導(dǎo)語：如何才能寫好一篇傳統(tǒng)營(yíng)銷成功的案例，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的正確認(rèn)識(shí)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功案例非常多，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的時(shí)候不要只是看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功的案例要將眼睛盯著企業(yè)自身的情況，不是有一個(gè)好的想法就可以成功，要將整個(gè)營(yíng)銷策劃考慮到細(xì)節(jié)，在這點(diǎn)上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷是相同的。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有有區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷，只有正確的認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才會(huì)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)到極致。

2、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

“工欲善其事必先利其器”找對(duì)正確的人是成功的一半。通常在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態(tài)的企業(yè)，臨時(shí)找來兩三個(gè)人，甚至某一個(gè)人就開始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并且這些人還不一定是專職做這個(gè)事，可能是從原來銷售部門找了幾個(gè)經(jīng)常會(huì)上網(wǎng)的，兼著做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。在分工上也沒有什么區(qū)分，放任員工想怎么干就怎么干，也沒有相應(yīng)的權(quán)責(zé)。在團(tuán)隊(duì)的管理上，還必須要做到分工合理，相應(yīng)的職責(zé)要明確到每一個(gè)人，檢查起來才有據(jù)可查，責(zé)任才能落實(shí)到每個(gè)人頭上，相應(yīng)的計(jì)劃才能執(zhí)行下去。

3、有效的營(yíng)銷方案制定

根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定出來的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的靈魂，如果缺少切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，不管再怎么努力，終將會(huì)是徒勞無益。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)的制定，很多企業(yè)都滿不在意，要么覺得能做多少算多少，要么覺得越大越好。要知道這種想法直接導(dǎo)致的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作無法檢查，因?yàn)闆]有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，誰也不需要為此負(fù)任何責(zé)任，在這種情況下，要想成功我相信是不太可能的。

4、營(yíng)銷方案的有效執(zhí)行

篇2

學(xué)生通過模仿，基本了解如何分析一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。教師可以根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況逐步加深難度，讓學(xué)生從模仿階段上升到借鑒階段。基于成功案例的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)有了以上的經(jīng)歷，學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)有了一個(gè)很好的了解，成功的案例能夠讓學(xué)生看到自己的不足，不斷提高自己的實(shí)戰(zhàn)能力?；谄髽I(yè)訂單的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)有了一定基礎(chǔ)后，可以適當(dāng)接受一些企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷訂單，提供給學(xué)生與企業(yè)交流的機(jī)會(huì)，也能夠讓學(xué)生為將來就業(yè)打下基礎(chǔ)。

以學(xué)生為主體是基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)模式的實(shí)施原則網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)以培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用能力，提高學(xué)生對(duì)營(yíng)銷理論的興趣為目的，教師只是組織者和引導(dǎo)者。因此，在教學(xué)中必須遵循學(xué)生為主體的原則，具體而言包括三方面內(nèi)容。要調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)生的參與意識(shí)要求學(xué)生在實(shí)戰(zhàn)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極參與討論，虛心聽取他人意見，吸取其中精華，及時(shí)自我學(xué)習(xí)，改變傳統(tǒng)教學(xué)中過分依賴教師的不良傾向，以達(dá)到增進(jìn)能力的目的。要尊重學(xué)生的自主性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)要圍繞學(xué)生展開，時(shí)時(shí)關(guān)心學(xué)生在實(shí)戰(zhàn)中的感受，加強(qiáng)與學(xué)生的課外交流，定期組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)效果評(píng)價(jià)，及時(shí)反饋信息，為教師更好組織教學(xué)提供新的思路，達(dá)到教學(xué)相長(zhǎng)的良性循環(huán)。要鼓勵(lì)發(fā)揮學(xué)生的個(gè)性和創(chuàng)造性利用QQ開辟“實(shí)戰(zhàn)自由討論群”，鼓勵(lì)學(xué)生就正在進(jìn)行的實(shí)戰(zhàn)或其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例展開討論，發(fā)表見解，相互交流，達(dá)到擴(kuò)大知識(shí)面、豐富營(yíng)銷知識(shí)的效果。學(xué)生參與程度的高低、個(gè)性的張揚(yáng)和思維的活躍性是新教學(xué)模式成功的前提，也是檢驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。如何講解理論教師要適當(dāng)?shù)丶尤雽W(xué)生實(shí)戰(zhàn)中，針對(duì)出現(xiàn)的問題或?qū)崙?zhàn)成果講授網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論，以幫助學(xué)生理解。如在講解論壇營(yíng)銷時(shí)，可根據(jù)學(xué)生利用貼吧進(jìn)行選場(chǎng)的實(shí)際案例進(jìn)行講解，學(xué)生將會(huì)主動(dòng)接受教師所講授的內(nèi)容，因?yàn)檫@對(duì)他們感興趣的活動(dòng)有很大的幫助。這種寓實(shí)戰(zhàn)于理論講解之中的方法，既可使學(xué)生深入領(lǐng)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論知識(shí)，又增強(qiáng)課堂教學(xué)的趣味性，具有一舉多得的功效。如何提高學(xué)生實(shí)戰(zhàn)水平學(xué)生通過實(shí)戰(zhàn)能夠基本學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種方法，但是提高水平則需要成功案例的介入，最好使用案例討論法。在這種方法中，學(xué)生是演員，教師是導(dǎo)演。要想讓學(xué)生將這場(chǎng)戲演得出神入化，作為導(dǎo)演的教師就要準(zhǔn)備充分，安排妥當(dāng)。案例討論法可以按照下面步驟進(jìn)行：①展示案例。

選擇與學(xué)生實(shí)戰(zhàn)中遇到的問題相關(guān)的成功案例，利用信息技術(shù)手段把學(xué)生帶入一個(gè)有聲有色的世界，讓其身臨其境地感受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和運(yùn)行模式。②分組討論。在學(xué)生看懂案例后，教師提出問題，讓他們思考分析，并結(jié)合實(shí)戰(zhàn)給出答案，然后進(jìn)行分組討論，逐個(gè)點(diǎn)擊案情要點(diǎn)，得出討論結(jié)果。③共享成果。分組討論后，要求每個(gè)小組在全班的課堂上，派出代表發(fā)言，以求互通感悟，共享他人成果。④教師講評(píng)。對(duì)討論的各種問題，對(duì)學(xué)生得出的各種觀點(diǎn)、見解，教師一般只作簡(jiǎn)短的評(píng)論，無需做出結(jié)論，評(píng)論應(yīng)以正面評(píng)論為主，特別對(duì)那些思維獨(dú)特、新穎獨(dú)到的觀點(diǎn)要鼓勵(lì)。⑤案例使用。通過上述的討論分析，鼓勵(lì)學(xué)生使用已經(jīng)掌握的方法解決實(shí)戰(zhàn)中遇到的問題。精心選擇實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容是新教學(xué)模式的前提選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容的首要環(huán)節(jié)是根據(jù)學(xué)生的興趣，以及教學(xué)目的和講授理論內(nèi)容選擇適當(dāng)?shù)纳唐坊蚱脚_(tái)。實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容是否恰當(dāng)，直接影響學(xué)生學(xué)習(xí)效果與參與程度。實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容選擇要遵循以下幾個(gè)原則：新穎，具有時(shí)代感，符合學(xué)生興趣實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容要基本反映當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)狀況，不能脫離現(xiàn)實(shí)，同時(shí)要尋找學(xué)生喜歡的商品或喜歡的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展實(shí)戰(zhàn)，才能激發(fā)學(xué)生的興趣與樂趣。緊扣主題，符合教學(xué)目標(biāo)要求實(shí)戰(zhàn)過程中必須蘊(yùn)含相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。難易適度，適合中職學(xué)生知識(shí)水平超出中職學(xué)生知識(shí)水平和理解能力，會(huì)打擊學(xué)生積極性，妨礙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)作用的發(fā)揮。過易，提不起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。典型性，能起到舉一反三的、觸類旁通的作用在有限的時(shí)間內(nèi)，提高實(shí)戰(zhàn)的效率。同時(shí)，為對(duì)學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)效果作出準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)，還要收集與實(shí)戰(zhàn)有關(guān)的盡可能多的資料，以便在教學(xué)中處于主動(dòng)地位。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)模式的改革離不開實(shí)戰(zhàn)，我校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程改革取得了初步的成效，學(xué)生在實(shí)戰(zhàn)的過程中也受益頗多。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程改革應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)實(shí)戰(zhàn)來進(jìn)行課程體系與內(nèi)容的設(shè)置，體現(xiàn)基礎(chǔ)性、前沿性和時(shí)代性，教材建設(shè)立體化，教學(xué)手段先進(jìn)，教學(xué)環(huán)境獨(dú)特而優(yōu)良，在教學(xué)中已起到良好的示范作用。

作者：冷玉芳 單位：廣西物資學(xué)校

篇3

關(guān)鍵詞：體驗(yàn)式教學(xué)法；市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)；實(shí)施

中圖分類號(hào)：G642文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1671－1602(2016)04－0189－02

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)屬于經(jīng)營(yíng)管理類的課程，具有很強(qiáng)的綜合性以及和實(shí)際結(jié)合的應(yīng)用性。目前社會(huì)上對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人才有著極高的需求。所以基于市場(chǎng)導(dǎo)向的教學(xué)模式，就要求教育工作者在教學(xué)的過程中注重理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的良好結(jié)合，加強(qiáng)對(duì)于學(xué)生實(shí)踐能力的訓(xùn)練。體驗(yàn)式教學(xué)法是增強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐意識(shí)和實(shí)踐能力的重要教學(xué)方格式，在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中有著極大的創(chuàng)新性。

