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篇1

但是由于我國的特殊國情，我國NPO單體發(fā)展，不僅存在資源匱乏、規(guī)模有限、能力不足、專業(yè)化程度較低等問題，而且社會公益性不強，合法性和公信力都不高，法律制度和經(jīng)濟環(huán)境都不利于其健康發(fā)展。雖然有部分組織意識到了營銷傳播的重要性，但在傳播方式、傳播手段和資源使用上，存在很大的不足。

社會化媒體為非營利組織營銷傳播提供新渠道

非營利組織與大眾傳媒的合作，具有較高的難度和不可控性。首先，不具獨特新聞性的信息難以獲得媒體關(guān)注；其次，媒體對特定議題的報道有失偏頗；此外，在大眾傳媒上投放高額廣告不符合NPO形象。

社會化媒體具有參與性、公開性、交流性、社區(qū)性和低成本等特征，為NPO提供了低門檻的傳播基地、便利的溝通渠道、更精準的目標人群。目前，已有許多NPO在社會化媒體上建立了站點。NPO利用這些站點傳播組織信息、更新項目進展、開展網(wǎng)絡(luò)活動。一些先行者，如中國扶貧基金會、綠色和平、世界自然基金會，已經(jīng)在社會化媒體上獲得了為數(shù)不少的擁戴者。

非營利組織的營銷傳播戰(zhàn)略

NPO的營銷傳播與企業(yè)不同，自身的發(fā)展都是為了其宗旨的傳播而服務(wù)的。NPO應適當?shù)剡\用市場運作，向企業(yè)借鑒一些傳播與管理方法。

NPO營銷的意義在于：確認公眾需求；建立品牌形象；吸納志愿者、募集資金；傳播組織宗旨，完成組織使命。對組織自身的營銷，是為了獲取公眾的信任，從而為組織工作奠定基礎(chǔ)；發(fā)展志愿者和籌款，是為組織工作贏得必要的人員和成本；對組織宗旨的傳播，使更多人接受組織的觀念，在思想上和行動上給予主動支持，才是NPO營銷的終極目的。

在此過程中，需要實施營銷策略，需要按照一定的步驟和策略。步驟如下：

受眾調(diào)查——制定營銷戰(zhàn)略。

建立品牌——提高組織的公信力。

吸納志愿者、募集資金——確保組織正常運營。

組織宗旨——非營利組織的終極使命。

非營利組織的社會化營銷傳播策略

1.有價值的內(nèi)容

社會化媒體時代，受眾主動性意識更強，他們只愿意選擇“有價值”的人或事來關(guān)注。受眾注意力的背后蘊藏著深層的價值取向和心理驅(qū)動。社會化媒體上的受眾的核心需求，主要是：信息性需求、社交性需求、娛樂性需求、商業(yè)性需求、知識性需求。程式化的營銷語言、單純的組織新聞播報、口號似的號召，并不能夠滿足受眾的需求，因此難以獲得關(guān)注。我們可以看到，在社會化媒體上傳播力較大的內(nèi)容，大致為：具有新聞價值的信息；言之有理的觀點；幽默搞笑的段子、圖片或視頻；具有藝術(shù)性的視聽文件；測試、游戲等有趣的應用。對于受眾來說，這些內(nèi)容要么是能夠帶來有價值的信息，要么可以產(chǎn)生共鳴與認同感，或者是帶來樂趣，而讓受眾感到與自己關(guān)系不大、生硬推銷的內(nèi)容，則很少有人問津。

2.線上窗口的互動管理

良好的互動無疑可以幫助NPO不斷拓展關(guān)系、維系關(guān)系、鞏固關(guān)系，這是社會化媒體營銷中互動所起的最重要的一個作用。社會化媒體的線上窗口具有很強的互動功能。線上窗口互動管理的方式主要有：(1)及時、有策略地回復用戶的反饋?；貜途W(wǎng)友的提問，能夠讓網(wǎng)友感到被關(guān)注、被重視，容易提高好感度。(2)設(shè)置可參與的線上活動。線上活動通常是簡單有趣的小游戲或小測試，參與者不用花費太多精力，完全是“順手一做”。一方面滿足了受眾的娛樂需求，另一方面，出現(xiàn)在受眾主頁上意味著能夠被該用戶的好友所見，達到了再傳播的目的。(3)合理布局窗口模塊。社會化媒體上的主頁，已經(jīng)有專門為企業(yè)和組織設(shè)計的頁面，可以增加信息模塊，設(shè)置鏈接。合理布局窗口上的模塊，能夠突出窗口的信息樞紐功能，提高互動模塊的參與方便度。

3.聯(lián)動線上線下渠道，整合營銷

借力企業(yè)資源，搭載推廣。資源不足是NPO面臨的相當普遍的問題，與企業(yè)合作，能夠獲得資源支持。對于NPO來說，能夠吸引企業(yè)接受自己的價值主張，一同履行社會責任，對于企業(yè)來說，也能帶來良好的公益形象。NPO與企業(yè)的合作，既要雙方在立場上達成共識，又要提升各自價值。首先需要有一個清晰的對雙方都適用的價值主張，找到雙方的共同點；其次要在推廣方式上采取適合雙方的方案，推廣方式需要符合合適性、真實性、透明性、賣點四個基本要素。

制造議題，獲得媒體關(guān)注。媒體力量是提升NPO知名度、推廣理念及吸引資源的快捷方式與手段，與媒體保持良好關(guān)系能使捉襟見肘的NPO付出最少成本，得到最大效果。NPO可以透過媒體建立形象、傳遞信息、獲得社會地位。NPO可以通過建構(gòu)議程來進行工作，在議程設(shè)置時充分策劃，抓住議程的新聞價值，獲得媒體的關(guān)注。美國著名環(huán)境社會學家漢尼根指出，議程的形成必備的條件包括：問題的存在、公眾參與的數(shù)量和力度、媒體的關(guān)注。問題存在是基礎(chǔ)，公眾參與是關(guān)鍵，媒體是必要條件。①

開拓其他新媒體。新媒體的發(fā)展日新月異，人們處在眼花繚亂的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，把握長尾效應，除了擁有大量用戶的社會化媒體，創(chuàng)新地開拓其他新媒體渠道，能夠獲得意想不到的效果。(1)電子商務(wù)。利用電子商務(wù)平臺進行非營利事業(yè)發(fā)展，對于NPO來說，是一種便捷、收益高的手段。例如，國內(nèi)的易助網(wǎng)，是一個借助商業(yè)消費做公益的網(wǎng)站，每當用戶通過易助網(wǎng)的鏈接跳轉(zhuǎn)到淘寶等網(wǎng)站購物時，商家就會把成交額的一部分捐贈到用戶的“易助基金”，用戶可以指定相應的公益用途，另一部分則會用于補貼易助網(wǎng)及其合作公益伙伴的運營成本。(2)自主創(chuàng)辦SNS社區(qū)。與其在大型社交網(wǎng)站上搏出位，不如自己動手建立屬于自己的社會化媒體。NPO如果具有實力，可以創(chuàng)建一個符合自己使命的小眾SNS社區(qū)，搭建目標受眾之間的互動平臺。國外的NPO為我們提供了良好的案例，例如，一個名為“糖尿病攜手基金會(Diabetes Hands Foundation)”的NPO建立的社交網(wǎng)絡(luò)，專門為糖尿病患者提供交流的平臺，在這里，糖尿病病人因為疾病聯(lián)結(jié)在一起，互相交流和撫慰，得到了現(xiàn)實社會中難以獲得的理解和安慰。該基金會運營的社會性網(wǎng)絡(luò)TuDiabetes擁有1.3萬名成員。中國扶貧基金會也開始了類似的嘗試，它打造的國內(nèi)第一個以公益為主題的SNS網(wǎng)站——歡樂人生網(wǎng)，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)上的“人人可公益”的社區(qū)。這在國內(nèi)NPO中還屬首例。(3)客戶端與應用軟件。移動互聯(lián)網(wǎng)上的應用軟件減少人們在“想到某事”到“去做某事”之間的反射弧，降低執(zhí)行的難度，讓助人變得更簡單容易了。例如一款名為Donation Connect的iPhone應用軟件，使用者只需下載應用并選擇“尋找一個慈善機構(gòu)”，便會被指引到慈善組織分類清單，選擇喜歡的去支持。用戶選擇捐贈的金額會計入電話費賬單或者從預繳費金額里面扣除。

綜上所述，聯(lián)動線上線下渠道，進行整合傳播可以歸納為以下模型：社會化媒體的線上窗口作為信息的樞紐，起到聯(lián)通線上線下的最重要渠道。廣告、媒體報道、其他新媒體、人際傳播作為“觸角”，為線上窗口導入人流。線上窗口一方面?zhèn)鬟_線上活動、線下活動的信息，另一方面也從各種活動中吸收粉絲。粉絲進行分享，又將吸引更多注意力至組織的線上窗口。

注釋：

①姜曉萍陳昌岑:《環(huán)境社會學》，四川人民出版社，2000年版，第28頁～30頁

(作者單位：蘇州大學鳳凰傳媒學院) （來源：《青年記者》 文：鄭璐）

《全球社會化媒體營銷行業(yè)研究報告》

篇2

關(guān)鍵詞：高職英語；反撥效應；效度分析

作者簡介：張威（1979-），男，河北保定人，保定電力職業(yè)技術(shù)學院基礎(chǔ)教學部，講師；唐俊紅（1979-），女，河北保定人，保定學院外語系，講師。（河北 保定 071051）

