導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇促銷活動(dòng)大全，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

手機(jī)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｓ玫耐ㄓ嵐ぞ撸旅媸切【幷淼?019年度最新手機(jī)促銷活動(dòng)廣告語(yǔ)大全，歡迎閱讀！

凡活動(dòng)期間購(gòu)買手機(jī)的顧客均可以現(xiàn)場(chǎng)抽大獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)幾率高達(dá)52%，讓您輕輕松松就將大獎(jiǎng)抱回家。

我們鄭重承諾，我們產(chǎn)品均為正品行貨、絕無(wú)翻新、假一賠十！更多優(yōu)惠活動(dòng)，更大優(yōu)惠空間，活動(dòng)詳情歡迎新老客戶進(jìn)店咨詢，莫失良機(jī)！

好消息，特大好消息！熱烈祝賀：****手機(jī)專營(yíng)店盛裝開業(yè)，為答謝各界朋友的支持與厚愛，現(xiàn)全場(chǎng)手機(jī)超低價(jià)盛大酬賓，特惠活動(dòng)，驚喜不斷！同時(shí)，凡在我店購(gòu)買的手機(jī)產(chǎn)品，30天之內(nèi)無(wú)條件換貨，手機(jī)質(zhì)保一律3年，專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、給力的技術(shù)支持讓您購(gòu)機(jī)絕無(wú)后顧之憂。

同時(shí)，凡于x月x日至x日光臨顧客均可參加以下優(yōu)惠活動(dòng)，驚喜連連：

驚喜一：新店開張，進(jìn)店有禮?；顒?dòng)期間，每日進(jìn)店的前100名顧客均可獲贈(zèng)神秘禮品，同時(shí)更可享受驚喜抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)客戶可得更多時(shí)尚大禮。

驚喜二：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，廠家大讓利?；顒?dòng)期間，從本店進(jìn)行話費(fèi)充值的費(fèi)顧客即可獲贈(zèng)相應(yīng)面值的代金券，購(gòu)機(jī)抵現(xiàn)金。

驚喜三：入網(wǎng)2G免卡費(fèi)，帶機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)。2G用戶入網(wǎng)免卡費(fèi)，存50元送100元卡費(fèi)。3G用戶帶機(jī)入網(wǎng)送500元話費(fèi)。

驚喜四：隆重推出多款特價(jià)手機(jī)，諾基亞3030僅售180元，摩托羅拉V3僅售278元，LG3000僅售310元，還有眾多品牌3G手機(jī)0元送。

驚喜五：iphone 4代手機(jī)0元起拍，現(xiàn)拍現(xiàn)得，并贈(zèng)送價(jià)值580元超值禮包。

顧客的滿意就是對(duì)我們最大的支持，本店鄭重承諾，絕無(wú)水貨、假貨、翻新等現(xiàn)象，本店手機(jī)一律為正品行貨，買手機(jī)就到****手機(jī)專營(yíng)店，更多選擇，更多優(yōu)惠！

熱烈祝賀！熱烈祝賀！中國(guó)聯(lián)通天津德順手機(jī)大賣場(chǎng)成功升級(jí)！德順手機(jī)商貿(mào)城，各大品牌時(shí)尚手機(jī)應(yīng)有盡有，各種型號(hào)全部展銷，在這里，良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓你輕松享受購(gòu)機(jī)的快樂，快人一步領(lǐng)略高科技的魅力，自由體驗(yàn)完美的移動(dòng)生活。 同等價(jià)格比質(zhì)量，同等質(zhì)量比服務(wù)，德順秉承著信譽(yù)第一，服務(wù)至上，顧客為本的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持銷售品質(zhì)最好、價(jià)格最優(yōu)、售后最有保障的手機(jī)產(chǎn)品，并鄭重承諾，凡經(jīng)本店出售的所有手機(jī)均屬正品行貨，假一賠十，本著我店一貫宗旨，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)終端產(chǎn)品、舒適的購(gòu)機(jī)環(huán)境和一流的專業(yè)服務(wù)，滿足顧客的購(gòu)機(jī)需求。買手機(jī)，就到德順手機(jī)商貿(mào)城，讓您高興而來(lái)，滿意而歸！

親愛的顧客朋友們，歡迎光臨永昌手機(jī)專賣，本店憑借良好的行業(yè)信譽(yù)和客戶極高的滿意度，取得了售諾基亞、三星、OPPO、步步高、金立、天語(yǔ)、朵唯、康佳、酷比等眾多品牌的銷售資格，永昌堅(jiān)持質(zhì)量不好的堅(jiān)絕不賣、價(jià)格不合理的堅(jiān)絕不賣、售后不完善的堅(jiān)絕不賣，為大眾提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī)及配件。

為了回報(bào)客戶的長(zhǎng)期惠顧，永昌手機(jī)聯(lián)合移動(dòng)公司及各大廠家，重磅推出多款手機(jī)促銷活動(dòng)，買手機(jī)送話費(fèi)，交話費(fèi)送手機(jī)，買手機(jī)送超大內(nèi)存卡，買手機(jī)送原裝藍(lán)牙耳機(jī)，買手機(jī)送精美禮品等活動(dòng)，活動(dòng)多多，優(yōu)惠多多，超值驚喜等你來(lái)哦！

我們鄭重承諾：在永昌專賣購(gòu)買的手機(jī)產(chǎn)品，價(jià)格不貴一分，服務(wù)更勝一籌，7天內(nèi)有任何質(zhì)量問題，憑廠家檢測(cè)報(bào)告無(wú)條件退換貨，15天內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，憑檢測(cè)報(bào)告無(wú)條件更換同型號(hào)產(chǎn)品，所有手機(jī)產(chǎn)品均享受一年之內(nèi)免費(fèi)保修，終生維修、免費(fèi)下載等服務(wù)。永昌手機(jī)用心歡迎您的選購(gòu)！

萬(wàn)福迎春，新年促銷！****通訊為您帶來(lái)福音：自即日起，本公司聯(lián)合諾基亞、三星、韓國(guó)現(xiàn)代、OPPO、步步高、酷比、聯(lián)想、天語(yǔ)等主流品牌，推出喜氣洋洋特大優(yōu)惠活動(dòng)四重奏：

活動(dòng)一之 喜氣團(tuán)團(tuán)繞，購(gòu)機(jī)哈哈笑

活動(dòng)期間，低價(jià)直降，更有99元-199元的特價(jià)品牌機(jī)，讓你難以置信你的雙眸！ 活動(dòng)二 之喜福雙臨門，消費(fèi)送積分 活動(dòng)期間，凡購(gòu)買手機(jī)的顧客都或同等價(jià)值的積分，滿100送100 滿200送200 滿1000送1000，并可憑積分現(xiàn)場(chǎng)兌換精美禮品，多買多送！好禮抱回家！ 活動(dòng)三之 喜氣盈盈到，降價(jià)聽不了

活動(dòng)期間，所有品牌手機(jī)價(jià)格不同程度全線下調(diào)，諾基亞N9原價(jià)***元現(xiàn)價(jià)***元，三星3055原價(jià)***元，現(xiàn)價(jià)***元。諾基亞5730原價(jià)***元現(xiàn)價(jià)***元，諾基亞1616原價(jià)***元現(xiàn)價(jià)***元諾基亞X2原價(jià)***元現(xiàn)價(jià)***元，諾基亞5230原價(jià)***元現(xiàn)價(jià)***元。 活動(dòng)四 之 禧從空中降，好禮配成雙

****手機(jī)超市，傾情推出10周年歡樂購(gòu)活動(dòng)，買手機(jī)即送精美禮品，買手機(jī)就送高額話費(fèi)，重磅打造11款超低價(jià)的時(shí)尚新品手機(jī)，三星時(shí)尚全能滑蓋鍵盤雙輸入手機(jī)僅售330元，索愛迷你翻蓋雙卡雙帶手機(jī)僅售380元，諾基亞時(shí)尚直板音樂手機(jī)僅售299元，步步高彩屏手機(jī)最低僅售99元，機(jī)會(huì)有限，先到先得！歡迎您的選購(gòu)！()

尊敬的顧客朋友，你們好！歡迎光臨******手機(jī)大賣場(chǎng)。我們始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一，服務(wù)第一，價(jià)格最低”的基本原則，竭誠(chéng)為您提供物美價(jià)廉的手機(jī)和最專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)建議。我們講究的是信譽(yù)與質(zhì)量，講求的是低價(jià)與實(shí)惠。

篇2

1.中秋大優(yōu)惠，全場(chǎng)**折

2 皓月閃爍，星光閃耀，中秋佳節(jié)，美滿時(shí)刻!

3 共賞圓月一輪，喜迎中秋良宵。

4 彩云追月，桂花飄香。

5 明月當(dāng)空灑銀泄玉，中秋正至喜世悅?cè)恕?/p>

6 9月16日-18日迎中秋開業(yè)大促銷全場(chǎng)7.5折

7 同樣的價(jià)格我們比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量我們比價(jià)格，以品牌的力量讓你買的放心，穿的舒心。只要你花幾分鐘進(jìn)來(lái)看一看，挑一挑，選一選，你就會(huì)有意想不到的收獲，相信會(huì)讓你高興而來(lái)，滿意而歸!走過路過千萬(wàn)別錯(cuò)過。來(lái)必得精品男裝店歡迎您的光臨，祝您中秋節(jié)快樂、家庭幸福美滿!

8 購(gòu)物送手套，連環(huán)大驚喜

五一服裝促銷廣告語(yǔ)

服裝促銷廣告語(yǔ)大全

冬日服裝促銷活動(dòng)廣告語(yǔ)大全

如何寫好五一服裝促銷廣告語(yǔ)

服裝促銷現(xiàn)雷人廣告語(yǔ)

篇3

我實(shí)習(xí)的第一份工作是在鄭州上佳食品有限公司做質(zhì)檢。通過一個(gè)月的試用期，自己很快掌握公司產(chǎn)品各系列香腸的生產(chǎn)工藝流程以及容易出現(xiàn)問題的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，得以轉(zhuǎn)正。但由于是在一個(gè)私營(yíng)小企業(yè)，存在種種弊端，整個(gè)質(zhì)檢部就幾個(gè)人，質(zhì)檢，品控，化驗(yàn)均由一人負(fù)責(zé)，調(diào)休困難，兩班倒，工作時(shí)間很長(zhǎng)。廠里員工的素質(zhì)很差，許多操作規(guī)范都不合要求。生產(chǎn)設(shè)備也存在許多操作隱患得不到處理。更加煩人的是盤根錯(cuò)節(jié)的人際關(guān)系，使許多工作難以很好開展。廠里招聘的人才流動(dòng)性特別大。由于種種原因，在三個(gè)月后，自己也遞交了辭職報(bào)告，帶出另一名質(zhì)檢員接替工作后離職。

質(zhì)檢工作是自己所學(xué)專業(yè)，很對(duì)口，但是整個(gè)河南，乃至全國(guó)的食品企業(yè)的工資待遇和工作時(shí)間都很不好，加上進(jìn)廠消息閉塞，自己感覺不太適應(yīng)，還是選擇出來(lái)跑跑，工作自由，多掌握一些有用信息，更好的融入社會(huì)。因此，打算離廠后跑業(yè)務(wù)，不再進(jìn)廠。

第二份工作是在河南晨明食品有限公司做調(diào)料業(yè)務(wù)。從沒有工作經(jīng)驗(yàn)隨車跟老業(yè)務(wù)員學(xué)，到自己跑，一步一步持續(xù)了幾個(gè)月。真的相信跑業(yè)務(wù)最鍛煉人。春節(jié)前，公司開展各種促銷活動(dòng)，銷路還可以，春節(jié)后，由于金融危機(jī)，客戶都存貨較多，生意不景氣。從做渠道，到流通，到終端，不停與各種各樣的客戶打交道，使自己在口頭表達(dá)，與人溝通，社交禮儀等方面都得到了提高，當(dāng)然也是非常辛苦的。雖然做業(yè)務(wù)的人很多，但是剛踏入工作的新人，都是被一些公司所利用的廉價(jià)宣傳工具，很讓人氣憤。他們提供的薪資待遇很低，讓業(yè)務(wù)員連吃住都顧不住，只把剛畢業(yè)的學(xué)生作為廉價(jià)勞動(dòng)力和宣傳工具。應(yīng)屆畢業(yè)生頻繁換工作，不穩(wěn)定，與這些垃圾公司有很大關(guān)系。

通過實(shí)習(xí)，使自己看清了許多社會(huì)現(xiàn)象，看問題分析問題更加全面更加透徹。醫(yī)療，薪資，就業(yè)，學(xué)校，等等，有好有壞，都讓自己深思冥想。有許多現(xiàn)象都是繁雜荒亂的，根本不像學(xué)生時(shí)代想象的美好單純，因此，我們都要多留個(gè)心眼。這一年，被騙過，被盜過，成功過，失敗過，可謂風(fēng)風(fēng)雨雨。酸甜苦辣，只為一點(diǎn)，使自己更加成熟。

我們不可以改變環(huán)境，但可以改變我們自己，來(lái)適應(yīng)環(huán)境。相信和自己一樣，剛畢業(yè)在不停迷茫，失落而又辛苦奮斗的同學(xué)們，都能夠找到自己的路，取得成功。

編輯推薦：

小編推薦：標(biāo)準(zhǔn)實(shí)習(xí)報(bào)告格式

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告

生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告大全

篇4

國(guó)際兒童節(jié)定于每年的6月1日。下面給大家分享2020六一兒童節(jié)主題活動(dòng)方案最新大全.歡迎閱讀!

