導(dǎo)語：如何才能寫好一篇外貿(mào)營銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在外貿(mào)營銷新趨勢——企業(yè)移動營銷中，多語言移動營銷網(wǎng)站、APP和APK移動營銷應(yīng)用、移動廣告、移動搜索引擎優(yōu)化、外貿(mào)展會的二維碼營銷等營銷手段正不斷沖擊著營銷人的思想，對外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展起到了越來越重要的作用。

多語言企業(yè)移動營銷網(wǎng)站

企業(yè)要在移動互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營銷，首先要有一個載體，這個載體是企業(yè)開展移動營銷的基本條件，它可以是移動網(wǎng)站，也可以是APP、APK應(yīng)用。對于要借助移動營銷搶占移動市場的企業(yè)而言，同時擁有這三者無疑是為企業(yè)創(chuàng)造了先天的優(yōu)勢。外貿(mào)企業(yè)要在國際市場上開展移動營銷，擁有相關(guān)國家語言的移動網(wǎng)站和APP/APK的應(yīng)用，就可以幫助當(dāng)?shù)氐目蛻綦S時隨地了解企業(yè)及產(chǎn)品，這是企業(yè)開展本土化移動營銷的重要基礎(chǔ)。

多語言移動營銷網(wǎng)站

大部分的國際品牌移動網(wǎng)站都有好幾種語言版本，有的甚至達(dá)幾十種，基本上覆蓋了全球的各個主要國家，其目的就是為了更好地推廣企業(yè)和樹立國際品牌形象。在市場競爭日益激烈的今天，多語言移動營銷網(wǎng)站已經(jīng)成為企業(yè)宣傳的重要窗口和渠道。它幫助世界各國的用戶通過自己國家語言從移動營銷網(wǎng)站中獲取相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，為用戶最終形成采購和購買決策提供支持。

隨著3G手機的快速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，現(xiàn)在世界各國大采購商尋找新的產(chǎn)品和新的供應(yīng)商的途徑正慢慢發(fā)生變化，從以前主要利用互聯(lián)網(wǎng)逐漸轉(zhuǎn)移到用移動互聯(lián)網(wǎng)。對于沒有外貿(mào)移動網(wǎng)站或只有英語版本外貿(mào)移動網(wǎng)站的企業(yè)而言，就很容易因為沒有移動網(wǎng)站或語言不通而丟掉了大量的潛在客戶，使自己的產(chǎn)品信息局限在一個固定范圍內(nèi)，很難有大的突破。所以，外貿(mào)企業(yè)要開辟更多的銷售渠道，就必須做好多語言的移動營銷網(wǎng)站和宣傳推廣，讓企業(yè)形象和產(chǎn)品信息能夠更直接、更有效地展現(xiàn)在國外目標(biāo)客戶眼前，從而產(chǎn)生并增加各種營銷的機會。

多語言移動營銷APP、APK應(yīng)用

移動應(yīng)用改變了人們對手機的認(rèn)識。以前的手機一旦買到手，其軟件和功能都是一成不變的，但是智能手機卻可以像電腦一樣不斷地升級，安裝新的軟件，增加各種功能。移動應(yīng)用程序像移動營銷網(wǎng)站一樣可以作為外貿(mào)企業(yè)獨立的營銷載體。多語言的移動營銷APP、APK應(yīng)用程序，它的價值在于搶占手機用戶桌面，反復(fù)向世界各國的用戶傳遞品牌信息，提高目標(biāo)客戶對品牌的認(rèn)知及信任度。所以多語言的移動營銷APP、APK應(yīng)用是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)營銷的一個全新的突破口。

外貿(mào)企業(yè)的APP、APK應(yīng)用程序，除了具備展示企業(yè)實力和產(chǎn)品信息外，還需要增加一些有實用價值的功能來吸引用戶下載安裝。企業(yè)借助移動應(yīng)用程序進(jìn)行移動營銷，可以讓用戶對企業(yè)的品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生更多的好感和信任。以下就是一些比較受歡迎的企業(yè)移動應(yīng)用，它們?yōu)槠髽I(yè)的營銷提供了一個很好的平臺。

手機工具類：二維碼掃碼器、實時匯率換算、手電筒、手機使用的統(tǒng)計、密碼管理、通話記錄圖表等。

商務(wù)應(yīng)用：PDF閱讀程序、備忘錄、電子數(shù)據(jù)表、費用支出記錄表、日程安排等。

購物應(yīng)用：Ebay、亞馬遜（Amazon）、購物比較工具、購物清單等。

社會化網(wǎng)絡(luò)：用于Facebook、Myspace、Twitter等社交媒體上的應(yīng)用、社會化購物工具等。

移動廣告

移動廣告是通過手機、平板電腦等訪問移動應(yīng)用或移動網(wǎng)頁時顯示的廣告，是通過圖片、文字、插播廣告、html5、重力感應(yīng)廣告等來推廣企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。移動廣告現(xiàn)在處于剛起步階段，但發(fā)展前景非常好，將是互聯(lián)網(wǎng)的下一個金礦。移動廣告和傳統(tǒng)的網(wǎng)頁形式廣告相比擁有很多優(yōu)勢，企業(yè)營銷人員可以開展更加可控、更具性價比的市場推廣活動。因為移動廣告更加容易追蹤精準(zhǔn)投放度，移動廣告最突出的優(yōu)勢在于它的高點擊率和轉(zhuǎn)換率。傳統(tǒng)網(wǎng)頁的模幅廣告的點擊率介于0.02%～0.05%，而移動廣告的點擊率可以達(dá)到1%～3%。根據(jù)國際權(quán)威移動分析平臺Bango統(tǒng)計，移動廣告的轉(zhuǎn)換率是非移動廣告的5倍左右。

如何建立高回報率的移動廣告

移動廣告由于屏幕小的原因，不能像電腦廣告一樣做很多效果，所以要創(chuàng)建一個高回報率的移動廣告，要做好以下4方面的工作：

第一，廣告創(chuàng)意。用戶使用手機的時間都是很零散的，廣告的創(chuàng)意是吸引用戶在看到廣告有限的時間內(nèi)點擊移動廣告的決定性因素。創(chuàng)意的展現(xiàn)形式可以是文字、圖片、視頻或者動畫，但無論用什么樣的方式，最終的目的就是讓用戶點擊廣告。

第二，創(chuàng)建高轉(zhuǎn)換率的移動廣告著陸頁。制作好創(chuàng)意廣告后，還要確定廣告最終鏈接到哪里，這跟傳統(tǒng)的PC廣告是一樣的，要建立多個著陸頁，而著陸頁又是要根據(jù)企業(yè)推廣的目的來建立的。比如要做品牌宣傳的，廣告可以鏈接到移動營銷網(wǎng)站的首頁；如果要做專題活動，吸引用戶注冊或者參與抽獎活動，那就要鏈接到專題活動的頁面；如果要推廣產(chǎn)品，則需要鏈接到該產(chǎn)品的詳細(xì)頁面，只有這樣才可以提高用戶的轉(zhuǎn)換率。

第三，鎖定目標(biāo)人群。移動廣告是最容易鎖定目標(biāo)人群的廣告。一般來說移動廣告平臺都會提供相關(guān)的切割和篩選功能，比如年齡、性別、時間、手機型號、運營商和地理位置等，這對于廣告鎖定目標(biāo)人群提供了非常便利的條件，大大地減少了廣告資源的浪費。

第四，效果監(jiān)控。不管是做傳統(tǒng)PC廣告還是移動廣告，效果監(jiān)控都是一個不可缺少的環(huán)節(jié)。通過效果監(jiān)控了解錢花在哪里了，哪些頁面的點擊率最高，哪些頁面的轉(zhuǎn)換率是最高，然后再根據(jù)實際情況做相應(yīng)的調(diào)整，讓移動廣告獲取最大的效果。

