導語：如何才能寫好一篇國際貿(mào)易基本流程，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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近年來，隨著社會經(jīng)濟的進步，國際市場的穩(wěn)定以及經(jīng)濟全球化發(fā)展，為國際貿(mào)易提供了更多機遇和挑戰(zhàn)。國內(nèi)很多企業(yè)為了進一步擴大自身影響力，提高自身經(jīng)濟效益，開始向國際貿(mào)易業(yè)務方向發(fā)展，并且取得了一定的成效。但同時由于國際物流成本的增加使企業(yè)支出成本越來越大，在一定程度上制約和影響了企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展。本文通過對國際物流成本的分析，闡述國際物流成本對國際貿(mào)易的影響，并針對物流成本提出相應的控制措施，為促進國際貿(mào)易的發(fā)展，帶動企業(yè)經(jīng)濟提供了一定的幫助。

關鍵詞：

國際物流成本；國際貿(mào)易；影響；控制措施

引言

隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，國際貿(mào)易在社會經(jīng)濟發(fā)展中所帶來的影響力越來越越大，為了適應社會發(fā)展潮流，我國加快國家化進程，全面發(fā)展國際貿(mào)易，為帶動我國社會經(jīng)濟，提高我國在國際市場上的影響力具有十分重要的意義。國際貿(mào)易的發(fā)展不僅推動了社會經(jīng)濟的發(fā)展，同時也促進了國際物流業(yè)向前發(fā)展。一般而言國際物流業(yè)務主要包括：運輸、物資管理、消費、派送等消費費用，它作為企業(yè)對外貿(mào)易中重要的支出部分，對于企業(yè)發(fā)展都造成重要的影響，高額的物流成本在一定程度上阻礙了企業(yè)更快、更好的發(fā)展。因此，降低物流成本，成為促進企業(yè)對外發(fā)展，全面帶動國際貿(mào)易進程的重要因素。

一、國際貿(mào)易物流成本包含的內(nèi)容

國際物流成本涉及到國際貿(mào)易的多個方面，包括運輸、庫存產(chǎn)品所產(chǎn)生的成本、管理成本等，下面就具體就這三個方面的論文進行具體的闡述。第一，運輸所產(chǎn)生的成本。運輸成本主要包括貨主費用以及運輸成本費。貨主費用是指物流涉及的運輸部分的裝卸費和協(xié)調(diào)處理費；運輸成本費則是指貨物在運輸過程中所產(chǎn)生的交通費用，如：汽車運輸、海運、鐵路、航空等物流運輸渠道所產(chǎn)生的成本費用。第二，庫存產(chǎn)品所產(chǎn)生的成本。貨物的保存、庫存、貨物所占用的資金成本等都是庫存產(chǎn)品所產(chǎn)生的成本。庫存量堆積越久、流通越慢，所產(chǎn)生的成本也就越高。第三，管理成本。在國際物流成本中，管理成本應用在各個方面，企業(yè)物流管理部分成本、貨物流通時物流公司所產(chǎn)生的費用等，都涉及到企業(yè)管理方面，是企業(yè)國際貿(mào)易物流成本中重要的環(huán)節(jié)。

二、國際物流成本對國際貿(mào)易的影響

國際物流成本關系到企業(yè)的對外貿(mào)易程度以及企業(yè)的經(jīng)濟利益，國際物流成本越高，對企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展造成的阻礙也就越大，而國際物流成本對國際貿(mào)易的影響可以體現(xiàn)在下面的三個方面：第一，國際物流成本對貿(mào)易量的影響。庫存成本作為國際物流成本中占有比例較大的一個成本支出，在國際貿(mào)易過程中，要根據(jù)企業(yè)的實際情況，選擇合適的商品數(shù)量。根據(jù)企業(yè)國際貿(mào)易中所需要的貨存量進行庫存成本控制，還可以增加訂貨批次來進行管理。第二，國際物流成本對貿(mào)易國選擇的影響。企業(yè)的對外貿(mào)易要結(jié)合價格、運輸成本和庫存成本等進行多方面的考慮，結(jié)合企業(yè)的實際情況和企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢，要選擇更合適的貿(mào)易方式和個理想的貿(mào)易國。由于物流成本是企業(yè)發(fā)展過程中必須要考慮的問題，所以在貿(mào)易國的選擇上，要選擇具有價格競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，同時還要考慮貿(mào)易國的地理位置。如：在質(zhì)量同等的情況，選擇價格相對較低的產(chǎn)品，有效的控制企業(yè)支出成本，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟利益；同樣，在對商品運輸和存儲費用進行計算的過程中要考慮貿(mào)易國的地理位置，綜合選擇。只有這樣才能有效的控制物流成本，完善企業(yè)物流管理體系，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。第三，國際物流成本對國際貿(mào)易術語選擇的影響。物流成本在一定程度上影響了商品交易的價格，物流成本越高，商品價格也就越高，否則直接影響到企業(yè)的利益。貿(mào)易術語是國際貿(mào)易中對商品的價格以及貿(mào)易過程中產(chǎn)生的重要信息。一般而言，貿(mào)易術語是整個貿(mào)易過程的表述，而國際物流成本的高低也會直接對貿(mào)易術語造成影響。

三、國際物流成本控制的對策

國際物流成本控制關系到企業(yè)在國際貿(mào)易中所占有的優(yōu)勢以及企業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展。根據(jù)國際物流成本支出的幾個方面，采取相應的解決措施。第一，對運輸成本的控制。運輸成本的控制是在一定條件下實現(xiàn)的。1.在國際貿(mào)易雙方運輸距離穩(wěn)定的情況下，盡可能的提高其運輸量，減少運輸成本。2.在運輸商品數(shù)量較小的情況下，盡可能的實現(xiàn)運輸距離的最小化。只有這樣才能保障企業(yè)在對外貿(mào)易的過程中能給盡可能的節(jié)約成本，降低成本支出，實現(xiàn)其利潤的最大化。第二，對庫存成本的控制。庫存成本與商品數(shù)量是成正比的，企業(yè)在對庫存成本進行控制的過程中要結(jié)合企業(yè)的實際情況，綜合考慮企業(yè)的需求量，選擇合適的存儲數(shù)量。盡可能保證庫存量既能滿足市場的需求，同時還能保證庫存量控制在一定的范圍內(nèi)，不能出現(xiàn)過多的庫存成本。只有使庫存成本與商品數(shù)量在一個相對平衡、穩(wěn)定的狀況下，才能實現(xiàn)企業(yè)更快、更好的發(fā)展。第三，建立物流外包理念。近年來，很多企業(yè)為了節(jié)約成本，都選擇物流業(yè)務自營方式，減少企業(yè)物流業(yè)務上的成本支出。但這種方式本質(zhì)上不僅沒有減少物流成本同時還降低了物流服務效率和質(zhì)量。這就要求企業(yè)對外貿(mào)易中要認識到自身優(yōu)勢和重心，建立物流外包的理念，將物流業(yè)務交給專業(yè)的物流公司，將工作中心轉(zhuǎn)到核心業(yè)務上。

四、結(jié)束語

總之，在時展的背景下，國外貿(mào)易成為提高社會經(jīng)濟發(fā)展的一個重要支柱。企業(yè)為了取得更長遠、穩(wěn)定的發(fā)展，提高其市場競爭力，就必須要提高自身經(jīng)濟效益，在對外貿(mào)易的過程中，加強對國際物流成本的控制，減少企業(yè)成本支出，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益最大化，從而有效的促進企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。

作者：樸光范 單位：韓國松源大學

參考文獻：

[1]林豪慧.貨運業(yè)發(fā)展現(xiàn)代綜合物流的對策[J].工業(yè)工程,2003,06.

篇2

據(jù)統(tǒng)計，截至2014年，物流業(yè)對我國經(jīng)濟發(fā)展的貢獻率僅為10%，而發(fā)達國家的平均水平為25%。另據(jù)中國物流與采購聯(lián)合會統(tǒng)計，2014年我國社會物流總額超過210萬億元，同比增長8%左右，物流業(yè)增加值達3.4萬億元，同比增長9%左右，高于同期GDP增速。然而，社會物流總費用與GDP的比率依然高達17%，雖略有下降，可依然遠高于發(fā)達國家不超過10%的水平。中國物流產(chǎn)業(yè)起步晚，發(fā)展相對滯后，尤其與發(fā)達國家存在較大差距，已成為制約我國經(jīng)濟發(fā)展的重要瓶頸，尤其是國內(nèi)貿(mào)易物流成本相對高于對外貿(mào)易物流成本的現(xiàn)象值得深思。有鑒于此，本文擬結(jié)合我國國際國內(nèi)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，分析國內(nèi)貿(mào)易物流成本反而高于國際貿(mào)易物流成本的深層原因，并在此基礎上探討國內(nèi)貿(mào)易物流成本的控制及優(yōu)化路徑。

一、國際、國內(nèi)貿(mào)易物流成本現(xiàn)狀分析

（一）國際貿(mào)易物流成本現(xiàn)狀

物流成本是指產(chǎn)品在空間移動和時間占有過程中所耗費的各種活勞動和物化勞動的貨幣表現(xiàn)。具體來說，它是指產(chǎn)品在包裝、搬運及裝卸、運輸、儲存和流通加工等實體運動過程中所支出的人力、物力及財力總和。對中國來說，對外貿(mào)易對我國經(jīng)濟增長的貢獻度高達10%左右，在國內(nèi)投資疲軟、消費需求不旺的個別年份，其貢獻度甚至可能接近20%左右。據(jù)統(tǒng)計，2014年，我國進出口總值達到4.3萬億美元，同比增長4. 3%，其中出口2.34萬億美元，同比增長6. 3%，進口1.96萬億美元，同比增長0. 4%，已是當今的世界第一貨物貿(mào)易大國。然而，對外貿(mào)易物流成本過高卻成為制約我國對外貿(mào)易發(fā)展的重要瓶頸。據(jù)統(tǒng)計，在對外貿(mào)易中，物流成本占商品最終生產(chǎn)成本的比重，中國為20%左右，而美國僅為8.5%，其他發(fā)達國家的平均水平也一般不超過10%，日本甚至更低。即便如此，與國內(nèi)物流相比，對外貿(mào)易物流因主要采取鐵路、海運運輸，并采取與國際接軌的標準化集裝箱運輸體系，且在產(chǎn)品到岸后的分銷流通中會將物流環(huán)節(jié)融入相關貿(mào)易國家的物流體系中，故其物流成本相比國內(nèi)物流成本來說更低一些。

（二）國內(nèi)貿(mào)易物流成本現(xiàn)狀

2008年美國次貸危機后，隨著國際消費市場相對萎縮，中國對外貿(mào)易面對的壓力越來越大。在此背景下，提振國內(nèi)需求，將內(nèi)需培育為拉動經(jīng)濟穩(wěn)定增長的主要動力，加速國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變，成為我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的重要方向。據(jù)統(tǒng)計，2014年全年，我國社會消費品零售總額為26. 24萬億元，同比增長12%，扣除價格因素，實際增長近11%。其中，人均消費額為14491元，同比增長8%。巨大的國內(nèi)消費市場必然相應產(chǎn)生巨大的物流市場需求。隨著國內(nèi)消費市場的壯大，預計未來10年，中國的國內(nèi)物流市場將以年均12% -16%的速度增長，到2016年，社會物流總額將達到1820億美元，成為全球最大的第三方物流市場。然而，中國國內(nèi)物流成本高昂的問題依然嚴重，乃至高于中國對外貿(mào)易的物流成本。比如，一公斤貨物自上海以公路運抵貴州，其物流成本為8元，而～公斤貨物自上海以海運運抵美國的物流成本僅為1.5元。在發(fā)達國家，物流成本占商品總成本的比重在10%-15%之間，發(fā)展中國家的平均水平為15%-25%之間。然對中國企業(yè)來說，其物流成本可能占到商品總成本的30%-40%。尤其是自2007年以來，物流成本占中國GDP的比重僅從18. 4%降到17. 8%?？梢姡袊鴩鴥?nèi)物流成本依然高昂，成為制約國內(nèi)企業(yè)競爭力、推高CPI并抑制內(nèi)需擴大的重要推手。

二、國際貿(mào)易物流成本低于國內(nèi)的原因

（一）以海運為主的對外貿(mào)易物流成本更低

在我國當前的經(jīng)濟格局中，對外貿(mào)易主要集中于東部沿海地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計，2014年前三季度，東部11省市的進出口總額為26987.3億美元，占全國進出口總額的比重為87.4%；中部8省市的進出口總額為2205.6億美元，全國占比僅為6.4%；西部12省市進出口總額僅為2432.8億美元，全國占比僅為6%?？梢?，我國對外貿(mào)易中有近90%的對外外貿(mào)易額發(fā)生于東部沿海地區(qū)，主要原因在于東部沿海地區(qū)不僅人口密集，經(jīng)濟基礎雄厚，且擁有臨海沿江的港口物流優(yōu)勢。因為，對于現(xiàn)代工業(yè)來說，海運和水運的成本要比鐵路和公路低得多。鐵路是我國國內(nèi)大宗商品物流的主要運輸方式，且價格相對低廉，但自2013年以來，鐵路運費兩度上調(diào)1.5分每公里，漲幅分別達到13%和12%。有人估算，若將一個標準集裝箱自深圳運抵上海，以海運方式將比鐵路運輸方式節(jié)省1000元。當前，我國很多對外貿(mào)易發(fā)生于東部沿海的外向型加工制造企業(yè)，其一般通過海運完成大宗原材料及產(chǎn)品的進出口，故與主要依賴公路和鐵路的國內(nèi)物流相比，價格相對更低。

（二）國內(nèi)公路收費點多且高推高了物流運輸成本

目前，我國物流成本高昂的主要原因在于運輸成本過高。據(jù)統(tǒng)計，在我國國內(nèi)貿(mào)易的物流成本中，運輸成本所占比重超過50%，在紡織、化工及農(nóng)產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè)物流中，運輸成本甚至占到物流成本的70%。可見，運輸成本過高直接推高了國內(nèi)物流成本。究其原因，除大宗原材料外及大宗商品依賴鐵路運輸外，國內(nèi)物流在很大程度上依賴公路運輸，且公路運輸成本是傳統(tǒng)運輸方式中成本較高的運輸方式。尤其是國內(nèi)公路收費點多且收費較高的現(xiàn)象導致國內(nèi)物流運輸成本一直居高難下。據(jù)統(tǒng)計，在美國超過9萬公里的高速公路中，僅有8. 8%的路段屬于收費路段。在全世界14萬公里的收費路段中，有10萬公里在中國。中國有近90%的高速公路都是收費公路，公路收費里程長、收費點密集、收費額度高和公路罰款多的現(xiàn)狀已成為國內(nèi)物流運輸成本居高不下的主要障礙。從嚴格意義上講，公路屬于公共產(chǎn)品，應該無償或以公益價格提供給消費者。然而，在我國，大部分高等級公路正在由純公共產(chǎn)品蛻變成準公共產(chǎn)品，乃至私人產(chǎn)品，乃至一些高速公路收費期限已過但依然在收費。

（三）國內(nèi)物流管理落后，成本核算難度大

進入21世紀，企業(yè)通過降低生產(chǎn)領域成本獲取競爭優(yōu)勢的空間越來越小，優(yōu)化物流管理，降低成本，成為企業(yè)競爭的重要領域。物流管理是指企業(yè)樹立嚴格的物流成本意識，將物流成本單獨核算，以成本管控物流，以優(yōu)化物流供應鏈，降低物流成本的一種管理方法。然而，我國的物流管理與國外相比依然相對落后。一方面，物流管理體制落后。物流是一個跨部門、跨行業(yè)的復合型產(chǎn)業(yè)，涉及鐵路、公路、水運等多種運輸方式和商務、稅務、土地及信息等相關部門。然而，目前，我國物流發(fā)展中各個部門之間的協(xié)調(diào)不力，跨地區(qū)物流因受區(qū)域局部利益影響而銜接不暢，導致物流資源整合度不高，成本相應上升。另一方面，企業(yè)缺乏獨立的物流成本核算制度。當前，我國企業(yè)尚未建立固定的物流成本核算模式和制度，現(xiàn)有的物流成本核算方法不夠明確，缺乏科學標準的行業(yè)規(guī)范指導，操作性差，且在具體核算過程中，對物流成本核算項目及范圍認識不清，對物流顯性成本及隱性成本的內(nèi)涵把握不到位，導致物流成本核算成為企業(yè)難題。此外，我國物流管理中還存在人才匱乏和手段落后的問題。

三、國內(nèi)物流成本的控制及優(yōu)化路徑

（一）采取切實措施降低物流企業(yè)的公路運輸成本

我國國內(nèi)物流成本長期居高難下，已成為制約國內(nèi)企業(yè)競爭力提升的重要障礙。其中，交通運輸成本占到國內(nèi)物流成本的一般左右，而交通運輸成本過高的主要原因在于公路收費點高且收費額過高。對此，我國應當借鑒發(fā)達國家如美國的經(jīng)驗，樹立公路等交通運輸設施的公共產(chǎn)品意識，尤其是將高等級公路作為純公共產(chǎn)品來看待。比如，縮短新建高速公路的收費年限，在公路建設成本核算的基礎上，等到成本一旦收回，立即結(jié)束收費，不再將高速公路收費作為增加財政收入的盈利手段。針對交通運輸中的地區(qū)分割，應當加強各地交通運輸管理部門的協(xié)調(diào)配合，降低公路使用中的地方保護主義。如，我國許多地方政府認為，地方財政為當?shù)氐墓方ㄔO買單，外地進入本地的車輛就應當繳納一定的道路使用費。為此，在干線公路與地方政府的入口處設立收費站。對此，應當以立法的形式明確收回地方政府設置收費站的權利，將路政管理權集中收歸路政管理部門。此外，還要以立法的形式嚴厲打擊公路運輸中的各種亂收費行為，切實保障各地車輛在全國等級公路上的通行權。

（二）構(gòu)建標準的物流企業(yè)成本核算機制

物流企業(yè)屬于生產(chǎn)服務企業(yè)，跟制造企業(yè)相比，其成本核算在每個環(huán)節(jié)都存在顯著差異。然而，一直以來，我國的物流企業(yè)都沒有從工業(yè)企業(yè)中分離出來，沒有依據(jù)行業(yè)特點構(gòu)建起獨立的成本核算制度體系，導致成本核算不明確，成本管控乏力，物流管理效率低下，既難以降低物流管理成本，也無法通過高效的物流管理降低罔內(nèi)物流成本。對此，國家相關管理部門應當重新核定物流企業(yè)成本管理體系，重新修正《企業(yè)物流成本構(gòu)成與計算》國家標準，將物流企業(yè)自制造業(yè)中分離出來，單獨設置物流成本項目，構(gòu)建物流成本總賬科同，并依照物流成本發(fā)生的具體部門設置二級科目，于二級科目下依照物流功能設置運輸費、倉儲費、裝卸費、包裝費、配送費和委托物流成本等三級科目。此外，物流企業(yè)還應選取恰當?shù)某杀竞怂隳Ｊ?。物流成本核算的冰山理論認為，物流成本既包括顯性成本，也包括隱性成本。我國物流企業(yè)應當理解并明確物流的隱性成本。國家應當依據(jù)實際情況以立法的形式規(guī)定物流企業(yè)隱性成本的核算方法，明確各具體項目的核算處理方式，幫助物流企業(yè)確立顯性成本、隱性成本和委托成本在內(nèi)的物流成本核算模式。

（三）整合國內(nèi)物流資源，將其納入供應鏈

國內(nèi)物流成本較高的原因還在于物流資源分散，整合度不夠，部門分割、條塊分割等嚴重制約了物流資源的國內(nèi)整合和全國物流市場的形成?，F(xiàn)代物流業(yè)是個設計多系統(tǒng)、多部門的行業(yè)，既需要整合不同的交通運輸部門和物流環(huán)節(jié)，還需要交通、稅務、土地和工商等不同政府部門的聯(lián)動，并在此基礎上將物流企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)及其他相關服務部門統(tǒng)一整合到供應鏈之中。顯然，我國物流資源整合度不高，國內(nèi)市場條塊分割和各自為政的現(xiàn)狀不利于全國物流市場和供應鏈的發(fā)展。對此，物流企業(yè)和各級政府應當樹立供應鏈思維，將物流環(huán)節(jié)納入社會供應鏈條，以供應鏈的優(yōu)化和提升降低運輸、倉儲和管理成本，與生產(chǎn)企業(yè)構(gòu)建動態(tài)合作機制，降低商品庫存成本，加速物流資金流轉(zhuǎn)速度，縮短物流周期，最終達到降低物流成本的目的。如，美國企業(yè)每年的物流速度為16到18次，而我國企業(yè)的年均物流速度尚不足2次。如此一來，生產(chǎn)等量等質(zhì)產(chǎn)品，我供企業(yè)的物流費用將是對方的8到9倍。正是基于此點，為降低物流成本，海爾公司提出了“零運營成本”策略，既通過加速采購物流、生產(chǎn)物流和銷售物流來降低成本，提高資金利用率，以提升物流與生產(chǎn)的供應鏈整合水平。

（四）培養(yǎng)物流專業(yè)人才，提高物流技術水平

現(xiàn)代物流業(yè)已從單一的運輸裝卸發(fā)展成為一個集運輸、倉儲、包裝、配送和管理等為一體的綜合個性生產(chǎn)服務行業(yè)，對專業(yè)人才的需求也與日俱增。當前，我國的物流專業(yè)人才培養(yǎng)依然相對落后，主要表現(xiàn)為高端物流人才匱乏、物流專業(yè)教育大多限于職業(yè)院校、精通現(xiàn)代信息技術和物流管理的綜合型人才缺乏。尤其是物流成本核算及管理方面的人才培養(yǎng)尚處于空白狀態(tài)。提升物流效率，降低物流成本，關鍵在于培養(yǎng)專業(yè)適用的物流管理人才。為此，要加強物流企業(yè)與高校的校企協(xié)同，推進高校與物流企業(yè)合作，促進高校依據(jù)物流行業(yè)發(fā)展需求設置專業(yè)科目和培養(yǎng)日標。如依據(jù)當前物流管理的實際需要，盡快設置物流成本核算專業(yè)?，F(xiàn)代物流業(yè)還屬于技術密集型的生產(chǎn)服務行業(yè)，其對信息化的要求也非常高。提升物流效率，降低物流成本除必須積極采用先機的技術裝備外，還需不斷提高物流管理的信息化水平，以數(shù)據(jù)鏈實現(xiàn)對運輸、倉儲和管理的信息整合，依托網(wǎng)絡和數(shù)據(jù)庫強大的信息存儲、分析和整合功能，提升國內(nèi)物流供應鏈的工作效率。此外，針對物流成本中運輸費較高的問題，還應推進國內(nèi)物流企業(yè)積極采用低能耗、高效率的交通運輸裝備。

參考文獻：

[1]物流新聞網(wǎng)．2014年中國社會物流總額超210萬億社會物流總費用9.7萬億[E].561em/com/news/show-1228.html.

篇3

關鍵詞：網(wǎng)絡式實驗課程 實驗教學 外貿(mào)流程

實驗教學是本專業(yè)整個教學過程中的重要組成部分，是理論教學的延續(xù)、補充和深化，與理論教學相輔相成，是培養(yǎng)應用型、創(chuàng)新型人才的不可或缺的兩個方面。實驗教學相對于理論教學更具有直觀性、綜合性、啟發(fā)性和創(chuàng)新性，它具有理論教學所不可替代的作用。國際貿(mào)易專業(yè)人才需要適應當前我國對外貿(mào)易形勢的變化，不僅要掌握國際貿(mào)易理論，更要掌握包括談判、磋商、進出口預算、跟單在內(nèi)的外貿(mào)從業(yè)能力。因此國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)許多基礎課、專業(yè)課都設有實驗教學環(huán)節(jié)。

一、國際貿(mào)易專業(yè)實驗教學概述

國際貿(mào)易專業(yè)實驗教學的目的主要有以下兩個方面：第一，運用國際貿(mào)易專業(yè)實驗的方法，配合專業(yè)課程的課堂教學，驗證并鞏固課堂講授的定理、概念和方法，讓學生學好國際貿(mào)易專業(yè)課程的知識體系與結(jié)構(gòu)；第二，學習基本的實驗技術，通過合理的課程設置提高學生的外貿(mào)從業(yè)能力，適應經(jīng)濟社會對國際貿(mào)易專業(yè)人才的需要。

目前全國高校中的國貿(mào)專業(yè)點約有700多個，主要包括綜合類院校、財經(jīng)類院校、理工類院校、師范類院校以及農(nóng)、林等其他院校，一些院校的英語專業(yè)中也開設了國際貿(mào)易及國際商務方向。盡管每個學校的培養(yǎng)目標有所不同，但實踐教學部分的核心內(nèi)容是一致的。絕大多數(shù)院校都是在南京世格公司的simtrade外貿(mào)實習平臺、外貿(mào)單證教學系統(tǒng)的基礎上開展國際貿(mào)易的實驗教學。這些實驗課程在一定程度上提高了學生的實踐能力，但是課程內(nèi)容的單一、課程體系的不完整、不規(guī)范嚴重制約著實驗課程的教學效果，影響了實驗教學改革的進程。因此，必須盡快整合現(xiàn)有課程，豐富課程內(nèi)容，形成完整的課程體系。

二、國際貿(mào)易專業(yè)實驗課程體系構(gòu)建的依據(jù)

國際貿(mào)易開展實驗教學的目的有兩方面：一方面要提高學生對于國際貿(mào)易實務知識的把握；另一方面是增強學生的應用能力，提高就業(yè)的競爭力?；谶@兩個目的，首先應當以實際的國際貿(mào)易業(yè)務流程為主線選擇合理的實驗課程，形成相互銜接的，富有邏輯性的實驗課程體系，幫助學生更好的掌握國際貿(mào)易實務的相關知識；其次，按照外貿(mào)行業(yè)相關崗位的要求和本科學校學生的主要就業(yè)取向，選擇實用的實驗課程，提高學生在就業(yè)市場的競爭力。因此，國際貿(mào)易實驗課程體系的建立要以外貿(mào)流程、崗位要求兩條主線為依據(jù)。下面將具體闡述這“兩條主線”。

1.橫向主線――外貿(mào)流程

對于國際貿(mào)易專業(yè)的學生，最基本的要求就是要熟練、完整掌握一筆外貿(mào)業(yè)務的流程并能獨立、正確地完成外貿(mào)流程中的每個環(huán)節(jié)。然而，外貿(mào)業(yè)務的整個過程是非常繁瑣的，在實際教學中，外貿(mào)業(yè)務流程會涉及許多門不同的課程，如何讓學生通過相應的實驗課程更好的把繁雜的貿(mào)易流程掌握起來，關鍵在于實驗課程體系的構(gòu)建要按照外貿(mào)業(yè)務環(huán)節(jié)發(fā)生的時間先后順序選擇相應的實驗課程，循序漸進的開設，這樣有利于學生對整個外貿(mào)流程形成理性的認識，建立起良好的邏輯關系，從而確保學生在進入工作崗位后能有條不紊的處理繁雜的交易，減少諸如“漏?！薄ⅰ敖粏窝诱`”等工作失誤的發(fā)生。

一般而言，一筆國際貿(mào)易的開展可以分為四個階段：市場調(diào)研、貿(mào)易磋商、簽訂合同以及履行合同。因此相應的課程安排在時間順序上應該遵循此外貿(mào)流程，方便學生掌握。

2.縱向主線――綜合素質(zhì)形成過程

2.1普通高校的應用型人才培養(yǎng)特色與目標

作為普通高等學校，在培養(yǎng)應用型實踐人才的目標定位上同樣有著“突出特色”的需要。近幾年，由于就業(yè)壓力的增大，普通高校的生源受到了來自高等職業(yè)技術院校的競爭，隨著國家對職業(yè)教育的宣傳與投入，人們對職業(yè)教育的認識逐漸深入，職業(yè)院校的人才培養(yǎng)目標得到了廣泛認可?？傊殬I(yè)院校的突出特色就是“應用性與實踐性”。如今，為了適合經(jīng)濟社會發(fā)展對人才的需要，普通高校的教育也紛紛向“應用性與實踐性”方向轉(zhuǎn)型，為了不與高等職業(yè)院校形成盲目競爭、人才培養(yǎng)重復的局面，普通高校的應用性人才的培養(yǎng)目標應該有別于職業(yè)院校，各高校應針對自身所處的地域經(jīng)濟發(fā)展的需要，形成獨具特色的人才培養(yǎng)目標。相比較高職院校的培養(yǎng)方向，普通高等院校的“應用型”人才的培養(yǎng)應更加偏重綜合素質(zhì)的形成與提升。既能適應基層工作崗位對于基本技能的需要，又能迅速從基層崗位中脫穎而出成為企業(yè)骨干的綜合性應用型人才是我們的人才培養(yǎng)目標。

2.2人才培養(yǎng)目標與實驗課程縱向分類主線

綜合素質(zhì)的形成與提高不是一蹴而就的，也絕不是簡單的幾門課程的開設就能實現(xiàn)的，因此從縱向來看，國際貿(mào)易實驗課程體系還應遵循綜合素質(zhì)形成的過程，按照認知實驗、基本技能訓練、綜合素質(zhì)提升三個階段，針對課程的特點與性質(zhì)，按照課程實驗內(nèi)容與實驗目的的不同將不同課程甚至同一門課程的實驗劃分為三個不同階段，分別采取不同的實驗形式，促成學生綜合素質(zhì)的形成與提升，實現(xiàn)普通高校應用型人才培養(yǎng)的特色。

因此，國際貿(mào)易專業(yè)的實驗課程從縱向來看，依然要分為：認知實驗、從業(yè)技能培養(yǎng)實驗、綜合素質(zhì)提升實驗三個階段，按照循序漸進的人才培養(yǎng)方式，提升畢業(yè)生的綜合素質(zhì)以及就業(yè)競爭力。

三、國際貿(mào)易專業(yè)網(wǎng)絡式實驗課程體系的構(gòu)建

綜合外貿(mào)業(yè)務流程與學生綜合素質(zhì)培養(yǎng)的過程，國際貿(mào)易專業(yè)的實驗課程應該在時間上遵循外貿(mào)業(yè)務流程的“橫向主線”，在學習的深入程度上應該遵循綜合素質(zhì)形成過程的“縱向主線”，共同形成“網(wǎng)絡式”實驗課程體系。

1.“橫向主線”的實驗課程選擇

1.1市場調(diào)研階段。

國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易不同，目標市場與交易商往往分處不同的國家，不同文化背景影響著消費者的消費習慣，因此目標市場的選擇必須謹慎。一筆交易的良好開端應該建立在前期充分的市場調(diào)研基礎上，從而減少后續(xù)交易環(huán)節(jié)的風險，為交易的順利開展打下良好的基礎。這一階段要求學生具備一定的市場分析以及行情預測的基本理論常識。

1.2貿(mào)易磋商階段。

這一階段是交易雙方就主要的貿(mào)易條件討價還價的過程，如何與對手談判、溝通直接影響交易的達成。所以這一階段一方面要求學生懂得基本的商務談判的技巧與藝術，在談判過程中既要維護本企業(yè)的利益，又能贏得談判對手的尊敬，為持久的業(yè)務關系的建立打下良好的基礎；另一方面要求學生能夠熟練的運用英文與外商進行面對面或者函電交流。

1.3簽訂合同階段。

在國際貿(mào)易中，當交易一方提出發(fā)盤，交易的另一方作出接受之后，買賣雙方之間即達成買賣合同關系。但是為了明確雙方的交易，買賣雙方一般還要在交易磋商的基礎上簽訂書面合同或確認書將雙方的責任、權利及各項交易條件明文規(guī)定下來，經(jīng)買賣雙方簽字后，就成為約束雙方的法律文件。在實踐中，不管是出口商還是進口商，繕制外貿(mào)合同都幾乎是最經(jīng)常的工作，外貿(mào)合同如果出現(xiàn)紕漏，有可能會給企業(yè)帶來極大的損失。因此，這一階段需要學生熟知外貿(mào)相關法律條文以及外貿(mào)合同的常用條款，能夠熟練的用英文繕制外貿(mào)合同。

1.4履約階段。

合同簽訂后，正式進入履約階段，以出口為例，一般而言，這一階段又具體分為以下幾個步驟：聯(lián)系工廠備貨、托運、報關、報檢、制單結(jié)匯、核銷、退稅，實踐過程中每個環(huán)節(jié)都伴隨著相應的外貿(mào)單據(jù)的流轉(zhuǎn)，履約階段是外貿(mào)業(yè)務的關鍵階段，要求學生熟練掌握外貿(mào)流程中存在的各種單據(jù)，具有準確、及時制單并跟單的能力。

鑒于以上各外貿(mào)環(huán)節(jié)對學生知識儲備以及能力的要求，實驗課程體系的構(gòu)建本著提高學生實務知識的認知程度以及實際操作能力的目標，應該包括以下課程：

2.縱向分類的實驗課程與實驗目的

2.1認知實驗

此類實驗課程的目的是要幫助學生了解國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢，國際貿(mào)易專業(yè)的職業(yè)背景、未來的發(fā)展前景以及該行業(yè)對人才的需求方向以及各個相關崗位的工作要求，培養(yǎng)學生對國際貿(mào)易行業(yè)的從業(yè)熱情?；诖四繕?，該階段的課程應該包括國際貿(mào)易專業(yè)的大多數(shù)專業(yè)課程：國際貿(mào)易實務、國際市場營銷、國際商務談判、國際商法、國際運輸與保險、外貿(mào)單證。

2.2從業(yè)技能培養(yǎng)實驗

這類課程的目的在于培養(yǎng)學生從事基層工作崗位的基本技能，包括與外商進行貿(mào)易磋商、審單制單、報關與報檢、結(jié)算等相關技能。該階段的課程應該包括：外貿(mào)函電、外貿(mào)跟單、外貿(mào)口語、報關與報檢實務等。

2.3綜合素質(zhì)提升實驗

如果說前面兩類實驗是人才培養(yǎng)目標實現(xiàn)的鋪墊，綜合素質(zhì)提升實驗則是人才培養(yǎng)目標實現(xiàn)的關鍵。具體來說，國際貿(mào)易專業(yè)人才的綜合素質(zhì)應該體現(xiàn)在以下幾個方面：

第一，英文寫作與口語交流能力。

國際貿(mào)易市場的拓展需要學生具備基本的英文寫作與口語交流能力，英語的應用水平直接影響外貿(mào)磋商談判的效果以及營銷策劃的正常開展，這同時也是本科院校培養(yǎng)專業(yè)特色，提升學生綜合素質(zhì)的基礎。

第二，外貿(mào)業(yè)務綜合掌控能力。

一筆外貿(mào)業(yè)務從磋商到結(jié)算一般要經(jīng)過一兩個月的時間，這段時間間隔內(nèi)，業(yè)務進度的跟進、與客戶的溝通、市場行情的變化、貨幣匯率的變化都需要外貿(mào)從業(yè)人員對外貿(mào)業(yè)務的整體進展掌握第一手資料，并針對隨時發(fā)生的突發(fā)狀況作出準確、迅速的反應與處理。

第三，WTO框架下貿(mào)易糾紛的應對能力。

我國已經(jīng)連續(xù)17年成為貿(mào)易摩擦最多的國家，無論是商務部等政府部門還是外貿(mào)企業(yè)都越來越多的接觸到反傾銷、反補貼訴訟，在應對這些頻繁發(fā)生的國際官司過程中，既熟悉世界貿(mào)易組織規(guī)則和國際貿(mào)易慣例，又熟知國際訴訟程序的國際貿(mào)易高級專業(yè)人才的稀缺已經(jīng)成為我國的應對貿(mào)易摩擦的掣肘。因此，作為外貿(mào)從業(yè)人員，針對我國外貿(mào)發(fā)展的大趨勢，如何快速有效的應對貿(mào)易摩擦與糾紛，幫助企業(yè)擺脫貿(mào)易摩擦的困擾，維護企業(yè)利益是外貿(mào)高級人才必備的能力。

基于上述三個方面綜合能力的需要，該階段的課程應該包括：外貿(mào)流程綜合實驗、商務英語談判實訓、商務英語寫作、世貿(mào)組織案例分析與解讀。

根據(jù)上述橫向、縱向兩條主線，國際貿(mào)易專業(yè)實驗課程體系的構(gòu)建如表2所示。

參考文獻

[1]付洪良.王永龍.姜書竹.地方性高校國際貿(mào)易專業(yè)實驗教學體系與模塊的重構(gòu).對外經(jīng)貿(mào)實務.2009.07：93―95

[2]李洪.惠豐廷.朱軍.厲珍珍.地方性高校學生能力導向的國貿(mào)實驗體系建設.浙江科技學院學報.2009.06：143-146

[3]劉娟.關于高校國際貿(mào)易專業(yè)實驗課建設的思考.遼寧經(jīng)濟職業(yè)技術學院學報.2007.03：75-76

篇4

【關鍵詞】商務英語專業(yè)；翻譯課程改革；工學結(jié)合

【中圖分類號】G640

社會發(fā)展對技能型人才需求量增加，傳統(tǒng)教育過于強調(diào)理論知識傳授卻忽視學生動手能力培養(yǎng)，造成學校的培養(yǎng)目標與用人單位之間發(fā)生嚴重錯位。高職教育在這方面問題尤其突出。近些年來，高職院校已經(jīng)意識到這個問題，從理論到實踐層面都著手改革，很多工科專業(yè)已經(jīng)探索出有效的對接崗位的課程體系，但很多基礎類課程還面臨著向工學結(jié)合型課程體系轉(zhuǎn)型的困境，英語專業(yè)就是其中典型。本文通過嘗試典型工作情境下的翻譯課程改革，以探索基礎課程比重較大的高職商務英語專業(yè)課程體系改革的有效模式。

翻譯是商務英語專業(yè)一門綜合性很強的課程，在高年級開設。該課程與英語語法、英語精讀、現(xiàn)代漢語、中英文寫作等課程相輔相成，并且要求學習者熟悉影響原語與目標語兩種語言的文化因素，在語言訓練中滲透中西方文化與思維方式的異同。本課程的重點是訓練學生對英語語言的理解與表達能力，尤其是翻譯理論與技巧在國際商務實踐中的運用。本文從課程定位、課程目標設計、課程內(nèi)容設計、能力訓練項目設計、課程進度以及考核方案六個方面具體展示典型工作情境下的商務英語翻譯課程改革狀況。

一、專業(yè)定位與課程定位

商務英語專業(yè)崗位分析：商務英語主要培養(yǎng)具有扎實的英語基礎和較強的英語語言綜合運用能力，同時具有較寬泛的國際商務基礎知識，能夠用英語進行口頭與書面溝通，具備較強的可持續(xù)發(fā)展的學習與崗位適應能力，德、智、體、美全面發(fā)展的高素質(zhì)技能型專門人才。畢業(yè)生能夠在外語培訓機構(gòu)、涉外酒店、外貿(mào)公司等企事業(yè)單位從事文員、商務助理、前臺接待等涉外崗位上工作。高職商務英語專業(yè)分為兩種：一般涉外企事業(yè)單位辦公室文員和外貿(mào)企業(yè)商務文員。

翻譯課程針對崗位分析：

1.一般涉外企事業(yè)單位辦公室文員工作流程：接待工作--收發(fā)函電--上下溝通--完成會務安排會議記錄、紀要、工作報告--文書檔案歸檔和管理--電腦、打印機、傳真機、復印機等辦公設備使用。

一般涉外企事業(yè)單位商務文員與翻譯相關的工作：商務信函翻譯、商務文本翻譯、產(chǎn)品說明翻譯、企業(yè)宣傳資料翻譯。

2、外貿(mào)企業(yè)商務文員工作流程：熟悉產(chǎn)品與市場--選擇客戶--發(fā)盤、還盤、接受、簽約--單證、收發(fā)貨物、保險--爭議與索賠

外貿(mào)企業(yè)商務文員與翻譯相關的工作：進出口準備、磋商簽約、進出口履約、進出口善后工作流程的一般了解與翻譯。

二、課程目標設計

該課程對比英漢兩種語言的不同之處和文化差異，通過講授英漢互譯的一些基本知識、常用方法與技巧，讓學生掌握英漢互譯的一些基本規(guī)律，培養(yǎng)學生的筆頭翻譯能力。通過大量的長句結(jié)構(gòu)的分析和翻譯，讓學生掌握復雜句式的處理技巧，提升英語學習能力。本課程主要包括增詞法、減詞法、詞類轉(zhuǎn)換法、順序調(diào)整法、肯定否定轉(zhuǎn)換法、長句處理法等。

知識目標：學生了解翻譯的基本技巧以及商務文員的工作流程，理解商務英語一般專業(yè)術語的概念，記住這些術語的中英文表達形式。

能力目標：學生能根據(jù)不同的商務英語文本特點，選擇相應的翻譯基本技巧，進行準確的中英文互譯。具備涉外商務場合人際溝通的能力，具有良好的中英文語言表達能力。

素質(zhì)目標：細心精確，實事求是。熟悉中西方文化差異，能夠進行跨文化溝通。善于團隊合作，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。

三、課程內(nèi)容設計：

序號

模塊（或子模塊）名稱

學時

1

課程導論

2

2

模塊一：商務信函翻譯

4

3

模塊二：商務文本翻譯

4

4

模塊三：產(chǎn)品說明翻譯

4

5

模塊四：企業(yè)宣傳資料翻譯

4

5

模塊五：國際貿(mào)易流程文本翻譯

20

6

要點回顧

2

合 計

40

四、能力訓練項目設計

編號

能力訓練項目名稱

子項目編號、名稱

能力目標

知識目標

訓練方式、手段及步驟

可展示的結(jié)果

1

商務信函翻譯

1.1 信函交往原則

掌握中英文商務信函格式

商務信函中英文用語

分組完成

從實例中歸納

口頭表達7C原則

1.2 信函翻譯技巧

以委婉措辭、真誠態(tài)度解決棘手問題

商務術語對譯

分組討論

體會翻譯不同信函的應對策略

口頭報告

2

商務文本翻譯

2.1傳真、備忘錄

使用傳真機；掌握備忘錄準確格式

備忘錄常用詞對譯

用傳真機發(fā)備忘錄翻譯作業(yè)

動手操作的結(jié)果

2.2電子郵件、會議紀要

使用電子郵件；客觀、規(guī)范翻譯會議紀要

會議紀要常用詞對譯

使用電子郵件發(fā)會議紀要

動手操作的結(jié)果

3

產(chǎn)品說明書翻譯

3.1增減法、正反譯法

電子產(chǎn)品說明書

真實準確傳達信息的職業(yè)責任感

產(chǎn)品說明書中英文常用句法

分組完成

電子產(chǎn)品說明書現(xiàn)場翻譯，準確度與速度評比

書面翻譯成果

3.2增減法、正反譯法

日用品說明書

真實準確傳達信息的職業(yè)責任感

產(chǎn)品說明書中英文常用句法

分組完成

日用品說明書現(xiàn)場翻譯，準確度與速度評比

書面翻譯成果

4

企業(yè)宣傳資料翻譯

4.1結(jié)構(gòu)調(diào)整法

強生公司企業(yè)文化

跨文化溝通能力；推介能力

英漢語言句法差異

分組完成

企業(yè)宣傳資料搜索，組間交換翻譯

書面翻譯成果

4.2分句法

聯(lián)合利華公司

跨文化溝通能力；推介能力

英漢語言句法差異

分組完成

企業(yè)宣傳資料搜索，組間交換翻譯

書面翻譯成果

5

國際貿(mào)易流程文本

5.1

商品與市場

具有品牌意識和主動尋找市場機會的營銷能力

商品與市場相關術語

抽查7名學生商品與市場相關材料背景資料，讓他們指定同學現(xiàn)場翻譯

口頭展示書面翻譯成果展示

國際貿(mào)易流程文本-

5.2客戶

把握客戶心理，具備開發(fā)客戶群體的溝通能力

與客戶開發(fā)相關用語

抽查7名學生客戶相關材料背景資料，讓他們指定同學現(xiàn)場翻譯

口頭展示書面翻譯成果展示

國際貿(mào)易流程文本-

5.3商務談判

洞察談判雙方心理，提高預見力和應變力的能力

談判用語

查找資料

情景模擬

小組活動現(xiàn)場展示

國際貿(mào)易流程文本-

5.4發(fā)盤與還盤

規(guī)避風險能力；利益爭取與讓步的把握能力

發(fā)盤與還盤相關用語

查找資料

情景模擬

小組活動現(xiàn)場展示

國際貿(mào)易流程文本-

5.5價格條件

價格術語應用能力

13個主要價格術語縮寫及英漢對譯

抽查7名學生價格相關材料背景資料，讓他們指定同學現(xiàn)場翻譯

口頭展示書面翻譯成果展示

國際貿(mào)易流程文本-

5.6合同

合同的構(gòu)成及翻譯

合同中商務術語及合同法規(guī)基本認識；合同文本句法特點

分組完成

預習合同文本，在教師指導下嘗試講解、翻譯合同

小組活動現(xiàn)場展示

國際貿(mào)易流程文本-

5.7單證

單證的正確使用

單證種類基本認識與單證英漢互譯

分組完成

預習單證文本，在教師指導下嘗試講解、翻譯

小組活動現(xiàn)場展示

國際貿(mào)易流程文本-

5.8報關

掌握報關程序

報關常用術語對譯

分組完成

預習報關文本，在教師指導下嘗試講解、翻譯

小組活動現(xiàn)場展示

國際貿(mào)易流程文本-

5.9保險

掌握保險的程序

保險單的 認識及準確翻譯

分組完成

預習保險文本，在教師指導下嘗試講解、翻譯

小組活動現(xiàn)場展示

國際貿(mào)易流程文本-

5.10索賠

買賣雙方的義務及構(gòu)成違約的條件

索賠相關術語定義的認識

案例討論

辯論

觀點總結(jié)

口頭展示書面總結(jié)

五、課程進度表

課

次

周次

學時

單元

標題

項目

編號

師生活動

考核內(nèi)容、方法

1

1

2

導論

常用翻譯技巧在商務英語中運用

運用翻譯技巧譯簡單商務英語短文

2

1

2

商務信函翻譯

1.1

7C原則及示例

通過翻譯實例，分組總結(jié)商務信函的7C原則，教師評出表達準確度與清晰度的等級

3

2

2

商務信函翻譯

1.2

社交信、正面信息函、負面信息函

分組討論社交信、正面信息函、負面信息函的不同翻譯特點，口頭報告

4

2

2

商務文本翻譯

2.1

傳真、備忘錄

以傳真形式發(fā)給教師備忘錄的英漢互譯作業(yè)

5

3

2

商務文本翻譯

2.1

電子郵件、會議紀要

以電子郵件形式發(fā)給教師會議紀要的英漢互譯作業(yè)

6

3

2

產(chǎn)品說明翻譯

3.1

增減法、正反譯法

電子產(chǎn)品說明書

電子產(chǎn)品說明書現(xiàn)場翻譯，同伴互評

7

4

2

產(chǎn)品說明翻譯

3.2

增減法、正反譯法

日用品說明書

日用品說明書現(xiàn)場翻譯，同伴互評

8

4

2

企業(yè)宣傳資料翻譯

4.1

結(jié)構(gòu)調(diào)整法

公司宣傳資料

企業(yè)宣傳資料翻譯，同伴互評與教師評價結(jié)合

9

5

2

企業(yè)宣傳資料翻譯

4.2

分句法

公司宣傳資料

企業(yè)宣傳資料翻譯，同伴互評與教師評價結(jié)合

10

5

2

國際貿(mào)易流程文本-

商品與市場

5.1

分句法

商品的概念

以個人為單位完成商品與市場為主題的補充材料翻譯

11

6

2

國際貿(mào)易流程文本-

客戶

5.2

長句處理法

建立業(yè)務關系

以個人為單位完成客戶為主題的補充材料翻譯

12

6

2

國際貿(mào)易流程文本-

商務談判

5.3

長句處理法

國際商務談判

國際商務談判情景模擬，突出翻譯的作用

13

7

2

國際貿(mào)易流程文本-

發(fā)盤與還盤

5.4

詞類轉(zhuǎn)換

發(fā)盤與還盤的有效性

詢盤、發(fā)盤、還盤與接受情景模擬，突出翻譯的作用

14

7

2

國際貿(mào)易流程文本-

價格條件

5.5

詞類轉(zhuǎn)換

價格的概念

以個人為單位完成價格為主題的補充材料翻譯

15

8

2

國際貿(mào)易流程文本-

合同

5.6

長句處理法

合同的簽訂與執(zhí)行

以組為單位完成合同為主題的補充材料翻譯

16

8

2

國際貿(mào)易流程文本-

單證

5.7

調(diào)序法

運輸方式與單證

以組為單位完成單證為主題的補充材料翻譯

17

9

2

國際貿(mào)易流程文本-

報關

5.8

調(diào)序法

通關文件

以組為單位完成報關為主題的補充材料翻譯

18

9

2

國際貿(mào)易流程文本-

保險

5.9

長句處理法

投保

以組為單位完成保險為主題的補充材料翻譯

19

10

2

國際貿(mào)易流程文本-

索賠

5.10

增減法

買賣雙方的義務與索賠權

案例研究：索賠與爭議的處理

20

10

2

要點回顧

六、考核方案

實施程序及辦法本課程采用形成性評價機制為主，形成性評價機制價強調(diào)評價的過程性以及評價形式的多樣性：自主式、探索式、協(xié)商式學習，形成團隊合作。

課內(nèi)評價包括課上小組合作完成翻譯任務、即興翻譯、出勤率。課外評價包括商務背景資料匯報，翻譯實踐作業(yè)。成績評定課程總成績按百分制評定：

1.平時課內(nèi)成績?nèi)缂磁d翻譯、小組合作翻譯占20%；課外翻譯實踐作業(yè)5次占25%；商務背景資料匯報占15%；出勤占10%。四項匯總后就是形成性評價成績占70%。

2.期末考試占30%。

形成性評價方式和終結(jié)性評價方式配合使用， 綜合后就是學生該課程的總成績。

附：導論（第一節(jié)課梗概）

1.翻譯課程在商務英語人才培養(yǎng)體系中承擔的功能

2.翻譯的過程、主要技巧及商務英語翻譯的主要內(nèi)容

1）. Main translation techniques：

Amplification； Omission； Conversion； Restructuring； Negation； Techniques of dealing with long sentences such as embedding and dividing

2）. Business English translation contents：

Typical working situations for general business clerks in English

Typical working situations for business clerks in English in foreign trade enterprises

3.中西方思維方式的差異對英漢翻譯的影響

1）. Differences between English and Chinese at word level

2）. Differences between English and Chinese at sentence level

3）. Differences between English and Chinese at thinking level

4. 翻譯課程的課堂組織形式

1）. Give task-instruction to students

2）. Ask students to search business background information related to the task.

3）. Ask students to work on the given task in group cooperation

4）. Display the students' activity results followed by peer evaluation and teacher's correction

5. 翻譯實踐課程要求學生達到的目標

參考文獻：

1. 中國國際貿(mào)易學會商務專業(yè)培訓考試辦公室編 國際商務英語翻譯[M] 北京：中國商務出版社，2009年版

篇5

關鍵詞：高職商務英語 國際貿(mào)易實務 模擬實驗 實踐創(chuàng)新訓練

近年來，隨著高職教育的迅速發(fā)展，全國高職高專畢業(yè)生就業(yè)難的問題日益突出。在目前的就業(yè)背景下，商務英語專業(yè)必須重視技能操作和實踐教學，把學生培養(yǎng)成為既掌握英語聽、說、讀、寫、譯各項語言技能，又熟悉國際貿(mào)易的基本理論和業(yè)務知識、具備一定實踐能力的應用型人才。國際貿(mào)易實務模擬正是為了增強商務英語專業(yè)學生的就業(yè)競爭力，提高學生的綜合職業(yè)能力而開設的一門實踐創(chuàng)新訓練項目。它是學生綜合多門課程知識，將理論應用于實踐、提高實際操作能力的重要途徑，是提高學生就業(yè)能力、盡快進入工作角色的有效手段。

一、模擬內(nèi)容

國際貿(mào)易實務模擬實驗要求學生能夠綜合運用所學的相關專業(yè)課程，利用計算機軟件，在一個虛擬的貿(mào)易環(huán)境中，扮演出口商、進口商、供應商、相關金融部門人員，模擬操作相關的國際貿(mào)易業(yè)務的各個環(huán)節(jié)。通過實驗，學生能夠熟練掌握業(yè)務流程及相關單證填制，提高實際操作能力，熟練使用計算機辦公軟件和網(wǎng)絡，同時提高英語面談的談判技巧、增強英語口語表達能力，培養(yǎng)團隊協(xié)作精神。

二、模擬實驗流程

第一步，做好實驗前的準備。要求學生了解、學習實驗軟硬件環(huán)境，學生自己成立公司，選擇自己的產(chǎn)品，明確產(chǎn)品的基本資料。學生查閱相關網(wǎng)站，搜集產(chǎn)品、行業(yè)、貿(mào)易、政策等相關信息，使公司、產(chǎn)品的資料更仿真。接著通過網(wǎng)絡公司及產(chǎn)品信息，尋找潛在交易對象。再通過網(wǎng)絡同潛在交易對象就公司、產(chǎn)品等雙方感興趣的問題進行初步交流，書寫外貿(mào)函電，核算商品價格，報價與還價。

第二步，進行交易磋商。交易雙方用英語就合同條款進行面對面的談判。包括商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝的確定，以及商品價格、運輸、保險、貨款的支付等條款的談判。為了提高仿真度，激發(fā)學生參與的興趣，可以將談判場所模擬布置成小型商品交易會的形式，學生甚至可以自制產(chǎn)品樣品以輔助談判。

第三步，簽訂合同。要求學生在實驗軟件平臺，根據(jù)談判結(jié)果填制軟件中的空白外銷合同，并發(fā)給對方簽字確認。

第四步，履行合同。主要是在網(wǎng)絡軟件虛擬的仿真環(huán)境中完成。包括信用證的制作與審核，辦理貨物托運，租船訂艙，報驗，報關，結(jié)匯票據(jù)的制作等環(huán)節(jié)。具體的流程會依據(jù)不同的貿(mào)易術語，支付方式而有所不同。重點要求學生掌握業(yè)務流程和制作各種相關單證。

三、模擬實驗注意事項

學生在實驗前已經(jīng)具備了相關的理論基礎，基本掌握了專業(yè)英語術語，所以所有書面的和網(wǎng)絡上的師生使用、上交的實驗材料、報告可以使用全英文。指導教師在布置實驗任務和實驗過程中的指導時，可以根據(jù)師生的英文水平使用中英雙語。

為了便于學生核算成本和價格，可以設定學生注冊資金和各項基本費用的數(shù)額，還可以給生產(chǎn)者設定各種產(chǎn)品的成本，并對其他角色的同學保密。

設置意外情況，如發(fā)生不可抗力、工廠不能按期交貨、所交付產(chǎn)品與樣品有細微差異等。學生通過處理突發(fā)的意外事件，不僅可以提高應變能力和談判技巧，而且有助于加深對理論知識的理解和靈活運用。

實驗可以分階段進行，前期可以在組內(nèi)交易，后期可以不指定交易對象，學生在模擬市場環(huán)境中根據(jù)實際情況自行選擇交易對象。

實驗中可實時變化匯率及各種相關費率（如運費、關稅等）。

四、國際貿(mào)易實務模擬效果分析

1.提高了學生專業(yè)外語的聽說讀寫的能力

國際貿(mào)易是在不同國家或地區(qū)之間進行的商品與勞務的交換活動。當今國際貿(mào)易中最通行的商業(yè)語言是英語。在模擬實驗平臺的操作中，學生利用英文來處理各種業(yè)務函電部分與外貿(mào)單據(jù)，這對學生專業(yè)英語知識的鞏固和提高是大有益處的，極大地提高了學生專業(yè)外語的聽說讀寫能力。

2.提高了學生綜合運用知識的能力

國際貿(mào)易實務模擬實驗用一兩筆交易把《國際貿(mào)易實務》所講的所有知識串起來，要求學生綜合運用所學的知識完成從交易前的準備，交易磋商，直至合同的簽訂及合同的履行等全部工作。通過這樣一個大的綜合操作，學生獲得了一個很好的綜合鍛煉機會，提高了綜合運用知識分析和解決實際問題的能力。

3.提高了學生實際操作能力

學生在網(wǎng)上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象并且能夠合理地加以利用。模擬實驗是提高學生實踐操作能力的主要途徑。

4.讓學生學會了談判技巧

在通過網(wǎng)上函電的方式進行合同的準備、談判、簽訂和履行的基礎上，增加小組面對面談判的過程，能夠更加仿真地模擬國際貿(mào)易的全部過程?，F(xiàn)場談判的即時性使學生不能像網(wǎng)上函電方式那樣有更多的時間做準備，需要及時給對方作出回應。因此面對面的談判有利于培養(yǎng)學生的談判技巧和臨場應變發(fā)揮能力。

5.提高了學生計算機應用能力

在國際貿(mào)易實務模擬課上，學生在網(wǎng)上進行國際貨物買賣實務的具體操作，通過使用電子郵件系統(tǒng)建立業(yè)務，使學生對計算機的實際操作、對網(wǎng)絡的使用得到進一步的提高，提高實際操作能力。

6.培養(yǎng)了學生團隊協(xié)作精神

實務中的業(yè)務談判常常是由主談判手帶領的談判團隊完成的。這就需要學生具備分工協(xié)作，優(yōu)勢互補的團隊精神。國際貿(mào)易實務模擬在一定程度上培養(yǎng)了學生的團隊協(xié)作精神。

五、國際貿(mào)易實務模擬實踐的困難

國際貿(mào)易模擬是在一個虛擬的環(huán)境中進行的，許多問題是與現(xiàn)實有差距的，這就使學生從思想上認為模擬不是現(xiàn)實生意場上的買賣，對于合同的磋商與履約上操作不夠嚴謹，不能達到模擬的預期效果。此外，國際貿(mào)易實務模擬實驗的相關英語實驗教材不足。師生需在具備專業(yè)理論的基礎上還需具備一定的英語水平，這也在某種程度上給實踐訓練增加了難度。

參考文獻：

［1］王偉，鄭穎.國際貿(mào)易實務課程實踐教學改革的思考［J］.黑龍江教育學院學報，2010，6.

