導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇傳統(tǒng)營(yíng)銷營(yíng)銷方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

二維碼革新企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式加速信息轉(zhuǎn)化

在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式一直是一種單向的營(yíng)銷方式，制作燈箱、戶外廣告、DM等等方式，對(duì)用戶進(jìn)行填鴨式的視覺(jué)宣傳，用戶只能看或者不看，無(wú)法進(jìn)行互動(dòng)，或者說(shuō)進(jìn)行互動(dòng)需要一個(gè)很繁瑣的過(guò)程，用戶要記住網(wǎng)址或內(nèi)容或一長(zhǎng)串字母，盡管通訊終端的普及性和先進(jìn)性，一個(gè)用戶要和一個(gè)廣告進(jìn)行互動(dòng)，至少需要三個(gè)以上的步驟才能完成，同時(shí)還會(huì)帶來(lái)一定量的互動(dòng)成本，再上一些社會(huì)化場(chǎng)所時(shí)間的緊迫性，傳統(tǒng)的廣告只能起到短暫的視覺(jué)效應(yīng)，然后隨之而消亡。這樣的營(yíng)銷方式在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，沒(méi)有被改變過(guò)，企業(yè)的營(yíng)銷只能通過(guò)又大又多的廣告進(jìn)行，然而二維碼的出現(xiàn)受到了眾多企業(yè)的青睞，企業(yè)通過(guò)在宣傳媒介上印刷形形，漂亮的二維碼，無(wú)論多大的廣告位，立馬變“小”為“大”。用戶通過(guò)使用手機(jī)內(nèi)的掃描軟件，掃描二維碼，可以瞬間捕捉二維碼內(nèi)的信息，然后使用手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)功能，可以瞬間完成與廣告的互動(dòng)，比如下載優(yōu)惠卷，進(jìn)行手機(jī)報(bào)名，參加網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，關(guān)注企業(yè)微博和企業(yè)微信，領(lǐng)取積分，下載音樂(lè)和應(yīng)用，觀看企業(yè)短片，互動(dòng)抽獎(jiǎng)

…..形形的廣告不在那么“遙不可及”，從而變得“觸手可及”。2010年麥當(dāng)勞率先推出二維碼的優(yōu)惠卷，使二維碼進(jìn)入了日常消費(fèi)領(lǐng)域，麥當(dāng)勞從此在營(yíng)銷方式上取得了重大突破，為企業(yè)的銷售帶來(lái)無(wú)比巨大的收入，隨后，國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)試水二維碼營(yíng)銷，其中不乏中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、海爾等巨頭，他們?cè)诘罔F走廊、電視屏幕上都打上二維碼，方便用戶可以快速的獲取廣告信息，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式漸漸被遺棄，二維碼營(yíng)銷成為企業(yè)一種新的營(yíng)銷方式。

受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)影響二維碼被深度應(yīng)用

隨著新的二維碼營(yíng)銷方式逐漸深入人心和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的爆發(fā)，二維碼更是受到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)企業(yè)的青睞，被眾多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行更深層次的營(yíng)銷應(yīng)用。從最初的掃描宣傳單頁(yè)、易拉寶、用戶手冊(cè)上的掃描下載應(yīng)用，到越來(lái)越多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，直接在應(yīng)用內(nèi)內(nèi)置掃碼功能，淘寶客戶端內(nèi)置掃碼功能實(shí)現(xiàn)移動(dòng)支付，京東商城內(nèi)置掃碼功能進(jìn)行手機(jī)下單購(gòu)物，UC瀏覽器內(nèi)置掃碼功能進(jìn)行掃碼瀏覽網(wǎng)頁(yè)，還有騰訊微信內(nèi)置掃碼功能，實(shí)現(xiàn)添加微信關(guān)注，線下領(lǐng)取會(huì)員卡等功能，騰訊微信對(duì)二維碼的深度應(yīng)用和大面積推廣，讓傳統(tǒng)的新浪也如坐針氈，2012年9月24日新浪微博宣布正式上線二維碼功能，帶用戶可以輕松分享專屬二維碼在多種場(chǎng)景推廣自己或利用微博客戶端掃描微博二維碼，省卻繁瑣的輸入搜索，更快互粉、瀏覽網(wǎng)頁(yè)或者微博，二維碼讓手機(jī)用戶慢慢的遠(yuǎn)離電腦，應(yīng)用下載、觀看視頻、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名……只要掃碼就可以完成，讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變得真正的移動(dòng)化，與此同時(shí)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，如百度、金山、360等等紛紛布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，2012中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上金山軟件CEO張宏江更是說(shuō)到順勢(shì)而為轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，所有的產(chǎn)品都轉(zhuǎn)移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)。而二維碼正如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，通過(guò)這個(gè)入口，手機(jī)可以隨時(shí)隨地的攫取海量的互聯(lián)網(wǎng)資源，進(jìn)行更加深度的互動(dòng)。

二維碼的普及快速擴(kuò)大o2o規(guī)模

篇2

（一）從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)渠道是未來(lái)的主流模式之一網(wǎng)絡(luò)渠道的迅猛發(fā)展，給傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商帶來(lái)了威脅與挑戰(zhàn)，但從渠道的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)渠道肯定是未來(lái)的主流模式之一，未來(lái)渠道不可避免地要走向“電子商務(wù)化”。制造商如果因?yàn)椴荒芴幚砗镁€上線下的渠道沖突而放棄網(wǎng)絡(luò)渠道的話，肯定是要被時(shí)代拋棄的。

（二）從實(shí)踐操作來(lái)看，傳統(tǒng)渠道具有不可替代性盡管在市場(chǎng)活動(dòng)中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷在程序和手段上發(fā)生了很大的變化，但市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)并沒(méi)有變化。首先，傳統(tǒng)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，傳統(tǒng)渠道一直以來(lái)是主流銷售模式，傳統(tǒng)渠道在渠道建設(shè)、購(gòu)物習(xí)慣、購(gòu)買安全性、售后服務(wù)及與渠道經(jīng)銷商的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)資源等方面具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。其次，網(wǎng)絡(luò)渠道雖然已基本占據(jù)了大中城市的中、青年市場(chǎng)，但是老年市場(chǎng)及上文提到的三、四線城市，縣域城市，城郊市場(chǎng)仍然是傳統(tǒng)渠道的舞臺(tái)。最后，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)除了具有實(shí)際購(gòu)買的需求之外，消費(fèi)者還把整個(gè)挑選、試貨、討價(jià)還價(jià)、逛街的過(guò)程當(dāng)作是一種放松和享受，甚至是一種家人和朋友休閑、相聚的方式，這種購(gòu)物體驗(yàn)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)法取代的。由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道由于他們各自的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)必將，二者如何整合和共贏是所有傳統(tǒng)制造商必須面對(duì)也必須處理好的課題。

二、傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷渠道整合策略

電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷渠道的關(guān)系變得更加復(fù)雜和微妙，網(wǎng)絡(luò)渠道作為新興的渠道模式對(duì)傳統(tǒng)渠道的擠壓是必然存在的，而且網(wǎng)絡(luò)渠道具有互聯(lián)網(wǎng)之傳播快速的優(yōu)勢(shì)及中間環(huán)節(jié)簡(jiǎn)化帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)渠道對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道存在敵意也是難免的。既然網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道成為不爭(zhēng)的事實(shí)，而兩者之間的天然沖突又在所難免，唯一的出路就是尋求二者的融合與協(xié)調(diào)。這時(shí)，如果渠道中的每個(gè)成員都只從自己的利益出發(fā)考慮問(wèn)題，渠道就很難運(yùn)作好。作為制造商應(yīng)該站在更高的層面來(lái)看待問(wèn)題，不為了蠅頭小利而與渠道商爭(zhēng)利，應(yīng)該在渠道成員之間建立超級(jí)目標(biāo)，以良好的心態(tài)去看待短期利益和長(zhǎng)期利益，及時(shí)建立、完善與各種渠道商的共贏機(jī)制。

