導(dǎo)語：互聯(lián)網(wǎng)思維模式新媒體營(yíng)銷策略一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

【摘要】當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?，各行各業(yè)要想獲得良好發(fā)展就一定要改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，在發(fā)展的過程中運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行有效的營(yíng)銷活動(dòng)，利用新媒體開放性、互動(dòng)性與市場(chǎng)性的優(yōu)勢(shì)提高營(yíng)銷工作的效果，為行業(yè)發(fā)展開辟更大的空間，為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來活力。在實(shí)際發(fā)展過程中新媒體營(yíng)銷仍存在問題。論文分析互聯(lián)網(wǎng)思維模式下新媒體營(yíng)銷的現(xiàn)狀，根據(jù)分析結(jié)果探索新媒體營(yíng)銷的可行性策略。

【關(guān)鍵詞】新媒體；互聯(lián)網(wǎng)思維；現(xiàn)狀；發(fā)展模式；營(yíng)銷策略

1互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營(yíng)銷的概念

要想提高新媒體營(yíng)銷的實(shí)際效果，就一定要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營(yíng)銷的相關(guān)概念進(jìn)行理解。當(dāng)前，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的定義有多種，不同人從不同角度對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維都有不同的理解，很多人將互聯(lián)網(wǎng)思維定義為社會(huì)化營(yíng)銷，還有一部分人將互聯(lián)網(wǎng)思維理解為電子商務(wù)，但這些理解都是片面的，并沒有對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的整體概念有一個(gè)詳盡的把握。人們可以站在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度理解互聯(lián)網(wǎng)思維，指的就是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過制定完善的產(chǎn)品和創(chuàng)意性活動(dòng)吸引用戶，在市場(chǎng)化的生態(tài)系統(tǒng)中對(duì)這條價(jià)值鏈進(jìn)行重新思考的方式[1]。要想正確掌握互聯(lián)網(wǎng)思維就一定要重視系統(tǒng)化思維，讓品牌和企業(yè)的各種營(yíng)銷活動(dòng)、行為以及管理模式，在這種系統(tǒng)化的思維之下開展，而不是簡(jiǎn)單地使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)或互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。在研究互聯(lián)網(wǎng)思維時(shí)一定要研究用戶思維，將用戶作為研究的中心，研究怎樣讓用戶可以在有限的時(shí)間之內(nèi)完成信息的篩選和瀏覽，并將營(yíng)銷信息變?yōu)橛脩絷P(guān)注的重點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)思維更加注重個(gè)性的表達(dá)，針對(duì)不同用戶的喜好進(jìn)行用戶畫像，提高營(yíng)銷信息的精準(zhǔn)性。新媒體營(yíng)銷指的就是企業(yè)利用當(dāng)前的信息技術(shù)創(chuàng)造信息化和網(wǎng)絡(luò)化的平臺(tái)，進(jìn)行產(chǎn)品信息的傳播與，進(jìn)而獲取收益[2]。新媒體營(yíng)銷的平臺(tái)多種多樣，最常見的就是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，還有移動(dòng)媒體與數(shù)字媒體等。與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的不同之處在于新媒體營(yíng)銷主要依靠網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息擴(kuò)散，利用社會(huì)化媒體進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳營(yíng)銷工作，可以與用戶群體建立多項(xiàng)關(guān)聯(lián)，進(jìn)而提升品牌或產(chǎn)品的知名度。

