導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇外貿(mào)法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

商貿(mào)英文書(shū)信在我國(guó)又稱(chēng)為外貿(mào)書(shū)信，它是指外貿(mào)公司(企業(yè))及其人員在對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)中，與涉外企業(yè)及其人員之間相互往來(lái)的以商貿(mào)交往為內(nèi)容的各種英文信件。廣義上的商貿(mào)英文書(shū)信還包括電報(bào)、電傳、明信片以及各種商務(wù)報(bào)告書(shū)、廣告詞等。商貿(mào)英文書(shū)信是外貿(mào)交往的重要工具，外貿(mào)人員不僅要懂得外貿(mào)英語(yǔ)，而且必須善于運(yùn)用外貿(mào)英文與貿(mào)易伙伴進(jìn)行書(shū)信交流。

與普通信件相比，商貿(mào)英文書(shū)信有其特殊的格式、固定的商業(yè)術(shù)語(yǔ)和特定的商業(yè)習(xí)慣用語(yǔ)。由于東西方文化的差異，它與中文書(shū)信在形式和內(nèi)容上也都有很大的不同。因此，要寫(xiě)好商貿(mào)英文書(shū)信，除了要求撰寫(xiě)人精通英語(yǔ)，具有較高的商貿(mào)專(zhuān)業(yè)水平和政策、法律水平以外，還必須認(rèn)真研究商貿(mào)英文書(shū)信的寫(xiě)作特點(diǎn)和技巧，即信封的寫(xiě)法和信內(nèi)的信頭、收信人名址、稱(chēng)呼、正文、結(jié)尾、簽名等幾大部分。

2.外貿(mào)信函的分類(lèi)

外貿(mào)信函從功能、用途上可分為：建立商貿(mào)關(guān)系、尋求、查詢信用、推銷(xiāo)產(chǎn)品、詢問(wèn)報(bào)價(jià)、訂購(gòu)貨物等數(shù)種。

3.外貿(mào)信函的結(jié)構(gòu)

(1)信封。信封一定要寫(xiě)得準(zhǔn)確、整潔，是寫(xiě)信封的基本要求。但英語(yǔ)和漢語(yǔ)在地址的寫(xiě)法上是截然不同的。

英文信封的基本格式是(美國(guó)式)：

THE TENTH NATIONAL BANK，Stamp

101 Wall Street，

NEW YORK 5.N.Y.，

U. S. via air mail

Mr.Liming，

No 363，Renmin Road，

Chong Qing，630000

China

這是英文信封的通常寫(xiě)法。按照中文習(xí)慣，則是這樣的：

630000

中國(guó)重慶人民路363號(hào)： 貼 郵票

李 明 先生 收

美國(guó)紐約市第5郵區(qū)·華爾街101號(hào)第10國(guó)民銀行寄

由上例可見(jiàn)，英文和中文信封寫(xiě)法的最明顯的區(qū)別，是收寄信人的先后排列不同。英文信封是先在左上角寫(xiě)上寄信人的名址(這是美國(guó)式寫(xiě)法，英國(guó)式寫(xiě)法往往將寄信人名址寫(xiě)在信封的左下角。)，在信封正中寫(xiě)上收信人名址。在名址的排列順序上，是先寫(xiě)收(寄)信人的姓名(名稱(chēng))，第二行寫(xiě)住址的門(mén)牌號(hào)、街名，第三行寫(xiě)城鎮(zhèn)名稱(chēng)及所在地區(qū)的郵政區(qū)碼，第四行寫(xiě)州名、國(guó)家名稱(chēng)。我們所熟悉的漢語(yǔ)信封寫(xiě)法和這就大不一樣了。需要注意的是，我國(guó)由國(guó)內(nèi)發(fā)往國(guó)外的信件，郵電部門(mén)規(guī)定有統(tǒng)一的外函信封。其要求是，信封的正面寫(xiě)收信人名址，背面寫(xiě)寄信人名址。收信人名址應(yīng)用英文書(shū)寫(xiě)，寄信人名址除國(guó)名用英文書(shū)寫(xiě)外，均用中文書(shū)寫(xiě)。

(2)信頭。商貿(mào)英文書(shū)信與中文書(shū)信不同的一個(gè)特點(diǎn)是，在信紙的開(kāi)頭必須首先寫(xiě)上信頭，即寄信人的名址和寫(xiě)信日期。而在中文信件中，這一部分是放在書(shū)信的末尾的。這是英文書(shū)信的固定格式。通常，信頭寫(xiě)在信紙的右上角，先寫(xiě)寄信人名址(與信封上寫(xiě)法一樣)，再寫(xiě)寫(xiě)信日期。但也有寫(xiě)在信紙正上方和左上角的。如：

例一：

篇2

【關(guān)鍵詞】外貿(mào) 形式 法律規(guī)定 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

外貿(mào)是指我國(guó)有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)接受其他企業(yè)、組織或者個(gè)人的委托，在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)出口商品，并約定收取費(fèi)用的一項(xiàng)制度。1984年9月國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的經(jīng)貿(mào)部《關(guān)于外貿(mào)體制改革意見(jiàn)的報(bào)告》，首次提出實(shí)行進(jìn)出口制的外貿(mào)改革思路。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，外貿(mào)業(yè)務(wù)已經(jīng)得到了市場(chǎng)的普遍認(rèn)可，甚至成為專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司的主要收入來(lái)源。但外貿(mào)公司在進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)，基于各方面的原因，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。選擇合適的形式，合法規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是外貿(mào)公司求發(fā)展中值得重視的問(wèn)題之一。

一、外貿(mào)種類(lèi)

根據(jù)1991年外經(jīng)貿(mào)部頒布的《關(guān)于外貿(mào)制的暫行規(guī)定》，外貿(mào)公司實(shí)踐中主要以下列兩種形式進(jìn)行外貿(mào)。一種是有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)（簡(jiǎn)稱(chēng)委托人）進(jìn)行的。根據(jù)外貿(mào)公司的名義又可分為兩種：外貿(mào)公司以委托人名義與外商簽訂進(jìn)出口合同；外貿(mào)公司以自己名義與外商簽訂進(jìn)出口合同，這種又可分為外商知道委托人存在的、外商不知道委托人存在的兩種。另一種是無(wú)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)進(jìn)行的。

二、我國(guó)現(xiàn)行法對(duì)外貿(mào)的調(diào)整

目前，規(guī)范我國(guó)外貿(mào)制的框架，是由不同層次、不同調(diào)整內(nèi)容的法律法規(guī)共同組成的，主要包括《民法通則》、《合同法》、《對(duì)外貿(mào)易法》和《關(guān)于外貿(mào)制的暫行規(guī)定》。由于我國(guó)《民法通則》只承認(rèn)直接，因此對(duì)外貿(mào)的調(diào)整只是局部的、片面的。《對(duì)外貿(mào)易法》是外貿(mào)領(lǐng)域的基本法，但對(duì)當(dāng)事人是采取直接還是間接方式，《外貿(mào)法》也沒(méi)有明確規(guī)定。

《關(guān)于外貿(mào)制的暫行規(guī)定》是我國(guó)外經(jīng)貿(mào)部1991年頒布的專(zhuān)門(mén)用于調(diào)整外貿(mào)法律關(guān)系的一部行政規(guī)章，它主要調(diào)整存在于我國(guó)國(guó)內(nèi)有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的公司企業(yè)和國(guó)內(nèi)無(wú)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的公司企業(yè)、其他組織和個(gè)人與國(guó)外客戶之間的外貿(mào)間接關(guān)系。但由于是部門(mén)法，而且內(nèi)容與《民法通則》有些沖突，其法律效力常會(huì)受到法官或律師們的質(zhì)疑。我國(guó)《合同法》在委托合同一章中對(duì)《民法通則》中的立法作了突破性規(guī)定，除了直接外，還大膽借鑒了英美法系的隱名制度和被人身份不公開(kāi)制度，并確立了行紀(jì)制度，這首次為我國(guó)外貿(mào)特別是外貿(mào)間接提供了具有最高效力的法律依據(jù)。

三、外貿(mào)公司依法規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的技巧

可以說(shuō)《合同法》全面解決了外貿(mào)的法律依據(jù)問(wèn)題。但同樣是外貿(mào)，選擇不同的外貿(mào)形式會(huì)產(chǎn)生截然不同的法律效力。這會(huì)影響到外貿(mào)公司的客戶維護(hù)和發(fā)展、業(yè)務(wù)利潤(rùn)大小、風(fēng)險(xiǎn)承受力等多個(gè)方面。當(dāng)發(fā)生關(guān)于外貿(mào)糾紛并訴諸法院后，比較難把握的一個(gè)問(wèn)題就是對(duì)案件的定性及相應(yīng)的法律適用。法官首先要判斷該案件所涉是直接、間接還是行紀(jì)合同，繼而確定應(yīng)適用的法律規(guī)定。因此待到訴訟時(shí)再來(lái)為外貿(mào)定性，外貿(mào)公司已經(jīng)失去了保護(hù)自己權(quán)益的主動(dòng)權(quán)?？傊?，正確選擇每筆外貿(mào)業(yè)務(wù)的形式對(duì)外貿(mào)公司合法規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、保護(hù)其合法利益具有積極作用。在簽訂外貿(mào)協(xié)議前，外貿(mào)公司通過(guò)對(duì)以下方面情況加以考慮，對(duì)形式作出選擇。

1、委托人具有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)時(shí)，以直接形式。在有下列因素時(shí)，外貿(mào)公司可以選擇直接形式，接受《民法通則》有關(guān)規(guī)定的約束：該筆業(yè)務(wù)利潤(rùn)小于風(fēng)險(xiǎn)；國(guó)外客戶資料可以對(duì)委托人公開(kāi)。在該種關(guān)系中，外貿(mào)公司以委托人名義與國(guó)外客戶簽訂涉外合同，委托人同時(shí)是委托合同和涉外合同的當(dāng)事人，直接承受涉外合同的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，所產(chǎn)生的合同責(zé)任直接由委托人承擔(dān)；外貿(mào)公司只是委托合同的一方當(dāng)事人，涉外合同與外貿(mào)公司沒(méi)有利害關(guān)系。這樣的形式，雖然外貿(mào)公司獲得利潤(rùn)較小，但通過(guò)直接形式使外貿(mào)公司把風(fēng)險(xiǎn)合法的轉(zhuǎn)嫁到委托人身上。

2、委托人具有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)時(shí)，以隱名間接形式。在有下列因素時(shí)，外貿(mào)公司可以選擇間接中的隱名形式，接受《合同法》第四百零二條規(guī)定的約束：該筆業(yè)務(wù)利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)持平；國(guó)外客戶、委托人資料有一定保密需要。在這種外貿(mào)關(guān)系中，外貿(mào)公司以自己名義與國(guó)外客戶簽訂涉外合同，簽訂涉外合同時(shí)向外商僅透露外貿(mào)公司的人身份。這樣外貿(mào)公司依法原則上與國(guó)外客戶不發(fā)生直接的法律關(guān)系，除非有證據(jù)證明這種法律關(guān)系存在。這樣的形式，外貿(mào)公司不僅可以獲得較為可觀的利潤(rùn)，而且在沒(méi)有證據(jù)證明的情況下僅承擔(dān)人的責(zé)任，因此風(fēng)險(xiǎn)很小。另外也不會(huì)出現(xiàn)國(guó)外客戶和委托人流失的情況。

3、委托人具有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)時(shí)，以間接中的不公開(kāi)被人身份形式。下列因素中，外貿(mào)公司可以選擇間接中的不公開(kāi)被人身份形式，接受《合同法》第四百零三條規(guī)定的約束：該筆業(yè)務(wù)利潤(rùn)大于風(fēng)險(xiǎn)，但外貿(mào)公司風(fēng)險(xiǎn)承受能力有限；國(guó)外客戶資料需要保密。在這種外貿(mào)關(guān)系中，如果因合同履行發(fā)生爭(zhēng)議，沒(méi)有公開(kāi)身份但有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的委托企業(yè)一旦對(duì)國(guó)外客戶行使介入權(quán)或者國(guó)外客戶行使對(duì)受托人的選擇權(quán)，那么委托人和第三人之間會(huì)發(fā)生直接合同關(guān)系，受涉外合同的直接約束，人外貿(mào)公司則可減少風(fēng)險(xiǎn)。這樣的形式，外貿(mào)公司在合同履行順利時(shí)獲利較大，而且也更能保證國(guó)外客戶和委托人情況的保密；但在合同履行不順利且外貿(mào)公司的風(fēng)險(xiǎn)承受力出現(xiàn)危險(xiǎn)信號(hào)時(shí)，也可以通過(guò)委托人行使介入權(quán)、國(guó)外客戶行使選擇權(quán)合法規(guī)避本應(yīng)外貿(mào)公司承擔(dān)的法律責(zé)任。

4、委托人具有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)時(shí)，以行紀(jì)合同形式。在有下列因素時(shí)，外貿(mào)公司可以選擇行紀(jì)合同形式，接受《合同法》第四百一十四條規(guī)定的約束：該筆業(yè)務(wù)利潤(rùn)大，外貿(mào)公司承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力也很強(qiáng)；客戶資料需嚴(yán)格保密。在這種外貿(mào)關(guān)系中，外貿(mào)公司作為行紀(jì)人與國(guó)外客戶訂立合同，外貿(mào)公司對(duì)該合同直接享有權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)。國(guó)外客戶不履行義務(wù)致使委托人受到損害的，外貿(mào)公司應(yīng)當(dāng)獨(dú)立承擔(dān)賠償責(zé)任，但行紀(jì)人與委托人另有約定的除外。這樣的形式，外貿(mào)公司分別對(duì)國(guó)外客戶和委托人獨(dú)立承擔(dān)作為合同買(mǎi)方或賣(mài)方的法律責(zé)任，從而杜絕了國(guó)外客戶和委托人直接聯(lián)系可能產(chǎn)生的后患，同時(shí)也為外貿(mào)公司獲取最大利潤(rùn)提供了最有效的途徑。

5、委托人不具有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)時(shí)，選擇行紀(jì)合同形式。委托人不具有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)時(shí)，外貿(mào)公司不能采取委托合同方式，只能選擇行紀(jì)合同形式進(jìn)行外貿(mào)，接受《合同法》第四百一十四條規(guī)定的約束。因?yàn)閲?guó)內(nèi)無(wú)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)，在締結(jié)進(jìn)出口合同的主體資格上存在法律上的缺陷，沒(méi)有相應(yīng)的民事行為能力，不能越過(guò)人直接與第三人發(fā)生法律關(guān)系。

四、外貿(mào)公司在時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題

1、嚴(yán)格按流程操作業(yè)務(wù)。具體而言，應(yīng)先與委托人談妥事宜并訂立相關(guān)委托進(jìn)（出）口合同后，再與外商簽訂進(jìn)（出）口合同。即便有特殊情況，也應(yīng)使合同所示的簽訂日期早于涉外合同的簽訂日期。

篇3

1商務(wù)英語(yǔ)與外貿(mào)的含義

分析對(duì)外貿(mào)易主要是指以國(guó)家為主體，對(duì)其他國(guó)家和地區(qū)展開(kāi)的不單一的經(jīng)濟(jì)交易活動(dòng)。對(duì)外貿(mào)易的交易特征非常明顯，由于對(duì)外貿(mào)易需要跟不同國(guó)家、不同地區(qū)的人打交道，所以這其中最關(guān)鍵的就是溝通交流環(huán)節(jié)。此時(shí)商務(wù)英語(yǔ)的作用被凸現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)闆](méi)有統(tǒng)一的語(yǔ)言進(jìn)行交易溝通，對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)是沒(méi)有辦法進(jìn)行的，所以商務(wù)英語(yǔ)在這種環(huán)境下逐漸被使用，現(xiàn)如今已經(jīng)成為對(duì)外貿(mào)易中非常重要的交流工具。商務(wù)英語(yǔ)對(duì)專(zhuān)業(yè)性的要求極高，在對(duì)外貿(mào)易雙方進(jìn)行談判協(xié)商的時(shí)候，商務(wù)英語(yǔ)是占主導(dǎo)的。所以在進(jìn)行真正的外貿(mào)談判之前，還要對(duì)商務(wù)英語(yǔ)語(yǔ)言的應(yīng)用背景、語(yǔ)言的相關(guān)翻譯技巧進(jìn)行詳細(xì)的了解和掌握，這樣才能夠在外貿(mào)談判中體現(xiàn)出商務(wù)英語(yǔ)的實(shí)用性和藝術(shù)性，而且也能夠很好地體現(xiàn)出商務(wù)英語(yǔ)談判人員的專(zhuān)業(yè)化素養(yǎng)及專(zhuān)業(yè)化水平。

2外貿(mào)談判中商務(wù)英語(yǔ)的特點(diǎn)

