導(dǎo)語：如何才能寫好一篇投標(biāo)文件，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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近年來，隨著工業(yè)信息化的迅速發(fā)展，針對(duì)投標(biāo)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，要求從業(yè)人員更加精準(zhǔn)的計(jì)算統(tǒng)籌。

制作投標(biāo)文件是招投標(biāo)活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。投標(biāo)人在開標(biāo)前可能做了大量的工作，但最終投標(biāo)人對(duì)招標(biāo)的所有響應(yīng)是通過投標(biāo)文件進(jìn)行反映的，用戶選擇誰或不選擇誰都是要根據(jù)投標(biāo)文件的情況作出決定的，廢標(biāo)中標(biāo)與否都要在投標(biāo)文件中找出相應(yīng)的依據(jù)，所以應(yīng)對(duì)投標(biāo)文件給予足夠的重視，力求遞交的是一份內(nèi)容上完整、實(shí)質(zhì)上響應(yīng)、價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)力、制作上精美的投標(biāo)文件。

投標(biāo)文件是建筑公司在通過了工程項(xiàng)目的資格預(yù)審以后，對(duì)自己在本項(xiàng)目中準(zhǔn)備投入的人力，物力，財(cái)力等方面的情況進(jìn)行描述，還有對(duì)自己對(duì)本項(xiàng)目的施工，工程量清單，工程造價(jià)，工程的保證條例進(jìn)行說明的文件，然后發(fā)包方會(huì)通過建筑工程的招標(biāo)文件對(duì)項(xiàng)目承包對(duì)象進(jìn)行選擇。

1.投標(biāo)文件包括技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)，技術(shù)標(biāo)一般指施工組織設(shè)計(jì)或施工方案，編制技術(shù)標(biāo)應(yīng)注意的問題

（1）要有針對(duì)性。編制時(shí)，應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件的要求及項(xiàng)目的特點(diǎn)，提出相應(yīng)的保證措施。在技術(shù)措施上，對(duì)圍護(hù)體系、樁基礎(chǔ)、地下室、特殊結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)裝飾等均應(yīng)單獨(dú)闡述。對(duì)高層、超高層建筑，應(yīng)在垂直運(yùn)輸機(jī)械的選擇、腳手架形式、施工用水用電等方面說明施工方案選擇的理由。

（2）要有實(shí)用性。對(duì)施工總平面布置圖，應(yīng)力求與實(shí)際施工結(jié)合，若場(chǎng)地條件允許，應(yīng)將職工生活區(qū)與施工管理區(qū)分開。平面布置圖中，臨時(shí)設(shè)施構(gòu)筑、建筑機(jī)械安放、施工材料的堆置、臨時(shí)管線安裝及道路布置，均應(yīng)考慮可行性，避免施工時(shí)引起平面立體交叉矛盾。施工網(wǎng)絡(luò)進(jìn)度計(jì)劃編制時(shí)，其關(guān)鍵線路應(yīng)結(jié)合主要施工工序，按實(shí)際施工交叉、工序銜接來合理考慮各分部分項(xiàng)的邏輯關(guān)系。

（3）技術(shù)標(biāo)編制中，在保證響應(yīng)招標(biāo)文件的前提下，不應(yīng)拘泥于固定的格式。尤其是在施工管理方面，可以結(jié)合本單位的先進(jìn)管理模式，在技術(shù)標(biāo)中增加敘述篇幅。比如在文明標(biāo)化施工、推廣應(yīng)用四新技術(shù)、技術(shù)創(chuàng)新等方面作重點(diǎn)論述。

（4）因投標(biāo)文件的編制時(shí)間一般都比較倉促，業(yè)務(wù)部門為了提高工作效率，往往在計(jì)算機(jī)中套用已有標(biāo)書的部分文檔，這就給投標(biāo)文件發(fā)生錯(cuò)誤提供了機(jī)會(huì)，因?yàn)閭}促之中，原標(biāo)書的內(nèi)容進(jìn)入其中，未能及時(shí)修改而導(dǎo)致投標(biāo)文件內(nèi)容與招標(biāo)文件要求牛頭不對(duì)馬嘴。如只有本地適用的標(biāo)準(zhǔn)、施工環(huán)境、地名及不同的施工工藝等，從而造成套用錯(cuò)誤，使得標(biāo)書得分降低，甚至廢標(biāo)。

（5）對(duì)于重大工程投標(biāo)，技術(shù)標(biāo)編制過程中，應(yīng)增加圖示和表格內(nèi)容。施工現(xiàn)場(chǎng)平面布置圖可分階段繪制（如基坑支護(hù)、基礎(chǔ)施工、主體結(jié)構(gòu)、裝飾階段等），并可根據(jù)需要增加現(xiàn)場(chǎng)文明標(biāo)化的設(shè)計(jì)方案。施工進(jìn)度計(jì)劃可按總控制、流水段、標(biāo)準(zhǔn)層、分部工程等從粗到細(xì)繪制。涉及新工藝新技術(shù)的施工方案應(yīng)附圖說明。

（6）由于有的技術(shù)標(biāo)在招標(biāo)文件中規(guī)定不得出現(xiàn)投標(biāo)單位名稱及單位特征，故在編制標(biāo)書時(shí)應(yīng)特別引起注意。

2.商務(wù)標(biāo)一般包括報(bào)價(jià)書、預(yù)算書、標(biāo)函綜合說明及承諾書等，編制商務(wù)標(biāo)時(shí)應(yīng)注意的問題

（1）招標(biāo)文件提供的格式，應(yīng)嚴(yán)格按要求填寫，規(guī)定投標(biāo)文件要求打印的就不得手寫。未規(guī)定不允許更改的，更改處應(yīng)加蓋更改專用章。

（2）需承諾的投標(biāo)文件，承諾書應(yīng)對(duì)招標(biāo)文件中需承諾條款逐項(xiàng)對(duì)口承諾。

（3）商務(wù)標(biāo)還不能忽視信譽(yù)分。應(yīng)按規(guī)定完整附上企業(yè)所獲榮譽(yù)資料。以便在各投標(biāo)單位于其他條件相當(dāng)?shù)那闆r下競(jìng)標(biāo)，能借信譽(yù)分獲取中標(biāo)優(yōu)勢(shì)。

（4）商務(wù)標(biāo)中需蓋企業(yè)及法人印鑒的地方較多，蓋章時(shí)千萬不可遺漏。報(bào)價(jià)書因封標(biāo)前可能改動(dòng)，最好帶空白備份以便應(yīng)急。

（5）應(yīng)招標(biāo)文件規(guī)定封標(biāo)，預(yù)先蓋好的封標(biāo)袋，應(yīng)預(yù)留好標(biāo)書厚度空間。投標(biāo)文件封標(biāo)前，應(yīng)建立單獨(dú)審核制度，以減少標(biāo)書的失誤。

3. 結(jié)語

總而言之，科學(xué)的思考是成功的前提。編好投標(biāo)文件，把握政府采購給你提供的時(shí)機(jī)。編制一份高水平的投標(biāo)或報(bào)價(jià)文件，是在政府采購活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)中取得成功的關(guān)鍵步驟。編好投標(biāo)文件要有清楚的工作思路，要對(duì)編制投標(biāo)文件的關(guān)鍵問題做出認(rèn)真的思考。投標(biāo)書的編制，涉及面廣，專業(yè)性強(qiáng)，只有通過在實(shí)踐中不斷的探索和創(chuàng)新，才能提高標(biāo)書的質(zhì)量從而提高中標(biāo)率。

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篇2

關(guān)鍵詞：細(xì)心認(rèn)真；格式；報(bào)價(jià)；質(zhì)量；信譽(yù)

Abstract: The bid document format, content is consistent with the requirements of the tender documents, there shall be no missing pages, loaded down, correction error; bid document and other errors, reference, the serial number, title matches; whether the requirement of invite public bidding commitments content by the commitment, whether little sign the page, modify whether the legal person or agent by little sign, and stamped with official seal; whether the bidding documents according to the provisions of the sealing packing, Ka Ma replica chapter, seal.

Key words: careful; format; quotation; quality; credibility

中圖分類號(hào)：TU723.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

0引言

自從我國實(shí)行改革開放以來，特別是《招標(biāo)投標(biāo)法》頒布十幾年來，招投標(biāo)工作在工程建設(shè)、貨物和服務(wù)采購等領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用，招投標(biāo)制度對(duì)于提高經(jīng)濟(jì)效益、推進(jìn)經(jīng)濟(jì)體制改革、培育和規(guī)范市場(chǎng)體系，預(yù)防和懲治腐敗交易行為等方面發(fā)揮了重要作用。那么如果在接到一份工程后，做好投標(biāo)文件則是一件很重要的工作了，筆者在做了幾十項(xiàng)工程的投標(biāo)文件后，總結(jié)了以下幾點(diǎn)。

1 細(xì)心閱讀招標(biāo)文件里的每一項(xiàng)條款，是做好投標(biāo)文件的重要前提

可以很負(fù)責(zé)任的說，投標(biāo)文件的流程就是按招標(biāo)文件來的，投標(biāo)文件里的所有內(nèi)容都是通過招標(biāo)文件的要求來反映的，上面很會(huì)很明確的表述你需要提供的資料。

2 認(rèn)真填寫好招標(biāo)文件里的每一項(xiàng)，不可漏項(xiàng)，這是做好投標(biāo)文件的一項(xiàng)基本工作

招標(biāo)文件要有（投標(biāo)人須知前附表），里面會(huì)很明確的告訴你做一正幾副，什么時(shí)間開標(biāo)，招標(biāo)地點(diǎn)，投標(biāo)保證金等等。

2.1封面

封面格式是否與招標(biāo)文件要求格式一致；封面標(biāo)段、里程是否與所投標(biāo)段、里程一致；企業(yè)法人或委托人是否按照規(guī)定簽字或蓋章，是否按規(guī)定加蓋單位公章，投標(biāo)單位名稱是否與資格審查時(shí)的單位名稱相符；投標(biāo)日期是否正確。

2.2目錄

目錄內(nèi)容從順序到文字表達(dá)是否與招標(biāo)文件要求一致，目錄編號(hào)、頁碼、標(biāo)題是否與內(nèi)容編號(hào)、頁碼（內(nèi)容首頁）、標(biāo)題一致。

2.3投標(biāo)書及投標(biāo)書附錄

投標(biāo)書格式、標(biāo)段、里程是否與招標(biāo)文件規(guī)定相符，建設(shè)單位名稱與招標(biāo)單位名稱是否正確；報(bào)價(jià)金額是否與“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表合計(jì)”、“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表”、“綜合報(bào)價(jià)表”一致，大小寫是否一致，國際標(biāo)中英文標(biāo)書報(bào)價(jià)金額是否一致；投標(biāo)書所示工期是否滿足招標(biāo)文件要求；投標(biāo)書是否按已按要求蓋公章；法人代表或委托人是否按要求簽字或蓋章；投標(biāo)書日期是否正確，是否與封面所示吻合。

2.4修改報(bào)價(jià)的聲明書（或降價(jià)函）

修改報(bào)價(jià)的聲明書是否內(nèi)容與投標(biāo)書相同，降價(jià)函是否按招標(biāo)文件要求裝訂或單獨(dú)遞送。

2.5授權(quán)書、銀行保函、信貸證明

授權(quán)書、銀行保函、信貸證明是否按照招標(biāo)文件要求格式填寫，上述三項(xiàng)是否由法人正確簽字或蓋章；委托人是否正確簽字或蓋章；委托書日期是否正確；委托權(quán)限是否滿足招標(biāo)文件要求，單位公章加蓋公章完善；信貸證明中信貸數(shù)額是否符合標(biāo)書明示要求，如標(biāo)書無明示，是否符合標(biāo)段總價(jià)的一定比例。

2.6報(bào)價(jià)

報(bào)價(jià)編制說明要符合招標(biāo)文件的要求，繁簡(jiǎn)得當(dāng)；報(bào)價(jià)表格式是否按照招標(biāo)文件要求格式，子目排序是否正確；“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表合計(jì)”、“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表”、“綜合報(bào)價(jià)表”及其他報(bào)價(jià)表是否按照招標(biāo)文件規(guī)定填寫編制人、審核人，投標(biāo)人是否按規(guī)定簽字蓋章；“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表合計(jì)”、“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表”、“綜合報(bào)價(jià)表”、“單項(xiàng)概預(yù)算表”等指標(biāo)之間是否吻合，是否存在算術(shù)錯(cuò)誤，“綜合報(bào)價(jià)表”費(fèi)用是否齊全，特別是來回改動(dòng)時(shí)要特別注意。定額套用是否與施工組織設(shè)計(jì)安排的施工方法一致，機(jī)具配置盡量與施工方案相吻合，避免工料機(jī)統(tǒng)計(jì)表與機(jī)具配置表出現(xiàn)較大差異。

定額計(jì)量單位、數(shù)量與報(bào)價(jià)項(xiàng)目單位、數(shù)量是否相符合；“工程量清單”表中工程項(xiàng)目所含內(nèi)容與套用定額是否一致；“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表”、“工程量清單”采用Excel表自動(dòng)計(jì)算，數(shù)量乘單價(jià)是否等于合價(jià)（合價(jià)按四舍五入規(guī)則取整）。合計(jì)項(xiàng)目反求單價(jià)，單價(jià)保留兩位小數(shù)。

2.7對(duì)招標(biāo)文件及合同條款的確認(rèn)和承諾

投標(biāo)書承諾與招標(biāo)文件要求是否吻合，承諾內(nèi)容與投標(biāo)書其他有關(guān)內(nèi)容是否一致，承諾是否涵蓋了招標(biāo)文件的所有內(nèi)容，是否實(shí)質(zhì)上響應(yīng)了招標(biāo)文件的全部?jī)?nèi)容和招標(biāo)單位的意圖。

2.8施工組織及施工進(jìn)度安排

計(jì)劃開竣工日期是否符合招標(biāo)文件中工期安排與規(guī)定，分項(xiàng)工程的階段工期、節(jié)點(diǎn)工期是否滿足招標(biāo)文件規(guī)定、工期提前要合理，要有相應(yīng)措施，不能提前的絕不提前，如鋪架工程工期。施工方案與施工方法、工藝是否匹配，材料供應(yīng)是否與甲方要求一致，臨時(shí)通信方案是否按招標(biāo)文件要求辦理，施工隊(duì)伍數(shù)量、人員是否按照招標(biāo)文件規(guī)定配置。“形象進(jìn)度圖”、“橫道圖”、“網(wǎng)絡(luò)圖”、“平面圖”等中工程項(xiàng)目是否齊全，施工組織及施工進(jìn)度安排的敘述與質(zhì)量保證措施、安全保證措施、工期保證措施敘述是否一致。

