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摘要：洛陽市擁有豐富的文化旅游資源，文化旅游產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，通過對洛陽市文化旅游紀(jì)念品的市場調(diào)研，分析文化旅游紀(jì)念品市場現(xiàn)狀，提出相應(yīng)的對策建議，對洛陽市文化旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有積極作用。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，洛陽市文化旅游紀(jì)念品存在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、缺乏地域特色、文化承載力不足、營銷方式創(chuàng)新性不足等問題，洛陽市文化旅游紀(jì)念品的創(chuàng)新發(fā)展需要政府、企業(yè)、學(xué)校、個體工商戶共同合作。

關(guān)鍵詞：洛陽市；文化旅游；紀(jì)念品文

化旅游是指游客對旅游目的地的文化旅游資源進行深入體驗，從而獲得特殊的文化感受、充實自己精神的一種旅游類型。文化旅游紀(jì)念品是指運用創(chuàng)造性思維設(shè)計的文化宣傳附加價值較高的具有旅游紀(jì)念價值的產(chǎn)品。作為文化旅游產(chǎn)業(yè)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的結(jié)合產(chǎn)物，文化旅游紀(jì)念品在文化旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮重要作用。一個充滿地區(qū)特色、飽含景區(qū)文化的文化旅游紀(jì)念品加強了對文化旅游目的地的宣傳，促進了當(dāng)?shù)匚幕糜萎a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著收入的增加、旅游業(yè)的高速發(fā)展，消費者越來越傾向于文化旅游，對文化旅游服務(wù)有了更高的期待，同時也希望有質(zhì)量高、實用性強、品位高而又富有文化底蘊的旅游紀(jì)念品。國內(nèi)外博物館抓住發(fā)展機遇，創(chuàng)新紀(jì)念品形式與用途，賦予其深厚的文化內(nèi)涵，在輸出文化的同時，取得了頗高的經(jīng)濟效益。英國的“博物館門票+文創(chuàng)產(chǎn)品銷售”模式拉動了英國文化旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其中文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售為博物館帶來高額經(jīng)濟效益，成為其第一創(chuàng)收來源。北京故宮博物院將宮廷文化與創(chuàng)意產(chǎn)品結(jié)合后，在2017年更是獲得15億元的銷售額。因此，文化旅游紀(jì)念品的市場前景巨大，所帶來的經(jīng)濟效益不容忽視。洛陽歷史文化底蘊豐富，如果將紀(jì)念品和較難展現(xiàn)的文化旅游資源結(jié)合起來，賦予其靈魂，使文化旅游資源“活過來”，就可以在宣傳洛陽文化的同時促進洛陽市文化旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為洛陽帶來經(jīng)濟效益。因此，研究洛陽市文化旅游紀(jì)念品的市場現(xiàn)狀，具有重要意義。

洛陽市文化旅游紀(jì)念品市場現(xiàn)狀

首先，市場文化旅游紀(jì)念品所承載的地域文化不足，資源利用不充分。洛陽市的文化旅游紀(jì)念品市場上多為小掛件、明信片等早期的旅游紀(jì)念品設(shè)計，種類較少；其造型圖案缺乏新意，十年如一日，多為龍門石窟的盧舍那大佛和其他熱門景區(qū)造型；文具、手帳等缺乏文化內(nèi)涵，一味照搬照抄，復(fù)制古風(fēng)圖案，導(dǎo)致紀(jì)念品市場同質(zhì)化嚴(yán)重，透支消費者情懷。在紀(jì)念品市場中較為特別的是充滿洛陽風(fēng)味的唐三彩紀(jì)念品，其造型別致，多為牡丹花、唐朝隨葬品“三彩馬”造型，制作工藝特殊，色彩艷麗，但用途單一，多為裝飾品。其他用途的唐三彩紀(jì)念品價格分層不明顯，不能滿足各個收入層次消費者的消費需要。洛陽歷史悠久，擁有大量的文化旅游資源，在文化旅游資源開發(fā)過程中存在大量較難展示的資源，例如歷史典故、遺址建筑等。如果將洛陽市的歷史典故、飲食文化等深入地開發(fā)出來，并運用在文化旅游紀(jì)念品設(shè)計中，滿足旅游消費者對洛陽文化的想象，那么洛陽的文化旅游產(chǎn)業(yè)會邁出新的一步。其次，紀(jì)念品設(shè)計大賽數(shù)量多，但創(chuàng)意紀(jì)念品設(shè)計難以市場化。洛陽市關(guān)注文化旅游業(yè)的發(fā)展的同時，也重視文化旅游紀(jì)念品的研發(fā)。2013年到2020年，洛陽市多次舉辦“牡丹獎·全球文化創(chuàng)意設(shè)計大賽”“中國·洛陽（國際）三彩杯創(chuàng)意設(shè)計大賽”等創(chuàng)意設(shè)計大賽，圍繞龍門石窟、隋唐大運河、武則天、牡丹、唐三彩、隋唐洛陽城6大IP展開創(chuàng)作，以創(chuàng)意設(shè)計、數(shù)字創(chuàng)新手段挖掘河洛文明之美。比賽上涌現(xiàn)出了較多的優(yōu)秀作品，例如Q版武則天的牙簽罐、充滿洛陽風(fēng)情的植物印染等，但是這些創(chuàng)意設(shè)計在市場上卻少有所聞。設(shè)計大賽的獲獎作品在產(chǎn)業(yè)化的過程中難以滿足企業(yè)的實際需要，因而無法和市場對接。最后，設(shè)計研發(fā)與營銷觀念陳舊。文化旅游紀(jì)念品創(chuàng)新設(shè)計市場化流程包括：市場定位、設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、營銷傳播以及最后的消費者購買。核心是設(shè)計研發(fā)和營銷傳播手段。故宮博物院在文化旅游紀(jì)念品設(shè)計上將傳統(tǒng)與流行符號進行碰撞，創(chuàng)造出獨具故宮特色的設(shè)計，貼合現(xiàn)代年輕人的喜好。而洛陽在設(shè)計研發(fā)文化旅游紀(jì)念品時過于功利，精品意識與品牌戰(zhàn)略思維不足，設(shè)計紀(jì)念品過程中對洛陽市文化旅游資源的利用有限，產(chǎn)品文化內(nèi)涵不夠豐富，質(zhì)量不高，用途面過窄。在宣傳銷售上，故宮博物院積極利用電視、互聯(lián)網(wǎng)等媒體擴大品牌影響力，推出《我在故宮修文物》《上新了·故宮》等節(jié)目，向觀眾輸出文化的同時，引起其購買欲望。洛陽在營銷方式上較為單一，線下店鋪多分散在景區(qū)周圍，采用陳列等方式進行銷售，店鋪裝修老舊，燈光昏暗；線上店鋪缺乏專人運行，商品圖片較為粗糙，不夠精美，宣傳不到位。設(shè)計研發(fā)與營銷觀念陳舊造成了紀(jì)念品同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭力弱、銷售效果不理想等結(jié)果。

