導(dǎo)語(yǔ)：國(guó)內(nèi)藝術(shù)成就產(chǎn)業(yè)的對(duì)外推廣策略研究一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：中國(guó)藝術(shù)的對(duì)外推廣自改革開放以來(lái)取得了巨大的成就，但推廣模式還不成熟，推廣成本較低，推廣的操作專業(yè)化水平低，并且出現(xiàn)嚴(yán)重的文化折扣現(xiàn)象。因而，必須加大政府扶持，全面推進(jìn)中國(guó)藝術(shù)的對(duì)外推廣和傳播，積極吸收和借鑒各民族文化，深切了解各民族文化心理，變文化折扣為文化優(yōu)勢(shì)，并加大推廣投入，完善推廣模式，提高推廣操作專業(yè)化水平，積極探索合理的營(yíng)銷策略和發(fā)行渠道。

關(guān)鍵詞:中國(guó)藝術(shù)；文化產(chǎn)業(yè)；對(duì)外推廣；電影藝術(shù)；文化形象；策略

自改革開放以來(lái)，中國(guó)文化逐漸“沖出亞洲，走向世界”，中國(guó)藝術(shù)的對(duì)外推廣事業(yè)取得了巨大成就。隨著中國(guó)藝術(shù)國(guó)際市場(chǎng)的不斷開拓和中國(guó)藝術(shù)現(xiàn)代傳播體系的不斷完善，中國(guó)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)全面興盛的階段，中華文化在國(guó)際上的影響力也不斷增強(qiáng)。但與此同時(shí)，在中國(guó)藝術(shù)與世界的接軌與對(duì)話中，也存在嚴(yán)重的問(wèn)題和不足。因此在21世紀(jì)第一個(gè)10年即將結(jié)束之際，對(duì)改革開放30年來(lái)中國(guó)藝術(shù)的對(duì)外推廣狀況進(jìn)行盤點(diǎn)與總結(jié)，也顯得尤為必要。

一、中國(guó)藝術(shù)的對(duì)外推廣狀況與成就

改革開放30年來(lái)，中國(guó)藝術(shù)的國(guó)際市場(chǎng)不斷開拓，現(xiàn)代推廣和傳播體系不斷完善，中國(guó)藝術(shù)的對(duì)外推廣事業(yè)取得了巨大的成就。

第一，中國(guó)藝術(shù)家不斷在國(guó)際上獲得一個(gè)又一個(gè)大獎(jiǎng)，取得了豐碩的成果。

1982年，中國(guó)電影《阿Q正傳》第一次在戛納國(guó)際電影節(jié)正式參賽。1984年之后，隨著中國(guó)第五代電影人的登臺(tái)亮相，中國(guó)電影開始真正在國(guó)際各大電影節(jié)上大放異彩。陳凱歌打響了石破天驚第一炮，他導(dǎo)演的《黃土地》接連榮獲多項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)。英文版《亞洲周刊》把它評(píng)為過(guò)去25年亞洲最好的電影。《黃土地》打開了中國(guó)電影得獎(jiǎng)之路。同年，《老井》獲第1屆東京國(guó)際電影節(jié)最佳影片大獎(jiǎng)、評(píng)委會(huì)特別獎(jiǎng)。1988年，張藝謀的《紅高粱》一舉獲得第38屆西柏林國(guó)際電影節(jié)大獎(jiǎng)“金熊獎(jiǎng)”。1990年法國(guó)第43屆戛納電影節(jié)首屆路易斯?布努埃爾特別獎(jiǎng)授予張藝謀導(dǎo)演的《菊豆》。1991年，《大紅燈籠高高掛》獲得意大利第44屆威尼斯國(guó)際電影節(jié)“銀獅獎(jiǎng)”、國(guó)際影評(píng)人學(xué)會(huì)大獎(jiǎng)、美國(guó)第64屆奧斯卡“金像獎(jiǎng)”最佳外語(yǔ)片提名。一串串的光環(huán)像紅燈籠一樣照亮了中國(guó)電影前進(jìn)的道路，讓外國(guó)電影人對(duì)中國(guó)電影刮目相看。

