導語：如何才能寫好一篇應聘書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

血紅的應聘書在雨中拍打著，靜靜的翻動著，翻動著…

小A是一個農村的窮孩子，因她努力學習，以優(yōu)異的成績考上了一所好大學，她現(xiàn)在已經是一位大學畢業(yè)生了，心如蓓蕾般正待開放的她想找到一份合適的工作，她去了很多地方應聘，都屢次碰壁，可她仍不放棄，尋找著自己的花樣年華。也許是她毅力與恒心讓人感動，一家公司讓她去面試。

第二天一大早，小A精心的打扮了一番，迎著清晨的旭日，想著自己是否能順利通過，小A的心情揣著一只小兔似的，怦怦直跳…來到公司樓下，看到這樣高大的樓房，心里油然產生了一種仰慕之情，小A想，能在這家公司工作有多好啊，真是“皇天不負有心人”！面試開始了，小A以一口流利的英語和高超的智慧贏得了評委的好評，面試結束了，望著那份灰色封面的應聘書，她像得到了一件寶貝。

走出公司，想盡快把這個喜訊告訴父母，突然天空下起了大雨，她踏著輕快的腳步在街上起著，突然看到對面的電話亭，她竟不顧一切地向對面跑去…說時遲，那時快，一輛面包車像箭一樣，沖了過來。一聲尖叫，她在寧靜的街上靜靜的倒在血泊中，臉上帶著微笑，血紅的應聘書在雨中拍打著，翻動著…

她一個蓓蕾般正要開放的少女的夢破碎了。在她剛剛向著美好人生邁出第一步時就走到了人生的終極…

篇2

您好！衷心感謝您能在百忙之中抽出寶貴的時間垂閱我的自薦材料。我叫XXX，是XX大學市場營銷專業(yè)的一名本科畢業(yè)生，我真心希望加入貴公司，竭盡我所能為貴公司的發(fā)展出一份力量。

艱辛的生活鑄就了我淳樸、誠實的性格，培養(yǎng)了我不怕困難挫折、不服輸?shù)膴^斗精神，我深知學習機會的來之不易，故非常珍惜匆匆而過的大學四年。一路的艱辛與歡笑，用自己的勤奮和踏實，憑自己的毅力和汗水，充實自己。學習掌握了堅實的市場營銷專業(yè)知識，系統(tǒng)地學習了營銷戰(zhàn)略、策略、市場定位、分析管理，銷售的定價、渠道、促進與市場推廣方面的技能。在專業(yè)學習成績的排名中名列前五?！懊坊ㄏ阕钥嗪畞?，寶劍鋒從磨礪出。”我相信，一份耕耘，一份收獲。

短暫的幾年，有限的學習，培養(yǎng)的僅僅是一種思維方式和學習方法，“紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行?！币粋€人只有把才識應用到實際工作中去，服務于社會，讓效益和效率來證明自己，才能真正體現(xiàn)自己的價值。所以大學期間通過參加各種實踐活動，培養(yǎng)了我較強的工作能力，組織領導能力和良好的合作精神，培養(yǎng)了自己較強的集體主義責任感和榮譽感，善于溝通、積極主動、認真、踏實及動手能力強。最令我感動的是四年來我們一直堅持的學習小組，我們的團隊合作，協(xié)同奮斗的精神，我堪為之泣下。大家一起走過了耕耘的春天，收獲的秋天！我堅信，路是一步一步走出來的，只有腳踏實地地努力工作，才能做出出色的成績。

“器必試而先知其利，馬必騎而后知其良駑?！敝灰o我一個支點，就能撬起整個地球；只要給我一片土壤，我會用青春和生命去耕耘；給我一個機會，給你一個選擇。我會珍惜也相信“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海?！眲Q厘中，期之以聲。熱切期望我這拳拳寸草心、濃濃赤誠情能與您同呼吸，共命運，攜發(fā)展，求奮進！懇請接納，回函是盼！

深信在今后的鍛煉中，積極、樂觀、務實的我會很快地容納于這個大集體中!祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!

此致

敬禮！

篇3

??莎士比亞

讀書不僅能開闊眼界，也是一種心靈的慰藉，一種享受。讀一本也書就像傾聽一首美妙的音樂，能使你的心弦隨著旋律而跳動；讀一本好書，就像欣賞一幅光澤的山水畫，能使你的心靈變得像山一樣明凈，像水一樣澎湃；讀一本好書，就像品嘗一杯香濃的咖啡，能使你的心胸變得寬廣，因為它讓你明白了生活的苦楚與香純……

讀書，一本是遠遠不夠的，一本好書只讀一遍也是遠遠不足的。東坡居士曾說：“故書不厭百回讀，熟讀深思子自知。”宋朝理學士朱熹亦說：“讀書百遍，其義自見。”可見一本好書不能只讀一遍就束之高擱，而應時時翻閱，時閱時新，時閱時得。但又不能讀一本自認為很好的書一直到老，子美曾云：“讀書破萬卷，下筆如友神。”如此者，不勝枚舉，文人雅士，法理百家，以一代百，足以見證。

讀書，能豐富我們的思想，純潔我們的心靈。當你失意之時，讀一讀《鋼鐵是怎樣煉成的》或許你就會發(fā)現(xiàn)自已的遭遇又算得了什么呢？當你感到生活迷惘之時，不妨讀一讀生活散文，諸如《感悟人生》或許你會矛塞頓開，用新的目光審視生活，她有別樣的精彩！生活不是沒有美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。

讀書，能陶冶情操，培養(yǎng)正氣，煉就豁達胸襟：寵辱不驚，閑看庭前花開花落；去留無意，漫隨天外云卷云舒。所謂韓如潮，蘇如海，柳如泉，歐如瀾……大抵都有此曠達情懷吧！

博學多才，韜光養(yǎng)晦，歷覽前賢，穿越古今，了古人之意趣，看時代之，上九天以攬明月，下五洋可捉鱉，天高任鳥飛，書海任遨游。

讀書，讀正書，讀雅書，華棄糟粕，感靈氣以修身，受智慧而同德，修情操以品趣，揣妙語以慎思，看天地之情懷，皆渺渺盡余杯，仰觀宇宙之大，俯察品類之盛，行同云雨鳥鵲，悟文章之精魄。

想而今，面對多元化發(fā)展的社會，人們漸漸地淡忘了讀書的樂趣，取而代之的是公園燈會，火樹銀花，電影影院，娛樂新聞，樂此不疲地追星，勉勉強強地讀書也帶上了功利性之目的，可憐的文化書籍早已拋到九霄云外，打進廣寒宮，躲藏在宮殿角落垂淚無語……

人生亦如一本玄奧的書，書寫的人是你，閱讀的人也是你。書是生活最厚重的底蘊，常讀書，多讀書，它會讓你的生命插上翅膀，翱翔于廣袤的天際，搏擊大海的洶涌澎湃，那時你可指點江山，激揚文字，可上九天攬日月，捉五洋之龜鱉，居高臨下，俯仰宇宙，飛翔生命。