商務(wù)英語(yǔ)與普通英語(yǔ)之間最明顯的區(qū)別就是商務(wù)英語(yǔ)與普通英語(yǔ)所關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)不同，普通英語(yǔ)比較注重的是口語(yǔ)交際，這種交際一般都是比較通俗的，屬于日常用語(yǔ)。而商務(wù)英語(yǔ)則更加側(cè)重于商務(wù)活動(dòng)，能夠與商務(wù)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確的交流是實(shí)現(xiàn)商務(wù)英語(yǔ)的最終目標(biāo)，商務(wù)英語(yǔ)在外貿(mào)談判中的作用也體現(xiàn)出了商務(wù)英語(yǔ)極強(qiáng)的社會(huì)性功能。商務(wù)英語(yǔ)屬于專(zhuān)門(mén)用語(yǔ)，是英語(yǔ)的分支，多用于商務(wù)性質(zhì)的談判交流中?？傮w來(lái)說(shuō)，商務(wù)英語(yǔ)的特點(diǎn)如下：首先，商務(wù)英語(yǔ)的專(zhuān)業(yè)化性質(zhì)特別強(qiáng)，它所設(shè)計(jì)的一些詞匯、語(yǔ)法形式都是與商務(wù)相關(guān)的，而且很多在普通英語(yǔ)中都是不存在的。所以商務(wù)英語(yǔ)的專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)。其次，商務(wù)英語(yǔ)打破了普通英語(yǔ)繁瑣的交流形式。在實(shí)際的運(yùn)用中很好地體現(xiàn)了簡(jiǎn)潔實(shí)用的特點(diǎn)，說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是用詞非常規(guī)范，簡(jiǎn)單、易懂。為了保證商務(wù)英語(yǔ)的通用性，在商務(wù)英語(yǔ)中我們也常常會(huì)用到一些常用的普通詞匯，這些普通詞匯的使用會(huì)讓商務(wù)英語(yǔ)更容易被各國(guó)所理解。而且為了避免過(guò)多使用常用詞匯造成商務(wù)英語(yǔ)的口語(yǔ)化，商務(wù)英語(yǔ)還規(guī)定了常用詞的使用范圍，也就是說(shuō)常用詞并不是在所有商務(wù)場(chǎng)合都能用，要有一定的規(guī)范。再次，商務(wù)英語(yǔ)在結(jié)構(gòu)上非常規(guī)范，沒(méi)有任何多余詞匯，這一點(diǎn)在商務(wù)合同上體現(xiàn)得非常明顯。最后，商務(wù)英語(yǔ)在陳述某件事實(shí)的時(shí)候會(huì)更傾向于具體化的表達(dá)，而不是像普通英語(yǔ)那樣非常的籠統(tǒng)，有時(shí)還會(huì)加上自己的想象，這在商務(wù)英語(yǔ)中是不可能出現(xiàn)的。

3商務(wù)英語(yǔ)在外貿(mào)談判中的作用

我國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)，外國(guó)的企業(yè)紛紛看好我國(guó)的發(fā)展市場(chǎng)，外貿(mào)領(lǐng)域日益繁榮，此時(shí)商務(wù)英語(yǔ)在外貿(mào)交流中的作用越來(lái)越重要。一般來(lái)說(shuō)，在外貿(mào)談判活動(dòng)中談判階段不同，對(duì)商務(wù)英語(yǔ)的要求也會(huì)有所不同，尋找合作伙伴時(shí)期主要是成功借助了商務(wù)英語(yǔ)這一平臺(tái)來(lái)達(dá)成雙方的合作意向。而維護(hù)合作這一階段則是通過(guò)商務(wù)英語(yǔ)來(lái)了解貿(mào)易對(duì)象的文化背景，這一階段的交流都是奔著維持好雙方關(guān)系，共同創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的角度出發(fā)的。外貿(mào)談判中的商務(wù)英語(yǔ)作用如下：

3.1商務(wù)英語(yǔ)可以讓對(duì)外貿(mào)易談判順利完成

外貿(mào)談判的時(shí)候也是雙方人員最緊張的時(shí)候，因?yàn)殡p方并不知道最終的結(jié)果是什么，也不知道在整個(gè)談判的過(guò)程中會(huì)發(fā)生什么，一切都是未知數(shù)。只有知道了雙方的談判意圖，再利用商務(wù)英語(yǔ)進(jìn)行談判，才能夠真正的實(shí)現(xiàn)利益的最大化。如果缺少商務(wù)英語(yǔ)，整個(gè)貿(mào)易談判沒(méi)有辦法進(jìn)行下去，在實(shí)際的談判過(guò)程中，運(yùn)用商務(wù)英語(yǔ)贏得談判的最終勝利是對(duì)外貿(mào)易雙方的主導(dǎo)者談判的目的。因此，談判的雙方要始終保持著尊重的態(tài)度，利用商務(wù)英語(yǔ)來(lái)表達(dá)出此次談判的真誠(chéng)，用真誠(chéng)來(lái)打動(dòng)對(duì)方，這就需要我們的商務(wù)英語(yǔ)談判人員在細(xì)節(jié)上做充足的準(zhǔn)備。

3.2利用商務(wù)英語(yǔ)維護(hù)好合作關(guān)系

在外貿(mào)談判中，貿(mào)易雙方都想謀求利益的最大化，因此我國(guó)的很多大型企業(yè)想要開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，其中最難的一個(gè)問(wèn)題就是如何將自身企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念融入到外國(guó)的文化生活中。我們都知道，一個(gè)國(guó)家也好、一個(gè)民族也好，其歷史文化是不容易改變的，想在短時(shí)間內(nèi)就接受外來(lái)的全新理念和思想，這在某種程度上來(lái)說(shuō)是不可能實(shí)現(xiàn)的。要想解決這些問(wèn)題，首先要做的就是維護(hù)好貿(mào)易雙方的合作關(guān)系，利用商務(wù)英語(yǔ)來(lái)消除不同國(guó)家因語(yǔ)言而帶來(lái)的溝通問(wèn)題，，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作。這樣才會(huì)有機(jī)會(huì)將自己企業(yè)的一些經(jīng)營(yíng)理念告訴給合作伙伴，要讓其看到這些經(jīng)營(yíng)理念是可行的，只有這樣才能夠真正地實(shí)現(xiàn)雙方的可持續(xù)發(fā)展。

4外貿(mào)談判中商務(wù)英語(yǔ)的技巧

由于商務(wù)英語(yǔ)屬于專(zhuān)門(mén)用途語(yǔ)言，因此其翻譯的專(zhuān)業(yè)性要比普通的英語(yǔ)翻譯復(fù)雜得多，所以就要求我們的商務(wù)英語(yǔ)翻譯人員在掌握英語(yǔ)和漢語(yǔ)的基礎(chǔ)上，還要多了解商務(wù)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和詞匯，要求翻譯人員能夠熟練地掌握商務(wù)談判中所使用的有些表達(dá)技巧。此外，不同區(qū)域的特點(diǎn)也是不同的，翻譯人員還要能夠熟知各個(gè)地區(qū)的語(yǔ)言風(fēng)格?？偟貋?lái)說(shuō)，商務(wù)英語(yǔ)翻譯人員了解的越全面，翻譯的也就越精準(zhǔn)。

4.1做好準(zhǔn)備工作

這里所說(shuō)的準(zhǔn)備工作主要是指在商務(wù)英語(yǔ)運(yùn)用之前對(duì)其進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化準(zhǔn)備，其實(shí)這也屬于商務(wù)英語(yǔ)的技巧，所謂知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。我們?cè)谶M(jìn)行外貿(mào)談判之前，要對(duì)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)的了解，掌握好他們的談判意圖，確定好對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及我方的優(yōu)勢(shì)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

4.2領(lǐng)會(huì)談判意圖

在進(jìn)行外貿(mào)談判的時(shí)候，我們要能夠充分的了解談判對(duì)手的內(nèi)心思維及意圖，只有這樣才能夠及時(shí)地根據(jù)對(duì)方提出的觀點(diǎn)來(lái)闡明自己的觀點(diǎn)，這樣談判雙方也能夠形成一個(gè)只屬于談判范圍的交流圈，利于談判的最終達(dá)成。所以在進(jìn)行外貿(mào)談判的時(shí)候，最重要的就是學(xué)會(huì)去傾聽(tīng)，聽(tīng)清楚對(duì)方講話的內(nèi)容。尤其在一些重點(diǎn)的涉及此次談判中的敏感問(wèn)題時(shí)，對(duì)對(duì)方的話語(yǔ)要細(xì)細(xì)品味，每句話是否還含有別的意思，這一環(huán)節(jié)也是熟悉對(duì)方表達(dá)特點(diǎn)最好的機(jī)會(huì)，在聽(tīng)的基礎(chǔ)上我們才能夠形成我方的反提議，雙方互相協(xié)商之后，才能夠達(dá)成最終的協(xié)定。而且在談判的過(guò)程中，還需要掌握的一個(gè)技巧，也是整個(gè)談判中非常關(guān)鍵的，就是要不斷地請(qǐng)求對(duì)方確認(rèn)他們的提議，這樣做主要是因?yàn)橥赓Q(mào)雙方來(lái)自不同的國(guó)家，國(guó)家的歷史文化背景都是不同的，很多時(shí)候相同的詞匯所表達(dá)的含義不同，所以不斷地確認(rèn)對(duì)方的觀點(diǎn)也是為了防止歧義出現(xiàn)。只有把談判中的各個(gè)細(xì)節(jié)都弄清楚，這場(chǎng)談判基本上就算是成功一半。

4.3在外貿(mào)談判中的商務(wù)英語(yǔ)翻譯技巧

4.3.1注重商務(wù)英語(yǔ)中專(zhuān)業(yè)詞匯的使用外貿(mào)談判中的商務(wù)英語(yǔ)要求對(duì)專(zhuān)業(yè)詞匯的翻譯一定要做到非常精準(zhǔn)，能符合商務(wù)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)要求，而且在商務(wù)英語(yǔ)中對(duì)一些詞匯術(shù)語(yǔ)的意義是固定的，是不允許進(jìn)行更改的，如果這些專(zhuān)業(yè)詞改變了，就會(huì)出現(xiàn)很多的歧義，很有可能會(huì)給企業(yè)造成不可估量的經(jīng)濟(jì)損失。

4.3.2注重歧義詞的使用在英語(yǔ)中有很多一詞多義的情況，但是這種一詞多義并不是說(shuō)所有的解釋都是相似的，英語(yǔ)中的一詞多義甚至?xí)霈F(xiàn)相反的含義。所以我們的翻譯人員在翻譯的過(guò)程中，一定要盡量避免出現(xiàn)歧義詞，如果發(fā)現(xiàn)了歧義的詞匯，一定要和對(duì)方進(jìn)行聯(lián)系確認(rèn)，這樣也能夠避免合同糾紛的出現(xiàn)。

4.3.3注重英美詞匯之間的差異英語(yǔ)分為英式英語(yǔ)和美式英語(yǔ)，這兩種英語(yǔ)在詞匯表達(dá)上有很多都是不同的，因此我們?cè)谕赓Q(mào)談判中使用商務(wù)英語(yǔ)的時(shí)候，要注意對(duì)方所使用的到底是英式英語(yǔ)還是美式英語(yǔ)，可能同一個(gè)詞，在英式英語(yǔ)和美式英語(yǔ)中的意思就有不同，所以絕對(duì)不可以忽略這一點(diǎn)。再就是要注意縮略語(yǔ)的使用規(guī)范，縮略語(yǔ)在商務(wù)英語(yǔ)中是經(jīng)常會(huì)見(jiàn)到的，只有注重其規(guī)范的時(shí)候，才能夠更好地提高談判的整體效率。

篇4

[論文摘要]美國(guó)是全世界對(duì)對(duì)外貿(mào)易關(guān)系管制得很?chē)?yán)密的一個(gè)國(guó)家，美國(guó)在對(duì)對(duì)外貿(mào)易方面所制定的法律也是最細(xì)致周到的。人們可以清楚地看出，美國(guó)在對(duì)別國(guó)倡導(dǎo)貿(mào)易自由化和多邊主義時(shí)鼓吹“主權(quán)過(guò)時(shí)論”，應(yīng)“淡化”或“廢棄”主權(quán)，而當(dāng)其在對(duì)外貿(mào)易中推行其貿(mào)易保護(hù)主義、抵制多邊規(guī)則時(shí)，又依“主權(quán)論”奉行其單邊的貿(mào)易政策，其對(duì)外貿(mào)易法“201條款”、“301條款”、“337條款”等充滿了進(jìn)攻性和挑釁性。這種功利主義、實(shí)用主義的雙重標(biāo)準(zhǔn)倍受世界各國(guó)爭(zhēng)議。

[論文關(guān)鍵詞]對(duì)外貿(mào)易法 1974年貿(mào)易法 301條款 337條款

一、美國(guó)《1974年貿(mào)易法》

美國(guó)《1974年貿(mào)易法》是《美國(guó)法典》第19編關(guān)稅第12章“1974年貿(mào)易法”的內(nèi)容，是美國(guó)現(xiàn)行法律中最主要的法律之一，其本身是對(duì)《1962年貿(mào)易擴(kuò)展法》的修正。但繼《1974年貿(mào)易法》之后，又有《1974年貿(mào)易協(xié)定法》、《貿(mào)易和關(guān)稅法》，特別是《1988年綜合貿(mào)易和競(jìng)爭(zhēng)法》對(duì)《1974年貿(mào)易法》又作了修改。它們的修改條文，凡與《1974年貿(mào)易法》有關(guān)的，均已歸并于《1974年貿(mào)易法》。雖經(jīng)不斷修訂和增補(bǔ)，但習(xí)慣仍稱(chēng)“《1974年貿(mào)易法》”。這部貿(mào)易法構(gòu)筑了美國(guó)外貿(mào)法的框架。美國(guó)外貿(mào)法的其他部分可以說(shuō)是它的原則和規(guī)定的延伸與細(xì)化。同時(shí)，在1974年之后制定的美國(guó)外貿(mào)法律，如烏拉圭回合協(xié)定的內(nèi)容、北美自由貿(mào)易協(xié)定的內(nèi)容，有很大部分被編纂、補(bǔ)充到該法中，充實(shí)、豐富了該法的內(nèi)容。

二、 關(guān)于目的和原則

美國(guó)《1974年貿(mào)易法》（《美國(guó)法典》第2102節(jié)）“國(guó)會(huì)目的陳述”中規(guī)定：“本章目的是通過(guò)互利的貿(mào)易協(xié)定，（1）促進(jìn)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和充分就業(yè)，通過(guò)公開(kāi)、非歧視的世界貿(mào)易，加強(qiáng)美國(guó)和外國(guó)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系；（2）在保障美國(guó)商業(yè)實(shí)質(zhì)上同等競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上，協(xié)調(diào)、降低和消除貿(mào)易壁壘；（3）在國(guó)際貿(mào)易關(guān)系中，建立公平和公正，包括GATT改革；（4）提供適當(dāng)?shù)某绦?，保障美?guó)產(chǎn)業(yè)和勞工免于不公平或損害性進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)，并幫助產(chǎn)業(yè)、廠商、工人和社區(qū)對(duì)國(guó)際貿(mào)易流向變化做出調(diào)整；（5）為美國(guó)商業(yè)在非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家開(kāi)發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；（6）在美國(guó)市場(chǎng)對(duì)不發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)品提供公平、合理的準(zhǔn)入?！?/p>

從美對(duì)外貿(mào)易法關(guān)于目的、目標(biāo)可以直觀地看出，美國(guó)的對(duì)外貿(mào)易法是要“促進(jìn)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和充分就業(yè)”，“在保障美國(guó)商業(yè)實(shí)質(zhì)上同等競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上，協(xié)調(diào)、降低和消除貿(mào)易壁壘”， “保障美國(guó)產(chǎn)業(yè)和勞工免于不公平或損害性進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)”，“為美國(guó)商業(yè)在非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家開(kāi)發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)”。從一開(kāi)始就是要在保障美國(guó)利益的基礎(chǔ)上發(fā)展對(duì)外貿(mào)易。同時(shí)其所謂的“建立公平和公正，包括GATT改革”就是要以美國(guó)為主導(dǎo)，以美國(guó)價(jià)值觀念、價(jià)值取向和法律原則來(lái)建立國(guó)際貿(mào)易關(guān)系，其單邊傾向和貿(mào)易保護(hù)主義流露無(wú)余。

三、對(duì)外貿(mào)易機(jī)構(gòu)的權(quán)限和職責(zé)

