導語：如何才能寫好一篇應(yīng)聘工作思路，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

華影公司成立于1996年，是趙總一手創(chuàng)立的。在公司成立初期，主要一些教學設(shè)備，比如模擬投影機、電腦、教育軟件等產(chǎn)品，客戶是A省的大學、中專、小學等教育單位。公司成立后的頭兩年，雖然沒有賺到什么錢，但趙總與各個學校的領(lǐng)導建立了良好的關(guān)系，這為公司的進一步發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和教育水平的提高，從1998年開始，A省學校對電教設(shè)備的需求越來越大，陸續(xù)更新了電教設(shè)備，一些新型的電教設(shè)備，比如數(shù)字投影機、多媒體教室等陸續(xù)進入學校。了解到客戶的需求，趙總果斷與北京DF公司聯(lián)系，在A省銷售、維修D(zhuǎn)F公司的某國際名牌投影機。

此后，華影公司與DF公司建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。在合作兩年后，雙方正式確立了合資關(guān)系，華影公司成為DF公司在A省的合資子公司。

由于準確地把握住了客戶需求，華影公司的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，銷售額從每年的幾十萬元上升到幾百萬元再到一兩千萬元，人員也從兩三個人發(fā)展到三十多個人。華影公司的投影機是國際名牌，品牌形象好，質(zhì)量可靠，走的是高端路線；同時，由于競爭品牌比較少，市場競爭并不激烈，因此，銷售投影機的利潤也比較豐厚，一臺投影機可以賺幾千塊錢，甚至一兩萬塊錢，公司自然而然賺了不少錢。

趙總回想起那幾年的好日子，不禁浮想聯(lián)翩，感到格外甜蜜。

但隨著時間的推移，進入A省的投影機品牌越來越多，從最初的三四個，逐漸發(fā)展到十幾個，到了2003年，竟然達到了三十多個。市場難以容納這么多品牌，而后來進入的品牌急于打開市場，于是價格戰(zhàn)就不可避免地發(fā)生了。結(jié)果是投影機的價格連年下降，單臺投影機的利潤也在不斷下降。

與此同時，政府對學校采購教學設(shè)備的監(jiān)控力度也在不斷加大，投影機項目需要由政府組織招投標，而在招投標過程中，投影機的價格“水分”被擠得越來越少；由于參與投標的競爭對手越來越多，獲取訂單的難度也越來越大。

另外，從投影機的細分市場來看，華影公司也不太樂觀。投影機按照客戶群分類，可以細分為教育行業(yè)、商務(wù)、政府、消費四個市場。如果按照投影機的銷售臺數(shù)統(tǒng)計，各個細分市場的銷售臺數(shù)占投影機總體銷售臺數(shù)之間的比例為：教育:商務(wù):政府:消費=45%:35%:19%:1%。

而每個細分市場的客戶需求、采購流程、銷售特點又大不相同。比如教育市場，其市場特點是銷售淡旺季很明顯，每年的1～8月是銷售淡季，銷售量占全年銷售量的20%～30%；每年的9～12月是銷售旺季，銷售量占全年銷售量的70%～80%?？蛻羧罕容^固定、集中，客戶一般通過專業(yè)商購買，而且是通過招標方式采購。在需求得以滿足的情況下，客戶的重復(fù)購買率比較高，一般會持續(xù)購買。

而商務(wù)市場的市場特點是，雖然也有銷售淡旺季之分，但是不像教育市場那樣明顯，每個月的銷售量相對而言比較均衡，客戶群比較分散，客戶一般通過電腦城+專業(yè)門市+專業(yè)商購買，客戶重復(fù)購買的比較少，重復(fù)購買率比較低。

由于細分市場的客戶需求和客戶特點不同，要拓展不同的細分市場，就要針對各個細分市場建立專業(yè)的銷售隊伍，采用不同的市場操作手法。這就對商的管理能力和市場運作能力提出了更高的要求。

再從華影公司所在的A省來看，2005年全省的投影機銷售量約為7000臺，其中教育行業(yè)大約購買了3200臺；華影公司全年的銷售臺數(shù)大約為1500臺，其中在教育行業(yè)銷售了1400臺，占A省教育行業(yè)總體銷售臺數(shù)的44%。這一方面說明了華影公司在教育行業(yè)擁有相對壟斷的地位，另外一方面也預(yù)示著華影公司要想在教育行業(yè)繼續(xù)做大，就要不斷強化自身優(yōu)勢，全面覆蓋高、中、低端客戶，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道建設(shè)、客戶關(guān)系等方面形成獨特的優(yōu)勢。

但是，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)這一方面，華影公司是有苦難言，打落牙齒往肚里咽。這還要從華影公司的PAC品牌投影機（以下簡稱）說起。PAC是國際著名品牌，品牌形象好，擁有投影機的核心技術(shù)優(yōu)勢，質(zhì)量可靠，用戶滿意度較高。另外，PAC品牌的渠道保護做得很好，PAC將產(chǎn)品按照用途分為工程機型和商務(wù)機型兩大類，分別授予兩家商做為全國總，自己不進行銷售，避免生產(chǎn)廠家與商爭奪市場，擾亂市場秩序，維護了商的利益。

以上這些是PAC品牌的優(yōu)點，但這一品牌的缺點也同樣明顯：價格較高。同樣技術(shù)參數(shù)的產(chǎn)品，其價格與同處投影機第一陣營的其他品牌如EPSON、 TOSHIBA、SONY、SHARP等相比，要高出5%～15%；與第二陣營的品牌如INFOCUS、ASK、3M等廠家的產(chǎn)品相比，要高出10%～20%。

高昂的產(chǎn)品價格雖然保持了PAC品牌的良好形象和廠家的利潤，但也削弱了產(chǎn)品的競爭力。這就迫使華影公司只能參與高、中端客戶的爭奪，而放棄低端客戶。但就是在高、中端客戶的爭奪中，由于產(chǎn)品價格的劣勢，華影公司的中標率也在不斷降低，眼睜睜地看著對手以低價贏得了訂單。

隨著這幾年投影機市場競爭的加劇，華影公司因為價格原因而丟單的情況越來越多，也越來越頻繁。華影公司就PAC產(chǎn)品的價格政策問題，多次向廠家反應(yīng)情況，呼吁降價。但由于PAC是一家日本公司，所有重大決策都要由日本總部決定，決策緩慢，往往等到產(chǎn)品降價的時候，競爭對手已經(jīng)迅速搶占了市場。

更要命的是，PAC每年向全國總下達了銷售任務(wù)，要求每年的增長率不得低于35%，并進行嚴格的銷售業(yè)績考核，而且全國總的協(xié)議一年一簽，如果當年完不成任務(wù)，第二年就會被取消全國總資格。日本人做事很講原則，一是一，二是二，言必行，行必果。

比如，華影公司的總公司DF公司在2003年以前PAC所有型號的投影機，由于2003年沒有完成PAC下達的銷售任務(wù)，結(jié)果2004年P(guān)AC就取消了DF公司的商務(wù)機型全國權(quán)，并將權(quán)轉(zhuǎn)交一家上海公司，與之簽訂了商務(wù)機型全國總協(xié)議。

基于上述原因，華影公司及其總公司每年必須全力完成PAC下達的銷售任務(wù)，而不敢引進其他廠家的低價機型。因為一旦因為低價機型的銷售影響了PAC投影機的銷售，就有可能完不成PAC下達的全年銷售任務(wù)，從而被取消全國總資格。