2新媒體營(yíng)銷的價(jià)值與意義

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來讓信息時(shí)刻處于爆炸的狀態(tài)，怎樣準(zhǔn)確地將品牌或產(chǎn)品信息傳遞到用戶手中就成為當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷思考的重要問題。在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代背景之下，營(yíng)銷模式開始發(fā)生變化，新媒體營(yíng)銷作為時(shí)展衍生出的營(yíng)銷模式，可以積極推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。因此，人們一定要重視新媒體營(yíng)銷的管理建設(shè)工作。與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式相比，新媒體營(yíng)銷可以抓住消費(fèi)者的興趣點(diǎn)，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性。另外，隨著各種社交軟件和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)產(chǎn)生，消費(fèi)者可以利用網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)產(chǎn)品和品牌進(jìn)行了解與溝通，還可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息的傳遞。因此，新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比，將消費(fèi)者變成傳播過程當(dāng)中的媒介，如果營(yíng)銷手段得當(dāng)，可能會(huì)引起病毒式傳播，從而形成市場(chǎng)需求逐漸擴(kuò)大的營(yíng)銷效果。使用新媒體營(yíng)銷，不僅可以在很大程度接上節(jié)省營(yíng)銷的成本，還可以在短時(shí)間內(nèi)積累大量的良好口碑，與此同時(shí)，還會(huì)督促品牌和產(chǎn)品不斷提升自身服務(wù)的質(zhì)量與性能，使品牌和產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到提高，逐漸形成良性循環(huán)，擴(kuò)大品牌影響力。新媒體營(yíng)銷可以針對(duì)不同的消費(fèi)者群體給出針對(duì)化營(yíng)銷，利用大數(shù)據(jù)對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)篩查，發(fā)掘潛在用戶，明確消費(fèi)者需求，使品牌可以做到精準(zhǔn)服務(wù)用戶，擴(kuò)大發(fā)展與盈利的空間。

3新媒體營(yíng)銷過程中出現(xiàn)的問題

當(dāng)前，很多品牌和產(chǎn)品廣泛使用新媒體營(yíng)銷手段進(jìn)行營(yíng)銷信息的管理和，有一些收獲良好的營(yíng)銷效果，還有一些沒有產(chǎn)生效果，甚至產(chǎn)生不良效果，造成這種情況的原因有很多。最常見的就是新媒體營(yíng)銷的使用者過于依賴新媒體的優(yōu)勢(shì)和作用，并沒有對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容和方式進(jìn)行創(chuàng)新。此外，使用者并不重視營(yíng)銷的內(nèi)容，將設(shè)計(jì)重點(diǎn)放在營(yíng)銷的形式上。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，很多社交軟件和媒體變成一種市場(chǎng)營(yíng)銷的方法，社交軟件的優(yōu)勢(shì)讓很多經(jīng)營(yíng)者看到了商機(jī)，小米手機(jī)的“饑餓營(yíng)銷”就是其中一個(gè)典型的成功案例，讓很多經(jīng)營(yíng)者爭(zhēng)相模仿。大部分經(jīng)營(yíng)者都是在形式上模仿這種營(yíng)銷模式，但他們往往忽略了最核心的一個(gè)問題，即產(chǎn)品本身，只有做好產(chǎn)品價(jià)值的闡述和展示，才能讓營(yíng)銷變成一個(gè)“高樓大廈”而不是“空中樓閣”。對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)和定位一定要符合產(chǎn)品本身的質(zhì)量與品牌價(jià)值，只有這樣產(chǎn)品才具有說服力，才能讓新媒體營(yíng)銷的內(nèi)容變得更加令人信服，進(jìn)而引發(fā)消費(fèi)者群體的自發(fā)性二次傳播，讓新媒體營(yíng)銷產(chǎn)生實(shí)際的營(yíng)銷效果。

4互聯(lián)網(wǎng)思維下新媒體營(yíng)銷的策略

4.1整合平臺(tái)進(jìn)行跨界營(yíng)銷

在互聯(lián)網(wǎng)普及的背景下，消費(fèi)者與商家開始將目光從傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷轉(zhuǎn)向新媒體營(yíng)銷，新媒體開始逐漸取代傳統(tǒng)媒體成為營(yíng)銷的主要渠道和方式，但這并不意味著傳統(tǒng)媒體已經(jīng)成為無用之物。通過對(duì)用戶數(shù)據(jù)的調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，很多用戶在過度依賴新媒體之后，開始逐漸減少對(duì)新媒體的使用，這部分人群更加希望可以回歸傳統(tǒng)的消費(fèi)模式當(dāng)中，對(duì)這部分人群要使用傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。在傳統(tǒng)媒介時(shí)代，不同媒介之間都有著比較清晰的界限，不同媒介使用不同的宣傳模式。新媒體時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的普及使用打破了這種傳播媒介之間的界限，將多媒體信息的傳播渠道變成一個(gè)多平臺(tái)的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)當(dāng)中包含了不同傳播渠道的內(nèi)容，可以實(shí)現(xiàn)真正意義上的跨界營(yíng)銷。對(duì)信息進(jìn)行整合之后，商家可以利用這些信息對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行準(zhǔn)確畫像，根據(jù)消費(fèi)者的生活習(xí)慣可以推測(cè)出消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，在為用戶提供消費(fèi)建議的同時(shí)，還能根據(jù)消費(fèi)者的需求給予更加精準(zhǔn)的服務(wù)，提高自身在市場(chǎng)中的影響力與競(jìng)爭(zhēng)力。