首先是美國(guó)憲法授權(quán)國(guó)會(huì)管理對(duì)外貿(mào)易，而國(guó)會(huì)自己并不實(shí)際具體執(zhí)行、實(shí)施外貿(mào)法律。從1934年起，國(guó)會(huì)周期性地授權(quán)總統(tǒng)進(jìn)行貿(mào)易談判。《1974年貿(mào)易法》明確規(guī)定，允許總統(tǒng)與其他外國(guó)簽訂貿(mào)易協(xié)定，以協(xié)調(diào)、降低或消除關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘，并在互惠的基礎(chǔ)上，在外國(guó)市場(chǎng)上為美國(guó)商品提供同等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，同時(shí)促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易關(guān)系中的公平與公正（包括調(diào)整這些貿(mào)易規(guī)則的改革）。同時(shí)，1974年貿(mào)易法還規(guī)定了此后的國(guó)際貿(mào)易談判中行政部門(mén)與立法部門(mén)間的合作框架，引進(jìn)了國(guó)會(huì)批準(zhǔn)總統(tǒng)簽訂貿(mào)易協(xié)定的“快軌道程序”。具體來(lái)說(shuō)，當(dāng)總統(tǒng)確定外國(guó)或美國(guó)的現(xiàn)有關(guān)稅或其他進(jìn)口限制不當(dāng)?shù)貙?duì)美國(guó)的對(duì)外貿(mào)易造成了負(fù)擔(dān)和限制，如總統(tǒng)確定有執(zhí)行貿(mào)易協(xié)定的必要或適當(dāng)，可通過(guò)公告，修訂或繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)有關(guān)稅、免稅、國(guó)內(nèi)稅政策，或繼續(xù)執(zhí)行額外關(guān)稅。同時(shí)總統(tǒng)還有權(quán)適當(dāng)提高或降低關(guān)稅。另外，如美國(guó)國(guó)會(huì)發(fā)現(xiàn)，國(guó)際貿(mào)易壁壘（和其他貿(mào)易扭曲）正降低美國(guó)農(nóng)業(yè)品、工業(yè)品、礦產(chǎn)品、和商業(yè)在外國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，消減了互惠貿(mào)易減讓的預(yù)期互利，對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)造成了不利影響，妨礙國(guó)家間公平、公正、公開(kāi)的非歧視貿(mào)易，總統(tǒng)應(yīng)在其權(quán)限內(nèi)采取適當(dāng)可行的措施（包括行使美國(guó)國(guó)際協(xié)定權(quán)利），以協(xié)調(diào)、降低消除國(guó)際貿(mào)易壁壘或其他扭曲等等。

美國(guó)商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易局的職能主要是前工業(yè)與貿(mào)易局的大部分職能，加上從國(guó)務(wù)院轉(zhuǎn)來(lái)的對(duì)外商業(yè)職能和財(cái)政部轉(zhuǎn)來(lái)的反補(bǔ)貼和反傾銷(xiāo)職能。國(guó)際貿(mào)易局的主要任務(wù)，是在堅(jiān)持美國(guó)國(guó)家安全和對(duì)外經(jīng)濟(jì)政策原則的前提下，促進(jìn)美國(guó)的對(duì)外貿(mào)易。歸納起來(lái)，包括：一、貿(mào)易管理，負(fù)責(zé)對(duì)外貿(mào)易法律的實(shí)施，1980年以來(lái)還包括管理反傾銷(xiāo)和反補(bǔ)貼的法律；二、貿(mào)易開(kāi)發(fā)，負(fù)責(zé)執(zhí)行促進(jìn)世界貿(mào)易、加強(qiáng)美國(guó)國(guó)際貿(mào)易和投資地位的政策和計(jì)劃，并監(jiān)控和實(shí)施多邊貿(mào)易談判；三、國(guó)際經(jīng)濟(jì)政策，旨在降低阻礙美國(guó)國(guó)際貿(mào)易和投資的外國(guó)政府壁壘，與美國(guó)貿(mào)易代表等協(xié)調(diào)美國(guó)政府在國(guó)際經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易問(wèn)題上的反應(yīng)和談判立場(chǎng)?！?974年貿(mào)易法》規(guī)定，商業(yè)部應(yīng)與貿(mào)易代表要求的其他適當(dāng)機(jī)構(gòu)一起，對(duì)貿(mào)易代表進(jìn)行的服務(wù)問(wèn)題談判和服務(wù)協(xié)定的國(guó)內(nèi)實(shí)施，提供人員支持和其他援助。商業(yè)部長(zhǎng)建立服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃，旨在與其他有關(guān)的聯(lián)邦機(jī)構(gòu)協(xié)商，制定政策，提高美國(guó)服務(wù)產(chǎn)業(yè)在外國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力；建立評(píng)估與服務(wù)有關(guān)的政府政策和措施的貿(mào)易數(shù)據(jù)庫(kù)；與其他有關(guān)機(jī)構(gòu)協(xié)商，搜集和分析美國(guó)服務(wù)產(chǎn)業(yè)國(guó)際運(yùn)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)力的信息；研究和分析與服務(wù)有關(guān)的問(wèn)題，包括預(yù)測(cè)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略；對(duì)國(guó)內(nèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行部門(mén)研究。

在美國(guó)的總統(tǒng)行政部門(mén)內(nèi)設(shè)立有貿(mào)易代表辦公室。美國(guó)貿(mào)易代表和貿(mào)易副代表是美國(guó)對(duì)外貿(mào)易中舉足輕重的角色，均由總統(tǒng)任命，按總統(tǒng)指示履行職責(zé)。貿(mào)易代表享有全權(quán)大使職銜，副代表享有大使職銜。貿(mào)易代表主要負(fù)責(zé)制定美國(guó)國(guó)際貿(mào)易政策及其實(shí)施的協(xié)調(diào)；充當(dāng)總統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易問(wèn)題的主要顧問(wèn)，就美國(guó)政府的其他政策對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響向總統(tǒng)提出建議；作為美國(guó)的主要代表負(fù)責(zé)國(guó)際貿(mào)易的談判，包括美國(guó)參加的WTO主持下的任何議題的談判；就有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的政策的基本問(wèn)題，向各部門(mén)、機(jī)構(gòu)提供政策指引，包括WTO主持審議的任何問(wèn)題，在必要的限度內(nèi)確保國(guó)際貿(mào)易政策與其他法律協(xié)調(diào)；擔(dān)任總統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易發(fā)言人；就貿(mào)易協(xié)定計(jì)劃與其實(shí)施直接向總統(tǒng)和國(guó)會(huì)匯報(bào)和負(fù)責(zé)；就國(guó)際貿(mào)易的非關(guān)稅壁壘、國(guó)際商品協(xié)定和與貿(mào)易協(xié)定計(jì)劃有關(guān)的其他問(wèn)題，向總統(tǒng)和國(guó)會(huì)提供建議；1984年貿(mào)易和關(guān)稅法要求貿(mào)易代表對(duì)構(gòu)成美國(guó)商業(yè)的重大壁壘的外國(guó)貿(mào)易做法作出國(guó)家貿(mào)易報(bào)告。1988年貿(mào)易法要求貿(mào)易代表認(rèn)定重點(diǎn)國(guó)家和重點(diǎn)做法，并進(jìn)行報(bào)復(fù)。副代表的主要職責(zé)是依貿(mào)易法規(guī)定的權(quán)限進(jìn)行談判，并履行貿(mào)易代表指示的其他職責(zé)。

美國(guó)海關(guān)總署為財(cái)政部的一個(gè)部門(mén)，其職責(zé)主要是依據(jù)《1930年關(guān)稅法》，負(fù)責(zé)關(guān)稅的估價(jià)和征收，對(duì)進(jìn)入美國(guó)的人員、船只、貨物、郵件進(jìn)行管理，防止關(guān)稅欺詐，執(zhí)行出口管制法律，管理海事方面的法律，防止和其他非法物品的走私，實(shí)施消費(fèi)者保護(hù)法，防止進(jìn)出口貿(mào)易欺詐等。1988年國(guó)會(huì)還給海關(guān)增加了管理免稅企業(yè)的職責(zé)。

美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)，其前身是依1916年《威爾遜關(guān)稅法》設(shè)立的關(guān)稅委員會(huì)。關(guān)稅委員會(huì)的職責(zé)是，調(diào)查美國(guó)關(guān)稅法對(duì)財(cái)政和工業(yè)的影響，調(diào)查海關(guān)法分類(lèi)表中與商品分類(lèi)有關(guān)的問(wèn)題，調(diào)查海關(guān)法的實(shí)施情況，包括海關(guān)法與聯(lián)邦稅收之間的關(guān)系，海關(guān)法對(duì)美國(guó)工業(yè)和勞工的影響等。現(xiàn)在，國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)是美國(guó)國(guó)際貿(mào)易的顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，在進(jìn)口問(wèn)題上作用很大，負(fù)責(zé)進(jìn)口商品對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)實(shí)質(zhì)損害的確定。另外，該委員會(huì)負(fù)責(zé)美國(guó)《1930年關(guān)稅法》第337節(jié)不公平貿(mào)易做法的調(diào)查和保障條款中進(jìn)口產(chǎn)品對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)造成的損害裁定。

其他機(jī)構(gòu)或部門(mén)如農(nóng)業(yè)部、國(guó)防部、內(nèi)政部、勞工部、國(guó)務(wù)院、財(cái)政部、美國(guó)貿(mào)易代表、貿(mào)易政策與談判咨詢委員會(huì)、一般政策咨詢委員會(huì)、有關(guān)的部門(mén)或職能咨詢委員會(huì)、代表非聯(lián)邦政策利益的政策咨詢委員會(huì)、私有組織或集團(tuán)均應(yīng)為總統(tǒng)或相關(guān)機(jī)構(gòu)或部門(mén)提供信息或政策意見(jiàn)。

四、關(guān)于最惠國(guó)待遇和國(guó)民待遇

美國(guó)《1974年貿(mào)易法》第2136節(jié)（a）“直接或間接進(jìn)口”規(guī)定：“除本章或其他法律另有規(guī)定外，執(zhí)行根據(jù)本分章簽訂的貿(mào)易協(xié)定而公告的任何關(guān)稅或其他進(jìn)口限制或免稅待遇，應(yīng)適用于所有外國(guó)，無(wú)論是直接進(jìn)口還是間接進(jìn)口?！钡瑫r(shí)，該法作了限制或例外，如，對(duì)社會(huì)主義國(guó)家授予最惠國(guó)待遇規(guī)定了條件；對(duì)某些發(fā)展中國(guó)家的某些產(chǎn)品給予普遍優(yōu)惠待遇。此外，該法規(guī)定如果總統(tǒng)確定，主要工業(yè)國(guó)沒(méi)有據(jù)雙方簽訂的協(xié)定提供減讓?zhuān)驔](méi)有在該國(guó)對(duì)美國(guó)商業(yè)提供實(shí)質(zhì)上與美國(guó)商業(yè)提供的減讓同等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，則總統(tǒng)應(yīng)就有關(guān)問(wèn)題向國(guó)會(huì)建議立法終止或拒絕對(duì)稅率或其他進(jìn)口限制作出的利益減讓?！?974年貿(mào)易法》還允許在收支平衡、報(bào)復(fù)權(quán)和例外條款等方面偏離最惠國(guó)待遇。就政府采購(gòu)而言，對(duì)外國(guó)或外國(guó)機(jī)構(gòu)的合格產(chǎn)品和供應(yīng)商，總統(tǒng)可以部分或全部豁免有關(guān)政府采購(gòu)方面的法律、規(guī)章、程序或作法的適用，如果該適用會(huì)導(dǎo)致低于美國(guó)產(chǎn)品或產(chǎn)品供應(yīng)商的待遇，或低于作為協(xié)議締約方的另一國(guó)家或外國(guó)機(jī)構(gòu)的合格產(chǎn)品或其供應(yīng)商的待遇。但外國(guó)或外國(guó)機(jī)構(gòu)應(yīng)：（1）是協(xié)議的締約國(guó)或北美自由貿(mào)易協(xié)定的締約國(guó)，并且對(duì)美國(guó)產(chǎn)品或產(chǎn)品的供應(yīng)商提供適當(dāng)互惠的政府采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)；（2）不是主要工業(yè)國(guó)但卻承擔(dān)協(xié)議的義務(wù)，并對(duì)美國(guó)的產(chǎn)品和供應(yīng)商提供同樣機(jī)會(huì)的外國(guó)或外國(guó)機(jī)構(gòu)；（3）不是主要工業(yè)國(guó)但卻對(duì)美國(guó)產(chǎn)品和供應(yīng)商提供同樣機(jī)會(huì)的外國(guó)或外國(guó)機(jī)構(gòu)；（4）是最不發(fā)達(dá)的國(guó)家。總統(tǒng)可以修訂或撤銷(xiāo)任何豁免。從以上可以看出，美國(guó)給予最惠國(guó)待遇是有許多條件和限制的，與美國(guó)倡導(dǎo)的WTO規(guī)則仍有相當(dāng)?shù)木嚯x。

同時(shí)，美國(guó)又是《關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定》的締約國(guó)，總協(xié)定中國(guó)民待遇的義務(wù)規(guī)定也適用于美國(guó)。在總協(xié)定之前，國(guó)民待遇主要表現(xiàn)在美國(guó)的雙邊協(xié)定當(dāng)中。在總協(xié)定之后，美國(guó)很少有關(guān)于授予國(guó)民待遇的立法，相反在其國(guó)內(nèi)立法中表現(xiàn)出對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品歧視性待遇的傾向。

另外，美國(guó)對(duì)外貿(mào)易法律制度中還有（對(duì)等的）互惠待遇、為了促進(jìn)美國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展而對(duì)發(fā)展中國(guó)家的普遍優(yōu)惠待遇、關(guān)稅同盟（對(duì)內(nèi)無(wú)關(guān)稅，對(duì)外統(tǒng)一關(guān)稅制度和關(guān)稅稅境）與自由貿(mào)易區(qū)（參加國(guó)有自己的關(guān)稅制度和關(guān)稅稅境）之間的待遇。

五、關(guān)于反傾銷(xiāo)

《1930年美國(guó)關(guān)稅法》第1673節(jié)規(guī)定，如果管理當(dāng)局裁定一類(lèi)或一種外國(guó)商品正以或可能以低于公平價(jià)值在美國(guó)銷(xiāo)售；并且（國(guó)際貿(mào)易）委員會(huì)裁定，由于該商品進(jìn)口的原因或該商品進(jìn)口銷(xiāo)售（或可能銷(xiāo)售）的原因，美國(guó)的產(chǎn)業(yè)正在受到實(shí)質(zhì)損害或?qū)嵸|(zhì)損害威脅，或美國(guó)產(chǎn)業(yè)的建立受到實(shí)質(zhì)阻礙，則除對(duì)該商品征收其他稅收外，應(yīng)對(duì)該商品征收反傾銷(xiāo)稅，其數(shù)額等于該商品正常價(jià)值超過(guò)出口價(jià)格（或推定出口價(jià)格）的數(shù)額。

六、關(guān)于反補(bǔ)貼

《1930年美國(guó)關(guān)稅法》第1671節(jié)規(guī)定，如果管理當(dāng)局裁定，一國(guó)政府或一國(guó)境內(nèi)的公共實(shí)體直接或間接地向進(jìn)口到美國(guó)或?yàn)檫M(jìn)口到美國(guó)而銷(xiāo)售（或可能銷(xiāo)售）的某種或某類(lèi)產(chǎn)品的制造、生產(chǎn)或出口提供可抵消補(bǔ)貼，而且在商品從補(bǔ)貼協(xié)定國(guó)進(jìn)口的情況下，委員會(huì)裁定由于該商品進(jìn)口的原因或?yàn)檫M(jìn)口而銷(xiāo)售（或可能銷(xiāo)售）的原因，美國(guó)的產(chǎn)業(yè)受到實(shí)質(zhì)損害或?qū)嵸|(zhì)損害威脅，或美國(guó)產(chǎn)業(yè)的建立受到實(shí)質(zhì)阻礙，則除對(duì)該商品征收其他稅收外，應(yīng)對(duì)該商品征收反補(bǔ)貼稅，反補(bǔ)貼稅的稅額等于可抵消的凈補(bǔ)貼額。

七、進(jìn)口救濟(jì)——“201條款”

“201條款”（《美國(guó)法典》第19章第2251節(jié)）規(guī)定，如果（美國(guó)）國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)裁定，某一物品正以如此增加的數(shù)量進(jìn)口美國(guó)，以致成為對(duì)生產(chǎn)與進(jìn)口物品相同或直接競(jìng)爭(zhēng)物品的國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p害或嚴(yán)重?fù)p害威脅的實(shí)質(zhì)原因，在其權(quán)限內(nèi)，總統(tǒng)應(yīng)采取適當(dāng)可行的、其認(rèn)為會(huì)促進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)對(duì)進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行積極調(diào)整努力、提供比成本更大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)利益的措施。其核心內(nèi)容是，“如果美國(guó)認(rèn)為從外國(guó)進(jìn)口的某項(xiàng)物品，其數(shù)量增長(zhǎng)到足以對(duì)美國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)同類(lèi)物品的產(chǎn)業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p害，或者其面臨嚴(yán)重的威脅，則美國(guó)總統(tǒng)有權(quán)采取一切措施，包括在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)該有關(guān)進(jìn)口物品加征額外關(guān)稅或限制進(jìn)口數(shù)量，借以幫助美國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)針對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。”有人稱(chēng)“201條款”為“例外條款”，其規(guī)定的保障措施不是對(duì)不公平的外國(guó)做法提供的救濟(jì)，如反傾銷(xiāo)稅、反補(bǔ)貼稅和“337條款”不公平貿(mào)易做法的救濟(jì)那樣，而是對(duì)公平的但卻壓倒性的外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的救濟(jì)。其實(shí)質(zhì)是，允許美國(guó)在因進(jìn)口數(shù)量增加而對(duì)相同產(chǎn)品的美國(guó)生產(chǎn)商造成嚴(yán)重?fù)p害或嚴(yán)重?fù)p害威脅的時(shí)候，撤回對(duì)其他國(guó)家作出的關(guān)稅減讓。也就是說(shuō)，如果某貨品的進(jìn)口增加達(dá)到嚴(yán)重?fù)p害國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的水平，美國(guó)將被允許為救濟(jì)損害而將關(guān)稅提高到協(xié)定前的水平。

