導(dǎo)語：如何才能寫好一篇短視頻營銷推廣方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

網(wǎng)絡(luò)視頻推廣的優(yōu)勢和劣勢

從腦白金的“病毒式”推廣讓我們看到廣告營銷強(qiáng)勢，一遍一遍向消費(fèi)者傳達(dá)著“今年過節(jié)不收禮，收禮就收……”，和傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣主要以文字和圖片為主比較，視頻推廣可以以圖像+聽覺的方式灌入用戶的腦海中、視線中!這恰恰是視頻推廣最有利的武器，是其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式所不具有的。

然而，早在十年前，視頻推廣就有人試圖嘗試去做，比如《一個(gè)人血饅頭引發(fā)的血案》，有意或者無意中將一部影片推到大眾面前，而十年過去了，經(jīng)典的草根網(wǎng)絡(luò)視頻廣告雖然有，但是一直沒有成為主流趨勢，最主要的一個(gè)原因就是，制作一個(gè)視頻和軟文、新聞稿比較要昂貴的多，并且高成本下效果并不比低成本的軟文、新聞等號(hào)多少!

網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的還有一個(gè)劣勢，那就是大多是依附在經(jīng)典的電視劇、電影、綜藝節(jié)目進(jìn)行二次創(chuàng)造，這種“依賴”性很強(qiáng)的營銷方式，導(dǎo)致視頻營銷一直站在傳統(tǒng)影視劇的陰影下，缺乏獨(dú)立性，而相對，傳統(tǒng)的視頻資源。比如各大衛(wèi)視等在經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)沖擊的陣痛后，開始嘗試迎合互聯(lián)網(wǎng)用戶制作節(jié)目，或者對首播劇、綜藝節(jié)目借勢網(wǎng)絡(luò)營銷，因?yàn)樗麄冇屑夹g(shù)、有資源、有團(tuán)隊(duì)，從而很快搶占互聯(lián)網(wǎng)視頻市場，讓網(wǎng)絡(luò)視頻推廣處境更加艱難。

不過，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起似乎在改變這種局面，給低成本的視頻推廣帶來新的商機(jī)，一些原生態(tài)的視頻表現(xiàn)了強(qiáng)有力的傳播力度，比如去年夏天的優(yōu)衣庫試衣間事件、還有最近發(fā)生在連鎖酒店的“強(qiáng)拉”事件，都是通過視頻傳播，而且都是短視頻!

羅輯思維的“網(wǎng)紅思維”

今年互聯(lián)網(wǎng)最大的熱點(diǎn)之一就是羅輯思維成了網(wǎng)紅papi醬投資人之一。papi醬成名之路和眾多網(wǎng)紅差不多，主要是以視頻為突破口，不過和淘寶網(wǎng)紅、游戲陪玩等網(wǎng)紅比較，papi醬的視頻內(nèi)容有了更多的內(nèi)涵，有評價(jià)其視頻“papi醬的視頻具有清晰價(jià)值觀：崇尚真實(shí)、摒棄虛偽、吐槽一切行為、倡導(dǎo)個(gè)體自由，而這也正是年輕一代所共同追求的東西，papi醬的視頻之所以能夠獲得廣泛共鳴，原因便在于此?！睆膒api醬的視頻作品，無論是讓人捧腹的用東北話、臺(tái)灣腔、上海話夾雜英語、日語的段子，還是模仿大媽惟妙惟肖語氣，其視頻有一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是大多數(shù)短短十幾秒，最長不超過5分鐘的短視頻!

這些短視頻如果發(fā)到傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站上，也許如一枚小石頭扔到波濤洶涌的大海中，掀起一個(gè)小小的漣漪就消失了，但是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及羅永浩的推波助瀾，一下子讓papi醬在競爭激烈的視頻市場掀起了一股不小的巨浪，不僅讓網(wǎng)紅這個(gè)“特殊”人群走到了公眾視野，也在互聯(lián)網(wǎng)視頻推廣找到了一個(gè)突破口!

羅永浩是借助互聯(lián)網(wǎng)成名的，他應(yīng)該很懂得如何在網(wǎng)絡(luò)上獲得人氣，深諳網(wǎng)絡(luò)營銷之道，和其他網(wǎng)絡(luò)營銷之路比較，羅永浩開始就走了不平常之路，不是軟文路子，也不是微博大V，而是直接借助自媒體的東風(fēng)通過電臺(tái)音頻的方式獲得了成功，這次對于Papi醬獲1200萬元投資，網(wǎng)友們議論紛紛，網(wǎng)友稱，“雖然羅輯思維和papi醬走紅的時(shí)間不同，但都是社交網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的受益者，從用戶小眾需求切入，互動(dòng)性更強(qiáng)”!

視頻推廣不是單一的營銷模式，更應(yīng)該是一種復(fù)合推廣模式

“微信之父”張小龍?jiān)诜窒砦⑿诺某晒?jīng)驗(yàn)的時(shí)候，曾經(jīng)用兩個(gè)字做總結(jié)，那就是“進(jìn)化”，互聯(lián)網(wǎng)在不斷的進(jìn)化演變，網(wǎng)民接受的方式也隨著互聯(lián)網(wǎng)的變化而改變，曾經(jīng)通過QQ社交，通過論壇、貼吧互動(dòng)，通過淘寶做生意，而如今，微信的朋友圈把這幾個(gè)功能都聚合了，并且，在朋友圈小視頻有著一定的市場，幾乎每天都有人朋友圈發(fā)視頻，當(dāng)然，考慮流量收費(fèi)的原因，這些視頻一般都是不超過三分鐘的短視頻!

邏輯思維是在自媒體很熱的時(shí)候，成為一個(gè)典范，從2013年開始，羅輯思維開啟了自媒體之路，并且找到了獲得粉絲認(rèn)可的方法，比如“用死磕自己喚醒尊重、用情感共鳴黏住用戶、用人格思維凝結(jié)社群、用勢能思維建立品牌、用社群力量拓展邊界……”是目前影響力較大的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)社群，被稱為“是國內(nèi)微信營銷的典范”。

有了微信渠道，有了獲得粉絲的方法，顯然想要做視頻推廣，這兩點(diǎn)還不夠，如果加上一個(gè)顏值很高的“網(wǎng)紅”，視頻推廣的基本陣容基本上就湊齊了!

篇2

市場壓力

2012年4月，F(xiàn)acebook成功用10億美元收購圖片社區(qū)網(wǎng)站Instagram后，Instagram儼然成為了新一代最受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站之一。Facebook創(chuàng)始人兼CEO馬克?扎克伯格透露，Instagram早在2012年年底月活躍用戶量已達(dá)1億人，超越了Twitter。如果未來Facebook要在廣告方面創(chuàng)收，那Instagram就會(huì)是重要籌碼之一。對此，Twitter應(yīng)該也后悔沒有把Instagram變成囊中之物。其實(shí)，2012年秋，Twitte聯(lián)合創(chuàng)始人Jack Dorsey曾經(jīng)游說Twitter的CEO迪克?科斯特洛收購Instagram，但由于Instagram和Twitter雙方的原因以致收購條款無法達(dá)成共識(shí)。

在嚴(yán)峻的市場壓力下，Twitter只能另辟蹊徑。同樣在Jack Dorsey的搭線下，Twitter兩度為Vine開價(jià)成功并購它。隨后，業(yè)界把Vine稱作“視頻版的Instagram”。盡管我們不知道這間3人公司能為Twitter創(chuàng)收多少，但據(jù)西方媒體透露，如果Vine團(tuán)隊(duì)年內(nèi)能為Twitter實(shí)現(xiàn)一定業(yè)績目標(biāo)，那么Twitter最終可能會(huì)為這筆收購支付超過3000萬美元。

新社交，新營銷

作為一次“重量級(jí)”的收購，Twitter自有自己的思量。對Vine實(shí)行收購后，Twitter能減低對Youtube的依賴程度。我們知道Twitter和Facebook的目標(biāo)都是把自己變成集合文字、圖片視頻的社區(qū)平臺(tái)。雖然Youtube能彌補(bǔ)Twitter的視頻功能，但對Twitter而言，是原始的內(nèi)容嵌入，并非是自主提供視頻內(nèi)容。

與其說Vine所傳播的是6秒鐘的視頻，還不如說它是一張6秒鐘的GIF?！耙曨l”的旗號(hào)使Vine與其它GIF社區(qū)形成差異化。這一點(diǎn)，西方人很喜歡。“差異化”為Vine帶來前所未有的營銷新途徑。

6秒鐘的視頻有效地吸引移動(dòng)和社交領(lǐng)域的視頻廣告主。根據(jù)IAB的統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，92%的移動(dòng)視頻用戶會(huì)在社交網(wǎng)絡(luò)與他們的好友分享視頻，其中Twitter占總分享量的12%這個(gè)份額有可能因?yàn)閂ine的出現(xiàn)而提升。廣告主可能會(huì)利用這6秒鐘作為長視頻內(nèi)容的引子。像好萊塢片商Oscilloscope則利用Vine播出電影《It’s A Disaster》的片段，它將以多個(gè)短視頻的方式播出，意圖為影片做推廣。

除此，在西方人們對社區(qū)平臺(tái)優(yōu)劣的眾多衡量標(biāo)準(zhǔn)中，“能否激發(fā)用戶的創(chuàng)造力”位于首位。Vine以6秒鐘的時(shí)長，支持用戶斷斷續(xù)續(xù)地拍攝視頻，無需添加濾鏡和進(jìn)行繁瑣的剪接，就能上傳與分享。Vine的聯(lián)合創(chuàng)始人Dom Hofmann表示：“Vine所的內(nèi)容需要縮略，即以簡短的形式來呈現(xiàn)較大的內(nèi)容。這是一扇窗戶，將展示你生命中的人物、想法和東西。”

綜上，Vine這個(gè)6秒視頻為載體的APP正逐步問鼎西方未來的社交市場。

短視頻的絲綢之路

借鑒Vine在西方市場的成功，國內(nèi)不少網(wǎng)絡(luò)公司也希望能開辟國內(nèi)短視頻的市場，其中相對引人注目的是愛奇藝旗下的啪啪奇。

啪啪奇在Vine的基礎(chǔ)上做出了不少功能上的改良：Vine不提供提濾鏡功能，啪啪奇提供多種視頻濾鏡；Vine只能拍攝6秒鐘的視頻，啪啪奇支持剪輯時(shí)長；Vine不能添加背景配樂，啪啪奇可以。雖然在用戶體驗(yàn)上，啪啪奇滿足了主體用戶的需求，但它過度的迎合似乎未能和GIF平臺(tái)形成差異化。加上“啪啪奇”這個(gè)名字，難免會(huì)讓人懷疑它只是一個(gè)變體版的啪啪。

篇3

在2012年，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶數(shù)量和廣告規(guī)模繼續(xù)保持高速增長，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻市場迎來井噴，表現(xiàn)出與傳統(tǒng)視頻截然不同的創(chuàng)新營銷價(jià)值和豐富的營銷模式。5月10日，“改變視界，引領(lǐng)趨勢”愛奇藝2013視頻營銷分享會(huì)在青島舉行，300多位來自全國各行業(yè)最有影響力的品牌廣告主代表來到現(xiàn)場。在幾天前，百度剛剛宣布以3.7億美元收購PPS，并將PPS視頻業(yè)務(wù)與愛奇藝合并。雙方業(yè)務(wù)合并后，全平臺(tái)用戶規(guī)模、時(shí)長均達(dá)到視頻行業(yè)第一。從中國視頻行業(yè)的改變者到領(lǐng)導(dǎo)者，愛奇藝向業(yè)界分享了中國視頻營銷趨勢和特點(diǎn)，推動(dòng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的視頻跨屏營銷蓬勃發(fā)展。

此次營銷分享會(huì)推出了愛奇藝與河南衛(wèi)視聯(lián)手打造的首檔原創(chuàng)漢字類節(jié)目《漢字英雄》。這檔節(jié)目由中國頂尖制作團(tuán)隊(duì)制作，運(yùn)用多屏聯(lián)動(dòng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)電腦屏幕、手機(jī)屏幕和電視屏幕實(shí)時(shí)跨屏整合，成為今年夏天“網(wǎng)動(dòng)”的巔峰之作。

