導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇內(nèi)容設(shè)計(jì)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：室內(nèi)設(shè)計(jì) 家庭裝修

一、室內(nèi)環(huán)境的內(nèi)容和感受

室內(nèi)環(huán)境的內(nèi)容，涉及到由界面圍成的空間形狀、空間尺度的室內(nèi)空間環(huán)境，室內(nèi)聲、光、熱環(huán)境，室內(nèi)空氣環(huán)境（空氣質(zhì)量、有害氣體和粉塵含量、放射劑量……）等室內(nèi)客觀環(huán)境因素。由于人是室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)服務(wù)的主體，從人們對(duì)室內(nèi)環(huán)境身心感受的角度來(lái)分析，主要有室內(nèi)視覺(jué)環(huán)境、聽(tīng)覺(jué)環(huán)境、觸感環(huán)境、嗅覺(jué)環(huán)境等，即人們對(duì)環(huán)境的生理和心理的主觀感受，其中又以視覺(jué)感受最為直接和強(qiáng)烈?？陀^環(huán)境因素和人們對(duì)環(huán)境的主觀感受，是現(xiàn)代室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)需要探討和研究的主要問(wèn)題。

室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)需要考慮的方面，隨著社會(huì)生活發(fā)展和科技的進(jìn)步，還會(huì)有許多新的內(nèi)容，對(duì)于從事室內(nèi)設(shè)計(jì)的人員來(lái)說(shuō)，雖然不可能對(duì)所有涉及的內(nèi)容全部掌握，但是根據(jù)不同功能的室內(nèi)設(shè)計(jì)，也應(yīng)盡可能熟悉相應(yīng)有關(guān)的基本內(nèi)容，了解與該室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目關(guān)系密切、影響最大的環(huán)境因素，使設(shè)計(jì)時(shí)能主動(dòng)和自覺(jué)地考慮諸項(xiàng)因素，也能與有關(guān)工種專業(yè)人員相互協(xié)調(diào)、密切配合，有效地提高室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)的內(nèi)在質(zhì)量。

例如現(xiàn)代影視廳，從室內(nèi)聲環(huán)境的質(zhì)量考慮，對(duì)聲音清晰度的要求極高。室內(nèi)聲音的清晰與否，主要決定于混響時(shí)間的長(zhǎng)短，而混響時(shí)間與室內(nèi)空間的大小、界面的表面處理和用材料關(guān)系最為密切。室內(nèi)的混響時(shí)間越短，聲音的清晰度越高，這就要求在室內(nèi)設(shè)計(jì)時(shí)合理地降低平頂，包去平面中的隙面，使室內(nèi)空間適當(dāng)縮小，對(duì)墻面、地面以及座椅面料均選用高吸聲的紡織面料，采用穿孔的吸聲平頂?shù)却胧栽龃蠼缑娴奈曅Ч?。上海新建影城中不少的影視廳，即采用了上述手法，室內(nèi)混響時(shí)間400HZ高頻僅在0.7S左右，影響演播時(shí)的音質(zhì)效果較好，而音樂(lè)廳由于相應(yīng)要求混響時(shí)間較長(zhǎng)，因此廳內(nèi)體積較大，裝飾材料的吸聲要求及布置方式也與影視廳不同。這說(shuō)明對(duì)影視廳、音樂(lè)廳室內(nèi)的藝術(shù)處理，必須要以室內(nèi)聲環(huán)境的要求為前提。

又如近年來(lái)一些住宅的室內(nèi)裝修，在居室中過(guò)多地鋪設(shè)陶瓷類地磚，也許是從美觀和易于清潔的角度考慮而選用，但是從室內(nèi)熱環(huán)境來(lái)看，由于這類鋪地材料的導(dǎo)熱系數(shù)過(guò)大，給較長(zhǎng)時(shí)間停留于居室中的人體帶來(lái)不適。

上述的二個(gè)例子說(shuō)明，室內(nèi)舒適優(yōu)美環(huán)境的創(chuàng)造，一方面需要富有激情，考慮文化的內(nèi)涵，運(yùn)用建筑美原理進(jìn)行創(chuàng)作，同時(shí)又需要以相關(guān)的客觀環(huán)境因素作為設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。主觀的視覺(jué)感受或環(huán)境氣氛的創(chuàng)造，需要與客觀環(huán)境因素緊密結(jié)合在一起；或者說(shuō)，上述的客觀環(huán)境因素是創(chuàng)造優(yōu)美視覺(jué)環(huán)境時(shí)的“潛臺(tái)詞”，因?yàn)橥ǔ＿@些因素需要從理性的角度去分析掌握，盡管它們并不那么顯露，但對(duì)現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)卻是至關(guān)重要的。

二、室內(nèi)設(shè)計(jì)的內(nèi)容和相關(guān)因素

現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)涉及的面很廣，但是設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容可以歸納為以下三個(gè)方面，這些方面的內(nèi)容，相互之間又有一定的內(nèi)在聯(lián)系：

1、室內(nèi)空間組織和界面處理

室內(nèi)設(shè)計(jì)的空間組織，包括平面布置，首先需要對(duì)原有建筑設(shè)計(jì)的意圖充分理解，對(duì)建筑物的總體布局、功能分析、人流動(dòng)向以及結(jié)構(gòu)體系等有深入的了解，在室內(nèi)設(shè)計(jì)時(shí)對(duì)室內(nèi)空間和平面布置予以完善、調(diào)整或再創(chuàng)造。由于現(xiàn)代社會(huì)生活的節(jié)奏加快，建筑功能發(fā)展或變換，也需要對(duì)室內(nèi)空間進(jìn)行改造或重新組織，這在當(dāng)前對(duì)各類建筑的更新改建任務(wù)中是最為常見(jiàn)的。室內(nèi)空間組織和平面布置，也必然包括對(duì)室內(nèi)空間各界面圍合方式的設(shè)計(jì)。

室內(nèi)界面處理，是指對(duì)室內(nèi)空間的各個(gè)圍合-地面、墻面、隔斷、平頂?shù)雀鹘绲氖褂霉δ芎吞攸c(diǎn)的分析，界面的形狀、圖形線腳、肌理構(gòu)成的設(shè)計(jì)，以及界面和結(jié)構(gòu)的連接構(gòu)造，界面和風(fēng)、水、電等管線設(shè)施的協(xié)調(diào)配合等方面的設(shè)計(jì)。

篇2

商業(yè)策劃的主體是策劃人或策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，客體是策劃指向或策劃標(biāo)的;商業(yè)策劃的要素包括策劃過(guò)程、策劃力和策劃經(jīng)費(fèi);商業(yè)策劃的載體是策劃方案。以下是小編精心收集整理的商業(yè)策劃書(shū)內(nèi)容，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

商業(yè)策劃書(shū)內(nèi)容1一、項(xiàng)目介紹

本店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn)，用一年的時(shí)間打響“”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后，把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng)，獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，形成連鎖“”奶茶店。

二、行業(yè)分析

奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在3.5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。

由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng)，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

三、產(chǎn)品和服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。

另外可以通過(guò)把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來(lái)水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過(guò)濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù)?；疽茫?/p>

1、學(xué)會(huì)品味奶茶

2、原料成份配方

3、調(diào)味份量與時(shí)間

4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候

5、調(diào)味手法

6、奶茶的保存

7、奶茶的包裝要求

8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花

四、店面選址

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況，也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估，低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，以后有無(wú)可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰^(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置，學(xué)生多，消費(fèi)也會(huì)多。另外，補(bǔ)充一點(diǎn)，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。

五、裝修與設(shè)備購(gòu)買

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡(jiǎn)潔、大方。特別地，針對(duì)年輕人的觀念，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì)，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購(gòu)的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

1、封口機(jī)

帶有計(jì)數(shù)器，一般賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣，每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，這是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒(méi)有沒(méi)切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

一般賣封口機(jī)的地方會(huì)附帶銷售，選購(gòu)時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子。

3、冰柜

一般購(gòu)買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。

4、杯子

賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售，一般是2000個(gè)一箱，不單賣。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住。在家先拿一杯水感受一下，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

而對(duì)于在店里消費(fèi)用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購(gòu)買太多，才會(huì)讓人有好奇的心理。

5、吸管

賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。

6、攪拌機(jī)

牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢也不貴，這個(gè)到大商場(chǎng)里買，售后服務(wù)比較好。

7、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本，我們可以選購(gòu)臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒(méi)必要買什么的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多，可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決。

8、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來(lái)盛，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買，不過(guò)要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

六、人力資源規(guī)劃

社會(huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源，更是遵循科學(xué)的原則和方法。

由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，我們對(duì)本店的人員安排如下：，店長(zhǎng)，并負(fù)責(zé)原料采購(gòu)工作，保證原料的采購(gòu)質(zhì)量，并控制好庫(kù)存，及要保證店面的正常經(jīng)營(yíng)又不要積壓太多資金。，很有想法，腦子靈活，負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出。，謹(jǐn)慎、細(xì)心、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)收入并控制支出。，勤快、手巧、膽大細(xì)心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理，即奶茶的調(diào)制，保證作業(yè)的速度，以及服務(wù)顧客的工作。

在一年期后，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時(shí)候，會(huì)招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才，注意一點(diǎn)，寧愿要笨點(diǎn)的，不要太精明的，因?yàn)樘鞯娜菀追垂?，招聘方面為了以后不?huì)發(fā)生太多的財(cái)產(chǎn)糾紛，要盡量避免招用親戚、朋友。

七、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色

需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來(lái)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時(shí)地借鑒。

八、營(yíng)銷策略

1、廣告

企業(yè)的知名度，我們會(huì)通過(guò)傳單的方式讓顧客了解“”，在店門口我們會(huì)設(shè)有海報(bào)之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。

2、促銷計(jì)劃

A.辦理會(huì)員，25元/人，一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理，會(huì)員使用會(huì)員卡可打9折，而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物。

B.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺(jué)。

C.采用情侶杯具和吸管，情侶來(lái)時(shí)，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。

D.在各種節(jié)日時(shí)，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng)，以此吸引顧客。

E.在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的T-shirt，不僅歡愉了顧客，同時(shí)可以提高本店的知名度。

3、價(jià)格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià)，其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)售出，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。

4、隊(duì)伍管理

各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長(zhǎng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策。

5、服務(wù)

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對(duì)顧客仔細(xì)禮貌，不能對(duì)顧客發(fā)脾氣。

假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。一年后，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話，計(jì)劃在未來(lái)一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂(lè)形式，同時(shí)在店內(nèi)配有音樂(lè)，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后，如果奶茶店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在其他市場(chǎng)再建連鎖店面。

