從國內(nèi)企業(yè)、企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展歷程來看,其發(fā)展可以定位于內(nèi)涵發(fā)展,也可以定位于外延發(fā)展;可以是堅(jiān)持主業(yè)經(jīng)營,也可以多元發(fā)展;可以立足于國內(nèi)市場,也可以放眼于國際市場。在這一問題上,我國企業(yè)界及理論界爭論的焦點(diǎn)在于企業(yè)的主業(yè)經(jīng)營與多元化經(jīng)營問題。就我們可以借鑒的國外企業(yè)、企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看,主業(yè)經(jīng)營有其優(yōu)勢,但劣勢也是明顯的;另一方面多元化經(jīng)營也并非是包治百病的靈藥,盲目的或?yàn)樽非蠖唐谛б娑M(jìn)行的多元化已使許多聲名顯赫的企業(yè)陷入困境,如韓國的起亞,我國的巨人等,足以引起為戒。因此究竟哪一種定位適合于我國企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展我們不可一概而論,而應(yīng)該在充分了解兩種經(jīng)營方式的特點(diǎn)及所應(yīng)具備的條件基礎(chǔ)上,從企業(yè)本身的實(shí)力、能力,所處的行業(yè),所占的市場份額,所面對的環(huán)境等方面入手進(jìn)行詳細(xì)的分析,預(yù)測其未來發(fā)展趨勢,找出最適合其發(fā)展的方向,恰當(dāng)?shù)貫槠涠ㄎ弧３税l(fā)展方向外,投資經(jīng)營定位還有另外一個(gè)方面須認(rèn)真考慮即投資經(jīng)營規(guī)模,確定恰當(dāng)?shù)耐顿Y規(guī)模將對企業(yè)規(guī)模效益的形成及抵御風(fēng)險(xiǎn)能力的形成均有重要意義。

一、主業(yè)經(jīng)營與多元化經(jīng)營方式比較

(一)主業(yè)經(jīng)營分析

1、主業(yè)經(jīng)營主要適用情況分析

我國目前大多數(shù)企業(yè)缺乏競爭力,主要表現(xiàn)在:

(1)規(guī)模偏小,資本不雄厚。這一點(diǎn)直接限制了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的形成,限制了企業(yè)的市場競爭力。