愛奇藝還展示了如何通過大數(shù)據(jù)挖掘網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的營銷價(jià)值。依托百度海量搜索數(shù)據(jù)，打通愛奇藝與PPS的數(shù)據(jù)，以獨(dú)一無二、真實(shí)可信的大數(shù)據(jù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，國內(nèi)最為精準(zhǔn)的貼片廣告形式“一搜百映”正式投放市場。

業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)并已經(jīng)與眾多國際一線品牌深度合作的搜索整合營銷“蒲公英計(jì)劃”在2013年繼續(xù)成為廣告主追逐的焦點(diǎn)。今年愛奇藝“蒲公英計(jì)劃”將再次升級(jí)，基于百度搜索熱門生活類數(shù)據(jù)構(gòu)建更多種類的專業(yè)知識(shí)類短視頻庫，并與強(qiáng)生、飛利浦、家樂等國際一線品牌繼續(xù)進(jìn)行深度合作。

愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇博士指出：“技術(shù)革命創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)視頻新時(shí)代，合并后產(chǎn)生的巨大協(xié)同效應(yīng)，將很快體現(xiàn)為新愛奇藝為用戶提供更多、更好的內(nèi)容和更優(yōu)異的用戶體驗(yàn)，以及為廣告主提供更大的營銷價(jià)值和更多的營銷手段。愛奇藝與PPS共同擁有的強(qiáng)大技術(shù)基因，為實(shí)現(xiàn)愛奇藝成為一家偉大的、具有強(qiáng)大媒體基因的科技公司奠定了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”（文/本刊編輯部） 實(shí)用類短視頻：蒲公英式的定向傳播

去年，在很多屏幕上，人們都能看到多支精致的美食制作短視頻在播放，這正是愛奇藝與全球第一調(diào)味品牌家樂的合作節(jié)目《美食每課》廣泛傳播的結(jié)果。

《美食每課》的出現(xiàn)源于愛奇藝首創(chuàng)的蒲公英模式，從內(nèi)容找人，到人找內(nèi)容，是蒲公英模式的核心價(jià)值?！睹朗趁空n》基于百度搜索數(shù)據(jù)的精密分析，形成了非常精準(zhǔn)的用戶定向分析，顛覆了傳統(tǒng)的節(jié)目模式。這種模式在去年下半年一經(jīng)推出后便贏得聯(lián)合利華、飛利浦等知名廣告主青睞。進(jìn)入2013年，蒲公英模式的觸角已經(jīng)伸向更為廣闊的領(lǐng)域，除了已日臻成熟的美食，還覆蓋了母嬰知識(shí)、健康養(yǎng)生、旅游、汽車、IT等領(lǐng)域，蒲公英式傳播開始涉及各行各業(yè)。

和搜索無縫結(jié)合，可以幫助廣告主找到更多潛在消費(fèi)者。將品牌植入節(jié)目中，又可以通過節(jié)目植出推廣品牌。產(chǎn)品矩陣的擴(kuò)展、更多廣告主的加入，使得蒲公英模式對視頻營銷模式的探索，打開了一個(gè)更為廣闊的空間。 發(fā)軔美食，融入品牌

所謂“蒲公英計(jì)劃”，是愛奇藝的獨(dú)創(chuàng)模式。它的內(nèi)涵在于，以視頻為核心，打通搜索、SNS、無線，甚至是出版、影視劇等領(lǐng)域，將分散資源聚攏，將要傳達(dá)的信息成倍數(shù)擴(kuò)散。在搜索引擎海量數(shù)據(jù)中，生活中人們需要大量的、權(quán)威的、實(shí)用的服務(wù)類信息，這些無疑成為最適合“蒲公英計(jì)劃”的領(lǐng)域。例如，TOP100家常菜做法的日搜索量超過2000萬次，超過了同一時(shí)期熱門電視劇的搜索量，于是，美食節(jié)目自然率先和“蒲公英計(jì)劃”走到了一起。

家樂首先嘗試了蒲公英模式。與普通的植入方式不同，品牌的主要特色都巧妙地融入在《美食每課》的內(nèi)容中。在每期節(jié)目中，根據(jù)菜品的不同，調(diào)味料選擇了家樂食品的對應(yīng)子產(chǎn)品，這種有機(jī)組合使得家樂品牌全面曝光。

與其他視頻網(wǎng)站相比，愛奇藝蒲公英項(xiàng)目充分利用了百度的搜索數(shù)據(jù)資源。所有節(jié)目都按照網(wǎng)友的需求設(shè)置：菜品的選擇源于百度后臺(tái)的數(shù)據(jù)研究，高品質(zhì)的視頻對應(yīng)搜索結(jié)果，此種商業(yè)化模式也被復(fù)制到整個(gè)項(xiàng)目的其他品類的節(jié)目中，這種以視頻為中心，打通搜索、SNS、出版、電視等渠道的功能短視頻模式，因節(jié)目的投資回報(bào)率明確而成為網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目中的明星。

從2012年第三季度開始，《美食每課》140余支視頻陸續(xù)上線，短短幾個(gè)月便獲得了超過千萬的播放量，在各個(gè)屏幕的互動(dòng)使得這檔美食節(jié)目得到極高的關(guān)注。很快，在數(shù)字營銷上有著豐富經(jīng)驗(yàn)的飛利浦也選擇與“蒲公英計(jì)劃”合作，相對于家樂在《美食每課》中全面的品牌展現(xiàn)形式，飛利浦在《味蕾工坊》節(jié)目中更加注重帶有時(shí)尚色彩的手法展現(xiàn)伸手即可觸及的優(yōu)質(zhì)生活，以及向消費(fèi)者傳達(dá)高品質(zhì)的生活方式和日常生活中的小技巧。

飛利浦擁有一系列與美食相關(guān)的消費(fèi)類產(chǎn)品，飛利浦的產(chǎn)品與“蒲公英計(jì)劃”的著力點(diǎn)在哪里？在《味蕾工坊》節(jié)目中，美食制作要用到的廚具相當(dāng)多，不管是制作美味可口的糯米飯要用的電蒸鍋，還是炸薯?xiàng)l要用的空氣炸鍋，抑或是制作三明治要用的面包機(jī)，這些都是飛利浦廚房用具可以發(fā)揮影響力的地方。

于是，在40支《味蕾工坊》節(jié)目的視頻制作中，飛利浦的廚房用具都通過美味的食物傳遞給受眾，也將飛利浦廚具一直以來倡導(dǎo)的“健康舒適、優(yōu)質(zhì)生活”理念傳遞給消費(fèi)者。

通過“蒲公英計(jì)劃”里這兩個(gè)品牌對兩檔美食節(jié)目的不同植入方式可以看出，家樂和飛利浦并沒有一味地按照傳統(tǒng)的方式進(jìn)行品牌推廣，也沒有采用同一種傳播方式，而是根據(jù)各自不同的產(chǎn)品以及不同的節(jié)目內(nèi)容，合理地進(jìn)行品牌冠名和植入?！捌压⒂?jì)劃”從美食節(jié)目出發(fā)，不僅保證了節(jié)目本身的質(zhì)量，也提高了品牌的宣傳效果，是名副其實(shí)的雙贏。 在各行各業(yè)落地生根

事實(shí)上，飛利浦選擇與愛奇藝“蒲公英計(jì)劃”合作，美食類節(jié)目僅僅是突破口。飛利浦更看重用戶搜索的海量數(shù)據(jù)中大量權(quán)威的、實(shí)用的服務(wù)類信息，“蒲公英計(jì)劃”正好可以滿足這類廣泛存在的細(xì)分市場需求。因此，針對飛利浦全線小家電產(chǎn)品，飛利浦與愛奇藝合作推出130期“樂活視頻匯”應(yīng)用視頻體系，涵蓋美食、美發(fā)、母嬰、個(gè)人護(hù)理、美容等領(lǐng)域。

在飛利浦看來，隨著用戶對網(wǎng)絡(luò)視頻依賴不斷加深，以搜索為主導(dǎo)的功能性視頻需求越來越成為一個(gè)熱門的領(lǐng)域。飛利浦大中華區(qū)首席營銷官何非說：“視頻應(yīng)用已經(jīng)成為當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)第一大應(yīng)用，但如何更充分地挖掘視頻營銷價(jià)值還需要進(jìn)一步探索，這也是我們選擇與愛奇藝‘蒲公英計(jì)劃’合作的最大原因?！?/p>

如果說初期專注于美食類節(jié)目，如今愛奇藝“蒲公英計(jì)劃”已經(jīng)逐步延伸到數(shù)碼、樂趣、母嬰、汽車、彩妝等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。2013年4月18日，一檔護(hù)膚實(shí)用知識(shí)類節(jié)目《健康肌礎(chǔ)》正式上線，這檔由愛奇藝出品、面向女性護(hù)膚品消費(fèi)群體的節(jié)目正是“蒲公英計(jì)劃”拓展美容時(shí)尚領(lǐng)域的代表作，而此節(jié)目的獨(dú)家合作伙伴露得清則是世界上最大的衛(wèi)生保健產(chǎn)品公司—強(qiáng)生的高效護(hù)膚品品牌。

《健康肌礎(chǔ)》是愛奇藝與百度戰(zhàn)略合作的“蒲公英項(xiàng)目”，將與百度搜索結(jié)果直接對接，主旨是將百度知識(shí)類搜索結(jié)果予以視頻化呈現(xiàn)。即：以百度經(jīng)驗(yàn)、百度知道、百度網(wǎng)頁搜索中億萬互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣的護(hù)膚、美妝類問題或搜索關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)，形成每期視頻拍攝話題，并由國內(nèi)頂尖護(hù)膚、美妝專家予以專業(yè)講解。

據(jù)悉，愛奇藝“蒲公英計(jì)劃”2013年將覆蓋禮儀、生活、數(shù)碼、瑜伽、美食、美尚、情感、聲樂、娛樂、舞蹈十大內(nèi)容領(lǐng)域，是“蒲公英計(jì)劃”再升級(jí)?；诎俣人阉鳠衢T生活類數(shù)據(jù)，構(gòu)建專業(yè)知識(shí)類短視頻庫，順應(yīng)了搜索結(jié)果視頻化的大趨勢。 大數(shù)據(jù)時(shí)代的定向傳播

蒲公英的誕生與百度的登陸頁計(jì)劃相關(guān)聯(lián)。每一次搜索請求，代表一個(gè)明確的用戶需求。蒲公英模式在設(shè)計(jì)時(shí)包括三個(gè)層面：第一是內(nèi)容層面，功能應(yīng)用型的短視頻更適合網(wǎng)民觀看；第二是傳播層面，越細(xì)分越短小的視頻可以上接搜索、下接SNS，還可以對接垂直網(wǎng)站，以及在移動(dòng)端傳播；第三是營銷層面，愛奇藝把蒲公英項(xiàng)目的所有節(jié)目都當(dāng)成產(chǎn)品做，在用戶和客戶利益之間進(jìn)行平衡?？傮w而言，“蒲公英計(jì)劃”的屬性都是與傳播緊密結(jié)合，在互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)搜索和垂直領(lǐng)域靈活滲透。

愛奇藝將進(jìn)一步打通百度的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，包括把網(wǎng)頁搜索、百度視頻、百度知識(shí)類產(chǎn)品（百度知道、百度經(jīng)驗(yàn)）對接通道全面打通。而移動(dòng)端“屏生活”則展示媒體產(chǎn)品的專業(yè)制作力、整合傳播力、媒體平臺(tái)影響力。未來“蒲公英計(jì)劃”將與愛奇藝“分甘同味”計(jì)劃結(jié)合，向第三方開放，與更多的專業(yè)知識(shí)類短視頻版權(quán)方合作。

愛奇藝營銷高級(jí)副總裁王湘君表示：“愛奇藝蒲公英項(xiàng)目是基于大數(shù)據(jù)背景產(chǎn)生的一個(gè)高品質(zhì)短視頻項(xiàng)目，根據(jù)用戶對于一些生活中的需求，通過高品質(zhì)短視頻去滿足，同時(shí)激發(fā)這些短視頻實(shí)現(xiàn)品牌傳播效果最大化?！?/p>

因此，很多類型化需求，如美食、育兒、化妝等領(lǐng)域通過與搜索結(jié)合，可以幫助廣告主找到更多的潛在消費(fèi)者。以前廣告主定義自己的潛在消費(fèi)者，無非以年齡、性別、地區(qū)等自然屬性來定義，而“蒲公英計(jì)劃”則可以告訴廣告主：不同的人群，對于廣告主的產(chǎn)品的需求不同。通過對人群的定位，就能找到與其潛在消費(fèi)者最契合的那部分人群所觀看的視頻內(nèi)容，并把它推薦給廣告主進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化。（■文/本刊記者閆芬 發(fā)自北京） “零浪費(fèi)”：“一搜百映”有的放矢

