導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)——企業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中，多語(yǔ)言移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站、APP和APK移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用、移動(dòng)廣告、移動(dòng)搜索引擎優(yōu)化、外貿(mào)展會(huì)的二維碼營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)手段正不斷沖擊著營(yíng)銷(xiāo)人的思想，對(duì)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展起到了越來(lái)越重要的作用。

多語(yǔ)言企業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站

企業(yè)要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，首先要有一個(gè)載體，這個(gè)載體是企業(yè)開(kāi)展移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的基本條件，它可以是移動(dòng)網(wǎng)站，也可以是APP、APK應(yīng)用。對(duì)于要借助移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)搶占移動(dòng)市場(chǎng)的企業(yè)而言，同時(shí)擁有這三者無(wú)疑是為企業(yè)創(chuàng)造了先天的優(yōu)勢(shì)。外貿(mào)企業(yè)要在國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)展移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，擁有相關(guān)國(guó)家語(yǔ)言的移動(dòng)網(wǎng)站和APP/APK的應(yīng)用，就可以幫助當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)隨時(shí)隨地了解企業(yè)及產(chǎn)品，這是企業(yè)開(kāi)展本土化移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的重要基礎(chǔ)。

多語(yǔ)言移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站

大部分的國(guó)際品牌移動(dòng)網(wǎng)站都有好幾種語(yǔ)言版本，有的甚至達(dá)幾十種，基本上覆蓋了全球的各個(gè)主要國(guó)家，其目的就是為了更好地推廣企業(yè)和樹(shù)立國(guó)際品牌形象。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，多語(yǔ)言移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站已經(jīng)成為企業(yè)宣傳的重要窗口和渠道。它幫助世界各國(guó)的用戶(hù)通過(guò)自己國(guó)家語(yǔ)言從移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站中獲取相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，為用戶(hù)最終形成采購(gòu)和購(gòu)買(mǎi)決策提供支持。

隨著3G手機(jī)的快速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，現(xiàn)在世界各國(guó)大采購(gòu)商尋找新的產(chǎn)品和新的供應(yīng)商的途徑正慢慢發(fā)生變化，從以前主要利用互聯(lián)網(wǎng)逐漸轉(zhuǎn)移到用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。對(duì)于沒(méi)有外貿(mào)移動(dòng)網(wǎng)站或只有英語(yǔ)版本外貿(mào)移動(dòng)網(wǎng)站的企業(yè)而言，就很容易因?yàn)闆](méi)有移動(dòng)網(wǎng)站或語(yǔ)言不通而丟掉了大量的潛在客戶(hù)，使自己的產(chǎn)品信息局限在一個(gè)固定范圍內(nèi)，很難有大的突破。所以，外貿(mào)企業(yè)要開(kāi)辟更多的銷(xiāo)售渠道，就必須做好多語(yǔ)言的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站和宣傳推廣，讓企業(yè)形象和產(chǎn)品信息能夠更直接、更有效地展現(xiàn)在國(guó)外目標(biāo)客戶(hù)眼前，從而產(chǎn)生并增加各種營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。

多語(yǔ)言移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)APP、APK應(yīng)用

移動(dòng)應(yīng)用改變了人們對(duì)手機(jī)的認(rèn)識(shí)。以前的手機(jī)一旦買(mǎi)到手，其軟件和功能都是一成不變的，但是智能手機(jī)卻可以像電腦一樣不斷地升級(jí)，安裝新的軟件，增加各種功能。移動(dòng)應(yīng)用程序像移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站一樣可以作為外貿(mào)企業(yè)獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)載體。多語(yǔ)言的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)APP、APK應(yīng)用程序，它的價(jià)值在于搶占手機(jī)用戶(hù)桌面，反復(fù)向世界各國(guó)的用戶(hù)傳遞品牌信息，提高目標(biāo)客戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知及信任度。所以多語(yǔ)言的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)APP、APK應(yīng)用是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)全新的突破口。

外貿(mào)企業(yè)的APP、APK應(yīng)用程序，除了具備展示企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品信息外，還需要增加一些有實(shí)用價(jià)值的功能來(lái)吸引用戶(hù)下載安裝。企業(yè)借助移動(dòng)應(yīng)用程序進(jìn)行移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，可以讓用戶(hù)對(duì)企業(yè)的品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生更多的好感和信任。以下就是一些比較受歡迎的企業(yè)移動(dòng)應(yīng)用，它們?yōu)槠髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。

手機(jī)工具類(lèi)：二維碼掃碼器、實(shí)時(shí)匯率換算、手電筒、手機(jī)使用的統(tǒng)計(jì)、密碼管理、通話(huà)記錄圖表等。

商務(wù)應(yīng)用：PDF閱讀程序、備忘錄、電子數(shù)據(jù)表、費(fèi)用支出記錄表、日程安排等。

購(gòu)物應(yīng)用：Ebay、亞馬遜（Amazon）、購(gòu)物比較工具、購(gòu)物清單等。

社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)：用于Facebook、Myspace、Twitter等社交媒體上的應(yīng)用、社會(huì)化購(gòu)物工具等。

移動(dòng)廣告

移動(dòng)廣告是通過(guò)手機(jī)、平板電腦等訪(fǎng)問(wèn)移動(dòng)應(yīng)用或移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)時(shí)顯示的廣告，是通過(guò)圖片、文字、插播廣告、html5、重力感應(yīng)廣告等來(lái)推廣企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。移動(dòng)廣告現(xiàn)在處于剛起步階段，但發(fā)展前景非常好，將是互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)金礦。移動(dòng)廣告和傳統(tǒng)的網(wǎng)頁(yè)形式廣告相比擁有很多優(yōu)勢(shì)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員可以開(kāi)展更加可控、更具性?xún)r(jià)比的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。因?yàn)橐苿?dòng)廣告更加容易追蹤精準(zhǔn)投放度，移動(dòng)廣告最突出的優(yōu)勢(shì)在于它的高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率。傳統(tǒng)網(wǎng)頁(yè)的模幅廣告的點(diǎn)擊率介于0.02%～0.05%，而移動(dòng)廣告的點(diǎn)擊率可以達(dá)到1%～3%。根據(jù)國(guó)際權(quán)威移動(dòng)分析平臺(tái)Bango統(tǒng)計(jì)，移動(dòng)廣告的轉(zhuǎn)換率是非移動(dòng)廣告的5倍左右。

如何建立高回報(bào)率的移動(dòng)廣告

移動(dòng)廣告由于屏幕小的原因，不能像電腦廣告一樣做很多效果，所以要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)高回報(bào)率的移動(dòng)廣告，要做好以下4方面的工作：

第一，廣告創(chuàng)意。用戶(hù)使用手機(jī)的時(shí)間都是很零散的，廣告的創(chuàng)意是吸引用戶(hù)在看到廣告有限的時(shí)間內(nèi)點(diǎn)擊移動(dòng)廣告的決定性因素。創(chuàng)意的展現(xiàn)形式可以是文字、圖片、視頻或者動(dòng)畫(huà)，但無(wú)論用什么樣的方式，最終的目的就是讓用戶(hù)點(diǎn)擊廣告。

第二，創(chuàng)建高轉(zhuǎn)換率的移動(dòng)廣告著陸頁(yè)。制作好創(chuàng)意廣告后，還要確定廣告最終鏈接到哪里，這跟傳統(tǒng)的PC廣告是一樣的，要建立多個(gè)著陸頁(yè)，而著陸頁(yè)又是要根據(jù)企業(yè)推廣的目的來(lái)建立的。比如要做品牌宣傳的，廣告可以鏈接到移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的首頁(yè)；如果要做專(zhuān)題活動(dòng)，吸引用戶(hù)注冊(cè)或者參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，那就要鏈接到專(zhuān)題活動(dòng)的頁(yè)面；如果要推廣產(chǎn)品，則需要鏈接到該產(chǎn)品的詳細(xì)頁(yè)面，只有這樣才可以提高用戶(hù)的轉(zhuǎn)換率。

第三，鎖定目標(biāo)人群。移動(dòng)廣告是最容易鎖定目標(biāo)人群的廣告。一般來(lái)說(shuō)移動(dòng)廣告平臺(tái)都會(huì)提供相關(guān)的切割和篩選功能，比如年齡、性別、時(shí)間、手機(jī)型號(hào)、運(yùn)營(yíng)商和地理位置等，這對(duì)于廣告鎖定目標(biāo)人群提供了非常便利的條件，大大地減少了廣告資源的浪費(fèi)。

第四，效果監(jiān)控。不管是做傳統(tǒng)PC廣告還是移動(dòng)廣告，效果監(jiān)控都是一個(gè)不可缺少的環(huán)節(jié)。通過(guò)效果監(jiān)控了解錢(qián)花在哪里了，哪些頁(yè)面的點(diǎn)擊率最高，哪些頁(yè)面的轉(zhuǎn)換率是最高，然后再根據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)的調(diào)整，讓移動(dòng)廣告獲取最大的效果。

外貿(mào)移動(dòng)廣告平臺(tái)

