導(dǎo)語：如何才能寫好一篇業(yè)務(wù)員職責(zé)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2、 嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)，并配合銷售代表的工作；

3、 積極開展市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)。

4、 做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋，

5、 掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、有效地開辟新的客戶，拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司商品的市場(chǎng)占有率；

篇2

內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員需要能獨(dú)立開展市場(chǎng)業(yè)務(wù)能力，有責(zé)任心，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;以下是小編精心收集整理的內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)11.通過公司ALIBABA平臺(tái)，以及其他資源開發(fā)新客戶;

2.及時(shí)回復(fù)客戶詢盤，跟蹤客戶，靈活處理客戶溝通過程中遇到的問題;

3.接待客戶，整理客戶檔案，做好銷售工作的售前售時(shí)售后服務(wù)。

及時(shí)跟蹤產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)處理客戶投訴。

4.積極開拓國內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)施銷售計(jì)劃，完成公司的銷售任務(wù)。

做好產(chǎn)品的續(xù)訂和更改。

內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)21、維護(hù)公司的阿里巴巴平臺(tái)、上傳和更新產(chǎn)品

2、上傳產(chǎn)品，訂單處理，售后服務(wù)

3、策劃網(wǎng)站推廣活動(dòng),并進(jìn)行效果評(píng)估與分析;

4、妥善客戶投訴與糾紛，保持店鋪的好評(píng)率和良好的信用度;

5、具備獨(dú)立處理問題、安排進(jìn)展、跟進(jìn)進(jìn)程、溝通及疑難問題解決的能力

內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)31、搜集市場(chǎng)信息，統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)數(shù)據(jù);

2、開發(fā)客戶，維持良好的客戶合作關(guān)系;

3、按計(jì)劃，定期拜訪客戶，定期回訪;

4、負(fù)責(zé)參展和一切開發(fā)活動(dòng);

5、負(fù)責(zé)和客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，并催討所欠應(yīng)收賬款;

6、對(duì)客戶在銷售中碰到的問題及時(shí)積極的解決;

7、熟悉公司產(chǎn)品和指標(biāo)，為客戶提供技術(shù)和市場(chǎng)咨詢。

內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)41、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣，通過各種渠道獲得有潛在需求的客戶信息;

2、熟悉公司產(chǎn)品類目、功能，及時(shí)回復(fù)客戶，接受客戶咨詢及準(zhǔn)確報(bào)價(jià);

3、熟練操作阿里巴巴、天貓，淘寶，京東，百度等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搜索、開發(fā)客戶。

內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)51、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作;

2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo);

3、制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;

4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;

5、協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo);

6、制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤;

7、更新產(chǎn)品資料，整理歸檔;

8、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)

9、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的其他工作。

內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)61、客戶開發(fā)與維護(hù);

2、訂單跟蹤;

3、貨款回收;

4、各地展會(huì)、出差等工作。

內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)71、負(fù)責(zé)消費(fèi)類電子的銷售及推廣;

2、積極開拓新市場(chǎng)，完成公司的銷售任務(wù);

篇3

關(guān)鍵詞：外貿(mào)業(yè)務(wù)員；崗位職責(zé)；能力；職業(yè)技能

0 引言

我國的對(duì)外貿(mào)易在諸多因素的影響下，呈現(xiàn)恢復(fù)性較快的增長態(tài)勢(shì)，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的需求也在逐漸增長，以及對(duì)其素質(zhì)要求也越來越高，因此，一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本崗位職責(zé)成為必要。

1 外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位內(nèi)容與職責(zé)要求

（一）外貿(mào)業(yè)務(wù)員的崗位內(nèi)容

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是外貿(mào)公司的重要崗位，業(yè)務(wù)員工作是外貿(mào)公司最主要的工作，它主要包括通過電話與國外客戶進(jìn)行聯(lián)系，與客戶取得聯(lián)系之后，能夠運(yùn)用適當(dāng)?shù)恼勁屑记膳c客戶進(jìn)行談判，掌握?qǐng)?bào)價(jià)技巧，獲取訂單。在業(yè)務(wù)流程操作中，能夠根據(jù)依據(jù)客戶的訂單，了解產(chǎn)品生產(chǎn)過程并與客戶進(jìn)行溝通確認(rèn)，能夠按時(shí)、按質(zhì)、按量的完成訂單。要成為一名合格甚至優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，需要熟悉掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)流程及物流、生產(chǎn)等相關(guān)外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)。

（二）外貿(mào)業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)

作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，其主要職責(zé)為就是獲取訂單，為了獲取訂單，則需要掌握相關(guān)的業(yè)務(wù)能力，如能夠熟練運(yùn)用外語與國外客戶溝通的能力，充分了解產(chǎn)業(yè)的專業(yè)技能，在平臺(tái)上產(chǎn)品的能力以及報(bào)價(jià)能力等，但最終是以拿到訂單為目的的，主要崗位能力包括以下幾個(gè)方面：

（1）充分了解產(chǎn)品

外貿(mào)業(yè)務(wù)員了解公司產(chǎn)品是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員的基本要求。如：公司的四燈暖浴霸出口到外國，我們業(yè)務(wù)員必須要了解這款產(chǎn)品的基本知識(shí)，還要了解這款產(chǎn)品由后機(jī)、電機(jī)、大燈泡、面板等一系列配件所構(gòu)成，以及了解這款產(chǎn)品有照明、換氣、燈暖等功能。了解產(chǎn)品是滿足消費(fèi)者不同需求的前提，當(dāng)消費(fèi)者由于不同需求而有所要求的話，只有你對(duì)產(chǎn)品有深入的了解才能夠多方位的滿足不同消費(fèi)者的各種需求，才能夠獲得更多的客戶和訂單。

（2）追蹤客戶，滿足客戶需求

客戶在下單之前，會(huì)有各種的要求，業(yè)務(wù)員需要根據(jù)客戶的需求進(jìn)行打樣。樣單需要滿足四大要素：產(chǎn)品貨號(hào)、原材料構(gòu)成、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及訂單完成日期。樣品是客戶下單的基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)員應(yīng)該非常謹(jǐn)慎，嚴(yán)格根據(jù)客戶的需求完成樣品，并且在寄出前拍片給客戶進(jìn)行確認(rèn)，并且在寄出時(shí)拍照存入電腦檔案，為后期訂單的制作做準(zhǔn)備。

（3）熟練掌握?qǐng)?bào)價(jià)技巧，精確地報(bào)出銷售價(jià)格

報(bào)價(jià)是業(yè)務(wù)員掌握的必備能力，業(yè)務(wù)員在獲取技術(shù)部門的報(bào)價(jià)單后，首先進(jìn)行價(jià)格的審核，如果有發(fā)現(xiàn)原料使用錯(cuò)誤或者工藝技術(shù)使用錯(cuò)誤以及尺寸有偏差等，應(yīng)立即通知技術(shù)部門進(jìn)行整改。另外應(yīng)仔細(xì)分析該報(bào)價(jià)中所包含的成分，如了解報(bào)價(jià)單中利潤和銷售利潤率的計(jì)算方法是否正確，并分析并記錄報(bào)價(jià)單中利潤和銷售利潤的情況，供日后參考。在報(bào)出之前還需要根據(jù)客戶的情況進(jìn)行分析，并且進(jìn)行嚴(yán)格審核，同時(shí)采用一定的技巧吸引客戶。

（4）主動(dòng)出擊、獲取客戶

在報(bào)價(jià)及寄出樣品之后，應(yīng)該及時(shí)跟蹤，特別是很多客戶在獲取樣品之后，就沒有了下文，因此業(yè)務(wù)員在寄出樣品之后，應(yīng)查詢客戶收到樣品的反饋，并且及時(shí)聯(lián)系，追蹤后續(xù)下單情況。

2 外貿(mào)業(yè)務(wù)員需具備的職業(yè)能力

（1）外語能力

外貿(mào)業(yè)務(wù)員肯定是要和老外打交道的，在工作的時(shí)時(shí)刻刻都要用到外語，比如和客人的往來郵件、MSN、電話、還有面對(duì)面的交談，而外語中，英語就會(huì)顯得尤為重要，現(xiàn)在的英語就是我們的基本工具，如果你不掌握好基本工具，那么在外貿(mào)工作中肯定要吃一定的虧，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員在上崗后無法很快的進(jìn)入工作。

