【摘要】隨著全球經(jīng)濟轉型和新媒體時代的到來，傳統(tǒng)企業(yè)面臨著嚴峻的考驗。如何保持其自身原有的品牌效益，適應國內(nèi)外大環(huán)境發(fā)展趨勢，這就要求傳統(tǒng)企業(yè)在營銷策略上要有所創(chuàng)新，充分利用網(wǎng)絡環(huán)境產(chǎn)生的裂變效應，加快企業(yè)品牌傳播速度；學會利用新媒體平臺，將傳統(tǒng)企業(yè)品牌以嶄新的面貌呈現(xiàn)出來，讓營銷活動滿足新媒體時代的基本要求。本文就傳統(tǒng)企業(yè)如何利用新媒體找到適應市場的品牌營銷策略，從而實現(xiàn)其長遠發(fā)展進行了研究闡述。

【關鍵詞】新媒體；傳統(tǒng)企業(yè)；品牌營銷；策略研究

傳統(tǒng)企業(yè)是相對于新興的信息產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)等企業(yè)而言的，有大型的企業(yè)，如：有生產(chǎn)工業(yè)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的；有生產(chǎn)民用日常用品、食品的；還有生產(chǎn)耐用消耗產(chǎn)品的工業(yè)企業(yè)；還有一些具有中國古老文化底蘊的手工式作坊企業(yè)，它們都是在以生產(chǎn)有形的產(chǎn)品為主的傳統(tǒng)企業(yè)。如何利用新媒體找到適應市場發(fā)展變化的品牌營銷策略，成為了傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展中的一個重要內(nèi)容。

一、保持原有的品牌效益，為利用新媒體營銷打下物質(zhì)基礎

與新興企業(yè)相比，傳統(tǒng)企業(yè)生產(chǎn)能力弱，產(chǎn)能小，有些企業(yè)的生產(chǎn)無法復制，還有的企業(yè)無法進行機械化大規(guī)模生產(chǎn)，存在著產(chǎn)能不足的現(xiàn)象；在管理上，相對比較松散，還有的企業(yè)帶有很強的民族性和地域性，形式上多為家庭作坊模式，根本談不上管理，存在著管理混亂的現(xiàn)象；在經(jīng)營方式上，生產(chǎn)活動單一，沒有協(xié)調(diào)機制，更無法與新興企業(yè)相比，存在著經(jīng)營活動不靈活的現(xiàn)象。若想在當今的新媒體時代，去更大的市場參與競爭，去打響品牌，不改革是不行的。但應該強調(diào)說明的是傳統(tǒng)企業(yè)也不是一無是處，它們大多數(shù)已成立多年，很多都帶有明顯的中國古老文化底蘊,已經(jīng)擁有自己獨特的品牌效益，只是大部分企業(yè)原有的生產(chǎn)方式不可復制，產(chǎn)能小,產(chǎn)品結構過于單一，還在運用傳統(tǒng)的單一傳播方式進行銷售活動，這樣無法適應新媒體時代，也嚴重地阻礙了企業(yè)的發(fā)展。所以，傳統(tǒng)企業(yè)要想走出去，參與到媒體營銷的行列，首先要根據(jù)本企業(yè)的特點，在保證原有品牌效益的基礎上，保證原有品質(zhì)，保證原有質(zhì)量，原汁原味地擴大產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。因為如果產(chǎn)品和品牌一旦創(chuàng)出去，市場的需求量會幾何級數(shù)似地增長，這時若企業(yè)產(chǎn)品或品質(zhì)跟不上，就會造成得不償失的后果。所以傳統(tǒng)企業(yè)要有一定的生產(chǎn)能力。加強企業(yè)內(nèi)部管理，是任何要發(fā)展的企業(yè)必須擁有和不斷強化的手段。在新媒體時代，更要如此。品牌營銷工作，首先不是能由某個部門來單獨執(zhí)行，就能完成的，這是個復雜的過程，需要企業(yè)內(nèi)部各個部門之間團結協(xié)作，甚至需要企業(yè)員工全員參加，共同努力才可能實現(xiàn)應有的效果。所以傳統(tǒng)企業(yè)要走進新媒體時代，必須進行管理體制的改革，要打通企業(yè)原有各個部門在品牌營銷上的工作節(jié)點，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部各個門部之間交流無障礙，工作流程科學高效，加強各個部門間通力的合作，為企業(yè)品牌的營銷，做好能夠全員參與的準備。

二、鑒于新媒體時代的開放性特征，傳統(tǒng)企業(yè)的品牌營銷策略

摘要：在如今這個浮躁的時代，工匠精神被重視已經(jīng)成為人們重視文化傳承的一種體現(xiàn)。但從2006年和2010年商務部的兩次認定情況來看，“老字號”的企業(yè)數(shù)從20世紀90年代的1600多家減少到775家。這不僅意味著市場縮小，也意味著傳統(tǒng)文化和技藝的丟失。對傳統(tǒng)品牌而言，政府的支持與扶植不可或缺，但是一味期待政府的扶持也是不現(xiàn)實的，任何傳統(tǒng)的寶貴的東西，都必須接受市場的考驗，沒有自我創(chuàng)新和市場競爭力的“老字號”，政府投入再多也無以為繼。近年來以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體的迅速崛起，對老字號企業(yè)來說是前所未有的機遇。

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；傳統(tǒng)品牌；創(chuàng)意營銷；新媒體

