本土營銷幾項重點

人是營銷的關鍵，“以人為本”，“人本主義”。買方是人，賣方也是人，真正的營銷，會充分考慮人性。在市場營銷中，市場第一，銷售第二，人性是基本原則。具體的操作中，以下五點，即FRPCS，是未來營銷的關鍵。

友誼(Friendship)

古人云：“生意不成和氣在”，又云：“以和為貴”、“和氣生財”。足見友誼在生意中的重要性。企業(yè)與企業(yè)之間，人與人之間，生意沒做成沒關系，如果有了一份友誼，今后的合作，是必然的事。拿最簡單的賣衣服來說，“進店是客，出門是友”，是我要求所有專賣店營業(yè)員的第一信條。即使這次沒買衣服，說不定下次會帶很多朋友來。

關系(Relation)

在中國的特殊環(huán)境里，做任何事情，關系都是很重要的?！耙娒嫒质臁薄c國之間，地區(qū)與地區(qū)之間，如果有人牽線搭橋，事情就會順利很多。中美關系，曾經一度非常復雜，要不是有乒乓球的傳遞和尼克松私下訪華，建交的事，恐怕還得往后壓壓。公務員之家版權所有

一、廣西本土音樂現(xiàn)狀

廣西本土音樂文化在我區(qū)乃至我國的音樂文化中都占有一席之地。說到廣西的民歌，我們耳熟能詳?shù)娜缛亩弊宕蟾瑁R山的三聲部民歌以及那坡、靖西的“倫”，等等。在每一屆的南寧市國際民歌藝術節(jié)中，都有不少廣西的民歌被推出，如《壯鄉(xiāng)美》、黑衣壯山歌《山歌年年唱春光》、韋唯演唱的《壯族敬酒歌》、孫悅演唱的《夜了天》、龍州壯族天琴《唱天謠》，等等，這些歌曲給人們帶來一股清新的山野風。然而，隨著社會的發(fā)展和城市化進程的不斷加快，一些邊遠山區(qū)比較獨特的民歌品種正在逐漸消失。廣西藝術學院民族藝術研究所所長徐寒梅老師曾說過:“如果沒有人去唱，它消失得更快，所以現(xiàn)在最重要的就是如何讓更多的年輕人去唱它，如何讓更多的民歌能夠保存?zhèn)饕u下去?！蹦敲矗鳛橐粋€高中音樂教師，我們也該去思考，如何將非物質文化遺產的保護和傳承放進高中的音樂課堂，實現(xiàn)民族音樂的活態(tài)傳承。

二、本校音樂教育現(xiàn)狀

在我們使用的廣西師范大學出版社出版的音樂教材中，雖然民族音樂的內容占了很大的比例，但流行音樂正充斥著學生的思想和生活，所以民族音樂仍容易被忽視。學生對流行音樂的喜愛遠遠超過了民族音樂，中國民歌在中學生中所遭遇的尷尬也是現(xiàn)在大部分中學音樂教育都面臨的一個棘手的問題?！缎抡n標》已經改變了原來以“唱歌、音樂知識和音樂欣賞”為主的中小學音樂課堂教學內容，它提出“通過音樂感受與鑒賞、表現(xiàn)與創(chuàng)造及在音樂與相關文化的學習中去感悟新知識，在實踐中去掌握新知識”。因此，我們必須嘗試著在這個基礎上建立一套本土民族音樂教學方案，把原汁原味的民族音樂徹底落實到音樂教育課程里。只有這樣，才能使學生真正了解本土民族音樂，接受并喜歡上本土民族音樂。

三、課例———走近黑衣壯，學唱《倫倫咧》

在本學期的音樂教學過程中，筆者組織學生學習了《中國民歌———少數(shù)民族民歌》一課，并在了解蒙古族、維吾爾族、侗族、回族等民族的少數(shù)民族民歌之后加入了一節(jié)課的內容———走近黑衣壯，學唱“倫倫咧”。以下是簡單的教學設計:

一、問題的提出

眾所周知，現(xiàn)階段國內設計處在一個引進、學習、消化再創(chuàng)新的階段，而藝術設計的話語權被牢牢地掌握在西方人手中。目前，世界主要發(fā)達國家基本都掌握著藝術設計領域的主導權，因為他們的現(xiàn)代設計起步早、發(fā)展快，其藝術設計意識是我們無法企及的。當下我們所處的環(huán)境，就好像藝術領域的“殖民地”，壓抑著我們的生存，然而它卻有著隱蔽性的特點。為此，我們的藝術設計理論必須是一種解放、一種超越、一種對延綿了千年的民族情感的重構。我們要有發(fā)展本土設計語言的態(tài)度，有著能發(fā)展好的信念，并且要深刻認識到本土設計藝術語言所處的特殊環(huán)境，以及我們對本土語言的發(fā)自內心的情感。不得不說，當下我們的藝術設計還是弱者的設計，是幾乎沒有話語權的藝術設計。因此，每當我們看到一些國內的設計作品時就會習慣性地站在另外一個世界的文化藝術立場上，既不敢妄加評論那些我們看不懂的抽象作品，也不敢面對那些已經淪為泥土般的作品。