商業(yè)策劃書(shū)內(nèi)容2一、發(fā)展前景

自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。

飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。

二、店面簡(jiǎn)介

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。

午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。

并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。

餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。

據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。

寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。

6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。

在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。

經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

五、市場(chǎng)分析

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

六、促銷和市場(chǎng)滲透

略

七、財(cái)務(wù)狀況分析

1.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用2000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元)。

2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。

3.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。

八、營(yíng)銷組合策略

1、有形化營(yíng)銷策略

由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷，而采取一整套行之有效的"承諾營(yíng)銷"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。

2、技巧化營(yíng)銷策略

做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起感和信賴感，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷承諾。

九、大力打造“綠色食品”的品牌形象

根據(jù)餐廳企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過(guò)樹(shù)立綠色形象、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通，推動(dòng)健康消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

作為一個(gè)餐廳開(kāi)展綠色營(yíng)銷，我們有著天然的優(yōu)勢(shì)，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論從原料采購(gòu)、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過(guò)對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。

十、店面設(shè)計(jì)

1、視覺(jué)識(shí)別

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛(ài)和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長(zhǎng)。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。

2、店面布局

恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。

背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主，響度適中。

十一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

2、原料資源風(fēng)險(xiǎn)：

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。

商業(yè)策劃書(shū)內(nèi)容3一、基本情況

1、企業(yè)名：飄香奶茶店

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍：工程學(xué)院的商業(yè)街，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：大學(xué)附近區(qū)域

面積：占地大概100平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)閷W(xué)院里沒(méi)有一家專營(yíng)奶茶的店，該地點(diǎn)是人流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。

5、成員組成：操作工一名，服務(wù)員兩名

二、立項(xiàng)概述

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望能夠開(kāi)一家屬于自己的奶茶店，以此來(lái)增加自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有一定的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。隨著居民生活水平的不斷提高，如今大學(xué)生的消費(fèi)越來(lái)越高。追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些奶茶產(chǎn)品，為大學(xué)生提供休閑娛樂(lè)的場(chǎng)所，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場(chǎng)調(diào)查

奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)：

1、經(jīng)營(yíng)必須有特色。

沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。

2、品質(zhì)要好，口感是否保持一致。

通過(guò)接觸眾多同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業(yè)管理。

4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和口味。

四、對(duì)其它奶茶店的調(diào)查

1、店鋪硬件調(diào)查。

主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。

主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價(jià)格帶、奶茶的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。

對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

商業(yè)策劃書(shū)內(nèi)容4_廣場(chǎng)商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬(wàn)平方米，擁有大小店面房120個(gè)，成為集購(gòu)物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開(kāi)市，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營(yíng)熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對(duì)一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對(duì)二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來(lái)了潛在威脅。

因此，我們必須采取有效手段，炒熱_一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動(dòng)_二期的店鋪出售。鑒于營(yíng)造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對(duì)_一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。

一、背景分析

_一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析，_一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”

1、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。

步行街北廣場(chǎng)扼_街、_路交匯處，西鄰五大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái)，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”，而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來(lái)，商街自然冷落。

2、“假山”成了“絆腳石”。

步行街南入口處的“假山景觀”，既無(wú)觀賞價(jià)值，又橫亙?cè)诘缆分醒?，事?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒(méi)有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。

3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。

_街通往內(nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，_一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒(méi)有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4、_街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng)，阻擋店門，不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈，于是放棄了購(gòu)買動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

商務(wù)談判策劃書(shū)作業(yè)模板|如何寫商務(wù)策劃書(shū)

(二)、商街策劃“后天失調(diào)”

1、_廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。

_廣場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“_街”(很好)，后來(lái)又定位于“_×”(很好，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“_廣場(chǎng)步行街”(老土，沒(méi)有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒(méi)有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”、“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好，其它問(wèn)題也就難以解決了。

2、_廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”，例如象_×路、_×廣場(chǎng)、_×步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。

此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒(méi)有配套，_廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。

3、打造商街，服務(wù)“缺位”。

開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)_廣場(chǎng)商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來(lái)“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”。_廣場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”，這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(hào)(圓形)、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

二、商街定位

_廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1、街名：_廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街

2、概念：_廣場(chǎng)————_街觀光旅游的門戶，國(guó)際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢(mèng)的_×。

3、廣告語(yǔ)：_廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街————與_相約，與_同行

4、商業(yè)門類：購(gòu)物、休閑、餐飲、美容、娛樂(lè)

5、商品：主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者。

7、經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街。

三、招商策劃

_廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：

(一)、招商公告

我們計(jì)劃于4月中旬在《_晚報(bào)》、_電視臺(tái)招商公告，突出介紹_廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

(二)、舉辦招商信息會(huì)

該招商信息會(huì)擬于4月20日在毗鄰的_飯店舉行，出席的商戶為_(kāi)及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商，以及_國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐_廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將的主要信息是：

1、_廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場(chǎng)定位、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望;

2、__×街可供商戶購(gòu)買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。

(三)、整合店鋪資源

_一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司招商和出租?是否同意接受我公司提出的租金價(jià)格(或稱返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息會(huì)和對(duì)外招商公告之前，須由_房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問(wèn)題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對(duì)外開(kāi)展招商活動(dòng)和引入商戶、洽談租金。

為了使_一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開(kāi)招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動(dòng)員其站在全局利益、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。

對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

(四)、有關(guān)租金政策

_一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報(bào)開(kāi)出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶望而卻步。因此，我們?cè)跒闃I(yè)主招商前，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說(shuō)明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說(shuō)明_一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過(guò)程，不能無(wú)視市場(chǎng)承受能力開(kāi)“天價(jià)”。向業(yè)主說(shuō)清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無(wú)人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購(gòu)房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前，_一期店鋪比較合適的租金是：

1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測(cè)算，內(nèi)街店鋪平均售價(jià)8500元，平均面積110m2，購(gòu)房投資額約94萬(wàn)元，購(gòu)房貸款利率按4.7%計(jì)算，年利息為4.4萬(wàn)元。

如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計(jì)算，年收益為6.6～7.7萬(wàn)元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬(wàn)元。這樣的租金對(duì)商戶來(lái)說(shuō)，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)

2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測(cè)算，外街店鋪平均售價(jià)12500元，平均面積200m2，購(gòu)房投資約250萬(wàn)元，購(gòu)房貸款利率按4.7%計(jì)算，年利息為兒75萬(wàn)元。

如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計(jì)算，年收益為16～18萬(wàn)元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬(wàn)元。這樣的租金對(duì)商戶來(lái)說(shuō)，目前情況下尚易于接受。)

(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營(yíng)樹(shù)立信心，我們將“放水養(yǎng)魚(yú)”，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：

第一，商戶入駐商街經(jīng)營(yíng)一年以內(nèi)，我們將免費(fèi)提供一個(gè)燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費(fèi)由商戶負(fù)責(zé))，供其做商品或品牌宣傳;

第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動(dòng)，一年內(nèi)允許在北廣場(chǎng)上每季免費(fèi)舉辦一次活動(dòng)，鼓勵(lì)舉辦有較大影響力的廣場(chǎng)“時(shí)尚秀”活動(dòng);

第三，凡商戶入駐經(jīng)營(yíng)一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取;

第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營(yíng)成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予_廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。

四、商業(yè)氛圍營(yíng)造

(1)、商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置(詳見(jiàn)_廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)

(2)、設(shè)計(jì)制作廣場(chǎng)、內(nèi)街雕塑作品(參見(jiàn)_×步行街雕塑照片)，以增添_廣場(chǎng)的文化底韻，吸引游人前來(lái)休閑。

(3)、廣場(chǎng)、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報(bào)刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇，增加視覺(jué)看點(diǎn)，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。

(4)、邀請(qǐng)政府部門、社會(huì)團(tuán)體前來(lái)舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng)，借力炒熱廣場(chǎng)、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁，聯(lián)系總工會(huì)、文聯(lián)、群藝館、新華書(shū)店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng)，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳_廣場(chǎng)。

(5)、與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《_風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng)，用文化手段提升_廣場(chǎng)的時(shí)尚品位。

(6)、5月份起，爭(zhēng)取舉辦幾次《_之夏》廣場(chǎng)音樂(lè)欣賞會(huì)，用高雅藝術(shù)推高_(dá)廣場(chǎng)在市民心目中的地位，提升廣場(chǎng)的“聚流”效應(yīng)。

五、商街硬件改造建議

1、_北廣場(chǎng)實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動(dòng)。

2、_一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造。

3、臨_街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無(wú)阻礙進(jìn)店。

4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。

5、_一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除，建造一排店面房，既可街口開(kāi)店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。

上述方案，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

商業(yè)策劃書(shū)內(nèi)容5一、執(zhí)行總結(jié)

1.1項(xiàng)目創(chuàng)想

隨著時(shí)代的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，休閑類食品不僅種類越來(lái)越多，并且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向發(fā)展。如今，休閑食品已不再只是小孩子的專利，而是受到了越來(lái)越多的不同年齡人群的喜愛(ài)，不論是居家生活還是出外旅行，休閑類食品已經(jīng)成為我們生活中的一種消費(fèi)“新食尚”，發(fā)展至今，休閑食品儼然成為食品消費(fèi)的重要內(nèi)容，而時(shí)尚化更已成為休閑食品產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)奪消費(fèi)者的重要策略。休閑食品的消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，消費(fèi)人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出，在這種情景下，我們的泡×堂果凍吧應(yīng)運(yùn)而生了。

1.2公司概述

果凍吧成立于年月份，是一個(gè)擁有獨(dú)立網(wǎng)店，經(jīng)營(yíng)果凍食品的專業(yè)店鋪，網(wǎng)址為。

堂果凍吧為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌，進(jìn)行小成本投資，做的是營(yíng)養(yǎng)均衡，休閑的，時(shí)尚的精美果凍食品，面向廣大的中低檔消費(fèi)者群體。

凍屋現(xiàn)做現(xiàn)賣果凍、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個(gè)性蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕，這些均打破了市場(chǎng)的局面，同時(shí)該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全。健康的，才是開(kāi)心的;開(kāi)心的，就是健康的!

