一、近年來我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展存在的問題

1.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口遭遇的反傾銷訴訟增多

近年來，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口遭遇的反傾銷訴訟越來越多，已成為阻礙我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的主要非關(guān)稅壁壘之一。截止目前，我國(guó)所遭遇的各種反傾銷已經(jīng)達(dá)到了500多起，我國(guó)已連續(xù)7年成為世界頭號(hào)反傾銷目標(biāo)國(guó)。針對(duì)我國(guó)的反傾銷案件給我國(guó)出口造成了巨大的損失，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)份額嚴(yán)重萎縮，有些甚至已經(jīng)被迫退出市場(chǎng)，構(gòu)成了對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的巨大障礙。

2.人民幣匯率變化對(duì)出口的影響

短期內(nèi)來看，由于價(jià)格上升，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的出口成本會(huì)加大，這樣在國(guó)際市場(chǎng)上，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格將會(huì)提高，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)下降，這對(duì)于我國(guó)的弱勢(shì)農(nóng)業(yè)來說無疑是不利的；目前在我國(guó)農(nóng)業(yè)出口商品中，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品占80%，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品和大宗農(nóng)副產(chǎn)品占40%以上，而這都是對(duì)價(jià)格變化的敏感度較低，需求彈性較小的產(chǎn)品。

3.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)不合理

一、近年來我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展存在的問題

1.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口遭遇的反傾銷訴訟增多

近年來，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口遭遇的反傾銷訴訟越來越多，已成為阻礙我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的主要非關(guān)稅壁壘之一。截止目前，我國(guó)所遭遇的各種反傾銷已經(jīng)達(dá)到了500多起，我國(guó)已連續(xù)7年成為世界頭號(hào)反傾銷目標(biāo)國(guó)。針對(duì)我國(guó)的反傾銷案件給我國(guó)出口造成了巨大的損失，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)份額嚴(yán)重萎縮，有些甚至已經(jīng)被迫退出市場(chǎng)，構(gòu)成了對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的巨大障礙。

2.人民幣匯率變化對(duì)出口的影響

短期內(nèi)來看，由于價(jià)格上升，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的出口成本會(huì)加大，這樣在國(guó)際市場(chǎng)上，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格將會(huì)提高，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)下降，這對(duì)于我國(guó)的弱勢(shì)農(nóng)業(yè)來說無疑是不利的；目前在我國(guó)農(nóng)業(yè)出口商品中，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品占80%，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品和大宗農(nóng)副產(chǎn)品占40%以上，而這都是對(duì)價(jià)格變化的敏感度較低，需求彈性較小的產(chǎn)品。

3.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)不合理

編者按：本文主要從引言；農(nóng)民收入增長(zhǎng)趨勢(shì)的分析與預(yù)測(cè)；影響農(nóng)民收入增長(zhǎng)的因素分析；提高農(nóng)民收入的具體建議進(jìn)行論述。其中，主要包括：國(guó)際市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品將對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的沖擊、預(yù)測(cè)值由如下指數(shù)平滑公式計(jì)算得、農(nóng)民收入實(shí)際增長(zhǎng)率是我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的歷程和不同時(shí)期側(cè)重點(diǎn)變化的恰當(dāng)反映、因素的選擇、農(nóng)作物播種面積增加，無疑是增加農(nóng)民農(nóng)業(yè)收入總額的一個(gè)重要方面、資料使用說明、模型選擇、回歸系數(shù)都顯著不為零，通過t檢驗(yàn)、逐漸加大財(cái)政對(duì)農(nóng)業(yè)的支持力度，充分利用WTO《農(nóng)業(yè)協(xié)議》中的綠箱政策、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的宏觀調(diào)控、采取靈活的土地承包政策、把發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)與小城鎮(zhèn)建設(shè)結(jié)合起來等，具體請(qǐng)?jiān)斠姟?/p>

引言

中國(guó)已加入WTO，由于中國(guó)特定國(guó)情人口多，耕地少，人均耕地只占世界平均水平的32%；又加上城鎮(zhèn)化進(jìn)程滯后，大量勞動(dòng)力滯留在農(nóng)村，從而造成農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)成本相對(duì)較高，玉米、小麥、大豆、棉花等大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)價(jià)格已高于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格；加入WTO之后，隨著關(guān)稅的大幅度降低，國(guó)際市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品將對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的沖擊。面對(duì)沖擊是采取放棄大面的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，去大量采購(gòu)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格便宜的國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品，還是繼續(xù)堅(jiān)持固守本國(guó)生產(chǎn)，就是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的選擇。考慮到糧食安全問題，把我們需求很大程度上建立在依賴價(jià)格波動(dòng)較大的國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上，那將是十分危險(xiǎn)的。因此，千方百計(jì)增加農(nóng)民收入，調(diào)動(dòng)農(nóng)民生產(chǎn)積極性，在不利的條件下，保持我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品基本自給，同時(shí)加大具有比較優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，爭(zhēng)取更多的創(chuàng)匯，將是一個(gè)十分重要的理論和實(shí)踐問題。

一、農(nóng)民收入增長(zhǎng)趨勢(shì)的分析與預(yù)測(cè)