一、美術(shù)館的功能定位

現(xiàn)在一些美術(shù)館也漸漸對教育功能重視起來，組織相關(guān)活動讓更多的群體走進(jìn)美術(shù)館，或就館藏品進(jìn)行定期的教學(xué)研討。例如，從2007年以來，中國美術(shù)館啟動了10萬大學(xué)生走進(jìn)中國美術(shù)館的活動，把門票送進(jìn)校園，邀請涵蓋以北京地區(qū)為主的近70所高校的大學(xué)生。另外，在兒童美術(shù)活動方面，有夏令營、主題日等。2005年以來，中國美術(shù)館各種兒童主題活動開展火熱，每年都有近萬名兒童走進(jìn)美術(shù)館。同時(shí)，中國美術(shù)館堅(jiān)持舉辦美術(shù)館學(xué)術(shù)講座，使美術(shù)館成為公眾終身學(xué)習(xí)、補(bǔ)充學(xué)習(xí)的一個(gè)空間。美術(shù)館的教育功能是建立在收藏和保管的藏品的基礎(chǔ)之上的。如果沒有這些“家當(dāng)”，展示、研究、教育都無從談起。美術(shù)館成立的基礎(chǔ)在于典藏品的收集，收集不僅是美術(shù)館足以傲人和有別于其它機(jī)構(gòu)的特殊財(cái)富，也是美術(shù)館教育功能發(fā)揮的根本依據(jù)〔2〕。而要購藏，就必須有資金的支持。收藏資金和運(yùn)作資金是美術(shù)館最基本的生存基礎(chǔ)。沒有足夠的收藏基金，只能坐視大量優(yōu)秀藝術(shù)作品流往境外。由于歷史條件的限制，中國國內(nèi)美術(shù)館長期以來缺少外國藝術(shù)品收藏，但人類大藝術(shù)是在交流中發(fā)展的，民族藝術(shù)的繁榮離不開外來藝術(shù)的參照和借鑒。事實(shí)上，世界上一些著名的美術(shù)館都因收藏世界范圍的藝術(shù)精品而聞名于世。資金短缺以及目前外國藝術(shù)品的高昂價(jià)格是造成國內(nèi)美術(shù)館收藏稀缺的真正原因。2009年，文化部了《全國重點(diǎn)美術(shù)館評估標(biāo)準(zhǔn)及辦法（暫行）》，其目的就在于對美術(shù)館進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，它主要針對美術(shù)館的綜合管理、建筑與環(huán)境、藏品資源、展覽與社會影響、公共教育和文化服務(wù)等諸多方面進(jìn)行評估驗(yàn)收。該標(biāo)準(zhǔn)的出臺，旨在讓美術(shù)館擺脫傳統(tǒng)展覽館的陳舊模式，從以藝術(shù)家為中心向以公眾為中心轉(zhuǎn)變，真正成為公共文化的服務(wù)平臺。其中就規(guī)定重點(diǎn)美術(shù)館年度收藏經(jīng)費(fèi)一般不低于300萬元。雖然國內(nèi)有些有重要影響力的美術(shù)館，諸如上海美術(shù)館、央美美術(shù)館都達(dá)不到這一標(biāo)準(zhǔn)，但它提出了對美術(shù)館購藏經(jīng)費(fèi)的硬性要求，并促使大家為這樣的標(biāo)準(zhǔn)去努力。近幾年，中國美術(shù)館制定了搶救性的收藏20世紀(jì)中國美術(shù)大師名家作品的規(guī)劃，并得到文化部、財(cái)政部的支持，決定每年撥給中國美術(shù)館的專業(yè)收藏經(jīng)費(fèi)增至5000萬。此外，廣州美術(shù)館和深圳關(guān)山月美術(shù)館每年各館的市政收藏經(jīng)費(fèi)專項(xiàng)撥款已增至300萬以上〔3〕。除了購買藏品以外，獲得捐贈也是美術(shù)館豐富其典藏品的一個(gè)有效途徑。如在美國，個(gè)人捐贈有著良好的社會風(fēng)氣。在美國的各大博物館和美術(shù)館中，其收藏主要來自于捐贈，如大都會藝術(shù)博物館的收藏中，有90%的藏品都來自捐贈〔4〕。捐贈是將個(gè)人的財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移為公共的財(cái)產(chǎn)，這本身就是一種化私為公的高尚行為，應(yīng)該受到社會的尊重〔5〕。這種行為理應(yīng)受到相關(guān)部門的嘉獎和相應(yīng)的稅收減免等優(yōu)惠待遇。美術(shù)館另外一項(xiàng)重要功能就是研究，研究必然跟美術(shù)史掛鉤。美術(shù)館不是一個(gè)被動展示的地方，它應(yīng)有自己的學(xué)術(shù)方向、學(xué)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)美術(shù)館不僅要挖掘歷史，借助美術(shù)史的眼光去展開工作，還要積極參與歷史的建構(gòu)，推動美術(shù)史建設(shè)，從這個(gè)意義上講，它又要積極地參與到當(dāng)下的文化活動之中來。一個(gè)美術(shù)館的功能、目標(biāo)、定位很重要，這是大的框架。不過，如何向大框架里填進(jìn)東西，如何來完善這個(gè)框架，即以何種態(tài)度何種方式來運(yùn)作這些功能以實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)定位，這種態(tài)度和方式的關(guān)鍵所在就是史學(xué)意識〔6〕。例如廣東美術(shù)館在現(xiàn)代美術(shù)的研究方面就做了大量工作，對20世紀(jì)三四十年代的期刊、攝影、資料的搜集，從2003年開始在相關(guān)方面做了有序的收藏。并且，他們還追蹤了那些被歷史淹沒的藝術(shù)家，還他們以應(yīng)有的歷史地位。所以廣東美術(shù)館在國內(nèi)官方美術(shù)館的當(dāng)代藝術(shù)收藏中擁有最強(qiáng)大、最完整的收藏，還有一塊很有影響的是攝影收藏，在攝影界和國際上都有比較好的口碑。美術(shù)館作為公共文化服務(wù)平臺，集審美教育、收藏、研究于一體。在這個(gè)大框架里，需要創(chuàng)造性地開展活動，以充實(shí)其內(nèi)涵，讓美術(shù)館在文化大發(fā)展大繁榮的事業(yè)中釋放出更大正能量。