勞動(dòng)力、材料計(jì)劃及機(jī)械設(shè)備、檢測(cè)試驗(yàn)儀器表是否齊全，是否按照招標(biāo)要求編制了年、季、月計(jì)劃，勞動(dòng)力配置與勞動(dòng)力曲線是否吻合，總工天數(shù)量與預(yù)算表中總工天數(shù)量差異要合理；是否有防汛措施（如果需要），措施是否有力、具體、可行，是否有治安、消防措施及農(nóng)忙季節(jié)勞動(dòng)力調(diào)節(jié)措施。

2.9工程質(zhì)量、安全

質(zhì)量目標(biāo)與質(zhì)量保證措施“創(chuàng)全優(yōu)目標(biāo)管理圖”敘述是否與招標(biāo)文件及合同條款要求一致；質(zhì)量保證體系是否健全，是否運(yùn)用ISO9002質(zhì)量管理模式，是否實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)工程質(zhì)量負(fù)終身責(zé)任制，技術(shù)保證措施是否完善，如特殊工程項(xiàng)目、特殊時(shí)期、特殊地區(qū)質(zhì)量保證措施。

2.10安全保證措施、環(huán)境保護(hù)措施及文明施工保證措施

安全目標(biāo)是否與招標(biāo)文件及企業(yè)安全目標(biāo)要求口徑一致，確保既有鐵路運(yùn)營及施工安全措施是否符合鐵路部門有關(guān)規(guī)定，投標(biāo)書是否附有安全責(zé)任狀，安全保證體系及安全生產(chǎn)制度是否健全，責(zé)任是否明確，措施是否完善，安全工作重點(diǎn)是否單獨(dú)有保證措施。環(huán)境保護(hù)措施是否完善，是否符合環(huán)保法規(guī)，文明施工措施是否明確、完善。

2.11主要人員簡(jiǎn)歷及證書

主要技術(shù)及管理負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)歷、經(jīng)歷、年限是否滿足招標(biāo)文件強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，擬任職務(wù)與前述是否一致，主要負(fù)責(zé)人證件是否齊全；項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及其他人員參與類似工程業(yè)績(jī)是否齊全，并滿足招標(biāo)文件要求。

2.12企業(yè)有關(guān)資質(zhì)、社區(qū)信譽(yù)

營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、法人代表、安全資格、計(jì)量合格證等是否齊全并滿足招標(biāo)文件要求；重合同守信用證書、AAA證書、ISO9000系列證書是否齊全；企業(yè)近年來從事過的類似工程主要業(yè)績(jī)是否滿足招標(biāo)文件要求；財(cái)務(wù)狀況表、近年財(cái)務(wù)決算表及審計(jì)報(bào)告是否齊全，數(shù)字是否準(zhǔn)確、清晰；報(bào)送的優(yōu)質(zhì)工程證書是否與業(yè)績(jī)相符，是否與投標(biāo)書的工程對(duì)象相符，且有影響性。

3 最后審查

審查是否有沒簽字蓋章頁，是否得每頁加蓋公章或小簽（投標(biāo)代表），謹(jǐn)記有些招標(biāo)文件沒有具體的格式要求，但有些內(nèi)容是必須提供的：

（1）四證（營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、稅務(wù)登記、組織機(jī)構(gòu)代碼證）。

（2）法定代表人授權(quán)委托書。

（3）國家強(qiáng)制認(rèn)證證書（3C）。

（4）生產(chǎn)許可證。

（5）質(zhì)量環(huán)境體系認(rèn)證（ISO）。

（6）試驗(yàn)報(bào)告、鑒定證書。

（7）業(yè)績(jī)、部分訂貨合同。

（8）企業(yè)各項(xiàng)榮譽(yù)、顧客滿意度調(diào)查。

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篇3

關(guān)鍵字：投標(biāo)文件 中標(biāo)率 廢標(biāo)

中圖分類號(hào)： TU723 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，招標(biāo)工作已活躍在固定資產(chǎn)投資方向上，成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要的發(fā)展手段。 在投標(biāo)領(lǐng)域里面，投標(biāo)書質(zhì)量的好壞非常重要，但是在現(xiàn)實(shí)的投標(biāo)行業(yè)里面卻經(jīng)常有廢標(biāo)的出現(xiàn)，如何提高投標(biāo)書的質(zhì)量以及提高中標(biāo)率是一直需要努力的方向。

1.招標(biāo)活動(dòng)中的不足

當(dāng)前招投標(biāo)市場(chǎng)主要采用公開招標(biāo)的方式，以公開招標(biāo)為主進(jìn)行公平性的競(jìng)爭(zhēng)，但這種招標(biāo)方式往往不適應(yīng)于小型的招標(biāo)單位，長(zhǎng)期又高成本的投入使得公開招標(biāo)很難開展。隨著有形建筑市場(chǎng)的不斷健全和完善，工程招投標(biāo)已逐步走上規(guī)范化軌道，但在施行過程中也出現(xiàn)了一些不容忽視的問題，如違規(guī)操作、明招暗定、搞虛假招標(biāo)。另外，由于招投標(biāo)過程涉及的環(huán)節(jié)多、參與人員多,在具體操作過程中不免會(huì)產(chǎn)生一些漏洞,甚至出現(xiàn)一些違法違規(guī)行為,從而影響到招投標(biāo)的順利進(jìn)行,失去招投標(biāo)的公平公正性，與此同時(shí)，隨著招投標(biāo)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，招標(biāo)機(jī)構(gòu)迅速膨脹，良莠不齊，特別是個(gè)別部門對(duì)招標(biāo)機(jī)構(gòu)資格條件的認(rèn)定門坎設(shè)置過低，大量三、五個(gè)人規(guī)模的小公司受利益驅(qū)使也開展這項(xiàng)工作，這些公司的從業(yè)人員法律意識(shí)淡泊，專業(yè)人員缺乏，業(yè)務(wù)技術(shù)水平低下，實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)招投標(biāo)工作只是走形式、走過場(chǎng)，個(gè)別公司人員甚至出現(xiàn)了與投標(biāo)人員串通坑害業(yè)主的情況。因此，因此，變革招標(biāo)市場(chǎng)，從源頭規(guī)范招標(biāo)市場(chǎng)行為已經(jīng)勢(shì)在必行。

2.如何規(guī)避廢標(biāo)

2.1良好的招標(biāo)環(huán)境是基礎(chǔ)

為了避免不公平情況的發(fā)生，招投標(biāo)工作必須要緊遵透明性的原則，在整個(gè)過程中都必須要進(jìn)行全面公開，如：設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)標(biāo)方式、工程要求、最新消息、中標(biāo)結(jié)果都必須及時(shí)通知投標(biāo)單位[1]。同時(shí)在競(jìng)標(biāo)的過程中，參與競(jìng)標(biāo)的企業(yè)比較多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，有些企業(yè)為了在競(jìng)標(biāo)中取得勝利，而采取不擇手段，嚴(yán)重違反了公平競(jìng)爭(zhēng)的原則，造成混亂的局面，因此可以采取法律的手段對(duì)招標(biāo)過程進(jìn)行保護(hù)。針對(duì)某些項(xiàng)目單位規(guī)避招標(biāo)及以邀請(qǐng)招標(biāo)方式規(guī)避招標(biāo)的行為，建議由發(fā)改、監(jiān)察及主管部門組成聯(lián)合檢查組對(duì)已招標(biāo)項(xiàng)目的招標(biāo)行為進(jìn)行檢察或抽查，加大處罰力度，必須進(jìn)行公開招標(biāo)的項(xiàng)目，在項(xiàng)目立項(xiàng)或備案時(shí)予以明確，對(duì)項(xiàng)目業(yè)主單位適時(shí)進(jìn)行、教育、培訓(xùn)和指導(dǎo)。良好的招標(biāo)環(huán)境下才能展開公平、公正的招投標(biāo)工作。

2.2專業(yè)人員編制文件

投標(biāo)者要想防止廢標(biāo)的產(chǎn)生,首先應(yīng)從觀念人手,打破自己過去掌握的行業(yè)或地域一些不成文的廢標(biāo)條件,認(rèn)真咨詢了解即將投標(biāo)的行業(yè)或地域?qū)U標(biāo)尺度的把握及經(jīng)常廢標(biāo)的條件和原因,并以此作為重點(diǎn)考慮內(nèi)容編制投標(biāo)文件。另外，制作投標(biāo)書具有一定的專業(yè)性,尤其是在招投標(biāo)采購專用物資時(shí),專業(yè)人員能對(duì)招標(biāo)書提出的各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)有全局的考量,可以更好地理解和領(lǐng)會(huì)招標(biāo)書中對(duì)專用物資特定的技術(shù)指標(biāo)的要求,也能夠在投標(biāo)書中對(duì)招標(biāo)文件的要求和條件逐條的進(jìn)行分析和判斷,找出所有實(shí)質(zhì)性的東西,提出有針對(duì)性的專業(yè)技術(shù)指標(biāo),恰到好處的反映投標(biāo)人的意愿,如實(shí)的反映投標(biāo)人的供應(yīng)能力。并且，招投標(biāo)文件中工程造價(jià)、清單、標(biāo)底應(yīng)由注冊(cè)造價(jià)工程師簽字蓋章，并實(shí)行責(zé)任追究制。

2.3嚴(yán)格把關(guān)

招標(biāo)文件是工程項(xiàng)目從開始實(shí)施到竣工的指導(dǎo)性、綱領(lǐng)性文件。 盡管從購買到招標(biāo)書提交投標(biāo)書的時(shí)間有限,但供應(yīng)商在完成投標(biāo)書的初稿后,仍有必要請(qǐng)專業(yè)的細(xì)心人員對(duì)招標(biāo)書中的細(xì)節(jié)部分認(rèn)真核對(duì),仔細(xì)檢查,認(rèn)真核對(duì),確保投標(biāo)書文字通順、語言得體、表述準(zhǔn)確[2]，對(duì)照招標(biāo)文件的要件不放過一個(gè)環(huán)節(jié),具體做到嚴(yán)把“五關(guān)”、注意“四點(diǎn)”和把握“三條”。在投標(biāo)文件編制好以后未裝訂、密封之前,要另選派一名技術(shù)人員對(duì)照招標(biāo)文件要求從頭至尾再審核幾遍,這一程序非常重要,是減少廢標(biāo)必不可少的環(huán)節(jié)。除要有一份合理的投標(biāo)文件外，招標(biāo)人應(yīng)以滿足工程需要為準(zhǔn)，只要施工資質(zhì)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，就允許施工企業(yè)參與投標(biāo)，不得隨意提高標(biāo)準(zhǔn)限制潛在投標(biāo)人。

3.如何提高中標(biāo)率

3.1細(xì)讀招標(biāo)文件

按照《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》的規(guī)定，如果招標(biāo)人采用公開招標(biāo)的方式，應(yīng)當(dāng)通過國家指定的媒介招標(biāo)公告，等到招標(biāo)時(shí)，招標(biāo)文件內(nèi)容會(huì)有很多,應(yīng)精挑細(xì)選招標(biāo)項(xiàng)目，投標(biāo)切忌到處撒網(wǎng),有的承包商認(rèn)為投標(biāo)的頻次越大,中標(biāo)的概率越大,所以見工程信息就跑,有標(biāo)就投,缺乏對(duì)工程信息的篩選,造成屢投屢敗,屢敗屢投,結(jié)果愈投愈沒有信心,沒有信心就任其自然,形成惡性循環(huán)。

在有限的時(shí)間內(nèi),選擇適合自己的投標(biāo)項(xiàng)目，并對(duì)其投標(biāo)條件仔細(xì)閱讀，不放過一個(gè)環(huán)節(jié),如：遞交投標(biāo)書截止時(shí)間、開標(biāo)時(shí)間、標(biāo)書送達(dá)地點(diǎn)和標(biāo)書的組成要件;標(biāo)書的法定手續(xù)要求,如投標(biāo)保函、授權(quán)委托、標(biāo)書簽署、標(biāo)書包封、正副本份數(shù)等規(guī)定,以及評(píng)標(biāo)辦法等。投標(biāo)文件是按招標(biāo)條件進(jìn)行編寫的,因此編標(biāo)人員在著手之前,必須全面熟讀并理解招標(biāo)文件,吃透其文件精神和相關(guān)資料,尤其是更新后的“投標(biāo)人須知”和“合同專用條款”等，對(duì)招標(biāo)信息進(jìn)行認(rèn)真的過濾和篩選，再確定出合理的報(bào)價(jià)策略，有針對(duì)性地制定投標(biāo)方案、選擇投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧，增加中標(biāo)的把握性。

3.2現(xiàn)場(chǎng)勘查

當(dāng)招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)圖紙拿到手后，在條件允許的情況下,盡可能多地組織編制人員到現(xiàn)場(chǎng)考察,因?yàn)閷?duì)其進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘查是編標(biāo)所必需的重要環(huán)節(jié)之一。要搜集第一手資料,考察應(yīng)做到廣泛、準(zhǔn)確和全面,避免隨意性。一般現(xiàn)場(chǎng)考察的內(nèi)容包括施工路段或范圍的地形、地質(zhì)、氣候、水文、道路及人文情況,主要材料的產(chǎn)地、產(chǎn)量、質(zhì)量、價(jià)格、電網(wǎng)和勞動(dòng)力資源情況等。

3.3合理報(bào)價(jià)