1市場(chǎng)營(yíng)銷中體驗(yàn)式教學(xué)法的意義

體驗(yàn)式教學(xué)法是針對(duì)個(gè)體體驗(yàn)而進(jìn)行的教學(xué)方式，在對(duì)生活和實(shí)際情況的接觸中讓學(xué)生自己尋找到課程的意義，以自身的認(rèn)知和實(shí)踐帶動(dòng)體驗(yàn)的發(fā)展。體驗(yàn)式教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中的應(yīng)用主要體現(xiàn)在創(chuàng)設(shè)相關(guān)情景，讓學(xué)生對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行充分體驗(yàn)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)于專業(yè)學(xué)習(xí)的積極性，倡導(dǎo)創(chuàng)新教育和實(shí)踐教育，將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課堂打造成為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)地。在體驗(yàn)式教學(xué)法當(dāng)中，要注重以學(xué)生為教育的主體，教師再教育過程中要起到恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)作用，注重實(shí)踐和理論知識(shí)的結(jié)合，使得學(xué)生能夠集中于實(shí)踐教育。在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中開展體驗(yàn)式教學(xué)法，有著以下幾個(gè)方面的意義：

1．1能夠促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程理論與實(shí)踐的緊密結(jié)合

體驗(yàn)式教學(xué)法的優(yōu)勢(shì)在于教學(xué)的操作性和實(shí)踐性尤為突出。該教學(xué)法的主要目的是增強(qiáng)學(xué)生在市場(chǎng)環(huán)境下解決實(shí)際問題和提升市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)，所以要按照學(xué)生將來在市場(chǎng)上有可能遇到的情況進(jìn)行盡量真實(shí)的模擬，但是僅憑市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市場(chǎng)對(duì)于專業(yè)營(yíng)銷人員的需求。還需要在時(shí)間學(xué)習(xí)的過程中加強(qiáng)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷理論的學(xué)習(xí)，即體驗(yàn)式教學(xué)法的實(shí)踐必須建立在理論知識(shí)的融會(huì)貫通之上，引導(dǎo)學(xué)生使用課堂上所學(xué)到的理論知識(shí)，而不是自己的日常經(jīng)驗(yàn)去解決相關(guān)的問題。一般學(xué)生在學(xué)校和市場(chǎng)之間都需要一定的時(shí)間來過渡，體驗(yàn)式教學(xué)法的應(yīng)用能夠很好地減少過渡所需要的時(shí)間。

1．2體驗(yàn)式教學(xué)法是市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)發(fā)展的趨勢(shì)

市場(chǎng)營(yíng)銷課程的綜合性較強(qiáng)，以經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)學(xué)、管理學(xué)等作為主要的理論支撐，并且在多年的發(fā)展中已經(jīng)形成了一套獨(dú)特的理論實(shí)踐體系。針對(duì)市場(chǎng)的需求、供給、價(jià)格、渠道等進(jìn)行合理的分析是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，所以對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來說，一個(gè)良好的、可持續(xù)的教學(xué)方式將會(huì)是未來市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)突破現(xiàn)狀取得更快發(fā)展的方法。在現(xiàn)代教學(xué)理念下，使用學(xué)科專用的思維模式和思維體系對(duì)問題進(jìn)行研究是學(xué)科發(fā)展的重要趨勢(shì)，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)科思維體系就是基于市場(chǎng)本身對(duì)各種情況進(jìn)行的研究，體驗(yàn)式教學(xué)法很好地契合了當(dāng)前學(xué)科發(fā)展的趨勢(shì)，一定會(huì)在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展中占據(jù)更為重要的地位。

1．3有利于學(xué)生在教育中的定位確認(rèn)

學(xué)生是教育的主體，這是教育學(xué)的核心，可是在實(shí)際的教學(xué)過程中，總會(huì)有各種各樣的原因使得學(xué)生教學(xué)主體的作用沒有得到完善的發(fā)揮，學(xué)生主體作用的發(fā)揮多少和教師的教學(xué)方式有著直接關(guān)系。傳統(tǒng)的教學(xué)方式學(xué)生較為被動(dòng)，而體驗(yàn)式教學(xué)當(dāng)中教師要退居二線，作為主要的引導(dǎo)人而存在。學(xué)生作為體驗(yàn)式教學(xué)的主體，在教學(xué)過程中發(fā)揮著重要的作用，標(biāo)準(zhǔn)的體驗(yàn)式教學(xué)流程由教師設(shè)定好教學(xué)中所需要的情景、任務(wù)、知識(shí)訓(xùn)練等基礎(chǔ)，由學(xué)生將所有問題解決，充分發(fā)揮學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)習(xí)中的積極性和主動(dòng)性。通過發(fā)現(xiàn)相關(guān)問題和在自身獨(dú)立思考和教師引導(dǎo)下解決相關(guān)問題來達(dá)到學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。體驗(yàn)式教學(xué)法對(duì)于教師的專業(yè)素養(yǎng)有著較高的要求，對(duì)于學(xué)生個(gè)體解決問題的能力和合作溝通能力也有著一定要求。對(duì)于學(xué)生來說，無論是采用怎樣的方式解決問題都是對(duì)自身能力發(fā)展的一種鍛煉，在市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)上，合作和競(jìng)爭(zhēng)是分不開的，學(xué)生要學(xué)會(huì)如何在市場(chǎng)上博弈和競(jìng)爭(zhēng)，也要學(xué)會(huì)如何通過與他人的合作來實(shí)現(xiàn)自己的最大利益。這些都是傳統(tǒng)的教學(xué)方法無法提供，而在體驗(yàn)式教學(xué)法下可以輕易實(shí)現(xiàn)的。

2市場(chǎng)營(yíng)銷中體驗(yàn)式教學(xué)法的具體實(shí)施探討

體驗(yàn)式教學(xué)法需要以實(shí)際情景作為基礎(chǔ)，在日常教學(xué)過程中，教師并不需要花太大的力氣模擬一個(gè)完全新穎的情景，只要能夠充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣，并且使得情景盡可能地接近現(xiàn)實(shí)或是來源于現(xiàn)實(shí)，就能對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)起到很大的幫助作用。

2．1借用營(yíng)銷案例的教學(xué)方法

商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)涌現(xiàn)出了無數(shù)成功的營(yíng)銷案例，這些案例和理論知識(shí)有著同等重要的地位，甚至可以說理論知識(shí)就是從這些案例中提取出來的。所以對(duì)于成功營(yíng)銷案例的分析是市場(chǎng)營(yíng)銷課程成功的關(guān)鍵，正確利用成功的市場(chǎng)營(yíng)銷案例會(huì)對(duì)課程教學(xué)產(chǎn)生非常有利的影響。但是借用成功的市場(chǎng)營(yíng)銷案例不等于全盤接受他們的思想，畢竟是市場(chǎng)是根據(jù)時(shí)代和地域以及需求群體而改變的，如果不能適應(yīng)這些情況，那就無法成為一名優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)者。以百事可樂品牌在中國(guó)的推廣營(yíng)銷為例，在上個(gè)世紀(jì)百事可樂剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，要經(jīng)過重重的審批，消除意識(shí)形態(tài)上的差異，和其它的廠商一起投資生產(chǎn)，耗費(fèi)了極大的心力才打開中國(guó)市場(chǎng)。這種市場(chǎng)營(yíng)銷的手段和精神值得每一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)，但是在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)背景下，要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行進(jìn)一步分析，充分利用當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)才能讓品牌得到推廣。最近百事可樂采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式抓住了“猴年”這一文化要素，和著名表演藝術(shù)家六小齡童合作攝制了廣告片，在網(wǎng)上掀起了熱潮。教師在教學(xué)過程中要引導(dǎo)學(xué)生對(duì)這種營(yíng)銷行為進(jìn)行分析，通過對(duì)營(yíng)銷思路的模擬使得學(xué)生對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷方式有充分的了解。

2．2營(yíng)銷市場(chǎng)模擬教學(xué)方法

相比于營(yíng)銷案例的分析，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷具體情境的模擬更能體現(xiàn)出學(xué)生自身的創(chuàng)造力和執(zhí)行能力，情景模擬相對(duì)體驗(yàn)式案例分析對(duì)教師的要求更高，學(xué)生也能從情景模擬中學(xué)到相比于口頭案例分析更多的東西。在模擬教學(xué)中，教師要首先對(duì)情境進(jìn)行創(chuàng)設(shè)，只有合理并且有趣的體驗(yàn)才能讓學(xué)生體會(huì)到代入感，學(xué)生在沉浸入情景之后自然會(huì)使用自身的所有知識(shí)應(yīng)對(duì)當(dāng)前的情況。模擬情景的時(shí)候要做到兼顧教學(xué)性和真實(shí)性。根據(jù)亞里士多德的說法，“模仿是人類的天性”，以模仿為主的體驗(yàn)式教學(xué)能夠減少學(xué)生對(duì)于復(fù)雜任務(wù)的畏難情緒。模擬教學(xué)重點(diǎn)在于讓學(xué)生成為模擬市場(chǎng)中的一個(gè)部分，從而讓學(xué)生在思想和行為上更加靠近真實(shí)市場(chǎng)中他們應(yīng)該充當(dāng)?shù)慕巧I(yíng)銷市場(chǎng)模擬教學(xué)不能只針對(duì)單一的角色，要讓學(xué)生進(jìn)行崗位和角色的輪換，從而親身體驗(yàn)到市場(chǎng)主體的重要性。在必要的情況下，還可以使用盡量貼合實(shí)踐和具體情況的全真模擬形式，增強(qiáng)學(xué)生的多方面能力，使得學(xué)生在教學(xué)過程中真正體驗(yàn)到社會(huì)的特點(diǎn)。營(yíng)銷市場(chǎng)模擬教學(xué)應(yīng)該有一定的趣味性，以市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)游戲的方式展開課堂教學(xué)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷課程來說是比較合理可行的方式，能夠增強(qiáng)課堂上的學(xué)習(xí)氣氛，集中學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)習(xí)的注意力，寓教于樂。