4.2打通線上線下的銷售渠道

要想讓新媒體營(yíng)銷形成一個(gè)完善的系統(tǒng)，人們不僅要進(jìn)行跨界營(yíng)銷，還要打通線上線下的營(yíng)銷渠道。在實(shí)際的生活中，消費(fèi)者的消費(fèi)行為是多種多樣的，很難保持一致，很多消費(fèi)者在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物信息的瀏覽時(shí)，并不意味著會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)行為，這在一定程度上為人們提供了開展定制化營(yíng)銷與精準(zhǔn)營(yíng)銷的信息，但做出的營(yíng)銷活動(dòng)可能無法激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，這就是一種非常常見的形式主義陷阱。對(duì)此，人們一定要找到問題的根本，即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品并沒有一個(gè)更加全面且清晰的認(rèn)知，無法通過營(yíng)銷手段激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。而這種情況就是線上線下銷售之間的隔閡，要想解決這一問題就要做好線上線下銷售渠道的對(duì)接工作，形成一套完善的銷售系統(tǒng)。在進(jìn)行線上新媒體營(yíng)銷的同時(shí)進(jìn)行線下活動(dòng)的執(zhí)行，讓實(shí)體店銷售影響線上產(chǎn)品的傳播效果，使消費(fèi)者可以從不同的角度了解產(chǎn)品，讓產(chǎn)品變成一個(gè)更加具體的物品，而不是一句口號(hào)。通過線上線下融合傳播的方式，讓品牌和產(chǎn)品可以更加立體地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，充分發(fā)揮新媒體營(yíng)銷的真正價(jià)值。

4.3建立多元化的新媒體平臺(tái)

人們不應(yīng)片面地看待新媒體營(yíng)銷的功能，要站在更高的層次思考新媒體營(yíng)銷的多面性。通過觀察互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀，人們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)現(xiàn)代人生活的重要性，因此，互聯(lián)網(wǎng)中的信息在一定程度上會(huì)影響人們的生活習(xí)慣和思維方式，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們生活的一部分。人們要思考消費(fèi)者的消費(fèi)行為擁有的內(nèi)在含義，這種消費(fèi)行為不僅僅是簡(jiǎn)單的購物，而是消費(fèi)者日常生活中的一部分，因此，人們可以將新媒體營(yíng)銷建成一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)中人們要時(shí)刻關(guān)心用戶的需求，掌握消費(fèi)者在日常生活中的消費(fèi)行為，以消費(fèi)者為中心，建立起一個(gè)多元化的新媒體平臺(tái)，使線上和線下之間的隔閡被打通，對(duì)用戶群體進(jìn)行更加精準(zhǔn)的細(xì)化，進(jìn)而在實(shí)現(xiàn)吸引新用戶的同時(shí)鞏固老用戶，提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力與價(jià)值。

5結(jié)語

綜上所述，要想讓行業(yè)發(fā)展跟上時(shí)展的潮流，就一定要對(duì)新媒體營(yíng)銷進(jìn)行透徹分析，讓互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營(yíng)銷的概念可以深入使用者的內(nèi)心，只有改變觀念才能從根本上發(fā)揮新媒體營(yíng)銷的價(jià)值。人們要用發(fā)展的眼光看待這種全新的營(yíng)銷策略，正視發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題，不斷打磨和完善營(yíng)銷策略，精準(zhǔn)定位消費(fèi)者的消費(fèi)需求，做好品牌形象的塑造工作，利用新媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)提升品牌價(jià)值，讓新媒體營(yíng)銷可以發(fā)揮更大的價(jià)值。

【參考文獻(xiàn)】

【1】楊珩.大數(shù)據(jù)時(shí)代的新媒體營(yíng)銷升級(jí)策略研究[J].現(xiàn)代商業(yè),2020(32):31-32.

【2】李素霞,張偉.互聯(lián)網(wǎng)背景下新媒體營(yíng)銷途徑研究[J].中外企業(yè)文化,2020(11):82-83.

作者：鄭昕 單位：廣州達(dá)智教育管理有限公司