導(dǎo)語：如何才能寫好一篇期貨報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

雖然期末考試已經(jīng)結(jié)束，但是大家卻依舊未能放松下來，因為還有實習(xí)在等待著我們，實習(xí)不僅僅是對自己所學(xué)的理論知識的運用，更重要的是，它和大家將來的工作具有直接聯(lián)系。

我們進(jìn)行的是期貨以及外匯的實習(xí)，首先，就外匯而言，起初我以為和股票是類似的，但是真正操作之后才發(fā)現(xiàn)，他與股票最大的區(qū)別在于外匯的價格要分買入價和賣出價，要分清這兩個價格，而股票只有一個價格在變動，剛剛操作的我，雖說經(jīng)過理論的學(xué)習(xí)能夠分清買入價和賣出價，但是與不知道怎么判斷一支外匯的優(yōu)劣，后來經(jīng)過多次操作才漸漸明白，下面舉個例子，我曾經(jīng)用美元兌換澳元，如下圖，應(yīng)該是澳元升值，才可能盈利，即，假如我買入澳元時銀行的買入賣出價是AUD/USD=0.9256-0.9261，這中情況下才是澳元升值，這種情況下每一單位美元可獲利1/0.9261*0.9266-1，也就是在直接標(biāo)價法下（對美元來說）應(yīng)該是美元的數(shù)量逐漸增多才行，對應(yīng)到K線圖上，應(yīng)該是曲線上升才會有獲利機(jī)會。

再下面這張圖即為澳元兌美元的K線圖，從圖上看出，此時曲線短期有下降的趨勢，長期是上升的，因為實習(xí)只有一周，因此可以看出，澳元這支外匯，我去持有是錯誤的選擇 。

當(dāng)然，在間接標(biāo)價法下，比如美元兌換日元時候，應(yīng)該是K線圖下降，才是代表日元的升值，才會盈利，單單是發(fā)現(xiàn)了這個我就已經(jīng)很興奮了，但是我也知道這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，還有很多東西要去學(xué)習(xí)：第一，沒有真正的學(xué)會如何分析行情，不能很好的根據(jù)國際外匯行情分析出較正確的外幣走勢，很多技術(shù)指標(biāo)諸如MACD、RSI、DFI等，不是很明白是什么意思，看的時候也是連蒙帶猜，有時候要反映好半天才解讀出有用的信息，最會的就是死盯著行情買漲買跌。第二，只憑借心里判斷，沒有認(rèn)真計算導(dǎo)致虧損。

因此，要時常反思交易過程，常做總結(jié)。交易的過程伴隨著成功與失敗，要想贏得最重要勝利，就要積累成功的經(jīng)驗繼續(xù)保持，吸取失敗的教訓(xùn)以免下次再犯。但操作時是沒有時間讓你思考這些的，所以交易結(jié)束后應(yīng)該及時反思，從中趨利避害，未長久的勝利做準(zhǔn)備。如果不及時總結(jié)，那么學(xué)到了什么做錯了什么，都只是一晃而過，什么都沒有留下，曾經(jīng)為之奮斗的時間也顯得沒有多大意義。 接下來再談?wù)勂谪?，期貨的實?xí)中，是讓自己熟悉如何操作即將上市的股指期貨，進(jìn)行模擬交易操作，在股指期貨正式推出之前，能夠通過模擬的形式認(rèn)識這一產(chǎn)品的規(guī)則和風(fēng)險。從這次的操作中，我總結(jié)了以下幾點：

1.對于期貨投資，要知道一個與股票投資不同的理念在于：股票投資買的是上市公司的未來，可以預(yù)先買入；而期貨交易必須順勢而為。

2.操作時，須對大勢作一個初步的判斷，以確定主要的建倉方向。大勢向上時先建多倉后平倉，向下則建空倉。

3.股指期貨交易由于是雙向的，所以不要買入后一味放著，應(yīng)按照指數(shù)的波動進(jìn)行短線操作，但不能一次性滿倉，除非指數(shù)瞬間波動大幅偏離振蕩區(qū)域。4.一旦建倉方向錯誤，應(yīng)及時平倉，并反向開倉或等待更好的時機(jī)。

5.每天收盤盡量避免重倉過夜，尤其是行情看漲時，不留空單，反之依然。

6.如果是逐步開倉，應(yīng)管理好資金，當(dāng)趨勢要出現(xiàn)拐點時出手。

股指期貨給我?guī)碜畲蟮母惺芫褪?，做空也能掙錢，而且我發(fā)現(xiàn)，近期做空比作多的收益率還大、收益速度還要快。這可能是目前慢?？煨艿牟秸{(diào)所決定。但不管怎么波動，一天中總有最高點和最低點，只要把握住這兩個點，基本上在如此劇烈波動的前提下也不會爆倉。雖然可能做錯方向，但堅定持有就會有機(jī)會平倉。至于如何選擇一天當(dāng)中的最高和最低點介入，這可能需要一些經(jīng)驗了。 無論期貨還是外匯，K線圖都是重要的分析工具，要想抄好期貨和股票，必須能對他運用自如，為了運用好這一工具，在操作時，我經(jīng)過網(wǎng)上查閱資料知道：K線圖這種圖表源處于日本，也叫陰陽線圖表。通過K線圖，我們能夠把每日或某一周期的市況表現(xiàn)完全記錄下來，

市價經(jīng)過一段時間的盤檔后，在圖上即形成一種特殊區(qū)域或形態(tài)，不同的形態(tài)顯示出不同意義。我們可以從這些形態(tài)的變化中摸索出一些有規(guī)律的東西出來。K線圖形態(tài)可分為反轉(zhuǎn)形態(tài)、整理形態(tài)及缺口和趨向線等。

K線圖主要組成部分有：

1．長紅線或大陽線

此種圖表示最高價與收盤價相同，最低價與開盤價一樣。上下沒有影線。從一開盤，買方就積極進(jìn)攻，中間也可能出現(xiàn)買方與賣方的斗爭，但買方發(fā)揮最大力量，一直到收盤。買方始終占優(yōu)勢，使價格一路上揚(yáng)，直至收盤。表示強(qiáng)烈的漲勢，股市呈現(xiàn)，買方瘋狂涌進(jìn)，不限價買進(jìn)。握有股票者，因看到買氣的旺盛，不愿拋售，出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況。

2．長黑線或大陰線

此種圖表示最高價與開盤價相同，最低價與收盤價一樣。上下沒有影線。從一開始，賣方就占優(yōu)勢。股市處于低潮。握有股票者不限價瘋狂拋出，造成恐慌心理。市場呈一面倒，直到收盤、價格始終下跌，表示強(qiáng)烈的跌勢。

然后依據(jù)線條，會呈現(xiàn)價格的各種類型有：先跌后漲型、下跌抵抗型、上升阻力型、先漲后跌型、反轉(zhuǎn)試探型等等?？墒莾H僅知道這些還是不夠的，正確的運用他，還需要我更加努力的學(xué)習(xí)，有一天我一定會學(xué)會運用K時線的，只要努力學(xué)習(xí)。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙?xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的金融教育和實踐的確是有一段距離的。金融是一門實踐性很強(qiáng)的學(xué)科，金融需要理論的指導(dǎo)，但是金融的發(fā)展是在實踐中來完成的。所以，我們學(xué)習(xí)金融應(yīng)當(dāng)與實踐結(jié)合起來。做到從感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識，采用理論與實際相結(jié)合的辦學(xué)模式。

篇2

關(guān)鍵詞： 期貨市場； 互聯(lián)網(wǎng)開戶； 調(diào)查

為進(jìn)一步了解互聯(lián)網(wǎng)開戶及落實相應(yīng)監(jiān)管制度（包括實名制、投資者適當(dāng)性制度）等情況，2016年2月，我們開展了期貨市場互聯(lián)網(wǎng)開戶調(diào)查。本次調(diào)查共收回2840份有效問卷，具體調(diào)查結(jié)果如下：

