導(dǎo)語：如何才能寫好一篇期貨投資入門與技巧，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

哪種金方式適合你

目前市場上的黃金交易品種除了實物黃金和紙黃金，還有黃金期權(quán)以及最新推出的黃金期貨，百姓的投資品種將增至4種。紙黃金沒有杠桿作用，投資風(fēng)險較低，投資門檻也只需要1900元，適合普通投資者；黃金期貨和黃金期權(quán)屬于高風(fēng)險品種，適合專業(yè)人士；實物黃金適合收藏，需要堅持長期投資策略。

1　紙黃金

已推出“紙黃金”業(yè)務(wù)的銀行有中行、建行和工行。所謂“紙黃金”，即個人賬戶黃金買賣業(yè)務(wù)，是指不提取黃金實物，僅通過賬面記錄黃金買賣狀況的一種買賣方式，就像炒股一樣。本幣金用“人民幣／克”標(biāo)價，以人民幣資金投資。中行和工行還推出“外幣金”，以“美元／盎司”標(biāo)價，投資者只能用美元購買。

與實物黃金相比，紙黃金交割和變現(xiàn)更加方便，進(jìn)入門檻低，不存在倉儲、運輸、保管和鑒定等方面的額外成本，而且交易紙黃金也不需向銀行交納管理費用，更適合普通投資者。

“紙黃金”的交易門檻是10克。按每克190元左右的國內(nèi)金價，1900元就可以炒金，門檻不到2000元。投資者可先用兩三千元試盤。

開戶比炒股簡單

買賣紙黃金只需到銀行柜臺開立活期賬戶，并開通電話銀行和網(wǎng)上銀行，存入資金，低買高賣賺取差價。紙黃金的交易渠道包括柜臺交易、自助銀行交易、電話銀行交易和網(wǎng)上銀行交易四種。

紙黃金可T+O

與股票不同的是，紙黃金一天之內(nèi)可交易多次(T+O交易)，賣出即可提現(xiàn)。此外，“紙黃金”的交易時段是周一7：30至周六凌晨4：00(其中每天4：00至7：30，交易系統(tǒng)關(guān)閉)。

別像炒股一樣博短差

據(jù)悉，紙黃金的手續(xù)費體現(xiàn)在買賣差價上，比如單邊手續(xù)費是0.5元／克，金價是190元／克，投資10克需要1900元，但是如果當(dāng)場賣掉，只能按189元賣――被減掉的一元就是手續(xù)費。銀行不再收別的費用。

雖然手續(xù)費不高，投資者如果還習(xí)慣于投資股票快進(jìn)快出的方式，想通過頻繁操作來賺取買賣價差是不可取的。投資黃金應(yīng)著眼于資產(chǎn)的穩(wěn)定陛和保值增值功能。

2　黃金期貨

黃金期貨和黃金期權(quán)具有杠桿作用，能做多做空雙向交易，金價下跌也能賺錢，滿足市場參與主體對黃金保值、套利及投機(jī)等方面的需求。

從目前測試的黃金期貨合約來看，交易單位從原來的每手300克提高到了1000克，最小變動價位為0.01元／克，最小交割單位為3000克。期貨公司認(rèn)為，這可能是黃金期貨合約最后的交易模式。

以國內(nèi)現(xiàn)貨金價200元／克粗略估算，黃金期貨每手合約價值約從6萬元上升到了20萬元，按照最低交易保證金為合約價值的7％來計算，每手合約至少需要繳納保證金1.4萬元，合約即將到期，黃金期貨保證金率提高到20％，每手的保證金將增至4萬元。如果從倉位管理的角度計算，以后做一手黃金差不多需要5萬元左右。

如果投資者看多黃金，某一月份合約價格對應(yīng)的是每克190元，此時賣入需要繳納的保證金是1.33萬元，如果金價漲到了210元，投資者獲利退出，可獲利27萬元(1000克×20元／克)，投資收益為150％(2÷1.33)；但是如果金價下跌，投資者需要不斷追加保證金，一旦沒有資金追加，投資就會被強(qiáng)制平倉，比如金價跌到了180元／克，投資損失為1萬元，虧損率高達(dá)75.188％。業(yè)內(nèi)人士因此認(rèn)為，黃金期貨風(fēng)險較大，普通投資者盡量不要參與。

廣發(fā)期貨經(jīng)理吳先生介紹說，黃金期貨推出后，投資者可到期貨公司買賣。期貨開戶只需要帶上身份證和銀行卡就可以辦理，與證券開戶類似，只是將“銀證對應(yīng)”換成了“銀期對應(yīng)”，一個期貨賬戶還可以同時對應(yīng)多個銀行賬戶。

3　黃金期權(quán)金價跌也能賺

推出黃金期權(quán)的是中行，該品種也有杠桿作用，金價下跌，投資者也有賺錢機(jī)會，期權(quán)期限有一周、兩周、一個月、三個月和六個月五種，每份期權(quán)最少交易量為10盎司?？蛻粜柘鹊街行芯W(wǎng)點簽訂黃金期權(quán)交易協(xié)議后才可投資，目前該業(yè)務(wù)只能在工作日期間在柜臺進(jìn)行交易。

據(jù)了解，支付相應(yīng)的期權(quán)費(根據(jù)期權(quán)時間長短和金價變動情況而不同)后，投資者就能得到一個權(quán)利，即有權(quán)在期權(quán)到期日執(zhí)行該期權(quán)(買入或賣出對應(yīng)數(shù)量的黃金)或放棄執(zhí)行(放棄買人或賣出)。

舉例說，李先生預(yù)計國際金價會下跌，他花1200美元買入100盎司面值一月的A款黃金看跌期權(quán)(執(zhí)行價650美元／盎司，假設(shè)期權(quán)費1盎司12美元)。假設(shè)國際金價像李先生預(yù)期的一樣持續(xù)下跌至615美元，盎司時平倉，則李先生的收益為(650－615)×100=3500美元，扣掉1200美元的期權(quán)費，凈收益為2300美元。如果金價不跌反漲至700美元，投資者可放棄行權(quán)，損失1200美元期權(quán)費。

4　實物黃金買實物金需看題材

實物黃金則種類繁多，包括錢幣公司銷售的金幣、賀歲金條、奧運金條等。

從權(quán)威性來看，人民銀行發(fā)行的金銀幣最權(quán)威(幣類標(biāo)有“元”)，是國家法定貨幣。熱門金銀幣主要有奧運題材的金銀幣和紀(jì)念幣、生肖金銀幣、熊貓金銀幣以及紅樓夢系列、京劇藝術(shù)系列和西游記系列金銀幣。

記者注意到，題材好的實物金升值潛力更大。去年上市的奧運金第三組已由發(fā)售價188元／克漲到了260元／克。而已連續(xù)發(fā)行6年的賀歲金條升值仍主要取決于金價上漲，6年前的原料金價是每克95元，羊年賀歲金條發(fā)行價為110元左右，如今原料金價近2005元，羊年賀歲金條的回購價不到190元。

不適合短線投資

不過，題材好的實物黃金的發(fā)行溢價也較多，不適合短線投資。

據(jù)了解，實物黃金的發(fā)行價，是原料金(相當(dāng)于金價)加上各種手續(xù)費、經(jīng)營成本和利潤，回購則涉及重鑄成本及重鑄后成色降低，回購價是市場金價再扣除回購重鑄費。一些品種的發(fā)行價比原料金價高一二十元，但當(dāng)場賣出一般在原料金價基礎(chǔ)上再減十來元。因此，持有這些品種，只能依賴于金價大幅上漲，或因存世量減少及題材因素提升收藏價格，才能獲利。

黃金期貨投資技巧

2008年1月9日市場各方的熱情在黃金期貨上市首日即被點燃，159家會員、6023個客戶參與交易。9日黃金期貨各合約累計成交121468手，成交金額273.47

億元，總持倉量21810手，其中主力806合約成交103364手，持倉16342手。

對于這一投資新品種，一些有經(jīng)驗的咨詢師和投資者向我們傳授了三招黃金期貨的操作技巧：諳熟交易、嚴(yán)控風(fēng)險和綜合分析。

招數(shù)1：諳熟交易

“對于沒有接觸過期貨交易的投資者來說，入門的關(guān)鍵是要了解規(guī)則”，上海投資者彭先生介紹。1月9日一早，彭先生率先在0806合約的漲停價230.99元／克賣空2手，當(dāng)天以226.10元／克買入平倉，扣除交易手續(xù)費后獲利約9000元。

黃金期貨采取T+O交易，交易單位1手(1千克)，手續(xù)費包括兩部分，交易所收取30元／手的手續(xù)費，期貨公司另外還需要收取手續(xù)費，但其標(biāo)準(zhǔn)不一。不過，當(dāng)天的平倉單免收手續(xù)費?！叭舭凑绽塾?0元的手續(xù)費計算，黃金期貨價格朝投資者有利的方向波動0.06元／克，投資者就保本了。”他介紹說。

同時，黃金期貨采取保證金交易，目前交易所收取9％的交易保證金，但期貨公司會在此基礎(chǔ)上根據(jù)市場情況加3％甚至更高的比例?！耙?2％計算，若投資者在230元／克買入開倉1手，需要繳納的保證金為230元／克×1000克×12％=27600元”，彭先生說，“黃金期貨既可做多也可做空，投資者只要掌握上述方法就可以開始交易了”。投資者一般可以選擇一家期貨公司開戶，并進(jìn)行網(wǎng)上交易。

招數(shù)2：及時止損

期貨投資者成功與否，關(guān)鍵在于控制風(fēng)險，從事十多年期貨交易的咨詢師王先生有著獨到的風(fēng)控技巧。“控制好倉位，一定要學(xué)會割肉止損?！蓖跸壬f。

根據(jù)王先生的經(jīng)驗，若打算隔夜持倉的單子，持倉一般控制在總資金量的30％；若日內(nèi)平倉，一般也在70％左右。當(dāng)然，發(fā)現(xiàn)自己判斷錯誤及時止損是他的慣用手段?！包S金期貨第一天交易我并不成功，230.99元／克漲停板試探性地買進(jìn)1手，但隨后價格下跌，我228元割肉了?！蓖跸壬f。事實證明他的判斷是準(zhǔn)確的。盡管他當(dāng)天1手的單子虧損約3000元，但收盤時0806合約價格跌至223.30元／克，由于及時止損，他當(dāng)天少虧了5000元。

“若不及時止損，第二天虧損將繼續(xù)擴(kuò)大”，王先生說，“另外一個風(fēng)險是交割風(fēng)險”。在黃金期貨上市前，不少投資者抱著“大不了最后交割實物金條”的想法。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，黃金期貨個人投資是不能進(jìn)行交割的?！澳壳吧掀谒鶔炫谱钤缃桓畹暮霞s是6月份到期的合約，進(jìn)入交割月之后，如果還有持倉的話，會被期貨公司強(qiáng)行平倉，一定要高度重視。”王先生說。

招數(shù)3：綜合分析

篇2

醞釀數(shù)年的證券公司融資融券業(yè)務(wù)試點,在2010年新年伊始獲得國務(wù)院原則性批準(zhǔn)。這對于空轉(zhuǎn)數(shù)年的券商融資融券業(yè)務(wù)部門無疑是“久旱逢甘霖”。

“2006年就著手研究融資融券業(yè)務(wù),多數(shù)券商把這個部門放在交易運行或衍生品部門下面,這次宣布要開展試點,整個部門都將獨立運轉(zhuǎn)起來?！币蝗倘谫Y融券業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人向《財經(jīng)》記者談及此事不無興奮。

融資融券業(yè)務(wù)是指證券公司向客戶出借資金供其買入證券、出借證券供其賣出的經(jīng)營活動,分為融資和融券兩類,投資者向證券公司借入資金買入證券,為融資交易;投資者向證券公司借入證券賣出,為融券交易。

融資是借錢買證券,融券是借證券賣出,到期后按合同規(guī)定歸還所借資金或證券,并支付一定的利息費用。

1月8日A股市場收盤后,中國證券期貨監(jiān)督管理委員會(下稱證監(jiān)會)公布了融資融券業(yè)務(wù)試點和推出股指期貨品種獲批的消息,但當(dāng)天下午兩點之后,資本市場上就開始有所反應(yīng),尤其是券商股紛紛強(qiáng)勢反彈,中信證券(600030.SH)當(dāng)日收漲1.93%,明顯強(qiáng)于上證綜指0.10%的漲幅。

“融資融券業(yè)務(wù)的推出為市場引進(jìn)了杠桿和做空機(jī)制,增加了交易工具,豐富了投資策略,屬于市場基本制度層面的完善,投資者理應(yīng)中性地看待它們,不能盲目聽信別人的觀點而放棄最基本的研究。”在看到市場因此消息再起波瀾時,一位參與交易制度設(shè)計的人士表示了擔(dān)心。