二、市場(chǎng)調(diào)查分析

2.1現(xiàn)狀

2.1.1流行趨勢(shì)

時(shí)下市場(chǎng)上充斥著各種口味不同、式樣不同的果凍，歸結(jié)起來(lái)這些產(chǎn)品無(wú)非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂(lè)、時(shí)尚、口感……)、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長(zhǎng)的需求。消費(fèi)者購(gòu)買果凍用于食用和送禮。果凍小巧、味道好，有一定營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，所以它的購(gòu)買頻數(shù)較高;果凍輕盈美觀、營(yíng)養(yǎng)豐富，成為禮尚往來(lái)的佳品，為此許多廠家推出了方便送禮的“果凍大禮包”。因此，休閑食品的消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，消費(fèi)人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出，“休閑的就是時(shí)尚的”已成為人們對(duì)食品時(shí)尚性的共識(shí)，休閑食品不只是口感好、有益健康的食品，更成為促進(jìn)人們交流的介質(zhì)，是適于表達(dá)情感的載體。

篇3

抗震概念設(shè)計(jì)主要有如下幾點(diǎn)：

1、選擇對(duì)建筑抗震有利的場(chǎng)地，宜避開(kāi)對(duì)建筑抗震不利的地段，不應(yīng)在危險(xiǎn)地段建造甲、乙、丙類建筑。

2、建筑的平立面布置應(yīng)符合概念設(shè)計(jì)的要求，不應(yīng)采用嚴(yán)重不規(guī)則的方案。

3、結(jié)構(gòu)材料選擇與結(jié)構(gòu)體系的確定應(yīng)符合抗震結(jié)構(gòu)的要求。

4、盡可能設(shè)置多道抗震防線。

5、具有合理的剛度和承載力分布以及與之匹配的延性。

篇4

其實(shí)一場(chǎng)成功的促銷不外乎兩點(diǎn)，第一，前期大量蓄水，鎖定更多的目標(biāo)群體，并且保證比較高的到場(chǎng)率；第二，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)到場(chǎng)客戶進(jìn)行成功爆破。關(guān)于如何蓄水，筆者將在其他文章中和讀者進(jìn)行溝通，這里要和大家溝通的是，對(duì)到場(chǎng)客戶進(jìn)行成功爆破的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，即如何設(shè)計(jì)高效的促銷內(nèi)容。促銷內(nèi)容的設(shè)定是一場(chǎng)成功促銷活動(dòng)的重中之重，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，能來(lái)參加促銷活動(dòng)的消費(fèi)者和在促銷期間購(gòu)買你產(chǎn)品的消費(fèi)者，很大一部分是沖著你的促銷內(nèi)容來(lái)的，這才是落地的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，這才是消費(fèi)者真正能得到實(shí)惠的落腳點(diǎn)。對(duì)于促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)，筆者認(rèn)為應(yīng)該從八個(gè)方面去思考。

思考一、如何讓顧客愿意快速交定金？

一般的促銷都是時(shí)間比較短，客流比較集中。促銷前往往花費(fèi)大量的人力、物力、精力和時(shí)間進(jìn)行宣傳推廣，將目標(biāo)群體集中到兩天、一天甚至幾個(gè)小時(shí)來(lái)成交，面對(duì)眾多的客戶，為數(shù)不多的導(dǎo)購(gòu)如果不能在30分鐘甚至更短的時(shí)間內(nèi)讓顧客交定金，將會(huì)損失很多潛在顧客。讓顧客快速下定原因很多，比如導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧、客戶之前來(lái)過(guò)的次數(shù)、促銷內(nèi)容的繁瑣性和吸引力等，單從促銷內(nèi)容上來(lái)講，設(shè)計(jì)者對(duì)內(nèi)容的設(shè)計(jì)一定要簡(jiǎn)潔，并對(duì)交定金單獨(dú)設(shè)置吸引機(jī)制。

思考二、用何種方式引爆顧客購(gòu)買熱情？

購(gòu)買熱情是指最吸引顧客和最能讓顧客積極參與的方面。對(duì)于一場(chǎng)促銷，必須要有一個(gè)吸引顧客積極參與的點(diǎn)，又叫引爆點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)可能只是整個(gè)促銷內(nèi)容的一個(gè)小方面，甚至涉及的金額非常非常之小，但它能夠引爆顧客的參與熱情，也叫購(gòu)買熱情，利用這個(gè)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行面的突破，以達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果，使顧客參與到整個(gè)活動(dòng)中。

思考三、如何讓顧客感覺(jué)機(jī)會(huì)難得？

在促銷活動(dòng)泛濫的今天，促銷的頻繁度幾乎達(dá)到了頂峰，有時(shí)間您去幾個(gè)大賣場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，總會(huì)發(fā)現(xiàn)一些品牌的促銷正在火爆進(jìn)行中，尤其是在周末，很多品牌還將活動(dòng)帶到酒店或小區(qū)中進(jìn)行。不僅活動(dòng)多，活動(dòng)的噱頭也是越來(lái)越多，各位，在如此密集的促銷中，如何讓消費(fèi)者選擇在你做活動(dòng)的時(shí)段來(lái)購(gòu)買你的品牌呢？我想，這就是要給消費(fèi)者一個(gè)理由，一個(gè)在這個(gè)時(shí)間段就買你的品牌的理由。如果顧客感覺(jué)你給的理由很正當(dāng)，機(jī)會(huì)很難得，他們就不會(huì)再去比較，就不會(huì)再去拖延，進(jìn)而直接參加你的活動(dòng)。

思考四、如何讓顧客購(gòu)買金額最大化？

做促銷最怕什么？最怕賠本賺吆喝。要知道，做促銷大部分品牌都是以損失利潤(rùn)為基礎(chǔ)的，促銷嘛，肯定要讓利，這樣對(duì)顧客才有吸引力。但我們要知道，讓利不等于不要利潤(rùn)也不等于賠本賺吆喝，讓利只是吸引消費(fèi)者參與本次活動(dòng)的一個(gè)吸引點(diǎn)，讓利也只也是部分產(chǎn)品的讓利，我們要通過(guò)這個(gè)點(diǎn)來(lái)擴(kuò)大到面，擴(kuò)大到讓顧客購(gòu)買更多產(chǎn)品的面，擴(kuò)大到?jīng)]有讓利產(chǎn)品的面。在促銷中我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)另外一種情況，就是參與活動(dòng)的訂單中小單居多，這些單幾乎沒(méi)有利潤(rùn)可談，另外大部分顧客都是購(gòu)買力偏中或中下的，在這種情況下我們要考慮的就是如何通過(guò)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)，將顧客購(gòu)買的單值擴(kuò)大，使其購(gòu)買量最大化。

思考五、如何讓顧客感覺(jué)我們不是在單純的拼價(jià)格？

促銷是一把雙刃劍，做得好可以名利雙收，做不好則身敗名裂。很多品牌不愿意做促銷的一個(gè)主要原因就是促銷活動(dòng)容易破壞品牌的定位，并帶來(lái)價(jià)格的波動(dòng)或更大的不利的后續(xù)影響。因此在設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容的時(shí)候我們一定要考慮到一個(gè)問(wèn)題，就是即使明明就是降價(jià)但卻讓顧客感覺(jué)不是單純的降價(jià)，不是價(jià)格戰(zhàn)，使我們的美譽(yù)度不下降。比如，在很多活動(dòng)中，我們通常用特價(jià)產(chǎn)品或套餐來(lái)代替全場(chǎng)XXX折，不直接打折；在促銷中選擇某幾款來(lái)促銷，保證整體的穩(wěn)定性。

思考六、如何讓顧客感覺(jué)利益的最大化？

前面說(shuō)過(guò)，顧客為什么要在促銷期間來(lái)選擇你的品牌購(gòu)買你的產(chǎn)品？根本原因就是你給了他利益。當(dāng)然，我們說(shuō)的利益最大化不一定就是最大的讓利，而是你給顧客的感覺(jué)是讓利很大，這個(gè)“感覺(jué)”既有實(shí)又有虛，目的是滿足顧客“占便宜”的心理。買東西嘛，買的就是心理的平衡感，只要心理感覺(jué)平衡了就會(huì)主動(dòng)掏腰包。但是也不能太虛，畢竟有些顧客會(huì)拿著計(jì)算器和你斤斤計(jì)較的，因此比較成功的促銷內(nèi)容是，比正常促銷再優(yōu)惠5-10個(gè)點(diǎn)，但給人的感覺(jué)是優(yōu)惠了10-20個(gè)點(diǎn)。在筆者操作某集成吊頂品牌時(shí)，曾做了一個(gè)活動(dòng)，平時(shí)都是零售8.5折，促銷7.5折，但那次活動(dòng)我們沒(méi)有采取折扣方式，而是買三送一，內(nèi)容出來(lái)后，導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：王總，這樣賣我們會(huì)虧的，價(jià)格太低了吧？筆者一時(shí)暗喜道：你再算算就知道了！

思考七、如何讓顧客愿意與我們形成利益外的溝通？

銷售的本質(zhì)就是溝通，促銷的實(shí)質(zhì)也是一種溝通，而且是在銷售基礎(chǔ)上的深溝通。促銷的含義是商家或企業(yè)通過(guò)一定的讓利，吸引消費(fèi)者購(gòu)買的一種行為；從其含義本身看，促銷是顧客通過(guò)額外利益上的獲得而產(chǎn)生的一種行為，基礎(chǔ)是利益，也可以說(shuō)是圍繞利益的溝通。但如果商家或企業(yè)完全以利益為核心與消費(fèi)者溝通時(shí)，消費(fèi)者也會(huì)完全以利益為核心與商家或企業(yè)溝通，得到的結(jié)果是利益存在溝通就存在，利益如果缺失溝通也就完全不在了，這只是一種單純的買賣關(guān)系，不能建立長(zhǎng)久的情感聯(lián)系。對(duì)于做品牌的企業(yè)而言，要想與顧客建立長(zhǎng)久的關(guān)系，就必須以感情為聯(lián)絡(luò)的紐帶，這樣才能讓顧客產(chǎn)生品牌聯(lián)想，才能對(duì)品牌產(chǎn)生美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

促銷也是如此，如果只是進(jìn)行利益的溝通，那實(shí)質(zhì)就變成了打價(jià)格戰(zhàn)，拼價(jià)格、拼成本，記住，你的價(jià)格不可能是最低的，永遠(yuǎn)有品牌會(huì)比你低，拼價(jià)格是最愚蠢的行為。如價(jià)格不能保證最低，最便宜，那我們就要從個(gè)人關(guān)系、感情聯(lián)系、顧客興趣愛(ài)好等方面入手，形成利益外的溝通，這樣的促銷才是最有效的。