二、美術(shù)館經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變與功能定位的堅(jiān)守

美術(shù)館作為非盈利性的公益單位，在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中，為了拓展自己的生存空間，更好地發(fā)揮其社會功能，也在探索多元化的經(jīng)營方式，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念。美術(shù)館從殿堂文化走向產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營形態(tài)，歷經(jīng)了200多年的探索與演變。這種探索目前的最大特征就是：經(jīng)營產(chǎn)業(yè)化、手法企業(yè)化。產(chǎn)業(yè)化具體表現(xiàn)為諸如國際巡回大展、美術(shù)館自營商店、產(chǎn)品種類與行銷多元化、出租收藏品、連鎖式美術(shù)館等等。產(chǎn)業(yè)化的目的當(dāng)然是為了更有效地經(jīng)營美術(shù)館，將其資源運(yùn)用發(fā)揮到極致。而企業(yè)化經(jīng)營與管理則是達(dá)成產(chǎn)業(yè)化的手段。如位于紐約市的古根海姆美術(shù)館建立了一種“特許經(jīng)營”系統(tǒng)，在該系統(tǒng)下，于全球范圍內(nèi)所選定的地點(diǎn)建立附屬的“古根海姆”美術(shù)館，這些附屬機(jī)構(gòu)的建設(shè)成本由選定地的外國政府或地方提供，而這些分支機(jī)構(gòu)展覽的藝術(shù)品是從“母公司”借來的，它還同時(shí)向這些分支機(jī)構(gòu)提供保管服務(wù)，并從中收取適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用作為回報(bào)。由此獲得的這些額外收入使古根海姆美術(shù)館圓滿地完成其購買20世紀(jì)末的藝術(shù)作品的購藏計(jì)劃。同時(shí)，那些分支機(jī)構(gòu)無疑會為選定地帶來聲望和旅游業(yè)的發(fā)展，并且也帶動了城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。西班牙畢爾包古根海姆從1997年10月開館至2000年底，三年之中總共吸引了362.5萬名民眾。第一年的參觀人數(shù)就超過評估值的三倍。而且一份民調(diào)顯示，在這360萬人中，第一年就有高達(dá)79%的民眾是專程到畢爾包參觀古根海姆分館，次年這個(gè)比例更提高到89%。古根海姆美術(shù)館對畢爾包城市再造的貢獻(xiàn)毋庸置疑。它成功地將自己變成新聞話題，行銷國際，并且巧妙地運(yùn)用美術(shù)館與商業(yè)的沖突性，創(chuàng)造了顛覆傳統(tǒng)，結(jié)合商業(yè)模式與美術(shù)館經(jīng)營的連鎖式美術(shù)館〔7〕。再來看一下中國第一家民營美術(shù)館的代表——今日美術(shù)館在經(jīng)營方式上的創(chuàng)新與探索。今日美術(shù)館是中國加入WTO后第一個(gè)按照國際美術(shù)館規(guī)范建設(shè)和運(yùn)營的純民間美術(shù)館。在2006年從今典集團(tuán)的文化產(chǎn)業(yè)中完全剝離出來，就積極探索中國民營美術(shù)館的可持續(xù)發(fā)展之路，嘗試建立融資結(jié)構(gòu)合理，系統(tǒng)完備的美術(shù)館。尤其在資金鏈的構(gòu)建上逐漸走向多元化，社會化和穩(wěn)定化。一方面有來自國家的政策扶持，稅收優(yōu)惠，另一方面則來自美術(shù)館自籌，包括社會贊助資金以及美術(shù)館的門票、會員卡收入、咖啡屋、書店以及藝術(shù)禮品店等商業(yè)性收入。2008年初，美術(shù)館進(jìn)行了改制，實(shí)行所有權(quán)股份化，吸引4~5家中國大企業(yè)參與，每家持有一定的股份，讓這些企業(yè)作為美術(shù)館的長期贊助人，保證美術(shù)館有長期的資金來源。美術(shù)館市場化運(yùn)作是為了謀求可持續(xù)性發(fā)展，為了積累發(fā)展的經(jīng)費(fèi)。但不能在市場經(jīng)濟(jì)大潮沖擊下丟掉公共文化事業(yè)的功能定位。應(yīng)在市場化運(yùn)作中謀求發(fā)展，在發(fā)展中強(qiáng)化自身功能，更好地為大眾打造一個(gè)接受審美教育，為藝術(shù)家展示作品并與大眾溝通交流的平臺。所以今日美術(shù)館也在學(xué)術(shù)性和專業(yè)性上力爭做到一流水平。包括創(chuàng)辦刊物、出版相關(guān)書籍、策劃學(xué)術(shù)研討、甚至在做藝術(shù)的普及，承擔(dān)一定的美育責(zé)任。只有這樣，才能最大限度地發(fā)掘藝術(shù)家的價(jià)值。讓高雅藝術(shù)以市場運(yùn)作方式開辟一個(gè)自我尋求生存發(fā)展的方向，同時(shí)將高雅藝術(shù)融入到老百姓的生活當(dāng)中去，推動公益性文化事業(yè)蓬勃發(fā)展。