2．3實(shí)地體驗(yàn)教學(xué)法

體驗(yàn)式教學(xué)不僅僅是教師在課堂上進(jìn)行模擬的教學(xué)，有條件的學(xué)校應(yīng)該和企業(yè)展開合作，讓學(xué)生在真正的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中取得第一手的認(rèn)識(shí)，具體的體驗(yàn)式教學(xué)可以由教師組織或是學(xué)生自己組織去相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，通過和專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員接觸學(xué)習(xí)到真正的市場(chǎng)知識(shí)，有條件的企業(yè)還可以讓學(xué)生在業(yè)務(wù)過程中參與一部分體驗(yàn)，在不影響公司業(yè)務(wù)和收入的情況下為將來學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷打好基礎(chǔ)。

3市場(chǎng)營(yíng)銷體驗(yàn)式教學(xué)應(yīng)該注意的問題

體驗(yàn)式教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷教育的實(shí)際應(yīng)用當(dāng)中，應(yīng)該注重實(shí)踐與理論相統(tǒng)一、興趣和知識(shí)相結(jié)合這兩個(gè)方面。

3．1實(shí)踐和理論相統(tǒng)一

實(shí)踐和理論相統(tǒng)一的要求是教育的必然出發(fā)點(diǎn)，教師恰當(dāng)?shù)剡x擇體驗(yàn)式教學(xué)的具體教學(xué)方式，通過體驗(yàn)式教學(xué)的具體流程和所學(xué)知識(shí)相結(jié)合，創(chuàng)造實(shí)踐和理論并重的教學(xué)體系。市場(chǎng)營(yíng)銷體驗(yàn)式教學(xué)建立在市場(chǎng)真實(shí)情況和所學(xué)理論知識(shí)的雙重要求之上，要將知識(shí)結(jié)構(gòu)和實(shí)際情況統(tǒng)一起來，市場(chǎng)實(shí)踐的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該是如何和知識(shí)結(jié)合，而不是將重點(diǎn)放在一些需要經(jīng)驗(yàn)和閱歷才能解決的實(shí)際問題上。

3．2興趣和知識(shí)相結(jié)合

興趣和知識(shí)相結(jié)合指的是教師在體驗(yàn)式教學(xué)中應(yīng)該保障學(xué)生對(duì)該體驗(yàn)項(xiàng)目有著較高的興趣，只有興趣才是學(xué)習(xí)的動(dòng)力之源。在營(yíng)銷課堂設(shè)計(jì)的過程中要注重讓學(xué)生產(chǎn)生興趣，但是趣味性也不能太過，重點(diǎn)還是要放在知識(shí)上，教師要在不斷的體驗(yàn)式教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中把握這個(gè)度，達(dá)到良好的體驗(yàn)式教學(xué)效果。體驗(yàn)式教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷教育當(dāng)中有著較大的作用，要充分發(fā)揮體驗(yàn)式教學(xué)的效果還需要教師對(duì)目前教學(xué)模式中的一些問題進(jìn)行充分的認(rèn)識(shí)和改進(jìn)，用全新的教學(xué)理念和教學(xué)方式促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育改革，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力和理論知識(shí)水平。

參考文獻(xiàn)：

［1］蔡小鳳．中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中“體驗(yàn)式教學(xué)法”初探［J］．今日中國(guó)論壇，2013．

篇4

然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，這兩年的營(yíng)銷方式也發(fā)生了質(zhì)的變化，特別是近期非?；鸬酿囸I營(yíng)銷，饑餓營(yíng)銷是小米科技的一大殺手锏，也是非常成功的營(yíng)銷案例，小米公司僅僅只在一段時(shí)間就通過饑餓營(yíng)銷把每一輪的小米手機(jī)賣的一干二凈，從這點(diǎn)也充分說明饑餓營(yíng)銷是非?？孔V營(yíng)銷手段的，同時(shí)也非常適合傳統(tǒng)的電商網(wǎng)站。

從當(dāng)前的數(shù)據(jù)中顯示，目前有很多傳統(tǒng)的電商網(wǎng)站開始模仿小米的饑餓營(yíng)銷，雖然有很多傳統(tǒng)電商在模仿，但真正模仿成功電商網(wǎng)站的卻是少之又少，也許一大部分不成功的電商其原因是因?yàn)樗麄儧]有真正的掌握到饑餓營(yíng)銷的精華，他們只是盲目跟風(fēng)，什么流行跟什么，對(duì)于饑餓營(yíng)銷本身是什么根本就不懂，所以都已失敗而告終。

那么，什么是饑餓營(yíng)銷呢?傳統(tǒng)電商網(wǎng)站該如何做好饑餓營(yíng)銷呢?

其實(shí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，所謂的饑餓營(yíng)銷是指商品提供者有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。筆者本身就是從事眼鏡行業(yè)的電商網(wǎng)站，之前也一直在做饑餓營(yíng)銷去賣眼鏡，對(duì)于饑餓營(yíng)銷筆者認(rèn)為它就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來營(yíng)銷終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。

而在表面上，饑餓營(yíng)銷的操作是非常簡(jiǎn)單的，只要定一個(gè)驚喜價(jià)，把潛在的消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象，從而提高售價(jià)并賺取更高的利潤(rùn)?？赡苄∶缀凸P者所的不太一樣，他們是手機(jī)價(jià)格低、性能高、還得預(yù)約，預(yù)約后的價(jià)格不會(huì)漲價(jià)，最重要的是剛開始的高價(jià)格最后變成低價(jià)格，比如紅米手機(jī)宣傳價(jià)格999，最終宣布的價(jià)格是799。

對(duì)于傳統(tǒng)電商網(wǎng)站做饑餓營(yíng)銷，筆者還是非常建議去做的，筆者的傳統(tǒng)眼鏡電商網(wǎng)站就經(jīng)常做饑餓營(yíng)銷，其實(shí)這個(gè)方法也是因?yàn)榫W(wǎng)站沒有流量、權(quán)重和排名，然而在A5營(yíng)銷做SEO診斷時(shí)他們給的營(yíng)銷建議，后期的營(yíng)銷效果非常好，筆者的網(wǎng)站也成功的賣出了很多商品。所以，筆者認(rèn)為饑餓營(yíng)銷適合不同的傳統(tǒng)電商網(wǎng)站，下面就簡(jiǎn)單的和大家交流一下，看看傳統(tǒng)電商網(wǎng)站是如何做饑餓營(yíng)銷的。

傳統(tǒng)電商網(wǎng)站做饑餓營(yíng)銷的四大步驟：

1，引起關(guān)注

首先是，引起關(guān)注。想要成功實(shí)施饑餓營(yíng)銷，首先是要引起用戶的關(guān)注，如果用戶對(duì)你網(wǎng)站的產(chǎn)品一定興趣都沒有，何來饑餓一說?所以讓大家對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，是建立初步認(rèn)識(shí)的第一步，通常免費(fèi)和贈(zèng)送是最能吸引用戶的手段，當(dāng)然，還可以通過免費(fèi)營(yíng)銷去引起用戶的關(guān)注。

2，建立需求

其次是，建立需求。如果僅僅是為了引起用戶關(guān)注是不行的，還要讓用戶發(fā)現(xiàn)自身對(duì)產(chǎn)品有需要，如果大家只是關(guān)注，而自身卻沒有需求，不想擁有，那還是達(dá)不到目的。所以，要讓用戶建立需求。

3，建立期望值

然后是，建立期望值。如果你成功的引起用戶關(guān)注后，還需要再加上一把火，就是幫助用戶建立一定的期望值，讓用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣和擁有欲望越來越強(qiáng)烈。

4，設(shè)立條件

最后是，設(shè)立條件。如果上述的引起關(guān)注、建立需求和建立期望值都做好了，那么最后一步是設(shè)立得到產(chǎn)品所需要的條件。

筆者是怎么做饑餓營(yíng)銷的呢?