八、“一般301條款”

《1974年貿(mào)易法》第1301節(jié)（《美國(guó)法典》第19章第2411節(jié)）規(guī)定，如果美國(guó)貿(mào)易代表確信，外國(guó)的某項(xiàng)立法、政策或做法違反了貿(mào)易協(xié)定、與貿(mào)易協(xié)定不一致，或者是不公正的，從而給美國(guó)商業(yè)造成了負(fù)擔(dān)或限制，那么美國(guó)貿(mào)易代表就應(yīng)該采取行動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)美國(guó)依貿(mào)易協(xié)定所享有的權(quán)利，或者達(dá)到消除這一立法、政策或做法的目的。這一點(diǎn)是強(qiáng)制性的。美國(guó)總統(tǒng)如果有特別的命令，貿(mào)易代表在采取行動(dòng)時(shí)應(yīng)該遵守。

美國(guó)貿(mào)易代表針對(duì)“301條款”所采取的措施可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是強(qiáng)制措施，一類(lèi)是任意措施。

如果貿(mào)易代表確定美國(guó)的貿(mào)易協(xié)定權(quán)利被否定，或外國(guó)的立法、政策或做法違反了貿(mào)易協(xié)定，與協(xié)定不符，或者否定了美國(guó)依該協(xié)定享有的權(quán)利，或是不正當(dāng)?shù)?，并?duì)美國(guó)商業(yè)造成了負(fù)擔(dān)或限制，貿(mào)易代表除接受總統(tǒng)的具體指示外，應(yīng)采取下述措施：（1）中止、撤回貿(mào)易協(xié)定減讓利益或阻止其適用；（2）在貿(mào)易代表認(rèn)為適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，對(duì)該外國(guó)商品征收關(guān)稅或施加其他進(jìn)口限制；對(duì)該國(guó)的服務(wù)征收費(fèi)用或施加限制，而不管其他法律如何規(guī)定；（3）如果該法律、政策或做法沒(méi)有達(dá)到美國(guó)貿(mào)易法規(guī)定的享受免稅待遇的資格標(biāo)準(zhǔn)，撤銷(xiāo)、限制或中止這種待遇；（4）與外國(guó)簽訂有約束力的協(xié)議，使該外國(guó)取消或逐步廢止所針對(duì)的法律、政策或做法，消除該法律、政策或做法給美國(guó)商業(yè)造成的負(fù)擔(dān)或限制，向美國(guó)提供貿(mào)易代表滿意的符合美國(guó)國(guó)內(nèi)工業(yè)經(jīng)濟(jì)部門(mén)利益的補(bǔ)償。本條款的核心內(nèi)容是，如果美國(guó)貿(mào)易代表確認(rèn)外國(guó)的某項(xiàng)法律、政策或做法違反了該國(guó)與美國(guó)簽訂的貿(mào)易協(xié)定，或雖未違反有關(guān)協(xié)定，但卻被美國(guó)單方認(rèn)定為“不公平”、“不公正”或“不合理”，以致?lián)p害或限制了美國(guó)的商業(yè)利益，美國(guó)貿(mào)易代表便有權(quán)不顧國(guó)內(nèi)其他法律以及國(guó)際條約準(zhǔn)則作何規(guī)定，徑自依照美國(guó)貿(mào)易法“301條款”規(guī)定的職權(quán)和程序，采取單邊性、強(qiáng)制性的報(bào)復(fù)措施，以迫使對(duì)方取消上述法律、政策或做法，消除其對(duì)美國(guó)商業(yè)造成的損害或限制，或提供能令美國(guó)官方和有關(guān)經(jīng)濟(jì)部門(mén)感到滿意的補(bǔ)償。

九、“超級(jí)301條款”

在《1988年貿(mào)易法》中，美國(guó)國(guó)會(huì)在《1974年貿(mào)易法》上增加了310條款。該條款即人們所稱(chēng)的“超級(jí)301條款”，該條款要求美國(guó)貿(mào)易代表在提交1989年和1990年全國(guó)貿(mào)易評(píng)估報(bào)告后的30天，向眾議院賦稅委員會(huì)和參議院財(cái)政委員會(huì)提交報(bào)告確定美國(guó)的自由化重點(diǎn)。在該報(bào)告中，美國(guó)貿(mào)易代表必須識(shí)別“重點(diǎn)國(guó)家”和每一重點(diǎn)國(guó)家的“重點(diǎn)做法”，消除這些做法可能非常有利于增加美國(guó)出口。同時(shí)要求美國(guó)貿(mào)易代表在向國(guó)會(huì)委員會(huì)提交報(bào)告的21天內(nèi)，就有關(guān)重點(diǎn)國(guó)家的重點(diǎn)做法發(fā)起調(diào)查。

然后，要求美國(guó)貿(mào)易代表與重點(diǎn)國(guó)家進(jìn)行磋商，在發(fā)起調(diào)查后的3年內(nèi)消除重點(diǎn)做法，或者對(duì)此做法作出賠償。如果未能達(dá)成協(xié)議，將要求美國(guó)貿(mào)易代表采取報(bào)復(fù)行動(dòng)。

與 “一般301條款”不同，“超級(jí)301條款”不是由申訴人向貿(mào)易代表提起申訴而由貿(mào)易代表發(fā)起調(diào)查，而是法律要求貿(mào)易代表必須發(fā)起調(diào)查，但調(diào)查程序與“一般301條款”的程序是一樣的。

十、關(guān)于“特殊301條款”

《1974年貿(mào)易法》在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面有“特殊301條款” （《美國(guó)法典》第19章第2242節(jié)），該條款規(guī)定，美國(guó)貿(mào)易代表在向國(guó)會(huì)委員會(huì)提交年度報(bào)告后30天內(nèi)，應(yīng)認(rèn)定對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)拒絕充分有效的保護(hù)的國(guó)家，或?qū)σ蕾囍R(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的美國(guó)人拒絕公平公正的市場(chǎng)準(zhǔn)入的國(guó)家，以及貿(mào)易代表從上述國(guó)家中確定的重點(diǎn)國(guó)家。在認(rèn)定重點(diǎn)國(guó)家時(shí)，貿(mào)易代表只認(rèn)定下述國(guó)家：（1）具有最嚴(yán)重或極端的立法、政策或做法、拒絕給予充分有效的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，或?qū)σ蕾囍R(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的美國(guó)人拒絕公平公正的市場(chǎng)準(zhǔn)入；（2）其立法、政策或做法對(duì)美國(guó)的相關(guān)產(chǎn)品有最不利的（實(shí)際的或潛在的）影響；（3）這些國(guó)家沒(méi)有進(jìn)行誠(chéng)意的談判，或在雙邊或多邊談判中沒(méi)有做出明顯的進(jìn)步，提供充分有效的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

篇5

形勢(shì)

上半年出口逐漸向好

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1～6月我國(guó)玩具出口總額46.5億美元（按稅則9503序列12大類(lèi)傳統(tǒng)普通玩具產(chǎn)品，俗稱(chēng)小口徑統(tǒng)計(jì)），同比增長(zhǎng)3.6%。從去年9月到今年2月，我國(guó)玩具出口持續(xù)走低。直至3月才觸底反彈實(shí)現(xiàn)連續(xù)4個(gè)月回升，6月出口額達(dá)到9.5億美元，同比增長(zhǎng)7.1%，環(huán)比增長(zhǎng)9.9%。單月出口值達(dá)年內(nèi)高點(diǎn)。

上半年由于美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇給力、新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，帶動(dòng)了玩具外部消費(fèi)需求回升，推動(dòng)我國(guó)玩具出口保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。然而，作為我國(guó)玩具第二大出口市場(chǎng)的歐盟因經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，給我國(guó)部分玩具出口企業(yè)造成一定壓力。華美玩具廠有限公司總經(jīng)理蔡潤(rùn)璋表示：“我們企業(yè)主要出口歐美市場(chǎng)，客戶主要集中在歐洲一帶，由于歐洲經(jīng)濟(jì)還沒(méi)有真正恢復(fù)，個(gè)別客戶今年沒(méi)有下單，而美國(guó)市場(chǎng)相對(duì)比較穩(wěn)定?！?/p>

不少企業(yè)認(rèn)為，在整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展乏力、匯率不穩(wěn)、《歐盟新玩具安全指令》全面實(shí)施的背景下，雖然下半年有萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)的刺激，但出口形勢(shì)依然不容樂(lè)觀，必須采取措施積極應(yīng)對(duì)。

客戶

下單謹(jǐn)慎價(jià)格敏感

玩具企業(yè)近年來(lái)隨著用工成本、原材料成本以及出口門(mén)檻的步步提高，“人口紅利”優(yōu)勢(shì)不再，利潤(rùn)進(jìn)一步被攤薄。7月20日號(hào)稱(chēng)“史上最嚴(yán)玩具安全技術(shù)法規(guī)”——《歐盟新玩具安全指令》，經(jīng)過(guò)4年的過(guò)渡期開(kāi)始全面實(shí)施，重金屬檢測(cè)從8種增加到19種。這對(duì)出口歐盟的企業(yè)而言將增加檢測(cè)、管理、設(shè)備升級(jí)等方面的成本負(fù)擔(dān)。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，“新指令”全面實(shí)施后，出口歐盟的企業(yè)將大約新增10%的成本。

隨著《歐盟新玩具安全指令》的推出，玩具企業(yè)和海外市場(chǎng)有什么變化呢？

汕頭市澄海區(qū)百思奇玩具廠總經(jīng)理王楷表示，上半年市場(chǎng)行情還是比較穩(wěn)定，總體訂單排得很滿，只是人手不太夠，招工存在一定困難?！稓W盟新玩具安全指令》的實(shí)施，企業(yè)產(chǎn)品檢測(cè)成本會(huì)增加，設(shè)備更新費(fèi)用也將是一項(xiàng)負(fù)擔(dān)，利潤(rùn)空間會(huì)被進(jìn)一步壓縮。

萊陽(yáng)世紅工藝品有限公司總經(jīng)理王權(quán)力認(rèn)為，新指令的全面實(shí)施最明顯的就是會(huì)增加企業(yè)的檢測(cè)成本，影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果想通過(guò)提價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)成本的轉(zhuǎn)移幾乎不可能，因?yàn)檎w經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，特別是歐盟經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，客戶對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感，下單特別謹(jǐn)慎。

產(chǎn)品以出口歐美市場(chǎng)為主的華美玩具廠有限公司總經(jīng)理蔡潤(rùn)璋說(shuō)：“從去年開(kāi)始我們就已經(jīng)在做準(zhǔn)備工作，找尋適合這個(gè)‘新指令’安全標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商，積極應(yīng)對(duì)才是出路?！?/p>

中山市永泰貿(mào)易有限公司總經(jīng)理葉耀文指出：“以前中山很多大工廠都在做代工，現(xiàn)在代工也不好做，很多企業(yè)都面臨生存困境。近幾年來(lái)國(guó)內(nèi)人力成本不斷上漲，一般普工已經(jīng)3000多元，技術(shù)工達(dá)到五六千元，訂單價(jià)格卻一直都不高，利潤(rùn)很難出來(lái)，玩具業(yè)本來(lái)就是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，隨著人力成本、原材料費(fèi)的上漲，生意越來(lái)越難做，我們中山一些大廠都不太景氣。我想，國(guó)際代工產(chǎn)業(yè)會(huì)轉(zhuǎn)移到越南、印度等這些成本更低的國(guó)家?！?/p>

應(yīng)對(duì)

新市場(chǎng)新產(chǎn)品新出路

近年來(lái)，俄羅斯，南非、拉丁美洲、東盟等新興國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)取得不俗成績(jī)，吸引了越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)“搶灘”，玩具企業(yè)也不例外，出口市場(chǎng)選擇相比以往變得更加多元。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，保持原有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)擴(kuò)充產(chǎn)品線，分析所要進(jìn)入市場(chǎng)的消費(fèi)心理，融入當(dāng)?shù)叵M(fèi)元素。

開(kāi)拓新興市場(chǎng)成績(jī)不俗

新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的崛起給玩具企業(yè)出口注入了新的動(dòng)力。蔡潤(rùn)璋表示，這兩年“華美”在穩(wěn)固歐美市場(chǎng)的同時(shí)也開(kāi)始在新興市場(chǎng)有所動(dòng)作，俄羅斯市場(chǎng)今年取得了不錯(cuò)的成績(jī)，已經(jīng)有好些客戶下單。

王權(quán)力也認(rèn)為，新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多，尤其是俄羅斯市場(chǎng)會(huì)比較好做。從大形勢(shì)來(lái)看，到訪俄羅斯后，中俄經(jīng)濟(jì)往來(lái)更加密切。俄羅斯冬季漫長(zhǎng)，對(duì)毛絨玩具的需求量相比新加坡這些熱帶地區(qū)的國(guó)家要大。同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求沒(méi)有歐美市場(chǎng)那么高，技術(shù)壁壘也較少。相比以前，俄羅斯對(duì)玩具產(chǎn)品質(zhì)量要求雖然有所提升，但是變動(dòng)不是很大，檢測(cè)費(fèi)用較少。

當(dāng)然，企業(yè)在發(fā)掘新興市場(chǎng)潛力的同時(shí)還需警惕在《歐盟新玩具安全指令》的推動(dòng)下這些市場(chǎng)也有可能尾隨提高準(zhǔn)入門(mén)檻。

開(kāi)發(fā)新品適應(yīng)市場(chǎng)變化

市場(chǎng)在變化，企業(yè)的策略也應(yīng)隨之改變。葉耀文談到，不同地區(qū)因文化差異、消費(fèi)習(xí)慣等的不同對(duì)產(chǎn)品需求也會(huì)有所差異。為了獲得更多的市場(chǎng)份額，公司在傳統(tǒng)玩具優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上開(kāi)始擴(kuò)充產(chǎn)品線。

“為了更好地融入俄羅斯市場(chǎng)消費(fèi)，我們的產(chǎn)品加入了一些當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)元素，比如俄文文字和語(yǔ)音?！辈虧?rùn)璋表示，其實(shí)每個(gè)時(shí)期都有機(jī)會(huì)，現(xiàn)在整體環(huán)境不好依然有很多企業(yè)做得不錯(cuò)。能否做好要看企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)概念和特點(diǎn)是否符合市場(chǎng)需求，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能否快速地適應(yīng)市場(chǎng)變化。“現(xiàn)在有些產(chǎn)品可能概念不錯(cuò)，比如現(xiàn)在很多小孩都在玩平板、手機(jī)等電子產(chǎn)品，但對(duì)孩子眼睛、思維會(huì)造成一定影響。許多傳統(tǒng)玩具強(qiáng)調(diào)動(dòng)手動(dòng)腦能力，相對(duì)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)會(huì)比較穩(wěn)定。特別是歐洲人比較重視強(qiáng)調(diào)動(dòng)手動(dòng)腦的東西?！?/p>

王權(quán)力認(rèn)為，面對(duì)不景氣的經(jīng)濟(jì)，企業(yè)更應(yīng)該加強(qiáng)自身的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)新品。去年他根據(jù)自己對(duì)出口市場(chǎng)的研究，賦予設(shè)計(jì)師相關(guān)理念開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的一款產(chǎn)品已經(jīng)在全球申請(qǐng)專(zhuān)利，通過(guò)尋找當(dāng)?shù)貒?guó)家的一些有實(shí)力的商進(jìn)行合作，目前，這款產(chǎn)品從去年10月開(kāi)始已經(jīng)簽下500萬(wàn)個(gè)。

打造品牌增加產(chǎn)品附加值

篇6

【關(guān)鍵詞】外貿(mào)單證 項(xiàng)目教學(xué)法 教學(xué)模式

【中圖分類(lèi)號(hào)】G712【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A【文章編號(hào)】1006－9682（2011）03－0184－02

一、《外貿(mào)單證》課程的重要性

2010年，中國(guó)已成為世界第一大外貿(mào)出口國(guó)，第三大進(jìn)口國(guó)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)對(duì)外貿(mào)的依存度為65%，社會(huì)對(duì)外貿(mào)工作人才的需求急速增加。而外貿(mào)單證是完成國(guó)家貿(mào)易不可缺少的手段，是進(jìn)出口貿(mào)易中最重要的基礎(chǔ)性工作，單證人員的實(shí)踐工作能力關(guān)系到外貿(mào)企業(yè)是否能安全順利結(jié)匯，關(guān)系到整筆業(yè)務(wù)的成敗。

