導(dǎo)語：如何才能寫好一篇商品推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

方法/步驟1要想賺取購物傭金，必須注意成為“京東聯(lián)盟”用戶才可以。直接在百度中搜索“京東聯(lián)盟”，進(jìn)入對應(yīng)官網(wǎng)。

2接著注冊“京東聯(lián)盟”賬號并完成登陸操作，點(diǎn)擊“聯(lián)盟推廣”按鈕。

在此，小編建議大家綁定京東商城賬號，這樣可以避免賬號漫長的審核期。

3接下來在打開的“京東聯(lián)盟”主頁面，切換到“我的推廣”-“商品推廣”選項卡，點(diǎn)擊相應(yīng)商品右側(cè)的“我要推廣”按鈕。

4此時將提示“個人信息未補(bǔ)全”，在此可以在詳細(xì)信息編輯界面中完善自己的信息，以便加入京東聯(lián)盟推廣計劃賺錢傭金。

篇2

一、基本情況

全區(qū)現(xiàn)有農(nóng)業(yè)用地5.2萬畝，其中糧田0.34萬畝、蔬菜0.64萬畝，茶果3.3萬畝，花卉苗木0.6萬畝。由于城市化建設(shè)的推進(jìn)，耕地被征用，我區(qū)耕地呈逐年減少的趨勢，在種植模式上向經(jīng)濟(jì)作物、規(guī)模、有機(jī)、精品和農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游方向發(fā)展。

二、今年實(shí)施計劃

計劃2012年在全區(qū)推廣有機(jī)肥2000噸，采用公開信息，計劃供應(yīng)，分鎮(zhèn)統(tǒng)計，集中送貨，連片使用的方法，有目的地重點(diǎn)供應(yīng)水蜜桃基地、茶葉基地、楊梅基地、葡萄、規(guī)模經(jīng)營的蔬菜園區(qū)和水稻優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)高效示范方。

計劃供應(yīng)：本項目肥料只限供應(yīng)在本區(qū)農(nóng)田范圍內(nèi)生產(chǎn)的農(nóng)戶，一律不對外區(qū)供應(yīng)。各鎮(zhèn)（街道）分配計劃為：胡埭700，馬山500噸，山水城400噸，華莊250噸，榮巷100噸，蠡湖50噸。

集中送貨：根據(jù)農(nóng)戶定購數(shù)量和區(qū)鎮(zhèn)確定的供應(yīng)計劃，在肥料使用前，通知肥料生產(chǎn)企業(yè)集中送貨到方便農(nóng)戶運(yùn)輸提取的地方，由鎮(zhèn)農(nóng)辦或委托的農(nóng)資部門，一邊發(fā)送，一邊收取肥料預(yù)收款，一邊簽字備案留存。

連片使用：各鎮(zhèn)（街道、開發(fā)區(qū)）優(yōu)先集中在經(jīng)濟(jì)附加值較高和優(yōu)質(zhì)無公害農(nóng)產(chǎn)品基地的作物和示范方上使用，連片面積100畝以上，建立示范方，并插牌示范。

三、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)及支付環(huán)節(jié)

本項目推廣應(yīng)用的商品有機(jī)肥實(shí)行銷售價最高限價，即企業(yè)出廠價每噸520元，省級與地方財政補(bǔ)貼每噸200元，即農(nóng)民在購買有機(jī)肥料時，只需支付每噸320元。超過計劃的部分不予補(bǔ)貼。鎮(zhèn)（街道、開發(fā)區(qū)）在接受農(nóng)戶計劃定購時，收取肥料款（每噸320元），企業(yè)肥料送到時，結(jié)清貨款（不欠帳）。農(nóng)林局根據(jù)計劃內(nèi)送貨單（有鎮(zhèn)（街道、開發(fā)區(qū)）負(fù)責(zé)接受人簽字）和農(nóng)戶簽收單，供肥結(jié)束后一次性支付肥料企業(yè)補(bǔ)貼款。

篇3

青春是一段難忘的旅程，我們用熱情和汗水拼搏屬于自己的無悔旅程，大學(xué)生社區(qū)宣傳推廣商品暑期社會實(shí)踐報告。時光荏苒，青春的腳步從不停歇，轉(zhuǎn)眼間，我們從懵懂變得成熟，從高中生成長為大學(xué)生，開始了一段段成長的未知旅程。這是我進(jìn)入大學(xué)的第二個學(xué)年，今年暑假，一如既往，學(xué)院展開了XX年暑期社會實(shí)踐活動，本次社會實(shí)踐活動以“紅色青春獻(xiàn)祖國，志愿服務(wù)迎校慶，躬身實(shí)踐長才干”為主題，我選取了其中的“感恩父母恩，回報家鄉(xiāng)”大學(xué)生返鄉(xiāng)調(diào)研實(shí)踐活動為方向，進(jìn)行了為期九天的暑期實(shí)踐，開始了拼搏之旅……

學(xué)院此次暑期社會實(shí)踐給了我們九個主要的實(shí)踐方向，我今年選擇的方向是大學(xué)生返鄉(xiāng)實(shí)踐活動，學(xué)院鼓勵暑期返鄉(xiāng)大學(xué)生關(guān)注、關(guān)心家鄉(xiāng)發(fā)展，主動參與家鄉(xiāng)扶貧開發(fā)建設(shè)，為促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供有力的智力支持。學(xué)校支持返鄉(xiāng)學(xué)生利用假期走進(jìn)工廠、社區(qū)和農(nóng)村，實(shí)地調(diào)查家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展情況和生態(tài)環(huán)境現(xiàn)狀，為家鄉(xiāng)各項建設(shè)事業(yè)出謀劃策，努力改善家鄉(xiāng)貧窮落后的面貌，以此引導(dǎo)廣大青年學(xué)生飲水思源，反哺故土，盡一份造福桑梓的義務(wù)，回報父老鄉(xiāng)親的養(yǎng)育之恩。

當(dāng)今社會，身為當(dāng)代大學(xué)生的我們，更應(yīng)該致力于發(fā)展建設(shè)并回報家鄉(xiāng)，同時也應(yīng)該不做只會書本上知識的書呆子，而是關(guān)注時事，與時俱進(jìn)的新時代技術(shù)型人才。我們應(yīng)該將所學(xué)知識和現(xiàn)實(shí)實(shí)踐相結(jié)合，立足當(dāng)下發(fā)展現(xiàn)實(shí)，做到科學(xué)理性地規(guī)劃安排，拼搏奮斗。返鄉(xiāng)調(diào)研實(shí)踐活動，是很有效的鍛煉我們自身能力的一項活動，只有親身實(shí)踐并且認(rèn)真總結(jié)才能達(dá)到我們預(yù)期的效果，真正學(xué)有所用。

這次的暑期實(shí)踐活動，我在河北海奧斯商貿(mào)有限公司的“進(jìn)社區(qū)推廣宣傳活動中”進(jìn)行了為期九天的實(shí)踐活動。我們的實(shí)踐活動時間是XX年7月23號至7月31號，從上午8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，每兩天去一個不同的社區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。主要目的是通過宣傳推廣德佰斯牌橄欖油，并以進(jìn)社區(qū)的方式，了解現(xiàn)在居民的消費(fèi)水平以及他們對價格相對較高食品的態(tài)度，社會實(shí)踐報告《大學(xué)生社區(qū)宣傳推廣商品暑期社會實(shí)踐報告》

篇4

銷售人員可能每天都在考慮如何使容量有限的市場創(chuàng)造更多的銷量，其實(shí)最有共性的增量方法就是不斷推廣新產(chǎn)品，但是新產(chǎn)品如何才可以推廣成功呢？

新產(chǎn)品的類別：共有三類

1、針對區(qū)域市場的“新產(chǎn)品”。既老產(chǎn)品進(jìn)入新市場。

2、對現(xiàn)有產(chǎn)品的包裝、規(guī)格、價格、分銷渠道上稍加調(diào)整，給消費(fèi)者“新產(chǎn)品”的感覺。

3、真正意義上的全新產(chǎn)品（采用新工藝、新材料）。

而這里談的新產(chǎn)品上市推廣主要針對“真正意義上的全新產(chǎn)品”。

二.市場分析

新品成功上市的第一步是發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，所以新產(chǎn)品上市推廣前，我們應(yīng)該要先去分析市場機(jī)會，了解市場整體趨勢、了解目標(biāo)市場上的競品有那些弱點(diǎn)可以利用，消費(fèi)者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細(xì)分市場區(qū)格，結(jié)合自己公司的實(shí)際情況進(jìn)行可行性分析。最終通過理性的分析找到市場空檔，把自己的產(chǎn)品根植于這塊“肥沃的土地”上。

三、產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃

通過前期的市場調(diào)研分析后，找準(zhǔn)了市場空檔機(jī)會，并且結(jié)合公司的人力物力，技術(shù)各方面實(shí)際情況是否可行？當(dāng)我們按市場的需求生產(chǎn)出產(chǎn)品后，我們應(yīng)該進(jìn)入產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃階段，

1．產(chǎn)品概念階段

1) 產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉分析

2) 創(chuàng)意的評估及篩選。

3) 產(chǎn)品品牌內(nèi)涵分析

4) 產(chǎn)品技術(shù)分析

5) 產(chǎn)品定位分析

6) 產(chǎn)品名，要站得更高看得更遠(yuǎn)，概念與產(chǎn)品實(shí)體命名要相聯(lián)系而不致整個概念營銷空白乏力，無所依托，這是一個成功的關(guān)鍵