外貿(mào)移動廣告平臺

外貿(mào)移動廣告平臺很多，但市場份額最大、做得最好的還是Admob——，這是于2006年創(chuàng)辦的一個移動廣告聯(lián)盟。移動網(wǎng)站（Mobile site）可選擇加入AdMob，并啟用AdMob的廣告輪播，廣告則在AdMob網(wǎng)站中置放。目前iPhone與Android手機上皆有此功能。2009年11月9日Google宣布以7億5千萬股份購入AdMob，正式投入移動設(shè)備上的廣告市場。 目前，Admob是全球規(guī)模最大的移動應(yīng)用廣告平臺。

移動搜索引擎優(yōu)化

移動搜索引擎優(yōu)化（MSEO）是一種非常新的營銷策略，幫助企業(yè)改進(jìn)移動網(wǎng)站在移動搜索引擎上排名。移動搜索引擎的種類很多，各個國家中排在首位的移動搜索引擎和這個國家傳統(tǒng)的搜索引擎是一樣的，在美國及大部分國家都是Google、Yahoo！及Bing。

移動搜索引擎優(yōu)化和傳統(tǒng)搜索引擎優(yōu)化一樣，也包含了站內(nèi)優(yōu)化和站外優(yōu)化。在做站內(nèi)優(yōu)化之前也需要進(jìn)行關(guān)鍵詞分析。谷歌的關(guān)鍵詞研究工具是移動關(guān)鍵詞搜索研究非常重要的工具，它基于谷歌的廣告平臺，免費而且質(zhì)量高，是很值得使用的移動關(guān)鍵詞研究工具。在使用傳統(tǒng)網(wǎng)站的時候，可以用各種工具來查看網(wǎng)站在各種搜索引擎中的排名，盡管這些工具沒有辦法解決個性化和本地化的問題，但是它們可以快速查看網(wǎng)站在特定時間段內(nèi)在搜索結(jié)果的表現(xiàn)。目前，移動搜索引擎排名中沒有這種報告工具，網(wǎng)絡(luò)營銷人員必須手動分析查看各種關(guān)鍵詞產(chǎn)生的流量情況。

外貿(mào)展會二維碼營銷

篇2

關(guān)于線上外貿(mào)整合營銷，在06年初，我當(dāng)時提出外貿(mào)整合營銷的時候，整合營銷又細(xì)分為：

搜索引擎營銷(這是營銷的一個主體，通路的一個主體)

博客營銷

郵件營銷

B2B營銷

黃頁

其他營銷手段。

圍繞的一個核心是什么？核心是把用戶和訪問者者帶到企業(yè)自己的站點。在這個基礎(chǔ)上，結(jié)合線下的營銷，包括通過傳統(tǒng)的廣告、傳統(tǒng)的展會這些方式，線上營銷加線下營銷，才稱之為外貿(mào)整合營銷，這是當(dāng)今關(guān)于外貿(mào)網(wǎng)站的整合營銷的主體。

篇3

1　春博會成功舉辦，外單紛至沓來。為期三天的2009中國柯橋國際紡織品面輔料春季博覽會于5月10日下午在中國輕紡城國際會展中心落下帷幕。據(jù)門禁系統(tǒng)顯示，三天紡博會入場專業(yè)采購商達(dá)18193人，較上屆春季紡博會增長50.3％。來自美、英、意、法、印等85個國家和地區(qū)的境外采購商2666人；實現(xiàn)成交額33.59億元，較上屆春季紡博會增長。7.7％；其中合同成交額11.34億元，意向成交額22.25億元。紡博會期間舉行的第四屆海外買家采購見面會上，眾多外商也表示了對紹興乃至中國紡織的信心。在2009春博會上，中國輕紡城一些前店后廠式的實體性布業(yè)公司針織面料頗受對口外商青睞，中東、非洲、印度等地外商直接下單；輕紡城內(nèi)的紹興縣中佳布業(yè)有限公司在紡博會上接到針織面料大單，有備而來的印度客商看中一款針織面料，當(dāng)即拿出一張60個貨柜、600萬米的針織面料訂單，金額達(dá)420萬美元；面對較大的外銷業(yè)務(wù)量，該公司已經(jīng)在購置―批針織設(shè)備來增加產(chǎn)量。鑒于紡織業(yè)回暖跡象，該公司已經(jīng)將年初定下的2500萬美元年銷售目標(biāo)上調(diào)至3000萬美元。

2　自主創(chuàng)新為動力，輕紡城貿(mào)易公司訂單增加。近期，輕紡城的部分紡織品貿(mào)易公司顯得格外忙碌。因五月份輕紡城貿(mào)易公司外貿(mào)出口增勢明顯，率先感知融融暖意。其實，這一跡象在五月上旬的春季紡博會上已漸顯現(xiàn)。一些公司老總透露，市場需求開始出現(xiàn)反彈，現(xiàn)在下單的客戶明顯增加。盡管國際金融危機仍在肆虐，但“穿”始終是剮性需求，關(guān)鍵在于企業(yè)能否拿出適銷對路的產(chǎn)品。輕紡城貿(mào)易公司率先感知暖意，與其靈活的運作機制密切相關(guān)。輕紡城市場內(nèi)大部分貿(mào)易公司，都具備較強的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，適合小批量、多批次的市場需求，特別是一些擁有自主創(chuàng)新能力的貿(mào)易公司，價廉物美的產(chǎn)品吸引了國際采購商下單。業(yè)內(nèi)人士分析推斷，六月份外貿(mào)公司的形勢也將呈上升走勢。

3　紹興服裝業(yè)國際競爭優(yōu)勢凸顯。5月份，紹興部分服裝生產(chǎn)企業(yè)前來洽談業(yè)務(wù)的外商明顯增加，外貿(mào)業(yè)務(wù)員忙碌起來5月份的外單形勢已明顯好于4月份，服裝外單增加已成為紹興外貿(mào)出口的亮點。受國際金融危機影響，歐美等市場的消費水平雖然下降，但消費需求依然存在，因此，物美價廉服裝的需求量不降反增。紹興縣擁有完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈和集聚的輕紡市場平臺，讓服裝企業(yè)在生產(chǎn)過程中不但減少了中間環(huán)節(jié)，降低了生產(chǎn)成本，而且還縮短交貨時間，因而，服裝出口的國際競爭優(yōu)勢越來越突出。交貨迅速，是贏得國際買家的主因。同樣一批服裝外單，在越南、印度等國加工生產(chǎn)需3-6個月，但在紹興卻僅需1-2個月時間。因紹興具有完整的紡織產(chǎn)業(yè)鏈和集聚的輕紡市場平臺，目前，紹興部分規(guī)模型服裝生產(chǎn)企業(yè)來自美國、加拿大、法國、意大利等國的外單絡(luò)繹不絕，今年外貿(mào)出口形勢非常樂觀，來自歐美訂單不減反增，形勢不錯。

二、2009年5月份紡織品出口價格指數(shù)小幅回升。

1　利用數(shù)碼印花產(chǎn)業(yè)化技術(shù)，成為拓展市場的最有效武器。在國際金融危機蔓延的態(tài)勢下，外商也看不準(zhǔn)什么產(chǎn)品好賣，因此訂單遲遲不下。聰明的企業(yè)家就應(yīng)主動提供新產(chǎn)品讓外商挑選，爭取獲得訂單。紹興部分規(guī)模型紡企最新研發(fā)的許多創(chuàng)新創(chuàng)意花型面料，頗受外商青睞。位于紹興縣的浙江紅綠藍(lán)紡織印染公司，利用數(shù)碼印花產(chǎn)業(yè)化技術(shù)，研發(fā)了上千個新款花型，成為拓展市場的最有效武器。自去年以來在巴黎、上海、深圳、柯橋等眾多專業(yè)性展會中結(jié)識外商，拓展國際國內(nèi)市場空間。紅綠藍(lán)印染公司憑借剛剛研發(fā)出的數(shù)碼印花產(chǎn)業(yè)化技術(shù)，在危機中逆勢上揚。這就是采用國際上最先進(jìn)的數(shù)碼印花技術(shù)印制的布料，在這樣一塊面料上面最少能夠印制幾百種顏色，而采用普通的印花技術(shù)，最多能夠印制16種顏色?？窟@項填補國際空白的技術(shù)，紅綠藍(lán)掌控了產(chǎn)品定價權(quán)，同樣品種的布，價格比同行高40％，這幾個月利潤明顯增長。現(xiàn)在，“紅綠藍(lán)”基本掌控了雪紡、色丁產(chǎn)品的定價權(quán)。對上述兩個產(chǎn)品公司在去年提價30％的基礎(chǔ)上，今年再提價10％，但是銷售額依然增長10％以上。

