導(dǎo)語：如何才能寫好一篇促銷活動主題，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一份好的春節(jié)促銷活動方案離不開一個(gè)好的促銷主題。而“春節(jié)”便是最當(dāng)下最鮮明的活動主題。

回顧歷年春節(jié)促銷活動主題：

08年促銷主題：

蘇寧08年春節(jié)促銷主題：“希望·中國紅”

金至尊珠寶08年春節(jié)促銷主題：“鼠一鼠二鼠來寶，迎春接福春來到”

伊利08年春節(jié)促銷主題：“點(diǎn)亮家的坐標(biāo)，帶愛回家”

康佳液晶08年春節(jié)保銷主題：“康佳運(yùn)動高清 暢享2008運(yùn)動年”

索尼愛立信08年春節(jié)促銷主題：“我‘愛'鼠來寶”

李寧08年春節(jié)促銷主題：“贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡”

06年春節(jié)促銷主題：

王老吉06年春節(jié)促銷主題：“福到吉到團(tuán)圓到”

三星相機(jī)06年春節(jié)促銷主題：“三星相機(jī)中國情——吉祥如意本命年”

05年春節(jié)促銷主題：

諾基亞05年春節(jié)促銷主題：“匯聚新意拜新年”

lg手機(jī)05年春節(jié)促銷主題：“l(fā)g新年好禮，獻(xiàn)給天下有情人”

飛利浦05年春節(jié)促銷主題：“千萬贏家 暢行天下”

首信05年春節(jié)促銷主題:“分享首信甜蜜新年，2005首信真情大回饋”

摩托羅拉05年春節(jié)促銷主題：“moto喜盈門”

從而可提煉出春節(jié)促銷主題的關(guān)鍵詞來：

篇2

中秋節(jié)促銷活動主題的功效

傳統(tǒng)促銷方式常常給人呆板的感覺，一種干巴巴的錢與物的交換，簡單且枯燥，尤其在這個(gè)促銷的最佳時(shí)機(jī)，所有的商家都竭盡所能，如果你的中秋節(jié)促銷活動主題沒有特別之處，能難聚得人氣，吸引消費(fèi)者的注意。但是如果促銷有一個(gè)好的主題，那么將會給促銷活動帶來柳暗花明、生機(jī)盎然的新景象。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時(shí)代，要搶占消費(fèi)者眼球，的確需要一個(gè)好的中秋節(jié)促銷活動主題概念，好的概念不僅爭奪眼球，而且還能俘獲人心。

中秋節(jié)促銷活動主題的選擇

中秋節(jié)促銷活動主題應(yīng)從推銷產(chǎn)品的歷史淵源、文化背景、風(fēng)土人情等方面挖掘，然后對于選定的中秋節(jié)促銷活動主題上注入一種思想，一種理念，一種象征，那么就會讓顧客在消費(fèi)過程中得到一種精神體驗(yàn)，并在心里上產(chǎn)生一種共鳴。

促銷主題所蘊(yùn)含的文化內(nèi)容，是指導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)者節(jié)假日活動和購買行為的深層次的東西，自覺和不自覺的都會影響著人們的節(jié)假日的消費(fèi)行為和內(nèi)容。例如，父親節(jié)，“為了報(bào)答父親累彎的腰”，就會不自覺的影響消費(fèi)者去消費(fèi)與父親腰相關(guān)的產(chǎn)品。因此，在這個(gè)中秋節(jié)中要暗中引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)行為，中秋節(jié)促銷活動主題就要切合中秋意境，把自己的產(chǎn)品與中秋佳節(jié)的文化聯(lián)系在一起，與中秋佳節(jié)人們的親情聯(lián)系在一起，讓消費(fèi)者的消費(fèi)行為成為體驗(yàn)親情與文化的行為。

中秋節(jié)促銷活動主題范例

華潤萬家：“月圓中秋，禮滿萬家”，大型主題抽獎(jiǎng)促銷活動。

水井坊：“溫一壺月光下酒——水井坊中秋新風(fēng)尚”，通過與眾不同的中秋新風(fēng)尚體驗(yàn)，雅致演繹中國傳統(tǒng)節(jié)慶的韻味，從而在高端消費(fèi)群中展現(xiàn)了水井坊倡導(dǎo)和代表的高尚生活理念。

天梭：天梭特別推出PR50月相腕表，它可以顯示月亮的陰晴圓缺。在中秋賞月之時(shí)，將此表把玩掌間，豈不樂哉?

西聯(lián)公司：“天涯共此時(shí)西聯(lián)同牽掛”，助中秋親情連通。

哈根達(dá)斯：中秋推出五款月餅冰淇淋，全球同步上市，同步上市意味著，無論是你身處世界的哪個(gè)地方，無論是在紐約、巴黎、倫敦，哈根達(dá)斯都可以根據(jù)你的訂單把你的美好祝愿連同哈根達(dá)斯月餅冰淇淋一起送到祖國親友的手中.

篇3

一、活動背景

萬圣節(jié)期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個(gè)快樂難忘的“萬圣節(jié)”。屆時(shí)江南各部將推出系列精品菜肴和美食，通過本次活動的開展，提高江南在太原和山西的美譽(yù)度，吸引更多的家庭來江南各部消費(fèi)，讓家長和小朋友們來江南分享美食、體驗(yàn)快樂。

二、活動時(shí)間：10月28日——11月2日

三、活動主題：歡樂萬圣節(jié)精彩無限

四、活動內(nèi)容

屆時(shí)，江南各部通過策劃主題活動給參與活動的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的20xx年。

(一)大酒店“歡樂童年精彩無限”藝術(shù)晚會節(jié)目設(shè)計(jì)：

凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會開始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動比賽(書畫比賽要提前報(bào)名參加)，獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈送。

1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時(shí)進(jìn)行，各部根據(jù)情況確定小朋友報(bào)名數(shù)量。

2、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會中間參差進(jìn)行，——由徐鼎明負(fù)責(zé)落實(shí)。

3、兒童書畫比賽：凡是提前來店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報(bào)名參加書畫比賽，晚會現(xiàn)場所有來賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并頒發(fā)獎(jiǎng)品

4、趣味謎語竟猜：共設(shè)謎語100條一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行，大酒店晚會隨機(jī)進(jìn)行安排，由主持人負(fù)責(zé)。

5、江南萬圣節(jié)兒歌朗誦比賽：在一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行。

萬圣節(jié)江南來聚會，吃的玩的數(shù)第一!