思考八、如何滿足不同的顧客需求？

篇5

一、有效的導(dǎo)入，激發(fā)幼兒探索的欲望

“良好的開(kāi)端是成功的一半”。導(dǎo)入活動(dòng)是至關(guān)重要的，它能否滿足幼兒的好奇心，激發(fā)其求知欲，直接影響到科學(xué)教育活動(dòng)能否順利開(kāi)展。由于幼兒的無(wú)意注意占重要地位，為滿足幼兒的好奇心，激發(fā)其求知欲，導(dǎo)入活動(dòng)必須采用多種形式。我對(duì)實(shí)踐中的嘗試作了總結(jié)，可從幼兒的已有經(jīng)驗(yàn)入手，可從幼兒的自發(fā)活動(dòng)入手，可從新事物的直接展示入手，可從講故事、猜謎語(yǔ)入手，可從設(shè)置懸念入手，可從設(shè)置各種情景入手，可從相關(guān)的操作活動(dòng)入手，可從外出參觀、郊游入手，等等。當(dāng)然，采用何種形式要根據(jù)具體內(nèi)容來(lái)定。比如，在認(rèn)識(shí)《紙》的活動(dòng)中，我采取“變魔術(shù)”的游戲形式，引起幼兒的關(guān)注，簡(jiǎn)單明了地切入主題。在《會(huì)變的顏色的水》活動(dòng)中，可通過(guò)紅、黃兩種顏色攪拌成橙色的過(guò)程及結(jié)果吸引幼兒的注意，激發(fā)幼兒探索操作的欲望。又如，在《誰(shuí)打來(lái)的電話》的活動(dòng)中，可創(chuàng)設(shè)打電話的情境：有人打電話來(lái)了，我們一起聽(tīng)聽(tīng)是誰(shuí)？這不僅能激發(fā)幼兒的好奇心，還能使幼兒帶著問(wèn)題去探索，可增強(qiáng)其主動(dòng)參與性。再如，孩子們帶來(lái)了小蝌蚪，這時(shí)候進(jìn)行“認(rèn)識(shí)蝌蚪”的活動(dòng)，肯定會(huì)收到良好的效果，因?yàn)橛變涸缇蛯?duì)此產(chǎn)生興趣了。

有效的導(dǎo)入活動(dòng)，不僅能喚起幼兒參與科學(xué)教育活動(dòng)的主動(dòng)性和積極性，而且能激起幼兒主動(dòng)探索新事物的欲望。

二、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)體現(xiàn)層次性

1.根據(jù)幼兒的認(rèn)知特點(diǎn)，分層次安排活動(dòng)內(nèi)容。

幼兒受年齡特點(diǎn)的限制，不能理解深?yuàn)W的科學(xué)原理，對(duì)科學(xué)現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)也只是初步的，所以我在實(shí)踐的過(guò)程中，結(jié)合幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)，分層次安排設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容。例如，《站直了，別趴下》的科學(xué)活動(dòng)我分了三個(gè)層次。第一層次：將能站起來(lái)的物品和不能站起來(lái)的物品分類。孩子們初步建立了平衡概念。第二層次：利用橡皮泥、沙土、瓶蓋等輔助材料使不能站起來(lái)的物品站立。通過(guò)操作，幼兒借助輔助材料使物品站起來(lái)了，從而進(jìn)一步感知了平衡現(xiàn)象。第三層次：不借助輔助材料，嘗試讓一張紙站立。孩子們?cè)趪L試的過(guò)程中，通過(guò)折、卷、壓等方法，使紙站立。這樣把活動(dòng)設(shè)計(jì)為三個(gè)層次，由易到難、循序漸進(jìn)，使嘗試內(nèi)容緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo)，提高了活動(dòng)設(shè)計(jì)的有效性。

2.根據(jù)幼兒的發(fā)展水平，精心設(shè)計(jì)問(wèn)題。

科學(xué)活動(dòng)的內(nèi)容多、面很廣，但都是周圍生活中粗淺的知識(shí)和自然的規(guī)律。我們?cè)谠O(shè)計(jì)問(wèn)題時(shí)要準(zhǔn)確把握教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)，根據(jù)幼兒的不同發(fā)展水平提出不同層次的問(wèn)題。問(wèn)題要帶有啟發(fā)性，以激發(fā)幼兒思考；要帶有開(kāi)放性，使幼兒能大膽地表達(dá)。例如在“沉和浮”活動(dòng)中，我提問(wèn)：“如果把積木放在水里，它會(huì)怎么樣？”幼兒回答：“它會(huì)沉下去?！庇谑俏曳謩e向兩個(gè)杯子里放積木，結(jié)果一塊沉了下去，另一塊卻浮了起來(lái)。接著，我又問(wèn)，“為什么一塊積木沉下去了，另一塊浮起來(lái)了呢？”待幼兒議論之后，我引導(dǎo)幼兒比較兩個(gè)杯子中水的不同，幼兒發(fā)現(xiàn)一個(gè)杯子里放了鹽。然后，我又出示糖、奶粉等材料，提問(wèn)：“積木放在這些水中會(huì)怎么樣？為什么？”讓幼兒積極地嘗試并講述實(shí)驗(yàn)過(guò)程。由于這一活動(dòng)較多地采用了開(kāi)放性、啟發(fā)式提問(wèn)，因而幼兒的思維非?；钴S，學(xué)習(xí)探索也更加主動(dòng)、積極。

另外，問(wèn)題要緊扣活動(dòng)內(nèi)容，使幼兒答問(wèn)時(shí)有明確的思路。如科學(xué)活動(dòng)《紙》，在活動(dòng)中我根據(jù)幼兒的特點(diǎn)和本活動(dòng)的重點(diǎn)，設(shè)置了以下問(wèn)題：“這是什么紙？”“它是什么樣子？什么顏色？摸上去感覺(jué)怎樣？”“你知道這張紙有什么用嗎？”等等。這些內(nèi)容貼近幼兒的生活，而問(wèn)題符合托班孩子的年齡特點(diǎn)，便于孩子們理解，有針對(duì)性地探究，然后讓他們從中感受到探索的樂(lè)趣。

三、教師精心指導(dǎo)科學(xué)活動(dòng)

1.抓住幼兒的興趣點(diǎn)，適時(shí)進(jìn)行有效引導(dǎo)。

興趣是幼兒發(fā)現(xiàn)、探索、解決問(wèn)題的動(dòng)力，當(dāng)幼兒對(duì)一些事物有好奇心和探究欲望時(shí)，教師要恰當(dāng)把握活動(dòng)內(nèi)容和方式，引導(dǎo)幼兒去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，形成正確的探究態(tài)度和方法。如：在認(rèn)識(shí)了水的活動(dòng)中，我為幼兒提供海綿、棉花、石子、木塊、瓶子、玻璃球、塑料玩具、紙張等多種材料，讓幼兒進(jìn)行玩水的游戲。在此過(guò)程中，我注意觀察幼兒的興趣，引導(dǎo)幼兒把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題講出來(lái)。有的幼兒發(fā)現(xiàn)石子、鑰匙、玻璃球沉在水里，棉花、木塊、紙、塑料玩具浮在水面等現(xiàn)象。這時(shí)，我及時(shí)根據(jù)幼兒的興趣，鼓勵(lì)幼兒動(dòng)腦筋，想辦法，怎樣使沉下去的東西浮上來(lái)，浮在水上的東西沉下去？在教師的引導(dǎo)下，孩子們的積極性很高，思維積極主動(dòng)，辦法也是多種多樣：有的把石子、玻璃球等放在小紙船的上面，使其浮在水面，有的把海綿里的水?dāng)D掉，讓它繼續(xù)浮在水面……我在參與幼兒的活動(dòng)中，及時(shí)引導(dǎo)幼兒用語(yǔ)言表達(dá)出自己是怎樣操作的，發(fā)現(xiàn)了什么。這樣，每個(gè)孩子在進(jìn)行動(dòng)手操作、嘗試解決問(wèn)題的同時(shí)，也發(fā)展了語(yǔ)言表達(dá)能力，充分調(diào)動(dòng)了幼兒的積極性和主動(dòng)性。

2.給孩子提供動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮探索行為的有效性。

幼兒在進(jìn)行科學(xué)實(shí)驗(yàn)時(shí)，難免會(huì)出現(xiàn)一些成人認(rèn)為是幼稚可笑或具有破壞性的想法和做法，但是我們教師不應(yīng)把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加給幼兒，更不應(yīng)該阻止幼兒的探索行為。而應(yīng)鼓勵(lì)幼兒放開(kāi)手腳，去大膽實(shí)踐，從嘗試中學(xué)習(xí)，從操作中學(xué)習(xí)，讓幼兒充分感知活動(dòng)區(qū)材料，并進(jìn)行操作。如：科學(xué)活動(dòng)《沉浮》，當(dāng)孩子探索怎樣讓沉下去的物體浮起來(lái)，開(kāi)始他們不知道怎樣做，有的把水減少，有的很小心翼翼地試著放下物體……但是，在探索的過(guò)程中，孩子們很快發(fā)現(xiàn)了用鹽可以使沉下去的物體浮起來(lái)。但是孩子們還不滿足，他們很專注地繼續(xù)探索，結(jié)果又發(fā)現(xiàn)，鹽的多少與沉浮也有很大關(guān)系，還知道了懸浮。在指導(dǎo)的過(guò)程中，我沒(méi)有急于打斷幼兒的活動(dòng)，講解自己的觀點(diǎn)，打亂幼兒的探索。因?yàn)榻處煹闹v解會(huì)削弱活動(dòng)中幼兒本來(lái)應(yīng)有的興趣，剝奪幼兒發(fā)現(xiàn)、探索的大好時(shí)機(jī)。教師應(yīng)先觀察幼兒如何操作，考慮他們的思路是什么，然后根據(jù)幼兒已有的思路去引導(dǎo)，從而真正達(dá)到讓孩子去發(fā)現(xiàn)、去探索的目的，充分發(fā)揮探索行為的有效性。

3.及時(shí)給予評(píng)價(jià)，保證師生互動(dòng)的有效性。

為了鼓勵(lì)幼兒在游戲中學(xué)習(xí)和創(chuàng)造的積極性和主動(dòng)性，教師要及時(shí)給予評(píng)價(jià)，鼓勵(lì)幼兒大膽探索，大膽提問(wèn)，用語(yǔ)言表達(dá)自己的意愿，隨時(shí)肯定表?yè)P(yáng)幼兒的點(diǎn)滴進(jìn)步，讓幼兒感到教師的關(guān)懷、支持。同時(shí)，通過(guò)引導(dǎo)幼兒互評(píng)、自評(píng)，還能發(fā)展幼兒的語(yǔ)言組織能力，并且為幼兒提供分享、借鑒經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，使幼兒在鼓勵(lì)中增強(qiáng)自信心，激發(fā)他們參與科學(xué)活動(dòng)的積極性，保證師生互動(dòng)的有效性。

