一、金融危機對于西部企業(yè)的影響

經(jīng)濟全球化和證劵化,使世界經(jīng)濟成為了信心經(jīng)濟。危機的蔓延,從我國的東部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)逐漸影響到內(nèi)地,西部也是受到影響的區(qū)域之一。雖說西部經(jīng)濟相對于東部比較落后,在此次危機中受影響的程度相對不大。但西部企業(yè)的構(gòu)成中絕大部分是一些勞動密集型企業(yè),因此金融危機會直接導(dǎo)致失業(yè)人口的迅速增加,進而降低了老百姓的收入預(yù)期,使得消費能力下降,消費能力下降會進一步惡化區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境,使企業(yè)銷售困難,資金周轉(zhuǎn)減速,大量企業(yè)處于停工停產(chǎn)狀態(tài)。這樣一來又進一步增加失業(yè)人數(shù),降低了職工的收入預(yù)期,形成了惡性循環(huán)。

二、西部企業(yè)營銷策略現(xiàn)狀

我國西部地區(qū)包括重慶、四川、貴州、云南、西藏、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆、內(nèi)蒙古、廣西等十二個省、自治區(qū)、直轄市;面積685萬平方公里,占全國的71.4%;人口3.96億,占全國總?cè)丝诘?8.8%。西部地區(qū)資源豐富,市場潛力大,戰(zhàn)略位置重要,但由于自然、歷史以及社會等原因,經(jīng)濟發(fā)展相對落后。近幾年,隨著國家政策上的大力支持和西部大開發(fā)戰(zhàn)略的深入進行,西部經(jīng)濟有了空前的發(fā)展,企業(yè)發(fā)展也呈現(xiàn)出蒸蒸日上的良好態(tài)勢。

蘭州作為甘肅省的省會城市,“坐中四連”,地據(jù)南北之中,為東西咽喉扼塞。它東迎陜西,西通新、青,北接寧、蒙,南達川、藏,自古以來就是連接中原和西域的交通要沖,是甘肅省政治、經(jīng)濟、文化中心,我們以蘭州為分析基點,概述西部企業(yè)的現(xiàn)狀和問題。

1.營銷觀念和營銷手段落后,缺乏經(jīng)營特色

摘要：西部中小企業(yè)由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，人才、資金、技術(shù)短缺，效率低下，在發(fā)展過程中往往處于競爭弱勢，嚴重影響了中小企業(yè)健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：西部；中小企業(yè)；對策

西部中小企業(yè)是西部基礎(chǔ)設(shè)施與生態(tài)環(huán)境建設(shè)的中間力量，是西部地區(qū)工業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、升級的關(guān)鍵，對西部地區(qū)經(jīng)濟的跨越式發(fā)展具有重要作用。但西部地區(qū)中小企業(yè)的發(fā)展受西部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平的限制以及地理位置和傳統(tǒng)觀念的影響，總體水平不高。西部地區(qū)的中小企業(yè)在數(shù)量上嚴重滯后于東部及中部地區(qū)，從2005年中國成長型中小企業(yè)的分布來看，在2933家成長型中小企業(yè)當中，東部地區(qū)占78.86%，中部地區(qū)占13.13%，西部地區(qū)只占8.01%。而且西部地區(qū)的中小企業(yè)一般都分布在勞動密集型行業(yè)，附加價值低，生產(chǎn)規(guī)模小，效率低下，自然資源在開發(fā)中得不到有效利用，生產(chǎn)中外部負面效應(yīng)很大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。在發(fā)展過程中往往處于競爭的弱勢，嚴重影響了中小企業(yè)的健康發(fā)展。