兒童節(jié)主題活動(dòng)方案1

一、活動(dòng)時(shí)間

2019年_月_日--_月_日。

二、促銷活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：六一節(jié)買六送一。

在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持。

活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品。

學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷售。

活動(dòng)三：兒童節(jié)期間在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎(jiǎng)品。

三、注意事項(xiàng)

1、為了表示超市對(duì)兒童節(jié)的支持，促銷活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價(jià)，以吸引人氣;

2、送水壺后，必須在小票上做記號(hào);此活動(dòng)中的水壺可與廠商聯(lián)合，由廠商來(lái)提供一部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi);

3、活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。

兒童節(jié)主題活動(dòng)方案2

活動(dòng)目標(biāo)：

1、愉快而有意義的渡過六一節(jié)，為自己的金色童年留下美好回憶，激發(fā)留念之情。

2、增進(jìn)同伴、師生、親子間的感情交流和融合，樂意將愉悅的心情和身邊的人分享。

3、提高自己的運(yùn)動(dòng)能力和參與集體活動(dòng)的積極性，能積極有序地參與各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間：5月29日上午9點(diǎn)開始

活動(dòng)內(nèi)容：

游戲名稱游戲地點(diǎn)游戲玩法游戲準(zhǔn)備

幸福抱抱中1班教室親子面對(duì)面，手拉手，兩人用身體夾球，迅速前進(jìn)，到達(dá)前方之后繞過小椅子原路返回。起始線、四只皮球、小椅子。

游戲介紹：

1、樂速遞戶外場(chǎng)地幼兒自起點(diǎn)單手用乒乓板運(yùn)送積木至家長(zhǎng)處，家長(zhǎng)單手用乒乓板運(yùn)乒乓球返回起點(diǎn)。途中要盡量保持平衡，避免積木、乒乓球掉地。

2、小河中2班教室親子兩人能借助三塊墊子快速過一定寬度的“河”。

3、車大愛戶外場(chǎng)地能快速拉動(dòng)坐在滑板車上的寶寶，行進(jìn)5米來(lái)回。

4、我接中3班教室幼兒人手5個(gè)沙包，向著對(duì)面3米處的家長(zhǎng)投去，家長(zhǎng)手持小筐在指定范圍內(nèi)接包，不能用其它方法輔助(如用手接)接球。

5、兩人三足戶外場(chǎng)地親子兩人相鄰的兩條腿綁定好后協(xié)作前行，并在中途要繞過障礙物，到達(dá)終點(diǎn)。

6、大腳中4班教室親子兩人小腳踩在大腳上行走至指定地點(diǎn)，親子合作由孩子拍響樂器后原路返回。

7、蛙跳跳戶外場(chǎng)地能雙腳連續(xù)快速跳在“荷葉”上(圈)到達(dá)彼岸，拿到寶貝返回起點(diǎn)。

活動(dòng)意義：

為了迎來(lái)“六一”國(guó)際兒童節(jié)，為了讓孩子們渡過一個(gè)愉快而有意義的節(jié)日，我們本著尊重孩子、關(guān)愛孩子的理念，真正把“六一”節(jié)還給孩子，將組織一系列活動(dòng)，通過開展說、表演、跳、季及親子運(yùn)動(dòng)會(huì)等多種形式的活動(dòng)慶?！傲弧保o孩子的節(jié)日抹上更美的色彩，增添更甜的滋味，使幼兒在積極的參與中體驗(yàn)與同伴共度節(jié)日的快樂，從而度過一個(gè)幸福、難忘的“六一”兒童節(jié)。

兒童節(jié)主題活動(dòng)方案3

一、活動(dòng)目標(biāo)

1、通過開展慶?！傲弧毕盗谢顒?dòng)，積極創(chuàng)設(shè)更多的機(jī)會(huì)，讓每個(gè)孩子都能找到自己的亮點(diǎn)，使每個(gè)孩子的個(gè)性得到飛揚(yáng)，潛能得到充分的發(fā)揮，在積極的參與中體驗(yàn)成功、合作與交往的快樂，從而度過一個(gè)幸福、難忘的“六一”兒童節(jié);

2、讓家長(zhǎng)有進(jìn)一步了解自己孩子的機(jī)會(huì)，加深家園情、師生情、親子情。

3、使家長(zhǎng)在參觀和參與幼兒的節(jié)日慶?；顒?dòng)中，進(jìn)一步感悟幼兒教育的新觀念，從而對(duì)如何教育孩子有所啟發(fā);

二、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、布置富有歡慶氣氛的班級(jí)環(huán)境及全園周圍環(huán)境(五月三十一日布置操場(chǎng)，張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)“我能行，我努力，我真棒!”，五月三十日前各班布置“六一”主題畫展)

2、以班為單位作好參加活動(dòng)的準(zhǔn)備

(1)各班準(zhǔn)備繪畫比賽(全員參與)，其中挑選十五幅參與評(píng)獎(jiǎng)。

(2)排練詩(shī)歌表演節(jié)目

(3)講故事比賽(全員參與，其中各班挑選五位幼兒參加6月1日下午舉行的全園講故事比賽總決賽)

(4)全園親子運(yùn)動(dòng)會(huì)(準(zhǔn)備4個(gè)游戲項(xiàng)目，每位幼兒和家長(zhǎng)一起任意挑選2個(gè)游戲，6月1日上午分年齡段進(jìn)行比賽，評(píng)出若干獎(jiǎng)項(xiàng)。)

(5)幼兒園準(zhǔn)備活動(dòng)獎(jiǎng)品。

(6)各項(xiàng)活動(dòng)的組織工作確定專人負(fù)責(zé)。

三、活動(dòng)時(shí)間及場(chǎng)地安排

5月28日：慶“六一”系列活動(dòng)開幕式暨幼兒詩(shī)歌表演比賽。地點(diǎn)：多功能活動(dòng)室大舞臺(tái)

5月29日：美術(shù)比賽(折紙、剪紙、繪畫)。各班布置六一畫展。地點(diǎn)：各班教室

5月30日：講故事比賽。地點(diǎn)：各班教室

5月31日：教師和幼兒一起進(jìn)行環(huán)境布置歡慶“六一”。

6月1日：上午：第三屆全園親子運(yùn)動(dòng)會(huì)。地點(diǎn)：操場(chǎng)

下午：慶?！傲弧眱和?jié)頒獎(jiǎng)大會(huì)。地點(diǎn)：多功能活動(dòng)室。(內(nèi)容有：講故事比賽總決賽、幼兒才藝表演、頒獎(jiǎng)。)強(qiáng)調(diào)所有幼兒都有一份節(jié)日禮物，除評(píng)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)幼兒外，以班級(jí)為單位所有幼兒都獲得活動(dòng)參賽獎(jiǎng)。

四、活動(dòng)內(nèi)容與要求

1、幼兒詩(shī)歌表演賽

(1)目的：培養(yǎng)幼兒對(duì)文學(xué)作品的興趣;培養(yǎng)幼兒對(duì)文學(xué)作品的表現(xiàn)力。

(2)要求：每班準(zhǔn)備一首幼兒詩(shī)歌;選材符合本班幼兒水平;幼兒人人參與;表演活潑、大方;

2、美術(shù)比賽。

(1)目的：樂意并能正確使用繪畫工具和材料進(jìn)行創(chuàng)作，運(yùn)用不同技法表現(xiàn)自己的思想和感受，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂。

(2)要求：幼兒人人參與;各班挑選十五幅作品布置“六一”畫展。

3、講故事比賽

(1)目的：通過開展比賽，促進(jìn)我園幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力的進(jìn)一步提高;培養(yǎng)幼兒大膽展示自我的精神面貌。

(2)要求：幼兒人人參與;能體驗(yàn)作品中的情感，會(huì)根據(jù)情節(jié)的變化調(diào)節(jié)自己講述的音量和語(yǔ)速;講述時(shí)語(yǔ)言表達(dá)流暢，普通話準(zhǔn)確。

以上活動(dòng)請(qǐng)家長(zhǎng)在家配合輔導(dǎo)，下面一個(gè)活動(dòng)請(qǐng)家長(zhǎng)積極配合參加。

4、親子運(yùn)動(dòng)會(huì)

(1)活動(dòng)目的：使幼兒通過參加親子活動(dòng)，進(jìn)一步感受到“六一”兒童節(jié)的快樂，感受到幼兒園生活的快樂，感受到父母對(duì)自己的愛;

(2)活動(dòng)形式：8：05---8：50家長(zhǎng)觀看幼兒韻律活動(dòng);9：00---11：00全園幼兒親子活動(dòng)。我園確定4個(gè)游戲項(xiàng)目，請(qǐng)每個(gè)幼兒和家長(zhǎng)任意挑選2個(gè)，5月28日開始到班主任那兒報(bào)名登記，5月30日截止報(bào)名登記，然后在老師指導(dǎo)下練習(xí)，6月1日上午分年齡段進(jìn)行比賽，最后決出第一名、第二名、第三名并頒發(fā)獎(jiǎng)品。

(3)游戲內(nèi)容及要求：

A：快樂的小推車

目的：通過家長(zhǎng)與孩子合作用身體搭成一輛“小推車”，加強(qiáng)兩者之間的配合和協(xié)調(diào)能力;發(fā)展孩子的上肢力量。

玩法：孩子雙手撐住地面，家長(zhǎng)提著孩子的雙腳，兩人配合著向前走。比賽哪組家庭先到終點(diǎn)。

B：采蓮忙

游戲玩法：幼兒手持兩塊地毯，從起點(diǎn)出發(fā)，到指定地點(diǎn)給爸爸(或媽媽)放好，家長(zhǎng)向前走時(shí)每只腳必須踩在地毯上，由幼兒將家長(zhǎng)走過后的地毯依次輪流向前搬運(yùn)，讓家長(zhǎng)繼續(xù)前進(jìn)，家長(zhǎng)先到終點(diǎn)者為勝。

游戲規(guī)則：讓家長(zhǎng)繼續(xù)前進(jìn)，媽媽先到終點(diǎn)者為勝

C、親子二人行

游戲玩法：孩子赤腳站在家長(zhǎng)兩腳上，雙手抱住家長(zhǎng)的腰，家長(zhǎng)雙手放在腰后拉住孩子的手，從起點(diǎn)出發(fā)，快速前進(jìn)，以先到終點(diǎn)者為勝。

游戲規(guī)則：要求幼兒的腳不準(zhǔn)離開家長(zhǎng)的腳面，家長(zhǎng)不準(zhǔn)提起孩子前行。

D、企鵝運(yùn)蛋

游戲玩法：游戲開始前，幼兒站在場(chǎng)地的起點(diǎn)，爸爸(或媽媽)站在場(chǎng)地中間，比賽開始，幼兒用夾住一只沙包學(xué)企鵝的樣子，從起點(diǎn)走到場(chǎng)地的中間，把沙包放入小桶內(nèi)，然后跑回起點(diǎn)運(yùn)蛋(沙包)。這時(shí)，爸爸(或媽媽)可從小桶內(nèi)把蛋(沙包)拿出，也用夾住向前走到終點(diǎn)后，把蛋(沙包)放入終點(diǎn)的桶內(nèi)，再跑回場(chǎng)地中間去運(yùn)第二個(gè)蛋，在規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)看哪個(gè)家庭運(yùn)的蛋最多為勝利。

游戲規(guī)則：若中途沙包掉到地上，可撿起重新夾住前行;不準(zhǔn)用手拿著沙包前行，夾好后再前行。

我們相信，在全體家長(zhǎng)的大力支持和幼兒的積極參與下，這次活動(dòng)一定能夠取得圓滿成功。

兒童節(jié)主題活動(dòng)方案4

一、活動(dòng)時(shí)間：20_年_月_日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：大操場(chǎng)

三、運(yùn)動(dòng)會(huì)目標(biāo)：

通過開展親子游戲，加強(qiáng)家長(zhǎng)與子女之間的情感交流，增加老師與家長(zhǎng)之間的溝通機(jī)會(huì)。通過體育活動(dòng),培養(yǎng)幼兒與父母或同伴共同克服困難奪得勝利的精神。培養(yǎng)幼兒參加體育活動(dòng)的興趣，親身體驗(yàn)體育活動(dòng)的魅力。

四、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.通知父母來(lái)園參加親子活動(dòng)。

2.準(zhǔn)備游戲需要的材料。

3.布置活動(dòng)場(chǎng)地。

4.獎(jiǎng)品。

五、具體活動(dòng)方案：

活動(dòng)流程：

(一)、運(yùn)動(dòng)員入場(chǎng)儀式放《運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲》

(二)、幼兒教師致歡迎詞。

(三)、領(lǐng)導(dǎo)講話。

(四)、主持人講注意事項(xiàng)。

(1)、請(qǐng)您在活動(dòng)中看好您的寶寶，以免其受到傷害。

(2)、請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)過程中遵守活動(dòng)規(guī)則。

(3)、在活動(dòng)中請(qǐng)勿擁擠。

(4)、在活動(dòng)中表現(xiàn)棒的小朋友可以獲得我們的小禮品哦!

(五)、主持人介紹親子活動(dòng)項(xiàng)目。

活動(dòng)一：

1、游戲名稱:《春種秋收》

2、游戲準(zhǔn)備：小號(hào)呼啦圈、盆、沙包

3、參加人員：幼兒、爸爸或媽媽

4、游戲玩法：家長(zhǎng)站在跑道起始點(diǎn)，端盆把盆中沙包放入指定圈中，到達(dá)終點(diǎn)后幼兒接力把圈中沙包收回。家長(zhǎng)必須按順序把沙包準(zhǔn)確放入圈中，每個(gè)圓圈放一個(gè)沙包，幼兒必須把所有的沙包都撿回去。

活動(dòng)二：

1、游戲名稱：鋪地磚

2、游戲準(zhǔn)備：呼啦圈

3、參加人員：幼兒、爸爸或媽媽

4、游戲玩法：跑道上準(zhǔn)備兩個(gè)呼啦圈，游戲開始幼兒跳入第一個(gè)呼啦圈內(nèi)，由腳下到頭頂把呼啦圈取出交給家長(zhǎng)，再跳入第二個(gè)呼啦圈，同時(shí)家長(zhǎng)把前一個(gè)呼啦圈放到幼兒前面供其使用，依此類推。

活動(dòng)三：

1、游戲名稱：親子雙人跑(兩人三足走)

2、游戲準(zhǔn)備：繩

3、參加人員：幼兒、爸爸或媽媽

4、游戲玩法：把小朋友與家長(zhǎng)相鄰的腳綁在一起，當(dāng)口哨響起時(shí)一起向前方走直到拿到前方的小紅旗才可往回走，哪隊(duì)先返回起點(diǎn)處為勝出者。

活動(dòng)四：

1、游戲名稱：夾球賽

2、游戲準(zhǔn)備：小木棒籃球

3、參加人員：幼兒、爸爸或媽媽

4、游戲玩法：家長(zhǎng)從起點(diǎn)雙腿夾球蹦到終點(diǎn)，再和幼兒用兩根小木棒夾球回到起點(diǎn)。用小木棒夾球時(shí)不得用小木棒托著球跑。

活動(dòng)五：

1、游戲名稱：親子心連心

2、游戲準(zhǔn)備：卡片

3、參加人員：幼兒、家長(zhǎng)

4、游戲玩法：家長(zhǎng)與裁判對(duì)面站，幼兒站在裁判身后邊，裁判出示卡片，家長(zhǎng)用肢體行為描述卡片內(nèi)容，幼兒猜。

(六)、活動(dòng)開始

(七)、頒獎(jiǎng)

(八)、育兒講座(幼兒教師)

(九)、活動(dòng)結(jié)束。

兒童節(jié)主題活動(dòng)方案5

一、活動(dòng)主題

盛夏激情慶六一，_歡樂童年聚。

二、活動(dòng)時(shí)間

2019年_月_日--2019年_月_日。

三、活動(dòng)地點(diǎn)

_超市。

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：凡在_超市指定分店超市區(qū)購(gòu)物滿28元且12歲以下小朋友，可參加兒童歡樂小小抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(小票不累計(jì)，單張小票限抽3次。)

(1)紅色球—獎(jiǎng)勵(lì)飛歐書包一個(gè)(50名);

(2)綠色球—獎(jiǎng)勵(lì)卡通筆盒一個(gè)(300名);

(3)藍(lán)色球—獎(jiǎng)勵(lì)美樂多一排(1000名);

(4)黃色球—獎(jiǎng)勵(lì)85ml旺旺碎冰一條(3000名);

(5)白色球—獎(jiǎng)勵(lì)555ml水森活純正水一支(20000名)。

抽獎(jiǎng)細(xì)則：憑學(xué)生證可以抽取一次，抽出的色球兌換相應(yīng)的禮品，即抽即獎(jiǎng)，(紅色球3個(gè)黃色球5個(gè)，藍(lán)色球10個(gè)，綠色球20個(gè)，白色球100個(gè))

活動(dòng)二：凡在指定分店一次性購(gòu)物。

(1)滿16元加1元可換購(gòu)(150g喜之郎果凍一包);

(2)滿36元加1元可換購(gòu)(寶麗迷你巾一天);

(3)滿61元加1元可換購(gòu)(1.25l可口可樂一支);

(4)滿96元加1元可換購(gòu)(1000g潔能凈洗衣服一包)。

備注：服裝、鞋、糧油、煙酒、特價(jià)奶粉除外。

活動(dòng)三：凡在超市一次性購(gòu)物。

(1)滿38元送---650ml珍味堂生抽一支;

(2)滿68元送---900ml立白洗潔精一支;

(3)滿98元送—2L可口可樂一支;

(4)滿128元送—寶明月光卷紙一條。

活動(dòng)四：活動(dòng)期間，_超市所有兒童服裝全場(chǎng)7折，全場(chǎng)男女服裝7.5折，牛仔服裝7.5折。(特價(jià)除外)

活動(dòng)五：全場(chǎng)文具、玩具8折大優(yōu)惠部分商品挑戰(zhàn)至抵價(jià)!