［2］陳繼元，龍偉.國際貿(mào)易實務專業(yè)綜合實訓課開發(fā)與實踐［J］.武漢商業(yè)服務學院學報，2010，4.

篇6

[關鍵詞]貫穿式案例教學 國際貿(mào)易實務 外貿(mào)流程

一、“貫穿式”案例教學法簡述

“貫穿式”案例教學法是指在教學的過程中,教師以一家公司的一筆出口業(yè)務為例,從市場調(diào)研、貿(mào)易磋商、合同履行到出口結(jié)匯及業(yè)務善后,以一筆業(yè)務的講解和處理貫穿整個教學過程;學生分組成立一家外貿(mào)公司選定一種出口商品和買家,跟隨教師的講解、示范和提出的要求,同步完成一筆出口業(yè)務。在教師講解和學生操作同步進行,在模擬業(yè)務流程的過程中使學生掌握國際貿(mào)易實務的基本知識和外貿(mào)業(yè)務員所需具備的基本的職業(yè)能力。

二、采用“貫穿式”案例教學法的動因

1.“貫穿式”案例教學法根本上改變了傳統(tǒng)的案例教學法

案例教學法在高職高專的教學中并不陌生,可以說是一個非常常用的教學方法,但是傳統(tǒng)的案例教學法,只是就某一個或者幾個知識點出一個案例,讓學生在討論學習案例的過程中掌握知識,培養(yǎng)處理問題的能力。“貫穿式”案例教學法是在國際貿(mào)易實務這一門課程中,教師對于任何知識點的講解和問題的處理,都圍繞著一筆出口業(yè)務展開,在業(yè)務的履行中會遇到很多的問題,而我們的教學正是伴隨著處理這一筆出口業(yè)務所遇到的問題而進行的,教師在講課的過程中會不斷的制造和提出問題,學生就跟隨教師不斷的解決問題,隨著問題的不斷被解決,我們這一筆出口業(yè)務就成功完成,我們這門課程也圓滿結(jié)束。

2.“貫穿式”案例教學法彌補了項目教學的不連貫性

在高職高專的教學中,現(xiàn)在通行的是項目教學法即打破課本的章節(jié),將課本知識融入到各個項目中,通過項目的操作來訓練學生的職業(yè)能力,實現(xiàn)教、學、做一體化。這種教學方法的確可以最大限度的調(diào)動學生的積極性,真正改變傳統(tǒng)的教學模式,實現(xiàn)以學生為主體以教師為主導的教學模式,使學生在學和做的過程中掌握基本知識點和基本的職業(yè)技能。但是項目化的教學方法,將課本內(nèi)容和職業(yè)能力分解成幾個項目,而并沒有注重項目之間的連貫性和整體性,完整的課堂被分割成一個一個的項目,“貫穿式”案例教學方法恰好彌補了這一缺陷,他即繼承了項目教學的優(yōu)點又通過一個完整的出口流程將整個課堂的項目完整的貫穿,使整個課堂渾然一體,學生的操作結(jié)果也易檢驗,易查看。

3.使學生更易掌握國際貿(mào)易實務的流程

就國際貿(mào)易實務這門課程而言,本身就是對整個外貿(mào)流程的講解。所以,采用“貫穿式”案例教學,以一筆出口業(yè)務為例來講解整個外貿(mào)流程非常適合這門課程的教學,而且以業(yè)務流程的方式來教學,加強了這門課程的實踐性,將課本知識與實踐技能直接掛鉤,直接培養(yǎng)了學生的職業(yè)能力。

三、“貫穿式”案例教學法的應用

1.“貫穿式”案例教學法的應用背景

教師以一家外貿(mào)公司的一筆出口業(yè)務為例講解整個外貿(mào)流程,例如:廣東思風外貿(mào)有限公司出口一批長毛絨玩具到美國紐約MAGIC公司。學生以小組為單位(5-8人一組)成立外貿(mào)公司選定出口商品和進口方,履行一筆出口合同,合同履行完畢后,每組同學提交:選定產(chǎn)品的國際市場調(diào)研報告、出口產(chǎn)品信息展示、報價核算詳細過程、交易磋商環(huán)節(jié)往來郵件、銷售合同或形式發(fā)票、信用證申請書、信用證、匯票、海運提單、報關單等相關的階段性結(jié)果和單據(jù)作為學生過程考核的依據(jù)。

2.“貫穿式”案例教學法的應用

(1)本課程職業(yè)崗位群分析。國際貿(mào)易實務課程是我校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學生的專業(yè)基礎課,是一門應用性很強的學科,根據(jù)高職高專的職業(yè)崗位定位的要求,我們這門課程針對的職業(yè)崗位是外貿(mào)業(yè)務員。

(2)本課程能力目標分析。根據(jù)職業(yè)崗位的定位,我們來確定本課程的能力目標。作為外貿(mào)業(yè)務員所應具備的基本能力包括:開發(fā)客戶的能力;交易磋商的能力;簽約能力;履約能力以及合同善后的能力。這五大能力也正是國際貿(mào)易實務這門課程要訓練的能力目標。

(3)“貫穿式”案例過程中外貿(mào)流程的講解方法。根據(jù)能力目標,我們把外貿(mào)流程分為十二個流程來講解。業(yè)務流程一:國際市場調(diào)研,并要求學生制定外貿(mào)業(yè)務經(jīng)營方案,培養(yǎng)學生開發(fā)客戶的能力。業(yè)務流程二:產(chǎn)品展示,商品相關知識的學習,并要求展示該組出口商品的詳細信息。業(yè)務流程三:貿(mào)易術語。業(yè)務流程四:出口商品的報價,價格計算,要求能根據(jù)給定資料計算商品的價格。業(yè)務流程五:交易磋商。業(yè)務流程六:合同的簽訂。業(yè)務流程七:落實信用證。業(yè)務流程八:辦理出口運輸。業(yè)務流程九:辦理保險。業(yè)務流程十:辦理商檢報關。業(yè)務流程十一:制單結(jié)匯。業(yè)務流程十二:業(yè)務善后。這十二個業(yè)務流程就包含了整個外貿(mào)業(yè)務的全過程,教師演示完外貿(mào)業(yè)務的全過程,就要求學生提交外貿(mào)業(yè)務過程中的相關資料,真正實現(xiàn)了教學做一體化。

(4)“貫穿式”案例教學過程中多種教學方法的運用。在流程教學的過程中,我們還配合運用多種教學方法,比如說分小組匯報教學、模擬角色教學、設立情景表演教學、報告教學、啟發(fā)引導等教學方法與手段,使課堂氣氛更加活躍,學生更易接受所學知識。

四、“貫穿式”案例教學法教學效果反饋及評價

通過“貫穿式”案例教學使學生能獨立簽訂并履行完整的國際貿(mào)易合同,并保證合同條款的正確性和操作過程的準確性,熟練地與有關方面當事人建立各種關系,換位思考,增強學生公關意識及溝通與協(xié)調(diào)能力,使學生能獨立處理履約過程中出現(xiàn)的各種技術問題,正確進行索賠和理賠工作。使整個課程教學渾然一體,學生學習的積極性明顯增強,課堂氣氛活躍達到了良好的教學效果,基本實現(xiàn)各項能力目標。

參考文獻:

[1]李用俊,白林.商科類專業(yè)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)與“模擬公司”實踐模式的運用[J].淮南師范學院學報,2009,(2).

[2]許彥斌.運用“模擬公司”提高國際貿(mào)易專業(yè)實踐教學效果初探[J].黑龍江對外經(jīng)貿(mào),2009,(4).

[3]焦雨生,汪琳.國際貿(mào)易實務實驗課程教學內(nèi)容改革研究[J].商品儲運與養(yǎng)護,2008,(6).

篇7

關鍵詞：國際貿(mào)易專業(yè)；立體化；仿真模擬實訓平臺；構(gòu)建

國際貿(mào)易專業(yè)仿真模擬實訓平臺建設的現(xiàn)狀及其不足

隨著對現(xiàn)代職業(yè)教育理念理解的深入，各個開設國際貿(mào)易專業(yè)的院校都認識到了實訓實踐對于高素質(zhì)應用型國際貿(mào)易人才培養(yǎng)的重要性，紛紛建立各類實訓平臺或?qū)嵙暬?，但由于多方面的原因，各院校仍以建立校?nèi)實訓平臺為主。其中，仿真模擬實訓平臺作為一個能幫助學生通過實例了解和掌握進出易基本程序和主要操作技能的有效途徑而廣受推崇。

目前，大多數(shù)院校均通過購買和使用一些國際貿(mào)易模擬實訓軟件來搭建校內(nèi)仿真模擬實訓平臺，如出口模擬操作系統(tǒng)（即teach me trade，簡稱tmt）、世格國際貿(mào)易實習平臺（即simtrade外貿(mào)實習平臺）等。這些國際貿(mào)易模擬實訓軟件所搭建的仿真模擬實訓平臺以進出易的基本過程為主線，針對進出口貿(mào)易中的草擬函電、商品價格核算、交易條件磋商、簽訂合同、開立與審核信用證、備貨、租船訂艙、報驗、報關、投保以及制作與審核貿(mào)易單據(jù)等主要業(yè)務板塊，通過生動的實例以及大量的操作練習，幫助學生了解和掌握外貿(mào)操作的基本程序和主要業(yè)務技能。但筆者在運用這類仿真模擬實訓平臺開展實訓教學的過程中，發(fā)現(xiàn)其存在如下不足：

實訓內(nèi)容與操作方法無法反映真實業(yè)務的復雜性和多樣性這類模擬實訓平臺大多以進出易的基本過程為主線，以某筆具體業(yè)務為任務驅(qū)動，引導學生完成相關的業(yè)務操作。但由于實訓軟件設置的單一性，使得在任何業(yè)務中學生都只是按單一的流程去完成相關操作，加上大多數(shù)實訓指導教師未及時對軟件的某些設置，如匯率、關稅稅率、運費率、退稅率等進行調(diào)整和更新，從而無法反映業(yè)務操作的復雜性和多樣性。

所培養(yǎng)的核心崗位能力過于單一高素質(zhì)應用型國際貿(mào)易人才應具備的核心職業(yè)能力，歸納起來應包括：形勢分析能力、市場開拓能力、商務洽談能力、外貿(mào)單證能力、業(yè)務運作能力、風險防范能力。而國際貿(mào)易模擬實訓軟件所搭建的模擬實訓平臺在模擬實訓期間，往往側(cè)重于其中的外貿(mào)單證能力和業(yè)務運作能力的培養(yǎng)和訓練，其他四個核心職業(yè)能力在這類綜合模擬實訓平臺中難以得到有力的鍛煉。

學生的自我發(fā)揮空間小這類模擬實訓平臺多以靜態(tài)型的機械式實訓為主，靈活性的、博弈式的、互動性的動態(tài)型訓練相對較少。加上這類實訓平臺本身在開發(fā)時功能上存在的一些不足和錯誤，使得學生在模擬實訓過程中無法把自己融入到真實的業(yè)務場景中去完成全過程操作，實訓時缺少主觀能動性，抱著“完成老師布置的任務”的想法，生搬硬套，照葫蘆畫瓢，自我發(fā)揮空間小。

考核方式過于單一這類模擬實訓平臺的考核大多由系統(tǒng)自動生成，容易造成學生即使原封不動地按照實訓手冊樣單填寫內(nèi)容，也同樣可以獲得較高的分數(shù)，使得考核結(jié)果無法真實體現(xiàn)學生的實訓情況和能力培養(yǎng)結(jié)果。

立體化仿真模擬實訓平臺的構(gòu)建思路和特點

立體化仿真模擬實訓平臺通過搭建高度仿真的國際貿(mào)易業(yè)務場景，并與國際貿(mào)易模擬實訓軟件的運用相結(jié)合，構(gòu)建多層次、立體化的模擬實訓環(huán)境，包括辦公環(huán)境、交易會展環(huán)境、談判環(huán)境、業(yè)務履行環(huán)境、電子商務環(huán)境等，體現(xiàn)出場景實訓的業(yè)務氛圍和空間感。該平臺使學生在訓練過程中仿佛置身于實際的外貿(mào)業(yè)務環(huán)境，能將自己融入到業(yè)務角色中去完成全套實訓操作，從而真正做到與外貿(mào)實踐接軌。立體化仿真模擬實訓平臺的構(gòu)建需要設計實訓思路、設置硬件環(huán)境、營造網(wǎng)絡環(huán)境、改革評價方式。