一、西部中小企業(yè)發(fā)展障礙

（一）人才匱乏、素質(zhì)不高、經(jīng)營層次低

缺乏高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才和有經(jīng)驗的與企業(yè)崗位相匹配的管理人才，根據(jù)調(diào)查，西部中小企業(yè)的技術(shù)人員和管理人員的比例較小，只占11%和18%。企業(yè)人才流動頻繁，對高素質(zhì)人才的吸引和穩(wěn)定已經(jīng)成為中小企業(yè)面臨的最大難題之一。西部中小企業(yè)大多集中在小煤礦、小磚廠、小酒廠、小糧油、小石材、小水泥等原材料初級開發(fā)和加工領(lǐng)域，產(chǎn)品附加值低、盈利能力差、科技含量低。經(jīng)營上低水平重復(fù)，粗放式增長，效率低下，只能以有相對優(yōu)勢的勞動力、自然資源等粗放因素，替代資本、技術(shù)、管理等集約化因素。

摘要：西部民營企業(yè)在西部大開發(fā)和成渝經(jīng)濟區(qū)規(guī)劃的背景下，遇到了前所未有的機遇，同時也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。就西部民營企業(yè)市場營銷領(lǐng)域的管理誤區(qū)從六個方面進行了深刻的分析和探索。

關(guān)鍵詞：西部民營企業(yè)；市場營銷；管理

隨著改革開放的深入發(fā)展，民營企業(yè)（包括私營企業(yè)和個體工商戶）逐漸成為社會主義市場經(jīng)濟的一個亮點。資料顯示，截至2009年9月，全國登記注冊的民營企業(yè)已達718.5萬戶，注冊資本達到13.6萬億元，較2008年底分別增長了9.29%和15.8%。民營企業(yè)成為我國數(shù)量最多的一個企業(yè)群體。民營企業(yè)從業(yè)人員比2008年底增加了1144.5萬人，增長了8.4%，其中城鎮(zhèn)新增就業(yè)的90%以上都是民營經(jīng)濟解決的，而實際從業(yè)人員接近兩億。涉及機械制造、房地產(chǎn)建筑、家具、農(nóng)業(yè)及農(nóng)副產(chǎn)品加工、商品批發(fā)零售等行業(yè)，民營企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會貢獻在不斷擴大。

2011年3月1日，國務(wù)院討論并原則通過了《成渝經(jīng)濟區(qū)區(qū)域規(guī)劃》。根據(jù)規(guī)劃，成渝經(jīng)濟區(qū)未來發(fā)展目標是，力爭到2015年，建成“西部地區(qū)重要的經(jīng)濟中心和全國重要的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)基地”。成渝經(jīng)濟區(qū)涵括四川15個市，以及重慶31個區(qū)縣，總面積20.61萬平方公里，人口9840.7萬，GDP總量1.58萬億元人民幣。其5大戰(zhàn)略定位為：西部大開發(fā)的增長極或經(jīng)濟高地；國家重要的先進裝備制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)；高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品基地；全國統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗區(qū)；內(nèi)陸開放示范區(qū)和生態(tài)安全保障區(qū)。成渝經(jīng)濟區(qū)將成為中國經(jīng)濟增長的“第四極”，作為西部大開發(fā)的經(jīng)濟高地，與長三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)等三大增長極，呈東西犄角鼎立之勢。因此，成渝經(jīng)濟區(qū)獲批，給川渝兩地的民營企業(yè)帶來了更多的機會。

民營企業(yè)發(fā)展迅速，西部地區(qū)民營企業(yè)的競爭力正不斷增強，但與沿海省份相比仍然有一定差距。全國工商聯(lián)的“2010中國民營企業(yè)500家”，共有34家西部地區(qū)的企業(yè)入圍，四川民營企業(yè)占了11個席位，領(lǐng)跑西部其他省份。造成差距的原因除了內(nèi)陸地理因素；以及歷史上西部地區(qū)實施的是國家重工業(yè)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，一直是國有經(jīng)濟占主體，民營企業(yè)綜合實力較弱、規(guī)模普遍較小外；最主要的原因還在于西部地區(qū)民營企業(yè)自身還存在諸多問題。筆者就西部民營企業(yè)在市場營銷領(lǐng)域的問題進行分析和討論。

