導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇文案品牌文化，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

我們看基本的數(shù)據(jù)，糖果業(yè)是連續(xù)多年銷(xiāo)售下滑，生產(chǎn)廠家達(dá)到幾千家，整個(gè)銷(xiāo)量×××多萬(wàn)噸，人均消費(fèi)不到一公斤，全球的人均消費(fèi)到了三公斤了，差距巨大。所以說(shuō)，是一個(gè)典型的發(fā)展中的小產(chǎn)品、小行業(yè)、小市場(chǎng)?；貧w本原，我們看一下消費(fèi)需求趨勢(shì)和特征。一談到糖果，我們首先會(huì)想到兩個(gè)非常負(fù)面的因素，一個(gè)是肥胖，還有就是蛀牙，所以健康化成為廠家和消費(fèi)者共同關(guān)注的話題。其次是季節(jié)化，就是節(jié)假日的消費(fèi)量是平時(shí)消費(fèi)量的兩倍。第三是禮品化，大量的糖果是禮品化，我們可以注意到到了節(jié)假日都是罐裝的。做得最好的是巧克力，一是包裝精美，第二是價(jià)位合適，第三是西方的情人節(jié)對(duì)中國(guó)的影響，青年男女作為一種特殊的表達(dá)愛(ài)情的象征。

我們有沒(méi)有機(jī)會(huì)，通過(guò)中國(guó)的習(xí)俗，讓糖果也名正言順的登堂入室呢？把它作為獨(dú)特的情感載體呢？相信在座的各位都已經(jīng)有答案了。那就是結(jié)婚喜糖，請(qǐng)各位已婚的同志回憶一下，您當(dāng)然賣(mài)的喜糖什么牌子的，買(mǎi)之前有沒(méi)有事先想好指定什么牌子，或者是什么口感，什么品位。各位吃過(guò)別人喜糖的人回憶一下，是什么品牌的，是什么口感的。答案是誰(shuí)在乎，沒(méi)有人在乎，沒(méi)有人關(guān)注。

我們看一下糖果行業(yè)的傳統(tǒng)細(xì)分方法，首先是口味，其次是口感，還有品類(lèi)、年齡，其實(shí)糖果本來(lái)就屬于兒童，還有包裝。我們又發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象，喜糖盡然不入列，其實(shí)喜糖在婚慶市場(chǎng)是獨(dú)一無(wú)二的，就像中秋的月餅、端午的粽子，但是卻在細(xì)分市場(chǎng)中找不到它的位置，而且也沒(méi)有獨(dú)立的運(yùn)作糖果品牌，難道糖果市場(chǎng)、喜糖市場(chǎng)太小了，不值得我們做嗎？

帶著這樣令人興奮的，我們自以為是突破點(diǎn)的課題，我們進(jìn)入了這樣的領(lǐng)域。首先我們看廠家本身，在糖果行業(yè)做了四五年，幾乎沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，四五年總的營(yíng)業(yè)額不超過(guò)一千萬(wàn)?？纯赐饷嬲麄€(gè)行業(yè)，大品牌內(nèi)外兼修的比比皆是，相比之下，我們相形見(jiàn)絀。

作為單品類(lèi)的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一年可以達(dá)到30億，我們只要占據(jù)其中的10—×××，有是3—×××個(gè)億。我們?cè)倏椿閼c市場(chǎng)整體消費(fèi)水平，糖果占婚慶消費(fèi)水平的量是不到×××。還有三個(gè)很重要的特征，第一是購(gòu)買(mǎi)者，新郎、新通常不買(mǎi)，他們有更重要的東西要買(mǎi)。第二是購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所，通常不再零售大賣(mài)場(chǎng)，第三是吃的不買(mǎi)，買(mǎi)的不吃。

符合以上特點(diǎn)的品牌又找不到，所以最后只有價(jià)格說(shuō)了算，難怪批發(fā)市場(chǎng)的生意好。發(fā)現(xiàn)了這樣巨大的潛在市場(chǎng)，我們作為一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，能力是有限的，資源也不夠。我們把糖果市場(chǎng)一分為二，分成剛性和柔性市場(chǎng)，我們就建議企業(yè)做剛性市場(chǎng)，放棄柔性市場(chǎng)。同時(shí)我們通過(guò)核心概念，把其他的糖果都打一個(gè)包。最后是做熟不做生，不需要做消費(fèi)者消費(fèi)什么東西，喜糖是不需要教育的。

除了前面的策略和市場(chǎng)容量之外，我們還要有具體的產(chǎn)品落地，我們把產(chǎn)品做成蛋糕、蠟燭、鮮花、鞭炮，都是很喜慶有關(guān)的，我們的客戶(hù)從目不轉(zhuǎn)睛到若有所思，到情不自禁，到欣喜若狂，就說(shuō)要開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。所以說(shuō)小產(chǎn)品也需要大創(chuàng)意。

我們希望能夠通過(guò)品牌和名稱(chēng)進(jìn)行領(lǐng)先戰(zhàn)略，我們看所有的糖果品牌，有幾個(gè)品牌聽(tīng)上去像糖果呢，聽(tīng)上去像喜糖呢？找不到。我們想立刻在名稱(chēng)上占位，我們想到首先是人生的四大喜，排在第一位的是洞房花燭夜。其次是色彩設(shè)計(jì)，喜糖都是大紅的，但是比較單調(diào)，這次我們利用新鮮的色彩來(lái)進(jìn)行突破，也想利用色彩作為傳播的主體，讓我們的情感達(dá)到一個(gè)。這中色彩的搭配是比較膽大的，藍(lán)色是冷色調(diào)，很多企業(yè)不敢用，但是這樣的搭配非常時(shí)尚，更多的色彩組合。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)，考慮到做成鮮花、蠟燭難度比較大，我們建議企業(yè)第一步做鞭炮，就是一個(gè)圓柱體。包裝設(shè)計(jì)也是別出心裁，還有盤(pán)炮，連包裝箱我們也不放過(guò)。還有品名的設(shè)計(jì)，我們用上花轎、抱新娘等等，你買(mǎi)的時(shí)候必須一套全買(mǎi)，少一顆都不行。祝賀詞語(yǔ)更多了，中國(guó)的吉言。我們還編了婚姻辭典，來(lái)詮釋婚姻的哲理，怎么樣讓婚姻保鮮，婚姻不是圍城，是家，不是衣服是體貼，像類(lèi)似這樣的婚姻辭典可以常換常新，也可以在社會(huì)上進(jìn)行動(dòng)態(tài)的征集，我們希望每一顆喜糖都主張一個(gè)觀點(diǎn)。

渠道設(shè)計(jì)，既然我們知道喜糖的銷(xiāo)售不是在零售大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行的，所以渠道的選擇，我們就是非常的簡(jiǎn)單，在批發(fā)市場(chǎng)做形象包裝，第一是沒(méi)有人做，第二成本很低，第三效果非常好，我們要做隱形冠軍，悄悄的進(jìn)軍，打槍的不要。

定價(jià)策略，整個(gè)的批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格，最高的都沒(méi)有超過(guò)×××元錢(qián)500克的，我們定到最高價(jià)位，比最高價(jià)位還要高×××，以此來(lái)顯示我們品牌喜糖的定位和價(jià)值，當(dāng)然也是給經(jīng)銷(xiāo)商更高的利潤(rùn)空間。借此也是引起消費(fèi)者的信心。消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)這個(gè)糖果那么貴，但是一看很有感覺(jué)，算一算加不了多少錢(qián)，可能就會(huì)改變初衷。廣告設(shè)計(jì)，我們的核心廣告語(yǔ)就是三小三大。這是一些部分的宣傳品。

品牌推廣，我們主要是以公關(guān)為主，公關(guān)第一，廣告第二，我們很認(rèn)同這樣的概念，叫公關(guān)創(chuàng)建品牌，廣告維系品牌，尤其是像我們這樣的小品牌，沒(méi)有太多的廣告費(fèi)，第一件是送一包糖，我們是分步驟的，最容易是送糖，糖果很便宜。到哪里送，婚姻登記處，非常好的地方。一個(gè)都跑不掉，一個(gè)都不能少。念一本書(shū)，婚姻保鮮的、婚姻哲理的書(shū)。冠一個(gè)名，現(xiàn)在有很多電視速配，還有集體婚禮，都是冠名。請(qǐng)一個(gè)人，我們要請(qǐng)形象代言人，要請(qǐng)一個(gè)新好男人，大眾情人，沒(méi)有緋聞的。最后我們希望通過(guò)一些專(zhuān)業(yè)的調(diào)研機(jī)構(gòu)，來(lái)做一件事，就是要做中國(guó)城市的婚姻家庭幸福的指數(shù)，類(lèi)似這樣的指數(shù)是做個(gè)人的，我們希望做婚姻幸福的指數(shù)，通過(guò)一些典型城市的樣本來(lái)選取，每年公布一次。(

廣告推廣，主要是以軟文為主，硬廣為輔，在這里不便于說(shuō)。

廣告，第一喜，就要你，吃一顆、好百年，吃一顆、愛(ài)一生。很溫馨。

招商廣告，讓經(jīng)銷(xiāo)商放棄熊市進(jìn)入牛市，找到黃金搭檔，發(fā)現(xiàn)×××，趕走搬運(yùn)工，跟淡忘季拜拜，讓您的資金穿上跑鞋。還有高度警惕糖衣炮彈。

經(jīng)銷(xiāo)商手冊(cè)、零售商手冊(cè)，都是教他們?cè)趺礃幼錾獾模M(fèi)者手冊(cè)。

還有就是通過(guò)目標(biāo)人群的接觸點(diǎn)進(jìn)行形象的展示。熱戀中的男女我們會(huì)選擇電影院和咖啡廳，這是他們經(jīng)常出沒(méi)的地方。最后就是婚姻登記處，這是配套設(shè)計(jì)的一些請(qǐng)?zhí)⒄?qǐng)柬、海報(bào)。

最后，經(jīng)過(guò)一年的努力，我們當(dāng)時(shí)設(shè)定的目標(biāo)是三千萬(wàn)，這個(gè)目標(biāo)，對(duì)于很多的大公司、大企業(yè)來(lái)說(shuō)不屑一顧，但是對(duì)于我們這個(gè)企業(yè)，做了四五年的糖果都沒(méi)有超過(guò)一千萬(wàn)，也就是一年平均幾百萬(wàn)。實(shí)際上是一個(gè)非常大的數(shù)字，當(dāng)時(shí)都不太相信，我們做了那么多，自己都不相信，完成預(yù)定目標(biāo)的×××，當(dāng)時(shí)因?yàn)樯鲜械臅r(shí)間倉(cāng)促。實(shí)際上沒(méi)有大投入的前提下，獲得的一個(gè)超額回報(bào)，第一天就把新項(xiàng)目的投資全部收回了，利潤(rùn)率比同行業(yè)高出×××個(gè)點(diǎn)。

通過(guò)品牌獨(dú)立化的經(jīng)營(yíng)，名稱(chēng)多樣化的創(chuàng)新，我們把一個(gè)傳統(tǒng)的、中國(guó)的婚慶市場(chǎng)不起眼的東西，被長(zhǎng)期漠視的小糖果，延伸到中國(guó)人最講究的大面子上，讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群在一生中只有一次的面子工程中，所付出的代價(jià)很小很小，小到幾乎可以忽略不計(jì)。

今天我給大家?guī)?lái)的案例就是這些，謝謝。

世界品牌實(shí)驗(yàn)室：謝謝陳先生，接下來(lái)開(kāi)始我們的裁判問(wèn)答階段。

**：這個(gè)糖果策劃是很有意思的一件事，未來(lái)會(huì)有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)跟進(jìn)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)的話，你考慮怎么樣應(yīng)對(duì)呢？

**：首先是從品牌的名稱(chēng)上，它很難。因?yàn)槲覀兪堑谝幌?，相信沒(méi)有人愿意做第二喜。

**：如果有第二喜呢？

**：他是自尋死路。在座的人愿意買(mǎi)第二喜嗎？這就是我們很大的策略。

**：還有其他的保護(hù)嗎？

**：我們還做了其他的，因?yàn)樘幱谏虡I(yè)機(jī)密，我們不能說(shuō)。

**：可能叫最喜，高于第一喜，好于第一喜，那怎么辦？

**：我們注冊(cè)了保護(hù)性的十多個(gè)，做了非常多的保護(hù)，就是第一系列，一年系列，炮系列，要超越我們的東西非常難，我們?cè)谄放泼Q(chēng)上的策劃花了很長(zhǎng)時(shí)間，不斷的查詢(xún)、不斷的注冊(cè)。

**：你這個(gè)案例很創(chuàng)新，我知道糖果市場(chǎng)非常難做。我想問(wèn)一下，如果做喜糖，做婚禮的話，結(jié)婚是一個(gè)非常感性的東西，剛才我看到你的廣告表現(xiàn)，比如說(shuō)你的手冊(cè)，教他們?cè)趺礃?，都是很理性的做法，在非常感性的一個(gè)場(chǎng)合里，還是沒(méi)有說(shuō)到怎么樣應(yīng)用比較感性的手段做。

**：我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)上已經(jīng)運(yùn)用了色彩，包括包裝本身，大家的熟悉感，一看這是我熟悉的，結(jié)婚就是要放炮，不放鞭炮怎么行。就把大家最熟悉的元素應(yīng)用進(jìn)來(lái)，這很感性，這不是通過(guò)某一個(gè)廣告語(yǔ)，某一句話。還有一句話，小糖果、大面子，非常感性。讓大家想到了很多，雖然糖果我不吃，我送給別人，但是我讓他感受到，這是我的面子。實(shí)際上最多是在包裝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，我們動(dòng)了腦筋，讓他感性起來(lái)，就是用冷色調(diào)，藍(lán)色我們都敢用，實(shí)際是時(shí)尚化，打動(dòng)現(xiàn)在的年輕人，如果還買(mǎi)大紅，實(shí)際是很土的，沒(méi)有辦法看。

高×××：我有兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是具體的，你講了很多，我看到都是在包裝上，在定價(jià)上，應(yīng)該說(shuō)做得很全面，產(chǎn)品本身到底跟其他的產(chǎn)品有什么不同，對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值到底體現(xiàn)在那里？

**：這是非常好的問(wèn)題，我們的委托方，產(chǎn)品在單品上很弱，最后只能做雜品，這樣要求不高，比如說(shuō)做奶糖，大家一聽(tīng)就是上海的大白兔，要突破很難，所以在單品無(wú)法突破的時(shí)候，我們覺(jué)得喜糖本身就是雜品牌，什么顏色都有，什么品牌都有，就是花花綠綠的，有不同，軟的、硬的，對(duì)口感、口味的要求很低。

