【摘要】隨著全球經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和新媒體時代的到來，傳統(tǒng)企業(yè)面臨著嚴峻的考驗。如何保持其自身原有的品牌效益，適應國內(nèi)外大環(huán)境發(fā)展趨勢，這就要求傳統(tǒng)企業(yè)在營銷策略上要有所創(chuàng)新，充分利用網(wǎng)絡環(huán)境產(chǎn)生的裂變效應，加快企業(yè)品牌傳播速度；學會利用新媒體平臺，將傳統(tǒng)企業(yè)品牌以嶄新的面貌呈現(xiàn)出來，讓營銷活動滿足新媒體時代的基本要求。本文就傳統(tǒng)企業(yè)如何利用新媒體找到適應市場的品牌營銷策略，從而實現(xiàn)其長遠發(fā)展進行了研究闡述。

【關鍵詞】新媒體；傳統(tǒng)企業(yè)；品牌營銷；策略研究

傳統(tǒng)企業(yè)是相對于新興的信息產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)等企業(yè)而言的，有大型的企業(yè)，如：有生產(chǎn)工業(yè)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的；有生產(chǎn)民用日常用品、食品的；還有生產(chǎn)耐用消耗產(chǎn)品的工業(yè)企業(yè)；還有一些具有中國古老文化底蘊的手工式作坊企業(yè)，它們都是在以生產(chǎn)有形的產(chǎn)品為主的傳統(tǒng)企業(yè)。如何利用新媒體找到適應市場發(fā)展變化的品牌營銷策略，成為了傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展中的一個重要內(nèi)容。

一、保持原有的品牌效益，為利用新媒體營銷打下物質(zhì)基礎

與新興企業(yè)相比，傳統(tǒng)企業(yè)生產(chǎn)能力弱，產(chǎn)能小，有些企業(yè)的生產(chǎn)無法復制，還有的企業(yè)無法進行機械化大規(guī)模生產(chǎn)，存在著產(chǎn)能不足的現(xiàn)象；在管理上，相對比較松散，還有的企業(yè)帶有很強的民族性和地域性，形式上多為家庭作坊模式，根本談不上管理，存在著管理混亂的現(xiàn)象；在經(jīng)營方式上，生產(chǎn)活動單一，沒有協(xié)調(diào)機制，更無法與新興企業(yè)相比，存在著經(jīng)營活動不靈活的現(xiàn)象。若想在當今的新媒體時代，去更大的市場參與競爭，去打響品牌，不改革是不行的。但應該強調(diào)說明的是傳統(tǒng)企業(yè)也不是一無是處，它們大多數(shù)已成立多年，很多都帶有明顯的中國古老文化底蘊,已經(jīng)擁有自己獨特的品牌效益，只是大部分企業(yè)原有的生產(chǎn)方式不可復制，產(chǎn)能小,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過于單一，還在運用傳統(tǒng)的單一傳播方式進行銷售活動，這樣無法適應新媒體時代，也嚴重地阻礙了企業(yè)的發(fā)展。所以，傳統(tǒng)企業(yè)要想走出去，參與到媒體營銷的行列，首先要根據(jù)本企業(yè)的特點，在保證原有品牌效益的基礎上，保證原有品質(zhì)，保證原有質(zhì)量，原汁原味地擴大產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。因為如果產(chǎn)品和品牌一旦創(chuàng)出去，市場的需求量會幾何級數(shù)似地增長，這時若企業(yè)產(chǎn)品或品質(zhì)跟不上，就會造成得不償失的后果。所以傳統(tǒng)企業(yè)要有一定的生產(chǎn)能力。加強企業(yè)內(nèi)部管理，是任何要發(fā)展的企業(yè)必須擁有和不斷強化的手段。在新媒體時代，更要如此。品牌營銷工作，首先不是能由某個部門來單獨執(zhí)行，就能完成的，這是個復雜的過程，需要企業(yè)內(nèi)部各個部門之間團結(jié)協(xié)作，甚至需要企業(yè)員工全員參加，共同努力才可能實現(xiàn)應有的效果。所以傳統(tǒng)企業(yè)要走進新媒體時代，必須進行管理體制的改革，要打通企業(yè)原有各個部門在品牌營銷上的工作節(jié)點，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部各個門部之間交流無障礙，工作流程科學高效，加強各個部門間通力的合作，為企業(yè)品牌的營銷，做好能夠全員參與的準備。

