導(dǎo)語：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營銷策略探析一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，給各行各業(yè)的生產(chǎn)模式以及人們的行為方式帶來極大的改變。而在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)要想獲得更大的生存發(fā)展空間，首先就要對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)營策略進(jìn)行轉(zhuǎn)變，以此能夠更好的順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)。因而本文主要就對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)經(jīng)營營銷策略進(jìn)行重點(diǎn)探討和分析。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代；企業(yè)；營銷策略

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，在改變?nèi)藗冃袨榉绞胶蜕a(chǎn)模式的同時(shí)，還給將區(qū)域發(fā)展帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。對(duì)于發(fā)展中的企業(yè)而言，市場(chǎng)營銷活動(dòng)的有序開展，在保證企業(yè)獲得經(jīng)營效益的同時(shí)，還在增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力上起到重要的作用。由此可見，制定出科學(xué)規(guī)范的營銷戰(zhàn)略具有重要意義，因而需要企業(yè)對(duì)此予以足夠的重視。結(jié)合現(xiàn)階段社會(huì)發(fā)展情況，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略新思維。以此能夠提高企業(yè)在市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略上的水平。而在新的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)發(fā)展需要及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營銷方式，只有這樣才能夠在最大程度上滿足受眾群體的需求，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)獲得更好的發(fā)展。

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)環(huán)境的新特征

針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下市場(chǎng)環(huán)境的新特征，主要表現(xiàn)三個(gè)方面，分別是：受眾成為市場(chǎng)主體、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)更加激烈、市場(chǎng)資源有效整合。下文就對(duì)這三個(gè)方面進(jìn)行重點(diǎn)敘述。

（一）受眾成為市場(chǎng)主體

在過去傳統(tǒng)買賣關(guān)系中，可了解到買賣互動(dòng)主要產(chǎn)生在購買行為發(fā)生時(shí)與極少數(shù)購買后的反饋行為。由于商家缺乏對(duì)受眾群體需求的了解，使得其在營銷活動(dòng)上只從產(chǎn)品進(jìn)行。對(duì)于這種信息傳播方式，具有一定的強(qiáng)制性和局限性。另外，一些沒有站在受眾群眾角度上出發(fā)的企業(yè)營銷容易使得受眾對(duì)商家的傳播產(chǎn)生反感情緒。這樣做，不僅會(huì)影響購買行為的促成，還會(huì)對(duì)企業(yè)品牌聲譽(yù)產(chǎn)生較大的影響，因而需要企業(yè)對(duì)此予以足夠的重視。

（二）競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)更加激烈

通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所構(gòu)建的平臺(tái)具有公開性和透明性。而企業(yè)規(guī)模的大小都可以將產(chǎn)品信息在市場(chǎng)中。在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)清晰，而競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所實(shí)施的營銷策略和品牌信息具有公開性和透明性，進(jìn)而逐漸形成多樣性且開放性的新型市場(chǎng)。結(jié)合實(shí)際可發(fā)現(xiàn)，這樣的市場(chǎng)比傳統(tǒng)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)性更加強(qiáng)，同時(shí)參與競(jìng)爭(zhēng)的品牌也越來越多。在此競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的市場(chǎng)中，不僅能夠?yàn)槭鼙妿砀嗟母＠?，同時(shí)還在推進(jìn)其穩(wěn)定發(fā)展具有重要意義。

（三）市場(chǎng)資源有效整合

一般來說，市場(chǎng)資源是我國社會(huì)發(fā)展以及企業(yè)生產(chǎn)的重要因素，同時(shí)也是保障市場(chǎng)健康穩(wěn)定運(yùn)行的基礎(chǔ)。對(duì)市場(chǎng)資源進(jìn)行有效整合，能夠在最大程度上發(fā)揮出市場(chǎng)所具有的作用以及資源功能，進(jìn)而促進(jìn)資源得到充分的利用。在過去傳統(tǒng)買賣市場(chǎng)中，市場(chǎng)資源并沒有達(dá)到整合需求，這就導(dǎo)致資源的過渡浪費(fèi)。而在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，對(duì)信息交換的成本比較低，且交換頻率不斷增強(qiáng)。對(duì)具有價(jià)值信息在多次重編輯下進(jìn)行整合，促使信息交換更加高效性。此外，市場(chǎng)資源利用空間也得到明顯的增大，進(jìn)而幫助企業(yè)更好的搜集信息和對(duì)相關(guān)資源的合理利用。

二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)營銷策略

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，推動(dòng)線下商務(wù)機(jī)遇與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行結(jié)合。其中，互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，能夠?qū)?shí)體市場(chǎng)與虛擬平臺(tái)進(jìn)行無縫對(duì)接。為了能夠更好的在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得發(fā)展，企業(yè)則需要結(jié)合具體情況，采取積極有效的營銷策略，具體如下。

（一）以小消費(fèi)為本位，力求顧客滿意

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)營銷區(qū)別主要為：消費(fèi)者的自主能動(dòng)性。隨著商品的多樣化，使得消費(fèi)者在更為自由的空間內(nèi)選擇消費(fèi)品。對(duì)于買賣行為個(gè)性化發(fā)展，可從網(wǎng)絡(luò)中所出現(xiàn)的DIY抱枕、DIY明信片等得以體現(xiàn)。在此環(huán)境下，企業(yè)市場(chǎng)營銷策略要能夠根據(jù)當(dāng)前時(shí)代潮流和顧客所具有的特點(diǎn)，來開展針對(duì)性的個(gè)性化營銷方式。在此過程中，企業(yè)還要加大對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)力度，并為此展開相關(guān)的調(diào)研活動(dòng)。之后，需根據(jù)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的態(tài)度，針對(duì)性的調(diào)整產(chǎn)品性能。眾所周知，利益是企業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)。因而企業(yè)要能夠在滿足消費(fèi)各方面需求的基礎(chǔ)上，采取科學(xué)合理的生產(chǎn)方法，以此能夠在最大程度上提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益。另外，互聯(lián)網(wǎng)可為企業(yè)提供透明的信息。雙方則可結(jié)合實(shí)際需求進(jìn)行選擇。作為發(fā)展中的企業(yè)，要想能夠擴(kuò)大自身被選擇的幾率，首先就要樹立正確的思想觀念，即樹立消費(fèi)者本位的觀念。具體來說就是對(duì)顧客進(jìn)行量身定做，確保產(chǎn)品能夠滿足其需求，提高其滿意度。

