導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇互聯(lián)網(wǎng)公司的營(yíng)銷策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

對(duì)于所有營(yíng)銷服務(wù)類企業(yè)――包括廣告公司、公關(guān)公司、媒體公司――來(lái)說(shuō)，企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算的縮減已經(jīng)直接體現(xiàn)在他們的日常業(yè)務(wù)中：往年客戶常規(guī)采購(gòu)的廣告，今年不再繼續(xù)購(gòu)買或縮小采購(gòu)量；原本計(jì)劃要做的營(yíng)銷活動(dòng)，也由于預(yù)算的原因縮小了規(guī)模；過(guò)去可以輕松過(guò)關(guān)的營(yíng)銷提案，如今卻被批的一無(wú)是處，廣告公司的日子顯然已大不如從前。

為了贏得客戶，廣告及公關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)策劃經(jīng)理、客戶代表以及執(zhí)行人員都提出了深度了解客戶的要求：了解其營(yíng)銷策略，了解其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；不但要了解自己公司的成功案例，更要廣泛了解其他公司的各種相關(guān)案例，這樣才能為客戶提出真正投入小、見(jiàn)效快、形式新穎、有針對(duì)性的營(yíng)銷提案。

在這種情況下，搜索引擎作為一個(gè)強(qiáng)大的信息工具便成為很多策劃經(jīng)理了解客戶、搜集信息的重要渠道。但由于互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)的信息分散在各個(gè)角落，缺乏有效的統(tǒng)一和聚合，策劃經(jīng)理往往需要解讀大量的冗余信息，才能找到對(duì)自己有幫助的內(nèi)容。因此，如何把這些零碎的信息片段進(jìn)行整合加工，成為策劃經(jīng)理們面臨的新難題。

易觀國(guó)際作為一家權(quán)威的互聯(lián)網(wǎng)和新媒體營(yíng)銷領(lǐng)域的研究咨詢公司，多年來(lái)積累了大量有關(guān)企業(yè)營(yíng)銷的信息和數(shù)據(jù)。為了能讓這些研究成果真正緩解營(yíng)銷策劃人在信息收集和分析上的困難，易觀國(guó)際推出了一款新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷信息工具――Enfodesk營(yíng)銷版()。該產(chǎn)品以互聯(lián)網(wǎng)為載體，可幫助用戶隨時(shí)在線登陸訪問(wèn)易觀國(guó)際的相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)，其中不但可以找到包括汽車、3C、金融、房地產(chǎn)、快銷品、互聯(lián)網(wǎng)、電信等領(lǐng)域數(shù)百家知名廣告主企業(yè)的營(yíng)銷策略分析和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，還可以對(duì)上百家主流網(wǎng)絡(luò)媒體的營(yíng)銷和廣告投放數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，更重要的是在易觀國(guó)際推出的Enfodesk營(yíng)銷版中，包含了大量的營(yíng)銷案例解讀。通過(guò)結(jié)構(gòu)化的查詢，策劃經(jīng)理可以方便的找到所有與自己工作相關(guān)的信息并進(jìn)行橫向比對(duì)和分析。

篇2

網(wǎng)購(gòu)的興盛使得服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，要想在業(yè)內(nèi)立穩(wěn)腳跟，必須提升品牌知名度，使品牌得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可。

服裝網(wǎng)絡(luò)推廣早已成為企業(yè)和商家的營(yíng)銷手段之一。服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新的營(yíng)銷方法和經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)被服裝領(lǐng)域所接受并迅速應(yīng)用到服裝營(yíng)銷實(shí)踐中來(lái)。目前，服裝企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已比比皆是，但如何更為有效地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段來(lái)提高服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效績(jī)，是服裝業(yè)內(nèi)人士更為關(guān)心和不斷研究的主題。

一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，服裝口碑營(yíng)銷供應(yīng)商西美互動(dòng)是一家由網(wǎng)絡(luò)品牌專家和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工程師組成的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷把握得非常精準(zhǔn)，體驗(yàn)和話題及事件營(yíng)銷都非常獨(dú)到、細(xì)致，曾有過(guò)很好的案例。

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需求

曾有人說(shuō)，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推廣公司有很多，要選一個(gè)利用網(wǎng)絡(luò)提升品牌、促進(jìn)銷量、增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度的公司才能真正幫助自己全面運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)品牌。其實(shí)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推廣有了很多的新理念，重要的是要跟得上網(wǎng)絡(luò)潮流。知音體和病毒式推廣對(duì)于西美互動(dòng)來(lái)說(shuō)可算是拿手好戲，但西美互動(dòng)的強(qiáng)項(xiàng)不止與此，它善于捕捉當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)上的流行元素，并能通過(guò)制造話題、發(fā)揮創(chuàng)意等方式將這些元素與產(chǎn)品緊密結(jié)合起來(lái)，集合成軟文、漫畫(huà)、視頻flash等等形式到網(wǎng)上，吸引眼球的同時(shí)將產(chǎn)品或品牌很好地予以推廣，提升品牌知名度，令品牌獲得更多消費(fèi)者信任。

對(duì)于服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，品牌的推廣尤為重要。西美互動(dòng)能夠結(jié)合品牌，根據(jù)客戶想表達(dá)的深層思路進(jìn)行事件營(yíng)銷策劃，同時(shí)在人物選擇和環(huán)境上能做到符合企業(yè)品牌的定位，對(duì)事件營(yíng)銷的運(yùn)作、節(jié)奏的把握也非常準(zhǔn)確。

西美互動(dòng)擁有良好的互聯(lián)網(wǎng)媒體和客戶資源，加上為互聯(lián)網(wǎng)公司服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方法上處于頂尖行列。它早期為淘寶服務(wù)，專做服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷供應(yīng)商，對(duì)網(wǎng)上用戶的購(gòu)買行為十分了解，這方面的資源也非常充足。與西美互動(dòng)合作能夠讓品牌提升一個(gè)層次，西美互動(dòng)真誠(chéng)地為客戶著想，會(huì)給客戶提出許多良好的建議，幫助企業(yè)達(dá)到很好的營(yíng)銷效果。

西美互動(dòng)的團(tuán)隊(duì)成員包括傳統(tǒng)品牌公關(guān)策劃人員和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理人員。西美互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)品牌顧問(wèn)是由一批互聯(lián)網(wǎng)品牌管理和顧問(wèn)專家組成，它的管理人員是由中國(guó)早期的博客紅人和論壇紅人通過(guò)專業(yè)的品牌策劃實(shí)踐轉(zhuǎn)型而來(lái)。

西美互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)背景

篇3

正是在此背景下，我刊基于2013年度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最榜單中的《2013年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告公司綜合服務(wù)水平排行榜》，從TOP50家網(wǎng)絡(luò)廣告公司中評(píng)選出十家全案網(wǎng)絡(luò)廣告公司，并做出一些分析和解讀。

為什么談全案

如果定位是一個(gè)“點(diǎn)”的精準(zhǔn)分析的話，全案就是一個(gè)“面”的宏觀籌劃，是整合營(yíng)銷傳播的應(yīng)用。不光有廣告創(chuàng)意、精準(zhǔn)投放等，更包括了整個(gè)可行的營(yíng)銷策劃，是為客戶提供從市場(chǎng)研究、品牌管理、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、廣告策略、廣告執(zhí)行到效果評(píng)估的一站式全方位廣告服務(wù)。

以上的每一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域都需要專業(yè)的方式與策略給予對(duì)應(yīng)，但營(yíng)銷效果和傳播意義的達(dá)到不是簡(jiǎn)單的一加一等于二，一個(gè)一個(gè)加以解決的話，雖然在每一個(gè)板塊上都會(huì)取得相應(yīng)的績(jī)效，更需要從整體上加以出發(fā)與考慮。廣告的成功，是方方面面相得益彰的結(jié)合，所以企業(yè)需要立體式全案策劃，這是毋庸置疑的。

全案的三個(gè)關(guān)鍵詞

市場(chǎng)的需求使得越來(lái)越多的公司開(kāi)始涉足這一領(lǐng)域，運(yùn)作全案整合營(yíng)銷。那到底什么是全案呢？全案是否是“想做就能做”？我們認(rèn)為，考量一家廣告公司是否能算的上全案，有三個(gè)關(guān)鍵詞：“全”策劃、“全”行業(yè)、“全”執(zhí)行。

“全”策劃：是指以創(chuàng)意為核心，以技術(shù)為手段，把合適的營(yíng)銷信息以一種恰當(dāng)?shù)男问剿偷綕撛谙M(fèi)者面前。在策劃的基礎(chǔ)上充分整合優(yōu)勢(shì)資源，形成核心內(nèi)容，并在內(nèi)容呈現(xiàn)形式上精心設(shè)計(jì)、巧妙包裝，使產(chǎn)品在內(nèi)容和形式上都具有獨(dú)家、獨(dú)創(chuàng)、獨(dú)到的創(chuàng)意元素和價(jià)值元素。而在這個(gè)過(guò)程中，數(shù)據(jù)為營(yíng)銷提供更多的創(chuàng)意靈感，技術(shù)讓營(yíng)銷變得更有效率。

“全”行業(yè)：看重公司業(yè)務(wù)所覆蓋的行業(yè)、媒體資源優(yōu)勢(shì)，利用在這些專注領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，幫助客戶優(yōu)化工作組織流程，在領(lǐng)域內(nèi)找到適合客戶產(chǎn)品特性、品牌特征和發(fā)展階段的營(yíng)銷手段和技術(shù)手段，為客戶提供更加整合性的服務(wù)，從而發(fā)揮強(qiáng)大爆發(fā)式業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和資源價(jià)值最大化體現(xiàn)。

“全”執(zhí)行：有了“全”策劃、“全”行業(yè)，還必須在整個(gè)執(zhí)行過(guò)程中很好的把握，才能最終落到實(shí)處。形成從前期的市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷診斷，到總戰(zhàn)略、總策略，到各階段推廣策略與推廣形式，各階段推廣主題與活動(dòng)主題提煉，再到制作落地、技術(shù)產(chǎn)品解決方案、最終的數(shù)據(jù)效果評(píng)估的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

“全”策劃以創(chuàng)意為核心的同時(shí)，必須以清晰和精準(zhǔn)的策略系統(tǒng)為準(zhǔn)繩，只有這樣才不會(huì)在“全”執(zhí)行的時(shí)候失之毫厘繆之千里?！叭毙袠I(yè)則是反映一個(gè)廣告公司的視野和格局，不僅要求具有很強(qiáng)的資源調(diào)動(dòng)能力，同時(shí)資源間的橫向協(xié)調(diào)也是考驗(yàn)全案公司的重要指標(biāo)。所以，三個(gè)“全”不僅代表了互聯(lián)網(wǎng)廣告公司所應(yīng)具備的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，而且彼此是“三而一，一而三”的關(guān)系，互相融通，彼此影響。

