一、德育教育培訓(xùn)與管理工作的重要性

美好的道德品質(zhì)與行為是古往今來的教育者們、思想家們所極力宣揚(yáng)、競相追求為之努力的。在歷史上，各種倫理學(xué)說都曾經(jīng)提及到道德品質(zhì)、道德責(zé)任、道德情感、道德規(guī)范、道德價值、道德意識、道德境界等。在中國，以孔老夫子為代表的儒家提出了以“仁”為核心的包括“智、仁、勇”和“恭、寬、信、敏、惠”、“溫、良、恭、儉、讓”等的道德品質(zhì)范疇［1］，以“仁”作為所倡導(dǎo)與推廣的道德理想，極力強(qiáng)調(diào)教育與為政中的“德治”。這種“明德”在《大學(xué)》的開篇一文中便有很好的體現(xiàn)：“大學(xué)之道，在明明德，在親民，在止于至善”。其中，“明明德”、“親民”、“止于至善”便是大學(xué)教育中所強(qiáng)調(diào)的三個目標(biāo)?！吨杏埂返戎饕苍谝欢ㄒ饬x上提升了“正心”、“誠意”、“修身”的高度，無論天子還是庶民，提升道德修養(yǎng)才是最為重要的。此外，《孟子•滕文公下》中關(guān)于德育教育中道德修養(yǎng)的內(nèi)容有：富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈。《孟子•離婁上》提出：圣人，人倫之至也。這些是古代德育教育中所倡導(dǎo)的一種極高的道德修養(yǎng)、道德情操與道德理想。在當(dāng)下的中國，這些優(yōu)秀的中華文化作為一種精神力量陶冶著人們的思想品質(zhì)，支持著人們的道德行為。在西方，對于道德品質(zhì)、道德價值、道德修養(yǎng)等德育教育范疇詞匯最早出現(xiàn)在古希臘的倫理學(xué)之中，在中世紀(jì)的倫理學(xué)中也有所保留與發(fā)展，這便是社會人所應(yīng)當(dāng)彰顯的品格及行為習(xí)慣。古希臘哲學(xué)家、教育家蘇格拉底將善定義為美及美德。柏拉圖在德育教育方面從人的理念世界出發(fā)，認(rèn)為：科學(xué)和真理都有與善相似之處，但是善德與之相比則略勝一籌。在其構(gòu)建的理想國中，光明與至善是主旋律，不斷追求著善與美相得益彰的精神世界。當(dāng)代教育專家曹華認(rèn)為：感恩是一種生活態(tài)度，是一種品德，是一片肺腑之言。若在教育培訓(xùn)及管理工作中加強(qiáng)像感恩教育之類的德育教育，受教育者很有可能會更加珍愛親人朋友的關(guān)愛，滿懷感恩之心積極地、熱情地回饋他人、回饋社會，自己也會在幫助他人中收獲更多的快樂。因此，德育教育培訓(xùn)及管理工作中教育者應(yīng)該審時度勢、正確引導(dǎo)培訓(xùn)受教育者弘揚(yáng)感恩這一中華民族的精神瑰寶。缺乏感恩的心靈就像荒蕪的沙漠，如何讓沙漠之上呈現(xiàn)一片片綠洲，這便是德育教育者應(yīng)該慎重思考的問題。若讓感恩走進(jìn)學(xué)生內(nèi)心，那么學(xué)生便能夠更多地、自發(fā)地去感受他人與社會的愛與溫暖。尋善源、存善心、發(fā)善言、行善事，以善待自己，善待他人推而廣之乃至善待環(huán)境、善待地球，小善孕育大愛［2］?！秶Z•晉語》有言：善，德之建也；老子說上善若水；孔子曰：擇其善者而從之，其不善者而改之。在教育培訓(xùn)與管理中強(qiáng)化師德教育與善行教育，通過培訓(xùn)中關(guān)于此類主題的教育促使受教育者心中善良的種子長成參天大樹。將道德教育內(nèi)容內(nèi)化為道德行為的信念，轉(zhuǎn)化為履行道德義務(wù)的強(qiáng)烈責(zé)任感。

