導語：如何才能寫好一篇促銷活動主題，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一份好的春節(jié)促銷活動方案離不開一個好的促銷主題。而“春節(jié)”便是最當下最鮮明的活動主題。

回顧歷年春節(jié)促銷活動主題：

08年促銷主題：

蘇寧08年春節(jié)促銷主題：“希望·中國紅”

金至尊珠寶08年春節(jié)促銷主題：“鼠一鼠二鼠來寶，迎春接福春來到”

伊利08年春節(jié)促銷主題：“點亮家的坐標，帶愛回家”

康佳液晶08年春節(jié)保銷主題：“康佳運動高清 暢享2008運動年”

索尼愛立信08年春節(jié)促銷主題：“我‘愛'鼠來寶”

李寧08年春節(jié)促銷主題：“贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡”

06年春節(jié)促銷主題：

王老吉06年春節(jié)促銷主題：“福到吉到團圓到”

三星相機06年春節(jié)促銷主題：“三星相機中國情——吉祥如意本命年”

05年春節(jié)促銷主題：

諾基亞05年春節(jié)促銷主題：“匯聚新意拜新年”

lg手機05年春節(jié)促銷主題：“l(fā)g新年好禮，獻給天下有情人”

飛利浦05年春節(jié)促銷主題：“千萬贏家 暢行天下”

首信05年春節(jié)促銷主題:“分享首信甜蜜新年，2005首信真情大回饋”

摩托羅拉05年春節(jié)促銷主題：“moto喜盈門”

從而可提煉出春節(jié)促銷主題的關鍵詞來：

篇2

中秋節(jié)促銷活動主題的功效

傳統(tǒng)促銷方式常常給人呆板的感覺，一種干巴巴的錢與物的交換，簡單且枯燥，尤其在這個促銷的最佳時機，所有的商家都竭盡所能，如果你的中秋節(jié)促銷活動主題沒有特別之處，能難聚得人氣，吸引消費者的注意。但是如果促銷有一個好的主題，那么將會給促銷活動帶來柳暗花明、生機盎然的新景象。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產品信息泛濫的時代，要搶占消費者眼球，的確需要一個好的中秋節(jié)促銷活動主題概念，好的概念不僅爭奪眼球，而且還能俘獲人心。

中秋節(jié)促銷活動主題的選擇

中秋節(jié)促銷活動主題應從推銷產品的歷史淵源、文化背景、風土人情等方面挖掘，然后對于選定的中秋節(jié)促銷活動主題上注入一種思想，一種理念，一種象征，那么就會讓顧客在消費過程中得到一種精神體驗，并在心里上產生一種共鳴。

促銷主題所蘊含的文化內容，是指導消費費者節(jié)假日活動和購買行為的深層次的東西，自覺和不自覺的都會影響著人們的節(jié)假日的消費行為和內容。例如，父親節(jié)，“為了報答父親累彎的腰”，就會不自覺的影響消費者去消費與父親腰相關的產品。因此，在這個中秋節(jié)中要暗中引導消費者消費行為，中秋節(jié)促銷活動主題就要切合中秋意境，把自己的產品與中秋佳節(jié)的文化聯(lián)系在一起，與中秋佳節(jié)人們的親情聯(lián)系在一起，讓消費者的消費行為成為體驗親情與文化的行為。

中秋節(jié)促銷活動主題范例

華潤萬家：“月圓中秋，禮滿萬家”，大型主題抽獎促銷活動。

水井坊：“溫一壺月光下酒——水井坊中秋新風尚”，通過與眾不同的中秋新風尚體驗，雅致演繹中國傳統(tǒng)節(jié)慶的韻味，從而在高端消費群中展現(xiàn)了水井坊倡導和代表的高尚生活理念。

天梭：天梭特別推出PR50月相腕表，它可以顯示月亮的陰晴圓缺。在中秋賞月之時，將此表把玩掌間，豈不樂哉?

西聯(lián)公司：“天涯共此時西聯(lián)同牽掛”，助中秋親情連通。

哈根達斯：中秋推出五款月餅冰淇淋，全球同步上市，同步上市意味著，無論是你身處世界的哪個地方，無論是在紐約、巴黎、倫敦，哈根達斯都可以根據(jù)你的訂單把你的美好祝愿連同哈根達斯月餅冰淇淋一起送到祖國親友的手中.

篇3

一、活動背景

萬圣節(jié)期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個快樂難忘的“萬圣節(jié)”。屆時江南各部將推出系列精品菜肴和美食，通過本次活動的開展，提高江南在太原和山西的美譽度，吸引更多的家庭來江南各部消費，讓家長和小朋友們來江南分享美食、體驗快樂。

二、活動時間：10月28日——11月2日

三、活動主題：歡樂萬圣節(jié)精彩無限

四、活動內容

屆時，江南各部通過策劃主題活動給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的20xx年。

(一)大酒店“歡樂童年精彩無限”藝術晚會節(jié)目設計：

凡是點到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽(書畫比賽要提前報名參加)，獲獎小朋友均有禮品贈送。

1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時進行，各部根據(jù)情況確定小朋友報名數(shù)量。

2、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會中間參差進行，——由徐鼎明負責落實。

3、兒童書畫比賽：凡是提前來店預訂兒童套餐小朋友均可報名參加書畫比賽，晚會現(xiàn)場所有來賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并頒發(fā)獎品

4、趣味謎語竟猜：共設謎語100條一部、二部、大酒店同時進行，大酒店晚會隨機進行安排，由主持人負責。

5、江南萬圣節(jié)兒歌朗誦比賽：在一部、二部、大酒店同時進行。

萬圣節(jié)江南來聚會，吃的玩的數(shù)第一!