（一）高屋建瓴，對(duì)渠道進(jìn)行合理布局與調(diào)整電子商務(wù)環(huán)境下，傳統(tǒng)制造業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)不僅僅是開(kāi)拓新的營(yíng)銷渠道，更有可能影響到他們未來(lái)的生存和發(fā)展，但這并不是說(shuō)要忽視甚至拋棄傳統(tǒng)渠道，相反，要想做好網(wǎng)絡(luò)渠道，還必須在傳統(tǒng)渠道上精耕細(xì)作，為網(wǎng)絡(luò)渠道的健康發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1.在一、二線城市整合已有的傳統(tǒng)渠道力量，為網(wǎng)絡(luò)渠道提供物流和售后服務(wù)的支持。在渠道評(píng)估的基礎(chǔ)上，對(duì)各個(gè)大區(qū)的傳統(tǒng)渠道成員進(jìn)行整合，對(duì)于一些貢獻(xiàn)較小卻花費(fèi)較大的渠道商予以摒棄，對(duì)一些符合企業(yè)要求、業(yè)績(jī)好的渠道商予以支持、合并。根據(jù)企業(yè)的行業(yè)及市場(chǎng)特點(diǎn)，在各個(gè)大區(qū)集中力量建立一個(gè)或少量實(shí)力較好的渠道商，與網(wǎng)絡(luò)渠道協(xié)調(diào)配合。

2.在三、四線城市及郊縣城市著力建設(shè)、發(fā)展傳統(tǒng)渠道，抓住城鎮(zhèn)化帶來(lái)的新機(jī)遇。

3.對(duì)非官方經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上渠道采取授權(quán)形式。線上銷售的產(chǎn)品不一定都是廠家直接銷售的，而是網(wǎng)民利用各級(jí)差價(jià)，包括經(jīng)銷售渠道的差異化價(jià)格而開(kāi)展的趨利行為。另外，一些經(jīng)銷商對(duì)新渠道方式的采用也容易出現(xiàn)分銷商間的“竄貨”問(wèn)題。這些零散的網(wǎng)上零售往往帶來(lái)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的混亂，企業(yè)可以采取授權(quán)非官方經(jīng)營(yíng)的形式，將非官方的網(wǎng)上銷售納入自己的監(jiān)管體系，從而加強(qiáng)自身渠道的管控能力。

（二）渠道成員之間分工協(xié)作，充分發(fā)揮互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)渠道商經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，擁有完善的服務(wù)體系及物流配送系統(tǒng)；而網(wǎng)絡(luò)渠道則可以利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)快速實(shí)現(xiàn)信息流和資金流，如網(wǎng)絡(luò)渠道比較容易獲得消費(fèi)者信息及市場(chǎng)需求信息。因此，可以將信息流的職能交給網(wǎng)絡(luò)渠道，如訂貨、信息交流、反饋等，而將涉及實(shí)物鏈的相關(guān)功能，如送貨上門、售后服務(wù)等交給傳統(tǒng)渠道來(lái)做。通過(guò)這些關(guān)鍵信息的共享能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商與傳統(tǒng)分銷商互利互惠，促進(jìn)渠道間的合作與共同進(jìn)步。比較可行的辦法是廠家可以通過(guò)自建B2C商場(chǎng)，打破地域界限，面向全國(guó)消費(fèi)者，讓原有線下渠道商全部成為這個(gè)官方shoppingmall體系內(nèi)的有機(jī)組成部分，即企業(yè)在自己的網(wǎng)站上介紹和鏈接傳統(tǒng)渠道成員，允許傳統(tǒng)渠道成員在企業(yè)網(wǎng)站上做廣告，以增強(qiáng)傳統(tǒng)渠道的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。渠道商還是繼續(xù)做好線下的拓展工作，線上的訂單仍然納入顧客所在區(qū)域的渠道商的業(yè)績(jī)，對(duì)于某區(qū)域客戶線上購(gòu)買的商品，讓該區(qū)域的渠道商承擔(dān)就近配送及可能的售后服務(wù)，該訂單可以視為該區(qū)域渠道商的業(yè)績(jī)而參與廠家的利潤(rùn)分成。

這樣，既縮短了消費(fèi)者的等待時(shí)間，提升了顧客滿意度，也能省下總部派送的物流成本和服務(wù)成本，而這部分省下來(lái)的物流成本和服務(wù)成本，可以作為廠家對(duì)渠道商的利潤(rùn)分配來(lái)源。哈森鞋業(yè)在這方面就有過(guò)成功的經(jīng)驗(yàn)。哈森一開(kāi)始發(fā)展電子商務(wù)事業(yè)部的時(shí)候，網(wǎng)上銷售的鞋子成本報(bào)價(jià)和調(diào)貨都需要哈森集團(tuán)各地辦事處的配合，實(shí)體單位都覺(jué)得電子商務(wù)事業(yè)部搶了他們的業(yè)績(jī)，配合起來(lái)一直不順。后來(lái)哈森采用矩陣式的業(yè)績(jī)認(rèn)定政策：凡電子商務(wù)事業(yè)部通過(guò)各辦事處調(diào)撥的鞋子訂單，該業(yè)績(jī)都會(huì)分算到各大事業(yè)單位去。政令一公布，各辦事處開(kāi)始?xì)g迎期待電子商務(wù)部的調(diào)撥訂單，有效地化解了矛盾。

（三）確保傳統(tǒng)渠道商的利益

網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道沖突最根本的原因在于利益沖突，廠商如果能盡可能少地影響到傳統(tǒng)渠道商的利益，渠道之間就不會(huì)產(chǎn)生太多沖突。企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面著手確保渠道商的利益。

1.市場(chǎng)區(qū)隔，也就是市場(chǎng)差異化。企業(yè)對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行劃分和分層，給不同的顧客群以不同的渠道側(cè)重。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道如果能找到傳統(tǒng)渠道商不能或不愿意覆蓋的細(xì)分市場(chǎng)，那就是找到了專屬于網(wǎng)絡(luò)渠道的藍(lán)海。可口可樂(lè)剛開(kāi)始采用終端銷售機(jī)的時(shí)候零售商非常不樂(lè)意，因?yàn)榱闶劢K端機(jī)好像也是最終面向消費(fèi)者的，但可口可樂(lè)解決了這一沖突，終端銷售機(jī)和零售商看似定位在相同的用戶，實(shí)際上他們二者服務(wù)對(duì)象還是不一樣的。

2.產(chǎn)品有效區(qū)隔，就是線上和線下銷售不同的產(chǎn)品。產(chǎn)品是否相同意味著線上價(jià)格策略，線上線下不同產(chǎn)品自然可以采用不同價(jià)格。這樣既可以避免因?yàn)榫€上線下價(jià)格差異而引起傳統(tǒng)渠道對(duì)線上銷售的抵制，又可以擴(kuò)展企業(yè)的市場(chǎng)。過(guò)季產(chǎn)品和當(dāng)季時(shí)潮產(chǎn)品可以形成產(chǎn)品區(qū)隔，如李寧公司在線上銷售庫(kù)存積壓產(chǎn)品和個(gè)性化產(chǎn)品，線下銷售主流當(dāng)期產(chǎn)品。時(shí)尚類的品牌適合把滯銷的過(guò)季庫(kù)存放到網(wǎng)上銷售。這樣一方面幫助企業(yè)快速消化庫(kù)存、提升資金周轉(zhuǎn)速度，另一方也不會(huì)對(duì)線下當(dāng)季產(chǎn)品造成價(jià)格沖擊。產(chǎn)品區(qū)隔還可以是同樣的產(chǎn)品線上和線下采用不同的包裝、型號(hào)、顏色和款式甚至不同的品牌。例如，百麗公司線上線下重合的鞋款很少，百麗曾經(jīng)有一款鞋跟為菱形切割造型的鞋，這種造型在線下和線上鞋款中都有應(yīng)用，完全相同的楦形，只不過(guò)是鞋的顏色和造型有所差異。同一材質(zhì)、同一楦形，不同的款式自然可以采用不同的價(jià)格。而對(duì)于百麗來(lái)說(shuō)，由于百麗具備生產(chǎn)線柔性化生產(chǎn)的能力，只要楦形相同，可以做許多在造型細(xì)則上有差異的鞋卻不耗費(fèi)企業(yè)更多的成本。產(chǎn)品區(qū)隔還可以是線上線下銷售不同的產(chǎn)品，如阿里斯頓就專門選出一些機(jī)型投放到京東商城上，這些機(jī)型在KA、傳統(tǒng)百貨是不會(huì)有的，這樣一來(lái)就大大降低了產(chǎn)品和價(jià)格上的沖突。

