導(dǎo)語：如何才能寫好一篇研修班培訓(xùn)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1．培訓(xùn)目的：強(qiáng)化科技教師的科學(xué)素養(yǎng)，開拓教師的發(fā)展視野，轉(zhuǎn)變教師的科學(xué)教育觀念，培養(yǎng)教師的科研能力，提升教師輔導(dǎo)學(xué)生開展探索性、研究性學(xué)習(xí)和科技創(chuàng)新活動的能力，為青少年科技教育事業(yè)更加蓬勃的發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

2．培訓(xùn)方式和內(nèi)容：專家講座、模擬學(xué)習(xí)、案例分析、問題探究等培訓(xùn)方法交叉使用，培訓(xùn)重在創(chuàng)設(shè)情境，促使教師在與他人充分互動的過程中，積極參與相關(guān)問題的界定、分析與解決。按以下七個學(xué)科：數(shù)學(xué)、物理與工程、化學(xué)、生物、計算機(jī)、地球與空間、環(huán)境科學(xué)來設(shè)立班，一個學(xué)科一個班，共計七個班，每班參訓(xùn)學(xué)員30人左右。

3．項目支持：《中國科協(xié)“科教合作”共建中學(xué)教師專業(yè)發(fā)展支持系統(tǒng)》項目，該項目由中國科協(xié)、華東師范大學(xué)和全國60所項目實驗學(xué)校共同實施，獲得了國家自然科學(xué)基金委資助，是教育部人文社科重點研究基地重大項目《從精英轉(zhuǎn)向大眾的當(dāng)代中國普通高中教育研究》的子項目。成都七中實驗學(xué)校承辦的此次培訓(xùn)活動是該項目開展的“項目孵化”的相關(guān)工作。

4．參與此次培訓(xùn)的相關(guān)人員：

二、本人學(xué)習(xí)體會

首先，我最大的收獲是跟黃教授系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了如何開展青少年科技創(chuàng)新工作，包括：設(shè)計選題、撰寫開題報告、撰寫研究報告、準(zhǔn)備答辯等，并以小組為單位進(jìn)行了案例討論和實戰(zhàn)練習(xí)。通過學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了以前工作中的一些不規(guī)范之處，思路也更加清晰了。

其次，通過黃教授的講授我知道了很多生物學(xué)的前沿知識，尤其是植物生理學(xué)和細(xì)胞工程方面的，這些資料對于我今后的教學(xué)和科研都是很有用的。生物學(xué)科發(fā)展很快，我覺得，作為教師，我們應(yīng)不斷地給自己充電，知識結(jié)構(gòu)才不會陳舊。

此外，生物班只有我一個學(xué)員是來自安徽的，我認(rèn)識了多位四川的同仁以及三位寧夏的同仁，從他們那，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗。

篇2

公司和清華大學(xué)聯(lián)合舉辦的現(xiàn)代企業(yè)管理高級研修班，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在公司人事處、北京職工教育培訓(xùn)中心和清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院的密切配合下，在工程總公司金龍飯店細(xì)致周到的服務(wù)下，圓滿地完成了各項研修內(nèi)容，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。我代表公司向研修班圓滿結(jié)業(yè)表示熱烈的祝賀！向榮獲結(jié)業(yè)證書的全體學(xué)員表示誠摯的祝賀！

在短短的十一天時間里，安排了行業(yè)體制改革發(fā)展到現(xiàn)階段最急需的十二門課程，使大家得以目睹大師風(fēng)范，聆聽名師教誨，耳目一新，視野拓寬，理念上受到了沖擊，知識上得到了充實和更新。緊湊的課程安排，為我們這些來自行業(yè)系統(tǒng)的隊（處）級管理人員提供了一次現(xiàn)代企業(yè)管理最基礎(chǔ)的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)，也是對行業(yè)系統(tǒng)干部隊伍紀(jì)律和作風(fēng)的一次實踐檢驗。學(xué)習(xí)期間，學(xué)員們非常珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，以最快的速度調(diào)整好心態(tài)，投入到緊張而又活潑的學(xué)習(xí)狀態(tài)之中，坐得住，聽得進(jìn)，記得牢，切實做到了學(xué)有所獲，研有所得，同時每個學(xué)員都要嚴(yán)于律己，服從組織領(lǐng)導(dǎo)，尊敬師長，嚴(yán)格遵守這次研修班制定的各項規(guī)章制度，這些充分體現(xiàn)了我們的學(xué)員們有一種強(qiáng)烈的求知欲望，有一種良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，有一種刻苦的學(xué)習(xí)精神。學(xué)習(xí)過程中，學(xué)員們聯(lián)系工作實際，認(rèn)真思考，交流經(jīng)驗，并結(jié)合實際撰寫了學(xué)習(xí)體會或工作論文。通過學(xué)習(xí)對照，總結(jié)自己以往工作上哪些是規(guī)范的，哪些是不規(guī)范、不科學(xué)的工作管理方法，認(rèn)真思考加強(qiáng)和改進(jìn)工作的措施，這必將對各位今后的工作產(chǎn)生積極和長久的影響。在座的都是行業(yè)系統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營骨干，常年累月工作在第一線，很辛苦，參加學(xué)習(xí)的機(jī)會也不多，這次研修班客觀上給大家提供了一個交流的平臺，大家在學(xué)習(xí)之余加強(qiáng)交流，增進(jìn)了解，相互熟悉，成為了朋友。也希望大家以此為契機(jī)，在今后的工作中彼此間加強(qiáng)橫向聯(lián)系，互相取長補(bǔ)短，實現(xiàn)合作共贏，形成我們煤炭地質(zhì)系統(tǒng)良好的人際環(huán)境，促進(jìn)事業(yè)共同進(jìn)步。

當(dāng)我們這次研修班結(jié)束的時候，我們收獲的是緊張付出而得到的快樂，也共同分享著十一天同窗苦讀帶來的喜悅和友誼?？偟膩碚f，經(jīng)過各方的共同努力，這次研修班使學(xué)員們學(xué)到了知識，拓寬了視野，增強(qiáng)了能力，增進(jìn)了友誼，達(dá)到了預(yù)期目的，取得了圓滿成功。

同志們，黨的十六大提出要建設(shè)學(xué)習(xí)型社會，促進(jìn)人的全面發(fā)展，實現(xiàn)全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)，并把這一條作為全面建設(shè)小康社會的奮斗目標(biāo)和重要途徑。十六屆三中全會又提出了要建立終身學(xué)習(xí)、全民學(xué)習(xí)的教育體系，這也是對抓好煤炭地質(zhì)系統(tǒng)職工教育培訓(xùn)工作的新要求。大家務(wù)必要懂得這樣一個與自身利益戚戚相關(guān)的道理：在知識型經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)型社會，提高自身素質(zhì)和實現(xiàn)自身價值是時代的要求，自身素質(zhì)要通過自覺融入學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)活動來磨練提高，而自身價值要通過愛崗敬業(yè)實現(xiàn)在自己的崗位上，實現(xiàn)在正在做的事情上，實現(xiàn)在自我加壓中，否則便會被時代無情地淘汰。因此，雖然本次研修班通過11天緊張的學(xué)習(xí)，今天圓滿結(jié)束了，但是大家加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、做好自我管理、自我培養(yǎng)、自我提高的任務(wù)并沒有結(jié)束。希望大家能把在這次研修中所學(xué)的知識和掌握的技能，很好地應(yīng)用到今后的工作之中，為單位創(chuàng)造更多的效益；把好的學(xué)習(xí)作風(fēng)帶回到工作、生活中去，并充分發(fā)揮各自的影響力和感召力，在單位營造良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣和氛圍。

篇3

近年來，我國在全球會展界異軍突起，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。我國會展業(yè)正以20%年增長率迅速發(fā)展，在促進(jìn)經(jīng)貿(mào)交流與合作方面的作用越來越明顯，已成為國民經(jīng)濟(jì)中增長快、發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)之一。

正是在會展業(yè)高速發(fā)展的大背景下，我國的會展職業(yè)經(jīng)理人成為目前會展企業(yè)最為緊缺的人才。2012年有些優(yōu)秀的中國會展企業(yè)開始籌劃上市融資，國有會展企業(yè)緊缺優(yōu)秀的會展經(jīng)理人；在華外資會展企業(yè)緊缺優(yōu)秀的會展經(jīng)理人；中小型的會展企業(yè)緊缺優(yōu)秀的會展經(jīng)理人；會展場館服務(wù)企業(yè)緊缺優(yōu)秀的會展經(jīng)理人。

本次培訓(xùn)班的學(xué)員有來自北京、廣東、廣西、河北、內(nèi)蒙古、山東、四川和新疆全國8個省市、自治區(qū)，來自會展院校的專業(yè)負(fù)責(zé)人、教師也有來自會展管理部門、會展場館、會展搭建公司、會展服務(wù)公司等匯聚北京，中級培訓(xùn)班的舉辦不僅加強(qiáng)了區(qū)域間會展業(yè)的交流與溝通，還進(jìn)一步培養(yǎng)了會展業(yè)的中級人才，同時建立了會展企業(yè)和會展院校之間的聯(lián)系，為參加會展企業(yè)的人才交流合作創(chuàng)造了機(jī)會。

