摘要：文章從某某公司企業(yè)實(shí)際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了某某公司戰(zhàn)略營(yíng)悄的總體思路，并以此為中心思想，對(duì)公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營(yíng)銷(xiāo)組織、海外營(yíng)悄梁道、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等提出建議。

關(guān)鍵詞：某某公司海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

近年來(lái)，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論開(kāi)始傳入中國(guó)，個(gè)別中國(guó)企業(yè)逐漸接受戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論和理念，并在實(shí)踐中大膽運(yùn)用。本文希望從某某公司企業(yè)實(shí)際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了某某公司戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的總體思路，并以此為中心思想，對(duì)公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營(yíng)銷(xiāo)組織、海外營(yíng)銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等主題進(jìn)行建議，希望能借此提高某某公司對(duì)海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和重視，從而對(duì)提高某某公司全球競(jìng)爭(zhēng)力有所幫助。

一、某某公司背景介紹

某某公司(浙江技術(shù)股份有限公司搶吐建于1993年，是一家集自動(dòng)化與信息技術(shù)產(chǎn)品的科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及工程服務(wù)為一體的國(guó)家級(jí)高科技企業(yè)，是首批“國(guó)家863計(jì)劃產(chǎn)業(yè)化基地”之一，獲得國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)和國(guó)家高新軟件園重點(diǎn)骨干企業(yè)等一系列榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

某某公司以某某大學(xué)先進(jìn)控制研究所、工業(yè)自動(dòng)化國(guó)家工程研究中心、工業(yè)控制技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等機(jī)構(gòu)為技術(shù)依托，利用某某大學(xué)多學(xué)科的綜合優(yōu)勢(shì)，致力于工業(yè)IT技術(shù)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。某某公司已經(jīng)擁有了完整的過(guò)程自動(dòng)化產(chǎn)品體系，主要包括WebFieldJX系列DCS控制系統(tǒng)、WebFieldECS系列DCS控制系統(tǒng)、WebFieldGCS系列控制系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)總線(xiàn)技術(shù)與產(chǎn)品、InPlant企業(yè)整體解決方案、PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)、ERP軟件及系統(tǒng)集成等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于化工、煉油、石化、冶金、電力、造紙等流程工業(yè)企業(yè)，以及智能交通、水處理及教育領(lǐng)域等公共事業(yè)部門(mén)，已經(jīng)為超過(guò)6000多家來(lái)自中國(guó)及世界各地的用戶(hù)提供從工廠(chǎng)類(lèi)自動(dòng)化到非工廠(chǎng)類(lèi)自動(dòng)化的整體解決方案。

論文關(guān)鍵詞:Z公司海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

論文摘要:文章從Z公司企業(yè)實(shí)際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了z公司戰(zhàn)略營(yíng)悄的總體思路，并以此為中心思想，對(duì)公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營(yíng)銷(xiāo)組織、海外營(yíng)悄梁道、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等提出建議。

近年來(lái)，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論開(kāi)始傳入中國(guó)，個(gè)別中國(guó)企業(yè)逐漸接受戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論和理念，并在實(shí)踐中大膽運(yùn)用。本文希望從Z公司企業(yè)實(shí)際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了Z公司戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的總體思路，并以此為中心思想，對(duì)公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營(yíng)銷(xiāo)組織、海外營(yíng)銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等主題進(jìn)行建議，希望能借此提高Z公司對(duì)海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和重視，從而對(duì)提高Z公司全球競(jìng)爭(zhēng)力有所幫助。

一、Z公司背景介紹

Z公司(浙江xx技術(shù)股份有限公司搶吐建于1993年，是一家集自動(dòng)化與信息技術(shù)產(chǎn)品的科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及工程服務(wù)為一體的國(guó)家級(jí)高科技企業(yè)，是首批“國(guó)家863計(jì)劃產(chǎn)業(yè)化基地”之一，獲得國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)和國(guó)家高新軟件園重點(diǎn)骨干企業(yè)等一系列榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

Z公司以Z大學(xué)先進(jìn)控制研究所、工業(yè)自動(dòng)化國(guó)家工程研究中心、工業(yè)控制技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等機(jī)構(gòu)為技術(shù)依托，利用Z大學(xué)多學(xué)科的綜合優(yōu)勢(shì)，致力于工業(yè)IT技術(shù)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。Z公司已經(jīng)擁有了完整的過(guò)程自動(dòng)化產(chǎn)品體系，主要包括WebFieldJX系列DCS控制系統(tǒng)、WebFieldECS系列DCS控制系統(tǒng)、WebFieldGCS系列控制系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)總線(xiàn)技術(shù)與產(chǎn)品、InPlant企業(yè)整體解決方案、PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)、ERP軟件及系統(tǒng)集成等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于化工、煉油、石化、冶金、電力、造紙等流程工業(yè)企業(yè)，以及智能交通、水處理及教育領(lǐng)域等公共事業(yè)部門(mén)，已經(jīng)為超過(guò)6000多家來(lái)自中國(guó)及世界各地的用戶(hù)提供從工廠(chǎng)類(lèi)自動(dòng)化到非工廠(chǎng)類(lèi)自動(dòng)化的整體解決方案。

摘要：當(dāng)前企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸增大，電力企業(yè)要想持續(xù)性發(fā)展與獲得更廣闊的發(fā)展空間，不應(yīng)局限于國(guó)內(nèi)，而是要將目標(biāo)拓展到海外市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)海外資源的開(kāi)發(fā)與利用。對(duì)此，應(yīng)充分了解國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展形式，積極創(chuàng)新開(kāi)展海外合作項(xiàng)目，通過(guò)加強(qiáng)項(xiàng)目合作的風(fēng)險(xiǎn)管控，確保企業(yè)項(xiàng)目順利開(kāi)展，幫助企業(yè)獲得可持續(xù)性發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。文章首先提出了電力企業(yè)的海外市場(chǎng)發(fā)展前景，進(jìn)而分析了我國(guó)電力企業(yè)在開(kāi)發(fā)中存在的問(wèn)題，并提出幾點(diǎn)開(kāi)發(fā)策略，以供相關(guān)企業(yè)參考。