業(yè)務(wù)疊加不是“全”

很多人對(duì)于“全案公司”有種誤解，那就是“全而不精”，認(rèn)為其業(yè)務(wù)能力星星散散毫無(wú)重點(diǎn)。我們特別邀請(qǐng)到了北京騰信創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)股份有限公司CEO徐煒，來(lái)談?wù)勛约簩?duì)“全案”的理解和看法。

在廣告行業(yè)浸多年，他認(rèn)為，真正優(yōu)秀的全案廣告公司，并不是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)疊加，而是對(duì)所涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域擁有超乎尋常的“整合”能力。所以他強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)全案廣告公司的“全”，應(yīng)該擁有一個(gè)更深刻更準(zhǔn)確的定義，那就是——“整合”：資源的整合，服務(wù)的整合，產(chǎn)品技術(shù)的整合，數(shù)據(jù)的整合。

但是，做到“整合”并不容易，尤其在大數(shù)據(jù)時(shí)代，信息資源龐雜，它對(duì)團(tuán)隊(duì)整體資源調(diào)配能力的要求相當(dāng)高，就像是要打贏一場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”，必須要三軍統(tǒng)帥有一個(gè)清晰的戰(zhàn)略思考，制定完善的統(tǒng)籌規(guī)劃，部署每一個(gè)戰(zhàn)役的目的，而不是簡(jiǎn)單的“局部戰(zhàn)役”。

徐煒介紹，騰信創(chuàng)新最近在技術(shù)業(yè)務(wù)層面添加了新模塊，這就對(duì)集團(tuán)內(nèi)部策略層的部署能力提出了新要求，因?yàn)槿腹镜牟呗阅芰拖袷谴渲榈木€，能夠?qū)⒏鞣N模塊串聯(lián)起來(lái)，彼此協(xié)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為客戶打造性價(jià)比最高的線上傳播方案，將營(yíng)銷工具發(fā)揮出最大效力。避免一盤(pán)散沙，東一榔頭西一棒槌，導(dǎo)致客戶廣告任務(wù)失去焦點(diǎn)，無(wú)端增加傳播成本。

所以不難看出，真正的全案廣告公司不在乎你有多少業(yè)務(wù)模塊，而在于你如何統(tǒng)籌策動(dòng)這些營(yíng)銷工具，讓自己成為能夠打贏營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的“三軍統(tǒng)帥”。

“全案就好像打太極拳”

作為排行榜中排名第五的公司，徐煒也向我們介紹了騰信創(chuàng)新這家老牌互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)公司在全案方面的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。

徐煒笑言，大家都知道現(xiàn)在最時(shí)髦的行業(yè)名詞就是“大數(shù)據(jù)”，如果要了解騰信創(chuàng)新的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，也可以從幾個(gè)“大數(shù)據(jù)”一窺端倪：

“1”個(gè)核心理念——整合。在騰信創(chuàng)新看來(lái)，整合能力是一個(gè)全案公司統(tǒng)籌整體資源的關(guān)鍵所在，以策略為核心，保證“大而全”的業(yè)務(wù)模塊不會(huì)被運(yùn)營(yíng)的支離破碎，同時(shí)也保證實(shí)現(xiàn)客戶最高性價(jià)比的傳播效果。

“5”大營(yíng)銷解決方案——除了常規(guī)業(yè)務(wù)模塊，比如創(chuàng)意、媒介、策略以外，騰信創(chuàng)新還在移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域引入了新成員，在移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)投放和內(nèi)容營(yíng)銷。而在社會(huì)化營(yíng)銷層面，騰信多年來(lái)一直服務(wù)利浦等大型客戶，總結(jié)出完整的“社會(huì)化洞察”工作體系，也是一直以來(lái)很多客戶選擇騰信的原因。而依托技術(shù)層面的傳統(tǒng)長(zhǎng)項(xiàng)——搜索營(yíng)銷，近年來(lái)亦是為DHL、伊利等很多國(guó)內(nèi)外知名品牌客戶提供持續(xù)的服務(wù)。

但不管怎樣，最終統(tǒng)和這些業(yè)務(wù)模塊的能力才是關(guān)鍵，這關(guān)乎整體觀念、策劃能力、業(yè)務(wù)模塊間的協(xié)調(diào)。徐煒將這個(gè)過(guò)程比喻成打太極拳，意念好比是全案中的“整合觀念”，以觀念引導(dǎo)內(nèi)部的氣，也就是公司各個(gè)層面的協(xié)調(diào)統(tǒng)籌工作，氣貫全身后才能引動(dòng)四肢發(fā)力，四兩撥千斤，打一個(gè)漂亮仗。

誰(shuí)能活的更好？

沒(méi)有一家網(wǎng)絡(luò)廣告公司可以通吃互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷傳播的所有業(yè)務(wù)，數(shù)字營(yíng)銷可能有很多分化路徑，未來(lái)推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司發(fā)展的動(dòng)力，一定是源自于市場(chǎng)需求。

篇4

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》從2008年開(kāi)始，一直持續(xù)關(guān)注中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)，每年會(huì)定期中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告公司排行榜，榜單容量也由最初的35家拓展到現(xiàn)在的TOP50。目前，本刊關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)廣告公司已達(dá)80余家，從中遴選評(píng)比出TOP50進(jìn)行集中，以期及時(shí)反映中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的最新動(dòng)向，以及行業(yè)內(nèi)公司的經(jīng)營(yíng)狀況。同時(shí)，為更好地反映和研究中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)，也想增進(jìn)與網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)內(nèi)公司的相互了解，我們還在2010《互聯(lián)網(wǎng)周刊》中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇中，特別設(shè)立“網(wǎng)絡(luò)廣告與新媒體營(yíng)銷分論壇”，給業(yè)界提供一個(gè)交流與分享的平臺(tái)。同時(shí)，本刊也評(píng)出了2010年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告公司十佳暨金銀銅大獎(jiǎng)，2010年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告公司技術(shù)類、營(yíng)銷類和創(chuàng)意類三個(gè)單項(xiàng)分類的金銀銅獎(jiǎng)。

綜觀榜單，華揚(yáng)聯(lián)眾和好耶作為老牌的網(wǎng)絡(luò)廣告公司躋身榜單前兩名當(dāng)仁不讓，隨著網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)迅速崛起，華揚(yáng)聯(lián)眾便從為客戶提供營(yíng)銷與推廣服務(wù)的傳統(tǒng)廣告公司，向數(shù)字營(yíng)銷專家轉(zhuǎn)型，多年來(lái)在業(yè)界的摸爬滾打使其積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)與客戶資源和媒體資源：好耶以技術(shù)起家，如今已逐漸發(fā)展為一家集網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)服務(wù)，線上營(yíng)銷服務(wù)和效果營(yíng)銷服務(wù)為一體的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)公司，奧美世紀(jì)則背靠奧美集團(tuán)，傳承奧美品牌管家理念，從創(chuàng)意、媒介、公關(guān)三方面制定基于數(shù)字平臺(tái)的整合行銷方案。知世-安索帕擅長(zhǎng)整合無(wú)限創(chuàng)意與專業(yè)技術(shù)，同時(shí)在360度的全面整合營(yíng)銷外，知世?安索帕更進(jìn)一步提出品牌需要在365天里，與消費(fèi)者擁有更加豐富多樣的接觸點(diǎn)，在對(duì)的時(shí)間，用對(duì)的方式與消費(fèi)者互動(dòng)；科思世通則以汽車客戶營(yíng)銷為長(zhǎng)項(xiàng)，為客戶提供集互動(dòng)營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)推廣效果追蹤等為一體化的全方位服務(wù)。

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告公司雖然各自有著自己熟諳的生存之道和立命本錢，但是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告公司群體卻依然普遍地難以避免差異化不足的問(wèn)題，如何塑造自身不可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)力才是發(fā)展要?jiǎng)?wù)。在做完2010年8月5日刊的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告公司TOP50排行榜后，本刊領(lǐng)導(dǎo)也陸續(xù)走訪了業(yè)界有代表性的網(wǎng)絡(luò)廣告公司，走訪電眾數(shù)碼時(shí)，談到知世?安索帕，其相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)本刊都毫不諱言對(duì)知世?安索帕創(chuàng)意能力的佩服。這種來(lái)自同行甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的由衷好評(píng)，則從另一個(gè)角度上真正體現(xiàn)出該公司存在的價(jià)值，當(dāng)然這種能夠給予同行和對(duì)手優(yōu)勢(shì)公允肯定的氣度也應(yīng)為業(yè)界所倡導(dǎo)。同行為伍，應(yīng)該肯定和發(fā)現(xiàn)同業(yè)者身上的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)再維護(hù)好自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并逐步挖掘下一個(gè)不容易被替代的優(yōu)勢(shì)，這樣才能讓自己在行業(yè)中有更廣闊的生存空間。

此外，還有一些網(wǎng)絡(luò)廣告公司此次沒(méi)能進(jìn)入榜單前50，但是本刊也對(duì)其進(jìn)行了調(diào)查和評(píng)審，從51到82位的公司分別是：平成競(jìng)介、廣東廣旭廣告、史努克廣告，藍(lán)門廣告，中國(guó)藍(lán)色創(chuàng)意集團(tuán)、北京無(wú)限訊奇、PHD、網(wǎng)邁、博圣云峰、易步、計(jì)世在線、眾成就網(wǎng)絡(luò)科技(原三人行互動(dòng)業(yè)務(wù)部)，美通互動(dòng)／(美通聯(lián)盟)、上海凌克翡爾廣告、上海激創(chuàng)、世奇，F(xiàn)ocus communlcation、悅維、廣東意博廣告、樂(lè)誠(chéng)匯通、上海程邁、索美廣告、上海麥悠、脈動(dòng)、北京奧偉美國(guó)際廣告、萬(wàn)摩、達(dá)聞、昂然時(shí)代、騰龍網(wǎng)絡(luò)策劃、諾瑞(中國(guó))廣告、上海真石信息技術(shù)，上海聚弘廣告。

評(píng)選說(shuō)明：

本次針對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告公司的調(diào)查和評(píng)選主要由《互聯(lián)網(wǎng)周刊》編輯部設(shè)置具體指標(biāo)，本刊聯(lián)合市場(chǎng)研究公司、數(shù)據(jù)公司、廣告主和門戶網(wǎng)站進(jìn)行獨(dú)立監(jiān)測(cè)、分析和問(wèn)卷調(diào)查產(chǎn)生最終的排名，以及時(shí)對(duì)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和趨勢(shì)進(jìn)行反映，以發(fā)現(xiàn)和推廣有創(chuàng)新潛力的公司。

