導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇內(nèi)容營(yíng)銷形式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程教學(xué)內(nèi)容體系構(gòu)建

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程是電子商務(wù)專業(yè)的專業(yè)必修課程，也是電子商務(wù)專業(yè)的主干課程。在設(shè)計(jì)課程內(nèi)容體系時(shí)，遵循以就業(yè)為導(dǎo)向、以專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)為依據(jù)的原則，從企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人才的實(shí)際需求出發(fā)，分析、歸納出教學(xué)過(guò)程中可執(zhí)行性強(qiáng)的教學(xué)內(nèi)容，并在教學(xué)內(nèi)容的系統(tǒng)性、全面性、銜接性、難易度等方面進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)：將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程內(nèi)容劃分為理論內(nèi)容和實(shí)踐內(nèi)容兩大部分，并在學(xué)時(shí)設(shè)計(jì)方面加大了實(shí)踐課程學(xué)時(shí)的比例，構(gòu)建為實(shí)踐內(nèi)容與理論內(nèi)容并重的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程體系。具體內(nèi)容體系如圖1所示。

(1)理論內(nèi)容體系的構(gòu)建

理論內(nèi)容就好比思想和靈魂，這部分內(nèi)容的設(shè)置目的在于提升學(xué)生的內(nèi)在，分為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具與應(yīng)用三大模塊。關(guān)于現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論，如SWOT分析、STP戰(zhàn)略、4P策略等這些現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中重要的理論和方法是必不可少的基礎(chǔ)，但在講解過(guò)程中可以結(jié)合一些網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的典型事例以便于學(xué)生理解。例如，在講解STP戰(zhàn)略時(shí)，可以引入搜索引擎發(fā)展變化這一事例：由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上信息激增，促使了搜索引擎工具的誕生，其定位就是廣大通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索信息的網(wǎng)民；由于網(wǎng)民在網(wǎng)上搜索信息的類別越來(lái)越多，又促使搜索引擎又向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，出現(xiàn)了機(jī)票搜索引擎、團(tuán)購(gòu)搜索引擎等等，其定位就是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)信息有不同需求的人以便精準(zhǔn)快速的為其提供搜索服務(wù)。理論內(nèi)容部分中的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論是學(xué)生實(shí)踐和日后就業(yè)的基礎(chǔ)，要注重對(duì)于學(xué)生思想、分析方法方面的培養(yǎng)；而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具與方法部分則應(yīng)注重對(duì)于學(xué)生具體的操作技能與應(yīng)用能力的培養(yǎng)。

(2)實(shí)踐內(nèi)容體系的構(gòu)建

實(shí)踐內(nèi)容好比肢體和語(yǔ)言，這部分內(nèi)容的設(shè)置目的在于提升學(xué)生的外在。在理論內(nèi)容的思想、分析方法的基礎(chǔ)上，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案的實(shí)踐任務(wù)為主線，設(shè)置了SWOT分析、消費(fèi)者購(gòu)買行為模擬、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研、STP戰(zhàn)略分析、4P策略的應(yīng)用、無(wú)站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的應(yīng)用、基于站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的應(yīng)用以及企業(yè)網(wǎng)站的診斷與分析八個(gè)模塊的實(shí)踐內(nèi)容，通過(guò)實(shí)際訓(xùn)練加強(qiáng)學(xué)生對(duì)于理論內(nèi)容的理解，同時(shí)也使得學(xué)生掌握了步入工作崗位后必備的應(yīng)用技能。

教學(xué)模式與方法

根據(jù)構(gòu)建的課程內(nèi)容體系，主要采用“傳授-接受”與“發(fā)現(xiàn)-學(xué)習(xí)”相結(jié)合的教學(xué)模式。首先，理論內(nèi)容以“傳授-接受”教學(xué)模式為主，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作崗位技能的需求探索講練結(jié)合的形式來(lái)完成，教師傳授知識(shí)時(shí)，應(yīng)善于枚舉案例、實(shí)事，啟發(fā)式教學(xué)；其次，以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)任務(wù)驅(qū)動(dòng)的形式開(kāi)展基于真實(shí)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的授課實(shí)踐，以學(xué)生未來(lái)工作崗位需求設(shè)置任務(wù)等方式激發(fā)學(xué)生的興趣，讓學(xué)生親自進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，熟悉各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具與方法，使其在“發(fā)現(xiàn)”問(wèn)題的過(guò)程中自主“學(xué)習(xí)”，增加學(xué)習(xí)能動(dòng)性，提高應(yīng)用能力?；诰W(wǎng)絡(luò)環(huán)境不斷擴(kuò)充知識(shí)與技能，實(shí)現(xiàn)由淺入深，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜的學(xué)習(xí)過(guò)程，使內(nèi)容過(guò)渡更自然，學(xué)生思路更清晰。

在教學(xué)方式上，遵循靈活多樣、因材施教的原則，選擇能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、促進(jìn)教學(xué)雙邊活動(dòng)的教學(xué)方式，以“學(xué)生為中心，教師為主導(dǎo)”，從而提高教學(xué)效果與效率。（1）案例教學(xué)。理論內(nèi)容教學(xué)過(guò)程中多采用此法。（2）專題討論。例如以比購(gòu)網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等為例，對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新模式如團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷模式、返利營(yíng)銷模式等進(jìn)行探討，并啟發(fā)學(xué)生暢談未來(lái)可能的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)。（3）模擬與展示：為增加課程的互動(dòng)性，設(shè)置“一分鐘自我介紹”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自己”、“消費(fèi)者購(gòu)買行為模擬”等課堂模擬環(huán)節(jié)。（4）個(gè)人任務(wù)驅(qū)動(dòng)。例如利用E-Mail營(yíng)銷、Blog營(yíng)銷、SEM等對(duì)淘寶網(wǎng)店及學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行宣傳與推廣，在企業(yè)網(wǎng)站診斷與評(píng)價(jià)實(shí)踐任務(wù)中則要求學(xué)生自選網(wǎng)站，并對(duì)網(wǎng)站流量、PR值、Elaxa排名等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析進(jìn)而給出評(píng)價(jià)及改進(jìn)意見(jiàn)，并進(jìn)行對(duì)已知網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化的訓(xùn)練。（5）團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)。要求學(xué)生自由組隊(duì)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息搜尋、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析、SWOT分析等，尋找可行的項(xiàng)目進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，其中每一個(gè)階段都有相應(yīng)的任務(wù)要求與考核標(biāo)準(zhǔn)，使學(xué)生全面系統(tǒng)的掌握課程的主要知識(shí)和技能，同時(shí)還培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。（6）組織網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃競(jìng)賽和淘寶網(wǎng)店裝飾競(jìng)賽。項(xiàng)目小組完成的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案最終以書(shū)面報(bào)告和PPT的形式提交，然后每個(gè)小組進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案的演講，并將這一活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)置為競(jìng)賽評(píng)比的形式來(lái)完成。同期開(kāi)展淘寶網(wǎng)店裝飾競(jìng)賽，加強(qiáng)學(xué)生在技能與店鋪設(shè)計(jì)營(yíng)銷方面的能力。通過(guò)學(xué)院組織的技能競(jìng)賽形式能夠進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的動(dòng)力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)間的相互學(xué)習(xí)，提高團(tuán)隊(duì)間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

教學(xué)過(guò)程中需注意的問(wèn)題

首先，對(duì)教師素質(zhì)和能力的要求更高。這主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：（1）由于加大了實(shí)踐課程的比例，學(xué)生在選題、實(shí)踐過(guò)程中遇到的問(wèn)題會(huì)有所不同，這要求教師對(duì)于課堂的掌控能力更強(qiáng)，指導(dǎo)能力更強(qiáng)，課程設(shè)計(jì)與準(zhǔn)備工作要更充足，在遇到一些突發(fā)問(wèn)題時(shí)，需要耐心與學(xué)生進(jìn)行溝通探討。（2）教師應(yīng)調(diào)整自身的心理素質(zhì)，注意角色的轉(zhuǎn)變，起到主導(dǎo)和引導(dǎo)學(xué)生的作用，而非直接告知、要求學(xué)生如何執(zhí)行。（3）由于實(shí)踐課堂相對(duì)自由，實(shí)踐課中教師要善于觀察學(xué)生的任務(wù)完成情況，對(duì)于一些自主性差的學(xué)生要及時(shí)督促，注意為其設(shè)置難易度適當(dāng)?shù)娜蝿?wù)?？梢哉f(shuō)，在某種程度上，實(shí)踐課程比例的加大加強(qiáng)圖1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程內(nèi)容體系了學(xué)生的專業(yè)技能，但同時(shí)也大大提高了對(duì)教師的要求。

其次，在教學(xué)效果考核方面，應(yīng)在學(xué)生總評(píng)成績(jī)中加大平時(shí)技能的考核比例，加大對(duì)于網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃等實(shí)踐任務(wù)完成情況的考核；考核方法多樣靈活，除傳統(tǒng)的筆試考核以外，學(xué)生在平時(shí)完成任務(wù)的過(guò)程表現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)演講、平時(shí)成果等都應(yīng)納入考核中來(lái)，以最大程度的激勵(lì)學(xué)生從基本知識(shí)、技能操作、分析能力、表現(xiàn)能力、口才等全方面鍛煉和發(fā)展。最后，在雙邊教學(xué)過(guò)程中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)完善不足，同時(shí)重視收集已就業(yè)學(xué)生對(duì)于知識(shí)技能應(yīng)用情況的反饋，以便設(shè)計(jì)更符合就業(yè)需求的教學(xué)內(nèi)容，不斷完善教學(xué)方案。

篇2

關(guān)鍵詞：應(yīng)用型 金融 操作系統(tǒng)

中圖分類號(hào)：G642.4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2014.01.022

操作系統(tǒng)課程是計(jì)算機(jī)專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課，是學(xué)生深入理解計(jì)算機(jī)的基本運(yùn)行原理、使用和管理計(jì)算機(jī)以及進(jìn)行軟件開(kāi)發(fā)所必需具備的理論基礎(chǔ)，也是計(jì)算機(jī)專業(yè)人員必須掌握的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。操作系統(tǒng)課程的特點(diǎn)是理論性較強(qiáng)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)難開(kāi)展。

1 操作系統(tǒng)課程教學(xué)目標(biāo)

目前，培養(yǎng)社會(huì)急需的金融行業(yè)的計(jì)算機(jī)專業(yè)人才是一個(gè)緊迫的任務(wù)。因此，計(jì)算機(jī)專業(yè)教學(xué)也必須以社會(huì)需求和現(xiàn)實(shí)條件為根本進(jìn)行調(diào)整與改革，尤其是作為計(jì)算機(jī)專業(yè)基礎(chǔ)課的操作系統(tǒng)課程。我院教師們力求通過(guò)多年金融院校操作系統(tǒng)課程教學(xué)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，以社會(huì)需求為基礎(chǔ)，從培養(yǎng)目標(biāo)、課程體系、教學(xué)內(nèi)容等多個(gè)方面對(duì)操作系統(tǒng)課程的教學(xué)進(jìn)行研究與探討，探索出一種適合應(yīng)用型金融本科院校的計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)教學(xué)使用，能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、保證課程教學(xué)質(zhì)量、有利于學(xué)生提高專業(yè)素質(zhì)的操作系統(tǒng)課程教學(xué)的新型教學(xué)模式與教學(xué)方法。

國(guó)內(nèi)本科院?？纱笾路譃閼?yīng)用型、工程型、研究型三個(gè)層次。目前，以就業(yè)為導(dǎo)向，加強(qiáng)應(yīng)用型本科院校的課程建設(shè)，以培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)需要的應(yīng)用型人才是眾多應(yīng)用型本科院校積極研究的課題。我國(guó)的各類應(yīng)用型本科院校都設(shè)有計(jì)算機(jī)系，其中以上海金融學(xué)院、哈爾濱金融學(xué)院等應(yīng)用型金融本科院校居多。如何在應(yīng)用型金融本科院校的計(jì)算機(jī)專業(yè)開(kāi)展操作系統(tǒng)課程教學(xué)，使該核心專業(yè)基礎(chǔ)必修課程更好地為即將就業(yè)于金融服務(wù)企業(yè)的本科生服務(wù)，是應(yīng)用型金融本科院校亟待研究的問(wèn)題之一。

2 應(yīng)用型金融本科院校計(jì)算機(jī)系學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)和專業(yè)特色

應(yīng)用型金融本科院校在知識(shí)層面上所培養(yǎng)的計(jì)算機(jī)系學(xué)生，除了要掌握基本的計(jì)算機(jī)和軟件應(yīng)用技能、軟件工程領(lǐng)域基礎(chǔ)理論知識(shí)和先進(jìn)的開(kāi)發(fā)技術(shù)，同時(shí)要具有較強(qiáng)的自我發(fā)展能力和實(shí)踐應(yīng)用能力，另外，還要具備基本的金融理論知識(shí)，了解金融行業(yè)軟件應(yīng)用、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)的前沿技術(shù)，力求在畢業(yè)后能從事金融行業(yè)的軟件系統(tǒng)的分析、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，成為適應(yīng)國(guó)際現(xiàn)代金融信息服務(wù)業(yè)發(fā)展需求的國(guó)際化、復(fù)合型、實(shí)用型的高素質(zhì)現(xiàn)代金融信息服務(wù)專業(yè)人才和高級(jí)軟件人才，以滿足金融領(lǐng)域?qū)τ?jì)算機(jī)人才的需求。