二、德育教育培訓(xùn)與管理工作的策略

1．突破傳統(tǒng)的培訓(xùn)與管理模式。美國教育學(xué)家霍爾•戴維斯在《道德教育的理論與實(shí)踐》一書中指出：道德教育并不是對于正當(dāng)事情的教育（取其評價意義），而是指導(dǎo)道德思維的性質(zhì)和作出決定的技巧和能力方面的教育［3］。在德育教育培訓(xùn)的大講堂中，教會受教育者的不僅僅是如何去學(xué)習(xí)及知識本身，而是解放學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會人際交往、拓展思維空間、感知社會與世界、學(xué)會生存與做事。在德育教育中，教育形式不要僅僅局限于傳統(tǒng)的灌輸方式。在這種傳統(tǒng)的教學(xué)方法中，存在著很多的問題。例如，教師只會注重理論知識的傳授，導(dǎo)致學(xué)生道德選擇能力及評價能力的缺失，無法充分調(diào)動學(xué)生的積極性，教學(xué)效果欠佳，導(dǎo)致在道德實(shí)踐中缺乏基本的認(rèn)知能力與判斷能力。道德實(shí)踐是鑒別道德品質(zhì)與道德修養(yǎng)的試金石。在當(dāng)下德育教育實(shí)踐中要更加注重師生之間的互動，注重啟發(fā)，而不是填鴨式的灌輸，多采用民主性的對話方式。學(xué)生通過與教育者之間平等的對話、溝通，使自己真正地投入到教育情景之中。通過對話中認(rèn)真思考，不斷尋找內(nèi)心的真實(shí)體驗(yàn)，主動地接受思想上的教育與啟發(fā)，最終實(shí)現(xiàn)德育教育培訓(xùn)成果的內(nèi)化與升華。另外，要不斷改變認(rèn)知方式，糾正教育理念的偏差。德育教育培訓(xùn)與管理的重要內(nèi)涵便是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)認(rèn)知，促使學(xué)生掌握認(rèn)知的途徑與方式，突破教學(xué)模式完全以政治課為主的單一性、枯燥性，注重結(jié)合當(dāng)下社會熱點(diǎn)、鮮活的德育教育案例及世界上其他國家優(yōu)秀的德育教育經(jīng)驗(yàn)。制定出一套符合培訓(xùn)與管理工作主題的、帶有時代氣息的、符合學(xué)生實(shí)際的德育教育計(jì)劃與方案。同時，加強(qiáng)其他科目在德育教育方面的知識遷移，即寓德育教育于多種學(xué)科之中。通過突破傳統(tǒng)德育教育培訓(xùn)與管理模式，轉(zhuǎn)變德育教育教學(xué)方法及評價方式，不僅可以實(shí)現(xiàn)德育教育的高效性，還可以提高德育教育的時效性，豐富德育教育培訓(xùn)資源與培訓(xùn)管理內(nèi)容，拓寬學(xué)生學(xué)習(xí)德育知識的范圍與視野，賦予德育教育培訓(xùn)大講堂以新的生機(jī)與活力，吸引更多的受教育者前來學(xué)習(xí)深造，并能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與求知欲。2．加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。在德育教育培訓(xùn)與管理工作中，不僅要重視受教育者的德育知識學(xué)習(xí)與能力培養(yǎng)，也要注重加強(qiáng)教育者的繼續(xù)教育工作，提高教師自身的職業(yè)道德素養(yǎng)。加強(qiáng)教育者以德育教育為主題的科研工作，提升其科研能力，提高教師德育教育專業(yè)水平。教師隊(duì)伍的德育教育水平不僅僅體現(xiàn)著教育者的德育水平，也同時影響著受教育者的德育成長之路，乃至對整個社會也是極具影響力的。教育者要突破傳統(tǒng)的教育手段，轉(zhuǎn)變思維，多采用計(jì)算機(jī)、多媒體、網(wǎng)絡(luò)、投影儀、幻燈機(jī)等現(xiàn)代化的教育教學(xué)手段，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)教學(xué)中文、聲、像、圖等并茂，調(diào)動學(xué)生們學(xué)習(xí)與參與的積極性，實(shí)現(xiàn)德育教育成果的高效性。教育者隊(duì)伍要樹立終身學(xué)習(xí)的意識，把自己視為一名持續(xù)汲取現(xiàn)代知識的人，遵從職業(yè)道德，將其內(nèi)化為自己的價值體系、內(nèi)化為正確的德育教育原則和自己教書育人的規(guī)范與行為指南，不斷反思自己的德育教育理念不斷地開拓自己的培訓(xùn)與管理空間，不斷提升自己的德育教育認(rèn)知水平，實(shí)現(xiàn)心靈的訴求，并且能夠做到以身作則，在德育教育的培訓(xùn)與管理工作中以樂于奉獻(xiàn)的精神感染受教育者、以潛移默化的形式影響和教育學(xué)生的道德行為與陶冶學(xué)生的道德情操，做好德育教育的榜樣，才能成長為優(yōu)秀的德育教育工作者。3．注重發(fā)揮受教育者自身的能動性。在德育教育中要在發(fā)揮受教育者主觀能動性的基礎(chǔ)上善于注重引導(dǎo)受教育者，使受教育者在實(shí)踐中收獲快樂及成就感。在培訓(xùn)中注重循序善誘的教學(xué)方法，突破傳統(tǒng)考試的檢測方式，逐漸將德育教育的內(nèi)涵、德育教育的本質(zhì)內(nèi)化為學(xué)生真正的人生信條，內(nèi)化為學(xué)生美好的品質(zhì)。通過自身開展一些關(guān)于德育的公益活動、志愿活動等，在德育實(shí)踐中獲得心靈中的新的感悟。通過組織學(xué)生開展公益活動、志愿活動提升學(xué)生的個人價值及社會價值。對培訓(xùn)受教育者有針對性地開展心理健康方面的教育及相關(guān)培訓(xùn)、輔導(dǎo)及幫助，并且在進(jìn)行指導(dǎo)中進(jìn)行有效性地、全面地德育滲透，增強(qiáng)其感恩意識、奉獻(xiàn)意識、職業(yè)道德意識等。在德育教育培訓(xùn)與管理工作中要加強(qiáng)德育文化建設(shè)，塑造良好的德育教育學(xué)習(xí)氛圍。全力為受教育者們塑造一個樂于思考、勤于奉獻(xiàn)、敏于創(chuàng)造的德育教育場所，使受教育者們在美好的德育教育氛圍之中提升道德素養(yǎng)。通過開展豐富多彩的德育文化活動，同時也要注重結(jié)合中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日、傳統(tǒng)美德等開展主題鮮明的德育培訓(xùn)活動，在活動之中不斷感知做人的道德準(zhǔn)則。在集中德育教育培訓(xùn)與管理之中也可以把德育學(xué)習(xí)的成果以論文等書面形式將工作或活動成效展示出來。結(jié)合受教育者自身特點(diǎn)、發(fā)揮受教育者所長，開展喜聞樂見、全員參與、健康向上的文藝活動、體育活動等。使受教育者在寓教于樂的全員互動中發(fā)揮自我教育、自我培訓(xùn)與管理、自我引導(dǎo)方面的作用，增進(jìn)友誼、培養(yǎng)健康的興趣、增強(qiáng)德育意識與審美意識、增強(qiáng)奉獻(xiàn)社會的能力、磨礪意志等。在相關(guān)活動中注重引導(dǎo)與幫助受教育者，增加學(xué)生組織與參加活動的頻率，同時還要注意提升學(xué)生的參與率與普及率。面對多種語言與文化大融合的國際大環(huán)境，弘揚(yáng)本民族的傳統(tǒng)文化、核心價值觀及國家認(rèn)同已經(jīng)成為德育教育培訓(xùn)與管理不可缺少的措施。其次，重視德育教育與生活的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)德育教育培訓(xùn)與管理的生活化。使學(xué)生在日常的生活小事中感悟到德育教育的重要性，不斷規(guī)范與制約自己在日常生活中的行為，提升德育素養(yǎng)。再次，注重加強(qiáng)學(xué)生德育教育團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)教育指導(dǎo)。充分調(diào)動受教育者們學(xué)習(xí)的能動性。此外，在德育教育培訓(xùn)與管理中注重結(jié)合中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、本地優(yōu)秀文化等，并且注重結(jié)合學(xué)生自身的特點(diǎn)及專業(yè)能力水平制定切實(shí)可行的德育教育培訓(xùn)與管理策略，不僅可以提高其專業(yè)素養(yǎng)，而且還可以培養(yǎng)出人文素養(yǎng)極高的德育教育精英。