（二）以消費(fèi)者為本，不斷降低顧客消費(fèi)成本

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的生產(chǎn)經(jīng)營極大的改變的企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)為主導(dǎo)的現(xiàn)象，而是將消費(fèi)者需求作為企業(yè)發(fā)展的重要風(fēng)向標(biāo)。一般來說，產(chǎn)品價(jià)格是左右消費(fèi)者需求的重要因素。對(duì)此，企在的價(jià)格策略上要能夠?qū)⑾M(fèi)者作為基礎(chǔ)，根據(jù)顧客所接受的范圍內(nèi)進(jìn)行價(jià)格制定。另外，企業(yè)的價(jià)格制定還要做到對(duì)口。這就需要企業(yè)開展相關(guān)的前期調(diào)查工作。在此環(huán)節(jié)中，主要調(diào)查產(chǎn)品是否符合群眾的需求，如受眾滿意價(jià)格區(qū)間與消費(fèi)市場(chǎng)的價(jià)格分層等。由此可見，前期調(diào)查是企業(yè)實(shí)施營銷策略必不可少的步驟，需要企業(yè)對(duì)此予以足夠的重視。通過前期調(diào)查工作的有效開展，不僅能夠更好的幫助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析，同時(shí)還可在通過所獲取的相關(guān)信息，適當(dāng)?shù)慕档皖櫩拖M(fèi)成本，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率。

（三）以消費(fèi)者為本位，銷售渠道需考慮顧客的便利性

通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的搭建，為商家與顧客在交流上提供更大的便利。因而在此環(huán)境中，電商取得極大的發(fā)展成果，其中，B2C則成為電子商務(wù)中重要的模式之一。在過去傳統(tǒng)銷售渠道中，經(jīng)銷商作為生產(chǎn)者和消費(fèi)者聯(lián)系的橋梁，為雙方的交流和互動(dòng)搭建良好的平臺(tái)。因而在其中具有一定的中介作用。另外，生產(chǎn)者的一些資源在此中介平臺(tái)中出現(xiàn)浪費(fèi)情況，這就需要消費(fèi)者對(duì)其予以買單，進(jìn)而在一定程度上增加消費(fèi)成本。在現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，B2C商業(yè)模式推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直銷的發(fā)展，促使生產(chǎn)者與消費(fèi)者能夠面對(duì)面的進(jìn)行線上交流。對(duì)于這種一對(duì)一的銷售渠道模式，有效節(jié)省中間過多的環(huán)節(jié)，最后在線付款則為商家顧客的無縫對(duì)接。對(duì)于企業(yè)而言，則在一定程度上降低銷售推廣成本，而消費(fèi)者，就是降低采購成本。所以，這種模式為消費(fèi)者購物提供較好的便捷性，有效提高購物效率，在推動(dòng)我國物理業(yè)發(fā)展起到重要的作用。由此可見，企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)施科學(xué)合理的營銷策略十分有必要。

（四）堅(jiān)持以消費(fèi)者為本位，進(jìn)而實(shí)施積極有效的營銷溝通

眾所周知，過去傳統(tǒng)產(chǎn)品推廣，主要以生產(chǎn)者為本位，并建立在相關(guān)信息產(chǎn)品的講解上進(jìn)行的。簡(jiǎn)單來說就是在通過這種潛移默化的形式吸引消費(fèi)者。從整理來看，這種將企業(yè)作為主導(dǎo)的營銷方式對(duì)資源帶來過多的浪費(fèi)。其中，所采取的溝通方式是根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品信息出現(xiàn)的實(shí)際頻率所進(jìn)行的，因而具有一定的局限性。在當(dāng)前，由于互聯(lián)網(wǎng)信息比較多，且市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也屬于注意力經(jīng)濟(jì)。為此，企業(yè)在產(chǎn)品經(jīng)營上要想能夠進(jìn)一步吸引顧客注意力，首先就要堅(jiān)持消費(fèi)者的主體地位，根據(jù)具體情況，采取積極有效的營銷溝通，以此能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更好的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

三、結(jié)語

綜上所述，隨著近幾年我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及科學(xué)技術(shù)水平的提升，促使互聯(lián)網(wǎng)獲得取得極大的發(fā)展成果。特別是對(duì)電子商務(wù)，起到重要的推動(dòng)作用。而在當(dāng)前日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)需要對(duì)現(xiàn)有的營銷策略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以此能夠更好的滿足企業(yè)發(fā)展需求。通過本文對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)營銷策略深入分析后，企業(yè)在營銷策略上可從四個(gè)方面進(jìn)行，即以小消費(fèi)為本位，力求顧客滿意、以消費(fèi)者為本，不斷降低顧客消費(fèi)成本、以消費(fèi)者為本位，銷售渠道需考慮顧客的便利性、堅(jiān)持以消費(fèi)者為本位，進(jìn)而實(shí)施積極有效的營銷溝通。通過這些策略，不僅更好的為受眾提供服務(wù)，同時(shí)還實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

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作者:陳瑩 單位:天津機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院