(二)聯(lián)動促銷：

活動一、10月28日——11月1日期間，凡在江南一、二、三部定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈大酒店“歡樂童年精彩無限”主題兒童文藝晚會免費(fèi)門票一張;

活動二、10月28日——11月1日活動期間，凡在萬圣節(jié)期間來江南各店用餐者，均可免費(fèi)獲贈氣球一個(gè)。

(三)大酒店晚會現(xiàn)場裝飾：

1、舞臺設(shè)計(jì)：“歡樂童年精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有萬圣節(jié)祝福語的氣球裝飾，突出童真、競技的氛圍。

2、宴會廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

3、其他點(diǎn)綴：在宴會廳內(nèi)各個(gè)音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽。

五、活動宣傳：

1、背景音樂：在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書郎》《歌聲與微笑》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂節(jié)日》《兩個(gè)小星星》《讓我們蕩起雙漿》《山里的孩子》《少年先鋒隊(duì)》《生日快樂》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛北京*》《我們多么幸福》《每當(dāng)我走過老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計(jì)20首兒童歌曲，即可在殿堂內(nèi)和包房里播放，又可以讓小朋友們學(xué)著演唱;

2、門廳裝飾：一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾，營造萬圣節(jié)熱鬧氛圍。

3、媒體宣傳：山西省交通臺、太原交通臺、山西日報(bào)《經(jīng)濟(jì)時(shí)訊》、生活晨報(bào)。

4、視覺宣傳：10月28日(提前三天)各店開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到的效。

六、套餐設(shè)計(jì)：本次活動套餐設(shè)計(jì)以營養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進(jìn)行，套餐分設(shè)六款，共計(jì)46套。

“歡樂童年”營養(yǎng)套餐288元(A三人用)，15套計(jì)4320元;

“金色年華”營養(yǎng)套餐388元(B四人用)，16套計(jì)6208元;

“望子成龍”營養(yǎng)套餐488元(C四人用)，15套計(jì)7320元;

本次活動預(yù)計(jì)收益為：17848元。

七、銷售計(jì)劃：

為配合大酒店萬圣節(jié)節(jié)晚會的成功舉辦，各部可以向店內(nèi)顧客宣傳介紹晚會內(nèi)容。

序號部門任務(wù)(套)負(fù)責(zé)人[略]

八、費(fèi)用預(yù)算：

萬圣節(jié)促銷活動主題(二)：歡度萬圣節(jié) 到新世紀(jì)

一、活動時(shí)間：10月28日―1月3日

二、活動地址：新世紀(jì)購物廣場 新世紀(jì)人民商場店 新世紀(jì)惠萬家超市閆莊店

三、活動內(nèi)容：

活動一：歡度萬圣節(jié) 到新世紀(jì)

一年一次的萬圣節(jié)，家長陪孩子到哪里去買禮物?在莒縣當(dāng)然新世紀(jì)，萬圣節(jié)期間，新世紀(jì)特別推出兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、童裝、童鞋、文體運(yùn)動商品、精品兒童玩具等優(yōu)惠價(jià)出售!

活動期間，穿著類、百貨類、兒童用品類商品全場88折，化妝品類、照材類全場9折，大家電、交通類商品推出特價(jià)、超低價(jià)及廠家系列促銷活動。

(明示商品不參加，詳情見店內(nèi)海報(bào))

活動二：非常萬圣節(jié) 進(jìn)門送禮

萬圣節(jié)當(dāng)日，進(jìn)店前100名小朋友免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份，送完即止。

活動三、快樂萬圣節(jié) 超市有禮

萬圣節(jié)活動期間，超市推出購物買贈活動;凡在超市購物單票滿31元的顧客，可以獲贈薯片一包，單票滿61元的顧客，可以獲贈600毫升飲料一瓶，單票滿91元的顧客，可以獲贈盼盼法式小面包一袋，小票當(dāng)日使用有效，每天各限量800份，送完為止。(獎(jiǎng)品在一樓服務(wù)臺領(lǐng)取)

活動四、七彩萬圣節(jié)---兒童畫展

萬圣節(jié)活動期間，為傳承弘揚(yáng)中華文化，促進(jìn)少兒全面成長，10月29日至11月3日，新世紀(jì)聯(lián)合卓越學(xué)校在新世紀(jì)購物廣場一樓舉行“萬圣節(jié)兒童書畫展”活動，百幅燦爛童真、多姿的畫卷作品將栩栩如生在這里展現(xiàn)。

活動五、飛翔萬圣節(jié)---兒童文藝晚會

七彩萬圣節(jié)，歡樂童年，陽光下,幼苗茁壯成長;舞臺上,孩子們歡歌笑語。10月31日晚,慶祝“萬圣節(jié)”國際少兒文藝演出,在新世紀(jì)人民商場店舉行,歡快的孩子們用歌聲舞蹈慶祝他們的節(jié)日，也奉獻(xiàn)給大家精彩的文化盛宴。

萬圣節(jié)促銷活動主題(三)：璀璨童心、魅力萬圣節(jié)

一、活動主題

“璀璨童心、魅力萬圣節(jié)!”

——暨“萬亞杯”首屆星光快樂家庭show

主要內(nèi)容：在到來期間通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比賽，再根據(jù)實(shí)際購買情況選出一部分獲獎(jiǎng)家庭。

二、活動目的

1. 通過在期間搞本次活動來提高商場在少年兒童心目中的影響力。

2. 以家庭參賽的方式借助來提高成人的消費(fèi)。

3. 以特殊的比賽形式和兒童商品秀來進(jìn)一步提高商場的知名度。

三、活動時(shí)間：

10月22日——11月3日

四、商品活動：

時(shí)間：10月22日—10月24日，全場流行商品滿200送50元，滿300送100元，滿400送150，滿500送200，滿600送300，滿700送400，滿800送500封頂;

時(shí)間：10月29日—11月3日，全場流行商品滿100減39元(券進(jìn)銷售)，滿200減78元…..

活動細(xì)節(jié)：

1、10月22日—10月24日期間全場流行商品滿200送50元，滿300送100元，滿400送150，滿500送200，滿600送300，滿700送400，滿800送500封頂!送券跨柜累計(jì)，不參加活動柜臺不送券不收券。