1企業(yè)文化定位模糊，缺乏對企業(yè)文化的本質(zhì)認識和足夠重視

我國實施西部開發(fā)戰(zhàn)略為企業(yè)拓展市場提供了良好的機會,西部豐富的自然資源和西部發(fā)展經(jīng)濟的迫切要求,為企業(yè)進軍西部市場提供了良好的條件。由于各企業(yè)的自身條件不同,在進軍西部市場的過程中,企業(yè)所應(yīng)采取的方式和戰(zhàn)略也應(yīng)有所差異。

一、企業(yè)進入西部市場的方式

1.技術(shù)轉(zhuǎn)移式。技術(shù)轉(zhuǎn)移包括:產(chǎn)品技術(shù)的轉(zhuǎn)移、工藝技術(shù)的轉(zhuǎn)移、技術(shù)裝備的轉(zhuǎn)移等形式。

產(chǎn)品技術(shù)和工藝技術(shù)是在產(chǎn)品經(jīng)過一段時間的生產(chǎn)使得到不斷完善后,企業(yè)為擴大生產(chǎn)規(guī)模,采用在西部地區(qū)建立分廠、選擇有條件的伙伴進行合作經(jīng)營等方式,讓西部地區(qū)的分廠或合作伙伴使用自己的產(chǎn)品技術(shù)和工藝技術(shù),從而實現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)和工藝技術(shù)向中梯度地區(qū)的轉(zhuǎn)移,進而達到進入并占領(lǐng)西部市場目的的一種方式。

技術(shù)裝備(主要指生產(chǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品的關(guān)鍵設(shè)備)的轉(zhuǎn)移有兩種主要形式。一種伴隨轉(zhuǎn)移,技術(shù)裝備首先是伴隨著產(chǎn)品技術(shù)和工藝技術(shù)的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移,這種轉(zhuǎn)移稱為伴隨轉(zhuǎn)移。由于技術(shù)裝備不一定必須伴隨產(chǎn)品技術(shù)和工藝技術(shù)的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移,因此伴隨轉(zhuǎn)移不一定是必須的。因為有些產(chǎn)品的關(guān)鍵設(shè)備是在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中必不可少的,而有的產(chǎn)品的關(guān)鍵設(shè)備卻可以用其它設(shè)備來替代(盡管這種替代的可能性比較小)。如果產(chǎn)品技術(shù)的接受企業(yè)的技術(shù)力量比較強、經(jīng)濟實力也比較雄厚,也可以自行設(shè)計和制造所需要的技術(shù)裝備。另一種是淘汰轉(zhuǎn)移。當技術(shù)轉(zhuǎn)移企業(yè)的產(chǎn)品從成熟期向衰退期過渡時,由于技術(shù)轉(zhuǎn)移企業(yè)的市場需求達到飽和或出現(xiàn)萎縮,且產(chǎn)品技術(shù)和技術(shù)裝備已不再是壟斷的,激烈的市場競爭迫使技術(shù)轉(zhuǎn)移企業(yè)用新產(chǎn)品替代這些老產(chǎn)品,這時技術(shù)轉(zhuǎn)移企業(yè)就需要將生產(chǎn)原產(chǎn)品所需要的技術(shù)裝備逐步淘汰,而西部地區(qū)的這種產(chǎn)品市場還處于興旺時期,技術(shù)轉(zhuǎn)移企業(yè)可以將淘汰來的技術(shù)裝備轉(zhuǎn)移到西部地區(qū),繼續(xù)生產(chǎn)這種產(chǎn)品,并占領(lǐng)西部市場。

2.資金投入式。資金投入進占市場方式是企業(yè)利用自己的富余資金或其它方式籌集的資金,投資于西部地區(qū),建立分廠或合作建廠,生產(chǎn)自己的現(xiàn)有產(chǎn)品或西部市場所需的其它產(chǎn)品,進而占領(lǐng)西部市場的一種方式。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下,資金作為企業(yè)的血液,往往都是比較緊張的,一下子拿出一大筆錢用于投資建廠也往往是比較困難的,有條件的股份制企業(yè),可以通過擴股增資的方式來籌集資金,而有的企業(yè)則需要通過借貸或發(fā)行債券的方式來籌集投資所需要的部分或全部的資金。