讀書，可以了解世界之奇聞；讀書，可以理解人生之真諦；讀書，讓你我成長……

篇4

古詩詞硬筆書法作品欣賞

古詩詞硬筆書法作品圖片1

古詩詞硬筆書法作品圖片2

古詩詞硬筆書法作品圖片3

古詩詞硬筆書法作品圖片4

如何學習硬筆書法

硬筆書法，就是用鋼筆、圓珠筆、蘸筆、鉛筆、塑頭筆、竹筆、木筆、鐵筆等，以墨水為主要載體，來表現(xiàn)漢字的書寫技巧方法，它是相對于軟筆書法而言的。它與軟筆的區(qū)別在于變軟筆的粗壯點畫為纖細的點畫，去其肉筋存其骨質。硬筆書法具有攜帶方便、書寫快捷、使用價值廣等特點，因此現(xiàn)在也被廣泛運用，在人們日常工作學習生活中是必不可少的。

對于硬筆書法的練習，其實首先需要提高自我的審美意識。只有知道了什么樣的字好看，才能夠運用自己手中的筆來書寫練習，這就是你控制筆的能力，也即運筆基本功。所以有一定的審美意識和一定的基本功，那就一定能寫好字。

此外，還要掌握基本的執(zhí)筆方法，這一點很重要。關于執(zhí)筆方法，說法不一，對于毛筆，有“執(zhí)筆無定法”之說。而對于硬筆，一般的執(zhí)筆法，是以中指在下部頂住筆，以食指與大拇指在上部夾壓住筆以能控制得住筆，書寫起來舒適自然，以筆向各個方向能運用自如為準。執(zhí)筆部位低，控制筆的能力增強，但書寫時就難以舒展得開;執(zhí)筆部位高，筆難控制些，但書寫長的、舒展的筆畫，就能運筆自如些，所以，要自己去認真琢磨、認真體會，找到適合自己的執(zhí)筆方法。

篇5

關鍵詞：體育品牌；品牌效應

1.前言：

品牌是商品經濟發(fā)展到一定階級的產物，是以標識形象構成差異化的價值，是一種市場創(chuàng)造力。品牌的價值來自商品質量的優(yōu)良程度和商品市場信息的不對稱程度。因此在市場經濟迅速發(fā)展的當代社會，品牌不僅僅是一種符號結構，一種產品的象征，更是企業(yè)、產品、社會的文化形態(tài)的綜合反映和體現(xiàn)；品牌效應就是品牌在產品上使用，能夠為品牌使用者帶來的效益和影響，因為品牌會給其擁有的企業(yè)帶來高質量、高信譽、高效益和低成本，是這個企業(yè)在市場競爭中始終立于不敗之地的的具體體現(xiàn)和成功的象征。體育品牌也是如此，好的體育品牌不僅僅是企業(yè)或體育組織的一項產權和消費者的認識，更是企業(yè)（或體育組織）、產品與消費者之間關系的載體。知名品牌既是企業(yè)（或體育組織）的無形資產，又是其形象的代表。也是信譽的代名詞。

體育產業(yè)是目前全球最有活力，也是最具有發(fā)展?jié)摿Φ纳鐣a業(yè)之一。目前在世界各國，體育產業(yè)已經成為國民經濟的一個重要部分，也創(chuàng)造著經濟效益和社會效益，為國民經濟建設發(fā)展服務。在我國，體育產業(yè)才剛剛起步，近年來我國體育產業(yè)每年的產值占GDP的比重約為0.7%左右，而在美國，體育產業(yè)直接或間接的影響國內生產總值則超過10000億美元，占GDP的比重為7%以上。這充分說明了我國的體育產業(yè)的發(fā)展未能及時跟上經濟發(fā)展的腳步。目前已有不少關于體育品牌的發(fā)展、體育品牌競爭力等方面的研究。

2.主要的研究結果

2.1 有關體育品牌方面的研究

改革開放以來，我國體育品牌的迅速發(fā)展受到了世界各國的關注，也有很多學者從多個角度對其發(fā)展進行了分析研究，從現(xiàn)有的國內研究來看，大多數(shù)學者主要是從市場營銷的角度對如何提升體育品牌的影響力或效益進行研究。

章紅蘭等在2006年的對中國體育服裝品牌的進行了一定研究，認為目前大量的國際體育服裝品牌進駐中國市場，而我國自身的體育服裝品牌則呈現(xiàn)明顯滑坡的趨勢。針對這種狀況，就中國體育服裝品牌應該如何創(chuàng)立和維護自己的品牌地位，抵御國際體育服裝品牌的市場掠奪，提出了一些的相應的對策。

胡飛燕在2006對耐克品牌和國內的體育用品品牌的經營模式進行了分析研究，認為我國的體育用品品牌面臨的問題主要有國際體育用品業(yè)的市場轉移擴張壓力；缺乏自主品牌意識與創(chuàng)新意識；技術投入不夠，產品的品種單一，以勞動密集型和來料加工為主和企業(yè)小規(guī)模生產，分散經營現(xiàn)象嚴重等。解決辦法主要通過實施兼并與收購，打造品牌規(guī)模效應；實施國際化品牌發(fā)展戰(zhàn)略；主抓產品開發(fā)與科研創(chuàng)新等，而對如何具體解決，只是從數(shù)據(jù)方面比較國內外知名體育用品品牌的差別，沒有給出具體方法。而魏磊等在2007年對國內、外著名體育品牌的比較分析，認為目前國內著名體育品牌在質量、市場競爭力、銷售者認可度以及價格等方面與國外部分著名品牌存在差距。其原因主要有國內品牌創(chuàng)建較晚；產品特色及產品研發(fā)等方面的不足；企業(yè)內部管理模式的局限；品牌建設嚴重滯后等。

林顯鵬等在2006年運用經濟學的理論和研究方法對我國體育產業(yè)的整體規(guī)模、產業(yè)結構、體育產業(yè)的地位和作用、社會經濟環(huán)境、發(fā)展對策等方面問題進行了研究。研究表明，我國體育產業(yè)的整體規(guī)模已經接近中等發(fā)達國家20 世紀90 年代初的水平， 體育產業(yè)在促進國民經濟增長、帶動相關產業(yè)發(fā)展和促進就業(yè)等方面作用明顯， 體育產業(yè)具有成為國民經濟新的經濟增長點的潛力。我國社會與經濟環(huán)境為我國體育產業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。提出了我國體育產業(yè)發(fā)展的對策。

黃文武在2006年對我國體育用品企業(yè)的品牌經營現(xiàn)狀與發(fā)展進行了研究，認為我國的體育用品品牌在經營理念上，過分依賴廣告；經營上有急功近利傾向、缺乏系統(tǒng)性和長遠性。而對策主要也是針對以上問題，但也主要停留在理論上，未能提出具體辦法。