（2）作圖能力

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的作圖能力也是必備技能之一，如對(duì)photoshop、魔術(shù)棒、美圖秀秀等圖片處理軟件的掌握，當(dāng)產(chǎn)品主題不夠突出，稍有欠缺就需要業(yè)務(wù)員自己進(jìn)行修飾，或者加logo，此時(shí)作圖能力就成為業(yè)務(wù)員必備的能力了。

（3）開發(fā)新客戶和維持老客戶的能力

作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，開發(fā)新客戶和維護(hù)老客戶總是重中之重，因此一些開發(fā)和維護(hù)新老客戶的能力是必需的。

在盡可能多的B2B平臺(tái)（如阿里巴巴國際站、made in china、Global Sources、tradetang等）上自己的產(chǎn)品信息，或者用搜索引擎（如Google、Yahoo等）主動(dòng)搜索買家信息，然后向他們發(fā)盤，或者回復(fù)他們的詢盤。需要注意的是，如果外商主動(dòng)發(fā)來詢盤，外貿(mào)業(yè)務(wù)員一定要及時(shí)簡潔明了的回復(fù)，并且給出最好的價(jià)格以及最為詳細(xì)的參數(shù)，因?yàn)橥馍贪l(fā)盤肯定不只發(fā)給一個(gè)公司，如果不及時(shí)回復(fù)或者價(jià)格報(bào)的太高，可能機(jī)會(huì)就讓別人搶走了。不要輕易跟客人說：“不”。如果客人的目標(biāo)價(jià)格實(shí)在做不下來，那我們可以說“我再幫您和老板爭取一下”或者建議客人修改或者取消一些產(chǎn)品的工藝做法，從而達(dá)到他的目標(biāo)價(jià)格。針對(duì)老客戶制作客戶聯(lián)系單，每隔一段時(shí)間就給他們發(fā)一些新產(chǎn)品，新價(jià)格單之類的，這樣可以讓老客戶感受到你對(duì)他的態(tài)度和在你心里的地位。

3 外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)能力的提升

（1）建設(shè)完善的產(chǎn)品資料庫

在外貿(mào)平臺(tái)上傳產(chǎn)品時(shí)，不單重視數(shù)量，更要重視質(zhì)量。每一個(gè)產(chǎn)品的上傳都要注重資料的規(guī)范化，避免不必要的錯(cuò)誤，從而降低了產(chǎn)品的搜索率。在產(chǎn)品描述中，不只粘貼幾行文字，最好上傳相關(guān)的圖片，能讓客戶一眼明了產(chǎn)品的概況，讓他們看到是否是他們所需要的產(chǎn)品，這樣對(duì)于后續(xù)的詢盤和回盤具有很好的鋪墊，否則浪費(fèi)了雙方的時(shí)間。完善的產(chǎn)品資料不僅能夠使自己的產(chǎn)品搜索靠前，增加搜索率，還能吸引客戶，增加成交量。

（2）充分了解產(chǎn)品知識(shí)

詳細(xì)了解產(chǎn)品，有助于業(yè)務(wù)員掌握消費(fèi)者的多元化需求，特別是消費(fèi)者面對(duì)千萬個(gè)同類產(chǎn)品時(shí)，業(yè)務(wù)員對(duì)于自己公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)的了解，就能夠讓消費(fèi)者快速的明白自己公司的優(yōu)勢(shì)，促使客戶盡快下單。對(duì)于新業(yè)務(wù)員來說，最好的方法就是一邊有師傅帶，通過師傅的講解了解產(chǎn)品的深層次信息，另外一個(gè)方面就是到工廠學(xué)習(xí)，通過接觸產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，能夠很好的了解產(chǎn)品的具體構(gòu)造，從而掌握產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)。

（3）提升詢盤處理方法

詢盤數(shù)量很多，但是高質(zhì)量的詢盤不多，因此業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)分析并選擇出有效詢盤的能力。對(duì)于有效詢盤應(yīng)該用多種營銷手段進(jìn)行宣傳，促使客戶盡早下單。針對(duì)時(shí)差的問題，我覺得公司應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)姆艑捨覀儤I(yè)務(wù)員的上班時(shí)間，讓業(yè)務(wù)員們爭取能夠及時(shí)回復(fù)時(shí)差性詢盤，避免損失。首先會(huì)將收到的詢盤歸分為：①垃圾詢盤；②沒有提到相關(guān)產(chǎn)品，只是尋求合作的詢盤；③有提到具體產(chǎn)品的詢盤；④優(yōu)質(zhì)詢盤中的哪一類，再進(jìn)行詢回盤。就比如我之前接到的一個(gè)英國詢盤，它沒有提到相關(guān)產(chǎn)品，而只是需求合作，因此在回盤之后，當(dāng)沒有下文之后，可以通過不同的方式發(fā)郵件進(jìn)行溝通，通過這種方式，最終獲取該筆訂單。

（4）應(yīng)對(duì)客戶靈活報(bào)價(jià)

不同的國家有不同的文化習(xí)俗，以及不同的政策方針。所以針對(duì)報(bào)價(jià)，不能每個(gè)國家一成不變，這樣的效果往往是沒有效果。在報(bào)價(jià)之前，外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該先明確這是哪個(gè)國家的客戶，然后根據(jù)不同國家的習(xí)性進(jìn)行不同方式的報(bào)價(jià)。例如我們公司主要是出口歐美和日本的，針對(duì)日本客戶，就要采取低價(jià)留尾式報(bào)價(jià)：第一次報(bào)價(jià)就報(bào)的低點(diǎn)，但規(guī)定一個(gè)比較高的起訂量，或者交貨期盡量延長，或者100%前T/T。對(duì)于開始有反饋的客戶，報(bào)價(jià)時(shí)郵件上必須寫明的東西有：產(chǎn)品型號(hào)和配置（圖片）。因此，在與對(duì)方進(jìn)行詢盤之前，不應(yīng)僅僅只是注意到產(chǎn)品價(jià)格、規(guī)格、包裝要求等，還應(yīng)對(duì)客戶所在國家的風(fēng)俗習(xí)慣有一個(gè)初步的了解。這樣可以使我們?cè)谂c外商交流時(shí)能夠事半功倍，更好的取得訂單的成交結(jié)果。

（5）提高英語應(yīng)用能力

在外貿(mào)公司中，英語是對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員基礎(chǔ)的語言要求。不懂得英語，就無法與客戶順利的交流，最終便無法取得訂單。自身英語水平的高低，也是決定客戶對(duì)公司印象的重要因素。如果英語發(fā)音又準(zhǔn)確，邏輯條理清楚，語法沒有錯(cuò)誤，會(huì)顯得很嚴(yán)謹(jǐn)，給客戶留下值得信任的好印象。因此，業(yè)務(wù)員加強(qiáng)自己的英語應(yīng)用能力便顯得格外重要。在公司我發(fā)現(xiàn)雖然許多業(yè)務(wù)員英語是過四級(jí)乃至六級(jí)的，但是在專業(yè)詞匯面前任然感到茫然。例如：我們常買天花板的專業(yè)詞匯是ceiling，那么我就可以在產(chǎn)品名稱設(shè)置里寫上Integrated suspended ceiling，這樣的話我的產(chǎn)品名稱里就包含了三個(gè)關(guān)鍵詞了ceiling、suspended ceiling 、Integrated suspended ceiling，這樣一來，我的搜索范圍就廣了很多，人流量隨之也就多起來了。所以，針對(duì)這個(gè)問題，業(yè)務(wù)員首先就是需要業(yè)務(wù)員對(duì)于自己產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)很好的了解，至少要了解每個(gè)產(chǎn)品的英文名稱，這樣在做介紹時(shí)才不會(huì)感到吃力。了解產(chǎn)品英語是最基礎(chǔ)的，建議公司可以將一些常用到的詞匯和語句進(jìn)行分類總結(jié)，然后分給每個(gè)業(yè)務(wù)員讓他們?nèi)ナ煊洠@樣不僅可以加快業(yè)務(wù)員的工作效率，同時(shí)也可以增加業(yè)務(wù)員對(duì)于在這一行業(yè)的了解。在學(xué)會(huì)常用詞匯的基礎(chǔ)上，企業(yè)仍然需要為業(yè)務(wù)員灌輸大量的知識(shí)，可以進(jìn)行定期培訓(xùn)，穩(wěn)固企業(yè)文化。