2　甲型H1N1流感蔓延，紹興無紡布產(chǎn)業(yè)迎來銷售旺季。近期，位于紹興縣夏履鎮(zhèn)的和中合纖有限公司一直滿負(fù)荷生產(chǎn)，訂單紛至沓來，無紡布訂單已排到7月份。甲型H1N1流感在美國、墨西哥等地爆發(fā)后，世界各地紛紛采取緊急防控策略和措施，口罩等防護用品在國際市場上需求大量增長。海外市場的需求直接帶動了紹興縣無紡布生產(chǎn)廠家的銷售，目前這些企業(yè)都是產(chǎn)銷兩旺。“和中合纖”緊抓商機，加緊無紡布生產(chǎn)出口，并于上個月成功對產(chǎn)品提價15％。自今年以來，“和中合纖”的產(chǎn)銷價形勢非常好，產(chǎn)品供不應(yīng)求，特別是自4月份以來，海外市場的需求增長特別明顯，墨西哥、韓國等國有很多新訂單。水刺無紡布作為一次性口罩、消毒濕巾等產(chǎn)品的原料，是現(xiàn)在市場上的搶手貨，目前每噸元紡布提價幅度在200元左右。

外貿(mào)信心指數(shù)收盤于974.76點，比上月上調(diào)0.86％，呈小幅攀升走勢。紡織服裝是我國對外依存度較高、也是受金融危機沖擊最大的行業(yè)之一。4月24日隨著《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃細(xì)則》的出臺，紡織業(yè)加快了調(diào)整步伐，“創(chuàng)新”和“品牌”成為應(yīng)對危機的兩大法寶。中國紡織品和服裝出口增速正在逐步反彈，尤其是服裝出口已恢復(fù)正增長。紡織品服裝出口反彈主要得益于國外主要市場消費有所好轉(zhuǎn)和經(jīng)銷商補庫存，但持續(xù)性還有待觀察。從細(xì)分市場來看，紹興紡織服裝企業(yè)出口美國、歐盟、日本和非洲、中東、東盟及其他新興市場，均出現(xiàn)了反彈跡象。預(yù)計6月份外貿(mào)景氣指數(shù)、外貿(mào)信心指數(shù)繼續(xù)呈小幅攀升走勢。金融危機之下，面對越來越激烈的市場競爭，紡織服裝業(yè)整體提升已成當(dāng)務(wù)之急，關(guān)鍵就在科技創(chuàng)新。

篇4

摘要：從我國目前的外貿(mào)公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀來看，由于各方面因素的影響，在營銷過程中還存在著一定的問題。本文主要針對新形勢下外貿(mào)公司網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀、營銷過程中存在的問題以及解決問題的策略等方面進(jìn)行簡要論述。

關(guān)鍵詞：外貿(mào)公司；網(wǎng)絡(luò)營銷；問題；策略

外貿(mào)公司網(wǎng)絡(luò)營銷實質(zhì)上就是指為了實現(xiàn)公司總體的經(jīng)營目標(biāo)，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段對產(chǎn)品進(jìn)行營銷的外貿(mào)公司整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)營銷是在現(xiàn)代營銷理念的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，并且以最新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的報刊、電話等中介媒體，利用互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)品的全過程銷售進(jìn)行跟蹤服務(wù)，從而使操作、服務(wù)、管理和監(jiān)督貫穿于公司經(jīng)營的整個過程，并且能夠最大限度的滿足客戶的需要。

一、新形勢下外貌公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和國家的大力支持，現(xiàn)階段我國外貿(mào)公司的網(wǎng)絡(luò)營銷狀況得到大幅度改善，并且應(yīng)用范圍得到擴展。

（一）外貿(mào)公司網(wǎng)站大幅增加

從我國相關(guān)部門的統(tǒng)計資料中我們可以清楚地了解到，從2004年以來擁有域名的上網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)由數(shù)千個上升為數(shù)萬個，僅十年不到的時間里企業(yè)域名已經(jīng)翻了幾十倍，由此現(xiàn)階段我國擁有域名和獨立站點的外貿(mào)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)大幅度增長，并且沿著大幅增長的趨勢在不斷增加。在1999年到2003年，我國的外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷主要是以阿里巴巴為主，外貿(mào)公司網(wǎng)站數(shù)量還為數(shù)不多，從2004年開始至今，除了幾個較為知名的網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)之外，還有更多的門戶網(wǎng)站、搜索引擎服務(wù)商、電子商務(wù)服務(wù)商等都開始涌現(xiàn)出來，這些服務(wù)網(wǎng)站和服務(wù)商的協(xié)調(diào)發(fā)展，促進(jìn)了我國外貿(mào)公司網(wǎng)絡(luò)影響的快速發(fā)展。

（二）外貿(mào)公司網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展過程存在的問題較多

雖然隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展和我國外貿(mào)公司對網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用越來越廣泛，外貿(mào)公司的網(wǎng)絡(luò)營銷在中國得到了穩(wěn)定快速發(fā)展。但是，外貿(mào)公司在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中還存在著較多的問題，尤其是我國的很多外貿(mào)公司在采用網(wǎng)絡(luò)營銷方式進(jìn)行營銷時，由于工廠和制造商相對陡峭，外貿(mào)公司受到嚴(yán)重的冷落。因為，外商們基本上都喜歡光顧多家廠商，對產(chǎn)品的質(zhì)量、價格等進(jìn)行比較，受到普遍觀念的引導(dǎo)，這些外商往往會傾向與廠商和供應(yīng)進(jìn)行直接交易，而對外貿(mào)公司進(jìn)行忽略。

二、外貿(mào)公司網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

（一）過度依賴B2B商務(wù)平臺

在外貿(mào)公司營銷過程中，深度挖掘潛在客戶是非常重要的環(huán)節(jié)，而一般潛在客戶對于信息的查找方式是多種多樣的，如果外貿(mào)公司在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時僅僅使用一種營銷渠道，必然會造成難以接觸大量的海外客戶的問題。就目前而言，外貿(mào)公司在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中由于受到精力分配和、預(yù)算的限制和營銷人員對其他渠道的使用知識掌握不全面以及操作能力不足等因素的影響，外貿(mào)網(wǎng)站仍然依賴單一渠道。這種依賴性主要體現(xiàn)在兩個方面，一方面是專門使用B2B商務(wù)平臺對供求信息進(jìn)行，另一方面是對B2B商務(wù)平臺或者其他的外貿(mào)商務(wù)平臺支付高價，坐等客戶自己找上門來，對于詢單不足的問題卻束手無策。

（二）輕信搜索引擎收費排名的作用

現(xiàn)階段，我國很多外貿(mào)公司對搜索引擎收費排名還存在一定的誤解，一味的認(rèn)為只要對搜索引擎支付了一定的費用，取得了好的排名就一定能夠取得好的績效或者馬上產(chǎn)生效益。實質(zhì)上，搜索引擎的主要作用就是對企業(yè)形象進(jìn)行展示，搜索引擎對有些自愿付費的企業(yè)進(jìn)行收費只能夠起到幫助付費的企業(yè)提升展示自身空間和機會的作用，并不能夠保證支付搜索引擎費用的企業(yè)就一定能夠產(chǎn)生良好的績效，當(dāng)然，雖然會有一定的效果，但是這種付費排名的效果必須經(jīng)過一段時間才能體現(xiàn)出來。

（三）處理國外客戶郵件不專業(yè)

在外貿(mào)公司網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，無論采用哪種外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方式，郵件都是貫穿于整個營銷過程中的，由此，外貿(mào)公司經(jīng)營中郵件是必不可少的組成部分，如果外貿(mào)企業(yè)在營銷過程中對郵件處理不當(dāng)，必然會影響整個營銷效果。