基金項目：本文系河北省教育廳人文社會科學研究項目（項目編號：SZ2010843）的研究成果。

中圖分類號：H319.1     文獻標識碼：A     文章編號：1007-0079（2012）05-0156-02

語言測試內(nèi)容和形式反映了語言教學觀，而其又會對教學實踐活動產(chǎn)生影響。也就是基于測試的重要性，它一定會對參與測試的人員及相關(guān)人員產(chǎn)生影響，這就是反撥效應（楊曉春，2006）。Hughes（1989）認為反撥效應是指語言測試對教學和學習所產(chǎn)生的積極或消極影響，合理的測試會推動教與學，否則會起到負面影響。然而，任何一項測試都不可能只有積極或消極反撥效應，會同時產(chǎn)生兩種效應。因此，要真正認識到測試只是一種考查的手段，不是教學的目標，就要以真正提高學生的能力為出發(fā)點和歸宿最大限度地減少消極反撥效應。但是，反撥效應的產(chǎn)生還受除測試本身之外其他因素的影響，如教師的教學理念、教學風格，因此在某種程度上可以說測試會對不同的教師和學生產(chǎn)生不同程度和類別的反撥效應（劉建達，1998）。為此，特以某職業(yè)技術(shù)學院為例，對高職基礎(chǔ)英語測試的反撥效應進行了分析研究。

一、反撥效應調(diào)查分析

以某職業(yè)技術(shù)學院二年級的學生為調(diào)查對象進行問卷調(diào)查。且對該校近三年試卷結(jié)構(gòu)效度進行分析，并同其英語教師進行座談，以期能夠全面了解學生對于考試的看法和考試的反撥效應。該調(diào)查于2011年11月8日進行，隨機抽取某職業(yè)技術(shù)學院所有專業(yè)的二年級學生100名，進行問卷調(diào)查。本次調(diào)查發(fā)放問卷100份，收回86份，有效問卷73份。

1.問卷調(diào)查分析

從表1可以看出，被測試者對英語測試的效果并不滿意，多數(shù)受測試者認為所接受的語言測試不能反映自己的實際語言水平，在促進自身語言學習方面的激勵作用有限。70%的受試者對測試成績持消極態(tài)度，語言測試積極反撥作用體現(xiàn)不明顯。

2.測試傾向性調(diào)查

從表2學生依次喜歡的題目排序可以得出以下結(jié)論：（1）在主觀題目與客觀題目中，學生更喜歡客觀題目；（2）記憶性知識輸出與理解性知識輸出中，學生更喜歡記憶性知識輸出的題目。

從表3可以看到，高職院校的學生對于高職教育中“實用為主”的教學特點還是了解的，只是由于主客觀原因的限制，限制了對于這一目的的滿足程度和需求程度。問卷調(diào)查的整體結(jié)果顯示，目前該院校的英語測試同學生的需求脫節(jié)嚴重，測試的積極反撥作用較差。為了分析上述現(xiàn)象出現(xiàn)的原因，我們對該院校近三年的期末測試試卷進行了結(jié)構(gòu)效度分析，并同該校教研室教師進行了座談。

3.試卷結(jié)構(gòu)效度分析

試卷結(jié)構(gòu)效度的相關(guān)系數(shù)取值一般在-1到+1之間。0.9-1之間表明相關(guān)性很高，關(guān)系密切；0.7-0.9之間，相關(guān)性高，關(guān)系明顯；0.4-0.7之間，中等相關(guān)，有實際關(guān)系；0.2-0.4之間，低相關(guān)，有某種關(guān)系，但關(guān)系??；0.2以下相關(guān)性甚小，可以忽略不計。兩道大題之間如果成負相關(guān)，表明一道大題上做得好的學生在另外一道大題上做得差。李筱菊（1997）認為一套試卷各大題之間的相關(guān)系數(shù)達到0.4以上才有意義。兩題的相關(guān)系數(shù)過低，說明題目測試的是完全不同的能力，可能是語言之外其他因素的作用；相關(guān)系數(shù)過高表明考的是同一種能力，保留其中一項即可。

由表4可以看出，除去聽力和英譯漢題型以外，各個題目和總分之間均存在顯著相關(guān)性。同時也說明了聽力是英語學習的薄弱環(huán)節(jié)。聽力與多項選擇、閱讀理解、單詞變形、改錯均呈現(xiàn)負相關(guān)，說明兩類題目考查的是完全不同的能力。單詞變形與多項選擇的相關(guān)系數(shù)為0.518，說明二者之間有實質(zhì)關(guān)系，單詞做得好的學生閱讀也做得好。但是各個題目之間總體的相關(guān)性不夠理想，從而影響了試卷的信度和效度。

二、反撥效應訪談分析

針對上述問卷調(diào)查和試卷結(jié)構(gòu)效度分析，我們對該校英語教研室10位教師就英語測試的反撥作用進行了訪談。在訪談中了解到，該校教師對于高職教育的特點和定位有一定的了解，能夠比較清晰地定位英語教學在高職教育中的角色。在肯定英語測試對于教學有促進作用的同時，指出由于標準化題庫沒有完全建立和投入使用，測試的題型、題量、難度等方面都在很大程度上受到出題人主觀的影響。試題的信度效度不夠穩(wěn)定，但是受到一些客觀因素的影響，高職英語考試對英語教學也產(chǎn)生著很大的負面影響。

主要影響因素有：

（1）需求的多樣性，要求教學必須兼顧。高職教育是以就業(yè)為導向的教育，英語教學中體現(xiàn)英語的實用性特點毋庸置疑，但是一些學生有參加等級考試、專升本考試的需求，使得教師在教學中要注意滿足不同人群的需要。

（2）教學理論與現(xiàn)實績效考核規(guī)定脫節(jié)。高職教育理論指出高職教育的目標是培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才，因此英語教學也應該體現(xiàn)實用特色。但是，對于教師和班級的考試通過率、排名、工作評價等要求并不是基于學生實用性技能的提高而制定的。

（3）班級容量、教學設(shè)備、教學資源的限制。由于班級容量大，英語教學的視聽設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、圖書資源等有限，無法大面積開展實用性教學，而針對書面考試的教學活動相對來說容易開展。同時對于聽說等技能的測試也是耗時耗力，且標準不容易把握。

（4）缺乏與專業(yè)學習之間的溝通協(xié)調(diào)。由于英語教學與專業(yè)課教學分屬不同部門，相互之間缺乏溝通協(xié)調(diào)，英語教師不知道不同專業(yè)的具體需求，于是開展了統(tǒng)一的教學。而為了橫向可比和教學、考試等工作的易于操作性，通常同一年級不同專業(yè)會進行同一考試，也使得教學活動以考試為目標進行。

（5）學習者的功利化傾向。高職在校生缺乏對真實工作環(huán)境和真實工作任務(wù)的具體了解，對學習需求沒有清晰的概念；而針對考試的學習更加能夠在短期內(nèi)見到效果，因此會有以考試為目標的傾向。以上的客觀原因，使得考試成為了英語教學和學習的指揮棒。

三、結(jié)束語

通過分析我們可以了解反撥作用的指導意義，發(fā)現(xiàn)測試工作在實際操作層面要注意的要點和問題。積極反撥作用的發(fā)揮，需要我們在注重測試結(jié)構(gòu)效度的前提下緊密結(jié)合教學內(nèi)容，充分考慮受試者的實際情況。

參考文獻：

[1]Arthur Hughes,A.Testing for Language Teachers[M].Cambridge:Cambridge

University Press,1989.

[2]李莜菊.語言測試科學與藝術(shù)[M].長沙:湖南教育出版社,1997.

篇3

[關(guān)鍵詞]“微博”3G即時通訊

隨著3G(通俗地說就是指第三代:TheThirdGeneration)手機投入市場,一種新的網(wǎng)絡(luò)應用形式——“微博”也應用而生。目前,“微博”成為了網(wǎng)絡(luò)時代的新名詞,“微博”的實用價值也越來越顯現(xiàn)出來。探索“微博”營銷價值對企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷具有積極的意義和應用價值。

一、“微博”的定義與現(xiàn)狀

“微博”即微型博客,是Web3.0新興起的一類開放互聯(lián)網(wǎng)社交服務(wù),國際上最知名的“微博”網(wǎng)站是Twitter,目前Twitter的獨立訪問用戶已達3200萬,超過Digg、LinkedIn等網(wǎng)站,國內(nèi)的“微博”網(wǎng)站包括:隨心“微博”、做啥、滔滔、分享網(wǎng)、貧嘴等。

國外Twitter網(wǎng)站打通了移動通信網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的界限。相比傳統(tǒng)博客中的長篇大論,“微博”的字數(shù)限制恰恰使用戶更易于成為一個多產(chǎn)的博客者。著名流量統(tǒng)計網(wǎng)站ALEXA的數(shù)據(jù)顯示,Twitter日均訪問量已近2000萬人次,在美國、英國、加拿大等地的網(wǎng)站排名中均列前15位,在中國也排在第140位左右。

目前,國內(nèi)“微博”望站尚處于“慢熱”狀態(tài)。在尚無法吸引到風險投資的眼光之前,他們最需要做的,是如何靠自己的能力繼續(xù)活下去。嘰歪網(wǎng)創(chuàng)始人李卓桓表示,現(xiàn)在“微博”網(wǎng)站能做的就是“繼續(xù)積累用戶,形成規(guī)模效應,等待市場機會”。

二、“微博”興起的原因

較之傳統(tǒng)博客,“微博”草根性更強,操作更簡單方便,且廣泛分布在桌面、瀏覽器、移動終端等多個平臺上,有多種商業(yè)模式并存,或形成多個垂直細分領(lǐng)域的可能。“微博”這種新的網(wǎng)絡(luò)應用形式已經(jīng)成為繼傳統(tǒng)博客,RSS,IM即時信息之外的一類有影響力的驚人新媒體。

面對這種新媒體,企業(yè)如何用它來達到其營銷目標將是企業(yè)面臨的營銷新課題。與傳統(tǒng)博客相比,“微博”具有如下特點:

1.準入門檻低。傳統(tǒng)博客強調(diào)版本布置與語言組織,因此博文的創(chuàng)作需要考慮完整的邏輯性,也就是說,在Blog上寫文章的門檻還是很高的;但是,哪怕是一個沒有受過嚴格中文訓練的人,只要會發(fā)短信,也就能使用“微博”。閑得無事,更新一下簽名,就被記錄了。

