導(dǎo)語：商務(wù)英語談判技巧在經(jīng)濟貿(mào)易的應(yīng)用一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：盡管國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展能夠?qū)崿F(xiàn)我國社會經(jīng)濟水平提升的目標(biāo)，但是在國際經(jīng)濟貿(mào)易過程中還存在一系列商務(wù)談判問題，限制國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展?；诖耍蛻?yīng)按照各項國際經(jīng)濟貿(mào)易要求深入分析各項商務(wù)英語談判技巧，確保其在各項國際商務(wù)談判中占據(jù)一定優(yōu)勢。本文首先介紹商務(wù)英語談判各項技巧，之后論述商務(wù)英語談判技巧在國際經(jīng)濟貿(mào)易中的應(yīng)用，進一步改善各項國際經(jīng)濟貿(mào)易中不合理的地方。

關(guān)鍵詞：商務(wù)英語談判；技巧；國際經(jīng)濟貿(mào)易；應(yīng)用

由于我國與西方各個國家在語言表達(dá)上存在很大的差異，在開展各項被國際經(jīng)濟貿(mào)易活動時，交易雙方尚存在一定談判問題。如果不能有效處理各項商務(wù)談判問題，必然阻礙國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展，難以滿足我國各行業(yè)綜合發(fā)展效益提升的目標(biāo)?；诖耍蛻?yīng)強化商務(wù)英語談判技巧在國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展中的應(yīng)用力度，積極改善國際經(jīng)濟貿(mào)易商務(wù)談判缺陷，以為國際經(jīng)濟貿(mào)易穩(wěn)步發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

一、商務(wù)英語談判的技巧

與普通英語相比，商務(wù)英語具備實用性強和目的明確的特點，能夠在一定程度上實現(xiàn)國際貿(mào)易發(fā)展水平提升的目標(biāo)，這對于各項國際貿(mào)易談判順利開展起到非常重要的作用。從國際經(jīng)濟貿(mào)易的角度出發(fā)，就需要在其中應(yīng)用一系列商務(wù)英語談判技巧，繼而實現(xiàn)各項國際經(jīng)濟貿(mào)易商務(wù)談判順利開展。而在對商務(wù)英語談判進行深入研究的過程中，了解到商務(wù)英語談判具備一定技巧，其談判技巧表現(xiàn)在書面表達(dá)技巧和口語翻譯技巧這兩方面上。對于商務(wù)英語談判書面表達(dá)技巧來說，書面語的表達(dá)必須間接且直觀，尤其是在漢語與英語之間的差別上，要尊重文化差異，如英語中常用虛擬詞匯，但其翻譯價值較小，只起到修飾作用，根據(jù)需要通常可以省略這部分詞匯。并且要結(jié)合漢語的間接性，對一些可以直譯的語言，直接采用直譯法，容易被雙方所接收，如肯德基譯為KFC，非常清晰易懂，便于談判的進行和貿(mào)易的成功。對于商務(wù)英語談判口語翻譯技巧來說，國際貿(mào)易是雙方相互交流的過程，一錘定音的狀況很少，在長時間的交流過程中，談判者要清晰思路，認(rèn)真聽取對方的想法，尊重意見修訂。商務(wù)英語談判人員要隨機應(yīng)變，避免操之過急和尖銳的沖突，要善于保持和諧的氣氛。當(dāng)談判陷入尷尬的僵持階段時，切忌反復(fù)重復(fù)本方要求和底線，而是采用多樣化的語言，緩和氣氛，提出建議性的意見，可以在企業(yè)允許的情況下適當(dāng)讓步，但要保證基本利益，在無法保證基本利益的談判中最終結(jié)果必須拒絕。企業(yè)的商務(wù)英語談判人員不僅要掌握專業(yè)的翻譯知識，翻譯能力，還要了解談判利益，明確經(jīng)濟貿(mào)易理念和交易達(dá)成目標(biāo)，以企業(yè)利益為出發(fā)點合理利用語言，打破僵局，促成交易。