指標(biāo)說(shuō)明：

本刊對(duì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告公司的評(píng)估主要從以下幾個(gè)指標(biāo)進(jìn)行，并根據(jù)各指標(biāo)在一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展成長(zhǎng)過(guò)程中所起的作用的不同給予其相應(yīng)的權(quán)重(根據(jù)相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行)：

1、廣告技術(shù)30％

主要考察網(wǎng)絡(luò)廣告公司在廣告技術(shù)上的創(chuàng)意和運(yùn)用能力。網(wǎng)絡(luò)廣告公司不一定自己擁有廣告技術(shù)和規(guī)模化的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，但是卻一定要具有廣告技術(shù)的神經(jīng)，善于靈活運(yùn)用各種廣告技術(shù)為客戶提供更佳的服務(wù)。

2、創(chuàng)新成長(zhǎng)潛力25％

公司的創(chuàng)新發(fā)展力主要包括：在新服務(wù)項(xiàng)目和業(yè)務(wù)方面的創(chuàng)新和拓展能力、新?tīng)I(yíng)銷策略應(yīng)用和革新的能力，以及公司目前發(fā)展所呈現(xiàn)出的態(tài)勢(shì)和方向是否對(duì)行業(yè)有引導(dǎo)作用。

3、資源整合度：15％

新媒體資源和傳統(tǒng)媒體資源的整合能力，包括資源總規(guī)模、分布結(jié)構(gòu)和精準(zhǔn)度。

4、廣告主評(píng)價(jià)：15％

廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告公司服務(wù)水平的綜合體驗(yàn)，包括服務(wù)固定客戶的時(shí)間長(zhǎng)短，服務(wù)效率、服務(wù)質(zhì)量，如是否積極的研究互聯(lián)網(wǎng)中的新技術(shù)、新形式，并將這些獲得告知客戶等。

5、公開(kāi)數(shù)據(jù)專業(yè)性指標(biāo)：10％

公司知名企業(yè)數(shù)量；企業(yè)的投放額度及營(yíng)業(yè)額；公司客戶的穩(wěn)定程度。是否具有全國(guó)覆蓋力(北上廣是否都有辦公地點(diǎn))等。

篇5

而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是企業(yè)的最后一根稻草，效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)手段，由新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)人員專業(yè)的，系統(tǒng)的對(duì)于企業(yè)的相關(guān)情況進(jìn)行調(diào)研分析，之扣進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃與實(shí)施，幫助企業(yè)更好的清楚自己的問(wèn)題，并同我們解決好這些問(wèn)題，從而可以很快的為企業(yè)在業(yè)務(wù)上，在品牌上做好自己的效益。

而企業(yè)的需求也正是開(kāi)展效益網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的動(dòng)力，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很大的部分的是在于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃并實(shí)施上，如是一個(gè)純網(wǎng)站的，而不應(yīng)該去找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的機(jī)構(gòu)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)有指導(dǎo)作用。在明確了企業(yè)的需求之后，如何來(lái)進(jìn)行分析，從你的費(fèi)用，你的需求功能，投入費(fèi)用等方面進(jìn)行必詳細(xì)的分析。

從中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)合作伙伴，中國(guó)著名的新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理顧問(wèn)那邊得到回復(fù)，企業(yè)的效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何開(kāi)展呢？

一、分析與調(diào)研

這個(gè)部分也是很基礎(chǔ)的工作，不僅是行業(yè)的分析，還是對(duì)手的分析，從中發(fā)現(xiàn)更多的點(diǎn)，從而為以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位與模式分析做好前提，這些數(shù)據(jù)要有歷史與現(xiàn)在的數(shù)據(jù)中對(duì)比結(jié)合，而歷史數(shù)據(jù)最少要有5年起，從這些基礎(chǔ)的診斷中發(fā)現(xiàn)相關(guān)性與非相關(guān)的趨勢(shì)。

二、定位及需求

為什么是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如何來(lái)進(jìn)行效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是樹(shù)立企業(yè)的品牌，還是僅是產(chǎn)品展示，對(duì)于公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位等，都要有一個(gè)很好的細(xì)分與需求，根據(jù)相關(guān)功能之后做出自己的個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站與方案。而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型的，電子商務(wù)型的，還有服務(wù)型的，不同的類型，其營(yíng)銷的方式不同，所以來(lái)說(shuō)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃是一個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的核心力量之一。

一個(gè)方面，我們從企業(yè)的內(nèi)部進(jìn)行整合，另一個(gè)方面要從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的建議方面進(jìn)行整合，而很多的營(yíng)銷方式都偏離了企業(yè)的方向。

篇6

如何營(yíng)銷房地產(chǎn)并非一兩句話就能說(shuō)得明白。但至少有一點(diǎn)我們可以肯定：房地產(chǎn)營(yíng)銷絕不僅僅是賣房子，營(yíng)銷是提升房地產(chǎn)企業(yè)形象，打造地產(chǎn)品牌的主要手段之一。

市場(chǎng)上從事房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的公司很多。樓盤(pán)招標(biāo)書(shū)一下，就會(huì)有大批策劃公司絡(luò)繹不絕地前來(lái)推銷點(diǎn)子。從筆者參與一些評(píng)審會(huì)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，很多策劃公司扮演的僅是平面設(shè)計(jì)者的角色，更有甚者只是幫助公司廣告而已。房地產(chǎn)公司對(duì)如何選擇策劃公司和方案，也存在很大的困惑。

目前許多公司的營(yíng)銷行為值得商榷?？偨Y(jié)起來(lái)，主要存在如下10個(gè)誤區(qū)：

誤區(qū)之一：營(yíng)銷就是銷售

關(guān)于銷售與營(yíng)銷，上個(gè)世紀(jì)上半葉就已經(jīng)開(kāi)始區(qū)分了。簡(jiǎn)單來(lái)講銷售是營(yíng)銷的低級(jí)階段，營(yíng)銷包含的內(nèi)容更加廣泛和全面。什么是地產(chǎn)營(yíng)銷?目前仍然有相當(dāng)一部分企業(yè)認(rèn)為地產(chǎn)營(yíng)銷就是銷售房子。很多房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷部門從房子預(yù)售時(shí)才開(kāi)始加入工作。但實(shí)際上，營(yíng)銷應(yīng)該從選地時(shí)就介入，設(shè)計(jì)什么樣的樓盤(pán)應(yīng)該也是營(yíng)銷部門分析市場(chǎng)后的結(jié)果，而不是設(shè)計(jì)部門單獨(dú)的事情。銷售完成后維護(hù)客戶滿意度、為后續(xù)開(kāi)發(fā)做準(zhǔn)備等等，都應(yīng)與營(yíng)銷部門相關(guān)。一些地產(chǎn)公司對(duì)營(yíng)銷部門的職責(zé)界定只在銷售，前期和后期另外獨(dú)立分開(kāi)。這使得一方面造成人力資本的浪費(fèi)，另一方造成信息阻塞，成本上升，決策缺乏必要的依據(jù)。

問(wèn)題最大的是在前期。很多公司忽視營(yíng)銷部門在前期的重要作用，不做調(diào)查就直接找設(shè)計(jì)部門設(shè)計(jì)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中“閉門造車”相當(dāng)嚴(yán)重，關(guān)起門來(lái)討論幾天就直接下結(jié)論。結(jié)果建出的房屋，設(shè)計(jì)師、房產(chǎn)商自己怎么看怎么舒服，但到市場(chǎng)上去銷售卻不像想象中的那么順利，造成滯銷。

誤區(qū)之二：先考慮自己，再考慮客戶

很多房地產(chǎn)企業(yè)高層把絕大部分精力都放在如何做好政府公關(guān)、銀行公關(guān)上面，而在真正應(yīng)該關(guān)注的客戶身上投入太少。有兩種表現(xiàn)方式：

樓盤(pán)定位模糊。打開(kāi)一些地產(chǎn)公司策劃報(bào)告，對(duì)消費(fèi)者的描述充斥著“年輕上班族”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品質(zhì)”、“即將結(jié)婚的年輕人士”等這樣千人一面的套話。相對(duì)于快速消費(fèi)品業(yè)而言，房地產(chǎn)業(yè)對(duì)于消費(fèi)者研究明顯缺乏深度。客戶買房子是一筆非常大的投入，其消費(fèi)決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時(shí)間都很復(fù)雜，非采用專業(yè)的消費(fèi)者調(diào)研不可。但是很多房地產(chǎn)企業(yè)往往站在自己的立場(chǎng)上“為消費(fèi)者著想”，甚至揚(yáng)言“我們自有辦法能讓他們上鉤”。

產(chǎn)品無(wú)細(xì)分。筆者走訪了一些房地產(chǎn)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)相當(dāng)一部分企業(yè)僅對(duì)整體樓盤(pán)定位(模糊定位)，而對(duì)每種房型、不同樓層、不同朝向等等，僅以價(jià)格作為區(qū)分。房產(chǎn)消費(fèi)與普通消費(fèi)品不同，不僅每一個(gè)項(xiàng)目是不同的，甚至連一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目中的每一套房子都是絕不相同的。作為營(yíng)銷策劃而言，這其實(shí)是非常好的創(chuàng)意切入點(diǎn)。

誤區(qū)之三：不重視互聯(lián)網(wǎng)的作用

現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏快，許多上班族根本找不出時(shí)間一個(gè)一個(gè)樓盤(pán)去逛。我一個(gè)朋友為找到心儀的房子只能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)到一些樓盤(pán)網(wǎng)站去收集信息，再借國(guó)慶八天假期拿著信息一個(gè)一個(gè)去實(shí)地察看。像他這樣的人，身邊不在少數(shù)。可見(jiàn)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)信息鎖定消費(fèi)者有多么重要。一方面要在一些重要的地方地產(chǎn)信息平臺(tái)上消息，另外也要注意自己公司網(wǎng)站和樓盤(pán)網(wǎng)站的建設(shè)。公司網(wǎng)站的建設(shè)要注意以下幾種情況：

不要為建網(wǎng)站而建網(wǎng)站。有些企業(yè)盲目跟風(fēng)建立網(wǎng)站，僅僅是因?yàn)榭吹狡渌髽I(yè)建了網(wǎng)站。消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槟銈兙W(wǎng)站的粗制濫造而降低對(duì)企業(yè)的好感。

重視用戶體驗(yàn)。有時(shí)打開(kāi)一個(gè)房地產(chǎn)網(wǎng)站，冗長(zhǎng)煩雜的內(nèi)容把人的耐性挑戰(zhàn)到極限。這里暴露的問(wèn)題是：網(wǎng)站建設(shè)者從來(lái)沒(méi)有試著從消費(fèi)者角度體驗(yàn)過(guò)網(wǎng)站的使用。網(wǎng)站設(shè)計(jì)應(yīng)該親近客戶。