2．產(chǎn)品定位階段

1) 產(chǎn)品消費(fèi)者定位

2) 產(chǎn)品群（系列）定位

3) 價格策略定位

4) 總體要求

容易讓產(chǎn)品的特點(diǎn)直接讓消費(fèi)者所接受

容易在行業(yè)內(nèi)取得某項成果的“霸位”優(yōu)勢

四、產(chǎn)品SWOT分析

主要內(nèi)容：通過對企業(yè)新產(chǎn)品和競品及整體市場對比的SWOT分析得出結(jié)論：

1、優(yōu)勢分析

2、劣勢分析

3、機(jī)會分析

4、威脅分析

五．新品推廣進(jìn)程

六．產(chǎn)品推廣策略

1．產(chǎn)品推廣主題

2．產(chǎn)品推廣宣傳語

3．產(chǎn)品推廣軟文炒作

4．產(chǎn)品推廣總體策略

a) 如何給產(chǎn)品一個好“身世”，令其在市場與消費(fèi)者面前展現(xiàn)出最唯美的一面；（賣點(diǎn)展現(xiàn)）

b) 如何讓市場與消費(fèi)者迅速并持久地記住這一產(chǎn)品；

c) 如何將推廣做得新穎、有別于其他同類型產(chǎn)品；（排它性）

d) 如何把產(chǎn)品的功能、技術(shù)、文化、概念營銷進(jìn)行有機(jī)的融合，運(yùn)用到新產(chǎn)品推廣中；

e) 選擇新產(chǎn)品推廣的上市時機(jī)（旺季到來之前上市），還有上市區(qū)域。

七．新產(chǎn)品推廣宣傳策略

推廣宣傳渠道策略的基本思路主要是：廣告及產(chǎn)品軟文、路牌廣告、設(shè)計師渠道推廣、店面推廣和網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣。

先尋找確定產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)（它是整個推廣的核心，一切圍繞它進(jìn)行，所以定位要準(zhǔn)確），然后將5個傳播渠道集中到該點(diǎn)上，通過聚光效應(yīng)、反復(fù)加深記憶等方式打造受眾樂于接受的一個概念和產(chǎn)品，從而購買產(chǎn)品。

推廣傳播核心（即產(chǎn)品核心和消費(fèi)者利益點(diǎn)）

輔助傳播核心（此為傳播核心的借力點(diǎn)，不僅不會搶奪傳播核心的亮色，還能起到進(jìn)一步維護(hù)亮化的作用）

具體推廣手段

1.媒體宣傳：

為新產(chǎn)品上市造勢（具體情況可根據(jù)公司擁有的媒體資源適當(dāng)調(diào)整），作為新產(chǎn)品上市，非企業(yè)形象宣傳，考慮宣傳投入與回報，前期不宜選擇大眾媒體、（廣告費(fèi)高）。

媒體宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的主要作用是：利用媒體具有的公信力制造一種消費(fèi)導(dǎo)向和產(chǎn)品形象，向業(yè)界、社會及潛在消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品。

a) 在XXX投放1個月廣告（1/3版），分別配發(fā)兩篇宣傳軟文。

軟文題目：

××（品牌）推出××新品（從產(chǎn)品特性和賣點(diǎn)落筆）。

軟文只要把握到位，還將會被有關(guān)媒體當(dāng)作新聞稿發(fā)，并能引起眾多網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)載。

b)在《××》設(shè)計師類雜志連續(xù)投放兩期廣告

2.路牌宣傳（將目前公司和經(jīng)銷商共有的路牌及城市街道廣告位資源盤點(diǎn)，新規(guī)劃宣傳內(nèi)容，主推新上市的產(chǎn)品）。

路牌宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的作用是：利用其時間長期性和位置固定性，向特定的群體不斷重復(fù)宣傳，增加其記憶，提升產(chǎn)品傳播強(qiáng)度。

3.重點(diǎn)城市設(shè)計師渠道推廣

重點(diǎn)城市設(shè)計師渠道推廣定位為"精確傳播"，它發(fā)揮的作用是：通過"品牌××城市設(shè)計師沙龍暨××新品上市新聞會"方式，提高品牌及產(chǎn)品在設(shè)計

師群體中的知名度，增進(jìn)企業(yè)與設(shè)計師的感情交流，同時面對面向設(shè)計師推介新品。

方式：重點(diǎn)城市經(jīng)銷商向所在城市知名設(shè)計師發(fā)活動邀請函，公司邀請設(shè)計師協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)或大牌設(shè)計師參與活動，提高設(shè)計師參加活動的積極性，活動基本流程：公司高層向設(shè)計師簡要介紹企業(yè)實(shí)力及品牌定位等 +公司產(chǎn)品研發(fā)工程師介紹產(chǎn)品特點(diǎn)及應(yīng)用范圍+互動交流。

4.店面推廣：營造良好的賣場氛圍。

店面推廣定位為"精確傳播"，它發(fā)揮的作用是：通過店面產(chǎn)品展示、宣傳品的懸掛擺放，營造良好的賣場氛圍，并通過密集的視覺宣傳向目標(biāo)消費(fèi)者推介

產(chǎn)品。

方式：新產(chǎn)品、宣傳物料同時送達(dá)終端店面。每個店面擺放2～4幅新產(chǎn)品上市展架（展架店面都有，公司制作噴繪），根據(jù)店面大小，懸掛一定數(shù)量的POP，

擺放一定數(shù)量的新產(chǎn)品畫冊。

5．網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的主要作用是：利用網(wǎng)絡(luò)傳播具有廣泛性，大眾性，快速性的特征把新產(chǎn)品的相關(guān)信息傳遞到潛在消費(fèi)者瀏覽的網(wǎng)站上，制造一種消費(fèi)導(dǎo)向。

方式：把新產(chǎn)品相關(guān)信息（如照片，軟文介紹，推廣口號等）在一些家裝，設(shè)計師等論壇上。

八．銷售人員推廣培訓(xùn)

銷售人員推廣培訓(xùn)是整個新產(chǎn)品上市推廣的重點(diǎn)工作。因為真正的銷售是靠銷售人員來落實(shí)的，所以新產(chǎn)品上市促銷之前必須要先對內(nèi)部區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。主要內(nèi)容：

1.新產(chǎn)品介紹:內(nèi)容包括新產(chǎn)品的誕生思路、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點(diǎn)點(diǎn)以及產(chǎn)品知識相關(guān)信息培訓(xùn)。2.新品銷售激勵，新品上市的目的是什么？產(chǎn)品策略是什么？如何推廣新產(chǎn)品？市場定位，價格定位等。目的是使區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員對此新品的上市做到心中有數(shù)，增強(qiáng)信心；排除心理障礙。

九．注意推廣輔助事項

新產(chǎn)品的推廣，僅靠兩三個業(yè)務(wù)員是不夠的，如何調(diào)動各級經(jīng)銷商極其終端鋪貨人員的積極性，對于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動作用。

1．千方百計調(diào)動經(jīng)銷商的推廣積極性

加大利潤空間，提高經(jīng)銷商經(jīng)營積極性。

設(shè)立新品專賣，確保經(jīng)銷商經(jīng)營新產(chǎn)品的利潤收入。在有多個經(jīng)銷商的地區(qū)，選擇一家終端網(wǎng)絡(luò)較好，比較配合公司工作的經(jīng)銷商作為新產(chǎn)品專賣，鼓勵其推廣新產(chǎn)品，并確保新產(chǎn)品后期市場的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，增強(qiáng)經(jīng)銷商經(jīng)營新產(chǎn)品的積極性。

良好的售后服務(wù)保證，確保經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品無后顧之憂。凡是經(jīng)銷商推廣到終端市場的新產(chǎn)品，由于產(chǎn)品自身問題造成的退貨一律給予退貨保證，確保經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品無后顧之憂。

（2）調(diào)動鋪貨人員的積極性。新產(chǎn)品的推廣，關(guān)鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強(qiáng)鋪貨人員的推廣積極性，應(yīng)提高提成。

2、制訂推廣計劃

（1）產(chǎn)品方面

前期推廣，允許經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)睦麧櫦觾r；

突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，提出能夠鮮明反映產(chǎn)品特性的宣傳口號；

（2）經(jīng)銷商方面

調(diào)動所有員工和車輛關(guān)注新產(chǎn)品，擴(kuò)大鋪貨面積，加強(qiáng)終端鋪貨。

時刻關(guān)注新產(chǎn)品終端鋪貨，并有義務(wù)把市場情況及時反饋公司

在推廣過程中，對終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的信心。

（3）、公司方面

各片區(qū)主管業(yè)務(wù)員，對轄區(qū)分銷商給予實(shí)際指導(dǎo)，跟隨分銷商市場鋪貨，及時發(fā)現(xiàn)市場問題，指導(dǎo)鋪貨人員鋪貨技巧。

由區(qū)域經(jīng)理、等組成監(jiān)督團(tuán)，隨時抽查各地新產(chǎn)品進(jìn)展情況，并對各區(qū)域業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎懲。

十、促銷評估及跟進(jìn)

主要內(nèi)容有：

1. 銷售人員反饋新產(chǎn)品的銷售情況，包括市場銷售量，產(chǎn)品的市場前景，價格定位是否合理和新品上市動態(tài)。

2．收集消費(fèi)者對產(chǎn)品的意見，看法，反饋到市場部。

3．企業(yè)要注意對新品銷售相關(guān)業(yè)績數(shù)字的分析和關(guān)注了解新產(chǎn)品在各區(qū)域/各渠道的每月銷量表現(xiàn)。