華影公司及其總公司這么些年一直在銷售投影機，幾乎與投影機的所有廠家有過交鋒，結(jié)下了數(shù)不清的恩怨情仇，一旦被PAC取消全國總資格，華影公司及其總公司又去什么品牌的投影機呢？如果華影公司及其總公司不做投影機，那么它們又去什么產(chǎn)品呢？

考慮到PAC投影機的風險，華影公司也曾經(jīng)尋求其他教育產(chǎn)品，但都不太成功。比如2004年，華影公司曾經(jīng)了一種教育監(jiān)控系統(tǒng)。在初期，華影公司投入了很大的熱情和人力，進行教育監(jiān)控系統(tǒng)的推廣，并簽訂了幾個合同。但是由于這一教育監(jiān)控系統(tǒng)質(zhì)量不穩(wěn)定，廠家的服務(wù)又不到位，致使客戶投訴并拖欠貨款。辛辛苦苦一年忙下來，除去投入的人力成本不說，不但沒有賺到錢，反而虧損了100多萬元。

每當想到此事，趙總都要皺緊眉頭長嘆一聲，這件事已經(jīng)成為他心中的一塊隱痛。

十余年來，華影公司一直在從事教育設(shè)備的銷售工作，在A省教育行業(yè)積累了豐富的客戶資源和人脈關(guān)系。近幾年由于政府加大了對教育的扶持和投入力度，教育市場有著廣闊的發(fā)展前景和眾多市場機會。但是由于各種原因，華影公司卻只是在做PAC投影機及其周邊產(chǎn)品的獨家業(yè)務(wù)。

要保持PAC獨家資格，華影公司及其總公司就必須完成PAC下達的繁重的銷售任務(wù)。但是PAC投影機價格昂貴，產(chǎn)品線不全面，缺乏價格便宜的低端機型，這些因素都會影響PAC品牌的銷售，而一旦完不成PAC下達的年度銷售任務(wù)，華影公司的總公司就會被取消總資格。

由于各個細分市場的情況和特點大不相同，如果華影公司拓展其他細分市場，勢必要組建新的銷售隊伍，拓展新的銷售渠道。而這些措施的實施，不僅會分散華影公司的人力、物力、財力資源，而且進入新市場會不會取得成功，也是一個未知數(shù)。

引進一款其他品牌的低端投影機，肯定會提高華影公司的投標成功率，形成新的利潤增長點，但這樣做又很有可能影響PAC投影機的銷售。

要想保持快速發(fā)展，華影公司就要不斷尋找、新的產(chǎn)品，增加利潤增長點，但是這些新產(chǎn)品的引入不但需要周密考察、謹慎決策，以規(guī)避可能存在的風險，而且，即使新產(chǎn)品成功引入，它在A省的市場前景如何，能不能成為華影公司新的利潤增長點，也都是未知數(shù)。正所謂“一朝被蛇咬，十年怕井繩”。以前引進教育監(jiān)控系統(tǒng)失敗的教訓還歷歷在目，趙總怎么會忘記呢？

趙總抬頭望望墻上的電子鐘，時針已經(jīng)指向了9點半，心里想：明年的市場應(yīng)該如何做呢？

為了解決這一問題，趙總已經(jīng)召集公司高層和銷售隊伍開了好幾次會。會議上大家各抒己見，有人說要繼續(xù)做大做強PAC品牌，有人說要盡快引入新的低價品牌；有人說要繼續(xù)深耕教育市場，有人說要開辟新的行業(yè)市場；有人說應(yīng)該專做投影機產(chǎn)品，有人說要盡快引入新產(chǎn)品。大家吵來吵去，開了幾次會也沒有形成一致意見。

是繼續(xù)做教育行業(yè)，還是進入新的細分市場？

是繼續(xù)專做PAC品牌投影機，還是引入其他品牌的投影機？

在教育行業(yè)是否要引入新的產(chǎn)品？

如果進入新的細分市場，如何在不同的細分市場上合理配置資源？

如果引入其他品牌的投影機，如何對不同品牌的投影機進行資源分配？

一邊是產(chǎn)品，一邊是市場。

一邊是舊市場，一邊是新市場。

產(chǎn)品向左，市場向右。

篇2

包括以下幾個方面:

1、介紹自己應(yīng)聘的基本條件

基本條件：指自身政治素質(zhì)，業(yè)務(wù)能力和工作態(tài)度等。主要體現(xiàn)出自己為什么應(yīng)聘，憑什么應(yīng)聘，

競聘者在介紹自己的情況時，一定要有針對性，針對競聘的崗位來介紹自己的學歷，經(jīng)歷，政治素質(zhì)，業(yè)務(wù)能力，已有政績等。并非面面俱到，而是要根據(jù)自己競聘職務(wù)的職能情況有所取舍。

例：

今天，我參加副科級領(lǐng)導職位的競爭，在這里“展示自己，推銷自己”，一是組織上給了我們這樣一個機會，我們應(yīng)該勇于珍惜自己，善于抓住機會，二是我覺得通過幾年的工作鍛煉，已經(jīng)具備了勝任副科級領(lǐng)導職位的個人素質(zhì)和工作能力：

一是具有吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。我是從農(nóng)村走出來的，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出”，“梅花香自苦寒來”的道理。經(jīng)過近十年的獨立生活，我已經(jīng)養(yǎng)成了吃苦耐勞的習慣。這些年來，我愛崗敬業(yè)，工作踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，不管干什么從不講價錢，更不怨天尤人，干一行，愛一行，專一行，高標準、嚴要求，努力把工作做到最好。

2、表明自己任職后的打算

最主要的還是你在任職后的打算，因此，一定要用簡明扼要的語言亮明自己的觀點，也就是說，要緊緊圍繞著聽眾關(guān)心的熱點、難點問題、提出明確的工作目標和切實可行的措施。

如：

假如組織信任，同志們支持，讓我當選副局長，我將擺正位置，協(xié)調(diào)好關(guān)系，按照區(qū)委、攻政府、市局、和分局黨委的工作部署，圍繞“抓班子、帶隊伍、促工作、保平安”的工作思路，以“發(fā)案少、秩序好、群眾滿意”為目標，結(jié)合我局的實際情況，做好以下**個方面的工作。

3、結(jié)尾方法

(1)表明對競聘成敗的態(tài)度。例如：作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在兌爭中獲得成功。但是，我絕不會回避失敗。不管最后結(jié)果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事”。

（2）表達自己對競聘上崗的信心。

篇3

我從大學畢業(yè)后非常幸運的來到了中化。剛進公司從事硫酸生產(chǎn)工作，面對新的工作環(huán)境、新的工作崗位，我沒有因為遇到困難和考驗而退縮，而是在陌生的領(lǐng)域里積極探索并迎難而上。我努力學習硫酸專業(yè)知識，在工作中我積極主動、認真負責、服從上級分配、聽從指揮，平時與同事們和睦相處，真正做到了工作中是同事生活中是朋友的和諧局面。我除完成自己的工作外，還積極參加公司和硫酸廠組織的各項活動，我在“共慶祖國華誕”演講比賽中榮獲三等獎。同時，我非常熱愛團隊工作，通過競選成為硫酸團支部宣傳委員，協(xié)助硫酸團支部書記做好團支部各項工作，為把硫酸團支部建成一個團結(jié)活潑、充滿朝氣的群體而努力。