消費(fèi)者對廣告越來越失去耐心。日前，美國計(jì)算機(jī)科學(xué)教授Ramesh Sitaraman分析了670萬獨(dú)立訪客的2300萬次視頻播放數(shù)據(jù)，得出的結(jié)論是：如果視頻在兩秒之內(nèi)沒有完成加載，人們就會(huì)放棄觀看。人們平均等待一個(gè)網(wǎng)頁下載完成的總時(shí)間是4秒。

但消費(fèi)者一定不愛看廣告嗎？未必。消費(fèi)者排斥過量的無用信息，而不會(huì)拒絕自己想要的內(nèi)容。特別是在大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)要想贏得消費(fèi)者的愛，就要好好了解消費(fèi)者的真實(shí)需求。

如果你最近一個(gè)月搜索過“購車稅”，打開愛奇藝的播放頁會(huì)出現(xiàn)什么？答案是：路虎、寶馬、大眾、菲亞特等多款車型廣告將成為你的廣告貼片首選。愛奇藝依托百度海量搜索行為數(shù)據(jù)推出的精準(zhǔn)廣告產(chǎn)品“一搜百映”日前正式進(jìn)入市場。三星、路虎、戴爾、芬達(dá)等20余家知名廣告主采用“一搜百映”投放效果顯示，用戶貼片互動(dòng)率和產(chǎn)品回搜率都得到了顯著提高，實(shí)現(xiàn)了人群定向“零浪費(fèi)”的廣告投放，這種創(chuàng)新的廣告模式無疑將給視頻行業(yè)帶來巨大的變革。 精準(zhǔn)定位優(yōu)選人群

中國網(wǎng)民花費(fèi)在視頻觀看上的時(shí)間越來越多，但主要目的是滿足娛樂需求，相對而言，搜索引擎在反映用戶完整需求和真實(shí)購買意愿方面更有優(yōu)勢?！耙凰寻儆场钡募夹g(shù)核心，在于通過巧妙地挖掘搜索引擎海量數(shù)據(jù)價(jià)值來優(yōu)化視頻廣告服務(wù)，同時(shí)減少對非目標(biāo)用戶的廣告打擾。

目前，視頻網(wǎng)站對投放人群分類的依據(jù)主要基于內(nèi)容分類、用戶瀏覽記錄和歷史點(diǎn)擊行為等因素，這種為用戶“畫像”的廣告形式可以在品牌廣告展現(xiàn)上起到很好的投放效果，但在指導(dǎo)購買上的作用則有所缺失。

“一搜百映”則規(guī)避了傳統(tǒng)廣告“畫像”的缺陷—依靠對比分析百度搜索海量數(shù)據(jù)和愛奇藝站內(nèi)數(shù)據(jù)，廣告主在愛奇藝視頻網(wǎng)站進(jìn)行貼片廣告投放，區(qū)分的不再是帶有共同特征的模糊群體，而是一個(gè)個(gè)有著切實(shí)購買意愿的個(gè)人。

據(jù)了解，“一搜百映”云交互貼片是愛奇藝 2013年為品牌客戶推出的精準(zhǔn)營銷解決方案。愛奇藝廣告系統(tǒng)依托百度強(qiáng)大的搜索行為數(shù)據(jù)分析能力，以30天為周期，精確地定義出數(shù)十個(gè)具有不同行業(yè)消費(fèi)興趣特征的優(yōu)選人群，配合富媒體交互設(shè)計(jì)，將TVC廣告以及營銷網(wǎng)站的核心信息以互動(dòng)的形式展現(xiàn)出來，在精準(zhǔn)定位消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，不再需要傳統(tǒng)的點(diǎn)擊行為即可讓用戶充分了解品牌、產(chǎn)品信息并參與互動(dòng)。 獨(dú)創(chuàng)云交互貼片

網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)發(fā)展的一大結(jié)果是貼片廣告越來越長，用戶對被綁架著看廣告無可奈何，不過說到底還有選擇不看的自由。廣告點(diǎn)擊率、播放時(shí)長和品牌認(rèn)知度能否提高則是另一個(gè)問題。于是用戶的搜索關(guān)鍵詞被認(rèn)為是一個(gè)個(gè)信號(hào)，愛奇藝據(jù)此對用戶進(jìn)行進(jìn)一步購買需求定向，并通過云交互貼片廣告技術(shù)，讓用戶在愛奇藝貼片廣告上直接實(shí)現(xiàn)注冊、游戲、SNS分享等多種互動(dòng)功能，有效提高了用戶購買及產(chǎn)品試用轉(zhuǎn)化率。

比如雀巢咖啡的一則網(wǎng)絡(luò)視頻貼片廣告，韓寒是廣告主角。針對韓寒的忠實(shí)粉絲，內(nèi)嵌的交互廣告可以突出韓寒一人，用戶點(diǎn)擊小貼片進(jìn)入互動(dòng)廣告，用戶可以玩一個(gè)小游戲，或者看到廣告產(chǎn)品的更多信息，并且通過輸入文字點(diǎn)評在微博上進(jìn)行互動(dòng)。

互動(dòng)廣告和貼片廣告在時(shí)間上是重疊的，但在播放時(shí)二者互不干擾。互動(dòng)廣告疊加在貼片廣告之上，所以有優(yōu)先播放的權(quán)限。用戶打開視頻，貼片廣告開始播放。這時(shí)，用戶如果點(diǎn)擊內(nèi)嵌的互動(dòng)廣告播放按鈕，互動(dòng)廣告在新窗口頁展開，貼片廣告自動(dòng)暫停?；?dòng)貼片廣告對用戶觀看互動(dòng)廣告時(shí)的鼠標(biāo)位置、觀看重點(diǎn)、時(shí)長等行為數(shù)據(jù)更清晰可控，更易提升廣告空間的性價(jià)比。

美國互動(dòng)廣告局（IAB）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)視頻前貼廣告點(diǎn)擊率僅為1%，而在視頻廣告內(nèi)加入互動(dòng)效果，廣告的點(diǎn)擊率可以提高到3%-5%，用戶停留時(shí)長也顯著提高。 百度廣告監(jiān)測系統(tǒng)“百度精算”對愛奇藝“一搜百映”廣告的監(jiān)測結(jié)果顯示，觀看過“一搜百映”廣告的用戶中7天之內(nèi)在百度上搜索過產(chǎn)品或品牌關(guān)鍵詞的比例高于普通用戶10倍以上。愛奇藝營銷高級(jí)副總裁王湘君表示：“‘一搜百映’基于用戶主動(dòng)搜索行為的精準(zhǔn)投放，能夠讓愛奇藝更準(zhǔn)確、更快速地獲知用戶需求，云交互貼片技術(shù)則讓這種需求滿足變得更加簡單方便?！?數(shù)字廣告云時(shí)代來臨

有專家預(yù)測，以人群定向?yàn)楹诵牡木珳?zhǔn)廣告將成為互聯(lián)網(wǎng)廣告的大趨勢，未來將會(huì)有越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極參與到這一領(lǐng)域，也必然拉動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的新一輪增長，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)廣告體系將進(jìn)入全新的云廣告時(shí)代。

何謂數(shù)字廣告云時(shí)代？如今互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)呈現(xiàn)出網(wǎng)民瀏覽行為碎片化及媒體資源碎片化的現(xiàn)狀，通過以精準(zhǔn)廣告為主導(dǎo)的最有效的海量廣告流量應(yīng)對當(dāng)前環(huán)境，將為更多的廣告主提供最為適合的廣告投放解決方案，通過對自身平臺(tái)的不斷優(yōu)化真正實(shí)現(xiàn)人群定向“零浪費(fèi)”的廣告投放。

在云廣告時(shí)代，海量數(shù)據(jù)成為最稀缺的資源，愛奇藝依靠的無疑是擁有這種稀缺資源的百度。百度不僅僅是一個(gè)搜索引擎，搜索只是一個(gè)開始，百度實(shí)際上每天不僅是50億的網(wǎng)頁搜索，還包括百度貼吧10億以上的網(wǎng)民訪問，百度音樂的2億首音樂播放，還有每天2億的視頻搜索。而且，百度每天50億的搜索量中，包括了百度知道和百度經(jīng)驗(yàn)非常精準(zhǔn)的、基于個(gè)人生活、消費(fèi)、技能的培訓(xùn)需求，以及準(zhǔn)確的問答。

所以從這個(gè)角度講，應(yīng)該說百度已經(jīng)成為一個(gè)滿足用戶從生活到消費(fèi)、從消費(fèi)到娛樂各方面需求的綜合性平臺(tái)。而百度的成功就在于百度在線上免費(fèi)提供了這個(gè)平臺(tái)，讓用戶輸入他們需要了解的內(nèi)容，而這些內(nèi)容都會(huì)被百度記錄下來，成為進(jìn)行再次營銷的資產(chǎn)。而且，這些內(nèi)容隨著時(shí)間不斷積累而變得越來越豐富。

因此在“一搜百映”中，搜索關(guān)鍵詞被認(rèn)為是用戶發(fā)出的信號(hào)，據(jù)此對用戶進(jìn)行購買需求定向，并通過云交互貼片廣告技術(shù)，幫助企業(yè)投放貼片廣告，提高用戶購買及產(chǎn)品試用的轉(zhuǎn)化率。

據(jù)悉，目前已有三星、路虎、戴爾、芬達(dá)等20余家廣告主采用“一搜百映”進(jìn)行廣告投放。愛奇藝CTO湯興表示：“我們希望將來廣告投放是一種精準(zhǔn)的考慮到用戶喜好的行為，用戶可能喜歡什么類型的廣告就投放什么樣的廣告。提高用戶對廣告的接受度，對視頻網(wǎng)站來說增加了更多的廣告投放，同時(shí)滿足了用戶的體驗(yàn)；對廣告主來說，基于搜索行為的精準(zhǔn)廣告比其他精準(zhǔn)廣告覆蓋了最為廣泛的用戶。由于搜索行為主動(dòng)性強(qiáng)、分析精準(zhǔn)度高，用戶的消費(fèi)意愿更明確?！保ā鑫?本刊記者馬馳　發(fā)自北京） 3.0模式：升級(jí)多屏網(wǎng)動(dòng)

在依然是內(nèi)容營銷為王的今天，無論是對于電視臺(tái)還是各大視頻網(wǎng)站來說，內(nèi)容都是競爭的核心。兩年前的版權(quán)之爭，以及行業(yè)洗牌后格局初定，網(wǎng)動(dòng)已經(jīng)從網(wǎng)站與衛(wèi)視的影視劇合作的1.0模式，發(fā)展到自制綜藝節(jié)目反向輸出的2.0階段。不過在大多數(shù)電視節(jié)目集中在歌唱、明星秀等綜藝類節(jié)目的時(shí)候，一種新的互動(dòng)模式已初見端倪，近日愛奇藝與河南衛(wèi)視宣布，雙方聯(lián)手舉辦知識(shí)競賽類節(jié)目《漢字英雄》。

《漢字英雄》代表了目前視頻網(wǎng)站自制節(jié)目的最高水平，愛奇藝與河南衛(wèi)視首次從節(jié)目策劃、節(jié)目制作到節(jié)目推廣、節(jié)目招商等環(huán)節(jié)聯(lián)手全合，將電視臺(tái)和視頻網(wǎng)站的資源全線打通，特別是全面實(shí)現(xiàn)電視、電腦、移動(dòng)三屏播放，此舉標(biāo)志著臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)已經(jīng)升級(jí)進(jìn)入3.0時(shí)代?！稘h字英雄》拉開新的序幕，基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容形成跨媒介的多屏互動(dòng)傳播，正在成為最具影響力的傳播模式。 自制內(nèi)容逆襲

兩年前，臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)的內(nèi)容其實(shí)只有熱播電視劇，視頻網(wǎng)站之間的競爭主要就是高價(jià)購買熱播劇的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。不過視頻網(wǎng)站在告別非理性的版權(quán)價(jià)格戰(zhàn)后，開始發(fā)力自制電視劇和綜藝節(jié)目，以及與電視臺(tái)的大劇聯(lián)合推廣播出。