三、積極探索美術(shù)館的現(xiàn)代經(jīng)營模式

美術(shù)館的經(jīng)營活動都是圍繞公益教育事業(yè)開展的，因此與一般的商業(yè)經(jīng)營具有不同的概念。如何探尋適合自己的經(jīng)營模式，努力找到與這個(gè)時(shí)代契合的生存發(fā)展方式，是每個(gè)美術(shù)館不能回避的課題。現(xiàn)今人們生活在一個(gè)快速發(fā)展的社會，大眾被眾多的資訊所包圍，文化快餐化傾向日益凸顯，所以美術(shù)館應(yīng)該拋開殿堂式的想法，不能坐等觀眾上門。應(yīng)建立具有大眾親和力的平臺，吸引觀眾走進(jìn)來。美術(shù)館可以和旅游產(chǎn)業(yè)、休閑產(chǎn)業(yè)等相結(jié)合，通過開辦咖啡屋、餐廳、休閑娛樂場所來拓寬美術(shù)館的經(jīng)營渠道，增加對于參觀者的吸引力。美術(shù)館作為文化旅游的一個(gè)重要地域資源，與旅游行業(yè)的合作也是大勢所趨，如參觀盧浮宮已成為人們游覽巴黎的一個(gè)必到之處。去北京的游客，想必也一定把故宮放在自己的行程之中。與旅游業(yè)的合作，可以讓美術(shù)館贏得更多的觀眾，更加彰顯了其社會公眾審美教育的意義。同時(shí)，在美術(shù)館的經(jīng)營中還存在向社會推廣自己的品牌形象問題。現(xiàn)今是數(shù)字化信息化的時(shí)代，運(yùn)用現(xiàn)代數(shù)字技術(shù)來管理藏品信息，是美術(shù)館實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的必由之路。它不僅可以增強(qiáng)觀眾的參與感，帶來科技與藝術(shù)的完美結(jié)合體驗(yàn)，而且也為美術(shù)館節(jié)省了人員成本。例如“臺北故宮”和臺灣大學(xué)數(shù)字技術(shù)研究所合作，建立典藏?cái)?shù)據(jù)庫，并通過網(wǎng)站和發(fā)行DVD光盤與大眾分享，這些信息不僅具有實(shí)用價(jià)值，而且也饒有趣味。在此基礎(chǔ)上，他們也完善了3D虛擬文物展示系統(tǒng)，突破時(shí)空限制，幫助觀眾從不同角度了解藝術(shù)品的細(xì)節(jié)。這些舉措不僅拉進(jìn)了普通民眾，特別是學(xué)生群體與“故宮”的距離，而且也進(jìn)一步宣揚(yáng)了自己的品牌價(jià)值。在美術(shù)館的經(jīng)營中應(yīng)充分挖掘藏品的價(jià)值，對藝術(shù)品的復(fù)制以及美術(shù)品衍生產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)成為其收入的主體。例如北京故宮博物院早在2006年就注冊了“故宮”和“紫禁城”兩個(gè)商標(biāo)。目前，故宮博物院具有特色的文化產(chǎn)品已有近4000個(gè)品種，每年研發(fā)200種左右，以此方式延續(xù)博物院藏品的生命，傳遞博物院的信息，讓觀眾將故宮文化帶回家。所有這些經(jīng)營模式的探索都是為了讓美術(shù)館成為文化傳承，提供文化享受的地方，使參觀美術(shù)館成為社會大眾的一種生活方式，一種文化習(xí)俗，一種休閑習(xí)慣，成為培養(yǎng)公民文化素養(yǎng)的沃土。一個(gè)健全的美術(shù)館理應(yīng)成為當(dāng)代重要美術(shù)成果的展示場所，成為國際文化交流的一個(gè)財(cái)富聚集地，也應(yīng)成為傳播藝術(shù)知識，并開展審美教育的殿堂。美術(shù)館理應(yīng)成為代表一個(gè)國家，地區(qū)文化自信度的亮麗名片。

[摘要]中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得零售業(yè)得到蓬勃發(fā)展，但是隨著外資企業(yè)的介入、競爭者實(shí)力的增強(qiáng)，消費(fèi)者需求的改變，企業(yè)自身?xiàng)l件的限制，零售業(yè)將面臨新的問題，這就需要企業(yè)進(jìn)行差異化的營銷戰(zhàn)略以求獲得新的更大的發(fā)展。本文從問題入手，論述了差異化營銷戰(zhàn)略的幾個(gè)方面，給予零售業(yè)一些借鑒和參考。

[關(guān)鍵詞]零售業(yè)差異化營銷

中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展、居民收入的持續(xù)增長使商品零售商大為振奮，中國的社會消費(fèi)品零售總額已經(jīng)連續(xù)10年保持了10%以上的增長幅度。然而，隨著外商投資商業(yè)企業(yè)在地域、股權(quán)和數(shù)量的全面發(fā)展，本土零售業(yè)面臨著前所未有的生死考驗(yàn)。同時(shí)，消費(fèi)者的需求越加多元化，零售業(yè)之間的競爭變得日趨激烈，采取何種營銷戰(zhàn)略將關(guān)系到零售業(yè)未來的成敗。如今的2008年，許多企業(yè)走過了風(fēng)風(fēng)雨雨，都有了自己獨(dú)有的一套經(jīng)營策略，每一個(gè)企業(yè)都在極力將自己做大做強(qiáng)。我認(rèn)為其中成功的法則有一條：差異化取勝。

盡管現(xiàn)在零售業(yè)業(yè)態(tài)種類很多，幾乎覆蓋了每一個(gè)層次的消費(fèi)需求。大中型零售企業(yè)進(jìn)入多店、連鎖店甚至多業(yè)態(tài)組合的發(fā)展模式。而且經(jīng)營的產(chǎn)品可以來自于全國各地。商店的識別將以品牌特色、服務(wù)特色來區(qū)分。但是這也不能避免零售業(yè)在發(fā)展的過程中出現(xiàn)新的困難。其中零售業(yè)經(jīng)營存在以下幾個(gè)方面的問題:

1.經(jīng)營觀念滯后，許多企業(yè)還停留在銷售觀念這個(gè)階段。通過人員推銷的方式來吸引顧客，忽略了顧客真正的需要是什么，顧客想要購買的產(chǎn)品是什么。一些企業(yè)對商品的研究很淺，今天賣電腦、軟件，明天買鍋碗瓢盆，既缺乏專業(yè)人才，又無法宣揚(yáng)商品的賣點(diǎn)，無法整合企業(yè)的優(yōu)勢，更談不上整體的經(jīng)營定位或營銷策略。在這種觀念下，必然導(dǎo)致庫存大量積壓，銷售渠道不暢。

2.產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不合理，中國的零售企業(yè)，產(chǎn)權(quán)制度改革不到位，企業(yè)運(yùn)行機(jī)制、經(jīng)營機(jī)制、管理機(jī)制就很難跳出原有的框框，企業(yè)競爭力很難提高，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)百貨業(yè)向現(xiàn)代百貨業(yè)的轉(zhuǎn)變也將困難重重。由于所有者缺位，產(chǎn)權(quán)殘缺（即資產(chǎn)的收益權(quán)與控制權(quán)脫離），經(jīng)營者對企業(yè)的利益沒有切膚之感，或者裹足于既得利益不思進(jìn)取、行為短期化，缺乏發(fā)展的緊迫感、責(zé)任感和動力，導(dǎo)致企業(yè)對前所未有的市場競爭、市場變化反應(yīng)十分遲鈍。

摘要:本文以國有上市文化企業(yè)S公司為例，分析國有出版發(fā)行企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中經(jīng)營戰(zhàn)略與薪酬戰(zhàn)略的互動，研究國有文化企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和薪酬戰(zhàn)略中存在的問題，以及加強(qiáng)國有文化企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和薪酬戰(zhàn)略匹配性的研究重點(diǎn)。

關(guān)鍵詞:國有文化企業(yè);經(jīng)營戰(zhàn)略;薪酬定位

2003年，深圳等9個(gè)地區(qū)和35個(gè)文化單位改革試點(diǎn)的設(shè)立，正式拉開了文化體制改革的序幕，培養(yǎng)市場主體，轉(zhuǎn)變政府職能，深化內(nèi)部改革等改革內(nèi)容，均在不斷深入。至今，國有文化單位的轉(zhuǎn)制基本完成，且改革在持續(xù)深入。截止2019年4月，A股上市的出版發(fā)行企業(yè)合計(jì)21家，2018年，21家上市出版發(fā)行企業(yè)的營業(yè)收入為1097億元，凈利潤為86億元，上市國有文化企業(yè)地位的重要性毋庸置疑。國有文化企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程，不僅是政府管理機(jī)制的變革，更是組織內(nèi)部體制機(jī)制的重大調(diào)整，國有文化企業(yè)定位的變化促使企業(yè)內(nèi)部機(jī)制必須調(diào)整，內(nèi)部體制機(jī)制，如薪酬機(jī)制等的變革，一定程度上形成了對國有文化企業(yè)轉(zhuǎn)型的有效支撐。本文將結(jié)合薪酬戰(zhàn)略相關(guān)理論，以S國有上市出版發(fā)行企業(yè)為例，研究國有文化企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中經(jīng)營戰(zhàn)略與薪酬定位的互動。

一、經(jīng)營戰(zhàn)略與薪酬管理

組織戰(zhàn)略是對組織有關(guān)的全局性、長遠(yuǎn)性發(fā)展進(jìn)行的規(guī)劃，主要是為了使組織適應(yīng)未來環(huán)境的變化，實(shí)現(xiàn)持續(xù)性增長。薪酬戰(zhàn)略是組織戰(zhàn)略的重要組成部分，作為職能管理活動，薪酬的定位和管理，必須服從于企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，并對企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略形成有效支撐，為企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展保駕護(hù)航。對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和薪酬關(guān)系的研究，國外在20世紀(jì)80年代已經(jīng)興起，GomezMejia(1987)、Milkovich(1988)、Edilberto(1996)、Andrew(2001)等，對企業(yè)戰(zhàn)略與薪酬管理的關(guān)系、從戰(zhàn)略角度設(shè)計(jì)薪酬，以及不同類型企業(yè)戰(zhàn)略與薪酬管理的關(guān)系等角度進(jìn)行了研究。國內(nèi)的學(xué)者，方振邦、陳建輝(2004)、王凌云等(2004)、劉昕、張?zhí)m蘭(2013)、柴才等(2017)等，對不同發(fā)展階段的企業(yè)薪酬戰(zhàn)略、企業(yè)文化與薪酬戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略和高管激勵(lì)等內(nèi)容進(jìn)行了研究，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與薪酬管理的理論已相對較為成熟。本文將在已有研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合相關(guān)理論，分析國有文化企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中的經(jīng)營戰(zhàn)略和薪酬定位，分析兩者之間互動的整個(gè)過程，總結(jié)實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)，提出結(jié)合實(shí)踐研究的方向。