1.從6月份，公司倡導創(chuàng)建“誠信自律”班組活動以來，我與班組人員一同認真學習公司創(chuàng)建“誠信自律”班組的有關(guān)內(nèi)容。經(jīng)過學習和內(nèi)部試運行，我認真編寫了硫酸廠生產(chǎn)工段一班“誠信自律”班組申報材料以及班組詳盡的規(guī)章制度，通過一年來不斷的學習、改進，我們從最開始的“毫無頭緒”到如今大家在工作和生活中都形成了自覺意識。同時我還肩負著對硫酸廠稿件的審核工作，為提高自己的寫作水平，搞好新聞寫作，我對公司局域網(wǎng)上刊登的文章進行深入學習，時刻了解公司工作動態(tài)，保證了硫酸廠新聞稿件的針對性、及時性和真實性。在廠領(lǐng)導的大力支持下，我堅持正確的宣傳原則，對在生產(chǎn)崗位中涌現(xiàn)出的典型事跡、安全生產(chǎn)、質(zhì)量控制進行了宣傳報導，鼓舞了員工的士氣。多層次，全方位的展示了硫酸人的精神風貌和工作中取得的優(yōu)秀成績，為硫酸廠宣傳報道盡了一份自己的力量，作為硫酸廠稿件負責人，我認真排版校對，在自己負責的范圍內(nèi)避免稿件的失誤，因表現(xiàn)突出，我在宣傳報道中被評為“硫酸廠宣傳報道先進個人”。

2.7月1日，我通過應(yīng)聘進入行政部檔案管理員工作崗位，主要負責公司檔案管理方面的工作。我非常珍惜與熱愛這份工作，入職以來，我一直希望呈現(xiàn)給大家一個真誠、理性、執(zhí)著、堅毅的我。平時我認真做好公司檔案管理、存檔、借閱、復(fù)印等每一項工作。檔案管理工作比較瑣碎，我一直努力希望能在較短的時間內(nèi)熟悉各項檔案管理的工作，在以后的工作中我會明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，盡快令自己能夠順利開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。今后我將努力改正我的缺點，發(fā)揚優(yōu)點，再接再厲把工作做的更好。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，很多工作還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在以后日子里，我將更加認真學習，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平。

最后，誠摯的感謝部門領(lǐng)導和同事在工作中對我的幫助和關(guān)心，我將會在以后的工作中更加努力。發(fā)揮出自己的滿腔熱情,依靠自己的勤學苦練,在自己平凡的崗位上創(chuàng)造一個個不平凡的奇跡。為公司的再次騰飛貢獻自己的全部智慧和力量。

篇4

借此機會,我想對****的各位領(lǐng)導表示自己的一份感激之情.謝謝你們?yōu)榱私?jīng)研所的發(fā)展提出了很好的改革思路,也感謝你們?yōu)檫@次改革所付出的辛勤勞動,更感謝你們?yōu)檫@次改革提出了公平而又切合實際的的競聘方案.對于我來講,作為經(jīng)研所的一名新人,能夠參與到此次改革中來,而且有機會競聘這樣一個職位,更是感到無比的榮幸.

我作為經(jīng)研所的一名,本著鍛煉,提高的目的,參與此次活動,走上了競聘舞臺,以表示對此次改革的理解和贊同.參與的過程本身是一種鍛煉,參與的經(jīng)歷本身也是一種財富積累.無論結(jié)果如何,我都會珍惜這份經(jīng)歷.我競聘的職位是培訓咨詢部負責人,如果我能夠應(yīng)聘成功,我會努力工作;如果我競聘失敗,我仍舊會努力工作.

在這里,我先簡單闡述一下自己的競聘理由.

1,我具備培訓和咨詢相關(guān)的工作經(jīng)歷

2002年10月至2003年10月期間,我在****擔任培訓部經(jīng)理一職,同時兼任售前顧問與實施顧問.這段經(jīng)歷,為我今天競聘這一職位提供了一些有益的借鑒,使我對培訓與咨詢有了一些粗淺的認識.盡管培訓與咨詢要求的知識含量與技能有所不同,但兩者的共同點在于都是知識與技能的轉(zhuǎn)移.做好培訓與咨詢的重要前提是要了解客戶的真實需求,與客戶做好充分的溝通,使培訓內(nèi)容具有較強的針對性和實用性.

作為一名負責人,在對內(nèi)工作方面,首先,有責任建立和打造一支有戰(zhàn)斗力的團隊.其次,必須要關(guān)心團隊成員的需求并尊重他們的意愿;再次,必須建立和健全內(nèi)部管理制度與程序,理順工作關(guān)系;再次,必須透明管理,尤其是要透明分配制度;再次,就是必須對團隊負責,要敢于擔當團隊責任的第一負責人;另外,就是要充當上下級溝通的橋梁,當好上下級的服務(wù)兵.在對外工作方面,要服從單位的整體工作需要,要顧及單位的整體利益;同時,要尊重客戶意愿,掌握客戶需求,巧妙與客戶溝通,實現(xiàn)營銷目的.

2,我具有在企業(yè)工作的實際經(jīng)驗,能夠總體把握企業(yè)業(yè)務(wù)流程,對企業(yè)管理中存在的問題有一定的認識.

1998年至2002年,我在*****工作.在此期間,先后于*****財務(wù)部門工作,并有機會參與其他部門的工作.尤其是,2002年10月至2003年10月期間,我擔任*****的售前顧問與實施顧問,更有機會了解***其他許多企業(yè)(如****,****,****,等)的管理與業(yè)務(wù)流程,這段經(jīng)歷更強化了我對企業(yè)業(yè)務(wù)流程的熟悉程度.目前,不少企業(yè)存在的主要問題之一是管理渠道不通暢,效率低下.具體主要表現(xiàn)在以下幾個方面.第一,普遍缺乏團隊精神,企業(yè)文化底蘊不足;第二,業(yè)務(wù)邏輯模糊,缺乏細致有效的標準;第三,部門聯(lián)系松散,信息流通受阻;第四,規(guī)劃手段落后,決策依據(jù)不準確.

最后,我講一下應(yīng)聘成功后的工作思路.

1,組建培訓咨詢部,制定工作規(guī)范.

2,根照我所的工作性質(zhì),在各位領(lǐng)導的支持下,密切與其他部室的關(guān)系,努力將我所的研究成果向社會轉(zhuǎn)化,加大我所對外宣傳力度.

3,努力開辟社會培訓項目,加強與外部單位合作.

目前,可供爭取的社會培訓咨詢項目有:企業(yè)沙盤模擬實戰(zhàn)訓練(包括團隊管理,模擬企業(yè)經(jīng)營,人力資源管理,業(yè)績管理與企業(yè)決策支持),其培訓對象主要為企業(yè)領(lǐng)導;企業(yè)信息化管理咨詢方案制作等.

4,在取得所領(lǐng)導支持和本部門的努力下,加強與委機關(guān)各部門之間的聯(lián)系,爭取委機關(guān)的大力支持,利用下屬單位的優(yōu)勢地位充分發(fā)揮研究所的社會服務(wù)功能.

5,充分利用發(fā)改委培訓中心的職能,爭取更多的短期培訓項目.

6,多方爭取資金,建造ERP實驗室,為我所長期從事培訓與咨詢業(yè)務(wù)提供良好的支持平臺.

