導(dǎo)語：如何才能寫好一篇海外市場(chǎng)拓展策略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、北京“同仁堂”成功拓展海外市場(chǎng)的策略

北京同仁堂集團(tuán)自1992年建立以來，經(jīng)過20年的改革發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了從北京走向全國(guó)、從中國(guó)走向世界的跨越。形成了現(xiàn)代制藥業(yè)、零售商業(yè)和醫(yī)療服務(wù)三大板塊，擁有藥品、保健食品、食品、化妝品、參茸飲片5大類1500余種產(chǎn)品。2011年，銷售收入163億元，在海外16個(gè)國(guó)家和地區(qū)開辦了64家藥店和1家境外生產(chǎn)研發(fā)基地，產(chǎn)品銷往海外40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2012年同仁堂銷售額超過200億元，擁有職工2.1萬人。同仁堂的金字招牌在國(guó)際上的影響力越來越大，與同仁堂的經(jīng)營(yíng)理念密不可分。

（一） 傳統(tǒng)加工炮制，嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)

目前，同仁堂藥品生產(chǎn)的大部分工序已實(shí)現(xiàn)機(jī)械化生產(chǎn)，但前期處理工序仍然沿用傳統(tǒng)的加工炮制方法，保持著人工挑揀原料、去毛、去刺等傳統(tǒng)手工操作，去除非藥用部分。雖然傳統(tǒng)加工炮制法耗人力、物力，成本較高，但同仁堂注重藥品質(zhì)量?！芭谥齐m繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的制藥理念是同仁堂文化的理念。與此同時(shí)，同仁堂的生產(chǎn)管理嚴(yán)格按照《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，所有的原料都嚴(yán)格按“上等、純凈、地道”的標(biāo)準(zhǔn)下料。在質(zhì)量的把控上，同仁堂設(shè)立專家小組，采用傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)鑒別與現(xiàn)代化檢測(cè)設(shè)備相結(jié)合的形式對(duì)原材料進(jìn)行把關(guān)。到2012年底，公司共有藥品、保健食品、食品、化妝品4大類產(chǎn)品1454種。

（二）注重產(chǎn)品研發(fā)，積極申請(qǐng)專利，保護(hù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)

同仁堂自1988年申請(qǐng)第一項(xiàng)專利至2012年5月，共有229項(xiàng)專利（均為授權(quán)專利），其中發(fā)明專利86項(xiàng)，占總專利的38%；實(shí)用新型專利21項(xiàng)，占總專利的9%；外觀設(shè)計(jì)專利122項(xiàng)，占總專利的53%。專利申報(bào)從法律層面有效的保護(hù)了同仁堂的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，為企業(yè)先進(jìn)技術(shù)、成果的保護(hù)、維護(hù)、提升和發(fā)展同仁堂品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的科研支撐基礎(chǔ)，提高了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。集團(tuán)研發(fā)中心申報(bào)的“一種清咽的保健食品及其制備方法”，成功獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的專利授權(quán)并取得發(fā)明專利證書。該產(chǎn)品自2009年上市后，憑借其天然的純中藥成分，無糖配方和迅速利咽的保健效果深受廣大消費(fèi)者喜愛。此外，同仁堂積極注冊(cè)商標(biāo)，在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)110個(gè)；國(guó)際上，同仁堂商標(biāo)已經(jīng)參加了馬德里協(xié)議國(guó)和巴黎公約國(guó)的注冊(cè)，受到國(guó)際公約的保護(hù)，在世界50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)辦理了注冊(cè)登記手續(xù)，并在臺(tái)灣進(jìn)行了第一個(gè)大陸商標(biāo)的注冊(cè)，這些都為同仁堂的品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）勇于“出?！保⑷驙I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

同仁堂拓展海外市場(chǎng)，走的是海外建店的道路，采取的是“自產(chǎn)自銷、無中間商”的直營(yíng)終端銷售模式。名店、名藥、名醫(yī)三位一體與“以醫(yī)帶藥”，是同仁堂獨(dú)特的海外經(jīng)營(yíng)方式。2003年在香港注冊(cè)成立“北京同仁堂國(guó)際有限公司”后，以“站穩(wěn)亞洲、邁進(jìn)歐洲、滲透美洲、開辟大洋洲”為策略，同仁堂開始把重心放在亞洲市場(chǎng)，特別是華人文化接受度較高的國(guó)家，這種務(wù)實(shí)的做法很快在東南亞地區(qū)收到了成效。馬來西亞吉隆坡分店當(dāng)?shù)厝艘崆耙恢茴A(yù)約才能輪到大夫坐診抓藥，煎藥機(jī)晝夜不停運(yùn)轉(zhuǎn)都難以滿足需求，在亞洲市場(chǎng)的銷售額已經(jīng)占到了海外整體銷售的90%。對(duì)于歐洲市場(chǎng)，同仁堂則先傳播文化，再進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局。比如門店從裝修布置到定期講座的文化營(yíng)銷、中醫(yī)中藥的文化博物館、針灸的推廣，以及聯(lián)合孔子文化學(xué)院進(jìn)行聯(lián)合推廣等，都是同仁堂“出?！钡牟呗?。據(jù)了解，目前同仁堂在海內(nèi)外共擁有1600多家門店。

（四）投資建立衛(wèi)星電視頻道，提升品牌國(guó)際影響力

為了向海外宣傳和弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化和北京同仁堂文化，進(jìn)一步擴(kuò)大中國(guó)醫(yī)藥文化在海外的影響，提高同仁堂品牌的價(jià)值，同仁堂與中國(guó)航天科技集團(tuán)所屬亞太衛(wèi)視簽署合作協(xié)議，共同投資1000萬港元在香港成立北京同仁堂傳媒（香港）有限公司。合資公司將建設(shè)和經(jīng)營(yíng)北京同仁堂保健、養(yǎng)生海外衛(wèi)星電視頻道，電視節(jié)目信號(hào)覆蓋數(shù)十個(gè)國(guó)家，向世界宣傳中醫(yī)藥文化、北京同仁堂中醫(yī)藥歷史，介紹中醫(yī)藥知識(shí)，提供中醫(yī)藥服務(wù)，推廣同仁堂品牌和健康養(yǎng)生理念，不斷提高同仁堂品牌的國(guó)際影響力。從“有華人的地方就有同仁堂”，到“有健康需求的地方就有同仁堂”，北京同仁堂國(guó)際化品牌戰(zhàn)略理念不斷深化，“文化先行”讓同仁堂的國(guó)際影響力越來越大。

（五）建立生產(chǎn)研發(fā)基地，保證產(chǎn)能充足

目前由于同仁堂銷售大于生產(chǎn)，一些藥品常斷貨，為了緩解產(chǎn)能不足的短板，同仁堂擴(kuò)大了生產(chǎn)基地，在北京大興和亦莊投資30多億元建立生產(chǎn)基地，投資面積達(dá)650畝。該基地將成為同仁堂現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)園，基地內(nèi)包含口服液基地、現(xiàn)代研發(fā)基地等等。至此，同仁堂在北京大興、亦莊、劉家窯、通州、昌平擁有5個(gè)生產(chǎn)基地，75條通過國(guó)內(nèi)外GMP認(rèn)證的生產(chǎn)線，生產(chǎn)工藝和工裝機(jī)械化、自動(dòng)化水平均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。同時(shí)，集團(tuán)還會(huì)以唐山做阿膠產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目試點(diǎn)，將在河北安國(guó)、安徽亳州兩個(gè)“藥都”建立中藥集散基地，在當(dāng)?shù)赝瓿伤幉姆撬幱貌课坏那疤幚怼?/p>

二、我國(guó)保健品市場(chǎng)的現(xiàn)狀及原因分析

（一）產(chǎn)品包裝過度，以次充好

目前，我國(guó)藥品、保健品的過度包裝現(xiàn)象非常突出，有些保健品包裝故意多加包裝層數(shù)，加厚襯墊，使包裝體積過大，而實(shí)際藥品、保健品卻很少，包裝所用的材料超出正常用材的幾倍，甚至幾十倍，以吸引消費(fèi)者的注意。有些藥品、保健品包裝外觀設(shè)計(jì)得華麗、精美，用這種過于夸大的外表，錯(cuò)誤地引導(dǎo)消費(fèi)者，使其覺得物有所值。還有的產(chǎn)品急功近利，跟風(fēng)模仿，追逐短利導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)肆虐橫行，如用普通人參加膠水拼接而成的“野生參”，浸水后能搓出一團(tuán)泥巴的“冬蟲夏草”，腹腔中灌入了石灰粉的“海馬”，色素染成的“血燕”，硫磺熏制的“白參”……這樣的保健品讓消費(fèi)者難辯真假，同時(shí)也損害了我國(guó)保健品在海外市場(chǎng)的美譽(yù)度。

（二）盲目生產(chǎn)研發(fā)，市場(chǎng)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩

由于人們對(duì)于保健品的需求急劇增加，使得生產(chǎn)廠家為了能快速適應(yīng)市場(chǎng)的需求而盲目地加快生產(chǎn)，而對(duì)于保健品的實(shí)質(zhì)功能方面的提高越來越不受重視，使保健品長(zhǎng)期處于低端發(fā)展的狀態(tài)。其次，保健品市場(chǎng)的迅速膨脹使得越來越多的人企圖從中分一杯羹，產(chǎn)生了許多生產(chǎn)技術(shù)低下的小型保健品廠家。這類廠商由于缺乏保健食品藥品的基本知識(shí)，只是一味跟風(fēng)生產(chǎn)，導(dǎo)致中國(guó)的保健品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。例如，目前，我國(guó)靈芝年產(chǎn)量已超過1萬噸，靈芝孢子粉產(chǎn)量已超過600噸，東北長(zhǎng)白山及大興安嶺地區(qū)業(yè)已建成各自的靈芝栽培基地，但目前廣東、廣西、福建、云南等南方省份及河南等中部省均在發(fā)展靈芝產(chǎn)業(yè)，造成了產(chǎn)品的積壓。此外，作為維生素C生產(chǎn)大國(guó)，我國(guó)擁有全球90%的生產(chǎn)能力，出口量已占到全球市場(chǎng)80%的份額，東北制藥、華北制藥、石藥集團(tuán)、江山制藥和后起之秀山東魯維制藥都是生產(chǎn)大戶，產(chǎn)品的嚴(yán)重過剩造成了出口價(jià)格的亂象。

（三）短線操作，急功近利，缺乏品牌戰(zhàn)略

目前保健品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，浮躁氣氛充斥整個(gè)行業(yè)。商家重效益輕誠(chéng)信、重利益輕責(zé)任的現(xiàn)象日益嚴(yán)重，經(jīng)營(yíng)觀念變得不再規(guī)范，品牌意識(shí)淡忘，無暇顧及產(chǎn)品品牌與戰(zhàn)略，趨利主義盛行，“短平快”成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)思想。同時(shí)，多頭監(jiān)管的體制導(dǎo)致了信息不暢和移送不及時(shí)，銜接疏漏和推卸責(zé)任的行政不作為現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，使得虛假廣告屢禁不止。比如，保健品廣告未經(jīng)批準(zhǔn)擅自、保健品廣告篡改審批內(nèi)容、廣告變相宣傳等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，這些廣告中往往含有“絕對(duì)管用”、“無效退款”等詞語，并以專家和消費(fèi)者的名義來證明其有效性，以看似真實(shí)的事例來欺騙消費(fèi)者。大量保健食品的虛假廣告不斷涌現(xiàn)在媒體上，把本是偽科學(xué)的技術(shù)手段冠以一些新科學(xué)、新名詞、新理論蒙蔽消費(fèi)者。