外貿(mào)移動(dòng)廣告平臺(tái)很多，但市場(chǎng)份額最大、做得最好的還是Admob——，這是于2006年創(chuàng)辦的一個(gè)移動(dòng)廣告聯(lián)盟。移動(dòng)網(wǎng)站（Mobile site）可選擇加入AdMob，并啟用AdMob的廣告輪播，廣告則在A(yíng)dMob網(wǎng)站中置放。目前iPhone與Android手機(jī)上皆有此功能。2009年11月9日Google宣布以7億5千萬(wàn)股份購(gòu)入AdMob，正式投入移動(dòng)設(shè)備上的廣告市場(chǎng)。 目前，Admob是全球規(guī)模最大的移動(dòng)應(yīng)用廣告平臺(tái)。

移動(dòng)搜索引擎優(yōu)化

移動(dòng)搜索引擎優(yōu)化（MSEO）是一種非常新的營(yíng)銷(xiāo)策略，幫助企業(yè)改進(jìn)移動(dòng)網(wǎng)站在移動(dòng)搜索引擎上排名。移動(dòng)搜索引擎的種類(lèi)很多，各個(gè)國(guó)家中排在首位的移動(dòng)搜索引擎和這個(gè)國(guó)家傳統(tǒng)的搜索引擎是一樣的，在美國(guó)及大部分國(guó)家都是Google、Yahoo！及Bing。

移動(dòng)搜索引擎優(yōu)化和傳統(tǒng)搜索引擎優(yōu)化一樣，也包含了站內(nèi)優(yōu)化和站外優(yōu)化。在做站內(nèi)優(yōu)化之前也需要進(jìn)行關(guān)鍵詞分析。谷歌的關(guān)鍵詞研究工具是移動(dòng)關(guān)鍵詞搜索研究非常重要的工具，它基于谷歌的廣告平臺(tái)，免費(fèi)而且質(zhì)量高，是很值得使用的移動(dòng)關(guān)鍵詞研究工具。在使用傳統(tǒng)網(wǎng)站的時(shí)候，可以用各種工具來(lái)查看網(wǎng)站在各種搜索引擎中的排名，盡管這些工具沒(méi)有辦法解決個(gè)性化和本地化的問(wèn)題，但是它們可以快速查看網(wǎng)站在特定時(shí)間段內(nèi)在搜索結(jié)果的表現(xiàn)。目前，移動(dòng)搜索引擎排名中沒(méi)有這種報(bào)告工具，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員必須手動(dòng)分析查看各種關(guān)鍵詞產(chǎn)生的流量情況。

外貿(mào)展會(huì)二維碼營(yíng)銷(xiāo)

篇2

關(guān)于線(xiàn)上外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)，在06年初，我當(dāng)時(shí)提出外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，整合營(yíng)銷(xiāo)又細(xì)分為：

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(這是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)主體，通路的一個(gè)主體)

博客營(yíng)銷(xiāo)

郵件營(yíng)銷(xiāo)

B2B營(yíng)銷(xiāo)

黃頁(yè)

其他營(yíng)銷(xiāo)手段。

圍繞的一個(gè)核心是什么？核心是把用戶(hù)和訪(fǎng)問(wèn)者者帶到企業(yè)自己的站點(diǎn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，結(jié)合線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)，包括通過(guò)傳統(tǒng)的廣告、傳統(tǒng)的展會(huì)這些方式，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)加線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，才稱(chēng)之為外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)，這是當(dāng)今關(guān)于外貿(mào)網(wǎng)站的整合營(yíng)銷(xiāo)的主體。

篇3

1　春博會(huì)成功舉辦，外單紛至沓來(lái)。為期三天的2009中國(guó)柯橋國(guó)際紡織品面輔料春季博覽會(huì)于5月10日下午在中國(guó)輕紡城國(guó)際會(huì)展中心落下帷幕。據(jù)門(mén)禁系統(tǒng)顯示，三天紡博會(huì)入場(chǎng)專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商達(dá)18193人，較上屆春季紡博會(huì)增長(zhǎng)50.3％。來(lái)自美、英、意、法、印等85個(gè)國(guó)家和地區(qū)的境外采購(gòu)商2666人；實(shí)現(xiàn)成交額33.59億元，較上屆春季紡博會(huì)增長(zhǎng)。7.7％；其中合同成交額11.34億元，意向成交額22.25億元。紡博會(huì)期間舉行的第四屆海外買(mǎi)家采購(gòu)見(jiàn)面會(huì)上，眾多外商也表示了對(duì)紹興乃至中國(guó)紡織的信心。在2009春博會(huì)上，中國(guó)輕紡城一些前店后廠(chǎng)式的實(shí)體性布業(yè)公司針織面料頗受對(duì)口外商青睞，中東、非洲、印度等地外商直接下單；輕紡城內(nèi)的紹興縣中佳布業(yè)有限公司在紡博會(huì)上接到針織面料大單，有備而來(lái)的印度客商看中一款針織面料，當(dāng)即拿出一張60個(gè)貨柜、600萬(wàn)米的針織面料訂單，金額達(dá)420萬(wàn)美元；面對(duì)較大的外銷(xiāo)業(yè)務(wù)量，該公司已經(jīng)在購(gòu)置―批針織設(shè)備來(lái)增加產(chǎn)量。鑒于紡織業(yè)回暖跡象，該公司已經(jīng)將年初定下的2500萬(wàn)美元年銷(xiāo)售目標(biāo)上調(diào)至3000萬(wàn)美元。

2　自主創(chuàng)新為動(dòng)力，輕紡城貿(mào)易公司訂單增加。近期，輕紡城的部分紡織品貿(mào)易公司顯得格外忙碌。因五月份輕紡城貿(mào)易公司外貿(mào)出口增勢(shì)明顯，率先感知融融暖意。其實(shí)，這一跡象在五月上旬的春季紡博會(huì)上已漸顯現(xiàn)。一些公司老總透露，市場(chǎng)需求開(kāi)始出現(xiàn)反彈，現(xiàn)在下單的客戶(hù)明顯增加。盡管?chē)?guó)際金融危機(jī)仍在肆虐，但“穿”始終是剮性需求，關(guān)鍵在于企業(yè)能否拿出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。輕紡城貿(mào)易公司率先感知暖意，與其靈活的運(yùn)作機(jī)制密切相關(guān)。輕紡城市場(chǎng)內(nèi)大部分貿(mào)易公司，都具備較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，適合小批量、多批次的市場(chǎng)需求，特別是一些擁有自主創(chuàng)新能力的貿(mào)易公司，價(jià)廉物美的產(chǎn)品吸引了國(guó)際采購(gòu)商下單。業(yè)內(nèi)人士分析推斷，六月份外貿(mào)公司的形勢(shì)也將呈上升走勢(shì)。

3　紹興服裝業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸顯。5月份，紹興部分服裝生產(chǎn)企業(yè)前來(lái)洽談業(yè)務(wù)的外商明顯增加，外貿(mào)業(yè)務(wù)員忙碌起來(lái)5月份的外單形勢(shì)已明顯好于4月份，服裝外單增加已成為紹興外貿(mào)出口的亮點(diǎn)。受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響，歐美等市場(chǎng)的消費(fèi)水平雖然下降，但消費(fèi)需求依然存在，因此，物美價(jià)廉服裝的需求量不降反增。紹興縣擁有完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈和集聚的輕紡市場(chǎng)平臺(tái)，讓服裝企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中不但減少了中間環(huán)節(jié)，降低了生產(chǎn)成本，而且還縮短交貨時(shí)間，因而，服裝出口的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越突出。交貨迅速，是贏(yíng)得國(guó)際買(mǎi)家的主因。同樣一批服裝外單，在越南、印度等國(guó)加工生產(chǎn)需3-6個(gè)月，但在紹興卻僅需1-2個(gè)月時(shí)間。因紹興具有完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈和集聚的輕紡市場(chǎng)平臺(tái)，目前，紹興部分規(guī)模型服裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)自美國(guó)、加拿大、法國(guó)、意大利等國(guó)的外單絡(luò)繹不絕，今年外貿(mào)出口形勢(shì)非常樂(lè)觀(guān)，來(lái)自歐美訂單不減反增，形勢(shì)不錯(cuò)。

二、2009年5月份紡織品出口價(jià)格指數(shù)小幅回升。

1　利用數(shù)碼印花產(chǎn)業(yè)化技術(shù)，成為拓展市場(chǎng)的最有效武器。在國(guó)際金融危機(jī)蔓延的態(tài)勢(shì)下，外商也看不準(zhǔn)什么產(chǎn)品好賣(mài)，因此訂單遲遲不下。聰明的企業(yè)家就應(yīng)主動(dòng)提供新產(chǎn)品讓外商挑選，爭(zhēng)取獲得訂單。紹興部分規(guī)模型紡企最新研發(fā)的許多創(chuàng)新創(chuàng)意花型面料，頗受外商青睞。位于紹興縣的浙江紅綠藍(lán)紡織印染公司，利用數(shù)碼印花產(chǎn)業(yè)化技術(shù)，研發(fā)了上千個(gè)新款花型，成為拓展市場(chǎng)的最有效武器。自去年以來(lái)在巴黎、上海、深圳、柯橋等眾多專(zhuān)業(yè)性展會(huì)中結(jié)識(shí)外商，拓展國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間。紅綠藍(lán)印染公司憑借剛剛研發(fā)出的數(shù)碼印花產(chǎn)業(yè)化技術(shù)，在危機(jī)中逆勢(shì)上揚(yáng)。這就是采用國(guó)際上最先進(jìn)的數(shù)碼印花技術(shù)印制的布料，在這樣一塊面料上面最少能夠印制幾百種顏色，而采用普通的印花技術(shù)，最多能夠印制16種顏色?？窟@項(xiàng)填補(bǔ)國(guó)際空白的技術(shù)，紅綠藍(lán)掌控了產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，同樣品種的布，價(jià)格比同行高40％，這幾個(gè)月利潤(rùn)明顯增長(zhǎng)?，F(xiàn)在，“紅綠藍(lán)”基本掌控了雪紡、色丁產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)。對(duì)上述兩個(gè)產(chǎn)品公司在去年提價(jià)30％的基礎(chǔ)上，今年再提價(jià)10％，但是銷(xiāo)售額依然增長(zhǎng)10％以上。