篇5

啤酒節(jié)活動(dòng)策劃方案范文

一、 活動(dòng)主題

酷熱盛夏 冰爽到底 xx啤酒狂歡節(jié)

二、 活動(dòng)目的：

通過對(duì)夏季旺銷商品啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的啤酒之夜為兩大促銷主題，提出酒店時(shí)尚元素、活躍社區(qū)文化生活的概念。

三、 促銷活動(dòng)形式：

地點(diǎn)：酒店各個(gè)包廂及卡座、酒店外大門口扎舞臺(tái)

商品促銷組織：

(1) 促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)贈(zèng)品支持。

(2) 以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購(gòu)買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買xx啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。

(3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷，免費(fèi)試飲。

(4) 活動(dòng)展賣品牌：采購(gòu)部商定

四、活動(dòng)方案

1、 活動(dòng)期間以酒店內(nèi)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出

2、 閉幕式酒店承辦，廠方協(xié)助。

3、 主題：啤酒狂歡夜

4、 主體廣告語(yǔ)： 酷熱盛夏 冰爽xx

5、 買得多，實(shí)惠多

6、 啤酒箱堆積造型山。

五、活動(dòng)日期

20xx年x月x日-x月x日

六、海報(bào)dm

1、海報(bào)時(shí)間：活動(dòng)之前(10天)

2、海報(bào)規(guī)格：4p，80g銅版紙(出一期)

3、海報(bào)拍照時(shí)間截止為7月12日

4、海報(bào)商品：食品部20個(gè)，非食品部10個(gè)，生鮮部20個(gè)，設(shè)封面為啤酒專版。

5、共須金額：2300元

設(shè)計(jì)：

責(zé)任跟進(jìn)：

七、場(chǎng)景設(shè)計(jì)

a、外場(chǎng)景布置：

1、舞臺(tái)背景(長(zhǎng)5.5m高2.38m=14平方)燈布

文案：參考廣告語(yǔ)

---共須金額：

2、水牌背景(長(zhǎng)2m高1.5cm=3平方)背膠

文案：參考廣告語(yǔ)

---共須金額：

3、拱門字體：(長(zhǎng)0.6m高0.6m=3.4平方)燈布

布置：拱門上

文案：煌族啤酒狂歡節(jié)

---共須金額：

b、內(nèi)場(chǎng)景布置：

1、吊期：(長(zhǎng)1.2m高0.5m=0.6平方)kt板雙面

文案：參考廣告語(yǔ)

布置：一、二樓收銀臺(tái)5張 啤酒街5張 中堂10張 空中吊掛

到位時(shí)間：xx月12日

---共須金額：

2、啤酒街主題

主題：以四個(gè)品牌啤酒堆頭為主

布置：空中吊掛吊期

到位時(shí)間：xx月16日

----責(zé)任人：

八、工作安排

1、雙龍拱門

數(shù)量：1座

規(guī)格：跨度15m

文案：酷熱盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂歡節(jié)

布置：大門口之間夸放

到位時(shí)間：7月16日

----責(zé)任人：收貨部

2、舞臺(tái)搭成

數(shù)量：1座

規(guī)格：跨度18m-10m

背景文案：酷熱盛夏 冰爽到底 煌族啤酒狂歡夜

位置：大門口fa發(fā)郎商鋪外

到位時(shí)間：7月24日16：30時(shí)

----責(zé)任人：用品部、防損部

3、音響

數(shù)量：1套

規(guī)格：兩主音箱、兩后備中音箱

配套：無(wú)線話咪

安置：供舞臺(tái)使用

到位時(shí)間：7月26日17：30時(shí)

----責(zé)任人：收貨部

4、采購(gòu)部事宜

---供應(yīng)商大型現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)邀請(qǐng)洽談

---特惠商品和贈(zèng)品供給，費(fèi)用支持洽談

---場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外活動(dòng)場(chǎng)地安排分配相關(guān)洽談

九、啤酒節(jié)大型活動(dòng)細(xì)節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：xx月11日至xx月18日

活動(dòng)主要內(nèi)容：

(1)xx月17日-25日啤酒大買賣

(2)xx月25日啤酒節(jié)閉幕式

活動(dòng)內(nèi)容：

第一個(gè)主題內(nèi)容

a、宣布啤酒節(jié)開幕，并介紹如下內(nèi)容：

1、 本次啤酒節(jié)的時(shí)間

2、 參展的啤酒品牌

3、 活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策世紀(jì)

4、 啤酒之夜中活動(dòng)及白天的賣場(chǎng)活動(dòng)

b、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容

1、 啤酒的釀制工藝

2、 啤酒的起源

3、 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)

c、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技

d、歌舞表演：美聲、民族

表演藝術(shù)要求：

1、 幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出啤酒狂歡夜這一主題

2、 表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。

xxx負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、 聯(lián)系、組織演出人員及主持人---須金額：400元

2、 整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。

食品部負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、 安排、確定場(chǎng)內(nèi)廣告促銷宣傳

啤酒節(jié)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)思路：

20xx年xx月25日通過舉辦第xx屆xx啤酒節(jié)活動(dòng)聚集人氣，達(dá)到推廣品牌目的，讓參與客戶建立口碑傳播，建立潛在消費(fèi)基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)主題：三大戰(zhàn)役之啤酒狂歡夜

活動(dòng)口號(hào)：一次xx、永久朋友

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月25日下午6點(diǎn)半 xx月6日晚9點(diǎn)半(過時(shí)不候)

活動(dòng)地點(diǎn)：xxx總部

參與對(duì)象：所有市民

三、活動(dòng)部署：

1、門票派贈(zèng)

提前兩日(xx月22日、23日)在特定場(chǎng)所免費(fèi)派贈(zèng)門票：

(1)附近中學(xué)、中專、職中、夜校;

(2)附近娛樂場(chǎng)所(電影院、夜總會(huì)、酒吧等);

(3)附近居民區(qū)、商業(yè)區(qū);

2、場(chǎng)景布置(現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì))

(1)現(xiàn)場(chǎng)懸掛活動(dòng)宣傳橫幅、燈柱旗;

(2)現(xiàn)場(chǎng)插放活動(dòng)宣傳彩旗;

(3)現(xiàn)場(chǎng)放置充氣公仔、大型噴繪;

3、媒體推廣

(1)邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)啤酒之夜進(jìn)行報(bào)道，可挖掘xx為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活這樣的話題;

(2)制作廣播專題廣告碟，展廳、旗艦店門口播放;

(3)播出時(shí)段：全天候播放;

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)1：啤酒知識(shí)搶答，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)客戶參與活動(dòng)，答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶;

活動(dòng)2：啤酒競(jìng)技------超級(jí)酒仙賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)客戶參與活動(dòng);

比賽規(guī)則：

1) 選出10名客戶參與，分為兩組，每組5人;

2) 每位選手桌前各放3杯啤酒;

3) 選手均用嘴咬紙杯子，看誰(shuí)最快飲完;

設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱，參與獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)啤酒3瓶;

活動(dòng)3：酒王爭(zhēng)霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)客戶參與活動(dòng)：

比賽規(guī)則：

1) 請(qǐng)出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽，每組5人);

2) 每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)水喝的最多;

3) 最快者為當(dāng)晚的酒王;

設(shè)獎(jiǎng)：酒王：將啤酒3箱;優(yōu)勝獎(jiǎng)：將啤酒1箱;參與獎(jiǎng)：設(shè)8名，將啤酒半箱;

活動(dòng)4：啤酒品評(píng)(請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)客戶參與活動(dòng))

比賽規(guī)則：

1) 分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗，看誰(shuí)能分別出來(lái)，結(jié)果公布后請(qǐng)專業(yè)人士講評(píng);

活動(dòng)5：擊鼓傳酒：請(qǐng)出八位客戶參與活動(dòng)

比賽規(guī)則：

1) 工作人員蒙住眼睛、背向客戶擊鼓;

2) 每位參與者桌前擺2杯啤酒;

3) 鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的客戶要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局;

4) 擊鼓十次后，比賽結(jié)束;

5) 比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng)，還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng)，出局的也可或參與獎(jiǎng);

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：將啤酒一箱;鼓勵(lì)獎(jiǎng)：將啤酒半箱;參與獎(jiǎng)：將啤酒兩瓶;

活動(dòng)6：蒙眼喝交杯酒：請(qǐng)出現(xiàn)場(chǎng)客戶參與活動(dòng)

游戲規(guī)則：

1) 請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng);

2) 男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn);

3) 主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走進(jìn)一步，8步后擊長(zhǎng)鼓交杯;

4) 結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)，優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者，參與獎(jiǎng)為參與者;

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：將啤酒2箱(每人一箱);參與獎(jiǎng)：將啤酒一箱(沒人半箱)。

啤酒節(jié)活動(dòng)方案大全

用啤酒節(jié)充實(shí)市區(qū)的狂熱、釋放彼此的熱情、點(diǎn)亮市橋的夜晚。用啤酒節(jié)培育啤酒文化、彰顯豪放性格、弘揚(yáng)番禺區(qū)精神。啤酒節(jié)是啤酒的節(jié)日，更是市民的節(jié)日，番禺區(qū)的節(jié)日。

一、總綱

活動(dòng)要點(diǎn)：在區(qū)委、區(qū)政府及區(qū)有關(guān)部門的支持下，動(dòng)員一切可以動(dòng)員的力量，有計(jì)劃、有組織、有秩序地宣傳啤酒文化，打造企業(yè)品牌，弘揚(yáng)番禺區(qū)精神，突出文化性、地域性、商業(yè)性、娛樂性特色。把啤酒節(jié)搞成番禺區(qū)的以銷售啤酒為主要目的的綜合性商業(yè)文化娛樂項(xiàng)目。使之成為番禺區(qū)商業(yè)亮點(diǎn)、文化招牌、和番禺區(qū)啤酒的銷售大餐。

二、啤酒節(jié)宗旨

在番禺區(qū)的xxxxx廣場(chǎng)以排擋的形式加上精彩的文藝節(jié)目在以啤酒為基礎(chǔ)來(lái)做到為企事業(yè)單位宣傳的目的，旨在 展現(xiàn)城市魅力 ，盡顯無(wú)限商機(jī) 的宗旨。全世界有165個(gè)國(guó)家和地區(qū)生產(chǎn)啤酒，啤酒已成為一種世界性的飲料。如今我國(guó)啤酒產(chǎn)量已躋身世界第二，啤酒已進(jìn)入千家萬(wàn)戶，成為人們生活中不可缺少的飲品。啤酒節(jié)旨在傳播啤酒文化，提高啤酒企業(yè)的知名度，進(jìn)一步拓展三類城市的啤酒市場(chǎng);通過了解中國(guó)啤酒工業(yè)百年來(lái)取得的輝煌成就和近年來(lái)國(guó)內(nèi)外啤酒工業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，增進(jìn)同行之間的溝通，促進(jìn)經(jīng)貿(mào)合作，創(chuàng)造并維護(hù)文明、健康、規(guī)范、有序的啤酒市場(chǎng)秩序;，提高番禺區(qū)的知名度，擴(kuò)大番禺區(qū)對(duì)外交流與合作，為番禺區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，開拓更為廣闊的空間。

三、啤酒節(jié)主題

本屆啤酒節(jié)以 啤酒狂歡 干杯番禺 為主題，突出群眾參與性和啤酒內(nèi)含的文化魅力。產(chǎn)品展銷、啤酒品飲、文體娛樂等系列活動(dòng)，將為參節(jié)商家提供無(wú)限商機(jī)。屆時(shí)，啤酒節(jié)還將推出大型開幕式文藝演出、飲酒大賽。

四、啤酒節(jié)選址及時(shí)間

活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxxx廣場(chǎng) 活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x x日

五、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：xxxxxxxx 冠名單位：xxxxxxxx 贊助單位：xxxxxxxx 承辦單位：xxxxxxxx 協(xié)辦單位：xxxxxxxx

六、媒體宣傳

A、前期宣傳：

(一)報(bào)紙 《XXXX》

(二)廣播電臺(tái)

交通音樂頻率節(jié)目豐富、信息量大，令人耳目一新，受到廣大聽眾的歡迎。收聽對(duì)象主要為擁有車輛的企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、出租車司機(jī)、個(gè)體商販、白領(lǐng)階層，針對(duì)性較強(qiáng)，能達(dá)到良好的宣傳效果。

(三)巨幅廣告

在人流量大的地段直觀地傳達(dá)給消費(fèi)者，有效地配合報(bào)紙廣告，營(yíng)造活動(dòng)氣氛，產(chǎn)生視覺沖擊力，補(bǔ)充報(bào)紙廣告受眾的不足。

(四)主街道橫幅

活動(dòng)前3-7天，在XX大街懸掛跨街橫幅。

篇6

論文摘要：現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷不僅要求企業(yè)開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，制定有吸引力的價(jià)格，通過合適的渠道使目標(biāo)顧客易于得到他們所需要的產(chǎn)品，而且還要求企業(yè)樹立其在市場(chǎng)上的形象，加強(qiáng)企業(yè)與社會(huì)公眾的信息交流和溝通工作，即進(jìn)行促銷活動(dòng)。本論文就此先后敘述了超級(jí)市場(chǎng)和促銷策略的相關(guān)理論，并論述了促銷策略的會(huì)員制促銷策略、折扣促銷策略、廣告促銷等各種營(yíng)銷手段在超級(jí)市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)應(yīng)用，由此來(lái)闡明促銷策略在現(xiàn)實(shí)零售業(yè)態(tài)上的實(shí)施狀況。

Abstract：Modernmarketingrequiresnotonlythedevelopmentofmarketableproductsenterprisestodevelopanattractiveprice,throughtheappropriatechannelssothatthetargetcustomersneedtogettheirproducts,butalsoestablishitscorporateimageinthemarkettostrengthenthebusinessandthepublicexchangeofinformationandcommunication,thatis,forpromotionalactivities.Inthisconnection,thispaperhasdescribedthemarketingstrategyofthesupermarketandtherelevanttheory,anddiscussesthemarketingstrategyofmembershipmarketingstrategy,discountpromotionstrategy,advertisingandothermarketingpromotionsinthesupermarketsontherealityoftheapplication,thustoclarifythemarketingRetailBusinessStrategiesintherealstatusofimplementation.