首先，我國很多外貿(mào)人員在發(fā)送郵件時使用的郵件地址都是免費的，他們認(rèn)為只要用郵箱發(fā)送郵件即可，并不一定需要使用公司的郵箱，但是他們沒有意識到有些客戶是不愿意相信地址不固定的郵箱信息的，因此，使用免費郵件地址進(jìn)行郵件發(fā)送就等于是失去了訂單。

其次，由于外貿(mào)人員每天的工作量較大，在處理每一件事情的時候都沒有進(jìn)行詳細(xì)分析和檢查，這就導(dǎo)致他們在處理一些郵件時，沒有對應(yīng)該及時回復(fù)的郵件進(jìn)行恢復(fù)，有些外貿(mào)人員為了節(jié)約精力和時間，對郵件的內(nèi)容不進(jìn)行詳盡的規(guī)劃和設(shè)計，這樣不專業(yè)的表現(xiàn)，不僅會給客戶到來不好的印象，也可能會因為郵件處理的不當(dāng)而失去客戶。

三、外貿(mào)公司網(wǎng)絡(luò)營銷問題的對策

（一）不斷強化公司自身網(wǎng)站建設(shè)

在強化公司自身網(wǎng)站建設(shè)中，必須需要做的是對域名進(jìn)行選擇，一個公司的域名，不僅是連接公司和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)址的紐帶，更是一個重要的標(biāo)志，能夠讓訪問者通過它認(rèn)識公司，了解公司。外貿(mào)公司擁有一個好的域名，就像擁有古董一樣，越久越值錢，不僅能夠增加公司在互聯(lián)網(wǎng)上的知名度，也能夠增加公司的信用度。一般來說，外貿(mào)公司在玄燁域名的時候遵循兩個原則，一是選擇的域名必須簡單，在便于輸入的同時還能夠便于記憶；二是選擇的域名要有獨特的內(nèi)涵和意義，充分展示公司的獨特性。

（二）真確評估搜索引擎費排名的作用

如今，隨著計算機和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，公司網(wǎng)站建設(shè)越來越重視搜索引擎的重要性，為了能夠使公司在整個網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中擁有自身強大的搜索引擎以滿足網(wǎng)絡(luò)營銷的需求，外貿(mào)公司必須對搜索引擎費排名的作用進(jìn)行正確評估。外貿(mào)公司在建設(shè)公司網(wǎng)站的時候應(yīng)該將向廣大客戶推廣自己作為目標(biāo)，讓客戶在搜索引擎中迅速及時的找到網(wǎng)站為前提，這就需要外貿(mào)公司選擇付費搜索引擎排名服務(wù)的同時，也可以采用其他方式在搜索引擎中增加自身網(wǎng)站的排名靠前和網(wǎng)站曝光度的機會，例如對網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，分別對用戶體驗進(jìn)行優(yōu)化、對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化和對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，從而保證公司對付費搜索引擎進(jìn)行正確評估。

（三）專業(yè)化地處理國外客戶郵件

在處理國外客戶郵件的過程中，應(yīng)該首先對公司出口部門的郵箱地址進(jìn)行合理選擇，在選擇過程中，公司至少擁有三個電子郵件地址，這樣可以保證客戶對公司的信用度的評價，在企業(yè)的E-mail地址@之后應(yīng)該是企業(yè)所注冊的URL地址，這樣客戶就會從郵箱地址中了解恢復(fù)郵件的地址。一般外貿(mào)公司擁有的三個電子郵件地址分別是：sale@，export@，support@，公司擁有這三個地址之后，客戶自然就會認(rèn)真對待郵件。

除此之外，郵件的編撰人員必須提高對郵件內(nèi)容的重視，認(rèn)真編寫外貿(mào)郵件，注重郵件內(nèi)容細(xì)節(jié)的把握，使郵件中的產(chǎn)品規(guī)格和出口報價與實際中的相符，由此滿足外商的需要，取得外商的信任。

結(jié)語：隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和計算機技術(shù)的不斷革新，網(wǎng)絡(luò)營銷理念已經(jīng)被廣泛傳播和接受，網(wǎng)絡(luò)營銷也已經(jīng)成為外貿(mào)公司營銷的一種形式，外貿(mào)公司通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行貿(mào)易活動，不僅能夠提高營銷效率，也能夠降低不必要的成本費用。在新形勢下，外貿(mào)公司采用網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷策略，其最根本的目的是降低交易成本，并且在此基礎(chǔ)上增加盈利，從而獲取更高的經(jīng)濟效益。（作者單位：西安文理學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

[1]張瑩，潘潔.對外貿(mào)易中網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用實例及啟示[J].商業(yè)時代.2008（17）

篇5

一、外貿(mào)企業(yè)中網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷使國際貿(mào)易的信息交流成本降低，溝通效率大幅度提升

經(jīng)統(tǒng)計，截至2014年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.32億，半年共計新增網(wǎng)民1442萬人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為46.9%，較2013年底提升了1.1個百分點。近年來，網(wǎng)絡(luò)普及程度又一次大幅度提升，交流方式上，從電郵、在線咨詢到即時通訊，如MSN、QQ等工具，這些都是基于互聯(lián)網(wǎng)的信息交流手段，而這些手段具有使用成本低、傳遞快速、高效互動的特點，傳統(tǒng)的單據(jù)也通過信息技術(shù)手段而變得簡單快捷，而且在降低信息交流成本的基礎(chǔ)上極大提升了國際貿(mào)易的溝通效率，可以說，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提升了整個外貿(mào)行業(yè)的效率，高效快捷，具有電話、傳真、郵遞等傳統(tǒng)溝通方式所比不上的速度優(yōu)勢，近年來一些新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)還在不斷涌現(xiàn)，如無線網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)結(jié)合后，用戶可以隨時隨地通過手機、平板等掌上設(shè)施接收網(wǎng)絡(luò)信息，信息溝通更加方便，隨時隨地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)視頻技術(shù)也越來越多地應(yīng)用于外貿(mào)交易過程，不少供應(yīng)商通過視頻聊天工具向客戶在線展示樣品，對樣品進(jìn)行各方面的全面介紹，并拍攝公司、工廠實景進(jìn)行在線視頻展示，增進(jìn)客戶對公司產(chǎn)品的了解，快速拉近與海外客戶之間的距離感，并且吸引大量潛在客戶。同時，互聯(lián)網(wǎng)上眾多的宣傳方式取代了雜志、報刊、新聞等傳統(tǒng)模式下的推廣手段，更加高效快捷，并且節(jié)約宣傳成本和宣傳時間,溝通效率大幅度提升。

（二）網(wǎng)絡(luò)上豐富的營銷資源

傳統(tǒng)營銷受地域的限制，會出現(xiàn)和海外客戶溝通不及時的情況，從而流失大量營銷資源，而網(wǎng)絡(luò)營銷不受地域的限制，他將空間擴展到了全球的范圍，形成一個網(wǎng)絡(luò)地球村，交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)營銷通過紙媒體將信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用的信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。讓企業(yè)面對全球的市場和用戶，互聯(lián)網(wǎng)平臺就如同一個開放的龐大信息資源庫，出口企業(yè)可以從中深入挖掘的營銷資源非常豐富，而信息獲取成本又相當(dāng)?shù)土?。通過簡單的網(wǎng)站搜索、訂閱等就可以掌握到大量的有價值的營銷資源，如潛在客戶資源、原材料/配件供應(yīng)商資源、產(chǎn)品分銷商資源、合作伙伴資源、行業(yè)研究資源、宣傳媒體資源……只要你善于利用互聯(lián)網(wǎng)，這些資源的掌握的是很容易的。這些形形的資源讓企業(yè)輕松了解到世界各地的市場信息、目標(biāo)市場對產(chǎn)品的需求，為市場開拓和企業(yè)發(fā)展提供寶貴的資源支持。