本屆中級研修班是對我國會展業(yè)的高端管理人才進(jìn)行系統(tǒng)的理論實戰(zhàn)培訓(xùn)班。主要針對各高等院校會展以及會展相關(guān)專業(yè)的教師及管理人員，國家相關(guān)機(jī)構(gòu)會展工作協(xié)調(diào)者或會展行業(yè)協(xié)會管理人員；會展組織策劃、承辦機(jī)構(gòu)服務(wù)與經(jīng)營管理人員；會議、展覽場地服務(wù)、營銷、管理人員；各類企業(yè)及參展單位企劃、市場、品牌、公關(guān)等部門管理人員；酒店、賓館、物流、裝飾、禮儀等會展相關(guān)配套服務(wù)企業(yè)經(jīng)營、管理人員等。

會展業(yè)職業(yè)經(jīng)理人中級研修班的內(nèi)容涵括會展實戰(zhàn)營銷、會展項目的策劃與運(yùn)營、從展館管理到自辦展的運(yùn)營、大型會議策劃與運(yùn)營、專業(yè)觀眾的組織技巧等6大課題。邀請了業(yè)界的資深專家和講師，中國經(jīng)濟(jì)研究會副會長陳澤炎、國家會議中心副總經(jīng)理唐雪、北京雅森國際展覽有限公司總經(jīng)理謝宇、博匯創(chuàng)景科技（北京）有限公司副總經(jīng)理吳峰，為參加培訓(xùn)班的學(xué)員帶來生動精彩的演講。

篇4

關(guān)鍵詞：帶犬民警 模擬偵查 培訓(xùn)

中圖分類號：D63 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3791（2017）02（b）-0236-02

為了深入貫徹落實全國刑事偵查工作會議精神中關(guān)于“加強(qiáng)實戰(zhàn)化訓(xùn)練和專家隊伍建設(shè)，不斷提升刑偵隊伍執(zhí)法素養(yǎng)和實戰(zhàn)本領(lǐng)”的相關(guān)要求，近兩年，全國各級公安機(jī)關(guān)都在大力加強(qiáng)公安民警的實戰(zhàn)化訓(xùn)練工作。公安部五局為深入推進(jìn)警犬技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展，提升警犬技術(shù)實戰(zhàn)能力，在2015年組織開辦了兩期警犬高級實戰(zhàn)技術(shù)研修班，取得了非常好的效果；公安部警犬技術(shù)學(xué)校也于2015年底在鄭州舉辦了一期現(xiàn)場勘查與警犬使用培訓(xùn)班，反響良好。近期，筆者又梳理了警犬高級實戰(zhàn)技術(shù)研修班、現(xiàn)場勘查與警犬使用培訓(xùn)班的課程設(shè)置、培訓(xùn)總結(jié)等內(nèi)容，就帶犬民警模擬實戰(zhàn)培訓(xùn)中如何設(shè)置針對性較強(qiáng)的課程內(nèi)容，如何在較短的時間內(nèi)，以較為經(jīng)濟(jì)的方式，切實提高一線帶犬民警的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，提出幾點看法。

1 培訓(xùn)定位要明確而適當(dāng)

公安部南昌警犬基地指導(dǎo)處曾做過相關(guān)調(diào)查，經(jīng)統(tǒng)計，被調(diào)查對象接受過現(xiàn)場勘查正規(guī)培訓(xùn)包括在職培訓(xùn)的比例為25.4%，其他74%人，僅僅通過自學(xué)、工作經(jīng)驗積累等方式接觸過一些現(xiàn)場勘查知識，所掌握的相關(guān)知識、技能明顯不夠全面和規(guī)范。

模擬偵查實戰(zhàn)培訓(xùn)可以較好的讓參訓(xùn)學(xué)員接觸現(xiàn)場、融入現(xiàn)場、理解現(xiàn)場，通過對案發(fā)現(xiàn)場整體的感知和細(xì)致的分析，提高現(xiàn)場勘查的能力和水平。在培訓(xùn)期間，比較好的模式是參照警犬高級實戰(zhàn)技術(shù)研修班的課程設(shè)置和訓(xùn)練安排，但各地的培訓(xùn)條件不同，大多數(shù)都比較有限。警犬高級實戰(zhàn)技術(shù)研修班聘請了公安行業(yè)內(nèi)大量高水平的教官進(jìn)行授課，確實全面提升了學(xué)員的理論水平與實戰(zhàn)操作能力，但前提是該培訓(xùn)班有一流的教學(xué)資源、相對寬松的授課時間以及本身具有S富實戰(zhàn)經(jīng)驗的學(xué)員。在各項培訓(xùn)條件不能如此優(yōu)越的情況下，筆者認(rèn)為抓住核心內(nèi)容，著重加強(qiáng)對帶犬民警的現(xiàn)場意識培養(yǎng)是最有效也是最重要的內(nèi)容，尤其是在參訓(xùn)學(xué)員現(xiàn)場知識與經(jīng)驗欠缺的情況下。

現(xiàn)場意識的培養(yǎng)，核心的內(nèi)容是現(xiàn)場勘查的理論與操作、現(xiàn)場勘查與警犬作業(yè)的結(jié)合、模擬偵查實戰(zhàn)培訓(xùn)，其中模擬偵查實戰(zhàn)培訓(xùn)主要是驗證現(xiàn)場勘查與警犬作業(yè)的程序步驟、正確做法，少量的警犬予以輔助也可以完成整個環(huán)節(jié)，至于警犬在具體使用時的細(xì)節(jié)，可以在日常訓(xùn)練中去體會。

2 課程設(shè)置要精煉而貼近實戰(zhàn)

課程設(shè)置的精煉，是因為培訓(xùn)時間一般比較緊張。在時間以及保障允許的情況下，對帶犬民警進(jìn)行全方位的知識培訓(xùn)是最好的，我們也一直堅持初訓(xùn)帶犬民警應(yīng)該進(jìn)行全面的公安基礎(chǔ)知識教育的觀點，因為各學(xué)科綜合知識的積累是帶犬民警可以在現(xiàn)場洞察秋毫的前提，但現(xiàn)實情況經(jīng)常是時間緊張、師資緊張、條件有限。為了提升培訓(xùn)效益，筆者認(rèn)為可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況與學(xué)員的知識水平，圍繞現(xiàn)場勘查與警犬作業(yè)，在進(jìn)行適當(dāng)?shù)睦碚搶W(xué)習(xí)后，以大量案例教學(xué)的方式，通過細(xì)致的現(xiàn)場重現(xiàn)與分析，提升現(xiàn)場勘查能力，并強(qiáng)化現(xiàn)場勘查與警犬作業(yè)的結(jié)合。至于其他公安基礎(chǔ)知識，不必要都進(jìn)行理論培訓(xùn)，但要通過適當(dāng)?shù)沫h(huán)節(jié)，來培養(yǎng)學(xué)員相應(yīng)的某種意識。比如警犬技術(shù)與其他刑事技術(shù)手段相互結(jié)合的意識、警犬依法使用、科學(xué)使用的意識。

3 模擬偵查實戰(zhàn)培訓(xùn)環(huán)境的選擇要自然而多變

隨著經(jīng)濟(jì)社會的不斷發(fā)展，各種案件的種類與大幅度上升，各種犯罪手段亦日趨科技化、智能化，更具社會危害性。如果我們選擇的模擬偵查實戰(zhàn)環(huán)境單一而老套，就會形成教學(xué)與實際相脫節(jié)，該類培訓(xùn)的實用性不強(qiáng)，就沒有了多大的實際意義；如果選擇的環(huán)境不符合真實現(xiàn)場的實際情況，也會嚴(yán)重限制學(xué)員主觀能動性的調(diào)動和創(chuàng)造性思維的發(fā)揮。

對于模擬偵查實戰(zhàn)培訓(xùn)的場地選擇，根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，盡可能的選擇自然的普通環(huán)境。例如街道、河邊、小區(qū)、樹林等等，樹立警犬在哪種現(xiàn)場條件下使用，就在哪里訓(xùn)練的理念，并注意變換不同的場地環(huán)境。只有在各種最自然的環(huán)境中，我們才能去發(fā)現(xiàn)那些可能影響我們勘查現(xiàn)場的外界因素，才能去檢驗我們工作犬的最真實的工作狀態(tài)以及現(xiàn)場的抗干擾能力，進(jìn)而在訓(xùn)練中加以修正。

4 模擬偵查實戰(zhàn)培訓(xùn)情景的設(shè)置要真實而嚴(yán)謹(jǐn)

只有真實的案例才具有最好的說服力。實戰(zhàn)培訓(xùn)情景都應(yīng)當(dāng)根據(jù)真實的案件依照真實案件的原始勘查記錄來設(shè)計布置，除現(xiàn)場布置逼真外，還應(yīng)該對“扮演者”進(jìn)行必要的指導(dǎo)，并讓案情隨著他們的表演而能動的向前推進(jìn)。如果設(shè)計者僅僅根據(jù)自己的想象虛構(gòu)案件、編造情節(jié)，設(shè)計出的情景將可能有諸多設(shè)計者難以預(yù)測的漏洞和缺陷，這不利于調(diào)動學(xué)員進(jìn)行現(xiàn)場勘查的積極性，也不利于教官評價模擬的效果。在實戰(zhàn)情景布設(shè)的過程中，經(jīng)常要使用一些替代物。比如尸體、大件的物品等等。替代物當(dāng)然可以使用，但盡可能真實；其他方面，比如警戒線的設(shè)置、知情人的角色扮演也務(wù)求細(xì)致，整個現(xiàn)場要盡可能給學(xué)員在視覺上的真實感，只有逼真的現(xiàn)場才能激發(fā)學(xué)員在模擬偵查實戰(zhàn)中進(jìn)行學(xué)習(xí)的動力，才能更容易讓學(xué)員融入現(xiàn)場、融入案情，達(dá)到更好地培訓(xùn)效果。當(dāng)然，也可以根據(jù)現(xiàn)場勘查的程序、規(guī)范等等的需要，適當(dāng)?shù)卦O(shè)置一些知識的考查點，強(qiáng)化學(xué)員的規(guī)范意識。