試點資格懸疑

融資融券交易可以在一定程度上放大證券供求,增加市場交易量,該業(yè)務(wù)的推出無疑會給券商業(yè)績帶來提升。

長江證券分析師劉俊基于對美國和日本各類券商的研究指出,當(dāng)國內(nèi)券商融資融券業(yè)務(wù)進(jìn)入成熟階段,該項業(yè)務(wù)的收入貢獻(xiàn)率能達(dá)到15%至22%。因此,融資融券業(yè)務(wù)試點資格成為國內(nèi)諸多券商爭奪的目標(biāo)。

中國證監(jiān)會在1月8日公布的新聞通稿中稱,證監(jiān)會將按照“試點先行、逐步推開”的原則,綜合衡量凈資本規(guī)模、合規(guī)經(jīng)營、凈資本風(fēng)險控制等指標(biāo)和試點實施方案準(zhǔn)備情況,選擇優(yōu)質(zhì)證券公司進(jìn)行融資融券業(yè)務(wù)的首批試點,并根據(jù)試點情況和市場狀況,逐步擴(kuò)大試點范圍。

2008年10月8日,證監(jiān)會在北京香山主持召開融資融券座談會,中信證券、海通證券(600837.SH)等11家券商派出董事長、總裁及分管經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的高管參加。

上述11家券商2007年度凈資本都在50億元以上,并且在2008年底進(jìn)行了兩次融資融券業(yè)務(wù)聯(lián)網(wǎng)測試。

一家總部在深圳的券商融資融券部門負(fù)責(zé)人向《財經(jīng)》記者表示,獲得試點資格的券商可能是二至五家,會在2008年參加過兩次聯(lián)網(wǎng)測試的11家券商中產(chǎn)生。估計中信證券、海通證券獲得試點資格的希望最大?！艾F(xiàn)在試點的目的不是要看市場的反應(yīng),而是要對整個制度以及業(yè)務(wù)流程做個檢驗?！?/p>

中信證券和海通證券的凈資本規(guī)模最為突出。按照2008年底數(shù)據(jù)和2009年的融資額度計算,中信證券目前凈資本規(guī)模接近400億元,海通證券超過350億元,遠(yuǎn)高于其他券商。

超過100億元凈資本的券商還有光大證券(601778.SH)、招商證券(600999.SH)、國元證券(000728.SZ)三家上市融資的券商。

中投證券融資融券部門負(fù)責(zé)人說,由于監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求券商進(jìn)行融資融券業(yè)務(wù)必須用自有資金和自有證券,因此凈資本是最重要的評判標(biāo)準(zhǔn);同時,券商對風(fēng)險管控的水平也是重要的參考因素。

試點資格的有限也決定了券商爭奪客戶的白熱化。為了避免券商之間出現(xiàn)“客戶大搬家”的現(xiàn)象,《試點管理辦法》要求,證券公司不得向在本公司從事證券交易不足半年的客戶融資、融券。在2008年10月舉行的“香山會議”上,有券商提出開戶半年的門檻應(yīng)提高至“18個月”。

實為“借資借券”

目前融資融券業(yè)務(wù)試點模式,其實質(zhì)與海外市場的“借資借券”類似,與真正意義上的融資融券尚有差距。

真正意義上的融資融券業(yè)務(wù)是指由中介機(jī)構(gòu)自股票市場或銀行取得資金,再將這些資金提供給需要融資的人,并依規(guī)定將融資擔(dān)保的股票提供給融券的投資人。

目前,國際市場上通行的融資融券業(yè)務(wù)模式有兩種,一種是證券金融公司主導(dǎo)的專業(yè)化融資融券模式,又稱集中式,即由證券金融公司充當(dāng)中介機(jī)構(gòu)。日本、中國臺灣等亞洲國家和地區(qū)多采取這一模式。

另一種是由券商主導(dǎo)的市場化融資融券模式,又稱分散式,即由券商充當(dāng)中介機(jī)構(gòu)。歐美國家多采取這一典型的市場化模式。

據(jù)前述參與設(shè)計融資融券業(yè)務(wù)制度的人士透露,“現(xiàn)在主管機(jī)關(guān)要走設(shè)立證券金融公司的這條路,做真正意義上的融資融券。”

目前證監(jiān)會推出試點階段的融資融券業(yè)務(wù)就不屬于上述兩種模式,而是由券商用自有資金和自有證券從事融資融券業(yè)務(wù),券商并不扮演中介機(jī)構(gòu)的角色。

據(jù)東證期貨高級顧問方世圣介紹,以專業(yè)化融資公司模式為例,投資者在按比例交納保證金后,取得證券并賣出,獲得的資金依舊要放在證券金融公司的平臺內(nèi),至結(jié)算前證券金融公司應(yīng)支付給投資人賣出證券獲得資金的利息。此為融券。

“我們現(xiàn)在推出的試點其實類似借券業(yè)務(wù),券商借出自有證券,客戶賣了自己就不能賣,這就是零和游戲,也是為什么雙方會形成對賭?！狈绞朗ソ忉尩?“成熟資本市場有相應(yīng)的衍生品工具,交易雙方可以利用它們進(jìn)行避險,所以不存在這種問題?！?/p>

對此,上述兩位融資融券部門的負(fù)責(zé)人并不認(rèn)同。他們認(rèn)為,券商提供可供融出的證券屬于資產(chǎn)配置的部分,是自營部門打算長期持有的,也不追求交易性的機(jī)會,考慮到融出證券的最長時間為半年,用這部分證券做增值并不能說是跟客戶的對賭。

“券商應(yīng)該把融資融券業(yè)務(wù)定位為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),自營部門可以少量參與?，F(xiàn)在的框架下,先由券商跟客戶做交易對手,隨后推出證券金融公司來,這個業(yè)務(wù)能發(fā)揮的作用就很小了?！鄙辖凰晃谎芯咳藛T表示。

他并稱,“如果融資融券定位為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),跟凈資本有什么關(guān)系呢?錢多就能跟客戶做對手方嗎?券商跟客戶做對手方就能確保盈利嗎?每次都是券商贏,這個市場誰來玩?”

嚴(yán)防風(fēng)險

一般認(rèn)為,融資融券業(yè)務(wù)具有四大基本功能,即價格發(fā)現(xiàn)、穩(wěn)定市場、增強(qiáng)市場流動性及風(fēng)險管理功能。過去數(shù)年,管理部門幾次要推出此業(yè)務(wù)都因考慮到二級市場波動而采取了審慎策略。

上述上交所的研究人員表示,融資融券業(yè)務(wù)的推出是對市場機(jī)制的完善,制度本身是中性的,能否取得預(yù)期效果還要看制度細(xì)節(jié)的設(shè)計。

上海的一位私募基金經(jīng)理稱,以前的A股市場是殘缺的、單邊的市場,沒有價格發(fā)現(xiàn)功能,導(dǎo)致了整體的市場是高估的。融資融券和股指期貨的推出完善了制度,對投資技巧全面的人是有幫助的。

方世圣則認(rèn)為,“融資融券的推出,好比原來只有汽車行駛的道路,向馬車開放,人們出行多了一種選擇而已?！?/p>

北京一位不愿具名的公募基金經(jīng)理表示,由于試點券商的自有資金和證券規(guī)模有限,且融券業(yè)務(wù)成本較高,操作難度大,對投資者風(fēng)險管控的要求很高,這項業(yè)務(wù)在試點初期未必會十分活躍。

融資融券作為一種信用工具,在放大投資者收益的同時也會增加其所承受的風(fēng)險,市場將它視為“一把雙刃劍”。

“凡是存在杠桿機(jī)制的交易都存在令投資者產(chǎn)生超額虧損的風(fēng)險,這跟原來A股市場上的傳統(tǒng)交易不同。”前述券商人士表示,“如果投資者對此沒有充分了解,盲目介入將會造成巨大損失。”

據(jù)《財經(jīng)》記者了解,試點期間,交易所將在原來規(guī)定的基礎(chǔ)上,從嚴(yán)挑選融資買入證券標(biāo)的和可融出證券的標(biāo)的,避免由于標(biāo)的物的不合適給投資者造成損失。而各試點券商也會適當(dāng)提高投資者進(jìn)入門檻。

中國證監(jiān)會國際顧問委員會委員戴立寧接受《財經(jīng)》記者采訪時表示,融資融券利用了投資杠桿,因此對投資者教育非常重要,投資者如果不了解規(guī)則,損失會很慘重,也可能違約。

篇3

當(dāng)時的招生分為兩個層次：一個是大學(xué)本科的統(tǒng)招，還有一個是研究生招生。兩個招生模式都沒有學(xué)歷限制，最大的差別在于，前者要考“數(shù)理化”，后者則沒有硬性要求。這讓薛蠻子發(fā)現(xiàn)了自己的“藍(lán)?！保簣罂紱]有“行業(yè)準(zhǔn)入門檻”的研究生。一個初中一年級學(xué)生如何與大學(xué)生競爭?薛蠻子開始給自己定位，自己的強(qiáng)項是歷史和外文，那就要報考這兩者相結(jié)合的研究生專業(yè)，而且報考的這個專業(yè)必須是新設(shè)立的，要是以前有的，肯定玩不過人家。

薛蠻子最終選擇了“中外關(guān)系史”，這個專業(yè)既不用考“數(shù)理化”，又是新設(shè)的，而且還能發(fā)揮他的外文功底。在他的競爭對手中，學(xué)歷史的，英語不會講；學(xué)外文的之乎者又讀不通。結(jié)果他非常有幸，那年專業(yè)課考了全國第一名，進(jìn)了中國社科院。(備注：薛蠻子是美籍華人，UT斯達(dá)康創(chuàng)始人之一，國內(nèi)最早的一批天使投資人。)

這是一個真實的故事，筆者當(dāng)時讀完這個故事時。心里久久不能平靜，內(nèi)心深處用“共振，共鳴”等詞來形容，似乎還不足以表達(dá)那種“感覺”。筆者把這個故事拿出來和大家共享，是就想表達(dá)“理性地思考，邏輯地分析問題”的重要性，這點是感性的中國人或者說東方人的弱點，這方面可能是語言和文化造就的天生不足。而做投資需要的是90％的理性和10％的感性，“理性地思考，邏輯的分析問題”可以讓我們少放錯誤，少虧錢。做投資的核心思維理念就是“理性的思考，邏輯的分析問題”，該理念貫穿了投資的各個角落。

在股市中賺錢難，難于上青天

股市給人的感覺是很容易賺錢的地方，好像到處是黃金一樣，只要低買高賣賺取其中的差價就可以輕松的賺錢。筆者相信“低買高賣就可以輕松賺錢”是很多投資者進(jìn)入這個市場掘金的重要動機(jī)之一。但是，不是所有的人都能看出這是一句“常識性的廢話”，但又是這句話忽悠了世界上70％～90％的投資者，而且是經(jīng)久不衰。一輪牛熊市下來一賺二平七虧的定律在全世界的股市都是通用的，那么有人思考過更深層次的問題嗎?就是兩輪牛熊市下來有多少人是賺錢的?三輪牛熊市下來還有多少人是賺錢的?筆者從概率論的角度幫大家算一道簡單的數(shù)學(xué)題，假設(shè)1萬名投資者都完整的經(jīng)歷兩輪牛熊市，按照每輪牛熊市只有10％的投資者能賺錢的條件，計算得出的結(jié)果是經(jīng)歷了兩輪牛熊市后只有3％的投資者還是賺錢的。股市中兩輪牛熊市的贏虧比例和期貨投資、外匯投資、權(quán)證投資基本相同。三輪、四輪牛熊市后還一直能穩(wěn)定賺錢就越來越少。

一個牛市賺了一些就得意忘形的投資者，在下半場馬上連本帶利的還給市場的例子數(shù)不勝數(shù)，上輪牛市運氣好躲過熊市賺了一些的投資者，在第二輪牛熊市中，連本帶利的又還給市場的也是不勝枚舉。這就好比股市是一所沒有門檻的大學(xué)，對所有的人都公平的敞開大門，每一輪牛熊市就是一學(xué)年，它分了上學(xué)期(牛市)和下學(xué)期(熊市)，只有讀完牛熊市一學(xué)年后還是賺錢的，才能合格順利的升入更高一級，經(jīng)受下輪牛熊市的考核。要畢業(yè)那是遙遙無期，但是只有那些毅力堅定、堅持學(xué)習(xí)的投資者能享受到這其中的收獲和快樂。