（三）消除中間渠道，降低通路成本

隨著市場的進(jìn)一步開放和互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的海外買家邁過中間商和進(jìn)口商，通過互聯(lián)網(wǎng)這個開放、扁平化的平臺，直接聯(lián)系到中國的供應(yīng)商，根據(jù)分析結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)營銷的受眾是最年輕、最具活力、受教育程序最高、購買力最強的群體，網(wǎng)絡(luò)營銷可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。而無數(shù)中小企業(yè)也通過網(wǎng)絡(luò)平臺直接搜尋到潛在客戶，對目標(biāo)市場的需求也有了更加深入的了解。由此，產(chǎn)品供應(yīng)商和面向終端銷售的零售商都可以免去中間商環(huán)節(jié)產(chǎn)生的成本，大大降低了產(chǎn)品成本，加強了產(chǎn)品競爭力。在價格越來越透明的情況下，傳統(tǒng)營銷模式下的企業(yè)成本較高，利潤較低，這種情況下，降低通路成本以控制整體成本無疑對這些企業(yè)來說具有很大的誘惑力。而對于那些直接面向海外終端消費者的B2C企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)這個可以無限擴大的虛擬空間也為他們省去了高昂的租鋪、庫存等費用，輕松實現(xiàn)跨國銷售。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷帶給外貿(mào)企業(yè)的沖擊

（一）客戶雜亂帶來的管理不便

網(wǎng)絡(luò)營銷的信息招來大量客戶，許多詢盤客戶甚至沒有任何購買意向，只是簡單詢問，導(dǎo)致工作量加大，如何在茫茫客戶中尋找潛在客戶，增加業(yè)務(wù)訂單就需要業(yè)務(wù)員的能力，這就加大了人才需求量，并且對業(yè)務(wù)員的要求也愈加嚴(yán)格。

（二）競爭壓力增大

網(wǎng)絡(luò)營銷模式下，出口商的海量產(chǎn)品信息，進(jìn)口商則擇優(yōu)選擇，加大了外貿(mào)企業(yè)的競爭力。買家比賣家多，競爭非常激烈，趨向于價格戰(zhàn)。這就是為什么現(xiàn)在很多阿里巴巴客戶普遍反映效果不好的原因，任何一個平臺，無論是阿里巴巴還是淘寶，剛開始進(jìn)入的第一批客戶是最獲益的，但隨著知名度的提升，越來越多的競爭者涌入平臺，僧多肉少，效果自然而然不盡人意了。而且在B2B中網(wǎng)站單一，沒有特色，往往不能吸引客戶，而且需要企業(yè)網(wǎng)上續(xù)費，這就需要企業(yè)堅持做好品牌建設(shè)，擁有公司特色的網(wǎng)站，留住客戶了。

（三）盲目跟風(fēng)

企業(yè)盲目企業(yè)信息，和別的企業(yè)一樣“人云亦云”，沒有自己企業(yè)特色和完善的產(chǎn)品信息和產(chǎn)品渠道，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷信心受挫。

三、國際貿(mào)易公司如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷

（一）選擇合適的B2B，B2C網(wǎng)站，獲得更多的海內(nèi)外信息

在B2B網(wǎng)站推廣方面，現(xiàn)下國內(nèi)做的好的三強依次為阿里巴巴、銘萬網(wǎng)、慧聰網(wǎng)，B2C網(wǎng)站就更多了，比較知名的有阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)，百度公司旗下有啊商鋪，騰訊公司旗下的拍拍等等。那么，什么是適合自己的B2B、B2C呢？這是一個需要從方方面面進(jìn)行考慮的問題，利用網(wǎng)站宣傳公司形象、產(chǎn)品信息，選擇適合自己公司和產(chǎn)品的B2B、B2C平臺是走向大量訂單的第一步，而且這一步必須走好、走穩(wěn)。

（二）外貿(mào)人員線上、線下操作

網(wǎng)絡(luò)營銷，并不只是你在網(wǎng)站上了供應(yīng)信息，訂單就會滾滾而來的，一般的業(yè)務(wù)員新手就是接到訂單也已經(jīng)是在幾個月后來，有了網(wǎng)站，還有很多的事要做，需要操作，包括線上、線下！

(三)利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢與客戶及時溝通

在線服務(wù)等利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢對客戶進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù)，在與外商溝通交流時應(yīng)注意不同地區(qū)國家的文化差異，熟練外語，注意語言的本土化以拉近與客戶之間的關(guān)系，尊重客戶，保持與客戶愉快的交流溝通。在外貿(mào)業(yè)務(wù)中不同的時差等因素影響也是影響業(yè)務(wù)洽談的方面，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢得以避免以取得業(yè)務(wù)成功，與客戶保持良好的關(guān)系，是成功的一步。

四、國際貿(mào)易中網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

（一）樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營銷觀念

外貿(mào)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷存在某些誤區(qū)，認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時期只要搭上互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的順風(fēng)車，就能取得網(wǎng)絡(luò)營銷的成功，這是一種幼稚而且錯誤的想法，我們在做互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷時應(yīng)當(dāng)抱著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男膽B(tài)，樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營銷觀念，重視企業(yè)自身的現(xiàn)實情況，不能忽視網(wǎng)絡(luò)的各種復(fù)雜性和不確定性，統(tǒng)籌管理企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的各個方面，如：網(wǎng)上廣告管理、宣傳管理、接受訂單管理、庫存管理、客戶關(guān)系管理等，以實現(xiàn)各個部門有條不紊的發(fā)展。

（二）主動突擊，尋找機遇，贏得商機

企業(yè)面臨因互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展而引起的激烈競爭，應(yīng)當(dāng)以積極的心態(tài)及時、主動、快速的出擊，利用網(wǎng)站宣傳具有公司特色的產(chǎn)品形象和信息，企業(yè)宣傳是否給力將直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否，優(yōu)秀且具有特色的網(wǎng)站信息推廣將吸引大量潛在客戶，盡量使外商記得本公司的特色產(chǎn)品，吸引客戶注意力以加大網(wǎng)站的訪問量，網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)盡量簡單，及時更新公司產(chǎn)品信息，讓客戶盡量快捷便利，一目了然，產(chǎn)品信息圖片清晰，要有必要的視頻介紹，是客戶瀏覽方便在短時間內(nèi)了解出口商企業(yè)的實力、產(chǎn)品的性能品質(zhì)、價格與交貨能力等他們需要關(guān)心的內(nèi)容。而且企業(yè)要主動與外商聯(lián)系，主動對需要產(chǎn)品的客戶用郵件發(fā)推廣函，以提高公司知名度。

（三）重點突破，留住客戶

有買家訪問過自己的網(wǎng)站或咨詢過公司產(chǎn)品信息，應(yīng)該怎樣吸引客戶注意到自己的產(chǎn)品呢？一方面，利用郵件將產(chǎn)品信息主動多次發(fā)給目標(biāo)客戶，吸引其對本公司產(chǎn)品的注意力，從而增加目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的購買性，由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上充斥著大量垃圾郵件，因此企業(yè)應(yīng)在標(biāo)題著重加強品牌強調(diào)，加強品牌建設(shè)來不斷吸引目標(biāo)客戶。另一方面，可以在產(chǎn)品之外提供額外價值給客戶，如在郵件主題中強調(diào)郵件中含有小禮品、免費軟件下載、開通新服務(wù)、電子折扣券、最有惠報價等等。最后要加強與顧客的情感交流,形成品牌偏好和忠誠,比如利用已知信息,在顧客生日、傳統(tǒng)節(jié)日的時候發(fā)送祝福郵件并提供小禮物，以拉近鞏固與客戶之間的良好關(guān)系，建立完善的客戶信息檔案庫，及時回復(fù)客戶信息，根據(jù)客戶需求提供個性化服務(wù)。

五、結(jié)束語

篇6

一、2010年6月份外貿(mào)景氣指數(shù)呈一定幅度攀升走勢。

1、中國輕紡城被評為“全球最佳專業(yè)市場”。從6月22日在上海舉行的2010全球中小企業(yè)合作大會上傳來喜訊,中國輕紡城被評為“全球最佳專業(yè)市場”,并授牌為“全球紡織品貿(mào)易基地”,與全球中小企業(yè)聯(lián)盟簽訂戰(zhàn)略合同。這意味著中國輕紡城品牌影響力進(jìn)一步提升。近年來,中國輕紡城大力開展技術(shù)創(chuàng)新、時尚創(chuàng)造、品牌創(chuàng)建和產(chǎn)業(yè)鏈整合,轉(zhuǎn)型升級發(fā)展成效明顯。中國輕紡城知識產(chǎn)權(quán)保護體系不斷完善,越來越多的輕紡城商戶,一改過去被動的接單和生產(chǎn)加工,通過加強產(chǎn)品研發(fā)和拓展下游市場,走上了產(chǎn)業(yè)價值鏈“微笑曲線”兩端。有了良好的知識產(chǎn)權(quán)保護大環(huán)境,商戶們都專注于自己的產(chǎn)品研發(fā),利潤率大大提高。