篇5

九嶷學院首屆校園模擬招聘會

二、活動的目的和意義：

本活動主要側(cè)重于引導學生就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，準確對待就業(yè)、擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)。組織該活動基于當前大學生中普遍對于未來的職業(yè)生涯缺乏長遠的規(guī)劃和有針對性的準備，對社會就業(yè)方面的詳細情況缺乏切身的體會，導致學習目標不明確，甚至失去對未來的追求，而企業(yè)也無法在大學應(yīng)屆畢業(yè)生中補充大量新鮮的血液，形成大學生就業(yè)困難和企業(yè)難覓人才的現(xiàn)象并存。面對大學生就業(yè)的嚴肅形勢和人才市場經(jīng)濟激烈競爭，為了讓同學們了解招聘的禮儀、技巧，進一步加大就業(yè)指導力度，創(chuàng)新就業(yè)指導方式，特舉辦模擬招聘會，以提高在校大學生的應(yīng)聘和就業(yè)技巧，增強學生的心理素質(zhì)，提高學生應(yīng)聘能力和社會競爭力。這不僅對同學們來說是一次難得的實踐機會，這更是有良好的教育指導作用。讓我校學子能夠在就業(yè)之路上贏在起跑線上。

三、活動主題：

揚就業(yè)之帆 啟夢想之旅

四、活動單位:

（一）主辦單位：xx學院校團委

（二）承辦單位：xx學院校勤工助學中心

（三） 協(xié)辦單位：xx學院財政金融學院學生會

（四）合作廠家：主贊助商一名（享有冠名權(quán)），其他合作商若干。

（五）到場嘉賓：校團委老師及各學院就業(yè)指導處老師，企業(yè)代表、

五、活動時間：

12月16日下午招聘會正式開始

活動地點：xx號教學樓一層，大教室為同學候場區(qū)；中型教室為招聘區(qū)，同學可在教室旁聽。

參與對象：xx院系全體畢業(yè)班同學和部分非畢業(yè)班同學（要求非畢業(yè)班每班五人及以上參加本活動）

六、前期準備階段：

（一） 確定合作商：一個主贊助商，若干其他贊助商

（二） 邀請企業(yè)負責人及團委與各學院老師作為活動的嘉賓評委

三） 禮儀準備:請學校禮儀團小組參加開幕式（頒獎儀式）

（四） 道具準備：橫幅，桌子，飲料，紙杯，報名表，優(yōu)秀者獎品，宣傳海報，紅地毯、音響設(shè)備等

（五）工作人員培訓：對本次招聘會的工作人員進行培訓，使他們熟悉的了解本次招聘會的過程。

七、前期宣傳階段

（一）發(fā)給學院邀請函，請各院團總支、學生會協(xié)助宣傳

（二）招聘會之前舉辦專題講座，為同學們介紹參加招聘會的有關(guān)注重事項，并為贊助企業(yè)做相應(yīng)的企業(yè)文化宣傳。

（三）通過不斷更新海報，懸掛橫幅進行宣傳，擴大本次招聘會在學校內(nèi)部的影響力，鼓勵同學積極參加。

(四)制作大型流動展板，介紹本次參與企業(yè)的有關(guān)情況以及本次招聘會的流程、評分細則應(yīng)聘人員紀律等信息。

（五）邀請校廣播站，新聞中心對活動進行宣傳報道

（六）與校外媒體（如齊魯電視臺，齊魯晚報，章丘電視臺等）聯(lián)系，邀請其前來報到。

八、活動進行階段

前期：

（一） 應(yīng)聘崗位宣布：

崗位：會計人員，保險方面人員，部門經(jīng)理，業(yè)務(wù)員等。具體以主贊助商意思安排。

（二）應(yīng)聘培訓

邀請學校內(nèi)知名教授，做關(guān)于應(yīng)聘技巧和禮儀的主題講座。

（三）設(shè)立咨詢點（暫定4.2——4.12）

在教學樓大廳和兩餐廳中間設(shè)立招聘會咨詢中心，解決同學們疑問。并散發(fā)宣傳單，內(nèi)容只要是介紹本次招聘會的有關(guān)信息和參會企業(yè)的有關(guān)信息（由參會企業(yè)決定）。

（四） 預(yù)備報名（暫定時間4月10日——4月12日）：

在餐廳之間，設(shè)立柜臺。接受學生所投遞簡歷。并根據(jù)學生的簡歷進行分組登記。

開幕式：

（一）舉行地點：xx大型報告廳（暫定）

（二）舉行時間：12月xx日下午xx分鐘

（三）出席嘉賓：學校領(lǐng)導、企業(yè)代表、老師代表、學生會代表

（四）具體流程：1.主持人介紹本次到場嘉賓。

2. 由活動贊助商代表致辭

3.學校領(lǐng)導致辭，并公布本次招聘會開幕

活動進行階段：

（一）報名確認：預(yù)告名者到現(xiàn)場報名處登記確認，由中心工作人員介紹活動規(guī)則。

（二）評委簡介：由企業(yè)負責人與老師擔任主評委，另有兩名學生代表作為評委輔助。

（三）具體流程：開幕式完成以后，工作人員按照編號，將應(yīng)聘人員帶到不同的后場區(qū)，等待工作人員的通知。接到通知后，由工作人員分組把應(yīng)聘人員帶領(lǐng)到面試分會場。面試結(jié)束后簽到確認，并從后門離開。

（四）面試過程：

1.工作人員將一組應(yīng)聘人員帶到分會場，并將參加面試同學的簡歷交給評委，應(yīng)聘人員按照次序依次進入。

2.應(yīng)聘者進行自我介紹，闡述自己的職業(yè)生涯規(guī)劃及對職位的認識及以后的工作思路（限時60秒）。

3.評委對同學進行提問。評委根據(jù)同學表現(xiàn)進行點評打分。

4.由工作人員統(tǒng)計評委打分成績。面試結(jié)束后，到工作人員處登記，并領(lǐng)取自己的成績。

（五）面試結(jié)束后期：

參與完面試的人員，可以留在會場旁聽其他人員應(yīng)聘情況。但要留意會場紀律。否則迅速離開會場。

成績公布：

招聘會結(jié)束以后，工作人員迅速統(tǒng)計成績，并進行公布。有學校領(lǐng)導和參會企業(yè)代表對獲獎?wù)哌M行頒獎。并對應(yīng)聘者的總體表現(xiàn)進行簡短點評。招聘會結(jié)束（大約在下午4：30）。

九、獎項設(shè)置.