筆者以上從常識和數(shù)學(xué)邏輯的推理中得出的結(jié)論就是：在股市中賺錢難，難于上青天。能相信和理解這句話的投資者絕對寥寥無幾。

投資者看不到的競爭對手無比強(qiáng)大

經(jīng)歷了艱難曲折后能在股市中存活下來，把股票當(dāng)作自己職業(yè)的投資者，有幾個共同特點：一是他們都有常人無法想象的毅力和心理素質(zhì)，任何的困難和挫折都壓不垮他們，他們內(nèi)心的強(qiáng)大可以戰(zhàn)勝常人戰(zhàn)勝不了的困難，他們喜歡挑戰(zhàn)，以戰(zhàn)勝困難為快樂，或者內(nèi)心深入的某個地方還可能有微許的自虐心理；二是他們善于每天不斷的學(xué)習(xí)和思考，他們喜歡學(xué)習(xí)新知、識新的理念，把每天的學(xué)習(xí)當(dāng)作是一種習(xí)慣或者說是生活不可缺少的一部分，追求不斷的創(chuàng)新，多角度的思考問題，思考可以讓他們的思維更理性，同時思考可以給他們創(chuàng)造更多的快樂；三是他們喜歡自由，不喜歡受制于任何人，不愿意看任何人的臉色做事，更不愿意為了某種利益在權(quán)貴面前阿諛奉承，選擇投資依靠自己的智慧打造自己的投資事業(yè)和營造自己的人生是這類人的最好選擇；四是他們的專注精神，堅持自己的選擇，專注的研究自己的領(lǐng)域，才是保證投資技巧和理念領(lǐng)先于常人的殺手锏。

投資需要的專注、堅持、學(xué)習(xí)他們都具備了，所以他們可以成為股市投資中那10％或者1％的勝利者，試想你也能成為那少部分人嗎?可想而知投資在走向成功的道理上碰到的競爭對手是多么的強(qiáng)大。

篇4

1.碳交易平臺為碳金融發(fā)展創(chuàng)造穩(wěn)定的制度環(huán)境。目前全球有四個交易所專門從事碳金融交易,包括歐盟排放權(quán)交易體系（EU ETS）、英國排放權(quán)交易體系（ETG）、芝加哥氣候交易所（CCX）和澳洲國家信托（NSW）。荷蘭銀行(ABN AMRO)、巴萊克資本(Barclays Capital)、高盛(Goldman Sachs)、摩根士丹利（Morgan Stanley）等很多知名金融機(jī)構(gòu)均活躍在這些市場上。加拿大、新加坡和東京也先后建立二氧化碳排放權(quán)的交易機(jī)制。各國通過建立碳交易所，促使交易價格公開透明，最大程度減少信息不對稱帶來的交易風(fēng)險。市場化比較完善的國家還通過碳交易所進(jìn)行排放信用的期貨交易，并利用套期保值保證價格波動下自身利潤的相對穩(wěn)定。

2.推動碳市場和碳金融互動并實現(xiàn)共同繁榮。2003年成立的芝加哥氣候交易所(CCX)是全球第一個自愿參與溫室氣體減排量交易，并對減排量承擔(dān)法律約束力的市場交易平臺，也是全球唯一同時開展二氧化碳、甲烷等6種溫室氣體減排交易的市場。2005年4月，歐洲氣候交易所推出與“歐盟排碳配額”掛鉤的期貨，隨后又推出期權(quán)交易，使二氧化碳排放權(quán)如同石油等商品一樣可自由流通，豐富了碳交易的金融衍生品種類，增加了碳市場的流動性。2007年9月，與核證減排量掛鉤的期貨與期權(quán)產(chǎn)品也相繼面市。此外，日本成立了碳金融機(jī)構(gòu)（JCF），在世界各地大量購買和銷售碳排放權(quán)。挪威碳點公司、歐洲碳基金、亞洲碳交易所，甚至非洲、印度等國的碳金融交易也非?；钴S。

3.通過基金、股票、信托等方式直接融資。目前世界銀行已設(shè)立10只“碳基金”，總?cè)谫Y額超過25億美元。2007年末，私募資本主導(dǎo)的基金數(shù)量超過政府機(jī)構(gòu)主導(dǎo)的基金，如挪威碳點公司、歐洲碳基金等。紐約―泛歐交易所2008年推出低碳100歐洲指數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)普爾等也建立了低碳環(huán)保指數(shù)；一些金融機(jī)構(gòu)在這些指數(shù)基礎(chǔ)上創(chuàng)建了ETF（Exchange Traded Fund）基金。此外，2001年，英國成立了碳信托有限公司，累計投入3.8億英鎊，主要用于促進(jìn)研究開發(fā)、加速技術(shù)商業(yè)化和投資孵化器。

4.金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新模式多方位參與碳金融。一是為碳交易提供中介服務(wù)。荷蘭銀行作為碳交易領(lǐng)域排名世界前十位的交易商，為碳交易各方提供信息等中介服務(wù)，以此獲取中間業(yè)務(wù)收入。英國標(biāo)準(zhǔn)銀行參與CDM項目獲取減排量后，通過賣給終端消費者等委托人、其他貿(mào)易商等獲取中間收入。二是開發(fā)碳金融產(chǎn)品。2006年10月，巴克萊資本率先推出標(biāo)準(zhǔn)化的場外交易核證減排期貨合同。2007年，荷蘭銀行與德國德雷斯頓銀行均推出追蹤歐盟排碳配額期貨的零售產(chǎn)品。荷蘭銀行還設(shè)計了氣候和水資源環(huán)保理財產(chǎn)品。三是直接投資參與。2006年10月，摩根士丹利宣布投資30億美元于碳市場；2007年3月,參股美國邁阿密的碳減排工程開發(fā)商,間接涉足清潔發(fā)展機(jī)制的減排項目。

二、我國碳金融發(fā)展面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)

1.我國碳金融發(fā)展前景廣闊。目前，我國溫室氣體排放占整個發(fā)展中國家排放總量的50%，占全球排放總量的15%。國際能源機(jī)構(gòu)估測，到2025年前后，我國二氧化碳排放總量很可能超過美國，居世界第一位。2009年11月，我國宣布碳減排目標(biāo)為到2020年單位GDP二氧化碳排放量要比2005年下降40%～45%。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，我國在2030年二氧化碳減排可達(dá)20億～30億噸，超過歐洲國家減排量的總和。據(jù)此計算，我國每年在清潔能源上至少要投入1萬億元人民幣。另外，據(jù)國家發(fā)改委的《節(jié)能中長期規(guī)劃》測算，“十一五”期間，我國節(jié)能投資總額累計可達(dá)6000億元，如果按50%的資金來源于銀行貸款測算，節(jié)能融資市場就有3000億元規(guī)模。

2.我國碳金融發(fā)展面臨的困難和挑戰(zhàn)。我國CDM項目的業(yè)主由于缺乏專業(yè)能力和交易經(jīng)驗,對碳市場交易動態(tài)掌握不足,承擔(dān)了較大的開發(fā)與交易風(fēng)險,在合作中處于不利地位。一是國內(nèi)企業(yè)和金融實體對碳金融認(rèn)識存在差距。目前國內(nèi)企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)對碳金融的價值、戰(zhàn)略意義、操作模式、交易規(guī)則等了解不夠，未充分認(rèn)識清潔發(fā)展機(jī)制（CDM）項目和碳金融蘊(yùn)含的巨大商機(jī)。碳金融活動主要局限于各類“綠色信貸”業(yè)務(wù)，CDM項目建設(shè)才剛剛起步。除少數(shù)幾家金融機(jī)構(gòu)試水外，投行、PE、交易所等金融實體鮮有涉足。二是我國碳金融體系發(fā)展及配套機(jī)制建設(shè)存在差距。碳減排額在CDM機(jī)制下交易規(guī)則十分嚴(yán)格，開發(fā)程序也比較復(fù)雜，銷售合同涉及境外客戶，需要專業(yè)中介機(jī)構(gòu)執(zhí)行。我國中介機(jī)構(gòu)與第三方核準(zhǔn)機(jī)構(gòu)尚處于起步階段，難以進(jìn)行CDM項目評估及排放權(quán)購買等工作，也缺乏專業(yè)技術(shù)咨詢等中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行分析、評估和規(guī)避風(fēng)險。此外，我國作為碳排放的出售方，與國外比較成熟的碳排放權(quán)購買方之間交易時，往往可能因為買賣雙方信息不對稱而喪失定價權(quán)。三是金融機(jī)構(gòu)對CDM項目的風(fēng)險規(guī)避能力存在差距。CDM項目審批程序復(fù)雜，開發(fā)周期較長，涉及風(fēng)險因素較多，金融機(jī)構(gòu)對此準(zhǔn)備不足。如來自國際減排政策變化的政策風(fēng)險；減排單位不僅需符合認(rèn)證要求，還要滿足項目國政策和法律限制的法律風(fēng)險；項目評估和工程建設(shè)中的項目風(fēng)險。

三、碳金融項目操作模式與風(fēng)險管理

1.清潔發(fā)展機(jī)制（(Clean Development Mechanism，CDM）的由來。CDM是《京都議定書》為有效應(yīng)對氣候變化設(shè)計的以市場為基礎(chǔ)的三種靈活合作機(jī)制之一。其他兩種為國際排放貿(mào)易機(jī)制（IET）和聯(lián)合履行機(jī)制（JI）。CDM是唯一在發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家之間進(jìn)行的互利機(jī)制，該機(jī)制允許發(fā)達(dá)國家企業(yè)通過協(xié)助發(fā)展中國家減排溫室氣體，換取核證減排額（CERs）以抵減本國的溫室氣體減排義務(wù)。根據(jù)《京都議定書》的規(guī)定，中國在2012年之前不需承擔(dān)溫室氣體的減排義務(wù)，但中國可以以發(fā)展中國家的身份參與CDM項目的開發(fā)。因此，中國目前的碳金融業(yè)務(wù)主要是通過開發(fā)CDM項目，接受發(fā)達(dá)國家的資金、技術(shù)支持，將項目產(chǎn)生的核證減排額（CERs）出售給發(fā)達(dá)國家（在一級市場進(jìn)行），并沒有直接參與全球碳市場交易（二級市場交易）。在全球碳交易市場中處純粹賣方的地位（一級市場）。在CER價格上,中國限價為8歐元/噸,近年來實際成交價在10歐元/噸左右,但歐洲氣候交易所公布的二級市場上CER再出售的價格達(dá)12歐元/噸以上,特別在2008年9月更高達(dá)21歐元/噸。

2.CDM項目的操作模式。一是單邊模式。這種模式中企業(yè)獨立完成整個項目的CDM開發(fā)申請后尋找買家。越到開發(fā)后階段銷售，業(yè)主獲得更高價格可能性越高。但業(yè)主需要承擔(dān)開發(fā)前期的資金投入及其帶來的項目注冊等風(fēng)險。二是雙邊模式/多邊模式。項目開發(fā)之初就尋找、確定買家，大多以固定價格簽訂購買合同。買家可以在項目開發(fā)過程中給項目以資金和技術(shù)方面的支持。但是，固定價格使得業(yè)主無法從有上升趨勢的市場中獲益。三是提供服務(wù)，獲取中介費。該模式銀行不介入項目本身，而是僅給碳交易各方牽線搭橋，提供中介服務(wù)和技術(shù)支持,不占用銀行的資本金。四是背對背買斷式。由于CDM項目的買家只能是發(fā)達(dá)國家，這一模式僅適用于外資銀行。例如，外資銀行總行與買家簽訂協(xié)議，同時其上海分行作為總行的與賣家（業(yè)主）簽合同，且合同主要條款一致。在買斷賣家項目后立刻轉(zhuǎn)給買家，這一過程幾乎不需占用銀行的資本金，即使占用也是由總行承擔(dān)?？傂型ㄟ^買家信用額度管理，衡量和控制買方違約風(fēng)險。五是單邊開發(fā)模式。該模式中銀行承擔(dān)開發(fā)前期成本投入（審定費和注冊費）。有應(yīng)用這一模式的銀行規(guī)定，如果項目未能成功注冊，項目業(yè)主無需歸還銀行為項目發(fā)生的前期投入。銀行保證業(yè)主最低收益，即保證業(yè)務(wù)最低利潤分成底價不低于同期以雙邊模式銷售的固定價格。如果銷售價格低于雙方協(xié)商指定價格，銀行不享受與業(yè)主利潤分成，僅從買家處收取基本項目開發(fā)費。兩年內(nèi)，在項目仍在單邊的情況下，銀行有權(quán)以指定價格購買或指定項目業(yè)主能夠接受的其他買家購買項目減排量。六是現(xiàn)金流貼現(xiàn)模式。這一模式僅適用于對已經(jīng)成功注冊的CDM項目組合進(jìn)行現(xiàn)金流貼現(xiàn)，而非對單個項目，起到分散風(fēng)險的作用。銀行對組合預(yù)期總量減排量的前50%進(jìn)行貼現(xiàn)（如果項目逐步運行，則按實際投入運營的產(chǎn)能比例折算）。貼現(xiàn)供方根據(jù)預(yù)期收益以現(xiàn)金買斷一定量的將來收益。這種模式有助于CDM相關(guān)項目投資的順利進(jìn)行，提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速度和現(xiàn)金流管理。七是后京都期權(quán)銀團(tuán)拍賣銷售。這是有些銀行預(yù)計采取的后京都市場交易方式，即2012年底《京都議定書》到期以后的交易模式。對已經(jīng)成功注冊的CDM項目組合打包拍賣，即通過銀團(tuán)拍賣方式，CDM項目業(yè)主出售一個權(quán)力給買方，使其有權(quán)利但非義務(wù)購買后京都時期的CER。銀行一方面幫助業(yè)主提前鎖定未來的潛在買家，一方面將以后的資產(chǎn)以現(xiàn)在的形式體現(xiàn)其中價值，獲得一定的經(jīng)濟(jì)收益（期權(quán)費）。