商品部：

1)給每個(gè)柜的貨品申請編碼并做好活動談判及特殊商品的限制。

2)宣導(dǎo)營業(yè)員編碼的正確開具并在銷貨憑證上注明“不收券不送券”或“不參加活動”。

財(cái)務(wù)部：

1)審核每個(gè)柜臺的打折編碼。

2)收銀員要查看銷貨憑證上的有無參加活動的注明。不參加活動柜臺及編碼不收不送券。

客服部：

1)客服人員在發(fā)券是嚴(yán)格檢查銷貨憑證及收銀條，杜絕不參加活動商品參與發(fā)券。

2)杜絕營業(yè)員私自替顧客領(lǐng)取券，特殊情況需憑其樓面主管簽字方可發(fā)放。

2、10月29日—11月3日期間的全場流行商品滿100減39元(券進(jìn)銷售)活動細(xì)則：

商品部：

1)與相應(yīng)品牌廠家談判好扣點(diǎn)，形式為每100抵39元，39元進(jìn)銷售。

2)宣導(dǎo)營業(yè)員開票時(shí)注意計(jì)算好每筆銷售的券多少錢現(xiàn)金部分多少錢，并在銷貨憑證上寫明。

篇4

[關(guān)鍵詞] 本土文化  主題活動

        一、問題的提出：

        《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》指出：“充分利用社會資源,引導(dǎo)幼兒實(shí)際感受祖國文化的豐富與優(yōu)秀，感受家鄉(xiāng)的變化和發(fā)展，激發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感?！蔽覀兊募亦l(xiāng)麗水擁有得天獨(dú)厚的地方性教育資源，我們試圖根據(jù)幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)，有目的地生成一系列的探索性主題活動，從家鄉(xiāng)豐富的本土文化資源中科學(xué)地篩選和歸納出適合幼兒學(xué)習(xí)的資源，生成有價(jià)值的主題活動，使本土文化資源與主題探究活動有機(jī)整合，培養(yǎng)幼兒從小樹立起本土意識。在主題探究活動中促進(jìn)師生互動，促進(jìn)師幼整體性和諧發(fā)展；培養(yǎng)幼兒在活動中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，增強(qiáng)幼兒自主學(xué)習(xí)意識、合作意識和創(chuàng)新意識，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。

陳鶴琴先生提出了“活教育”理論體系。他主張幼兒園課程要以大自然、大社會為活教材，引導(dǎo)幼兒從廣闊的自然界、紛繁的社會生活中學(xué)習(xí)各種實(shí)際的、活生生的知識，讓幼兒在各種有益的活動中得到身心和諧的發(fā)展。

二、研究范圍及方法

        （一）研究對象

        隨機(jī)抽取蓮都區(qū)機(jī)關(guān)幼兒園大一班20名幼兒，其中男女各半。

（二）研究方法

1、調(diào)查研究法。通過問卷調(diào)查、實(shí)地調(diào)查、走訪、座談等方式收集各種材料并進(jìn)行分析。

2、文獻(xiàn)研究法。通過查閱有關(guān)文獻(xiàn)研究，開闊研究思路。

3、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法。及時(shí)總結(jié)教研經(jīng)驗(yàn)，為研究活動積累材料。

三、過程分析

1、幼兒對本土文化了解程度的調(diào)查。

我們面向幼兒科學(xué)地設(shè)計(jì)了本土文化知識調(diào)查表，問卷從麗水的風(fēng)光、歷史、人文、特產(chǎn)等幾大方面進(jìn)行測查，旨在了解幼兒對家鄉(xiāng)的了解、熟悉程度。

2、本土文化資源與幼兒園主題探究活動的整合

（1）目標(biāo)上的整合。

本著主題活動與《規(guī)程》、《綱要》培養(yǎng)目標(biāo)一致：以幼兒發(fā)展作為指導(dǎo)思想，著眼于幼兒品德和人格的完善，以創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力培養(yǎng)為重點(diǎn)，全面提高幼兒的整體素質(zhì)的原則，我們在制定主題探究活動以此為準(zhǔn)繩，盡量在落實(shí)的過程中，體現(xiàn)出多領(lǐng)域的、有機(jī)的、整體的層層推進(jìn)，體現(xiàn)目標(biāo)上的整合。

（2）內(nèi)容與形式的整合。

在研究中，我們提倡從不同的角度、運(yùn)用多種方法、方式，發(fā)揮課程的整體效應(yīng)；我們關(guān)注幼兒的興趣、需要、能力的培養(yǎng)和提高；我們關(guān)心幼兒對已有經(jīng)驗(yàn)和知識的應(yīng)用而不是知識的形式。因此，我們通過主題探究活動的教育形式，結(jié)合本土文化資源，以目標(biāo)的整合為基點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和形式上的整合。

3、主題的建構(gòu)與開展。

主題建構(gòu)的原則應(yīng)是符合幼兒生活經(jīng)驗(yàn)的、幼兒感興趣的、方便幼兒實(shí)際操作的。有關(guān)專家認(rèn)為，成人與幼兒共同建構(gòu)、共同表達(dá)、共同成長是主題探究活動的基本要素。我們在主題網(wǎng)絡(luò)的架構(gòu)與主題活動的設(shè)計(jì)上也體現(xiàn)了這些原則。

        麗水地處浙西南邊陲，擁有多種香飄萬家的綠色生態(tài)名茶、膾炙人口的椪柑和香菇等生態(tài)特產(chǎn)。并贏得了全國第一個(gè)“中國攝影之鄉(xiāng)”的美譽(yù)?？N云仙都黃帝祠宇，龍泉青瓷與古劍，青田石雕、云和木制品等，無不散發(fā)著悠久歷史文化的幽香。麗水還有著獨(dú)特的人文景觀，如防洪堤、縉云仙都、蓮都東西巖、南明山摩崖題記、遂昌南尖巖以及各處的漂流等等無不體現(xiàn)了麗水的人杰地靈。針對麗水這些有特色的本土文化資源，我們選擇性地開展了如下主題活動：攝影文化（攝影節(jié)、家鄉(xiāng)的美景、小小攝影師〈攝影作品展〉）、茶文化（茶葉、茶的文化、麗水名茶）、家鄉(xiāng)的特產(chǎn)（柑橘豐收了、青田石雕、龍泉青瓷）、我愛母親河（美麗的防洪堤、森林公園、環(huán)保小衛(wèi)士）等，均歷時(shí)半學(xué)年。

四、結(jié)果分析

（一）幼兒對本土文化有了較大程度的了解和熟悉

作為祖國的未來、家鄉(xiāng)的希望，幼兒有責(zé)任了解家鄉(xiāng)的人文資源、本土文化，讓家鄉(xiāng)的本土文化走進(jìn)他們年幼的心。只有在此基礎(chǔ)上他們才會有責(zé)任去自覺地保護(hù)它，主動地宣傳它，讓更多的人了解家鄉(xiāng)，從而為建設(shè)家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)。在研究初期我們對幼兒開展了本土文化知識調(diào)查，問卷的通過人數(shù)和通過率如下： 

        

在經(jīng)過為期一學(xué)年的整合本土資源的主題探究活動之后，在對原有問卷進(jìn)行問題的深化與補(bǔ)充的基礎(chǔ)上，我們再次對幼兒進(jìn)行了本土文化知識了解程度的問卷調(diào)查，通過人數(shù)和通過率如下： 

        

從兩次問卷調(diào)查的結(jié)果來看，經(jīng)過一學(xué)年的整合本土資源的主題探究活動，幼兒對家鄉(xiāng)文化的了解、熟悉程度有了明顯提升。

（二）幼兒得到了愛家鄉(xiāng)的情感體驗(yàn)