1.最佳簡歷每類崗位1名（頒發(fā)校團委證書）

2.十佳求職者10名（頒發(fā)校團委證書）

3.優(yōu)秀組織策劃者5人（頒發(fā)校團委，贊助企業(yè)聯(lián)合證書）

4.優(yōu)秀組織學院2個，活動積極班級10個（頒發(fā)校團委獎狀）

此外：主贊助商可制作紀念品頒發(fā)給參與的人。

十、后期總結(jié)階段：

（一） 招聘會的最終結(jié)果由我中心于一周之內(nèi)向全校里張榜公布，賀圓滿成功。并制作大型宣傳展板對本次招聘會進行成果展示。同時積極做好戶外和室里的現(xiàn)場整理工作。

（二） 由學校領(lǐng)導、企業(yè)嘉賓及中心負責人對本次活動進行總結(jié)，吸取經(jīng)驗和教訓，找出亮點和成功之處，發(fā)現(xiàn)不足之處并改正，由中心進行整理。我們中心會通過校報、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體形式宣傳此次模擬招聘中學生所表現(xiàn)的亮點和不足，讓每個大學生都能了解并把握一些基本的應(yīng)聘技巧。

（三） 賽后請學校招生就業(yè)處老師和合作企業(yè)的負責人針對此次招聘中同學出現(xiàn)的各種問題做“如何參加面試、如何應(yīng)聘、應(yīng)聘注意問題”方面的專題講座，并請優(yōu)秀應(yīng)聘者發(fā)表感言及看法。

（四） 加強與合作企業(yè)的聯(lián)系，及時為企業(yè)提供優(yōu)秀的臨時工作人員，同時為同學提供更多的假期實踐機會。

附件一：

評分原則：

1.評委會從文化素養(yǎng)、表達能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力、形象氣質(zhì)等方面對選手進行打分。

2.每項總分為10分，評委會針對選手的表現(xiàn)給與相應(yīng)的分數(shù)。

3.評委可能對個別同學有特別印象，若出現(xiàn)此種情況，評委則不必按照以上所列五項進行打分，直接在備注一欄中寫明就可（此情況不得多于3%）。

附件二：

“九嶷學院首屆“xx杯”大學生模擬招聘會面試評分表

＿＿組

編號

個人簡介

表達能力

應(yīng)變能力

文化素養(yǎng)

形象氣質(zhì)

備注

總分

注：1.每項為10分，總分為50分?？偡忠粰诳捎晒ぷ魅藛T統(tǒng)計。

篇6

為了更好地服務(wù)農(nóng)民工，今年，沈陽市總創(chuàng)新農(nóng)民工就業(yè)服務(wù)工作思路，研究制定出就業(yè)招聘的新模式。市總制作了可放340塊展板的170個展架，在展板上刊登出企業(yè)用工信息，每月更新一次，各區(qū)域展板每月一輪換。將這些展板分放在沈陽市17個區(qū)（開發(fā)區(qū)）、縣（市）農(nóng)民工比較集中的地方，農(nóng)民工可以隨時看到用工信息，隨時與企業(yè)聯(lián)系。

讀書勵志 崗位建功

近日，公交690路車隊工會在女職工中開展了“讀一本好書”活動，鼓勵她們自尊、自立、自強，在崗位上建功立業(yè)。這也是車隊工會慶?！叭恕眿D女節(jié)系列活動之一。

樂陵借“春風”助就業(yè)

近日，樂陵市總工會和市人力資源和社會保障局在樂陵市文化娛樂中心共同舉行2012年“春風行動”，大力促進2012年的高校畢業(yè)生就業(yè)工作，積極緩解各企業(yè)春節(jié)后的用工難題。本次參會用人單位和應(yīng)聘者進行雙向選擇。

中交二公局服務(wù)困難職工

近年來，中交第二公路工程局有限公司把困難職工幫扶工作作為工會實踐“三個代表”重要思想、貫徹落實科學發(fā)展觀，服務(wù)職工群眾的一項重要工作來抓，不斷創(chuàng)新維權(quán)幫扶機制，拓展幫扶領(lǐng)域，豐富幫扶內(nèi)容，為困難職工提供快捷完善、行之有效的幫扶服務(wù)，使幫扶中心成為了充滿愛心的困難職工之家。

河北陶二礦工會搭起黨群“連心橋”

邯礦集團陶二礦群眾工作室通過建立關(guān)愛服務(wù)職工群眾、基層巡視、職工輿情征集反映等9項制度，完善礦務(wù)公開、群眾安全監(jiān)督檢查等4項辦法。自去年組建以來，已接待職工來訪18人次。其中，反映問題6人次，申請救助5人次，通過職工群眾工作室溝通協(xié)調(diào)，已全部解決問題，共計發(fā)放救濟金10000元，有效化解各種矛盾，不斷改善群眾的生活環(huán)境，搭起一座密切聯(lián)系黨群的“連心橋”。

篇7

首先成立了籌建領(lǐng)導小組，先后四次召開小組會議，研究制定了籌建工作方案; 研究制定了采購物品計劃；研究制定了臨時用工人員招聘和培訓方案; 制定了臨時用工人員的工資標準；制定了當前一個時期的工作重點和工作思路。并將這些工作分階段制定出時間進度表， 逐日抓落實， 保障酒店的按時開業(yè)，得到了省市局領(lǐng)導的好評。

二是成立了物品采購領(lǐng)導小組，具體負責物品采購方案的落實。在董事會的支持幫助下， 在短短的十多天時間里，會同機關(guān)監(jiān)察、計財?shù)扔嘘P(guān)科室同志一起對十三大類兩千多個品種的籌建物品進行了外出集體采購，按照廉政規(guī)定的要求， 對需要政府采購和控辦批辦的大宗商品， 嚴格按照規(guī)定實行招標采購，并組織人員及時組織到位。

三是按時完成了人員招聘工作，人員招聘是酒店籌建工作的重頭戲，能否招到較高素質(zhì)的人員并及時到位，是酒店能否按時開業(yè)的關(guān)鍵，也是酒店以后能夠順利發(fā)展的保證。為此，我們認真作了以下工作：

1.充分利用報紙、廣播和電視進行廣告宣傳，盡可能讓更多的人知道開來大酒店的招聘事宜；

2.成立招聘工作小組，認真了解應(yīng)聘人員的基本情況，按照酒店要求嚴格把關(guān)；

3.組織體檢，確保受聘人員身體健康，避免了傳染病人的進入；

篇8

一、打造職工文化品牌

2011年至2014年，在院黨委、院黨政領(lǐng)導的大力支持下，在工會領(lǐng)導的積極努力下，院工會經(jīng)過4年的辛勤努力，從上級領(lǐng)導和部門爭取到建設(shè)資金300萬元、配套設(shè)施資金560萬元，2014年又爭取到資金280萬元，建成了職工文化活動中心，實現(xiàn)了全院職工期盼多年的夢想，切實維護了職工的精神文化健身權(quán)益。

在文化中心建設(shè)中，院工會從設(shè)計到功能定位，從詢價到招標，從安裝到調(diào)試，從試運行到正常使用，做了大量艱苦細致的工作，使配套設(shè)施的預(yù)算由700余萬元降至500萬元，從而達到了節(jié)儉、大氣、現(xiàn)代、實用的目標。職工文化活動中心是一座綜合性活動場所，其中一層為生態(tài)健身園、職工書屋，二層為文藝演出、教育培訓、大型會議、學術(shù)交流等為一體多功能廳，三層為瑜伽、舞蹈排練廳、卡拉ok、學術(shù)、會議廳及乒乓球廳。文化中心投入使用后，受到了上級領(lǐng)導、中外專家和本院職工的高度評價，發(fā)揮了職工文化品牌效應(yīng)，提升了醫(yī)院文化品質(zhì)和知名度。

二、改善院內(nèi)道路環(huán)境

近年，為確保廣大病人和醫(yī)護員工的安全，在院黨政領(lǐng)導的支持下，由院工會牽頭對院內(nèi)破損道路進行了修建。兵團主管部門撥款353萬元，又從兵團交通局爭取資金87萬元，重新鋪設(shè)門診樓前地面道路，更換了院內(nèi)破損路沿石，重新鋪設(shè)了東西走向的家屬區(qū)主干路。在院工會領(lǐng)導的親自督導下，此項民生工程于2014年9月全部完工，保障了病人和職工的出行安全，改善了院內(nèi)道路環(huán)境，為創(chuàng)建文明城市創(chuàng)造了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)，受到了全院職工的一致好評。