三、結(jié)語

德育教育是社會教育十分重要的組成部分。德育教育是受教育者將其德育意識付諸于道德實(shí)踐、內(nèi)化為道德品質(zhì)與道德規(guī)范的一種起著關(guān)鍵性作用的社會活動。不論中外空間上的跨越還是古今時間上的穿越，各種倫理學(xué)說都曾經(jīng)提及到道德品質(zhì)、道德責(zé)任、道德情感、道德規(guī)范、道德價值、道德意識、道德境界等，并形成了倫理學(xué)體系不可分割的一部分。因此，加強(qiáng)德育教育培訓(xùn)與管理工作便顯得尤其迫切與極為關(guān)鍵。在德育教育培訓(xùn)與管理工作中，突破傳統(tǒng)德育教育培訓(xùn)與管理模式、加強(qiáng)培訓(xùn)與管理教育者隊(duì)伍建設(shè)、注重發(fā)揮受教育者自身的能動性三大策略將更好地傳承與創(chuàng)新優(yōu)秀德育文化，突顯具有時代性與創(chuàng)新性的當(dāng)下德育文化。也有助于完善德育教育培訓(xùn)與管理模式；提升教師隊(duì)伍德育方向建設(shè)及獲取教師隊(duì)伍榮譽(yù)感與成就感；在發(fā)揮受教育者能動性的同時，規(guī)范道德行為、提升道德修養(yǎng)、陶冶道德情操。

為進(jìn)一步加強(qiáng)局系統(tǒng)干部職工隊(duì)伍建設(shè)，認(rèn)真做好“十二五”開局之年的干部職工培訓(xùn)工作，結(jié)合我局實(shí)際，制定如下方案：

一、指導(dǎo)思想和目標(biāo)

堅(jiān)持以黨的十七屆五中全會精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以學(xué)習(xí)貫徹《畜牧法》、《動物防疫法》、《畜產(chǎn)品質(zhì)量安全法》為主線，以提高畜水產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管水平、增強(qiáng)服務(wù)畜牧水產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力、推進(jìn)無規(guī)定疫病區(qū)建設(shè)為重點(diǎn)，按照“缺什么補(bǔ)什么、需要什么培訓(xùn)什么”的原則，通過組織實(shí)施全覆蓋、多方位、高質(zhì)量的教育培訓(xùn)，努力打造一支開拓創(chuàng)新、業(yè)務(wù)過硬、作風(fēng)優(yōu)良、與時俱進(jìn)的干部職工隊(duì)伍，為推動全市養(yǎng)殖業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證和人才支撐。

