導語：如何才能寫好一篇創(chuàng)新網頁設計，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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在現(xiàn)代網絡技術發(fā)展與更新的潮流中，高職高專院校推崇的產學結合，項目式教學的課程模式是高等職業(yè)教育課程考核改革模式中的主流。本文將針對高職高?！毒W頁設計與制作》課程考核模式進行深討。

【關鍵詞】

產學結合；項目式教學；創(chuàng)新改革

隨著現(xiàn)代化網絡技術發(fā)展與更新，在全國高職院校中推崇的產學結合，項目式教學的課程模式是高等職業(yè)教育課程考核改革模式中的主流。在我系數字媒體技術專業(yè),《創(chuàng)新網頁設計與制作》這門課程是以職業(yè)實踐教學為導向，在結合崗位需求的基礎上，征求行業(yè)、企業(yè)專家意見并進行論證，在職業(yè)核心能力分析的基礎上，對職業(yè)所需崗位的技能、知識等進行調研，將這些核心職業(yè)能力充分融入到教學考核模式的體系中，來研究創(chuàng)新網頁設計與制作的考核模式。

一、課程考核模式目標

（一）高職《網頁設計與制作》課程的教學特點。

《網頁設計與制作》這門課程是高職計算機專業(yè)或者數字媒體技術專業(yè)的一門主干課程，它涵蓋了HTML語言、fireworks、dreamweaver、flash等軟件的相關內容，從各個方面介紹了WEB站點的開發(fā)、設計、制作及維護等技術。在數字媒體技術專業(yè)，本課程與圖形圖像處理、FLASH動畫等課程是相互銜接的，它是一門培養(yǎng)學生綜合應用能力的課程。

（二）《網頁設計與制作》考核模式的實施。

傳統(tǒng)的《網頁設計與制作》課程考試內容一般是以筆試為主，以考書本知識為主要內容，注重學生對書本知識的記憶，這樣就無意間縮小了學生的知識面，束縛了學生思維的發(fā)展，忽視了培養(yǎng)學生獨立自主的思考能力、學生對知識運用的能力以及學生創(chuàng)新意識的培養(yǎng)。經過一系列的試驗和企業(yè)的深入調研，為了培養(yǎng)學生的實際動手操作能力，構建知識框架體系，可以對《網頁設計與制作》課程考核模式進行一些創(chuàng)新的改革，如可以進行項目制過程（作品）考核方式，也就是根據《網頁設計與制作》課程的教學目標中各個知識點采用項目制教學，模擬企業(yè)模式給出相應的項目，學生分組完成。學生分組模式參考企業(yè)項目制合作團隊，每組選出相應的組長，分工合作調研自己所選主題，進行項目的策劃與制作。考核模式先由老師進行項目成果打基礎分，然后分組進行PPT匯報與演示，投票選出每個項目成果的名次，最后根據名次與基礎分的比例得出最后的分數。

二、考核模式的創(chuàng)新改革

（一）整體教學的設計。

《網頁設計與制作》課程以課程項目的各個任務引導，通過項目制任務指導實踐，充分采用項目導向的模塊式教學，分析項目任務，選擇幾個典型的項目作為本課程的教學情境。根據課程內容的課程標準，對這個課程進行了一些創(chuàng)新型的改革，用一個創(chuàng)新合理的考核評價方式去挖掘學生個性發(fā)揮和實際操作能力的培養(yǎng)。每一個考核任務設計一個項目任務，在項目實施的過程中，對學生的制作過程與完成成果情況進行考核。

（二）考核內容的過程設計。

對于這門課程，主要用平時制作過程的考核和期末考核相結合的方式。平時上課期間制作過程考核占百分之七十的比例，主要包括平時出勤率、課堂表現(xiàn)、項目完成的綜合情況。其中平時出勤率占百分之十五，課堂表現(xiàn)占百分之十五，項目完成情況占百分之四十。教學內容主要分為項目設計調研與實際操作兩個部分，而整個課程的設計又分為以下幾個任務：項目的策劃與設計、市場調研、創(chuàng)建站點、基本的網頁設計與制作、網頁圖形圖像的處理、網頁動畫的制作及網頁整體形象的設計等，每一部分的任務都要設計相應的考核作品。這門課程主要考核過程的設計與制作，培養(yǎng)學生運用所學的知識點及時操作解決相應問題的能力，注重學生對網頁設計與制作創(chuàng)新設計能力的培養(yǎng)，提高他們的創(chuàng)意思維能力。

（三）實施過程的體現(xiàn)。

通過這種考核方式不僅激發(fā)了學生們學習這門課程的興趣，還有利于提高教學效果，如：

1.這種“項目制過程考核”不僅激發(fā)了學生的自主能動性，同時也使學生有效地展現(xiàn)自我，提高了他們學習的興趣。

2.讓教師的“教”與學生的“學”交互，學生可以通過教師的教學案例進行臨摹學習，同時可以彌補自己在制作過程中的不足，教師在實際的操作示范中不斷總結知識的運用、軟件的操作、綜合素質的提高等等，通過反饋信息來不斷更新自己的教學手段、教學方法、教學內容及考核。

3.提高了教學質量，通過這種方式的考核，不僅提高了學生實際操作的動手能力，也增強了自主學習能力，提高了創(chuàng)新意識，真正實現(xiàn)了“教，學，做”一體化教學模式。

作者：胡威 單位：重慶商務職業(yè)學院

參考文獻：

[1]周淑萍.過程性考試在中職計算機教學中的應用[J].教育研究，2010,(7):146.

[2]王書立，張立軍.淺談過程性考核在高職“企業(yè)會計實務”課程教學中的應用[J].深圳信息職業(yè)技術學院學報，2007,(9):60-63.

[3]張洪星.Dreamweaver網頁設計能力教程[M].中國鐵道出版社，2006.

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教學方法的改革

本課程采用計算機聯(lián)網的授課方式，講授與實踐交替進行，老師講解15-20分鐘后，留給學生一定的練習時間，然后再進行講解。在之前的授課中，主要針對軟件的每一個工具進行詳細講解，學生對每個單一的工具掌握的都比較好。但是，所有內容都講授之后，學生在制作完整網頁的時候就不會應用。針對這一情況，我在教學方法上進行了改進，采用案例教學法，把所有的知識點都融入到一個網站設計案例中進行教學，按照網頁開發(fā)制作流程進行講解，學生在學習的過程中更具有針對性，整個網站制作下來，既完成了我們所要講授的軟件知識，同時學生也掌握了整個網站的制作過程，印象比較深刻，達到學以致用。

項目實踐方式及內容的改革

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摘要：隨著信息時代的到來，高等教育信息化越來越受到高效的重視，本文將高等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與現(xiàn)代化計算機網絡技術緊密結合，旨在為藝術設計專業(yè)學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)開辟出新思路。

關鍵詞：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；網絡平臺；藝術設計

一、當前高校藝術設計專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展的瓶頸與原因分析

隨著二十一世紀初全國各大高校的擴招，更多的學生有了進入高校深造的機會，然而畢業(yè)生的就業(yè)情況卻不樂觀。就藝術設計專業(yè)學生而言，在經過四年的大學學習之后，這些畢業(yè)生能成為比較高級的設計師的概率卻是微乎其微，一部分進入比較小的工作室或企業(yè)，更多的人則陷入暫時失業(yè)的狀態(tài)，其中的大部分人或改行或成為自由職業(yè)者。針對這一現(xiàn)狀，各高校針對國家“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”這一倡導開始不斷地重視起來，各高校，尤其是民辦高校對學生實習、實訓、就業(yè)開始重視起來并由此進行一系列教學改革，但高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的全面發(fā)展還面臨著諸多難題。首先，學生們社會經驗的不足以及對自身能力與價值的認識是其創(chuàng)業(yè)最大的瓶頸。創(chuàng)業(yè)者的“想法多、實踐少”，很多藝術設計專業(yè)的學生在創(chuàng)業(yè)初期往往缺乏較為成熟的思考，對市場缺乏理智的分析，所以隨著創(chuàng)業(yè)的深入，當問題一一浮出水面；其次，對市場規(guī)律和法則的理解、在經營與管理方面的能力、在處理事物以及溝通交流時的藝術，都是影響大學生將創(chuàng)業(yè)想法付諸實踐的關鍵問題；其三，市場風險意識不夠，藝術設計學生其中一個很重要的特點就是過于追求個性，希望得到更為自由的創(chuàng)作空間，而這恰恰與藝術設計的服務性以及商業(yè)性幾乎背道而馳，藝術設計學生由于自身的特長使得創(chuàng)業(yè)之路比較廣泛，卻由于對設計類產品的服務性與商業(yè)性本質認識程度不夠而忽視了創(chuàng)業(yè)的風險。

二、基于網絡平臺開展大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的優(yōu)勢分析

（一）網絡使大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作更具吸引力。

利用網絡信息的多樣性，引入信息上傳的使用激勵機制和考評機制，定期對上傳資源多、使用效率高的資源建設者給予獎勵，盡可能調動各方積極性，增強學生對相關知識的學習興趣，促進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育網絡平臺的良性循環(huán)發(fā)展。

（二）網絡的普及為擴大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的輻射度與受益面創(chuàng)造了條件。

網絡的應用可以實現(xiàn)將藝術設計專業(yè)的相關理論知識與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐內容進行科學整合，具體可將藝術設計專業(yè)內容通過網絡資源整合并進行模塊化分離，同時，高校藝術教師與學生可以通過網絡開展教學互動與教學跟蹤，將教學信息進行雙向交流，改變單一的、傳統(tǒng)的資源整合體系，將藝術設計專業(yè)的成果展現(xiàn)出來，進行共享，實現(xiàn)本專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)優(yōu)質教學資源跨學校、跨地區(qū)、在任意時間為學生、教師、企業(yè)提供無界化網絡資源服務，全面提高藝術設計專業(yè)的資源有效性。

（三）網絡的應用為有效運用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育資源提供了便捷途徑。

拓展網絡平臺技術服務，可以擴大學生、學校、企業(yè)間資源信息交流的暢通和安全性，為藝術設計專業(yè)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的全面展開提供保障。讓學生通過網絡可以自由進行藝術設計作品的上傳，通過自由上傳，將一些好的作品自動進行篩選與挑揀，與其他學校和社會之間進行相互置換，確保資源豐富；向社會各界與企業(yè)進行展示，與各界洽談合作，確保學生的藝術設計作品與才能可以得到全面的展現(xiàn)和發(fā)揮。此外，網絡平臺也需要安全性保護，要設計一系列的防火墻軟件與服務器安全保護插件，防止外界竊取資料，確保資源信息的暢通和安全性，為藝術設計專業(yè)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的全面展開提供保障。