三、保障住房公正分配

2003年，因職工住房分配不公，導致職工利益受到損害。院工會主動接手住房分配工作，成立了分房委員會。11年來，院工會始終堅持公平、公開、公正的分房原則，共調(diào)整、分配職工住房1100多套。2014年，又對職工搬遷新樓后騰出的多套舊房進行調(diào)整分配。為讓職工滿意、領(lǐng)導放心，院工會詳細查閱職工檔案360余人次，并對工齡、院齡、職稱、學歷等個人情況予以打分公示，三榜公示無誤后，按照分數(shù)排序自主選房，調(diào)整、分配住房144套，無一例矛盾糾紛發(fā)生，真正做到了廉潔分房，最大限度地維護了職工的利益，受到全院職工的普遍好評。

四、維護職工合法權(quán)益

篇9

一、切實做好編制體制改革

為適應(yīng)公司進一步發(fā)展，提高公司的生機與活力，我公司切實做好編制體制改革工作。一是制定規(guī)劃，認真執(zhí)行。按照有效控制員工總量、降低人工成本和提高人力資本回報率的目標制定規(guī)劃，下發(fā)各分公司認真執(zhí)行，嚴格控制員工總量，做好外部人才引進、內(nèi)部人才培養(yǎng)、富余人員退出等工作，以此促進職工隊伍建設(shè)，提高職工隊伍素質(zhì)，為公司發(fā)展夯實人力資源基礎(chǔ)。二是抓好組織優(yōu)化和機構(gòu)改革工作。按照“四定”工作要求，重新調(diào)整和規(guī)范崗位設(shè)置，科學合理定編定員；統(tǒng)一制訂并推行崗位說明書，為實施薪酬分配改革、建立科學的績效考核辦法奠定基礎(chǔ)；制訂工作標準，為公司推行標準化工作和綜合管理達標升級掃清障礙。

二、加強員工培訓力度

我公司始終加強員工培訓力度，通過培訓不斷提高員工的綜合素質(zhì)，增強員工的政治思想覺悟與工作業(yè)務(wù)技能，適應(yīng)工作崗位的要求，能夠完成工作任務(wù)，提高工作效率與工作質(zhì)量。一是建立培訓制度。根據(jù)一線管理人員和一線操作工的不同特點，制定培訓計劃，提高培訓的有效性、時效性和針對性，嚴格按照培訓計劃開展培訓。二是注重培訓的實效性。對公司領(lǐng)導、部門負責人及加油站站長等生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)人員進行安全管理知識培訓，嚴格落實持證上崗制度。對一線操作工進行計量培訓，提高計量知識，規(guī)范計量操作。對窗口服務(wù)人員進行文明禮儀培訓，提高服務(wù)品位，展示公司員工形象。三是加強對培訓的管理，制定《員工培訓效果反饋表》，由被培訓單位和員工根據(jù)培訓的效果填寫意見和建議，掌握培訓情況，以利改進和提高今后的培訓工作。通過加強員工培訓力度，我公司基層員工學技能、比業(yè)務(wù)、增才干的風氣越來越濃，為提高自身素質(zhì)起到積極作用。

三、強化用工管理制度

在強化用工管理制度上，我公司一是把好員工入口關(guān)，在新員工招聘，把好學歷關(guān)、技能關(guān)，通過考試、面試篩選應(yīng)聘人員，做到擇優(yōu)錄取。二是抓好新聘員工培訓，凡是新聘員工都要進行崗前培訓和入職培訓，一個月培訓滿，經(jīng)考核，政治思想和業(yè)務(wù)技能合格，才能正式上崗工作。三建立內(nèi)部人才庫，全面記錄員工的基本技能、興趣與特長、價值取向、通過能力、培訓與發(fā)展、績效和潛能等情況，將全體員工劃分為核心員工、骨干員工和普通員工三個層次進行有效的動態(tài)管理，最大限度發(fā)揮人力資源優(yōu)勢。

四、嚴控人工成本管理

在嚴控人工成本管理上，我公司在做好有效控制員工總量、降低人工成本的基礎(chǔ)上，建立人工成本目標管理機制，著重抓好兩項工作。一是建立企業(yè)各崗位的目標成本責任制，根據(jù)年初制定的效益指標，制定成本控制總額，自上而下層層分解各項具體指標，落實到部門、基層、班組和崗位。二是對企業(yè)人工成本實行目標管理，以企業(yè)人工總成本為目標，落實到所有的崗位，明確責任，最終控制的結(jié)果與工資收入掛鉤。

五、拉大激勵約束尺度

在拉大激勵約束尺度上，我公司一是深化薪酬分配，引入職務(wù)序列和技能序列工資，簡化工資單元，加大對公司核心層、骨干層員工的激勵力度，調(diào)整普通層員工的薪酬水平，合理確定績效工資占工資總額比重，增強激勵水平和效果。二是加強績效考核。根據(jù)各個崗位不同的工作內(nèi)容、工作要求，公司和各分公司制定了員工考核試行辦法。各加油站結(jié)合本單位的實際情況，制定了員工考核細則，按月對員工進行考核，并將考核結(jié)果與績效獎分配掛鉤，做到獎罰分明，管理到位。三是科學獎懲激勵，對通過崗位比武、技能大賽等脫潁而出的優(yōu)秀員工進行轉(zhuǎn)為正式工、提拔任用為干部、晉級工資等的獎懲激勵，以此調(diào)動員工工作的積極性、主動性，促進各項工作上新的臺階。

六、保障員工合法權(quán)益

我公司把保障員工合法權(quán)益作為建設(shè)和諧企業(yè)的一項重要工作切實抓緊抓好，以此穩(wěn)定員工隊伍，增強企業(yè)凝聚力。一是按國家《勞動合同法》等有關(guān)法律法規(guī)精神，與員工簽訂勞動合同，為員工辦理養(yǎng)老、公積金、醫(yī)療保險、失業(yè)及工傷婚育保險，還為每位員工投保人生意外險，增強員工的保險系數(shù)。二是執(zhí)行國家規(guī)定的勞動時間、休息時間、帶薪休假制度、年假制度和節(jié)假日加班費制度，切實維護員工的利益。三是積極改善基層員工生產(chǎn)生活條件，加強基層生活環(huán)境、文體設(shè)施、員工活動場所建設(shè)，增加員工的幸福工作指數(shù)。四是定期和不定期的舉行各種文體活動，豐富員工業(yè)余生活，陶治員工思想情操。五是關(guān)心員工身體健康，建立完善職業(yè)病防范和員工定期健康體檢制度體系，確保員工健康。

七、夯實人資基礎(chǔ)工作

篇10

(一)明確思路

1、明確建司投融資的主體地位。建司是阜陽市政府為加快城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，深化城市建設(shè)投融資體制改革批準設(shè)立的具有獨立法人資格的國有獨資企業(yè)，也是市政府利用組織優(yōu)勢，調(diào)控、整合城市資源，加大投資力度，完善城市功能的操作平臺。其主要宗旨是樹立經(jīng)營城市理念，創(chuàng)新市場融資方式，將政府行為變?yōu)槠髽I(yè)運作。建司的設(shè)立，使“政府引導、市場運作、公司經(jīng)營”的新機制、新理念有了明確的載體。