對(duì)外貿(mào)工作人員來(lái)說(shuō)，了解對(duì)外貿(mào)易的基礎(chǔ)知識(shí)、熟悉國(guó)家慣例、掌握如何繕制單據(jù)的方法是十分必要的。《外貿(mào)單證》是中職學(xué)校外貿(mào)、電子商務(wù)、商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生必修的一門(mén)核心課程，著重培養(yǎng)學(xué)生的外貿(mào)單證繕制能力，通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)該達(dá)到中初級(jí)外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人才的能力。但是，從用人單位反饋的信息來(lái)看，普遍認(rèn)為畢業(yè)生無(wú)法馬上進(jìn)入角色，理論與實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)，難以獨(dú)立繕制各種單據(jù)，責(zé)任心不強(qiáng)，眼高手低，甚至還因工作失誤給用人單位造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。這給我們教育工作者提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，如何從外貿(mào)單證員的崗位入手，使學(xué)生能盡快上手，實(shí)現(xiàn)學(xué)校和企業(yè)的無(wú)縫對(duì)接呢？

二、《外貿(mào)單證》課程的教學(xué)現(xiàn)狀

《外貿(mào)單證》課程具有很強(qiáng)的實(shí)踐性和操作性，以進(jìn)出口實(shí)務(wù)為主要內(nèi)容，內(nèi)容覆蓋了對(duì)外貿(mào)易結(jié)算的各種方式：進(jìn)出口單證的種類(lèi)、用途、繕制、說(shuō)明、流轉(zhuǎn)、程序和操作管理。然而目前大多數(shù)老師缺乏外貿(mào)實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，在教學(xué)中仍停留在傳統(tǒng)的黑板加粉筆的教學(xué)模式，照本宣科、紙上談兵，教學(xué)效果不理想。一方面，大部分的教材內(nèi)容枯燥，訓(xùn)練內(nèi)容單調(diào)，過(guò)于強(qiáng)調(diào)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)；另一方面，中職學(xué)生綜合素質(zhì)下降，學(xué)習(xí)興趣低、基礎(chǔ)差、自學(xué)能力弱，這些因素導(dǎo)致教學(xué)效率更低，以致學(xué)生就業(yè)后不能立即勝任工作。如何找到一種新穎的教學(xué)模式，改變以知識(shí)為主體的傳統(tǒng)教學(xué)，給學(xué)生提供理論與實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能已刻不容緩。

三、項(xiàng)目教學(xué)法在《外貿(mào)單證》課程中的應(yīng)用

按照教育部提出的“以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位”的職業(yè)教育教學(xué)改革的指導(dǎo)思想，教師有必要尋找一種有利于提高教學(xué)效率，促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力的新的教學(xué)方法和教學(xué)模式，改變傳統(tǒng)的灌輸式教學(xué)方法。針對(duì)《外貿(mào)單證》課程的教學(xué)現(xiàn)狀和中職學(xué)生的特點(diǎn)，我在教學(xué)中嘗試著運(yùn)用了項(xiàng)目教學(xué)法，取得了良好的教學(xué)效果。

項(xiàng)目教學(xué)法是根據(jù)教學(xué)目標(biāo)，結(jié)合學(xué)生情況，以分項(xiàng)任務(wù)為組成部分，在其他教學(xué)方法的配合下，最終將一個(gè)教學(xué)內(nèi)容整合成一個(gè)項(xiàng)目，在學(xué)生掌握教學(xué)內(nèi)容的同時(shí)，更培養(yǎng)了學(xué)生的實(shí)踐操作能力和各種社會(huì)品質(zhì)。其顯著特點(diǎn)是以工作任務(wù)為中心，以能力培養(yǎng)為目標(biāo)；強(qiáng)調(diào)學(xué)生感知和熟悉工作環(huán)境，了解工作崗位和工作過(guò)程的相關(guān)知識(shí)；學(xué)習(xí)過(guò)程始終與職業(yè)實(shí)踐相聯(lián)系，是企業(yè)和社會(huì)等外部環(huán)境和學(xué)習(xí)者個(gè)體相互作用的過(guò)程。

1．制定項(xiàng)目目標(biāo)，轉(zhuǎn)換教學(xué)重點(diǎn)。

在項(xiàng)目教學(xué)法中，認(rèn)知目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)固然重要，但是能力和情感目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也很重要。在教學(xué)中，我以工作任務(wù)為導(dǎo)向，虛擬貿(mào)易交易背景（華東食品有限公司荷蘭豆出口業(yè)務(wù)和上海進(jìn)出口貿(mào)易公司中國(guó)綠茶出口業(yè)務(wù)）為線索，融“教、學(xué)、做”為一體，注重崗位職業(yè)能力的培養(yǎng)，任務(wù)驅(qū)動(dòng)緊密結(jié)合。學(xué)習(xí)過(guò)程成為一個(gè)人人參與的實(shí)踐過(guò)程，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和協(xié)作溝通能力。同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生作為外貿(mào)單證員的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德，樹(shù)立正確的人生觀。

2．課程框架重構(gòu)，教學(xué)內(nèi)容重組。

結(jié)合本課的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目標(biāo)及學(xué)生特點(diǎn)，我“以項(xiàng)目為主線，以實(shí)務(wù)為情景，以學(xué)生為主體”展開(kāi)項(xiàng)目教學(xué)，并采用TASK教學(xué)模式，即Target（目標(biāo)定位）――提出項(xiàng)目任務(wù)、Acquisition（情境輸入）――項(xiàng)目準(zhǔn)備、Skill（技能實(shí)訓(xùn)）――項(xiàng)目分析及實(shí)施、Knowledge（知識(shí)內(nèi)化）――就業(yè)技能的提升和成績(jī)考評(píng)，充分體現(xiàn)工學(xué)一致性，培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容的選取至關(guān)重要，根據(jù)單證員崗位的工作任務(wù)、能力要求和工作流程，本課程設(shè)計(jì)了合同分析、審核與修改信用證、繕制商業(yè)發(fā)票和裝箱單、辦理出口托運(yùn)、辦理出境報(bào)檢、申領(lǐng)原產(chǎn)地證、辦理出境報(bào)關(guān)、辦理出口投保、繕制其它結(jié)匯單證、審核單證和交單收匯、進(jìn)口單證等11個(gè)教學(xué)項(xiàng)目。重組后的教學(xué)內(nèi)容針對(duì)單證員崗位單證繕制能力和崗位協(xié)調(diào)能力的培養(yǎng)，在具體的教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)上充分考慮到動(dòng)靜結(jié)合，既通過(guò)制單項(xiàng)目的操作來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的單證繕制能力，又通過(guò)案例實(shí)戰(zhàn)的形式來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的崗位協(xié)調(diào)能力，為學(xué)生提供體驗(yàn)完整工作過(guò)程的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)學(xué)生適應(yīng)企業(yè)的實(shí)際工作環(huán)境和完成工作任務(wù)的能力，逐步實(shí)現(xiàn)從學(xué)習(xí)者到工作者的角色轉(zhuǎn)換。

3．轉(zhuǎn)換師生關(guān)系，學(xué)生角色扮演。

在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，我“以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，練習(xí)為主線”來(lái)開(kāi)展教學(xué)工作。教師先不講理論知識(shí)，先通過(guò)多媒體展示幾張仿真單證，讓學(xué)生自行觀察，認(rèn)真比較，根據(jù)已有的知識(shí)找出其不同點(diǎn)，并讓學(xué)生嘗試進(jìn)行歸納總結(jié)，把學(xué)生推到主體的地位；然后由教師演示寧波華東食品有限公司荷蘭豆出口業(yè)務(wù)下制單的方法與流程，總結(jié)實(shí)務(wù)中滲透的理論知識(shí)，有效地實(shí)現(xiàn)了“做中學(xué)、學(xué)中做”的教學(xué)理念，讓學(xué)生輕松掌握項(xiàng)目準(zhǔn)備知識(shí)；最后以項(xiàng)目任務(wù)為導(dǎo)向，學(xué)生以上海進(jìn)出口貿(mào)易公司單證部的單證員的身份來(lái)實(shí)施項(xiàng)目任務(wù)。教師通過(guò)教學(xué)軟件學(xué)生被分成若干項(xiàng)目小組，每組選出一名“項(xiàng)目經(jīng)理”，在課堂形成“教師――項(xiàng)目經(jīng)理――外貿(mào)單證員”的三級(jí)管理體制。教師引導(dǎo)學(xué)生分析項(xiàng)目任務(wù)目標(biāo)，制定項(xiàng)目實(shí)施方案，鼓勵(lì)學(xué)生積極思考，大膽創(chuàng)新。“項(xiàng)目經(jīng)理”則負(fù)責(zé)組織小組成員討論項(xiàng)目要求，落實(shí)項(xiàng)目并安排項(xiàng)目實(shí)施，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并協(xié)助解決問(wèn)題。教師在該環(huán)節(jié)中只是發(fā)揮主導(dǎo)作用，對(duì)學(xué)生的制單過(guò)程進(jìn)行及時(shí)的指導(dǎo)和答疑，將學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交還給學(xué)生，改變以教師為主體的教學(xué)模式，實(shí)現(xiàn)了教師與學(xué)生的角色換位。

4．一體化實(shí)踐教學(xué)體系，加大崗位技能實(shí)訓(xùn)。

在教學(xué)中，我把課堂與校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行一體化教學(xué)，師生都以職業(yè)人身份開(kāi)展教與學(xué)，充分體現(xiàn)了教學(xué)過(guò)程的實(shí)踐性、開(kāi)放性和職業(yè)性。實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)務(wù)能力的基礎(chǔ)，我校注重選擇高水平的外貿(mào)單證軟件、模擬實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，創(chuàng)建仿真的實(shí)訓(xùn)環(huán)境。教師利用教學(xué)軟件平臺(tái)，將本課教案、電子課件、《實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目集》、習(xí)題等資源下發(fā)給學(xué)生，將外貿(mào)單證中心模擬為上海進(jìn)出口貿(mào)易公司，每個(gè)小組模擬為該公司的單證部，每個(gè)學(xué)生模擬為單證員。學(xué)生可以利用外貿(mào)單證軟件的各種模塊，進(jìn)行獨(dú)立的電子制單練習(xí)，鞏固課堂所學(xué)；還可利用模擬實(shí)訓(xùn)平臺(tái)分角色訓(xùn)練單據(jù)的流轉(zhuǎn)程序，讓學(xué)生更真實(shí)的感受單證員的工作環(huán)境、工作要求。在實(shí)訓(xùn)中通過(guò)建立崗位責(zé)任制，樹(shù)立學(xué)生的責(zé)任意識(shí)，培養(yǎng)他們以規(guī)則行事、規(guī)范職業(yè)習(xí)慣，為以后做好工作打好基礎(chǔ)。

另外，校領(lǐng)導(dǎo)積極建立校企合作，組織學(xué)生到外貿(mào)公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，開(kāi)設(shè)第二課堂，通過(guò)多種渠道邀請(qǐng)外企人員到學(xué)校演講，學(xué)生在實(shí)際工作環(huán)境中鞏固課堂所學(xué)知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)能力。

5．有效評(píng)價(jià)，在實(shí)踐中取得進(jìn)步。

項(xiàng)目評(píng)價(jià)是項(xiàng)目教學(xué)法中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，注重的不僅是完成目標(biāo)的結(jié)果，而是完成項(xiàng)目的過(guò)程。首先由學(xué)生自評(píng)和小組互評(píng)，為每位學(xué)生建立檔案袋，把平時(shí)的學(xué)生課堂行為量化為平時(shí)成績(jī)，把書(shū)面成績(jī)實(shí)踐化，從而提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性，取人之長(zhǎng)、補(bǔ)己之短。然后再由教師對(duì)完成的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)、回顧。對(duì)完成較好組員的表現(xiàn)進(jìn)行當(dāng)堂認(rèn)可，就主要問(wèn)題進(jìn)行集中解決。評(píng)定從兩方面入手，即結(jié)果性評(píng)價(jià)和過(guò)程性評(píng)價(jià)。

結(jié)果性評(píng)價(jià)：主要考察學(xué)生是否達(dá)到了學(xué)習(xí)目標(biāo)，如繕制的方法是否恰當(dāng)；單證的填報(bào)內(nèi)容是否正確；交單的流程是否正確等。

過(guò)程性評(píng)價(jià)：主要考察各組組員的單證繕制能力、崗位協(xié)調(diào)能力、工作態(tài)度，項(xiàng)目經(jīng)理的組織能力和協(xié)調(diào)能力，就訓(xùn)練中的主要問(wèn)題進(jìn)行分析，并提出解決方法。

篇7

從創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上講，與“始創(chuàng)新”和“流創(chuàng)新”的理念相比較，知識(shí)創(chuàng)新屬于“源創(chuàng)新”的新理念，更具有質(zhì)變性或革命性或獨(dú)占性的知識(shí)特性，能夠開(kāi)發(fā)出貿(mào)易與知識(shí)和財(cái)富共增輝的新價(jià)值，但也存在成功少、失敗多的風(fēng)險(xiǎn)性。國(guó)外學(xué)者借助柯布—道格拉斯生產(chǎn)函數(shù)模型進(jìn)行定量研究和統(tǒng)計(jì)顯示，在全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易增長(zhǎng)中，知識(shí)創(chuàng)新的貢獻(xiàn)率已經(jīng)由20世紀(jì)的5%上升到今天的70%左右，而其對(duì)全球100強(qiáng)跨國(guó)公司的貢獻(xiàn)率已經(jīng)超過(guò)80%以上。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)以“知識(shí)跟蹤者”的角色參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和合作，加工貿(mào)易與貼牌出口一度占居主導(dǎo)地位。近年來(lái)我國(guó)外貿(mào)的傳統(tǒng)比較優(yōu)勢(shì)不斷弱化，新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又尚未形成。面對(duì)我國(guó)超過(guò)美國(guó)已成為世界第一貿(mào)易大國(guó)帶來(lái)的種種新挑戰(zhàn)，都要求我國(guó)要緊緊依托知識(shí)創(chuàng)新協(xié)同論的理念，加快培育外貿(mào)的全球競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。

一、協(xié)同創(chuàng)新是增創(chuàng)外貿(mào)新優(yōu)勢(shì)的有效途徑

（一）協(xié)同創(chuàng)新是知識(shí)創(chuàng)新的最好方式

在現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易中，知識(shí)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，知識(shí)交叉和技術(shù)融合加快，新興技術(shù)、新興產(chǎn)業(yè)，知識(shí)研究型企業(yè)正逐漸成為引領(lǐng)未來(lái)知識(shí)創(chuàng)新的力量。但知識(shí)創(chuàng)新并非易事，充滿著挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，是一種高收益與高投入、高風(fēng)險(xiǎn)和高付出相伴相生的創(chuàng)新活動(dòng)。

協(xié)同創(chuàng)新作為一種全新的跨組織創(chuàng)新模式和一種開(kāi)放型的創(chuàng)新模式，能充分調(diào)動(dòng)企業(yè)、大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)等各類(lèi)創(chuàng)新主體的積極性和創(chuàng)造性，能夠最大限度減少風(fēng)險(xiǎn)損失，降低創(chuàng)新成本。對(duì)于加快產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易一體化的知識(shí)創(chuàng)新及創(chuàng)新鏈各環(huán)節(jié)的知識(shí)與技術(shù)融合，能更有效地凝智聚力，實(shí)現(xiàn)知識(shí)資源最優(yōu)配置，比單一個(gè)體的獨(dú)自知識(shí)創(chuàng)新有更快捷的新突破。

（二） 知識(shí)協(xié)同是協(xié)同創(chuàng)新的核心

與知識(shí)創(chuàng)新有關(guān)的知識(shí)可分為可編碼的顯性知識(shí)和難以編碼化的隱性知識(shí)。顯性知識(shí)可通過(guò)信息媒介在組織之間傳遞和流動(dòng)，但隱性知識(shí)具有緘默性，只能通過(guò)非正式的交流和互動(dòng)學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移、溢出和共享。始創(chuàng)于1948年美國(guó)麻省理工學(xué)院校園內(nèi)查爾斯河畔的世界“工業(yè)聯(lián)盟項(xiàng)目”辦公室（MIT），是美國(guó)及全球首家產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新的戰(zhàn)略合作平臺(tái)，更是當(dāng)今全球最大且最具國(guó)際影響力的產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新聯(lián)盟。其使命就是促進(jìn)MIT與全球產(chǎn)業(yè)和企業(yè)有效開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研的協(xié)同創(chuàng)新和項(xiàng)目合作，目前，有近200家世界頂級(jí)企業(yè)成為MIT的合作伙伴，來(lái)自北美的企業(yè)占27%、亞洲占22%、歐洲占31%，我國(guó)海爾等一些中國(guó)企業(yè)已成為其會(huì)員。