(二)聯(lián)動促銷：

活動一、10月28日——11月1日期間，凡在江南一、二、三部定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈大酒店“歡樂童年精彩無限”主題兒童文藝晚會免費門票一張;

活動二、10月28日——11月1日活動期間，凡在萬圣節(jié)期間來江南各店用餐者，均可免費獲贈氣球一個。

(三)大酒店晚會現(xiàn)場裝飾：

1、舞臺設計：“歡樂童年精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有萬圣節(jié)祝福語的氣球裝飾，突出童真、競技的氛圍。

2、宴會廳內布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

3、其他點綴：在宴會廳內各個音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽。

五、活動宣傳：

1、背景音樂：在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書郎》《歌聲與微笑》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂節(jié)日》《兩個小星星》《讓我們蕩起雙漿》《山里的孩子》《少年先鋒隊》《生日快樂》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛北京*》《我們多么幸?！贰睹慨斘易哌^老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計20首兒童歌曲，即可在殿堂內和包房里播放，又可以讓小朋友們學著演唱;

2、門廳裝飾：一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾，營造萬圣節(jié)熱鬧氛圍。

3、媒體宣傳：山西省交通臺、太原交通臺、山西日報《經濟時訊》、生活晨報。

4、視覺宣傳：10月28日(提前三天)各店開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到的效。

六、套餐設計：本次活動套餐設計以營養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進行，套餐分設六款，共計46套。

“歡樂童年”營養(yǎng)套餐288元(A三人用)，15套計4320元;

“金色年華”營養(yǎng)套餐388元(B四人用)，16套計6208元;

“望子成龍”營養(yǎng)套餐488元(C四人用)，15套計7320元;

本次活動預計收益為：17848元。

七、銷售計劃：

為配合大酒店萬圣節(jié)節(jié)晚會的成功舉辦，各部可以向店內顧客宣傳介紹晚會內容。

序號部門任務(套)負責人[略]

八、費用預算：

萬圣節(jié)促銷活動主題(二)：歡度萬圣節(jié) 到新世紀

一、活動時間：10月28日―1月3日

二、活動地址：新世紀購物廣場 新世紀人民商場店 新世紀惠萬家超市閆莊店

三、活動內容：

活動一：歡度萬圣節(jié) 到新世紀

一年一次的萬圣節(jié)，家長陪孩子到哪里去買禮物?在莒縣當然新世紀，萬圣節(jié)期間，新世紀特別推出兒童玩具、學習用品、童裝、童鞋、文體運動商品、精品兒童玩具等優(yōu)惠價出售!

活動期間，穿著類、百貨類、兒童用品類商品全場88折，化妝品類、照材類全場9折，大家電、交通類商品推出特價、超低價及廠家系列促銷活動。

(明示商品不參加，詳情見店內海報)

活動二：非常萬圣節(jié) 進門送禮

萬圣節(jié)當日，進店前100名小朋友免費領取精美禮品一份，送完即止。

活動三、快樂萬圣節(jié) 超市有禮

萬圣節(jié)活動期間，超市推出購物買贈活動;凡在超市購物單票滿31元的顧客，可以獲贈薯片一包，單票滿61元的顧客，可以獲贈600毫升飲料一瓶，單票滿91元的顧客，可以獲贈盼盼法式小面包一袋，小票當日使用有效，每天各限量800份，送完為止。(獎品在一樓服務臺領取)

活動四、七彩萬圣節(jié)---兒童畫展

萬圣節(jié)活動期間，為傳承弘揚中華文化，促進少兒全面成長，10月29日至11月3日，新世紀聯(lián)合卓越學校在新世紀購物廣場一樓舉行“萬圣節(jié)兒童書畫展”活動，百幅燦爛童真、多姿的畫卷作品將栩栩如生在這里展現(xiàn)。

活動五、飛翔萬圣節(jié)---兒童文藝晚會

七彩萬圣節(jié)，歡樂童年，陽光下,幼苗茁壯成長;舞臺上,孩子們歡歌笑語。10月31日晚,慶祝“萬圣節(jié)”國際少兒文藝演出,在新世紀人民商場店舉行,歡快的孩子們用歌聲舞蹈慶祝他們的節(jié)日，也奉獻給大家精彩的文化盛宴。

萬圣節(jié)促銷活動主題(三)：璀璨童心、魅力萬圣節(jié)

一、活動主題

“璀璨童心、魅力萬圣節(jié)!”

——暨“萬亞杯”首屆星光快樂家庭show

主要內容：在到來期間通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比賽，再根據(jù)實際購買情況選出一部分獲獎家庭。

二、活動目的

1. 通過在期間搞本次活動來提高商場在少年兒童心目中的影響力。

2. 以家庭參賽的方式借助來提高成人的消費。

3. 以特殊的比賽形式和兒童商品秀來進一步提高商場的知名度。

三、活動時間：

10月22日——11月3日

四、商品活動：

時間：10月22日—10月24日，全場流行商品滿200送50元，滿300送100元，滿400送150，滿500送200，滿600送300，滿700送400，滿800送500封頂;

時間：10月29日—11月3日，全場流行商品滿100減39元(券進銷售)，滿200減78元…..

活動細節(jié)：

1、10月22日—10月24日期間全場流行商品滿200送50元，滿300送100元，滿400送150，滿500送200，滿600送300，滿700送400，滿800送500封頂!送券跨柜累計，不參加活動柜臺不送券不收券。