高×××：剛才看到你的結(jié)果，第一天做了兩千多萬(wàn)，一開(kāi)始的目標(biāo)是希望占到10—×××，也就是3—6億的規(guī)模，你們認(rèn)為大概要花幾年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)你們的目標(biāo)？

**：當(dāng)時(shí)規(guī)劃是三年，第一年啟動(dòng)慢一點(diǎn)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，他們從來(lái)沒(méi)有做過(guò)批發(fā)市場(chǎng)，所以會(huì)慢，當(dāng)然還跟投入有關(guān)，我們計(jì)劃是三年，如果慢一點(diǎn)會(huì)是五年，我們會(huì)怕速度一慢，后面大品牌上來(lái)了。

高×××：你覺(jué)得你們的目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)嗎？

**：我們還是有信心的。

**：這個(gè)策劃還是比較成功的，我想問(wèn)一下，用什么樣的核心能力來(lái)避免跟進(jìn)，剛才講，起一個(gè)第一的名字就可以了，這恐怕還是一個(gè)方面，能不能跟我們?cè)俟蚕硪幌拢?/p>

**：你想問(wèn)的問(wèn)題，我理解，是不是怎么樣防止跟進(jìn)？讓別人不要馬上跟進(jìn)。這個(gè)擔(dān)心我們一直有，我們希望第一要有一定的投入，實(shí)際上所謂的企業(yè)找顧問(wèn)公司的目的，都是希望不投入，少投入，四兩撥千斤，這個(gè)企業(yè)跟我們合作也就是三年的時(shí)間，以前還做別的項(xiàng)目，已經(jīng)合作六七次了，他覺(jué)得請(qǐng)顧問(wèn)公司，最好就是不要花廣告費(fèi)，我們也是擔(dān)心，這個(gè)目標(biāo)最后的實(shí)現(xiàn)和投入是有關(guān)聯(lián)性，任何一個(gè)產(chǎn)品，任何一個(gè)品牌的成功，第一是環(huán)境，第二是資源，第三是能力，這三個(gè)要素搭配好才會(huì)成功，并不是某一點(diǎn)成功了。我們覺(jué)得在產(chǎn)品上，我們認(rèn)為基本上可以得到高分，接下來(lái)就看企業(yè)是怎么樣投入的。目前我們已經(jīng)簽了長(zhǎng)期的和約，這樣我們對(duì)他的服務(wù)跟進(jìn)會(huì)給好一些，原來(lái)項(xiàng)目做完就結(jié)束了?，F(xiàn)在他們也意識(shí)到這一點(diǎn)，希望我們長(zhǎng)期的跟進(jìn)。

**：重點(diǎn)哪一方面加大投入呢？

**：做批發(fā)市場(chǎng)是比較簡(jiǎn)單，沒(méi)有零售市場(chǎng)那么復(fù)雜，就是很辛苦，一家一家談。好在批發(fā)市場(chǎng)比較少，每一個(gè)城市最多一家，但是你要在眾多的批發(fā)商里找到我們合適的合作伙伴，這是很重要的。所以說(shuō)我們已經(jīng)做了建議，原來(lái)的業(yè)務(wù)員不適合這種做法，他有惰性，希望找經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商搞定一切，這次我們建議找一批新人，非常有“殺氣”的去做。資金投入不會(huì)很大。

**：我認(rèn)為你的策劃是很短暫的成功，不會(huì)有長(zhǎng)期的成功。第一，人們結(jié)婚越來(lái)越不想要糖果了，如果你的策劃不能提高整個(gè)糖果的需求量，在這上沒(méi)有刺激，一個(gè)不斷縮小的糖果市場(chǎng)，你的策劃就沒(méi)有很高的戰(zhàn)略高度。第二，糖果越來(lái)越變成文化產(chǎn)品，大家都不想吃糖，糖是非健康食品，你對(duì)策劃的食品內(nèi)容沒(méi)有任何的建議。第三，我看了你設(shè)計(jì)的形式，還是中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶方法，我們知道，現(xiàn)在過(guò)一個(gè)圣誕節(jié)，比傳統(tǒng)節(jié)日都熱鬧，實(shí)際上對(duì)喜慶的方式，中國(guó)人的文化西化的很厲害，世界的文化已經(jīng)融合的非常快，所以人們已經(jīng)不僅僅是這樣，很多年輕結(jié)婚的，并不希望是鴛鴦蝴蝶，這都是老套的東西，還有炮竹，我覺(jué)得你這里面缺乏現(xiàn)代文化和現(xiàn)代生活潮流的氣息，所以不可能長(zhǎng)久。我的看法是，如果做這種策劃，戰(zhàn)略上至少有三個(gè)問(wèn)題沒(méi)有考慮，一是怎么樣擴(kuò)大對(duì)糖的需求，這是一個(gè)非健康食品，改善糖果的內(nèi)容，比如說(shuō)氣味上，有很大的香氣散發(fā)出來(lái)，而不是吃。第二，你沒(méi)有體現(xiàn)現(xiàn)在生活潮流的變化，還是傳統(tǒng)的，只是改變了一下形式，沒(méi)有戰(zhàn)略高度

**：這次我們回去要在產(chǎn)品上動(dòng)腦筋，產(chǎn)品還是最本質(zhì)的東西。

**：我覺(jué)得你策劃的層次，在短期的技巧上是成功的，在長(zhǎng)期不會(huì)成功，這是我的看法。

**：我回答一下王教授的問(wèn)題，其實(shí)月餅大家都很討厭，但是月餅的銷(xiāo)量每年還在上升，它是無(wú)可取代的。剛才我講三樣?xùn)|西，粽子，有什么東西能取代嗎？沒(méi)有。有什么東西能取代月餅嗎？很多人做了嘗試，包括有做大米的，中秋的時(shí)候送大米，不送月餅了，但是沒(méi)有辦法取代。還有是結(jié)婚吃糖，雖然不喜歡吃，有的說(shuō)用巧克力，但是送巧克力的人很少，是寶塔尖上的，不是我們的客戶(hù)群。在現(xiàn)在的狀況下，喜糖市場(chǎng)還能做一段時(shí)間。

世界品牌實(shí)驗(yàn)室：喜糖市場(chǎng)是不是在萎縮，還有待探討。

篇2

卞　文

剛剛出爐的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)輿情藍(lán)皮書(shū)顯示，2008年流行語(yǔ)排行狀況中“”字位居榜首。很、超、雷人事、你曬圖了嗎……“”字已成為了網(wǎng)絡(luò)文化的最主流，如果您看到這個(gè)字，還不知道怎么讀，也不懂是什么意思，那說(shuō)明你可能已經(jīng)落伍了。

近期，文化大行其道，深諳營(yíng)銷(xiāo)之道的廠商也敏銳地嗅到了其中的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。近期，國(guó)內(nèi)知名的快銷(xiāo)食品廠商洽洽集團(tuán)為推廣旗下的洽洽開(kāi)心果產(chǎn)品，充分利用“”字的網(wǎng)絡(luò)魅力。展開(kāi)了系列整合營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)。

洽洽開(kāi)心果聯(lián)合了新浪、雅虎、貓撲、Tom等數(shù)家門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，同時(shí)聯(lián)合國(guó)內(nèi)十余家熱點(diǎn)論壇。共同發(fā)起“雷人同事”大召集活動(dòng)。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)最炙手可熱的“”文化，再配合BLOG與BBS相結(jié)合的傳播模式，充分利用長(zhǎng)尾理論，制造了一個(gè)規(guī)模宏大、形式多樣。且深受網(wǎng)民關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)活動(dòng)。

，在網(wǎng)絡(luò)文化中，因?yàn)槠渥中慰瓷先ハ袢藷o(wú)奈的表情，除了表示尷尬、郁悶的意思外，還多了很多有趣和愉快的外延含義?！霸酵娇鞓?lè)”、“團(tuán)快樂(lè)”、“并快樂(lè)著”……直接表現(xiàn)出“”與“快樂(lè)”的密切聯(lián)系。

“正是因?yàn)椤炙麚P(yáng)的愉快情緒，與洽洽‘快樂(lè)的味道’的品牌主題相得益彰，所以才有了‘洽洽開(kāi)心果雷人同事大召集’的活動(dòng)主題”。據(jù)本次活動(dòng)推廣負(fù)責(zé)人介紹，“洽洽食品一直努力營(yíng)造‘獨(dú)特快樂(lè)個(gè)性’的食品品牌印象，而洽洽開(kāi)心果尤其將這種快樂(lè)和開(kāi)心的感覺(jué)提升到一個(gè)新的高度。如今，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是很理想，我們舉辦此活動(dòng)的初衷，就是希望大家在有壓力的時(shí)候可以通過(guò)分享同事，能夠會(huì)心一笑，微笑面對(duì)寒冬?！?/p>

搜索“雷人同事”發(fā)現(xiàn)，關(guān)于這個(gè)詞匯的前三頁(yè)搜索結(jié)果幾乎被洽洽開(kāi)心果壟斷，可見(jiàn)此活動(dòng)的火爆程度。僅以貓撲活動(dòng)帖為例，短短三天就“蓋”到了近千樓，點(diǎn)擊量數(shù)十萬(wàn)。粗略統(tǒng)計(jì)，此活動(dòng)關(guān)注人數(shù)已經(jīng)達(dá)到上千萬(wàn)。

在新浪的博客博文召集活動(dòng)不僅僅吸引了草根，同時(shí)也很快吸引了名博的參加，如湖南第一名博周碧華、武漢作協(xié)會(huì)員簡(jiǎn)安然、著名博客阿晨等人參與，其中多篇參賽博文更被推到廣告價(jià)值極高的“浪首”，點(diǎn)擊量和關(guān)注度都成數(shù)十萬(wàn)級(jí)別增長(zhǎng)。

據(jù)承辦本次推廣的智美新媒負(fù)責(zé)人介紹，快銷(xiāo)品的營(yíng)銷(xiāo)要做到不斷和消費(fèi)者保持親密接觸。通過(guò)多角度的品牌提醒，解決消費(fèi)者的“終端猶豫”現(xiàn)象。據(jù)了解，近期北京市場(chǎng)，洽洽開(kāi)心果的終端銷(xiāo)量，比前一個(gè)月激增一倍以上。

營(yíng)銷(xiāo)人士分析認(rèn)為，現(xiàn)在蕭條的經(jīng)濟(jì)情況下，許多商品難以支撐傳統(tǒng)廣告的高額費(fèi)用，繼而轉(zhuǎn)向相對(duì)性?xún)r(jià)比更高的網(wǎng)絡(luò)推廣。隨著中國(guó)網(wǎng)民的不斷擴(kuò)增，以及網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)的不斷發(fā)展完善，廣大廠商也更傾向于靈活、高效、投入產(chǎn)出比高的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播。

“洽洽開(kāi)心果雷人同事大召集”活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)上掀起的巨大影響力，將讓更多的廠商認(rèn)識(shí)到把產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)草根文化相結(jié)合的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。

下一個(gè)掘金點(diǎn)：從“人肉搜索”到“人肉營(yíng)銷(xiāo)”

林　磊

“人肉搜索”現(xiàn)在在網(wǎng)上很常見(jiàn)，“人肉搜索”很多時(shí)候能喚醒那些不道德的人的思想覺(jué)悟。作為越來(lái)越流行的熱門(mén)詞匯，“人肉搜索”成了很多人關(guān)注的焦點(diǎn)，其實(shí)所謂“人肉搜索”就是由人工來(lái)參與解答的一種搜索方式。遇到困難的人會(huì)在一個(gè)比較有影響力的社區(qū)和論壇上提出問(wèn)題，有這方面知識(shí)或者經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)對(duì)其進(jìn)行解答、分析。

現(xiàn)在，“人肉搜索”用的最廣泛的、最能體現(xiàn)巨大威力的還當(dāng)屬“網(wǎng)偵”們對(duì)網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)事件當(dāng)事人的“扒皮”行動(dòng)。對(duì)于每一次的網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)事件，“網(wǎng)偵”們幾乎都會(huì)興致高昂地參與“偵破”。從網(wǎng)絡(luò)虐貓事件到海藝學(xué)生虐師事件，從女白領(lǐng)的“死亡博客”到“特工”事件，每一次都能把當(dāng)事人的真實(shí)個(gè)人資料“扒”得一覽無(wú)余。

“人肉營(yíng)銷(xiāo)”，就是幫助網(wǎng)店銷(xiāo)售產(chǎn)品，參與“人肉營(yíng)銷(xiāo)”的人，通過(guò)在各大網(wǎng)站發(fā)帖吸引網(wǎng)民到網(wǎng)店消費(fèi)，從而從中獲利。怎樣參與“人肉營(yíng)銷(xiāo)”。人肉營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入門(mén)檻不高，只要熟悉電腦操作即可。

雨萌在深圳大學(xué)讀研，他透露自己也是“人肉營(yíng)銷(xiāo)”一族。熱衷在網(wǎng)上購(gòu)物的他，在去年11月看到一個(gè)幫網(wǎng)店店主賺錢(qián)的公告，于是嘗試著注冊(cè)了賬號(hào)。之后，他按照網(wǎng)上攻略到各大論壇發(fā)帖子。給店主們推廣產(chǎn)品。令他沒(méi)有想到的是。11月份結(jié)束時(shí)，賬戶(hù)里竟然有6000多元收入，這是在扣除個(gè)人所得稅900多元及平臺(tái)費(fèi)800多元之后的純收入。

篇3

摘 要 目前我國(guó)對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品的管理已建立一套相對(duì)比較完整的管理體系，法律、法規(guī)、條例及國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)各層次的規(guī)范、技術(shù)要求已十分明確。但核電廠危險(xiǎn)化學(xué)品的應(yīng)用存在“品種多，數(shù)量少；隱患多，分布廣”的特點(diǎn)，給核電廠?；钒踩芾韼?lái)一定的復(fù)雜性。本文以“中核核電運(yùn)行管理有限公司”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)我公司）危險(xiǎn)化學(xué)品的安全隱患排查和治理實(shí)踐出發(fā)，指出核電廠?；饭芾淼耐怀鲭[患，并提出相關(guān)的解決方案，分析危險(xiǎn)化學(xué)品在核電廠使用過(guò)程中的主要風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策以及日常管理經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)用， 希望可以為其他核電企業(yè)的危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理提供一定的借鑒作用。