一、企業(yè)進入西部市場的方式

1.技術(shù)轉(zhuǎn)移式。技術(shù)轉(zhuǎn)移包括:產(chǎn)品技術(shù)的轉(zhuǎn)移、工藝技術(shù)的轉(zhuǎn)移、技術(shù)裝備的轉(zhuǎn)移等形式。

產(chǎn)品技術(shù)和工藝技術(shù)是在產(chǎn)品經(jīng)過一段時間的生產(chǎn)使得到不斷完善后，企業(yè)為擴大生產(chǎn)規(guī)模，采用在西部地區(qū)建立分廠、選擇有條件的伙伴進行合作經(jīng)營等方式，讓西部地區(qū)的分廠或合作伙伴使用自己的產(chǎn)品技術(shù)和工藝技術(shù)，從而實現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)和工藝技術(shù)向中梯度地區(qū)的轉(zhuǎn)移，進而達到進入并占領(lǐng)西部市場目的的一種方式。

技術(shù)裝備(主要指生產(chǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品的關(guān)鍵設(shè)備)的轉(zhuǎn)移有兩種主要形式。一種伴隨轉(zhuǎn)移，技術(shù)裝備首先是伴隨著產(chǎn)品技術(shù)和工藝技術(shù)的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移，這種轉(zhuǎn)移稱為伴隨轉(zhuǎn)移。由于技術(shù)裝備不一定必須伴隨產(chǎn)品技術(shù)和工藝技術(shù)的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移，因此伴隨轉(zhuǎn)移不一定是必須的。因為有些產(chǎn)品的關(guān)鍵設(shè)備是在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中必不可少的，而有的產(chǎn)品的關(guān)鍵設(shè)備卻可以用其它設(shè)備來替代(盡管這種替代的可能性比較小)。如果產(chǎn)品技術(shù)的接受企業(yè)的技術(shù)力量比較強、經(jīng)濟實力也比較雄厚，也可以自行設(shè)計和制造所需要的技術(shù)裝備。另一種是淘汰轉(zhuǎn)移。當技術(shù)轉(zhuǎn)移企業(yè)的產(chǎn)品從成熟期向衰退期過渡時，由于技術(shù)轉(zhuǎn)移企業(yè)的市場需求達到飽和或出現(xiàn)萎縮，且產(chǎn)品技術(shù)和技術(shù)裝備已不再是壟斷的，激烈的市場競爭迫使技術(shù)轉(zhuǎn)移企業(yè)用新產(chǎn)品替代這些老產(chǎn)品，這時技術(shù)轉(zhuǎn)移企業(yè)就需要將生產(chǎn)原產(chǎn)品所需要的技術(shù)裝備逐步淘汰，而西部地區(qū)的這種產(chǎn)品市場還處于興旺時期，技術(shù)轉(zhuǎn)移企業(yè)可以將淘汰來的技術(shù)裝備轉(zhuǎn)移到西部地區(qū)，繼續(xù)生產(chǎn)這種產(chǎn)品，并占領(lǐng)西部市場。

2.資金投入式。資金投入進占市場方式是企業(yè)利用自己的富余資金或其它方式籌集的資金，投資于西部地區(qū)，建立分廠或合作建廠，生產(chǎn)自己的現(xiàn)有產(chǎn)品或西部市場所需的其它產(chǎn)品，進而占領(lǐng)西部市場的一種方式。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，資金作為企業(yè)的血液，往往都是比較緊張的，一下子拿出一大筆錢用于投資建廠也往往是比較困難的，有條件的股份制企業(yè)，可以通過擴股增資的方式來籌集資金，而有的企業(yè)則需要通過借貸或發(fā)行債券的方式來籌集投資所需要的部分或全部的資金。

3.產(chǎn)品打入式。產(chǎn)品打入方式是企業(yè)將自己生產(chǎn)的產(chǎn)品直接投放到西部市場上，利用產(chǎn)品優(yōu)勢占領(lǐng)西部市場的一種方式。由于產(chǎn)品的特點不同、企業(yè)的實力不同，實施時又可分為兩種，一是自行銷售;二是選擇合適的中間商代為銷售。