3 金融業(yè)操作系統(tǒng)應(yīng)用分析

我國(guó)金融業(yè)的主機(jī)系統(tǒng)一般采用SUN的Solaris、IBM的 AIX、微軟的Windows等操作系統(tǒng)。但是，由于金融業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)量急增，導(dǎo)致了系統(tǒng)的復(fù)雜性不斷提高。另外，金融企業(yè)主機(jī)系統(tǒng)的特點(diǎn)是有效監(jiān)管、客戶信息集中、系統(tǒng)復(fù)雜、速度提升。鑒于這諸多因素，金融業(yè)操作系統(tǒng)的選擇也不盡相同。

3.1 Linux操作系統(tǒng)

目前，眾多金融機(jī)構(gòu)，特別是國(guó)外銀行，大多選擇了Linux操作系統(tǒng)。它不但可以使主機(jī)系統(tǒng)簡(jiǎn)單化，提供虛擬技術(shù)，削減軟件購(gòu)買和維護(hù)成本，而且可以提升軟件的標(biāo)準(zhǔn)化，有效地將眾多系統(tǒng)整合到Linux上。特別是在金融交易時(shí)，Linux不但能夠極大程度地提高數(shù)據(jù)運(yùn)算效率，而且能更及時(shí)地評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，因此，其在我國(guó)金融業(yè)的應(yīng)用已經(jīng)越來(lái)越廣泛。

3.2 Windows Server 2008操作系統(tǒng)

Windows Server 2008 較2003有了非常大的改進(jìn)，它不但能更好地支持虛擬機(jī)遷移和256個(gè)邏輯處理器，實(shí)現(xiàn)了DHCP故障轉(zhuǎn)移，利用Hyper-V來(lái)縮小VMware架構(gòu)的差距，而且IIS、網(wǎng)絡(luò)和終端服務(wù)等以方面均有了極大提高。我國(guó)許多銀行是以Windows Server 2008操作系統(tǒng)為主。

目前，各金融企業(yè)所使用的操作系統(tǒng)基本上就是Linux和Windows Server 2008操作系統(tǒng)。并且為了實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)涉及的各種業(yè)務(wù)，經(jīng)常采用VMware將一個(gè)服務(wù)器虛擬為實(shí)現(xiàn)各個(gè)業(yè)務(wù)功能的多個(gè)服務(wù)器。針對(duì)當(dāng)前金融業(yè)主機(jī)系統(tǒng)的使用情況，在課堂教學(xué)中，每一個(gè)操作系統(tǒng)功能的講解，最后均配以Linux和Windows Server 2008操作系統(tǒng)在該功能上的實(shí)現(xiàn)，使學(xué)生對(duì)Linux和Windows Server 2008操作系統(tǒng)有個(gè)全面的、系統(tǒng)的了解；在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，可以讓學(xué)生通過(guò)對(duì)這兩個(gè)操作系統(tǒng)以及VMware的使用，更好地理解原理，同時(shí)加強(qiáng)這兩個(gè)操作系統(tǒng)的配置應(yīng)用方面的實(shí)踐。

4 操作系統(tǒng)課程的教學(xué)內(nèi)容

4.1 課堂教學(xué)

操作系統(tǒng)課程的教學(xué)目標(biāo)是使學(xué)生系統(tǒng)地掌握操作系統(tǒng)的設(shè)計(jì)原理和實(shí)現(xiàn)技術(shù)，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，同時(shí)具備開(kāi)發(fā)系統(tǒng)軟件的基本技能。為加強(qiáng)操作系統(tǒng)課程的教學(xué)效果，提高教學(xué)質(zhì)量，使課程內(nèi)容具有系統(tǒng)性和金融特色，針對(duì)不同學(xué)科和專業(yè)對(duì)操作系統(tǒng)知識(shí)掌握要求的不同，以及所具備的不同的專業(yè)基礎(chǔ)，我系開(kāi)設(shè)了多層次的操作系統(tǒng)課程體系。

操作系統(tǒng)原理A：針對(duì)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)和軟件工程專業(yè)學(xué)生開(kāi)設(shè)的必修課。在講解某個(gè)操作系統(tǒng)功能實(shí)現(xiàn)后，再介紹Linux和Windows Server 2008操作系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)該功能的方法，并引導(dǎo)學(xué)生分析其優(yōu)缺點(diǎn)，促使學(xué)生勤動(dòng)腦勤思考，對(duì)實(shí)際的操作系統(tǒng)有一個(gè)深層次的認(rèn)識(shí)。

操作系統(tǒng)原理B：針對(duì)計(jì)算機(jī)系的電子商務(wù)專業(yè)和信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)學(xué)生開(kāi)設(shè)的選修課。

操作系統(tǒng)原理及應(yīng)用：針對(duì)全校非計(jì)算機(jī)系本科專業(yè)學(xué)生開(kāi)設(shè)的選修課。在理論授課過(guò)程中，原理部分講最主要的內(nèi)容，一般性的內(nèi)容如實(shí)時(shí)任務(wù)的調(diào)度可以略去不講，只要能夠使學(xué)生在原理的基礎(chǔ)上理解并自如地使用Linux操作系統(tǒng)即可。

4.2 實(shí)驗(yàn)教學(xué)

實(shí)驗(yàn)教學(xué)的設(shè)置不但要考慮實(shí)驗(yàn)對(duì)象群體的差異，同時(shí)還要保證實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的循序漸進(jìn)和豐富性，使實(shí)驗(yàn)教學(xué)不但能提高學(xué)生的實(shí)踐能力，而且能更好地為課堂教學(xué)服務(wù)。對(duì)于應(yīng)用型本科院校來(lái)說(shuō)，無(wú)論是哪個(gè)專業(yè)的學(xué)生，層次都較為明顯。有的學(xué)生接受能力強(qiáng)，基礎(chǔ)扎實(shí)，確定級(jí)別為A級(jí)，而有的學(xué)生僅僅能掌握最基礎(chǔ)的理論知識(shí)，確定級(jí)別為B級(jí)。這就要求針對(duì)不同層次的學(xué)生，按其能力為其分配相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)任務(wù)[1，2]。

在實(shí)驗(yàn)設(shè)置方面，力求加大實(shí)踐應(yīng)用能力的培養(yǎng)。因此，在實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的設(shè)置上與其他類型的本科院校相比，應(yīng)強(qiáng)調(diào)難度低、實(shí)踐性強(qiáng)、操作為主理解為輔。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容可以分為三個(gè)版塊：

Windows Server 2008：包括進(jìn)程管理器、系統(tǒng)監(jiān)視器、存儲(chǔ)管理、設(shè)備管理、注冊(cè)表管理、磁盤(pán)文件系統(tǒng)、用戶管理。

Linux（以Red Hat為例）：包括VMware的安裝及使用、系統(tǒng)安裝及設(shè)置、進(jìn)程管理、設(shè)備管理、文件管理、用戶管理。

算法模擬：包括進(jìn)程控制與進(jìn)程調(diào)度的短進(jìn)程優(yōu)先、可變分區(qū)分配中的最佳適應(yīng)算法、分頁(yè)式存儲(chǔ)管理的地址轉(zhuǎn)換、最近最久未使用頁(yè)面置換算法、設(shè)備的分配與回收。

4.3 云計(jì)算環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)

在教學(xué)軟件設(shè)計(jì)方面，將操作系統(tǒng)功能進(jìn)行分類，分別采用工作流程設(shè)計(jì)展現(xiàn)各功能的主要任務(wù)及相關(guān)策略；采用動(dòng)畫(huà)形式加深學(xué)生的印象，從而使學(xué)生清楚地記憶相關(guān)知識(shí)點(diǎn)；為體現(xiàn)金融特色而精心設(shè)計(jì)Linux和Windows Server 2008操作系統(tǒng)具體應(yīng)用案例。

在教學(xué)環(huán)境設(shè)計(jì)方面，操作系統(tǒng)課程組教師可以利用云計(jì)算平臺(tái)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)共同備課，并能即時(shí)討論，交流有關(guān)操作系統(tǒng)的最新技術(shù)；學(xué)生可以通過(guò)云計(jì)算的教學(xué)平臺(tái)進(jìn)行師生互動(dòng)和生生互動(dòng)，并使用課程網(wǎng)站上的課程課件、講義及學(xué)習(xí)資源，所有的作業(yè)及實(shí)驗(yàn)均可以通過(guò)該平臺(tái)進(jìn)行提交[3]。

5 結(jié)束語(yǔ)

通過(guò)在操作系統(tǒng)課程教學(xué)內(nèi)容中融入Linux、Windows Server 2008操作系統(tǒng)和VMware，再輔以后續(xù)課程“金融電子化”、“金融信息安全技術(shù)”等金融特色課程的開(kāi)設(shè)，必將培養(yǎng)出具有金融特色的計(jì)算機(jī)人才，以適應(yīng)社會(huì)的需要。

參考文獻(xiàn)：

[1]侯利娟.以專業(yè)為導(dǎo)向的“操作系統(tǒng)”梯度式實(shí)踐教學(xué)[J].中國(guó)電力教育，2010，（31）：118-119.

[2]楊燕，張新有，周杲，胡曉鵬.“操作系統(tǒng)”精品課程建設(shè)[J].計(jì)算機(jī)教育，2009，（14）：31-32.

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篇3

“內(nèi)容營(yíng)銷”在”人人都是自媒體”的時(shí)代顯得愈發(fā)重要。那么，什么是內(nèi)容營(yíng)銷?不少人只知其名，不知其意。內(nèi)容營(yíng)銷即是通過(guò)一種不談營(yíng)銷的手段，也就是說(shuō)沒(méi)有營(yíng)銷的營(yíng)銷方式，在不干擾用戶的情況下，通過(guò)創(chuàng)建一些有價(jià)值的、有針對(duì)性的、吸引用戶注意的信息，影響潛在的用戶。

現(xiàn)如今，在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，越來(lái)越多的品牌主都將更多的注意力放在內(nèi)容營(yíng)銷上，想要在內(nèi)容營(yíng)銷的賽道上脫穎而出，但結(jié)果卻往往并不盡如人意。筆者將其歸結(jié)為六大點(diǎn)：1、市場(chǎng)調(diào)研不充分;2、內(nèi)容目標(biāo)不匹配;3、內(nèi)容不優(yōu)質(zhì);4、表現(xiàn)形式呆板;5、不合時(shí)宜的分發(fā)策略;6、批量生產(chǎn)，質(zhì)量下降。

1、市場(chǎng)調(diào)研不充分

品牌主需要始終牢記：即使內(nèi)容營(yíng)銷的最終目的是獲得更好的投資回報(bào)率(ROI)，但如果品牌不能從內(nèi)容上將價(jià)值傳遞給受眾，那么也就不可能期望受眾在未來(lái)在其品牌上有所投入。

盡管有些品牌主自詡非常了解其受眾的價(jià)值痛點(diǎn)，但提前做好市場(chǎng)調(diào)研能夠大大提升品牌主在做內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)的勝算。

市場(chǎng)調(diào)研可以采取多樣化的方式進(jìn)行，但對(duì)品牌主而言，尤為重要的一點(diǎn)是數(shù)據(jù)分析，以及從客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(CRM)中獲取有價(jià)值的數(shù)據(jù)。

成功案例：2015年，美國(guó)士力架以”包裝”為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)線上發(fā)起的”你饑餓的時(shí)發(fā)候你是什么?”調(diào)查和線下成立的臨時(shí)”饑餓急救中心”中得到的用戶反饋后，在新包裝上印上21種因饑餓產(chǎn)生的各種癥狀。這些詞語(yǔ)有：戲劇化的(Dramatic)、瞌睡的(Sleepy)、呆滯的(Spacey)、遲鈍的(Loopy)、暴躁的(Cranky)、摳門的(Curmudgeon)、傻傻的(Goofball)、傲慢的(Snippy)。

2、內(nèi)容目標(biāo)不明確

再優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容如果與營(yíng)銷目標(biāo)不匹配，那就毫無(wú)價(jià)值。

舉個(gè)例子，某個(gè)公司想要推出另一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)，但其信息圖中卻只含蓄的體現(xiàn)了與目前受眾相關(guān)的一些內(nèi)容，對(duì)新業(yè)務(wù)卻只字未提，如此一來(lái)，此次的內(nèi)容營(yíng)銷必定吸引不了其真正的受眾。

3、內(nèi)容不優(yōu)質(zhì)

如今的網(wǎng)頁(yè)已被各式各樣的信息內(nèi)容充斥泛濫，越來(lái)越多的公司開(kāi)始涉足內(nèi)容營(yíng)銷，所以，如何能夠在大量的內(nèi)容中脫穎而出，對(duì)品牌主而言意義重大。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果內(nèi)容做的沒(méi)有吸引力、不夠有趣、信息量缺失，并且觀點(diǎn)陳舊，那毫無(wú)疑問(wèn)，這次的內(nèi)容營(yíng)銷一定是失敗的。

4、表現(xiàn)形式呆板

數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)的進(jìn)步為創(chuàng)意帶來(lái)了突破。每年，內(nèi)容營(yíng)銷創(chuàng)新的表現(xiàn)形式總是層出不窮?！眱?nèi)容和技術(shù)的融合”，更有質(zhì)感、體驗(yàn)感的內(nèi)容越來(lái)越受到重視。

在內(nèi)容的表現(xiàn)形式上慎重考慮——美化形式(比如：網(wǎng)頁(yè)vs.信息圖vs.PDF白皮書(shū))，文字排版時(shí)多使用圖表和視頻等更直觀的表現(xiàn)形式。當(dāng)內(nèi)容沒(méi)有經(jīng)過(guò)打磨時(shí)，也要確保內(nèi)容在感官上非常專業(yè)并高大上。