投標(biāo)報(bào)價(jià),屬投標(biāo)文件的經(jīng)濟(jì)標(biāo)部分,是投標(biāo)文件的核心部分,更需要細(xì)致、科學(xué)、合理的編制。價(jià)格的高低直接關(guān)系到投標(biāo)的成敗，并且投標(biāo)價(jià)格對(duì)中標(biāo)后的經(jīng)營盈虧有著重要的影響，在投標(biāo)時(shí)報(bào)出不符合實(shí)際的較低價(jià)格，這樣做雖然能夠順利中標(biāo)，但在后期與業(yè)主商討簽訂合同以及安排生產(chǎn)的過程中卻感到困難重重，不是在商務(wù)談判中找各種理由伺機(jī)提高價(jià)格就是減少相應(yīng)配置，甚至最終棄標(biāo)，所以要認(rèn)真對(duì)待投標(biāo)報(bào)價(jià)[3]。編制投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)針對(duì)不同的評(píng)標(biāo)辦法、不同的地區(qū)慣例、不同的工程項(xiàng)目類別等而采用不同的策略，計(jì)算過程要注意定額的調(diào)整和替換,最好先把要調(diào)整和替換的項(xiàng)目用特殊標(biāo)記標(biāo)注出來,以免遺忘。施工企業(yè)還可以通過提高整體的管理水平來降低報(bào)價(jià)，施工單位要采取先進(jìn)的項(xiàng)目管理方式，運(yùn)用時(shí)標(biāo)網(wǎng)絡(luò)圖等方法在保證工期和質(zhì)量的前提下，安排均衡施工，避免大搶大窩和人海戰(zhàn)術(shù)，力爭(zhēng)少用人力和資金，從而有把握地降低工程成本，在此基礎(chǔ)上降低投標(biāo)報(bào)價(jià)。同時(shí)也應(yīng)該看到,市場(chǎng)價(jià)是一個(gè)不斷變化的價(jià)格,在不同的工程上或者在不同時(shí)期,其價(jià)格也是不同的。

4.結(jié)語

投標(biāo)書好比企業(yè)的“臉面”，它的好壞直接反映了企業(yè)的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)能力，所以在滿足招標(biāo)要求的前提下，優(yōu)秀的投標(biāo)文件成為了投標(biāo)人在投標(biāo)活動(dòng)中致勝的關(guān)鍵。另外在招標(biāo)活動(dòng)中，企業(yè)更是應(yīng)該公平競(jìng)爭(zhēng)，拼實(shí)力，靠能力，招標(biāo)方和投標(biāo)方協(xié)調(diào)工作，共同創(chuàng)造良好的投標(biāo)環(huán)境，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)事業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

[1]景川生.公路施工項(xiàng)目成本管理新模式暨預(yù)算與決算及成本控制操作實(shí)務(wù)全書[M]西安:國際炎黃文化出版社,2010

篇4

關(guān)鍵詞：建造工程，投標(biāo)文件，評(píng)審。

1、投標(biāo)文件有效性審核

標(biāo)準(zhǔn)的國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)書的格式是參照世界銀行貸款項(xiàng)目的范本的中文版本，它的基本結(jié)構(gòu)是固定的：投標(biāo)須知、投標(biāo)人資格審查、招標(biāo)文件、投標(biāo)文件、評(píng)標(biāo)、授予合同、合同條款。但在有些地方項(xiàng)目中，招標(biāo)書的內(nèi)容只包含這個(gè)范本中的部分內(nèi)容，但其中投標(biāo)須知、招標(biāo)文件、投標(biāo)文件、合同條款是必須具備的。施工單位必須提供完善、科學(xué)合理、且具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的投標(biāo)文件。對(duì)一些不規(guī)范、不正規(guī)、不符和要求的投標(biāo)文件初步審查就可以淘汰。

應(yīng)對(duì)投標(biāo)書的編制詳細(xì)程度和規(guī)范程度進(jìn)行審核，應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件的要求，審查投標(biāo)文件的全部投標(biāo)偏差，應(yīng)對(duì)投標(biāo)單位標(biāo)書中所寫的內(nèi)容真實(shí)性進(jìn)行仔細(xì)甄別，重點(diǎn)是擬派出的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和主要技術(shù)人員的簡(jiǎn)歷、業(yè)績(jī)；用于完成招標(biāo)項(xiàng)目的機(jī)械設(shè)備；近幾年完成的工程項(xiàng)目；其他業(yè)主和監(jiān)理單位對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)；現(xiàn)有的或?qū)⒁_工的工程數(shù)量和管理、技術(shù)力量的多少等。

2、投標(biāo)價(jià)有效性審核

在審查投標(biāo)報(bào)價(jià)前，一般由招標(biāo)機(jī)構(gòu)編制出工程量清單，并對(duì)甲供材或待定的材料給出統(tǒng)一的暫定價(jià)，明確規(guī)定暫定價(jià)不得優(yōu)惠。同時(shí)，機(jī)構(gòu)編制標(biāo)底，初步估算出工程的成本。這是對(duì)整個(gè)工程造價(jià)的初步了解。依此為參考衡量投標(biāo)價(jià)格的高低。

2、1查投標(biāo)價(jià)是否低于成本價(jià)

我國新的《招投標(biāo)法》和《評(píng)標(biāo)辦法實(shí)施細(xì)則》中規(guī)定：低于成本價(jià)的投標(biāo)報(bào)價(jià)不能中標(biāo)。我們一般采用綜合評(píng)標(biāo)法，如設(shè)最高限價(jià)，在評(píng)標(biāo)辦法里會(huì)提一條“投標(biāo)價(jià)不得低于最高限價(jià)的12%”。如果評(píng)標(biāo)是采用最低價(jià)中標(biāo)法，那么很容易出現(xiàn)中標(biāo)價(jià)低于成本價(jià)的現(xiàn)象。原則上低于成本價(jià)的投標(biāo)是不能中標(biāo)的，以下兩種情況除外。第一，投標(biāo)方非常想打入這個(gè)市場(chǎng)，建立起自己的形象和業(yè)績(jī)后，在將來的工程中獲取利益。第二，經(jīng)過事先估算，在具體施工中有大量索賠發(fā)生，從中謀取利益。經(jīng)考察如果是一個(gè)重合同、守信譽(yù)的企業(yè)，在留有足額保證金的情況下，可以讓其中標(biāo)。否則中標(biāo)后很少有保質(zhì)、保量、按時(shí)完成任務(wù)的。由于中標(biāo)價(jià)過低，造成拖延工期、“豆腐渣”工程的時(shí)有報(bào)道。

2、2防止投標(biāo)人互相串標(biāo)或哄抬標(biāo)價(jià)

如果發(fā)現(xiàn)所有投報(bào)價(jià)都高于估算標(biāo)底很多，那么就有可能是集體串標(biāo)、哄抬標(biāo)價(jià)的結(jié)果。處理方法如下：（1）如果時(shí)間允許應(yīng)重新招標(biāo)。（2）如果時(shí)間緊，重新招標(biāo)影響工程的總體進(jìn)度。在招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)允許投標(biāo)單位在規(guī)定時(shí)間內(nèi)自愿按比例進(jìn)行降價(jià)，投標(biāo)書中的清單報(bào)價(jià)也同時(shí)降低。報(bào)價(jià)合理后方可按程序進(jìn)行評(píng)標(biāo)。并把此次互相串標(biāo)的施工單位向上級(jí)主管單位匯報(bào)處理，防止以后發(fā)生此類現(xiàn)象。

3、投標(biāo)報(bào)價(jià)的審核

一般招標(biāo)都采用打分法確定施工單位，把商務(wù)標(biāo)（投標(biāo)報(bào)價(jià)）、技術(shù)標(biāo)綜合和履約保證按比例記分。投標(biāo)報(bào)價(jià)占50%～70%，技術(shù)標(biāo)綜合占20%～30%，履約保證（資格、資信、財(cái)務(wù)、業(yè)績(jī)）占10%～20%。各比例按照項(xiàng)目的不同特征取值。得分高的前三名企業(yè)作為候選單位。投標(biāo)報(bào)價(jià)是商務(wù)標(biāo)中最重要的部分，如果沒有其他出入，那么這個(gè)投標(biāo)價(jià)就是將來的中標(biāo)價(jià)。對(duì)它的審查要注意以下兩點(diǎn)：

3、1基準(zhǔn)價(jià)合理。在招標(biāo)打分方法中，投標(biāo)報(bào)價(jià)所占比例非常大，是評(píng)標(biāo)的關(guān)鍵。須強(qiáng)調(diào)的是，不能把業(yè)主掌握的標(biāo)底作為評(píng)標(biāo)的基準(zhǔn)價(jià)。因?yàn)檫@個(gè)標(biāo)底只是代表社會(huì)平均價(jià)，不能代表具有先進(jìn)管理方式和先進(jìn)技術(shù)的施工隊(duì)伍的報(bào)價(jià)。可采用有效投標(biāo)價(jià)的算術(shù)平均值法，就是先把有效投標(biāo)價(jià)的最高和最低價(jià)去掉，其余報(bào)價(jià)求算術(shù)平均值為基準(zhǔn)價(jià)，或取有效投標(biāo)報(bào)價(jià)算術(shù)平均值的98％、或97%為基準(zhǔn)價(jià)，評(píng)分時(shí)以基準(zhǔn)價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)。投標(biāo)報(bào)價(jià)高于基準(zhǔn)價(jià)1％時(shí)扣除投標(biāo)報(bào)價(jià)1分，投標(biāo)報(bào)價(jià)低于基準(zhǔn)價(jià)1％時(shí)扣除投標(biāo)報(bào)價(jià)0.5分，不足部分按插入法計(jì)算。

3、2評(píng)分比例適當(dāng)。不同的招投標(biāo)項(xiàng)目，按照業(yè)主需求的側(cè)重點(diǎn)，對(duì)打分法中各評(píng)分比例應(yīng)進(jìn)行調(diào)整，最大限度的滿足業(yè)主對(duì)工程的要求。例如，具備先進(jìn)技術(shù)和高效率的設(shè)備產(chǎn)品，由于其價(jià)格相對(duì)較高，如果投標(biāo)報(bào)價(jià)在打分法中占的比重較大，那么好設(shè)備就無法中標(biāo)。解決這一問題的方法是，把投標(biāo)報(bào)價(jià)的評(píng)分比例調(diào)低，而把質(zhì)量保證和科技含量分調(diào)高。這樣如果這類產(chǎn)品價(jià)格合理是可以中標(biāo)的。如我們?cè)诟刹坎》繕沁M(jìn)口電梯招標(biāo)中就是采用這種方法進(jìn)行招標(biāo)的，用合理的價(jià)格選用了在當(dāng)時(shí)比較先進(jìn)的產(chǎn)品。由此可見，適當(dāng)調(diào)整評(píng)分比例，可以滿足不同項(xiàng)目特征工程的招標(biāo)目的。

4、對(duì)清單報(bào)價(jià)的審查

施工單位進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，為了爭(zhēng)取中標(biāo)并使企業(yè)有利潤(rùn)，在編制投標(biāo)書時(shí)會(huì)使用很多技巧，其中在清單報(bào)價(jià)里也很多。這些技巧的應(yīng)用雖然總的報(bào)價(jià)沒有改變，但對(duì)建設(shè)單位非常不利，應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)令其糾正。最突出的是利用不平衡報(bào)價(jià)法。應(yīng)注意到的問題是：（1）為了提前回收資金，節(jié)約貸款利息。對(duì)能先結(jié)算工程價(jià)款的項(xiàng)目（如土石方工程、基礎(chǔ)工程）單價(jià)報(bào)高。而對(duì)后期項(xiàng)目單價(jià)適當(dāng)報(bào)低。看上去總的報(bào)價(jià)沒有改變，如果建設(shè)單位的資金也來源于貸款，這樣的報(bào)價(jià)方式無形中增加了業(yè)主貸款利息，工程總造價(jià)提高。如果這部分工程量較大，投標(biāo)方又不進(jìn)行調(diào)整，是不可以讓其中標(biāo)的。（2）對(duì)人工費(fèi)單價(jià)報(bào)的較高，準(zhǔn)備在施工中業(yè)主使用人工時(shí)多算人工費(fèi)。審查發(fā)現(xiàn)后應(yīng)按政府文件規(guī)定價(jià)格執(zhí)行。（3）在設(shè)備清單中，不僅要報(bào)價(jià)格，而且還得把型號(hào)、生產(chǎn)地和生產(chǎn)廠家注明。便于進(jìn)行價(jià)格對(duì)比和施工監(jiān)理。防止使用質(zhì)量差的設(shè)備。

5、信用風(fēng)險(xiǎn)的審查

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關(guān)鍵詞：方案 報(bào)價(jià) 策略

一、投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作

投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作在投標(biāo)過程中起著一定不可忽視的作用，在園林投標(biāo)中尤其明顯?；\統(tǒng)說來，在準(zhǔn)備工作中，首要的就是研究招標(biāo)文件并通過資格預(yù)審合格，取得招標(biāo)文件，即進(jìn)入投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作階段。

1、做好對(duì)投標(biāo)文件和合同條款的研究

取得招標(biāo)文件后要研究工程綜合說明，并且對(duì)工程做一個(gè)全方位的了解。能做到熟悉使用詳細(xì)研究設(shè)計(jì)圖紙和技術(shù)說明書，保持制定施工方案和報(bào)價(jià)有明確的依據(jù)。明確招標(biāo)要求，做好投標(biāo)文件中不出現(xiàn)與招標(biāo)要求不相符合的情況。

合同是工程的靈魂，是維系雙方關(guān)系的紐帶。只有仔細(xì)研究合同中的主要條款，才能明確知道中標(biāo)后應(yīng)該承擔(dān)的義務(wù)、責(zé)任以及應(yīng)該享有的權(quán)利。承包方式、開工、竣工時(shí)間以及提前或推后交工期限的獎(jiǎng)罰；工程的變更以及停工、窩工等造成的損失處理辦法等，都包含其中。

2、認(rèn)真考察投標(biāo)環(huán)境

調(diào)查投標(biāo)環(huán)境也是編制投標(biāo)文件時(shí)所必不可少的一部分。相對(duì)于園林工程投標(biāo)環(huán)境的特殊性需要做好以下八點(diǎn)：①詳細(xì)調(diào)查場(chǎng)地的地理位置；②詳細(xì)調(diào)查地上、地下障礙物種類、數(shù)量及位置；③詳細(xì)調(diào)查地下水位、給水排水、供電及通訊設(shè)施；④詳細(xì)調(diào)查土壤（質(zhì)地、含水量、PH值等）；⑤詳細(xì)調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)交通狀況（鐵路、公路、水路）；⑥詳細(xì)調(diào)查氣象情況（年降雨量、年最高溫度、最低溫度、霜降日數(shù)及災(zāi)害性天氣預(yù)報(bào)的歷史資料等）；⑦詳細(xì)調(diào)查綠化材料苗木供應(yīng)的品種及數(shù)量、途徑以及勞動(dòng)力來源和工資水平、生活用品的供應(yīng)途徑；⑧詳細(xì)調(diào)查材料堆放場(chǎng)地的最大可能容量等。

