導語：如何才能寫好一篇中小學個性化輔導書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1.整體上，個性化教學應(yīng)該促進符合學生個性的充分發(fā)展。學生個體的思維習慣與能力、學習習慣與能力、性格氣質(zhì)、興趣愛好等各不相同，這些導致了學生的差異性，學習應(yīng)該與學生的個性特征相適切，在學生個性稟賦的基礎(chǔ)上促進學生的充分發(fā)展。

2.具體教學上，個性化教學就是針對性教學。即哪里不會教哪里。同時應(yīng)充分考慮學生的個性化學習需求，為不同的學生提供不同的學習支持。

3.優(yōu)化策略上，個性化教學要求我們在學習評價與診斷的基礎(chǔ)上，為學生提供個性化的指導和輔導，作為班級集體授課的有效補充。

二、個性化教學的基本策略

在班級集體授課制下，教師面對幾十個參差不齊的學生，按同樣的進度，教學同樣的內(nèi)容，按同樣的評價標準評價學生，這些必然導致個性化教學的缺失。同時，學校也基于此建立了相應(yīng)的管理制度與體系，所以要推行個性化教學，就要求我們從教學理念、學校管理制度的頂層設(shè)計、信息化個性化教學平臺、教學模式與方法、個性化指導與輔導等方面進行系統(tǒng)設(shè)計。

（一）開展個性化教學，首先應(yīng)建立“以學生為中心”的教學理念

我國主流的教學理念是“學生主體、教師主導”的教學理念，這實質(zhì)上也是一種“以學生為中心”的教學理念的演繹。但現(xiàn)實教學中，我們絕大部分學校還是教師主導的多，學生主體地位常常被忽視，實質(zhì)上仍然是“以學校和教師為中心”，要開展個性化教學就必須牢固樹立和落實“以學生為中心”的理念，將這種理念落實到教學的方方面面中去，只有“以學生為中心”才能真正認識和關(guān)注學生的個性差異，然后因材施教；只有“以學生為中心”才能更加重視學生的學，而不只是教師自己的教；只有“以學生為中心”才能給學生的學提供更有效的支持。

（二）實行更加民主開放的學校管理制度

首先，需要從學校層面進行系統(tǒng)設(shè)計。開展個性化教學需要學校建立與之適切的、更加民主開放的教學與管理制度，特別是教學管理制度，如何設(shè)計教師個性化教學的要求和教學標準，何時開展學習診斷，如何給學生提供個性化的指導和輔導，好的學校還要考慮如何搭建信息化教學平臺更好地支持個性化教和學生的個性化學習，等等，這些問題都是班級授課制下很多學校以前欠缺的。其次，要建立建設(shè)更加靈活的課程體系，擴大學生的課程自主選擇權(quán)。目前高校均開設(shè)公共選修課和專業(yè)選修課，開設(shè)選修課的目的在于讓學生根據(jù)自己的興趣愛好自主選擇課程，促進學生的個性化發(fā)展。中小學校在新課改后也逐步開設(shè)一定數(shù)量的特色課，部分地區(qū)、學校還在嘗試開設(shè)大學先行課，供優(yōu)秀的學生選修。另外，目前高考改革的一個重要方向就是取消文理分科這樣粗略的劃分，而是讓學生自主選擇好的課程成績納入高考計分，這意味著擴大了學生根據(jù)興趣選擇課程重點學習的權(quán)利，其主旨還是在于落實學生的個性化發(fā)展。最后，就是需要學校進行更加民主的學校管理和支持開展更加豐富的社團活動，使學生更多地參與校規(guī)的制定和學校的管理，讓學生在社團活動中，得到符合個性的充分發(fā)展。

（三）積極探索以學生為中心、關(guān)注學生個性化發(fā)展的教學方法和模式

信息時代學生獲取學習資源的渠道拓寬了很多，隨著云計算技術(shù)的普及應(yīng)用，又為這些資源的傳輸、存儲和管理提供了很好的支撐平臺。近年來微課程、公開課、慕課等開放性學習資源活動蓬勃發(fā)展，學生很容易獲得自己想要的課程資源進行學習，這些為開展個性化教學提供了很好的技術(shù)環(huán)境。首先，開展個性化的教學就應(yīng)設(shè)置個性化的教與學的目標。這就要求老師做教學設(shè)計的時候厘清教學目標的層次，哪些是基礎(chǔ)的目標，哪些是達標的目標，哪些是拓展的目標；基礎(chǔ)目標是達標的支持，而拓展目標是鼓勵學有余力的學生努力達成的，避免優(yōu)秀生空轉(zhuǎn)、吃不飽。其次，個性化教學的本質(zhì)在于學生的自主選擇性，要求我們進一步發(fā)揮學生的主體地位，進一步增加教學的開發(fā)性，減少集中教學的時間，把更多的時間還給學生。一方面老師的教學要有針對性，讓學生自主選擇學習內(nèi)容，這就要求老師做到少講精練，不是不講，而是精講，針對學生的問題來講；另一方面，要關(guān)注學生的差異，為不同的學生的學提供必要的支持，讓優(yōu)秀的學生能吃飽，讓學困生能吃得消。最后，開展個性化教學要求我們積極探索有效的個性化教學模式。東北師范大學的王庭波在教學實踐中，著眼于學生的學習差異，構(gòu)建了個性化教學五種主要的教學模式：集體指導補充模式、學習進度模式、學習起點模式、學習順序模式、課題選擇模式，諸如此類有不少值得肯定的探索。

