導(dǎo)語：如何才能寫好一篇研修班培訓(xùn)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1．培訓(xùn)目的：強(qiáng)化科技教師的科學(xué)素養(yǎng)，開拓教師的發(fā)展視野，轉(zhuǎn)變教師的科學(xué)教育觀念，培養(yǎng)教師的科研能力，提升教師輔導(dǎo)學(xué)生開展探索性、研究性學(xué)習(xí)和科技創(chuàng)新活動(dòng)的能力，為青少年科技教育事業(yè)更加蓬勃的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2．培訓(xùn)方式和內(nèi)容：專家講座、模擬學(xué)習(xí)、案例分析、問題探究等培訓(xùn)方法交叉使用，培訓(xùn)重在創(chuàng)設(shè)情境，促使教師在與他人充分互動(dòng)的過程中，積極參與相關(guān)問題的界定、分析與解決。按以下七個(gè)學(xué)科：數(shù)學(xué)、物理與工程、化學(xué)、生物、計(jì)算機(jī)、地球與空間、環(huán)境科學(xué)來設(shè)立班，一個(gè)學(xué)科一個(gè)班，共計(jì)七個(gè)班，每班參訓(xùn)學(xué)員30人左右。

3．項(xiàng)目支持：《中國(guó)科協(xié)“科教合作”共建中學(xué)教師專業(yè)發(fā)展支持系統(tǒng)》項(xiàng)目，該項(xiàng)目由中國(guó)科協(xié)、華東師范大學(xué)和全國(guó)60所項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)學(xué)校共同實(shí)施，獲得了國(guó)家自然科學(xué)基金委資助，是教育部人文社科重點(diǎn)研究基地重大項(xiàng)目《從精英轉(zhuǎn)向大眾的當(dāng)代中國(guó)普通高中教育研究》的子項(xiàng)目。成都七中實(shí)驗(yàn)學(xué)校承辦的此次培訓(xùn)活動(dòng)是該項(xiàng)目開展的“項(xiàng)目孵化”的相關(guān)工作。

4．參與此次培訓(xùn)的相關(guān)人員：

二、本人學(xué)習(xí)體會(huì)

首先，我最大的收獲是跟黃教授系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了如何開展青少年科技創(chuàng)新工作，包括：設(shè)計(jì)選題、撰寫開題報(bào)告、撰寫研究報(bào)告、準(zhǔn)備答辯等，并以小組為單位進(jìn)行了案例討論和實(shí)戰(zhàn)練習(xí)。通過學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了以前工作中的一些不規(guī)范之處，思路也更加清晰了。

其次，通過黃教授的講授我知道了很多生物學(xué)的前沿知識(shí)，尤其是植物生理學(xué)和細(xì)胞工程方面的，這些資料對(duì)于我今后的教學(xué)和科研都是很有用的。生物學(xué)科發(fā)展很快，我覺得，作為教師，我們應(yīng)不斷地給自己充電，知識(shí)結(jié)構(gòu)才不會(huì)陳舊。

此外，生物班只有我一個(gè)學(xué)員是來自安徽的，我認(rèn)識(shí)了多位四川的同仁以及三位寧夏的同仁，從他們那，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

篇2

公司和清華大學(xué)聯(lián)合舉辦的現(xiàn)代企業(yè)管理高級(jí)研修班，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在公司人事處、北京職工教育培訓(xùn)中心和清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院的密切配合下，在工程總公司金龍飯店細(xì)致周到的服務(wù)下，圓滿地完成了各項(xiàng)研修內(nèi)容，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。我代表公司向研修班圓滿結(jié)業(yè)表示熱烈的祝賀！向榮獲結(jié)業(yè)證書的全體學(xué)員表示誠(chéng)摯的祝賀！

在短短的十一天時(shí)間里，安排了行業(yè)體制改革發(fā)展到現(xiàn)階段最急需的十二門課程，使大家得以目睹大師風(fēng)范，聆聽名師教誨，耳目一新，視野拓寬，理念上受到了沖擊，知識(shí)上得到了充實(shí)和更新。緊湊的課程安排，為我們這些來自行業(yè)系統(tǒng)的隊(duì)（處）級(jí)管理人員提供了一次現(xiàn)代企業(yè)管理最基礎(chǔ)的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)，也是對(duì)行業(yè)系統(tǒng)干部隊(duì)伍紀(jì)律和作風(fēng)的一次實(shí)踐檢驗(yàn)。學(xué)習(xí)期間，學(xué)員們非常珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以最快的速度調(diào)整好心態(tài)，投入到緊張而又活潑的學(xué)習(xí)狀態(tài)之中，坐得住，聽得進(jìn)，記得牢，切實(shí)做到了學(xué)有所獲，研有所得，同時(shí)每個(gè)學(xué)員都要嚴(yán)于律己，服從組織領(lǐng)導(dǎo)，尊敬師長(zhǎng)，嚴(yán)格遵守這次研修班制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，這些充分體現(xiàn)了我們的學(xué)員們有一種強(qiáng)烈的求知欲望，有一種良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，有一種刻苦的學(xué)習(xí)精神。學(xué)習(xí)過程中，學(xué)員們聯(lián)系工作實(shí)際，認(rèn)真思考，交流經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合實(shí)際撰寫了學(xué)習(xí)體會(huì)或工作論文。通過學(xué)習(xí)對(duì)照，總結(jié)自己以往工作上哪些是規(guī)范的，哪些是不規(guī)范、不科學(xué)的工作管理方法，認(rèn)真思考加強(qiáng)和改進(jìn)工作的措施，這必將對(duì)各位今后的工作產(chǎn)生積極和長(zhǎng)久的影響。在座的都是行業(yè)系統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)骨干，常年累月工作在第一線，很辛苦，參加學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)也不多，這次研修班客觀上給大家提供了一個(gè)交流的平臺(tái)，大家在學(xué)習(xí)之余加強(qiáng)交流，增進(jìn)了解，相互熟悉，成為了朋友。也希望大家以此為契機(jī)，在今后的工作中彼此間加強(qiáng)橫向聯(lián)系，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)合作共贏，形成我們煤炭地質(zhì)系統(tǒng)良好的人際環(huán)境，促進(jìn)事業(yè)共同進(jìn)步。

當(dāng)我們這次研修班結(jié)束的時(shí)候，我們收獲的是緊張付出而得到的快樂，也共同分享著十一天同窗苦讀帶來的喜悅和友誼?？偟膩碚f，經(jīng)過各方的共同努力，這次研修班使學(xué)員們學(xué)到了知識(shí)，拓寬了視野，增強(qiáng)了能力，增進(jìn)了友誼，達(dá)到了預(yù)期目的，取得了圓滿成功。

同志們，黨的十六大提出要建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)，促進(jìn)人的全面發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)，并把這一條作為全面建設(shè)小康社會(huì)的奮斗目標(biāo)和重要途徑。十六屆三中全會(huì)又提出了要建立終身學(xué)習(xí)、全民學(xué)習(xí)的教育體系，這也是對(duì)抓好煤炭地質(zhì)系統(tǒng)職工教育培訓(xùn)工作的新要求。大家務(wù)必要懂得這樣一個(gè)與自身利益戚戚相關(guān)的道理：在知識(shí)型經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)型社會(huì)，提高自身素質(zhì)和實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值是時(shí)代的要求，自身素質(zhì)要通過自覺融入學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)活動(dòng)來磨練提高，而自身價(jià)值要通過愛崗敬業(yè)實(shí)現(xiàn)在自己的崗位上，實(shí)現(xiàn)在正在做的事情上，實(shí)現(xiàn)在自我加壓中，否則便會(huì)被時(shí)代無情地淘汰。因此，雖然本次研修班通過11天緊張的學(xué)習(xí)，今天圓滿結(jié)束了，但是大家加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、做好自我管理、自我培養(yǎng)、自我提高的任務(wù)并沒有結(jié)束。希望大家能把在這次研修中所學(xué)的知識(shí)和掌握的技能，很好地應(yīng)用到今后的工作之中，為單位創(chuàng)造更多的效益；把好的學(xué)習(xí)作風(fēng)帶回到工作、生活中去，并充分發(fā)揮各自的影響力和感召力，在單位營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣和氛圍。

篇3

近年來，我國(guó)在全球會(huì)展界異軍突起，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。我國(guó)會(huì)展業(yè)正以20%年增長(zhǎng)率迅速發(fā)展，在促進(jìn)經(jīng)貿(mào)交流與合作方面的作用越來越明顯，已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中增長(zhǎng)快、發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)之一。

正是在會(huì)展業(yè)高速發(fā)展的大背景下，我國(guó)的會(huì)展職業(yè)經(jīng)理人成為目前會(huì)展企業(yè)最為緊缺的人才。2012年有些優(yōu)秀的中國(guó)會(huì)展企業(yè)開始籌劃上市融資，國(guó)有會(huì)展企業(yè)緊缺優(yōu)秀的會(huì)展經(jīng)理人；在華外資會(huì)展企業(yè)緊缺優(yōu)秀的會(huì)展經(jīng)理人；中小型的會(huì)展企業(yè)緊缺優(yōu)秀的會(huì)展經(jīng)理人；會(huì)展場(chǎng)館服務(wù)企業(yè)緊缺優(yōu)秀的會(huì)展經(jīng)理人。

本次培訓(xùn)班的學(xué)員有來自北京、廣東、廣西、河北、內(nèi)蒙古、山東、四川和新疆全國(guó)8個(gè)省市、自治區(qū)，來自會(huì)展院校的專業(yè)負(fù)責(zé)人、教師也有來自會(huì)展管理部門、會(huì)展場(chǎng)館、會(huì)展搭建公司、會(huì)展服務(wù)公司等匯聚北京，中級(jí)培訓(xùn)班的舉辦不僅加強(qiáng)了區(qū)域間會(huì)展業(yè)的交流與溝通，還進(jìn)一步培養(yǎng)了會(huì)展業(yè)的中級(jí)人才，同時(shí)建立了會(huì)展企業(yè)和會(huì)展院校之間的聯(lián)系，為參加會(huì)展企業(yè)的人才交流合作創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

本屆中級(jí)研修班是對(duì)我國(guó)會(huì)展業(yè)的高端管理人才進(jìn)行系統(tǒng)的理論實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班。主要針對(duì)各高等院校會(huì)展以及會(huì)展相關(guān)專業(yè)的教師及管理人員，國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)會(huì)展工作協(xié)調(diào)者或會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)管理人員；會(huì)展組織策劃、承辦機(jī)構(gòu)服務(wù)與經(jīng)營(yíng)管理人員；會(huì)議、展覽場(chǎng)地服務(wù)、營(yíng)銷、管理人員；各類企業(yè)及參展單位企劃、市場(chǎng)、品牌、公關(guān)等部門管理人員；酒店、賓館、物流、裝飾、禮儀等會(huì)展相關(guān)配套服務(wù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理人員等。

