導(dǎo)語(yǔ)：提升傳統(tǒng)建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力思考一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：為積極貫徹集團(tuán)公司“質(zhì)優(yōu)速增”發(fā)展思想，切實(shí)提升集團(tuán)公司系統(tǒng)營(yíng)銷能力，全面提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)快速發(fā)展，特制訂本方案。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷；建筑；戰(zhàn)略合作；發(fā)展為積極

貫徹集團(tuán)公司“質(zhì)優(yōu)速增”發(fā)展思想，切實(shí)提升集團(tuán)公司系統(tǒng)營(yíng)銷能力，全面提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)快速發(fā)展，特制訂本方案。

1方案背景

1.1當(dāng)前中國(guó)建筑市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)研判。1.1.1環(huán)境。公開、公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的營(yíng)造速度在加快，評(píng)標(biāo)方法更加公平、科學(xué)和多樣化，電子化投標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)化取證及業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)采集成為常態(tài)，公開、透明的建筑業(yè)誠(chéng)信體系正逐步形成。關(guān)鍵崗位人證相符是項(xiàng)目投標(biāo)及實(shí)施的重要前提。1.1.2市場(chǎng)?；A(chǔ)設(shè)施，房建工程依然是建筑市場(chǎng)兩大主要業(yè)務(wù)板塊，工業(yè)項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)投資正逐步復(fù)蘇。政府及平臺(tái)公司、大型企業(yè)依然是投資主體。1.1.3模式。EPC模式正加速推廣與應(yīng)用，形成主導(dǎo)模式，傳統(tǒng)的施工總承包方式不再是主流業(yè)務(wù)方式。規(guī)范后的PPP項(xiàng)目會(huì)再出發(fā)。“F+”（F+EPC、F+P等）將成為大項(xiàng)目、政府平臺(tái)項(xiàng)目融資的另一種補(bǔ)充，新的商業(yè)模式正加快推廣。1.1.4構(gòu)架。區(qū)域化組織架構(gòu)是現(xiàn)代化建筑企業(yè)組織的主流模式，其表現(xiàn)形式為區(qū)域?qū)嶓w化、板塊區(qū)域化。1.2集團(tuán)公司營(yíng)銷發(fā)展瓶頸。目前集團(tuán)公司營(yíng)銷發(fā)展遭遇天花板：①建設(shè)工程系統(tǒng)解決方案服務(wù)商能力落后于市場(chǎng)；②企業(yè)綜合實(shí)力欠強(qiáng)，資信、商業(yè)模式、發(fā)展速度對(duì)比同行標(biāo)桿企業(yè)還有一定差距；③營(yíng)銷思維欠系統(tǒng)化，構(gòu)建營(yíng)銷能力新動(dòng)能的措施不足。

2指導(dǎo)思想及理念

2.1指導(dǎo)思想。打造“建設(shè)工程系統(tǒng)解決方案服務(wù)商”戰(zhàn)略目標(biāo)，圍繞“質(zhì)優(yōu)速增”發(fā)展主題，樹立新營(yíng)銷理念，貫徹營(yíng)銷“四講”方針，構(gòu)造資源保障升級(jí)，通過(guò)“兩項(xiàng)突破，三個(gè)鞏固、四極發(fā)力”行動(dòng)方案，切實(shí)提升集團(tuán)公司市場(chǎng)營(yíng)銷能力，開創(chuàng)集團(tuán)公司新營(yíng)銷格局。2.2新營(yíng)銷“三”理念。（1）市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工作。