商品部：

1)給每個柜的貨品申請編碼并做好活動談判及特殊商品的限制。

2)宣導營業(yè)員編碼的正確開具并在銷貨憑證上注明“不收券不送券”或“不參加活動”。

財務部：

1)審核每個柜臺的打折編碼。

2)收銀員要查看銷貨憑證上的有無參加活動的注明。不參加活動柜臺及編碼不收不送券。

客服部：

1)客服人員在發(fā)券是嚴格檢查銷貨憑證及收銀條，杜絕不參加活動商品參與發(fā)券。

2)杜絕營業(yè)員私自替顧客領取券，特殊情況需憑其樓面主管簽字方可發(fā)放。

2、10月29日—11月3日期間的全場流行商品滿100減39元(券進銷售)活動細則：

商品部：

1)與相應品牌廠家談判好扣點，形式為每100抵39元，39元進銷售。

2)宣導營業(yè)員開票時注意計算好每筆銷售的券多少錢現(xiàn)金部分多少錢，并在銷貨憑證上寫明。

篇4

[關鍵詞] 本土文化  主題活動

        一、問題的提出：

        《幼兒園教育指導綱要(試行)》指出：“充分利用社會資源,引導幼兒實際感受祖國文化的豐富與優(yōu)秀，感受家鄉(xiāng)的變化和發(fā)展，激發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感。”我們的家鄉(xiāng)麗水擁有得天獨厚的地方性教育資源，我們試圖根據(jù)幼兒的身心發(fā)展特點，有目的地生成一系列的探索性主題活動，從家鄉(xiāng)豐富的本土文化資源中科學地篩選和歸納出適合幼兒學習的資源，生成有價值的主題活動，使本土文化資源與主題探究活動有機整合，培養(yǎng)幼兒從小樹立起本土意識。在主題探究活動中促進師生互動，促進師幼整體性和諧發(fā)展；培養(yǎng)幼兒在活動中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，增強幼兒自主學習意識、合作意識和創(chuàng)新意識，促進幼兒全面發(fā)展。

陳鶴琴先生提出了“活教育”理論體系。他主張幼兒園課程要以大自然、大社會為活教材，引導幼兒從廣闊的自然界、紛繁的社會生活中學習各種實際的、活生生的知識，讓幼兒在各種有益的活動中得到身心和諧的發(fā)展。

二、研究范圍及方法

        （一）研究對象

        隨機抽取蓮都區(qū)機關幼兒園大一班20名幼兒，其中男女各半。

（二）研究方法

1、調查研究法。通過問卷調查、實地調查、走訪、座談等方式收集各種材料并進行分析。

2、文獻研究法。通過查閱有關文獻研究，開闊研究思路。

3、經驗總結法。及時總結教研經驗，為研究活動積累材料。

三、過程分析

1、幼兒對本土文化了解程度的調查。

我們面向幼兒科學地設計了本土文化知識調查表，問卷從麗水的風光、歷史、人文、特產等幾大方面進行測查，旨在了解幼兒對家鄉(xiāng)的了解、熟悉程度。

2、本土文化資源與幼兒園主題探究活動的整合

（1）目標上的整合。

本著主題活動與《規(guī)程》、《綱要》培養(yǎng)目標一致：以幼兒發(fā)展作為指導思想，著眼于幼兒品德和人格的完善，以創(chuàng)新精神、實踐能力培養(yǎng)為重點，全面提高幼兒的整體素質的原則，我們在制定主題探究活動以此為準繩，盡量在落實的過程中，體現(xiàn)出多領域的、有機的、整體的層層推進，體現(xiàn)目標上的整合。

（2）內容與形式的整合。

在研究中，我們提倡從不同的角度、運用多種方法、方式，發(fā)揮課程的整體效應；我們關注幼兒的興趣、需要、能力的培養(yǎng)和提高；我們關心幼兒對已有經驗和知識的應用而不是知識的形式。因此，我們通過主題探究活動的教育形式，結合本土文化資源，以目標的整合為基點，實現(xiàn)內容和形式上的整合。

3、主題的建構與開展。

主題建構的原則應是符合幼兒生活經驗的、幼兒感興趣的、方便幼兒實際操作的。有關專家認為，成人與幼兒共同建構、共同表達、共同成長是主題探究活動的基本要素。我們在主題網(wǎng)絡的架構與主題活動的設計上也體現(xiàn)了這些原則。

        麗水地處浙西南邊陲，擁有多種香飄萬家的綠色生態(tài)名茶、膾炙人口的椪柑和香菇等生態(tài)特產。并贏得了全國第一個“中國攝影之鄉(xiāng)”的美譽?？N云仙都黃帝祠宇，龍泉青瓷與古劍，青田石雕、云和木制品等，無不散發(fā)著悠久歷史文化的幽香。麗水還有著獨特的人文景觀，如防洪堤、縉云仙都、蓮都東西巖、南明山摩崖題記、遂昌南尖巖以及各處的漂流等等無不體現(xiàn)了麗水的人杰地靈。針對麗水這些有特色的本土文化資源，我們選擇性地開展了如下主題活動：攝影文化（攝影節(jié)、家鄉(xiāng)的美景、小小攝影師〈攝影作品展〉）、茶文化（茶葉、茶的文化、麗水名茶）、家鄉(xiāng)的特產（柑橘豐收了、青田石雕、龍泉青瓷）、我愛母親河（美麗的防洪堤、森林公園、環(huán)保小衛(wèi)士）等，均歷時半學年。

四、結果分析

（一）幼兒對本土文化有了較大程度的了解和熟悉

作為祖國的未來、家鄉(xiāng)的希望，幼兒有責任了解家鄉(xiāng)的人文資源、本土文化，讓家鄉(xiāng)的本土文化走進他們年幼的心。只有在此基礎上他們才會有責任去自覺地保護它，主動地宣傳它，讓更多的人了解家鄉(xiāng)，從而為建設家鄉(xiāng)做貢獻。在研究初期我們對幼兒開展了本土文化知識調查，問卷的通過人數(shù)和通過率如下： 

        

在經過為期一學年的整合本土資源的主題探究活動之后，在對原有問卷進行問題的深化與補充的基礎上，我們再次對幼兒進行了本土文化知識了解程度的問卷調查，通過人數(shù)和通過率如下： 

        