二、發(fā)展本土設計語言的必要性

現(xiàn)在所指的本土語言，實際上就是在特定歷史文化、民族民俗和生存環(huán)境等其他因素基礎上所形成的屬于我們自己的表達習慣和話語方式。通俗地講，本土語言就是我們獨特的符號文化藝術。設計師必須通過自己的設計作品來表達他的設計意圖和設計思想。因此，國內的藝術設計領域應該提出我們獨到的設計理論，即本土設計語言，為我們的設計提供強有力的理論支持。在世界性的后現(xiàn)代主義文化發(fā)展大環(huán)境下，我們本土語言性的藝術設計一定會為設計的發(fā)展提供新的可能。因此，本土性和當代性是本土語言理論存在的必要前提，而我們藝術設計的健康發(fā)展也是建立在這一基礎上的。

三、提升本土設計語言、發(fā)揚中國傳統(tǒng)文化

中國文化不僅博大精深，而且源遠流長，易學文化思想，儒家、道家等經典思想更是中華民族精神文化寶庫中的瑰寶。從文藝復興時期至今，世界上許多的藝術家都對中國傳統(tǒng)文化發(fā)自內心地喜愛。作為炎黃子孫，我們應該對本民族的傳統(tǒng)文化藝術倍加珍惜，繼承這種得天獨厚的無形文化遺產并把它們發(fā)揚光大。藝術設計的本土語言不僅僅是強調傳統(tǒng)文化內涵，還要利用傳統(tǒng)文化的魅力、地域特色，以此來表現(xiàn)現(xiàn)代人的精神觀念，用獨具特色的個性與人格魅力去參與發(fā)展中的世界文化。一步一個腳印，踏踏實實地去鉆研傳統(tǒng)文化精髓，從中汲取豐富營養(yǎng)，這才是真正實現(xiàn)設計本土語言的必要前提。我們的平面設計和設計教育必須建立在繼承和弘揚本民族傳統(tǒng)文化的基礎上，找到適合時展所需要的方法，發(fā)掘設計元素中傳統(tǒng)文化的魅力，借鑒西方平面設計元素中運用本土語言的經驗，在經濟全球化時代的大背景下，不斷去探索設計本土化的道路，為平面設計藝術增添新的活力。中國的平面設計目前還處在發(fā)展階段，然而，許多平面設計更為注重的是實用主義和商業(yè)性，在設計中沒有凸顯文化內涵和本土特色，只有少數(shù)的平面設計師把目光投向了對中國傳統(tǒng)文化的發(fā)掘上。我們是不會再次回到過去的，更不會重復那段歷史，但源遠流長的傳統(tǒng)文化帶給了當代設計師無窮的營養(yǎng)元素，時代在呼喚具有中國特色的平面設計。