關(guān)鍵詞 核電廠 危險(xiǎn)化學(xué)品 隱患排查 安全管理對(duì)策

近年來(lái)危險(xiǎn)化學(xué)品安全生產(chǎn)事故頻發(fā)，造成大量人民群眾傷亡，給國(guó)家和企業(yè)帶來(lái)重大經(jīng)濟(jì)損失，如2013年吉林寶源豐禽業(yè)液氨爆炸事故，死亡120人，直接經(jīng)濟(jì)損失1.8億元；2015年天津瑞海公司危險(xiǎn)化學(xué)品庫(kù)爆炸事故，死亡173人，經(jīng)濟(jì)損失68.66億元，并對(duì)周邊環(huán)境造成嚴(yán)重污染，在國(guó)際社會(huì)引起巨大反響。天津危險(xiǎn)化學(xué)品庫(kù)爆炸事故之后，中國(guó)安監(jiān)總局立即向全國(guó)下達(dá)開(kāi)展危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸、存儲(chǔ)、生產(chǎn)型企業(yè)開(kāi)展全面檢查的通知，要求在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行全面整治。這些事故的發(fā)生和國(guó)家有關(guān)?；穼?zhuān)項(xiàng)整治工作的部署情況充分說(shuō)明了危險(xiǎn)化學(xué)品應(yīng)用存在巨大危險(xiǎn)性，以及加大危險(xiǎn)化學(xué)品隱患排查、完善?；饭芾砗捅O(jiān)督工作的極端重要性。

然而核電不同于傳統(tǒng)的化工行業(yè)，其危險(xiǎn)化學(xué)品的應(yīng)用特點(diǎn)決定了安全管理存在更為復(fù)雜的特殊性。安全風(fēng)險(xiǎn)與化工企業(yè)相比存在更多的不確定性。以下介紹了我公司危險(xiǎn)化學(xué)品的隱患排查整治、管理制度和安全規(guī)程建設(shè)中的管理實(shí)踐，并淺析核電企業(yè)在?；饭芾碇写嬖诘闹饕獑?wèn)題，并提出相應(yīng)的對(duì)策建議，為核電同行危險(xiǎn)化學(xué)品管理提供些許參考。

一、核電廠危險(xiǎn)化學(xué)品應(yīng)用特點(diǎn)

與化工廠一般僅涉及該企業(yè)核心業(yè)務(wù)的危險(xiǎn)化學(xué)品種類(lèi)這一特點(diǎn)形成明顯的區(qū)別，核電廠危險(xiǎn)化學(xué)品種異?；祀s，這一特點(diǎn)決定了危險(xiǎn)化學(xué)品在安全、應(yīng)急、環(huán)保等方面的管理工作相對(duì)要求不明定，管理重心不夠突出。這主要是由于核電廠的危險(xiǎn)化學(xué)品相關(guān)的輔助系統(tǒng)繁冗，所使用的危險(xiǎn)化學(xué)品品種繁多，如水處理系統(tǒng)、蓄電池系統(tǒng)所需的強(qiáng)酸堿，發(fā)機(jī)電氫氣冷卻氣系統(tǒng)、機(jī)械加工所用的易燃易爆壓縮氣瓶、取水系統(tǒng)的殺菌化學(xué)試劑、電氣、機(jī)械設(shè)備使用的大量油和冷卻油、以及品種繁多的機(jī)械除垢劑清潔劑（易燃液體）等。危險(xiǎn)化學(xué)品品種繁多意味著風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型更加復(fù)雜，不同危險(xiǎn)化學(xué)品之間產(chǎn)生理化沖突的可能性增大，核電廠作為集電氣、機(jī)械、機(jī)重、高空等各類(lèi)安全風(fēng)險(xiǎn)管理于一體的管理架構(gòu)，這一特點(diǎn)對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品儲(chǔ)存和使用等各環(huán)節(jié)的安全管控均帶來(lái)更大的難度。

由此可見(jiàn)核電廠危險(xiǎn)化學(xué)品應(yīng)用最大的特點(diǎn)是“品種多，數(shù)量少；隱患多，分布廣”，在大大宗危險(xiǎn)化學(xué)品潛在引起泄漏、火災(zāi)、爆炸等風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，部分少量品種繁多、性質(zhì)劇烈的危險(xiǎn)化學(xué)品同樣存在成為重、特大事故的源頭。因此核電廠危險(xiǎn)化學(xué)品的隱患排查任務(wù)要緊緊抓住這一核心特點(diǎn)，防控措施要周密完善，既要嚴(yán)防大宗危險(xiǎn)化學(xué)品隱患，也要密切關(guān)注零星分布于庫(kù)房、車(chē)間品種繁多的少量危險(xiǎn)化學(xué)品。

二、核電廠危險(xiǎn)化學(xué)品隱患排查

（一）準(zhǔn)備工作

要實(shí)施核電廠危險(xiǎn)化學(xué)品系統(tǒng)性的隱患排查，確保危險(xiǎn)化學(xué)品管理的合法、合規(guī)性，首先需要熟知國(guó)家有關(guān)危險(xiǎn)化學(xué)品管理的法律、法規(guī)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，其次要求對(duì)于核電廠危險(xiǎn)化學(xué)品管理構(gòu)架要做到了然于胸，厘清核電廠在危險(xiǎn)化學(xué)品的采購(gòu)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、使用、報(bào)廢各個(gè)環(huán)節(jié)的行政、技術(shù)管理手段，這樣方能有針對(duì)性的開(kāi)展合法、合規(guī)性排查。

1.掌握、熟知國(guó)家、部門(mén)、地方規(guī)章制度、行政法規(guī)。

危險(xiǎn)化學(xué)品法律、法規(guī)闡明了安全監(jiān)督管理要求，明確了法律職責(zé)，在保障危險(xiǎn)化學(xué)品風(fēng)險(xiǎn)有效受控，防范重特大生產(chǎn)事故方面具有重要指導(dǎo)意義，須不折不扣加以貫徹和落實(shí)。核電廠安全管理部門(mén)、涉及危險(xiǎn)化學(xué)品管理的相關(guān)部門(mén)均應(yīng)熟知、掌握與本廠有關(guān)的危險(xiǎn)化學(xué)品管理規(guī)定?！段ｋU(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》作為我國(guó)危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理最高級(jí)別法律文件，核電廠應(yīng)組織危險(xiǎn)化學(xué)品監(jiān)督、管理的人員定期進(jìn)行培訓(xùn)、考核，并逐條查驗(yàn)本廠的落實(shí)情況；我國(guó)疆域遼闊，不同地區(qū)的溫濕氣候、地質(zhì)水文、洋流季風(fēng)等均存在較大的差異，而這些因素均會(huì)影響危險(xiǎn)化學(xué)品在生產(chǎn)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、使用、報(bào)廢處置等個(gè)環(huán)節(jié)的安全決策，且危險(xiǎn)化學(xué)品在各行各業(yè)應(yīng)用十分廣泛，故在法律法規(guī)的執(zhí)行過(guò)程中，也要密切關(guān)注部門(mén)、地方頒布的規(guī)章制度、行政法規(guī)，尤其各地方環(huán)保部門(mén)的規(guī)定可能各不相同，在日常管理當(dāng)中要仔細(xì)甄別，不可主觀臆斷。

2.厘清國(guó)家危險(xiǎn)化學(xué)品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)文件。

標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)文件是實(shí)現(xiàn)我國(guó)危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理目標(biāo)的具體保障，與其他行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相同，按標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)象，危險(xiǎn)化學(xué)品可分為管理標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和工作標(biāo)準(zhǔn)三類(lèi)，但由于危險(xiǎn)化學(xué)品由于其理化性質(zhì)決定的特殊性，我國(guó)在管理當(dāng)中針對(duì)工業(yè)用量大、風(fēng)險(xiǎn)高的危險(xiǎn)化學(xué)品制定單行管理或技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)每一項(xiàng)危險(xiǎn)化學(xué)品品名還普遍使用危險(xiǎn)化學(xué)品安全技術(shù)說(shuō)明書(shū)進(jìn)行管理。危險(xiǎn)化學(xué)品標(biāo)準(zhǔn)、分類(lèi)舉例如下：

由于核電廠危險(xiǎn)化學(xué)品“品種多、數(shù)量少；隱患多、分布廣”的特點(diǎn)，涉及到的上述標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)及技術(shù)文件也錯(cuò)綜復(fù)雜，作為承擔(dān)核電廠危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理的部門(mén)應(yīng)厘清相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)之間的關(guān)系，熟知本電廠所有危險(xiǎn)化學(xué)品相關(guān)的管理、技術(shù)、工作標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合本廠所涉及的危險(xiǎn)化學(xué)品理化屬性、危險(xiǎn)等級(jí)，做出一個(gè)清晰合理的分類(lèi)。方能在風(fēng)險(xiǎn)排查中做到有的放矢，不出現(xiàn)重大岔錯(cuò)。此外在行業(yè)或企業(yè)當(dāng)中如有更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)或安全規(guī)范，核電廠也應(yīng)擇善而從，最大程序地降低風(fēng)險(xiǎn)。

（二）危險(xiǎn)化學(xué)品隱患排查方法

1.采取系統(tǒng)化排查和單項(xiàng)排查相結(jié)合。

危險(xiǎn)化學(xué)品隱患排查應(yīng)結(jié)合核電廠危險(xiǎn)化學(xué)品使用特點(diǎn)，有針對(duì)性、統(tǒng)性地全面開(kāi)展隱患排查，以防患于未來(lái)。排查工作開(kāi)展之前，建議成立危險(xiǎn)化學(xué)品專(zhuān)項(xiàng)整治工作小組，安排化學(xué)部門(mén)先梳理核電廠涉及的全部危險(xiǎn)化學(xué)品清單，按化學(xué)屬性不同予以分類(lèi)，并查明儲(chǔ)存或在線使用數(shù)量等信息。各部門(mén)則可按危險(xiǎn)化學(xué)品的管控不同環(huán)節(jié)以及其屬性分類(lèi)兩條路線收集電廠所有相關(guān)的危險(xiǎn)化學(xué)品法律、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，以備后用。具體的排查手段如下：

一是對(duì)照法規(guī)、條例和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展?；饭芾硐到y(tǒng)化排查。

（1）重新辨識(shí)重大危險(xiǎn)源，依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)《重大危險(xiǎn)源辨識(shí)》逐項(xiàng)核查危險(xiǎn)化學(xué)品中所有品名其數(shù)量或單元內(nèi)總量是否達(dá)到構(gòu)成重大危險(xiǎn)源標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)更新重大危險(xiǎn)源登記、備案信息，重新評(píng)估其監(jiān)測(cè)、監(jiān)控措施。

（2）逐項(xiàng)排查危險(xiǎn)化學(xué)品庫(kù)房設(shè)計(jì)是否符合按其理化特性所需的設(shè)計(jì)規(guī)范，包括危化品的防火等級(jí)是否滿(mǎn)足當(dāng)下防火設(shè)計(jì)規(guī)范，庫(kù)房?jī)?nèi)的溫濕度、通風(fēng)狀況是否符合要求。

（3）國(guó)家對(duì)劇、易制、易制爆品的購(gòu)買(mǎi)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、使用等活動(dòng)有一系列許可、備案制度，排查核電廠當(dāng)前這些危險(xiǎn)化學(xué)品名錄，厘清庫(kù)內(nèi)儲(chǔ)量，現(xiàn)場(chǎng)使用量及分布等；并確認(rèn)相關(guān)報(bào)備工作渠道是否暢通。

（4）國(guó)家對(duì)毒害品、腐蝕品、易燃易爆品（包括易燃易爆液化氣瓶）三類(lèi)危險(xiǎn)化學(xué)品制定專(zhuān)門(mén)的儲(chǔ)存、養(yǎng)護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)全面排查庫(kù)內(nèi)儲(chǔ)存的合規(guī)性，排查內(nèi)容包括防火、環(huán)保、庫(kù)房通風(fēng)和溫濕度、堆垛方式等，以及確定是否按規(guī)定建立日常及定期檢查制度、出入庫(kù)管理制度、安全操作規(guī)范、應(yīng)急防護(hù)用品及設(shè)施的配置情況等。

（5）全面梳理和排查核電廠危險(xiǎn)化學(xué)品管理制度，主要內(nèi)容包括程序是否涵蓋危險(xiǎn)化學(xué)品在購(gòu)買(mǎi)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、使用和報(bào)廢各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管控措施，建立閉合管理手段，確保危險(xiǎn)化學(xué)品管理百無(wú)一漏。

二是核電廠危險(xiǎn)化學(xué)品名錄中所有危險(xiǎn)化學(xué)品開(kāi)展逐項(xiàng)排查。

為防止出現(xiàn)個(gè)體上的疏漏，核電廠還應(yīng)對(duì)所應(yīng)用的所有危險(xiǎn)化學(xué)品開(kāi)展逐項(xiàng)排查。排查依據(jù)有：a）某品種化學(xué)品單行的標(biāo)準(zhǔn)，適用于工業(yè)用量大、風(fēng)險(xiǎn)高的危險(xiǎn)化學(xué)品，如工業(yè)氫、工業(yè)硫酸、溶解乙炔等；b）國(guó)際或國(guó)家危險(xiǎn)化學(xué)品安全技術(shù)文件（MSDS或CSDS）。單行標(biāo)準(zhǔn)和安全技術(shù)說(shuō)明書(shū)對(duì)照參驗(yàn)，確保風(fēng)險(xiǎn)排查疏而不漏。

2.采用“矩陣法”達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)全面排查的目的。

隱患排查思路，可用“矩陣法”來(lái)實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)全面排查的目的，這也是我公司在天津危化品爆炸案后的專(zhuān)項(xiàng)整治工作應(yīng)用的方法。排查中采用的“矩陣法”方法示意圖如下：

危險(xiǎn)化學(xué)品個(gè)體存在巨大的安全風(fēng)險(xiǎn)，各種屬性不一的危險(xiǎn)化學(xué)品在共用、共存中又產(chǎn)生更為復(fù)雜的交叉風(fēng)險(xiǎn)，“矩陣法”主要目的是為捋順綜合性風(fēng)險(xiǎn)和個(gè)體風(fēng)險(xiǎn)之間的關(guān)系。從危險(xiǎn)化學(xué)品設(shè)計(jì)、采購(gòu)運(yùn)輸、儲(chǔ)存、使用和報(bào)廢各個(gè)階段的行政管理要求的貫徹和依據(jù)危險(xiǎn)化學(xué)品屬性、理化特征采取的危險(xiǎn)源控制手段和防護(hù)措施落實(shí)兩方面入手，使兩方面排查工作做到統(tǒng)籌兼顧，相互參校。該方法可以保證危險(xiǎn)化學(xué)品排查工作橫向到邊、縱向到底，不出現(xiàn)紕漏。