（四）為學生的個性化發(fā)展提供有效的指導和輔導

開展個性化教學應(yīng)為學生提供必要的指導和輔導，指導是指發(fā)現(xiàn)學生學習中的問題為其提供改進的意見或建議。輔導主要是指針對班級集中授課的不足，根據(jù)學生的差異，為其提供個性化的課外輔導，如針對尖子生的培優(yōu)競賽輔導等。為了使對學生的指導更加準確有效，學界提出學習診斷的概念，意指對學生的指導要像醫(yī)生看病一樣，準確找出學習障礙的病因，然后開出對癥的藥方。關(guān)于有效的學習診斷方法，不同的學者或教育機構(gòu)依據(jù)一定教育教學理論建立了不同的診斷模型和指標，如學大教育的PPTS系統(tǒng)等，都得到了一定的實踐應(yīng)用，使學習診斷方法日趨成熟。筆者曾在廣東省高要二中創(chuàng)新教育實驗班中實施學習診斷實踐研究多年，主要的理論模型基于建構(gòu)主義的學習理論，主要的指標體系包括學習適應(yīng)性調(diào)查、各學科診斷、綜合評價和改進建議四部分，而學習適應(yīng)性調(diào)查包括學習態(tài)度、學習方法、學習環(huán)境和身心健康等四大類12小類，各學科診斷則根據(jù)課程標準建立不同的指標進行分析診斷，力求找出影響學生學習深層次的原因，給學生一個完整的、準確的診斷和改進建議，經(jīng)過多年的實踐探索，取得一定的成效，具有較強的操作性。

（五）積極搭建個性化教學平臺

在傳統(tǒng)的教學中，由于教學環(huán)境和技術(shù)條件的局限，老師上課主要還是使用黑板、粉筆、教材、輔導書等工具和資源開展教學，個性化教學較難實施，這也是很多地方只能是采取印刷紙質(zhì)“學案”發(fā)給學生使用的方式進行促學的原因，但由于應(yīng)試教育的影響，很多學校對學案的理解和使用出現(xiàn)了偏差，學案在很多地方實際上變成了習題卷。當今，隨著移動互聯(lián)和云計算等技術(shù)的發(fā)展，新的教學理念和教學資源形式不斷出現(xiàn)，如翻轉(zhuǎn)課堂的教學理念與模式，微課程、慕課、公開課等開放性教學資源，電子書包等技術(shù)和資源結(jié)合的便攜式移動學習工具，使網(wǎng)絡(luò)學習資源的易得性、便捷性、針對性和有效性極大提高，這些為充分滿足學生的個性化學習需求提供了可能。同時，國家也在大力打造公共教育資源平臺建設(shè)，各省、地區(qū)也相繼建立了云教育資源平臺，其目的也在于加強資源建設(shè)，為教育教學提供好的資源保障，支持學校的個性化教與學。目前，這些信息化資源走進校園、走進課堂的障礙是一部分學校技術(shù)設(shè)備條件落后，不能使用這些資源。一部分學校有一定的技術(shù)設(shè)備，如校園網(wǎng)、多媒體機房等，但由于管理、使用成本、設(shè)備老化、教師技術(shù)水平和應(yīng)試的沖突等原因不能充分使用這些資源，加上資源的建設(shè)有個積累的過程，在目前階段資源的質(zhì)量和數(shù)量均有待提高，這些情況阻礙了這些開放性資源的有效應(yīng)用。好的教學資源走進課堂、走進學生的學習，能為教師提供更加豐富高效的教學資源，能為學生的個性化學習提供更好的支持，這是提高教育教學質(zhì)量的有力支撐，因此是大勢所趨。具有一定技術(shù)設(shè)備條件的學校應(yīng)先行先試，積極搭建個性化教學平臺，這個平臺包括軟件、技術(shù)設(shè)備、資源、管理等方面，特別是資源建設(shè)，學校應(yīng)在吸收、使用公共教學資源的同時，努力建設(shè)符合自己學校校情的教學資源庫，這樣學生使用起來更加便捷高效，老師使用起來也更加熟悉、順手，貼合真實教學需要。

三、結(jié)語

篇2

摘要：少兒圖書館開展延伸服務(wù)是社會發(fā)展的需要，是提升圖書館服務(wù)能力的重要手段。文章介紹了揚州市少兒圖書館舉辦“少兒圖書交換節(jié)”取得的成績，分析了舉辦“少兒圖書交換節(jié)”的成功經(jīng)驗，研究了舉辦“少兒圖書交換節(jié)”的社會效應(yīng)。

中圖分類號：G258.7文獻標識碼：A文章編號：1003-1588（2013）01-0129-03

加強少兒圖書館的延伸服務(wù)，提升圖書館的服務(wù)能力，是當前圖書館界的熱門話題，社會各界也十分關(guān)注。傳統(tǒng)少兒圖書館服務(wù)觀念是特定歷史社會條件下產(chǎn)生的，服務(wù)內(nèi)容單一，少兒讀者服務(wù)工作內(nèi)容以借閱為主，隨著社會的發(fā)展，廣大少兒讀者的需求也發(fā)生了變化。文化部副部長周和平在全國公共圖書館延伸服務(wù)經(jīng)驗交流會上強調(diào)：加強圖書館服務(wù)工作，不能滿足于開展陣地服務(wù)、傳統(tǒng)服務(wù)，應(yīng)充分利用各種設(shè)施和技術(shù)條件，為社會公眾提供多樣化、個性化服務(wù)，使圖書館的服務(wù)廣度與深度都得到延伸[1]。