關(guān)鍵詞：電力企業(yè)；全球化；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，電力行業(yè)在其中發(fā)揮了重要作用。雖然市場(chǎng)對(duì)電力的需求逐漸遞增，但依然出現(xiàn)了電力市場(chǎng)行業(yè)飽和的情況。隨著電力企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增大，為緩解競(jìng)爭(zhēng)壓力，電力企業(yè)紛紛投資開(kāi)展了海外電力開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。電力企業(yè)在投資海外項(xiàng)目時(shí)，不但承擔(dān)著較大的投資風(fēng)險(xiǎn)，而且因電力項(xiàng)目建設(shè)的周期過(guò)長(zhǎng)面臨著更多風(fēng)險(xiǎn)[1]。面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境，電力企業(yè)在進(jìn)行海外項(xiàng)目投資時(shí)必須全面評(píng)估項(xiàng)目，降低風(fēng)險(xiǎn)。

1電力企業(yè)的海外市場(chǎng)發(fā)展前景

1.1電力企業(yè)海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目數(shù)量逐漸增多

當(dāng)前，我國(guó)電力企業(yè)的發(fā)展逐漸趨于飽和，因此企業(yè)不能將發(fā)展局限于國(guó)內(nèi)，在國(guó)際上一些國(guó)家依然存在電力較為缺乏的情況，電力供應(yīng)的不平衡為電力企業(yè)拓展海外市場(chǎng)提供了更多機(jī)會(huì)。這為我國(guó)電力企業(yè)提供了發(fā)展海外市場(chǎng)的契機(jī)，我國(guó)在20世紀(jì)70年代起就參與完成了對(duì)非洲、亞洲等十幾個(gè)國(guó)家的火力水力發(fā)電項(xiàng)目的建設(shè)，成為電力企業(yè)海外市場(chǎng)發(fā)展的主要市場(chǎng)。

我國(guó)經(jīng)濟(jì)要與國(guó)際接軌，國(guó)內(nèi)企業(yè)就必須登上世界經(jīng)濟(jì)擂臺(tái)進(jìn)行角逐。已有越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)人海外市場(chǎng)，還有更多的企業(yè)將進(jìn)人海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)。在這場(chǎng)角逐中機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險(xiǎn)與利益共生。如何把握機(jī)遇、避免風(fēng)險(xiǎn)，是每一個(gè)海外經(jīng)營(yíng)公司都會(huì)遇到的重要問(wèn)題。有道是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。找出經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源，探討減少或避免風(fēng)險(xiǎn)的可能，就成為一個(gè)重要環(huán)節(jié)。這里主要分析海外經(jīng)營(yíng)中來(lái)自于政治方面和經(jīng)濟(jì)方面的風(fēng)險(xiǎn)，并討論規(guī)避這兩方面風(fēng)險(xiǎn)的方法策略。

企業(yè)在從事國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需有較強(qiáng)的政治敏感度，要了解政治環(huán)境帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和阻力，主要是東道國(guó)政府采用政治干預(yù)帶來(lái)的不利影響，還要分析目標(biāo)市場(chǎng)有哪些貿(mào)易政策及與國(guó)際商務(wù)活動(dòng)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策，從而正確地選擇沒(méi)有政治風(fēng)險(xiǎn)或政治風(fēng)險(xiǎn)較小的市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，或者預(yù)先采取一定的措施避開(kāi)或減少政治風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，使國(guó)際商務(wù)活動(dòng)能順利進(jìn)行。常見(jiàn)的政治風(fēng)險(xiǎn)有:

一、沒(méi)收和征用

沒(méi)收是指東道國(guó)政府無(wú)償接管外國(guó)企業(yè);征用是指東道國(guó)政府以某種補(bǔ)償形式接管外商企業(yè)。這兩種形式都是剝奪外商企業(yè)的財(cái)產(chǎn)所有權(quán)。沒(méi)收和征用的原因主要是某種產(chǎn)業(yè)對(duì)東道國(guó)國(guó)防、國(guó)家主權(quán)、國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系重大，為了國(guó)家利益，這種產(chǎn)業(yè)不能再控制在外國(guó)人手中。東道國(guó)政府沒(méi)收和征用外商企業(yè)時(shí)是伴有強(qiáng)烈的民族情緒的。

二、國(guó)有化

國(guó)有化可看作是漸進(jìn)的征用，它是通過(guò)控制和限制逐步削弱外國(guó)企業(yè)所有權(quán)的一個(gè)過(guò)程。沒(méi)收和征用中，企業(yè)所有權(quán)在較短時(shí)間內(nèi)從外商手中轉(zhuǎn)移到東道國(guó)手中;通過(guò)國(guó)有化方式轉(zhuǎn)移外商企業(yè)所有權(quán)往往有一段較長(zhǎng)的時(shí)間。國(guó)有化的手段主要有:1、通過(guò)股份的擴(kuò)大把所有權(quán)逐步轉(zhuǎn)移到國(guó)家政府手中;2、提升大批東道主公民到較高較重要的管理位置上;3、逐步擴(kuò)大產(chǎn)品國(guó)有化的比例，減少進(jìn)口組裝。

摘要：中國(guó)電影已經(jīng)走過(guò)百年，藝術(shù)上的造詣在被歷史記載的同時(shí)，也逐漸被世界認(rèn)可。張藝謀電影作為中國(guó)電影國(guó)際化程度最高的典范，在不同的創(chuàng)作時(shí)期引起了國(guó)際電影界的高度關(guān)注和認(rèn)可。中國(guó)電影自新中國(guó)成立后就開(kāi)始了國(guó)際化進(jìn)程，但真正具有國(guó)際知名度，是以張藝謀等第五代電影導(dǎo)演的作品占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)為標(biāo)志。因此，本文從三個(gè)不同的歷史階段分別考察了張藝謀電影的海外市場(chǎng)策略。上世紀(jì)90年代初，張藝謀電影以東方元素作為核心標(biāo)桿進(jìn)入國(guó)際藝術(shù)電影市場(chǎng)；資本、市場(chǎng)分別與中國(guó)結(jié)合，張藝謀電影就是這種結(jié)合的象征。它正巧在中國(guó)歷史的一個(gè)異常復(fù)雜和微妙的發(fā)展時(shí)期，在世界文化中扮演了特殊角色。解析張藝謀電影的海外市場(chǎng)策略，是思考中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要方面，中國(guó)電影將獲得更多審視未來(lái)發(fā)展之路的角度和方式。