主體內(nèi)容突出。一些地產(chǎn)網(wǎng)上堆積了很多外來(lái)的資料，而這些資料對(duì)于消費(fèi)者了解自己的企業(yè)、了解自己的樓盤(pán)關(guān)系不大。網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)該把消費(fèi)者最關(guān)注的東西著重表現(xiàn)出來(lái)，客戶不會(huì)有閑情和時(shí)間沙里淘金的。

增強(qiáng)互動(dòng)性?；ヂ?lián)網(wǎng)最核心的優(yōu)勢(shì)特性之一便是網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性。在互聯(lián)網(wǎng)上，人們選擇自己感興趣的話題與信息發(fā)表評(píng)論，參與到網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)中去，實(shí)現(xiàn)了信息傳遞的互動(dòng)化。但有些企業(yè)卻把自己的網(wǎng)站建得跟傳統(tǒng)媒體一樣，自說(shuō)自話，使傳遞效果大打折扣。

誤區(qū)之四：盲目模仿，缺乏個(gè)性

“地段、地段、地段”，這是房地產(chǎn)商成功的不二法則?？上У氖?，有些企業(yè)一方面非常注重地段，一方面拿到地段后又不好好研究地段。只要認(rèn)真研究自己的地段，針對(duì)性做好策劃方案，就會(huì)有創(chuàng)新，會(huì)有不俗的結(jié)果。但是很多企業(yè)缺乏新意，導(dǎo)致樓盤(pán)出來(lái)“山寨”味十足，既缺乏地段特色，又缺乏企業(yè)特色。

誤區(qū)之五：銷售人員邊緣化

大的房地產(chǎn)企業(yè)是十分注重對(duì)銷售人員的培養(yǎng)的，但是一些小企業(yè)因?yàn)楣芾?、資金、財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)等等問(wèn)題，往往采取招聘銷售公司的方式進(jìn)行地產(chǎn)銷售，即使有自己的銷售人員，也對(duì)其重要性認(rèn)識(shí)不夠。表現(xiàn)在：

缺乏銷售管理。項(xiàng)目銷售工作中，資料管理無(wú)序，雜亂無(wú)章；人員管理無(wú)序，面對(duì)投訴沒(méi)有任何措施，亂給折扣使客戶失去信心不敢下定金。

歧視銷售人員。很多發(fā)展商并不把銷售人員視為自己公司的正式員工，傾向于用臨時(shí)的。某些發(fā)展商對(duì)銷售人員實(shí)施公司消息封鎖，在工程出現(xiàn)難點(diǎn)或出現(xiàn)不可抗力的影響時(shí)，不正面交代原因及處理辦法，使銷售人員盲目解釋，錯(cuò)過(guò)溝通時(shí)機(jī)。

誤導(dǎo)銷售人員。某些發(fā)展商剝奪了銷售人員的知情權(quán)，對(duì)銷售人員錯(cuò)誤引導(dǎo)，實(shí)為對(duì)客戶欺騙，造成購(gòu)房人與發(fā)展商矛盾更加激化。

誤區(qū)之六：媒體選擇無(wú)目標(biāo)

在廣告方面有兩種極端：一是非常不重視廣告的作用，純粹以客戶拉客戶的方式進(jìn)行；另一種是仗著財(cái)大氣粗，進(jìn)行猛烈的廣告攻勢(shì)。多有“大炮打蚊子”的現(xiàn)象，浪費(fèi)了大量財(cái)力卻收效甚微。在項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)上，找到目標(biāo)受眾最喜用的媒體才是關(guān)鍵。除了一些大眾媒體外，房地產(chǎn)營(yíng)銷的小眾媒體也很重要。

誤區(qū)之七：死抓概念炒作

賣概念是如今商業(yè)經(jīng)濟(jì)的流行術(shù)語(yǔ)，而房地產(chǎn)界最是盛行炒作概念。什么“生態(tài)”、“區(qū)位”、“人文”、“智能”，“水鄉(xiāng)”、“歐陸風(fēng)情”、“北美庭廊”等等，層出不窮。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看，“概念”的確十分有效，在傳播中具有高度的識(shí)別性和心理沖擊性。但是房地產(chǎn)界炒作的概念過(guò)于雷同，反而失去了識(shí)別性和沖擊性。

誤區(qū)之八：對(duì)工地管理的漠視

筆者受邀對(duì)某公司的在建樓盤(pán)進(jìn)行考察后，發(fā)現(xiàn)在建樓盤(pán)的管理非常缺乏，完全就把工地的管理當(dāng)成是建筑公司的事情，大好的做圍墻墻面廣告的機(jī)會(huì)白白給了街頭小廣告。這是資源的最大浪費(fèi)，殊不知工地是樓盤(pán)的第一推銷員和樣板間，給潛在消費(fèi)者以直接的刺激與信息。

誤區(qū)之九：賣點(diǎn)無(wú)創(chuàng)意

“有創(chuàng)新才有市場(chǎng)”已顯得越來(lái)越重要。賣點(diǎn)是營(yíng)銷工作中必不可少的，但縱觀房地產(chǎn)項(xiàng)目，都是“××水苑”、“××豪宅”之類的賣點(diǎn)，千人一面。認(rèn)認(rèn)真真研究地段，賣點(diǎn)才能“笑傲江湖”!

誤區(qū)之十：品牌建設(shè)無(wú)規(guī)劃

很多企業(yè)現(xiàn)在開(kāi)始重視品牌的建設(shè)，這無(wú)論對(duì)于消費(fèi)者還是對(duì)于企業(yè)而言都是一件好事。

建立統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)。部分地產(chǎn)企業(yè)居然還沒(méi)有正式的標(biāo)志，這對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展而言是非常危險(xiǎn)的。建立一套完整的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)是品牌建設(shè)的初步，需要引起足夠的重視。

篇7

人生是一場(chǎng)旅行，在途中尋找幸福和機(jī)遇

列夫托爾斯泰說(shuō)過(guò)“欲望越小，生活越幸福”。邵植仁出生于中國(guó)香港一個(gè)富商之家，10歲左右的時(shí)候離開(kāi)了香港，移民到加拿大。然而家境的優(yōu)越絲毫沒(méi)有讓他有懈怠之意，他依然憑借自己的勤奮開(kāi)拓出人生的新天地。

邵植仁在加拿大就讀于多倫多大學(xué)，并獲得了雙學(xué)位，一個(gè)是營(yíng)銷策劃學(xué)，另一個(gè)是視覺(jué)學(xué)（這里所謂的視覺(jué)是指偏向于廣告學(xué)、符號(hào)學(xué)等方面的學(xué)科）。畢業(yè)之后他不安于現(xiàn)狀，又去哈佛深造，學(xué)習(xí)建筑。再后來(lái)，他輾轉(zhuǎn)回到加拿大工作。他在加拿大主要從事廣告業(yè)，去過(guò)著名的智威湯遜等4A廣告公司。在快速的廣告行業(yè)節(jié)奏下，讓初出校門的邵植仁積累起豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。

邵植仁給人的第一印象是平和，工作時(shí)透出一種與年齡不大相符的沉著穩(wěn)重。作為公司的“大管家”，他對(duì)每一項(xiàng)工作都是親力親為，從策劃到監(jiān)督實(shí)施，一絲不茍。生活中的他熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，喜歡背包旅行，享受那份自然賦予的神秘與美好。在10年前，他走過(guò)柬埔寨、越南、老撾等國(guó)家，探險(xiǎn)過(guò)歐洲很多不知名的小島，從而了解各國(guó)少數(shù)民族風(fēng)情，研究人類學(xué)、文化史，更喜歡拍一些人文色彩濃厚的黑白照片。他曾在中國(guó)參加漂流競(jìng)標(biāo)賽，從攀枝花漂到云南全長(zhǎng)91公里。他說(shuō)他很喜歡中國(guó)的敦煌、黃山和西雙版納。

在他印象之中，一直感覺(jué)中國(guó)大陸和印度都很有發(fā)展?jié)摿ΑＥc其他發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中印都有著驚人的發(fā)展速度和空間。這也是他留在中國(guó)的原因之一。他告訴我們：“相信中國(guó)的未來(lái)會(huì)有更多的超越，同時(shí)也是很多國(guó)家的領(lǐng)道者?！蹦敲粗袊?guó)的領(lǐng)道者又是誰(shuí)呢？邵植仁認(rèn)為：“未來(lái)的領(lǐng)道人就是青少年、小朋友。無(wú)論家庭富裕還是貧窮，孩子們都備受家人的疼愛(ài)，但是我發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)的溺愛(ài)會(huì)使小朋友不會(huì)與他人分享東西。我就產(chǎn)生幫助他們的愿望，并不是說(shuō)教小朋友，而是讓他們明白一些道理?！?/p>

最早的時(shí)候，邵植仁與開(kāi)發(fā)短訊系統(tǒng)和做IT產(chǎn)業(yè)的兩個(gè)優(yōu)秀朋友一起來(lái)到中國(guó)，只是想開(kāi)一間咖啡店或者背包旅店。經(jīng)過(guò)考察分析后，他們?cè)诔啥汲闪⑿F(tuán)隊(duì)，為小朋友們制作動(dòng)漫。他們制作的作品在馬來(lái)西亞、泰國(guó)播出，開(kāi)始的一年盈利額在二三十萬(wàn)左右，幾乎能夠維持這一團(tuán)隊(duì)。因?yàn)辄c(diǎn)擊率很高，邵植仁嘗試通過(guò)作品聯(lián)系廣告。他設(shè)想把產(chǎn)品賣給中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通，通過(guò)3G網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫和衍生品上面植入中國(guó)傳統(tǒng)文化的東西來(lái)吸引小朋友的眼球。做這一切的目的不是說(shuō)教，而是讓小朋友更懂得孝敬父母等道理，同時(shí)學(xué)會(huì)與他人分享。

很可惜的是，他的兩個(gè)朋友慢慢覺(jué)得中國(guó)不適合他們，紛紛選擇離開(kāi)。但是他一直在堅(jiān)持，沒(méi)有放棄――他希望幫助更多的大陸小朋友。也正是他的堅(jiān)持，讓他在成都找到了志同道合的合作伙伴，創(chuàng)立了力美。采訪時(shí)聊起這些，邵植仁說(shuō)：“在未來(lái)的發(fā)展中，我會(huì)一如既往地做慈善。我遵循的宗旨是慈善無(wú)界、開(kāi)拓創(chuàng)新?！?/p>

人生的三把鑰匙

邵植仁有著優(yōu)越的家境，其祖父在香港創(chuàng)立了房產(chǎn)酒店，事業(yè)如日中天。但他沒(méi)有倚靠家里的資源、關(guān)系來(lái)到大陸發(fā)展。他告訴我們，“來(lái)到大陸后，遇到最大的麻煩和困擾就是語(yǔ)言和文化，在這里沒(méi)有朋友，沒(méi)有親人?！睘榱丝朔@一困難，他曾在四川大學(xué)專門進(jìn)修普通話。這幾年也學(xué)習(xí)了四川話、云南話、貴州話。如今的他無(wú)論是與客戶洽談業(yè)務(wù)還是與人交流，說(shuō)起話來(lái)都那么流利且幽默風(fēng)趣。