目前，全國各級少兒圖書館在延伸服務(wù)方面進行了有益嘗試，確定了大文化、大視野、大發(fā)展服務(wù)理念，一切以有利于少年兒童健康成長，有利于少兒圖書館事業(yè)發(fā)展，走出傳統(tǒng)服務(wù)思維定式，大膽探索，勇于創(chuàng)新，全方位為少年兒童提供知識多元化服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容不斷創(chuàng)新和延伸。揚州市少兒圖書館在為少兒服務(wù)內(nèi)容延伸上確定了以少兒文獻資源服務(wù)為主，兼顧少兒科技、文化、娛樂、活動、教育為一體的服務(wù)方針。在服務(wù)空間上不斷延伸，我們走出館門，走向社會，更加貼近廣大少年兒童，和社會聯(lián)合舉辦分館、服務(wù)網(wǎng)點，開展網(wǎng)上借閱等活動[2]。延伸服務(wù)做出了一定成績，積累了不少經(jīng)驗，創(chuàng)新讀者服務(wù)新舉措，提升圖書館的服務(wù)能力是我們追求的目標。為了進一步培養(yǎng)廣大少年兒童勤儉節(jié)約的觀念，倡導環(huán)保低碳的閱讀方式，提高圖書文獻的利用率，加強少兒能力的培養(yǎng)，延伸圖書館服務(wù)內(nèi)容，我館連續(xù)13年成功舉辦了14屆“少兒圖書交換節(jié)”，現(xiàn)將我館舉辦“少兒圖書交換節(jié)”的做法和體會與同行進行探討。

1舉辦“少兒圖書交換節(jié)”取得的成績

1.1加強調(diào)研，統(tǒng)一思想達成共識

圖書的使用價值在于閱讀。揚州市少兒圖書館在長期的讀者服務(wù)過程中，發(fā)現(xiàn)許多家庭每年都要為孩子花費大量的經(jīng)費購買圖書，而隨著孩子們的年齡增長，有些書留著沒什么用，扔掉了又舍不得，經(jīng)?？粗淮蠖褧赋睢＿@個問題引起了我們的高度注意，我們認為可以借鑒國內(nèi)外“圖書漂流”的做法，利用少兒圖書館這個平臺，在少兒之間開展圖書交換。于是我們就在少兒以及家長中開展調(diào)研，在調(diào)研中，有位家長說：“我女兒現(xiàn)在上三年級，從小孩子就喜歡看書，每年花在購書上的錢就有幾百元，到現(xiàn)在買書的錢已超過5，000元，好多書女兒看過后就隨處丟，不再翻看，家里沒處擺，我們真希望有人組織交換看書，這樣既可減輕家長的經(jīng)濟壓力，也可發(fā)揮閑置圖書作用?！庇形恍∨笥颜f：“爸爸媽媽給我買了不少書，書柜里、床頭柜里到處都是，小時候看過的書留著沒有什么用，又舍不得扔掉，想換書也不知到哪里去換?！?/p>

針對上述現(xiàn)象，經(jīng)過反復討論，我們認為由少兒圖書館組織，開展少兒圖書交換是可行的。在達成共識后，我們多次召開館辦公會議，決定每年舉辦一次“少兒圖書交換節(jié)”，并成立了工作小組，對交換節(jié)中的每一項工作做了明確分工，經(jīng)過會議討論決定：從2000年開始，利用每年暑假期間舉辦“少兒圖書交換節(jié)”，時間固定在8月1日～3日，活動持續(xù)3天，并將活動列入每年“愛我家鄉(xiāng)，歡樂暑假”的一個子項目。

1.2長期堅持，取得了可喜的成績

自2000年舉辦第一屆以來，截止到2012年已連續(xù)成功舉辦了14屆（2007年應(yīng)廣大少兒和家長要求還增加了一次）。少兒圖書交換活動開展12年來，每年參加活動的小朋友都在1，500～2，000人次以上，交換圖書3，000～4，000冊以上，14屆累計參加活動的小朋友達3萬多人次，參加圖書交換的小朋友不僅有本市的，還有來自外省市來揚州親戚家度暑假的小朋友，交換圖書近6萬冊。交換的圖書五花八門，有中小學教材、課外輔導書、中小學作文、各種小說、漫畫書、童話書、故事書、國學經(jīng)典讀物、中外名著、工具書等，可謂品種齊全[3]。

在每一屆“少兒圖書交換節(jié)”活動期間，每天都有來自市區(qū)各個學校的小朋友帶著自己的心愛圖書到少兒館提供的交換圖書場地“練攤”，孩子們通過簡單的圖書交換，換來了友誼、勤儉、無私、協(xié)作。許多家長領(lǐng)著幼小的孩子，攜帶圖書陪同前來，他們看重的是孩子美好品德的塑造和動手交際能力的培養(yǎng)，家長們深深感謝少兒圖書館為了孩子健康成長付出的良苦用心。新聞媒體對于“少兒圖書交換節(jié)”進行了跟蹤報道，社會反響強烈，達到了預期效果。

1.3通過交換，激發(fā)少兒濃厚興趣

連續(xù)13年成功舉辦14屆“少兒圖書交換節(jié)”以來，許多少兒嘗到了“甜頭”，對圖書交換產(chǎn)生了濃厚興趣，每年都像過節(jié)一樣，盼望這一天的到來。

2005年，來自安徽省合肥市的小男孩高克勝來揚州親戚家度暑假，聽說可以進行圖書交換，他趕緊也來“湊個熱鬧”。在交換節(jié)上，他換了4本書，可謂收獲頗豐，他說：“自己喜歡什么書，就去換什么書，書價是不重要的，交換讓家中閑置的圖書又活了起來，我們合肥要是也有圖書交換就好了?！蓖瑯釉谶@次交換節(jié)上，2004年就曾參加過活動的張同學說，因為去年就有了經(jīng)驗，他今年帶來的9本圖書不足一小時就握手成交了7本，還有2本送給去年交換節(jié)中新交的朋友了。梅嶺中學初一學生卞千的媽媽看著自己在圖書交換節(jié)上忙得滿頭大汗的孩子，樂呵呵地說：“我是想讓孩子通過參加這個活動學會與別人交流，體驗一下怎樣把自己的東西推銷出去，鍛煉鍛煉他的交際能力。你瞧，他十分鐘不到就交換了兩本，還結(jié)識了兩個新朋友。”