一、服務(wù)市場方面：互聯(lián)網(wǎng)開戶得到市場高度認(rèn)可

一是節(jié)約投資者時間，大幅提升開戶效率?；ヂ?lián)網(wǎng)開戶中有44.9%的投資者表示，開戶時間（投資者所用的時間）在20分鐘之內(nèi)；臨柜開戶中該比例為23.6%，互聯(lián)網(wǎng)開戶相應(yīng)高出21.3個百分點?；ヂ?lián)網(wǎng)開戶中有80.4%的投資者開戶時間在40分鐘以內(nèi)，臨柜開戶中該比例為65.7%，互聯(lián)網(wǎng)開戶相應(yīng)高出14.7個百分點。上述調(diào)查結(jié)果差異顯著，表明互聯(lián)網(wǎng)開戶效率提升非常明顯。

二是降低期貨公司運營成本，拓展期貨公司業(yè)務(wù)空間。通過互聯(lián)網(wǎng)開戶，93.4%的期貨公司認(rèn)為減少了開戶時間（期貨公司所用的時間）；85.5%的期貨公司認(rèn)為降低了開戶成本；81.8%的期貨公司認(rèn)為更易保管開戶材料；71%的期貨公司認(rèn)為更易拓展業(yè)務(wù)，宣傳、吸引和協(xié)助投資者開戶。

三是投資者和期貨公司滿意度較高。10分為滿分，投資者對期貨互聯(lián)網(wǎng)開戶的滿意度評分平均為8.5分。其中10分、9分和8分的人數(shù)占比分別為：27.2%、26.7%和30.3%。期貨公司工作人員相應(yīng)評分平均為8.4分，其中10分、9分和8分的人數(shù)占比分別為：19.3%、26.7%和30%。

二、落實監(jiān)管方面：互聯(lián)網(wǎng)開戶有效落實了基本的監(jiān)管要求

風(fēng)險提示方面：互聯(lián)網(wǎng)開戶中，有37.1%的投資者表示，認(rèn)真逐條閱讀了相關(guān)風(fēng)險提示；46.8%的投資者表示，大體看一遍相關(guān)風(fēng)險提示；9.2%的投資者表示，掃一眼相關(guān)風(fēng)險提示；還有6.9%的投資者表示，幾乎不看相關(guān)風(fēng)險提示?；ヂ?lián)網(wǎng)開戶與臨柜開戶相比，相應(yīng)比例差距不大，均在調(diào)查誤差范圍之內(nèi)。

實名制方面：69.2%的期貨公司認(rèn)為，幾乎沒有發(fā)現(xiàn)有人冒用他人身份進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)開戶；臨柜開戶中該比例為78.3%；這說明互聯(lián)網(wǎng)開戶中冒用他人身份開戶的情形要多于臨柜開戶。此外，互聯(lián)網(wǎng)開戶中，96.0%的投資者表示，期貨公司對其真實身份進(jìn)行了驗證；臨柜開戶中該比例為94.8%；互聯(lián)網(wǎng)開戶略高于臨柜開戶。

適當(dāng)性制度方面：從講解風(fēng)險來看，互聯(lián)網(wǎng)開戶中79.4%的投資者表示，期貨公司對其講解了相關(guān)風(fēng)險；臨柜開戶中該比例為81.7%。從詢問客戶信息來看，互聯(lián)網(wǎng)開戶中79%的投資者表示，期貨公司對其投資意愿進(jìn)行了了解；臨柜開戶中該比例為74.7%。從了解客戶意愿來看，互聯(lián)網(wǎng)開戶中69.3%的投資者表示，期貨公司對其投資意愿進(jìn)行了了解；臨柜開戶中該比例為61.3%。在詢問客戶信息和了解客戶意愿方面，互聯(lián)網(wǎng)開戶相應(yīng)比例要高于臨柜開戶。無論是互聯(lián)網(wǎng)開戶還是臨柜開戶，期貨公司驗證客戶身份比例明顯高于其他的監(jiān)管要求。

三、技術(shù)或流程等方面：安全性有擔(dān)憂，流程需改進(jìn)

一是安全性有擔(dān)憂?；ヂ?lián)網(wǎng)開戶中，33.6%的投資者認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)開戶很安全；臨柜開戶中該比例為52.1%；互聯(lián)網(wǎng)開戶相應(yīng)比例低了18個百分點。互聯(lián)網(wǎng)開戶中，18.7%的投資者認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)開戶有一定的風(fēng)險隱患；臨柜開戶中該比例為6.9%。調(diào)查結(jié)果表明，投資者對互聯(lián)網(wǎng)開戶的安全性有擔(dān)憂。

篇3

一、充分預(yù)備奠定活動基石

為了展開一場難忘的三下鄉(xiāng)活動，重慶郵電大學(xué)光電工程學(xué)院重慶國際半導(dǎo)體學(xué)院的10名同學(xué)自愿組成一支三下鄉(xiāng)小分隊，大多隊員為團(tuán)總支、學(xué)生會的干部，經(jīng)過一年的干部生涯，他們的能力得到了多方面的鍛煉和成長，隊伍由院黨總支副書記柏楊老師進(jìn)行指導(dǎo)。經(jīng)過量次討論，確定本次活動地點——重慶市墊江縣周嘉鎮(zhèn);隊名取名“嘉約”，意為我與周嘉有個約定，前往周嘉展開活動，關(guān)愛留守兒童、老人，積極宣傳農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)和核心價值觀等國家政策。

經(jīng)過一個月的討論和策劃修改，終究確定了一份完全的三下鄉(xiāng)活動策劃。拿著策劃書，隊長和一位隊員前往周嘉，與政府進(jìn)行活動的接洽，確定活動詳情，以便更好的展開活動，讓周嘉居民感遭到三下鄉(xiāng)的魅力。

二、多彩活動展現(xiàn)青春活力

(一)建立實踐基地 體驗務(wù)農(nóng)辛勞

為了與周嘉鎮(zhèn)長時間有效的合奏，建立學(xué)校和基層的共建機(jī)制，增強(qiáng)大學(xué)生社會實踐機(jī)會與能力，“嘉約”三下鄉(xiāng)小分隊與周嘉鎮(zhèn)人民政府在友好互助的條件下，于XX年7月7日簽訂《重慶郵電大學(xué)社會實踐基地協(xié)議書》并舉行了社會實踐基地掛牌儀式。掛牌標(biāo)志著本次三下鄉(xiāng)活動已正式開始，同時周嘉鎮(zhèn)已成為重慶郵電大學(xué)的社會實踐基地，共同為周嘉鎮(zhèn)居民生活做出努力。

在啟動儀式之前，我們已開始進(jìn)進(jìn)基層，體驗農(nóng)村生活。我們與農(nóng)民一同除草、施肥等，體驗務(wù)農(nóng)之辛勞，了解農(nóng)民之艱苦，在務(wù)農(nóng)空閑時，我們與他們交換農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)中，故鄉(xiāng)、自己的變化。通過務(wù)農(nóng)，讓處于舒適環(huán)境的大學(xué)生，體驗到了生活的艱辛，磨礪了意志，豐富了社會經(jīng)驗，堅定了生活的步伐。

(二)以我之學(xué) 回報社會 展重郵學(xué)子互助價值觀

以活動作為踐行和宣傳核心價值觀的橋梁，以便更好更容易讓人接受社會主義核心價值。

“嘉約”小分隊在活動中堅持“以我之學(xué)，回報社會”的理念，展開了office技能培訓(xùn)、十九點課堂，分別對周嘉鎮(zhèn)下屬村委職員進(jìn)行word、excel培訓(xùn)，對兒童進(jìn)行單片機(jī)、英語、手工、ps等講授，?？此麄兡茉诨顒诱业阶约旱膼酆命c，并加以發(fā)展。在office培訓(xùn)結(jié)束后，一位干部說到：“這次是真的學(xué)到了一些東西了。”