本文作者：毛毳單位：東北師范大學人文學院音樂舞蹈學院

中國語言與美聲唱法相結合的問題

（一）美聲唱法語言的特點美聲唱法源于意大利的主要原因不僅僅是有悠久的聲樂歷史，更重要的是意大利語言自身發(fā)音帶來的節(jié)奏感，大部分的詞語都是以元音結尾，這樣在演唱藝術歌曲時就顯得語音清晰，而且富有韻律，在美聲歌唱中就是通過對優(yōu)美的聲音和吐字的清晰程度判斷歌唱家的表現(xiàn)能力，比如著名的帕瓦羅蒂就是通過對語音有良好的掌控，才能演唱出優(yōu)美動聽的藝術歌曲和歌劇，通過用不同的語言表現(xiàn)藝術歌曲，美聲唱法能夠很好地與不同的音樂文化和語言相融合。美聲唱法區(qū)別于其他唱法的最主要的特點就是混合聲區(qū)唱，要求有恰當?shù)墓缠Q和圓潤的連貫音，真假聲按適當?shù)谋壤旌涎莩?。?）全共鳴的混合聲區(qū)，聲音真假搭配、共鳴同時出現(xiàn)。演唱歌劇時，多用后邊咽腔與鼻咽腔，讓聲音無論在哪個聲部時都能保持音色飽滿、有氣韻。在高音區(qū)采用關閉唱法，讓假聲逐步有層次地升高。（2）美聲唱法在呼吸上很有講究，呼氣的排氣量一定要大，尤其在中低聲區(qū)，要有像嘆氣一般的排氣量，保證演唱時聲音的淳厚而富有穿透力。（3）以鼻腔發(fā)聲為主，在調節(jié)共鳴時將喉頭位置放低，讓發(fā)音管盡可能地拉長放寬，以得到基音最大的共鳴。意大利著名藝術家貝基認為：“美聲唱法要求發(fā)聲像一條線那樣連貫，不能忽強忽弱、忽高忽低，聲音能夠像小提琴長弓時那樣保持平穩(wěn)，這才是美聲學源的歌唱方法?！保?）根據(jù)歌唱時聲音顫動的頻率、振幅的大小而隨著音調高低、音量大小發(fā)生變化。美聲唱法由于其混合共鳴和混合聲區(qū)的融合，聲音的振動幅度都比較大。（5）由于意大利語的語言特點，美聲唱法在咬字上也非常注重語言的節(jié)奏、音序。再加上意大利人說話夸張的特點，適當?shù)木o張度有利于形成歌唱需要的空間，對美聲的發(fā)聲方式也有關鍵作用。

（二）中國本土音樂語言的特點美聲唱法傳入中國以后，很多歌唱家認為中國語言不適合歌唱，但是這種說法是不科學的。中國最古老的漢字是以象形文字表現(xiàn)出來的，屬于單音系語種，很難辨別出漢字。到了漢代末年，中國受到印度佛教的影響“，梵文”成為研究漢字的學者借鑒的方法，通過學者的不斷研究，認為方塊字是由不同的字音連接在一起的，稱為“上聲下韻”。比如“張”的構成就是用“真”和“慷”來組成的，借用了“真”字的Zh與“慷”字的ang?，F(xiàn)在使用的漢語拼音是通過借鑒拉丁文字母和西方語言文化而演變成的，漢字的發(fā)音是由聲母、韻母相結合的發(fā)音方式，具有很明顯的韻律感，所以中國的漢語發(fā)音非常適合唱歌的。

（三）美聲唱法與中國本土音樂相融合中國的漢語屬于漢藏語系漢語族，而意大利語言屬于印歐語系拉丁語族，這兩個語族有很大的差別，但是二者還是有共同點，中國漢字的拼音是通過借鑒拉丁語字母而演練成的，所以二者的聯(lián)系也非常緊密。在練習歌唱時僅僅用漢語音韻的a、e、i、o、u不能有很好的效果，很多著名的歌唱家都曾演唱過不同國家的歌曲，比如我國的維吾爾族的女歌唱家迪里拜爾在進行演唱的時候，能夠用上意大利語、維吾爾族語以及漢語等不同的語言演唱中外優(yōu)秀的藝術歌曲。所以美聲唱法能夠與中國語言很好地結合，并能演唱出動聽的歌曲。

用美聲唱法演唱中國藝術歌曲

一、管理會計本土化的思考

1．管理會計本土化的概念

管理會計，根植于組織本身，也服務于組織本身。作為嵌入組織型的一種管理工具，管理會計主要利用組織提供的各種信息進行規(guī)劃、控制、協(xié)調、監(jiān)督組織活動，并隨著組織環(huán)境的變化而相應調整其功能的一種管理工具。它與生俱來的權變屬性，也就決定了管理會計要想取得更好的發(fā)展，就必須考慮組織本身的屬性，考慮所處的經濟環(huán)境等內外部因素的變化，這也呼吁著管理會計的本土化發(fā)展。本土化，即在學術研究中，情境因素不管作為自變量抑或調節(jié)變量都要成為學者們的考慮因素之一。管理會計的本土化研究，就是把情境因素考慮在內，作為自變量或是調節(jié)變量進行深層次研究。作為新興經濟體的中國，進行管理會計的本土化的研究，無疑將會增強全球會計知識的發(fā)展。通過結合管理學研究的特征，我們可以將管理會計的本土化研究定義為，在對象的選擇方面、問題的確立方面、框架概念的界定方面、研究方法的選取方面等整體形成的體系能夠全面深刻地反映在中國這個特定情境下的管理實踐問題。即管理會計的本土化可以這樣定義:在理論體系構建以及指導實踐過程中，引入環(huán)境因素，要考慮其根植的具體某個組織的特性，考慮整個環(huán)境的變化，考慮我國所面臨的整體經濟形勢，考慮整個經濟生命周期，同時發(fā)揮心理學、行為學等不同學科之間的理論優(yōu)勢，去探索典范企業(yè)的管理會計實踐經驗的共性，根據(jù)已有的理論、已有的實踐經驗不斷地升華、拓展適合具體情境的全新理論體系，進而指導符合中國國情的本土化的組織活動。目前，管理會計學術界分成三個流派，即基礎派、批判派、咨詢派。但無論從屬哪個流派，我們只有結合本土化特征，在中國情境下才能對管理會計的發(fā)展做出貢獻，即我們通過對管理會計本土化的研究不僅要達到“本土化意義”，更要有“經濟普世”意義。