（四）企業(yè)規(guī)模較小，研發(fā)投入不足

我國(guó)保健品生產(chǎn)企業(yè)2/3以上為中小企業(yè)，由于企業(yè)規(guī)模小，沒有研發(fā)能力，造成產(chǎn)品創(chuàng)新周期長(zhǎng)，缺乏市場(chǎng)控制力。據(jù)了解，我國(guó)保健品研發(fā)投入僅僅占銷售收入的1.5%左右，其資金的大部分都投入到了市場(chǎng)推廣上。而國(guó)外保健品企業(yè)都有自己專門的研發(fā)隊(duì)伍，其研究人員大多既是醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的專家又懂保健品銷售市場(chǎng)，可以根據(jù)市場(chǎng)的需求研發(fā)出某種產(chǎn)品，然后不斷地研究市場(chǎng)并對(duì)其加以改進(jìn)。我國(guó)在產(chǎn)品質(zhì)量以及科技含量上和發(fā)達(dá)國(guó)家有較大差距，無專利競(jìng)爭(zhēng)力和壟斷格局，產(chǎn)品品質(zhì)整體低劣，品質(zhì)堪憂；此外，我國(guó)保健品企業(yè)創(chuàng)新缺乏動(dòng)力，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不重視，致使我國(guó)保健品生產(chǎn)企業(yè)陷入困境。所以我國(guó)保健品從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)再到價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)，距離發(fā)達(dá)國(guó)家還有很長(zhǎng)的路要走。

（五）技術(shù)性壁壘阻礙了保健品出口步伐

近年來，歐美等國(guó)家對(duì)我國(guó)中藥類保健品均制定了相應(yīng)的法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。在法律法規(guī)方面，保健食品在歐美國(guó)家一般都是按照食品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管制和要求，能否進(jìn)入市場(chǎng)仍取決于主管部門對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，以及產(chǎn)品標(biāo)簽中的功效說明。而各國(guó)法規(guī)變化時(shí)有發(fā)生，對(duì)我國(guó)保健品出口影響較大；在認(rèn)證制度方面，目前國(guó)際上普遍采用HACCP、ISO9000 等質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范保健品的生產(chǎn)；其次，猶太認(rèn)證、清真認(rèn)證等也成為部分市場(chǎng)進(jìn)入的要求。不統(tǒng)一的認(rèn)證制度，也使得企業(yè)要進(jìn)行多種認(rèn)證才能進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，認(rèn)證導(dǎo)致的成本增加也成為企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的顧慮。在包裝和標(biāo)簽方面，歐美國(guó)家對(duì)食品的包裝及標(biāo)簽有明確地規(guī)定，任何保健產(chǎn)品的包裝標(biāo)簽不符合要求的將會(huì)被扣留，進(jìn)而要求改進(jìn)、退回或銷毀。而我國(guó)出口中藥類保健品的包裝五花八門，如有些包裝計(jì)量單位仍用我國(guó)傳統(tǒng)的重量單位“錢”，而非國(guó)際上通用的“克”，產(chǎn)品時(shí)常遭遇退回；在質(zhì)量控制、雜質(zhì)檢測(cè)方面，各國(guó)對(duì)保健品含量及雜質(zhì)限量所制定標(biāo)準(zhǔn)的側(cè)重點(diǎn)和細(xì)則均有所不同。個(gè)別國(guó)家以保證產(chǎn)品質(zhì)量為由，制定的限量指標(biāo)存在國(guó)內(nèi)、國(guó)外不一致的現(xiàn)象，嚴(yán)重阻礙了我國(guó)保健品的出口。此外，保健品出口還受到綠色壁壘等限制。

（六）保健食品法律、法規(guī)滯后

相對(duì)保健品市場(chǎng)強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)，國(guó)內(nèi)相關(guān)的法律、法規(guī)制定比較滯后，存在空白點(diǎn)。2003年，保健食品的注冊(cè)職能移交國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局。同年，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局正式啟動(dòng)了保健食品注冊(cè)工作。2005年，《保健食品注冊(cè)管理辦法（試行）》、《保健食品現(xiàn)場(chǎng)核查規(guī)定》、《營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充劑申報(bào)與審評(píng)規(guī)定》等8個(gè)相關(guān)規(guī)定陸續(xù)出臺(tái)，《保健食品命名規(guī)定》等保健食品注冊(cè)管理的配套文件也同時(shí)實(shí)施。2008年，保健食品的衛(wèi)生監(jiān)管職能由衛(wèi)生部移交國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局。2009年，《食品安全法》及其實(shí)施條例進(jìn)一步明確了保健食品由食品藥品監(jiān)督管理部門實(shí)行嚴(yán)格監(jiān)管。然而，隨著新《食品安全法》的頒布實(shí)施，依據(jù)食品衛(wèi)生法制定的保健食品管理規(guī)定退出歷史舞臺(tái)。在當(dāng)前新的保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例尚未出臺(tái)的情況下，導(dǎo)致了目前保健品市場(chǎng)的監(jiān)管無適用法規(guī)可依，監(jiān)管保健食品職能部門如何履職成為難題。質(zhì)量控制體系寬松，產(chǎn)品粗制濫造，致使產(chǎn)品科技含量低，創(chuàng)新能力弱，產(chǎn)品短命便是必然。

三、北京“同仁堂”的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)我國(guó)保健品拓展海外市場(chǎng)的幾點(diǎn)啟示

第一，做大做強(qiáng)保健品“中國(guó)制造”的名片。國(guó)內(nèi)企業(yè)做保健品有得天獨(dú)厚的資源，但由于市場(chǎng)上缺少能讓消費(fèi)者長(zhǎng)久信任的品牌，我國(guó)保健產(chǎn)品大多面臨曇花一現(xiàn)的結(jié)局。所以我國(guó)保健品應(yīng)在加工工藝和質(zhì)量管理上下功夫，打造“中國(guó)制造”的名片。國(guó)內(nèi)一些老品牌中藥企業(yè)已經(jīng)開始在做這方面的研究，比如，東阿阿膠開展的“復(fù)方阿膠漿指紋圖譜研究”、“阿膠DNA鑒別及有效成分”、“膠原蛋白研究分析及驢骨膠原蛋白及其活性肽的開發(fā)研究”等課題，不僅將企業(yè)已有的保健品進(jìn)行了質(zhì)量提升，而且為未來保健品的開發(fā)提供了堅(jiān)實(shí)的理論支撐，奠定了產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。如我國(guó)的天士力保健品公司，2011年6800萬美元的出口額中，5800萬美元屬于健康產(chǎn)品，公司主打的保健產(chǎn)品帝泊洱普洱因子健康飲品含有鈣鎂等20多種對(duì)人體健康有益的微量元素，各項(xiàng)指標(biāo)均符合德國(guó)（BGB1.1，S.1036）和歐盟（80/777/EEC）礦泉水標(biāo)準(zhǔn)，并與產(chǎn)于阿爾卑斯山的世界著名品牌伏維克（Volvic）礦泉水水源極為相近，選用云南省普洱市高海拔優(yōu)質(zhì)大葉種普洱茶為原料，制成有益人體健康的普洱茶精華，受到海外市場(chǎng)的歡迎，銷售額已達(dá)4億元人民幣。

第二，傳播健康文化理念，造勢(shì)國(guó)際市場(chǎng)。做保健品營(yíng)銷，首先要做健康理論的營(yíng)銷。我國(guó)天獅集團(tuán)在保健品的國(guó)際營(yíng)銷方面就贏得了市場(chǎng)。其投資的泰濟(jì)生健康管理中心建筑面積達(dá)2.8萬平方米，設(shè)備總投資達(dá)到2.5億元人民幣。以“治未病”為目標(biāo)，本著中醫(yī)“未病先防、既病防變、扶正祛邪、調(diào)整陰陽”養(yǎng)生原則，以最新健康管理理念和中華優(yōu)秀傳統(tǒng)養(yǎng)生理念為依托，向全球高端客戶提供全面的、高端的、人性化的健康管理服務(wù)。在其健康管理中心的營(yíng)業(yè)儀式上，國(guó)際國(guó)內(nèi)的專家學(xué)者齊聚發(fā)言，轟動(dòng)一時(shí)。英國(guó)《泰晤士報(bào)》、烏克蘭商業(yè)雜志《BUSINESS》、南非BizCommunity website網(wǎng)站、新加坡《新健康100》雜志、印度尼西亞《KOMPAS報(bào)》、委內(nèi)瑞拉《企業(yè)家報(bào)》等眾多國(guó)外知名媒體紛紛對(duì)天獅“大健康產(chǎn)業(yè)”進(jìn)行深度報(bào)道，讓其在國(guó)際上的知名度飚升。此外，天獅集團(tuán)每年邀請(qǐng)外籍員工來中國(guó)總部?jī)纱危M織專家、公司高層管理人員專門向他們講授孔子、孟子的國(guó)學(xué)之道，談中國(guó)5000年的養(yǎng)生之道，講中國(guó)人的價(jià)值觀和東方文化，通過每一個(gè)細(xì)微的渠道，讓人了解天獅的產(chǎn)品和養(yǎng)生文化。

篇2

針對(duì)云計(jì)算時(shí)代的安全需求，3月27日，東軟集團(tuán)了基于云計(jì)算應(yīng)用的交付安全網(wǎng)關(guān)（ADSG）、下一代應(yīng)用防火墻（NISG-NG）、高性能防火墻（FW-ROCKET）等9款網(wǎng)絡(luò)安全新產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)方面打出了組合拳。

組合產(chǎn)品保駕網(wǎng)絡(luò)安全

“在所有關(guān)于云技術(shù)的理念中，我們更應(yīng)該關(guān)注的是安全，即云安全怎樣處理，包括云端、不同設(shè)備之間、虛擬機(jī)之間的安全?！睎|軟集團(tuán)股份有限公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品營(yíng)銷中心副總經(jīng)理巴連標(biāo)認(rèn)為，“對(duì)于云的安全防護(hù)，不應(yīng)該用傳統(tǒng)的方法，對(duì)某部手機(jī)或某臺(tái)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)控制，要形成一個(gè)云的保護(hù)理念，形成統(tǒng)一的防護(hù)層。”這正是東軟之所以同時(shí)推出九大產(chǎn)品，從各個(gè)層面保護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全的原因。