會(huì)展業(yè)職業(yè)經(jīng)理人中級(jí)研修班的內(nèi)容涵括會(huì)展實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷、會(huì)展項(xiàng)目的策劃與運(yùn)營(yíng)、從展館管理到自辦展的運(yùn)營(yíng)、大型會(huì)議策劃與運(yùn)營(yíng)、專業(yè)觀眾的組織技巧等6大課題。邀請(qǐng)了業(yè)界的資深專家和講師，中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳澤炎、國(guó)家會(huì)議中心副總經(jīng)理唐雪、北京雅森國(guó)際展覽有限公司總經(jīng)理謝宇、博匯創(chuàng)景科技（北京）有限公司副總經(jīng)理吳峰，為參加培訓(xùn)班的學(xué)員帶來生動(dòng)精彩的演講。

篇4

關(guān)鍵詞：帶犬民警 模擬偵查 培訓(xùn)

中圖分類號(hào)：D63 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2017）02（b）-0236-02

為了深入貫徹落實(shí)全國(guó)刑事偵查工作會(huì)議精神中關(guān)于“加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)化訓(xùn)練和專家隊(duì)伍建設(shè)，不斷提升刑偵隊(duì)伍執(zhí)法素養(yǎng)和實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)”的相關(guān)要求，近兩年，全國(guó)各級(jí)公安機(jī)關(guān)都在大力加強(qiáng)公安民警的實(shí)戰(zhàn)化訓(xùn)練工作。公安部五局為深入推進(jìn)警犬技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展，提升警犬技術(shù)實(shí)戰(zhàn)能力，在2015年組織開辦了兩期警犬高級(jí)實(shí)戰(zhàn)技術(shù)研修班，取得了非常好的效果；公安部警犬技術(shù)學(xué)校也于2015年底在鄭州舉辦了一期現(xiàn)場(chǎng)勘查與警犬使用培訓(xùn)班，反響良好。近期，筆者又梳理了警犬高級(jí)實(shí)戰(zhàn)技術(shù)研修班、現(xiàn)場(chǎng)勘查與警犬使用培訓(xùn)班的課程設(shè)置、培訓(xùn)總結(jié)等內(nèi)容，就帶犬民警模擬實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)中如何設(shè)置針對(duì)性較強(qiáng)的課程內(nèi)容，如何在較短的時(shí)間內(nèi)，以較為經(jīng)濟(jì)的方式，切實(shí)提高一線帶犬民警的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，提出幾點(diǎn)看法。

1 培訓(xùn)定位要明確而適當(dāng)

公安部南昌警犬基地指導(dǎo)處曾做過相關(guān)調(diào)查，經(jīng)統(tǒng)計(jì)，被調(diào)查對(duì)象接受過現(xiàn)場(chǎng)勘查正規(guī)培訓(xùn)包括在職培訓(xùn)的比例為25.4%，其他74%人，僅僅通過自學(xué)、工作經(jīng)驗(yàn)積累等方式接觸過一些現(xiàn)場(chǎng)勘查知識(shí)，所掌握的相關(guān)知識(shí)、技能明顯不夠全面和規(guī)范。

模擬偵查實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)可以較好的讓參訓(xùn)學(xué)員接觸現(xiàn)場(chǎng)、融入現(xiàn)場(chǎng)、理解現(xiàn)場(chǎng)，通過對(duì)案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)整體的感知和細(xì)致的分析，提高現(xiàn)場(chǎng)勘查的能力和水平。在培訓(xùn)期間，比較好的模式是參照警犬高級(jí)實(shí)戰(zhàn)技術(shù)研修班的課程設(shè)置和訓(xùn)練安排，但各地的培訓(xùn)條件不同，大多數(shù)都比較有限。警犬高級(jí)實(shí)戰(zhàn)技術(shù)研修班聘請(qǐng)了公安行業(yè)內(nèi)大量高水平的教官進(jìn)行授課，確實(shí)全面提升了學(xué)員的理論水平與實(shí)戰(zhàn)操作能力，但前提是該培訓(xùn)班有一流的教學(xué)資源、相對(duì)寬松的授課時(shí)間以及本身具有S富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)員。在各項(xiàng)培訓(xùn)條件不能如此優(yōu)越的情況下，筆者認(rèn)為抓住核心內(nèi)容，著重加強(qiáng)對(duì)帶犬民警的現(xiàn)場(chǎng)意識(shí)培養(yǎng)是最有效也是最重要的內(nèi)容，尤其是在參訓(xùn)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)欠缺的情況下。

現(xiàn)場(chǎng)意識(shí)的培養(yǎng)，核心的內(nèi)容是現(xiàn)場(chǎng)勘查的理論與操作、現(xiàn)場(chǎng)勘查與警犬作業(yè)的結(jié)合、模擬偵查實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，其中模擬偵查實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)主要是驗(yàn)證現(xiàn)場(chǎng)勘查與警犬作業(yè)的程序步驟、正確做法，少量的警犬予以輔助也可以完成整個(gè)環(huán)節(jié)，至于警犬在具體使用時(shí)的細(xì)節(jié)，可以在日常訓(xùn)練中去體會(huì)。

2 課程設(shè)置要精煉而貼近實(shí)戰(zhàn)

課程設(shè)置的精煉，是因?yàn)榕嘤?xùn)時(shí)間一般比較緊張。在時(shí)間以及保障允許的情況下，對(duì)帶犬民警進(jìn)行全方位的知識(shí)培訓(xùn)是最好的，我們也一直堅(jiān)持初訓(xùn)帶犬民警應(yīng)該進(jìn)行全面的公安基礎(chǔ)知識(shí)教育的觀點(diǎn)，因?yàn)楦鲗W(xué)科綜合知識(shí)的積累是帶犬民警可以在現(xiàn)場(chǎng)洞察秋毫的前提，但現(xiàn)實(shí)情況經(jīng)常是時(shí)間緊張、師資緊張、條件有限。為了提升培訓(xùn)效益，筆者認(rèn)為可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況與學(xué)員的知識(shí)水平，圍繞現(xiàn)場(chǎng)勘查與警犬作業(yè)，在進(jìn)行適當(dāng)?shù)睦碚搶W(xué)習(xí)后，以大量案例教學(xué)的方式，通過細(xì)致的現(xiàn)場(chǎng)重現(xiàn)與分析，提升現(xiàn)場(chǎng)勘查能力，并強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)勘查與警犬作業(yè)的結(jié)合。至于其他公安基礎(chǔ)知識(shí)，不必要都進(jìn)行理論培訓(xùn)，但要通過適當(dāng)?shù)沫h(huán)節(jié)，來培養(yǎng)學(xué)員相應(yīng)的某種意識(shí)。比如警犬技術(shù)與其他刑事技術(shù)手段相互結(jié)合的意識(shí)、警犬依法使用、科學(xué)使用的意識(shí)。

3 模擬偵查實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)環(huán)境的選擇要自然而多變

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，各種案件的種類與大幅度上升，各種犯罪手段亦日趨科技化、智能化，更具社會(huì)危害性。如果我們選擇的模擬偵查實(shí)戰(zhàn)環(huán)境單一而老套，就會(huì)形成教學(xué)與實(shí)際相脫節(jié)，該類培訓(xùn)的實(shí)用性不強(qiáng)，就沒有了多大的實(shí)際意義；如果選擇的環(huán)境不符合真實(shí)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，也會(huì)嚴(yán)重限制學(xué)員主觀能動(dòng)性的調(diào)動(dòng)和創(chuàng)造性思維的發(fā)揮。

對(duì)于模擬偵查實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)的場(chǎng)地選擇，根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，盡可能的選擇自然的普通環(huán)境。例如街道、河邊、小區(qū)、樹林等等，樹立警犬在哪種現(xiàn)場(chǎng)條件下使用，就在哪里訓(xùn)練的理念，并注意變換不同的場(chǎng)地環(huán)境。只有在各種最自然的環(huán)境中，我們才能去發(fā)現(xiàn)那些可能影響我們勘查現(xiàn)場(chǎng)的外界因素，才能去檢驗(yàn)我們工作犬的最真實(shí)的工作狀態(tài)以及現(xiàn)場(chǎng)的抗干擾能力，進(jìn)而在訓(xùn)練中加以修正。

4 模擬偵查實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)情景的設(shè)置要真實(shí)而嚴(yán)謹(jǐn)

只有真實(shí)的案例才具有最好的說服力。實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)情景都應(yīng)當(dāng)根據(jù)真實(shí)的案件依照真實(shí)案件的原始勘查記錄來設(shè)計(jì)布置，除現(xiàn)場(chǎng)布置逼真外，還應(yīng)該對(duì)“扮演者”進(jìn)行必要的指導(dǎo)，并讓案情隨著他們的表演而能動(dòng)的向前推進(jìn)。如果設(shè)計(jì)者僅僅根據(jù)自己的想象虛構(gòu)案件、編造情節(jié)，設(shè)計(jì)出的情景將可能有諸多設(shè)計(jì)者難以預(yù)測(cè)的漏洞和缺陷，這不利于調(diào)動(dòng)學(xué)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘查的積極性，也不利于教官評(píng)價(jià)模擬的效果。在實(shí)戰(zhàn)情景布設(shè)的過程中，經(jīng)常要使用一些替代物。比如尸體、大件的物品等等。替代物當(dāng)然可以使用，但盡可能真實(shí)；其他方面，比如警戒線的設(shè)置、知情人的角色扮演也務(wù)求細(xì)致，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)要盡可能給學(xué)員在視覺上的真實(shí)感，只有逼真的現(xiàn)場(chǎng)才能激發(fā)學(xué)員在模擬偵查實(shí)戰(zhàn)中進(jìn)行學(xué)習(xí)的動(dòng)力，才能更容易讓學(xué)員融入現(xiàn)場(chǎng)、融入案情，達(dá)到更好地培訓(xùn)效果。當(dāng)然，也可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)勘查的程序、規(guī)范等等的需要，適當(dāng)?shù)卦O(shè)置一些知識(shí)的考查點(diǎn)，強(qiáng)化學(xué)員的規(guī)范意識(shí)。