2．管理會計研究本土化的迫切性

加強管理會計的本土化研究，是我國管理學說與西方學說共同發(fā)展的需要?；仡櫸覈嘘P的本土化管理研究，學者們取得的成果分為兩種類型。一是從中國傳統(tǒng)文化及哲學思想出發(fā)，進而建立了具有東方特色的管理理論。例如，蘇東水的東方管理學，齊善鴻的道本管理，曾仕強的M理論等。二是基于中國企業(yè)管理實踐的深入剖析，例如陳春花等編寫的《領先之道》，蘇小和著的《局限:發(fā)現(xiàn)中國本土企業(yè)的命運》。回顧我國實務界關于管理工具的應用，也是取得了一定的成果。例如，20世紀五六十年代我國一些企業(yè)實行的班組核算、流動資金定額核定法、因素分析法等經濟分析，20世紀80年代商品流通企業(yè)的“保本保利分析與管理”，也屬于管理會計工具范疇。近期的中石油的全面預算管理、中航工業(yè)平衡計分卡的應用、中石化以預算為基礎的內控制度、中國電信的三級管理會計組織、以成本管控為核心的“邯鋼經驗”、國華電力的成本作業(yè)制度等，這都是在管理會計領域取得的優(yōu)秀實踐成果。從以上成果可以看出，中國本土管理研究、實踐應用已碩果累累，但是我們需要清楚，這些碩果僅僅強調了“個性”，即僅從我國實踐、我國傳統(tǒng)文化出發(fā)，沒有把“個性”的東西上升到“共性”，并且沒有與具體的學科相結合。這也在一定程度上阻礙了我國的管理思想走向世界，與西方優(yōu)秀學說并駕齊驅。加強管理會計的本土化研究，是積極應對全球經濟衰退的需要?，F(xiàn)在，世界經濟正處于緩速增長、結構轉型、競爭日趨激烈的階段，全球金融危機的倒逼機制等因素迫使我國經濟的發(fā)展只有通過轉變方式才能積極應對全球局勢。我國在崛起過程中，經濟要想轉型升級，需要強化經濟改革和轉型升級，促進會計變革，加強管理會計的本土化研究。加強管理會計的本土化研究，也是企業(yè)自身發(fā)展的需要。據(jù)統(tǒng)計，全國目前有828．7萬個企業(yè)組織，有96．5萬個事業(yè)單位，還有數(shù)不勝數(shù)的小微民間企業(yè)，這些組織的日常核算、管理升級、強化效能等都離不開會計的支持。然而，許多小型企業(yè)的會計工作，仍只是停留在簡單的記賬、報賬水平上，粗放核算、機械工作，無法為企業(yè)創(chuàng)造價值，而加強對管理會計的本土化研究，根據(jù)企業(yè)自身的組織結構、企業(yè)文化，進行管理層面資源優(yōu)化，通過管理工具的創(chuàng)新，能夠很好地促進企事業(yè)法人的管理效能、組織效率、資源利用效率的提高，積極應對企事業(yè)單位自身生產發(fā)展的需要。

3．管理會計研究本土化的可行性

摘要:隨著外資銀行在中國的快速發(fā)展,本土化問題成為外資銀行實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關鍵所在。本文在對韓資銀行經營發(fā)展特點及本土化進程中存在的問題進行分析的基礎上,以山東煙臺的2家韓資銀行為例進行實證分析,深層次剖析韓資銀行本土化進程中存在問題的癥結所在,并提出了針對性的措施和建議。