比如，下圖中將“內(nèi)容營(yíng)銷”用元素周期表的形式鮮活地展現(xiàn)。

成功案例：2015年，尼泊爾發(fā)生了里氏8.1級(jí)地震，位于加德滿都等地的古建筑群遭到了嚴(yán)重?fù)p毀。29日，百度對(duì)外宣布發(fā)起”SeeYouAgain，加德滿都”百度全景尼泊爾古跡復(fù)原行動(dòng)，開(kāi)辟專門的圖片上傳渠道，收集全世界游客在尼泊爾拍攝的照片資料，并通過(guò)百度地圖全景技術(shù)，對(duì)遭到損壞的尼泊爾古跡進(jìn)行數(shù)字化三維還原，讓還沒(méi)來(lái)得及親眼看到的用戶也可以一睹這些歷史建筑曾經(jīng)的輝煌。

5、不合時(shí)宜的分發(fā)策略

再優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，如果不做分發(fā)，那也是白搭。

專業(yè)媒介和品牌媒介之間的界限正日益消弭，公司自己也在成為自身的媒體發(fā)行商。在經(jīng)歷了”微博熱”、”微信熱”后，品牌主們對(duì)”自媒體”的布局也趨于理智：呈”富媒體+準(zhǔn)媒體”態(tài)勢(shì)。這源于各種社交媒體平臺(tái)不斷興起(富媒體)，且大多小眾化、個(gè)性化(準(zhǔn)媒體)。

而上乘的內(nèi)容分發(fā)策略能夠直接影響內(nèi)容營(yíng)銷的成敗。對(duì)做內(nèi)容營(yíng)銷的人員來(lái)說(shuō)，社交媒體是做分發(fā)時(shí)強(qiáng)有力的資源。另一些成功的內(nèi)容營(yíng)銷案例，尤其是在B2B市場(chǎng)中，則通常會(huì)依賴其他的渠道，比如公司官方網(wǎng)站和郵件發(fā)送等方式。

成功案例：作為各種社交媒體的嘗鮮者的杜蕾斯，它有的放矢地在各具特色的社交媒體上布下”TouchPoints”(接觸點(diǎn))。根據(jù)不同社交媒體的屬性、受眾、互動(dòng)方式，其營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)也不同。不管消費(fèi)者的觸媒行為發(fā)生什么變化，杜蕾斯總能觸達(dá)他們，并給他們帶來(lái)驚喜。通過(guò)各種社交媒體平臺(tái)，杜蕾斯和消費(fèi)者建立了關(guān)系;并通過(guò)運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)新，維系了這種關(guān)系。

6、批量生產(chǎn)，質(zhì)量下降

批量生產(chǎn)時(shí)必然就不能對(duì)質(zhì)量有所保證。

當(dāng)品牌主覺(jué)得自己在內(nèi)容營(yíng)銷方面已經(jīng)游刃有余，并且能夠批量生產(chǎn)內(nèi)容時(shí)，內(nèi)容的質(zhì)量就會(huì)隨著產(chǎn)量的上升而下降。

結(jié)語(yǔ)

篇4

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)品牌樹(shù)立中的作用

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新型的能夠快速提升企業(yè)品牌價(jià)值的營(yíng)銷形式，網(wǎng)絡(luò)能夠更加快速的加強(qiáng)企業(yè)和客戶之間的溝通力度，對(duì)于提升銷售總量來(lái)說(shuō)，相比傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，具有更高效的特征。而互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)特的特性決定了品牌樹(shù)立的策略在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中和傳統(tǒng)營(yíng)銷中相比，有著本質(zhì)的差別。

首先，互聯(lián)網(wǎng)具有雙向溝通的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建立在這樣的基礎(chǔ)上，有著本身特有的特征。企業(yè)在建立品牌形象時(shí)，可以和消費(fèi)者建立更加緊密的互動(dòng)式聯(lián)系形式，對(duì)于拓展企業(yè)品牌形象和價(jià)值，具有傳統(tǒng)營(yíng)銷手段難以匹敵的效果。與此同時(shí)，企業(yè)在樹(shù)立品牌的時(shí)，還可以基于這樣的特征，創(chuàng)建更加具有個(gè)性化的服務(wù)，更加行之有效的推廣產(chǎn)品的營(yíng)銷，由以往的單向營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)榛?dòng)式雙向營(yíng)銷。

其次，互聯(lián)網(wǎng)還具有多媒體的特性，互聯(lián)網(wǎng)的溝通形式具有多樣化的特征，并且都是建立在多媒體技術(shù)基礎(chǔ)上，比如，文字、聲音、動(dòng)畫(huà)以及視頻等等，除此之外，還可以建立超文本鏈接等形式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以充分應(yīng)用這些溝通形式和手段來(lái)樹(shù)立企業(yè)的品牌文化和形象。

再次，互聯(lián)網(wǎng)具備跨時(shí)空的特性，互聯(lián)網(wǎng)可以突破時(shí)間、空間和地域的限制，使得人與人之間的溝通更加方便、快捷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)這一特點(diǎn)，打破以往時(shí)間、空間或者是地域?qū)τ谄放瓢l(fā)展的限制，使得用戶可以不受時(shí)間、空間以及地域的限制來(lái)獲取企業(yè)品牌信息。

最后，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷具有個(gè)性化的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷完全可以樹(shù)立一對(duì)一的營(yíng)銷模式，提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)，根據(jù)客戶自身的喜好來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，對(duì)于企業(yè)文化的發(fā)展以及品牌形象的樹(shù)立，是一種相當(dāng)有效的途徑。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)品牌建設(shè)中實(shí)踐策略簡(jiǎn)析

互聯(lián)網(wǎng)是近幾年快速發(fā)展起來(lái)的新型技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，應(yīng)運(yùn)而生。但是如何有效的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段幫助企業(yè)品牌的形象的樹(shù)立，還需要采取一些有效的推廣策略。

（一）加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的誠(chéng)信

我國(guó)大部分企業(yè)都是依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷策略起家，并且都取得了令人滿意的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，基于這樣的現(xiàn)象，企業(yè)在轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略時(shí)，還是存在著一些問(wèn)題。解決這些問(wèn)題，需要企業(yè)充分意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)對(duì)于企業(yè)的品牌樹(shù)立有多么重要，在這個(gè)信息快速發(fā)展的時(shí)代，高速順暢的網(wǎng)絡(luò)溝通是企業(yè)推廣品牌的大好機(jī)會(huì)。

（二）在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中樹(shù)立明確的企業(yè)品牌建設(shè)目的

我國(guó)很多企業(yè)還沒(méi)有充分意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的好處，依然沉浸在傳統(tǒng)營(yíng)銷手段帶來(lái)的微薄利益中無(wú)法自拔，主要是因?yàn)闆](méi)有樹(shù)立清晰、明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)。實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)品牌樹(shù)立主要影響點(diǎn)在于以下三個(gè)因素：第一，潛在客戶；第二，銷售增長(zhǎng)值；第三，擴(kuò)展銷售區(qū)域。這三個(gè)因素都喝銷售額緊密相關(guān)，但由于企業(yè)品牌樹(shù)立目標(biāo)不明確，不能高效的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)提升企業(yè)產(chǎn)品銷售量，是企業(yè)品牌塑造過(guò)程中一大損失。

（三）注意追求多種形式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段

由于互聯(lián)網(wǎng)溝通形式的多樣性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也具有形式多樣性的特點(diǎn)，但是企業(yè)在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，往往會(huì)只選擇單一的營(yíng)銷手段來(lái)發(fā)展產(chǎn)品推廣，無(wú)疑是錯(cuò)失了很多寶貴的機(jī)會(huì)。實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有廣告、搜索引擎、一對(duì)一服務(wù)等等很多的營(yíng)銷形式，企業(yè)需要加強(qiáng)多種形式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的發(fā)展，提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)品牌樹(shù)立過(guò)程中的應(yīng)用價(jià)值。

（四）在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中注意復(fù)合型人才的選擇和培養(yǎng)

復(fù)合型人才的缺乏，也同樣制約著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，很多企業(yè)無(wú)法充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在品牌建設(shè)中的作用，就是由于缺乏復(fù)合型人才造成的。復(fù)合型人才的選擇，一是需要企業(yè)在選擇員工時(shí)，加大考核力度；第二點(diǎn)，也是非常重要的一點(diǎn)是，需要企業(yè)加大復(fù)合型人才培養(yǎng)資金的投入。企業(yè)本身要重視對(duì)復(fù)合型人才的培養(yǎng)，才能逐漸構(gòu)建符合自身發(fā)展的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在品牌樹(shù)立中的應(yīng)用。

（五）加強(qiáng)具有企業(yè)特色的網(wǎng)站設(shè)計(jì)

網(wǎng)站的設(shè)計(jì)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的關(guān)鍵所在，一個(gè)好的網(wǎng)站設(shè)計(jì)可以從根本上突出企業(yè)的品牌形象和理念，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)的過(guò)程中，要注意以下幾項(xiàng)內(nèi)容：首先，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)，要避免華而不實(shí)的圖片或者文字的出現(xiàn)，這些內(nèi)容都不利于企業(yè)品牌形象的發(fā)展。網(wǎng)站形象設(shè)計(jì)要以充分勾起消費(fèi)者好奇心為主要目的。其次，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要切換消費(fèi)者的心理需求，充分從客戶或者是潛在客戶的需求出發(fā)。比如食品企業(yè)會(huì)突出營(yíng)養(yǎng)均衡、健康發(fā)展等內(nèi)容。再次，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的信任度，網(wǎng)站設(shè)計(jì)是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的名片，用戶通過(guò)網(wǎng)站內(nèi)容來(lái)對(duì)企業(yè)的品牌進(jìn)行了解，因此，網(wǎng)站的形象樹(shù)立是非常重要的。

（六）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的品牌定位策略

篇5

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)；改革考試；人才培養(yǎng)

中圖分類號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2014）25-0208-02

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是研究企業(yè)等組織的營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性，即主要研究賣方的產(chǎn)品和勞務(wù)如何轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或用戶手中的全過(guò)程；采用產(chǎn)品研究法、機(jī)構(gòu)研究法、職能研究法、決策研究法、數(shù)學(xué)研究法和社會(huì)研究法等各種方法來(lái)解釋企業(yè)營(yíng)銷管理的問(wèn)題?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的核心課程，系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營(yíng)銷科學(xué)的基礎(chǔ)理論和方法；要求學(xué)生掌握課程的基本理論，比較系統(tǒng)地掌握從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本方法和策略，培養(yǎng)學(xué)生提高觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，并為企業(yè)實(shí)踐與市場(chǎng)運(yùn)作提供理論基礎(chǔ)和決策參考。為實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，全面培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力，必須對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法及課程考試方面進(jìn)行必要的改革和創(chuàng)新。

近年來(lái)，通過(guò)對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程考試的方式、方法研究發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的考試方式已受到越來(lái)越多的質(zhì)疑，難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。任課教師多是從教學(xué)方法和教學(xué)手段上提出改革，而檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)到知識(shí)的最終手段是課程考試，考試是教學(xué)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，考試方法改革對(duì)教學(xué)具有重要的導(dǎo)向性，有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性，有利于提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

一、考試中存在的問(wèn)題

1.考試內(nèi)容重知識(shí)、輕能力，不利于學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。以前，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程考核，一般情況下是由任課教師出卷，閉卷考核，學(xué)生考前臨時(shí)抱佛腳，死記硬背，理論與實(shí)踐脫節(jié)，不利于培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力。僵化的考試形式也束縛了學(xué)生思維和創(chuàng)新空間。新的課程考核體系應(yīng)注重考核學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷技能的掌握程度。成績(jī)構(gòu)成是期末考試成績(jī)加上平時(shí)作業(yè)成績(jī)，平時(shí)作業(yè)也就是每個(gè)章節(jié)后面提出的問(wèn)題，平時(shí)成績(jī)占30%，期末成績(jī)占70%的計(jì)算方式，給定學(xué)生成績(jī)。因?yàn)榭荚嚦煽?jī)跟保研、就業(yè)、評(píng)優(yōu)有著極大關(guān)聯(lián)，導(dǎo)致大多數(shù)學(xué)生只看重考試成績(jī)，不關(guān)心是否真正學(xué)到了多少知識(shí)。

2.考試內(nèi)容片面，偏離素質(zhì)教育的要求?？荚噧?nèi)容往往局限于教材，集中在理論知識(shí)，而實(shí)踐實(shí)習(xí)方面流于形式。這情情形，誘發(fā)了學(xué)生考前找老師劃定好考試范圍和考試重點(diǎn)等不良現(xiàn)象，或是學(xué)生通過(guò)各種關(guān)系從往屆學(xué)生那里找來(lái)以前的試卷，學(xué)生只要提前死記硬背，就可以應(yīng)付過(guò)關(guān)。

二、探索考試改革，提高學(xué)生綜合素質(zhì)

教師要樹(shù)立教學(xué)改革觀念，實(shí)施素質(zhì)教育。課程考試方式如果單純用閉卷考試來(lái)考查學(xué)生掌握知識(shí)的能力，就會(huì)導(dǎo)致學(xué)生看重書(shū)本知識(shí)的機(jī)械記憶，輕視對(duì)知識(shí)的理解、綜合運(yùn)用和深層次的分析，學(xué)生掌握的也僅僅是知識(shí)的簡(jiǎn)單積累或教師在課堂上所講內(nèi)容的簡(jiǎn)單復(fù)述，學(xué)生的實(shí)力在考試中難以發(fā)揮，不利于創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，所以以前的一次性閉卷考試已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不適于目前課程考試的需要。