熟悉了投標(biāo)環(huán)境就是熟悉了可能獲得的工程項(xiàng)目施工的自然、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)條件。投標(biāo)環(huán)境對(duì)工程成本的影響很大，所以要完全熟悉掌握投標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境，才能做到心中有數(shù)。

3、制定合理且有吸引力的施工方案

施工方案一方面即是招標(biāo)單位評(píng)價(jià)投標(biāo)單位水平的主要依據(jù)，另一方面也是投標(biāo)單位實(shí)施工程的基本要領(lǐng)，通常都由投標(biāo)單位的技術(shù)負(fù)責(zé)人來制。一份優(yōu)秀的施工方案無疑會(huì)在競(jìng)標(biāo)過程中為本企業(yè)加分。

施工方案一般要注意以幾要點(diǎn)：①、施工的總體部署和場(chǎng)地總平面布置；②、施工總進(jìn)度和單位事項(xiàng)工程進(jìn)度；③、關(guān)于施工進(jìn)度的網(wǎng)絡(luò)圖或橫道圖；④、主要施工方法；⑤、勞動(dòng)力來源及配置；⑥、主要材料品種的規(guī)格、需用量、來源及分批進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間安排；⑦、主要施工機(jī)械數(shù)量及配置；⑧、大宗材料和大型機(jī)械設(shè)備的運(yùn)輸方式；⑨、現(xiàn)場(chǎng)水電用量、來源及供水、供電設(shè)施；⑩、臨時(shí)設(shè)施數(shù)量及標(biāo)準(zhǔn)，特殊構(gòu)件的特定要求與解決的方法。

4、合理進(jìn)行投標(biāo)文件報(bào)價(jià)的準(zhǔn)備工作

報(bào)價(jià)是投標(biāo)全過程中的核心，己方的報(bào)價(jià)對(duì)能否中標(biāo)，企業(yè)的效益和盈利多少起關(guān)鍵性作用。也可以根據(jù)本企業(yè)中過往定額的經(jīng)驗(yàn)依據(jù)來進(jìn)行自主報(bào)價(jià)。繼而確定了間接費(fèi)用、預(yù)期利潤(rùn)率和動(dòng)態(tài)成本價(jià)格，為報(bào)價(jià)留有一點(diǎn)余地。

詳細(xì)報(bào)價(jià)內(nèi)容也很重要，例如一些常見的人工費(fèi)、材料費(fèi)以及施工機(jī)械使用費(fèi)都是施工過程中耗費(fèi)形成的幾項(xiàng)費(fèi)用。還有一些可能發(fā)生的費(fèi)用，在投標(biāo)文件中也要注明，如果在施工過程中發(fā)生一些冬季、雨季、夜間施工增加和二次搬運(yùn)等費(fèi)用，這些都需要根據(jù)具體工程進(jìn)行核算。

其余的還應(yīng)核算計(jì)劃利潤(rùn)，指按規(guī)定應(yīng)計(jì)入園林建設(shè)工程造價(jià)的利潤(rùn)和按稅法規(guī)定應(yīng)計(jì)入園林工程造價(jià)內(nèi)的營業(yè)稅、城建稅和教育附加費(fèi)等。

二、投標(biāo)文件的投標(biāo)策略

投標(biāo)企業(yè)首先要根據(jù)企業(yè)的自身和外界情況及項(xiàng)目情況慎重考慮，做出是否參與投標(biāo)的決策，然后選用合適的投標(biāo)策略。如果決定參加投標(biāo)，那么投標(biāo)策略是能否中標(biāo)的關(guān)鍵，也是提高中標(biāo)效益的基礎(chǔ)。

想要中標(biāo)就必須比其他競(jìng)爭(zhēng)者有一些或多或少的優(yōu)勢(shì)。

價(jià)格方面：一份造價(jià)過高的投標(biāo)文件及時(shí)做的再好，也是無人問津的。所以說，投標(biāo)報(bào)價(jià)是投標(biāo)策略的關(guān)鍵。在確保企業(yè)相互照應(yīng)以利潤(rùn)做為前提下，腳踏實(shí)地，運(yùn)籌帷幄以最低報(bào)價(jià)取勝。

技術(shù)方面：例如采用新施工方案、新材料、新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、保證降低到最小工程造價(jià)，成功贏得投標(biāo)提高了施工方案的科學(xué)性。

管理方面：做好施工組織設(shè)計(jì)，采取先進(jìn)的工藝技術(shù)和機(jī)械設(shè)備；優(yōu)選各種植物及其他造景材料；合理安排施工進(jìn)度；選擇可靠的分包單位，力求最大限度的降低工程成本，以管理優(yōu)勢(shì)取勝。

品牌方面：對(duì)于一些優(yōu)秀的承包商，發(fā)包方在條件相同的情況下必然會(huì)優(yōu)先考慮。而對(duì)于一些剛起步或者同類工程接觸較少的企業(yè)，不妨為爭(zhēng)取未來的市場(chǎng)空間，寧可目前少贏利，以成本報(bào)價(jià)在招標(biāo)中獲勝，在施工中做出品牌，為今后占領(lǐng)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

三、最終投標(biāo)文件的編制

1、投標(biāo)書的編制。

像工程量清單和單價(jià)表；施工技術(shù)措施和總體布置以及施工進(jìn)度計(jì)劃圖表；標(biāo)書編制說明、總報(bào)價(jià)書和單現(xiàn)工程報(bào)價(jià)書；主要材料規(guī)格要求、廠家、價(jià)格以及一覽表等都屬于投標(biāo)書。投標(biāo)書的格式，都按照地方招標(biāo)管路部門的要求進(jìn)行編制。

2、該次工程的報(bào)價(jià)決策

報(bào)價(jià)決策是計(jì)算標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)，通常表是要依據(jù)工程量的清單、報(bào)價(jià)項(xiàng)目的單價(jià)表來進(jìn)行初步預(yù)算，其中有些單價(jià)適當(dāng)?shù)淖鲆恍┱{(diào)整，從而形成基礎(chǔ)報(bào)價(jià)；其次，要按照盈虧和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)進(jìn)行分析；最后，在完成前兩項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，測(cè)算出最高標(biāo)價(jià)和最低標(biāo)價(jià)。

基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)、測(cè)算的最低標(biāo)價(jià)和測(cè)算的最高標(biāo)價(jià)按下列公式計(jì)算：基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)－（估計(jì)贏利×修正系數(shù)）＝基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)＝∑報(bào)價(jià)項(xiàng)目×單價(jià)最低標(biāo)價(jià)

基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)+（風(fēng)險(xiǎn)損失×修正系數(shù)）＝最高標(biāo)價(jià)

應(yīng)加修正系數(shù)為0.5－0.7，因?yàn)橥ǔＧ闆r下多種贏利程度或風(fēng)險(xiǎn)損失很少出現(xiàn)在同一個(gè)工程中幾率為百分百。

3、投送投標(biāo)文件的注意事項(xiàng)

標(biāo)書投送時(shí)要注意到四點(diǎn)：

①標(biāo)書編制好后，必須由負(fù)責(zé)人簽署意見，然后按規(guī)定分裝、密封，再派專人在投標(biāo)截止日之前送達(dá)指定地點(diǎn)，及時(shí)取回收據(jù)。

②郵寄時(shí)，一定要思考周全路途中所要用到的時(shí)間。

③投送標(biāo)書時(shí)，必須要將招標(biāo)文件，包括圖紙、技術(shù)規(guī)范、合同條件等全部交還招標(biāo)的建設(shè)單位，一定不能丟失。

篇6

[關(guān)鍵詞]水利監(jiān)理；投標(biāo)文件；編制

中圖分類號(hào)：TV文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

監(jiān)理投標(biāo)文件是監(jiān)理單位響應(yīng)招標(biāo)文件的要求，全面、真實(shí)、客觀地反映監(jiān)理單位實(shí)力的載體，投標(biāo)文件的編制水平能體現(xiàn)一個(gè)監(jiān)理企業(yè)的素質(zhì)和能力。因此，投標(biāo)文件的編制質(zhì)量是決定競(jìng)標(biāo)獲勝的重要因素。如何編制好水利工程監(jiān)理投標(biāo)文件，在編制過程中重點(diǎn)有那些、要注意什么及對(duì)招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性響應(yīng)等問題，作以下幾個(gè)方面的論述。

1 .水利工程監(jiān)理投標(biāo)文件的主要內(nèi)容

水利工程監(jiān)理投標(biāo)文件一般包括商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)、資信標(biāo)（或資格審查資料）三部分。商務(wù)標(biāo)主要包括：投標(biāo)函、投標(biāo)報(bào)價(jià)書、投標(biāo)報(bào)價(jià)計(jì)算書、投標(biāo)保證金交付證明、法定代表人資格證明書、授權(quán)委托書等。技術(shù)標(biāo)主要包括：針對(duì)本工程特點(diǎn)的監(jiān)理大綱、擬投入本工程的設(shè)施設(shè)備及檢測(cè)儀器等。資信標(biāo)（或資格審查資料）主要包括：投標(biāo)人的基本情況表、企業(yè)簡(jiǎn)歷、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)等級(jí)證書、企業(yè)信用評(píng)價(jià)、質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書等復(fù)印件；投標(biāo)人近三年的財(cái)務(wù)狀況；近三年企業(yè)的已完成或正在承擔(dān)的類似工程業(yè)績(jī)證明材料；擬派項(xiàng)目總監(jiān)理工程師的工作簡(jiǎn)歷、類似工程業(yè)績(jī)、資格等證明材料；擬派本工程的其他監(jiān)理人員的簡(jiǎn)歷表、配置專業(yè)、職稱證及崗位證書等證明材料；按招標(biāo)文件要求提交的其他資料附件。

2. 吃透招標(biāo)文件精神，對(duì)招標(biāo)文件做出實(shí)質(zhì)性的響應(yīng)

監(jiān)理單位一旦報(bào)名參加投標(biāo)，取得招標(biāo)文件之后，首要的工作應(yīng)該仔細(xì)閱讀

招標(biāo)文件，對(duì)招標(biāo)文件提出的要求和條件，逐條進(jìn)行分析和判斷。如對(duì)招標(biāo)文件有疑問需要解釋的，按招標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)間和方式，及時(shí)請(qǐng)招標(biāo)予以澄清。研究招標(biāo)文件的重點(diǎn)，主要反映在以下幾個(gè)方面：

（1）重點(diǎn)閱讀工程概況和招標(biāo)人對(duì)工期、工程質(zhì)量、監(jiān)理工作范圍及內(nèi)容的要求，詳細(xì)研究設(shè)計(jì)圖紙，了解工程的技術(shù)細(xì)節(jié)和具體要求，從而編制出具有針對(duì)性的監(jiān)理實(shí)施方案和技術(shù)措施的監(jiān)理大綱。

（2）對(duì)照招標(biāo)文件中的投標(biāo)人資格要求，在投標(biāo)文件中做出實(shí)質(zhì)性的響應(yīng)。

（3）看清招標(biāo)文件中監(jiān)理機(jī)構(gòu)設(shè)置配制要求，包括人員、數(shù)量、專業(yè)配備、年齡結(jié)構(gòu)等，配備一支符合招標(biāo)要求的監(jiān)理隊(duì)伍。

（4）仔細(xì)研究合同專用條款，以減少履約風(fēng)險(xiǎn)。

（5）了解評(píng)標(biāo)辦法，對(duì)投標(biāo)須知中的每個(gè)條款都要充分理解，確保對(duì)招標(biāo)文件做出實(shí)質(zhì)性的響應(yīng)，不至于被扣分甚至出現(xiàn)廢標(biāo)。

3.水利工程監(jiān)理投標(biāo)文件的編制重點(diǎn)

（1）重視監(jiān)理大綱的編寫

要用心編制監(jiān)理大綱。監(jiān)理大綱是針對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目闡明如何進(jìn)行監(jiān)理并贏得建設(shè)方對(duì)投標(biāo)方信任的關(guān)鍵文件。它全面反映企業(yè)的技術(shù)、管理、服務(wù)綜合水平的文件。應(yīng)做到內(nèi)容完善、在質(zhì)量、進(jìn)度、投資、安全控制上目標(biāo)明確、程序規(guī)范，管理職責(zé)明確，措施有力。對(duì)工程關(guān)鍵點(diǎn)、難點(diǎn)要有針對(duì)性的監(jiān)理措施。監(jiān)理旁站工序周全，控制措施到位。總之要結(jié)合具體項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、應(yīng)避免事無巨細(xì)地羅列，更不能有張冠李戴的內(nèi)容。

（2）項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)的組建

監(jiān)理機(jī)構(gòu)的組建應(yīng)滿足招標(biāo)文件的要求，選派符合工程需要、業(yè)務(wù)水平高、經(jīng)驗(yàn)豐富、認(rèn)真負(fù)責(zé)的優(yōu)秀總監(jiān)理工程師，同時(shí)配備專業(yè)齊全、年齡結(jié)構(gòu)合理的監(jiān)理工程師和監(jiān)理員。監(jiān)理服務(wù)質(zhì)量好壞，取決于監(jiān)理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、監(jiān)理經(jīng)驗(yàn)及分析問題和解決問題的能力。因此，選派符合工程要求、業(yè)務(wù)水平高、經(jīng)驗(yàn)豐富、認(rèn)真負(fù)責(zé)且滿足業(yè)主要求的總監(jiān)理工程師及其配套班子是投標(biāo)成功的關(guān)鍵之一。

（3）全面展示企業(yè)的實(shí)力

在投標(biāo)文件中應(yīng)全面、準(zhǔn)確、真實(shí)反映企業(yè)在資質(zhì)、企業(yè)信譽(yù)、人員素質(zhì)、類似工程業(yè)績(jī)、體系認(rèn)證、設(shè)備儀器、近幾年所獲榮譽(yù)等方面實(shí)力并附上相關(guān)的證明材料。