老字號背后承載的精神和文化是我國文化軟實力的重要體現(xiàn)之一。從2006年開始，商務部就開始在全國實施“振興老字號工程”，其目的是為了引導具有自主知識產(chǎn)權、優(yōu)秀民族文化和獨特技藝的老字號加快創(chuàng)新發(fā)展，發(fā)揮老字號在經(jīng)濟和社會發(fā)展中的重要作用。如今互聯(lián)網(wǎng)與手機媒體被稱為第四媒體和第五媒體，它們的出現(xiàn)徹底改變了傳統(tǒng)的傳播方式，使得信息去中心化，發(fā)出方和接收方變得不再固定，同時傳播形式多樣，傳播速度也和過去有了天壤之別。

一、互聯(lián)網(wǎng)營銷

近年來新媒體發(fā)展迅速，互聯(lián)網(wǎng)作為其最主要的組成部分已經(jīng)成為學術界的熱門研究對象。當今社會再談銷售，也離不開互聯(lián)網(wǎng)。隨著技術手段的成熟，新媒體也出現(xiàn)了多種多樣的營銷形態(tài)，如精準營銷、社會化媒體營銷、個性營銷、話題營銷、借勢營銷等。而作為新媒體的代表，互聯(lián)網(wǎng)具有其獨特的傳播速度快、不受地域限制、去議程設置化、去中心化、交互性及傳播內(nèi)容新穎性等特征。[1]從營銷理論的發(fā)展上說，從傳統(tǒng)的營銷理論4P，4C，到互聯(lián)網(wǎng)時代對兩者進行整合擴展的4D營銷理論，再到網(wǎng)絡整合營銷理論，在理論不斷發(fā)展過程中，企業(yè)的營銷方式也必須有相應變化，必須加強新媒體、社交平臺與消費者之間關系與情感的建立，否則不用說企業(yè)的品牌建設，連生存都變得困難。

二、案例分析

［摘要］隨著社會主義經(jīng)濟的快速發(fā)展與信息化的不斷加快，人們的生活水平不斷提高，對精神世界有了更高的要求，越來越多的人開始喜愛旅游活動。基于此，本文以山東省傳統(tǒng)文化和旅游營銷融合作為研究對象，利用SWOT分析法對山東省傳統(tǒng)文化和旅游營銷融合情況進行詳細研究，分別從山東省旅游資源整合營銷、山東特色文化營銷組合、山東省景區(qū)旅游網(wǎng)絡文化營銷等方面，詳細闡述了山東省傳統(tǒng)文化和旅游營銷策略。

［關鍵詞］傳統(tǒng)文化；旅游營銷；產(chǎn)業(yè)融合

傳統(tǒng)文化是一個城市旅游的靈魂，旅游又是一個城市傳播文化的載體，因此，在經(jīng)濟發(fā)展的今天，旅游已經(jīng)成為文化實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的重要途徑，文化充實著旅游產(chǎn)品，二者相輔相成。文化產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟發(fā)展中的黑馬，通過山東省傳統(tǒng)文化和旅游營銷融合，從中能夠找出產(chǎn)業(yè)融合的優(yōu)勢和存在的問題，進而提出相應的對策，從而讓山東省走向輝煌。

1山東省傳統(tǒng)文化與旅游營銷融合發(fā)展的現(xiàn)狀

從20世紀80年代開始，山東省開始大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過近三十年的發(fā)展，山東省在發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的同時，也開始與山東省的傳統(tǒng)文化相結合，如今已經(jīng)形成了一定規(guī)模的旅游文化融合產(chǎn)業(yè)。雖然發(fā)展態(tài)勢良好，但是依然存在著以下幾方面問題。第一，管理方面。山東省傳統(tǒng)文化與旅游管理的營銷融合中，從管理上缺少整體的宏觀調(diào)控，管理機制也比較落后，同時山東省又缺少權威的旅游管理機構，在經(jīng)營者無法做到統(tǒng)一規(guī)劃和調(diào)控的情況下，無論是生產(chǎn)還是開發(fā)隨意性太大，導致市場中信息無法對稱、旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模過小、產(chǎn)品的檔次過低。第二，整個旅游產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)問題。在傳統(tǒng)文化的作用下，旅游被賦予了靈魂，但是山東省旅游產(chǎn)業(yè)鏈中各個環(huán)節(jié)呈現(xiàn)出嚴重的脫節(jié)現(xiàn)象，景區(qū)和酒店只顧自己發(fā)展，游客無論是住宿還是出游不方便，同時景區(qū)的景點沒有專門的營銷戰(zhàn)略，導致游客需要排隊購票，從而浪費了大量的時間。

2基于SWOT分析法對山東省傳統(tǒng)文化與旅游營銷融合發(fā)展進行分析

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)逐步融入人們的日常生活，網(wǎng)絡營銷也開始成為現(xiàn)代營銷的一個主流形式。然而，雖然網(wǎng)絡營銷發(fā)展迅速且具有諸多“先天優(yōu)勢”，但是卻并不能取代傳統(tǒng)營銷，兩者各有優(yōu)勢。本文在著重從兩種營銷形式的差異性及各自的優(yōu)勢進行剖析，并深入分析了網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的整合策略。

關鍵詞：營銷;差異;整合

一、網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的差異性分析

網(wǎng)絡營銷是利用互聯(lián)網(wǎng)開展的一種營銷形態(tài)，其區(qū)別于傳統(tǒng)營銷形式，具有低成本、跨區(qū)域、廣覆蓋等諸多優(yōu)勢。事實上，兩種營銷形態(tài)存在較大差異，具體表現(xiàn)為：