篇5

針對這種情況，筆者感覺采取“滲入小區(qū)推廣，逐漸擴(kuò)張終端市場，公益活動樹形象，地面廣告塑造品牌”的市場開拓思路比較“短、平、快”。下面具體分析一下操作思路。

一、選擇適合自己的經(jīng)銷商：

選對適合自己企業(yè)和產(chǎn)品的經(jīng)銷商，會得到事半功倍的效果，當(dāng)然一下條件不得不考慮：

·網(wǎng)絡(luò)方面：經(jīng)銷商必須具備廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)體系（如：連鎖超市、奶站、社區(qū)奶點(diǎn)、便利店、早餐點(diǎn)等等）；

·配送方面：經(jīng)銷商必須擁有足夠的車輛來向零售終端定期配送產(chǎn)品，由此配合公司在拉動終端銷售上發(fā)揮較大作用。

·推廣方面：經(jīng)銷商應(yīng)該具備一定的推廣意識和經(jīng)驗，在渠道運(yùn)作和終端拓展方面都比較擅長，能夠順利地將公司的促銷政策轉(zhuǎn)化實(shí)施到位。

·綜上所述，符合啟動市場需要的經(jīng)銷商，不一定是特大型經(jīng)銷商，但是必須是一個網(wǎng)點(diǎn)廣泛、積極務(wù)實(shí)、比較綜合性的經(jīng)銷商。

二、渠道選擇：

采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，避開與大品牌的正面沖突和競爭，免得在激烈競爭的海洋中被淹沒。

具體渠道進(jìn)入順序為：

首先進(jìn)入：社區(qū)奶站（奶點(diǎn)）、食雜店、早市、早餐車、話吧、報亭等；

再次進(jìn)入大型批發(fā)市場、學(xué)校、網(wǎng)吧、火（汽）車站等；

最后進(jìn)入商超：KA賣場、B類超市。

三、推廣思路：

初期以終端包裝為主，社區(qū)促銷推廣跟進(jìn)；

中期促銷活動為主，地面廣宣跟進(jìn)；

后期整合推廣，塑造區(qū)域性品牌形象。

A.空中推廣：

1。推廣期啟動報紙媒體

廣告宣傳（企業(yè)整體公司、產(chǎn)品、品牌等版式軟文、硬性廣告）。

買報中獎：與XXX報合作，定期出臺看報中大獎活動，獎品由公司提供。

奶站互動配合：在奶站中購買我公司的產(chǎn)品憑購物小票就可獲贈一份XXX報。

2。強(qiáng)銷期/鞏固期啟動：地方媒體如：電視、公交車廣告、候車亭廣告、大型戶外廣告等

B.地面推廣：

（一）社區(qū)推廣：

主題思路：

1。免費(fèi)品嘗宣傳活動

2。訂奶活動

聯(lián)誼/路演抽獎、現(xiàn)場熱賣等，同步派發(fā)DM，具體活動項目可以參照如下：

A。街道聯(lián)動

在社區(qū)開展公關(guān)活動，首先要爭取與街道居委會合作。和街道居委會建立良好的合作關(guān)系，在開展路邊宣傳、戶外活動時能夠得到場地、人員等支持。例如，開展社區(qū)《XX奶與健康》的知識講座，街道居委會可以充當(dāng)召集人的角色，同時還能提供場地，這樣一來能夠省去企業(yè)很多麻煩。

B。納涼晚會

筆者曾經(jīng)在操作樣板社區(qū)的時候，曾配合整體的社區(qū)攻略，策劃了“XX奶之夜”的納涼晚會活動，在活動中安排了游戲節(jié)目，同時現(xiàn)場免費(fèi)品嘗和售賣活動，既宣傳品牌又提升銷售，取得不錯的效果。

C。社區(qū)特色廣告媒介

液態(tài)奶制品產(chǎn)品是個高品牌認(rèn)知度、高價格敏感度的普及型大眾食品，這“兩高”決定了企業(yè)必須投入大量的資金用于品牌和產(chǎn)品的推廣。在社區(qū)營銷中，有一些比較有效的特色媒介，頗值得關(guān)注。社區(qū)廣告宣傳配套建議：

⑴留言欄

居民樓的樓道口通常都有一塊黑板大小的留言欄，無論是張貼海報還是社區(qū)推廣活動信息都是一個不錯的媒介選擇。

⑵海報張貼選點(diǎn)

海報張貼是社區(qū)推廣中的主要宣傳方式之一。海報張貼的選點(diǎn)十分重要，除了社區(qū)的宣傳欄（通常屬于居委會或當(dāng)?shù)毓ど叹止茌牐⑹畴s店和居民樓留言欄外，還可以考慮在農(nóng)貿(mào)市場出入口、小飯館等處張貼。

⑶社區(qū)指示牌

每個社區(qū)的入口處，標(biāo)示社區(qū)平面圖的指示牌也是社區(qū)營銷中可以利用的媒體，可以與居委會或街道聯(lián)系，將平面圖統(tǒng)一制作，并將品牌信息安排在上面。

⑷社區(qū)內(nèi)懸掛布幔和條幅

如果地勢條件允許，在社區(qū)入口處的墻體上懸掛布幔廣告，效果比較理想；過街橫幅的宣傳效果有目共睹，如今很多城市已經(jīng)不允許在交通主干道上懸掛橫幅，但社區(qū)內(nèi)干道的橫幅還可以批的下來。

（二）校園促銷活動

主要思路：

1。參與學(xué)校內(nèi)活動。同步派發(fā)DM。

2。展開免費(fèi)品嘗活動

3。特價促銷或捆綁活動

（三）超市活動推廣

1。形象特殊陳列/主題堆頭+趣味抽獎+人員促銷+免費(fèi)品嘗活動。

2。普通貨架：搖搖卡/DM單/賣場海報等

（四）流通市場推廣（含：CD店/奶站/報亭等）

主要思路：

選擇地理位置比較好的便利店/奶站/報亭，以作店招、看板、POP等形式，輔以條幅、落地?zé)粝洹①浰拖淦ふ故镜刃问胶献鳌?/p>

（五）特通市場推廣

網(wǎng)吧/學(xué)校：

選擇地理位置比較好的店，以作店招、看板、POP等形式，輔以條幅、落地?zé)粝鋸V告等形式合作。贈送箱皮展示和陳列有獎。

火車站/汽車站/高速服務(wù)區(qū)：

主要思路：贈送箱皮展示/贈燈箱/店招和陳列有獎。

（六）其他渠道：

廚房工程推廣(連鎖快餐店)

主要思路：直接進(jìn)入快餐連鎖，在其店內(nèi)及店外進(jìn)行促銷活動，凡在就餐或在店內(nèi)購買，贈印有標(biāo)志的面巾紙一包，在其店外張貼公司的海報，進(jìn)行公司的形象宣傳。

篇6

根據(jù)歐美國家的經(jīng)驗，汽車后市場是產(chǎn)業(yè)鏈中最穩(wěn)定的利潤來源，占總利潤60%～70%，因此汽車后市場是汽車產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略重心，而汽車養(yǎng)護(hù)是汽車后市場的趨勢和重點(diǎn)，七分養(yǎng)三分修，以養(yǎng)代修被越來越多的有車族接受。未來汽車后市場維修份額為15%，而汽車養(yǎng)護(hù)將達(dá)到75%的市場份額。據(jù)統(tǒng)計，2011年中國汽車美容養(yǎng)護(hù)市場達(dá)到1300億元的規(guī)模，2012年，汽車美容養(yǎng)護(hù)用品銷售額將會突破1480億元人民幣。同時，在2011中國汽車保有量1億的情況下，轎車占全部汽車擁有量中的比例上升，商用車比例逐年下降，而且高檔次汽車的比例不斷增加，汽車養(yǎng)護(hù)的需求與日俱增，中國汽車養(yǎng)護(hù)市場前景廣闊，汽車養(yǎng)護(hù)業(yè)逐漸成為服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的朝陽產(chǎn)業(yè)。

同時，汽車養(yǎng)護(hù)用品競爭日益激烈，大眾熟悉的品牌有統(tǒng)一油、長城、昆侖、好順、保賜利、深圳彩虹、三九車仆、坤煌、明和享（QMI）、中山優(yōu)貝、佛萊幫等，隨著汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)競爭的不斷加劇，汽車養(yǎng)護(hù)企業(yè)間并購整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，因此網(wǎng)絡(luò)營銷這一新興的方式勢在必行，必能引起行業(yè)內(nèi)新的營銷革命，誰能搶先利用網(wǎng)絡(luò)營銷，誰就能在競爭中贏得先機(jī)。

汽車養(yǎng)護(hù)品網(wǎng)銷仍是空白地帶

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，從網(wǎng)絡(luò)上獲得資訊已成為越來越多人的選擇。汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)也毫不例外，大量的4S集團(tuán)在采購前，都首先在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行搜索比對，然后初選邀標(biāo)品牌，從而進(jìn)入后續(xù)的招標(biāo)流程。除此之外，消費(fèi)者在購買汽車養(yǎng)護(hù)品的時候也會通過網(wǎng)絡(luò)口碑進(jìn)行調(diào)查，然后選擇。這一切都說明，汽車養(yǎng)護(hù)品企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷將大有可為。