三、基于網絡平臺的大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育機制的構建

（一）構建完善的網絡體系。首先，要建立覆蓋全體學生的校園網絡，讓互聯(lián)網深入教室、寢室，以此作為整個體系的基礎。其次，以校園網為基礎，在其中開設創(chuàng)業(yè)教育專欄。使學生有更加多元化的選擇空間和機會。創(chuàng)業(yè)專欄以創(chuàng)業(yè)新聞及創(chuàng)業(yè)案例為主體，將創(chuàng)業(yè)知識及創(chuàng)業(yè)政策融入其中，同時利用網絡媒體表現(xiàn)形式多樣、趣味性強的特點，將創(chuàng)業(yè)專欄建設成內容豐富生動、形式靈活多樣，對學生具有吸引力的教育平臺。

（二）構建網絡課堂平臺。網絡課堂是網絡資源的重要組成部分，尤其是對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，以網絡和計算機為媒介，借助于已成功運行的校園網或專門的創(chuàng)業(yè)教育網，可以為教師和學生提供一個虛擬的網絡教室，教師通過教學課件向虛擬網絡教室提供教學資源，學生通過網絡進入虛擬教室進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識的學習，并與教師或同學就學習及各方面問題進行交流討論。

（三）構建網絡培訓平臺。如果說網絡課堂平臺是面向全校學生進行創(chuàng)業(yè)相關知識的學習，那么藝術類網絡培訓平臺則是針對將要進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動的藝術設計學生展開培訓，對于已經掌握一定的創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)政策的學生，在進行創(chuàng)業(yè)活動前，一些創(chuàng)業(yè)策略的指導、一些創(chuàng)業(yè)技能的提升，尤其是對于市場對設計類產品的需求現(xiàn)狀，這些東西都需要學生通過培訓平臺來獲得。通過培訓平臺，由專門的創(chuàng)業(yè)培訓機構、企業(yè)相關人員對這部分學生進行培訓，解決針對性培訓的問題。

（四）構建模擬訓練平臺。模擬訓練平臺的建立，有利于培養(yǎng)學生提升創(chuàng)業(yè)實踐能力，在真正創(chuàng)業(yè)前進行網絡上的模擬訓練，不但使更多的學生有機會加入創(chuàng)業(yè)實踐的練習中，避免了直接進行創(chuàng)業(yè)所需面對的風險，更好地鍛煉學生的創(chuàng)業(yè)能力。

（五）構建在線交流平臺。網絡教育的一個主要優(yōu)勢就是互動性，在虛擬的空間中，學生與學生之間、學生與老師之間，面對面時所表現(xiàn)出的那種隔閡將被極大削弱，而且在這個平臺上，學生可以突破時空的限制，實現(xiàn)與創(chuàng)業(yè)導師、創(chuàng)業(yè)者之間進行深入的交流，提高創(chuàng)業(yè)教育的效果。

四、結語

綜上所述，網絡化教學具有覆蓋面廣、形象化和趣味性等特點，對人們尤其是大學生的學習、工作與生活都產生了重大影響。本文將網絡化教學與藝術設計專業(yè)學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)同互動研究，是將高等藝術設計教育與現(xiàn)代化計算機網絡技術緊密結合，以培養(yǎng)符合現(xiàn)代社會需要的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才為目標，旨在為社會輸送更多的優(yōu)秀藝術設計人才。網絡化教學模式的有效實施，將彌補以往創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的受益面、輻射度不足等問題，使學生在相同的時間內可獲得更廣泛、便捷的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識和實踐技能，切實提高學生創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力，增強學生創(chuàng)業(yè)激情，進一步推動高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學改革，提高其創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學水平及就業(yè)率。

【參考文獻】

[1]寧靜峰，姜妍.淺談大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)協(xié)作平臺的構建[J].長春工業(yè)大學學報，2014（09）

[2]陳玉娟.大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育研究―以河北省為例[J].河北師范大學，2013（05）

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關鍵詞：社會網絡；聯(lián)系強度；結構空洞；信任契約；創(chuàng)新能力

中圖分類號：C931 文獻標識碼：A 文章編號：1003-3890（2013）08-0061-04

一、引言

創(chuàng)新社會稟賦的柔性動態(tài)權變環(huán)境特征，使得創(chuàng)新被視為快速響應靈活復雜的市場需求，構建持續(xù)競爭勢能的“競合源體”。然而，傳統(tǒng)的剛性層級組織更多依賴于創(chuàng)業(yè)個體自身的社會網絡關系通徑獲取社會資本，限制了參與復雜知識性任務員工的自主決策權，不利于創(chuàng)新知識的萌生。因而，相較創(chuàng)業(yè)個體社會網絡關系而言，以團隊形式的創(chuàng)業(yè)模式因網絡資源的異質性互補使得其成為生成創(chuàng)新構念的螺旋體孵化器[1]。團隊的群體異質性網絡表征，使得組織需要借助團隊社會網絡作為獲取創(chuàng)新資本的中樞載體及傳輸介質，弱化個體社會網絡資源獲取途徑的孤島效應（Islanding effect），提高組織的創(chuàng)新能力。什么是社會網絡、創(chuàng)業(yè)團隊社會網絡與創(chuàng)新能力之間存在怎樣的邏輯關系，成為當前國內外學者關注的焦點。

團隊形式的創(chuàng)業(yè)過程需要創(chuàng)業(yè)團隊不斷的與外部環(huán)境進行資金、信息等資源的互惠交換，社會網絡作為企業(yè)與市場資本交換的有效配置方式，對創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)業(yè)過程具有重要作用。社會網絡是指彼此相互聯(lián)系的行為個體或組織，通過獲取資源、信息及社會支持，實現(xiàn)甄別及利用機會的動態(tài)穩(wěn)定結構[2]。團隊社會網絡則是基于個體網絡的嵌入關聯(lián)，由團隊成員之間以及團隊成員與外部實體間的正式或非正式關系所形成的網狀結構[3]，其細分為團隊的內部社會網絡和團隊的外部社會網絡。已有的研究成果更多的是基于團隊內部社會網絡視角，探究內部社會網絡是如何影響團隊內部成員間的知識共享及轉移。如Granovetter（1985）提出團隊成員間的凝聚力是內部資源流動的內核基礎，良好的團隊內部社會網絡能夠催生內部資源的合理流動及共享意愿[4]。不過，團隊內部社會網絡作為內部社會資本共享的橋接介質，其創(chuàng)新資源的流動速率受到社會資本存量的影響。而團隊外部社會網絡作為團隊獲取社會資本存量的路徑媒介，卻沒有得到學者的足夠重視。

基于以上分析，本文以社會網絡理論為切入點，從團隊外部社會網絡角度，探討團隊外部社會網絡對創(chuàng)新能力的影響機理，旨在豐富和拓寬團隊外部社會網絡理論分析的研究視角，檢驗社會網絡理論對國內組織的普適性。

二、理論研究綜述

（一）社會網絡綜述

社會網絡的最初概念是由英國著名的人類學家R.布朗在1954年對鄉(xiāng)村文化是如何影響部落的有界結構中提出來的。隨著國內外學者將社會網絡理論不斷嵌入社會心理學、經濟管理學等學科領域，社會網絡理論得到長足的發(fā)展。其中，比較成熟的社會網絡概念是由wellman（1988）提出來的，認為社會網絡是由某些個體間的社會關系構成的相對穩(wěn)定的系統(tǒng)，網絡是聯(lián)結行動者的一系列社會關系和社會聯(lián)系，它們相對穩(wěn)定的模式構成社會結構[4]。Granovetter（1985）基于經濟學視角，將社會網絡引入經濟學分析領域，認為社會網絡與企業(yè)的知識共享、資金積累、信息溝通等緊密相關，網絡個體的異質性特征，使得網絡行動者占據著不同的稀缺資源，關系的緊密度、數量、方向、網絡位置等因素，影響資源的流動方式及利用效率。Ronald（1992）基于結構洞視角，認為結構空洞是研究網絡結構的重要因素，網絡成員通過占據結構空洞的優(yōu)勢位置，能夠獲得控制勢能和信息勢能，企業(yè)獲取的信息資源數量的多寡，質量水平的高低不僅與擁有的強弱關系有關，更重要的是與企業(yè)的結構空洞嵌入匹配程度有關。Coleman（1990）認為，社會網絡是企業(yè)獲取社會資本的有效載體，關系的強度、對稱性及規(guī)模對企業(yè)成員的行為過程具有較強的折射效應。

（二）團隊社會網絡綜述

Adler & Know（2006）將團隊社會網絡界定為，是由團隊成員之間以及團隊成員與外部相關行為體間，通過正式或非正式的關系媒介而形成的穩(wěn)定的網絡結構。學術界對于團隊社會網絡的研究已經從靜態(tài)的關系結構向動態(tài)的關系嵌入轉變，認為團隊社會網絡結構、團隊特質等團隊屬性對創(chuàng)新能力的提升具有重要的作用。Levin D Z（2006）基于內外聯(lián)結視角，將團隊社會網絡界定為團隊內部社會網絡和團隊外部社會網絡，前者反映的是團隊成員內部的聯(lián)結關系，后者反映的是團隊與團隊間的動態(tài)權變聯(lián)結關系。團隊內部成員間的社會網絡有效的驅動成員間的資源共享，促進資源的疊加價值流動。團隊外部社會網絡是團隊獲取外部社會資本的核心載體和運行渠道，外部網絡更多的強調外部團隊間的橋接觀點（bridging view），處于外部社會網絡內核的團隊，通過網絡的結構空洞嵌入程度、網絡中心性等路徑，有效的降低獲取資源的成本，提高資源的利用效率，實現(xiàn)團隊異質性資源的互補，進而提高組織的創(chuàng)新能力及創(chuàng)新水平。