3.CDM項目主要風(fēng)險。一是政策風(fēng)險。與氣候變化相關(guān)的一個巨大新興產(chǎn)業(yè)呼之欲出，如何對這塊未來的大蛋糕做出政治分切，關(guān)系到各國未來的商業(yè)利益。CDM的發(fā)展與國際氣候政治博弈息息相關(guān)。尤其是《京都議定書》的第一個減排承諾將于2012年結(jié)束，2012年后京都時期政策不明朗，CDM在2012年以后的發(fā)展和面臨的變化都是未知數(shù)。面對這種情況，有銀行在合同協(xié)議中都注明了對應(yīng)政治政策變化等不可抗力，買賣各方的免責(zé)條款，避免糾紛。二是項目風(fēng)險/CER交貨風(fēng)險。這一風(fēng)險主要表現(xiàn)為工程建設(shè)風(fēng)險（如項目是否能按期建成投產(chǎn)），經(jīng)營業(yè)績風(fēng)險（是否風(fēng)能水能可以按照預(yù)期產(chǎn)生），商務(wù)合作方風(fēng)險（如買方是否如期付款），運營表現(xiàn)（如項目是否按開發(fā)時的描述運營）等。有些銀行在每個項目開始之前都進(jìn)行盡職調(diào)查、完成現(xiàn)場評估報告，并且在每個項目開始之后定期監(jiān)控項目進(jìn)程、掌握項目進(jìn)度。三是市場風(fēng)險。銀行通過縮短項目持有期來控制預(yù)防市場風(fēng)險帶來的收益波動，即對于購進(jìn)的項目會在短期內(nèi)出售，減少銀行持有的時間。據(jù)了解，CDM項目在注冊前必須上報發(fā)改委審批。在實際操作中，發(fā)改委對CDM項目有不成文的最低價規(guī)定。四是項目開發(fā)風(fēng)險。項目開發(fā)風(fēng)險直接影響到項目在聯(lián)合國通過注冊的可能性。銀行通過項目開始前的盡職調(diào)查以及開始后的日常監(jiān)控確保項目的合規(guī)性。我國立項項目在合規(guī)性方面存在普遍不。據(jù)CDM公開資料顯示,截至2010年7月，在CDM注冊的項目數(shù)達(dá)1946 個,自2006 年7 月以來,共137個項目遭拒,其中一半是來自中國、印度和巴西的項目。五是法律風(fēng)險。銀行通過ERPA(購買協(xié)議)條款，以合同方式約定與買方或賣方之間的權(quán)利義務(wù)，以及合同價格、總量，付款方式，違約條款等重要內(nèi)容。

四、構(gòu)建我國碳金融發(fā)展體系設(shè)想

1.建立碳金融發(fā)展框架，提供制度保障。一是將碳金融發(fā)展納入國家氣候變化、防災(zāi)減災(zāi)和可持續(xù)發(fā)展的政策框架，使碳金融成為節(jié)能減排和推動我國經(jīng)濟(jì)向低碳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要政策工具。完善碳金融支持政策，營造寬松環(huán)境。二是政府和相關(guān)部門制定投資、稅收、信貸等方面的扶持政策，引導(dǎo)社會資本向低碳產(chǎn)業(yè)聚集。資本市場融資方面，優(yōu)先發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)企業(yè)的上市融資需求，支持企業(yè)發(fā)行債券融資。稅收方面，通過降低CDM項目有關(guān)稅率、適當(dāng)延長免稅期，提高項目經(jīng)濟(jì)強(qiáng)度；對金融機(jī)構(gòu)開展碳金融業(yè)務(wù)的收入實行稅收優(yōu)惠。財政扶持方面，通過財政撥款成立專項基金，為CDM項目貸款提供利息補(bǔ)貼。貨幣政策方面，對節(jié)能減排項目等予以信貸傾斜。監(jiān)管方面，可采取擴(kuò)大CDM項目貸款利率浮動范圍、降低CDM項目貸款資本金要求等差異化措施。此外，積極推進(jìn)人民幣在碳交易計價中的國際化進(jìn)程。三是盡快出臺與碳金融相關(guān)的法律法規(guī)，健全碳交易法律和監(jiān)管框架。建立和完善氣候變化數(shù)據(jù)庫和碳風(fēng)險評價標(biāo)準(zhǔn)，為碳金融穩(wěn)定發(fā)展創(chuàng)造政策環(huán)境。

2.健全碳交易市場機(jī)制，構(gòu)建交易平臺。借鑒國際碳交易機(jī)制經(jīng)驗，通過建立環(huán)境產(chǎn)權(quán)交易所、能源交易所等多元化、多層次碳交易平臺，為碳排放權(quán)供需雙方搭建溝通和議價場所，實現(xiàn)公平合理定價；探索排放配額制度和發(fā)展排放配額交易市場，有效配置環(huán)境資源；盡快制定碳市場交易規(guī)則，建立類似于歐盟排放交易機(jī)制下的碳排放權(quán)交易市場，促使我國逐步擁有碳市場定價權(quán)。定價權(quán)決定了銀行在這一新興市場上的話語權(quán)和主動地位。CDM項目往往需要兩個甚至多個國家的金融機(jī)構(gòu)之間合作，中國的商業(yè)銀行可以借此提高參與國際業(yè)務(wù)的議價技巧，加強(qiáng)與國際金融機(jī)構(gòu)之間的業(yè)務(wù)往來，不斷積累國際化經(jīng)營的經(jīng)驗。雖然中國作為發(fā)展中國家沒有減排義務(wù)不能參與排放貿(mào)易,但目前CDM和歐盟排放貿(mào)易體系(EUETS)等市場的交易規(guī)則并不排斥發(fā)展中國家直接參與高級市場交易。我國商業(yè)銀行則可以拓展業(yè)務(wù),通過申請歐洲交易所席位或委托在交易所擁有固定席位的經(jīng)紀(jì)公司直接進(jìn)行CER二級市場交易。如國內(nèi)商業(yè)銀行在附件一國家注冊投資公司,并取得相關(guān)資格,便能夠以境外買家的身份參與境內(nèi)CDM項目,并可在歐洲二級市場直接進(jìn)行交易。這樣便可以有效緩解一二級市場上CER價格差給中國金融市場帶來的利潤損失。也可以積極爭取在這一市場上的定價權(quán)。

3.創(chuàng)新碳金融參與模式，拓展多樣服務(wù)。建立不同模式以滿足不同需要。借鑒國內(nèi)外碳交易發(fā)達(dá)銀行的先進(jìn)模式和做法。模式的建立應(yīng)以滿足業(yè)主需要，風(fēng)險可控原則為基礎(chǔ)。積極將CDM項目要求和金融工具聯(lián)系起來。CDM項目中蘊(yùn)含著對金融中介服務(wù)巨大的需求。目前國內(nèi)CDM市場比較混亂，各類中介機(jī)構(gòu)魚龍混雜，其中甚至不乏國際騙子。由商業(yè)銀行來從事這項中間業(yè)務(wù)，對于國內(nèi)企業(yè)來說是可信而穩(wěn)妥的，比如銀行與一些國際大公司合作，幫助企業(yè)去聯(lián)系國際買家。另外，商業(yè)銀行通過提供融資租賃、財務(wù)顧問、資金賬戶管理、基金托管等業(yè)務(wù)，可以拓寬中間業(yè)務(wù)收入來源，逐步優(yōu)化商業(yè)銀行的收入結(jié)構(gòu)。如開展以CDM項目現(xiàn)金流為主要還款來源的CDM項目融資；開發(fā)與碳排放權(quán)掛鉤的理財產(chǎn)品；聯(lián)合國際專業(yè)機(jī)構(gòu)，提供CDM項目開發(fā)、交易和管理的“一站式”金融服務(wù)；利用所屬金融租賃中心，為CDM項目提供設(shè)備融資或融資租賃服務(wù)；憑借信息優(yōu)勢，為CDM項目業(yè)主提供合理CER報價等咨詢顧問服務(wù)；商業(yè)銀行還可以借助其海外分行推薦買方,進(jìn)而帶動銀行的海外業(yè)務(wù)發(fā)展。不斷探索建立為碳管理服務(wù)和低碳技術(shù)投資的碳基金，開展碳掉期交易、碳證券、碳期貨、碳基金等各種碳金融衍生品的金融創(chuàng)新。

篇5

一、互聯(lián)網(wǎng)金融對小微企業(yè)融資模式創(chuàng)新現(xiàn)狀及國際比較

1.互聯(lián)網(wǎng)金融對小微企業(yè)融資模式創(chuàng)新現(xiàn)狀。在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革背景下，中央提出要不斷地發(fā)展普惠金融，綠色金融，積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融，互聯(lián)網(wǎng)金融模式也逐步為小微企業(yè)融資打開了新的渠道，目前互聯(lián)網(wǎng)金融融資模式主要有以下五種：P2P（Peer-to-Peer）是指借助第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺對資金借、貸雙方進(jìn)行匹配，通過網(wǎng)站平臺可以把有資金需求的小微企業(yè)有償匹配給資金充裕的出借人，這是一種常用且發(fā)展迅速的小微企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)借貸融資模式。該模式下，借款人可以比較不同條件信息，最終選擇有吸引力的利率條件進(jìn)行交易。眾籌是指大眾籌資或群眾籌資。借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，發(fā)起人面向廣泛的投資者可以用實物、股權(quán)、期權(quán)、可轉(zhuǎn)債等回報方式來為其項目融資的模式。除了回報眾籌之外，還包括捐助眾籌債券股權(quán)眾籌形式。眾籌模式自2009年出現(xiàn)在公眾視野以來在國內(nèi)外取得飛速發(fā)展。對于小微企業(yè)來說，眾籌降低了小微企業(yè)的融資門檻，解決了小微企業(yè)融資困難問題，同時也為小微企業(yè)的產(chǎn)品宣傳提供了很好的平臺。第三方支付是指有資金實力和信譽(yù)保障的非銀行金融機(jī)構(gòu)擔(dān)任第三方中介為收付款人提供服務(wù)的模式。除了預(yù)付卡發(fā)放、銀行卡收單還具有網(wǎng)絡(luò)支付與受理等其他支付服務(wù)。在小微企業(yè)沒有能力或提供資產(chǎn)抵押不足的情況下，該模式主要為小微企業(yè)解決信用問題，提供信用融資、信用評級和授信額度等服務(wù)，來緩解小微企業(yè)小額資金的需求困難。大數(shù)據(jù)金融是指面對海量數(shù)據(jù)，通過互聯(lián)網(wǎng)、云計算等信息化處理方式，利用大數(shù)據(jù)開展的金融服務(wù)。主要包括供應(yīng)鏈金融和平臺金融。兩種模式都是以信用貸款模式取代傳統(tǒng)金融的抵押貸款模式，根據(jù)在供應(yīng)鏈或者平臺提供的信用行為即使抵押或銀行授信額度不足的條件下，也可獲得融資。在這種模式下，小微企業(yè)資金使用效率得到有效地提升?；ヂ?lián)網(wǎng)金融門戶是指借助互聯(lián)網(wǎng)門戶為其門戶網(wǎng)站的各類參與主體提供多樣化的金融服務(wù)平臺。主要是金融產(chǎn)品的銷售、金融服務(wù)信息的提供、客戶信息與資源的匯集、網(wǎng)絡(luò)搜索服務(wù)、金融產(chǎn)品的比較等?？焖侔l(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)金融門戶網(wǎng)站每天為大量客戶進(jìn)行咨詢、交易和服務(wù)，同時也為小微企業(yè)提供諸多融資產(chǎn)品和選擇機(jī)會。