1.營銷環(huán)境差異。相比之下，傳統(tǒng)營銷所處環(huán)境為實體環(huán)境，消費者可以通過個人真實體驗（包括視覺、嗅覺、觸覺等）對商品的材質(zhì)、性能、外觀等特性進行評判，并作出購買決定。這種營銷形式可以賦予消費者更直觀的購物體驗和消費樂趣。而網(wǎng)絡營銷所處環(huán)境為虛擬網(wǎng)絡環(huán)境，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)跨時空、跨地域的信息傳遞，消費者可以利用網(wǎng)絡搜索海量商品，并通過數(shù)字化描述讓消費者評估產(chǎn)品的性能狀況。

2.消費群體差異。在傳統(tǒng)市場中，由于受生活方式、收入水平及家庭情況等諸多因素限制，消費群體分布具有廣泛且不集中的特點。相對而言，網(wǎng)絡營銷雖然信息海量，但是通過信息化處理，可能方便消費者快速檢索、查找并鎖定目標消費品，而且網(wǎng)購主力軍也多為具有一定經(jīng)濟能力且追求物美價廉的中青年群體。

摘要：新經(jīng)濟已成為我國經(jīng)濟發(fā)展的一大亮點。隨著新零售的發(fā)展，我國快遞企業(yè)市場營銷得到了很大發(fā)展。但是基于4Ps的我國快遞業(yè)傳統(tǒng)營銷組合策略已不能滿足消費者需求，這顯然對企業(yè)的發(fā)展極為不利。本文首先指出新零售背景下我國快遞業(yè)物流市場營銷組合4Ps組合策略的實施現(xiàn)狀，其次分析了我國快遞業(yè)物流市場營銷組合4Ps組合策略存在的問題，以為完善快遞業(yè)傳統(tǒng)營銷組合策略做好準備。

關鍵詞：新經(jīng)濟背景；快遞業(yè)；傳統(tǒng)營銷組合策略；遇阻原因

一、新經(jīng)濟背景下快遞企業(yè)市場營銷特征

“新經(jīng)濟”興起于20世紀的美國，其是指在經(jīng)濟全球化的背景下，由信息技術革命及其帶動的以高新技術產(chǎn)業(yè)為龍頭的經(jīng)濟[1]。新經(jīng)濟的發(fā)展極大地推動了經(jīng)濟社會的發(fā)展。順應時代的要求，總理于2016年在政府工作報告中提出了加快發(fā)展新經(jīng)濟，隨后，新經(jīng)濟即開始得到快速發(fā)展，至目前為止，新經(jīng)濟已成為我國經(jīng)濟發(fā)展的一大亮點。經(jīng)過筆者對大量快遞企業(yè)的詳細而深入的調(diào)查，可以發(fā)現(xiàn)，在新經(jīng)濟背景下，我國快遞業(yè)市場營銷具有如下特征：（一）新經(jīng)濟時代不斷涌現(xiàn)了創(chuàng)新型產(chǎn)品與新技術。在新經(jīng)濟背景下，我國科學技術不斷得以提升，我國的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動也正在蓬勃發(fā)展，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動的層出不窮，也使得我國快遞業(yè)的創(chuàng)新型產(chǎn)品與新技術也不斷得到了涌現(xiàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的全面普及，我國出現(xiàn)了新零售的營銷模式，這種新的營銷模式將快遞業(yè)納入到了當前最火爆的新零售范疇，快遞業(yè)因此而得到了極為快速的發(fā)展。在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)的市場營銷渠道正朝著網(wǎng)絡化的方向發(fā)展，并使很大部分的產(chǎn)品均實現(xiàn)了新零售的營銷模式：即“線下、線上+物流”的模式。簡言之，即新零售是指：在線下看產(chǎn)品或體驗產(chǎn)品，看好后就在線上下單購買產(chǎn)品，購買后就通過物流將產(chǎn)品送到消費者手中。新零售的營銷模式，使消費者足不出戶就可以在電腦上、手機上或踏足各地的體驗店就可以了解產(chǎn)品的信息，并能實現(xiàn)網(wǎng)上下單，然后由物流將其配送到消費者指定的地點。這種模式，使快遞成為人們生活必不可少的組成部分，從而極大地促進了快遞業(yè)的發(fā)展。（二）傳統(tǒng)門店受到了前所未有的挑戰(zhàn)。隨著新零售的發(fā)展，市場營銷渠道已經(jīng)在網(wǎng)絡營銷渠道方面有了巨大突破。由于很多人都只需要在體驗店體驗再購買，或者在網(wǎng)絡上直接瀏覽后下單，人們很多情況下不需要去傳統(tǒng)門店去貨比三家、購買產(chǎn)品。從而使得傳統(tǒng)門店經(jīng)營業(yè)績已經(jīng)大不如前，甚至已經(jīng)出現(xiàn)了有一批傳統(tǒng)品牌零售門店已經(jīng)處于倒閉的狀態(tài)。這種情況的發(fā)生，進一步催發(fā)、促進了我國快遞業(yè)的蓬勃發(fā)展。（三）消費者信息比以往更加透明化。目前，由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡營銷使消費者的信息和產(chǎn)品的信息在網(wǎng)絡上能夠得到更多更好的體現(xiàn)，從而使快遞業(yè)方面、消費者方面比以往任何時候都能更好地掌握消費者的信息。