（三）創(chuàng)新能力綜述

伴隨著衡量企業(yè)競爭能力的傳統(tǒng)績效指標研究的日益成熟，諸如投資收益率、人力資本等，創(chuàng)新能力作為衡量企業(yè)競爭能力的關鍵指標，逐漸成為了國內外學者的主流分析范式。Birley（1985）、Aldrich & Zimmer（1986）最早關注社會網絡與創(chuàng)新能力的關系研究。Birley（1985）最早提出社會網絡對于創(chuàng)新過程的影響，認為創(chuàng)業(yè)者在網絡的影響下進行的創(chuàng)新行為受到社會網絡關系的制約，網絡關系可以為創(chuàng)業(yè)者帶來各種有形和無形的資源[5]，不過該研究結論并沒有剖析外部社會網絡關系如何影響社會資本的獲取。LarsonA（1991）將研究的重點聚焦到社會網絡關系對創(chuàng)新過程的影響研究上，通過對創(chuàng)業(yè)者網絡資源的定性分析，提出關系治理的契約機制，研究表明，組織創(chuàng)新能力與行為個體間的合作水平、信息交換與共同決策有關。國內學者楊俊（2005）基于創(chuàng)新績效視角認為，成長與機會把握成為組織提高創(chuàng)新能力的關鍵因素，對于創(chuàng)新績效的衡量，要從盈利能力、成長績效、機會把握及創(chuàng)新能力等維度進行測度，其中創(chuàng)新能力是衡量企業(yè)創(chuàng)新績效的關鍵指標。

（四）綜述述評

社會網絡具有企業(yè)性與市場性的雙重特征，是企業(yè)資源合理流動及靈活配置的有效方式，通過對過往關于社會網絡的經濟嵌入性研究的梳理發(fā)現(xiàn)，更多的研究是基于社會網絡是如何成為企業(yè)資金、人力資源等傳統(tǒng)資本獲取的路徑，諸如團隊社會網絡結構的動態(tài)關系對企業(yè)銷售績效的影響，已得到大量驗證（Baldwin，1997；Nelson，1991；Rosenthal，1996）。然而較少關注社會網絡是如何影響組織的創(chuàng)新能力，企業(yè)的創(chuàng)新能力又是企業(yè)任何階段必須面臨的核心議題。因而，本文的第三部分基于團隊外部社會網絡分析視角，以信任作為中介變量，探討社會網絡的衡量維度、聯(lián)系強度、結構空洞與創(chuàng)新能力間的邏輯機理關系，并提出相應的研究假設及理論模型。

三、理論模型與研究假設

（一）團隊外部社會網絡與創(chuàng)新能力

社會網絡分析方法主要分為全域網絡分析和自我中心網絡（ego-center）分析，全域網聚焦于網絡的整體結構屬性，自我中心網關注個體自我屬性特征在團隊社會網絡中的社會聯(lián)結[5]。Hansen等（2005）基于社會網絡測量子集，將團隊社會網絡分為團隊內部社會網絡，跨團隊社會網絡以及團隊資源轉移網絡（團隊外部網絡）。內部網絡的測量指標主要用網絡的異質性及聯(lián)系的強度進行測度，跨團隊社會網絡主要用關系黏度性及關系競爭進行測量，而外部社會網絡的衡量指標主要是聯(lián)系強度及關系結構空洞[6]。因此，本文選取聯(lián)系強度與關系結構空洞作為團隊外部社會網絡的測量指標因子。

聯(lián)系強度映射出的是網絡成員的關系特征，反映網絡成員間聯(lián)系的緊密性程度。Granovetter從互動頻率、情感強度、親密程度以及互惠交換四個方面，對網絡關系的強弱程度進行界定，互動頻次多，情感依附性強，關系親密、互惠交換頻繁則為強聯(lián)結關系，反之則為“弱聯(lián)結關系”[7]。若社會網絡節(jié)點（成員）間的關系黏度性強，通過團隊社會網絡通徑獲取的信息資源更多表現(xiàn)為冗余同質性特征，不利于創(chuàng)新團隊知識資源的獲取，阻礙創(chuàng)新。而弱聯(lián)結關系更易于將兩個相似性低、彼此孤立且擁有不同創(chuàng)新資本的網絡節(jié)點聯(lián)結起來，增強網絡團隊成員間的異質性資本，提高網絡團隊的創(chuàng)新水平[8]。Port（1998）認為，以社會網絡為傳輸介質獲取的關系黏度性越強，不利于團隊異質性資本的獲取，有礙于團隊的創(chuàng)新與發(fā)展。Simonnin（1999）認為，弱聯(lián)結關系的行為主體間的反饋較弱，使得網絡節(jié)點需要獲取大量的嵌入信息，萌生更多的新穎創(chuàng)意，提高創(chuàng)新水平。Adler&Kwon（2002）認為，網絡行為主體間建立的信任契約程度越高，團隊易形成剛性邊界，不利于外界異質性知識的傳播介入，從而抑制創(chuàng)新?；诖死碚摲治?，本文提出研究假設：

H1：聯(lián)系強度對創(chuàng)新能力具有負效應作用。

Ronald（1992）認為，若干個體或群體，彼此間直接聯(lián)系或關系間斷的現(xiàn)象，稱之為結構空洞；從網絡整體視角，看似網絡中出現(xiàn)了空洞，他將這種關系密集路徑之間的疏松路徑稱為結構洞，將銜接結構洞的位置稱為“橋”。結構空洞的位置勢能優(yōu)勢主要表現(xiàn)為兩個方面：（1）控制優(yōu)勢。擁有結構空洞內核優(yōu)勢的行為基體，通過對關鍵路徑的管轄或利用，控制知識資源的流向；（2）“信息盒”優(yōu)勢。處在“結構空洞”位置的節(jié)點，成為其他行為節(jié)點聯(lián)系的“信息網絡橋梁”，是信息的聚散中心，通過對信息的吸收、甄選及利用，實現(xiàn)知識的獲取、共享及轉移，進而提升團隊的創(chuàng)新水平。

結構空洞的位置勢能優(yōu)勢對跨團隊知識轉移行為起著至關重要的作用。由于“結構洞”位置勢能優(yōu)勢，行為基體能夠串聯(lián)起不同興趣及知識背景的節(jié)點，在企業(yè)內部架起信息網絡橋，當企業(yè)需要資源時，只需通過社會網絡，與控制“橋梁”位置的節(jié)點保持溝通，就可以獲取大量關于創(chuàng)新方面的知識信息。Andrew（2004）通過實證研究得出，社會網絡節(jié)點通過“結構空洞”嵌入，可以有效的實現(xiàn)知識情報的傳遞、吸收與共享。因此，本文提出以下假設：

H2：網絡結構空洞對創(chuàng)新能力具有正效應作用。

（二）信任契約行為的中介效應

對于社會網絡創(chuàng)業(yè)團隊而言，行為“節(jié)點”的創(chuàng)新知識信息的獲取、吸收、共享及轉移，具有高密度、高頻率、高復雜性及高風險性特征。因而，信任可以作為新創(chuàng)企業(yè)社會網絡“節(jié)點”間知識管理的契約機制，增強彼此間的情感依附，實現(xiàn)創(chuàng)新知識的傳遞轉移。

信任會使創(chuàng)業(yè)團隊依據免罪原則（benefit of doubt）假定社會網絡其他節(jié)點的行為，降低其消極預期的可能性，從而促進知識信息的共享，當相互信任的知識團隊交換信息和知識時，信任對創(chuàng)新具有極強的競爭優(yōu)勢，進而推動企業(yè)的不斷創(chuàng)新[9]。知識的傳遞轉移是網絡節(jié)點間通過溝通及互惠交換，促使網絡其他節(jié)點獲取持續(xù)有效性動力的過程。創(chuàng)業(yè)團隊以信任契約作為互惠交互機制，通過社會網絡載體，將不同履歷、行業(yè)背景、異質性結構的網絡節(jié)點凝結起來，進而推動網絡節(jié)點分享情感效能及心智模式（Mental model）的意愿，實現(xiàn)異質性知識流媒介暢通，是企業(yè)能否具有持續(xù)創(chuàng)新能力的關鍵所在。創(chuàng)業(yè)團隊的關系聯(lián)結強度有利于團隊成員彼此間交換、轉移和傳播知識，建立信任機制，進而促進創(chuàng)意的孵化，提高創(chuàng)新能力[10]。

由于弱聯(lián)結關系能夠涌現(xiàn)大量的非冗余及異質性信息，信任契約可以將彼此關系間斷的團隊連接起來，形成弱聯(lián)結關系，實現(xiàn)團隊成員間創(chuàng)意知識的獲取、傳遞及轉移，提升創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)新能力。基于以上分析，本文提出如下假設：

H3：信任契約對聯(lián)系強度與創(chuàng)新能力具有中介效應作用。

Burt（1992）認為，社會網絡成員間的關系間斷，抑制創(chuàng)新知識及信息資源在創(chuàng)業(yè)團隊成員間的自由流動。處在結構空洞勢能位置的網絡節(jié)點，依據其占據的控制優(yōu)勢和信息優(yōu)勢，可以橋接資源的異質性網絡嵌入。擁有結構空洞的網絡節(jié)點，由于信息溝通的單向閉塞，使得其必須依靠信任契約作為網絡信息流動的交換機制，實現(xiàn)網絡節(jié)點間關系的弱聯(lián)結，“結構空洞”嵌入更多折射出的是成員間的資源信息流動以及依賴共生關系，即使“結構空洞”嵌入程度高，也不能投射出穿越結構邊界的創(chuàng)新能力就高，社會網絡“結構空洞嵌入”需要孕育信任運行機制，使得網絡節(jié)點間形成弱聯(lián)結關系，促進創(chuàng)新能力的提升?；谝陨侠碚撨壿嫹治?，本文提出如下假設：