（三）核電廠危險(xiǎn)化學(xué)品可能的重要隱患

1.設(shè)計(jì)和管理方面隱患。

核電廠作為國(guó)家環(huán)評(píng)、安評(píng)控制要求最為嚴(yán)格的企業(yè)之一，其?；废嚓P(guān)系統(tǒng)、設(shè)施在設(shè)計(jì)之初一般不存在明顯的缺陷，但危險(xiǎn)化學(xué)品法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)更新迅速、性質(zhì)溫和的化學(xué)品代替品推陣出新，核電廠應(yīng)特別關(guān)注合規(guī)性升級(jí)和新產(chǎn)品的更新。主要出容易出現(xiàn)的問(wèn)題有：

（1）由于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的更新，部分危險(xiǎn)化學(xué)品庫(kù)的設(shè)計(jì)等級(jí)已不符合當(dāng)下標(biāo)準(zhǔn)。包括庫(kù)房的建筑物等級(jí)，防火防爆，探測(cè)報(bào)警、泄爆面積等技術(shù)參數(shù)；

（2）報(bào)廢處置流程不暢通，主要原因并非來(lái)自于公司未建立該制度，而是目前國(guó)家和地方出于對(duì)環(huán)境安全的顧慮，在回收廢棄危險(xiǎn)化學(xué)品方面存在諸多限制；

（3）國(guó)家有關(guān)易制、易制爆品方面的管控要求容易在一線作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)失控，如車(chē)間內(nèi)隨意臨時(shí)儲(chǔ)存上述類(lèi)型危險(xiǎn)化學(xué)品。

2.現(xiàn)場(chǎng)具體安全措施落實(shí)方面。

核電廠現(xiàn)場(chǎng)廣泛分布、諸多品種的危險(xiǎn)化學(xué)品，容易在應(yīng)用過(guò)程中產(chǎn)生如下安全隱患：

（1）庫(kù)內(nèi)的共存性不滿(mǎn)足，現(xiàn)場(chǎng)使用缺乏數(shù)量跟蹤、防盜防丟失措施，以及使用過(guò)程安全措施未落實(shí)危險(xiǎn)化學(xué)品安全技術(shù)說(shuō)明書(shū)要求；

（2）有毒易爆氣體場(chǎng)所，窒息性氣體場(chǎng)所未設(shè)置探測(cè)儀表；

（3）現(xiàn)場(chǎng)的泄漏應(yīng)急處置物資和設(shè)施配置不齊全，應(yīng)急預(yù)案制定不完善等。

三、危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理體系建設(shè)和良好管理實(shí)踐

（一）落實(shí)安全管理職責(zé)，確定主體安全責(zé)任，制定危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理制度

危險(xiǎn)化學(xué)品的風(fēng)險(xiǎn)不僅產(chǎn)生于其應(yīng)用中的各個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)與核電廠多數(shù)部門(mén)的生產(chǎn)活動(dòng)息息相關(guān)，核電廠采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、安全質(zhì)量、消防、化學(xué)、運(yùn)行、維修、技術(shù)等在險(xiǎn)化學(xué)品購(gòu)買(mǎi)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、使用、報(bào)廢等環(huán)節(jié)全部或部分承擔(dān)了相關(guān)的生產(chǎn)活動(dòng)。核電廠應(yīng)厘清各部門(mén)在危險(xiǎn)化學(xué)品活動(dòng)中的職責(zé)和分工，危險(xiǎn)化學(xué)品管理制度或程序應(yīng)明確主體責(zé)任、監(jiān)督責(zé)任，對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品的工作流程和安全操作規(guī)程做出清晰的描述。

危險(xiǎn)化學(xué)品的職責(zé)應(yīng)包括確購(gòu)買(mǎi)運(yùn)輸許可證辦理、信息報(bào)備、出入庫(kù)管理和日常巡查、防火防盜、定期專(zhuān)項(xiàng)檢查、安全防護(hù)用品及應(yīng)急裝備和設(shè)施等；安全操作規(guī)程應(yīng)包括廠內(nèi)運(yùn)輸、接收入庫(kù)、現(xiàn)場(chǎng)使用、系統(tǒng)輸送過(guò)程中的防泄漏、防靜電、防腐蝕、防中毒、防火防爆等技術(shù)措施等。

（二）加強(qiáng)隱患排查和日常檢查制度建設(shè)

危險(xiǎn)化學(xué)品風(fēng)險(xiǎn)要素極其繁冗復(fù)雜，核電廠危險(xiǎn)化學(xué)品隱患排查和日常檢查工作應(yīng)建立常態(tài)化機(jī)制，切忌走馬觀燈，人浮于事，排查范圍要橫向到邊，縱向到底。建立危險(xiǎn)化學(xué)品隱患排查和日常檢查指導(dǎo)文件，使排查、檢查工作兼顧全面性、可操作性，這對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理工作具有非常重要的實(shí)際意義。指導(dǎo)文件內(nèi)容應(yīng)包括法律法規(guī)合規(guī)性情況，設(shè)計(jì)、管理與術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)情況，個(gè)人防護(hù)用品及應(yīng)急設(shè)施的配置和功能等。具體來(lái)講，隱患排管理更側(cè)重法律法規(guī)落實(shí)、設(shè)計(jì)管理方面的缺陷、安全操作規(guī)程等方面；日常檢查由主要針對(duì)儲(chǔ)存、使用等過(guò)程中具體技術(shù)細(xì)節(jié)和參數(shù)要求的落實(shí)，落實(shí)危險(xiǎn)源的有效控制手段，如庫(kù)房通風(fēng)及溫濕度、應(yīng)急防護(hù)用品的有效性、貨物包裝嚴(yán)密性等。同時(shí)日常檢查制度頻率和范圍不可隨意確定，我國(guó)針對(duì)危險(xiǎn)的質(zhì)量安全檢查周期有最低要求的限制，核電廠的日常巡視檢查制度應(yīng)不低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。好的隱患排查和日常檢查制度在危險(xiǎn)化學(xué)品宏觀管理和細(xì)節(jié)控制兩方面做到統(tǒng)籌兼顧，巨無(wú)細(xì)漏。

（三）側(cè)重重大危險(xiǎn)源、劇、易制、易制爆品的安全管理

重大危險(xiǎn)源由于其本身具有巨大危險(xiǎn)性，一旦產(chǎn)生事故可能造成災(zāi)難性后果，而劇、易制、易制爆品則由于其具備嚴(yán)重的潛在后果，如果管理失控則可能引起重大社會(huì)安全問(wèn)題。核電廠應(yīng)將這這些危險(xiǎn)化學(xué)品作為風(fēng)險(xiǎn)管控的重點(diǎn)對(duì)象。前者管理重點(diǎn)在于落實(shí)監(jiān)測(cè)控制手段、制定防范事故縝密細(xì)致的技術(shù)措施、事故應(yīng)急預(yù)案的制訂；后者更強(qiáng)調(diào)出入庫(kù)及使用的合法性、日常管控中的防盜措施，核電廠應(yīng)制定符合國(guó)家法規(guī)且周詳?shù)某绦蛞砸?guī)范此類(lèi)危險(xiǎn)化學(xué)品在申請(qǐng)人員、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員手中的收發(fā)、應(yīng)用和轉(zhuǎn)流過(guò)程；劇、易制、易制爆品在作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)不應(yīng)隨意臨時(shí)儲(chǔ)存和放置，庫(kù)內(nèi)儲(chǔ)量應(yīng)定期實(shí)施盤(pán)點(diǎn)，嚴(yán)格按國(guó)家、地方的有關(guān)條例、規(guī)定落實(shí)這些危險(xiǎn)化學(xué)品相關(guān)的信息報(bào)備制度

核電廠構(gòu)成重大危險(xiǎn)源的貯存地或在線系統(tǒng)還應(yīng)制作危險(xiǎn)警示牌、醒目的重大危險(xiǎn)源信息周知牌，信息牌上要標(biāo)注現(xiàn)場(chǎng)的限制數(shù)量、安全注意事項(xiàng)、應(yīng)急處置方法等信息，便于現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管控。尚未構(gòu)成重大危險(xiǎn)源但貯存或在線使用數(shù)量大的危源化學(xué)品雖然不用報(bào)備，但仍有采取以上措施的必要性。

（四）合理規(guī)劃危險(xiǎn)化學(xué)品使用的類(lèi)型和數(shù)量，降低安全風(fēng)險(xiǎn)

鑒于核電廠盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的危險(xiǎn)化學(xué)品種類(lèi)和性質(zhì)，給現(xiàn)場(chǎng)安全帶來(lái)諸多不確定因素，在日常應(yīng)用故應(yīng)盡可能減少危險(xiǎn)化學(xué)品的類(lèi)型和名目，在滿(mǎn)足安全生產(chǎn)的前提下盡可能采用已有的化學(xué)品或與已有危險(xiǎn)化學(xué)品理化特性相近的品名，以降低風(fēng)險(xiǎn)的多樣性和復(fù)雜性。其次應(yīng)盡可能考慮在滿(mǎn)足生產(chǎn)前提的條件下使用理化性質(zhì)溫和、風(fēng)險(xiǎn)管控容易的危險(xiǎn)化學(xué)品。如以中核核電運(yùn)行管理有限公司為例，一些機(jī)組使用液氨作為二回路系統(tǒng)PH值的堿性調(diào)節(jié)劑，而不是其它機(jī)組普遍的氨水和嗎啉。但液氨性質(zhì)猛烈，具有爆炸、中毒風(fēng)險(xiǎn)，社會(huì)上以液氨為肇因的重特大生產(chǎn)事故也屢見(jiàn)不鮮；盡管液氨作為堿性調(diào)節(jié)劑從PH值調(diào)節(jié)的效率和持續(xù)效果角度來(lái)看更為優(yōu)質(zhì)一些，但與之產(chǎn)生的潛在后果相比較，這些優(yōu)勢(shì)并不足以稱(chēng)道。故經(jīng)排查公司當(dāng)機(jī)立斷在相關(guān)機(jī)組上采取工藝變更手段，以廢止液氨的使用，從根本上排險(xiǎn)這一危險(xiǎn)化學(xué)品的重大風(fēng)險(xiǎn)。

其次在生產(chǎn)條件允許下，核電廠應(yīng)千方百計(jì)廢止劇的使用，盡可能減少易制，易制爆品的使用數(shù)量和頻度。如劇五氧化二礬在制氫過(guò)程中作為催化劑可以增加制氫效率，但其在核電廠的使用勢(shì)必給劇的管理帶來(lái)巨大的壓力，核電廠可考慮采用以下兩種方式廢除五氧化二礬的使用，其一：以稍多犧牲一些電力損耗為代價(jià)而摒棄使用五氧化二礬；其二：直接廢止制氫系統(tǒng)，采取從地方制氫企業(yè)輸供的方式獲取氫氣，該方法不但排除了五氧化二礬帶來(lái)的劇毒風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也避免了制氫系統(tǒng)運(yùn)作過(guò)程中帶來(lái)的爆炸風(fēng)險(xiǎn)；但相應(yīng)地當(dāng)然也應(yīng)制定地方制氫企業(yè)在供氫作業(yè)中的運(yùn)輸、傳輸環(huán)節(jié)的安全風(fēng)險(xiǎn)控制手段。

（五）解決廢棄危險(xiǎn)化學(xué)品的報(bào)廢處置問(wèn)題

廢棄危險(xiǎn)化學(xué)品的報(bào)廢處置流程一直是困繞核電廠的重要問(wèn)題，一些由于從業(yè)人員安全、環(huán)保意識(shí)不強(qiáng)，存在隨意堆放、丟棄和傾倒危險(xiǎn)化學(xué)品的現(xiàn)象，給人身安全和周邊環(huán)境帶來(lái)諸多不利影響。但隨著我國(guó)對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品安全環(huán)保管理力度的逐漸加強(qiáng)，法律法規(guī)的不斷完善。企業(yè)應(yīng)將員工和群眾的人身安全、周邊環(huán)境保護(hù)作為責(zé)無(wú)旁貸的社會(huì)道德責(zé)任。采取措施解決廢棄危險(xiǎn)化學(xué)品的處置問(wèn)題，從而使危險(xiǎn)化學(xué)品從采購(gòu)、儲(chǔ)存、使用以及處置四個(gè)階段形成風(fēng)險(xiǎn)的閉合管控。

對(duì)于核電廠廢棄危險(xiǎn)化學(xué)品處置，其中最大的一部分為電廠用量最大的硫酸或氫氧化鈉，兩者可通過(guò)中和反應(yīng)進(jìn)行內(nèi)部消化，從而達(dá)到無(wú)害化處理的效果。而對(duì)于其它不能通過(guò)中和反應(yīng)予以處理的危險(xiǎn)化學(xué)品則應(yīng)通過(guò)外方有資質(zhì)的單位進(jìn)行回收、處置。然而目前國(guó)家和地方對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品的回收處置存在較多限制政策，核電廠應(yīng)在了解本地和回收廠所在地當(dāng)局有關(guān)報(bào)廢危險(xiǎn)化學(xué)品政策之后，嚴(yán)格落實(shí)審批程序，并嚴(yán)密采取防止廢棄化學(xué)品運(yùn)輸、接收過(guò)程中的泄漏措施之后方可實(shí)施回收。由于受廢棄危險(xiǎn)化學(xué)品回收、處置企業(yè)在業(yè)務(wù)范圍上的限制，不同類(lèi)型的危險(xiǎn)化學(xué)品可送往不同的省份或企業(yè)進(jìn)行回收處置。

（六）危險(xiǎn)化學(xué)品管理制度建設(shè)和管理創(chuàng)新手段的應(yīng)用

危險(xiǎn)化學(xué)品的管理絕不僅限于安全隱患的排查和日常安全巡視，核電廠只有制訂縝密周詳?shù)墓芾砹鞒?，使其在“?gòu)買(mǎi)―出入庫(kù)―儲(chǔ)存使用―報(bào)廢―廢棄處置”這一循環(huán)當(dāng)中形成閉合的管理體系，方能確保危險(xiǎn)化學(xué)品管理有效受控，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)治久安。一套完善周密的危險(xiǎn)化學(xué)品制度至少應(yīng)考慮以下內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)、運(yùn)輸手續(xù)的辦理，安全職責(zé)的落實(shí)，入廠手續(xù)有實(shí)物稽查與核實(shí)，接收手續(xù)辦理，廠內(nèi)運(yùn)輸、裝卸等環(huán)節(jié)的安全檢查，建立健全出入庫(kù)臺(tái)帳的管理，制訂日常安全規(guī)定和安全操作規(guī)程，每日巡查制度和區(qū)別于每日巡查的定期安全監(jiān)督檢查制度、運(yùn)作有效的廢棄?；瘜W(xué)品報(bào)廢處置手段、落實(shí)強(qiáng)制性安全評(píng)價(jià)以及外部支持性的安全評(píng)價(jià)等。

