導(dǎo)語(yǔ)：新媒體時(shí)代廣播經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收方式一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

[摘要]新媒體時(shí)代，尤其是疫情常態(tài)化環(huán)境下，廣播媒體經(jīng)營(yíng)進(jìn)入困難期，如何創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式及方式，實(shí)現(xiàn)廣播媒體的可持續(xù)發(fā)展。本文對(duì)此作出思考，并指出方向：節(jié)目?jī)?nèi)容垂直化，延伸節(jié)目鏈；加強(qiáng)政務(wù)合作，拓展?fàn)I收陣地；創(chuàng)新廣告產(chǎn)品，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃；向文化產(chǎn)業(yè)跨界，創(chuàng)新盈利模式；改革人才機(jī)制，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力。

[關(guān)鍵詞]廣播、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收、產(chǎn)品策劃、政務(wù)跨界、產(chǎn)業(yè)機(jī)制

近年來(lái)，面對(duì)新媒體帶來(lái)的沖擊和市場(chǎng)分流，加上疫情常態(tài)化挑戰(zhàn)和經(jīng)濟(jì)下行壓力，廣播媒體的經(jīng)營(yíng)格局日益嚴(yán)峻，傳統(tǒng)單一的廣告盈利模式已不能適應(yīng)廣播媒體的發(fā)展需要。廣播媒體必須圍繞客戶需求，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新廣告樣態(tài)，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)多角度、多層次、多模式經(jīng)營(yíng)，才能走出低谷，迎來(lái)更大的發(fā)展空間。

廣播經(jīng)營(yíng)面臨的困境

1.廣告經(jīng)營(yíng)理念陳舊，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與技能缺乏不少?gòu)V播經(jīng)營(yíng)者未能跳到廣播媒體外看媒體發(fā)展，仍采用廣播廣告被熱捧時(shí)期的經(jīng)營(yíng)做法，僅能就已有內(nèi)容進(jìn)行宣傳，不能從更高層次進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)診斷，并參與制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，為企業(yè)謀劃更高水準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案，以致無(wú)法滿足客戶一攬子解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的需求，無(wú)法真正贏得企業(yè)的依賴，獲得長(zhǎng)久合作效益。2.廣播產(chǎn)品單一，創(chuàng)意及服務(wù)能力較弱廣播媒體人多是新聞主播專(zhuān)業(yè)出身，面對(duì)如今企業(yè)及產(chǎn)品宣傳要求出新出彩甚至出位的需求，無(wú)法從時(shí)機(jī)節(jié)點(diǎn)的選取、目標(biāo)受眾的定位、線上線下的互動(dòng)、產(chǎn)品功效的呈現(xiàn)以及有效售賣(mài)貨品、提升品牌形象等方面進(jìn)行綜合考慮，企業(yè)服務(wù)能力較差。為此，廣播媒體必須圍繞企業(yè)新需求，實(shí)現(xiàn)傳播業(yè)務(wù)向服務(wù)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變，創(chuàng)新研發(fā)能帶來(lái)高關(guān)注流量和經(jīng)濟(jì)效益的傳播方式及經(jīng)營(yíng)模式，做到與眾不同，這樣才會(huì)有市場(chǎng)有合作。3.經(jīng)營(yíng)機(jī)制不活，缺少內(nèi)生動(dòng)力如今，很多廣播媒體都存在組織僵化、人才不足、機(jī)制不活、創(chuàng)新不足的問(wèn)題。只有面向市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)組織架構(gòu)、體制機(jī)制、考核分配等方面大刀闊斧的改革，用好機(jī)制這個(gè)杠桿，廣泛調(diào)動(dòng)每位員工的潛能，才能實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。4.未能與新媒體有效融合，受眾減少、市場(chǎng)狹窄新時(shí)期，廣播媒體必須主動(dòng)擁抱新媒體，與之融合發(fā)展搞經(jīng)營(yíng)，讓更多人了解廣播，看見(jiàn)廣播，使用廣播，愛(ài)上廣播，宣傳廣播。只有開(kāi)門(mén)辦廣播，打造新業(yè)態(tài)，融合搞經(jīng)營(yíng)，才能讓更多人參與進(jìn)來(lái)，把更多資源整合起來(lái)，有更多機(jī)會(huì)走出去，廣播才會(huì)越辦越好。