據(jù)東軟介紹，此次的東軟NetEye應(yīng)用交付安全網(wǎng)關(guān)（ADSG）產(chǎn)品，是部署在云的邊界、解決云安全問題的信息安全產(chǎn)品，它支持多種云計(jì)算平臺(tái)，可采用企業(yè)部署、IaaS提供商部署、應(yīng)用部署、訂閱部署和云部署等五種部署模式。NetEye下一代應(yīng)用防火墻（NISG-NG）著眼于應(yīng)用層的防護(hù)和優(yōu)化應(yīng)用流量，采用基于NEL核心技術(shù)的入侵檢測(cè)和世界領(lǐng)先的云安全技術(shù)，具備更細(xì)粒度的應(yīng)用層安全控制。NetEye Rocket系列高性能防火墻產(chǎn)品集防火墻、VPN、DoS/DDoS攻擊防御、入侵防御、防病毒、反垃圾郵件、URL過濾、應(yīng)用協(xié)議識(shí)別與控制等多項(xiàng)尖端安全技術(shù)于一身，并且具有萬兆的吞吐量，能滿足大型企業(yè)、教育網(wǎng)絡(luò)等用戶的安全需求。

除了以上三款產(chǎn)品外，東軟同時(shí)的還包括東軟NetEye數(shù)據(jù)庫統(tǒng)一訪問控制系統(tǒng)、統(tǒng)一身份管控系統(tǒng)、安全審計(jì)堡壘機(jī)、上網(wǎng)管理系統(tǒng)、統(tǒng)一身份認(rèn)證系統(tǒng)、應(yīng)用安全集成網(wǎng)關(guān)攻擊等系列新品。

針對(duì)防火墻和UTM的概念和界限越來越模糊，在防火墻方面有16年開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的東軟堅(jiān)持走高端專業(yè)化防火墻的道路，其新的下一代防火墻產(chǎn)品也與這一思路相一致――用FPGA芯片技術(shù)做硬件的網(wǎng)絡(luò)帶寬加速，通過軟件和硬件的優(yōu)化提升防火墻的性能。“UTM會(huì)逐漸淡出市場(chǎng)，被下一代防火墻取代。未來東軟的防火墻將堅(jiān)持更深入、更快和更專業(yè)的發(fā)展思路?！睎|軟網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品營(yíng)銷中心總經(jīng)理趙鑫龍表示：“與其他安全廠商在下一代防火墻方面的做法不同，東軟將專業(yè)的防火墻硬件和UTM的多核軟件疊加在一起，以滿足用L2-L7層的所有安全防護(hù)、檢測(cè)和性能的需求。”

目前，東軟NetEye應(yīng)用交付安全網(wǎng)關(guān)（ADSG）已經(jīng)在通過亞馬遜服務(wù)平臺(tái)向國(guó)外的用戶提供服務(wù)?，F(xiàn)在，通過亞馬遜平臺(tái)讓用戶租用自己的解決方案的模式，在國(guó)外的安全廠商之間逐漸流行起來，賽門鐵克、Check Point的云解決方案通過亞馬遜云平臺(tái)向用戶提供服務(wù)。之所以選擇這種模式，趙鑫龍稱是因?yàn)殍b于國(guó)內(nèi)安全廠商同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況，東軟將市場(chǎng)拓展的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了海外市場(chǎng)。

重點(diǎn)拓展海外市場(chǎng)

在市場(chǎng)策略方面，東軟將其客戶分為三類：一是針對(duì)存儲(chǔ)量要求高的專業(yè)級(jí)用戶，例如通信行業(yè)用戶，強(qiáng)調(diào)綠色節(jié)能，通過軟硬件的優(yōu)化降低能耗；二是在中低端市場(chǎng)主推UTM產(chǎn)品，提供小而全但性能不高的綜合防護(hù)產(chǎn)品；三是針對(duì)介于兩者之間的中高端市場(chǎng)，依靠多核硬件加軟件，提供具有足夠性能和檢測(cè)深度的綜合防護(hù)解決方案。

篇3

本周，長(zhǎng)江證券推薦了玉龍股份（601028），理由是看好公司海外市場(chǎng)的拓展，尤其是國(guó)內(nèi)油氣管網(wǎng)改革“破冰”所帶來的投資機(jī)會(huì)。二級(jí)市場(chǎng)上，該股依然在穩(wěn)步走好的上升軌道中，成交量逐漸開始放大，當(dāng)前股價(jià)已有逐步介入的價(jià)值。

據(jù)了解，玉龍股份自2014年以來就不斷加大海外市場(chǎng)開拓力度，憑借長(zhǎng)期積累的成本、技術(shù)及品牌等優(yōu)勢(shì)，公司取得了不斐的成績(jī)：先后獲得黎巴嫩等多筆海外巨額訂單，并成功將相關(guān)油氣輸送用管產(chǎn)線投建到尼日利亞。海外市場(chǎng)訂單的豐富性及高盈利性，緩解了公司2014年業(yè)績(jī)下滑的幅度，并帶來其2015年業(yè)績(jī)的較高增長(zhǎng)。長(zhǎng)江證券認(rèn)為，隨著2016年尼日利亞產(chǎn)線投產(chǎn)，公司在當(dāng)?shù)啬酥林袞|、非洲地區(qū)的市場(chǎng)拓展、訂單供應(yīng)能力將有望進(jìn)一步增強(qiáng)，從而為公司未來業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)較高增長(zhǎng)提供重要保障。

長(zhǎng)江證券方面還表示，無論是從油價(jià)周期還是政府動(dòng)向來看，目前國(guó)內(nèi)油氣投資市場(chǎng)的底部已經(jīng)逐漸明晰。首先，從較長(zhǎng)歷史區(qū)間來看，當(dāng)前的油價(jià)已經(jīng)超過了2008年金融危機(jī)時(shí)最低點(diǎn)，短期繼續(xù)大幅下行的空間相對(duì)有限，經(jīng)濟(jì)層面大概率已難以成為延緩國(guó)內(nèi)油氣發(fā)展的重要因素；

其次，近期中石油管道整合改革破冰，一方面象征著國(guó)內(nèi)油氣領(lǐng)域改革等相關(guān)事宜仍在推進(jìn)，國(guó)內(nèi)油氣領(lǐng)域投資建設(shè)重啟值得期待。而一旦重啟，公司作為國(guó)內(nèi)綜合接單能力最強(qiáng)的民營(yíng)油氣管道龍頭，其業(yè)績(jī)彈性將非常可觀；另一方面，油氣管網(wǎng)運(yùn)營(yíng)改革擬引入民間資本，將進(jìn)一步增強(qiáng)類似玉龍股份這種民營(yíng)管道企業(yè)獲取國(guó)內(nèi)油氣市場(chǎng)份額的可能性。

篇4

>> 企業(yè)海外并購現(xiàn)狀及動(dòng)因分析 海外礦業(yè)投資現(xiàn)狀及風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 醫(yī)療保健產(chǎn)品廣播廣告的現(xiàn)狀及治理對(duì)策 高校校園廣告現(xiàn)狀及管理分析 戶外數(shù)字廣告市場(chǎng)的現(xiàn)狀及前景分析 小品明星代言廣告的現(xiàn)狀及特色分析 中國(guó)廣播廣告類型及分析 中國(guó)童車:拓展海外市場(chǎng)的現(xiàn)狀及對(duì)策分析 我國(guó)中小企業(yè)海外投資現(xiàn)狀及對(duì)策分析 中國(guó)企業(yè)海外并購現(xiàn)狀及法律風(fēng)險(xiǎn)分析 化妝品海外代購的現(xiàn)狀及營(yíng)銷策略分析 我國(guó)海外石油投資的現(xiàn)狀及問題分析 中國(guó)工商銀行海外并購現(xiàn)狀及財(cái)務(wù)整合風(fēng)險(xiǎn)分析 中國(guó)海外上市教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀及原因分析 縣級(jí)廣播電視臺(tái)新聞評(píng)論類節(jié)目創(chuàng)作現(xiàn)狀及途徑分析 醫(yī)藥健康類廣播節(jié)目現(xiàn)狀及北京電臺(tái)案例分析 廣播電臺(tái)音響資料管理現(xiàn)狀及存在的問題分析 西部廣播電視媒體版權(quán)管理現(xiàn)狀及前景分析 廣播發(fā)射事業(yè)單位財(cái)務(wù)管理的現(xiàn)狀及對(duì)策分析 淺談平面廣告的現(xiàn)狀及對(duì)策分析 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l。

⑥肖弦弈 《美國(guó)潘多拉網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的用戶體驗(yàn)構(gòu)建、營(yíng)利模式和市場(chǎng)拓展分析》，載《中國(guó)廣播》2013年第10期。

⑦⑧⑨⑩OFCOM 《International Communication Market Report2012》，。

參考文獻(xiàn)

篇5

以自主品牌出征

早在兩三年前,東南亞市場(chǎng)已成為泉州幾大運(yùn)動(dòng)品牌海外角逐的熱門。進(jìn)入21世紀(jì)以后,泉州運(yùn)動(dòng)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迎來井噴式發(fā)展的高速成長(zhǎng)時(shí)代,并牢牢占據(jù)國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成功讓這些品牌對(duì)海外市場(chǎng)有了新的企圖。目前,以專賣店形式在東南亞開拓市場(chǎng)的泉州運(yùn)動(dòng)鞋品牌,已有安踏、特步、亞禮得、361度、匹克、鴻星爾克等,其中安踏、特步、亞禮得、鴻星爾克已在東南亞部分國(guó)家設(shè)立了分公司。

不難看出,相對(duì)發(fā)達(dá)的歐美中高端市場(chǎng),東南亞地區(qū)更受本土鞋業(yè)品牌的青睞。安踏未來的戰(zhàn)略方向是扎根中國(guó)、布局亞太,逐步推進(jìn)品牌國(guó)際化進(jìn)程。目前,安踏在菲律賓、新加坡等地均設(shè)有專賣店;另一家泉州運(yùn)動(dòng)上市鞋企特步,對(duì)東南亞的側(cè)重也很明顯,先后在泰國(guó)、馬來西亞、新加坡等國(guó)家開店。由于東南亞國(guó)家的人民與中國(guó)人的形體基本相同,所以產(chǎn)品型款與風(fēng)格大致無異,更重要的是,東南亞地區(qū)是華人華僑的集中區(qū),該地區(qū)受華人文化影響很深,在感情及品牌文化傳播方面,容易找到共同點(diǎn),再加上地緣接近,便于管理。這些因素決定了東南亞地區(qū)成為本土鞋業(yè)品牌國(guó)際化進(jìn)程中的重要據(jù)點(diǎn)。

據(jù)福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,泉州產(chǎn)的旅游鞋、運(yùn)動(dòng)鞋占世界鞋業(yè)市場(chǎng)的不少份額,然而由于國(guó)際市場(chǎng)的變化,以及國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本的日益高漲,鞋企的出口利潤(rùn)不斷被壓縮,泉州越來越多的鞋企面臨較為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而處于發(fā)展中狀態(tài)的東南亞、中南美洲等地區(qū)的一些國(guó)家,則在市場(chǎng)需求、土地、勞動(dòng)力等資源方面呈現(xiàn)出較大優(yōu)勢(shì)。往這些國(guó)家拓展,直接在當(dāng)?shù)赝顿Y設(shè)廠,然后再在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行銷售,甚至將產(chǎn)品銷往其他國(guó)家,有利于企業(yè)應(yīng)對(duì)目前的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì),走出一條國(guó)際化道路。