2010年，第十二屆圖書交換節(jié)上，來自揚州梅嶺小學的劉宇欣同學帶來了《唐詩三百首》、《幽默大師》等圖書，接近100本，創(chuàng)下歷屆交換節(jié)個人攜帶圖書之冠。她媽媽說：“平時常給孩子買很多書，久而久之，書看完了，就堆在家里。聽說了少兒圖書館組織開展圖書交換活動，能讓書得到充分利用，活動非常有意義?！眮碜該P州美琪小學的張廣明同學，在參加了圖書交換節(jié)后，主動捐出了48本圖書給設(shè)立在少兒館的“愛心書箱”，委托我們轉(zhuǎn)給貧困地區(qū)的孩子們。

2011年，第十三屆圖書交換節(jié)上，開學就要上五年級的揚州育才小學張遠同學，帶來了20多本圖書前來交換，他說：“我上一年級就來參加少兒館舉辦的圖書交換了，這些書都是自己平時看過的，拿出來交換，既可以找到一個好的‘換客’，還可以換到新書，很節(jié)約?！倍谝淮螀⒓咏粨Q節(jié)的夏鵬同學，捧著剛剛換來的《冒險小虎隊》，非常興奮，表示以后一定繼續(xù)參加此類活動，還要帶著同學朋友一起來。

2舉辦“少兒圖書交換節(jié)”的成功經(jīng)驗

2.1領(lǐng)導重視組織落實

我們每年組織的“少兒圖書交換節(jié)”活動都得到揚州市相關(guān)部門的高度重視，揚州市文明辦、揚州市教育局和揚州市關(guān)工委領(lǐng)導多次參加“少兒圖書交換節(jié)”活動的開幕式，并做了重要講話。圖書館領(lǐng)導班子對每次活動都做了明確分工，還成立了活動宣傳、會務(wù)和后勤小組，確保每次圖書交換活動圓滿成功。

2.2明確交換活動主題

開展圖書交換是節(jié)儉和環(huán)保的讀書方式，在公平、友誼、互惠、自愿原則下把自己的舊書拿出來交換，做到了資源共享，為自己的圖書找到新主人；實現(xiàn)環(huán)保換書、低碳閱讀，用實際行動踐行環(huán)保低碳的生活方式[4]。同時，培養(yǎng)少年兒童團結(jié)、協(xié)作、友誼，培養(yǎng)孩子們動手、交際能力，更好更充分地發(fā)揮少兒文獻作用，以書會友，互相學習，達到讀更多好書，共同提高，共同進步的目的。

2.3做好宣傳發(fā)動工作

為了確保每次活動有序開展并有一定數(shù)量少兒參與，同時達到人氣旺、規(guī)模大、社會影響廣的目的，我們認真做好宣傳發(fā)動組織工作。充分利用新聞媒體，全方位做好預告和活動報道，我們在《揚州日報》、《揚州晚報》和揚州電視臺等媒體上進行宣傳報道，讓我市更多少年兒童參與到這項活動中，擴大這項活動的影響力。活動前充分做好發(fā)動工作，在圖書館門廳前擺放一個大型宣傳牌，在電子顯示屏上滾動播放活動內(nèi)容，在網(wǎng)站活動信息，在讀者和學員中發(fā)放宣傳單，爭取更多小讀者踴躍報名參加這項活動。

2.4細分每個工作環(huán)節(jié)

做好活動的環(huán)境布置、音響調(diào)試，準備好橫幅、彩旗，合理劃分好各個活動區(qū)域并進行標識，創(chuàng)造良好的活動氛圍。我們在圖書交換區(qū)，每次都組織培訓中心的學員為基本隊伍，考慮本市自發(fā)前來參加交換圖書的小朋友人數(shù)比較多，地點安排在少兒館北樓門前正西廣場，交換場地能容納小朋友500人以上。

3舉辦“少兒圖書交換節(jié)”的社會效應(yīng)

3.1給少兒帶來了新知識，提高了圖書文獻的利用率

圖書的價值在于傳播知識，如果能讓更多的閑置圖書流通起來，不僅實現(xiàn)了知識的傳播，也讓圖書的價值最大化。通過每年“少兒圖書交換節(jié)”活動的開展，孩子們獲得了自己想看的書，知識也得到了更新，圖書的利用率也得到了充分提高。

3.2鍛煉了人際交往能力，提高了孩子的口語表達能力

在圖書交換中，許多家長帶著孩子們前來，他們看重的是孩子美好品德的塑造和動手交際能力的培養(yǎng)。小朋友在圖書交換中需要不斷地與人溝通，甚至有的小朋友在圖書交換中高舉著自己帶來的圖書吆喝起來：“各種書都有， 快來看快來瞧！ 走過路過不要錯過。”大家都在體驗一下怎樣把自己的東西推銷出去。通過圖書交換鍛煉了孩子們的人際交往能力和口語表達能力。

3.3樹立了勤儉節(jié)約觀念，減輕了家長們的經(jīng)濟壓力

許多孩子通過參加圖書交換以后，普遍感覺到閑置圖書也能發(fā)揮作用，不僅可實現(xiàn)圖書價值的最大化，同時也避免了很多書籍的浪費，使他們樹立了勤儉節(jié)約觀念[5]，也減輕家長的經(jīng)濟壓力，同時培養(yǎng)了孩子們的理財能力。

3.4節(jié)約紙張，減少浪費，踐行環(huán)保低碳的生活方式

在每次圖書交換過程中，我們都向孩子們宣傳，大量的紙是用木材制造的，制造一噸紙要砍掉17棵樹，用掉1，500升燃油，全國年造紙消耗木材1，000萬立方米。我們所看的每一本書，都是一棵棵大樹轟然倒塌的結(jié)果。我們平時認為一本書沒什么大不了，如果把這些書當廢品賣掉，將又是一片樹林消失；如果我們把自己的舊書拿出來交換，既可以減少樹木的砍伐，又可以保護生態(tài)環(huán)境。通過環(huán)保換書、低碳閱讀，做到了資源共享，用實際行動踐行環(huán)保低碳的生活方式。