Keywords:Supermarkets;promotionstrategy;use

一、前言

新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，整合營(yíng)銷傳播中的促銷策略已越來(lái)越被人們所重視。促銷策略是能夠使銷售量在短期內(nèi)達(dá)到最大化的有利工具，已成為產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通、有效擴(kuò)大市場(chǎng)份額，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要方式。

科技的發(fā)展與產(chǎn)品更迭速度的加快，促銷在整合營(yíng)銷傳播的位置已漸成上升趨勢(shì)，成為商家在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上的貼身衛(wèi)士。

今天市場(chǎng)上的促銷雖然在形式與內(nèi)容不斷花樣翻新，但有一個(gè)重要的問題還沒有引起足夠的重視，那就是促銷的科學(xué)性與系統(tǒng)性。翻新并不意味著進(jìn)步。今天的市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，沿用昨天的招式與方法，要么達(dá)不到最佳效果，要么被消費(fèi)者冷落，令企業(yè)錯(cuò)過最佳市場(chǎng)機(jī)會(huì)，陷入困境。

現(xiàn)在讓我們來(lái)看一看當(dāng)代各種促銷手段在超級(jí)市場(chǎng)上的應(yīng)用，看看可否引起我們策略性的思考。

（一）超級(jí)市場(chǎng)的理論綜述

1、超級(jí)市場(chǎng)的來(lái)源

超級(jí)市場(chǎng)一詞來(lái)源于英文supermarket，常簡(jiǎn)稱超市，是指以顧客自選方式經(jīng)營(yíng)食品、家庭日用品為主的大型綜合性零售商場(chǎng)，是許多國(guó)家特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家主要的商業(yè)零售組織形式1930年8月，美國(guó)人邁克爾·庫(kù)侖（MichaelCullen）在美國(guó)紐約州開設(shè)了第一家超級(jí)市場(chǎng)——金庫(kù)侖聯(lián)合商店。

2、超級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)

超級(jí)市場(chǎng)最初經(jīng)營(yíng)的主要是各種食品，后來(lái)經(jīng)營(yíng)范圍日益廣泛，逐漸擴(kuò)展到銷售服裝、家庭日用雜品、家用電器、玩具、家具以及醫(yī)藥用品等。超級(jí)市場(chǎng)有一定的規(guī)模，商品品種齊全，以食品為經(jīng)營(yíng)重點(diǎn),基本上滿足食品購(gòu)買者一次購(gòu)齊的要求；采取開架自選、自我服務(wù)、一次緒的售貨方式；廉價(jià)銷售，商品周轉(zhuǎn)速度快；店址主要設(shè)在居民住宅區(qū)或郊區(qū)；超級(jí)市場(chǎng)廣泛使用電子計(jì)算機(jī)和其他現(xiàn)代化設(shè)備[1]。超級(jí)市場(chǎng)一般在入口處備有手提籃或手推車供顧客使用，顧客將挑選好的商品放在籃或車?yán)?，到出口處收款臺(tái)統(tǒng)一結(jié)算。

（二）促銷策略的理論綜述

1、促銷的概念

促銷策略是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡(jiǎn)稱，是指企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)[2]。促銷對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的功能主要有傳遞企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品信息、誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求、穩(wěn)定并進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售等等。

2、促銷策略的目的

（1）零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的需要。近年來(lái)，零售業(yè)發(fā)展迅猛，各大零售公司連鎖分店不斷開業(yè)，各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的差異相對(duì)縮小，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

（2）擴(kuò)大市場(chǎng)份額的需要。公司的發(fā)展依賴于銷售；某一產(chǎn)品在某銷售點(diǎn)業(yè)績(jī)?cè)胶?，市?chǎng)地位越鞏固，供應(yīng)商越多支持，反之亦然。

（3）樹立企業(yè)在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度的需要。通過促銷活動(dòng)，加強(qiáng)與社區(qū)消費(fèi)者的感情交流。通過促銷活動(dòng)，樹立企業(yè)真正讓利于民的良好形象，最終目標(biāo)就是影響促銷對(duì)象的行為

3、促銷策略的種類

促銷策略是在分銷基礎(chǔ)上的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。它的使命是配合分銷渠道，運(yùn)用一些特殊手段大力促進(jìn)產(chǎn)品銷售。它的內(nèi)容包括促銷組合、人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣以及公共關(guān)系等。

企業(yè)促銷活動(dòng)是有組織、有計(jì)劃、有目的的整體行為，不是孤立的、零碎的四處出擊，而是各種促銷手段組合為一個(gè)完整的體系、互相配合運(yùn)用、加強(qiáng)效果，同時(shí)，不同的企業(yè)依據(jù)不同市場(chǎng)情況也可適當(dāng)選擇、互相搭配促銷手段進(jìn)行促銷[2]。

二、促銷策略在超級(jí)市場(chǎng)上的應(yīng)用

（一）超級(jí)市場(chǎng)的會(huì)員制促銷

會(huì)員制的主要目的是保住老顧客。國(guó)外的倉(cāng)儲(chǔ)商店及較大型的超級(jí)市場(chǎng)等，往往采用會(huì)員制促銷辦法。當(dāng)消費(fèi)者向商店繳納一定數(shù)額的會(huì)費(fèi)或年費(fèi)后，便成為該商店的會(huì)員，在購(gòu)買商品時(shí)能夠享受一定的價(jià)格優(yōu)惠或折扣。

1、公司會(huì)員制

消費(fèi)者不以個(gè)人名義而以公司名義入會(huì)，商店向入會(huì)公司收取一定數(shù)額的年費(fèi)。這種會(huì)員卡適宜于入會(huì)公司內(nèi)部雇員使用。在美國(guó)，日常支付普遍采用支票，很少用現(xiàn)金結(jié)算，故時(shí)常發(fā)生透支現(xiàn)象，所以實(shí)際上，公司會(huì)員制是入會(huì)公司對(duì)持卡人購(gòu)

2

買的一種信用擔(dān)保。公司會(huì)員制的會(huì)員在購(gòu)物時(shí)可享受10％一20％的購(gòu)物優(yōu)惠和一些免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目。非會(huì)員購(gòu)物時(shí)不能以個(gè)人支票支付，只能用現(xiàn)金結(jié)算。

2、終身會(huì)員制

消費(fèi)者一次性向商店繳納一定數(shù)額的會(huì)費(fèi)，成為該店的終身會(huì)員，可長(zhǎng)期享受一定的購(gòu)物優(yōu)惠，并且長(zhǎng)年可以得到店方提供的精美商品廣告，還可以享受一些免費(fèi)服務(wù)，如電話定貨和免費(fèi)送貨等[3]。

3、普通會(huì)員制

消費(fèi)者無(wú)需向店方繳納會(huì)費(fèi)或年費(fèi)，只需在商店一次性購(gòu)買足額商品便可申請(qǐng)到會(huì)員卡，此后便享受5％一10％的購(gòu)物價(jià)格優(yōu)惠和一些免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目。

4、內(nèi)部信用卡會(huì)員制

適合于大型高檔商店。消費(fèi)者申請(qǐng)某店信用卡后，購(gòu)物時(shí)只需出示信用卡，便可享受分期支付貸款或購(gòu)物后15—30天內(nèi)現(xiàn)金免息付款的優(yōu)惠，有的還可以進(jìn)一步享受一定的價(jià)款折扣[3]。

（二）超級(jí)市場(chǎng)的折扣促銷

折扣促銷的主要目的是開拓新顧客。商店在經(jīng)營(yíng)時(shí)，往往對(duì)顧客實(shí)行一定程度的價(jià)格優(yōu)惠或貸款折扣來(lái)招徠生意，主要包括：

1、供應(yīng)商折扣

供應(yīng)商在一些指定的零售商店或超級(jí)市場(chǎng)出售的商品包裝上貼上特殊優(yōu)惠或折扣標(biāo)志，顧客在購(gòu)物時(shí)只需將其取下并寄送至指定地點(diǎn)，一段時(shí)間后便會(huì)收到供應(yīng)商寄來(lái)的可兌現(xiàn)的一定折扣額的支票。

2、批量折讓

批量折讓是指生產(chǎn)企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間，按購(gòu)買貨物數(shù)量的多少，給予一定的免費(fèi)的同種商品。例如每購(gòu)買十箱某種商品，即無(wú)償贈(zèng)送一箱的作法，就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵(lì)中間商增加購(gòu)買量。

3、優(yōu)惠券

零售商在商店入口處放置或在報(bào)刊上刊登購(gòu)物優(yōu)惠券，顧客只需持券前往購(gòu)物，就可享受一定價(jià)格優(yōu)惠。有的零售商為了擴(kuò)大銷售，甚至將優(yōu)惠券送到顧客家門口或投入其信箱內(nèi)。

4、附贈(zèng)商品

常見于食品超級(jí)市場(chǎng)。商店根據(jù)顧客當(dāng)天購(gòu)物的金額，分送不同等級(jí)的禮品。

這種附贈(zèng)品一般價(jià)格都較低，但卻很實(shí)用，如茶杯、碗碟、衣架、衛(wèi)生紙、盒裝雞蛋等。對(duì)一些購(gòu)買貴重商品或金額較大的顧客，零售商便相應(yīng)贈(zèng)送一些價(jià)值較高的商品。

5、購(gòu)物印花票

顧客每次購(gòu)物，都會(huì)得到一張打印成印花票形式的付款憑證，顧客如果把這種印花票積攢到一定數(shù)量或一定金額，便可以得到商店一定的折扣或回贈(zèng)禮品.這種形式主要是用來(lái)吸引長(zhǎng)期回頭客[4]。

6、聯(lián)合折扣

零售商與其它行業(yè)如餐旅業(yè)、娛樂業(yè)、洗車業(yè)等聯(lián)合開展的一種促銷活動(dòng)。顧客購(gòu)物時(shí)，會(huì)得到商店贈(zèng)送的小票，憑小票就可以在該零售商與其它行業(yè)結(jié)成的聯(lián)合體內(nèi)享受購(gòu)物折扣或接受優(yōu)惠服務(wù)[4]。

（三）超級(jí)市場(chǎng)的廣告促銷

廣告促銷是借助于報(bào)紙、雜志、廣播、電視等媒介物體向消費(fèi)者傳遞信息的，它不受時(shí)間與空間的限制，也不需要多少人力，廣告是超級(jí)市場(chǎng)促銷的重要手段。

1．通過廣告媒介樹立超市獨(dú)特形象

(1)借助電視、電臺(tái)、報(bào)紙等大眾傳播媒體，推廣公司的總體形象，使消費(fèi)者對(duì)超市產(chǎn)生認(rèn)同感，并激發(fā)其購(gòu)物興趣。

(2)利用超市的“看板”誘導(dǎo)顧客。

(3)將公司的配貨車裝飾成商用宣傳車，使之發(fā)揮流動(dòng)廣告的作用。

(4)開發(fā)自設(shè)產(chǎn)品系列，如香港的百佳超市將其銷售產(chǎn)品命名為“百佳牌”，這對(duì)于樹立獨(dú)特形象具有重要作用。

(5)組織社區(qū)活動(dòng)，與社區(qū)內(nèi)的居民、廠商、社會(huì)機(jī)構(gòu)保持經(jīng)常的溝通，以建立和維持相互間的良好關(guān)系。擴(kuò)大超市在社區(qū)內(nèi)的影響。

2、運(yùn)用其它廣告形式

除了報(bào)紙、電視等主要廣告媒介外，還可運(yùn)用店頭廣告、表演性廣告和口傳信息等多種廣告形式：

(1)店頭廣告，就是在商店內(nèi)及店門口所制作的廣告。一般可分為立式、掛式、

4

柜頭用式、墻壁用式4種。這種廣告在國(guó)外簡(jiǎn)稱為POP，雖然產(chǎn)生的時(shí)間不長(zhǎng)，但是使用得已相當(dāng)普遍了[5]。它的優(yōu)點(diǎn)主要有：

①有利于美化店容店貌，吸引顧客前來(lái)光顧；

②可以提醒消費(fèi)者購(gòu)買從報(bào)紙、雜志、廣播、電視等媒介上獲得信息的商品，兩者配合使用，往往能夠取得事半功倍的效果；

③廣告宣傳的對(duì)象廣泛；不論文化程度高或低，消費(fèi)者經(jīng)過商店都能見得到、看得懂，是大眾化的廣告；

④保存的時(shí)間較長(zhǎng)，有利于加深消費(fèi)者的印象；

⑤能起到無(wú)聲推銷員的作用，激發(fā)起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，勸導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。

(2)表演性廣告，就是教會(huì)消費(fèi)者使用新產(chǎn)品的廣告，是最能打動(dòng)消費(fèi)者心的廣告。它的優(yōu)點(diǎn)主要有：

①表演性廣告形式生動(dòng)、活潑，能夠引起人們濃厚的興趣；

②面對(duì)面地說服消費(fèi)者，容易使消費(fèi)者產(chǎn)生親近感，對(duì)廣告的內(nèi)容易于接受；

③當(dāng)眾表演，消費(fèi)者能親眼看到操作表演的結(jié)果，可以增強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品的信任感。

④新產(chǎn)品是消費(fèi)者還不熟知的產(chǎn)品，只有讓消費(fèi)者懂得使用方法，新產(chǎn)品才能普遍被消費(fèi)者所采用。表演性廣告正好能教會(huì)消費(fèi)者如何使用新產(chǎn)品[4]。

（3）口傳廣告，就是消費(fèi)者無(wú)論購(gòu)買了一種好的商品，或不好的商品，都會(huì)去向別人講述這件事，并用自己的感情去影響別人，這就是口傳廣告。促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買商品的“義務(wù)廣告”是正面的“義務(wù)廣告”，阻礙消費(fèi)者購(gòu)買商品的“義務(wù)廣告”是負(fù)面的“義務(wù)廣告”[5]。商店要爭(zhēng)取顧客，擴(kuò)大銷售，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，應(yīng)當(dāng)積極地?cái)U(kuò)大正面的“義務(wù)廣告”，消除負(fù)面的“義務(wù)廣告”。如何做到這一點(diǎn)呢?

①尋找出每種商品的創(chuàng)新者和早期采用者，設(shè)法摸清這些人的特點(diǎn)，投其所好，對(duì)其實(shí)施重點(diǎn)銷售攻勢(shì)。要通過他們的采用，影響更多的人采用

②拿出價(jià)廉物美的商品來(lái)。消費(fèi)者同別人談起購(gòu)買的商品時(shí)，不外乎是質(zhì)量和價(jià)格兩個(gè)方面。質(zhì)量好且價(jià)格低廉就褒，質(zhì)量差而價(jià)格高昂就貶。因此，只有商品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，才能使消費(fèi)者覺得購(gòu)買的商品合算，才會(huì)樂意去做正面的“義務(wù)廣告”，招引別人也來(lái)購(gòu)買。

③提供優(yōu)良的服務(wù)。商店的購(gòu)物環(huán)境優(yōu)美、服務(wù)項(xiàng)目多、服務(wù)態(tài)度好，就會(huì)在顧客心中留下一個(gè)美好的印象，商店的名聲就會(huì)傳揚(yáng)出去。誰(shuí)傳揚(yáng)出去的?就是曾

5

在這里得到了優(yōu)良服務(wù)的顧客傳揚(yáng)出去的。因此，商店一定要與顧客保持友好關(guān)系，這是為了一方面吸引顧客下次再來(lái)，另一方面讓這些顧客去為商店做正面的“義務(wù)廣告”。

（四）超級(jí)市場(chǎng)的節(jié)日促銷

每當(dāng)節(jié)日到來(lái)之前，超級(jí)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)進(jìn)入，各種促銷辦法應(yīng)運(yùn)而生。其主要節(jié)日促銷策略有(以漳州超市為例)：

1、精心布置“陷阱”

國(guó)外消費(fèi)者雜志有關(guān)超級(jí)市場(chǎng)各種促銷手法的報(bào)道顯示，除了大量刊登廣告及廣設(shè)分店吸引顧客之外，店鋪內(nèi)還十分注意貨品的包裝擺設(shè)，展開特價(jià)告示牌以及給顧客送禮品。

大型超級(jí)市場(chǎng)廣設(shè)分店，可以造成轟炸式的宣傳效果。每當(dāng)你想購(gòu)物時(shí)，腦海里就會(huì)出現(xiàn)這些超級(jí)市場(chǎng)的名稱。