2.即時通訊的原創(chuàng)性。對于每篇“微博”140個字符的信息量特別適合手機上網(wǎng)用戶使用,無論你是在咖啡廳還是在地鐵站,都很容易通過手機完成自己的“微博”。因此,“微博”的即時通訊功能非常強大。很多“微博”網(wǎng)站,即便在沒有網(wǎng)絡(luò)的地方,只要有手機也可即時更新自己的內(nèi)容。一些大的突發(fā)事件或引起全球關(guān)注的大事,如果有“微博”在場,利用各種手段在“微博”上發(fā)表出來,其實時性、現(xiàn)場感以及快捷性,甚至超過所有媒體。

3.更強的互動性。與博客上面對面的表演不同,微型博客上是背對臉的follow(跟隨),就好比你在電腦前打游戲,路過的人從你背后看著你怎么玩,而你并不需要主動和背后的人交流?？梢砸稽c對多點,也可以點對點。在手機或IM上:登錄到手機或IM賬戶中,發(fā)送一個followusername命令,這樣就可接受來自于該用戶的消息了。你也可以通過發(fā)送短消息addphonenumber到40404來邀請朋友,同時你也會成為該用戶的跟隨者。如果該用戶還沒注冊的話,他就會接受到邀請信息后加入進來。在Web瀏覽器中管理你的朋友是非常方便的,但如果你想在手機中進行管理的話同樣是非常方便的,具體可查看Twitter的幫助頁,可獲取更多的命令及其詳情。當你follow一個自己感興趣的人時,兩三天就會上癮。移動終端提供的便利性和多媒體化,使得微型博客用戶體驗的粘性越來越強。

三、“微博”的網(wǎng)絡(luò)營銷價值

1.借勢“微博”提升個人名氣,同時提升公司知名度。以國外Twitter網(wǎng)站為例,好的Twitter用戶能提高個人美譽度,他們發(fā)帖講述有趣的故事、消息,吸引了大量跟隨者閱讀。隨著用戶個人名氣的增加,其中的一部分也不可避免地影響到了所在公司。Twitter提供了一套提升個人信息及其所屬企業(yè)信息的方案,這有助于提高這些企業(yè)的名氣,因為人們認為它們雇傭了有影響力的管理人員。在此基礎(chǔ)上,Twitter有關(guān)公司的各類帖子,如企業(yè)成就、新聞稿或推廣網(wǎng)站的鏈接、回答Twitter用戶關(guān)于企業(yè)品牌的各類問題,同樣也會獲得跟隨者的追捧。無形中提升了公司的知名度。用這種方式開展網(wǎng)絡(luò)營銷,是“微博”最直接的價值體現(xiàn)。

2.以更低的成本維持顧客關(guān)系。企業(yè)管理者可以借助“微博”平臺發(fā)表觀點,讀者可以發(fā)表評論,管理者可以回復讀者的評論,因為“微博”的實時實地性,管理者與讀者的溝通會更及時,更便捷,因此可以更好地維持與顧客的關(guān)系。

3.“微博”可以降低網(wǎng)站推廣的費用。Baidu,Google,Yahoo等搜索引擎有強大的博客內(nèi)容檢索功能,可以利用“微博”來增加被搜索引擎收錄的網(wǎng)頁質(zhì)量,提高網(wǎng)頁搜索引擎的可見性。利用這一優(yōu)勢只要在“微博”網(wǎng)站上開設(shè)賬號即可文章,而且目前“微博”文章都是免費的。

另外,當一個企業(yè)網(wǎng)站知名度不高并且訪問量較低時,往往很難找到有價值的網(wǎng)站給自己鏈接,此時則可以利用”微博”為本公司的網(wǎng)站做鏈接。

最后,企業(yè)管理者還可以在“微博”內(nèi)容中適當加入企業(yè)營銷信息達到網(wǎng)站推廣的目的,這樣的“微博”推廣成本低,且在不增加網(wǎng)站費用的前提下,提升了網(wǎng)站的訪問量。

參考文獻:

篇4

該儀器的主要特點：首先可以進行有關(guān)水波的多普勒效應定量實驗，還能進行有關(guān)水波的其他實驗（干涉、衍射、反射、折射等），并可根據(jù)自己的需要對部分實驗進行定量分析；其次，它解決了原有多普勒效應實驗觀察時間短的缺點，可長時間觀察清晰穩(wěn)定的多普勒效應現(xiàn)象；再次，它操作簡單，觀看范圍廣（可以投影到幕布和墻壁上），在定量分析上不需要借助電腦，可以在課堂上帶領(lǐng)學生同步操作。

以下是利用自制的“水波多普勒效應演示儀”對水波多普勒效應現(xiàn)象的實驗探究。

一、實驗原理

多普勒效應現(xiàn)象的產(chǎn)生主要源于觀察者和波源之間的相對運動，利用自制的“水波多普勒效應演示儀”主要探究“波源移動（觀察者不動）”的情況。根據(jù)v=λf可知，接收者感受到的波的頻率為，〔為波源不動時在介質(zhì)中的波長，v源為波源在介質(zhì)中的移動速度（相對觀察者），T為波源的振動周期〕。

三、數(shù)據(jù)分析

誤差及分析：λ長誤差在1.2%～2.8%之間，屬于高中階段允許的誤差范圍內(nèi)，比較理想；λ短的誤差在16.0%～22.8%之間，誤差比較大。

分析誤差的主要來源：（1）由于水層厚度不一（一般上游水層厚度高于下游水層厚度）造成流速不同，所以在面向觀察者方向上誤差較大（水層厚，流速比測量值低），可以適當調(diào)節(jié)裝置放置的水平度，改善實驗誤差；（2）刻度尺與水波面不在同一平面內(nèi)，經(jīng)投影后產(chǎn)生誤差；（3）測量產(chǎn)生的偶然誤差。

四、結(jié)束語

篇5

（廣州市機電技師學院廣東廣州510430）

摘要：主要采用自然實驗法、問卷和訪談法，考察一段時間內(nèi)PETS3口試測試頻率是否會對高職學生英語成績產(chǎn)生影響。自變量為“測試頻率”，因變量為學生的PETS3口試成績與筆試成績，得到如下結(jié)論：測試及其頻率影響學習，PETS3口試及其測試頻率對高職學生英語口語學習存在反撥效應，口試及其測試頻率影響學生的口試成績和筆試成績。學生根據(jù)口試所獲反饋信息進行自我評價，通過自我調(diào)整來改善學習。

關(guān)鍵詞 ：PETS3口試測試；高職學生；英語學習；反撥效應；測試頻率

中圖分類號：G712文獻標識碼：A文章編號：1672-5727（2015）08-0051-04

一、問題的提出

全國英語等級考試（PETS）是面向社會的非學歷性的英語證書考試，共有五個級別（本文以三級為例）。它對考生聽說讀寫等能力全面考查，提供科學合理的評價標準。反撥效應（Washback/Backwash）是測試對教學和學習的影響。測試與學生學習和教師教學之間的關(guān)系緊密，反撥效應對教學能產(chǎn)生重大的影響。隨著研究深入，學者研究后發(fā)現(xiàn)測試的反撥效應的復雜性大大超出了他們想象，其源于語言測試的復雜性和教學本身的復雜性以及兩者間的不可分性。反撥效應的形成需要經(jīng)歷一個較長的時期，且涉及所有與考試相關(guān)的眾多因素，這對反撥效應研究產(chǎn)生了較大的困難。

在以往的研究中還存在以下幾個問題：一是反撥作用是一個極其復雜的現(xiàn)象，涉及一切與考試有關(guān)的因素和細節(jié)，過去的反撥效應籠統(tǒng)以“測試”宏觀層面的研究相對較多，雖也有細化到對考試各個不同題型的研究，但“測試頻率”的研究還沒有。二是國內(nèi)反撥效應的研究主要集中大學英語四、六級的研究，而全國規(guī)模與影響力的PETS考試的研究較少。三是反撥效應研究主要集中大中學英語教學領(lǐng)域，而高職院校學生英語學習方面的實證研究則比較少。鑒于已有研究存在的不足，本研究結(jié)合高職英語教學自身的特殊性，擬通過實證研究，擴展反撥效應理論在具體學科中的應用，推動反撥效應研究的發(fā)展。本文主要圍繞以下問題展開研究：PETS3口語測試及其頻率的差異在高職學生中引起什么反響；驗證PETS3口語測試及其頻率對學生英語學習的反撥效應是否存在；PETS3口試頻率與高職學生英語成績的關(guān)系；分析PETS3口語測試及其頻率對學習觀念、學習態(tài)度、學習策略、自我評價方面的影響。

二、研究方法

（一）研究對象

本研究所有受試均選自廣州市機電技師學院高職一年級非英語專業(yè)學生，共320名，學生均參加了PETS3口語摸底考試，根據(jù)性別、摸底考試成績、所學專業(yè)等挑出90名年齡在18~22歲之間的學生，并進行匹配分組A、B1、B2組，每組30名被試，90名被試在各自班級與其同學一起正常上英語課。

（二）研究方案

本研究采用因素析因設(shè)計，因素為“測試頻率”，為學生設(shè)計三種測試：B1組課后需接受兩周一次的PETS3口試；B2組課后需接受四周一次的PETS3口試；A組課后無需接受PETS3口試，但必須花等量時間（10分鐘）在英語口語學習上。筆者在實驗前后分別安排三組受試進行PETS3口語測試，并對其成績進行統(tǒng)計和分析，以比較實驗后三組受試的英語口語成績和語言技能方面的變化程度。

實驗組和控制組每周均有相等課時英語課，且由同一教師授課。所有的口試均在課外完成，不占用課內(nèi)時間。

1.研究方法

測試。采用PETS3的口語仿真題作為測試試卷對全體接受調(diào)查的學生進行了口語測試。從測試結(jié)果看48人（53.33%）的學生聽力水平處于3分以下，3.5分以下占75人（83.33%），這也證明了本研究實施的必要性。除了PETS3口語測試，所有被試按要求均參加了六次單元測驗和兩次期末測試，將八次成績作為筆試參考成績記錄。

訪談。旨在驗證PETS3口語測試及其頻率對學生英語學習的反撥效應是否存在；了解PETS3口試對學生學習的具體影響；PETS3口語測試及其頻率的差異如何影響高職學生的學習；學生如何做出改變以應對PETS3口試；探討適度的口試頻率。訪談對象從控制組和實驗組每個組中選擇3名學生，分別代表成績前段、中段、后段的三個成績段的同學。