本土文化是一個(gè)民族的文化根基，讓家鄉(xiāng)的本土文化走進(jìn)幼兒心中，這將使他們終身受益。我們通過對幼兒的問卷及日常生活中的了解，發(fā)現(xiàn)幼兒對家鄉(xiāng)的概念很模糊與淡薄，甚至有部分幼兒根本不了解家鄉(xiāng)的概念。通過開展一系列有目標(biāo)的主題探索活動，幼兒在收集資料、參加各種活動、交流與討論的過程中，逐漸了解、熟悉了家鄉(xiāng)的文化，慢慢強(qiáng)化了家鄉(xiāng)的概念，并從對家鄉(xiāng)的了解過程中自然地衍生出對自己家鄉(xiāng)的熱愛之情，并產(chǎn)生了一定的自豪感。如在“攝影文化”這一主題活動中，為了讓幼兒充分應(yīng)有已有的知識和經(jīng)驗(yàn)，利用幼兒參加“國際攝影文化節(jié)”后高漲的興趣，我們開展了“小小攝影師”的系列主題探究活動，并舉辦了幼兒攝影作品展。展出的攝影作品全部來自幼兒手中的相機(jī)，鏡頭均采自麗水的名勝古跡、人文景觀，以及人物、花草等，雖然拍攝的角度很幼稚，拍攝的鏡頭不盡美觀，但這些卻是幼兒自己的作品，體現(xiàn)出幼兒對家鄉(xiāng)的美好觀感和殷殷熱情。

（三）師幼互動得到充分體現(xiàn)

良好的師幼互動能給幼兒營造一個(gè)輕松、愉快的心理、行為空間，在這種平等、和諧的氣氛中，幼兒才能充分感受到學(xué)習(xí)的愉悅，才能使他們主題探索活動中提高各方面的能力。在研究過程中，我們通過教師開啟的互動行為啟發(fā)指導(dǎo)幼兒。例如在“茶文化”這一主題實(shí)施過程中，我們帶幼兒參觀了茶園?；貋淼耐局杏幸挥變簡枺骸皹渖系牟枞~是綠的，但我們家的茶葉卻不一樣，這是為什么呢？”針對幼兒的這一問題，我們又設(shè)計(jì)了炒茶、泡茶和品茶的一系列主題活動，活動中我們通過錄像和實(shí)地參觀工人的炒茶工作，讓幼兒了解茶葉的制作過程和品嘗過程。通過這些師幼互動活動，幼兒對茶文化已達(dá)到一定程度的理解了。

（四）幼兒的多項(xiàng)能力得到了發(fā)展

在研究活動中，我們通過各種渠道收集了大量資料，制定了一套有計(jì)劃、有目的的較為完整的主題活動計(jì)劃，并通過主題探究活動的形式進(jìn)行教育實(shí)踐。它的操作性強(qiáng)、適合幼兒年齡特點(diǎn)，幼兒在活動中通過探索、交流、分享、合作多種形式，使社會交往能力得到了鍛煉和提高。通過主題探究活動，幼兒了解了家鄉(xiāng)資源的珍貴，使他們懂得了保護(hù)資源就是保護(hù)我們的家園，了解了人與環(huán)境的關(guān)系，培養(yǎng)了幼兒的環(huán)保意識，幼兒得到了較為全面的發(fā)展。

五、思考與建議

本土資源作為一種教育資源已逐步滲透到我們的教育教學(xué)中，并給傳統(tǒng)的教育模式以極大的沖擊，為現(xiàn)代的教育教學(xué)注入了新的“血液”和活力。實(shí)踐證明：利用本土資源開展主題探究活動，鞏固和豐富了幼兒的知識，促進(jìn)了幼兒的智力發(fā)展和良好行為品質(zhì)的形成，增進(jìn)了幼兒間的交往與合作，培養(yǎng)了幼兒愛家鄉(xiāng)的情感，起到了促進(jìn)幼兒身心健康、全面和諧發(fā)展的作用。同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)目前研究中存在一些值得思考與進(jìn)一步深入研究的問題。

1、如何有選擇性地運(yùn)用本土文化資源。

家鄉(xiāng)麗水的文化資源無窮無盡，在此次研究中，我們在制定主題活動時(shí)只選取了幾個(gè)有代表性、具有本土特色的文化資源為切入點(diǎn)。有限的時(shí)間里，我們不可能了解無限的本土文化，所以如何選擇本土文化資源為課程、為主題服務(wù)，也是有待我們進(jìn)一步研究的。今后我們還將不斷探索，深入挖掘家鄉(xiāng)中可用的各種教育資源，讓豐富的本土文化資源這一生動的教材為我們的教育教學(xué)發(fā)揮更大的作用。

2、如何充分利用家長資源，更好地開展主題活動。

在此次調(diào)查研究中，我們發(fā)現(xiàn)在主題活動中充分利用家長資源，使家長成為我們的合作伙伴，成為主題開發(fā)、實(shí)施的一部分，能夠更好地推動主題活動的開展和實(shí)施。比如在“我愛防洪堤”這一主題活動開展的過程中，我們讓家長帶幼兒到大自然中感受和體驗(yàn)家鄉(xiāng)防洪堤的美麗，并讓幼兒在保護(hù)母親河的實(shí)踐活動中，培養(yǎng)幼兒親近社會、熱愛家鄉(xiāng)的情感，培養(yǎng)幼兒觀察力、審美力以及對周圍事物的興趣。通過教育合力，能進(jìn)行教師在幼兒園所不能充分開展的補(bǔ)充活動，幼兒的學(xué)習(xí)能力得到了有效的提升，對主題的興趣更濃了，對主題的認(rèn)識也更深刻了。

[參考文獻(xiàn)]

[1] 《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》  2001.9

篇5

1、時(shí)間不夠安排，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排，談判、設(shè)計(jì)DM、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。

2、沒有培養(yǎng)成各部門分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。

3、針對宣傳存在的幾個(gè)問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費(fèi)。

4、搞促銷活動的時(shí)候感覺人力緊張，人手不夠。

5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。

二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？

我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。

2、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每N天為一個(gè)促銷周期，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題。

3、常規(guī)促銷活動所有店鋪都統(tǒng)一參與，如果部分活動細(xì)節(jié)僅限部分店鋪，可以在宣傳單上注明僅限店鋪。

4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個(gè)周期，針對對應(yīng)店鋪；

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。

三、很多商家經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后，你會發(fā)現(xiàn)并沒有這么難，我們看下表：

一年中各個(gè)節(jié)日活動，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護(hù)節(jié)、冬季護(hù)膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動”等主題活動，你會發(fā)現(xiàn)一年活動已經(jīng)排的滿滿了。