根據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》2000中農(nóng)民人均名義收入和商品零售物價(jià)指數(shù)的資料，計(jì)算農(nóng)民人均實(shí)際收入和農(nóng)民收入實(shí)際增長(zhǎng)率（按1978年價(jià)格），同時(shí)利用1985～2000年資料計(jì)算農(nóng)民收入預(yù)測(cè)值（剔出價(jià)格因素按1978）。

預(yù)測(cè)值由如下指數(shù)平滑公式計(jì)算得

［提要］本文從中土兩國(guó)目前的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)狀入手，利用TC、TCD、G-L三大指數(shù)對(duì)兩國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力、結(jié)合度、互補(bǔ)性做了實(shí)證分析。結(jié)果得出，中土兩國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際上競(jìng)爭(zhēng)力較弱、在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易領(lǐng)域聯(lián)系程度不夠緊密、兩國(guó)之間存在一定的農(nóng)產(chǎn)品互補(bǔ)性，并對(duì)兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化及農(nóng)業(yè)發(fā)展提出建議。

關(guān)鍵詞：中國(guó)；土庫(kù)曼斯坦；農(nóng)產(chǎn)品；競(jìng)爭(zhēng)性；互補(bǔ)性

伴隨“一帶一路”的深入，中國(guó)和土庫(kù)曼斯坦的貿(mào)易展示出多元化態(tài)勢(shì)，作為絲路經(jīng)濟(jì)帶的重要節(jié)點(diǎn)的土庫(kù)曼斯坦農(nóng)業(yè)水平相對(duì)較弱，農(nóng)產(chǎn)品種類相對(duì)單一，這為我國(guó)加快農(nóng)業(yè)“走出去”步伐，提升中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌影響力和號(hào)召力提供了良好的機(jī)遇。因此，在兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)狀基礎(chǔ)上，分析兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易對(duì)兩國(guó)該領(lǐng)域進(jìn)一步合作具有重要的現(xiàn)實(shí)意義與理論意義。

一、中國(guó)和土庫(kù)曼斯坦農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)狀

（一）中國(guó)與土庫(kù)曼斯坦農(nóng)產(chǎn)品世界貿(mào)易市場(chǎng)現(xiàn)狀。根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心數(shù)據(jù)庫(kù)所得數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，2014～2018年中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品世界出口額由894.99億美元增長(zhǎng)至973.14億美元，進(jìn)口額同樣有增加，由1，338.8億美元增長(zhǎng)到1，462.4億美元，增速分別達(dá)8.73%和8.23%。中國(guó)對(duì)高品質(zhì)棉花、高筋小麥及面粉、動(dòng)物毛皮等農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口需求較強(qiáng)烈。與世界農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易相比，存在較大的貿(mào)易逆差。土庫(kù)曼斯坦的經(jīng)濟(jì)屬于能源型經(jīng)濟(jì)，大多數(shù)自需商品需要進(jìn)口。近幾年，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口額出現(xiàn)明顯的下降趨勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)品出口額由7.85億美元下降至4.69億美元，進(jìn)口額由8.74億美元降至5.41億美元，貿(mào)易逆差額降速達(dá)17.6%。農(nóng)產(chǎn)品主要是棉花、羊、蠶絲，這也是土庫(kù)曼斯坦主要出口的農(nóng)產(chǎn)品，在其國(guó)內(nèi)耕地，將近一半用于種植棉花，土庫(kù)曼斯坦對(duì)反季節(jié)蔬菜、水果以及部分加工農(nóng)產(chǎn)品有巨大需求。（二）中國(guó)和土庫(kù)曼斯坦農(nóng)產(chǎn)品雙邊貿(mào)易現(xiàn)狀。土庫(kù)曼斯坦與中國(guó)貿(mào)易主要在能源領(lǐng)域，而農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易規(guī)模較小，除去能源貿(mào)易的影響，中土農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易仍存在不小貿(mào)易逆差。2014～2018年這5年中，在2016年達(dá)到進(jìn)出口一個(gè)高點(diǎn)，進(jìn)出口額分別達(dá)到0.176億美元和0.408億美元。整體來看，中國(guó)對(duì)土庫(kù)曼斯坦的出口額處于低迷態(tài)勢(shì)，進(jìn)口相對(duì)平穩(wěn)，貿(mào)易逆差五年間存在較大的波動(dòng)。從兩國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易進(jìn)出口產(chǎn)品的集中角度看，中國(guó)出口到土庫(kù)曼斯坦的集中度與進(jìn)口的比較強(qiáng)。2018年，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口土庫(kù)曼斯坦排名前三位的分別為HS52、HS51、HS13，貿(mào)易額達(dá)0.25億美元，占全部進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品的86.3%；中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口至土庫(kù)曼斯坦排名前三位的是HS09、HS12、HS20，三種農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易額達(dá)0.079億美元，占全部出口農(nóng)產(chǎn)品的88.6%。目前，中土兩國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易額較小，貿(mào)易種類較少。

二、中國(guó)與土庫(kù)曼斯坦農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易實(shí)證分析

提要本文分析我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流的概念和發(fā)展現(xiàn)狀,探討我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流業(yè)存在的問題,并結(jié)合我國(guó)的特殊國(guó)情和實(shí)際情況,提出適合我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展的建議.