主要目標(biāo)：2012年局機(jī)關(guān)公務(wù)員、局屬單位管理人員和專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)面達(dá)100%。全市動物防疫員、檢疫員、檢測員和執(zhí)法人員培訓(xùn)面達(dá)100%。培訓(xùn)規(guī)模達(dá)2000人次。通過教育培訓(xùn)，著力提高領(lǐng)導(dǎo)干部科學(xué)管理水平、公務(wù)員公共服務(wù)能力、執(zhí)法人員依法行政能力和專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)水平。

二、主要任務(wù)

（一）政治理論培訓(xùn)。抓好機(jī)關(guān)干部職工政治理論學(xué)習(xí)。采取“每周學(xué)習(xí)日”、集中專題輔導(dǎo)、專家講座等形式，重點(diǎn)學(xué)習(xí)十七屆五中全會精神、科學(xué)發(fā)展觀、中央1號文件及時事政治等。由局直屬黨委負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

摘要：隨著時代的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)突飛猛進(jìn)，使得各行各業(yè)展現(xiàn)出了新變化，新趨勢，新業(yè)態(tài)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的新背景使得教育培訓(xùn)行業(yè)的市場競爭環(huán)境發(fā)生了較大變化。新形勢對教育培訓(xùn)行業(yè)的市場營銷策略提出了新的發(fā)展要求。本文首先分析了互聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)技術(shù)的發(fā)展對教育培訓(xùn)行業(yè)市場營銷的影響，在此基礎(chǔ)上研究分析“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下教育培訓(xùn)行業(yè)營銷現(xiàn)狀及存在問題，最后運(yùn)用現(xiàn)代營銷學(xué)7PS理論對“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)行營銷策略創(chuàng)新。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；教育培訓(xùn)行業(yè)；市場營銷；影響；現(xiàn)狀及存在問題；7PS理論

1互聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)技術(shù)的發(fā)展對教育培訓(xùn)行業(yè)市場營銷的影響

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的新時代，特別是在我國大力實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的歷史條件下，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)融入到各行各業(yè)，而且發(fā)揮著越來越重要的作用[1]。教育培訓(xùn)行業(yè)是近年來的新興產(chǎn)業(yè)，始終處在穩(wěn)定增長階段，總體向信息化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化方向演進(jìn)。互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)使得各教育培訓(xùn)企業(yè)有了更廣闊的產(chǎn)品營銷渠道和發(fā)展機(jī)會。中國自古以來就有重視教育的傳統(tǒng)。近些年來，通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)酵蔓延的“教育焦慮”也給予了教育培訓(xùn)行業(yè)極大的市場機(jī)會與發(fā)展機(jī)遇。教育培訓(xùn)逐漸覆蓋了全年齡各階段，為各個群體的受教育需要提供對應(yīng)的服務(wù)產(chǎn)品，助推了知識付費(fèi)時代的發(fā)展潮流。同時，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展深刻地改變了教育培訓(xùn)行業(yè)的理念思維以及發(fā)展模式。一方面是對各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及企業(yè)的影響，互聯(lián)網(wǎng)通過大數(shù)據(jù)信息技術(shù)深入影響了機(jī)構(gòu)或企業(yè)所提供的服務(wù)產(chǎn)品的推送形式與呈現(xiàn)模式，比如線上教育、OMO模式、電商平臺推廣、APP推送等等。另一方面是對消費(fèi)者受眾的影響，消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析可以更大程度地了解教育培訓(xùn)提供方的相關(guān)信息并加以比較，從而做出最優(yōu)化選擇?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展緩解了教育培訓(xùn)行業(yè)信息不對稱的問題，使教育培訓(xùn)服務(wù)的生產(chǎn)模式以及實(shí)際價值相較之前更加透明公開，有利于消費(fèi)者做出最具有性價比的選擇，但這也使得教育培訓(xùn)行業(yè)的市場競爭更加激烈。綜上，對教育培訓(xùn)行業(yè)的企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展既帶來了機(jī)遇，也帶來了挑戰(zhàn)。當(dāng)下中國的教育培訓(xùn)行業(yè)呈現(xiàn)傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)與新興機(jī)構(gòu)并存的業(yè)態(tài)。一部分傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展缺乏敏感度，保持著一定的行業(yè)慣性，總體運(yùn)行的市場營銷模式基本不變，試圖固守原有市場份額。這一類傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)受到了互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)發(fā)展的強(qiáng)烈沖擊。它們所受到的沖擊一方面來自市場同質(zhì)性以及優(yōu)秀新興機(jī)構(gòu)強(qiáng)有力的競爭，另一方面來自消費(fèi)者對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)產(chǎn)品及服務(wù)日益提高的滿意度標(biāo)準(zhǔn)。隨著時代和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，教育培訓(xùn)行業(yè)的市場環(huán)境與競爭形勢早已發(fā)生了巨大的變化，固步自封的企業(yè)終將被市場逐漸淘汰。而另一部分新興機(jī)構(gòu)則借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的有力支持以及大數(shù)據(jù)云計(jì)算的智能化分析，準(zhǔn)確地細(xì)分市場并進(jìn)行有效定位，創(chuàng)新市場營銷模式，充分發(fā)揮信息、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)等優(yōu)勢，搶占市場份額，顯著提高自身的市場競爭力。