經(jīng)過兩年積累，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)自制內(nèi)容的質(zhì)量得到了一定程度的提升，一批不錯(cuò)的自制節(jié)目進(jìn)入觀眾視線。高曉松和郭德綱分別主持的脫口秀節(jié)目《曉說》、《以德服人》成為持續(xù)熱播的網(wǎng)絡(luò)節(jié)目，凸顯出自制內(nèi)容的水準(zhǔn)與市場空間。

由于自制內(nèi)容的商業(yè)化仍是一片藍(lán)海，各大視頻網(wǎng)站毫不吝惜大手筆投入及高調(diào)進(jìn)行推廣。對于《浪漫滿車》、《老友記》等知名網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目來說，不僅有多家電視臺(tái)洽談播出，而且有更多的品牌廣告主希望合作。而在此之前，網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目的成功逆襲案例卻非常少。因此任何一家視頻網(wǎng)站，都希望自己的自制內(nèi)容能夠擴(kuò)展到不同的媒體播放，尤其是電視平臺(tái)。

不難看出，即使是尚未得到理想的回報(bào)，但自制內(nèi)容已經(jīng)成為視頻網(wǎng)站競爭和發(fā)展的關(guān)鍵。視頻行業(yè)需要向前發(fā)展，冠名、貼片廣告、植入廣告之外，作為視頻媒體，更需要推陳出新，不僅僅要探索新的商業(yè)模式，開發(fā)優(yōu)秀的商業(yè)模式載體更加重要。因?yàn)閮?yōu)秀載體促成的不僅僅是貼合度高的廣告合作，還有同樣高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容。 平臺(tái)效應(yīng)放大網(wǎng)動(dòng)

“內(nèi)容為王”是亙古不變的真理，只要是好的內(nèi)容，觀眾就買賬。但網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展卻改變了“內(nèi)容為王”的觀念，播放平臺(tái)的價(jià)值被放大到與內(nèi)容同等重要的地位，用戶已經(jīng)越來越習(xí)慣在視頻網(wǎng)站看電視劇、電影和綜藝節(jié)目。

一直以來，網(wǎng)動(dòng)大多是以電視臺(tái)等傳統(tǒng)平臺(tái)為主，但伴隨著網(wǎng)絡(luò)受眾越來越年輕化，網(wǎng)絡(luò)媒體迅速成為網(wǎng)民觀看電視劇、電影的主渠道，經(jīng)典網(wǎng)劇《愛情公寓》就是在網(wǎng)絡(luò)率先引起熱議的。2012年由各大衛(wèi)視與愛奇藝熱播的電視劇《愛情公寓3》更是創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)同步播放的點(diǎn)擊率超過4億的驚人數(shù)字。

此外，《門第》、《老米家的婚事》、《陸貞傳奇》、《大宅門1912》等2013年熱播劇都將在愛奇藝進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)首播。綜藝節(jié)目更是早已成為視頻網(wǎng)站的天下，僅2013年前兩個(gè)季度愛奇藝就播出合作衛(wèi)視大型季播節(jié)目超過25檔，包括湖南衛(wèi)視《我是歌手》、《中國最強(qiáng)音》，江蘇衛(wèi)視《星跳水立方》等等，全面覆蓋國內(nèi)外熱門綜藝節(jié)目。

在網(wǎng)臺(tái)互動(dòng)形式的推出方面，愛奇藝一直在創(chuàng)新。2012年東方衛(wèi)視推出的美食真人秀—《頂級(jí)廚師》贏得廣泛好評。但欄目組發(fā)現(xiàn)每場讓參賽選手最頭痛的經(jīng)典名菜測試卻是觀眾第二天的熱搜詞匯。于是，擁有數(shù)億獨(dú)立用戶以及百度數(shù)據(jù)資源的愛奇藝與東方衛(wèi)視合作啟動(dòng)了五個(gè)項(xiàng)目，其中之一就是《頂級(jí)廚師》。除了每周兩次同步播出之外，雙方還在《頂級(jí)廚師》品牌下延伸出三個(gè)子節(jié)目—《大師課堂》、《美食料理》和《城市榜單》。

愛奇藝與東方衛(wèi)視的嘗試表明，更加成熟的衍生產(chǎn)品已經(jīng)擺脫了主節(jié)目的簡單后續(xù)，而是同一品牌下獨(dú)立嶄新的內(nèi)容。 《漢字英雄》打造新標(biāo)桿

正是有了愛奇藝與衛(wèi)視共同推出《頂級(jí)廚師》、《中國好聲音》等大劇和綜藝節(jié)目的經(jīng)驗(yàn)，因此，《漢字英雄》的推出就非常自然。

這是一檔原創(chuàng)自制節(jié)目，將于今年7月暑期檔正式推出。據(jù)愛奇藝首席內(nèi)容官馬東介紹，節(jié)目的投入達(dá)到數(shù)千萬元級(jí)，由執(zhí)行過《頂級(jí)廚師》、《中國好聲音》、《中國達(dá)人秀》等知名節(jié)目的制作團(tuán)隊(duì)傾力打造，國際化視野和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)保證了節(jié)目的高質(zhì)量。于丹、高曉松及國內(nèi)多位知名主播擔(dān)任嘉賓。

對于創(chuàng)意來源，馬東說：“當(dāng)我們進(jìn)入了電腦和鍵盤時(shí)代，我們對漢字的呼吁和回歸變成了一種全社會(huì)的正能量，基于這樣的想法，我們設(shè)計(jì)了這個(gè)節(jié)目，這是一個(gè)全原創(chuàng)、沒引進(jìn)版權(quán)的節(jié)目，節(jié)目從前到后的游戲方式，包括現(xiàn)場執(zhí)行等所有的東西，全部產(chǎn)生于愛奇藝的會(huì)議室?！?/p>

此檔節(jié)目由愛奇藝與河南衛(wèi)視全程聯(lián)手，首次將電視臺(tái)和視頻網(wǎng)站的資源全線打通，在愛奇藝和河南衛(wèi)視雙平臺(tái)同步播出，并首創(chuàng)電視、電腦、移動(dòng)三屏聯(lián)播模式，標(biāo)志著網(wǎng)動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入多屏互動(dòng)時(shí)代。

篇4

一、關(guān)于下一步的工作思路

隨著疫情逐漸退去，豫園也逐步開放，目前屬于半開放狀態(tài)，在工作量相對輕松的情況下，和豫園的同事全面細(xì)致了解他們今年的計(jì)劃，同時(shí)學(xué)習(xí)他們在內(nèi)部工作中的工作習(xí)慣和邏輯思維，因?yàn)樗枷氲倪M(jìn)步、認(rèn)識(shí)的進(jìn)步、方法的進(jìn)步是最大的進(jìn)步。和豫園的領(lǐng)導(dǎo)提出與豫園進(jìn)行文創(chuàng)的合作，共同把市場做大，與市場企劃部共同研究在疫情結(jié)束之后怎樣迅速開展?fàn)I銷、擴(kuò)大生產(chǎn)。

二、關(guān)于疫情后我們應(yīng)該做的工作

1、短視頻營銷會(huì)成景區(qū)新寵兒

突發(fā)的疫情改變了人們的生活習(xí)慣，上網(wǎng)課、看新聞、學(xué)炒菜、抖音上找樂子，強(qiáng)制養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)生活習(xí)慣。在疫情后，傳統(tǒng)宣傳渠道將更加沒落，景區(qū)營銷渠道以網(wǎng)絡(luò)視頻營銷為主戰(zhàn)場。我們需要抓住景區(qū)的特色，大量增加視頻、圖文內(nèi)容的創(chuàng)作和。和網(wǎng)紅MCN機(jī)構(gòu)合作或許會(huì)成為2020年的新高地。

2、增加符合景區(qū)特點(diǎn)的文創(chuàng)產(chǎn)品

故宮的文創(chuàng)產(chǎn)品讓大家看到產(chǎn)品新模式的營銷以及游客消費(fèi)觀念的改變，這背后的邏輯是隨著人民生活水平的提高，大家開始追求高品質(zhì)生活和產(chǎn)品密不可分的。打造符合景區(qū)特點(diǎn)的文創(chuàng)產(chǎn)品是我們勢在必行要去做的。

3、導(dǎo)游式旅游直播、短視頻可能成為新寵

秦始皇兵馬俑網(wǎng)紅導(dǎo)游冰蛋，因?yàn)槠滹L(fēng)趣幽默的講解方式，在抖音引發(fā)大量關(guān)注，甚至有網(wǎng)友提出要預(yù)約冰蛋講解服務(wù)。導(dǎo)游的講解是對旅游景區(qū)最直接的推廣，導(dǎo)游在講解的同時(shí)也對文旅產(chǎn)品銷售進(jìn)行變現(xiàn)。

4、文化研學(xué)課堂的打造

日本捐助物資上的“山川異域，風(fēng)月同天”、“青山一道同云雨，明月何曾是兩鄉(xiāng)”，讓許多中國人羞愧不已，復(fù)興和學(xué)習(xí)中國傳統(tǒng)文化，也是當(dāng)代人的熱門話題和迫切需求。文化型景區(qū)圍繞自己的文化特質(zhì)，研發(fā)具有深度的文化課程和研學(xué)課程。

5、打造有趣好玩的體驗(yàn)項(xiàng)目和營銷活動(dòng)

重體驗(yàn)、強(qiáng)參與、多互動(dòng)，將成為未來景區(qū)的發(fā)展的方向。我們應(yīng)該在每天、每周、每月、每季做不同類型、主題的活動(dòng)營造，游客隨時(shí)過來都會(huì)有好玩的，有好看的，有好吃的參與、互動(dòng)、打卡，形成口碑宣傳效應(yīng)。

6、閉關(guān)修煉，提升員工素養(yǎng)和服務(wù)

疫情當(dāng)下，所有產(chǎn)業(yè)都處于恢復(fù)期，景區(qū)游客也不會(huì)太多，此時(shí)此刻是景區(qū)員工苦練內(nèi)功的最佳時(shí)間，制定提高員工素質(zhì)教育培訓(xùn)計(jì)劃和提升服務(wù)質(zhì)量培訓(xùn)計(jì)劃是我們需要全年堅(jiān)持貫徹執(zhí)行下去的。疫情后，身懷絕技的團(tuán)隊(duì)可能將突破行業(yè)思維局限，跨界合作和創(chuàng)意創(chuàng)新將成為主流。比如，景區(qū)服務(wù)也可能向海底撈式的服務(wù)靠攏，景區(qū)服務(wù)也成為景區(qū)競爭力之一，職業(yè)培訓(xùn)輸出，旅游行業(yè)人才輸出，亦可能成為景區(qū)一個(gè)新的收入點(diǎn)。

篇5

社會(huì)化媒體的崛起，讓人與人之間的交流前所未有的便捷，文字、圖片、甚至視頻早已成為一種交流體驗(yàn)的可能。

Vine是Twitter于1月初推出的一款移動(dòng)流媒體視頻應(yīng)用。通過Vine，用戶可以拍攝6秒長的視頻短片，并無縫地嵌入到Twitter消息之中。有趣的是，與絕大多數(shù)專注于易用性的應(yīng)用廠商不同，Vine是一款可能耗費(fèi)大量時(shí)間且需要用戶花費(fèi)一定精力才能夠熟練掌握的應(yīng)用，而一旦這些人成功將用戶轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱闹覍?shí)用戶，該應(yīng)用依然能夠獲得成功。

高質(zhì)量 廣傳播

事實(shí)上，幾個(gè)月前大多數(shù)人都認(rèn)為Vine只是一款受眾數(shù)量極為有限的視頻服務(wù)。但在3個(gè)月后，全美近8%的iPhone用戶都成為了Vine的月活躍用戶，而此前這一比例僅為2%。

據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Onavo的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，Vine用戶今年5月的活躍用戶增長速度遠(yuǎn)高于WhatsApp、LinkedIn、Chrome、Snapchat這些競爭對手。具體來說，Vine用戶的活躍比例增速目前已經(jīng)是知名圖片分享應(yīng)用Snapchat的七倍。