關(guān)鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流建議

國(guó)家發(fā)改委近日公布了《農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展規(guī)劃》,加快建設(shè)從田間到餐桌一體化冷鏈物流體系.這也正體現(xiàn)了隨著我國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)進(jìn)程的加快,人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求量越來越大,質(zhì)量的要求也越來越高.而農(nóng)產(chǎn)品獨(dú)有的鮮活性、易腐性等特性確定了農(nóng)產(chǎn)品對(duì)物流過程的時(shí)效性、安全性等方面的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn).但由于冷鏈的問題,我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后損失嚴(yán)重,果蔬、肉類、水產(chǎn)品流通腐損率分別已經(jīng)達(dá)到20%~30%、12%、15%,僅果蔬一類每年損失就達(dá)1,000億元以上,因此加快建設(shè)冷鏈物流體系迫在眉睫.

一、農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流概述

農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流是指使肉、禽、水產(chǎn)、蔬菜、水果、蛋等生鮮農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地采收(或屠宰、捕撈)后,在產(chǎn)品加工、貯藏、運(yùn)輸、分銷、零售等環(huán)節(jié)始終處于適宜的低溫控制環(huán)境下,最大限度地保證產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量安全、減少損耗、防止污染的特殊供應(yīng)鏈體系.農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流與一般常溫物流系統(tǒng)相比,具有高投入、高要求的特點(diǎn).第一,農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流各環(huán)節(jié)的管理與運(yùn)作都需要專門的設(shè)備和設(shè)施,建設(shè)投資較大、回報(bào)期較長(zhǎng)第二,農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流的生產(chǎn)和消費(fèi)較分散,市場(chǎng)供求及價(jià)格變化較大,天氣、交通等各種不確定的影響因素較多,其運(yùn)作和能耗成本較高、較不穩(wěn)定第三,農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流要求冷鏈的各環(huán)節(jié)具有較高的組織協(xié)調(diào)性,保障物流環(huán)節(jié)和物流交易次數(shù)較少,保證易變質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)效性強(qiáng)第四,農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流要求較高的信息技術(shù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行安全性的質(zhì)量監(jiān)控或?qū)崟r(shí)跟蹤.

二、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1中美農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易爭(zhēng)端的現(xiàn)實(shí)狀況

隨著中美農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的不斷加強(qiáng),在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中引發(fā)的爭(zhēng)端也日益增多。這些爭(zhēng)端嚴(yán)重影響了中美農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的正常發(fā)展。

中美農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的摩擦不僅是由于極高的關(guān)稅征收所導(dǎo)致,更多的是來自那些隱形的非關(guān)稅壁壘。首先是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的高額貿(mào)易補(bǔ)貼,2002年美國(guó)《農(nóng)業(yè)法》修改,使得政府補(bǔ)貼巨幅增加至1900億美元,范圍包括棉花,大豆,小麥等大宗商品外的其他如花生,羊毛,蜂蜜等。

其次是強(qiáng)制性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),這里面主要又包括轉(zhuǎn)基因作物問題、綠色壁壘與食品安全問題以及環(huán)境壁壘。2002年我國(guó)頒布的《農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全管理?xiàng)l例》等法規(guī)利用了世貿(mào)組織允許的技術(shù)壁壘,限制了美國(guó)轉(zhuǎn)基因作物的出口,引起了美國(guó)的不滿。同時(shí)由于中國(guó)水果的品質(zhì)差,安全性低,常常受到美國(guó)的綠色壁壘阻礙,使得中國(guó)水果競(jìng)爭(zhēng)力不斷減弱。對(duì)于環(huán)境壁壘,例如美國(guó)對(duì)許多食品的包裝要求可降解包裝,盡量減少對(duì)于環(huán)境的損害,這也使得貿(mào)易的成本增加,實(shí)現(xiàn)了美國(guó)的貿(mào)易保護(hù)。

最后就是關(guān)于傾銷與反傾銷問題。我國(guó)頻頻遭受農(nóng)產(chǎn)品的反傾銷案件困擾,涉及反傾銷的商品有蜂蜜,大蒜,小龍蝦,濃縮果汁等,被征收高額的反傾銷稅,使得中國(guó)本來具有比較優(yōu)勢(shì)的許多商品失去了競(jìng)爭(zhēng)能力。

面對(duì)各種各樣的貿(mào)易爭(zhēng)端,使得我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品出口成本上升,國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力下降,我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品走向美國(guó)市場(chǎng)受到了阻礙,不斷引發(fā)的貿(mào)易爭(zhēng)端也使得兩國(guó)在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的貿(mào)易交往受到損害,最終不能最大化的獲得國(guó)際貿(mào)易的利益。

隨著中國(guó)工業(yè)化和城市化的不斷深入發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷已經(jīng)成為現(xiàn)代營(yíng)銷管理中最具有生命力的營(yíng)銷方式。在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)中,挖掘農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的特殊職能成為農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化的一項(xiàng)重要內(nèi)容。新疆豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源以及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)能力的快速提升,使農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷矛盾愈發(fā)突出。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理水平的低下已成為建立新疆現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體系的最大瓶頸,制約著新疆整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力的提高和農(nóng)民增產(chǎn)增收。樹立現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷理念和實(shí)施品牌化經(jīng)營(yíng)策略將是新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品成功拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇。