4 結(jié)語

在國際貿(mào)易競(jìng)爭日益劇烈的背景下，對(duì)我國外貿(mào)沖擊不容忽視， 對(duì)我國中、小型外貿(mào)企業(yè)沖擊更大，中小企業(yè)必須提高自身的核心競(jìng)爭力，形成競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，這樣才不會(huì)輕易被淘汰。而外貿(mào)業(yè)務(wù)員作為公司的重要資源更加應(yīng)受到企業(yè)的重視，需要提升外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職責(zé)與能力。以期提升外貿(mào)業(yè)務(wù)員處理問題的能力，開發(fā)市場(chǎng)，同時(shí)完善自我。

參考文獻(xiàn)：

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[4]王陶.實(shí)用外貿(mào)技巧助你輕松拿訂單[M].北京：中國海關(guān)出版社.2010.

篇4

1、不斷完善和落實(shí)醫(yī)療工作制度

為了加強(qiáng)醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量，防范醫(yī)療事故，針對(duì)我院某些制度不夠完善情況，制定了各級(jí)各類人員崗位職責(zé)，修訂了醫(yī)療質(zhì)量管理措施、醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)防范和應(yīng)急處理預(yù)案和醫(yī)療糾紛投訴處理制度，重點(diǎn)落實(shí)了十二項(xiàng)醫(yī)療核心制度，并做到人手一冊(cè)，讓每位醫(yī)務(wù)人員都深刻領(lǐng)會(huì)并落實(shí)到工作中來。醫(yī)院與科室、科室與個(gè)人簽訂了醫(yī)療安全和質(zhì)量責(zé)任狀，實(shí)行醫(yī)療安全責(zé)任制和追究制，制定了具體的獎(jiǎng)懲措施。

2、抓病歷處方的質(zhì)量提高

嚴(yán)格執(zhí)行 省《鄉(xiāng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療文書書寫規(guī)范與管理規(guī)定》，多次組織醫(yī)生病歷處方書寫規(guī)范的講座，開展了一次病歷書寫競(jìng)賽，每月對(duì)病歷處方質(zhì)量實(shí)行科控和院控并進(jìn)行質(zhì)量點(diǎn)評(píng)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋整改，對(duì)不合格者予以相應(yīng)處罰，由于嚴(yán)抓，病歷處方書寫質(zhì)量明顯提高，合格率達(dá)90%以上。

3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)重視“三基”訓(xùn)練

制定了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃和“三基”培訓(xùn)計(jì)劃，采用不同形式不定期地進(jìn)行醫(yī)護(hù)人員業(yè)務(wù)知識(shí)講座和“三基”知識(shí)技能培訓(xùn)，每月進(jìn)行兩次以上的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每季度進(jìn)行一次“三基”理論考試，每半年進(jìn)行一次技能考核，對(duì)考試考核不合格者予以相應(yīng)處罰，每季度針對(duì)醫(yī)療安全方面的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療服務(wù)安全教育，使全體職工醫(yī)療質(zhì)量和安全意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，多次組織醫(yī)務(wù)人員衛(wèi)生法律法規(guī)教育和考試，增強(qiáng)職工依法執(zhí)業(yè)意識(shí)。

4、狠抓醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量提高業(yè)務(wù)收入

作為業(yè)務(wù)副院長，每周一至周四分別深入各科進(jìn)行查房，現(xiàn)場(chǎng)檢查指導(dǎo)工作，把可能出現(xiàn)的醫(yī)療隱患消滅在萌芽狀態(tài)。曾多次指導(dǎo)搶救危重病人，杜絕了醫(yī)療事故發(fā)生，為醫(yī)院創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。自己的言傳身教，對(duì)年輕醫(yī)生的成長也有一定的幫助。

5、嚴(yán)格執(zhí)行基本藥物制度，合理檢查合理用藥

要求醫(yī)生對(duì)每一位患者，根據(jù)病情和診斷的需要，做到合理檢查合理用藥，不開大處方，濫檢查，一旦發(fā)現(xiàn)予以處罰。重點(diǎn)加強(qiáng)抗菌藥物使用管理，嚴(yán)格掌握糖皮質(zhì)激素的適應(yīng)癥，對(duì)特殊藥品采用專人管理。2010年2月份以來，按照上級(jí)指示精神，我院嚴(yán)格執(zhí)行基本藥物制度和藥品零利潤銷售制度，讓老百姓確實(shí)感受到了實(shí)惠，沒有違規(guī)購進(jìn)307種外的藥物和虛高定價(jià)的現(xiàn)象。

6、重視人才培訓(xùn)和中醫(yī)的建設(shè)

2009年7月份派外科一名骨干醫(yī)生去 市中醫(yī)院進(jìn)修骨傷科1年，現(xiàn)已學(xué)成回院上班，為醫(yī)院骨科業(yè)務(wù)開展填補(bǔ)了空白，還有少數(shù)技術(shù)骨干去上級(jí)醫(yī)院短期培訓(xùn)，提高了他們的業(yè)務(wù)技術(shù)水平。為了發(fā)展醫(yī)院業(yè)務(wù)，滿足老百姓對(duì)中醫(yī)治病的要求，醫(yī)院開設(shè)了中醫(yī)科診室，取得了一定的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

7、設(shè)立了一名專職總護(hù)士長負(fù)責(zé)醫(yī)院護(hù)理質(zhì)量管理，建立并落實(shí)了各項(xiàng)護(hù)理工作制度，護(hù)理人員素質(zhì)和護(hù)理質(zhì)量明顯提高。

8、穩(wěn)步推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療和醫(yī)保工作

本人分管新型醫(yī)療和醫(yī)保工作，此項(xiàng)工作的好壞直接影響醫(yī)院和老百姓的利益，為了加強(qiáng)管理，設(shè)立了新型農(nóng)村合作醫(yī)療和醫(yī)保管理機(jī)構(gòu)，配備了專門工作人員，建立了管理制度，堅(jiān)持合理檢查、合理用藥、合理治療，切實(shí)減輕參合農(nóng)民和醫(yī)?；颊叩呢?fù)擔(dān)。

9、其他工作

篇5

關(guān)鍵詞 專業(yè)負(fù)責(zé)人 隊(duì)伍建設(shè) 方案

中圖分類號(hào)：G717 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.16400/ki.kjdkx.2015.12.007

Vocational College Major Leaders Team Construction

XUAN Guoping

（School of Economics and Management， Zhejiang Industry Polytechnic College， Shaoxing， Zhejiang 312000）

Abstract This article on the basis of the professional person in charge of the study connotation and job responsibilities， through empirical investigation analysis， the professional construction of the team responsible for the problems， and on this basis， we propose a professional person in charge of the team-building programs.