2　甲型H1N1流感蔓延，紹興無(wú)紡布產(chǎn)業(yè)迎來(lái)銷(xiāo)售旺季。近期，位于紹興縣夏履鎮(zhèn)的和中合纖有限公司一直滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)，訂單紛至沓來(lái)，無(wú)紡布訂單已排到7月份。甲型H1N1流感在美國(guó)、墨西哥等地爆發(fā)后，世界各地紛紛采取緊急防控策略和措施，口罩等防護(hù)用品在國(guó)際市場(chǎng)上需求大量增長(zhǎng)。海外市場(chǎng)的需求直接帶動(dòng)了紹興縣無(wú)紡布生產(chǎn)廠(chǎng)家的銷(xiāo)售，目前這些企業(yè)都是產(chǎn)銷(xiāo)兩旺?！昂椭泻侠w”緊抓商機(jī)，加緊無(wú)紡布生產(chǎn)出口，并于上個(gè)月成功對(duì)產(chǎn)品提價(jià)15％。自今年以來(lái)，“和中合纖”的產(chǎn)銷(xiāo)價(jià)形勢(shì)非常好，產(chǎn)品供不應(yīng)求，特別是自4月份以來(lái)，海外市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)特別明顯，墨西哥、韓國(guó)等國(guó)有很多新訂單。水刺無(wú)紡布作為一次性口罩、消毒濕巾等產(chǎn)品的原料，是現(xiàn)在市場(chǎng)上的搶手貨，目前每噸元紡布提價(jià)幅度在200元左右。

外貿(mào)信心指數(shù)收盤(pán)于974.76點(diǎn)，比上月上調(diào)0.86％，呈小幅攀升走勢(shì)。紡織服裝是我國(guó)對(duì)外依存度較高、也是受金融危機(jī)沖擊最大的行業(yè)之一。4月24日隨著《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃細(xì)則》的出臺(tái)，紡織業(yè)加快了調(diào)整步伐，“創(chuàng)新”和“品牌”成為應(yīng)對(duì)危機(jī)的兩大法寶。中國(guó)紡織品和服裝出口增速正在逐步反彈，尤其是服裝出口已恢復(fù)正增長(zhǎng)。紡織品服裝出口反彈主要得益于國(guó)外主要市場(chǎng)消費(fèi)有所好轉(zhuǎn)和經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)庫(kù)存，但持續(xù)性還有待觀(guān)察。從細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，紹興紡織服裝企業(yè)出口美國(guó)、歐盟、日本和非洲、中東、東盟及其他新興市場(chǎng)，均出現(xiàn)了反彈跡象。預(yù)計(jì)6月份外貿(mào)景氣指數(shù)、外貿(mào)信心指數(shù)繼續(xù)呈小幅攀升走勢(shì)。金融危機(jī)之下，面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，紡織服裝業(yè)整體提升已成當(dāng)務(wù)之急，關(guān)鍵就在科技創(chuàng)新。

篇4

摘要：從我國(guó)目前的外貿(mào)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀來(lái)看，由于各方面因素的影響，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中還存在著一定的問(wèn)題。本文主要針對(duì)新形勢(shì)下外貿(mào)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題以及解決問(wèn)題的策略等方面進(jìn)行簡(jiǎn)要論述。

關(guān)鍵詞：外貿(mào)公司；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；問(wèn)題；策略

外貿(mào)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上就是指為了實(shí)現(xiàn)公司總體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的外貿(mào)公司整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，并且以最新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的報(bào)刊、電話(huà)等中介媒體，利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品的全過(guò)程銷(xiāo)售進(jìn)行跟蹤服務(wù)，從而使操作、服務(wù)、管理和監(jiān)督貫穿于公司經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，并且能夠最大限度的滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。

一、新形勢(shì)下外貌公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國(guó)家的大力支持，現(xiàn)階段我國(guó)外貿(mào)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)狀況得到大幅度改善，并且應(yīng)用范圍得到擴(kuò)展。

（一）外貿(mào)公司網(wǎng)站大幅增加

從我國(guó)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)資料中我們可以清楚地了解到，從2004年以來(lái)?yè)碛杏蛎纳暇W(wǎng)企業(yè)已經(jīng)由數(shù)千個(gè)上升為數(shù)萬(wàn)個(gè)，僅十年不到的時(shí)間里企業(yè)域名已經(jīng)翻了幾十倍，由此現(xiàn)階段我國(guó)擁有域名和獨(dú)立站點(diǎn)的外貿(mào)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)大幅度增長(zhǎng)，并且沿著大幅增長(zhǎng)的趨勢(shì)在不斷增加。在1999年到2003年，我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是以阿里巴巴為主，外貿(mào)公司網(wǎng)站數(shù)量還為數(shù)不多，從2004年開(kāi)始至今，除了幾個(gè)較為知名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)之外，還有更多的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、搜索引擎服務(wù)商、電子商務(wù)服務(wù)商等都開(kāi)始涌現(xiàn)出來(lái)，這些服務(wù)網(wǎng)站和服務(wù)商的協(xié)調(diào)發(fā)展，促進(jìn)了我國(guó)外貿(mào)公司網(wǎng)絡(luò)影響的快速發(fā)展。

（二）外貿(mào)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展過(guò)程存在的問(wèn)題較多

雖然隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展和我國(guó)外貿(mào)公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用越來(lái)越廣泛，外貿(mào)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)得到了穩(wěn)定快速發(fā)展。但是，外貿(mào)公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中還存在著較多的問(wèn)題，尤其是我國(guó)的很多外貿(mào)公司在采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，由于工廠(chǎng)和制造商相對(duì)陡峭，外貿(mào)公司受到嚴(yán)重的冷落。因?yàn)?，外商們基本上都喜歡光顧多家廠(chǎng)商，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格等進(jìn)行比較，受到普遍觀(guān)念的引導(dǎo)，這些外商往往會(huì)傾向與廠(chǎng)商和供應(yīng)進(jìn)行直接交易，而對(duì)外貿(mào)公司進(jìn)行忽略。

二、外貿(mào)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

（一）過(guò)度依賴(lài)B2B商務(wù)平臺(tái)

在外貿(mào)公司營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，深度挖掘潛在客戶(hù)是非常重要的環(huán)節(jié)，而一般潛在客戶(hù)對(duì)于信息的查找方式是多種多樣的，如果外貿(mào)公司在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)僅僅使用一種營(yíng)銷(xiāo)渠道，必然會(huì)造成難以接觸大量的海外客戶(hù)的問(wèn)題。就目前而言，外貿(mào)公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中由于受到精力分配和、預(yù)算的限制和營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)其他渠道的使用知識(shí)掌握不全面以及操作能力不足等因素的影響，外貿(mào)網(wǎng)站仍然依賴(lài)單一渠道。這種依賴(lài)性主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是專(zhuān)門(mén)使用B2B商務(wù)平臺(tái)對(duì)供求信息進(jìn)行，另一方面是對(duì)B2B商務(wù)平臺(tái)或者其他的外貿(mào)商務(wù)平臺(tái)支付高價(jià)，坐等客戶(hù)自己找上門(mén)來(lái)，對(duì)于詢(xún)單不足的問(wèn)題卻束手無(wú)策。

（二）輕信搜索引擎收費(fèi)排名的作用

現(xiàn)階段，我國(guó)很多外貿(mào)公司對(duì)搜索引擎收費(fèi)排名還存在一定的誤解，一味的認(rèn)為只要對(duì)搜索引擎支付了一定的費(fèi)用，取得了好的排名就一定能夠取得好的績(jī)效或者馬上產(chǎn)生效益。實(shí)質(zhì)上，搜索引擎的主要作用就是對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行展示，搜索引擎對(duì)有些自愿付費(fèi)的企業(yè)進(jìn)行收費(fèi)只能夠起到幫助付費(fèi)的企業(yè)提升展示自身空間和機(jī)會(huì)的作用，并不能夠保證支付搜索引擎費(fèi)用的企業(yè)就一定能夠產(chǎn)生良好的績(jī)效，當(dāng)然，雖然會(huì)有一定的效果，但是這種付費(fèi)排名的效果必須經(jīng)過(guò)一段時(shí)間才能體現(xiàn)出來(lái)。

（三）處理國(guó)外客戶(hù)郵件不專(zhuān)業(yè)

在外貿(mào)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，無(wú)論采用哪種外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，郵件都是貫穿于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的，由此，外貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)中郵件是必不可少的組成部分，如果外貿(mào)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中對(duì)郵件處理不當(dāng)，必然會(huì)影響整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)效果。

