導(dǎo)語(yǔ)：創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)策略的經(jīng)濟(jì)學(xué)透析一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

在新產(chǎn)品范疇中，包含了原創(chuàng)的新產(chǎn)品和仿制的新產(chǎn)品。仿制產(chǎn)品不同于侵權(quán)產(chǎn)品，它所仿照的對(duì)象并不受法律的保護(hù)。仿制產(chǎn)品也不同于假冒產(chǎn)品，它給予的信息使消費(fèi)者往往能夠?qū)ζ湫再|(zhì)加以識(shí)別。仿制產(chǎn)品是經(jīng)濟(jì)生活中一個(gè)非常普遍的現(xiàn)象。尤其在發(fā)展中國(guó)家，不僅許多企業(yè)生產(chǎn)仿制產(chǎn)品，而且許多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)仿制產(chǎn)品。

因此，仿制產(chǎn)品的出現(xiàn)對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品形成了一種挑戰(zhàn)：它不僅使創(chuàng)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入受到影響，而且使創(chuàng)新產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)努力所形成的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力受到削弱。這種挑戰(zhàn)要求企業(yè)對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)策略，尤其是價(jià)格應(yīng)對(duì)策略有一個(gè)全面的思考。本文試用經(jīng)濟(jì)學(xué)的邏輯和方法對(duì)此作一討論。

一、創(chuàng)新產(chǎn)品和仿制產(chǎn)品的非同質(zhì)性和替代特征分析

創(chuàng)新產(chǎn)品和仿制產(chǎn)品的不同性質(zhì)和非對(duì)稱(chēng)替代性是思考創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)格策略的出發(fā)點(diǎn)。

在信息比較完全的情況下，創(chuàng)新產(chǎn)品和仿制產(chǎn)品的不同首先表現(xiàn)在價(jià)格的不同。仿制產(chǎn)品生產(chǎn)者以較為低廉的價(jià)格向消費(fèi)者顯示：產(chǎn)品是非原創(chuàng)的。

創(chuàng)新產(chǎn)品與仿制產(chǎn)品的非同質(zhì)性更重要的是表現(xiàn)在創(chuàng)新產(chǎn)品和仿制產(chǎn)品收入彈性的不同。創(chuàng)新產(chǎn)品是正常品，而仿制產(chǎn)品卻可能是低檔品。當(dāng)人均可支配收入較低時(shí)，若創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)格大大高于仿制產(chǎn)品價(jià)格，大多數(shù)消費(fèi)者有能力購(gòu)買(mǎi)的只能是仿制產(chǎn)品。

但是，仿制產(chǎn)品對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品是不完全替代，創(chuàng)新產(chǎn)品對(duì)仿制產(chǎn)品卻是可能完全替代的。設(shè)創(chuàng)新產(chǎn)品的需求量為己，價(jià)格為人；仿制產(chǎn)品的需求量為已，價(jià)格為八；消費(fèi)者關(guān)于創(chuàng)新產(chǎn)品和仿制產(chǎn)品的效用曲線用U表示，消費(fèi)者的預(yù)算線用C表示，預(yù)算曲線的斜率為創(chuàng)新產(chǎn)品與仿制產(chǎn)品的價(jià)格之比，P1／P2。如果P1=P2，情形如預(yù)算線C”，消費(fèi)者的最優(yōu)選擇點(diǎn)在E"，仿制產(chǎn)品的產(chǎn)量Q"2=0。如果P2＜P1,情形如較為陡直的預(yù)算線C’，消費(fèi)者的最優(yōu)選擇點(diǎn)在E’，Q’2＞O。比較于P1越小，預(yù)算線越為陡直，消費(fèi)者的仿制產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)量越大（見(jiàn)圖1）。

二、創(chuàng)新產(chǎn)品的收益損失分析

仿制產(chǎn)品的出現(xiàn)是否會(huì)給創(chuàng)新產(chǎn)品帶來(lái)收益損失？有兩種不同的情況。

第一種情況：仿制產(chǎn)品與創(chuàng)新產(chǎn)品比，使用價(jià)值差別較大。對(duì)這種情況下的高價(jià)位創(chuàng)新產(chǎn)品，可以假定其收益不會(huì)受到太多影響。如圖2所示：創(chuàng)新產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)作為先進(jìn)人者，面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的需求線，即d1=D，最優(yōu)選擇點(diǎn)為E（P1*，Q1*；），總收益TR1*＝P1*Q1*；仿制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)作為追隨者，面對(duì)的是剩余需求曲線D’，d2=D’，仿制產(chǎn)品生產(chǎn)商的市場(chǎng)總供給；（i代表各仿制產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，i=l，2，…，n）。在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的調(diào)節(jié)下，仿制產(chǎn)品價(jià)格為八，供應(yīng)量為Q2。

第二種情況：仿制產(chǎn)品與創(chuàng)新產(chǎn)品出，使用價(jià)值差別較小。在這種情況下，仿制產(chǎn)品成為創(chuàng)新產(chǎn)品的替代品進(jìn)入市場(chǎng)，使創(chuàng)新產(chǎn)品的需求曲線左移，最優(yōu)選擇點(diǎn)發(fā)生變化，創(chuàng)新產(chǎn)品的損失必不可免。倘若創(chuàng)新產(chǎn)品的需求曲線向左平移（見(jiàn)圖3（a）），曲線在縱軸上的新截距為k（k＜＝。新的反需求函數(shù)是

p''''1=k-βQ1

新的收益函數(shù)是

TR’=kQ1-βQ21

收益損失

L’TR=TR1*－TR1*=（α2-k2）／4β＞0

倘若創(chuàng)新產(chǎn)品的需求曲線向左偏移（見(jiàn)圖3（b）），偏移度為（0＜＜1＝，新的反需求函數(shù)