他建議,由于單家企業(yè)在一個(gè)“人生地不熟”的地方會(huì)顯得勢(shì)單力薄,在諸多方面與當(dāng)?shù)叵鄬?duì)方談判的籌碼不多,所以單兵作戰(zhàn)的效果并不好,過去之后往往受到不少限制。在這種情況下,一些企業(yè)要形成“聯(lián)合走出去”的思路。一方面,企業(yè)抱團(tuán)后實(shí)力將更強(qiáng)大,對(duì)那些發(fā)展中國(guó)家更具吸引力,對(duì)方為了能招商成功,可能會(huì)給出更好的條件;另一方面,企業(yè)聯(lián)合起來之后,可由政府有關(guān)部門及行業(yè)協(xié)會(huì)出面和當(dāng)?shù)卣M(jìn)行溝通,并簽署有關(guān)合作協(xié)議,雙方都在預(yù)先商談好的框架下進(jìn)行合作。如此一來,可減少出國(guó)設(shè)廠的企業(yè)進(jìn)駐之后可能面對(duì)的不確定性因素。

新興市場(chǎng)的機(jī)遇

為何東南亞成泉州運(yùn)動(dòng)品牌熱衷的市場(chǎng)?地緣接近及人文相似的優(yōu)勢(shì)是這些品牌的共識(shí)。

安踏相關(guān)人員在解析選擇新加坡時(shí)表示,拓展東南亞初選新加坡是出于其是一個(gè)華人國(guó)度,流行漢語,華人的審美取向、風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀念在新加坡都得到原汁原味的保留。

對(duì)于重點(diǎn)立足東南亞,丁志忠認(rèn)為:“東南亞國(guó)家的人跟我們形體一樣,華人影響也大,地緣也離我們近。安踏未來的戰(zhàn)略方向是扎根中國(guó),布局亞太,把全球市場(chǎng)當(dāng)作練兵場(chǎng)?！痹跂|南亞各國(guó)開設(shè)更多的分公司,是安踏布局亞太的重要步驟。

“東南亞歷來是華人華僑的集中生活地方,該地區(qū)很多地方受華人文化的影響很深,除了受地緣的接近以及體形相近等因素的影響,在感情及品牌文化傳播上,可以找到共性的地方會(huì)更多?！倍∷ㄕf。

361度云南分公司總經(jīng)理王澤勝早前在接受記者采訪時(shí)亦有相同的認(rèn)識(shí)。他認(rèn)為,東南亞地緣上跟我國(guó)比較接近,加上東南亞華僑、華裔在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?消費(fèi)習(xí)慣和品牌的認(rèn)同上容易找到共同點(diǎn)。另一方面,東南亞國(guó)家自有的運(yùn)動(dòng)品牌較少,像緬甸、老撾就沒有自己的運(yùn)動(dòng)品牌,而馬來西亞和泰國(guó)雖然有,卻并不成熟、不強(qiáng)勢(shì),給了泉州的運(yùn)動(dòng)品牌一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

拓展思路:產(chǎn)業(yè)鏈輸出

企業(yè)的發(fā)展需要產(chǎn)業(yè)鏈的整體支撐。鞋企抱團(tuán)到發(fā)展中國(guó)家設(shè)廠拓展,如果在當(dāng)?shù)貨]有完善的產(chǎn)業(yè)上游供應(yīng)鏈支持,如鞋材、皮革等原輔料以及鞋機(jī)等生產(chǎn)設(shè)備的供應(yīng),對(duì)企業(yè)而言,雖然土地、勞動(dòng)力等成本降低了,采購成本卻反而大幅上升。

記者了解到,此次福建鞋業(yè)謀劃抱團(tuán)出擊時(shí),已將產(chǎn)業(yè)上游供應(yīng)的問題考慮在其中。據(jù)介紹,由于這些發(fā)展中國(guó)家的不少產(chǎn)業(yè)仍處于發(fā)展初期,不僅產(chǎn)業(yè)規(guī)模不大,產(chǎn)業(yè)鏈也還很不完善,因此在此次計(jì)劃中,鞋材、鞋機(jī)等上游供應(yīng)企業(yè)的同步“走出去”也被納為重點(diǎn)。如果計(jì)劃實(shí)施成功,未來一起到海外設(shè)廠的不僅有泉州的龍頭鞋企,還會(huì)有不少中小鞋企,以及一些較有實(shí)力的鞋材、鞋機(jī)企業(yè)。

一些企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,如果能成功抱團(tuán)打開拓展國(guó)際市場(chǎng)的新通道,那么其所有產(chǎn)品的研發(fā)中心仍將留在本地,因?yàn)榻?jīng)過較長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展,福建尤其是泉州鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)已經(jīng)非常明顯,設(shè)計(jì)人才比較多?！耙院?我們可能也會(huì)考慮從泉州出口半成品到國(guó)外的分廠。”一位企業(yè)負(fù)責(zé)人說。

專家觀點(diǎn):海外拓展應(yīng)謹(jǐn)慎

對(duì)于泉州鞋企大舉進(jìn)軍東南亞市場(chǎng),專家分析認(rèn)為,泉州鞋企設(shè)廠海外應(yīng)謹(jǐn)慎,要圍繞是否有利于減少成本、有利于輻射其他地區(qū)、投資環(huán)境是否穩(wěn)定、用工成本是否低等方面來綜合考慮。專家認(rèn)為,泉州鞋企抱團(tuán)到海外設(shè)廠是一種不錯(cuò)的國(guó)際市場(chǎng)拓展方法,一方面可在國(guó)際市場(chǎng)打響區(qū)域品牌的知名度,另一方面也便于企業(yè)之間的相互照應(yīng),形成團(tuán)體協(xié)作的優(yōu)勢(shì)。有專家認(rèn)為,“人才缺乏將是目前泉州品牌海外拓展的最大難題?！贝送?產(chǎn)品如何適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),把品牌的塑造“本土化”也是一個(gè)問題。泉州企業(yè)的國(guó)際化,必須擁有國(guó)際化的管理、國(guó)際化的人才和國(guó)際化的產(chǎn)品。而對(duì)于品牌企業(yè)來說,先實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)際化,才能夠談國(guó)際化的問題。

不過,對(duì)于到海外建設(shè)生產(chǎn)基地,一些企業(yè)老板也坦言沒有做好準(zhǔn)備?！爱?dāng)?shù)氐恼攮h(huán)境不太熟悉,而且在中國(guó)有效的管理辦法,到外面不一定行得通。”一服裝企業(yè)人士說,雖然海外的確在勞動(dòng)力、土地等方面具有比較優(yōu)勢(shì),但在勞動(dòng)效率方面并不一定很高,所以不會(huì)貿(mào)然嘗試。

篇6

產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵甘侵笍S商內(nèi)部和廠商之間為生產(chǎn)最終交易的產(chǎn)品或服務(wù)所經(jīng)歷的增加價(jià)值的活動(dòng)過程，涵蓋了商品或服務(wù)在創(chuàng)作過程中所經(jīng)歷的從原材料到最終消費(fèi)品的所有階段。電視劇從生產(chǎn)拍攝到最終播出需要經(jīng)歷劇本創(chuàng)作、拍攝制作、發(fā)行、播出等流程。在這一流程中需要電視行業(yè)中的節(jié)目制作商、發(fā)行商、電視臺(tái)、廣告商密切分工合作，才能讓觀眾收看到優(yōu)質(zhì)的電視劇，最終實(shí)現(xiàn)電視劇的價(jià)值增值。韓劇產(chǎn)業(yè)鏈中游主要由發(fā)行商和電視臺(tái)構(gòu)成，他們主要負(fù)責(zé)電視劇的發(fā)行和銷售，將韓劇創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值最大化。迄今為止，制播合一的制播方式仍然影響著韓國(guó)電視業(yè)，各大電視臺(tái)基本壟斷自己電視劇的拍攝、播出以及發(fā)行事宜，電視臺(tái)之間很少進(jìn)行電視劇的交流。因此，一部電視劇在本臺(tái)播出后就很難再出現(xiàn)在本國(guó)電視市場(chǎng)上。加之韓國(guó)本土電視市場(chǎng)潛力有限，不得不迫使各大電視臺(tái)將韓劇發(fā)行銷售的目光聚焦在海外市場(chǎng)。海外市場(chǎng)帶來的巨大經(jīng)濟(jì)效益，一方面為產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)帶來充足的資金回報(bào)，促進(jìn)其生產(chǎn)制作出更多優(yōu)質(zhì)電視劇，提升韓劇品牌知名度；另一方面為產(chǎn)業(yè)鏈下游的廣告商帶來巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)促使韓國(guó)產(chǎn)品向巨大的海外市場(chǎng)擴(kuò)張。因此，韓國(guó)文化產(chǎn)業(yè)政策對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈中游的影響主要集中在兩方面：一是保護(hù)韓劇的著作權(quán)。二是鼓勵(lì)韓劇發(fā)行到海外市場(chǎng)。

二、加強(qiáng)韓劇國(guó)內(nèi)外著作權(quán)保護(hù)

（一）加強(qiáng)國(guó)內(nèi)著作權(quán)保護(hù)隨著互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，導(dǎo)致韓劇著作權(quán)在線上被侵害的數(shù)量日益增加，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)造成了重大損失為了避免韓劇整體的萎縮并提高制作商制作的熱情，韓國(guó)政府對(duì)韓劇著作權(quán)的保護(hù)采取強(qiáng)有力的措施。《文化產(chǎn)業(yè)振興基本法》在第二章第十二條第七款明確規(guī)定“文化商品之非法復(fù)制，防止非法流通、鼓勵(lì)正版文化商品之消費(fèi)以及相關(guān)教育等，政府須努力保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，且可支援相關(guān)活動(dòng)”?！吨鳈?quán)法》對(duì)韓劇著作權(quán)的保護(hù)作了細(xì)節(jié)規(guī)定：2009年，政府對(duì)《著作權(quán)法》修改后，加強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版行為的打擊力度；2010年，《著作權(quán)法》的修改對(duì)版權(quán)行政管理體系進(jìn)行了優(yōu)化，對(duì)侵權(quán)人發(fā)出糾正命令《；著作權(quán)法》明確規(guī)定了侵權(quán)的損害賠償額度：一般著作權(quán)被侵權(quán)時(shí)，著作權(quán)人沒有舉證實(shí)際損害的責(zé)任，并能夠請(qǐng)求最高1000萬韓元（若是營(yíng)利目的則為5000萬韓元）的法定損害賠償，而電腦程式能夠請(qǐng)求30萬韓元以上3000萬韓元以下（若是營(yíng)利目的而故意時(shí)1億韓元）的損害賠償。為使《著作權(quán)法》對(duì)韓劇著作權(quán)的保護(hù)更加有效，韓國(guó)政府還通過各種相關(guān)措施配合《著作權(quán)法》?！段幕a(chǎn)業(yè)振興基本法》在第二章第十二條對(duì)韓劇發(fā)行、流通過程中著作權(quán)的保護(hù)進(jìn)行了總的規(guī)劃：為促進(jìn)文化商品流通資訊化，依照總統(tǒng)令之所規(guī)定，可在文化商品上標(biāo)識(shí)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)條碼；為確保文化商品之品質(zhì)以及促進(jìn)流通，文化體育觀光部長(zhǎng)可獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)文化商品之品質(zhì)認(rèn)證，且能支援必要活動(dòng)；文化商品之非法復(fù)制，防止非法流通、鼓勵(lì)正版文化商品之消費(fèi)以及相關(guān)教育等，政府須努力保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，且可支援相關(guān)活動(dòng)。根據(jù)上述規(guī)定，韓國(guó)政府通過以下措施保護(hù)和支援韓劇的海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