四、組織活動主題必須明白的道理

1、節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素。

2、節(jié)日對于商家來說只是一個(gè)銷售的機(jī)會或者是商機(jī)。

3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣。

4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。

5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面：

1）放假，人們有了逛街購物的時(shí)間（如五一、國慶節(jié)），這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。

2）傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣（如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)），這些節(jié)日既放假又有購買習(xí)慣。

3）特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會形成了銷售的商機(jī)（如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦）。

4）商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)企業(yè)的情況組織的活動，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷（如3.15、愛牙節(jié)、店慶等）。

5）某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會，還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動：（如集市以及地方特色的節(jié)日，還有奧運(yùn)、世博、亞運(yùn)等）。

五、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動的內(nèi)容

第1類節(jié)日：（五一、國慶節(jié)）并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品，它的商機(jī)主要是來自于人們放假有了購物的時(shí)間，而這段時(shí)間商家?guī)缀醵几愦笮突顒?，顧客利用這段時(shí)間去“淘寶”，而養(yǎng)成了顧客與商店互動的機(jī)會，所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習(xí)慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動。

第2類節(jié)日：（春節(jié)、端午、中秋）是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類，是有節(jié)日氛圍的。

第3類節(jié)日：（情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)）的活動主題就是主要以節(jié)日為題，重點(diǎn)突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導(dǎo)購買；

第4、5類節(jié)日：主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動；當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護(hù)膚。

六、我們分析屈臣氏的促銷活動案例，屈臣氏在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：

凡是重點(diǎn)節(jié)日，屈臣氏會以單頁的形式來加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點(diǎn)。

3月8日，作為女性的一個(gè)重大節(jié)日，屈臣氏開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦大型促銷活動。

五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍。

商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢：

1、發(fā)展有效會員，利用短信平臺是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式。

2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的DM。

3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動。

4、店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有幫助。

5、員工熟悉活動的內(nèi)容并積極給顧客推薦。

6、有效的員工促銷考核方案。

7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣。

8、完善的促銷計(jì)劃及促銷操作流程。

9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的。

篇6

一、活動目的

為充分繁榮市場，帶動“疫情”影響的經(jīng)濟(jì)快速恢復(fù)，擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模，改善消費(fèi)環(huán)境，促進(jìn)消費(fèi)增長，通過開展行之有效的消費(fèi)促進(jìn)活動，深挖城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)潛力，力爭更好地完成2020年省政府提出的社會消費(fèi)品零售總額增長5%的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)。

二、活動時(shí)間及主題

1、活動時(shí)間：2020年10月1日-2021年2月28日。

2、活動主題：“擴(kuò)消費(fèi)促增長”促銷活動。

三、組織單位

主辦單位：縣商務(wù)局

承辦單位：商貿(mào)流通企業(yè)（以限額以上企業(yè)和大型商貿(mào)企業(yè)為主）。

四、活動內(nèi)容

通過組織商貿(mào)領(lǐng)域的零售流通企業(yè)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，針對群眾購物的消費(fèi)特點(diǎn)和需求變化，本著讓利于民、服務(wù)于民的原則，緊緊抓住“中秋”“國慶節(jié)”兩個(gè)重要節(jié)日時(shí)間節(jié)點(diǎn)，采取全城聯(lián)動的方法，商務(wù)局引領(lǐng)大型商超、成品油、家電、汽車銷售等企業(yè)，大張旗鼓地開展豐富多彩的促銷活動。

一、主題活動1：金秋購物季

時(shí)間9月下旬-10月下旬。

1、“金九銀十”和“中秋國慶”是傳統(tǒng)消費(fèi)旺季，配合省商務(wù)廳提出的開展“擴(kuò)消費(fèi)促增長”活動要求，組織、指導(dǎo)各商超重點(diǎn)圍繞“中秋”、“國慶”重要節(jié)假日結(jié)合實(shí)際開展“會員狂歡節(jié)”、“周年店慶”“超級換購超值換”等系列活動；指導(dǎo)繁華、康樂、雙杰等商超每天下午4點(diǎn)至8點(diǎn)開展“季末專場促銷”活動；鼓勵(lì)商業(yè)城“潮衣庫”、興東“衣品匯”、繁華“兔兒嶺”等商家針對農(nóng)村消費(fèi)群體，根據(jù)季節(jié)的不同，開展季節(jié)性商品“夏季季末清倉”系列促銷活動。

2、促進(jìn)家電加快更新升級，開展綠色消費(fèi)宣傳，傳播綠色消費(fèi)、環(huán)保節(jié)能理念，鼓勵(lì)消費(fèi)者購置節(jié)能型、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、綠色化家電，鼓勵(lì)家電銷售企業(yè)與廠家開展深度合作，對消費(fèi)者購置節(jié)能型家電產(chǎn)品給予適當(dāng)廠家補(bǔ)貼。探索家電新型消費(fèi)模式，鼓勵(lì)大中型家電銷售企業(yè)開展家電租賃業(yè)務(wù)。組織引導(dǎo)我縣海爾、秋力電器等大型家電類商貿(mào)企業(yè)開展以舊換新和促銷活動，舉辦“節(jié)慶歡樂購”“家電購物季”“金秋0元購”、“以舊換新”等促銷活動。

3、著力擴(kuò)大汽車消費(fèi)，積極引導(dǎo)我縣一汽豐田、廣大汽貿(mào)等企業(yè)開展促銷活動，滿足百姓汽車消費(fèi)升級需求。組織開展“逛店享好禮”“千萬榮放與美好同行”等系列促銷活動，對交納意向金的客戶開展抽取“18888”錦鯉大禮包活動，進(jìn)一步釋放汽車消費(fèi)潛力。

4、增加成品油消費(fèi)，積極與中石油分公司聯(lián)系，允許并指定縣內(nèi)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中石油加油站點(diǎn)開展“加油滿立減”促銷活動，根據(jù)加油額度的不同，按照比例進(jìn)行消費(fèi)減額；指導(dǎo)縣內(nèi)各社會加油站在原來每周二、周六“每升立減”促銷的基礎(chǔ)上，增加每周的周四也為促銷活動日期，保證每周至少有3天促銷活動時(shí)間。

活動主題二2：網(wǎng)絡(luò)購物狂歡季

時(shí)間11月上旬-12月上旬。

1、指導(dǎo)康樂超市、繁華超市、雙杰等商超繼續(xù)通過“微信群”開展“線上接單線下配送”服務(wù)。鼓勵(lì)大型商超開發(fā)線上銷售APP，發(fā)展水果、海鮮、食蔬等食品配送服務(wù)。

2、通過與電商中心聯(lián)合，支持傳統(tǒng)零售企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷，提升銷售額，推進(jìn)線上線下融合。指導(dǎo)“海爾家電”、“興東秋力電器”等家電商貿(mào)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，指導(dǎo)商家利用“抖音”、“快手”等網(wǎng)絡(luò)平臺開展直播售賣活動。