一、新疆農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷:現(xiàn)狀及營(yíng)銷難題

新疆現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)入了市場(chǎng)開拓的新階段,開始實(shí)施以市場(chǎng)拓展為重點(diǎn)的資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略,新疆農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷也開始從傳統(tǒng)生產(chǎn)觀念向現(xiàn)代的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷理念過渡。

1.新疆農(nóng)業(yè)資源和農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯。在農(nóng)產(chǎn)品的整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中,產(chǎn)品是根本和基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)基地是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ),只有建立了穩(wěn)定的基地,才能培育出穩(wěn)固的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。由于獨(dú)特的地理環(huán)境和生態(tài)氣候,新疆具有豐富多樣的農(nóng)產(chǎn)品資源,新疆特色農(nóng)業(yè)和林果業(yè)的區(qū)域化布局、規(guī)?；a(chǎn)已經(jīng)形成。目前新疆不僅是全國(guó)商品棉、糖料和糧食基地,伴隨著特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展與崛起,新疆已成為了瓜果、畜產(chǎn)品、啤酒花、番茄醬、甜菜糖、打瓜、油葵、亞麻、紅花、芳香植物和大蕓等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地,也是全國(guó)最大的啤酒花和番茄醬的生產(chǎn)基地,其中番茄產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)90%以上;啤酒花產(chǎn)量占70%;紅花產(chǎn)量占20%;枸杞產(chǎn)量占60%。南疆環(huán)塔里木盆地的特色林果業(yè)種植帶也初步形成,2010年新疆特色林果總面積達(dá)1700萬畝,林果產(chǎn)品總產(chǎn)量達(dá)到670萬噸,新疆是我國(guó)第一大杏和葡萄產(chǎn)區(qū),杏的總產(chǎn)量占全國(guó)的26.5%,葡萄產(chǎn)量占全國(guó)的29.68%,是世界第一大綠葡萄干產(chǎn)區(qū)。新疆政府不斷優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局,以優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶為重點(diǎn),集中建設(shè)了一批綠色和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。鼓勵(lì)、支持農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者按照國(guó)家規(guī)定的條件和程序,申請(qǐng)無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志等認(rèn)證。2010年新增無公害農(nóng)產(chǎn)品413個(gè),綠色食品75個(gè),有機(jī)食品16個(gè),綠色食品原料基地面積達(dá)620萬畝,12個(gè)產(chǎn)品獲得農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記。新疆農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證制度的推行,符合“以質(zhì)為本,以質(zhì)取勝”的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念,更加凸顯了新疆農(nóng)產(chǎn)品得天獨(dú)厚的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力,為其農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營(yíng)奠定了產(chǎn)品基礎(chǔ)。

2.新疆農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷初具規(guī)模,但龍頭企業(yè)培育滯后。新疆政府借力全國(guó)各地“農(nóng)業(yè)援疆”契機(jī),充分利用“市場(chǎng)援疆”,適時(shí)把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)由基地建設(shè)調(diào)整到市場(chǎng)開拓上來,大力實(shí)施“走出去”開拓市場(chǎng)戰(zhàn)略,著力打造農(nóng)產(chǎn)品外銷平臺(tái)和市場(chǎng)開拓體系。新疆“十二五”規(guī)劃明確提出“大力實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略,樹立新疆農(nóng)產(chǎn)品品牌形象。著力建設(shè)好北京、上海、廣東等農(nóng)產(chǎn)品展銷平臺(tái),擴(kuò)大特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售規(guī)模。到2015年,主要農(nóng)產(chǎn)品商品率達(dá)到70%?！睘榧涌焱七M(jìn)新疆現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,新疆政府大力支持農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)開拓體系建設(shè),在上海市西郊國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品展示中心建設(shè)新疆農(nóng)副產(chǎn)品展示展銷中心,建立面向華東市場(chǎng)的外銷平臺(tái);積極籌建面向華北市場(chǎng)的北京市外銷平臺(tái)和面向華南及港澳臺(tái)市場(chǎng)的廣州市外銷平臺(tái)。2011年10月新疆農(nóng)產(chǎn)品北京展銷中心運(yùn)營(yíng)啟動(dòng),主要展銷新疆名優(yōu)特色農(nóng)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)新疆農(nóng)產(chǎn)品在北京展示直銷的常態(tài)化;建設(shè)面向周邊國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品出口生產(chǎn)基地,全方位開展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷“一條龍”服務(wù),有效引導(dǎo)生產(chǎn)和銷售,開拓國(guó)際市場(chǎng),伊犁霍爾果斯口岸國(guó)際客服中心正被打造成面向中亞的最大農(nóng)產(chǎn)品出口基地。隨著新疆農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化不斷推進(jìn),新疆農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體呈現(xiàn)多樣化的發(fā)展趨勢(shì),而且其農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念不斷加強(qiáng)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、“公司+農(nóng)戶”聯(lián)合營(yíng)銷組織逐步成為新疆農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的主體。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,目前全區(qū)國(guó)家、自治區(qū)級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)達(dá)到319家,其中國(guó)家級(jí)23家,自治區(qū)級(jí)296家,全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)8881家。2010年底,全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)組織7200家,其中龍頭企業(yè)帶動(dòng)型1186個(gè),中介組織帶動(dòng)型984個(gè)。但新疆農(nóng)產(chǎn)品加工型和流通型的龍頭企業(yè)的培育相對(duì)滯后,具有一定實(shí)力又有現(xiàn)代營(yíng)銷方式的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商和零售商在數(shù)量和質(zhì)量上都顯得非常不足,結(jié)果導(dǎo)致新疆農(nóng)產(chǎn)品賣難問題久拖不決。新疆的農(nóng)業(yè)合作社也大多以從事種植和養(yǎng)殖等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)為主,組織化程度較低,而在具有高附加值的農(nóng)產(chǎn)品精深加工和產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)涉足很少,產(chǎn)品銷售主要采用訂單式的初級(jí)原料銷售?？梢钥闯?新疆農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體發(fā)展滯后極大地影響著現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方式的發(fā)展。