從兩次問卷調查的結果來看，經過一學年的整合本土資源的主題探究活動，幼兒對家鄉(xiāng)文化的了解、熟悉程度有了明顯提升。

（二）幼兒得到了愛家鄉(xiāng)的情感體驗

本土文化是一個民族的文化根基，讓家鄉(xiāng)的本土文化走進幼兒心中，這將使他們終身受益。我們通過對幼兒的問卷及日常生活中的了解，發(fā)現(xiàn)幼兒對家鄉(xiāng)的概念很模糊與淡薄，甚至有部分幼兒根本不了解家鄉(xiāng)的概念。通過開展一系列有目標的主題探索活動，幼兒在收集資料、參加各種活動、交流與討論的過程中，逐漸了解、熟悉了家鄉(xiāng)的文化，慢慢強化了家鄉(xiāng)的概念，并從對家鄉(xiāng)的了解過程中自然地衍生出對自己家鄉(xiāng)的熱愛之情，并產生了一定的自豪感。如在“攝影文化”這一主題活動中，為了讓幼兒充分應有已有的知識和經驗，利用幼兒參加“國際攝影文化節(jié)”后高漲的興趣，我們開展了“小小攝影師”的系列主題探究活動，并舉辦了幼兒攝影作品展。展出的攝影作品全部來自幼兒手中的相機，鏡頭均采自麗水的名勝古跡、人文景觀，以及人物、花草等，雖然拍攝的角度很幼稚，拍攝的鏡頭不盡美觀，但這些卻是幼兒自己的作品，體現(xiàn)出幼兒對家鄉(xiāng)的美好觀感和殷殷熱情。

（三）師幼互動得到充分體現(xiàn)

良好的師幼互動能給幼兒營造一個輕松、愉快的心理、行為空間，在這種平等、和諧的氣氛中，幼兒才能充分感受到學習的愉悅，才能使他們主題探索活動中提高各方面的能力。在研究過程中，我們通過教師開啟的互動行為啟發(fā)指導幼兒。例如在“茶文化”這一主題實施過程中，我們帶幼兒參觀了茶園?；貋淼耐局杏幸挥變簡枺骸皹渖系牟枞~是綠的，但我們家的茶葉卻不一樣，這是為什么呢？”針對幼兒的這一問題，我們又設計了炒茶、泡茶和品茶的一系列主題活動，活動中我們通過錄像和實地參觀工人的炒茶工作，讓幼兒了解茶葉的制作過程和品嘗過程。通過這些師幼互動活動，幼兒對茶文化已達到一定程度的理解了。

（四）幼兒的多項能力得到了發(fā)展

在研究活動中，我們通過各種渠道收集了大量資料，制定了一套有計劃、有目的的較為完整的主題活動計劃，并通過主題探究活動的形式進行教育實踐。它的操作性強、適合幼兒年齡特點，幼兒在活動中通過探索、交流、分享、合作多種形式，使社會交往能力得到了鍛煉和提高。通過主題探究活動，幼兒了解了家鄉(xiāng)資源的珍貴，使他們懂得了保護資源就是保護我們的家園，了解了人與環(huán)境的關系，培養(yǎng)了幼兒的環(huán)保意識，幼兒得到了較為全面的發(fā)展。

五、思考與建議

本土資源作為一種教育資源已逐步滲透到我們的教育教學中，并給傳統(tǒng)的教育模式以極大的沖擊，為現(xiàn)代的教育教學注入了新的“血液”和活力。實踐證明：利用本土資源開展主題探究活動，鞏固和豐富了幼兒的知識，促進了幼兒的智力發(fā)展和良好行為品質的形成，增進了幼兒間的交往與合作，培養(yǎng)了幼兒愛家鄉(xiāng)的情感，起到了促進幼兒身心健康、全面和諧發(fā)展的作用。同時，我們也發(fā)現(xiàn)目前研究中存在一些值得思考與進一步深入研究的問題。

1、如何有選擇性地運用本土文化資源。

家鄉(xiāng)麗水的文化資源無窮無盡，在此次研究中，我們在制定主題活動時只選取了幾個有代表性、具有本土特色的文化資源為切入點。有限的時間里，我們不可能了解無限的本土文化，所以如何選擇本土文化資源為課程、為主題服務，也是有待我們進一步研究的。今后我們還將不斷探索，深入挖掘家鄉(xiāng)中可用的各種教育資源，讓豐富的本土文化資源這一生動的教材為我們的教育教學發(fā)揮更大的作用。

2、如何充分利用家長資源，更好地開展主題活動。

在此次調查研究中，我們發(fā)現(xiàn)在主題活動中充分利用家長資源，使家長成為我們的合作伙伴，成為主題開發(fā)、實施的一部分，能夠更好地推動主題活動的開展和實施。比如在“我愛防洪堤”這一主題活動開展的過程中，我們讓家長帶幼兒到大自然中感受和體驗家鄉(xiāng)防洪堤的美麗，并讓幼兒在保護母親河的實踐活動中，培養(yǎng)幼兒親近社會、熱愛家鄉(xiāng)的情感，培養(yǎng)幼兒觀察力、審美力以及對周圍事物的興趣。通過教育合力，能進行教師在幼兒園所不能充分開展的補充活動，幼兒的學習能力得到了有效的提升，對主題的興趣更濃了，對主題的認識也更深刻了。

[參考文獻]

[1] 《幼兒園教育指導綱要》  2001.9

篇5

1、時間不夠安排，準備不及時，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排，談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。

2、沒有培養(yǎng)成各部門分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。

3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費。

4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。

5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。

二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？

我們在經營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原則來部署：

1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。

2、把常規(guī)促銷活動設定為每N天為一個促銷周期，每個促銷周期結合季節(jié)安排一個促銷主題。

3、常規(guī)促銷活動所有店鋪都統(tǒng)一參與，如果部分活動細節(jié)僅限部分店鋪，可以在宣傳單上注明僅限店鋪。

4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應店鋪；

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。

三、很多商家經常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后，你會發(fā)現(xiàn)并沒有這么難，我們看下表：

一年中各個節(jié)日活動，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季彩妝、夏季洗護節(jié)、冬季護膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動”等主題活動，你會發(fā)現(xiàn)一年活動已經排的滿滿了。

