導(dǎo)語：環(huán)保設(shè)備電商化精準(zhǔn)營銷模式一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：“互聯(lián)網(wǎng)+”打破傳統(tǒng)市場營銷的交易方式，從面對面轉(zhuǎn)變?yōu)辄c(diǎn)對面；從拜訪式營銷轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨笏阉餍誀I銷；從店面營銷轉(zhuǎn)變?yōu)樘摂M店鋪營銷。因此，互聯(lián)網(wǎng)營銷正在顛覆傳統(tǒng)的市場營銷，呈現(xiàn)出信息公開化、交易方式多元化、傳遞方式快遞化、交易成本節(jié)約化等特點(diǎn)。環(huán)保設(shè)備多為工業(yè)品，如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對環(huán)保公司工業(yè)品的營銷渠道模式進(jìn)行重塑是當(dāng)前環(huán)保設(shè)備企業(yè)需要重點(diǎn)研究的問題。本文探討利用“互聯(lián)網(wǎng)+”概念改變傳統(tǒng)工業(yè)品營銷思維和渠道模式的方式。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；環(huán)保設(shè)備；電商化；精準(zhǔn)營銷模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維模式已經(jīng)深入人心，各行各業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)行所謂的互聯(lián)網(wǎng)模式的改造。從最早的電子商務(wù)，到之后的共享單車、P2P金融、抖音電商的迅速崛起，正在悄悄改變我們的工作和生活。所謂互聯(lián)網(wǎng)模式，就是在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等高科技不斷發(fā)展的前提下，對傳統(tǒng)的行業(yè)、行為和思維進(jìn)行重新建立、融合和改革的方式。相對于傳統(tǒng)市場營銷而言，互聯(lián)網(wǎng)營銷具有傳播快、針對性高、表現(xiàn)手段多樣、交互性強(qiáng)以及成本低等特點(diǎn)，已經(jīng)漸漸成為各行各業(yè)的重要營銷渠道。環(huán)保設(shè)備作為新型的工業(yè)品，目前營銷模式主要采取傳統(tǒng)的線下營銷。這種營銷模式在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)盛行的環(huán)境下，已經(jīng)顯現(xiàn)出諸多劣勢，如人力成本高、成交率低、差旅費(fèi)用大和溝通不及時(shí)等問題。因此，環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品走電子商務(wù)營銷路徑是大勢所趨，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的優(yōu)勢，開展線上營銷模式，使互聯(lián)網(wǎng)的諸多優(yōu)點(diǎn)被激發(fā)出來，使?fàn)I銷更加快捷化和直觀化。相對于快消品互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)而言，環(huán)保設(shè)備的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道還處于起步階段。目前，環(huán)保設(shè)備營銷與傳統(tǒng)消費(fèi)品營銷有巨大差異，環(huán)保設(shè)備營銷有以下特點(diǎn)：項(xiàng)目銷售金額較大，客戶選擇供貨商時(shí)非常謹(jǐn)慎；客戶群單一，而且較為分散，依靠單純的傳統(tǒng)營銷模式，往往要投入大量的人力財(cái)力。環(huán)保設(shè)備企業(yè)開通互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，定能最大程度擴(kuò)大產(chǎn)品的推廣范圍，同時(shí)還能節(jié)約大量的營銷成本。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下環(huán)保設(shè)備企業(yè)營銷現(xiàn)狀簡析

在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的背景下，我國環(huán)保設(shè)備營銷正處于一個瓶頸期，受到人力資源成本逐漸提高、傳統(tǒng)渠道市場份額逐漸減少的影響，傳統(tǒng)的環(huán)保設(shè)備營銷模式受到了巨大沖擊。隨著我國整體人力成本的不斷提高，環(huán)保設(shè)備企業(yè)在傳統(tǒng)營銷模式上，需要投入的人力成本也逐漸加大，但是銷售量和經(jīng)濟(jì)效益卻不大。因此，走“互聯(lián)網(wǎng)+”電子商務(wù)營銷渠道是大勢所趨，也是現(xiàn)代化企業(yè)市場營銷的需求。相比于傳統(tǒng)零售行業(yè)，環(huán)保設(shè)備企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)電子營銷渠道還處于起步階段，離規(guī)?；碗娚袒€存在著相當(dāng)一段差距，不能與成熟的零售業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷相比。

二、環(huán)保設(shè)備企業(yè)走互聯(lián)網(wǎng)營銷面對的困難

在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的背景下，環(huán)保設(shè)備企業(yè)需要開展互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)營銷渠道的開拓，但是還需要認(rèn)清以下問題。（一）受傳統(tǒng)營銷模式約束，互聯(lián)網(wǎng)營銷理念差環(huán)保設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)營銷的開展，首先要解決觀念問題，即目前相關(guān)的營銷理念還沒有建成，多數(shù)環(huán)保設(shè)備企業(yè)沒有意識到當(dāng)前營銷環(huán)境以及目標(biāo)客戶購買行為的變化，沒有充分意識到互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要性。由于環(huán)保設(shè)備的產(chǎn)品性質(zhì)、占用資金大等特點(diǎn)，一些營銷人員單純地認(rèn)為此類產(chǎn)品不適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)營銷，一般會采用參加環(huán)保展會、各地設(shè)立辦事處以及借助環(huán)保協(xié)會舉辦的會議推廣，并沒有積極地采用互聯(lián)網(wǎng)營銷思維去尋找突破方案。（二）受到環(huán)保產(chǎn)品形式的限制，互聯(lián)網(wǎng)營銷模式復(fù)制性不高目前，我國快消品、零售品互聯(lián)網(wǎng)營銷的模式，已經(jīng)發(fā)展比較成熟。但是，對于環(huán)保設(shè)備企業(yè)來說，并不能完全復(fù)制快消品互聯(lián)網(wǎng)營銷的模式。這是因?yàn)樽陨淼漠a(chǎn)品形式所決定的。環(huán)保設(shè)備營銷具有產(chǎn)品目標(biāo)客戶單一、專業(yè)性高、決策復(fù)雜和采購金額大等特點(diǎn)，區(qū)別于快消品互聯(lián)網(wǎng)營銷。因此，環(huán)保設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)營銷需要在目前的營銷模式上，探尋新的發(fā)展方法。（三）采購環(huán)保設(shè)備的客戶比較強(qiáng)勢，采用招投標(biāo)模式使用環(huán)保設(shè)備的目標(biāo)客戶，一般為工業(yè)企業(yè)，多為大型生產(chǎn)制造企業(yè)、火力發(fā)電廠、大型鋼鐵廠、石油化工性企業(yè)。它們大多是國有企業(yè)或者是上市公司，具有一定的社會責(zé)任，在國家環(huán)保法律法規(guī)要求日趨嚴(yán)格的背景之下，會采購大量的環(huán)保設(shè)備。但是由于環(huán)保設(shè)備占用資金金額較大，同時(shí)生產(chǎn)廠家較多，還有很多進(jìn)口和國產(chǎn)品牌，讓業(yè)主無法直接選擇采購，所以一般會請專業(yè)的環(huán)保設(shè)計(jì)院去編寫詳細(xì)的環(huán)保設(shè)備技術(shù)規(guī)范，再采用公開招投標(biāo)的模式進(jìn)行采購。因此，環(huán)保設(shè)備企業(yè)不愿意花過多的精力在互聯(lián)網(wǎng)營銷上。（四）互聯(lián)網(wǎng)營銷安全性低，法律不夠健全安全、可靠的交易是要受到法律保護(hù)的。對于環(huán)保設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)營銷來說，還屬于探索階段，相關(guān)的法律法規(guī)還沒有健全。環(huán)保設(shè)備大多是大宗商品，交易的金額巨大，因此交易雙方都比較謹(jǐn)慎，這樣直接限制了環(huán)保設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展。（五）環(huán)保行業(yè)內(nèi)缺乏專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才通過對環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)型企業(yè)調(diào)研得知，在環(huán)保生產(chǎn)制造企業(yè)營銷中心，互聯(lián)網(wǎng)營銷人才幾乎沒有，大多數(shù)營銷人員都采用傳統(tǒng)的營銷方式，對互聯(lián)網(wǎng)營銷了解甚少。當(dāng)面對有一定難度的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道拓展時(shí)，這些企業(yè)往往需要請外部的互聯(lián)網(wǎng)公司幫忙解決。這樣不僅會大大影響互聯(lián)網(wǎng)營銷的時(shí)效性，還加大了企業(yè)使用成本，同時(shí)對于不熟悉本企業(yè)產(chǎn)品的外部人員，操作環(huán)保設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，沒有有效的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施。

三、環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)型企業(yè)拓展互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的方式

針對以上闡述的問題和困境，并結(jié)合筆者多年的營銷經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為可以從下面幾個方向拓展環(huán)保設(shè)備企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。（一）加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營銷理念，將其定位為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略由于觀念上的落后，環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)型企業(yè)相關(guān)營銷管理人員應(yīng)當(dāng)積極轉(zhuǎn)變觀念，樹立互聯(lián)網(wǎng)營銷意識。一些新理念會帶來不錯的發(fā)展機(jī)會，同時(shí)要勇于面對新的挑戰(zhàn)。正如傾力打造e購物商場，實(shí)現(xiàn)了更便捷、更高效、更經(jīng)濟(jì)、更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，也會帶來一些安全性、技術(shù)性的新問題。除了意識上要加強(qiáng)外，環(huán)保設(shè)備企業(yè)還要在行動上對互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)變觀念。首先，需要對公司的管理層以及市場營銷人員進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷知識的培訓(xùn)，通過面授等方式，使?fàn)I銷人員充分理解這種模式；其次，公司需要把互聯(lián)網(wǎng)營銷當(dāng)作將來主要的銷售渠道之一，寫入公司的發(fā)展戰(zhàn)略中，并制定具體的發(fā)展目標(biāo)，用好互聯(lián)網(wǎng)這個高效的工具。能在大的平臺上建立e購物商場，商場一旦建立，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢就能顯現(xiàn)出來了。（二）借助零售業(yè)成熟的經(jīng)驗(yàn)，打通環(huán)保設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式為了迅速提升環(huán)保設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)營銷模式實(shí)現(xiàn)的速度，不能完全拷貝零售業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，而可以借鑒它成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行模式科學(xué)分析，然后建立適合環(huán)保設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)營銷的模型，開展?fàn)I銷工作。深度整合“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，為用戶提供性價(jià)比更高的環(huán)保設(shè)備。互聯(lián)網(wǎng)是把雙刃劍，通過網(wǎng)絡(luò)可以迅速傳播，但是往往成交很難，因此，還需采用展會、技術(shù)推薦會等其他營銷模式，組合營銷方案，才能彌補(bǔ)互聯(lián)網(wǎng)營銷的不足，發(fā)揮最大的效果。（三）建立良好的互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境，保證交易安全性為了全面保證環(huán)保設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)營銷的安全，需要建立良好的外法內(nèi)律環(huán)境。第一，需要通過行政力量，構(gòu)建安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。這需要國家職能部門行使行政職能，幫助企業(yè)建立良好的外部環(huán)境。同時(shí)，環(huán)保市場研究機(jī)構(gòu)也要投入精力，對互聯(lián)網(wǎng)營銷進(jìn)行全面調(diào)研，在調(diào)研的基礎(chǔ)上，出臺針對性強(qiáng)的法律法規(guī)，約束、監(jiān)督并管控環(huán)保設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)的營銷行為。第二，環(huán)保設(shè)備企業(yè)內(nèi)部要加強(qiáng)自身的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)自我約束和自我規(guī)范。在設(shè)定了互聯(lián)網(wǎng)營銷準(zhǔn)入條件、保證交易平臺的安全性及設(shè)計(jì)流程后，環(huán)保設(shè)備企業(yè)需要加大人財(cái)物的投入，同時(shí)加以完善。第三，建立完善的防錯措施，全面提升網(wǎng)絡(luò)營銷的安全性和降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生率。環(huán)保設(shè)備企業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)，還要實(shí)現(xiàn)精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化和流程化管理，全面提升自身的管理水平，從而保證互聯(lián)網(wǎng)營銷的安全。（四）建立互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)人才隊(duì)伍，提供全方面的技術(shù)支持無論是環(huán)保設(shè)備企業(yè)，還是其他性質(zhì)企業(yè)，人才隊(duì)伍的建設(shè)都是企業(yè)發(fā)展的重中之重。特別是在互聯(lián)網(wǎng)營銷人員極度缺乏的當(dāng)下，需要采取多種措施，加強(qiáng)相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)營銷人才隊(duì)伍建設(shè)。首先，環(huán)保設(shè)備企業(yè)要改進(jìn)營銷人員的錄用機(jī)制。不僅進(jìn)行基礎(chǔ)性的面試，還要積極通過各種渠道，有針對性地尋找具備一定專業(yè)技能的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，如獵頭、專業(yè)招聘網(wǎng)站等。其次，將現(xiàn)有的營銷人員進(jìn)行分類培訓(xùn)，從中挑選互聯(lián)網(wǎng)營銷人員，強(qiáng)化其操作技能，使其適應(yīng)市場的需要。再次，通過公司的人力資源管理，構(gòu)建相關(guān)績效考核制度和福利制度，激發(fā)提升自身互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)技能的動力。

四、總結(jié)

總之，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)營銷的背景之下，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，能夠使環(huán)保設(shè)備企業(yè)實(shí)現(xiàn)與用戶“零距離”的技術(shù)、商務(wù)交流，同時(shí)可以幫助企業(yè)收集客戶個性化需求以及建議。企業(yè)只有加大研發(fā)各種數(shù)字化診斷模塊，可以及時(shí)了解客戶的需求，進(jìn)行訂單化生產(chǎn)，才能提高公司利潤?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷不僅僅是信息化時(shí)代的新型營銷模式，同時(shí)也代表了發(fā)展方向。但是，在摸索采用互聯(lián)網(wǎng)營銷的過程中，一定會遇到各種困難，環(huán)保設(shè)備企業(yè)要認(rèn)清現(xiàn)狀，尋求最優(yōu)解決方案，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，滿足客戶需求。希望通過對傳統(tǒng)營銷渠道的改造，互聯(lián)網(wǎng)新型營銷模式能夠提升環(huán)保設(shè)備企業(yè)的銷量和利潤。

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作者:章杰 單位:南京聰諾信息科技有限公司