除了管理制度建設(shè)，核電廠也應(yīng)集思廣益，盡可能采用創(chuàng)新管理手段，方便危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理，降低危險(xiǎn)化學(xué)品應(yīng)用中的安全管理成本和精力投入，從而實(shí)現(xiàn)安全管理效率和風(fēng)險(xiǎn)管理最優(yōu)化。以我公司為例，在管理創(chuàng)新方面的舉措有：宏觀方面優(yōu)化化學(xué)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，合理配置危險(xiǎn)化學(xué)品的品種和數(shù)量等；小處方面，在日常管理中使用標(biāo)明了危險(xiǎn)化學(xué)品特征和分類(lèi)的二次標(biāo)簽，便于現(xiàn)場(chǎng)直觀的風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)，即使非從事化學(xué)相關(guān)的人員也能輕易判別其風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型和風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)。因此危險(xiǎn)化學(xué)品創(chuàng)新應(yīng)用應(yīng)從管理和實(shí)用出發(fā)，“大處著眼，小處著手”，逐漸提升管理理念和管理水平。

四、結(jié)語(yǔ)

核電廠危險(xiǎn)化學(xué)品品種繁雜，特點(diǎn)突出。為了解決好危險(xiǎn)化學(xué)品安全問(wèn)題，一方面應(yīng)充分利用法律、法規(guī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)合規(guī)性排查，建立危險(xiǎn)化學(xué)品標(biāo)準(zhǔn)化管理制度，從根本杜絕諸如泄漏、火災(zāi)、爆炸、中毒等事故的關(guān)鍵因素，另一方面加強(qiáng)危險(xiǎn)化學(xué)品危險(xiǎn)源日常管理，做到巨細(xì)無(wú)遺，方方面面滿(mǎn)足技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，甚至達(dá)到比標(biāo)準(zhǔn)更高的企業(yè)管理要求，確保每一種危險(xiǎn)化學(xué)品的理化特征、共存性、儲(chǔ)存和使用實(shí)施規(guī)范化管理。作為主管理電力企業(yè)生產(chǎn)安全工作的主管部門(mén)，安全管理工作不可偏心偏重，確保危險(xiǎn)化學(xué)品安全方面足夠的資源和人力投力；在信息化高度發(fā)達(dá)的今天，我們也應(yīng)開(kāi)闊思路，采取創(chuàng)新手段不斷促進(jìn)安全管理水平的提升。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 張麗， 危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理探討[J].中國(guó)安全生產(chǎn)科學(xué)技術(shù)，2007.12.

[3] GB 50016-2014.建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范準(zhǔn)編號(hào)（國(guó)標(biāo)/國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)）.

篇4

文案，古來(lái)有之，指古代官衙中掌管檔案、負(fù)責(zé)起草文書(shū)的幕友，亦指官署中的公文、書(shū)信等。級(jí)別相當(dāng)于現(xiàn)在的辦公廳或書(shū)記處，都是靠近首長(zhǎng)的筆桿子。那時(shí)候，有文化的人都喜歡寫(xiě)寫(xiě)詩(shī)填填詞什么的，觸景生情風(fēng)花雪月，對(duì)酒當(dāng)歌人生幾何，對(duì)此類(lèi)專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的文章都不屑一顧，實(shí)際上他們也不會(huì)寫(xiě)！現(xiàn)在的文案其實(shí)和古時(shí)候有相似之處，都是和文字打交道，只是匯報(bào)對(duì)象從衙門(mén)大人變成了市場(chǎng)客戶(hù)！

現(xiàn)在文案是什么？V告行業(yè)里面和美工設(shè)計(jì)并駕齊驅(qū)的兩駕馬車(chē)，服務(wù)于客戶(hù)，將客戶(hù)的產(chǎn)品及品牌訴求用通俗易懂的文字表達(dá)出來(lái)。你所熟悉的“怕上火，喝加多寶”“餓貨，來(lái)個(gè)士力架”“小餓小困，來(lái)杯香飄飄”等，都是廣告文案人的經(jīng)典作品。小馬宋在《讓文案絕望的文案》中所說(shuō)，文案是什么？文案就是一個(gè)說(shuō)服消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)理由。

如何成為牛逼的文案？就像說(shuō)相聲，有嘴都能說(shuō)，可是想讓大家花錢(qián)聽(tīng)你說(shuō)的，必須有扎實(shí)的基本功，“說(shuō)學(xué)逗唱”四門(mén)功課都得天天練，下個(gè)廁所都得念叨著報(bào)菜名。文案也不是想寫(xiě)都能寫(xiě)出來(lái)的，如果一畢業(yè)就把語(yǔ)文扔回學(xué)校，現(xiàn)在只能背誦個(gè)“床前明月光”的，趕緊打道回府。如果連基本的語(yǔ)法和中國(guó)成語(yǔ)的意義還要百度的，趕緊打道回府。如果很少看書(shū)，發(fā)個(gè)微博微信連140字都嫌多的，趕緊打道回府。如果興趣單一，生活情趣里只認(rèn)識(shí)“蒼老師”的，趕緊打道回府。還有那啥，看個(gè)東西一目十行，看完過(guò)目就忘的，也回府吧！

牛逼的文案是聊出來(lái)的！史玉柱當(dāng)時(shí)創(chuàng)立“腦白金”的時(shí)候，天天在無(wú)錫和老頭老太們聊天，兒女買(mǎi)啥東西給父母好??？哎呀，不想讓孩子們亂花錢(qián)啊，夠我們吃喝就行了??！智商超高的史玉柱眼前一亮，“孝敬爸媽?zhuān)X白金啊”！于是乎，一到過(guò)年過(guò)節(jié)，讓無(wú)數(shù)人討厭的“今年過(guò)年不送禮，送禮就送腦白金”老人舞蹈篇讓你無(wú)處逃避，不看不行，討厭歸討厭，等到真的想買(mǎi)東西送老人的時(shí)候，哎呀，腦白金從腦中騰一下蹦出來(lái)了！這就是文案的力量！客戶(hù)給了一個(gè)任務(wù)，不知道咋寫(xiě)的時(shí)候，和客戶(hù)多聊聊，他們無(wú)意間的一句話，就會(huì)成為你的廣告金句！

和客戶(hù)聊，和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者聊，和消費(fèi)者聊，等到你了解這個(gè)產(chǎn)品好比熟悉老婆的罩杯一樣的時(shí)候，產(chǎn)品的宣傳金句就會(huì)從你腦海中不知什么時(shí)候蹦出來(lái)。

牛逼的文案不！現(xiàn)在廣告行業(yè)有太多的范偉，動(dòng)不動(dòng)就整個(gè)中洋混合的語(yǔ)句，動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)一些國(guó)際化的話，咬文嚼字的話，就是不說(shuō)人話！寫(xiě)文案不是寫(xiě)小說(shuō)，不要優(yōu)美的文筆，只要說(shuō)人話，大白話，就成功了一大半?，F(xiàn)在很多廣告文案貌似華麗，實(shí)則空洞無(wú)物，就像一坨鑲著金邊的大便！廣告語(yǔ)的關(guān)鍵在于，通俗易懂，易于傳播，而不是玩弄文字技巧。把網(wǎng)絡(luò)流行的段子、民間流行的詞語(yǔ)和產(chǎn)品結(jié)合在一起，照樣能出老少咸宜的牛逼文案！

三人行，必有我?guī)熌铮∠駛ゴ蟮拇髱煂W(xué)習(xí)，是讓文案人變得牛逼的一個(gè)捷徑，但不是抄襲。美女都有相似的美處，好文案也都是相通的。如成語(yǔ)填詞類(lèi)，“格力電器創(chuàng)造良機(jī)”；反差對(duì)比類(lèi)，“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”；威逼利誘類(lèi)，“好孩子用好孩子童椅”；環(huán)境制造類(lèi)，“ 喝了能愉快聊天的雅哈咖啡”； 效果夸張類(lèi)，“莫里斯安，喝了能活到99歲”，等等，像牛頓學(xué)習(xí)，站在巨人的肩膀上，你能比得上姚明。國(guó)外大師、國(guó)內(nèi)牛人的一些廣告文案，會(huì)讓你腦洞大開(kāi)，一語(yǔ)驚人！

文案能給品牌及產(chǎn)品帶來(lái)很好的知名度和好感，如果在一個(gè)牛逼的品牌，你寫(xiě)了一個(gè)多么大便體的文案，不管是“越冬越動(dòng)”“生活如此多嬌”還是其他，你對(duì)該類(lèi)品牌的影響很小，因?yàn)樗钠放朴绊懥σ呀?jīng)蓋過(guò)了你的金邊大便的光芒。但是如果在一個(gè)二流或者普通的品牌，你的文案驢唇不對(duì)馬嘴，那它再好的產(chǎn)品，可能也會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)不好的文案而默默無(wú)聞！所以，其實(shí)文案不僅是一個(gè)技術(shù)活，也是一個(gè)良心活！

篇5

本卷共100分，共10題，1題為10分

1、沒(méi)有親切呼喚，還想讓用戶(hù)買(mǎi)單(-10)

提到了“文案”和“讓用戶(hù)買(mǎi)賬”，那我們就聊聊讓用戶(hù)買(mǎi)賬的好文案，好的廣告文案，不僅僅能打動(dòng)人，還能讓人立刻產(chǎn)生行動(dòng)！舉個(gè)例子：最熟悉和經(jīng)典的“啤酒飲料礦泉水，花生瓜子八寶粥。”，每次聽(tīng)到這親切的呼喚，我就情不自禁的被打動(dòng)，并且立刻行動(dòng)——把腿收一收。

傳統(tǒng)文案的著筆大部分人都選擇就事論事，好一點(diǎn)的文案會(huì)去探究來(lái)龍去脈，而牛逼的社交文案會(huì)創(chuàng)造話題或是影響。社交型文案背后充滿(mǎn)精準(zhǔn)的洞察，要快速的去了解這個(gè)世界上發(fā)生的事，做出精彩的反應(yīng)，逼著你研究受眾的心理，我喜歡寫(xiě)出能甩進(jìn)你心里的好文字！文字寫(xiě)魚(yú)，你能立馬聞到魚(yú)腥味；文字寫(xiě)檸檬，你很快就分泌唾液；好的文案要和消費(fèi)者溝通，但現(xiàn)在很多文案還是在寫(xiě)給客戶(hù)看，基本的道理都沒(méi)搞懂。

2、不懂客戶(hù)喜好，只會(huì)使勁教條(-10)

文案畢竟不是文學(xué)，里面是藏著商業(yè)企圖和傳播目的的！互聯(lián)網(wǎng)上，運(yùn)營(yíng)某種角度來(lái)說(shuō)就是銷(xiāo)售，所以文案就是話術(shù)：不要去想著用文案去教育用戶(hù)，用特殊且熟悉的場(chǎng)景去感染。

任何廣告里最少有四個(gè)元素：標(biāo)題、圖像、內(nèi)文、商標(biāo)。如果只用一個(gè)元素就做出有效的廣告，絕對(duì)得獎(jiǎng)。只用兩個(gè)，還是很不錯(cuò)。三個(gè)，還是會(huì)比媒體上的東西好。如果沒(méi)辦法用四個(gè)元素做出來(lái)，或許該回去檢討創(chuàng)意概念了。有效廣告是用巧妙創(chuàng)意產(chǎn)生的沖擊力去完成一次溝通！文案是很重要的溝通方式！文案就是用文字表達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)，讓顧客心甘情愿掏腰包！

我們關(guān)注的文案該是客戶(hù)喜歡什么，寫(xiě)文案之前建議反問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：

1、產(chǎn)品和品牌我有沒(méi)有充分的洞察；

2、文案是不是能幫助消費(fèi)者解決問(wèn)題；

3、文案寫(xiě)出來(lái)用戶(hù)能不能聽(tīng)得懂！

3、沒(méi)有生活精華和段子手的能力，那就別寫(xiě)文案(-10)

文案需要技巧和儲(chǔ)備，所以好文案會(huì)很貴！你要問(wèn)我為什么，我會(huì)回答：你出的價(jià)錢(qián)，不只買(mǎi)到我的文字能力，而是買(mǎi)到我喝過(guò)的每一口酒和咖啡、吃過(guò)的每一餐口味、老去每一天的不情愿、坐過(guò)的每一把椅子、撕過(guò)的每一場(chǎng)逼、看到過(guò)的各種女子和風(fēng)景、偷偷去過(guò)的每一個(gè)地方……你買(mǎi)的是我全部生活的精華，并將其化成段子和消費(fèi)者對(duì)話，怎么會(huì)不貴？

4、硬借優(yōu)衣庫(kù)的勢(shì)，你是第三者插足嗎？(-10)

首先我們了解下為什么那么多企業(yè)開(kāi)始喜歡追熱點(diǎn)，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)為實(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)(RealTimeMarketing)，勢(shì)能本來(lái)是個(gè)物理概念，勢(shì)能無(wú)所不在。一個(gè)事件，一個(gè)熱點(diǎn)，一個(gè)“XX體”，一個(gè)自然現(xiàn)象，一個(gè)節(jié)日，都具備勢(shì)能。你要懂得觀察它找到勢(shì)能，并借助它，迅速反應(yīng)和企業(yè)產(chǎn)品、品牌產(chǎn)生關(guān)系，畢竟人們都喜歡出現(xiàn)在熱點(diǎn)出現(xiàn)的地方，所以現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，連賣(mài)煎餅的大媽都知道借勢(shì)的時(shí)候，說(shuō)明已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)固定動(dòng)作。

但畫(huà)面實(shí)在太亂！絕大多數(shù)借助優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)行傳播的品牌都是愚蠢的。因?yàn)榇蠖嗥放苹虍a(chǎn)品不適合，當(dāng)然也有很好的輿論導(dǎo)向和品牌借勢(shì)的案例！比如百度！諾~

5、把熱點(diǎn)當(dāng)正餐，也吃不成個(gè)胖子(-10)

替那些被催促客戶(hù)說(shuō)：“來(lái)，這個(gè)熱點(diǎn)快做一下”的傳播國(guó)內(nèi)工作者說(shuō)幾句。記住的經(jīng)典案例永遠(yuǎn)是那么幾個(gè)，為毛？記住下面幾個(gè)原則！記住下面幾個(gè)原則！記住下面幾個(gè)原則！重要的事情說(shuō)三遍！