(三)關(guān)愛老人 從健康做起

經(jīng)調(diào)查，周嘉鎮(zhèn)雖農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，但大多數(shù)青壯年選擇外出務(wù)農(nóng)，因此，周嘉現(xiàn)居人口中老人、兒童較多。

為了更好傳承中華麗德中的敬老愛老，“嘉約”小分隊攜手康復(fù)藥房展開“關(guān)愛老人健康，幸福萬千家庭”健康知識講座、免費測血壓、發(fā)放《生活小冊子》，希看老人更加留意生活中的小細(xì)節(jié)，健康度過晚年。

(四)關(guān)愛留守兒童 游戲中建立團(tuán)結(jié)協(xié)作力 展核心價值觀社會篇

幼吾幼和人之幼，留守兒童已成為現(xiàn)今社會熱詞很多年了。社會各界也早已掀起一場關(guān)愛留守兒童的關(guān)愛風(fēng)。“嘉約”小分隊也了解到周嘉的留守兒童較多，也加進(jìn)了關(guān)愛的行列。

通過“圖書捐贈”，讓孩子們?nèi)耸志哂袃杀緯B(yǎng)成讀書好習(xí)慣;通過“趣聞運動會”，在游戲中學(xué)習(xí)，在游戲中成長，養(yǎng)成團(tuán)隊協(xié)作力;通過“變廢為寶”設(shè)計賽，制作花瓶，播散種子，播下希看，書寫理想，為自己加油!

(五)基層宣講價值觀 文藝晚會展夢想

小分隊本次的活動主題為“宏揚(yáng)核心價值觀 共謀周嘉新規(guī)劃”，因此在活動第四天，我們開始進(jìn)行調(diào)研問卷的分發(fā)和城鎮(zhèn)化建設(shè)、核心價值觀的講授?；顒拥诹?，隊員通過采訪周嘉政府職員了解關(guān)于核心價值觀和農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)等題目。在整個宣講活動中，小分隊共發(fā)放調(diào)研問卷和宣傳資料368份。

為了更好的將核心價值觀帶到周嘉居民心中，小分隊策劃了一場“與你相約·離別周嘉”晚會，同時也作為本次三下鄉(xiāng)活動的結(jié)尾。晚會上，我們通過脫口秀、歌曲、詩朗讀來說解核心價值觀的內(nèi)容和意義。除我們的節(jié)目，孩子也主動報名，一首《我為自己代言》，表現(xiàn)出孩子的獨立自強(qiáng);一首《隱形的翅膀》，表現(xiàn)出孩子的堅強(qiáng)英勇;一首《蟲兒飛》，表現(xiàn)出孩子的單純美好。晚會最后由嘉約全體隊員帶來的《明天會更好》結(jié)束，祝賀周嘉美好的明天，祝賀孩子們美好的未來。

三、活動成果多元宣傳

本次三下鄉(xiāng)活動得到了周嘉鎮(zhèn)人民政府的大力支持，在活動正式開始之前，政府人民便通過廣播通知村民，了解三下鄉(xiāng)活動。小分隊也通過發(fā)放活動邀請函、張貼活動宣傳單、前往街道宣傳等情勢，廣泛向村民宣傳本次三下鄉(xiāng)活動，并邀請他們積極參與。最后，在多元宣傳中，活動的參與人數(shù)、參與度超太小分隊預(yù)期。在政府的共同努力下，本次三下鄉(xiāng)活動被墊江電視臺報導(dǎo)并宣傳，同時遭到國家主流網(wǎng)站報導(dǎo)20余次。多元化的活動情勢遭到當(dāng)?shù)鼐用竦囊恢潞迷u，活動結(jié)束后，一名居民感嘆道：“哎，你們明天要走了啊，以后街上又少了一道美麗的風(fēng)景了。”

本次三下鄉(xiāng)活動，“嘉約”小分隊共展開志愿活動13次，建立社會實踐基地1個，舉行大型文藝晚會1次，office技能培訓(xùn)42人次，慰問留守兒童34人次，發(fā)放圖書105冊，免費測血壓56人次，發(fā)放調(diào)研問卷和宣傳資料368份。

7月，酷熱，炙烤著大地，城市中的居民大多呆在空調(diào)屋里享受著空調(diào)帶來的低溫，然而，有這樣一群大學(xué)生不畏天氣的酷熱前往全國各地展開三下鄉(xiāng)社會實踐活動。“嘉約”三下鄉(xiāng)小分隊的10名隊員帶著熱忱動身，來到周嘉，展開了為期一周的活動，這一周中，均勻天天展開2個活動，其中的不定因素很多，我們學(xué)會了冷靜處事、有備無患，用青春的熱忱展現(xiàn)青春的力度。一場三下鄉(xiāng)活動，成績了10個重郵學(xué)子的友誼，成了他們心中的不悔的青春記憶。

三下實踐報告(2)

9月19日下午7:30，xx學(xué)院商學(xué)系XX年暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動報告會在xx學(xué)院xx校區(qū)圖書館報告廳舉行。xx系黨總支書記楊xx，黨總支副書記李xx，團(tuán)總支書記楊xx，系輔導(dǎo)員陳xx出席了本次報告會。本次報告會由實踐團(tuán)成員高曼主持。

本次報告會上七位志愿者代表分別對自己在“三下鄉(xiāng)”活動中的體會與感悟做出了分享。實踐團(tuán)成員李xx從準(zhǔn)備工作，宣傳工作，感悟思考等方面對xx系XX年暑期“三下鄉(xiāng)”實踐活動做出了總結(jié);實踐團(tuán)成員胡xx與楊xx與大家分享了在實踐活動中對留守兒童的認(rèn)識;實踐團(tuán)成員王xx與大家分享了在實踐活動中對農(nóng)村綠色物流的調(diào)研成果;實踐隊員馬xx與李xx更是對國家森林公園鷹嘴界的旅游開發(fā)做出了詳細(xì)報告。不僅如此，實踐團(tuán)成員楊xx在分享“三下鄉(xiāng)”實踐感悟之余對自己暑期的個人實踐活動——窮游做了精彩的報告。

據(jù)悉，在本次“三下鄉(xiāng)”社會實踐調(diào)查活動中，xx系團(tuán)總支以“青春中國夢，高椅古村行”為主題，紛紛走向農(nóng)村山間田野，直擊社會熱點問題，如：新農(nóng)村發(fā)展調(diào)查，關(guān)愛農(nóng)村留守兒童，農(nóng)村物流研究，紅色旅游研究等。實踐團(tuán)研究主題豐富多彩，在為期十天的會同縣調(diào)查中，全面深入的反映了當(dāng)代農(nóng)村中出現(xiàn)的問題，且針對問題提出了自己獨到的見解。

篇4

由xx工業(yè)大學(xué)土木工程學(xué)院土木082班和道橋093班共同主辦的xx市大學(xué)生“護(hù)蕾”志愿者活動于6月21日在xx區(qū)xx工業(yè)大學(xué)東院禮堂舉行了啟動儀式。至此，我們的社會實踐活動正式拉開了帷幕。

青少年自護(hù)教育“護(hù)蕾”行動是由xx市團(tuán)市委發(fā)起的普及青少年自護(hù)教育知識、提高自我保護(hù)意識的主題行動。為舉辦好此次活動，擴(kuò)大其影響力，使更多青少年受益，我們還邀請xx師范大學(xué)、xx理工大學(xué)等來自九所高校的大學(xué)生志愿者參與此活動，讓大學(xué)生與新星小學(xué)、環(huán)湖中學(xué)等七所中小學(xué)“結(jié)對子”，在大學(xué)生暑期實踐中，開展青少年安全自護(hù)知識宣講，宣傳自救方面的知識。