二、新經(jīng)濟背景下我國快遞業(yè)物流市場戰(zhàn)術4Ps營銷組合策略實施現(xiàn)狀

著名的戰(zhàn)術4Ps營銷組合策略是美國麥卡錫教授于1960年提出來的，是指企業(yè)在營銷過程中采用產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）這四大營銷組合策略[2]。企業(yè)通過采用4Ps營銷組合策略，可以達到很好的營銷效果。自該營銷組合策略提出以來，一直被奉為營銷界的營銷理論經(jīng)典。目前，在新零售背景下，我國快遞業(yè)也毫無例外地普遍采用了該營銷組合策略。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，快遞業(yè)也在迅猛發(fā)展。目前，我國已有20多家快遞品牌，其旗下快遞企業(yè)數(shù)量已達9000余家。除中國郵政EMS在我國負有盛名但尚未上市外，我國最著名的是7家已上市的快遞企業(yè)，他們2017年的快遞業(yè)營業(yè)收入排名分別是：順豐速運、德邦快遞、百世匯通、圓通、中通、申通和韻達，其同比2016年增速分別為14.12%、43.9%、32.5%、5.1%、54%、17.93%、35.01%[3]。以上數(shù)據(jù)充分說明：在新零售背景下，我國絕大多數(shù)快遞企業(yè)都已認識到當前是快遞業(yè)發(fā)展的重大契機，并都較好地運用了物流市場4Ps營銷組合策略來促進企業(yè)的較快發(fā)展。然而，據(jù)筆者網(wǎng)上調(diào)查和實地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)：盡管我國絕大多數(shù)快遞企業(yè)發(fā)展迅速，但有些快遞企業(yè)在運作過程中，出現(xiàn)了快遞人員野蠻分貨和裝卸；貨物到達時間得不到保證；運輸過程中會出現(xiàn)貨物破損，且破損后難以得到快遞企業(yè)的賠償?shù)惹闆r。

【摘要】隨著數(shù)字技術、網(wǎng)絡技術和信息技術的發(fā)展，我們已經(jīng)進入全媒體時代，在這場“互聯(lián)網(wǎng)+”的革命中，各行各業(yè)都在積極尋求變革，以確保自身更好地生存。我國的傳統(tǒng)媒體由于身兼事業(yè)性和市場性雙重身份而苦苦掙扎，反觀美國的大眾傳播業(yè)早已確立了一套成熟的市場化運作模式。本文認為，在如今的商業(yè)化社會里，傳統(tǒng)媒體難逃商業(yè)化的命運，傳統(tǒng)媒體應該早日擺脫舊的思想觀念和束縛，在內(nèi)容和廣告二元產(chǎn)品市場上同時營銷才是解決自身困境的出路。

【關鍵詞】傳統(tǒng)媒體；全媒體時代；自我營銷；營銷策略

一、資本邏輯與媒體邏輯的博弈

美國無疑是世界上大眾傳播業(yè)發(fā)展最成熟的國家之一，其市場化程度居世界前列。按照約翰•麥克馬納斯的說法，一個按照市場規(guī)律運作的媒體企業(yè)必須在四個市場上采取行動、展開競爭，這四個市場分別是受眾市場、新聞來源市場、廣告市場和投資市場。[1]我國媒體多半屬于國有或公有，因此不涉及投資市場的運作，而在新聞來源市場和廣告市場上的探索和競爭從未停歇，但由于媒介組織性質(zhì)的兩重性，還在受眾市場上苦苦掙扎，一方面，事業(yè)性色彩濃厚，要求傳統(tǒng)媒體必須把握輿論導向，肩負輿論安全的重任；另一方面，商業(yè)的力量使這個時代的一切都商品化，傳統(tǒng)媒體也不能幸免。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟語境下，具有較強公共屬性的媒體與片面追求利潤的資本會不可避免地產(chǎn)生尖銳深刻的矛盾，關注媒體的資本邏輯不是要媒體偏離自己的基本價值，也不是要脫離公眾的監(jiān)督和管束，而是在保持媒體邏輯相對獨立的前提下，最大限度地發(fā)揮資本邏輯的張力。[2]從這一角度來說，傳統(tǒng)媒體應該早日擺脫舊的思想觀念和束縛，積極進行自我營銷。