2“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下教育培訓(xùn)行業(yè)營銷現(xiàn)狀及存在問題

中國教育資源的不平衡性以及國民對教育的高度重視性決定了教育培訓(xùn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展動能。近年來，我國教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展迅速，前景光明。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國教育行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到2.9萬億元，其中K12教育市場仍占據(jù)市場主體地位，并且在線教育呈現(xiàn)出了十分亮眼的發(fā)展勢能。疫情時代極大地促進(jìn)了我國在線教育的迅猛發(fā)展，提前促進(jìn)了教育網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)變發(fā)展。總體來看，教育培訓(xùn)行業(yè)的總體營銷狀況良好，市場發(fā)展?jié)撃芫薮蟆；赝^去，教育培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)歷了從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走向市場經(jīng)濟(jì)的階段，逐步脫離了政府和國家的庇護(hù)，走向了激烈的市場競爭大環(huán)境之中?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代下，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨著創(chuàng)新市場營銷模式，尋求新發(fā)展的境況?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)助力教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)改變市場營銷理念，發(fā)展新型市場營銷模式，推動線上線下相結(jié)合，構(gòu)建智能交互平臺，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維搭建多元化的市場營銷體系，使得市場營銷的整體水平得到顯著提升。但是，總體來看，“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下教育培訓(xùn)行業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀仍存在一些問題和弊端。市場營銷理念缺乏創(chuàng)新?；ヂ?lián)網(wǎng)具有開放性、互動性、智能性，給予了市場微觀主體無限的可能性與發(fā)展?jié)摿?。但是“互?lián)網(wǎng)+”時代下，市場中仍有教育培訓(xùn)企業(yè)存在營銷理念較為落后的情況，直接影響了組織的盈利狀況與市場競爭能力。部分企業(yè)忽視運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)對細(xì)分市場與客戶需求進(jìn)行分析，而是依靠歷史數(shù)據(jù)與習(xí)慣思維對客戶群體進(jìn)行主觀臆測。同時，也存在一些企業(yè)固守原有的營銷發(fā)展理念，實(shí)行較為保守的營銷模式，沒有將原有的市場營銷思路與網(wǎng)絡(luò)營銷等新型營銷思維進(jìn)行有效結(jié)合，使得產(chǎn)品策略，價格策略，渠道策略，促銷策略缺乏針對性，錯失潛在客戶。市場營銷模式比較落后。部分教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍存在固守傳統(tǒng)營銷模式的問題?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代，信息智能技術(shù)使得培訓(xùn)市場的營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化。在企業(yè)所能爭取到的顧客有效注意力逐步碎片化甚至于粉塵化的情況下，打印發(fā)放傳單、人員推銷、促銷會議、街頭攔訪等過分依賴線下的傳統(tǒng)營銷形式不僅營銷成本過高，而且總體營銷效用較低。無論是作為產(chǎn)品和服務(wù)提供方的企業(yè)，還是作為接收方的消費(fèi)者，都極大程度地受到了互聯(lián)網(wǎng)和智能技術(shù)的影響。消費(fèi)者接收信息的渠道逐步由線下向線上轉(zhuǎn)移，KOL、KOC等意見領(lǐng)袖對顧客的影響越來越大，企業(yè)線上轉(zhuǎn)流量競爭趨勢逐步凸顯。在教育培訓(xùn)市場競爭愈演愈烈的情況下，保留傳統(tǒng)營銷模式的企業(yè)難免處于競爭市場的下風(fēng)位。營銷渠道有所限制。對于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及企業(yè)來說，有效的渠道是高效市場營銷的關(guān)鍵所在。如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更好地拓展業(yè)務(wù)渠道是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下每一個企業(yè)都應(yīng)該思考和解決的問題。盡管大部分教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在推動業(yè)務(wù)渠道線上線下相結(jié)合的方面作出了努力，但是仍有相當(dāng)一部分企業(yè)存在過分依賴某些營銷網(wǎng)點(diǎn)，輕視或者說缺乏能力和資源對線上新媒體渠道進(jìn)行有力的開拓和發(fā)展。一些教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只是建立了官方網(wǎng)站，認(rèn)為有了這個網(wǎng)站就可以了，并沒有及時更新相關(guān)信息，甚至一些教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上的基本信息填寫得都不夠完善[2]。這些企業(yè)缺乏對營銷渠道進(jìn)行有效的資源整合以及合理的資金配置，直接導(dǎo)致各個渠道在市場營銷過程中缺乏均衡性，很大程度地限制了企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)在整體市場中的競爭能力。

為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大和十八屆三中全會精神，努力培養(yǎng)政治堅(jiān)定、能力過硬、作風(fēng)優(yōu)良、奮發(fā)有為的執(zhí)政骨干隊(duì)伍，根據(jù)《干部教育培訓(xùn)工作條例(試行)》和《市國土資源系統(tǒng)2013—2017年干部教育培訓(xùn)規(guī)劃》，現(xiàn)結(jié)合實(shí)際，制定2014年干部教育培訓(xùn)工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