3.使傳統(tǒng)渠道商分享網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成果。企業(yè)可以在網(wǎng)站上開(kāi)展一些促銷活動(dòng)，如派發(fā)一些優(yōu)惠券，消費(fèi)者憑該券在當(dāng)?shù)亓闶鄣曩?gòu)買可獲得相應(yīng)優(yōu)惠，從而提升線下零售店的銷售，減緩線下渠道對(duì)線上渠道的抵制心理。美國(guó)Similac和Efami奶粉公司實(shí)行線上線下同價(jià)，并且公司還給在他們官網(wǎng)上注冊(cè)的用戶不定時(shí)免費(fèi)派發(fā)金額1~10美元不等的奶粉券，消費(fèi)者拿著這些奶券可以到他們附近的零售店購(gòu)買該品牌奶粉時(shí)沖抵相應(yīng)的價(jià)格。

4.逐步縮小線上線下價(jià)格差。消費(fèi)者在進(jìn)行線上消費(fèi)的時(shí)候由于要承擔(dān)一定的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)和售后服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)并享受較少的顧客總價(jià)值，因此可以承受一定范圍的線上線下價(jià)格差。有人研究過(guò)，當(dāng)線上價(jià)格較線下價(jià)格便宜20%-25%時(shí)，線上產(chǎn)品不會(huì)對(duì)線下產(chǎn)品產(chǎn)生太大的沖擊。但是，當(dāng)電子商務(wù)發(fā)展日益完善之后，網(wǎng)上購(gòu)買的各種風(fēng)險(xiǎn)會(huì)逐漸降低，人們對(duì)價(jià)差的接受程度也會(huì)下降。況且，線上線下價(jià)格趨同將是未來(lái)制造商不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。隨著智能移動(dòng)終端和各種條碼識(shí)別軟件的普及，線下商場(chǎng)正越來(lái)越快地淪為線上渠道的“試衣間”。

篇3

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寧波市海曙區(qū)沃爾得英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校紅幫大廈校區(qū)免費(fèi)咨詢電話：400 0066 911 轉(zhuǎn)分機(jī) 64137【英語(yǔ)口語(yǔ)、商務(wù)外貿(mào)英語(yǔ)、職場(chǎng)英語(yǔ)、出國(guó)留學(xué)主題課程、旅游英語(yǔ)、企業(yè)團(tuán)訓(xùn)】

寧波市海曙區(qū)櫻花國(guó)際日語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校天一校區(qū)免費(fèi)咨詢電話：400 0066 911 轉(zhuǎn)分機(jī) 64156【日語(yǔ)培訓(xùn)品牌】

寧波市江北區(qū)美聯(lián)英語(yǔ)人民路校區(qū)免費(fèi)咨詢電話：400 001 9911 轉(zhuǎn)分機(jī) 28119【商務(wù)英語(yǔ)、職場(chǎng)英語(yǔ)、交際用語(yǔ)、生活口語(yǔ)等實(shí)用英語(yǔ)培訓(xùn)】

寧波市鄞州區(qū)美聯(lián)英語(yǔ)天童南路校區(qū)免費(fèi)咨詢電話：400 001 9911 轉(zhuǎn)分機(jī) 28119【商務(wù)英語(yǔ)、職場(chǎng)英語(yǔ)、交際用語(yǔ)、生活口語(yǔ)等實(shí)用英語(yǔ)培訓(xùn)】

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【齊齊哈爾市】

篇4

[關(guān)鍵詞]電子商務(wù) 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷方式 營(yíng)銷理念 市場(chǎng)研究

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和Internet網(wǎng)絡(luò)的興起，電子商務(wù)技術(shù)逐漸成為現(xiàn)代企業(yè)在信息社會(huì)中生存與經(jīng)營(yíng)中必不可少的營(yíng)銷手段。它以因特網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，利用計(jì)算機(jī)通信技術(shù)和數(shù)字化互式媒體，有效地改變了企業(yè)商業(yè)活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，具有傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷手段無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。在現(xiàn)代信息社會(huì)中，企業(yè)要想獲得足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要有效地利用電子商務(wù)營(yíng)銷手段來(lái)創(chuàng)造。那么電子商務(wù)的快速發(fā)展究竟為傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)怎樣的影響呢？本文將進(jìn)行初步分析。

一、電子商務(wù)在營(yíng)銷觀念方面的影響

從營(yíng)銷觀念角度考慮，傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、銷售觀念等過(guò)多地強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷者的積極性，大多認(rèn)為消費(fèi)者的購(gòu)買行為是一種被動(dòng)的消費(fèi)行為。然而在Internet網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持下，消費(fèi)者能夠?qū)⑵髽I(yè)產(chǎn)品的所有信息或購(gòu)買意愿完全掌握在自己手中，成為消費(fèi)行為的主導(dǎo)者。因此，改變了傳統(tǒng)企業(yè)那種“推銷”的銷售方式，變成了以“消費(fèi)者需求”為中心的主動(dòng)營(yíng)銷方式，營(yíng)銷理念也隨之改變。

二、電子商務(wù)在營(yíng)銷策略方面的影響

在傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷策略中，產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)是其四大營(yíng)銷戰(zhàn)略組合。產(chǎn)品及其價(jià)格、銷售的渠道及營(yíng)銷方式是企業(yè)在制定營(yíng)銷策略所必須考慮的重要內(nèi)容。隨著Internet網(wǎng)絡(luò)的興起與快速發(fā)展，時(shí)間和空間概念有了比較巨大的改變與拓展，促使企業(yè)營(yíng)銷策略的四大組合不得不進(jìn)行調(diào)整與創(chuàng)新。因此，1990年美國(guó)學(xué)者羅伯特?勞朋特教授提出了與傳統(tǒng)營(yíng)銷的4P相對(duì)應(yīng)的4C營(yíng)銷理論，即顧客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、溝通（Communication）。這種現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷理論以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素，完全適應(yīng)了經(jīng)濟(jì)全球化和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所構(gòu)建出來(lái)的營(yíng)銷環(huán)境，正是電子商務(wù)營(yíng)銷方式能夠得到快速發(fā)展的重要原因之一?，F(xiàn)代企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)現(xiàn)代的營(yíng)銷理論，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷策略的調(diào)整，以適應(yīng)信息化營(yíng)銷環(huán)境。

三、電子商務(wù)在營(yíng)銷方式方面的影響

在電子商務(wù)環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷方式發(fā)生了巨大的變化。不再是以“推銷”為主進(jìn)行面對(duì)面銷售，而是以“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”為主，創(chuàng)新與發(fā)展了多種營(yíng)銷方式。包括搜索引擎營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、問(wèn)答營(yíng)銷、權(quán)威百科營(yíng)銷、定制服務(wù)和企業(yè)新聞營(yíng)銷九大營(yíng)銷方式，其中定制服務(wù)是營(yíng)銷方式創(chuàng)新的主要特色。所謂的定制服務(wù)就是指企業(yè)根據(jù)顧客需求上的差異，將信息和服務(wù)化整為零，為顧客提供定時(shí)定量的產(chǎn)品信息和服務(wù)，讓顧客根據(jù)自己的喜好去選擇和組合，進(jìn)而能夠一對(duì)一地滿足顧客的特殊需求。這種特殊的營(yíng)銷方式，是傳統(tǒng)大眾營(yíng)銷理念所支配不了的，也是其不具備的優(yōu)勢(shì)，更加突出了以“顧客為導(dǎo)向”的營(yíng)銷理念。

四、電子商務(wù)在交易方式方面的影響

電子商務(wù)是以網(wǎng)絡(luò)為架構(gòu)，市場(chǎng)為基礎(chǔ)，交易雙方為主體，銀行支付和結(jié)算為手段，產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)為依托，為企業(yè)和消費(fèi)者(B2C)，企業(yè)與企業(yè)(B2B)之間提供了一種全新的商業(yè)模式。在電子商務(wù)快速發(fā)展的影響下，銀行及其網(wǎng)絡(luò)銀行在其中發(fā)揮的作用越來(lái)越大，成為企業(yè)商業(yè)活動(dòng)的主要交易方式，并產(chǎn)生了重大影響。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)上銀行，能夠有效地將網(wǎng)上銷售、結(jié)算與銀行轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)連結(jié)到一起，顧客可以更加便捷地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物，大大提升了企業(yè)與顧客之間交易比例，使企業(yè)獲得了更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。同時(shí)，電子商務(wù)為現(xiàn)代企業(yè)提供了信息化的電子采購(gòu)方式，有效降低了企業(yè)的成本投入。