二、鑒于新媒體時代的開放性特征，傳統(tǒng)企業(yè)的品牌營銷策略

1、重新定位

定位就是在要用戶心智上建立第一印象，有什么樣的定位，在目標用戶心中有就什么樣的形象。企業(yè)在不同發(fā)展階段，定位有所不同。

1.1初創(chuàng)期定位為汽車維修工具提供商

傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)務多以創(chuàng)始人所從事的工作為起點，在他早先供職于某家企業(yè)時，積累了眾多資源和經(jīng)驗，或供應商資源或市場資源等。當條件成熟他能整合并利用這些資源時，他可能會走上創(chuàng)業(yè)之路，通過上游工廠貼版代工，下游建立營銷渠道。在企業(yè)內(nèi)部，主要建立管理運營體系，成為聯(lián)結(jié)市場與工廠的橋梁。因為在行業(yè)內(nèi)的工作經(jīng)歷使得創(chuàng)始人具有敏銳的技術判斷和應用能力，能根據(jù)市場需要第一時間迅速推出新產(chǎn)品，能保障產(chǎn)品質(zhì)量與操作性能，在企業(yè)運營過程中不斷完善的產(chǎn)品線，市場從零開始不斷積累，利用用戶口碑不斷建立起客戶關系，并完善售后保障。百思泰生產(chǎn)銷售汽保工具起家，獨立研發(fā)產(chǎn)品通過工廠代工，然后再銷售，剛剛起步時主要定位在產(chǎn)品領域，是汽車維修工具提供商，以標準化產(chǎn)品主導，大量提供優(yōu)質(zhì)單品，向客戶樹立可持續(xù)供應有質(zhì)量保障的產(chǎn)品的市場形象。經(jīng)過7年的發(fā)展，公司目前已開發(fā)了一批高端產(chǎn)品，包括267件保時捷專用工具、355件寶馬專用工具、301件奔馳專用工具、345件奧迪專用工具和355件大眾專用工具等33種專業(yè)組套系列，產(chǎn)品雖然由原來的互聯(lián)網(wǎng)思維下傳統(tǒng)企業(yè)營銷體系的重構(gòu)研究——以深圳市百思泰科技有限公司為例文／湯俊中低端向中高端發(fā)展，但仍以產(chǎn)品為主導的市場定位策略。

1.2成長期定位為汽車維修工具集成商

市場拓展發(fā)展到一定階段，在服務客戶過程中發(fā)現(xiàn)客戶在生產(chǎn)或生活中面臨著一系列的問題，而這些問題有可能超越了現(xiàn)有產(chǎn)品的能力范圍，這就需要企業(yè)對客戶需求的理解能力，有較強的洞察能力，如有一家新開業(yè)的汽車維修店，資金緊張、客戶較少，與其一個專注于營銷（這樣會引起對方的反感），到不如通過一些提供一些經(jīng)營管理經(jīng)驗，降低成本，幫助企業(yè)走上自身的造血功能，為企業(yè)提供套裝產(chǎn)品及一些個性化的服務。目前該公司正處于這一階段，因此對企業(yè)的特殊方案設計能力、系統(tǒng)集成與增值服務能力、項目資金支持和新系統(tǒng)推廣的資金投入、分模塊的業(yè)務體系等提出了新的要求。主要定位為汽車維修工具集成商，以個性化產(chǎn)品為主導，用戶認為該公司可以提供差別化產(chǎn)品和個性化服務。根據(jù)企業(yè)需求，公司已提供定制服務的產(chǎn)品包括網(wǎng)式工具車、高級七層工具車、三層零件車、可移動十字扳手等產(chǎn)品。該項服務可以作為獨立的業(yè)務單元，建立獨立的官網(wǎng)進行推廣運營。