2.互聯(lián)網(wǎng)金融對小微企業(yè)融資模式創(chuàng)新存在的問題及國際比較。①分業(yè)經(jīng)營造成系統(tǒng)兼容難度大。目前我國金融行業(yè)主要呈現(xiàn)“分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)監(jiān)管”的格局，即使在部分金融機(jī)構(gòu)實行多元化經(jīng)營，但仍然要按不同行業(yè)單元及業(yè)務(wù)領(lǐng)域的規(guī)則開展業(yè)務(wù)，單獨注冊，以獨立的企業(yè)法人存在，采取獨立的業(yè)務(wù)運營模式，形成金融控股集團(tuán)的業(yè)務(wù)管理模式。原本聯(lián)接的業(yè)務(wù)板塊隨著金融市場的分割而分割，整體金融市場呈現(xiàn)散片狀態(tài)，針對用戶的消費需求也無法一鍵滿足，出現(xiàn)信息錄入的重復(fù)也大大地削減了行業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢和整體競爭力。相比之下，國外則采用混業(yè)經(jīng)營模式，同時經(jīng)營多種互相滲透的業(yè)務(wù)。以英國的金融網(wǎng)站為例，該網(wǎng)站采用混業(yè)經(jīng)營模式，提供的所有業(yè)務(wù)都從消費者需求和便利出發(fā)；考慮到普通人群對電費、煤氣費、網(wǎng)費、電話費繳納的便捷，網(wǎng)站不僅包含銀行業(yè)務(wù)、保險業(yè)務(wù)，還增加了公共服務(wù)，同時針對這些業(yè)務(wù)還提供價格比較服務(wù)。因此該網(wǎng)站成為了英國發(fā)展最快的價格比較服務(wù)網(wǎng)站。②網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)落后，政府扶持力度不夠。網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，但相應(yīng)的網(wǎng)站服務(wù)卻不匹配。一方面針對個人而言，大部分人缺乏投資和理財?shù)挠^念。因此，不同的金融網(wǎng)站理應(yīng)更好地作出宣傳和服務(wù)，為普通群眾普及關(guān)于投資理財以及網(wǎng)絡(luò)金融的知識。相比較國外的做法，美國的金融市場，在個人信貸方面，美國有完備的個人信用體系，因此市場風(fēng)險的不確定性較少，業(yè)務(wù)人員可以針對信用記錄無“污點”的潛在客戶群放心地推廣、銷售自己的產(chǎn)品，高效地為客戶辦理業(yè)務(wù)。另一方面，針對小微企業(yè)融資，缺乏直接有效平臺。由于小微企業(yè)自身抗風(fēng)險能力弱，在經(jīng)營管理以及相關(guān)融資知識方面經(jīng)驗不足。國內(nèi)的金融機(jī)構(gòu)較少專門針對小微企業(yè)開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。相比，國外小微企業(yè)受到政府的推動力度較大。日本的小微企業(yè)有專門的政府為其建立的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)；美國為扶持小微企業(yè)的發(fā)展，則不斷推出大量的政策，同時為小微企業(yè)搭建有效的直接融資平臺。③相關(guān)法律法規(guī)不完善，金融監(jiān)管盲區(qū)多。主要存在以下三方面：a.商業(yè)信息、隱私泄漏。大數(shù)據(jù)時代下的互聯(lián)網(wǎng)金融，主要通過在海量數(shù)據(jù)中提取、加工有價值的信息為金融服務(wù)。而部分掌控信息所有權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)，通過把優(yōu)質(zhì)借款人的詳細(xì)信息到網(wǎng)站上，以獲取投資人的信任。對網(wǎng)貸平臺的商業(yè)信息以及金融投資者和消費者隱私的安全性都將造成不同程度的后果。b.金融犯罪。部分互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)為了業(yè)務(wù)發(fā)展和盈利壓力，在客戶身份識別缺失、交易記錄保存不完整以及存在可疑交易分析報告等情況下，利用高風(fēng)險交易模式，觸及非法經(jīng)營、非法集資等“底線”：利用網(wǎng)上銀行實施網(wǎng)絡(luò)炒匯、炒金，網(wǎng)絡(luò)傳銷，證券期貨違法犯罪活動，利用第三方支付平臺轉(zhuǎn)移或非法集資等犯罪資金。

二、互聯(lián)網(wǎng)金融背景下小微企業(yè)融資發(fā)展建議

1.支持互聯(lián)網(wǎng)金融運營模式的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)使得提供商成本下降，大幅度地降低了行業(yè)進(jìn)入門檻，加劇了行業(yè)間的競爭力度，也使得客戶的可選擇性增加，因此，金融服務(wù)提供商為了謀求盈利和發(fā)展，只有更好地滿足消費者的個性化需求，為消費者謀求更多的便利。具體做法有：第一，在風(fēng)險管理和融資模式等方面，支持互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)面向小微企業(yè)提供更多靈活性的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，鼓勵互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)積極探索建立針對中小微企業(yè)發(fā)展的結(jié)合線上、線下的投融資服務(wù)體系。第二，鼓勵互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)利用全社會金融資源，加強(qiáng)與傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)展開密切合作，給包括小微企業(yè)在內(nèi)的不同企業(yè)提供多樣的融資需求。第三，支持互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，加強(qiáng)金融產(chǎn)品和金融服務(wù)方面的創(chuàng)新，做大做強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)鏈。同時，開展多樣化的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。支持面向網(wǎng)站用戶體驗的網(wǎng)絡(luò)營銷模式創(chuàng)新，鼓勵開展針對消費者需求和便利的混業(yè)經(jīng)營模式。

2.改善金融服務(wù)，加強(qiáng)政府扶持力度。第一，網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)的品牌化培養(yǎng)。國內(nèi)許多金融網(wǎng)站初始階段依靠自身在金融業(yè)務(wù)方面積累的聲譽(yù)被大眾熟悉，現(xiàn)在許多用戶更愿意接受有聲譽(yù)的金融公司提供的服務(wù)。因此加快國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)金融發(fā)展進(jìn)步的動力之一就是要靠這些公司不斷積累起來的品牌信譽(yù)。第二，網(wǎng)絡(luò)金融信息服務(wù)理念的改善。借鑒國外的網(wǎng)站服務(wù)經(jīng)驗，在服務(wù)流程以及售后服務(wù)過程，打造人性化的服務(wù)，為幫助消費者更好的體驗，同時也在流程中提供專家?guī)椭?。第三，我國政府可學(xué)習(xí)國外經(jīng)驗，政府加強(qiáng)對小微企業(yè)的扶持。具體做法：①針對小微企業(yè)設(shè)置融資風(fēng)險補(bǔ)償機(jī)制?？紤]到小微企業(yè)管理規(guī)范程度低、有較大的信貸風(fēng)險、在融資過程中風(fēng)險較高，為利于金融機(jī)構(gòu)幫助小微企業(yè)渡過融資風(fēng)險，政府能夠從財政收入中提取部分資金，成立相關(guān)的風(fēng)險補(bǔ)償基金。②為小微企業(yè)融資建立相關(guān)的服務(wù)機(jī)構(gòu)。政府可以設(shè)置融資服務(wù)機(jī)構(gòu)，針對小微企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗、融資知識方面的不足，為小微企業(yè)推送專門的融資信息、傳授相關(guān)融資經(jīng)驗技巧等。③構(gòu)建直接有效的融資平臺。國內(nèi)可以效仿美國的柜臺場外交易市場，將全國范圍內(nèi)的信息、資金等資源積聚起來，使小微企業(yè)更有效地獲取資金。

篇6

一、電視節(jié)目購銷評估系統(tǒng)指標(biāo)選擇的依據(jù)

電視節(jié)目進(jìn)入流通領(lǐng)域后，就是一種可以被購銷的商品。對電視節(jié)目的制作方來說，總是希望以優(yōu)異的定價完成對節(jié)目的銷售，收回節(jié)目的研發(fā)、制作與推廣成本，并獲得可觀的利潤。而對節(jié)目的播出方或采購方來說，則希望以適當(dāng)?shù)膬r格購進(jìn)需要的節(jié)目，并在隨后的播出（主要靠廣告）或轉(zhuǎn)賣中不僅能夠收回采購成本，而且能實現(xiàn)較高的收益。這是一場流通環(huán)節(jié)的博弈，但參與其中的買賣雙方，既要遵循一定的市場規(guī)則，運用一定的經(jīng)營策略，又需要有一套客觀的、雙方都可以接受的節(jié)目購銷價值評估指標(biāo)系統(tǒng)作為依據(jù)。

（一）節(jié)目的市場行為與表現(xiàn)。所謂市場，從一般意義上講，就是指商品交易關(guān)系的總和。具體來說，市場包含四層含義：一是商品交換場所和領(lǐng)域；二是商品生產(chǎn)者和商品消費者之間各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系的總和；三是有購買力的需求；四是現(xiàn)實顧客和潛在顧客。市場是社會分工和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。勞動分工使人們各自的產(chǎn)品互相成為商品、互相成為等價物、互相成為市場。社會分工越細(xì)，商品經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，市場的范圍和容量就越擴(kuò)大。同時，市場在其發(fā)育和壯大過程中，也推動著社會分工和商品經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。在這方面，電視節(jié)目市場與一般的商品市場一樣，節(jié)目交易市場的信息反饋，可以對節(jié)目生產(chǎn)市場產(chǎn)生直接的影響。生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少、市場價格行情與趨勢等等，無不牽動著節(jié)目產(chǎn)、供、銷、播各方的神經(jīng)，從而產(chǎn)生了一種市場的自動調(diào)節(jié)作用。因此，節(jié)目進(jìn)入市場是實現(xiàn)其價值的重要環(huán)節(jié)，而價格則能反映節(jié)目的使用價值和供求關(guān)系的變化。因此，節(jié)目購銷階段的評估重點，圍繞的是節(jié)目的價值和進(jìn)入交易市場前后的行為和表現(xiàn)，包括買賣雙方行為與關(guān)系的評估。

（二）節(jié)目商品的共性與特性。電視節(jié)目作為一種特殊商品，其經(jīng)營活動必須在生產(chǎn)和流通兩個領(lǐng)域中進(jìn)行。電視節(jié)目只有實現(xiàn)商品化，才能使節(jié)目的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益得到更好的實現(xiàn)。和一般的商品一樣，電視節(jié)目具有價值和使用價值兩種屬性，但與一般物質(zhì)產(chǎn)品又不同的是，電視節(jié)目屬于精神產(chǎn)品的范疇，其商品屬性受到意識形態(tài)和有關(guān)法規(guī)的制約。具體來說，節(jié)目商品有如下特點：

1.節(jié)目商品可以多次交易。電視節(jié)目在市場交易時，生產(chǎn)者的所有權(quán)一般不發(fā)生轉(zhuǎn)移，買方獲得的只是節(jié)目的使用權(quán)，因而賣方仍可進(jìn)行多次交易。

2.節(jié)目商品的價格具有不確定性。由于節(jié)目商品消費的非排他性和使用權(quán)交易的多次性特點，對電視節(jié)目簡單地用統(tǒng)一的社會必要勞動時間去衡量它的價值是不適當(dāng)?shù)?。電視?jié)目的高投入不一定有高產(chǎn)出，只有兼顧思想性、藝術(shù)性、為觀眾所喜聞樂見的節(jié)目才能體現(xiàn)其較高的市場價值和社會價值，得到較高的回報。按照國際市場慣例，電視產(chǎn)品的交易一般由節(jié)目中介公司主持，請有關(guān)專家學(xué)者進(jìn)行評估，還要對節(jié)目進(jìn)行受眾調(diào)查，才能對它定價。但是，市場區(qū)域的差異和媒體購買能力的差異會導(dǎo)致電視節(jié)目的市場價值（價格）具有不確定性。發(fā)達(dá)地區(qū)、實力較強(qiáng)的媒體購買能力較強(qiáng)，成為節(jié)目交易的對象時，價格就會高一些。

3.節(jié)目價值的增值性。同等條件下，文化產(chǎn)品的價值取決于傳播的次數(shù)和傳播的范圍。在節(jié)目交易市場，如果買主數(shù)量增加、播出范圍擴(kuò)大，節(jié)目的市場價值也會不斷增加，使用效用不斷延長，但節(jié)目的成本基本不變。這意味著電視節(jié)目具有增值功能：節(jié)目的質(zhì)量越高，其增值能力就越強(qiáng)。

總之，只有全面正確地認(rèn)識電視節(jié)目市場的形態(tài)與特征，把握節(jié)目的共性與特性，才能對節(jié)目的價值和市場交易行為的價值做出科學(xué)的評估。

（三）節(jié)目的采購管理。對節(jié)目市場交易的評估主要分為兩類，即對買方采購能力的評估和對賣方定價的評估。

價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。定價的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤。這就要求賣方既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮購買者對價格的承受能力。因此，定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反應(yīng)。