二、S公司轉(zhuǎn)型過程中的經(jīng)營戰(zhàn)略與薪酬定位

【內(nèi)容提要】中、低檔旅游飯店在我國的飯店業(yè)中有舉足輕重的地位，但在經(jīng)營過程中存在諸多不足，應(yīng)有的市場作用未得到充分發(fā)揮。究其原因，關(guān)鍵在于缺乏明確的市場定位意識褪諧《ㄎ徊唄浴1疚哪獯又械偷德糜畏溝輟拔裁蔥枰諧《ㄎ弧薄ⅰ叭綰謂惺諧《ㄎ弧?、“手C《ㄎ徊唄浴比齜矯嬲箍凼觶云詼栽鑾恐?、低档旅游窚详的竞争时Iτ興砸妗?BR>【英文摘要】MediumandsmallsizedhotelsfortouristsinChinaformaconsiderablepartofthetotalnumber,however,theyhaven''''tcompletelyplayedtheroletheyshould,becauseofthetoomanyfaultsintherunning.Thisproblemisdueto,intheauthor''''sopinion,thelackofthewishandstrategytorankthemselvesinthemarket.Thearticledealswiththeprobleminthethreeaspects,thatis:"theneedforself-rarking","thewayofself-ranking",and"thestrategyforself-ranking."

【關(guān)鍵詞】市場定位/中、低檔飯店/策略

self-rankinginthemarket/mediumandsmallsizedhotel/strategy

【正文】

中圖分類號：F590.65文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1008－6439（2000）02－0047－03

近年來，我國的旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，作為旅游業(yè)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)和接待服務(wù)基地的飯店業(yè)也呈現(xiàn)出前所未有的飛速發(fā)展勢頭。截止1998年底，我國的旅游涉外飯店總數(shù)已近5000家，隨著飯店數(shù)量的擴(kuò)張，飯店之間的競爭更趨激烈。高檔旅游飯店因設(shè)備先進(jìn)，現(xiàn)代化管理水平較高和廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)，有相對穩(wěn)定的客源，在競爭中占據(jù)主動。而數(shù)目龐大的中、低檔旅游飯店由于設(shè)施不完善，規(guī)模偏小，經(jīng)營者缺乏必要的市場營銷理論指導(dǎo)，以及在爭奪客源市場時(shí)使用了一些不正當(dāng)競爭手段等原因，自身形象遭到一定程度的損害，處境尷尬。中、低檔旅游飯店如何走出困境，在競爭中求生存、謀發(fā)展，發(fā)揮其在旅游接待中的應(yīng)有作用，筆者認(rèn)為，解決市場定位問題是其關(guān)鍵。

一：市場調(diào)研

1、了解當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場的狀況和媒體的一般特點(diǎn)；

調(diào)研內(nèi)容包括：市場的飽和度、市場的疲勞度、競爭對手的實(shí)力和當(dāng)?shù)乜衫玫膹V告媒體種類，以及每種廣告資源的特點(diǎn)、行情、價(jià)位和各種剩余醫(yī)療廣告資源等。

2、了解競爭對手的操作模式

調(diào)研內(nèi)容包括：競爭對手的廣告投放力度，媒體組合營銷的全面性和市場終端營銷的薄弱環(huán)節(jié)

3、了解競爭對手目前營業(yè)狀況；

一、我國國有投資公司的現(xiàn)狀及作用

據(jù)中國投資協(xié)會統(tǒng)計(jì)，截至2007年年底，國投委有國有投資公司會員78家，總資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)14163.31億元，所有者權(quán)益5291.2億元，其中，總資產(chǎn)超過千億的有2家，超過500億的6家，超過400億的2家。國投委有36家會員單位共參股、控股上市公司70余家，總市值超過2300億元，其中相對控股的上市公司34家，持股比例超過50%的12家。目前，我國國有投資公司投資領(lǐng)域主要集中在火電、水電、煤炭等能源領(lǐng)域；港口、公路、橋梁等基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域。并從最初的能源交通等基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展到包括農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)三大產(chǎn)業(yè)的多個(gè)行業(yè)，經(jīng)營范圍不斷擴(kuò)展。近年來，國有投資公司在國民經(jīng)濟(jì)與社會生活中的地位更加穩(wěn)固，作用更加明顯。一是國有投資公司一直在國有企業(yè)重組中發(fā)揮了相當(dāng)重要的作用，國有投資公司多數(shù)參與了中央和地方國有企業(yè)的重組改制。二是在宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控中發(fā)揮了獨(dú)特作用。從全國范圍看，國有投資公司一直在資源性產(chǎn)品方面承擔(dān)相當(dāng)大的成本壓力，如電力、煤炭行業(yè)，以保證宏觀調(diào)控政策的順利貫徹。從地方看，近半數(shù)的國有投資公司已經(jīng)成為地方國有資產(chǎn)重組的運(yùn)作平臺。三是在地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮了主力軍作用。截至2007年底，有超過50%的國有投資公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力在各自行政區(qū)域內(nèi)進(jìn)入前三名。同時(shí)，多數(shù)國有投資公司還被政府賦予了當(dāng)?shù)貒匈Y產(chǎn)經(jīng)營管理職能，大批國有投資公司被政府指定承擔(dān)或參與當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，國有投資公司已經(jīng)真正成為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)主力軍。四是在建立現(xiàn)代企業(yè)制度和深化國有企業(yè)內(nèi)部改革等方面，充分發(fā)揮了表率和示范作用。五是在保證社會穩(wěn)定，促進(jìn)社會主義和諧社會建設(shè)方面發(fā)揮了重要作用。