【摘要】文章在分析中西部地區(qū)民營企業(yè)在開拓國際市場的過程中存在的主要問題的基礎(chǔ)上，對分階段選擇恰當?shù)倪M入模式并制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，系統(tǒng)科學(xué)地開展國際市場營銷活動進行了深入探討，期望對提高中西部民營企業(yè)開拓國際市場能力有所幫助。

近年來，隨著國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略與中部崛起戰(zhàn)略的實施，中西部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，其中出口的拉動作用非常明顯。在出口企業(yè)中，又以民營企業(yè)的發(fā)展速度最為迅速，民營企業(yè)正成為中西部地區(qū)出口的主力軍。以廣西為例，2004年全區(qū)外貿(mào)出口23.96億美元，同比增長21.6%，其中民營企業(yè)出口7.38億美元，占廣西出口總額的30.8%，同比增長86.3%，拉動全區(qū)出口增長17.4個百分點。

然而，與民營企業(yè)發(fā)達的東部沿海省份相比，中西部民營企業(yè)外貿(mào)出口仍存在較大差距。2004年全國民營企業(yè)出口總值近600億美元，湖北省民營企業(yè)出口總值只有5.05億美元，占全國民營企業(yè)出口總值不到1%，而浙江省民營企業(yè)出口總值達150多億美元，占全國民營企業(yè)出口總值的1/4左右；2004年浙江省民營企業(yè)平均出口規(guī)模為150萬美元，出口超過100萬美元的民營企業(yè)有2000多家，超過1000萬美元的達330家。而湖北省民營企業(yè)中出口額在100萬美元至1000萬美元的只有95家，超過1000萬美元的僅有5家。

一、中西部地區(qū)民營企業(yè)開拓國際市場存在主要問題

筆者認為，造成差距的原因除了由于歷史上中西部地區(qū)國家重工業(yè)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，一直是國有經(jīng)濟占主體，近幾年民營經(jīng)濟雖然發(fā)展較快，但是與沿海省份相比，其綜合實力較弱、規(guī)模普遍較小，限制了其進入國際市場外，最主要的原因還在于中西部地區(qū)民營企業(yè)自身在開拓國際市場的過程中還存在諸多問題，主要表現(xiàn)以下幾個方面：

（一）缺乏開拓國際市場的戰(zhàn)略眼光

我國實施西部開發(fā)戰(zhàn)略為企業(yè)拓展市場提供了良好的機會,西部豐富的自然資源和西部發(fā)展經(jīng)濟的迫切要求,為企業(yè)進軍西部市場提供了良好的條件。由于各企業(yè)的自身條件不同,在進軍西部市場的過程中,企業(yè)所應(yīng)采取的方式和戰(zhàn)略也應(yīng)有所差異。

一、企業(yè)進入西部市場的方式

1.技術(shù)轉(zhuǎn)移式。技術(shù)轉(zhuǎn)移包括:產(chǎn)品技術(shù)的轉(zhuǎn)移、工藝技術(shù)的轉(zhuǎn)移、技術(shù)裝備的轉(zhuǎn)移等形式。

產(chǎn)品技術(shù)和工藝技術(shù)是在產(chǎn)品經(jīng)過一段時間的生產(chǎn)使得到不斷完善后,企業(yè)為擴大生產(chǎn)規(guī)模,采用在西部地區(qū)建立分廠、選擇有條件的伙伴進行合作經(jīng)營等方式,讓西部地區(qū)的分廠或合作伙伴使用自己的產(chǎn)品技術(shù)和工藝技術(shù),從而實現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)和工藝技術(shù)向中梯度地區(qū)的轉(zhuǎn)移,進而達到進入并占領(lǐng)西部市場目的的一種方式。