五、電子商務(wù)在市場(chǎng)研究方面的影響

在傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷中，市場(chǎng)調(diào)研及相關(guān)數(shù)據(jù)分析往往是其研究與分析市場(chǎng)和客戶需求的主要方式。這種比較老套的市場(chǎng)研究方式不能及時(shí)、快速地獲得企業(yè)想要的信息。而電子商務(wù)是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為系統(tǒng)構(gòu)架，能夠很好地利用互聯(lián)網(wǎng)的快速、信息量大等優(yōu)勢(shì)，及時(shí)、準(zhǔn)確地獲得市場(chǎng)分析情況。例如，通過(guò)產(chǎn)品銷售與開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，企業(yè)能夠快速地獲得產(chǎn)品的銷往地域、銷售數(shù)量、銷售時(shí)間及同一客戶的購(gòu)買次數(shù)，為分析市場(chǎng)環(huán)境提供足夠的數(shù)據(jù)信息，幫助企業(yè)較為準(zhǔn)確地找出現(xiàn)有產(chǎn)品或新產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和潛在客戶。

六、電子商務(wù)在品牌創(chuàng)建方式方面的影響

對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)講，品牌已經(jīng)成為企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)。顧客在理念和品牌的驅(qū)動(dòng)下，能夠產(chǎn)生積極的購(gòu)買意愿，并付之行動(dòng)。在電子商務(wù)營(yíng)銷的環(huán)境下，企業(yè)品牌已經(jīng)轉(zhuǎn)化為一種網(wǎng)絡(luò)品牌。例如，“淘寶網(wǎng)”三個(gè)字對(duì)于喜愛(ài)網(wǎng)上購(gòu)物的朋友來(lái)講，已經(jīng)成為一種網(wǎng)絡(luò)品牌。倘若大家想要實(shí)施網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行為，第一時(shí)間想到的網(wǎng)站大多都是淘寶網(wǎng)。但是，品牌的構(gòu)建主要還是依靠企業(yè)信譽(yù)、商品質(zhì)量及顧客的良好的評(píng)價(jià)。因此，企業(yè)在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)品牌的時(shí)候，需要注意這些關(guān)鍵內(nèi)容。

篇5

一、我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀

有需求才會(huì)有供給，隨著人們對(duì)自身能力提升需求的增加，各種培訓(xùn)行業(yè)也如雨后春筍般冒出。加之，教育培訓(xùn)行業(yè)的入行門檻很低，很多人認(rèn)為這是一個(gè)充滿暴力的行業(yè)，因此近年來(lái)，中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每年以30%的速度增加，主要針對(duì)群體是學(xué)生，比如考研培訓(xùn)、中小學(xué)同步班培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、IT培訓(xùn)和英語(yǔ)培訓(xùn)等。根據(jù)行業(yè)粗略統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大概有10000余家，其中，北京有2000余家，上海有1500余家，廣州有1000余家。培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模不等，開(kāi)展的教育培訓(xùn)項(xiàng)目也不一樣，其中，知名且能獨(dú)立進(jìn)行認(rèn)證的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有30余家，如，北大青鳥(niǎo)教育培訓(xùn)中心、新東方教育、中科院軟件所培訓(xùn)中心等。

二、教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)可以說(shuō)是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而發(fā)展起來(lái)的一個(gè)行業(yè)，因此，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷在我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)中擁有相當(dāng)高的普及程度。我們可以看到，國(guó)內(nèi)大部分院校和機(jī)構(gòu)都擁有自己的網(wǎng)站，雖然普及程度很高，但是網(wǎng)站建設(shè)質(zhì)量卻嚴(yán)重不過(guò)關(guān)，根本起不到營(yíng)銷作用。因此，教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀可以用“普及程度廣，發(fā)展程度低”來(lái)概括。目前大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍熱衷于傳統(tǒng)的宣傳方式，一般都選擇覆蓋面最廣的平面媒體作為開(kāi)路先鋒，打造品牌知名度，再輔之以密集的地面活動(dòng)和被動(dòng)的口碑宣傳。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不斷發(fā)展，要想在品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得學(xué)生的青睞，有遠(yuǎn)見(jiàn)的教育工作者應(yīng)該把互聯(lián)網(wǎng)作為營(yíng)銷過(guò)程中最為重要的營(yíng)銷工具。

三、教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

營(yíng)銷的成功與否決定了這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生命周期長(zhǎng)短，相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷擁有其無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，但這并不意味著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是完美的，與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也存在諸多問(wèn)題，主要問(wèn)題集中在以下幾個(gè)方面：

（1）無(wú)法覆蓋全部細(xì)分市場(chǎng)。雖然互聯(lián)網(wǎng)是一種覆蓋面廣的媒介，但仍有其無(wú)法覆蓋到的細(xì)分市場(chǎng)，出現(xiàn)這種市場(chǎng)空缺的時(shí)候就需要互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相互補(bǔ)充。并且，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式的使用要求較高的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和技術(shù)職稱，這是目前很多小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無(wú)法達(dá)到的。

篇6

原有的已經(jīng)較成熟的營(yíng)銷手段，我們先暫且稱為傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，這一類營(yíng)銷基本具有廣覆蓋、高頻率、強(qiáng)制性的特點(diǎn)，例如電視、廣播、報(bào)紙廣告，DM派發(fā)、戶外路牌廣告等。傳播途徑主要是從大眾傳播到小眾或者個(gè)人，企業(yè)付了廣告費(fèi)，自然是希望廣泛的受眾人群看到廣告，但其目標(biāo)最多是打動(dòng)其中的部分人，讓這部分人收到營(yíng)銷訊息。所以，營(yíng)銷的價(jià)值是在百分之多少人中建立一個(gè)形象，傳遞一個(gè)賣點(diǎn)，完成一次促銷。但這也造成了資金、資源、精力的多重浪費(fèi)。從大的方面說(shuō)給大眾帶來(lái)了嚴(yán)重的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)污染，強(qiáng)迫受眾接受，用戶沒(méi)有選擇權(quán)；從，卜的方面說(shuō)造成了紙張等稀缺資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

因此，伴隨著社會(huì)技術(shù)的進(jìn)步，大眾對(duì)各類強(qiáng)迫性廣告開(kāi)始排斥，隨著人們對(duì)生活品質(zhì)要求的提升，各種新?tīng)I(yíng)銷方式應(yīng)運(yùn)而生。低碳則是這一類營(yíng)銷方式所共有的特點(diǎn)，除此之外還具有個(gè)性化、互動(dòng)性和易于接受的特點(diǎn)。新?tīng)I(yíng)銷方式與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式截然相反，往往是從小眾向大眾擴(kuò)散，通過(guò)新方式新創(chuàng)意，讓人們和內(nèi)容互動(dòng)起來(lái)，主動(dòng)去傳播，去分享體驗(yàn)，讓這10萬(wàn)個(gè)人去告訴100萬(wàn)人再到1000萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)真正的深度傳播和巨大的擴(kuò)散量。它不再硬生生地?cái)[在那里，而是和人的生活融為一體，是你想要的，是你想主動(dòng)得到的，是被許可的，是快樂(lè)的。

在新的低碳營(yíng)銷方式中，如今被應(yīng)用最為廣泛的應(yīng)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和無(wú)線營(yíng)銷。借助于新技術(shù)的平臺(tái)，這兩類營(yíng)銷方式具有更突出的個(gè)性化、互動(dòng)性等特點(diǎn)，而且其所有傳播通過(guò)電子化方式進(jìn)行，極大地節(jié)約了各種資源，大大降低了企業(yè)營(yíng)銷成本。