問卷調(diào)查。問卷主要是驗證PETS3口試及其頻率對高職學生學習存在反撥作用；學生對PETS3口試及其頻率的看法；PETS3口試及其頻率對高職生英語學習的影響：對學生學習動力、英語學習觀念、采用的學習策略以及自我評價方面所產(chǎn)生的影響；PETS3口試及其頻率與高職學生英語技能以及學習內(nèi)容的關(guān)系。調(diào)查問卷分兩部分，采用Likert五度量表的形式，選項A、B、C、D、E分別為“完全同意”、“基本同意”、“不確定”、“不大同意”、“完全不同意”，從高到低分別記5、4、3、2、1分。第一部分（1-10）調(diào)查學生對口試及其頻率的看法；第二部分（11-33）調(diào)查口試給學生的英語學習帶來的影響，涉及學習動機、學習觀念、學習和應試策略、自我評價。問卷在前后測各發(fā)放一次，通過對比得出學生學習受口試的影響而產(chǎn)生的變化，據(jù)此分析出口試及口試頻率對高職學生英語學習產(chǎn)生的反撥作用。第一次調(diào)查收回有效問卷90份。第二次調(diào)查收回有效問卷89份。

2．數(shù)據(jù)處理和分析

數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作使用spss17.0中文版統(tǒng)計軟件進行分析處理。包括用方差分析對三個組學生的前測成績進行比較，檢測三組學生的前測口語和筆試成績是否大致相當；用T檢驗分析，三個組前后測英語口語和筆試成績進步程度的差異；用描述統(tǒng)計分析被試對測試及其頻率、學習動機、學習態(tài)度、學習和應試策略以及自我評價是否發(fā)生變化。

三、結(jié)果及討論

（一）三個組的口試與筆試成績的對比分析

2013年9月，口語摸底測試（前測）結(jié)束后，筆者使用方差分析對三個組的前測成績進行比較，如表1所示。學生的整體口語水平不高，但有一定口語基礎(chǔ)。標準差在0.5分左右，說明大多數(shù)學生口語水平差別不大。方差分析的結(jié)果表明，三個組的學生口語平均水平不存在顯著差異（F=0.009，P=0.991），判定三個組學生具有大致相同的口語基礎(chǔ)。

表2的方差分析結(jié)果表明，三個實驗組的英語筆試測試平均成績不存在顯著差異（F=0.002，P=0.998），可以認為這三組的英語測試水平基本相同，三個組的學生的英語筆試成績基本是在同一個能力水平。

（二）PETS口試對英語口試成績與筆試成績的影響

2014年9月，進行后測，記錄下后測成績，采用T檢驗。（見表3）

由表3可知，A組的口語平均成績在實驗前后有進步（T=1.058，P=0.147），但進步程度不算顯著，B1組有比較顯著的進步（T=1.809，P=0.038），B2組有特別顯著的進步（T=2.864，P=0.003）。實驗組B1、B2組在后測口語測試中的成績是顯著優(yōu)于控制組A組，PETS3口試對學生的口語成績有正面影響，對學生英語學習存在反撥效應。實驗組B1、B2組相比，B2組口語成績優(yōu)于B1組，初步判定，相同時間內(nèi)，口語測試頻率越頻繁，口語成績進步越大，口試及其頻率對學生的英語學習存在反撥效應。

為了進一步研究PETS3口試是否會對學生英語筆試成績的產(chǎn)生影響，筆者同時對學生的筆試成績做分析，以2014年7月期末考試為筆試后測成績，試卷為PETS3筆試樣題。

由表4可以看出，期末考試的平均成績與第一次測試成績相比，A組的進步不明顯（T=0.720，P=0.237），B1（T=1.881，P=0.032）、B2（T=2.262，P=0.014）組有比較顯著的進步。測試組B1、B2組在期末考試中的成績是顯著優(yōu)于控制組A組的，PETS3口試對學生的筆試成績有正面影響，對學生英語學習存在反撥效應。實驗組B1、B2組相比，B2組筆試成績優(yōu)于B1組，由此可以初步判定，相同時間內(nèi)，口語測試頻率越頻繁，筆試成績進步越大，口試及其頻率對學生的英語學習存在反撥效應。

（三）測試及其頻率對學生英語學習的影響

1.學生對口試及其頻率的評價

問卷發(fā)現(xiàn)，學生對測試的評價發(fā)生變化：實驗后，控制組A沒大變化。實驗組的學生更認同口語測試有向?qū)Ш驮u估的功能，認為測試增加其學習積極主動性，而更贊同實施口試有必要。其次，實驗組B2組比B1組更肯定PETS3口試的必要性，更認同口試是評價口語水平的有效手段，即測試及其頻率會影響學生對測試本身的看法和態(tài)度。學生對測試頻率的看法發(fā)生變化：實驗后，實驗組B1和B2較控制組A更認同測試頻率對其學習產(chǎn)生影響，認為口試頻率除了會影響成績、語言技能，還有助促進學習。再次，B2組大多數(shù)項的分值高于B1組，說明B2組學生更深刻地受測試及其頻率的影響，更能認識到測試頻率對其學習的影響，即測試及其頻率對學生的學習產(chǎn)生反撥作用。

2.學生學習動機、學習觀念、應試和學習策略以及自我評價的變化

PETS3口試及其頻率激發(fā)了學生英語學習動機：控制組學生學習動機變化較小，實驗組B1和B2組在口試的驅(qū)動下，學生的學習動機得到激發(fā)而影響學生學習，即口試對學生學習產(chǎn)生反撥作用。B2組學習動機各項得分均高于B1組，說明口試及其頻率激發(fā)了實驗組學生的學習動機：適當?shù)目谠囶l率還能激發(fā)學生的深層動機，而深層動機對學生的英語口語學習將產(chǎn)生更為積極的影響。

PETS3口試及其頻率轉(zhuǎn)變了學生英語學習觀念：控制組A組的學習觀念并無明顯的轉(zhuǎn)變，實驗組B1和B2組則有明顯提高，口試影響了學習，對學生學習產(chǎn)生了反撥作用。B2組測試頻率高于B1組，B2組學習觀念大多數(shù)項得分也高于B1組，由此可判斷測試及其頻率影響了學生學習觀念的轉(zhuǎn)變，即口試及其頻率對學生的學習產(chǎn)生反撥效應。

PETS3口試及其頻率改進了學生英語學習策略和應試策略：控制組學生實驗后在學習策略上仍然存在著明顯的不足。而實驗組B1和B2組學生的學習策略在口試實驗后各項分值有明顯提高，說明實驗組學生的學習策略和應試策略在口試的影響下得到改進和優(yōu)化。數(shù)據(jù)顯示，實驗后實驗組能根據(jù)實際情況確立長期或短期英語學習目標和學習計劃、合理安排學習日程，B2組比B1組得分較高，有更強的對計劃的執(zhí)行力、時間管理和學習計劃意識。在口語交際時實驗組學生能運用應試策略，且B2組學生比B1組學生更靈活地運用應試策略，更有利于學生成績的提高，可見測試及其頻率對學生的學習策略和應試策略產(chǎn)生影響。

PETS3口試及其頻率使學生自我評價更趨向積極：控制組實驗后自我評價與實驗前基本持平，而實驗組B1和B2組學生有明顯的提高，各項得分B1和B2組均高于A組，說明口試對實驗組學生的自我評價有積極影響，即口試對學生學習產(chǎn)生了反撥作用。B2組學生對英語口語學習的自我評價總體比B1組高，B2組對自己學習能力持更肯定態(tài)度，具有更強的學好英語口語的信心與愿望。而且B2組學生養(yǎng)成了更好的學習習慣，逐步增強自我管理學習的意識，對自己的學習過程進行有效的監(jiān)控與管理，同時數(shù)據(jù)也顯示B2組學生比B1組學生更會利用身邊的資源。這說明測試及其頻率對學生的自我評價產(chǎn)生影響，對學生的學習產(chǎn)生反撥效應。

3.口試及其頻率對各成績段學生的影響

訪談可知，實驗組各成績段學生的學習都受到口試及其頻率的影響，實驗組各成績段的學生認為自己的英語學習成績較實驗前有進步，而進步又激發(fā)了其學習熱情，增強了學生的學習動力和學習信心，實驗組各成績段學生的學習時長比實驗前明顯增長，學習形式也豐富多彩：實行小組合作，參加形式多樣的課外活動。除課本和仿真試題集外，英語視頻、英文報紙、英文歌曲等都成為學生的學習資料，可見口試及其頻率對學生的學習存在反撥效應。訪談中筆者發(fā)現(xiàn)，雖然多數(shù)學生肯定測試頻率應適度，但是大部分學生表示不知道究竟多少的測試頻率是適度。可見，適度的測試頻率究竟是多少是語言教育研究者在反撥效應研究領(lǐng)域值得研究的問題。

四、結(jié)論

PETS3口語測試對學生英語學習存在反撥效應；PETS3口語測試及頻率影響學生的筆試和口語成績且對學生學習動機、學習態(tài)度、學習策略、學習內(nèi)容、自我評價等方面有不同程度的正面反撥效應。

本研究采用實證研究方法考察PETS3口語測試對學生學習的反撥效應，以彌補該研究領(lǐng)域研究成果缺乏實證支持的研究現(xiàn)狀。本研究得出如下建議以供參考：一是PETS3口語測試是一種有效的能幫助學生提高口語能力的方法，建議廣泛應用于高職院校和其他學校的測試之中。但是PETS3口語測試不是唯一的能幫助學生提高成績的測試系統(tǒng)。二是后續(xù)研究可以考察：口語測試是否能誘導學生在現(xiàn)實生活中尋找機會練習口語的意識。三是本研究結(jié)論“測驗次數(shù)對學生學習成績的影響顯著”并不是表示測驗的次數(shù)越多效果越好，也不符合日常經(jīng)驗，建議謹慎解釋和推廣這個結(jié)論。四是PETS3口試的面對面的師生對話形式，無疑會給部分學生造成壓力，因此監(jiān)控學生參加考試的焦慮感受也是必要的，建議在進一步研究中采用考試焦慮量表（TAS）檢測被試對于考試的態(tài)度及其在考試前后的種種感受及身體緊張度等。