在談起中國(guó)和西方國(guó)家的做事方式差異方面，他說(shuō)：“在西方，更注重市場(chǎng)調(diào)查分析研究，因此，我更習(xí)慣于做好各種策劃和問(wèn)題的準(zhǔn)備，把任何問(wèn)題都想在前面，碰到問(wèn)題之時(shí)，靈活、變通，不喜歡遇到問(wèn)題再想解決辦法。”但是，無(wú)論遇到什么困難，他都堅(jiān)持在中國(guó)，因?yàn)樗冀K相信一點(diǎn)，中國(guó)內(nèi)地的孩子是最重要的。他希望能夠幫助他們，這也逐漸成為了他人生中的一條信念。

邵植仁告訴記者，在他的人生字典里，始終抱有三個(gè)信念，那就是奉獻(xiàn)（Dedication），紀(jì)律（Discipline），決心（Determination），可以說(shuō)成三把“鑰匙”，是它們指引著邵植仁慢慢地邁向成功之門。

2008年“5•12”大地震，邵植仁以災(zāi)區(qū)義工、志愿者的身份到了汶川、都江堰災(zāi)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)，為災(zāi)區(qū)人民捐贈(zèng)了水和藥品。在這個(gè)過(guò)程中，有幸結(jié)識(shí)了著名影星李連杰，從而加入了壹基金，而后與他成為親密合作伙伴。他借用傳播人的力量，幫助慈善事業(yè)和機(jī)構(gòu)做創(chuàng)意廣告方面的宣傳與支持，同時(shí)也做了很多保護(hù)自然、野生動(dòng)物的公益宣傳片，都收到很好的效果和影響。

慈善蘊(yùn)含著救人濟(jì)世、福利為民以及人類共通的人道理念和道德準(zhǔn)則。災(zāi)難面前，邵植仁傳遞給人更多的是樂(lè)觀的心態(tài)。自2008年汶川大地震發(fā)生后，所到之處都是異常艱苦的地方，讓人難以吃消。邵植仁告訴我們，公司未來(lái)的發(fā)展，依然會(huì)做更多的慈善事業(yè)。

力美的成功是我們共同的夢(mèng)想

成都，是一個(gè)充滿活力的城市。四川人口眾多，成都人民消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)，更會(huì)享受生活。因此他選擇了落戶成都來(lái)開(kāi)展事業(yè)，而不是“北上廣”這三個(gè)地方。邵植仁談笑間說(shuō)：“從西部開(kāi)發(fā)城市開(kāi)始做起，再慢慢向武漢、福建、廣東等地發(fā)展，可以說(shuō)的思想融入了我的思想?！?/p>

由于創(chuàng)業(yè)之初兩個(gè)朋友的離開(kāi)，邵植仁則開(kāi)始找工作。他不是為了賺錢，而是想更多地了解中國(guó)的體系。因此他進(jìn)入成都傳媒集團(tuán)旗下的媒體，擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)一職，2006年因工作業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)了舒義，他正是如今的力美廣告CEO。

最初，包括邵植仁和舒義的4個(gè)人開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，但后來(lái)，理念與觀念的差異使另外兩個(gè)合作伙伴在后來(lái)離開(kāi)了。邵植仁說(shuō)：“我開(kāi)始的時(shí)候做一些傳統(tǒng)廣告，像平面、電視片等媒體策劃。2009年，力美變化非常大，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告方面，已經(jīng)對(duì)幾個(gè)省份構(gòu)成了壟斷，在醫(yī)療、電子商務(wù)、教育等行業(yè)覆蓋了廣東省、福建省、四川省、湖北省等地區(qū)。同時(shí)，公司在移動(dòng)互聯(lián)廣告行業(yè)也處于龍頭地位?！?/p>

隨著業(yè)務(wù)不斷地?cái)U(kuò)大，力美亦在武漢、廈門等地開(kāi)設(shè)分公司。2010年8月份到12月份公司的營(yíng)業(yè)額就高達(dá)三四千萬(wàn)，這個(gè)數(shù)額很驚人。2011年，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面，力美在騰訊、新浪廣告市場(chǎng)份額達(dá)到75%-80%。發(fā)展過(guò)程中，在公司具有多年的互動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)化的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)積累下，力美提供與移動(dòng)媒體和社交媒體市場(chǎng)相關(guān)的主要廣告服務(wù)，其主要包括移動(dòng)廣告投放、品牌投放與管理、移動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)意制作等業(yè)務(wù)。

篇8

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；企業(yè)營(yíng)銷；影響；措施

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2017）001-000-02

前言

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，使得互聯(lián)網(wǎng)滲入到人們生活的方方面面。企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加入到營(yíng)銷中，將傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，為企業(yè)營(yíng)銷提供了新的平臺(tái)?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，為企業(yè)注入了新鮮的血液，提高了企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)新度與靈活度，但是在其發(fā)展的過(guò)程中也存在了一些不容忽視的問(wèn)題。傳統(tǒng)企業(yè)要在發(fā)展的過(guò)程中認(rèn)識(shí)到存在的問(wèn)題，充分把握自身的優(yōu)勢(shì)，有效的利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行發(fā)展，充分考慮到市場(chǎng)與消費(fèi)者的需求，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，才能真正意義上的實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷的意義與影響

（一）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式產(chǎn)生影響

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代使得企業(yè)營(yíng)銷發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。首先，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)營(yíng)銷的流程，提高了營(yíng)銷的效率。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者進(jìn)行商品的預(yù)訂，以訂單的形式發(fā)送給消費(fèi)者與廠家，廠家按照消費(fèi)者下的訂單進(jìn)行生產(chǎn)，再將生產(chǎn)后的商品進(jìn)行物流配送，最后到消費(fèi)者手中。其次，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式使得消費(fèi)者的地位得到提升。商家的主置由消費(fèi)者取代，產(chǎn)品的銷售過(guò)程不再是由商家制造、定價(jià)最后推銷給消費(fèi)者組成，而是消費(fèi)者擁有主動(dòng)權(quán)與選擇權(quán)，可以自主的購(gòu)買，由消費(fèi)者發(fā)出購(gòu)買的需求、下訂單，商家根據(jù)訂單再進(jìn)行商品的制作。

（二）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)企業(yè)營(yíng)銷中的各模塊產(chǎn)生影響

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不僅對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的模式產(chǎn)生影響，對(duì)營(yíng)銷中的各模塊、各環(huán)節(jié)也產(chǎn)生了不小的影響。第一，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)營(yíng)銷探測(cè)產(chǎn)生影響?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，提高了消費(fèi)者的地位，消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商品的預(yù)訂，使?fàn)I銷具備互動(dòng)性。商家在這個(gè)過(guò)程中既收集信息，也在接受消費(fèi)者提供的信息[1]。以往的營(yíng)銷探測(cè)主要是針對(duì)整個(gè)消費(fèi)群體而言的，如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的營(yíng)銷探測(cè)轉(zhuǎn)變?yōu)獒槍?duì)消費(fèi)個(gè)體，注重了個(gè)體間的差異。第二，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)營(yíng)銷鷴圓生影響。營(yíng)銷戰(zhàn)略不再是針對(duì)群體而言，而是細(xì)分到人，針對(duì)他們的不同特征進(jìn)行營(yíng)銷方案的定制，加強(qiáng)了客戶與企業(yè)的交流。當(dāng)今消費(fèi)者的需求不斷地增加，個(gè)性化、有獨(dú)特魅力的產(chǎn)品才能引起消費(fèi)者的重視，企業(yè)要注重自身的市場(chǎng)定位。第三，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)營(yíng)銷組合也產(chǎn)生影響?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代下，大部分分銷的環(huán)節(jié)被刪除，商品直接進(jìn)行物流配送，此外，消費(fèi)者能夠自主的選擇產(chǎn)品，對(duì)商品的設(shè)計(jì)以及配置擁有決定權(quán)，營(yíng)銷職能逐漸外部化。

（三）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代增加了企業(yè)營(yíng)銷中信息的聯(lián)系性與透明性

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代注重互動(dòng)與交流，增加了企業(yè)營(yíng)銷中信息的透明度[2]。商品的價(jià)格由市場(chǎng)決定，商家可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，了解商品的市場(chǎng)價(jià)格，因此同一商品的價(jià)格并沒(méi)有多大差距。此外，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，消費(fèi)者的地位上升，消費(fèi)者的權(quán)益得到保障，一對(duì)一的營(yíng)銷模式成為大眾的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，增強(qiáng)了人與人之間的交流，提高了營(yíng)銷的互動(dòng)性，使得消費(fèi)者與商家能夠進(jìn)行一對(duì)一的溝通與交流。

二、傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的營(yíng)銷模式存在的問(wèn)題

（一）重視度提高，但缺乏準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使得傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)變得更加方便與快捷，消費(fèi)者不再受到國(guó)家、地區(qū)的限制?；ヂ?lián)網(wǎng)為傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展提供了更廣闊的平臺(tái)，讓他們將銷售的商品放到網(wǎng)絡(luò)上，增加了與消費(fèi)者的溝通與交流，提高了信息獲取的速度，減少了中間的分銷環(huán)節(jié)，有效降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，增加了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶了的機(jī)遇，認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是時(shí)展的需求，因此提高了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的重視程度。但是一些傳統(tǒng)企業(yè)雖然對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有較高的熱情，卻缺乏對(duì)其的準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)，只是看到競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就跟著進(jìn)行，做的功課不足。一些傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷只是營(yíng)銷的平臺(tái)發(fā)生變化，變?yōu)樵诰W(wǎng)上進(jìn)行銷售，只是開(kāi)一個(gè)淘寶店或者是在微信上開(kāi)通一個(gè)公眾號(hào)。由于缺乏準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有相應(yīng)的戰(zhàn)略與計(jì)劃與之配合，使得實(shí)際操作過(guò)程受到阻礙，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果。一些企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，銷售效果差，甚至有的企業(yè)盲目地投入大量的資金進(jìn)行電商運(yùn)營(yíng)，無(wú)法按時(shí)回款，嚴(yán)重影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）人才儲(chǔ)備有限，缺乏團(tuán)隊(duì)建設(shè)

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是一種新型的營(yíng)銷模式，傳統(tǒng)企業(yè)要想進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)等工作，需要相關(guān)的人士進(jìn)行技術(shù)支持?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷相比在管理方式、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、專業(yè)技術(shù)等方面都存在著較大的區(qū)別。傳統(tǒng)的營(yíng)銷人才對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售的具體操作過(guò)程以及流程都不是特別的了解，專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才雖然在技術(shù)等方面熟悉，但是卻缺乏對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)與了解，使得企業(yè)在新團(tuán)隊(duì)的建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題。