技術(shù)裝備(主要指生產(chǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品的關(guān)鍵設(shè)備)的轉(zhuǎn)移有兩種主要形式。一種伴隨轉(zhuǎn)移,技術(shù)裝備首先是伴隨著產(chǎn)品技術(shù)和工藝技術(shù)的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移,這種轉(zhuǎn)移稱為伴隨轉(zhuǎn)移。由于技術(shù)裝備不一定必須伴隨產(chǎn)品技術(shù)和工藝技術(shù)的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移,因此伴隨轉(zhuǎn)移不一定是必須的。因為有些產(chǎn)品的關(guān)鍵設(shè)備是在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中必不可少的,而有的產(chǎn)品的關(guān)鍵設(shè)備卻可以用其它設(shè)備來替代(盡管這種替代的可能性比較小)。如果產(chǎn)品技術(shù)的接受企業(yè)的技術(shù)力量比較強、經(jīng)濟實力也比較雄厚,也可以自行設(shè)計和制造所需要的技術(shù)裝備。另一種是淘汰轉(zhuǎn)移。當技術(shù)轉(zhuǎn)移企業(yè)的產(chǎn)品從成熟期向衰退期過渡時,由于技術(shù)轉(zhuǎn)移企業(yè)的市場需求達到飽和或出現(xiàn)萎縮,且產(chǎn)品技術(shù)和技術(shù)裝備已不再是壟斷的,激烈的市場競爭迫使技術(shù)轉(zhuǎn)移企業(yè)用新產(chǎn)品替代這些老產(chǎn)品,這時技術(shù)轉(zhuǎn)移企業(yè)就需要將生產(chǎn)原產(chǎn)品所需要的技術(shù)裝備逐步淘汰,而西部地區(qū)的這種產(chǎn)品市場還處于興旺時期,技術(shù)轉(zhuǎn)移企業(yè)可以將淘汰來的技術(shù)裝備轉(zhuǎn)移到西部地區(qū),繼續(xù)生產(chǎn)這種產(chǎn)品,并占領(lǐng)西部市場。

2.資金投入式。資金投入進占市場方式是企業(yè)利用自己的富余資金或其它方式籌集的資金,投資于西部地區(qū),建立分廠或合作建廠,生產(chǎn)自己的現(xiàn)有產(chǎn)品或西部市場所需的其它產(chǎn)品,進而占領(lǐng)西部市場的一種方式。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下,資金作為企業(yè)的血液,往往都是比較緊張的,一下子拿出一大筆錢用于投資建廠也往往是比較困難的,有條件的股份制企業(yè),可以通過擴股增資的方式來籌集資金,而有的企業(yè)則需要通過借貸或發(fā)行債券的方式來籌集投資所需要的部分或全部的資金。

摘要：西部中小企業(yè)由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，人才、資金、技術(shù)短缺，效率低下，在發(fā)展過程中往往處于競爭弱勢，嚴重影響了中小企業(yè)健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：西部；中小企業(yè)；對策

西部中小企業(yè)是西部基礎(chǔ)設(shè)施與生態(tài)環(huán)境建設(shè)的中間力量，是西部地區(qū)工業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、升級的關(guān)鍵，對西部地區(qū)經(jīng)濟的跨越式發(fā)展具有重要作用。但西部地區(qū)中小企業(yè)的發(fā)展受西部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平的限制以及地理位置和傳統(tǒng)觀念的影響，總體水平不高。西部地區(qū)的中小企業(yè)在數(shù)量上嚴重滯后于東部及中部地區(qū)，從2005年中國成長型中小企業(yè)的分布來看，在2933家成長型中小企業(yè)當中，東部地區(qū)占78.86%，中部地區(qū)占13.13%，西部地區(qū)只占8.01%。而且西部地區(qū)的中小企業(yè)一般都分布在勞動密集型行業(yè)，附加價值低，生產(chǎn)規(guī)模小，效率低下，自然資源在開發(fā)中得不到有效利用，生產(chǎn)中外部負面效應(yīng)很大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。在發(fā)展過程中往往處于競爭的弱勢，嚴重影響了中小企業(yè)的健康發(fā)展。

