導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

制藥工程專(zhuān)業(yè)

學(xué)生 李雪 指導(dǎo)老師 張小梅

摘要：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的重要支柱之一，與社會(huì)民生息息相關(guān)，被視為永不過(guò)期的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展推進(jìn)了人們生活水平質(zhì)與量的雙重提升，藥物化學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、消費(fèi)者藥物需求的不斷增加促使世界各國(guó)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入迅猛發(fā)展階段。作為高技術(shù)密集的產(chǎn)業(yè)，制藥行業(yè)有著高投入、高產(chǎn)出、高風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)。制藥行業(yè)呈現(xiàn)集群式發(fā)展，應(yīng)提高產(chǎn)業(yè)集中度和經(jīng)濟(jì)規(guī)模；制藥技術(shù)向產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)，應(yīng)提高技術(shù)轉(zhuǎn)化能力和開(kāi)發(fā)效率；更加注重自主創(chuàng)新發(fā)展，應(yīng)全面提高研發(fā)水平；更加重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，構(gòu)建完善法律和監(jiān)管體系。

關(guān)鍵詞：制藥行業(yè)，發(fā)展現(xiàn)狀，發(fā)展趨勢(shì)，措施建議

 

由于中國(guó)人民共和國(guó)成立以來(lái)，特別是改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速，從簡(jiǎn)單的準(zhǔn)備和處理，以醫(yī)藥中間體的研發(fā)和生產(chǎn)。從簡(jiǎn)單的手工作坊到新工藝，新設(shè)備，機(jī)械化的現(xiàn)代化廠(chǎng)房，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速。本文將分析醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，并就其發(fā)展前景和趨勢(shì)預(yù)測(cè)。

一、我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）政府扶持，多項(xiàng)政策保駕護(hù)航

目前，中國(guó)已經(jīng)發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的支柱。2009年6月5日，國(guó)務(wù)院的若干政策，以促進(jìn)生物產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，成立了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，特別是生物產(chǎn)業(yè)。醫(yī)藥的戰(zhàn)略地位提出了醫(yī)藥行業(yè)的更具體的發(fā)展戰(zhàn)略。國(guó)家和地方政府不斷加大在醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展努力，并增加從政策和資金投入。目前，具有相對(duì)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的某些領(lǐng)域正在不斷創(chuàng)造國(guó)家級(jí)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地。制藥工業(yè)集群增加行業(yè)集中的規(guī)模;并通過(guò)進(jìn)一步調(diào)整和中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的改善，這些都對(duì)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展有很好的作用。與此同時(shí)，中國(guó)的藥品監(jiān)管機(jī)構(gòu)的調(diào)整，連續(xù)出臺(tái)的行業(yè)規(guī)范和政策，行業(yè)結(jié)構(gòu)和藥品流通體系的整體調(diào)整，鼓勵(lì)制藥企業(yè)通過(guò)收購(gòu)，兼并等實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)?；?，集約化形式。此外，中國(guó)的物流業(yè)在近幾年的快速發(fā)展也為醫(yī)藥行業(yè)的繁榮奠定了良好的基礎(chǔ)，并在醫(yī)藥流通發(fā)揮了重要作用。政府已進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)管，也促進(jìn)了制藥行業(yè)的發(fā)展。

（二）資源豐富，技術(shù)設(shè)備快速發(fā)展

中國(guó)是世界上生物資源最豐富的國(guó)家之一。它有大約26萬(wàn)種生物物種和2800種藥用植物資源。它創(chuàng)造了種質(zhì)資源在世界上最大的股票和亞洲最大的微生物資源庫(kù)。在制藥行業(yè)開(kāi)發(fā)獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，盡管中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)起步較晚，但起點(diǎn)比較高，關(guān)鍵性設(shè)備均從國(guó)外引進(jìn)，特別是在上游、中試方面和國(guó)外的差距相對(duì)較小，這已經(jīng)提高了中國(guó)制藥企業(yè)有利的客觀條件。隨著推出的“十二五”規(guī)劃生物產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和醫(yī)藥內(nèi)需的擴(kuò)大，中國(guó)的醫(yī)藥R＆d有所加快。在過(guò)去的十年中，中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了一大批新的特效藥物，解決了不能夠產(chǎn)生或在過(guò)去的成本問(wèn)題。生產(chǎn)高價(jià)藥的技術(shù)問(wèn)題，醫(yī)藥行業(yè)的跨越式發(fā)展即將來(lái)臨。

（三）機(jī)遇良好，制藥行業(yè)前景廣闊

中國(guó)有龐大的人口基數(shù)，可以形成一個(gè)龐大的市場(chǎng)需求容量。加之人民生活水平的不斷提高和保健意識(shí)的不斷增強(qiáng)，藥品市場(chǎng)增加了5000萬(wàn)美元，每一年的市場(chǎng)需求。如此巨大的市場(chǎng)足以支持中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。生產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)只在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上依靠充分實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。同時(shí)，國(guó)家制定的各項(xiàng)政策，大力支持醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并將其列為重點(diǎn)建設(shè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和支柱產(chǎn)業(yè)的高新技術(shù)。醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹?/p>

（四）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理集中化程度低

醫(yī)藥生產(chǎn)研發(fā)制造企業(yè)中，中小企業(yè)占到了約八成左右的比例，這部分企業(yè)往往產(chǎn)品品種少，技術(shù)含量低，管理水平普遍不高，缺乏現(xiàn)代的管理思想和管理手段，大多以粗放式增長(zhǎng)為主。以中成藥行業(yè)為例，2010年的數(shù)據(jù)顯示目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有一家中成藥制藥企業(yè)的銷(xiāo)售額占到整體市場(chǎng)份額的10％以上，前十名的企業(yè)相加只占到整個(gè)中成藥市場(chǎng)的23．7％。企業(yè)規(guī)模過(guò)小，難以形成規(guī)模效應(yīng)，這使得企業(yè)管理和生產(chǎn)成本偏高，研發(fā)投入金額不足，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于被動(dòng)應(yīng)對(duì)的地位。近年來(lái)上游原料供應(yīng)環(huán)節(jié)價(jià)格波動(dòng)幅度較大，制藥企業(yè)由于規(guī)模普遍較小，缺乏價(jià)格談判的資本和實(shí)力，所以每次價(jià)格波動(dòng)都處于被動(dòng)的地位。同時(shí)，下游醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)以國(guó)藥集團(tuán)、上藥集團(tuán)、九州通等為代表的醫(yī)藥物流企業(yè)發(fā)展迅速，集中度不斷提高，區(qū)域的壟斷優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，流通企業(yè)開(kāi)始憑借其渠道優(yōu)勢(shì)不斷向制藥企業(yè)要求更高的利潤(rùn)空間，使得本來(lái)就捉襟見(jiàn)肘的制藥企業(yè)更加雪上加霜。

（五）創(chuàng)新能力不足

我國(guó)新藥研發(fā)的投入嚴(yán)重不足，新藥開(kāi)發(fā)能力弱，我國(guó)每年用于研發(fā)的經(jīng)費(fèi)僅為銷(xiāo)售額的1%，而國(guó)外制藥企業(yè)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)一般占到當(dāng)年銷(xiāo)售額的15%左右，這也就導(dǎo)致我國(guó)制藥行業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品少，重復(fù)品種多，產(chǎn)品創(chuàng)新度低，因而被限制在了低端市場(chǎng)。

（六）營(yíng)銷(xiāo)推廣模式老舊

營(yíng)銷(xiāo)推廣模式單一老舊也是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)面臨的一個(gè)主要問(wèn)題。我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展具有明顯的發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)發(fā)展的特征，大部分企業(yè)的終端銷(xiāo)售以代金銷(xiāo)售和客情關(guān)系維護(hù)模式為主，缺乏專(zhuān)業(yè)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃同時(shí)存在很多不安全因素。這種模式雖然在過(guò)去確實(shí)曾經(jīng)取得了一定的效果，為企業(yè)的銷(xiāo)售帶來(lái)了較大增長(zhǎng)，但隨著我國(guó)相關(guān)法律法規(guī)的健全和完善，對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)監(jiān)管的決心和力度不斷加大，代金銷(xiāo)售的模式將面臨越來(lái)越嚴(yán)峻的法律風(fēng)險(xiǎn)，逐漸被淘汰出局。

同時(shí)，藥品的廣告在公眾媒體上投放密度較高，加之很多企業(yè)在廣告內(nèi)容和形式設(shè)計(jì)上只追求廣告效果而忽視了觀眾的主觀感受，使得不少?gòu)V告引起了消費(fèi)者的反感，進(jìn)而影響整個(gè)行業(yè)形象。

（七）合作意識(shí)缺乏

我國(guó)制藥企業(yè)快速做強(qiáng)做大的有效途徑，就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。通過(guò)彼此分享優(yōu)質(zhì)資源，合理配置，實(shí)現(xiàn)資源效益的最大化，是提高本地區(qū)本國(guó)家制藥行業(yè)水平、滿(mǎn)足與日俱增的市場(chǎng)需求的好方法。另外，除了合作，收購(gòu)、合并、參股等形式也都是合作意識(shí)的體現(xiàn)。

二、我國(guó)制藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與措施

（一）注重自主創(chuàng)新意識(shí)培養(yǎng)

醫(yī)藥行業(yè)的高科技性，需要不斷的技術(shù)創(chuàng)新和改革發(fā)展過(guò)程中，解決企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力問(wèn)題。這也需要中國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)聚焦在今后的發(fā)展過(guò)程中自主創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，大力推進(jìn)創(chuàng)新體系建設(shè)。例如，2000年，中國(guó)建成的干細(xì)胞，組織工程研究中心，促進(jìn)了“十三五”以來(lái)的生物制藥計(jì)劃。

（二）加大研發(fā)投資，保證產(chǎn)品升級(jí)

長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)不注重研究和開(kāi)發(fā)新藥，它是漫長(zhǎng)的時(shí)間和巨大的投資性。因此，基于中國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，我們應(yīng)加大研發(fā)力度，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，并在部件，制造工藝，藥品標(biāo)準(zhǔn)的條款進(jìn)行的產(chǎn)品創(chuàng)新。在2016年，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)，復(fù)星醫(yī)藥和恒瑞醫(yī)藥的R&d投資排名中名列前茅，而上海醫(yī)藥，科倫藥業(yè)，仁孚藥業(yè)等企業(yè)也重視R&d投資非常重要。在未來(lái)，中國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)將不再是傳統(tǒng)的模仿，而是會(huì)朝仿創(chuàng)移動(dòng)。

（三）與時(shí)俱進(jìn)運(yùn)用多元化營(yíng)銷(xiāo)推廣模式

從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，傳統(tǒng)的代金銷(xiāo)售和客情導(dǎo)向模式已經(jīng)不適應(yīng)時(shí)代需要，新的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式隨著媒體和信息多元化應(yīng)運(yùn)而生。以專(zhuān)業(yè)廣告推廣、學(xué)術(shù)推廣為主要的推廣營(yíng)銷(xiāo)手段開(kāi)始逐漸被越來(lái)越多的企業(yè)接受和認(rèn)可。專(zhuān)業(yè)廣告推廣可以提高產(chǎn)品的知名度，并最終帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量提升；學(xué)術(shù)推廣通過(guò)把臨床實(shí)踐中提取的產(chǎn)品核心價(jià)值傳送給目標(biāo)醫(yī)生，再通過(guò)醫(yī)生影響患者，達(dá)到建立學(xué)術(shù)權(quán)威和用藥習(xí)慣的目的。很多外資企業(yè)在學(xué)術(shù)推廣方面做得非常成功，其中的成功經(jīng)驗(yàn)很值得我們借鑒。

除此之外，隨著互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體的出現(xiàn)，許許多多的創(chuàng)新媒體工具也為藥品的大眾傳播提供了更多的選擇。借助網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)問(wèn)答、微博、健康社區(qū)、線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)等方式，可以有效的傳遞企業(yè)產(chǎn)品信息和疾病相關(guān)健康知識(shí)，達(dá)到提升產(chǎn)品認(rèn)知度和美譽(yù)度、教育消費(fèi)者的目的。

（四）提高產(chǎn)業(yè)集中度，構(gòu)建監(jiān)管體系

產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展不僅能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合，同時(shí)也整合資源，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)高技術(shù)密集型的行業(yè)，不僅需要強(qiáng)大的基礎(chǔ)設(shè)施，設(shè)備和藥品的支持，而且還與教育，培訓(xùn)，技術(shù)轉(zhuǎn)讓和工業(yè)發(fā)展的聯(lián)合行業(yè)。目前，中國(guó)已逐步推廣的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)。與此同時(shí)，我們也應(yīng)該注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和建設(shè)，建立健全行業(yè)監(jiān)管體系，以控制假藥，并出現(xiàn)在當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)的假藥現(xiàn)象。

參考文獻(xiàn)

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篇2

1我國(guó)現(xiàn)在醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)模式狀況

為了不斷改進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)模式幫助我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)不斷的進(jìn)步和改進(jìn)，就需要對(duì)目前我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)模式的狀況進(jìn)行透徹的分析和把握，只有在了解基礎(chǔ)的前提下才能實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)模式更好的進(jìn)步和改革。雖然現(xiàn)在我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)模式中還存在著各種各樣不容樂(lè)觀的問(wèn)題，但是在政府和企業(yè)集團(tuán)的共同努力下能夠以最快速度實(shí)現(xiàn)問(wèn)題的改善和解決，只有首先了解了基礎(chǔ)性問(wèn)題才能幫助我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)更好的人情現(xiàn)狀，結(jié)合當(dāng)下實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)的不斷進(jìn)步改革和創(chuàng)新。在對(duì)基礎(chǔ)性問(wèn)題有了全面的了解后能夠幫助運(yùn)營(yíng)家提出更完美的醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)模式，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，這樣才能對(duì)我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)現(xiàn)幫助?，F(xiàn)在我國(guó)的醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)模式整體出現(xiàn)一個(gè)向上的趨勢(shì)，各方面都在不同程度的進(jìn)步而沒(méi)有倒退，這是值得人們所高興和驕傲的。隨著社會(huì)體制的改革，醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)模式也做出相應(yīng)的改革，并且從改革開(kāi)放以來(lái)從不間斷的不同程度的進(jìn)行創(chuàng)新和進(jìn)步，這使得我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)不斷的擴(kuò)大，而且營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)也在不斷的擴(kuò)大。