（三）物流配送方面有較高難度

互聯(lián)網(wǎng)交易注重的是在較短的時(shí)間內(nèi)完成交易過(guò)程[3]。但是縱觀目前我國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)的狀況，傳統(tǒng)企業(yè)在倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)任锪黧w系方面與互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)很難形成良好的對(duì)接。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下，對(duì)商品的運(yùn)輸多是整進(jìn)整出，在配送過(guò)程中通常是利用整車配送的方式，而如今的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，商品的采購(gòu)多是零碎的，對(duì)物流的要求是按照每個(gè)訂單進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)配送，體現(xiàn)了小批量多批次的特點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式提高了企業(yè)在物流配送方面的要求，增加了企業(yè)的物流配送成本。

（四）品牌意識(shí)欠缺，缺乏有效管理

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，消費(fèi)者更加注重商品的經(jīng)濟(jì)性，很多企業(yè)被網(wǎng)購(gòu)就是打折、低價(jià)的銷售商品這種觀念影響。在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)，首先采取的措施就是降低價(jià)格，通過(guò)折扣吸引消費(fèi)者，卻忽視了對(duì)品牌進(jìn)行有效的管理。一些企業(yè)不注重售后，在交易完成后就對(duì)消費(fèi)者置之不理，忽略消費(fèi)者提供的負(fù)面反饋，影響了企業(yè)多年積累的口碑，對(duì)品牌產(chǎn)生負(fù)面的影響。

三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)提升營(yíng)銷模式的具體措施

（一）加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，制定具體規(guī)劃與營(yíng)銷戰(zhàn)略

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)在提升營(yíng)銷模式的過(guò)程中，要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，制定具體規(guī)劃與營(yíng)銷戰(zhàn)略?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式在為企業(yè)帶了機(jī)遇的同時(shí)，也加劇了企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)企業(yè)要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式有正確的認(rèn)識(shí)，確保營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效實(shí)施。要充分了解并認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)與核心，充分了解市場(chǎng)與消費(fèi)者的需求，根據(jù)實(shí)際情況制定并調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃。傳統(tǒng)企業(yè)要對(duì)自身有明確的定位，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一線上與線下。第一，傳統(tǒng)企業(yè)要細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)商品的價(jià)格進(jìn)行科學(xué)化、規(guī)范化的管理，避免線上與線下產(chǎn)生沖突。第二，傳統(tǒng)企業(yè)要對(duì)企業(yè)內(nèi)部組織進(jìn)行合理的分配與設(shè)置，注重統(tǒng)一線上與線下，明確每個(gè)部門的職責(zé)。

（二）加強(qiáng)管理，運(yùn)用多種途徑提高營(yíng)銷效率

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)在提升營(yíng)銷模式的過(guò)程中，要加強(qiáng)管理，運(yùn)用多種途徑提高營(yíng)銷效率。在對(duì)商品進(jìn)行管理的過(guò)程中，可以利用如：圖片、聲音等對(duì)商品進(jìn)行展示，讓商品更加直觀、完整地展示給消費(fèi)者。在商品的交易方面，可以采用多種支付方式，為消費(fèi)者提供便利。在商品的營(yíng)銷方面，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，開(kāi)設(shè)企業(yè)網(wǎng)站，或者利用微信公眾號(hào)，更新企業(yè)與商品的信息，方便消費(fèi)者實(shí)時(shí)掌握。在物流配送方面，加強(qiáng)與第三方物流公司的合作，將生產(chǎn)、銷售與物流進(jìn)行一體化管理，提高營(yíng)銷效率。

（三）重視人才管理，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)在提升營(yíng)銷模式的過(guò)程中，要重視人才管理，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)，為了保障戰(zhàn)略的實(shí)施與活動(dòng)的順利開(kāi)展，需要組建一支專業(yè)技能高的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。這一團(tuán)隊(duì)要包括傳統(tǒng)營(yíng)銷人才與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才，傳統(tǒng)的營(yíng)銷人才對(duì)企業(yè)的文化以及發(fā)展方向有明確的認(rèn)識(shí)，主要負(fù)責(zé)進(jìn)行營(yíng)銷策劃以及商品定位，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才主要負(fù)責(zé)對(duì)商品進(jìn)行推廣與宣傳。兩者進(jìn)行協(xié)調(diào)與配合，能夠在提升對(duì)市場(chǎng)敏感程度的基礎(chǔ)上，提高企業(yè)營(yíng)銷的執(zhí)行力，從而為企業(yè)增加經(jīng)濟(jì)效益。

（四）提高品牌意識(shí)，加強(qiáng)售后管理

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)在提升營(yíng)銷模式的過(guò)程中，要提高品牌意識(shí)，加強(qiáng)售后管理。企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)與交流是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的重要特征之一[4]。傳統(tǒng)企業(yè)要在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的同時(shí)，注重消費(fèi)者的需求與反饋，加強(qiáng)售后管理。要做好線上的服務(wù)與問(wèn)題解答工作，盡量減少負(fù)面評(píng)價(jià)。傳統(tǒng)企業(yè)要注重提高品牌意識(shí)，為消費(fèi)者樹(shù)立品牌意識(shí)，提高商品的美譽(yù)度。傳統(tǒng)企業(yè)要重視消費(fèi)者提出的意見(jiàn)與建議，有針對(duì)性的進(jìn)行改進(jìn)與提升，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

四、結(jié)語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代使得企業(yè)營(yíng)銷發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，作為創(chuàng)新型的企業(yè)營(yíng)銷模式，對(duì)企業(yè)總營(yíng)銷模式、各營(yíng)銷環(huán)節(jié)以及信息的透明性等方面產(chǎn)生了重要的影響?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式作為時(shí)展的產(chǎn)物，為企業(yè)的發(fā)展起到了積極作用。傳統(tǒng)企業(yè)要認(rèn)識(shí)在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)產(chǎn)生的問(wèn)題，從多方面進(jìn)行有效管理，從而達(dá)到提高營(yíng)銷效果的目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉平.基于傳統(tǒng)營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷結(jié)合模式的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析[J].品牌，2015（09）：46-47.

[2]魏f.傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新研究――以羅萊家紡為例[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2015（23）：74-75.

篇9

關(guān)鍵詞：中小廣告公司、利基營(yíng)銷、利基市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分

一、中小廣告公司利基營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)意義

1、利基的含義

“利基”一詞是英文“Niche”的音譯，源于法語(yǔ)，有拾遺補(bǔ)缺或見(jiàn)縫插針的意思，后來(lái)被引來(lái)形容大市場(chǎng)中的縫隙市場(chǎng)。菲利普?科特勒在《市場(chǎng)營(yíng)銷教程》中這樣界定“利基”：利基更窄的集中在細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)部的亞群體上，這是一個(gè)小的市場(chǎng)并且它沒(méi)有被服務(wù)好，或者說(shuō)“該群體可能獲得一些利益的組合”。

2、利基營(yíng)銷的基本內(nèi)涵

利基營(yíng)銷（Niche-marketing），也稱為“縫隙營(yíng)銷”、“補(bǔ)缺營(yíng)銷”，甚至稱為“特色營(yíng)銷”，是指企業(yè)為了避免在市場(chǎng)上與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面沖突而受其攻擊，而是根據(jù)營(yíng)銷者自身所特有的資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)來(lái)開(kāi)發(fā)被其他企業(yè)忽視的某些細(xì)分市場(chǎng)的亞群體作為專門的服務(wù)對(duì)象，最大限度地獲取可能收益所采取的營(yíng)銷策略。例如，上海分眾廣告公司專業(yè)策劃樓宇電視廣告，雖然在整個(gè)廣告市場(chǎng)份額較小，但是公司卻憑借專一的項(xiàng)目服務(wù)，占據(jù)了全國(guó)主要城市的98%的樓宇電視廣告，獲利頗豐。

3、利基市場(chǎng)的特征

一個(gè)理想的利基市場(chǎng)，應(yīng)該具有以下五個(gè)特征：

（1）產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)需求足夠大，即該市場(chǎng)要能滿足一個(gè)企業(yè)生存所需的規(guī)模和購(gòu)買力，使企業(yè)獲利。

（2）可以開(kāi)拓的市場(chǎng)空間足夠小，小到足以讓大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)此市場(chǎng)不屑一顧。

（3）市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力較大，發(fā)展空間巨大，并且在短期內(nèi)不會(huì)衰退。

（4）企業(yè)有充足的能力和資源與市場(chǎng)所需的產(chǎn)品或服務(wù)相匹配。

（5）企業(yè)能夠建立牢固的用戶信譽(yù)，培育良好的顧客忠誠(chéng)度，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊。

4、中小廣告公司利基營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)意義

對(duì)于中小型廣告公司來(lái)說(shuō)，利基營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義。

加深專業(yè)化程度，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中小廣告公司，沒(méi)有強(qiáng)大的資金基礎(chǔ)，沒(méi)有過(guò)多的關(guān)系資源優(yōu)勢(shì)，只能靠自身現(xiàn)有的資源發(fā)展自己。利基營(yíng)銷可以使廣告公司業(yè)務(wù)細(xì)分化，有助于其打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力，不斷提高其專業(yè)核心能力，切實(shí)促進(jìn)中小廣告公司的發(fā)展。

明確發(fā)展方向，加速市場(chǎng)反應(yīng)速度?？焖僮兓氖袌?chǎng)，要求企業(yè)明確自身的市場(chǎng)定位，并配有靈活的機(jī)制與市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)，中小廣告公司在利基市場(chǎng)中，更能發(fā)揮“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)變化做出迅速的反應(yīng)，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過(guò)利基市場(chǎng)，中小廣告公司可以集中一切優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)入最有效的目標(biāo)市場(chǎng)，并盡可能的取得成功。

提高顧客忠誠(chéng)度，加大合作力度。廣告應(yīng)該是質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，而不是規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)。專業(yè)化的服務(wù)，能夠?yàn)轭櫩吞峁└觾?yōu)質(zhì)的服務(wù)，使顧客在窄眾市場(chǎng)中很難找到其他的替代服務(wù)，進(jìn)而加大顧客的轉(zhuǎn)移成本，提高顧客的忠誠(chéng)度。

為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。任何一家企業(yè)，都不會(huì)滿足其現(xiàn)有規(guī)模，中小廣告公司亦是如此。利基營(yíng)銷就是使其借助于更專業(yè)、更細(xì)微的服務(wù)贏得有利的市場(chǎng)地位，形成獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)方式，以差異化的服務(wù)占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，為今后做大做強(qiáng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、我國(guó)中小廣告公司的市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、我國(guó)廣告公司整體現(xiàn)狀