那么，需要用戶花費(fèi)大量時(shí)間和精力的復(fù)雜應(yīng)用到底是如何獲得成功的呢？

登錄Vine后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它雖然與Instagram十分相似，但該應(yīng)用對用戶的技術(shù)水平有著更高的要求?，F(xiàn)在，制作一段Vine視頻短片需要用到諸如定格動(dòng)畫制作軟件、美女模特、異國風(fēng)情等復(fù)雜的軟件、元素。因此，最近幾個(gè)月，Vine上最受歡迎的視頻短片質(zhì)量得到了大幅改善。這是Vine的用戶活躍度增長速度卻遠(yuǎn)高于其他通訊類應(yīng)用的原因之一。喜歡貓咪的人可以去看看，那里有各種各樣的貓咪視頻。還有用戶分享當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)情、日常生活，更多用戶已經(jīng)開始發(fā)揮他們的創(chuàng)造力，拍攝出很多有趣的視頻，如借用動(dòng)畫的制作原理，通過一個(gè)個(gè)短視頻的拼接，制作出動(dòng)畫的視頻效果。分析人士認(rèn)為，Vine激發(fā)了人們的創(chuàng)造欲望，未來一定還將會(huì)出現(xiàn)大量圍繞Vine而設(shè)計(jì)的平臺(tái)。

其次，雖說用戶制作一段精美的Vine視頻需要細(xì)致的規(guī)劃以及復(fù)雜的操作流程，但這些因素都沒有減緩該應(yīng)用的擴(kuò)張速度。恰恰相反的是，或許正是這一應(yīng)用要求用戶通過不斷實(shí)踐才能完成高超制作水平的視頻制作這一特質(zhì)，才刺激了用戶強(qiáng)大的分享欲望，從而成就了Vine如今的巨大成功。

再者，Vine視頻的時(shí)長被限制在6秒鐘之內(nèi)也是有原因的。Twitter一名發(fā)言人曾表示，在開發(fā)過程中，Vine的團(tuán)隊(duì)測試了不同的視頻時(shí)長，從4秒到10秒。他們最終發(fā)現(xiàn)，無論從視頻制作還是視頻觀看的角度，6秒都是一個(gè)理想的長度。Vine聯(lián)合創(chuàng)始人多姆·霍夫曼（Dom Hofmann）則表示：“通過Vine的內(nèi)容需要縮略，即以簡短的形式來呈現(xiàn)較大的內(nèi)容。這是一扇窗戶，將展示你生命中的人物、想法和東西。”

商業(yè)品牌的視頻營銷策略平臺(tái)

對市場而言，Vine是一個(gè)全新的事物。盡管Vine目前還沒有廣告解決方案，但是業(yè)內(nèi)專家推斷，Vine很有可能會(huì)派生出一種視頻營銷產(chǎn)品。

這與Twitter上的營銷推廣發(fā)展趨勢相吻合。

因?yàn)榕cTwitter緊密結(jié)合，Vine可以幫助該社交網(wǎng)絡(luò)成為頂級(jí)視頻分享網(wǎng)站，并吸引移動(dòng)和社交領(lǐng)域的視頻廣告主。

由于幾乎所有的視頻觀看者都最終會(huì)成為視頻分享者，Vine也許會(huì)成為品牌營銷的好機(jī)會(huì)。

有意思的是，廣告主會(huì)如何利用V i n e 提供的這6 秒視頻——究竟是用它作為長視頻內(nèi)容的引子，還是擁抱這種短小的視頻形式。

篇6

關(guān)鍵詞：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)；現(xiàn)狀；存在問題

網(wǎng)紅這個(gè)大眾早已熟知的網(wǎng)絡(luò)名詞早已被賦予全新的含義。現(xiàn)如今，它已經(jīng)不再是專屬于那些僅僅基于觀眾審美的角度捧紅的草根達(dá)人，或是那些在網(wǎng)絡(luò)社交媒體上進(jìn)行文字賣弄的段子手們。在人們談?wù)摼W(wǎng)紅這個(gè)詞匯的時(shí)候，通常情況下，還會(huì)給它再加上一個(gè)更能顯示其含義的后綴，那就是經(jīng)濟(jì)。

1網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的概述

1.1網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的含義

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中大多以一位年齡不大且相對漂亮的時(shí)興人物作為代表，以他們的個(gè)性特點(diǎn)及對各種事物的看法，來實(shí)行樣式的挑選，其重中之重是依靠各類社交網(wǎng)絡(luò)上群眾對他們的注意力，然后經(jīng)過特定的營銷方法，最終引導(dǎo)粉絲進(jìn)行購買。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)同樣也是在流量稀缺、價(jià)格持續(xù)增漲的背景下，網(wǎng)紅IP商業(yè)化和尋找大V的一種新型嘗試產(chǎn)物。學(xué)者鼓鵬早在《網(wǎng)紅為什么這樣紅——基于網(wǎng)紅現(xiàn)象的解讀和思考》的文章中，將網(wǎng)紅以及網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的概念，從宏觀與微觀兩方作了界定和解讀。

1.2網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀

互聯(lián)網(wǎng)信息化時(shí)代的發(fā)展，讓網(wǎng)紅以及網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在資本市場上逐步獲得了很高的關(guān)注度。根據(jù)網(wǎng)紅的發(fā)展變化程度能夠?qū)⒕W(wǎng)紅歸結(jié)為四個(gè)階段：網(wǎng)紅1.0的時(shí)代，是以芙蓉姐姐作為代表的那些依靠各種博客、論壇發(fā)表感想來吸引群眾的人；網(wǎng)紅2.0時(shí)代主要是伴隨微博興起的；而如今的3.0時(shí)代，是伴隨小視頻和微博發(fā)展的；在將來就要進(jìn)入4.0“團(tuán)隊(duì)網(wǎng)紅”的時(shí)代。在科技與信息技術(shù)不斷進(jìn)步的前提下，越來越多的社交媒體發(fā)展起來，在如今的網(wǎng)紅3.0時(shí)代，網(wǎng)紅早就不再是只依靠浮夸的言行來吸引注意，而是逐步的發(fā)展成了在一些領(lǐng)域發(fā)揮他們的優(yōu)勢來獲得關(guān)注度。例如，美妝或追求時(shí)髦的博主、漫畫家、專業(yè)的旅行愛好者以及熱門游戲主播等。也正是因?yàn)樽兂闪巳绱司軇澐值姆懂?，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)才能夠越來越精確的面向相關(guān)的粉絲群，以完成產(chǎn)品的精準(zhǔn)引流。

2網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營銷模式

2.1網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營銷流程

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營銷模式大部分都遵循著這樣的固定模式，即由網(wǎng)紅包裝到品牌宣傳再到品牌變現(xiàn)最后形成品牌商品。

2.1.1網(wǎng)紅包裝

網(wǎng)紅包裝與企業(yè)包裝的性質(zhì)和過程都十分相似，在網(wǎng)紅包裝的過程中，需要利用一個(gè)負(fù)責(zé)市場營銷的專業(yè)型團(tuán)隊(duì)。通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)，對網(wǎng)紅進(jìn)行有針對性的營銷和包裝，網(wǎng)紅的個(gè)人特色與優(yōu)勢將會(huì)更加明顯，進(jìn)而吸引到更多的粉絲，獲得更大的影響力。要想成功的打造出一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)紅個(gè)人品牌，可能要花費(fèi)市場營銷團(tuán)隊(duì)大量的時(shí)間和精力，來進(jìn)行營銷策劃以及具體的實(shí)施。

2.1.2品牌宣傳

完成了第一步的網(wǎng)紅包裝，并形成了網(wǎng)紅的個(gè)人品牌以后，需要由網(wǎng)紅錄制一些宣傳該品牌的音頻或者視頻。到了這一步以后，真正的重頭戲才剛開始出現(xiàn)，也就是網(wǎng)紅以及營銷團(tuán)隊(duì)在特定的圈子和領(lǐng)域內(nèi)，對目標(biāo)人群采取精準(zhǔn)營銷的手段進(jìn)行傳播，在此過程中，網(wǎng)紅要與目標(biāo)人群保持著高頻率的互動(dòng)和交流，這個(gè)步驟是最繁瑣同樣也是最關(guān)鍵的一步。

2.1.3品牌變現(xiàn)

品牌變現(xiàn)屬于一種與傳統(tǒng)營銷模式存在很大區(qū)別的全新的營銷模式和理念。品牌變現(xiàn)指的是，在完成了前兩個(gè)階段以后，實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)紅品牌的經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)。每個(gè)網(wǎng)紅都有其特定粉絲群，這些粉絲們很可能會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)紅身上的服裝與搭配，而心甘情愿的去購買網(wǎng)紅所推薦的服飾等商品。除此之外，在粉絲購買商品以后還可以形成額外的宣傳，使其在購買網(wǎng)紅的搭配服飾以后形成一種連帶效應(yīng)。這樣的營銷可以做到不使消費(fèi)者被動(dòng)接受商品，而是被網(wǎng)紅的魅力吸引以后而作出的主動(dòng)購買行為。

2.1.4品牌商品

等到網(wǎng)紅具有了大量的粉絲群和影響力，便會(huì)逐漸開始推廣與自己相關(guān)的各類有形和無形的商品，比如廣告贊助、自身的品牌以及自己的淘寶店等。此時(shí)也就到了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營銷的最后一個(gè)階段：品牌商品的形成以及銷售。在這個(gè)階段里，網(wǎng)紅們可以通過推廣與自身有關(guān)的商品來收獲大量的利潤，并在這個(gè)品牌商品的推廣過程中收獲更多的粉絲。在這個(gè)過程中，粉絲的口碑力量也是不容小覷的，通過粉絲對商品的宣傳和推廣，網(wǎng)紅的個(gè)人商品將會(huì)脫穎而出，形成具有影響力的品牌。

2.2網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營銷模式

與傳統(tǒng)的營銷模式相比，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)具有精準(zhǔn)營銷、價(jià)格低廉以及平民化的特點(diǎn)，這使得它的商業(yè)價(jià)值被逐漸的挖掘出來。在網(wǎng)紅的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，關(guān)鍵的幾種營銷渠道包含：社交媒體(如微博和微信)、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司、為網(wǎng)紅提供商品的供應(yīng)鏈平臺(tái)。

2.2.1利用社交媒體的營銷模式

網(wǎng)紅通過各類社交媒體與粉絲保持互動(dòng)和交流。除此之外，它們還能夠依靠這些媒體和平臺(tái)，根據(jù)本身內(nèi)行的事情來發(fā)表一些段子、圖片以及短視頻等獲取更多的粉絲。當(dāng)粉絲的數(shù)量積累的比較多的時(shí)候，它們能夠依靠與粉絲的對話來提升自已的活躍度，以達(dá)到社交媒體和平臺(tái)的穩(wěn)定性，最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。

2.2.2依靠經(jīng)紀(jì)公司的營銷模式

在網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司中，網(wǎng)紅們的首要任務(wù)就是認(rèn)真與粉絲溝通并在聊天的過程中推薦和銷售產(chǎn)品，經(jīng)紀(jì)公司的任務(wù)則是進(jìn)行供應(yīng)鏈的開發(fā)、店鋪的日常設(shè)計(jì)與經(jīng)營。經(jīng)紀(jì)公司通過運(yùn)作來使一部分新晉的網(wǎng)紅快速火起來。與此同時(shí)，還能使店鋪中出現(xiàn)的供應(yīng)鏈相關(guān)缺陷獲得改善。除此之外，簽約了經(jīng)紀(jì)公司的網(wǎng)絡(luò)紅人跟普通的網(wǎng)紅存在區(qū)別，他們在和粉絲進(jìn)行互動(dòng)和交流的時(shí)候會(huì)更加精細(xì)和耐心。

2.2.3供應(yīng)鏈生產(chǎn)商型的營銷模式

因?yàn)榫W(wǎng)紅相對別人而言更追求獨(dú)特與前衛(wèi)，他們通常更愿意去尋找可以機(jī)動(dòng)應(yīng)對消費(fèi)者個(gè)性化需求，并且基本能夠?qū)崿F(xiàn)隨時(shí)生產(chǎn)以及發(fā)貨的供應(yīng)鏈生產(chǎn)商。于是，網(wǎng)紅的經(jīng)紀(jì)公司和與他們配合的一些平臺(tái)，更愿意能夠通過供應(yīng)鏈人脈和大數(shù)據(jù)的分析，來為網(wǎng)紅們找到具有一定規(guī)模并且依舊保持著高品質(zhì)與快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈，以建立起供應(yīng)鏈生產(chǎn)商型的營銷模式。