H4：信任契約對結構空洞與創(chuàng)新能力具有中介效應作用。

創(chuàng)業(yè)團隊社會網絡與創(chuàng)新能力模型如圖1所示。

（三）理論述評

市場是由一系列受約束的社會網絡關系構成，創(chuàng)業(yè)團隊通過企業(yè)的外部社會網絡載體，實現(xiàn)社會資本累積剩余，促進企業(yè)的孵化生成。而結構空洞的存在致使組織具有社會性和易變性特征，占據結構洞勢能位置的創(chuàng)業(yè)團隊通過結構洞路徑媒介獲取信息利益，而信息利益以三種形式存在：通路（access）、先機（timing）及舉薦（referrals），通路是指信息在競爭場上勻質傳播，主體運用有價值信息的能力。先機是網絡資源信息轉移傳遞的重要節(jié)點，網絡行為主體對先機的把握程度與資源的合理流動之間具有較強的相關效應關系。舉薦是行為關系人通過社會網絡過濾，引導、匯聚及傳遞信息給予關系緊密的聯(lián)系人[12]。社會網絡的行為基體以結構空洞作為信息流通的介質，基于不同的權變環(huán)境，通路、先機及舉薦隨著異質性結構空洞數量的遞增所獲得的知識信息優(yōu)勢呈線性增長，有益于組織獲取更多的關于創(chuàng)新方面的資源，提升企業(yè)的創(chuàng)新能力，結構空洞的嵌入程度與創(chuàng)新能力正相關。但團隊外部社會網絡的異質性資源的獲得需要信任機制的中介作用，信任度越高，行為主體擁有的異質性結構空洞數量越多，進而實現(xiàn)異質性創(chuàng)新資源的市場化流動，提升企業(yè)的創(chuàng)新水平。

創(chuàng)業(yè)團隊通過外部社會網絡獲取的最關鍵資本是孵化創(chuàng)新能力的異質性資源，而異質性資源的獲取與創(chuàng)業(yè)團隊間的弱聯(lián)系緊密正相關。創(chuàng)業(yè)團隊與外部社會網絡節(jié)點（個體或組織）的聯(lián)系強度受溝通頻率與情感強度的制約，溝通頻率越高，情感強度越深，對獲取同質性資源具有積極的效應作用，但不利于異質性資源的吸收，抑制創(chuàng)新能力的提升。創(chuàng)業(yè)團隊與外部社會網絡成員間的聯(lián)系強度與創(chuàng)新能力之間呈現(xiàn)負相關[11]。創(chuàng)業(yè)團隊與外部競合基體間的弱關系是基于信任作為互惠交換的契約機制，信任度越高，企業(yè)通過競合機制獲取的行業(yè)經驗與技能以及通過弱關系傳遞的異質性信息資源就越豐富，提升企業(yè)的創(chuàng)新能力，進而促進創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)新水平。信任契約的中介效應假設模型如圖2所示。

四、結語與展望

本研究基于社會網絡理論分析視角，探究創(chuàng)業(yè)團隊外部社會網絡與創(chuàng)新能力之間的內在機理。理論研究結果表明，創(chuàng)業(yè)團隊社會網絡的衡量指標變量聯(lián)系強度及結構空洞影響企業(yè)的創(chuàng)新能力，其中聯(lián)系強度與創(chuàng)新能力負相關，結構空洞與創(chuàng)新能力正相關，信任契約在創(chuàng)業(yè)團隊社會網絡與創(chuàng)新能力的機制模型中起中介效應作用，信任程度越高，機制效應模型作用越顯著。

因此，作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，首先，需要引進市場人才，弱化原有團隊的強聯(lián)結關系情境，實現(xiàn)團隊的弱聯(lián)結關系，提升創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新水平。其次，需要建立完善的信息分享機制，強化企業(yè)的社會網絡結構洞嵌入水平，使企業(yè)占據結構空洞的核心位置，控制資源及信息的流動，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團隊資源與創(chuàng)意的契合，提升創(chuàng)意能力。最后，需要構建企業(yè)外部社會網絡創(chuàng)業(yè)團隊間的信任機制，將信任作為資源信息互惠交換的契約，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團隊外部社會網絡的動態(tài)管理，以團隊外部社會網絡作為資源獲取載體，基于信任契約機制，提升創(chuàng)新能力。

本文主要從創(chuàng)業(yè)團隊外部社會網絡視角，分析創(chuàng)業(yè)團隊外部社會網絡與創(chuàng)新能力之間的效應機制關系，并提出相應的研究假設，能夠很好的彌補當前國內對于外部社會網絡與創(chuàng)新能力間的理論研究不足。于此同時，基于理論推導，提出相應的研究假設，為未來的實證研究提供堅實的理論基礎，當然未進行實證分析亦是本文研究的不足之處。

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篇5

·國家培養(yǎng)大批創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的迫切需要

教育部2010年了《關于大力推進高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見》，提出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育要面向全體學生，融入人才培養(yǎng)全過程。同時對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系建設、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)師資隊伍建設、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐活動提出總體要求。教育部最近提出“把高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作作為提高高等教育質量的一個重要突破口，作為培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的一條重要途徑，力爭用5年左右的時間，逐步實現(xiàn)‘創(chuàng)業(yè)政策比較完善、創(chuàng)業(yè)教育基本普及、創(chuàng)業(yè)平臺較為健全、創(chuàng)業(yè)氛圍更為濃厚、創(chuàng)業(yè)成果更加豐富’的高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作目標”要求。

·大學生創(chuàng)業(yè)狀況的客觀需要

國內一些高等院校已經組織實施大學生創(chuàng)業(yè)園建設，為探索大學生創(chuàng)新能力培養(yǎng)模式開辟了新途徑。但目前大學生創(chuàng)業(yè)成功率比較低，原因主要有來自于投資資金、產品營銷、各方面關系維護等方面的風險。

由于實物店鋪創(chuàng)業(yè)的風險以及大學生創(chuàng)業(yè)園區(qū)覆蓋面不廣，高等院校建立網上創(chuàng)業(yè)中心成為比較好的選擇。由于網絡的高輻射性、高吸引性、高互動性、低風險性等特點，可以建立網上創(chuàng)業(yè)中心實現(xiàn)大學生創(chuàng)業(yè)的一條龍功能，從多方面培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才。

·學院建設發(fā)展的現(xiàn)實需要

南京化工職業(yè)技術學院是國家骨干高職院建設單位。作為骨干高職院重點建設項目就是健全大學生創(chuàng)業(yè)中心。大學生網上創(chuàng)業(yè)中心是其中一項內容，從創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)技能、創(chuàng)業(yè)信息直至網上創(chuàng)業(yè)店鋪，而且低成本、低風險、高輻射性、高吸引性、高互動性可以讓更多的大學生參與學習、參與實踐。

學院以工科為主，相對于工科專業(yè)而言，營銷商貿類專業(yè)更需要提高學生創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)技能、創(chuàng)業(yè)素質、創(chuàng)業(yè)實踐能力，以提升學生的專業(yè)技能和社會競爭力。幾年來，學院致力于探索培養(yǎng)營銷商貿類專業(yè)人才，開發(fā)和實踐以職業(yè)為導向的營銷商貿類專業(yè)課程體系，已經有了一定的規(guī)模和特色，在高職院校的同類專業(yè)中有一定的知名度。就市場營銷專業(yè)而言，目前是江蘇省高等學?！笆濉敝攸c建設專業(yè)。專業(yè)獲得省級課題資助6項，專業(yè)建設、課程建設、資源建設、方案設計成果獲得全國商業(yè)科技進步獎等10多項省級及以上獎項，學生以創(chuàng)業(yè)為主題的畢業(yè)設計獲得江蘇省優(yōu)秀畢業(yè)設計一等獎，30多個學生團隊的營銷創(chuàng)業(yè)作品獲得省級以上競賽獎勵?；诖?，依托目前的優(yōu)勢，建立集創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)技能、創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)、創(chuàng)業(yè)服務、社會服務等多功能于一體的大學生網上創(chuàng)業(yè)中心，在滿足實踐教學、學生訓練等方面有著重要的作用。

大學生網上創(chuàng)業(yè)中心的建設目標、結構與主要內容

·大學生網上創(chuàng)業(yè)中心的建設目標

大學生網上創(chuàng)業(yè)中心的建設目標是研究開發(fā)并設計大學生網上創(chuàng)業(yè)中心網站，為大學生提供創(chuàng)業(yè)教育的資源庫，提供創(chuàng)業(yè)實踐的網上平臺，為更多的大學生提供創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)信息、創(chuàng)業(yè)案例等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和實踐服務。

大學生網上創(chuàng)業(yè)中心前期主要是面向學院師生開放，教師提供專業(yè)資料瀏覽及下載，學生通過訪問獲得創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)信息和專業(yè)技能，同時經過方案制定、審查、批準后，學生可以在創(chuàng)業(yè)中心設立店鋪、信息、投放廣告，開展營銷創(chuàng)業(yè)活動。中后期將面向兄弟院校和社會開放，引進校外企業(yè)及商家，為他們提供廣告宣傳、信息咨詢等服務。

·大學生網上創(chuàng)業(yè)中心的結構與主要內容

大學生網上創(chuàng)業(yè)中心應該覆蓋創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)實踐，著力建設創(chuàng)業(yè)資源、創(chuàng)業(yè)指導、創(chuàng)業(yè)店鋪、二手物品交易、特產交易、公共服務等6個平臺。

1.創(chuàng)業(yè)資源平臺

創(chuàng)業(yè)資源平臺側重于創(chuàng)業(yè)教育。主要包括以下內容：

創(chuàng)業(yè)知識——創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關的理論、知識、新論、觀點等。

創(chuàng)業(yè)案例——有關創(chuàng)業(yè)方面的案例。來自于社會的創(chuàng)業(yè)案例、身邊學生的創(chuàng)業(yè)設計作品和競賽獲獎的創(chuàng)業(yè)類作品等。

政策法規(guī)——出自政府、有關部門的財務、稅收、科技、資源、資格等各類與營銷創(chuàng)業(yè)相關的政策，各級政府及其部門制定的與營銷創(chuàng)業(yè)相關的法規(guī)等。