3.新疆政企開始注重農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營(yíng),但品牌建設(shè)滯后。一般來講,現(xiàn)代企業(yè)都有自己的品牌和商標(biāo),品牌既可以幫助消費(fèi)者識(shí)別不同生產(chǎn)者或銷售商的產(chǎn)品和服務(wù),也在某種程度上代表著企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量水平和口碑。目前農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營(yíng)代表的主要是綠色、有機(jī)、環(huán)保、健康等非常先進(jìn)的產(chǎn)品營(yíng)銷理念;代表著消費(fèi)者關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、注重生活品味以及營(yíng)養(yǎng)健康意識(shí)等非常前衛(wèi)的消費(fèi)理念。所以,農(nóng)產(chǎn)品的品牌化經(jīng)營(yíng)比工業(yè)品牌更受到整個(gè)社會(huì)和廣大消費(fèi)者的關(guān)注。識(shí)別一個(gè)品牌依靠的不僅僅是它的名稱與標(biāo)識(shí),更重要的是其代表的產(chǎn)品質(zhì)量水準(zhǔn)和所承載的消費(fèi)理念與文化價(jià)值。新疆政府目前正積極推動(dòng)各類商標(biāo)和品牌的申報(bào)。包括自治區(qū)工商局組織認(rèn)定的“新疆著名商標(biāo)”,推薦申報(bào)“中國(guó)馳名商標(biāo)”和“地理標(biāo)志”;自治區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局組織認(rèn)定的“新疆名牌產(chǎn)品”,申報(bào)“中國(guó)名牌產(chǎn)品”;由自治區(qū)農(nóng)業(yè)廳組織開展“新疆農(nóng)業(yè)名牌產(chǎn)品”的評(píng)價(jià)認(rèn)定,組織申報(bào)“中國(guó)農(nóng)業(yè)名牌產(chǎn)品”。新疆自1999年開始評(píng)選、認(rèn)定農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌,目前已有205個(gè)產(chǎn)品獲得新疆農(nóng)業(yè)名牌產(chǎn)品殊榮。新疆商標(biāo)注冊(cè)和品牌建設(shè)獲得初步成效,2010年新疆農(nóng)產(chǎn)品中已有中國(guó)馳名商標(biāo)6個(gè);中國(guó)名牌13個(gè);新疆著名商標(biāo)33個(gè);新疆名牌49個(gè);新疆農(nóng)業(yè)名牌18個(gè)。但整體來看,新疆農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)處于剛剛起步階段。新疆在全國(guó)涉農(nóng)中國(guó)馳名商標(biāo)中所占比例僅為2%,新疆農(nóng)產(chǎn)品品牌多而雜,品牌集中度較低,缺乏在國(guó)內(nèi)享有較高知名度和美譽(yù)度的農(nóng)產(chǎn)品品牌,品牌建設(shè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,品牌內(nèi)涵缺乏文化支撐,難以滿足新疆農(nóng)產(chǎn)品“走出去”的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略需要,提升新疆農(nóng)產(chǎn)品品牌影響力和整體品牌發(fā)展水平將是新疆農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的重點(diǎn)和難點(diǎn)。從新疆名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)一線城市的各項(xiàng)參展及推介活動(dòng)來看,同一種農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)多個(gè)產(chǎn)地和品牌,如來自新疆不同地區(qū)的紅棗、核桃的各類品牌,僅僅來自同一個(gè)和田或其他地區(qū)紅棗品牌也多達(dá)數(shù)個(gè),嚴(yán)重干擾消費(fèi)者的鑒別與選擇,而且無形中也加大了產(chǎn)品推介和品牌形象塑造的難度。所以,目前新疆農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)形式大于內(nèi)涵,品牌建設(shè)投資不足,營(yíng)銷手段缺乏,農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)還遠(yuǎn)不能適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)化的進(jìn)程。

1農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的意義

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求的新特點(diǎn)要求實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷

改革開放以后，人民的生活水平提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來越高，對(duì)于食品方面要求也不再是僅僅是溫飽，不僅要安全、無污染，還要好吃，要有更好的品質(zhì)。但近幾年，食品安全問題卻成為了中國(guó)人民心中的痛點(diǎn)，環(huán)境污染的加重及無良商家使得廣大消費(fèi)者越來越不放心。人民的錢包鼓了，購(gòu)買力也大大提高，同類的產(chǎn)品即使貴一些，消費(fèi)者仍是會(huì)選擇品質(zhì)好的貴一些的，因此，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，建立讓消費(fèi)者放心的農(nóng)產(chǎn)品品牌是大勢(shì)所需。農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷同樣可以促進(jìn)農(nóng)民增收，三農(nóng)問題一直是我國(guó)備受困擾的問題，農(nóng)民收入低，農(nóng)民的平均勞動(dòng)報(bào)酬處于各行業(yè)最低水平，雖然在持續(xù)增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)速度低于城鎮(zhèn)收入的增長(zhǎng)速度。過去農(nóng)產(chǎn)品一味追求數(shù)量，不看重品質(zhì)，卻造成了賣糧難，直接影響了農(nóng)民的收入，一旦農(nóng)產(chǎn)品品牌形成，農(nóng)產(chǎn)品的附加值就會(huì)增加，農(nóng)民的收入自然就能提高。種種現(xiàn)象表明農(nóng)產(chǎn)品決不能一再的追求數(shù)量了，如今的市場(chǎng)明顯是需要品質(zhì)高、環(huán)保好的農(nóng)產(chǎn)品，需要讓廣大人民信任的農(nóng)產(chǎn)品品牌。品牌是信譽(yù)的保障，是市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)，更是培育和穩(wěn)定消費(fèi)群體的重要手段。隨著全球化的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)壓力增加，外國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品品牌開始進(jìn)駐中國(guó)，并取得了較大的銷售利潤(rùn)，甚至有些已經(jīng)成功打入我國(guó)有豐厚利潤(rùn)高端農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)，這不難看出品牌帶來的巨大商機(jī)和利潤(rùn)，我國(guó)卻沒有有巨大優(yōu)勢(shì)帶來附加值的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

1.2農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供給的特點(diǎn)也要求實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷

從市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌化市場(chǎng)營(yíng)銷也是競(jìng)爭(zhēng)下的必然趨勢(shì)。如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品層面轉(zhuǎn)變到品牌層面了，未來的市場(chǎng)也必然是品牌致勝的時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品要想長(zhǎng)久發(fā)展并占有一席之地，必然要向品牌化發(fā)展。在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，農(nóng)產(chǎn)品沒有形成品牌化的原因是受到供應(yīng)短缺的限制。在當(dāng)時(shí)，產(chǎn)品不豐富，人們關(guān)心的僅僅是買到所需要的產(chǎn)品，不關(guān)心產(chǎn)地、營(yíng)養(yǎng)，更不用說服務(wù)、理念等農(nóng)產(chǎn)品附加價(jià)值了。而如今，交通、消費(fèi)水平等的發(fā)展下人們的選擇范圍和選擇空間大大增加，甚至出現(xiàn)選擇過剩的問題，與之對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)、環(huán)保等品質(zhì)方面也更加注重了。在外表上有機(jī)蔬菜和無機(jī)蔬菜、優(yōu)質(zhì)大米和劣質(zhì)大米……這種區(qū)別并不容易用肉眼看出來。形成品牌后，就是在消費(fèi)者心中樹立了自己的形象，形成自己的信譽(yù)，這樣消費(fèi)者在購(gòu)買過程中，品牌就可以成為消費(fèi)者選擇的依據(jù)。形成特色農(nóng)產(chǎn)品品牌也是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品走向國(guó)際的必經(jīng)道路，在全球化的當(dāng)下，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品面臨的不僅僅是國(guó)內(nèi)的壓力，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品要想走出國(guó)門就必須要利用品牌的獨(dú)占性，在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地。

2促進(jìn)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的對(duì)策

1.把農(nóng)產(chǎn)品由單一模式發(fā)展為多元模式由于我國(guó)消費(fèi)水平的提高，我國(guó)農(nóng)業(yè)不能再單一的生產(chǎn)普通的糧食產(chǎn)物，而要生產(chǎn)更多滿足現(xiàn)代人對(duì)健康的要求，發(fā)展綠色食品，發(fā)展有機(jī)食品，豐富農(nóng)產(chǎn)品的特色，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。2.大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品基本沒有什么附加值或者附加值很低，把初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工后，使農(nóng)產(chǎn)品更易于保存，更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。搞好農(nóng)產(chǎn)品精細(xì)加工，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。根據(jù)市場(chǎng)需要，大力培育具有本地資源特色的市場(chǎng)容量大，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有帶動(dòng)作用的農(nóng)產(chǎn)品精深加工業(yè)。3.政府加大對(duì)農(nóng)業(yè)的補(bǔ)貼力度在農(nóng)產(chǎn)品增值稅上，政府應(yīng)該再降低農(nóng)產(chǎn)品的增值稅，使農(nóng)產(chǎn)品在流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)付出更少的錢，還應(yīng)該加大財(cái)政撥款力度，加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民的補(bǔ)貼力度。4.對(duì)農(nóng)產(chǎn)品設(shè)置最低限價(jià)谷賤傷農(nóng)，在一定程度上會(huì)很大的挫傷農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，例如這次山東菜農(nóng)自殺事件，假設(shè)政府設(shè)置了農(nóng)產(chǎn)品最低限價(jià)，不讓卷心菜以如此低的價(jià)格賣出，我想菜農(nóng)也不會(huì)自殺。由于設(shè)置價(jià)格的最低限價(jià)，肯定會(huì)出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的剩余，這個(gè)時(shí)候也需要出面對(duì)多余的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行收購(gòu)，以保護(hù)農(nóng)戶的利益。