市場(chǎng)營(yíng)銷能力分為廣義和狹義兩種。廣義的提升為企業(yè)綜合實(shí)力的提升，包含品牌、業(yè)績(jī)、資信、戰(zhàn)略、平臺(tái)建設(shè)、業(yè)務(wù)布局、承建能力、安環(huán)保障、創(chuàng)新綠色促進(jìn)、資源建立、公眾關(guān)系等方面；狹義的提升則僅指營(yíng)銷系統(tǒng)實(shí)力的提升，包括營(yíng)銷人員數(shù)量、質(zhì)量、營(yíng)銷機(jī)制、體制、營(yíng)銷技能、營(yíng)銷投入、網(wǎng)絡(luò)建立、行業(yè)對(duì)接等方面。營(yíng)銷是龍頭，僅僅靠龍頭舞起來(lái)，龍身龍尾不跟進(jìn)，最終這個(gè)系統(tǒng)還是不能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)；整個(gè)鏈條無(wú)生態(tài)無(wú)生機(jī)活力，不會(huì)形成一個(gè)健康體系，內(nèi)部的營(yíng)銷生態(tài)很重要。營(yíng)銷的成功是營(yíng)銷鏈上的集體發(fā)力，是集團(tuán)公司大家共同的責(zé)任，營(yíng)銷的成功協(xié)作尤為重要。（2）大營(yíng)銷依賴于企業(yè)的綜合實(shí)力。企業(yè)的實(shí)力包括硬實(shí)力（企業(yè)的資信，資質(zhì)，資本實(shí)力）、軟實(shí)力（品質(zhì)、品牌、文化、價(jià)值觀），以及企業(yè)的服務(wù)、公共關(guān)系的能力。建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更多體現(xiàn)為企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，因此必須全方位、多維度提升企業(yè)綜合營(yíng)銷能力。（3）新營(yíng)銷應(yīng)思維先行，“整”“借”組合。新營(yíng)銷更重要的是思維、理念、平臺(tái)組合，格局打造，資源整合，借勢(shì)借力，通過(guò)合作共創(chuàng)共贏，既要聚焦又要布局，在布局中聚焦，在聚焦中鞏固。2.3新時(shí)代營(yíng)銷“四講”方針。新時(shí)代新經(jīng)濟(jì)新營(yíng)銷，要把握新時(shí)代的特點(diǎn)，貫徹營(yíng)銷“四講”方針。（1）講政治。營(yíng)銷工作要講政治，要學(xué)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)從來(lái)是與政治高度緊密聯(lián)系在一起的，一定要熟悉中國(guó)的政治生態(tài)，掌握中國(guó)經(jīng)濟(jì)政治特點(diǎn)。還要以國(guó)家政策做引導(dǎo)，知道哪里有草哪里有魚，政治生態(tài)也要有底線思維。（2）講實(shí)力。未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一定是建立在實(shí)力基礎(chǔ)上的，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力表現(xiàn)為實(shí)力。未來(lái)除了需要領(lǐng)導(dǎo)的思路思維，更重要的是有強(qiáng)大的實(shí)力。（3）講智慧。營(yíng)銷是要講智慧的，需要改變傳統(tǒng)套路，從體制機(jī)制、營(yíng)銷模式、商業(yè)模式上做文章。（4）講質(zhì)量安全。質(zhì)量是廣義的營(yíng)銷質(zhì)量、規(guī)模質(zhì)量、結(jié)果質(zhì)量；安全不是狹義的安全，是廣義的安全，要確保自己安全，也要確保合作伙伴及相關(guān)者的安全。

3保障體系

