáng)財(cái)政內(nèi)部財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)監(jiān)督，加大對(duì)各項(xiàng)工作的保障力度，提高資金使用效益，維護(hù)財(cái)產(chǎn)物資的安全、完整，努力構(gòu)建節(jié)約型機(jī)關(guān)。嚴(yán)格實(shí)行財(cái)務(wù)“一支筆”審批制度，堅(jiān)決按審批程序和權(quán)限報(bào)賬，重大開(kāi)支報(bào)局黨組審定。嚴(yán)格實(shí)行會(huì)計(jì)出納崗位分設(shè)、印鑒分開(kāi)保管，嚴(yán)格財(cái)政性資金撥付審批程序，科室嚴(yán)禁擅自設(shè)立或變更銀行帳戶(hù)；各科室資金集中管理，嚴(yán)禁動(dòng)現(xiàn)。要嚴(yán)格按照公務(wù)接待的規(guī)定，規(guī)范操作，完善程序，歸口接待，嚴(yán)禁工作日午間飲酒。要嚴(yán)格資產(chǎn)管理，完善資產(chǎn)的配置、使用和處置辦法，嚴(yán)格執(zhí)行市直行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)財(cái)務(wù)管理辦法，建立健全固定資產(chǎn)臺(tái)賬和明細(xì)賬，防止資產(chǎn)流失。要進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)，防范違規(guī)行為發(fā)生。同時(shí)，下屬單位也要加強(qiáng)管理，厲行節(jié)約。

四是進(jìn)一步加強(qiáng)信息與宣傳工作。信息工作做的很好，要堅(jiān)持下去。媒體宣傳感覺(jué)做的不夠。對(duì)宣傳工作，大家都要重視，現(xiàn)在財(cái)政部門(mén)工作任務(wù)很重、矛盾很多，必須加大宣傳力度，讓各界了解財(cái)政。宣傳重點(diǎn)：①工作成果。收支情況、支持事業(yè)發(fā)展成就、支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展做法。②改革的新舉措。如預(yù)算管理制度改革、國(guó)庫(kù)集中支付改革、政府采購(gòu)制度改革、“兩稅”和非稅收入征管改革、農(nóng)村綜合改革、公務(wù)卡試點(diǎn)、財(cái)稅庫(kù)銀聯(lián)網(wǎng)改革等。③熱點(diǎn)問(wèn)題。如民生工程、惠民資金發(fā)放。請(qǐng)辦公室考慮一個(gè)辦法，鼓勵(lì)媒體宣傳。包括撰寫(xiě)有關(guān)稿件，可給予獎(jiǎng)勵(lì)。

五是進(jìn)一步加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要性不言而喻。強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：

1、思想要重視、領(lǐng)導(dǎo)要帶頭。各位局領(lǐng)導(dǎo)、各科室單位主要負(fù)責(zé)同志要以身作則，嚴(yán)格自律，率先垂范。

2、要落實(shí)“一崗雙責(zé)”責(zé)任制要求。要把黨風(fēng)廉政建設(shè)同財(cái)政業(yè)務(wù)工作一起部署、一起落實(shí)、一起考核。

3、要履行好財(cái)政部門(mén)在反復(fù)倡廉中應(yīng)承擔(dān)的工作。市委前不久下達(dá)了《*年反復(fù)倡廉主要工作任務(wù)分工》、9個(gè)方面65項(xiàng)工作。屬于財(cái)政部門(mén)牽頭負(fù)責(zé)的工作有12項(xiàng)；屬于協(xié)同有關(guān)單位負(fù)責(zé)的有9項(xiàng)。對(duì)這些工作，紀(jì)檢、監(jiān)察室已初步進(jìn)行了分解落實(shí)，承擔(dān)的科室單位要盡快拿出具體意見(jiàn)，經(jīng)局黨組研究后上報(bào)。

三、明確責(zé)任，強(qiáng)化考核，進(jìn)一步加大工作落實(shí)力度

在行政管理中，責(zé)任、權(quán)力、考核、落實(shí)是相互依存、互為聯(lián)系的統(tǒng)一體。責(zé)任是第一位的，權(quán)力是第二位的，考核是保證，落實(shí)是標(biāo)志。必須明確責(zé)任，加強(qiáng)考核，促進(jìn)工作落實(shí)。講三點(diǎn)意見(jiàn)：

一要落實(shí)歸口負(fù)責(zé)制。按崗位職責(zé)分工、職責(zé)范圍內(nèi)的工作實(shí)行歸口負(fù)責(zé)?？剖覇挝恢饕?fù)責(zé)同志對(duì)所轄工作安排、處理、質(zhì)量等負(fù)總責(zé)?？剖覇挝回?fù)責(zé)同志要大膽工作，大膽安排部署，大膽調(diào)配力量。要將工作任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)，做好人人肩上有擔(dān)子、有壓力，不管是常規(guī)性工作，還是局領(lǐng)導(dǎo)交辦工作，都要及時(shí)安排好、完成好。