數(shù)據(jù)顯示，汽車制造業(yè)投入的1元錢，將會帶動售后消費(fèi)24元～34元，一輛中檔汽車每年用在裝飾美容上的費(fèi)用可達(dá)5000元～6000元。中國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣，30%以上的私人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念，10%以上的私車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車美容和養(yǎng)護(hù)，30%以上的公用高檔汽車也定時進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù)。此外，汽車美容養(yǎng)護(hù)業(yè)的利潤占據(jù)著整個汽車維修行業(yè)的80%以上。

廣闊的市場、豐厚的利潤吸引眾多商家涌入這個行業(yè)，然而汽車養(yǎng)護(hù)品在網(wǎng)絡(luò)營銷這塊尚屬“空白地帶”。隨著消費(fèi)者、商、經(jīng)銷商習(xí)慣在網(wǎng)上了解汽車養(yǎng)護(hù)品、比對價格，汽車養(yǎng)護(hù)品網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用得當(dāng)，將會幫助企業(yè)快速提高知名度、美譽(yù)度甚至銷售量。對于一直利用傳統(tǒng)方式營銷的汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)來說，如何利用好網(wǎng)絡(luò)營銷，找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶已成為企業(yè)必須面對的問題。

廣渠道、多手段整合營銷

眾所周知，網(wǎng)絡(luò)營銷的通路無非是新聞、論壇、博客、微博、SNS等，所用的方式無非是事件營銷、口碑營銷、病毒營銷等，但若要利用好網(wǎng)絡(luò)互動營銷這把利劍，需要從以下幾點(diǎn)著手并加以整合利用。

1.網(wǎng)絡(luò)營銷，口碑為王?？诒疇I銷是指企業(yè)在讓消費(fèi)者自動傳播公司產(chǎn)品和服務(wù)的良好評價，從而讓人們通過口碑了解產(chǎn)品、樹立品牌、加強(qiáng)市場認(rèn)知度，最終達(dá)到企業(yè)銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的目的。2010年，日本高端汽車美容工具格萊美登陸中國，根據(jù)自身產(chǎn)品特性，推出“汽車清洗行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)”全新概念，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注“什么是真正的專業(yè)汽車清洗”。消費(fèi)者看過格萊美在網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)資料后便會有一種感覺，用格萊美洗車才是最專業(yè)最標(biāo)準(zhǔn)的，而高科技標(biāo)準(zhǔn)化洗車便是格萊美的口碑。企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷最先要思考的可能就是，企業(yè)和產(chǎn)品需要什么樣的口碑。

2.贊助營銷，打造知名度。贊助營銷是指企業(yè)通過資助某些公益性、慈善性、娛樂性、大眾性、服務(wù)性的社會活動和文化活動來開展宣傳，塑造企業(yè)形象和品牌，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。嘉實(shí)多將流動的科技蔓延至足球領(lǐng)域，贊助2010年南非世界杯和2014年巴西世界杯，更攜手阿森納主教練溫格和曼聯(lián)球星C羅，和廣大消費(fèi)者一起共享足球激情。

除此之外，好順歐迪斯先后巨資冠名贊助了好順北京車來車往賽車隊、佳通輪胎賽車隊、斯巴魯中國車隊等。據(jù)不完全統(tǒng)計，歐迪斯公司先后參與贊助的賽事高達(dá)60余場次，相關(guān)的活動營銷先后被600多家媒體主動報道、轉(zhuǎn)載，近1000家論壇有相關(guān)信息，傳播價值極高。

3.借助電商平臺，開啟全新營銷?，F(xiàn)如今網(wǎng)購汽車養(yǎng)護(hù)品也日漸成為部分車主喜愛的購物方式，網(wǎng)購汽車用品由于直接從廠家出貨，價格會便宜，所以很多消費(fèi)者選擇了網(wǎng)購汽車養(yǎng)護(hù)用品。長城油在淘寶網(wǎng)上開辦的官方旗艦店從2010年3月1日正式開張僅一周，長城油已位居油類產(chǎn)品熱銷前列。為慶祝店鋪開張，長城淘寶店還開展了“秒殺”、“買贈”以及“優(yōu)惠試用”等活動，引來了長城油忠實(shí)車友的一片喝彩。除此之外，2012年東風(fēng)油也開始完善電子商務(wù)營銷，并使之服務(wù)于東風(fēng)油消費(fèi)者。

4.明星代言，娛樂營銷。所謂娛樂營銷，就是借助娛樂的元素或形式將產(chǎn)品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達(dá)到銷售產(chǎn)品、建立忠誠客戶的目的的營銷方式。深圳市三九精細(xì)化工有限公司邀請“中國車王”盧寧軍來做形象代言人，目的就是為了進(jìn)一步加深群眾的品牌認(rèn)知度。聘請盧寧軍先生作為形象代言人，是因為他在愛車人士中的形象是比較好的，個人的形象包括他參加拉力賽的拼搏精神、勇往直前的精神，對廣大車主有相當(dāng)大的影響力。企業(yè)選擇一個愛車人士比較熟悉的形象作為代言人，目的是希望企業(yè)品牌從汽車專業(yè)用戶心目中的形象轉(zhuǎn)移到大眾消費(fèi)的角度。

5.圖書營銷，全新理念。企業(yè)出書是品牌推廣的核武器，企業(yè)出書第一是企業(yè)家形象展示的最好“名片”，是送客戶和伙伴企業(yè)的最好禮物；第二，出書本身即是對公司本身、企業(yè)文化、管理經(jīng)驗與領(lǐng)導(dǎo)層的認(rèn)可與肯定；第三， 對公司企業(yè)文化的總結(jié)、沉淀，員工會更加認(rèn)同公司文化。2008年深圳市彩虹精細(xì)化工股工有限公司就出版了《汽車美容養(yǎng)護(hù)一本通》并在亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)裙_發(fā)售。書中從車身的養(yǎng)護(hù)與美容講到車內(nèi)裝飾的日常養(yǎng)護(hù)，內(nèi)容涵蓋得相當(dāng)全面，書中講解時配以了生動的圖片，文字通俗易懂，受到了廣大車主的好評。

6.事件營銷，一炮打響。事件營銷是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件，吸引媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售目的的手段和方式。統(tǒng)一油曾在伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)后巧妙地借用戰(zhàn)爭話題，以“多一些，少一些摩擦”的創(chuàng)意，非常貼切地迎合了中國消費(fèi)者對和平的期待，給人們留下了深刻的印象。據(jù)統(tǒng)計，統(tǒng)一油利用伊拉克戰(zhàn)爭進(jìn)行事件營銷，巧妙地借用人們希望世界和平的心理，在2003年3月份的出貨量比2002年同期增加了100%，而且當(dāng)月銷售額歷史性地突破了億元大關(guān)。

遵循“四合”之道

目前，企業(yè)處于快品牌時代，通過網(wǎng)絡(luò)營銷訴求及創(chuàng)意執(zhí)行手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)媒體、廣告?zhèn)鞑ァ⑵髽I(yè)產(chǎn)品間有機(jī)整合，最大化地引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)注意力，才能在Web2.0的互聯(lián)網(wǎng)里脫穎而出。而達(dá)成這一切，也離不開網(wǎng)絡(luò)營銷的核心：互動。汽車養(yǎng)護(hù)品網(wǎng)絡(luò)營銷通過互動影響車主，讓車主更好地了解到如何選擇汽車養(yǎng)護(hù)品，如何對愛車進(jìn)行保養(yǎng)，從而產(chǎn)生購買需求。因為車主的需求刺激了渠道商，進(jìn)而直接影響渠道商的訂購量。

打個比方，車主A通過某品牌汽車養(yǎng)護(hù)品開展的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷活動，了解到自己應(yīng)該購買什么樣的養(yǎng)護(hù)品，直接到維修店或者通過網(wǎng)上渠道購買，但是維修店或者網(wǎng)上沒有，這時會因為車主的需求去進(jìn)貨，從而帶動了該產(chǎn)品的銷售量。一句話，汽車養(yǎng)護(hù)品網(wǎng)絡(luò)營銷除了影響終端車主，更主要的是提高銷售量。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營銷的費(fèi)用還是廠家埋單，而后期網(wǎng)絡(luò)營銷帶給企業(yè)的會是高額的回報，這點(diǎn)毋庸置疑。

汽車養(yǎng)護(hù)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，除了具體策略和堅持互動原則，企業(yè)更需要做到以下四點(diǎn)。

1.企業(yè)品牌和營銷方案的融合之道。網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例在其他行業(yè)比較多，但在汽車養(yǎng)護(hù)品行業(yè)比較少，因為企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，不可去抄襲其他成功品牌的炒作點(diǎn)，只有量身裁衣，因地制宜，根據(jù)自身企業(yè)的特點(diǎn)制定合理、合適的營銷方案，才能在網(wǎng)絡(luò)營銷中一炮而紅。

2.營銷話題與受眾期望的切合之道。隨著網(wǎng)絡(luò)影響更多的消費(fèi)者，網(wǎng)店、團(tuán)購等這些新興在線購物方式受到越來越多人的青睞，美容養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品雖不能免俗，卻只占據(jù)整個美容養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品銷售的小部分份額，因為受到產(chǎn)品消費(fèi)特點(diǎn)(需要到店施工)的影響，網(wǎng)絡(luò)交易還將以DIY類的產(chǎn)品為主，同時以宣傳推廣為主要目的對服務(wù)和產(chǎn)品進(jìn)行展示。2012年，美容養(yǎng)護(hù)類的產(chǎn)品和服務(wù)仍然以線下的方式存在于各維修站、4s店、大型超市及汽配城等場所。所以在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，一定要在營銷話題上關(guān)注消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，這樣才能在網(wǎng)絡(luò)營銷中百發(fā)百中。