（二）保護(hù)韓劇海外著作權(quán)為保護(hù)韓國(guó)電視劇在國(guó)外的著作權(quán)以及支援合法交易，2006年4月，韓國(guó)著作權(quán)委員會(huì)與中國(guó)版權(quán)保護(hù)中心合作，成立“海外著作權(quán)中心——北京事務(wù)所”，2007年5月在泰國(guó)曼谷設(shè)立“海外著作權(quán)中心——東南亞代表事務(wù)所”。這兩個(gè)機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)在中國(guó)和東南亞六國(guó)發(fā)生的著作權(quán)問題以及保護(hù)等業(yè)務(wù)。此外，定期舉辦“韓中著作權(quán)研討會(huì)”、“韓泰著作權(quán)交流會(huì)”等活動(dòng)，提供與國(guó)外深度討論有關(guān)著作權(quán)保護(hù)及使用方案等機(jī)會(huì)。韓國(guó)著作權(quán)委員會(huì)在線上建立了“海外著作權(quán)資訊”網(wǎng)站，支援海外著作權(quán)中心的基本業(yè)務(wù)系統(tǒng)，并且同時(shí)運(yùn)用中文版之“韓國(guó)著作權(quán)資訊”網(wǎng)站，能夠查詢?cè)谥袊?guó)內(nèi)的韓國(guó)權(quán)利資訊。除此之外，為預(yù)防韓劇著作權(quán)在海外被侵害，并加強(qiáng)合法的著作權(quán)交流活動(dòng)，透過海外著作權(quán)中心加強(qiáng)權(quán)利資訊以及法律顧問支援。所謂權(quán)利資訊確認(rèn)，是韓國(guó)著作權(quán)中心北京事務(wù)所獲準(zhǔn)中國(guó)政府與“韓國(guó)音樂著作權(quán)協(xié)會(huì)”等韓國(guó)權(quán)利人團(tuán)體聯(lián)系，確認(rèn)進(jìn)出中國(guó)之韓國(guó)內(nèi)容原著作的服務(wù)。另外，與當(dāng)?shù)胤墒聞?wù)所聯(lián)系，提供著作權(quán)登記、法律洽談、證據(jù)保存等法律支援服務(wù)。

三、鼓勵(lì)韓劇積極進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)

限于本國(guó)市場(chǎng)的狹小，韓國(guó)政府鼓勵(lì)韓國(guó)電視劇走出國(guó)門，積極向海外市場(chǎng)拓展。《文化產(chǎn)業(yè)振興基本法》第三章第二十條對(duì)韓劇的國(guó)際交流及海外市場(chǎng)進(jìn)出支援作了統(tǒng)一規(guī)定：為促進(jìn)文化商品之出口競(jìng)爭(zhēng)力且鼓勵(lì)進(jìn)出海外市場(chǎng)，政府可支援國(guó)外共同制作，通過轉(zhuǎn)播、網(wǎng)絡(luò)等之海外行銷推廣活動(dòng)，招商國(guó)外投資，參加國(guó)際影展、樣本市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)舉辦，建構(gòu)出口相關(guān)合作體系等方面之事業(yè)；為有效支援上述所規(guī)定之事業(yè)，文化體育部長(zhǎng)可依總統(tǒng)令規(guī)定之相關(guān)機(jī)構(gòu)或團(tuán)體來委托或代辦，且能補(bǔ)助所需費(fèi)用。此外，《文化產(chǎn)業(yè)振興基本法》在第三章第三十條對(duì)韓劇發(fā)行商的稅收扶持政策作了明確要求：為振興文化產(chǎn)業(yè)而投資于文化產(chǎn)業(yè)振興與設(shè)施及文化產(chǎn)業(yè)園地，且制作人、投資公司、投資組合投資于文化產(chǎn)業(yè)或支援創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)時(shí)，政府針對(duì)支援者可實(shí)施稅法所規(guī)定之稅制支援。根據(jù)《文化產(chǎn)業(yè)振興基本法》的要求，韓國(guó)政府積極支援參與海外電視節(jié)目交易會(huì)的公司。2011年，韓國(guó)電視劇參加的國(guó)際電視節(jié)目交易會(huì)增加到10個(gè)，海外銷售業(yè)績(jī)也從2500萬美元增加到3486萬美元。

政府資金的支持堅(jiān)定了韓國(guó)電視企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)的決心。為了更好地落實(shí)鼓勵(lì)韓劇向海外市場(chǎng)擴(kuò)展的戰(zhàn)略，韓國(guó)政府還制定了相關(guān)配套政策進(jìn)行扶持。第一，實(shí)施財(cái)稅優(yōu)惠政策鼓勵(lì)韓劇“走出去”競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)秀的文化產(chǎn)品（服務(wù)）出口可享受出口退稅、稅收饒讓、稅收抵免、進(jìn)出口關(guān)稅免征等多種直接和間接的稅收優(yōu)惠政策待遇。例如，本土文化制作企業(yè)每年生產(chǎn)1000部以上的出口影像制品，除政府提供財(cái)政資助外，還可按照國(guó)內(nèi)征收稅率的100%全額給予出口退稅優(yōu)惠；對(duì)于文化產(chǎn)品（服務(wù)）的國(guó)外所得來源，若在國(guó)外享受減免稅的，在稅收協(xié)定允許的范圍內(nèi)，實(shí)行稅收饒讓抵免的優(yōu)惠待遇；本國(guó)文化企業(yè)在境外繳納的公司所得稅準(zhǔn)予在韓國(guó)全額稅收抵免；文化產(chǎn)品和文化勞務(wù)出口適用零關(guān)稅優(yōu)惠稅率；進(jìn)口國(guó)內(nèi)缺乏且不能生產(chǎn)并用于文化、教育方面的儀器設(shè)備可免征進(jìn)口關(guān)稅等。此外，韓國(guó)政府還決定將影視產(chǎn)品出口納入“出口支援對(duì)象”，影視產(chǎn)品出口享受待遇同傳統(tǒng)產(chǎn)品相同，并提供制作經(jīng)費(fèi)的70%作為資金支援。韓劇在國(guó)外的盛行，與其稅收優(yōu)惠政策的傾力扶持，進(jìn)而帶動(dòng)其巨大的文化國(guó)際貿(mào)易是絕對(duì)分不開的。第二，積極扶持韓國(guó)電視制作公司進(jìn)行二度制作。例如，韓國(guó)政府成立了影音分支公司，將韓文譯為外文，政府全額補(bǔ)助翻譯和制作費(fèi)。王新從藝術(shù)視角，將“韓劇現(xiàn)象”歸結(jié)為韓劇自身杰出的藝術(shù)創(chuàng)作水平。韓劇在海外市場(chǎng)成功的一大原因就是電視劇制作精美，這是離不開電視劇的后期制作。電視劇制作越是精美，對(duì)后期投入的要求就越高。

四、扶持文化產(chǎn)業(yè)流通專門公司發(fā)展

《文化產(chǎn)業(yè)振興法》第十四條對(duì)流通專門公司做出了規(guī)定：第一，關(guān)于文化商品的流通，執(zhí)行下列事業(yè)的公司，欲受此法案所規(guī)定之支援者，須依照文化體育觀光部的規(guī)定，向文化體育觀光部長(zhǎng)或市、道知事申告。（1）共同購買及共同販賣設(shè)施的營(yíng)運(yùn)。（2）共同電算網(wǎng)的營(yíng)運(yùn)（包含電子訂購、庫存以及退貨）。（3）共同物流倉庫的設(shè)置、營(yíng)運(yùn)。（4）附屬于第1號(hào)到第3號(hào)的事業(yè)。第二，針對(duì)流通專門公司的設(shè)立、支援等相關(guān)必要事項(xiàng)總統(tǒng)令規(guī)定。該法條鼓勵(lì)專門公司從事電視劇的發(fā)行業(yè)務(wù)，并對(duì)該類公司進(jìn)行政策上的扶持，深化了韓劇產(chǎn)業(yè)鏈條的分工與合作，對(duì)韓劇產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展壯大大有裨益。

五、小結(jié)

篇7

關(guān)鍵詞：培訓(xùn)公司；客戶市場(chǎng)；策略

中圖分類號(hào)：F293 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1000-8772（2012）21-0124-01

一、公司集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展

公司以培訓(xùn)規(guī)劃與咨詢、在職培訓(xùn)、合作辦學(xué)、場(chǎng)地服務(wù)和資格認(rèn)證為主要業(yè)務(wù)，為電信、移動(dòng)、聯(lián)通、郵政以及其他行業(yè)的客戶提供培訓(xùn)支撐、規(guī)劃咨詢等專業(yè)化的培訓(xùn)服務(wù)，為客戶提供完善的培訓(xùn)解決方案，獨(dú)立的課程研發(fā)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期從事管理、技術(shù)、服務(wù)等多種培訓(xùn)課程研發(fā)，年培訓(xùn)量超過10萬人次。

二、集團(tuán)客戶市場(chǎng)目前存在的問題

歐債危機(jī)和企業(yè)發(fā)展國(guó)際化加劇，使得中國(guó)在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化的集聚能力逐步增強(qiáng)，培訓(xùn)潛在市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大；按照中國(guó)加入世貿(mào)組織的承諾，2012年中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)將全部放開，在業(yè)務(wù)、駐地網(wǎng)領(lǐng)域?qū)⒃囁駹I(yíng)資本及外資加入，通信運(yùn)營(yíng)商及建設(shè)企業(yè)的人力資源能力提升需求將進(jìn)一步增大；中國(guó)龐大的培訓(xùn)市場(chǎng)催生了一大批培訓(xùn)及咨詢機(jī)構(gòu)，使得一線城市的培訓(xùn)及咨詢機(jī)構(gòu)數(shù)量趨于飽和，大批資源整合性的培訓(xùn)及咨詢機(jī)構(gòu)在未來2―3年必將向二、三線城市轉(zhuǎn)移，分公司面臨的外部競(jìng)爭(zhēng)壓力逐步增大；分公司托管黃山國(guó)脈培訓(xùn)分公司及旅行社后，一方面為分公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供了新資源、拓展了新市場(chǎng)，但對(duì)分公司資源整合及管控能力提出新挑戰(zhàn)。

具體到集團(tuán)客戶市場(chǎng)目前存在的問題主要為：

1.師資與培訓(xùn)產(chǎn)品匱乏

對(duì)于培訓(xùn)公司來說，講師資源與培訓(xùn)產(chǎn)品都是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，目前由于激勵(lì)機(jī)制等問題，造成培訓(xùn)產(chǎn)品研發(fā)緩慢，培訓(xùn)講師流失嚴(yán)重。目前培訓(xùn)公司擁有的核心產(chǎn)品目前只有10多門課程，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)需要。