企業(yè)的營(yíng)銷支撐體系和綜合實(shí)力，決定了市場(chǎng)營(yíng)銷的觸角伸展和中標(biāo)能力，要構(gòu)造如下營(yíng)銷保障體系。3.1由產(chǎn)品模式向平臺(tái)模式升級(jí)，筑巢平臺(tái)保障。（1）投融資平臺(tái)要發(fā)揮領(lǐng)航牽引作用，補(bǔ)短板、強(qiáng)長(zhǎng)板，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展和大項(xiàng)目拓展。（2）培育設(shè)計(jì)能力，構(gòu)造工程總承包平臺(tái)，帶動(dòng)各類業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，從源頭上掌握項(xiàng)目信息，前置服務(wù)，打造EPC矩陣管理能力和集成服務(wù)功能。（3）打造裝配式綠色建筑產(chǎn)業(yè)鏈資源集成與發(fā)展平臺(tái)，形成品牌影響力與研發(fā)能力，打通營(yíng)銷渠道，前瞻性的部署房建業(yè)務(wù)營(yíng)銷升級(jí)，長(zhǎng)期攻略市場(chǎng)。（4）打造人力資源與共享平臺(tái)，引進(jìn)優(yōu)秀營(yíng)銷人才，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組建智慧型、專家型的營(yíng)銷隊(duì)伍。3.2由單一能力向綜合能力升級(jí)，實(shí)現(xiàn)綜合能力保障。3.2.1推進(jìn)系統(tǒng)化發(fā)展，硬件、軟件同步升級(jí)。升級(jí)企業(yè)資質(zhì)，提高企業(yè)信用排名，加強(qiáng)項(xiàng)目管理水平、樹立品質(zhì)建造能力，優(yōu)化整合，從而提升集團(tuán)公司“資質(zhì)、資本、資源”的硬實(shí)力。加大宣傳和利用央企品牌及能力，整合五礦集團(tuán)內(nèi)勘測(cè)、設(shè)計(jì)、物流、金融、金屬貿(mào)易、地產(chǎn)開發(fā)等提升集團(tuán)公司建設(shè)工程系統(tǒng)解決方案服務(wù)商綜合資源；將顧客、合作方、供應(yīng)商和分包商發(fā)展成為伙伴關(guān)系，共享共贏，建立優(yōu)質(zhì)共享平臺(tái)；利用信息化手段打造營(yíng)銷大數(shù)據(jù)，快捷高效服務(wù)營(yíng)銷；促進(jìn)科技創(chuàng)新、綠色發(fā)展、企業(yè)體制和營(yíng)銷機(jī)制建設(shè)、社會(huì)責(zé)任和公眾關(guān)系建設(shè)；多措并舉全面升級(jí)企業(yè)軟實(shí)力。3.2.2智慧引領(lǐng)，思維先行。設(shè)立“企業(yè)智庫(kù)”，謀略集團(tuán)公司發(fā)展，先設(shè)立政策與區(qū)域營(yíng)銷研究室，歸口市場(chǎng)營(yíng)銷部管理。研究方向?yàn)椋簢?guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)、政策，區(qū)域、行業(yè)、同行發(fā)展，商業(yè)模式等，用戰(zhàn)略思維、先進(jìn)理念、創(chuàng)新發(fā)展指導(dǎo)營(yíng)銷的具體工作。3.3由單體營(yíng)銷向營(yíng)銷組織升級(jí)，提供組織保障。3.3.1高層發(fā)力，引領(lǐng)營(yíng)銷。高層營(yíng)銷舉足輕重，高管的作用事半功倍。因此，兩級(jí)公司高管堅(jiān)持“一崗雙責(zé)”，抓住營(yíng)銷的龍頭，率先開拓。在投資業(yè)務(wù)、EPC業(yè)務(wù)、工建業(yè)務(wù)、民建業(yè)務(wù)、市政路橋、合作營(yíng)銷及創(chuàng)新、區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)、戰(zhàn)略客戶、重大項(xiàng)目、內(nèi)部協(xié)同、企業(yè)綜合信用評(píng)價(jià)等重點(diǎn)工作引領(lǐng)營(yíng)銷。3.3.2建立金字塔式營(yíng)銷組織構(gòu)架?！翱偨?jīng)理———營(yíng)銷分管領(lǐng)導(dǎo)——營(yíng)銷總監(jiān)——營(yíng)銷經(jīng)理”是今后兩級(jí)公司的營(yíng)銷組織架構(gòu)，營(yíng)銷分管領(lǐng)導(dǎo)和營(yíng)銷總監(jiān)不受職數(shù)控制，可按行業(yè)和區(qū)域設(shè)置N職數(shù)。各子分公司設(shè)置營(yíng)銷總監(jiān)崗位，擴(kuò)寬和提高營(yíng)銷業(yè)務(wù)對(duì)接的高度，同時(shí)進(jìn)一步打通營(yíng)銷管理人員的職業(yè)發(fā)展通道。