5 情景教學(xué)的安排要豐富而周詳

在模擬偵查實戰(zhàn)培訓(xùn)中適合進(jìn)行理論授課的教官，除了具有一定的理論功底外，現(xiàn)場勘查的經(jīng)驗更為重要，對警犬具有一定了解的更好，但同時，要能講的出來，如果是茶壺里煮餃子，那就不適合。實戰(zhàn)模擬教學(xué)中，可以分組進(jìn)行，每組由一名教官負(fù)責(zé)，一般每個組6～8人較為適合，給每個人定位不同的角色，包括現(xiàn)場勘查指揮員、技術(shù)員、現(xiàn)場訪問人員等，并在不同的實戰(zhàn)情景中變換不同的角色，讓學(xué)員對現(xiàn)場有更立體、更細(xì)致的體驗。當(dāng)然，在分組時要適當(dāng)照顧不同學(xué)員的專長，盡可能讓每個組的學(xué)員各方面能力都均衡一些。對于犬只的搭配，如果條件具備，就讓學(xué)員在完成現(xiàn)場勘查后，盡可能的都體驗嗅源發(fā)現(xiàn)后如何去使用警犬，發(fā)揮警犬優(yōu)勢；如果條件不具備，就根據(jù)情況讓少量的追蹤犬、血跡搜索犬等去驗證作業(yè)即可。

最后的討論是非常重要的，也是每次現(xiàn)場勘查以及警犬作業(yè)后必須要做的。除了每個人對自己在勘查中承擔(dān)的任務(wù)要進(jìn)行陳述、各種信息要匯總分析之外，指導(dǎo)教官的點評、學(xué)員之間相互的點評都必不可少。在這種點評、互評、各抒己見之間，指導(dǎo)教官還可以融入自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗、融入部門溝通的技巧、融入合成戰(zhàn)的意識等等諸多內(nèi)容，學(xué)員也可以展示自己的專長、優(yōu)勢，增強(qiáng)對工作的自信與自豪感。

參考文獻(xiàn)

[1] 于毅.警犬技術(shù)人員現(xiàn)場勘查能力調(diào)查與分析[J].中國工作犬業(yè)，2014（9）：115-116.

篇5

【關(guān)鍵詞】 中小學(xué)校本教研 英語教研 研修班

1. 研修班概況

首先是上海建平中學(xué)校長助理、學(xué)校發(fā)展中心主任、上海市特級教師、華東師范大學(xué)中文系語文教學(xué)研究所研究員鄭朝暉教師“讓生活每天都是新的”―“教學(xué)”、“科研”、“培訓(xùn)”三位一體教研模式的構(gòu)建與創(chuàng)新的主題講座。鄭教師博學(xué)多才、溫文儒雅，他從學(xué)習(xí)理論與教師的專業(yè)發(fā)展、課程教學(xué)改革的內(nèi)容與方向、教學(xué)研討活動的意義與價值、認(rèn)知主義觀念下的教師培訓(xùn)四個大的板塊深刻剖析了教師的培養(yǎng)模式。其中講解的翻轉(zhuǎn)課堂模式讓我耳目一新，這是從英語“Flipped Class Model”翻譯過來的術(shù)語，一般被稱為“翻轉(zhuǎn)課堂式教學(xué)模式”。傳統(tǒng)的教學(xué)模式是教師在課堂上講課，布置家庭作業(yè)，讓學(xué)生回家練習(xí)。與傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式不同，在“翻轉(zhuǎn)課堂式教學(xué)模式”下，學(xué)生在家完成知識的學(xué)習(xí)，而課堂變成了教師學(xué)生之間和學(xué)生與學(xué)生之間互動的場所，包括答疑解惑、知識的運(yùn)用等，從而達(dá)到更好的教育效果。

接下來由著名校本教研專家、成都大學(xué)師范學(xué)院教授、四川省中小學(xué)教師繼續(xù)教育專家組成員陳大偉教師進(jìn)行了有效地觀課議課以及理想課堂教學(xué)的基本要求的專題講座。陳大偉教師語言風(fēng)趣幽默、思維敏捷，他還時不時地從主席臺上走下來，到我們教師中間進(jìn)行互動。他的講座有一條主線貫穿其中，那就是“人因思而變”。聽著他引人入勝的講解，我也在思考，我們平時教學(xué)工作當(dāng)中的評課、議課應(yīng)該如何改變，從主觀上的批評或“好好先生”轉(zhuǎn)向客觀的、委婉的陳述這一堂課以及事實，從評課、議課中折射出你的人格魅力。另外，理想的課堂是什么？就是以人為本，關(guān)注學(xué)生的幸福成長，提高課堂效果。進(jìn)而創(chuàng)造我們教師的幸福生活！

2. 專家的特色與風(fēng)采

三位專家的講解各具特色，展現(xiàn)出了不同風(fēng)格的教師風(fēng)采。他們每個人都有自己獨(dú)特的東西，但有一點是共同的，那就是對知識執(zhí)著的追求和對自身不斷的反思總結(jié)，以及面對挑戰(zhàn)所表現(xiàn)出的那種魄力。他們都曾經(jīng)和我們當(dāng)中的每個人一樣，是從事一線教學(xué)的教師，十幾年之后，我們依然是日復(fù)一日的做著這份工作，但他們已經(jīng)站在一定的高度來尋找問題、解決問題、總結(jié)反思提煉。這說明了什么？說明了機(jī)會總是留給那些有準(zhǔn)備的人。通過他們的講座，我不僅在專業(yè)知識上得到了提升，更重要的是在教師的自身成長方面有所收獲。

接下來，我們又應(yīng)邀來到旅順教師進(jìn)修學(xué)校，參加甘肅隴原孫建華名師工作室、旅順邵艷名師工作室經(jīng)驗交流會。會上主要由孫教師介紹了近三年來工作室的發(fā)展歷程以及取得的成績，邵艷教師工作室的成員認(rèn)真仔細(xì)地聆聽了孫教師的講解并就如何指導(dǎo)基層教師解決工作中的問題、如何在工作室培養(yǎng)新加入的教師、如何研發(fā)校本課程以及如何協(xié)調(diào)安排工作室的活動時間等提出問題，孫教師一一作了詳細(xì)的解答。最后，我們幾位工作室的成員也相繼介紹了自己在工作室的成長歷程。

3. 感悟

我在講述自己的成長過程時，內(nèi)心非常激動。沒有加入這個團(tuán)隊之前，雖然工作了十來年，但一直是坐井觀天，不知道外面的世界到底是什么樣的？雖然積攢了一些教學(xué)經(jīng)驗，但缺乏專家的指導(dǎo)，日子一天天也就過去了。自從三年前加入孫教師領(lǐng)銜的名師工作室以來，得到了許多專業(yè)的、中肯的指導(dǎo)。在孫教師的幫助下，參加蘭州市高中新課程競賽獲得二等獎，個人課題《高二英語選修課嘗試》獲得了2013年蘭州市課題二等獎，參與編寫了義務(wù)教育（人教版）八年級英語配套練習(xí)冊，并且按照工作室的活動安排到外校進(jìn)行觀摩課和展示課，充分的鍛煉了自己。這次的大連之行，更讓我開闊了眼界，有幸聆聽各位專家的講解。而孫教師也用她的一言一行無聲地影響著我們，要求我們做到的，她一定會提前做到并且做得很好。不顧身體的疲憊，有時針對我們工作室的專題討論她會工作到深夜，想到什么她會立刻發(fā)在QQ群里，她對事業(yè)的那種鉆研精神我們都自愧不如。只有跟緊她的腳步，隨時記錄學(xué)習(xí)到的點點滴滴。

篇6

關(guān)鍵詞：高職院校；社會服務(wù)能力；實踐

中圖分類號：G719.21 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）32-0158-02

人才培養(yǎng)、科學(xué)研究、服務(wù)社會是高校的三大主體職能。其中，服務(wù)社會的職能主要表現(xiàn)為以人才培養(yǎng)和科學(xué)研究為依托，有目的、有計劃地面向社會的現(xiàn)實需要，將高校的智力資源集中而迅速地轉(zhuǎn)化為社會生產(chǎn)力，創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)價值和社會價值。

開展有高職院校特色的社會服務(wù)是“國家示范性高等職業(yè)院校建設(shè)計劃”的客觀要求。因此，提高社會服務(wù)職能是高等職業(yè)教育發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，它既是高職院校服務(wù)于經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的歷史責(zé)任，也是高職院校自身發(fā)展的迫切需要。

近年來，安徽財貿(mào)職業(yè)學(xué)院大位會計學(xué)院會計教研室積極響應(yīng)學(xué)院“提升社會服務(wù)能力”的號召，結(jié)合自身優(yōu)勢，始終注重社會服務(wù)功能的發(fā)揮與提升；加大服務(wù)社會的工作力度，整合辦學(xué)資源，充分發(fā)揮人才、學(xué)科等優(yōu)勢；不斷創(chuàng)新思路，探索社會服務(wù)新途徑；主動融入地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展，力求踐行“明德厚學(xué)，知行合一”的校訓(xùn)，為經(jīng)濟(jì)社會建設(shè)作出貢獻(xiàn)，同時在服務(wù)中推動了學(xué)院的內(nèi)涵式發(fā)展。