（4）監(jiān)理報(bào)價(jià)的確定

監(jiān)理報(bào)價(jià)一般是按有關(guān)文件規(guī)定及招標(biāo)文件的規(guī)定計(jì)取的，報(bào)價(jià)時(shí)主要考慮監(jiān)理人員費(fèi)、工作生活設(shè)施設(shè)備和使用費(fèi)、管理費(fèi)、利潤(rùn)、稅金等，各投標(biāo)單位報(bào)價(jià)的差別主要表現(xiàn)在浮動(dòng)率、額外工資報(bào)酬、附加工資酬金的計(jì)取與監(jiān)理單位提供自有設(shè)備的取費(fèi)方面。應(yīng)重點(diǎn)研究招標(biāo)文件投標(biāo)報(bào)價(jià)的評(píng)分辦法，結(jié)合自身的情況，同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，做到知彼知己地報(bào)價(jià)。

4.嚴(yán)格審查，確保投標(biāo)文件完整無誤

商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)、資信標(biāo)（或資格審查資料）三部分標(biāo)書內(nèi)容編制完成后，編寫人員針對(duì)招標(biāo)文件的要求進(jìn)行自查。重點(diǎn)審查內(nèi)容是否符合招標(biāo)文件的要求、條件是否滿足、計(jì)算是否正確。保證投標(biāo)書的各項(xiàng)內(nèi)容、格式與招標(biāo)文件保持一致，確保投標(biāo)文件完整無誤。

5.標(biāo)書的排版及包裝

投標(biāo)文件的排版、包裝、簽名蓋章等，要完全按照招標(biāo)文件的要求進(jìn)行，不能缺項(xiàng)漏頁，更不允許隨意地帶有任何附加條件。任何一點(diǎn)差錯(cuò)，都可能導(dǎo)致廢標(biāo)。

招標(biāo)文件在排版上要講究美觀、布局合理。標(biāo)書的裝訂是給人的第一印象，裝訂要精美而不夸張?？偟囊笫峭暾麥?zhǔn)確恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)需要表達(dá)的內(nèi)容，達(dá)到切題、美好、熱情、創(chuàng)新的效果，首先給評(píng)委們一個(gè)認(rèn)真、美觀的印象，增加印象分。

6.其他

1、資料原件：目前，在遞交投標(biāo)文件的同時(shí)，要求提供資料原件（營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書；總監(jiān)理工程師的水利總監(jiān)崗位證書、注冊(cè)崗位證書及職稱證書；擬派監(jiān)理機(jī)構(gòu)其他人員的崗位證書及職稱證書、類似工程業(yè)績(jī)證明材料、單位獲獎(jiǎng)證書等），這些資料要及時(shí)收集、整理，單獨(dú)包封，并附有清單，便于收回時(shí)核對(duì)。

2、注意招標(biāo)文件中的開標(biāo)時(shí)間、地點(diǎn)及參加開標(biāo)的人員，開標(biāo)時(shí)所持的授權(quán)委托書簽字、蓋章、投標(biāo)保證金收據(jù)原件等其他招標(biāo)文件中要求的一些細(xì)節(jié)。

篇7

【關(guān)鍵詞】 投標(biāo)文件 招標(biāo)文件 評(píng)標(biāo) 響應(yīng)

投標(biāo)文件是描述投標(biāo)人的產(chǎn)品、公司生產(chǎn)能力、投標(biāo)報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力及投標(biāo)人對(duì)招標(biāo)文件響應(yīng)程度的重要文件，也是評(píng)標(biāo)委員會(huì)評(píng)價(jià)投標(biāo)人的主要依據(jù)。投標(biāo)人在產(chǎn)品、服務(wù)和實(shí)力能夠滿足招標(biāo)文件要求的前提下，編制出高水平的投標(biāo)文件，決定著投標(biāo)活動(dòng)的成敗。

1. 深入研究招標(biāo)文件

投標(biāo)人依據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定編制投標(biāo)文件，因此投標(biāo)人應(yīng)該深入研究招標(biāo)文件的各項(xiàng)條件。如對(duì)采購車輛的基本技術(shù)要求、交貨期、付款、廢標(biāo)條款等一些關(guān)鍵性信息進(jìn)行揣摩，比較與以往項(xiàng)目的異同之處。

在研究招標(biāo)文件時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1.1關(guān)于招標(biāo)程序方面：

1.1.1投標(biāo)截止日期、時(shí)間。

1.1.2開標(biāo)時(shí)間、地點(diǎn)。注意是否與投標(biāo)截止時(shí)間相同。

1.1.3評(píng)標(biāo)辦法。主要關(guān)注評(píng)標(biāo)辦法里的商務(wù)和技術(shù)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格計(jì)算公式以及廢標(biāo)條款。

1.1.4對(duì)投標(biāo)人資格審查的要求。包括投標(biāo)人提供的資格證明文件；有沒有對(duì)生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗(yàn)以及年產(chǎn)量等業(yè)績(jī)有要求；需要提供哪些認(rèn)證及資格證明文件；對(duì)投標(biāo)形式，如聯(lián)合體投標(biāo)及分包有沒有特別的要求和限制等。

1.2關(guān)于招標(biāo)車輛

1.2.1車輛的主要技術(shù)指標(biāo)及一般技術(shù)指標(biāo)

1.2.2車輛的附件、工具、備品備件、易損易耗件

1.3關(guān)于合同條款

1.3.1交貨期。交貨分為幾個(gè)批次，每個(gè)批次的交貨數(shù)量和交貨時(shí)間。交貨期內(nèi)是否有其它正在執(zhí)行的項(xiàng)目與此項(xiàng)目交貨沖突。

1.3.2運(yùn)輸和保險(xiǎn)條款。對(duì)于運(yùn)輸，有無特殊要求。是陸路運(yùn)輸，海運(yùn)，還是航空運(yùn)輸。有無和大鐵路連接的鐵路線可以直接運(yùn)輸?shù)浇回浀攸c(diǎn)。

1.3.3支付條款。支付批次、支付比例、以及支付里程碑。

1.4投標(biāo)文件

1.4.1對(duì)投標(biāo)文件組成的要求。按照投標(biāo)文件格式要求對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行編排和編寫。如果一些你認(rèn)為必要的或者能夠表現(xiàn)出本公司的優(yōu)勢(shì)但是招標(biāo)文件里沒有規(guī)定的內(nèi)容，也可以加進(jìn)投標(biāo)文件。

1.4.2對(duì)投標(biāo)文件的裝訂、分冊(cè)等要求。

2. 確定投標(biāo)產(chǎn)品

招標(biāo)文件的技術(shù)規(guī)格文件中詳細(xì)說明了招標(biāo)采購設(shè)備的名稱、規(guī)格、數(shù)量、工具、安裝、培訓(xùn)等諸項(xiàng)要求。投標(biāo)人應(yīng)該選擇各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)全面滿足招標(biāo)文件技術(shù)規(guī)格要求的投標(biāo)設(shè)備。

對(duì)規(guī)定的主要技術(shù)指標(biāo)偏離，屬于實(shí)質(zhì)性偏離，其投標(biāo)將被拒絕。注意在確定產(chǎn)品時(shí)，一定要符合主要技術(shù)指標(biāo)。

3. 確定投標(biāo)報(bào)價(jià)

投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)文件的要求在確定投標(biāo)產(chǎn)品之后，應(yīng)研究確定投標(biāo)報(bào)價(jià)，投標(biāo)報(bào)價(jià)包括成本和利潤(rùn)。投標(biāo)產(chǎn)品的成本除了包括設(shè)備、備品備件、工具成本外，還應(yīng)考慮招標(biāo)文件規(guī)定的合同條款和價(jià)格條件下相關(guān)的費(fèi)用開支。

合同條款下交貨條件、付款條件、運(yùn)輸、保險(xiǎn)以及質(zhì)量保證條款等都直接影響投標(biāo)成本，這些都是投標(biāo)報(bào)價(jià)必須考慮的因素。

如今的項(xiàng)目評(píng)標(biāo)，不是投標(biāo)價(jià)格越低，中標(biāo)幾率越高，因此在投標(biāo)報(bào)價(jià)確定之前，應(yīng)根據(jù)可能參加投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量及特點(diǎn)以及以往類似項(xiàng)目投標(biāo)各個(gè)企業(yè)的投標(biāo)價(jià)格等數(shù)據(jù)和資料，最終確定合理適中的投標(biāo)報(bào)價(jià)。

4. 投標(biāo)文件的編制

在仔細(xì)研究招標(biāo)文件并確定投標(biāo)產(chǎn)品后，即可開始投標(biāo)文件的編制工作。編制的投標(biāo)文件絕大部分格式和內(nèi)容已由招標(biāo)文件提供。

對(duì)于技術(shù)規(guī)格建議和偏差，投標(biāo)人在編制技術(shù)規(guī)格響應(yīng)說明時(shí)應(yīng)依據(jù)招標(biāo)方提出的技術(shù)規(guī)格要求一一作答。

下面重點(diǎn)介紹通常的軌道車輛項(xiàng)目投標(biāo)文件中需要填寫的幾個(gè)常見文件并簡(jiǎn)要說明其中應(yīng)注意的一些問題。

（1）投標(biāo)書

招標(biāo)機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目名稱、招標(biāo)編號(hào)等填寫不得有誤并應(yīng)保持前后一致，任何錯(cuò)誤都有可能導(dǎo)致投標(biāo)無效。

（2）開標(biāo)一覽表

投標(biāo)人在開標(biāo)一覽表及投標(biāo)報(bào)價(jià)表內(nèi)所填報(bào)的投標(biāo)總價(jià)應(yīng)一致。

（3）投標(biāo)報(bào)價(jià)表

投標(biāo)人應(yīng)按照投標(biāo)報(bào)價(jià)表的各分項(xiàng)填寫分項(xiàng)價(jià)格表，注意按照每個(gè)分項(xiàng)表下方注釋中的要求進(jìn)行填寫。

（4）投標(biāo)人的資格證明文件

資格證明文件一般都會(huì)在招標(biāo)文件的投標(biāo)人格式中給出樣式。對(duì)于一些招標(biāo)文件中并沒有明確規(guī)定投標(biāo)人提供，但是投標(biāo)人提供后能夠充分證明或展示自己在某方面的實(shí)力的資料，投標(biāo)人可以自行編排加在投標(biāo)文件中。這樣可以充分證明企業(yè)的實(shí)力的同時(shí)又給人以深刻的印象。

關(guān)鍵系統(tǒng)供應(yīng)商提供的文件必須經(jīng)授權(quán)人簽字蓋章，投標(biāo)人還可以要求其供應(yīng)商提供一些能夠證明其生產(chǎn)能力的其它文件，比如營業(yè)執(zhí)照、供貨保障協(xié)議、原產(chǎn)地證明函等。

（5）投標(biāo)保證金保函

投標(biāo)保證金保函一般要求單獨(dú)封裝。投標(biāo)保證金的金額應(yīng)符合招標(biāo)文件要求，有效期應(yīng)多于投標(biāo)有效期30天。

（6）商務(wù)條款偏差

商務(wù)條款偏差涉及的內(nèi)容包括報(bào)價(jià)、備件、維修服務(wù)、交貨、付款以及投標(biāo)保證金等。有些偏差是實(shí)質(zhì)性偏離，其投標(biāo)將會(huì)被拒絕。所以投標(biāo)人在編寫投標(biāo)文件時(shí)要根據(jù)之前所設(shè)定的投標(biāo)方案，結(jié)合成本、以往產(chǎn)品及項(xiàng)目經(jīng)歷、本公司實(shí)際情況以及招標(biāo)文件規(guī)定，編寫出適當(dāng)?shù)纳虅?wù)條款偏差表。注意要盡量滿足評(píng)標(biāo)辦法中商務(wù)得分項(xiàng)的要求。

（7）技術(shù)規(guī)格建議和偏差

技術(shù)規(guī)格建議和偏差是全面說明投標(biāo)貨物性能和指標(biāo)的文件。注意不允許照抄招標(biāo)文件的技術(shù)規(guī)格，評(píng)標(biāo)時(shí)如果發(fā)現(xiàn)這種情況其投標(biāo)將被拒絕。

一般在技術(shù)規(guī)格建議和偏差后還附上技術(shù)簡(jiǎn)要說明一覽表、技術(shù)條件偏離表、技術(shù)文件和圖紙響應(yīng)表等，要注意參考評(píng)標(biāo)辦法中的廢標(biāo)條款及技術(shù)要求的得分項(xiàng)，應(yīng)盡量滿足得分項(xiàng)，如果實(shí)在不能滿足，則可以用委婉的語氣或者提供投標(biāo)人認(rèn)為更好或更合理的技術(shù)要求并陳述其優(yōu)勢(shì)。

（8）其它文件

投標(biāo)文件中還包括一些其它文件，包括但不限于工程進(jìn)度時(shí)間表、運(yùn)輸方案、國產(chǎn)化方案、分包方案、測(cè)試、檢查與試驗(yàn)、質(zhì)量保證計(jì)劃、項(xiàng)目管理、培訓(xùn)計(jì)劃、備品件和輔助設(shè)備建議清單等。根據(jù)每次招標(biāo)項(xiàng)目不同，招標(biāo)文件要求提供的文件也不盡相同，但是大體要求基本一致。在提供這些文件時(shí)注意一定要以公司和項(xiàng)目的實(shí)際情況出發(fā)，并參照評(píng)標(biāo)辦法中的要求及評(píng)分情況，盡可能的滿足得分項(xiàng)的要求。

5. 投標(biāo)文件編制過程中應(yīng)注意的其它事項(xiàng)

5.1投標(biāo)文件是否包括招標(biāo)文件要求提供的全部?jī)?nèi)容。

5.2是否在需要的地方都簽字并蓋章，是否逐頁小簽。

5.3是否有書寫失誤，包括名稱、編號(hào)錯(cuò)誤及錯(cuò)別字。

5.4檢查投標(biāo)文件中是否包括廢標(biāo)條款中的內(nèi)容。

5.5盡可能多的提供能夠說明自己優(yōu)勢(shì)的證明。

總之，在面對(duì)同一個(gè)項(xiàng)目招標(biāo)的眾多投標(biāo)參與單位時(shí)，如何使自己的標(biāo)書編制得更加嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)、更符合招標(biāo)人的口味，以取得更大的中標(biāo)機(jī)會(huì)，是擺在每一個(gè)企業(yè)面前必須切實(shí)做好的問題，也是關(guān)系到企業(yè)未來發(fā)展的核心問題。因此，研究和探討軌道車輛投標(biāo)文件編制應(yīng)注意的問題是十分必要的。

參考文獻(xiàn)：

[1] 王建國：招標(biāo)、投標(biāo)、評(píng)標(biāo)與管理，機(jī)械工業(yè)出版社，1998年.