2.支撐性資源遇到瓶頸

由于培訓(xùn)公司培訓(xùn)師資、培訓(xùn)產(chǎn)品存在短板，知名度不高，目前給集團(tuán)客戶提供的主要是支撐性培訓(xùn)服務(wù)，支撐性培訓(xùn)對(duì)客房、教室等資源依賴較大，目前在職培訓(xùn)業(yè)務(wù)基本飽和。這類培訓(xùn)服務(wù)市場(chǎng)大多數(shù)酒店都能承擔(dān)，造成客戶粘度不夠，容易流失。

3.學(xué)歷教育板塊

學(xué)歷教育板塊目前隨著高校擴(kuò)招，就業(yè)人員學(xué)歷普遍較高，學(xué)歷教育板塊逐漸萎縮。

三、市場(chǎng)拓展策略

1.聚焦客戶策略

穩(wěn)定已有集團(tuán)大客戶，持續(xù)擴(kuò)大集團(tuán)客戶資源，在做好支撐服務(wù)的基礎(chǔ)上，深度挖掘集團(tuán)客戶的培訓(xùn)需求，將已有的培訓(xùn)產(chǎn)品逐步滲透入集團(tuán)客戶，增強(qiáng)集團(tuán)客戶的粘性。

正確處理市場(chǎng)、客戶、業(yè)務(wù)的內(nèi)在關(guān)系。重點(diǎn)聚焦廣電、合肥區(qū)域外市場(chǎng)，特別是縣、市及業(yè)務(wù)市場(chǎng)，聚焦服務(wù)外部企業(yè)、廣電行業(yè)、教育系統(tǒng)及其他成長(zhǎng)型客戶，聚焦在職學(xué)歷教育、認(rèn)證、新培訓(xùn)產(chǎn)品開發(fā)及咨詢類業(yè)務(wù)。

2.省外拓展策略

分公司：培訓(xùn)業(yè)務(wù)要開始聚焦海外市場(chǎng)，探索操作技能類培訓(xùn)業(yè)務(wù)實(shí)施的可行性；旅游業(yè)務(wù)要以重點(diǎn)聚焦的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，開拓中國(guó)通服務(wù)旗下單位的市場(chǎng)。

3.合作創(chuàng)新策略

培訓(xùn)業(yè)務(wù)要進(jìn)一步加強(qiáng)與政府機(jī)構(gòu)、廠商、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、學(xué)院訂單培養(yǎng)單位、咨詢機(jī)構(gòu)、高校教師、兄弟單位間合作，豐富培訓(xùn)產(chǎn)品及認(rèn)證品種，消化吸收成功的經(jīng)驗(yàn)、方法、工具；旅游業(yè)務(wù)要加強(qiáng)與地接社、旅游景點(diǎn)管理機(jī)構(gòu)、通信運(yùn)營(yíng)商、票務(wù)一級(jí)機(jī)構(gòu)間合作，逐步建立合作共贏長(zhǎng)效機(jī)制。

4.滲透性營(yíng)銷策略

系統(tǒng)梳理已積累的培訓(xùn)產(chǎn)品和項(xiàng)目，培訓(xùn)部和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制，加快培訓(xùn)產(chǎn)品和項(xiàng)目向有潛在需求客戶的滲透；培訓(xùn)部要以項(xiàng)目管理為核心，以項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制推進(jìn)培訓(xùn)產(chǎn)品和項(xiàng)目研發(fā)，逐步建立起項(xiàng)目管理體系、產(chǎn)品研發(fā)體系、產(chǎn)品庫體系、師資資源體系，為滲透性營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施提供智力保證。

5.品牌化發(fā)展策略

篇8

此前，百思買國(guó)際某外籍高層向本報(bào)記者透露，該公司將走出上海，“在距家不遠(yuǎn)的地方開設(shè)幾家店”以及“嘗試與五星同城成長(zhǎng)”的消息正式得到證實(shí)。

據(jù)悉，去年12月初，百思買即在蘇州正式舉辦為期兩天的現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，為其本季度正式開業(yè)的蘇州印象城店招兵買馬。資料顯示，該項(xiàng)招聘計(jì)劃包括銷售類銷售專員（50名）、技術(shù)類柜面服務(wù)工程師、手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品測(cè)試專員、資深客服專員、現(xiàn)金房專員（20名）等共計(jì)100名全時(shí)職員及100名兼職學(xué)生。

專家認(rèn)為，作為非勸購型無偏向?qū)з徺u場(chǎng)，200人的人員規(guī)模，該店經(jīng)營(yíng)面積有可能達(dá)到5000平米左右，超過徐家匯店、正大廣場(chǎng)店、中山公園店等百思買上海地區(qū)現(xiàn)有6家門店，位居7店之首。

知情人士透露，百思買蘇州印象城店立地物業(yè)-蘇州印象城購物中心，系由美國(guó)西蒙地產(chǎn)集團(tuán)、摩根士丹利房地產(chǎn)基金及深國(guó)投商用置業(yè)有限公司共同投資建設(shè)，總建筑面積近14萬平方米，并于去年9月末開業(yè)。作為蘇州地區(qū)最大的時(shí)尚地標(biāo)性的消費(fèi)休閑娛樂摩爾，與百思買比鄰而居的國(guó)際知名品牌專賣店及賣場(chǎng)包括沃爾瑪、ZARA（西班牙）、H&M（瑞典）、C&A（德國(guó)）、無印良品(日本）、Mother Care（英國(guó)）、星巴克、棒約翰、一茶一坐及味千拉面等。

此外，還包括深圳順電蘇州第3家店、全國(guó)第18家店--印象城精品店。目前深圳順電除在北京開設(shè)了2家門店（三里屯店：2000平米、東直門店252平米）外，蘇州則是其第二個(gè)正式進(jìn)軍的外埠市場(chǎng)。包括蘇州地區(qū)三家分店：時(shí)代廣場(chǎng)店（10000多平米）、歐尚店（1300多平米）、印象城店（124平米）在內(nèi)，該公司外埠門店的立地商圈無一例外的體現(xiàn)出遠(yuǎn)離傳統(tǒng)商圈，貼近時(shí)尚消費(fèi)群體的特點(diǎn)。

分析人士則表示，兩家公司的“異曲同工”，并非簡(jiǎn)單的模仿和巧合。百思買頂住“蝸牛式速度”的市場(chǎng)非議壓力，時(shí)隔三年“終于”走出上海，恰恰體現(xiàn)了其作為全球領(lǐng)先的消費(fèi)電子連鎖商的穩(wěn)健成長(zhǎng)理念和獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略；而堪稱中國(guó)最另類家電連鎖的深圳順電，目前已超出了家電連鎖的定義范疇，發(fā)展成為中國(guó)首家時(shí)尚（消費(fèi)）電子生活家居連鎖零售商?！皬倪@個(gè)意義上說，順電堪稱最具資格挑戰(zhàn)百思買的中國(guó)零售商，而百思買則更希望越來越多的同行轉(zhuǎn)型為消費(fèi)電子連鎖商，這樣才能把這個(gè)新興業(yè)態(tài)市場(chǎng)做大做強(qiáng)?！彼f。

新聞鏈接：日媒：山田電機(jī)最大門店將落戶天津

日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)新聞25日?qǐng)?bào)道，當(dāng)天日本家電連鎖業(yè)最具規(guī)模的巨頭--山田電機(jī)，對(duì)外宣布了在中國(guó)天津開設(shè)分店的計(jì)劃。

報(bào)道稱，該公司位于天津南京路天津中心的新店計(jì)劃今年8月開業(yè)，營(yíng)業(yè)面積約為3萬平米左右，超過其國(guó)內(nèi)現(xiàn)有最大的門店LABI日本池袋總店（2.3萬平米），位居第一大店。同時(shí)，也將是包括國(guó)美、蘇寧門店在內(nèi)的家電連鎖賣場(chǎng)“第一大店”。

此外，該公司還計(jì)劃進(jìn)入沈陽市場(chǎng)，但具體開業(yè)時(shí)間尚未公布。不過，據(jù)消息人士透露，極有可能在5月前后開業(yè)，沈陽店則成為其進(jìn)軍海外市場(chǎng)的第一家門店，而天津店將成為該公司進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的第二家門店。另據(jù)消息人士稱，去年北京市某副市長(zhǎng)會(huì)見該公司負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)海外拓展的董事，五十嵐城先生時(shí)，曾明確邀請(qǐng)?jiān)摴緦⑵渲袊?guó)區(qū)總部設(shè)在北京，因此其中國(guó)區(qū)總部落戶北京的可能性極大。

報(bào)道稱，此舉標(biāo)志著山田電機(jī)將中國(guó)作為中心，進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)的海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略進(jìn)一步提速。 消息當(dāng)日，山田電機(jī)股價(jià)上揚(yáng)0.67個(gè)百分點(diǎn)（40日元），報(bào)收于5990日元。蘇寧電器旗下LAOX股價(jià)則下跌4.67%（5日元），報(bào)收于102日元。

咸言辣語

百思買提速山田電機(jī)發(fā)力，美蘇如何招架？

百思買走出上海，山田電機(jī)走進(jìn)中國(guó)，元宵節(jié)未過，中國(guó)家電連鎖業(yè)中外巨頭對(duì)決的帷幕已經(jīng)拉開。再加上郭臺(tái)銘拉出麥德龍旗下梅地亞家電超市這桿虎虎生風(fēng)的大旗，搭乘“世貿(mào)班車”，三年開設(shè)100家新店，三匹外資狼與中國(guó)雙虎的一場(chǎng)虎年對(duì)決，或?qū)⒉粊営凇栋⒎策_(dá)》所帶來的震撼。

篇9

廣東是中國(guó)改革開放的前沿省份，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展最活躍的地區(qū)之一，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄踞中國(guó)大陸首位。廣東省生產(chǎn)總值約占中國(guó)大陸1/8，地方財(cái)政收入占1/7，進(jìn)出口貿(mào)易總額占1/3，累計(jì)吸收外資占1/4。

廣東的電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)模位居中國(guó)大陸第一，已成為當(dāng)今中國(guó)乃至世界最重要的IT產(chǎn)品生產(chǎn)基地之一。2006年廣東省電子信息產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持第一大支柱產(chǎn)業(yè)地位，無論是用工業(yè)增加值還是工業(yè)銷售產(chǎn)值來說明，電子信息產(chǎn)業(yè)仍是最主要的支柱產(chǎn)業(yè)，是拉動(dòng)全省經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要力量，對(duì)廣東省國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響力是舉足輕重的。

廣東的電子信息產(chǎn)業(yè)主要集中于珠三角地區(qū)，以深圳、廣州、東莞、惠州、佛山和中山為主體，形成了著名的電子信息產(chǎn)業(yè)走廊。在2007年中國(guó)電子百強(qiáng)企業(yè)中，廣東省就占了22家，可見廣東電子行業(yè)在全國(guó)中的優(yōu)勢(shì)地位。