步入超級(jí)市場(chǎng)，更是“草木皆兵”，店鋪內(nèi)貼滿不同顏色的告示，顯示某種貨品以特價(jià)發(fā)售，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。即使你本來(lái)并不想購(gòu)買某種物品，但基于人皆有之的“貪便宜”心態(tài)，也會(huì)認(rèn)為是天賜良機(jī)，于是便可能大量購(gòu)買。同時(shí)，超級(jí)市場(chǎng)貨品價(jià)格每每滲入2、7、8、9等所謂“神奇數(shù)字”，使消費(fèi)者對(duì)貨品的售價(jià)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺[4]。

此外，店鋪推出特惠包裝、散裝食品，以迎合消費(fèi)者預(yù)期物價(jià)上漲的心理。奉送贈(zèng)品、代用品或抽獎(jiǎng)等，雖是常有的陳年“招式，但效果依然良好。

此外，超級(jí)市場(chǎng)還有許多增加顧客對(duì)貨品購(gòu)買欲的招法。比如，有的將最能吸引顧客的特價(jià)商品置于遠(yuǎn)離入口處或收款處的地方；以延長(zhǎng)顧客在市場(chǎng)逗留的時(shí)間，待顧客找到特價(jià)商品時(shí)，可能已“順道”購(gòu)買了很多并非特價(jià)的商品。又如，將一些利潤(rùn)較高的商品放在與視線平行高度的貨架上，借以引起消費(fèi)者的注意。甚至在收款機(jī)前擺放零食，以刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

2、以特價(jià)為“誘餌”

目前，漳州市幾大超級(jí)市場(chǎng)經(jīng)常會(huì)在報(bào)上大做所謂“特價(jià)周”的廣告。用100種比市價(jià)便宜一至兩成的“特價(jià)貨”引誘顧客。遇上冬至、五一、元旦和春節(jié)等大節(jié)，更是加大宣傳。比如，他們將原價(jià)20多元一件的商品減至19．9元，使人產(chǎn)

6

生10幾元比20幾元便宜得多的錯(cuò)覺。

一位在新華都超級(jí)市場(chǎng)工作的陳小姐透露，一些超級(jí)市場(chǎng)集團(tuán)有專門部門設(shè)計(jì)特價(jià)貨的陳列。以新華都為例，他們將最吸引人的“特價(jià)貨”放置在市場(chǎng)入口特設(shè)的第一組陳列架上，其余的“持價(jià)貨”，則分布陳列在店內(nèi)各處，務(wù)求使顧客走完市場(chǎng)一周，才能全部看完市場(chǎng)推銷的“特價(jià)貨”。

3、從供應(yīng)商那里要“特價(jià)”補(bǔ)償

由于超級(jí)市場(chǎng)的貨品一般都是直接從供應(yīng)商那里進(jìn)貨的，他們?cè)诖罅窟M(jìn)貨時(shí)已經(jīng)有折扣，因此，超級(jí)市場(chǎng)的貨品比一般零售店可便宜5％一10％。這一差價(jià)，可供超級(jí)市場(chǎng)作為“特價(jià)”優(yōu)惠。然后用特價(jià)“請(qǐng)君入甕”[5]。

特價(jià)貨大部分是無(wú)利可圖的，但由于供應(yīng)商必須給市場(chǎng)支付一筆錢作為每周特價(jià)貨的廣告費(fèi)和市場(chǎng)內(nèi)的陳列費(fèi)，特價(jià)費(fèi)“曝光率”愈高，收費(fèi)亦相應(yīng)提高。同時(shí)，供應(yīng)商還會(huì)給超級(jí)市場(chǎng)提供一個(gè)其它商店無(wú)法得到的折扣。這樣一來(lái)。超級(jí)市場(chǎng)所謂的“虧本大拍賣”，其實(shí)是不會(huì)虧。

4、店內(nèi)有獎(jiǎng)銷售

有獎(jiǎng)銷售是最富有吸引力的促銷手段之一，因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買活動(dòng)。在中國(guó)，法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的單獎(jiǎng)金額不得超過五千元。除了即買即開的獎(jiǎng)品外，為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來(lái)監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果。

（五）超級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)促銷

隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的日益快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)在超級(jí)市場(chǎng)上的運(yùn)用越來(lái)越廣。促根據(jù)網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)的特征和產(chǎn)品服務(wù)的不同，結(jié)合傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法，作者總結(jié)出以下網(wǎng)上促銷策略。

1、網(wǎng)上折價(jià)促銷

折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)

7

物和訂貨的積極性下降[6]。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定。

2、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷

變相折價(jià)促銷是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會(huì)更容易獲得消費(fèi)者的信任。

3、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

4、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

5、積分促銷

積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品[6]。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度，進(jìn)提公司的知名度等。

6、網(wǎng)上聯(lián)合促銷

由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動(dòng)稱為聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起

8

到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。如果應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和超級(jí)市場(chǎng)聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無(wú)法實(shí)現(xiàn)的服務(wù)[6]。

三、結(jié)語(yǔ)

在當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，管理者可謂是見仁見智。但不管如可，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，不僅需要企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、選擇合適的分銷渠道，而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品促銷。不管是超級(jí)市場(chǎng)還是其它零售業(yè)態(tài)在其從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中要想取得成功的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，除了要具備高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)、完善的分銷渠道以外，還應(yīng)正確制定并合理運(yùn)用促銷策略，這是企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得良好的銷售業(yè)績(jī)并獲得較好經(jīng)濟(jì)效益的必備要素。

參考文獻(xiàn)：

[1]肖怡.零售學(xué).高等教育出版社,2007.3

[2]吳健安.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M].高等教育出版社,2004.10

[3]菲利普·科特勒.市場(chǎng)營(yíng)銷[M].華夏出版社,2003.3

[4]陳榴.超市促銷策劃手冊(cè).經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社,2003.09

篇7

元旦將至，為了營(yíng)造歡樂、祥和的節(jié)日氣氛，豐富生活文化和人民的業(yè)余生活，我們要開展元旦主題活動(dòng)。以下是小編為大家精心整理的商場(chǎng)元旦主題活動(dòng)策劃方案_學(xué)校元旦主題活動(dòng)策劃方案，供大家參考。

元旦主題活動(dòng)策劃方案大全(一)

一、活動(dòng)目的：

充分利用元旦假期，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)寶利匯商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二、活動(dòng)主題：

活動(dòng)主題：百款名品一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：天冷了，來(lái)xx匯吧!

三、活動(dòng)思路

充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機(jī)，通過一元秒殺、現(xiàn)場(chǎng)微信抽獎(jiǎng)，發(fā)動(dòng)所有商戶通過微信營(yíng)銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

20xx年1月1日--20xx年1月3日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

xx匯購(gòu)物廣場(chǎng)

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!

2、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購(gòu)商量即享受最低折扣!

3、活動(dòng)當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，商場(chǎng)即可送抽獎(jiǎng)兩次!

活動(dòng)一

“xx匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，xx傳媒信息報(bào)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月24日晚5點(diǎn)，開始暖場(chǎng)，6點(diǎn)正式開始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況，建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘，當(dāng)晚拍30件)

20xx年12月25日下午4點(diǎn)開始演出節(jié)目，6點(diǎn)開始1元秒殺，約8點(diǎn)開始抽獎(jiǎng)。

 

元旦主題活動(dòng)策劃方案大全(二)

活動(dòng)主題

xx元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

驚喜一、11購(gòu)物，實(shí)惠加實(shí)惠

活動(dòng)期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物，憑兩人以上的購(gòu)物小票，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇)?？纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購(gòu)物。

驚喜二、喜逢20xx，六六大順

活動(dòng)期間，購(gòu)物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20xx，摸全20xx的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金66元，摸到20xx數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金26元，摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金12元，摸到其中一個(gè)數(shù)字，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金6元。參與的顧客獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。

驚喜三、購(gòu)物喜上喜香港七日游

1、在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)500元以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿500元領(lǐng)取一張，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：1000元-1499元可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張。

3、抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù))。

4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。

5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名

以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您!

針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

場(chǎng)內(nèi)外布置：

場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場(chǎng)外搭置古典式門樓，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型"福"字。

場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

 

元旦主題活動(dòng)策劃方案大全(三)

一、目標(biāo)：

以“歡慶元旦，講文明禮儀”為主題的繪畫比賽，讓孩子們畫畫眼中的或心中的文明與不文明，提高對(duì)文明的認(rèn)識(shí)。每個(gè)學(xué)生都積極響應(yīng)，通過此次繪畫比賽及優(yōu)秀作品的展出，隊(duì)員們會(huì)進(jìn)一步明確了在學(xué)習(xí)與生活中哪些是文明行為，應(yīng)該多做;哪些是不文明行為，不應(yīng)該做。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：二年級(jí)一班班級(jí)教室

三、活動(dòng)過程：

1、導(dǎo)入：

主持人：中國(guó)自古以來(lái)就是禮儀之邦，文明禮貌是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，作為新一代的少年兒童，我們更不能忘記傳統(tǒng)，應(yīng)該力爭(zhēng)做一個(gè)講文明、懂禮貌的好學(xué)生，讓文明之花常開心中，把文明之美到處傳播!現(xiàn)在我宣布：《文明禮儀伴我行》元旦繪畫活動(dòng)開始。

2、活動(dòng)開始

(一)、家庭文明禮儀。

主持人：中國(guó)是一個(gè)有著幾千年文明歷史的古國(guó)，文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。作為禮儀之邦，中國(guó)歷有很多故事至今仍深深的教育著我們，下面請(qǐng)欣賞歷史故事：《孔融讓梨》、《黃香誠(chéng)心敬父母》

(聽完故事)主持人：看到這兩個(gè)小故事，同學(xué)們覺得在生活中我們應(yīng)該怎么對(duì)待我們的父母和兄弟姐妹?學(xué)生自由發(fā)言。

主持人：現(xiàn)在我們都是獨(dú)生子女，沒有兄弟姐妹，那么我們?cè)谝黄鹕畹男』锇閭兡?看了下面的表演的小品，我想大家一定會(huì)有不同的看法。下面請(qǐng)欣賞由高亭等表演的小品：《快樂的小伙伴》

(表演結(jié)束)主持人：通過這個(gè)小品，大家認(rèn)為該如何與小伙伴相處?學(xué)生自由發(fā)言。

主持人：如果家里來(lái)了客人我們應(yīng)該怎么做呢?下面請(qǐng)欣賞小品《家里來(lái)客了》

(二)、校園文明禮儀

主持人：中國(guó)是一個(gè)有著幾千年文明歷史的古國(guó)，文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)“禮學(xué)”是中國(guó)文化的重要組成部分。在中國(guó)，自古以來(lái)，講究做人要懂得禮貌謙讓，因此中國(guó)被稱為“文章華國(guó)，詩(shī)禮傳家”，被稱為“文明禮儀之邦”。下面我們來(lái)看古人們?cè)诖私游锏确矫嬗惺裁匆?(

老師講一講)

主持人：中國(guó)古代的禮儀規(guī)范不斷發(fā)展改革形成了我們的現(xiàn)代文明禮儀，在校園這個(gè)既莊嚴(yán)又活潑、既緊張又文明的環(huán)境中，我們少先隊(duì)員不僅要學(xué)好文化知識(shí)，還要自覺加強(qiáng)道德修養(yǎng)，講禮貌，懂禮儀，做一個(gè)文明少年。禮儀舉止包含了許多內(nèi)容，你知道那些校園禮儀嗎?誰(shuí)愿意說給大家聽?

學(xué)生自由發(fā)言。

主持人：規(guī)范的校園禮儀是怎樣的呢?下面請(qǐng)欣賞幾種最基本的禮儀形式。

學(xué)生表演校園禮儀：正確的走姿、正確的站姿、正確的坐姿、交往禮儀、課堂禮儀、課間禮儀、遞物與接物。

主持人：這是我們常用的校園禮儀，對(duì)于我們小學(xué)生，《小學(xué)生日常行為規(guī)范》也提出了明確的要求。請(qǐng)聽《小學(xué)生日常行為規(guī)范三字歌》

學(xué)生朗誦《小學(xué)生日常行為規(guī)范三字歌》

主持人：我們共同生活在這所美麗的校園里，共同學(xué)習(xí)在這個(gè)二年級(jí)一班這個(gè)大家庭中，我們應(yīng)該和諧相處。在前段日子里，我們班里出現(xiàn)了幾幕這樣的情景，請(qǐng)看小品《課間活動(dòng)》

(表演結(jié)束：主持人：同學(xué)們對(duì)這種現(xiàn)象有什么看法?我們應(yīng)該怎么做?學(xué)生自由發(fā)言。

(三)、社會(huì)文明禮儀

主持人：在學(xué)校要講文明，那么在沒人監(jiān)督的時(shí)候，我們應(yīng)該怎么做呢?請(qǐng)聽歌謠《讓座》

(表演結(jié)束)主持人：說的好，相信你們做的更好!咱班的男生志氣大，看，他們還要爭(zhēng)當(dāng)文明好少年呢!朗誦《爭(zhēng)當(dāng)文明好少年》

(四)、文明禮儀繪畫比賽

主持人：讓我們拿起手中的畫筆，共同描繪心中的“文明之花”!

(現(xiàn)場(chǎng)繪畫開始)

展示、評(píng)獎(jiǎng)

3、班主任講話：

篇8

     在中秋節(jié)國(guó)慶節(jié)雙節(jié)來(lái)臨之際，如何策劃以“慶中秋、迎國(guó)慶”為主題的雙節(jié)活動(dòng)實(shí)施方案呢?下面小編給大家介紹關(guān)于雙節(jié)活動(dòng)方案的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。

       雙節(jié)活動(dòng)方案一

一、活動(dòng)組委會(huì)

1、負(fù)責(zé)：董事會(huì)成員、總經(jīng)辦、企劃部

2、成員：各部門負(fù)責(zé)人

二、活動(dòng)時(shí)間

9月18日至9月30日

三、活動(dòng)目的

借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國(guó)人的第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷售高峰，以及針對(duì)長(zhǎng)假后 的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢(shì)。

四、活動(dòng)主題

慶中秋，迎國(guó)慶，送大禮!

五、活動(dòng)口號(hào)

六、場(chǎng)景布置

(一)、場(chǎng)外布置(美陳)

大門對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);

外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動(dòng)內(nèi)容;

在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。

(二)、場(chǎng)內(nèi)布置

1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅(由采購(gòu)部洽談);

3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺(tái)后側(cè)陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;

4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個(gè)。

5、在各樓層主通道懸掛中秋、國(guó)慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。

6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。

7、中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。

七、宣傳策略

1、DM海報(bào)宣傳(具體操作明細(xì)見附表);

2、電視媒體宣傳：

A、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購(gòu)、大宗購(gòu)月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;

B、時(shí)間：9月20日26日;

C、費(fèi)用收?。?/p>

D、宣傳形式：動(dòng)畫圖片加文字。

3、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;

4、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳;

5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“XX購(gòu)物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋大宗購(gòu)物熱線：*****”

八、活動(dòng)策略

活動(dòng)一、購(gòu)物滿20留住快樂瞬間

活動(dòng)時(shí)間： 9月1---9月30日

活動(dòng)內(nèi)容：一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿20元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口處?kù)n新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值288元攝影套餐

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值198元攝影套餐

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值98元攝影套餐

詳情請(qǐng)到靚新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。

此項(xiàng)活動(dòng)獎(jiǎng)品由靚新新娘婚紗攝影贊助

教師節(jié)

活動(dòng)二、老師，您辛苦了!