一、西部中小企業(yè)發(fā)展障礙

（一）人才匱乏、素質(zhì)不高、經(jīng)營層次低

缺乏高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才和有經(jīng)驗的與企業(yè)崗位相匹配的管理人才，根據(jù)調(diào)查，西部中小企業(yè)的技術(shù)人員和管理人員的比例較小，只占11%和18%。企業(yè)人才流動頻繁，對高素質(zhì)人才的吸引和穩(wěn)定已經(jīng)成為中小企業(yè)面臨的最大難題之一。西部中小企業(yè)大多集中在小煤礦、小磚廠、小酒廠、小糧油、小石材、小水泥等原材料初級開發(fā)和加工領(lǐng)域，產(chǎn)品附加值低、盈利能力差、科技含量低。經(jīng)營上低水平重復(fù)，粗放式增長，效率低下，只能以有相對優(yōu)勢的勞動力、自然資源等粗放因素，替代資本、技術(shù)、管理等集約化因素。

我國實施西部開發(fā)戰(zhàn)略為企業(yè)拓展市場提供了良好的機會,西部豐富的自然資源和西部發(fā)展經(jīng)濟的迫切要求,為企業(yè)進軍西部市場提供了良好的條件。由于各企業(yè)的自身條件不同,在進軍西部市場的過程中,企業(yè)所應(yīng)采取的方式和戰(zhàn)略也應(yīng)有所差異。

一、企業(yè)進入西部市場的方式

1.技術(shù)轉(zhuǎn)移式。技術(shù)轉(zhuǎn)移包括:產(chǎn)品技術(shù)的轉(zhuǎn)移、工藝技術(shù)的轉(zhuǎn)移、技術(shù)裝備的轉(zhuǎn)移等形式。

產(chǎn)品技術(shù)和工藝技術(shù)是在產(chǎn)品經(jīng)過一段時間的生產(chǎn)使得到不斷完善后,企業(yè)為擴大生產(chǎn)規(guī)模,采用在西部地區(qū)建立分廠、選擇有條件的伙伴進行合作經(jīng)營等方式,讓西部地區(qū)的分廠或合作伙伴使用自己的產(chǎn)品技術(shù)和工藝技術(shù),從而實現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)和工藝技術(shù)向中梯度地區(qū)的轉(zhuǎn)移,進而達到進入并占領(lǐng)西部市場目的的一種方式。

技術(shù)裝備(主要指生產(chǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品的關(guān)鍵設(shè)備)的轉(zhuǎn)移有兩種主要形式。一種伴隨轉(zhuǎn)移,技術(shù)裝備首先是伴隨著產(chǎn)品技術(shù)和工藝技術(shù)的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移,這種轉(zhuǎn)移稱為伴隨轉(zhuǎn)移。由于技術(shù)裝備不一定必須伴隨產(chǎn)品技術(shù)和工藝技術(shù)的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移,因此伴隨轉(zhuǎn)移不一定是必須的。因為有些產(chǎn)品的關(guān)鍵設(shè)備是在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中必不可少的,而有的產(chǎn)品的關(guān)鍵設(shè)備卻可以用其它設(shè)備來替代(盡管這種替代的可能性比較小)。如果產(chǎn)品技術(shù)的接受企業(yè)的技術(shù)力量比較強、經(jīng)濟實力也比較雄厚,也可以自行設(shè)計和制造所需要的技術(shù)裝備。另一種是淘汰轉(zhuǎn)移。當技術(shù)轉(zhuǎn)移企業(yè)的產(chǎn)品從成熟期向衰退期過渡時,由于技術(shù)轉(zhuǎn)移企業(yè)的市場需求達到飽和或出現(xiàn)萎縮,且產(chǎn)品技術(shù)和技術(shù)裝備已不再是壟斷的,激烈的市場競爭迫使技術(shù)轉(zhuǎn)移企業(yè)用新產(chǎn)品替代這些老產(chǎn)品,這時技術(shù)轉(zhuǎn)移企業(yè)就需要將生產(chǎn)原產(chǎn)品所需要的技術(shù)裝備逐步淘汰,而西部地區(qū)的這種產(chǎn)品市場還處于興旺時期,技術(shù)轉(zhuǎn)移企業(yè)可以將淘汰來的技術(shù)裝備轉(zhuǎn)移到西部地區(qū),繼續(xù)生產(chǎn)這種產(chǎn)品,并占領(lǐng)西部市場。