篇7

在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的剛開(kāi)始階段，由于各行業(yè)處于剛起步的萌芽狀態(tài)，利潤(rùn)的界定還沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的迅速發(fā)展，以服務(wù)行業(yè)為首的各部門消費(fèi)需求都有了不同程度的上漲。那么，如何合理地制定價(jià)格，從而能夠適應(yīng)各部門的盈利需求，不至于讓價(jià)格超出消費(fèi)者的承受范圍使得消費(fèi)需求量減少，也不至于為了節(jié)約成本將高消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)移到消費(fèi)較低的地區(qū)，從而造成不同地區(qū)間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異，這就成為了企業(yè)需要優(yōu)先考慮的重大問(wèn)題。企業(yè)單位必須建立起有效的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷理念和銷售策略，建立起合理的價(jià)格制定標(biāo)準(zhǔn)，利用價(jià)格作為核心杠桿，帶動(dòng)起經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和我國(guó)綜合生產(chǎn)力的進(jìn)一步增強(qiáng)。

二、新型市場(chǎng)營(yíng)銷方式

1.關(guān)系型市場(chǎng)營(yíng)銷

關(guān)系型營(yíng)銷是關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷、定制市場(chǎng)營(yíng)銷、合作市場(chǎng)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷等營(yíng)銷方式的統(tǒng)稱。關(guān)系型市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)需求特性的把握，根據(jù)消費(fèi)者的需求合理制定相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，達(dá)到與消費(fèi)者建立穩(wěn)定互利關(guān)系的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)營(yíng)銷方式便是關(guān)系型營(yíng)銷的典型代表，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為、消費(fèi)能力和消費(fèi)方向等信息的收集和處理，建立相關(guān)的數(shù)據(jù)庫(kù)。在制定新的營(yíng)銷策略時(shí)就可以通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行合理分析從而預(yù)測(cè)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，使得營(yíng)銷信息更加精確，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者主動(dòng)參與產(chǎn)品消費(fèi)的目的。數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)營(yíng)銷方式需要注意以下幾點(diǎn)：保證顧客消費(fèi)記錄的個(gè)體性；實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)自動(dòng)化管理；確保消費(fèi)者信息的全面性以及保障顧客與客服間溝通的和諧通暢。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷方式具體的管理手段就是通過(guò)建立消費(fèi)者購(gòu)物會(huì)員登記制度，將顧客消費(fèi)信息輸入電腦并編輯程序?qū)嵭凶詣?dòng)化管理，然后定期的舉辦各類消費(fèi)者回饋活動(dòng)。在獎(jiǎng)品發(fā)放時(shí)可以根據(jù)電腦記錄的客戶信息，及時(shí)準(zhǔn)確地通知到每個(gè)中獎(jiǎng)的顧客?？偟膩?lái)說(shuō)，關(guān)系型市場(chǎng)營(yíng)銷中的關(guān)系可分為三個(gè)部分：一是公司內(nèi)部的管理員與基層員工之間的關(guān)系；二是公司內(nèi)部與外部客戶之間的關(guān)系；三是公司與政府、投資商、社會(huì)組織等之間的關(guān)系。關(guān)系型營(yíng)銷方式的實(shí)現(xiàn)是建立在社會(huì)關(guān)系和人際關(guān)系的協(xié)調(diào)發(fā)展上的，具體表現(xiàn)在企業(yè)單位的地緣關(guān)系、交際關(guān)系、業(yè)緣關(guān)系等方面的發(fā)展。

2.節(jié)約型市場(chǎng)營(yíng)銷

節(jié)約型市場(chǎng)營(yíng)銷主要表現(xiàn)為社會(huì)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷和綠色營(yíng)銷等幾種營(yíng)銷形態(tài)?，F(xiàn)代世界經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展的代價(jià)就是環(huán)境的惡化和能源的短缺，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中這類問(wèn)題變現(xiàn)的更為明顯。因此，節(jié)約型市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的提出符合我國(guó)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，充分融入了可持續(xù)發(fā)展觀理念。在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中加強(qiáng)節(jié)約營(yíng)銷方式的運(yùn)用，充分實(shí)施節(jié)約型市場(chǎng)營(yíng)銷策略，是當(dāng)前我國(guó)企業(yè)想要房展壯大從而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一條必經(jīng)之路。節(jié)約型市場(chǎng)營(yíng)銷方式的實(shí)施是我國(guó)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的重點(diǎn)內(nèi)容之一。節(jié)約型市場(chǎng)營(yíng)銷是通過(guò)對(duì)企業(yè)利益、消費(fèi)者利益和生態(tài)效益三者關(guān)系的調(diào)節(jié)，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、滿足消費(fèi)者需求以及保護(hù)生態(tài)環(huán)境的目標(biāo)。節(jié)約型市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是在營(yíng)銷手段上的提高，更是在營(yíng)銷理念上的一次創(chuàng)新。在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上，以可持續(xù)發(fā)展觀為基本指向，以發(fā)展社會(huì)效益為基本原則，在發(fā)展企業(yè)自身效益的同時(shí)注重社會(huì)責(zé)任和道德義務(wù)。在經(jīng)營(yíng)方式上，注重消費(fèi)者利益、企業(yè)效益和社會(huì)效益三者之間的有機(jī)結(jié)合。例如在產(chǎn)品包裝上選擇綠色環(huán)保的材料，在一些奢侈品定價(jià)時(shí)，對(duì)于包含有害材質(zhì)的產(chǎn)品應(yīng)提高價(jià)格從而限定銷量。

3.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得到廣泛運(yùn)用，在各行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中都發(fā)揮著重要作用。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)使得信息的傳遞和交流變得更加快捷方便，各大公司也都把企業(yè)服務(wù)信息和業(yè)務(wù)內(nèi)容放到網(wǎng)絡(luò)上，在很大程度上擴(kuò)大了企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍和發(fā)展效益。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧名思義就是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，這種新型的營(yíng)銷形態(tài)相比較傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式具有很多明星優(yōu)勢(shì)：

3.1加強(qiáng)企業(yè)與客戶間的溝通。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式是以企業(yè)自身為主體地位，客戶與企業(yè)往往只能進(jìn)行單向交流和溝通。企業(yè)往往只能夠借助各種傳媒廣告向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，客戶的體驗(yàn)信息也只能夠通過(guò)各種調(diào)查的方式反饋回來(lái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式的開(kāi)發(fā)大大加強(qiáng)了企業(yè)和客戶之間的交流，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品信息，客戶也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)反饋消費(fèi)需求和產(chǎn)品體驗(yàn)。這就使得企業(yè)可以更好的完善產(chǎn)品、合理的制定產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品銷量，提高了企業(yè)的發(fā)展效益。

3.2節(jié)約銷售成本。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大化的發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)高效快捷的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易縮短了分銷環(huán)節(jié)，從而大大減少了產(chǎn)品運(yùn)輸、店面租借、庫(kù)存損耗和人員等方面的消耗。同時(shí)，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品信息，減少了宣傳費(fèi)用，降低成本，從而提高產(chǎn)品銷量。

3.3提高服務(wù)質(zhì)量。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種針對(duì)性較強(qiáng)的營(yíng)銷模式，相比較傳統(tǒng)的企業(yè)為主體的營(yíng)銷模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講究的是以客戶為主體。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式下，消費(fèi)者有著更多的消費(fèi)空間，可以根據(jù)自己喜好選擇和定制產(chǎn)品，避免盲目購(gòu)買。同時(shí)，由于計(jì)算機(jī)代替了傳統(tǒng)的人員促銷，所以在消費(fèi)時(shí)間上更加自由，企業(yè)可以做到24小時(shí)服務(wù)，在很大程度上提高了服務(wù)質(zhì)量。

三、結(jié)語(yǔ)

篇8

關(guān)鍵詞：安徽??；農(nóng)民合作組織；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；策略

一、安徽省農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段

從目前的情況來(lái)看，雖然B2B模式是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的主流模式，但是這樣的模式主要是在中間商之間的交易中得到體現(xiàn)的，并不會(huì)直接到達(dá)最終消費(fèi)者那里。同時(shí)，這樣的模式會(huì)涉及大量的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料交易，這時(shí)候，為了使得農(nóng)產(chǎn)品能夠最大限度地滿足消費(fèi)者需求，安徽省采用了以農(nóng)村合作組織為依托的組織農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷的方式，也就是B2C模式。在這種模式之下，農(nóng)產(chǎn)品的制造商不存在任何的中介組織，主要是由自己建立一個(gè)網(wǎng)上銷售的系統(tǒng)，并直接把產(chǎn)品或者服務(wù)提供給廣大的消費(fèi)者。但是，這樣的營(yíng)銷方式用在農(nóng)業(yè)中的效果，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比用在電子商城以及電子商店效果來(lái)得差，這一點(diǎn)來(lái)看，探索新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式就顯得十分必要了。