3.5產(chǎn)生了一定社會影響，提高了少兒圖書館的地位

揚州市少兒圖書館連續(xù)13年，成功舉辦了14屆“少兒圖書交換節(jié)”， 在全市產(chǎn)生了一定的影響，社會反響良好，普遍受到學校和家長以及孩子們的歡迎，少兒圖書館的地位得到了提高。揚州市少兒館創(chuàng)辦的“少兒圖書交換節(jié)”在全省乃至全國都產(chǎn)生了一定影響，先后被多家少兒館、圖書館效仿，已成為圖書館界少兒活動品牌。憑借豐富多彩的少兒活動和扎實的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作，揚州市少兒館被中國圖書館學會授予首屆“全國少年兒童閱讀年”閱讀推廣獎（2009年～2010年），并被中央文明委評為全國未成年人思想道德建設(shè)工作先進單位（2012年）。

參考文獻：

[1]程巖.公共圖書館少兒讀者的延伸服務(wù)工作[J].農(nóng)業(yè)圖書情報學刊，2010（6）：242-245.

[2]陸其美.合肥市少兒圖書館開展延伸服務(wù)的實踐與思考[J].圖書與情報，2011 （2）：81-83.

[3]郭華培.書香陣陣溢校園[J].湖北教育，2008（12）：60-61.

[4]唐毅端.環(huán)保換書，低碳閱讀[J].少先隊小干部，2011（1）：125-126.

篇3

走進去是新疆出版人自己的提法，源于關(guān)內(nèi)關(guān)外說法，意為走進內(nèi)地省區(qū)。與之相關(guān)提法是走下去和走出去。走下去是出版物入鄉(xiāng)入村入戶，為三農(nóng)和基層文化建設(shè)服務(wù)。走出去是出版走出國門，在國際上弘揚中華文化同時拓展國際市場。走下去、走進去、走出去是對新疆出版的總目標總要求。

新疆出版走進去指兩個方面:一是新疆出版的出版物走入內(nèi)地，尋求更大的讀者市場;二是新疆出版社融入全國出版產(chǎn)業(yè)，在選題開發(fā)、出版物品種、出版創(chuàng)新、機制體制推進等方面緊跟時代步伐。

本文以新疆電子音像出版社(以下簡稱新電社)、新疆美術(shù)攝影出版社(以下簡稱新美社)為例，總結(jié)其走進去的經(jīng)驗、存在的問題及對今后發(fā)展的思考和建議。

二、走進去的過程

1.走進去的初始階段。從2006年起，新電社在疆內(nèi)外出版社紛紛進入新疆旅游出版物市場，市場呈現(xiàn)無序競爭狀態(tài)(僅一個喀納斯導游手冊就有十多個版本)情況下，為尋找生存和發(fā)展空間，新電社開始把視角轉(zhuǎn)向內(nèi)地市場，開發(fā)出版了以新疆地方特色文化為重點的《新疆人文地理叢書》《走進新疆叢書》《新疆民歌經(jīng)典》等出版物，成立專門負責內(nèi)地發(fā)行的部門，由社領(lǐng)導帶隊，赴內(nèi)地省市建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，采取到每個省開辦小型訂貨會、到新華書店上門推薦、聘請發(fā)行等手段，在全國20余個省市建立起了發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，使新電社出版物開始進入全國市場。從2006年至2009年，是新電社走進去的初始階段。

初始階段可以說是建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò)階段，主要是為了銷售產(chǎn)品。這一階段初步解決了兩大問題:一是批量將產(chǎn)品打入內(nèi)地各大小書店，有了展示展銷的機會;二是在各省新華書店取得了戶頭，可以直接進行收發(fā)貨和結(jié)算業(yè)務(wù)。

但是初始階段也暴露幾大問題:一是新疆印工費較內(nèi)地高出20%左右(主要是紙張、材料從內(nèi)地到新疆運費造成)，造成疆內(nèi)圖書定價偏高，削弱競爭力;二是從新疆向全國其他省市發(fā)貨，因時間長影響了時效，因運費高增加了成本;三是疆內(nèi)圖書印量一般較少，稿費、編校費、錄排設(shè)計費、印工費、運費、稅收等各項費用攤銷后造成批發(fā)折扣較高，失去競爭的關(guān)鍵因素。筆者比較后發(fā)現(xiàn)，疆內(nèi)圖書平均直接生產(chǎn)成本在35%，運營成本在20℅，加上稅收，六五折在內(nèi)地發(fā)貨才能保本不虧。而內(nèi)地圖書平均直接生產(chǎn)成本在 15~20%左右，運營成本在10%左右，加上稅收三五折就能保本。因為新疆發(fā)貨折扣偏高，內(nèi)地書店接收新疆圖書積極性不高，有的不降折扣不接貨;四是新疆版圖書因設(shè)計、印刷工藝等與內(nèi)地相差甚遠，大多圖書品相不美，加之定價偏高，無法吸引讀者，因而銷量并不理想，造成發(fā)貨越多退貨越多，印書越多庫存越大的被動局面;五是由于全國書店實行的是寄銷制，發(fā)貨費用由出版社承擔，退貨費用由書店承擔，往新疆退貨費用大于內(nèi)地一倍，書店不愿承擔，或轉(zhuǎn)嫁回出版社，或干脆不收貨。新疆版圖書進入內(nèi)地困難重重。

2.走進去的第二階段。

為了破解難題，新電社決定直接進駐北京，開始走進去的第二階段。

第二階段走進去采取的主要措施是:

一是注資200萬元在京注冊成立了北京萬卷書香文化發(fā)展有限公司，獲得原北京市新聞出版局核發(fā)的出版物批發(fā)資質(zhì)，從北京直接與全國對接發(fā)行業(yè)務(wù)，解決發(fā)行成本高的問題，同時還可及時獲取市場信息，拓展網(wǎng)店市場、民營市場、圖書館市場和海外市場。

二是在北京成立分支出版機構(gòu)北京出版中心，將適合在內(nèi)地發(fā)行的圖書直接放在北京印刷出版，降低印工成本。同時，還能及時獲取出版信息，廣泛團結(jié)作者拓寬出版資源以求開發(fā)市場適銷選題。

三是租賃了2400平方米的辦公和庫房場所，解決因退貨新疆運費高書店不肯接收貨的問題。同時，也解決了食宿問題就可以在京解決人才招錄引進問題，利用當?shù)厝送卣巩數(shù)貥I(yè)務(wù)。

四是北京出版中心與北京公司合并運行，主要領(lǐng)導由社內(nèi)外派輪崗，以解決出版不失控和業(yè)務(wù)指導問題。同時，新電社每年還派2~3人掛職北京公司，既拓寬了骨干人才視野又培養(yǎng)了他們的市場經(jīng)營意識，為后續(xù)發(fā)展做人才準備。

在第二階段，一些主要問題得以破解:圖書直接成本控制在了20%內(nèi)，運費成本降低40%左右，基本與內(nèi)地圖書的成本和折扣走在一個起跑線上。從2010年至2012年底，新電社僅在全國圖書館市場發(fā)行圖書達5000余萬碼洋，加上 2011 年新美社與新電社業(yè)務(wù)完全合并后，走進去實力進一步加強，新電社、新美社于2012年在北京市朝陽區(qū)購買了700余平方米辦公樓場所，2013 年又購置了 2300 平方米的庫房，結(jié)束租房的歷史，開始真正立足北京的階段。

三、走進去的現(xiàn)狀

新電社、新美社從2005年開始探索走進去，歷時7年拼搏，在經(jīng)歷從書進入內(nèi)地到人進入內(nèi)地兩個階段后，雖已基本站穩(wěn)腳跟，但在新形勢下又面臨新問題:

一是選題策劃、開發(fā)水平不高，嚴重制約出版物水平。長期事業(yè)體制下的新疆出版業(yè)，鍛煉和培養(yǎng)了一批優(yōu)秀編輯人才，把關(guān)能力和編校水平在全國同行業(yè)中整體水平也在中上等。但是，由于長期局域開發(fā)和局域市場形成的思維和習慣性的模式，策劃和開發(fā)的選題，放在新疆可能是非常好的選題，拿到全國來就不行了。主要原因或是地域性太強，過分突出地方特點，限制了受眾，或是沒有什么特點，大眾化一般化，抓不住讀者。還有一個重要原因，是我們幾乎就不會策劃走市場的書。沒有好的選題策劃，出版好銷的書難，出版暢銷的書就更難，從全國出版大市場中分得一杯羹難上加難。

二是出版定位不準，發(fā)行困難加大。新疆的出版社由于諸多原因大多沒有確定很好的出版定位，什么都出，什么都不專。雖然有的出版社相對專業(yè)，但與全國同行出版社相比，又沒有特點了。目前，全國發(fā)行業(yè)日趨專業(yè)化，就美術(shù)出版物來說，有的公司專做少兒美術(shù)輔導書發(fā)行，有的專做大中專院校美術(shù)輔導書發(fā)行，有的專做古今名家畫冊發(fā)行;有的專做圖案和設(shè)計類圖書發(fā)行;有的專做圖書館發(fā)行新華書店和網(wǎng)絡(luò)書店主渠道內(nèi)部賣場也越分越細:少兒組、美術(shù)組、文學組、經(jīng)濟組、勵志組等等，我們的發(fā)行人員往往一個人對接幾個人進行推銷，因為什么書都有，往往顧了這頭忽視了那頭，什么都抓什么都沒有抓好。而市場是需要有專門人去維護的，每一個分類都是一個市場，在目前以區(qū)域劃分責任和人員配置的情況下，出版定位不準給發(fā)行帶來諸多困難。

三是執(zhí)照困局造成市場困局。新美新電社當初挺進北京，靠的是全國中小學校圖書館配書市場，專門針對該市場開發(fā)了近千種圖書，最高曾年發(fā)行近 2000 萬碼洋。但是，2010 年后，全國圖書館配書市場發(fā)生重大變化，各地在投標文件中增加了營業(yè)執(zhí)照稅務(wù)登記證等必須提交的文件，對出版社注冊資本金也有要求，一般全國性投標5000萬元以上，省級投標3000萬元以上，縣級標也要在300萬元以上，其中一個條件達不到就買不上標書。而新疆出版社都是事業(yè)單位性質(zhì)，幾乎被排除在各種招標之外。這兩年新美新電社只能委托內(nèi)地出版社或書店投標，即使中標，在本來折扣很低情況下又被扒一層，幾乎無利潤了。

四是網(wǎng)絡(luò)沖擊下實體書店銷售萎縮渠道硬塞。當當書城、京東書城、亞馬遜及天貓、淘寶等網(wǎng)絡(luò)書店的興起，對實體書店帶來的沖擊，自然波及到傳統(tǒng)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)并造成很大沖擊，零售書店幾年內(nèi)減少了一半左右，新華書店系統(tǒng)的配貨副本量減少了90%，連一直配貨副本量最大的浙江省新華書店、廣東省新華書店，也從單品種初發(fā)300本減少到50本。原來首印3000本書全國可首次配發(fā)2500本左右，而現(xiàn)在只能配發(fā) 200~300 本，賣完補貨也僅每次幾十本。加上民營實體書店大幅減少，原來發(fā)行渠道硬塞，造成出版社庫存加大、資金周轉(zhuǎn)更慢、發(fā)行成本增加。目前在實體書店的發(fā)行大多只是維護網(wǎng)點，無利潤可談。