3網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在營銷過程中所存在的問題

3.1生命周期較短

縱觀網(wǎng)紅發(fā)展的1.0以及2.0時(shí)代的各類事實(shí)表明，網(wǎng)紅的生命周期普遍較短，就網(wǎng)紅個(gè)人來說，能否保持持久的熱度和魅力就很難說。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的這種生命周期短的情況，很可能會(huì)繼續(xù)。就單獨(dú)的網(wǎng)紅個(gè)人來說，如果不具備深厚的底蘊(yùn)和足夠的魅力，有可能會(huì)成為過眼云煙。

3.2變現(xiàn)渠道比較少

盡管現(xiàn)在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)很火，可是他們所占據(jù)的市場份額不大，根本原因就是變現(xiàn)渠道有限。中歐工商學(xué)院教授林宸之前說過，與服裝行業(yè)比較，很多行業(yè)的網(wǎng)紅變現(xiàn)平臺(tái)，到目前為止并沒有真正的做起來。例如，優(yōu)酷土豆APP，很多的自媒體都在此網(wǎng)站投放視頻，使得粉絲們慢慢地匯集到微信公號(hào)，然后用微店電商的方式變現(xiàn)，但是，優(yōu)酷土豆APP自身卻沒有在這個(gè)過程中獲益。

3.3網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管趨于嚴(yán)格

最近一段時(shí)間出現(xiàn)了好幾起，網(wǎng)紅為了擴(kuò)大粉絲量和吸引眼球，不顧自身形象，通過粗俗不堪的言語以及行為，來進(jìn)行表演的事件。網(wǎng)紅盡管屬于一種新型的經(jīng)濟(jì)，但是因違背道德甚至觸及法律的代價(jià)而出名的所謂紅人，一定會(huì)受到我國社會(huì)主流媒體與價(jià)值觀的反對。在當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管環(huán)境逐漸變嚴(yán)的情況下，網(wǎng)紅如何適當(dāng)?shù)慕邮芫W(wǎng)絡(luò)監(jiān)管才是當(dāng)下最主要的課題。從綠色健康發(fā)展的角度來說，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這條商業(yè)鏈條急需一次及時(shí)、徹底的品德規(guī)范，而與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)相對應(yīng)的監(jiān)管機(jī)制和部門也急需設(shè)立。

4促進(jìn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的建議

4.1增加網(wǎng)紅產(chǎn)品的內(nèi)涵來延長生命周期

現(xiàn)在正處于互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)期，各類產(chǎn)品的性質(zhì)與構(gòu)造都產(chǎn)生了巨大的變動(dòng)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)所創(chuàng)造的產(chǎn)品不單承載著詳細(xì)的功能，還承載著情感和趣味。除此之外，它也是維系網(wǎng)絡(luò)紅人與粉絲群體的直接產(chǎn)物，可以引起大量的粉絲以及用戶來關(guān)注，以產(chǎn)生非常巨大的卷入力。只有依靠有內(nèi)涵的內(nèi)容才能擁有更忠實(shí)的粉絲，才能延長網(wǎng)紅的生命周期。

4.2增加網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)渠道

網(wǎng)紅們大都具有非常強(qiáng)大的撈金能力，但是他們的變現(xiàn)渠道卻十分有限，如果沒有足夠的變現(xiàn)渠道，是很難形成在競爭下脫穎而出的，缺少了變現(xiàn)渠道也就很難繼續(xù)生存。現(xiàn)如今，網(wǎng)紅的數(shù)量大大增多，為了與眾不同，網(wǎng)紅們需要花費(fèi)大量的金錢來塑造不同的形象。這種情況下，拓寬變現(xiàn)渠道更顯得尤為重要，要想占據(jù)更大的市場空間網(wǎng)紅們可以嘗試最新的變現(xiàn)渠道。2017年網(wǎng)紅生態(tài)白皮書中的數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)視頻將成為我國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的助推劑。隨著我國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)從初步發(fā)展階段，到現(xiàn)在趨于完善的階段，網(wǎng)紅的MCN化、垂直化、IP化以及細(xì)分化逐步成為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢。白皮書中的數(shù)據(jù)還顯示，短視頻以及直播在各類移動(dòng)視頻中，對于粉絲的吸引力更強(qiáng)。而在我看來，短視頻要逐漸超越直播的吸引力，將會(huì)為網(wǎng)紅帶來更強(qiáng)的變現(xiàn)能力。因此，在各類移動(dòng)視頻中，網(wǎng)紅們可以主攻短視頻的拍攝和，增添不同的變現(xiàn)渠道，來吸引更多的粉絲，創(chuàng)造更大的影響力。

4.3推廣健康的作品，嚴(yán)守道德的底線

雖然說，能否將消費(fèi)者的喜愛和好感度變成消費(fèi)率，屬于網(wǎng)紅日常工作之外的能力，但是，一旦缺乏綠色健康的內(nèi)容，將會(huì)成為今后網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展與快速增長的阻礙，一旦觸及道德甚至法律的底線，將會(huì)難以繼續(xù)生存。在互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，信息的傳播速度毋庸置疑，產(chǎn)品更新?lián)Q代也是日新月異，人們應(yīng)用信息型工具的頻率也是日益增長。在這樣的背景下，如果網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中只靠著嘩眾取寵甚至低俗的內(nèi)容來博得眼球，而沒有使人印象深刻的內(nèi)容，很難一直盈利下去以達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的目的。

5結(jié)語

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)作為新時(shí)代與眾不同的商業(yè)模式，消費(fèi)者們要持有積極樂觀的態(tài)度來面對它。但是，就像硬幣一樣，凡是都存在兩面性，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營銷模式還需要完善和發(fā)展。相信隨著今后網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷更新，網(wǎng)紅們自身素質(zhì)的日益提高，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營銷有望成為經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)升級(jí)中的重要力量。

參考文獻(xiàn)

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篇7

然而，答案出人意料，這是高清正版視頻網(wǎng)站“愛奇藝”出品的《美食美課》節(jié)目。它是基于百度菜譜搜索需求的短視頻集，每集由特色嘉賓演示一個(gè)菜的做法。

2012年初推出的《美食美課》三期樣片里，做得一手好菜的奇藝公司營銷副總裁王湘君親自出鏡下廚，將熱門菜“紅燒肉”、“糖醋排骨”、“蘿卜丸子”的做法向網(wǎng)友娓娓道來。

顛覆傳統(tǒng)節(jié)目模式

眾所周知，傳統(tǒng)節(jié)目是內(nèi)容做好之后，由電視臺(tái)或者網(wǎng)站向用戶推送，為既有的內(nèi)容找匹配的觀眾，而《美食美課》則開創(chuàng)了一條完全不同的模式。

每天，都有數(shù)以百萬、千萬計(jì)的用戶尋找自己的目標(biāo)菜譜。每一次搜索行為，都定位了一次明確的用戶需求。作為一款具有鮮明鎖定用戶需求的視頻節(jié)目，《美食美課》建立在百度搜索數(shù)據(jù)的精密分析之上，形成了非常精準(zhǔn)的用戶定向分析，而這是任何傳統(tǒng)的電視節(jié)目都無法做到的。

“《美食美課》的推廣不是靠push，而是pull。每個(gè)在搜索框中輸入的菜譜詢問，本身代表著一個(gè)既有需求的用戶，很自然的，她們在百度搜索結(jié)果中和愛奇藝上，會(huì)觀看這個(gè)節(jié)目?！逼嫠嚁?shù)據(jù)研究院院長葛承志表示。“從內(nèi)容找人，到人找內(nèi)容，這種模式堪稱獨(dú)一無二，奇藝出品孵化出的高品質(zhì)視頻節(jié)目與百度強(qiáng)大的數(shù)據(jù)后臺(tái)的組合，別人幾乎無法復(fù)制?！?/p>

蒲公英式傳播裂變

這樣一個(gè)三分鐘的微視頻，麻雀雖小卻五臟俱全，內(nèi)容立體豐富，包含了三個(gè)層次。奇藝公司自制劇制片人何葉坦言，“奇藝出品是愛奇藝的自制品牌，向來以內(nèi)容品質(zhì)把控的專業(yè)化著稱，即便是三分鐘的微視頻。”

第一，最基礎(chǔ)的微功能，三分鐘時(shí)間，精而微的講解，它滿足了網(wǎng)友學(xué)做菜的知識(shí)需求；第二是微推薦，節(jié)目與觀眾互動(dòng)，為他們進(jìn)行貼心推薦。比如食材的選擇與搭配。第三是微觀點(diǎn)或微情緒。如同Vivian主持節(jié)目時(shí)所娓娓道來的，你是否還記得兒時(shí)菜肴的味道，你是否會(huì)因?yàn)橐坏啦讼肫鹨粋€(gè)人。

“這個(gè)節(jié)目的傳播可成為蒲公英模式。風(fēng)吹散后，蒲公英還可以形成更多傳播。”袁嘉露稱。除了微博、人人等SNS平臺(tái)，《美食美課》還可以依托愛奇藝的網(wǎng)站自制劇，反向輸出到長視頻或電視臺(tái)。而線下，節(jié)目也可以出版成書，由客戶冠名。這是一個(gè)聚散為零，打通搜索這一視頻核心的東西后，把無線、SNS都可以加在一起的全新模式。

以小見大的營銷創(chuàng)意

目前，《美食美課》前三期樣片已于2012年初上線，制作方希望做出一個(gè)視頻庫后一次性推出。完善的節(jié)目庫加之嶄新的節(jié)目形式對廣告主來說，涌現(xiàn)了很多新的價(jià)值點(diǎn)和品牌營銷模式?！安簧購V告主已經(jīng)進(jìn)來了，看到這個(gè)節(jié)目形式后，自己提出很多希望能做結(jié)合的方式。其中一個(gè)是某知名的白電品牌。”

篇8

網(wǎng)絡(luò)營銷SEO SEO是搜索引擎優(yōu)化的意思是利用搜索引擎的規(guī)則特點(diǎn)來根據(jù)優(yōu)化的，凡是有搜索的地方就有優(yōu)化，針對不同的平臺(tái)有不同的優(yōu)化手段，搜索是對網(wǎng)站的優(yōu)化排名，淘寶的是對店鋪的優(yōu)化排名，應(yīng)用商店的是對APP的排名優(yōu)化。每個(gè)不同的平臺(tái)根據(jù)相對應(yīng)的搜索規(guī)則去優(yōu)化從而提升排名獲取流量，實(shí)現(xiàn)營銷的目的。在搜索引擎上我們搜索某個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站和文章，這些內(nèi)容有先后之分，當(dāng)然排名越靠前的被點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)就越多，自然獲得的流量和客戶也就越多。企業(yè)通過公司自己的網(wǎng)站做好文章的排名優(yōu)化工作，來獲得客戶，讓更多有需求的人看到自己的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站的簡單介紹，咨詢，拿到客戶信息實(shí)現(xiàn)銷售。SEO在任何時(shí)候都不過時(shí)，也是網(wǎng)絡(luò)營銷最早的依賴形式。

網(wǎng)絡(luò)營銷——SEM 與SEO相對應(yīng)的就是SEM即搜索引擎營銷，付費(fèi)推廣，在付費(fèi)的情況下實(shí)現(xiàn)排名靠前，也是搜索引擎最早的變現(xiàn)手段和賴以生存的盈利模式。我們在搜索引擎上搜索某些信息會(huì)發(fā)現(xiàn)帶有廣告字樣，那就是通過搜索引擎開戶推廣網(wǎng)站投放在搜索引擎上的廣告。通過在搜索引擎上充錢投放廣告推廣能夠?qū)崿F(xiàn)以一搏十的可能，很多新網(wǎng)站在初期是很難獲得自然排名的，做SEO來的相對比較漫長，沒有直接投放來的快。其實(shí)在其他平臺(tái)也是有相對應(yīng)的，比如淘寶的直通車，你在淘寶里搜索某個(gè)東西，排在前面的都是帶廣告字樣的，原理都差不多在各自的平臺(tái)上投放廣告，獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，獲取流量實(shí)現(xiàn)銷售。

網(wǎng)絡(luò)營銷新媒體 新媒體行業(yè)可謂是百花齊放，隨著時(shí)代的發(fā)展應(yīng)運(yùn)出很多新奇的營銷方式和平臺(tái)，有微博，微信公眾號(hào)，服務(wù)號(hào)，自媒體，社群，短視頻，直播平臺(tái)，QQ營銷，郵件營銷，博客，論壇，還有時(shí)下比較火爆的小程序等等這些都是借助這些社交平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化。新媒體的特點(diǎn)就是貼近生活的營銷，易于操作不需要太多的資金投入就能很輕松的實(shí)現(xiàn)營銷。新媒體需要從業(yè)者緊跟時(shí)下熱門話題，炒作能夠?qū)崿F(xiàn)粉絲的暴漲，從業(yè)人員一定要思維敏捷，敢于創(chuàng)新，多接觸新鮮事物提升自己。