關(guān)鍵詞：張藝謀電影；海外市場(chǎng)策略；中國(guó)電影；好萊塢經(jīng)驗(yàn)；電影營(yíng)銷(xiāo)；

緒論

中國(guó)電影已走過(guò)百年的歷史，迎接著一個(gè)又一個(gè)的發(fā)展高潮。以2009年為例，中國(guó)GDP增速愈9％，這一年，中國(guó)電影產(chǎn)值的增長(zhǎng)則大大高于GDP的增長(zhǎng)速度。截至2009年12月，2009年的總票房是62.06億，相比08年30%的增長(zhǎng)速度，今年票房的增速達(dá)到了42.96%。加上國(guó)產(chǎn)電影的海外銷(xiāo)售收入27.7億，全國(guó)各電影頻道播放電影的收入16.89億元，全年電影綜合效益達(dá)到了106.65億元。連續(xù)多年保持30%以上的票房增幅，在全球電影市場(chǎng)上首屈一指。同時(shí)，09年故事片的產(chǎn)量達(dá)到了456部，比08年增長(zhǎng)了50部。國(guó)產(chǎn)電影繼續(xù)抵抗住了好萊塢的壓力，占據(jù)全年票房總額的56.6%。

2001年我國(guó)加入WTO以后，中國(guó)影視業(yè)受到了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代形成的電影體制這一堅(jiān)冰，開(kāi)始逐漸被打破。此前，中國(guó)電影國(guó)際化進(jìn)程十分地緩慢。上世紀(jì)90年代初，以張藝謀、陳凱歌為代表的“第五代”導(dǎo)演的作品陸續(xù)在戛納、柏林、東京等世界性電影節(jié)獲獎(jiǎng)。中國(guó)電影開(kāi)始在世界影壇中嶄露頭角。直到華人導(dǎo)演李安將《臥虎藏龍》送上奧斯卡領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，以功夫影片為主打品牌的中國(guó)電影才真正在一個(gè)更高的層級(jí)上引起世界矚目。此后，張藝謀導(dǎo)演的電影《英雄》、《十面埋伏》陸續(xù)在美國(guó)取得票房佳績(jī)。中國(guó)電影的主動(dòng)出擊給了好萊塢一個(gè)驚喜，《英雄》和《十面埋伏》的“囂張氣焰”使好萊塢迅速刮起了強(qiáng)勁的中國(guó)武俠風(fēng)。在好萊塢的電影世界中，如此浩瀚之勢(shì)對(duì)于一直沉默的中國(guó)電影而言并不多見(jiàn)，中國(guó)電影表現(xiàn)出了巨大的潛力和市場(chǎng)價(jià)值。而張藝謀電影作為中國(guó)電影國(guó)際化程度最高的典范，在不同的創(chuàng)作時(shí)期引起了國(guó)際電影界的高度關(guān)注和認(rèn)可。中國(guó)電影的國(guó)際化發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的。那么中國(guó)電影的國(guó)際化發(fā)展現(xiàn)狀如何？中國(guó)電影的國(guó)際化發(fā)展中又存在著什么又存在哪些問(wèn)題，需要什么樣的解決策略？張藝謀電影的國(guó)際化戰(zhàn)略又可以為中國(guó)電影的國(guó)際化發(fā)展提供哪些借鑒？本文將試作如下探討。

第一章中國(guó)電影國(guó)際化發(fā)展歷程概述

摘要：2016年10月1日，貨幣籃子正式迎來(lái)第五個(gè)貨幣新“成員”-人民幣，相比其帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與劣勢(shì)，這一具有里程碑意義的事件在風(fēng)險(xiǎn)、成本、融資等方面都為中國(guó)出口貿(mào)易帶來(lái)了諸多優(yōu)勢(shì)，整體上提升了中國(guó)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：SDR；人民幣國(guó)際化；國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；出口貿(mào)易

在2013年出國(guó)訪(fǎng)問(wèn)期間提出了“一帶一路”倡議，該倡議旨在將中國(guó)與沿線(xiàn)國(guó)家緊密聯(lián)系在一起，既惠及弱者，又學(xué)習(xí)強(qiáng)者，互助互惠、互利共贏。伴隨著人民幣正式成為籃子貨幣，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)力正式被國(guó)際市場(chǎng)肯定。這將在風(fēng)險(xiǎn)、成本、融資等很多方面影響中國(guó)產(chǎn)品出口貿(mào)易。本文將基于“一帶一路”背景，通過(guò)簡(jiǎn)要介紹SDR的創(chuàng)設(shè)背景，從成本、融資、市場(chǎng)、結(jié)算等多個(gè)角度討論人民幣“入籃”對(duì)中國(guó)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的影響，最后提出結(jié)論與建議。