2006年，中共中央宣傳部、國務(wù)院國資委把國家開發(fā)投資公司列為全國國有企業(yè)典型之首進(jìn)行宣傳報(bào)道，由此可見，國家和社會對國有投資公司這一企業(yè)模式對國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)作用的肯定和認(rèn)可。

二、我國國有投資公司現(xiàn)存問題及性質(zhì)剖析

雖然我國國有投資公司在20年的發(fā)展過程中取得了較大的成績。但近年來，隨著國有投資公司的不斷發(fā)展壯大，在其運(yùn)行過程中逐漸暴露出以下一些問題。

（一）職能定位不明確，“越位”與“缺位”交織并存

編者按：本文主要從中小會計(jì)師事務(wù)所的界定及定位；服務(wù)定位專業(yè)化錯(cuò)位經(jīng)營；會計(jì)師事務(wù)所人才定位專業(yè)化進(jìn)行論述。其中，主要包括：我國注冊會計(jì)師行業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)改革過程中不斷自我完善,得到了一定程度的發(fā)展、中小會計(jì)師事務(wù)所的界定、中小會計(jì)師事務(wù)所的定位、實(shí)現(xiàn)會計(jì)師事務(wù)所服務(wù)定位專業(yè)化錯(cuò)位經(jīng)營、實(shí)現(xiàn)會計(jì)師事務(wù)所人才定位專業(yè)化、服務(wù)內(nèi)容專業(yè)化錯(cuò)位經(jīng)營、服務(wù)行業(yè)專業(yè)化錯(cuò)位經(jīng)營、注冊會計(jì)師的工作性質(zhì)要求其必須具有廣泛的知識領(lǐng)域、服務(wù)區(qū)域?qū)I(yè)化錯(cuò)位經(jīng)營、會計(jì)師事務(wù)所人才定位專業(yè)化主要著眼于中小會計(jì)師事務(wù)所的人才培養(yǎng)方向等，具體請?jiān)斠姟?/p>

【摘要】隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中小會計(jì)師事務(wù)所數(shù)量不斷增多。由于其人力、物力等方面的限制,不應(yīng)當(dāng)盲目地非理性擴(kuò)張,而應(yīng)當(dāng)將其目標(biāo)定位為“專而精、少而強(qiáng)”。在既定的目標(biāo)下,中小會計(jì)師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)以服務(wù)定位為中心,以人才為依托,實(shí)現(xiàn)服務(wù)內(nèi)容專業(yè)化錯(cuò)位經(jīng)營、服務(wù)行業(yè)專業(yè)化錯(cuò)位經(jīng)營、服務(wù)區(qū)域?qū)I(yè)化錯(cuò)位經(jīng)營,走內(nèi)涵式發(fā)展的道路。

【關(guān)鍵詞】中小會計(jì)師事務(wù)所;專業(yè)化;錯(cuò)位經(jīng)營;內(nèi)涵式發(fā)展

經(jīng)過二十年的歷程,我國注冊會計(jì)師行業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)改革過程中不斷自我完善,得到了一定程度的發(fā)展。但是在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭日趨激烈的今天,中小會計(jì)師事務(wù)所應(yīng)采取何種方式去獲得生存、取得發(fā)展,是一個(gè)值得研究的問題。中小會計(jì)師事務(wù)所由于人力、物力等方面的限制,不應(yīng)當(dāng)盲目地非理性擴(kuò)張,而應(yīng)該將目標(biāo)定位為“專而精、少而強(qiáng)”,實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的錯(cuò)位經(jīng)營,根本轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式雷同、缺乏服務(wù)品牌和以“價(jià)格戰(zhàn)”等低層次競爭為主要手段的狀況。2008年9月5號,中國注冊會計(jì)師協(xié)會的《關(guān)于規(guī)范和發(fā)展中小會計(jì)師事務(wù)所的意見(以下簡稱征求意見稿)》中也認(rèn)為,做專做精做優(yōu)是中小事務(wù)所創(chuàng)建品牌的必由之路,中小會計(jì)師事務(wù)所要注重商業(yè)信譽(yù)建設(shè),加強(qiáng)名牌和標(biāo)識管理,珍視職業(yè)聲譽(yù)、信譽(yù)和形象,不斷提高品牌的社會知名度和認(rèn)可度。