王鵬的碩士論文（2008）中運用企業(yè)、品牌競爭力、品牌營銷的基本理論和方法，對我國體育用品企業(yè)所處的市場競爭環(huán)境和品牌國際競爭力進行分析，認為我國體育用品行業(yè)與發(fā)達國家的體育用品行業(yè)的發(fā)展水平仍有較大的差距，特別是品牌訴求不到位、產品技術性不高、專業(yè)化不強、行業(yè)人才存在結構性短缺等；從競爭狀況來看，我國體育用品企業(yè)的競爭形勢嚴峻，國內品牌更多的占據(jù)中低端市場；從市場需求來看，體育產業(yè)已成為新興的經濟增長點，國內的體育用品需求呈明顯的上升趨勢；進一步完善競爭環(huán)境、抓住品牌國際競爭力的關鍵要素，充分發(fā)揮政府職能提高企業(yè)品牌運作效率。

李梁的碩士論文（2009）以我國體育產業(yè)品牌為出發(fā)點，運用產業(yè)經濟學經典理論，通過對我國自主品牌與國際知名品牌之間的對比分析，探尋如何發(fā)展我國體育產業(yè)品牌從而帶動我國體育產業(yè)發(fā)展的政策，為帶動經濟發(fā)展提供借鑒。

在浙江，裘琴兒等于2004年通過實地調查，掌握浙江省體育用品企業(yè)的基本狀況與品牌生產特點， 基于現(xiàn)有資料提出了發(fā)展浙江省體育用品企業(yè)的基本模式： 長跑式發(fā)展模式、火箭式發(fā)展模式、搭車式發(fā)展模式；并構想品牌發(fā)展的戰(zhàn)略思路： 梯度品牌戰(zhàn)略、跟進品牌戰(zhàn)略、品牌延伸戰(zhàn)略和品牌市場戰(zhàn)略。

潘四鳳于2010年對浙江省體育產業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展動力的進行了分析，并提出了浙江發(fā)展體育產業(yè)的相關建議，但未從體育品牌的角度出發(fā)進行研究。

通過對以上主要的相關文獻的總結，可見已有體育品牌方面的研究主要集中在我國體育用品企業(yè)國際競爭力弱的原因分析，從體育用品制造業(yè)的現(xiàn)狀、體育用品業(yè)的投資主體、進出口貿易增長、技術水平等角度分析我國體育品牌發(fā)展中存在的問題。對于品牌的比較分析，也只是在國際知名品牌的比較上，或者我國的知名品牌和國際知名品牌的比較上，提出的政策建議是從品牌營銷的角度出發(fā)，打造品牌規(guī)模效應等等策略的研究上等。

2.2 關于體育品牌效應的研究

目前關于體育品牌的品牌效應的研究很少，有部分學者的論文在標題中提出了體育品牌的品牌效應，但是在論述中并未真正提及，如袁率（2007）對中國體育用品品牌的國際化做了研究，分析了國外的體育用品品牌的成功經驗，提出了準確定位品牌的核心競爭力、注重提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力營造企業(yè)文化、營銷品牌代言人、營造品牌營銷與延伸的良好環(huán)境等營銷策略。但文中并未提及有關體育品牌的品牌效應；賀曉齡（2008）則研究了區(qū)域品牌效應形成的條件， 并且分析了晉江地區(qū)以“體育”為內容發(fā)展區(qū)域品牌的條件， 提出了拓展區(qū)域體育品牌效應的主要途徑，文中提出了區(qū)域品牌效應主要有三方面的影響因素：原產地因素、產品因素和消費者因素，但區(qū)域品牌效應的提出是為了表述后文中關于原產地因素的建設，從而使得晉江形成以體育用品為主導的區(qū)域品牌效應，并不是文章主要的論述內容。

3.關于體育品牌的品牌效應

由以上的文獻綜述可見，目前國內的文獻中沒有專門關于體育品牌的品牌效應的研究和論述，在涉及體育品牌的品牌效應的文章中，也沒有能夠提出影響體育品牌的品牌效應的一些觀點和論述，因此并沒有提出相關的理論模型，而隨著中國體育產業(yè)的發(fā)展，對體育品牌的研究也越來越深入，而關于體育品牌的品牌效應的研究有助于進一步推動中國體育產業(yè)的發(fā)展，找出中外體育品牌在品牌效應方面的差距，為中國的體育品牌的發(fā)展提供幫助?！?/p>

參考文獻

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[3]赫金鳴. 體育品牌開發(fā)現(xiàn)狀及發(fā)展對策研究[J].福建體育科技，2011，30（1）.

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[6]王 鵬. 我國體育用品企業(yè)品牌國際競爭力的研究[D]. 廣西師范大學碩士學位論文

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[8]裘琴兒， 李建設， 周奕君. 浙江省體育用品品牌發(fā)展對策構想[J]. 北京體育大學學報，2004，27（11）.

[9]潘四鳳. “后危機時代”浙江體育產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[J].南京體育學院學報，2010，24（2）.

篇6

關鍵詞變頻器；變頻技術；煤礦皮帶機；工作原理；效果

中圖分類號TD63+4.1 文獻標識碼B doi:10.3969/j.issn.1005-2801.2016.01.046

皮帶機是煤礦井下的主要煤炭運輸設備，因此，皮帶運輸機的安全高效運行對于提高礦井生產效益具有十分重要的意義。但由于皮帶具有一定的彈性，根據(jù)《煤礦安全規(guī)程》中的相關規(guī)定，皮帶機應采取的啟動方式為軟啟動方式。目前，很多煤礦仍采用液力耦合器來實現(xiàn)軟啟動，但由于其具有能耗高等不足，因而逐漸為變頻技術所代替。

1某礦皮帶機系統(tǒng)簡介

某礦井下所使用的皮帶機采用雙機驅動方式，即采用兩臺電機拖動，電機功率均為1400kW，兩臺電機均安設在機頭處，具體如圖1。該礦皮帶機此前采用液壓耦合器進行驅動，皮帶機運轉期間多次出現(xiàn)皮帶損壞問題，增加了檢修工作量，用電成本較大。

2變頻器工作原理

（1）變頻器將交流電變換為直流電，最初的交流電是三相或單相的；（2）變頻器將第一步變換的直流電再變換為交流電。此時的交流點是三相或單相的，但從交流電電壓和頻率角度講，它不同于最初的交流電，表現(xiàn)在電機運行曲線上則為該曲線平行下移，這表明電機具有較大的啟動轉矩，即電機以較小的電流啟動重載負荷。

3煤礦皮帶機變頻調速方案分析

3.1傳統(tǒng)液耦的不足

（1）增加空載啟動環(huán)節(jié)。若采用液壓耦合器，則應首先進行空載啟動，因為工頻啟動時存在較大電流，且一般會超過4倍的電機額定電流。電流產生的瞬時沖擊則會使得電機中的機械應力等瞬間變大，進而造成電機內部機件的嚴重損壞問題。此外，這種啟動方式還會對電網造成較為嚴重的影響，如電壓下降問題，從而使得其他機電設備不能正常運轉。因此，為避免上述不利情況出現(xiàn)，應在皮帶機上安裝軟啟動設備，常用的軟啟動設備為水電阻。（2）水電阻液體溫度過高會造成環(huán)境污染問題。若液壓耦合器工作時間過長，液體溫度則會不斷升高，且達到一定溫度值，就會造成合金塞的熔化問題，進而引發(fā)漏液問題，如此既污染了環(huán)境，還增加了維護工作量。（3）皮帶強度要求高。若采用液壓耦合器，則皮帶機在很短的時間內完成加載工作，這極易使得皮帶承受更大的張力，因而必須增加皮帶的強度，以避免皮帶破壞。（4）多電機驅動的功率不平衡問題得不到有效解決。煤礦井下所采用的皮帶機一般長度較大，且承擔運量大的運輸工作，基于此種情況，皮帶機往往采用的驅動方式為多電機驅動，而采用此種驅動方式則面臨的一個問題就是必須解決多電機驅動的功率不平衡問題，而液壓耦合器則無法有效解決這種不平衡問題。