1.改革考試形式?？荚囆问接稍瓉?lái)單純的、一次性期末閉卷考試，改為在期末以開(kāi)卷形式的市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析的考核方式，考核重點(diǎn)在于考核學(xué)生運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論解決營(yíng)銷情境中的實(shí)際營(yíng)銷問(wèn)題，要求學(xué)生能熟練運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題，解決為題的綜合能力。開(kāi)卷考試，學(xué)生可以翻書(shū)，查閱資料，但不可以互相討論，解決了學(xué)生死記硬背的問(wèn)題。

2.考試內(nèi)容，成績(jī)?cè)u(píng)定。命題時(shí)側(cè)重試題對(duì)學(xué)生掌握、靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性，引導(dǎo)學(xué)生在掌握基本理論、基本知識(shí)和基本技能的基礎(chǔ)上，活躍思路、拓寬知識(shí)，充分發(fā)展創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。通過(guò)考試這個(gè)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，探求知識(shí)的智育過(guò)程，真正發(fā)揮其應(yīng)有的功能和作用?？荚嚦煽?jī)構(gòu)成為期末的市場(chǎng)營(yíng)銷大案例分析，占總成績(jī)的70%，平時(shí)作業(yè)占總成績(jī)的30%，其中平時(shí)作業(yè)主要由兩次大作業(yè)成績(jī)和考勤成績(jī)組成。兩次大作業(yè)為：做一次市場(chǎng)調(diào)查并寫(xiě)出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；做一個(gè)關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的英文資料的幻燈片。

三、總結(jié)

經(jīng)過(guò)這次考改革的探索，以市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析的成績(jī)作為期末考試的主要成績(jī)的考核形式，非常適合《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》這門課程。在以前以閉卷考試為主時(shí)，雖然也有案例分析題，但是由于所占比例有限，并不能反映同學(xué)們靈活運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷原理的情況；而通過(guò)這次市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析，使同學(xué)們有更大的發(fā)揮空間。原來(lái)由于閉卷考試時(shí)間的關(guān)系，聯(lián)系八條市場(chǎng)營(yíng)銷原理就能得滿分，而這次要求至少聯(lián)系二十條所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理，并且可以正確闡述、表達(dá)清楚。這次考試中有的同學(xué)甚至聯(lián)系出了四五十條市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理，由此來(lái)看，這種形式充分發(fā)揮了同學(xué)們的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和能動(dòng)性。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，同學(xué)們對(duì)市場(chǎng)調(diào)查方法有了全面的了解和實(shí)踐。從市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告看出，同學(xué)們能夠積極認(rèn)真地對(duì)待這次市場(chǎng)調(diào)查。大部分同學(xué)采用了市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的形式并輔之以其他的市場(chǎng)調(diào)查形式，有的同學(xué)以面談為主，但是無(wú)論采用什么形式，他們都有足夠的調(diào)查量，并能正確運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理進(jìn)行總結(jié)分析、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的營(yíng)銷策略。通過(guò)親自進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查獲得了很多從課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，所以這次市場(chǎng)調(diào)查是成功的。通過(guò)制作英文市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的幻燈片，同學(xué)們了解了相關(guān)的英文市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)網(wǎng)站，學(xué)習(xí)到了前沿的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略理論方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)的積極性很高；用英文完成作業(yè)不僅沒(méi)有成為他們的絆腳石，反而因?yàn)槟軌蚩吹礁嗾n本上看不到的資料而對(duì)英文寫(xiě)作更加感興趣。每個(gè)同學(xué)都制作出了滿意的幻燈片。

總之，這次考試改革是成功的。因?yàn)?，通過(guò)同學(xué)們對(duì)平時(shí)作業(yè)的重視，鍛煉了同學(xué)們的市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐能力。最后一次大的市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析，也比以前的僅只一次閉卷考試更能反映出同學(xué)們掌握并綜合運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷理論分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。這次考試改革的目的是為了提高市如何真正將市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)用性、實(shí)踐性和創(chuàng)新性的特點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)，培養(yǎng)順應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的人才，是各高校亟待研究和解決的課題。

參考文獻(xiàn)：

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[4]張琰.市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)改革探索[J].南昌教育學(xué)院學(xué)報(bào)，2011，（6）.

篇6

在這個(gè)營(yíng)銷行業(yè)極為活躍的領(lǐng)域，隨著科技、技術(shù)、大數(shù)據(jù)和創(chuàng)意、廣告等力量的聚合，新的趨勢(shì)正在形成，營(yíng)銷人面臨著新的課題，同時(shí)也意味著新的機(jī)會(huì)。

在內(nèi)容紅海，品牌營(yíng)銷如何應(yīng)對(duì)這些新的趨勢(shì)，制定內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略，在消費(fèi)者注意力稀缺的時(shí)代，用內(nèi)容牢牢地鎖定他們？

聚焦?fàn)I銷新趨勢(shì)

隨著大數(shù)據(jù)等技術(shù)的發(fā)展，由內(nèi)容單一驅(qū)動(dòng)的“內(nèi)容為王”時(shí)代，已經(jīng)變成科技、技術(shù)和內(nèi)容的融合時(shí)代，內(nèi)容營(yíng)銷也呈現(xiàn)出新的趨勢(shì)。

傳播要順著人性。宜信高級(jí)副總裁、首席品牌官呂海燕結(jié)合她6年的首席品牌官經(jīng)驗(yàn)提出金融科技品牌的3F品牌建設(shè)之道，她認(rèn)為，很多金融理財(cái)理念是反人性的，但在做傳播時(shí)，要“順著人性去傳播反人性的金融理念”。

智能電視是下一個(gè)風(fēng)口。當(dāng)業(yè)內(nèi)都在尋找下一個(gè)風(fēng)口的時(shí)候，樂(lè)視生態(tài)營(yíng)銷總裁張F(tuán)表示，智能電視就是下一個(gè)風(fēng)口，它優(yōu)質(zhì)的沙發(fā)用戶和精準(zhǔn)投放的科技能力，決定了智能電視將是視頻最佳的獲取平臺(tái)。

新時(shí)代的營(yíng)銷理念。蒙牛冰品市場(chǎng)總監(jiān)高璐通過(guò)一支撬動(dòng)億元市場(chǎng)的雪糕棒，提出“新時(shí)代的營(yíng)銷理念”：內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)從過(guò)去的喊口號(hào)、單方面叫賣、狹隘的KPI數(shù)據(jù)和眼球至上轉(zhuǎn)向品牌行動(dòng)、與消費(fèi)者共同創(chuàng)造內(nèi)容、平臺(tái)帶來(lái)大數(shù)據(jù)和出格但不出軌的營(yíng)銷理念。

內(nèi)容實(shí)體化。讓內(nèi)容真正被消費(fèi)者所接受，一直是營(yíng)銷人面臨的難題。聯(lián)合利華數(shù)字營(yíng)銷總監(jiān)任遠(yuǎn)通過(guò)聯(lián)合利華“干了這一杯”營(yíng)銷活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)未來(lái)內(nèi)容營(yíng)銷的一個(gè)趨勢(shì)是內(nèi)容實(shí)體化。未來(lái)不同企業(yè)聯(lián)合各自的資源以及有影響力的個(gè)人，將內(nèi)容實(shí)體化，供消費(fèi)者消耗。

短視頻圈子已經(jīng)形成，視頻的力量不容小覷。視頻已經(jīng)超越文字、圖像，成為內(nèi)容新的載體。根據(jù)Ascend2的數(shù)據(jù)，有69%的公司表示，它們?cè)谝曨l營(yíng)銷上的投入在不斷增加。而由于消費(fèi)者注意力的稀缺，短視頻異軍突起，2016年是短視頻的爆發(fā)年。微播易創(chuàng)始人、CEO徐揚(yáng)在分析了短視頻行業(yè)的格局、發(fā)展趨勢(shì)之后提出，短視頻圈子已經(jīng)形成，如果品牌端著架子不進(jìn)圈子，就會(huì)在這個(gè)圈子里失聲。

IP大熱之后是IP精細(xì)化。品源文華聯(lián)合創(chuàng)始人張璐分享了IP大英博物館和BBC earth的二次開(kāi)發(fā)和創(chuàng)意營(yíng)銷案例，通過(guò)把博物館館藏品的精華內(nèi)容進(jìn)行提煉、延伸，讓合作伙伴更容易、更便捷地獲取IP內(nèi)容以及靈感，讓業(yè)界看到了IP精細(xì)化之后的商業(yè)新動(dòng)能。

搭建立體化營(yíng)銷平臺(tái)。在“內(nèi)容至上 構(gòu)建立體化營(yíng)銷平臺(tái)”的圓桌論壇環(huán)節(jié)，電通安吉斯安浦菲故事實(shí)驗(yàn)室資深總監(jiān)宋亞楠、阿里文娛大優(yōu)酷內(nèi)容營(yíng)銷副總裁崔延寧、達(dá)利食品集團(tuán)品牌策略部部長(zhǎng)林樹(shù)林、一下科技副總裁涂暉、黃小廚CEO朱虹以及新浪營(yíng)銷中心總經(jīng)理兼策劃部總經(jīng)理吳默分別從大數(shù)據(jù)、時(shí)下最熱的直播、明星IP等角度闡述了內(nèi)容營(yíng)銷的另一個(gè)新趨勢(shì)――構(gòu)建立體化的營(yíng)銷平臺(tái)。

以變應(yīng)變

新的趨勢(shì)出現(xiàn)之后，便是如何對(duì)的問(wèn)題。在針對(duì)年輕人的營(yíng)銷中，品牌和營(yíng)銷平臺(tái)、服務(wù)機(jī)構(gòu)都提出了自己的應(yīng)變之道。

無(wú)論是微博、搜狐視頻、IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)等營(yíng)銷平臺(tái)和服務(wù)機(jī)構(gòu)，還是麥當(dāng)勞、良品鋪?zhàn)印⑿孪Ｍ闃I(yè)等品牌，在應(yīng)對(duì)年輕消費(fèi)者時(shí)，都趨向于用有趣、貼近消費(fèi)者關(guān)注熱點(diǎn)的內(nèi)容，以及內(nèi)容互動(dòng)，來(lái)吸引變化中的年輕人。

內(nèi)容互動(dòng)。根據(jù)內(nèi)容營(yíng)銷協(xié)會(huì)（Content Marketing Institute）最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有46%的營(yíng)銷人都在使用互動(dòng)內(nèi)容，同時(shí)有79%的營(yíng)銷人計(jì)劃在下一年更多地使用互動(dòng)內(nèi)容，目的是為了吸引用戶的參與、教育受眾、提高品牌意識(shí)等。例如，BuzzFeed打破傳統(tǒng)單項(xiàng)的敘事方式，采用互動(dòng)式內(nèi)容的形式，讓讀者選擇他們喜歡的音樂(lè)、餐廳等，并根據(jù)他們的答案推薦最適合他們居住的城市。這種互動(dòng)的形式激發(fā)了讀者對(duì)這個(gè)主題和相關(guān)內(nèi)容的興趣。

有效的互動(dòng)內(nèi)容包括信息圖像（52%）、競(jìng)賽（47%）、互動(dòng)電子書(shū)（40%）、游戲（27%）等，而一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，越“輕”（lighter）的互動(dòng)內(nèi)容，例如游戲、競(jìng)賽等，比越“激烈”（intensive）的互動(dòng)內(nèi)容效果更好。

來(lái)自國(guó)內(nèi)營(yíng)銷平臺(tái)和服務(wù)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷專家，也分享了類似的觀點(diǎn)。例如微博副總裁王雅娟和搜狐視頻營(yíng)銷策略中心總經(jīng)理金文樂(lè)在談到各自平臺(tái)在吸引用戶的策略上時(shí)，都提到如何通過(guò)內(nèi)容的互動(dòng)來(lái)吸引年輕消費(fèi)者的參與。IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)WEIQ社交大數(shù)據(jù)平臺(tái)總經(jīng)理邵磊也指出，好的內(nèi)容需要自媒體、用戶和網(wǎng)民共同創(chuàng)造。

技術(shù)的發(fā)展也讓內(nèi)容變得更加互動(dòng)。VR技術(shù)發(fā)展迅速并且開(kāi)始落地，像The North Face、Dior、沃爾沃、迪士尼等品牌都開(kāi)始用VR技術(shù)，給消費(fèi)者帶來(lái)互動(dòng)體驗(yàn)。

篇7

關(guān)鍵詞 商業(yè)演出 營(yíng)銷特點(diǎn) 營(yíng)銷策略

2014年，隨著文化體制的不斷深入，完善性的文化經(jīng)濟(jì)政策在一定程度上可以彰顯出文化整體的基本實(shí)力以及競(jìng)爭(zhēng)力。文化部部長(zhǎng)蔡武在接受新華社記者訪問(wèn)的過(guò)程中，系統(tǒng)地闡述了文化事業(yè)的發(fā)展思路，并推行了一系列的文化改革重要舉措，一方面要繼續(xù)深入推進(jìn)國(guó)有文化團(tuán)體的改革機(jī)制；另一方面應(yīng)該促進(jìn)公共文化的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。因此，在國(guó)有文化藝術(shù)團(tuán)運(yùn)行的過(guò)程中，應(yīng)該通過(guò)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，制定有效的營(yíng)銷策略，通過(guò)人文環(huán)境、市場(chǎng)需求以及文化本身藝術(shù)形式的分析，有效實(shí)現(xiàn)國(guó)有藝術(shù)團(tuán)在商業(yè)演出中營(yíng)銷手段的構(gòu)建，從而為社會(huì)文化的多元化發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)國(guó)有藝術(shù)團(tuán)商業(yè)演出的核心價(jià)值。