活動(dòng)時(shí)間：9月10日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、9月10日教師可憑購(gòu)物小票(不限金額)和教師證在服務(wù)中心領(lǐng)取禮品一份。限量100份，送完即止!男教師送領(lǐng)帶，女教師送化妝品(禮品由前臺(tái)部發(fā)放)

禮品由百貨部負(fù)責(zé)提供，男士領(lǐng)帶40條;超市部日用區(qū)女用化妝品60份。

2、 9月10日，教師憑教師證在服務(wù)中心登記領(lǐng)取1張“教師優(yōu)惠卡”，教師在二、三樓各專柜收銀臺(tái)或一樓35號(hào)收銀臺(tái)一次性買單超過50元可憑“教師優(yōu)惠卡”少付5元錢。限量160名

注：企劃部在9月9日前將“教師優(yōu)惠卡”設(shè)計(jì)打印好由財(cái)務(wù)蓋好章交前臺(tái)部執(zhí)行。 活動(dòng)三、辦喜事，找xx

活動(dòng)時(shí)間： 9月10---10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間我購(gòu)物廣場(chǎng)為辦喜事的消費(fèi)者準(zhǔn)備了大量的結(jié)婚用品，并設(shè)有大宗購(gòu)物服務(wù)點(diǎn)(服務(wù)中心)，并均可享有返利或打折優(yōu)惠。同時(shí)結(jié)婚用品在一樓堆頭展銷，包括：糖果、煙酒、飲料等

活動(dòng)四、買30元送30元現(xiàn)金券

活動(dòng)時(shí)間：9月18日—10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：凡一次性在本商場(chǎng)超市區(qū)購(gòu)物滿30元送價(jià)值30元的百貨現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。

注意事項(xiàng)：

1、現(xiàn)金券只能在百貨部指定專柜使用;

2、現(xiàn)金券在9月18日至10月7日期間消費(fèi)有效;

3、現(xiàn)金券不設(shè)找零，不兌換現(xiàn)金;

4、購(gòu)買百貨滿98元時(shí)使用一張，滿196元時(shí)使用2張，以98為整數(shù)倍遞增，多買多用。

5、現(xiàn)金券蓋有本公司財(cái)務(wù)印章均為生效;

6、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸XX購(gòu)物廣場(chǎng)。

此活動(dòng)所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān)。

活動(dòng)五、中秋月餅大展銷

此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)洽談提供，供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)

活動(dòng)時(shí)間：9月1日—9月28日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、 9月1日開始在一樓堆頭展銷月餅、禮籃。

2、 買月餅送禮品

A、9月18-24日期間一次性購(gòu)買月餅一盒可憑單張電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取可樂一支，每天限送150支，每人限送一支;數(shù)量有限、送完為止!

B、9月28日月餅買一送一;

C、9月25—28日凡購(gòu)買月餅滿100至149元者均可至本商場(chǎng)領(lǐng)取甜柚一個(gè)，滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止!

3、咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時(shí)間：9月25、26、28日晚上19：30至19：30分

報(bào)名方式：可憑電腦小票至一樓服務(wù)中心或憑電腦小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。

操作明細(xì)：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰(shuí)吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由本商場(chǎng)工作有員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)2名 各獎(jiǎng)價(jià)值100.00元月餅禮盒一盒

二等獎(jiǎng) 3名 各獎(jiǎng)價(jià)值80.00元月餅禮盒一盒

三等獎(jiǎng) 5名 各獎(jiǎng)價(jià)值50.00元月餅禮盒一盒

參與獎(jiǎng)54名 凡參加者均可獲得價(jià)值5元月餅1個(gè)或價(jià)值0.5元—2元其他紀(jì)念品一份。 活動(dòng)六、國(guó)慶出游用品

活動(dòng)時(shí)間：9月20日至9月30日

一樓特賣場(chǎng)旅游用品展銷：包括旅游箱、包、食品等

活動(dòng)七、購(gòu)物在萬(wàn)聯(lián)，旅游我出錢

活動(dòng)時(shí)間：9月18日——9月30日

活動(dòng)內(nèi)容：

凡于活動(dòng)期間在我購(gòu)物廣場(chǎng)一次性購(gòu)物滿18元以上便可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。將抽獎(jiǎng)箱中的獎(jiǎng)券抽出，填寫好副券(姓名及聯(lián)系電話)投入獎(jiǎng)箱中保留正券，以便兌獎(jiǎng)。 兌獎(jiǎng)時(shí)間：9月30日晚上20：00

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)現(xiàn)金1888元

一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)現(xiàn)金888元;

二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)現(xiàn)金388元;

三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)現(xiàn)金188元。(共計(jì)5768元)

活動(dòng)八、中秋團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)金折扣

活動(dòng)時(shí)間9月1日至9月28日

活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間在我購(gòu)物廣場(chǎng)大宗、團(tuán)購(gòu)月餅均有折扣返利，買得實(shí)惠，吃得美味。大宗、團(tuán)購(gòu)熱線：;聯(lián)系人：

活動(dòng)九、大型文藝晚會(huì)，精彩粉呈

活動(dòng)時(shí)間：每個(gè)星期六、日每日均有大型促銷活動(dòng)、趣味游戲和精彩文藝晚會(huì)等待您的參與!

活動(dòng)安排：

九、費(fèi)用預(yù)算

1、外墻巨幅 10米*13米*7元/平方=910.00元

小條幅：130元/條*15條=1950元

2、海報(bào) 共兩期 16320元

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：5768元

4、燈籠：300*7+8*30=2340元

5、中廳布置：約2000元

6、其它費(fèi)用：約300元

7、電視廣告費(fèi)用：4800元;

8、文藝晚會(huì)費(fèi)用約4000元

合計(jì)約：38388元。

九月及十月上旬海報(bào)制作明細(xì)表

性質(zhì) P數(shù) 有效期限 提交商品 拍照時(shí)間 發(fā)放時(shí)間 數(shù)量 費(fèi)用預(yù)算 教師節(jié) 4P 9/9至9/19 9月1日 9月2日 9月8日 10000份 3000元

中秋節(jié) 12P 9/18至9/28 9月6日 9月7日 9月17日 15000份 13320元 國(guó)慶節(jié) 8P 10/1至10/7 9月21日 9月22日 9月30日 15000份 8888元 商品分類明細(xì)：

教師節(jié)：

生鮮1P 12個(gè)單品; 日用1P 15個(gè)單品;

食品部1.5P 20個(gè)單品; 封面0.5 P.

中秋節(jié)：

生鮮2P 24個(gè)單品; 日用2P 30個(gè)單品;

食品部5P其中月餅25個(gè)單品，禮籃6—8個(gè);煙、酒10個(gè)單品; 其它20個(gè)單品

百貨2P 30個(gè)單品; 封面及活動(dòng)內(nèi)容1P

國(guó)慶節(jié)：

生鮮部1P 15個(gè)單品; 日用部2P 30個(gè)單品;

食品部2P 30個(gè)單品; 百貨部2P 30個(gè)單品;

封面及活動(dòng)內(nèi)容1P

拍照時(shí)間分別為：

生鮮為每次拍照的8：00至9：00

日用為每次拍照的10：00至11：00

食品為每次拍照的14：00至15：00

百貨為每次拍照的16：00至18：00

活動(dòng)安排：

活動(dòng)總指揮：

活動(dòng)分管：

采購(gòu)部：負(fù)責(zé)洽談特價(jià)商品及活動(dòng)所需禮品;

前臺(tái)部：負(fù)責(zé)解決顧客投訴及禮品的發(fā)放統(tǒng)計(jì);

商品部：負(fù)責(zé)對(duì)海報(bào)制作的拍照工作以及配合各項(xiàng)促銷活動(dòng)的正常運(yùn)行; 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)費(fèi)用核算等工作

防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)等工作;

企劃部：負(fù)責(zé)DM海報(bào)的制作以及所有促銷活動(dòng)的跟進(jìn)落實(shí)。

雙節(jié)活動(dòng)方案二

1、活動(dòng)主題：“濃情中秋，情系火炬”

2、活動(dòng)目的：讓全院的師生們都感受到節(jié)日的濃厚氛圍，以及家庭的溫暖。

3、活動(dòng)時(shí)間：零九年 農(nóng)歷 八月十五 晚上( 7點(diǎn)30分到9點(diǎn)45分)

4、活動(dòng)地點(diǎn)：院圖書館噴池廣場(chǎng)

5、主承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理系 07級(jí)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)

6、參與對(duì)象：全院師生

活動(dòng)的整體構(gòu)思(活動(dòng)的板塊、各個(gè)板塊的主題、基調(diào)等)

活動(dòng)形式：聚會(huì)+自助餐

環(huán)境的布置：

場(chǎng)地布置主要圍著噴池進(jìn)行，大致的布置情況如下：

聚會(huì)地點(diǎn)選在圖書館的噴池廣場(chǎng)上進(jìn)行，場(chǎng)地分為7個(gè)部分，分別是主席臺(tái)(包括唱歌場(chǎng)地)、噴池、餐臺(tái)A和餐臺(tái)B(三米長(zhǎng))、工作后臺(tái)和游戲場(chǎng)地橘子燈、猜燈謎和“你信任我嗎?”。

場(chǎng)地布置飾品有橫幅、燈籠、氣球、絲帶。

看看我們以前做的酒吧鬼節(jié)活動(dòng)策劃

以圖示意：

圖書館　校門口　主席臺(tái)　后臺(tái)　餐臺(tái)A　餐臺(tái)B　噴池　橘子燈

猜燈謎　“你信任我嗎?”

宣傳形式：

1)校園海報(bào)宣傳;

2)校園播音宣傳;

3)校園各人流密集處以傳單方式宣傳 。

餐點(diǎn)樣式：

1)水果類：蘋果、葡萄、哈密瓜、橘子、橙子、香蕉、西瓜、火龍果、山竹、柚子、柿子、李子、

2)飲品類：可樂、雪碧、綠茶、橙汁、奶茶、葡萄酒、礦泉水

3)小吃類：月餅、栗子、牛角、葉仔糕、壽司、骨肉相連、魷魚絲、薯片、花生、棉花糖、瓜子、餅干、雞翅、開心果、牛肉干、

活動(dòng)節(jié)目：小橘燈、猜燈謎、“你信任我嗎?”、交際舞、賞月吃月餅、我愛記歌詞、許愿船

節(jié)目?jī)?nèi)容：

1)小橘燈：把線

穿在吃完的橘子皮的瓣兒上，相互串接，然后把所有的線統(tǒng)一綁在一根小木棒上，在橘子里點(diǎn)上一條蠟燭，就可以做成一個(gè)小橘燈。材料有橘子、絲線、15厘米長(zhǎng)的小木棒、一條小蠟燭、打火機(jī)

2)許愿船：你，是否有幾多心愿，那么讓許愿船帶著你五彩的夢(mèng)，遨游大海。揚(yáng)起許愿船，冉起希望，讓我們心想事成，美夢(mèng)成真!把自己的愿望寫在彩紙上，然后折成小船，放到噴池中，隨波逐流。材料有彩紙、馬克筆

3)猜燈謎：在排好的已貼好謎題的燈籠上，選擇自己感興趣也會(huì)解的謎語(yǔ)，猜中就有精美獎(jiǎng)品。材料：線、燈籠、謎題、獎(jiǎng)品

4)“你信任我嗎?”一對(duì)情侶或朋友站在相隔2米遠(yuǎn)的地方，前面的人站在約50CM高的地方上，然后毫無(wú)預(yù)警地往后倒，看看后面的人能否及時(shí)接住她/他。主要考大家彼此之間的信任度及靈敏度。材料：軟墊、凳子、桌子

5)我愛記歌詞：先給選手放一段音樂前奏，音樂一停，選手必須馬上接唱，而且歌詞一字不能錯(cuò)，唱錯(cuò)要受罰，把氣球綁在身上，其他人用尖銳的東西刺破氣球。而最后勝出的人將獲得一份神秘大禮品

6)交際舞：在廣場(chǎng)上放一段華爾茲音樂，讓在場(chǎng)的師生自由組合，跳舞放松心情。

7)賞月吃月餅：月亮高掛于空，最圓最亮的時(shí)候，大家團(tuán)團(tuán)坐，邊賞月邊聊天吃月餅

8、活動(dòng)議程安排(詳細(xì)議程安排表，包括時(shí)間、地點(diǎn)、節(jié)目、參與人員)

聚會(huì)開始之前，準(zhǔn)備好一切招待師生工作，并分發(fā)熒光棒和小燈籠。一切準(zhǔn)備完畢，聚會(huì)儀式開始：

1)領(lǐng)導(dǎo)致詞并宣布晚會(huì)開始 7點(diǎn)30分

2)猜燈謎、小橘燈、“你信任我嗎?” 7點(diǎn)45分—8點(diǎn)15分(自助餐在游戲結(jié)束后正式開始)

3) 我愛記歌詞 8點(diǎn)20分—8點(diǎn)50分

4) 交際舞 8點(diǎn)55分—9點(diǎn)05分

5)賞月吃月餅 9點(diǎn)05—9點(diǎn)30分

6) 許愿船 9點(diǎn)30分—結(jié)束

9、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(詳細(xì)的餐費(fèi)、禮品、環(huán)境的布置、道具、海報(bào)、橫幅等其它活動(dòng)用品費(fèi)用等)

宣傳費(fèi)：100元(橫幅、傳單、海報(bào))

餐飲費(fèi)：400元(批發(fā)價(jià)格)

獎(jiǎng)品費(fèi)：200元(學(xué)習(xí)用具、毛公仔、體育用品、精品)

其他雜費(fèi)：100元(絲帶、燈籠、氣球、節(jié)目材料費(fèi))

總金額：800元

10、經(jīng)費(fèi)的籌措(主管單位撥款、自籌、贊助、捐贈(zèng)等)

學(xué)院撥款

11、應(yīng)急措施(停電、防火、急病、其他突發(fā)事件)

如果遇到停電-點(diǎn)蠟燭或啟用發(fā)電機(jī);如果遇到火災(zāi)-附近有消防栓可滅火;如果遇到有人發(fā)生急病-我們會(huì)立刻將她或他送往校醫(yī)室;一旦遇到地震、臺(tái)風(fēng)、暴雨等緊急情況-大家?guī)兔ι?chǎng)2010中秋節(jié)活動(dòng)方案、中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案

12、其他要求：

1)對(duì)工作人員的到會(huì)時(shí)間、籌備人員分組與分工等要求：準(zhǔn)時(shí)到位、認(rèn)真

2)對(duì)環(huán)境布置的要求：簡(jiǎn)單即可

3)對(duì)活動(dòng)議程安排的要求：緊湊有序

4)對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的要求：盡興就好

5)其他要求：隨便

13、其他情況說明：隨機(jī)應(yīng)變。

雙節(jié)活動(dòng)方案三

一、活動(dòng)目的

1、以“國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

2、通過中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī);

二、活動(dòng)主題

舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮

三、活動(dòng)時(shí)間

2009年9月29日——2009年10月8日

四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)

1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮

無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮

驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng))，每天限購(gòu)10輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。

3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車除外)

月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車型送月餅。

4、四重禮：購(gòu)車豪華禮(特價(jià)車除外)

根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買高端車型的客戶，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購(gòu)買)等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

⑴、高端價(jià)位車型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)!禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

⑵、中高端價(jià)位車型(如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈(zèng)送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

⑶、中端價(jià)位車型(如立馬風(fēng)行、立馬A夢(mèng)、陽(yáng)光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

⑷、中低端價(jià)位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)

凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。

6、六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)

活動(dòng)期間凡購(gòu)買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

備注說明：

建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。

7、七重禮：折舊千元禮(特價(jià)車除外)