3.2高壓變頻器的優(yōu)勢

（1）更好實現(xiàn)皮帶機的軟啟動。皮帶機的緩慢啟動是以電機緩慢啟動為基礎的，且電機還能有效釋放膠帶內部貯存的能量，因而可大大降低輸送機啟動與停止時的沖擊力，從而避免了膠帶的損壞問題。（2）較低膠帶強度。由于變頻器的啟動時間可以在一小時內調整，而皮帶機的啟動時間可根據(jù)實際情況在3min內進行調整，因而啟動時間得到延長，這樣就不需要求皮帶具有較高的強度，從而減少設備的成本。同時，由于啟動沖擊力小，設備內部損壞較小，皮帶機各部件的壽命有效延長。（3）解決了皮帶機多電機驅動時的轉矩平衡問題。采用變頻驅動方式時，可通過一拖一控制，即采用主-從或其他控制方式，均能有效實現(xiàn)轉矩平衡。（4）驗帶功能。為更好地對皮帶機進行檢修工作，則應保證皮帶機具有低速驗帶功能。而變頻調速系統(tǒng)是通過無級調速的交流傳動系統(tǒng)來實現(xiàn)變速的，因而，在空載條件下，可在額定帶速內任意調整帶速，便于檢修。（5）重載啟動平穩(wěn)。由于變頻在低頻運轉條件下可輸出超過2倍的額定力矩，因此可實現(xiàn)平穩(wěn)的重載啟動。（6）自動調速。在煤流傳感器的作用下，變頻可結合負載的輕重情況對膠帶速度進行自動調節(jié)，減少了膠帶的磨損。（7）節(jié)能。煤炭開采量的變化使得皮帶機的運煤量也會發(fā)生變化，當負載較小甚至空載時，皮帶機仍在高速運行，消耗大量的電能，但由于生產的需要，皮帶機又不能停止。而變頻器可控制皮帶機的運行速度，可實現(xiàn)負載變化的變速，因而大大節(jié)約電能。

3.3煤礦皮帶機變頻調速方案確定

若皮帶機采用多臺電機拖動，則應注意電機之間的協(xié)調控制問題，因為各電機的輸出是由皮帶耦合實現(xiàn)的。由電機學原理知，若電機存在滑差，則變頻器的輸出頻率會出現(xiàn)偏差，進而造成輸出轉矩不平衡問題，甚至出現(xiàn)故障。因此，需采取適當措施，以平衡各機出力?，F(xiàn)場應用中，主要有以下三種驅動方案：方案一：一拖多并聯(lián)運行方案。這種方案的適用條件為電機（單機）功率小，電機數(shù)量少于3臺，要求低成本。方案二：主-從控制方案。這種方案的適用條件為要求各電機均衡出力，電機數(shù)量少于3臺，各電機之間間距小，系統(tǒng)簡單。方案三：統(tǒng)一協(xié)調控制方案。這種方案的適用條件為電機數(shù)量超過3臺，電機之間間距較大，系統(tǒng)復雜。結合該礦現(xiàn)場實際以及各方案適用條件，為更有效地控制負載平衡，確定該礦皮帶機采用方案二即主-從控制方案作為高壓變頻調速系統(tǒng)。其中，一臺變頻器為主控，以確定輸出轉矩，另一臺則由主控變頻器控制，并與其同步運行。變頻調速系統(tǒng)僅能夠控制電機的轉矩，而不能控制從控電機的轉速。由圖2可知，1#電機的轉速是由主控高壓變頻器控制的，且兩臺電機的輸出轉矩也是由主控高壓變頻器發(fā)出的，而2#電機的輸出轉矩是由從控高壓變頻調速系統(tǒng)控制的。為保證電機的轉速精度，并將其控制在0.5%以內，變頻器應采用無速度傳感器矢量控制技術；若精度要求更高，如將其控制在0.1%以內，則應采用速度傳感器。本主、從高壓變頻調速系統(tǒng)均有以下兩種功能：（1）外部信號連鎖控制功能；（2）報警邏輯信號輸出功能。主控高壓變頻調速系統(tǒng)即可接收來自本地或遠程的指令，也可接收從控系統(tǒng)發(fā)送的指令，此外，從控系統(tǒng)也具有類似主控系統(tǒng)的接收指令程序。4應用效果分析現(xiàn)場應用結果表明，該礦皮帶機采用主-從控制方案作為高壓變頻調速系統(tǒng)，可對現(xiàn)場工況進行有效調節(jié)，不僅改善了系統(tǒng)的自動化程度，而且減少了電能消耗，降低了生產成本。此外，使用該方案后，系統(tǒng)維護工作量減少，且?guī)砹丝捎^的經濟效益，并未出現(xiàn)安全問題。

【參考文獻】

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［6］吳建堂，黃進.高壓變頻器在多電機驅動大皮帶機中的應用［J］.電氣工程應用，2007（4）：18-20.

［7］史曉冬.皮帶機電控系統(tǒng)實施變頻技術改造的研究與應用［J］.內蒙古煤炭經濟，2012（12）：86-88.

［8］程寶平.UP10變頻器在煤礦皮帶輸送機上的應用［J］.電氣技術，2012（5）：71-73.

篇7

啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒工業(yè)應以產品的多樣化,適應不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外, 還應增加一些特色啤酒。隨著經濟增長和社會形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，本公司對a牌啤酒的營銷策劃書。并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.當然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。隨著消費者對啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，并走向全國.特此為“黑麥啤酒”做的營銷策劃。

二、概要提示

近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，xx年總產量達208萬t，穩(wěn)居世界啤酒產量第二位，但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場的額很小。結合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛。

三、環(huán)境分析

市場背景：(1)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內有營養(yǎng)。(3) 從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

宏觀環(huán)境分析： 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,在武漢市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大. 努力減少啤酒企業(yè)的新建. 相關政策,法律背景 國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒.

商業(yè)機會：(1)xx年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚(2)xx年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的。

市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

消費者分析：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半倍因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。(4)現(xiàn)有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多。

競爭對手分析競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京

1)燕京上講，燕京品牌XX年價值為55.29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大.