五是網(wǎng)絡(luò)銷售引發(fā)的價格大戰(zhàn)傷及池魚。在傳統(tǒng)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)萎縮硬塞情況下，網(wǎng)絡(luò)書店為吸引讀者和人氣，競爭也越來越激烈，競相與出版社壓折扣，拋出五折書、四折書乃至三五折書，把出版利潤擠干擠凈，雖然讓利于讀者了，雖然銷量上去了，而利潤也所剩無幾了。你不做，書就堆在庫房，且越堆越多，你做，等于給印刷廠打工，給網(wǎng)店當搬運工。

六是稿費版稅大幅上漲造成組稿困難好書難出。全國出版社企業(yè)化后，都一下?lián)頂D到市場上來了。一本書賣火，馬上有十本書跟上，相互之間拼折扣爭稿子越發(fā)嚴重，版稅從5%飆升到15%，一幅圖從30元躍升至200元，稿費甚至達到千字數(shù)百元。剛剛進來的還沒有實力的出版社根本組不上大家稿、暢銷稿、硬通稿，只能出一些常銷書，不溫不火，不驚不奇，慢慢發(fā)慢慢銷。目前新疆出版走進去難，生存發(fā)展更難。那么，我們在內(nèi)地市場到底還有沒有發(fā)展的機會、能不能拓展發(fā)展空間呢?

四、走進去的對策

沿著新電社走進去的軌跡，我們看到了問題，同時也看到了前景，看到其創(chuàng)造新機遇的條件:一是通過多年的磨煉，培養(yǎng)了一支敢于在市場上打拼的人才隊伍，且積累了一定經(jīng)驗，打下了人才基礎(chǔ)。二是通過自身積累在北京購置了3000多平方米的辦公、食宿和倉儲場所，打下了重要的物質(zhì)基礎(chǔ)。三是通過建立起的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，打下了寶貴的人脈基礎(chǔ)。四是出版社自身也有一點資金積累，打下了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。這四個基礎(chǔ)，加上自身積累的寶貴經(jīng)驗，走進去仍大有機會和發(fā)展空間的。

1.社會出版相對專業(yè)化，抓住特長突出特色。目前，全國出版業(yè)由小而全向小而專轉(zhuǎn)型，目的是有方向地集中人力物力財力打造特、專、長產(chǎn)品。在市場細分化的今天，不再求全求大，而是瞄準一個層級市場主攻，力圖做出品牌追求利益最大化。這方面已有不少成功范例，如金盾出版社主打農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣應(yīng)用圖書，把市場定位在廣大農(nóng)牧區(qū)，打出金盾三農(nóng)圖書品牌，社會效益與經(jīng)濟效益俱佳。如中信出版社以引進歐美勵志經(jīng)管類圖書為主形成特點，如廣西師范大學出版社以國內(nèi)外人文哲學為重點，形成學術(shù)出版品牌，其理想國系列圖書在文化界廣受推崇。筆者在臺灣考察過一家家族性出版社，只做引進日本動漫書譯成漢日雙語出版，七八個人的小社一年出版幾百個品種，占據(jù)臺灣少兒讀物市場的百分之十幾，效益可觀。

出版相對專業(yè)化不是只能出某方面書而不能出其他的，而是有目標地針對市場某個面或某個區(qū)域，結(jié)合自身優(yōu)勢和特點，有所側(cè)重地主攻一個方面，做出精品圈一方市場。新美新電社在走進去第三階段中，重點是從小而全向小而專轉(zhuǎn)型，盡快完成市場定位，繼而出版定位。筆者認為，在定位中要充分考慮三個問題:一是所瞄準的市場是否準確?二是自身的優(yōu)勢能否充分發(fā)揮出來?三是特、專、長的結(jié)合點是否穩(wěn)固(也就是出版特點、出版定位、長效機制結(jié)合的是否科學)?總而言之，既不能因小而大，也不能因小而小;既不能因?qū)６?，也不能因特而專，在科學分析市場的前提下相對專、凸顯特、重視長地走進去，一定會打開新局面。

2.引入工作室機制，選題開發(fā)社會化。市場的競爭，對出版社來說就是選題的競爭。只有好選題才能出好書。而好選題又來自于好策劃，好策劃又來自于好人才。由于新疆出版社總體市場化程度不高，加之沒有很好的激勵機制，主動策劃選題意識不強，參考選題、板凳選題多，真正面向市場的選題少之又少，選題策劃人才更是鳳毛麟角。