以中國特色社會主義理論體系為指導(dǎo)，按照建設(shè)馬克思主義學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型政黨和、“大規(guī)模培訓(xùn)干部、大幅度提高干部素質(zhì)”的要求，結(jié)合黨的群眾路線教育活動，創(chuàng)新培訓(xùn)方式，推行針對性教育培訓(xùn)，最大程度提升全局干部隊(duì)伍能力，為加強(qiáng)國土資源管理、推動贛南蘇區(qū)振興發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證和人才支持。按照圍繞中心、服務(wù)大局，以人為本、按需培訓(xùn)，上下結(jié)合、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，因地制宜、分類實(shí)施和學(xué)以致用、注重實(shí)效的原則，開展干部教育培訓(xùn)工作。

二、培訓(xùn)計(jì)劃安排

圍繞贛南蘇區(qū)振興發(fā)展需要，著眼于培訓(xùn)的效果和效能，努力在管用和有效上下功夫，全面提升干部隊(duì)伍的政治理論、道德品質(zhì)、業(yè)務(wù)技能和工作水平。

(一)自辦培訓(xùn)

第一篇

今年以來，我局在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹縣第十五次黨代會和縣紀(jì)委十五屆二次全會精神，采取有效有力措施，狠抓了本單位黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將農(nóng)林局第一季度黨風(fēng)廉政建設(shè)工作總結(jié)如下：

一、主要工作

1、規(guī)范財(cái)務(wù)管理。為進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)農(nóng)林系統(tǒng)各單位財(cái)務(wù)管理，我局召開了專題會議，制定了財(cái)務(wù)管理辦法，下發(fā)了加強(qiáng)基層單位財(cái)務(wù)管理工作的通知，對財(cái)務(wù)人員進(jìn)行嚴(yán)格審核和教育管理。同時，按照縣紀(jì)委關(guān)于加強(qiáng)“三資”管理的有關(guān)要求，由我局財(cái)務(wù)科牽頭，采取不定期檢查、抽查等方式，對全系統(tǒng)各基層單位資金、資產(chǎn)進(jìn)行了全面檢查。通過檢查，沒有發(fā)現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象，確保了資金使用安全，確保了國家資產(chǎn)的安全。

2、強(qiáng)化內(nèi)部管理。按照黨風(fēng)廉政建設(shè)的要求，農(nóng)林局黨委在日常工作中重點(diǎn)加強(qiáng)了對領(lǐng)導(dǎo)干部、財(cái)務(wù)人員等的管理，對其進(jìn)行政策宣傳，加大警示教育力度，使他們進(jìn)一步增強(qiáng)了自律意識、廉潔意識、大局意識，推進(jìn)了農(nóng)林系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的順利開展。在預(yù)防職務(wù)犯罪工作中，我們積極引入預(yù)防機(jī)制，與縣檢察院、監(jiān)察局、財(cái)政局聯(lián)合，認(rèn)真搞好項(xiàng)目實(shí)施和資金監(jiān)管工作，實(shí)行項(xiàng)目資金先審后報(bào)制度，保證了財(cái)政資金安全和使用效益最大化。

3、積極推進(jìn)政務(wù)公開。按照政務(wù)公開工作的有關(guān)要求，我局將日常工作、重大信息、業(yè)務(wù)職責(zé)等在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)進(jìn)行公示，為廣大農(nóng)民群眾搞好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供了服務(wù)。

一、桂林市農(nóng)村中等專業(yè)實(shí)用人才培養(yǎng)存在問題

1.培養(yǎng)人才總量不足7年來桂林市縣農(nóng)廣校共培養(yǎng)了農(nóng)村中等專業(yè)實(shí)用人才5730人，約占全市農(nóng)業(yè)總?cè)丝诘那Х种稽c(diǎn)五，但仍不能滿足當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展對人才的需求。

2.辦學(xué)經(jīng)費(fèi)不足培養(yǎng)農(nóng)村中等專業(yè)實(shí)用人才是一項(xiàng)社會公益事業(yè)，需要國家財(cái)政專項(xiàng)資金投入。到目前為止，教育部還沒有對農(nóng)村中等專業(yè)實(shí)用人才這種中專生培養(yǎng)模式給予學(xué)費(fèi)補(bǔ)助。辦學(xué)經(jīng)費(fèi)不足導(dǎo)致辦學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施落后，影響農(nóng)村中等專業(yè)實(shí)用人才培養(yǎng)向更深層次發(fā)展。

3.人才地區(qū)間分布不均衡，辦學(xué)體系不夠健全桂林市12個縣農(nóng)廣校都開展了農(nóng)村中等專業(yè)實(shí)用人才培養(yǎng)這項(xiàng)工作，但招生任務(wù)完成情況卻大不相同。有些縣農(nóng)廣校每年都超額完成招生任務(wù)，有些縣農(nóng)廣校卻招生困難。這直接導(dǎo)致了人才在各地區(qū)之間分布不均衡。個別縣農(nóng)廣校因編制問題，沒有配備專職的辦學(xué)人員，人員不穩(wěn)定，嚴(yán)重影響了農(nóng)村中等專業(yè)實(shí)用人才培養(yǎng)工作的開展。