四、關(guān)注資源的有效性

我們知道，教材是最主要的教學(xué)資源，但不是唯一的資源。在科學(xué)教學(xué)中，可以利用的教學(xué)資源有很多，我們要利用身邊的教學(xué)資源，充分關(guān)注資源運(yùn)用的有效性。

1.適宜的物質(zhì)材料、恰當(dāng)?shù)耐斗欧绞绞顷P(guān)鍵。

結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn)及原有經(jīng)驗(yàn)選擇并投放材料，才能引起幼兒的興趣。材料的選擇與投放也應(yīng)根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)的不同而有所區(qū)別，特別是材料的數(shù)量、擺放的位置等都應(yīng)有所區(qū)別與側(cè)重。材料的數(shù)量直接影響幼兒的探索過(guò)程，太多的材料使幼兒眼花繚亂，無(wú)所適從；太少的材料直接造成幼兒探索興趣的減弱；相關(guān)材料與主題目標(biāo)的密切程度，直接影響活動(dòng)的教學(xué)效果；材料擺放位置的恰當(dāng)與否，會(huì)直接影響集體活動(dòng)秩序的好壞，所以我根據(jù)幼兒的興趣、發(fā)展水平以及活動(dòng)內(nèi)容，提供豐富的便于幼兒操作與觀察的、蘊(yùn)含教育價(jià)值的材料。如：在《各種各樣的聲音》活動(dòng)中，我投放了石子、沙子、豆子、扣子、瓶子等材料，讓幼兒在活動(dòng)時(shí)通過(guò)搖晃或敲擊瓶子感知聲音的不同，同時(shí)還可以從敲擊瓶子所發(fā)出的不同聲音判斷瓶子中的材料，這樣不僅培養(yǎng)了幼兒的聽(tīng)覺(jué)能力，還進(jìn)一步培養(yǎng)了幼兒的分析判斷能力。如《玩水》活動(dòng)，我首先準(zhǔn)備了各種玩水容器和玩具、塑料盆、小碗、小勺、小水壺、積木、玻璃球、小鐵塊、有孔的塑料袋等，然后讓幼兒觀察這些物品，自由操作。孩子們愉快地嘗試著，發(fā)現(xiàn)了很多水的秘密。

2.正確發(fā)揮現(xiàn)代教育技術(shù)的有效性。

篇6

關(guān)鍵詞：室內(nèi)設(shè)計(jì)家庭裝修

一、室內(nèi)環(huán)境的內(nèi)容和感受

室內(nèi)環(huán)境的內(nèi)容，涉及到由界面圍成的空間形狀、空間尺度的室內(nèi)空間環(huán)境，室內(nèi)聲、光、熱環(huán)境，室內(nèi)空氣環(huán)境（空氣質(zhì)量、有害氣體和粉塵含量、放射劑量……）等室內(nèi)客觀環(huán)境因素。由于人是室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)服務(wù)的主體，從人們對(duì)室內(nèi)環(huán)境身心感受的角度來(lái)分析，主要有室內(nèi)視覺(jué)環(huán)境、聽(tīng)覺(jué)環(huán)境、觸感環(huán)境、嗅覺(jué)環(huán)境等，即人們對(duì)環(huán)境的生理和心理的主觀感受，其中又以視覺(jué)感受最為直接和強(qiáng)烈?？陀^環(huán)境因素和人們對(duì)環(huán)境的主觀感受，是現(xiàn)代室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)需要探討和研究的主要問(wèn)題。

室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)需要考慮的方面，隨著社會(huì)生活發(fā)展和科技的進(jìn)步，還會(huì)有許多新的內(nèi)容，對(duì)于從事室內(nèi)設(shè)計(jì)的人員來(lái)說(shuō)，雖然不可能對(duì)所有涉及的內(nèi)容全部掌握，但是根據(jù)不同功能的室內(nèi)設(shè)計(jì)，也應(yīng)盡可能熟悉相應(yīng)有關(guān)的基本內(nèi)容，了解與該室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目關(guān)系密切、影響最大的環(huán)境因素，使設(shè)計(jì)時(shí)能主動(dòng)和自覺(jué)地考慮諸項(xiàng)因素，也能與有關(guān)工種專業(yè)人員相互協(xié)調(diào)、密切配合，有效地提高室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)的內(nèi)在質(zhì)量。

例如現(xiàn)代影視廳，從室內(nèi)聲環(huán)境的質(zhì)量考慮，對(duì)聲音清晰度的要求極高。室內(nèi)聲音的清晰與否，主要決定于混響時(shí)間的長(zhǎng)短，而混響時(shí)間與室內(nèi)空間的大小、界面的表面處理和用材料關(guān)系最為密切。室內(nèi)的混響時(shí)間越短，聲音的清晰度越高，這就要求在室內(nèi)設(shè)計(jì)時(shí)合理地降低平頂，包去平面中的隙面，使室內(nèi)空間適當(dāng)縮小，對(duì)墻面、地面以及座椅面料均選用高吸聲的紡織面料，采用穿孔的吸聲平頂?shù)却胧?，以增大界面的吸聲效果。上海新建影城中不少的影視廳，即采用了上述手法，室內(nèi)混響時(shí)間400HZ高頻僅在0.7S左右，影響演播時(shí)的音質(zhì)效果較好，而音樂(lè)廳由于相應(yīng)要求混響時(shí)間較長(zhǎng)，因此廳內(nèi)體積較大，裝飾材料的吸聲要求及布置方式也與影視廳不同。這說(shuō)明對(duì)影視廳、音樂(lè)廳室內(nèi)的藝術(shù)處理，必須要以室內(nèi)聲環(huán)境的要求為前提。

又如近年來(lái)一些住宅的室內(nèi)裝修，在居室中過(guò)多地鋪設(shè)陶瓷類地磚，也許是從美觀和易于清潔的角度考慮而選用，但是從室內(nèi)熱環(huán)境來(lái)看，由于這類鋪地材料的導(dǎo)熱系數(shù)過(guò)大，給較長(zhǎng)時(shí)間停留于居室中的人體帶來(lái)不適。

上述的二個(gè)例子說(shuō)明，室內(nèi)舒適優(yōu)美環(huán)境的創(chuàng)造，一方面需要富有激情，考慮文化的內(nèi)涵，運(yùn)用建筑美原理進(jìn)行創(chuàng)作，同時(shí)又需要以相關(guān)的客觀環(huán)境因素作為設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。主觀的視覺(jué)感受或環(huán)境氣氛的創(chuàng)造，需要與客觀環(huán)境因素緊密結(jié)合在一起；或者說(shuō)，上述的客觀環(huán)境因素是創(chuàng)造優(yōu)美視覺(jué)環(huán)境時(shí)的“潛臺(tái)詞”，因?yàn)橥ǔ＿@些因素需要從理性的角度去分析掌握，盡管它們并不那么顯露，但對(duì)現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)卻是至關(guān)重要的。

二、室內(nèi)設(shè)計(jì)的內(nèi)容和相關(guān)因素

現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)涉及的面很廣，但是設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容可以歸納為以下三個(gè)方面，這些方面的內(nèi)容，相互之間又有一定的內(nèi)在聯(lián)系：

1、室內(nèi)空間組織和界面處理

室內(nèi)設(shè)計(jì)的空間組織，包括平面布置，首先需要對(duì)原有建筑設(shè)計(jì)的意圖充分理解，對(duì)建筑物的總體布局、功能分析、人流動(dòng)向以及結(jié)構(gòu)體系等有深入的了解，在室內(nèi)設(shè)計(jì)時(shí)對(duì)室內(nèi)空間和平面布置予以完善、調(diào)整或再創(chuàng)造。由于現(xiàn)代社會(huì)生活的節(jié)奏加快，建筑功能發(fā)展或變換，也需要對(duì)室內(nèi)空間進(jìn)行改造或重新組織，這在當(dāng)前對(duì)各類建筑的更新改建任務(wù)中是最為常見(jiàn)的。室內(nèi)空間組織和平面布置，也必然包括對(duì)室內(nèi)空間各界面圍合方式的設(shè)計(jì)。

室內(nèi)界面處理，是指對(duì)室內(nèi)空間的各個(gè)圍合-地面、墻面、隔斷、平頂?shù)雀鹘绲氖褂霉δ芎吞攸c(diǎn)的分析，界面的形狀、圖形線腳、肌理構(gòu)成的設(shè)計(jì)，以及界面和結(jié)構(gòu)的連接構(gòu)造，界面和風(fēng)、水、電等管線設(shè)施的協(xié)調(diào)配合等方面的設(shè)計(jì)。

篇7

設(shè)計(jì)者(姓名、通訊地址)

一、概述

· 說(shuō)明學(xué)科(數(shù)學(xué)、語(yǔ)言藝術(shù)等)和年級(jí)(中學(xué)、小學(xué)、學(xué)前等)

· 簡(jiǎn)要描述課題來(lái)源和所需課時(shí)

· 概述學(xué)習(xí)內(nèi)容

· 概述這節(jié)課的價(jià)值以及學(xué)習(xí)內(nèi)容的重要性

二、教學(xué)目標(biāo)分析

從知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀三個(gè)維度對(duì)該課題預(yù)計(jì)要達(dá)到的教學(xué)目標(biāo)做出一個(gè)整體描述。

三、學(xué)習(xí)者特征分析

說(shuō)明學(xué)習(xí)者在知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、情感態(tài)度等三個(gè)方面的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備(學(xué)習(xí)起點(diǎn))，以及學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)格。要注意結(jié)合特定的情境，切忌空泛。

說(shuō)明教師是以何種方式進(jìn)行學(xué)習(xí)者特征分析，比如說(shuō)是通過(guò)平時(shí)的觀察、了解;或是通過(guò)預(yù)測(cè)題目的編制使用等。

四、教學(xué)策略選擇與設(shè)計(jì)

說(shuō)明本課題設(shè)計(jì)的基本理念、主要采用的教學(xué)與活動(dòng)策略，以及這些策略實(shí)施過(guò)程中的關(guān)鍵問(wèn)題。

五、教學(xué)資源與工具設(shè)計(jì)

教學(xué)資源與工具包括兩個(gè)方面:一是為支持教師教的資源;二是支持學(xué)生學(xué)習(xí)的資源和工具，包括學(xué)習(xí)的環(huán)境、多媒體教學(xué)資源、特定的參考資料、參考網(wǎng)址、認(rèn)知工具以及其他需要特別說(shuō)明的傳統(tǒng)媒體。