參考文獻：

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篇6

關(guān)鍵詞：軟閾值算法；硬閾值算法；小波包變換；分析方法；高層建筑物沉降

中圖分類號：P228.4文獻標識碼： A

1 引言

在建筑物工程施工和運營期間，由于受多種主觀和客觀因素的影響，引發(fā)其地基產(chǎn)生一定程度的變形，甚至到竣工后的一定時期內(nèi)，變形仍繼續(xù)發(fā)展。在長期的安全監(jiān)測過程中，人們認識到變形監(jiān)測是手段,如何有效地處理和利用變形監(jiān)測所得的數(shù)據(jù)對變形體的未來沉降趨勢進行有效地預測越來越受到專家、學者們的關(guān)注。由于變形量變化的隨機性和復雜性很強,各種方法均有其適用性,尚需不斷完善和改進。

變形體變形是一種隨時間或空間變化的信號，所以變形分析是一種信號分析。高層建筑物地基變形可以被描述為隨時間與空間變化信號。變形監(jiān)測所獲取的信號，即變形監(jiān)測數(shù)據(jù)，包含了信號和誤差噪聲兩部分。對變形數(shù)據(jù)進行預處理，從而有效消除誤差，并提取變形特征、分析變形規(guī)律，從而為形變的預測提供有力的證據(jù)。小波分析是20世紀80年展起來的一種新興的數(shù)學理論和方法,被認為是數(shù)學領(lǐng)域工具和方法上的重大突破。它在時域和頻域同時具有良好的局部化性能。本文利用小波包變換能夠?qū)⑿盘柾队暗讲煌念l帶的能力，提取出信號的有效信息，消除干擾，在提高變形分析的精度方面取得了良好的效果。

2 小波包閾值消噪：

小波包變換是小波變換的進一步完善和發(fā)展,它能提供比小波分析更高的分辨率。它不僅對信號的低頻部分進行分解，而且還對信號的高頻部分進行分解。短時傅里葉變換對信號的頻帶劃分是線性等間隔的。多分辨率分析可以對信號進行有效的時頻分解，但由于其尺度是按二進制變換的，所以在高頻頻段其頻率分辨率較差，而在低頻頻段其時間分辨率較差，即對信號的頻帶進行指數(shù)等間隔劃分。小波包能夠為信號進一步分解，并能夠根據(jù)被分析信號的特征，自適應地選擇相應頻帶，使之與信號頻譜相匹配，從而提高了時頻分辨率。

在小波包分析中，其信號降噪的算法思想和在小波分析中的基本相同，所不同的就是小波包提供了一種更為復雜、更為靈活的分析手段。因為小波包分析對上一層的低頻部分和高頻部分同時進行分解，具有更加精確的局部分析能力。對信號進行小波包分解時，可以采用多種小波包基。

小波包閾值降噪的步驟：

①信號的小波包分解，選擇一個小波并確定所需分解的層次，然后對信號進行小波包分解。

②確定最優(yōu)小波包基，對于一個給定的熵標準，計算最優(yōu)樹。

③小波包分解系數(shù)的閾值量化，對于每一個小波包分解系數(shù)，選擇一個恰當?shù)拈撝挡ο禂?shù)進行閾值量化。

④信號的小波包重構(gòu)，根據(jù)最低層的小波包分解系數(shù)和經(jīng)過量化處理系數(shù)，進行小波重構(gòu)。

小波包閾值消噪有兩個關(guān)鍵點：①如何估計閾值；②如何利用閾值量化小波包系數(shù)。在一定程度上，它們直接關(guān)系到消噪的質(zhì)量。

閾值估計是小波包閾值消噪的關(guān)鍵之一，如果閾值太小，消噪后的信號仍然存在噪聲；而閾值太大，重要的信號特征又將被濾掉，引起偏差。本文采取的是Birge-massart閾值估計準則和軟閾值法進行閾值量化，定義如下：

Birge-massart準則：

crit(t) = -sum( c(k)^2, kt ) + 2 *^2 * t*( alpha + log(n/t) ) (2-1)

式中c(k)是小波包系數(shù)，它是按絕對值遞減的順序排列的，n是系數(shù)個數(shù)；alpha是調(diào)整參數(shù)，必須是大于1的實數(shù)，其值越大，降噪信號的小波包表示越稀疏，alpha典型值是2。設(shè)t*為極小值，則thr5=｜c(t*)｜。

軟閾值法：當小波包系數(shù)大于該閾值時，向著減小系數(shù)幅值的方向作一個收縮thr，否則置零，其公式表示為：

（2-2）

3．實例計算：

本文以某高層建筑物實際沉降變形監(jiān)測數(shù)據(jù)為依據(jù)。為了監(jiān)測其地基沉降變形情況，設(shè)立沉降觀測點，采用TOPCOM全站儀以小角度法進行。其中的布設(shè)的6號監(jiān)控點用于監(jiān)測建筑物沿垂直于基坑軸線方向的沉降。6號點的沉降觀測數(shù)據(jù)見表1。顯然這些數(shù)據(jù)可以視為離散信號序列，從而作為原始信號。采用MATLAB語言編程實現(xiàn)了小波包閾值去噪算法，以含有噪聲的沉降觀測數(shù)據(jù)作為信號對數(shù)據(jù)進行去噪仿真實驗。

表1 沉降觀測數(shù)據(jù)

觀測時間/d 累積沉

降值/‰ 觀測時間/d 累積沉

降值/‰ 觀測時間/d 累積沉

降值/‰ 觀測時間/d

累積沉

降值/‰ 觀測時間/d

累積沉

降值/‰ 觀測時間/d 累積沉

降值/‰

1 0 15 0.094 29 -0.028 43 -0.669 57 -0.875 71 -0.754

2 0.038 16 -0.008 30 -0.079 44 -0.623 58 -0.871 72 -0.777

3 0.009 17 -0.073 31 -0.002 45 -0.702 59 -0.903 73 -0.8

4 0.155 18 -0.084 32 -0.131 46 -0.693 60 -0.931 74 -0.693

5 0.074 19 -0.084 33 -0.032 47 -0.763 61 -1.058 75 -0.754

6 0.091 20 -0.008 34 -0.102 48 -0.637 62 -1.03 76 -0.894

7 0.085 21 -0.108 35 -0.173 49 -0.683 63 -1.016 77 -0.847

8 -0.085 22 -0.061 36 -0.183 50 -0.711 64 -1.114 78 -0.796

9 -0.085 23 -0.002 37 -0.178 51 -0.721 65 -0.894 79 -0.828

10 0.056 24 0.019 38 -0.468 52 -0.81 66 -0.894 80 -0.889

11 0.113 25 0.014 39 -0.356 53 -0.777 67 -0.988 81 -0.978

12 0.004 26 -0.053 40 -0.417 54 -0.871 68 -0.983 82 -0.819

13 -0.061 27 -0.019 41 -0.501 55 -0.908 69 -0.992 83 -0.88

14 0.033 28 -0.019 42 -0.468 56 -0.88 70 -0.81 84 -0.903

下圖（圖1）為原始數(shù)據(jù)：

圖1 原始數(shù)據(jù)

實驗中采用的小波基是db4小波，分解層數(shù)為5層，將信號分解在不同的分辨率下顯示（如圖2），確定信號的重構(gòu)函數(shù)（如圖3）。

圖2信號在不同分辨率下的顯示

圖3信號重構(gòu)函數(shù)

進行信號重構(gòu)，分析誤差信號結(jié)構(gòu)（如圖4）。

圖4信號重構(gòu)

信噪比（SNR）和均方誤差（MSE）常被用來作為去噪效果評價的指標。SNR值越大，則去噪效果越好，MSE越小則去噪效果越好。信噪比（SNR）定義如下：

（3-1）

均方差(MSE)定義如下：

（3-2）

式中，為去噪后的信號，為原始信號。

小波包軟閾值算法和硬閾值算法的性能如表2。小波包消噪性能評價的準則是對同一組數(shù)據(jù)試驗，若某種消噪方法獲得的消噪結(jié)果均方誤差較小、信噪比相對較高、信噪比增益較大、恢復信號光滑性好，則說明該消噪方法的性能相對較好(如圖5所示，圖中實線表示軟閾值算法的去噪結(jié)果，虛線表示硬閾值去噪結(jié)果)。結(jié)果表明針對該組數(shù)據(jù)采用小波包軟閾值消噪算法比較好。

圖5 軟、硬閾值算法去噪結(jié)果對比

表2 軟、硬閾值法降噪性能比較

信噪比（SNR） 均方誤差（MSE）

軟閾值法 22.2086 0.0463

硬閾值法 22.0286 0.0472

運用小波包軟閾值消噪算法對數(shù)據(jù)進行消噪處理（如圖6顯示），圖中data1為原始信號，data2為經(jīng)過消噪處理的信號?？梢钥闯?，經(jīng)過處理后信號圖像變得光滑，很好地將噪聲信號去除。

圖6 軟閾值算法消噪后結(jié)果與原始信號的對比

4 結(jié)論：

變形監(jiān)測是手段，如何有效地進行變形分析是最終的目的。本文以高層建筑物實際沉降變形監(jiān)測數(shù)據(jù)為對象，對小波包軟、硬閾值算法進行了討論。結(jié)果表明針對該組數(shù)據(jù)采用小波包軟閾值消噪算法比較好，均方誤差較小、信噪比相對較高、信噪比增益較大、恢復信號光滑性好。

應用小波包變換能夠提取信號的趨勢信息、周期信息及平穩(wěn)變化信息，從而能夠?qū)⒎瞧椒€(wěn)信號轉(zhuǎn)化為平穩(wěn)信號?？紤]將小波包變換與其它的平穩(wěn)信號分析方法，如神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型、灰色理論模型、濾波等相結(jié)合，進一步的分析和預測變形情況。小波包變換能夠進行全頻域分析，為小波包消噪的閾值估計準則和量化函數(shù)提供多種選擇。根據(jù)各層數(shù)據(jù)特點，采用獨立閾值消噪，以期獲得更好的消噪效果。