4.學(xué)員的帶頭作用發(fā)揮不理想有些地方的學(xué)員由于交通不便、信息閉塞、缺乏資金、思想保守等原因，影響學(xué)員引進(jìn)新技術(shù)、新知識、新信息。導(dǎo)致學(xué)員在帶領(lǐng)周圍農(nóng)民群眾脫貧致富方面發(fā)揮的作用還不夠強(qiáng)。

二、農(nóng)村中等專業(yè)實(shí)用人才培養(yǎng)的對策與建議

為了進(jìn)一步提高全縣各農(nóng)資網(wǎng)點(diǎn)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)法制意識，規(guī)范從業(yè)行為，確保市場農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，根據(jù)縣農(nóng)林局有關(guān)會議及文件的要求，縣農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊(duì)決定從近日起深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)分期分批，組織符合條件的農(nóng)資從業(yè)人員舉辦農(nóng)資經(jīng)營人員培訓(xùn)班。現(xiàn)制訂培訓(xùn)實(shí)施方案如下：

一、指導(dǎo)思想

全面貫徹落實(shí)黨的十八大會議精神，強(qiáng)化法律法規(guī)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，增強(qiáng)全縣農(nóng)資經(jīng)營人員守法經(jīng)營意識。推進(jìn)農(nóng)資信用體系建設(shè)，實(shí)行信用等級評價活動，提高農(nóng)資經(jīng)銷人員服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，從源頭上杜絕假劣農(nóng)資，避免坑農(nóng)害農(nóng)事件發(fā)生。增強(qiáng)觀念，齊抓共管，營造氛圍，標(biāo)本兼治，達(dá)到維護(hù)市場經(jīng)營秩序的目的。

二、目標(biāo)任務(wù)

通過集中培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到一定的專業(yè)知識和法律知識，提升農(nóng)資經(jīng)營戶識別假冒偽劣農(nóng)資的能力，提高農(nóng)資經(jīng)營人員的政治業(yè)務(wù)法律素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)法守法意識、公平競爭和行業(yè)自律意識，端正與更新經(jīng)營理念，更好地指導(dǎo)農(nóng)民合理使用農(nóng)資資料，保障我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全秩序，為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、培訓(xùn)對象

堅(jiān)持以馬克思列寧主義、思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，結(jié)合保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，全面落實(shí)《愛國主義教育實(shí)施綱要》，緊密結(jié)合全面建設(shè)小康社會的實(shí)際，針對未成年人身心成長的特點(diǎn)，積極探索新世紀(jì)新階段未成年人科普教育建設(shè)的規(guī)律，堅(jiān)持以人為本，教育和引導(dǎo)未成年人樹立中國特色社會主義的理想信念和正確的世界觀、人生觀、價值觀，養(yǎng)成高尚的思想品質(zhì)和良好的道德情操，努力培育有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的，德、智、體、美全面發(fā)展的中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人，特制定關(guān)于加強(qiáng)未成年人科普教育建設(shè)工作計(jì)劃如下：

1、從增強(qiáng)愛國情感做起，弘揚(yáng)和培育以愛國主義為核心的偉大民族精神，從確立遠(yuǎn)大志向做起，樹立和培育正確的理想信念，從規(guī)范行為習(xí)慣做起，培養(yǎng)良好道德品質(zhì)和文明行為，從提高基本素質(zhì)做起，促進(jìn)未成年人的全面發(fā)展。

2、充實(shí)社區(qū)市民文明學(xué)校關(guān)于未成年人教育培訓(xùn)內(nèi)容，開展多種形式的家庭教育培訓(xùn)，邀請社區(qū)老師、志愿者講解科學(xué)、法律知識，引導(dǎo)更多的家長重視子女思想道德建設(shè)，樹立正確的兒童觀、親子觀和成長觀，幫助家長掌握科學(xué)教育知識和教育方法，增長社區(qū)未成年人的科普、法律常識。

3、開展豐富多彩的家庭教育活動。引導(dǎo)社區(qū)家長以良好的言行舉止影響子女養(yǎng)成良好行為習(xí)慣。開展“小公民道德實(shí)踐”活動，培養(yǎng)孩子良好的生活習(xí)慣和高尚的思想品德。對單親家庭、貧困家庭、進(jìn)城務(wù)工家庭的未成年子女以及貧困殘疾兒童給予特殊關(guān)懷，加強(qiáng)對他們的心理健康教育，組織大家參加健康有益的社區(qū)活動，讓他們真切感受到社區(qū)的關(guān)愛，從而養(yǎng)成團(tuán)結(jié)友愛、自立自強(qiáng)的品質(zhì)。

4、利用寒暑假、節(jié)假日，積極引導(dǎo)青少年參加社區(qū)組織的科普活動、參加愛護(hù)家園等社區(qū)公益活動，培養(yǎng)他們扶危助困、崇尚科學(xué)的良好品質(zhì)。