二、商務(wù)英語談判技巧在國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展中的應(yīng)用

一般來說，在開展國際經(jīng)濟貿(mào)易工作時往往會受到不同國家文化差異的影響，本國語言應(yīng)用力度薄弱，嚴(yán)重阻礙國際經(jīng)濟貿(mào)易穩(wěn)步發(fā)展。為改善這一現(xiàn)狀，必須加強商務(wù)英語談判技巧在國際經(jīng)濟貿(mào)易中的應(yīng)用力度，確保經(jīng)濟貿(mào)易各方能在良好的溝通下開展相應(yīng)談判工作，繼而為國際經(jīng)濟貿(mào)易穩(wěn)步發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。就目前來看，商務(wù)英語談判技巧在國際經(jīng)濟貿(mào)易中的應(yīng)用主要表現(xiàn)在以下幾個方面：（一）滿足國際官方語言交流要求。由于國際經(jīng)濟貿(mào)易中應(yīng)用的語言主要是英語，其根本原因在于英語能夠?qū)H經(jīng)濟貿(mào)易雙方意愿有效表達(dá)出來，繼而彰顯國際經(jīng)濟貿(mào)易商務(wù)活動優(yōu)勢，全面落實各項國際貿(mào)易活動順利開展的目標(biāo)。由于國際經(jīng)濟貿(mào)易具備一定商務(wù)性特點，這就應(yīng)在其中應(yīng)用一系列標(biāo)準(zhǔn)合理的商務(wù)英語。強化國際經(jīng)濟貿(mào)易參與者對雙方心理需求和文化素養(yǎng)的掌握力度，繼而規(guī)劃更為合理的商務(wù)談判條件，提升國際經(jīng)濟貿(mào)易商務(wù)談判效果。而且在各項國際貿(mào)易過程中充分利用各項商務(wù)英語交際能力，則能夠強化各項交際活動在國際經(jīng)濟貿(mào)易中的作用效果，從而滿足國際官方語言交流以及商務(wù)談判等多方面要求。（二）提高國際經(jīng)濟貿(mào)易招投標(biāo)工作實施效果。對于國際經(jīng)濟貿(mào)易來說，其與我國各項經(jīng)濟活動相類似，都需要開展招投標(biāo)工作，繼而與綜合效益合理的組織機構(gòu)創(chuàng)建長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。由于國際經(jīng)濟貿(mào)易招投標(biāo)工作較為復(fù)雜，各組織機構(gòu)之間語言交流水平低下，這就應(yīng)加強商務(wù)英語談判技巧在國際經(jīng)濟貿(mào)易招投標(biāo)工作中的應(yīng)用力度，妥善處理國際經(jīng)濟貿(mào)易招投標(biāo)工作當(dāng)中不合理的地方，繼而改善貿(mào)易活動潛藏的經(jīng)濟問題。此外，通過商務(wù)英語談判技巧還能保證國際企業(yè)對于經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展趨勢和合作企業(yè)文化內(nèi)涵等方面有一個全面的了解。大力提升國際經(jīng)濟貿(mào)易實施過程中中西方文化滲透力度，進一步提高商務(wù)談判人員在國際經(jīng)濟貿(mào)易中的實用價值。

三、結(jié)語

綜上所述，了解到國際經(jīng)濟貿(mào)易是在商務(wù)英語的支持下開展的，這就需要應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)合理的商務(wù)英語開展國際經(jīng)濟貿(mào)易談判工作，有效處理國際經(jīng)濟貿(mào)易雙方在相互交流過程中出現(xiàn)的問題，借以推動相應(yīng)貿(mào)易活動順利開展。此外，上文還分析了商務(wù)英語談判技巧在國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展中的應(yīng)用，妥善處理國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展缺陷，強化各國際企業(yè)之間合作水平，繼而滿足我國社會綜合經(jīng)濟發(fā)展要求。

參考文獻

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［4］曲秀艷,閆洪勇.國際貿(mào)易中商務(wù)英語談判技巧提升策略研究［J］.商場現(xiàn)代化,2018（4）.

作者:姚菲 單位:邵陽學(xué)院