同樣，與中國(guó)電影相伴的中國(guó)電影音樂(lè)也在國(guó)際上產(chǎn)生了巨大的影響，從而帶動(dòng)中國(guó)音樂(lè)藝術(shù)不斷向前發(fā)展，走向世界。在“讓中國(guó)電影音樂(lè)走向世界”的過(guò)程中，趙季平注重對(duì)民族樂(lè)器的運(yùn)用，并且經(jīng)常從中國(guó)戲曲中吸取創(chuàng)作靈感。在影片配樂(lè)的表現(xiàn)力和思想性方面，把民族民間音樂(lè)提升到一個(gè)新的高度。隨著中國(guó)第五代電影人的經(jīng)典作品在國(guó)際上屢獲大獎(jiǎng)，趙季平創(chuàng)作的這些烙印上了中國(guó)符號(hào)的電影音樂(lè)給外國(guó)觀眾和外國(guó)同行也留下了深刻的中國(guó)印象。第一位站在奧斯卡領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的中國(guó)人是音樂(lè)家蘇聰。在1987年由中國(guó)、意大利和英國(guó)合拍的影片《末代皇帝》中，蘇聰與日本作曲家坂本龍一和英國(guó)音樂(lè)人戴維?伯恩共同完成了該片的配樂(lè)。為了使自己的60分鐘中國(guó)音樂(lè)能更加貼近影片的內(nèi)涵，蘇聰運(yùn)用現(xiàn)代的創(chuàng)作技巧和表現(xiàn)手法來(lái)把握中國(guó)民族音樂(lè)的基調(diào)。并加入了中國(guó)民間小調(diào)的曲風(fēng)，還原了影片中的歷史滄桑。2001年，《臥虎藏龍》奪得了當(dāng)年包括最佳外語(yǔ)片獎(jiǎng)和最佳音樂(lè)獎(jiǎng)在內(nèi)的四項(xiàng)大獎(jiǎng)，這使又一位華人音樂(lè)家譚盾站到了第73屆美國(guó)奧斯卡獎(jiǎng)的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。這部電影用二胡這樣的中國(guó)樂(lè)器感動(dòng)了全世界，再一次證實(shí)了中華文化的深厚底蘊(yùn)。譚盾在創(chuàng)作中加入了二胡、簫和笛子等東方樂(lè)器的配器風(fēng)格，又采用了西方音樂(lè)的結(jié)構(gòu)和技法，為觀眾營(yíng)造了融會(huì)東西方音樂(lè)精華的聽覺享受。

除了電影音樂(lè)外，中國(guó)其他方面的音樂(lè)也是在國(guó)際上不斷獲得各種獎(jiǎng)項(xiàng)。2008年4月，薩頂頂奪得英國(guó)BBC世界音樂(lè)大獎(jiǎng)；2008年6月14日，朱哲琴憑專整理輯《七日談》獲得第七屆美國(guó)獨(dú)立音樂(lè)大獎(jiǎng)“worldfusion”單元獎(jiǎng)。這兩項(xiàng)大獎(jiǎng)都是首次為中國(guó)人所獲得。被稱為“惟一得到國(guó)際認(rèn)可的中國(guó)歌手”的朱哲琴，與富有創(chuàng)造精神的音樂(lè)家何訓(xùn)田合作，在上世紀(jì)90年行了3張錄音室唱片，《黃孩子》、《阿姐鼓》和《央金瑪》。1995年，在56個(gè)國(guó)家和地區(qū)同步發(fā)行的《阿姐鼓》CD唱片成為國(guó)際唱片史上第一張全球發(fā)行的中文唱片，朱哲琴由此享譽(yù)世界歌壇，一躍成為國(guó)際級(jí)歌手。在中國(guó)音樂(lè)方面，尤其值得一提的還有譚盾。1995年，受德國(guó)著名作曲家漢斯(HansWernerHanze)推薦，譚盾成為慕尼黑國(guó)際音樂(lè)戲劇比賽評(píng)委；1996年受日本著名作曲家武滿澈(TuruTakemitsu)提名獲加拿大格蘭?格德音樂(lè)獎(jiǎng)(GlennGouldPrize)；1997年他被《紐約時(shí)報(bào)》評(píng)為“本年度國(guó)際樂(lè)壇最重要的十位音樂(lè)家之一”，同年又被德國(guó)權(quán)威音樂(lè)雜志《歌劇世界》評(píng)為“本年度最佳作曲家”；1999年譚盾榮獲當(dāng)今世界最權(quán)威的格威文美爾作曲大獎(jiǎng)；2001年他因電影《臥虎藏龍》的音樂(lè)贏得使他聲名遠(yuǎn)播的奧斯卡最佳原創(chuàng)音樂(lè)金像獎(jiǎng)。目前，譚盾在國(guó)際樂(lè)壇已享有極大聲譽(yù)，其音樂(lè)在世界各地由著名指揮和樂(lè)團(tuán)頻繁演出。