5、在假期開展諸如參觀、比賽、演講等形式多樣的愛國主義、科普教育等活動，使社區(qū)未成年人接受愛國主義和科普知識教育。

根據(jù)《市2021年高素質(zhì)農(nóng)民培育工作實(shí)施方案》（農(nóng)〔2021〕67號）以及《市財(cái)政局市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局關(guān)于提前下達(dá)2021年中央財(cái)政農(nóng)業(yè)相關(guān)轉(zhuǎn)移支付資金預(yù)算指標(biāo)的通知》（財(cái)預(yù)〔2020〕691號）要求，制定本實(shí)施方案。

一、總體要求

（一）工作思路。2021年,我區(qū)高素質(zhì)農(nóng)民培育工作總體思路是：聚焦全面鄉(xiāng)村振興人才需求，圍繞解決“誰來發(fā)展產(chǎn)業(yè)、誰來建設(shè)鄉(xiāng)村”問題，著力機(jī)制創(chuàng)新和政策創(chuàng)設(shè)，構(gòu)建農(nóng)民教育培訓(xùn)新發(fā)展格局，堅(jiān)持“需求導(dǎo)向、產(chǎn)業(yè)主線、分類施策、全程培育”基本原則，堅(jiān)持教育培訓(xùn)、評價管理、政策銜接、跟蹤服務(wù)“四位一體”培育制度，推進(jìn)技能培訓(xùn)與學(xué)歷教育銜接、提升素質(zhì)能力與延伸服務(wù)協(xié)同，推動農(nóng)民教育培訓(xùn)轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效，整體提高農(nóng)民現(xiàn)代農(nóng)業(yè)理念、科技文化素質(zhì)、生產(chǎn)經(jīng)營管理技能和鄉(xiāng)村治理及社會事業(yè)發(fā)展能力，加快培養(yǎng)適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、鄉(xiāng)村建設(shè)急需的高素質(zhì)農(nóng)民隊(duì)伍。

（二）重點(diǎn)領(lǐng)域。

1.維護(hù)國家糧食安全和保障重要農(nóng)副產(chǎn)品供給。聚焦糧食生產(chǎn)核心區(qū)建設(shè)，圍繞主要糧食作物開展防災(zāi)減災(zāi)、科學(xué)施肥用藥、低碳綠色等技術(shù)培訓(xùn)，提升種植水平，促進(jìn)糧食豐收。突出農(nóng)業(yè)生產(chǎn)“三品一標(biāo)”（品種培優(yōu)、品質(zhì)提升、品牌打造和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)）、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、良種識別、土壤培肥改良、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田管護(hù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)技術(shù)培訓(xùn)，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)保障能力。

2.聚焦現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和農(nóng)民持續(xù)增收。根據(jù)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展需要，以發(fā)展“四優(yōu)四化”、建設(shè)“十大優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)基地”、推進(jìn)“兩個轉(zhuǎn)型升級”為核心，圍繞特色經(jīng)濟(jì)作物因地制宜開展生產(chǎn)管理培訓(xùn)，提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力；圍繞畜禽類加強(qiáng)豬、牛、羊養(yǎng)殖戶和奶農(nóng)培訓(xùn)，提升養(yǎng)殖效益，加強(qiáng)疫病防控，助力生豬產(chǎn)能恢復(fù)；聚焦水產(chǎn)健康養(yǎng)殖和生態(tài)養(yǎng)殖開展培訓(xùn)，促進(jìn)漁業(yè)提質(zhì)增效；以農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合、規(guī)范安全操作為主題開展農(nóng)機(jī)手培訓(xùn)，促進(jìn)農(nóng)作物機(jī)械化生產(chǎn)技術(shù)集成配套。推動農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，推進(jìn)高效種養(yǎng)業(yè)和綠色食品業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

根據(jù)上級有關(guān)部門指示精神，結(jié)合本鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，分析我鎮(zhèn)人力資源的需求狀況，現(xiàn)就我鎮(zhèn)2012年農(nóng)民素質(zhì)培訓(xùn)工作提出如下意見：

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、黨的十七屆六中全會精神為指導(dǎo)，全面貫徹國家、省《中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要（2010～2020）》和《市中等職業(yè)教育“十二五”發(fā)展規(guī)劃》精神，按照市委、市政府“農(nóng)村勞動力素質(zhì)提高培訓(xùn)工程”要求，大力開展農(nóng)村勞動力素質(zhì)培訓(xùn)工作，深入實(shí)施成人“雙證制”教育培訓(xùn)工作，使成人學(xué)歷教育、非學(xué)歷教育培訓(xùn)、成人技能操作培訓(xùn)和文化活動相結(jié)合，促進(jìn)農(nóng)村勞動力素質(zhì)的普遍提高。努力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會，進(jìn)一步完善終身教育體系，為社會主義新農(nóng)村建設(shè)和全面建設(shè)小康社會服務(wù)。

二、工作目標(biāo)

（一）開設(shè)大專學(xué)歷班2個，招收學(xué)員50人以上。

（二）繼續(xù)開展鎮(zhèn)第二期雙證制教育培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)83人，確保畢業(yè)人數(shù)70人以上。開展鎮(zhèn)第三期雙證制教育培訓(xùn)，招收學(xué)員65人，確保畢業(yè)50人以上。