2)青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強。

3)華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對萬一構成威脅的，是在湖北省內和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰(zhàn)略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。

四.swot分析

優(yōu)勢

1)產品水源優(yōu)勢，有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場吸引力。

2)a牌啤酒品牌名稱在當?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?/p>

3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。

4)司決策層對產品推廣決心大，做強做大企業(yè)欲望強烈，投資意識強。

劣勢

1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。

2)專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏;內部管理須進一步完善;

3)未深入了解消費者需求，為消費者提供增值服務能力弱，自然無法吸引并留住更多顧客。

4)和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢. 產品賣點未充分挖掘。

機會

1)國內啤酒行業(yè)經過長達6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。

2)消費升級推動企業(yè)產品結構升級，推動企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎，也為a牌啤酒消費增長提供了客觀基礎。

3)國家產業(yè)政策支持。大力支持產業(yè)產品結構調整、鼓勵技術創(chuàng)新、加大財稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔保體系、完善社會服務體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。

4)武漢市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。都會給a牌啤酒帶來消費上的增長。

威脅

1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國內企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購

2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。

3)不斷有品牌進入武漢市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

縱上所述，對于啤酒市場做到三個轉化 1)從做業(yè)務到做市場：企業(yè)不僅要把產品轉移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強化客戶與下游渠道的關系，讓終端有很好的銷售。

2)從粗放式的市場擴張運作轉變到提高單產為目標：粗放式的市場操作，原來只管理到商或者經銷商，現(xiàn)在的目標是要提高下游每一個客戶的單產，進行精耕細作，從粗放到精細、精益化。

3)從單槍匹馬的獵手轉化為種田的行家里手：原來是單個人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團隊，不是一個人在運作市場，而是整個團隊在運作市場、運作客戶，這是深度分銷的三個轉化。

五、營銷目標

1、目標市場：武漢市

2、市場占有率：x%

3、焦點覆蓋率 ：大賣場 100% ;連鎖超市 80%以上 ;連鎖便利店 80%以上 ;百貨商場 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。

4、廣告宣傳目標 ：產品嘗試率30% ;品牌知名度40% 。

5、短期銷售行為 :至xx年11月產品銷售x萬箱。

六、營銷組合策略

1.產品策略

產品特點：飲時，酒質柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。（2）

目標市場：針對有文化的白領，及大學生，收入在XX以及以上的消費群體。

產品定位：中高端產品定位。

產品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn). ②塑料膜熱收縮包裝。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包裝紙質罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝.

2.價格策略:

價格零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元廠價2.30元

3.分銷策略

1)逐步建立分銷聯(lián)合體，固化下游客戶。

2)強化分銷管理，提升渠道競爭力

3)強化分銷人員管理，提高對分銷網絡的掌控

4)強化分銷創(chuàng)新管理，提高產品核心競爭力

堅持五大原則：

集中原則：人財物資源要聚焦，對選定的區(qū)域市場進行集中出擊。

攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。

鞏固要塞強化地盤原則：在操作市場過程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實這對于一個市場是非常不利的，對于品牌也是一種傷害。

掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業(yè)要把資源和精力時間更多地分配給企業(yè)的大戶。

未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷，就不應該存在一些訪問的盲點，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。

4.促銷策略

(一)廣告定位

(1)市場定位：以武漢市為主，以漢口、漢陽、武昌等。逐漸向河南，江西等地區(qū)推廣。各種活動的開展重點為武漢市。

(2)產品預期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。

(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。

(二) 廣告計劃

(1)廣告目標：年齡在25-45歲的公司白領。經過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內，在湖北省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。

(2)廣告手段：在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。

(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)

結合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案

第一階段：市場預熱期 xx年12月-xx年1月

第二階段：市場升溫期 xx年1-3月

第三階段：市場熾熱期 xx年3-4月

第四階段：市場降溫期 xx年4-6月

廣播附推廣計劃中媒體的選擇

第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.

第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.

第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.

廣告推廣分期說明

1)市場預熱期(xx年12月-xx年1月)，主要是吸引對它的注意，初步樹立產品形象，引導消費者了解白皮小麥制成的啤酒。

2)市場升溫期(xx年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感。

3)市場熾熱期(xx年3-4月)，主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強白領的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產品熱度，為夏季的再次銷售作準備，樹立完整的產品形象。

行銷建議：為了配合消費者的消費習慣，對造勢所以必行有以下工作開展：

1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。

2)在過年前，各公司一年結算之即。舉行〈策劃大師討論會〉，把一些國內知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對其有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。

3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。

4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝武漢市市民對萬一的支持。

5)在武漢晚報報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解它6)對武漢各大酒店，進行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵。

七.行動方案

首先對目標市場進行調查、分析，要進行區(qū)域環(huán)境的分析，消費價格的彈性，主要競品的價格，分銷成本的費用，渠道環(huán)節(jié)的利潤，價格調整的影響，根據(jù)競爭對手的價格、分攤成本的費用、渠道環(huán)節(jié)的利潤、價格調整對市場的影響等，確定具體的定價策略。

第一步：選擇切入市場。切入市場選擇要參考以下三個方面的要素：競爭的角度;市場的角度，有較好的市場潛力和前景;企業(yè)的角度，市場有沒有輻射作用。

第二步：市場調查與分析。調查市場的宏觀面，進行人口特征的了解，市場的容量有多大，產品檔次的構成，消費層次的構成，未來的變化趨勢等。同時，還要了解競爭情況、分銷商情況、終端情況等。

第三步：方案制定。通過對競爭格局的分析，對消費者的需求特征分析、主要競爭產品的分析、現(xiàn)有的產品結構、渠道結構分析等，然后來進行產品組合，同時還要通過消費者購買特征分析，終端的形態(tài)、分銷的效能、管理的力度等，來確定你的渠道策略。

第四步：管理平臺的搭建。深度分銷能否很好地執(zhí)行，就看營銷系統(tǒng)的組織功能是否完善，是否能夠真正地有效執(zhí)行。

第四是協(xié)同職能，作為企業(yè)的營銷部門，還要強化協(xié)調的職能。市場部做市場調研，做策略規(guī)劃，策略制定;銷售部做產品的推廣，終端的執(zhí)行;行政部做好行政管理，做好后勤服務，協(xié)調產品的配送，做好銷售計劃的制定等。

第五步：深度分銷區(qū)域市場的啟動、發(fā)展和鞏固。啟動市場有一個流程圖，首先你要做好市場準備，選擇好合適的分銷商，調研好每個分銷商下游有多少零售商，然后繪制地圖，進一步掌握終端網絡。在市場啟動階段，終端的鋪貨銷售，渠道的促銷激勵，促銷的宣傳攻勢是不可缺少的，所以深度分銷一定要提高鋪貨率，要逢店必進，逢店必鋪，還要在鋪貨途中巧妙地設置促銷策略，以及其他形式的激勵。通過鋪貨、促銷、終端的宣傳造勢來啟動深度分銷模式。

第六步：推廣復制。企業(yè)通過市場調查，選擇了合適的區(qū)域和市場，選擇了核心分銷商和合適的終端商，通過這一套深度分銷模式導入，市場效果顯著。對于啤酒企業(yè)來說，后續(xù)的工作就是把這套模式總結出來，然后進行推廣、復制。

八.營銷預算

項目

時間

金額(萬元)