一、國(guó)有文藝院團(tuán)改革機(jī)制的認(rèn)知

在黨的十六大文化體制改革重點(diǎn)及難點(diǎn)分析的過(guò)程中，提出了一些較為重要的問(wèn)題形式。首先，是在國(guó)有文藝團(tuán)轉(zhuǎn)制結(jié)束之后，應(yīng)該通過(guò)對(duì)市場(chǎng)主體的分析，不斷促進(jìn)并完善文藝院團(tuán)的內(nèi)在動(dòng)力，從而積極的探索現(xiàn)代化的企業(yè)運(yùn)行機(jī)制。其次，應(yīng)該構(gòu)建轉(zhuǎn)企國(guó)有的文藝團(tuán)扶持政策，并在問(wèn)題執(zhí)行及落實(shí)的構(gòu)成中，強(qiáng)化相關(guān)的協(xié)調(diào)工作，從而制定系統(tǒng)化的制度管理機(jī)制，為制度的監(jiān)控及落實(shí)奠定良好的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，在公共文化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化以及均等性發(fā)展的過(guò)程中，應(yīng)該構(gòu)建多種管理以及資源分散的管理機(jī)制，建設(shè)公共文化與群眾基本需求脫節(jié)以及呈現(xiàn)文化發(fā)展差異性的現(xiàn)象。因此，在現(xiàn)階段國(guó)有文藝院團(tuán)改革的過(guò)程中，應(yīng)該構(gòu)建統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的制度體系，強(qiáng)化資源的整合及發(fā)展，從而逐漸完善現(xiàn)代公共文化服務(wù)機(jī)制的構(gòu)建，從而為文化事業(yè)的綜合性發(fā)展提供充分性的依據(jù)。

二、文化藝術(shù)市場(chǎng)中商業(yè)演出的營(yíng)銷價(jià)值

首先，在我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的過(guò)程中文化藝術(shù)是較為重要的組成部分，并在其長(zhǎng)期演變及發(fā)展的過(guò)程中形成了獨(dú)具風(fēng)格的藝術(shù)形式。對(duì)于這種藝術(shù)風(fēng)格而言不僅局限于商業(yè)演出的內(nèi)容中，同時(shí)也會(huì)在一定程度上充分展現(xiàn)了我國(guó)文化的藝術(shù)價(jià)值。對(duì)于商業(yè)性演出活動(dòng)而言，其受眾群體是中國(guó)人，所以，在國(guó)有藝術(shù)團(tuán)活動(dòng)的過(guò)程中，其演繹的形式應(yīng)該充分滿足人們的基本興趣，注重中國(guó)藝術(shù)的多元化，縮短文化之間的差異性，使其文化價(jià)值的展現(xiàn)可以充分體現(xiàn)出人文關(guān)懷，為商業(yè)文化的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，商業(yè)演出活動(dòng)的主要目的是為了在一定程度上推銷企業(yè)品牌以及文化形象，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不斷提升的過(guò)程中，傳統(tǒng)的文化營(yíng)銷手段已經(jīng)不能充分滿足人們的發(fā)展需求，對(duì)藝術(shù)的需求呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展變化，對(duì)于缺少藝術(shù)性的商品不能得到很好的欣賞。在國(guó)有藝術(shù)團(tuán)商業(yè)演出的過(guò)程中，應(yīng)該構(gòu)建藝術(shù)性的商業(yè)營(yíng)銷理念，并結(jié)合人們的喜好，實(shí)現(xiàn)藝術(shù)的多元化發(fā)展，從而為國(guó)有藝術(shù)表演的體制改革奠定良好的基礎(chǔ)。

其次，按照商業(yè)演出營(yíng)銷的內(nèi)容劃分。第一，在票務(wù)價(jià)格制定以及運(yùn)作營(yíng)銷策略分析的過(guò)程中，將票務(wù)營(yíng)銷作為經(jīng)濟(jì)效益的基本依據(jù)，并將成本的核算作為基礎(chǔ)，構(gòu)建出相對(duì)靈活的票務(wù)價(jià)格營(yíng)銷策略。第二，品牌效應(yīng)下?tīng)I(yíng)銷策略的分析，品牌是商業(yè)活動(dòng)構(gòu)建中十分重要的組成部分，消費(fèi)者對(duì)于文化品牌的藝術(shù)形式是較為崇拜的，所以品牌效應(yīng)的構(gòu)建也就顯得十分重要。第三，構(gòu)建名人效應(yīng)的營(yíng)銷策略。由于文化市場(chǎng)的多元化發(fā)展，著名音樂(lè)家、歌唱家以及歌手是商業(yè)演出中最有價(jià)值的營(yíng)銷手段，同時(shí)也可以在最終程度上影響文化單位的票房收入。

最后，實(shí)現(xiàn)以促銷為目的的營(yíng)銷策略。也就是說(shuō)在藝術(shù)團(tuán)活動(dòng)組建的過(guò)程中，為了促銷營(yíng)銷策略，會(huì)構(gòu)建多元化的營(yíng)銷策略，其主要的營(yíng)銷策略包括廣告、宣傳媒體以及網(wǎng)絡(luò)銷售等。

三、國(guó)有藝術(shù)院團(tuán)的體制改革

（一）國(guó)有藝術(shù)院團(tuán)的體制改革初步階段

在20世紀(jì)70年代，我國(guó)在文化領(lǐng)域中逐漸開(kāi)啟了社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的新進(jìn)程，在這一環(huán)境下藝術(shù)表演院團(tuán)的基本體制也得到了一定的改變。1980年文化部組織了全國(guó)文化會(huì)議交流，也就在此基礎(chǔ)上形成了文化體制改革的初級(jí)階段。中央辦公室以及國(guó)務(wù)院在1985年批轉(zhuǎn)了《關(guān)于藝術(shù)表演團(tuán)體的改革意見(jiàn)》，并將其藝術(shù)表演形式納入到工作日程之中，并在一定程度上實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)體制的改革。在1988年提出了藝術(shù)表演團(tuán)組織運(yùn)行機(jī)制的“雙軌制”，并具體的完善了文化市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制。

（二）國(guó)有藝術(shù)院團(tuán)的體制改革推進(jìn)階段

黨的十四大明確提出了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的改革體制，而且在整個(gè)過(guò)程中也對(duì)文化的建設(shè)提出了改革要求，旨在建設(shè)一批可以代表國(guó)家級(jí)水平的表演團(tuán)體。隨后頒布了《關(guān)于進(jìn)一步加快和深化藝術(shù)表演團(tuán)體體制改革的通知》的改革同時(shí)，通過(guò)制度的優(yōu)化為文化體制的改革奠定良好的基礎(chǔ)。

（三）國(guó)有藝術(shù)院團(tuán)的體制改革發(fā)展階段

文化部在2000年表達(dá)了《關(guān)于直屬藝術(shù)表演團(tuán)體深化改革的意見(jiàn)》以及《文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃綱要》等文件，使藝術(shù)表演團(tuán)體的發(fā)展實(shí)現(xiàn)了企業(yè)化的發(fā)展。在2001年，相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)部門為藝術(shù)的創(chuàng)新及發(fā)展樹(shù)立了核心性的發(fā)展目標(biāo)。因此，在其文化運(yùn)行的過(guò)程中，應(yīng)明確構(gòu)建藝術(shù)表演的文化實(shí)體，通過(guò)內(nèi)部構(gòu)建強(qiáng)化國(guó)有文化部門的競(jìng)爭(zhēng)力，為文化企業(yè)的合理化發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

（四）國(guó)有藝術(shù)院團(tuán)的體制改革深入階段

在2000年文化產(chǎn)業(yè)概念提出的過(guò)程中，其制度體系逐漸明確了國(guó)有藝術(shù)表演院團(tuán)的改革及發(fā)展，并在一定程度上推動(dòng)了文化的發(fā)展步伐。文化部門也下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步做好文化系統(tǒng)體制改革工作的意見(jiàn)》，并在其明確指出了國(guó)有藝術(shù)院團(tuán)的體制改革，并在其不斷整合及優(yōu)化的過(guò)程中得到了有效地提升。隨著改革步伐的加快，2010年國(guó)有藝術(shù)院團(tuán)逐漸突破重點(diǎn)，并在文化創(chuàng)新的過(guò)程中完成突破，推進(jìn)了表演藝術(shù)團(tuán)改革的任務(wù)項(xiàng)目，其文化發(fā)展以及活動(dòng)構(gòu)建的取值逐漸推動(dòng)了表演藝術(shù)的快速性發(fā)展。與此同時(shí)，2014年公共文化服務(wù)制度構(gòu)建的過(guò)程中，蔡武在會(huì)議中提出，要想在現(xiàn)有國(guó)情的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)全體工作實(shí)現(xiàn)均等性的公共服務(wù)，就應(yīng)該構(gòu)建均等化的公共服務(wù)機(jī)制。標(biāo)準(zhǔn)化的制度手段主要包括公共文化建設(shè)過(guò)程中的人力資源、服務(wù)半徑以及人員編制等，從而強(qiáng)化文化體制的改革及創(chuàng)新，提高文化的治理能力，為公共服務(wù)職能的完善奠定良好的基礎(chǔ)。

四、文化藝術(shù)市場(chǎng)中商業(yè)演出營(yíng)銷特征

（一）文化藝術(shù)商業(yè)演出營(yíng)銷與一般商品營(yíng)銷的區(qū)別

對(duì)于一般的商品營(yíng)銷而言，主要是將消費(fèi)者作為核心，但是文章中文化藝術(shù)商業(yè)演出市場(chǎng)營(yíng)銷主要是將商業(yè)演出作為重點(diǎn)，在將消費(fèi)者作為主體的同時(shí)，各個(gè)文化藝術(shù)團(tuán)體以及組織還具有大眾化、精神化的發(fā)展需求。因此，在現(xiàn)階段文化商業(yè)演出營(yíng)銷的過(guò)程中應(yīng)該注意以下兩點(diǎn)內(nèi)容：首先，應(yīng)該有效克服單純以文化藝術(shù)為基礎(chǔ)的傾向，避免出現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)遠(yuǎn)離觀眾的現(xiàn)象。其次，在營(yíng)銷的過(guò)程中應(yīng)該有效克服片面以消費(fèi)者作為中心的現(xiàn)象，通過(guò)文化藝術(shù)的創(chuàng)新，為文化事業(yè)的革新提供科學(xué)化的依據(jù)。因此，在現(xiàn)階段文化藝術(shù)市場(chǎng)構(gòu)建的過(guò)程中，應(yīng)該構(gòu)建有效的營(yíng)銷手段，認(rèn)識(shí)到文化產(chǎn)品營(yíng)銷與商業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的差異性，從而為我國(guó)文化事業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

（二）文化藝術(shù)市場(chǎng)中商業(yè)演出營(yíng)銷特征

從文化市場(chǎng)中其商業(yè)演出營(yíng)銷活動(dòng)的構(gòu)建看，雖然與商品市場(chǎng)中產(chǎn)品的營(yíng)銷有著相同之處，但是，由于文化的獨(dú)特性，在營(yíng)銷活動(dòng)構(gòu)建中應(yīng)該注意以下幾種特點(diǎn)：首先，充分展現(xiàn)商業(yè)演出活動(dòng)構(gòu)建中產(chǎn)品的時(shí)段交換性，文化市場(chǎng)中商業(yè)演出的營(yíng)銷主要是一個(gè)時(shí)段的內(nèi)容，這一區(qū)域中商品的營(yíng)銷產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)出一個(gè)時(shí)點(diǎn)的變化。其次，產(chǎn)品價(jià)值的精神文化屬性。通常情況下市場(chǎng)營(yíng)銷的商品屬性是在市場(chǎng)物質(zhì)生產(chǎn)的基礎(chǔ)上得到滿足的，文化藝術(shù)市場(chǎng)中的主要精神是文化產(chǎn)品，通過(guò)其產(chǎn)品營(yíng)銷形式的構(gòu)建可以充分滿足消費(fèi)者的精神需求。在文化產(chǎn)品運(yùn)行的過(guò)程中其基本的心態(tài)作為一種載體，包括圖書(shū)、光盤(pán)以及書(shū)畫(huà)等內(nèi)容，而在商業(yè)演出營(yíng)銷的過(guò)程中，所出現(xiàn)的無(wú)形產(chǎn)業(yè)相對(duì)較多，也就是說(shuō)消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中所獲得的是一種無(wú)形的觀賞價(jià)值。因此可以發(fā)現(xiàn)，維護(hù)中那個(gè)藝術(shù)市場(chǎng)的營(yíng)銷產(chǎn)品通常情況喜愛(ài)包含著精神內(nèi)容的宣傳。最后，產(chǎn)品所有權(quán)在價(jià)值交換的過(guò)程中具有一定的不變性，在其他商品就交換行為構(gòu)建的過(guò)程中，消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買實(shí)現(xiàn)的一種商品交換，同時(shí)也獲得了商品的所有權(quán)。但是，在文化藝術(shù)營(yíng)銷的過(guò)程中，消費(fèi)者只是獲得觀賞權(quán)，并不會(huì)得到文化藝術(shù)的所有權(quán)。