Key words major leaders； team construction； program

專業(yè)建設(shè)是高職教育發(fā)展的基礎(chǔ)，它包含了人才培養(yǎng)的目標(biāo)、規(guī)格、知識(shí)結(jié)構(gòu)和實(shí)現(xiàn)方式等，它關(guān)系到學(xué)校的總體結(jié)構(gòu)，也是學(xué)校與社會(huì)需求的結(jié)合點(diǎn)，而專業(yè)負(fù)責(zé)人隊(duì)伍的好壞專業(yè)負(fù)責(zé)人的隊(duì)伍建設(shè)越來越受到重視，但是，由于專業(yè)負(fù)責(zé)人隊(duì)伍既不屬于學(xué)校的干部隊(duì)伍，又不等同于普通教師隊(duì)伍，其建設(shè)有著極其重要復(fù)雜的關(guān)系，因此，專業(yè)負(fù)責(zé)人的隊(duì)伍建設(shè)也至今未有明確科學(xué)的理論探討和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

1 專業(yè)負(fù)責(zé)人的內(nèi)涵及崗位職責(zé)研究

專業(yè)負(fù)責(zé)人從來沒有過明確的定義，根據(jù)個(gè)人的理解認(rèn)為，專業(yè)負(fù)責(zé)人是指由學(xué)校依據(jù)各專業(yè)的發(fā)展要求，任命的專業(yè)建設(shè)責(zé)任人，負(fù)責(zé)專業(yè)建設(shè)有關(guān)的全部事項(xiàng)。專業(yè)負(fù)責(zé)人是能夠滿足高等職業(yè)教育改革和發(fā)展的要求，具有較好的政治思想素質(zhì)、有嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的工作作風(fēng)、較高的教學(xué)能力和教科研水平、扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、較寬的知識(shí)面，并能帶領(lǐng)本專業(yè)教師進(jìn)行專業(yè)建設(shè)、引領(lǐng)專業(yè)發(fā)展的人。因此，專業(yè)負(fù)責(zé)人必須具有教學(xué)、科研、管理三項(xiàng)能力，專業(yè)建設(shè)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，一般情況下，專業(yè)負(fù)責(zé)人需完成的專業(yè)建設(shè)任務(wù)包括：

（1）編寫專業(yè)建設(shè)規(guī)劃。（2）組織專業(yè)調(diào)研，制定專業(yè)人才培養(yǎng)方案。（3）落實(shí)教學(xué)任務(wù)，選用教材，組織實(shí)施專業(yè)教學(xué)工作。（4）組織開展專業(yè)內(nèi)課程建設(shè)、教材建設(shè)、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、師資隊(duì)伍建設(shè)。（5）組織創(chuàng)新教學(xué)方法，提升課堂教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)行專業(yè)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。（6）組織專業(yè)內(nèi)學(xué)生參加各類競(jìng)賽，考證等。（7）組織做好專業(yè)內(nèi)學(xué)生教育工作，包括始業(yè)教育、素質(zhì)教育、職業(yè)道德教育和就業(yè)教育等。（8）組織做好本專業(yè)招生、就業(yè)和學(xué)生管理工作。（9）組織本專業(yè)社會(huì)服務(wù)工作。（10）其他與專業(yè)相關(guān)的工作。

2 專業(yè)負(fù)責(zé)人隊(duì)伍建設(shè)存在的普遍問題

根據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，高職院校的專業(yè)負(fù)責(zé)人隊(duì)伍普遍存在一些問題。

（1）專業(yè)負(fù)責(zé)人隊(duì)伍普遍年輕，有活力，有干勁。根據(jù)我們的調(diào)查可知，高職院校的專業(yè)負(fù)責(zé)人普遍年輕，大部分都在三十歲左右，這些老師普通年輕，有活力，干勁足，對(duì)于學(xué)校交給的任務(wù)，都能較好地完成。而且自身素質(zhì)較好，學(xué)歷高，專業(yè)知識(shí)扎實(shí)。總體都是積極向上的群體。

（2）資歷淺，威信低，管理能力差。同時(shí)，從調(diào)查數(shù)據(jù)看，高職院校的專業(yè)負(fù)責(zé)人大部分為講師，這些專業(yè)負(fù)責(zé)人往往進(jìn)校時(shí)間短，資歷較淺，與大多數(shù)老師相比，沒有明顯的優(yōu)勢(shì)，威信自然不高。另一方面，由于資歷淺，管理水平也不夠高，特別對(duì)于老教師，往往出現(xiàn)不敢管理的心理。

（3）總體策劃能力差。專業(yè)負(fù)責(zé)人由于從教時(shí)間短，各方面還不夠成熟，因此，無法站在一定高度對(duì)本專業(yè)的發(fā)展及人員配置等做出長遠(yuǎn)規(guī)劃，無論是對(duì)專業(yè)建設(shè)的總體把握，還是專業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃制訂，都缺乏自己的研究、思考和作為，往往更多地著眼于具體事務(wù)的處理，或僅僅局限于完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)。

（4）專業(yè)負(fù)責(zé)人教學(xué)、實(shí)踐、科研能力尚不足夠。由于大都是年輕教師，職稱也僅僅只是講師，所以，絕大多數(shù)專業(yè)負(fù)責(zé)人學(xué)術(shù)水平有限，不能跟專業(yè)負(fù)責(zé)人的要求相符合。另外，從事教學(xué)時(shí)間短，有些負(fù)責(zé)人的教學(xué)還趨于成長學(xué)習(xí)階段，沒有形成自己的教學(xué)風(fēng)格和特色，所以，教學(xué)能力也還有待于進(jìn)一步提高。再者，由于專業(yè)負(fù)責(zé)人都是直接從學(xué)校到學(xué)校，雖然全部具有碩士研究生以上學(xué)歷，但從未真正進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐，實(shí)踐能力不足。

（5）缺乏專門的培養(yǎng)聘任機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制和考核評(píng)價(jià)機(jī)制。從調(diào)查情況看，大多數(shù)學(xué)校一是沒有專門的專業(yè)負(fù)責(zé)人培養(yǎng)機(jī)制，整個(gè)專業(yè)負(fù)責(zé)人隊(duì)伍培養(yǎng)目的性、針對(duì)性不強(qiáng)；培養(yǎng)內(nèi)容的含金量不高；培養(yǎng)形式單一等。二是沒有針對(duì)專業(yè)負(fù)責(zé)人的激勵(lì)機(jī)制，一成不變的獎(jiǎng)酬形式對(duì)專業(yè)負(fù)責(zé)人的誘惑力不大，特別是現(xiàn)今的績效工資形式嚴(yán)重影響了他們工作的積極性。三是沒有專門的評(píng)價(jià)考核機(jī)制，專業(yè)建設(shè)的好與壞與專業(yè)負(fù)責(zé)人沒有直接關(guān)系。

3 專業(yè)負(fù)責(zé)人隊(duì)伍建設(shè)方案

篇6

晨霧，資深教育觀察家，新浪高三家長博客圈明星博主，知名高考志愿填報(bào)專家。他對(duì)高考政策，招生動(dòng)態(tài)，高三學(xué)生的學(xué)習(xí)方法與教育方式，特別是志愿填報(bào)有著深入的研究和獨(dú)樹一幟的見解。晨霧所倡導(dǎo)的根據(jù)排名填報(bào)高考志愿在歷屆家長中廣為流傳。目前晨霧博客的訪問量已達(dá)2200萬，微博粉絲量超過51萬，被網(wǎng)友和家長譽(yù)為高考志愿第一博。

高考志愿填報(bào)成為考生和家長的頭等大事，上大學(xué)讀哪一個(gè)專業(yè)，這是考生及其家長非常關(guān)心的一個(gè)話題。熱門專業(yè)年年都吸引大批考生填報(bào)，但是熱門專業(yè)一定能找到好工作嗎？藏在專業(yè)名稱背后的秘密是什么？本期《求學(xué)》將告訴考生如何繞開專業(yè)選擇的誤區(qū)，指導(dǎo)考生如何選擇專業(yè)。

什么專業(yè)是熱門的？所謂熱門專業(yè)就是報(bào)考的人數(shù)較多的專業(yè)。我們知道，無論是高校的錄取分?jǐn)?shù)線，還是各個(gè)專業(yè)的錄取分?jǐn)?shù)線，并不是高校預(yù)先“制定”出來的，而是考生“報(bào)”出來的。填報(bào)某專業(yè)的考生越多，專業(yè)受到追捧，分?jǐn)?shù)線就高，形成熱門專業(yè)；相反，填報(bào)某專業(yè)的考生越少，專業(yè)受到冷落，分?jǐn)?shù)線就低，形成冷門專業(yè)。

由于不同時(shí)期的所謂熱門專業(yè)常常反應(yīng)出暫時(shí)性的時(shí)代特征，因此熱門專業(yè)雖然分?jǐn)?shù)線很高，但是未必一定是最好的專業(yè)。比如曾經(jīng)熱得不得了的生物學(xué)專業(yè)，分?jǐn)?shù)線非常高，但是就業(yè)情況并不理想。同樣道理，冷門專業(yè)也未必就是不好的專業(yè)。而且所謂的熱門、冷門是相對(duì)的，今天的熱門專業(yè)，也許未來會(huì)變成冷門專業(yè)。比如計(jì)算機(jī)類的專業(yè)，曾經(jīng)很熱，各高校爭先開設(shè)此專業(yè)，錄取分?jǐn)?shù)也非常高。但隨著IT行業(yè)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)類專業(yè)畢業(yè)生的增多，現(xiàn)在計(jì)算機(jī)類專業(yè)就沒有那么熱了。還有一些專業(yè)，例如機(jī)械類、土木類工科專業(yè)，從來沒有熱過，但是也沒有受到冷遇。這些專業(yè)的招生和就業(yè)情況始終保持良好。

專家提醒：考生應(yīng)當(dāng)結(jié)合自己的特點(diǎn)，理智選擇專業(yè)，千萬不要盲目跟風(fēng)，一味追求熱門專業(yè)。

在選擇專業(yè)的時(shí)候，考生首先看到的就是專業(yè)名稱。一般來說，專業(yè)名稱是對(duì)一個(gè)專業(yè)所學(xué)習(xí)和研究的內(nèi)容的高度概括，因此專業(yè)名稱當(dāng)然是考生必須了解的最重要的信息。但是由于目前專業(yè)種類太多，專業(yè)名稱文字有限，很難完全表達(dá)學(xué)科內(nèi)容。對(duì)于初次涉及志愿填報(bào)的考生和家長來說，僅僅從字面意思去理解專業(yè)，很難準(zhǔn)確把握其內(nèi)涵，特別是一些名稱十分相似的專業(yè)。

以往的志愿填報(bào)中的確有考生因此填錯(cuò)了專業(yè)，給入學(xué)后的學(xué)習(xí)或畢業(yè)求職造成麻煩。舉一個(gè)十分典型的例子，信息與計(jì)算科學(xué)專業(yè)就常常被誤認(rèn)為是計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，很多考生都搞不清楚這兩個(gè)專業(yè)的區(qū)別。這兩個(gè)專業(yè)名稱雖然類似，但實(shí)際分別隸屬兩個(gè)不同的學(xué)科門類，前者屬于數(shù)學(xué)類專業(yè)，此前專業(yè)名稱是“計(jì)算數(shù)學(xué)”。學(xué)習(xí)的課程以數(shù)學(xué)分析、線性代數(shù)、概率統(tǒng)計(jì)、數(shù)學(xué)模型等數(shù)學(xué)知識(shí)為主，屬于理學(xué)專業(yè)。而后者屬于計(jì)算機(jī)類專業(yè)，雖然也像許多工科專業(yè)一樣需要具備一定數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，但是主要學(xué)習(xí)的課程為計(jì)算機(jī)原理、程序設(shè)計(jì)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)原理、軟件工程等計(jì)算機(jī)相關(guān)知識(shí)，屬于工科專業(yè)。這兩個(gè)專業(yè)無論從主修課程還是未來就業(yè)領(lǐng)域上來說，都有很大區(qū)別。每年都有部分喜歡計(jì)算機(jī)的考生誤報(bào)了信息與計(jì)算科學(xué)專業(yè)，入學(xué)后才發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)幾乎就是數(shù)學(xué)專業(yè)而感到十分枯燥。

專家提醒：考生在選擇專業(yè)的時(shí)候，一定要詳細(xì)了解專業(yè)的內(nèi)涵，一般應(yīng)該了解以下幾方面內(nèi)容：該專業(yè)的主干課程是什么，是否屬于特色專業(yè)，專業(yè)的實(shí)力如何，有無碩士、博士點(diǎn)，是否是國家重點(diǎn)學(xué)科，在國內(nèi)同類專業(yè)當(dāng)中居于什么位置，專業(yè)發(fā)展前景和學(xué)生就業(yè)去向如何，專業(yè)對(duì)學(xué)生的相關(guān)科目成績和身體狀況有無特殊要求。

當(dāng)考生大致選定了專業(yè)之后，常常還為一個(gè)事情糾結(jié)，那就是不同學(xué)校的相同或者相似專業(yè)該如何選擇？最常出現(xiàn)的誤區(qū)就是簡單比較兩所高校誰的名氣大些，但是這不科學(xué)。我們應(yīng)當(dāng)更加深入地了解高校專業(yè)發(fā)展的歷史淵源，才能確定該如何選擇，舉一個(gè)例子來說明：

某考生想學(xué)交通運(yùn)輸專業(yè)或交通工程專業(yè)，北京理工大學(xué)（以下簡稱“北理工”）和北京交通大學(xué)（以下簡稱“北交大”）都有這兩個(gè)專業(yè)。按照考生的成績排名情況，這兩個(gè)學(xué)校他都可以填報(bào)。如何選擇？筆者認(rèn)為，可以從高校專業(yè)發(fā)展的歷史淵源上來選擇。

交通運(yùn)輸專業(yè)和交通工程專業(yè)在北交大分別隸屬交通運(yùn)輸學(xué)院和土木建筑工程學(xué)院。北交大是原鐵道部下屬高校，交通運(yùn)輸專業(yè)是從鐵道運(yùn)輸管理演變出來的，交通工程專業(yè)是從鐵道建筑工程演變出來的。這兩個(gè)專業(yè)都是這所百年老校的老牌專業(yè)了，底子一定很雄厚。

交通運(yùn)輸專業(yè)和交通工程專業(yè)在北理工是放在機(jī)械與車輛工程學(xué)院的。北理工過去曾是兵器工業(yè)部下屬高校，其最強(qiáng)的是與兵器相關(guān)的專業(yè)，例如坦克專業(yè)。機(jī)械與車輛工程學(xué)院是從坦克專業(yè)派生發(fā)展起來的，研究車輛行駛就必須研究道路，于是就再進(jìn)一步派生出交通運(yùn)輸和交通工程專業(yè)以滿足車輛研究的輔助需要。因此交通運(yùn)輸專業(yè)和交通工程專業(yè)不是該學(xué)院最強(qiáng)的專業(yè)。

因此，如果僅從高校專業(yè)發(fā)展的歷史淵源角度比較，不考慮兩所高?！?85”“211”的區(qū)別，應(yīng)當(dāng)傾向于選擇北交大。

專家提醒：在同檔次的院校中選擇專業(yè)時(shí)，可以從高校專業(yè)發(fā)展的歷史淵源上來進(jìn)行比較，以及專業(yè)的實(shí)力如何，是否屬于特色專業(yè)，是否是國家重點(diǎn)學(xué)科等方面進(jìn)行考慮。

篇7

關(guān)鍵詞：彩葉植物；分類；配置原則；應(yīng)用

中圖分類號(hào)： TU986 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

一、彩葉植物的概念與分類

彩葉植物主要是指以植物色彩器官(非綠色)作為觀賞特性的植物，通常包括觀葉、觀花、觀果等幾種，主要是以觀葉植物為主。從廣義上說，凡葉片可以季節(jié)性呈現(xiàn)非綠色的植物都可以稱為彩葉植物。彩葉植物一般分為常色葉植物、春色葉植物、秋色葉植物三類。

常色葉植物是指葉片在整個(gè)生長周期內(nèi)都呈現(xiàn)彩色，常見的植物有:太陽李、紫葉李、紫葉矮櫻、紫葉碧桃、紅寶石海棠、金葉復(fù)葉槭、金葉榆、金枝國槐、灑金柏、金葉連翹、金葉女貞、紫葉小檗等。

春色葉植物是指春季新發(fā)生的嫩葉呈現(xiàn)顯著不同葉色的植物，主要呈現(xiàn)紅色，常見植物有：臭椿、五角楓、香樟、紫葉桃。

秋色葉植物是指在秋季葉色有顯著變化的植物，呈現(xiàn)金黃色的植物有：元寶楓、鵝掌楸、銀杏、白臘、無患子、石榴等；呈現(xiàn)紅色的植物有：雞爪槭、黃櫨、火炬、重陽木。