倡導(dǎo)全員開拓，引導(dǎo)集團(tuán)公司每個(gè)員工及其家屬都是企業(yè)的業(yè)務(wù)員和信息搜集員。強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)理的營(yíng)銷意識(shí)，干好在手項(xiàng)目是最好的營(yíng)銷，現(xiàn)場(chǎng)即市場(chǎng)。用信息化手段推進(jìn)營(yíng)銷大數(shù)據(jù)共享中心的創(chuàng)建，推進(jìn)“信息化+”營(yíng)銷。3.3.3營(yíng)銷管理部門發(fā)揮平行組織功能兩級(jí)公司營(yíng)銷管理部門發(fā)揮牽頭作用，聯(lián)動(dòng)重點(diǎn)營(yíng)銷任務(wù)到集團(tuán)公司高管、各子分公司領(lǐng)導(dǎo)身上；集團(tuán)公司營(yíng)銷管理部把服務(wù)、管理、調(diào)度職能更創(chuàng)造性的運(yùn)用，服務(wù)戰(zhàn)略，管理提升，科學(xué)部署，統(tǒng)籌推進(jìn)營(yíng)銷事務(wù)。

4“二三四”行動(dòng)舉措

緊扣“質(zhì)優(yōu)速增”發(fā)展主題，采取“兩項(xiàng)突破，三個(gè)鞏固、四極發(fā)力”行動(dòng)舉措。4.1兩項(xiàng)突破。4.1.1區(qū)域營(yíng)銷突破。區(qū)域營(yíng)銷是先進(jìn)建筑企業(yè)的主要營(yíng)銷構(gòu)成，集團(tuán)公司逐步打造“大區(qū)域+小區(qū)域+專業(yè)市場(chǎng)”的區(qū)域營(yíng)銷構(gòu)架。區(qū)域營(yíng)銷堅(jiān)持“三定原則”，即：定人員機(jī)構(gòu)、定場(chǎng)所、定指標(biāo)。（1）區(qū)域布局和目標(biāo)。在大灣新區(qū)、雄安新區(qū)、華東區(qū)域、江西區(qū)域、山東區(qū)域、安徽、江浙等區(qū)域培育3個(gè)以上品牌區(qū)域市場(chǎng)。以“一帶一路”為軸，強(qiáng)化海外區(qū)域市場(chǎng)布局，在熟悉的市場(chǎng)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域精準(zhǔn)發(fā)力。兩級(jí)公司要確保在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)“質(zhì)”與“量”的突破，達(dá)到“優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目不斷、公共關(guān)系完善、口碑業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”的目標(biāo)。（2）管理原則。明確每個(gè)區(qū)域發(fā)展第一負(fù)責(zé)人，區(qū)域發(fā)展指標(biāo)（有效投標(biāo)數(shù)量、成功項(xiàng)目開拓、客戶積累、資信評(píng)分等）列入對(duì)應(yīng)子分公司業(yè)績(jī)考核指標(biāo)。給予新起步的區(qū)域公司一年的培育期，區(qū)域運(yùn)行費(fèi)用可在預(yù)算內(nèi)實(shí)施實(shí)報(bào)制。實(shí)施駐點(diǎn)營(yíng)銷，嚴(yán)格考勤管理，及時(shí)進(jìn)行月度業(yè)績(jī)考核管理，側(cè)重信息獲取、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、市場(chǎng)規(guī)劃、資源整合等。4.1.2企業(yè)綜合信用評(píng)價(jià)分值突破。擴(kuò)充企業(yè)信用內(nèi)涵，融入以信用為核心的新型市場(chǎng)監(jiān)管體系，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，力爭(zhēng)2021年湖南省內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)安全質(zhì)量管理評(píng)價(jià)和信用評(píng)價(jià)保持在前8名次。