一、高職院校社會服務(wù)的內(nèi)涵

高職院校社會服務(wù)的特征與高職教育的特征密不可分。因此，高職院校作為實施職業(yè)教育的重要載體，必須堅持以服務(wù)為宗旨，充分發(fā)揮高職院校的社會服務(wù)功能，為經(jīng)濟(jì)社會提供全方位、多渠道的經(jīng)濟(jì)服務(wù)。安徽財貿(mào)職業(yè)學(xué)院2015年獲批立項建設(shè)地方技能型高水平大學(xué)，其社會服務(wù)更因具有鮮明的區(qū)域性和行業(yè)性特征，主要任務(wù)是面向區(qū)域和行業(yè)提供技術(shù)應(yīng)用型和高技能型的人才培訓(xùn)與培養(yǎng)，提供技術(shù)創(chuàng)新、推廣和服務(wù)，實施先進(jìn)文化的傳播和輻射，使其成為區(qū)域的技術(shù)技能培訓(xùn)中心、新技術(shù)的研發(fā)推廣中心、區(qū)域?qū)W習(xí)型社會中心[1]。

二、高職院校發(fā)揮社會服務(wù)職能的實踐與成效

（一）開展多層次、多對象的技能培訓(xùn)

從2013年開始，安徽財貿(mào)職業(yè)學(xué)院大位會計學(xué)院會計教研室的宋鶴年老師作為合肥明哲管理咨詢有限公司的高級顧問與培訓(xùn)講師，為合肥凌達(dá)公司等企業(yè)的會計人員做了“財務(wù)報表分析”的多場系列講座。專業(yè)的技能培訓(xùn)使企業(yè)會計人員的會計理論和技能水平得到進(jìn)一步提高、職業(yè)道德素養(yǎng)得到更深入的提升，各種培訓(xùn)活動深受各企業(yè)的一致好評。

同時，大位會計學(xué)院承辦了會計從業(yè)資格證考試的培訓(xùn)工作，每年為會計從業(yè)資格證考試開展考試培訓(xùn)，學(xué)員會計從業(yè)資格證考試的通過率達(dá)到93%，為社會輸送了大量合格的會計人才。

（二）開展對口支援與交流，實現(xiàn)資源共享

1.教學(xué)資源共享

2015年暑假期間，用友新道暑期師資研修班在安徽財貿(mào)職業(yè)學(xué)院舉辦。大位會計學(xué)院為此次研修班提供了實訓(xùn)場地與配套設(shè)施，并協(xié)助用友新道科技有限公司協(xié)調(diào)來自全省12所高校的40余名教師參加研修。會計教研室作為該院最早開設(shè)用友新道VBSE課程的教研室，在研修班培訓(xùn)期間，與兄弟院校的教師針對VBSE教學(xué)和U8制題等有關(guān)方面的教學(xué)方法進(jìn)行了深入探討與經(jīng)驗交流，并分享了研修班的學(xué)習(xí)心得和教學(xué)體會。

2.人才資源共享

安徽財貿(mào)職業(yè)學(xué)院大位會計學(xué)院與大步車業(yè)等單位形成了以“人才共有、過程共管、成果共享、責(zé)任共擔(dān)”為特點的訂單培養(yǎng)模式。班級根據(jù)企業(yè)實際崗位需要，采用共性教W與個性教學(xué)相結(jié)合方式組織教學(xué)活動，按計劃插入大步特色課程，以過程階段性實訓(xùn)和畢業(yè)頂崗實訓(xùn)相結(jié)合方式組織實習(xí)實訓(xùn)。此外，學(xué)生考核按年度進(jìn)行，由大步車業(yè)集團(tuán)為考核優(yōu)秀的同學(xué)提供學(xué)年獎學(xué)金，大步車業(yè)集團(tuán)也將擇優(yōu)錄用訂單班的優(yōu)秀學(xué)生入職公司?！按蟛接唵伟唷钡脑O(shè)立為校企深度合作搭建了良好的平臺，從定向培養(yǎng)到定向?qū)嵱?xùn)，再到定向就業(yè)，為廣大學(xué)生構(gòu)筑了更為廣闊的發(fā)展空間，為進(jìn)一步提升了人才培養(yǎng)質(zhì)量奠定了基礎(chǔ)。

3.跨專業(yè)資源共享

本學(xué)期，應(yīng)行知管理學(xué)院邀請，大位會計學(xué)院會計教研室賀之夢老師為工商管理專業(yè)近100名學(xué)生進(jìn)行了ERP理論與實操課程的講授，帶領(lǐng)該專業(yè)同學(xué)認(rèn)識不同部門在ERP中扮演的角色與作用，了解不同單據(jù)在系統(tǒng)中的傳遞流轉(zhuǎn)過程，并指導(dǎo)學(xué)生自己操作，成功完成簡單流程的ERP處理，提高了跨專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)的興趣，實現(xiàn)了資源共享。

（三）深入企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行相關(guān)指導(dǎo)、答疑等工作

1.協(xié)助企業(yè)開展招聘工作

2015年6月，大位會計學(xué)院副院長姚云霞和張露老師應(yīng)邀前往安慶市潛山縣，協(xié)助潛山縣供銷社新供銷有限責(zé)任公司開展會計員工的招聘工作，負(fù)責(zé)此次招聘的筆試命題、監(jiān)考、試卷解答與閱卷，并協(xié)助企業(yè)最終確定面試的人員名單。同時，在與企業(yè)進(jìn)行溝通合作的過程中，姚云霞副院長等人與企業(yè)進(jìn)行了深入交流，深化了系統(tǒng)內(nèi)單位之間的情感，同時也深度了解了企業(yè)的人才需求，為教育教學(xué)改革提供了借鑒。

2.指導(dǎo)企業(yè)財務(wù)稅務(wù)工作

2015年8月，學(xué)院承辦了亳州市譙城區(qū)地稅局基層工作人員培訓(xùn)及考察學(xué)習(xí)活動。大位會計學(xué)院副院長姚云霞作為講師團(tuán)成員，為該單位工作人員進(jìn)行了“營業(yè)稅改增值稅”的專題講座，受到了學(xué)員們的廣泛好評和亳州市譙城區(qū)地稅局的高度認(rèn)可。

大位會計學(xué)院會計教研室宋鶴年老師，從2013年3月至2014年2月被合肥明哲管理咨詢有限公司聘為財務(wù)部經(jīng)理兼培訓(xùn)部副總監(jiān)。在聘任期間，全面負(fù)責(zé)該公司財務(wù)會計、稅務(wù)方面工作，多次參與該公司培訓(xùn)部對外洽談業(yè)務(wù)、集體備課、培訓(xùn)新員工等工作。2014年1月，該公司特聘宋鶴年老師為高級顧問，全面負(fù)責(zé)財務(wù)、稅務(wù)相關(guān)工作。

大位會計學(xué)院會計教研室楊偉老師，2014年便被聘為安徽中安融資租賃公司咨詢顧問。2014年9月陪同公司總經(jīng)理程剛帶隊赴馬鞍山普邦擔(dān)保公司進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。座談會上，作為公司咨詢顧問，楊偉老師在皖江城市帶戰(zhàn)略背景下，就如何做好中小企業(yè)融資服務(wù)、如何實現(xiàn)互利雙贏提出了對策和建議，受到與會人士的一致認(rèn)可。通過交流，雙方表示希望建立合作伙伴關(guān)系。

3.展開專業(yè)對口服務(wù)工作

2015年12月，應(yīng)安徽索特電氣設(shè)備有限公司的邀請，大位會計學(xué)院會計教研室謝梅花、李紅梅、汪銀枝和范穎群等老師赴安徽索特電氣設(shè)備有限公司進(jìn)行參觀，并進(jìn)行專業(yè)對口服務(wù)。老師們首先參觀了企業(yè)的車間廠房、辦公場所。通過與安徽索特電氣設(shè)備有限公司財務(wù)部主任、財務(wù)副總監(jiān)宋遠(yuǎn)浩進(jìn)行專業(yè)方面的交流和探討了解到企業(yè)在實際工作中面臨的困難，例如，企業(yè)非財務(wù)人員由于財務(wù)知識的欠缺造成的對會計流程的不理解，對會計憑證等重要的原始報銷單據(jù)不重視、運(yùn)用不規(guī)范等。會計教研室的老師們有針對性地提出了相關(guān)改進(jìn)措施和建議，幫助企業(yè)解決此類工作的難題。并就提升企業(yè)非財務(wù)人員的財務(wù)知識水平、營改增等稅務(wù)培訓(xùn)達(dá)成了初步意見，對以后進(jìn)一步的合作以及服務(wù)時間做了相應(yīng)規(guī)劃，以期未來開展更多互助互動的活動。

三、高職院校進(jìn)一步提升社會服務(wù)能力的思考

（一）弘揚(yáng)徽商文化，助力地方經(jīng)濟(jì)文化繁榮

作為地方技能型高水平大學(xué)，學(xué)院應(yīng)傳承、培育新徽商文化，弘揚(yáng)社會主義先進(jìn)文化。開放學(xué)校資源，為創(chuàng)建學(xué)習(xí)型城市提供資源共享服務(wù)。具體可以從以下方面展開。

1.開放網(wǎng)絡(luò)資源。學(xué)院可將系部如基礎(chǔ)會計、財務(wù)會計、稅務(wù)會計等精品課程和微課程等共享在校園網(wǎng)，與兄弟院校及合作企業(yè)共享智力成果。