廣告

電視廣告

xx.4—xx.9

250

電臺廣告

xx.4—xx.9

150

報紙廣告

xx.4—xx.9

30

雜志廣告

xx.4—xx.9

20

街頭廣告派

xx.4—xx.9

80

店堂廣告

xx.4—xx.9

10

營業(yè)推廣

禮品

5月初

10

郵寄

4月底

5

其他

4月末

2

人員推銷

推銷人員工資

月底

350

推銷人員培訓

月底

60

推銷人員獎勵

月底

20

以上是最近的營銷預算的明細表。

統(tǒng)計分析進銷存數(shù)據(jù)，協(xié)調各環(huán)節(jié)貨物流向計劃功能。監(jiān)控目標管理過程，控制現(xiàn)(：華夏酒報·中國酒業(yè)新聞網)金流量與費用，不能讓費用超標，超標了要有預警機制。

九.風險控制

本身的經營風險性都造成啤酒經營存在較高的風險。為此必須加強風險控制，提高經營效益。

1、營銷人員管理。營銷的復雜性和風險性要求營銷人員必須有過硬的專業(yè)素質，啤酒企業(yè)應該建立專門負責開發(fā)的營銷部門，選拔有極強溝通、協(xié)調能力，膽大心細，能夠應付突發(fā)事件的營銷人員專門開發(fā)市場。促銷員要是企業(yè)促銷員隊伍中素質最好，待遇最高的，并進行專門培訓，專職做

2、貨款賬齡管理。全部現(xiàn)金交易在營銷中是極不可能的，或多或少都會存在賒銷，應收賬款的存在造成了許多潛在的經營風險。企業(yè)要加強經銷商的賬齡管理，經銷商要加強終端的賬齡管理，采取月結、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額，縮短賒欠期限，要勤于拜訪及時發(fā)現(xiàn)并預防風險。

3、終端庫存管理。要對經銷商和夜場終端倉庫條件嚴格監(jiān)督，做到防潮、防雨、防塵，做好庫齡管理工作，要少送勤送，降低庫存，發(fā)現(xiàn)過期產品及時更換，防止產品口味新鮮度和包裝質量下降。

4、渠道穩(wěn)定性管理。要加強價格管理，要求經銷商和嚴格按照公司的指導價格進行銷售，嚴防倒酒竄貨和私自提高或降低價格銷售，一方面保證公司市場價格體系的穩(wěn)定，一方面保證經銷商和利潤的穩(wěn)定。要加強經銷商和終端的溝通認真聽取他們的合理建議和意見，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，不斷改進工作質量，及時兌現(xiàn)服務員的提成，建立良好的關系。

5、社會關系利用。經營者大多都有相當?shù)纳鐣尘埃【破髽I(yè)和經銷商要充分利用社會關系達產品能夠進得去、賣得好，貨款能夠結得快，收得回。

十.結束語

天下大事，必做于細，天下細事，必做于巧。由于時間緊促,本策劃書難免有很多不足之處,在編寫過程中,有些數(shù)據(jù)為報刊、網絡數(shù)據(jù)。啤酒消費旺季又已來臨，啤酒界，在啤酒重地——武漢，各大啤酒的生死之戰(zhàn)已經開序幕，鹿死誰手，大家不妨拭目以待，a牌啤酒帶一定可以成功。

十一.附錄

調查問卷

尊敬的客戶：

您好!

我想了解一下您武漢啤酒市場的有關問題和看法，你的回答十分重要，將有助于我們改良產品，為您提供更優(yōu)質的產品。本調查只作為研究參考之用，不會對外公開，請您安心回答。

謝謝您的合作!

1、您的性別是 *

a男 b女

2、您的年齡 *

a18歲以下 b 18--24歲 c 25--30歲

d31--40歲 e 40--50歲 f50歲以上

3、您對啤酒的依賴程度 *

a偶爾才喝 b想喝就喝 c每日必喝

4、您的啤酒史 *

a一年以內 b2--5年 c 6--10年 d10年以上

5、您是否有特別偏愛的啤酒品牌 *

a有 b沒有

6、您在購買啤酒時，是否指定品牌 *

a一定要指定品牌 b指定品牌，但不堅持非要這種品牌不可 c不指定品牌

d只有一定不會購買的品牌

7、您喜歡購買哪種規(guī)格的啤酒 *

a瓶裝(700ml) b小瓶裝(350ml) c易拉罐 d整箱購買

8、您月收入是多少呢 *

a1000 元以下 b1000-3000元 c3000-5000元 d.5000-10000元 e .10000元以上

9、您一個月在喝啤酒上的消費 *

a 50元以下 b 50元到100元 c 100元到300元 d 300元到500元 e 500元以上

10、下列哪種牌子的啤酒是您經常喝的呢 *

a a牌 b 青島 c 北京(beijing) d 嘉仕伯 e 喜力 f 百威 g 藍帶

11、為什么選擇這種或這些品牌 *

a 口感好 b 著名品牌，品質保證 c 個人偏好，沒有原因 d 包裝精美，比較有檔次 e 周圍的人都喜歡這個品牌 f 市場上常見，購買方便 g 其他原因

12、您會對什么樣的品牌印象深刻 *

a 口感極佳 b 價格適中 c 有抽獎活動 d 廣告宣傳到位 e 品牌保證 f 經常搞促銷活動 g 活動贊助商 h 其它原因

13、下列哪種口味的啤酒是您經常喝的 *

a 清爽 b 醇和 c 純生 d 小麥 e 全麥 f 果啤

g 特啤 h 其它，

14、您一般會在何處購買啤酒 *

a 大型超市 b 商場 c 附近小商店 d 酒吧 e 便利店

篇8

藝術，具有藝術特性與規(guī)律。比如，繪畫是色彩線條造型藝術、雕塑是實物塑型摶造藝術、文學是語言表現(xiàn)藝術等等，作為攝影藝術而言，它雖然是光影藝術，但與繪畫、雕塑、文學乃至音樂、舞蹈中的藝術元素是相關聯(lián)的。攝影藝術具有綜合藝術的特點。

1.攝影藝術的構圖美

攝物體的主體與環(huán)境附體要做到主次分明、相互呼應。無論構圖法則有多少種，但凡構圖講究的作品，看上去會很舒服，因為它符合人們普遍的欣賞心理。曾經見過簡慶福老師的《希望之光》，樹林與晨光的和諧布局，讓人感受到了作者的那份立意與美感。

2.攝影藝術的節(jié)奏美

節(jié)奏，它本來存在于客觀事物本身，在常人眼里似乎只是物體間的簡單排列，但是，借助藝術眼光，攝影者能夠從中看出一種節(jié)奏和韻致，發(fā)現(xiàn)遠近節(jié)奏、高低起伏節(jié)奏、橫馳縱跨的動感節(jié)奏等等。因此，對于節(jié)奏的抓準，是需要攝影者的藝術心靈節(jié)拍與客觀生動節(jié)拍的共譜才能在作品中“洋溢”出來。這種節(jié)奏感在體育攝影作品中得到淋漓體現(xiàn)。比如攝影師唐納米若拉的《水中蛟龍》，跳水運動員與水流瞬間碰撞出水花，在攝影師的準確把握下咔嚓定格，把那精彩的瞬間展現(xiàn)在觀眾眼前。