二、彩葉植物的配置原則

1.符合生態(tài)習(xí)性的原則

在設(shè)計(jì)時(shí)要充分考慮其生態(tài)習(xí)性,只有在了解植物特性的情況下,才能有目的地選擇樹種,切不能盲目選擇造成不必要的損失。如黃櫨在半蔭的條件下長勢(shì)最好,葉色最紅，若光照時(shí)間過長，則葉色發(fā)暗；黃金榕、金葉連翹在全光照的條件下才能充分體現(xiàn)出色彩美,一旦處于光照不足的半陰或全陰的狀態(tài)下,則將恢復(fù)其原始色而失去彩葉效果。

2.觀賞效果與生態(tài)功能相結(jié)合的原則

用秋色葉植物作行道樹,可以形成色彩豐富的城市景觀效果，同時(shí)該樹種還需具備抗污染、抗煙塵、抗塵埃、病蟲害少等特點(diǎn),如銀杏、鵝掌楸等；用彩葉植物作園景樹,應(yīng)選擇樹形和葉形都具較高觀賞價(jià)值的樹種,如雞爪槭、銀杏、元寶楓等；用彩葉植物作垂直綠化,應(yīng)選擇攀援能力強(qiáng)的品種，如地錦、扶芳藤；用彩葉植物點(diǎn)綴假山,可選擇低矮的灌木或小喬木,如金葉女貞、雞爪槭等；如果 地質(zhì)條件較差,可選擇火炬樹、黃櫨等適應(yīng)性較強(qiáng)的樹種。

3.符合美學(xué)原理

彩葉植物的色彩種類豐富,有黃色類、紫紅色類、紅色類、多色類等(葉片呈現(xiàn)2種或2種以上的顏色，如金邊黃楊)。因此在植物的顏色搭配上,要根據(jù)美學(xué)的原則，既要做到科學(xué)性與藝術(shù)性的高度統(tǒng)一,又要通過藝術(shù)構(gòu)圖體現(xiàn)植物個(gè)體及群體的形式美,以及人們?cè)谛蕾p時(shí)所產(chǎn)生的意境美。同時(shí)，色彩搭配要柔，色彩變換要有過渡，避免出現(xiàn)視覺疲勞。在實(shí)踐中，彩葉植物常用作模紋或色帶，可做成文字、符號(hào)、圖案，給人以視覺上的震撼。模紋需要經(jīng)常修剪來控制其形狀和高度,定期修剪可以促進(jìn)植株枝葉緊密整齊，從而延長觀賞時(shí)間。

三、彩葉植物在園林中常見的配置方式

1、孤植

彩葉植物的葉片色澤艷麗、五彩繽紛，景觀性能相對(duì)穩(wěn)定，本身就是一道靚麗的風(fēng)景，可以作為中心景觀處理，能達(dá)到引導(dǎo)視線的作用。孤立栽植經(jīng)常出現(xiàn)在草坪內(nèi)，運(yùn)用樹冠高大、樹形豐滿的彩葉植物較為適宜，比較常見的有香樟、銀杏等；對(duì)于庭院、花池等小景觀來說，則以株型緊湊的彩葉植物為主，如金葉榆球、雞爪槭、紫葉矮櫻、美人梅等，栽培效果明顯。

2、叢植

叢植形式重視層次結(jié)構(gòu)，注重色彩搭配、高低錯(cuò)落。如將亮色調(diào)的彩葉植物叢植于淺色的建筑物前，或用綠色的喬木作背景、彩葉植物作前景處理，既可以豐富園林景觀，又可活躍園林氣氛。但在運(yùn)用不同彩葉樹種、彩葉樹種與綠色樹種的搭配過程中也要注意彼此之間的搭配。

3、彩籬或模紋花壇種植

如今很多景觀都采用耐修剪的彩葉植物作彩籬材料與綠色植物搭配，應(yīng)用較為廣泛的有紫葉小檗、金葉女貞、大葉黃楊、紅葉石楠等，可拼組出富于變化的色彩圖案。這種應(yīng)用方式既大氣又美觀實(shí)用，適用于公共綠地、分車道、立交橋、游園，小區(qū)綠化等區(qū)域，能豐富園林造景的層次感。彩色綠籬和模紋花壇，應(yīng)充分考慮品種的植物學(xué)特性以及色澤的季節(jié)性變化，進(jìn)行合理搭配。不同植物品種間的高度差不宜過大，以便于形成一個(gè)整體圖案。

4、群植或片植

以彩葉植物為主要樹種成群成片地種植,構(gòu)成風(fēng)景林，如銀杏、元寶楓、黃櫨、金葉國槐、紫葉矮櫻等,其美化效果優(yōu)于單純的綠色風(fēng)景林。北京的“香山紅葉”主要栽種的是黃櫨；金陵十景之一的“棲霞丹楓”主要栽種的是楓香,蘇州太平山的“怪石、清泉、紅楓”三絕中的紅楓則是三角楓。

5、組團(tuán)栽植

組團(tuán)栽植在園林景觀中的應(yīng)用較為廣泛，通常以彩葉花灌木、球類及地被等多種苗木組合配置，形成色彩豐富、形式新穎的小景觀。組團(tuán)栽植通常以淺色建筑物或綠色喬木為背景。以組團(tuán)式群落做前景處理，附以地被植物，給人比較強(qiáng)的層次感，增加景觀的色相和空間結(jié)構(gòu)變化。組團(tuán)栽植密度不宜過大，品種間要留有一定的空間，以便于植物個(gè)體特性的發(fā)揮。同時(shí)，也能夠保證植物的正常生長。

四、彩葉植物在城市園林中的發(fā)展前景

在城市園林植物配置中，彩葉植物以其構(gòu)圖豐富、色彩多變、季相各異的特點(diǎn)具有廣闊的發(fā)展前景。如彩葉植物與草本花卉相比，在綠化中栽培簡單、管理方便，一次栽培可以多年觀賞。同時(shí)，由于色彩豐富，適合不同季節(jié)的景觀布置，迎合園林綠化苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

五、結(jié)束語

隨著我國園林綠化事業(yè)的不斷發(fā)展，彩葉植物在城市園林生態(tài)建設(shè)中發(fā)揮了越來越重要的作用，如何進(jìn)行園林彩葉植物引種馴化和誘變育種，用更多實(shí)用的彩葉植物來豐富園林植物的多樣性，進(jìn)而為城市的園林景觀建設(shè)服務(wù)，如何運(yùn)用彩葉植物豐富景觀色，提高景觀質(zhì)量等課題仍需進(jìn)一步探索。

參考文獻(xiàn)

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[2]蔣永明，翁智林.園林綠化樹種手冊(cè)[M].上海：上?？茖W(xué)技術(shù)出版社，2006.

篇8

【關(guān)鍵詞】職業(yè)教育 課程設(shè)計(jì) “五化”原則

【中圖分類號(hào)】G712 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1674－4810（2012）10－0196－01

課程是教育機(jī)構(gòu)基于一定的教育目標(biāo)為學(xué)生提供的學(xué)習(xí)方案，是對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)方式的規(guī)定。課程是教育和教學(xué)活動(dòng)的載體，是實(shí)現(xiàn)教育目的和培養(yǎng)目標(biāo)的重要手段。課程的教學(xué)設(shè)計(jì)，指運(yùn)用教與學(xué)的原理，依據(jù)課程主題及學(xué)習(xí)者特征、環(huán)境條件等因素，為學(xué)習(xí)者策劃學(xué)習(xí)活動(dòng)的過程。課程的教學(xué)設(shè)計(jì)一般包括目標(biāo)設(shè)計(jì)、內(nèi)容設(shè)計(jì)、任務(wù)設(shè)計(jì)、學(xué)習(xí)方法與策略設(shè)計(jì)、學(xué)習(xí)情境設(shè)計(jì)、學(xué)習(xí)資源設(shè)計(jì)、評(píng)價(jià)方法設(shè)計(jì)等。課程的教學(xué)設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)始終圍繞學(xué)生主體，積極為其認(rèn)識(shí)的發(fā)展提供有利條件，促進(jìn)其對(duì)經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)與策略的積累、反思及升華。