在最初的二十世紀(jì)末我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)銷(xiāo)售份額占據(jù)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的份額只有五分之一而已，然而到現(xiàn)在我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)上升到了銷(xiāo)售份額的四分之一，并且我國(guó)整個(gè)的醫(yī)藥集團(tuán)行業(yè)都成為了現(xiàn)在世界范圍內(nèi)不容忽視的一份力量。我國(guó)在全球都有了非常重要的地位。現(xiàn)在醫(yī)藥集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力日益增大，我國(guó)各個(gè)醫(yī)藥集團(tuán)公司都在努力的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行創(chuàng)新和改革，它促進(jìn)了我國(guó)整體的醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)步，在國(guó)際上我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)的市場(chǎng)份額在不斷的上升在上升中，其中關(guān)于OTC類(lèi)醫(yī)藥已經(jīng)在國(guó)際中出現(xiàn)超過(guò)六千的數(shù)量，雖然這是一個(gè)龐大的數(shù)字，但是中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)仍舊不能夠掉以輕心，因?yàn)楝F(xiàn)在我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)的影響正在經(jīng)受著國(guó)外一些跨國(guó)公司的打擊，我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)正在不斷的被沖擊著，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的不斷增強(qiáng)醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)也面對(duì)這更加嚴(yán)峻的局面，這些外在的因素都很大程度上提升了我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的增加。外國(guó)的一些醫(yī)藥集團(tuán)和企業(yè)正在慢慢的占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)并且不斷的壓制我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)行業(yè)的發(fā)展，不斷占據(jù)我國(guó)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，這些導(dǎo)致了我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)所占據(jù)的市場(chǎng)醫(yī)藥份額在逐年下降，因此為了幫助我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)更好的改革和創(chuàng)新贏得市場(chǎng)，就要積極努力的從基層入手進(jìn)行改革。

現(xiàn)在我國(guó)的醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)模式正在慢慢的走向正規(guī)，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式越來(lái)越有模有樣，這些都促進(jìn)了我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，除此之外政府和醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)要積極合作完成醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)模式的華麗轉(zhuǎn)變和改革，進(jìn)一步的規(guī)范我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)模式。在最近這幾年我國(guó)最先實(shí)現(xiàn)了行業(yè)的上千數(shù)量的改進(jìn)，隨著我國(guó)在醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的規(guī)范程度不斷增加，并且出臺(tái)了很多與之相關(guān)的管理規(guī)范措施，我國(guó)的大量規(guī)范制度的確立很大程度上促進(jìn)了醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)模式的改革和創(chuàng)新。

2我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)主要的營(yíng)銷(xiāo)模式和改革

市場(chǎng)中藥品的營(yíng)銷(xiāo)模式主要分為主要的兩部分，包括模式和自主運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模式，這從行為人的主體來(lái)進(jìn)行劃分的，同樣的從營(yíng)運(yùn)方式的不同上也可以劃分成多種營(yíng)銷(xiāo)模式，其中包括學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)品牌類(lèi)形象新聞?lì)悹I(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)和流通式營(yíng)銷(xiāo)等多種方式。只有將這些營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行不同程度的結(jié)合和互補(bǔ)互助才能更好的促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新和改革。首先在醫(yī)藥的推廣和介紹上可以運(yùn)用學(xué)術(shù)模式實(shí)現(xiàn)我國(guó)的人們更多的了解一種新興藥品，幫助其快速贏得市場(chǎng)和顧客，提升這種藥品的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)力，這種學(xué)術(shù)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式主要適用一些新研發(fā)的不被很多人所熟知的藥品。學(xué)術(shù)模式營(yíng)銷(xiāo)是一種最新模式的創(chuàng)新，體現(xiàn)了工作者結(jié)合實(shí)際工作效能的提升。在臨床上一些企業(yè)集團(tuán)新研發(fā)的醫(yī)藥要通過(guò)有效的溝通食用才能逐步的確定藥品的藥效和作用，但是這在醫(yī)藥的剛研發(fā)階段是缺乏很多的先是依據(jù)的，這時(shí)候就需要臨床醫(yī)生對(duì)自己的藥品通過(guò)人性科學(xué)學(xué)術(shù)性的理論型解說(shuō)向人們解說(shuō)，使得人們最快的了解這種藥品并且信任它。這在新藥品的影響上是不可或缺的。在醫(yī)院中建立專(zhuān)屬于自己的獨(dú)立品牌，不僅使得藥品在OTC營(yíng)銷(xiāo)中可以通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)的模式進(jìn)行推廣，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)更多的客戶(hù)的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)，在醫(yī)院中進(jìn)行推廣還可以更好的利用品牌的手段幫助藥品的銷(xiāo)售。在社會(huì)上最常用的醫(yī)藥OTC，它面向的是更大眾化的客戶(hù)，因此在此類(lèi)的藥品的銷(xiāo)售上要能夠更好的根據(jù)實(shí)際情況制定與實(shí)際情況相對(duì)應(yīng)的藥品營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)借用品牌的力量達(dá)到藥品集團(tuán)更大的經(jīng)濟(jì)效益。

3結(jié)論

篇3

“多、小、散、亂”是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的顯著特征，企業(yè)數(shù)量眾多但規(guī)?；髽I(yè)數(shù)量少，市場(chǎng)集中度低。從產(chǎn)業(yè)鏈布局來(lái)看，我們認(rèn)為，大致可分為四個(gè)環(huán)節(jié)：原料(包括化學(xué)原料、中藥材)、醫(yī)藥成品(化學(xué)藥、中藥、生化類(lèi))、商業(yè)流通和以醫(yī)療服務(wù)為中心的衍生產(chǎn)業(yè)(醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療器械等)。

顯然，醫(yī)療體制改革作為一種社會(huì)制度安排，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響是全方位的，從藥品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，到流通環(huán)節(jié)，以及最后的終端消費(fèi)需求，都會(huì)進(jìn)行制度性的重新安排，從而造成產(chǎn)業(yè)格局的重新調(diào)整。

從相關(guān)政策變動(dòng)情況來(lái)看，2006年的醫(yī)藥行業(yè)整頓主要集中在流通領(lǐng)域的打擊商業(yè)賄賂和藥品價(jià)格持續(xù)整頓上，2007年的政策調(diào)整主要集中在研發(fā)、生產(chǎn)以及終端需求的體制安排。我們認(rèn)為，在多次治理整頓的綜合作用下，醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從“亂”到“治”的轉(zhuǎn)變。

但是，醫(yī)療體制改革的變化帶來(lái)的利益，各環(huán)節(jié)、各細(xì)分行業(yè)是冷熱不均的，對(duì)于某些環(huán)節(jié)而言可能會(huì)是顛覆性的變化。展望未來(lái)，我們認(rèn)為，整體上市場(chǎng)是在不斷從分散走向集中，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，優(yōu)勢(shì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位會(huì)不斷強(qiáng)化，并不斷受益于這種行業(yè)政策的變化。

醫(yī)改，依然是2008年的關(guān)鍵詞1

2007行業(yè)在調(diào)整中改善

一、數(shù)據(jù)顯示醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)暖趨勢(shì)已經(jīng)確立

由于醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域嚴(yán)厲打擊商業(yè)賄賂以及國(guó)家發(fā)改委對(duì)產(chǎn)品降價(jià)，2006年，醫(yī)藥行業(yè)在走過(guò)了行業(yè)低潮后，于2007年進(jìn)入了行業(yè)復(fù)蘇。

從中經(jīng)網(wǎng)的行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，截止2007年8月份，醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了銷(xiāo)售收入和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)雙雙走高的局面，并且增速在逐步提升，其中中藥飲片和生物制品行業(yè)增長(zhǎng)明顯高于行業(yè)平均增長(zhǎng)。這種雙高的增長(zhǎng)特征為行業(yè)全年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。

醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)似乎主要來(lái)自?xún)煞矫娴男枨笸苿?dòng)：內(nèi)需和出口。2007年1－8月份中西藥類(lèi)批發(fā)零售商品總額1369.2億，同比增長(zhǎng)25.5％，海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1－10月份醫(yī)藥商品出口總額48億美元，同比增長(zhǎng)33.4％。

受益于醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的改善，醫(yī)藥行業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用都有明顯的降低，進(jìn)一步提升了行業(yè)盈利狀況的改善。

二、2007年：行業(yè)在調(diào)整，洗牌在延續(xù)。市場(chǎng)在向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中

作為一個(gè)承前啟后的年份，2007年相關(guān)政府部門(mén)出臺(tái)了一系列相關(guān)政策，這些政策調(diào)整對(duì)醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)的是根本性的影響，是一次制度的重新安排，是對(duì)整個(gè)行業(yè)的重新洗牌。

近期醫(yī)藥行業(yè)重大政策變動(dòng)主要集中在以下幾個(gè)方面：

1、新的《藥品注冊(cè)管理辦法》開(kāi)始執(zhí)行。新的《藥品注冊(cè)管理辦法》嚴(yán)格了新藥的界定標(biāo)準(zhǔn)，以前更改劑型、更改包裝、更改規(guī)格的方法將不被認(rèn)定為新藥，將真正具有技術(shù)含量的新藥與沒(méi)有創(chuàng)新的藥品分離開(kāi)來(lái)。并且對(duì)抗腫瘤、艾滋病等四類(lèi)藥物實(shí)施特別審批程序。我們認(rèn)為新辦法的實(shí)施將極大的激勵(lì)企業(yè)從事原創(chuàng)藥物研究的熱情，那些真正具有技術(shù)研發(fā)實(shí)力的制藥企業(yè)會(huì)從中受益。

2、新的《藥品GMP認(rèn)證檢查評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)(試行)》開(kāi)始執(zhí)行。與老標(biāo)準(zhǔn)不同，新《標(biāo)準(zhǔn)》提高了GMP認(rèn)證檢查評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了軟件管理，加強(qiáng)對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量管理薄弱環(huán)節(jié)的監(jiān)管。新標(biāo)準(zhǔn)將使藥品生產(chǎn)的過(guò)程受到更加嚴(yán)格的監(jiān)督，一些不符合標(biāo)準(zhǔn)的中小制藥企業(yè)將會(huì)被淘汰，預(yù)計(jì)產(chǎn)業(yè)的集中度將會(huì)進(jìn)一步的提高。

值得關(guān)注的是，自2005年起，中藥飲片企業(yè)的GMP認(rèn)證工作全面啟動(dòng)，中藥飲片生產(chǎn)行業(yè)面臨2008年1月1日的GMP認(rèn)證大限。據(jù)目前的統(tǒng)計(jì)，全國(guó)已注冊(cè)的1100多家中藥飲片企業(yè)中，已經(jīng)通過(guò)GMP的只有200多家。而按既定的認(rèn)證時(shí)間表，大限到來(lái)，必定會(huì)淘汰掉一批不合格的中藥飲片企業(yè)，但對(duì)規(guī)范中藥飲片產(chǎn)業(yè)而言，這才只是一個(gè)開(kāi)始。

3、集中整治藥品、保健食品、醫(yī)療廣告。此次廣告整治的重點(diǎn)和目標(biāo)是：嚴(yán)厲查處虛假藥品、保健食品、醫(yī)療廣告的行為；嚴(yán)厲查處藥品廣告夸大功能、保證療效和保健食品廣告宣傳療效以及醫(yī)療廣告保證治愈的行為。通過(guò)集中整治，藥品、保健食品、醫(yī)療廣告，促使藥品、保健食品、醫(yī)療廣告秩序明顯好轉(zhuǎn)。

4、“一品兩規(guī)”的招標(biāo)采購(gòu)。同一通用名稱(chēng)藥品的品種，注射劑型和口服劑型各不得超過(guò)2種，處方組成類(lèi)同的復(fù)方制劑1～2種。醫(yī)院因?yàn)椴少?gòu)數(shù)量上的限制，基本只能從新藥和優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品里面采購(gòu)，減少了仿制藥的醫(yī)院生存空間。此辦法對(duì)于一些以仿制藥為主。沒(méi)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品的小型藥企是重大的打擊，將會(huì)逐漸退出市場(chǎng)，讓出巨大的市場(chǎng)份額，使得行業(yè)將趨向集中。

整體上來(lái)看，這些政策的調(diào)整都存在根本性的影響，整個(gè)行業(yè)從研發(fā)，到生產(chǎn)、流通，各個(gè)環(huán)節(jié)都在進(jìn)行調(diào)整，但歸結(jié)到一個(gè)共同表現(xiàn)，就是整個(gè)市場(chǎng)在趨向集中，那些具備產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將獲得更多的市場(chǎng)。

2008年：行業(yè)持續(xù)景氣，需求結(jié)構(gòu)變化

正如前文分析，作為供給端，行業(yè)在調(diào)整中不斷洗牌，市場(chǎng)在向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，供給結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化。

但醫(yī)藥行業(yè)作為關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要產(chǎn)業(yè)，終端市場(chǎng)卻依然保持了旺盛的需求，這種旺盛趨勢(shì)可能會(huì)在2008年進(jìn)一步強(qiáng)化。我們預(yù)計(jì)，2008年的醫(yī)藥消費(fèi)需求不僅繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，而且這種需求結(jié)構(gòu)也會(huì)隨著醫(yī)療制度的改革而出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變化。

2008年醫(yī)藥行業(yè)需求終端格局存在幾個(gè)方面變化趨勢(shì)：

一、高漲的藥品需求拉動(dòng)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)

其中，居民可支配收入增長(zhǎng)、城鎮(zhèn)化、老齡化的改變是拉動(dòng)藥品需求的三大重要因素。

首先，居民收入增長(zhǎng)帶動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)需求。醫(yī)療保健作為人類(lèi)一種基本需求，具有一定的剛性特征，醫(yī)療保健支出往往隨著收入的增長(zhǎng)較先得到滿(mǎn)足。我們相信，隨著收入的增加，人民生活水平相應(yīng)提高，會(huì)直接引致居民保健意識(shí)提升，醫(yī)療保健需求上升，從而拉動(dòng)藥品支出。

相比較而言，農(nóng)村人均醫(yī)療支出的絕對(duì)數(shù)較低，存在更大的增長(zhǎng)空間。隨著“三農(nóng)問(wèn)題”改革的深入、農(nóng)村醫(yī)療保障制度的完善，農(nóng)村地區(qū)的醫(yī)療消費(fèi)需求必將逐步釋放出來(lái)，將帶動(dòng)占中國(guó)人口56％的農(nóng)村醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。

其次，城鎮(zhèn)化會(huì)帶來(lái)用藥需求的高漲。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)來(lái)看，城鎮(zhèn)居民衛(wèi)生費(fèi)用支出是農(nóng)村居民的3－4倍，城鎮(zhèn)化進(jìn)程有助于擴(kuò)大城鎮(zhèn)人口衛(wèi)生需求規(guī)模。預(yù)計(jì)在“十一五”時(shí)期，我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程基本呈快速發(fā)展趨勢(shì)，年均增幅有望達(dá)到1到1.2個(gè)百分點(diǎn)左右。到2010年我國(guó)城鎮(zhèn)化水平可能達(dá)到47.5％，將達(dá)到1998年世界城鎮(zhèn)