在美術(shù)方面，中國(guó)美術(shù)家徐冰曾在世界各地著名美術(shù)館舉行個(gè)人藝術(shù)展，1999年獲得美國(guó)文化界最高獎(jiǎng)——麥克阿瑟獎(jiǎng)(MacArthurAward)。2003年，由于對(duì)亞洲文化的發(fā)展所做的貢獻(xiàn)獲得第14屆日本福岡亞洲文化獎(jiǎng)。2004年獲得首屆威爾士國(guó)際視覺藝術(shù)(ArtesMundi)，獲得紐約市教育局和高中教育藝術(shù)委員會(huì)頒發(fā)的第96屆青年之友獎(jiǎng)。被《名牌》雜志評(píng)為中國(guó)年度“十大精英男性”。被《美國(guó)藝術(shù)》雜志評(píng)為15名國(guó)際藝術(shù)界年度最受注目人物之一。1999年，青年藝術(shù)家蔡國(guó)強(qiáng)榮獲威尼斯雙年展的金獅獎(jiǎng)，成為中國(guó)文化界在國(guó)際上第一位獲得這一獎(jiǎng)項(xiàng)的藝術(shù)家，該獎(jiǎng)也是中國(guó)藝術(shù)在國(guó)際大展中獲得的最高獎(jiǎng)項(xiàng)。近年來(lái)，他成功地將火藥用在藝術(shù)創(chuàng)作上，更是讓人刮目相看，為中國(guó)藝術(shù)創(chuàng)作走向世界辟出了一條獨(dú)特的道路。

在戲劇方面，2006年，越南的國(guó)際實(shí)驗(yàn)劇戲劇節(jié)上，北京人藝小劇場(chǎng)話劇《我愛桃花》獲好評(píng)；2007年，泉州打城戲劇團(tuán)上演東的《目連救母》在印度巴厘里第二屆國(guó)際戲劇節(jié)上，一舉榮獲戲劇節(jié)最高獎(jiǎng)——印度國(guó)際戲劇大獎(jiǎng)。

第二，中國(guó)藝術(shù)的國(guó)際影響了不斷增強(qiáng)，越來(lái)越受到世界各國(guó)人民的歡迎，國(guó)際市場(chǎng)不斷開拓，全球商業(yè)價(jià)值不斷提高。