關鍵詞:本土化;中小型韓資銀行;金融;研究

近年來,外資銀行在中國呈現(xiàn)加速發(fā)展的態(tài)勢。截至2010年6月末,有13個國家和地區(qū)的銀行在華設立了35家外商獨資銀行、2家合資銀行、1家外商獨資財務公司,另有24個國家和地區(qū)的70家外國銀行在華設立了91家分行。同時,近5年來外資銀行總資產也以年均12%的速度增加。隨著在華市場的拓展和業(yè)務范圍的擴大,外資銀行加快推進自身的本土化進程,力爭通過盡快實現(xiàn)人才、金融產品、技術和管理模式與本土文化的契合而獲得在華發(fā)展的先機。按照發(fā)展戰(zhàn)略及業(yè)務重點的不同,外資銀行本土化模式大致可分為以下三種:一是以花旗、匯豐等大型國際型銀行為代表的業(yè)務全面推進型;二是以荷蘭銀行為代表的專業(yè)化服務重點突破型;三是以日本、韓國為代表的依托母國總行的目標業(yè)務型。不同的發(fā)展模式產生不同的發(fā)展軌跡,韓資銀行因母國與中國一衣帶水的天然地域聯(lián)系,實施緊跟母國在華企業(yè)投資地域和產業(yè)領域,服務于母國企業(yè)的目標業(yè)務型發(fā)展戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的實施,既給韓資銀行帶來差異化服務的發(fā)展優(yōu)勢,同時又造成銀行的發(fā)展受制于母國企業(yè)在中國的發(fā)展,甚至在本土化進程中衍生出一系列問題。本文在對韓資銀行經營發(fā)展特點及本土化進程中存在的問題進行分析的基礎上,以山東煙臺的2家韓資銀行(分別簡稱H銀行、Q銀行)為例進行實證分析,深層次剖析韓資銀行本土化進程中存在問題的癥結所在,并提出了針對性的措施和建議。

一、韓資銀行本土化進程及經營現(xiàn)狀

2006年12月,中國加入WTO后5年過渡期結束,中國金融業(yè)進入全面開放時期。隨后,銀監(jiān)會頒布了《中華人民共和國外資銀行管理條例》和《中華人民共和國外資銀行管理條例實施細則》,貫穿了以外資銀行法人為導向的監(jiān)管理念。自此,外資銀行開始實施法人改制,成立本地注冊法人。本地注冊法人的成立,其管理架構與經營理念的巨大變化成為外資銀行本土化進程的里程碑。外資銀行本土化進程由此也分法人成立前時期和法人成立后時期兩個階段,不同的階段其本土化路徑體現(xiàn)出了不同的特征。以筆者所調查的煙臺市2家韓資銀行為例,在2007年和2009年,兩家銀行分別轉制為本地注冊法人銀行,成功翻牌并開辦了人民幣業(yè)務,邁出了本土化的關鍵一步。在華法人成立前,韓資銀行沒有統(tǒng)一的管理行,經營管理以韓國母行為主,采取業(yè)務跟進式的發(fā)展方式,主要經營戰(zhàn)略為服務本國企業(yè)。這一時期,韓資銀行缺乏統(tǒng)一、明確的本土化戰(zhàn)略,業(yè)務范圍局限于外幣業(yè)務,絕大多數(shù)客戶為韓資企業(yè)或合資企業(yè),外籍員工占比較高,銀行自身的本土化意愿與程度均不強。法人銀行成立以后,韓資銀行結合自身優(yōu)勢,提出了統(tǒng)一、明確的本土化發(fā)展戰(zhàn)略,大力開拓中國市場,如H銀行(中國)確定以私人銀行業(yè)務和財富管理經驗及技術引入中國市場,在東北三省和山東省大力拓展個人零售業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略,Q銀行(中國)確定結合中小企業(yè)金融業(yè)務優(yōu)勢,努力拓展中國市場的戰(zhàn)略;獲準開辦人民幣業(yè)務,業(yè)務范圍實現(xiàn)本土化;公司治理結構不斷完善,對業(yè)務、資金等實施了集中化管理,建立了統(tǒng)一的內部審計模式;不斷開發(fā)本土化產品,非韓資客戶占比逐步提高(見表1)。

明確、統(tǒng)一的本土化發(fā)展戰(zhàn)略的確立及實施,也推動業(yè)務的快速發(fā)展,截至2010年6月末,H銀行(中國)貸款余額89.12億元,較年初增加23.57%;各項存款70.18億元,較年初增加15.09%。Q銀行總資產為56.53億元,較年初增加13%;各項存款23.04億元,較年初增加108%(見表2)。