二、傳統(tǒng)媒體的自我營銷策略

傳媒產(chǎn)業(yè)運營的一個重要特點是在二元產(chǎn)品市場，即內(nèi)容產(chǎn)品市場和廣告產(chǎn)品市場中運作。傳統(tǒng)的媒介經(jīng)營方式為了實現(xiàn)總體經(jīng)營效益最大化，往往會注重廣告市場效益的提高而忽略內(nèi)容市場的收益，這種想法無疑是錯誤的。媒介經(jīng)營是一個雙向聚售的過程，一方面，廣告商希望通過媒體向受眾售賣其商品和服務，達到商業(yè)目的，另一方面，媒體通過無償提供信息資源和功能性服務聚合了一部分規(guī)?；氖鼙姡@些受眾被媒體作為商品出售給廣告主，因此媒體在內(nèi)容市場的營銷效果決定了其在廣告市場的營銷效果和水平，媒介要想獲得總體效益的最大化，就必須在兩個市場同時展開營銷。（一）廣告市場。媒介廣告推廣包括推廣對象、推廣內(nèi)容、推廣方式、推廣時機等多個環(huán)節(jié)，只有做好每個環(huán)節(jié)的工作，才能從整體上做好媒介的廣告推廣工作。推廣對象包括廣告公司、企業(yè)廣告主、消費者，媒介日常就應加強與媒介推廣對象的溝通，例如與廣告公司簽訂長期服務合同、通過舉辦活動吸引消費者、在留住原有消費群體的同時不斷擴展新的消費人群。推廣內(nèi)容包括媒介廣告刊播服務、媒介的廣告價值，媒介應不斷豐富自身的推廣內(nèi)容，提高所推廣內(nèi)容的品質(zhì)，如可以通過內(nèi)容創(chuàng)新、服務升級和受眾結構優(yōu)化等措施，不斷提高自身媒介廣告價值。推廣方式包括聯(lián)誼會、會和廣告等，媒介可以積極與推廣對象展開溝通活動，同時不斷創(chuàng)新豐富自己的推廣方式，例如借助互聯(lián)網(wǎng)平臺積極與推廣對象進行線上溝通互動，通過建立官方公眾號加強與消費者的互動，提高消費者的參與度和積極性。把握恰當?shù)耐茝V時機也很重要，可選在年度大會、日常推廣、重大事件或新聞前推廣，其中最重要的就是年度推廣。1.媒體品牌化時代已經(jīng)來臨。在新媒體異軍突起、傳統(tǒng)媒體競爭方興未艾的今天，媒體品牌化是傳統(tǒng)媒體明哲保身的必然選擇。央視提出“相信品牌的力量”，各地方衛(wèi)視千帆爭渡，正是對品牌效應的有力詮釋，可以說，媒體品牌化時代已經(jīng)來臨。品牌也是衡量媒體廣告價值的重要指標，就像企業(yè)面試時名牌大學本身就是對應聘者素質(zhì)的重要保障一樣，消費者通常認為，一個值得信賴的品牌媒介上承載的內(nèi)容是可以信.10NewsDissemination新聞傳播營銷策劃賴的，因此消費者對媒體品牌的評價會影響他們對媒介所承載內(nèi)容的評價，從而大大影響廣告的傳播效果和媒體的廣告市場效益。媒體的廣告價值一般體現(xiàn)在品牌力上，它包含公信力和影響力兩個方面。媒體的公信力是社會公眾對于該媒體品牌的信任力，是公共權威的真實表達。媒體的影響力表現(xiàn)為是否反映公共意愿、維護公共利益、推動公共進步等，沒了影響力，媒體就會淪為政治勢力或利益集團的工具，這也關系到媒體的廣告價值，當一個媒體有了基于公信力和影響力強大的品牌力量，“好的產(chǎn)品自己會說話”，我們的廣告經(jīng)營就會順風順水。2.媒體廣告市場價值的核心在于受眾。媒體的最大廣告價值在于能否通過內(nèi)容免費化服務聚集起一定規(guī)?；?、高品質(zhì)的消費者。從廣告的角度來說，媒介就是“人口販子”，當聚集到一定規(guī)模和質(zhì)量的受眾有了廣告價值后，最重要的是以優(yōu)質(zhì)的推廣和服務來實現(xiàn)廣告價值的變現(xiàn)。內(nèi)地媒體往往只顧著給別人打廣告，忘記自己也需要這些，其實傳統(tǒng)媒體進行自我營銷具備得天獨厚的優(yōu)勢，可以充分利用自身的媒體資源，比如媒體品牌的知名度、編排和節(jié)目、標志性符號、知名主持人和活動資源、渠道資源等，通過全媒體資源進行全渠道的傳播和滲透。另外，傳統(tǒng)媒體已經(jīng)有數(shù)十年甚至近百年的發(fā)展史，擁有一套專業(yè)化的人才隊伍、成熟的采編操作流程和較高的社會公信力，在這一點上新媒體難以望其項背，傳統(tǒng)媒體自我營銷可以充分挖掘并利用自身優(yōu)勢，發(fā)揮把關人的角色，達到正向移情的效果。（二）內(nèi)容市場。前瞻傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢我們必須認識到，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)正在悄然興起，甚至成為傳媒產(chǎn)業(yè)的主流經(jīng)營模式。事實上，內(nèi)容服務不僅是傳媒社會功能的體現(xiàn)，更是一種比廣告服務更為基本的經(jīng)濟功能。[3]隨著時代的演進，受眾的注意力越來越成為一種稀缺資源，直接向“眼球”收費更有利可圖，方興未艾的數(shù)字傳播革命推動了內(nèi)容服務產(chǎn)業(yè)化的步伐，好內(nèi)容可以成為媒體的品牌，畢竟任何營銷技巧最終都要歸結到節(jié)目質(zhì)量上來。品牌欄目是品牌標志化的象征，只有個性和特質(zhì)區(qū)別于他人，才能形象化地代表媒介品牌、贏得受眾偏好，從而忠于欄目進而忠于媒介品牌。1.借融媒東風整合媒體資源，打造全媒體品牌推廣矩陣。實踐證明，近年來新媒體發(fā)展勢頭正猛，傳統(tǒng)媒體僅靠單打獨斗絕無反擊的可能，因此媒介融合成為傳統(tǒng)媒體轉型的主流趨勢和必然選擇。傳統(tǒng)的品牌推廣方式往往只是在單一媒體上奮力吆喝，而僅靠單一媒體的推廣和宣傳無疑達不到最好的傳播效果，因為每一個單一媒體的背后都有其固定的受眾圈子，其覆蓋面和影響范圍都是有限的，因此傳統(tǒng)媒體可以借力媒介融合的大趨勢。在融媒體的基礎上整合媒體資源、品牌推廣覆蓋范圍和受眾人數(shù)，打造全媒體品牌推廣矩陣，全方位地提高產(chǎn)品知名度，擴大品牌傳播范圍。全媒體品牌推廣就是利用整合的媒體資源，針對自身品牌進行有計劃、有目的的品牌建設活動。全媒體資源包括電影、電視、廣播、雜志、報紙、網(wǎng)絡、戶外廣告，甚至車載工具、城市公共設施等，幾乎覆蓋了大眾社會交往的所有范圍，其實施的范圍之廣、傳播范圍之寬，可以達到良好高效的傳播效果。2.打造品牌特色，建設社交網(wǎng)絡終端。在受眾資源稀缺、內(nèi)容市場競爭尤為激烈的今天，信息產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴重，媒體的生存空間越來越小，傳統(tǒng)媒體想要突圍，僅靠質(zhì)量取勝還不夠，如果沒有明顯的差異化，沒有做到市場細分、受眾細分，就算秉持“內(nèi)容為王”的原則，也很難長久吸引“眼球”，形成受眾粘性，因此打造品牌特色格外重要。媒體可以發(fā)揮資源獨特性的優(yōu)勢，打造有地域特色的內(nèi)容產(chǎn)品，讓競爭者難以復制或模仿，比如河南衛(wèi)視的兩大精品欄目《梨園春》和《武林風》就是利用特色資源優(yōu)勢在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟的。對于擁有不止一個社交平臺賬號的多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶來說，通過微博、微信獲取新聞已經(jīng)不是新鮮事，社交網(wǎng)絡覆蓋的群體之廣、用戶之間的網(wǎng)絡性之強，以及發(fā)表內(nèi)容的門檻之低，使得優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能迅速引爆，人人皆為自媒體。信息社會里即使是普通人也有極度旺盛的知曉外界信息的需求，也在不斷追求著碎片化的第一手信息，社交平臺無疑滿足了人們的需要。有統(tǒng)計表明，現(xiàn)在人們獲取信息的渠道基本來自于社交網(wǎng)絡平臺，因此傳統(tǒng)媒體必須適應時展，全力打造社交網(wǎng)絡終端，要保持良好的媒體品牌終端能見度和品牌曝光度，讓消費者在多個社交終端都能經(jīng)?？吹阶约旱钠放菩畔ⅲ@樣可以有效提高知名度，進而影響受眾行為。