摘要：本文通過分析互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟對傳統(tǒng)企業(yè)的營銷方式的影響，結(jié)合傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷活動中存在的實際問題和困惑，有針對性的進行了營銷對策分析和解決方案探討。

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；傳統(tǒng)企業(yè)；營銷模式；對策探討

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟給傳統(tǒng)企業(yè)提供了一個新型的營銷平臺，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始開展互聯(lián)網(wǎng)營銷，并將其納入企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。互聯(lián)網(wǎng)營銷給傳統(tǒng)企業(yè)營銷活動帶來創(chuàng)新和發(fā)展，但同時也面臨著平臺認知不足、運營人才缺乏、物流配送難度大等一系列問題。傳統(tǒng)企業(yè)只有立足原有的商業(yè)資源優(yōu)勢，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行戰(zhàn)略發(fā)展、充分把握和滿足消費者需求、增強企業(yè)的核心競爭力，才能真正開啟互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展的新模式。

一、傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀及存在問題

(一)傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)營銷的熱情很高，但是認知和戰(zhàn)略規(guī)劃不足

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟可以使消費者不再受地域、時間的限制，使傳統(tǒng)營銷中復雜的商務活動更加簡便、快捷的進行?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟下，傳統(tǒng)企業(yè)可以把商品放到一個更廣闊的銷售平臺，極大的增加了消費者互動的機會，加快信息傳遞速度、減少中間環(huán)節(jié)、降低運營成本、提高企業(yè)產(chǎn)出效率。傳統(tǒng)企業(yè)主們普遍對互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大商機非常感興趣，認為傳統(tǒng)企業(yè)增加互聯(lián)網(wǎng)營銷是大勢所趨、不可逆轉(zhuǎn)的潮流。但是在傳統(tǒng)的營銷環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)具有雄厚的資金實力和品牌優(yōu)勢，一旦要開展互聯(lián)網(wǎng)營銷，卻是看得到商機，做的功課不足。一些傳統(tǒng)企業(yè)認為互聯(lián)網(wǎng)營銷只不過是從傳統(tǒng)營銷平臺轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上銷售而已，就是在淘寶上開一家官方商城、在微信平臺開發(fā)一個公眾號、在微博一些促銷活動通告。由于前期缺少戰(zhàn)略規(guī)劃，實際操作起來難度超乎預期想象，在互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境內(nèi)沒有核心競爭力，線上回款或者銷售量長期沒有突破，有的企業(yè)原本獨立運營的電商部門因業(yè)績不佳、難撐門面，最終淪為銷售部下掛靠的業(yè)務單元。[1]

一、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的特征

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的主要特征可以概括為泛在化，包括空間泛在化、主體泛在化和時間泛在化。具體來講就是空間上無所不在，時間上永遠在線，連接主體上則是連接一切。移動互聯(lián)網(wǎng)就是指互聯(lián)網(wǎng)的空間泛在化，物聯(lián)網(wǎng)則是促進互聯(lián)網(wǎng)的主體泛在化，還有時間泛在化。由于移動互聯(lián)網(wǎng)支撐整個社交網(wǎng)絡，時間泛在化在互聯(lián)網(wǎng)的特點表現(xiàn)為：任何人和任何物體，甚至任何過程，都能在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生信息，都能夠在時間非常短的情況下被所需要的人獲取。其中時間泛在化的技術支撐，即移動互聯(lián)網(wǎng)技術、云計算技術、物聯(lián)網(wǎng)技術、大數(shù)據(jù)技術，其中云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等，都是在移動互聯(lián)網(wǎng)基礎上發(fā)展起來的。［1］