啟動儀式過后，我們進(jìn)入了緊張的期末考試復(fù)習(xí)中，并于7月14號考試結(jié)束后，全面具體地展開了“護(hù)蕾”志愿活動的各項具體活動。從7月14號下午到22號上午，兩班同學(xué)積極投身于志愿活動的準(zhǔn)備工作中：做展板、制條幅、聯(lián)系各方人士、安排主持人、后勤人員等。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過精心準(zhǔn)備，我們在7月17號下午的雙口中小學(xué)生知識問答活動和18號上午的xx奧林匹克運動城前的簽名儀式活動中取得了很大成功。

通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I(xiàn)；同時，我們和雙口中學(xué)的關(guān)系更加和諧，利于今后長期的開展交流活動。但我們也存在著不足，在以后的時間里，我們會更加的珍惜在校學(xué)習(xí)的時光，努力掌握更多的知識，并不斷的深入到實踐中，檢驗自己的知識鍛煉自己的能力，為今后更好的服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ)?！皺C(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦”，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的素質(zhì)，在與社會的接觸中減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

篇5

現(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告于下：

我們此次三下鄉(xiāng)活動的隊伍叫——“自強(qiáng)之花”！活動時間是在2010年8月18日－8月26日，地點是廣東省河源市連平縣上坪中學(xué)，參加的人數(shù)有23人，我們的活動板塊：支教板塊（重點）、調(diào)研板塊、宣傳板塊、心理咨詢和其它特色文娛系列活動

我們的主題是：協(xié)愛出行，彩繪人生。

七天的時間里，我們開辦的課程和活動有：趣味數(shù)學(xué)、趣味物理、特色英語、禮儀、網(wǎng)絡(luò)點撥、衛(wèi)生保健、心理教育、大型團(tuán)隊培訓(xùn)、第二課堂（軍體拳、手語、健美操），此外還組織了學(xué)生看電影和舉辦了學(xué)生籃球賽，在鎮(zhèn)里進(jìn)行了日常生活知識的宣傳。

在實習(xí)中，我的角色是特色英語和軍體拳的老師，也是臨時的宿舍長。實習(xí)期間我能夠遵守團(tuán)隊紀(jì)律，下鄉(xiāng)期間，我能夠遵守團(tuán)隊紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成負(fù)責(zé)人交辦的工作，有責(zé)任心，有集體榮譽(yù)感，團(tuán)結(jié)隊友，關(guān)心他人，禮貌待人，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，下課后能積極主動了解學(xué)生需求和學(xué)生心理動態(tài)，關(guān)心學(xué)生，認(rèn)真評改學(xué)生作業(yè)，我也常去聽其他老師的課······得到老師和學(xué)生的一致好評。

當(dāng)然同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。畢竟“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙?xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的各類知識的匱乏，例如剛開始的一段時間里，對一些工作我感到無從下手，茫然不知所措，比如說怎樣教才能讓學(xué)生更容易更好更快地接受，怎樣才能充分調(diào)動他們的積極性······這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”和“活到老學(xué)到老”的含義，這才明白實踐是檢驗真理的唯一尺度。

對于出現(xiàn)的問題，我們本著以人為本的信念，積極迅速地解決。每天我們都會開會，就當(dāng)天出現(xiàn)的問題進(jìn)行討論并解決，安排第二天工作，努力備課，認(rèn)真批改學(xué)生作業(yè)和日記······

經(jīng)過這樣的鍛煉，我覺得自己受益匪淺。

第一次參加社會實踐，我明白大學(xué)生參加暑期社會實踐是引導(dǎo)我們大學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是促使大學(xué)生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉意志和才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。

篇6

第一天，我們的火車之旅在凌晨的時候結(jié)束。來到學(xué)校第一件事情就是打掃衛(wèi)生，為下午的座談會做準(zhǔn)備。學(xué)校的會議室時由各界社會人士捐錢籌建的，是學(xué)校里面最好的地方，可是由于漏水，會議室很臟。我們二話不說馬上去整理了。下午的桌談會不算很成功，但進(jìn)行的十分順利。大家都在認(rèn)真聽著校長激情澎湃的解說，讓大家了解了很多有關(guān)沙城三小的情況，為我們后期的活動提供了很大的幫助。唯一的遺憾是，沙城鎮(zhèn)任命政府對于我們這次的活動也十分關(guān)注，但由于公務(wù)繁忙，未能出席這次的座談會。

第二天的活動是家訪，做問卷，收集外來務(wù)工人員提出的對于孩子教育方面的問題。在接著的兩天里面，我們與孩子們一起度過。給他們講授天文知識，臺風(fēng)知識，還有結(jié)合學(xué)校之前舉辦的“世博月”活動，給孩子們講了世博會的起源于意義。我們積極的備課，孩子們認(rèn)真積極的上課，我們十分滿足?？吹剿麄兊男θ荩覀冃Φ檬中腋?，疲勞也就忘之腦后了。

學(xué)校里面還有像是機(jī)房，跆拳道舞蹈室房等，十分重視孩子的個性發(fā)展。據(jù)我們團(tuán)隊的了解，學(xué)校也很重視培養(yǎng)孩子情感上的感恩。這所學(xué)校在社會的關(guān)注與幫助下，發(fā)展到了今天，離不開學(xué)校老師的努力，在這里感謝學(xué)校的所有老師。

篇7

實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)。實踐可以幫助高校大學(xué)生提前了解社會，提前接觸社會，學(xué)會融入社會。在實踐中進(jìn)一步提升社會交際等各個方面的能力，在鍛煉的同時還能體驗與學(xué)生不一樣的生活。在暑假社會實踐中，學(xué)會了許多書本上沒有的知識，熟悉了很多工作技巧，這些寶貴的經(jīng)驗對我將會受用終身。下面就讓小編帶你去看看大學(xué)生暑期銷售社會實踐活動報告范文5篇，希望能幫助到大家!

暑期銷售社會實踐報告1大學(xué)是一個小社會，步入大學(xué)就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會創(chuàng)造了新的財富。

社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，認(rèn)識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路。

在過去一年的大學(xué)生活里，我學(xué)到很多專業(yè)知識和技能，但是我生活在校園，體驗到的僅僅是美好的校園生活，無法體會社會的競爭和壓力。只有踏入社會，我們才能了解，才能改善。

兩個月的暑假生活，我選擇了步入社會，體驗社會。經(jīng)過網(wǎng)上搜索，投發(fā)簡歷，面試培訓(xùn)。最終我被分配到中域電訊的三星專柜做三星的三天產(chǎn)品顧問與銷售。第一天，八點三十分我就來到了上班的地點，換上工作服，來到我負(fù)責(zé)的專柜。還有一個跟我一樣的大學(xué)生也是負(fù)責(zé)這里，還有兩位老練的長期促銷員。他們沒有過多和我們提及到需要注意的細(xì)節(jié)，只是簡單的交待有什么不懂就問他們。社會就是這樣，不會像校園那樣，老師會分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。看著長促們的流利的對話和靈敏的應(yīng)變能力，我在一旁努力的記住，模仿。但漸漸，我就領(lǐng)悟到其中的真諦，不像一開始那樣的緊張和混亂。那也是因為實踐的作用，企業(yè)需要有經(jīng)驗的人才是有道理的，有經(jīng)驗就不用再費時費資源的去交代，可以提高更大的效率。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。在這幾天里，我還看到了長促們因為競爭而發(fā)生爭執(zhí)，他們不斷在爭取多一張單，卻無意的觸碰到大家的界線，我明白到集體的團(tuán)結(jié)很重要，待人處事能力也很關(guān)鍵。就這樣，在三天的忙碌工作后，我已經(jīng)領(lǐng)悟到促銷的深層內(nèi)涵，并且也體會到社會里必要的能力，了解到工作壓力與辛酸。

除了手機(jī)銷售外，我還體驗了七天的義工生活。從第一次穿上那套鮮紅的工作服開始，我們就肩負(fù)了一份責(zé)任;從第一步邁入游子交流團(tuán)這個組織開始，我們就踏上了一段充滿希望的旅程。我們從陌生到相識，是因為有著共同的信念;我們從四面八方相聚在一起，是因為有愛。

這個暑假的每個禮拜我都會來加入他們的募捐活動，我們的主題是為甘肅兒童過上學(xué)生的生活。游子交流團(tuán)首先是有幾位高中生發(fā)起的，他們單憑自己微小的力量，永不放棄的決心，一點一滴的積累，慢慢組織擴(kuò)大到中學(xué)高中大學(xué)里。他們一共幫助上數(shù)百名兒童上小學(xué)，還建了一所希望小學(xué)。我有幸加入這樣的活動，心情十分的激動。一開始，我們新手都會不好意思向路人宣傳，但慢慢變得有勇氣，畢竟我們的活動是非常有意義的。路人看見我們的宣傳，都有不同的反應(yīng)。因為我們只有一些相關(guān)報道的復(fù)印件和資料，有的人對我們的組織產(chǎn)生不信任，也有的人慷慨大方的獻(xiàn)出一份愛心。有咿呀學(xué)語的小孩被抱著來捐款，也有天真可愛的學(xué)生拿出自己的零星積蓄，更有年邁已高的老人慷慨解囊，他們投入善款便匆匆離開，帶來的是愛心，帶走的是我們無限的感激。在短短的七天活動里，我看到的不僅是義工們的偉大，更多的是這個世界洋溢著愛的空氣。雖然對于難以計數(shù)的貧困山區(qū)的兒童來說，這些只是杯水車薪，但是我們看到了人間的真情所在，看到了一顆顆熱忱慷慨的心。

每迎來一位充滿笑臉的行人，我們就多了一份力量;每接受一份愛心捐款，我們就看到了希望的曙光。相信今天種下的愛心種子一定會長成參天大樹，庇護(hù)一方土地;相信有我們這些志愿者的存在，就有愛的延伸;相信我們的努力可以給他們帶去溫暖和感動。

經(jīng)過這么多天的做義工體驗，讓我學(xué)到了很多，也讓我知道團(tuán)結(jié)的重要性，和溝通的重要性。這幾天我們看到了很多人，也接觸了很多人。這幾日的奔波讓我們了解了社會上的不容易，也讓我更加了解了義工的不容易。這幾天的合作也讓我倍感高興。我們同樣都是十幾歲的青年，是時候讓我們關(guān)注社會了。也讓我們更加的去了解他人，幫助他人。社會不停地再發(fā)展，人類也不停的在進(jìn)步，所以也同樣要求我們能無私的幫助他人。

在兩類不同的實踐過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問題：

第一，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應(yīng)在日后的日常生活、交際中有待加強(qiáng)和學(xué)習(xí)。

第二，缺乏社會經(jīng)驗，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態(tài)度和方法往往有時不得當(dāng)。

雖然在實踐中存在著一些問題，但是我覺得仍有一些值得驕傲的閃光點的。本人參加社會實踐有著不畏困難的精神，敢于實踐，對工作充滿熱情，細(xì)心真誠。

家庭角色體驗類實踐活動

在兩個月的暑假里,除了社會的實踐,我也在家體驗到媽媽的生活。每天都會幫媽媽打掃家中的衛(wèi)生，有時會替媽媽去市場買菜，做做中午飯。在這些繁瑣的事務(wù)中，不僅體會到媽媽的勞累，理解到每天想菜式的煩心，還從中更學(xué)到許多，例如怎么做的飯才好吃，怎么炒的菜才更香，這些都是要經(jīng)過實踐才會出真功夫的。我們作為一名大學(xué)生，不僅在專業(yè)方面，在學(xué)習(xí)方面要有所成就，我們還應(yīng)該體諒父母，為父母分擔(dān)憂愁，在生活自理上更應(yīng)該懂得更多。不能只做一名只懂學(xué)習(xí)卻不能自立的大學(xué)生。

通過參加社會實踐，我認(rèn)識到，在生活中吸取周圍人的經(jīng)驗和閱歷，掌握一些社會禮儀的技巧是極為必要的。充分發(fā)揚(yáng)本人自身的優(yōu)點，取長補(bǔ)短，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，使自己對將來充滿信心，也為以后真正融入社會奠定堅實的基礎(chǔ)?！皼]有實踐，就沒有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。其實學(xué)校要求我們積極參加社會實踐,無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,于是我才決定今年要真正的去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣。

通過暑假的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的所有人。

暑期銷售社會實踐報告2在此期間，不僅拓展了自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，而且積累個人在社會競爭中的經(jīng)驗，增強(qiáng)自己的競爭優(yōu)勢，鍛煉和提高自己的能力。通過暑假社會實踐活動親身體驗社會的方方面面，在暑期實踐中培養(yǎng)艱苦樸素的生活作風(fēng);培養(yǎng)踏實、認(rèn)真的工作態(tài)度;鍛煉我與各種各樣人的溝通交流能力，為以后能夠迅速的融入社會打下堅實的基礎(chǔ)。

此次實踐,根據(jù)工作性質(zhì)，我了解了電腦銷售系統(tǒng)流程與原理，了解售后重點,主要做到以下方面:

首先,要做好充分的物質(zhì)準(zhǔn)備。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、，底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不能接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

其次，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準(zhǔn)確、及時，銷售人員只有熟識這些知識，，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

再次，銷售人員應(yīng)建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺。每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他是失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣，將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持長久的聯(lián)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售過程中及必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，同時也不掩飾自己的弱點讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久地保持這份信任和默契，保持長久的合作。銷售人員的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

下面就是我的一些心得：

第一是要真誠。你可以偽裝你的面孔，你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天去店里，心里不可避免的有些疑惑。不過幾天下來，我就和大家打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意讓我親自動手維修電腦。

第二是溝通。要想在短暫的兼職時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解，因為他們并不了解我對電腦的熟悉程度，不清楚我會做哪些工作，不清楚我想了解什么樣的知識，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅對我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機(jī)知識，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，例如我對網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝，數(shù)據(jù)還原，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除，工作原理應(yīng)用等方面，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學(xué)到了書本上上所沒有的知識，擁有了實踐經(jīng)驗，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學(xué)以致用。

第三是激情與耐心。激情與耐心。在中心時，師傅就跟我說，想做電腦維護(hù)這一塊，激情與耐心必不可少，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。

第四是講究條理。如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理，”這是從小家人給我的忠告。在店里的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒柜的去找，耽擱時間，浪費精力，誤了事情。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

在這次實踐中，我深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長。我會更加珍惜在校學(xué)習(xí)的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ)。

暑期銷售社會實踐報告3今年的暑假，我按照學(xué)校的要求，也算是自己的一種挑戰(zhàn)，通過同班同學(xué)的介紹到了____商廈做了一名銷售員，雖然工作不是很難，但是黑黑白白的不定時活動讓自己感到了勞動的勤苦和勞動者的艱辛。

雖說自己有著十幾年的學(xué)習(xí)知識，有著非一般的算術(shù)能力，有一口超強(qiáng)能力的口才，但是到了經(jīng)營場合，自己的腦子立刻變成了一張空空的白紙。這才感覺到自己所擁有的只是空談理論而已，自己還是一個不成熟的人。

在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。大學(xué)是一個小型社會，通過社會實踐的磨練，我深深地認(rèn)識到社會實踐的財富性。在社會實踐中可以學(xué)到書本上沒有的東西，讓我開闊了視野，了解了社會，深入了生活，使我回味無窮。