二、安徽省農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式改進(jìn)的思路

企業(yè)之所以采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，是希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)，開(kāi)展各種營(yíng)銷活動(dòng)，這是在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式上的一種拓展和延伸，那么，怎樣通過(guò)對(duì)這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的充分運(yùn)用來(lái)促進(jìn)農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡(luò)推廣，從而在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)環(huán)境下占據(jù)一席之地就顯得十分必要。而政府—合作社—農(nóng)戶這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣模式，政府起到的是先導(dǎo)作用，農(nóng)民扮演的是主體角色，合作社則是雙方的載體，要想實(shí)現(xiàn)這一模式，就必須要把農(nóng)民的作用發(fā)揮出來(lái)。而按照相關(guān)的調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式必須要有一定的文化程度，必須要具備一定的信息技術(shù)使用能力。所以，對(duì)于安徽省政府來(lái)講，應(yīng)該先把農(nóng)民的培訓(xùn)工作做好，以此為基礎(chǔ)，做好農(nóng)民合作組織的網(wǎng)絡(luò)推廣工作，并把與之相配套的數(shù)據(jù)庫(kù)以及管理信息系統(tǒng)構(gòu)建起來(lái)。除此之外，政府—合作社—農(nóng)民還需要和供應(yīng)商、分銷商以及銷售商等形成良好的合作關(guān)系，進(jìn)一步將供應(yīng)鏈加以完善，以此來(lái)降低農(nóng)產(chǎn)品的庫(kù)存，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

三、安徽省農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷完善策略

在目前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境之下，不管是政府—合作社—農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，還是供應(yīng)商—合作社—銷售商—消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，都應(yīng)該是農(nóng)民合作組織網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要構(gòu)成，所以，必須要對(duì)此進(jìn)行科學(xué)且合理的設(shè)計(jì)，并最終實(shí)現(xiàn)相互的統(tǒng)一，真正發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用。

（一）政府—合作社—農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在這一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之下，政府的作用不容忽視，對(duì)于政府信息部門來(lái)講，必須要做好網(wǎng)絡(luò)的傳輸和普及建設(shè)；對(duì)于政府的每一個(gè)涉農(nóng)部門來(lái)講，必須要把相關(guān)的數(shù)據(jù)庫(kù)以及監(jiān)測(cè)系統(tǒng)構(gòu)建起來(lái)，這樣一來(lái)，就能夠?yàn)檗r(nóng)村專業(yè)和組組織提供其需要的信息。那么，針對(duì)農(nóng)民合作組織的規(guī)模不同，可以采用不同的營(yíng)銷方式。第一，對(duì)于那些規(guī)模比較小的農(nóng)民合作組織來(lái)講，其營(yíng)銷方式可以采用無(wú)網(wǎng)站營(yíng)銷，直接可以掛牌某一個(gè)網(wǎng)站來(lái)做廣告宣傳。第二，對(duì)于那些規(guī)模一般化的農(nóng)民合作組織來(lái)講，其營(yíng)銷方式可以采用網(wǎng)站營(yíng)銷，通過(guò)百度競(jìng)價(jià)排名來(lái)實(shí)現(xiàn)。第三，對(duì)于那些規(guī)模比較大的農(nóng)民合作組織來(lái)講，必須要把和顧客、產(chǎn)品、市場(chǎng)價(jià)格以及供求信息等相關(guān)的信息數(shù)據(jù)庫(kù)構(gòu)建起來(lái)。同時(shí)，還應(yīng)該把政府—合作社—農(nóng)民的關(guān)系信息系統(tǒng)構(gòu)建起來(lái)；最后，還應(yīng)該設(shè)立相關(guān)的產(chǎn)品以及價(jià)格決策支持系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行保證。

（二）供應(yīng)商—合作社—銷售商—消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之下，供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng)發(fā)揮著決定性的作用。具體來(lái)講，首先，農(nóng)民合作組織把和供應(yīng)商、分銷商以及銷售商這寫利益相關(guān)體相關(guān)的供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng)構(gòu)建起來(lái)。在此基礎(chǔ)上，選擇適合自己的物流方式，這樣一來(lái)，能夠使得庫(kù)存流通的費(fèi)用得到減少，也有助于促使客戶關(guān)系的穩(wěn)定發(fā)展，有助于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的降低，有助于市場(chǎng)反應(yīng)的提升，最終能夠獲得利潤(rùn)。當(dāng)然，具體的操作過(guò)程中，也應(yīng)該結(jié)合農(nóng)民合作組織的規(guī)模大小來(lái)選擇。第一，對(duì)于那些規(guī)模比較小的農(nóng)民合作組織來(lái)講，在這一模式之下，可以通過(guò)傳統(tǒng)流通渠道，來(lái)做好產(chǎn)品的推廣工作。同時(shí)，針對(duì)那些已經(jīng)開(kāi)展了傳統(tǒng)商務(wù)的農(nóng)民合作組織，則可以將網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)銷售系統(tǒng)構(gòu)建起來(lái)，或者可以充分利用原本物流渠道，做好電子商務(wù)物流業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。第二，對(duì)于那些規(guī)模一般化的農(nóng)民合作組織來(lái)講，可以通過(guò)物流企業(yè)聯(lián)盟的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷，那么，怎樣實(shí)現(xiàn)物流聯(lián)盟，就需要農(nóng)民合作組織之間，簽訂一系列的協(xié)議或者契約，從而構(gòu)建起優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)以及利益同享的網(wǎng)絡(luò)組織，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和推廣。第三，對(duì)于那些規(guī)模比較大的農(nóng)民合作組織來(lái)講，可以構(gòu)建企業(yè)自營(yíng)物流，或者通過(guò)第三方物流的方式來(lái)完成。值得強(qiáng)調(diào)的是，后者需要由農(nóng)民合作組織和第三方物流構(gòu)建起相互合作的關(guān)系，并將與之配套的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)管理信息系統(tǒng)構(gòu)建起來(lái)，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)、庫(kù)存、配上以及銷售各環(huán)節(jié)的有效運(yùn)行。

四、結(jié)語(yǔ)

總之，農(nóng)民合作組織是有效吸納農(nóng)村勞動(dòng)力，充分發(fā)揮農(nóng)民主體作用，有效調(diào)動(dòng)農(nóng)村生產(chǎn)力，并最終提升農(nóng)民收入的重要組織，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，必須緊跟時(shí)展的步伐，通過(guò)自身網(wǎng)絡(luò)的推廣，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)內(nèi)外模式的有機(jī)整合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民合作組織的內(nèi)外統(tǒng)一，故而本文展開(kāi)了詳細(xì)的分析和研究。

作者:吳冬 單位:安徽電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

篇9

在這個(gè)廣告漫天飛的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)的廣告形式已經(jīng)麻木并形成“審丑疲勞”，而另類營(yíng)銷獨(dú)樹(shù)一幟，打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，在很大程度上提高了消費(fèi)者的關(guān)注度，迅速聚焦了人們的注意力，成為營(yíng)銷上的一支奇兵。事實(shí)上，另類營(yíng)銷并不是新鮮的名詞，它是事件營(yíng)銷的一種方式，不同于事件營(yíng)銷的是：另類營(yíng)銷在表達(dá)方式上更為夸張，從而能夠被廣泛關(guān)注且印象深刻，但其弊端也比較明顯：時(shí)效性比較短，猶如曇花一現(xiàn)，缺少事件營(yíng)銷的連貫性。做一個(gè)比喻，另類營(yíng)銷猶如程咬金的三板斧，看下去殺傷力很大，但沒(méi)有其他后續(xù)招數(shù)。