一、問題提出

眾所周知，現(xiàn)階段國內設計處在一個引進、學習、消化再創(chuàng)新的階段，而藝術設計的話語權被牢牢地掌握在西方人手中。目前，世界主要發(fā)達國家基本都掌握著藝術設計領域的主導權，因為他們的現(xiàn)代設計起步早、發(fā)展快，其藝術設計意識是我們無法企及的。當下我們所處的環(huán)境，就好像藝術領域的“殖民地”，壓抑著我們的生存，然而它卻有著隱蔽性的特點。為此，我們的藝術設計理論必須是一種解放、一種超越、一種對延綿了千年的民族情感的重構。我們要有發(fā)展本土設計語言的態(tài)度，有著能發(fā)展好的信念，并且要深刻認識到本土設計藝術語言所處的特殊環(huán)境，以及我們對本土語言的發(fā)自內心的情感。不得不說，當下我們的藝術設計還是弱者的設計，是幾乎沒有話語權的藝術設計。因此，每當我們看到一些國內的設計作品時就會習慣性地站在另外一個世界的文化藝術立場上，既不敢妄加評論那些我們看不懂的抽象作品，也不敢面對那些已經淪為泥土般的作品。

二、發(fā)展本土設計語言的必要性

現(xiàn)在所指的本土語言，實際上就是在特定歷史文化、民族民俗和生存環(huán)境等其他因素基礎上所形成的屬于我們自己的表達習慣和話語方式。通俗地講，本土語言就是我們獨特的符號文化藝術。設計師必須通過自己的設計作品來表達他的設計意圖和設計思想。因此，國內的藝術設計領域應該提出我們獨到的設計理論，即本土設計語言，為我們的設計提供強有力的理論支持。在世界性的后現(xiàn)代主義文化發(fā)展大環(huán)境下，我們本土語言性的藝術設計一定會為設計的發(fā)展提供新的可能。因此，本土性和當代性是本土語言理論存在的必要前提，而我們藝術設計的健康發(fā)展也是建立在這一基礎上的。

三、提升本土設計語言、發(fā)揚中國傳統(tǒng)文化

中國文化不僅博大精深，而且源遠流長，易學文化思想，儒家、道家等經典思想更是中華民族精神文化寶庫中的瑰寶。從文藝復興時期至今，世界上許多的藝術家都對中國傳統(tǒng)文化發(fā)自內心地喜愛。作為炎黃子孫，我們應該對本民族的傳統(tǒng)文化藝術倍加珍惜，繼承這種得天獨厚的無形文化遺產并把它們發(fā)揚光大。藝術設計的本土語言不僅僅是強調傳統(tǒng)文化內涵，還要利用傳統(tǒng)文化的魅力、地域特色，以此來表現(xiàn)現(xiàn)代人的精神觀念，用獨具特色的個性與人格魅力去參與發(fā)展中的世界文化。一步一個腳印，踏踏實實地去鉆研傳統(tǒng)文化精髓，從中汲取豐富營養(yǎng)，這才是真正實現(xiàn)設計本土語言的必要前提。我們的平面設計和設計教育必須建立在繼承和弘揚本民族傳統(tǒng)文化的基礎上，找到適合時展所需要的方法，發(fā)掘設計元素中傳統(tǒng)文化的魅力，借鑒西方平面設計元素中運用本土語言的經驗，在經濟全球化時代的大背景下，不斷去探索設計本土化的道路，為平面設計藝術增添新的活力。中國的平面設計目前還處在發(fā)展階段，然而，許多平面設計更為注重的是實用主義和商業(yè)性，在設計中沒有凸顯文化內涵和本土特色，只有少數(shù)的平面設計師把目光投向了對中國傳統(tǒng)文化的發(fā)掘上。我們是不會再次回到過去的，更不會重復那段歷史，但源遠流長的傳統(tǒng)文化帶給了當代設計師無窮的營養(yǎng)元素，時代在呼喚具有中國特色的平面設計。

摘要：本研究旨在通過分析材料在本土品牌設計中的應用案例，通過利弊分析，為今后材料在本土品牌設計中的運用提供設計方法。采用案例研究和實證分析法，對本土品牌設計進行案例調查研究，分析材料在本土品牌設計中的運用方法與產生的影響，并對其利弊進行歸納與總結。材料作為物質載體，在品牌設計中扮演著不可或缺的角色。本研究得出的設計方法可以為今后中國本土品牌設計的創(chuàng)新提供參考。