2廣東電子行業(yè)加工貿(mào)易模式分析

2.1廣東電子行業(yè)海外拓展模式概況

廣東電子行業(yè)在海外拓展中，大部份企業(yè)均采取加工貿(mào)易的模式，加工貿(mào)易占了70%的份額。

很多企業(yè)雖然也開始在海外設(shè)立營(yíng)銷渠道，但仍然通過OEM代工等方式以實(shí)現(xiàn)直接出口作為主要的途徑，其中典型的例子便是格蘭仕：格蘭仕始終堅(jiān)持做“世界工廠”的目標(biāo)，盡管其微波爐產(chǎn)銷量已經(jīng)占據(jù)全球市場(chǎng)第一的位置，但是自我品牌的比例仍然很低，只是在近年來才開始謹(jǐn)慎的嘗試自我品牌的海外市場(chǎng)拓展——對(duì)于該類企業(yè)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)往往是最直接和有效的殺手锏。

2.2加工貿(mào)易模式概念

加工貿(mào)易是一國(guó)通過各種不同的方式，進(jìn)口原料、材料或零件，利用本國(guó)的生產(chǎn)能力和技術(shù)，加工成成品后再出口，從而獲得以外匯體現(xiàn)的附加價(jià)值。加工貿(mào)易是以加工為特征的再出口業(yè)務(wù)，其方式多種多樣，常見的加工貿(mào)易有：進(jìn)料加工，來料加工，裝配業(yè)務(wù)，協(xié)作生產(chǎn)。

2.3加工貿(mào)易模式發(fā)展現(xiàn)狀

廣東是我國(guó)發(fā)展加工貿(mào)易的第一大省，占全國(guó)該項(xiàng)出口總額的四成。在2006年全省超過3000億美元的出口額中，加工貿(mào)易占了70%左右?？梢?，加工貿(mào)易是廣東對(duì)外貿(mào)易的主要方式，也是貿(mào)易順差的主要來源。

2.4加工貿(mào)易模式存在的隱患

(1)關(guān)稅壁壘。指高額進(jìn)口稅，通過征收各種高額進(jìn)口稅，形成對(duì)外國(guó)商品進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)的阻礙，可以提高進(jìn)口商品的成本，從而削弱其競(jìng)爭(zhēng)能力，起到保護(hù)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的作用。是貿(mào)易保護(hù)的主要措施之一。它是在貿(mào)易談判中迫使對(duì)方妥協(xié)讓步的重要手段。

(2)非關(guān)稅壁壘（綠色貿(mào)易壁壘）。非關(guān)稅壁壘是指關(guān)稅以外的一切限制進(jìn)口的各種措施，可分為兩類:一類是直接的非關(guān)稅壁壘措施，指進(jìn)口國(guó)直接對(duì)進(jìn)口商品的數(shù)量或金額加以限制，或迫使出口國(guó)直接限制商品出口，如進(jìn)口配額制、“自動(dòng)”出口限制等。另一類是間接的非關(guān)稅壁壘措施，指進(jìn)口國(guó)對(duì)進(jìn)口商品制定嚴(yán)格的條件和標(biāo)準(zhǔn)，間接地限制商品進(jìn)口，如進(jìn)口押金制、苛刻的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生檢疫規(guī)定等。

(3)匯率影響。人民幣/美元的價(jià)格從2006年開始加速上升，從20005年7月到2007年7月兩年間，人民幣升值高達(dá)8%。由于我國(guó)出口貿(mào)易絕大部份是用美元結(jié)算的，在人民幣升值的背景下，外商以同樣的價(jià)格支付貨款，將導(dǎo)致中國(guó)的生產(chǎn)企業(yè)損失8%的利潤(rùn)。反之，若要維持原有的利潤(rùn)，我們的產(chǎn)品售價(jià)將要提高8%，這將大大削弱了中國(guó)出口產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)出口企業(yè)造成一定的影響。

(4)成本上升。中國(guó)“低成本、低價(jià)格”的優(yōu)勢(shì)正在發(fā)生變化，“高成本時(shí)代”即將來臨。隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，隨之而來的是人力成本的提高。調(diào)查表明，2007年上半年，人力工資成本增幅達(dá)到了16%。而按最近頒布的勞動(dòng)法，在一個(gè)企業(yè)工作兩年以上，就可以跟公司簽不定期合同，如果公司違約，就需要賠錢，從某種意義上說，也是企業(yè)成本的提高。此外，能源成本，如水電費(fèi)的增加，銅、鋼等原材料成本上升，房租高漲等，也對(duì)廣東電子企業(yè)的企業(yè)運(yùn)作成本產(chǎn)品較大影響。

(5)政府政策調(diào)控。政府從2003年開始對(duì)加工貿(mào)易實(shí)行政策收緊。從2004年起，部份產(chǎn)品出口退稅率從17%，改成13%。由于當(dāng)時(shí)加工貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)還不算太激烈，企業(yè)還有10個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，減少出口退稅后，還有6個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。但到了2007年，除了出口退稅下調(diào)之外，同時(shí)還有人民幣升值、原材料價(jià)格上升等影響。一方面是成本不斷上升，另一方面是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒法提價(jià)。企業(yè)的利潤(rùn)就變得很低了，致使一些中小型企業(yè)不得不倒閉，行業(yè)面臨重新洗牌。

扭轉(zhuǎn)這種以加工貿(mào)易為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力開拓其他海外拓展方式勢(shì)在必行。

3海外拓展模式轉(zhuǎn)變的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

3.1廣東電子企業(yè)海外拓展模式

3.1.1自主品牌出口模式

中國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模已位居世界第四，成為一個(gè)名副其實(shí)的經(jīng)濟(jì)大國(guó)，然而產(chǎn)品品牌卻是一個(gè)小國(guó)，在2005年中國(guó)7600多億美元的出口貿(mào)易額中，自主品牌出口只有10%的份額，其它90%都是OEM。也就是說中國(guó)企業(yè)只是獲得了產(chǎn)品價(jià)值鏈中區(qū)區(qū)10%的加工利潤(rùn)，而剩下90%的利潤(rùn)被品牌商和經(jīng)銷商獲得。目前在廣東，只有志高空調(diào)，華為等為數(shù)不多的電子企業(yè)以這種模式為出口的主要模式，其他的企業(yè)幾乎都還是以O(shè)EM的代工模式為主。

位于南海的志高空調(diào)，只用了三五年的時(shí)間便完成了貼牌積累，控索出了從貼牌出口到自我品牌出口的新模式。1998年，志高正式成立出口部。當(dāng)時(shí)只是以O(shè)EM的形式走出國(guó)門。雖然產(chǎn)品迅速擴(kuò)展到世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但志高也逐漸意識(shí)到不能長(zhǎng)期扮演這種制造工廠的角色，開始意識(shí)到在國(guó)際上創(chuàng)立自主品牌的重要性。2001年起，志高開始在世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)登記注冊(cè)商標(biāo)，申請(qǐng)不同國(guó)家的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，并建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。2003年以來，志高空調(diào)在品牌出口業(yè)務(wù)上取得不少收獲，自有品牌出口已超過貼牌出口。成功打進(jìn)歐洲共同體市場(chǎng)，中標(biāo)2004年雅典奧運(yùn)會(huì)會(huì)場(chǎng)空調(diào)。從土耳其獲得7.5萬臺(tái)空調(diào)的訂單（占該國(guó)80%以上），成為聯(lián)合國(guó)采購空調(diào)機(jī)的重點(diǎn)對(duì)象。目前，志高空調(diào)的自主品牌出口已攀升到占總出口量80%以上。

3.1.2海外直接投資建廠模式

隨著反傾銷等貿(mào)易壁壘增加，加上部分國(guó)家產(chǎn)業(yè)鏈逐漸完善，部分企業(yè)開始采用海外設(shè)廠的方式，加快海外市場(chǎng)的擴(kuò)張。美的電器就是其中一個(gè)例子。

2007年3月，美的海外設(shè)廠的首個(gè)項(xiàng)目在越南落成。

在試水越南市場(chǎng)后，近日，美的集團(tuán)再邁出海外設(shè)廠第二步。美的集團(tuán)將在俄羅斯列寧格勒州投資，該州政府承諾對(duì)美的今后在該地的投資“提供同等最優(yōu)惠待遇”。

除了俄羅斯外，美的還將在印度進(jìn)行同樣的計(jì)劃，加強(qiáng)東南亞力量。同時(shí)，美的將在香港設(shè)立海外區(qū)域事業(yè)部，加快海外分支機(jī)構(gòu)的建設(shè)，提升這些機(jī)構(gòu)的國(guó)際化適應(yīng)能力。

過去，美的一直采取謹(jǐn)慎的國(guó)際化戰(zhàn)略，主要在海外鋪設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。之所以現(xiàn)在要“走出去”設(shè)廠，一是為了降低成本，二是為了規(guī)避反傾銷、關(guān)稅等貿(mào)易壁壘，第三也與人民幣升值有關(guān)。

據(jù)美的2006年的預(yù)算，國(guó)際市場(chǎng)推廣費(fèi)用將上升至占總預(yù)算的1／5；國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)增幅將超過25%，達(dá)到25億美元，2010年，美的海外市場(chǎng)銷售將達(dá)到50億美元，其中自有品牌出口將占出口額比重的20%。

3.1.3海外并購模式

并購方式可以在短時(shí)間內(nèi)幫助企業(yè)獲取所需要的品牌、渠道和人才等資源，但是并購本身所蘊(yùn)涵的高風(fēng)險(xiǎn)也使得并購之路荊棘叢生TCL正是最好的例證。TCL先是在越南建立了年產(chǎn)50萬臺(tái)彩電的生產(chǎn)線及年產(chǎn)30萬臺(tái)數(shù)碼相機(jī)和電工產(chǎn)品的生產(chǎn)線，后又在歐洲實(shí)施并購了德國(guó)施奈德、湯姆遜彩電和阿爾卡特手機(jī)，總投資逾億美元。

然而，真正走出去的中國(guó)企業(yè)，幾乎無一例外地遭遇了形形的難題甚至是危機(jī)。

TCL因?yàn)樵跉W洲并購的影響之大、金額之巨而備受矚目。TCL也因?yàn)檫@次海外并購嚴(yán)重受挫，而將被載入記錄中國(guó)企業(yè)國(guó)際化征程的歷史。

3.2廣東電子行業(yè)海外拓展存在的挑戰(zhàn)

(1)缺乏對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的深入理解,這是導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)無法形成提高利潤(rùn)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略的最主要原因。在進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)時(shí)，中國(guó)企業(yè)所面臨的首要難題便是如何獲取對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的充分理解。而中國(guó)企業(yè)普遍存在的問題是：①對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)相對(duì)較為膚淺；②對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)認(rèn)識(shí)不足；③對(duì)地區(qū)差異考慮不周；④對(duì)滿足不同消費(fèi)層次的差異化需求缺乏經(jīng)驗(yàn)。

(2)對(duì)投資回報(bào)、特別是短期回報(bào)有不切實(shí)際的要求,這會(huì)導(dǎo)致無法形成長(zhǎng)期有效的發(fā)展策略。