另類營(yíng)銷之所以受到很多中小企業(yè)的青睞，其魅力在于：相對(duì)于報(bào)紙、電視等媒體的廣告費(fèi)而言，其成本低廉，但效果遠(yuǎn)勝于前者。目前，國(guó)內(nèi)非常成功的另類營(yíng)銷并不多見(jiàn)，且大多逐漸落入俗套，一些甚至接近于國(guó)外的行為藝術(shù)。如果策劃不恰當(dāng)?shù)脑挘赡軙?huì)導(dǎo)致形式大于內(nèi)容，消費(fèi)者只看到了其內(nèi)容，卻不知道要宣傳的是什么。

另類營(yíng)銷：一場(chǎng)視覺(jué)的盛宴

揚(yáng)州某酒店定位高端群體，其目標(biāo)客戶群體主要是私企老板及職業(yè)經(jīng)理人，酒店在裝修上頗下工夫，但金碧輝煌的大堂卻讓普通消費(fèi)者望而卻步。雖然地處繁華地段，而且附近特色小餐館林立，也可謂鶴立雞群，但由于地理位置稍偏，且門前的一條馬路車水馬龍，根本就不方便停車。最為關(guān)鍵的是，剛開(kāi)業(yè)一個(gè)多月，根本就不為人所知，因此，酒店備受冷落。

酒店也曾在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w《揚(yáng)州晚報(bào)》上做廣告宣傳，甚至在網(wǎng)絡(luò)上也花了不少銀子進(jìn)行宣傳，但依舊不見(jiàn)起色。后來(lái)，酒店方就策劃了一場(chǎng)另類營(yíng)銷：酒店方在門前做了噴繪預(yù)告，一美麗的俄羅斯少女身著三點(diǎn)式泳衣，身上放了一些食物，疑似日本的人體盛宴?；顒?dòng)當(dāng)日，該酒店的三樓大廳，美麗的俄羅斯少女斜躺在沙發(fā)之上，擺好姿勢(shì)之后，廚師將事先做好的生魚片、壽司等點(diǎn)心放到少女的肚皮上，其他工作人員將樹(shù)葉鮮花等擺放在周圍裝飾，一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，讓食客大飽眼福。

第二天，表演剛開(kāi)始，工商人員及帶著相機(jī)、攝影機(jī)的記者都蜂擁而至。在此后的一周時(shí)間里，電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)相報(bào)道，該酒店的做法很快傳遍整個(gè)揚(yáng)州，甚至被其他外地媒體報(bào)道。酒店的另類營(yíng)銷使酒店的知名度迅速得到提高，目標(biāo)客戶群體競(jìng)相光顧該酒店。更主要的是消費(fèi)者在談?wù)撁琅啵矊?duì)該酒店的菜肴以及環(huán)境和服務(wù)給予了很高的評(píng)價(jià)。后據(jù)該老板介紹，該另類的營(yíng)銷方式費(fèi)用投入并不大，起到的效果卻非同小可，可謂是四兩撥千斤。

無(wú)獨(dú)有偶，南京地鐵的美女鋼管舞曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)。地鐵在正常運(yùn)行期間，一節(jié)車廂進(jìn)來(lái)一女子，在地鐵里大秀鋼管舞，被媒體爭(zhēng)相報(bào)道，原來(lái)是一家鋼管舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的活廣告，在被媒體爭(zhēng)相報(bào)道之后，該鋼管舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)迅速被消費(fèi)者知曉。媒體的免費(fèi)宣傳使該機(jī)構(gòu)另類營(yíng)銷起到了以小搏大的作用。另外，某地還曾有美女在大街上的浴缸里洗澡，這當(dāng)然是一個(gè)浴缸的另類營(yíng)銷方式。

通過(guò)以上案例可以看出，另類營(yíng)銷有一個(gè)非常顯著的特點(diǎn)：通過(guò)事件營(yíng)銷的方式博取出位，從而引起媒體關(guān)注和報(bào)道。因此，對(duì)于另類營(yíng)銷而言，事件本身并不重要，更重要的是炒作什么樣的事件能夠得到媒體的關(guān)注，獲取媒體的關(guān)注才是另類營(yíng)銷的最終目的，能夠得到媒體的關(guān)注，消費(fèi)者的關(guān)注度就自然得到提升。

以上幾個(gè)案例有一個(gè)共同的特征――美女，美女已成為另類營(yíng)銷方式的主要道具，似乎只有通過(guò)美女的出位才能起到被關(guān)注的效果。對(duì)于以上的幾個(gè)案例，很多媒體如注射了興奮劑一般大幅報(bào)道，甚至有所謂的專家對(duì)此的評(píng)價(jià)是嘩眾取寵，但無(wú)論外界如何評(píng)價(jià)，都不能否認(rèn)一個(gè)事實(shí)：商家被更多的消費(fèi)者關(guān)注了，從這個(gè)角度而言，商家的營(yíng)銷行為是成功的。

不容小覷的另類營(yíng)銷

營(yíng)銷方式本身講求創(chuàng)新，唯有不斷地創(chuàng)新才能取得更好的效果，而另類營(yíng)銷就是事件營(yíng)銷創(chuàng)新的一種方式，但似乎很多策劃創(chuàng)意者對(duì)另類營(yíng)銷的理解僅限于美女博取出位。如果是這樣的話，策劃創(chuàng)意人就走入一個(gè)誤區(qū)，甚至越走越深。

另類營(yíng)銷的方式有很多，絕不可陷入美女營(yíng)銷的誤區(qū)。對(duì)于美女營(yíng)銷，一定要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，使用不當(dāng)?shù)脑?，就?huì)有嘩眾取寵之嫌，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的負(fù)面影響。大企業(yè)很少使用美女營(yíng)銷，因?yàn)榇笃髽I(yè)要考慮到企業(yè)形象，不會(huì)做對(duì)企業(yè)形象有負(fù)面影響的任何行為，即便它能夠獲取眼球的關(guān)注。

同樣是在南京，一地產(chǎn)公司的一句話廣告語(yǔ)在網(wǎng)上掀起了不小的波瀾，該地產(chǎn)公司在街邊就幾個(gè)大字：房?jī)r(jià)不會(huì)跳水，只是在做俯臥撐。鄭州也有一家房產(chǎn)廣告公司的廣告語(yǔ)是：月租大于月供，無(wú)論怎么計(jì)算，房子都比男人可靠。對(duì)比以上幾個(gè)有“”嫌疑的作秀，這兩個(gè)房產(chǎn)公司的廣告語(yǔ)要稍微上些檔次，但最終的目的是相同的，都是為了獲取媒體的關(guān)注。

在商業(yè)領(lǐng)域也有非常優(yōu)秀的策劃創(chuàng)意，雖然談不上有多么另類，但其營(yíng)銷方式確實(shí)獨(dú)樹(shù)一幟，同樣獲得了很多眼球的關(guān)注。2004年7月，南京的現(xiàn)代快報(bào)上有一個(gè)整版廣告：一個(gè)版面上只有一個(gè)類似天氣預(yù)報(bào)的衛(wèi)星云圖和一句話：7月23日，將有一場(chǎng)暴風(fēng)登陸南京。第二天，同樣是這個(gè)衛(wèi)星云圖，多了一句話，這場(chǎng)暴風(fēng)的中心位置位于洪武路XX號(hào)。若干天過(guò)去之后，整版的主體始終是衛(wèi)星云圖。等把讀者的胃口吊足之后，忽然有一天，整版的廣告才告知讀者：原來(lái)國(guó)美電器要開(kāi)業(yè)了。當(dāng)時(shí)，南京家電業(yè)氣氛驟然凍結(jié)，蘇寧電器也了大幅的廣告，永樂(lè)電器最后也急了，在報(bào)紙上也做了一個(gè)整版廣告，整版上就一句話：憑任何一家家電廣告來(lái)本店均享受相同的促銷內(nèi)容，實(shí)在有“草船借箭”的嫌疑。當(dāng)然，國(guó)美開(kāi)業(yè)相當(dāng)成功，永樂(lè)也分得了一杯羹。

篇10

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；未來(lái)市場(chǎng)；營(yíng)銷方式

