導(dǎo)語：直播帶貨促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展分析一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：因?yàn)殇N售渠道單一、信息對接不暢等原因，農(nóng)產(chǎn)品銷售面臨巨大的困境。直播帶貨作為一種新型的營銷模式，在促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮了重要作用。利用直播帶貨進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展打開了全新的局面。闡述了直播帶貨營銷模式的特點(diǎn)，對直播帶貨促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的路徑進(jìn)行了分析，為推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供參考。

關(guān)鍵詞：直播帶貨；農(nóng)村經(jīng)濟(jì)；農(nóng)產(chǎn)品；平臺

農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)、政治和社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的發(fā)展問題，是我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)全局的重大問題。在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，因地制宜地發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品是解決農(nóng)民增收困難的重要途徑。但是受到地理?xiàng)l件差、信息對接不暢、曝光度低等因素的影響，農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，直接影響了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，催生了直播帶貨這一新興營銷模式。借助網(wǎng)絡(luò)直播平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品，可有效拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，讓消費(fèi)者快速了解農(nóng)產(chǎn)品的信息，提高農(nóng)產(chǎn)品知名度；可在短時(shí)間內(nèi)以較低的成本獲取較高的訂單量，有效解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題。利用直播帶貨的形式銷售農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對接、供求相應(yīng)，為優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過直播帶貨能夠及時(shí)了解消費(fèi)者的喜好及對農(nóng)產(chǎn)品的反饋，便于根據(jù)市場發(fā)展形勢發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品深加工，延長產(chǎn)業(yè)鏈；還有利于對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌宣傳，擴(kuò)大知名度，增加消費(fèi)群體覆蓋面，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)民增收，為推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造有利條件[1]。

1直播帶貨模式概述

1.1直播帶貨模式的含義和作用。直播帶貨是在電子商務(wù)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種新型營銷模式，也是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷模式的重要表現(xiàn)。直播帶貨是指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，使用直播技術(shù)近距離進(jìn)行商品展示、咨詢答復(fù)、導(dǎo)購的新型服務(wù)方式，可以由店鋪?zhàn)约洪_設(shè)直播間，也可以由職業(yè)主播進(jìn)行集合推介。將直播帶貨應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品銷售中，可拉近消費(fèi)者與賣家之間的距離，使雙方的互動(dòng)性更強(qiáng)，交流也更便捷。由于沒有經(jīng)銷商的中間渠道，能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)者直接對接，所以價(jià)格相對較低，有助于提升農(nóng)產(chǎn)品的銷量。尤其是在智能手機(jī)廣泛普及和網(wǎng)絡(luò)覆蓋技術(shù)提升的背景下，直播的形式也更加多樣化，受眾群體更加廣泛，信息傳遞更加便捷，這為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行直播帶貨奠定了基礎(chǔ)。所以直播帶貨應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品銷售中具有較強(qiáng)的可行性和現(xiàn)實(shí)意義，對于促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了重要作用[2]。1.2直播帶貨營銷模式的特征。直播帶貨營銷模式的特征主要有便捷性、直觀性、互動(dòng)性和經(jīng)濟(jì)性。便捷性主要體現(xiàn)在技術(shù)含量低、設(shè)備簡單、操作便捷。直播帶貨的商家只需要手機(jī)、三腳架等簡單設(shè)備就可以開展直播。各個(gè)短視頻平臺的門檻較低，無須繳納保證金，只需要滿足平臺的相應(yīng)要求即可申請開設(shè)直播功能。便捷性的特點(diǎn)非常適用于農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，農(nóng)村企業(yè)或農(nóng)民不需要投入太多資金和技術(shù)就能夠直播銷售。直播帶貨主要是將銷售的商品以直播視頻的方式展示給消費(fèi)者，消費(fèi)者能夠直觀地了解商品性能、功能、結(jié)構(gòu)和外觀等，視覺體驗(yàn)性更強(qiáng)，有利于促進(jìn)消費(fèi)者購買。在直播過程中，消費(fèi)者可以與賣家互動(dòng)，賣家能夠全面、深入地介紹所售產(chǎn)品，消費(fèi)者也可以對自己關(guān)心的問題直接咨詢。因?yàn)闆]有中間商，賣家可以通過秒殺和優(yōu)惠券等形式讓利于消費(fèi)者，從而刺激消費(fèi)者的購買欲。