一、SDR創(chuàng)設(shè)背景與發(fā)展現(xiàn)狀

支持布雷頓森林體系是IMF創(chuàng)設(shè)SDR最直接也最根本的目的。然而在20世紀(jì)60年代，第一次美元危機(jī)的爆發(fā)向全球人民敲響了警鐘：一方面各國(guó)貨幣價(jià)值與美元掛鉤，一旦爆發(fā)美元危機(jī)，各國(guó)貨幣體系也必將受之牽連；另一方面為維持美元的堅(jiān)挺而必需的貿(mào)易順差與各國(guó)為滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的貿(mào)易支付而不斷增持美元必需的貿(mào)易逆差相矛盾，也就是著名的特里芬難題(TriffinDilemma)。而創(chuàng)設(shè)特別提款權(quán)不僅能夠改善當(dāng)時(shí)以美元為核心的國(guó)際貨幣體系，還能夠避免觸發(fā)特里芬難題，防止因國(guó)際間美元的流動(dòng)性減少導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)萎縮。SDR因此應(yīng)運(yùn)而生。最初，IMF選取了16種成員國(guó)貨幣加入貨幣籃子，而后出于操作方便以及價(jià)值儲(chǔ)藏等角度考慮，截至1999年將幣種縮至四種主流貨幣(美元、歐元、日元、英鎊)。2015年11月30日，IMF正式宣布人民幣納入SDR貨幣籃子，并于2016年10月1日起正式實(shí)施。人民幣入籃時(shí)的最初占比為10.92%，主要稀釋了日元與英鎊，成為國(guó)際市場(chǎng)第三大儲(chǔ)備貨幣。儲(chǔ)備貨幣角色的獲得，意味著人民幣的國(guó)際地位得到了初步認(rèn)可，人民幣的國(guó)際流通必然進(jìn)入了一個(gè)新的階段，國(guó)際間的貿(mào)易往來(lái)也必受益良多。

二、人民幣加入SDR對(duì)我國(guó)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的影響

隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的日益加強(qiáng)，以海外市場(chǎng)為目標(biāo)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已成為零售企業(yè)造就有效規(guī)模經(jīng)濟(jì)，向更高層次發(fā)展的重要途徑，零售國(guó)際化的研究正成為零售領(lǐng)域的一個(gè)研究熱點(diǎn)。另外，國(guó)內(nèi)外對(duì)于工業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)這個(gè)問(wèn)題的研究，無(wú)論是在理論探索還是實(shí)際論證方面，都已進(jìn)入一個(gè)比較成熟的階段，但是對(duì)零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的專(zhuān)門(mén)研究才剛剛開(kāi)始。

企業(yè)國(guó)際化理論、國(guó)際直接投資理論與跨文化理論都是零售國(guó)際化的相關(guān)理論，雖然這些理論的一些內(nèi)容對(duì)零售國(guó)際化研究有著重要的借鑒價(jià)值，但這些理論大都以制造企業(yè)的國(guó)際化為分析對(duì)象，而零售企業(yè)與制造企業(yè)有很大不同。因此，零售學(xué)者們一直努力對(duì)零售國(guó)際化過(guò)程中的各個(gè)方面進(jìn)行探究。零售國(guó)際化研究的發(fā)展與零售國(guó)際化實(shí)踐活動(dòng)的發(fā)展基本一致。關(guān)于零售國(guó)際化的發(fā)展階段，Alexander(1997)將其劃分為六個(gè)階段：⑴萌芽階段(1880-1945)：美國(guó)與歐洲專(zhuān)業(yè)店、百貨店在主要城市的有限擴(kuò)張。⑵發(fā)展階段一(1945-1960)：美國(guó)零售業(yè)態(tài)與技術(shù)向西歐及日本市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移。⑶發(fā)展階段二(1960-1974)：西歐主要零售商向西歐市場(chǎng)以及美國(guó)市場(chǎng)的海外投資。⑷危機(jī)階段(1974-1983)：20世紀(jì)70年代中后期受經(jīng)濟(jì)不景氣的沖擊，零售國(guó)際化活動(dòng)發(fā)展緩慢，處于停滯狀態(tài)。⑸復(fù)興階段(1983-1989)：西歐零售商在歐洲及碩士論文美國(guó)市場(chǎng)海外投資的增多，以及日本零售商在西歐及美國(guó)市場(chǎng)的投資。⑹區(qū)域國(guó)際化繁榮階段(1989-2000)：在20世紀(jì)90年代初期的一段經(jīng)濟(jì)蕭條之后，歐洲零售商與美國(guó)零售商的海外擴(kuò)張進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)期。歐洲統(tǒng)一大市場(chǎng)的建立以及東歐和東亞市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，加速了美國(guó)和歐洲零售商的區(qū)域性擴(kuò)張。Burt(1995)對(duì)英國(guó)零售商在1960-1993年的國(guó)際化活動(dòng)進(jìn)行了研究，詳細(xì)分析了英國(guó)零售商在20世紀(jì)60年代海外投資的興起，到20世紀(jì)70年代初期達(dá)到高峰，進(jìn)而在70年代中后期進(jìn)入停滯，又在20世紀(jì)80年代末開(kāi)始進(jìn)入高峰期的演進(jìn)過(guò)程，驗(yàn)證了Alexander的觀(guān)點(diǎn)。下面總結(jié)國(guó)外學(xué)者在零售國(guó)際化一些關(guān)鍵問(wèn)題上的研究。

關(guān)于零售國(guó)際化的定義，國(guó)外學(xué)者有不同的觀(guān)點(diǎn)，Dawson(1993)認(rèn)為零售國(guó)際化是“由某個(gè)獨(dú)立的公司開(kāi)展的跨國(guó)界的店鋪經(jīng)營(yíng)或零售流通的其他活動(dòng)”，

Alexander(1997)將零售國(guó)際化定義為“通過(guò)超越政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化以及零售結(jié)構(gòu)的界限，而實(shí)現(xiàn)的零售專(zhuān)業(yè)技能的跨國(guó)轉(zhuǎn)移行為”。以上兩學(xué)者所定義的零售國(guó)際化，實(shí)質(zhì)上也就是零售企業(yè)的國(guó)際化。Davis和McGoldrick(1995)認(rèn)為在理解零售國(guó)際化概念的時(shí)候，把握零售國(guó)際化所包含的層面更具實(shí)際意義，他們將零售國(guó)際化分為五個(gè)方①面（見(jiàn)圖2-1）：一是零售企業(yè)的海外開(kāi)店；二是母國(guó)市場(chǎng)來(lái)自海外零售商的競(jìng)爭(zhēng)；三是國(guó)際聯(lián)盟的發(fā)展；四是國(guó)際采購(gòu)或全球采購(gòu)；五是零售專(zhuān)業(yè)技能的國(guó)際轉(zhuǎn)移?？梢?jiàn)，Davis和McGoldrick不僅考慮了零售商主動(dòng)的國(guó)際化過(guò)程，而且考慮了東道國(guó)面臨的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)。