根據(jù)一些學(xué)者的研究，世界上只有英國廣播公司（BBC）等極少數(shù)廣播電視媒體的播出節(jié)目能夠自給自足。這就是說，節(jié)目采購在絕大多數(shù)廣播電視媒體的運營中占有重要的位置。據(jù)筆者的調(diào)查了解，中央電視臺和湖南廣播電視臺、安徽廣播電視臺、上海廣播電視臺、江蘇廣播電視臺和浙江廣播電視臺等國內(nèi)實力較強(qiáng)的廣播電視媒體目前的年節(jié)目采購額都在10億元人民幣以上。因此，節(jié)目購銷部門的行為和結(jié)果對媒體的利潤影響很大，加強(qiáng)管理和科學(xué)評估節(jié)目價格的意義自不待言。

（四）節(jié)目的銷售管理。節(jié)目銷售是節(jié)目實現(xiàn)價值的首要環(huán)節(jié)和方式。在電視節(jié)目銷售過程中，銷售方首先必須清楚地了解節(jié)目的經(jīng)營目標(biāo)、目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。只有對這些問題有了清晰的了解，才能制定出切實有效的銷售策略和計劃。成功的銷售行為需要考慮市場的經(jīng)營環(huán)境、行業(yè)內(nèi)的競爭狀況、節(jié)目本身的實力和可分配的資源狀況、節(jié)目產(chǎn)品所處的生命周期等各項因素。而對于節(jié)目銷售工作的最終評估，或者說銷售人員與目標(biāo)客戶進(jìn)行接觸的最終目的，還是為了出售節(jié)目產(chǎn)品及維持與客戶的關(guān)系，從而為節(jié)目帶來銷售業(yè)務(wù)及利潤。

二、廣播電視節(jié)目購銷評估系統(tǒng)指標(biāo)的構(gòu)建

購銷評估的核心指標(biāo)是質(zhì)量與價格。因此，本系統(tǒng)指標(biāo)構(gòu)成也主要分為兩大板塊，即對購買行為進(jìn)行評估的采購管理指標(biāo)和對銷售行為進(jìn)行評估的銷售定價指標(biāo)。廣播電視節(jié)目買賣行為的衡量，對單獨進(jìn)行采購或是銷售行為的廣播電視機(jī)構(gòu)也有借鑒意義。

（一）節(jié)目定價的基本原則。根據(jù)經(jīng)典的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)MC=MR原則，可以得到關(guān)于一個普通商品基于生產(chǎn)方的定價公式：從L=TR-TC-R=PQ-FC-VQ-R，可推出P=（L+FC+VQ+R）/Q。其中，L是利潤；TR是產(chǎn)品總收入，TC是產(chǎn)品總支出，R是風(fēng)險收益；P是單位產(chǎn)品價格，F(xiàn)C是固定成本，V是單位產(chǎn)品可變成本，Q是產(chǎn)品產(chǎn)量。由公式可知，生產(chǎn)商的單位產(chǎn)品的定價為利潤、固定成本、變動成本和風(fēng)險收益之和，并且此時的價格也應(yīng)是任何產(chǎn)品定價的下限。通過這個公式可以推導(dǎo)出：根據(jù)節(jié)目供應(yīng)方的節(jié)目產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)和研發(fā)生產(chǎn)的風(fēng)險性和困難性特點，節(jié)目的定價策略既要考慮節(jié)目產(chǎn)品較大的沉沒成本（即固定成本），也應(yīng)考慮其預(yù)期的風(fēng)險收益，以減少研發(fā)制作風(fēng)險。節(jié)目的定價策略基本遵循以下6個基本原則：

1.成本回收原則。收回相應(yīng)的成本是節(jié)目商品供給者的基本目標(biāo)。對于節(jié)目供應(yīng)方來說，應(yīng)收回的成本包括三部分：沉沒成本、轉(zhuǎn)讓成本和機(jī)會成本。沉沒成本即該節(jié)目的研發(fā)制作成本；轉(zhuǎn)讓成本又稱交易成本，即節(jié)目在推廣過程中發(fā)生的全部流通費用；機(jī)會成本是因轉(zhuǎn)讓節(jié)目使用權(quán)而失去的未來可能獲得的利潤。

2.利潤均衡原則。節(jié)目經(jīng)廣播電視機(jī)構(gòu)播出后能夠給播出機(jī)構(gòu)帶來利潤的增長，所以節(jié)目的價格除了補(bǔ)償研發(fā)制作成本外，還應(yīng)包含部分新增利潤，其實質(zhì)是節(jié)目買賣雙方對新增利潤的分割。在物質(zhì)商品的實際交易中為簡化起見，通常采用銷售分成的方式；電視節(jié)目商品在交易過程中，也可以參照類似的準(zhǔn)則進(jìn)行分成。

3.一攬子計價原則。由于廣播電視產(chǎn)業(yè)實行節(jié)目制播分離，各項成本的支出、價款支付以及收益的取得不在同一時刻，因此，在計算其價格時，應(yīng)當(dāng)把有關(guān)節(jié)目從研究開發(fā)制作時起到商業(yè)壽命終結(jié)時止的各項流入、流出資金，以恰當(dāng)?shù)馁N現(xiàn)率貼現(xiàn)到節(jié)目交易轉(zhuǎn)讓的時刻，這樣計算出的凈現(xiàn)值才能較為真實地反映出節(jié)目的實際價值。綜合計價則是要綜合考慮節(jié)目商品計價中的各種因素，并在節(jié)目商品計價模型中得到完整的反映。

4.風(fēng)險共擔(dān)原則。一般而言，節(jié)目商品供應(yīng)方主要承擔(dān)開發(fā)風(fēng)險和制作風(fēng)險，采購方即未來的節(jié)目播出方主要承擔(dān)市場風(fēng)險。所以，節(jié)目在定價時必須考慮到供需雙方的收益和風(fēng)險。

5.梅特卡夫原則。梅特卡夫（Metcalfe）原則（也叫梅特卡夫定律）是信息經(jīng)濟(jì)的三大法則之一。該原則認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)價值等于網(wǎng)絡(luò)結(jié)點數(shù)的平方，或者說是網(wǎng)絡(luò)用戶的平方。該原則也是市場營銷學(xué)中的重要原則。這一原則的精義是培養(yǎng)顧客基礎(chǔ)，使其成為節(jié)目產(chǎn)品消費的潛在客戶。其中有幾個重要參數(shù)設(shè)置可供節(jié)目銷售時參考：一是顧客體驗效用系數(shù)，回答潛在用戶轉(zhuǎn)為實際用戶的關(guān)鍵和過程問題，即只有當(dāng)潛在用戶變?yōu)閷嶋H用戶，并切實體驗到節(jié)目產(chǎn)品的效用時，才會采購該節(jié)目，并且顧客的認(rèn)識價值也是節(jié)目產(chǎn)品定價的上限；二是顧客鎖定系數(shù)，回答培養(yǎng)顧客忠誠度和創(chuàng)造顧客增加值（Value-added）的問題，即對于購買該節(jié)目產(chǎn)品并感到滿意的顧客，節(jié)目供應(yīng)方應(yīng)去培養(yǎng)其顧客忠誠，加以“鎖定（lock）”，并提高其轉(zhuǎn)移成本；三是節(jié)目產(chǎn)品版本劃分系數(shù)，回答根據(jù)顧客價值分析（CVA），針對不同顧客消費特征采用差別定價的問題；四是競爭對手定價系數(shù)，回答節(jié)目供應(yīng)方應(yīng)時刻關(guān)注競爭者，以突出自己競爭策略和優(yōu)勢的問題。

由這一節(jié)目產(chǎn)品的定價模式可知，節(jié)目定價既包含了節(jié)目供應(yīng)方的定價因素影響，也包含了需求方的定價因素影響；既考慮了節(jié)目產(chǎn)品自身特性對定價的影響，也在一定程度上體現(xiàn)了節(jié)目產(chǎn)品在生產(chǎn)、分配、交換和消費過程中價值增值的過程。

6.周期性原則。電視節(jié)目屬于具有較強(qiáng)生命周期的產(chǎn)品類別。在節(jié)目生命周期的不同階段，節(jié)目采購方的心理也呈現(xiàn)不同的特點。因此，根據(jù)不同階段節(jié)目采購方的心理變化來制定合適的價格，對于節(jié)目供應(yīng)方來說十分重要。

（1）導(dǎo)入期。在全新節(jié)目產(chǎn)品或換代新節(jié)目產(chǎn)品上市之初，采購方對其尚無理性的認(rèn)識，此時的購買動機(jī)多屬于求新求奇。利用這一心理，供應(yīng)方可以通過制定較高的價格，以提高產(chǎn)品身份，創(chuàng)造高價、優(yōu)質(zhì)、名牌的印象，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。這一定價策略就像從牛奶中撇取其中所含的奶油一樣，取其精華，所以稱為撇脂定價策略。但是撇脂定價畢竟是一種追求短期利潤最大化的定價策略，若處置不當(dāng)，則會影響企業(yè)的長期發(fā)展。因此，在實踐當(dāng)中，特別是在市場交易日益成熟、購買行為日趨理性的今日，采用這一定價策略必須謹(jǐn)慎。

除了采用撇脂定價策略外，導(dǎo)入期節(jié)目還有兩種定價形式可以參考，即滲透定價和適中定價。其中，滲透定價是與撇脂定價相反的一種定價策略，即在新節(jié)目上市之初將價格定得較低，價格足以吸引購買者，從而達(dá)到占領(lǐng)市場的目的。利用滲透定價的前提條件有兩個：一是新節(jié)目的需求價格彈性較大；二是新節(jié)目存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的空間。低價策略產(chǎn)生的兩大好處是：首先，可以使產(chǎn)品盡快為市場所接受，并有可能獲得長期穩(wěn)定的市場地位；其次，微利阻止了競爭者的進(jìn)入，增強(qiáng)了自身的市場競爭力。對于節(jié)目供應(yīng)方來說，撇脂定價策略和滲透定價策略何者為優(yōu)，不能一概而論，需要綜合考慮市場需求、競爭、供給、市場潛力、價格彈性、節(jié)目產(chǎn)品特性、供應(yīng)方自身發(fā)展戰(zhàn)略等因素才能確定。

（2）成長期和成熟期。這一時期，節(jié)目已形成一定的品牌效應(yīng)，加入購買行列的采購方隊伍可能會大為增加。因此，定價一般可采用目標(biāo)價格，即取得利潤的價格。節(jié)目進(jìn)入成長階段后，市場迅速拓展，成本不斷下降，節(jié)目產(chǎn)品也更加完備，競爭者相對減少，這時是節(jié)目供應(yīng)方實現(xiàn)目標(biāo)利潤的最佳時期。

而成熟期則一般采用降低價格，或者維持原價的原則。當(dāng)一類節(jié)目進(jìn)入成熟階段后，采購方對于節(jié)目商品的選擇能力增強(qiáng)。同時由于生產(chǎn)能力過剩，市場競爭激烈，同類節(jié)目中彼此的市場份額趨于下降，因此，應(yīng)以低價或原價不動為宜。

這兩個階段有以下幾種常用定價策略：

其一，個人和群體定價。群體定價是把價格直接建立在群體特征的基礎(chǔ)上，而個人定價則是群體定價的一種極限狀況。群體定價最常見的原因是價格敏感因素，如果不同群體成員在價格敏感上表現(xiàn)出系統(tǒng)性差異，向他們提供不同的價格就會有利可圖。另一個重要原因是群體定價有利于建立長期的忠誠顧客群。

其二，產(chǎn)品檔次和版本劃分定價。節(jié)目產(chǎn)品的一些價值對某些客戶極有意義，而對其他客戶則沒什么重要性，這些價值就是劃分檔次和版本的關(guān)鍵。不同檔次的節(jié)目產(chǎn)品成本相差并不大，節(jié)目供應(yīng)方可以采取先開發(fā)高端產(chǎn)品以滿足愿出高價的采購方，然后稍加改變成為低端產(chǎn)品，此舉可為節(jié)目供應(yīng)方帶來巨額利潤。

其三，捆綁銷售。捆綁銷售實質(zhì)上是一種特殊的版本劃分形式。在這種情況下，不同節(jié)目產(chǎn)品可以被包裝在一起，以統(tǒng)一價格進(jìn)行銷售，其價格通常比分開銷售的價格之和低。捆綁銷售也有利于節(jié)目供應(yīng)方占領(lǐng)更多的市場份額。

（3）衰退期。當(dāng)節(jié)目商品進(jìn)入衰退階段，大部分采購方已經(jīng)失去對原有節(jié)目商品的新鮮感，有購買意向的日益減少。激烈的市場競爭已迫使市場價格接近成本。此時，只要有剩余經(jīng)營能力，應(yīng)把變動成本作為價格的最低限度。當(dāng)節(jié)目價格高于變動成本時，就表示通過這種節(jié)目商品銷售可為節(jié)目供應(yīng)方帶來利益，彌補(bǔ)一部分固定成本。有時，為維持節(jié)目供應(yīng)方的生存，甚至可以直接采用以變動成本定價的策略。[1]