二、移動互聯(lián)網(wǎng)對于網(wǎng)絡營銷的影響特征

移動互聯(lián)網(wǎng)對于網(wǎng)絡營銷的影響所表現(xiàn)出來的特征主要有便利程度高、用戶群大、用戶體驗好。（一）便利程度高。移動互聯(lián)網(wǎng)使用戶能夠在移動的狀態(tài)下使用互聯(lián)網(wǎng)，具有移動特性的終端方便用戶隨身攜帶和隨時使用。目前用戶在面對大量碎片化時間時，往往會選擇使用移動互聯(lián)網(wǎng)。（二）用戶群大。移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶群是使用智能設備的人群，這與使用PC的人數(shù)相比是多的。任何人只要通過簡單的操作就能學會使用手機，即使不知道刷機，也不知道APP，但是只要身邊有人會使用，學習成本是非常低的。這也導致移動互聯(lián)網(wǎng)的普及速度大大增加。（三）用戶體驗更好。這是自互聯(lián)網(wǎng)誕生以來最接近用戶的一次改變，選擇權(quán)在每一個用戶手中，每一個用戶的使用數(shù)據(jù)變得更加具體，一臺設備對應一個用戶，得到的結(jié)果更加真實。因此很多產(chǎn)品必須在細節(jié)上深耕細作，把能夠展示的內(nèi)容進行精簡。同時由于移動設備的支持，用戶在移動互聯(lián)網(wǎng)可以獲得更多數(shù)據(jù)，進而開展精準營銷，提高用戶體驗度。譬如地理位置信息，由于需要移動，所以地理位置由原來互聯(lián)網(wǎng)的準固定變量變成了實時變動變量，目前移動互聯(lián)網(wǎng)GPS的精確程度可以達到10米以內(nèi)的精度。移動互聯(lián)網(wǎng)使用戶與企業(yè)維持關系的成本降到最低，真正有機會擺脫其它廣告平臺，直至脫媒。這種商家與消費者的無縫連接，使得企業(yè)的客戶維護成本降低，最終用戶受益。

三、傳統(tǒng)企業(yè)建設移動網(wǎng)站的現(xiàn)狀及應對建議

（一）移動網(wǎng)站建設的現(xiàn)狀。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶需求從PC端轉(zhuǎn)到移動端，企業(yè)本應該抓住這種機遇，但現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)移動網(wǎng)站的建設并不理想。主要表現(xiàn)在以下兩個方面：第一，大部分企業(yè)沒有移動網(wǎng)站。通過百度的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，真正有移動網(wǎng)站的企業(yè)不到十分之一，導致一半以上的用戶或者說有一半時間在手機上進行搜索的用戶在移動端只能看到企業(yè)的PC站。這是市場需求和企業(yè)跟進方面的巨大落差和需求空隙。第二，移動網(wǎng)站內(nèi)容建設不足?？赡躊C端的網(wǎng)站有一萬個頁面、十萬個頁面，但是移動網(wǎng)站就算有了，也可能只有10個頁面、100個頁面，也就是說和PC端比較，移動網(wǎng)站的內(nèi)容建設嚴重不足。［2］（二）三種移動網(wǎng)站建設方式的比較分析。第一種建站方式叫ResponsiveWebDesign（響應式移動網(wǎng)站），就是PC站和移動站是一個URL，不管PC訪問還是移動訪問都是一個URL，只是根據(jù)不同的屏幕尺寸進行自適應。這種方式適合外貿(mào)型網(wǎng)站。目前，Google就是這種方式，這也是未來移動站的趨勢。這種建站方式的優(yōu)點是通過一個URL推送信息，無內(nèi)容重復，網(wǎng)站建設管理成本低，無需挑戰(zhàn)。缺點是頁面有重新設計的可能，針對移動網(wǎng)站內(nèi)容獨特性少，針對移動訪客的用戶體驗有限。第二種建站方式是DynamicServing（動態(tài)服務網(wǎng)站），就是針對不同的訪問設備對網(wǎng)站信息進行轉(zhuǎn)換，推送不同的代碼。1個URL推送，移動端內(nèi)容可獨立區(qū)分，具有更好的移動用戶體驗；缺點是技術實施相對復雜，要為每個設備創(chuàng)建獨立的內(nèi)容，維護成本較高。第三種建站方式是ParallelMobileSite（平行移動網(wǎng)站），針對PC和移動訪問有2個URL，通常為m.的二級域名。如m.abc.com/123，這種方式是國內(nèi)大多數(shù)公司最推崇的，就是在不動PC站的前提下重新創(chuàng)建一個移動的獨立站，這種方式的特點首先是可以獨立創(chuàng)造符合用戶需求的移動站，同時也要規(guī)避一些風險，包括和PC建站之間的跳轉(zhuǎn)、移動網(wǎng)站的配置等；其次是實施比較容易，移動客戶體驗更好。缺點是需要較高的維護成本以及移動站搜索引擎權(quán)重提升難度加大。（三）建設移動網(wǎng)站的主要建議。目前大多數(shù)移動站都在強調(diào)移動站的用戶體驗性，在內(nèi)容建設方面沒有太大創(chuàng)新，建議傳統(tǒng)企業(yè)及網(wǎng)站在移動網(wǎng)站的建設上不能完全照搬PC站，應根據(jù)每個消費者不同的時間場景，圍繞主體需求所產(chǎn)生的不同網(wǎng)絡使用行為進行建設，也就是移動內(nèi)容要有需求性和用戶需求的特殊性。