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篇7

【關(guān)鍵詞】MBO 目標引導 目標考評 大學生涯規(guī)劃

【中圖分類號】G647 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2013）28-0037-02

一 引言

在高職院校學生管理過程中，學生個人目標缺失問題已成為當前學生管理亟待解決的關(guān)鍵問題。究其原因，其主要來自于中學階段與大學階段教育環(huán)境的巨大變化。在我國，學生在中學階段均以報考大學作為唯一的個人目標。當然，這一目標并不是學生自主選擇的結(jié)果，而是家長和學校代為確定，因而導致學生長期以來并未形成確定個人目標和形成自我管理的意識和能力。進入大學階段，學生所處的學習環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，同時遠離了家長和老師的強有力約束，學習方式發(fā)生了根本變化，目標也變得多元化，學生對于未來可以有多種人生設(shè)計。一系列環(huán)境的根本性變化，使多數(shù)學生并沒有做好相應的準備工作，在短時間內(nèi)無法適應，甚至手足無措，因缺乏目標和規(guī)劃而產(chǎn)生困惑，陷入盲目混沌的狀態(tài)。我國的高等教育體系中，高職院校占據(jù)半壁江山，高職院校一直將畢業(yè)生就業(yè)率當做首要目標，學生目標的缺失已經(jīng)成為影響學生成才與就業(yè)的嚴重阻礙，因此，高職院校的大學生更加強烈呼喚著學校主動介入學生的個人目標管理?；谏鲜霰尘?，本文重點分析研究了如何通過使用目標管理這一有效理論與工具，幫助學生確定有效的學習目標，進行科學的人生規(guī)劃、職業(yè)生涯規(guī)劃與大學生涯規(guī)劃，從而促使學生更好地成長與成才。

二 MBO理論及方法介紹

目標管理（Management By Objectives，簡稱MBO），其概念是由美國著名管理大師彼得·德魯克于1954年在其名著《管理實踐》中最先提出的，其后他又提出“目標管理和自我控制”的主張。德魯克認為，并不是有了工作才有目標，而是相反，有了目標才能確定每個人的工作。如果一個領(lǐng)域沒有目標，那么，這個領(lǐng)域必然被忽視。目標管理的基本內(nèi)涵是通過目標的設(shè)置來激勵人們的動機，指導人的行為，使個人的需要、期望與目標掛鉤，以調(diào)動人的積極性與創(chuàng)造性，實現(xiàn)目標代替手段管理。目標管理有效實施可分為三個階段：

1.目標的設(shè)置

通過科學的手段和工具對目標個體及周邊環(huán)境進行綜合分析，明確目標并建立目標體系，引導單個人或組織的行為。

2.目標的實施與過程管理

在目標及目標體系的指引下，通過制定一系列規(guī)劃和計劃，同時派生制定目標的績效考核體系，保證目標能落到實處。對目標與計劃的實施過程進行控制與管理，保證目標的實現(xiàn)。目標管理重視結(jié)果，同時更加強調(diào)自主、自治和自覺。

3.總結(jié)和評估

當達到預定的期限后，目標的實施者對其目標的執(zhí)行與實現(xiàn)情況進行自我評估，同時利用目標績效考核體系對其進行評估，總結(jié)其完成的經(jīng)驗及教訓，討論下一階段的目標，開始新的循環(huán)。

目標管理的理論及方法步驟不僅適用于企業(yè)管理活動中，同時也適用于高職院校學生個人目標的確定、引導與管理。

三 MBO在學生目標引導與管理中的實施

1.運用專業(yè)測評工具，幫助學生科學全面認知自己

第一，性格傾向?qū)I(yè)測試。性格是指表現(xiàn)在人對現(xiàn)實的態(tài)度和相應的行為方式中的比較穩(wěn)定的、具有核心意義的個性心理特征，是一種與社會聯(lián)系最密切的人格特征。通過對學生進行專業(yè)的性格傾向測試，明確學生的性格類型。

第二，心理測試。通過心理測試，使學生對自身的心理特征、狀態(tài)及心理承受能力有一定的了解和認知。

第三，興趣愛好測試。幫助學生顯示出其最想做或者最喜歡做的事情，從中發(fā)現(xiàn)學生最感興趣并從中得到最大滿足的學習與工作任務(wù)。

第四，能力測試。能力測試包括學生的通識能力與專業(yè)知識與技能能力測試。通過相關(guān)能力測試，幫助學生認識自身的能力范疇與強度，尤其是特殊職業(yè)能力的表現(xiàn)，使其認知自身特長。

2.運用SWOT分析法，幫助學生認知自身與環(huán)境

在上述專業(yè)系統(tǒng)測試的基礎(chǔ)上，再借用企業(yè)管理理論中的SWOT分析方法，使學生對自身存在的優(yōu)勢（S）與劣勢（W），學生所面臨的環(huán)境的機會（O）與威脅（T）進行客觀全面的分析和判斷，幫助學生對自身及所處的環(huán)境進行科學、全面地認知，為目標的明確奠定堅實的基礎(chǔ)。

3.明確目標，形成層層目標與規(guī)劃體系

在學生科學全面認知自己的基礎(chǔ)上，促使學生明確自身奮斗目標及人生發(fā)展方向，在這一大的方向指引下，制定層層目標規(guī)劃體系：

第一，人生規(guī)劃。使學生對自己的人生有一個較為清晰的認知，感知自己將成為什么樣的人，應該往什么樣的方向發(fā)展，對自身未來的發(fā)展有一個輪廓。

第二，職業(yè)生涯規(guī)劃。在人生目標的指引下，選擇最適合實現(xiàn)人生目標的職業(yè)，并對該職業(yè)進行全面而深入地了解，結(jié)合自身實際，制定出較為科學合理的職業(yè)生涯總體規(guī)劃。

第三，大學生涯規(guī)劃。在職業(yè)生涯規(guī)劃的指導下，明確現(xiàn)階段在大學校園內(nèi)應具備的專業(yè)知識與專業(yè)技能，應擴充的其他方面能力或應考取的職業(yè)資格證書等，對大學生涯進行科學合理規(guī)劃。

4.制訂并執(zhí)行系統(tǒng)計劃，將目標真正落到實處

在長期總體規(guī)劃體系的約束下，制訂不同階段（尤其是在校階段）短期目標、學習及工作計劃，每一個計劃均緊密圍繞長期規(guī)劃與最終目標而進行使目標得以真正落實到行動。

5.對目標及計劃的執(zhí)行情況進行監(jiān)督、控制與評估

定期對目標與計劃的執(zhí)行情況進行有效的監(jiān)督與控制，保證計劃的有效執(zhí)行，對目標的執(zhí)行情況進行科學評價，總結(jié)經(jīng)驗與教訓，在前一階段短期目標完成的基礎(chǔ)上，迅速開始下一階段的目標實施，直至實現(xiàn)最終的奮斗目標。

四 MBO在學生目標引導與管理中應注意的問題

第一，運用專業(yè)測評工具對學生進行各方面測試時，應保證工具的專業(yè)性，切不可隨便使用一些非專業(yè)測評軟件，同時要求學生在接受測評時客觀地表現(xiàn)出自己內(nèi)心的真實想法，不可刻意回避，否則會導致測評結(jié)果失真，使學生目標確立產(chǎn)生偏差，確定的目標與學生自身實際不符將會產(chǎn)生消極的作用。

第二，在對環(huán)境進行分析時應盡可能保證全面，不僅涵蓋學校的教學環(huán)境、社會環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、用人單位環(huán)境等，同時學生家庭環(huán)境也必須考慮。

第三，在制定目標體系時，尤其是在長期的目標規(guī)劃下進行短期目標體系的確定時，一定要保證目標的可行性、可連續(xù)性、可控性與可考評性。

第四，重視目標的過程管理與控制，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時解決，在對目標進行考評時要客觀、公正、全面，學生在校期間應采取學生個人自評與輔導員考評方式，同時采取定性與定量相結(jié)合的考評方法。

參考文獻

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[2]王昊.基于目標管理視野下大學生職業(yè)生涯規(guī)劃的有效構(gòu)建[J].時代報告，2013（1）

篇8

摘要：文章從知識獲取視角，通過對圖書館用戶參與和服務(wù)創(chuàng)新的研究成果進行梳理，實證研究網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于信息通信技術(shù)（ICT）的圖書館微博用戶參與對服務(wù)創(chuàng)新績效的內(nèi)在影響機制，探索現(xiàn)代圖書館的服務(wù)創(chuàng)新之路。通過對浙江省杭州市蕭山高教園區(qū)的4所高職院校圖書館內(nèi)205位各個專業(yè)的學生進行問卷調(diào)查，結(jié)構(gòu)方程建模分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：基于微博互動平臺的用戶參與對知識獲取有顯著影響，用戶知識獲取對圖書館服務(wù)創(chuàng)新具有顯著地正向影響作用。知識獲取在用戶參與和圖書館服務(wù)創(chuàng)新中起到了關(guān)鍵的中介作用。

關(guān)鍵詞：微博互動 用戶參與 知識獲取 服務(wù)創(chuàng)新績效

中圖分類號：G252；G250.7 文獻標識碼：A 文章編號：1003-6938（2014）04-0073-07

隨著圖書館用戶需求多元化、個性化特征的日益突出以及信息服務(wù)競爭的不斷加劇，現(xiàn)代圖書館服務(wù)已經(jīng)逐漸實現(xiàn)由“資源導向”向“用戶導向”的轉(zhuǎn)變，也就是說，現(xiàn)代圖書館用戶服務(wù)，已經(jīng)遠遠超出了普通的借還、閱覽以及靜態(tài)的信息服務(wù)模式。取而代之的是豐富多彩、動態(tài)、無縫鏈接的知識傳遞與信息服務(wù)。這些新的服務(wù)模式、服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)傳遞、接觸方式等正在推動著大學圖書館轉(zhuǎn)型升級。那么，新服務(wù)開發(fā)從何而來呢？越來越多的實踐證明，圖書館持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵在于重視用戶的需求，提供用戶需要的信息產(chǎn)品和服務(wù)，并通過創(chuàng)新服務(wù)來提高圖書館資源利用率和用戶滿意度。近年來，在移動互聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，微博正以其獨特的傳播優(yōu)勢給現(xiàn)代圖書館服務(wù)創(chuàng)新帶來生機和動力。在微博互動平臺的推動下，讀者用戶的影響因素研究，特別是讀者用戶在參與服務(wù)傳遞及新服務(wù)開發(fā)過程中所發(fā)揮的作用機理研究有著重要理論及現(xiàn)實意義。