此外，對于到了衰退期的節(jié)目產(chǎn)品而言，被淘汰的命運已不可避免。因而此時的定價策略還有一種，即讓老節(jié)目與新節(jié)目進(jìn)行捆綁銷售，以新節(jié)目帶動老產(chǎn)品的最后銷售，同時以老節(jié)目的聲譽(yù)拓寬新節(jié)目的市場。

（二）影響電視節(jié)目價格的指標(biāo)因素。由于自身存在的一些特殊性質(zhì)，如使用價值的重復(fù)特性、高固定成本、低邊際成本等，電視節(jié)目的價格往往難以確定。筆者認(rèn)為，對交易市場上的電視節(jié)目進(jìn)行定價，不僅要考慮節(jié)目本身的真實價值，而且要考慮很多相關(guān)的指標(biāo)因素。

1.成本。任何產(chǎn)品的生產(chǎn)成本都由兩部分構(gòu)成：不變成本和可變成本。對于物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)而言，生產(chǎn)成本主要考慮的是可變成本，因為隨著生產(chǎn)規(guī)模的增大，不變成本分?jǐn)傇趩蝹€產(chǎn)品中的量可以忽略不計。而信息商品的成本結(jié)構(gòu)則正好相反。

在電視節(jié)目商品的成本構(gòu)成中，最主要的是其開發(fā)與制作成本，亦即節(jié)目轉(zhuǎn)讓方在研發(fā)階段和制作階段的兩大過程中投入的間接成本和直接成本。節(jié)目后期的生產(chǎn)成本主要是拷貝復(fù)制，作為易于復(fù)制及傳播的信息商品，其間的可變成本可以忽略不計。這就意味著電視節(jié)目商品的不變成本遠(yuǎn)高于可變成本，這是決定其商品價格的最重要因素。

2.壟斷和創(chuàng)新。電視節(jié)目是固定成本很高，而邊際成本接近于零的信息產(chǎn)品，并且在巨額的固定成本中有很大一部分是沉淀成本（sunk cost），即如果停止生產(chǎn)就無法挽回的成本。也就是說，研發(fā)一個新的節(jié)目形態(tài)或新節(jié)目，一旦成功，生產(chǎn)第二份的成本便會大幅降低。節(jié)目產(chǎn)品的這種邊際成本遞減且始終不會隨著經(jīng)濟(jì)規(guī)模的擴(kuò)張而上升的特征意味著一種限制條件相對較低的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，因而產(chǎn)生了先進(jìn)入者壟斷市場的可能性。在這種情況下，一旦先進(jìn)入者面臨潛在競爭者，它就完全可以憑借其成本優(yōu)勢（以相對較低的邊際成本對抗新進(jìn)入者高昂的研發(fā)成本），以降低價格的方式搶占市場份額。在這種價格戰(zhàn)中，迫使新進(jìn)入者退出的價格臨界點就是沉淀成本。在這里，沉淀成本充當(dāng)了產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻，一旦先進(jìn)入者把價格降到使沉淀成本無法收回的水平，新進(jìn)入者就可能因為無法收回成本而退出。

當(dāng)節(jié)目采購方能從多種不同渠道獲得同一內(nèi)在屬性的節(jié)目商品時，說明該節(jié)目商品的壟斷性不好，此時該節(jié)目商品的價格就會下跌；而當(dāng)采購方僅能從有限的渠道獲得具有某一內(nèi)在屬性的、受眾所急需的高質(zhì)量的節(jié)目商品時，此時的價格就會上升，能夠形成壟斷價格。但是，不管是先來還是后到，節(jié)目創(chuàng)新始終是影響價格的重要因素之一。模仿類的節(jié)目在節(jié)目市場上基本是沒有價值的，甚至交易會受阻。

3.體驗品。所謂體驗品（experience goods），是指只有消費了該商品之后才能評價商品的價值。與體驗品對應(yīng)的是所謂研究品（search goods），即消費者產(chǎn)生購買行為前就可能通過信息研究和其他途徑知道一些商品的價值。電視節(jié)目產(chǎn)品是典型的體驗品，其價值只有在使用后才能了解、評估。這一性質(zhì)無疑給電視節(jié)目產(chǎn)品供應(yīng)商出了一道難題：采購方如果沒看過該節(jié)目，就不了解該節(jié)目產(chǎn)品的內(nèi)容和價值，一般就不會購買；而如果看過該節(jié)目，了解了該節(jié)目的內(nèi)容和價值，就有可能不買了。如何來解決這一悖論式的問題呢？節(jié)目售賣方（供應(yīng)方）往往通過制作節(jié)目樣片、宣傳片等推介手段，激發(fā)采購方的購買欲望。一些壟斷者因為成功地占領(lǐng)了顯著的市場份額而成為市場主導(dǎo)者，其品牌往往具有較高的美譽(yù)度和知名度，這為其推出新節(jié)目或是品牌節(jié)目更新?lián)Q代奠定了良好的市場基礎(chǔ)，從而使該節(jié)目或供應(yīng)方的壟斷地位可以向新領(lǐng)域不斷擴(kuò)張。

4.時效性。節(jié)目的時效性主要是指節(jié)目的生命周期特性。電視節(jié)目商品的使用價值會隨著時間的變化而變化。任何商品的使用價值都會有時效性，但節(jié)目商品是一種比其他類別商品對時間更敏感的商品。比如，證券市場、金融市場的信息瞬息萬變，相關(guān)內(nèi)容的節(jié)目，其使用價值會隨著時間的變化迅速下降。投資者在一分鐘之前獲得的信息可能就是非常及時的、有用的，在一分鐘之后獲得的信息可能就會毫無價值。處于成長期或成熟期的節(jié)目商品往往能帶來較高的經(jīng)濟(jì)效益，其價格自然偏高。而在生命周期中處于飽和期和淘汰期的節(jié)目商品，得到的經(jīng)濟(jì)效益則較低，其價格也會隨之慢慢降低。但是，由于節(jié)目研發(fā)生產(chǎn)中存在著許多隱性影響因素，在實際工作中真正要確定某一節(jié)目商品的使用壽命仍是非常困難的。

5.供求關(guān)系。同其他商品一樣，電視節(jié)目市場的價格也受到產(chǎn)品供求關(guān)系的影響。受眾對于電視節(jié)目的需求是無限的，而節(jié)目商品的生產(chǎn)則是有限的，因此，從理論上說，節(jié)目商品的供求關(guān)系應(yīng)該是供不應(yīng)求的。但是在節(jié)目交易市場上，供求雙方的信息往往是不對稱的，而且節(jié)目商品的獲得渠道也有一定的復(fù)雜性，即需求和供給在數(shù)量、質(zhì)量上并非總是一一對應(yīng)的，因此，有效供給不足往往是一種常態(tài)，微觀上的供過于求也時有發(fā)生。這樣，在一個特定的市場上就會同時出現(xiàn)高價和低價并存的情形。但高價的節(jié)目永遠(yuǎn)是少數(shù)，低價的節(jié)目永遠(yuǎn)是大多數(shù)。

當(dāng)然，還有其他因素影響著節(jié)目商品的價格形成，如節(jié)目銷售對象是大型還是小型廣播電視機(jī)構(gòu)、節(jié)目銷售市場范圍大小、節(jié)目銷售地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、政治文化宗教背景等?？梢哉f，電視節(jié)目商品的價格形成過程是眾多因素共同作用的結(jié)果。

（三）節(jié)目的采購定價。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，所謂采購（purchase），即以購買（buying）的方式，由買方支付對等的代價，向賣方換取物品的行為過程。同理，電視節(jié)目的采購，即是以購買的方式，由買方支付對等的代價，向賣方換取節(jié)目的行為過程。在節(jié)目買賣雙方的交易過程中，會發(fā)生使用權(quán)的轉(zhuǎn)移，也可能會發(fā)生所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。狹義的節(jié)目采購就是買節(jié)目。廣義的節(jié)目采購則是指從市場上獲取所需節(jié)目的信息、創(chuàng)意、形態(tài)甚至團(tuán)隊以及與節(jié)目相關(guān)的其他資源。節(jié)目采購是廣播電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈中的核心環(huán)節(jié)之一，也是獲取利潤的重要來源之一。

1.節(jié)目采購成本控制的影響因素。電視節(jié)目采購成本構(gòu)成具有多樣性和動態(tài)性的特征，影響采購成本的主要因素有：

（1）采購價格。這是由節(jié)目制作與推廣成本和費用等組成，是采購成本高低的決定性因素。

（2）采購數(shù)量。經(jīng)濟(jì)批量的采購方式是影響采購成本的重要因素；節(jié)目市場信息因素是影響采購成本的關(guān)鍵因素。

（3）采購策略。在激烈的市場競爭條件下，具有預(yù)見性和靈活機(jī)動的采購策略是影響采購成本的重要因素。

（4）采購形態(tài)。采購方對節(jié)目的采購是屬于一次性采購，還是持續(xù)性采購，這屬于不同的采購形態(tài)，因此也應(yīng)采用不同的策略。一般來說，持續(xù)性采購在單位價格上要低于一次性采購。

（5）節(jié)目生命周期。對處于生命周期不同階段的節(jié)目，應(yīng)采取不同的降低采購成本的策略：

在新節(jié)目的研發(fā)階段，節(jié)目采購方應(yīng)當(dāng)有選擇地盡量參與，甚至對一些市場前景好的節(jié)目直接參股制作或以“購青苗”的策略方式低價預(yù)訂。

在節(jié)目的成長階段，節(jié)目采購方針對該節(jié)目需求量增長的態(tài)勢，可以采用批量采購的方法獲得相對最低價格。

在節(jié)目的成熟階段，節(jié)目采購方可以尋找節(jié)目在市場上的種種頹相，以翔實的市場數(shù)據(jù)向節(jié)目售賣方施壓，進(jìn)而壓低節(jié)目的采購價格。

在節(jié)目的衰退階段，市場需求已在縮減之中，替代節(jié)目紛紛出現(xiàn)，此時可以強(qiáng)勢姿態(tài)直截了當(dāng)?shù)叵蚬?jié)目售賣方提出大幅度降低采購成本的要求。

（6）年需求量與年采購額。采購節(jié)目的年需求量與年采購金額的多少，直接關(guān)系到在與節(jié)目供應(yīng)商議價時，是否能得到較好的議價優(yōu)勢。但節(jié)目采購量又與節(jié)目所在的生命周期所處階段有直接關(guān)系。對于單個節(jié)目來說，從導(dǎo)入期、成長期到成熟期，采購量會逐漸放大，直到衰退期出現(xiàn)，采購量才會逐漸縮小。

在中國，情感和關(guān)系因素也是影響節(jié)目價格的重要因素之一。

針對影響采購成本的各因素，節(jié)目采購方應(yīng)采取相應(yīng)的策略與方法，在采購中把握主動，力爭使己方采購節(jié)目的交易成本最低化。

2.節(jié)目采購成本的控制方法。通常情況下，電視節(jié)目采購過程中較為有效的成本控制方法主要有：

（1）價值分析法

價值分析就是針對產(chǎn)品或服務(wù)的功能加以研究，以最低的生命周期成本，通過剔除、簡化、變更、替代等方法，來達(dá)到降低采購價格的目的。價值分析也可以價值方程的形式簡單地表述為：V=F/C。其中，V代表價值，F(xiàn)代表功能，C代表成本。

價值分析或者價值方程的原理說明：當(dāng)用戶需求的商品必要功能已經(jīng)確定時，力求采購費用最低；在費用相同的條件下，采購的商品則力求能更好地實現(xiàn)或提高其有效功能；采購費用的增加，應(yīng)帶來商品的有效功能有更大的提高；在不影響商品主要功能或有過剩功能的前提下，適當(dāng)降低某次要功能或剔除過剩功能，可使采購費用有較大幅度的降低。任何采購都以價廉物美為目標(biāo)，廣播電視節(jié)目的采購也不例外。

（2）直接談判法

這是采購方應(yīng)當(dāng)具備的基本能力。包括價格在內(nèi)的任何特定需求出現(xiàn)時，均可使用直接談判的方式，從而以適當(dāng)?shù)膬r格，達(dá)到所能期望的要求。許多商品的定價，多遵循價格=成本+利潤。但是，成本包括產(chǎn)品的直接成本和交易成本。直接成本相對是固定的，交易的環(huán)節(jié)越多，交易的成本也就越高。對廣播電視節(jié)目交易來說也是這樣，節(jié)目的交易環(huán)節(jié)越多，價格就越高。因此，與節(jié)目的制作方（或首輪供給方）直接談判，必然會降低節(jié)目的采購價格。