網(wǎng)絡營銷是利用Intemet技術和功能，如搜索引擎、分類目錄、分類排行榜、網(wǎng)站鏈接、電子郵件、即時信息、網(wǎng)絡實名、通用網(wǎng)址、論壇、電子商務平臺、網(wǎng)絡廣告等技術手段，產(chǎn)品信息，提供銷售平臺，提供顧客服務，以達到開拓市場、增加盈利的目標的營銷過程。這些技術與功能代替了傳統(tǒng)的報刊、電視、電話、廣告策劃、渠道銷售等銷售手段，是直接市場營銷的最新形式。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，上網(wǎng)人數(shù)的急劇增加，網(wǎng)上交易正在成為一個真正的全球的新興市場。在經(jīng)濟全球化的今天，任何企業(yè)想在激烈競爭的市場中形成并保持其競爭優(yōu)勢都必須開拓網(wǎng)上交易市場。有市場，就有營銷。與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡營銷有很多的優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在信息、促銷手段、銷售渠道、成本價格、顧客服務、市場調(diào)研等方面。信息及傳遞的方便、快捷、詳盡、完整、高效網(wǎng)絡營銷的信息以文字、聲音、圖片、影像等靜態(tài)或動態(tài)的方式實現(xiàn)，能及時迅速地進行更新和重復瀏覽查找，以最新、最快、最詳盡的方式為顧客提供信息。同時，信息傳遞過程中，信息接收者與發(fā)送者之間可以進行直接的交流，使信息更能鎖定潛在客戶，掌握客戶需求，滿足特定客戶的需求。此外，網(wǎng)上的在線支付功能使交易快捷、迅速、方便，在信息的傳遞與銷售之間搭起直通的橋梁，直接作用于產(chǎn)品銷售，縮短了傳統(tǒng)營銷中信息傳遞與實現(xiàn)銷售時間與空間上的距離，使得網(wǎng)絡信息與傳遞的效率大大提高。促銷手段的創(chuàng)新常用的促銷手段包括搜索引擎、分類目錄、電子郵件、網(wǎng)站鏈接、在線黃頁、網(wǎng)絡廣告、電子書、免費軟件等。如免費電子郵箱服務商通常在電子郵件內(nèi)容尾部附上免費郵箱的推廣語言，又如利用電子書作為病毒性營銷工具、利用FLASH、視頻信息、賀卡、免費軟件等多種形式的推廣方法，這些方法的基本原理都是一樣的，都是利用用戶之間進行傳播。與傳統(tǒng)促銷手段如電視廣告、報紙廣告、人員促銷及其它各種促銷活動相比，網(wǎng)絡促銷手段不僅費用低廉，方便快捷，而且通過用戶與用戶之間的傳播，而將傳播呈無限放大趨勢，每一個信息接收者同時又可能成為信息的傳播者，相比于傳統(tǒng)的用戶與用戶之間口耳相傳，網(wǎng)絡促銷的能量與速度是驚人的。