所有的電動(dòng)車用戶(不管是否為立馬電動(dòng)車用戶)，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購(gòu)車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動(dòng)車、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購(gòu)車的費(fèi)用，最高折扣可以無(wú)差額的直接換取一輛電動(dòng)車(指定車型)。在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。

備注：消費(fèi)者提供的舊車來(lái)源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)

8、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮

為慶祝建國(guó)60周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng)。于2009年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來(lái)對(duì)立馬電動(dòng)車的厚愛和支持，特地在國(guó)慶、中秋之際舉行此次大型購(gòu)車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

⑴、活動(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);

⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則：

將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無(wú)效，不予兌換;

⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品

特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天 共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛(指定車型)

一等獎(jiǎng)6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)53個(gè)/天 共9個(gè)名額返還購(gòu)車款75%

二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購(gòu)車款60%

三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購(gòu)車款40%

四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只

9、九重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)

凡是立馬電動(dòng)車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來(lái)專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡。活動(dòng)期間，購(gòu)車的消費(fèi)者可享受：購(gòu)車一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無(wú)條件退還10%購(gòu)車款。商家需登記購(gòu)車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案：

1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。

2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前6至7天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。

5、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告：在活動(dòng)前6至7天開始宣傳到活動(dòng)結(jié)束，針對(duì)有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì)，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。

7、短信宣傳：通過移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。

8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼。

(4)精心賣場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得體。

(5)店內(nèi)：

門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。

十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。

2、具體細(xì)節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫)，利于回訪。

(2)立馬電動(dòng)車的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便。

(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。

七、宣傳費(fèi)用預(yù)算

1、電視的廣告費(fèi)用

2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用

3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用

4、促銷傳單印刷費(fèi)用

5、促銷禮品費(fèi)用

6、舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用

7、報(bào)紙宣傳費(fèi)用

8、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用

9、購(gòu)物抓現(xiàn)金

10、代金券印刷費(fèi)用

11、其他應(yīng)急費(fèi)用

八、安全控制

促銷活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如送紅包時(shí)，有人很早就來(lái)排隊(duì)，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。

各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。

篇9

關(guān)鍵詞：核心競(jìng)爭(zhēng)力，管理，創(chuàng)新

 

近年來(lái)，受宏觀調(diào)控、人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升以及生產(chǎn)資料高成本的影響，國(guó)內(nèi)制造企業(yè)深切感受到行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期的現(xiàn)實(shí)，加上經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩和外國(guó)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，以及全球金融危機(jī)的影響，我國(guó)制造企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。論文大全。因此如何在當(dāng)前的激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境中謀求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為制造企業(yè)需要迫切解決的重要問題。通過核心競(jìng)爭(zhēng)力的分析和研究，對(duì)制造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行剖析和診斷，對(duì)制造企業(yè)的各種資源進(jìn)行整合，形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀求生存和長(zhǎng)期的發(fā)展，對(duì)于制造制造企業(yè)自身和國(guó)家，都有特別重要的意義。

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成要素

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成要素是指構(gòu)成核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本組成要素，或者說是核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)形式。綜合分析，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)主要包括以下五個(gè)方面。

1、企業(yè)資源。資源是企業(yè)形成核心競(jìng)爭(zhēng)里的基礎(chǔ)。企業(yè)資源包括物質(zhì)性資源、非物質(zhì)性資源等，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。物質(zhì)性資源包括土地、廠房等不動(dòng)產(chǎn)，機(jī)器設(shè)備、運(yùn)輸工具等固定資產(chǎn)，存貨、流動(dòng)資金等流動(dòng)資產(chǎn)。非物質(zhì)性資源包括商譽(yù)、品牌、專利、技術(shù)秘密、商標(biāo)、積累的學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)等，也包括原材料、產(chǎn)品等上下游關(guān)系及政府關(guān)系。沒有企業(yè)資源作為支撐，核心競(jìng)爭(zhēng)力很難建立起來(lái)。

2、技術(shù)能力。技術(shù)能力是企業(yè)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。技術(shù)能力是一個(gè)由一系列配套的技術(shù)專利、技術(shù)訣竅、設(shè)施裝備、技術(shù)規(guī)范為表現(xiàn)形式的隱性和顯性技術(shù)組成的，包括硬件和軟件的相互配合與協(xié)調(diào)的有機(jī)系統(tǒng)，籠統(tǒng)地說一個(gè)企業(yè)的技術(shù)能力主要是將原材料等輸入轉(zhuǎn)換成顧客滿意的產(chǎn)品輸出的技術(shù)轉(zhuǎn)換系統(tǒng)。技術(shù)能力從重要程度上可分為核心技術(shù)和一般配套技術(shù)。核心技術(shù)是指實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值的關(guān)鍵技術(shù)，所以一些人往往把核心技術(shù)等同于核心競(jìng)爭(zhēng)力；一般配套技術(shù)則指支撐核心技術(shù)實(shí)現(xiàn)的輔助技術(shù)。

3、企業(yè)制度。論文大全。企業(yè)制度制度是企業(yè)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提。企業(yè)的所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是在一定的企業(yè)制度規(guī)范下進(jìn)行的。制度的本質(zhì)是指人與人之間結(jié)成的社會(huì)關(guān)系的總和。從制度的內(nèi)容看，主要包括產(chǎn)權(quán)制度，經(jīng)營(yíng)制度和管理制度三個(gè)層面。制度是企業(yè)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力必須具備的前提條件。

4、管理能力。管理能力是企業(yè)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的手段。企業(yè)的本質(zhì)是資源、能力和制度的有機(jī)結(jié)合,以創(chuàng)造顧客價(jià)值的組織形式。使各種資源相協(xié)調(diào),各種能力相配備,各種制度相兼容,這之間起紐帶作用的就是管理。構(gòu)成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的管理能力,要通過企業(yè)戰(zhàn)略決策、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷以及組織管理、企業(yè)文件的整合等具體環(huán)節(jié)上表現(xiàn)出來(lái),才能使企業(yè)獲得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),構(gòu)成核心競(jìng)爭(zhēng)力要素。企業(yè)計(jì)劃決策、領(lǐng)導(dǎo)指揮、組織協(xié)調(diào)、監(jiān)督控制和管理激勵(lì)等各類管理職能都應(yīng)該圍繞企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力而展開,生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等各個(gè)管理領(lǐng)域都應(yīng)該以企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為中心,充分調(diào)動(dòng)利用各種資源和能力,創(chuàng)造更大的顧客價(jià)值。

5、企業(yè)文化。企業(yè)文化是形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)力。企業(yè)文化是在不確定環(huán)境的情況下對(duì)管理制度的替代。企業(yè)文化從層次上主要分為精神文化、制度文化、行為文化三層。精神文化，包括企業(yè)的共同愿景、企業(yè)使命、企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)精神、核心價(jià)值觀、企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)理念等。制度文化主要是為實(shí)現(xiàn)精神文化所倡導(dǎo)的內(nèi)容,而在企業(yè)的管理模式,管理方法上所做的制度性規(guī)定。行為文化則主要涉及人們的行為規(guī)范,工作作風(fēng)等具體行為所應(yīng)遵循的準(zhǔn)則。制度文化和行為文化實(shí)質(zhì)上都是如何落實(shí)、實(shí)現(xiàn)精神文化，受精神文化支配。管理學(xué)家彼德.德魯克說：“在管理中越是利用一個(gè)社會(huì)的文化傳統(tǒng)，則這種管理的成效也就越大”。同樣，在核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成管理中。企業(yè)文化也發(fā)揮著重要的源動(dòng)力作用。

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成過程

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,需要依次經(jīng)過獲取要素、創(chuàng)新、管理整合和拓展四個(gè)步驟才能最終形成。

1、獲取要素。第一、內(nèi)部培育。內(nèi)部培育是指企業(yè)通過內(nèi)部力量開發(fā)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力所需的要素。根據(jù)核心競(jìng)爭(zhēng)力培育的組織形式，可以分為演化法和孵化法。第二、市場(chǎng)采購(gòu)。市場(chǎng)采購(gòu)是企業(yè)從市場(chǎng)上一次性購(gòu)買培育核心競(jìng)爭(zhēng)力所需的要素，向外部市場(chǎng)購(gòu)買所需的要素能力，包括購(gòu)買專利權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、雇傭有特殊專長(zhǎng)的人才、交鑰匙設(shè)備等等。第三、企業(yè)并購(gòu)。當(dāng)某種知識(shí)或要素不容易獲取并包含在另外一個(gè)企業(yè)不可分割的各部分中時(shí)，企業(yè)并購(gòu)對(duì)于獲取知識(shí)或要素就是適宜的途徑。并購(gòu)優(yōu)勢(shì)之一在于它的快捷性；優(yōu)勢(shì)之二是它的排他性。當(dāng)然,在并購(gòu)過程中,企業(yè)可能需收購(gòu)一些用處不大的資產(chǎn)和人員。第四、公司合作。當(dāng)不同的企業(yè)擁有各自專長(zhǎng)而又互補(bǔ)的知識(shí)和要素時(shí)。它們可以通過合資企業(yè)、產(chǎn)權(quán)互換、聯(lián)營(yíng)或戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式來(lái)互相學(xué)習(xí)。通過合作中企業(yè)雙方知識(shí)要素的交流、促進(jìn)、獲取對(duì)方的某些技能,然后與內(nèi)部技能整合,就有可能建立一項(xiàng)單個(gè)企業(yè)都不可能或難以建立起來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、創(chuàng)新。企業(yè)創(chuàng)新包括觀念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)值創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等等,是各種創(chuàng)新機(jī)制有機(jī)結(jié)合的全面創(chuàng)新體系。這些創(chuàng)新的綜合結(jié)果是企業(yè)的全面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)新是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要形成機(jī)制。一、觀念創(chuàng)新。在面臨新技術(shù)革命、經(jīng)濟(jì)全球化、信息化的時(shí)代，企業(yè)必須用新的價(jià)值觀、新的視野來(lái)謀劃和構(gòu)建企業(yè)思想和觀念，使企業(yè)真正成為學(xué)習(xí)型組織和創(chuàng)造型組織，為培育和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提供全方位服務(wù)。二、制度創(chuàng)新。企業(yè)制度創(chuàng)新就是根據(jù)時(shí)常配置資源和企業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展的要求，不斷革新和完善以企業(yè)的財(cái)產(chǎn)制度為核心的各項(xiàng)基本制度。三、技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新是培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的今天，技術(shù)的更新速度是驚人的，計(jì)算機(jī)的芯片平均每?jī)芍芫陀幸淮渭夹g(shù)更新。如果企業(yè)不重視自己核心技術(shù)的更新?lián)Q代，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力很快就會(huì)失去優(yōu)勢(shì)。四、產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)最終的有形產(chǎn)出，在一定程度上代表著企業(yè)全部活動(dòng)的成果。產(chǎn)品創(chuàng)新是提高企業(yè)應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)力的基本手段，是企業(yè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)力和必然要求。五、市場(chǎng)創(chuàng)新。一是可以通過廣告、促銷活動(dòng)、售后服務(wù)等挖掘市場(chǎng)潛力，提高市場(chǎng)占有率，在原有市場(chǎng)上進(jìn)行滲透性創(chuàng)新；二是可以通過尋求新的市場(chǎng)細(xì)分，重新給企業(yè)產(chǎn)品定位，尋求新的買主和市場(chǎng)，進(jìn)行開發(fā)型市場(chǎng)創(chuàng)新。六、管理創(chuàng)新。管理創(chuàng)新的內(nèi)容有很多，包括管理思想創(chuàng)新，管理方式創(chuàng)新，管理手段、工具創(chuàng)新，管理制度創(chuàng)新和管理模式創(chuàng)新等。

3、管理整合。管理整合主要有三種形式。一是內(nèi)內(nèi)整合，整合內(nèi)部現(xiàn)有的資源,能力，技能，技術(shù)知識(shí)以及組織機(jī)構(gòu)，管理體制等，以形成統(tǒng)一對(duì)外的核心競(jìng)爭(zhēng)力。二是內(nèi)外整合，在企業(yè)明確既定戰(zhàn)略所需核心競(jìng)爭(zhēng)力，而企業(yè)內(nèi)部資源和能力又不足以形成所需核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，企業(yè)就需借助外力，通過并購(gòu)，聯(lián)盟等方式引入外部的能力。管理整合，實(shí)質(zhì)上表現(xiàn)為通過管理的介入，增強(qiáng)要素能力間及其支撐設(shè)施間的協(xié)同性?？傮w而言，管理整合的結(jié)果是在企業(yè)內(nèi)形成一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力并且能夠得到不斷培育和積累的自身組織協(xié)調(diào)機(jī)制。

4、拓展。論文大全。拓展有三個(gè)方面的含義：一是將核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)用在最終產(chǎn)品或市場(chǎng)的開發(fā)上。 通用公司除了自己生產(chǎn)部分汽車以外，還將公司長(zhǎng)期培育出的核心競(jìng)爭(zhēng)力—先進(jìn)的設(shè)計(jì)技術(shù)和強(qiáng)大的銷售能力等應(yīng)用在產(chǎn)品和市場(chǎng)的開發(fā)上，不斷開拓國(guó)際市場(chǎng)，并強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力。二是利用核心競(jìng)爭(zhēng)力開發(fā)中間產(chǎn)品。三是發(fā)展和更新核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力不是一種固化的能力，而是一個(gè)動(dòng)態(tài)的系統(tǒng)，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和市場(chǎng)的發(fā)展，原有的核心競(jìng)爭(zhēng)力可演化成一般的能力而逐漸喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因而企業(yè)必須時(shí)時(shí)關(guān)注核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展演變，并不斷推進(jìn)，豐富，直至更新。

基于以上分析，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成機(jī)理，就是在一定的環(huán)境下，將形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的各要素建立聯(lián)系和實(shí)現(xiàn)組合，在建立學(xué)習(xí)型組織和強(qiáng)調(diào)企業(yè)家作用的保障體系作用下，使企業(yè)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的有機(jī)體系，主要涉及企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力形成要素的獲取和圍繞企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力要素的不斷創(chuàng)新、整合和拓展。

篇10

學(xué)習(xí)，是每個(gè)學(xué)生每天都在做的事情，學(xué)生們從學(xué)習(xí)中獲得大量的知識(shí)，但是，如果問起他們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)?為誰(shuí)而學(xué)習(xí)?答案肯定是為自己。多看多寫，才會(huì)進(jìn)步。下面就是小編為大家梳理歸納的內(nèi)容，希望能夠幫助到大家。

2020七年級(jí)下冊(cè)數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)題一、選擇題(本大題共12小題,每小題3分,共36分,在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中,只有一項(xiàng)是符合題目要求的)

1、-3的絕對(duì)值等于()

A.-3B.3C.±3D.小于3

3、下面運(yùn)算正確的是()

A.3ab+3ac=6abcB.4ab-4ba=0C.D.

4、下列四個(gè)式子中，是方程的是()

A.1+2+3+4=10B.C.D.