2、明確建司政府性投資項目的實施主體地位。為加強開行貸款資金管理，強化項目決策，必須首先從機制上進行完善和規(guī)范。為此，市政府專門成立政府性投資項目管理委員會(以下簡稱投資委)，作為決策機構(gòu)，對政府性投資項目進行決策指導。投資委下設(shè)投資辦作為承上啟下的中間機構(gòu)，直接領(lǐng)導、督促建司及時把投資委的決策貫徹落實，具體實施。形成了宏觀(投資委)、中觀(投資辦)、微觀(建司)三位一體的管理體系，確立了建司政府性投資項目的實施主體地位。

3、明確建司的主要職能和任務(wù)。建司作為我市城市基礎(chǔ)設(shè)施的投融資運作主體，從設(shè)立之初，就明確了職能和任務(wù)：一是融資，依托政府有效資產(chǎn)，按市場化運作方式，多渠道籌措資金，滿足城市建設(shè)資金需求；二是投資，投資重點是城市基礎(chǔ)設(shè)施和市政公共設(shè)施(政府性投資項目)，同時選擇有全局帶動性和有較高收益的項目進行投資，增加收益，壯大實力；三是還貸，建立債務(wù)償還機制，高效運作城市資產(chǎn)，促進城市建設(shè)資金的良性循環(huán)和土地資本的不斷增值，確保債務(wù)按期償還。

4、明確工作思路。在明確定位、職責和任務(wù)的基礎(chǔ)上，建司明確了200*年的工作思路：服從服務(wù)于阜陽經(jīng)濟發(fā)展的大局，以建立科學、規(guī)范、高效的管理機制和運行機制為重點，全方位打造公司的核心競爭力，抓好項目建設(shè)，規(guī)范資金管理，積極實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，增強公司自我積累、自我發(fā)展的能力，實現(xiàn)公司健康、持續(xù)、快速發(fā)展。

(二)完善機制

1、完善法人治理結(jié)構(gòu)。開行貸款資金量大、涉及面廣、政策性強，為切實完成承貸建設(shè)和還貸職責，建司按照現(xiàn)代企業(yè)制度和《公司法》的要求，制定了公司章程，成立了董事會、監(jiān)事會和經(jīng)理層。2005年8月18日召開了公司重新組建后的第一次董事會，標志著公司法人治理結(jié)構(gòu)已步入正常運行軌道。董事會、監(jiān)事會和經(jīng)理層三者按各自分工，充分發(fā)揮職能，切實做到?jīng)Q策民主化、監(jiān)督制度化、管理規(guī)范化，形成了決策機構(gòu)(董事會)、監(jiān)督機構(gòu)(監(jiān)事會)、實施機構(gòu)(經(jīng)理層)相互制約、相互支持、相互配合的管理模式，完善了組織架構(gòu)。

2、完善規(guī)章制度。進入實質(zhì)性運轉(zhuǎn)以后，為開好局、起好步，切實做到管理規(guī)范化、科學化、制度化，確保開行貸款的政策安全和資金安全，建司參照外地經(jīng)驗，結(jié)合我市實際，先后制定了《阜陽市政府性投資項目管理辦法》、《阜陽市政府性投資項目資金管理辦法》、《阜陽市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)政府性投資項目資金管理辦法》、《阜陽市國有土地使用權(quán)出讓金征收使用管理暫行辦法》等12個規(guī)范性文件和實施細則。規(guī)章制度的完善和建立，為開行貸款項目順利實施提供了政策保障和法律依據(jù)。

3、完善內(nèi)部運行機制。完善運行機制是建司強化內(nèi)部管理，規(guī)范公司行為的重要環(huán)節(jié)。為此，公司從實際工作需要出發(fā)，經(jīng)多次討論、醞釀，先后制定了《阜陽市城市建設(shè)投資有限公司管理大綱》、《阜陽市城市建設(shè)投資有限公司各部門工作職責》、《阜陽市城市建設(shè)投資有限公司廉政建設(shè)規(guī)定》等24個基本管理制度(已編纂成《文件匯編》)，明確了內(nèi)部分工和職責，建立了上傳下達、政令暢通、團結(jié)協(xié)作、規(guī)范有序的工作秩序。此外，公司還把企業(yè)文化建設(shè)、廉政警示教育和加強法制學習等作為日常工作的重要內(nèi)容，進一步強化了內(nèi)部管理，增強了責任意識，使團結(jié)協(xié)作、愛崗敬業(yè)成為員工的自覺行動，有力地推動了各項工作順利開展。

(三)規(guī)范運作

1、規(guī)范200*年投資計劃編制工作。根據(jù)投資委領(lǐng)導的意見，在市投資辦的悉心指導下，建司本著把握政策，摸清情況，認真編制，規(guī)范操作，逐級上報的原則，精心組織編制了200*年投資計劃，并在第一次投資委全體會議上獲得通過。完備的投資計劃，增強了工作的目的性、主動性和可操作性。

2、規(guī)范項目工程招投標。招投標是項目建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。今年以來，建司嚴格按照“公平、公正、公開”的原則，依照有關(guān)法律程序和規(guī)定，積極推進招投標工作：一是在首次運作開行貸款項目的招投標過程中，在全市范圍內(nèi)公開招標選擇招標機構(gòu)和預(yù)算編制機構(gòu)，同時組織現(xiàn)場勘察和招標文件答疑，采取弱化標底、合理低價中標的方式，使項目工程平均中標價比預(yù)算價降低20%；二是在對潁州路人行道改造標段和阜臨路道路改造的6、7標段，采取了國家最新推行的工程量清單報價方式招投標，開創(chuàng)了阜城工程量清單報價招投標先河；三是在南城河拆遷過程中，公司按照相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，認真進行拆遷評估，制定拆遷方案，并向拆遷管理部門提交了頒發(fā)拆遷許可證所要求的全部要件，如期舉行了拆遷聽證會，此舉首開我市城市公益事業(yè)行政許可聽證會記錄。

3、規(guī)范項目實施和資金管理。為確保開行貸款項目順利推進，加強資金管理，提高資金使用效率，建司相應(yīng)制定了《阜陽市城市建設(shè)投資有限公司政府性投資項目實施細則》、《阜陽市城市建設(shè)投資有限公司項目運作流程》、《阜陽市城市建設(shè)投資有限公司政府性投資項目資金撥付程序》等一系列項目實施和資金管理細則，規(guī)定了嚴格的項目操作和資金撥付程序，保證了開行貸款項目實施和資金規(guī)范使用。

4、規(guī)范人員招聘程序。根據(jù)市政府有關(guān)會議決定和市領(lǐng)導有關(guān)指示精神，建司會同人事部門制定嚴格周密的人員招聘方案，在市紀檢等部門的監(jiān)督下，對參加應(yīng)聘人員的資格進行了嚴格審查；精心組織筆試和面試，最后對擬錄用人員進行了公示。經(jīng)過嚴格把關(guān)，層層篩選，最后經(jīng)批準公司錄用了五名專業(yè)技術(shù)人員，為公司今后各項工作的開展奠定了基礎(chǔ)。

(四)抓住重點

1、向開行申貸取得重大成果。200*年12月上旬，開行信用評審委員會通過了我市的信用評審，確定了10億元的貸款授信額度。20*年初我市申貸進入了最關(guān)鍵的貸款評審階段，而開行嚴格控制貸款規(guī)模，基本停止了新增城市基礎(chǔ)設(shè)施貸款項目審批，致使申貸工作一度陷入困境。根據(jù)劉慶強市長的有關(guān)指示精神，市財政局、建司有關(guān)人員不辭辛苦，七上合肥，八下北京，采取“死看硬守”的方式，經(jīng)過艱苦不懈的努力，我市城市基礎(chǔ)設(shè)施項目貸款于200*年4月1日正式通過開行貸款評審委員會評審，最終落實我市城市基礎(chǔ)設(shè)施貸款為8億元人民幣，至此，申貸工作取得重大成果。