網(wǎng)絡(luò)營銷電商 電商領(lǐng)域可謂是家喻戶曉，通過電子商務(wù)平臺(tái)入駐實(shí)現(xiàn)銷售，代表性的淘寶、阿里巴巴、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)?。電商領(lǐng)域的營銷可以說是很受關(guān)注的，每年的雙十一交易額驚人，但是企業(yè)要想做好電商得下一番功夫。從店鋪的定位到裝修風(fēng)格，商品圖片，詳情頁的優(yōu)化都很有講究，個(gè)人做網(wǎng)絡(luò)營銷一般很少有選擇碰電商這塊，一是人手、二是專業(yè)程度、三就是資金投入每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

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新浪微博能夠成為球迷進(jìn)行交流互動(dòng)的新平臺(tái)，主要緣于其全面的信息覆蓋到達(dá)和極為高效的實(shí)時(shí)傳播效果。據(jù)介紹，對于此次歐洲杯，新浪體育派遣前線直播小組進(jìn)行戰(zhàn)事播報(bào)，邀請名人進(jìn)行賽事解說，制作歐洲杯特別節(jié)目，并推出“視頻直播+微博互動(dòng)”模式，通過新浪微群(“歐洲杯足球”、“歐洲杯精彩”等)、微話題、微直播、微博投票等互動(dòng)活動(dòng)，為球迷提供全方位的社會(huì)化體驗(yàn)平臺(tái)，同時(shí)滿足觀賽與互動(dòng)的雙重需求。新浪此舉不僅滿足了球迷對信息交流的需求，也幫助企業(yè)抓住了體育營銷中的契機(jī)，與消費(fèi)者進(jìn)行充分的互動(dòng)。

雙平臺(tái)多終端　凸顯體育營銷優(yōu)勢

眾所周知，新浪的起勢源于體育，體育一直是新浪的傳統(tǒng)優(yōu)勢“項(xiàng)目”。除了擁有奧運(yùn)、NBA、歐冠、歐洲杯等強(qiáng)勢合作權(quán)益外，還同時(shí)享有多種其他國際重大賽事的報(bào)道權(quán)益和各類頂級(jí)賽事的中文官網(wǎng)、點(diǎn)播直播等合作權(quán)益。其中不乏一些新浪的獨(dú)家權(quán)益，比如，新浪擁有NBA東西部決賽和總決賽的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)，并且在賽后還提供整場賽事的點(diǎn)播。

基于雙平臺(tái)(門戶+微博)、多終端傳播架構(gòu)，新浪正在打造集新聞、視頻、社交于一體的社會(huì)化體育營銷平臺(tái)，為企業(yè)提供最具實(shí)效性的社會(huì)化整合營銷解決方案。

據(jù)新浪銷售策略中心總監(jiān)艾勇介紹，“在體育營銷方面，新浪繼續(xù)利用自己的優(yōu)勢，通過門戶和微博，開放式的傳播架構(gòu)，充分整合國內(nèi)外體育資源和平臺(tái)資源，讓消費(fèi)者身處多個(gè)終端都能感受到新浪體育的氣息。對企業(yè)而言，可利用雙平臺(tái)、多終端傳播格局，以及相關(guān)媒體資源，進(jìn)行全面的體育營銷。同時(shí)新浪在不斷對自己的產(chǎn)品升級(jí)優(yōu)化，推出的企業(yè)微博2.0和微博廣告產(chǎn)品，成為企業(yè)進(jìn)行社會(huì)化營銷的新利器?！焙芏嗥髽I(yè)在各大賽事期間，都在利用企業(yè)微博2.0和微博廣告進(jìn)行體育營銷。

目前，已有覆蓋多個(gè)行業(yè)的多家企業(yè)在歐洲杯帶來的體育營銷熱潮中與新浪攜手，展開多種形式的營銷活動(dòng)。其中，清揚(yáng)、三星、紅牛、英特爾、國美、豐田、JEEP、青島啤酒、北京現(xiàn)代等知名企業(yè)都與新浪進(jìn)行了深度合作。而嘉士伯作為歐洲杯的官方合作伙伴，在中國也充分利用歐洲杯的商機(jī)，通過新浪的雙平臺(tái)進(jìn)行著社會(huì)化整合營銷。

嘉士伯與新浪聯(lián)合打造的歐洲杯專題活動(dòng)迷你網(wǎng)站上匯集了“熱門話題”、“視頻精彩集錦”、“最佳球員”和“我要抽獎(jiǎng)”等互動(dòng)版塊，在該活動(dòng)網(wǎng)站的醒目位置，則是嘉士伯的官方微博入口鏈接按鈕。這樣，在活動(dòng)頁面的精彩內(nèi)容和微博平臺(tái)間建立起的無縫連接，就幫助企業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)了與球迷間的高效而持續(xù)的互動(dòng)。

社交視頻引領(lǐng)精準(zhǔn)體育營銷

新浪近年來推出的社交視頻產(chǎn)品(微電影、微視頻等)，無論是對受眾，還是對企業(yè)都有極強(qiáng)的吸引力。一些企業(yè)正在利用《冠軍的心》微電影進(jìn)行奧運(yùn)營銷。與此同時(shí)，新浪還舉辦微視頻大賽、微電影節(jié)等活動(dòng)，并推出看點(diǎn)、微視頻指數(shù)等社會(huì)化視頻平臺(tái)和傳播效果評估工具，這些舉措在很大程度上推動(dòng)了社交視頻的快速發(fā)展，也是新浪在打造社交視頻開放平臺(tái)過程中，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行社會(huì)化營銷的有力武器。

今年3月份，新浪在注重“有價(jià)值的短視頻”的基礎(chǔ)上，升級(jí)了微視頻戰(zhàn)略，并推出了業(yè)界獨(dú)一無二的社交視頻5+2傳播組合拳，即“一個(gè)活動(dòng)(微視頻大賽)，一檔節(jié)目(與重慶衛(wèi)視合作的《星電影》節(jié)目)，一個(gè)產(chǎn)品(基于新浪3.24億微博用戶好友關(guān)系的社會(huì)化電視平臺(tái)——新浪看點(diǎn))，一個(gè)應(yīng)用(企業(yè)微博2.0的視頻應(yīng)用之——品牌電視臺(tái))，一個(gè)工具(社交視頻傳播力的綜合評估工具——微視頻指數(shù))，兩個(gè)平臺(tái)(新浪門戶+微博)”。目前，越來越多的企業(yè)在新浪提供的這些社交視頻產(chǎn)品組合的幫助下，收益了良好的營銷效果。

其中，新浪看點(diǎn)作為一款社交視頻產(chǎn)品，是基于微博好友關(guān)系的多媒體分發(fā)平臺(tái)。用戶可以使用看點(diǎn)看新聞、聽音樂、看視頻，并與微博好友邊看邊討論、分享。簡言之，看點(diǎn)是為用戶量身定做的個(gè)性化電視臺(tái)。

至于看點(diǎn)對體育營銷的價(jià)值所在，艾勇認(rèn)為：“看點(diǎn)作為一款具有社交功能的產(chǎn)品，注重的是用戶之間的互動(dòng)，在體育營銷中，企業(yè)可根據(jù)看點(diǎn)的社會(huì)化互動(dòng)特點(diǎn)發(fā)起精彩的視頻內(nèi)容吸引用戶產(chǎn)生互動(dòng)行為，有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)社會(huì)化營銷，它是企業(yè)進(jìn)行社會(huì)化營銷中不可缺少的一部分。同時(shí)企業(yè)可通過看點(diǎn)產(chǎn)品了解用戶的喜好和興趣，從而有針對性地進(jìn)行推廣精準(zhǔn)的覆蓋目標(biāo)受眾，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷”，而“新浪的微指數(shù)工具，它是首個(gè)評估視頻在社交平臺(tái)傳播效果和影響力的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，可通過數(shù)據(jù)有效的評估營銷效果?！?/p>

新浪一直著力于對社交視頻資源的開發(fā)和推廣微電影作為其戰(zhàn)略布局中的一個(gè)核心內(nèi)容，已經(jīng)初見其成效。微電影是在用講故事的方式陳述品牌價(jià)值，用拍電影的手法演繹故事內(nèi)容，用以微博為代表的社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣和傳播。新浪近兩年都在舉辦微視頻大賽，并于去年底舉辦了首屆微電影節(jié)，這一系列動(dòng)作，為企業(yè)主認(rèn)可微電影營銷價(jià)值奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在今年，新浪又走在體育營銷熱潮的前端，投拍了奧運(yùn)系列微電影《冠軍的心》，這一系列微電影旨在挖掘奧運(yùn)冠軍背后不為人知的故事，不僅喚醒了沉睡的奧運(yùn)資源，同時(shí)使得奧運(yùn)營銷的內(nèi)容更加多元化，這樣的奧運(yùn)營銷創(chuàng)意吸引了廣告主們的目光和濃厚興趣，也無疑會(huì)成為2012奧運(yùn)營銷的一大亮點(diǎn)。

微博引爆社會(huì)化體育營銷

在新浪的體育營銷策略中，除了充分利用其已有的資源優(yōu)勢外，還利用微博的社會(huì)化媒體屬性打造了一個(gè)立體的傳播矩陣，吸引了眾多體育愛好者的關(guān)注和參與。新浪門戶上的熱門信息、精彩圖片、獨(dú)家節(jié)目等內(nèi)容，會(huì)在微博平臺(tái)形成二次傳播，并通過用戶的轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)持續(xù)的傳播效果。這一過程，為企業(yè)的整合營銷和傳播提供了無限的創(chuàng)新可能性。

新浪在協(xié)助企業(yè)進(jìn)行體育營銷時(shí)。一方面可以利用新浪門戶的媒體公信力給品牌背書，另—方面，可以通過新浪微博的傳播影響力，形成口碑效應(yīng)，完成社會(huì)化體育營銷目標(biāo)。在門戶和微博的整合營銷過程中，微博往往能起到引爆營銷的作用，繼而形成多模式的持續(xù)營銷效果。微博營銷在不斷發(fā)展，從1.0時(shí)代升級(jí)到今天的2.0時(shí)代，在自身的優(yōu)化過程中為企業(yè)主提供了更具實(shí)效性的傳播價(jià)值。

據(jù)艾勇介紹，“隨著企業(yè)微博2.0和微博廣告的推出，微博營銷已經(jīng)從1.0升級(jí)到了2.0時(shí)代，具體表現(xiàn)為：1.0時(shí)代的賬戶運(yùn)營主要以140字的微博為核心，通過大賬戶轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)大告知，整合傳統(tǒng)媒介和活動(dòng)開展社會(huì)化營銷；而2.0時(shí)代則以Page為賬戶運(yùn)營的核心，使用微博廣告(Ads)放大口碑，利用Open API進(jìn)行社會(huì)化商業(yè)。”

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營銷核心：將用戶的“痛點(diǎn)”和“賣點(diǎn)”相結(jié)合

影視營銷很多情況下會(huì)走進(jìn)一個(gè)誤區(qū)：為了宣傳而宣傳，并沒有認(rèn)真地去探尋為什么宣傳、向誰宣傳。其實(shí)電視劇營銷的思維模式和其他領(lǐng)域的營銷是一致的，最重要的是用戶思維，以用戶為中心。了解對誰說、說什么、什么時(shí)候說，將用戶的“痛點(diǎn)”和“賣點(diǎn)”相結(jié)合應(yīng)該作為在營銷層面的基本考量。在精準(zhǔn)鎖定核心用戶后制定相應(yīng)的媒介策略、溝通策略、執(zhí)行策略才能找到影視營銷的正確打開方式。

Q：百思有很多優(yōu)秀服務(wù)案例，像《父母愛情》《辣媽正傳》都是有口皆碑的好作品，收視率和話題效應(yīng)都非常好，百思作為營銷宣傳公司，如何確立營銷思維模式與營銷策略？