我在____商廈做的是一名皮鞋銷售員，在商廈中一個比較大的店鋪里，在工作中每天都要與形形的人打交道。不管買方年齡性別都要學(xué)會去了解他們的愛好，這樣才能給他們提供更好的服務(wù)。有的時候客戶不滿意會隨口說幾句不好聽的話，這也是鍛煉自己忍耐心的最好機(jī)會，讓自己變得更加心胸開闊。黑白相間的工作必然會導(dǎo)致身體的不適，這讓我懂得了他們生意人得艱辛，讓我懂得了什么是知識改變命運，更加激勵了我學(xué)習(xí)的勁頭。通過這個暑期社會實踐我一共總結(jié)了五點：

第一，實務(wù)工作與書本中的最大不同點是，實務(wù)中的一些原始數(shù)據(jù)需要經(jīng)過自己的判斷和計算得到，書中基本上的都以條件的形式給出。實物中原始數(shù)據(jù)得到的難易程度關(guān)系到工作的復(fù)雜程度。比如說平時銷售的數(shù)據(jù)單子還有銷售總額都要自己去算，還要自己總結(jié)自己的銷售經(jīng)驗以做到最好程度的銷售數(shù)額。

第二，以前依照書本，未能接觸到現(xiàn)實的實務(wù)，通過這次學(xué)習(xí)使我對會計的感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識。為我為將來步入社會打下良好的基礎(chǔ)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)并較好的掌握了本單位的會計實務(wù)工作，理論水平和實際工作能力均得到了鍛煉和提高。

第三，我覺得學(xué)習(xí)工作以后，不僅學(xué)歷重要，個人的業(yè)務(wù)能力和實際能力也顯得的非常重要。任何工作做的時間久了都是會做的，在實際工作中動手能力更重要，因此，我認(rèn)為我們在大學(xué)里所學(xué)的知識，與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強(qiáng)的處理基本實務(wù)的能力，與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習(xí)的真正目的。

第四，實際工作中必須處理好，商場內(nèi)部的關(guān)系，處理好商場內(nèi)部同事的關(guān)系，這樣在遇到難題時，同事往往主動詳細(xì)的提供幫助，處理好與業(yè)務(wù)同事的關(guān)系，與業(yè)務(wù)人員及時溝通，以保證進(jìn)行有的放矢，及時得到需要的信息，處理好商場業(yè)務(wù)部門同事的關(guān)系，往往能提高銷售效率。

第五，笑容，每一個人的工作都脫離不開同事，盡管曾經(jīng)我想過一種不被打擾的生活，不需要與人交道的生活。但是當(dāng)我與人交道，當(dāng)我對人歡笑，我才知道這樣過日子才是動人的。所以我漸漸從一個很安靜的角色，開始了打趣的變換。我告訴自己，堅持開心也是對意志力的訓(xùn)練。

實踐實際上就是一次就業(yè)的演練，在實踐中，我發(fā)現(xiàn)，其實學(xué)習(xí)不光充滿在課堂上，社會上給你提供的學(xué)習(xí)機(jī)會更多。只不過，這個學(xué)習(xí)資源需要你的篩選。不象我們課堂上，老師永遠(yuǎn)教給我們的都是實實在在的真理性的知識。但是，社會上提供的學(xué)習(xí)資料更及時，利用效率更高。學(xué)習(xí)的機(jī)會時刻充實在生活中，學(xué)習(xí)中。

暑期銷售社會實踐報告4社會實踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對我們在校大學(xué)生來講，能在暑假有充足的時間進(jìn)行實踐活動，給了我們一個熟悉社會、了解社會，進(jìn)步自我能力的重要的機(jī)會。作為大二的學(xué)生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務(wù)而實踐。我覺得我們在進(jìn)行社會實踐之前應(yīng)當(dāng)有一個明確的目標(biāo)，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)重視實踐的進(jìn)程，從進(jìn)程中鍛煉自己、進(jìn)步能力。

之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時有選擇了在____電器____總做銷售職員兩份工作主要有兩個緣由：

1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些!面對更多的各種各樣的人，增加自己的經(jīng)歷，由于在以后的學(xué)習(xí)工作中，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷。

2、我要看看我能否在繁忙的環(huán)境中有能力依托自己的雙手和大腦維持自己的生存。

同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才華，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個機(jī)會，初步體驗管理與被管理，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義。

促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、進(jìn)步品牌著名度、建立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。特別是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求銷售職員要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會花很多的財力、人力、物力在促銷活動上，銷售場所是直接接觸終究顧客的最重要的手段，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。把握如何讓自己的品牌快速有效的深進(jìn)人心，贏得大眾好感。

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員，另外一份是廣東五星電器云南總的零時業(yè)務(wù)員。這個假期我受益非淺，基本上到達(dá)了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)壓力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的非常快樂，一種在學(xué)校自由天地沒法體會到的殘暴競爭的愉悅與豪情。

不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相干的知識。

銷售的一天基本工作安排：

銷售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。天天早上9：30開始上班，到達(dá)指定地點后做好預(yù)備工作，擺好宣傳資料，調(diào)劑好心態(tài)迎接顧客。天天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序，就是，一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的題目。銷售通過，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品傾銷給消費者，對一個促銷員來講，促銷產(chǎn)品的同時也是向他人傾銷自己，用自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對一個優(yōu)秀的銷售員來講必須具有以下素質(zhì)：

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時，首先必須對產(chǎn)品的相干知識及廠商的具體情況要有一個明確的熟悉，大量的相干知識的儲備可使我們能在促銷進(jìn)程中面對顧客的一系列題目，通過自己的先容可使顧客了解產(chǎn)品的一些具體題目，能使客明明白白的消費。

二、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交換的能力

銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交換，所以語言表達(dá)必須公道得當(dāng)，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次蘇醒的說明，捉住產(chǎn)品的優(yōu)點，并和同類產(chǎn)品進(jìn)行全面的比較、分析，讓消費者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體題目時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

銷售天天會面對社會上的五花八門的人，由于每一個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，在工作中會碰到很多題目。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)理、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我進(jìn)步。

四、要有吃苦刻苦的精神，要堅持不懈

銷售是一種比較枯燥的工作，天天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦刻苦的精神。

本次社會實踐總結(jié)：

不管做甚么事，態(tài)度決定一切

做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的，要想取得更多的利潤就必須進(jìn)步銷售量和服務(wù)態(tài)度。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進(jìn)步服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡量滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱忱往換取他人的舒心。

明確目標(biāo)，公道的設(shè)計規(guī)劃自己

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況公道的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實踐親身的了解自己的專業(yè)，把所學(xué)專業(yè)知識和實際相結(jié)合，而不是一味的抱怨。要按部就班的進(jìn)步自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的進(jìn)步，到達(dá)了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘暴的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。

總的來講，這個暑假我基本到達(dá)自己預(yù)期的目的。固然時間短暫只有40天，但最少我提早了解了社會，對這個社會提早有了熟悉，我以后在社會上就可以少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和上風(fēng)，當(dāng)我認(rèn)真工作起來就會很投進(jìn)，但是，當(dāng)我碰到挫折的時候我就會手足無措，究竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，這點還需要不斷的改進(jìn)。做起事情來一點也不老道，這是我父母給我的評價，我自己也是這么以為的，可是最少現(xiàn)在不會和從前那樣和陌生人一說話臉就紅，而是和誰交談都一樣，都能自由發(fā)揮。原來社會實踐的作用就是讓我提早知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛煉中學(xué)會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以避免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的暑假實踐活動，會永久記在我的心里，究竟那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠他人，只有靠自己!我們要具有知識、能力，還要有鍥而不舍的決心。沒有足夠的知識、能力是根本沒法在社會上立足的，而沒有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成為社會的棟梁。