2、精心組織開行貸款的簽約儀式。根據(jù)投資委6月19日會議精神，為做好開行貸款簽約儀式的籌備工作，建司在有關(guān)部門大力配合、支持下，對簽約活動所涉及到的儀式議程、領(lǐng)導講話、致辭、現(xiàn)場新聞采訪、答記者問等一系列事項進行了精心策劃。由于準備充分，運作有序，開行與阜陽市政府開發(fā)性金融合作協(xié)議暨城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目貸款簽約儀式于7月10日在我市開發(fā)區(qū)隆重舉行，并取得圓滿成功。

3、融資工作取得重大突破。根據(jù)借款協(xié)議，8億元開行項目貸款資金將分四年逐步到位?？紤]到我市城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的實際資金需要，經(jīng)過公司努力，開行在200*年用款安排一個億的基礎(chǔ)上，又給我市增加了2億元用款額度；同時在開行的協(xié)調(diào)、支持下，采取聯(lián)合貸款方式，又從工商銀行爭取到3億元貸款額度。一系列融資成果，有力保證了我市今、明兩年的建設(shè)資金需求，超額完成了投資委下達給建司2005年的融資任務(wù)。

4、推進項目建設(shè)。受國家土地政策調(diào)整影響，今年我市開行貸款項目擬新建道路征用土地報批暫無法落實，為此，建司及時調(diào)整投資計劃，提早實施具備開工條件的老城區(qū)道路和人行道改造工程。潁州路、文峰路、清河路、潁河路四條道路的人行道改造已全面展開；青年路道路及管網(wǎng)改造工程前期工作已經(jīng)完成，春節(jié)后即可著手實施；南城河綜合治理一期拆遷工作，經(jīng)多方協(xié)調(diào)，正穩(wěn)步推進，現(xiàn)已完成50余戶的拆遷，占應(yīng)拆遷戶數(shù)的58.8%。

5、做好開發(fā)區(qū)中小企業(yè)貸款試點工作。此次中小企業(yè)項目貸款試點是我市繼8個億城市基礎(chǔ)設(shè)施貸款之后，與開行展開的新一輪金融合作，在整個貸款試點過程中，建司精心搭建平臺，建立償債機制，增強信用建設(shè)，制定規(guī)章制度，規(guī)范操作流程，首批3000萬元中小企業(yè)項目貸款資金已發(fā)放到開發(fā)區(qū)園內(nèi)7家中小企業(yè)手里，并于200*年12月8日在建司舉行了貸款簽約儀式。

(五)搞好協(xié)調(diào)

1、積極做好向各級領(lǐng)導的匯報工作，爭取支持。為保證開行貸款項目順利實施，爭取各級領(lǐng)導支持，公司分別于今年4月20日、5月28日向市長辦公會議和市政府常務(wù)會議作了開行貸款項目有關(guān)情況匯報，會議對此進行了研究并形成會議紀要；8月4日，市人大柴修連副主任、市政府王改林副市長到公司檢查指導工作，在聽取工作匯報后分別作出了重要指示；11月3日，根據(jù)領(lǐng)導安排，公司就開行貸款項目情況和已實施項目進展情況向市人大主任會議作了專題匯報，市人大各位領(lǐng)導同志對公司前期工作給予了充分肯定，同時對開行貸款項目實施、資金管理、償債機制建立等方面提出了指導性意見；12月11日，公司就工作中遇到的有關(guān)問題和200*年工作思路向市政府有關(guān)會議作了匯報。通過匯報，取得了各級領(lǐng)導對建司工作的理解和支持，為公司下一步工作的開展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。

2、加強與各職能部門的協(xié)調(diào)配合，營造良好的工作氛圍。開行貸款項目運作過程中涉及方方面面，必須搞好協(xié)調(diào)配合。在項目實施過程中，建司積極和建委、土地、房產(chǎn)、規(guī)劃和轄區(qū)政府等部門加強協(xié)調(diào)，統(tǒng)一步調(diào)，形成合力，對在項目實施過程中遇到的問題和情況，主動和有關(guān)部門溝通、協(xié)調(diào)，從而保證了項目建設(shè)順利實施。

(六)加強監(jiān)督

1、成立監(jiān)督機構(gòu)，加強項目招投標監(jiān)督。為貫徹落實市政府第37次常務(wù)會議精神，確保對項目實施和資金管理進行有效監(jiān)督，建司成立了審計監(jiān)督室，并從市監(jiān)察、審計部門抽派專人辦公。審計監(jiān)督室根據(jù)工作需要，制定了《阜陽市城市建設(shè)投資有限公司審計監(jiān)督管理辦法》和《審計監(jiān)督室工作意見》，對工程建設(shè)程序、建設(shè)資金使用等方面都作出了明確規(guī)定，使監(jiān)督工作進一步規(guī)范化、制度化，確保監(jiān)督到位。工程項目招投標監(jiān)督管理，是實行陽光操作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。審計監(jiān)督室積極參與開行貸款項目招投標過程中招標文件的制定和審核、投標單位的資格審查和評標定標工作，對招投標工作進行全過程監(jiān)督，保證整個招投標過程公開透明。

2、發(fā)揮監(jiān)事會的監(jiān)督職能。為了加強對公司資產(chǎn)運營的監(jiān)督管理，健全公司監(jiān)督機制，監(jiān)事會制定了《阜陽市城市建設(shè)投資有限公司監(jiān)事會議事規(guī)則(試行)》，按照有關(guān)法律、行政法規(guī)和財政部門的有關(guān)規(guī)定，以財務(wù)監(jiān)督為核心，對公司的財務(wù)會計活動及公司負責人的經(jīng)營管理活動進行監(jiān)督，確保國有資產(chǎn)保值增值。

二、存在問題

20**年建司上下凝心聚力，開拓進取，取得了一系列融資成果，穩(wěn)步推進項目建設(shè)，較好地完成了市委、市政府和市投資辦交辦的各項工作任務(wù)。但同時我們也要清醒地看到，工作中還存在著一些不容忽視的問題，主要表現(xiàn)在：

(一)償債機制尚未有效建立。根據(jù)市人大有關(guān)決議和市政府有關(guān)規(guī)定，償債機制的許多政策已經(jīng)制定，但尚未得到很好落實，這種狀況發(fā)展下去，勢必影響開行貸款的本息償還。

(二)部門關(guān)系尚待理順。城市基礎(chǔ)設(shè)施開行貸款項目是一項系統(tǒng)工程，涉及面廣，各部門必須高度重視、積極配合才能保證項目順利推進。從前期工作情況看，部門之間的關(guān)系有待進一步理順。

(三)項目資本金沒有完全到位。按照我市200*年工程建設(shè)用款計劃和與開行簽訂的借款合同，明年將到位貸款資金3.9億元。根據(jù)有關(guān)合同約定，我市需按比例配套項目資本金約1.95億元，而現(xiàn)在項目資本金尚有很大資金缺口，如不能得到解決，勢必影響開行貸款及時提取使用，加大財務(wù)成本。