隨著輕紡城轉(zhuǎn)型升級不斷推進(jìn),浙江富潤、江蘇陽光等國內(nèi)外多家知名品牌企業(yè)在輕紡城設(shè)立分支機構(gòu)。依托市場和產(chǎn)業(yè)而創(chuàng)的紡博會,也成為了國際影響越來越大的展會。簽約全球中小企業(yè)聯(lián)盟,意味著中國輕紡城吹響了全球化的號角,將基于國際市場,創(chuàng)造嶄新的融資平臺、貿(mào)易平臺、技術(shù)平臺、品牌運營平臺和人才平臺,開辟出一條與國際接軌的“綠色通道”。中國輕紡城已站在新的起點上,抓住與全球中小企業(yè)聯(lián)盟開展戰(zhàn)略合作的契機,進(jìn)一步加強整體品牌建設(shè),提升其知名度、美譽度,使其成為全球紡織業(yè)高地。

2、設(shè)立國際連鎖經(jīng)營,挺進(jìn)品牌時代。部分紹興紡織企業(yè)與國際接軌,嘗試國際大牌的經(jīng)營模式,設(shè)立國際連鎖經(jīng)營,挺進(jìn)品牌時代。部分輕紡城商戶亦走出國門,到國(境)外設(shè)立營銷窗口?！叭藤Q(mào)易”專業(yè)經(jīng)營家紡產(chǎn)品,公司在輕紡城印花布行業(yè)享有盛名,不但在國內(nèi)多個城市開設(shè)連鎖店,還把直營店開到了俄羅斯,這不僅拓展了銷售市場,還打響了知名度,如今“三禾”在俄羅斯紡織業(yè)的知名度,一點不亞于其在輕紡城的知名度。據(jù)輕紡城建管委粗略估計,目前約有2%的市場商戶正在從事全國連鎖經(jīng)營,在國內(nèi)多個城市開設(shè)相同字號的連鎖店,而到同(境)外設(shè)立直營或連鎖店的,約有20余家。

3、時尚面料把外商征服,美籍華裔愿意成為代肓人。美籍華裔ALEX?LI去年打市長熱線找面料,被推薦到中國輕紡城一找到了自己滿意的面料一發(fā)現(xiàn)輕紡城時尚面料物美價廉一今年他愿意成為輕紡城面料的代言人,在美國經(jīng)銷輕紡城面料。去年春季紡博會期間,首次來到柯橋的ALEX??LI收獲了一份驚喜:他要找的那塊面料,就在紡博會上找到了!而且,這款在美國市場每米40美元的面料,在輕紡城卻只要5美元!逛完紡博會的ALEX?III,又去逛輕紡城市場,這里簡直是布匹的海洋.豐富的面料讓ALEX?LI眼花繚亂,ALEX?LI發(fā)現(xiàn),這里不乏優(yōu)質(zhì)面料,而且性價比高。于是,他開始與柯橋的公司聯(lián)系,試著訂制一些產(chǎn)品,去年一年,ALEX?LI三赴柯橋采購面料。為了進(jìn)一步打響輕紡城整體品牌,拓展輕紡城面料的國際市場,今年以來,輕紡城建管委擬訂了“布滿全球――輕紡城面料國際化”的市場拓展方案。計劃在全球重點市場開設(shè)輕紡城辦事處,展示推介輕紡城面料。ALEX?LI了解到這一消息后,給建管委招商處發(fā)來郵件,稱輕紡城的面料品質(zhì)越來越好,與國際時尚界的距離越來越靠近.市場管理部門的這一想法,與他正好不謀而合,他作為美籍華裔,愿意為中國輕紡城面料做代言人,打開中國產(chǎn)品在美同的市場,他當(dāng)即制訂了詳細(xì)的合作方案。

二、2010年6月份出口價格指數(shù)呈一定幅度攀升走勢。

1、通過轉(zhuǎn)型升級,產(chǎn)品附加值明顯提升。在節(jié)能減排的宏觀背景下,許多紹興規(guī)模型紡企積極倡導(dǎo)實踐科學(xué)發(fā)展,加快用高新技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),實行精細(xì)化管理和清潔化生產(chǎn),向資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的現(xiàn)代紡織企業(yè)不斷邁進(jìn)。位于紹興縣的永通集團是一家以紡織印染為主業(yè)的外向型企業(yè)集團,旗下20多家企業(yè)大多為印染企業(yè)。通過轉(zhuǎn)型升級,產(chǎn)品附加值明顯提升,出口產(chǎn)品價格指數(shù)亦有一定幅度提振。該集團涉足數(shù)碼印花.產(chǎn)品亮相E海世博會,上央視“兩會”特別節(jié)目,將紡織品數(shù)碼印花技術(shù)用于批量生產(chǎn)的“永通數(shù)碼印花”,其轉(zhuǎn)型升級的舉動,已成為紡織業(yè)界關(guān)注焦點。正是看到數(shù)碼印花的環(huán)保和市場前景,永通集團成立了永寅辰數(shù)碼印花公司,聯(lián)合大專院校,研發(fā)生產(chǎn)高檔數(shù)碼印花產(chǎn)品,計劃數(shù)碼印花機數(shù)量達(dá)到100臺,實現(xiàn)年產(chǎn)值2億元。

篇7

一、2012年4月份外貿(mào)景氣指數(shù)呈現(xiàn)微幅下跌走勢

1、紡織行業(yè)出口仍顯不足。2012年，受到歐洲債務(wù)危機、美國經(jīng)濟復(fù)蘇仍待考慮的影響，紡織行業(yè)的出口遇到一定困難，銷量下滑仍較為明顯。紡織企業(yè)一直處于開工不足的境地，年前受到國際經(jīng)濟形勢處于低谷的影響，開工率一直比較低。目前美國的訂單由前期下滑轉(zhuǎn)為穩(wěn)定，但對歐出口依然面臨壓力。

2、多種成本上升訂單轉(zhuǎn)移繼續(xù)增加。人力、生產(chǎn)和融資成本的明顯升高，各地的招工難對紡織服裝行業(yè)這種勞動密集型產(chǎn)業(yè)來說是一個巨大的困難，許多企業(yè)雖然開工不賺錢，但為了保證工人的穩(wěn)定，也不敢停工。按目前企業(yè)的薪資，勞動力的成本大約較2008-2009年度上漲了1倍左右，人口紅利明顯消失。因中國勞動力成本大幅增長，國際采購商將部分紡織服裝訂單繼續(xù)向越南、孟加拉等東南亞國家轉(zhuǎn)移。人力成本的上升使得產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移在后期將更加明顯。紡織行業(yè)同樣是一個高耗能的行業(yè)，油價等能源價格的上調(diào)無疑又加大了企業(yè)的成本支出。

3、人民幣匯率風(fēng)險依然存在。自匯改以來，人民幣對美元已累計升值30％，如考慮通脹因素，升值幅度更高。預(yù)期未來一段時期，人民幣對美元仍將以升值為主。與此形成鮮明對比的是，金磚國家中的印度、俄羅斯、巴西的貨幣對美元卻在貶值。這將嚴(yán)重削弱中國商品的價格優(yōu)勢，增加中國外貿(mào)的匯率風(fēng)險。人民幣升值可能帶來的匯率波動風(fēng)險，也是目前出口企業(yè)不敢接大單、長單的重要因素。