我國(guó)目前的產(chǎn)學(xué)研合作還主要停留在技術(shù)轉(zhuǎn)讓和委托研發(fā)等較低層次的合作上。以企業(yè)為創(chuàng)新主體，并不意味著創(chuàng)新價(jià)值鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié)都要在企業(yè)內(nèi)和企業(yè)之間來(lái)完成，而是讓企業(yè)成為技術(shù)集成、產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化和國(guó)際化的平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)要在“協(xié)同論”的理念指導(dǎo)下，要從以往的技術(shù)轉(zhuǎn)讓向知識(shí)創(chuàng)新和委托研究轉(zhuǎn)變；由聯(lián)合開(kāi)發(fā)向共建知識(shí)創(chuàng)新實(shí)體的方向轉(zhuǎn)變。在新技術(shù)研究和共性技術(shù)開(kāi)發(fā)及人才培育上，應(yīng)有效發(fā)揮大學(xué)和研究院所的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新離不開(kāi)政府等相關(guān)組織的協(xié)同，只有通過(guò)共建“政、產(chǎn)、學(xué)、研、用”五位一體的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)和知識(shí)創(chuàng)新協(xié)同平臺(tái)，方能使無(wú)序的創(chuàng)新要素和技術(shù)資源進(jìn)行有效的組織、融合、轉(zhuǎn)化、擴(kuò)散，才能形成有較高正能量的知識(shí)協(xié)同創(chuàng)新。

（三）機(jī)制協(xié)同是知識(shí)協(xié)同創(chuàng)新的制度保障

協(xié)同創(chuàng)新在本質(zhì)上是一種開(kāi)放型管理體制的創(chuàng)新，其創(chuàng)新協(xié)同參與者的合作動(dòng)力、協(xié)作關(guān)系、責(zé)任邊界、利益范圍、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)等都需要科學(xué)定位和明確界定，只有建立和完善相應(yīng)的配套政策和措施，才能保護(hù)好協(xié)同者各方的利益。產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新是新形勢(shì)下知識(shí)創(chuàng)新全價(jià)值鏈的合作范式，要有新的體制和機(jī)制將疏散的組織、人才和資源聚合起來(lái)，并在創(chuàng)新主體之間建立一種適當(dāng)?shù)钠胶猓灾贫群头煞ㄒ?guī)來(lái)規(guī)范合作各方的行為，確立產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新的長(zhǎng)效機(jī)制。

二、突出“專(zhuān)利標(biāo)準(zhǔn)化”在外貿(mào)協(xié)同創(chuàng)新中的支撐作用

（一） “專(zhuān)利標(biāo)準(zhǔn)化”是培育外貿(mào)全球新優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵舉措

近年來(lái)，我國(guó)國(guó)際專(zhuān)利發(fā)明和專(zhuān)利許可的申請(qǐng)大幅增長(zhǎng)，國(guó)際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)占用量也增長(zhǎng)很快，但同世界貿(mào)易強(qiáng)國(guó)相比差距依然很大，特別是在“專(zhuān)利標(biāo)準(zhǔn)化”的產(chǎn)出水平上缺失太多。截至2013年，由國(guó)際ISO和IEC聯(lián)合委制定的460多項(xiàng)電子信息技術(shù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)中，總共納入了2600多項(xiàng)專(zhuān)利，平均每個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)中有56項(xiàng)專(zhuān)利。這些電子信息技術(shù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)中80%的專(zhuān)利來(lái)自世界貿(mào)易強(qiáng)國(guó)，而我國(guó)只有一項(xiàng)專(zhuān)利納入其國(guó)際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。我國(guó)電子信息技術(shù)產(chǎn)品出口占全部出口的38%，專(zhuān)利標(biāo)準(zhǔn)化程度極度低下的狀況，同我國(guó)是全球第一貿(mào)易大國(guó)的地位極不相稱(chēng)?！皩?zhuān)利標(biāo)準(zhǔn)化”通常是指國(guó)際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中嵌入專(zhuān)利，而國(guó)際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，即由聯(lián)合國(guó)認(rèn)定的30多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化組織所制定的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)屬于公知領(lǐng)域，具有普適性及應(yīng)用性。技術(shù)專(zhuān)利是指專(zhuān)利擁有者對(duì)其所創(chuàng)新研發(fā)的智力成果，及其所享有的專(zhuān)用權(quán)利，是政府授予并有知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律保護(hù)在規(guī)定期限內(nèi)的壟斷權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，屬私有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域。

鑒于標(biāo)準(zhǔn)與專(zhuān)利具有相悖的屬性，因而國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定組織在原先的標(biāo)準(zhǔn)制定規(guī)則中，一般都不涉及專(zhuān)利的問(wèn)題。但如今在全球知識(shí)創(chuàng)新如井噴的大潮中，基于“協(xié)商一致”的原則，逐漸將專(zhuān)利納入標(biāo)準(zhǔn)已成大勢(shì)所趨。專(zhuān)利與標(biāo)準(zhǔn)分離在國(guó)際貿(mào)易中雖然是主流，但逐漸遞減?！皩?zhuān)利標(biāo)準(zhǔn)化”在提高國(guó)際高端貿(mào)易效率、效益和質(zhì)量中，所聚集產(chǎn)生的知識(shí)創(chuàng)新效應(yīng)，是主流的積極效應(yīng)，也是長(zhǎng)久的可貿(mào)易創(chuàng)造效應(yīng)，代表了專(zhuān)利與標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)在預(yù)見(jiàn)一致化的發(fā)展方向?！皩?zhuān)利標(biāo)準(zhǔn)化”也會(huì)造成新的技術(shù)性貿(mào)易壁壘，給全球的貿(mào)易自由化帶來(lái)障礙，但這是非主流且短期的消極效應(yīng)。我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)與專(zhuān)利主管部門(mén)以及外貿(mào)企業(yè)要高度關(guān)注“專(zhuān)利標(biāo)準(zhǔn)化”的國(guó)際走向，研究制定相關(guān)的政策和法規(guī)，使專(zhuān)利納入標(biāo)準(zhǔn)，由合理性變?yōu)楹戏ㄐ?，從而運(yùn)用“專(zhuān)利標(biāo)準(zhǔn)化”這一新興理念，為我國(guó)外貿(mào)培育全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)貢獻(xiàn)正能量。

（二）依托高新區(qū)構(gòu)建開(kāi)放型協(xié)同創(chuàng)新“專(zhuān)利標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟”

國(guó)家和地方已建成的眾多高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品出口的主力軍。2013年，國(guó)家級(jí)高新區(qū)的高新技術(shù)產(chǎn)品出口，占全國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品出口的41%，但出口產(chǎn)品中加工貿(mào)易占主導(dǎo)，對(duì)外標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)利依存度偏高，在執(zhí)行相關(guān)高新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中，要向國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)利持有者支付高昂的專(zhuān)利費(fèi)。世界貿(mào)易強(qiáng)國(guó)的高新技術(shù)產(chǎn)品貿(mào)易比重超過(guò)70%，基本上是專(zhuān)利與標(biāo)準(zhǔn)的大系統(tǒng)、大整合、大集成。一項(xiàng)高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)往往要涉及多項(xiàng)高技術(shù)專(zhuān)利，標(biāo)準(zhǔn)中嵌入專(zhuān)利，專(zhuān)利隨標(biāo)準(zhǔn)在貿(mào)易中傳播而成為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，世界貿(mào)易強(qiáng)國(guó)正是通過(guò)“專(zhuān)利標(biāo)準(zhǔn)化”途徑，在全球高新技術(shù)產(chǎn)品貿(mào)易中獲取了更多的市場(chǎng)份額和豐厚的貿(mào)易利潤(rùn)?！癈SM”是貿(mào)易強(qiáng)國(guó)的阿爾卡特、愛(ài)立信、西門(mén)子等跨國(guó)移動(dòng)通信技術(shù)大公司組建的“標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟”，其所制定的國(guó)際通信技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中，內(nèi)含3000多項(xiàng)信息技術(shù)專(zhuān)利。截至2012年，全球223個(gè)國(guó)家和地區(qū)采用CSM標(biāo)準(zhǔn)手機(jī)的用戶超過(guò)了30多億，CSM標(biāo)準(zhǔn)所涉及的專(zhuān)利技術(shù)許可費(fèi)、產(chǎn)品及服務(wù)占全球無(wú)線移動(dòng)通信國(guó)際市場(chǎng)86%的份額。

我國(guó)依托國(guó)際級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)構(gòu)建協(xié)同型“專(zhuān)利標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟”，有利于園區(qū)內(nèi)或園區(qū)之間企業(yè)或成員擁有的標(biāo)準(zhǔn)和專(zhuān)利，進(jìn)行交叉許可和標(biāo)準(zhǔn)嵌入專(zhuān)利相互共享，從而節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)利化的費(fèi)用，而且交易量和效益可以進(jìn)一步對(duì)內(nèi)對(duì)外擴(kuò)大貿(mào)易。2013年10月，北京中關(guān)村高新區(qū)被國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委批準(zhǔn)建立國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新基地。中關(guān)村將堅(jiān)守“知識(shí)預(yù)見(jiàn)內(nèi)在化”的價(jià)值創(chuàng)造理念，通過(guò)“知識(shí)技術(shù)化、技術(shù)專(zhuān)利化、專(zhuān)利標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化”的知識(shí)創(chuàng)新路徑，為我國(guó)高新區(qū)構(gòu)建協(xié)同型“專(zhuān)利標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟”提供經(jīng)驗(yàn)。

（三）借助大學(xué)聯(lián)盟構(gòu)建“專(zhuān)利標(biāo)準(zhǔn)化”協(xié)同創(chuàng)新聯(lián)合體

在全球合作創(chuàng)新文化的驅(qū)動(dòng)下，大學(xué)聯(lián)盟已成為世界經(jīng)貿(mào)舞臺(tái)上必堪重用的知識(shí)創(chuàng)新高地。國(guó)外大學(xué)聯(lián)盟的時(shí)間起步早，也較為成熟。1958年，美國(guó)東北部的哈佛、耶魯?shù)?所研究型大學(xué)組建了常青藤大學(xué)聯(lián)盟；1994年，牛津、劍橋?yàn)榇淼挠?guó)20所研究型大學(xué)組建了羅素大學(xué)聯(lián)盟；1999年，英國(guó)的帝國(guó)、荷蘭的代夫特、瑞士的蘇黎世、德國(guó)的亞琛4所歐洲著名的理工大學(xué)聯(lián)合組建了大學(xué)聯(lián)盟。我國(guó)于上世紀(jì)90年代開(kāi)始組建大學(xué)聯(lián)盟，如上海16校、武漢7校、中國(guó)C9等大學(xué)聯(lián)盟。我國(guó)C9聯(lián)盟是指首批進(jìn)入國(guó)家“985工程”建設(shè)的清華、北京、哈爾濱工業(yè)、浙大、復(fù)旦、上海交大、中國(guó)科技大學(xué)、南京大學(xué)、西安交通大學(xué)共九所院校。

國(guó)內(nèi)國(guó)際創(chuàng)建大學(xué)聯(lián)盟的實(shí)踐表明，在合作與競(jìng)爭(zhēng)成為時(shí)代主題的今天，這個(gè)通過(guò)自愿平等、互惠互利、資源共享而建立的大學(xué)聯(lián)盟，已成為國(guó)際經(jīng)貿(mào)舞臺(tái)上進(jìn)行全社會(huì)知識(shí)資源創(chuàng)新整合、促進(jìn)協(xié)同創(chuàng)新、共同發(fā)展及提升整體實(shí)力的一個(gè)重要途徑。有效借力中國(guó)大學(xué)聯(lián)盟的豐厚知識(shí)資源來(lái)服務(wù)我國(guó)“貿(mào)易強(qiáng)國(guó)夢(mèng)”的光榮使命，顯然極富重要的現(xiàn)實(shí)意義。應(yīng)鼓勵(lì)我國(guó)有實(shí)力的外貿(mào)企業(yè)與大學(xué)聯(lián)盟自愿合作組建“專(zhuān)利標(biāo)準(zhǔn)化”創(chuàng)新聯(lián)合體，有效地發(fā)揮大學(xué)聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)，外貿(mào)企業(yè)則主要在“專(zhuān)利標(biāo)準(zhǔn)化”項(xiàng)目決策、研發(fā)投入、應(yīng)用成果，商業(yè)化當(dāng)中發(fā)揮主體作用。在明確“聯(lián)合體”內(nèi)參與者定位的基礎(chǔ)上，以合理的利益機(jī)制，建立合適的“聯(lián)合體”運(yùn)行的長(zhǎng)效管理機(jī)制和系統(tǒng)保障機(jī)制。

三、倚重知識(shí)產(chǎn)權(quán)助推外貿(mào)協(xié)同創(chuàng)新

（一）殷實(shí)推進(jìn)外貿(mào)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)自主化

知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自主創(chuàng)新能力，是反映外貿(mào)企業(yè)在人才支撐和資金投入上對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新的傾斜和重視程度，通常用知識(shí)產(chǎn)權(quán)自主研發(fā)投入與企業(yè)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)收入的比值來(lái)衡量。隱性自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)將在未來(lái)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作中占居主導(dǎo)地位，同顯性自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)相比，隱性自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)具有更多的異質(zhì)性、隱含性、稀缺性和難以模仿的特征。

隨著我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)外依存度，已由先前的85%以上，降到如今的65%左右。外貿(mào)企業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)水平呈二元結(jié)構(gòu)的狀況已經(jīng)有了很大的改善，但大部分外貿(mào)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)外依存度依然偏高。例如我國(guó)手機(jī)生產(chǎn)出口或內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)，依賴國(guó)外專(zhuān)利供給配套的支出，已占到每部手機(jī)成本的35%以上，手機(jī)生產(chǎn)者和銷(xiāo)售商給外商付出高昂專(zhuān)利費(fèi)后，自得利潤(rùn)已所剩無(wú)幾。因此，外貿(mào)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的對(duì)內(nèi)依存度，已成為外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)化配置及其價(jià)值創(chuàng)造最大化的主要途徑。

（二） 創(chuàng)新外貿(mào)知識(shí)產(chǎn)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)力的培育方式

從國(guó)際上看，知識(shí)產(chǎn)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)力攸關(guān)世界各國(guó)的發(fā)展全局。歐美國(guó)家高度重視新興知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)出、儲(chǔ)備、保護(hù)和運(yùn)用，其知識(shí)產(chǎn)權(quán)的研發(fā)周期和效益水平一直處于國(guó)際領(lǐng)先水平。新時(shí)期我國(guó)外貿(mào)提升知識(shí)產(chǎn)權(quán)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的著力點(diǎn)，要以新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)和國(guó)際高端市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過(guò)完善長(zhǎng)效的協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制，著力降低我國(guó)出口產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)外依存度。

國(guó)際專(zhuān)利許可權(quán)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度下最豐富的知識(shí)成果，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)在專(zhuān)利許可權(quán)應(yīng)用上，要由依賴國(guó)外供給為主逐步向依靠國(guó)內(nèi)供給為主與國(guó)外適度供給相結(jié)合轉(zhuǎn)變；由跟蹤模仿為主向改進(jìn)消化再創(chuàng)新為主與自主供給相結(jié)合轉(zhuǎn)變；由產(chǎn)品出口和到境外投資再逐步向自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)輸出轉(zhuǎn)變。

（三） 進(jìn)一步改善我國(guó)外貿(mào)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的激勵(lì)政策和保護(hù)制度

篇8

關(guān)鍵詞：對(duì)外貿(mào)易現(xiàn)狀 比較優(yōu)勢(shì) 科學(xué)發(fā)展

中圖分類(lèi)號(hào)：F7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-098X（2014）10（c）-0158-02

1 我國(guó)對(duì)外貿(mào)易現(xiàn)狀

1.1 進(jìn)出口不平衡

改革開(kāi)放30年，對(duì)于中國(guó)的歷史而言，是短暫的一頁(yè)，由于我國(guó)存在長(zhǎng)期落后的情況，致使改革開(kāi)放之初對(duì)外出口商品以礦產(chǎn)等稀有資源及初級(jí)工業(yè)制成品為主。隨著貿(mào)易的加深，我國(guó)工業(yè)制成品占出口總商品的比重明顯上升，2007年出口工業(yè)制成品占該年總出口商品95%，2010年我國(guó)工業(yè)制成品為14962.15億美元，占同年總出口商品94.82%，工業(yè)制成品所占比重同比下降0.18個(gè)百分點(diǎn)，但仍處于很高的比例。相對(duì)于出口，我國(guó)進(jìn)口的商品以高新科技產(chǎn)品為主，這些產(chǎn)品主要來(lái)自日本、美國(guó)、歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，2007年我國(guó)高科技進(jìn)口2473.0億元，占總進(jìn)口額32%，總體看，我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)正在由不平衡向平衡逐漸過(guò)渡，但我們不能盲目樂(lè)觀，應(yīng)加大科技投入以免在高端科技領(lǐng)域過(guò)渡依賴他國(guó)，受制于人。