筆者運(yùn)營(yíng)的是傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的電商網(wǎng)站，主打近視眼鏡、太陽鏡、矯正視力等眼鏡。要知道眼睛是心靈的窗戶，如果眼睛近視了是多么悲催的一件事，所以一些近視的人就會(huì)戴上眼鏡，或者通過眼鏡去矯正視力。從這點(diǎn)筆者想到了饑餓營(yíng)銷方式，用戶如果是剛開始近視或是近視一段時(shí)間了，但時(shí)間不是很長(zhǎng)，此時(shí)就可以通過戴眼鏡去矯正視力。

此眼鏡只有本網(wǎng)站有，其他網(wǎng)站是沒有的，而且眼鏡數(shù)量是有限的，每一批只有一千副眼鏡，而且用戶購(gòu)買前需要預(yù)約一下，購(gòu)買的時(shí)候要憑預(yù)約碼才可以。先聲明下，筆者的眼鏡在行業(yè)內(nèi)是很出名的，有很多用戶都選擇我們，所以做饑餓營(yíng)銷的效果很更好一些。最后，很多名用戶通過預(yù)約碼去網(wǎng)址搶購(gòu)眼鏡，如果你網(wǎng)速夠好的話會(huì)搶到一個(gè)眼鏡的，當(dāng)然每個(gè)帳號(hào)至限制一個(gè)眼鏡，如果本輪沒有搶到眼鏡就能等到下個(gè)月了。

傳統(tǒng)電商網(wǎng)站結(jié)合O2O做饑餓營(yíng)銷：

篇5

[關(guān)鍵詞]跨文化營(yíng)銷；品牌管理；指標(biāo)體系；層次分析法

全球化經(jīng)濟(jì)將世界的生產(chǎn)力和生產(chǎn)要素都連接到了同一個(gè)生物圈中。在這個(gè)生物圈中，弱肉強(qiáng)食是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的鐵規(guī)則，跨文化品牌營(yíng)銷的重要性和價(jià)值也日益凸顯。著名營(yíng)銷大師Kotldr認(rèn)為，營(yíng)銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門真正創(chuàng)造顧客價(jià)值的藝術(shù)?？缥幕尘跋碌臓I(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是針對(duì)不同消費(fèi)者的文化差異營(yíng)銷，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的文化差異即是創(chuàng)造顧客的價(jià)值。

1跨文化品牌營(yíng)銷評(píng)價(jià)研究的現(xiàn)狀

品牌資產(chǎn)（Brand Equity）是消費(fèi)者對(duì)品牌名稱的知曉程度給產(chǎn)品和服務(wù)帶來的有差別、正面的影響。1991年Aaker提出的品牌資產(chǎn)五星概念中核心組成部分是品牌認(rèn)知度和品牌聯(lián)想。在企業(yè)進(jìn)行品牌跨文化管理時(shí)，特定背景下的消費(fèi)者需求有一定的偏好，這些特定的需求偏好直接影響跨全球化品牌形象的定位及其績(jī)效。（張景云等，2013）。

張景云等（2013）指出，社會(huì)文化環(huán)境對(duì)消費(fèi)者需求和欲望的影響可以分為語言文字、、社會(huì)組織、審美觀念和價(jià)值觀念五個(gè)方面。姚曦和王佳（2014）研究中發(fā)現(xiàn)跨文化傳播意識(shí)、文化沖突的強(qiáng)度、文化融合的主動(dòng)性、消費(fèi)者認(rèn)知、不可控因素和文化選擇的前瞻性影響因素對(duì)國(guó)際品牌跨文化傳播存在顯著影響，雖然其影響方式和作用路徑并不一致。

指標(biāo)評(píng)價(jià)體系的研究方向?qū)崉t是品牌營(yíng)銷的領(lǐng)域的空白，這種基于量化管理的思想是品牌營(yíng)銷的新的研究方向?；诹炕墓芾砟軌蜉^為準(zhǔn)確地描述事物的狀態(tài)和流程，便于實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化的管理模式。因此，本文的對(duì)跨文化下的品牌營(yíng)銷研究的以建立評(píng)價(jià)指標(biāo)為切入點(diǎn)具有十分重要的意義。

2跨文化品牌營(yíng)銷評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)

在指標(biāo)的設(shè)計(jì)上，本文將企業(yè)、產(chǎn)品和消費(fèi)者這營(yíng)銷過程中的三大主體列為分類的標(biāo)準(zhǔn)，將跨文化品牌營(yíng)銷分為企業(yè)維度、產(chǎn)品維度和消費(fèi)者維度這三個(gè)維度。同時(shí)，本文主要研究的是跨文化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，因此，指標(biāo)體系應(yīng)該涵蓋跨文化經(jīng)營(yíng)決策的因素，并且加入對(duì)目前國(guó)內(nèi)外跨國(guó)公司跨文化營(yíng)銷和管理過程中出現(xiàn)的問題（如：品牌跨文化傳播認(rèn)知不一致）考慮。最終通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或在跨國(guó)企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷崗位類工作的十位工作人員進(jìn)行深入訪談，對(duì)指標(biāo)進(jìn)行篩選，建立企業(yè)跨文化品牌營(yíng)銷評(píng)價(jià)指標(biāo)體系（見下表），再運(yùn)用AHP（Analytic Hierarchy Process）法確定品牌跨文化營(yíng)銷評(píng)價(jià)指標(biāo)體系中的各個(gè)子指標(biāo)的權(quán)重。

3案例研究――歐萊雅跨文化品牌營(yíng)銷評(píng)價(jià)

歐萊雅公司跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的成功案例不勝枚舉，其成功的原因有很多，除了能夠?qū)⒆陨砝砟钊谌氡就廖幕?，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等環(huán)節(jié)中做到本土與企業(yè)文化的結(jié)合也是其成功的重要的原因。因此，本文選擇歐萊雅集團(tuán)中的美寶蓮品牌在中國(guó)的營(yíng)銷作為指標(biāo)體系評(píng)價(jià)分析的案例。

在獲得跨文化品牌營(yíng)銷指標(biāo)評(píng)價(jià)體系權(quán)重表后，邀請(qǐng)?jiān)谑袌?chǎng)營(yíng)銷或者具有在跨國(guó)公司營(yíng)銷公司工作的10位人員對(duì)歐萊雅集團(tuán)的美寶蓮的跨文化品牌營(yíng)銷的各個(gè)三級(jí)指標(biāo)打分，得到的原始數(shù)據(jù)，求得各指標(biāo)的均值V*。結(jié)合前文建立的模型，將均值V*代入，計(jì)算各層級(jí)指標(biāo)的具體得分見上表。

根據(jù)指標(biāo)評(píng)價(jià)的分析，二級(jí)指標(biāo)得分表明歐萊雅具有良好的企業(yè)形象和企業(yè)文化。消費(fèi)者維度的得分低于企業(yè)維度和產(chǎn)品維度，盡管美寶蓮以“美來自內(nèi)心，美來自美寶蓮”的主張放大品牌原有的文化效應(yīng)，但是美寶蓮絕大產(chǎn)品走的是大膽性感的歐美路線，其文化和中國(guó)傳統(tǒng)的審美、價(jià)值觀點(diǎn)有所不同，這樣的認(rèn)知影響部分消費(fèi)者的購(gòu)買行為。綜合來看，歐萊雅集團(tuán)的美寶蓮子品牌的跨文化營(yíng)銷得分為90.66，總體評(píng)價(jià)較高，一定程度上反映了該品牌的跨文化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成功。

4結(jié)論

通過構(gòu)建企業(yè)跨文化品牌營(yíng)銷評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，運(yùn)用層次分析法作為指標(biāo)賦權(quán)的方法，較好地解決指標(biāo)體系中定性指標(biāo)的模糊性和難以量化問題。并以歐萊雅集團(tuán)的美寶蓮子品牌在中國(guó)的跨文化經(jīng)營(yíng)作為案例進(jìn)行實(shí)證分析。分析過程和結(jié)果表明，跨文化品牌營(yíng)銷評(píng)價(jià)指標(biāo)體系可以對(duì)企業(yè)的跨文化營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行分析評(píng)估，發(fā)現(xiàn)其中的薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性地為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策提供建議，不僅滿足了企業(yè)提高自身營(yíng)銷能力進(jìn)而創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)，也能為顧客提供所需的更好更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

篇6

回放15年前的電影，要得到好票房應(yīng)該不是一件容易的事。所以，《泰坦尼克號(hào)》一開始采用了時(shí)下最新潮的“3D立體投影”作為新的訴求，希望藉由“3D立體投影”讓即使15年前看過《泰坦尼克號(hào)》的老客戶，也能對(duì)此“老產(chǎn)品”產(chǎn)生新的期待與需求，吸引老客戶回籠。同時(shí)，透過14項(xiàng)奧斯卡提名、11項(xiàng)奧斯卡獎(jiǎng)的榮耀，再加上當(dāng)年膾炙人口的愛情故事（相信看過電影的朋友們，對(duì)于男女主角站在船頭，彷佛御風(fēng)而行的經(jīng)典畫面，都印象深刻），讓許多未曾看過的年輕朋友（新的潛在客戶），迅速地接受這15年前的“老電影”，成功而快速地開發(fā)新客戶。

創(chuàng)新的營(yíng)銷方式常常與全新的產(chǎn)品密不可分，有時(shí)似乎只有全新的產(chǎn)品才會(huì)有創(chuàng)新的營(yíng)銷方式。而已存在多年的老產(chǎn)品則似乎很自然地追尋舊有的營(yíng)銷模式，較少思考全新的營(yíng)銷方法。然而，近年來在營(yíng)銷方式不斷創(chuàng)新之下，藉由不同的科技手法與包裝方式，即使是舊有的、行之多年的產(chǎn)品，也都可能因創(chuàng)新的營(yíng)銷模式而被賦予新的生命力，而成功地留住老客戶，甚至開發(fā)新客戶。

把15年前的電影，藉由時(shí)下最新的“3D立體投影”技術(shù)包裝，是一個(gè)成功的案例，但是不唯一的案例。中國(guó)千年以上的喝茶習(xí)慣，也在近年來因新的營(yíng)銷方式，把喝茶“習(xí)慣”提升為喝茶“文化”，成功留住老客戶并開發(fā)新客戶。臺(tái)灣以烏龍茶馳名，喜歡喝茶，同時(shí)經(jīng)常往來兩岸的我，很自然地有時(shí)會(huì)以臺(tái)灣烏龍茶作為朋友之間的贈(zèng)禮，幾年前因緣巧合認(rèn)識(shí)了2005年奪得臺(tái)灣烏龍茶年度總冠軍（以每臺(tái)斤88萬元的高價(jià)拍賣）、有“臺(tái)灣茶王”之稱的允芳茶園陳錫卿夫婦，發(fā)現(xiàn)他們夫婦也采用了類似的為“老產(chǎn)品”注入新生命的營(yíng)銷方式。