2.創(chuàng)業(yè)指導平臺

創(chuàng)業(yè)指導平臺側重于創(chuàng)業(yè)全過程的指導。主要包括以下內容：

創(chuàng)業(yè)流程——大學生網上創(chuàng)業(yè)流程介紹和咨詢。

創(chuàng)業(yè)方案——大學生網上創(chuàng)業(yè)方案撰寫、指導及評審等。

創(chuàng)業(yè)管理——大學生網上創(chuàng)業(yè)中心管理制度體系。

3.創(chuàng)業(yè)店鋪公司

提供特定的網頁供大學生設立自己的店鋪公司。可以經營學習用品、電器、電子產品、生活百貨、時尚服飾類實物產品，或相關服務。

4.二手物品交易平臺

建立公共的二手物品交易平臺，提供學習用品、生活用品、體育用品、電子用品、考證類書籍等二手物品的交易。

5.特產交易平臺

根據不同地區(qū)或不同類別的特產，設定相應風格的版塊，通過格子店的形式，信息、展示產品、洽談交易等。

6.公共服務平臺

提供廣告、論壇活動等服務項目。

建設大學生網上創(chuàng)業(yè)中心的意義

·有利于理論和實踐的真正統(tǒng)一

知識是他人經驗的積累，可以傳授。設立創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)案例、創(chuàng)業(yè)信息等平臺供學生創(chuàng)業(yè)學習。能力是自身經驗的積累，不可傳授，創(chuàng)業(yè)能力不是叫出來的，是練出來的。因此設立平臺供學生設立店鋪，同時設立二手物品交易平臺、采用格子店形式的特產交易平臺、公共服務平臺等，供大學生進行營銷創(chuàng)業(yè)實踐。突破目前高職院僅僅是創(chuàng)業(yè)教育中心或電子商務中心的局限性，真正體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)實踐的結合。

·有利于形成營銷創(chuàng)業(yè)資源共享中心

網上創(chuàng)業(yè)中心建成后，學生可進行網上市場調研、商品信息以及營銷創(chuàng)業(yè)的實踐訓練，可以在中心完成相關的實訓課程和實訓項目任務，做、學、教可以在網站上實現(xiàn)統(tǒng)一?？梢孕纬擅嫦蛉航處煂W生的營銷創(chuàng)業(yè)知識普及、技能訓練、信息服務、市場調查、營銷策劃、廣告策劃、商務洽談、貨物交易的平臺。網站的交流性、開放性必然推進教學內容、教學課程、教學模式的創(chuàng)新和教學方式的轉變，形成營銷商貿類專業(yè)“做、學、教”資源共享中心。

·有利于輻射工科類專業(yè)的教師和學生

學院以工科專業(yè)為主，目前許多專業(yè)還沒有開設營銷與創(chuàng)業(yè)類課程。大學生網上創(chuàng)業(yè)中心面向全院師生開放，輻射工科專業(yè)教師和學生，讓他們學習和實踐營銷創(chuàng)業(yè)的知識與技能?？梢越柚行淖晕覍W習、自我訓練、自我實踐，也可以在中心平臺上與專業(yè)教師和學生溝通，在目前工科院校創(chuàng)業(yè)類師資和實訓條件欠缺的情況下，大學生網上創(chuàng)業(yè)中心可以有較大的空間。

·有利于提升服務兄弟單位、服務社會的能力

服務行業(yè)企業(yè)及社會是高校的主要職能之一，而這又是高職院校商貿類專業(yè)的薄落環(huán)節(jié)。借助于大學生網上創(chuàng)業(yè)中心為行業(yè)企業(yè)及社會服務，可以創(chuàng)造經濟效益和社會效益，提高學院和專業(yè)的知名度。還可以進一步為學院兄弟專業(yè)以及其他職業(yè)技術學院營銷商貿類專業(yè)提供借鑒和服務。

篇6

關鍵詞：網頁設計 案例教學 實踐教學 項目教學 課程改革 創(chuàng)新能力 教學質量

中圖分類號：G633 文獻標識碼：A 文章編號：1673-9795（2013）04（a）-0219-01

隨著科技的飛速發(fā)展，我們已經處于一個網絡的時代，我們的生活離不開網絡，網站是現(xiàn)今人們獲取信息的重要途徑，已經逐漸超過或替代印刷出版物，網頁設計課程也成為高等藝術院校藝術設計專業(yè)學生的重要課程之一，以往平面印刷方面的知識要逐漸過渡到網頁設計之中。因此，網頁設計課程的重要性越來越明顯，本文就如何提高網頁設計課程的教學質量進行了如下分析。

1 及時更新教學內容

網頁設計具有時效性，隨著網絡的不斷發(fā)展，網頁設計的新技術新方法也在不斷的推陳出新。為了適應網絡發(fā)展的速度，各高校也在不斷地更新著教學內容，但是大多數高校都是在更新網頁設計的軟件知識，卻沒有從根本上更新教學內容。藝術設計專業(yè)的網頁設計課程主要講解Dreamweaver、Flash、Fireworks三個軟件，即我們通常所說的網頁三劍客。Dreamweaver，用于編輯HTML、ASP、JSP、PHP、CSS、XML、JS的頁面制作工具，F(xiàn)lash用于制作網頁中的Banner動畫及片頭動畫，F(xiàn)ireworks主要用于處理網頁中的圖片素材。軟件的版本更新很快，基本上每年都有新的版本出現(xiàn)，因此，在教學過程中隨時更新教學軟件是這個課程的必然要求。但是，僅僅使用最新版本的軟件并不能做出好的網頁，好的網頁需要有新的制作技術支持。例如，網站結構的搭建，表格結構是一種簡單快捷的網頁搭建方式，表格結構在瀏覽器的兼容性上非常好，可以在多種瀏覽器之間很好的顯示。但是，隨著網頁技術的不斷發(fā)展，主流的網站都采用了DIV+CSS結構，DIV+CSS是網頁美工必須了解和掌握的一門技術，現(xiàn)在互聯(lián)網是屬于web2.0的時代，DIV+CSS采用樣式和結構分離的方式，利于搜索引擎讀取網站頁面，提高網頁收錄數量，最主要是方便管理和網站維護。

2 項目教學法在網頁設計課程中的引入

網頁設計課程是一個綜合性非常強的課程，不僅僅是軟件的講授，它涉及到版式設計、色彩設計等其它方面的知識，如何讓學生在短時間內能夠快速接受本課程內容是關鍵。之前的講課方式是逐一講解每一個軟件的知識點，學生理解起來比較困難，學習效果不是很理想。高等藝術院校的人才培養(yǎng)目標是培養(yǎng)技能型應用型人才，這也是本課程所要達到的一個目標，網頁設計課程培養(yǎng)的是學生的實踐技能，實用性非常強。因此，在本課程中嘗試采用項目教學法，在基礎講授的階段采用不同的網頁案例進行講授，在后期綜合練習的時候讓學生制作真實的網站項目，效果非常顯著。項目教學法是一種以學生為中心的教學方法。項目教學法最顯著的特點是“以項目為主線、教師為引導、學生為主體”，改變了以往“教師講，學生聽”被動的教學模式，創(chuàng)造了學生主動參與、自主協(xié)作、探索創(chuàng)新的新型教學模式。學生作為學習的主體，通過獨立完成項目把理論與實踐有機地結合起來，不僅提高了理論水平和實踐技能，而且又在教師有目的地引導下，培養(yǎng)了合作、解決問題等綜合能力。項目教學法是師生共同完成項目，共同取得進步的教學方法。同時，教師在指導學生的過程中，開闊了視野，提高了專業(yè)水平。

3 培養(yǎng)學生的學習興趣及自學能力

項目教學法主張先練后講，先學后教，強調學生的自主學習，主動參與，從嘗試入手，從練習開始，調動學生學習的主動性、創(chuàng)造性、積極性等，學生唱“主角”，而老師轉為“配角”，實現(xiàn)了教師角色的換位，有利于培養(yǎng)學生的自學能力和創(chuàng)新能力。學生在課堂中面對的不再是枯燥抽象的理論知識，學生在制作每一個案例的時候，都獲得了不同程度的成就感，每天上網看到的網頁，自己也能制作了。在課程的前期學習階段，要求學生自己獨立完成項目設計，制作相對簡單的個人主頁，要求學生制作六個以上頁面進行相互鏈接，讓學生全面掌握網頁制作流程。到后期綜合練習階段給學生提供一個綜合網站項目進行制作，這個階段采用學生分組的方式進行，一般2～3個同學為一組，在制作過程中可以按照每個成員的特長進行分工，其中一個學生負責網站整體策劃設計，Dreamweaver學的好的同學負責網站結構的搭建，擅長Flash、Fireworks的同學可以專門負責網站的動畫制作和圖片的處理工作，這種分組的方式可以培養(yǎng)學生的團隊合作意識。

4 改革網頁設計課程的考核方式

課程的考核方式需要進行改革，網站制作的是否標準，需要在網絡上進行檢驗，例如：網站的結構是否優(yōu)化，在各種版本的瀏覽器之間是否達到了很好的兼容，網站的瀏覽速度如何，這些都是衡量一個合格網站的標準。以前都是教師在本地電腦上根據學生完成情況直接給出分數，體現(xiàn)不出學生網頁作業(yè)的實用性。因此，要求學生把作品上傳到網絡空間上，讓同學和老師一起參與評價，最后給出一個總評分數。

參考文獻

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篇7

1現(xiàn)狀及問題

1．1教學指導思想

教學指導思想沒有真正轉變。當前的教學更多的是一種理論教學學知識，實踐教學學技能的模式，機械化的考試成為了教學的終點，而未能將職業(yè)能力目標放在首位，未能確立教學和就業(yè)之間的因果關系，未能切實突出職業(yè)能力訓練的中心地位，未能實現(xiàn)知識傳授與能力訓練的完美融合。

1．2教學內容

教學內容的改革雖然一直在進行，但目前大多還是遵循早已形成的教學知識點，僅僅是在具體的知識點上進行改進和擴展，教學內容建立在“點”的基礎上，不系統(tǒng)、不連貫。并且一部分教學內容雖然歷史悠久，但早已在迅速發(fā)展的新技術和商業(yè)開發(fā)模式下被逐漸淘汰和邊緣化。缺乏融合當前最新網頁開發(fā)技術及建立在市場認可并普遍采用的商業(yè)開發(fā)模式下的網站開發(fā)案例［1］。

1．3教學方式和教學方法

教學方式仍需進步，對多媒體教學缺乏深層次的研究與應用，計算機屏幕和投影屏幕往往成為黑板形式上的替代品，多媒體課件也僅是紙質教案的翻版，邊講邊練的教學模式需要盡快推廣［2］?，F(xiàn)今的網站開發(fā)早已是團隊開發(fā)、團隊合作，而教學中還沒能建立起學生之間的團隊精神，未能采用恰當的教學方式激發(fā)學生各自的特長和研究方向。