關鍵詞：材料本土品牌設計方法

一、研究背景和意義

如今全球化的步伐愈來愈顯著，各大知名品牌都在努力拓展自己的國際市場。特別是改革開放以來，市場經濟得到了快速發(fā)展。中國本土企業(yè)趁著高速發(fā)展的“東風”迅速成長起來，品牌設計開始成為本土企業(yè)面臨且亟待解決的問題。根據(jù)中國商務部的《2017年中國國內貿易發(fā)展回顧與展望》報告顯示，2017年中國社會消費品零售總額達到26.6萬億元。中國已經成為僅次于美國的世界第二大消費市場，這使得中國成為全球各大品牌的必爭之地，同時也成為孕育本土品牌的搖籃。在“走出去”和“一帶一路”戰(zhàn)略的推動下，中國的企業(yè)也借機成長起來，許多優(yōu)秀的本土企業(yè)在背靠本國市場的同時，也努力進軍國際市場。但與成熟的國際知名品牌相比，中國品牌在跨國經營管理和品牌設計上依舊存在著差距。本論文從本土的品牌設計入手，通過案例調查研究，著重對品牌的材料運用進行分析，找出材料運用在品牌設計中的影響因素和一般性原則。為彌補本土品牌設計中的不足提供可參考的經驗，同時為企業(yè)的品牌設計發(fā)展帶來助力。

二、品牌設計與材料理論

（一）品牌與品牌設計：品牌是一個系統(tǒng)的概念，根據(jù)美國市場營銷協(xié)會（AMA）的定義，“品牌是用以識別某個銷售者或者某群銷售者的產品或服務，并使之與競爭對手的產品或服務區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標志，通常由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素或者這些要素的組合構成?！盵1]由此可見品牌是企業(yè)的核心競爭力之一，好的品牌設計則是提高本土品牌設計中的材料運用研究RESEARCHONTHEAPPLICATIONOFMATERIALSINLOCALBRANDDESIGN競爭力的重要手段。品牌設計，是企業(yè)基于正確的品牌戰(zhàn)略，將品牌個性上升為品牌形象，包含戰(zhàn)略設計、產品設計、企業(yè)形象設計等。品牌設計為企業(yè)提供品牌架構梳理、策略分析、戰(zhàn)略咨詢、視覺識別、設計規(guī)范等服務，其基于市場和消費者的需求角度與企業(yè)的戰(zhàn)略目標設定，是企業(yè)、產品、消費者之間無形的連接紐帶[2]。材料是品牌設計價值得以實現(xiàn)的物質基礎。（二）材料與材料的影響。1.材料：材料的本質就是物質，其承擔著信息傳播媒介和產品組成成分的角色，任何創(chuàng)造性活動和產品生產都無法脫離材料而單獨存在。品牌設計是創(chuàng)造性的活動，因此材料既是這個“活動”的成本，同時也是物質載體，材料是產品生產與設計得以實現(xiàn)的基礎。2.材料的影響：受到環(huán)境、文化、政治以及經濟等各種差異性因素的綜合影響，不同地區(qū)、不同文化對材料的接受存在著差異性。材料聯(lián)通古今、傳承文脈，同時也是維系不同地域文化之間的橋梁。材料的運用直接關系到品牌設計的發(fā)展，也是品牌設計成功與否的因素所在。

在歐美，人們早已經習慣于文件中心提供的各種服務，目前關注的是數(shù)字化信息技術以及文件中心檔案館化等新情況對現(xiàn)有文件中心的管理方法和管理模式帶來的新挑戰(zhàn)；而在我國，文件中心仍未得到推廣和普及，原因在于許多人認為文件中心的諸多優(yōu)勢都是在國外特定的環(huán)境中形成的，由于中外國情存在著很大的差異，擔心文件中心在移植中國的過程中會出現(xiàn)南桔北枳的結果。筆者認為，這種擔心并不是多余的，但躑躅不前也不可取，關鍵是要作好文件中心的“本土化”工作。

所謂的“本土化”localization，是指將外來事物根據(jù)本土社會特有的環(huán)境加以改造，使之有機地納入本土社會，并使它的合理性最終成為本土社會有機組成部分的過程。所謂“文件中心的本土化”，是指從國情出發(fā)，對文件中心從理論到實踐都加以合理改造，發(fā)掘其內在的合理性，使其與中國現(xiàn)有的檔案事業(yè)系統(tǒng)以及社會大環(huán)境相融合的過程。事實證明，對于外來事物，如果原封不動地移植，勢必會與本土原有的文化產生沖突而難以生存；如果完全摧毀本土文化另起爐灶也是不實際的。而事實上，任何社會的本土文化都有一定的吸納能力，如：四大發(fā)明是在中國產生的，但外國人卻最先利用火藥造成了堅船利炮，同樣，文件中心要在中國“移植”成功，使之本土化是關鍵。

一、對文件中心理論的本土化改造

許多人在論述文件中心的理論依據(jù)時，言必稱“生命周期理論”。當然，生命周期理論是文件中心作為一種中間過渡性檔案機構存在的理論依據(jù)，但文件生命周期理論同樣也可以證明我國現(xiàn)行的檔案室的合理性，作為從文件到檔案的中間過渡性機構，既然都符合文件生命周期理論，又何必非要舍檔案室而取文件中心呢﹖理難服人，也難怪一些學者持保留態(tài)度。