新美新電社以其北京出版中心為試點，已經(jīng)開始試點工作室機制，使選題開發(fā)社會化。也就是與社會上的專業(yè)圖書策劃公司合作，廣泛吸納選題資源，遴選常銷暢銷選題。但是，同時也出現(xiàn)的問題是，一家公司會同時與多家出版機構(gòu)合作，追求利益最大化的市場法則往住使他們一菜多吃，難免出現(xiàn)類似和跟風圖書，一般同質(zhì)化選題在一定時期內(nèi)有一定市場，但生命力都不長，你出了《狼圖騰》我出《狼》，他又出了《狐狼》《紅狼》《狼王》等，一時熱鬧。筆者認為，最好的辦法是將工作室機制引入到出版社中來，鼓勵有這方面特長的編輯自創(chuàng)工作室，作為選題開發(fā)的分類分支機構(gòu)，相對獨立相對專業(yè)地專事選題開發(fā)。這樣的好處是一個工作室相對專注地開發(fā)一類選題，在這個圈子里廣獲信息，廣交作者，廣泛合作，能開發(fā)真正有自主知識產(chǎn)權(quán)的選題，達到你沒我有、你有我優(yōu)的目的。當然，出版社配套制度要跟上，如何獎勵、如何與效益掛鉤提成、如何堅守底線等。工作室可以以編輯個人命名，一個人也可以成立，如山東畫報出版社蘇海坡工作室，以個人名字組建，自聘相關(guān)專家，僅四個月時間，就推出四十輯的《梨園老照片》叢書。蘇海坡工作室是山東出版集團機制創(chuàng)新的一個試點，由蘇海坡個人投資，自負盈虧，策劃、編輯、印刷、營銷一條龍作業(yè)。工作室機制不僅有利于個性化出版，更有利于人才能量發(fā)揮，實際上，利用出版社搭建的平臺，個人或團體可以介入到出版經(jīng)營活動中，使出版機制更活，渠道更多，分工更加專業(yè)化，只要管控得當，將會對整個出版產(chǎn)業(yè)有極大推動作用。利用已搭建的北京軟硬件平臺，新美新電社將試點組建雪蓮花動漫城堡工作室(動漫繪本)、西域美術(shù)工作室(美術(shù)類圖書)、饞嘴蛙工作室(兒童文學)、鄉(xiāng)村書工作室(農(nóng)家書屋項目)等定位性專業(yè)工作室，以適應(yīng)走進去發(fā)展需要。

3.加快推進數(shù)字出版，建立網(wǎng)絡(luò)化多元運營平臺。電子書和網(wǎng)絡(luò)書店對傳統(tǒng)出版的沖擊不僅不會緩解，而且只會只益加劇。電子書的產(chǎn)生使圖書由物質(zhì)性變成非物質(zhì)性，其生產(chǎn)和營銷規(guī)律被打破，盡管在相當長一段時間圖書不會喪失其物質(zhì)屬性，但電子書的迅猛發(fā)展必然帶來出版業(yè)的此消彼長。

新疆出版走進去因受數(shù)字化發(fā)展產(chǎn)生的硬阻，唯一的破解方法是用推進數(shù)字出版以適應(yīng)數(shù)字化發(fā)展。

在推進數(shù)字出版時，一定要明確什么是數(shù)字出版單純將傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書數(shù)字化不是數(shù)字出版，只是內(nèi)容數(shù)字化的電子書加工，單純建立一個網(wǎng)站在上面信息、網(wǎng)購紙質(zhì)書或下載電子書也不是數(shù)字出版，只是信息和商務(wù)的電子運營平臺。數(shù)字出版是一個系統(tǒng)工程，首先是將傳統(tǒng)紙質(zhì)內(nèi)容數(shù)字化、碎片化后編輯加工成電子書資源庫，而且?guī)炖飪?nèi)容越多越好，使讀者可以在你的庫里獲尋更多內(nèi)容;其次是建立傳輸渠道，通過有線無線方式以最快捷方式將內(nèi)容傳到終端，實現(xiàn)與讀者零距離交易，也就是建立以交易為目的商務(wù)平臺(網(wǎng)站)。前面兩項都是營銷手段，而真正數(shù)字出版的關(guān)鍵，是內(nèi)容的數(shù)字化在線(有線網(wǎng))在網(wǎng)(無線網(wǎng))出版，實現(xiàn)作者出版社讀者的無縫對接，即無紙化的可互動的零庫存的可按需印刷的出版，不僅使出版成本降到最低，也使產(chǎn)品投送無縫對接。只有以上三個方面都具備了，才是真正的數(shù)字出版。新美新電社以北京為平臺，2014年在做好傳統(tǒng)出版的同時，還集中財力物力人力加快數(shù)字出版和網(wǎng)絡(luò)多元運營平臺建設(shè)，通過新興技術(shù)手段，不僅使出版物更好地走進去，還要利用其較好的倉儲物流條件，使新具民族特色的文化產(chǎn)品和特產(chǎn)走進去，實現(xiàn)一業(yè)為主多元發(fā)展。

一是將已注冊的出版網(wǎng)站前移到北京，以北京為中心輻射全國，占據(jù)信息和中心高地，利用北京的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)運營人才多的優(yōu)勢吸納人才為我所用，開辦在線在網(wǎng)出版業(yè)務(wù)，實現(xiàn)新疆出版與內(nèi)地無縫對接。

二是利用投遞便捷的優(yōu)勢，建立自己運營的網(wǎng)絡(luò)分類書店。借力發(fā)力，在人氣高的淘寶網(wǎng)、天貓網(wǎng)、京東網(wǎng)、當當網(wǎng)等網(wǎng)站上開辦自己的文學書店、美術(shù)書店、少兒書店、三農(nóng)書店、科教書店等，直銷實體出版物和電子書。

三是利用倉儲物流優(yōu)勢，在各大網(wǎng)上開辦多種經(jīng)營的專賣店，如可五官科哈密瓜專賣店、新疆棗專賣店、新疆葡萄干專賣店、民族樂器專賣店、維吾爾花帽專賣店、維吾爾農(nóng)民畫專賣店等，在北京實現(xiàn)當日訂貨當日收，多種經(jīng)營多元發(fā)貨。

四是政策支持，政府助推出版走進去。無論是公益性出版還是經(jīng)營性出版，走進去都是其長遠發(fā)展的必由之路。為此，政府對出版走進去應(yīng)給予充分重視，在政策和資金上加以扶持，這不僅是出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，也是新疆民族文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。

一是對走進去專門立項，設(shè)立專門的發(fā)展資金，對在內(nèi)地設(shè)點建網(wǎng)的硬件建設(shè)給予資金扶持，以加快產(chǎn)業(yè)拓展。

二是對在內(nèi)地各種政府采購中中標的圖書按碼洋或副本數(shù)進行獎勵，調(diào)動出版經(jīng)營者積極性。