1999年，《那山那人那狗》問(wèn)世后在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)默默無(wú)聞，只賣出1個(gè)拷貝，但卻在日本引起舉國(guó)轟動(dòng)，只花8萬(wàn)美元購(gòu)進(jìn)此片的日本片商賺得了800萬(wàn)美元的票房，取得了神話般的成功。該片風(fēng)景秀麗、人情味濃、藝術(shù)性極強(qiáng)，情節(jié)簡(jiǎn)單、節(jié)奏緩慢，所表現(xiàn)出的父子間的脈脈溫情、人與自然的和諧相處，都令日本觀眾備受感動(dòng)。于此同時(shí)，影片的熱映也帶了原著的暢銷。2002年12月，該小說(shuō)被日本放送協(xié)會(huì)創(chuàng)作為錄音磁帶供盲人閱讀。2003年六月，小說(shuō)《那山那人那狗》被日本國(guó)文部科學(xué)省選進(jìn)高等學(xué)校國(guó)語(yǔ)教科書；后又選入中學(xué)國(guó)文教材。該片也獲得第23屆蒙特利爾國(guó)際電影節(jié)“公眾最喜愛的影片”大獎(jiǎng)和第31屆印度國(guó)際電影節(jié)評(píng)委大獎(jiǎng)。這部影片創(chuàng)造了中國(guó)電影軟實(shí)力的神話。2002年，《英雄》中國(guó)電影拉開了中國(guó)電影大片時(shí)代的序幕?！队⑿邸返膰?guó)內(nèi)票房為2.5億人民幣，全球票房為1.77億美金。這充分說(shuō)明了中國(guó)電影的海外市場(chǎng)已經(jīng)有著非常廣闊的前景。從此，以張藝謀、陳凱歌、馮小剛為代表的中國(guó)導(dǎo)演中的中堅(jiān)力量都紛紛投入到中國(guó)電影國(guó)際市場(chǎng)的開拓中。2008年4月，電影《梅蘭芳》高價(jià)賣出日韓版權(quán)，中國(guó)電影的世界影響力將會(huì)越來(lái)越大。

在美術(shù)方面，蔡國(guó)強(qiáng)的焰火作品為中國(guó)藝術(shù)創(chuàng)作走向世界走出了一條獨(dú)特的道路，在國(guó)內(nèi)外產(chǎn)生了巨大的影響。其在“9?11”之后創(chuàng)作的代表正義的《移動(dòng)彩虹和光輪》以及在美國(guó)華盛頓的中國(guó)文化節(jié)上創(chuàng)作的象征中國(guó)文化和力量的《龍卷風(fēng)》等大型爆炸藝術(shù)設(shè)計(jì)都取得了巨大成功。2008年，蔡作為北京奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)開閉幕式的核心創(chuàng)意成員及視覺特效藝術(shù)總設(shè)計(jì)，創(chuàng)作了《歷史足跡》等大型焰火表演，給全世界人民帶來(lái)了一場(chǎng)全新的視覺盛宴。

第三，中國(guó)藝術(shù)的國(guó)際推廣和傳播體系逐漸完善，國(guó)際產(chǎn)業(yè)化程度逐漸提高。

2009年10月，中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)與中國(guó)電影海外推廣公司在京簽署“中國(guó)電影展”網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。“中國(guó)電影展”網(wǎng)站的創(chuàng)建適應(yīng)了中國(guó)電影“走出去”的需求。其宗旨是向世界展示中國(guó)電影作品，介紹中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)，傳播中國(guó)電影文化，搭建一個(gè)永不落幕的中國(guó)電影展。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)影視產(chǎn)業(yè)堅(jiān)持全球推廣戰(zhàn)略，探索建立“市場(chǎng)運(yùn)作、企業(yè)營(yíng)銷、政府補(bǔ)貼”的國(guó)產(chǎn)影視節(jié)目海外推銷新機(jī)制，把政府扶持和運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制結(jié)合起來(lái)，并取得了巨大成功。近年來(lái)，中國(guó)電影發(fā)行環(huán)節(jié)的力量正在壯大。2004年年底，國(guó)家廣電總局和商務(wù)部聯(lián)合了《電影企業(yè)經(jīng)營(yíng)資格準(zhǔn)入暫行規(guī)定》，首次明確外資可以通過(guò)合資、合作等方式成立電影制片公司和電影技術(shù)公司。政策一出，就得到了積極響應(yīng)。時(shí)代華納與中影集團(tuán)、浙江橫店集團(tuán)合資成立了中影華納橫店影視公司，這是中國(guó)首家中外合資影業(yè)公司。這樣做的目的不外乎希望通過(guò)與國(guó)際資本的合作，提升中國(guó)電影在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，借助跨國(guó)傳媒巨頭的渠道，使得“走出去”工程順暢有效。2006年6月，原中國(guó)電影海外推廣中心改制為股份制的中國(guó)電影海外推廣公司，由中影集團(tuán)、華夏電影發(fā)行公司和中國(guó)電影制片人協(xié)會(huì)共同出資。由事業(yè)性的中心變?yōu)樯虡I(yè)性的公司之后，“海推”的職能和定位隨之轉(zhuǎn)變，新公司與會(huì)員之間不再是松散的事業(yè)關(guān)系，而是更加緊密的商業(yè)關(guān)系。