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)中國(guó)廣告業(yè)以近40%的平均年增長(zhǎng)速度成長(zhǎng)，中國(guó)成為全球廣告業(yè)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。據(jù)2006版《中國(guó)廣告年鑒》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)廣告業(yè)在世界的排名已進(jìn)入第五位（具體數(shù)字見(jiàn)下圖表）。預(yù)計(jì)到2010年，中國(guó)將取代日本，成為全球第二大廣告市場(chǎng)。

WTO擴(kuò)大了中國(guó)廣告業(yè)的發(fā)展空間，為中國(guó)本土廣告公司學(xué)習(xí)世界先進(jìn)的策劃創(chuàng)新理念提供了機(jī)會(huì)。但是，隨著廣告市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，跨國(guó)廣告集團(tuán)加快了在華擴(kuò)張的步伐，投資規(guī)模日漸加大，關(guān)聯(lián)性投資增多，投資的系統(tǒng)性增強(qiáng)，對(duì)控制權(quán)的要求更加強(qiáng)烈，大規(guī)模的并購(gòu)使其活動(dòng)范圍由京滬等核心城市逐步向二、三級(jí)城市滲透。在跨國(guó)公司的擠壓下，中國(guó)本土的廣告公司的生存空間卻越來(lái)越小。高度分散、高度弱小的中國(guó)本土廣告公司經(jīng)營(yíng)額僅占我國(guó)廣告公司營(yíng)業(yè)額總數(shù)的0.4%，形勢(shì)不容樂(lè)觀。

2、我國(guó)中小廣告公司的現(xiàn)狀

我國(guó)的廣告業(yè)雖然呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭，但是廣告產(chǎn)業(yè)的整體集中度較低，缺乏大型的廣告公司。中小型廣告公司向創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，同時(shí)，廣告公司進(jìn)入門檻的逐步降低，市場(chǎng)持續(xù)放量，2007年中小廣告公司的數(shù)量將會(huì)突破10萬(wàn)家，占我國(guó)廣告企業(yè)的90%強(qiáng)。這就是說(shuō)，在我國(guó)目前特殊的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和商業(yè)文化環(huán)境下，少數(shù)大規(guī)模的廣告公司和多數(shù)中小廣告公司共生，門類林立，層次豐富。

中小廣告公司的規(guī)模較小，工作人員一般控制在30人左右。此外，其在人員配置方面具有局限性，公關(guān)、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、管理等工作人員不一定齊全，專業(yè)設(shè)計(jì)人才短缺。由于中小廣告公司沒(méi)有較大的名氣，缺少大客戶，市面上他們主打的產(chǎn)品不多見(jiàn)，雖然也有機(jī)會(huì)參加大公司的廣告會(huì)，但是一般都為二手、三手。在我國(guó)，中小廣告公司普遍盈利能力不足，資金匱乏。面對(duì)國(guó)內(nèi)外大型廣告公司的擠壓，中小廣告公司發(fā)展態(tài)勢(shì)不佳。

三、中小廣告公司利基營(yíng)銷策略

著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：企業(yè)規(guī)模的大小不應(yīng)當(dāng)成為評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)卓越與否的標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)的市場(chǎng)很大，足以為不同規(guī)模的企業(yè)提供生存的空間。為此，中小廣告公司必須進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，采用有效的市場(chǎng)戰(zhàn)略謀求自身的發(fā)展。

美國(guó)著名的戰(zhàn)略學(xué)家波特曾說(shuō)過(guò)：“最好的戰(zhàn)場(chǎng)是那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未充分準(zhǔn)備、尚未適應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)力較弱的細(xì)分市場(chǎng)。”這里所謂的“弱”，就是指競(jìng)爭(zhēng)者在滿足某一領(lǐng)域的消費(fèi)需求時(shí)，實(shí)際滿足程度與顧客最高滿意度之間的差異，這種差異為其他競(jìng)爭(zhēng)者提供了取而代之的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

利基營(yíng)銷正是著眼于在已有或成熟的市場(chǎng)之外尋找縫隙、遺漏或稀缺的細(xì)小或?qū)I(yè)市場(chǎng)空間，有效的減輕企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力，抵御強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓，更容易把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，所以利基營(yíng)銷多被中小企業(yè)作為市場(chǎng)戰(zhàn)略或發(fā)展模式。

廣州“千里馬”廣告公司穩(wěn)跑影視業(yè)主的成功就是一個(gè)典型的案例。

千里馬廣告公司14年前只是一家擁有幾十人的小型廣告公司，但是經(jīng)過(guò)多年的摸索，已經(jīng)成為在影視廣告領(lǐng)域?qū)I(yè)化程度較高的領(lǐng)軍企業(yè)。例如“步步高無(wú)繩電話”、“興業(yè)銀行”等多個(gè)廣告作品影響較大。2006年，千里馬公司根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，再次從自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)出發(fā)，對(duì)公司的業(yè)務(wù)做了必要的調(diào)整：專營(yíng)利基市場(chǎng)，突出主體業(yè)務(wù)。調(diào)整后影視廣告占總體業(yè)務(wù)的80%左右，為公司帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)收益，使公司躍居成為廣州廣告公司的前三名之列。

千里馬公司專注于影視廣告這一利基市場(chǎng)，避開(kāi)與多家大型廣告公司及4A公司在全案服務(wù)上直接的惡性競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展壯大。其成功說(shuō)明，在我國(guó)廣告業(yè)格局呈多元化發(fā)展的趨勢(shì)下，廣告公司向越來(lái)越精細(xì)的方向發(fā)展。在整合之路無(wú)法打通之時(shí)，中小廣告公司應(yīng)向更精確更集約的方向發(fā)展，利用其核心的利基市場(chǎng)使企業(yè)發(fā)展壯大。

為此，可以看出中小型廣告公司要從縫隙中逆勢(shì)而起，唯一的選擇就是在小中求專，在專中求精，采取利基營(yíng)銷戰(zhàn)略，形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)尋找各自不同的利益訴求點(diǎn)和盈利切入角度，精耕細(xì)作，通過(guò)做小來(lái)做強(qiáng)。

采用利基營(yíng)銷，首先中小廣告公司要從根本上改變?cè)械氖袌?chǎng)思維模式，摒棄盲目的跟風(fēng)及追趕。利基營(yíng)銷的思維方式是：（1）“你做什么，我不做，我做的事情，你不能做”（2）“你這樣做，我就那樣做；你一旦照我的樣子去做，我就再創(chuàng)造出新的樣子，使你無(wú)法模仿”。由此可見(jiàn)，利基營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)差異化，強(qiáng)調(diào)對(duì)所選領(lǐng)域的持續(xù)占領(lǐng)。

其次，中小廣告公司應(yīng)該結(jié)合自身特點(diǎn)切實(shí)的找準(zhǔn)利基市場(chǎng)。中小廣告公司可以開(kāi)拓的利基市場(chǎng)主要包括自然利基市場(chǎng)、互補(bǔ)利基市場(chǎng)、潛在利基市場(chǎng)、本土化利基市場(chǎng)四種類型，應(yīng)針對(duì)不同的市場(chǎng)，對(duì)癥下藥。

1、自然利基市場(chǎng)。為了追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，很多大企業(yè)采用單一產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，這自然會(huì)為中小企業(yè)留下很多大企業(yè)難以涉足的“狹縫地帶”，這些“狹縫地帶”即為自然利基市場(chǎng)。在我國(guó)的廣告界，較大型的公司主要是負(fù)責(zé)全案，側(cè)重于企業(yè)的整合營(yíng)銷，并且占有相當(dāng)大部分的市場(chǎng)份額。盡管如此，對(duì)于市場(chǎng)機(jī)會(huì)眾多的廣告業(yè)，“狹縫地帶”還是可以挖掘的。2008年北京奧運(yùn)會(huì)和2010年上海世博會(huì)為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了新的活力，為我國(guó)廣告業(yè)帶來(lái)了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。我國(guó)中小廣告公司必須抓住千載難逢的歷史機(jī)遇，精耕細(xì)作，在大型廣告公司忽略的空白地帶形成自身特色，樹(shù)立核心地位。

2、互補(bǔ)利基市場(chǎng)。對(duì)于報(bào)紙、雜志、電視、廣播、戶外、互聯(lián)網(wǎng)等等的繁雜的廣告種類，即使是世界頂級(jí)的廣告公司也很難全面的、專業(yè)的覆蓋。大型廣告公司為了最大限度的節(jié)約人力和財(cái)力資本，實(shí)行部分項(xiàng)目外包，與專業(yè)于策劃某一方面的中小廣告公司進(jìn)行合作，這樣就形成了合作利基市場(chǎng)。例如北京博凡世紀(jì)廣告公司通過(guò)與電通合作，協(xié)助其策劃LG手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)推廣，逐步發(fā)展壯大，最終躋身于北京咨詢策劃公司前50位。自2005年6月以來(lái)，廣告公司的整合就一直進(jìn)行，跨國(guó)廣告公司與本土廣告公司的戰(zhàn)略結(jié)盟，戶外廣告公司的區(qū)域結(jié)盟，本土廣告公司之間的業(yè)務(wù)合作等等，中小廣告公司應(yīng)根據(jù)掌握的資源優(yōu)勢(shì)，謀求與大型廣告公司的長(zhǎng)期合作，或者中小型廣告公司之間形成利基體的聯(lián)盟，從而形成有利于自身發(fā)展的互補(bǔ)戰(zhàn)略聯(lián)盟。

3、潛在利基市場(chǎng)。據(jù)ZenithOptimedia（實(shí)力傳播）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在我國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)以70%左右的速度迅速增長(zhǎng)兩年后，到2006年，互聯(lián)網(wǎng)廣告支出已基本與廣播廣告相持平。到2009年，互聯(lián)網(wǎng)將躍居成為我國(guó)第三大媒體，其廣告支出的數(shù)額將大于雜志、戶外和廣播廣告支出的總和。如此巨大的潛在市場(chǎng)，需要新的利基主體的出現(xiàn)。此外，作為新興媒體的網(wǎng)絡(luò)廣告具有開(kāi)放性和自由度的特點(diǎn)，更具有資本運(yùn)作和資源整合方面的優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)在資源整合方面可以進(jìn)行的極為迅捷和靈活，可以有效的解決中小廣告公司資金匱乏的難題。北京華揚(yáng)聯(lián)眾廣告公司是我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大的購(gòu)買實(shí)體，作為最重要的互聯(lián)網(wǎng)媒體營(yíng)銷力量已成為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告的新銳，但是其服務(wù)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足巨大的市場(chǎng)需求。手機(jī)媒體以及數(shù)字地面移動(dòng)電視等新形式媒體強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭成為我國(guó)廣告業(yè)不可多得的亮點(diǎn)。為此，充分的發(fā)掘新興資源，成為中小廣告公司市場(chǎng)拓展的首要議題。