茶葉可能是中國(guó)歷史上最古老的商品之一，可以考究的歷史至少可以追溯到唐代陸羽所著的《茶經(jīng)》，至今已有1200多年歷史。允芳茶園除了保持其在臺(tái)灣清香烏龍茶的傳統(tǒng)冠軍優(yōu)勢(shì)之外，也以創(chuàng)新的營(yíng)銷方式營(yíng)銷新產(chǎn)品，開發(fā)新客戶。蟬享茶就是一個(gè)值得分享的案例。原本茶葉被定位為提神飲料，通常大家習(xí)慣入夜后不喝茶（或者少喝茶）。允芳茶園發(fā)現(xiàn)，在春茶過后的有機(jī)休息時(shí)期，會(huì)引來小綠葉蟬吸吮茶葉，而使茶葉的成分改變，人們飲用后，不會(huì)影響睡眠。這些讓小綠葉蟬吸吮過的茶葉—蟬享茶，成為一種晚上可以飲用的茶葉，將“老產(chǎn)品”的使用范圍擴(kuò)大，吸引更多的客戶。當(dāng)然，頗富詩(shī)意的命名與精致的包裝，都把“喝茶”由一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品，提升到更大眾化的新產(chǎn)品，甚至成為充滿文化氣息與時(shí)尚的新生活方式。

篇7

中新網(wǎng)11月22日電 以新媒體創(chuàng)新為闡述核心的《2011世界期刊創(chuàng)新報(bào)告》中文版甫一公布即引起嘩然大波。這個(gè)由國(guó)際期刊聯(lián)盟和創(chuàng)新媒體咨詢集團(tuán)聯(lián)合、中國(guó)期刊協(xié)會(huì)獲獨(dú)家授權(quán)引進(jìn)的前沿性報(bào)告，雖集合了世界范圍內(nèi)頂級(jí)雜志出版商們最新的、成功的創(chuàng)新實(shí)踐，具有很高的含金量，但文中所舉上百個(gè)案例，竟無一中國(guó)期刊入選，這對(duì)于擁有近萬家期刊的中國(guó)業(yè)界，的確造成了震動(dòng)。

康泰納仕、赫斯特、時(shí)代公司、梅里迪斯……這些全球熟悉與陌生的期刊名字一一出現(xiàn)。這些集團(tuán)所做出的最新的關(guān)于數(shù)字化、新產(chǎn)品和新營(yíng)銷模式的嘗試全部被收集。《福布斯》《花花公子》《Seventeen》，甚至巴西的《Contigo!》都有精彩案例被列舉。而作為擁有9884種期刊、平均期數(shù)超過16349萬冊(cè)、總印數(shù)高達(dá)32.15億冊(cè)期刊大國(guó)的中國(guó)，卻沒有一個(gè)創(chuàng)新案例被提及。

記者注意到，報(bào)告歷數(shù)期刊雜志創(chuàng)新贏利模式，從平板雜志、手機(jī)雜志、社交雜志、按需雜志、觸感雜志，到網(wǎng)上書報(bào)亭、付費(fèi)墻、電子商務(wù)、LBS、3D、二維碼……行內(nèi)目前最新的各種新媒體形態(tài)，都在該報(bào)告里有詳細(xì)的闡述，堪稱世界雜志及新媒體創(chuàng)新的指南性寶典。

中國(guó)期刊協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)石峰認(rèn)為，這份報(bào)告具有極大的核心價(jià)值，它提供了眾多成熟的、可供操作的運(yùn)營(yíng)思路；這些思路不僅適用于期刊界，也適用于包括報(bào)紙?jiān)趦?nèi)的其它傳統(tǒng)媒體，以及互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的各種新型媒體，甚至非媒體行業(yè)的創(chuàng)新型企業(yè)都能從中有所借鑒。據(jù)悉，這是中國(guó)首次引進(jìn)這份全球頂尖級(jí)別的期刊行業(yè)創(chuàng)新報(bào)告。中國(guó)期刊協(xié)會(huì)希望借此讓中國(guó)的期刊界以及其它相關(guān)業(yè)界能從中獲益。

資深消費(fèi)者行為學(xué)、媒介與營(yíng)銷專家、新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理肖明超說，傳統(tǒng)雜志在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正面臨衰退，期刊業(yè)要獲得新的生命，必須有新的內(nèi)涵，而數(shù)字化已經(jīng)是期刊業(yè)不可回避的問題。而在數(shù)字化過程中，選擇什么樣的數(shù)字化模式、平臺(tái)？究竟應(yīng)該如何利用社會(huì)化媒體、智能手機(jī)、平板電腦等等平臺(tái)，重新設(shè)計(jì)雜志的展現(xiàn)形式，內(nèi)容生產(chǎn)和流通模式和廣告與營(yíng)銷模式？《2011世界期刊創(chuàng)新報(bào)告》提供了各種創(chuàng)新的路徑和答案。他更是給這本期刊的水平加上了“紅帽”，他說，這是一本最為全面和前沿的期刊業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新的紅寶書，所有在思考雜志的創(chuàng)新和數(shù)字化平臺(tái)的期刊社都應(yīng)該人手一本，認(rèn)真閱讀。

那么，中國(guó)期刊何以被國(guó)際業(yè)界嚴(yán)重忽略？中國(guó)期刊協(xié)會(huì)數(shù)字期刊分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)錢鵬宇認(rèn)為，雖然目前我國(guó)期刊數(shù)量眾多，但大多數(shù)經(jīng)營(yíng)狀況一般。以大眾消費(fèi)類雜志為例，真正市場(chǎng)化運(yùn)作的500多種雜志僅有200多種生存狀況較好。而不少學(xué)術(shù)類期刊甚至違犯道德不計(jì)論文質(zhì)量靠收取版面費(fèi)為生。至于在贏利和運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新上，目前具有國(guó)際水平的可說是鳳毛麟角。他指出，這種落后的根本原因在于，我國(guó)期刊雜志辦刊轉(zhuǎn)軌較慢，辦刊思路陳舊，對(duì)國(guó)際同行現(xiàn)狀也嚴(yán)重缺乏了解，更談不上深入認(rèn)識(shí)。沒有案例入選，是預(yù)料之中的事情。

據(jù)介紹，《2011世界期刊創(chuàng)新報(bào)告》中文版一發(fā)行，著名的康泰納仕中國(guó)公司立即購(gòu)買了70本供管理人員研究學(xué)習(xí)，表明國(guó)際頂級(jí)期刊人士對(duì)全球期刊創(chuàng)新成果的高度關(guān)注?？堤┘{仕國(guó)際集團(tuán)亞太區(qū)總裁簡(jiǎn)伍豪表示，該報(bào)告所強(qiáng)調(diào)的一些創(chuàng)新將激發(fā)他們以更新更好的方式來運(yùn)營(yíng)中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)。令人欣慰的是，國(guó)內(nèi)期刊也有不少踴躍訂購(gòu)。

錢鵬宇認(rèn)為，雖然中國(guó)期刊整體創(chuàng)新水平亟需提高，但也有一些領(lǐng)軍刊社做出了不少有益的嘗試。為此，中國(guó)期刊協(xié)會(huì)已正式啟動(dòng)《2012世界期刊創(chuàng)新報(bào)告》中國(guó)區(qū)創(chuàng)新案例征集活動(dòng)。他相信，明年開始，《世界期刊創(chuàng)新報(bào)告》一定會(huì)有來自中國(guó)的案例。

另據(jù)了解，中國(guó)期刊協(xié)會(huì)將在12月21日至23日開辦的有關(guān)期刊及新媒體贏利創(chuàng)新研修班上，首次成立一個(gè)全國(guó)性、跨行業(yè)的“中國(guó)期刊贏利創(chuàng)新研究課題組”。課題組將吸納全國(guó)乃至全球的期刊及新媒體的業(yè)界先行者和專家，對(duì)中國(guó)期刊數(shù)字化轉(zhuǎn)型中存在的各種問題做一次徹底的梳理，并對(duì)世界范圍內(nèi)各種頂尖雜志的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行全方位的深入研究，涵蓋如何做好內(nèi)容、如何培養(yǎng)鐵桿忠實(shí)讀者、如何獲得增量發(fā)行、如何得到門庭若市的廣告客戶……，以圖在不久的將來造就出“中國(guó)的《時(shí)代周刊》”。此次研修班將就課題組的架構(gòu)及運(yùn)行方法做詳細(xì)說明。（咨詢熱線：010-68186998）

咨詢熱線：010-68186998 68236581 18611821880

“非常榮幸在此官方宣布，《2011世界期刊創(chuàng)新報(bào)告》中文版正式。這是本報(bào)告首次在中國(guó)發(fā)行?！?/p>

10月21日下午2:00專程從剛剛結(jié)束的印度新德里世界期刊大會(huì)趕來的《2011世界期刊創(chuàng)新報(bào)告》主編胡安•森納(Juan Senor)代表報(bào)告版權(quán)方INNOVATION公司及FIPP(國(guó)際期刊聯(lián)盟)，官方宣布《2011世界期刊創(chuàng)新報(bào)告》中文版正式，

并舉行了精彩的專場(chǎng)報(bào)告會(huì)……>>more

《2011世界期刊創(chuàng)新報(bào)告》是由國(guó)際期刊聯(lián)盟和創(chuàng)新媒體咨詢集團(tuán)聯(lián)合的一份前沿性報(bào)告，集合了世界范圍內(nèi)頂級(jí)雜志出版商們最新的、成功的創(chuàng)新實(shí)踐，具有很高的含金量?，F(xiàn)在，中國(guó)期刊協(xié)會(huì)經(jīng)過授權(quán)將它引入中國(guó)，希望讓中國(guó)的期刊界也能從中獲益。而這份報(bào)告的核心價(jià)值，我想在于提供了眾多成熟的、可供操作的運(yùn)營(yíng)思路；這些思路不僅適用于期刊界，也適用于其它傳統(tǒng)媒體，甚至非媒體行業(yè)的創(chuàng)新型企業(yè)都能從中有所借鑒。