二、中國(guó)藝術(shù)對(duì)外推廣中存在的問(wèn)題

首先，推廣模式還很不成熟，推廣成本較低，推廣的操作專業(yè)化水平低。

這尤其表現(xiàn)在電影方面。美國(guó)任何一個(gè)電影，它的推廣成本是制作成本的40%到50%，我們現(xiàn)在連5%都不到。中國(guó)的電影市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)非常像，區(qū)域非常大，需要大量的推廣，但中國(guó)的電影推廣模式還很不成熟，美國(guó)相比相差很遠(yuǎn)。美國(guó)的電影業(yè)在全球文化貿(mào)易中一直占據(jù)主導(dǎo)地位，美國(guó)公司出產(chǎn)的影片產(chǎn)量只占全球影片產(chǎn)量的6.7％，卻占領(lǐng)了全球總放映時(shí)間的50％以上。近幾年，美國(guó)電影的海外市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大。對(duì)于美國(guó)電影制片人來(lái)說(shuō)，通常會(huì)把國(guó)內(nèi)和國(guó)外的發(fā)行權(quán)交給不同的發(fā)行商。海外發(fā)行商負(fù)責(zé)除美國(guó)和加拿大以外的所有區(qū)域。為了聯(lián)系到這些發(fā)行商，制片人需要在全世界尋找“國(guó)外銷售”，由他們將電影銷售給當(dāng)?shù)氐膰?guó)外發(fā)行商。而有些制片人，甚至?xí)苯訉㈦娪暗暮Ｍ獍l(fā)行權(quán)賣給發(fā)行商。與國(guó)外商談判的合同必須在有經(jīng)驗(yàn)的娛樂(lè)人幫助下深思熟慮，精心設(shè)計(jì)。理論上講，這將排除交叉抵押或者將電影與其他一些對(duì)自己不利的東西捆綁在一起的情況出現(xiàn)?？傊ㄟ^(guò)以上三點(diǎn)及其它的一些營(yíng)銷技巧，美國(guó)電影加大了對(duì)海外市場(chǎng)的開發(fā)，對(duì)于中國(guó)電影來(lái)說(shuō)，可以得到豐富的啟示。

中國(guó)電影貿(mào)易每年基本上存在較大逆差。雖然《英雄》在海外制造了票房轟動(dòng)，然而即使有不菲的海外票房，《英雄》也沒給新畫面公司多賺多少，因?yàn)檫@些影片的海外發(fā)行方式基本是發(fā)行公司一手買斷，高票房帶來(lái)的高利潤(rùn)和生產(chǎn)商一點(diǎn)關(guān)系也沒有。買斷發(fā)行權(quán)是好萊塢運(yùn)作非英語(yǔ)影片的一種比較常規(guī)的操作方式。一些國(guó)外電影公司利用國(guó)內(nèi)電影人語(yǔ)言以及資訊的不暢通，用極低的價(jià)格買斷此類影片的全球版權(quán)機(jī)會(huì)，再分國(guó)別地將影片銷售出整理去。即使是以如此低廉的價(jià)格銷售影片，仍有很多國(guó)內(nèi)制片方趨之若鶩，一來(lái)電影在投資階段就沒有或很少考慮海外市場(chǎng)，能將影片廉價(jià)賣到海外對(duì)他們來(lái)說(shuō)已是意外驚喜，二來(lái)這種買斷的形式可以快速直接地拿到一定比例的銷售收入。很多制片方一方面看到了這種眼前小利，另一方面他們也不知道如何將影片的國(guó)際銷售收入最大化，才以這樣的價(jià)格進(jìn)行交易。國(guó)外將中國(guó)貶價(jià)出售后的影片轉(zhuǎn)賣分銷，有時(shí)甚至可以獲得10倍以上的利潤(rùn)。因此，對(duì)于電影推廣來(lái)說(shuō)，我們急需一批既懂外語(yǔ)又懂專業(yè)知識(shí)的影視人才。