5 情景教學(xué)的安排要豐富而周詳

在模擬偵查實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)中適合進(jìn)行理論授課的教官，除了具有一定的理論功底外，現(xiàn)場(chǎng)勘查的經(jīng)驗(yàn)更為重要，對(duì)警犬具有一定了解的更好，但同時(shí)，要能講的出來，如果是茶壺里煮餃子，那就不適合。實(shí)戰(zhàn)模擬教學(xué)中，可以分組進(jìn)行，每組由一名教官負(fù)責(zé)，一般每個(gè)組6～8人較為適合，給每個(gè)人定位不同的角色，包括現(xiàn)場(chǎng)勘查指揮員、技術(shù)員、現(xiàn)場(chǎng)訪問人員等，并在不同的實(shí)戰(zhàn)情景中變換不同的角色，讓學(xué)員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)有更立體、更細(xì)致的體驗(yàn)。當(dāng)然，在分組時(shí)要適當(dāng)照顧不同學(xué)員的專長(zhǎng)，盡可能讓每個(gè)組的學(xué)員各方面能力都均衡一些。對(duì)于犬只的搭配，如果條件具備，就讓學(xué)員在完成現(xiàn)場(chǎng)勘查后，盡可能的都體驗(yàn)嗅源發(fā)現(xiàn)后如何去使用警犬，發(fā)揮警犬優(yōu)勢(shì)；如果條件不具備，就根據(jù)情況讓少量的追蹤犬、血跡搜索犬等去驗(yàn)證作業(yè)即可。

最后的討論是非常重要的，也是每次現(xiàn)場(chǎng)勘查以及警犬作業(yè)后必須要做的。除了每個(gè)人對(duì)自己在勘查中承擔(dān)的任務(wù)要進(jìn)行陳述、各種信息要匯總分析之外，指導(dǎo)教官的點(diǎn)評(píng)、學(xué)員之間相互的點(diǎn)評(píng)都必不可少。在這種點(diǎn)評(píng)、互評(píng)、各抒己見之間，指導(dǎo)教官還可以融入自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、融入部門溝通的技巧、融入合成戰(zhàn)的意識(shí)等等諸多內(nèi)容，學(xué)員也可以展示自己的專長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)對(duì)工作的自信與自豪感。

參考文獻(xiàn)

[1] 于毅.警犬技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)勘查能力調(diào)查與分析[J].中國(guó)工作犬業(yè)，2014（9）：115-116.

篇5

【關(guān)鍵詞】 中小學(xué)校本教研 英語教研 研修班

1. 研修班概況

首先是上海建平中學(xué)校長(zhǎng)助理、學(xué)校發(fā)展中心主任、上海市特級(jí)教師、華東師范大學(xué)中文系語文教學(xué)研究所研究員鄭朝暉教師“讓生活每天都是新的”―“教學(xué)”、“科研”、“培訓(xùn)”三位一體教研模式的構(gòu)建與創(chuàng)新的主題講座。鄭教師博學(xué)多才、溫文儒雅，他從學(xué)習(xí)理論與教師的專業(yè)發(fā)展、課程教學(xué)改革的內(nèi)容與方向、教學(xué)研討活動(dòng)的意義與價(jià)值、認(rèn)知主義觀念下的教師培訓(xùn)四個(gè)大的板塊深刻剖析了教師的培養(yǎng)模式。其中講解的翻轉(zhuǎn)課堂模式讓我耳目一新，這是從英語“Flipped Class Model”翻譯過來的術(shù)語，一般被稱為“翻轉(zhuǎn)課堂式教學(xué)模式”。傳統(tǒng)的教學(xué)模式是教師在課堂上講課，布置家庭作業(yè)，讓學(xué)生回家練習(xí)。與傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式不同，在“翻轉(zhuǎn)課堂式教學(xué)模式”下，學(xué)生在家完成知識(shí)的學(xué)習(xí)，而課堂變成了教師學(xué)生之間和學(xué)生與學(xué)生之間互動(dòng)的場(chǎng)所，包括答疑解惑、知識(shí)的運(yùn)用等，從而達(dá)到更好的教育效果。

接下來由著名校本教研專家、成都大學(xué)師范學(xué)院教授、四川省中小學(xué)教師繼續(xù)教育專家組成員陳大偉教師進(jìn)行了有效地觀課議課以及理想課堂教學(xué)的基本要求的專題講座。陳大偉教師語言風(fēng)趣幽默、思維敏捷，他還時(shí)不時(shí)地從主席臺(tái)上走下來，到我們教師中間進(jìn)行互動(dòng)。他的講座有一條主線貫穿其中，那就是“人因思而變”。聽著他引人入勝的講解，我也在思考，我們平時(shí)教學(xué)工作當(dāng)中的評(píng)課、議課應(yīng)該如何改變，從主觀上的批評(píng)或“好好先生”轉(zhuǎn)向客觀的、委婉的陳述這一堂課以及事實(shí)，從評(píng)課、議課中折射出你的人格魅力。另外，理想的課堂是什么？就是以人為本，關(guān)注學(xué)生的幸福成長(zhǎng)，提高課堂效果。進(jìn)而創(chuàng)造我們教師的幸福生活！

2. 專家的特色與風(fēng)采

三位專家的講解各具特色，展現(xiàn)出了不同風(fēng)格的教師風(fēng)采。他們每個(gè)人都有自己獨(dú)特的東西，但有一點(diǎn)是共同的，那就是對(duì)知識(shí)執(zhí)著的追求和對(duì)自身不斷的反思總結(jié)，以及面對(duì)挑戰(zhàn)所表現(xiàn)出的那種魄力。他們都曾經(jīng)和我們當(dāng)中的每個(gè)人一樣，是從事一線教學(xué)的教師，十幾年之后，我們依然是日復(fù)一日的做著這份工作，但他們已經(jīng)站在一定的高度來尋找問題、解決問題、總結(jié)反思提煉。這說明了什么？說明了機(jī)會(huì)總是留給那些有準(zhǔn)備的人。通過他們的講座，我不僅在專業(yè)知識(shí)上得到了提升，更重要的是在教師的自身成長(zhǎng)方面有所收獲。

接下來，我們又應(yīng)邀來到旅順教師進(jìn)修學(xué)校，參加甘肅隴原孫建華名師工作室、旅順邵艷名師工作室經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。會(huì)上主要由孫教師介紹了近三年來工作室的發(fā)展歷程以及取得的成績(jī)，邵艷教師工作室的成員認(rèn)真仔細(xì)地聆聽了孫教師的講解并就如何指導(dǎo)基層教師解決工作中的問題、如何在工作室培養(yǎng)新加入的教師、如何研發(fā)校本課程以及如何協(xié)調(diào)安排工作室的活動(dòng)時(shí)間等提出問題，孫教師一一作了詳細(xì)的解答。最后，我們幾位工作室的成員也相繼介紹了自己在工作室的成長(zhǎng)歷程。

3. 感悟

我在講述自己的成長(zhǎng)過程時(shí)，內(nèi)心非常激動(dòng)。沒有加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)之前，雖然工作了十來年，但一直是坐井觀天，不知道外面的世界到底是什么樣的？雖然積攢了一些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但缺乏專家的指導(dǎo)，日子一天天也就過去了。自從三年前加入孫教師領(lǐng)銜的名師工作室以來，得到了許多專業(yè)的、中肯的指導(dǎo)。在孫教師的幫助下，參加蘭州市高中新課程競(jìng)賽獲得二等獎(jiǎng)，個(gè)人課題《高二英語選修課嘗試》獲得了2013年蘭州市課題二等獎(jiǎng)，參與編寫了義務(wù)教育（人教版）八年級(jí)英語配套練習(xí)冊(cè)，并且按照工作室的活動(dòng)安排到外校進(jìn)行觀摩課和展示課，充分的鍛煉了自己。這次的大連之行，更讓我開闊了眼界，有幸聆聽各位專家的講解。而孫教師也用她的一言一行無聲地影響著我們，要求我們做到的，她一定會(huì)提前做到并且做得很好。不顧身體的疲憊，有時(shí)針對(duì)我們工作室的專題討論她會(huì)工作到深夜，想到什么她會(huì)立刻發(fā)在QQ群里，她對(duì)事業(yè)的那種鉆研精神我們都自愧不如。只有跟緊她的腳步，隨時(shí)記錄學(xué)習(xí)到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

篇6

關(guān)鍵詞：高職院校；社會(huì)服務(wù)能力；實(shí)踐

中圖分類號(hào)：G719.21 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2016）32-0158-02

人才培養(yǎng)、科學(xué)研究、服務(wù)社會(huì)是高校的三大主體職能。其中，服務(wù)社會(huì)的職能主要表現(xiàn)為以人才培養(yǎng)和科學(xué)研究為依托，有目的、有計(jì)劃地面向社會(huì)的現(xiàn)實(shí)需要，將高校的智力資源集中而迅速地轉(zhuǎn)化為社會(huì)生產(chǎn)力，創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。

開展有高職院校特色的社會(huì)服務(wù)是“國(guó)家示范性高等職業(yè)院校建設(shè)計(jì)劃”的客觀要求。因此，提高社會(huì)服務(wù)職能是高等職業(yè)教育發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，它既是高職院校服務(wù)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的歷史責(zé)任，也是高職院校自身發(fā)展的迫切需要。

近年來，安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院大位會(huì)計(jì)學(xué)院會(huì)計(jì)教研室積極響應(yīng)學(xué)院“提升社會(huì)服務(wù)能力”的號(hào)召，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，始終注重社會(huì)服務(wù)功能的發(fā)揮與提升；加大服務(wù)社會(huì)的工作力度，整合辦學(xué)資源，充分發(fā)揮人才、學(xué)科等優(yōu)勢(shì)；不斷創(chuàng)新思路，探索社會(huì)服務(wù)新途徑；主動(dòng)融入地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展，力求踐行“明德厚學(xué)，知行合一”的校訓(xùn)，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)作出貢獻(xiàn)，同時(shí)在服務(wù)中推動(dòng)了學(xué)院的內(nèi)涵式發(fā)展。

一、高職院校社會(huì)服務(wù)的內(nèi)涵

高職院校社會(huì)服務(wù)的特征與高職教育的特征密不可分。因此，高職院校作為實(shí)施職業(yè)教育的重要載體，必須堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，充分發(fā)揮高職院校的社會(huì)服務(wù)功能，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)提供全方位、多渠道的經(jīng)濟(jì)服務(wù)。安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院2015年獲批立項(xiàng)建設(shè)地方技能型高水平大學(xué)，其社會(huì)服務(wù)更因具有鮮明的區(qū)域性和行業(yè)性特征，主要任務(wù)是面向區(qū)域和行業(yè)提供技術(shù)應(yīng)用型和高技能型的人才培訓(xùn)與培養(yǎng)，提供技術(shù)創(chuàng)新、推廣和服務(wù)，實(shí)施先進(jìn)文化的傳播和輻射，使其成為區(qū)域的技術(shù)技能培訓(xùn)中心、新技術(shù)的研發(fā)推廣中心、區(qū)域?qū)W習(xí)型社會(huì)中心[1]。

二、高職院校發(fā)揮社會(huì)服務(wù)職能的實(shí)踐與成效

（一）開展多層次、多對(duì)象的技能培訓(xùn)

從2013年開始，安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院大位會(huì)計(jì)學(xué)院會(huì)計(jì)教研室的宋鶴年老師作為合肥明哲管理咨詢有限公司的高級(jí)顧問與培訓(xùn)講師，為合肥凌達(dá)公司等企業(yè)的會(huì)計(jì)人員做了“財(cái)務(wù)報(bào)表分析”的多場(chǎng)系列講座。專業(yè)的技能培訓(xùn)使企業(yè)會(huì)計(jì)人員的會(huì)計(jì)理論和技能水平得到進(jìn)一步提高、職業(yè)道德素養(yǎng)得到更深入的提升，各種培訓(xùn)活動(dòng)深受各企業(yè)的一致好評(píng)。

同時(shí)，大位會(huì)計(jì)學(xué)院承辦了會(huì)計(jì)從業(yè)資格證考試的培訓(xùn)工作，每年為會(huì)計(jì)從業(yè)資格證考試開展考試培訓(xùn)，學(xué)員會(huì)計(jì)從業(yè)資格證考試的通過率達(dá)到93%，為社會(huì)輸送了大量合格的會(huì)計(jì)人才。

（二）開展對(duì)口支援與交流，實(shí)現(xiàn)資源共享

1.教學(xué)資源共享

2015年暑假期間，用友新道暑期師資研修班在安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院舉辦。大位會(huì)計(jì)學(xué)院為此次研修班提供了實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地與配套設(shè)施，并協(xié)助用友新道科技有限公司協(xié)調(diào)來自全省12所高校的40余名教師參加研修。會(huì)計(jì)教研室作為該院最早開設(shè)用友新道VBSE課程的教研室，在研修班培訓(xùn)期間，與兄弟院校的教師針對(duì)VBSE教學(xué)和U8制題等有關(guān)方面的教學(xué)方法進(jìn)行了深入探討與經(jīng)驗(yàn)交流，并分享了研修班的學(xué)習(xí)心得和教學(xué)體會(huì)。

2.人才資源共享

安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院大位會(huì)計(jì)學(xué)院與大步車業(yè)等單位形成了以“人才共有、過程共管、成果共享、責(zé)任共擔(dān)”為特點(diǎn)的訂單培養(yǎng)模式。班級(jí)根據(jù)企業(yè)實(shí)際崗位需要，采用共性教W與個(gè)性教學(xué)相結(jié)合方式組織教學(xué)活動(dòng)，按計(jì)劃插入大步特色課程，以過程階段性實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)頂崗實(shí)訓(xùn)相結(jié)合方式組織實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)。此外，學(xué)生考核按年度進(jìn)行，由大步車業(yè)集團(tuán)為考核優(yōu)秀的同學(xué)提供學(xué)年獎(jiǎng)學(xué)金，大步車業(yè)集團(tuán)也將擇優(yōu)錄用訂單班的優(yōu)秀學(xué)生入職公司?！按蟛接唵伟唷钡脑O(shè)立為校企深度合作搭建了良好的平臺(tái)，從定向培養(yǎng)到定向?qū)嵱?xùn)，再到定向就業(yè)，為廣大學(xué)生構(gòu)筑了更為廣闊的發(fā)展空間，為進(jìn)一步提升了人才培養(yǎng)質(zhì)量奠定了基礎(chǔ)。

3.跨專業(yè)資源共享

本學(xué)期，應(yīng)行知管理學(xué)院邀請(qǐng)，大位會(huì)計(jì)學(xué)院會(huì)計(jì)教研室賀之夢(mèng)老師為工商管理專業(yè)近100名學(xué)生進(jìn)行了ERP理論與實(shí)操課程的講授，帶領(lǐng)該專業(yè)同學(xué)認(rèn)識(shí)不同部門在ERP中扮演的角色與作用，了解不同單據(jù)在系統(tǒng)中的傳遞流轉(zhuǎn)過程，并指導(dǎo)學(xué)生自己操作，成功完成簡(jiǎn)單流程的ERP處理，提高了跨專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)的興趣，實(shí)現(xiàn)了資源共享。

（三）深入企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行相關(guān)指導(dǎo)、答疑等工作

1.協(xié)助企業(yè)開展招聘工作

2015年6月，大位會(huì)計(jì)學(xué)院副院長(zhǎng)姚云霞和張露老師應(yīng)邀前往安慶市潛山縣，協(xié)助潛山縣供銷社新供銷有限責(zé)任公司開展會(huì)計(jì)員工的招聘工作，負(fù)責(zé)此次招聘的筆試命題、監(jiān)考、試卷解答與閱卷，并協(xié)助企業(yè)最終確定面試的人員名單。同時(shí)，在與企業(yè)進(jìn)行溝通合作的過程中，姚云霞副院長(zhǎng)等人與企業(yè)進(jìn)行了深入交流，深化了系統(tǒng)內(nèi)單位之間的情感，同時(shí)也深度了解了企業(yè)的人才需求，為教育教學(xué)改革提供了借鑒。

2.指導(dǎo)企業(yè)財(cái)務(wù)稅務(wù)工作

2015年8月，學(xué)院承辦了亳州市譙城區(qū)地稅局基層工作人員培訓(xùn)及考察學(xué)習(xí)活動(dòng)。大位會(huì)計(jì)學(xué)院副院長(zhǎng)姚云霞作為講師團(tuán)成員，為該單位工作人員進(jìn)行了“營(yíng)業(yè)稅改增值稅”的專題講座，受到了學(xué)員們的廣泛好評(píng)和亳州市譙城區(qū)地稅局的高度認(rèn)可。

大位會(huì)計(jì)學(xué)院會(huì)計(jì)教研室宋鶴年老師，從2013年3月至2014年2月被合肥明哲管理咨詢有限公司聘為財(cái)務(wù)部經(jīng)理兼培訓(xùn)部副總監(jiān)。在聘任期間，全面負(fù)責(zé)該公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、稅務(wù)方面工作，多次參與該公司培訓(xùn)部對(duì)外洽談業(yè)務(wù)、集體備課、培訓(xùn)新員工等工作。2014年1月，該公司特聘宋鶴年老師為高級(jí)顧問，全面負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、稅務(wù)相關(guān)工作。

大位會(huì)計(jì)學(xué)院會(huì)計(jì)教研室楊偉老師，2014年便被聘為安徽中安融資租賃公司咨詢顧問。2014年9月陪同公司總經(jīng)理程剛帶隊(duì)赴馬鞍山普邦擔(dān)保公司進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。座談會(huì)上，作為公司咨詢顧問，楊偉老師在皖江城市帶戰(zhàn)略背景下，就如何做好中小企業(yè)融資服務(wù)、如何實(shí)現(xiàn)互利雙贏提出了對(duì)策和建議，受到與會(huì)人士的一致認(rèn)可。通過交流，雙方表示希望建立合作伙伴關(guān)系。

3.展開專業(yè)對(duì)口服務(wù)工作

2015年12月，應(yīng)安徽索特電氣設(shè)備有限公司的邀請(qǐng)，大位會(huì)計(jì)學(xué)院會(huì)計(jì)教研室謝梅花、李紅梅、汪銀枝和范穎群等老師赴安徽索特電氣設(shè)備有限公司進(jìn)行參觀，并進(jìn)行專業(yè)對(duì)口服務(wù)。老師們首先參觀了企業(yè)的車間廠房、辦公場(chǎng)所。通過與安徽索特電氣設(shè)備有限公司財(cái)務(wù)部主任、財(cái)務(wù)副總監(jiān)宋遠(yuǎn)浩進(jìn)行專業(yè)方面的交流和探討了解到企業(yè)在實(shí)際工作中面臨的困難，例如，企業(yè)非財(cái)務(wù)人員由于財(cái)務(wù)知識(shí)的欠缺造成的對(duì)會(huì)計(jì)流程的不理解，對(duì)會(huì)計(jì)憑證等重要的原始報(bào)銷單據(jù)不重視、運(yùn)用不規(guī)范等。會(huì)計(jì)教研室的老師們有針對(duì)性地提出了相關(guān)改進(jìn)措施和建議，幫助企業(yè)解決此類工作的難題。并就提升企業(yè)非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)知識(shí)水平、營(yíng)改增等稅務(wù)培訓(xùn)達(dá)成了初步意見，對(duì)以后進(jìn)一步的合作以及服務(wù)時(shí)間做了相應(yīng)規(guī)劃，以期未來開展更多互助互動(dòng)的活動(dòng)。

三、高職院校進(jìn)一步提升社會(huì)服務(wù)能力的思考

（一）弘揚(yáng)徽商文化，助力地方經(jīng)濟(jì)文化繁榮

作為地方技能型高水平大學(xué)，學(xué)院應(yīng)傳承、培育新徽商文化，弘揚(yáng)社會(huì)主義先進(jìn)文化。開放學(xué)校資源，為創(chuàng)建學(xué)習(xí)型城市提供資源共享服務(wù)。具體可以從以下方面展開。

1.開放網(wǎng)絡(luò)資源。學(xué)院可將系部如基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)等精品課程和微課程等共享在校園網(wǎng)，與兄弟院校及合作企業(yè)共享智力成果。

2.開放會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)室。繼續(xù)對(duì)相關(guān)合作企業(yè)與供銷社系統(tǒng)內(nèi)單位等開放會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)室，配合企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)訓(xùn)的需要，利用承辦師資研修班等機(jī)會(huì)與合作單位、兄弟院校進(jìn)行專業(yè)上的深度交流與探討。

3.利用學(xué)校教育資源優(yōu)勢(shì)，開展繼續(xù)教育、會(huì)計(jì)崗位培訓(xùn)以及財(cái)務(wù)指導(dǎo)工作，也可為中小企業(yè)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行專項(xiàng)技能培訓(xùn)與會(huì)計(jì)考試培訓(xùn)等，突出服務(wù)社會(huì)職能。

（二）對(duì)接行業(yè)企業(yè)，強(qiáng)化產(chǎn)學(xué)研結(jié)合

目前，安徽省中小企業(yè)和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出發(fā)展快、效益好、活力強(qiáng)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，但部分企業(yè)的相關(guān)財(cái)務(wù)管理模式混亂、財(cái)務(wù)人員專業(yè)技能缺乏，技術(shù)服務(wù)與智力支持需求旺盛。因此，學(xué)院應(yīng)繼續(xù)以中小企業(yè)為重點(diǎn)，提供多方位的專業(yè)對(duì)口服務(wù)與會(huì)計(jì)技能培訓(xùn)，助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。比如，繼續(xù)與省內(nèi)中小企業(yè)對(duì)接，建立校企合作關(guān)系，定期召開校企合作論壇；組織院內(nèi)教師主動(dòng)服務(wù)企業(yè)，解決財(cái)務(wù)專業(yè)難題，引導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級(jí)，優(yōu)化財(cái)務(wù)管理，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）完善激勵(lì)機(jī)制，提高教師參與社會(huì)服務(wù)的積極性

教師是高職院校履行社會(huì)服務(wù)職能的核心。只有從思想上高度重視社會(huì)服務(wù)工作，從態(tài)度上積極配合提升服務(wù)能力，才能使學(xué)院上下一條心、擰成一股繩，共同謀求社會(huì)服罩澳艿奶嶸。

因此，可運(yùn)用各種激勵(lì)機(jī)制提高教師參與社會(huì)服務(wù)工作的積極性，為開展社會(huì)服務(wù)工作的教師提供經(jīng)費(fèi)、時(shí)間和各種配套資源的支持，將其取得的成果按一定標(biāo)準(zhǔn)折合計(jì)算工作量，并作為日后評(píng)定職稱、獲得獎(jiǎng)勵(lì)的考核條件之一[2]。

（四）搭建管理平臺(tái)，構(gòu)筑高效社會(huì)服務(wù)職能評(píng)價(jià)體系

制定高校社會(huì)服務(wù)的評(píng)估體系，既可以為評(píng)價(jià)高校的社會(huì)服務(wù)效能提供依據(jù)，也能使高校在服務(wù)社會(huì)的過程中實(shí)現(xiàn)新的跨越。構(gòu)建科學(xué)、規(guī)范的評(píng)價(jià)體系指標(biāo)，有助于了解地方高職院校人文社會(huì)學(xué)科社會(huì)服務(wù)職能的特點(diǎn)，拓展其社會(huì)服務(wù)途徑，促進(jìn)高校主動(dòng)開展有針對(duì)性的社會(huì)服務(wù)活動(dòng)，推動(dòng)高校社會(huì)服務(wù)職能的實(shí)現(xiàn)并在服務(wù)中發(fā)展和完善自身。同時(shí)，也能夠引導(dǎo)高校從盲目、被動(dòng)、機(jī)械地服務(wù)社會(huì)轉(zhuǎn)向真正主動(dòng)、富有成效地服務(wù)社會(huì)，由片面服務(wù)到全方位、多渠道服務(wù)[3]。

以服務(wù)求發(fā)展、以貢獻(xiàn)求支持、以合作求雙贏已成為高職院校辦學(xué)的新路徑。高職院校的社會(huì)服務(wù)能力建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)，也是高職院校重要的社會(huì)責(zé)任。我們堅(jiān)信，隨著國(guó)家示范性高等職業(yè)院校建設(shè)計(jì)劃的推進(jìn)，高職院校正在積極探索出具有自身特色的社會(huì)服務(wù)模式，高職院校整體服務(wù)能力和輻射能力將不斷增強(qiáng)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 伍文彬.高職院校提高社會(huì)服務(wù)功能的實(shí)踐與思考――以廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院的社會(huì)服務(wù)能力建設(shè)為例[J].高教高職研究，

2011，（8）：230-232.

篇7

作者簡(jiǎn)介：王楓林(1950―)，女，漢族，上海人，四川教育學(xué)院外語系教授，副系主任，主要從事英語教學(xué)法研究。

摘 要:新課程實(shí)施以來，如何進(jìn)行中學(xué)英語教師新課程培訓(xùn)顯得尤為重要。本文介紹的中學(xué)英語教師新課程培訓(xùn)模式，改變了傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式，體現(xiàn)“開放、互動(dòng)、創(chuàng)新、反思”的設(shè)計(jì)思路，遵循“針對(duì)性”“整合性”“參與性”與“活動(dòng)性”的原則，由“理論引領(lǐng)”“觀摩實(shí)踐”“合作交流”“自主學(xué)習(xí)”“綜合評(píng)價(jià)”這五大板塊組成，每個(gè)板塊有各自獨(dú)立的內(nèi)容和程序，既相互獨(dú)立又緊密聯(lián)系。該模式在中學(xué)英語新課程教師培訓(xùn)的實(shí)踐中不斷改進(jìn)，形成獨(dú)自的特色，正逐步推廣。

關(guān)鍵詞:英語教師；新課程；培訓(xùn)模式

當(dāng)前，隨著我國(guó)基礎(chǔ)教育改革的不斷深入發(fā)展，新課程體系由在國(guó)家實(shí)驗(yàn)區(qū)試點(diǎn)、然后逐步擴(kuò)大到如今在全國(guó)中學(xué)普及。由于這一輪課程改革有不同尋常的時(shí)代背景，使得新課程在功能、結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、方式、評(píng)價(jià)及管理等方面都作了重大創(chuàng)新。如何應(yīng)對(duì)新課程的改革，教師應(yīng)做哪些方面的準(zhǔn)備，如何進(jìn)行專業(yè)化的發(fā)展以適應(yīng)社會(huì)的需求等問題使新課程教師培訓(xùn)成為當(dāng)務(wù)之急。因此，教育部在下發(fā)的《關(guān)于開展基礎(chǔ)教育新課程師資培訓(xùn)工作的通知》中“特別強(qiáng)調(diào)指出，中小學(xué)教師迎接新課程要‘先培訓(xùn)，后上崗；不培訓(xùn)，不上崗’。這不但對(duì)教師提出了明確的要求，也為教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提出了任務(wù)?！奔訌?qiáng)中小學(xué)教師的新課程培訓(xùn)，全面提高廣大中小學(xué)教師的專業(yè)化水平和綜合素質(zhì)，是當(dāng)前中小學(xué)教師隊(duì)伍建設(shè)的一項(xiàng)戰(zhàn)略性舉措，也是關(guān)系到教育改革發(fā)展全局工作的一項(xiàng)急迫任務(wù)。

傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式主要是由專家講座為主，培訓(xùn)學(xué)員處于被動(dòng)的地位。為了改變這種狀況，國(guó)家教育部于2002年委托北師大的六所院校舉辦了第一期國(guó)家級(jí)新課程培訓(xùn)者培訓(xùn)。并于2003年頒發(fā)《關(guān)于第二期基礎(chǔ)教育新課程骨干培訓(xùn)者國(guó)家級(jí)研修工作的指導(dǎo)意見》（教師司[2003]27號(hào)）等文件，要求有條件的院校申辦國(guó)家級(jí)中學(xué)教師新課程培訓(xùn)基地。我們四川教育學(xué)院長(zhǎng)期從事中學(xué)教師的學(xué)歷培訓(xùn)和繼續(xù)教育工作。為此，我們成立專門的培訓(xùn)方案研制組，在四川省中學(xué)進(jìn)行廣泛調(diào)查研究的基礎(chǔ)上精心設(shè)計(jì)了一套全新的方案，于2003年1月向教育部申辦“中學(xué)英語新課程培訓(xùn)者國(guó)家級(jí)研修資格”。此方案在全國(guó)27個(gè)申辦院校的培訓(xùn)方案競(jìng)爭(zhēng)中，獲得教育部一次性通過，批準(zhǔn)我院于2003年10月進(jìn)行了“中學(xué)英語新課程培訓(xùn)者國(guó)家級(jí)研修”，來自全國(guó)15個(gè)省、市、區(qū)，共計(jì)50人參加了此次培訓(xùn)，并將培訓(xùn)模式帶回了培訓(xùn)者各自的省、市、地區(qū)。2004年至今，我們每年在四川省進(jìn)行各類省級(jí)中學(xué)英語新課程培訓(xùn)者/骨干教師培訓(xùn)。該培訓(xùn)模式在實(shí)踐中不斷改進(jìn)，逐步推廣。

一、培訓(xùn)模式的特點(diǎn)與操作

（一）培訓(xùn)模式的設(shè)計(jì)思路

《英語課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》中指出：要“在研究、試驗(yàn)新課程方案過程中，加強(qiáng)對(duì)‘師資培訓(xùn)’工作的研究，建立起新型的教師培訓(xùn)模式。”查有梁先生在《教育模式》中指出：“模式研究，作為一種科學(xué)方法，它的要點(diǎn)是分析主要矛盾，認(rèn)識(shí)基本特征；”“模式，推上，有理論基礎(chǔ)，推下，有實(shí)踐操作，模式介于理論與應(yīng)用的中介。在理論與實(shí)踐之間，模式能夠承上啟下?！弊裱@種理論與實(shí)踐相結(jié)合的科學(xué)思維方法，我們?cè)谠O(shè)計(jì)培訓(xùn)模式時(shí)努力做到：

1.體現(xiàn)“開放、互動(dòng)、創(chuàng)新、反思”的設(shè)計(jì)思路，目的是幫助學(xué)員深入理解英語新課標(biāo)，解決他們?cè)谛抡n程教學(xué)實(shí)踐中的困惑和問題，提高培訓(xùn)者/骨干教師實(shí)施新課程的實(shí)際能力和水平，為各地新課程培訓(xùn)工作輸送骨干并起示范作用。

2.遵循“針對(duì)性”“整合性”“參與性”與“活動(dòng)性”的原則，通過大量的調(diào)查、分析及研究，了解到一線教師希望在新課程教學(xué)實(shí)踐中解決的問題，設(shè)計(jì)與英語新課程緊密相關(guān)的培訓(xùn)內(nèi)容；理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐緊密結(jié)合，相互滲透；營(yíng)造大家參與的和諧、愉快的學(xué)習(xí)氣氛，培訓(xùn)學(xué)員變被動(dòng)為主動(dòng)；通過大量的實(shí)踐活動(dòng)親身體驗(yàn)新課程的改革思想、內(nèi)容和措施，引導(dǎo)學(xué)員針對(duì)自己在實(shí)施新課程過程中可能遇到的困難和困惑進(jìn)行探討，從而使自己的思想和行為發(fā)生根本的變化。

（二）培訓(xùn)模式的內(nèi)容設(shè)計(jì)

在實(shí)踐中，我們逐步總結(jié)出培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括以下五大板塊

（1）“理論引領(lǐng)”；（2）“觀摩實(shí)踐”；（3）“合作交流”；（4）“自主學(xué)習(xí)”（5）綜合評(píng)價(jià)。每個(gè)板塊有各自獨(dú)立的內(nèi)容和程序，既相互獨(dú)立又緊密聯(lián)系。具體體現(xiàn)為：

“專家講座：理論引領(lǐng)觀摩學(xué)習(xí)：示范課例展示合作交流：說課、評(píng)課與討論自主學(xué)習(xí)：實(shí)踐、交流與反思綜合評(píng)價(jià)：總結(jié)、改進(jìn)與提高”

這種創(chuàng)新模式，打破了常規(guī)的專家講座傳統(tǒng)方式，充分體現(xiàn)新課程改革的課程理念，從調(diào)查研究入手，理論與實(shí)踐緊密結(jié)合。以英語新課程學(xué)科研修為主線，結(jié)合實(shí)驗(yàn)區(qū)中學(xué)英語新課程示范課例的分析研究，在合作交流、實(shí)踐與反思中提高實(shí)施新課程培訓(xùn)的能力。

二、培訓(xùn)模式的操作方法

1.培訓(xùn)前，學(xué)員填寫問卷調(diào)查表，召開學(xué)員代表座談會(huì)征求意見，廣泛征求學(xué)員需求和建議。

2.設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容菜單，由學(xué)員按需選擇，主動(dòng)參與培訓(xùn)。

3.聘請(qǐng)參與國(guó)家新課程標(biāo)準(zhǔn)制定和對(duì)實(shí)施新課程有較深入研究的專家及優(yōu)秀中學(xué)一線教師作專題講座，形式是專家理論引領(lǐng)、專家與學(xué)員師生互動(dòng)、合作探討。

4.理論學(xué)習(xí)與典型案例的分析研討緊密結(jié)合。每一專題在理論研討的基礎(chǔ)上，到實(shí)驗(yàn)區(qū)中學(xué)觀摩與之配套的典型示范課，課后任課教師說課、專家點(diǎn)評(píng)、學(xué)員討論，反思總結(jié)。

5.加強(qiáng)學(xué)員的自主學(xué)習(xí)和研修。采取學(xué)員小組活動(dòng)，集體備課、講課、評(píng)課，出簡(jiǎn)報(bào)交流學(xué)習(xí)心得體會(huì)，進(jìn)行教學(xué)科研課題研究等活動(dòng)。通過學(xué)習(xí)、合作與交流，共同探究新課程實(shí)施策略。

6.落實(shí)培訓(xùn)的評(píng)估與改進(jìn)。每次培訓(xùn)學(xué)員填寫問卷調(diào)查表，收集反饋意見及時(shí)改進(jìn)和提高；進(jìn)行跟蹤調(diào)查，與學(xué)員建立長(zhǎng)期聯(lián)系，促進(jìn)教學(xué)與科研。

三、培訓(xùn)模式的創(chuàng)新點(diǎn)

1.培訓(xùn)模式的創(chuàng)新。中學(xué)英語新課程培訓(xùn)模式的設(shè)計(jì)與實(shí)施，堅(jiān)持了“互動(dòng)、實(shí)踐、反思與創(chuàng)新”的運(yùn)作思路，采取了“專家理論引領(lǐng)示范課例展示說課、評(píng)課、討論實(shí)踐、交流、反思”的創(chuàng)新模式，培訓(xùn)內(nèi)容以英語新課程學(xué)科培訓(xùn)為重點(diǎn)，緊密結(jié)合實(shí)驗(yàn)區(qū)中學(xué)英語新課程示范課的分析研究，講座與對(duì)話相結(jié)合，觀摩與討論相結(jié)合，理論與實(shí)踐相結(jié)合的創(chuàng)新培訓(xùn)模式，是對(duì)傳統(tǒng)的專家講座式培訓(xùn)方式的根本變革。

2.參與式的培訓(xùn)特點(diǎn)。在參與式的氛圍中，學(xué)員親身體會(huì)主動(dòng)、合作、探究性學(xué)習(xí)的喜悅和困惑，更新培訓(xùn)觀念，變革培訓(xùn)模式，在學(xué)習(xí)、觀摩、研討、交流與反思的過程中提高英語專業(yè)化能力與實(shí)施新課程的實(shí)際教學(xué)能力。

3.培訓(xùn)模式易于推廣和實(shí)施。培訓(xùn)模式以學(xué)員為主體，易于推廣和實(shí)施，高質(zhì)量地完成中學(xué)英語新課程師資培訓(xùn)工作，推動(dòng)中學(xué)英語新課程的實(shí)施，促進(jìn)我國(guó)英語教學(xué)改革。

四、培訓(xùn)模式的實(shí)踐

在我院2003年10月舉辦的中學(xué)英語新課程骨干培訓(xùn)者國(guó)家級(jí)研修班中，有來自貴州、福建、青海、寧夏、甘肅、廣東、廣西、安徽、重慶、、云南、陜西、新疆及四川等15個(gè)省、市、區(qū)，共計(jì)50人。培訓(xùn)模式得到了教育部專家組的充分肯定。這些骨干培訓(xùn)者將所學(xué)研修模式帶回到各自的省、市、區(qū)新課程師資培訓(xùn)班中推廣，獲得了可喜的成果。隨后，該模式在2003-2008年期間我院承辦的四川省中學(xué)英語新課程骨干教師省級(jí)研修班、新課程教師省級(jí)上崗培訓(xùn)班、骨干教師新課程省級(jí)后續(xù)研修班、四川省民族地區(qū)中學(xué)英語學(xué)科帶頭人培訓(xùn)、四川省民族地區(qū)初中英語骨干教師培訓(xùn)、四川省初中/高中省級(jí)骨干教師培訓(xùn)等十余次培訓(xùn)中推廣，共計(jì)2 000多名教師參加，受到了他們的高度評(píng)價(jià)。模式的實(shí)踐與推廣，大大促進(jìn)了中學(xué)英語新課程培訓(xùn)者及骨干教師培訓(xùn)工作，為推動(dòng)四川省乃至全國(guó)的中學(xué)英語新課程的實(shí)施做出了積極的貢獻(xiàn)。

反饋信息表明：該培訓(xùn)模式指導(dǎo)思想明確，目標(biāo)具體，模式新穎，能充分體現(xiàn)理論與實(shí)踐相結(jié)合，能很好地調(diào)動(dòng)學(xué)員的主動(dòng)性、創(chuàng)造性，學(xué)員們受益匪淺，對(duì)新課程在實(shí)際中運(yùn)用和如何搞好新課程師資培訓(xùn)增強(qiáng)了信心。培訓(xùn)模式的廣泛使用和推廣表明了該模式有利于促進(jìn)英語新課程師資培訓(xùn)工作和英語新課程的實(shí)施。然而，隨著時(shí)代的前進(jìn)，培訓(xùn)模式不應(yīng)是固定的，使之適應(yīng)改革的需求和社會(huì)的發(fā)展是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的工作，需要我們教師教育培訓(xùn)者不斷學(xué)習(xí)并在實(shí)踐中探索。

參考文獻(xiàn)：

[1] 陳琳，王薔，程曉堂.英語課程標(biāo)準(zhǔn)解讀[M]. 北京：北京師范大學(xué)出版社，2001.8.

[2] 彭鋼. 課程理念的更新[M]. 北京：首都師范大學(xué)出版社，2001.3.

篇8

總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎?以下是小編幫大家整理的銷售實(shí)習(xí)生年終總結(jié)合集，希望能夠幫助到大家。

銷售實(shí)習(xí)生年終總結(jié)一

尊敬的單位領(lǐng)導(dǎo)：

您好，我是本公司職員XXX。我于xx年4月8日進(jìn)入本公司以來，一直在XXX基地任職。值此本學(xué)年工作即將結(jié)束之際我將近9個(gè)月的工作情況向您做簡(jiǎn)單匯報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)過目。

回首過去的9個(gè)月大致上可以分為五個(gè)階段

xx年4——6月份正值本公司在XXX舉行會(huì)議的時(shí)候，我被招聘到本公司XXX基地工作，前兩個(gè)月的主要參加圖書銷售工作，同時(shí)接觸大量來校參觀老師。對(duì)圖銷售和業(yè)務(wù)有了初步的了解，同時(shí)積極進(jìn)課堂聽課、會(huì)議報(bào)告和研修班報(bào)告等等。對(duì)XXX的模式以及XXX模式背后的管理及文化內(nèi)容深感興趣。在見識(shí)了崔校長(zhǎng)、李站長(zhǎng)的超長(zhǎng)個(gè)人魅力的同時(shí)，深感我等工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義所在。并暗自做定了將高效課堂模式推廣作為自己事業(yè)主線的目標(biāo)。結(jié)合當(dāng)下中國(guó)傳統(tǒng)課堂的種種弊端，深感把自己的余生用于教育事業(yè)，用于推廣和應(yīng)用高效課堂是非常有意義的。這一階段，也就是我來XXX的第一階段，被我們公司、XXX中學(xué)的魅力和推行高效課堂的意義深深地打動(dòng)。課改勢(shì)在必行！

xx年6月——8月份主要配合張兆科同志帶研修班，做一些事務(wù)性具體工作。借此機(jī)會(huì)我更加深的進(jìn)入到XXX的課堂，研修班的報(bào)告當(dāng)中。并對(duì)XXX的課堂教學(xué)模式和背后的管理、理念等有了更深的了解，此時(shí)正巧遇上我公司舉辦的《高效課堂22條》讀后感征文活動(dòng)并積極投稿。承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛獲得三等獎(jiǎng)。之后暑假到了，我與徐會(huì)曉、于凱麗等同志負(fù)責(zé)天卉會(huì)議的招生和躍華中學(xué)招生事宜直至8月份.我把它看成第二階段，由驚訝與震撼走向深入了解。

xx年9月——10月新學(xué)期開始了，這學(xué)期一開始由我主帶研修班，除了做好事物性工作以外我積極要求做研修班的開班報(bào)告，因?yàn)樽鲆粋€(gè)教育的“思考著”與“宣講著”一直以來是我的夢(mèng)想和追求。直到現(xiàn)在這都是令我沾沾自喜的一份差事，“多幸福啊，一個(gè)剛畢業(yè)的毛頭小孩子，就可以在臺(tái)上每周給那么多來自全國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)和老師講解我心中的XXX和我們的高效課堂。是公司給了我這樣的平臺(tái)，對(duì)于我的一生而言這樣的機(jī)會(huì)絕對(duì)是支點(diǎn)性的。”我常常對(duì)自己這樣說。但平臺(tái)是有了，我是否已經(jīng)是一個(gè)稱職的“宣講者”了嗎?回答是否定的。這便是我所定義的第三階段。盡管我在講，我講我心目中的XXX，講我的想法、我的“理論”。但是總是不能令自己和領(lǐng)導(dǎo)滿意。原因在于我講的并不是一線教師所迫切需要的。這期間研修班從86期也辦到了90期。

xx年10月——xx年11月，91期我突然知道一線來研修的老師想要的是什么了。正巧這期研修班只有一位學(xué)員，我就把自己的想法和他交流了幾次，他本人也是感覺非常好。于是我整理自己的思路，在沈黎同志的大力支持之下便有了我自己的研修班開班課件，雖然期期都有修改，但大致主體思路一直沿用至今，并受到全國(guó)各地領(lǐng)導(dǎo)、老師的好評(píng)，于是92期“我終于知道該說些什么了。”這是走下講臺(tái)我的第一句感言。其中10月18——20日出差重慶兩縣市。在與仁沙中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)交流的時(shí)候我學(xué)到了很多，“當(dāng)你為別人搬開絆腳石的同時(shí)可能恰恰給自己鋪了路。”對(duì)此我有深深感觸。在此期間與學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系越走越近，因?yàn)槟軒椭麄兊牡胤轿铱偸窍氡M一切辦法，直到他們滿意。這是第四階段，我知道學(xué)員、老師們想要的是什么，并令他們滿意。

xx年11月——現(xiàn)在，雖然我知道他們想要的是什么了，他們對(duì)于我的工作也頗為滿意，期間我與學(xué)校老師和學(xué)員們的關(guān)系也是越來越融洽。但是我了解到其實(shí)許多老師把注意力局限在導(dǎo)學(xué)案的編制，這本無可厚非，但是他們卻忽視了學(xué)生積極性調(diào)動(dòng)以及課改的主體路線。而在11月20——22期間出差東莞虎門，在22日臨作報(bào)告之前我突然知道我應(yīng)該給我的學(xué)員們的是什么了。并當(dāng)即對(duì)報(bào)告內(nèi)容做了大幅修改，在場(chǎng)老師們的熱情與初來乍到的時(shí)候有了巨大的變化。一開始可能他們以為自己付了錢，總是用挑剔的眼光看我們，但是后來就不一樣了。使我深感有自己的專業(yè)與專利是多么的有價(jià)值。

有了公司和XXX的堅(jiān)強(qiáng)后盾才有了我的登臺(tái)機(jī)會(huì)。讓我感受最深的是“發(fā)展才是最大的尊嚴(yán)！”“學(xué)生的積極性調(diào)動(dòng)不起來，配套的管理落實(shí)不到位，導(dǎo)學(xué)案編出花來也是中看不中用。”這是我在 96期開班報(bào)告上的原話，于是我發(fā)現(xiàn)的時(shí)候是我們把學(xué)員引入了誤區(qū)。與此同時(shí)我發(fā)現(xiàn)，剛來XXX的老師打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔骶拖裎覀兂赡耆藥Ш⒆庸涑幸粯?，他們想要的不一定就適合他們，他們不能買二鍋頭回家喝。這便是第五階段，切入點(diǎn)問題：我總結(jié)了一系列XXX的切入點(diǎn)，譬如說“小展示”、“爬黑板”、 “小組建制”、“開會(huì)”。并按照實(shí)際的轉(zhuǎn)化情況介紹一些一般情況下高效課堂推行路線圖。這一階段，老師們感覺也找到了回去開展工作的下手點(diǎn)。在此期間，XXX的老師因?yàn)楣ぷ鞣泵Ρ銓⒆约侯櫦安涣说膱?bào)告、交流交給我來打理，這是多么大的信任?。∮∠笞钌羁痰漠?dāng)屬甘肅教育廳的那次，講完之后在場(chǎng)的老師因?yàn)橐甲哒n件，各式各樣的u盤當(dāng)場(chǎng)交給我不下三十余個(gè)。

相信公司領(lǐng)導(dǎo)的英明引領(lǐng)下我們將繼往開來，相信每天多努力一點(diǎn)點(diǎn)我們的輝煌就會(huì)早一天到來。我們晚上睡的更晚一點(diǎn)，就越接近中國(guó)教育的明天！

銷售實(shí)習(xí)生年終總結(jié)二

回首20xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。總體觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

1、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額；

2、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家，由某某公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預(yù)計(jì)20xx年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；

3、中東市場(chǎng)：20xx年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計(jì)11個(gè)客戶；20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額；

4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對(duì)于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄-國(guó)市場(chǎng)的首要問題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順利解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是20xx年的銷售額有望達(dá)到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

5、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在20xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額；英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過20xx年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高；基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的LPR，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升；

6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反愧與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；

7、對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市嘗利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失；銷售內(nèi)勤年終工作總結(jié)8、20xx年的關(guān)注使我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解；

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將某某品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己某某品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理；我們也不能忘記CRM（客戶關(guān)系管理）的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來找我們！

銷售實(shí)習(xí)生年終總結(jié)三

在我擔(dān)任銷售經(jīng)理以來能夠認(rèn)真做好自身的工作，我明白作為銷售經(jīng)理的自己肩負(fù)著管理團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)開發(fā)方面的職責(zé)，因此我在本年度的工作中能夠明確自身的目標(biāo)并為此而努力，面對(duì)工作中的挑戰(zhàn)也能夠制定好合理的方案并將其解決掉，至少隨著年底的到來讓我在銷售工作中積累了不少管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)對(duì)本人一年來完成的銷售工作進(jìn)行總結(jié)如下。

認(rèn)真做好銷售團(tuán)隊(duì)的管理并注重對(duì)員工的培訓(xùn)，我明白唯有銷售團(tuán)隊(duì)的員工能夠得到能力的提升才能夠獲得更多的效益，因此我在管理的過程中能夠認(rèn)真履行好銷售經(jīng)理的職責(zé)，平時(shí)也會(huì)關(guān)心員工的工作狀況并在必要時(shí)提供些許幫助，主要是幫助員工分析客戶的信息并督促對(duì)方制定合理的方案，通過這種方式進(jìn)行指導(dǎo)也能夠讓員工明白競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，畢竟對(duì)有意向的客戶若是不能夠積極爭(zhēng)取的話則很容易被其他公司搶走訂單，另外我也在公司人事的幫助下積極展開對(duì)新員工的培訓(xùn)工作，幫助他們理解銷售崗位的職責(zé)以便于盡快掌握銷售技巧。

積極開發(fā)新客戶從而為公司的發(fā)展積累更多的資源，我明白對(duì)于銷售績(jī)效的提升來說客戶資源的積累是十分重要的，因此我在本年度的工作中很重視客戶開發(fā)工作的展開并付出了不少努力，除了年初制定的年度目標(biāo)以外還會(huì)對(duì)每個(gè)月的銷售績(jī)效進(jìn)行考核，這樣也是為了鞭策銷售團(tuán)隊(duì)的員工從而讓他們感受到職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，畢竟即便是些許的怠惰都會(huì)導(dǎo)致今后的工作中出現(xiàn)落后于人的狀況，作為銷售經(jīng)理自然要加強(qiáng)這方面的管理并要求員工多拜訪客戶才行。

能夠及時(shí)反思銷售工作中的問題并積極進(jìn)行改善，雖然本年度的銷售工作中因?yàn)樽陨淼氖韬鰧?dǎo)致出現(xiàn)一些問題，但由于發(fā)現(xiàn)及時(shí)并采取了有效措施進(jìn)行彌補(bǔ)從而沒有造成很嚴(yán)重的影響，可即便如此也讓我敲響警鐘并意識(shí)到自己在工作方面存在著懈怠的狀況，再加上我對(duì)銷售績(jī)效的分析沒有以往那么嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木壒蕪亩鲆暳嗽S多重要的因素，所幸的是我在吃過虧以后能夠明白做好銷售工作的重要性并及時(shí)彌補(bǔ)了損失，我想自己應(yīng)該繼續(xù)秉承對(duì)銷售工作負(fù)責(zé)的心態(tài)履行好職責(zé)才行。

現(xiàn)階段在銷售工作中的努力也是為了更好地鍛煉自己，畢竟通過市場(chǎng)分析以及同行之間的競(jìng)爭(zhēng)讓我明白自己在工作中的做法還存在不足之處，但我也會(huì)定期召開部門例會(huì)并通過集思廣益的方式來探討今后的發(fā)展方向，也希望在往后的銷售工作中能夠再接再厲從而創(chuàng)造更高的績(jī)效。

銷售實(shí)習(xí)生年終總結(jié)四

20xx在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對(duì)一年的銷售經(jīng)理工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

一、部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，x個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，xxx及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

二、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在xx開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

三、20xx年工作計(jì)劃

在明年的`銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個(gè)xxx，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

篇9

關(guān)鍵詞： 高校英語教師 職業(yè)發(fā)展 途徑 方法

一、教師職業(yè)發(fā)展概述

關(guān)于教師職業(yè)發(fā)展的內(nèi)涵，國(guó)際上存在不同的聲音，但總體上較為一致。Day認(rèn)為廣義上教師職業(yè)發(fā)展涵蓋了一切自然學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和有意識(shí)的組織活動(dòng)；Lange提出了更加細(xì)致的內(nèi)涵，即教師職業(yè)發(fā)展是指教師在智能、經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)態(tài)度上的發(fā)展和提升。在我國(guó)教育學(xué)界，蔣玉梅認(rèn)為教師職業(yè)發(fā)展中有知識(shí)、技能和意識(shí)三部分的專業(yè)技能提升，在高校英語教學(xué)中，分別對(duì)應(yīng)英語學(xué)科的知識(shí)、教育專業(yè)知識(shí)和技術(shù)，以及教育專業(yè)精神，在與教學(xué)相結(jié)合的基礎(chǔ)上，能夠通過個(gè)人和群體進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。教師職業(yè)發(fā)展的意義在于，教師通過個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)發(fā)展，能夠?qū)崿F(xiàn)專業(yè)知識(shí)、教學(xué)技能和教學(xué)意識(shí)的提升，進(jìn)而不斷適應(yīng)教學(xué)領(lǐng)域中的快速發(fā)展。高校英語教師通過職業(yè)發(fā)展獲取更高層次的英語知識(shí)和英語教學(xué)應(yīng)用技能，能夠有效提高英語教學(xué)水平和質(zhì)量。

目前，我國(guó)高校英語教學(xué)正處在轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)上，主要表現(xiàn)為我國(guó)高中畢業(yè)生的英語水平和語言能力不斷提高、高校英語教學(xué)的學(xué)時(shí)和學(xué)分不斷削減、對(duì)兼具英語能力和專業(yè)知識(shí)的復(fù)合型人才的需求不斷加大三點(diǎn)。這對(duì)我國(guó)高校英語教學(xué)和高校英語教師職業(yè)發(fā)展提出了越來越高的要求。

二、高校英語教師職業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

1.現(xiàn)有的高校英語教師職業(yè)發(fā)展途徑

我國(guó)高校英語教師現(xiàn)有的職業(yè)發(fā)展途徑通常有以下三種：

一是提升自身的學(xué)位學(xué)歷。高校英語教師通過再教育提升自身的學(xué)位學(xué)歷，改善教學(xué)團(tuán)隊(duì)的學(xué)位結(jié)構(gòu)，能夠有效地優(yōu)化其教學(xué)理論知識(shí)體系，強(qiáng)化其英語教學(xué)能力，是一種常見的職業(yè)發(fā)展途徑。近年來，高校英語教學(xué)隊(duì)伍日益壯大，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，越來越多的英語教師獲得了英語專業(yè)的碩士甚至博士學(xué)位，無論是對(duì)自身還是對(duì)我國(guó)高校英語教學(xué)隊(duì)伍的整體教學(xué)能力都有顯著的提升。

二是開展訪學(xué)交流和教學(xué)研修班。高校英語教師通過高校之間的交流訪問和參觀學(xué)習(xí)，拓寬英語學(xué)術(shù)交流渠道，實(shí)現(xiàn)不同學(xué)校、學(xué)科之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。經(jīng)歷過訪學(xué)交流活動(dòng)的高校英語教師，借鑒其他學(xué)校、學(xué)科的優(yōu)勢(shì)之處，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，將所學(xué)知識(shí)和技能進(jìn)一步轉(zhuǎn)化和分享，最終靈活應(yīng)用在實(shí)際教學(xué)活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)高校英語教學(xué)的發(fā)展。訪學(xué)交流對(duì)高校英語教師的學(xué)術(shù)研究水平和主觀學(xué)習(xí)、應(yīng)用能力要求較高，同時(shí)需要多方客觀條件的協(xié)調(diào)，因此通常由高校官方選定人員，搭建平臺(tái)進(jìn)行。教學(xué)研修班是知名學(xué)術(shù)出版社專家、學(xué)術(shù)界學(xué)者和一線教師進(jìn)行教學(xué)研究和交流的平臺(tái)，通過對(duì)轉(zhuǎn)型發(fā)展時(shí)期高校英語教學(xué)特點(diǎn)和教師職業(yè)發(fā)展需要的分析，有針對(duì)性地開設(shè)學(xué)術(shù)性研修班。高校英語教師通過參與教學(xué)研修班的學(xué)習(xí)，結(jié)成專業(yè)性強(qiáng)、學(xué)習(xí)氛圍濃厚、開放互動(dòng)的研修團(tuán)隊(duì)，能夠在較短的時(shí)間內(nèi)有效提高教學(xué)能力。

三是校本教研。校本教研是高校英語教師職業(yè)發(fā)展最核心和最普遍的途徑，以教師的自我反思、團(tuán)隊(duì)互助和教研人員引導(dǎo)培訓(xùn)等手段為教師搭建職業(yè)發(fā)展的平臺(tái)。自我反思是教師職業(yè)發(fā)展中的重要因素之一，高校英語教師通過教學(xué)日志、教學(xué)總結(jié)、學(xué)生反饋互動(dòng)等方式，對(duì)自身的教學(xué)活動(dòng)和教學(xué)能力進(jìn)行持續(xù)的分析和思考，并從中找出不足之處不斷改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)自我認(rèn)知和自我提升，達(dá)到職業(yè)發(fā)展的最終目的。團(tuán)隊(duì)互助即教師的群體性反思和學(xué)習(xí)，通過教師間定時(shí)定量的觀摩和聽課，開展評(píng)教和研討活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)信息的交流和共享，促進(jìn)教師之間更加客觀、理智地認(rèn)識(shí)自己。此外，構(gòu)建“以老帶新”的導(dǎo)師機(jī)制，引導(dǎo)和鼓勵(lì)教師群體中有經(jīng)驗(yàn)、能力強(qiáng)的教師對(duì)年輕后輩指導(dǎo)，進(jìn)而提升其教學(xué)水平，適應(yīng)其教學(xué)工作。

2.高校英語教師職業(yè)發(fā)展途徑存在的問題

盡管目前我國(guó)高校英語教師隊(duì)伍中已經(jīng)存在一套行之有效的職業(yè)發(fā)展途徑，但仍然存在很多急需解決的問題影響了轉(zhuǎn)型時(shí)期教師職業(yè)發(fā)展的實(shí)際成效，主要有以下兩點(diǎn)：

一是高校英語教師職業(yè)發(fā)展制度保障體系不健全。我國(guó)目前仍沿用近二十年前的《高等學(xué)校教師培訓(xùn)工作規(guī)程》，不僅缺乏相關(guān)實(shí)施細(xì)則，而且已落后于我國(guó)高校英語教師職業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求，與轉(zhuǎn)型發(fā)展時(shí)期對(duì)高校英語老師教學(xué)能力要求的不斷提高難以適應(yīng)。盡管其對(duì)我國(guó)高校教師的職業(yè)培訓(xùn)形式、待遇保障等做出了具體規(guī)定，但目前高校英語教師團(tuán)隊(duì)普遍存在的師資力量不足、高校經(jīng)費(fèi)缺乏和第三方監(jiān)管欠缺，很大程度上拖累了教師的職業(yè)發(fā)展。

二是高校英語教師職業(yè)發(fā)展意志的不堅(jiān)定。長(zhǎng)期以來，我國(guó)高校英語教師職業(yè)發(fā)展的形式和內(nèi)容較為單一，相當(dāng)部分的中老年英語教師在自身職稱評(píng)定完畢后喪失了自我提升的熱情與動(dòng)力，而年輕英語教師由于缺乏合適的引導(dǎo)和鼓勵(lì)，在重復(fù)的教學(xué)活動(dòng)中消磨了自我發(fā)展的信息和意識(shí)。轉(zhuǎn)型發(fā)展中高校學(xué)生英語素質(zhì)在得到提高的同時(shí)，英語學(xué)分學(xué)時(shí)被擠壓，教師對(duì)工作的重視程度有所下降，再加上外界激勵(lì)機(jī)制和第三方監(jiān)管機(jī)制的缺乏，直接導(dǎo)致我國(guó)高校英語教師職業(yè)發(fā)展意志的不堅(jiān)定。

三、轉(zhuǎn)型發(fā)展中高校英語教師職業(yè)發(fā)展方略

要進(jìn)一步優(yōu)化我國(guó)高校英語教師的職業(yè)發(fā)展，必須針對(duì)我國(guó)高校英語教師職業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀采取行之有效的方法。目前我國(guó)高校英語教師隊(duì)伍現(xiàn)有的三種職業(yè)發(fā)展途徑基本符合教師職業(yè)發(fā)展的需求，但需要改變過去教師職業(yè)發(fā)展中以專業(yè)知識(shí)提升為主的現(xiàn)狀，注重教師教育技能的培養(yǎng)。針對(duì)我國(guó)高校英語教師職業(yè)發(fā)展制度保障體系的不健全，要求我國(guó)政府通過立法手段完善和規(guī)范教師職業(yè)發(fā)展保障體系和教師培訓(xùn)制度，同時(shí)政府相關(guān)部門需要切實(shí)加大對(duì)高校教師培訓(xùn)活動(dòng)的監(jiān)管力度。最后，我國(guó)各大高校應(yīng)該對(duì)英語教師的教學(xué)和科研提出更高的要求，摸索出一套有實(shí)際效用的激勵(lì)和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，通過激勵(lì)和壓力的雙重刺激，推動(dòng)高校英語教師養(yǎng)成終生職業(yè)發(fā)展意識(shí)，不斷提升教育水平。

參考文獻(xiàn)：

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[3]蔣玉梅.轉(zhuǎn)型時(shí)期大學(xué)英語教師的專業(yè)化發(fā)展[J].江蘇高教，20l0（1）.

篇10

根據(jù)學(xué)校研訓(xùn)工作計(jì)劃，圍繞“優(yōu)化培訓(xùn)資源，創(chuàng)新培訓(xùn)模式，加強(qiáng)培訓(xùn)管理，提升培訓(xùn)質(zhì)量”這一目標(biāo)，以建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)水平精、教育理念新的有效實(shí)踐型的教師隊(duì)伍為目的，以“新知識(shí)、新要求、新網(wǎng)絡(luò)和師德教育”為重點(diǎn)，逐步實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)資源課程化、形式多樣化、管理科學(xué)化、評(píng)價(jià)多元化。加強(qiáng)校本培訓(xùn)管理與監(jiān)督，務(wù)實(shí)、高效有針對(duì)性地搞好校本培訓(xùn)，客觀、真實(shí)地做好第二輪中小學(xué)繼續(xù)教育終結(jié)性評(píng)價(jià)，迎接省級(jí)驗(yàn)收、檢查。以培促學(xué)、以查促訓(xùn)，走“內(nèi)涵式”培訓(xùn)之路，不斷提升教師的實(shí)踐智慧和師德水平。

二.工作內(nèi)容

1.做好迎接XX——2010年省中小學(xué)教師繼續(xù)教育終結(jié)性評(píng)估驗(yàn)收各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

2.組織教師完成全員培訓(xùn)及考試檢測(cè)工作，積極參加市研訓(xùn)院組織的教師菜單培訓(xùn)活動(dòng)。

3.深入推進(jìn)有效課堂教學(xué)的研究與實(shí)踐，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，開展實(shí)效性的研訓(xùn)一體專題培訓(xùn)，研究解決教育教學(xué)實(shí)際問題，幫助教師從多角度反思，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，促進(jìn)學(xué)校學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展，重建學(xué)校文化。