幾個(gè)黃金法則：

1、借勢(shì)的終極原則是：建立關(guān)聯(lián)。

2、你借勢(shì)的信息是可信的，是人盡皆知的。

3、不是每個(gè)熱點(diǎn)都能抓，太過(guò)牽強(qiáng)的寧愿不要！也不要伸拉硬拽放個(gè)二維碼！

4、熱點(diǎn)只是傳播里的小甜點(diǎn)，千萬(wàn)不能當(dāng)作正餐來(lái)吃。

5、多溝通，甲乙雙方應(yīng)先制定好對(duì)熱點(diǎn)捕捉的標(biāo)準(zhǔn)，有正確的三觀。

6、要有底線和三觀！寧愿放過(guò)不要犯錯(cuò)！

6、用戶(hù)記不住你，你就是輸!(-10)

H5是在2014下半年突然豐富起來(lái)的新概念，它并不指向HTML 5在百科類(lèi)詞條中的廣義含義，而是指向僅在微信朋友圈中傳播的H5頁(yè)面和游戲。

經(jīng)常有朋友或企業(yè)找我咨詢(xún)H5的問(wèn)題，但是在和他們溝通的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)很多人對(duì)H5的理解都是停留在用戶(hù)層面，邀請(qǐng)函、小游戲、品牌展示、抽獎(jiǎng)等等。其實(shí)如果上升到營(yíng)銷(xiāo)層面的話，僅在用戶(hù)層面去思考是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槿魏蝹鞑ザ家紤]有效性的問(wèn)題，目標(biāo)感還是要明確，如果100w pv帶來(lái)的只是刷屏效果，而對(duì)品牌帶不來(lái)任何有效轉(zhuǎn)化，這樣的傳播顯然不算成功。

H5本身是一個(gè)信息承載和傳達(dá)的工具，你不能把它想得多么偉大。而讓信息能快速傳播，就是讓信息會(huì)說(shuō)話，有人性在里面。講故事是讓信息快速傳達(dá)的最好方式。你要將品牌故事融入H5，借助H5的技術(shù)優(yōu)勢(shì)將品牌價(jià)值文化理念傳達(dá)給用戶(hù)，讓其永久的記住你，這才是關(guān)鍵。

好的H5可以圍繞五大元素展開(kāi)：講故事、有場(chǎng)景、強(qiáng)互動(dòng)、參與感、社交性。當(dāng)你拿到一個(gè)不管是老板還是客戶(hù)讓你做的H5的breif單，在預(yù)算還算充足的情況下，從何下手？按照下面的邏輯來(lái)試試：定調(diào)性、定腳本、玩交互、重體驗(yàn)、懂推廣！

這些是比較正確的理念。

7、沒(méi)有騰訊客戶(hù)端，還幻想?yún)且喾簿饶?-10)

再?gòu)?qiáng)調(diào)下目前我看到的做H5的誤區(qū)！

1、簡(jiǎn)單的把傳統(tǒng)性的廣告內(nèi)容，盲目移植在一個(gè)底板上。

現(xiàn)在很多企業(yè)還在這么做，市場(chǎng)部小姑娘花半個(gè)小時(shí)把設(shè)計(jì)的幾張海報(bào)啪啪啪直接用免費(fèi)軟件平臺(tái)復(fù)制粘貼，加一些活動(dòng)文字，一個(gè)適應(yīng)手機(jī)端的海報(bào)也就出現(xiàn)了，但是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型比較大的一個(gè)誤區(qū)，H5不僅是一個(gè)會(huì)在手機(jī)上動(dòng)的PPT，更重要的用戶(hù)的心里場(chǎng)景以及是否用他們喜歡的方式體驗(yàn)和感知。

2、過(guò)于注重技術(shù)。

這可能讓網(wǎng)友開(kāi)始漸漸忽略產(chǎn)品本身要表達(dá)的屬性和特質(zhì)，產(chǎn)品本身氣質(zhì)少許忽略了！內(nèi)容的回歸和技術(shù)的平衡可能是H5發(fā)展的方向之一。

3、幻想憑一款H5能一夜成名。原因：

1、推廣方式乏善可陳

2、用戶(hù)對(duì)日漸增多的泡沫信息感到疲勞

3、公眾號(hào)打開(kāi)率和閱讀量持續(xù)走低當(dāng)然，你們有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)意、技術(shù)、資源都配置到位了，做出《吳亦凡即將入伍》的這種短時(shí)間爆紅的H5也不是沒(méi)有可能！

最后推薦幾個(gè)還不錯(cuò)的H5，大家隨意感受下！

8、連微博都沒(méi)玩好過(guò)，還敢說(shuō)不行(-10)

2015年，我離開(kāi)媒體，開(kāi)始做社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)想做社交戰(zhàn)役(campaign)，商業(yè)民主的時(shí)代不管你有沒(méi)有準(zhǔn)備好，他都悄然而至！營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境早已洗心革面！但有些傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人還沒(méi)痛改前非，不是沒(méi)有人愿意做廣告，而是沒(méi)有人愿意做沒(méi)人看的廣告；不是甲方變了心，而是游戲規(guī)則變了；先說(shuō)幾個(gè)很多地球人對(duì)這一行的誤解：

“微博不行，都在玩微信了！”

我只想說(shuō)，你連微博都沒(méi)玩好過(guò)，就說(shuō)一個(gè)平臺(tái)不行？這可不好！你偷偷跑去微博看陳赫出軌、康永出柜、優(yōu)衣庫(kù)很醉的時(shí)候怎么不說(shuō)！消費(fèi)者在哪都不知道，放棄任何一個(gè)社交平臺(tái)戰(zhàn)場(chǎng)你確定你是做傳播行業(yè)的？

9、沒(méi)有重要的事情就不要說(shuō)話(-10)

如果你只是請(qǐng)個(gè)明星拿個(gè)產(chǎn)品美美的擺個(gè)POSE最多用6種語(yǔ)氣說(shuō)“你沒(méi)事吧？！沒(méi)事就吃XX梅”，這種事情就不要做社交傳播了。

10、口口聲聲說(shuō)重視，卻不給吃草還讓跑(-10)

篇6

一、首屏主題

首先我們要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況選定一個(gè)主題。淘寶店鋪首屏主題的選擇常用的有三種方案，第一種是根據(jù)店鋪活動(dòng)，第二種是根據(jù)單品推廣，第三種是品牌文化的宣傳。

1、根據(jù)店鋪活動(dòng)設(shè)定主題

每個(gè)店鋪或大或小都會(huì)參與或發(fā)起一些促銷(xiāo)活動(dòng)，不同的活動(dòng)的促銷(xiāo)力度對(duì)買(mǎi)家的吸引度有很大差別。

1)品牌團(tuán)：聚劃算就是被店鋪大量采用的活動(dòng)類(lèi)型之一。參加品牌團(tuán)的店鋪促銷(xiāo)力度相對(duì)較大，可以快速提高品牌曝光度。

2)雙十一/雙十二活動(dòng)：此外，淘寶還會(huì)舉辦各種季節(jié)性的大型活動(dòng)，比如雙11、雙12，年中大促等，在此期間大部分的店鋪不管是否有報(bào)名，也可以采用這個(gè)活動(dòng)主題。

3)店鋪常規(guī)活動(dòng)如換季、節(jié)日等：參加官方活動(dòng)的費(fèi)用較高，且需要具備相應(yīng)條件，因此店鋪也可以嘗試結(jié)合時(shí)下節(jié)點(diǎn)，自己開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)。目前最常見(jiàn)的就是季節(jié)類(lèi)題材或節(jié)慶類(lèi)題材。

4)其他常規(guī)活動(dòng)如店慶、清倉(cāng)等：周年慶典也是被普遍采用的活動(dòng)主題，清倉(cāng)甩賣(mài)也很有吸引力，且適用時(shí)間也比較廣泛。

2、根據(jù)單品推廣設(shè)定主題

1)單品聚劃算、爆款

2)新品上市、特價(jià)促銷(xiāo)：以產(chǎn)品為首屏主題的設(shè)計(jì)都有一個(gè)共同點(diǎn)，即這款產(chǎn)品在本店鋪占有至關(guān)重要的地位。首屏推廣對(duì)這款產(chǎn)品的銷(xiāo)售有極大幫助，當(dāng)然，推廣的必須是—個(gè)好產(chǎn)品，才能讓店鋪的知名度、影響力越來(lái)越大，進(jìn)而帶動(dòng)店鋪的銷(xiāo)售。

3、根據(jù)品牌宣傳目標(biāo)設(shè)定主題

適用于達(dá)到一定認(rèn)知度的品牌以及在行業(yè)中有一定知名度的品牌。

二、首屏策劃

根據(jù)店鋪的實(shí)際情況選定主題后，下一步是對(duì)該主題進(jìn)行策劃。

1、店鋪活動(dòng)類(lèi)策劃示例

如果店鋪參加官方活動(dòng)，就可以利用活動(dòng)本身的知名度。以品牌團(tuán)為例，在策劃稿的最顯眼位置，可以放置參加品牌團(tuán)的活動(dòng)廣告，再將活動(dòng)內(nèi)容/形式、活動(dòng)時(shí)間和優(yōu)惠券等重要信息選擇合適的位置進(jìn)行設(shè)置?；顒?dòng)時(shí)間不需要很大的篇幅，但是千萬(wàn)不要遺漏。

調(diào)整所需元素位置和大小后，將具體文案內(nèi)容補(bǔ)充并設(shè)計(jì)出稿。

2、單品推廣類(lèi)策劃示例

單品推廣為主題的首屏，—般采用該產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)作為主要內(nèi)容，例如爆款單品的首屏就可以用產(chǎn)品銷(xiāo)量為主打內(nèi)容，加上產(chǎn)品圖，產(chǎn)品圖旁邊配上該產(chǎn)品主要信息和價(jià)格。如果產(chǎn)品有對(duì)應(yīng)的活動(dòng)，比如贈(zèng)品和優(yōu)惠券等，還可以再加以表達(dá)，最大限度增加產(chǎn)品吸引力。

調(diào)整好各板塊大小和位置，確定好具體文案即可設(shè)計(jì)出稿。如有特殊節(jié)日，背景不妨加入相關(guān)元素，突出氣氛。

3、“店鋪活動(dòng)+單品推廣”類(lèi)策劃示例

很多情況下，店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)和單品熱銷(xiāo)的吸引程度差不多，或者在做活動(dòng)時(shí)又有較強(qiáng)需求推廣某個(gè)單品，這時(shí)候可以讓店鋪活動(dòng)和單品推廣在首屏同時(shí)展現(xiàn)。同時(shí)展現(xiàn)的關(guān)鍵，在于合理分配不同內(nèi)容的區(qū)域位置和大小，這個(gè)可以根據(jù)實(shí)際情況而定。例如：

規(guī)劃好布局后，將具體文案補(bǔ)充完整，適當(dāng)調(diào)整位置和大小，設(shè)計(jì)初稿。

4、品牌宣傳類(lèi)相對(duì)比鉸特殊，適用的范圍也小，這里就不做詳細(xì)介紹了。

三、該類(lèi)型策劃示例推薦

以上是首屏策劃的常規(guī)內(nèi)容。策劃一版好的首屏需要長(zhǎng)期的積累經(jīng)驗(yàn)，只有深度挖掘并合理利用產(chǎn)品、節(jié)日、時(shí)事話題等元素，才能設(shè)計(jì)出一幅令人印象深刻、效果優(yōu)良的作品。下面分享幾個(gè)較為欣賞的優(yōu)秀作品。

1、特殊日子的運(yùn)用

對(duì)某些時(shí)下流行的話題或被廣泛流傳的特殊日子進(jìn)行利用包裝，用簡(jiǎn)潔有力的文案達(dá)到表現(xiàn)效果。

2、產(chǎn)品特質(zhì)的展現(xiàn)

對(duì)產(chǎn)品全面了解和良好把握，抓住產(chǎn)品的某個(gè)特性，配合文案充分展現(xiàn)，深層激發(fā)買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲。

3、產(chǎn)品的優(yōu)秀展示

把畫(huà)面的主體留給引人入勝的背景，中央黃金區(qū)域充分展現(xiàn)產(chǎn)品。將文案區(qū)域框定，使其雖處偏僻位置但仍不失吸引力和可讀性。同時(shí)，文章的背景色設(shè)定也盡量和背景融合一體，充分展現(xiàn)產(chǎn)品、背景的畫(huà)面感，從而產(chǎn)生強(qiáng)大吸引力。

4、特殊話題的運(yùn)用

通過(guò)巧妙運(yùn)用特殊話題甚至敏感話題，給買(mǎi)家留下深刻印象，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。

篇7

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)；廣告創(chuàng)意；廣告文案

網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)是伴隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展而形成的一種特定語(yǔ)言，在網(wǎng)絡(luò)上使用的頻率較高，一般最為活躍的使用區(qū)域是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、聊天室、博客等，由于網(wǎng)絡(luò)本身的開(kāi)放性特征使得網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)逐漸走人到人們的學(xué)習(xí)和工作中。廣告的主要作用是廣而告之，通常需要在固定的時(shí)間內(nèi)完成產(chǎn)品和服務(wù)的展示，并且激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，因此廣告的語(yǔ)言使用必須要精簡(jiǎn)而且內(nèi)涵豐富，才能給人們留下深刻的印象。在廣告文案寫(xiě)作中運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，可以拉近廣告與大眾的距離，增強(qiáng)廣告文案的流行性，有利于提高廣告效益。

一、網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)的涵義和特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)有廣義和狹義之分，廣義的網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)指的是在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)常出現(xiàn)且使用品較高的語(yǔ)言和語(yǔ)言類(lèi)型，狹義的網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)指的則是網(wǎng)民在交際的過(guò)程中經(jīng)常使用的語(yǔ)言，本文中所指的網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)狹義方面的網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，具有較強(qiáng)的人文科學(xué)和語(yǔ)言學(xué)特征。目前，網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)已經(jīng)被很多企業(yè)作為營(yíng)銷(xiāo)策略制定中一項(xiàng)常用的文案策劃應(yīng)用元素，同時(shí)也有越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始深入挖掘網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)的商用價(jià)值，從而獲得更好的廣告效果。時(shí)下流行的網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)已經(jīng)具有廣告信息傳播的特性，體現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn)主要集中在：

（1）關(guān)注熱點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)大多是由于某些社會(huì)熱點(diǎn)話題或者熱門(mén)事件而形成的，同時(shí)在網(wǎng)民的關(guān)注下獲得快速傳播，這也吸引了更多網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)的關(guān)注。同時(shí)，電視、報(bào)刊等途徑對(duì)于網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)的關(guān)注程度也不斷提高，這正在一定程度上推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)可以對(duì)時(shí)事話題急性最大限度、最直接的總結(jié)與歸納，同時(shí)在網(wǎng)民的廣泛參與下可以為網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)衍生出很多新的涵義，如打醬油、很黃很暴力等詞語(yǔ)，都是伴隨著社會(huì)熱點(diǎn)事件形成的。