4、本土化利基市場(chǎng)。這里所指的本土化主要包括三個(gè)層次：全球經(jīng)驗(yàn)本土化、本土經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化、本土格局新型化。日本著名廣告學(xué)家值田正野曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“廣告業(yè)務(wù)是語(yǔ)言的業(yè)務(wù)，把本國(guó)的語(yǔ)言文化帶入另一個(gè)語(yǔ)言不同的國(guó)家，不見(jiàn)得就能成功?！弊屑?xì)的分析現(xiàn)今我國(guó)廣告市場(chǎng)，跨國(guó)廣告集團(tuán)的服務(wù)并非無(wú)懈可擊，國(guó)際廣告公司的服務(wù)尚未到位，廣告創(chuàng)意尚未適應(yīng)我國(guó)本土化市場(chǎng)，本土客戶支付了昂貴費(fèi)用，卻未得到更大的價(jià)值。當(dāng)之種種，是由于本土文化植入成為跨國(guó)廣告公司的首要障礙。另外，城市內(nèi)部的小廣告主則主打區(qū)域性的“窄眾群體”，跨國(guó)公司暫時(shí)還不能充分滿足這部分的市場(chǎng)需求。例如葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)全案制作的361度，廣告投放以后，一年的銷售額從7億激增到15億。實(shí)例證明：本土廣告公司的水平和運(yùn)作方法更適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。中小廣告公司應(yīng)充分利用所掌握的本國(guó)語(yǔ)言、風(fēng)土、文化、習(xí)慣等優(yōu)勢(shì)，使策劃、服務(wù)、資源最大限度的滿足目標(biāo)市場(chǎng)，鞏固自身的本土市場(chǎng)地位。

四、小結(jié)

與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的廣告行業(yè)還很年輕，還有很長(zhǎng)的路要走，對(duì)于中小廣告公司更是如此。面對(duì)我國(guó)迅速成長(zhǎng)的廣告市場(chǎng)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。中小廣告公司在面對(duì)全球化帶來(lái)的諸多沖擊時(shí)，應(yīng)保持頭腦冷靜，謀求發(fā)展。追求規(guī)模效益和專業(yè)化分工將成為新一輪中小廣告公司變革的主旋律。要做到專而精，需專注于專業(yè)化，不盲目搞多元化，在小中做強(qiáng)，在小中做大。但是與此同時(shí)，企業(yè)要保持全球化視野，落地不等于限于本地。

作者單位：馬凌，重慶郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院；張亞男，重慶郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院管理科學(xué)與工程研究生

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篇10

金秋十月，由美國(guó)明尼蘇達(dá)大學(xué)卡爾森管理學(xué)院與中山大學(xué)嶺南學(xué)院合作的EMBA項(xiàng)目CHEMBA一年一度的開(kāi)學(xué)典禮將于10月8日隆重舉行！在雙方學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)來(lái)賓、杰出校友的共同祝愿和見(jiàn)證下，又一批（12班）新生正式加入CHEMBA大家庭，踏上兩年豐碩快樂(lè)的學(xué)習(xí)之旅。

CHEMBA校友會(huì)會(huì)長(zhǎng)、執(zhí)行官雜志出版人段傳敏先生應(yīng)邀出席了開(kāi)學(xué)典禮與迎新晚會(huì)并致辭。

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The CHEMBA 2012 Inauguration Ceremony is going to take place on Monday， October 8th. Deans from both Carlson School of Management and Lingnan （University） College， as well as CHEMBA alumni will be witnessing and welcoming the twelfth cohort of students to join the CHEMBA family！ They are prepared for a wonderful journey of embracing knowledge， getting to know new friends and exploring different insights.

中航國(guó)際品牌戰(zhàn)略咨詢中期研討會(huì)

近日，中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱中航國(guó)際）北京總部會(huì)議室舉行了中航國(guó)際企業(yè)文化與品牌戰(zhàn)略研討會(huì)。中航國(guó)際全國(guó)二十多位高管齊聚一堂，在科特勒咨詢集團(tuán)項(xiàng)目組配合下，共同探討企業(yè)文化與公司品牌的重大問(wèn)題。本次研討會(huì)是中航國(guó)際企業(yè)文化與品牌規(guī)劃項(xiàng)目的重要環(huán)節(jié)，與會(huì)高管充分的表達(dá)了建議，增進(jìn)了共識(shí)，高度肯定了科特勒咨詢的前期工作成果，對(duì)本項(xiàng)目的進(jìn)一步實(shí)施奠定了良好基礎(chǔ)。近日是，中國(guó)航空技術(shù)國(guó)際控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱中航國(guó)際）北京總部會(huì)議室舉行了中航國(guó)際企業(yè)文化與品牌戰(zhàn)略研討會(huì)。中航國(guó)際全國(guó)二十多位高管齊聚一堂，在科特勒咨詢集團(tuán)項(xiàng)目組配合下，共同探討企業(yè)文化與公司品牌的重大問(wèn)題。本次研討會(huì)是中航國(guó)際企業(yè)文化與品牌規(guī)劃項(xiàng)目的重要環(huán)節(jié)，與會(huì)高管充分的表達(dá)了建議，增進(jìn)了共識(shí)，高度肯定了科特勒咨詢的前期工作成果，對(duì)本項(xiàng)目的進(jìn)一步實(shí)施奠定了良好基礎(chǔ)。

DDN簽約奧康集團(tuán)紅火鳥(niǎo)品牌業(yè)務(wù)

不久前，DDN君石大麥（中國(guó)）廣告獲得上市公司奧康集團(tuán)旗下紅火鳥(niǎo)品牌全案業(yè)務(wù)，主要包括品牌戰(zhàn)略、商業(yè)模式、品牌策略、創(chuàng)意、傳播與新媒體營(yíng)銷服務(wù)等內(nèi)容，這是DDN第五個(gè)上市公司品牌合作業(yè)務(wù)。

紅火鳥(niǎo)創(chuàng)建于2004年，是奧康集團(tuán)第三個(gè)億元俱樂(lè)部品牌，她融合亞洲各種時(shí)尚文化，創(chuàng)造出個(gè)性化的潮流品牌，首席推出韓風(fēng)系列產(chǎn)品，未來(lái)三年紅火鳥(niǎo)將是品牌飛躍發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。奧康集團(tuán)董事長(zhǎng)王振滔談到選擇DDN時(shí)強(qiáng)調(diào)：”我們看中DDN，一是團(tuán)隊(duì)對(duì)于時(shí)尚品牌把握的能力，更重要的是，他們擁有對(duì)品牌高速發(fā)展注入新動(dòng)力的能量！”

DDN君石大麥總經(jīng)理晏菊明認(rèn)為：“中國(guó)本土目前沒(méi)有真正意義上的潮鞋品牌，這對(duì)紅火鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)。我們團(tuán)隊(duì)在服務(wù)時(shí)尚品牌領(lǐng)域已積累了多年成功經(jīng)驗(yàn)，在歐洲巴黎擁有時(shí)尚工作室，DDN是一間快速成長(zhǎng)的本土新銳4A廣告公司，我們有很多成功的經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)我們將用專業(yè)助力奧康集團(tuán)把紅火鳥(niǎo)打造成中國(guó)第一潮鞋品牌?！?/p>

FOCUSSEND獲得年度最佳效果營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

近日，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)的“2012年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用案例與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新產(chǎn)品今典獎(jiǎng)”活動(dòng)結(jié)果揭曉：Focussend公司的《房地產(chǎn)會(huì)員郵件期刊營(yíng)銷》的案例以新穎的創(chuàng)意、突出的營(yíng)銷效果贏得評(píng)委們的一致肯定，一舉摘得“年度最佳效果營(yíng)銷案例”獎(jiǎng)項(xiàng)。

Focussend公司是目前中國(guó)最大的許可郵件營(yíng)銷服務(wù)提供商之一，該公司一直秉承“Simple （ 簡(jiǎn)捷 ）、Reliable（值得信賴）、Affordable（ 性價(jià)比高）”的核心理念，始終處于穩(wěn)健發(fā)展的狀態(tài)，為數(shù)萬(wàn)家客戶提供全面的郵件生命周期營(yíng)銷策劃方案和執(zhí)行服務(wù)。專注于在線營(yíng)銷領(lǐng)域的產(chǎn)品研究、服務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)咨詢是Focussend公司的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。目前，

Focussend公司為電子商務(wù)、教育培訓(xùn)、旅游、航空、酒店、百貨、娛樂(lè)、人力資源、媒體和快消品等各個(gè)領(lǐng)域的公司提供了專業(yè)有效的在線營(yíng)銷服務(wù)。

智誠(chéng)靈動(dòng)“東鑛戰(zhàn)略服務(wù)項(xiàng)目”簽約儀式舉行

2012年9月4日，青島東鑛科技開(kāi)發(fā)有限公司、智誠(chéng)靈動(dòng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、青島華仁創(chuàng)業(yè)投資有限公司三方戰(zhàn)略合作簽約儀式在青島金都良友大酒店隆重舉行。東鑛科技董事長(zhǎng)匙馨柱、智誠(chéng)靈動(dòng)董事長(zhǎng)王成瑩、青島華仁創(chuàng)投總經(jīng)理褚旭，以及東鑛項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的相關(guān)同事出席了簽約儀式。

東鑛匙總致力于特種陶瓷研究已有30多年，是特種保健陶瓷領(lǐng)域的頂級(jí)專家，但是其公司研發(fā)的產(chǎn)品始終打不開(kāi)市場(chǎng)，匙總意識(shí)到技術(shù)轉(zhuǎn)化成商品必須請(qǐng)一家專業(yè)的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)來(lái)操作。經(jīng)朋友介紹，東鑛公司接觸到了智誠(chéng)靈動(dòng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，通過(guò)與智誠(chéng)靈動(dòng)溝通，結(jié)合以往智誠(chéng)靈動(dòng)的服務(wù)案例，東鑛對(duì)智誠(chéng)靈動(dòng)的專業(yè)能力表示了高度認(rèn)可，雙方就合作的意愿達(dá)成了共識(shí)。

智誠(chéng)靈動(dòng)是一家集市場(chǎng)研究、品牌咨詢、營(yíng)銷策劃、品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)、品牌公關(guān)、包裝印刷于一體的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。智誠(chéng)靈動(dòng)始終堅(jiān)持以“幫助有夢(mèng)想的人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”為愿景，秉承“讓品牌真正創(chuàng)造價(jià)值”的企業(yè)使命，實(shí)踐“至真至誠(chéng)，達(dá)人成己”的經(jīng)營(yíng)理念，期待能為更多的優(yōu)秀企業(yè)提供專業(yè)的營(yíng)銷策劃服務(wù)。

領(lǐng)先陳列成為阿里巴巴首批“金品誠(chéng)企”