（1）成立“四庫(kù)一平臺(tái)”建設(shè)維護(hù)專門機(jī)構(gòu)，定期調(diào)度工作，明確分工，專人負(fù)責(zé)。（2）在集團(tuán)公司現(xiàn)有企業(yè)資質(zhì)基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取房建特級(jí)資質(zhì)，市政特級(jí)資質(zhì)。（3）保持A級(jí)納稅信用等級(jí)，企業(yè)每年累計(jì)繳納企業(yè)所得稅列本省建筑業(yè)前5名。（4）每年必須獲得國(guó)家級(jí)或部級(jí)類獎(jiǎng)1項(xiàng)以上，省級(jí)工程安全質(zhì)量管理類獎(jiǎng)4項(xiàng)以上，獲市州級(jí)工程安全質(zhì)量類獎(jiǎng)10項(xiàng)以上。（5）每年必須獲評(píng)湖南省安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考評(píng)年度優(yōu)良企業(yè)，獲評(píng)湖南省施工安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考評(píng)優(yōu)良工地20個(gè)以上。（6）集團(tuán)公司積極參與融入科技、綠色發(fā)展、扶貧、搶險(xiǎn)救災(zāi)等社會(huì)性事務(wù)、公益事務(wù)，為企業(yè)信用評(píng)價(jià)加分。4.2三個(gè)鞏固。4.2.1鞏固傳統(tǒng)建安。鞏固并擴(kuò)大傳統(tǒng)建安市場(chǎng)份額，工業(yè)項(xiàng)目、大型房地產(chǎn)項(xiàng)目、機(jī)電安裝項(xiàng)目、有色冶煉項(xiàng)目是集團(tuán)公司多年來(lái)獲取市場(chǎng)份額的法寶，要繼續(xù)保持總簽約量50%的業(yè)務(wù)占比。4.2.2鞏固合作營(yíng)銷。社會(huì)資源是一種優(yōu)良資產(chǎn)，合作共贏、借力發(fā)展、資源整合不僅行之有效，而且必不可少。要用開放的思維、包容的心態(tài)、互助的理念鞏固合作營(yíng)銷，為集團(tuán)的發(fā)展做增量。要嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司非投資類建安合作項(xiàng)目指導(dǎo)意見，合作協(xié)議集中備案管理，具體參照五礦二十三冶經(jīng)發(fā)（2017）13號(hào)文《五礦二十三冶建設(shè)集團(tuán)非投資類建安業(yè)務(wù)項(xiàng)目合作指導(dǎo)意見》。4.2.3鞏固投資帶動(dòng)建安業(yè)務(wù)。投資帶動(dòng)建安是當(dāng)前市場(chǎng)上有效獲取工程項(xiàng)目的商業(yè)模式之一，PPP、F+EPC等模式更是獲取大項(xiàng)目的高效渠道，因此鞏固投資帶動(dòng)建安業(yè)務(wù)尤其重要。要爭(zhēng)取此類業(yè)務(wù)占比集團(tuán)公司簽約總額30%以上的份額。4.3四極發(fā)力。4.3.1商業(yè)模式創(chuàng)新。PPP項(xiàng)目為集團(tuán)公司的業(yè)績(jī)填補(bǔ)、突破資質(zhì)瓶頸作了轉(zhuǎn)型創(chuàng)新貢獻(xiàn)，也為集團(tuán)公司單體簽約項(xiàng)目做了大項(xiàng)目的引領(lǐng)示范作用。投資牽引是集團(tuán)公司獲取大項(xiàng)目、擴(kuò)大規(guī)模的重要依靠，要堅(jiān)定PPP業(yè)務(wù)發(fā)展信心，保持戰(zhàn)略定力，持續(xù)加力，優(yōu)中選優(yōu)。EPC、X+EPC項(xiàng)目是現(xiàn)行市場(chǎng)上新型的發(fā)包模式，越早吃透此類發(fā)包模式將在未來(lái)越早獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。特別關(guān)注“F+EPC”、“地產(chǎn)+EPC”、“運(yùn)營(yíng)（招商）+EPC”等方式的應(yīng)用，加強(qiáng)與業(yè)主在標(biāo)前的互動(dòng)，精準(zhǔn)服務(wù)，高效實(shí)施。充分體現(xiàn)我司建設(shè)工程系統(tǒng)解決方案服務(wù)商的能力，運(yùn)用好五礦集團(tuán)內(nèi)部地產(chǎn)開發(fā)、設(shè)計(jì)、金融、物流、銷售等產(chǎn)業(yè)鏈的集成優(yōu)勢(shì)。堅(jiān)持整合好銀行、信托、證券、房地產(chǎn)、投資商的資源、渠道等，為營(yíng)銷做增值服務(wù)。深圳推行代建制以及東莞等地方逐步推行代建制，要深入研究，加大營(yíng)銷，市場(chǎng)發(fā)展事業(yè)部和三公司要深度開展代建業(yè)務(wù)營(yíng)銷。4.3.2高質(zhì)量?jī)?nèi)外協(xié)同。集團(tuán)公司內(nèi)部的營(yíng)銷協(xié)同應(yīng)遵守秩序管理，恪守主營(yíng)業(yè)務(wù)定位。由集團(tuán)公司營(yíng)銷管理部牽頭，統(tǒng)一協(xié)調(diào)。集團(tuán)公司與外部同行的協(xié)同，實(shí)行集團(tuán)公司營(yíng)銷管理部備案管理。4.3.3戰(zhàn)略客戶管理。戰(zhàn)略客戶管理要提高站位，做到高層對(duì)接，集團(tuán)每位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)口管理一定數(shù)量的戰(zhàn)略客戶，達(dá)到互融、互信、互助。要深度經(jīng)營(yíng)大客戶、大項(xiàng)目，成為客戶的戰(zhàn)略伙伴，為客戶提供建設(shè)工程系統(tǒng)解決方案，助力其戰(zhàn)略發(fā)展，嚴(yán)格按照客戶管理辦法服務(wù)客戶，客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制要執(zhí)行到位，戰(zhàn)略客戶擁有量要達(dá)到目標(biāo)要求。4.3.4新時(shí)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。從營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的數(shù)量、技能、態(tài)度等維度有針對(duì)性的開發(fā)，從營(yíng)銷人才的選、用、育、留、汰等方面分步實(shí)施，通過(guò)三年能力提升，建設(shè)一支高素質(zhì)的全面復(fù)合型營(yíng)銷隊(duì)伍。堅(jiān)持專業(yè)營(yíng)銷與兼職營(yíng)銷相結(jié)合，充分挖掘社會(huì)力量。專職營(yíng)銷人員數(shù)量要逐步達(dá)到集團(tuán)公司總?cè)藬?shù)的6%左右，在數(shù)量上做強(qiáng)有力的支撐，營(yíng)銷人員擁有量列入各子分公司業(yè)績(jī)考核內(nèi)容。從集團(tuán)的大局出發(fā)，頂層設(shè)計(jì)營(yíng)銷人員的崗位地位、薪酬標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)通道等，提升營(yíng)銷人員的幸福感、獲得感、存在感，營(yíng)銷工作的龍頭地位體現(xiàn)在具體措施和保障上。設(shè)置營(yíng)銷總監(jiān)崗位，打通營(yíng)銷人員的職業(yè)發(fā)展通道。營(yíng)銷人員培訓(xùn)要堅(jiān)持系統(tǒng)性和靈活性相結(jié)合，政策、法規(guī)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷方法全結(jié)合，每年定期舉行2次系統(tǒng)內(nèi)集中培訓(xùn)，專項(xiàng)培訓(xùn)不少于10次。扎實(shí)推進(jìn)營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé)制，打破“營(yíng)銷靠領(lǐng)導(dǎo)”的禁錮和誤區(qū)，充分發(fā)揮營(yíng)銷經(jīng)理的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，讓一部分營(yíng)銷經(jīng)理先富起來(lái)。

作者:李巍 單位:五礦二十三冶建設(shè)集團(tuán)有限公司