P”1=－（l＋γ）Q1

新的收益函數(shù)

TR”1=αQ1－（l＋γ）βQ2

收益損失

設(shè)創(chuàng)新產(chǎn)品的收益函數(shù)TR1=P1?Q1，其中P1（Q1，P2），Q1=Q1（P1，P2）。對(duì)收益函數(shù)中的創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)格P；進(jìn)行求導(dǎo)，有

當(dāng)價(jià)格與收益逆向變化，價(jià)格下降會(huì)使收益上升；當(dāng)價(jià)格與收益同向變化，價(jià)格下降，收益也下降。這一結(jié)果與管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中廣泛運(yùn)用的邊際收益與需求價(jià)格彈性關(guān)系式所揭示的規(guī)律是相同的。

仿制產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品收益變動(dòng)是否會(huì)發(fā)生大的影響？對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品收益函數(shù)中仿制產(chǎn)品價(jià)格P2進(jìn)行求導(dǎo)，可得

這一結(jié)果的含義是值得回味的。

第一，由于Q1＞0，ε12＞0，（P1／P2）＞0，創(chuàng)新產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性的絕對(duì)值（），決定了創(chuàng)新產(chǎn)品收益變動(dòng)與仿制產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)關(guān)系（即）的性質(zhì)。只有當(dāng)，創(chuàng)新產(chǎn)品的需求富有彈性時(shí)，才有，兒創(chuàng)新產(chǎn)品收益隨仿制產(chǎn)品價(jià)格的上升而上升，隨仿制產(chǎn)品價(jià)格的下降而下降。倘若，創(chuàng)新產(chǎn)品的需求缺乏彈性，則，創(chuàng)新產(chǎn)品收益與仿制產(chǎn)品價(jià)格會(huì)發(fā)生逆向變化：仿制產(chǎn)品價(jià)格上升，創(chuàng)新產(chǎn)品收益下降；仿制產(chǎn)品價(jià)格下降，創(chuàng)新產(chǎn)品收益上升。第二，仿制產(chǎn)品價(jià)格（P2）的變動(dòng)對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品收益（TR1）變動(dòng)的影響程度，還取決于創(chuàng)新產(chǎn)品的需求量或銷(xiāo)量（Q1），心創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)格與仿制產(chǎn)品價(jià)格的比率（P1／P2），以及仿制產(chǎn)品對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的替代強(qiáng)度即創(chuàng)新產(chǎn)品的需求交叉彈性（12）。創(chuàng)新產(chǎn)品的銷(xiāo)量越大，創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)格與仿制產(chǎn)品價(jià)格的比率越高或創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)格與仿制產(chǎn)品價(jià)格的差距越大，仿制產(chǎn)品對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的替代強(qiáng)度越大，仿制產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品收益的影響程度就越大。對(duì)這一關(guān)系的解釋是：

（l）一定的需求交叉彈性對(duì)應(yīng)于一定的創(chuàng)新產(chǎn)品需求變動(dòng)率與仿制產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)率的比率（ε12=（ΔQ1/Q1）／（ΔP2/P2））。

（2）創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)格與仿制產(chǎn)品價(jià)格的比率（P1／P2）較大，P2相對(duì)于P1較小。

（3）倘若（ΔP1／P2）一定，ε12越大，則（ΔQ1/Q1）越大；當(dāng)Q1一定時(shí)。ε12越大，ΔQ1越大，ΔTR1就越大。

四、主要結(jié)論和啟示

（1）在創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)上出現(xiàn)了對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品形成替代的仿制產(chǎn)品后，創(chuàng)新產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的損失往往是不可避免的。但是既然仿制產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品具有不同的性質(zhì)和不同的需求曲線，創(chuàng)新企業(yè)在減少仿制產(chǎn)品所帶來(lái)的損失方面就不會(huì)是無(wú)所作為的。倘若創(chuàng)新產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)不能及時(shí)把價(jià)格降到大眾消費(fèi)者所能支付的水平，創(chuàng)新產(chǎn)品就會(huì)失去市場(chǎng)。

（2）創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)格降低的可能性取決于它的生產(chǎn)成本。在大多數(shù)情況下，創(chuàng)新產(chǎn)品的成本要大于仿造產(chǎn)品的成本。但是如果創(chuàng)新產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)具有較強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，隨著產(chǎn)量的增加，創(chuàng)新產(chǎn)品的成本就有可能接近仿制產(chǎn)品的成本，從而創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格就有可能接近仿制產(chǎn)品的價(jià)格。

（3）如果所進(jìn)人市場(chǎng)的收入水平離創(chuàng)新產(chǎn)品大規(guī)模銷(xiāo)售所要求的收入水平還有較大差距，企業(yè)則沒(méi)有必要過(guò)多降低創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)格，而應(yīng)該按利潤(rùn)最大化原則決定創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格。

（4）在仿制產(chǎn)品對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品形成替代，仿制產(chǎn)品價(jià)格（P2）變動(dòng)也影響創(chuàng)新產(chǎn)品收益變動(dòng)的情況下，創(chuàng)新產(chǎn)品收益的變化方向依然取決于創(chuàng)新產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的性質(zhì)。因此，當(dāng)仿制產(chǎn)品的價(jià)格發(fā)生變動(dòng)時(shí)，創(chuàng)新產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)是否采取針?shù)h相對(duì)的價(jià)格政策，不能不考慮創(chuàng)新產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性。除特殊要求外，以企業(yè)收益下降為結(jié)局的降價(jià)都是不理性的。