首先，我國(guó)很多外貿(mào)人員在發(fā)送郵件時(shí)使用的郵件地址都是免費(fèi)的，他們認(rèn)為只要用郵箱發(fā)送郵件即可，并不一定需要使用公司的郵箱，但是他們沒(méi)有意識(shí)到有些客戶(hù)是不愿意相信地址不固定的郵箱信息的，因此，使用免費(fèi)郵件地址進(jìn)行郵件發(fā)送就等于是失去了訂單。

其次，由于外貿(mào)人員每天的工作量較大，在處理每一件事情的時(shí)候都沒(méi)有進(jìn)行詳細(xì)分析和檢查，這就導(dǎo)致他們?cè)谔幚硪恍┼]件時(shí)，沒(méi)有對(duì)應(yīng)該及時(shí)回復(fù)的郵件進(jìn)行恢復(fù)，有些外貿(mào)人員為了節(jié)約精力和時(shí)間，對(duì)郵件的內(nèi)容不進(jìn)行詳盡的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，這樣不專(zhuān)業(yè)的表現(xiàn)，不僅會(huì)給客戶(hù)到來(lái)不好的印象，也可能會(huì)因?yàn)猷]件處理的不當(dāng)而失去客戶(hù)。

三、外貿(mào)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的對(duì)策

（一）不斷強(qiáng)化公司自身網(wǎng)站建設(shè)

在強(qiáng)化公司自身網(wǎng)站建設(shè)中，必須需要做的是對(duì)域名進(jìn)行選擇，一個(gè)公司的域名，不僅是連接公司和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)址的紐帶，更是一個(gè)重要的標(biāo)志，能夠讓訪(fǎng)問(wèn)者通過(guò)它認(rèn)識(shí)公司，了解公司。外貿(mào)公司擁有一個(gè)好的域名，就像擁有古董一樣，越久越值錢(qián)，不僅能夠增加公司在互聯(lián)網(wǎng)上的知名度，也能夠增加公司的信用度。一般來(lái)說(shuō)，外貿(mào)公司在玄燁域名的時(shí)候遵循兩個(gè)原則，一是選擇的域名必須簡(jiǎn)單，在便于輸入的同時(shí)還能夠便于記憶；二是選擇的域名要有獨(dú)特的內(nèi)涵和意義，充分展示公司的獨(dú)特性。

（二）真確評(píng)估搜索引擎費(fèi)排名的作用

如今，隨著計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，公司網(wǎng)站建設(shè)越來(lái)越重視搜索引擎的重要性，為了能夠使公司在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中擁有自身強(qiáng)大的搜索引擎以滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的需求，外貿(mào)公司必須對(duì)搜索引擎費(fèi)排名的作用進(jìn)行正確評(píng)估。外貿(mào)公司在建設(shè)公司網(wǎng)站的時(shí)候應(yīng)該將向廣大客戶(hù)推廣自己作為目標(biāo)，讓客戶(hù)在搜索引擎中迅速及時(shí)的找到網(wǎng)站為前提，這就需要外貿(mào)公司選擇付費(fèi)搜索引擎排名服務(wù)的同時(shí)，也可以采用其他方式在搜索引擎中增加自身網(wǎng)站的排名靠前和網(wǎng)站曝光度的機(jī)會(huì)，例如對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，分別對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)進(jìn)行優(yōu)化、對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化和對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，從而保證公司對(duì)付費(fèi)搜索引擎進(jìn)行正確評(píng)估。

（三）專(zhuān)業(yè)化地處理國(guó)外客戶(hù)郵件

在處理國(guó)外客戶(hù)郵件的過(guò)程中，應(yīng)該首先對(duì)公司出口部門(mén)的郵箱地址進(jìn)行合理選擇，在選擇過(guò)程中，公司至少擁有三個(gè)電子郵件地址，這樣可以保證客戶(hù)對(duì)公司的信用度的評(píng)價(jià)，在企業(yè)的E-mail地址@之后應(yīng)該是企業(yè)所注冊(cè)的URL地址，這樣客戶(hù)就會(huì)從郵箱地址中了解恢復(fù)郵件的地址。一般外貿(mào)公司擁有的三個(gè)電子郵件地址分別是：sale@，export@，support@，公司擁有這三個(gè)地址之后，客戶(hù)自然就會(huì)認(rèn)真對(duì)待郵件。

除此之外，郵件的編撰人員必須提高對(duì)郵件內(nèi)容的重視，認(rèn)真編寫(xiě)外貿(mào)郵件，注重郵件內(nèi)容細(xì)節(jié)的把握，使郵件中的產(chǎn)品規(guī)格和出口報(bào)價(jià)與實(shí)際中的相符，由此滿(mǎn)足外商的需要，取得外商的信任。

結(jié)語(yǔ)：隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和計(jì)算機(jī)技術(shù)的不斷革新，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念已經(jīng)被廣泛傳播和接受，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也已經(jīng)成為外貿(mào)公司營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，外貿(mào)公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)，不僅能夠提高營(yíng)銷(xiāo)效率，也能夠降低不必要的成本費(fèi)用。在新形勢(shì)下，外貿(mào)公司采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略，其最根本的目的是降低交易成本，并且在此基礎(chǔ)上增加盈利，從而獲取更高的經(jīng)濟(jì)效益。（作者單位：西安文理學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

[1]張瑩，潘潔.對(duì)外貿(mào)易中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用實(shí)例及啟示[J].商業(yè)時(shí)代.2008（17）

篇5

一、外貿(mào)企業(yè)中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使國(guó)際貿(mào)易的信息交流成本降低，溝通效率大幅度提升

經(jīng)統(tǒng)計(jì)，截至2014年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.32億，半年共計(jì)新增網(wǎng)民1442萬(wàn)人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為46.9%，較2013年底提升了1.1個(gè)百分點(diǎn)。近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)普及程度又一次大幅度提升，交流方式上，從電郵、在線(xiàn)咨詢(xún)到即時(shí)通訊，如MSN、QQ等工具，這些都是基于互聯(lián)網(wǎng)的信息交流手段，而這些手段具有使用成本低、傳遞快速、高效互動(dòng)的特點(diǎn)，傳統(tǒng)的單據(jù)也通過(guò)信息技術(shù)手段而變得簡(jiǎn)單快捷，而且在降低信息交流成本的基礎(chǔ)上極大提升了國(guó)際貿(mào)易的溝通效率，可以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提升了整個(gè)外貿(mào)行業(yè)的效率，高效快捷，具有電話(huà)、傳真、郵遞等傳統(tǒng)溝通方式所比不上的速度優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)一些新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)還在不斷涌現(xiàn)，如無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)結(jié)合后，用戶(hù)可以隨時(shí)隨地通過(guò)手機(jī)、平板等掌上設(shè)施接收網(wǎng)絡(luò)信息，信息溝通更加方便，隨時(shí)隨地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)視頻技術(shù)也越來(lái)越多地應(yīng)用于外貿(mào)交易過(guò)程，不少供應(yīng)商通過(guò)視頻聊天工具向客戶(hù)在線(xiàn)展示樣品，對(duì)樣品進(jìn)行各方面的全面介紹，并拍攝公司、工廠(chǎng)實(shí)景進(jìn)行在線(xiàn)視頻展示，增進(jìn)客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品的了解，快速拉近與海外客戶(hù)之間的距離感，并且吸引大量潛在客戶(hù)。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)上眾多的宣傳方式取代了雜志、報(bào)刊、新聞等傳統(tǒng)模式下的推廣手段，更加高效快捷，并且節(jié)約宣傳成本和宣傳時(shí)間,溝通效率大幅度提升。

（二）網(wǎng)絡(luò)上豐富的營(yíng)銷(xiāo)資源

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)受地域的限制，會(huì)出現(xiàn)和海外客戶(hù)溝通不及時(shí)的情況，從而流失大量營(yíng)銷(xiāo)資源，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不受地域的限制，他將空間擴(kuò)展到了全球的范圍，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)地球村，交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)紙媒體將信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播，用戶(hù)可以獲取他們認(rèn)為有用的信息，廠(chǎng)商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶(hù)反饋信息。讓企業(yè)面對(duì)全球的市場(chǎng)和用戶(hù)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就如同一個(gè)開(kāi)放的龐大信息資源庫(kù)，出口企業(yè)可以從中深入挖掘的營(yíng)銷(xiāo)資源非常豐富，而信息獲取成本又相當(dāng)?shù)土?。通過(guò)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站搜索、訂閱等就可以掌握到大量的有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)資源，如潛在客戶(hù)資源、原材料/配件供應(yīng)商資源、產(chǎn)品分銷(xiāo)商資源、合作伙伴資源、行業(yè)研究資源、宣傳媒體資源……只要你善于利用互聯(lián)網(wǎng)，這些資源的掌握的是很容易的。這些形形的資源讓企業(yè)輕松了解到世界各地的市場(chǎng)信息、目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求，為市場(chǎng)開(kāi)拓和企業(yè)發(fā)展提供寶貴的資源支持。