2.開放會計實訓(xùn)室。繼續(xù)對相關(guān)合作企業(yè)與供銷社系統(tǒng)內(nèi)單位等開放會計實訓(xùn)室，配合企業(yè)財務(wù)實訓(xùn)的需要，利用承辦師資研修班等機(jī)會與合作單位、兄弟院校進(jìn)行專業(yè)上的深度交流與探討。

3.利用學(xué)校教育資源優(yōu)勢，開展繼續(xù)教育、會計崗位培訓(xùn)以及財務(wù)指導(dǎo)工作，也可為中小企業(yè)會計人員進(jìn)行專項技能培訓(xùn)與會計考試培訓(xùn)等，突出服務(wù)社會職能。

（二）對接行業(yè)企業(yè)，強(qiáng)化產(chǎn)學(xué)研結(jié)合

目前，安徽省中小企業(yè)和民營經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出發(fā)展快、效益好、活力強(qiáng)的運(yùn)行態(tài)勢，但部分企業(yè)的相關(guān)財務(wù)管理模式混亂、財務(wù)人員專業(yè)技能缺乏，技術(shù)服務(wù)與智力支持需求旺盛。因此，學(xué)院應(yīng)繼續(xù)以中小企業(yè)為重點，提供多方位的專業(yè)對口服務(wù)與會計技能培訓(xùn)，助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。比如，繼續(xù)與省內(nèi)中小企業(yè)對接，建立校企合作關(guān)系，定期召開校企合作論壇；組織院內(nèi)教師主動服務(wù)企業(yè)，解決財務(wù)專業(yè)難題，引導(dǎo)企業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化財務(wù)管理，提升核心競爭力。

（三）完善激勵機(jī)制，提高教師參與社會服務(wù)的積極性

教師是高職院校履行社會服務(wù)職能的核心。只有從思想上高度重視社會服務(wù)工作，從態(tài)度上積極配合提升服務(wù)能力，才能使學(xué)院上下一條心、擰成一股繩，共同謀求社會服罩澳艿奶嶸。

因此，可運(yùn)用各種激勵機(jī)制提高教師參與社會服務(wù)工作的積極性，為開展社會服務(wù)工作的教師提供經(jīng)費(fèi)、時間和各種配套資源的支持，將其取得的成果按一定標(biāo)準(zhǔn)折合計算工作量，并作為日后評定職稱、獲得獎勵的考核條件之一[2]。

（四）搭建管理平臺，構(gòu)筑高效社會服務(wù)職能評價體系

制定高校社會服務(wù)的評估體系，既可以為評價高校的社會服務(wù)效能提供依據(jù)，也能使高校在服務(wù)社會的過程中實現(xiàn)新的跨越。構(gòu)建科學(xué)、規(guī)范的評價體系指標(biāo)，有助于了解地方高職院校人文社會學(xué)科社會服務(wù)職能的特點，拓展其社會服務(wù)途徑，促進(jìn)高校主動開展有針對性的社會服務(wù)活動，推動高校社會服務(wù)職能的實現(xiàn)并在服務(wù)中發(fā)展和完善自身。同時，也能夠引導(dǎo)高校從盲目、被動、機(jī)械地服務(wù)社會轉(zhuǎn)向真正主動、富有成效地服務(wù)社會，由片面服務(wù)到全方位、多渠道服務(wù)[3]。

以服務(wù)求發(fā)展、以貢獻(xiàn)求支持、以合作求雙贏已成為高職院校辦學(xué)的新路徑。高職院校的社會服務(wù)能力建設(shè)是一項長期而艱巨的任務(wù)，也是高職院校重要的社會責(zé)任。我們堅信，隨著國家示范性高等職業(yè)院校建設(shè)計劃的推進(jìn)，高職院校正在積極探索出具有自身特色的社會服務(wù)模式，高職院校整體服務(wù)能力和輻射能力將不斷增強(qiáng)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 伍文彬.高職院校提高社會服務(wù)功能的實踐與思考――以廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院的社會服務(wù)能力建設(shè)為例[J].高教高職研究，

2011，（8）：230-232.

篇7

作者簡介：王楓林(1950―)，女，漢族，上海人，四川教育學(xué)院外語系教授，副系主任，主要從事英語教學(xué)法研究。

摘 要:新課程實施以來，如何進(jìn)行中學(xué)英語教師新課程培訓(xùn)顯得尤為重要。本文介紹的中學(xué)英語教師新課程培訓(xùn)模式，改變了傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式，體現(xiàn)“開放、互動、創(chuàng)新、反思”的設(shè)計思路，遵循“針對性”“整合性”“參與性”與“活動性”的原則，由“理論引領(lǐng)”“觀摩實踐”“合作交流”“自主學(xué)習(xí)”“綜合評價”這五大板塊組成，每個板塊有各自獨(dú)立的內(nèi)容和程序，既相互獨(dú)立又緊密聯(lián)系。該模式在中學(xué)英語新課程教師培訓(xùn)的實踐中不斷改進(jìn)，形成獨(dú)自的特色，正逐步推廣。

關(guān)鍵詞:英語教師；新課程；培訓(xùn)模式

當(dāng)前，隨著我國基礎(chǔ)教育改革的不斷深入發(fā)展，新課程體系由在國家實驗區(qū)試點、然后逐步擴(kuò)大到如今在全國中學(xué)普及。由于這一輪課程改革有不同尋常的時代背景，使得新課程在功能、結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、方式、評價及管理等方面都作了重大創(chuàng)新。如何應(yīng)對新課程的改革，教師應(yīng)做哪些方面的準(zhǔn)備，如何進(jìn)行專業(yè)化的發(fā)展以適應(yīng)社會的需求等問題使新課程教師培訓(xùn)成為當(dāng)務(wù)之急。因此，教育部在下發(fā)的《關(guān)于開展基礎(chǔ)教育新課程師資培訓(xùn)工作的通知》中“特別強(qiáng)調(diào)指出，中小學(xué)教師迎接新課程要‘先培訓(xùn)，后上崗；不培訓(xùn)，不上崗’。這不但對教師提出了明確的要求，也為教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提出了任務(wù)?！奔訌?qiáng)中小學(xué)教師的新課程培訓(xùn)，全面提高廣大中小學(xué)教師的專業(yè)化水平和綜合素質(zhì)，是當(dāng)前中小學(xué)教師隊伍建設(shè)的一項戰(zhàn)略性舉措，也是關(guān)系到教育改革發(fā)展全局工作的一項急迫任務(wù)。

傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式主要是由專家講座為主，培訓(xùn)學(xué)員處于被動的地位。為了改變這種狀況，國家教育部于2002年委托北師大的六所院校舉辦了第一期國家級新課程培訓(xùn)者培訓(xùn)。并于2003年頒發(fā)《關(guān)于第二期基礎(chǔ)教育新課程骨干培訓(xùn)者國家級研修工作的指導(dǎo)意見》（教師司[2003]27號）等文件，要求有條件的院校申辦國家級中學(xué)教師新課程培訓(xùn)基地。我們四川教育學(xué)院長期從事中學(xué)教師的學(xué)歷培訓(xùn)和繼續(xù)教育工作。為此，我們成立專門的培訓(xùn)方案研制組，在四川省中學(xué)進(jìn)行廣泛調(diào)查研究的基礎(chǔ)上精心設(shè)計了一套全新的方案，于2003年1月向教育部申辦“中學(xué)英語新課程培訓(xùn)者國家級研修資格”。此方案在全國27個申辦院校的培訓(xùn)方案競爭中，獲得教育部一次性通過，批準(zhǔn)我院于2003年10月進(jìn)行了“中學(xué)英語新課程培訓(xùn)者國家級研修”，來自全國15個省、市、區(qū)，共計50人參加了此次培訓(xùn)，并將培訓(xùn)模式帶回了培訓(xùn)者各自的省、市、地區(qū)。2004年至今，我們每年在四川省進(jìn)行各類省級中學(xué)英語新課程培訓(xùn)者/骨干教師培訓(xùn)。該培訓(xùn)模式在實踐中不斷改進(jìn)，逐步推廣。

一、培訓(xùn)模式的特點與操作

（一）培訓(xùn)模式的設(shè)計思路

《英語課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》中指出：要“在研究、試驗新課程方案過程中，加強(qiáng)對‘師資培訓(xùn)’工作的研究，建立起新型的教師培訓(xùn)模式?！辈橛辛合壬凇督逃Ｊ健分兄赋觯骸澳Ｊ窖芯浚鳛橐环N科學(xué)方法，它的要點是分析主要矛盾，認(rèn)識基本特征；”“模式，推上，有理論基礎(chǔ)，推下，有實踐操作，模式介于理論與應(yīng)用的中介。在理論與實踐之間，模式能夠承上啟下?！弊裱@種理論與實踐相結(jié)合的科學(xué)思維方法，我們在設(shè)計培訓(xùn)模式時努力做到：

1.體現(xiàn)“開放、互動、創(chuàng)新、反思”的設(shè)計思路，目的是幫助學(xué)員深入理解英語新課標(biāo)，解決他們在新課程教學(xué)實踐中的困惑和問題，提高培訓(xùn)者/骨干教師實施新課程的實際能力和水平，為各地新課程培訓(xùn)工作輸送骨干并起示范作用。

2.遵循“針對性”“整合性”“參與性”與“活動性”的原則，通過大量的調(diào)查、分析及研究，了解到一線教師希望在新課程教學(xué)實踐中解決的問題，設(shè)計與英語新課程緊密相關(guān)的培訓(xùn)內(nèi)容；理論學(xué)習(xí)與實踐緊密結(jié)合，相互滲透；營造大家參與的和諧、愉快的學(xué)習(xí)氣氛，培訓(xùn)學(xué)員變被動為主動；通過大量的實踐活動親身體驗新課程的改革思想、內(nèi)容和措施，引導(dǎo)學(xué)員針對自己在實施新課程過程中可能遇到的困難和困惑進(jìn)行探討，從而使自己的思想和行為發(fā)生根本的變化。