其次，對(duì)海外受眾心理和外國(guó)文化缺乏深入了解，導(dǎo)致出現(xiàn)嚴(yán)重的文化折扣現(xiàn)象，以致外國(guó)觀眾對(duì)中國(guó)電影的興趣不高。

所謂“文化折扣”，指因?yàn)檫M(jìn)口市場(chǎng)的觀賞者通常難以認(rèn)同其中描述的生活方式、價(jià)值觀、歷史、制度、神話等環(huán)境或因語(yǔ)言的不同，對(duì)配音、字幕、不同口音的理解干擾了欣賞，使得外國(guó)電影在價(jià)值（潛在收入）上減少的百分比。文化貼現(xiàn)顯著時(shí)，它就會(huì)減少在國(guó)外市場(chǎng)的潛在總收入，從而阻礙了貿(mào)易。長(zhǎng)期以來(lái)，海外市場(chǎng)的口味與革新促使中國(guó)電影的海外推廣不能“一枝獨(dú)秀”，而要“百花齊放”。《那山、那人、那狗》在日本的成功上映，就印證了這個(gè)道理?！稘M城盡帶黃金甲》自2006年2月21日上映，影片在美國(guó)拿到的總票房為657萬(wàn)美元，而在美國(guó)之外的國(guó)家總票房為7200萬(wàn)美元，美國(guó)僅占到市場(chǎng)的8.4%，這與《英雄》和《十面埋伏》在美國(guó)所取得的都超過(guò)1000萬(wàn)美元的票房相比有很大差距。這在很大程度上，都是由價(jià)值認(rèn)同方面的差別所造成的。2009年11月在中國(guó)上映的電影《2012》成為今年全年票房總冠軍，票房數(shù)字達(dá)4.51億人民幣，打破了《變形金剛2》創(chuàng)下的4.34億人民幣紀(jì)錄，還贏得了排名第三的收4.2億人民幣的《建國(guó)大業(yè)》。之前有分析說(shuō)《2012》劇情的贊美中國(guó)，[JP2]所以票房高不奇怪，連發(fā)行商都承認(rèn)，劇情講中國(guó)有份拯救地球是票房成功的關(guān)鍵！這也難怪影片選擇在中國(guó)和美國(guó)同時(shí)首映，并且為了照顧中國(guó)人的感情，在中國(guó)上映的時(shí)候，其中有關(guān)中國(guó)長(zhǎng)城倒塌的一幕也被刪掉了。這就是好萊塢的聰明之處。好萊塢為之所以能吸引全世界的電影票房，很大程度也在于他們對(duì)世界各國(guó)文化的熟悉和各民族文化心理的深切把握，善于借鑒各國(guó)的文化素材為自己所用，拍出具有世界眼光的電影。這一點(diǎn)在動(dòng)畫片《花木蘭》和《功夫熊貓》中我們會(huì)有深切的體會(huì)。