1.農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)多。一般來說，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品物流要經(jīng)過生產(chǎn)者、經(jīng)銷商、銷售地批發(fā)市場(chǎng)、銷售地農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或者超市，最后才能到達(dá)消費(fèi)者手中。整個(gè)過程物流環(huán)節(jié)多，路程長(zhǎng)，大大增加了物流成本。由于層層的加價(jià)，最后農(nóng)產(chǎn)品到消費(fèi)者手中，價(jià)格已經(jīng)比最初農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者手中賣出來的翻了好幾倍。2.農(nóng)民組織化程度低致使農(nóng)產(chǎn)品交易成本上升由于分散農(nóng)戶通過經(jīng)銷商進(jìn)入交易市場(chǎng)。在此過程中，規(guī)模小，組織化程度低，分散、細(xì)小的經(jīng)營(yíng)方式不僅限制了農(nóng)民的交易方式，也大大增加了農(nóng)民的交易成本。其次，由于是分散經(jīng)營(yíng)，農(nóng)民個(gè)體對(duì)經(jīng)銷商的議價(jià)能力就弱，不能取得定價(jià)權(quán)。3.運(yùn)輸成本高由于國(guó)際油價(jià)的持續(xù)上漲，高速公路收取過路費(fèi)短期內(nèi)不會(huì)減少，使運(yùn)輸成本進(jìn)一步增加。由于運(yùn)輸成本的增加，直接推高了農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格。

1.減少農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，建立農(nóng)產(chǎn)品的綠色通道縮減農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品綠色通道，可以有效地減少流通成本，達(dá)到降低農(nóng)產(chǎn)品終端的銷售價(jià)格。我國(guó)現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品并不一定都在生產(chǎn)地進(jìn)行出售，跨省、跨區(qū)域的銷售趨于日?；??；谶@種情況，中央政府應(yīng)該制定措施，降低跨省流通成本，對(duì)綠色通道進(jìn)行定期檢查，逐步取締農(nóng)產(chǎn)品流通過程中的一些不合理費(fèi)用。2.大力建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，降低運(yùn)輸成本大力建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品流通過程中的基礎(chǔ)硬件設(shè)施，積極開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品保鮮的技術(shù)，努力開拓信息化建設(shè)，可以有效降低農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸途中的成本。3.積極開展網(wǎng)上交易通過網(wǎng)絡(luò)把區(qū)域性、分散性的農(nóng)產(chǎn)品集中在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行交易，改變農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)地供過于求，在其他區(qū)域供不應(yīng)求的局面，這樣不僅縮短了交易時(shí)間，還降低了交易成本，提高流通了效率。

本文作者：馮驍楊工作單位：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)西部經(jīng)濟(jì)研究中心

一、日首農(nóng)產(chǎn)備苦梢備牌建設(shè)存在的主要問翅

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌建設(shè)和宣傳推廣不到位"產(chǎn)品品牌建設(shè)和推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,它受到目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、產(chǎn)品質(zhì)量、形象設(shè)計(jì)、銷售服務(wù)、廣告宣傳、品牌文化等諸多要素的制約"目前,我國(guó)大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者在上述諸要素方面所做的工作過于簡(jiǎn)單化"例如,不注重產(chǎn)品的適當(dāng)包裝,常常是用塑料袋、瓦楞紙簡(jiǎn)單包裝而草草了事"農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌質(zhì)量和信譽(yù)度不佳"產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線,農(nóng)產(chǎn)品也不例外"在目前上市銷售的我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品中,有近日羌的農(nóng)產(chǎn)品沒有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),農(nóng)藥、獸藥殘留等安全限量標(biāo)準(zhǔn)更是嚴(yán)重缺乏,生產(chǎn)者和消費(fèi)者無所適從"統(tǒng)一規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證和檢測(cè)體系是建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌不可缺少的重要條件,缺乏統(tǒng)一的技術(shù)和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),必然導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌的質(zhì)量和信譽(yù)度遭受質(zhì)疑"政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌的扶持力度不夠"加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中的品牌建設(shè),單靠農(nóng)業(yè)部門或農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者本身的力量是有限的"當(dāng)前,許多地方政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌建設(shè)給予了高度重視,也制定了一些地方性的政策和指導(dǎo)性意見.但真正落到實(shí)處的并不多,真正能解決地方農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌建設(shè)過程中實(shí)際問題的措施不多,如對(duì)于當(dāng)?shù)赜刑厣霓r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌宣傳不力.不重視保護(hù)當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源和生態(tài)環(huán)境;缺乏與國(guó)際接軌的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系,缺乏對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌的有效保護(hù)機(jī)制建設(shè)"。