目前，用戶參與服務(wù)創(chuàng)新在盈利性企業(yè)戰(zhàn)略管理領(lǐng)域已成為一個熱點研究話題。企業(yè)通過吸引用戶參與提升用戶滿意及產(chǎn)品創(chuàng)新已被眾多學者理論及實踐證明，Ives&Olson、Alame等指出在服務(wù)的生產(chǎn)、傳遞和消費過程中，使用者往往會以不同方式、不同程度參與其中，并從事一些本應由服務(wù)企業(yè)員工承擔的工作，即扮演著企

篇9

李宇春默默地挑了好久，終于把一直粉粉的歐萊雅口紅亮出來，煞有介事地對著圍觀直播的粉絲講：冰晶粉哦。

四小時后，李宇春在直播中展示的這支口紅在歐萊雅的網(wǎng)上官方旗艦店上被一搶而空。

“對于明星來說，直播可能相當于真人秀的加強版?！睂τ诿餍侵辈ガF(xiàn)象，業(yè)內(nèi)有人這么評價。

確實，相較于傳統(tǒng)的明星宣發(fā)方式(貼吧、通告、微博)局限于文字和畫面，缺乏時效性和互動性來看，直播的強互動性對于明星的形象重塑、吸粉固粉可謂是力量強大。這點，在每次明星直播時，那刷滿屏的“路轉(zhuǎn)粉”彈幕評論就是最好的證明。

因此，在網(wǎng)紅、電商、社交平臺甚至互聯(lián)網(wǎng)巨頭等陣營紛紛擠入直播行列時，明星也走下神壇成為了直播的?？停素S富個人形象，也與品牌一起開始了“品牌+明星+直播”的娛樂營銷探索。

實際上，順著直播的上升熱潮，“明星+品牌+直播”逐漸形成一種較為常態(tài)的事件營銷形式，受到諸多青睞。戛納電影節(jié)上，歐萊雅聯(lián)合美拍進行的“零時差追擊戛納”系列直播便是典型案例。本質(zhì)上“明星+品牌+直播”是一件三方收益甚至多方收益的事。在直播的大潮中，任何形式的結(jié)合恐怕都有可能。

品牌+明星+直播=娛樂營銷常態(tài)？

3月份范冰冰巴黎時裝周美拍直播至今盤踞話題榜，為媒體和眾人津津樂道，已成為明星直播案例的標桿，亦是明星直播熱潮的首個引爆點，自此“品牌+明星+直播”的營銷嘗試便層出不窮，近一個月來直播營銷的案例更是數(shù)不勝數(shù)。娛樂資本論特此選取幾個典型案例來看看“品牌+明星+直播”的適用性，以及這樣的結(jié)合是否已經(jīng)成為娛樂營銷的常態(tài)。

1.歐萊雅+鞏俐李冰冰李宇春井柏然+美拍：系列直播的營銷探索

在剛剛結(jié)束的戛納電影節(jié)中，除了明星們的紅毯，眾多明星直播刷屏也吸引了大家的關(guān)注。

歐萊雅聯(lián)合美拍做的#零時差追戛納#系列直播，全程記錄下了包括鞏俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛納現(xiàn)場的臺前幕后，創(chuàng)下311萬總觀看人數(shù)，1.639億總點贊數(shù)、72萬總評論數(shù)的各項數(shù)據(jù)紀錄。

其中鞏俐的直播是最讓人感到訝異的。當她穿著自己喜歡的黑白色裙子坐下，對著手機鏡頭柔柔地微笑，并且偶爾害羞到捂臉時，她不再是那個高高在上的鞏皇，而是親切的鄰家少女。說到《霸王別姬》時，鞏俐也對張國榮充滿了懷念和思憶。鞏俐還說到下圖那套廣受好評的禮服，其實是下飛機后臨時找家店買的。

李宇春粉絲看完直播接機戀戀不舍，希望主持人直播接行李，還在另一場專訪美拍直播中堅持讓主持人即使播廣告也要硬撐10分鐘，為了讓點贊數(shù)達到3100萬，與李宇春的生日相對應。

歐萊雅如此大手筆拿出明星資源進行美拍直播也不是無理由的，當鞏俐從自己的化妝包拿出歐萊雅產(chǎn)品并進行推薦時，當李宇春粉絲為get愛豆同款唇膏買空官方旗艦店時，當無數(shù)新聞爭相曝光時，歐萊雅已經(jīng)贏了。

2.霸道總裁+自家產(chǎn)品+自家平臺：節(jié)省經(jīng)費的產(chǎn)品營銷

在《Are you ok?》成為國民金曲之后，雷軍成為了二次元群體的新寵，玩過鬼畜又玩起了直播。5月10日小米會結(jié)束后，雷軍用自家的小米直播開始了一線“網(wǎng)紅”的業(yè)余直播，以此為自家的小米MAX新機和小米直播站臺。

同樣被直播迷住的霸道總裁還有360董事長周鴻祎，為了推廣花椒直播，周總簡直是走到哪直播到哪，成為了企業(yè)的第一代言人。

3.羅輯思維+羅振宇+多直播平臺：營銷變現(xiàn)兩不誤

羅振宇一向深諳營銷之道，當然也沒有落下直播。5月16日，羅振宇在多個直播平臺同時拍賣個人藏書，時長達2小時50分鐘，除了高價拍出十本藏書，還為自己打了廣告，簡直是營銷變現(xiàn)兩不誤。

4月羅振宇還在直播平臺直播羅輯思維錄制，吸引了10萬人在線觀看。將品牌與自己的影響力疊加，通過直播產(chǎn)生營銷效果，羅振宇可謂是緊隨時代潮流。

其實上面的案例還只是直播營銷的冰山一角，4月7日劉濤直播《歡樂頌》會幕后；4月28日杜蕾斯三個小時的“百人試套”直播；5月4日王寶強為宣傳電影開直播，都一次次掀起網(wǎng)民熱議。

媒體也看中了直播的粉絲效應，包括《ELLE PLUS》雜志、PCLADY、IF時尚等時尚媒體紛紛同步跟進直播現(xiàn)場。綜藝節(jié)目和影視劇項目也把直播納入自己的宣傳營銷陣營，比如《超級女聲》在美拍進行了超女周考和城堡游戲互動等直播，《盜墓筆記》也是直接將戛納的電影會進行直播。

毫無疑問，“品牌+明星+直播”已然成為娛樂營銷的常態(tài)。

品牌+明星+直播=娛樂營銷大事件？

“品牌+明星+直播”，“品牌+會+直播”，正在成為直播營銷最主流的兩種方式。不過鑒于直播區(qū)別于視頻最主要的在于互動性，所以會直播其實不如明星近距離直播來的效果好。“品牌+明星+直播”也意味著互利共贏，三方的利益都得以實現(xiàn)，并形成良性循環(huán)。

從明星角度來看，不少廣告營銷界的專家認為直播相當于真人秀的加強版，有利于明星塑造更立體更真實的形象?！艾F(xiàn)在直播處于上升期，是流量很密集的一個時期，無論是明星還是品牌都可以有效地利用新興的技術(shù)和平臺，來進行自我營銷。”

另外直播的互動性也使得明星與粉絲建立了更加直觀的聯(lián)系，對于明星吸粉固粉都有很大的裨益。

毫無疑問，直播是把明星IP品牌價值放大的平臺，是繼博客、微博之后興起的又一絕佳平臺，成為了娛樂界的一大“吸粉利器”。

而對品牌來說，直播則意味著把傳統(tǒng)明星代言的曝光效果無限放大。上文提到的巴黎歐萊雅#零時差追戛納#的系列美拍直播，就是典型的明星+品牌+直播的形式，我們可以看到這一系列直播帶來的是品牌和明星的雙重曝光，甚至直播四小時之后，李宇春同款色系唇膏在官方旗艦店售罄。從營銷學上看，這其實是典型的事件營銷，借勢造勢相結(jié)合。

美圖口碑副總裁張樂琳給我們透露了這次戛納直播的合作細節(jié)，其中歐萊雅作為策劃方，主要負責方案策劃和明星方面溝通，美拍則是作為平臺方，給予大力的推廣?！爸辈ロ摰氖醉揵anner位置是有插播戛納的預報表的，大牌明星直播都會推到首頁，還會配合開機界面等?！?/p>

直播對于品牌而言，具有多重價值：獲取海量關(guān)注度(觀看人數(shù)、新聞曝光)、傳遞品牌形象(直播過程中進行品牌植入，如鞏俐直播中推薦自己使用的歐萊雅產(chǎn)品)、直接形成購買(李宇春粉絲get同款)和聚集潛在用戶(很多品牌或者媒體通過直播漲粉再進行轉(zhuǎn)化)等。

作為一種互利共贏的明星娛樂宣發(fā)方式，“明星+品牌+直播”的方式比傳統(tǒng)的套路更快速直接，最主要的是能夠貼近明星粉絲，有效增強互動，直切受眾群體。如果再加上合適的平臺支持，引爆輿論的事件營銷便唾手可得。

品牌+明星+直播=探索直播新模式？

目前直播平臺大致分為幾種，第一種是純直播平臺，以秀場模式為主；第二種是直播+游戲，成長較為成熟，第三種是直播+電商，以聚美優(yōu)品蘑菇街和淘寶為主要引領(lǐng)者，第四種是直播+社交，代表就是美拍，活躍度很高，玩法仍在不斷更新，且能夠以短視頻沉淀粉絲。