四、組織活動主題必須明白的道理

1、節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素。

2、節(jié)日對于商家來說只是一個銷售的機會或者是商機。

3、要理解不同節(jié)日的不同消費習慣。

4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。

5、形成節(jié)日商機主要有五個方面：

1）放假，人們有了逛街購物的時間（如五一、國慶節(jié)），這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。

2）傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費習慣（如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)），這些節(jié)日既放假又有購買習慣。

3）特定的節(jié)日，部分人表達情意的機會形成了銷售的商機（如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦）。

4）商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)企業(yè)的情況組織的活動，借機引導消費促銷（如3.15、愛牙節(jié)、店慶等）。

5）某些地區(qū)特有的銷售機會，還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動：（如集市以及地方特色的節(jié)日，還有奧運、世博、亞運等）。

五、我們要根據(jù)節(jié)日來設定促銷活動的內容

第1類節(jié)日：（五一、國慶節(jié)）并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品，它的商機主要是來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間商家?guī)缀醵几愦笮突顒?，顧客利用這段時間去“淘寶”，而養(yǎng)成了顧客與商店互動的機會，所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經購買習慣的時間舉辦商品的優(yōu)惠活動。

第2類節(jié)日：（春節(jié)、端午、中秋）是在第1類節(jié)日的基礎上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費商品品類，是有節(jié)日氛圍的。

第3類節(jié)日：（情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)）的活動主題就是主要以節(jié)日為題，重點突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導購買；

第4、5類節(jié)日：主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動；當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤、保濕護膚。

六、我們分析屈臣氏的促銷活動案例，屈臣氏在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：

凡是重點節(jié)日，屈臣氏會以單頁的形式來加強宣傳，而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內容來做主要宣傳點。

3月8日，作為女性的一個重大節(jié)日，屈臣氏開始做重點宣傳并舉辦大型促銷活動。

五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點在優(yōu)惠內容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍。

商品優(yōu)惠永遠是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢：

1、發(fā)展有效會員，利用短信平臺是一個持續(xù)發(fā)展的方式。

2、豐富內容具有可讀性的、版面美觀的DM。

3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動。

4、店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有幫助。

5、員工熟悉活動的內容并積極給顧客推薦。

6、有效的員工促銷考核方案。

7、堅持持續(xù)不斷的策劃促銷活動，培養(yǎng)顧客消費習慣。

8、完善的促銷計劃及促銷操作流程。

9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的。

篇6

一、活動目的

為充分繁榮市場，帶動“疫情”影響的經濟快速恢復，擴大消費規(guī)模，改善消費環(huán)境，促進消費增長，通過開展行之有效的消費促進活動，深挖城鄉(xiāng)居民的消費潛力，力爭更好地完成2020年省政府提出的社會消費品零售總額增長5%的預期發(fā)展目標。

二、活動時間及主題

1、活動時間：2020年10月1日-2021年2月28日。

2、活動主題：“擴消費促增長”促銷活動。

三、組織單位

主辦單位：縣商務局

承辦單位：商貿流通企業(yè)（以限額以上企業(yè)和大型商貿企業(yè)為主）。

四、活動內容

通過組織商貿領域的零售流通企業(yè)，結合企業(yè)實際，針對群眾購物的消費特點和需求變化，本著讓利于民、服務于民的原則，緊緊抓住“中秋”“國慶節(jié)”兩個重要節(jié)日時間節(jié)點，采取全城聯(lián)動的方法，商務局引領大型商超、成品油、家電、汽車銷售等企業(yè)，大張旗鼓地開展豐富多彩的促銷活動。

一、主題活動1：金秋購物季

時間9月下旬-10月下旬。

1、“金九銀十”和“中秋國慶”是傳統(tǒng)消費旺季，配合省商務廳提出的開展“擴消費促增長”活動要求，組織、指導各商超重點圍繞“中秋”、“國慶”重要節(jié)假日結合實際開展“會員狂歡節(jié)”、“周年店慶”“超級換購超值換”等系列活動；指導繁華、康樂、雙杰等商超每天下午4點至8點開展“季末專場促銷”活動；鼓勵商業(yè)城“潮衣庫”、興東“衣品匯”、繁華“兔兒嶺”等商家針對農村消費群體，根據(jù)季節(jié)的不同，開展季節(jié)性商品“夏季季末清倉”系列促銷活動。

2、促進家電加快更新升級，開展綠色消費宣傳，傳播綠色消費、環(huán)保節(jié)能理念，鼓勵消費者購置節(jié)能型、網(wǎng)絡化、智能化、綠色化家電，鼓勵家電銷售企業(yè)與廠家開展深度合作，對消費者購置節(jié)能型家電產品給予適當廠家補貼。探索家電新型消費模式，鼓勵大中型家電銷售企業(yè)開展家電租賃業(yè)務。組織引導我縣海爾、秋力電器等大型家電類商貿企業(yè)開展以舊換新和促銷活動，舉辦“節(jié)慶歡樂購”“家電購物季”“金秋0元購”、“以舊換新”等促銷活動。

3、著力擴大汽車消費，積極引導我縣一汽豐田、廣大汽貿等企業(yè)開展促銷活動，滿足百姓汽車消費升級需求。組織開展“逛店享好禮”“千萬榮放與美好同行”等系列促銷活動，對交納意向金的客戶開展抽取“18888”錦鯉大禮包活動，進一步釋放汽車消費潛力。

4、增加成品油消費，積極與中石油分公司聯(lián)系，允許并指定縣內和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中石油加油站點開展“加油滿立減”促銷活動，根據(jù)加油額度的不同，按照比例進行消費減額；指導縣內各社會加油站在原來每周二、周六“每升立減”促銷的基礎上，增加每周的周四也為促銷活動日期，保證每周至少有3天促銷活動時間。