一 學(xué)習(xí)目標(biāo)能力化

學(xué)習(xí)目標(biāo)明確了課程的出發(fā)點(diǎn)及歸宿，學(xué)習(xí)目標(biāo)越明確、越切合實(shí)際情況，學(xué)習(xí)者課程學(xué)習(xí)中的每一次努力就越能夠獲得成功。一方面，學(xué)習(xí)目標(biāo)的設(shè)計(jì)應(yīng)能夠體現(xiàn)課程主題本身的內(nèi)在邏輯體系特征；另一方面，學(xué)習(xí)目標(biāo)的設(shè)計(jì)與學(xué)習(xí)者的特征分析密切相關(guān)，也就是常說的“因材施教”。學(xué)習(xí)者的特征分析一般涉及智力因素和非智力因素兩方面。與智力因素有關(guān)的特征包括知識(shí)基礎(chǔ)、認(rèn)知能力和認(rèn)知結(jié)構(gòu)變量等；與非智力因素有關(guān)的特征包括興趣、動(dòng)機(jī)、情感、意志和性格等。

二 學(xué)習(xí)任務(wù)項(xiàng)目化

學(xué)習(xí)任務(wù)是學(xué)習(xí)目標(biāo)的載體。因此，學(xué)習(xí)任務(wù)的設(shè)計(jì)是課程教學(xué)設(shè)計(jì)的重要環(huán)節(jié)。學(xué)習(xí)任務(wù)設(shè)計(jì)包括學(xué)習(xí)任務(wù)與學(xué)習(xí)目標(biāo)之間的依托與支撐、學(xué)習(xí)任務(wù)之間的邏輯結(jié)構(gòu)、學(xué)習(xí)任務(wù)與學(xué)習(xí)情境的有機(jī)結(jié)合、學(xué)習(xí)任務(wù)與學(xué)習(xí)者的調(diào)整適應(yīng)等。職業(yè)教育課程的學(xué)習(xí)任務(wù)設(shè)計(jì)，則應(yīng)打破傳統(tǒng)的學(xué)科體系，建立“以工作過程為導(dǎo)向”的課程體系，課程內(nèi)容應(yīng)與職業(yè)崗位工作內(nèi)容相結(jié)合。這是當(dāng)前職業(yè)教育課程改革的基本取向，由職業(yè)教育的性質(zhì)所決定的。

三 學(xué)習(xí)情境職場(chǎng)化

學(xué)習(xí)情境是服務(wù)于學(xué)習(xí)的微環(huán)境，是“學(xué)習(xí)被刺激和支持的地方”。學(xué)習(xí)情境作為課程教學(xué)系統(tǒng)的重要組成部分，不僅是物理、現(xiàn)實(shí)的（如社會(huì)環(huán)境、自然環(huán)境），也是心理、人工的（如情感環(huán)境、認(rèn)知環(huán)境）。從空間布局來看，傳統(tǒng)的教室（包括實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)室）布局多以教學(xué)為目的進(jìn)行設(shè)置，更多考慮如何有利于教師對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的掌控與指導(dǎo)以及學(xué)習(xí)過程中學(xué)生之間的交流和合作，對(duì)實(shí)現(xiàn)崗位工作場(chǎng)景的模擬以及崗位工作過程的再現(xiàn)考慮較少。在這樣的學(xué)習(xí)情境中，學(xué)生不能有效感知外界環(huán)境對(duì)未來職業(yè)生涯所起的作用，也無法在心理環(huán)境中將“所學(xué)”與未來工作中“所用”之間建立起必然的聯(lián)系。在強(qiáng)調(diào)“以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向”“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的高職院校中，職業(yè)教育課程學(xué)習(xí)情境的改革也非常重要。

四 學(xué)習(xí)資源立體化

職業(yè)教育課程是整合職業(yè)實(shí)踐與專業(yè)知識(shí)的工作過程的集合體，那么，與課程密切相關(guān)的學(xué)習(xí)資源，也應(yīng)能夠覆蓋課程全過程的每一階段，整合職業(yè)實(shí)踐與專業(yè)知識(shí)兩個(gè)方面，也就是學(xué)習(xí)資源立體化。如軟件技術(shù)專業(yè)“J2ME程序設(shè)計(jì)”課程基于軟件公司研發(fā)部的學(xué)習(xí)情境，學(xué)習(xí)資源除通常的教材、學(xué)習(xí)任務(wù)書、多媒體課件、教學(xué)網(wǎng)站之外，還包括軟件公司的各項(xiàng)規(guī)章制度——項(xiàng)目管理制度、員工考核制度、員工培訓(xùn)制度等；開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)——游戲策劃文檔模板、游戲設(shè)計(jì)文檔模板、J2ME手機(jī)游戲開發(fā)編程規(guī)范等；技術(shù)資源——參考手冊(cè)、示范項(xiàng)目電子文檔和源代碼等；工作資源——開發(fā)平臺(tái)、測(cè)試平臺(tái)、測(cè)試軟件等；人力資源——客戶、產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、部門經(jīng)理等，其中人力資源角色可以由教師或?qū)W生分別扮演。為更好地服務(wù)于體現(xiàn)“校企合作、工學(xué)結(jié)合”特色的職業(yè)教育課程，學(xué)習(xí)資源要不斷深化內(nèi)涵、拓展外延，由封閉走向開放，而立體化建設(shè)是必經(jīng)之路。

五 學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)過程化

在實(shí)施操作層面，評(píng)價(jià)方案應(yīng)注意三個(gè)問題：一是評(píng)價(jià)主體，不應(yīng)只是單一的由教師完成的“權(quán)威性”評(píng)價(jià)，而應(yīng)該是雙邊的、多邊的行動(dòng)，學(xué)生參與、企業(yè)參與、社會(huì)參與等強(qiáng)調(diào)多邊互動(dòng)。二是評(píng)價(jià)內(nèi)容，既要有體現(xiàn)學(xué)習(xí)任務(wù)完成質(zhì)量的知識(shí)課程和技能課程的成績單，也要有體現(xiàn)個(gè)人素質(zhì)及情商、心商、交際商、適應(yīng)商的評(píng)價(jià)表。事實(shí)證明，在個(gè)人獲取成功的過程中，情感、意志、興趣、性格、需要、動(dòng)機(jī)、目標(biāo)、抱負(fù)、信念等非智力因素的貢獻(xiàn)率高于智力因素的貢獻(xiàn)率。三是評(píng)價(jià)方式，既要有以考核動(dòng)作技能為主的操作考試，又要有以測(cè)試認(rèn)知水平為主的知識(shí)考試；既要在模擬的職業(yè)環(huán)境中考試，又要在真實(shí)的職業(yè)活動(dòng)中考試。

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關(guān)鍵詞 翻譯 翻譯理論 高校英語專業(yè)翻譯教學(xué)

Abstract：The development trend of college education is to pursue adaptation and ensure learner-centered education, and translation teaching for English majors is no exception. Translation teaching for English Majors mainly aims to improve students' translation ability through the use of various methods, including the study of theories and practice. In the face of many complicated translation theories and principles, students are somewhat at a loss. The aim of this paper is to study the five concise, comprehensive, accessible translation principles raised by Etienne Dolet in order to help improve the students’ translation ability so as to cultivate more translation talents needed by the society.