3.攝影作品的角度美

角度，是給人視覺感受的拍攝基點。角度的一種理解是：攝影者與被攝對象的物理角度，有平視、仰視、俯視三種基本視角；另一種理解是：體裁、主題表現(xiàn)角度，以小見大、以點帶面的大題材小角度、對比角度、細節(jié)角度等。這都需要攝影者胸有成竹，善于找準獨特的、有利于表現(xiàn)主題的巧妙角度。2012年國家地理攝影大賽獲獎者攝影師弗雷德-安談論他的獲獎作品說：“這是一顆生長在美國波特蘭日式花園的高大日本楓樹。我試圖以一種不同的角度展示這棵被經常拍照的大樹。”正是這不同的角度，使他獲得了佳獎。

4.攝影藝術的色彩美

色彩，是攝影作品的重要表現(xiàn)元素，有如繪畫作品一樣，色彩具有對客觀世界審美傳達功能，對于攝影作品來說，色彩能夠表現(xiàn)出一種特定情緒和氛圍，亦能呈現(xiàn)一種意境和格調。對于色彩的把握，既要遵從于客觀的本源，又要升華出個性的主觀意圖。這些都應根據(jù)作品的主旨來設定。印度尼西亞巴玉·胡索多的《我的旅程》，綠色背景和彩色瓢蟲交相呼應，把大自然的和諧鋪陳在觀眾眼前。

5.攝影藝術的內涵美

內涵，是攝影作品的靈魂。一幅缺乏內涵的攝影畫面，只能稱之為閑情逸致的一次隨意“作業(yè)”，談不上“作品”。作品之所以能夠動人并引起聯(lián)想與共鳴，是具備豐富內涵的，這種內涵往往能反應一個現(xiàn)場、一個事件、一個或多個人物所處在一個特定的環(huán)境、情境中的狀態(tài)，讓觀者從中看出一種情態(tài)、心境和一種社會生活的情節(jié)的一個截面。喜怒哀樂盡在其中。攝影師李震宇拍攝的《農村來的年輕工人》：服裝車間，打扮時尚的小伙子戴著耳機，熨燙著衣服，凸顯了時代感。

此外，一個不容忽視的手段，就是技術。攝影藝術作品是靠光線、影調、線條和色彩構成作品之造型語言，這四種造型語言能夠給予人們極其豐富的形式美感，攝影作者只有嫻熟地把握這些藝術語言才能創(chuàng)作出讓人賞心悅目的藝術作品。2010年全國攝影藝術展藝術作品《清潔家園》，畫面上幾位清潔工貼附在一座大廈透明玻璃墻上清掃，廣角鏡的透視變形效果，使縱橫的平面玻璃線條改變成球體玻璃幕墻，透過球體幕墻看見那明媚的城市風光，似乎人們在保護地球的自然生態(tài)、人類的家園。畫面形成一幅點、線、面的構圖造型，光影，色調等完美結合的視覺沖擊力的佳作。對于造型藝術來說，線條是構成視角形象的基本條件，線條的合理構繪，是藝術美不可忽視的重要元素之一?！肚鍧嵓覉@》調動線條美的意趣，以線條來抒發(fā)作者的情感，以光影描繪作品的韻律，作品耐人尋味。

篇9

【摘要】本文主要從藝術學的角度來探討攝影作品的構成,闡述了攝影藝術創(chuàng)作中的作品內容和形式的關系。

【關鍵詞】攝影藝術學藝術作品構成

一、攝影作品的內容

藝術是社會生活的反映,是特殊的意識形態(tài)。而藝術作品是藝術家運用藝術語言和物質媒介,將審美意象物態(tài)化的成果。藝術作品是“藝術”的現(xiàn)實存在,也是藝術家藝術創(chuàng)造的結果。它包含“內容”和“形式”兩個主要的構成要素。而一件藝術作品的內容由題材和主題兩個因素構成。

1.攝影作品的題材

題材,就是藝術家按照一定的創(chuàng)作意圖對社會生活進行取舍、提煉、創(chuàng)造而在藝術作品中所表達的部分。攝影題材來自于客觀存在,這是攝影的紀實性所決定的。它決定了攝影作品的藝術形象以及攝影作品反映的內容必然是客觀實體。

而對于攝影藝術,紀實性是攝影不可更改的本質,所以在創(chuàng)造過程中攝影主體性和紀實性的統(tǒng)一是必要的。也就是,攝影的藝術形象以及反映的內容與它的原型在一定意義上具有同一性。因此攝影的題材與其創(chuàng)作的原型有著密切的關系。換言之攝影的題材與其被拍攝的主體關系密切。不同題材的攝影也會有不同的藝術創(chuàng)作過程,所以攝影的類型也與題材有關。攝影的題材、類型分為:新聞攝影、人文攝影、風光攝影、人像攝影、體育攝影、商業(yè)廣告攝影等。

2.攝影作品的主題

藝術作品的主題是藝術家對社會生活反映的認知與改造,是對題材的認識與評價。它主要是通過藝術形象表達出的思想、觀念乃至情感。

前面提到過,由于攝影的紀實性導致其藝術創(chuàng)作中的藝術形象與客觀原型的同一性。這種紀實性在攝影一書中占據(jù)了最重要的地位,無論是何種形式的攝影隨時都可以從中反映出來。當然,單純記錄現(xiàn)實的攝影不一定稱之為“藝術”,他們只是實際存在的簡單物化,并不具備藝術素質。而真正的攝影藝術作品在于攝影藝術家主體性的有效發(fā)揮,往往具有鮮明的主題或者充沛的情感。

可以看出攝影作品的主題是攝影家對攝影紀實性的充分利用,借現(xiàn)實主體來表達的思想、觀念和情感。在主題塑造的過程中,攝影家不是被動的攝取眼前的現(xiàn)實,而是對現(xiàn)實深入觀察體驗和認識,并精心摘取具有典型性的畫面、形態(tài)借以揭示出思想觀念或宣泄某種情感。所以攝影是現(xiàn)實的藝術,他無法脫離客觀對象去完成創(chuàng)作。

二、攝影作品的表現(xiàn)形式

1.攝影作品的表現(xiàn)形式

藝術作品的形式是指作品內容的組織結構和表現(xiàn)手段。攝影造型藝術同繪畫相同之處,是將藝術形象訴之于視覺,在一個平面空間內展示出來。在攝影作品的表現(xiàn)形式中,攝影家也是通過構圖的方式將其主題鮮明的表達出來。

構圖是對攝影作品中內容的組織結構,其主要作用是更有效的突出藝術作品內容。攝影師利用美學規(guī)律主動的對客觀現(xiàn)實進行截取,簡潔且直觀的表達藝術形象、表現(xiàn)作品內容是攝影作品構圖的要務。

2.攝影作品的表現(xiàn)手段

攝影的藝術表達手段也可以稱之為攝影的藝術語言,與攝影技術的發(fā)展有著密切的聯(lián)系。自攝影術誕生那天起,攝影的局限性就對攝影作品的藝術語言表達就有著不同程度的限制。