三、中國(guó)藝術(shù)的對(duì)外推廣策略

首先，必須加大政府扶植，全面推進(jìn)中國(guó)藝術(shù)的對(duì)外推廣和傳播。

中國(guó)特殊國(guó)情從宏觀上決定了中國(guó)藝術(shù)的對(duì)外推廣和傳播事業(yè)必須得到政府的大力扶持才能得到充分和蓬勃的發(fā)展。我們必須加速建立完善的法律體系，采取有效措施保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)秩序，出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)優(yōu)秀的藝術(shù)和文化作品出口。此外還需要由政府出面建立完善的關(guān)與藝術(shù)作品的審查機(jī)制，尤其是完善的審片機(jī)制。比如《那山那人那狗》問(wèn)世后在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)默默無(wú)聞，只賣出1個(gè)拷貝，但卻在日本引起舉國(guó)轟動(dòng)，最后才最終被證明是一部經(jīng)典影片。8萬(wàn)美元賣給了日本片商，卻讓其賺得了800萬(wàn)美元的票房。這給中國(guó)電影商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)帶來(lái)了多么巨大的損失。無(wú)獨(dú)有偶，《黃土地》也是首先在香港放映獲得巨大成功，然后才得到國(guó)內(nèi)業(yè)界的認(rèn)可的。對(duì)于藝術(shù)行業(yè)專業(yè)人才的培養(yǎng)也需要國(guó)家大力扶植。管理人才的培養(yǎng)是電影一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，電影投資反倒相對(duì)容易。華誼兄弟影業(yè)國(guó)際銷售部大概五六個(gè)人，光這幾個(gè)人的年薪大概在600萬(wàn)人民幣左右。付出這個(gè)代價(jià)很有必要，一部好的商業(yè)片在全球一個(gè)中等規(guī)模地區(qū)的銷售，就可以支付這個(gè)部門的費(fèi)用。管理人才的培養(yǎng)及制片、發(fā)行隊(duì)伍的建立直接關(guān)系到中國(guó)電影打入全球市場(chǎng)的成敗。

其次，積極吸收和借鑒各民族優(yōu)秀文化，深切把握各民族文化心理，將文化折扣變?yōu)槲幕瘍?yōu)勢(shì)。

美國(guó)人能夠利用中國(guó)的文化符號(hào)拍出像《花木蘭》、《功夫熊貓》這樣優(yōu)秀的動(dòng)畫片，也能夠制造一個(gè)中國(guó)人拯救世界的神話來(lái)滿足中國(guó)人的觀影心理。難道中國(guó)人就不能嗎？退一步說(shuō)，我們自己的文化符號(hào)我們能利用好嗎？不可否認(rèn)，外國(guó)人對(duì)中國(guó)文化的興趣越來(lái)越大，但是，這種興趣更多是來(lái)自于神秘感、陌生感和新鮮感。如今，我們所呈現(xiàn)給外國(guó)的，多數(shù)是中國(guó)文化的一些比較表層的東西，比如功夫、舞獅、雜技以及民俗等等。這些文化展示的確能推動(dòng)世界對(duì)中國(guó)的了解，但卻很難真正打動(dòng)人心。新鮮感一過(guò)，剩下的可能更多的是感官疲勞，最典型的例子是影視界的功夫片。幾年前，《臥虎藏龍》中表現(xiàn)的中國(guó)功夫，一度在西方引起了轟動(dòng)。幾年來(lái)，功夫片、古裝片紛紛上馬，《英雄》、《無(wú)極》、《夜宴》和《滿城盡帶黃金甲》，一部比一部“驚艷”，而在國(guó)際上獲得的認(rèn)可度卻每況愈下。我們非常有必要學(xué)習(xí)和借鑒各民族優(yōu)秀文化，從而為中國(guó)文化注入新的元素和生命力?？梢灶A(yù)見的是，隨著中國(guó)的國(guó)際影響力不斷提升，國(guó)外認(rèn)識(shí)中國(guó)文化的熱情也會(huì)持續(xù)提升。中國(guó)電影更應(yīng)該包括中華文明能夠綿延數(shù)千年不斷的進(jìn)程中所蘊(yùn)藏的生命力，以及新鮮的民族價(jià)值指向。