主題活動3：跨年迎新購物季

時(shí)間12月中旬-2021年2月28日

元旦春節(jié)期間歷來是傳統(tǒng)的消費(fèi)高峰期，商務(wù)局將推出跨年迎新購物季，動員各商場、購物中心等開展歡樂消費(fèi)迎新年商業(yè)主題營銷活動，掀起跨年購物消費(fèi)狂潮。

1、繼續(xù)開展“第五屆新春年貨節(jié)”活動。

自2021年1月1日至2月26日，組織康樂超市舉辦“2021年第五屆新春年貨節(jié)”，本次年貨節(jié)繼續(xù)本著以“貼近民生需求，創(chuàng)新品質(zhì)服務(wù)，繁榮節(jié)日市場，共創(chuàng)美好生活”為主題，旨在全縣范圍內(nèi)打造活躍節(jié)日市場、擴(kuò)大消費(fèi)需求、展示企業(yè)形象、宣傳地方產(chǎn)品、溝通產(chǎn)銷渠道的供需銜接平臺，營造品種齊全、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、熱鬧紅火的節(jié)日氛圍。

2、配合電商中心開展“年貨大集”活動。

加強(qiáng)與電商中心聯(lián)動，充分發(fā)揮我縣電子商務(wù)優(yōu)勢，于2021年1月1日至1月31日（暫定），配合電商中心舉辦“2021年第三屆年貨大集”活動，并在“年貨大集”現(xiàn)場開展“網(wǎng)紅直播帶貨”活動，活動以推銷我縣特色農(nóng)產(chǎn)品為主，重點(diǎn)打造一批市場占用率高、網(wǎng)絡(luò)銷量高的產(chǎn)品。

五、活動要求

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。充分認(rèn)識到消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)增長的基礎(chǔ)性作用，特別是在“疫情”防控期間我縣“社零額”增速下滑的情況下，要進(jìn)一步抓好商貿(mào)流通企業(yè)銷售情況。加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，把工作落到實(shí)處、把促銷活動抓到實(shí)處、把拉動“社零額”平穩(wěn)增長放到重點(diǎn)工作之中。

（二）精心組織促銷活動。把促銷活動作為拉動內(nèi)需、擴(kuò)大消費(fèi)的重要工作，實(shí)現(xiàn)從10月份開始，做到月月有活動，切實(shí)抓實(shí)，抓出成效。落實(shí)工作目標(biāo)和任務(wù)，廣泛動員具有一定規(guī)模的商貿(mào)流通企業(yè)積極參加，做好協(xié)調(diào)，確保促銷活動取得實(shí)效。

篇7

經(jīng)銷商做促銷，在形式上一般都喜歡跟風(fēng)，別的商家搞什么樣的活動，效果不錯(cuò)，他立馬就跟廠家建議或干脆直接模仿跟進(jìn)?？v觀目前市面上的各類促銷活動，其實(shí)大部份都大同小異，如果從形式和模式上來劃分類別，可以籠統(tǒng)地將它們分為常規(guī)促銷模式和非常規(guī)促銷模式（即主題促銷）。

常規(guī)促銷是經(jīng)銷商通常采用的一種促銷模式，內(nèi)容萬變不離其宗，一般就是優(yōu)惠銷售、免費(fèi)試用裝、買贈。當(dāng)然活動形式和花樣可以不斷變換。如何做出新意，其實(shí)就是常規(guī)促銷的最高境界。

常規(guī)促銷的特征概括如下：

1、 長期性或定期性。常規(guī)促銷活動一般持續(xù)的時(shí)間較長，如一個(gè)叫酸痛靈的產(chǎn)品就在藥店面前做了長達(dá)兩年的免費(fèi)試用促銷；

2、 固定性。固定的地點(diǎn)和固定的時(shí)間，這是常規(guī)促銷活動最突出的表現(xiàn)，常規(guī)促銷活動甚至在一些企業(yè)和經(jīng)銷商那里稱之為“周未促銷”。

3、 速效性。常規(guī)促銷活動達(dá)到的效果往往就是“刀下見菜”，銷量上揚(yáng)，但后期效果及影響力均不佳。

4、 現(xiàn)場通告性。常規(guī)促銷一般都借助于促銷現(xiàn)場POP、展示牌、海報(bào)、人員講解等方式來通告促銷活動內(nèi)容，而不在大眾媒體上予以通告。

常規(guī)促銷活動的應(yīng)用范疇：

適合操作群體：經(jīng)濟(jì)實(shí)力偏弱的中小企業(yè)及中小商、經(jīng)銷商。

適合操作產(chǎn)品：新產(chǎn)品上市或老產(chǎn)品應(yīng)對同類產(chǎn)品競爭；

適合操作終端：店內(nèi)有專柜、店員已受訓(xùn)練或有促銷員派駐，客流量大。

非常規(guī)促銷模式（又稱主題促銷），也是經(jīng)銷商經(jīng)常參與的一種促銷活動。此類促銷活動一般都先由廠家來確定活動方案、主題、規(guī)模、形式，然后由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)執(zhí)行或自行實(shí)施。非常規(guī)促銷活動的次數(shù)不多，操作規(guī)模較大，在消費(fèi)者中的印象也較深，能對市場的長期銷量走向有深刻影響，因此一旦廠家拿出一套較具可行性的操作方案，許多經(jīng)銷商都愿意跟隨一搏。

非常規(guī)促銷的特征：

1、 指導(dǎo)性。操作非常規(guī)促銷活動時(shí)，通常有活動方案提出者對經(jīng)銷商在方案操作、程序、規(guī)模、媒體傳播等方面給予全面指導(dǎo)。

2、 主題性。非常規(guī)促銷活動一般都希望在消費(fèi)者心中留下深刻印象，因此，活動操縱者都會在整個(gè)活動中提出一個(gè)有吸引力的活動主題及口號，以引起更多人的關(guān)注。如某廠家主題活動中提出的“補(bǔ)鈣需要‘鈣保險(xiǎn)’”。

3、 時(shí)效性。非常規(guī)促銷活動都會有一定的活動期限，“過期不候”的時(shí)效性也是非常規(guī)促銷活動吸引受眾眼球的一個(gè)重要特征。

非常規(guī)促銷的應(yīng)用范疇：

適合操作群體：大中小企業(yè)及各級商或經(jīng)銷商

適合操作周期：適合階段性促銷活動，具有一定的間隔周期，通常以月、季、半年、年為間隔；

適合操作場所：大面積戶外場所或大賣場為主，也可按促銷網(wǎng)點(diǎn)的形式來全面布局。 經(jīng)銷商開展常規(guī)促銷的誤區(qū)與操作要點(diǎn) 　常規(guī)促銷雖然以“短、平、快”的方式讓經(jīng)銷商屢試不爽，但在實(shí)踐操作中，也有許多操作不慎或選擇方式不當(dāng)?shù)睦樱尳?jīng)銷商走入“一促就升，一停就降”和“慢性自殺”的怪圈。經(jīng)銷商在做常規(guī)促銷時(shí)，要注意幾個(gè)誤區(qū)：