我們都清楚雖然直播看起來很熱，但是大多直播平臺的融資都是在三月份之前進行的，現(xiàn)在的直播有很多需要突破的地方。

篇10

那時，面對在死亡邊緣掙扎的韓束，許磊果決地帶領(lǐng)團隊轉(zhuǎn)戰(zhàn)剛剛興起的電視購物領(lǐng)域，不到兩年就助推韓束實現(xiàn)了4000萬到3億元的驚天逆轉(zhuǎn)，成為行業(yè)第一，為中國家庭電視購物化妝品品類做出歷史性的貢獻。其敏銳和勇氣都讓業(yè)內(nèi)稱道，自此有了“電購女王”的稱號。

2015年，許磊看好移動互聯(lián)網(wǎng)的微營銷新模式，深耕社群運營，創(chuàng)建“續(xù)蕊女性小微創(chuàng)業(yè)社群平臺”，目前月營業(yè)額已達到300多萬，優(yōu)秀的策劃能力、科學的管理、企業(yè)強大的后備支持都促使該項業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，續(xù)蕊美妝目前已成為國內(nèi)社群商業(yè)變現(xiàn)最為成功的公司之一。

許磊的每次轉(zhuǎn)型，都以獨到的眼光牢牢把握了先機，快速但不莽撞，沉穩(wěn)但不保守。而今，憑借8年多的電視直播經(jīng)驗，在視頻直播風口下，有3000多場直播銷售經(jīng)驗的許磊，再次獲得了發(fā)揮自身優(yōu)勢的新機遇。

2016年1月，續(xù)蕊美妝出資400萬元，與中國婦女發(fā)展基金會合作，成立“續(xù)蕊美?女性創(chuàng)業(yè)專項基金”，用于扶持女性小微創(chuàng)業(yè)。這并不是續(xù)蕊美妝掌門人許磊的心血來潮，也不是商業(yè)機遇使然，而是她一直以來幫助女性創(chuàng)業(yè)的情懷和初心。許磊像一個執(zhí)著的匠人，用真誠與倔強，一步步成就萬千女性的創(chuàng)業(yè)夢想。資本與經(jīng)歷沉淀卻時時讓她在回歸夢想的初心中一次次再出發(fā)，用許磊的話說：人生需要不斷歸零，但初心從未忘記。

在大眾創(chuàng)業(yè)的風潮下，各種政策門檻的取締，讓創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)出空前的生命力。許磊敏銳地察覺到，在這股創(chuàng)業(yè)大潮中，職場女性呈現(xiàn)出的或有人到中年心中縱有萬千不愿但又迫于無奈只得回歸家庭的困惑，或有職場天然的性別歧視，亦或者有學歷不及的苦悶，傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)的無形天花板仍是沉重的現(xiàn)實。

2010年，許磊決定創(chuàng)立自己的化妝品品牌，她成立了上海續(xù)蕊貿(mào)易有限公司，打造了韓國梵奈和法國莫洛琪兩個定位完全不同的化妝品品牌。續(xù)蕊取得了空前的成功，但這僅僅是許磊自主創(chuàng)業(yè)的開始。

如果我們把女性創(chuàng)業(yè)放在中國商業(yè)環(huán)境的維度下，解構(gòu)和還原女性創(chuàng)業(yè)的困局，在各自門檻和力量懸殊的博弈中，我們常常呼喚幫助，卻忘記尋求整體發(fā)展的機制，我們相信創(chuàng)業(yè)的常識，卻常常迷失方向。

在這樣的背景下，2015年，許磊又以獨特的經(jīng)營理念開辟了移動互聯(lián)網(wǎng)微營銷的新模式，創(chuàng)建續(xù)蕊微電商，旨在用“微創(chuàng)業(yè)”的模式幫助女性兼顧家庭和事業(yè)，實現(xiàn)物質(zhì)獨立、精神獨立和情感獨立?？茖W的管理、優(yōu)秀的策劃能力、企業(yè)強大的后備支持使該項業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，不到1年已經(jīng)組建萬人閨蜜團，許磊也因此被譽為“微營銷新貴”。為了幫助更多沒有錢的女性實現(xiàn)微創(chuàng)業(yè)夢想，許磊還推出了“零加盟費”“終生培訓”“可退貨”的加盟政策，完全解決了那些想創(chuàng)業(yè)又不敢創(chuàng)業(yè)的女性的后顧之憂。

為女性創(chuàng)業(yè)開辟天地，不僅需要初心和勇氣，還得益于前瞻的商業(yè)眼光。嫻熟的互聯(lián)網(wǎng)思維和前衛(wèi)的運營理念，為許磊的女性創(chuàng)業(yè)夢想進一步加持。

在天津衛(wèi)視《非你莫屬》的舞臺上，許磊大方溫和而不失威嚴，靚麗灑脫而不失干練，“毒舌”之余又見女性特有的關(guān)懷，許磊成為名副其實的BOSS網(wǎng)紅。在節(jié)目中，她會不遺余力提出自己對獨立女性的見解，真誠落地，給予職場人深刻的反思，也會分享自己的商業(yè)觀、企業(yè)價值觀以及生活方式。

通過《非你莫屬》的舞臺，企業(yè)不僅招納到了人才，宣傳了企業(yè)品牌，并進一步玩轉(zhuǎn)了互聯(lián)網(wǎng)新IP粉絲經(jīng)濟，為企業(yè)品牌加分，讓品牌的傳播越來越人格化，更為女性創(chuàng)業(yè)提供了更大的機遇。而許磊個人的智慧、經(jīng)歷都轉(zhuǎn)化為智力資本，贏得粉絲的關(guān)注，成為熱門IP。這一轉(zhuǎn)變，有想象、有解讀，更有市場和市值。

“許磊成為BOSS團中的網(wǎng)紅，并不意外”，一位熟知許磊的人士如此評價。幾乎在每一次商業(yè)轉(zhuǎn)型的大潮中，許磊都是以女性特有的敏銳搶占先機，“在商業(yè)趨勢的判斷上，能追趕其者似乎太少”。

近期，許磊又在直播風口上游刃有余地進行著一場場移動直播秀，讓真實、新鮮的內(nèi)容第一時間呈現(xiàn)在觀眾眼前，而觀眾也可以參與到直播中。這不僅讓溝通更加有效，也讓許磊更加了解客戶的需求。

難以忘記，許磊在《非你莫屬》的舞臺上，淡然雅坐，微微一笑中那個執(zhí)著的眼神，似乎是看盡了所有，包容了一切，更有從容、關(guān)愛與理解，直達你心底最柔軟的那個角落。

先發(fā)制人，抓住先C

2016年絕對稱得上網(wǎng)絡(luò)直播爆發(fā)元年，以場景即時性、感官移情性和互動參與性等優(yōu)勢，讓品牌、營銷、用戶、交易有機連貫起來，可以說，誰先擁有直播優(yōu)勢，誰就占據(jù)了瓜分平臺上升期紅利的先機。各大知名品牌紛紛加入直播營銷浪潮中。許磊以參股網(wǎng)紅變現(xiàn)“推手”，以投資網(wǎng)紅經(jīng)紀公司方式切入視頻直播領(lǐng)域，從曾經(jīng)臺前的電購女王，華麗轉(zhuǎn)身進軍視頻直播領(lǐng)域。無疑也是看中了視頻直播所展現(xiàn)的廣闊前景和網(wǎng)紅經(jīng)濟的紅利。

來自市場研究機構(gòu)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，目前我國在線直播平臺數(shù)量接近200家，其中網(wǎng)絡(luò)直播的市場規(guī)模約為90億元，網(wǎng)絡(luò)直播平臺用戶數(shù)量已經(jīng)達到2億人，大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數(shù)接近400萬人，同時進行直播的房間數(shù)量超過3000個。而與之相對應的是，不少企業(yè)禁錮于傳統(tǒng)營銷困局，尤其是電商的變現(xiàn)能力仍缺少有效的推手。這種困局很容易讓人聯(lián)想到許磊為韓束打響決勝戰(zhàn)前的情景，年銷售額僅4000萬元的韓束，面對市場的擠壓一度處于風雨飄搖中，不改變就面臨著淘汰出局的困境。

許磊認為，目前的視頻直播分為兩類，一類為社交直播視頻，例如花椒、一直播、映客（斗魚和熊貓屬于游戲為主的直播），另一類為電商直播，例如淘寶和聚美優(yōu)品的直播。

淘寶類直播直奔主題，簡單直接――就是賣貨。缺點是流量少。社交類直播視頻，主要以打賞為主，目前是平臺受益多，商家并未實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。但是社交平臺的超大流量又讓商家欲罷不能。在社交直播平臺實現(xiàn)“直播+產(chǎn)品售賣”，將流量變現(xiàn)、產(chǎn)品售賣發(fā)揮到極致，無疑是最快的變現(xiàn)利器。但是選什么產(chǎn)品，說什么話術(shù)，怎么表達，才能讓鏡頭前的觀眾買單？毫無疑問，目前正在狂熱推動直播的絕大多數(shù)都是不懂電視銷售產(chǎn)品的外行人，導致視頻直播賣貨乏力。

近期所投資的某網(wǎng)紅經(jīng)紀公司在花椒以及一直播的大型直播，許磊全程參與，獲得一手視頻直播經(jīng)驗，以便找到視頻直播和電視購物的最佳切合點。

許磊對直播的每一個細節(jié)的研究都花足心思，“社交平臺并非不能賣貨，但是針對社交平臺的特點，不能采用電視購物或者淘寶的直接賣貨方式，而是采取觀眾更加接受的新方式。同樣，視頻平臺未來流量的屬性將更加細分，電商變現(xiàn)也需要適應這種變化。平臺細分粉絲屬性的意義在于能更精準推送商品，有利于促成自然而然的商品變現(xiàn)。而細分粉絲屬性的前提是，網(wǎng)紅需要建立較為鮮明、準確的個人品牌定位，形成相應屬性的粉絲聚集，成為社群的KOL?！睆纳虡I(yè)模式、網(wǎng)紅鍛造、電商變現(xiàn)等諸多方面探索直播行業(yè)商業(yè)化進程，也許，許磊將有機會再次晉級成為視頻直播女王，培養(yǎng)大批弟子，開啟直播領(lǐng)域的營銷新時代。