（三）消除中間渠道，降低通路成本

隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放和互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來(lái)越多的海外買(mǎi)家邁過(guò)中間商和進(jìn)口商，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)開(kāi)放、扁平化的平臺(tái)，直接聯(lián)系到中國(guó)的供應(yīng)商，根據(jù)分析結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的受眾是最年輕、最具活力、受教育程序最高、購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的群體，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶(hù)。而無(wú)數(shù)中小企業(yè)也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直接搜尋到潛在客戶(hù)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求也有了更加深入的了解。由此，產(chǎn)品供應(yīng)商和面向終端銷(xiāo)售的零售商都可以免去中間商環(huán)節(jié)產(chǎn)生的成本，大大降低了產(chǎn)品成本，加強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。在價(jià)格越來(lái)越透明的情況下，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下的企業(yè)成本較高，利潤(rùn)較低，這種情況下，降低通路成本以控制整體成本無(wú)疑對(duì)這些企業(yè)來(lái)說(shuō)具有很大的誘惑力。而對(duì)于那些直接面向海外終端消費(fèi)者的B2C企業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)可以無(wú)限擴(kuò)大的虛擬空間也為他們省去了高昂的租鋪、庫(kù)存等費(fèi)用，輕松實(shí)現(xiàn)跨國(guó)銷(xiāo)售。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶給外貿(mào)企業(yè)的沖擊

（一）客戶(hù)雜亂帶來(lái)的管理不便

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信息招來(lái)大量客戶(hù)，許多詢(xún)盤(pán)客戶(hù)甚至沒(méi)有任何購(gòu)買(mǎi)意向，只是簡(jiǎn)單詢(xún)問(wèn)，導(dǎo)致工作量加大，如何在茫?？蛻?hù)中尋找潛在客戶(hù)，增加業(yè)務(wù)訂單就需要業(yè)務(wù)員的能力，這就加大了人才需求量，并且對(duì)業(yè)務(wù)員的要求也愈加嚴(yán)格。

（二）競(jìng)爭(zhēng)壓力增大

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式下，出口商的海量產(chǎn)品信息，進(jìn)口商則擇優(yōu)選擇，加大了外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。買(mǎi)家比賣(mài)家多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，趨向于價(jià)格戰(zhàn)。這就是為什么現(xiàn)在很多阿里巴巴客戶(hù)普遍反映效果不好的原因，任何一個(gè)平臺(tái)，無(wú)論是阿里巴巴還是淘寶，剛開(kāi)始進(jìn)入的第一批客戶(hù)是最獲益的，但隨著知名度的提升，越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者涌入平臺(tái)，僧多肉少，效果自然而然不盡人意了。而且在B2B中網(wǎng)站單一，沒(méi)有特色，往往不能吸引客戶(hù)，而且需要企業(yè)網(wǎng)上續(xù)費(fèi)，這就需要企業(yè)堅(jiān)持做好品牌建設(shè)，擁有公司特色的網(wǎng)站，留住客戶(hù)了。

（三）盲目跟風(fēng)

企業(yè)盲目企業(yè)信息，和別的企業(yè)一樣“人云亦云”，沒(méi)有自己企業(yè)特色和完善的產(chǎn)品信息和產(chǎn)品渠道，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信心受挫。

三、國(guó)際貿(mào)易公司如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

（一）選擇合適的B2B，B2C網(wǎng)站，獲得更多的海內(nèi)外信息

在B2B網(wǎng)站推廣方面，現(xiàn)下國(guó)內(nèi)做的好的三強(qiáng)依次為阿里巴巴、銘萬(wàn)網(wǎng)、慧聰網(wǎng)，B2C網(wǎng)站就更多了，比較知名的有阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)，百度公司旗下有啊商鋪，騰訊公司旗下的拍拍等等。那么，什么是適合自己的B2B、B2C呢？這是一個(gè)需要從方方面面進(jìn)行考慮的問(wèn)題，利用網(wǎng)站宣傳公司形象、產(chǎn)品信息，選擇適合自己公司和產(chǎn)品的B2B、B2C平臺(tái)是走向大量訂單的第一步，而且這一步必須走好、走穩(wěn)。

（二）外貿(mào)人員線(xiàn)上、線(xiàn)下操作

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，并不只是你在網(wǎng)站上了供應(yīng)信息，訂單就會(huì)滾滾而來(lái)的，一般的業(yè)務(wù)員新手就是接到訂單也已經(jīng)是在幾個(gè)月后來(lái)，有了網(wǎng)站，還有很多的事要做，需要操作，包括線(xiàn)上、線(xiàn)下！

(三)利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)與客戶(hù)及時(shí)溝通

在線(xiàn)服務(wù)等利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù)，在與外商溝通交流時(shí)應(yīng)注意不同地區(qū)國(guó)家的文化差異，熟練外語(yǔ)，注意語(yǔ)言的本土化以拉近與客戶(hù)之間的關(guān)系，尊重客戶(hù)，保持與客戶(hù)愉快的交流溝通。在外貿(mào)業(yè)務(wù)中不同的時(shí)差等因素影響也是影響業(yè)務(wù)洽談的方面，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)得以避免以取得業(yè)務(wù)成功，與客戶(hù)保持良好的關(guān)系，是成功的一步。

四、國(guó)際貿(mào)易中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

（一）樹(shù)立正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

外貿(mào)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在某些誤區(qū)，認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時(shí)期只要搭上互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的順風(fēng)車(chē)，就能取得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功，這是一種幼稚而且錯(cuò)誤的想法，我們?cè)谧龌ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)當(dāng)抱著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男膽B(tài)，樹(shù)立正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，重視企業(yè)自身的現(xiàn)實(shí)情況，不能忽視網(wǎng)絡(luò)的各種復(fù)雜性和不確定性，統(tǒng)籌管理企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)方面，如：網(wǎng)上廣告管理、宣傳管理、接受訂單管理、庫(kù)存管理、客戶(hù)關(guān)系管理等，以實(shí)現(xiàn)各個(gè)部門(mén)有條不紊的發(fā)展。

（二）主動(dòng)突擊，尋找機(jī)遇，贏(yíng)得商機(jī)

企業(yè)面臨因互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展而引起的激烈競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)當(dāng)以積極的心態(tài)及時(shí)、主動(dòng)、快速的出擊，利用網(wǎng)站宣傳具有公司特色的產(chǎn)品形象和信息，企業(yè)宣傳是否給力將直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功與否，優(yōu)秀且具有特色的網(wǎng)站信息推廣將吸引大量潛在客戶(hù)，盡量使外商記得本公司的特色產(chǎn)品，吸引客戶(hù)注意力以加大網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)盡量簡(jiǎn)單，及時(shí)更新公司產(chǎn)品信息，讓客戶(hù)盡量快捷便利，一目了然，產(chǎn)品信息圖片清晰，要有必要的視頻介紹，是客戶(hù)瀏覽方便在短時(shí)間內(nèi)了解出口商企業(yè)的實(shí)力、產(chǎn)品的性能品質(zhì)、價(jià)格與交貨能力等他們需要關(guān)心的內(nèi)容。而且企業(yè)要主動(dòng)與外商聯(lián)系，主動(dòng)對(duì)需要產(chǎn)品的客戶(hù)用郵件發(fā)推廣函，以提高公司知名度。

（三）重點(diǎn)突破，留住客戶(hù)

有買(mǎi)家訪(fǎng)問(wèn)過(guò)自己的網(wǎng)站或咨詢(xún)過(guò)公司產(chǎn)品信息，應(yīng)該怎樣吸引客戶(hù)注意到自己的產(chǎn)品呢？一方面，利用郵件將產(chǎn)品信息主動(dòng)多次發(fā)給目標(biāo)客戶(hù)，吸引其對(duì)本公司產(chǎn)品的注意力，從而增加目標(biāo)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)性，由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上充斥著大量垃圾郵件，因此企業(yè)應(yīng)在標(biāo)題著重加強(qiáng)品牌強(qiáng)調(diào)，加強(qiáng)品牌建設(shè)來(lái)不斷吸引目標(biāo)客戶(hù)。另一方面，可以在產(chǎn)品之外提供額外價(jià)值給客戶(hù)，如在郵件主題中強(qiáng)調(diào)郵件中含有小禮品、免費(fèi)軟件下載、開(kāi)通新服務(wù)、電子折扣券、最有惠報(bào)價(jià)等等。最后要加強(qiáng)與顧客的情感交流,形成品牌偏好和忠誠(chéng),比如利用已知信息,在顧客生日、傳統(tǒng)節(jié)日的時(shí)候發(fā)送祝福郵件并提供小禮物，以拉近鞏固與客戶(hù)之間的良好關(guān)系，建立完善的客戶(hù)信息檔案庫(kù)，及時(shí)回復(fù)客戶(hù)信息，根據(jù)客戶(hù)需求提供個(gè)性化服務(wù)。

五、結(jié)束語(yǔ)

篇6

一、2010年6月份外貿(mào)景氣指數(shù)呈一定幅度攀升走勢(shì)。

1、中國(guó)輕紡城被評(píng)為“全球最佳專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”。從6月22日在上海舉行的2010全球中小企業(yè)合作大會(huì)上傳來(lái)喜訊,中國(guó)輕紡城被評(píng)為“全球最佳專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”,并授牌為“全球紡織品貿(mào)易基地”,與全球中小企業(yè)聯(lián)盟簽訂戰(zhàn)略合同。這意味著中國(guó)輕紡城品牌影響力進(jìn)一步提升。近年來(lái),中國(guó)輕紡城大力開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新、時(shí)尚創(chuàng)造、品牌創(chuàng)建和產(chǎn)業(yè)鏈整合,轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展成效明顯。中國(guó)輕紡城知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系不斷完善,越來(lái)越多的輕紡城商戶(hù),一改過(guò)去被動(dòng)的接單和生產(chǎn)加工,通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和拓展下游市場(chǎng),走上了產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈“微笑曲線(xiàn)”兩端。有了良好的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)大環(huán)境,商戶(hù)們都專(zhuān)注于自己的產(chǎn)品研發(fā),利潤(rùn)率大大提高。