暑期銷售社會實踐報告5暑假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。

本人姓名____，年齡____，籍貫____，社會實踐職業(yè)：銷售員。

由于經(jīng)濟(jì)原因我家在____年在本村開了一家商店。由于我學(xué)校放假比較早本打算參加一些有關(guān)我自己專業(yè)知識的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想暑假快到了，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。

由于我上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家所以對商品的價格還知道的很少，還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對商品的價格有了大體的了解，于是開始自己的工作。幾天過去了，發(fā)現(xiàn)自己在說話和接待方面還有很的啊的欠缺，同樣是買東西，我爸爸在的時候買的價格就很高，而我則不可以買到很高的價格，通過自己的實踐和觀察我總結(jié)出以下幾點：

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶的要求。

第二，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品。去年，家里的商品比今年的少了很多，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的，現(xiàn)在的生活水平提高了，消費水平有也會提高，所以今年要備足年貨，檔次要提高，不可以停留在以前，思想也要跟的上時代。父親確實要經(jīng)商的頭腦。

第三，誠實是成功的根本。

今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我的愿望。橫批：誠信為本。誠信對于經(jīng)商來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的事情，誠信，我的理解是人對人的誠實，真誠才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為父親句是這樣的一個人，他為人穩(wěn)重，待人誠實，辦事周到，所以他得到了很好的人緣，我認(rèn)為這是開店成功的重要一點。

第四，付出才有收獲。

篇8

（一）精心部署，全面策劃——“荒村”調(diào)查活動第一頁

2010年7月6日下午，調(diào)查小組從福建工程學(xué)院出發(fā)，于晚上抵達(dá)南平。為了確保實踐活動的順利進(jìn)行，一路上，我們細(xì)心討論，精心部署，策劃行程。

7月7日上午9點，我們抵達(dá)了南平市大橫鎮(zhèn)，副鎮(zhèn)長陳學(xué)寶熱情的接待了我們。隨后，跟著陳副我們走訪了湖尾村。調(diào)查活動并沒有我們想象的那么順利，當(dāng)我們發(fā)放問卷時，村名們有種排斥情緒，不是很樂意接受調(diào)查訪問?？匆娢覀兇┲浾邎F(tuán)的團(tuán)服，村民知道了我們大學(xué)生的身份，他們強(qiáng)烈的表現(xiàn)出了一個想法：讀書無用論?！翱忌洗髮W(xué)又怎么樣，還不是沒工作，讀書沒什么用”一位婦女對我說道。在農(nóng)村，有些人認(rèn)為讀書無用，錢花了，工作還是找不到，不如早點出去打工，減輕家庭負(fù)擔(dān)。因此，大部分青年人無論是否讀書，都早早的離開了村子，只留下了婦女老人和小孩。

其實，做任何事情，都是靠自己能力，能者善任。

（二）新農(nóng)村教育—— 關(guān)愛留守兒童篇

隨著我國城鎮(zhèn)化步伐加快，大批農(nóng)民涌入城市充當(dāng)新型勞動群體。同時，農(nóng)民工背后的留守兒童問題也日益凸現(xiàn)。7月8日，調(diào)查小組來到了大洋村唯一的一所小學(xué)。

走訪的小學(xué)，環(huán)境都不是很好，學(xué)生人數(shù)少，基礎(chǔ)設(shè)施差?；旧狭粼谵r(nóng)村都是小學(xué)生，這些農(nóng)村留守兒童的產(chǎn)生是有一定的社會背景的。長期以來我國的城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)體制成為解決“三農(nóng)問題”的最大障礙，農(nóng)村的留守兒童問題也由此引起。

農(nóng)村留守兒童的問題在很多地方還沒有引起社會足夠的重視，因而我們需要營造一種全社會關(guān)注農(nóng)村留守兒童的輿論力量。如果政府和社會能夠足夠重視農(nóng)村留守兒童，這種現(xiàn)狀會好的多。

“知識就是財富”，農(nóng)村的教育事業(yè)始終應(yīng)放在最重要的位置上。

（三）建設(shè)新農(nóng)村，發(fā)展新農(nóng)村——交流會篇

為培養(yǎng)大學(xué)生的艱苦奮斗意識和創(chuàng)新意識，7月8日下午調(diào)查小組與大洋村的村干部們對關(guān)于如何建設(shè)新農(nóng)村，發(fā)展新農(nóng)村進(jìn)行了探討。

交流會上,指導(dǎo)老師鄔老師在了解本村基本狀況后，對發(fā)展新農(nóng)村發(fā)表了自己的看法。村干部們也結(jié)合自己多年的經(jīng)驗談到：在農(nóng)村鍛煉應(yīng)該了解農(nóng)村生活，真實地了解村名的想法，了解農(nóng)村的情況和農(nóng)民生活的狀況，關(guān)注農(nóng)村現(xiàn)狀，灌輸新農(nóng)村的理念和新農(nóng)村建設(shè)的思路。

（四）關(guān)注“三農(nóng)”，普及改革開放知識——宣傳篇

關(guān)注“三農(nóng)”，一直是我國的一項重要決策。改革開放30年來，隨著生活水平的提高，農(nóng)民們對衣食住行的物質(zhì)要求也逐步提高。

（五）構(gòu)建和諧農(nóng)村——宣傳環(huán)保知識篇

總結(jié)：

兩天的南平之旅，回想我們所經(jīng)歷過的實踐活動，覺得這次南平站調(diào)查活動總的說來還是比較成功的，但也有不少教訓(xùn)。

成功主要體現(xiàn)在以下幾個方面

1 我們所選的點是比較典型的。例如，大洋村，是整個南平跨面積最大的村，但卻是經(jīng)濟(jì)效益最低的村。高桐村，位于高山之上，村民數(shù)量少，總共才30幾戶，村房破敗，基礎(chǔ)設(shè)施差，土地拋荒現(xiàn)象也很嚴(yán)重。

2 我們所進(jìn)行的調(diào)查問卷都是與農(nóng)村緊密結(jié)合的，與農(nóng)民利益緊密相關(guān)。因此在活動進(jìn)行的過程中，我們比較容易被農(nóng)民所接受，這是我們服務(wù)活動順利進(jìn)行的一個關(guān)鍵條件。

3 在南平，調(diào)查小組有廣泛的人脈關(guān)系，容易取得與當(dāng)代鎮(zhèn)，村干部的聯(lián)系，在干部的陪同下，調(diào)查工作能更有利的開展。

至于做的不好的主要有以下幾點

篇9

XX年8月23日至8月25日，我們揚(yáng)州大學(xué)廣陵學(xué)院部分同學(xué)來到江蘇省泰興市新街鎮(zhèn)吉莊小學(xué)，開展大學(xué)生暑期"三下鄉(xiāng)"社會實踐活動。在吉莊小學(xué)的三天中，我們幫助學(xué)校拆遷d級房屋，整理裝訂資料、為小學(xué)生義務(wù)輔導(dǎo)功課，深入農(nóng)民之中調(diào)查研究等等。在農(nóng)村里，我們學(xué)到了好多書本上學(xué)不到的東西，同時也看到了一些問題。這是我第一次如此熱衷于教育問題和農(nóng)村問題，并且如此深入地思考這些問題。現(xiàn)將在活動過程中了解到的一些情況做以下匯報。

一、吉莊現(xiàn)狀

（1）吉莊簡介。吉莊小學(xué)創(chuàng)建于1953年9月，學(xué)校位于新街鎮(zhèn)政府所在地東南面，距鄉(xiāng)政府13公里，坐落在吉莊村中心，未通公路，從學(xué)校步行到村級公路約需26分鐘，而步行到吉莊村中心街則需1.5個小時左右。學(xué)校服務(wù)新街鎮(zhèn)的車馬、杏塘、陸野、嚴(yán)堡等五個純天然的小農(nóng)村，轄區(qū)人口3500人，適齡兒童30多人。校園占地面積750平方米，有磚混結(jié)構(gòu)教學(xué)用房一棟，建筑面積210平方米，有教室六間，辦公室兩間（其中一間兼做教師宿舍），沒有磚瓦結(jié)構(gòu)師生生活用房，建筑面積50平方米。 學(xué)?，F(xiàn)在有教師11人，開設(shè)六個年級，現(xiàn)有在校學(xué)生200多人，適齡兒童入學(xué)率為100%，輟學(xué)率為0。吉莊小學(xué)辦學(xué)效益好，教學(xué)質(zhì)量最高的全縣民族教育窗口學(xué)校。