對傳統(tǒng)營銷渠道結構的顛覆

網(wǎng)絡直通消費者，將商品直接展示在顧客面前，回答顧客疑問，接受顧客訂單，將產(chǎn)品、促銷、顧客意見調(diào)查、廣告、公共關系、顧客服務等各種營銷活動整合在一起，進行一對一的溝通，真正達到營銷組合。這種營銷組合是營銷渠道上的革命，徹底顛覆了傳統(tǒng)的一級一級的營銷渠道結構，相當于創(chuàng)造了無數(shù)的經(jīng)銷商與業(yè)務代表，亦即所謂虛擬經(jīng)銷商與虛擬業(yè)務代表，同時又不受地域、時間的限制，可以進行無時間限制的全天候經(jīng)營，無國界、無區(qū)域界限的經(jīng)營，輕而易舉實現(xiàn)全球營銷，蘊藏著極大的潛在的銷售增長。

突出的成本優(yōu)勢

企業(yè)通過電子商務平臺，大大縮短了從接受訂單、原材料采購到發(fā)貨的周期，供應商、分銷商和企業(yè)庫存實時共享，實現(xiàn)實時主動的生產(chǎn)計劃。網(wǎng)上低廉的溝通工具如E—mail、網(wǎng)上電話、網(wǎng)上會議等方式大大降低了交通和通訊費用，不出家門就可以將業(yè)務在網(wǎng)上任意拓展。傳統(tǒng)管理過程中許多由人處理的業(yè)務，通過計算機和互聯(lián)網(wǎng)自動完成，大大降低了人工費用，如del公司的網(wǎng)上直銷。通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)的無店鋪經(jīng)營、無廠房經(jīng)營，大大節(jié)省了租金費用，如Ama—zon的網(wǎng)上書店、美國Compaq公司的電腦90％通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)包給其它企業(yè)進行生產(chǎn)。網(wǎng)上低廉的促銷費用又使企業(yè)節(jié)省了高額的廣告費用。這些都決定了相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡營銷有著極為顯著的價格成本優(yōu)勢。主動性與互動性模式與傳統(tǒng)營銷中的信息單向傳遞不同，網(wǎng)絡營銷中的信息傳遞是雙向的，即具有交互性。網(wǎng)上的交互式廣告、網(wǎng)絡游戲、智能查詢、在線實時服務、即時信息、電子郵件等等都有不同程度的交互性，這種交互性對于企業(yè)和用戶雙方都是有利的，企業(yè)將正確的信息傳遞給了用戶，用戶則得到了有助于購買決策的產(chǎn)品信息。網(wǎng)絡的互動性還使得顧客能夠真正參與整個營銷過程，顧客可以根據(jù)自身需要對企業(yè)提出新的要求和服務需求，企業(yè)可以及時根據(jù)自身情況針對消費者需求開發(fā)新產(chǎn)品或提供新服務，顧客在無形中主動參與到企業(yè)的營銷活動中來，形成了“一對一”的營銷關系。在這種營銷模式之下，企業(yè)和客戶之間的關系變得非常緊密，甚至牢不可破，是一種以顧客為主，強調(diào)個性化的營銷方式，比起傳統(tǒng)市場營銷更能體現(xiàn)顧客的中心地位，真正體現(xiàn)顧客至上的宗旨，滿足顧客特定需求，從而開發(fā)出新的產(chǎn)品市場。

摘要：網(wǎng)絡電子商務發(fā)展至今，已逐步實現(xiàn)了行業(yè)化以及專業(yè)化的發(fā)展，此外，互聯(lián)網(wǎng)也越來越普及，相應的上網(wǎng)的人數(shù)也日益增加，基于此，全面發(fā)展行業(yè)型以及深入型的電子商務模式必將推動我國經(jīng)濟發(fā)展。本文對我國的連鎖藥店在轉型網(wǎng)絡營銷過程中的情況進行分析，對其在當前網(wǎng)路營銷中存在的問題進行探討，然后提出相應的解決對策，以期對我國連鎖藥店在采用網(wǎng)絡營銷時起到一定的借鑒作用。

關鍵詞：連鎖藥店；網(wǎng)絡營銷；轉型

在信息化時代，傳統(tǒng)連鎖藥店要想獲得可持續(xù)發(fā)展，不僅需通過采取各種手段以創(chuàng)造出具有自身特色的藥品連鎖經(jīng)營模式，更重要的是要建立起全國或區(qū)域的藥品銷售網(wǎng)絡，并通過不斷提高自身信息化的水平來獲取更大的經(jīng)濟效益。本文對我國連鎖藥店轉型網(wǎng)絡營銷過程中存在的制約因素進行分析，同時提出了相關的解決方案。

1連鎖藥店的發(fā)展現(xiàn)狀及困境分析（以開心人大藥房為例）

1.1傳統(tǒng)營銷在開心人大藥房的應用概況

傳統(tǒng)營銷在開心人大藥房集團中的應用具體可以概括為以下幾種形式。

摘要：傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷，兩者之間有革命性的、翻天覆地的差異。只有深刻理解了這種差異，我們才能更好地認識網(wǎng)絡營銷，更好地開展網(wǎng)絡營銷。文章介紹了網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的革命性差異。