隨著輕紡城轉(zhuǎn)型升級(jí)不斷推進(jìn),浙江富潤(rùn)、江蘇陽(yáng)光等國(guó)內(nèi)外多家知名品牌企業(yè)在輕紡城設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。依托市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)而創(chuàng)的紡博會(huì),也成為了國(guó)際影響越來(lái)越大的展會(huì)。簽約全球中小企業(yè)聯(lián)盟,意味著中國(guó)輕紡城吹響了全球化的號(hào)角,將基于國(guó)際市場(chǎng),創(chuàng)造嶄新的融資平臺(tái)、貿(mào)易平臺(tái)、技術(shù)平臺(tái)、品牌運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和人才平臺(tái),開(kāi)辟出一條與國(guó)際接軌的“綠色通道”。中國(guó)輕紡城已站在新的起點(diǎn)上,抓住與全球中小企業(yè)聯(lián)盟開(kāi)展戰(zhàn)略合作的契機(jī),進(jìn)一步加強(qiáng)整體品牌建設(shè),提升其知名度、美譽(yù)度,使其成為全球紡織業(yè)高地。

2、設(shè)立國(guó)際連鎖經(jīng)營(yíng),挺進(jìn)品牌時(shí)代。部分紹興紡織企業(yè)與國(guó)際接軌,嘗試國(guó)際大牌的經(jīng)營(yíng)模式,設(shè)立國(guó)際連鎖經(jīng)營(yíng),挺進(jìn)品牌時(shí)代。部分輕紡城商戶(hù)亦走出國(guó)門(mén),到國(guó)(境)外設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)窗口?！叭藤Q(mào)易”專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)家紡產(chǎn)品,公司在輕紡城印花布行業(yè)享有盛名,不但在國(guó)內(nèi)多個(gè)城市開(kāi)設(shè)連鎖店,還把直營(yíng)店開(kāi)到了俄羅斯,這不僅拓展了銷(xiāo)售市場(chǎng),還打響了知名度,如今“三禾”在俄羅斯紡織業(yè)的知名度,一點(diǎn)不亞于其在輕紡城的知名度。據(jù)輕紡城建管委粗略估計(jì),目前約有2%的市場(chǎng)商戶(hù)正在從事全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng),在國(guó)內(nèi)多個(gè)城市開(kāi)設(shè)相同字號(hào)的連鎖店,而到同(境)外設(shè)立直營(yíng)或連鎖店的,約有20余家。

3、時(shí)尚面料把外商征服,美籍華裔愿意成為代肓人。美籍華裔ALEX?LI去年打市長(zhǎng)熱線(xiàn)找面料,被推薦到中國(guó)輕紡城一找到了自己滿(mǎn)意的面料一發(fā)現(xiàn)輕紡城時(shí)尚面料物美價(jià)廉一今年他愿意成為輕紡城面料的代言人,在美國(guó)經(jīng)銷(xiāo)輕紡城面料。去年春季紡博會(huì)期間,首次來(lái)到柯橋的ALEX??LI收獲了一份驚喜:他要找的那塊面料,就在紡博會(huì)上找到了!而且,這款在美國(guó)市場(chǎng)每米40美元的面料,在輕紡城卻只要5美元!逛完紡博會(huì)的ALEX?III,又去逛輕紡城市場(chǎng),這里簡(jiǎn)直是布匹的海洋.豐富的面料讓ALEX?LI眼花繚亂,ALEX?LI發(fā)現(xiàn),這里不乏優(yōu)質(zhì)面料,而且性?xún)r(jià)比高。于是,他開(kāi)始與柯橋的公司聯(lián)系,試著訂制一些產(chǎn)品,去年一年,ALEX?LI三赴柯橋采購(gòu)面料。為了進(jìn)一步打響輕紡城整體品牌,拓展輕紡城面料的國(guó)際市場(chǎng),今年以來(lái),輕紡城建管委擬訂了“布滿(mǎn)全球――輕紡城面料國(guó)際化”的市場(chǎng)拓展方案。計(jì)劃在全球重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)輕紡城辦事處,展示推介輕紡城面料。ALEX?LI了解到這一消息后,給建管委招商處發(fā)來(lái)郵件,稱(chēng)輕紡城的面料品質(zhì)越來(lái)越好,與國(guó)際時(shí)尚界的距離越來(lái)越靠近.市場(chǎng)管理部門(mén)的這一想法,與他正好不謀而合,他作為美籍華裔,愿意為中國(guó)輕紡城面料做代言人,打開(kāi)中國(guó)產(chǎn)品在美同的市場(chǎng),他當(dāng)即制訂了詳細(xì)的合作方案。

二、2010年6月份出口價(jià)格指數(shù)呈一定幅度攀升走勢(shì)。

1、通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí),產(chǎn)品附加值明顯提升。在節(jié)能減排的宏觀(guān)背景下,許多紹興規(guī)模型紡企積極倡導(dǎo)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展,加快用高新技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),實(shí)行精細(xì)化管理和清潔化生產(chǎn),向資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的現(xiàn)代紡織企業(yè)不斷邁進(jìn)。位于紹興縣的永通集團(tuán)是一家以紡織印染為主業(yè)的外向型企業(yè)集團(tuán),旗下20多家企業(yè)大多為印染企業(yè)。通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí),產(chǎn)品附加值明顯提升,出口產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)亦有一定幅度提振。該集團(tuán)涉足數(shù)碼印花.產(chǎn)品亮相E海世博會(huì),上央視“兩會(huì)”特別節(jié)目,將紡織品數(shù)碼印花技術(shù)用于批量生產(chǎn)的“永通數(shù)碼印花”,其轉(zhuǎn)型升級(jí)的舉動(dòng),已成為紡織業(yè)界關(guān)注焦點(diǎn)。正是看到數(shù)碼印花的環(huán)保和市場(chǎng)前景,永通集團(tuán)成立了永寅辰數(shù)碼印花公司,聯(lián)合大專(zhuān)院校,研發(fā)生產(chǎn)高檔數(shù)碼印花產(chǎn)品,計(jì)劃數(shù)碼印花機(jī)數(shù)量達(dá)到100臺(tái),實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值2億元。

篇7

一、2012年4月份外貿(mào)景氣指數(shù)呈現(xiàn)微幅下跌走勢(shì)

1、紡織行業(yè)出口仍顯不足。2012年，受到歐洲債務(wù)危機(jī)、美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇仍待考慮的影響，紡織行業(yè)的出口遇到一定困難，銷(xiāo)量下滑仍較為明顯。紡織企業(yè)一直處于開(kāi)工不足的境地，年前受到國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)處于低谷的影響，開(kāi)工率一直比較低。目前美國(guó)的訂單由前期下滑轉(zhuǎn)為穩(wěn)定，但對(duì)歐出口依然面臨壓力。

2、多種成本上升訂單轉(zhuǎn)移繼續(xù)增加。人力、生產(chǎn)和融資成本的明顯升高，各地的招工難對(duì)紡織服裝行業(yè)這種勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的困難，許多企業(yè)雖然開(kāi)工不賺錢(qián)，但為了保證工人的穩(wěn)定，也不敢停工。按目前企業(yè)的薪資，勞動(dòng)力的成本大約較2008-2009年度上漲了1倍左右，人口紅利明顯消失。因中國(guó)勞動(dòng)力成本大幅增長(zhǎng)，國(guó)際采購(gòu)商將部分紡織服裝訂單繼續(xù)向越南、孟加拉等東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移。人力成本的上升使得產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移在后期將更加明顯。紡織行業(yè)同樣是一個(gè)高耗能的行業(yè)，油價(jià)等能源價(jià)格的上調(diào)無(wú)疑又加大了企業(yè)的成本支出。

3、人民幣匯率風(fēng)險(xiǎn)依然存在。自匯改以來(lái)，人民幣對(duì)美元已累計(jì)升值30％，如考慮通脹因素，升值幅度更高。預(yù)期未來(lái)一段時(shí)期，人民幣對(duì)美元仍將以升值為主。與此形成鮮明對(duì)比的是，金磚國(guó)家中的印度、俄羅斯、巴西的貨幣對(duì)美元卻在貶值。這將嚴(yán)重削弱中國(guó)商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，增加中國(guó)外貿(mào)的匯率風(fēng)險(xiǎn)。人民幣升值可能帶來(lái)的匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，也是目前出口企業(yè)不敢接大單、長(zhǎng)單的重要因素。