――中國(guó)期刊協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 石峰

傳統(tǒng)雜志在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正面臨衰退，期刊業(yè)要獲得新的生命，必須有新的內(nèi)涵，而期刊的數(shù)字化是期刊業(yè)已經(jīng)不可回避的問題。而在數(shù)字化過程中，選擇什么樣的數(shù)字化模式、平臺(tái)？究竟應(yīng)該如何利用社會(huì)化媒體、智能手機(jī)、平板電腦等等平臺(tái)，重新設(shè)計(jì)雜志的展現(xiàn)形式，內(nèi)容生產(chǎn)和流通模式和廣告與營(yíng)銷模式？中國(guó)期刊協(xié)會(huì)引進(jìn)的《2011世界期刊創(chuàng)新報(bào)告》提供了各種創(chuàng)新的路徑和答案，是一本最為全面和前沿的期刊業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新的紅寶書，所有在思考雜志的創(chuàng)新和數(shù)字化平臺(tái)的期刊社都應(yīng)該人手一本，認(rèn)真閱讀。

――資深消費(fèi)者行為學(xué)、媒介與營(yíng)銷專家、新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理肖明超

報(bào)告內(nèi)容豐富，實(shí)在值得中國(guó)的期刊從業(yè)人員學(xué)習(xí)，1980元絕對(duì)物超所值!

――首份購(gòu)得中文版報(bào)告的中國(guó)讀者：王嘉萌（《1626》北京公司總經(jīng)理）

報(bào)告簡(jiǎn)介

這本報(bào)告，是迄今為止，關(guān)于期刊數(shù)字化最新最全的創(chuàng)新路徑指南。

在這份報(bào)告中，康泰納仕、赫斯特、時(shí)代公司、梅里迪斯……這些全球期刊出版界耳熟能詳?shù)拿忠灰怀霈F(xiàn)，它們所做出的最新的關(guān)于數(shù)字化、新產(chǎn)品和新營(yíng)銷模式的嘗試全部被收集在這里――這是一部揭示全球雜志如何在新媒體領(lǐng)域獲得成功的權(quán)威報(bào)告。

篇8

關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代;房地產(chǎn)營(yíng)銷;微博;微信;APP

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來

工信部公布數(shù)據(jù)顯示，截止至2014年7月份，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)達(dá)到8.72億戶，對(duì)移動(dòng)電話用戶的滲透率達(dá)到69.1%。此外，據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)，工信部數(shù)據(jù)顯示，前7個(gè)月，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入流量達(dá)10.36億G，同比增長(zhǎng)56.1%，今年以來每月同比增長(zhǎng)均超過50%。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的不同在于網(wǎng)絡(luò)的終端不同，以往傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)的終端以電腦為主，直到智能手機(jī)的出現(xiàn)打破了這一格局。數(shù)據(jù)表明，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶平均每天的有效媒體接觸時(shí)間為5.8小時(shí)。其中移動(dòng)端使用時(shí)間為146分鐘，手機(jī)憑借每日每天146分鐘的平均使用時(shí)間成為最受歡迎的移動(dòng)媒體。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方式

隨著中國(guó)城鎮(zhèn)住房制度商品化改革政策出臺(tái)，房地產(chǎn)營(yíng)銷開始進(jìn)入人們的視野。從最初的“豆腐塊”廣告到概念炒作，從整合營(yíng)銷到大戰(zhàn)紛爭(zhēng)，從傳統(tǒng)營(yíng)銷方式到網(wǎng)絡(luò)再到PC、移動(dòng)，每一個(gè)改變，表面上是形式的不同，其實(shí)是賣方主導(dǎo)、營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)和客戶主導(dǎo)的過程演變。

市場(chǎng)總是在沿著其規(guī)律前行。作為房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷主角的房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)公司，不管是多么地懷念過去那種“游手好閑”的營(yíng)銷歲月，伴隨著市場(chǎng)變化和技術(shù)進(jìn)步帶來的營(yíng)銷手段的變化與更迭，房地產(chǎn)營(yíng)銷者只有不斷“換腦”，參與進(jìn)去，勇敢擁抱這些變化，才能在進(jìn)化中升華自己并體會(huì)到其中的驚喜與樂趣。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷具有傳統(tǒng)營(yíng)銷方式無法匹敵的優(yōu)勢(shì)，首先，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶已經(jīng)超過了任何傳統(tǒng)媒體的用戶群，其次，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方式擴(kuò)散速度快，可謂是病毒式營(yíng)銷，而且營(yíng)銷投入相對(duì)于傳統(tǒng)的媒體廣告低廉很多，因此移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了當(dāng)今最為流行的營(yíng)銷方式。各行各業(yè)都已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)移到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方式具有多樣化的特點(diǎn)，其中最為流行的營(yíng)銷方式是：微博、微信和APP。

筆者認(rèn)為，在房地產(chǎn)行業(yè)，微博這一移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式是最先興起的，也是商業(yè)地產(chǎn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上成功的體現(xiàn)。

2009年，微博出現(xiàn)，人人皆可做傳播者、評(píng)論者的特性讓其逐漸深入人心，其所帶來的信息爆炸式的傳播功能甚至被美國(guó)《時(shí)代》周刊評(píng)價(jià)為“地球的脈搏”。對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)而言，微博魅力在于，微博所帶來的強(qiáng)大粉絲團(tuán)能夠形成一個(gè)持續(xù)的關(guān)注，其帶來的客戶群不容忽視，而開發(fā)商在“轉(zhuǎn)發(fā)贏大獎(jiǎng)”的類似活動(dòng)中可以適當(dāng)“植入”項(xiàng)目的銷售動(dòng)態(tài)，網(wǎng)友會(huì)了解到樓盤的各項(xiàng)信息，再通過粉絲的持續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)，營(yíng)銷效果會(huì)被成百倍的放大。微博捧紅了一大批中國(guó)的房地產(chǎn)商：王石、潘石屹等等。從表面上來看，他們做的是他們個(gè)人的營(yíng)銷，實(shí)際上是對(duì)自己品牌的營(yíng)銷。他們經(jīng)營(yíng)自己的理念，讓廣大的網(wǎng)民更加了解他們自己，了解他們的商業(yè)，了解他們的品牌，從而贏得了廣大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的信任。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，房地產(chǎn)微博營(yíng)銷無疑是成功的。除了微博營(yíng)銷，房地產(chǎn)行業(yè)也做了其他互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的嘗試，下一部分我將介紹除了微博營(yíng)銷之外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的房地產(chǎn)營(yíng)銷幾個(gè)案例。

三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例

地產(chǎn)泛營(yíng)銷并非首創(chuàng)，但只有進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，才真正形成規(guī)模效應(yīng)。

萬科日前推出了一款社區(qū)生活A(yù)PP“住這兒”，主要用戶為萬科業(yè)主、住戶群體。值得注意的是，通過該APP，業(yè)主可以直接登錄萬科房屋交易廳，進(jìn)行相關(guān)交易服務(wù)。樂居緊跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì)，針對(duì)不同受眾推出“口袋樂居”、“房牛加”“口袋經(jīng)紀(jì)人”、”裝修錢管家”、“口袋樓書”和“樂居觸屏版”等多款移動(dòng)產(chǎn)品及移動(dòng)應(yīng)用，深度打造多維度房地產(chǎn)服務(wù)矩陣，全面占據(jù)房產(chǎn)移動(dòng)營(yíng)銷終端。2014年3月，樂居和騰訊簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將與騰訊共同開發(fā)微信樂居房產(chǎn)O2O產(chǎn)品，為移動(dòng)端房產(chǎn)電商開辟更廣闊天地。2014年，中國(guó)美林湖強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)推薦購(gòu)房有獎(jiǎng)活動(dòng)，網(wǎng)友推薦親朋好友買房，雙方將獲得3000元獎(jiǎng)勵(lì)，該活動(dòng)吸引了眾多網(wǎng)友參與，并成功推薦多套成交，堪稱地產(chǎn)界的“嘀嘀打車”。

四、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)地產(chǎn)的應(yīng)對(duì)策略

房地產(chǎn)營(yíng)銷在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大有可為，以搜房網(wǎng)為例。2013年搜房網(wǎng)的數(shù)據(jù)十分可觀，無線流量即將超過PC流量，整體股價(jià)為2280，位列中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)前5名。

盡管房地產(chǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的前景看好，卻也存在一定的不足。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷存在一定的夸大成分，而買房作為大筆的支出，相對(duì)于其他商品，人們?cè)谫?gòu)房時(shí)勢(shì)必要更加理性，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“夸大”和“不實(shí)”，會(huì)影響人們對(duì)于商品的不信任，而當(dāng)今各種電信、互聯(lián)網(wǎng)的詐騙行為更是讓人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)生了不信任。以前因?yàn)槿狈芾?，移?dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)比較混亂。不過，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏規(guī)范的形勢(shì)即將有所改變。

2014中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)獲悉，為積極維護(hù)公共網(wǎng)絡(luò)安全環(huán)境，遏制網(wǎng)絡(luò)攻擊威脅源頭，工信部將研究制定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用安全管理辦法，探索建立移動(dòng)應(yīng)用程序第三方安全檢測(cè)機(jī)制。此外，工信部還將加強(qiáng)對(duì)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及下一代互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)的跟蹤研究，加快推進(jìn)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全標(biāo)準(zhǔn)研制，對(duì)涉及提供公共電信和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施和業(yè)務(wù)系統(tǒng)，都納入工信部網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)管理體系進(jìn)行監(jiān)管。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該結(jié)合房地產(chǎn)的行業(yè)特點(diǎn)，發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。由于房地產(chǎn)是實(shí)物而不是虛擬商品，加上它具有不動(dòng)產(chǎn)的特性，所以應(yīng)該結(jié)合線上和線下共同完成營(yíng)銷的整個(gè)過程，并掌握好這兩種不同營(yíng)銷方式的平衡。

我們相信移動(dòng)、電商、大數(shù)據(jù)在未來很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，依然是關(guān)鍵詞，這是非常充滿夢(mèng)想的年代，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)時(shí)代背景下，商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)邁上一個(gè)新臺(tái)階。

參考文獻(xiàn)：

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[2]史磊.房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播模式研究[J].廈門大學(xué)，2014.