活動主題二2：網(wǎng)絡購物狂歡季

時間11月上旬-12月上旬。

1、指導康樂超市、繁華超市、雙杰等商超繼續(xù)通過“微信群”開展“線上接單線下配送”服務。鼓勵大型商超開發(fā)線上銷售APP，發(fā)展水果、海鮮、食蔬等食品配送服務。

2、通過與電商中心聯(lián)合，支持傳統(tǒng)零售企業(yè)通過網(wǎng)絡平臺開展網(wǎng)絡營銷，提升銷售額，推進線上線下融合。指導“海爾家電”、“興東秋力電器”等家電商貿企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷培訓，指導商家利用“抖音”、“快手”等網(wǎng)絡平臺開展直播售賣活動。

主題活動3：跨年迎新購物季

時間12月中旬-2021年2月28日

元旦春節(jié)期間歷來是傳統(tǒng)的消費高峰期，商務局將推出跨年迎新購物季，動員各商場、購物中心等開展歡樂消費迎新年商業(yè)主題營銷活動，掀起跨年購物消費狂潮。

1、繼續(xù)開展“第五屆新春年貨節(jié)”活動。

自2021年1月1日至2月26日，組織康樂超市舉辦“2021年第五屆新春年貨節(jié)”，本次年貨節(jié)繼續(xù)本著以“貼近民生需求，創(chuàng)新品質服務，繁榮節(jié)日市場，共創(chuàng)美好生活”為主題，旨在全縣范圍內打造活躍節(jié)日市場、擴大消費需求、展示企業(yè)形象、宣傳地方產品、溝通產銷渠道的供需銜接平臺，營造品種齊全、質優(yōu)價廉、熱鬧紅火的節(jié)日氛圍。

2、配合電商中心開展“年貨大集”活動。

加強與電商中心聯(lián)動，充分發(fā)揮我縣電子商務優(yōu)勢，于2021年1月1日至1月31日（暫定），配合電商中心舉辦“2021年第三屆年貨大集”活動，并在“年貨大集”現(xiàn)場開展“網(wǎng)紅直播帶貨”活動，活動以推銷我縣特色農產品為主，重點打造一批市場占用率高、網(wǎng)絡銷量高的產品。

五、活動要求

（一）加強組織領導。充分認識到消費對經濟增長的基礎性作用，特別是在“疫情”防控期間我縣“社零額”增速下滑的情況下，要進一步抓好商貿流通企業(yè)銷售情況。加強組織領導，把工作落到實處、把促銷活動抓到實處、把拉動“社零額”平穩(wěn)增長放到重點工作之中。

（二）精心組織促銷活動。把促銷活動作為拉動內需、擴大消費的重要工作，實現(xiàn)從10月份開始，做到月月有活動，切實抓實，抓出成效。落實工作目標和任務，廣泛動員具有一定規(guī)模的商貿流通企業(yè)積極參加，做好協(xié)調，確保促銷活動取得實效。

篇7

經銷商做促銷，在形式上一般都喜歡跟風，別的商家搞什么樣的活動，效果不錯，他立馬就跟廠家建議或干脆直接模仿跟進。縱觀目前市面上的各類促銷活動，其實大部份都大同小異，如果從形式和模式上來劃分類別，可以籠統(tǒng)地將它們分為常規(guī)促銷模式和非常規(guī)促銷模式（即主題促銷）。

常規(guī)促銷是經銷商通常采用的一種促銷模式，內容萬變不離其宗，一般就是優(yōu)惠銷售、免費試用裝、買贈。當然活動形式和花樣可以不斷變換。如何做出新意，其實就是常規(guī)促銷的最高境界。

常規(guī)促銷的特征概括如下：

1、 長期性或定期性。常規(guī)促銷活動一般持續(xù)的時間較長，如一個叫酸痛靈的產品就在藥店面前做了長達兩年的免費試用促銷；

2、 固定性。固定的地點和固定的時間，這是常規(guī)促銷活動最突出的表現(xiàn)，常規(guī)促銷活動甚至在一些企業(yè)和經銷商那里稱之為“周未促銷”。

3、 速效性。常規(guī)促銷活動達到的效果往往就是“刀下見菜”，銷量上揚，但后期效果及影響力均不佳。

4、 現(xiàn)場通告性。常規(guī)促銷一般都借助于促銷現(xiàn)場POP、展示牌、海報、人員講解等方式來通告促銷活動內容，而不在大眾媒體上予以通告。

常規(guī)促銷活動的應用范疇：

適合操作群體：經濟實力偏弱的中小企業(yè)及中小商、經銷商。

適合操作產品：新產品上市或老產品應對同類產品競爭；

適合操作終端：店內有專柜、店員已受訓練或有促銷員派駐，客流量大。

非常規(guī)促銷模式（又稱主題促銷），也是經銷商經常參與的一種促銷活動。此類促銷活動一般都先由廠家來確定活動方案、主題、規(guī)模、形式，然后由經銷商負責執(zhí)行或自行實施。非常規(guī)促銷活動的次數(shù)不多，操作規(guī)模較大，在消費者中的印象也較深，能對市場的長期銷量走向有深刻影響，因此一旦廠家拿出一套較具可行性的操作方案，許多經銷商都愿意跟隨一搏。

非常規(guī)促銷的特征：

1、 指導性。操作非常規(guī)促銷活動時，通常有活動方案提出者對經銷商在方案操作、程序、規(guī)模、媒體傳播等方面給予全面指導。

2、 主題性。非常規(guī)促銷活動一般都希望在消費者心中留下深刻印象，因此，活動操縱者都會在整個活動中提出一個有吸引力的活動主題及口號，以引起更多人的關注。如某廠家主題活動中提出的“補鈣需要‘鈣保險’”。