如果是其他專題性學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)方面的課程，可能還需要描述需要的人力支持及可獲得情況。

六、教學(xué)過(guò)程

這一部分是該教學(xué)設(shè)計(jì)方案的關(guān)鍵所在。

在這一部分，要說(shuō)明教學(xué)的環(huán)節(jié)及所需的資源支持、具體的活動(dòng)及其設(shè)計(jì)意圖以及那些需要特別說(shuō)明的教師引導(dǎo)語(yǔ)。

最后，畫出教學(xué)過(guò)程流程圖。同時(shí)，流程圖中需要清楚標(biāo)注每一個(gè)階段的教學(xué)目標(biāo)、媒體和相應(yīng)的評(píng)價(jià)方式。

七、教學(xué)評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)

創(chuàng)建量規(guī)，向?qū)W生展示他們將被如何評(píng)價(jià)(來(lái)自教師和小組其他成員的評(píng)價(jià))。另外，可以創(chuàng)建一個(gè)自我評(píng)價(jià)表，這樣學(xué)生可以用它對(duì)自己的學(xué)習(xí)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

八、幫助和總結(jié)

篇8

[關(guān)鍵詞]化工廠 設(shè)計(jì) 流程

中圖分類號(hào)：TU991 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2015）47-0287-01

1 化工廠實(shí)驗(yàn)室設(shè)計(jì)基礎(chǔ)

（1）合同簽訂之前的項(xiàng)目前期階段，要明確項(xiàng)目的性質(zhì)、設(shè)計(jì)范圍、設(shè)計(jì)原則、設(shè)計(jì)依據(jù)和建設(shè)規(guī)模，同時(shí)搜集資料、調(diào)查研究，借鑒以往類似產(chǎn)品、同等規(guī)模實(shí)驗(yàn)室的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)化工工藝及系統(tǒng)、公用工程、環(huán)境保護(hù)及安全衛(wèi)生等專業(yè)提出的初步分析項(xiàng)目條件，提出實(shí)驗(yàn)室的初步設(shè)計(jì)方案：實(shí)驗(yàn)室類型屬于中央化驗(yàn)室還是車間化驗(yàn)室，實(shí)驗(yàn)室的大概面積和實(shí)驗(yàn)室的主要組成等。

（2）在初步設(shè)計(jì)階段，針對(duì)前期階段制訂的初步設(shè)計(jì)方案，征求建設(shè)單位及有關(guān)部門的意見(jiàn)，進(jìn)一步明確實(shí)施方案，依據(jù)有關(guān)專業(yè)提出更加詳細(xì)的分析項(xiàng)目及要求，劃分不同功能的實(shí)驗(yàn)室，依據(jù)實(shí)驗(yàn)室平面設(shè)計(jì)原則，給建筑專業(yè)提出合理的總體面積及各功能房間的布局要求，由建筑、結(jié)構(gòu)專業(yè)設(shè)計(jì)人員共同設(shè)計(jì)出實(shí)驗(yàn)室的總平面布置圖。同時(shí)給相關(guān)專業(yè)提出各功能房間的基本設(shè)施要求。

（3）在詳細(xì)設(shè)計(jì)階段，根據(jù)已批準(zhǔn)的初步設(shè)計(jì)文件以及初步設(shè)計(jì)審核意見(jiàn)，修正初步設(shè)計(jì)方案，然后詳細(xì)提出各功能房間的尺寸大小、基礎(chǔ)設(shè)施要求、設(shè)備布置等情況。

2 平面建筑布局

2.1 設(shè)計(jì)原則

（1）把同類實(shí)驗(yàn)室組合在一起，例如把化學(xué)分析實(shí)驗(yàn)室集中布置在一起，以便于通風(fēng)、排污、排毒措施的集中設(shè)置以及一些輔助儀器的共同利用，避免重復(fù)投資；氣相色譜、液相色譜等有溫度、濕度和潔凈要求實(shí)驗(yàn)室集中布置在一起，便于集中布置空調(diào)設(shè)施。

（2）把工程管網(wǎng)較多的實(shí)驗(yàn)室組合在一起。例如有氣源要求的儀器分析室應(yīng)布置在一起，這樣從鋼瓶間或外管過(guò)來(lái)的氣體管道就能集中安排在一起，便于敷設(shè)、管理和檢修。

（3）把有隔振要求的實(shí)驗(yàn)室組合在一起，且一般宜設(shè)于底層。例如將天平室和精密儀器室盡量集中布置在底層并采取減振措施。

2.2 化工廠中控樓化驗(yàn)室舉例

某化工廠中控樓化驗(yàn)室建筑面積為1662m 2，由于生產(chǎn)原料、中間產(chǎn)品和成品純度的要求，各功能房間均為凈化實(shí)驗(yàn)室。根據(jù)建筑、結(jié)構(gòu)、暖通專業(yè)人員以及工廠分析化驗(yàn)人員的意見(jiàn)，同時(shí)考慮某些大型精密分析儀器對(duì)環(huán)境的要求，實(shí)驗(yàn)室劃分為三個(gè)區(qū)域：千級(jí)凈化區(qū)、萬(wàn)級(jí)凈化區(qū)、普通凈化區(qū)，每進(jìn)入一個(gè)凈化區(qū)都有風(fēng)淋設(shè)施對(duì)人、物進(jìn)行吹掃、消毒。對(duì)于要求比較高的千級(jí)凈化區(qū)，實(shí)驗(yàn)期間處于封閉狀態(tài)，所需樣品通過(guò)傳遞窗進(jìn)行傳遞，盡量避免外界環(huán)境對(duì)分析的干擾和影響。同時(shí)各功能房間均有空調(diào)、通風(fēng)、溫濕度控制設(shè)施，平面布局見(jiàn)圖1。

3 基本要求

3.1 建筑和結(jié)構(gòu)

（1）實(shí)驗(yàn)室最好在化工廠的上風(fēng)向，避免車間灰塵和有害氣體對(duì)分析化驗(yàn)結(jié)果的影響。（2）實(shí)驗(yàn)室要遠(yuǎn)離震源、噪聲源、粉塵源和電磁干擾源。（3）實(shí)驗(yàn)室建筑的耐火等級(jí)不低于二級(jí)。（4）布置較重設(shè)備或要求防振的房間可設(shè)在底層；有潔凈和安靜要求的房間可布置在高層；有防潮或防曬要求房間則可分別設(shè)置在陽(yáng)面或陰面。（5）特殊實(shí)驗(yàn)室除外，實(shí)驗(yàn)室的層高不得低于3.6m，中心走廊寬度宜2.4～ 2.7m；實(shí)驗(yàn)室建筑物為多層布置時(shí)，樓面荷載設(shè)計(jì)不小于3000N/m 2，負(fù)荷較大的房間按實(shí)際要求設(shè)計(jì)。（6）有爆炸危險(xiǎn)的房間門應(yīng)向外開(kāi)；大房間應(yīng)設(shè)門；有恒溫恒濕要求的房間應(yīng)設(shè)雙道門（即設(shè)緩沖區(qū)）。（7）有潔凈要求的房間應(yīng)采用固定窗，避免灰塵進(jìn)入室內(nèi)；有防曬要求的房間應(yīng)設(shè)遮陽(yáng)窗簾；其他房間宜采用雙層活動(dòng)窗或紗窗。（8）化驗(yàn)室的地面應(yīng)平整、防滑、耐酸、耐堿、耐油、防靜電。（9）用水房間應(yīng)設(shè)1.2～ 1.5m瓷磚墻裙或油漆墻裙，以便于清潔。（10）需要使用鋼瓶的化驗(yàn)室應(yīng)在建筑物外便于引管線到所在功能房間的地方建鋼瓶間，鋼瓶間要通風(fēng)良好，并有防爆和泄爆措施。

3.2 通風(fēng)及排風(fēng)

在化學(xué)實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生各種難聞、有腐蝕性、有毒或易爆的氣體。這些有害氣體如不及時(shí)排出室外，就要造成室內(nèi)空氣污染，影響實(shí)驗(yàn)人員的健康和安全以及儀器設(shè)備的精度和壽命，因此，實(shí)驗(yàn)室應(yīng)考慮通風(fēng)和排風(fēng)系統(tǒng)。實(shí)驗(yàn)室的通風(fēng)和排風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)通常有如下要求：（1）實(shí)驗(yàn)時(shí)產(chǎn)生有害氣體的房間可設(shè)置通風(fēng)柜進(jìn)行局部通風(fēng)，柜內(nèi)需設(shè)熱源、水源、照明等；風(fēng)機(jī)要求防爆，通風(fēng)管道要耐酸堿腐蝕；對(duì)于合用一個(gè)風(fēng)機(jī)的多臺(tái)通風(fēng)柜，每臺(tái)通風(fēng)柜都應(yīng)有獨(dú)立的控制按鈕。（2）對(duì)于環(huán)境要求嚴(yán)格的原子吸收室、液相色譜室或質(zhì)譜分析室等可在儀器上方設(shè)置局部排風(fēng)罩。（3）對(duì)于會(huì)散發(fā)有毒有害氣體的化學(xué)分析室應(yīng)設(shè)置通風(fēng)柜進(jìn)行局部排風(fēng)。（4）對(duì)于散發(fā)少量有害氣體的房間宜設(shè)軸流風(fēng)機(jī)對(duì)外排氣。（5）空氣要求保持一定潔凈度的房間，則要提出潔凈等級(jí)。

3.3 給水和排水

（1）給排水管道的設(shè)置應(yīng)滿足分析化驗(yàn)洗滌的要求；室內(nèi)總閥門應(yīng)設(shè)在易操作的顯著位置；下水道應(yīng)采用耐酸堿腐蝕的材料。（2）應(yīng)按需供給生活用水或新鮮水。（3）分析化驗(yàn)污水應(yīng)排入生產(chǎn)污水管網(wǎng)，分析化驗(yàn)廢棄的酸、堿、油污、化學(xué)試劑和廢渣應(yīng)集中貯存再定期處理。（4）應(yīng)配備消防栓或化學(xué)滅火等消防設(shè)施。

3.4 供電

實(shí)驗(yàn)室供電一般分為照明電和動(dòng)力電，而動(dòng)力電主要用于各類儀器設(shè)備、空調(diào)和風(fēng)機(jī)等的電力供應(yīng)。實(shí)驗(yàn)室用電有如下要求：（1）實(shí)驗(yàn)室電氣的設(shè)計(jì)應(yīng)遵守國(guó)家或行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。（2）實(shí)驗(yàn)室內(nèi)應(yīng)設(shè)三相和單相交流電源，要設(shè)置電源總開(kāi)關(guān)，以便能切斷室內(nèi)電源。（3）實(shí)驗(yàn)室的動(dòng)力和照明電源線及通信線宜暗設(shè)。應(yīng)配備不間斷電源，當(dāng)主電源斷電時(shí)應(yīng)能給應(yīng)急照明系統(tǒng)提供至少半小時(shí)的電源供應(yīng)。（4）實(shí)驗(yàn)室的實(shí)驗(yàn)臺(tái)、通風(fēng)柜及其他實(shí)驗(yàn)區(qū)域應(yīng)有足夠數(shù)量的單相或三相插座，插座一般采用嵌入式，安裝在墻上，也可根據(jù)需要在實(shí)驗(yàn)臺(tái)上安裝電源插座，大于16A的電源應(yīng)采用空氣開(kāi)關(guān)。（5）實(shí)驗(yàn)室的烘箱、冰箱、恒溫箱等固定設(shè)備應(yīng)有專用供電電源，確保實(shí)驗(yàn)結(jié)束時(shí)仍能運(yùn)轉(zhuǎn)，不至于因切斷實(shí)驗(yàn)室的總電源而影響其工作。（6）實(shí)驗(yàn)室要有接地系統(tǒng)，對(duì)大型精密儀器或有特殊要求的設(shè)備應(yīng)單獨(dú)設(shè)置接地系統(tǒng)。（7）實(shí)驗(yàn)室采用熒光燈照明，藥品間、鋼瓶間等有爆炸危險(xiǎn)的場(chǎng)所應(yīng)設(shè)防爆燈具。（8）根據(jù)需要，部門實(shí)驗(yàn)室應(yīng)設(shè)電話及網(wǎng)絡(luò)接口。

參考文獻(xiàn)

[1] 謝景欣.負(fù)壓二級(jí)生物安全實(shí)驗(yàn)室設(shè)計(jì)要點(diǎn)[J].中國(guó)公共衛(wèi)生.2010（10）

篇9

書(shū)籍是人類文化的載體，是一種文化的產(chǎn)物，反映著一個(gè)民族、一個(gè)地區(qū)、一個(gè)國(guó)家、一個(gè)時(shí)代的文化風(fēng)貌，是人類文明的偉大標(biāo)志之一。封面設(shè)計(jì)則是書(shū)的“臉面”，是展示書(shū)籍內(nèi)容的窗口，是一本書(shū)給人的第一印象，因而封面設(shè)計(jì)對(duì)于書(shū)本來(lái)講就顯得非常重要。表現(xiàn)書(shū)的內(nèi)容、類別、對(duì)象，創(chuàng)意的方法非常多，形式的選擇也靈活多變，風(fēng)格雖然不同，但從大的風(fēng)格上大致可分為兩類———“簡(jiǎn)”與“繁”?！昂?jiǎn)”的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明快，“繁”的設(shè)計(jì)豐滿充實(shí)；簡(jiǎn)有簡(jiǎn)的風(fēng)格，繁有繁的特色，這由設(shè)計(jì)者根據(jù)自己的體會(huì)作出選擇。這個(gè)選擇為了一個(gè)目的，應(yīng)準(zhǔn)確地告訴讀者“它是誰(shuí)”。魯迅先生曾為自己的著作《吶喊》設(shè)計(jì)了封面，這個(gè)封面設(shè)計(jì)得非常簡(jiǎn)潔。選擇紅色封面，在書(shū)面的中心偏上的位置有一個(gè)黑框，黑框中的兩個(gè)鏤空字顯得非常突出。這個(gè)簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)表現(xiàn)了這樣的立意:“假如一間鐵屋子，是絕無(wú)窗戶而萬(wàn)難破毀的，里面有許多熟睡的人們，不久就要悶死了，然則是從昏睡入死滅，并不感到死的悲哀。現(xiàn)在你大嚷起來(lái)，驚醒了較為清醒的幾個(gè)人，使這不幸的少數(shù)者，來(lái)受無(wú)可挽救的臨終的苦楚......”，“然而幾個(gè)人既然起來(lái)，你不能說(shuō)絕沒(méi)有毀壞這鐵屋子的希望”。

魯迅先生用黑框和兩個(gè)漢字表達(dá)了這么多字才能說(shuō)明的內(nèi)容，可見(jiàn)這個(gè)封面設(shè)計(jì)多么深刻地表現(xiàn)了這本書(shū)的內(nèi)容。周鑫為《超越東西方的設(shè)計(jì)———DBEW國(guó)際設(shè)計(jì)競(jìng)賽獲獎(jiǎng)作品集》設(shè)計(jì)的封面，創(chuàng)意既簡(jiǎn)潔又深?yuàn)W。封面采用左右式構(gòu)圖，色彩為典型的中國(guó)紅色，右上方是一個(gè)巨大黑色的“東”字，左下方是一個(gè)白色的“西”字，表達(dá)東西方的兩種概念。封底的構(gòu)圖方式與封面不同，“東”、“西”兩字的色彩比底色略微重些，可以隱隱約約地看到，由此表達(dá)出東西方的設(shè)計(jì)是可以相融的。從形式上看頗具視覺(jué)沖擊力，構(gòu)圖方式比較新穎，簡(jiǎn)約大方。這個(gè)封面體現(xiàn)這樣一種含義：西方設(shè)計(jì)師應(yīng)該關(guān)注東方的問(wèn)題，同時(shí)東方的設(shè)計(jì)師應(yīng)該融在世界史的洪流中，而不是僅僅在東方的傳統(tǒng)中發(fā)現(xiàn)解決問(wèn)題的答案。封面的設(shè)計(jì)很好地與書(shū)的內(nèi)容結(jié)合在了一起。劉小康為自己的設(shè)計(jì)作品集設(shè)計(jì)的封面具有一種立體空間式的構(gòu)圖。封面上是一個(gè)他為2008年奧運(yùn)會(huì)設(shè)計(jì)的抽象式人物，做著非常伸展的動(dòng)作，代表作者對(duì)于想象的放飛。而封面最引人稱道的是兩組立體空間的椅子，交錯(cuò)的椅子代表著一種溝通。這種椅子造型經(jīng)常出現(xiàn)在他的海報(bào)和創(chuàng)作之中，表達(dá)人與人的關(guān)系、男和女的關(guān)系等各種關(guān)系。

這種象征性的作品向現(xiàn)代人講述了現(xiàn)代社會(huì)中形形的關(guān)系，把他自己對(duì)社會(huì)的看法很好地表現(xiàn)出來(lái)，既表現(xiàn)了書(shū)的內(nèi)容，又顯得寓意深遠(yuǎn)。清人方薰說(shuō)：“作畫必先立意，意奇則奇，意高則高，意遠(yuǎn)則遠(yuǎn)，意深則深，意在則在，庸則庸，俗則俗矣?！睍?shū)籍封面設(shè)計(jì)不僅要表現(xiàn)書(shū)的內(nèi)容，還應(yīng)體現(xiàn)書(shū)的精神內(nèi)涵，是內(nèi)容與形式的高度統(tǒng)一。

2書(shū)籍封面設(shè)計(jì)如何體現(xiàn)書(shū)籍的思想內(nèi)容

下面以簡(jiǎn)潔風(fēng)格的設(shè)計(jì)為例，探討封面設(shè)計(jì)如何體現(xiàn)書(shū)籍的思想內(nèi)容。在簡(jiǎn)潔風(fēng)格的設(shè)計(jì)中，書(shū)名是書(shū)籍封面設(shè)計(jì)中諸元素之一，這一元素往往容易被人忽視。而書(shū)名是表達(dá)書(shū)籍內(nèi)容最直接、最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。書(shū)名就如報(bào)紙的新聞標(biāo)題，必須能吸引讀者的注意力。如何讓讀者從眾多新聞中關(guān)注你的文章，關(guān)鍵在于標(biāo)題是否吸引人。但是書(shū)的標(biāo)題是早已定下來(lái)的，那么設(shè)計(jì)者應(yīng)該做的就是如何突出書(shū)名。書(shū)名位置的設(shè)置對(duì)封面、扉頁(yè)等格局形狀具有舉足輕重的作用。書(shū)名的位置一定，其余便可順理成章。書(shū)名如何組合非常重要。《斯特林堡傳》的封面設(shè)計(jì)頗具代表性。在橙色右上方有書(shū)的中文名字和編者的名字，而在中文書(shū)名的旁邊還有一行非常流暢的筆跡書(shū)寫的作者的英文名字“Strindbery”，此字體是紅色帶有凹凸感的字體，既簡(jiǎn)潔又有力度。雖然只有幾行字，但在位置的編排上卻十分講究，平面的分割有著比例美，圖和畫的編排也經(jīng)的起推敲，可見(jiàn)作者為了這幾行字費(fèi)盡心機(jī)。

原研哉是日本著名設(shè)計(jì)師，他為自己的作品集設(shè)計(jì)的封面圖形與字體達(dá)到了完美的結(jié)合。封面是大面積的空白，文字主要集中于版面的上半部分，書(shū)名和作者的英文名字用了一個(gè)象征日本文化的繩帶式圖形連接起來(lái)，“將日本文化中的共性歸納于傳統(tǒng)方式的‘連接’，將‘連接’種種優(yōu)美姿態(tài)表現(xiàn)出來(lái)”這個(gè)繩帶式圖形是他對(duì)日本文化風(fēng)貌的理解，封面的設(shè)計(jì)與他本人的作品傳達(dá)的精神十分吻合。在簡(jiǎn)潔風(fēng)格設(shè)計(jì)中更注意圖形的選擇，圖形應(yīng)具有代表性，應(yīng)是內(nèi)容的提煉濃縮，是設(shè)計(jì)者對(duì)書(shū)籍內(nèi)容體會(huì)的升華?！断愀墼O(shè)計(jì)雙年展》的封面設(shè)計(jì)得巧妙至極，英文“Design”中的字母“i”用一個(gè)活潑又圓潤(rùn)的感嘆號(hào)圓形代替。淺藍(lán)色的背景上如此大大的感嘆號(hào)很吸引人的眼球，代表香港設(shè)計(jì)的強(qiáng)大生命力，正在吸引人們的關(guān)注。大片的藍(lán)色給人留下充分的想象空間，封面設(shè)計(jì)與這本香港設(shè)計(jì)師們的獲獎(jiǎng)作品在內(nèi)容上所體現(xiàn)出的狀態(tài)驚人得一致。