（二）培訓(xùn)模式的內(nèi)容設(shè)計

在實踐中，我們逐步總結(jié)出培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括以下五大板塊

（1）“理論引領(lǐng)”；（2）“觀摩實踐”；（3）“合作交流”；（4）“自主學(xué)習(xí)”（5）綜合評價。每個板塊有各自獨(dú)立的內(nèi)容和程序，既相互獨(dú)立又緊密聯(lián)系。具體體現(xiàn)為：

“專家講座：理論引領(lǐng)觀摩學(xué)習(xí)：示范課例展示合作交流：說課、評課與討論自主學(xué)習(xí)：實踐、交流與反思綜合評價：總結(jié)、改進(jìn)與提高”

這種創(chuàng)新模式，打破了常規(guī)的專家講座傳統(tǒng)方式，充分體現(xiàn)新課程改革的課程理念，從調(diào)查研究入手，理論與實踐緊密結(jié)合。以英語新課程學(xué)科研修為主線，結(jié)合實驗區(qū)中學(xué)英語新課程示范課例的分析研究，在合作交流、實踐與反思中提高實施新課程培訓(xùn)的能力。

二、培訓(xùn)模式的操作方法

1.培訓(xùn)前，學(xué)員填寫問卷調(diào)查表，召開學(xué)員代表座談會征求意見，廣泛征求學(xué)員需求和建議。

2.設(shè)計培訓(xùn)內(nèi)容菜單，由學(xué)員按需選擇，主動參與培訓(xùn)。

3.聘請參與國家新課程標(biāo)準(zhǔn)制定和對實施新課程有較深入研究的專家及優(yōu)秀中學(xué)一線教師作專題講座，形式是專家理論引領(lǐng)、專家與學(xué)員師生互動、合作探討。

4.理論學(xué)習(xí)與典型案例的分析研討緊密結(jié)合。每一專題在理論研討的基礎(chǔ)上，到實驗區(qū)中學(xué)觀摩與之配套的典型示范課，課后任課教師說課、專家點評、學(xué)員討論，反思總結(jié)。

5.加強(qiáng)學(xué)員的自主學(xué)習(xí)和研修。采取學(xué)員小組活動，集體備課、講課、評課，出簡報交流學(xué)習(xí)心得體會，進(jìn)行教學(xué)科研課題研究等活動。通過學(xué)習(xí)、合作與交流，共同探究新課程實施策略。

6.落實培訓(xùn)的評估與改進(jìn)。每次培訓(xùn)學(xué)員填寫問卷調(diào)查表，收集反饋意見及時改進(jìn)和提高；進(jìn)行跟蹤調(diào)查，與學(xué)員建立長期聯(lián)系，促進(jìn)教學(xué)與科研。

三、培訓(xùn)模式的創(chuàng)新點

1.培訓(xùn)模式的創(chuàng)新。中學(xué)英語新課程培訓(xùn)模式的設(shè)計與實施，堅持了“互動、實踐、反思與創(chuàng)新”的運(yùn)作思路，采取了“專家理論引領(lǐng)示范課例展示說課、評課、討論實踐、交流、反思”的創(chuàng)新模式，培訓(xùn)內(nèi)容以英語新課程學(xué)科培訓(xùn)為重點，緊密結(jié)合實驗區(qū)中學(xué)英語新課程示范課的分析研究，講座與對話相結(jié)合，觀摩與討論相結(jié)合，理論與實踐相結(jié)合的創(chuàng)新培訓(xùn)模式，是對傳統(tǒng)的專家講座式培訓(xùn)方式的根本變革。

2.參與式的培訓(xùn)特點。在參與式的氛圍中，學(xué)員親身體會主動、合作、探究性學(xué)習(xí)的喜悅和困惑，更新培訓(xùn)觀念，變革培訓(xùn)模式，在學(xué)習(xí)、觀摩、研討、交流與反思的過程中提高英語專業(yè)化能力與實施新課程的實際教學(xué)能力。

3.培訓(xùn)模式易于推廣和實施。培訓(xùn)模式以學(xué)員為主體，易于推廣和實施，高質(zhì)量地完成中學(xué)英語新課程師資培訓(xùn)工作，推動中學(xué)英語新課程的實施，促進(jìn)我國英語教學(xué)改革。

四、培訓(xùn)模式的實踐

在我院2003年10月舉辦的中學(xué)英語新課程骨干培訓(xùn)者國家級研修班中，有來自貴州、福建、青海、寧夏、甘肅、廣東、廣西、安徽、重慶、、云南、陜西、新疆及四川等15個省、市、區(qū)，共計50人。培訓(xùn)模式得到了教育部專家組的充分肯定。這些骨干培訓(xùn)者將所學(xué)研修模式帶回到各自的省、市、區(qū)新課程師資培訓(xùn)班中推廣，獲得了可喜的成果。隨后，該模式在2003-2008年期間我院承辦的四川省中學(xué)英語新課程骨干教師省級研修班、新課程教師省級上崗培訓(xùn)班、骨干教師新課程省級后續(xù)研修班、四川省民族地區(qū)中學(xué)英語學(xué)科帶頭人培訓(xùn)、四川省民族地區(qū)初中英語骨干教師培訓(xùn)、四川省初中/高中省級骨干教師培訓(xùn)等十余次培訓(xùn)中推廣，共計2 000多名教師參加，受到了他們的高度評價。模式的實踐與推廣，大大促進(jìn)了中學(xué)英語新課程培訓(xùn)者及骨干教師培訓(xùn)工作，為推動四川省乃至全國的中學(xué)英語新課程的實施做出了積極的貢獻(xiàn)。

反饋信息表明：該培訓(xùn)模式指導(dǎo)思想明確，目標(biāo)具體，模式新穎，能充分體現(xiàn)理論與實踐相結(jié)合，能很好地調(diào)動學(xué)員的主動性、創(chuàng)造性，學(xué)員們受益匪淺，對新課程在實際中運(yùn)用和如何搞好新課程師資培訓(xùn)增強(qiáng)了信心。培訓(xùn)模式的廣泛使用和推廣表明了該模式有利于促進(jìn)英語新課程師資培訓(xùn)工作和英語新課程的實施。然而，隨著時代的前進(jìn)，培訓(xùn)模式不應(yīng)是固定的，使之適應(yīng)改革的需求和社會的發(fā)展是一項長期而艱巨的工作，需要我們教師教育培訓(xùn)者不斷學(xué)習(xí)并在實踐中探索。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 彭鋼. 課程理念的更新[M]. 北京：首都師范大學(xué)出版社，2001.3.

篇8

總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎?以下是小編幫大家整理的銷售實習(xí)生年終總結(jié)合集，希望能夠幫助到大家。

銷售實習(xí)生年終總結(jié)一

尊敬的單位領(lǐng)導(dǎo)：

您好，我是本公司職員XXX。我于xx年4月8日進(jìn)入本公司以來，一直在XXX基地任職。值此本學(xué)年工作即將結(jié)束之際我將近9個月的工作情況向您做簡單匯報，請領(lǐng)導(dǎo)過目。

回首過去的9個月大致上可以分為五個階段

xx年4——6月份正值本公司在XXX舉行會議的時候，我被招聘到本公司XXX基地工作，前兩個月的主要參加圖書銷售工作，同時接觸大量來校參觀老師。對圖銷售和業(yè)務(wù)有了初步的了解，同時積極進(jìn)課堂聽課、會議報告和研修班報告等等。對XXX的模式以及XXX模式背后的管理及文化內(nèi)容深感興趣。在見識了崔校長、李站長的超長個人魅力的同時，深感我等工作的長遠(yuǎn)意義所在。并暗自做定了將高效課堂模式推廣作為自己事業(yè)主線的目標(biāo)。結(jié)合當(dāng)下中國傳統(tǒng)課堂的種種弊端，深感把自己的余生用于教育事業(yè)，用于推廣和應(yīng)用高效課堂是非常有意義的。這一階段，也就是我來XXX的第一階段，被我們公司、XXX中學(xué)的魅力和推行高效課堂的意義深深地打動。課改勢在必行！

xx年6月——8月份主要配合張兆科同志帶研修班，做一些事務(wù)性具體工作。借此機(jī)會我更加深的進(jìn)入到XXX的課堂，研修班的報告當(dāng)中。并對XXX的課堂教學(xué)模式和背后的管理、理念等有了更深的了解，此時正巧遇上我公司舉辦的《高效課堂22條》讀后感征文活動并積極投稿。承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛獲得三等獎。之后暑假到了，我與徐會曉、于凱麗等同志負(fù)責(zé)天卉會議的招生和躍華中學(xué)招生事宜直至8月份.我把它看成第二階段，由驚訝與震撼走向深入了解。