Key Words: translation; translation theories; college translation teaching for English majors

當(dāng)今隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，對(duì)外交流日趨增多，各領(lǐng)域?qū)Ψg人才需求大大增加, 同時(shí)各領(lǐng)域?qū)Ψg人員的要求增大，這對(duì)翻譯人才的知識(shí)和素質(zhì)都提出了調(diào)整。從現(xiàn)在大多數(shù)專業(yè)英語翻譯教學(xué)來看，課堂教學(xué)停留在偏激或者過于抽象、模糊的直譯意譯之爭，學(xué)生也仍停留在基礎(chǔ)英語學(xué)習(xí)狀態(tài)，不僅過于依賴詞典和網(wǎng)絡(luò)翻譯，還缺乏一套能被學(xué)生接受的較全面的翻譯理論指導(dǎo)。這種理論深度的缺乏使得學(xué)生在畢業(yè)后只能勝任一些具體的資料和文本處理工作而無法在翻譯方面有所建樹。本文擬從介紹歷史以來很多不同流派和他們的紛繁主張入手介紹當(dāng)前最有助于英漢翻譯教學(xué)的由多雷提出的翻譯五原則，用于指導(dǎo)英語專業(yè)翻譯教學(xué)多方面，如理論、實(shí)踐、教學(xué)重點(diǎn)、課堂時(shí)間分配及教材選用。這一切都旨在找到翻譯人才培養(yǎng)的恰當(dāng)方法。

一、翻譯及高校英語翻譯教學(xué)現(xiàn)狀

翻譯活動(dòng)存在已久，很多國家都有著悠久的翻譯歷史和一大批優(yōu)秀的翻譯理論家以及碩果累累的譯者。作為一種國與國或者民族之間的交流活動(dòng)，自羅馬帝國以來翻譯就在知識(shí)傳播、國際間交流以促進(jìn)共同進(jìn)步方面起著功不可沒的作用。隨著國際交往越來越頻繁，需要翻譯服務(wù)的領(lǐng)域擴(kuò)大，更多行業(yè)對(duì)翻譯也提出更高要求。英語專業(yè)學(xué)生一、二年級(jí)均屬于基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)生階段，多數(shù)到了高年級(jí)才接觸其它專業(yè)課程，如語言學(xué)、英美文學(xué)、英漢百科知識(shí)以及翻譯。

作為譯者社會(huì)要求他們不僅善于聽、說、讀、寫、譯，還得掌握中國與說英語國家的語言文化及豐富的百科知識(shí)。聽、說、讀、寫、譯這五個(gè)對(duì)英語學(xué)習(xí)者的要求是緊緊相連的：聽、說為譯者提供接觸源語言的渠道，閱讀則為翻譯提供很多實(shí)踐方面的指導(dǎo)，寫的作用很明了，只有具備了很好的英漢雙語表達(dá)能力才可能生成優(yōu)秀的翻譯。當(dāng)今高校英語專業(yè)教學(xué)始終以學(xué)習(xí)者為中心，比較強(qiáng)調(diào)聽、說、讀、寫四方面，翻譯方面學(xué)生僅僅通過短期的學(xué)習(xí)了解了部分膚淺的或者抽象的翻譯理論，做了很少的翻譯實(shí)踐練習(xí)，有的學(xué)生甚至并沒有意識(shí)到翻譯理論的重要性。少數(shù)學(xué)生意識(shí)到了其重要性但卻沒有探索到理論的深度從而持有偏激的直譯或意譯觀念，在面對(duì)很多系統(tǒng)的太紛繁復(fù)雜的翻譯理論時(shí)顯得不知所措。由于缺乏必要的翻譯理論指導(dǎo)，沒有翻譯操作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生過多地依賴詞典和機(jī)器翻譯，他們認(rèn)為只有具備了牢固的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，做翻譯并無技巧可言。因此這些學(xué)生在學(xué)習(xí)中僅僅是側(cè)重詞匯的擴(kuò)大及閱讀大量外文期刊，堅(jiān)持寫一些英語難句和記誦等多的諺語之類的習(xí)慣表達(dá)。這些努力雖然能大大提高學(xué)生的綜合英語水平但卻不能使學(xué)生掌握更多的能有效提高他們翻譯水平的技巧。誠然這樣不具備靈活翻譯技能的學(xué)生在翻譯實(shí)踐中不可避免的會(huì)感到困難重重力不從心。

高校教學(xué)除了強(qiáng)調(diào)知識(shí)的全面性，還特別注重適應(yīng)性，即學(xué)生在大學(xué)期間掌握的各種知識(shí)技能在畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)后與他所從事工作的銜接情況。要想讓英語專業(yè)學(xué)生進(jìn)入社會(huì)后能迅速適應(yīng)翻譯工作需要，大學(xué)期間就不能忽略翻譯理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐的加強(qiáng)，不能把它視為聽、說、讀、寫以外的一種簡單學(xué)習(xí)活動(dòng)。既然翻譯對(duì)譯者要求相當(dāng)高，高校英語專業(yè)教學(xué)中也就必須通過各課程的循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)最大程度確保學(xué)生翻譯技能的把握。

篇10

    2001年4月，甲公司在保留原企業(yè)的基礎(chǔ)上實(shí)行公司制改造，從其總資產(chǎn)中剝離資產(chǎn)15919萬元，剝離負(fù)債 11265萬元（不包括甲公司在本案中的債務(wù)），甲公司以扣除債務(wù)后的實(shí)物凈資產(chǎn)4654萬元作為出資。其他21個(gè)股東出資900萬元，股本總額5554萬元，2001年4月6日新公司一乙公司成立?，F(xiàn)甲公司依然正常地生產(chǎn)經(jīng)營。

    對(duì)于乙公司對(duì)甲公司的債務(wù)應(yīng)否承擔(dān)責(zé)任，承擔(dān)多大的責(zé)任有兩種不同的意見。

    第一種意見認(rèn)為，甲公司以扣除債務(wù)后的實(shí)物凈資產(chǎn)4654萬元作為對(duì)乙公司出資，是甲公司出資人股，故不應(yīng)當(dāng)在訴訟中將乙公司列為共同被告而判決乙公司承擔(dān)責(zé)任；

    第二種意見認(rèn)為，依照最高人民法院<關(guān)于審理與企業(yè)改制相關(guān)的民事糾紛案件若干問題的規(guī)定）第六條的規(guī)定，乙公司應(yīng)在11265萬元的范圍內(nèi)對(duì)甲公司的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。

    評(píng)析 本人同意第二種意見。理由：甲公司實(shí)行公司制改造過程中，向乙公司剝離資產(chǎn)15919萬元資產(chǎn)，剝離債務(wù)11265萬元。換一個(gè)角度講，甲公司向乙公司投入凈資產(chǎn)4654萬元，同時(shí)向乙公司剝離11265萬元的財(cái)產(chǎn)和相應(yīng)的11265萬元的債務(wù)。該4654萬元是甲公司對(duì)乙公司的投資，該股權(quán)是甲公司的資產(chǎn)轉(zhuǎn)換形式，仍屬于甲公司的財(cái)產(chǎn)，即甲公司的資產(chǎn)價(jià)值并未減少，乙公司不會(huì)因此對(duì)甲公司以前的債務(wù)承擔(dān)民事責(zé)任。對(duì)于甲公司剝離的與債務(wù)相應(yīng)的11265萬元資產(chǎn)，是甲公司在分離的基礎(chǔ)上，通過增資、擴(kuò)股與他人組建乙公司。這種改造在公司法理論上通常被稱之為做派生、分立、重組。通過改造，甲公司的部分財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移到乙公司，就導(dǎo)致甲公司本身的資產(chǎn)價(jià)值下降，自然會(huì)影響到其償貸能力。企業(yè)財(cái)產(chǎn)作為企業(yè)法入的物質(zhì)基礎(chǔ)，是對(duì)外債務(wù)的一般擔(dān)保。所以，當(dāng)甲公司無力償還債務(wù)時(shí)，根據(jù)企業(yè)法人財(cái)產(chǎn)原則，債權(quán)入丙銀行可以向新設(shè)的乙公司主張債權(quán)，乙公司應(yīng)當(dāng)對(duì)甲公司的債務(wù)承擔(dān)民事責(zé)任。但是，乙公司只是在所接收的 11265萬元財(cái)產(chǎn)范圍內(nèi)與原企業(yè)甲公司承擔(dān)連帶清償責(zé)任。這也符合最高人民法院<關(guān)于審理與企業(yè)改制相關(guān)的民事糾紛案件若干問題的規(guī)定）第六條規(guī)定的“企業(yè)以部分資產(chǎn)和相應(yīng)債務(wù)與他人組建新公司，對(duì)所轉(zhuǎn)移的債務(wù)債權(quán)人認(rèn)可的，由新組建的公司承擔(dān)民事責(zé)任；對(duì)所轉(zhuǎn)移的債務(wù)末通知債權(quán)人或雖通知債權(quán)人，而債權(quán)人不予認(rèn)可的，由原企業(yè)承擔(dān)民事責(zé)任。原企業(yè)無力償還債務(wù)，債權(quán)入就此向新設(shè)公司主張債權(quán)的，新設(shè)公司在所接收的財(cái)產(chǎn)范圍內(nèi)與原企業(yè)承擔(dān)連帶民事責(zé)任。”