1．4教學文件

教學文件不全，也不統(tǒng)一。多媒體課件都是由任課教師自己制作，不同的教師之間差距較大，教學大綱和實驗實訓大綱的更新均已滯后。且部分內容沒有經過嚴密的論證，導致了教師的教學缺乏統(tǒng)一性和規(guī)范性。

1．5考核方式

學生的考核方式有待改進，盡管已經廢除了長期以來的理論嚴格，實踐松散模式，但仍缺少對學生實踐能力的考核，考核內容也依舊是大部分知識加小部分技能，這大大削弱了能力培養(yǎng)這個教學目標的達成，本課程自身的獨特性決定了對學生的考核應完全以實踐為準，唯有融入市場化的商業(yè)開發(fā)模式，在眾多的崗位中找到自身的定位，才是考核當中最重要的檢驗標準。

2教學改革目標和內容

針對教學過程中的問題和現(xiàn)狀，我們探索出了一條“基于商業(yè)網站設計，以項目驅動為載體;明確職業(yè)崗位，突出個體優(yōu)勢”的《網頁設計》課程教學改革思路，其目標是整合教學資源，更新教學內容，改善教學方法，增加教學手段，增強實踐鍛煉、完善課程建設，提高《網頁設計》課程教學效果，學生能夠掌握充分的實踐技能，達到市場要求的產業(yè)一線人才標準，力爭探索出一個新環(huán)境，新形勢下的《網頁設計》課程建設方案。該課程改革的主要內容包括教學指導思想的改革、教學內容的改革、教學方法和教學手段的改革、教學文件的建設、實習方式的改革、考核方式的改革。

2．1改革指導思想

建立“基于商業(yè)網站設計，以項目驅動為載體;明確職業(yè)崗位，突出個體優(yōu)勢”的指導思想，明確提出《網頁設計》課程的教學目的不是為了考試得高分，而在于真正地提高學生的網站制作水平，滿足市場上對“網站設計師”的能力要求，培養(yǎng)學生的技能特長和團隊精神，在眾多網站開發(fā)相關崗位中找到自己的位置，在團隊合作中體現(xiàn)自身價值，能夠順利就業(yè)，成才。

2．2更新教學內容

為提高教學效果和教學效率，課程采用“基于商業(yè)網站的項目驅動案例”來構建教學內容，選擇最能反映課程本質特點、基本概念、基本原理、基本方法、基本技術的內容作為核心內容，整個教學環(huán)節(jié)中貫穿了一個成功的大型商業(yè)網站開發(fā)全過程，刪除已經落后淘汰的知識，及時補充新知識、新內容，所有教學知識點均融入在網站開發(fā)過程當中，把知識連成線，搭上邏輯的橋梁，既便于教師教學，更便于學生學習。學生不僅能學習到優(yōu)秀網站開發(fā)的新技術，更能接觸到網站開發(fā)團隊從構思、設計、開發(fā)、測試、、宣傳推廣，到更新維護整個商業(yè)流程中的每個環(huán)節(jié)。

2．3提升教學方法、教學手段

根據職業(yè)崗位劃分教學方向，根據不同學生的興趣和特點，針對網站設計行業(yè)的職業(yè)崗位，選擇不同的學習方向，在教師的輔導下，加強專攻方向上學習內容的深度和技能應用的水平，按照“六位一體”的模式進行設計與實施，即職業(yè)能力需求分析、職業(yè)能力目標、職業(yè)能力訓練項目、職業(yè)活動素材、“教、學、練”結合、形成性考核。在專攻領域基本達到市場需求的高級技能型人才。我們推薦的學習方向有:JavaScript客戶端腳本語言設計方向、PhotoShop，F(xiàn)ireworks網頁用圖設計方向、Flash，Audition網頁多媒體設計方向、C#，Java網站服務器端程序設計方向、CSS+DIV網頁布局及樣式設計方向、Dreamweaver，VisualStudio2005網頁開發(fā)軟件應用方向。鼓勵并輔導學生考取本行業(yè)的職業(yè)資格證書。理論課中增加分組討論的時間，學生之間組建自己的網站開發(fā)團隊，在“基于商業(yè)網站的項目驅動案例”的各個重要環(huán)節(jié)安排組內討論與組間討論，通過辯論與合作，提高學生對驅動案例的學習與理解;實踐課中建立虛擬公司，為每位同學安排職業(yè)崗位，模擬網站開發(fā)公司的一切管理，經營模式，熟悉市場規(guī)律下網站開發(fā)公司的“商業(yè)開發(fā)模式”。

2．4加強教學文件的建設

加強課程教材、實驗及實訓指導書的建設。根據學生具體情況和行業(yè)發(fā)展特點，及時更新課程教材，把不同教材中的精華合并整理，融入本課程的教學環(huán)節(jié)中來，并編輯出版符合“基于商業(yè)網站建設”特色的教材。加強符合本課程特色的實驗及實訓指導書建設。［3］實訓指導書中我們突出了兩種商業(yè)開發(fā)模式，即網站建設方式中，培養(yǎng)學生同時掌握“模板化快速開發(fā)”與“創(chuàng)新式整體設計”兩種建設方式。

2．5改革實習方式

縮短學生在機房，實驗室的實習時間，增加學生到企業(yè)實習鍛煉的機會，以本地區(qū)為中心，積極聯(lián)系具有一定規(guī)模，在行業(yè)內有較高聲譽的網站開發(fā)公司，加強合作，安排學生到公司內參加實習鍛煉，在網站設計從業(yè)者的帶領下適應企業(yè)的發(fā)展和行業(yè)文化。

2．6改革考核方式

考核方式在采用傳統(tǒng)“筆試+機試”的基礎上，增加了“企業(yè)實踐”部分，即學生在企業(yè)實習實踐之后，由所在企業(yè)的同事，領導等為學生打分，考查學生在企業(yè)中學習、合作乃至人際交流各方面的處理能力，以市場競爭中一個網站開發(fā)從業(yè)者的角度為學生評分，幫助學生更好更深地分析自身的缺點與優(yōu)勢。

3特色與創(chuàng)新

1)以“基于商業(yè)網站設計，以項目驅動為載體;明確職業(yè)崗位，突出個體優(yōu)勢”為指導思想，制定《網頁設計》課程教學大綱、實驗大綱、課程設計大綱和考核方案。

2)以職業(yè)崗位劃分學生學習方向，在專攻領域突出個體優(yōu)勢。按照“六位一體”的模式進行設計與實施，即職業(yè)能力需求分析、職業(yè)能力目標、職業(yè)能力訓練項目、職業(yè)活動素材、“教、學、練”結合、形成性考核。

3)利用“職業(yè)資格認證”提高學生的就業(yè)競爭力。

4)積極與網站開發(fā)公司合作，建立校外實習基地，學生能夠更多在公司實習鍛煉，了解掌握市場中主流的網站開發(fā)環(huán)節(jié)和流程。

5)采用全新的考核方式，不僅檢驗學生的知識、能力水平，更側重于為學生分析市場環(huán)境下職業(yè)崗位的各種要求。

篇8

A：聰明的企業(yè)會建設自己的客戶社區(qū)。著名的摩托車生產商Haley-Davison已經擁有超過 30萬的忠實顧客。這些顧客不僅喜歡這家企業(yè)，而且也喜歡相互之間經常聚一聚。圍繞著諸如汽車、摩托車、蘋果計算機等這些高價買賣交易，這種客戶之間的聚會是很容易做到的。另一種辦法是，企業(yè)自己逐一地同客戶交流溝通。USSA保險公司就常常通過電話來做業(yè)務（現(xiàn)在更多的是網上業(yè)務）。盡管他們沒有和客戶面對面地交流，但是客戶都喜歡這家公司。公司的電話銷售人員都表現(xiàn)的非常出色，聽起來就像客戶的朋友。

A：最能適應全球化所帶來的機遇和挑戰(zhàn)的是全球性行業(yè)中的大企業(yè)。像照相機、電腦、漢堡包等產業(yè)，他們的產品在世界各地都有銷售，處于能抓住全球化機遇的最佳地位。這些企業(yè)有在其他國家展開業(yè)務的預算，同時又能在本國保護住已有的市場分額。那些小企業(yè)若要生存、發(fā)展，就必須比大企業(yè)更聰明一些。

A：每一個公司都應該設計自己的網頁，介紹公司的宗旨、歷史、產品、愿景及其他內容；網頁設計上要考慮到能很容易與公司聯(lián)系上，而且要不時地更新網頁內容，以便吸引顧客回訪；網頁設計上要能夠使生動的圖片能很快地在電腦屏幕上顯現(xiàn)出來；對一個真正的電子商務網站來說，除了提供內容之外，最重要的還是能提供網上交易。

A：這種改變是劇烈的。今天的消費者正在使用智能購物工具（如mysimon.com）來比較同一商品的不同賣主的網上報價，如果是相同的商品，而且廠家的名氣也不差，那他們通常就選擇價廉的。而企業(yè)也就會逐漸利用網上智能搜索工具來完成生意。我們也就會看到越來越多的商品在競價中成長。

A：消費者會是最大的受益者。通過競爭，價格逐漸變得透明起來，并且慢慢會降下來；消費者將能夠定購一些有特別要求的產品，就像現(xiàn)在網上訂購Dell 公司的電腦一樣；消費者將會大大地減少那些大篇幅帶有進攻性廣告的傷害。就企業(yè)來講，那些與新技術保持同步的企業(yè)（如雅虎、亞馬遜，等等）也會從中受益良多，而那些將面臨電子商務的嚴重威脅的企業(yè)會最終被淘汰。

A：在我的《國家營銷》一書（自由出版社，1997年華夏出版社出版）中，我概要地給出了一個評估自己國家的優(yōu)勢與劣勢、機遇與挑戰(zhàn)的體系，以便她能制定出一個與其他國家在資源、投資及旅游等方面進行競爭的戰(zhàn)略計劃。書中介紹了幾種不同的戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略被許多國家用來促進了她們的繁榮，同時將這些戰(zhàn)略同日本、新加坡、香港及智利等國家和地區(qū)使用的戰(zhàn)略進行了比較。

A：世界上的年輕人可能都聽著相似的音樂，玩著同樣的任天堂的游戲，但并不是說這就預示著文化界線的消失。全球營銷者的首要任務就是要了解在他所進入的國家里，人們心態(tài)是怎樣的。你不會在一開始見面時就和一個墨西哥商人談生意，也不會在問候一個沙特商人時提到他的妻子。存在多樣的文化而且這些文化可能不斷繁衍下去，這正是我們星球上的樂趣之一。