化47％的平均水平。

最后，人口老齡化是衛(wèi)生消費(fèi)支出高速增長(zhǎng)主要原因之一。衛(wèi)生部調(diào)查表明，老年人慢性病患病率高于平均水平的3.2倍，而且老年病多為腫瘤、心腦血管病、糖尿病、老年抑郁癥和精神病等慢性病，花費(fèi)大，消耗衛(wèi)生資源多。隨著老齡人口的增多，必將會(huì)刺激醫(yī)藥支出的增長(zhǎng)。我國(guó)老齡化趨勢(shì)嚴(yán)重，已經(jīng)于1999年進(jìn)入老齡社會(huì)。據(jù)測(cè)算，到2020年，老年人口將達(dá)到2.48億，老齡化水平將達(dá)到17.17％。

IMS預(yù)測(cè)，2015年中國(guó)醫(yī)藥總費(fèi)用達(dá)到38000億元，其中藥品消費(fèi)達(dá)到11000億元，2020年中國(guó)將成為全球第二大醫(yī)藥消費(fèi)大國(guó)。

二、新醫(yī)療體制改革進(jìn)一步擴(kuò)大受益面

雖然具體醫(yī)保方案尚在討論中，但基本可以判斷，國(guó)家會(huì)圍繞“廣覆蓋、低水平”的原則繼續(xù)推進(jìn)覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本衛(wèi)生保健制度，加速建立社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系和農(nóng)村合作醫(yī)療體系，醫(yī)療制度的變化將引起醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)極其深遠(yuǎn)的變革。

1、新醫(yī)改不斷擴(kuò)大醫(yī)保覆蓋面。新的醫(yī)改制度覆蓋主要來(lái)自城鎮(zhèn)居民醫(yī)保制度建設(shè)和新農(nóng)村醫(yī)療合作制度建設(shè)，這樣醫(yī)保覆蓋從原有的僅就業(yè)職工范圍，擴(kuò)大到了一般城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村人口，從而實(shí)現(xiàn)了全民醫(yī)保。

目前全國(guó)有80多家城市從今年下半年開(kāi)始試點(diǎn)，2008年開(kāi)始全面推廣，將要覆蓋80％的城鎮(zhèn)居民，預(yù)計(jì)2010年實(shí)現(xiàn)全覆蓋，這意味著將新增大約3.5億人能夠享受到城鎮(zhèn)居民醫(yī)保。根據(jù)現(xiàn)有的財(cái)政補(bǔ)貼方案，我們估計(jì)至少每年能新增2000億的醫(yī)療費(fèi)用供給。

2、新醫(yī)保制度建設(shè)帶動(dòng)相關(guān)配套服務(wù)行業(yè)。首先，醫(yī)療體系的建設(shè)必定要增加大量醫(yī)療診斷設(shè)備，在《農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)與發(fā)展規(guī)劃》中已經(jīng)明確對(duì)各類(lèi)型醫(yī)院的設(shè)備配備有了明確要求；而這必將對(duì)相關(guān)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇。其次，作為醫(yī)改的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，在“醫(yī)藥分家”原則下，醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)作為醫(yī)院用藥藥物配送職能將進(jìn)一步強(qiáng)化，至少南京醫(yī)藥的“藥房托管”這種模式在實(shí)踐中已經(jīng)得到有益的嘗試。

三、新醫(yī)療改革改變醫(yī)療需求結(jié)構(gòu)

從目前的現(xiàn)狀來(lái)看，醫(yī)療資源的分布和醫(yī)療費(fèi)用支出結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)倒金字塔結(jié)構(gòu)，20％的三級(jí)醫(yī)院占據(jù)了80％的醫(yī)療資源。我們預(yù)計(jì)未來(lái)幾年這種畸形結(jié)構(gòu)將逐步被糾正。

總體來(lái)看，有三種變化趨勢(shì)：

基層醫(yī)院進(jìn)入快速發(fā)展期，市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)。城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、縣醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院(含鄉(xiāng)村衛(wèi)生室等)等公立基層醫(yī)療服務(wù)單位是建設(shè)全民醫(yī)保后的最大受益者，主要定位在普通病、常見(jiàn)病。

中檔醫(yī)院將加速分化。原二甲等中檔醫(yī)院目前地位尷尬，預(yù)計(jì)將出現(xiàn)分化：一部分條件較好的將會(huì)轉(zhuǎn)化為三甲醫(yī)院。部分效益差、規(guī)模小的醫(yī)院，可能會(huì)被轉(zhuǎn)化為社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，或者是其他服務(wù)機(jī)構(gòu)。

高端醫(yī)院門(mén)診占有率逐步下降。今后三甲醫(yī)院的主要職能將是診療疑難雜癥、大病重病和教學(xué)研究上，隨著基層醫(yī)療單位的職能得到恢復(fù)和強(qiáng)化，雙向轉(zhuǎn)診實(shí)施后，三甲醫(yī)院50％以上的門(mén)診患者將被分流。

總體來(lái)看，我們預(yù)測(cè)，隨著各級(jí)醫(yī)院職能的轉(zhuǎn)換，未來(lái)高端醫(yī)院門(mén)診占有率逐步下降，但大病、重病患者更加集中，總用藥規(guī)模不會(huì)下降，并且將進(jìn)一步向?qū)？扑?主要專(zhuān)利藥、品牌藥)集中；而在基層普通病癥治療和預(yù)防的職能強(qiáng)化后，第三終端市場(chǎng)需求將迅速增長(zhǎng)，普藥、常用藥規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。

2008年上市公司投資主線(xiàn)分析

正如前面的分析，2008年，醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)景氣可以預(yù)期，隨著需求供給結(jié)構(gòu)的變化，各子行業(yè)冷熱不均。我們認(rèn)為，在整體看好醫(yī)藥行業(yè)的同時(shí)，可以從結(jié)構(gòu)性變化中去尋找體制改革的最大受益者。

2008年從以下五個(gè)角度去尋找投資主線(xiàn)：

1、關(guān)注具有極強(qiáng)的新藥開(kāi)發(fā)能力的企業(yè)。在第一終端中，尤其三甲高端醫(yī)院當(dāng)中，由于用藥需求結(jié)構(gòu)的變化，預(yù)計(jì)專(zhuān)利藥、特效藥類(lèi)企業(yè)將充分受益，重點(diǎn)關(guān)注恒瑞醫(yī)藥、康緣藥業(yè)、雙鷺?biāo)帢I(yè)等；

2、關(guān)注普藥類(lèi)公司。“低水平、廣覆蓋”是我國(guó)醫(yī)療改革的方向，今年國(guó)家發(fā)改委公布的第一批限價(jià)定點(diǎn)藥品生產(chǎn)企業(yè)，已經(jīng)明確了這類(lèi)普藥企業(yè)將在未來(lái)醫(yī)改中受益，在第三終端將大有可為，重點(diǎn)關(guān)注雙鶴藥業(yè)、西南藥業(yè)等；

3、關(guān)注中藥品牌企業(yè)。“醫(yī)藥分家”使得OTC銷(xiāo)售顯得尤其重要，而在OTC第二終端，品牌依然是決定公司的重要因素，中藥品種尤其適合OTC銷(xiāo)售模式，關(guān)注云南白藥、太極集團(tuán)等；

篇4

一中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題及原因，

1.中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題

1.1企業(yè)規(guī)模有限，在國(guó)際影響力不足

中國(guó)的企業(yè)數(shù)量可以說(shuō)是很多的，可是卻沒(méi)有在國(guó)際上著名的企業(yè)，與國(guó)際知名企業(yè)之間的差距有的甚至在幾十年，而且差距有越來(lái)越大的趨勢(shì)。

1.2技術(shù)落后，創(chuàng)新能力弱，仿制為主，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力

中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)因?yàn)楦鞣N原因，不太重視創(chuàng)新，多以仿制藥為主，真正本土創(chuàng)新的藥品數(shù)量很少，產(chǎn)品技術(shù)含量較低，使得我們更多的是在重復(fù)建設(shè)，缺乏自己的核心技術(shù)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

1.3醫(yī)藥行業(yè)集中度偏低，流通環(huán)節(jié)問(wèn)題較多

在中國(guó)，老百姓對(duì)于“看病難、看病貴”的抱怨由來(lái)已久，這其中有一個(gè)重要的原因就是藥品流通的環(huán)節(jié)較多，層層分割利益，到達(dá)患者手中的藥品自然與生產(chǎn)成本之間產(chǎn)生較大懸殊，從而使得患者對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)暴利的想法層出不窮，實(shí)際上問(wèn)題并不是制藥企業(yè)的利潤(rùn)多高，而是我們的醫(yī)藥流通領(lǐng)域侵吞了較多的藥品利潤(rùn)，與歐洲國(guó)家相比，我們的醫(yī)藥行業(yè)集中度偏低。

1.4營(yíng)銷(xiāo)手段不當(dāng)，影響醫(yī)藥企業(yè)形象

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加之國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)的沖擊，可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越白熱化，在面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多企業(yè)不是從提高自身的科技水平著手，而是采用不當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段，使得這個(gè)原本陽(yáng)光健康的產(chǎn)業(yè)埋上陰影，賄賂醫(yī)療人員，花費(fèi)了大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，這個(gè)費(fèi)用最終會(huì)轉(zhuǎn)移到藥品價(jià)格上。

1.5企業(yè)管理缺乏有效手段

縱觀所有的成功企業(yè)，少不了科學(xué)有效的管理，而中國(guó)的本土企業(yè)存在著較多的管理問(wèn)題，任人唯親、因人設(shè)崗，管理松散等等，缺乏高效嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?，這也是為什么很多中國(guó)企業(yè)在輝煌過(guò)一段時(shí)期后，就在競(jìng)爭(zhēng)中銷(xiāo)聲匿跡了。

1.6融資體系不夠完善，資金缺乏

目前，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的資金來(lái)源主要依靠自有資金和銀行貸款，處在創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)獲得資金的難度更大，想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的可能性很小，希望上市融資又收到企業(yè)規(guī)模等諸多因素的限制，風(fēng)險(xiǎn)投資和在證券市場(chǎng)進(jìn)行直接融資的數(shù)量較少。

1.7藥品質(zhì)量問(wèn)題不斷

在高額的利益誘惑面前，不良企業(yè)制造假冒偽劣的藥品流向市場(chǎng)，進(jìn)行銷(xiāo)售，嚴(yán)重危急了人民的生命財(cái)產(chǎn)安全。藥品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，不僅僅影響的是我們的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更是影響我國(guó)藥品的出口，使得我國(guó)藥品的出口量收到嚴(yán)重打擊，長(zhǎng)此以往，必然也導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)問(wèn)題。

1.8缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面的保護(hù)意識(shí)

醫(yī)藥企業(yè)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及專(zhuān)利保護(hù)方面還有很長(zhǎng)的路要走，中國(guó)的民族企業(yè)經(jīng)過(guò)幾年甚至幾十年創(chuàng)造出來(lái)的藥物可能就因?yàn)橐庾R(shí)問(wèn)題而成為企業(yè)甚至民族的遺憾，在過(guò)去我們就曾吃過(guò)這樣的虧，對(duì)于本來(lái)創(chuàng)新成果相對(duì)較少的國(guó)家而言，這無(wú)非是雪上加霜，最后只能自己嘗盡心酸和悲哀。

1.9醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)出口結(jié)構(gòu)不合理

出口的多為價(jià)格低廉、科技含量低的原料藥、中藥材等，但是進(jìn)口的確實(shí)價(jià)格昂貴的藥品和醫(yī)療器械。這樣的現(xiàn)狀讓中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)還停留在在西方發(fā)達(dá)國(guó)家的后方，跟著西方的后面走著，真正所謂的國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新藥物基本沒(méi)有出口的可能。

2.存在這些問(wèn)題的原因

2.1中國(guó)特殊國(guó)情

中國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，各方面的實(shí)力與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比還是存在一定的差距，還處在規(guī)模擴(kuò)張的粗放型發(fā)展階段，導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)力不足。就創(chuàng)新方面而言，國(guó)外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力研究要比我們?cè)鐜资?，而中?guó)在這方面的關(guān)注還是比較晚的。

2.2政府的支持力度和相關(guān)的法律法規(guī)不完善

現(xiàn)在做創(chuàng)新藥，資金主要還是企業(yè)自籌，包括貸款等等，國(guó)家能夠給予的資金支持相對(duì)有限，這樣也制約了我們的民族企業(yè)自己做研發(fā)的動(dòng)力和激情，如何在政策上給予創(chuàng)新藥企業(yè)更多的支持，幫助企業(yè)做出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，這在未來(lái)還是我們政府需要重視的問(wèn)題。

2.3醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)特性

眾所周知，醫(yī)藥行業(yè)是高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，新藥的研發(fā)從前期篩選到最后推向市場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)需要大量的人力、物力、財(cái)力，一般來(lái)說(shuō)，研發(fā)一種新藥少之幾個(gè)億，多則幾十億，可能最終還面臨著失敗的風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致血本無(wú)歸。

二醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展前景和趨勢(shì)

1.1人口因素，未來(lái)將實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)

人口自然增長(zhǎng)是促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重要因素之一，對(duì)于藥品的需求的增長(zhǎng)也促進(jìn)了醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。伴隨著老齡化社會(huì)的到來(lái)以及老齡化進(jìn)程的逐步加強(qiáng)，對(duì)于藥品的需求量也增加，必將促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。

1.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈

隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織以及經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的外資醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)不僅要面對(duì)自身以及客觀環(huán)境的挑戰(zhàn)，還將面臨來(lái)自大型跨國(guó)企業(yè)的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)。

1.3藥品價(jià)格將趨于合理

為了使得藥品的價(jià)格更為合理，國(guó)家采取了眾多的政策和制度來(lái)限制藥品的藥價(jià)。在未來(lái)，對(duì)于藥品價(jià)格的調(diào)控力度有可能進(jìn)一步加強(qiáng)，面對(duì)這樣的外部政策，不得不說(shuō)對(duì)有些企業(yè)的發(fā)展還是產(chǎn)生了負(fù)面的印象，有些企業(yè)甚至因?yàn)榈土睦麧?rùn)，面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

1.4物流環(huán)節(jié)更為合理

目前，我國(guó)的藥品流通環(huán)節(jié)過(guò)多，層層加價(jià)，導(dǎo)致藥品進(jìn)入消費(fèi)者的口袋時(shí)，已經(jīng)變得十分昂貴，很大一部分原因是我們的中間環(huán)節(jié)過(guò)多，增加了太多的附加費(fèi)用。面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，國(guó)家也在考慮如何合理設(shè)置物流環(huán)節(jié)，通過(guò)制度約束，政策引導(dǎo)等方式，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)，讓藥品以合理的價(jià)格合理的流通環(huán)節(jié)，最終到達(dá)消費(fèi)者手中。

1.5醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量減少，規(guī)模更大，競(jìng)爭(zhēng)力提升

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，優(yōu)勝劣汰是不變的法則，很多小型企業(yè)在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的內(nèi)外部環(huán)境，面臨著兼并、重組，甚至一些企業(yè)不得不退出中國(guó)市場(chǎng)，

1.6行業(yè)更加規(guī)范，從業(yè)者素質(zhì)提高

現(xiàn)在從事醫(yī)藥推廣銷(xiāo)售的人員的進(jìn)入門(mén)檻還是比較低的，相應(yīng)采取的營(yíng)銷(xiāo)手段也缺乏學(xué)術(shù)背景支持，將來(lái)隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，將實(shí)行學(xué)術(shù)推廣的話(huà)，對(duì)于推廣人員的要求必然會(huì)大幅度提升。

2.促進(jìn)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的措施和建議

2.1加強(qiáng)國(guó)家和政府的政策支持和引導(dǎo)

任何行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)國(guó)家政策的支持和引導(dǎo)，醫(yī)藥行業(yè)因其對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和人民健康所起的重要作用，更是需要國(guó)家的大力支持，國(guó)家應(yīng)從多方面著手，鼓勵(lì)企業(yè)多參與創(chuàng)新項(xiàng)目，給予更多的稅收支持以及項(xiàng)目管理資金，為企業(yè)創(chuàng)造更好的發(fā)展環(huán)境。

2.2加大醫(yī)藥人才建設(shè)和培養(yǎng)

可以說(shuō)，重視醫(yī)藥人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，是推動(dòng)我們中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的重要因素，在未來(lái)，我們必須多渠道多途徑共同努力，為我們的企業(yè)輸送更多的優(yōu)秀人才，創(chuàng)造出更多的價(jià)值。

2.3完善相關(guān)的法律法規(guī)，提高相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)健康發(fā)展

我們國(guó)家近些年陸陸續(xù)續(xù)頒布了許多醫(yī)藥相關(guān)的法律法規(guī)，逐步形成了一系列較為完備的標(biāo)準(zhǔn)體系，保證藥品在研究、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各個(gè)領(lǐng)域的安全與規(guī)范，也加快了我們國(guó)家的藥品走向世界的步伐。

2.4 加大研發(fā)投入，實(shí)施創(chuàng)新戰(zhàn)略，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

我們的民族企業(yè)要加強(qiáng)融資渠道，獲得政府和外界合作單位更多的支持，采取與科研單位聯(lián)合、整體吸收、參股控股等多種方式，盡快建立起自己的科研中心和科研隊(duì)。

2.5多開(kāi)展與國(guó)際國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)之間的合作與交流

多與國(guó)際上優(yōu)秀的醫(yī)藥企業(yè)交流，只有在不斷的交流中，才能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短，少走彎路，也減少了不必要的資源浪費(fèi)。同時(shí)，我們的本土醫(yī)藥企業(yè)之間也要加強(qiáng)合作和交流。

2.6加快醫(yī)療體制改革，促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展

加快醫(yī)療體制改革，除了對(duì)于基層醫(yī)療藥品的需求增加，同時(shí)還會(huì)促使企業(yè)更重視創(chuàng)新，還能有效改變現(xiàn)在的以藥養(yǎng)醫(yī)的現(xiàn)狀，降低了藥品的價(jià)格，透明化藥品價(jià)格，有利于醫(yī)藥企業(yè)正當(dāng)經(jīng)營(yíng)，良性競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)的健康發(fā)展。

2.7采用科學(xué)管理方法和管理理念，提升企業(yè)管理水平

一個(gè)企業(yè)的成敗很大程度上是取決于企業(yè)的管理水平的，如果一個(gè)企業(yè)管理混亂，即使有非常好的產(chǎn)品，可能也無(wú)法避免被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。我們的本土醫(yī)藥企業(yè)在未來(lái)，想要尋求更大的發(fā)展，必須要進(jìn)行有效管理，提升企業(yè)的管理水平。

2.8加快推進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，合理利用資源

實(shí)行較為嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度以及創(chuàng)新藥品的審批制度，真正嚴(yán)把源頭關(guān)，政府在源頭上把好關(guān)，科學(xué)使用和配合政府這只“看得見(jiàn)的手”和市場(chǎng)調(diào)節(jié)這只“看不見(jiàn)的手”，相信我們的企業(yè)機(jī)構(gòu)會(huì)更合理，資源的利用率也會(huì)相應(yīng)提高。

2.9加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)手段的規(guī)范化和多樣化，全力打造企業(yè)品牌形象

目前，我們的醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段還是比較有限，整體學(xué)術(shù)水平不高，要促進(jìn)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展，我們就必須使得我們的營(yíng)銷(xiāo)手段逐步規(guī)范化和多樣化，我們的企業(yè)應(yīng)該更多思考合理合法有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，加強(qiáng)客戶(hù)管理和品牌建設(shè)，真正建設(shè)起來(lái)屬于中國(guó)的走上世界的百年老字號(hào)企業(yè)。

2.10充分發(fā)揮中藥產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展

我們要充分利用我們的中藥資源優(yōu)勢(shì)，采用現(xiàn)代化的技術(shù)手段和方法，努力改變我國(guó)中藥產(chǎn)品因?yàn)橘|(zhì)量或者工藝不達(dá)標(biāo)，無(wú)法走出國(guó)門(mén)，進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的尷尬，我們應(yīng)該加強(qiáng)中藥的研究，提高國(guó)內(nèi)的中藥標(biāo)準(zhǔn)，與國(guó)際藥品標(biāo)準(zhǔn)一致，真正成為中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品。

參考文獻(xiàn)

篇5

【關(guān)鍵詞】新醫(yī)改；制藥企業(yè)；兼并

新醫(yī)改后我國(guó)制藥企業(yè)的生存空間在政策層面受到進(jìn)一步的約束，制藥企業(yè)通過(guò)違規(guī)違法的暗箱操作來(lái)維持并增加銷(xiāo)售的方法越來(lái)越難以維系，新醫(yī)改政策對(duì)藥品的成本和價(jià)格進(jìn)行了更為嚴(yán)格的審查，藥品生產(chǎn)企業(yè)的生存空間將受到更為嚴(yán)峻地考驗(yàn)。

在制藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈情況下，制藥企業(yè)的兼并與重組是今后的主要格局，這是與制藥行業(yè)的發(fā)展的歷史進(jìn)程一致的。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家制藥行業(yè)在發(fā)展到二十世紀(jì)中期，與我國(guó)當(dāng)前的情況基本類(lèi)似。例如，法國(guó)在20世紀(jì)50年代初期有2000多家制藥企業(yè)，通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)兼并，到20世紀(jì)60年代初期減少到800多家，到20世紀(jì)70年代下降為500家左右，而到1998年只剩下300家[1]。如2002年-2006年間，美國(guó)輝瑞公司購(gòu)并法瑪西亞公司，諾華公司收購(gòu)了斯洛文尼亞的LEK，賽諾菲-希樂(lè)寶公司收購(gòu)了安萬(wàn)特公司，美國(guó)輝瑞收購(gòu)了Esperion和澳大利亞的CSL動(dòng)物保健品公司，TEVA公司收購(gòu)了Sicor，德國(guó)拜耳公司收購(gòu)了瑞士羅氏大眾藥品部，瑞士諾華公司收購(gòu)了加拿大的Sabex和丹麥的Durascan，諾華公司收購(gòu)了德國(guó)赫素公司，美國(guó)雅來(lái)制藥收購(gòu)廣州佛山寶康順?biāo)帢I(yè)等等。諾華等公司明確提出將通過(guò)收購(gòu)兼并中國(guó)制藥企業(yè)的方法，來(lái)拓展中國(guó)非專(zhuān)利藥市場(chǎng)。輝瑞收購(gòu)法瑪西亞不僅獲得了幾個(gè)重磅炸彈同時(shí)為該公司在北歐及意大利地區(qū)打開(kāi)局面。2000 年輝瑞公司與Warner- Lambert 的成功兼并使輝瑞公司迅速躍升為全球制藥企業(yè)的先鋒力量[2]。

當(dāng)前我國(guó)制藥企業(yè)基本現(xiàn)狀表現(xiàn)為產(chǎn)能過(guò)剩、高分散度，加之我國(guó)政府逐漸放寬了對(duì)企業(yè)間兼并活動(dòng)的政策性限制，放松外匯管制，因此并購(gòu)活動(dòng)勢(shì)必會(huì)增強(qiáng)。在這種政策的影響下，制藥企業(yè)的重組將會(huì)進(jìn)入一個(gè)前所未有的階段，這是與制藥行業(yè)發(fā)展的歷史進(jìn)程相符的，在這種趨勢(shì)下，首先主要進(jìn)行的將是大企業(yè)之間的并購(gòu)與重組，這是由大企業(yè)為滿(mǎn)足資源性互補(bǔ)的需要，從自身的戰(zhàn)略意圖考慮，與具備互補(bǔ)性資源的大企業(yè)進(jìn)行重組，以獲得更大的規(guī)模效應(yīng)，提升產(chǎn)業(yè)集中度，強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)地位。其次是中小型企業(yè)為謀求更大的生存空間而進(jìn)行的兼并與重組，目的是為獲得有利的發(fā)展空間。

近幾年來(lái)的醫(yī)藥并購(gòu)在一定程度上提高了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的集中度，增強(qiáng)了我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)了我國(guó)國(guó)有體制改革步伐，促進(jìn)了我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與國(guó)際接軌，但與全球醫(yī)藥巨頭的并購(gòu)行為相比，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的并購(gòu)剛剛起步，目前多數(shù)企業(yè)的并購(gòu)行為似乎更像一種單純的投資，這樣就增大了醫(yī)藥行業(yè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)性，后并購(gòu)時(shí)代的整合顯得尤為重要。

首先談?wù)勧t(yī)藥并購(gòu)給我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)的利好形勢(shì)：

1.提高醫(yī)藥行業(yè)的集中度

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年我國(guó)醫(yī)藥獨(dú)立核算工業(yè)企業(yè)約4700家，其中大型企業(yè)僅占約1.2%，一般銷(xiāo)售額都只在10-20億元之間，全國(guó)醫(yī)藥前10強(qiáng)只占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)約25%的份額，還沒(méi)有一家醫(yī)藥企業(yè)年銷(xiāo)售額達(dá)到100億元，可見(jiàn)，目前我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的集中度是非常低的。醫(yī)藥并購(gòu)是提高整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)集中度的一種較好的方式。

2.增強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)并購(gòu)，使資金、人才、技術(shù)迅速靠攏形成合力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享，這樣無(wú)疑增強(qiáng)了國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。如太極集團(tuán)收購(gòu)西南藥業(yè)、桐君閣，即補(bǔ)充了其西藥領(lǐng)域業(yè)務(wù)的不足，又增添了銷(xiāo)售終端網(wǎng)絡(luò)；太太藥業(yè)通過(guò)并購(gòu)健康藥業(yè)、喜悅實(shí)業(yè)、麗珠集團(tuán)等，即拓寬了公司在保健品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，又發(fā)展了處方藥市場(chǎng)，為其從單純的保健食品企業(yè)轉(zhuǎn)型到多元化制藥企業(yè)奠定了基礎(chǔ)。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，并購(gòu)重組類(lèi)醫(yī)藥公司的市場(chǎng)表現(xiàn)明顯好于傳統(tǒng)制藥業(yè)上市公司，民營(yíng)企業(yè)上升的速度快。

3.推動(dòng)國(guó)有體制改革步伐

近年來(lái)我國(guó)國(guó)有企業(yè)加快改革的重點(diǎn)就是實(shí)現(xiàn)國(guó)有經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性調(diào)整和重組。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)在政府的推動(dòng)及企業(yè)的努力下，經(jīng)過(guò)國(guó)有股劃轉(zhuǎn)、直接收購(gòu)、間接收購(gòu)、強(qiáng)制收購(gòu)、要約收購(gòu)、管理層收購(gòu)及外資收購(gòu)等各種并購(gòu)形式，使得國(guó)有資本之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、民營(yíng)資本及外資資本進(jìn)入國(guó)有股份，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)以國(guó)有企業(yè)占主要比重的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)體系已經(jīng)得到了改善，國(guó)有企業(yè)體制改革、國(guó)有股減持工作取得了長(zhǎng)足進(jìn)展。

4.促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與國(guó)際接軌

2011年,醫(yī)藥制造業(yè)收入同比增長(zhǎng)29.4%,高于整體工業(yè)企業(yè)27.2%的增速；利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)23.5%,低于工業(yè)企業(yè)25.3%的增速(剔除原料藥后,醫(yī)藥制造業(yè)收入和利潤(rùn)同比分別增長(zhǎng)31.3%、24%)[3]。如此快速發(fā)展的醫(yī)藥市場(chǎng)吸引了各種外資企業(yè)進(jìn)入，早在1980年就有日本大冢制藥公司率先在天津建立第一家醫(yī)藥合資企業(yè)，隨后外資或合資企業(yè)在我國(guó)“遍地開(kāi)花”，施貴寶、輝瑞、強(qiáng)生、羅氏、楊森、百特、先靈葆雅等外資企業(yè)名稱(chēng)人們?cè)缇投炷茉?。香港華潤(rùn)出資3億余元控股東阿阿膠集團(tuán)，和記中藥投資牽手北京同仁堂，美國(guó)博士倫并購(gòu)正大福瑞達(dá)……一系列外資企業(yè)開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)。同時(shí)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)也開(kāi)始往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)張，實(shí)施跨國(guó)并購(gòu)，如國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)三九集團(tuán)收購(gòu)日本東亞制藥51%股份，直接投入日本市場(chǎng)。并購(gòu)市場(chǎng)上境外資本的進(jìn)入與境內(nèi)資本的對(duì)外擴(kuò)張加強(qiáng)了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)與國(guó)外市場(chǎng)的接觸，促進(jìn)了我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)不斷與國(guó)際接軌。

可見(jiàn)，并購(gòu)給我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)開(kāi)辟了利好的局勢(shì)，拉開(kāi)了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)“重新洗牌”的序幕，但同時(shí)遺留了一系列折并購(gòu)后遺癥，加大了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)而言，目前面臨的最大困難就是并購(gòu)之后的諸多整合問(wèn)題。既包括企業(yè)文化整合、人事整合，也包括被并購(gòu)企業(yè)經(jīng)營(yíng)政策的調(diào)整，制度、運(yùn)行系統(tǒng)與經(jīng)營(yíng)的整合等等。在全球范圍內(nèi)失敗的并購(gòu)案例中，80%以上直接或間接起因于并購(gòu)后企業(yè)整合的失敗。在全球醫(yī)藥界并購(gòu)案中，重組成功被市場(chǎng)認(rèn)可、業(yè)績(jī)迅速上升的企業(yè)只有近30%，還有70%左右的并購(gòu)，企業(yè)重組后銷(xiāo)售、利潤(rùn)和原來(lái)差不多、沒(méi)有變化或不如原來(lái)。據(jù)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、華源生命產(chǎn)業(yè)有限公司執(zhí)行董事長(zhǎng)于明德介紹：目前我國(guó)的醫(yī)藥并購(gòu)僅僅處于搶占資源階段，尚沒(méi)有哪家企業(yè)拿出一套完整的整合方案，預(yù)計(jì)現(xiàn)有的并購(gòu)整合要到3年以后甚至更長(zhǎng)的時(shí)間才能看出效果，才能評(píng)判并購(gòu)決策的對(duì)與錯(cuò)。并購(gòu)戰(zhàn)略失誤的教訓(xùn)在我國(guó)部分企業(yè)前期的并購(gòu)案件之中也已有所體現(xiàn)。如2003年，北京雙鶴藥業(yè)收購(gòu)湖北恒康，但是在資產(chǎn)重組設(shè)立時(shí)，由于股東湖北省醫(yī)藥公司入資不到位和挪用雙鶴資產(chǎn)，造成巨額計(jì)提損失，之后11月昆山子公司因涉嫌生產(chǎn)“問(wèn)題藥”被藥監(jiān)局查封停產(chǎn)。雙鶴藥業(yè)2003年業(yè)績(jī)嚴(yán)重受挫，這也使得雙鶴之前迅速擴(kuò)張留下來(lái)的資產(chǎn)和管理問(wèn)題徹底暴露。這樣的并購(gòu)后的整合風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于還比較脆弱的國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常巨大的。

總之，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)并購(gòu)開(kāi)辟了醫(yī)藥市場(chǎng)的新局面，從多方面都促進(jìn)了醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)應(yīng)看到并購(gòu)并不能促進(jìn)每個(gè)醫(yī)藥企業(yè)不斷強(qiáng)大，存在的風(fēng)險(xiǎn)性也是非常巨大的，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身發(fā)展需求，理性地進(jìn)行并購(gòu)，并且應(yīng)特別注意并購(gòu)后的整合工作。并購(gòu)是整合的開(kāi)始，整合是并購(gòu)的延續(xù)。通過(guò)全球醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，我們可以看到，制藥企業(yè)并購(gòu)將會(huì)越來(lái)越普遍，規(guī)模會(huì)越來(lái)越大。

參考文獻(xiàn)：

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供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈管理思想的提出始于20世紀(jì)80年代，90年代起國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)界對(duì)供應(yīng)鏈管理已形成成熟的理論定義，在包括制造業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)等組織的管理與實(shí)踐中得到大力推廣和應(yīng)用。我國(guó)教育界學(xué)者也將相關(guān)概念引入教育領(lǐng)域，逐步形成了職業(yè)教育及高等教育供應(yīng)鏈及其管理的理念，馬永紅、劉戀［1］提出將供應(yīng)鏈理念應(yīng)用于高等教育的日常管理過(guò)程中，并對(duì)其形成的多鏈結(jié)構(gòu)和特殊性進(jìn)行了闡述和研究；紀(jì)旭、劉一寧［2］對(duì)如何構(gòu)建教育供應(yīng)鏈提出了較為詳實(shí)的步驟；郭躍、陶晶［3］創(chuàng)新性地提出了高等職業(yè)院校人才的“無(wú)縫對(duì)接”培養(yǎng)模式；吳會(huì)江［4］分析了以高校為核心的人才供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)圖，提出高校人才供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈管理的概念。高等教育的供需關(guān)系和生產(chǎn)制造企業(yè)相似，因此高等教育供應(yīng)鏈?zhǔn)翘烊淮嬖诘?。與一般企業(yè)供應(yīng)鏈的相關(guān)節(jié)點(diǎn)和流程相比，高等教育供應(yīng)鏈在宏觀形式上與之也有相似之處，但具體包含的內(nèi)容各有不同（見(jiàn)圖4）。

2高等教育供應(yīng)鏈管理視角下南京中醫(yī)藥大學(xué)藥學(xué)類(lèi)大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀分析

2.1藥學(xué)類(lèi)高等教育供應(yīng)鏈前端和終端的運(yùn)行機(jī)制不同

與高等教育供應(yīng)鏈相似，南京中醫(yī)藥大學(xué)藥學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)教育供應(yīng)鏈也主要是由招生、培養(yǎng)、就業(yè)3大節(jié)點(diǎn)構(gòu)成，這3大節(jié)點(diǎn)在當(dāng)前體制下有截然不同的運(yùn)行機(jī)制。招生節(jié)點(diǎn)是以南京中醫(yī)藥大學(xué)為主體，從國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展以及醫(yī)藥用人單位的整體需求出發(fā)，提前向教育主管部門(mén)申報(bào)招生人數(shù)，即確定采購(gòu)指標(biāo)及數(shù)量。培養(yǎng)節(jié)點(diǎn)主要是由學(xué)校統(tǒng)領(lǐng)，藥學(xué)院結(jié)合藥學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，擬定培養(yǎng)方案，承擔(dān)各專(zhuān)業(yè)的主要教學(xué)培養(yǎng)任務(wù)。培養(yǎng)方案在新生入校前提前制定，是決定產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量的環(huán)節(jié)。就業(yè)節(jié)點(diǎn)作為高等教育供應(yīng)鏈終端，是將培養(yǎng)的藥學(xué)類(lèi)大學(xué)生推薦給用人單位，以滿(mǎn)足人才需求，即將產(chǎn)品銷(xiāo)售給客戶(hù)，此環(huán)節(jié)主要是以醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展以及醫(yī)藥用人單位需求為導(dǎo)向，藥學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生和就業(yè)市場(chǎng)需求進(jìn)行雙向選擇。對(duì)比以上3個(gè)節(jié)點(diǎn)的運(yùn)行機(jī)制可以看出：供應(yīng)鏈前端的招生環(huán)節(jié)以指令性的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)形式為主導(dǎo)，而終端的雙向選擇模式則明顯以靈活的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)。當(dāng)前端出現(xiàn)偏差時(shí)，后果卻由終端的大學(xué)畢業(yè)生和就業(yè)市場(chǎng)共同承擔(dān)。顯而易見(jiàn)，前后兩端不同的運(yùn)行機(jī)制使其無(wú)法協(xié)調(diào)，也難以兼顧，從而使得供應(yīng)鏈管理的難度明顯加大。

2.2藥學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)高等教育供應(yīng)鏈主要是“推動(dòng)式供應(yīng)鏈”

推動(dòng)式供應(yīng)鏈指的是供應(yīng)鏈的運(yùn)行方式主要是由產(chǎn)品供給方推動(dòng)進(jìn)行，而不是需求方拉動(dòng)的。在賣(mài)方市場(chǎng)條件下，產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)生產(chǎn)制造企業(yè)自然選擇以產(chǎn)品為中心進(jìn)行管理運(yùn)營(yíng)。而當(dāng)產(chǎn)品供大于求時(shí)，由于推動(dòng)式供應(yīng)鏈無(wú)法把握市場(chǎng)需求而導(dǎo)致產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)，進(jìn)而導(dǎo)致庫(kù)存增加，部分產(chǎn)品滯銷(xiāo)。在高等教育供應(yīng)鏈中，藥學(xué)類(lèi)大學(xué)生的招生規(guī)模和專(zhuān)業(yè)設(shè)置（即產(chǎn)量和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)）是由江蘇省教育廳和南京中醫(yī)藥大學(xué)在學(xué)生進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)前提前預(yù)估的，由于學(xué)生培養(yǎng)教育周期過(guò)長(zhǎng)（4年），招生規(guī)模和專(zhuān)業(yè)設(shè)置調(diào)整頻率客觀存在滯后于醫(yī)藥市場(chǎng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與變化速度的情況。最終，醫(yī)藥行業(yè)用人單位被動(dòng)接受順應(yīng)供應(yīng)鏈教育培養(yǎng)的藥學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生。盡管畢業(yè)生源數(shù)量眾多，但和醫(yī)藥行業(yè)用人單位的需求不能完全契合，出現(xiàn)供求矛盾。這種單純前端指向后端的推動(dòng)式的供應(yīng)鏈會(huì)給用人單位帶來(lái)些許無(wú)奈，招聘的人員不能完全符合單位需要“拿來(lái)就用”，還需增加額外人力、財(cái)力進(jìn)行再培訓(xùn)（二次加工），無(wú)疑會(huì)增加企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。部分單位甚至抱著寧缺毋濫的心態(tài)對(duì)待供應(yīng)量較大的畢業(yè)生源，從而造成因“人才與崗位的不匹配”而出現(xiàn)“人才的相對(duì)過(guò)?！薄?/p>

2.3傳統(tǒng)中醫(yī)藥高等教育供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)之間缺乏合作協(xié)調(diào)機(jī)制

高等教育供應(yīng)鏈主要包括教育主管部門(mén)及高等院校、大學(xué)生和用人單位等主體。作為供應(yīng)鏈的“核心企業(yè)”，高等院校在對(duì)供應(yīng)鏈的整體優(yōu)化中扮演著重要的角色，且作用巨大。然而分析現(xiàn)狀，目前還沒(méi)有完全建立以高等中醫(yī)藥院校為核心、促進(jìn)高等中醫(yī)藥教育供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)完美合作的協(xié)調(diào)機(jī)制。在招生節(jié)點(diǎn)上，學(xué)校雖然也會(huì)參考近幾年藥學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)就業(yè)率做畢業(yè)生就業(yè)分析，但是缺少對(duì)未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展及用人單位對(duì)專(zhuān)業(yè)人才需求的預(yù)判，未能沿著供應(yīng)鏈向上游較為精確地推斷出合理的招生規(guī)模和專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)模式，以盡量減少人才庫(kù)存，縮小人才需求結(jié)構(gòu)性偏差。例如，2003年、2004年恰逢高校擴(kuò)招迅猛增長(zhǎng)期，曾經(jīng)出現(xiàn)每年藥學(xué)類(lèi)招生超過(guò)1000人的情況，而當(dāng)這些大學(xué)生面臨畢業(yè)時(shí)本就壓力巨大，又恰逢2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，醫(yī)藥行業(yè)也受到巨大影響和沖擊，藥學(xué)類(lèi)大學(xué)生就業(yè)工作面臨雙重壓力。在培養(yǎng)節(jié)點(diǎn)上，各專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方案必須在學(xué)生入學(xué)前制定完成，學(xué)生入學(xué)后即實(shí)施，客觀地存在相對(duì)滯后于市場(chǎng)需求的情況，醫(yī)藥人才“生產(chǎn)”周期明顯長(zhǎng)于其他普通產(chǎn)品，一屆學(xué)生培養(yǎng)質(zhì)量的好壞往往以最終的就業(yè)率定高低。產(chǎn)品質(zhì)量信息反饋不夠及時(shí)迅速，溝通渠道較少，不夠暢通連貫。另外，學(xué)生家庭及個(gè)人往往因?yàn)槿狈εc高校、用人單位之間的信息溝通，從而在選擇接受何種教育、獲得何種教育經(jīng)歷方面盲目片面，無(wú)法充分發(fā)揮學(xué)生自身特長(zhǎng)以契合市場(chǎng)需求，適應(yīng)培養(yǎng)模式。例如，藥學(xué)專(zhuān)業(yè)對(duì)學(xué)生理科基礎(chǔ)要求較高，尤其是化學(xué)相關(guān)學(xué)科，而有些理科生擅長(zhǎng)物理，化學(xué)成績(jī)一般，在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)上就會(huì)由于對(duì)專(zhuān)業(yè)興趣不濃，積極性不高，甚至對(duì)學(xué)好本專(zhuān)業(yè)失去信心，最終導(dǎo)致學(xué)業(yè)成績(jī)一般甚至較差，在就業(yè)環(huán)節(jié)被市場(chǎng)淘汰。目前，高校逐步開(kāi)展針對(duì)高中生進(jìn)行的招生咨詢(xún)、針對(duì)入學(xué)后的學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)、針對(duì)臨畢業(yè)的學(xué)生進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)及面試技巧培訓(xùn)等，但如果不加強(qiáng)供應(yīng)鏈各主體之間靈活機(jī)動(dòng)的統(tǒng)籌協(xié)作，僅立足于學(xué)生這一節(jié)點(diǎn)很難從根本上解決就業(yè)問(wèn)題。

3結(jié)論

篇7

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；醫(yī)藥流通；應(yīng)用前景Abstract: with the rapid development of our country medicine industry, medicine field also introduced the electronic commerce, e-commerce has in all walks of life in a wide range of applications, represent the future business trends, but in China the pharmaceutical circulation industry is facing a lot of change, medical e-commerce holds enormous business opportunities. In this paper the author based on China's e-commerce and pharmaceutical circulation present situation, and talk about the electronic commerce in pharmaceutical circulation application prospect.

Key words: electronic commerce; Pharmaceutical circulation; Application prospect

中圖分類(lèi)號(hào)： R 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

一、電子商務(wù)及醫(yī)藥電子商務(wù)的概念

電子商務(wù)是指兩方或多方通過(guò)計(jì)算機(jī)或計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的過(guò)程，它主要是指企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。醫(yī)藥電子商務(wù)是指利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)進(jìn)行醫(yī)藥相關(guān)信息的傳播，以促進(jìn)和達(dá)成醫(yī)藥類(lèi)商品的交易，它的概念有廣義和狹義之分。由于醫(yī)藥流通中，藥品品種繁多，程序復(fù)雜，工作量大，為了高效、高標(biāo)準(zhǔn)地完成醫(yī)藥的招標(biāo)采購(gòu)任務(wù)和滿(mǎn)足臨床用藥的需求，同時(shí)為了保證操作程序的合理公平和有效提高我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，因此電子商務(wù)應(yīng)用于醫(yī)藥流通的集中性和廣泛性程度越來(lái)越高。目前我國(guó)也正在進(jìn)行新一輪的醫(yī)藥體制改革，并提出在醫(yī)藥流通領(lǐng)域進(jìn)行改革，這為醫(yī)藥行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展提供了機(jī)遇。

二、電子商務(wù)的重大意義

隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，電子商務(wù)的出現(xiàn)不僅極大地促進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展，同時(shí)也改變著人們的生活方式和思想觀念，電子商務(wù)在現(xiàn)代流通中發(fā)揮著重要的作用，作為現(xiàn)代流通的重要手段，它與現(xiàn)代流通有著密切的聯(lián)系，它從根本上可以提高企業(yè)生產(chǎn)率，優(yōu)化資源配置，從而實(shí)現(xiàn)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益的最大化，從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)具有重大的意義。

三、我國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展起步較晚，但發(fā)展迅速，目前我國(guó)的電子商務(wù)用戶(hù)量已經(jīng)躍居全球第一，醫(yī)藥行業(yè)引進(jìn)電子商務(wù)是大勢(shì)所趨，醫(yī)藥電子商務(wù)是一種新的醫(yī)藥流通方式，可以對(duì)醫(yī)藥流通中的物流鏈、價(jià)值鏈進(jìn)行整合，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)資源進(jìn)行合理高效的利用，降低醫(yī)藥流通的成本，提高醫(yī)藥流通的效率，這也對(duì)規(guī)范我國(guó)藥品生產(chǎn)、流通中的行為有重要的意義。在21世紀(jì)的今天，我國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)正不斷向前發(fā)展，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還處于初級(jí)階段，還有著很大的發(fā)展空間，呈現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn)主要是：

（一）醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展動(dòng)力與阻力并存。這主要是由于政府對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管力度過(guò)嚴(yán)，導(dǎo)致醫(yī)藥流通企業(yè)面臨較大的生存壓力，但這個(gè)壓力一定程度上是促使醫(yī)藥流通企業(yè)變革經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展電子商務(wù)的外在動(dòng)力。

（二）總體發(fā)展水平不高。醫(yī)藥電子商務(wù)還處于初級(jí)階段，規(guī)模和影響小，業(yè)務(wù)類(lèi)型單一，產(chǎn)生的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益低。

（三）醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)分散。醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)相互獨(dú)立，信息流、資金流等不能有效集成，導(dǎo)致資源浪費(fèi)，也限制了醫(yī)藥電子商務(wù)充分發(fā)揮提高醫(yī)藥流通速度的作用。

我國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)從發(fā)展現(xiàn)狀況看，在法律規(guī)范上的狀況趨于完善，國(guó)家藥品監(jiān)管局對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管力度有所松弛，一定程度上促進(jìn)了其發(fā)展，同時(shí)可以自主地開(kāi)展藥品電子商務(wù)；在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)信息化發(fā)展水平上，很多醫(yī)藥企業(yè)只是部分實(shí)現(xiàn)了信息化管理，但內(nèi)部卻難以實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)的統(tǒng)一管理，盡管有些實(shí)現(xiàn)了資源的管理，但計(jì)算機(jī)水平還很低，醫(yī)藥行業(yè)的電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施還不夠完備，同時(shí)也缺乏專(zhuān)業(yè)性的人才，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平整體來(lái)說(shuō)偏低，從總體上來(lái)看，我國(guó)的醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀仍處于初級(jí)階段。

四、電子商務(wù)在醫(yī)藥流通上的應(yīng)用前景

電子商務(wù)在醫(yī)藥流通上有很大的應(yīng)用前景，實(shí)施醫(yī)藥電子商務(wù)是醫(yī)藥流通體制的一項(xiàng)改革，在未來(lái)的日子里，醫(yī)藥電子商務(wù)將成為醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式變革、經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變和醫(yī)藥流通行業(yè)產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生重組的最大的推動(dòng)劑，會(huì)促使整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生深刻的變革，電子商務(wù)在醫(yī)藥流通上的應(yīng)用前景主要表現(xiàn)在非處方藥、處方藥和原料藥三個(gè)方面醫(yī)藥流通上的應(yīng)用前景。

（一）非處方藥的電子商務(wù)應(yīng)用前景

非處方藥是不需要憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或者執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師的處方，消費(fèi)者可以自行進(jìn)行判斷，并決定購(gòu)買(mǎi)和使用的藥品。非處方藥是直接面向消費(fèi)者的，以消費(fèi)者為中心，相對(duì)于處方藥，更能顯示出其一般消費(fèi)品的特征，對(duì)消費(fèi)者的需求反應(yīng)和愿望比較敏捷。隨著我國(guó)衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，非處方藥的市場(chǎng)得到不斷擴(kuò)大，國(guó)家對(duì)非處方藥流通的相關(guān)政策監(jiān)管也不是很?chē)?yán)格，藥監(jiān)部門(mén)對(duì)非處方藥的監(jiān)管和對(duì)一般消費(fèi)品的監(jiān)管有接近性。由于非處方藥所具有的消費(fèi)者自主選擇性使得其在網(wǎng)上交易更能突出優(yōu)勢(shì)性，不管是現(xiàn)在還是未來(lái)，網(wǎng)上藥店都是非處方藥運(yùn)用電子商務(wù)流通的主要流通模式，只要網(wǎng)上藥店得到大力發(fā)展，那么非處方藥運(yùn)用電子商務(wù)進(jìn)行藥品流通就能夠得到廣泛的運(yùn)用，因此電子商務(wù)在非處方藥上有良好的應(yīng)用前景。

（二）處方藥的電子商務(wù)應(yīng)用前景

處方藥是必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或者執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師開(kāi)立處方后才能進(jìn)行調(diào)配、購(gòu)買(mǎi)和使用的藥品，在我國(guó)，處方藥主要是從醫(yī)院的藥房中進(jìn)行出售，國(guó)家藥品監(jiān)管局對(duì)這類(lèi)藥的管理也較嚴(yán)格，明確規(guī)定藥品零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家藥品監(jiān)管局藥品分類(lèi)管理規(guī)定的要求，并且憑處方來(lái)銷(xiāo)售處方藥。由于處方藥的特殊性，用網(wǎng)上藥店向消費(fèi)者銷(xiāo)售處方藥的模式有很大的發(fā)展前景，再加上醫(yī)改政策的推動(dòng)，為網(wǎng)上銷(xiāo)售處方藥提供了可能。網(wǎng)上藥店銷(xiāo)售處方藥與電子處方密切相關(guān)，電子處方指的是執(zhí)業(yè)醫(yī)師開(kāi)立的以電子形式為主的處方，其具有格式規(guī)范、字跡清晰、低差錯(cuò)率和高效率的特點(diǎn)，同時(shí)，電子處方還實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上存檔，這樣就能夠加強(qiáng)對(duì)醫(yī)院的管理和監(jiān)督患者用藥情況方面的工作，雖然目前電子處方僅僅限于在醫(yī)院內(nèi)使用，但在未來(lái)，電子處方完全有可能實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)上藥店使用。從這些可以看出電子商務(wù)在處方藥上有良好的應(yīng)用前景。

（三）原料藥的電子商務(wù)應(yīng)用前景

原料藥是用于生產(chǎn)各種制劑的原料藥物，屬于生產(chǎn)資料商品，它的銷(xiāo)售特點(diǎn)是直接面向生產(chǎn)廠(chǎng)家且客戶(hù)數(shù)量較少，交易和采購(gòu)成本高，為降低采購(gòu)成本和交易成本，就必須大力發(fā)展電子商務(wù)，從這里可以看出原料藥的電子商務(wù)應(yīng)用有良好的發(fā)展前景。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，我國(guó)的電子商務(wù)和醫(yī)藥電子商務(wù)在發(fā)展迅速并且具有強(qiáng)大的發(fā)展空間的同時(shí)也伴隨著一些問(wèn)題，有些問(wèn)題是電子商務(wù)行業(yè)和醫(yī)藥電子商務(wù)行業(yè)普遍存在的問(wèn)題，有問(wèn)題的同時(shí)也有機(jī)遇和挑戰(zhàn)，電子商務(wù)在醫(yī)藥流通上具有著廣闊的應(yīng)用前景，我們要不斷開(kāi)拓電子商務(wù)的應(yīng)用領(lǐng)域并充分發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到更好地為國(guó)家、企業(yè)或個(gè)人服務(wù)的目的。

參考文獻(xiàn)：

[1]王彥麗,翁蘇湘,周姍姍.中國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析[J].吉林醫(yī)藥學(xué)院學(xué)報(bào),2009,30(4)

篇8

 

一、全球

近年來(lái)，隨著各國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)自身健康程度重視不斷提升，平均預(yù)期壽命快速增長(zhǎng)。根據(jù)世界銀行統(tǒng)計(jì)顯示，全球 65歲及以上的人口從 2014 年的 5.9 億增長(zhǎng)至 2018 年的 6.7 億人，占全球人口的 8.7%，老齡化已成為世界級(jí)問(wèn)題。

隨著各國(guó)人口老齡化現(xiàn)象不斷加劇，醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。根據(jù) Frost&Sullivan 分析報(bào)告，2019 年全球醫(yī)藥市場(chǎng)總量已達(dá) 13,245 億美元，預(yù)計(jì)到 2024 年將達(dá)到 16,395 億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為 4.4%。與化學(xué)藥相比，生物藥目前的規(guī)模較小，2019 年為 2,864 億美元。然而，在需求增長(zhǎng)和技術(shù)進(jìn)步等諸多因素的推動(dòng)下，尤其是單抗類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)的推動(dòng)下，預(yù)計(jì)生物藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度將超過(guò)整體醫(yī)藥市場(chǎng)，預(yù)計(jì)到 2024 年達(dá)到 4,567 億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為 9.8%。

在區(qū)域市場(chǎng)方面。根據(jù) IQVIA的數(shù)據(jù)，2019-2023年美國(guó)市場(chǎng)仍然是全球藥品支出增長(zhǎng)的持續(xù)驅(qū)動(dòng)力，預(yù)計(jì)年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到49%-7%，歐洲、日本等其他發(fā)達(dá)國(guó)家的藥品支出增速預(yù)計(jì)相對(duì)較低，甚至將出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。在新興市場(chǎng)國(guó)家，受益于不斷增長(zhǎng)的診療率、疾病負(fù)擔(dān)從急性病逐步轉(zhuǎn)為慢性病、政府不斷擴(kuò)大醫(yī)療服務(wù)及保障的覆蓋范圍等因素，其藥品消費(fèi)支出將保持快速增長(zhǎng)，如巴西、印度、俄羅斯等發(fā)展中國(guó)家的藥品消費(fèi)支出增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)顯著高于發(fā)達(dá)國(guó)家。

在治療領(lǐng)域方面。根據(jù)IQVIA的數(shù)據(jù)，腫瘤、糖尿病、呼吸系統(tǒng)疾病、自身免疫系統(tǒng)疾病是2018年全球醫(yī)藥支出最大的治療領(lǐng)域，預(yù)計(jì)到2023年其仍將是全球醫(yī)藥支出最大的治療領(lǐng)域，其中腫瘤和糖尿病領(lǐng)域的支出預(yù)計(jì)將分別達(dá)到1400-1500億美元、1150-1250億美元，而糖尿病也將是未來(lái)五年全球醫(yī)藥支出增長(zhǎng)率最高的治療領(lǐng)域之一。

在原研藥與仿制藥方面。原研藥專(zhuān)利到期后，仿制藥的陸續(xù)上市將使得藥品價(jià)格逐步降低，仿制藥以極小的開(kāi)支解決了絕大多數(shù)的臨床用藥需求，因此，安全、有效、高質(zhì)量的仿制藥在世界各國(guó)醫(yī)療體系中起著至關(guān)重要的作用。以美國(guó)市場(chǎng)為例，2018年1-11月非品牌仿制藥的處方量在全部處方中的占比為85.5%，但銷(xiāo)售額占比僅為118%，可見(jiàn)仿制藥對(duì)于降低臨床藥品開(kāi)支的重要性。由于部分藥品具有較高的技術(shù)壁壘，在專(zhuān)利到期后一直難有仿制藥獲批，因此，為推動(dòng)高難度藥品的仿制，促進(jìn)市場(chǎng)竟?fàn)?，降低藥品價(jià)格，世界各國(guó)藥品監(jiān)管部門(mén)紛紛制定了旨在加快仿制藥研發(fā)上市的鼓勵(lì)政策，比如美國(guó)FDA提高了仿制藥審評(píng)流程的效率和可預(yù)見(jiàn)性，并先后了多個(gè)特定仿制藥物的開(kāi)發(fā)指南，專(zhuān)門(mén)建立了難仿藥物的溝通機(jī)制，為仿制藥的開(kāi)發(fā)提供必要的幫助。

二、國(guó)內(nèi)

 

根據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委數(shù)據(jù)顯示，隨著近年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)衛(wèi)生總費(fèi)用從 2010年的 19,980.39 億元增長(zhǎng)至 2018 年的 57,998.30 億元，期間年復(fù)合增長(zhǎng)率為14.25%。

隨著經(jīng)濟(jì)及醫(yī)療需求增長(zhǎng)，中國(guó)社會(huì)老齡化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，隨之而來(lái)的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模也迅速擴(kuò)大，已從 2014 年的 11,220 億元增長(zhǎng)至 2018 年 15,334 億元，期間年復(fù)合增長(zhǎng)率為 8.1%。2018 年至 2023 年，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期將以 6.8%的年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，于 2023 年增長(zhǎng)至 21,326 億元。中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期將于 2030 年增長(zhǎng)至 32,004 億元（按中標(biāo)價(jià)計(jì)）。中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)由化學(xué)藥、生物藥和中藥組成。其中化學(xué)藥市場(chǎng)規(guī)模占比較高，但近年來(lái)生物藥市場(chǎng)發(fā)展迅速，從 2014 年的 1,167 億元增長(zhǎng)到 2018 年的 2,622 億元，預(yù)計(jì)到2023 年增長(zhǎng)至 6,357 億元，期間的年復(fù)合增長(zhǎng)率分別為 22.4%和 19.4%，遠(yuǎn)超化學(xué)藥與中藥市場(chǎng)增速。

未來(lái)，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)將繼續(xù)高速發(fā)展，原因如下：

（1）人口老齡化

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，中國(guó) 65 歲及以上老年人口比例從 2014 年的 10.1%（1.38 億人）提高到 2018 年的 11.9%（1.67 億人）。通常，老年人的整體代謝 水平和免疫能力會(huì)逐漸下降，致使他們更容易患上慢性疾病，如糖尿病、高血壓 等，從而導(dǎo)致長(zhǎng)期用藥、疾病控制和科學(xué)管理的高昂支出。就此而言，中國(guó)人口 老齡化將顯著推動(dòng)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

（2）可支配收入提升

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，過(guò)去 5 年，中國(guó)居民的人均可支配收入快速增長(zhǎng)，從 2015年的人民幣 21,966 元增長(zhǎng)到 2019 年的人民幣 30,733 元，且預(yù)計(jì)未來(lái)將進(jìn)一步增加，而這將極大提高患者的支付意愿和能力。此外，國(guó)家醫(yī)療保險(xiǎn)體系的不斷改革使得公共醫(yī)療保險(xiǎn)的覆蓋范圍逐漸擴(kuò)大，如 2017 版的醫(yī)保目錄豐富了醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)藥物的種類(lèi)，同時(shí)引入價(jià)格談判和動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，分別于 2017 年和 2018年將部分藥物納入醫(yī)保目錄。這些改善對(duì)中國(guó)居民的購(gòu)買(mǎi)力和健康意識(shí)水平提高 有積極的影響。

篇9

“三年之痛，七年之癢”實(shí)為婚姻生活中的一句俗話(huà)罷了，他的意思是指戀愛(ài)三年為期，能走過(guò)三年結(jié)為伴侶的不多。結(jié)婚后夫妻之間相處到了七年就會(huì)有一場(chǎng)感情的劫難，這是一次家庭感情危機(jī)的考驗(yàn)，這個(gè)考驗(yàn)是婚姻中的“”，一旦成功，婚姻便能朝向良性健康的方向發(fā)展；反之，則可能二人分道揚(yáng)鑣、分崩離析，最終可能導(dǎo)致婚姻解體、勞燕分飛?？梢?jiàn)此“癢”之可怕，它是一道坎，是決勝成功與否的關(guān)鍵。相比較“痛”則感覺(jué)較為痛快、干脆，可以重頭再來(lái)?！鞍W”在字典上解釋為“輕微的痛”，但是真正得過(guò)瘙癢癥的人才知道，“癢”之痛勝于斷指之痛。正如我的這位同事所講，在醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)工作了十幾年，隨著目前醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的驟變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且不斷加劇，欲離開(kāi)卻又不甘心，并且對(duì)新行業(yè)不甚了解和有把握；繼續(xù)熬下去，又不甘于現(xiàn)狀，此為“癢”之苦，真是食之無(wú)味，棄之可惜。 我們?cè)撊绾螖[脫和正確地待營(yíng)銷(xiāo)工作中的“痛”與“癢”呢？所謂此“痛”可以理解為明確發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題的原因，此“癢”可以理解為只知道困惑卻不太清楚造成的原因，需要我們通過(guò)總結(jié)和分析、剖析去弄清原因?！巴础?、“癢”都需要去尋求解決問(wèn)題的對(duì)策和方法?！巴础W”之道體現(xiàn)了總結(jié)過(guò)去，才能更好的面對(duì)未來(lái)處理問(wèn)題的方法，正確判斷和總結(jié)我們的成功與失敗，以此為鏡，明鑒今后工作的目標(biāo)和策略。

2003年是中國(guó)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境處在一個(gè)前所未有的劇烈動(dòng)蕩和變革時(shí)期，中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始由傳統(tǒng)的以管理為本的營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)始向以提高整體企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)效率和協(xié)同執(zhí)行能力的經(jīng)營(yíng)為主的營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變。競(jìng)爭(zhēng)的方式和營(yíng)銷(xiāo)的模式都出現(xiàn)了新的變化?；仡櫤涂偨Y(jié)即將過(guò)去的一年的成功和失敗，市場(chǎng)變化的狀況。有太多的感悟想和大家一起分享，讓我們“痛癢共享”！讓我們暫時(shí)告別那些飄在空中、不痛不癢的理論，直接搔癢止痛，痛快一回吧。 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)之“痛”

回顧2003年真是多事之秋的一年，我們的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了太多太多的困難和苦澀，有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。同時(shí)醫(yī)藥市場(chǎng)逐步規(guī)范化、法制化和規(guī)?；内厔?shì)也日趨明朗。醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)管理的專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化和學(xué)術(shù)化的步伐也日益加快……，總結(jié)歸納起來(lái)，2003年中主要對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的影響因素有以下兩個(gè)方面，此為營(yíng)銷(xiāo)之“痛”：

一、 醫(yī)藥行業(yè)自身狀況對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的影響：

1、針對(duì)制藥企業(yè)――市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然嚴(yán)峻。

這些年通過(guò)國(guó)家藥監(jiān)局針對(duì)制藥生產(chǎn)企業(yè)GMP認(rèn)證和國(guó)藥準(zhǔn)子文號(hào)換發(fā)等舉措，并沒(méi)有改變目前醫(yī)藥市場(chǎng)僧多粥少的局面，據(jù)國(guó)家藥監(jiān)局資料顯示通過(guò)GMP認(rèn)證使原有六千多家制藥企業(yè)降低到三千多家，但又有新批建立的兩千多家制藥企業(yè)。而這些新的制藥企業(yè)有許多是剛剛涉足醫(yī)藥行業(yè)的，原因是他們從其他行業(yè)看醫(yī)藥行業(yè)覺(jué)得利潤(rùn)豐厚，他們都是在其他行業(yè)累計(jì)了巨大的資金實(shí)力，尤其是近些年從原始資本累計(jì)雄厚的房地產(chǎn)等獲利豐厚的行業(yè)進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)的太多太多。山東有一家是做太陽(yáng)能原材料的企業(yè)，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品幾乎處在壟斷地位，幾年來(lái)累計(jì)資金相當(dāng)雄厚。其在山東投資了一家新藥廠(chǎng)，僅藥廠(chǎng)投資就在1億元以上，由于營(yíng)銷(xiāo)上的欠缺，一直舉步為艱，由于資金實(shí)力的強(qiáng)大，前期的損失未傷及其元?dú)?，目前通過(guò)高薪聘請(qǐng)醫(yī)藥質(zhì)詢(xún)團(tuán)隊(duì)，情況在逐步緩解。由于他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與原有的制藥企業(yè)不在一個(gè)水平的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上，給現(xiàn)有的已經(jīng)投入了巨大資金進(jìn)行GMP改造的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡化。在從企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，雖然新審批建立的藥廠(chǎng)需要新藥的支撐，但是也許從市場(chǎng)獲得利潤(rùn)的產(chǎn)品與市場(chǎng)上同類(lèi)品種多，市場(chǎng)潛力大的品種入手。因此，目前的醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的相同產(chǎn)品重復(fù)率相當(dāng)高，尤其表現(xiàn)在普藥類(lèi)產(chǎn)品。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而我們的消費(fèi)者也趨于同質(zhì)化，這樣必然導(dǎo)致市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。我們面臨的是一個(gè)產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)期，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的一個(gè)非常重要的問(wèn)題，而品牌就是在產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩時(shí)期人們最后選擇的理由之一。另一個(gè)角度看，資金實(shí)力的擁有對(duì)于對(duì)付日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素。

2、針對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)――物流概念引發(fā)巨額投資風(fēng)險(xiǎn)

我們目前的醫(yī)藥流通企業(yè)通過(guò)這些年的努力是從這樣的基礎(chǔ)走過(guò)來(lái)的：企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)效益低、流通秩序亂、管理手段落后、資金不足、政府政策調(diào)控不到位等等。通過(guò)幾年來(lái)國(guó)家GSP認(rèn)證工作的開(kāi)展，各地區(qū)醫(yī)藥流通市場(chǎng)相對(duì)規(guī)范化、正規(guī)化。新的醫(yī)藥流通格局正在形成，一批大型醫(yī)藥流通企業(yè)正在形成并在不斷壯大，而2003年醫(yī)藥流通市場(chǎng)卻出現(xiàn)了另一種潮流，就是各地醫(yī)藥流通企業(yè)紛紛青睞于大型醫(yī)藥物流公司，這是繼連鎖藥店后醫(yī)藥領(lǐng)域中出現(xiàn)的又一股燒錢(qián)熱潮，在全國(guó)各地，北京醫(yī)藥、廣州醫(yī)藥、上海醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥、太極集團(tuán)、武漢同濟(jì)堂等各路諸候，都在或已經(jīng)開(kāi)始籌措資金上馬區(qū)域性物流中心，其投資一般都在1億元以上。重慶醫(yī)藥股份在四川建立的四川和平醫(yī)藥公司僅從德國(guó)引進(jìn)的物流管理軟件系統(tǒng)就花費(fèi)2500萬(wàn)元。而一些中型醫(yī)藥流通企業(yè)也在為建立大規(guī)模的物流配送中心積極準(zhǔn)備。大采購(gòu)，大配送，大倉(cāng)儲(chǔ)，大調(diào)撥、大投入是否真正能夠在當(dāng)前這個(gè)微利時(shí)代換來(lái)合理的回報(bào)？現(xiàn)在的醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)不是以前的醫(yī)藥市場(chǎng)，利潤(rùn)高，賺錢(qián)容易。目前整體醫(yī)藥流通行業(yè)的利潤(rùn)下降，配套成本卻在增加。人均效率降低，人員出現(xiàn)冗員與人才短缺并存的現(xiàn)象。在與全國(guó)年銷(xiāo)售量排名前幾位的一大型醫(yī)藥股份公司的董事長(zhǎng)交流中了解到，這也是不得已而為之。為了在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中站穩(wěn)腳步，拼上老本也得上，不進(jìn)則退嗎。他們對(duì)醫(yī)藥流通領(lǐng)域內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)還不是最擔(dān)心的，他們認(rèn)為憑自己的實(shí)力和管理能力在該領(lǐng)域中站穩(wěn)腳跟還是有信心的，其實(shí)最讓他們心里最擔(dān)心的是從其他行業(yè)帶著雄厚資金進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的門(mén)外漢，拿著錢(qián)燒得你個(gè)半死就退出，剛打完勝仗的你還沒(méi)有緩過(guò)氣，接著又來(lái)一位門(mén)外漢進(jìn)入，再燒你個(gè)半死。如此反復(fù)，自己再有實(shí)力也難逃一劫。這也是目前巨額資金投入到大型醫(yī)藥物流公司潛在的最大的危險(xiǎn)。如何分清當(dāng)前市場(chǎng)狀況，多一些務(wù)實(shí)少一些泡沫。在此營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化最為激烈之際，看清局勢(shì)，保存自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，該出手時(shí)就出手，才能最終取得勝利，同時(shí)降低市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)加強(qiáng)醫(yī)藥流通企業(yè)區(qū)域內(nèi)和區(qū)域間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同維護(hù)該地區(qū)的穩(wěn)定。這才是醫(yī)藥流通企業(yè)在目前狀況下的合理選擇。例如，日前重慶太極集團(tuán)醫(yī)藥商業(yè)這一塊正在與廣州醫(yī)藥有限公司進(jìn)行區(qū)域間的合作，為區(qū)域間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合樹(shù)立了一個(gè)典范。

3、針對(duì)醫(yī)藥零售藥店――平價(jià)藥房降價(jià)風(fēng)暴愈演愈烈。

2003年的平價(jià)風(fēng)波在全國(guó)是愈演愈烈，藥品平價(jià)旋風(fēng)正在繼續(xù)席卷廣州、上海、重慶等諸多省會(huì)城市，大家匆忙開(kāi)始價(jià)格戰(zhàn)，誰(shuí)能直接從廠(chǎng)家拿到更便宜更低價(jià)格的藥品，誰(shuí)就能打出藥品的更低價(jià)格吸引消費(fèi)者，一味比價(jià)格誰(shuí)更低，卻忽略了品牌意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。日前報(bào)道說(shuō)，浙江地區(qū)平價(jià)藥房打出一元錢(qián)的感冒藥和一元錢(qián)的抗生素卻遭遇難堪。又有傳來(lái)剛開(kāi)幾個(gè)月的平價(jià)大藥房匆匆關(guān)門(mén)的消息。如南京的開(kāi)心大藥房的草草收?qǐng)觯暇氊S大藥房的瀕臨關(guān)門(mén)等等。我認(rèn)為零售藥店的競(jìng)爭(zhēng)，將由目前單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步發(fā)展為質(zhì)量、服務(wù)、品牌等更高層次的競(jìng)爭(zhēng)。譬如，非常大藥房即將推出24小時(shí)送藥上門(mén)服務(wù)，起步價(jià)從0.5元開(kāi)始送起，長(zhǎng)年定期為慢性病患者開(kāi)設(shè)健康講座，為長(zhǎng)期購(gòu)藥者定期回訪(fǎng)、設(shè)立健康檔案等。

另一個(gè)角度來(lái)看，平價(jià)藥房的興起正是體現(xiàn)了這樣一個(gè)現(xiàn)象，消費(fèi)者所受渠道為中心的營(yíng)銷(xiāo)正逐步在減弱，越來(lái)越多的平價(jià)藥房為獲得更加便宜的產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格，必須考慮直接從生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)貨。隨著廠(chǎng)家產(chǎn)品在這些平價(jià)藥房為代表的群體中銷(xiāo)售量的提升，市場(chǎng)環(huán)境會(huì)促使生產(chǎn)企業(yè)逐步重視和考慮與他們合作的更大范圍的合作和交流。產(chǎn)品進(jìn)入終端渠道鏈的縮短是藥品價(jià)格下降的重要因素之一。一個(gè)市場(chǎng)格局的形成是需要通過(guò)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)培育，中國(guó)未來(lái)的渠道模式來(lái)看，以渠道為中心的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)逐步向以產(chǎn)品和產(chǎn)品品牌為中心的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化。

二、 重大自然災(zāi)害對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的影響作用：

上半年流行性傳染病“非典”席卷全國(guó)，除與“非典”相關(guān)的藥品銷(xiāo)售有所增長(zhǎng)外，其他絕大多數(shù)藥品生產(chǎn)企業(yè)的藥品銷(xiāo)售額，因那段時(shí)間醫(yī)院和藥店客流量的明顯減少而銷(xiāo)售量下降。對(duì)部分類(lèi)別藥品銷(xiāo)售的影響因行政原因，還持續(xù)了一段時(shí)間，尤其是解熱鎮(zhèn)痛類(lèi)藥品。例如在部分地區(qū)如浙江、福建等省份感冒類(lèi)藥品紛紛下柜，當(dāng)時(shí)患者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)還必須需憑醫(yī)生處方?！胺堑洹焙汀胺堑浜蟆钡纳鐣?huì)現(xiàn)象改變了人民群眾日常衛(wèi)生習(xí)慣，例如，良好衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)；預(yù)防流感意識(shí)增強(qiáng)；接種流感疫苗的人群數(shù)量增加；一定程度上糾正人們用藥的盲目性，加強(qiáng)人們用藥科普教育等等，對(duì)藥品尤其是消費(fèi)者可以更多自主選擇的OTC類(lèi)藥品的銷(xiāo)售影響較大。

同時(shí)，由于“非典”出現(xiàn)打破了許多制藥企業(yè)全年的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和品種結(jié)構(gòu)的推廣工作。在“非典”初期出現(xiàn)與“非典”相關(guān)產(chǎn)品的供不應(yīng)求和“非典”后產(chǎn)品的嚴(yán)重過(guò)剩。在全年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用投放上，許多企業(yè)將上半年的銷(xiāo)售政策和推廣費(fèi)用集中用在“非典”后的下半年使用，使下半年的醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異?；鸨ち?，尤其表現(xiàn)在感冒藥的銷(xiāo)售上。 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)之“癢”

2003年醫(yī)藥市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層和員工倍感郁悶和困惑，此為營(yíng)銷(xiāo)之“癢”。下面列舉三個(gè)比較突出的困惑在此分析。

一、 制藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)理解力和執(zhí)行力的困惑。

目前制藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)和協(xié)同的結(jié)果，這就需要企業(yè)內(nèi)部與銷(xiāo)售部門(mén)相關(guān)的各個(gè)部門(mén)之間溝通和理解的協(xié)調(diào)性，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與公司領(lǐng)導(dǎo)層思路的一致性。這樣才能充分的發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)管理人員和其營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的主管能動(dòng)性和實(shí)時(shí)創(chuàng)新性，同時(shí)增強(qiáng)各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)公司策略的理解和執(zhí)行力度。當(dāng)今的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，已經(jīng)不是過(guò)去機(jī)會(huì)造就企業(yè)的年代。以前領(lǐng)導(dǎo)一幫人，沖上去，干什么能成什么，市場(chǎng)環(huán)境也相對(duì)簡(jiǎn)單，外界影響也少。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的士氣也因勝利而持續(xù)高漲。而現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境更加復(fù)雜，外界影響因素瞬息萬(wàn)變，營(yíng)銷(xiāo)策略和方案很難十全十美。很容易因執(zhí)行過(guò)程中的毫厘之差導(dǎo)致失之千里。解決的方法核心有三條。1、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的管理而不是結(jié)果的管理，即實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)管理的精細(xì)化和標(biāo)準(zhǔn)化管理的目標(biāo)，注重不同特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。同時(shí)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)督、反饋和及時(shí)糾正、處理的對(duì)應(yīng)機(jī)制。2、建立健全企業(yè)內(nèi)部之間和內(nèi)部與外部的溝通渠道。3、提高營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各職能部門(mén)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

二、 各種醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式的并存給醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售帶來(lái)不同影響的困惑。

當(dāng)前的醫(yī)藥銷(xiāo)售已經(jīng)發(fā)展到幾種營(yíng)銷(xiāo)模式并存的時(shí)代。各種營(yíng)銷(xiāo)模式相互影響、作用使?fàn)I銷(xiāo)環(huán)境變得更加復(fù)雜、困難。例如，大包形式的產(chǎn)品對(duì)銷(xiāo)售各級(jí)渠道促銷(xiāo)力度的靈活度對(duì)公司自身營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍相對(duì)固定促銷(xiāo)力度的負(fù)面沖擊。各種營(yíng)銷(xiāo)模式在員工工作激情，營(yíng)銷(xiāo)管理成本，銷(xiāo)售隊(duì)伍的維系，公司穩(wěn)固發(fā)展等方面都有著不同的利弊。如何選擇？視公司的實(shí)際情況而定，各有利弊。醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇，直接關(guān)系到產(chǎn)品是否能順利啟動(dòng)和成長(zhǎng)的關(guān)鍵。根據(jù)公司自身的人力、物力、財(cái)力的現(xiàn)狀，對(duì)產(chǎn)品發(fā)展的期望程度，公司發(fā)展的速度要求，綜合各項(xiàng)因素選擇切實(shí)可行的銷(xiāo)售模式。例如，如果企業(yè)資金比較雄厚，又有一批管理素質(zhì)過(guò)硬的干部，上層組織框架比較健全和開(kāi)放，可以選擇廠(chǎng)家直接建立營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，在公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮下自主經(jīng)營(yíng)，控制營(yíng)銷(xiāo)中一切環(huán)節(jié)，遞進(jìn)式的發(fā)展，最終企業(yè)獲得利潤(rùn)最大化。如果企業(yè)資金薄弱，管理水平相對(duì)差，營(yíng)銷(xiāo)企劃水平低，可選擇招商、制的銷(xiāo)售方式，充分利用社會(huì)上的資金和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，推廣啟動(dòng)市場(chǎng)速度快，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小，初期絕對(duì)利潤(rùn)高，資金周轉(zhuǎn)快。

三、 社會(huì)發(fā)展和信息時(shí)代的變革使消費(fèi)者越來(lái)越理性，如何讓我們的產(chǎn)品在眾多同類(lèi)產(chǎn)品中更能吸引消費(fèi)者倍感困惑。

這主要表現(xiàn)在消費(fèi)者在以藥店終端為銷(xiāo)售窗口的藥品時(shí)，主要是OTC藥品等。目前社會(huì)的不斷進(jìn)步和發(fā)展，商業(yè)訊息不斷豐富，整個(gè)社會(huì)處在一個(gè)信息高速發(fā)展的時(shí)代。人們接受來(lái)之社會(huì)環(huán)境中的信息量太大，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化已經(jīng)讓我們的消費(fèi)者無(wú)法在較短時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確的獲得產(chǎn)品訊息，產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)品打動(dòng)和滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的難度越來(lái)越大。其次，我們的消費(fèi)者接受信息的能力也在成長(zhǎng)，那種一上廣告，人們就蜂擁而至購(gòu)買(mǎi)的年代已經(jīng)過(guò)去了，消費(fèi)者在眾多信息（產(chǎn)品的各種宣傳形式中）中在辨別、在思考、在猶豫、在斟酌。從而導(dǎo)致從產(chǎn)品宣傳、說(shuō)服、教育消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的過(guò)程加長(zhǎng)，難度增加。同時(shí)我們也能看到，訊息時(shí)代的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)也給我們營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。消費(fèi)者處在對(duì)產(chǎn)品信息辨別能力差的時(shí)候，對(duì)事物判斷能力不準(zhǔn)的時(shí)候，在消費(fèi)者心目中取得具有一定信任度的人員的勸導(dǎo)和引導(dǎo)消費(fèi)就顯得非常重要，這就是藥店?duì)I業(yè)員的工作的重要性。

同時(shí)，產(chǎn)品品牌對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的影響力的重要性日趨明顯，以產(chǎn)品和品牌為中心的營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越受到重視。 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)“痛癢”之道

現(xiàn)實(shí)存在的問(wèn)題和困惑還有很多很多，如何消除醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)之“痛癢”，方法和辦法也很多。萬(wàn)事都是相互聯(lián)系、相互影響的，只要看清事情之緣由，認(rèn)真分析和總結(jié)，消除此“痛癢”之病癥是可以做到的。就2003年醫(yī)藥行業(yè)之風(fēng)風(fēng)雨雨，無(wú)數(shù)變革我們究竟該怎樣面對(duì)？如何對(duì)策？答案是該止痛就止痛，該止癢就止癢?？傮w原則是，以靜止動(dòng)，保存和積累實(shí)力，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，抓住機(jī)會(huì)，鑄成成就。

篇10

關(guān)鍵詞：匯率變化 藥外貿(mào) 口影響

引言

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，人民幣的國(guó)際地位也在不斷提升。匯率是影響國(guó)際貿(mào)易很重要的因素，也是分析經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要工具。匯率浮動(dòng)對(duì)中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易也產(chǎn)生著很大的影響，其影響可以體現(xiàn)在另個(gè)方面，首先是對(duì)中國(guó)整體的對(duì)外貿(mào)易的影響，其次是對(duì)于、外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的影響。而醫(yī)藥的對(duì)外貿(mào)易和外貿(mào)企業(yè)同樣也受到了人民幣匯率變化所帶來(lái)的影響。

一、出口匯率對(duì)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響

許多對(duì)外貿(mào)易公司的結(jié)算方式是美元，而人民幣匯率發(fā)生浮動(dòng)對(duì)外貿(mào)企業(yè)肯定有一定的影響。在匯率浮動(dòng)較小的過(guò)程中，一部分企業(yè)對(duì)匯率的變化并不是很擔(dān)心，他們更擔(dān)心的還是訂單的多少。另外一部分企業(yè)表示，匯率浮動(dòng)會(huì)對(duì)其工作造成影響，因?yàn)樵趯?duì)外貿(mào)易過(guò)程中，客戶(hù)從下訂單到發(fā)貨有一定的時(shí)間間隔，而如果在這個(gè)過(guò)程中匯率發(fā)生變化，但付款只能以某個(gè)時(shí)段的匯率為準(zhǔn)。在這個(gè)過(guò)程中，公司的利潤(rùn)空間會(huì)降低，而讓客戶(hù)另付因匯率變化而造成的差價(jià)，那是不實(shí)際也不可能的，最后只能由公司承擔(dān)。對(duì)于匯率浮動(dòng)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，大部分企業(yè)采取適合自己的避險(xiǎn)措施，例如：定期更新價(jià)格、事先與外商商定匯率等等。而企業(yè)愿意看到的匯率相對(duì)穩(wěn)定，企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)隨之變小。

二、出口匯率對(duì)醫(yī)藥出口的影響

總體來(lái)看，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀。首先歐美經(jīng)濟(jì)萎靡不振，需求量下降，貿(mào)易摩擦不斷加大。其次，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)處于不斷發(fā)展和完善的過(guò)程，產(chǎn)品的創(chuàng)新能力弱，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展不合理，而勞動(dòng)力和原材料的成本不斷上升，其利潤(rùn)空間不斷縮小。中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)面對(duì)著巨大挑戰(zhàn)。但在巨大的壓力下，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)一直在穩(wěn)步的增長(zhǎng)。

（一）到影響，但總體呈上升趨勢(shì) 在2013年初醫(yī)藥產(chǎn)品出口增長(zhǎng)了10.27%，出口均價(jià)上漲1.06%?？傮w呈上升趨勢(shì)，重要是其中增長(zhǎng)最大的，為24%左右。醫(yī)療器械和西藥類(lèi)也有一定程度的增長(zhǎng)。雖然醫(yī)藥行業(yè)在各個(gè)方面都有一定的增長(zhǎng)，但是由于歐美需求不大，中國(guó)人民幣一直處于升值狀態(tài)而其他國(guó)家和地區(qū)的貨幣貶值，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，出口價(jià)格的上漲幅度低于價(jià)格的上漲幅度，利潤(rùn)空間不大。所以對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)也是巨大的挑戰(zhàn)。歐洲、北美洲和亞洲為我國(guó)主要的出口市場(chǎng)，其中亞洲出口額最大，而新興市場(chǎng)增幅也超過(guò)了15%，有良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)。醫(yī)藥貿(mào)易過(guò)程中，對(duì)于北美市場(chǎng)，采用價(jià)格策略，通過(guò)增長(zhǎng)價(jià)格來(lái)拉動(dòng)增長(zhǎng)。對(duì)于歐洲，則是運(yùn)用降低價(jià)格，提高銷(xiāo)量來(lái)增加銷(xiāo)售額。另外就是新興市場(chǎng)，其中中東和東盟市場(chǎng)的進(jìn)口價(jià)格有50%-60%的漲幅，從而體現(xiàn)出了在亞洲市場(chǎng)上強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。出現(xiàn)這種情況的一部分原因在于人民幣對(duì)美元的升值比例快于歐元對(duì)美元的升值比例，因此，對(duì)于歐洲市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，人民幣是貶值的，因此，促進(jìn)了我國(guó)對(duì)于歐洲的出口經(jīng)濟(jì)。由此可以看出，人民幣升值對(duì)已我國(guó)貿(mào)易會(huì)有負(fù)面的影響，但世界經(jīng)濟(jì)的多元化會(huì)緩沖匯率變化對(duì)中國(guó)出口經(jīng)濟(jì)的影響。另外，我國(guó)出口的國(guó)家并不單一，出口總額在有升有降的過(guò)程中，出口貿(mào)易不會(huì)出現(xiàn)急劇的波動(dòng)。

（二）原料藥的影響 我國(guó)藥業(yè)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，我國(guó)已成為世界原料藥第一大生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。由于我國(guó)制造業(yè)比較發(fā)達(dá)、勞動(dòng)力低等特點(diǎn)，中國(guó)在成本和規(guī)模上一直占有優(yōu)勢(shì)。我國(guó)政府也不斷的鼓勵(lì)原料藥的生產(chǎn)和進(jìn)出口貿(mào)易，所以我國(guó)的原料藥出口有很好的國(guó)際市場(chǎng)。但是世界經(jīng)濟(jì)低迷與人民幣的不斷增值，也對(duì)醫(yī)藥原料藥出口造成了影響。首先國(guó)際買(mǎi)家的資金緊張，購(gòu)買(mǎi)力下降。其次人民幣一直在不斷的升值，對(duì)原料藥的出口也有一定的影響，使我國(guó)原料藥出口總額減少。另外，來(lái)自歐美國(guó)家的非關(guān)稅壁壘對(duì)我國(guó)醫(yī)藥原料藥造成了很大的影響，針對(duì)以上的問(wèn)題，我們應(yīng)盡快采取手段使醫(yī)藥原料藥出口保持平穩(wěn)上升的狀態(tài)。

三、出口匯率對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的影響

我國(guó)醫(yī)藥對(duì)外貿(mào)易一直發(fā)揮著其優(yōu)勢(shì)，但在復(fù)雜多變的國(guó)際經(jīng)濟(jì)下，受全球經(jīng)濟(jì)蕭條，世界金融市場(chǎng)動(dòng)蕩，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力和資源不斷緊缺，和人民幣持續(xù)增值等諸多因素的影響。中國(guó)醫(yī)藥出口貿(mào)易還面臨著許多挑戰(zhàn)。中國(guó)外貿(mào)與世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展息息相關(guān)，我國(guó)醫(yī)藥外貿(mào)在面對(duì)各種挑戰(zhàn)的同時(shí)也是我國(guó)少數(shù)促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的行業(yè)之一。

（一）國(guó)內(nèi)低端藥品出口價(jià)格難以大幅度上漲，只能不斷的增加出口數(shù)量 我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在不斷的加快轉(zhuǎn)型的步伐，國(guó)內(nèi)企業(yè)的研發(fā)水平和創(chuàng)新能力都在不斷提高，企業(yè)國(guó)際化的步伐明顯加快，更注重高端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與研究。一改在往日的只依靠中低端藥品占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。另外許多國(guó)際型的企業(yè)不斷的向中國(guó)輸入人才和技術(shù)，加快了中國(guó)企業(yè)不斷轉(zhuǎn)型的速度。

（二）經(jīng)濟(jì)低迷、市場(chǎng)需求降低、人民幣匯率走勢(shì)難以預(yù)測(cè)等因素影響 醫(yī)藥外貿(mào)訂單往小額化和短期化發(fā)展，企業(yè)利潤(rùn)逐漸降低。訂單的小額化和短期化可以降低在貿(mào)易過(guò)程中經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化、人民幣匯率變化所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。除此之外，國(guó)內(nèi)的通貨膨脹以及勞動(dòng)力、原材料等的成本增高，我國(guó)的醫(yī)藥外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r依然令人堪憂(yōu)。

四、結(jié)語(yǔ)

雖然我國(guó)醫(yī)藥對(duì)外貿(mào)易保持著持續(xù)的增長(zhǎng)，但也不可忽略其中所存在的問(wèn)題和經(jīng)濟(jì)變動(dòng)對(duì)其造成的影響。我們應(yīng)努力的發(fā)揮我國(guó)醫(yī)藥貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)，在多變的世界經(jīng)濟(jì)中尋求更穩(wěn)健的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1].郭冬梅.王英.趙靜.我國(guó)國(guó)家級(jí)醫(yī)藥出口集聚區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀分析[J].中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)雜志，2012（4）：41-43