（2）通俗易懂且有幽默感

網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)是一種典型的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，通俗易懂且具有一定的幽默感，可以通過(guò)文字與字母、數(shù)字等不同的搭配形式，運(yùn)用諧音、縮略等方法將其轉(zhuǎn)化為一些簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言組合，如親、點(diǎn)贊、逼格等詞匯都已經(jīng)成為我們生活中常用的流行語(yǔ)，這些簡(jiǎn)單的流行語(yǔ)也可以有效的拉近人與人之間的距離，形成良好的溝通氛圍。

（3）時(shí)尚個(gè)性

網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)的產(chǎn)生大多源于很多年輕網(wǎng)民對(duì)事物獨(dú)特的理解角度，而且網(wǎng)民中年輕人也占據(jù)絕大本部分的比例，這部分年輕網(wǎng)民具有時(shí)尚感和親和力，而且思維活躍、充滿(mǎn)創(chuàng)新意識(shí)，正是他們的年輕時(shí)尚造就了時(shí)尚個(gè)性的玩過(guò)流行語(yǔ)，并且使得網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)帶有時(shí)尚新奇、詼諧幽默等特征，這足以反映出年輕網(wǎng)民對(duì)社會(huì)和文化的認(rèn)同度。

二、廣告文案寫(xiě)作中運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)的作用

（1）提高廣告的關(guān)注度

與普通的廣告相比，添加了網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)的廣告文案更加活潑和形象，而且可以滿(mǎn)足消費(fèi)者求新、求變的心理，所以更容易與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。在廣告文案寫(xiě)作中運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，可以提高受眾對(duì)廣告的關(guān)注度，從而提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)載率，這樣就會(huì)形成一個(gè)鏈接點(diǎn)，當(dāng)用戶(hù)主動(dòng)關(guān)注廣告時(shí)，其所要達(dá)到的宣傳作用也就獲得了最大程度的發(fā)揮。如戴爾系列廣告中啟用了蔣方舟的兔女郎裝扮，這種裝扮不僅可以吸引觀眾的眼球，而且通過(guò)兔女郎的裝扮表達(dá)出很多年輕人想要突破內(nèi)心的期望，這種廣告設(shè)計(jì)顯然比傳統(tǒng)的電腦廣告更能給人留下深刻的印象。

（2）信息傳達(dá)氛圍輕松

網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)得到大眾喜愛(ài)以及廣泛流傳的主要原因之一，就是其在反映受眾觀念和行為時(shí)具有很強(qiáng)的娛樂(lè)精神，而這對(duì)于傳統(tǒng)的廣告文案呆板、單一的表達(dá)方式相比，顯然更容易得到受眾的喜歡。廣告與人們的實(shí)際生活密切相關(guān)，我們每天都重復(fù)著相似的生活，所以那些新鮮的、有趣的信息顯然更能夠引起我們的注意，而這種輕松的信息傳達(dá)方式也更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。比如在京東商城的男裝模塊打出的廣告詞匯“不想耍單、?？?，學(xué)男人幫購(gòu)物”，見(jiàn)解的余元配合京東的產(chǎn)品形象信息，加之孫紅雷的時(shí)尚代言，使得京東在潮流方面的潮流性得到凸顯，消除了人們對(duì)于信息分辨和檢索產(chǎn)生的厭煩，可以輕松找到男裝品牌，完成購(gòu)買(mǎi)流程。

（3）提升產(chǎn)品的品牌效益

網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)本身具有很強(qiáng)的娛樂(lè)性，如果能夠?qū)@些詞匯進(jìn)行重新整理和編輯，可以使廣告文案寫(xiě)作更加簡(jiǎn)潔和清晰，通過(guò)輕松、幽默的語(yǔ)言表達(dá)廣告創(chuàng)意，形成輕松的氛圍，這對(duì)于增強(qiáng)廣告產(chǎn)品的品牌效益也有一定的推動(dòng)作用。比如，淘寶商城做出了“沒(méi)人上街，不代表沒(méi)人逛街”的廣告語(yǔ)言中，但從字面意思來(lái)看并沒(méi)有將自身的商業(yè)目的表現(xiàn)在其中，但是卻通過(guò)這種委婉的語(yǔ)言表達(dá)體現(xiàn)了淘寶商城可以為人們購(gòu)物提供的各種便利條件，不上街同樣逛街，既減輕了受眾對(duì)廣告的排斥感，又提升了產(chǎn)品和品牌的好感度。

三、廣告文案寫(xiě)作中運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)的建議

（1）網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)的運(yùn)用與廣告文案的準(zhǔn)確定位

任何事物都有不同的受眾群體，他們?cè)谀挲g、性別、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣等方面都存在明顯的差異，因此對(duì)于廣告文案寫(xiě)作來(lái)說(shuō)，如果需要引入網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，就需要考慮到受眾群體的需求，并且對(duì)廣告文案進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，才能保證網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)的作用可以得到充分的發(fā)揮。比如近幾年流行的“甄痔濉保受到電視劇《甄執(zhí)》的影響，“甄痔濉J艿攪撕芏嗄昵崛說(shuō)淖放酰尤其是青少年學(xué)生十分熱衷于這種表達(dá)形式，但是對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō)，消費(fèi)的號(hào)召力明顯降低，因?yàn)樗麄兣c青年學(xué)生的需求不同，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)的認(rèn)知程度也存在差異，所以在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)時(shí)，需要從品牌的角度、消費(fèi)者的角度對(duì)其進(jìn)行綜合考慮，才能保證網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)運(yùn)用的有效性與科學(xué)性。

（2）網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)與產(chǎn)品特色的契合度

無(wú)論是企業(yè)還是產(chǎn)品，都會(huì)在公眾心目中形成獨(dú)居特色的個(gè)性特征，同時(shí)也是消費(fèi)者對(duì)品牌最直觀的認(rèn)知與評(píng)價(jià)，所以企業(yè)對(duì)于品牌形象的重視程度較高。網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)雖然在互聯(lián)網(wǎng)上廣泛應(yīng)用，也具有幽默、通俗易懂等特點(diǎn)，但是將其運(yùn)用到廣告文案寫(xiě)作中，就需要確保網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)的運(yùn)用與廣告要表達(dá)的產(chǎn)品和企業(yè)信息相符，找到網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)與企業(yè)品牌形象之間的契合點(diǎn)，這樣才能獲得良好的效果。

（3）慎用存在爭(zhēng)議的網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)的存在環(huán)境是互聯(lián)網(wǎng)，而且大多是伴隨著很多熱門(mén)的社會(huì)事件而形成的，所以如果運(yùn)用不當(dāng)或者詞語(yǔ)本身存在爭(zhēng)議，就可能對(duì)企業(yè)品牌或者產(chǎn)品帶來(lái)一些負(fù)面的影響，所以在選擇和運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)時(shí)，需要了解其產(chǎn)生的背景以及相關(guān)的事件，這樣才能保證應(yīng)用的準(zhǔn)確性。

篇8

今年3月，網(wǎng)易云音樂(lè)曾在杭州1號(hào)線推出“樂(lè)評(píng)專(zhuān)列”，專(zhuān)列地鐵上滿(mǎn)眼都是網(wǎng)易云音樂(lè)用戶(hù)的音樂(lè)評(píng)論。關(guān)于該營(yíng)銷(xiāo)事件的數(shù)篇文章點(diǎn)擊量超過(guò)幾百萬(wàn)，創(chuàng)下今年上半年?duì)I銷(xiāo)事件的點(diǎn)擊量高峰。該營(yíng)銷(xiāo)事件也刷爆了朋友圈。

現(xiàn)在，網(wǎng)易云音樂(lè)聯(lián)合揚(yáng)子江航空推出的“音樂(lè)專(zhuān)機(jī)”，是繼杭州1號(hào)線“樂(lè)評(píng)專(zhuān)列”之后的又一次文案營(yíng)銷(xiāo)。

不同的是，在地鐵上網(wǎng)易云音樂(lè)印刷的是“音樂(lè)評(píng)論”，而飛機(jī)機(jī)艙艙壁上粘貼的是“歌單名稱(chēng)”。

樂(lè)評(píng)和歌單都是該平臺(tái)上的UGC（用戶(hù)生產(chǎn)內(nèi)容）產(chǎn)物。樂(lè)評(píng)是用戶(hù)在歌曲下面的評(píng)論，而歌單是用戶(hù)編輯的歌曲列表名稱(chēng)。如此次進(jìn)入飛機(jī)的“震撼心靈的史詩(shī)音樂(lè)”歌單就是網(wǎng)易云音樂(lè)平臺(tái)最著名的歌單之一。該歌單在網(wǎng)易云音樂(lè)的播放量超過(guò)3000萬(wàn)，收藏?cái)?shù)130萬(wàn)，在微博、微信等社交平臺(tái)上網(wǎng)友們轉(zhuǎn)載該歌單，并衍生出更多評(píng)論。該航班固定航線為每日3次從上海浦東飛往海南三亞，飛行途中旅客可以用飛機(jī)配備的平板電腦收聽(tīng)網(wǎng)易云音樂(lè)的歌單。

無(wú)獨(dú)有偶，就在音樂(lè)專(zhuān)機(jī)升空的同時(shí)，在上海靜安寺地鐵站，另一個(gè)地鐵廣告文案開(kāi)始走紅――螞蟻金服旗下芝麻信用在地鐵里推出了類(lèi)似于“辦簽證交交交交交交交交交交什么材料”、“租房付付付付付付付付付什么押金”的超長(zhǎng)文案，因?yàn)槭褂么罅刊B字，這些廣告被網(wǎng)友戲稱(chēng)為“口吃廣告”或者“壓鍵盤(pán)廣告”。其實(shí)這是芝麻信用為“66信用日”投放的宣傳語(yǔ)。

得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的漣漪式傳播，網(wǎng)易云音樂(lè)和芝麻信用的廣告文案都在短時(shí)間內(nèi)受到遠(yuǎn)超它們覆蓋范圍的關(guān)注，但其背后有著完全不同的營(yíng)銷(xiāo)邏輯。

“鬼畜”和“孤獨(dú)”

從展現(xiàn)形式看，芝麻信用的“口吃廣告”展現(xiàn)的是天馬行空的創(chuàng)意，而網(wǎng)易云音樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程更像是一個(gè)產(chǎn)品。

奧美整合行銷(xiāo)傳播集團(tuán)資深創(chuàng)意總監(jiān)趙陽(yáng)對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊分析稱(chēng)，芝麻信用的這段“口吃廣告”像是出自廣告公司的文案，“帶著90后的時(shí)代特征，集合了無(wú)聊、逗比、無(wú)厘頭、鬼畜等元素于一體，給人挺好玩兒的感覺(jué)”。鬼畜文化常以疊字、疊詞的方式出現(xiàn)，但將這種方式運(yùn)用到廣告文案中還很少見(jiàn)。

實(shí)際上，不僅是此次芝麻信用，整個(gè)阿里系的廣告都呈現(xiàn)出自由開(kāi)放的特征?！鞍⒗锵祻V告最大的特點(diǎn)就是沒(méi)有特點(diǎn)，從來(lái)沒(méi)有統(tǒng)一的調(diào)性，既不追熱點(diǎn)，也不依附于大的IP做延伸，有時(shí)候走溫情路線，有時(shí)候做搞笑幽默，往往會(huì)在某些地方創(chuàng)造出乎意料的感覺(jué)。”趙陽(yáng)說(shuō)。

在趙陽(yáng)看來(lái)，雖然畫(huà)風(fēng)頻繁變換但阿里系廣告總能吸引人們的注意力，從廣告文案就能看出阿里系內(nèi)部的多元風(fēng)格。“阿里就像一個(gè)江湖，內(nèi)部集聚了各式各樣的能人異士，創(chuàng)意層出不窮?！?/p>

網(wǎng)易的路線則完全不同。

無(wú)論是“樂(lè)評(píng)專(zhuān)列”還是“音樂(lè)專(zhuān)機(jī)”，網(wǎng)易云音樂(lè)都選用了UGC作為主要宣傳點(diǎn)。

這是網(wǎng)易平臺(tái)十多年來(lái)形成的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，網(wǎng)易系產(chǎn)品素以評(píng)論活躍著稱(chēng)，無(wú)論是網(wǎng)易新聞評(píng)論區(qū)的“易友”，還是網(wǎng)易云音樂(lè)中的“聽(tīng)友”，都是樂(lè)于分享的熱心評(píng)論員。

“網(wǎng)易評(píng)論區(qū)沒(méi)有所謂的‘大號(hào)’，都是一些平民ID，但這些用戶(hù)會(huì)一直生產(chǎn)大量吐槽、抖機(jī)靈式的段子?！壁w陽(yáng)分析說(shuō)，網(wǎng)易的這些文案并不是自己創(chuàng)造，而是直接謄抄。

從某種角度看，這是網(wǎng)易的優(yōu)勢(shì)――調(diào)動(dòng)用戶(hù)生產(chǎn)內(nèi)容，而不是自己去創(chuàng)意?！氨容^而言，我覺(jué)得網(wǎng)易云音樂(lè)技高一籌，讓用戶(hù)生產(chǎn)內(nèi)容是非常了不起的行為?！壁w陽(yáng)認(rèn)為網(wǎng)易的營(yíng)銷(xiāo)方式并沒(méi)有比拼創(chuàng)意，而是注重了“策略”。

而網(wǎng)易將此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)行為歸結(jié)為“以做產(chǎn)品的心態(tài)做營(yíng)銷(xiāo)?！?網(wǎng)易云音樂(lè)副總裁李茵在接受《財(cái)經(jīng)天下》周刊采訪時(shí)表示：“在地鐵上做樂(lè)評(píng)是因?yàn)椴煊X(jué)到行人的孤獨(dú)；而在飛機(jī)上刷歌單是因?yàn)椴煊X(jué)到飛行過(guò)程的無(wú)聊，都是基于對(duì)人的了解，然后做出營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目。”李茵說(shuō)，他們做這兩個(gè)項(xiàng)目的出發(fā)點(diǎn)都是“給予人們慰藉和共鳴，讓人們得到心靈上的撫慰”。

在她看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)不是單一的廣告?zhèn)鞑?，而是“自帶價(jià)值”的事件，在營(yíng)N的過(guò)程中解決人們的某些困惑和痛點(diǎn)。

酷6網(wǎng)創(chuàng)始人、中歐商學(xué)院教授李善友曾對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)做過(guò)一個(gè)梳理：第一是極致體驗(yàn)，產(chǎn)品本身是第一營(yíng)銷(xiāo)力；第二是強(qiáng)烈的情感訴求，“產(chǎn)品只有觸動(dòng)了用戶(hù)的心靈，提供了超越商業(yè)的價(jià)值，才有機(jī)會(huì)”。