一、中小會計(jì)師事務(wù)所的界定及定位

只有明確界定中小會計(jì)師事務(wù)所以及認(rèn)清中小會計(jì)師事務(wù)所的定位,才能為中小會計(jì)師事務(wù)所的發(fā)展提供合理化的建議。

摘要：通過對我國物流企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的分析，得出了我國物流企業(yè)絕大多數(shù)為中小型物流企業(yè)的結(jié)論。以現(xiàn)代企業(yè)管理理論為指導(dǎo)，結(jié)合物流企業(yè)的實(shí)際，首先對物流企業(yè)的發(fā)展總體思路進(jìn)行了分析，然后分別就定位戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略以及重大戰(zhàn)略決策問題對我國物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了詳細(xì)分析，最后提供了策略分析與設(shè)計(jì)過程中幾種常用方法。文章提出的有關(guān)物流企業(yè)發(fā)展的三個(gè)戰(zhàn)略問題具有實(shí)踐性、操作性，對于中小型物流企業(yè)的實(shí)際發(fā)展具有一定的指導(dǎo)作用。

關(guān)鍵詞：發(fā)展戰(zhàn)略定位經(jīng)營物流企業(yè)

1我國物流企業(yè)現(xiàn)狀分析

1.1我國物流企業(yè)現(xiàn)狀

目前，就中國2005年底國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，注冊登記的中小型物流企業(yè)已達(dá)到1.6萬家。不難看出，隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國的中小型物流企業(yè)也順應(yīng)潮流日益興起。加上國家法規(guī)以及地方政府政策的扶持，為物流企業(yè)帶來了相當(dāng)不錯(cuò)的機(jī)遇。然而，中國這個(gè)市場雖大，隨著中國加入WTO，也與世界經(jīng)濟(jì)自己接軌。與此同時(shí)，國際上諸多物流企業(yè)也相繼涌入。與國際物流企業(yè)相比，尤其是國際大中型物流企業(yè)相比，我國的流企業(yè)整體競爭力就顯得相當(dāng)薄弱：資金匱乏，設(shè)備落后，管理不善，信息技術(shù)落后，特別是第三方物流操作缺少經(jīng)驗(yàn)等等。

1.2制約我國中小型第三方物流企業(yè)發(fā)展的主要因素

從國內(nèi)企業(yè)、企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展歷程來看，其發(fā)展可以定位于內(nèi)涵發(fā)展，也可以定位于外延發(fā)展；可以是堅(jiān)持主業(yè)經(jīng)營，也可以多元發(fā)展；可以立足于國內(nèi)市場，也可以放眼于國際市場。在這一問題上，我國企業(yè)界及理論界爭論的焦點(diǎn)在于企業(yè)的主業(yè)經(jīng)營與多元化經(jīng)營問題。就我們可以借鑒的國外企業(yè)、企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，主業(yè)經(jīng)營有其優(yōu)勢，但劣勢也是明顯的；另一方面多元化經(jīng)營也并非是包治百病的靈藥，盲目的或?yàn)樽非蠖唐谛б娑M(jìn)行的多元化已使許多聲名顯赫的企業(yè)陷入困境，如韓國的起亞，我國的巨人等，足以引起為戒。因此究竟哪一種定位適合于我國企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展我們不可一概而論，而應(yīng)該在充分了解兩種經(jīng)營方式的特點(diǎn)及所應(yīng)具備的條件基礎(chǔ)上，從企業(yè)本身的實(shí)力、能力，所處的行業(yè)，所占的市場份額，所面對的環(huán)境等方面入手進(jìn)行詳細(xì)的分析，預(yù)測其未來發(fā)展趨勢，找出最適合其發(fā)展的方向，恰當(dāng)?shù)貫槠涠ㄎ?。除了發(fā)展方向外，投資經(jīng)營定位還有另外一個(gè)方面須認(rèn)真考慮即投資經(jīng)營規(guī)模，確定恰當(dāng)?shù)耐顿Y規(guī)模將對企業(yè)規(guī)模效益的形成及抵御風(fēng)險(xiǎn)能力的形成均有重要意義。

一、主業(yè)經(jīng)營與多元化經(jīng)營方式比較

（一）主業(yè)經(jīng)營分析

1、主業(yè)經(jīng)營主要適用情況分析

我國目前大多數(shù)企業(yè)缺乏競爭力，主要表現(xiàn)在：

（1）規(guī)模偏小，資本不雄厚。這一點(diǎn)直接限制了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的形成，限制了企業(yè)的市場競爭力。