再次，努力加大中國(guó)藝術(shù)的推廣投入，不斷完善推廣模式，提高推廣操作的專業(yè)化水平，積極探索合理的營(yíng)銷策略和發(fā)行渠道。

經(jīng)過(guò)近幾年與國(guó)外發(fā)行商的接觸、磨合，國(guó)內(nèi)影片出品方的經(jīng)驗(yàn)也有所積累，在進(jìn)行買斷銷售時(shí)，現(xiàn)在也開始采用相對(duì)靈活的方式。比如細(xì)分市場(chǎng)分別定價(jià)銷售，即在條件允許的情況下，與不同國(guó)家分別簽訂版權(quán)售賣合同，收取不同的版權(quán)費(fèi)。還有比如保底分賬，海外購(gòu)片方采取一次支付版權(quán)使用費(fèi)，結(jié)合放映后實(shí)際票房成績(jī)分賬的方式在業(yè)內(nèi)也都有出現(xiàn)?？傮w而言，選擇什么樣的方式進(jìn)行合作，將更多取決于國(guó)內(nèi)制片商和國(guó)外發(fā)行商雙方對(duì)影片共同認(rèn)可的程度。

隨著越來(lái)越多的“大片”出現(xiàn)，海外市場(chǎng)成為重要甚至最重要的收入來(lái)源，其份額甚至已超越國(guó)內(nèi)本土票房。一些大型電影公司憑借多年發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，可以成功地將影片推向海外。據(jù)稱《夜宴》在英國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利等國(guó)的銷售額都在100萬(wàn)美元以上，日本的銷售額為500萬(wàn)美元，日本已成為華語(yǔ)片最大的市場(chǎng)，《夜宴》在日本一個(gè)國(guó)家的版權(quán)收入就已經(jīng)與從大陸票房中得到的回報(bào)接近，這還不包括DVD版權(quán)（《夜宴》在日本的DVD版權(quán)收入接近200萬(wàn)美元）。亞洲已經(jīng)成為中國(guó)電影最便捷的目標(biāo)市場(chǎng)。

《夜宴》除在日韓等亞洲國(guó)家以及歐美一些小國(guó)以賣斷方式取得1000萬(wàn)美元收益之外，華誼正試圖與美國(guó)和歐洲幾個(gè)大發(fā)行商采用保底分賬模式進(jìn)行發(fā)行。由于這種發(fā)行方式需要專業(yè)的金融服務(wù)，2006年8月，華誼兄弟與中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司就《夜宴》海外發(fā)行達(dá)成合作意向，首次嘗試電影海外發(fā)行與政策性出口信用保險(xiǎn)合作模式：“中信保”為華誼提供“出口信用保險(xiǎn)＋擔(dān)?！钡闹С帜Ｊ剑瑸槠溆捌暮Ｍ怃N售提供出口信用保險(xiǎn)，幫助其在事前、事中、事后評(píng)估及分析風(fēng)險(xiǎn)，并承擔(dān)收匯損失保險(xiǎn)責(zé)任，支持其采用更靈活的方式開展海外發(fā)行，提高發(fā)行收益。同時(shí)，在保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，對(duì)華誼公司影片拍攝的資金需求給予擔(dān)保支整理持。如果華誼的探索能夠成功，將為未來(lái)中國(guó)電影的海外發(fā)行開創(chuàng)出新空間。

中國(guó)電影在國(guó)外沒有自己的發(fā)行渠道，自然沒有能力參與電影收益的分成。最根本的原因還在于我們中國(guó)電影的資本不足，企業(yè)規(guī)模較小，與國(guó)外的電影公司動(dòng)輒好幾十億美元的資金相比，國(guó)內(nèi)最大的中影集團(tuán)也只有十億人民幣的規(guī)模，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以影響到渠道，建立像好萊塢六大電影公司那樣規(guī)模的發(fā)行公司，提高整體競(jìng)爭(zhēng)力，才有可能讓中國(guó)電影真正地“走出去”。

我國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)到了一個(gè)新的階段，面對(duì)不斷發(fā)展變化的世界，如何在現(xiàn)有的格局中有一席之地并且能夠掌握主動(dòng)權(quán)是很重要的。我們必須清楚地認(rèn)識(shí)到，研究文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展策略是十分重要而且十分必要的，因?yàn)檫@體現(xiàn)了中國(guó)文化茁壯的生命力，更重要的是對(duì)于我國(guó)國(guó)力特別是文化軟實(shí)力的增強(qiáng)有著重要的意義。