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷更新和發(fā)展，社會化媒體也在逐漸走向成熟，并為人們開啟了一個全新的社交媒體時代。在這樣一個時代背景下，各個企業(yè)包括傳統(tǒng)企業(yè)紛紛利用社交媒體進行營銷也成為大勢所趨。文章將首先闡述社交媒體的概況，進而對社會化媒體營銷進行簡要概括，其次對傳統(tǒng)企業(yè)的概念加以界定，最后對傳統(tǒng)企業(yè)在社交媒體環(huán)境下的品牌營銷策略進行分析。

關鍵詞：社交媒體；傳統(tǒng)企業(yè)；品牌營銷

1社交媒體及社會化媒體營銷

1.1社交媒體的概念及發(fā)展

社交媒體也稱為社會化媒體，它依托于Web2.0技術，以人與人之間的互動交流為核心，人們可在上面發(fā)表自己的觀點，與他人分享經(jīng)驗、交流意見及產(chǎn)品的使用體驗等?，F(xiàn)階段的社交媒體主要包括社交網(wǎng)站、微博、微信、博客、論壇、播客等等[1]。迄今為止，社交媒體歷經(jīng)了10余年的發(fā)展，其發(fā)展過程大致經(jīng)歷了4個時期：在萌芽時期，社交媒體主要表現(xiàn)為即時通信、交友網(wǎng)站和各種論壇等；2003年第一個真正的通用社會化網(wǎng)絡Friendster成立，社交媒體進入發(fā)展階段；隨后出現(xiàn)了一些用作專門用途的利基網(wǎng)站，如Ning，接著公司主辦的社會化網(wǎng)絡、多媒體共享網(wǎng)絡、社會化新聞新聞與書簽、實時更新網(wǎng)絡等開始出現(xiàn)；2004年Web2.0的概念正式被提出，成為社交媒體誕生的主要標志，此時產(chǎn)生了Facebook、Twitter等，標志著社會化媒體發(fā)展進入成熟期；2010年起，隨著智能手機的普及，社交媒體應用廣泛流行開來，這當中包括我們所熟知的微博、微信等[2]。

1.2社會化媒體營銷

【文章摘要】在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，“長尾理論”的應用顛覆了傳統(tǒng)的“二八定律”。本文就“長尾理論”在傳統(tǒng)中小制造企業(yè)營銷策略中的應用進行了探索，提出在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，傳統(tǒng)中小制造企業(yè)同樣可以利用“長尾理論”思想，從開發(fā)個性化產(chǎn)品、降低成本、建立以網(wǎng)絡營銷渠道、充分利用各種網(wǎng)絡傳播交流工具與消費者進行溝通等幾方面來調(diào)整營銷策略，從而避開與大型企業(yè)在同一個細分市場爭奪消費者，取得競爭優(yōu)勢。

【關鍵詞】長尾理論；網(wǎng)絡經(jīng)濟；傳統(tǒng)中小制造企業(yè)；營銷模式

一、長尾理論概述“長尾理論”（TheLongTail）是由美國《連線》雜志主編克里斯。安德森（ChrisAn-derson）于2004年10月首次提出，其核心思想認為，只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大?！伴L尾理論”是對傳統(tǒng)的“二八定律”的徹底顛覆。

“二八定律”是由意大利經(jīng)濟學家帕累托最先提出，帕累托認為，原因與結(jié)果、投入與產(chǎn)出、努力與報酬之間的關系往往是不平衡的，結(jié)果、產(chǎn)出或報酬的80％取決于20％的原因、投入或努力。常見的表現(xiàn)有：現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務的20%創(chuàng)造了80%的利潤、給公司帶來80％利潤的是20％的客戶、20%的人手里掌握著80%的財富等等。二八法則是傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟中普遍適用的法則。

“二八定律”作為傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟中公認的企業(yè)法則，經(jīng)過長期實踐檢驗，是企業(yè)提高效率、實現(xiàn)科學系統(tǒng)管理，在激烈競爭中制勝的一種重要手段?！岸硕伞敝阅軌蜷L期生效的根本原因是，由于傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟是在資源稀缺環(huán)境下運行，在資源稀缺條件下，當把一種可變的生產(chǎn)要素投入到一種或幾種不變的生產(chǎn)要素中時，最初這種生產(chǎn)要素的增加會使產(chǎn)量增加，但當它超過一定限度時，增加的產(chǎn)量將要遞減，最終還會使產(chǎn)量減少，這就是邊際收益遞減效應。由于邊際效益遞減效應，資源與市場供應都是有限的，在工業(yè)化條件限制的情況下，只能用大規(guī)模的生產(chǎn)來滿足消費者。

但是，隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的不斷發(fā)展和成熟，制約企業(yè)向80%的小眾提供服務的因素逐漸消失，無論是企業(yè)信息還是消費者收集信息都極為便捷，信息的、收集、處理與制作成本隨著規(guī)模的擴大都逐漸下降，加之物流配送體系日益完善，物流效率極大提高，而物流費用則大大地降低，同時，隨著消費者的個體意識的覺醒、消費理念更加成熟，消費者不再熱衷于追求熱門產(chǎn)品，而更加著眼于個性化的需求，這也相應增加了企業(yè)提供個性化服務的壓力。上述一系列變化使企業(yè)有必要，也有能力為80%的小眾客戶提供個性化服務，從而顛覆了企業(yè)只能靠集中資源滿足20%的大客戶來獲取利潤的“二八定律”。

摘要：為積極貫徹集團公司“質(zhì)優(yōu)速增”發(fā)展思想，切實提升集團公司系統(tǒng)營銷能力，全面提升企業(yè)綜合競爭力，實現(xiàn)公司可持續(xù)快速發(fā)展，特制訂本方案。

關鍵詞：營銷；建筑；戰(zhàn)略合作；發(fā)展

為積極貫徹集團公司“質(zhì)優(yōu)速增”發(fā)展思想，切實提升集團公司系統(tǒng)營銷能力，全面提升企業(yè)綜合競爭力，實現(xiàn)公司可持續(xù)快速發(fā)展，特制訂本方案。