A：電視劇營銷的思維模式和其他領(lǐng)域的營銷是一致的，最重要的是用戶思維，以用戶為中心。首先要分析這部電視劇特定的收視人群是什么，特性是什么，年齡是什么，從中發(fā)掘用戶感興趣的東西，用互聯(lián)網(wǎng)思維來說就是“痛點(diǎn)”，不同電視劇的核心受眾人群是不一樣的，例如《父母愛情》的受眾人群是稍年長一些的、經(jīng)歷過那個(gè)年代的人群：《辣媽正傳》則主打都市時(shí)尚青年。精準(zhǔn)鎖定核心用戶后有時(shí)還會(huì)發(fā)現(xiàn)額外的驚喜，我們稱之為“六度空間”的影響：一個(gè)人可以影響身邊的六個(gè)人，即通過核心用戶輻射到其他用戶。比方說《父母愛情》這部劇后來證明是闔家看的一部劇，很多父母帶著20多歲的孩子一起看，甚至影響了身邊的同事和朋友。當(dāng)然我們最重要的任務(wù)還是切割出最有分量的人群，讓全國人民都知道這部電視劇的愿望是好的，但同時(shí)耗費(fèi)的人力物力也是巨大的。

Q：確定目標(biāo)受眾之后如何制定相應(yīng)的媒介策略與溝通策略？

A：媒介策略的制定應(yīng)結(jié)合受眾的觸媒習(xí)慣，將傳統(tǒng)媒體和新媒體進(jìn)行有效的結(jié)合。有些制作公司在宣傳時(shí)請兩家公司分別負(fù)責(zé)傳統(tǒng)媒體和新媒體的宣傳，傳統(tǒng)媒體和新媒體各自為王，我認(rèn)為這種做法有利有弊，甚至可以說是弊大于利。因?yàn)椤皟蓮埰ぁ钡男麄鞑荒鼙３智岸瞬呗缘慕y(tǒng)一性，也就是有兩撥人和受眾進(jìn)行溝通，如果甲方掌握不好，就會(huì)產(chǎn)生信息偏差。所以百思提倡運(yùn)用組合化的媒介策略進(jìn)行營銷。當(dāng)然現(xiàn)在大家越來越注重新媒體，稱傳統(tǒng)媒體為老媒體，但必須認(rèn)識(shí)到老媒體也有其優(yōu)勢和受眾，新媒體與老媒體的良好組合才可以達(dá)成共振效果，這就是大整合營銷時(shí)代需要解決的問題。

所以我們的溝通策略要有一定深度，就以《辣媽正傳》和《父母愛情》舉例來說，兩個(gè)作品有非常大的不同?！陡改笎矍椤芬郧楦写騽?dòng)人心，《辣媽正傳》也有情感化的營銷，但其傳播因素比較多，包括許多有共鳴性的社會(huì)化的話題，如育兒經(jīng)、婆媳關(guān)系、父母關(guān)系等。每個(gè)電視劇都要基于對作品的研究和用戶的研究制定不同的路徑和方法去做營銷。現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了大整合營銷的時(shí)代，整體的營銷策略在不同的層面都要有策略的指引，這點(diǎn)是十分關(guān)鍵的。

Q：你如何看待影視營銷對影視作品的影響？

A：營銷之于電視劇產(chǎn)品的效果用“錦上添花”或“一錘定音”來形容都不夠準(zhǔn)確，最好的方式是保持兩者的平衡。有人認(rèn)為電視劇營銷是“錦上添花”的事情，這種認(rèn)知的誤區(qū)是覺得營銷可有可無。也有人希望營銷能“一錘定音”，但實(shí)際上營銷不能對一個(gè)產(chǎn)品起到?jīng)Q定性的作用，畢竟我們營銷的是內(nèi)容，內(nèi)容為王的時(shí)代產(chǎn)品品質(zhì)必須要有保障。我認(rèn)為如今的電視劇營銷已經(jīng)成為電視劇產(chǎn)業(yè)鏈條閉環(huán)里面非常關(guān)鍵的一點(diǎn)，它能夠助力電視劇在市場方面的占有率和口碑的提升，同時(shí)幫助制片公司進(jìn)入業(yè)務(wù)循環(huán)模式。

創(chuàng)新案例：《辣媽正傳》的粉絲營銷和《造夢者》的Co-branding

影視營銷是一個(gè)高強(qiáng)度的工作，包括策略過程、創(chuàng)意過程和執(zhí)行過程。策略過程是一個(gè)反復(fù)自我考證的過程，這個(gè)過程要求真、求實(shí)，可以說是痛并快樂著，在這里面會(huì)找到解決問題的鑰匙。而創(chuàng)意過程是創(chuàng)意人員比較享受的，有許多天馬行空的想法。而執(zhí)行的過程是痛大于快樂的過程，要考量每一個(gè)細(xì)節(jié)。和許多工作一樣，創(chuàng)新是營銷生命力和活力的來源，岳云飛談到了百思傳媒的微創(chuàng)新舉措：粉絲營銷、Co-branding和視覺營銷。

Q：收視競爭的慘烈，也催生了營銷手段的日新月異，公司在營銷創(chuàng)新方面有何經(jīng)典案例？

A：百思一直是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，更是一個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，在這三年的時(shí)間里我們隨著行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行創(chuàng)新，主要包括粉絲營銷、Co-branding和視覺營銷。

粉絲營銷就比方說《辣媽正傳》，當(dāng)時(shí)正值孫儷拍完《甄執(zhí)》產(chǎn)后復(fù)出，她的粉絲和關(guān)注度都是非常之高的。我們當(dāng)時(shí)想了許多趣味性的互動(dòng)話題，比如“娘娘生子，生的是阿哥”等和粉絲進(jìn)行互動(dòng)，爭取做到從“娘娘”到辣媽無縫對接。粉絲營銷就是基于我們用戶營銷最基本的營銷模塊之一，一旦把粉絲行為激活，就能達(dá)到“星星之火可以燎原”的裂變化的效應(yīng)。粉絲很容易由于喜愛一個(gè)明星參與到信息的二次元三次元甚至n次元的傳播當(dāng)中，孫儷將近百萬的粉絲根據(jù)六度空間傳播的原理，一層一層的人脈傳遞，有六次方數(shù)據(jù)的擴(kuò)散，這個(gè)數(shù)據(jù)是非常龐大的。同時(shí)通過宣傳，粉絲團(tuán)體的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，這是一個(gè)共贏的事情。

另外我們建立了Co-branding的模式，在國外叫品牌聯(lián)合營銷，品牌和品牌之間利用互相的營銷力進(jìn)行助力營銷，這方面的案例有《造夢者》和一個(gè)寢具品牌的聯(lián)合營銷。這兩個(gè)品牌之間具有一定的聯(lián)想度，資源整合起來成本是非常之低的，這家寢具品牌擁有質(zhì)量非常好的枕頭和睡眠床，當(dāng)時(shí)為《造夢者》提供了將近100多萬的實(shí)物贊助，作為我們微信搖一搖的互動(dòng)禮品，同時(shí)在幾千家線下終端店推送《造夢者》的信息。包括當(dāng)時(shí)電視劇《二炮手》，我們和“潘蘋果”合作，在平安夜的時(shí)候向媒體和觀眾贈(zèng)送蘋果，包括潘石屹老師也在微博上推送的這條信息，影響了許多微博大V和網(wǎng)友。這是在一個(gè)特定的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)合營銷的案例。

百思傳媒其中的一個(gè)業(yè)務(wù)板塊是在做企業(yè)服務(wù)的，我們有一些企業(yè)客戶的資源，另外我們也有專門的商務(wù)合作團(tuán)隊(duì)，希望影視產(chǎn)品能借助傳統(tǒng)產(chǎn)品及品牌，結(jié)合起來做營銷推廣。未來我們也希望成立Co-branding俱樂部，定期舉行線下的交互活動(dòng)和案例分享，給大家提供更多的合作機(jī)會(huì)。

Q：你剛剛提到的視覺營銷是不是和如今進(jìn)入“讀圖時(shí)代”有關(guān)？

A：現(xiàn)在是一個(gè)內(nèi)容為王時(shí)代，受眾很難從海量信息里看到并閱讀你想要傳遞的信息?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代不僅僅依靠簡單的文字了，從文字時(shí)代進(jìn)入了讀圖時(shí)代，甚至可以說進(jìn)入了一個(gè)視頻時(shí)代。在4G時(shí)代，短視頻的播放速度和獲取速度及獲取方式都十分便捷，所以我們在基于以前的文字內(nèi)容的基礎(chǔ)上強(qiáng)化了我們的視覺營銷，用更多的視覺物料與手工漫畫、趣味病毒式的圖片和短視頻、微電影來吸引受眾。

行業(yè)趨勢：大整合營銷時(shí)代需要專業(yè)化大軍團(tuán)進(jìn)行實(shí)效作戰(zhàn)

從今年的播出環(huán)境來看，隨著平臺(tái)播出的多樣化，觀眾的選擇增多和收視競爭的激烈化，宣傳營銷將成為重中之重，電視劇已經(jīng)從輕營銷、重銷售轉(zhuǎn)向到營銷與銷售并重的階段，從項(xiàng)目立項(xiàng)、生產(chǎn)、銷售再到未來的營銷推廣，已經(jīng)形成一個(gè)閉環(huán)模式。這就要求營銷公司有足夠多的兵力保證專業(yè)、細(xì)化、實(shí)效的營銷推廣。在觀念轉(zhuǎn)變方面，營銷團(tuán)隊(duì)不僅要實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的PR思維到互聯(lián)網(wǎng)十思維的轉(zhuǎn)變，更重要的是在滿足客戶KPI指標(biāo)的同時(shí)注重ROI（投入產(chǎn)出比）的數(shù)據(jù)。

Q：互聯(lián)網(wǎng)思維改變了很多傳統(tǒng)行業(yè)，你覺得在營銷宣傳領(lǐng)域會(huì)迎來怎樣的變局或趨勢？

A：百思經(jīng)過50多部作品的沉淀積累和初步研究，總結(jié)了一些方法，在電視劇營銷層面我們認(rèn)為現(xiàn)在主要有如下幾個(gè)趨勢：

電視劇已經(jīng)從輕營銷、重銷售轉(zhuǎn)向到營銷與銷售并重的階段，從項(xiàng)目立項(xiàng)、生產(chǎn)、銷售再到未來的營銷推廣，已經(jīng)形成一個(gè)閉環(huán)模式。以前電視劇的出品方可能認(rèn)為只要把電視劇賣掉就可以高枕無憂了，但畢竟現(xiàn)在各家衛(wèi)視的播出平臺(tái)要面對收視的壓力，制作方也越來越認(rèn)識(shí)到制作電視劇不是一錘子買賣的事情，它不僅包括生產(chǎn)和銷售，同時(shí)營銷推廣也要納入考量之中。只有這樣，出品鏈條才能不斷完善，展開良好的循環(huán)，從項(xiàng)目立項(xiàng)、生產(chǎn)、銷售再到未來的營銷推廣，形成一個(gè)閉環(huán)，最終能與項(xiàng)目合作伙伴、播出平臺(tái)實(shí)現(xiàn)共贏。

Q：在傳播碎片化的大格局下，影視營銷如何實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)思維到互聯(lián)網(wǎng)+思維的轉(zhuǎn)變？

A： 2012-2013年是傳播的時(shí)代，當(dāng)時(shí)很注重PR（新聞）和所謂的新媒體營銷，利用微博大號(hào)去做內(nèi)容的，但傳播思維不是營銷思維，現(xiàn)在需要改變的一個(gè)思維模式就是：用戶需要什么，我們?nèi)ネ诰蚴裁矗绻脩舻男枰臀覀兊馁u點(diǎn)是有結(jié)合的，我們就做二者結(jié)合式的營銷，這是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代需要的新思維模式。另一個(gè)趨勢是營銷更加注重實(shí)效性，基于實(shí)效營銷，我們更注重ROI（投入產(chǎn)出比）而不是只滿足客戶KPI的指標(biāo)。滿足KPI是任何一個(gè)公司首先要做到的契約精神與合約精神。這樣的指標(biāo)對于一個(gè)創(chuàng)新公司來說是最基本的。當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)思維對我們最大的啟示就是一方面我們的媒介組合要實(shí)效，另一方面要注重?cái)?shù)據(jù)分析，不能說微博火我就做微博，微信火就做微信，只是憑借個(gè)人體驗(yàn)去制定策略。我們的執(zhí)行過程里面要更實(shí)效化，也就是務(wù)實(shí)。