4、紹興縣外貿(mào)出口繼續(xù)分化。因國際市場需求依然疲軟、國際采購商將部分紡織服裝訂單向東南亞國家轉(zhuǎn)移以及人民幣升值、貨幣政策等因素影響的不確定，給紹興縣出口企業(yè)帶來接單難、議價難、下單難、防險難，今年4月份紹興縣外貿(mào)出口形勢總體仍顯不足，但較3月份有所提振。從外貿(mào)出口行業(yè)看，紹興縣外貿(mào)出口繼續(xù)分化，在大紡織內(nèi)部，從企業(yè)來看，有產(chǎn)品、有特色、有品牌、有網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)外銷相對占據(jù)優(yōu)勢，小型企業(yè)大眾產(chǎn)品出口繼續(xù)不足，保持出口穩(wěn)定增長任重道遠(yuǎn)。

5、“全球化”加速推進(jìn)擴大外銷份額。中國輕紡城“布滿全球”系列對接活動為市場帶來了持續(xù)客戶資源。市場出口則更顯多元化，創(chuàng)業(yè)環(huán)境進(jìn)一步改善。不少企業(yè)出口逐漸從歐美市場轉(zhuǎn)向亞洲、非洲、拉丁美洲市場，以全球營銷策略，鞏固東盟、中東、東南亞、南非、西非市場份額，開辟巴西、墨西哥等拉美市場份額，拓展俄羅斯、哈薩克斯坦等新興國際市場份額，中國輕紡城外銷份額局部拓展。與之配套的市場倉儲物流中心的國際物流業(yè)務(wù)快速增長，其“內(nèi)陸直通關(guān)”已成浙江省業(yè)務(wù)發(fā)展最快的內(nèi)陸口岸，助推著市場擴大外銷份額。

6、紹興紡企轉(zhuǎn)型升級步伐有所加快。部分紹興規(guī)模型紡企和輕紡城前店后廠式布業(yè)公司以市場為導(dǎo)向，加快轉(zhuǎn)型升級的步伐，不斷通過探索和創(chuàng)新來尋求發(fā)展，整個行業(yè)呈現(xiàn)出區(qū)域布局調(diào)整加快、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化、經(jīng)營運作水平不斷提高的態(tài)勢，創(chuàng)意產(chǎn)品暢銷世界各地。

7、部分紡織品出口環(huán)比下跌。本期麻及其混紡面料、化學(xué)短纖面料、簇絨織物、刺繡品、日用家紡面料、窗簾帳幔外貿(mào)景氣指數(shù)不等量下滑，拉動總類外貿(mào)景氣指數(shù)環(huán)比下跌。

二、2012年4月份外貿(mào)價格指數(shù)呈現(xiàn)回升走勢

1、轉(zhuǎn)型升級是企業(yè)的必然選擇。出口下滑，除了消費因素，終端產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新是重中之重。這些不僅是因為消費市場的疲軟，和產(chǎn)品自身關(guān)系重大。產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，產(chǎn)品老化等促使消費國家將目光投向產(chǎn)品更為廉價，質(zhì)量更好的區(qū)域。經(jīng)過近段時問的著眼，不少企業(yè)意識到，原來的老路已經(jīng)行不通，轉(zhuǎn)型升級是企業(yè)在激烈的國際競爭中求得生存的必然選擇。

2、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級成效局部凸顯，外貿(mào)價格指數(shù)環(huán)比回升。開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場、打造自主品牌是轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵。部分紹興規(guī)模型紡織服裝企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐加快，更新硬件設(shè)備，并通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升產(chǎn)品附加值，由數(shù)量增長向價值增長轉(zhuǎn)變。部分企業(yè)開始向產(chǎn)業(yè)上下游延伸，同時整合產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)聯(lián)合、協(xié)同創(chuàng)新，降低運營成本，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)，這方面使企業(yè)取得了很好的效果，創(chuàng)意產(chǎn)品利潤空間有所提振，拉動4月份外貿(mào)價格指數(shù)環(huán)比回升。

篇8

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷公司等詞匯，客戶忌諱。是由什么原因?qū)е碌哪?其核心在于外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷公司對客戶的服務(wù)沒有到位、不夠?qū)Ｒ?、沒有品牌、影響力等，即對外聲稱我們公司什么什么的好，有什么什么的客戶案例，什么什么的證書拉等虛實介紹和描述，但就是沒有品牌和影響力，軍事的綜合力量不光在于對外的威懾、更在于自己實在力量和震撼力，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷公司品牌的影響力在于客戶的評價和認(rèn)可，在于媒體、市場、社會的認(rèn)知和地位。

因此，打破客戶對外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷公司的傳統(tǒng)心理想法，必須實實在在地從自身做起，只有把自身網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷出去了，品牌影響力上去了，形象上去了，才能得到客戶的認(rèn)可、市場的認(rèn)可。

最現(xiàn)實的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷公司現(xiàn)實做法和策略，可以學(xué)習(xí)下阿里巴巴的群狼戰(zhàn)術(shù)，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷公司必須注重企業(yè)市場部的地位影響，因此品牌、影響、形象、渠道、客戶需要、心理等在一定程度上都是需要市場部的前沿出擊和規(guī)劃策略，只有空兵前線的轟炸和偵探，才能帶來戰(zhàn)場的勝利和對敵人的威懾。外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷公司在建設(shè)自己品牌、影響力時，也必須注意到此策略在公司的長久利益和地位影響。

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷公司對客戶的推行服務(wù)其完全可先應(yīng)用在自身企業(yè)，即搜索引擎營銷，把有關(guān)公司的產(chǎn)品、文化、形象等有關(guān)品牌建設(shè)的關(guān)鍵詞營銷出去、做到排名有聲有色;當(dāng)博客營銷時，同樣把外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷等圍繞用戶需求的知識點營銷到平臺上，遍地開花，順便輔助了搜索引擎營銷工作，把知識、文化、形象發(fā)揮到營銷極致。同理，其他營銷工具也應(yīng)如此。只有外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷公司通過網(wǎng)絡(luò)各渠道平臺把自身產(chǎn)品、企業(yè)等營銷出去、品牌形象打上去，從實在行動出發(fā)、以客戶需求放在第一位，才能從根本上消除客戶對外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷等詞匯的陰影和消極形象。

因此，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷公司必須從自身出發(fā)、圍繞客戶考慮，以品牌、形象、影響地位等壓倒客戶心理需求和形象，才能獲得用戶的認(rèn)可。

篇9

一、2010年10月份外貿(mào)景氣指數(shù)繼續(xù)呈小幅攀升走勢

1、面對諸多不利因素,紹興出口紡企奮力轉(zhuǎn)型升級。目前,歐美經(jīng)濟面臨下行風(fēng)險,庫存和訂單增長已經(jīng)出現(xiàn)放緩跡象,回補力度減弱,對紹興縣的出口恢復(fù)性增長是一個不小沖擊。濱海一家印染出口企業(yè)外貿(mào)部經(jīng)理透露,他從事外貿(mào)已有10多年,主要開拓歐美市場.目前客戶下單沒有上半年那樣爽快了,大單有所減少,分析認(rèn)為這與歐盟債務(wù)危機的爆發(fā)有關(guān),使歐元區(qū)各國壓縮開支、削減消費,同時,歐元貶值迫使人民幣被動升值等因素,將影響今年四季度的出口形勢。原料、勞動力等成本漲價,國際市場存在較大不確定性,要保持經(jīng)濟持續(xù)平穩(wěn)增長,一定要發(fā)出有力一擊――加快轉(zhuǎn)型.沖刺四季度?！皩毤徲∪尽笔墙B興縣最大的出口企業(yè),面對諸多不利因素,“寶紡印染”經(jīng)營者積極創(chuàng)新,該公司三分之二的產(chǎn)品通過尼日利亞等國外專賣店銷售,還準(zhǔn)備開拓國內(nèi)市場。與“寶紡印染”市場轉(zhuǎn)型不同的是,“百麗恒”則以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來應(yīng)對當(dāng)前不容樂觀的國內(nèi)外市場挑戰(zhàn)。受棉價上漲影響,該公司依據(jù)市場行情變化,逐步減少全棉印染,增加人棉、針織等印染產(chǎn)品。

