導語：如何才能寫好一篇推銷自己，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“推銷自己”是一門藝術(shù)。做為一個營銷人員,怎樣將自己不露聲色地推銷給客戶呢?

一、首先要贏得顧客的信任

上海一家保險公司的銷售員劉小姐長得很漂亮,從事推銷工作沒多久時間。她知道電話推銷是最快捷、最經(jīng)濟的推銷方式之一,也知道打電話的技巧和方法。她幾乎用60%的時間去打電話、約訪顧客。她努力去做了,可遺憾的是業(yè)績還是不理想。

她自認為自己的聲音柔美、態(tài)度誠懇、談吐優(yōu)雅,可就是約訪不到顧客。一天,她心生一計。她想到打電話最大的弊端是看不到對方的人,不知道對方長什么樣子,缺乏信賴感。為什么不想方設(shè)法讓對方看到自己呢?

于是,她從影集里找出一張最具美感和信賴感的照片,然后把照片掃描到電腦里去,以電子郵件的形式發(fā)給顧客,當然會加一些文字介紹。同時,她又把照片通過手機發(fā)到不方便接收電子郵件的顧客手機上去。

一般情況下,她打電話給顧客之前,先要告訴對方剛才收到的郵件或短信上的照片就是她。當顧客打開郵件或短信看到她美麗的照片時,感覺立即就不一樣。對她多了幾分親近,多了幾分信賴。從此,她的業(yè)績扶搖直上。

贏得顧客的信任,你才能成功的完成銷售工作。如果你不能獲得顧客的信任,怎么能讓人和你成交呢?顧客買你的產(chǎn)品,同時買的也是對你的信任。

劉小姐認識一位客戶,她是一位高高興興的小老太太。她對任何陌生人都持有戒心,之所以同意與劉小姐見面,純粹是因為她的律師做了引薦。

老太太一個人住,對任何一個她不認識的人都不放心。劉小姐在路上時,給她家里打了一個電話,然后抵達時又打了一個電話。她告訴劉小姐律師還未到,不過她可以先和她談?wù)?。這是因為之前劉小姐和她說了幾次話,讓她放松了下來。當這位律師真正到來時,他的在場已經(jīng)變得無關(guān)緊要了。

劉小姐第二次見到這位準客戶時,發(fā)現(xiàn)她因為什么事情而心神不寧。原來,她申請了一部“急救電話”,這樣當她有病時,就可以尋求到幫助。社會保障部門已經(jīng)批準了她的申請,但一直沒有安裝。劉小姐馬上給社會保障部門打電話,當天下午就裝好了這部“急救電話”,劉小姐一直在她家里守候到整個事情做完。

從那時起,這位客戶對劉小姐言聽計從――給予了她徹底的信任,因為劉小姐看到了困擾她的真正事情。現(xiàn)在,她相信劉小姐有能力照看她的欲求和需要。這個“額外”的幫忙好像使得劉小姐的投資建議幾乎變得多余。這些投資建議是劉小姐當初出現(xiàn)在她面前的主要原因,雖然那時她對此并無多大興趣。劉小姐說:“信任有許多源頭。有時候,它賴以建立的物質(zhì)基礎(chǔ)和你的商業(yè)的建議沒有任何關(guān)系,而是因為你――作為一名推銷員――做了一些額外的小事。恰恰是這點小事,可以為你帶來意想不到的收獲?！?/p>

得到別人如此的信任也是一份不小的榮耀。想必很多人都有這么一個體會:信任會因最奇怪的事情建立,也會被最無關(guān)緊要的事情摧毀。忠誠會帶來明日的生意和高度的工作滿足感。

人們購買的是對你的信任,而非產(chǎn)品或服務(wù)。一個推銷員所擁有價值最高的東西是客盧的信任。成功的推銷是感情的交流,而不只是商品。

二、取得客戶信任的方法

多年來,推銷大師劉小姐經(jīng)手了很多保險合同,投保人在保險單上簽字,她都復印一份,放在文件夾里,她相信,那些材料對新客戶一定有很強的說服力。與客戶的會談末尾,她會補充說:“先生(太太),我很希望您能買這份保險。也許我的話有失偏頗,您可以與一位和我的推銷完全無關(guān)的人談一談。然后,她會接通一位“證人”的電話,讓客戶與“證人”交談?！白C人”是她從復印材料里挑出來的,可能是客戶的朋友或鄰居。有時兩人相隔很遠,就要打長途電話,但效果更好。

初次嘗試時她擔心客戶會拒絕,但這事從沒發(fā)生。相反,他們非常樂于同“證人”交談。

無獨有偶,一個朋友也講了他的類似經(jīng)歷。他去買電烤爐,產(chǎn)品介紹像雪片一樣飛來,他該選誰?

其中有一份因文字特別的廣告吸引了他:“這里有一份我們的客戶名單,您可以打電話問問,他們非常喜歡我們的產(chǎn)品。”

朋友就打了電話,對方都說好。自然,他買了那家公司的烤爐。

取得客戶的信任有很多種方法,現(xiàn)代營銷充滿競爭,產(chǎn)品的價格、品質(zhì)和服務(wù)的差異已經(jīng)變得越來越小。推銷人員也逐步意識到競爭核心正聚焦于自身,懂得“推銷產(chǎn)品,首先要推銷自我”的道理。要“推銷自我”,首先必須贏得客戶的信任,沒有客戶信任,就沒有展示自身才華的機會,更無從談起贏得銷售成功的結(jié)果。要想取得客戶的信任,可以從以下幾個方面去努力:

1.自信+專業(yè)

我們應(yīng)該認識到:在推銷人員必須具備自信的同時,一味強調(diào)自信心顯然又是不夠的,因為自信的表現(xiàn)和發(fā)揮需要一定的基礎(chǔ)――“專業(yè)”。也就是說,當你和客戶交往時,你對交流內(nèi)容的理解應(yīng)該力求有“專家”的認識深度,這樣讓客戶在和你溝通中每次都有所收獲,進而拉進距離,提升信任度。另一方面,自身專業(yè)素養(yǎng)的不斷提高,也將有助于自信心的進一步強化,形成良性循環(huán)。

2.坦承細微不足

“金無足赤,人無完人”是至理名言。而現(xiàn)實中的推銷人員往往有悖此,面對客戶經(jīng)常造就“超人”形象,及至掩飾自身的不足,對客戶提出的問題和建議幾乎全部應(yīng)承,很少說“不行”或“不能”的言語。從表象來看,似乎你的完美將給客戶留下信任;但殊不知人畢竟還是現(xiàn)實的,都會有或大或小的毛病,不可能做到面面俱美,你的“完美”宣言恰恰在宣告你的“不真實”。

3.幫客戶買,讓客戶選

推銷人員在詳盡闡述自身優(yōu)勢后,不要急于單方面下結(jié)論,而是建議客戶多方面了解其他信息,并申明:相信客戶經(jīng)過客觀評價后會做出正確選擇的。這樣的溝通方式能讓客戶感覺到他是擁有主動選擇權(quán)利的,和你的溝通是輕松的,體會我們所做的一切是幫助他更多地了解信息,并能自主做出購買決策。從而讓我們和客戶擁有更多的溝通機會,最終建立緊密和信任的關(guān)系。

4.成功案例,強化信心保證

許多企業(yè)的銷售資料中都有一定篇幅介紹本公司的典型客戶,推銷人員應(yīng)該積極借助企業(yè)的成功案例,消除客戶的疑慮,贏得客戶的信任。在借用成功案例向新客戶作宣傳時,不應(yīng)只是介紹老客戶名稱,還應(yīng)有盡量詳細的其他客戶資料和信息,如公司背景、產(chǎn)品使用情況、聯(lián)系部門、相關(guān)人員、聯(lián)絡(luò)電話及其他說明等,單純告知案例名稱而不能提供具體細節(jié)的情況,會給客戶留下諸多疑問。比如,懷疑你所介紹的成功案例是虛假的,甚至根本就不存在。所以細致介紹成功案例,準確答復客戶詢問非常重要,用好成功案例能在你建立客戶信任工作上發(fā)揮重要作用――“事實勝于雄辯”。

三、讓人們愿意和你交流

貝特格認為,不同的人有不同的性格,對待不同的人,要有不同的方法。交流是很重要的,推銷員和客戶如果沒有交流,就不會有成交這一刻。

(1)事先調(diào)查,了解對方性格

有一天,劉小姐訪問某公司總經(jīng)理。

劉小姐拜訪客戶有一條規(guī)則,就是一定會作周密的調(diào)查。根據(jù)調(diào)查顯示,這位總經(jīng)理是個“自高自大”型的人,脾氣很怪,沒有什么愛好。

這是一般推銷員最難對付的人物,不過對這一類人物,劉小姐倒是胸有成竹、自有妙計。

劉小姐首先向前臺小姐自報家門:“您好,我是劉хх,已經(jīng)跟貴公司的總經(jīng)理約好了,麻煩您通知一聲?！?/p>

“好的,請等一下。”

接著,劉小姐被帶到總經(jīng)理室?？偨?jīng)理正背著門坐在老板椅上看文件。過了好一會,他才轉(zhuǎn)過身,看了劉小姐一眼,又轉(zhuǎn)身看他的文件。

就在眼光接觸的那一瞬間,劉小姐有種講不出的難受。

忽然,劉小姐大聲地說:“總經(jīng)理,您好,我是劉хх,今天打擾您了,我改天再來拜訪?！?/p>

總經(jīng)理轉(zhuǎn)身愣住了。

“你說什么?”

“我告辭了,再見?！?/p>

總經(jīng)理顯得有點驚慌失措。劉小姐站在門口,轉(zhuǎn)身說:“是這樣的,剛才我對前臺小姐說給我一分鐘的時間讓我拜訪總經(jīng)理,如今已完成任務(wù),所以向您告辭,謝謝您,改天再來拜訪您。再見?！?/p>

走出總經(jīng)理室,劉小姐早已渾身是汗。

過了兩天,劉小姐又硬著頭皮去做第二次拜訪。

“嘿,你又來啦,前幾天怎么一來就走了呢?你這個人蠻有趣的?！?/p>

“啊,那一天打擾您了,我早該來向您請教……”

“請坐,不要客氣?！?/p>

由于劉小姐采用“一來就走”的妙招,這位“不可一世”的準客戶比上次乖多了。

事先了解你的客戶,做了充分調(diào)查以后,根據(jù)客戶的性格特點,制訂相應(yīng)的銷售策略,讓人們愿意和你交流。如果魯莽行事,后果會很糟糕。

(2)推銷員要練就好口才

推銷員的武器是語言,工欲善其事,必先利其器。一個推銷員如果沒有良好的語言功底,是不可能取得推銷的成績的。

一句話,十樣說,就看怎么去琢磨。向客戶介紹自己的產(chǎn)品或在商務(wù)談判時,遣詞造句是很重要的,它關(guān)系著訂單簽還是不簽。

缺乏經(jīng)驗的推銷員們似乎并不明白遣詞造句所能產(chǎn)生的力量。他們往往對自己的話隨意發(fā)揮,不是很講究語言的藝術(shù)。

推銷員在措辭方面應(yīng)該注意,他們有時所使用的詞語確實沒有太多的價值,甚至對于整個推銷過程是十分有害的。

在實際推銷中,很多平庸的推銷員都是憑個人的直覺進行推銷,對如何說話更能達到洽談目的,更能說服顧客并不在意,也很少考慮。但恰恰語言上這些看似微不足道的細節(jié)卻正是阻礙洽談成功的重要因素。平庸的推銷員在洽談時經(jīng)常出現(xiàn)錯誤的談話方式。

平庸的推銷員洽談時常甩以“我”為中心的詞句,不利于與顧客發(fā)展正常關(guān)系,洽談氣氛冷淡,洽談成功率低。

聰明的推銷員應(yīng)該多使用“您”字。總之,推銷員應(yīng)該仔細推敲自己的主遣詞造句,做到對自己的說話方式和技巧有獨到的把握,這是成為優(yōu)秀的推銷員必備條件之一。

(3)努力克服怯場心理

幾乎所有的藝術(shù)表演者都怯過場,在出場前都有相同的心理恐懼:一切會正常無誤嗎?我會不會漏詞、忘表情?我能讓觀眾喜歡嗎?

北京的張先生從事推銷的頭一年時的收入相當微薄,因此她只得兼職擔任一家體育學校的教練。有一天,他突然收到一封邀請函,邀請他演講有關(guān)“生活、人格、運動員精神”的題目,可是當時他連面對一個人說話時都無法表達清楚,更別說面對一百位聽眾說話了。

由些張先生認識到,只有先克服和陌生人說話時的膽怯與恐懼才能有成就,第二天,他向一個社團組織求教,最后得到很大的進步。

這次演講對張先生而言是一項空前的成就,它使他克服了懦弱的性格。推銷員的感覺基本上與他們完全一樣。無論你稱之為“怯場”、“放不開”還是“害怕”,不少推銷員很難坦然、輕松地面對客戶,很多推銷員會在最后簽合同的緊要關(guān)頭突然緊張害怕起來,不少生意就這么被毀了。

從打電話約見面談時開始,一直到令人滿意地簽下合同,這條路一直充滿驚險。沒有人喜歡被趕走,沒有人愿意遭受打擊,沒有人喜歡當“不靈光”的失失意人。

有一些推銷員,在與客戶協(xié)商過程中,目標明確、手段靈活,直至簽約前都一帆風順,結(jié)果在關(guān)鍵時刻失去了獲得工作成果和引導客戶簽約的勇氣。

你會突然產(chǎn)生這種恐懼嗎?這其實是害怕自己犯錯,害怕被客戶發(fā)覺錯誤,害怕丟掉渴望已久的訂單。恐懼感一占上風,所有致力于目標的專注心志就會潰散無蹤。

在簽約的決定性時刻,在整套推銷魔法正該大展魅力的時刻,很多推銷員卻失去了勇氣和掌控能力,忘了他們是推銷員。在這個時刻,他們卻像等待發(fā)成績單的小學生,心里只有聽天由命似的期盼:也許我命好,不至于留級吧。推銷員的心情就此完全改觀。前幾分鐘他還充滿信心,情緒高昂,但現(xiàn)在卻毫無把握,信心全無了。這種情況,通常都是以丟了生意收場。

客戶會突然間感覺到推銷員的不穩(wěn)定心緒,并借機提出某種異議,或干脆拒絕這筆生意。推銷員大失所望、身心疲憊,腦子里只有一個念頭:快快離開客戶,然后心里沮喪得要死。

如何避免這種狀況發(fā)生呢?無疑只有完全靠內(nèi)心的自我調(diào)節(jié),這種自我調(diào)節(jié)要基于以下考慮:就好像推銷員的商品能夠解決客戶的問題一樣,優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該能幫助客戶作出正確的決定。

推銷員其實是個幫助人的好角色――那他有什么好害怕的呢?簽訂合同這個推銷努力的輝煌結(jié)果,不能被視為推銷員的勝利,或者客戶的失敗,反過來也是一樣,無所謂勝或敗,毋寧說是雙方都希望達到的一個共同目標,而推銷員和客戶,本來就不是對立的南北兩極。

請你暫且充當一下推銷高手的角色吧,我們這樣畫一張圖:

你牽著客戶的手,和他一起走向簽約之路,帶他去簽約,客戶會覺得你親切體貼,而他的感激正是對你最好的鼓舞! 在途中,客戶幾乎連路都不用看,只顧著欣賞你帶他走過的美妙風景,而你卻以親切動人的體貼心情一路為他指引解說。游園之后,客戶會自動與你簽約并滿懷感激地向你道別。因為,達到目的,也是他一心想往的,何況這趟郊游之旅又是如此美妙!

有沒有發(fā)覺在這里為什么要為你描述這么一幅美好與和諧的圖像?因為,你把它轉(zhuǎn)化到內(nèi)心深處,就一定能毫無畏懼地和客戶周旋。其實,你只要打定主意在整個事件中扮演向?qū)У慕巧蛯α恕Ｔ谕其N商談的一開始,你要抓住客戶的手,一路引他走到目的地。只有你知道帶客戶走哪一條路最好――而到達目的地時,你要適時說聲:“我們到了!”在途中,你有的是時間幫客戶的忙。因此他會感激你。

正如你已經(jīng)了解的道理:消極的暗示(如我不害怕)通常不會產(chǎn)生正面的影響力。相反,上面那樣一幅正面的、無憂無懼的圖像,才會被你的潛意識高高興興地接納吸收,并且加以強化。而你這位伸出援助之手的人,就當然不會害怕面對客戶,一定是信心十足地請客戶做決定――拿到你的合同。

推銷員的推銷成績與推銷次數(shù)成正比,持久推銷的最好方法是“逐戶推銷”,推銷的原則在于“每戶必訪”。但是,并不是每一個推銷員都能做到這一點。

篇2

當然，領(lǐng)導者“推銷自己”，不是為自己涂脂抹粉，不是為自己添油加醋，不是為自己歌功頌德，不是為自己樹碑立傳，更不是為自己肉麻吹捧，而是把自己正確的主張、思路、決策和行動通過多種渠道和方式，與上下左右主動接觸和溝通，讓其在了解的過程中發(fā)表意見、提出建議、幫助修正和完善提高，進而取得共識，并在實施過程中全力支持、自覺行動。

那么，領(lǐng)導者如何自覺主動地、入情入理地、科學規(guī)范地“推銷自己”呢？主要是：

其一，在帶頭發(fā)揚民主中“推銷自己”。以領(lǐng)導者決策為例，決策作出前的各種調(diào)研，各種座談，多方論證；決策實施中的釋疑解難，征求意見，缺陷彌補；決策實施后的成績評估，經(jīng)驗總結(jié)，缺點糾正，所有這些，都是領(lǐng)導者廣泛深入接觸并虛心傾聽方方面面意見與建議的過程。而這個過程正是領(lǐng)導者把言談舉止、思想觀念、思維方式、民主作風、工作作風和工作方法等諸多方面向各級各界各層各方“推銷自己”的過程。領(lǐng)導者這樣做了，必然會給人留下一個難忘的深刻印象：思想開朗，作風民主，工作實在，辦事認真。

其二，在帶頭說干就干中“推銷自己”。群眾最反對的是領(lǐng)導者“說話不算數(shù)”、“說到做不到”，那么，領(lǐng)導者必須把握這一點“推銷自己”。這就是：年初目標規(guī)劃的事，克服一切困難辦到；向社會公開承諾的事，排除一切干擾辦到；上級布置要求的事，創(chuàng)造一切條件辦到；雖未說但應(yīng)該辦的事，盡一切努力辦到。與此同時，要多干少說，只干不說，雖經(jīng)努力還一時難辦的更不用說，待條件成熟了再說。領(lǐng)導者這樣做了，必然會給人家留下一個難忘的深刻印象：說話算數(shù)，說到做到，雷厲風行，誠實可信。

其三，在帶頭創(chuàng)新中“推銷自己”。一個沒有自己觀點、思路、特色和風格，沿著他人路子走，“重復昨天的故事”的領(lǐng)導者是沒有潛力、沒有前途、沒有出息的，是注定要被改革開放的大潮沖洗掉的，也是遲早會被群眾趕下臺的。當政的領(lǐng)導者應(yīng)該十分清醒地認識到這一點，大膽地進行開拓創(chuàng)新的實踐，并在實踐中“推銷自己”。如何做到？

領(lǐng)導者首先從自我創(chuàng)新做起，讓廣大群眾對你的觀念、觀點、思維、思路、知識、方式和方法有全新的認識。其次從激勵和調(diào)動絕大多數(shù)人的政策措施創(chuàng)新抓起，讓廣大干部群眾從普遍受益得實惠中對你的改革創(chuàng)新充滿信心并全力支持。再次從加快發(fā)展的思路創(chuàng)新干起，讓廣大干部群眾對你的宏偉藍圖實現(xiàn)充滿新的信心和希望。還有從解決發(fā)展中癥結(jié)問題的手段創(chuàng)新攻起，讓廣大干部群眾對你的決策能力和領(lǐng)導水平無可非議。領(lǐng)導者這樣做了，必然會給人家一個難忘的深刻印象：觀點新、思路新、策略新、辦法新。

其四，在帶頭從嚴治己中“推銷自己”。領(lǐng)導者的率先垂范是最好的“自我推銷”。做到這一點，一要領(lǐng)導者心口如一，言行如一，表里如一；二要領(lǐng)導者言正身也正，會說也會干，聽喜也聽憂；三要領(lǐng)導者從政為公，勤政為民，廉政反腐；四要領(lǐng)導者求真務(wù)實，求真治假，求真出新；五要領(lǐng)導者擺脫事務(wù)，減少應(yīng)酬，深入基層；六要領(lǐng)導者堅持原則，主持公道，扶正卻邪。領(lǐng)導者這樣做了，必然會給人家留下一個難忘的深刻印象：有言必行，真抓實干，模范帶頭，清正廉潔。

篇3

關(guān)鍵詞：公共關(guān)系 個人公關(guān) 自我推銷 職業(yè)指導

自我推銷是個人在社會交往中最重要的公關(guān)活動，自我推銷能力是個人應(yīng)具備的基本公關(guān)能力。如果你大學畢業(yè)想找到一份滿意的工作，離職跳槽謀求一個合適的職業(yè)，或者擺脫失業(yè)困境盡快找到適合自己的崗位……那就要善于推銷自己。在現(xiàn)代社會職場里，每個人都應(yīng)研究自我推銷的策略，掌握自我推銷的藝術(shù)，不斷地推銷自己，主宰自己的命運，實現(xiàn)自身的價值，走向人生的成功之路。

一、形象意識與角色意識相結(jié)合

在現(xiàn)代社會職場里，良好的職業(yè)形象是一筆無形的資產(chǎn)，它可以使我們獲得更好的發(fā)展空間?，F(xiàn)代公共關(guān)系觀念中最重要的是塑造形象的觀念，現(xiàn)代職場人應(yīng)高度重視自身的職業(yè)形象，自覺地進行形象投資、形象塑造和形象管理，將塑造和維護自身的良好職業(yè)形象作為個人公關(guān)的戰(zhàn)略目標，應(yīng)清晰地認識到良好的職業(yè)形象對個人生存和發(fā)展的價值，應(yīng)圍繞塑造良好的職業(yè)形象開展各種個人公關(guān)信息傳播活動。

職業(yè)形象既包括職業(yè)理念、職業(yè)精神、職業(yè)道德、職業(yè)能力等內(nèi)在要素，也包括職業(yè)規(guī)范、職業(yè)儀表等外在要素，一個人的職業(yè)形象是公眾（用人單位、服務(wù)對象、同行同事等）對他的總體看法和評價，涉及職業(yè)形象構(gòu)成要素的方方面面。職業(yè)形象的塑造、維護、加強、改善、更新等伴隨著整個職業(yè)生涯。塑造職業(yè)形象首先要考慮職業(yè)形象的定位問題，定位職業(yè)形象應(yīng)從三個方面著手：一是個人自身的實際條件，二是職業(yè)類型的一般要求，三是用人單位的文化特質(zhì)和職業(yè)崗位的特殊需求。在自我推銷之前主要是從前兩個方面著手塑造自身職業(yè)形象，使自己符合某一職業(yè)類型的一般要求；在自我推銷之時，必須進入角色，具有明確的角色意識，結(jié)合用人單位的文化特質(zhì)和職業(yè)崗位的特殊需求，塑造針對具體崗位的鮮明的職業(yè)形象。

在自我推銷的過程中，一定要注重自己的職業(yè)形象，要將形象意識與角色意識有機地結(jié)合起來，塑造符合具體崗位的鮮明的職業(yè)形象，盡可能給公眾留下一個良好的第一印象，為自我推銷提供保障條件，為事業(yè)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

二、了解公眾與分析自己相結(jié)合

職業(yè)形象是為特定公眾所塑造的，離開了公眾，孤立的職業(yè)形象是毫無意義的，忽視了公眾，個人的職業(yè)發(fā)展就會受到限制。服務(wù)公眾的觀念是現(xiàn)代公關(guān)觀念的重要內(nèi)容之一，其表現(xiàn)為重視公眾的利益，將公眾的意愿作為決策和行動的根據(jù)，將滿足公眾的需求作為公關(guān)工作的出發(fā)點和歸宿點，時時處處為公眾利益著想，利用條件，創(chuàng)造條件服務(wù)公眾。

這就要求我們在自我推銷中，將公眾視為個人職業(yè)發(fā)展的生命線，形成與公眾廣結(jié)善緣的強烈愿望，建立與公眾的心理準備，研究公眾的需要、心理和行為，了解公眾，知其所好，通過持續(xù)不斷的努力，滿足公眾的合理需求，使自我推銷有的放矢，增強自己的競爭力，掌握推銷自己的主動權(quán)。

在自我推銷的時候，我們還必須科學地分析自己，客觀地認識自己，揚長避短，做出正確的選擇。如在選擇職業(yè)時，要選擇自己有專長的職業(yè)、自己感興趣的職業(yè)，要撥開利益欲望映出的各種幻影，不能只看到眼前的利益。事業(yè)上的成功者，多是認識了自己，從而發(fā)揮了自己所長，達到了個人所長和社會需要的最佳結(jié)合，從而得到社會的承認，也實現(xiàn)了自身的價值和心愿。

三、毛遂自薦與伯樂推薦相結(jié)合

自我推銷活動實際上就是個人公關(guān)信息傳播活動，公關(guān)信息傳播一定要有信譽意識?？突J為“推銷自己跟可信程度的關(guān)系，遠遠超過任何你要推銷的產(chǎn)品和觀念”，傳播者的信譽和信息可信度越高，公關(guān)信息傳播的效果就越好。在公關(guān)信息傳播中，傳播內(nèi)容的可信度、信息內(nèi)容的權(quán)威性與傳播效果成正比；信息傳播者的可信度及其被公眾所信賴的程度與傳播效果成正比。因此，在自我推銷中，不僅要敢于毛遂自薦，還要善于尋求了解自己的伯樂，通過伯樂的推薦增加信息的可信度和權(quán)威性。有才能的人應(yīng)當千方百計地去尋找了解和理解你的伯樂，伯樂是你尋求機遇、施展才華、建樹事業(yè)的引路人。

四、語言文字推銷與實物推銷相結(jié)合

荀子在《勸學》中說：“登高而招，臂非加長也，而見者遠；順風而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?。假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也?！边@段話可以給信息傳播者一個重要啟示：如何能使信息“見者遠”“聞?wù)哒谩薄爸虑Ю铩薄敖^江河”，克服種種障礙，增強影響的廣度和深度？重要的途徑在“善假于物也”。經(jīng)常有人誤以為溝通就一定要靠嘴巴說話，其實這是不對的觀念。

用人單位要求被錄用者有一定的語言文字表達能力，有的單位特別強調(diào)人的筆才和口才，面對面的推銷就是文才和口才的大匯演。但有的單位不相信你說得好、文字報告寫得好，他們比較務(wù)實，一看你的實踐能力，二看你才能表現(xiàn)的實物證據(jù)。正如卡耐基所言：“在找工作的時候，盡可能把你成功的例子呈現(xiàn)出來?！瓡葐问俏淖值恼f明，更具有深刻而長久的效果。而且也會比你的自傳強得多。”我們在推銷自己時，不可不用語言文字表白自己，但不可過分地寄托在這一點上，必須重視用實踐成功的證據(jù)（如各種證書、實踐成果鑒定等）去推銷自己，并把二者結(jié)合起來，效果會更好。

五、追求與吸引相結(jié)合

在自我推銷的個人公關(guān)活動中，要獲得良好的傳播效果，不僅要選擇最佳的傳播媒介，還要選擇合適的溝通方式。你要發(fā)揮自己的特長、運用自己的智謀去向用人單位推銷自己。推銷自己不能單廂情愿，追求錄用只是求職的一方面，還有另一方面是用人單位對你的追求。你不僅要向?qū)Ψ阶非?，你還要使你給對方產(chǎn)生吸引力，讓對方反過來追求你，雙方互相追求是最理想的人才推銷，也是最愉快的推銷。怎樣使用人單位反過來追求你？卡耐基的經(jīng)驗是：“你必須使別人相信，你有一種特殊的東西，是他所需要的”，你身上藏有對方需要的東西越多，你對對方產(chǎn)生的吸引力就越大，對方就會追求你不松手。如果有幾個類似的單位都對你產(chǎn)生追求，你就贏得了主動權(quán)，你就可以進行比較，挑選一個最滿意的工作?！度龂萘x》中劉備三顧茅廬的故事，就是諸葛亮將追求與吸引巧妙結(jié)合的自我推銷絕招的經(jīng)久流傳。

六、誠懇的態(tài)度與委婉的方法相結(jié)合

大多數(shù)人在作自我推薦時都有掩飾其本身弱點的習慣，其實這并不為對方所喜歡。在求職應(yīng)聘時，對方接見你就是想了解你。俗話說：金無足赤，人無完人，在向?qū)Ψ酵扑]自己時，把自己說得過于完美，反而會引起對方的不信任，倒不如坦率地承認自己的弱點，讓對方更加全面地了解你，這樣他會覺得你更加真誠可信。但僅有誠懇的態(tài)度是不夠的，在某些情況下，向?qū)Ψ浇榻B自己，對方不一定會接受你，而要做一些事來讓對方欣賞你，卻又苦于找不到適當?shù)臋C會。這時就需要采取迂回的技巧，運用委婉的方法讓對方在不知不覺中認識你、接納你。

英國著名作家毛姆年輕時默默無聞，苦于自己的書無人問津。在這種情況下，如果他向人介紹他的作品是如何之好，可想而知，是沒有幾個人會購買他的書的。于是毛姆別出心裁地在報紙上登了一則廣告：“某年輕百萬富翁，性情溫和，愛好體育、音樂，希望能與毛姆最新作品中女主角性格相同之女士為友，而后論婚嫁……”。幾天以后，毛姆的著作大為暢銷。毛姆巧妙地利用人們的好奇心理，讓人們對他的作品發(fā)生興趣，從而也將自己“推銷”給了讀者。這種別出心裁、藏而不露的迂回推銷技巧，值得我們借鑒。

七、尋找機遇與常規(guī)求用相結(jié)合

社會是復雜的，有才能有抱負的人可能少年得志，遇上實現(xiàn)機會，也可能一輩子遇不上機會，才能和抱負就永遠埋沒而不能實現(xiàn)，這是可怕的命運。怎樣尋找機遇？有些機遇是偶然的，靠碰運氣；有些機遇是有規(guī)律性的，可以有計劃有目的地去追求。偶然的機遇可遇而不可求，但要抓住它，一要有實力，二要有眼光，三要及時，所謂機不可失，失不再來也。有規(guī)律性的機遇，主要靠你的實力和你所取得的成績?nèi)カ@得。因此，機遇是可以尋找的。有才能的人推銷自己不可放棄機遇，但又不可把希望全部寄托在機遇上，還可通過常規(guī)求用的方式爭取機會，把尋找機遇與常規(guī)求用結(jié)合起來，使自己的推銷更切實際。

八、初次推銷與終身推銷相結(jié)合

自我推銷的個人公關(guān)活動“宜未雨而綢繆，毋臨渴而掘井”，決不能“平時不燒香，急來抱佛腳”。樹立一個良好的職業(yè)形象，絕非一朝一夕之功，自我推銷的效果也不可能總是立竿見影。這就要求我們注重自我推銷效果的積累，注重自我推銷活動的系統(tǒng)性和連續(xù)性。

人生就是一連串的推銷過程。在一生的推銷中，初次推銷是非常重要的，初次推銷成功為終身推銷打下良好基礎(chǔ)。初次推銷成功以后，絕不是自我推銷的結(jié)束，只是推銷自己的開始。到了用人單位以后，首先是施展才能、創(chuàng)造價值，回報用人單位，這是繼續(xù)推銷自己。其次，要不斷地使自己的價值增值。在人生的舞臺上，每一個人不只是一個演員，還應(yīng)是一個導演――自己導演自己 ，導演自己的人生，遠比做一個好演員成功。

自我推銷并沒有一成不變的模式，推銷者要學會多種推銷方式，探索推銷自己的最佳方式，經(jīng)常更換新的方式，使自己在一生的推銷過程中成功多于失敗。但愿人人推銷自己獲得成功。

參考文獻：

篇4

推銷員在連聲道歉后，轉(zhuǎn)口吹噓起公司的規(guī)模。與此同時，我的雙眼正在他的身上不停地掃射。在他口若懸河之際，我冷不丁指著他手中提紙袋子說：“可是你的袋子破了好幾處?S。還有，你的工作證上的字也很潦草，這與貴公司的作風很不相符……”

推銷員在臉紅了N秒鐘后，轉(zhuǎn)而開始大談贈品，說什么買了化妝品后可以獲贈一本書。我不禁脫口而出：“來本《辭?！吩趺礃?？”

推銷員啞口無言，只好帶著哭腔對我說：“兄弟，我真的不知道你是廣西的……”

話未說完，推銷員已在一片哄笑中怏怏溜走！

篇5

“歲月泉水”是可以讓喝過的人年輕10歲；“霹靂寶刀”可以讓一個地方永遠安寧，一有怪物，就可以讓它落荒而逃。

一天，凱絲對他的母親說：“我要去闖世界，等著我的好消息吧！我一定會拿回‘歲月泉水’和‘霹靂寶刀’的！”“孩子，你還小呢，等你大一點再去也不遲??！”這時凱絲已經(jīng)把行李打點好了，母親見狀，知道攔不住凱絲了，便對他說：“我這里有兩件寶物。一件是‘暗器袍’，只要一按紐扣，就會發(fā)出暗器。另外一件是‘飄飄槍’只要一開槍，對方就會飄起來。祝你一路順風。我等著你的好消息”

凱絲來到了海底世界，幾條美人魚迎上來向凱絲問好。她們把凱絲請到餐廳，讓他飽餐了一頓。吃完飯后，凱絲便離開了海底世界。

凱絲走呀走，遇見了自己的死對頭“使卡”。“仇人見面，分外眼紅。”一下子就擺開了戰(zhàn)斗架勢，一番大戰(zhàn)下來，使卡落荒而逃，凱絲追上去，對他說：“我們和好吧？”“好……吧。”使卡勉勉強強答應(yīng)了下來。

篇6

那么，如何寫好求職信呢？寫好求職信有什么技巧嗎？當然有！如果你注意從以下幾個方面去練習，很快就會掌握寫好求職信的技巧。

1、書寫格式。一般來說，求職信是屬于書信范疇的，所以，基本格式應(yīng)當符合書信的一般要求：主要包括稱呼、正文、結(jié)尾、署名、日期、附錄共六方面的內(nèi)容。

（1）稱呼：求職信的稱呼往往比一般書信的稱呼正規(guī)9一些，在實際書寫時要區(qū)別對待：如果寫給國家機關(guān)、事業(yè)單位的人事司領(lǐng)導，則用“尊敬的××司長（處長、負責人等）”稱呼；如果對“三資”企業(yè)老板，則用“尊敬的××董事長（或總經(jīng)理）先生”；如果給各類企業(yè)廠長經(jīng)理寫求職信，則可以稱之為“尊敬的××廠長（或經(jīng)理）”；如果寫給大學校長或人事處長的求職信，則稱之為“尊敬的××教授（或校長、老師等）”。但最好不要使用“敬啟事”、“××前輩”、“××師傅”等不正規(guī)的稱呼。當然有些自由體的求職信，也可以不要“稱呼”。

（2）正文：這是求職信的中心部分，其形式多種多樣，一般都要求說明求職信息來源、應(yīng)聘崗位、本人基本情況、工作成績等內(nèi)容。

（3）結(jié)尾：一般應(yīng)寫明：A、希望對方給予答復，并盼望能有機會參加面試；B、寫上簡短的表示敬意、祝愿之類的祝詞。如“祝貴公司興旺發(fā)達”、“順候安康”、“深表謝意”等等，也可以用“此致，敬禮”之類的通用詞。

（4）署名：應(yīng)注意與信首的“稱呼”相一致。在國外一般都在署名前加上一些“你誠摯的××、你依賴的××、你忠實的××”之類的形容詞，你可以寫上，也可以寫成“您的學生××”，也可以什么也不寫，直接簽上自己的名字。

（5）日期：一般寫在署名右下方，最好用阿拉伯數(shù)字寫，并把年、月、日全寫上。

（6）附錄：求職信一般都要求同時寄一些有效證件，如學歷證、學位證、職稱證、身份證、工作證（求職證）、獲獎證書、戶口等復印件以及簡歷、近期照片等，因此，你最好在正文左下方一一注明。這樣做，一是方便招聘單位審核，二是給對方留下一個“有條不紊、很負責任、辦事周到”的好印象。

2、主要內(nèi)容

（1）說明本人基本情況和求職信息來源。首先，在正文中要簡明扼要地介紹自己，重點是介紹自己與應(yīng)聘崗位有關(guān)的學歷水平、經(jīng)歷、成就等，讓招聘單位從一開始就對你產(chǎn)生興趣，但詳細的個人簡歷應(yīng)作為附錄。其次，你最好寫出信息的來源渠道，比如“據(jù)悉貴公司正在拓展海外業(yè)務(wù)，招聘新人，且昨日又在《××報》上讀到貴公司招聘廣告，故冒昧地寫信，前來應(yīng)聘高級會計師一職”。這樣寫后不僅師出有名，而且還可以讓招聘單位感覺到招聘廣告費沒有白花。

如果你心目中的公司并沒有公開招聘人才，確切地說你并不知道該單位需要不需要招聘人才時，你也可以寫一封“自薦信”去“投石問路”。比如，“久聞公司聲譽卓著，發(fā)展迅速，且產(chǎn)品深受歡迎，據(jù)悉貴公司正在開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，故冒昧寫信自薦，熱切希望早日加盟貴公司，我的基本情況是……”

（2）說明應(yīng)聘崗位和能勝任本崗位工作的各種能力。這是求職信的核心部分，主要是向?qū)Ψ奖砻髯约河斜緦I(yè)知識和工作經(jīng)驗，有本專業(yè)技能和成就，有與本工作要求相符的特長、興趣、性格和有關(guān)能力。總之，要讓對方感到，無論從哪個角度看，你都能勝任這個工作，在介紹自己的知識、學歷、經(jīng)驗或成就時，一定要突出適合這項工作的特長和個性，不落俗套，起到吸引和打動對方的目的，千萬不能寫“風馬牛不相及”的東西，比如本人想去應(yīng)聘一公司的“公關(guān)小組”一職，你卻在大寫特寫“本人秀氣、好靜、愛好數(shù)學”等與公關(guān)無關(guān)的東西，結(jié)果是肯定不會被錄取的。

（3）介紹自己的潛力，比如，向?qū)Ψ浇榻B自己曾經(jīng)做過各種社會工作，并取得了很好的成績，則預(yù)示著你有管理和組織才能，有發(fā)展和培養(yǎng)的前途；如介紹自己剛從國外留學回來，則預(yù)示著你外語熟練，并熟悉國外生活環(huán)境，將來有可能開拓海外市場。

（4）表示希望得到答復面試的機會：在信的結(jié)尾，最好表示出希望對方給予一次面試的機會，表明自己希望早日成為貴公司一員的熱切心情，并認真地寫明自己的詳細通訊地址，郵政編碼和聯(lián)系電話。如果讓你的親朋好友轉(zhuǎn)告，則要注意聯(lián)系方式方法以及聯(lián)系人的姓名和你的關(guān)系，以方便聯(lián)系。

3、注意事項

（1）實事求是，恰如其分地介紹自己的能力和特長，既不吹噓自己，又不貶低自己。

（2）重點突出，有條理，有針對性，篇幅以2―3頁，1500字以內(nèi)為好。過長，使人厭煩；過短，顯得不嚴肅、不認真，給人留下印象不深。

（3）文筆要流暢，表達要準確，字跡要工整、漂亮。這實際上是首次考試，如果你寫得一手好字，就要認真地寫，并在署名后注明“親筆敬上”等字樣；如果你的字寫得不好，你最好打印或請人，盡管這樣做效果不好，但總比歪歪扭扭、難以認識的“天書”要好。

（4）精心選擇照片，以便招聘單位目測。無論是免冠半身照，還是全身照，都要近期的，圖象要清晰、柔美，不失真，可事先請親朋好友參謀一下，選自己最好的照片寄去。

（5）學會用多種文字書寫求職信。比如中、英文對照，或中、日文對照等，這既表明你的外語能力，又表示你對招聘單位的尊重。

（6）書寫時最好使用鋼筆、毛筆，圓珠筆也可以，但不能使用紅筆和鉛筆。因為，在國外紅筆書寫表示絕交，鉛筆書寫表示對人不尊重。書寫完結(jié)后，最好仔細檢查幾遍，確認沒有錯別字和重漏字。

（7）信紙和信封，一定要選擇較好的來使用，不要用太薄、太黃、粗糙的信紙和信封，在信封正面，最好貼上一張精美的郵票，以引起對方的注意。

4、失敗的求職信，有以下四種：

（1）為對方限定時間的求職信，必定要失敗。如“本人于×月×日要赴外地出差，敬請貴經(jīng)理務(wù)必于×月×日前復信為盼?！边@種寫法，雖表面上看相當客氣，可實際上是在限定對方時間，好象在給對方“下命令”，容易使人討厭。

篇7

論經(jīng)濟收入應(yīng)該增加，因為你已經(jīng)是個熟練工人了，生產(chǎn)效率會提高的，年底打卡一看原地踏步或者是略有下滑，收入的不變根本抵消不了貨幣的貶值，“開支有些緊張”，領(lǐng)導說“經(jīng)濟危機中我們的銷售費用超標了，利潤指標沒有完成”，可是上市公司公布的報表一看，利潤大幅增長，原來利潤只考核是員工呀！

嗨！誰叫你是營銷人撒！“辦法總比困難多”是行業(yè)的口號，每個人的座右銘，相信你會度過這樣的時間點。

營銷在于創(chuàng)新，可現(xiàn)在已經(jīng)沒有創(chuàng)新，有點兒“黔驢技窮”。策劃已經(jīng)談不上什么專業(yè)了，只要在網(wǎng)絡(luò)上一搜索，照搬別人的就可以使用了；觀點已經(jīng)談不上什么新意了就是使用流行語進行替換，讓人眼前一亮、就亮一下下就可以了，其實是“換湯不換藥”；管理也談不上引進了，再先進的思想搬到自己公司就發(fā)現(xiàn)“適合的，才是最好的”，只有最初學習的理論版本是最實用的，其他的無論怎么花哨，除去外表里面全是一樣的，就像《營銷管理》說來說去，還是科特勒的版本最好，管理說來說去還是《管理學原理》最好！

于是我們說，“營銷是一種輪回”，不是什么新的觀點，而是事物發(fā)展的一般規(guī)律。

《三國演義》開篇話“合久必分，分久必合”，完美的演繹了公司組織機構(gòu)的變換。垂直式和扁平式的交替，職能化和流程化的摩擦，事業(yè)部與營銷中心的徘徊，市場部與銷售部的分合……沒有定律，只有適合就好！

一些公司將市場細分引進到公司業(yè)務(wù)組織的管理，不斷的進行業(yè)務(wù)單元和銷售組織的細分，專業(yè)性增強了，共容性大幅下降，銷售成本節(jié)節(jié)攀升，為解決社會就業(yè)做出了貢獻，可股東不一定滿意。股東與企業(yè)經(jīng)營者的博弈，出現(xiàn)了最后的結(jié)果就是要培養(yǎng)復合型人才，要招聘熟練工人。

分的越細、劃得越小，那離合并在一起就不遠了！

競爭在于領(lǐng)先對手一點點兒，現(xiàn)在的情況是領(lǐng)先的時間太短。你做渠道，對手也做渠道，暫時動不了你優(yōu)勢的地方，就去悄悄占領(lǐng)你薄弱的點；你做促銷，對手一天內(nèi)就可以跟風，力度比你還大；你做廣告，對手道是不一定做，可是你自己也不一定能夠堅持；你搞人海，對手永遠比你多幾個……喜了渠道商和賣場，樂了消費者。

信息多也好也不好，好的是消費理性增強了，品牌的力量在暗地里發(fā)揮作用；不好的是，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的時候，消費者試用競品和替代品的機會在增加，一不留神就轉(zhuǎn)移了！做人難，做對手更難，就像跨欄王一樣，一有傷病就被跟隨者超越了！

品牌重要，還是銷量重要？無數(shù)的營銷人在質(zhì)疑我們今天的“短利、近視”的市場操作，認為我們的國產(chǎn)品牌會逐漸減值；可是無數(shù)的企業(yè)家或者企業(yè)經(jīng)營管理者，在目標考核、績效管理中將企業(yè)經(jīng)營的紅紅火火，經(jīng)濟危機“這邊風景獨好！”，新起的指數(shù)管理，在經(jīng)濟指標上企業(yè)很好運用、也很容易提高，而對于品牌的運作與管理，我們的企業(yè)又顯示那么“小兒科”。中國的大部分中小型企業(yè)，沒有資本的優(yōu)勢，那沒有銷量的支撐怎么去運作品牌，沒有投入的品牌運作，在今天還沒有聽說過，所以我們的經(jīng)營管理者會選擇后者，會告訴你“等我圈好地，再來樹品牌”，中國的市場太廣闊了，任何一個小品類均可以做出大市場，有了河山，再來修長城也是可以的。

網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)，你不得不做？但不是每個企業(yè)都適合做。不了解網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的公司，肯定是OUT了，不懂這個的肯定是被網(wǎng)絡(luò)公司“大賺而特賺的”，不做電子商務(wù)的就將縮小你的市場范圍。什么搜索引擎呀、競價排名呀、病毒傳播呀、社區(qū)呀、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)呀……你要好好了解下。

篇8

一、強力招商抓增量。招商引資是鎮(zhèn)域經(jīng)濟發(fā)展的加速器。鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府始終把招商引資工作當作“一號工程”來抓，全鎮(zhèn)上下齊心招商，做到思想不松、精力不散、力度不減。目標高壓力、措施全方位、獎懲嚴標準。__鎮(zhèn)在招商引資工作上主要是誠信為本，服務(wù)為先，突出以商招商，平臺招商。全鎮(zhèn)分五大戰(zhàn)線組建五個招商組，跑福建、下深圳，廣泛尋信息、找線索，定期召開招商引資碰頭會，及時獲取信息。同時，鎮(zhèn)政府安排3萬多元經(jīng)費保證招商引資工作的開展。鎮(zhèn)委、政府把建設(shè)園區(qū)平臺抓招商作為工作的重心，以潺陵創(chuàng)業(yè)園為招商載體，不斷完善園區(qū)配套設(shè)施，為企業(yè)的發(fā)展提供最理想的平臺。__年，恒峰汽配、眾誠鍛造、華奧糧機3家企業(yè)落戶潺陵創(chuàng)業(yè)園，總投資近5500萬元，到位資金2300多萬元。截止__年底，潺陵創(chuàng)業(yè)園共引進5家企業(yè)，峰峰汽配、富凱橡膠已投入生產(chǎn)，恒峰汽配、眾誠鍛造、華奧糧機正在加緊建設(shè)，整個工業(yè)園區(qū)基本滿園。

二、全面創(chuàng)新抓效益。__年，全鎮(zhèn)企業(yè)特別是重點企業(yè)以效益為核心，不斷加大創(chuàng)新力度，使企業(yè)整體素質(zhì)得以提升。各企業(yè)主要采取了二個方面的措施：第一，加大技術(shù)改造，擴大產(chǎn)能，不斷改進和更新生產(chǎn)能力。峰峰汽配投入800多萬元，新建一條盆角齒毛坯生產(chǎn)線，僅用90天時間，于__年元月正式生產(chǎn)，全年新增產(chǎn)值達3000多萬元；富凱公司投資近100萬元，新增一條毛棉管生產(chǎn)線和二條鎧裝膠管生產(chǎn)線；東升化工投入近300萬元新建一條羧甲基生產(chǎn)線；齊氏水泥投入100多萬元，完成原料庫（渣庫、熟料庫）的建設(shè)和原料粉碎設(shè)備的改進，還有小天使整合縣內(nèi)飲水生產(chǎn)企業(yè)，組建湖北小天使飲品科技有限公司，投入500多萬元，擴大規(guī)模。這些項目的建設(shè)，成為全鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展新的增長點。第二，加強質(zhì)量管理，提升品牌形象。__年7月，天地化工在鎮(zhèn)工業(yè)專班及相關(guān)部門支持下，積極申報“木蘭”牌鋼鐵防腐涂料和“金特麗絲”牌建筑涂料參加省名牌產(chǎn)品評選，__年12月被評為“湖北名牌產(chǎn)品”。齊氏水泥公司狠抓產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控，加大對產(chǎn)品技術(shù)檢測，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，并獲國家建材行業(yè)推廣使用產(chǎn)品。富凱橡膠、知音紙品、黎明底盤、峰峰汽配、齊氏水泥等企業(yè)相繼通過了ISO9000或ISO9001質(zhì)量體系認證，增強了市場競爭力。在重點企業(yè)的強力帶動下，全鎮(zhèn)規(guī)模工業(yè)企業(yè)效益倍增，完成利稅1080萬元，同比增長達到30。

三、突出重點抓服務(wù)。年初，鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府把全鎮(zhèn)30家年銷售收入100萬元以上企業(yè)列入骨干企業(yè)，把其中11家規(guī)模企業(yè)列入重點企業(yè)。突出重點服務(wù)，改變方式服務(wù)。一是政府牽頭抓宣傳。盯住縣內(nèi)縣外各個活動的有利時機，組織重點企業(yè)統(tǒng)一制作了16塊宣傳牌，編印了1200多份鎮(zhèn)“工業(yè)之窗”，各企業(yè)精編彩印產(chǎn)品宣傳冊，以此展示企業(yè)形象，推介企業(yè)產(chǎn)品，擴大影響。二是專班全力抓協(xié)調(diào)。鎮(zhèn)工業(yè)專班不分節(jié)假日，不分上下班，隨叫隨到，及時主動為企業(yè)服務(wù)。如為峰峰公司辦理房產(chǎn)證，爭取縣房管中心的支持，專班協(xié)助辦齊手續(xù)，一天之內(nèi)快速辦證到位，使企業(yè)及時申請貸款，峰峰公司全年完成營業(yè)收入突破5000萬元，納稅130多萬元，成為全鎮(zhèn)納稅大戶。黎明底盤公司因下水管道與周邊住戶產(chǎn)生矛盾，專班一方面邀請縣環(huán)監(jiān)所依法調(diào)解，另一方面請縣有關(guān)領(lǐng)導出面支持。在縣建設(shè)局支持下，安排市政公司施工，僅用了一周時間就完成了一條150米排水管道的建設(shè)，使該公司排水與城區(qū)并網(wǎng)，消除了矛盾隱患。工業(yè)專班全年共為企業(yè)排憂解難達110多件次，贏得了企業(yè)主的贊許，保證了企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。三是新上項目全代辦。__年創(chuàng)業(yè)園入園3家企業(yè)，對新建企業(yè)從選址立項、征地建設(shè)、證照辦理、開業(yè)籌備等所有必備手續(xù)以及生產(chǎn)過程中的電力、交通等矛盾，全程由工業(yè)專班代辦，實行全天候一條龍服務(wù)，并為企業(yè)爭取減免10多萬元，免除了企業(yè)投資者的后顧之憂，使企業(yè)主放心投資、安心創(chuàng)業(yè)。

四、落實達標抓安全。安全生產(chǎn)是企業(yè)的重要工作，安全生產(chǎn)管理到位，企業(yè)就能得到最大效益。__年全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)基本上做到了“三建立”：其一是建立管理網(wǎng)絡(luò)，包括鎮(zhèn)成立專班，企業(yè)安排專人，并聘請了16名安全生產(chǎn)監(jiān)督員，全鎮(zhèn)重新調(diào)整了重特大安全應(yīng)急方案、安全生產(chǎn)年度規(guī)劃等，使全鎮(zhèn)上下抓安全生產(chǎn)有條不紊；其二是推動重點企業(yè)安全評估，__年天地化工、東升化工兩家化工重點企業(yè)完成了市級安全生產(chǎn)評估，使之加強責任，強化管理，有備無患；其三是建立和健全了監(jiān)管和督查機制，鎮(zhèn)安全專班制定了全套安全生產(chǎn)責任制，每季度檢查一次，每月對重點企業(yè)督辦一次，健全了各種安全檔案，__年通過檢查驗收，各項工作驗收達標。

篇9

當電話響起，是一位推銷員；當門鈴響起，又是一位推銷員；走過路過，仍舊是一位推銷員時。心中是否沉得很不耐煩呢，是否想要上去罵他一頓呢？但是，當你與他換個角色時，你是推銷員，而他是客戶，這個時候你會有什么感覺？要么憤怒，要么無奈吧。那么，且看這兩個超級推銷員如何應(yīng)付。

主人公朋友的媽媽病倒了，而他媽媽又是“青蘋果”飲料公司員工，主人公為了幫助同學，便組織幾個同學熱情地當起了臨時推銷員，他們最初認為很輕松，但事實正好相反，他們分成幾個小組，主人公一組東跑西跑，軟磨硬泡地忙上一個上午，可以說是用被罵的傷痕累累的代價換來了少得可憐的三個訂單，但他們卻是幾組中業(yè)績最輝煌的。到了中午時，他們已經(jīng)餓得發(fā)暈，在一陣誤打誤撞之下，走進了一家公司，當他們以“播報”的方式介紹“青蘋果”的優(yōu)點時，公司里的人聽得很認真，最后竟然鼓了掌。他們感覺一陣奇怪，抬頭一看，發(fā)現(xiàn)居然是“青蘋果”的最強的爭峰對手“紅蕃茄”飲料公司。幸好憑著“初生牛犢不怕虎”的勁頭，說出了一句很膽大的話：“如果能到對手的大本營推銷，那么還有什么地方不敢去呢？”最后他們居然推銷成功地推銷出二十多份。

看來，有的時候，做事不只要恒心還必須有勇氣。

初一:光棍純帥

篇10

摘要：為了全面掌握雷達資料傳輸在各個環(huán)節(jié)的時效情況，探索提高雷達資料傳輸時效的方法和途徑，省氣象信息中心和寧德市氣象局、廈門市氣象局、福建省氣象合開展了雷達資料推送試驗。通過三種試驗方案，全面測試各種情況下的雷達資料傳輸時效，根據(jù)試驗得到的數(shù)據(jù)和分析，對提高雷達資料的時效提出有針對性的建議。

關(guān)鍵詞：雷達；資料推送；傳輸時效；消息

中圖分類號：TP3文獻標識碼：A

1現(xiàn)狀與需求

1.1雷達資料傳輸流程現(xiàn)狀

雷達資料生成傳輸流程如圖1所示，首先是RDA接收并處理雷達掃描數(shù)據(jù)，將處理后的數(shù)據(jù)傳輸給RPG，由RPG生成雷達掃描基數(shù)據(jù)，PUP軟件連接到RPG，PUP從RPG同步獲取數(shù)據(jù)并生成各種雷達產(chǎn)品[1-3]。雷達資料傳輸軟件，定時掃描基數(shù)據(jù)和產(chǎn)品生成目錄（各個雷達站設(shè)置的掃描時間間隔不同，一般為30秒到幾分鐘不等），一旦發(fā)現(xiàn)新文件則通過全省寬帶網(wǎng)將新文件上傳到省氣象信息中心的新一代通信系統(tǒng)服務(wù)器，新一代通信系統(tǒng)根據(jù)制定好的規(guī)則進行一系列的處理、分發(fā)等操作，最后通過文件共享服務(wù)器向各業(yè)務(wù)單位提供服務(wù)[4-5]。1.2需求

突發(fā)災(zāi)害性天氣的短時臨近預(yù)報對雷達資料的時效性要求越來越高，而隨著通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，預(yù)報員對雷達資料的傳輸時效的心理預(yù)期也越來越高[6-7]。中國氣象局也提出雷達產(chǎn)品3分鐘到達預(yù)報員桌面的目標。為了全面掌握雷達資料傳輸在各個環(huán)節(jié)的時效情況，探索提高雷達資料傳輸時效的方法和途徑，省氣象信息中心和寧德市氣象局、廈門市氣象局、福建省氣象合開展了雷達資料推送試驗[8]。

2推送方案的設(shè)計及結(jié)果

在試驗的過程中，為了保證所獲取的時間的準確性，將所有試驗用到的服務(wù)器、PC機等用時間同步軟件進行時間同步。

本文推送試驗選取的雷達資料包括雷達基數(shù)據(jù)、最早生成的19號產(chǎn)品以及最遲生成的37號產(chǎn)品。

2.1方案一：基于消息的資料推送

既然是資料推送試驗，首先就必須要設(shè)計一種將資料從省中心推送到相關(guān)市局的流程與機制，主要有兩種方案可供選擇，一種是傳統(tǒng)的直接將資料發(fā)送給市局（以下簡稱直接推送），全部操作都在省中心完成，市局只需被動接收；另一種方案就是基于消息的資料推送（以下簡稱消息推送），省中心將資料到達文件共享服務(wù)器的消息推送給市局，市局的客戶端軟件根據(jù)需要主動到省中心文件共享服務(wù)器下載資料。

2.1.1消息推送與直接推送比較

如果資料只推送給某一個單位，肯定是直接推送資料更簡單、直接。如果需要將資料推送給多個單位，消息推送與直接資料推送相比有如下優(yōu)點：

1）消息推送的消息數(shù)據(jù)量非常?。ㄖ挥袔资畟€字），處理速度快，需要推送給多個單位時，第一個收到消息與最后一個收到消息的時間差別非常小，在毫秒級。如果是直接推送，隨著資料文件的增大，第一個收到資料與最后一個收到資料的時間差會越來越大，同時隨著推送單位的增多，時間差也會越來越大，甚至會失去推送的意義。

2）在消息推送系統(tǒng)中，市、縣局需要什么資料可以通過客戶端自行設(shè)置，可以隨時調(diào)整；而直接推送系統(tǒng)，推送什么資料則完全有省中心決定，市、縣只能被動接收，要調(diào)整必須由省中心來修改，不方便。

3）消息推送服務(wù)端設(shè)計相對簡單很多，因為可以將所有的消息都推送給有所的客戶端，客戶端可以根據(jù)本單位的需求進行設(shè)置，自動過濾不需要的消息，對需要的消息才進行處理。如果是推送資料則服務(wù)端必須要對每個用戶進行區(qū)別對待，否則推送一堆沒用的資料將嚴重占用網(wǎng)絡(luò)資源，也會降低所需資料的推送效率。

2.1.2消息推送的方法與目的

試驗的目的是建立一種資料從省中心到各市局、縣局的快速傳輸流程，并檢驗此傳輸流程的效率。

為了開展消息推送試驗，省氣象信息中心組織技術(shù)人員開發(fā)了一套基于消息的資料推送軟件，軟件采用C/S架構(gòu)，由服務(wù)端和客戶端組成。在省氣象信息中心部署消息推送服務(wù)端，在寧德市氣象局部署消息推送客戶端。

服務(wù)端監(jiān)聽文件共享服務(wù)器的指定目錄（存放雷達基數(shù)據(jù)或產(chǎn)品的共享目錄），當文件變化發(fā)生時（有新文件存入），服務(wù)端就向客戶端推送一條相應(yīng)的消息，該消息包括新到達的文件名稱、到達時間、存放的目錄等。客戶端根據(jù)制定的規(guī)則對收到的消息進行過濾，如果是所需要的文件，則進行下載或遠程打開等操作（流程如圖2所示）。

試驗過程中記錄雷達資料到達文件共享目錄的時間、服務(wù)端發(fā)出消息的時間、客戶端收到消息的時間、客戶端完成文件下載的時間，最后得出整個資料推送過程所需要的時間。

2.1.3消息推送結(jié)果

從省中心推送到寧德市局所需的時間就是省中心的文件創(chuàng)建時間與寧德市局下載到本地的文件的創(chuàng)建時間的時間差。

根據(jù)寧德市氣象局客戶端7月19日到7月26日的雷達產(chǎn)品推送監(jiān)控日志及省氣象信息中心的文件時間日志，從服務(wù)端發(fā)送消息到寧德市局客戶端資料下載完成所需要的時間分布如圖3所示。消息發(fā)出到資料下載完成所需時間如表1所列。

試驗數(shù)據(jù)可以看出，雷達資料從消息發(fā)出到文件到達寧德平均只要0.906秒，最大也就2.985秒，最小僅用時0.462秒，具有非常好的時效性。

2.2方案二：長樂雷達PUP直連

2.2.1長樂雷達PUP直連方案介紹

在省氣象臺安裝PUP與長樂雷達站的RPG直連，省氣象臺與長樂雷達站同步生成雷達產(chǎn)品（圖略）。

目的是比較省臺本地生成的長樂雷達產(chǎn)品與由雷達站上傳到省中心共享的產(chǎn)品的時間差，同時記錄文件在省中心各服務(wù)器之間的流轉(zhuǎn)時效情況。

試驗過程中記錄本地PUP生成的雷達產(chǎn)品文件時間、長樂雷達站上傳文件到達省中心新一代通信系統(tǒng)的時間、到達文件處理服務(wù)器的時間以及到達文件共享服務(wù)器的時間，得到文件傳輸流轉(zhuǎn)各個環(huán)節(jié)的時效。

2.2.2長樂雷達PUP直連試驗結(jié)果

由雷達RPG、PUP的工作原理，不同的RPG、PUP同步生成基數(shù)據(jù)和產(chǎn)品，因此省臺連接長樂雷達的PUP與長樂雷達站自身的PUP是同時生成各種雷達產(chǎn)品文件的。同樣在后面試驗中，省中心RPG生成的廈門雷達基數(shù)據(jù)，在省臺、寧德市局生成的廈門雷達產(chǎn)品與廈門雷達本站生成的相應(yīng)基數(shù)據(jù)和產(chǎn)品沒有延時，時間差都為0。

試驗選取9月4日到6日的部分本地PUP生成的19號產(chǎn)品與長樂雷達站上傳的19號產(chǎn)品文件進行跟蹤與比較，長樂雷達產(chǎn)品從雷達站生成到新一代通信系統(tǒng)，所需要的時間平均是14秒，從新一代通信系統(tǒng)分發(fā)到處理服務(wù)器（IP：10.140.9.6）需要的時間平均是57秒，從處理服務(wù)器分發(fā)到共享服務(wù)器（IP：10.140.9.4）需要的時間平均是16秒，總平均時間是1分27秒（如表3所示）。

2.3方案三：廈門雷達RPG及PUP直連

2.3.1廈門雷達RPG及PUP直連方案介紹

在省氣象信息中心安裝RPG與廈門雷達的RDA直連，在本地生成基數(shù)據(jù)，在省氣象臺、寧德市局安裝PUP與省中心的廈門雷達RPG直連，在省臺和寧德生成雷達產(chǎn)品（圖略）。

其目的是比較省中心RPG生成的基數(shù)據(jù)與廈門上傳的基數(shù)據(jù)的時間差，比較寧德PUP生成的廈門雷達產(chǎn)品與經(jīng)消息推送并下載后到達寧德局的廈門雷達產(chǎn)品的時間差。

試驗過程中記錄省中心RPG的基數(shù)據(jù)生成時間、省臺PUP的產(chǎn)品文件生成時間、寧德市局PUP的產(chǎn)品文件生成時間、廈門上傳的基數(shù)據(jù)和產(chǎn)品文件到達文件共享服務(wù)器的時間、寧德市局通過推送系統(tǒng)收到產(chǎn)品文件的時間，得出傳輸、推送各環(huán)節(jié)的時效。

2.3.2廈門雷達RPG、PUP直連試驗結(jié)果

比較8月19日到21日省中心生成的基數(shù)據(jù)與廈門雷達站上傳的基數(shù)據(jù)（到達文件共享服務(wù)器），時間差最大為5分鐘，最小為1分09秒，平均時間是3分30秒（如圖8）。

比較本地PUP生成的19號雷達產(chǎn)品和廈門雷達站上傳的19號產(chǎn)品文件的時間（到達文件共享服務(wù)器），時間差最大的為12分鐘，最小的只有28秒，平均時間為2分10秒（見圖9）。

比較本地PUP生成的37號雷達產(chǎn)品和廈門雷達站上傳的37號產(chǎn)品文件的時間（到達文件共享服務(wù)器），時間差最大的為4分5秒，最小的只有24秒，平均時間為2分1秒（圖略）。

再將廈門雷達產(chǎn)品通過消息推送機制推送到寧德市氣象局，19號產(chǎn)品從廈門到省中心平均是2分10秒，再從省中心到寧德市局平均是1.4秒（見2.1.3節(jié)），總時間是2分12秒。37號產(chǎn)品從廈門到省中心平均是2分1秒，再從省中心到寧德市局平均是1.2秒（見2.1.3節(jié)），總時間是2分3秒。

廈門雷達站雷達資料傳輸?shù)绞≈行牡臅r效對比見表6。將廈門雷達站雷達資料經(jīng)省中心推送到寧德的總時效對比見表7。

3小結(jié)

1）用消息推送的方式來推送雷達資料，從服務(wù)器端發(fā)現(xiàn)新文件到客戶端完成文件下載，平均只需要0.906秒。從文件到達共享服務(wù)器，再推送到指定的市局（本次試驗選擇寧德局），雷達基數(shù)據(jù)平均1.7秒就能到達，19號產(chǎn)品平均1.4秒就能到達，37號產(chǎn)品平均1.2秒就能到達，時效性非常好，具有非常好推廣應(yīng)用的價值。

2）雷達產(chǎn)品的傳輸?shù)绞≈行墓蚕矸?wù)器，廈門雷達站19號產(chǎn)品平均需要2分10秒，37號產(chǎn)品平均需要2分1秒，長樂雷達站19號產(chǎn)品平均需要1分24秒，37號產(chǎn)品平均需要1分22秒，這可能與各雷達站設(shè)置的產(chǎn)品文件掃描周期有關(guān)（長樂設(shè)置的是30秒，廈門是2分鐘），設(shè)置掃描周期長的，所需要的平均時間也就長。但是不管是廈門還是長樂，傳輸時效基本都能滿足雷達產(chǎn)品2分鐘到達預(yù)報員桌面的要求。

3）雷達基數(shù)據(jù)的傳輸時效出現(xiàn)了兩種不同的結(jié)果，長樂雷達站的基數(shù)據(jù)平均傳輸時效57秒，好于產(chǎn)品的傳輸時效；廈門雷達站的基數(shù)據(jù)平均傳輸時效3分30秒，比產(chǎn)品的傳輸時效差很多。經(jīng)詢問雷達站的技術(shù)人員，長樂雷達站與廈門雷達站的傳輸流程及傳輸軟件的掃描周期設(shè)置差別較大，長樂設(shè)置的是30秒，而廈門設(shè)置的是2分鐘，并且廈門基數(shù)據(jù)不是從最原始生成的目錄直接上傳，中間還有經(jīng)過一次轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)設(shè)置的周期是30秒。

4）如果將各雷達站的RPG連接到省中心，可以實現(xiàn)省中心的基數(shù)據(jù)和產(chǎn)品生成與各雷達站同步，再在各相關(guān)市局安裝PUP與省中心的RPG相連，可以在相關(guān)市局同步生成雷達產(chǎn)品（相關(guān)市局是指雷達覆蓋半徑內(nèi)的市局，比如長樂雷達的PUP可以給寧德、福州、莆田等局安裝），可以實現(xiàn)雷達產(chǎn)品零時延到達預(yù)報員桌面。通過試驗廈門雷達RDA連接2個RPG，系統(tǒng)運行正常；1個RPG連接6個PUP，運行正常。

但是這種連接方式也會帶來一系列的問題，首先是各雷達站的處理軟件要進行升級，必須支持連接多個RPG；其次是相關(guān)的雷達資料傳輸流程要做非常大的調(diào)整，與雷達資料相關(guān)的考核都有關(guān)聯(lián)；第三，RPG可以控制雷達，存在安全隱患；第四，各雷達站的RDA將會同全省寬帶網(wǎng)同處在一個網(wǎng)絡(luò)內(nèi)，增加了RDA受病毒攻擊的危險；第五，如果每部雷達都連一個RPG到省中心（每個服務(wù)器只能裝一個RPG，幾個雷達站就要幾臺服務(wù)器），省中心的業(yè)務(wù)維護工作量將非常大。

4雷達資料傳輸建議

根據(jù)試驗得到的數(shù)據(jù)以及上述分析，要提高雷達資料的時效，建議如下：

第一，縮短雷達站傳輸程序文件掃描的時間間隔，建議設(shè)為30秒。

第二，省中心新一代通信系統(tǒng)分發(fā)、處理所需要的時間較長，平均需要57秒，如果能提高新一代通信系統(tǒng)的分發(fā)、處理效率，將有助于提高雷達資料的傳輸時效。還要減少資料在省中心的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，提高省中心的流轉(zhuǎn)效率，比如：從新一代通信系統(tǒng)直接分發(fā)到文件共享服務(wù)器就可以節(jié)省約16秒的時間；

第三，完善基于消息的雷達資料推送軟件的開發(fā)，在有關(guān)市、縣氣象局安裝基于消息的雷達資料推送客戶端，實現(xiàn)雷達資料快速推送。

第四，升級各雷達站軟件，分別在省中心連接一個RPG，在有關(guān)市局連接PUP，平時不運行，在省局啟動應(yīng)急預(yù)案期間投入運行，以確保應(yīng)急期間雷達資料的時效性。

參考文獻

[1]裴宇杰，顧松山，陳鐘榮.多普勒天氣雷達信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)的設(shè)計[J].南京氣象學院學報，2005，（1）：126-133.

[2]李芬.基于多普勒雷達傳輸線路的綜合探測業(yè)務(wù)寬帶傳輸網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)[J].氣象科技，2003，（5）：38-40.

[3]楊輝，姜宗元，朱敏武.新一代天氣雷達資料傳輸說明及設(shè)置技巧[J].陜西氣象，2009，（1）：40-41.

[4]趙瑞金，楊海龍.雷達資料傳輸質(zhì)量的影響因素及應(yīng)對措施[J].氣象科技，2011，（1）：78-84.

[5]陳兆武， 劉雪濤，宋志遠，等.新一代天氣雷達資料集成傳輸軟件的設(shè)計開發(fā)[J].云南大學學報：自然科學版，2009，（S1）：269-272.

[6]王建國，高玉春，朱君鑒，等.山東省新一代天氣雷達組網(wǎng)業(yè)務(wù)應(yīng)用[J].氣象，2006，（10）：102-106.