3.事件推廣和和諧網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合之道。2005年昆侖油率先出招，5月冠名國際女排精英賽，7月贊助第九屆全國大學(xué)生羽毛球錦標(biāo)賽，8月份冠名首屆中國越野錦標(biāo)賽。隨后，中國油市場的老大長城油也不甘示弱，隨著神舟六號飛船的成功發(fā)射，長城油在此次神六事件中動作之快、力度之大為以前所少見，更讓長城油在此次神六營銷中賺足了眼球。長城、昆侖兩大巨頭通過事件營銷的開展，在相當(dāng)程度上促進(jìn)了品牌的形象建設(shè)，并形成了一定的社會影響，

4.省略）

篇7

未來的移動終端將兼具通訊設(shè)備和隨身娛樂工具的雙重屬性，許多頂級品牌紛紛試水?？煽诳蓸?、耐克、寶潔都推出了各自的應(yīng)用程序，眾品牌爭相尋找開啟未來移動市場的鑰匙。

在商業(yè)社會里，為開辟新渠道而做n0努力最終卻打了水漂，這已是司空見慣的事。在移動營銷領(lǐng)域，生存的法則始終未變――堅持“實(shí)用性”。

蘋果的在線軟件商店“iTunes AppStore”的應(yīng)用程序已超過10萬個，眾品牌正面臨一場不斷升級的iTunes營銷戰(zhàn)。相比于早先Facebook混戰(zhàn)的激烈程度，這場殺戮有過之而無不及，在Facebook上品牌畢竟還擁有自己的頁面做堡壘。目前的戰(zhàn)況是，少數(shù)非數(shù)字品牌已經(jīng)占得先機(jī)，其中包括迪士尼、沃爾瑪，在免費(fèi)應(yīng)用程序榜單中排名前50。

移動平臺廣告公司Medialef首席執(zhí)行官Eric Litman認(rèn)為，在本質(zhì)上許多品牌犯了一個致命錯誤――想要打造自己的媒體。目前基于iPhone的品牌應(yīng)用程序平均使用率在每日1～2.5次之間，平均使用時間約為2.5～5分鐘?！敖窈笤趹?yīng)用程序使用率上，將有一小部分居于高位，一部分集中在中間，但大多數(shù)品牌的訪問量恐怕只能徘徊于底端?！?/p>

應(yīng)用移動網(wǎng)絡(luò)已成為某些品牌的選擇。萬事達(dá)卡日前了一款新程序，但它仍像是《紐約時報》橫幅廣告的一個縮影。REI與移動媒體公司Zumobi聯(lián)合，制作了“REI雪天與滑雪預(yù)報”。不同于大多數(shù)品牌應(yīng)用軟件的是，REI并不持有該滑道狀況預(yù)報程序的知識產(chǎn)權(quán)，轉(zhuǎn)而去贊助Zumobi應(yīng)用，它將獲得的回報是，Zumobi會在MSNBC和Today Show這些流行應(yīng)用程序中宣傳REI的應(yīng)用程序。

Zumobi首席執(zhí)行官肯威爾納說，很多時候，品牌外聘開發(fā)商制作的應(yīng)用程序華而不實(shí)，與許多廣告片無太大的差別?！邦A(yù)報雪情這類創(chuàng)意早已泛濫，大多經(jīng)不起考驗?！彼赋?。

下面這份列表囊括了迄今為止在iPhone上成功營銷的品牌，以及一些錯失良機(jī)的案例。

零售業(yè)亞馬遜網(wǎng)購

網(wǎng)購業(yè)的發(fā)展由這家前瞻的零售巨頭引領(lǐng)一點(diǎn)都不奇怪。亞馬遜這次算圓了購買強(qiáng)迫癥消費(fèi)者的一樁美夢，它最近推出了一項新的實(shí)驗性應(yīng)用“亞馬遜記住(Amazon Remembers)”：使用者只要將看到的產(chǎn)品拍攝下來，亞馬遜就能夠根據(jù)圖片在網(wǎng)店上找到相應(yīng)產(chǎn)品。亞馬遜對“方便至上”理念的堅持一如既往，一半以上的評論者對這款程序給出了四五顆星。2008年11月位列蘋果應(yīng)用程序店生活方式類第九名

錯失良機(jī)者：Gap StyleMixer。它的創(chuàng)意還不錯，為消費(fèi)者提供一個工具使之能夠混搭Gap的流行元素，然而不幸的是，多數(shù)消費(fèi)者并不買賬。8月份該應(yīng)用，超過5000個使用者只給了它一顆星。

金融服務(wù)美國銀行移動應(yīng)用

在眾多零售銀行應(yīng)用程序中，美國銀行移動應(yīng)用設(shè)置了一個銀行工具欄，它能提供余額查詢、賬單支付和ATM機(jī)搜尋器等服務(wù)。競爭對手大通銀行、富國銀行和花旗銀行也推出了類似的應(yīng)用程序，但美國銀行以其簡潔的界面贏得了更多粉絲的追捧。2008年蘋果應(yīng)用程序店金融服務(wù)類第―名

錯失良機(jī)者：萬事達(dá)卡的“無價精選(Priceless Picks)”應(yīng)用。程序因為篡改用戶自創(chuàng)內(nèi)容、審核用戶挑選的內(nèi)容、廣告泛濫，自2009年7月該程序遭到了網(wǎng)友的猛烈批評。

快消品卡夫iFood助理

對于食譜應(yīng)用，各品牌皆垂涎欲滴。如其他品牌付費(fèi)應(yīng)用的做法一樣，卡夫食品公司不僅向用戶提供食譜及購物工具，還開發(fā)了向用戶收取99美分的附屬業(yè)務(wù)。不少客戶都愿意為這位料理小幫手而掏腰包。2008年12月超過7DOO種食譜蘋果店生活方式類第55名(付費(fèi)類)

錯失良機(jī)者：百威啤酒的“美國百威啤酒搜索”。啤酒之王于2009年3月的iPhone應(yīng)用僅從用戶那里獲得了兩顆星的評級。漏洞百出的設(shè)計招致許多消費(fèi)者的不滿，很多人甚至懷疑用它連一罐百威啤酒都甭想找到。

服裝樂斯菲斯雪天預(yù)報

這家滑雪服裝制造商十分清楚這款應(yīng)用的制勝要訣：將廣告意圖掩藏起來。提供天氣預(yù)報服務(wù)，而僅將自己的Logo置于屏幕一角，樂斯菲斯的這一低調(diào)做法成功賺取了大量忠實(shí)用戶。2008年蘋果店天氣類第五名

錯失良機(jī)者：彪馬的美洲獅指數(shù)。彪馬于2009年9月了第一款iPhone應(yīng)用程序，其背后的理念倒是十分可取：當(dāng)人們終日為自己的投資組合而焦頭爛額時，為什么不用股票下跌時看美女脫衣的方式輕松幽默一下呢?然而細(xì)節(jié)決定了成敗――彪馬的設(shè)計需要200MB的龐大下載，而且它顯然忽視了道瓊斯之外的其他股票指數(shù)。

媒體潘多拉電臺

依賴廣告支持的音樂業(yè)務(wù)已面臨全線崩潰，在線廣播或許是一條可行之路，潘多拉iPhone應(yīng)用程序的流行似乎證明了這一點(diǎn)。它在網(wǎng)上宣傳的主題是：創(chuàng)建一個個性化的廣播電臺。到目前為止，它插播的廣告尚未引起客戶的反感。2008年7月蘋果店音樂應(yīng)用程序中排名第一

錯失良機(jī)者：《華爾街日報》應(yīng)用程序。新聞集團(tuán)總裁默多克一心想要消費(fèi)者為數(shù)字內(nèi)容買單，但他的這款應(yīng)用程序并不成功。《華爾街日報》要求用戶在支付網(wǎng)站訪問費(fèi)之外仍要額外支付每星期的訂閱費(fèi)，加之總體表現(xiàn)平平，這款應(yīng)用遭致頗多詬病。

餐飲必勝客

“為客戶胃口打造的殺手級應(yīng)用”，或許提法稍有夸張，但確實(shí)指明了移動點(diǎn)餐的可能性。這款應(yīng)用程序引入了娛樂元素

例如，用戶搖動手機(jī)模擬給雞翅加佐料――將點(diǎn)餐轉(zhuǎn)化為娛樂體驗。這款應(yīng)用程序聚集了眾多鐵桿粉絲，并為必勝客贏得了超過1OO萬美元的銷售收入。2009年7月中旬蘋果店生活方式類第17名

錯失良機(jī)者：漢堡王的“現(xiàn)在吃漢堡王”。早在2009年4月，這家快餐業(yè)巨頭就推出了在紐約法拉盛地區(qū)(Flushing)訂餐的iPhone應(yīng)用程序。但問題是，這款應(yīng)用到現(xiàn)在仍然只在法拉盛才有效，作為一個全國性品牌，它們的推廣速度本可以比這快得多。