廣播經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變路徑

1.節(jié)目?jī)?nèi)容垂直化，延伸節(jié)目鏈傳統(tǒng)廣播節(jié)目以廣泛聽(tīng)眾為主，不專(zhuān)注某一垂直領(lǐng)域，損耗了不少資源，導(dǎo)致目前品牌廣告數(shù)量越來(lái)越少，增收乏力。新的競(jìng)爭(zhēng)格局下，廣播媒體應(yīng)積極實(shí)現(xiàn)節(jié)目?jī)?nèi)容的細(xì)化、垂直化，延伸節(jié)目鏈，整合線上線下資源，向聽(tīng)眾需求全鏈服務(wù)的方向邁進(jìn)。比如汽車(chē)類(lèi)節(jié)目，在新車(chē)推介、愛(ài)車(chē)有道之外，可以線下延伸車(chē)友需求服務(wù)，增設(shè)本土駕校培訓(xùn)，汽車(chē)保養(yǎng)、維修、檢測(cè)、救援等服務(wù)項(xiàng)目，在本土汽車(chē)市場(chǎng)領(lǐng)域樹(shù)立實(shí)用、權(quán)威、放心的品牌形象，以更好地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)變現(xiàn)。音樂(lè)類(lèi)節(jié)目可增設(shè)本土原創(chuàng)音樂(lè)榜或音樂(lè)人訪談，通過(guò)建立本土音樂(lè)人圈層，開(kāi)展豐富多彩的線下活動(dòng)，如音樂(lè)公益課堂、跨年演唱會(huì)、七夕音樂(lè)會(huì)、本土音樂(lè)節(jié)等，實(shí)現(xiàn)與商業(yè)的嫁接。旅游類(lèi)節(jié)目則可以組織線下自駕游，與地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、地方旅游等掛鉤，開(kāi)拓多元的創(chuàng)收渠道。2.加強(qiáng)政務(wù)合作，拓展?fàn)I收陣地廣播媒體作為黨媒和宣傳事業(yè)單位，在與政府部門(mén)合作方面具有先天優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)低迷情況下，廣播媒體可以加強(qiáng)與政務(wù)部門(mén)的合作，在研究好國(guó)家和地方政策的基礎(chǔ)上，根據(jù)國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略和政策調(diào)控方向，立項(xiàng)開(kāi)展與政務(wù)部門(mén)相關(guān)項(xiàng)目的聯(lián)辦和合作，如圍繞科學(xué)知識(shí)普及、文化旅游建設(shè)和宣傳、公益宣傳、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、基層社會(huì)治理等項(xiàng)目，開(kāi)展相關(guān)線上線下宣傳推廣活動(dòng)，向相關(guān)部門(mén)申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)支持，實(shí)現(xiàn)廣播媒體的擴(kuò)源增收。還可以向各級(jí)政府申報(bào)應(yīng)急廣播，在設(shè)備投入、經(jīng)費(fèi)支持、信息共享等方面獲得收益。另外，利用人員技術(shù)等優(yōu)勢(shì)代為運(yùn)營(yíng)政府相關(guān)部門(mén)的新媒體平臺(tái)也是廣播媒體增收的有效方式。3.創(chuàng)新廣告產(chǎn)品，提升客戶滿意度廣播媒體應(yīng)改變傳統(tǒng)單一的廣告形式，根據(jù)客戶多樣化需求，不斷創(chuàng)新廣播廣告形式，具體可以包括以下方式。創(chuàng)新多版本廣告。利用廣播廣告制作成本低，創(chuàng)意場(chǎng)景豐富、配音能力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，圍繞單位或企業(yè)需求，可推出多版本廣告，如理念篇、功能篇、服務(wù)篇、人物篇、公益篇、對(duì)比篇等，甚至可以特別編排，以短時(shí)廣告的高頻播出來(lái)提升廣告?zhèn)鞑バЧＴ黾又踩霃V告比重。與節(jié)目深度融合的廣告日益受到市場(chǎng)青睞，并且產(chǎn)生了很好的示范帶動(dòng)效應(yīng)，因此可以考慮對(duì)主播植入廣告的考核進(jìn)行細(xì)化量化。著重推出線上線下廣告套裝。圍繞企事業(yè)單位需求，提供套裝廣告+線下活動(dòng)+新媒體宣傳的全媒體宣傳套餐，讓廣告不僅能抓住耳朵，也能博人眼球，還能增強(qiáng)互動(dòng)人氣。主播帶貨及廣播購(gòu)物。結(jié)合本土特產(chǎn)、嚴(yán)選產(chǎn)品或第三方貨品，進(jìn)行主播帶貨及廣播購(gòu)物。盡管廣播媒體具有打造品牌形象的優(yōu)勢(shì)，但在貨品選擇上也要慎重，以免出現(xiàn)參與人不多、賣(mài)不動(dòng)貨的尷尬局面。打造主播短視頻。廣播主播人才眾多、個(gè)性突出、表現(xiàn)力豐富、粉絲號(hào)召力較強(qiáng)，出鏡做短視頻，就給廣告做了信用背書(shū)，增加其可信度。