1方案背景

1.1當前中國建筑市場發(fā)展形勢研判。1.1.1環(huán)境公開、公平競爭環(huán)境的營造速度在加快，評標方法更加公平、科學和多樣化，電子化投標、網(wǎng)絡化取證及業(yè)績數(shù)據(jù)采集成為常態(tài)，公開、透明的建筑業(yè)誠信體系正逐步形成。關鍵崗位人證相符是項目投標及實施的重要前提。1.1.2市場基礎設施，房建工程依然是建筑市場兩大主要業(yè)務板塊，工業(yè)項目、產(chǎn)業(yè)投資正逐步復蘇。政府及平臺公司、大型企業(yè)依然是投資主體。1.1.3模式EPC模式正加速推廣與應用，形成主導模式，傳統(tǒng)的施工總承包方式不再是主流業(yè)務方式。規(guī)范后的PPP項目會再出發(fā)?！癋+”（F+EPC、F+P等）將成為大項目、政府平臺項目融資的另一種補充，新的商業(yè)模式正加快推廣。1.1.4構(gòu)架區(qū)域化組織架構(gòu)是現(xiàn)代化建筑企業(yè)組織的主流模式，其表現(xiàn)形式為區(qū)域?qū)嶓w化、板塊區(qū)域化。1.2集團公司營銷發(fā)展瓶頸。目前集團公司營銷發(fā)展遭遇天花板：①建設工程系統(tǒng)解決方案服務商能力落后于市場；②企業(yè)綜合實力欠強，資信、商業(yè)模式、發(fā)展速度對比同行標桿企業(yè)還有一定差距；③營銷思維欠系統(tǒng)化，構(gòu)建營銷能力新動能的措施不足。

2指導思想及理念

摘要：為積極貫徹集團公司“質(zhì)優(yōu)速增”發(fā)展思想，切實提升集團公司系統(tǒng)營銷能力，全面提升企業(yè)綜合競爭力，實現(xiàn)公司可持續(xù)快速發(fā)展，特制訂本方案。

關鍵詞：營銷；建筑；戰(zhàn)略合作；發(fā)展為積極

貫徹集團公司“質(zhì)優(yōu)速增”發(fā)展思想，切實提升集團公司系統(tǒng)營銷能力，全面提升企業(yè)綜合競爭力，實現(xiàn)公司可持續(xù)快速發(fā)展，特制訂本方案。

1方案背景

1.1當前中國建筑市場發(fā)展形勢研判。1.1.1環(huán)境。公開、公平競爭環(huán)境的營造速度在加快，評標方法更加公平、科學和多樣化，電子化投標、網(wǎng)絡化取證及業(yè)績數(shù)據(jù)采集成為常態(tài)，公開、透明的建筑業(yè)誠信體系正逐步形成。關鍵崗位人證相符是項目投標及實施的重要前提。1.1.2市場?；A設施，房建工程依然是建筑市場兩大主要業(yè)務板塊，工業(yè)項目、產(chǎn)業(yè)投資正逐步復蘇。政府及平臺公司、大型企業(yè)依然是投資主體。1.1.3模式。EPC模式正加速推廣與應用，形成主導模式，傳統(tǒng)的施工總承包方式不再是主流業(yè)務方式。規(guī)范后的PPP項目會再出發(fā)?！癋+”（F+EPC、F+P等）將成為大項目、政府平臺項目融資的另一種補充，新的商業(yè)模式正加快推廣。1.1.4構(gòu)架。區(qū)域化組織架構(gòu)是現(xiàn)代化建筑企業(yè)組織的主流模式，其表現(xiàn)形式為區(qū)域?qū)嶓w化、板塊區(qū)域化。1.2集團公司營銷發(fā)展瓶頸。目前集團公司營銷發(fā)展遭遇天花板：①建設工程系統(tǒng)解決方案服務商能力落后于市場；②企業(yè)綜合實力欠強，資信、商業(yè)模式、發(fā)展速度對比同行標桿企業(yè)還有一定差距；③營銷思維欠系統(tǒng)化，構(gòu)建營銷能力新動能的措施不足。

2指導思想及理念

[摘要]傳統(tǒng)零售百貨投入的高級生產(chǎn)要素較少、對消費者缺乏精準定位、與上游企業(yè)的合作方式雷同、對科技的應用過于緩慢，這些是電商背景下傳統(tǒng)零售百貨業(yè)陷入發(fā)展困境的主要原因。文章認為，應通過重新定位百貨業(yè)零售企業(yè)、突出商品策略、優(yōu)化商品種類與結(jié)構(gòu)選擇以轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)零售百貨總體戰(zhàn)略，實施差異化與成本領先戰(zhàn)略，采取正確的促銷策略，提升服務水平和體驗感受，不斷完善傳統(tǒng)零售百貨業(yè)的營銷戰(zhàn)略。