設計實訓思路設計實訓思路主要包括設計實訓流程及提煉核心環(huán)節(jié)。通過外貿(mào)實訓流程的設計，提煉出該流程中最重要的核心環(huán)節(jié)，明確將公司注冊登記、落實貨源及備貨、開發(fā)客戶、商務談判、合同簽訂、開立及審核信用證、租船訂艙、投保、報驗、報關、制單結(jié)匯、核銷退稅等多個業(yè)務核心環(huán)節(jié)作為綜合模擬實訓的操作關鍵點，以體現(xiàn)實訓環(huán)節(jié)的完整性。在提煉出核心環(huán)節(jié)后，需分析各環(huán)節(jié)涉及的場景及當事人，明確各當事人的操作內(nèi)容及職責，并可以此作為搭建硬件環(huán)境場景與網(wǎng)絡環(huán)境場景的依據(jù)。

設置硬件環(huán)境硬件環(huán)境的構(gòu)建主要是指根據(jù)所提煉出的核心環(huán)節(jié)的操作關鍵點，搭建這些環(huán)節(jié)所涉及的場景，并營造真實的業(yè)務氛圍。一方面，根據(jù)提煉出的核心環(huán)節(jié)操作需要，將實訓場地合理劃分不同區(qū)域，設立不同的業(yè)務場景，如外貿(mào)公司（主要包括單證部、商務洽談室、樣品展示間等）、交易會館、貨代、船運公司、保險公司、銀行、綜合業(yè)務大廳（主要包括海關、出入境檢驗檢疫局、外匯管理局、國稅局等），并為這些場景配備相應的辦公器材，如辦公桌椅、產(chǎn)品展示貨架、復印機、傳真機、打印機、電腦及相關單據(jù)等。另一方面，為營造出仿真的業(yè)務氛圍，應參考各業(yè)務部門的典型布局和色調(diào)搭建場景，在每個場景都做好該場景對應環(huán)節(jié)業(yè)務流程的圖表，制作相應的圖案和介紹張貼于該場景內(nèi)，讓學生對實踐中身處的場景有切實的感受，從而做到實訓內(nèi)容真實化，模擬訓練與業(yè)務實踐“零距離”，這樣才能達到最佳的實訓效果。

營造網(wǎng)絡環(huán)境在網(wǎng)絡經(jīng)濟下，進出口業(yè)務操作離不開互聯(lián)網(wǎng)。因此，立體化仿真模擬實訓平臺也應借助互聯(lián)網(wǎng)絡平臺營造更真實的業(yè)務環(huán)境。網(wǎng)絡環(huán)境包括兩個方面：一方面，可以充分利用國際貿(mào)易模擬實訓軟件的相關功能辦理相關業(yè)務，如公司注冊登記、公司及產(chǎn)品信息、公司及產(chǎn)品廣告、信用證開立等；另一方面，可自主開發(fā)平臺內(nèi)的b to b網(wǎng)站，開展產(chǎn)品推廣、網(wǎng)上交易等業(yè)務。

改革考核方式多層次、全方位的考核方式也是立體化仿真模擬實訓平臺的重要構(gòu)成要素之一。多層次、全方位的考核方式是指，一方面，以國際貿(mào)易模擬實訓軟件的系統(tǒng)評分作為考核依據(jù)之一，另一方面，還可由實訓過程中涉及的各環(huán)節(jié)其他業(yè)務人員對學生業(yè)務能力進行評分。

立體化仿真模擬實訓平臺的特點主要體現(xiàn)在：強調(diào)“貨物”與“客戶”在操作中的重要性；強調(diào)“以人為本”的動態(tài)性、全程互動性的真實訓練；體現(xiàn)真實外貿(mào)環(huán)境下業(yè)務的多樣性和復雜性；各項核心崗位能力都能在全程訓練中得到充分加強。

立體化仿真模擬實訓平臺的具體結(jié)構(gòu)框架

立體化校內(nèi)仿真模擬實訓平臺的實訓原理、硬件環(huán)境、網(wǎng)絡環(huán)境的具體結(jié)構(gòu)框架可由圖1概括表示。

參考文獻：

[1]李兵.構(gòu)建模擬實驗教學環(huán)境的實踐與思考[j].煤炭高等教育，2007，（11）.

篇8

國際貿(mào)易研究生畢業(yè)論文范文一：電子商務在國際貿(mào)易中的應用

摘要：總而言之，電子商務是國家貿(mào)易的一場重要革命，國際市場在該場革命中被重新規(guī)劃，深化國際貿(mào)易創(chuàng)新模式深刻影響著全世界，所以應該對電子商務發(fā)展態(tài)勢予以高度重視，潛心研究電子商務本身的發(fā)展規(guī)律與影響國際貿(mào)易的程度，確保電子商務能夠帶給國際貿(mào)易更大利益，從而使國際貿(mào)易能夠健康、可持續(xù)發(fā)展。

關鍵詞：電子商務;國際貿(mào)易

近年來，我國網(wǎng)絡信息技術發(fā)展非常迅猛，以互聯(lián)網(wǎng)技術為主體的現(xiàn)代化電子商務模式逐漸在世界貿(mào)易中興起。相比于以往國際貿(mào)易形勢，電子商務的優(yōu)越性是不可比擬的，在很大程度上影響著現(xiàn)階段的國際貿(mào)易。

一、電子商務的概念與特點

1.電子商務的概念

所謂電子商務，就是以網(wǎng)絡為依托，教育雙方在世界范圍內(nèi)無需當面就可以開展相關貿(mào)易活動，具體包括網(wǎng)絡交易、網(wǎng)上購物以及電子支付等綜合的新型貿(mào)易運行模式。互聯(lián)網(wǎng)是當前國家發(fā)展潮流，而作為互聯(lián)網(wǎng)的衍生物，電子商務在很大程度上影響著人類工作與生活。研究發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)上申請貿(mào)易許可證的比例已經(jīng)超過80%，而且國際電子產(chǎn)地證前法律達60%以上。

2.電子商務的特點

不同于以往商務模式，電子商務的運行平臺為互聯(lián)網(wǎng)，數(shù)字化技術網(wǎng)絡平臺將更多虛擬空間提供給電子商務主體，電子商務的具有以下特點：①虛擬化、電子化。以網(wǎng)絡的方式開展雙方磋商、貿(mào)易、合同簽訂與支付等，交易具有虛擬化;②全球性與開放性。不管在全球何處，只需通過互聯(lián)網(wǎng)就能夠?qū)Φ卿浉鞯?、各國網(wǎng)頁，直接與他人交流;③無紙化和高效化。可在最短期限內(nèi)完成產(chǎn)品原料采購、生產(chǎn)產(chǎn)品、銷售及運輸?shù)认嚓P流程;④交易透明化。也就是說，交易雙方自洽談到交易結(jié)束都在互聯(lián)網(wǎng)中進行，信息傳輸會計，可彼此核對交易信息，避免信息偽造現(xiàn)象;⑤互通性。交易雙方通過互聯(lián)網(wǎng)直接談判與交流，將相關意見反饋在商家或者交易一方的網(wǎng)站中，以實現(xiàn)彼此良性互動。

二、現(xiàn)代電子商務對國際貿(mào)易交往的影響

1.對國際貿(mào)易運輸制度的影響

在現(xiàn)代化電子商務平臺中，能夠創(chuàng)建一個具有非常強大功能的物流系統(tǒng)，而且該系統(tǒng)是交通、倉儲、運輸以及物流等信息的綜合體，以查看物流系統(tǒng)的方式知曉國際貿(mào)易運行與物流情況，依照系統(tǒng)查詢結(jié)果能夠有效監(jiān)控與管理國際貿(mào)易運輸，由于電子商務在貿(mào)易中的不斷滲透，國際貿(mào)易運輸體制也會發(fā)生改變。

2.對國際貿(mào)易方式的影響

作為一種現(xiàn)代化交易模式，電子商務必須以網(wǎng)絡平臺的方式展開貿(mào)易來往，通常電子商務平臺具有非常高的信息量要求，電子商務是將物流、資金、信息以及商品等綜合起來的一種貿(mào)易流通模式，這種運行模式在很大程度上轉(zhuǎn)變著以往國際貿(mào)易形勢，為發(fā)展國際貿(mào)易提供了更為多層次化與全方位的進步與發(fā)展空間。

3.對國際貿(mào)易范圍的影響

通過電子商務平臺有助于國際貿(mào)易范圍的擴充，更加密切了國家和國家、地區(qū)和地區(qū)以及國家和地區(qū)之間的聯(lián)系，在電子商務平臺中就可實施貿(mào)易往來，而且不會產(chǎn)生時間矛盾與沖突，同時解決了以往國際貿(mào)易中受空間與時間的制約與限制，有效擴充了國際貿(mào)易范圍。

三、國際貿(mào)易中對電子商務的實際應用

1.互聯(lián)網(wǎng)營銷

從根本上說，電子商務的出現(xiàn)，導致國際市場營銷發(fā)生了翻天覆地的變化，對創(chuàng)新國際貿(mào)易營銷具有促進作用，而網(wǎng)絡營銷就是一種新型市場營銷模式，相比于傳統(tǒng)營銷模式，國際網(wǎng)絡營銷分為網(wǎng)絡定制營銷、網(wǎng)絡互動式營銷。其中，網(wǎng)絡互動式營銷匯總，通過電子營銷模式幫助商家考慮企業(yè)利潤與客戶需求，并尋求可以滿足顧客需求與增加商家利益的營銷策略，這樣顧客就可參與到營銷活動中，有效提升了國際貿(mào)易中顧客的地位，也增強了顧客的主動性與參與選擇性。顧客與商家在電子商務中的關系極為密切，由此一對一貿(mào)易關系得以形成，該貿(mào)易關系在國際貿(mào)易中是非常重要的。而網(wǎng)絡定制營銷是由于顧客與企業(yè)彼此了解，可實現(xiàn)國際銷售信息的定制性，而現(xiàn)代化電子商務以定制銷售為其發(fā)展的必然趨勢，很多跨國企業(yè)采用創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)絡的方式為顧客提供給服務。互聯(lián)網(wǎng)營銷明顯不同于工業(yè)時期的營銷模式，以往營銷以人員推銷和傳統(tǒng)廣告為主要促銷手段，而網(wǎng)絡營銷則以顧客為主動方，網(wǎng)絡營銷的主要特征是嚴格遵循網(wǎng)絡禮儀的同時能夠巧妙運用網(wǎng)絡利益，以此取得最佳營銷效果。

2.現(xiàn)代化國際貿(mào)易方式

應用電子商務對創(chuàng)新國際貿(mào)易方式具有促進作用，將傳統(tǒng)主要是紙質(zhì)單據(jù)流通的交易方式與國際貿(mào)易流程摒棄，以形成最新國際貿(mào)易方式。以往紙質(zhì)文件具有較高重復率、效率低、錯漏多以及費用大等不足，所以，紙質(zhì)文件會對貿(mào)易發(fā)展產(chǎn)生很大阻礙。而電子商務則對紙質(zhì)文件問題進行了全面客服，基于以往貿(mào)易方式，整體貿(mào)易流程環(huán)節(jié)多達19個，電子商務僅需要7個環(huán)節(jié)。由此可以看出，電子商務有助于國際貿(mào)易流程的變革，從而實現(xiàn)貿(mào)易管理信息化、電子化、實時化、自動化以及規(guī)模化，有助于國際貿(mào)易管理效率的提升，對創(chuàng)新國際貿(mào)易方式也具有推動作用。

四、總結(jié)

總而言之，電子商務是國家貿(mào)易的一場重要革命，國際市場在該場革命中被重新規(guī)劃，深化國際貿(mào)易創(chuàng)新模式深刻影響著全世界，所以應該對電子商務發(fā)展態(tài)勢予以高度重視，潛心研究電子商務本身的發(fā)展規(guī)律與影響國際貿(mào)易的程度，確保電子商務能夠帶給國際貿(mào)易更大利益，從而使國際貿(mào)易能夠健康、可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻

1、我國國際貿(mào)易中污染產(chǎn)品的跨境轉(zhuǎn)移李慕菡,陳建國,張連眾國際貿(mào)易問題2005-10-01

2、外商投資與國際貿(mào)易對中國沿海地區(qū)資源環(huán)境的影響馬麗,劉衛(wèi)東,劉毅自然資源學報2003-10-15

國際貿(mào)易研究生畢業(yè)論文范文二：高職國際貿(mào)易實務理實一體化教學

摘要：隨著時展，教材和現(xiàn)有網(wǎng)絡資源中很多案例已經(jīng)過時，但大部分教師缺乏一線工作經(jīng)驗，拿不出新的案例。同時有些書本知識已經(jīng)脫離現(xiàn)實，在互聯(lián)網(wǎng)時代，支付平臺越來越多，而教材中講授的就只有基本的幾種。

關鍵詞：高職;國際貿(mào)易;一體化

《國際貿(mào)易實務》是以進出口貿(mào)易專業(yè)基礎理論和外貿(mào)操作技能為主要內(nèi)容的課程，是學生獲取外貿(mào)職業(yè)資格證書的職業(yè)基礎課程，也是高職商務英語專業(yè)的一門專業(yè)核心課程。因此，在國際貿(mào)易實務教學過程中，不僅要講述國際貿(mào)易基本理論知識，還要將理論應用于實踐，逐步提高學生的貿(mào)易操作技能。當前，盡管高職院校強調(diào)實踐教學的重要性，也加大了實踐教學的比例，但是還是有很多院校理論教學和實踐教學仍然像是兩條平行線，理論與實踐沒有真正結(jié)合。理論教學中加入大量案例分析，一定程度上有助于學生應用分析能力提高，但是在案例分析講解過程中，由于高職院校學生基礎差，自主學習能力不足，難以激發(fā)學生參與熱情，有很多都是教師講解為主，學生理論應用能力并沒有真正提升。筆者經(jīng)過多次教學實踐，結(jié)合自己實踐操練，初步探索了國際貿(mào)易實務課程理實一體化教學模式。該教學模式有效將理論教學和實踐教學結(jié)合起來，讓學生教中學，學中做，教學做合一，提高學生理論知識掌握程度的同時，進出口實踐操作能力得到鍛煉。學生在課程學習實踐過程中學習積極性和創(chuàng)造性得到提高;對即將要從事的崗位有更深的了解，職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)得到提升，學生的就業(yè)競爭力提高。