誤區(qū)一：有促銷就有銷量。如果促銷方式不對、促銷花樣老套，這些類似常規(guī)促銷的“硬傷”依然存在，縱使派上最優(yōu)秀的促銷人員，效果也只會事倍功半。

誤區(qū)二：天天促銷天天好。常規(guī)促銷最易患上的就是“疲倦癥”，許多經(jīng)銷商以為天天做促銷，天天有優(yōu)惠，消費(fèi)者一定會買帳，但最終現(xiàn)實(shí)的結(jié)果是，促銷費(fèi)用上去了，但銷量還是不溫不火。

誤區(qū)三：模仿就是硬道理。觀察市面上效果較好，且比較流行的促銷方式，然后采取跟進(jìn)式的促銷操作方式，是經(jīng)銷商們常用的手法，這種方法有一定的市場依據(jù)，但如果只生搬硬套，不創(chuàng)新、不改造，其結(jié)局便只是步人后塵，效果相差甚遠(yuǎn)。

從以上三個(gè)認(rèn)識誤區(qū)中可以看到，其實(shí)操作常規(guī)促銷活動也需要不少技巧和策略，經(jīng)銷商只有運(yùn)用好豐富的技巧及對路的促銷策略，所開展的常規(guī)促銷才有可能“常規(guī)促銷不常規(guī)”，達(dá)到小付出大收入的效果。根據(jù)以往的市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)總結(jié)如下要點(diǎn)，以期分享。

一、終端建設(shè)是常規(guī)促銷的基礎(chǔ)

市場終端猶如常規(guī)促銷的根據(jù)地，如果根據(jù)地不牢固，做促銷肯定得不償失。在做常規(guī)促銷之前，經(jīng)銷商需要做好三方面的工作。

硬終端建設(shè)：將所有的產(chǎn)品賣場包裝好，形成統(tǒng)一的色彩視覺。曾經(jīng)在這方面做得比較好并且風(fēng)行一時(shí)的一個(gè)產(chǎn)品可采眼貼膜不愧為硬終端建設(shè)的典范。

軟終端建設(shè)：終端店員的培訓(xùn)及客情關(guān)系的維護(hù)往往是經(jīng)銷商容易忽視的一個(gè)方面，經(jīng)銷商需要在廠家的支持下，建立一套較為完整的終端培訓(xùn)體系，以提高一線隊(duì)伍的銷售力。

業(yè)務(wù)、促銷員的定點(diǎn)建設(shè)：將業(yè)務(wù)員或促銷員定點(diǎn)化，這也是對經(jīng)銷商提出管理創(chuàng)新的一個(gè)方式，在筆者所服務(wù)的企業(yè)營銷體系就因推崇“據(jù)點(diǎn)管理制”，而成為市場管理中實(shí)施“筑巢引鳳”策略的一個(gè)亮點(diǎn)：市場銷量上去了，促銷員收入水漲船高，將優(yōu)秀的促銷員很快匯聚到一起。

二、常規(guī)促銷需要點(diǎn)面結(jié)合

經(jīng)銷商做常規(guī)促銷時(shí)，首先需要考慮合適的促銷點(diǎn)，人人都促銷，家家有促銷，只會分散精力、物力和財(cái)力。經(jīng)銷商選擇合適的促銷點(diǎn)只能從有效終端中去挑選，千萬不要單方面認(rèn)為某店銷量上不去或沒有銷量，就去搞搞促銷?！八浪y養(yǎng)活魚”這也是市場經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。有了合適的促銷點(diǎn)之后，再通過一個(gè)詳細(xì)的常規(guī)促銷排期表來將所有的促銷點(diǎn)所涉及的促銷安排與執(zhí)行、效果評估、銷量統(tǒng)計(jì)、經(jīng)驗(yàn)交流等信息進(jìn)行分析，經(jīng)銷商就可以對整個(gè)市場層面有一個(gè)大致的了解，并及時(shí)做出促銷調(diào)整與統(tǒng)籌安排。

三、把握好時(shí)機(jī)與周期

某些經(jīng)銷商在新品上市時(shí)，一開始就大搞常規(guī)促銷，迅速推出買幾贈幾的優(yōu)惠消費(fèi)措施。其實(shí)稍做分析，結(jié)果就會與經(jīng)銷商的初衷大相徑庭，因?yàn)榻?jīng)銷商的想法是想通過買幾贈幾讓消費(fèi)者迅速接受新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品銷量取得一個(gè)突破，但其實(shí)結(jié)果呢，消費(fèi)者不僅不會對此類的活動無動于衷，無法進(jìn)行嘗試購買，而且他還將對新上市的產(chǎn)品的價(jià)格及質(zhì)量表示質(zhì)疑。這顯然是經(jīng)銷商在做常規(guī)促銷時(shí)未考慮到促銷時(shí)機(jī)的問題。選擇合適的時(shí)機(jī)、促銷理由及促銷周期，這是經(jīng)銷商在制定常規(guī)促銷策略應(yīng)抓住的三個(gè)重點(diǎn)。 經(jīng)銷商參與非常規(guī)促銷應(yīng)注意的問題

從現(xiàn)實(shí)操作來看，能獨(dú)立操作非常規(guī)促銷活動的經(jīng)銷商只有極少數(shù)，而絕大多數(shù)經(jīng)銷商是在取得廠家支持或在廠家協(xié)助與指導(dǎo)下完成非常規(guī)促銷這一市場活動。由于非常規(guī)促銷（主題促銷）需要在短時(shí)間內(nèi)投入較多的財(cái)力、人力及物力，其操作風(fēng)險(xiǎn)不僅在廠家一方，經(jīng)銷商也同樣在未來市場開發(fā)、隊(duì)伍管理、資金投入、售后服務(wù)等方面承擔(dān)諸多風(fēng)險(xiǎn)。因此，經(jīng)銷商接到廠家的非常規(guī)促銷通知或促銷方案時(shí)，切莫大喜過望，須對以下注意點(diǎn)進(jìn)行理性分析。

一、 非常規(guī)促銷方案的可行性及現(xiàn)實(shí)意義

在執(zhí)行非常規(guī)促銷活動時(shí)，一般都有一套較為完整和詳細(xì)的操作方案，但由于此類方案在制定時(shí)過多地考慮通用性，因此在區(qū)域差異及市場特點(diǎn)方面考慮的問題會相對欠缺，經(jīng)銷商在拿到促銷方案時(shí)，切勿套用方案，首先要認(rèn)識這套方案在本區(qū)域操作時(shí)會有差別，可能出現(xiàn)的差異在哪些方面，經(jīng)銷商都要有所預(yù)估。其次經(jīng)銷商還要著重考慮這次非常規(guī)促銷活動的現(xiàn)實(shí)意義。本次促銷是能出更多的銷量，還是提升品牌的“形象工程”？是讓更多新消費(fèi)者嘗試，還是讓原有消費(fèi)者更多地“囤積”？