所以在李茵看來(lái)，“有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品”才更容易產(chǎn)生爆款?！拔覀兿Ｍ麪I(yíng)銷(xiāo)可以和人們的生活有更緊密的結(jié)合，并對(duì)大眾情緒做出更多解讀?！?/p>

人人都愛(ài)交通媒體

在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，傳統(tǒng)品牌和互聯(lián)網(wǎng)品牌呈現(xiàn)著奇怪的交叉狀態(tài)――衣食住行類(lèi)的品牌青睞在互聯(lián)網(wǎng)媒體上投放廣告，如寶馬、奔馳等汽車(chē)品牌的廣告經(jīng)常出現(xiàn)在微信朋友圈中；而與此相反，很多互聯(lián)網(wǎng)公司喜歡購(gòu)買(mǎi)傳統(tǒng)媒體如戶(hù)外媒體或者交通類(lèi)媒體的燈箱。

除了上述的芝麻信用和網(wǎng)易云音樂(lè)，知乎、今日頭條、京東、一號(hào)店等互聯(lián)網(wǎng)公司都曾在地鐵上做過(guò)大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)廣告。

出現(xiàn)這種“背離現(xiàn)象”，是因?yàn)椴煌放贫枷Ｍ軐⒅葦U(kuò)張到自己的領(lǐng)域之外，趙陽(yáng)將此稱(chēng)為“打破次元的壁壘”。

“互聯(lián)網(wǎng)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告很難增加公信力，受眾會(huì)覺(jué)得該品牌本就生長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)里，和現(xiàn)實(shí)世界沒(méi)有什么鏈接。但如果互聯(lián)網(wǎng)品牌出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景里面，這就是打破了次元壁壘，反而讓用戶(hù)產(chǎn)生一種‘哦！這個(gè)東西在這兒也有了’的感覺(jué)，更容易留下印象?！?/p>

比如網(wǎng)易云音樂(lè)地鐵樂(lè)評(píng)就是典型的“舊元素，新組合”模式。云音樂(lè)中的評(píng)論、地鐵里面的廣告大家都不陌生，但是將這兩個(gè)組合到一起會(huì)給人帶來(lái)“跨越時(shí)空”的感覺(jué)。

“就像網(wǎng)絡(luò)上的東西突然具象地平移到現(xiàn)實(shí)世界一樣?！壁w陽(yáng)說(shuō)，這樣“將樂(lè)評(píng)歌曲印刷上傳統(tǒng)媒體”的方式并不鮮見(jiàn)，早在幾年前香港一家名為“I know this song”的網(wǎng)站就曾將許多經(jīng)典歌詞印上街頭廣告牌上，引發(fā)港人集體懷舊。

人們可以在站臺(tái)上看到“感激車(chē)站里，尚有月臺(tái)曾讓我們滿(mǎn)足到落淚”或者在出租車(chē)上看到“想得不可得，你奈人生何”這樣的歌詞。

這種意味深長(zhǎng)的句子，很容易讓人對(duì)號(hào)入座，產(chǎn)生共鳴，就像樂(lè)評(píng)專(zhuān)列里那句“你別皺眉，我走就好”，容易讓感性的女生淚奔。趙陽(yáng)說(shuō)，交通媒體能覆蓋諸多人群，是許多互聯(lián)網(wǎng)品牌喜愛(ài)使用的媒體渠道。

而網(wǎng)易方面則表示希望將交通媒體視為音樂(lè)有形化的載體。“音樂(lè)是一個(gè)無(wú)形的東西，我們希望將它具象化，交通工具近兩年在人們生活中發(fā)揮的作用非常大，我們之所以反復(fù)選擇交通工具作為傳播的起點(diǎn)，是因?yàn)槠鋵?shí)它跟人的聯(lián)系非常緊密。”

但即便都是交通媒體，地鐵和飛機(jī)之間也存在很大差別。在趙陽(yáng)看來(lái)，地鐵是“富媒體”環(huán)境，所謂“富媒體”是指周邊充斥著許多媒體資源，比如在地鐵上玩兒手機(jī)、看報(bào)紙等，所以網(wǎng)易云音樂(lè)樂(lè)評(píng)專(zhuān)列的的作用更多的是“讓老用戶(hù)帶新用戶(hù)”。在這樣的場(chǎng)景中，老用戶(hù)會(huì)向朋友炫耀自己的用戶(hù)身份，順勢(shì)就完成了一次推薦。

飛機(jī)則是一個(gè)“貧媒體”環(huán)境，在飛機(jī)上不能用手機(jī)，突然出現(xiàn)一些新內(nèi)容，容易出現(xiàn)反差的效果。

篇9

陜北一帶早年有種習(xí)俗，鄉(xiāng)民在農(nóng)閑時(shí)會(huì)離開(kāi)家鄉(xiāng)到外地去游蕩玩耍。當(dāng)中有些人會(huì)在背上掮一把刀兩把勺子，走到哪兒，便以烹廚手藝來(lái)為人“辦桌”，順便給自己混上一頓旅途上的溫飽。這種人被稱(chēng)為“勺勺客”，而陜西菜館“勺勺客”的命名即源于此。

借用歷史文化典故或名人軼事來(lái)命名，是品牌文創(chuàng)化較為省力的方式。但要用得令人拍案叫絕，還是有一些講究的。下焉者直接以著名古人直白命名，如華陀《醫(yī)藥養(yǎng)生類(lèi)》、坡《酒》之類(lèi)……雖然直接明了，但缺乏想象空間。除非能為品牌加分，并具專(zhuān)屬辨識(shí)性，如李時(shí)珍本草屋，否則欠缺精彩。尤其是強(qiáng)調(diào)意境的產(chǎn)品，乞靈于古人時(shí)最好多點(diǎn)余韻。

有次赴西安演講，主辦單位安排我去拜訪幾家陜西文創(chuàng)企業(yè)，其中一家手織品牌引起了我的興趣。該品牌打著蘇惠的旗幟，強(qiáng)調(diào)織工精細(xì)與文化悠遠(yuǎn)。蘇惠是秦代一位才女，精詩(shī)賦，善織繡，相傳為了挽回另納小妾的丈夫，將綿綿情意費(fèi)心織就成回文詩(shī)《璇璣圖》，引為千古奇文。

既然以蘇惠為標(biāo)榜，織工與文采想必不俗。然而到場(chǎng)一看，除了手織工藝與地緣關(guān)系，此品牌跟蘇惠還真難以連結(jié)。織品從花色、設(shè)計(jì)、工藝與整體形象皆屬粗糙，更別提文學(xué)意境。經(jīng)營(yíng)者開(kāi)口滿(mǎn)是生意盤(pán)算，墻上掛的印刷版《璇璣圖》究竟藏何玄機(jī)，恐怕他知道的還不如我多。

或許，經(jīng)營(yíng)者真的是想弘揚(yáng)手織文化，創(chuàng)造農(nóng)村婦女就業(yè)機(jī)會(huì)。只是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力無(wú)法讓好創(chuàng)意落實(shí)執(zhí)行，徒然唐突了一代奇女子。

站在古人的肩膀上，不一定讓自己更高。唯有具備一定的文化底蘊(yùn)，擁有足夠的人生閱歷與生活視角，才能借歷史的厚度與動(dòng)人的典故，來(lái)墊高品牌的形象質(zhì)感。

2015年因緣為寧波電商樂(lè)加家紡Lehome重塑品牌，為其中國(guó)風(fēng)路線打造獨(dú)特個(gè)性，最終確立了“喜新戀舊文創(chuàng)家紡”的定位。團(tuán)隊(duì)成員看似溫和卻都有鮮明個(gè)性，于是定調(diào)“溫柔的堅(jiān)持，含蓄的叛逆”，擷取傳統(tǒng)，再賦予新意。Lehome的產(chǎn)品設(shè)計(jì)取材中國(guó)元素，建筑、器皿、衣飾、庭園、花卉等，中國(guó)風(fēng)或濃或淡，但都經(jīng)過(guò)解構(gòu)與顛覆，創(chuàng)造驚喜。產(chǎn)品原先命名采用歷史文學(xué)典故，如“游梁憶”“西子妝”“浮生愿”等，耐人尋味，但沒(méi)有適當(dāng)文案加以詮釋?zhuān)上Я嗽?shī)意的命名。

我們重新撰寫(xiě)文案，既以此呼應(yīng)命名內(nèi)涵，更傳達(dá)品牌精神。如“游梁憶”，梁原為承托屋檐、支撐房子的橫木，借其形化約成床品上的圖騰。而游梁憶又多了梁祝的愛(ài)情隱喻，轉(zhuǎn)換具象與抽象，床前枕畔，睹物思梁。

另有一款“西子妝”，從水藍(lán)色澤到牡丹繡花，借來(lái)西施從溪邊洗衣服的浣紗女子變成臥底間諜，協(xié)助越王勾踐滅吳的典故，以及借用坡“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”的名句。

篇10

文章標(biāo)題：某商城畫(huà)冊(cè)策劃案簡(jiǎn)介

某商城畫(huà)冊(cè)策劃案簡(jiǎn)介

策劃思路：

**商城是浙江省縣市級(jí)單位規(guī)模最大的百貨商場(chǎng)。為充分反映**商城在上虞百貨業(yè)中的引領(lǐng)地位，展現(xiàn)**商城的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，我們?cè)噲D通過(guò)時(shí)尚、雅致的設(shè)計(jì)，力求精準(zhǔn)地反映**百貨業(yè)欣欣向榮的精神風(fēng)貌和十年**強(qiáng)大的發(fā)展后勁。

在風(fēng)格上，我們力圖避免單一圖配文的表現(xiàn)形式，加入大幅面插圖、大面積留白及國(guó)際流行的版式設(shè)計(jì)等手法，使消費(fèi)者及商家在感性和理性?xún)蓚€(gè)方面對(duì)**商城有一個(gè)全新的理解和認(rèn)識(shí)。

在設(shè)計(jì)上既反映出**商城的行業(yè)特征，也要突出企業(yè)的個(gè)性；給人以一種兼具大氣與精致、持續(xù)與穩(wěn)健的印象。

設(shè)計(jì)方案：

【封面】

采用優(yōu)雅時(shí)尚的淺棕色作為背景，添加一定的色塊以及英文單詞等元素，充分表現(xiàn)**商城“引領(lǐng)生活、傳遞文化”的經(jīng)營(yíng)理念和**商城引領(lǐng)上虞時(shí)尚生活的領(lǐng)導(dǎo)地位。

【P1-2】

大幅面的商場(chǎng)插圖，充分表現(xiàn)**商城優(yōu)雅、溫馨、舒適的購(gòu)物環(huán)境。

企業(yè)簡(jiǎn)介文案：

紹興**商城股份有限公司是浙江省縣市級(jí)單位規(guī)模最大的現(xiàn)代化百貨商場(chǎng)，浙江省文明單位、浙江省“百城萬(wàn)店無(wú)假貨”示范店、浙江省消費(fèi)者信得過(guò)單位。

**商城位于上虞市黃金商圈中心地段，匯集了登喜路、其樂(lè)、LACOSTE、周大福等248個(gè)世界各地頂尖品牌和589個(gè)國(guó)內(nèi)名牌，形成多門(mén)類(lèi)、多品牌、多元化經(jīng)營(yíng)格局。商城自開(kāi)業(yè)以來(lái)，連續(xù)完成多輪規(guī)模擴(kuò)建，形成2文章來(lái)自查字典網(wǎng)fanwen.chazidian.com多平方米的營(yíng)業(yè)面積，格局新穎，環(huán)境舒適。令消費(fèi)者充分體驗(yàn)集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)為一體的SHOPPING-MALL時(shí)尚消費(fèi)文化。

自1996年開(kāi)業(yè)以來(lái)，**商城秉承“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、開(kāi)拓、高效”的企業(yè)精神，實(shí)施“十項(xiàng)誠(chéng)信服務(wù)承諾”和“首接責(zé)任制”，對(duì)顧客開(kāi)展家人式服務(wù)。以專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)的管理制度創(chuàng)下了年增幅30以上、20xx年實(shí)現(xiàn)商品總銷(xiāo)售5.88億元、綜合經(jīng)濟(jì)效益2572萬(wàn)元、商品總銷(xiāo)售和零售額名列全市第一的驕人業(yè)績(jī)。

為了迎合消費(fèi)者多元、豐富的生活需求，**商城正致力于企業(yè)現(xiàn)代化、經(jīng)營(yíng)連鎖化、管理網(wǎng)絡(luò)化的建設(shè)，為廣大消費(fèi)者提供更全面、更充實(shí)、更優(yōu)質(zhì)的零售服務(wù)新聚點(diǎn)。

【P3-4】

**商城的五大優(yōu)勢(shì)及**商城的產(chǎn)品區(qū)域規(guī)劃圖.

【P5-6】

合作伙伴文案：

1、多樣屋：臺(tái)灣著名品牌，引領(lǐng)家居新概念、創(chuàng)造生活新時(shí)尚。為現(xiàn)代都市生活提供最優(yōu)化配套的系列家居生活用品，為生活忙碌的您營(yíng)造舒適、輕松的生活空間，滿(mǎn)足您生活百分百的需求！

2、老人頭：意大利著名服飾品牌，延續(xù)了歐洲的服飾文化。細(xì)密?chē)?yán)謹(jǐn)和一絲不茍的精湛工藝，集浪漫與經(jīng)典于一身，全情演繹歐洲大陸的時(shí)尚情懷，并在世界范圍內(nèi)得到時(shí)尚人士的喜愛(ài)和推崇。

3、杉杉服飾：中國(guó)馳名商標(biāo)，首家通過(guò)綠色環(huán)保認(rèn)證的服裝品牌，中國(guó)服裝行業(yè)的代表品牌。

4、海爾家電：中國(guó)民族品牌的驕傲，海內(nèi)外享有較高美譽(yù)的大型國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)。名副其實(shí)的中國(guó)第一品牌：在中國(guó)家電市場(chǎng)的整體份額已達(dá)21。

5、圖書(shū)超市：濃濃書(shū)香、厚重的文化底蘊(yùn)，600平方米的經(jīng)營(yíng)面積、擁有各類(lèi)圖書(shū)15000余冊(cè)。

6、家電摩托車(chē)維修中心：200多平方米的營(yíng)業(yè)面積，專(zhuān)業(yè)的人員、貼心的服務(wù)，讓您買(mǎi)的放心、用的舒心，徹底解決您的后顧之憂。

【封底】