A：最偉大的物理發(fā)明包括媒體的進步和電話、收音機、電視以及電腦。而最偉大的營銷創(chuàng)新包括信用卡、分期付款以及“不滿意退款”的保證。

A：顧客對于人工服務的口味變化很大，許多消費者只想費最少的口舌，通過最簡單的方式來達成交易，而別的顧客寧愿麻煩一點，也要把握可靠。我發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，那就是有一些廣受歡迎的企業(yè)都是通過電話或互聯(lián)網來做生意的。像USAA保險公司和L.L.Bean公司，他們的商品就是通過打電話賣出去的，并且互聯(lián)網上銷售也在增加。而顧客都反映說二者的服務方式都很出色。

A：現(xiàn)在，市場營銷部門的相當一部分工作都是外包的。公司用廣告商來為其制做廣告，市場研究也是由專門的市調公司來完成。有一些公司將那些與特殊新產品和促銷活動有關的市場營銷全部外包。首次做出口生意的企業(yè)經常會雇一個出口管理公司專門來做這項工作。

A：缺乏市場營銷人員的董事會太多了！任何董事會都需要一個真誠的營銷專家，他對公司的每一份提案都必須提出這樣的問題：該提案對客戶的獲得、客戶的偏好以及留住客戶會產生怎樣的影響。

A：在網上購買行為中，品牌仍然很重要。即使在網上有更便宜的電腦可買，但某人仍會選擇購買Dell電腦；網上零售商是無法銷售一種比其他網上供應商要價都高的具體產品，比如說Pilot的第五代掌上電腦。我最近在mysimon.com的網頁上就看到有關它的不同報價，從389美元到449美元不等。問題的關鍵是，我們仍然有自己喜歡的品牌，并且竭力想以最超值的價錢買到它。

A：微軟。它已在事實上形成了壟斷，并且造就了比爾·蓋茨那樣的世界巨富。而且，它專著于技術領域，很有挑戰(zhàn)性。

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關鍵詞：網絡銷售；促銷；創(chuàng)新

一、引言

顧名思義，銷售促進（SalesPromotion簡稱）是指企業(yè)在運營過程中開展的產品或者服務的市場推廣活動，和廣告、公關以及人員推銷具有同樣的功能。銷售促進實際上就是一種市場推廣方式，是企業(yè)以消費者的內在需求動因為出發(fā)點開展的，能夠提升消費者購買積極性的促銷活動。作為市場營銷體系中最直接與消費者接觸的工作環(huán)節(jié)，銷售促進雖然目的性明確，但也容易令消費者將產品檔次看得較低。作者在下文中將深入探討企業(yè)應該如何合理的控制與實施銷售促進策略。

二、網絡促銷形式創(chuàng)新的必要性

隨著信息技術的進步，互聯(lián)網迅速普及，為企業(yè)開展網絡促銷活動創(chuàng)造了良好的環(huán)境。不過，企業(yè)想要提升網絡促銷效率就應積極創(chuàng)新促銷形式，主要原因在于：首先，信息技術的進步速度非?？?，同時計算機軟件的更新?lián)Q代速度也很快，可能幾個月前新推出的軟件今天已經過時了，所以網絡促銷形式也必須隨之創(chuàng)新；其次，網絡消費行為沒有一定的模式，總在不斷的變化之中，特別是網絡消費者的好奇心都非常強，所以喜歡嘗試新鮮事物，為了更多的吸引他們的注意力，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新網絡促銷形式；最后，由于網絡促銷方式沒有所謂的專利保護，而且進入門檻也非常低，所以很容易被競爭對手模仿，一旦其他商家也有了同樣的促銷方式，那么企業(yè)網絡促銷就會逐漸喪失對消費者的吸引力，促銷結果也會隨之大打折扣，所以企業(yè)必須不斷創(chuàng)新網絡促銷方式。

三、企業(yè)實施網際銷售促進策略

1.網絡廣告創(chuàng)新

（1）利用博客頁面網絡廣告

隨著個人網路社交軟件的興起，博客成為了擁有者各類消息的新渠道。企業(yè)可以考慮在具有影響力以及點擊率的博客頁面廣告，這樣不但比在專業(yè)門戶網站上廣告的費用低，而且目標消費者群體也更加明確，能夠增強廣告的宣傳效應。雖然閱讀這些廣告的受眾數量較之門戶網站要少很多，但是由于他們之間具有很強的共性，是企業(yè)產品或者服務的主要目標客戶群，因此，廣告效果實際上更加理想。舉個例子，如果在知名的美食博客上特色美食的廣告，由于受眾都是美食愛好者，那么廣告效果自然要比在門戶網站上廣告要好得多。

除此之外，企業(yè)還可以在博客頁面中軟文，從而在無形中實現(xiàn)宣傳產品與吸引消費者的目標。軟文的最大特點就是綿里藏針，能夠在消費者不知覺的情況下將商業(yè)信息灌輸給他們，從而有效避免直白的廣告可能引起的消費者抵觸心理。

至于如何選擇博客網站，企業(yè)應結合產品與服務的特點，選擇那么知名度與點擊率排行靠前的主流網站，從而保證受眾具有一定的規(guī)模。

（2）在播客站點投放網絡廣告

播客是新近興起的一種視頻點播技術，主要是指網民將自己喜歡或者能夠引起他人注意的視頻上傳至指定的公共空間，凡是合資格的會員都可以點播空間的視頻，從而實現(xiàn)宣傳信息的目的。在播客站點網絡廣告，不但符合現(xiàn)代網絡消費者的消費偏好，還能夠補足其它網絡廣告的缺陷。

企業(yè)可以選擇的播客促銷方式有兩種：第一，在點擊率較高、口碑較好的播客站點中找出那些人氣極高的視頻，并找出視頻中能夠與企業(yè)產品或者服務相關聯(lián)的部分，將企業(yè)信息嵌進去。舉個簡單的例子：可以在某支點擊率較高的音樂MV視頻播放前嵌入演唱會廣告；第二，有條件的企業(yè)可以開設專門的營銷播客頻道，并上傳制作的宣傳短片，向所有瀏覽站點的用戶提供點播服務。例如，奔馳公司就在其博客頻道了SMART車系的宣傳短片，短片以懲惡揚善為題材并使用了多項數碼合成技術，不但突出了產品特點，還快速吸引了播客受眾的注意力。

（3）應用RSS促銷來網絡廣告

這是一種全新的網絡促銷方式，指的是企業(yè)將想要的信息以固定格式封裝與投遞之后，經由RSS閱讀器以及專業(yè)斷點續(xù)傳技術傳遞給受眾，借此與受眾建立合作關系，從而實現(xiàn)企業(yè)的促銷目標。這種促銷方式的最大優(yōu)點是：具有很強的時效性，能夠將信息以最快的速度傳遞給受眾；基于受眾偏好，為他們提供針對性的信息服務；成本更低；不易引起受眾的抵觸心理，促銷收效非常理想。

實際操作中，企業(yè)可以選擇的RSS促銷方法兩種：第一，以擁有一定知名度的RSS閱讀器或者專業(yè)斷點續(xù)傳站點為依托，把廣告信息封存在各類用戶所需的信息中，在他們下載或者瀏覽相關內容的時候就自動彈出；第二，條件允許的企業(yè)可以將自己的門戶網站作為營銷站點并開設專門的頻道，通過向受眾提供物質或者積分獎勵的方式吸引他們閱讀廣告信息。

2.站點推廣創(chuàng)新

（1）運用即時信息工具開展網站推廣

即時信息通訊服務的應用領域正逐步擴大，表現(xiàn)在使用人數不斷增加，在用途上也從網民個人交友擴大到企業(yè)內部與外部信息交流。為響應此項網絡使用行為的變化，企業(yè)在網站推廣時可以考慮運用即時信息工具如ICQ、MSN、QQ等來宣傳網站。比如對深受中文用戶喜愛的即時信息工具QQ，企業(yè)可以運用查找功能，尋找興趣與企業(yè)、行業(yè)相關或年齡屬于目標消費群的群組加入，在交互過程中文章并附帶企業(yè)網址，藉以推廣網站。

（2）在產品評價頁面展開網站推廣

從網絡消費行為角度可以發(fā)現(xiàn)，理性的網絡消費者在做購買決策時，已逐漸形成查閱已往消費者對產品和服務評價的習慣，比如會在銷售企業(yè)網站上查看產品評價，在電子中間商的網站上查看產品評價，在搜索引擎站點搜索并查閱以前的消費者對欲購買產品的評價和態(tài)度。因此，點擊量激增的產品評價網頁事實上已經成為企業(yè)進行網站推廣的一個重要陣地。

應用此種方法推廣站點，企業(yè)可以在產品評價頁面的顯著位置上網絡消費者關注的相關信息，比如產品質量認證和保證信息、產品獲獎證書、專利技術證書等，以此達到正面影響購買決策、節(jié)約消費者信息搜集時間成本進而提高顧客認知價值的目的。所謂顯著位置，是把這些軟文信息放置于評價信息頁面的首部，或者是在網頁設計中，經過探測性調查后選擇那些能吸引網絡消費者注意力的網頁空間。

3.免費促銷的創(chuàng)新

這是一種推出部分免費服務以吸引大量潛在消費者的網絡促銷方式。企業(yè)應綜合分析目標客戶群的消費特點與消費偏好，為他們提供針對性的免費促銷優(yōu)惠，從而為他們進行后續(xù)消費奠定基礎。例如，當前比較流行的網絡硬盤就是一個非常典型的免費促銷實例，用戶成功注冊之后就可以獲得一定的免費網盤空間，把自己的個人資料存儲進去；而且還可以通過推薦好友注冊等方式獲得獎勵的積分，當積分累積到一定水平之后，可以用它們兌換更大的免費存儲空間。當然，免費的空間始終是有限的，隨著用戶存儲的資料越來越多，自然就會需要購買空間，這無疑就是實現(xiàn)了企業(yè)的促銷目標。