實(shí)踐證明，女主播IP系列短視頻，可以打造不一樣的代言形象印記，市場(chǎng)反應(yīng)很好。此外，還推出可視化廣播，讓廣播能聽(tīng)又能看，拉近主播與用戶的距離，賦予廣播新業(yè)態(tài)。一方面可以通過(guò)全景及專(zhuān)業(yè)攝像頭，運(yùn)用“網(wǎng)絡(luò)直播”“彈幕”“視頻+圖文”等元素，直播主播工作場(chǎng)景；另一方面可以進(jìn)行直播間與戶外活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)直播，通過(guò)多場(chǎng)景來(lái)立體、全面、生動(dòng)地展現(xiàn)廣播和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)交流的實(shí)景，給受眾帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)。4.跟著央媒學(xué)策劃，驅(qū)動(dòng)本地市場(chǎng)2020年中央廣播電視總臺(tái)策劃并啟動(dòng)的“品牌強(qiáng)國(guó)工程”是貫徹國(guó)家品牌戰(zhàn)略，整合融媒體發(fā)布、融媒體服務(wù)、融媒體發(fā)展等資源，針對(duì)大客戶、大品牌客源推出的重要經(jīng)營(yíng)策略，不但有效推動(dòng)了民族品牌的成長(zhǎng)，而且取得了驚人的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。類(lèi)似操作在省級(jí)媒體也取得了較好的業(yè)績(jī)。內(nèi)蒙古廣播電視臺(tái)重磅推出的“愛(ài)上內(nèi)蒙古”IP品牌，構(gòu)建了媒體傳播+品牌領(lǐng)跑+市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新格局，讓更多內(nèi)蒙古名優(yōu)產(chǎn)品走向全國(guó)。廣播媒體可學(xué)習(xí)央媒策略，推出“愛(ài)上”“榜樣”“典范”“感動(dòng)”“最美”等系列，以及“十大經(jīng)濟(jì)影響力事件評(píng)選”“十大經(jīng)濟(jì)影響力人物評(píng)選”等；也可以學(xué)習(xí)借鑒中央媒體推出的“整點(diǎn)公益報(bào)時(shí)”“航拍中國(guó)”“沿著高速看中國(guó)”等欄目，推出相應(yīng)的品牌宣傳活動(dòng)。5.向文化產(chǎn)業(yè)跨界，創(chuàng)新盈利模式廣播傳媒從業(yè)者大多具有較高的文化水平、比較開(kāi)闊的視野和相對(duì)過(guò)硬的宣傳技能，與文化產(chǎn)業(yè)具有較高的契合度和天然優(yōu)勢(shì)，因此廣播媒體可以大力推進(jìn)“媒體+文化”產(chǎn)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)新媒體盈利模式。首先，開(kāi)拓“媒體+”等文化活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)向文化產(chǎn)業(yè)的進(jìn)軍，通過(guò)線上節(jié)目、線下活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)，改變盈利模式。其次，借助廣播媒體主播、平臺(tái)、硬件等優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展相關(guān)培訓(xùn)或文娛活動(dòng)。如開(kāi)辦“校園采風(fēng)”和“我是小主播”活動(dòng)等游學(xué)、培訓(xùn)活動(dòng)；高規(guī)格舉辦少兒春晚、童星大賽、小主播講黨史故事等活動(dòng)和賽事。6.改革人才機(jī)制，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力廣播媒體要實(shí)現(xiàn)改革創(chuàng)新，關(guān)鍵要構(gòu)建一個(gè)良好的“選用育留”人才機(jī)制，建立一支高素質(zhì)的復(fù)合型人才隊(duì)伍。為此，廣播媒體可以拿出專(zhuān)門(mén)的事業(yè)編制有計(jì)劃地面向社會(huì)公開(kāi)招聘優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)人才，并委以重任；對(duì)經(jīng)營(yíng)專(zhuān)員實(shí)行績(jī)效年薪制，在政治上給待遇，經(jīng)濟(jì)上給實(shí)惠，服務(wù)上給支持，并給予一定榮譽(yù)；鼓勵(lì)名主播、名編導(dǎo)、名攝像、名策劃建立工作室，傾斜資源配置，激發(fā)人才創(chuàng)新動(dòng)力，提升項(xiàng)目運(yùn)作成功率。

參考文獻(xiàn)

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作者：張英豪