二、 與非常規(guī)促銷活動相匹配的資源

開展非常規(guī)促銷活動的程序相對來說要比常規(guī)促銷要復(fù)雜得多，經(jīng)銷商還需要從費(fèi)用、場地選擇時(shí)的談判、促銷隊(duì)伍、售后服務(wù)、媒體互動、促銷物料支持等方面綜合考慮。

促銷費(fèi)用：有多少的錢辦多大的事，經(jīng)銷商不能高估促銷活動后期的收益來忽視前期促銷費(fèi)用的支出；

場地選擇：合適的場地對非常規(guī)促銷活動效果的影響極大，經(jīng)銷商要在促銷前期完成好此項(xiàng)工作；

促銷隊(duì)伍：非常規(guī)促銷活動對促銷人員的素質(zhì)要求較高，不要有“人不夠，臨時(shí)湊”的思想，要有專門的非常規(guī)活動促銷專題培訓(xùn)；

售后服務(wù)：許多非常規(guī)促銷活動都帶有一定的售后服務(wù)后遺癥，經(jīng)銷商必須有一定的心理準(zhǔn)備及應(yīng)對方案；

媒體互動：制造新聞亮點(diǎn)，讓促銷活動與新聞媒體互動，這是一份優(yōu)秀促銷方案的巨大潛質(zhì)。

促銷物料支持：所需要的促銷用品及相關(guān)宣傳用品齊全與否，也是經(jīng)銷商需要關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)。

三、 對消費(fèi)者的心理研究

在做非常規(guī)促銷活動之前，經(jīng)銷商要弄懂近段時(shí)期消費(fèi)者在想什么，表現(xiàn)出什么的購買偏好，所接受的消費(fèi)及促銷信息多為哪些方面的內(nèi)容等等。

針對消費(fèi)者所想，提出符合他們口味的促銷活動主題便更能動人心弦。

針對購買偏好，制定具有附加利益、滿足消費(fèi)者偏好和喜好的促銷優(yōu)惠措施，可以贏得消費(fèi)者一顆長期信賴的心。

針對目前流行或雷同的促銷信息，在促銷形式和主題內(nèi)容上進(jìn)行創(chuàng)新，才有可能形成一股嶄新的傳播力。

篇8

第一、

促銷活動的目的：首先我們要明確此次活動的目的是什么,是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,市場的需要量身制訂一份方案。

第二、促銷活動的對象：此次活動中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動的主要商品,哪些商品針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某類特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

第三、

促銷活動的主題：講到活動的主題我們主要是解決兩個(gè)問題：

a、確定促銷活動的主題

是因?yàn)閲鴳c?元旦?勞動節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,甚至是企業(yè)項(xiàng)目招商成功種種都可以作為一個(gè)促銷的主題,當(dāng)然這些是根據(jù)時(shí)間來定的,這個(gè)時(shí)間有意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開分公司,哪個(gè)分店周年慶典等,

b、包裝促銷活動的主題

現(xiàn)金券?禮券？降價(jià)？價(jià)格折扣？贈品？抽獎(jiǎng)？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促

銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

第四、活動時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前

與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

第五、

促銷活動的廣告及合作方式：

一個(gè)成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

第六、

活動前期準(zhǔn)備：

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”

，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？負(fù)責(zé)文案寫作？負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？負(fù)責(zé)顧客投訴？負(fù)責(zé)收銀通道暢通?負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸?等等事情誰負(fù)責(zé)哪一項(xiàng),分清楚,要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

還有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石,促銷活動也是如此,要想把下次做得更好,就要不斷的吸取更多,更豐富的經(jīng)驗(yàn).因此有必要進(jìn)行一個(gè)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做會更好,試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，有獎(jiǎng)問卷,填

調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第七、

活動中期操作：主要是活動現(xiàn)場紀(jì)律和活動現(xiàn)場控制兩個(gè)方面。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

第八、

后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

第九、

費(fèi)用預(yù)算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

第十、

意外防范：

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、

財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

第十一、

篇9

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的。

二、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵(lì)顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

三、促銷執(zhí)行的3大原則

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價(jià)或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的等均要考慮到差異化。

2、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

3、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

(3)針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯(cuò)。

五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個(gè)完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

(一)策劃有亮點(diǎn)

1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對象及活動形式。

2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動標(biāo)題，整個(gè)活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動：重獎(jiǎng)移動老用戶，0元購機(jī)，1元換禮，不僅活動標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動的真實(shí)性。

3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4、活動細(xì)節(jié)要考慮周全。

5、特別強(qiáng)調(diào)：

(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅調(diào)布置，主題高雅、婉約;(2)以價(jià)格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

(二)準(zhǔn)備須到位

1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

2、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當(dāng)天的天氣情況。

3、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

4、場地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場地。

5、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵(lì)制度，提振員工積極性。

8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

9、贈品：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時(shí)向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。

(三)預(yù)熱要充分

一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。

預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊××里以內(nèi)為半徑，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1、提前布場。

2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。

3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個(gè)人。

4、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。

5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。

6、銷售贈品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。

篇10

旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)"的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.

促銷主題和內(nèi)容:

主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"

*年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(jī)(****)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送.

贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂.

促銷活動的開展方式:

此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.

禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存.

配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用POP物料.

除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫.

終端的贈品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng).

無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動.

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫存.建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫存的情況,必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá).

促銷活動注意事項(xiàng):

從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推.因此,我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展.

招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面.各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款.

促銷員演示樣機(jī)配備.K098,K028,K128必須配真機(jī).

陳列和形象更新.為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列.工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行.

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點(diǎn).尤其是人流量大的核心售點(diǎn).

本次促銷贈品,很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念.因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵.

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高).

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力.旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)十一各品牌的投入力度會更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié).

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動.在國慶三天高頻度互動.其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售.

10,注意國慶七天的人流特點(diǎn).對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達(dá)到平時(shí)7-10倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時(shí)周末類似.各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動開展和資源調(diào)配.

11,國慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量.比如:K218等.

預(yù)防問題:

贈品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫.

活動效果延續(xù)性的問題.要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推.

終端贈品發(fā)放登記表

售點(diǎn)名稱:填表人:

編號

顧客姓名

聯(lián)系電話

手機(jī)型號

手機(jī)IMEI碼

贈品名稱/數(shù)量

贈品庫存表

期初庫存

實(shí)銷數(shù)量

送出贈品

期間補(bǔ)貨