[2] 鄧輝：招標(biāo)投標(biāo)法新釋與例解，同心出版社，2003年.

[3] 林密：工程項(xiàng)目招投標(biāo)與合同管理，中國建筑工業(yè)出版社，2007年.

篇8

【關(guān)鍵詞】功能翻譯理論招投標(biāo)文件翻譯

中圖分類號(hào)： TU723 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

一、前言

本文選取國際工程項(xiàng)目招投標(biāo)文件的一些實(shí)例,對(duì)其英文招投標(biāo)文件的語言特征加以分析和研究,試圖從功能翻譯理論角度對(duì)招投標(biāo)文件的翻譯做些探討,歸納出一些語言規(guī)律,以期能幫助國內(nèi)從事國際工程項(xiàng)目的人員能準(zhǔn)確把握招投標(biāo)文件的內(nèi)涵,避免由于誤解和疏漏而產(chǎn)生的不必要的經(jīng)濟(jì)糾紛和名譽(yù)或經(jīng)濟(jì)上的損失,從而更好地促進(jìn)國際間的合作。

二、功能翻譯理論論述

20 世紀(jì)90 年代諾德出版了《目的―析功能翻譯理論》,首次用英文全面系統(tǒng)地整合了功能派各種學(xué)術(shù)思想,闡述了功能派復(fù)雜的學(xué)術(shù)理論和術(shù)語。她對(duì)目的論理論即繼承又發(fā)展,提出了“功能加忠誠”的原則.另外,在她的著作《譯有所為一功能翻譯理論闡述》一書 中,諾德提出了比較靈活的面向譯文的文本分析模式。這個(gè)模式綜合了賴斯對(duì)文本類型和交際功能的研究及翻譯行為理論和目的論的思想,突出強(qiáng)調(diào)了對(duì)譯員培訓(xùn)最為重要的三個(gè)方面:翻譯綱要 ( tralslation briefs )、原文分析(souree一text analysis)、和翻譯問題的功能排序(a fun e-tional hierarchy of translatio nproblerns)。

總之,根據(jù)功能翻譯理論,翻譯是一種交際行為,一種跨文化傳遞活動(dòng),認(rèn)為翻譯行為并非只是一種轉(zhuǎn)換行為,而是涉及委托人、譯者、譯文接受者多方面專業(yè)人士共同完成的整體復(fù)雜交際行為,翻譯的過程受到整個(gè)翻譯行為目的的制約,它要求譯者要根據(jù)委托人的翻譯綱要 (即要求)和翻譯活動(dòng)目的,結(jié)合文本的的交際功能和譯文讀者的期待,來選擇適當(dāng)?shù)姆g策略或方法,順利完成翻譯任務(wù)。

三、招投標(biāo)文件的文體特征

招標(biāo)是買方發(fā)出的詢盤,而投標(biāo)則是賣方報(bào)出的實(shí)盤。無論是招標(biāo)文件還是投標(biāo)文件實(shí)質(zhì)上是一種商業(yè)合同,一旦為對(duì)方接受就具有法律的約束力,要不折不扣地執(zhí)行。這一實(shí)質(zhì)就要求招投標(biāo)文件措詞要準(zhǔn)確、結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、術(shù)語要專業(yè)、思維要填密、文體要正規(guī)、語意要 明確、排除一切歧義的可能,以防今后在執(zhí)行時(shí)對(duì)方鉆空子,逃避應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)。那么,這些文體特征在招投標(biāo)文件里是如何體現(xiàn)的呢?具體來說,就是體現(xiàn)在文本的篇章、句法、詞 匯等語言表達(dá)層面上。該文節(jié)選招投標(biāo)文件的部分條款為例進(jìn)行具體分析,如下:

1 句法特征

1.1廣泛使用長(zhǎng)句

招投標(biāo)英語中的句子結(jié)構(gòu)的長(zhǎng)度和使用從句的數(shù)量比其他文體語言復(fù)雜得多,句子修辭語多,結(jié)構(gòu)冗長(zhǎng),從屬成分層層擴(kuò)展。為了力求莊嚴(yán)、周密的陳述表達(dá)風(fēng)格,避免任何 的表達(dá)缺省與遺漏,防止任何的理解偏差和歧義,更好地為維護(hù)招投標(biāo)活動(dòng) 的公正性和嚴(yán)肅性。例如:

Exl: Whereas the Employer who is a legal enterprise of the Socialist Republic of VIETNAM，duly constituted under the laws of the SR. VIETNAM, desires and requires the Contractor to supply relevant design, equipment, materials, technical services, construction and erection for completing the main works of Hydro-power Plant, which has total installed capacity of 57MW in with the latest advanced and modern technology, 100% brand new as the specified in terms and conditions of bidding documents.

譯文:業(yè)主是根據(jù)越南法律正式成立的合法企業(yè),現(xiàn)需承包商承攬總裝機(jī)容量57MW 的水電站主要工程,包括相關(guān)的設(shè)計(jì)、設(shè)備材料供應(yīng)、技術(shù)服務(wù)、施工安裝等工作,且符合招標(biāo)文件中的要求,即提供最先進(jìn)的技術(shù)支持和 100 % 全新設(shè)備。

分析：例1中，這個(gè)句子的中心句不過就是“the Employer desires and requires the Contractor to supply…”。但這個(gè)句子里面有兩個(gè)定語從句，第一個(gè)定語從句“who is a legal enterprise of the Socialist Republic of VIETNAM, duly constituted under the laws of the SR, VIETNAM.”修飾整個(gè)句子的主語；第二個(gè)定語從句“which has total installed capacity of 57MW in with the latest advanced and modern technology.100% brand new as the specified in terms and conditions of bidding documents”修飾目的狀語中的賓語。

使用長(zhǎng)句可以準(zhǔn)確界定招標(biāo)投標(biāo)各方的權(quán)利與義務(wù),排除被曲解、誤解或出現(xiàn)歧義的可能性。招投標(biāo)文件中的定語(從句)或狀語(從句)等附加成分不僅多,而且常居于顯著的位置,對(duì)主句意義進(jìn)行解釋、限制 或補(bǔ)充,從而使招投標(biāo)文件不留漏洞,避免今后可能發(fā)生的爭(zhēng)端,以維護(hù)各方的利益。

1.2頻繁使用陳述句

由于需要準(zhǔn)確客觀地陳述，規(guī)定各方當(dāng)事人的權(quán)利與義務(wù)。招投標(biāo)文件對(duì)使用陳述句具有明顯的傾向性。例如：

Ex2: All Bidders shall complete and provide all the documents indicated his legal status and capability to implement the Contract. These documents comprise, but not limited, the followings: A. Documentary evidence of the Bidder’s capability of technique, finance and experiences. B. The copy of business registration (certified by Public Notary).

議文：所有投標(biāo)人應(yīng)提供其合法地位及實(shí)施合同能力 的證明文件。上述文件包括,但不限于如下:A、投標(biāo)人技術(shù)能力、財(cái)務(wù)能力及業(yè)績(jī)的證明文件;B、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件(經(jīng)公證處公證)。

分析:陳述句用于 闡述、解釋、說明、規(guī)定,語言顯得比較客觀、平實(shí)。由于需要準(zhǔn)確客觀地陳述、規(guī)定各方當(dāng)事人的權(quán)利與義務(wù),所以招投標(biāo)文件中陳述句的使用頻率比較高。

1 3 被動(dòng)句的廣泛應(yīng)用在國際招投標(biāo)文件中,被動(dòng)語態(tài)幾乎隨處可見。凡是在不必說出主動(dòng)者,不愿說出主動(dòng)者,無從說出主動(dòng)者或者是為了便于連貫上下文等場(chǎng)合,往往都用被動(dòng)語態(tài)。

Ex3: All costs associated with the preparation and submission of its Bid. As well as the cost for Bidder attending the negotiation and finalization of Contract shall be borne by the bidder.

譯文：投標(biāo)人須承擔(dān)所有與投標(biāo)準(zhǔn)備和遞標(biāo)有關(guān)以及投標(biāo)人參加合同談判的所有一切費(fèi)用。

1.4在招投標(biāo)文件中常見到類似如下用法：regulation and rule (規(guī)定)。Defects and damages (瑕疵和破損)。Null and void (無效)。Responsibilities and duties (責(zé)任)等。成對(duì)使用含義相近的詞可以準(zhǔn)確無誤的表達(dá)投標(biāo)文件中的具體條款。不容易產(chǎn)生歧義和誤解。

Ex5: The Contractor shall indemnify and hold the Employer handless against and from all damages, losses and expenses (including legal fees and expense) resulting from any such unnecessary or improper interference.

譯文:承包商應(yīng)保障并保證雇主免受因任何此類不必要或不當(dāng)?shù)母蓴_造成任何損害賠償費(fèi)、損失和開支(包括法律費(fèi)用和開支)的損害。

分析:例5中的“fees and expenses”(費(fèi)用和開支)及“unnecessary or improper”( 不必要或不當(dāng)?shù)?,這些相近的詞的疊加使用很好地表達(dá)招標(biāo)人對(duì)承包商對(duì)不當(dāng)干擾行為的約束和造成后果的賠付,投標(biāo)人也清楚自己在中標(biāo)后執(zhí)行合同過程中需要的問題，避免糾紛產(chǎn)生。

四、文本分析是選擇招投標(biāo)文件翻譯類型的依據(jù)

翻譯綱要是翻譯委托人對(duì)翻譯提出的要求。委托人出于某種目的而發(fā)動(dòng)譯者進(jìn)行翻譯并提出要求,他提供的理想 的信息應(yīng)包含詳細(xì) 的翻譯目的,涉及預(yù)期交流的對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)景、媒介和文本的預(yù)期功能。譯者需要比較綱要 中對(duì)原文和譯文的描述,以便發(fā)現(xiàn)兩 者有何不同之處。但是,委托人通常不會(huì)費(fèi)心地去給譯者提供一份詳細(xì) 的翻譯綱要,因?yàn)樗麄儾皇强缥幕浑H專家,對(duì)當(dāng)時(shí)情形需要何種翻譯并不清楚,有 時(shí)可能會(huì)有錯(cuò)誤看法。這就要求譯者要和委托人共同商量,有經(jīng)驗(yàn)的譯者很多情況下可以從翻譯情況本身之中去推斷出翻譯目的,然后 才能決定選用何種翻譯類型。

我們以下例子為例,套用諾德的文本分析模式,對(duì)其翻譯綱要和文本進(jìn)行具體的分析:

Ex7:

Joint Venture Agreement

Joint Venture Agreement, made and entered into on May 3rd.2006 by and between Party A corporation duly organized and existing under and by virtue of the laws of People’s Republic of China and Party B, a Corporation duly organized and existing under and by virtue of the laws of People’s Republic of China.

Whereas party A and Party B are desirous of establishing a Joint Venture, Cooperating and assisting each other for mutual benefit.

Now therefore, in consideration of the premises and the convenants described hereafter. Party A and Party B agree as follows:

1. Party A Party B jointly participate in bidding activities of Myanmar xx Hydropower Plant (hereinafter referred to as the project) since the establishment of the Joint Venture.

2. Party A shall be in charge of design and the relevant technical support of the project. Meanwhile, Party B shall be in charge of procurement, Construction and erection of the project.

譯文:

聯(lián)營休協(xié)議

本聯(lián)營體協(xié)議 由甲方,甲方根據(jù)中華人民共和國現(xiàn)有法律成立和存續(xù),與乙方,乙方根據(jù)中華人民共和國現(xiàn)有法律成立和存續(xù),訂立于2014年5月3日。現(xiàn)甲方愿意與乙方、乙方愿 意與甲方互利互惠,共同成立投標(biāo)聯(lián)營體,并相互合作,互相支持。鑒此,雙方考慮上述立場(chǎng)和下列契約,同意如下條款:

1、甲方愿意與乙方共同成立投標(biāo)聯(lián)營體,共同合作參與緬甸x 水電站(以下稱“工程”)的投標(biāo)。

2、甲方負(fù)責(zé)完成工程設(shè)計(jì)和相關(guān)技術(shù)支持工作。乙方負(fù)責(zé)完成工程設(shè)備供貨、施工安裝工作。

翻譯綱要:

?預(yù)期文本功能:信息 功能;

?譯文接受者:投標(biāo)人;

?譯文接受 時(shí)間和地點(diǎn):投標(biāo)文件一般是紙質(zhì)文件的傳播為主,附帶投標(biāo)文件的電子版。

?譯文傳遞媒介:譯文的傳遞媒介多以紙質(zhì)媒介為主,亦有電子媒介,如互聯(lián)網(wǎng);

?文本動(dòng)機(jī):原文和譯文的目的都是為了讓投標(biāo)人了解 自身聯(lián)營體的相關(guān)信息,包括聯(lián)營體成員,組成聯(lián)營體意愿及各自在投標(biāo)中承擔(dān)的責(zé)任和工作。主要目的還是以信息傳遞為主。

文本分析:

原文和譯文在功能和動(dòng)機(jī)上是一致的,譯文對(duì)譯文接受者產(chǎn)生的作用,應(yīng)和原文對(duì)原文讀者所產(chǎn)生的作用一樣,譯文接受者閱讀譯文時(shí),感覺該譯文似乎是他們自己的語言寫成的原文一樣。在譯文接受地點(diǎn)和時(shí)間級(jí)傳遞媒介方面沒有什么問題,對(duì)翻譯策略沒有影響。

以上分析說明招投標(biāo)文件的翻譯目的就是使譯語讀者獲得信息內(nèi)容的功能,為了達(dá)到這個(gè)目的,文本的翻譯應(yīng)注重接受者的理解和反應(yīng),即信息傳遞的效果。根據(jù)功能主義理論,工具性翻譯把翻譯看成是譯文讀者和原文作者進(jìn)行交流的工具,交際語言是譯文語言,交際環(huán)境是譯文文化。在交際過程中,原文的語言、文化特征只做參考,重點(diǎn)是根據(jù)譯文讀者的需要傳遞原文的交際內(nèi)容。而對(duì)于信息型功能文本的翻譯,諾德建議采用工具型翻譯來處理,各自文本目的語言表現(xiàn)形式大不一樣,只要在功能上實(shí)現(xiàn)原、譯語間的對(duì)等,就能實(shí)現(xiàn)傳遞原文信息,實(shí)現(xiàn)翻譯目的。