[關鍵詞]傳統(tǒng)零售百貨業(yè)；營銷戰(zhàn)略；電商環(huán)境

一、傳統(tǒng)零售百貨現(xiàn)狀

（一）市場競爭日益激烈

目前，我國傳統(tǒng)零售百貨業(yè)面臨著越來越多的競爭對手，市場競爭越來越激烈。一是來自于外資百貨零售企業(yè)的競爭。零售百貨業(yè)是我國開放度比較高的行業(yè)，自加入WTO以來，我國零售百貨業(yè)向外國資本開放，外資百貨零售企業(yè)憑借其規(guī)模優(yōu)勢、現(xiàn)代化管理手段和強勢品牌力量，迅速在國內(nèi)零售百貨業(yè)中占據(jù)了中高端市場，給我國傳統(tǒng)零售百貨業(yè)帶來較大的沖擊。二是來自于現(xiàn)代大型零售業(yè)態(tài)的競爭。無論是大型購物中心還是大型超市，其提供的產(chǎn)品與服務更多，規(guī)模效應更加明顯，對消費者的吸引力越來越大。特別是一些大型超市在建立顧客忠誠度以后，大量開發(fā)自營商品，實際上分流了不少傳統(tǒng)零售百貨商店的顧客。三是來自于電商百貨企業(yè)的競爭。電商百貨在經(jīng)過十余年的發(fā)展后，其管理與物流上的優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)出來，加之其固有的低成本優(yōu)勢，使得傳統(tǒng)零售百貨在面對電商百貨企業(yè)競爭時顯得力不從心。

（二）市場集中度較低

【摘要】互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為市場營銷的發(fā)展創(chuàng)造了契機，網(wǎng)絡營銷逐步發(fā)展起來。網(wǎng)絡營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統(tǒng)營銷方式相比具有一定的優(yōu)勢，是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的重要武器。本文主要探討了網(wǎng)絡營銷對傳統(tǒng)營銷的產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道策略和促銷策略的影響，并提出要把網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷整合起來以發(fā)揮各自的優(yōu)勢，更好地向消費者提供商品和服務。

【關鍵詞】網(wǎng)絡營銷傳統(tǒng)營銷整合

一、網(wǎng)絡營銷概述

國際互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展在全球范圍內(nèi)掀起一股應用互聯(lián)網(wǎng)的熱潮，在這種背景下，網(wǎng)絡營銷就順應網(wǎng)絡技術的發(fā)展而產(chǎn)生了。網(wǎng)絡營銷貫穿于企業(yè)網(wǎng)上電子商務的整個過程，包括信息的和收集、網(wǎng)上交易的開展等。從廣義上來說，網(wǎng)絡營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎、以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的跨時空、交互式、個性化、高效性和經(jīng)濟性的營銷方式，主要具有以下幾個特征。

1、跨時空性。市場營銷的最終目的是占領市場，增加銷售收入。由于互聯(lián)網(wǎng)具有連通性、跨國性和開放性，企業(yè)能夠通過互聯(lián)網(wǎng)突破時間約束和空間限制進行產(chǎn)品和服務信息的交換，進而達成交易，可以在更多的時間和更大的空間范圍內(nèi)提供營銷服務。網(wǎng)絡營銷市場不再是區(qū)域性和全國性的，而是全球性的。

2、具有交互式。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)通過展示商品文字、圖像和提供商品信息資料的網(wǎng)上咨詢服務來實現(xiàn)企業(yè)與顧客的互動式的雙向溝通。同時，消費者有機會對產(chǎn)品的設計、包裝、定價、服務等方面發(fā)表自己的看法和觀點，提供改進產(chǎn)品的建議。企業(yè)可以根據(jù)消費者的建議調(diào)整產(chǎn)品和服務，收集更多的產(chǎn)品服務信息，以向消費者提供更好的產(chǎn)品和服務。