2直播帶貨促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的路徑

2.1優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。直播帶貨可有效解決農(nóng)副產(chǎn)品滯銷的難題，為促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展拓寬渠道。為了更好地發(fā)揮直播帶貨在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用，不僅要解決現(xiàn)階段的農(nóng)副產(chǎn)品銷售問題，而且要利用直播帶貨的宣傳效應(yīng)和信息推廣促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，延長產(chǎn)業(yè)鏈，為農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)[3]。首先，可利用視頻平臺的熱度和網(wǎng)紅主播的流量，將農(nóng)村滯銷的特色農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，將主播流量轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)產(chǎn)品的銷量。在直播帶貨的過程中，要注重收集消費(fèi)者的反饋信息，并且做好售后服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者黏性。其次，通過收集和分析信息，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，合理配置特色資源，將供應(yīng)、信息、銷售、技術(shù)等組織進(jìn)行有機(jī)協(xié)調(diào)組合，利用網(wǎng)絡(luò)電商的優(yōu)勢補(bǔ)齊特色農(nóng)業(yè)規(guī)模分散的短板，將分散的家庭農(nóng)戶集中起來進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營和管理，既能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量，又能夠形成規(guī)模效應(yīng)。將直播帶貨作為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的跳板，利用杠桿效應(yīng)，合理規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品的多元化發(fā)展路徑，進(jìn)一步拓展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條，進(jìn)而挖掘直播帶貨在促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展中的潛在價(jià)值[4]。2.2打造特色品牌效益。利用視頻平臺進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，不僅能夠提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，而且能夠擴(kuò)大當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的知名度和影響力。可以利用視頻平臺熱度高和流量大的優(yōu)勢，提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度。有了這種宣傳優(yōu)勢，當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品可以打造具有地域特色的品牌，從而提升在行業(yè)和市場中的地位，為今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。還可以在各大電商平臺認(rèn)證官方賬號，擴(kuò)大特色農(nóng)產(chǎn)品的社會(huì)影響力，為進(jìn)一步推廣和樹立特色農(nóng)產(chǎn)品品牌造勢。在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，特色農(nóng)業(yè)的地域性是一種先天優(yōu)勢，但是如果沒有形成自己的品牌，僅靠直播帶貨一時(shí)的銷售，難以保證農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的長遠(yuǎn)發(fā)展。只有形成具有地域特色的品牌，才能夠得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，從而形成品牌特色產(chǎn)業(yè)集群。特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的打造，不僅要依靠直播帶貨的宣傳，還要切實(shí)保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，真正得到消費(fèi)者的喜愛。同時(shí)，要加強(qiáng)產(chǎn)品包裝，精美的包裝是打造品牌特色的重要環(huán)節(jié)，可提高產(chǎn)品市場競爭力[5]。2.3深入挖掘直播帶貨的潛在價(jià)值。為了更好地發(fā)揮直播帶貨對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用，在初始階段，最好是邀請職業(yè)主播進(jìn)行直播帶貨。因?yàn)槁殬I(yè)主播具有豐富的直播經(jīng)驗(yàn)，能夠在農(nóng)產(chǎn)品銷售中找準(zhǔn)切入點(diǎn)，有利于農(nóng)產(chǎn)品快速銷售?？梢圆捎寐殬I(yè)主播加網(wǎng)紅的形式進(jìn)行直播帶貨。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)紅具有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)影響力，在一定領(lǐng)域擁有廣泛的粉絲群體基礎(chǔ)。通過職業(yè)主播與網(wǎng)紅配合，能夠迅速擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的影響力，為后續(xù)銷售工作打下良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)階段，在直播帶貨中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)政府公職人員客串主播的現(xiàn)象，通過政府公職人員來介紹當(dāng)?shù)鼐哂刑厣霓r(nóng)產(chǎn)品，可充分發(fā)揮公職人員身份的權(quán)威性和公信力，獲得廣大消費(fèi)者的信賴，增加對農(nóng)產(chǎn)品的信任度，進(jìn)而提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售量。利用政府公職人員的身份進(jìn)行直播帶貨，既體現(xiàn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新思路，又拓展了直播帶貨的發(fā)展模式[6]。為了吸引更多人才投身農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，還可以與各高校合作，形成產(chǎn)學(xué)結(jié)合的模式。高校相應(yīng)專業(yè)的學(xué)生可以利用自己的專業(yè)知識進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，既能夠增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的知識層次，又能夠?yàn)楦咝W(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)。“授人以魚，不如授人以漁”，為了促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，應(yīng)該培養(yǎng)農(nóng)民掌握直播帶貨的能力，讓每位農(nóng)民都能夠當(dāng)主播，為自己的農(nóng)產(chǎn)品代言。農(nóng)民親自介紹農(nóng)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，促進(jìn)銷售，從而幫助農(nóng)民真正脫貧。2.4實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展。在促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，因?yàn)橹辈ж浀墓δ軓?qiáng)大，不僅要發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品銷售這種形式，還可以通過直播平臺的影響力，擴(kuò)大消費(fèi)者對當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情的了解，從而加強(qiáng)對當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的開發(fā)。政府可以利用直播帶貨的宣傳推廣，加大對當(dāng)?shù)芈糜钨Y源的開發(fā)，延長農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)旅游體驗(yàn)項(xiàng)目，讓消費(fèi)者親自參與到農(nóng)產(chǎn)品種植和生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，增加消費(fèi)者的樂趣。還可以開展民宿、農(nóng)家樂等項(xiàng)目，讓消費(fèi)者能夠更加深入地體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，增加農(nóng)民的經(jīng)營收入。旅游業(yè)發(fā)展可以促進(jìn)當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)更加完善，農(nóng)民在增收的同時(shí)能夠享受優(yōu)美的生活環(huán)境。直播帶貨在促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用是廣泛而深入的，合理利用直播帶貨，能夠?yàn)檗r(nóng)村經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造更加廣闊的空間。