在書(shū)籍封面設(shè)計(jì)中，圖形能給人以無(wú)限的樂(lè)趣。如《國(guó)際平面設(shè)計(jì)師叢書(shū)———半修英博頓》的封面設(shè)計(jì)式樣中并沒(méi)有出現(xiàn)設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)的作品，而是在橙紅色的底色上面橫排了設(shè)計(jì)師的英文名字“IMBODEN”，在書(shū)名下面是一個(gè)隱隱約約的膠片式抽象人物頭像。當(dāng)然這個(gè)人物頭像就是設(shè)計(jì)師本人，這種封面設(shè)計(jì)給人帶來(lái)很多的遐想，既神秘又理性。在簡(jiǎn)潔風(fēng)格的設(shè)計(jì)作品中，常常使用借物抒情的方法，李家恒設(shè)計(jì)的《靳與劉設(shè)計(jì)》一書(shū)的封面便是借物抒情的寫照。封面的中間部分是用毛筆寫的瀟灑有力的一筆，表現(xiàn)水與墨的完美結(jié)合，左下方是一個(gè)大寫的“L”字母，字母是粉紅色的，而且使用的是發(fā)亮的材料，字母“L”的影子是幾個(gè)重疊的彩色“L”的輪廓。整個(gè)封面沒(méi)有出現(xiàn)靳埭強(qiáng)與劉小康的任何一幅作品，卻能讓人感受到作品的氣息。充滿時(shí)代感和現(xiàn)代感的“L”代表了小康作品豐富多彩的一面，而水墨的那一筆則代表了靳埭強(qiáng)這位當(dāng)代設(shè)計(jì)大師對(duì)于中國(guó)文化的深邃理解：把藝術(shù)與文化完美結(jié)合。

意境在設(shè)計(jì)中的作用不可忽視。我們聽(tīng)《十面埋伏》時(shí)感到暗藏殺機(jī)，具有蕭殺之氣；聽(tīng)民樂(lè)《春江花月夜》感到春意綿綿，充滿無(wú)限生機(jī)。盧小雁主編的《亞太廣告精選賞析》選擇的便是營(yíng)造意境的設(shè)計(jì)方式。作者沒(méi)有表現(xiàn)廣告本身而是在畫龍點(diǎn)睛的方法上下功夫。封面是一個(gè)帶墨暈的墨點(diǎn)灑在了粉紅色的背景上，在這個(gè)大大的墨點(diǎn)上有一個(gè)純白色的頓號(hào)，視覺(jué)沖擊力很強(qiáng)。這個(gè)頓號(hào)代表了整個(gè)亞太地區(qū)較高水準(zhǔn)的廣告作品，并富有機(jī)理效果。錢君陶先生說(shuō)：“成功的書(shū)面畫，要把書(shū)的中心內(nèi)容和盤突出，又杜絕淺、露、甜、媚、尖、脆，跳過(guò)這幾行鐵門檻達(dá)到渾厚、含蓄，有畫外之味，圖有盡而意無(wú)窮?！?/p>

第五屆全國(guó)書(shū)籍設(shè)計(jì)展覽的評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)是六個(gè)字：簡(jiǎn)潔、大方、新穎，這正反映了當(dāng)今的審美潮流。書(shū)籍封面設(shè)計(jì)最終是為書(shū)的內(nèi)容服務(wù)，而不僅僅是單純從封面上做文章。

3結(jié)束語(yǔ)

篇10

【關(guān)鍵詞】拓展；信息技術(shù)；設(shè)計(jì)

信息技術(shù)在全球的廣泛使用，它對(duì)社會(huì)文化和精神文明產(chǎn)生著深刻的影響，信息技術(shù)課堂面對(duì)身處高速發(fā)展的社會(huì)中的學(xué)生，作為一線教師，教育教學(xué)不能局僅僅限于課本教材內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)洞察身邊的發(fā)展以及變化，將這些信息合理的注入我們的課堂。在牢牢把握教材的基礎(chǔ)上，如何根據(jù)學(xué)生的個(gè)性化差異如何合理的設(shè)計(jì)信息技術(shù)教學(xué)中的拓展內(nèi)容，正一個(gè)需要嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)踐、認(rèn)真探索的區(qū)域。合理有效的課堂拓展，就如同一節(jié)課中的畫龍點(diǎn)睛之筆。然而如何下這一筆，卻涉及到很多因素。比如教師自身知識(shí)的更新、學(xué)生個(gè)性差異的把握、與課程結(jié)構(gòu)和課程內(nèi)容貫串、學(xué)生自主拓展能力的培養(yǎng)等。

一、教師自身知識(shí)更新，為拓展奠基

信息技術(shù)的發(fā)展一日千里，信息平臺(tái)上充斥著巨大的信息量，在信息平臺(tái)上知識(shí)的內(nèi)容廣泛，形式也多樣化，作為從事教師職業(yè)的我們是傳道，授業(yè)，解惑者，然而當(dāng)我們教授學(xué)生的時(shí)候應(yīng)當(dāng)做到不斷更新我們自身知識(shí)體系，提升我們駕馭信息的能力。制定自身學(xué)習(xí)目標(biāo)及規(guī)劃，拓展獲取信息渠道提升自身駕馭信息的能力。

信息技術(shù)教師自身知識(shí)更新，首先以積極向上的學(xué)習(xí)心態(tài)為內(nèi)在動(dòng)力。在內(nèi)在動(dòng)力的驅(qū)動(dòng)下結(jié)合“校本培訓(xùn)”并且應(yīng)用實(shí)踐操作，多方式、多渠道、有目標(biāo)、有方向的獲取信息。教學(xué)中，注重自我反思，保持與外界多交流、多探討，多溝通交流的狀態(tài)。這樣教師自身知識(shí)得到有效的更新了，能力得到切實(shí)的提升了，從而為信息技術(shù)教學(xué)中有效的開(kāi)展實(shí)施拓展，打下良好的基礎(chǔ)。

二、根據(jù)學(xué)生的個(gè)性差異，合理設(shè)計(jì)拓展

基于初中信息技術(shù)基礎(chǔ)課程目標(biāo)，在信息技術(shù)教學(xué)中根據(jù)學(xué)生個(gè)性化差異對(duì)“課堂的拓展”顯得非常重要。學(xué)生的個(gè)性差異在信息技術(shù)教學(xué)中是永恒存在的，每個(gè)學(xué)生都有自己的特性，基于這個(gè)認(rèn)識(shí)，如何合理設(shè)計(jì)課堂拓展，需要教師細(xì)致準(zhǔn)確的分析學(xué)情。在信息技術(shù)教學(xué)中根據(jù)學(xué)生個(gè)性化差異對(duì)“課堂的拓展”顯得非常重要。合理有效的課堂拓展，就如同一節(jié)課中的畫龍點(diǎn)睛之筆。然而如何下這一筆，卻涉及到很多因素。例如在設(shè)計(jì)Excel課程中《美化我的成績(jī)表》一課時(shí)，分析學(xué)生在前面學(xué)習(xí)Word課程時(shí)已具備在Word中對(duì)表格“美化”操作的知識(shí)，教師引導(dǎo)學(xué)生對(duì)兩課通過(guò)知識(shí)遷移以及操作對(duì)比，學(xué)生非常容易掌握新知識(shí)。但在“美化”操作中，由于學(xué)生個(gè)性差異會(huì)產(chǎn)生不同的操作結(jié)果。盡管學(xué)生完全掌握操作方法，有的色彩搭配缺乏美感，有的布局不合理，有的缺乏創(chuàng)意。這時(shí)針對(duì)不同的反饋給予相應(yīng)的拓展教學(xué)設(shè)計(jì)就很重要，在這一節(jié)教學(xué)中可設(shè)計(jì)有針對(duì)的資料包，教師引導(dǎo)學(xué)生選擇進(jìn)行拓展學(xué)習(xí)。

三、應(yīng)用拓展設(shè)計(jì)，將課程內(nèi)容之間更有機(jī)聯(lián)通

初中信息技術(shù)課程經(jīng)歷多年的發(fā)展，成為了基礎(chǔ)教育課程中重要的組成部分。初中信息技術(shù)課程在多年的發(fā)展中，內(nèi)容之間是存在著不可分割的聯(lián)系，而掌握內(nèi)容之間的聯(lián)系可以使得學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握更加系統(tǒng)化。在教學(xué)中設(shè)計(jì)相應(yīng)的拓展部分，可適時(shí)地把握時(shí)機(jī)將課程中各內(nèi)容之間更有機(jī)聯(lián)通起來(lái)。如何設(shè)計(jì)拓展，就首先要求教師在設(shè)計(jì)前系統(tǒng)化的掌握完整的課程內(nèi)容體系。有了對(duì)課程內(nèi)容的整體系統(tǒng)的掌握，通過(guò)分析得出課與課，節(jié)與節(jié)，知識(shí)點(diǎn)與知識(shí)點(diǎn)之間的聯(lián)系。根據(jù)這些關(guān)聯(lián)，有目的設(shè)計(jì)拓展內(nèi)容。例如在講解Word程序中圖表的應(yīng)用一節(jié)時(shí)拓展環(huán)節(jié)就可以與EXCEL程序中的圖表相聯(lián)系。這樣就能通過(guò)拓展將兩個(gè)軟件的聯(lián)系打通，使得學(xué)生對(duì)當(dāng)課內(nèi)容充分掌握并建立自己的知識(shí)體系，從而為以后課程的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，建立充分的學(xué)習(xí)興趣。

四、培養(yǎng)學(xué)生自主拓展知識(shí)意識(shí)

初中信息技術(shù)基礎(chǔ)課程目標(biāo)之一是為培養(yǎng)學(xué)生積極學(xué)習(xí)和探究信息技術(shù)的興趣。學(xué)生建立了對(duì)信息技術(shù)學(xué)科的學(xué)習(xí)興趣，這對(duì)于學(xué)生自主去獲取拓展知識(shí)，就如同水到渠成。所以教師引導(dǎo)學(xué)生建立學(xué)習(xí)興趣，就成了培養(yǎng)學(xué)生自主拓展知識(shí)意識(shí)的切入點(diǎn)和催化劑。

初中信息技術(shù)教學(xué)中教師力求充分保持自身知識(shí)的更新、實(shí)時(shí)把握學(xué)生的個(gè)性差異、透徹掌握課程的結(jié)構(gòu)、注重課程內(nèi)容的貫串、注重培養(yǎng)學(xué)生自主拓展的能力。這將使初中信息技術(shù)教學(xué)因拓展而突破課堂教學(xué)時(shí)間空間的限制，使得課程維度更加寬廣。

【參考文獻(xiàn)】