五、國(guó)有藝術(shù)院團(tuán)商業(yè)演出中營(yíng)銷策略的系統(tǒng)分析

（一）營(yíng)銷前期導(dǎo)向策略的實(shí)施階段

對(duì)于這一階段的營(yíng)銷策略而言，在商業(yè)營(yíng)銷策略構(gòu)建的過(guò)程中十分重要，由于其策略運(yùn)作的內(nèi)容相對(duì)較多，其運(yùn)作的質(zhì)量會(huì)之間決定著國(guó)有藝術(shù)院團(tuán)的最終效益。因此，在前期商業(yè)演出營(yíng)銷策略構(gòu)建的過(guò)程中應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

首先，應(yīng)該逐漸轉(zhuǎn)變政府的基本職能，通過(guò)公正、透明管理平臺(tái)的建立，注重文化資源的配置，從而在政府經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)以及市場(chǎng)監(jiān)管的環(huán)境下實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)有藝術(shù)院的經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)、市場(chǎng)監(jiān)管以及優(yōu)化服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)文化的多樣化發(fā)展。而且也應(yīng)該完善政策制度的實(shí)施內(nèi)容，優(yōu)化文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境，加大財(cái)政的管理，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的有效扶持。

其次，在營(yíng)銷前期應(yīng)該逐漸加大對(duì)演繹娛樂(lè)以及文化產(chǎn)業(yè)的引導(dǎo)及扶持，從而在最終程度上實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新性發(fā)展。與此同時(shí)，在作品創(chuàng)新策略運(yùn)用的過(guò)程中，不僅包含了劇情的創(chuàng)新，同時(shí)也包括了舞美設(shè)計(jì)、燈光設(shè)計(jì)等，因此，無(wú)論是任何一種創(chuàng)新形式都會(huì)成為商業(yè)演出的亮點(diǎn)，對(duì)于這種創(chuàng)新的策劃形式可以充分展現(xiàn)文化藝術(shù)的綜合性發(fā)展，品牌的效應(yīng)策略。在品牌效應(yīng)策略分析的過(guò)程中，主要表現(xiàn)在文化產(chǎn)業(yè)分析的過(guò)程中，其文化藝術(shù)單位以及演出劇目的價(jià)值也是十分重要的。

最后，產(chǎn)品價(jià)值的精神文化屬性。通常情況下市場(chǎng)營(yíng)銷的商品屬性是在市場(chǎng)物質(zhì)生產(chǎn)的基礎(chǔ)上得到滿足的，文化藝術(shù)市場(chǎng)中的主要精神是文化產(chǎn)品，通過(guò)其產(chǎn)品營(yíng)銷形式的構(gòu)建可以充分滿足消費(fèi)者的精神需求。在文化產(chǎn)品運(yùn)行的過(guò)程中其基本的心態(tài)作為一種載體，包括圖書(shū)、光盤(pán)以及書(shū)畫(huà)等內(nèi)容，而在商業(yè)演出營(yíng)銷的過(guò)程中，所出現(xiàn)的無(wú)形產(chǎn)業(yè)相對(duì)較多，也就是說(shuō)消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中所獲得的是一種無(wú)形的觀賞價(jià)值，因此可以發(fā)現(xiàn)，藝術(shù)市場(chǎng)的營(yíng)銷產(chǎn)品通常情況喜歡包含著精神內(nèi)容的宣傳。最后，產(chǎn)品所有權(quán)在價(jià)值交換的過(guò)程中具有一定的不變性，在其他商品就交換行為構(gòu)建的過(guò)程中，消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買實(shí)現(xiàn)的一種商品交換，同時(shí)也獲得了商品的所有權(quán)。但是，在文化藝術(shù)營(yíng)銷的過(guò)程中，消費(fèi)者只是獲得觀賞權(quán)，并不會(huì)得到文化藝術(shù)的所有權(quán)。

（二）演出期間的營(yíng)銷策略分析

從文化市場(chǎng)中其商業(yè)演出營(yíng)銷活動(dòng)的構(gòu)建看，雖然商品市場(chǎng)中產(chǎn)品的營(yíng)銷有著相同之處，但是，由于文化的獨(dú)特性，在營(yíng)銷活動(dòng)構(gòu)建中應(yīng)該注意以下幾種特點(diǎn)：

首先，充分展現(xiàn)商業(yè)演出活動(dòng)構(gòu)建中產(chǎn)品的時(shí)段交換性，文化市場(chǎng)中商業(yè)演出的營(yíng)銷主要是一個(gè)時(shí)段的內(nèi)容，這一區(qū)域中商品的營(yíng)銷產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)出一個(gè)時(shí)點(diǎn)的變化。輿論宣傳的造勢(shì)營(yíng)銷策略，演出之前的輿論宣傳、造勢(shì)、廣告以及媒體宣傳都在一定程度上實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷的基本內(nèi)容，通過(guò)這些宣傳活動(dòng)的構(gòu)架可以在一定程度上為消費(fèi)者營(yíng)造一種期望觀看的心態(tài)，在輿論宣傳造勢(shì)的過(guò)程中可以將其分為兩種基本形式，一種是高成本的輿論宣傳，對(duì)于這種宣傳造勢(shì)活動(dòng)而言，其應(yīng)用的手段相對(duì)較多、規(guī)模較大、成本的費(fèi)用相對(duì)較高，這種輿論造勢(shì)的形式主要應(yīng)用于超過(guò)億元的影片或是商業(yè)演出。第二種也就是除了高成本之外的電影，通常情況下是指文化藝術(shù)中的商業(yè)演出，在這種輿論造勢(shì)的過(guò)程中其宣傳的成本相對(duì)較低。因此，將其稱之為低成本的輿論宣傳造勢(shì)策略，從而為文化事業(yè)的綜合性發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

其次，演出中互動(dòng)創(chuàng)意的策劃。對(duì)于一場(chǎng)商業(yè)演出而言，母本的情境設(shè)計(jì)通常會(huì)給觀眾帶來(lái)意想不到的驚喜，通過(guò)互動(dòng)情境的構(gòu)建可以拉近演出者與觀眾之間的距離，從而使觀眾沉浸在作品觀看的過(guò)程中。例如，由廣東原創(chuàng)動(dòng)力集團(tuán)出品的《喜羊羊與灰太狼――三個(gè)愿望》，整個(gè)影片耗資500萬(wàn)，經(jīng)過(guò)了30個(gè)城市進(jìn)行巡演，其觀眾累計(jì)到達(dá)了20萬(wàn)人，這一成功的秘訣之一就是劇中的羊羊們通過(guò)與觀眾的互動(dòng)，想學(xué)生們發(fā)放“狼牙棒”，營(yíng)造故事中的情境，在小朋友們參與的過(guò)程中是整個(gè)游戲達(dá)到了，而且，在中場(chǎng)休息的過(guò)程中，還可以對(duì)小朋友進(jìn)行提問(wèn)，如果可以回答上半場(chǎng)的問(wèn)題就可以獲得相應(yīng)的禮品。

再次，構(gòu)建獎(jiǎng)勵(lì)策略的營(yíng)銷模式。在演出的過(guò)程中，活動(dòng)組建企業(yè)可以根據(jù)演出的成本預(yù)算進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)的構(gòu)建，充分考慮到觀眾的需求。例如，在互動(dòng)中對(duì)于VIP用戶可以低價(jià)銷售與活動(dòng)相關(guān)的紀(jì)念品。同時(shí)也可以在活動(dòng)中融入抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品的設(shè)置分為不同的等級(jí)，每個(gè)等級(jí)所設(shè)置的產(chǎn)品不同，而且人數(shù)應(yīng)該固定，在這種營(yíng)銷活動(dòng)構(gòu)建的過(guò)程中，可以不斷激發(fā)觀眾的購(gòu)票欲望，提高觀眾活動(dòng)參與的興趣，從而在忠誠(chéng)程度上實(shí)現(xiàn)商演營(yíng)銷的最終目的。

六、結(jié)束語(yǔ)

通過(guò)對(duì)商業(yè)演出中營(yíng)銷活動(dòng)的測(cè)量分析，可以發(fā)現(xiàn)文化市場(chǎng)是一個(gè)不斷演變的市場(chǎng)形勢(shì)，通過(guò)文化藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展，其藝術(shù)商品形式也得到了拓展。藝術(shù)需要營(yíng)銷理念的構(gòu)建，不斷推動(dòng)了文化藝術(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷以及藝術(shù)形式的發(fā)展。尤其是在藝術(shù)市場(chǎng)多元化發(fā)展的今天，商業(yè)演出的市場(chǎng)營(yíng)銷策略呈現(xiàn)出多樣性的發(fā)展，所以，在營(yíng)銷策略構(gòu)建的過(guò)程中，應(yīng)該通過(guò)對(duì)文化形式的分析，合理分析大眾對(duì)文化形式的基本需求，構(gòu)建多樣性的營(yíng)銷策略，從而在最終意義上實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略的綜合性發(fā)展，并在最終程度上提升文化運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，為文化事業(yè)的提升奠定良好的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)

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篇8

關(guān)鍵詞：視頻營(yíng)銷；視頻網(wǎng)站；新?tīng)I(yíng)銷手段；病毒營(yíng)銷

一、視頻營(yíng)銷研究的背景及意義

視頻營(yíng)銷指的是廣告主將各種有廣告宣傳內(nèi)容的視頻文件，以各種宣傳形式投放在網(wǎng)站，達(dá)到一定營(yíng)銷方式的廣告?zhèn)鞑ナ侄巍1]這種將網(wǎng)絡(luò)視頻作為廣告的新形式，在某種意義上與傳統(tǒng)的電視廣告短片有相似的地方，而互聯(lián)網(wǎng)線上的自由性是視頻營(yíng)銷發(fā)展的一個(gè)巨大前提。當(dāng)“視頻廣告”與“互聯(lián)網(wǎng)”開(kāi)始緊密結(jié)合從而形成新的“視頻營(yíng)銷”概念，給這種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷形式又賦予了新的亮點(diǎn)。視頻營(yíng)銷形式基本包含：電視廣告，網(wǎng)絡(luò)視頻，宣傳片，微電影等各種方式。

視頻營(yíng)銷歸根到底還是一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。因此，成功的視頻營(yíng)銷不僅要求有高水準(zhǔn)的視頻制作，更要能發(fā)掘營(yíng)銷內(nèi)容的亮點(diǎn)。雖然在當(dāng)前市場(chǎng)的視頻類廣告方面，電視視頻廣告還是占據(jù)了蛋糕最大的那塊，并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先其他平臺(tái)。然而，電視這一平臺(tái)在作為視頻媒體并向廣大受眾傳播的時(shí)候，依舊有著十分明顯的局限性。而網(wǎng)絡(luò)視頻廣告則因?yàn)閾碛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)的自由性，可以在一定程度上突破部分局限，甚至突破時(shí)效性，從而能夠帶來(lái)互動(dòng)營(yíng)銷的新局面，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的新一輪技術(shù)升級(jí)，和視頻網(wǎng)站重組之后的再度流行，視頻營(yíng)銷這個(gè)新生物也越來(lái)越受到很多廣告主的重視，成為視頻營(yíng)銷中新一種傳播利器。

網(wǎng)絡(luò)視頻的形式與效果好于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告。隨著中國(guó)寬帶服務(wù)的普及，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上已經(jīng)不在成為視頻廣告推廣的門檻。視頻廣告作為新一代的網(wǎng)絡(luò)廣告，所能包括的信息程度、蘊(yùn)含信息所展現(xiàn)的方式以及與受眾的互動(dòng)交流等指標(biāo)都高于非視頻類的網(wǎng)絡(luò)廣告。而且視頻廣告由于影音畫(huà)同步輸送，在品牌宣傳，消費(fèi)提升以及忠實(shí)度等指數(shù)上類比傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)類廣告也同樣是有大幅度的數(shù)據(jù)提升。[2]

二、網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展歷程和現(xiàn)狀分析

（1）網(wǎng)絡(luò)視頻和視頻網(wǎng)站的基本界定。網(wǎng)絡(luò)視頻是指由網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站提供平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站使用者上傳整理的、以流媒體為主要播放形式的、可以在線直接播放或者下載播放的影聲像媒體文件。[3]在線視頻播放服務(wù)是主要利用里流媒體格式的視頻文件的可持續(xù)性。網(wǎng)絡(luò)視頻在技術(shù)上需求獨(dú)立的視頻播放器解碼，用來(lái)確保播放時(shí)的準(zhǔn)確性和不同的清晰度。網(wǎng)絡(luò)視頻通常是指“內(nèi)容格式為WMV、RM、RMVB、FLV以及MOV等類型為主，可以在線通過(guò)Realplayer、WindowsMedia、Flash、QuickTime等視頻類播放器播放的文件形式”。網(wǎng)絡(luò)視頻的基本類型包括了各類新聞、廣告、影視節(jié)目、FLASH、自拍視頻、聊天互動(dòng)視頻、游戲錄像視頻等。[3]而狹義的視頻營(yíng)銷中的網(wǎng)絡(luò)視頻指的是，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方提供市場(chǎng)面向，由廣告主或營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)上傳的，以網(wǎng)絡(luò)視頻為基本播放形式的，可以在平臺(tái)實(shí)時(shí)播放的媒體影聲像文件。除了定義上的視頻網(wǎng)站之外，隨著視頻營(yíng)銷開(kāi)始展露出的高利潤(rùn)，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中包括P2P直播網(wǎng)站，BT下載站，本地視頻播放軟件等具有視頻播放功能的平臺(tái)，都將向視頻點(diǎn)播認(rèn)證為最新的發(fā)展方向。[4]