2.資金投入式。資金投入進占市場方式是企業(yè)利用自己的富余資金或其它方式籌集的資金,投資于西部地區(qū),建立分廠或合作建廠,生產(chǎn)自己的現(xiàn)有產(chǎn)品或西部市場所需的其它產(chǎn)品,進而占領(lǐng)西部市場的一種方式。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下,資金作為企業(yè)的血液,往往都是比較緊張的,一下子拿出一大筆錢用于投資建廠也往往是比較困難的,有條件的股份制企業(yè),可以通過擴股增資的方式來籌集資金,而有的企業(yè)則需要通過借貸或發(fā)行債券的方式來籌集投資所需要的部分或全部的資金。

稅收政策作為宏觀經(jīng)濟調(diào)控的重要手段，作為政府實施西部大開發(fā)的主要政策，六年來，大開發(fā)政策戰(zhàn)略在西部的實施取得了巨大的成功，有效地促進了西部地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，縮小了西部欠發(fā)達地區(qū)與東部發(fā)達地區(qū)的差距，促進了地區(qū)間經(jīng)濟的均衡和諧。盤點西部大開發(fā)稅收優(yōu)惠政策在*的實施效果，取得了較好的成績。截至*年底，*享受西部大開發(fā)稅收優(yōu)惠政策企業(yè)3396家（次），共計減免企業(yè)所得稅額547976萬元。涉及農(nóng)林、電力、信息產(chǎn)業(yè)、機械、化工、城市基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)、建材、醫(yī)藥、水運、生態(tài)及環(huán)境治理等產(chǎn)業(yè)，*的企業(yè)得到了實實在在的好處，經(jīng)濟發(fā)展有了更好的環(huán)境和更多的機遇。

*作為西部大開發(fā)民族自治地區(qū)，結(jié)合自身的情況，在原有國家西部大開發(fā)稅收優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上出臺了《自治區(qū)人民政府關(guān)于印發(fā)貫徹實施國務(wù)院西部大開發(fā)政策措施若干規(guī)定的通知》（桂政發(fā)[*]100號）、《自治區(qū)地方稅務(wù)局轉(zhuǎn)發(fā)國家稅務(wù)總局關(guān)于落實西部大開發(fā)有關(guān)稅收政策具體實施意見的通知》（桂地稅發(fā)[*]192號）和制定了《自治區(qū)地方稅務(wù)局、國家稅務(wù)局關(guān)于西部大開發(fā)企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策若干問題的通知》（桂地稅發(fā)[*]179號）等西部大開發(fā)稅收優(yōu)惠政策，對原有的國家西部大開發(fā)稅收優(yōu)惠政策補充了5條相關(guān)內(nèi)容。

一、*執(zhí)行西部大開發(fā)稅收優(yōu)惠政策效果

*地稅部門積極貫徹落實西部大開發(fā)稅收優(yōu)惠政策，結(jié)合*實際情況，提出了必須堅持“保存量，優(yōu)惠增量，突出產(chǎn)業(yè)重點”的原則，收獲了豐碩的成果。

截至*年底，執(zhí)行西部大開發(fā)稅收優(yōu)惠政策6年來，*享受西部大開發(fā)稅收優(yōu)惠政策企業(yè)3396家（次），共計減免企業(yè)所得稅額547976萬元，獲得稅收減免的企業(yè)有國有、股份、私營等性質(zhì)企業(yè)，涉及方方面面的行業(yè)，由于*各級地稅部門對政策堅決執(zhí)行到位，有力地支持了國家鼓勵類企業(yè)的發(fā)展，促進了*產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化，投資軟環(huán)境的改善，加大了招商引資的吸引力，近年吸引了20多家國際、國內(nèi)大品牌企業(yè)到*發(fā)展。

二、西部大開發(fā)稅收政策實施過程中存在的問題