篇9

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)；體驗(yàn)式教學(xué)；應(yīng)用

中圖分類號(hào)：F713.50-4 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）028-000-01

引言

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為高校經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的一門重要課程，其實(shí)踐性與實(shí)用性非常強(qiáng)。對(duì)此，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)應(yīng)該注重實(shí)踐的提升，在教學(xué)過程中應(yīng)該充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，不斷提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力與實(shí)際應(yīng)用能力。然而，目前我國(guó)大多數(shù)高校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)均采用說教式的傳統(tǒng)教學(xué)方式，而忽略了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動(dòng)性。為了克服這個(gè)問題，筆者在實(shí)際教學(xué)過程中，將體驗(yàn)式教學(xué)模式應(yīng)用于課堂教學(xué)之中，大大提高了教學(xué)實(shí)效性與學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。本研究在分析體驗(yàn)式教學(xué)的特征的基礎(chǔ)上，提出了將此模式用于市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的具體方法及策略。

一、體驗(yàn)式教學(xué)模式的特征

總體上來說，體驗(yàn)式教學(xué)模式主要包括特殊性、自主性等個(gè)方面的特征，具體如下：

1.特殊性

與傳統(tǒng)教學(xué)模式不同的是，體驗(yàn)式教學(xué)模式中的師生關(guān)系是一種交流、對(duì)話的“我與你”的關(guān)系，而非“說教式”的“師說”、“生聽”的關(guān)系。具體而言，傳統(tǒng)教學(xué)與體驗(yàn)式教學(xué)的區(qū)別在于如下幾個(gè)方面：（1）學(xué)習(xí)主體方面：傳統(tǒng)教學(xué)為個(gè)人，體驗(yàn)式教學(xué)為個(gè)人與團(tuán)體兩個(gè)；（2）學(xué)習(xí)模式方面：傳統(tǒng)教學(xué)為自己獨(dú)立學(xué)習(xí)模式，體驗(yàn)式教學(xué)則是同學(xué)之間互相交流性的學(xué)習(xí)；（3）學(xué)習(xí)重點(diǎn)方面：傳統(tǒng)教學(xué)的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的方法比較單一化，而體驗(yàn)式教學(xué)模式則是多元化以及多角度的學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)；（4）學(xué)習(xí)本質(zhì)方面：傳統(tǒng)教學(xué)的本質(zhì)為認(rèn)知，體驗(yàn)式教學(xué)則是認(rèn)知、理解、掌握以及運(yùn)用等；（5）學(xué)生角色方面：傳統(tǒng)教學(xué)為被動(dòng)式的接受，體驗(yàn)式教學(xué)則為全方位參與；（6）教師職責(zé)方面：傳統(tǒng)教學(xué)模式課堂上教師一味得講解專業(yè)知識(shí)，體驗(yàn)式教學(xué)則是盡可能多地為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)真實(shí)性的體驗(yàn)氛圍，讓學(xué)生能力得到更多地鍛煉；（7）評(píng)估重點(diǎn)方面：傳統(tǒng)教學(xué)注重學(xué)生的考試成績(jī)，體驗(yàn)式教學(xué)則注重學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的應(yīng)用。

2.自主性

若非自己親自參與其中，就很難真正地體會(huì)到其中的樂趣。學(xué)生不單單是體驗(yàn)的主體，同時(shí)他們也是體驗(yàn)的內(nèi)容，自主性主要表現(xiàn)在如下兩個(gè)方面：（1）教學(xué)首先需要學(xué)生積極、主動(dòng)地參與其中；（2）學(xué)生同時(shí)也要參與到課堂的設(shè)計(jì)與開展過程之中。學(xué)生不僅是觀眾，同時(shí)他們也是演員，在傳統(tǒng)的課堂教學(xué)之中，教師是課堂的主人翁，并負(fù)責(zé)將理論知識(shí)傳授給學(xué)生，至于學(xué)生是否能接受、接受程度大小均未受關(guān)注。但是體驗(yàn)式教學(xué)則于傳統(tǒng)教學(xué)不同，學(xué)生是課堂的主人翁，教師與學(xué)生在課堂上應(yīng)打成一片，從而提高課堂教學(xué)的實(shí)效性與氛圍。通過體驗(yàn)式教學(xué)的開展，學(xué)生可以在學(xué)習(xí)中玩，也能在玩中對(duì)知識(shí)進(jìn)行記憶。

二、體驗(yàn)式教學(xué)模式在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的實(shí)際應(yīng)用

1.情境模擬法

在構(gòu)造市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)體驗(yàn)式教學(xué)模式過程中，教師應(yīng)該積極創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，讓每位學(xué)生均能夠進(jìn)入到這個(gè)情境當(dāng)中，將事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)行模擬再現(xiàn)，這就是課堂情境模擬法，通過不斷再現(xiàn)情境，讓學(xué)生能夠分析、發(fā)現(xiàn)以及解決問題等。這樣就能夠有效地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動(dòng)性。具體而言，一般可通過如下兩個(gè)方面創(chuàng)傷情境：（1）游戲或者競(jìng)賽創(chuàng)設(shè)法。在實(shí)際課堂教學(xué)之中，引入游戲或者競(jìng)賽活動(dòng)，這充分體現(xiàn)了寓教于樂的教學(xué)思維，能夠讓學(xué)生更加積極、主動(dòng)地參與到知識(shí)的學(xué)習(xí)過程之中，培養(yǎng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興致，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過程之中，將一些營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)與游戲融入其中，能夠在很大程度上使得課堂氣氛變得異?；钴S，能夠讓學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面的知識(shí)。（2）小品表演法。小品表演的形式以小組的形式進(jìn)行，按照教師的要求，學(xué)生在課堂中扮演著不同的角色，從而完成情境教學(xué)的各項(xiàng)環(huán)節(jié)。通過這種形式開展市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課堂教學(xué)活動(dòng)，能夠很好地鍛煉學(xué)生的語言表達(dá)能力，增強(qiáng)其語言表達(dá)功底，從而能夠更好地學(xué)習(xí)和理解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)方面的知識(shí)，在表演中獲取市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)技能，并掌握訣竅。同時(shí)，也讓學(xué)生們真正地感受到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的真諦與實(shí)戰(zhàn)性。

2.案例教學(xué)法

營(yíng)銷案例是對(duì)企業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，這其中既有成功的，也有失敗的案例，在這些成功或者失敗中，應(yīng)該不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并找出失敗的具體原因，這對(duì)于學(xué)生日后走上工作崗位、從事市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)具有十分重要的意義與現(xiàn)實(shí)價(jià)值。營(yíng)銷學(xué)教師將此方法應(yīng)用于課堂教學(xué)之中，讓學(xué)生親臨其中，以不同的角色來對(duì)相關(guān)問題加以思考與總結(jié)，學(xué)生便能夠在案例中不斷地領(lǐng)悟到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的精華。此外，營(yíng)銷案例的探討能夠促進(jìn)學(xué)生之間的交流、溝通，鍛煉學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力，不斷培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)與能力。

教師在選擇教學(xué)案例時(shí)應(yīng)結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，從學(xué)生的角度出發(fā)，在選擇具有專業(yè)性及綜合性的教學(xué)案例的基礎(chǔ)上，同時(shí)盡量選擇一些具有時(shí)效性及趣味性的教學(xué)案例，接近學(xué)生的實(shí)際生活，增加學(xué)生的興趣，另外，應(yīng)選一些學(xué)生能親自體驗(yàn)的案例。這點(diǎn)是非常重要的，只有學(xué)生能充分了解案例的背景，并且對(duì)涉及的商品比較熟悉，學(xué)生能在體驗(yàn)中真實(shí)領(lǐng)悟到其中的知識(shí)技能，否則，教學(xué)案例是無法順利開展的。

三、結(jié)論

綜上所述，體驗(yàn)式教學(xué)模式與傳統(tǒng)教學(xué)模式存在較大的區(qū)別與差異，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)而言，應(yīng)該充分發(fā)揮體驗(yàn)式教學(xué)模式的特征，將其應(yīng)用于實(shí)際課堂教學(xué)之中，從而最大程度地調(diào)動(dòng)與激發(fā)學(xué)生的積極性與主動(dòng)性，并使其盡快適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作之中。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊秀麗.體驗(yàn)式教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用[J].北方經(jīng)貿(mào)，2011，04：185-186.

[2]楊兔珍，王鑒雪.體驗(yàn)式教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用[J].實(shí)驗(yàn)技術(shù)與管理，2011，11：126-129.