翻譯投標(biāo)文件的聯(lián)營體協(xié)議時(shí),特別是英譯中的翻譯過程中,特別是例7中黑色粗體標(biāo)注的文字部分,考慮不同語言由于文字和結(jié)構(gòu)的差異,各自語域的表述形式和文本規(guī)約又不會(huì)一樣,照辦英文聯(lián)營體協(xié)議的格式及語言習(xí)慣,不符合 中文 的協(xié)議通用規(guī)約,破壞投標(biāo)文件的嚴(yán)肅性,不利于譯文在目的語環(huán)境中實(shí)現(xiàn)交際功能。因此,對(duì)于翻譯“信息型”文本,諾德建議采用工具性翻譯類型(Nord.2001:51),在信息傳達(dá)的準(zhǔn)確的同時(shí),順應(yīng)目的語讀者已有的文本規(guī)約,對(duì)原文適當(dāng)調(diào)整結(jié)構(gòu)和語言模式,使譯文讀者從譯文中獲取盡可能接近原文讀者的效果,以到達(dá)更好交流目的。

可見,委托人提出的或是譯者憑經(jīng)驗(yàn)得出的翻譯綱要及對(duì)原文和預(yù)期譯文各個(gè)因素的比較是譯者選擇翻譯類型的依據(jù)。

5結(jié)束語

綜上所述,功能翻譯理論對(duì)招投標(biāo)翻譯具有重要指導(dǎo)意義,特別是文本分析理論和翻譯目的論對(duì)招投標(biāo)翻譯的啟示。譯文的標(biāo)準(zhǔn)就不再是與原文文本的形式內(nèi)容對(duì)等,而是基于文本分析、符合翻譯目的為基準(zhǔn)。因此,在招投標(biāo)文件翻譯的過程中,譯者要根據(jù)具體情況選擇正確的翻譯方法,以目的原則為主,以文本分析為基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)招投標(biāo)譯文的信息傳遞傳達(dá)及交際功能,促進(jìn)招投標(biāo)活動(dòng)的順利開展。

參考文獻(xiàn)

[1]嚴(yán)明.大學(xué)英語翻譯教學(xué)理論與實(shí)踐「 M ].長(zhǎng)春:吉林出版集團(tuán)有限責(zé)任公司,2009.

篇9

關(guān)鍵詞: 建筑工程 ，投標(biāo)， 技巧

Abstract: with the perfection of the market economy in our country, the construction enterprise by participating in bidding for project construction tasks has is our country construction enterprise operation and management of the core task, so the bid documents of the construction enterprise is in the bidding competition could win the prerequisite. Therefore, the author discusses many years of work experience, and introduces the bid preparation, the construction organization design establishment and budget quotation analysis and so on some technical problems. In the future to bid activities help, and increase the winning chance.

Keywords: building engineering, bidding, skills

中圖分類號(hào)：TU723.2文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

一、前言

工程投標(biāo)，是指各投標(biāo)人依據(jù)自身能力和管理水平，按照招標(biāo)文件規(guī)定的統(tǒng)一要求遞交投標(biāo)文件，爭(zhēng)取獲得實(shí)施資格?！吨腥A人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》自2000年1月1日施行以來，以公平、公開、公正和誠實(shí)信用為原則，對(duì)規(guī)范市場(chǎng)秩序，保證建設(shè)工程質(zhì)量，加快工程建設(shè)進(jìn)度起到了積極作用。在現(xiàn)實(shí)的建筑工程投標(biāo)中，運(yùn)用適宜的投標(biāo)策略和技巧，對(duì)于施工單位能否中標(biāo)并取得合理的利潤(rùn)，具有重要的影響。本文聯(lián)系實(shí)際，主要介紹編制建筑工程投標(biāo)文件技巧及應(yīng)注意的問題。

二、投標(biāo)書的編制

2.1設(shè)立投標(biāo)小組

當(dāng)確定了競(jìng)標(biāo)工程之后，投標(biāo)人就要成立一個(gè)該工程的投標(biāo)小組，對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行全面詳細(xì)的了解，也要對(duì)當(dāng)?shù)卣挠嘘P(guān)方針、政策進(jìn)行詳細(xì)了解，積極參加業(yè)主召開的標(biāo)前會(huì)議。同時(shí)，投標(biāo)小組成員要明確分工、通力協(xié)作，最終實(shí)現(xiàn)做出高質(zhì)量投標(biāo)書的目的。

2.2充分理解招標(biāo)文件及設(shè)計(jì)圖紙

招標(biāo)文件是業(yè)主對(duì)該工程項(xiàng)目進(jìn)行的約定，應(yīng)逐條逐句細(xì)心研究招標(biāo)文件中的各項(xiàng)要求，特別要針對(duì)本單位的技術(shù)力量、施工機(jī)械設(shè)備、人員、施工業(yè)績(jī)及財(cái)務(wù)狀況等與招標(biāo)文件進(jìn)行對(duì)照分析，看其要求是否與本單位相適應(yīng)。

投標(biāo)人應(yīng)將在閱讀招標(biāo)文件及設(shè)計(jì)圖紙中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行匯總，在標(biāo)前會(huì)時(shí)向招標(biāo)方提出，或者以書面形式向招標(biāo)方提出，為編制出高質(zhì)量的投標(biāo)書排除疑問、掃清障礙、提供保障。

2.3勘察現(xiàn)場(chǎng)

施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘察，對(duì)施工地點(diǎn)進(jìn)行摸底，詳細(xì)了解周圍的環(huán)境，了解當(dāng)?shù)夭牧蟽r(jià)格和三通條件，這樣對(duì)下一步投標(biāo)報(bào)價(jià)、編制技術(shù)標(biāo)非常有利。進(jìn)行調(diào)查的內(nèi)容包括：地形地貌情況、氣候水文情況、道路交通情況、料源分布、當(dāng)?shù)夭牧蟽r(jià)格、電源和水源情況、通訊條件、物價(jià)消費(fèi)水平、社會(huì)環(huán)境及經(jīng)濟(jì)情況等。

三、編制投標(biāo)文件 3.1 資格審查部分

投標(biāo)人會(huì)根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目本身的特點(diǎn)和要求，向招標(biāo)人提供有關(guān)資質(zhì)，通過預(yù)審的投標(biāo)人，才有資格進(jìn)行投標(biāo)工作。為此，投標(biāo)人應(yīng)嚴(yán)格按規(guī)定要求編報(bào)“資格審查”文件， 要注意文字規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)，裝禎精美，力爭(zhēng)給招標(biāo)人留下深刻的印象。在填報(bào)“已完工程項(xiàng)目表”時(shí)，應(yīng)在資料真實(shí)的條件下，選擇那些施工難度大、技術(shù)含量高、工程質(zhì)量?jī)?yōu)和各方評(píng)價(jià)高的建設(shè)工程項(xiàng)目，充分展現(xiàn)投標(biāo)人的業(yè)績(jī)和能力，有助于提高中標(biāo)率。

3.2 報(bào)價(jià)部分

投標(biāo)報(bào)價(jià)占整個(gè)投標(biāo)書分值的比重最大，對(duì)中標(biāo)結(jié)果有直接影響。編制預(yù)算要注意以下幾個(gè)問題：①采用的定額要正確，業(yè)主沒指定的，一般采用同行業(yè)國家最新定額；②各項(xiàng)預(yù)算單價(jià)要考慮施工期間價(jià)格浮動(dòng)因素；③工程量以業(yè)主給定的工程量清單為準(zhǔn)，即使發(fā)現(xiàn)有明顯的錯(cuò)誤，未經(jīng)業(yè)主書面批準(zhǔn)不得自行調(diào)整；④其他項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)備費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)、暫定金等要按招標(biāo)文件要求列計(jì)；⑤預(yù)算編制完成后要經(jīng)他人復(fù)核審查，切不可有誤。

3.2.1利用不平衡報(bào)價(jià)，盡量減低風(fēng)險(xiǎn)

在利用不平衡報(bào)價(jià)方法報(bào)價(jià)前，最重要的基礎(chǔ)工作就是核算工程量清單所提供的工程數(shù)量與實(shí)際施工的工程數(shù)量的差異。若工程量清單某分項(xiàng)所提供的工程數(shù)量比實(shí)際施工的工程數(shù)量少，則在報(bào)價(jià)時(shí)盡可能的把該分項(xiàng)的報(bào)價(jià)提高，反之就要相應(yīng)把該分項(xiàng)的報(bào)價(jià)降低，如此處理，承包商將會(huì)得到相應(yīng)的超額利潤(rùn)。

3.2.2無利潤(rùn)報(bào)價(jià)法，擴(kuò)大影響力

采用這種方法必須有十分雄厚的實(shí)力，其投標(biāo)的目的不在于從當(dāng)前的工程上獲利，而是著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。如為了打進(jìn)某一地區(qū)，獲取某一市場(chǎng)，依靠自身的雄厚資本實(shí)力，采取一種不惜代價(jià)、只求中標(biāo)的低價(jià)投標(biāo)策略，一旦中標(biāo)后，可以承攬這一地區(qū)或這一領(lǐng)域更多的工程任務(wù)，達(dá)到總體贏利的目的。另外還能了擴(kuò)大企業(yè)影響力，起到宣傳的廣告作用。

3.2.3 突然降價(jià)法

突然降價(jià)法是可以從兩方面入手：①降低計(jì)劃利潤(rùn)。投標(biāo)時(shí)確定計(jì)劃利潤(rùn)既要考慮自己企業(yè)承建任務(wù)飽滿程度的情況，又要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。適當(dāng)?shù)慕档屠麧?rùn)和收益目標(biāo)，從而降低報(bào)價(jià)會(huì)提高投標(biāo)中標(biāo)的概率。②降低經(jīng)營管理費(fèi)。為了競(jìng)爭(zhēng)的需要，可降低這部分費(fèi)用，可以在施工中加強(qiáng)組織管理予以彌補(bǔ)。

3.3 工程施工組織設(shè)計(jì)

工程施工組織設(shè)計(jì)是中標(biāo)后施工管理的計(jì)劃安排和監(jiān)理工程師監(jiān)督的依據(jù)之一，必須科學(xué)合理、切實(shí)可行。施工組織設(shè)計(jì)主要包括：項(xiàng)目經(jīng)理部人員機(jī)構(gòu)組成、工程施工方案、工地平面布置、工期進(jìn)度安排、勞力和設(shè)備調(diào)配、質(zhì)量保證措施、安全生產(chǎn)措施、后勤供應(yīng)措施等。投標(biāo)人要初定幾套方案進(jìn)行測(cè)算、比較。工期安排至少要比業(yè)主限定時(shí)間提前10天，以取得標(biāo)書評(píng)審中工期提前獎(jiǎng)勵(lì)得分。

四、編制建筑工程投標(biāo)文件應(yīng)注意的問題

4.1注重協(xié)調(diào)工作

投標(biāo)協(xié)調(diào)工作任務(wù)上分艱巨，面對(duì)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，結(jié)合單位的實(shí)際情況，協(xié)訓(xùn)人員必須審時(shí)度勢(shì)，主要做好與往來單位之間的協(xié)調(diào)溝通，樹立單位良好的對(duì)外形象和構(gòu)建和諧的合作誠意，為投標(biāo)工作奠定較好的人脈基礎(chǔ)。

4.2投標(biāo)報(bào)價(jià)編制工作

投標(biāo)報(bào)價(jià)編制人員在接到投標(biāo)工作任務(wù)后，①應(yīng)仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件中有關(guān)報(bào)價(jià)格式的要求和評(píng)標(biāo)辦法，然后有針對(duì)性地復(fù)核招標(biāo)圖紙工程量；②對(duì)原材料進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查，必須保證調(diào)查數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和調(diào)查方法的科學(xué)性；③對(duì)細(xì)目工程成本費(fèi)用進(jìn)行分析，將成本價(jià)和下浮相應(yīng)點(diǎn)數(shù)后的攔標(biāo)價(jià)進(jìn)行對(duì)比分析；④投標(biāo)文件編制完畢準(zhǔn)備復(fù)印裝訂前，報(bào)價(jià)編制人員應(yīng)再次校核投標(biāo)函的投標(biāo)總價(jià)與預(yù)算資料的一致性。

4.3工程量清單的編制工作

工程量清單的編制應(yīng)注意以下幾個(gè)方面①認(rèn)真研究招標(biāo)文件，弄清承包者的責(zé)任和承包范圍，以避免在報(bào)價(jià)中發(fā)生任何遺漏；②現(xiàn)場(chǎng)勘踏，主要了解施工現(xiàn)場(chǎng)的自然地理?xiàng)l件、市場(chǎng)情況、施工條件、業(yè)主和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等；③在計(jì)算工程報(bào)價(jià)中要按照本地區(qū)現(xiàn)行的定額、規(guī)定計(jì)算，正確了解市場(chǎng)供應(yīng)情況。

造價(jià)出來后，最后要確定一個(gè)合理的投標(biāo)總報(bào)價(jià)，要確立工程總投標(biāo)價(jià)應(yīng)建立在工程的盈虧預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上，使得“既能夠中標(biāo)，又有利可圖”。

四、結(jié)語

建設(shè)工程的投標(biāo)工作是一項(xiàng)技術(shù)性和政策性較強(qiáng)的工作，需要占用大量的多種資源。企業(yè)除了靠自身的實(shí)力外，投標(biāo)技巧對(duì)于能否中標(biāo)和能否取得利潤(rùn)有著舉足輕重的作用。因此，企業(yè)在遵守國家法律法規(guī)，防止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的同時(shí)，要為企業(yè)爭(zhēng)取更多的經(jīng)濟(jì)效益，使企業(yè)在激烈的競(jìng)標(biāo)中立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)：

篇10

關(guān)鍵字：投標(biāo)問題對(duì)策

Abstract: with the bid for the purchase of gradually expand the scope and the way of constantly standard, bidding increasingly become numerous modern enterprise was the sales means one favor. How to in many of the bidders stand out of? I have engaged in the engineering bidding work already in eight years, eight years in this project bidding for some deep feelings, here is the list of quantities bidding, bidding skills, such as low quoted price in a bid to some common problems and measures about personal some views.