2、中亞市場面料需求量很大,開發(fā)潛力巨大。10月18日上午.輕紡城創(chuàng)意大廈26樓舉行“布滿全球”供需對接會,來自吉爾吉斯斯坦和塔吉克斯坦的面料服裝企業(yè)和輕紡城的面輔料貿(mào)易商,通過翻譯,面對面進(jìn)行洽談貿(mào)易。中國輕紡城的貿(mào)易商們發(fā)現(xiàn).中亞市場對輕紡城布商來說,基本上是未曾被開發(fā)的“處女地”,當(dāng)?shù)匦枰拿媪?很多竟是輕紡城多年前流行過的產(chǎn)品。這次前來采購的企業(yè),是當(dāng)?shù)剌^為知名的大企業(yè)和貿(mào)易商,在當(dāng)?shù)貒夜I(yè)經(jīng)濟部官員帶領(lǐng)下前來輕紡城。中國輕紡城市場對他們來說無異于發(fā)現(xiàn)了“新大陸”.對這些新穎時尚的面料非常感興趣。這是一個有待開發(fā)的大市場!勁派紡織是首次和中亞客商進(jìn)行交流。發(fā)現(xiàn)中亞當(dāng)?shù)孛媪闲枰啃U大,產(chǎn)品與輕紡城當(dāng)?shù)氐闹械蜋n產(chǎn)品能對接上。吉爾吉斯斯坦和塔吉克斯坦每年從中國進(jìn)口的面料各有7000萬米以上。歐美高端市場要爭取.但是沒有理由拋棄未被開發(fā)的處女地,輕紡城面料會尋找更多更為廣闊的國際市場.真正使輕紡城做到“布滿全球”。

3、市場營銷大力創(chuàng)新。出口市場繼續(xù)拓展。面對原材料成本上升、人民幣升值和勞動力成本高企的嚴(yán)峻的形勢,部分紹興紡企對出口產(chǎn)品、市場營銷和融資、品牌等方面大力創(chuàng)新,在外貿(mào)經(jīng)營策略、開拓新興出口市場等方面重點創(chuàng)新,不少紹興紡企通過多場次的境內(nèi)外知名展會參展后,在世界各大洲的出口份額分布進(jìn)一步合理,新興出口市場都有相應(yīng)拓展。本期浸、涂、包覆紡織物和窗簾窗幔、刺繡品外貿(mào)景氣指數(shù)明顯攀升,化學(xué)短纖面料、針織鉤編物、棉及其混紡面料外貿(mào)景氣指數(shù)小幅推升.拉動總類外貿(mào)景氣指數(shù)繼續(xù)小幅攀升;但簇絨織物、日用家紡面料、化纖長絲面料外貿(mào)景氣指數(shù)不等量下降,相對制約了外貿(mào)總類景氣指數(shù)的攀升幅度。

二、2010年10月份外貿(mào)價格指數(shù)繼續(xù)呈攀升走勢。

1、原料人工普漲3成,提價難消成本壓力。在國內(nèi)棉花減產(chǎn)、國際棉花價格上漲以及游資炒作推動下,棉價一路上漲,刷新10年來的最高紀(jì)錄。目前紹興縣一些服裝企業(yè)經(jīng)營者普遍反映四季度的生產(chǎn)經(jīng)營壓力有點大。訂單不用愁,愁的是“噌噌”上漲的原料成本、員工工資。福全一家體閑服裝生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營者表示,受棉花價格大漲影響,目前棉布、毛料等各種布料價格上漲,與6月初相比,布料價格上漲30%左右。受原料、工資上漲等因素影響,紹興縣不少服裝企業(yè)冬裝出廠價紛紛上調(diào)5%至10%,明年春裝價格也將跟漲。錢清鎮(zhèn)一家服飾外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)對明年春裝產(chǎn)品成功提價10%左右,得到了美國大客戶認(rèn)可,但這并沒讓企業(yè)經(jīng)營者舒心多少,反而感覺壓力重重,生意難做?！芭c當(dāng)前企業(yè)面臨的各種壓力相比,10%的提價真的難以讓我們輕松多少?！睒I(yè)內(nèi)人士分析,由于人工、原料等價格接連上漲,服裝企業(yè)的生產(chǎn)成本不斷提高,提價難消成本壓力。

2、研發(fā)生產(chǎn)高檔面料,出口利潤繼續(xù)推升。面對原材料成本上升、人民幣升值、勞動力成本增加等一系列綜合因素疊加的困難,紹興縣淘汰落后產(chǎn)能,研發(fā)生產(chǎn)高檔面料,出口額繼續(xù)增長,出口利潤繼續(xù)推升。本期窗簾窗幔、刺繡品、棉及其混紡面料外貿(mào)價格指數(shù)明顯上調(diào),化纖長絲面料和浸、涂、包覆紡織物外貿(mào)價格指數(shù)小幅上調(diào),拉動外貿(mào)總類價格指數(shù)繼續(xù)攀升。但簇絨織物、針織鉤編物、化學(xué)短纖面料、日用家紡面料外貿(mào)價格指數(shù)不等量下滑,相對制約了外貿(mào)總量價格指數(shù)的攀升幅度。

篇10

訊：據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計顯示，2月份中國月度貿(mào)易逆差達(dá)到315億美元，為至少十年來最大的貿(mào)易逆差，究其原因是近年來外貿(mào)公司大量由出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷導(dǎo)致進(jìn)口量增加。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，目前的一個明顯趨勢就是外貿(mào)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站。

“那個瘋狂的年代，一臺山寨手機的利潤可以高達(dá)六七百元；一臺等離子電視就算加上幾乎與售價等值的國際運費仍比當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品便宜一半以上；甚至在網(wǎng)上掛一張列有不同規(guī)格參數(shù)的臺式電腦組裝表，由客人自己選擇，再到華強北的檔口臨時組裝一臺，發(fā)國際快遞過去，仍然能賺取100%的利潤?！币粋€在深圳從事多年外貿(mào)B2C的電商老板如此道來。我們不難發(fā)現(xiàn)：10年前的電商交易模式剛剛興起，若干眼光獨到的外貿(mào)人前來試水，10年后的今天，他們都成了最大的贏家。

外貿(mào)企業(yè)在經(jīng)歷了淘寶、Ebay開店的里程后，逐步開始向著外貿(mào)電商領(lǐng)域發(fā)展，外貿(mào)行業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)大勢扭轉(zhuǎn)運營局面，著實可以稱得上是“絕妙”的生存之道。然而這給外貿(mào)行業(yè)帶來了新的難題：網(wǎng)絡(luò)營銷如何開展？當(dāng)我們從IPmart.com、Dealextreme等知名外貿(mào)電商開始研究，不難發(fā)現(xiàn)他們有一個共同點：網(wǎng)絡(luò)營銷技能與外貿(mào)專業(yè)技能的結(jié)合。

筆者從國內(nèi)為數(shù)不多的網(wǎng)絡(luò)營銷教育機構(gòu)了解到，外貿(mào)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷課程只有億瑪客網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院在開展，筆者立刻通過電話采訪了該機構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營銷課程負(fù)責(zé)人楊維鵬，他說到：“外貿(mào)行業(yè)一直以來都面臨著幾個普遍問題，如企業(yè)英文網(wǎng)站詢盤量少、阿里巴巴推廣收效甚微、外海網(wǎng)站推廣不佳、英文網(wǎng)站在google上沒有排名、不會利用海外網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合推廣等問題，這些都涵蓋在我們研發(fā)5年的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷課程中?！?/p>

外貿(mào)行業(yè)現(xiàn)在是快向轉(zhuǎn)行階段，需要盡早向外貿(mào)電商領(lǐng)域進(jìn)發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)作為外貿(mào)企業(yè)的主要運營平臺，企業(yè)就必須掌握互聯(lián)網(wǎng)的運作手法、電子商務(wù)的盈利模式、交易型網(wǎng)站的搭建、網(wǎng)絡(luò)營銷的展開……這一系列的工作，都與外貿(mào)行業(yè)本身關(guān)系不大，更多地是基于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和營銷技能的掌握，可以說網(wǎng)絡(luò)營銷技能已經(jīng)取代了傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)對語言、資源的依賴，成為外貿(mào)行業(yè)新的“核心競爭力”。 （來源：漢網(wǎng)）