關鍵詞：網(wǎng)絡營銷；傳統(tǒng)營銷；新經(jīng)濟環(huán)境；市場導向

世界著名的美籍華人企業(yè)家說：“對于一個企業(yè)來說，不上網(wǎng)，即失敗?！睂τ趥鹘y(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷而言，兩者的差異可以說是革命性的、翻天覆地的差異。只有深刻理解了這種差異，我們才能更好地認識網(wǎng)絡營銷，更好地開展網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)易總裁丁磊說：在一個互聯(lián)網(wǎng)業(yè)者看來，任何一個領域，都可以分為兩個世界，一個是有互聯(lián)網(wǎng)的世界，另一個是沒有互聯(lián)網(wǎng)的世界。兩個世界的差異，充分地體現(xiàn)了差異的革命性。具體而言，網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的革命性差異主要表現(xiàn)在如下方面：

一、傳統(tǒng)營銷以市場導向為主，網(wǎng)絡營銷以顧客導向為主

市場導向，強調(diào)的是以整體、宏觀的角度來開展營銷；而網(wǎng)絡營銷，強調(diào)以具體的、生動的每個個體的消費者為對象來開展網(wǎng)絡營銷。以市場為導向，對于把握顧客的需求，還存在一定的距離，對顧客的需求的滿足度一般較低；而網(wǎng)絡營銷可以通過技術的手段，來盡量分析出每個具體的顧客的需求的特點并滿足之。這在人類商品經(jīng)濟的發(fā)展歷史上，具有革命性的意義。商業(yè)人士，在人類歷史上，第一次，可以了解到蕓蕓眾生中每個具體個體的需求的特點，并根據(jù)對每個具體的需求的把握，來組織生產(chǎn)，供應商品和服務。讓顧客滿意：在激烈的市場競爭中，沒有比讓顧客滿意更重要。利用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以將企業(yè)中的產(chǎn)品介紹、技術支持和訂貨情況等信息放到網(wǎng)上，顧客可以隨時隨地根據(jù)自己需求有選擇性地了解有關信息。這樣克服了在為顧客提供服務時的時間和空間限制。網(wǎng)絡營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，省去了去商場購物的距離和時間的消耗，提高消費者的購物效率；在網(wǎng)絡營銷渠道中，企業(yè)把速度放在競爭首位。公共網(wǎng)絡的建立將迫使企業(yè)對市場機會做出快速反映，而強大的信息溝通能力將大大提高企業(yè)的反應速度，同時也改善了傳統(tǒng)的營銷渠道的產(chǎn)銷關系。

二、傳統(tǒng)營銷具有同質(zhì)化、大規(guī)模的特點，而網(wǎng)絡營銷具有個性化、一對一方式的特點

摘要：網(wǎng)絡技術作為新時期信息技術發(fā)展的核心，正推動著電子商務的蓬勃發(fā)展，帶動了企業(yè)運作模式的徹底變革。如何有效利用互聯(lián)網(wǎng)絡進行交互式營銷，并使之與傳統(tǒng)營銷實現(xiàn)整合，成為企業(yè)在這場變革中所面臨的首要課題。本文將著重討論網(wǎng)絡營銷如何與實現(xiàn)傳統(tǒng)營銷的整合。

關鍵詞：網(wǎng)絡營銷傳統(tǒng)營銷營銷組合

網(wǎng)絡營銷全稱是網(wǎng)絡直復式營銷，是企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通訊技術、計算機網(wǎng)絡技術相結合的產(chǎn)物。網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動，且都需要通過組合運用來發(fā)揮功能。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發(fā)點，但網(wǎng)絡營銷也有其特點：市場全球化；產(chǎn)品個性化；價格公開化；渠道直接化；服務大眾化；溝通雙向化。

一、網(wǎng)絡營銷的特征

1、節(jié)省開支，便于控制營銷預算。這是網(wǎng)絡營銷最具誘惑力的因素之一。在電子化情況下，有關產(chǎn)品的特征、規(guī)格、性能以及公司情況等信息都被存儲在網(wǎng)絡中，顧客可隨時查看。這樣就省下了打印、包裝、存儲及運輸費用，所有營銷材料都可直接在線更新，無需送回印刷廠修改，更無需專門人員郵寄。另外，網(wǎng)絡一旦建起來，它就歸企業(yè)所有。與利用傳統(tǒng)媒介的高額費用相比，企業(yè)通過網(wǎng)站進行營銷的費用大大降低。

2、即時傳送和反饋。網(wǎng)絡營銷的第二個特征是即時性，體現(xiàn)在兩個方面：企業(yè)發(fā)送營銷信息的即時性；獲取顧客反饋的即時性。從企業(yè)方面來看，企業(yè)利用傳統(tǒng)媒介不可避免地要支付一定的時間成本，因為從媒介談判到發(fā)送時間排定直至顧客接受必然有一個時間跨度。但企業(yè)如果利用網(wǎng)絡營銷則可以節(jié)約這部分時間成本，獲得即時性優(yōu)勢。這主要是因為網(wǎng)絡所有權屬于企業(yè)，可以隨時利用網(wǎng)絡的BBS等方式向外發(fā)送信息，實現(xiàn)營銷信息的即時更新。從獲取顧客反饋方面來看，企業(yè)利用傳統(tǒng)媒介要花費大量的時間和費用，通過企業(yè)內(nèi)部營銷管理機構或社會咨詢機構收集顧客反饋信息。而在網(wǎng)絡營銷中，企業(yè)可以通過電子郵件以及企業(yè)網(wǎng)絡內(nèi)置聊天室等方式獲得顧客對于企業(yè)營銷措施的直接反饋。