電子商務(wù)伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而形成，其有效降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，拓展了企業(yè)的發(fā)展范圍，更促進(jìn)了我國(guó)企業(yè)與各國(guó)企業(yè)間的交流合作。目前，在信息技術(shù)推動(dòng)的狀況下，電子商務(wù)要想維持現(xiàn)有的發(fā)展地位，就必須著手解決服務(wù)與快捷兩大難點(diǎn)。我國(guó)各類企業(yè)要明確未來(lái)的市場(chǎng)形勢(shì)，建立并完善自身的營(yíng)銷方式，從而保障企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)?？茖W(xué)性營(yíng)銷模式是企業(yè)盈利的重中之重，只有合理借助信息化技術(shù)，才能獲得更高的經(jīng)濟(jì)利益。

1. 電子商務(wù)及市場(chǎng)營(yíng)銷的概念

1.1電子商務(wù)

電子商務(wù)是以信息化技術(shù)為根據(jù)的生產(chǎn)及銷售的商業(yè)性活動(dòng)，其包括網(wǎng)絡(luò)交易以及通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為媒介形成的包括采購(gòu)、展示以及加工和電子支付等系列化貿(mào)易活動(dòng)，需要與銀行以及政府機(jī)關(guān)和物流運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)部門緊密配合方能實(shí)現(xiàn)。在其正常的推動(dòng)下，各種交易均極為快捷、廣泛與順利。

1.2市場(chǎng)營(yíng)銷

市場(chǎng)營(yíng)銷是一種具有創(chuàng)造性的行為方式，也是社會(huì)需求與企業(yè)之間的功能性紐帶，并以多種營(yíng)銷模式出現(xiàn)。其獨(dú)特性在于善于發(fā)現(xiàn)并有效解決消費(fèi)者提出的各類問(wèn)題，從而間接保證企業(yè)在交易時(shí)的有效性。

2. 電子商務(wù)對(duì)營(yíng)銷模式的影響

2.1促使市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的轉(zhuǎn)變

電子商務(wù)在借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的同時(shí)可以為企業(yè)謀求最新的市場(chǎng)信息，以滿足客戶的需求。而企業(yè)在掌握市場(chǎng)的消費(fèi)信息后，便能根據(jù)人們的消費(fèi)心理，生產(chǎn)出多樣化的產(chǎn)品，促使企業(yè)與消費(fèi)者間的緊密聯(lián)系。電子商務(wù)模式屏蔽了大部分的中間商，并逐漸取代了賣方市場(chǎng)，形成為以消費(fèi)者為中心的買方市場(chǎng)。面對(duì)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，充分圍繞買方市場(chǎng)的需求來(lái)決定怎樣提供物美價(jià)廉的商品；此外，仍要考慮如何提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以增加買方對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度。

2.2促使?fàn)I銷方式的改變

電子商務(wù)拓寬了企業(yè)在市場(chǎng)上的營(yíng)銷渠道，改變了原有的銷售方式，為市場(chǎng)營(yíng)銷指明了準(zhǔn)確的方向。電子商務(wù)營(yíng)銷對(duì)地域要求、成本要求較少，交易活動(dòng)可在世界各地展開(kāi)，這為企業(yè)和消費(fèi)者構(gòu)建了一道無(wú)形的橋梁。其不僅提高了交易的效率，也提高了雙方間的親密關(guān)系。

2.3提升市場(chǎng)營(yíng)銷的速率

在當(dāng)今的新時(shí)展下，企業(yè)可以在第一時(shí)間了解市場(chǎng)的需求，并在需求的熱潮下加快生產(chǎn)速度與效率。電子商務(wù)具有便捷、高效的優(yōu)勢(shì)，其不受時(shí)間、空間等因素的限制，只需通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，便能完成交易活動(dòng)。在未來(lái)的市場(chǎng)銷售中，企業(yè)與消費(fèi)者均會(huì)首選電子商務(wù)的營(yíng)銷模式，這不僅方便了買家與賣家間的友好溝通，更能及時(shí)處理交易過(guò)程中的問(wèn)題，最大限度地滿足買方，有效提高市場(chǎng)交易的進(jìn)行效益。

3. 電子商務(wù)對(duì)企業(yè)未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的影響

3.1降低了中間商的影響

傳統(tǒng)的交易必須以面對(duì)面的形式來(lái)進(jìn)行，而在電子商務(wù)環(huán)境下，交易形式變得多樣化，商品變得更加豐富，只要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者便可了解到所需的商品信息和相關(guān)企業(yè)信息，選擇的方向也比較廣泛。這樣一來(lái)，中間商的作用也變得渺茫，消費(fèi)者逐漸成為企業(yè)的中心。同時(shí)，企業(yè)所生產(chǎn)的商品在市場(chǎng)上多樣化程度提高，消費(fèi)者能夠選擇適合自己的商品，并且以廉價(jià)的方式購(gòu)買，有效促進(jìn)了雙方的互利共贏。

3.2改善了原有市場(chǎng)營(yíng)銷理念

電子商務(wù)在投入使用后，有效打破了空間、時(shí)間等方面的局限，也使企業(yè)的銷售成本大幅度降低。并且隨著電子商務(wù)的發(fā)展，消費(fèi)者可以利用網(wǎng)絡(luò)獲得更多的商品信息，進(jìn)而促使消費(fèi)者的評(píng)價(jià)成為電商們的關(guān)注指標(biāo)。由此看來(lái)，消費(fèi)者的評(píng)價(jià)在很大程度上決定著企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中的發(fā)展。由于目前消費(fèi)者獲得商品的信息量更為透徹，使得消費(fèi)者的評(píng)語(yǔ)和滿意度直接影響到企業(yè)的正常發(fā)展。

3.3改變了原有的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

3.3.1改變了價(jià)格策略

在傳統(tǒng)的商品營(yíng)銷中，價(jià)格的高低通常決定著消費(fèi)者的購(gòu)買想法。而在電子商務(wù)的大環(huán)境下，商品種類、數(shù)量繁多，這也使得價(jià)格的差異較大。因此，企業(yè)要想獲得更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)以及更多消費(fèi)者的光顧，就必須在商品價(jià)格的制定上嚴(yán)格把關(guān)。對(duì)于同類的商品，要及時(shí)把握其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的價(jià)格，并根據(jù)自身的實(shí)際利益做出調(diào)整，以維持自身在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。除此之外，企業(yè)還可以利用網(wǎng)絡(luò)為宣傳平臺(tái)，不斷加大對(duì)自身商品的宣傳力度，通過(guò)促銷等活動(dòng)形式吸引消費(fèi)者的注意力與購(gòu)買欲望。

3.3.2改變了產(chǎn)品策略

在傳統(tǒng)式營(yíng)銷中，產(chǎn)品是以櫥窗的樣式來(lái)展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的，雖然實(shí)惠，但也消耗了不少的時(shí)間與精力。而在電子商務(wù)環(huán)境下，產(chǎn)品的展示變得更加多元化，其不再是簡(jiǎn)單地羅列產(chǎn)品，而是運(yùn)用精美的圖片或視頻來(lái)向消費(fèi)者介紹。企業(yè)通過(guò)人性化的介紹方式，保證消費(fèi)者既能了解自家的產(chǎn)品，也方便了消費(fèi)者的操作，使現(xiàn)有的客戶成為忠實(shí)客戶，使?jié)撛诘目蛻舫蔀樾驴蛻簦行嵘水a(chǎn)品的銷售量。

3.3.3改變了促銷策略

在電子商務(wù)營(yíng)銷模式下，網(wǎng)絡(luò)廣告以及名人代言的現(xiàn)象已屢見(jiàn)不鮮，這不僅使產(chǎn)品的促銷更加熱力十足，也大幅度減少了企業(yè)對(duì)人力、物理以及財(cái)力方面的投入。像淘寶上的“雙11”活動(dòng)，每年的促銷金額都在逐步提升，大大刺激了我國(guó)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展。

4. 結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，電子商務(wù)改變了原有社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式，運(yùn)用新的交易模式推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。伴隨著新時(shí)代的步伐，企業(yè)應(yīng)當(dāng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，采用各種有效策略推動(dòng)產(chǎn)品的促銷，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)化發(fā)展。另外，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)中，企業(yè)要時(shí)刻明確自身的營(yíng)銷方式，充分認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)對(duì)營(yíng)銷的影響，才能在激烈的氛圍中占得一席之地。

參考文獻(xiàn)

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