4、紹興縣外貿(mào)出口繼續(xù)分化。因國(guó)際市場(chǎng)需求依然疲軟、國(guó)際采購(gòu)商將部分紡織服裝訂單向東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移以及人民幣升值、貨幣政策等因素影響的不確定，給紹興縣出口企業(yè)帶來(lái)接單難、議價(jià)難、下單難、防險(xiǎn)難，今年4月份紹興縣外貿(mào)出口形勢(shì)總體仍顯不足，但較3月份有所提振。從外貿(mào)出口行業(yè)看，紹興縣外貿(mào)出口繼續(xù)分化，在大紡織內(nèi)部，從企業(yè)來(lái)看，有產(chǎn)品、有特色、有品牌、有網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)外銷(xiāo)相對(duì)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，小型企業(yè)大眾產(chǎn)品出口繼續(xù)不足，保持出口穩(wěn)定增長(zhǎng)任重道遠(yuǎn)。

5、“全球化”加速推進(jìn)擴(kuò)大外銷(xiāo)份額。中國(guó)輕紡城“布滿(mǎn)全球”系列對(duì)接活動(dòng)為市場(chǎng)帶來(lái)了持續(xù)客戶(hù)資源。市場(chǎng)出口則更顯多元化，創(chuàng)業(yè)環(huán)境進(jìn)一步改善。不少企業(yè)出口逐漸從歐美市場(chǎng)轉(zhuǎn)向亞洲、非洲、拉丁美洲市場(chǎng)，以全球營(yíng)銷(xiāo)策略，鞏固?hào)|盟、中東、東南亞、南非、西非市場(chǎng)份額，開(kāi)辟巴西、墨西哥等拉美市場(chǎng)份額，拓展俄羅斯、哈薩克斯坦等新興國(guó)際市場(chǎng)份額，中國(guó)輕紡城外銷(xiāo)份額局部拓展。與之配套的市場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)物流中心的國(guó)際物流業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，其“內(nèi)陸直通關(guān)”已成浙江省業(yè)務(wù)發(fā)展最快的內(nèi)陸口岸，助推著市場(chǎng)擴(kuò)大外銷(xiāo)份額。

6、紹興紡企轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐有所加快。部分紹興規(guī)模型紡企和輕紡城前店后廠(chǎng)式布業(yè)公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，不斷通過(guò)探索和創(chuàng)新來(lái)尋求發(fā)展，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出區(qū)域布局調(diào)整加快、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作水平不斷提高的態(tài)勢(shì)，創(chuàng)意產(chǎn)品暢銷(xiāo)世界各地。

7、部分紡織品出口環(huán)比下跌。本期麻及其混紡面料、化學(xué)短纖面料、簇絨織物、刺繡品、日用家紡面料、窗簾帳幔外貿(mào)景氣指數(shù)不等量下滑，拉動(dòng)總類(lèi)外貿(mào)景氣指數(shù)環(huán)比下跌。

二、2012年4月份外貿(mào)價(jià)格指數(shù)呈現(xiàn)回升走勢(shì)

1、轉(zhuǎn)型升級(jí)是企業(yè)的必然選擇。出口下滑，除了消費(fèi)因素，終端產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新是重中之重。這些不僅是因?yàn)橄M(fèi)市場(chǎng)的疲軟，和產(chǎn)品自身關(guān)系重大。產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，產(chǎn)品老化等促使消費(fèi)國(guó)家將目光投向產(chǎn)品更為廉價(jià)，質(zhì)量更好的區(qū)域。經(jīng)過(guò)近段時(shí)問(wèn)的著眼，不少企業(yè)意識(shí)到，原來(lái)的老路已經(jīng)行不通，轉(zhuǎn)型升級(jí)是企業(yè)在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中求得生存的必然選擇。

2、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成效局部凸顯，外貿(mào)價(jià)格指數(shù)環(huán)比回升。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)、打造自主品牌是轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵。部分紹興規(guī)模型紡織服裝企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐加快，更新硬件設(shè)備，并通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升產(chǎn)品附加值，由數(shù)量增長(zhǎng)向價(jià)值增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變。部分企業(yè)開(kāi)始向產(chǎn)業(yè)上下游延伸，同時(shí)整合產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合、協(xié)同創(chuàng)新，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)，這方面使企業(yè)取得了很好的效果，創(chuàng)意產(chǎn)品利潤(rùn)空間有所提振，拉動(dòng)4月份外貿(mào)價(jià)格指數(shù)環(huán)比回升。

篇8

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷(xiāo)公司等詞匯，客戶(hù)忌諱。是由什么原因?qū)е碌哪?其核心在于外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷(xiāo)公司對(duì)客戶(hù)的服務(wù)沒(méi)有到位、不夠?qū)Ｒ?、沒(méi)有品牌、影響力等，即對(duì)外聲稱(chēng)我們公司什么什么的好，有什么什么的客戶(hù)案例，什么什么的證書(shū)拉等虛實(shí)介紹和描述，但就是沒(méi)有品牌和影響力，軍事的綜合力量不光在于對(duì)外的威懾、更在于自己實(shí)在力量和震撼力，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷(xiāo)公司品牌的影響力在于客戶(hù)的評(píng)價(jià)和認(rèn)可，在于媒體、市場(chǎng)、社會(huì)的認(rèn)知和地位。

因此，打破客戶(hù)對(duì)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷(xiāo)公司的傳統(tǒng)心理想法，必須實(shí)實(shí)在在地從自身做起，只有把自身網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷(xiāo)出去了，品牌影響力上去了，形象上去了，才能得到客戶(hù)的認(rèn)可、市場(chǎng)的認(rèn)可。

最現(xiàn)實(shí)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷(xiāo)公司現(xiàn)實(shí)做法和策略，可以學(xué)習(xí)下阿里巴巴的群狼戰(zhàn)術(shù)，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷(xiāo)公司必須注重企業(yè)市場(chǎng)部的地位影響，因此品牌、影響、形象、渠道、客戶(hù)需要、心理等在一定程度上都是需要市場(chǎng)部的前沿出擊和規(guī)劃策略，只有空兵前線(xiàn)的轟炸和偵探，才能帶來(lái)戰(zhàn)場(chǎng)的勝利和對(duì)敵人的威懾。外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷(xiāo)公司在建設(shè)自己品牌、影響力時(shí)，也必須注意到此策略在公司的長(zhǎng)久利益和地位影響。

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷(xiāo)公司對(duì)客戶(hù)的推行服務(wù)其完全可先應(yīng)用在自身企業(yè)，即搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，把有關(guān)公司的產(chǎn)品、文化、形象等有關(guān)品牌建設(shè)的關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)出去、做到排名有聲有色;當(dāng)博客營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，同樣把外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷(xiāo)等圍繞用戶(hù)需求的知識(shí)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)到平臺(tái)上，遍地開(kāi)花，順便輔助了搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)工作，把知識(shí)、文化、形象發(fā)揮到營(yíng)銷(xiāo)極致。同理，其他營(yíng)銷(xiāo)工具也應(yīng)如此。只有外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷(xiāo)公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)各渠道平臺(tái)把自身產(chǎn)品、企業(yè)等營(yíng)銷(xiāo)出去、品牌形象打上去，從實(shí)在行動(dòng)出發(fā)、以客戶(hù)需求放在第一位，才能從根本上消除客戶(hù)對(duì)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷(xiāo)等詞匯的陰影和消極形象。

因此，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷(xiāo)公司必須從自身出發(fā)、圍繞客戶(hù)考慮，以品牌、形象、影響地位等壓倒客戶(hù)心理需求和形象，才能獲得用戶(hù)的認(rèn)可。

篇9

一、2010年10月份外貿(mào)景氣指數(shù)繼續(xù)呈小幅攀升走勢(shì)

1、面對(duì)諸多不利因素,紹興出口紡企奮力轉(zhuǎn)型升級(jí)。目前,歐美經(jīng)濟(jì)面臨下行風(fēng)險(xiǎn),庫(kù)存和訂單增長(zhǎng)已經(jīng)出現(xiàn)放緩跡象,回補(bǔ)力度減弱,對(duì)紹興縣的出口恢復(fù)性增長(zhǎng)是一個(gè)不小沖擊。濱海一家印染出口企業(yè)外貿(mào)部經(jīng)理透露,他從事外貿(mào)已有10多年,主要開(kāi)拓歐美市場(chǎng).目前客戶(hù)下單沒(méi)有上半年那樣爽快了,大單有所減少,分析認(rèn)為這與歐盟債務(wù)危機(jī)的爆發(fā)有關(guān),使歐元區(qū)各國(guó)壓縮開(kāi)支、削減消費(fèi),同時(shí),歐元貶值迫使人民幣被動(dòng)升值等因素,將影響今年四季度的出口形勢(shì)。原料、勞動(dòng)力等成本漲價(jià),國(guó)際市場(chǎng)存在較大不確定性,要保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng),一定要發(fā)出有力一擊――加快轉(zhuǎn)型.沖刺四季度。“寶紡印染”是紹興縣最大的出口企業(yè),面對(duì)諸多不利因素,“寶紡印染”經(jīng)營(yíng)者積極創(chuàng)新,該公司三分之二的產(chǎn)品通過(guò)尼日利亞等國(guó)外專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售,還準(zhǔn)備開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。與“寶紡印染”市場(chǎng)轉(zhuǎn)型不同的是,“百麗恒”則以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)前不容樂(lè)觀(guān)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)挑戰(zhàn)。受棉價(jià)上漲影響,該公司依據(jù)市場(chǎng)行情變化,逐步減少全棉印染,增加人棉、針織等印染產(chǎn)品。