（2）我國(guó)視頻網(wǎng)站營(yíng)銷策略的發(fā)展歷程。視頻網(wǎng)站是互聯(lián)網(wǎng)中的重要組成部分，它的出現(xiàn)讓整個(gè)網(wǎng)絡(luò)世界引發(fā)了一次變革，當(dāng)然它的演變歷史中也帶著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)歷史的發(fā)展痕跡。經(jīng)過(guò)幾年的探索與實(shí)踐之后，視頻網(wǎng)站逐漸進(jìn)入了良性發(fā)展的軌道。突出“4P理論”中渠道的重要地位，而對(duì)視頻產(chǎn)品內(nèi)容，營(yíng)銷方式定價(jià)，和促銷推廣形式等卻沒(méi)有分到多少地位。從而有著大批視頻網(wǎng)站蜂擁而起，一時(shí)間平臺(tái)選擇多樣化。但是隨著Web2.0的上臺(tái)，引發(fā)的長(zhǎng)尾理論，使得視頻營(yíng)銷成為新的賣點(diǎn)。為了奪回平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，土豆優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站開(kāi)始了對(duì)自身定位的確認(rèn)，如土豆的“全民自己的視頻網(wǎng)站”，愛(ài)奇藝的“全網(wǎng)最大綜藝娛樂(lè)視頻網(wǎng)站”等定位詞的出現(xiàn)，充分體現(xiàn)了視頻網(wǎng)站開(kāi)始注重所能呈現(xiàn)的內(nèi)容，開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品本身加大重視力度。而現(xiàn)在，自從“病毒營(yíng)銷”走向大眾化市場(chǎng)，視頻網(wǎng)站平臺(tái)不單單只是滿足于自己的定位“由自己告訴大家”，而開(kāi)始通過(guò)“讓大家告訴大家”的新形勢(shì)開(kāi)始新的營(yíng)銷手段。通過(guò)別人對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容的宣傳，達(dá)到“杠桿原理”的宣傳模式。通過(guò)一個(gè)勁爆的小點(diǎn)，來(lái)覆蓋式宣傳。[5]

（3）我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷面臨的基本困境。經(jīng)過(guò)幾年的探索與實(shí)踐之后，視頻網(wǎng)站逐漸走向了良性發(fā)展軌道。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)整體不斷發(fā)展更新，視頻網(wǎng)站接下來(lái)的發(fā)展不可避免地出現(xiàn)了一些新的問(wèn)題需要解決。首先，因?yàn)槿蚍秶鷥?nèi)在版權(quán)方面的不斷重視，視頻網(wǎng)站上的視頻開(kāi)始正版化，購(gòu)買版權(quán)而引起的網(wǎng)站運(yùn)行本錢的增加。而最近在線收看視頻的觀眾中，60%的用戶主要瀏覽大型電視劇，這也證明了這種大型電視劇中穿插的廣告營(yíng)銷已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變成視頻營(yíng)銷的優(yōu)先選擇。但是，因?yàn)榘鏅?quán)的提倡和網(wǎng)絡(luò)法制的健全，國(guó)內(nèi)的視頻網(wǎng)站面臨大份額的視頻購(gòu)買版權(quán)和申請(qǐng)授權(quán)的問(wèn)題，用于解決網(wǎng)絡(luò)盜版猖獗和整理網(wǎng)站重復(fù)視頻現(xiàn)象。即使這樣依舊存在的問(wèn)題，觀眾對(duì)需要授權(quán)的內(nèi)容渴求量卻不斷增加，造成了視頻網(wǎng)站出現(xiàn)新的相互攀比情況，從“拼點(diǎn)擊”轉(zhuǎn)變到“拼授權(quán)”。版權(quán)價(jià)格不斷上漲，某一來(lái)源的版權(quán)出現(xiàn)壟斷播出。這一現(xiàn)象大大增加了網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)成本。其次，現(xiàn)在不少視頻網(wǎng)站都提供高清內(nèi)容的視頻，建有高清視頻通道口。有些視頻網(wǎng)站甚至利用高清向用戶收費(fèi)，作為收入的渠道之一。但是很可惜，因?yàn)閲?guó)內(nèi)三家寬帶公司的高度壟斷，視頻網(wǎng)站面臨的本錢問(wèn)題又增加了一項(xiàng)，所以導(dǎo)致很多情況下，所謂的高清視頻并沒(méi)有達(dá)到要求的尺寸，甚至連普通電視畫(huà)面的要求都沒(méi)用達(dá)到。最后值得重視的是，部分網(wǎng)站因?yàn)橐曨l資料來(lái)源的問(wèn)題引發(fā)爭(zhēng)論，因?yàn)橛脩糁爸貜?fù)上傳而無(wú)法界定播放版權(quán)，從而造成管理上的漏洞和混亂，引發(fā)網(wǎng)站之間的爭(zhēng)論。而受眾也會(huì)因?yàn)橥愘Y源而分散出去，不利于網(wǎng)站穩(wěn)定自己的客戶群。

三、視頻營(yíng)銷的新類型案例――網(wǎng)絡(luò)自制劇《靈魂擺渡》

2013年的網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)，就不得不以騰訊視頻為例，騰訊視頻通過(guò)自身重新制定標(biāo)準(zhǔn)之后，科學(xué)選擇上線劇集，造就了熱播劇高命中率。全年數(shù)據(jù)總和顯示，全網(wǎng)點(diǎn)擊量排名TOP30的年度熱劇都在騰訊視頻有線上資源，總播放加起來(lái)高達(dá)84.13億次，在2013年創(chuàng)下視頻播放量全網(wǎng)第一的新記錄。廣告主在2014年更加追求的是創(chuàng)新與產(chǎn)品加上媒體的三度結(jié)合，需求深層次，高檔次的廣告內(nèi)容與形式。其中冠名贊助、頻道合作、病毒視頻以及微電影等等，都是廣告主樂(lè)于嘗試的新形式。[6]2014年被專業(yè)人士戲稱為“自制劇元年”。但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)劇來(lái)說(shuō)，上線的那一天才是考驗(yàn)的開(kāi)始。比起電視平臺(tái)上影視劇只看收視不看其他的情況，互聯(lián)網(wǎng)影視劇面臨的挑戰(zhàn)更大，更因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)觀眾的選擇權(quán)更自主，所以互聯(lián)網(wǎng)影視劇面臨的淘汰也更兇殘。自制劇的播放甚至不需要在乎一個(gè)階段的收視率或者點(diǎn)擊率，擁有不斷重復(fù)的再生特點(diǎn)，而不怕無(wú)法流通的情況發(fā)生。

而自制劇中植入廣告的新翹楚，就是三月剛剛完結(jié)的《靈魂擺渡》。第一集上線3天播放次數(shù)就有四千四百萬(wàn)，劇集在10天點(diǎn)擊率突破兩億，截至3月17日宣傳期完結(jié)時(shí)，整體播放量已經(jīng)超過(guò)了3.5億。[7]雖然整部劇集的成本據(jù)說(shuō)不超過(guò)20W，但是卻讓不少商家在其中看到了發(fā)展前景。整部劇中貫穿的日常用品，場(chǎng)景選擇，生活俗語(yǔ)，都成了軟性植入的典型案例。例如，在劇情中飛速發(fā)展的“蘋(píng)果”7，8，9代，既滿足于網(wǎng)絡(luò)上對(duì)于新型手機(jī)的猜想，又原汁原味地體現(xiàn)了蘋(píng)果公司創(chuàng)新自由的理念，并且依舊在劇中展現(xiàn)了一機(jī)難求的狂熱市場(chǎng)前景，達(dá)到了前期饑餓消費(fèi)的宣傳手段。

在劇情內(nèi)容中生活化的故事場(chǎng)景沒(méi)有使故事獨(dú)立于現(xiàn)實(shí)，便利店中的故事發(fā)展因?yàn)槿粘５暮圹E而容易給受眾們留下難以磨滅的痕跡，就連鬼差的時(shí)尚座駕也成為劇情向生活靠攏的標(biāo)致。類似于韓劇《來(lái)自星星的你》，就是這樣的方式成了軟植入營(yíng)銷新的案例，讓食品、運(yùn)動(dòng)裝備和電子產(chǎn)品從劇中推廣到生活中。這也說(shuō)明，從傳統(tǒng)的播放，不管受眾接收結(jié)果的傳統(tǒng)形式，到現(xiàn)在形成大規(guī)模，高頻次，有計(jì)劃的傳媒體系，從而打造良好的業(yè)界風(fēng)氣，順其自然達(dá)到二次，三次，不斷反哺循環(huán)宣傳，擴(kuò)大原有影響力和傳播價(jià)值。[7]如此強(qiáng)大的反復(fù)式傳播翻滾式循環(huán)播放其中的軟性植入，僅一次投入就可以讓廣告主在一段時(shí)間內(nèi)只需穩(wěn)固現(xiàn)實(shí)生活中同樣式廣告投放，獲得內(nèi)外兼修的效果，就可以俘獲大部分潛在消費(fèi)人群。不過(guò)這一項(xiàng)軟植入廣告手段需要有很強(qiáng)的受眾目標(biāo)性，而不是盲目投放。需要與視頻網(wǎng)站方深入研究所要植入的劇集和在其中的融入程度，達(dá)到神來(lái)之筆的效果。潛在消費(fèi)人群在不斷收看的同時(shí)，獲得的信息中可以完美的消化這一營(yíng)銷舉措，才是這一策略的核心所在。

四、視頻營(yíng)銷的未來(lái)前景

網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷一直在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中拼搏生存。從行業(yè)和應(yīng)用來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)超越傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的看新聞、發(fā)郵電、獲取行業(yè)資訊等“老三樣”應(yīng)用，躋身于僅次于音樂(lè)、網(wǎng)上聊天的“新三樣”互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的不斷流行，視頻營(yíng)銷規(guī)模的大幅度擴(kuò)展，廣告市場(chǎng)的蛋糕劃分將出現(xiàn)新的變化。在這個(gè)基礎(chǔ)上，可以預(yù)見(jiàn)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代不斷提速發(fā)展中，影像時(shí)代將遍布所有視頻營(yíng)銷平臺(tái)，視頻營(yíng)銷也將成為企業(yè)發(fā)展的重要支撐。

（1）更多的廣告主會(huì)把硬廣植入，包括微電影形態(tài)發(fā)揮到更大。這點(diǎn)從網(wǎng)絡(luò)劇的大熱并且對(duì)其投放的廣告主的收益分析可以得知，受眾們開(kāi)始跳出所謂的軟廣催眠時(shí)代，而開(kāi)始進(jìn)入以視頻創(chuàng)意本身定勝負(fù)的時(shí)代。第二是要擴(kuò)充形態(tài)，廣告是一個(gè)靈活多變的，充滿創(chuàng)意的人文學(xué)科。所要做到的應(yīng)該是如何在受眾消費(fèi)心理不斷飛進(jìn)的今天依舊能穩(wěn)妥抓住受眾的消費(fèi)點(diǎn)，所以僅僅一種表現(xiàn)形式是不靠譜的，尤其是不能依靠一句話，一行文字在劇中所能表現(xiàn)得清楚的。

（2）廣告和產(chǎn)品的互動(dòng)性，未來(lái)將更加緊密的結(jié)合。專題廣告和PV量的增加，將成為視頻營(yíng)銷的又一成本類的改變。如何做到宣傳周期長(zhǎng)而不松，腳步逐漸加快，將是所有長(zhǎng)期廣告主需要面臨的挑戰(zhàn)。作為新生的視頻營(yíng)銷，單依靠一對(duì)一的訴求是不夠的?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展的產(chǎn)物，能做到相互影響，相互交流，通過(guò)雙向流動(dòng)的信息，廣告主不斷修正宣傳策略，受眾從中挑選自己需要的內(nèi)容，達(dá)到真正的廣告效果。這就是網(wǎng)絡(luò)廣告的“互動(dòng)性”特點(diǎn)。

（3）跨平臺(tái)整合營(yíng)銷，讓廣告更強(qiáng)大。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)世界來(lái)說(shuō)，虛擬產(chǎn)品的產(chǎn)生也造就了對(duì)于不同平臺(tái)上資訊乃至產(chǎn)品的渴求。而這種在電商中的渴求也將成為接下來(lái)視頻營(yíng)銷的另一個(gè)重點(diǎn)推廣。讓不同平臺(tái)的受眾都能接收到，參與到同一個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目。通過(guò)各個(gè)不同的平臺(tái)向用戶推送感興趣的內(nèi)容，以及認(rèn)為可以接受的廣告時(shí)，變得更加的容易。網(wǎng)絡(luò)視頻的平臺(tái)現(xiàn)在趨于碎片化，土豆網(wǎng)，樂(lè)視TV，bilibili彈幕站等專業(yè)型網(wǎng)站出現(xiàn)，平臺(tái)分散將原本就無(wú)限自由的網(wǎng)絡(luò)受眾變得更加破碎，無(wú)法組合集中表達(dá)。從而當(dāng)平臺(tái)之間資源整合，廣告投放同步且相互促進(jìn)，可以達(dá)到放射線般的宣傳效果。