篇10

陳述人：張衡（山人體育機(jī)構(gòu)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)）

各位評(píng)委、各位嘉賓，大家下午好，非常高興與大家分享紅牛在運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷方面的體會(huì)。紅牛作為功能飲料第一品牌從進(jìn)入市場(chǎng)就與運(yùn)動(dòng)結(jié)下了不解之緣，不斷通過運(yùn)動(dòng)展現(xiàn)紅牛產(chǎn)品年輕、活力的品牌特性，所以，紅牛進(jìn)入中國(guó)后，一直在尋找積極向上、年輕有活力的大眾體育項(xiàng)目作為推廣載體。1998年開始，紅牛的形象通過籃球賽出現(xiàn)在公園和廣場(chǎng)，2002年紅牛公司憑著多年來對(duì)運(yùn)動(dòng)的理解贊助了第一次TBBA籃球賽。

為什么選擇TBBA？這里所說的TBBA將最初的TBBA概念三個(gè)男孩藍(lán)球聯(lián)盟three boy basketball Associate和中國(guó)大學(xué)生聯(lián)賽進(jìn)行了成功的嫁接，使其規(guī)?；?、組織化、品牌化，融入了時(shí)尚、年輕、前衛(wèi)的魅力。TBBA聯(lián)賽受到了全國(guó)大學(xué)校園的歡迎，賽事的時(shí)間跨度長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月，超過10萬人直接參加了比賽，這引起了全國(guó)媒體的重視，新華社稱TBBA聯(lián)賽為籃球史上最具規(guī)模的聯(lián)賽，許多高校甚至把TBBA命名為校園籃球狂歡節(jié)。

紅牛贊助TBBA獲得了什么？借助TBBA聯(lián)賽，紅牛進(jìn)入了中國(guó)一百所高校，獲得了中國(guó)高校數(shù)以千萬計(jì)大學(xué)生的關(guān)注，這是一個(gè)可能在短時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)為白領(lǐng)的人群，是很多商家的目標(biāo)客戶。同時(shí)，紅牛的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道拓寬了，紅牛形象密集地出現(xiàn)在比賽的場(chǎng)地、校園的廣播報(bào)刊，甚至成為校園時(shí)尚的象征，被收藏起來，另外，新聞媒體也給予TBBA極大的關(guān)注，使紅牛品牌的社會(huì)公眾形象得到提升。這里需要談一談新第五媒體的概念，如果運(yùn)動(dòng)達(dá)到大眾化的規(guī)模，運(yùn)動(dòng)本身就和廣播、電視、報(bào)紙一樣成為一種大眾傳播的工具，即第五媒體。也就是說，TBBA本身就是一個(gè)媒體，如果把TBBA比作一張報(bào)紙，這是一張擁有多大規(guī)模的報(bào)紙，這張流動(dòng)的報(bào)紙，不僅需要運(yùn)動(dòng)者參與，而且沾滿了他們的汗水，這對(duì)紅牛而言是多么的可貴。紅牛贊助TBBA不是傳統(tǒng)意義上對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的簡(jiǎn)單贊助，也不僅僅是立一些廣告牌，而是利用運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷進(jìn)行品牌推廣。在TBBA的每個(gè)賽場(chǎng)，紅牛的補(bǔ)充站隨處可見，以紅牛冠名的活動(dòng)越來越普及，人們可以直接感受到TBBA商業(yè)和體育的結(jié)合，并且樂在其中。

除了是一個(gè)運(yùn)動(dòng)的媒體，TBBA還有伙伴群體營(yíng)銷的功能?；锇槿后w是指一個(gè)認(rèn)同感強(qiáng)、利害關(guān)系少的親密組合，如果一個(gè)行為模式或者價(jià)值觀被一部分人接受和認(rèn)可，這種行為模式和價(jià)值觀就會(huì)以最有效的方式影響到群體當(dāng)中的每一個(gè)成員，這就是伙伴關(guān)系。TBBA聯(lián)賽面對(duì)的人群正是這樣一個(gè)伙伴群體，在TBBA的框架下、運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷和群體營(yíng)銷對(duì)高中生和大學(xué)生群體有很大的感召力。

紅牛與TBBA的合作充分體現(xiàn)了雙贏的目標(biāo)，贊助TBBA以后，大學(xué)生對(duì)紅牛品牌的好感度上升了30％，紅牛被賦予了年輕、積極、自由、活力的品牌意義，雖然經(jīng)歷了非典時(shí)期，2003年1到6月份，紅牛的銷售仍然增長(zhǎng)25％。與此同時(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的品牌促進(jìn)了一個(gè)賽事的成熟，TBBA已經(jīng)成為或者正在成為全國(guó)乃至世界最大的三人籃球賽事，TBBA的主辦者根據(jù)不同贊助商的需求，陸續(xù)打造出TBBA白領(lǐng)、高中的聯(lián)賽，甚至引來了全球最成功的籃球商業(yè)組織NBA的關(guān)注。我認(rèn)為，紅牛卷入運(yùn)動(dòng)，為中國(guó)企業(yè)更加有效地運(yùn)用運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷手段提供了一個(gè)精彩的注釋。 現(xiàn)場(chǎng)答辯

答辯人：朱小明（紅牛維他命飲料有限公司總裁助理）

李東生：可口可樂這樣的國(guó)際大品牌也贊助體育賽事，紅牛的運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷方式有何不同？我覺得三人籃球賽是一個(gè)很窄的市場(chǎng)，能不能成就你們大眾的產(chǎn)品？

朱小明：可口可樂是國(guó)際性品牌，它多贊助全球性的、非常高級(jí)的賽事，注重維護(hù)品牌的連續(xù)性，注重企業(yè)文化的滲透。對(duì)紅牛來講，經(jīng)過八年的市場(chǎng)耕耘，它在中國(guó)已經(jīng)有了一個(gè)非常忠誠(chéng)的顧客群體，他們支撐了紅牛75％的功能飲料市場(chǎng)占有率，紅牛雖然有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是來勢(shì)洶洶，我們必須對(duì)潛在的客戶進(jìn)行投資和培養(yǎng)，這是我們與可口可樂最大的不同。

TBBA的參與群體相對(duì)于紅牛的消費(fèi)群體是否窄了一點(diǎn)？我對(duì)這個(gè)問題的回答是否定的。體育營(yíng)銷總體來講有兩個(gè)目的，一種是戰(zhàn)略目的，一種是營(yíng)銷目的，戰(zhàn)略目的是非常深遠(yuǎn)的，像TCL贊助中國(guó)高爾夫精英賽意在打造國(guó)際品牌和良好的渠道，看重的是消費(fèi)群體的潛在價(jià)值，紅牛贊助TBBA也是此意。

陳東升：也許你不會(huì)想到我是紅牛品牌的忠實(shí)顧客，我有幾個(gè)具體的問題：你們和TBBA合作在高校里面推廣紅牛品牌，他們的消費(fèi)能力是不是能夠支撐？第二，你們?cè)谧鰪V告時(shí)選擇投放的媒體是《智囊科技》和《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》，這和你潛在的消費(fèi)者跨度比較大，你們做何考慮？

朱小明：好多在座的都是北大清華的學(xué)生，在清華，學(xué)生們考試之前就是一塊巧克力和一罐紅牛。六月份是考試人群，TBBA比賽結(jié)束之后往往是暑假，也是飲料的旺季，這些人群回到家以后還會(huì)影響更多的人。而紅牛在做媒體組合和投放的時(shí)候有各種目的，《智囊科技》可能消費(fèi)者不看，但是我的營(yíng)銷商會(huì)看，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)看。北大、清華這樣的高校里面有很大的一部分人群在走入工作崗位之前都會(huì)關(guān)注《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》這樣的財(cái)經(jīng)媒體，我認(rèn)為紅牛的媒體配套在這次TBBA的宣傳當(dāng)中是比較合適的。

張書恒：運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷模式是否將成為紅牛長(zhǎng)期的推廣模式？如果是的話，如何將這種模式擴(kuò)展到大學(xué)生之外的主流消費(fèi)人群？你剛才談到的戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)是什么？能否給出三個(gè)績(jī)效考核的指標(biāo)？

朱小明：我們的戰(zhàn)略目標(biāo)首先是品牌目標(biāo)，紅牛投入這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，更多的不是贊助行為，而是投資行為。我覺得贊助這兩個(gè)字非常被動(dòng)和剛性，紅牛對(duì)TBBA是一種比較建設(shè)性的全方位的投入，我們希望紅牛的品牌能夠跟TBBA這個(gè)體育品牌一起發(fā)展。營(yíng)銷目標(biāo)主要指信息溝通和傳達(dá)，從客戶、成本、溝通、方便等四個(gè)C方面來考慮。說到績(jī)效考核，一般有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：有多少媒體報(bào)道，現(xiàn)場(chǎng)人群有多少，第三方調(diào)查公司的數(shù)據(jù)。 裁判評(píng)點(diǎn)

張書恒紅牛這個(gè)案例視角很獨(dú)特，運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷這個(gè)想法比較有新意，也提高了客戶認(rèn)知度與好感，但是從品牌建設(shè)的角度看，這個(gè)案例本身不是很完整，比如初期的目標(biāo)市場(chǎng)定位和最后的營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估都沒有很明確的東西。紅牛的定位缺乏市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)，應(yīng)當(dāng)結(jié)合企業(yè)營(yíng)業(yè)指標(biāo)的歷史數(shù)據(jù)、利潤(rùn)的歷史數(shù)據(jù)或者消費(fèi)群體的歷史數(shù)據(jù)確定市場(chǎng)目標(biāo)。如果說紅牛體育營(yíng)銷側(cè)重走進(jìn)校園，那怎么與主流人群結(jié)合起來呢？這部分校園人群能夠帶來多少的銷售與利潤(rùn)呢？這些沒有一個(gè)量化的標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)果，因此，我認(rèn)為這個(gè)案例的目的性不是很強(qiáng)。