關(guān)于零售國(guó)際化的原因，學(xué)者們?nèi)〉昧溯^多研究成果。日本學(xué)者對(duì)零售國(guó)際化原因的研究主要集中在經(jīng)濟(jì)、政治及社會(huì)等宏觀(guān)因素方面，根據(jù)Chen和Sternquist(1995)的歸納與整理，日本零售企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)的原因主要包括以下幾個(gè)方面：⑴海外市場(chǎng)

管制放松：亞洲各國(guó)對(duì)外國(guó)商業(yè)資本進(jìn)入限制放松。⑵海外市場(chǎng)潛力：海外日本人（工作人員及家屬、游客）的零售市場(chǎng)，亞洲各國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民收入的提高。⑶國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)店鋪的成本較高。⑷其他原因：由于泡沫經(jīng)濟(jì)的影響，增強(qiáng)了投資者的投資欲望。歐美方面，Dawson(1994)對(duì)90年代以前歐美學(xué)者關(guān)于零售國(guó)際化原因的研究成果進(jìn)行了歸納和整理，并列表（見(jiàn)表2.1）說(shuō)明了零售企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)的原因及相關(guān)案例。

2014年，一個(gè)名叫武俠世界（Wuxiaworld）的英文翻譯網(wǎng)站在國(guó)際上走紅，網(wǎng)站通過(guò)對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品進(jìn)行翻譯，吸引了來(lái)自全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的讀者（主要是海外讀者）跟讀，點(diǎn)擊量超過(guò)5億，日均訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)都在50萬(wàn)以上[1]。此外，還有數(shù)百家外文翻譯網(wǎng)站對(duì)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品進(jìn)行翻譯，國(guó)內(nèi)的閱文集團(tuán)也上線(xiàn)了200余部翻譯作品，接近9萬(wàn)章，約2.7億字[2]。數(shù)百萬(wàn)的外國(guó)網(wǎng)友成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的粉絲，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開(kāi)始被海外讀者所接受。然而，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的海外輸出，我國(guó)業(yè)界和學(xué)術(shù)界反應(yīng)不一、喜憂(yōu)參半，喜的是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開(kāi)始在海外產(chǎn)生巨大影響；憂(yōu)的是雖然網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)進(jìn)行了大量的探索，但是并沒(méi)有找到適合自身的海外輸出路徑，也尚未形成成熟的海外輸出模式。我們認(rèn)為，缺乏對(duì)正在探索的海外輸出路徑進(jìn)行全面有效的剖析和探究，在很大程度上影響了我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外輸出的效果。本文基于中國(guó)文化“走出去”的宏觀(guān)背景和現(xiàn)實(shí)實(shí)踐，探析了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外輸出的三條路徑——網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的海外授權(quán)、戰(zhàn)略合作及海外投資，詳細(xì)分析其特征與形式，以期為我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的海外輸出路徑提供參考。

1網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品海外授權(quán)

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外授權(quán)是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)“走出去”的第一步，早在2004年我國(guó)就開(kāi)始采用這種方式向世界各國(guó)開(kāi)展版權(quán)授權(quán)業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的海外授權(quán)，主要是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)或作者將相關(guān)版權(quán)（主要是翻譯權(quán)和出版發(fā)行權(quán)）授予海外的相關(guān)企業(yè)。海外授權(quán)是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的直接路徑，為我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的海外輸出開(kāi)辟了快速通道。海外授權(quán)具有以下特點(diǎn)：首先，就其市場(chǎng)介入程度而言，雖然海外授權(quán)在國(guó)外文學(xué)市場(chǎng)的介入程度并不高，但每年均有一定數(shù)量的海外授權(quán)作品，為中外文化交流搭建了平臺(tái)。從這個(gè)層面看，海外授權(quán)對(duì)我國(guó)文化“走出去”的探索提供了良好的思路，并作出了重要貢獻(xiàn)。其次，就其介入層面而言，海外授權(quán)是基于文學(xué)作品層面進(jìn)行的版權(quán)轉(zhuǎn)移，作品經(jīng)過(guò)授權(quán)后得以翻譯和出版，可以直接面向海外出版市場(chǎng)發(fā)行。再次，就其主動(dòng)性而言，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外授權(quán)，通常是由海外的出版企業(yè)主動(dòng)聯(lián)系版權(quán)輸出，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)處于相對(duì)被動(dòng)的角色，相對(duì)地輸出形式也較為單一、企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也較小。此外，就其資源要求而言，這一輸出路徑的企業(yè)內(nèi)容資源質(zhì)量對(duì)于輸出企業(yè)尤為重要，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的質(zhì)量決定著海外授權(quán)的成功與否。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外授權(quán)主要包括授予翻譯權(quán)和出版權(quán)兩種實(shí)現(xiàn)形式。1.1翻譯權(quán)授權(quán)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)向海外傳播之初，主要是由網(wǎng)絡(luò)文學(xué)愛(ài)好者自發(fā)把受歡迎的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品翻譯后放到海外網(wǎng)站上，后由于追文的粉絲越來(lái)越多，加入的翻譯者也隨之增加，由此形成民間翻譯組。然而，這都屬于自發(fā)性的翻譯行為，雖然推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)“走出去”，但也帶來(lái)了一些消極影響。一是由于民間翻譯組翻譯水平不一，翻譯也沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，作品翻譯質(zhì)量參差不齊；二是部分翻譯活動(dòng)由于是個(gè)人或海外網(wǎng)站自發(fā)的，并沒(méi)有獲得該作品的授權(quán)，本身就屬于侵權(quán)行為，侵害了我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)及作者的權(quán)益，也不利于我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外輸出的長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展。鑒于此，在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品凝聚了一定讀者規(guī)模的基礎(chǔ)上，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)也開(kāi)始主動(dòng)與海外網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)洽談作品翻譯授權(quán)事宜。我國(guó)《著作權(quán)法》規(guī)定：“出版改編、翻譯、注釋、整理、匯編已有作品而產(chǎn)生的作品，應(yīng)當(dāng)取得改編、翻譯、注釋、整理、匯編作品的著作權(quán)人和原作品的著作權(quán)人許可，并支付報(bào)酬?！盵3]通過(guò)綜合考慮授權(quán)平臺(tái)的定位與作品的匹配度、用戶(hù)數(shù)量等，通過(guò)授權(quán)翻譯，主動(dòng)選擇授權(quán)平臺(tái)，保證了作品的翻譯質(zhì)量，也帶動(dòng)了作品閱讀量和粉絲量的增長(zhǎng)。在2009年到2013年間，越南從我國(guó)引進(jìn)并翻譯了841種圖書(shū)，其中617種是獲授權(quán)的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品[4]。在此帶動(dòng)下，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)也形成了一批忠實(shí)的越南讀者群體。1.2外文出版權(quán)授權(quán)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)出版權(quán)授權(quán)的前提，是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品在海外擁有一定的讀者群，或作品的內(nèi)容質(zhì)量對(duì)海外傳播平臺(tái)形成了吸引力，由此才能吸引海外企業(yè)主動(dòng)來(lái)中國(guó)洽談出版權(quán)授權(quán)。通過(guò)授予作品的外文出版權(quán)，不僅能夠使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的海外傳播合法化、正規(guī)化，也能擴(kuò)大作品海外影響力，更有助于強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者和企業(yè)的收益。因而，也成為我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)常選的一種授權(quán)方式。我國(guó)從2009年到2017年向海外輸出電子出版物共計(jì)5011種[5]。從2004年開(kāi)始，起點(diǎn)中文網(wǎng)就開(kāi)始進(jìn)行海外授權(quán)。2006年，起點(diǎn)海外站推出，向多個(gè)國(guó)家出售其作品出版權(quán)[6]。其中，《鬼吹燈》在海外有較高知名度，擁有相當(dāng)數(shù)量的海外忠實(shí)讀者，被授權(quán)翻譯出版成多國(guó)文字，并在多個(gè)國(guó)家出版發(fā)行，甚至還吸引了好萊塢團(tuán)隊(duì)來(lái)中國(guó)洽談?dòng)耙暟鏅?quán)事宜。因此，無(wú)論對(duì)其作者還是起點(diǎn)中文網(wǎng)，可謂是名利雙收，也刺激了其他網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)向海外輸出更多更好作品，擴(kuò)大了中國(guó)文化在海外的影響力。

2網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)的海外戰(zhàn)略合作

企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作不僅可以資源互補(bǔ)、市場(chǎng)共享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，而且還可以通過(guò)合作行為的外部性促進(jìn)更多的企業(yè)和社會(huì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)多贏[7]。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的海外戰(zhàn)略合作，主要是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)與海外出版企業(yè)出于合作共贏考慮，雙方就網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的開(kāi)發(fā)、制作、發(fā)行和投資等方面進(jìn)行多種形式的深度合作，是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外輸出的重要路徑之一。海外戰(zhàn)略合作是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在海外授權(quán)路徑上的進(jìn)一步拓展，為我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的海外輸出開(kāi)辟了更寬廣的路徑。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)通過(guò)海外戰(zhàn)略合作路徑輸出網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，首先，能夠借助海外企業(yè)對(duì)其母國(guó)出版市場(chǎng)的熟知及市場(chǎng)資源，能夠較好地涉入其市場(chǎng)中；同時(shí)，戰(zhàn)略合作多是相對(duì)長(zhǎng)期、長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作，雙方往往會(huì)就網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品在海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)進(jìn)行深層次、多方位的合作，市場(chǎng)的介入程度往往也會(huì)更加深入。其次，就作品輸出的主動(dòng)性而言，海外戰(zhàn)略合作不僅是文化產(chǎn)品在市場(chǎng)層面的合作，更是雙方在形成共識(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的深入的文化交流合作，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)能夠以更為開(kāi)放、更為主動(dòng)的姿態(tài)，開(kāi)展文化的對(duì)外合作與交流。再次，就對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)的資源要求而言，這一方式不僅要求企業(yè)具有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源、海外運(yùn)作能力，還需要合理的戰(zhàn)略布局，因而，就海外戰(zhàn)略合作的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，也需要網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)具有足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，以應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略合作中可能的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，以及國(guó)際出版市場(chǎng)的復(fù)雜環(huán)境與激烈競(jìng)爭(zhēng)。從已有實(shí)踐看，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外戰(zhàn)略合作主要有兩種實(shí)現(xiàn)形式，一是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的合作出版，二是對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品IP的共同開(kāi)發(fā)。2.1網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的合作出版。近年來(lái)，中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的海外輸出雖然取得了一定進(jìn)展，但海外傳播的廣度與深度尚十分有限，在“走出去”過(guò)程中“水土不服”是主要原因。有學(xué)者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)有其獨(dú)特的特征，“帶有瞬時(shí)性、平面化、海量式特征”[8]，有學(xué)者認(rèn)為“目前政策層面上對(duì)中國(guó)文學(xué)‘走出去’的扶持和資助是粗放型的，而且對(duì)輸出國(guó)的接受環(huán)境缺乏科學(xué)的評(píng)估機(jī)制”[9]。通過(guò)與海外企業(yè)合作出版，不僅能夠彌補(bǔ)對(duì)海外市場(chǎng)不夠熟悉的劣勢(shì)，更能充分利用對(duì)方在本國(guó)出版市場(chǎng)的資源，獲得事半功倍的市場(chǎng)效果。在我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外傳播的早期，也存在由于對(duì)于海外市場(chǎng)不甚了解，輸出效果不明顯。為此，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)選擇通過(guò)與海外企業(yè)戰(zhàn)略合作的方式，就作品本身的內(nèi)容翻譯、出版及市場(chǎng)發(fā)行展開(kāi)合作。近年來(lái)，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)通過(guò)與海外企業(yè)的戰(zhàn)略合作，取得了良好的成效，進(jìn)一步開(kāi)拓了海外市場(chǎng)，了解了海外市場(chǎng)的運(yùn)作模式、用戶(hù)需求等，為未來(lái)的輸出奠定了基礎(chǔ)。如在2017年之前，武俠世界雖然作為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)翻譯平臺(tái)人氣高居不下，但是所載翻譯作品并沒(méi)有得到授權(quán)，發(fā)展和合法性與可持續(xù)性受到較大限制。為此，2016年底，武俠世界宣布與起點(diǎn)中文網(wǎng)進(jìn)行合作，雙方達(dá)成了就起點(diǎn)中文網(wǎng)上的小說(shuō)合作進(jìn)行翻譯和出版的協(xié)議。武俠世界擁有起點(diǎn)中文網(wǎng)豐富的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的支撐，也確立了市場(chǎng)的合法性，成為最受關(guān)注和歡迎的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海外翻譯與傳播平臺(tái)；而起點(diǎn)中文網(wǎng)也能夠借助武俠世界的翻譯能力與對(duì)國(guó)外讀者口味的把握力，主動(dòng)挑選作品翻譯輸出，掌握對(duì)外傳播的主動(dòng)權(quán)。這一海外輸出方式，有的是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)主動(dòng)為之，但更多是海外企業(yè)（網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)）主動(dòng)與我們進(jìn)行合作。此外，這一方式的實(shí)踐時(shí)間尚短，效果如何還有待進(jìn)一步觀(guān)察。2.2網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品。IP的共同開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP，它是指能被改編、再創(chuàng)作且能為市場(chǎng)所接受的智力成果權(quán)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容。網(wǎng)游、電視、電影、動(dòng)畫(huà)等產(chǎn)業(yè)也因網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的開(kāi)發(fā)而大受歡迎、價(jià)值倍增[10]。因此，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP倍受產(chǎn)業(yè)關(guān)注。就網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP共同開(kāi)發(fā)，通常是在前期的作品海外授權(quán)或合作開(kāi)發(fā)中形成一定的受眾基礎(chǔ)，作品廣受市場(chǎng)歡迎，合作企業(yè)雙方圍繞作品IP進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈拓展，進(jìn)一步挖掘作品的市場(chǎng)潛力，以期獲得更大的影響力和收益。“文化內(nèi)涵越豐富，其核心價(jià)值就越大；文化外延越多維，其衍生能力就越強(qiáng)”[11]?！巴ㄟ^(guò)‘改編’的方式使其進(jìn)入影視、游戲、動(dòng)漫等產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)資源對(duì)娛樂(lè)性產(chǎn)業(yè)的支持作用”[12]。目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)的IP合作開(kāi)發(fā)已有了初步嘗試，《從前有座靈劍山》就是其中的典型代表。創(chuàng)世中文網(wǎng)的人氣網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)《從前有座靈劍山》在國(guó)內(nèi)出版后，受到日本動(dòng)漫制作方的關(guān)注，后由中日合作推出動(dòng)畫(huà)版，由日本鵬迪恩工作室（DEEN）負(fù)責(zé)制作，國(guó)內(nèi)公司進(jìn)行雙語(yǔ)配音，中日電視臺(tái)同步播放。該劇在日本播出后，日本的權(quán)威評(píng)價(jià)網(wǎng)站動(dòng)漫作品評(píng)價(jià)和情報(bào)網(wǎng)站（Animesachi，簡(jiǎn)稱(chēng)SATI）上分別對(duì)該動(dòng)畫(huà)的畫(huà)面、音樂(lè)、配音等內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，最終得到43點(diǎn)的中等評(píng)價(jià)[13]。日本觀(guān)眾對(duì)于這部動(dòng)漫的反饋雖然不是特別高，但是對(duì)于本身就是動(dòng)漫超級(jí)強(qiáng)國(guó)的日本來(lái)說(shuō)，一部由海外引入的動(dòng)漫得到這個(gè)評(píng)價(jià)實(shí)屬不易。此外《從前有座靈界山》第二部也正在日本熱映中。

3網(wǎng)絡(luò)文學(xué)企業(yè)的海外投資

[摘要]隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)企業(yè)開(kāi)始走上國(guó)際化道路，開(kāi)啟了跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)程，在這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)企業(yè)將會(huì)面臨多方面的挑戰(zhàn)和沖擊。中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)的海外品牌建設(shè)同樣也會(huì)受到影響。文章通過(guò)對(duì)當(dāng)前中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行分析，提出跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)背景下中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)進(jìn)行海外品牌建設(shè)的建議：重點(diǎn)打造企業(yè)品牌文化；實(shí)施國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；收購(gòu)海外品牌。

[關(guān)鍵詞]跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)；商貿(mào)流通企業(yè)；海外品牌建設(shè)

21世紀(jì)，全球企業(yè)都進(jìn)入了品牌文化和品牌形象經(jīng)營(yíng)的新時(shí)代。中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)進(jìn)行海外品牌建設(shè)，建立完善高效的企業(yè)品牌管理機(jī)制，可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)對(duì)我國(guó)出口外貿(mào)業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。

一、跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)因分析

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展，中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)在本土面臨的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，行業(yè)格局受到各種沖擊。中國(guó)企業(yè)走上國(guó)際化道路、進(jìn)行跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)是必然的趨勢(shì)。中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)因可以分為兩部分：一是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，跨國(guó)貿(mào)易規(guī)模逐年增長(zhǎng)加上我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)本身的優(yōu)勢(shì)成就了跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)力因素；二是國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境，得益于全球化的發(fā)展和國(guó)際市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)潛力造就了跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的拉動(dòng)力因素。①

（一）國(guó)內(nèi)環(huán)境

摘要：印度電影在世界上的出口量位居第二，出口主要圍繞中東、北美和英國(guó)，在印度電影市場(chǎng)的海外收入中，這三個(gè)國(guó)家和地區(qū)占印度電影海外總收入的五分之四左右。2008年印度電影海外銷(xiāo)售額近100億盧比。印度電影票房獲得佳績(jī)的主要原因是，印度電影對(duì)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓和對(duì)國(guó)外電影廠(chǎng)的合資并購(gòu)，以及對(duì)印度文化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)等一系列營(yíng)銷(xiāo)手段。本文主要對(duì)印度電影的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析。

關(guān)鍵詞：印度電影；海外市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)策略

與其他行業(yè)相比，電影行業(yè)的收益風(fēng)險(xiǎn)比較高，“一夜暴富”“血本無(wú)歸”等屢見(jiàn)不鮮。如今各國(guó)電影的制作成本迅速增加，僅靠本土市場(chǎng)難以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。因此，走電影國(guó)際化道路勢(shì)在必行，這樣不僅可以拓展電影市場(chǎng)，還有利于提升影片的國(guó)際影響力，確保營(yíng)銷(xiāo)效率。而印度作為電影出口大國(guó)之一，許多出口影片不僅獲得了良好的國(guó)際口碑，票房數(shù)據(jù)也十分可觀(guān)，對(duì)印度經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有重要的推動(dòng)作用。

1印度電影在海外的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

20世紀(jì)90年代，印度電影開(kāi)始進(jìn)行商業(yè)輸出，直到21世紀(jì)，開(kāi)始逐漸打開(kāi)海外市場(chǎng)，走出國(guó)門(mén)、走向國(guó)際，電影行業(yè)的快速發(fā)展加快了印度的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。1.1印度電影海外市場(chǎng)分布。印度電影最初主要出口歐美和南亞等地。而票房貢獻(xiàn)最多的國(guó)家和地區(qū)是法國(guó)、北美和中東，特別是北美地區(qū)。2012年印度電影《愛(ài)無(wú)止境》《甜點(diǎn)先生》等熱映，并進(jìn)入北美地區(qū)票房排行榜前三十名，在北美賺取了相當(dāng)大的利潤(rùn)。2013年電影《金奈快車(chē)》在英國(guó)上映，再次創(chuàng)造票房奇跡，最終以218萬(wàn)英鎊的票房收入成為該年度寶萊塢票房最佳。中東也是印度電影的主要市場(chǎng)之一，中東居住了許多印度華僑，出于對(duì)故鄉(xiāng)電影的自然熱愛(ài)和支持，他們成為了中東地區(qū)印度影片的忠實(shí)觀(guān)眾。因此，這三個(gè)地區(qū)成為了印度票房三大票倉(cāng)。近年來(lái)，許多印度影片在中、日、韓等亞洲國(guó)家受到熱捧。其中最著名的影片當(dāng)屬《三傻大鬧寶萊塢》，該片于2011年在中國(guó)上映后，僅4天的票房就達(dá)到了742萬(wàn)美元，創(chuàng)下了印度電影在中國(guó)上映票房新高。近些年來(lái)，印度不斷加大了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，先后推出了多部經(jīng)典印度電影，贏得了票房和口碑雙贏。2017年5月5日，印度電影《摔跤吧！爸爸》在中國(guó)正式上映，一舉拿下12.95億元（人民幣）的高票房，為印度電影的發(fā)展提供了更多機(jī)遇。此后，2018年1月19日，印度又在中國(guó)推出《神秘巨星》勵(lì)志喜劇電影，同樣獲得了大賣(mài)，充分印證了印度電影的影響力。另外，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，印度在全世界擁有37億觀(guān)眾，相比好萊塢還要多出十億，可見(jiàn)印度電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)。1.2印度電影海外市場(chǎng)規(guī)?！，F(xiàn)階段，印度不斷加大了電影產(chǎn)業(yè)的出口力度，電影產(chǎn)業(yè)收入不斷增加。在20世紀(jì)后期，印度電影的出口額高達(dá)1億美元。直到21世紀(jì)，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，印度政府允許私營(yíng)資本參與補(bǔ)貼藝術(shù)片在海外電影節(jié)上映，之后印度電影的海外收入不斷增長(zhǎng)，成為本國(guó)主要經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源之一，也成為印度國(guó)內(nèi)的支柱性產(chǎn)業(yè)。僅在2001-2002年間，印度電影的出口額就超過(guò)了1億美元，成為世界上最大的電影出口國(guó)之一，高居世界第二。電影的發(fā)展，帶動(dòng)了印度DVD銷(xiāo)售、視頻點(diǎn)播行業(yè)的發(fā)展，使得印度經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平得到了快速提高。截至2008年底，印度電影海外市場(chǎng)總收入近2.1億美元。但受金融危機(jī)的影響，全球觀(guān)眾對(duì)電影的需求度下降，使印度電影的發(fā)展受到了影響。直至2011年，世界經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇，電影產(chǎn)業(yè)也重新煥發(fā)生機(jī)，印度電影海外收入得到了穩(wěn)步增長(zhǎng)[1]。1.3印度電影海外市場(chǎng)單片票房。隨著印度寶萊塢電影在國(guó)際上影響力的加大，單片票房的增長(zhǎng)速度也越來(lái)越快。尤其是在世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展下，人們的生活水平得到了快速提高，電影消費(fèi)能力顯著增強(qiáng)，對(duì)于一些較為“特殊”的影片，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)高票房的情況。2018年3月2日，印度電影《小蘿莉的猴神大叔》在中國(guó)上映，共獲得9800萬(wàn)美元的票房。在這之前，《神秘巨星》《摔跤吧！爸爸》分別獲得12.95億、7.47億元（人民幣）。這些電影的出現(xiàn)，逐漸刷新了世界電影觀(guān)眾對(duì)印度電影的認(rèn)知，為印度電影開(kāi)拓海外市場(chǎng)提供了良好的受眾基礎(chǔ)。

2印度電影的營(yíng)銷(xiāo)策略