3、 時效性。非常規(guī)促銷活動都會有一定的活動期限，“過期不候”的時效性也是非常規(guī)促銷活動吸引受眾眼球的一個重要特征。

非常規(guī)促銷的應用范疇：

適合操作群體：大中小企業(yè)及各級商或經銷商

適合操作周期：適合階段性促銷活動，具有一定的間隔周期，通常以月、季、半年、年為間隔；

適合操作場所：大面積戶外場所或大賣場為主，也可按促銷網(wǎng)點的形式來全面布局。 經銷商開展常規(guī)促銷的誤區(qū)與操作要點 　常規(guī)促銷雖然以“短、平、快”的方式讓經銷商屢試不爽，但在實踐操作中，也有許多操作不慎或選擇方式不當?shù)睦?，讓經銷商走入“一促就升，一停就降”和“慢性自殺”的怪圈。經銷商在做常規(guī)促銷時，要注意幾個誤區(qū)：

誤區(qū)一：有促銷就有銷量。如果促銷方式不對、促銷花樣老套，這些類似常規(guī)促銷的“硬傷”依然存在，縱使派上最優(yōu)秀的促銷人員，效果也只會事倍功半。

誤區(qū)二：天天促銷天天好。常規(guī)促銷最易患上的就是“疲倦癥”，許多經銷商以為天天做促銷，天天有優(yōu)惠，消費者一定會買帳，但最終現(xiàn)實的結果是，促銷費用上去了，但銷量還是不溫不火。

誤區(qū)三：模仿就是硬道理。觀察市面上效果較好，且比較流行的促銷方式，然后采取跟進式的促銷操作方式，是經銷商們常用的手法，這種方法有一定的市場依據(jù)，但如果只生搬硬套，不創(chuàng)新、不改造，其結局便只是步人后塵，效果相差甚遠。

從以上三個認識誤區(qū)中可以看到，其實操作常規(guī)促銷活動也需要不少技巧和策略，經銷商只有運用好豐富的技巧及對路的促銷策略，所開展的常規(guī)促銷才有可能“常規(guī)促銷不常規(guī)”，達到小付出大收入的效果。根據(jù)以往的市場經驗，現(xiàn)總結如下要點，以期分享。

一、終端建設是常規(guī)促銷的基礎

市場終端猶如常規(guī)促銷的根據(jù)地，如果根據(jù)地不牢固，做促銷肯定得不償失。在做常規(guī)促銷之前，經銷商需要做好三方面的工作。

硬終端建設：將所有的產品賣場包裝好，形成統(tǒng)一的色彩視覺。曾經在這方面做得比較好并且風行一時的一個產品可采眼貼膜不愧為硬終端建設的典范。

軟終端建設：終端店員的培訓及客情關系的維護往往是經銷商容易忽視的一個方面，經銷商需要在廠家的支持下，建立一套較為完整的終端培訓體系，以提高一線隊伍的銷售力。

業(yè)務、促銷員的定點建設：將業(yè)務員或促銷員定點化，這也是對經銷商提出管理創(chuàng)新的一個方式，在筆者所服務的企業(yè)營銷體系就因推崇“據(jù)點管理制”，而成為市場管理中實施“筑巢引鳳”策略的一個亮點：市場銷量上去了，促銷員收入水漲船高，將優(yōu)秀的促銷員很快匯聚到一起。

二、常規(guī)促銷需要點面結合

經銷商做常規(guī)促銷時，首先需要考慮合適的促銷點，人人都促銷，家家有促銷，只會分散精力、物力和財力。經銷商選擇合適的促銷點只能從有效終端中去挑選，千萬不要單方面認為某店銷量上不去或沒有銷量，就去搞搞促銷?！八浪y養(yǎng)活魚”這也是市場經驗教訓。有了合適的促銷點之后，再通過一個詳細的常規(guī)促銷排期表來將所有的促銷點所涉及的促銷安排與執(zhí)行、效果評估、銷量統(tǒng)計、經驗交流等信息進行分析，經銷商就可以對整個市場層面有一個大致的了解，并及時做出促銷調整與統(tǒng)籌安排。

三、把握好時機與周期

某些經銷商在新品上市時，一開始就大搞常規(guī)促銷，迅速推出買幾贈幾的優(yōu)惠消費措施。其實稍做分析，結果就會與經銷商的初衷大相徑庭，因為經銷商的想法是想通過買幾贈幾讓消費者迅速接受新產品，讓產品銷量取得一個突破，但其實結果呢，消費者不僅不會對此類的活動無動于衷，無法進行嘗試購買，而且他還將對新上市的產品的價格及質量表示質疑。這顯然是經銷商在做常規(guī)促銷時未考慮到促銷時機的問題。選擇合適的時機、促銷理由及促銷周期，這是經銷商在制定常規(guī)促銷策略應抓住的三個重點。 經銷商參與非常規(guī)促銷應注意的問題

從現(xiàn)實操作來看，能獨立操作非常規(guī)促銷活動的經銷商只有極少數(shù)，而絕大多數(shù)經銷商是在取得廠家支持或在廠家協(xié)助與指導下完成非常規(guī)促銷這一市場活動。由于非常規(guī)促銷（主題促銷）需要在短時間內投入較多的財力、人力及物力，其操作風險不僅在廠家一方，經銷商也同樣在未來市場開發(fā)、隊伍管理、資金投入、售后服務等方面承擔諸多風險。因此，經銷商接到廠家的非常規(guī)促銷通知或促銷方案時，切莫大喜過望，須對以下注意點進行理性分析。

一、 非常規(guī)促銷方案的可行性及現(xiàn)實意義

在執(zhí)行非常規(guī)促銷活動時，一般都有一套較為完整和詳細的操作方案，但由于此類方案在制定時過多地考慮通用性，因此在區(qū)域差異及市場特點方面考慮的問題會相對欠缺，經銷商在拿到促銷方案時，切勿套用方案，首先要認識這套方案在本區(qū)域操作時會有差別，可能出現(xiàn)的差異在哪些方面，經銷商都要有所預估。其次經銷商還要著重考慮這次非常規(guī)促銷活動的現(xiàn)實意義。本次促銷是能出更多的銷量，還是提升品牌的“形象工程”？是讓更多新消費者嘗試，還是讓原有消費者更多地“囤積”？