（4）跨終端可能性給我們帶來(lái)的思考。從2013年百度繼谷歌Chromecast電視棒兩月之后，了百度影棒，如何做到跨終端的視頻營(yíng)銷將是新的思考題。作為廣告消費(fèi)類型分類課題中，其實(shí)是用接受平臺(tái)劃分人群消費(fèi)差異，而不同分類都有著自己的產(chǎn)品營(yíng)銷模式。而上面提到的影棒，是基本的跨終端形式的一種嘗試，通過(guò)WIFI的連接，將電視，手機(jī)，平板，電腦等各種平臺(tái)相結(jié)合。而其后出現(xiàn)的小米盒子，樂(lè)視盒子，愛(ài)奇藝盒子等正式把視頻營(yíng)銷的跨終端可能性提出。例如，小米盒子擁有豐富的內(nèi)容資源及應(yīng)用，系統(tǒng)軟件每周更新。這種神奇的“盒子”讓網(wǎng)絡(luò)視頻和電視正式成為一個(gè)密不可分的整體，并且將手機(jī)，平板等移動(dòng)終端也納入其中。這種“跨行”最大的問(wèn)題就在于版權(quán)問(wèn)題。不少網(wǎng)站視頻是以沒(méi)有授權(quán)，網(wǎng)民自發(fā)上傳轉(zhuǎn)發(fā)等沒(méi)有收益性的行為而存在，但是當(dāng)這些視頻通過(guò)盒子連線到其他終端上面，并且被投放廣告的時(shí)候，就出現(xiàn)了版權(quán)爭(zhēng)論。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我們首先需要的還是一個(gè)完善的法律體系，畢竟這是一個(gè)剛剛新生的營(yíng)銷方式，值得我們更多的鼓勵(lì)和保護(hù)發(fā)展。

五、結(jié)束語(yǔ)

視頻營(yíng)銷還在發(fā)展之中，它不僅僅是廣告在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的一種新的形式，也是文化傳承流動(dòng)的一種新的趨勢(shì)。但毫無(wú)疑問(wèn)的是，視頻營(yíng)銷已經(jīng)開(kāi)始從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)漸漸發(fā)展出來(lái)，不但形式內(nèi)容表達(dá)方式在不斷增加，平臺(tái)乃至終端也在擴(kuò)大戰(zhàn)地。這也令不少?gòu)V告人反思，下一個(gè)視頻營(yíng)銷的熱點(diǎn)在哪里？不得不說(shuō)，當(dāng)谷歌提出的五個(gè)“C”理論的時(shí)候，不少?gòu)V告主開(kāi)始了對(duì)自己產(chǎn)品和營(yíng)銷手段的反思，而Facebook直接調(diào)整新一代安卓應(yīng)用“Facebook Home”，推出的介于操作界面和應(yīng)用程序之間的“首屏+桌面”給了業(yè)界不少啟發(fā)。“首屏應(yīng)用”成了行業(yè)熱點(diǎn)，而“首屏廣告”也開(kāi)啟了新的一輪視頻營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)。

其實(shí)不但是形式，定理上在發(fā)生改變，視頻營(yíng)銷最根本的應(yīng)該是跟隨著客戶的接受程度發(fā)生改變。隨著互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)，信息傳播技術(shù)越來(lái)越迅速，這也就造成了受眾對(duì)于自身接受習(xí)慣的不斷更新。也許不是廣告做得不夠，創(chuàng)意不夠引人入勝，而是在廣告推出的那一刻錯(cuò)過(guò)了受眾接受心理的瞬間。所以視頻營(yíng)銷永遠(yuǎn)是和大眾消費(fèi)心理打響的戰(zhàn)役，只有知己知彼，方能出奇制勝。

參考文獻(xiàn)：

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[7] 揭秘：“靈魂擺渡”熱播原因起底[DB/OL].http：///net/201403/2728012.shtm.

篇9

為了能夠獲得較高的關(guān)注度，企業(yè)應(yīng)圍繞營(yíng)銷工作主線設(shè)置微信內(nèi)容以及微信語(yǔ)言，體現(xiàn)企業(yè)的個(gè)性，合理配置微信平臺(tái)，逐漸形成企業(yè)獨(dú)特的風(fēng)格；微信是企業(yè)和用戶拉近距離，共享信息的互動(dòng)交互式平臺(tái)，企業(yè)可以通過(guò)信息推介、文字回復(fù)、贊、@、評(píng)論等方式，加強(qiáng)與用戶的交流，培育忠實(shí)的用戶，維持長(zhǎng)久關(guān)注關(guān)系；企業(yè)保持微信的關(guān)注度，還需要搜索更大范圍的相關(guān)微信公共平臺(tái)，主動(dòng)尋找企業(yè)的粉絲，關(guān)注企業(yè)相關(guān)動(dòng)態(tài)以及熱點(diǎn)，關(guān)注潛在顧客、領(lǐng)域內(nèi)專家等，主動(dòng)定位微信，確保企業(yè)微信平臺(tái)全方位的了解行業(yè)信息，通過(guò)加強(qiáng)互動(dòng)溝通，持續(xù)經(jīng)營(yíng)微信平臺(tái)，提升企業(yè)品牌影響。

2.提升企業(yè)微信信息的價(jià)值

企業(yè)微信只有持續(xù)性的提供時(shí)效性的價(jià)值信息，才能保持較高的關(guān)注度。企業(yè)微信平臺(tái)需要以合適的方式為用戶合理的內(nèi)容，與用戶展開(kāi)及時(shí)溝通，價(jià)值信息做企業(yè)宣傳，也獲得高度關(guān)注。目前，微信平臺(tái)和國(guó)內(nèi)很多網(wǎng)站、微博、博客等門戶構(gòu)建了合作平臺(tái)，企業(yè)可以在整合營(yíng)銷的視角下，培育自有的微信營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過(guò)完善微信管理機(jī)制，提升用戶的關(guān)注度。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，平均兩三天一次的微信信息推介最為適宜。企業(yè)為了吸引不同用戶群體關(guān)注，要把握用戶使用微信的活動(dòng)規(guī)律，如午餐、晚餐、下班以及睡前時(shí)間段是活躍時(shí)間，企業(yè)可以利用這樣的規(guī)律來(lái)掌握微信頻率、微信內(nèi)容的適度性，避免價(jià)值信息被海量信息覆蓋的現(xiàn)象；企業(yè)在設(shè)置微信內(nèi)容時(shí)，不僅要即時(shí)營(yíng)銷活動(dòng)、產(chǎn)品信息、產(chǎn)品評(píng)論等營(yíng)銷信息，還需要以多元化的內(nèi)容吸引用戶的關(guān)注，如產(chǎn)品鏈接、圖片說(shuō)明、動(dòng)態(tài)報(bào)道等，加深用戶對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的印象；以社會(huì)熱點(diǎn)、公眾焦點(diǎn)為引線，向用戶推介產(chǎn)品，如以小故事的形式宣介產(chǎn)品信息，分享營(yíng)銷信息，不僅吸引了用戶的關(guān)注度，又宣傳了企業(yè)營(yíng)銷信息。

3.配合企業(yè)實(shí)體營(yíng)銷活動(dòng)

篇10

一、新媒體的特征

新媒體具有區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的顯著特征，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、新媒體的內(nèi)容帶有隨機(jī)性。由于新媒體的用戶自創(chuàng)內(nèi)容（UGC）成分比重相當(dāng)大，因此它的內(nèi)容是沒(méi)有規(guī)律性的，隨機(jī)性很大。而對(duì)于大多數(shù)傳統(tǒng)媒體而言，內(nèi)容和設(shè)置是按照規(guī)定程序來(lái)的，但新媒體不是。2、新媒體的內(nèi)容呈碎片化。新媒體的內(nèi)容呈“微內(nèi)容”形式展現(xiàn)給觀眾，是一片一片的內(nèi)容而非整塊的內(nèi)容?！拔?nèi)容”的定義很好的表達(dá)出新媒體的特性，是形容了新媒體內(nèi)容量的廣博。內(nèi)容的碎片化是對(duì)傳統(tǒng)媒體的一種顛覆，隨著時(shí)間的發(fā)展，人們會(huì)對(duì)這些碎片化的內(nèi)容進(jìn)行重新整合和發(fā)掘，搜索引擎的出現(xiàn)就改變了這種態(tài)勢(shì)。3、新媒體的內(nèi)容具有個(gè)性化。微博和微信就是這種個(gè)性化的具體表現(xiàn)。人們可以在微博和微信上隨意自己的心情和感受，使得這種內(nèi)容帶有很強(qiáng)烈色彩的個(gè)性化。

二、新媒體對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響

近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技的快速發(fā)展和普及，新媒體的發(fā)展也呈現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)趨勢(shì)。鑒于新媒體的發(fā)展勢(shì)頭及其優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的企業(yè)強(qiáng)烈需求通過(guò)新媒體來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。從中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的一項(xiàng)數(shù)據(jù)可以看出，截至2012年6月底，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.38億，是15年前的867倍，在互聯(lián)網(wǎng)上的消費(fèi)總額達(dá)7891.56億元，全年的消費(fèi)規(guī)模大約在一萬(wàn)億元左右。據(jù)互動(dòng)廣告局（IAB）和普華永道（PricewaterhouseCoopers）最新的研究報(bào)告稱，受移動(dòng)廣告推動(dòng)，2012年上半年網(wǎng)絡(luò)廣告收入達(dá)到170億美元，同比增長(zhǎng)14%，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告發(fā)展趨勢(shì)也很迅猛。新媒體對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生了重要的影響，主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

1、新媒體促進(jìn)了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論是企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中占據(jù)主導(dǎo)地位，并強(qiáng)調(diào)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中對(duì)控制權(quán)的把控，而消費(fèi)者只是被動(dòng)的獲取企業(yè)和產(chǎn)品的信息。傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的弊端就在于企業(yè)因?yàn)榫佑谥鲗?dǎo)地位，所以忽視了消費(fèi)者真正的需求，無(wú)法真正提供令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品及服務(wù)。但是這種企業(yè)主導(dǎo)的格局被新媒體的出現(xiàn)打破了，消費(fèi)者不會(huì)再被動(dòng)的接受信息，而可以通過(guò)多種途徑了解產(chǎn)品和企業(yè)信息，并選擇出自己感興趣的東西，還能通過(guò)新媒體途徑實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的互動(dòng)溝通，以此來(lái)達(dá)成最終的消費(fèi)意向。這種格局的改變就促使了企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念，真正掌握消費(fèi)者的需求，把消費(fèi)者作為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主體，從各種渠道為他們提品和服務(wù)。

2、新媒體促進(jìn)了企業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷的手段。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段除了以產(chǎn)品為導(dǎo)向就是以渠道為導(dǎo)向，這兩種市場(chǎng)營(yíng)銷方法都在于品牌的傳播，以品牌的力量來(lái)控制市場(chǎng)。但是隨著新媒體的出現(xiàn)，傳統(tǒng)的品牌傳播方式的影響力逐漸下降，現(xiàn)在消費(fèi)者每天接觸的廣告數(shù)量成倍的增加，消費(fèi)者掌握了選擇產(chǎn)品的主動(dòng)權(quán)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段如狂轟濫炸的廣告已經(jīng)不能引起消費(fèi)者的注意，不能產(chǎn)生任何的購(gòu)買，這樣的手段就失去了廣告的價(jià)值，所以這種傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段不能適應(yīng)日益增長(zhǎng)的個(gè)性化需求，必須要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷手段的創(chuàng)新。新媒體的出現(xiàn)對(duì)這種個(gè)性化需求進(jìn)行了補(bǔ)充和加強(qiáng)。在新媒體的背景下，企業(yè)必須要充分利用新媒體的特點(diǎn)，采取互動(dòng)體驗(yàn)、精準(zhǔn)傳達(dá)的形式和營(yíng)銷方法，加強(qiáng)與潛在消費(fèi)者之間的互動(dòng)，了解消費(fèi)者，與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，以便挖掘出更好的產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)新媒體的傳播，讓消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中得到享受，讓產(chǎn)品在口碑中得到傳播。

三、新媒體背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

為了適應(yīng)新媒體的發(fā)展，必須對(duì)新媒體背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，找到適合的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行研究：

1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的手段比較多，其中較有代表性的有：（1）企業(yè)網(wǎng)站推廣。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)站推廣可以說(shuō)是一個(gè)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的前沿陣地，也是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作。傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)企業(yè)的專屬網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品的信息和宣傳，以便消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)站及時(shí)了解到產(chǎn)品信息，這種方式能夠更有針對(duì)性和實(shí)效性。當(dāng)下有很多網(wǎng)絡(luò)公司都有為企業(yè)提供網(wǎng)站推廣的服務(wù)，事實(shí)也證明了這些方法在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中成效還是比較明顯的。（2）網(wǎng)上市場(chǎng)在線調(diào)研。網(wǎng)上市場(chǎng)在線調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的常用手段，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐漸應(yīng)用在企業(yè)中，企業(yè)開(kāi)始跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò)來(lái)收集用戶的需求信息?；ヂ?lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)就在于便捷高效，而且沒(méi)有地域限制，企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的這些優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，能夠節(jié)省不少費(fèi)用，讓調(diào)研周期變短且能夠克服地域障礙。因此，網(wǎng)上在線調(diào)研也越來(lái)越受到重視，時(shí)下比較常用的方法有在線調(diào)查表、e-mail調(diào)查表、海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查、網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)分析調(diào)查等方式。（3）網(wǎng)上公共關(guān)系和客戶服務(wù)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，還體現(xiàn)在企業(yè)可進(jìn)行網(wǎng)上公共關(guān)系和客戶服務(wù)拓展上面。通過(guò)在網(wǎng)上舉行新產(chǎn)品會(huì)，能夠?qū)a(chǎn)品信息傳達(dá)給不能出席會(huì)的消費(fèi)者或者合作伙伴；通過(guò)建立忠誠(chéng)顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，可吸收對(duì)公司產(chǎn)品非常了解的忠誠(chéng)顧客介入公司的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷。