摘要：本文在闡述企業(yè)應(yīng)收帳款管理中存在問(wèn)題的基礎(chǔ)上，分析了應(yīng)收賬款形成及壞賬產(chǎn)生的原因，并提出了應(yīng)收帳款的核算與管理對(duì)策，以期提供企業(yè)的財(cái)政經(jīng)營(yíng)狀況。

關(guān)鍵詞：應(yīng)收帳款；核算；管理

前言應(yīng)收帳款是指企業(yè)因銷售商品、產(chǎn)品或提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)應(yīng)向購(gòu)貨方收取的款項(xiàng)。它的變現(xiàn)性較強(qiáng)，企業(yè)的一項(xiàng)重要流動(dòng)資產(chǎn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，相當(dāng)一部分企業(yè)不惜采取賒銷的方式來(lái)增加銷售收入，增加盈利，應(yīng)收帳款在流動(dòng)資產(chǎn)中占的比例也較大。其中，賒銷作為企業(yè)促銷產(chǎn)品的重要手段之一，已越來(lái)越被廣大企業(yè)所采用，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的銷售工作起到一定的促進(jìn)作用。但是，賒銷也使企業(yè)的應(yīng)收帳款金額迅速龐大，加上企業(yè)間相互拖欠貨款的現(xiàn)象日益嚴(yán)重，使企業(yè)應(yīng)收帳款金額增長(zhǎng)更快，壞帳損失也日益增多，給企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)造成嚴(yán)重影響，嚴(yán)重制約了企業(yè)的正常生產(chǎn)和發(fā)展。如何有效地控制應(yīng)收帳款的增長(zhǎng)，已成為企業(yè)管理和生死存亡的重要議題。

1．應(yīng)收帳款管理中存在的問(wèn)題

就性質(zhì)而言，應(yīng)收帳款屬于一種營(yíng)業(yè)性的短期債權(quán)，它所涵蓋的方面廣泛且復(fù)雜，在目前的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，應(yīng)收帳款的管理都存在著不同程度的問(wèn)題，總結(jié)分析，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）在產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，購(gòu)銷雙方由于在產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量等方面的合同分歧，導(dǎo)致購(gòu)貨方故意拖欠貨款，不及時(shí)結(jié)算，造成貨款不能及時(shí)收回。

[摘要]經(jīng)濟(jì)體制改革以來(lái)，我國(guó)中小企業(yè)迅速，在為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，也面臨著資金短缺。本文就中小企業(yè)常用的融資方式應(yīng)收賬款、融資租賃和杠桿收購(gòu)融資作了探討和分析。應(yīng)收帳款融資主要特點(diǎn)：能從未到期的應(yīng)收帳款中提前得到資金，消除信用風(fēng)險(xiǎn)。融資租賃主要特點(diǎn)：融資與融物相結(jié)合。杠桿收購(gòu)融資主要特點(diǎn)：收購(gòu)資金主要來(lái)自市場(chǎng)融資，自有資金通常占總收購(gòu)資金的10%～15%。每一個(gè)中小企業(yè)的每一個(gè)發(fā)展階段都離不開(kāi)融資活動(dòng)，每一次成功的融資活動(dòng)，都會(huì)促進(jìn)企業(yè)跳躍式上一個(gè)臺(tái)階。

[關(guān)鍵詞]應(yīng)收帳款融資融資租賃杠桿收購(gòu)

經(jīng)濟(jì)體制改革以來(lái)，我國(guó)中小企業(yè)創(chuàng)造了社會(huì)巨額財(cái)富，促進(jìn)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展。但資金短缺和融資困難是一個(gè)很普遍的問(wèn)題。本文就對(duì)中小企業(yè)常用的融資方式應(yīng)收帳款融資、融資租賃和杠桿收購(gòu)融資作探討與分析。

一、應(yīng)收帳款融資

（一）應(yīng)收帳款融資定義和方式

應(yīng)收帳款融資定義：應(yīng)收帳款數(shù)額較大，造成現(xiàn)金短缺，可以進(jìn)行抵押或出售來(lái)融通資金，即進(jìn)行應(yīng)收帳款的融通，使企業(yè)及時(shí)獲取現(xiàn)金，解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之急需。

近幾年來(lái)，第二重型機(jī)械集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱二重）應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率越來(lái)越低，壞帳損失出現(xiàn)大幅度上升，極大地了債權(quán)的回收，成為提高效益的攔路虎。因此，應(yīng)收帳款管理策略已成為關(guān)系二重生存與的重要決策。針對(duì)二重應(yīng)收帳款管理的現(xiàn)狀，2000年成立了清欠辦。通過(guò)一年的清欠工作實(shí)踐，我們提出了應(yīng)收帳款全程管理策略，即把應(yīng)收帳款管理分為事前管理、發(fā)生控制和回收的全過(guò)程管理，制定相應(yīng)的管理策略，在與應(yīng)收帳款管理有關(guān)稅的經(jīng)營(yíng)、銷售、財(cái)務(wù)等各環(huán)節(jié)執(zhí)行，使其工作相互配合，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)高效運(yùn)行的一體化管理系統(tǒng)?，F(xiàn)簡(jiǎn)介如下。

一、實(shí)施應(yīng)收帳款全程管理策略的必要性

1、可以在相關(guān)各部門之間建立起相互協(xié)作、相互制約的機(jī)制，分清責(zé)任，提高應(yīng)收帳款信息傳遞的速度和準(zhǔn)確性，同時(shí)也有利于提高各部門的工作質(zhì)量和效率，實(shí)現(xiàn)應(yīng)收帳款的系統(tǒng)化、程序化管理。

2、可在各環(huán)節(jié)中考慮持有成本與所得收益之間的關(guān)系，同時(shí)兼顧應(yīng)收帳款的流動(dòng)性和效益性，將應(yīng)收帳款的管理與控制在價(jià)值最大化目標(biāo)下全面展開(kāi)，從而提高企業(yè)的財(cái)務(wù)管理水平。

3、可以減少壞帳損失和收帳費(fèi)用，加速應(yīng)收帳款的回收，實(shí)現(xiàn)應(yīng)收帳款向現(xiàn)金的及時(shí)和足額轉(zhuǎn)換，促使企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金結(jié)構(gòu)更加合理，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。

二、應(yīng)收帳款的事前管理策略

摘要：本文在闡述企業(yè)應(yīng)收帳款管理中存在問(wèn)題的基礎(chǔ)上，分析了應(yīng)收賬款形成及壞賬產(chǎn)生的原因，并提出了應(yīng)收帳款的核算與管理對(duì)策，以期提供企業(yè)的財(cái)政經(jīng)營(yíng)狀況。

關(guān)鍵詞：應(yīng)收帳款；核算；管理

前言應(yīng)收帳款是指企業(yè)因銷售商品、產(chǎn)品或提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)應(yīng)向購(gòu)貨方收取的款項(xiàng)。它的變現(xiàn)性較強(qiáng)，企業(yè)的一項(xiàng)重要流動(dòng)資產(chǎn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，相當(dāng)一部分企業(yè)不惜采取賒銷的方式來(lái)增加銷售收入，增加盈利，應(yīng)收帳款在流動(dòng)資產(chǎn)中占的比例也較大。其中，賒銷作為企業(yè)促銷產(chǎn)品的重要手段之一，已越來(lái)越被廣大企業(yè)所采用，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的銷售工作起到一定的促進(jìn)作用。但是，賒銷也使企業(yè)的應(yīng)收帳款金額迅速龐大，加上企業(yè)間相互拖欠貨款的現(xiàn)象日益嚴(yán)重，使企業(yè)應(yīng)收帳款金額增長(zhǎng)更快，壞帳損失也日益增多，給企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)造成嚴(yán)重影響，嚴(yán)重制約了企業(yè)的正常生產(chǎn)和發(fā)展。如何有效地控制應(yīng)收帳款的增長(zhǎng)，已成為企業(yè)管理和生死存亡的重要議題。

1．應(yīng)收帳款管理中存在的問(wèn)題

就性質(zhì)而言，應(yīng)收帳款屬于一種營(yíng)業(yè)性的短期債權(quán)，它所涵蓋的方面廣泛且復(fù)雜，在目前的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，應(yīng)收帳款的管理都存在著不同程度的問(wèn)題，總結(jié)分析，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）在產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，購(gòu)銷雙方由于在產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量等方面的合同分歧，導(dǎo)致購(gòu)貨方故意拖欠貨款，不及時(shí)結(jié)算，造成貨款不能及時(shí)收回。

摘要：應(yīng)收賬款是企業(yè)的一項(xiàng)資金投放，是企業(yè)為了擴(kuò)大銷售和增加盈利而進(jìn)行的投資。本文提出了應(yīng)收賬款產(chǎn)生的主要原因，針對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)題提出了相應(yīng)的管理對(duì)策。

關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款；管理；對(duì)策

應(yīng)收賬款是指企業(yè)因銷售商品、產(chǎn)品或提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應(yīng)向購(gòu)貨單位或接受勞務(wù)的單位收取的款項(xiàng)。是企業(yè)因銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所形成的債權(quán)。而形成這種債權(quán)的主要原因是賒銷。從企業(yè)自身原因分析，賒銷主要兩個(gè)方面的動(dòng)機(jī)：一是擴(kuò)大銷售，增加利潤(rùn)；二是減少庫(kù)存，降低成本。

在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)出于自身的需要或客觀的原因，往往采取賒銷的辦法對(duì)外銷售產(chǎn)品，提供勞務(wù)。因此,應(yīng)收賬款發(fā)生的目的是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高商品市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大商品銷售量和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，是企業(yè)營(yíng)銷策略的重要組成部分。但是，企業(yè)應(yīng)收賬款數(shù)額太大，又不能及時(shí)收回，會(huì)影響企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，甚至將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)倒閉。從近年來(lái)我國(guó)企業(yè)總的情況來(lái)看，應(yīng)收賬款雖然逐年減少，但由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)萎縮，應(yīng)收賬收回艱難，其數(shù)額仍然是比較大的。因此，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理便具有了十分重大的意義。首先，它是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要保證。貨款回籠取決于結(jié)算方式，也取決于應(yīng)收賬款的管理，企業(yè)若放松管理，一味片面追求銷售額，其資金將會(huì)形成惡性循環(huán)，影響正常的再生產(chǎn)活動(dòng)。其次，它是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要途徑。由于加強(qiáng)了管理，應(yīng)收賬款收回及時(shí)，企業(yè)無(wú)須因資金不足而大量貸款，從而減少了利息的支出，提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，我們?cè)撊绾渭訌?qiáng)應(yīng)收賬款的管理呢？本人認(rèn)為主要從以下幾個(gè)方面著手。

一、加強(qiáng)企業(yè)信用政策管理

摘要:應(yīng)收賬款指企業(yè)因賒銷產(chǎn)品或提供勞務(wù)而形成的應(yīng)收款項(xiàng)，它屬于公司的債權(quán)，是流動(dòng)資產(chǎn)的一部分。應(yīng)收賬款降低了企業(yè)的資金使用效率，使企業(yè)效益下降，應(yīng)收賬款過(guò)大容易產(chǎn)生資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，因此，企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理。

關(guān)鍵詞:應(yīng)收賬款;原因分析;管理

應(yīng)收賬款是企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要環(huán)節(jié)，產(chǎn)生應(yīng)收賬款的直接原因是存在賒銷活動(dòng)。近年來(lái)，企業(yè)的應(yīng)收賬款總量逐年增加，應(yīng)收賬款不能及時(shí)收回，企業(yè)之間拖欠貨款現(xiàn)象普遍，呆賬和壞賬比例逐漸提高，已經(jīng)影響到企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這不僅對(duì)企業(yè)的資金流和資金周轉(zhuǎn)帶來(lái)危害，而且加大了企業(yè)的財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，容易導(dǎo)致資金鏈斷裂。因此在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，要充分重視應(yīng)收賬款的管理，最大限度地降低應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)。

一、應(yīng)收賬款的定義

應(yīng)收賬款指企業(yè)因賒銷產(chǎn)品或提供勞務(wù)而形成的應(yīng)收款項(xiàng)，是企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的一個(gè)重要項(xiàng)目。因此，應(yīng)收賬款的管理已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中日益重要的問(wèn)題。

二、應(yīng)收賬款的利弊分析

一、應(yīng)收賬款的產(chǎn)生

(一)應(yīng)收賬款的定義。對(duì)企業(yè)而言，應(yīng)收賬款是企業(yè)因?qū)ν馓峁╀N售服務(wù)而應(yīng)向開(kāi)發(fā)商收取的銷售傭金。

(二)應(yīng)收賬款的產(chǎn)生及后果。應(yīng)收帳款的產(chǎn)生，通常是由于實(shí)現(xiàn)銷售和收到傭金款項(xiàng)的時(shí)間差所致。商品房從簽署出售合同，到實(shí)現(xiàn)款項(xiàng)回籠、交房、辦理小產(chǎn)證，是個(gè)長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的過(guò)程。而企業(yè)從完成銷售，到開(kāi)發(fā)商確認(rèn)傭金、支付傭金，需要較長(zhǎng)的時(shí)間，因此導(dǎo)致了應(yīng)收賬款的產(chǎn)生。應(yīng)收賬款對(duì)房產(chǎn)企業(yè)的影響較大。作為服務(wù)性企業(yè)，房產(chǎn)企業(yè)是輕資產(chǎn)型的企業(yè)，應(yīng)收賬款在其資產(chǎn)中的占比往往較大;且企業(yè)付現(xiàn)成本大，流動(dòng)資金需求大，應(yīng)收周轉(zhuǎn)率的高低會(huì)很大程度地影響企業(yè)的盈利能力。

二、應(yīng)收賬款管理存在的主要問(wèn)題

房地產(chǎn)營(yíng)銷企業(yè)應(yīng)收賬款管理的主要問(wèn)題集中表現(xiàn)為:

(一)不重視業(yè)務(wù)談判階段。不重視業(yè)務(wù)談判階段，對(duì)傭金結(jié)算等商務(wù)條款的約定。在與開(kāi)發(fā)商的前期業(yè)務(wù)談判中，對(duì)傭金結(jié)算、回收部分的商務(wù)條款談判不夠重視，往往對(duì)協(xié)議中有關(guān)結(jié)算條件、結(jié)算時(shí)間、結(jié)算方式、付款期限以及逾期付款違約責(zé)任等部分的內(nèi)容描述不夠詳盡和細(xì)致，導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收賬款對(duì)賬困難，收賬受阻。

【摘要】隨著社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)發(fā)展需要的資金也越來(lái)越多，而很多企業(yè)由于應(yīng)收賬款無(wú)法及時(shí)回收，導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)困難的局面，引發(fā)企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)。因此，為了解決企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款拖欠的問(wèn)題，可以對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制，本文根據(jù)實(shí)際情況，作者分析了企業(yè)在應(yīng)收賬款管理中的問(wèn)題，提出了各種通過(guò)合理的政策和對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)進(jìn)行管理的方法，強(qiáng)化了企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款的控制和管理。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)應(yīng)收賬款；風(fēng)險(xiǎn)控制；強(qiáng)化管理

1引言

企業(yè)應(yīng)收賬款是指企業(yè)進(jìn)行外銷貨物、對(duì)各個(gè)單位提供勞務(wù)等所應(yīng)該向所需單位或個(gè)體進(jìn)行收費(fèi)的項(xiàng)目。這種應(yīng)收賬款是自身企業(yè)無(wú)法控制的外部資金，被其他企業(yè)所掌控，只有將其變成現(xiàn)金回流進(jìn)自身企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展中，才會(huì)產(chǎn)生作用，創(chuàng)造效益。在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，大部分企業(yè)會(huì)因?yàn)樽陨淼纳虡I(yè)信用而無(wú)法收回全部賬款，對(duì)企業(yè)造成潛在或者實(shí)際的損失，因此，需要我們加強(qiáng)對(duì)企勞務(wù)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制和管理，提高企業(yè)內(nèi)資金的安全和作用。

2應(yīng)收賬款管理的重要性

在我國(guó)由于企業(yè)的快速發(fā)展，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力日漸增大，使各個(gè)企業(yè)為了擴(kuò)大自身的市場(chǎng)，開(kāi)始使用利用企業(yè)誠(chéng)信通過(guò)賒銷的方法進(jìn)行銷售，而賒銷會(huì)給企業(yè)帶來(lái)無(wú)法想象的資金風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)因?yàn)閼?yīng)收賬款的原因，會(huì)使企業(yè)內(nèi)的資金漏洞越來(lái)越大，使企業(yè)承擔(dān)損失。一方面，大量的應(yīng)收賬款出現(xiàn)會(huì)影響企業(yè)內(nèi)實(shí)際現(xiàn)金的流入，使部分銷售良好、盈利可觀的項(xiàng)目由于應(yīng)收賬款的影響出現(xiàn)資金短缺的現(xiàn)象，影響企業(yè)的發(fā)展；另一方面，由于應(yīng)收賬款不是掌握在企業(yè)自身的手中，會(huì)使其因?yàn)殡S著時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)而降低追討的成功率，產(chǎn)生企業(yè)壞賬，降低企業(yè)的盈利水平，影響企業(yè)的發(fā)展。因此，當(dāng)企業(yè)在生產(chǎn)發(fā)展中進(jìn)行賒銷時(shí)，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的追討，同時(shí)應(yīng)該有財(cái)務(wù)部門對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制和管理，因?yàn)樗谖磥?lái)會(huì)關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本和最終盈利。對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行合理的管理和控制，會(huì)促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。

摘要：應(yīng)收帳款是企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金管理的重要環(huán)節(jié)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，如何正確運(yùn)用賒銷，加強(qiáng)應(yīng)收帳款的管理與風(fēng)險(xiǎn)防范顯得非常重要。應(yīng)收帳款管理應(yīng)從應(yīng)收帳款的事前、事中、事后的應(yīng)收帳款控制體系入手，及時(shí)收回債權(quán)，防范風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)鍵詞：應(yīng)收帳款；管理；風(fēng)險(xiǎn)防范

應(yīng)收帳款是指企業(yè)因?qū)ν怃N售貨物、提供勞務(wù)及其他原因而向購(gòu)貨單位或接受勞務(wù)單位收取的款項(xiàng)。如果應(yīng)收賬款被長(zhǎng)期拖欠,則會(huì)給企業(yè)帶來(lái)潛在的損失,若轉(zhuǎn)化為呆賬、壞賬就會(huì)減少企業(yè)的收益。應(yīng)收帳款是企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的重要組成部分,其流動(dòng)性強(qiáng)弱直接影響企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。及時(shí)收回應(yīng)收帳款，能夠減少企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金在應(yīng)收帳款上的呆滯和占用，從而提高企業(yè)的資金利用效率。

1、發(fā)生應(yīng)收帳款的原因

之所以發(fā)生應(yīng)收帳款，主要有以下兩種原因：

1.1激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

【摘要】受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素、煤炭庫(kù)存量以及銷售收款時(shí)間之間差距等的影響，煤炭企業(yè)中的應(yīng)收帳款不斷增加。而應(yīng)收帳款的出現(xiàn)，將會(huì)產(chǎn)生大量的應(yīng)收帳款成本，進(jìn)而虛增了煤炭企業(yè)的實(shí)際利潤(rùn)，有助于加速現(xiàn)金流出。所以，煤炭企業(yè)必須要對(duì)應(yīng)收帳款實(shí)施科學(xué)化管理，對(duì)客戶資信情況進(jìn)行認(rèn)真分析，從而制定出科學(xué)化的信用政策，明確應(yīng)收帳款水平，并采取有效收帳策略，建立科學(xué)化的監(jiān)督管理體系，做到應(yīng)收賬款管理的高效化。本文就煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款的管理展開(kāi)詳細(xì)論述。

【關(guān)鍵詞】煤炭企業(yè);應(yīng)收賬款;管理

在相對(duì)激烈的現(xiàn)代化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中，賒銷已經(jīng)逐漸作為一種促銷手段應(yīng)用到了企業(yè)銷售工作中，有利于擴(kuò)大企業(yè)銷售量，在吸引顧客上發(fā)揮著重要作用。從專業(yè)化角度出發(fā)，應(yīng)收帳款主要是指企業(yè)由于外賒銷商品或者是提供勞務(wù)等原因，必須要對(duì)購(gòu)貨方或者是接受勞務(wù)企業(yè)所收取的相關(guān)款項(xiàng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的前提下，應(yīng)收帳款的數(shù)額也得到明顯增多，逐漸成為流動(dòng)資產(chǎn)關(guān)鍵組成部分之一，所以，企業(yè)必須要強(qiáng)化應(yīng)收帳款管理，從根本上提升煤炭企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

一、應(yīng)收賬款對(duì)煤炭企業(yè)財(cái)務(wù)的影響

（一）對(duì)企業(yè)成本造成影響

為提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售，最終形成相應(yīng)的應(yīng)收帳款，從而使銷售以及收款行為之間出現(xiàn)一個(gè)結(jié)算時(shí)間，銷售企業(yè)必須要墊支一部分資金或者是花費(fèi)一定費(fèi)用，這種情況下就會(huì)出現(xiàn)應(yīng)收帳款成本。通常情況下，主要包括以下幾個(gè)方面的成本：第一，應(yīng)收帳款機(jī)會(huì)成本，具體來(lái)說(shuō)就是企業(yè)為了完成促銷，必須要采用賒銷這種銷售政策，從某種程度上講也預(yù)示著這筆成本不能夠及時(shí)收回，而且還應(yīng)該在一定時(shí)間之內(nèi)為顧客墊付相當(dāng)數(shù)量資金[1]。由于這筆資金已經(jīng)投放到了規(guī)定的應(yīng)收帳款上，從而喪失了其他盈利機(jī)會(huì)，往往就會(huì)出現(xiàn)應(yīng)收帳款成本，通常是根據(jù)有價(jià)證券利率來(lái)制定的；第二，應(yīng)收帳款管理成本，主要是指企業(yè)需要對(duì)應(yīng)收帳款實(shí)施管理，在此基礎(chǔ)上引發(fā)的費(fèi)用支出，包括客戶資信調(diào)查費(fèi)用、帳戶保管費(fèi)用、信息收集費(fèi)用以及收帳費(fèi)用等；第三，應(yīng)收帳款壞帳損失成本，應(yīng)收帳款的最大風(fēng)險(xiǎn)在于可能會(huì)出現(xiàn)的壞賬，進(jìn)而造成壞帳損失成本，所出現(xiàn)的壞賬是難以回收的貨款。