1.2 對(duì)外貿(mào)易的地域差異大

之后，我國(guó)先后設(shè)立了幾個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，以這種方式帶動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)，但由于當(dāng)時(shí)的局限性，所選的地點(diǎn)都為沿海城市，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策開(kāi)始向沿海傾斜，并對(duì)東南沿海提供了一系列優(yōu)惠政策，當(dāng)?shù)卣米陨淼乩砦恢玫膬?yōu)越性，引進(jìn)了大量外國(guó)企業(yè)來(lái)華投資，吸收了我國(guó)大量閑置的勞動(dòng)力，使資源配置更合理。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)已發(fā)展起來(lái)以“京、津、冀”、“長(zhǎng)三角”、“珠三角”為主的經(jīng)濟(jì)區(qū)，成為帶動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要引擎，之后的1999年“西部大開(kāi)發(fā)”及2003年“振興東北老工業(yè)基地”等一系列戰(zhàn)略性經(jīng)濟(jì)規(guī)劃的提出，也沒(méi)有改變我國(guó)經(jīng)濟(jì)主要增長(zhǎng)點(diǎn)在“長(zhǎng)三角”及“珠三角”的地位，仍沒(méi)有打破地域不平衡的現(xiàn)狀，經(jīng)過(guò)30年的改革開(kāi)放證明，這些地區(qū)會(huì)繼續(xù)引領(lǐng)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，成為對(duì)外貿(mào)易的窗口。

1.3 對(duì)外貿(mào)易伙伴國(guó)的局限性

改革開(kāi)放以前，受到國(guó)際政治及意識(shí)形態(tài)的影響，我國(guó)處于與世隔絕的狀態(tài)，國(guó)際間貿(mào)易幾乎為零。改革開(kāi)放之初，我國(guó)主要對(duì)外貿(mào)易地區(qū)有中國(guó)香港、美國(guó)、日本。出口市場(chǎng)美國(guó)所占比重最大，且成上升趨勢(shì)，到目前為止美國(guó)已成為我國(guó)最大貿(mào)易出口國(guó)，除美國(guó)以外，我國(guó)的主要出口市場(chǎng)有中國(guó)香港、日本、東南亞、歐盟等地。進(jìn)口方面，我國(guó)主要進(jìn)口市場(chǎng)集中在日本及歐盟，隨著國(guó)際關(guān)系的變化和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)、金磚國(guó)家的進(jìn)口商品比重在逐年增加?？v觀我國(guó)對(duì)外貿(mào)易，2004年以前中國(guó)的最大貿(mào)易伙伴國(guó)是日本，2004年隨著歐盟成員國(guó)的增加，歐盟一躍成為我國(guó)的最大貿(mào)易伙伴且保持至今。2013年我國(guó)進(jìn)出口總額4.16萬(wàn)億美元，已躍居世界第一貨物貿(mào)易大國(guó)，但要成為貿(mào)易強(qiáng)國(guó)仍任重道遠(yuǎn)。當(dāng)前，我國(guó)的貿(mào)易合作伙伴主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，與非洲、中東、拉美等地區(qū)還有很廣闊的合作空間。

1.4 過(guò)渡依賴出口帶來(lái)的環(huán)境問(wèn)題

2013年1月，突如其來(lái)的霧霾籠罩了大半個(gè)中國(guó)，且霧霾之重，持續(xù)之久均屬歷史之最。引起了人們的反思，改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)引入了大量外國(guó)企業(yè)來(lái)華投資，加入世界貿(mào)易組織后，根據(jù)準(zhǔn)入原則和國(guó)民待遇原則，有越來(lái)越多的跨國(guó)公司進(jìn)入我國(guó)投資辦廠，由于我國(guó)環(huán)境保護(hù)方面的法律還不健全，外商利用我國(guó)環(huán)境立法漏洞將污染帶到中國(guó);其次，由于我國(guó)正處于工業(yè)化中期階段，工業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占主導(dǎo)地位，雖然近年來(lái)我國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，但我們必須認(rèn)清現(xiàn)狀，我國(guó)工業(yè)化道路還有很長(zhǎng)的距離要走，由于國(guó)情的限制，我國(guó)對(duì)外出口以工業(yè)制成品為主，出口的質(zhì)與量取決于整體工業(yè)水平，決定工業(yè)水平的一個(gè)重要因素就是能源及動(dòng)力，截至目前我國(guó)能源主要以煤炭為主，大量使用未經(jīng)處理的煤是產(chǎn)生霧霾等天氣的主要原因之一，由此可知，能源革命是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必經(jīng)之路。

2 貿(mào)易現(xiàn)狀的方法研究

2.1 盡快解決融資問(wèn)題

改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)取得了令人矚目的高增長(zhǎng)，但也存在明顯的結(jié)構(gòu)性矛盾，一個(gè)突出表現(xiàn)就是我國(guó)居民儲(chǔ)蓄率世界第一，而消費(fèi)卻及低。儲(chǔ)蓄率高意味著企業(yè)所需的資金更容易獲得，事實(shí)恰恰相反，中小型進(jìn)出口企業(yè)難以獲得貸款，致使企業(yè)難以為繼。金融是一國(guó)經(jīng)濟(jì)的命脈，如不打通此環(huán)節(jié)，則影響的不僅僅是對(duì)外貿(mào)易，整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)都會(huì)嚴(yán)重受阻。對(duì)此提出幾點(diǎn)建議：第一，建立專(zhuān)門(mén)針對(duì)中小企業(yè)的商業(yè)貸款部門(mén)，建立貸款評(píng)估制度，健全信用擔(dān)保體系，充分考慮中小型進(jìn)出口公司的資金結(jié)構(gòu)，財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)管理特征，以成長(zhǎng)性、經(jīng)營(yíng)能力、企業(yè)信用等為標(biāo)準(zhǔn)制定中小企業(yè)信用等級(jí)評(píng)定辦法;積極開(kāi)辦信托、擔(dān)保等表外業(yè)務(wù)，特別是用于國(guó)際貿(mào)易結(jié)算的承兌匯票、信用證等業(yè)務(wù)，為中小型企業(yè)的票據(jù)貼現(xiàn)提供幫助。第二，合理發(fā)展中小型金融機(jī)構(gòu)，如城鄉(xiāng)銀行、信用社、村鎮(zhèn)銀行等小型金融機(jī)構(gòu)，發(fā)揮交易成本低，監(jiān)控效率高，管理鏈條短，經(jīng)營(yíng)靈活等優(yōu)勢(shì)。第三.積極促進(jìn)利率市場(chǎng)化，與許民間資本進(jìn)入金融領(lǐng)域，打破大型國(guó)有銀行的壟斷地位，從而使利率下降，借貸成本降低，小型公司更容易獲得貸款，國(guó)民經(jīng)濟(jì)暢通運(yùn)行。

2.2 大力發(fā)展交通運(yùn)輸業(yè)

傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易以海運(yùn)為主，航空次之，由于國(guó)際間貿(mào)易多跨國(guó)界且距離遙遠(yuǎn)，一般很少運(yùn)用鐵路及公路運(yùn)輸。面對(duì)當(dāng)今世界貿(mào)易的形勢(shì)，我國(guó)應(yīng)打破固有慣例，在原有制度及運(yùn)輸環(huán)節(jié)上找到一個(gè)突破口。對(duì)此，提出以下幾點(diǎn)建議：第一，近海內(nèi)陸省份實(shí)現(xiàn)“借港出海”，我國(guó)國(guó)土幅員遼闊，有34個(gè)省、自治區(qū)、直轄市、特別行政區(qū)，其中只有少數(shù)省份沿海，沿海省份多為貿(mào)易大省，海上交通便利。除上述地區(qū)以外，還有少數(shù)省份如山西、吉林、安徽等本身不靠海，但離海不是很遠(yuǎn)，按傳統(tǒng)慣例，這些省份則無(wú)法實(shí)現(xiàn)海上國(guó)際貿(mào)易，如果在近海內(nèi)陸省份與最近的海港間打通陸路交通及行政阻礙，則可使近海內(nèi)陸省份實(shí)現(xiàn)“借港出?！保龠M(jìn)對(duì)外貿(mào)易。第二，內(nèi)陸及偏遠(yuǎn)地區(qū)大力發(fā)展國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)，四川、重慶、甘肅、貴州等西部省份及偏遠(yuǎn)地區(qū)應(yīng)劃區(qū)域建立健全的地面交通網(wǎng)絡(luò)，使在區(qū)域內(nèi)的交通暢通無(wú)阻，區(qū)域間方便快捷，每個(gè)區(qū)域依據(jù)面積的大小設(shè)立一個(gè)或兩個(gè)國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)中心，使內(nèi)陸省份可以更便捷的實(shí)現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易。

2.3 加強(qiáng)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

21世紀(jì)是信息爆炸的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易日趨發(fā)展，潛力巨大，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是電子商務(wù)的一種重要形式，始于1999年，當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)在我國(guó)還沒(méi)有普及，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的多是年輕人，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，2013年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額已達(dá)1.85萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)42%，隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的普及，使得依靠網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易成為可能，且有很大的發(fā)展空間，對(duì)此，提出以下幾點(diǎn)建議：第一，加大網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，2013年我國(guó)網(wǎng)速平均為1.7 Mb/s，與網(wǎng)速最快的韓國(guó)17.2 Mb/s相差10倍，但我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用卻是韓國(guó)的幾十倍。當(dāng)今世界網(wǎng)絡(luò)是信息傳遞的橋梁，因此，需加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)力度，向發(fā)達(dá)國(guó)家看齊。第二，健全法律法規(guī)，整頓網(wǎng)絡(luò)秩序，隨著網(wǎng)絡(luò)的普遍使用，網(wǎng)絡(luò)不良信息及非法盜取他人信息等現(xiàn)象泛濫引人關(guān)注，加大力度整治網(wǎng)絡(luò)環(huán)境尤為重要。對(duì)此，我國(guó)首先應(yīng)通過(guò)立法建立健全的網(wǎng)絡(luò)相關(guān)法律，并通過(guò)嚴(yán)格的監(jiān)督和嚴(yán)格的執(zhí)法使法律落到實(shí)處，營(yíng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)、監(jiān)管?chē)?yán)格的現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)，使得在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易與實(shí)體貿(mào)易享受同等的法律保障，必將促進(jìn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)作為發(fā)展中大國(guó)，在對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)上的比較優(yōu)勢(shì)開(kāi)始顯現(xiàn)，在今后的發(fā)展中要繼續(xù)保持清醒的頭腦充分認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，優(yōu)勢(shì)需繼續(xù)保持，劣勢(shì)則需自我剖析找出不足，及時(shí)改進(jìn)，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，合理有效配置資源，科學(xué)合理的發(fā)展我國(guó)對(duì)外貿(mào)易，促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易持續(xù)健康發(fā)展，從而使我國(guó)向世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)，早日實(shí)現(xiàn)偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)。

參考文獻(xiàn)

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[2] 胡曉穎.我國(guó)對(duì)外貿(mào)易依存度現(xiàn)狀及影響分析[J].中國(guó)商貿(mào)，2011（14）.

篇9

一、企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理

（一）企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理概念

法律風(fēng)險(xiǎn)管理是將在企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理中嵌入法律實(shí)務(wù)管理，在追求法律風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的不利后果最小化的同時(shí)，保證企業(yè)利益達(dá)到最大。通過(guò)全面的法律風(fēng)險(xiǎn)信息的采集和分析，并做出合理決策，從而能夠控制和預(yù)防法律風(fēng)險(xiǎn)不利后果的發(fā)生，即便不可避免其發(fā)生也要降其危害，這些法律風(fēng)險(xiǎn)的類(lèi)型不僅僅是違法、違約、侵權(quán)，還包括單方的權(quán)益喪失。

（二）企業(yè)管理和法律風(fēng)險(xiǎn)管理

法律與企業(yè)的管理制度在目標(biāo)和運(yùn)行模式方面有許多共同點(diǎn)，法律的本身就是規(guī)則，其目的是建立整個(gè)社會(huì)的秩序，而企業(yè)管理也要依賴于各種規(guī)則，其目的是建立一個(gè)企業(yè)內(nèi)部的秩序?！岸娠L(fēng)險(xiǎn)管理則可以理解成一個(gè)交叉的學(xué)科，是企業(yè)管理與法律事務(wù)管理的重疊之處”[1]。它既可以理解為從企業(yè)管理的角度處理法律問(wèn)題，也可以理解為從法律角度去實(shí)施企業(yè)管理。

二、國(guó)際貿(mào)易面臨的法律風(fēng)險(xiǎn)

（一）投資壁壘中的法律風(fēng)險(xiǎn)

關(guān)稅壁壘是國(guó)家為阻止外國(guó)某些商品輸入所采取的對(duì)其征收高額關(guān)稅的措施。外國(guó)在海關(guān)通關(guān)環(huán)節(jié)中，設(shè)置了各種程序性障礙以及不合理的進(jìn)口稅費(fèi)。這些措施給企業(yè)帶來(lái)了很大不便，完成這些程序，不僅花費(fèi)較多費(fèi)用而且延誤時(shí)間，如果中間出現(xiàn)問(wèn)題，會(huì)導(dǎo)致貿(mào)易不能達(dá)成。

（二）貿(mào)易合同中的法律風(fēng)險(xiǎn)

“國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同風(fēng)險(xiǎn)總體分為合同簽訂階段的風(fēng)險(xiǎn)和合同履行階段的風(fēng)險(xiǎn)，其中合同簽訂階段的風(fēng)險(xiǎn)分為締約前存在的法律風(fēng)險(xiǎn)和合同簽訂階段存在的法律風(fēng)險(xiǎn)”[2]。例如國(guó)際設(shè)備采購(gòu)采用招競(jìng)標(biāo)模式，在投標(biāo)過(guò)程，招標(biāo)文件是要約邀請(qǐng)，而投標(biāo)才是要約，在設(shè)備商提交競(jìng)標(biāo)文件時(shí)實(shí)際就是對(duì)合同條款作出要約，而與客戶的協(xié)商過(guò)程，技術(shù)澄清階段實(shí)際都是合同條款的確定階段，因此這個(gè)時(shí)期作出的合同條款一旦作出是不可更改的，一旦客戶承諾，合同形成就為時(shí)已晚。因此簽訂前和訂立時(shí)的法律風(fēng)險(xiǎn)要重點(diǎn)重視。此時(shí)一般面臨的風(fēng)險(xiǎn)有國(guó)際慣例遵循中的法律風(fēng)險(xiǎn)，付款方式選擇，計(jì)算方法約定，交貨期約定、結(jié)算貨幣、貨物風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移約定不明的法律風(fēng)險(xiǎn)，每一個(gè)條款的疏忽或者約定不當(dāng)都可能導(dǎo)致自身的損失。而合同履行階段的風(fēng)險(xiǎn)又可分為履約過(guò)程中的法律風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)生糾紛后的法律風(fēng)險(xiǎn)，如對(duì)方違約產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，交貨延誤產(chǎn)生的懲罰條款。

（三）國(guó)際結(jié)算中的法律風(fēng)險(xiǎn)

1.信用證使用法律風(fēng)險(xiǎn)。

信用證使用法律風(fēng)險(xiǎn)主要是信用證修改的法律風(fēng)險(xiǎn)。信用證修改的法律風(fēng)險(xiǎn)是指信用證修改必須由開(kāi)證行進(jìn)行，進(jìn)口方與出口方協(xié)商一致時(shí)，進(jìn)口方再向開(kāi)證行申請(qǐng)修改。如果進(jìn)口方擅自申請(qǐng)修改，出口方可以再接受修改通知時(shí)明示表示拒絕，如果未予拒絕，修改后的信用證條款可能加大出口方的責(zé)任，甚至出現(xiàn)軟條款，如果出口方提交的單據(jù)符合原信用證而不符合修改后的信用證，出口方將面臨因?yàn)閱巫C不符而被拒絕付款的風(fēng)險(xiǎn)。

2.信用證欺詐法律風(fēng)險(xiǎn)。

信用證欺詐方面，出口方所面臨的欺詐主要包括：（1）軟條款欺詐。在信用證下，進(jìn)口方有意在信用證中設(shè)置了很多軟條款，或者通過(guò)修改信用證設(shè)置了軟條款，如果出口方不認(rèn)真審核，就可能在交單時(shí)被拒絕付款，而此時(shí)貨物已經(jīng)運(yùn)走，導(dǎo)致財(cái)貨兩空，典型的軟條款包括：客檢條款、在銀行付款前設(shè)定前提條件、設(shè)定可撤銷(xiāo)條款等。（2）偽造信用證欺詐。進(jìn)口商利用偽造、變?cè)斓男庞米C繞過(guò)通知行直接寄出口商，引誘出口商發(fā)貨后造成貨物被騙??；或者已經(jīng)不具備支付能力的銀行與進(jìn)口商串通，向出口商直接開(kāi)立信用證以騙取貨物。（3）寄送正本提單的欺詐。在近海貿(mào)易中，由于貨物會(huì)比信用證下的貨運(yùn)單據(jù)更快到達(dá)目的地，為避免買(mǎi)方提貨的延遲，出現(xiàn)“將1/3的正本提單直寄開(kāi)證申請(qǐng)人，2/3正本提單提交銀行議付”的規(guī)定。若進(jìn)口方與船運(yùn)公司勾結(jié)，提前把貨提走后消失，而只要3份正本提單中的任何一份被用來(lái)提貨，其他兩份就自動(dòng)失效，出口方就會(huì)遭受更大損失。（4）可轉(zhuǎn)讓信用證欺詐。如果出口方接受了轉(zhuǎn)讓來(lái)的可轉(zhuǎn)讓信用證，由于出口方是第二受益人，只有第一受益人可以向銀行主張權(quán)利，如果部分權(quán)利受到了第一受益人的保留，第二受益人出口方的權(quán)利便受到各種限制。