3結(jié)束語

直播帶貨是沖破農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展困局的重要途徑，利用電商網(wǎng)絡(luò)直播平臺進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，能夠使消費(fèi)者近距離了解農(nóng)產(chǎn)品，包括農(nóng)產(chǎn)品的種植、生產(chǎn)、加工、包裝等各個(gè)環(huán)節(jié)，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。直播帶貨沒有中間商加價(jià)環(huán)節(jié)，所以相對于其他銷售形式的價(jià)格較低，這也是受到消費(fèi)者青睞的原因。在直播帶貨過程中，可快速了解消費(fèi)者的需求和信息反饋，根據(jù)消費(fèi)者需求優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品多樣化發(fā)展。同時(shí)，在利用直播帶貨的過程中，還能夠宣傳農(nóng)村文化，為開發(fā)農(nóng)村特色旅游奠定基礎(chǔ)。直播帶貨激發(fā)了特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ谴龠M(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。

參考文獻(xiàn)：

［1］馬文娟，馬文藝.農(nóng)產(chǎn)品直播運(yùn)營的可行路徑探討———以淘寶直播平臺“主播+縣長+明星”的特色直播脫貧模式為例［J］.山西農(nóng)經(jīng)，2019（22）：62，174.

［2］陳才華.“看上去很火”還是“真的很火”？———淺析農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的問題和建議［J］.視聽縱橫，2020（5）：70-73.

［3］朱宣怡.“直播帶貨”形勢下農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀分析與展望［J］.現(xiàn)代農(nóng)業(yè)研究，2020（7）：20-21.

［4］鄧喆.政府官員直播“帶貨”：政務(wù)直播+助農(nóng)的創(chuàng)新發(fā)展、風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)與長效機(jī)制［J］.中國行政管理，2020（10）：82-87.

［5］何莉，張藝，陳仲鴻，等.廣東：誰是農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的消費(fèi)主力？［J］.四川省情，2020（9）：48-49.

［6］陳雅麗.干部“直播帶貨”謹(jǐn)防形式主義［J］.學(xué)習(xí)月刊，2020（9）：9-10.

作者:張保國 王子瑜 單位:1.南京信息工程大學(xué)法政學(xué)院 2.南京工程高等職業(yè)學(xué)校