xx年9月——10月新學(xué)期開始了，這學(xué)期一開始由我主帶研修班，除了做好事物性工作以外我積極要求做研修班的開班報告，因為做一個教育的“思考著”與“宣講著”一直以來是我的夢想和追求。直到現(xiàn)在這都是令我沾沾自喜的一份差事，“多幸福啊，一個剛畢業(yè)的毛頭小孩子，就可以在臺上每周給那么多來自全國的領(lǐng)導(dǎo)和老師講解我心中的XXX和我們的高效課堂。是公司給了我這樣的平臺，對于我的一生而言這樣的機(jī)會絕對是支點性的。”我常常對自己這樣說。但平臺是有了，我是否已經(jīng)是一個稱職的“宣講者”了嗎?回答是否定的。這便是我所定義的第三階段。盡管我在講，我講我心目中的XXX，講我的想法、我的“理論”。但是總是不能令自己和領(lǐng)導(dǎo)滿意。原因在于我講的并不是一線教師所迫切需要的。這期間研修班從86期也辦到了90期。

xx年10月——xx年11月，91期我突然知道一線來研修的老師想要的是什么了。正巧這期研修班只有一位學(xué)員，我就把自己的想法和他交流了幾次，他本人也是感覺非常好。于是我整理自己的思路，在沈黎同志的大力支持之下便有了我自己的研修班開班課件，雖然期期都有修改，但大致主體思路一直沿用至今，并受到全國各地領(lǐng)導(dǎo)、老師的好評，于是92期“我終于知道該說些什么了。”這是走下講臺我的第一句感言。其中10月18——20日出差重慶兩縣市。在與仁沙中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)交流的時候我學(xué)到了很多，“當(dāng)你為別人搬開絆腳石的同時可能恰恰給自己鋪了路。”對此我有深深感觸。在此期間與學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系越走越近，因為能幫助他們的地方我總是想盡一切辦法，直到他們滿意。這是第四階段，我知道學(xué)員、老師們想要的是什么，并令他們滿意。

xx年11月——現(xiàn)在，雖然我知道他們想要的是什么了，他們對于我的工作也頗為滿意，期間我與學(xué)校老師和學(xué)員們的關(guān)系也是越來越融洽。但是我了解到其實許多老師把注意力局限在導(dǎo)學(xué)案的編制，這本無可厚非，但是他們卻忽視了學(xué)生積極性調(diào)動以及課改的主體路線。而在11月20——22期間出差東莞虎門，在22日臨作報告之前我突然知道我應(yīng)該給我的學(xué)員們的是什么了。并當(dāng)即對報告內(nèi)容做了大幅修改，在場老師們的熱情與初來乍到的時候有了巨大的變化。一開始可能他們以為自己付了錢，總是用挑剔的眼光看我們，但是后來就不一樣了。使我深感有自己的專業(yè)與專利是多么的有價值。

有了公司和XXX的堅強(qiáng)后盾才有了我的登臺機(jī)會。讓我感受最深的是“發(fā)展才是最大的尊嚴(yán)！”“學(xué)生的積極性調(diào)動不起來，配套的管理落實不到位，導(dǎo)學(xué)案編出花來也是中看不中用。”這是我在 96期開班報告上的原話，于是我發(fā)現(xiàn)的時候是我們把學(xué)員引入了誤區(qū)。與此同時我發(fā)現(xiàn)，剛來XXX的老師打個不恰當(dāng)?shù)谋扔骶拖裎覀兂赡耆藥Ш⒆庸涑幸粯?，他們想要的不一定就適合他們，他們不能買二鍋頭回家喝。這便是第五階段，切入點問題：我總結(jié)了一系列XXX的切入點，譬如說“小展示”、“爬黑板”、 “小組建制”、“開會”。并按照實際的轉(zhuǎn)化情況介紹一些一般情況下高效課堂推行路線圖。這一階段，老師們感覺也找到了回去開展工作的下手點。在此期間，XXX的老師因為工作繁忙便將自己顧及不了的報告、交流交給我來打理，這是多么大的信任?。∮∠笞钌羁痰漠?dāng)屬甘肅教育廳的那次，講完之后在場的老師因為要考走課件，各式各樣的u盤當(dāng)場交給我不下三十余個。

相信公司領(lǐng)導(dǎo)的英明引領(lǐng)下我們將繼往開來，相信每天多努力一點點我們的輝煌就會早一天到來。我們晚上睡的更晚一點，就越接近中國教育的明天！

銷售實習(xí)生年終總結(jié)二

回首20xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)?？傮w觀察，這一年對我取得長足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

1、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；

2、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由某某公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預(yù)計20xx年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；

3、中東市場：20xx年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；

4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進(jìn)軍俄-國市場的首要問題；出現(xiàn)一點危機(jī)的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20xx年的銷售額有望達(dá)到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

5、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過20xx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的LPR，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升；

6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反愧與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；

7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市嘗利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失；銷售內(nèi)勤年終工作總結(jié)8、20xx年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將某某品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己某某品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記CRM（客戶關(guān)系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！

銷售實習(xí)生年終總結(jié)三

在我擔(dān)任銷售經(jīng)理以來能夠認(rèn)真做好自身的工作，我明白作為銷售經(jīng)理的自己肩負(fù)著管理團(tuán)隊與業(yè)務(wù)開發(fā)方面的職責(zé)，因此我在本年度的工作中能夠明確自身的目標(biāo)并為此而努力，面對工作中的挑戰(zhàn)也能夠制定好合理的方案并將其解決掉，至少隨著年底的到來讓我在銷售工作中積累了不少管理經(jīng)驗，現(xiàn)對本人一年來完成的銷售工作進(jìn)行總結(jié)如下。

認(rèn)真做好銷售團(tuán)隊的管理并注重對員工的培訓(xùn)，我明白唯有銷售團(tuán)隊的員工能夠得到能力的提升才能夠獲得更多的效益，因此我在管理的過程中能夠認(rèn)真履行好銷售經(jīng)理的職責(zé)，平時也會關(guān)心員工的工作狀況并在必要時提供些許幫助，主要是幫助員工分析客戶的信息并督促對方制定合理的方案，通過這種方式進(jìn)行指導(dǎo)也能夠讓員工明白競爭的激烈性，畢竟對有意向的客戶若是不能夠積極爭取的話則很容易被其他公司搶走訂單，另外我也在公司人事的幫助下積極展開對新員工的培訓(xùn)工作，幫助他們理解銷售崗位的職責(zé)以便于盡快掌握銷售技巧。

積極開發(fā)新客戶從而為公司的發(fā)展積累更多的資源，我明白對于銷售績效的提升來說客戶資源的積累是十分重要的，因此我在本年度的工作中很重視客戶開發(fā)工作的展開并付出了不少努力，除了年初制定的年度目標(biāo)以外還會對每個月的銷售績效進(jìn)行考核，這樣也是為了鞭策銷售團(tuán)隊的員工從而讓他們感受到職場競爭的壓力，畢竟即便是些許的怠惰都會導(dǎo)致今后的工作中出現(xiàn)落后于人的狀況，作為銷售經(jīng)理自然要加強(qiáng)這方面的管理并要求員工多拜訪客戶才行。

能夠及時反思銷售工作中的問題并積極進(jìn)行改善，雖然本年度的銷售工作中因為自身的疏忽導(dǎo)致出現(xiàn)一些問題，但由于發(fā)現(xiàn)及時并采取了有效措施進(jìn)行彌補(bǔ)從而沒有造成很嚴(yán)重的影響，可即便如此也讓我敲響警鐘并意識到自己在工作方面存在著懈怠的狀況，再加上我對銷售績效的分析沒有以往那么嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木壒蕪亩鲆暳嗽S多重要的因素，所幸的是我在吃過虧以后能夠明白做好銷售工作的重要性并及時彌補(bǔ)了損失，我想自己應(yīng)該繼續(xù)秉承對銷售工作負(fù)責(zé)的心態(tài)履行好職責(zé)才行。

現(xiàn)階段在銷售工作中的努力也是為了更好地鍛煉自己，畢竟通過市場分析以及同行之間的競爭讓我明白自己在工作中的做法還存在不足之處，但我也會定期召開部門例會并通過集思廣益的方式來探討今后的發(fā)展方向，也希望在往后的銷售工作中能夠再接再厲從而創(chuàng)造更高的績效。

銷售實習(xí)生年終總結(jié)四

20xx在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

一、部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，x個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，xxx及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

二、市場分析

現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

三、20xx年工作計劃

在明年的`銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個xxx，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

篇9

關(guān)鍵詞： 高校英語教師 職業(yè)發(fā)展 途徑 方法

一、教師職業(yè)發(fā)展概述

關(guān)于教師職業(yè)發(fā)展的內(nèi)涵，國際上存在不同的聲音，但總體上較為一致。Day認(rèn)為廣義上教師職業(yè)發(fā)展涵蓋了一切自然學(xué)習(xí)經(jīng)驗和有意識的組織活動；Lange提出了更加細(xì)致的內(nèi)涵，即教師職業(yè)發(fā)展是指教師在智能、經(jīng)驗和教學(xué)態(tài)度上的發(fā)展和提升。在我國教育學(xué)界，蔣玉梅認(rèn)為教師職業(yè)發(fā)展中有知識、技能和意識三部分的專業(yè)技能提升，在高校英語教學(xué)中，分別對應(yīng)英語學(xué)科的知識、教育專業(yè)知識和技術(shù)，以及教育專業(yè)精神，在與教學(xué)相結(jié)合的基礎(chǔ)上，能夠通過個人和群體進(jìn)行實現(xiàn)。教師職業(yè)發(fā)展的意義在于，教師通過個人成長和職業(yè)發(fā)展，能夠?qū)崿F(xiàn)專業(yè)知識、教學(xué)技能和教學(xué)意識的提升，進(jìn)而不斷適應(yīng)教學(xué)領(lǐng)域中的快速發(fā)展。高校英語教師通過職業(yè)發(fā)展獲取更高層次的英語知識和英語教學(xué)應(yīng)用技能，能夠有效提高英語教學(xué)水平和質(zhì)量。