三、外貿(mào)企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防范體系建設(shè)

（一）設(shè)立獨(dú)立法務(wù)部門(mén)，完善組織保障機(jī)制

由于海外市場(chǎng)需要對(duì)法律風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全方位系統(tǒng)的管理，而鑒于外貿(mào)企業(yè)的法律風(fēng)險(xiǎn)管理部門(mén)的復(fù)用度很?chē)?yán)重，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立獨(dú)立的法務(wù)部門(mén)，只有重視對(duì)外法律風(fēng)險(xiǎn)，在法律規(guī)定的框架內(nèi)進(jìn)行海外市場(chǎng)活動(dòng)，才能使得企業(yè)合理的規(guī)避海外市場(chǎng)的法律風(fēng)險(xiǎn)，有效的維護(hù)企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)利益。

（二）加??風(fēng)險(xiǎn)分析與流程管理，完善法律風(fēng)險(xiǎn)管理制度建設(shè)

1.建立法律風(fēng)險(xiǎn)分析評(píng)估機(jī)制。

法律風(fēng)險(xiǎn)分析評(píng)估機(jī)制的建立是為了外貿(mào)企業(yè)不斷的自我檢查，從不斷地審視來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過(guò)定期的檢查自身所經(jīng)歷的法律風(fēng)險(xiǎn)后果，來(lái)對(duì)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的原因和實(shí)際解決的效果進(jìn)行分析和總結(jié)，不僅要得到相應(yīng)問(wèn)題的解決方案積累，而且要通過(guò)事件自查并發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存制度缺陷，從而進(jìn)行完善。組織對(duì)關(guān)鍵法律風(fēng)險(xiǎn)事件進(jìn)行沙盤(pán)推演，窮盡危害后果以設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方案，并將評(píng)估及方案報(bào)告向決策層進(jìn)行

建議，使得決策層能夠充分了解風(fēng)險(xiǎn)后果后作出決策。

2.健全業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)管控。

（1）涉外貿(mào)易壁壘，對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)國(guó)的環(huán)境保護(hù)法律、勞資保障法律要進(jìn)行了解，對(duì)自身產(chǎn)品及包裝設(shè)計(jì)要滿足當(dāng)?shù)鼐G色要求。

（2）涉外營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)：在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)要注重目標(biāo)國(guó)的法律規(guī)定，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)等應(yīng)當(dāng)注重法律風(fēng)險(xiǎn)節(jié)點(diǎn)的控制。

（3）海外人力資源管理：對(duì)于海外本地化招聘以及本地人員管理等方面，要注重當(dāng)?shù)貏趧?dòng)保護(hù)法律規(guī)定，注意當(dāng)?shù)氐乃{(lán)色壁壘，規(guī)范本地人員招聘、雇傭、解雇的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

（4）目標(biāo)國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理：對(duì)于商標(biāo)的注冊(cè)及延續(xù)環(huán)節(jié)要加強(qiáng)法律風(fēng)險(xiǎn)控制，及產(chǎn)品技術(shù)要充分利用國(guó)際條約和知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行保護(hù)，加強(qiáng)專(zhuān)利權(quán)保護(hù)和申請(qǐng)環(huán)節(jié)的法律風(fēng)險(xiǎn)管理控制。

3.建立內(nèi)部報(bào)告制度。

法律風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部報(bào)告制度，便于外貿(mào)企業(yè)對(duì)于法律風(fēng)險(xiǎn)信息的實(shí)時(shí)管控，這種制度能夠更好的將法律風(fēng)險(xiǎn)管理融入外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，通過(guò)建立周報(bào)、月報(bào)的定期報(bào)告制度，使得各海外代表處和子公司的法律風(fēng)險(xiǎn)及業(yè)務(wù)開(kāi)展情況等一些列信息得以上報(bào)，為法律風(fēng)險(xiǎn)管控提供了一個(gè)實(shí)時(shí)更新的風(fēng)險(xiǎn)管理信息庫(kù)，通過(guò)該信息庫(kù)，使得法律工作部門(mén)有效的對(duì)海外市場(chǎng)的法律風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行及時(shí)和實(shí)時(shí)的跟蹤與控制。

4.完善合同管理制度。

根據(jù)自身產(chǎn)品、服務(wù)以及解決方案，設(shè)計(jì)海外合同模板，并推薦簽約方進(jìn)行使用；合同審批制度應(yīng)合理分配合同相關(guān)支持部門(mén)的權(quán)限，確保合同風(fēng)險(xiǎn)能夠分解解決；最后建立海外合同制定全過(guò)程的法律風(fēng)險(xiǎn)跟蹤機(jī)制，在海外投標(biāo)和澄清過(guò)程中，法務(wù)人員要全程參與每一次意向性文件的簽署。

“為預(yù)防欺詐和違約行為給外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)當(dāng)善于適用相應(yīng)的合同保護(hù)性金融工具，如預(yù)付款保函、履約保函以及信用證等，能夠有效能控制損失擴(kuò)大”[3]。

5.加強(qiáng)客戶資信調(diào)查。

通過(guò)多通道客戶資信的調(diào)查，一線的市場(chǎng)人員通過(guò)市場(chǎng)渠道掌握客戶資信信息，一線的駐外財(cái)務(wù)要注重對(duì)客戶披露的財(cái)報(bào)進(jìn)行分析，一線的法務(wù)通過(guò)對(duì)公司的內(nèi)部人員和結(jié)構(gòu)分析、盡職調(diào)查以及公司訴訟情況，掌握來(lái)了解分析資信情況。多方面渠道形成合力，才能建立起有效的客戶資信信息管理平臺(tái)，為海外市場(chǎng)法律風(fēng)險(xiǎn)控制提供有效的防控措施。

（三）推進(jìn)培訓(xùn)教育與道德培養(yǎng)，完善風(fēng)險(xiǎn)防范文化建設(shè)

將道德教育擺在首位，重視海外員工的職業(yè)道德培養(yǎng)。加強(qiáng)公司管理層特別是一線的管理人員，依照本國(guó)和當(dāng)?shù)貒?guó)法律治理外貿(mào)企業(yè)的能力，一線的管理人員和工作人員也要認(rèn)識(shí)到目標(biāo)國(guó)家的法律文化以及國(guó)際法律文化，充分理解法律帶來(lái)的權(quán)利和義務(wù)，在本國(guó)和目標(biāo)國(guó)的法律規(guī)定的框架內(nèi)從事相關(guān)工作，樹(shù)立良好的法律風(fēng)險(xiǎn)文化意識(shí)。

篇10

[關(guān)鍵詞]高職院校；外貿(mào)英語(yǔ)函電；教學(xué)方法

[中圖分類(lèi)號(hào)]G423.07 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]2095-3283（2012）10-0140-02

作者簡(jiǎn)介：吳潔（1981-），女，江蘇無(wú)錫人，無(wú)錫旅游商貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校講師，碩士。研究方向：投資關(guān)系、商務(wù)英語(yǔ)教育。

一、外貿(mào)英語(yǔ)函電課程的特點(diǎn)

（一）實(shí)用性與針對(duì)性強(qiáng)

外貿(mào)函電是當(dāng)今國(guó)際商務(wù)中必不可少的通信手段與交流平臺(tái)，在國(guó)際貿(mào)易中為各國(guó)公司節(jié)省了大量的時(shí)間和財(cái)力，具有巨大的實(shí)用價(jià)值。外貿(mào)英語(yǔ)函電課程的內(nèi)容在外貿(mào)工作中具有很強(qiáng)的實(shí)用性與針對(duì)性。

（二）專(zhuān)業(yè)性與綜合性強(qiáng)

外貿(mào)英語(yǔ)函電課程具有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性和綜合性，需要學(xué)生具備足夠的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)和一定的英語(yǔ)寫(xiě)作基礎(chǔ)，是集國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、英語(yǔ)寫(xiě)作、營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)談判及應(yīng)用文寫(xiě)作等知識(shí)為一體的專(zhuān)業(yè)應(yīng)用課程，在實(shí)際的寫(xiě)作過(guò)程中應(yīng)將上述的知識(shí)系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。

（三）用詞精確，文體規(guī)范性與靈活性強(qiáng)

函電寫(xiě)作具有“7Cs”原則，其中的clearness，correctness和conciseness就是對(duì)言簡(jiǎn)意賅的最佳詮釋?zhuān)迷~精確、句式嚴(yán)謹(jǐn)、格式規(guī)范是外貿(mào)英語(yǔ)函電的基本要求，也是與客戶進(jìn)行良好交流的必然要求。外貿(mào)函電的文體格式和布局基本包含信頭、日期、信內(nèi)地址、稱(chēng)呼、正文、結(jié)束語(yǔ)以及簽名等，且信身（正文）的結(jié)構(gòu)也相對(duì)固定。但是，函電格式的規(guī)范性并不意味著函電就是毫無(wú)變通的“八股文”，對(duì)在商業(yè)活動(dòng)中所遇到的具體的人或事件，應(yīng)采取不同的態(tài)度與處理方式，故在實(shí)際操作中教師應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)學(xué)生身臨其境、靈活處理。

二、高職院校學(xué)生學(xué)習(xí)現(xiàn)狀和教學(xué)中存在的難點(diǎn)

（一）學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)薄弱，對(duì)教師的專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求高

外貿(mào)函電是一門(mén)專(zhuān)業(yè)性很高的課程并涉及英語(yǔ)應(yīng)用文寫(xiě)作，而高職院校的學(xué)生英語(yǔ)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱并且對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和單證流轉(zhuǎn)相關(guān)知識(shí)的掌握不夠熟練。同時(shí)，外貿(mào)英語(yǔ)函電課程對(duì)教師的知識(shí)要求較高，其必須掌握足夠的外貿(mào)知識(shí)和術(shù)語(yǔ)并具有很好的英語(yǔ)運(yùn)用能力，能夠?qū)⑺鶎W(xué)內(nèi)容融會(huì)貫通跨學(xué)科、跨專(zhuān)業(yè)地合理運(yùn)用。目前高職院校的外貿(mào)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)教師大部分是商務(wù)英語(yǔ)或國(guó)際貿(mào)易等非師范類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，一部分是從外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)為教師，其雖具有足夠的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，但缺乏有效的教學(xué)方法指導(dǎo)學(xué)生，無(wú)法圓滿地實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。

（二）學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不高，教師工作強(qiáng)度大

學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不高，課堂上不愿參與教學(xué)互動(dòng)，處于被動(dòng)教育。為幫助學(xué)生教師在課前除了用大量時(shí)間備課，還必須設(shè)計(jì)出有效的教學(xué)方法并靈活使用，活躍課堂氣氛，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)過(guò)程，因此教師的工作強(qiáng)度較大。

（三）學(xué)生知識(shí)水平參差不齊，教學(xué)節(jié)奏難以控制

高職院校學(xué)生的知識(shí)水平與大學(xué)本科同類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生存在一定差距，而且同一個(gè)班級(jí)學(xué)生的知識(shí)水平也參差不齊，由于對(duì)某些問(wèn)題理解差異而導(dǎo)致學(xué)生提出深淺不一的問(wèn)題，打亂原有教學(xué)節(jié)奏。在外貿(mào)英語(yǔ)函電課程中，由于所涉及內(nèi)容廣泛，業(yè)務(wù)處理方法多樣，同時(shí)要為學(xué)生介紹外貿(mào)的相關(guān)知識(shí)與講解信件，教師往往難以控制教學(xué)節(jié)奏，致使所設(shè)教學(xué)任務(wù)無(wú)法按時(shí)完成。

三、選擇正確的外貿(mào)英語(yǔ)函電教學(xué)方法

（一）總結(jié)歸納法，融會(huì)貫通

教師在函電教學(xué)過(guò)程中，不能機(jī)械地羅列外貿(mào)知識(shí)，呈現(xiàn)詞匯、術(shù)語(yǔ)和句型，而應(yīng)將外貿(mào)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)，使之適應(yīng)授課內(nèi)容，使學(xué)生熟知外貿(mào)活動(dòng)運(yùn)作流程，熟悉每一個(gè)環(huán)節(jié)之間的關(guān)系和銜接。同時(shí)對(duì)句型和習(xí)慣表達(dá)法進(jìn)行總結(jié)和歸納，讓學(xué)生掌握常用的函電句式。

（二）案例教學(xué)法，學(xué)以致用

案例教學(xué)法選用外貿(mào)活動(dòng)中具有典型性的案例，并將其改編成層次分明的系統(tǒng)的教學(xué)案例。在教學(xué)中，要求學(xué)生根據(jù)所學(xué)理論知識(shí)對(duì)案例進(jìn)行分析并設(shè)計(jì)解決方案，從而可以加速學(xué)生對(duì)外貿(mào)術(shù)語(yǔ)和進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程的理解。案例教學(xué)可大大縮短教學(xué)情景與實(shí)際外貿(mào)情境之間的差距，可以讓學(xué)生在案例講解過(guò)程中領(lǐng)悟國(guó)際貿(mào)易的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，提高理解問(wèn)題和靈活應(yīng)對(duì)國(guó)外來(lái)函的能力并增強(qiáng)學(xué)生應(yīng)對(duì)實(shí)際情況的自信心。

（三）分層教學(xué)法，因材施教

教師要了解所教班級(jí)學(xué)生的英語(yǔ)水平和專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握情況，在備課中要針對(duì)不同的學(xué)生設(shè)計(jì)出相應(yīng)的教學(xué)層次，進(jìn)行分層教學(xué)，從而做到因材施教。

四、提高外貿(mào)英語(yǔ)函電課程教學(xué)效果的措施

（一）轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)

教師應(yīng)幫助學(xué)生探索新的學(xué)習(xí)方式，發(fā)揮其主觀能動(dòng)性，培養(yǎng)自學(xué)能力以吸收相關(guān)方面的知識(shí)、優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，由“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”。使學(xué)生主動(dòng)探究、研討，全身心地投入到學(xué)習(xí)之中。

（二）擴(kuò)展學(xué)習(xí)場(chǎng)所，豐富學(xué)生學(xué)習(xí)資源

網(wǎng)絡(luò)資源已經(jīng)成為學(xué)生學(xué)習(xí)的知識(shí)寶庫(kù)，教師應(yīng)該組織并引導(dǎo)學(xué)生充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，使之成為教材以外的重要知識(shí)來(lái)源，將課堂延伸到網(wǎng)絡(luò)中去，利用網(wǎng)絡(luò)查詢各種與自己學(xué)習(xí)和專(zhuān)業(yè)相關(guān)信息，拓展知識(shí)面以提高專(zhuān)業(yè)水平和英語(yǔ)水平。

（三）奠定扎實(shí)英語(yǔ)基礎(chǔ)，加強(qiáng)外貿(mào)知識(shí)學(xué)習(xí)

英語(yǔ)是國(guó)際貿(mào)易通用語(yǔ)言，英語(yǔ)水平的高低直接影響學(xué)生今后的職業(yè)發(fā)展和工作業(yè)績(jī)。教師要向?qū)W生提供或介紹合適的英漢對(duì)照的外貿(mào)知識(shí)讀物，培養(yǎng)學(xué)生閱讀外貿(mào)英語(yǔ)書(shū)信的能力，獲得較完整的外貿(mào)知識(shí)，逐漸掌握外貿(mào)英語(yǔ)寫(xiě)作的各種特點(diǎn)與方法，書(shū)寫(xiě)出格式規(guī)范、語(yǔ)言自然簡(jiǎn)練的外貿(mào)英語(yǔ)書(shū)信。

（四）理論實(shí)踐相互結(jié)合，提高學(xué)習(xí)效率

學(xué)校應(yīng)著手建設(shè)課外實(shí)習(xí)基地，安排學(xué)生到外貿(mào)單位進(jìn)行規(guī)范實(shí)習(xí)，聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)從業(yè)人員來(lái)校進(jìn)行外貿(mào)知識(shí)講授，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)的興趣和積極性，真正培養(yǎng)出既有外貿(mào)理論知識(shí)又有外貿(mào)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型人才。

五、結(jié)語(yǔ)

由于商務(wù)英語(yǔ)函電課程在商務(wù)領(lǐng)域中具有很強(qiáng)的實(shí)用性，許多高校已經(jīng)將此課程列為對(duì)外貿(mào)易和國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的核心課程。教師在教學(xué)中應(yīng)不斷探索和實(shí)踐，不斷充實(shí)自己的英語(yǔ)知識(shí)和外貿(mào)知識(shí)，不斷豐富并改進(jìn)教學(xué)方法，使商務(wù)英語(yǔ)函電課程變得新穎活潑、扎實(shí)有效，邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

[參考文獻(xiàn)]

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