二、僅進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品苦梢品牌建設(shè)的對(duì)策

為了滿足消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求,也為了實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收和農(nóng)業(yè)增效,進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌建設(shè)是大勢(shì)所趨"為了提升農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌建設(shè)的水平,需著重從以下幾方面入手:

樹立品牌意識(shí),注重內(nèi)涵建設(shè)"樹立品牌意識(shí)是進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌建設(shè)的先決條件,需要政府和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者共同努力"就政府而言,要充分意識(shí)到實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程,單靠廣大農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的自主自發(fā)管理是不夠的"必須依靠各級(jí)政府有關(guān)部門的扶持和幫助,讓農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌建設(shè)擁有強(qiáng)大的后盾;就農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者而言,要實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀向營(yíng)銷觀的轉(zhuǎn)變,增強(qiáng)品牌意識(shí),充分意識(shí)到建立營(yíng)銷品牌是強(qiáng)化產(chǎn)品形象、提升產(chǎn)品檔次、增強(qiáng)企業(yè)美譽(yù)度、建立穩(wěn)定的顧客群、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最大化、效益最優(yōu)化的重要途徑"。

加強(qiáng)質(zhì)量管理,塑造品牌形象"質(zhì)量管理是實(shí)施營(yíng)銷品牌建設(shè)的基礎(chǔ)"推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理的有效途徑,是加強(qiáng)品牌建設(shè)、塑造品牌良好形象的重要內(nèi)容"為此,一要大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化,突出抓好農(nóng)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)體系和農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)推廣體系的建設(shè)"即要以質(zhì)量為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以科技為動(dòng)力、以生產(chǎn)為基礎(chǔ)、以農(nóng)產(chǎn)品的等級(jí)制度為重點(diǎn),建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、貯藏、銷售全過程及操作環(huán)境和安全控制等方面的標(biāo)準(zhǔn)體系,把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各個(gè)環(huán)節(jié)納入標(biāo)準(zhǔn)化管理,開展全程質(zhì)量控制,逐步形成與行業(yè)、國(guó)家、國(guó)際相配套的標(biāo)準(zhǔn)體系"要把農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)與推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌化有機(jī)結(jié)合起來,通過推行產(chǎn)地標(biāo)識(shí)管理、產(chǎn)品條形碼制度,做到質(zhì)量有標(biāo)準(zhǔn)、過程有規(guī)范、銷售有標(biāo)志、市場(chǎng)有監(jiān)測(cè),打牢農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌的基礎(chǔ)"要根據(jù)國(guó)際通行規(guī)則認(rèn)證體系的要求,建立統(tǒng)一認(rèn)證制度、統(tǒng)一認(rèn)證機(jī)構(gòu)、統(tǒng)一認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證程序,盡快解決多頭認(rèn)證問題"同時(shí)要加強(qiáng)技術(shù)設(shè)施建設(shè),為出口農(nóng)產(chǎn)品提供監(jiān)測(cè)服務(wù),保證對(duì)食品衛(wèi)生安全的有效監(jiān)控"二要推行一品一牌,發(fā)揮集聚效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)"一品一牌,就是在同一生態(tài)環(huán)境和生產(chǎn)地域內(nèi)的同一農(nóng)產(chǎn)品均使用同一品牌"一定地域范圍內(nèi)的某一優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),往往是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè).涉及的土地面積大、農(nóng)戶數(shù)量多,有利于產(chǎn)業(yè)集聚,把營(yíng)銷品牌做強(qiáng)做大"同時(shí),共同使用一個(gè)品牌,有利于集中政府財(cái)政的支持力量,增強(qiáng)規(guī)模效應(yīng),提高區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力"因?yàn)樯婕暗焦芾砜刂坪屠娣峙鋯栴},要做到一品一牌,同樣需要政府和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的共同配合與努力:一方面由政府牽頭,或成立農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織,根據(jù)區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品特色和品牌命名原則,由集體注冊(cè)并管理營(yíng)銷品牌;同時(shí).為保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的個(gè)性特色,允許加注個(gè)別品牌,使區(qū)域內(nèi)某一類農(nóng)產(chǎn)品既有統(tǒng)一品牌,又不失個(gè)陜化的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌"三要依托科技創(chuàng)新,發(fā)展優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品"優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品品種、發(fā)展特色農(nóng)業(yè),是提高農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌形象的重要基礎(chǔ)"要想維護(hù)和提高某一農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌形象,就要不斷開發(fā)出質(zhì)量更好、形象更佳的新品種,推出與眾不同的特色產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品"這就需要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者注重科技投入,與大專院校、科研院所聯(lián)合協(xié)作,力求在設(shè)施栽培、工廠化養(yǎng)殖、保鮮?；?、儲(chǔ)藏運(yùn)輸、設(shè)計(jì)包裝等方面有新突破,提高農(nóng)產(chǎn)品的品位檔次,贏得消費(fèi)者青睞;要積極發(fā)展綠色農(nóng)業(yè),開發(fā)綠色、無公害農(nóng)產(chǎn)品,堅(jiān)持走綠色品牌發(fā)展之路;要根據(jù)各地資源優(yōu)勢(shì)和傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)推出特色產(chǎn)品,增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)吸引力,鞏固品牌地位;要延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條,加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工業(yè),提高農(nóng)產(chǎn)品附加值,實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效"。