目前，我國高校英語教學(xué)正處在轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要節(jié)點上，主要表現(xiàn)為我國高中畢業(yè)生的英語水平和語言能力不斷提高、高校英語教學(xué)的學(xué)時和學(xué)分不斷削減、對兼具英語能力和專業(yè)知識的復(fù)合型人才的需求不斷加大三點。這對我國高校英語教學(xué)和高校英語教師職業(yè)發(fā)展提出了越來越高的要求。

二、高校英語教師職業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

1.現(xiàn)有的高校英語教師職業(yè)發(fā)展途徑

我國高校英語教師現(xiàn)有的職業(yè)發(fā)展途徑通常有以下三種：

一是提升自身的學(xué)位學(xué)歷。高校英語教師通過再教育提升自身的學(xué)位學(xué)歷，改善教學(xué)團(tuán)隊的學(xué)位結(jié)構(gòu)，能夠有效地優(yōu)化其教學(xué)理論知識體系，強(qiáng)化其英語教學(xué)能力，是一種常見的職業(yè)發(fā)展途徑。近年來，高校英語教學(xué)隊伍日益壯大，在激烈的競爭中，越來越多的英語教師獲得了英語專業(yè)的碩士甚至博士學(xué)位，無論是對自身還是對我國高校英語教學(xué)隊伍的整體教學(xué)能力都有顯著的提升。

二是開展訪學(xué)交流和教學(xué)研修班。高校英語教師通過高校之間的交流訪問和參觀學(xué)習(xí)，拓寬英語學(xué)術(shù)交流渠道，實現(xiàn)不同學(xué)校、學(xué)科之間的優(yōu)勢互補(bǔ)。經(jīng)歷過訪學(xué)交流活動的高校英語教師，借鑒其他學(xué)校、學(xué)科的優(yōu)勢之處，充分發(fā)揮主觀能動性，將所學(xué)知識和技能進(jìn)一步轉(zhuǎn)化和分享，最終靈活應(yīng)用在實際教學(xué)活動中，實現(xiàn)高校英語教學(xué)的發(fā)展。訪學(xué)交流對高校英語教師的學(xué)術(shù)研究水平和主觀學(xué)習(xí)、應(yīng)用能力要求較高，同時需要多方客觀條件的協(xié)調(diào)，因此通常由高校官方選定人員，搭建平臺進(jìn)行。教學(xué)研修班是知名學(xué)術(shù)出版社專家、學(xué)術(shù)界學(xué)者和一線教師進(jìn)行教學(xué)研究和交流的平臺，通過對轉(zhuǎn)型發(fā)展時期高校英語教學(xué)特點和教師職業(yè)發(fā)展需要的分析，有針對性地開設(shè)學(xué)術(shù)性研修班。高校英語教師通過參與教學(xué)研修班的學(xué)習(xí)，結(jié)成專業(yè)性強(qiáng)、學(xué)習(xí)氛圍濃厚、開放互動的研修團(tuán)隊，能夠在較短的時間內(nèi)有效提高教學(xué)能力。

三是校本教研。校本教研是高校英語教師職業(yè)發(fā)展最核心和最普遍的途徑，以教師的自我反思、團(tuán)隊互助和教研人員引導(dǎo)培訓(xùn)等手段為教師搭建職業(yè)發(fā)展的平臺。自我反思是教師職業(yè)發(fā)展中的重要因素之一，高校英語教師通過教學(xué)日志、教學(xué)總結(jié)、學(xué)生反饋互動等方式，對自身的教學(xué)活動和教學(xué)能力進(jìn)行持續(xù)的分析和思考，并從中找出不足之處不斷改進(jìn)，實現(xiàn)自我認(rèn)知和自我提升，達(dá)到職業(yè)發(fā)展的最終目的。團(tuán)隊互助即教師的群體性反思和學(xué)習(xí)，通過教師間定時定量的觀摩和聽課，開展評教和研討活動，實現(xiàn)教學(xué)信息的交流和共享，促進(jìn)教師之間更加客觀、理智地認(rèn)識自己。此外，構(gòu)建“以老帶新”的導(dǎo)師機(jī)制，引導(dǎo)和鼓勵教師群體中有經(jīng)驗、能力強(qiáng)的教師對年輕后輩指導(dǎo)，進(jìn)而提升其教學(xué)水平，適應(yīng)其教學(xué)工作。

2.高校英語教師職業(yè)發(fā)展途徑存在的問題

盡管目前我國高校英語教師隊伍中已經(jīng)存在一套行之有效的職業(yè)發(fā)展途徑，但仍然存在很多急需解決的問題影響了轉(zhuǎn)型時期教師職業(yè)發(fā)展的實際成效，主要有以下兩點：

一是高校英語教師職業(yè)發(fā)展制度保障體系不健全。我國目前仍沿用近二十年前的《高等學(xué)校教師培訓(xùn)工作規(guī)程》，不僅缺乏相關(guān)實施細(xì)則，而且已落后于我國高校英語教師職業(yè)發(fā)展的實際需求，與轉(zhuǎn)型發(fā)展時期對高校英語老師教學(xué)能力要求的不斷提高難以適應(yīng)。盡管其對我國高校教師的職業(yè)培訓(xùn)形式、待遇保障等做出了具體規(guī)定，但目前高校英語教師團(tuán)隊普遍存在的師資力量不足、高校經(jīng)費(fèi)缺乏和第三方監(jiān)管欠缺，很大程度上拖累了教師的職業(yè)發(fā)展。

二是高校英語教師職業(yè)發(fā)展意志的不堅定。長期以來，我國高校英語教師職業(yè)發(fā)展的形式和內(nèi)容較為單一，相當(dāng)部分的中老年英語教師在自身職稱評定完畢后喪失了自我提升的熱情與動力，而年輕英語教師由于缺乏合適的引導(dǎo)和鼓勵，在重復(fù)的教學(xué)活動中消磨了自我發(fā)展的信息和意識。轉(zhuǎn)型發(fā)展中高校學(xué)生英語素質(zhì)在得到提高的同時，英語學(xué)分學(xué)時被擠壓，教師對工作的重視程度有所下降，再加上外界激勵機(jī)制和第三方監(jiān)管機(jī)制的缺乏，直接導(dǎo)致我國高校英語教師職業(yè)發(fā)展意志的不堅定。

三、轉(zhuǎn)型發(fā)展中高校英語教師職業(yè)發(fā)展方略

要進(jìn)一步優(yōu)化我國高校英語教師的職業(yè)發(fā)展，必須針對我國高校英語教師職業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀采取行之有效的方法。目前我國高校英語教師隊伍現(xiàn)有的三種職業(yè)發(fā)展途徑基本符合教師職業(yè)發(fā)展的需求，但需要改變過去教師職業(yè)發(fā)展中以專業(yè)知識提升為主的現(xiàn)狀，注重教師教育技能的培養(yǎng)。針對我國高校英語教師職業(yè)發(fā)展制度保障體系的不健全，要求我國政府通過立法手段完善和規(guī)范教師職業(yè)發(fā)展保障體系和教師培訓(xùn)制度，同時政府相關(guān)部門需要切實加大對高校教師培訓(xùn)活動的監(jiān)管力度。最后，我國各大高校應(yīng)該對英語教師的教學(xué)和科研提出更高的要求，摸索出一套有實際效用的激勵和競爭機(jī)制，通過激勵和壓力的雙重刺激，推動高校英語教師養(yǎng)成終生職業(yè)發(fā)展意識，不斷提升教育水平。

參考文獻(xiàn)：

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[2]杜鵬.高校訪學(xué)院輔導(dǎo)員素質(zhì)提升的重要途徑[J].河北工業(yè)大學(xué)學(xué)報，2012，（4）.

[3]蔣玉梅.轉(zhuǎn)型時期大學(xué)英語教師的專業(yè)化發(fā)展[J].江蘇高教，20l0（1）.

篇10

根據(jù)學(xué)校研訓(xùn)工作計劃，圍繞“優(yōu)化培訓(xùn)資源，創(chuàng)新培訓(xùn)模式，加強(qiáng)培訓(xùn)管理，提升培訓(xùn)質(zhì)量”這一目標(biāo)，以建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)水平精、教育理念新的有效實踐型的教師隊伍為目的，以“新知識、新要求、新網(wǎng)絡(luò)和師德教育”為重點，逐步實現(xiàn)培訓(xùn)資源課程化、形式多樣化、管理科學(xué)化、評價多元化。加強(qiáng)校本培訓(xùn)管理與監(jiān)督，務(wù)實、高效有針對性地搞好校本培訓(xùn)，客觀、真實地做好第二輪中小學(xué)繼續(xù)教育終結(jié)性評價，迎接省級驗收、檢查。以培促學(xué)、以查促訓(xùn)，走“內(nèi)涵式”培訓(xùn)之路，不斷提升教師的實踐智慧和師德水平。

二.工作內(nèi)容

1.做好迎接XX——2010年省中小學(xué)教師繼續(xù)教育終結(jié)性評估驗收各項準(zhǔn)備工作。

2.組織教師完成全員培訓(xùn)及考試檢測工作，積極參加市研訓(xùn)院組織的教師菜單培訓(xùn)活動。

3.深入推進(jìn)有效課堂教學(xué)的研究與實踐，在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，開展實效性的研訓(xùn)一體專題培訓(xùn)，研究解決教育教學(xué)實際問題，幫助教師從多角度反思，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，促進(jìn)學(xué)校學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展，重建學(xué)校文化。