2、中亞市場(chǎng)面料需求量很大,開(kāi)發(fā)潛力巨大。10月18日上午.輕紡城創(chuàng)意大廈26樓舉行“布滿(mǎn)全球”供需對(duì)接會(huì),來(lái)自吉爾吉斯斯坦和塔吉克斯坦的面料服裝企業(yè)和輕紡城的面輔料貿(mào)易商,通過(guò)翻譯,面對(duì)面進(jìn)行洽談貿(mào)易。中國(guó)輕紡城的貿(mào)易商們發(fā)現(xiàn).中亞市場(chǎng)對(duì)輕紡城布商來(lái)說(shuō),基本上是未曾被開(kāi)發(fā)的“處女地”,當(dāng)?shù)匦枰拿媪?很多竟是輕紡城多年前流行過(guò)的產(chǎn)品。這次前來(lái)采購(gòu)的企業(yè),是當(dāng)?shù)剌^為知名的大企業(yè)和貿(mào)易商,在當(dāng)?shù)貒?guó)家工業(yè)經(jīng)濟(jì)部官員帶領(lǐng)下前來(lái)輕紡城。中國(guó)輕紡城市場(chǎng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)無(wú)異于發(fā)現(xiàn)了“新大陸”.對(duì)這些新穎時(shí)尚的面料非常感興趣。這是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的大市場(chǎng)!勁派紡織是首次和中亞客商進(jìn)行交流。發(fā)現(xiàn)中亞當(dāng)?shù)孛媪闲枰啃U大,產(chǎn)品與輕紡城當(dāng)?shù)氐闹械蜋n產(chǎn)品能對(duì)接上。吉爾吉斯斯坦和塔吉克斯坦每年從中國(guó)進(jìn)口的面料各有7000萬(wàn)米以上。歐美高端市場(chǎng)要爭(zhēng)取.但是沒(méi)有理由拋棄未被開(kāi)發(fā)的處女地,輕紡城面料會(huì)尋找更多更為廣闊的國(guó)際市場(chǎng).真正使輕紡城做到“布滿(mǎn)全球”。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大力創(chuàng)新。出口市場(chǎng)繼續(xù)拓展。面對(duì)原材料成本上升、人民幣升值和勞動(dòng)力成本高企的嚴(yán)峻的形勢(shì),部分紹興紡企對(duì)出口產(chǎn)品、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和融資、品牌等方面大力創(chuàng)新,在外貿(mào)經(jīng)營(yíng)策略、開(kāi)拓新興出口市場(chǎng)等方面重點(diǎn)創(chuàng)新,不少紹興紡企通過(guò)多場(chǎng)次的境內(nèi)外知名展會(huì)參展后,在世界各大洲的出口份額分布進(jìn)一步合理,新興出口市場(chǎng)都有相應(yīng)拓展。本期浸、涂、包覆紡織物和窗簾窗幔、刺繡品外貿(mào)景氣指數(shù)明顯攀升,化學(xué)短纖面料、針織鉤編物、棉及其混紡面料外貿(mào)景氣指數(shù)小幅推升.拉動(dòng)總類(lèi)外貿(mào)景氣指數(shù)繼續(xù)小幅攀升;但簇絨織物、日用家紡面料、化纖長(zhǎng)絲面料外貿(mào)景氣指數(shù)不等量下降,相對(duì)制約了外貿(mào)總類(lèi)景氣指數(shù)的攀升幅度。

二、2010年10月份外貿(mào)價(jià)格指數(shù)繼續(xù)呈攀升走勢(shì)。

1、原料人工普漲3成,提價(jià)難消成本壓力。在國(guó)內(nèi)棉花減產(chǎn)、國(guó)際棉花價(jià)格上漲以及游資炒作推動(dòng)下,棉價(jià)一路上漲,刷新10年來(lái)的最高紀(jì)錄。目前紹興縣一些服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)者普遍反映四季度的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)壓力有點(diǎn)大。訂單不用愁,愁的是“噌噌”上漲的原料成本、員工工資。福全一家體閑服裝生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者表示,受棉花價(jià)格大漲影響,目前棉布、毛料等各種布料價(jià)格上漲,與6月初相比,布料價(jià)格上漲30%左右。受原料、工資上漲等因素影響,紹興縣不少服裝企業(yè)冬裝出廠(chǎng)價(jià)紛紛上調(diào)5%至10%,明年春裝價(jià)格也將跟漲。錢(qián)清鎮(zhèn)一家服飾外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)明年春裝產(chǎn)品成功提價(jià)10%左右,得到了美國(guó)大客戶(hù)認(rèn)可,但這并沒(méi)讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)者舒心多少,反而感覺(jué)壓力重重,生意難做。“與當(dāng)前企業(yè)面臨的各種壓力相比,10%的提價(jià)真的難以讓我們輕松多少?！睒I(yè)內(nèi)人士分析,由于人工、原料等價(jià)格接連上漲,服裝企業(yè)的生產(chǎn)成本不斷提高,提價(jià)難消成本壓力。

2、研發(fā)生產(chǎn)高檔面料,出口利潤(rùn)繼續(xù)推升。面對(duì)原材料成本上升、人民幣升值、勞動(dòng)力成本增加等一系列綜合因素疊加的困難,紹興縣淘汰落后產(chǎn)能,研發(fā)生產(chǎn)高檔面料,出口額繼續(xù)增長(zhǎng),出口利潤(rùn)繼續(xù)推升。本期窗簾窗幔、刺繡品、棉及其混紡面料外貿(mào)價(jià)格指數(shù)明顯上調(diào),化纖長(zhǎng)絲面料和浸、涂、包覆紡織物外貿(mào)價(jià)格指數(shù)小幅上調(diào),拉動(dòng)外貿(mào)總類(lèi)價(jià)格指數(shù)繼續(xù)攀升。但簇絨織物、針織鉤編物、化學(xué)短纖面料、日用家紡面料外貿(mào)價(jià)格指數(shù)不等量下滑,相對(duì)制約了外貿(mào)總量?jī)r(jià)格指數(shù)的攀升幅度。

篇10

訊：據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2月份中國(guó)月度貿(mào)易逆差達(dá)到315億美元，為至少十年來(lái)最大的貿(mào)易逆差，究其原因是近年來(lái)外貿(mào)公司大量由出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)導(dǎo)致進(jìn)口量增加。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，目前的一個(gè)明顯趨勢(shì)就是外貿(mào)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站。

“那個(gè)瘋狂的年代，一臺(tái)山寨手機(jī)的利潤(rùn)可以高達(dá)六七百元；一臺(tái)等離子電視就算加上幾乎與售價(jià)等值的國(guó)際運(yùn)費(fèi)仍比當(dāng)?shù)赝?lèi)產(chǎn)品便宜一半以上；甚至在網(wǎng)上掛一張列有不同規(guī)格參數(shù)的臺(tái)式電腦組裝表，由客人自己選擇，再到華強(qiáng)北的檔口臨時(shí)組裝一臺(tái)，發(fā)國(guó)際快遞過(guò)去，仍然能賺取100%的利潤(rùn)?！币粋€(gè)在深圳從事多年外貿(mào)B2C的電商老板如此道來(lái)。我們不難發(fā)現(xiàn)：10年前的電商交易模式剛剛興起，若干眼光獨(dú)到的外貿(mào)人前來(lái)試水，10年后的今天，他們都成了最大的贏(yíng)家。

外貿(mào)企業(yè)在經(jīng)歷了淘寶、Ebay開(kāi)店的里程后，逐步開(kāi)始向著外貿(mào)電商領(lǐng)域發(fā)展，外貿(mào)行業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)扭轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)局面，著實(shí)可以稱(chēng)得上是“絕妙”的生存之道。然而這給外貿(mào)行業(yè)帶來(lái)了新的難題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如何開(kāi)展？當(dāng)我們從IPmart.com、Dealextreme等知名外貿(mào)電商開(kāi)始研究，不難發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)共同點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能與外貿(mào)專(zhuān)業(yè)技能的結(jié)合。

筆者從國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教育機(jī)構(gòu)了解到，外貿(mào)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程只有億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院在開(kāi)展，筆者立刻通過(guò)電話(huà)采訪(fǎng)了該機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程負(fù)責(zé)人楊維鵬，他說(shuō)到：“外貿(mào)行業(yè)一直以來(lái)都面臨著幾個(gè)普遍問(wèn)題，如企業(yè)英文網(wǎng)站詢(xún)盤(pán)量少、阿里巴巴推廣收效甚微、外海網(wǎng)站推廣不佳、英文網(wǎng)站在google上沒(méi)有排名、不會(huì)利用海外網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合推廣等問(wèn)題，這些都涵蓋在我們研發(fā)5年的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程中?！?/p>

外貿(mào)行業(yè)現(xiàn)在是快向轉(zhuǎn)行階段，需要盡早向外貿(mào)電商領(lǐng)域進(jìn)發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)作為外貿(mào)企業(yè)的主要運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，企業(yè)就必須掌握互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作手法、電子商務(wù)的盈利模式、交易型網(wǎng)站的搭建、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的展開(kāi)……這一系列的工作，都與外貿(mào)行業(yè)本身關(guān)系不大，更多地是基于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和營(yíng)銷(xiāo)技能的掌握，可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能已經(jīng)取代了傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)對(duì)語(yǔ)言、資源的依賴(lài)，成為外貿(mào)行業(yè)新的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。 （來(lái)源：漢網(wǎng)）