Key word: bidding problems countermeasures

中圖分類號(hào)： TU723.2文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：

一、工程量清單招投標(biāo)從在的問題及對(duì)策

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。工程量清單招標(biāo)已經(jīng)成為現(xiàn)在工程招投標(biāo)的必然趨勢(shì)了，報(bào)價(jià)顯得簡(jiǎn)單明，更適合工程的招投標(biāo)；有利于廉政建設(shè)，規(guī)范招標(biāo)運(yùn)作，節(jié)約工程投資；有利于推動(dòng)企業(yè)提高自身管理水平，降低社會(huì)成本，提高工作效率；并且能夠盡快的實(shí)現(xiàn)與國際慣例接軌。

一）工程量清單招投標(biāo)存在的問題

1、市場(chǎng)準(zhǔn)備不足，企業(yè)內(nèi)部管理水平不高。

2、相關(guān)配套體系未完全建立，影響工程量清單招標(biāo)的順利實(shí)施。

3、計(jì)價(jià)規(guī)范本身的缺陷，阻礙工程量清單招標(biāo)的發(fā)展。

4、政府投資項(xiàng)目未實(shí)行業(yè)主支付擔(dān)保，易導(dǎo)致工程款拖欠。

5、急需開工建設(shè)的政府投資工程實(shí)施比較困難。

二）工程量清單招標(biāo)應(yīng)采取的對(duì)策

1、是積極穩(wěn)妥，防范惡性競(jìng)爭(zhēng)。工程量清單招投標(biāo)普遍實(shí)施，作為政府部門必須下狠心、下決心予以真正規(guī)范、嚴(yán)格監(jiān)督，真正做到在招投標(biāo)活動(dòng)中扮演“監(jiān)管”角色，而不是“參與主體”。大力防止投標(biāo)企業(yè)互相串通，哄抬標(biāo)價(jià)，損害招標(biāo)人利益，同時(shí)也要避免投標(biāo)企業(yè)報(bào)價(jià)過低而引起惡性競(jìng)爭(zhēng)，造成企業(yè)自身經(jīng)營上的困難。

2、是加大規(guī)范建設(shè)市場(chǎng)的力度，確保公開、有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。剔除差、亂、散的劣質(zhì)施工隊(duì)伍，引進(jìn)強(qiáng)、硬、嚴(yán)的優(yōu)秀施工企業(yè)，凈化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。建立健全招投標(biāo)信用公示查詢系統(tǒng)。建立健全國統(tǒng)一的建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)信息體系，實(shí)現(xiàn)全國統(tǒng)一的誠信信用平臺(tái)，統(tǒng)一的誠信評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一的誠信法規(guī)體系，統(tǒng)一的誠信獎(jiǎng)懲機(jī)制。完善市場(chǎng)信用體系，各項(xiàng)目管理、招標(biāo)等中介機(jī)構(gòu)和評(píng)標(biāo)專家、招標(biāo)人、投標(biāo)人在招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)中違法、違規(guī)、違紀(jì)的，由有關(guān)行政監(jiān)督部門依法處罰，記入不良信用檔案并在媒體公開曝光。充分發(fā)揮信用公示查詢系統(tǒng)的作用，完善誠信激勵(lì)和失信懲戒機(jī)制，使誠實(shí)守信者得到獎(jiǎng)勵(lì)，失信者受到應(yīng)有的懲罰，提高失信成本，促使招標(biāo)投標(biāo)各方主體做到誠實(shí)守信，依法經(jīng)營。

3、是積極引導(dǎo)，搞好宏觀調(diào)控。作為政府的相關(guān)管理部門，及時(shí)測(cè)算、權(quán)威性的信息，建立健全相關(guān)的配套體系，積極引導(dǎo)企業(yè)建立符合本企業(yè)實(shí)際情況又具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)內(nèi)部定額。并根據(jù)市場(chǎng)行情不斷調(diào)整優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，來適應(yīng)市場(chǎng)，發(fā)展自己；同時(shí)要加快科技創(chuàng)新，重視施工方案在制訂過程中的反復(fù)優(yōu)化，引進(jìn)和使用國際先進(jìn)的施工技術(shù)和設(shè)備，形成自己的清單報(bào)價(jià)特色和"殺手锏"，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)。4、是規(guī)范和發(fā)展社會(huì)中介機(jī)構(gòu)，以適應(yīng)建筑市場(chǎng)新時(shí)期發(fā)展的需要。

4、是嚴(yán)格推行工程保證擔(dān)保制度，建立相互制約機(jī)制。履約擔(dān)保制度是一項(xiàng)不可缺少的強(qiáng)有力的保障，但也要針對(duì)業(yè)主拖欠施工企業(yè)工程款這一現(xiàn)象，在政府投資工程項(xiàng)目中建立業(yè)主支付擔(dān)保制度。

5、是強(qiáng)化對(duì)招標(biāo)文件和合同審核管理和中標(biāo)后跟蹤管理。工程中標(biāo)是施工單位對(duì)造價(jià)與施工條件選擇的一個(gè)階段,要使造價(jià)及施工條件落實(shí),合同協(xié)議書的簽訂至關(guān)重要。建設(shè)主管和造價(jià)管理部門應(yīng)對(duì)合同簽訂前進(jìn)行審核認(rèn)證,審查合同價(jià)是否與中標(biāo)價(jià)吻合,合同中的其他條款的簽訂是否與招標(biāo)文件一致,有否附加不合理的條款,撥款形式時(shí)間是否合理，工程質(zhì)量、工期、施工保證措施是否合理、先進(jìn)等?？朔贤胁缓侠?、不平等條款，以保證合同主體、合同內(nèi)容的合法性,合同條款的合理性,維護(hù)合同當(dāng)事人雙方的經(jīng)濟(jì)利益,提高合同的履約率。

二、淺談工程施工投標(biāo)技巧

精挑細(xì)選招標(biāo)項(xiàng)目，現(xiàn)在招標(biāo)有業(yè)主邀請(qǐng)招標(biāo)也有公開招標(biāo)，但多數(shù)都是采用公開招標(biāo)的方式。追蹤招標(biāo)信息，對(duì)招標(biāo)信息進(jìn)行認(rèn)真的過濾和篩選尤為重要。編制投標(biāo)書是投標(biāo)工作的主要內(nèi)容。

一）投標(biāo)書的選擇

選擇規(guī)范的招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行響應(yīng)是投標(biāo)的首要原則，其次是適用性。在大量的招標(biāo)信息中要選擇適合自己產(chǎn)品的標(biāo)，以提高中標(biāo)率，減少不必要的支出。一般報(bào)投3～5個(gè)標(biāo)段較為適當(dāng)。在選擇工程標(biāo)段位置方面，一是所選標(biāo)段工程施工內(nèi)容要與本單位施工強(qiáng)項(xiàng)相吻合；二是要做到標(biāo)段大小兼顧，施工難易兼顧；三是要注意避開實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二）投標(biāo)書的編制

編制投標(biāo)書是投標(biāo)工作的主要內(nèi)容。應(yīng)實(shí)實(shí)在在響應(yīng)招標(biāo)文件的內(nèi)容。投標(biāo)單位在購買標(biāo)書后要抓緊時(shí)間認(rèn)真閱讀、反復(fù)研究招標(biāo)文件，列出需要業(yè)主解答的問題清單和需要在工地現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查了解的項(xiàng)目清單，與業(yè)主做及時(shí)的溝通。以免在編標(biāo)過程中出現(xiàn)誤差。現(xiàn)場(chǎng)考查后要立即制定編標(biāo)計(jì)劃，明確人員分工，使整個(gè)編標(biāo)過程按計(jì)劃進(jìn)行，以免造成前松后緊，粗制濫造。投標(biāo)書的主要內(nèi)容是工程預(yù)算標(biāo)價(jià)和施工組織設(shè)計(jì)。編制預(yù)算要注意采用正確的定額；各項(xiàng)預(yù)算單價(jià)要考慮施工期間價(jià)格浮動(dòng)因素；工程量以業(yè)主給定的工程量清單為準(zhǔn)，即使發(fā)現(xiàn)有明顯的錯(cuò)誤，未經(jīng)業(yè)主書面批準(zhǔn)不得自行調(diào)整；其他項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)備費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)、暫定金等要按招標(biāo)文件要求列計(jì)；預(yù)算編制完成后要經(jīng)他人復(fù)核審查，切不可有誤。另外還要特別注意工程預(yù)算與施工組織設(shè)計(jì)相統(tǒng)一，施工方案是預(yù)算編制的必要依據(jù)、預(yù)算反過來又指導(dǎo)調(diào)整施工方案，兩者是相互聯(lián)系的統(tǒng)一體，不可分離編制。

工程施工組織設(shè)計(jì)是中標(biāo)后施工管理的計(jì)劃安排和監(jiān)理工程師和建設(shè)單位監(jiān)督的依據(jù)之一，一定要科學(xué)合理、切實(shí)可行。以招投標(biāo)規(guī)則和細(xì)節(jié)的掌握和運(yùn)用、防止廢標(biāo)帶來的損失，尤其重要，需要在實(shí)踐工作中加以重視。

三）確定投標(biāo)最終報(bào)價(jià)

企業(yè)一旦投遞標(biāo)書，通過評(píng)標(biāo)能否獲勝，一個(gè)最重要的決定因素就是投標(biāo)報(bào)價(jià)。如何巧妙的確定投標(biāo)報(bào)價(jià)，依據(jù)招標(biāo)文件要求，可以在標(biāo)書中列報(bào)，也可以以降價(jià)函的形式另報(bào)。按法律規(guī)定，投標(biāo)價(jià)不能低于成本價(jià)。根據(jù)招標(biāo)工程報(bào)價(jià)類型的不同，分為：1、合理標(biāo)報(bào)價(jià)，合理標(biāo)是工程招投標(biāo)常用的最基本形式；2、復(fù)合標(biāo)報(bào)價(jià)，復(fù)合標(biāo)是合理標(biāo)的一種特殊形式；3、低價(jià)標(biāo)報(bào)價(jià)，低價(jià)標(biāo)是工程招標(biāo)的一種特有形式，即投標(biāo)最終報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)單位優(yōu)先中標(biāo)。確定投標(biāo)最終報(bào)價(jià)除按上述不同報(bào)價(jià)類型分析考慮外，要把握好確定投標(biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)機(jī)，還要注意以下幾個(gè)方面的問題：

―是在同一工程項(xiàng)目投有多個(gè)標(biāo)段時(shí)，各標(biāo)段的最終報(bào)價(jià)不要在――個(gè)標(biāo)準(zhǔn)水平上，要有一定的階梯度。也就是說以正常預(yù)算為基本點(diǎn)而增降的最終報(bào)價(jià)，各標(biāo)段增降幅度要有一定的階梯差，這樣可保證其中一個(gè)標(biāo)段的報(bào)價(jià)接近最優(yōu)報(bào)價(jià)，不會(huì)出現(xiàn)整體“飛標(biāo)”的現(xiàn)象。二是要分析研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投標(biāo)報(bào)價(jià)，做到知己知彼，這是一項(xiàng)難度較大但很有實(shí)際意義的工作，如果能把對(duì)手的報(bào)價(jià)分析透，既可使自家的報(bào)價(jià)優(yōu)于對(duì)手，又可避免為了中標(biāo)而過多壓低報(bào)價(jià)、從而在中標(biāo)后獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。三是在有些情況吃不準(zhǔn)時(shí)，最終報(bào)價(jià)以偏低不偏高為原則?？傊?，測(cè)算、確定投標(biāo)最終報(bào)價(jià)是一項(xiàng)系統(tǒng)而復(fù)雜的工作，往往有許多因素?zé)o法確定，要靠積累的經(jīng)驗(yàn)去分析判斷。所以，作為承包商要注意工程投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)的積累，以取得工程投標(biāo)的更大成功。

三、低價(jià)中標(biāo)對(duì)于招投標(biāo)的利與弊

投標(biāo)承包商要想在一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo)中獲勝，關(guān)鍵問題是報(bào)價(jià)要恰當(dāng)。出于經(jīng)營策略的考慮，最為明顯的采用低報(bào)價(jià)的情況為：投標(biāo)者多，競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，為了保證能中標(biāo)，不得已降低報(bào)價(jià)；當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)不足，或擬在某些地區(qū)打開局面，擴(kuò)大市場(chǎng)時(shí)，可采取薄利保本原則來報(bào)價(jià)。

值得一提的是低價(jià)報(bào)價(jià)中，建議在一個(gè)投標(biāo)工程中，在不提高總報(bào)價(jià)的前提下，對(duì)不同分部、分項(xiàng)工程可采用不平衡報(bào)價(jià)法。比如：能夠早日結(jié)帳收款的項(xiàng)目（如開辦費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土方開挖、樁基等）可以報(bào)得高些，以利資金周轉(zhuǎn)，（2）經(jīng)過工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高，（3）設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的，可以提高單價(jià)，（4）有些項(xiàng)目業(yè)主要求采用包干報(bào)價(jià)時(shí)，宜報(bào)高價(jià)。

不得不說的是：超低報(bào)價(jià)的弊端很多。首先受到?jīng)_擊的是工程質(zhì)量，所以一定要避免“惡意搶標(biāo)、低價(jià)中標(biāo)”。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明：報(bào)價(jià)太高，無疑會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力而落標(biāo)；而報(bào)價(jià)太低，也未必能中標(biāo)，即使中了標(biāo)，企業(yè)也難免虧損。因此恰當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)要低而適度。本人認(rèn)為制定正確的報(bào)價(jià)策略才有可能得到一個(gè)合理而有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。制定報(bào)價(jià)策略應(yīng)根據(jù)不同招標(biāo)工程的不同情況和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，采取不同的報(bào)價(jià)策略，報(bào)價(jià)策略是非常靈活但并非不可捉摸的東西。從本人大量的投標(biāo)實(shí)踐中歸納了四大要素，即把握形勢(shì)、揚(yáng)長(zhǎng)避短、掌握主動(dòng)、隨機(jī)應(yīng)變，施工企業(yè)只要抓住這四個(gè)要素，并結(jié)合具體工程情況靈活運(yùn)用，就有希望在不斷的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)中取得成功。

參考資料：《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》 2011.11.30