4.提高SP策略的精準性

傳統(tǒng)的SP策略是基于競爭導向的，常帶有“臨時抱佛腳”的意味，即使有一定的計劃性，因直面競爭者，充當的更多的是救火員的角色，難以到達目標顧客。而為了提高SP策略的績效，還必須對企業(yè)的目標市場再進行細分，針對不同特征的顧客的需要出發(fā)，采用不同的SP策略，提高SP策略的精準性。比如針對忠誠使用者，應采用附送贈品、集點與會員制、競賽與抽獎等促銷工具強化其購買行為，增加其購買和使用量；而對于競爭性品牌使用者或非使用者，利用免費贈送樣品、折價券等促銷工具激勵他們轉換品牌才是SP 策略的核心目標。

5.不同產品生命周期的SP策劃

通常來說，由于產品所處的生命周期階段不同，因此，企業(yè)應采取針對性的網絡促銷方式，不能一概而論?；诖?，企業(yè)在創(chuàng)新網絡促銷方式的時候，應深入分析并論證產品所處的生命周期階段，從而提升其有效性。對于導入期的產品，由于還沒有建立起市場影響力，消費者的認知度與接受度都很低，所以，企業(yè)的網絡促銷重點應該是吸引更多的消費者注意，讓他們更加了解產品，從而加快產品進入市場的進程。在此過程中，消費者可以獲得企業(yè)推出的試用產品或者免費體驗，但需要中間商的配合與支持。實際工作中，企業(yè)應與中間商建立合作性質的促銷目標，如果中間商完成了指定的促銷目標，則可以獲得一定的返利或者進貨價折扣，從而提高他們的促銷積極性。對于成長期的產品，企業(yè)應實施品牌偏好SP策略，通過贊助專項活動或者有獎競賽的方式培育消費者的品牌偏好；對于成熟期的產品，企業(yè)應實施產品異質化的SP策略，也就是增強產品與競品的差異性，從而建立消費者的忠誠度，進而收獲穩(wěn)定的市場利潤；對于衰退期的產品，企業(yè)應實施盡量多收收益的SP策略，通過打折、多購多送、捆綁銷售等方式等將產品銷售出去。

6.發(fā)揮促銷整合效應，推動品牌建設

當今市場中企業(yè)的SP活動形形，特別是快速消費品企業(yè)的SP活動更多。為了提升企業(yè)之間SP策略的差異性，從而提升策略的實施效果，所以，現(xiàn)代企業(yè)應以營銷理念為基礎，以自身的運營實際為導向，以消費者的消費習慣與消費偏好為立足點設計SP策略。首先，有機結合針對消費者與針對中間商的SP策略，并借助它們之間的協(xié)同效應實現(xiàn)對產品銷售的促進作用；其次，充分結合不同SP工具的優(yōu)勢，整合出適合自身運營實際的新型SP 策略，從而最大限度發(fā)揮出其促銷作用。這里需要說明的是，由于企業(yè)所處的市場環(huán)境以及自身條件總在不斷的變化之中，所以在結合SP工具的時候也應注意靈活性，以保證制定出來的SP策略能夠有效應對營銷條件的綜合變化。

四、總結

總而言之，網絡銷售促進與傳統(tǒng)銷售促進存在本質的區(qū)別，傳統(tǒng)銷售促進是以增加銷售收入為目的的，而網絡銷售促進則追求的是提升企業(yè)產品與服務的知名度與美譽度，從而擠占更大的市場份額?；诖耍髽I(yè)在創(chuàng)新網絡銷售促進策略的時候，應樹立品牌發(fā)展理念、打造自有品牌，從而獲得長期發(fā)展的能力，進而實現(xiàn)更加理想的經濟收益。同時，品牌的建立也是一種免費的廣告方式，能夠大幅降低企業(yè)的廣告宣傳成本。

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[5]許小虎.企業(yè)網絡的多重效應分析[J].研究與發(fā)展管理，2012（4）.

篇10

Abstract:Secondary schools are opened a computer course, This article is based on the computer teaching characteristics, The analysis of computer network teaching mode, teaching strategy, requirements and evaluation，F(xiàn)rom different angles of computer network teaching of exploration.

關鍵詞：計算機網絡 中專教育 教學 探討

Key words:computer network；Technical secondary school education；Teaching；Explore

作者簡介：張培芝 (1965- ) 陜西省咸陽市衛(wèi)生學校講師 研究方向：計算機基礎教學。

【中圖分類號】TP393-4 【文獻標識碼】A 【文章編號】1004-7069（2009）-06-0168-01

教學進行得好不僅可以鞏固相關課程課堂的教學內容，更可以培養(yǎng)學生的專業(yè)技能，讓學生走上工作崗位后能學有所用。自從互聯(lián)網誕生，教育工作者就一直實驗將網絡應用于教學。正因為網絡不受時空限制，同時能最大限度集成各種媒體，并隨著網絡設備功能的增強，網絡教學軟件的不斷成熟，網絡帶寬（傳輸通道）的提高，已越來越多、越來越好更好地服務于教學工作。因此，從技術層面上講，信息技術完全已經為網絡教學提供了成熟的教學平臺。

計算機網絡教育重視對學生終身學習愿望、科學探究能力、創(chuàng)新能力以及科學和人文精神的培養(yǎng)。教學以轉變學生的學習方式為目的，強調培養(yǎng)學生主動探究的能力和創(chuàng)新能力，著眼于學生終生的發(fā)展，是網絡信息時代基礎教育課程的必然選擇。

基于網絡環(huán)境下的中專教學是教師和學生共同借助于網絡來進行和完成的。教師選擇合適的課題在網上，學生在網上選擇課題和指導教師，然后在網上與指導教師進行交流，確定課題的研究范圍和成果形式。這樣，學生在這個過程中學到了如何去獲取知識、應用知識和解決問題的方法。保證學生在發(fā)現(xiàn)能力、遷移能力、合成能力和創(chuàng)造發(fā)明能力得到了訓練和培養(yǎng), 并在學習中得到提高。以下，從幾個方面就計算機網絡教學模式進行初步的探討。

一、計算機網絡教學課程的模式

1、網絡資源利用的主題型學習模式

主題型學習模式又稱基于項目的學習模式，是指在豐富的教學資源環(huán)境下，教師根據學生所關心的社會、生活或學習中的熱點問題，要求學生確立論點；教師提供與主題相關的資源目錄、網址和指南，指導學生檢索資源或瀏覽相關網頁；學生根據論點搜集相關的支撐材料，最終完成具有個性特點的論文或作品。這種模式是通過社會調查、確定主題、分組合作、收集資料、完成作品、評價作品和意義建構等環(huán)節(jié)完成課程學習。

2、專題學習網站共建的任務驅動型學習模式

該模式是根據學習網站的專題內容與學習資源狀況，提出任務，并通過任務驅動，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新學習能力。其主要過程為：收集專題相關資源，上傳資源，豐富資源庫內容；利用專題資源，創(chuàng)作新網頁型課件，豐富知識庫內容；利用專題資源，環(huán)繞課程教學，形成學生作品，并對學生的創(chuàng)作實踐進行評比和共享。

3、利用英特網的校際遠程協(xié)作學習模式

校際遠程協(xié)作學習是指校際之間，環(huán)繞相同的主題，分別以網站方式，相互展示學習內容、學習過程、學習成果以及學習體會，共同總結學習收獲的一種協(xié)作學習方式。其特點是：以課程內容為主題的研究性學習；以網頁設計、制作、觀摩和討論過程進行學習；不同地區(qū)相關學校組成學習共同體。

二、網絡教學與教師課程教學的策略

1、教學效能體驗

教師應將網絡信息教學融合于本身教學活動中，網絡教學與課程結合能力在以下四個層面得以體驗:

（1）信息整合能力。教師在教學活動前，利用信息設備搜集教學材料，管理自己的教學文件，利用本身的信息素養(yǎng)，操作各種信息教學設備；在教學活動后，能利用信息設備紀錄學生評價結果，并與別人交換教學資源與教學心得之能力。

（2）融入教學活動。教師在上課中，利用信息設備進行教學活動，使用遠距教學系統(tǒng)，帶領學生進行學習，提高教學成效。

（3）展現(xiàn)教學資源。教師利用本身對軟硬件的操作能力，將本身準備的教學資源或學生學習的成果匯整記錄，利用網絡及信息設備，向家長及學生展現(xiàn)教學資源。

（4）輔助學生學習。教師指導學生利用信息設備，搜集相關數據，完成指定作業(yè)，并發(fā)表自己的作品，藉以加深學習內容。

這種教學的主要目的是鞏固理論知識，培養(yǎng)學生的動手操作能力，特別是對應相關職業(yè)的解決實際工作問題的能力。最關鍵的是培養(yǎng)學生面對具體問題獨立分析、解決的能力。因此在實驗中，要加強對學生排除故障能力的培養(yǎng)。

三、網絡教學對教師課程教學的要求

網絡技術與課程教學要求教師運用信息技術在事先對課堂教學的目標、內容、方法等重要的教學因素進行周密而詳細的計劃和安排。

網絡技術與課程教學還要求教師要成功地完成教學任務，在很大程度上要保證在教學中解決實際問題。如何運用網絡技術解決實際問題是教師教學操作能力的重要組成部分，它是一種面向學生群體進行專業(yè)教學，能夠與教學、訓練手段有機結合的專門能力。

教師為了保證教學成功，達到預期的教學目標，必須實施教學監(jiān)控。教學監(jiān)控在整個教學活動中的地位與作用是極其重要的，教師自身的因素、教學環(huán)境與教學媒體及其它因素都要在它的監(jiān)控下進行。

在實際的課堂教學中，這幾種能力是緊密關聯(lián)，互相影響的，它們統(tǒng)一于教學的整個過程中。

四、評價

對教學效果的評價是整個教學中不可或缺的環(huán)節(jié)，是檢驗教學目標是否實現(xiàn)的重要手段。對計算機網絡教學效果的評價形式主要是進行單項與綜合的評價。單項評價，是對學生聽課效果進行評價，主要是以課堂提問的完成情況來進行評判。這部分的考核當為整體評價的30%。占很大比重的是進行綜合效果的評價，除了讓學生進行常規(guī)作業(yè)之外，還應該在課外設置一定數量、不同形式的與教學有關的實際問題。

以上是我在幾年的教學實踐中形成的基本思路和教學體會。由于這些思路和體會都屬探討階段，文中觀點肯定有許多值得商榷之處，僅作引玉之磚而已。

參考文獻：