汽車大眾汽車實(shí)景賽車游戲

篇8

“茉莉花”品牌的文化背景

“好一朵茉莉花，滿園花草香也香不過它......”，在我國國歌產(chǎn)生之前，對外交往時演奏的樂曲就是《茉莉花》。1999年12月19日午夜，中葡兩國政府政權(quán)交接儀式現(xiàn)場，中國政府代表團(tuán)入場時，軍樂團(tuán)奏響的曲子也是《茉莉花》；美國發(fā)射一顆向外天空飛行尋找星外生命的宇宙飛船，搭載了許多國家的優(yōu)美樂曲作為地球禮物送給外空生命，中國入選的樂曲就是這首《茉莉花》；在2000年第六屆中國藝術(shù)節(jié)上，《茉莉花》被定為主題曲；張藝謀拍攝的上海申博專題片的主題曲也是《茉莉花》；2004年8月雅典奧運(yùn)會閉幕式上，一位中國小姑娘演唱的《茉莉花》更是通過衛(wèi)星電視轉(zhuǎn)播傳到了世界各地?！盾岳蚧ā酚兄鴱V泛而深遠(yuǎn)的美好感染力。這首歌曲出自于揚(yáng)州歌曲，承載了古城揚(yáng)州太多的文化積淀，也承載著揚(yáng)州人太多的情感。A公司在當(dāng)?shù)赝瞥?“茉莉花”品牌啤酒，可以說是順勢而為，充分挖掘了這一豐富的文化資源，這對市場營銷的成功有著不可估量的推動作用。

“茉莉花”品牌啤酒的品質(zhì)定位

沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，品牌的推廣效應(yīng)終究只能是曇花一現(xiàn)。A公司對“茉莉花”品牌啤酒提出了“精品精做”的質(zhì)量方針，從投料開始就注定了其為中高檔啤酒的身份?！败岳蚧ā逼【撇捎迷诰频?.8度酒液中添加“茉莉花”芳香油的方法特制，飲后倍感淡爽，淡淡的茉莉花香使人心曠神怡。同時，為保護(hù)好“茉莉花”這一品牌，A公司向國家專利局申請了“茉莉花”啤酒工藝發(fā)明專利，其研制出的特有配方接受國家專利保護(hù)。

“茉莉花”品牌啤酒的推廣操作

為中高檔啤酒市場量身訂做的“茉莉花”啤酒，原料和工藝的獨(dú)特、時尚的外形和過硬的品質(zhì)使它具備了成為名牌的基本條件，但僅有這些是不夠的。如果沒有一套完善的市場推廣方案，要想成為市場上的強(qiáng)勢品牌是很難的。

A公司在推廣“茉莉花”品牌啤酒的過程中，采用了全新的動作方式。首先，向特定市場、特定經(jīng)銷商投放。茉莉花啤酒實(shí)行向經(jīng)銷商收取押金，憑開票證開票的方法，并加大市場管理力度，對違背游戲規(guī)則的經(jīng)銷商毫不留情地給予沒收押金、停止開票的處罰?！安磺笠粫r擁有，但愿天長地久”，最大限度地保證“茉莉花”品牌的持久生命力，從而有效地調(diào)控了市場，穩(wěn)定了市場價格。也使經(jīng)銷商經(jīng)營觀念為之大改，基本上杜絕了以前普遍存在的“貼年終返利，貼運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼退瓶差價”的倒價現(xiàn)象。

其次，通過三次提價，不斷提升品牌含金量。 “茉莉花”淡爽經(jīng)過了28.5—29—30—30.5元/箱三次提價，不僅沒有影響銷量，反而有效地利用人們的追漲心理，增強(qiáng)了經(jīng)銷商的信心，提高了企業(yè)的溢價收入。

再次，逐步開發(fā)新品，并不斷向高端延伸。從單一的茉莉花淡爽，到茉莉花精釀、金質(zhì)茉莉花的系列組合，從30.5元/箱到48—60—98元/箱不斷提高的價格，“茉莉花”已在揚(yáng)州及周邊地區(qū)樹立起了高檔品牌形象，并占據(jù)絕對壟斷地位。

“茉莉花”品牌啤酒的文化營銷攻勢

2002年9月，“茉莉花品牌啤酒一經(jīng)推出，即激起了廣泛的社會影響。揚(yáng)州電視臺王牌欄目《關(guān)注》立即給予了報道，爾后，《揚(yáng)州新聞》又聞風(fēng)而動，進(jìn)行了跟蹤報道。2003年2月24日，A公司在《揚(yáng)州日報》、《揚(yáng)州晚報》同時向社會各界發(fā)出了將《茉莉花》歌定為揚(yáng)州市市歌的倡議，次日，在日報、晚報刊登了《我心目中的“茉莉花”》征文啟示，引起社會各界熱烈反響，揚(yáng)州各大媒體幾乎天天能見到相關(guān)報道；3月2日，新浪揚(yáng)州網(wǎng)站首頁開展了將《茉莉花》歌定為揚(yáng)州市市歌問卷調(diào)查，80％以上的網(wǎng)民投了贊成票；3月16日，又在市區(qū)開展了“支持將《茉莉花》歌曲定為揚(yáng)州市市歌”的萬人簽名活動，現(xiàn)場氣氛非常熱烈；3月19日，將 “萬人簽名”長卷敬獻(xiàn)給市人大；3月20日，揚(yáng)州市人大正式將《茉莉花》歌定為揚(yáng)州市市歌。如今，在揚(yáng)州市唱《茉莉花》市歌，喝“茉莉花”啤酒已成為一種時尚。2003年、2004年連續(xù)二屆“茉莉花”啤酒成為“煙花三月下?lián)P州”國際經(jīng)貿(mào)旅游節(jié)唯一指定用酒，通過參加節(jié)日的無數(shù)客商和旅游者的口碑，“茉莉花”品牌啤酒的知名度和社會影響力又傳播到祖國各地。

“茉莉花”品牌啤酒核心價值觀的宣揚(yáng)

定位并全力維護(hù)和宣揚(yáng)品牌的核心價值已成為許多企業(yè)的共識，企業(yè)的一切直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的營銷傳播活動。都要圍繞品牌的核心價值而展開，讓企業(yè)的每一次營銷活動和廣告宣傳都為品牌作加法，起到向消費(fèi)者傳達(dá)核心價值或提示消費(fèi)者聯(lián)想到核心價值的作用。

走進(jìn)新世紀(jì)，健康、綠色、環(huán)保等成為現(xiàn)代消費(fèi)者講究的時尚，啤酒也不例外，在健康概念的影響下，消費(fèi)者飲用啤酒不但希望感官精神痛快，而且還希望喝出個健康和品味，A公司將“茉莉花”啤酒申請了綠色食品認(rèn)證，獲得了“綠色食品”標(biāo)志?！按蚝谩熬G色牌”就是要鮮明地亮出企業(yè)的個性，增加產(chǎn)品訴求點(diǎn)，提高企業(yè)產(chǎn)品在市場上的知名度，滿足消費(fèi)者對健康和品味的追求。同時，大力向消費(fèi)者傳達(dá)“新鮮的才是健康的，健康的必須是新鮮的”消費(fèi)理念，使廣大消費(fèi)者能夠?qū)Α败岳蚧ā逼【七M(jìn)一步產(chǎn)生品牌聯(lián)想。

“茉莉花”品牌啤酒上市推廣成功的感悟

“茉莉花”品牌啤酒這個上市推廣案例比較經(jīng)典，有著成功的經(jīng)驗感悟 。

1.現(xiàn)在很多啤酒品牌都是以地方特色命名細(xì)分，目的是將本地消費(fèi)者對“地方特色”的情感轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上，對地方特色載體感性越深，消費(fèi)者越容易接受以此命名的產(chǎn)品。《茉莉花》已不僅僅是一首曲調(diào)優(yōu)美的歌曲，它也是揚(yáng)州人的自豪和驕傲，這種特殊的情感，造就“茉莉花”這三個字在老百姓心中厚重的分量。文化層次越多，消費(fèi)者越難以割舍。做市場抓的是消費(fèi)者的心理，做品牌則要是消費(fèi)者的感情，這個載體“借”得非常好。

2.建設(shè)品牌關(guān)鍵是打造品牌的親和力，因此要倡導(dǎo)終端與消費(fèi)者的互動。市場炒作要的是“借勢造勢”，如果將新產(chǎn)品命名為“茉莉花”是借勢，發(fā)起將《茉莉花》定為揚(yáng)州市市歌則是一種純粹的市場造勢行為，當(dāng)然手段要比一般的造勢行為高明了許多，因為它更好地把老百姓調(diào)動起來了。經(jīng)過系列細(xì)節(jié)活動的開展，老百姓對《茉莉花》親情的感情被賦予了新的內(nèi)容，并逐漸升華。這種親情的升華和釋放，會同消費(fèi)者對“茉莉花”啤酒產(chǎn)生的感情，在活動開展的過程中逐漸交融在一起，在消費(fèi)者中產(chǎn)生《茉莉花》就是“茉莉花”啤酒的心理定位。

篇9

關(guān)鍵詞:廣西煙草;卷煙上水平;品牌戰(zhàn)略;品牌培育

目前我國煙草行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好,財稅創(chuàng)收和出口創(chuàng)匯逐年增加,可以說在“量”上的積累已趨于飽和,上升空間已經(jīng)不大。然而,煙草行業(yè)的發(fā)展在“質(zhì)”上的突破卻可以大有作為,其突破的關(guān)鍵點(diǎn)主要在于培育和發(fā)展卷煙品牌,行動的起點(diǎn)在于制定卷煙品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃。

