導(dǎo)語(yǔ)：商務(wù)英語(yǔ)談判技巧在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的應(yīng)用一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀(guān)點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

摘要：盡管?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展能夠?qū)崿F(xiàn)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平提升的目標(biāo)，但是在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易過(guò)程中還存在一系列商務(wù)談判問(wèn)題，限制國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展?；诖?，就應(yīng)按照各項(xiàng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易要求深入分析各項(xiàng)商務(wù)英語(yǔ)談判技巧，確保其在各項(xiàng)國(guó)際商務(wù)談判中占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。本文首先介紹商務(wù)英語(yǔ)談判各項(xiàng)技巧，之后論述商務(wù)英語(yǔ)談判技巧在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的應(yīng)用，進(jìn)一步改善各項(xiàng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中不合理的地方。

關(guān)鍵詞：商務(wù)英語(yǔ)談判；技巧；國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易；應(yīng)用

由于我國(guó)與西方各個(gè)國(guó)家在語(yǔ)言表達(dá)上存在很大的差異，在開(kāi)展各項(xiàng)被國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)時(shí)，交易雙方尚存在一定談判問(wèn)題。如果不能有效處理各項(xiàng)商務(wù)談判問(wèn)題，必然阻礙國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展，難以滿(mǎn)足我國(guó)各行業(yè)綜合發(fā)展效益提升的目標(biāo)?；诖耍蛻?yīng)強(qiáng)化商務(wù)英語(yǔ)談判技巧在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展中的應(yīng)用力度，積極改善國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易商務(wù)談判缺陷，以為國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易穩(wěn)步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、商務(wù)英語(yǔ)談判的技巧

與普通英語(yǔ)相比，商務(wù)英語(yǔ)具備實(shí)用性強(qiáng)和目的明確的特點(diǎn)，能夠在一定程度上實(shí)現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展水平提升的目標(biāo)，這對(duì)于各項(xiàng)國(guó)際貿(mào)易談判順利開(kāi)展起到非常重要的作用。從國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的角度出發(fā)，就需要在其中應(yīng)用一系列商務(wù)英語(yǔ)談判技巧，繼而實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易商務(wù)談判順利開(kāi)展。而在對(duì)商務(wù)英語(yǔ)談判進(jìn)行深入研究的過(guò)程中，了解到商務(wù)英語(yǔ)談判具備一定技巧，其談判技巧表現(xiàn)在書(shū)面表達(dá)技巧和口語(yǔ)翻譯技巧這兩方面上。對(duì)于商務(wù)英語(yǔ)談判書(shū)面表達(dá)技巧來(lái)說(shuō)，書(shū)面語(yǔ)的表達(dá)必須間接且直觀(guān)，尤其是在漢語(yǔ)與英語(yǔ)之間的差別上，要尊重文化差異，如英語(yǔ)中常用虛擬詞匯，但其翻譯價(jià)值較小，只起到修飾作用，根據(jù)需要通?？梢允÷赃@部分詞匯。并且要結(jié)合漢語(yǔ)的間接性，對(duì)一些可以直譯的語(yǔ)言，直接采用直譯法，容易被雙方所接收，如肯德基譯為KFC，非常清晰易懂，便于談判的進(jìn)行和貿(mào)易的成功。對(duì)于商務(wù)英語(yǔ)談判口語(yǔ)翻譯技巧來(lái)說(shuō)，國(guó)際貿(mào)易是雙方相互交流的過(guò)程，一錘定音的狀況很少，在長(zhǎng)時(shí)間的交流過(guò)程中，談判者要清晰思路，認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方的想法，尊重意見(jiàn)修訂。商務(wù)英語(yǔ)談判人員要隨機(jī)應(yīng)變，避免操之過(guò)急和尖銳的沖突，要善于保持和諧的氣氛。當(dāng)談判陷入尷尬的僵持階段時(shí)，切忌反復(fù)重復(fù)本方要求和底線(xiàn)，而是采用多樣化的語(yǔ)言，緩和氣氛，提出建議性的意見(jiàn)，可以在企業(yè)允許的情況下適當(dāng)讓步，但要保證基本利益，在無(wú)法保證基本利益的談判中最終結(jié)果必須拒絕。企業(yè)的商務(wù)英語(yǔ)談判人員不僅要掌握專(zhuān)業(yè)的翻譯知識(shí)，翻譯能力，還要了解談判利益，明確經(jīng)濟(jì)貿(mào)易理念和交易達(dá)成目標(biāo)，以企業(yè)利益為出發(fā)點(diǎn)合理利用語(yǔ)言，打破僵局，促成交易。