(3)缺乏有足夠經(jīng)驗(yàn)的海外人才，往往是中國(guó)企業(yè)海外拓展的又一困境。

篇10

幾年前中興手機(jī)還是“平民小輩”，如今，后來居上成為業(yè)界巨頭之一。2012年3月29日，中興通訊了2011年財(cái)報(bào)，其中終端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入269.33億元，同比增長(zhǎng)52.63%。這已經(jīng)是中興的手機(jī)業(yè)務(wù)連續(xù)四年保持35%以上的增長(zhǎng)。據(jù)IDC的報(bào)告顯示，按出貨量計(jì)算，去年第四季度，諾基亞、三星和蘋果分別以26.6%、22.8%和8.7%的市場(chǎng)份額位列前三，中興已經(jīng)上升成為全球第四大手機(jī)廠商。來自法國(guó)、英國(guó)、美國(guó)等海外高端市場(chǎng)的增長(zhǎng)是中興手機(jī)終端銷售增長(zhǎng)的主要來源。

“海外鏖兵”

早在年初，中興U970就在巴塞羅那世界通信大會(huì)（MWC）上亮相并引發(fā)熱切關(guān)注和好評(píng)。日前這款TD制式雙核雙高清高端智能手機(jī)正式發(fā)售。與同門Skate960系列、Blade880系列等“海歸”產(chǎn)品不同的是，U970是中興第一款在中國(guó)市場(chǎng)首發(fā)的高端旗艦智能手機(jī)，而它也拉開了“中興通訊智能轉(zhuǎn)型‘深化年’”的序幕。

在本土市場(chǎng)外國(guó)品牌群雄崛起的十來年里，中興將借助海外成功機(jī)型引入國(guó)內(nèi)銷售的靈活方式，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，并收獲可觀的市場(chǎng)份額――無論是Blade880系列，還是Skate960系列，中興的多款明星產(chǎn)品在搶灘中國(guó)市場(chǎng)前，均已在西班牙、德國(guó)、美國(guó)等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)聲名鵲起，包括旗下首款Windows Phone手機(jī)Tania也已率先逐鹿英國(guó)市場(chǎng)。

據(jù)知名咨詢機(jī)構(gòu)IDC近日的一份報(bào)告顯示，中興通訊手機(jī)2011年智能手機(jī)銷售量突破1500萬部，主力機(jī)型N880S全球銷量突破700萬部，手機(jī)業(yè)務(wù)收入年復(fù)合增長(zhǎng)率超過50%，全球手機(jī)市場(chǎng)占有率已居第四位，與世界第三位的韓國(guó)LG差距僅不到0.5%。

在過去幾年，中興通訊依托系統(tǒng)和終端在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)相輔相成的市場(chǎng)策略，不但讓系統(tǒng)設(shè)備綜合競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)入世界前三，而且在終端領(lǐng)域也是接連創(chuàng)下佳績(jī)，尤其是這兩年中興手機(jī)收入年增長(zhǎng)率都超過了50%，逆勢(shì)而上，成為其近年收入增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品，這在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的手機(jī)領(lǐng)域?qū)嵲陔y能可貴，而幾家主流品牌如諾基亞、LG、摩托羅拉、索尼愛立信、RIM卻有不同程度的下滑。

中興通訊之所以能一躍成為全球手機(jī)新巨頭，分析家認(rèn)為，中興通訊主要有三大制勝“法寶”：其一，憑借與國(guó)內(nèi)外運(yùn)營(yíng)商多年建立的牢固戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為全球運(yùn)營(yíng)商在定制手機(jī)市場(chǎng)的主要合作伙伴之一。中興通訊是靠給電信運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)及其它通信設(shè)備起家的。其二，中興手機(jī)性價(jià)比高，同等性能的手機(jī)，中興比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低了20%~30%，以低價(jià)型的功能機(jī)給用戶帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，也迅速引來廣闊的覆蓋率。其三，作為通信設(shè)備商龍頭之一，中興通訊對(duì)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)和手機(jī)等基礎(chǔ)通信產(chǎn)品有著深刻領(lǐng)悟與造詣，雖在外觀設(shè)計(jì)上與主流對(duì)手尚有差距，然而在內(nèi)在品質(zhì)上卻實(shí)在可靠、有保障。其四，在國(guó)際電信市場(chǎng)風(fēng)云變幻之時(shí)，中興通訊卻仍以積極的姿態(tài)進(jìn)行全面轉(zhuǎn)型，拓展全球市場(chǎng)，布局智能終端和LTE，發(fā)力云計(jì)算，在海外取得不少驕人的成績(jī)，在歐美市場(chǎng)的不斷突破為業(yè)界樂道。目前中興海外市場(chǎng)的營(yíng)收比例已經(jīng)占到其總營(yíng)收的60%左右。

聚焦智能手機(jī)

近日，中興通訊雄心勃勃的披露了其2012年手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。中興通訊高層表示，為獲取更高利潤(rùn)，2012年旗下手機(jī)產(chǎn)品將由現(xiàn)有的中低端定位的特色手機(jī)轉(zhuǎn)向利潤(rùn)率更高的智能手機(jī)，計(jì)劃出貨量將在2011年1200萬部的基礎(chǔ)上至少提升1倍。

同時(shí)，中興通訊還表示，將把中國(guó)與美國(guó)視為其高速增長(zhǎng)智能手機(jī)市場(chǎng)中的兩大關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)點(diǎn)，尤其是要加強(qiáng)與美、歐各大運(yùn)營(yíng)商合作，主推LTE、四核智能終端，并在今年第三季度推出基于微軟Windows操作系統(tǒng)的WP手機(jī)。而為了支持中國(guó)4G標(biāo)準(zhǔn)走向世界，中興2012年也將全面加大了對(duì)TD-LTE的研發(fā)力度，目前中興已經(jīng)占到TD-LTE基本專利的7%。

目前，在智能手機(jī)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，高端市場(chǎng)主要由蘋果、三星等國(guó)外品牌占據(jù)，國(guó)內(nèi)品牌市場(chǎng)主要集中在中低端。數(shù)據(jù)顯示，2011年第四季度，1500元以下的智能手機(jī)品牌單品數(shù)量上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)占1/3份額，其中華為、中興和HTC分別占17.1%、13.0%、6.5%。

中興通訊動(dòng)力產(chǎn)品近年來始終保持業(yè)界領(lǐng)先的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，已連續(xù)數(shù)年占據(jù)國(guó)內(nèi)通信電源市場(chǎng)份額首位，并躋身全球前五。截止目前，中興動(dòng)力產(chǎn)品已與全球136個(gè)國(guó)家的386個(gè)運(yùn)營(yíng)商建立合作，在中國(guó)、亞太、東南亞、非洲等市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，逐步加大歐洲、美洲市場(chǎng)拓展。

中興 U960s是一款性價(jià)比非常高的智能手機(jī)，這款千元智能機(jī)，屏幕達(dá)到了4.3英寸。該機(jī)性能很強(qiáng)悍，搭載Android 2.3系統(tǒng)，配備了一枚1GHz主頻的處理器。目前，該機(jī)在重慶的報(bào)價(jià)為900元。中興U960s還是具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的手機(jī)，在用戶體驗(yàn)上更趨完善，分辨率為480×800像素，在顯示效果上十分細(xì)膩。手機(jī)采用了主頻達(dá)1GHz的MSM8255處理器，擁有512MB的內(nèi)存，而且內(nèi)置Adreno 205圖形處理器，性能足夠滿足一般消費(fèi)者的需求。

時(shí)下，中興海外市場(chǎng)的收入貢獻(xiàn)占到60%左右，中興稱2012年的目標(biāo)是達(dá)到70%。而據(jù)高盛近期的報(bào)告稱，中興可能于近期突破歐美的最后幾家大運(yùn)營(yíng)商――BT、沃達(dá)豐和德國(guó)電信，這將使得中興通訊真正步入領(lǐng)先全球20家頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商的行列，也使業(yè)界對(duì)中興手機(jī)2012年海外市場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、成為世界前三強(qiáng)更有信心。

挑戰(zhàn)渠道瓶頸

就在中興通訊一直不斷向上再向上邁進(jìn)的同時(shí)，其所在的通信行業(yè)近兩年也發(fā)生了翻天覆地的變化，正遭遇著前所未有的寒流。北電破產(chǎn)、摩托分拆、諾基亞西門子（諾西）與阿爾卡特朗訊（阿朗）合并重組，而阿朗戰(zhàn)線蝸居北美，愛立信棄手機(jī)保留無線、服務(wù)兩大強(qiáng)項(xiàng)業(yè)務(wù)，諾西則于近日宣布高達(dá)1.7萬人的全球裁員計(jì)劃。因此對(duì)于已經(jīng)國(guó)際化十幾年的中興來說，可謂是喜憂參半。喜的是成本優(yōu)勢(shì)依然會(huì)為其帶來更多市場(chǎng)份額，而在巨頭自顧不暇之時(shí)，可以再搶占一片江山；憂的是中興如今在歐美甚至在印度市場(chǎng)上遭遇連續(xù)挑戰(zhàn)，反傾銷案、貿(mào)易壁壘等“非市場(chǎng)”因素讓中興的高端市場(chǎng)突圍困難重重。

長(zhǎng)期以來，中興一直過于依賴運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，社會(huì)銷售渠道幾乎為零。據(jù)悉，中興手機(jī)出貨量的90%以上依托運(yùn)營(yíng)商定制出貨，而少量的社會(huì)渠道也僅僅是近兩年才逐步打開的。中興手機(jī)就如同一條腿走路，隨時(shí)都有跌倒的可能。還有，中興品牌的魅力與美譽(yù)度一直欠缺。中興通訊雖說做手機(jī)20多年，但在消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度卻非常低，手機(jī)常賣不出好價(jià)錢，利潤(rùn)很低，品牌成了中興手機(jī)最大的軟肋。

因此，2012年中興通訊將加大非運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)通道的建設(shè)，即社會(huì)渠道的建設(shè)，并加強(qiáng)在品牌方面的投入?！爸挥袃蓷l腿走路，中興通訊才能有更多博弈的本錢。”同時(shí)，要全面調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提升中高端智能手機(jī)產(chǎn)品的占比。中興手機(jī)在運(yùn)營(yíng)商定制市場(chǎng)銷售的手機(jī)基本以高性價(jià)比的中低端機(jī)型為主，雖然銷量可觀，但利潤(rùn)貢獻(xiàn)很低。雖然按照中興的“彎道搶跑”論，這是短期內(nèi)所必須作出的策略性犧牲或說是“沉沒成本”，采用低價(jià)策略是為獲得市場(chǎng)規(guī)模，是為了贏得未來，但是否真要如此，尚需全面論證與時(shí)間檢驗(yàn)。在2010年之前中興手機(jī)基本以功能手機(jī)為主，但如今智能手機(jī)的發(fā)展方向已經(jīng)不可扭轉(zhuǎn)。因此，未來中興必須要逐步加大智能手機(jī)的占比。另外，進(jìn)一步調(diào)整海外市場(chǎng)分布，向發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)集中。未來3~5年美國(guó)將成為中興通訊智能手機(jī)重點(diǎn)市場(chǎng)。“只有發(fā)達(dá)市場(chǎng)認(rèn)可中興通訊的產(chǎn)品，尤其是美國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)可，才是中興手機(jī)真正全線告捷之時(shí)?！?/p>