1、推進(jìn)廣西卷煙上水平,制定卷煙品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性

1.1卷煙上水平的內(nèi)涵

隨著國際控?zé)煼礋熇顺钡耐菩?煙草行業(yè)面臨上水平、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。全面推進(jìn)卷煙上水平,是煙草行業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的突破口,有助于優(yōu)化煙草產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),提升卷煙品牌價值,提高卷煙企業(yè)的核心競爭力及全行業(yè)的競爭實(shí)力。2010年1月,姜成康局長明確把“卷煙上水平”確定為全行業(yè)的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù),在品牌發(fā)展、原料保障、技術(shù)創(chuàng)新、市場營銷和基礎(chǔ)管理五個方面提出了上水平的要求。在五方面工作任務(wù)當(dāng)中,品牌發(fā)展上水平是最終實(shí)現(xiàn)卷煙上水平的綜合體現(xiàn),而原料、科技、管理、營銷都是支撐品牌發(fā)展上水平的要素。其中原料是基礎(chǔ),是產(chǎn)業(yè)鏈的源頭;科技、營銷、管理是中間環(huán)節(jié),支撐品牌發(fā)展;營銷是連接制造商與經(jīng)銷商、消費(fèi)者的橋梁和紐帶[1]?？梢?卷煙上水平所要求的“五個上水平”是環(huán)環(huán)相扣、相輔相成、密不可分的統(tǒng)一整體,需要全面認(rèn)識,統(tǒng)籌謀劃,系統(tǒng)思考,整體推進(jìn)。

1.2廣西煙草制定卷煙品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性

品牌是指消費(fèi)者對產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認(rèn)知程度[2]。煙草制品物質(zhì)特性的高度相似及產(chǎn)品使用價值的單一,客觀上決定了市場競爭具有顯著的品牌效應(yīng),即消費(fèi)者購買或消費(fèi)某種卷煙時,主要是受品牌因素的影響。煙草企業(yè)只有依靠具有強(qiáng)大市場競爭力的品牌,才可能在今后的競爭中不斷發(fā)展壯大。

品牌戰(zhàn)略是指企業(yè)為了發(fā)展而圍繞品牌進(jìn)行的全局性謀劃策略,是以提高產(chǎn)品競爭力為核心,而進(jìn)行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開的一系列行動、方法和決策。品牌戰(zhàn)略是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,其本質(zhì)塑造企業(yè)的核心競爭力。在信息時代,產(chǎn)品、技術(shù)及管理經(jīng)驗等很容易被對手模仿,而品牌具有不可模仿性,因為品牌是消費(fèi)者對品牌的一種認(rèn)知,是一種心理感覺(余明陽,戴世富,2009)[3]。

廣西卷煙上水平目標(biāo)與全國的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致,也是一項系統(tǒng)工程,在以卷煙營銷為核心任務(wù)的基礎(chǔ)上,更強(qiáng)調(diào)了隊伍建設(shè)、專賣管理、基礎(chǔ)管理、規(guī)范建設(shè)等工作的全面推進(jìn)。廣西煙草若能在品牌戰(zhàn)略研究方面制定出具體詳盡的方案來,定會直接影響廣西卷煙上水平戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的效果,整合市場資源,促進(jìn)廣西煙草產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與經(jīng)濟(jì)效益的提高。

2、現(xiàn)行廣西卷煙品牌發(fā)展戰(zhàn)略中存在的問題

2.1基于卷煙消費(fèi)者層面品牌戰(zhàn)略實(shí)施存在的問題

2.1.1廣西卷煙品牌的區(qū)域性強(qiáng),品牌市場格局尚未完全打開

廣西現(xiàn)存的最大兩個卷煙品牌“真龍”和“甲天下”雖然在廣西區(qū)內(nèi)的市場占有率已經(jīng)較高,但是從全國范圍看來,廣西卷煙品牌在全國高端卷煙市場上的競爭力較弱,銷售仍以區(qū)域性為主,未來的成長受到一定程度的限制。

2.1.2廣西重點(diǎn)骨干卷煙品牌培育的關(guān)懷式營銷策略不夠

作為廣西重點(diǎn)骨干卷煙品牌的“真龍”和“甲天下”,營銷人員對其營銷的積極性不是很高,對這兩個高端品牌營銷的關(guān)懷程度不夠,其原因除營銷激勵不足外,更主要的原因還在于兩大品牌營銷的隊伍素質(zhì)不高,關(guān)懷式服務(wù)意識不強(qiáng),營銷技巧及投入營銷情感不夠等。

2.1.3廣西卷煙品牌整合力度不夠,難以形成固定的品牌消費(fèi)群

廣西目前的卷煙品牌除兩大重點(diǎn)骨干品牌外,其他品牌呈現(xiàn)出規(guī)格多、雜、亂的狀態(tài),這不僅影響了兩個重點(diǎn)骨干卷煙品牌的保持和發(fā)展,更造成了其他小品牌間消費(fèi)群的相互競爭與打壓,給區(qū)內(nèi)整個卷煙品牌的建設(shè)帶來不確定性發(fā)展因素。特別是小品牌間的惡性競爭行為,會使消費(fèi)者付出較多的品牌選擇時間和精力,帶來產(chǎn)品功能、消費(fèi)者身體、財務(wù)、社交、心理及時間上的各種風(fēng)險,以至于難以形成固定卷煙品牌的消費(fèi)群。

2.2基于卷煙生產(chǎn)者層面品牌戰(zhàn)略實(shí)施存在的問題

2.2.1強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌交流合作不夠,卷煙品牌價值的利用效率較低

廣西的“真龍”、“甲天下”兩大卷煙品牌與區(qū)外一些區(qū)域性較強(qiáng)的重點(diǎn)卷煙品牌相比還存在相當(dāng)差距。對于區(qū)外卷煙品牌在品牌運(yùn)營與管理方面還有值得學(xué)習(xí)與借鑒的地方,在實(shí)際中廣西煙草并沒有能夠積極爭取到更多的對外交流與學(xué)習(xí)的機(jī)會。同時,在接受區(qū)外卷煙品牌進(jìn)行本地區(qū)銷售時,廣西煙草公司也未能充分利用好廣西卷煙品牌的知識產(chǎn)權(quán)來保證好區(qū)卷煙品牌的系統(tǒng)建設(shè)和健康發(fā)展,易給消費(fèi)者造成一定誤解,對自身品牌的維持構(gòu)成威脅。

2.2.2廣西卷煙的品牌定位尚不明晰,品牌經(jīng)營存有風(fēng)險

廣西重點(diǎn)卷煙品牌“真龍”和“甲天下”雖已雙雙進(jìn)入全國《卷煙百牌號目錄》,但其仍沒有形成明確的品牌個性與品牌主張,品牌價位相互沖突,品牌形象模糊混亂,對品牌價值整合、品牌發(fā)展及品牌擴(kuò)張造成消極的影響[5]。廣西卷煙品牌間差異性不明顯,相互干擾性強(qiáng)的特點(diǎn),直接影響了消費(fèi)者對品牌的識別商業(yè)企業(yè)的選擇。

2.3基于卷煙經(jīng)營者層面品牌戰(zhàn)略實(shí)施存在的問題

2.3.1廣西煙草品牌營銷的隊伍建設(shè)有待加強(qiáng)

從近年來廣西各煙草公司營銷隊伍建設(shè)反映的情況看來,肩負(fù)宣傳卷煙品牌使命的營銷人員存在“輕規(guī)范”現(xiàn)象:一是很多新招的非營銷人員經(jīng)常被隨意借調(diào)為營銷人員使用,既不能人盡其才,又削弱了整支營銷隊伍進(jìn)行品牌宣傳的效果;二是個別單位為追求銷售額不惜違規(guī)操作――先把卷煙賣給零售戶,再從零售戶那里收回,最后集中倒出去。這些存在于營銷隊伍里的問題,對于廣西卷煙品牌的培育和發(fā)展會產(chǎn)生不良影響,需要改進(jìn)。

2.3.2煙草專賣式銷售使得廣西卷煙品牌的戰(zhàn)略經(jīng)營效率不高

煙草專賣是國家基于控?zé)熃嵌瓤紤]所規(guī)定的煙草銷售的統(tǒng)一方式。從卷煙品牌及經(jīng)銷商品牌經(jīng)營的角度分析,因煙草專賣很難破除區(qū)域性卷煙品牌的界限,使得不斷打開廣西卷煙品牌的難度較大,就提升卷煙品牌來說不得不承認(rèn)其不足。在專賣制下,專賣店或是專賣柜一般附屬于經(jīng)銷商的主業(yè)經(jīng)營,經(jīng)銷商一般只會積極努力開展主業(yè)的營銷工作,而對于輔業(yè)經(jīng)營的卷煙銷售缺乏相對的積極性,于是廣西卷煙品牌在很大程度上一直依賴于繼承下來的固定消費(fèi)群,對于提升廣西卷煙品牌與拓寬品牌消費(fèi)群無益。

3、推進(jìn)廣西卷煙上水平目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略對策

3.1加強(qiáng)品牌建設(shè)的對外交流與合作,有效利用品牌價值

廣西煙草提升品牌時,應(yīng)主動與區(qū)外一些優(yōu)秀卷煙品牌開展經(jīng)驗交流活動,在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施方面進(jìn)行深入探討,相互學(xué)習(xí),以知己知彼,并爭取機(jī)會將自主品牌打入?yún)^(qū)外市場,以開拓廣西卷煙品牌市場。同時還應(yīng)在公平的競爭環(huán)境中發(fā)現(xiàn)不足,及時改正,并不斷發(fā)展。此外,還應(yīng)充分利用好廣西卷煙品牌的知識產(chǎn)權(quán),逐步將廣西卷煙的品牌價值轉(zhuǎn)化為顧客價值,以實(shí)現(xiàn)品牌價值的最終意義。