二、商務(wù)英語(yǔ)談判技巧在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展中的應(yīng)用

一般來(lái)說(shuō)，在開(kāi)展國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易工作時(shí)往往會(huì)受到不同國(guó)家文化差異的影響，本國(guó)語(yǔ)言應(yīng)用力度薄弱，嚴(yán)重阻礙國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易穩(wěn)步發(fā)展。為改善這一現(xiàn)狀，必須加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)談判技巧在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的應(yīng)用力度，確保經(jīng)濟(jì)貿(mào)易各方能在良好的溝通下開(kāi)展相應(yīng)談判工作，繼而為國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易穩(wěn)步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。就目前來(lái)看，商務(wù)英語(yǔ)談判技巧在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的應(yīng)用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（一）滿(mǎn)足國(guó)際官方語(yǔ)言交流要求。由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中應(yīng)用的語(yǔ)言主要是英語(yǔ)，其根本原因在于英語(yǔ)能夠?qū)?guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易雙方意愿有效表達(dá)出來(lái)，繼而彰顯國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易商務(wù)活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，全面落實(shí)各項(xiàng)國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)順利開(kāi)展的目標(biāo)。由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易具備一定商務(wù)性特點(diǎn)，這就應(yīng)在其中應(yīng)用一系列標(biāo)準(zhǔn)合理的商務(wù)英語(yǔ)。強(qiáng)化國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易參與者對(duì)雙方心理需求和文化素養(yǎng)的掌握力度，繼而規(guī)劃更為合理的商務(wù)談判條件，提升國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易商務(wù)談判效果。而且在各項(xiàng)國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中充分利用各項(xiàng)商務(wù)英語(yǔ)交際能力，則能夠強(qiáng)化各項(xiàng)交際活動(dòng)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的作用效果，從而滿(mǎn)足國(guó)際官方語(yǔ)言交流以及商務(wù)談判等多方面要求。（二）提高國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易招投標(biāo)工作實(shí)施效果。對(duì)于國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易來(lái)說(shuō)，其與我國(guó)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)相類(lèi)似，都需要開(kāi)展招投標(biāo)工作，繼而與綜合效益合理的組織機(jī)構(gòu)創(chuàng)建長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易招投標(biāo)工作較為復(fù)雜，各組織機(jī)構(gòu)之間語(yǔ)言交流水平低下，這就應(yīng)加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)談判技巧在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易招投標(biāo)工作中的應(yīng)用力度，妥善處理國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易招投標(biāo)工作當(dāng)中不合理的地方，繼而改善貿(mào)易活動(dòng)潛藏的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。此外，通過(guò)商務(wù)英語(yǔ)談判技巧還能保證國(guó)際企業(yè)對(duì)于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)和合作企業(yè)文化內(nèi)涵等方面有一個(gè)全面的了解。大力提升國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)施過(guò)程中中西方文化滲透力度，進(jìn)一步提高商務(wù)談判人員在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的實(shí)用價(jià)值。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，了解到國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易是在商務(wù)英語(yǔ)的支持下開(kāi)展的，這就需要應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)合理的商務(wù)英語(yǔ)開(kāi)展國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易談判工作，有效處理國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易雙方在相互交流過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，借以推動(dòng)相應(yīng)貿(mào)易活動(dòng)順利開(kāi)展。此外，上文還分析了商務(wù)英語(yǔ)談判技巧在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展中的應(yīng)用，妥善處理國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展缺陷，強(qiáng)化各國(guó)際企業(yè)之間合作水平，繼而滿(mǎn)足我國(guó)社會(huì)綜合經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求。

參考文獻(xiàn)

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作者:姚菲 單位:邵陽(yáng)學(xué)院