文件中心在中國具有可行性，就在于它的經營模式可以充分發(fā)揮規(guī)模經濟的優(yōu)勢。從經濟學角度來看，“規(guī)模經濟”是指當企業(yè)規(guī)模擴大到一定程度時，生產能力隨之擴大、單位產品成本下降、經濟效益提高的現(xiàn)象。一般而言，規(guī)模經濟可以表現(xiàn)為內部和外部兩個方面，內部規(guī)模經濟是由專業(yè)化分工、降低單位成本、提高人力資本的利用以及比較雄厚的實力等內部因素引發(fā)的；外部規(guī)模經濟則是指企業(yè)和外部經濟環(huán)境及其它企業(yè)存在著或多或少的聯(lián)系，企業(yè)的一些經濟活動可以創(chuàng)造一些額外的公共收入，增加社會福利，從而產生效益。

目前，有部分經濟學家認為“規(guī)模經濟理論”已經過時了，我們在這種情況下還強調文件中心的規(guī)模經濟效益是不是落伍了﹖他們指出，規(guī)模經濟是工業(yè)經濟時代的產物，主要體現(xiàn)在硬件生產階段；在知識經濟時代和產品特性化的今天，高附加值主要是在軟件的設計和系統(tǒng)的策劃實施以及服務階段產生的，因此，“規(guī)模經濟理論”將被“系統(tǒng)經濟理論”所代替。這些論斷當然沒錯，但我國檔案工作目前的現(xiàn)狀是：從機關到企業(yè)，各個單位都建有自己的檔案室?！奥槿鸽m小，五臟俱全”，這種小而全的結構更符合自然經濟的特征。從檔案室的業(yè)務工作看，各個單位形成的文檔雖然內容不同，但它們的整理方法卻是相似的，裝具和各種設施也可以統(tǒng)一；另一方面，檔案工作也出現(xiàn)了講求效益的傾向，在企業(yè)中表現(xiàn)得更為明顯。隨著市場經濟的建立，企業(yè)面臨著激烈的市場競爭，是否為企業(yè)帶來經濟效益成為衡量各個部門績效的重要標準。企業(yè)領導人普遍承認檔案資料整理和保存的重要性，但是單獨設立檔案室，投入的成本又太大，企業(yè)檔案工作處于“棄之可惜，食之無味”的兩難境地。還有，隨著信息處理技術的發(fā)展，許多單位建立了計算機輔助管理信息系統(tǒng)，檔案部門怎樣參與到整個機構的信息系統(tǒng)中，成為擺在檔案工作人員面前的難題。由此可見，我國目前的檔案工作具備規(guī)模經濟的特征，規(guī)模經濟理論對于檔案管理工作尚未過時。

[關鍵詞]國際營銷本土化跨國公司

[摘要]隨著國際經濟一體化的加深，成功越來越依賴于本土化戰(zhàn)略。只有推行本土化戰(zhàn)略，才能適應目標市場國的消費者需求。國際營銷本土化主要表現(xiàn)在四個方面，即產品本土化、品牌本土化、營銷方式本土化和人才本土化。

進入21世紀，國際分工深化，國際間經濟依賴性加強，經濟交往日益發(fā)展，國際合作不斷擴大，出現(xiàn)了眾多的跨國公司，而在其中卻只有少數(shù)公司獲得了成功。而且這為數(shù)不多的公司它們的經驗顯示，只有實行“思維全球化，行動本土化”的戰(zhàn)略，國際營銷才能成功。

一、國際營銷本土化的必要性

1.“本土化”是一種國際發(fā)展趨勢。隨著世界經濟一體化的發(fā)展，跨國公司之間的競爭日益激烈，它們不僅要與當?shù)氐墓緭屨际袌龇蓊~，而且還要與同在一國市場的其他國競爭對手分羹奪食。因此，誰更了解市場，誰更熟悉東道國的文化習俗，誰就在激烈的市場競爭中占據(jù)領先地位。從產品差異細分市場、個性化方面來看，為了迎合不同社會和文化對產品的不同需求，企業(yè)必須研究當?shù)厣鐣臀幕?，開拓當?shù)厥袌鏊璧漠a品。

2.有利于企業(yè)進行全球資源的有效配置。本土化意味著企業(yè)高度融入了當?shù)?，對東道國的資金、技術、人力資源的運用更加得心應手，企業(yè)在全球范圍內對各類資源進行調配。如萬向集團1994年在美國成立了萬向美國公司。