攝影的發(fā)展與科學技術息息相關?？茖W技術具有一定的時代局限性,從而也導致了攝影技術的局限。攝影設備從巨型銀版相機到小巧的數(shù)字相機的更迭歷史,也是攝影技術從復雜且高端的工藝到便捷大眾化的技術的演變過程。在這個過程中,攝影作品的表現(xiàn)手段也在不斷的演變。從黑白到色彩,從膠片到數(shù)字,從模糊到清晰等等這些特點都如實的反映在攝影作品上面,也就形成了不同的攝影藝術語言。隨著科學技術的不斷發(fā)展、攝影技術的發(fā)達,致使攝影作品的藝術語言也趨于多樣化。

三、攝影作品的內容與形式的關系

1.內容決定形式

在攝影作品中內容決定形式的產生。攝影作品的產生首先是由攝影師雇主的某種需求或者是攝影藝術家受社會生活的事物的某種激發(fā),而產生了創(chuàng)作欲望,確定作品內容,然后根據(jù)內容需要去尋找恰當?shù)谋憩F(xiàn)形式。

比如新聞攝影師是出于反映和報道現(xiàn)實生活中的重要事件為根本出發(fā)點,其內容要求攝影作品確切、直觀、形象的反映事件,所以其表現(xiàn)形式就要用最直觀、形象、清晰明確的語言表達事件。再比如商業(yè)廣告攝影,他的創(chuàng)作目的是推銷商品,其內容需要突出產品的特點,強化產品的形象使之具有較強的吸引力,從而激發(fā)消費者的購買欲望,那么這就要求這類攝影作品的藝術語言要具有很高的清晰度,并且能夠突出和強化甚至夸張的表現(xiàn)商品的特點。

由此看來,一幅攝影作品的內容對其表現(xiàn)形式起著決定性的作用。同樣,在一幅優(yōu)秀的攝影作品中形式常常也起到積極地、能動地作用。

2.形式反作用于內容

當形式與內容相適合時,就能深刻的、充分的表現(xiàn)作品內容;而當形式不適合內容時就會造成攝影藝術作品的平庸乃至失敗。比方說我們要表現(xiàn)花的艷麗,就不能用黑白的表達語言。藝術作品的形式表現(xiàn)內容,有的形式把內容表現(xiàn)的充分、感人,有的則不然。往往也會出現(xiàn)同表現(xiàn)一內容的多幅作品有的極具沖擊力、震人心魄,有的卻表現(xiàn)平庸;也往往會產生同一內容甚至同一現(xiàn)實主題,由不同攝影家去表現(xiàn)其作品也各不同,原因就出在形式的差別。而這種差別是源自攝影師的自身修養(yǎng)不同、風格不同和對事物的觀察、理解的角度不同。

篇10

時尚品牌營銷策劃書一?

中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經營經驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。當今是品牌經濟時代，加入世貿后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的米奇妙牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領域很有影響力。我國服裝產業(yè)欠缺的不是質量，而是國際品牌、國際經營經驗。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產品，打造國際品牌。

加入世貿后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：

第一，服裝是精神消費品，除物質消費功能，還需要有文化內涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。

第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內市場有多大勝算，也要打一個問號。

第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。

第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。

第五，沒有無限度的開放。非關稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應是我們要作為重點發(fā)展的領域。

總的來說，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在要什么，做什么、有什么，賣什么的階段，一味依賴于外貿訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入WTO后，服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經勢在必行。

一、如何做品牌

做品牌盡管已經成為國內服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是千人一面，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉設計師大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒有走出短命的怪圈。

第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

單一的產品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破

一)品牌的定位

總的來說，應當從以下幾方面進行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。

2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。

二)如何實現(xiàn)產品品牌的定位

現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我。韓服之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

KOOGI是韓服中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為KOOGI這五個字母與5001四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。

同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。

通過對KOOGI服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應該單純的停留在2550歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在白領或藍領這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在時尚、自然、舒適這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。

比如：外資企業(yè)中的白領與內資企業(yè)的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統(tǒng)屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

三)品牌的構成

1、產品自身設計

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產數(shù)量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產品質量要求;7)品牌的包裝;8)品牌的各種標牌設計。

在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌李寧在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，李寧產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及口碑傳播外，大體可概括為兩種類型：一是直銷式推廣;二是中介式推廣。直銷推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;中介式推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS體系。

還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業(yè)需時需力，必須完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖。

都必需先開設直營店，企業(yè)只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經營的成熟經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

世上品牌營銷策劃書二?

?一、策劃目的：

1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

2、推進公司品牌產品的市場推廣，擴大品牌產品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高品牌產品市場占有率。

3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應和引導市場發(fā)展。

二、總體市場環(huán)境：

1、市場現(xiàn)狀：

①高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。

②品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內沒有形成強勢品牌。

③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。

④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，品牌產品質量參差不齊。

⑤側重品牌產品，忽視服務。更多的關注品牌產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術。品牌產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，

⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。

2、市場前景：

①市場高速增長：國內經濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結構發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規(guī)范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產品高中低檔均有相應消費群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。

⑦品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經營。小品牌市場范圍將更小。

3、未來市場影響因素：

①國內宏觀政治經濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環(huán)境改良。

②居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高。

③居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求：對預期收入指數(shù)有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達國家趨同。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。

三、公司市場診斷：

1、存在問題：

①品牌產品定位：低檔品牌產品出樣偏多，品牌產品定位應以中高檔品牌產品為主，減少低檔品牌產品的出樣數(shù)量。

②價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的品牌產品定價高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。

③質量控制：企業(yè)質量體系不完善，對內對外的質量控制有疏漏，對質量事故處理不徹底迅速。

④服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內容少，服務水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。

⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。

⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結構和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。

2、市場機會：

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

②網絡健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運作良好。

③品牌產品豐富：自主設計生產或采購，品牌產品式樣新穎獨特，品牌產品結構合理，產線豐富。

④專業(yè)團隊：多年經營，形成一定有效的經營管理機制和經營團隊。

⑤資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。

⑥市場巨大：國內經濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

四、市場目標：

1、銷售業(yè)績：20xx年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較2002年增長%以上。

20xx年度實現(xiàn)銷售品牌產品不低于萬件，較2002年增長%以上。

2、銷售網絡：20xx年在國內新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡覆蓋全國25個省，總門店數(shù)達到家。

3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元，較20xx年增長%以上。

4、鉆石俱樂部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。

5、新品牌產品推廣：完成每季度三大系列新品牌產品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上。

五、市場營銷策劃實施戰(zhàn)略：

(一)營銷宗旨：

營銷編劇，品牌產品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。

(二)品牌產品策略：

①品牌產品定位：

立足于中高檔品牌產品，進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質高貴，是香港的知名品牌。同時使得品牌產品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產生距離感。

②品牌定位：

A具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。

B品牌內涵：尊貴，經典，專業(yè)，時尚。

C品牌親和力：國際品牌，來到中國。

D品牌認知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶。

E品牌美譽度：優(yōu)質的品牌產品，完善的服務體系，放心首選。

F品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象。

③價格定位：

A參考定價：

參照同類品牌產品且知名品牌，價格高于對手5-20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化溢價收益。

B價格控制：