一、理實一體化教學內(nèi)涵

理實一體化簡單來說就是指理論和實踐的有機結(jié)合，是集知識傳授、能力培養(yǎng)和素質(zhì)教育于一體的一體化課程模式。理實一體化教學從學生的認知規(guī)律出發(fā)，將學生的理論學習和技能培訓有效融合，以教師為主導，學生為主體，讓學生在學中做，做中學，加強學生技能技巧培養(yǎng);學生中在掌握理論知識的基礎上，具備較強的實操能力。這一教學模式提高了教學質(zhì)量，也有利于高職院校高端技能型、應用型人才培養(yǎng)。理實一體化教學改變了傳統(tǒng)以教師為主體的知識講授法，教師作為教學的引導人，除了教授知識以外，更重要的是要對學生進行及時的示范、指導。教師在教學過程中要合理設置理論課程與實踐課程的比例，理論和實踐相結(jié)合，引導學生掌握專業(yè)知識的同時，鍛煉操作技能。以知識講授為載體，崗位能力培養(yǎng)為目的，讓學生邊聽邊做，邊做邊學，學生的學習興趣高漲，自身能力得到提升。其次，理實一體化教學更注重學生學習主動性，強調(diào)以學生為主體，通過小組分工合作完成各項工作任務。理實一體化教學模式下，學生在教師的指導下完成各項實操任務，鞏固理論知識的同時，提升了分析問題、解決問題的能力，鍛煉了實踐操作能力。這種模式下，發(fā)揮了學生的主觀能動性，學生的學習主體地位再次凸顯，培養(yǎng)了學生的實踐能力、職業(yè)能力和創(chuàng)新、合作精神，教學質(zhì)量提升。理論是實踐的基礎，實踐是理論的應用。理實一體化教學要求理論聯(lián)系實際，教師的教必須以企業(yè)工作過程、各項工作任務為目標;把整個課程分解為企業(yè)中各項工作任務，分配給學生，讓學生在學習知識的過程中參與企業(yè)工作，解決工作任務中的各種具體問題，與小組同學一起討論，共同完成。

二、國際貿(mào)易實務理實一體化教學實踐探索

《國際貿(mào)易實務》這門課程分為兩大項目:出口貿(mào)易和進口貿(mào)易。筆者根據(jù)進出口貿(mào)易業(yè)務流程特點，將出口貿(mào)易和進口貿(mào)易分別劃分為14項典型工作任務和11項典型工作任務。這些工作任務都是圍繞國際貿(mào)易的四個模塊進行的，即貿(mào)易前的準備工作、貿(mào)易磋商、合同簽訂、合同履行。通過外貿(mào)業(yè)務流程展開教學，在理論知識講授上引入大量內(nèi)容貼近的案例，鼓勵和引導學生運用已學知識來進行案例分析，采用平時考核的方法來激勵學生，讓學生成為主體，自己解決問題。同時，在知識的鞏固階段創(chuàng)建不同的情景，讓學生分小組扮演出口方、進口方、服務部門、管理部門等不同角色，通過情景模擬和外貿(mào)實訓軟件運用逐步完成單項工作任務，培養(yǎng)鍛煉學生的職業(yè)綜合能力。

(一)貿(mào)易前的準備工作。

學生分小組成立進出口貿(mào)易公司，一般情況下公司成立需要5個人左右，分別負責進/出口部、單證部、倉儲部、人事財務部、總經(jīng)理部，便于以后工作開展。教師總體上協(xié)調(diào)，保證都找到貿(mào)易伙伴。要求小組內(nèi)注意協(xié)作，出口貿(mào)易交易前要選定市場、制定經(jīng)營方案、建立業(yè)務關系等。在了解基本程序后，給出一種產(chǎn)品，就此產(chǎn)品來做交易。這個階段主要要求學生用心做產(chǎn)品描述，在這個實訓周內(nèi)每天要求做5個產(chǎn)品描述，從不同角度不同側(cè)面，通過實訓室軟件平臺或其他渠道產(chǎn)品信息，進行廣告宣傳，開發(fā)客戶，建立業(yè)務關系。根據(jù)市場調(diào)研，結(jié)合自身實際情況，制定經(jīng)營計劃。進口公司在交易前要對國內(nèi)外市場做出調(diào)查，搞清楚市場行情以及供應商情況。同時做好進口成本核算(后續(xù)價格核算具體分析)和進口許可審批。雙方為交易做好準備。

(二)貿(mào)易磋商。

建立業(yè)務關系后，進出口雙方就合同所有條款進行磋商。這些條款磋商是國際貿(mào)易的核心部分，筆者改變了以前先理論知識講解，后整體實訓的方式方法，在課堂理論講授的同時進行實務操作。在理論中進行實踐，實踐中利用理論。通過大量案例列舉將理論和實際有效結(jié)合，同時結(jié)合實訓室現(xiàn)有操作軟件，模擬交易條款。筆者將合同的每項條款磋商列為一個學習情景，一開始讓學生明確學完這一情景需要達到的知識目標和能力目標，從而有的放矢的去學。比如磋商合同標的物條款，筆者先把標的物條款拆分為三項任務，即品名品質(zhì)條款、包裝條款和數(shù)量條款。在品名條款部分，通過大量實物名稱(比如咸寧的各種特產(chǎn)，桂花糕、桂花酒、趙李橋磚茶、白云山毛尖、通山麻餅等)來講授品名的表示方法;再要求學生以學習小組為單位說出每種命名方法舉出幾個例子，本組說的時候，其他小組作為裁判;分享各個地方特產(chǎn)引發(fā)學生興趣的同時掌握了貨物品名條款，學習理論的同時應用理論。在這三項任務分項完成后，再來做單元的課堂實訓。課堂實訓在傳統(tǒng)的知識測試基礎上，加入了案例分析，再現(xiàn)交易情景，讓學生自己分析問題解決問題。這樣通過這種理論和實踐交替進行，有效融合的方式，鍛煉學生解決具體問題的能力，也讓學生在小組學習的過程中體驗團隊合作的重要性，培養(yǎng)了學生的職業(yè)素養(yǎng)。

(三)合同的簽訂。

買賣雙方就各項交易條件達成一致后簽署合同。這個階段主要讓學生識別不同的合同形式如:銷售確認書、銷售合同、協(xié)議等等。樣本展示后，各外貿(mào)公司間自行擬定合同文本，交教師審核。作為之后履行合同的依據(jù)。

(四)合同的履行。

合同簽訂好之后，進出口雙方就要開始履行合同的各項條款。出口方要做好備貨、落實信用證、租船訂艙等工作;進口方要做好申請開立信用證、租船訂艙等工作。這個部分我們可以充分地利用Simtrade實訓軟件，讓學生熟悉各職能部門，按照進出口貿(mào)易流程，逐步處理模擬外貿(mào)業(yè)務。在整個實訓過程中，教師監(jiān)督并指導學生操作，對操作過程中出現(xiàn)的問題給予反饋和評價。

三、國際貿(mào)易實務理實一體化教學有待完善之處

隨著時展，教材和現(xiàn)有網(wǎng)絡資源中很多案例已經(jīng)過時，但大部分教師缺乏一線工作經(jīng)驗，拿不出新的案例。同時有些書本知識已經(jīng)脫離現(xiàn)實，在互聯(lián)網(wǎng)時代，支付平臺越來越多，而教材中講授的就只有基本的幾種。雖然教師知道有其他方式，但是不能很好地跟學生講解。因此，要進一步做好國際貿(mào)易實務理實一體化教學就要深入企業(yè)，不僅僅是去企業(yè)參觀訪問。把最新的貿(mào)易行情、貿(mào)易資訊帶給學生，更好激發(fā)學生學習興趣;將自己頂崗經(jīng)歷轉(zhuǎn)化為各個案例，讓學生轉(zhuǎn)化為職場人去處理問題，職業(yè)能力得到提高。其次，成立自己的外貿(mào)公司為每位學生提供相對應的崗位實踐。由于外貿(mào)公司特殊性，一般不同時接納多名實習生。這樣學院就不能像其他專業(yè)大批量為學生提供崗位實踐，而學生要真正實踐是離不開崗位實踐的，這就促使我們要成立自己的外貿(mào)公司，在教師的帶領下運營自己的外貿(mào)公司，更好地做好理實一體化教學。

參考文獻

篇9

關鍵詞：出口模式；時間節(jié)點；件數(shù)貨；重量貨

中圖分類號：F74

文獻標識碼：A

文章編號：16723198（2014）05007202

在現(xiàn)階段的國際貿(mào)易活動中，出口企業(yè)挑選員工需要有一定的專業(yè)經(jīng)驗，這對于想從事進出口業(yè)務的的畢業(yè)生來說是一個不小的瓶頸；同時有的出口企業(yè)即使招聘選拔了各方面較為優(yōu)秀的貿(mào)易畢業(yè)生，也仍然存在一個認識上的問題，就是上課和工作是兩回事，進而主觀的認為畢業(yè)生仍然沒有很好的掌握國際貿(mào)易實務的相關知識和操作方法，而對學生來說感到困惑的是成績優(yōu)秀，各方面知識掌握的都比較扎實，但為什么還是達不到企業(yè)的標準?；谶@種比較普遍存在的問題，我們需要對于國際貿(mào)易實務這門課程做新的認識和思考。

1出口業(yè)務流程中若干環(huán)節(jié)的新解讀

國際貿(mào)易活動的特點決定了要想具備豐富的實踐經(jīng)驗，一要從事過具體的出口業(yè)務，二是需要一個較長的時間過程。而眾多教師由于年齡，社會環(huán)境等因素制約，大多缺乏上述的兩點，所以在以進出口業(yè)務流程為主線講授時就會陷入按章節(jié)照本宣科的節(jié)奏中。因此除了盡可能實現(xiàn)實際經(jīng)驗的積累之外，在教學思路上也需要有新的突破，而在國際貿(mào)易中出口業(yè)務流程復雜于進口，在此以出口為例進行相關的分析闡述：

1.1出口模式的新解讀

很多人在理解貿(mào)易程序時往往從尋找客戶或者操作訂單開始到收匯結(jié)束，這可以說是狹義的流程，而一個廣義的出口流程則包括了出口準備、出口磋商、出口履行三個階段，每個階段又由不同的業(yè)務步驟組成，是從熟悉環(huán)境、產(chǎn)品、貨源開始到出口退稅完結(jié)而結(jié)束，根據(jù)這三個階段，出口業(yè)務可以分為下面3種模式：

（1）Order訂單模式。

這種模式是指出口商一開始就有現(xiàn)成的出口訂單，需要完成的就是根據(jù)出口履行階段的步驟一步步將業(yè)務完成，因此訂單模式中并不需要出口商花精力尋找買家，而是有序的完成履行的步驟，可以說訂單模式也就是狹義的出口業(yè)務流程，它一般在外資企業(yè)中應用較為廣泛，因為在企業(yè)成立時大多具有生產(chǎn)實體，也就基本完成了出口準備，出口磋商又大多由企業(yè)在海外的分支或者之前已有銷售渠道完成，而在出口國內(nèi)需要進行的環(huán)節(jié)就是完成整個出口訂單的操作，所以這種流程完成出口任務的風險最小。

（2）Client客戶模式。

這種模式指的是出口商需要一定程度上自己尋找買家，它在大量的民營企業(yè)和少部分國有及外資企業(yè)中應用。因為民企更多的采用經(jīng)理負責制，大量的業(yè)務談判由出口負責人甚至企業(yè)的高級領導者直接參與，因此除了訂單模式，更多的民企在出口業(yè)務中更習慣于一開始給出口新人一定的訂單，在完成固有訂單任務的基礎上賦予更高的出口指標，而多出來的出口任務則需要出口商自行尋找新買家或者開發(fā)現(xiàn)有客戶潛能來完成，所以這種模式的出口風險適中。

（3）Opportunity機會模式。

這種模式更多用于國有出口企業(yè)，所謂機會就是尋找買家的機會，國際貿(mào)易中尋找買家與內(nèi)貿(mào)不同，它受到地域、文化、時間、供應鏈、語言等諸多因素的限制，一般適用的方式主要是交易會和網(wǎng)絡，而相比B2B平臺，現(xiàn)場的諸多國內(nèi)國外的交易會是更為直接有效的方式。但參加交易會需要高額成本，以廣交會為例，一個出口商參展需要支付的攤位費/差旅費/招待費等就可能高達上萬元。因此國有外貿(mào)更有能力也更愿意在出口人員的培養(yǎng)上做更大的先期投入，而對于外銷員來說，一旦參與了國內(nèi)或者國外的交易會而又不能在一定時間內(nèi)獲得訂單，業(yè)務就會出現(xiàn)瓶頸，因此這種模式的風險最大。

不同的業(yè)務模式涉及的出口流程不完全相同，訂單模式包含在客戶模式中，客戶模式又包含在機會模式中，流程的繁簡程度也是由上至下的，從基本的業(yè)務操作、關系維護到業(yè)務拓展再到獨立開發(fā)客戶，關注的側(cè)重點也不一樣，因此對于講授者來說必須深入掌握不同的業(yè)務程序，這樣才能貼近不同出口企業(yè)的側(cè)重點，做到全面性和針對性。

1.2時間節(jié)點的把握

熟練掌握了不同出口模式下的業(yè)務流程，也僅是基本要求，要想盡量聯(lián)系實際，必須盡可能突出流程中每個步驟的時間節(jié)點概念，由于不同商品、不同數(shù)量的訂單生產(chǎn)周期并不相同，在此以一般勞動密集型出口商品為例，以1月1日為起始說明出口流程中主要階段的大致時間節(jié)點：

由上表可以看出一筆完整的出口業(yè)務從訂單模式看需要1-3個月，從客戶模式看則需要增加1-2月，從業(yè)務模式看時間最長。由于產(chǎn)品、數(shù)量、船期、客戶需求等因素的影響，所以上表不是出口流程詳解，而是時間節(jié)點的范圍歸納。無論是講授還是學習，必須盡可能結(jié)合具體時間節(jié)點，否則流程能記住，但不清楚每個步驟大概什么時候開始或者結(jié)束，實效性就很弱了。

2件數(shù)貨和重量貨的理解與操作

國際貿(mào)易中產(chǎn)品的分類方法在現(xiàn)有的教學資料中并沒有統(tǒng)一的標準，但不同的商品在時間、方法、談判、履約各個方面并不相同，這種情況在實踐中并不是問題，因為一入手實際業(yè)務首先接觸到的就是商品，一切以商品為導向。但在理論學習中，缺少現(xiàn)實條件因而很多概念會變得比較抽象。

例如在確認商品質(zhì)量方面，進出口商可以分實物和說明的方式來確認，但書中舉例有限，理解上依舊容易模糊，因為商品的種類實在太多。又比如運輸中，班輪運輸采用W/M方法計價，也可以按照重量計價，計算方法不同，又容易搞混淆，所以我們可以引入重量貨和件數(shù)貨的概念。

重量貨是以商品重量為計量單位，件數(shù)貨以數(shù)量計量，我們不需要按照商品特性工藝分類；例如在質(zhì)量方面可以簡化為重量貨適合通過說明確認品質(zhì)，件數(shù)貨可以以實物確認。這樣我們只需要明確接觸的商品是稱重還是數(shù)數(shù)即可。因為重量貨主要是大宗的散裝類商品，以樣品確認品質(zhì)不確定因素太大，以不同的說明方法確認則對賣方更為有利。而傳統(tǒng)制造業(yè)的勞動密集型出口商品則以數(shù)量計量，批量成產(chǎn)，可以通過樣品確認更為準確。

又例如在計算運費中，班輪運輸W/M方法只適用件數(shù)貨，F(xiàn)CL/LCL都可以，而重量貨則適用散貨按照稱重計算運費。

再者我國的出口商品結(jié)構(gòu)特點也很鮮明，資源和農(nóng)副產(chǎn)品類的重量貨商品更多集中在北方地區(qū)，而以件數(shù)貨為典型的制造業(yè)出口更加集中在江浙閩廣等南方地區(qū)，當明確了件數(shù)貨和重量貨的概念后，就可以根據(jù)所在地區(qū)的商品結(jié)構(gòu)有的放矢，也便于掌握和記憶。

3國際貿(mào)易實務中理論與實踐的新思考

在國際貿(mào)易學習中，國際貿(mào)易原理是貿(mào)易專業(yè)的理論部分，實務是實踐部分。但是從教學角度看我們面臨的主要問題是眾多出口企業(yè)的觀點集中在理論與實踐相脫節(jié)，不能學以致用、學即能用，對此我們從以下方面來解讀。

（1）企業(yè)自身的問題。

對于出口企業(yè)來說，由于自身情況制約，無法或無意接受專業(yè)學生以及教師到一線參與實踐實習，這樣的結(jié)果就是學生還是停留在理論水平，企業(yè)每年還是在抱怨招不到合格的外銷員。這種情況從教學角度來看暫時無法解決，對于企業(yè)和學生都無法有更高的要求，只能從專業(yè)教師角度出發(fā)，提高業(yè)務水平。

（2）理論與實踐的理解。

除了國際貿(mào)易原理與國際貿(mào)易實務這層理論與實踐的概念之外，我們必須認識到在國際貿(mào)易實務中也存在理論與實踐的分離。理論就是專業(yè)的知識點，實踐就是如何從事貿(mào)易業(yè)務。

例如在出口流程的學習中，第一層是步驟，從出口準備到履行，具體的步驟掌握了就是系統(tǒng)的理論學習，但步驟記住了只是概念的掌握，是不夠的。這也是出口企業(yè)主要強調(diào)的地方。

第二層是時間，在熟記了出口流程詳細步驟的基礎上加入每個步驟的時間節(jié)點，通過咨詢、提問、查找資料弄清楚每個步驟、每個階段的當事人，大致需要多長時間完成，這樣就很大程度上聯(lián)系了實踐部分。

第三層是將實務中的各個理論部分切入到出口流程中，將實務知識點與步驟對應起來，加深理解。

了解了國際貿(mào)易實務中的理論與實踐的區(qū)別，在理論基礎上就能突出實踐的內(nèi)容，以江浙地區(qū)服裝出口為例：出口準備階段重點是產(chǎn)品，有關產(chǎn)品的貨源、生產(chǎn)周期、服裝的面料、輔料、圖樣、打樣、色卡等內(nèi)容就可以作為重點學習的對象；出口談判階段的重點在于買家，而阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等專業(yè)的B2B平臺對于校園和企業(yè)來說都是公開的，如何使用電子商務平臺，通過網(wǎng)絡學習談判技巧就可以作為重點，通過這樣的掌握就會使實踐性大為增強。

4結(jié)論

出口企業(yè)相對于成績而言更強調(diào)的是實踐操作，這有一定的片面性，但也是現(xiàn)在競爭加劇，出口環(huán)境惡化等大背景下的必然選擇，而充分了解不同出口模式下的業(yè)務流程以及每個具體步驟的時間節(jié)點，是每個國際貿(mào)易活動相關人必須掌握的內(nèi)容。對于專業(yè)教師而言，需要以企業(yè)需求為導向，在理論基礎上突出實踐操作的真實性，實用性，結(jié)合網(wǎng)絡平臺，貿(mào)易論壇等途徑不斷加以總結(jié)，進一步縮小實踐經(jīng)驗不足的差距。

參考文獻

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[3]潘韌.我國中小企業(yè)對歐貿(mào)易面臨的困境與出路探討[J].對外經(jīng)貿(mào)實務，2013，（4）.

篇10

【關鍵詞】跨境電商；電子商務；復合型人才

近年來，跨境電商高速發(fā)展，我國已成為世界最大的網(wǎng)絡零售市場，目前國內(nèi)各大城市都在紛紛建設跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)，相關專業(yè)畢業(yè)生獲得了更多的就業(yè)機會。跨境電商人才需要兼具外貿(mào)人才和國內(nèi)電商人才的“功力”，然而現(xiàn)實中企業(yè)很難直接招聘到這種復合型人才，因此，復合型跨境電商人才的培養(yǎng)是外貿(mào)跨境電商行業(yè)發(fā)展的迫切需求。作為剛剛起步的跨境電商來說，未來跨境電商的人才缺口可想而知，整個電商行業(yè)未來三年的人才缺口將達到445.7萬。同時傳統(tǒng)國際貿(mào)易形勢不斷收縮，學生就業(yè)與畢業(yè)生發(fā)展受限，變革呼之欲出，開設跨境電商方向的國際貿(mào)易專業(yè)勢在必行。

1 相關專業(yè)教學任務

不同于本科層次的偏重于理論研究教學，缺乏實際操作能力，高職高專類院校最注重的是對于學生實踐能力的培養(yǎng)。在傳統(tǒng)國際貿(mào)易教學基礎上，跨境電商方向國際貿(mào)易專業(yè)學生還需掌握跨境電子商務的基本理論、發(fā)展趨勢及前景，認識跨境電子商務的特點、跨境電子商務的模式；熟悉外貿(mào)第三方電商平臺的規(guī)則及平臺基本操作等知識；掌握國際物流和國際結(jié)算知識；掌握外貿(mào)市場網(wǎng)絡調(diào)研、詢盤、報盤、談判業(yè)務和客戶關系維護；掌握在跨境交易的整個過程中相關問題的正確處理等專業(yè)知識。經(jīng)過專業(yè)培養(yǎng)，學生還應掌握如下技能：根據(jù)國際市場需求和不同的跨境電商平臺，進行跨境網(wǎng)絡調(diào)研、獨立尋求貨源并進行采購，能夠在外貿(mào)第三方電商平臺建立店鋪、運營店鋪、維護和管理店鋪，能夠進行平臺基本操作和訂單處理流程等業(yè)務操作能力和從事跨境電商運營與策劃工作的基礎技能。

2 目前專業(yè)教學存在的問題

2.1 局限于傳統(tǒng)教學

目前我院國貿(mào)專業(yè)課程設置基本是按照傳統(tǒng)方式，強調(diào)國際貿(mào)易流程、單據(jù)填寫規(guī)范、貨物報關報檢實操等內(nèi)容的教學，并未引入電子商務等方面課程，并不符合跨境電商對復合型人才的需求。報關、物流等專業(yè)的教學也基本拘泥于專業(yè)限制范圍，難于突破傳統(tǒng)模式，過于圍繞“本專業(yè)”必然導致局限性，讓畢業(yè)生在知識、技能、眼界等各方面相對狹窄。

2.2 過于強調(diào)課證融合

自中央大力推廣簡政放權以來，如海關總署已經(jīng)正式取消報關員資格考試，相關職業(yè)資格證書的“持證上崗”已經(jīng)一去不返，同時報關員等崗位缺口也在逐漸趨于飽和，雖然行業(yè)協(xié)會紛紛挑起報關師等從業(yè)能力認可的旗幟，但失去了行政這層保護，很難說一系列持證“零經(jīng)驗”的報關員們命運將何去何從。不可否認過去在持證上崗的政策利好下，持證畢業(yè)生確實等于拿了敲門磚，雙證畢業(yè)也為廣大畢業(yè)生就業(yè)保駕護航，取得了很大的成功。但是目前市場對人才提出了更高要求，僅靠一張職業(yè)資格證書很難再搶到鐵飯碗。

3 市場需求下跨境電商人才教改勢在必行

跨境電子商務是指買賣雙方通過電子商務平臺跨國家或地區(qū)完成交易，將傳統(tǒng)的國際貿(mào)易網(wǎng)絡化、電子化，是當前國際貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的重要方式。目前現(xiàn)有的電子商務課程中，基本教學模式都是先了解電商基本操作流程，然后通過模擬軟件做相關練習，老師缺乏電商經(jīng)營的經(jīng)歷，往往陷入紙上談兵。所謂實踐教學也只是停留在機房電腦的軟件上。在對于國際貿(mào)易專業(yè)新生的摸底工作中，80%的同學高考英語分數(shù)不理想，不會基本的日常生活用語表達。計算機熟練程度僅限于上網(wǎng)聊天及購物。在對于即將畢業(yè)的對外貿(mào)易和電子商務專業(yè)學生情況摸排中，貿(mào)易經(jīng)濟系學生普遍缺乏電子商務知識，而電子商務學生英語及對外貿(mào)易知識又嚴重缺乏。如何能把國際貿(mào)易知識與電子商務知識相融合，順應時代要求，培養(yǎng)真正的復合型人才，是專業(yè)教學亟待解決的最大難題。

3.1教學思路轉(zhuǎn)變

（1）加強與企業(yè)工廠的合作，先了解社會需要什么，再制定相應的教學計劃。派相關專業(yè)教師到一線去，參與企業(yè)活動，勇于充電。把經(jīng)驗帶回來融合到教學中去，針對性地學習模式能讓學生少走彎路，企業(yè)用起來也更加得心應手。

（2）減少理論知識的學習，增加大量的實踐課程與操作練習，利用學院創(chuàng)業(yè)園區(qū)和其他實訓條件創(chuàng)造機會讓師生自主創(chuàng)業(yè)、主動學習，提升興趣。

（3）把企業(yè)帶到教學中來，盡量邀請企業(yè)專家進行講座、加強互動，如果可以的話，利用訂單式培養(yǎng)直接滿足企業(yè)用人需求。條件實在受限也可以從邀請個人海外代購賣家開始，入門式地引導學生對跨境電商逐漸了解和接受。

3.2教學內(nèi)容轉(zhuǎn)變

針對跨境電商人才需要兼具外貿(mào)人才和電商人才的能力，調(diào)整授課內(nèi)容?？缇畴娮由虅杖瞬诺穆殬I(yè)能力大致可以分為三類：第一，語言能力與表達能力。包括對于產(chǎn)品描述的文案寫作能力及與買家在線溝通的表達能力；第二，電子商務技能。包括網(wǎng)店運營基本常識，流行電商工具的使用、商品拍攝及圖片處理，以及基本平臺的操作技巧。第三，國際貿(mào)易拓展能力。包括商務禮儀，會展策劃，海外倉儲、交易風險控制、糾紛處理等。這方面課程設置除了著重加強外貿(mào)進出口及英語口語方向的培訓，還應聯(lián)合當?shù)睾ｊP、商檢、保稅區(qū)等部門開展專題講座，讓學生了解社會形勢；不拘泥于課本，利用EBAY，AMAZON等平臺開展課堂教學，根據(jù)最新的社會動態(tài)及市場情況分析講解既生動又實用。鼓勵學生開網(wǎng)店，在實際操作中讓學生來找問題。從過去教師讓學生學的形式轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生主動學，教師做指導。

3.3教學團隊的轉(zhuǎn)變――積極合作

（1）合縱――與企業(yè)合作

跨境電子商務的教學需要大量實戰(zhàn)經(jīng)驗。不能拘泥于理論知識，實踐是重中之重。如果教師沒有實際企業(yè)工作經(jīng)驗，或者外貿(mào)進出口的經(jīng)歷，就不能更好地為學生領航。所以在教學團隊的建設上，除了傳統(tǒng)課程的教學，還需要引入大量有實際經(jīng)驗的兼職教師。向?qū)W生傳授如何與外貿(mào)客戶交流，做網(wǎng)絡平臺以及國內(nèi)國外電商平臺應用中實際操作的經(jīng)驗，不時邀請合作企業(yè)以座談會的形式交流行業(yè)最新動向。

（2）連橫――與其他專業(yè)教師合作

本校國際貿(mào)易專業(yè)團隊目前4人，很難涉獵全部跨境電商知識，在變革初期難免會遇到專業(yè)瓶頸，此時需與其他專業(yè)教師展開合作，各取所需，培養(yǎng)復合型人才或許需要復合型教學團隊。

4 結(jié)語

跨境電子商務目的是培養(yǎng)高素質(zhì)高技能型專業(yè)人才，為跨境電子商務平臺交易活動而服務。作為著重培養(yǎng)實用性人才的高職高專而言，通過課程設置改革，打造掌握國際電子商務職業(yè)能力，熟悉國際貿(mào)易規(guī)則，兼具較強的營銷、溝通能力和外語水平，具有創(chuàng)新精神和較強的實踐能力的復合型人才。

參考文獻：