（3）共同合作與招標(biāo)采購法

共同合作實際是引用了商品期貨市場交易的概念。在廣播電視節(jié)目交易中，它是指購買者在目標(biāo)節(jié)目的研發(fā)、策劃初期便派人參與，直至節(jié)目制作完成，因而能夠大致了解節(jié)目成本的構(gòu)成，在此基礎(chǔ)上，再根據(jù)可參考的市場利潤率，基本上就可以確定目標(biāo)節(jié)目的合理采購價格了。這種購銷雙方共同開發(fā)節(jié)目的方式，有利于雙方達(dá)到雙贏的目的并建立長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

當(dāng)節(jié)目市場為買方市場時，對大規(guī)模的節(jié)目采購應(yīng)采取招投標(biāo)的方式選擇供應(yīng)方。招標(biāo)采購的宗旨就是期望通過現(xiàn)場公開、公平的競爭和事后的選擇，達(dá)到降低節(jié)目采購成本的目標(biāo)。

（4）戰(zhàn)略采購成本管理法

戰(zhàn)略采購成本管理要求采購方的管理者在作出采購決策時有一個觀念上的轉(zhuǎn)變，即從“價格導(dǎo)向”的觀念轉(zhuǎn)變到“所有權(quán)總成本（TCO，Total cost of ownership）導(dǎo)向”上來。由于現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)所提供的經(jīng)營環(huán)境日益復(fù)雜，根據(jù)最低價去進(jìn)行采購很可能會得不償失。就廣播電視節(jié)目采購而言，所有權(quán)總成本可以有兩種計算方法：一種是購買包括終極產(chǎn)權(quán)（買斷）在內(nèi)的節(jié)目所有權(quán)利的總成本；一種是購買部分權(quán)利以及為了實現(xiàn)這種權(quán)利所支付的所有相關(guān)成本?？偝杀镜挠嬎愫头治霰容^復(fù)雜，但在數(shù)字技術(shù)迅猛發(fā)展的大數(shù)據(jù)時代，節(jié)目所有權(quán)總成本的計算已經(jīng)變得輕而易舉，戰(zhàn)略采購成本管理也日漸有了更廣闊的應(yīng)用空間。

（四）電視節(jié)目購銷評估系統(tǒng)的基本指標(biāo)。廣播電視節(jié)目購銷系統(tǒng)評估指標(biāo)由主觀評估指標(biāo)與客觀評估指標(biāo)有機(jī)結(jié)合構(gòu)成。其主要評估指標(biāo)在購銷兩個環(huán)節(jié)有同有異：

1.節(jié)目購買評估指標(biāo)

成本、價格、效益和適用性是節(jié)目購買評估中考慮最多的客觀指標(biāo)因素。對值得購買的節(jié)目而言，其具體評估標(biāo)準(zhǔn)為：針對目標(biāo)受眾，就樣式和時長而言物有所值，足以與競爭對手抗衡；與前后節(jié)目銜接良好，使用當(dāng)前有觀眾緣的明星，制片人此前有成功的業(yè)績；題材與當(dāng)前的流行話題有關(guān)，類似于同類的高收視率系列節(jié)目，在基本訴求和次級訴求中得分較高。

此外，媒介調(diào)查咨詢公司的測評介入也具有較高的參考價值。他們可測定出不同節(jié)目的市場表現(xiàn)和收視曲線，并預(yù)測到以后不同題材節(jié)目的收視爆發(fā)點；同時，專業(yè)的節(jié)目咨詢公司還可以幫助廣播電視媒體更好地了解各類受眾的收視時間或收視習(xí)慣以及他們對節(jié)目類型的偏好，從而幫助媒體更加準(zhǔn)確地吸引受眾，購買更多的符合播出平臺風(fēng)格特征的節(jié)目，提高收視率并培養(yǎng)受眾的忠實度。

節(jié)目評估的主體是人，但不是一般的人，而是要由知識豐富，有廣播電視節(jié)目制作、播出或營銷經(jīng)驗的人和相關(guān)的研究人員組成，最好是有一部分來自分銷商，一部分來自媒介咨詢公司，一部分來自本播出機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)，一部分來自研究者。他們要提供的不僅有經(jīng)驗，而且還有調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)和各種研究成果。他們的評估意見雖然是主觀性居多，但對節(jié)目購買的決策者影響卻非常大。

2.節(jié)目銷售評估指標(biāo)

節(jié)目銷售評估主要從受眾喜愛程度、銷售對象數(shù)量以及銷售使用方式等主要指標(biāo)對節(jié)目銷售價格制定進(jìn)行評估。

銷售節(jié)目價格評估的主體也是由經(jīng)驗老到的業(yè)內(nèi)外專家、學(xué)者和有關(guān)單位的領(lǐng)導(dǎo)組成。具體構(gòu)成基本和節(jié)目購買評估的主體隊伍相同。

這里需要綜合分析研發(fā)制作成本、產(chǎn)品生命周期、市場供求以及不同銷售對象等指標(biāo)因素，評估其定價策略是否得當(dāng)，并最終對銷售總額進(jìn)行評估。

需要強(qiáng)調(diào)的是，在節(jié)目購銷評估主體的構(gòu)成中，之所以有一部分是領(lǐng)導(dǎo)者，是考慮到中國的特殊國情。因為在中國廣播電視節(jié)目購銷市場上，重大節(jié)目或者數(shù)量巨大的節(jié)目購銷實際上都是由相關(guān)單位的主要領(lǐng)導(dǎo)拍板決策的。

三、廣播電視節(jié)目購銷評估系統(tǒng)指標(biāo)的應(yīng)用

廣播電視節(jié)目的播放權(quán)與版權(quán)交易，在廣播電視產(chǎn)業(yè)價值鏈中處于基礎(chǔ)地位，是價值鏈存在的前提，也是其價值實現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。但是在電視節(jié)目購銷評估系統(tǒng)的應(yīng)用中，不管是購還是銷，節(jié)目的質(zhì)量和價格都自始至終是最重要的考量因素。

（一）把好節(jié)目質(zhì)量控制關(guān)。所謂質(zhì)量控制，是指在確保節(jié)目符合目標(biāo)的前提下，于合適的時間、合適的價格，從合法的節(jié)目供應(yīng)方那里購入合適數(shù)量的節(jié)目所采取的管理活動。在廣播電視節(jié)目采購中，質(zhì)量控制研究的是，在取得節(jié)目的過程中，統(tǒng)籌事前規(guī)劃、事中執(zhí)行以及事后控制，以達(dá)到降低成本、維持正常節(jié)目經(jīng)營活動的能力和方式。維持正常生產(chǎn)經(jīng)營過程首先便要求生產(chǎn)銷售的是質(zhì)量合格的節(jié)目。對節(jié)目采購質(zhì)量的定位意味著恰當(dāng)?shù)靥幚砉?jié)目質(zhì)量與成本、供應(yīng)等要素之間的關(guān)系。

采購質(zhì)量與采購成本之間的關(guān)系通常用“性價比”來平衡。質(zhì)量通常與合適性及成本（非售價）有關(guān)。采購廣播電視節(jié)目考量的不只是價格問題，更多的是要統(tǒng)籌兼顧節(jié)目質(zhì)量水平、質(zhì)量保證能力、成長性、增值性、能否形成品牌并帶來規(guī)模效益以及綜合實力等。

采購質(zhì)量與供應(yīng)之間的關(guān)系要恰當(dāng)?shù)靥幚?。由于采購?jié)目播出后將直接導(dǎo)致廣播電視機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益之多寡，因此，節(jié)目的質(zhì)量控制影響深遠(yuǎn)。也就是說，保證節(jié)目質(zhì)量控制，是采購階段對整個節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈作出的最大貢獻(xiàn)。因此，把好質(zhì)量關(guān)是采購人員必須遵守的原則，也是采購人員最重要的責(zé)任。

（二）體現(xiàn)節(jié)目分銷商的價值。在一個成熟的廣播電視產(chǎn)業(yè)內(nèi)，節(jié)目交易市場往往圍繞著制片商、分銷商和播出平臺而形成一個交易鏈條。[2]

制片商將廣播電視節(jié)目賣給分銷商，再由分銷商與播出平臺展開交易。交易過程始終圍繞著廣播電視節(jié)目的質(zhì)量和價格展開。因此，節(jié)目分銷商在節(jié)目采購過程中的作用與表現(xiàn)研究也就必不可少了。

獨立的廣播電視節(jié)目分銷商，其出現(xiàn)與發(fā)展不僅能夠保護(hù)制作商的利益，而且是降低節(jié)目買賣雙方交易成本（包括社會成本）的關(guān)鍵所在。在這里，美國成功的廣播電視節(jié)目辛迪加模式值得借鑒。節(jié)目辛迪加是介于節(jié)目制作公司和廣播電視播出機(jī)構(gòu)之間的一個節(jié)目分銷系統(tǒng)，而且其銷售的主要是播映權(quán)而不是版權(quán)，版權(quán)仍由各節(jié)目制作公司所有。節(jié)目辛迪加實際上是多個節(jié)目制作公司為避免惡意競爭而建立的節(jié)目銷售和發(fā)行聯(lián)盟，是一種行業(yè)合作組織，而不是某一個節(jié)目制作公司的具體發(fā)行網(wǎng)絡(luò)和發(fā)行行為。節(jié)目辛迪加存在的價值是其具有無孔不入的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)渠道和專業(yè)化的行銷方法。一般來說，美國的辛迪加廣播電視節(jié)目分銷商獨立于播出平臺和制片商，只是憑借專業(yè)評估廣播電視節(jié)目質(zhì)量的能力、嫻熟的談判技巧和一定范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)，購買有市場潛力的廣播電視節(jié)目的銷售權(quán)或版權(quán)，將節(jié)目的播出權(quán)或版權(quán)銷售給播出平臺。節(jié)目成功銷售后，分銷商可以根據(jù)實際銷售情況與制片商利潤分成。對中國來說，節(jié)目分銷渠道的存在使得節(jié)目的生產(chǎn)和交易盡量由市場來調(diào)節(jié)，這不僅有助于調(diào)和國內(nèi)長期以來存在于制作商和廣播電視媒體之間的積怨，打破強(qiáng)勢播出平臺的壟斷地位，更有助于實現(xiàn)節(jié)目交易的平等，促進(jìn)制播分離制度和廣播電視產(chǎn)業(yè)鏈的完善。

分銷商經(jīng)營者面向一切市場，但向每個市場出售的多是獨家播放權(quán)。這樣既可以避免相同的節(jié)目在同一市場的多家媒體播出，造成頻道資源的浪費，同時還促使同一市場的多家媒體在購買同一個分銷商節(jié)目時在價格上進(jìn)行競爭。為了利益最大化，節(jié)目分銷商還可以采取拍賣的方式來發(fā)行節(jié)目，由出錢多的媒體得到獨家播放權(quán)。同樣，在不同市場發(fā)行的同一個節(jié)目，分銷商也會根據(jù)媒體自身的經(jīng)營實力狀況、市場規(guī)模和覆蓋率的不同、節(jié)目在廣播電視網(wǎng)播出時的成功程度和節(jié)目本身的不同集數(shù)以及目標(biāo)市場的觀眾構(gòu)成等因素，制定出不同的出售價格。也就是說，同一個節(jié)目在分銷商發(fā)行中會表現(xiàn)出很大的價格差異。這種價格差異主要依據(jù)買方所處地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和人口水平以及廣播電視市場的覆蓋規(guī)模等。

分銷商節(jié)目的價格是由三個因素決定的：受眾喜愛程度、銷售對象數(shù)量以及銷售使用方式。一個全國范圍的播出權(quán)指的是在全國范圍內(nèi)播放一部影片或節(jié)目一次的交易。

（三）賦分與權(quán)重設(shè)置。電視節(jié)目購銷評估系統(tǒng)在購買節(jié)目的應(yīng)用過程中，可以采取5分打分法對所買節(jié)目進(jìn)行評估，分別為：非常值得購買（5分）、值得購買（4分）、一般（3分）、不值（2分）和非常不值（1分），共5個等級；電視節(jié)目購銷評估系統(tǒng)在銷售節(jié)目的應(yīng)用過程中，也可以采取5分打分法對所賣節(jié)目進(jìn)行評估，分別為：銷售業(yè)績突出/領(lǐng)先行業(yè)內(nèi)（5分）、銷售業(yè)績良好/行業(yè)上游（4分）、銷售業(yè)績一般/行業(yè)中等（3分）、銷售業(yè)績較差/行業(yè)內(nèi)下（2分）和非常差/行業(yè)內(nèi)墊底（1分），共5個等級。具體評分可以參見下表。

表1：電視節(jié)目購買評估系統(tǒng)評分表

表2：電視節(jié)目銷售評估系統(tǒng)評分表

參考文獻(xiàn)：

[1]張亞慧，等.基于信息產(chǎn)品定價因素的定價模型設(shè)想[J].中國集體經(jīng)濟(jì)，2008（13）.

[2]李良榮，周婷.打造電視產(chǎn)業(yè)鏈完善電視產(chǎn)品市場[J].現(xiàn)代傳播，2005（3）.