洛陽市文化旅游紀(jì)念品發(fā)展建議

首先，加強創(chuàng)新關(guān)聯(lián)，推進文旅紀(jì)念品市場化進程。讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，舉辦專家、學(xué)者和相關(guān)從業(yè)人員的研討會，增加文化旅游紀(jì)念品產(chǎn)生相關(guān)的行業(yè)、部門、科研、設(shè)計機構(gòu)交流與合作的機會，探尋文化旅游紀(jì)念品發(fā)展過程中的問題，尋找解決方案，促進創(chuàng)意紀(jì)念品設(shè)計、生產(chǎn)與銷售的緊密結(jié)合。完善豐富文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)容，形成產(chǎn)業(yè)集群，為文化企業(yè)提供“一站式”服務(wù)，推進文化旅游紀(jì)念品的市場化進程，豐富市場上的紀(jì)念品種類、用途、造型，以滿足不同年齡、不同收入旅游者的購物需求，提高文化旅游產(chǎn)業(yè)中紀(jì)念品收入的比重。其次，提升品質(zhì)，打造洛陽市文化旅游紀(jì)念品品牌。設(shè)計文化旅游紀(jì)念品時，要考慮其旅游紀(jì)念價值，還要考慮它的實用價值。質(zhì)量上乘的紀(jì)念品要經(jīng)得住時間的考驗，在產(chǎn)品制作時要嚴(yán)格把控質(zhì)量，切不可為了追求短期利益粗制濫造，這樣不僅影響文化旅游紀(jì)念品品牌的建立，還會損害洛陽的形象。在建立洛陽精品文化旅游品牌方面，整合相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)，將紀(jì)念品銷售納入品牌中去，統(tǒng)一定價、宣傳。此舉有利于打造精品文旅，消除買賣信息不透明，增強消費者信任度，用“精品文旅+特色文旅紀(jì)念品”的模式留住游客的腳步。最后，刺激消費需求，拓寬傳播與營銷渠道。建立精品文化旅游紀(jì)念品品牌后，如果不能吸引消費者消費，那么便無法實現(xiàn)經(jīng)濟效益的提高，無法實現(xiàn)對洛陽進行宣傳的目的。銷售方可以通過“線下線上”結(jié)合的營銷方式，巧妙設(shè)計營銷方案，刺激旅行者的消費需求。與景區(qū)合作，線下連鎖門店將文化旅游紀(jì)念品和景區(qū)門票進行組合銷售，對文化旅游紀(jì)念品進行前期宣傳。線上開設(shè)洛陽文化旅游紀(jì)念品旗艦店，對不同價位的紀(jì)念品實行不同層次的組合銷售，例如購買紀(jì)念品贈送門票、贈送景區(qū)內(nèi)特定商家的消費券等營銷策略，吸引外地游客到洛陽旅游的同時實現(xiàn)經(jīng)濟效益增長。盡管洛陽市的文化旅游紀(jì)念品的發(fā)展還處于起步階段，與文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)，和洛陽市文化旅游資源開發(fā)的聯(lián)系還不夠緊密，但在文化旅游蓬勃發(fā)展的大背景下，文化旅游紀(jì)念品市場前景廣闊，在政府、企業(yè)、社會、學(xué)校，個體工商戶多方共同合作下，更多豐富多彩的文化資源將會運用在旅游紀(jì)念品設(shè)計上，實現(xiàn)洛陽市文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)濟、文化效益的提高。

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作者：李華甜