（2）艱苦的條件。作為一個在較貧困地區(qū)。1、學(xué)校師生生活用房緊缺影響師生學(xué)習(xí)，工作和生活。2、交通不便。吉莊小學(xué)位于居民區(qū)，道路平坦。3、學(xué)校的設(shè)備還不完善。4、用水緊張。水龍頭只有2個，在村里，人們的生活用水都是靠井水。

（3）師資短缺。辦學(xué)以來，先后有二十幾位老師在這所學(xué)校任教，但因環(huán)境艱苦，辦學(xué)條件差而不能堅持。學(xué)校也因多方面原因于面臨停學(xué)。1983年9月，周春生到該校任教后，他以一顆火熱的心和無私奉獻(xiàn)的精神，經(jīng)過近28年的努力拼搏和苦心經(jīng)營，把學(xué)校辦成全鄉(xiāng)同類學(xué)校教學(xué)質(zhì)量最高、辦學(xué)條件最好、學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展、極具典型的中心學(xué)校。但是，全校只有11個老師。

（4）吉莊的孩子。這里的孩子雖家境不好但都十分懂事，他們活潑熱情，尊師守紀(jì)，在學(xué)習(xí)上也表現(xiàn)突出。近年來，學(xué)校學(xué)生參加全縣各類奧數(shù)競賽有20多人獲獎。同學(xué)們都是德智體美全面發(fā)展的。但卻存在一個令人震驚的現(xiàn)象。據(jù)了解，孩子們在吉莊讀完六年級后，就要到很遠(yuǎn)的地方去完成自己的學(xué)業(yè)?？蓮拇謇锍鋈サ暮⒆?，大都遭受到這樣一種遭遇，那就是農(nóng)村的孩子被人瞧不起。唉。。。

二、留守兒童問題。留守兒童是中國長期的城鄉(xiāng)二元體系松動的一群“制度性孤兒”。留守兒童的出現(xiàn)不僅成為外出務(wù)工農(nóng)民的后顧之憂，而且也給正在成長中的未成年人身心健康帶來巨大影響。在《中國青年報》上他們被看作是當(dāng)下中國最容易受傷的人。當(dāng)今社會，留守兒童問題越來越受到人們的關(guān)注。

結(jié)合家訪以及調(diào)查，我們了解到，在吉莊小學(xué)讀書的200多名學(xué)生中50%以上的學(xué)生都是留守兒童。他們的父母、哥哥或姐姐常年在外打工，一般往上海、蘇州、無錫等地，只有農(nóng)忙時才回家，家里只留下老人在家作家務(wù)撫養(yǎng)他們。分析其原因，家庭因素占主導(dǎo)地位。在經(jīng)濟(jì)收入與子女教育之間取舍失衡。為了改善家庭生活，越來越多的農(nóng)民離開了土地，到城市里務(wù)工謀生。他們希望自己的生活越來越好，也希望給下一代成長提供更充裕的經(jīng)濟(jì)支持。但外出打工，使家長的教育能力與孩子的教育需求形成了落差，外出務(wù)工的家長整日忙于打工，沒有時間與精力過問孩子的學(xué)習(xí)，留在家里的老人忙于操持家務(wù)，對孩子的教育關(guān)注僅限于讓孩子完成作業(yè)，家庭教育基本處于空白狀態(tài)。孩子的學(xué)習(xí)生活和身心發(fā)展受到了極大的影響。但值得慶幸的是，吉莊 的孩子在周老師的細(xì)心關(guān)懷和精心教育下，不僅懂事而且成績和生活自理能力都很優(yōu)秀。

孩子是未來、是希望，中國不能無視他們的存在！我們應(yīng)該給他們更多一些的關(guān)心和幫助，使他們能更健康快樂的成長。

三、農(nóng)村政策問題。為貫徹落實黨的xx屆六中全會精神，切實解決農(nóng)村貧困人口的生活困難，國務(wù)院決定，XX年在全國建立農(nóng)村最低生活保障制度。建立農(nóng)村最低生活保障制度的目標(biāo)是：通過在全國范圍建立農(nóng)村最低生活保障制度，將符合條件的農(nóng)村貧困人口全部納入保障范圍，穩(wěn)定、持久、有效地解決全國農(nóng)村貧困人口的溫飽問題。

篇10

根據(jù)xx公司黨委關(guān)于開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動方案的統(tǒng)一部署，我來到xxxxxx公司聯(lián)系點，通過深入職工群眾和召開座談會的形式，廣泛征求職工群眾和黨員干部的意見和建議，經(jīng)過認(rèn)真梳理后，形成專題調(diào)研報告。

一、基本情況

xxxxxx公司是xx公司經(jīng)過三輪整合后四家周轉(zhuǎn)材料歸并起來的單位，主要經(jīng)營建筑周轉(zhuǎn)材料的租賃?，F(xiàn)有職工77人，其中女職工9人，患大病的6人，職工平均年齡為48.7歲，下設(shè)兩個生產(chǎn)單位和兩個附屬單位。班子成員由7名同志組成，下設(shè)4個黨小組，黨員總數(shù)29人，占職工總數(shù)37%。周轉(zhuǎn)材料擁有量：鋼管4500噸，扣件50萬只，截止目前，庫存鋼管1500噸左右，扣件12萬只左右，xx公司內(nèi)部市場占17%左右，外部市場占83%左右。年固定成本471萬元，變動成本253萬元，合計年成本費用724萬元，平均每月發(fā)生成本60萬元左右。若按現(xiàn)有的周轉(zhuǎn)材料100%出租率計算，每個月的收入55萬元。今年以來由于受到金融危機(jī)的影響，民建和工建項目大幅減少，周轉(zhuǎn)材料市場能力過剩，需求矛盾突出。公司再次整合后，人多，可用資產(chǎn)少，成本壓力大。

二、制約經(jīng)營的主要因素

1、內(nèi)部市場萎縮，矛盾突出。隨著“兩板”工程和新區(qū)建成投產(chǎn)，xx公司承擔(dān)集團(tuán)公司內(nèi)部的土建工程越來越少，使原本為保障xx公司施工需要而集中起來的周轉(zhuǎn)材料沒有了出路。即使xx公司有少量的內(nèi)部工程，由于各施工隊和項目部也都以外包的形式進(jìn)行運作，使得這一塊的周轉(zhuǎn)材料的使用趨于社會化，周轉(zhuǎn)材料供大于求的矛盾相當(dāng)突出。

2、外部市場競爭激烈，且風(fēng)險大。周轉(zhuǎn)材料租賃是近幾年來興起的朝陽產(chǎn)業(yè)，本市共有40多家規(guī)模不等的國有和民營企業(yè)從事這個行業(yè)。隨著本市一些大項目的完工以及金融危機(jī)導(dǎo)致房地產(chǎn)業(yè)的下滑，大量的周轉(zhuǎn)材料處于庫存閑置狀態(tài)。為了在極度萎縮的市場上分得一杯羹，加上建筑市場一直處于無序的競爭狀態(tài)，使得外部市場的競爭越來越激烈，越來越不擇手段，租賃價格一直在低價位徘徊。同時由于外部建筑市場施工隊伍魚龍混雜，誠信度下降，拖欠租金的現(xiàn)象時有發(fā)生，有的甚至收不回來成為壞帳，市場存在一定的風(fēng)險。