3.2加強(qiáng)品牌營銷隊伍建設(shè),倡導(dǎo)關(guān)懷式品牌營銷

首先應(yīng)做好人力資源管理計劃,使?fàn)I銷人員能夠發(fā)揮所長,實(shí)現(xiàn)高效的專業(yè)化營銷。其次,應(yīng)重點(diǎn)對營銷人員進(jìn)行相關(guān)營銷理論及品牌戰(zhàn)略營銷方面的培訓(xùn),并對培訓(xùn)后的效果進(jìn)行考核,以合理安排好營銷崗位。此外,對一些擁有較強(qiáng)卷煙營銷經(jīng)驗與營銷技巧的營銷人員應(yīng)重點(diǎn)往營銷理念、營銷文化和關(guān)懷情感方面培養(yǎng),讓這些人員在向消費(fèi)者實(shí)踐關(guān)懷式營銷活動后,可以達(dá)到讓新老消費(fèi)者重新或進(jìn)一步認(rèn)可廣西卷煙品牌的效果。

3.3整合品牌優(yōu)勢,對小品牌進(jìn)行瘦身

當(dāng)延伸品牌沒有區(qū)隔,起不到協(xié)同競爭的效果,或者延伸的品牌過多,非但沒有收到預(yù)期成效,反倒會擠占企業(yè)資源,損壞母公司形象時,企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取品牌瘦身策略,對品牌線進(jìn)行瘦身[4]。發(fā)揮廣西卷煙的品牌資源優(yōu)勢,就需將廣西卷煙中那些銷量大,消費(fèi)群體多,但品牌效應(yīng)不強(qiáng)的卷煙品牌納入大品牌下,并在原有大品牌下分出一系列相對較低檔位的子品牌,以吸收取消品牌后的原有小品牌,實(shí)現(xiàn)小品牌向大品牌的整合,并對其實(shí)施合理的后續(xù)品牌管理,以完成廣西卷煙品牌的瘦身活動。但實(shí)現(xiàn)卷煙品牌形式瘦身后,廣西煙草還應(yīng)當(dāng)繼續(xù)對整合后的大品牌進(jìn)行實(shí)體培育,通過不斷調(diào)整新品牌卷煙產(chǎn)品生產(chǎn)中綠色物質(zhì)的攝入、進(jìn)行技術(shù)升級、生產(chǎn)工藝與流程再造,真正實(shí)現(xiàn)“低焦油、低損害、高水平、高品質(zhì)”卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的目標(biāo),并逐步通過提高售價以補(bǔ)償增加的成本。這樣,既留住了原有消費(fèi)群,又通過品牌產(chǎn)品的不斷優(yōu)化升級培育了新品牌。

3.4應(yīng)采取品牌差別定位策略,培養(yǎng)出廣西卷煙的品牌個性

為縮小目前廣西卷煙品牌與區(qū)外卷煙品牌的差距,在對廣西卷煙品牌進(jìn)行重新定位時應(yīng)當(dāng)采取差別定位(也叫做避強(qiáng)定位)方式,實(shí)行差異化的品牌戰(zhàn)略以減少品牌定位的相關(guān)風(fēng)險。

3.4.1突出品牌戰(zhàn)略重點(diǎn),做大做強(qiáng) “真龍”和“甲天下”品牌(下轉(zhuǎn)第79頁)

(上接第81頁)做大廣西煙草,需要“大品牌”的支撐;做強(qiáng)廣西煙草,就必須培育出“強(qiáng)勢品牌”,并將其做精做細(xì)。建議廣西煙草在抓住機(jī)遇,加快品牌整合的同時,更應(yīng)抓住重點(diǎn),做大做強(qiáng)“真龍”和“甲天下”兩大重點(diǎn)骨干品牌,將其打造成為可互補(bǔ)的品牌,以降低品牌運(yùn)營風(fēng)險,提升廣西卷煙品牌的整體競爭力。

3.4.2實(shí)施品牌差異化戰(zhàn)略,適應(yīng)行業(yè)市場化改革

廣西煙草公司應(yīng)在價位、名稱、定位和配方上實(shí)施差異化戰(zhàn)略,在強(qiáng)化廣西卷煙品牌整體形象時,應(yīng)更加清晰定位出“真龍”和“甲天下”品牌的個性品質(zhì),避免市場認(rèn)知上的混亂,增強(qiáng)品牌定位適應(yīng)市場的能力。另外,廣西煙草在品牌建設(shè)中應(yīng)進(jìn)行梯次化定價:“甲天下”品牌可定位為中低檔卷煙(20 元/ 盒以下),“真龍”品牌可定位于中高檔卷煙(20 元/ 盒以上),以利于消費(fèi)者識別[5]。另外,還可實(shí)行配方差異化策略,在不同銷售區(qū)推廣不同口味偏好的卷煙品牌,以滿足不同市場的需求。

3.5爭取工商協(xié)作,保證廣西卷煙品牌培育工作的順利進(jìn)行

在國家煙草專賣制度下,為實(shí)現(xiàn)培育和發(fā)展廣西卷煙品牌的目標(biāo),廣西煙草應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞市場,完善體制機(jī)制,深化工商協(xié)作,充分發(fā)揮市場的作用,解決好品牌培育的難題,走市場化發(fā)展道路,培育出全國性卷煙大品牌。

3.5.1構(gòu)建工商培育品牌的分工協(xié)作機(jī)制,營造良好的市場環(huán)境

廣西卷煙工業(yè)和卷煙商業(yè)在培育廣西卷煙品牌時應(yīng)遵循分工協(xié)作機(jī)制,為提升品牌安排好各自的工作,具體的工作內(nèi)容可見表一。 表一 工商協(xié)同培育卷煙品牌的分工內(nèi)容與工作重心

3.5.2深化工商協(xié)同營銷,促進(jìn)廣西全國性卷煙大品牌的成長

廣西的卷煙工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)應(yīng)按照“平等互利、互動互信、資源共享、效率責(zé)任”的要求,深化工商協(xié)同營銷,構(gòu)建一個分工專業(yè)、協(xié)同一致、組織有序、和諧發(fā)展的具有廣西煙草特點(diǎn)的一體化營銷體系,以品牌為載體,不斷提升協(xié)同培育品牌能力,現(xiàn)實(shí)全國性大品牌的成長。

參考文獻(xiàn):

[1] 程永照.論“卷煙上水平”的重要意義[EB/OL].(2010-04-1)

省略/news/analysis/wu/20104/2010331145350_402646.shtml

[2] 品牌_品牌一般的定義[EB/OL]. (2010-9-30)

baike.省略/view/9013.htm

[3] 孫君榮. 新形勢下煙草商業(yè)企業(yè)生存與發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想[D].江蘇:南京理工大學(xué)管理學(xué)院,2008(01).

篇10

淘寶客推廣是一種按成交計費(fèi)的推廣方式。由淘寶客(個人或網(wǎng)站)幫助賣家推廣商品，買家通過推廣的鏈接進(jìn)入網(wǎng)站完成交易，淘寶賣家支付一定傭金給幫助推廣的淘寶客。

淘寶聯(lián)盟操作步驟，如下：

登陸我的淘寶–我是賣家-我要推廣–淘寶客推廣，進(jìn)入注冊，注冊你懂得。

注冊后點(diǎn)擊”新增計劃”–設(shè)置商品類目傭金比率–勾選主推的商品(最多選擇30個)，點(diǎn)擊下一步–設(shè)置傭金比率。設(shè)置完成。

類目傭金比率一般在1.5-50%，(服裝最低是5%的傭金)，可根據(jù)自己的寶貝利潤自由設(shè)置。主推商品盡量設(shè)置高一點(diǎn)，有利于吸引淘寶客推廣。那么如何選擇合適的主推商品呢？注意以下幾個要點(diǎn)：

選擇店鋪熱賣商品：淘客一般會選擇有銷售記錄的商品進(jìn)行推廣，高銷售記錄的產(chǎn)品不僅可以給淘客也給買家?guī)硇判?，因此選擇熱賣商品作為主推產(chǎn)品，將買家?guī)氲赇伜蟛拍苓M(jìn)一步帶動其他商品的銷售。

選擇利潤比較大的商品：主推商品傭金比率太低不會吸引淘客，所以要選擇利潤空間大的商品，這樣才能設(shè)置較高的傭金，吸引淘寶客推廣。

選擇當(dāng)季合適的商品：這個道理很簡單，也就是說冬季不能選擇夏季商品，這樣買家一般不會去購買的，所以選擇合適的商品很關(guān)鍵，也是帶來銷量的保證。

到淘寶聯(lián)盟論壇發(fā)帖，尋找淘寶客。

然后是發(fā)招募英雄帖：

登陸淘寶聯(lián)盟社區(qū)，雙擊“掌柜專區(qū)”，點(diǎn)擊–“找淘寶客”，然后在論壇里發(fā)招募帖。發(fā)帖內(nèi)容很重要，帖子里要寫清楚自己的店鋪名字，掌柜ID，店鋪推廣鏈接，主推商品鏈接，類目傭金比率。主推商品傭金比率等等，方便淘寶客推廣。