二、 與非常規(guī)促銷活動相匹配的資源

開展非常規(guī)促銷活動的程序相對來說要比常規(guī)促銷要復雜得多，經銷商還需要從費用、場地選擇時的談判、促銷隊伍、售后服務、媒體互動、促銷物料支持等方面綜合考慮。

促銷費用：有多少的錢辦多大的事，經銷商不能高估促銷活動后期的收益來忽視前期促銷費用的支出；

場地選擇：合適的場地對非常規(guī)促銷活動效果的影響極大，經銷商要在促銷前期完成好此項工作；

促銷隊伍：非常規(guī)促銷活動對促銷人員的素質要求較高，不要有“人不夠，臨時湊”的思想，要有專門的非常規(guī)活動促銷專題培訓；

售后服務：許多非常規(guī)促銷活動都帶有一定的售后服務后遺癥，經銷商必須有一定的心理準備及應對方案；

媒體互動：制造新聞亮點，讓促銷活動與新聞媒體互動，這是一份優(yōu)秀促銷方案的巨大潛質。

促銷物料支持：所需要的促銷用品及相關宣傳用品齊全與否，也是經銷商需要關注的一個重點。

三、 對消費者的心理研究

在做非常規(guī)促銷活動之前，經銷商要弄懂近段時期消費者在想什么，表現(xiàn)出什么的購買偏好，所接受的消費及促銷信息多為哪些方面的內容等等。

針對消費者所想，提出符合他們口味的促銷活動主題便更能動人心弦。

針對購買偏好，制定具有附加利益、滿足消費者偏好和喜好的促銷優(yōu)惠措施，可以贏得消費者一顆長期信賴的心。

針對目前流行或雷同的促銷信息，在促銷形式和主題內容上進行創(chuàng)新，才有可能形成一股嶄新的傳播力。

篇8

第一、

促銷活動的目的：首先我們要明確此次活動的目的是什么,是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,市場的需要量身制訂一份方案。

第二、促銷活動的對象：此次活動中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動的主要商品,哪些商品針對的是目標市場的每一個人還是某類特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

第三、

促銷活動的主題：講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：

a、確定促銷活動的主題

是因為國慶?元旦?勞動節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,甚至是企業(yè)項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,當然這些是根據(jù)時間來定的,這個時間有意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開分公司,哪個分店周年慶典等,

b、包裝促銷活動的主題

現(xiàn)金券?禮券？降價？價格折扣？贈品？抽獎？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促

銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

第四、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前

與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

第五、

促銷活動的廣告及合作方式：

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

第六、

活動前期準備：

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”

，無空白點，也無交叉點。負責與政府、媒體的溝通？負責文案寫作？負責現(xiàn)場管理？負責禮品發(fā)放？負責顧客投訴？負責收銀通道暢通?負責貨物運輸?等等事情誰負責哪一項,分清楚,要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

還有一個很重要的環(huán)節(jié)，質量是產品的基石,促銷活動也是如此,要想把下次做得更好,就要不斷的吸取更多,更豐富的經驗.因此有必要進行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做會更好,試驗方式可以是詢問消費者，有獎問卷,填

調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第七、

活動中期操作：主要是活動現(xiàn)場紀律和活動現(xiàn)場控制兩個方面。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

第八、

后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

第九、

費用預算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

第十、

意外防范：

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、

財力方面的準備。

第十一、

篇9

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待;3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。

二、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

三、促銷執(zhí)行的3大原則

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的等均要考慮到差異化。

2、少量多次

由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

3、贏在細節(jié)

消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關注細節(jié)。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷

(3)針對清庫機的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。

五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷到底應該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

(一)策劃有亮點

1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。

終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。

3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4、活動細節(jié)要考慮周全。

5、特別強調：

(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅調布置，主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

(二)準備須到位

1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。

2、天氣確認：通過氣象局、網(wǎng)絡及相關途徑，了解活動當天的天氣情況。

3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。

4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。

7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性。

8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

9、贈品：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。

(三)預熱要充分

一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預熱。

預熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊××里以內為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產生不了效果。

(四)執(zhí)行最關鍵

1、提前布場。

2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。

3、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。

4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。

6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。

篇10

旺季搶量,同時強化"步步高音樂手機,完美音質"的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.

促銷主題和內容:

主題:"完美音質,隨身暢響"

*年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(****)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送.

贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂.

促銷活動的開展方式:

此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.

禮品費用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存.

配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用POP物料.

除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.

終端的贈品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應.

無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉成現(xiàn)金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動.

現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補通路庫存.建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補部分贈品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補庫存的情況,必須來自于該售點有新的訂單下達.

促銷活動注意事項:

從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推.因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展.

招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面.各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產生巨大作用.明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款.

促銷員演示樣機配備.K098,K028,K128必須配真機.

陳列和形象更新.為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列.工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務必按照示意圖執(zhí)行.

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點.尤其是人流量大的核心售點.

本次促銷贈品,很好地和音樂手機"完美音質"的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出"完美音質"的概念.因此,促銷品的備貨和補貨非常關鍵.

搶占銷售賣場的關鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留駐率高).

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力.旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié).

業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動.在國慶三天高頻度互動.其余時間每天短信通報省內各地銷售.

10,注意國慶七天的人流特點.對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時7-10倍,第2天達到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似.各地注意根據(jù)此人流特點,安排促銷活動開展和資源調配.

11,國慶當天要準備低價格機器沖量.比如:K218等.

預防問題:

贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應填寫.

活動效果延續(xù)性的問題.要設定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推.

終端贈品發(fā)放登記表

售點名稱:填表人:

編號

顧客姓名

聯(lián)系電話

手機型號

手機IMEI碼

贈品名稱/數(shù)量

贈品庫存表

期初庫存

實銷數(shù)量

送出贈品

期間補貨