5、下列結(jié)論中正確的是()

A.在等式3a-2=3b+5的兩邊都除以3，可得等式a-2=b+5

B.如果2=-，那么=-2

C.在等式5=0.1的兩邊都除以0.1，可得等式=0.5

D.在等式7=5+3的兩邊都減去-3，可得等式6-3=4+6

6、已知方程是關(guān)于的一元一次方程，則方程的解等于()

A.-1B.1C.D.-

7、解為x=-3的方程是()

A.2x+3y=5B.C.D.3(x-2)-2(x-3)=5x

8、下面是解方程的部分步驟：①由7x=4x-3，變形得7x-4x=3;②由=1+，

變形得2(2-x)=1+3(x-3);③由2(2x-1)-3(x-3)=1，變形得4x-2-3x-9=1;

④由2(x+1)=7+x，變形得x=5.其中變形正確的個(gè)數(shù)是()

A.0個(gè)B.1個(gè)C.2個(gè)D.3個(gè)

9、,用火柴棍拼成一排由三角形組成的形,如果形中含有16個(gè)三角形,則需要()根火柴棍

A.30根B.31根C.32根D.33根

10、整式的值隨x的取值不同而不同，下表是當(dāng)x取不同值時(shí)對(duì)應(yīng)的整式的

x-2-1012

40-4-8-12

值，則關(guān)于x的方程的解為()

A.-1B.-2

C.0D.為其它的值

11、某商品進(jìn)價(jià)a元，商店將價(jià)格提高30%作零售價(jià)銷售，在銷售旺季過后，商店以8折(即售價(jià)的80%)的價(jià)格開展促銷活動(dòng)，這時(shí)一件商品的售價(jià)為()

A.a元;B.0.8a元C.1.04a元;D.0.92a元

12、下列結(jié)論：

①若a+b+c=0，且abc≠0，則方程a+bx+c=0的解是x=1;

②若a(x-1)=b(x-1)有的解，則a≠b;

③若b=2a,則關(guān)于x的方程ax+b=0(a≠0)的解為x=-;

④若a+b+c=1，且a≠0，則x=1一定是方程ax+b+c=1的解;

其中結(jié)論正確個(gè)數(shù)有()

A.4個(gè)B.3個(gè)C.2個(gè);D.1個(gè)

二、填空題：(本大題共4小題,每小題3分,共12分,請(qǐng)將你的答案寫在“____”處)

13、寫出滿足下列條件的一個(gè)一元一次方程：①未知數(shù)的系數(shù)是-1;②方程的解是3，這樣的方程可以是：____________.

14、設(shè)某數(shù)為x，它的2倍是它的3倍與5的差，則列出的方程為______________.

15、若多項(xiàng)式的值為9，則多項(xiàng)式的值為______________.

16、某商場(chǎng)推出了一促銷活動(dòng)：一次購(gòu)物少于100元的不優(yōu)惠;

超過100元(含100元)的按9折付款。小明買了一件衣服，付款99元，則這件衣服的原價(jià)是___________元。

答案：

一、選擇題(每小題3分，共36分)

題號(hào)123456789101112

答案BCDCBACBDCCB

二、填空題(每小題3分，共12分)

13、答案不.14、2x=3x-5.15、7.16、99元或110元.

三、解答題(本大題共9小題，共72分)

17、(答案正確就給3分，錯(cuò)誤扣光)

(1)-27(2)

18、解：

…………2分

…………3分

…………5分

檢驗(yàn)…………6分

19、(1)去分母、去括號(hào)，得10x-5x+5=20-2x-4，.........2分

移項(xiàng)及合并同類項(xiàng)，得7x=11，

解得x=117………4分

(2)方程可以化為：(4x-1.5)×20.5×2-(5x-0.8)×50.2×5=(1.2-x)×100.1×10.........2分

整理，得2(4x-1.5)-5(5x-0.8)=10(1.2-x)

去括號(hào)、移項(xiàng)、合并同類項(xiàng)，得-7x=11,所以x=-117………4分

20、解：(1)由得：x=………1分

依題意有：+2-m=0解得：m=6………3分

(2)由m=6，解得方程的解為x=4………5分

解得方程的解為x=-4………6分

21、(課本P88頁(yè)問題2改編)

解:(1)設(shè)這個(gè)班有x名學(xué)生.依題意有:………1分

3x+20=4x-25

解得x=45………4分

⑵3x+20=3×45+20=155………7分

答:這個(gè)班有45名學(xué)生,這批書共有155本.………8分

22、解：設(shè)嚴(yán)重缺水城市有x座，依題意有:………1分

………4分

解得x=102………6分

答：嚴(yán)重缺水城市有102座.………7分

23、(課本P112頁(yè)改編)

由D卷可知，每答對(duì)一題與答錯(cuò)(或不答)一題共得4分，……1分

設(shè)答對(duì)一題得x分，則答錯(cuò)(或不答)一題得(4-x)分，……3分

再由A卷可得方程：19x+(4-x)=94，

解得：x=5，4-x=-1……5分

于是，答對(duì)一題得5分，不答或答錯(cuò)一題扣1分。

這位同學(xué)不可能得65分?！?0分

24、(課本P73頁(yè)改編)

(1)x+1，x+7，x+8……1分(必須三個(gè)全對(duì)，才得1分)

(2)……4分

(3)不能。

設(shè),，但左上角的x不能為7的倍數(shù)，……8分

(4)填1719……10分

數(shù)2005在第287行第3列，可知，最小，==1719

25、(1)設(shè)點(diǎn)A的速度為每秒t個(gè)單位長(zhǎng)度，則點(diǎn)B的速度為每秒4t個(gè)單位長(zhǎng)度.

依題意有：3t+3×4t=15,解得t=1……2分

點(diǎn)A的速度為每秒1個(gè)單位長(zhǎng)度,點(diǎn)B的速度為每秒4個(gè)單位長(zhǎng)度.…3分

畫………4分

(2)設(shè)x秒時(shí)，原點(diǎn)恰好處在點(diǎn)A、點(diǎn)B的正中間.………5分

根據(jù)題意，得3+x=12-4x………7分

解之得x=1.8

即運(yùn)動(dòng)1.8秒時(shí)，原點(diǎn)恰好處在A、B兩點(diǎn)的正中間………8分

(3)設(shè)運(yùn)動(dòng)y秒時(shí)，點(diǎn)B追上點(diǎn)A

根據(jù)題意,得4y-y=15,

解之得y=5……10分

即點(diǎn)B追上點(diǎn)A共用去5秒,而這個(gè)時(shí)間恰好是點(diǎn)C從開始運(yùn)動(dòng)到停止運(yùn)動(dòng)所花的時(shí)間,因此點(diǎn)C行駛的路程為:20×5=100(單位長(zhǎng)度)……12分

2020七年級(jí)下冊(cè)數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)題一、選擇題(每小題3分,共36分)

1.下列方程中,是一元一次方程的是()

A.x2-2x=4

B.x=0

C.x+3y=7

D.x-1=

2.下列計(jì)算正確的是()

A.4x-9x+6x=-x

B.a-a=0

C.x3-x2=x

D.xy-2xy=3xy

3.數(shù)據(jù)1460000000用科學(xué)記數(shù)法表示應(yīng)是()

A.1.46×107

B.1.46×109

C.1.46×1010

D.0.146×1010

4.用科學(xué)計(jì)算器求35的值,按鍵順序是()

A.3,x■,5,=B.3,5,x■

C.5,3,x■D.5,x■,3,=

5.

在燈塔O處觀測(cè)到輪船A位于北偏西54°的方向,同時(shí)輪船B在南偏東15°的方向,則∠AOB的大小為()

A.69°B.111°

C.159°D.141°

6.一件衣服按原價(jià)的九折銷售,現(xiàn)價(jià)為a元,則原價(jià)為()

A.aB.a

C.aD.a

7.下列各式中,與x2y是同類項(xiàng)的是()

A.xy2B.2xy

C.-x2yD.3x2y2

8.若長(zhǎng)方形的周長(zhǎng)為6m,一邊長(zhǎng)為m+n,則另一邊長(zhǎng)為()

A.3m+n

B.2m+2n

C.2m-n

D.m+3n

9.已知∠A=37°,則∠A的余角等于()

A.37°B.53°

C.63°D.143°

10.將下邊正方體的平面展開圖重新折成正方體后,“董”字對(duì)面的字是()

A.孝B.感

C.動(dòng)D.天

11.若規(guī)定:[a]表示小于a的整數(shù),例如:[5]=4,[-6.7]=-7,則方程3[-π]-2x=5的解是()

A.7B.-7

C.-D.

12.同一條直線上有若干個(gè)點(diǎn),若構(gòu)成的射線共有20條,則構(gòu)成的線段共有()

A.10條B.20條

C.45條D.90條

二、填空題(每小題4分,共20分)

13.已知多項(xiàng)式2mxm+2+4x-7是關(guān)于x的三次多項(xiàng)式,則m=.

14.在我國(guó)明代數(shù)學(xué)家吳敬所著的《九章算術(shù)比類大全》中,有一道數(shù)學(xué)名題叫“寶塔裝燈”,內(nèi)容為“遠(yuǎn)望巍巍塔七層,紅燈點(diǎn)點(diǎn)倍加增;共燈三百八十一,請(qǐng)問頂層幾盞燈?”(倍加增指從塔的頂層到底層).則塔的頂層有盞燈.

15.如圖,點(diǎn)B,C在線段AD上,M是AB的中點(diǎn),N是CD的中點(diǎn).若MN=a,BC=b,則AD的長(zhǎng)是.

16.瑞士中學(xué)教師巴爾末成功地從光譜數(shù)據(jù),…中得到巴爾末公式,從而打開了光譜奧妙的大門.請(qǐng)你按這種規(guī)律寫出第七個(gè)數(shù)據(jù)是.

17.如圖,現(xiàn)用一個(gè)矩形在數(shù)表中任意框出ab

cd4個(gè)數(shù),則

(1)a,c的關(guān)系是;

(2)當(dāng)a+b+c+d=32時(shí),a=.

三、解答題(共64分)

18.(24分)(1)計(jì)算:-12016-[5×(-3)2-|-43|];

(2)解方程:=1;

(3)先化簡(jiǎn),再求值:

a2b-5ac-(3a2c-a2b)+(3ac-4a2c),其中a=-1,b=2,c=-2.

19.(8分)解方程:14.5+(x-7)=x+0.4(x+3).

20.(8分)如圖,O為直線BE上的一點(diǎn),∠AOE=36°,OC平分∠AOB,OD平分∠BOC,求∠AOD的度數(shù).

21.(8分)某項(xiàng)工程,甲單獨(dú)做需20天完成,乙單獨(dú)做需12天完成,甲、乙二人合做6天以后,再由乙繼續(xù)完成,乙再做幾天可以完成全部工程?

22.(8分)一位商人來(lái)到一個(gè)新城市,想租一套房子,A家房主的條件是:先交2000元,然后每月交租金380元,B家房主的條件是:每月交租金580元.

(1)這位商人想在這座城市住半年,那么租哪家的房子合算?

(2)這位商人住多長(zhǎng)時(shí)間時(shí),租兩家房子的租金一樣?

23.(8分)閱讀下面的材料:

高斯上小學(xué)時(shí),有一次數(shù)學(xué)老師讓同學(xué)們計(jì)算“從1到100這100個(gè)正整數(shù)的和”.許多同學(xué)都采用了依次累加的計(jì)算方法,計(jì)算起來(lái)非常煩瑣,且易出錯(cuò).聰明的小高斯經(jīng)過探索后,給出了下面漂亮的解答過程.

解:設(shè)S=1+2+3+…+100,①

則S=100+99+98+…+1.②

①+②,得

2S=101+101+101+…+101.

(①②兩式左右兩端分別相加,左端等于2S,右端等于100個(gè)101的和)

所以2S=100×101,

S=×100×101.③

所以1+2+3+…+100=5050.

后來(lái)人們將小高斯的這種解答方法概括為“倒序相加法”.

解答下面的問題:

(1)請(qǐng)你運(yùn)用高斯的“倒序相加法”計(jì)算:1+2+3+…+101.

(2)請(qǐng)你認(rèn)真觀察上面解答過程中的③式及你運(yùn)算過程中出現(xiàn)類似的③式,猜想:

1+2+3+…+n=.

(3)請(qǐng)你利用(2)中你猜想的結(jié)論計(jì)算:1+2+3+…+1999.

參考答案

一、選擇題

1.B選項(xiàng)A中,未知數(shù)的次數(shù)是二次;選項(xiàng)C中,含有兩個(gè)未知數(shù);選項(xiàng)D中,未知數(shù)在分母上.故選B.

2.B選項(xiàng)A中,4x-9x+6x=x;選項(xiàng)C中,x3與x2不是同類項(xiàng),不能合并;選項(xiàng)D中,xy-2xy=-xy.故選B.

3.B4.A5.D

6.B由原價(jià)×=現(xiàn)價(jià),得

原價(jià)=現(xiàn)價(jià)÷=現(xiàn)價(jià)×.

7.C

8.C另一邊長(zhǎng)=×6m-(m+n)=3m-m-n=2m-n.

9.B10.C

11.C根據(jù)題意,得[-π]=-4,

所以3×(-4)-2x=5,解得x=-.

12.C由構(gòu)成的射線有20條,可知這條直線上有10個(gè)點(diǎn),所以構(gòu)成的線段共有=45條.

二、填空題

13.1由題意得m+2=3,解得m=1.

14.3

15.2a-bAM+ND=MB+CN=a-b,AD=AM+ND+MN=a-b+a=2a-b.

16.這些數(shù)據(jù)的分子為9,16,25,36,分別是3,4,5,6的平方,

所以第七個(gè)數(shù)據(jù)的分子為9的平方是81.

而分母都比分子小4,所以第七個(gè)數(shù)據(jù)是.

17.(1)a+5=c或c-a=5(2)5(1)a與c相差5,所以關(guān)系式是a+5=c或c-a=5.

(2)由數(shù)表中數(shù)字間的關(guān)系可以用a將其他三個(gè)數(shù)都表示出來(lái),分別為a+1,a+5,a+6;當(dāng)a+b+c+d=32時(shí),有a+a+1+a+5+a+6=32,解得a=5.

三、解答題

18.解:(1)原式=-1-(45-64)=-1+19=18.

(2)2(2x+1)-(10x+1)=6,

4x+2-10x-1=6,

4x-10x=6-2+1,

-6x=5,x=-.

(3)a2b-5ac-(3a2c-a2b)+(3ac-4a2c)

=a2b-5ac-3a2c+a2b+3ac-4a2c

=a2b-2ac-7a2c.

當(dāng)a=-1,b=2,c=-2時(shí),原式=×(-1)2×2-2×(-1)×(-2)-7×(-1)2×(-2)=3-4+14=13.

19.解:(x-7)=x+(x+3).

15×29+20(x-7)=45x+12(x+3).

435+20x-140=45x+12x+36.

20x-45x-12x=36-435+140.

-37x=-259.解得x=7.

20.解:因?yàn)椤螦OE=36°,所以∠AOB=180°-∠AOE=180°-36°=144°.

又因?yàn)镺C平分∠AOB,

所以∠BOC=∠AOB=×144°=72°.

因?yàn)镺D平分∠BOC,

所以∠BOD=∠BOC=×72°=36°.

所以∠AOD=∠AOB-∠BOD=144°-36°=108°.

21.解:設(shè)乙再做x天可以完成全部工程,則

×6+=1,解得x=.

答:乙再做天可以完成全部工程.

22.解:(1)A家租金是380×6+2000=4280(元).

B家租金是580×6=3480(元),所以租B家房子合算.

(2)設(shè)這位商人住x個(gè)月時(shí),租兩家房子的租金一樣,則380x+2000=580x,解得x=10.

答:租10個(gè)月時(shí),租兩家房子的租金一樣.

23.解:(1)設(shè)S=1+2+3+…+101,①

則S=101+100+99+…+1.②

①+②,得2S=102+102+102+…+102.

(①②兩式左右兩端分別相加,左端等于2S,右端等于101個(gè)102的和)

2S=101×102.S=×101×102.

1+2+3+…+101=5151.

(2)n(n+1)

(3)1+2+3+…+n=n(n+1),

1+2+3+…+1998+1999